10 правил покупки франшизы
Франшиза – удобный инструмент, позволяющий начать дело с минимальными рисками, использовать опыт и наработки другой компании и иногда даже сэкономить на старте. Главное помнить, что риски существуют везде.
Новые франшизы выглядят часто очень привлекательно и обещают новичку большую прибыль с полноценной поддержкой со стороны партнёров. Но реальность иногда сильно отличается, особенно если у вас опыта ведения бизнеса не было вообще. Как обезопасить себя и свои вложения?
Правила выбора франшизыПравило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе
В презентациях и на сайтах данных для принятия взвешенного решения о покупке бывает недостаточно! Необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы на получение:
— франчайзингового договора и иных договоров, необходимых для сотрудничества,
— финансовой модели,
— списка информации, передаваемой после заключения договора,
— контактов действующих франчайзи.
Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизыРекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, что он действительно является действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех установленных действующим законодательством налогов, сборов и пошлин, в его отношении не принято решение о ликвидации или о признании его несостоятельным (банкротом) и т.п.
Дополнительно можете воспользоваться рейтингом лучших франшиз, чтобы облегчить себе выбор.
Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:
- egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
- kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
- zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
- www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте
Бизнес-модель ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОВЕРЕНА ВРЕМЕНЕМ! Хорошо, когда масштабируемому бизнесу три и более лет. Нельзя покупать франшизу на бизнес, возраст которого менее года, потому что в этом случае бизнес не прошел все сезоны и модель сама еще находится на этапе тестирования.
Правило №4. Изучить договорУ настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, которые по законодательству РФ подлежат регистрации в Роспатенте. Вариации по типу Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д. – говорят о том, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:
- сроку действия договора и условиям его продления;
- территории, закрепляемой за франчайзи;
- условиям сотрудничества;
- праву реализации собственного ассортимента франчайзи;
- условиям ценообразования;
- условиям использования единой учетной системы;
- консультационной поддержке франчайзи;
- условиям расторжения договора.
Нужно не только прочитать и осознать каждое условие договора, а также показать договор юристу, имеющему опыт работы с франчайзинговыми договорами.
Условия договора коммерческой концессии регламентируются статьей 1027 ГК РФ (глава 54), которую необходимо изучить всем, кто собирается покупать франшизу.
Финансовая модель должна показывать:
- размер инвестиций на запуск бизнеса;
- размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
- прогнозный план продаж;
- коэффициент сезонности;
- период окупаемости бизнеса;
- точку безубыточности;
- процент рентабельности бизнеса.
Каждую цифру необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.
Правильно, когда финансовая модель выполнена динамической, в ней содержатся ячейки, позволяющие выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей применительно к территории открытия бизнеса, таких как: арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д.
Необходимо убедиться в том, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Действующие франчайзи – это единственные люди, которые уже прошли путь запуска бизнеса и ведут операционную работу по франшизе. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, на самом деле требуется инвестиций на запуск бизнеса и когда они окупятся.
Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.Следует воспользоваться услугами, едой или товаром на себе лично. Посмотреть как работает бизнес, и определить для себя стоит ли работать с данной компанией. Пообщаться с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит определить ценности, которыми живет компания, понять составляющие бизнес-процессов.
Примечание: в некоторых случаях сделать это затруднительно. Одно дело, когда вы покупаете франшизу кафе, где точки доступны, другое — производственную франшизу, где просто так в цеха не попасть.
Правило №8. Проверить востребованность у потребителейБизнес это прежде всего удовлетворение потребностей потребителя. А какой спрос потребителей на продукт компании рекомендуем проверить с помощью wordstat.yandex.ru , введите название услуги или товара, а так же регион в для получения более точной информации.
Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИНе стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.
Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?Откровенно решить для себя, что данный бизнес подходит вам? Будет ли вам нравится заниматься ежедневно данным бизнесом? Этот момент очень важный как для вас, так и для франчайзера.
Авторы статьи:
Ирина Ищенко,
Эксперт по франчайзингу ООО «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ»
[email protected]
ЛУКОЙЛ — Франчайзинг
Заявка на получение франшизы ПАО «ЛУКОЙЛ» (далее — заявка) представляет собой письмо-заявку с приложением сведений об АЗС.
- Заполните письмо-заявку. Письмо-заявка заполняется на весь перечень АЗС, предлагаемых к франчайзингу, подписывается руководителем организации-заявителя и скрепляется печатью.
- Заполните сведения об АЗС.
- Сведения об АЗС заполняются на каждую АЗС, предлагаемую к франчайзингу.
- Фотография общего вида АЗС должна охватывать весь комплекс АЗС, включая стелу, здание АЗС, навес с ТРК и прилегающую территорию (въезд на АЗС).
- Фотография торгового зала (при его наличии) должна охватывать прикассовую зону и торговое пространство. При отсутствии на АЗС торгового зала рекомендуется разместить еще одно фото экстерьера АЗС.
- Все фотографии должны быть хорошего качества.
- Приложите (если считаете необходимым) дополнительные фотографии АЗС, не вошедшие в сведения об АЗС.
- Отправьте заявку одним из следующих способов:
- в режиме онлайн
- на почтовый адрес ООО «ЛУКОЙЛ-Югнефтепродукт».
При возникновении вопросов, связанных с полнотой, оформлением, содержанием материалов, представленных в составе заявки, ответственный работник ЛУКОЙЛ-Югнефтепродукт вправе связаться с Вами по координатам, указанным в заявке. В таком случае рассмотрение обращения может быть продлено на новый, разумный срок.
При отрицательном решении предприятие не обязано мотивировать свой отказ.
При положительном решении с заявителем в рабочем порядке:
- согласовываются сроки и время проведения обследования АЗС. При обследовании АЗС проверяется достоверность сведений, указанных в Заявке;
- выдаются необходимые рекомендации по техническому состоянию АЗС, согласовывается проект оформления АЗС в соответствии с фирменным стилем «ЛУКОЙЛ» и корпоративными требованиями и правилами для АЗС «ЛУКОЙЛ»;
- формируется пакет документов по АЗС и организации-заявителю, необходимых для заключения договора коммерческой субконцессии, согласовываются сроки заключения договора и условия обеспечения топливом «ЛУКОЙЛ».
Кредит на покупку франшизы — 131 предложение в 33 банках, взять кредит под франшизу на открытие бизнеса
Взять кредит на франшизу
Кредиты на покупку франшизы имеют следующие особенности:
- Сумма кредита не более 80% стоимости франшизы, т. е. заемщик должен участвовать в сделке собственными средствами.
- Максимальный срок кредитования 3 года.
- Потребуется составить бизнес-план со сметой расходов и сроком окупаемости вложений.
- Требуется поручитель.
Бизнес-план может быть составлен головной компанией, но он должен учитывать особенности открытия бизнеса в конкретном месте.
Юридическое лицо и ИП могут взять кредит на франшизу без первоначального взноса не по целевому кредитованию, а на стандартных условиях, на пополнение оборотных средств. Тогда сумма выдачи будет зависеть от платежеспособности заемщика и не станет ограничиваться стоимостью франшизы. Сделка будет полностью профинансирована банком, свои средства заемщику вкладывать не придется.
Условия получения кредита на покупку франшизы
Чтобы оформить кредит под франшизу, нужно чтобы были выполнены следующие условия:
- Официальная регистрация юридического лица и ИП.
- Срок ведения бизнеса не менее 6 месяцев.
- Возраст для ИП от 21 года.
- Достаточная кредитоспособность.
- Наличие помимо прибыли по будущей франшизе постоянного иного источника доходов.
- Положительная кредитная история.
- Залог (недвижимость, автотранспорт) и/или поручительство физического лица.
Необходимые документы
Чтобы взять кредит на открытие бизнеса по франшизе, клиент должен представить в банк пакет документов. В зависимости от юридического статуса заемщика, он будет разным.
Для ИП:
- Паспорт, ИНН.
- Актуальная выписка из ЕГРИП.
- Сданные налоговые декларации, финансовые показатели деятельности.
- Бизнес-план.
- Выписки о движениях по расчетным счетам, открытым в других банках.
- Документы по залогу и поручительству.
Для юридических лиц, счет которых открыт у кредитора:
- Финансовая отчетность за последние 2 отчетные даты, оперативные сведения.
- Расшифровка дебиторской и кредиторской задолженности.
- Договора с контрагентами.
- Бизнес-план.
- Выписки о движениях по расчетным счетам, открытым в других банках.
Если расчетный счет открыт в другом банке, потребуются правоустанавливающие документы компании и документы, подтверждающие полномочия лиц, имеющие право заключать договора от имени компании.
Кроме того, должен быть подготовлен договор концессии и документация на приобретаемый бизнес.
Как расширить бизнес – запуск франшизы
Любой бизнес рано или поздно требует расширения. Во-первых, это полезно для его развития, а во-вторых, приносит больше прибыли. Одним из вариантов расширения бизнеса может статьЧто такое «франшиза»?
Предположим, что вы хотите открыть своё дело, у вас даже есть деньги, но вас пугает риск потерять всё в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете, с чего начать! Бизнес-идея? Маркетинговый план? Обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю всё же возможно – достаточно заключить договор с франчайзером и стать франчайзи, или пользователем бренда.
Франшиза – это соглашение, которое собственник бренда предлагает предпринимателю.
Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен может, не заботясь о рисках, открыть своё дело под именем раскрученного бренда. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.
Преимущества франшизы:
— Минимальные первоначальные финансовые вложения и риски;
— Оперативный запуск проекта;
— Помощь франчайзера в составлении бизнес-плана, поставке оборудования и в обучении персонала;
— Более широкие возможности получения предпринимательского кредита в банках под проект франчайзинга;
— Использование коммерческого опыта и рекламного потенциала развитого стратегического партнёра.
Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:
Если вы не располагаете большими финансовыми возможностями и не готовы на крупные инвестиции, вам стоит обратить внимание на прямую франшизу. С ней вы легко войдёте на рынок при минимальных вложениях. При покупке прямой франшизы вы получаете право на открытие одного или нескольких представительств в регионе.
• Стандартная франшиза отлично подойдёт начинающим предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берёт под крыло» новоиспечённого франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.
• Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества создан именно для вас. В нём правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остаётся возможность полноправно владеть своим делом.
• Франшиза с замещением подойдёт тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков, или тем, которым принципиален момент выбора продукции и оборудования. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия – небольшого завода в отдалённом регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдёт для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков франчайзи выбирает самостоятельно.
• Ещё один вид франшизы – готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продаёт или отдаёт в аренду своему франчайзи под хороший процент.
Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.
Так чем же так хорош бизнес по франшизе?
Если вы новичок в бизнесе, вам на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Он, при необходимости, укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.
Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.
Франчайзинг также подойдёт и более опытным бизнесменам. Если у вас уже есть своё дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то данный вид ведения бизнеса станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.
С чего стоит начать?
Для начала стоит определиться с нишей. На данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере.
Помните: вы должны знать о своём франчайзере всё!
Если компания действительно надёжная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать.
Сколько стоит открыть франшизу?
Казалось бы, всё просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес – бери и пользуйся! Однако не стоит забывать о том, что франшиза всё же стоит денег. Конечно, в большинстве случаев ваши вложения и расходы будут значительно меньше, чем в той ситуации, когда вы будете открывать бизнес «с нуля». Так, в данном случае вам не придётся просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее, помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет.
Для начала необходимо будет заплатить первоначальный взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний, так же как и ежемесячные роялти – процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем.
В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесёте компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.
Уделите особое внимание условиям договора!
Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия.
• Авторские права. Проверьте регистрацию товарного знака компании.
• Локация. Вы вправе самостоятельно выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит отвергать предложения вашего будущего бизнес-партнёра по размещению. Благодаря его опыту они могут оказаться наиболее рентабельными.
• Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнёр в самом начале, будет зависеть дальнейший успех предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе.
• Расходы на организацию. Держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором.
• Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование, должны оговариваться заранее.
• Срок действия договора. Обратите внимание на срок действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключён на определённое время. По окончании срока действия вам придётся покинуть этот бизнес и опять начинать «с нуля».
• Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: за что вам, возможно, в дальнейшем придётся платить и сколько.
• География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора.
Какие франшизы – самые популярные?
• Как правило, на лидирующих позициях всегда находятся франшизы предприятий общественного питания. Это, наверное, самый популярный во всём мире вид ведения бизнеса. С такой франшизой вы легко и быстро можете выйти на рынок и начать зарабатывать.
• Также в лидерах заслуженно находится ритейл.
• Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране можно считать такой вид франшизы, как производство. Здесь всё зависит от вашей фантазии. Займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Ещё один вариант ведения бизнеса по данной франшизе – это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продаётся.
• Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом.
• Магазины одежды и обуви.
• Франшизы, предлагающие различный сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.
• Также в тренде довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.
Франчайзинг – не для всех?
Не стоит надеяться на то, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придётся ничего делать. Купить франшизу может далеко не каждый. Прежде всего, для ведения бизнеса по франшизе вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Как физическое лицо без регистрации вести бизнес по этой схеме вы не сможете.
Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. И вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом может вам отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьёзны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.
Как же грамотно составить бизнес-план?
Необходимо соблюсти некоторые условия. Ваш бизнес-план должен содержать несколько разделов.
• Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.
• Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и т. д.
• Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.
• Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе.
• Руководство. Вашему будущему бизнес-партнёру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела.
• Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором вы планируете вести бизнес, и на местное население.
• Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько ещё денег вы как владелец бизнеса готовы потратить. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнёру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчёты сроков выхода «в ноль».
Оформляем документы
Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймёте, что понятие «франшиза» в нём попросту отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Ответ: большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Данный договор оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи.
Есть, впрочем, и другой путь. Вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения для урегулирования отношений сторон.
Получаем поддержку франчайзера
После заключения контракта вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. Среди прочего франчайзер берёт на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса.
Россия напала на Украину!
Россия напала на Украину!Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада – пожалуйста, дочитайте наше письмо .
Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.
Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания стали нашей реальностью .
Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022
Это не 1941, это сегодня. Это сейчас.| Больше 5 000 | русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне |
| Более 300 | мирных украинских жителей погибли |
| Более 2 000 | мирных людей ранено |
Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.
Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.
Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.
Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день
Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.
И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.
Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.
ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022
Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.
P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.
«Это не война, а только спец. операция.»
Это война.Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.
«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»
Это не так.Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.
На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»
Уже коснулось. Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг
сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные
города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.
Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много
детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.
«У российских войск нет потерь.»
Ваши соотечественники гибнут тысячами.Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою
землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к
нам с оружием.
«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»
Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.
Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.
«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»
Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.
У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.
Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.
«Украинцы это заслужили.»
Мы у себя дома, на своей земле.Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.
Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.
Искренне ваш, Народ Украины
Франчайзинг. База знаний
1. Товарный.
Заключив договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера.
Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя.
Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники.
2. Производственный (промышленный).
Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара, передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком.
Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям.
Кроме того, в договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Оговаривается также квалификация персонала и полная отчетность.
Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции.
Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола».
3. Сервисный.
Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией.
Кроме поддержки, компания-франчайзер обязательно осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток.
4. Бизнес-формата (деловой).
В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса.
В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.
Таким образом, компания-франчайзи работает под знаком фирмы-франчайзера и обязательно придерживается той же концепции ведения бизнеса. Таким видом франчайзинга пользуются, например, сети предприятий быстрого питания.
| Отлаженная модель бизнеса, которая позволяет открыть доставку продуктов из популярных гипермаркетов в течение четырех недель и выйти на прибыль за несколько месяцев. | от 3 000 000 ₽ | от 850 000 ₽ до ₽ | от 12 месяцев | от 0.8 до 4% от оборота | |
| Мульти брендовое предприятие по обслуживанию автомобилей и продаже запчастей и автотоваров. Право использования зарегистрированного товарного знака и специализированного пакета программного обеспечения. Подключение к централизованным службам и ресурсам. | от 50 000 000 ₽ | от 7 000 000 ₽ до ₽ | от 24 месяцев | Ежемесячные Роялти 3%-4,5% за использование Товарного знака и ПО с защитой Авторского права. | |
NF-RU-3 | Японские парикмахерские Чио Чио — парикмахерские №1 по версии РБК. Более 581 точки на территории четырех стран — Россия, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан. Цель открыть 4 401 точку парикмахерских Чио Чио. | от 900 000 ₽ | от 850 000 ₽ до ₽ | от 15 месяцев | Ежемесячные Роялти 4% |
| Авторская система восстановления здоровья без лекарств. Пакет готовых бизнес-решений, отработанных технологий по открытию Центра кинезитерапии доктора Бубновского и эффективному управлению работой Центра, а также право использования бренда на период действия Лицензионного соглашения. | от 3 000 000 ₽ | от 7 000 000 ₽ до ₽ | от 24 месяцев | Ежемесячные Роялти 3% за использование Товарного знака с защитой Авторского права | |
NF-RU-9 | Наш партнер получаете все, что нужно для открытия салона и дальнейшей его работы! Красивый бизнес по открытой и доступной модели. Проверенные временем («Пальчикам» более 13 лет) стандарты качества, сервиса и инструменты продаж. 64 салона в Москве и других городах. | от 2 500 000 ₽ | от 3 000 000 ₽ до ₽ | 18 — 24 месяцев | 3% от оборота, начиная с 3-го месяца |
| РОББО КЛУБ – это франшиза кружков робототехники и свободного программирования, где дети проходят обучение от создания образа робота на экране до программирования и воплощения своего робота в реальность своими руками при помощи 3D-печати и набора комплектующих. | от 200 000 ₽ | от 800 000 ₽ до ₽ | 6 — 12 месяцев | Фиксированные роялти 15 000 ₽/мес. со 2-го месяца | |
| Пакет готовых бизнес-решений, отработанных технологий по открытию магазина и эффективному управлению работой магазина электроинструмента, а также право использования бренда. | от 3 000 000 ₽ | от 3 500 000 ₽ до 7 000 000 ₽ | от 12 месяцев | Отмена роялти для всех партнёров на 3 года |
Руководство по покупке франшизы
- Франшиза предоставляет предпринимателям возможность купить устоявшийся бизнес с брендингом и действующими процессами.
- При покупке франшизы очень важно потратить время на изучение многочисленных вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
- При покупке франшизы вы должны заплатить от 10 000 до 100 000 долларов в качестве первоначального взноса. Вы также будете платить ежемесячные сборы за маркетинг и роялти.
- Эта статья предназначена для тех, кто ищет полное руководство по покупке франшизы.
Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети. Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.
Наш гид предоставит вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи.Мы рассмотрим примеры франшизы, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме адвоката по франшизе и многое другое.
Что такое франшиза?
Франчайзинг — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким лицам, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендингом и правилами, установленными его корпорацией. В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссиями, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.
Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера».
Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.
Чем франшиза отличается от сети?
Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют одну и ту же торговую марку и придерживаются аналогичной корпоративной политики в отношении магазинов, предлагая при этом одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети отличаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые из различий, по даннымfranchise.com.
Право собственности: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как сеть магазинов принадлежит ее материнской корпорации.Оба типа собственности предполагают следование схожим принципам и корпоративным политикам.
Финансирование: Франчайзи могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы помочь собрать средства для покрытия своих корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.
Эксплуатационные расходы: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франшизам, имеют более низкие накладные и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут взять на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.
Прибыльность: Владельцы франчайзинговых компаний обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, могут «приносить больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе».
Ключевой вывод: Между франшизами и сетями существует несколько различий, в частности, в том, как создается собственность, в доступных вариантах финансирования, в эксплуатационных расходах и их рентабельности.
Как купить франшизу, шаг за шагом
Если вы решили, , что владение франшизой вам подходит, выполните следующие действия, чтобы начать.
1. Будьте уверены в своих рассуждениях.
Владение франшизой (или любым бизнесом, если уж на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом плане. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею. Если вы считаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом сопряжено со своими проблемами.
2. Узнайте, какими франшизами вы хотели бы владеть.
То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь легкомысленно к своему исследованию франшизы. Будьте готовы посвятить этому процессу несколько недель и ищите следующие критерии:
- Солидный послужной список отличных продаж. Желательно выбирать франшизу, которая доказала свою прибыльность.
- Растущий рынок. Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
- Социальная ответственность. Люди хотят иметь дело с компаниями, которые несут социальную ответственность. Узнайте, что делают франшизы, которые вы рассматриваете, чтобы быть социально ответственными.
- Местные соревнования. Небольшая конкуренция может быть полезной, но слишком сильная конкуренция может разрушить ваш бизнес. Конкуренция не обязательно должна быть в форме одной и той же франшизы; слишком много местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также могут снизить продажи.
- Повторите сделку. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, кто-то, кто владеет франшизой GNC, может, по крайней мере, надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои витамины.
- Возможности для увеличения продаж товаров и услуг. McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в продажах товаров. Есть бургер? Как насчет картофеля фри с этим бургером?
- Плата за франшизу . Сколько стоят сборы и что вы за них получаете? Обязательно задайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что вы получите отличный маркетинг и поддержку.
- Каково это работать в этой франшизе. Посмотрите, сможете ли вы уговорить текущего владельца франшизы позволить вам следить за ним. Слежка за владельцем текущей франшизы поможет вам лучше понять свою страсть к этому бизнесу и понять, можете ли вы и хотите ли этим заниматься.
После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проходить проверку. Франчайзеры рассмотрят следующие соображения:
- Ваши финансы, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
- Ваше прошлое, включая ваше образование, трудовой стаж и причины для начала бизнеса.
- Где вы хотите открыть франшизу.
- Почему вас интересует их франшиза и что вы уже знаете о ней.
4. Назначьте встречу «день открытий».
До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.
Однако во время пандемии дни открытий проводятся виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают назначать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.
5. Подать заявку на финансирование.
К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, пока нет причин продолжать дальше.Подайте заявку на финансирование и подождите, пока вам не будет одобрена сумма, достаточная для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.
6. Внимательно просмотрите и верните документы о франшизе.
Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с адвокатом, чтобы помочь с этим процессом.
7. Купить или арендовать помещение.
К этому моменту вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.
8. Получите обучение и поддержку.
Вы входите в зарекомендовавший себя бренд; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы предпримете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:
- Брендинг.
- Товары и услуги, включая способы их продажи и где их купить.
- Размещение продукции и витрины в точках продаж.
- Платежные технологии, т.е. обработка кредитных карт.
- Тактика продаж для этой конкретной бизнес-модели.
Ключ на вынос: Процесс покупки франшизы длительный. Проведите тщательную проверку всех франшиз, которые вы рассматриваете, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.
Стоит ли покупать существующую франшизу?
Покупка существующей франшизы может обеспечить вам успех, предлагая быструю окупаемость инвестиций.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые начальные проблемы роста, связанные с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, примите во внимание следующее:
Основные выводы: Если вы думаете о покупке франшизы у нынешнего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешно бизнес, прежде чем двигаться вперед.
Каковы первоначальные инвестиционные затраты и плата за франшизу?
Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно требует траты денег, прежде чем вы сможете их заработать.Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи уплатил авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные сборы, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.
У.S. Администрация малого бизнеса предложила такой пример: если ваш средний месячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает маркетинговую комиссию в размере 2%, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.
Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?
Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:
- Платежи по кредиту
- Требуемые реинвестиции в бизнес
- Налоги
Эти три статьи расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут заплатить сами.
The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:
- Средний годовой доход, о котором сообщили все опрошенные операторы продуктов питания и напитков, составил 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты по крайней мере два года.
- С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.
- Более трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали в прошлом году более 100 000 долларов.
- Мужчины зарабатывали в среднем на 34% больше, чем женщины; больше мужчин, чем женщин, были владельцами многоквартирных домов (61% против 51%).
Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:
- Сколько денег вы зарабатывали каждый год с момента создания франшизы?
- Сколько из этих денег ты прикарманил?
- Какие непредвиденные расходы у вас были?
- Основываясь на том, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?
Вы также должны помнить о местоположении.Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль повлияет на вашу прибыль.
Ключевые выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать. Затем вы будете платить текущие роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.
Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты франшизы?
Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.
Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.
Ликвидный капитал
Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.
Традиционные кредиты и/или кредиты, обеспеченные SBA
«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс получения кредита», — сказал Мартин Business News Daily.
Использование активов для самофинансирования
Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы открытия бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать части квалифицированных пенсионных фондов без уплаты налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.
Партнерство с другими спонсорами
В крайнем случае вы можете попытаться установить партнерские отношения с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания франчайзингового соглашения в качестве юридически обязывающего обязательства.
Основные выводы: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, собственное финансирование или деньги потенциального партнера. У каждого варианта есть плюсы и минусы.
Какие самые популярные франшизы?
Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года, согласно Franchise Gator:
- Mathnasium
- FastSigns
- Тропический смузи CARESE
- Спортивные клипы Стрижки
- Посещение Angels
- Совместное CHIROPRACTICIC
- KIDDIE ACACEDE
- Lawn Doctor
- Бюджетные жалюзи
- MaidPro
- Oxi Свежий ковер Уборка
- Натураль
- Comforcare
- Comforcare
- Mosquito Joe
- Chem-сухой ковер, уборка
- , индивидуальная проживание
- British Sward School
- Kumon
- Rosati’s
- DreamMaker Bath & Kitchen
- CarePatrol
- Wings Etc.
- Leastspring Schools
- Стекло Доктор
- Electric
- Электрический
- Сделано в тени Штала
- Главная Килитеры Америки
- Teriyaki Магазины
Комплект на вынос: Франшиз в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, уборку и уход за пожилыми людьми. Прежде чем покупать франшизу, подумайте о том, чтобы нанять юриста по франчайзингу, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки.На самом деле, помощь адвоката по франшизе в рассмотрении и объяснении ключевых положений договора франшизы является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи, сказала Шайлер «Рокки» Рейдел, управляющий юрист, специализирующийся на в праве франшизы для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас. «Самое большое преимущество для получателей франшизы — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, получение информации о нормах и обычаях франчайзинговой отрасли, а также консультирование при обсуждении франчайзингового соглашения о модификациях», — сказал Рейдел. С точки зрения франчайзера, сказал Рейдель, адвокат по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизы в Соединенных Штатах. «Адвокат по франшизе помогает франчайзеру ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он. Поскольку франчайзинг является очень регулируемой отраслью, очень важно иметь консультанта, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соблюдения требований, таких как отсутствие соглашения о раскрытии информации о франшизе, столкновение с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодного обновления/поддержки системных раскрытий, сказал Рейдель. Рейдел отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франшизы: Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем открыть франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность. Основные сведения: При прохождении процесса покупки франшизы может оказаться полезным нанять юриста, который специализируется на праве франчайзинга, который поможет вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты. Чтобы узнать больше о тонкостях владения франшизой, нажмите здесь. Покупка франшизы может стать отличным ходом для начинающего предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля.Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга. Готовая клиентура охотно тратит деньги на Dunkin’ Donuts, McDonald’s и 7-11. Рынок опробовал лучшие рецепты глазированных сухариков, яичных макмаффинов и правильное сочетание энергетических напитков, которые можно хранить рядом с кассой. Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и вложить немного денег. Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах франчайзинга сэндвичей Quiznos, который заплатил 206 миллионов долларов, чтобы урегулировать иск, поданный франчайзи, которые утверждали, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно наценила поставки. Если вы думаете стать франчайзи, как вам следует подготовиться? Мы попросили трех профессионалов с обширными знаниями мира франчайзинга. Эд Тейшейра — бывший франчайзер и бывший франчайзи, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе «Руководство покупателя франшизы» . Джош Браун — юрист из Кармела, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли — бывший исполнительный директор успешной франшизы амишей по производству кренделей Auntie Anne’s.Келли управляет веб-сайтом, разгребающим грязь, Unhappy Franchisee. Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем покупать франшизу. Есть причина, по которой ветераны вооруженных сил, как правило, становятся успешными франчайзи, говорит Браун. Они привыкли следовать правилам и действовать в строго регулируемой системе. Если вы творческий тип, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением, вы, вероятно, не созданы для того, чтобы стать франчайзи, — говорит Келли.«Вы должны знать, что вы будете исполнителем, а не создателем», — говорит он. Воспользуйтесь общедоступной информацией об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы. Знаете ли вы, что многие франчайзи обязаны тратить определенную сумму на рекламу, но при этом не имеют контроля над тем, как расходуются эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: руководство Международной ассоциации франчайзинга «Франчайзинг 101» и «Дорожная карта Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы». Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между компаниями? Раньше Тейшейра управлял франшизой Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS компаниям, занимающимся грузоперевозками. В продукте использовались технологии, которые привлекали технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и родственников помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете.Опыт также имеет значение. Думаете о запуске Applebee? Что вы знаете о ресторанном обслуживании и менеджменте? «Существует большое заблуждение, что франшизы — это просто бизнес в коробке», — говорит Браун. Не ограничивайтесь минимальными требованиями для покупки франшизы, которые обычно указываются как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может потребовать значительных маркетинговых затрат и необходимости выживать на безубыточных книгах или периоде чистых убытков, прежде чем ваш бизнес завоюет популярность.Даже если вы работаете по франшизе с таким известным брендом, как 7-11, клиенты должны узнать о вашем новом местоположении. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, должен указывать дополнительный оборотный капитал в пункте № 7. Но в FDD, по словам Тейшейры, большинство франчайзеров подсчитывают расходы за три месяца, когда разумнее подумать о своих вероятных расходах на срок до шести месяцев. Руководство FTC говорит, что может потребоваться год, чтобы стать прибыльным. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года. По словам Шона Келли, большинство консультантов по франшизе являются оплачиваемыми продавцами. Консультанты хотят, чтобы вы заключили сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее прояснить свои финансовые планы. Стоит ли нанимать адвоката по франшизе?
12 вещей, которые нужно сделать перед покупкой франшизы
Галерея: Лучшие франшизы 2016
36 изображений
- Не верьте «франчайзинговой лжи».
Городская легенда о частоте неудачных франшиз существует: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев. Не правда. Согласно данным Администрации малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий с наемными работниками существуют два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «после пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе.» Неправильно.
- Копать грязь.
Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и найдите негативные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете. Например, Келли провела серию разоблачений NY Bagel Café, задокументировав высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий.) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.
- Поговорите с франчайзи.
FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых расходах. Что они узнали такого, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им понадобилось, чтобы стать прибыльными? Сколько они заложили в бюджет своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, с учетом того, что они знают сейчас, сделали бы они это снова или порекомендовали бы франшизу близкому члену семьи? Имейте в виду, что «эго — это большая вещь», — говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи, возможно, не захотят признавать, что они боролись. Тем больше причин поговорить с как можно большим количеством людей.
- Прочитайте весь документ по раскрытию финансовой информации (FDD).
Онлайн-руководство FTC описывает, как ознакомиться с этим документом, который может занимать 50 и более страниц. Не пугайтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, такую как документы о банкротстве франчайзера, судебные процессы с участием компании и/или ее руководителей, тип обучения, которое франчайзер предлагает франчайзи, и расходы, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)
- Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.
Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно при чтении балансового отчета, вы застраховали прошлый бизнес и заключили юридические контракты, возможно, вам не нужны бухгалтер, страховой агент и юрист. Но с некоторым личным интересом адвокат Джош Браун говорит, что вам следует попросить юриста и других специалистов проверить ваше финансовое состояние и то, как на него повлияет соглашение о франшизе, прежде чем вы подпишете договор франшизы.Его предложение о своих услугах: «Если вы покупаете бизнес стоимостью от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который просмотрит документы и объяснит вам, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, складываются ли цифры.
- Узнайте, как работать в магазине.
Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino’s решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная франшиза по продаже кофе, базирующаяся в Грантс-Пасс, штат Орегон, придерживается политики предоставления франшизы только людям, которые работали для цепи не менее трех лет. Келли рекомендует провести шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.
- Проведите анализ затрат/выгод.
Сделать старомодный pro v.список кон. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, известный бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это продуктовая франшиза, рекомендации по подбору персонала, дизайн магазина. С другой стороны перечислите затраты и обязательства, включая плату за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас покупать, долю продаж, которую вы должны платить в виде роялти. Подумайте, не могли бы вы нанять консультанта, который поможет вам открыть собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо того, чтобы платить гонорары, наценки и маркетинговые сборы, оставить эти деньги себе.
См. также: Как читать документ, раскрывающий информацию о франшизе.
Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.
Если покупка существующего бизнеса кажется вам неподходящей, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете стать владельцем франшизы. Что такое франшиза и как узнать, подходит ли она вам? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары.Взамен франчайзи получает право на использование товарного знака, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать его продукты или услуги.
Помимо известного бренда, покупка франшизы дает множество других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему свой бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение ее использованию. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневную деятельность методом проб и ошибок.
Авторитетные франчайзеры проводят исследования рынка перед продажей новой торговой точки, поэтому вы будете более уверены в том, что на товар или услугу есть спрос. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых больших ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это сделано для вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкурентах и о том, как выделиться среди них.
Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности.Вы выиграете от эффекта масштаба при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при ведении переговоров о местах и условиях аренды. Для сравнения, независимым операторам приходится договариваться самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или отклонят ваш бизнес, потому что ваша учетная запись недостаточно велика.
Франшиза или возможности для бизнеса?
Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определить, что представляет собой бизнес-возможность, непросто.По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец заявляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги, и что предприятие будет прибыльным.
Вот другие ключевые факторы:
- Бизнес-возможность обычно не включает торговую марку продавца; покупатели действуют под своим именем.
- Возможности для бизнеса, как правило, менее дороги, чем франшизы, и, как правило, не требуют постоянных роялти.
- Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
- Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после того, как первоначальный пакет продан, покупатели предоставлены сами себе.
Дополнительную информацию о различиях между франшизами, бизнес-возможностях, программах MLM и лицензионных соглашениях можно найти в следующих статьях:
Профессионалы
Величайшая сила франчайзинга заключается в его способности объединять независимых розничных продавцов под одной торговой маркой. и бизнес-концепция.Преимуществ у этого членства много: известность бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, сила объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.
Для индивидуального владельца франчайзинг имеет несколько преимуществ. Постоянный риск провала бизнеса уменьшается, когда бизнес-программа уже доказала свою эффективность на рынке; использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое будет узнаваемо клиентами; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение создает мгновенный опыт работы, который в противном случае необходимо было бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Работа с успешной франшизой может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Состояния были построены таким образом.
Преимущества
- снижение риска
- операция под ключ
- стандартизированные продукты и системы
- стандартизированные стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
- Коллективная покупательская мощность
- Наблюдение и консультирование с готовностью доступен
- Национальные и местные рекламные программы
- распродажная реклама
- Единая упаковка
- Текущие исследования и разработки
- Финансовая помощь
- Руководство по выбору площадки
- Руководство по эксплуатации предоставлено
- Помощь в продажах и маркетинге
Франчайзинг, однако, не для всех.Яростно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы такие) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если все должно быть сделано по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.
Также знайте, что некоторые франчайзинговые системы лучше других. Слабая франчайзинговая программа не научит вас справляться с проблемами бизнеса, не поможет вам в случае возникновения проблем и не позволит наилучшим образом использовать ваши рекламные доллары.
Недостаток
- Потеря контроля
- Обязательный контракт
- Проблемы франчайзера — это и ваши проблемы
Если вы рассматриваете возможность покупки франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. В то время как франчайзинг предназначен для того, чтобы вовлечь в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, волнение от владения может создать импульс для движения вперед без надлежащего планирования. Если вы бросаетесь сломя голову покупать франшизу, рассчитывая повысить свою текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытягивать больше половины прежней зарплаты, вы будете несчастным туристом.Поработайте с хорошим CPA, чтобы подготовить прогноз денежных потоков для бизнеса, прежде чем сделать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на безубыточность и получить прибыль, а также сумму заработной платы, которую вы реально сможете платить себе.
Сопутствующие расходы
С точки зрения капитальных вложений размер платы за франшизу будет определяться прибыльностью бизнеса. У большинства компаний есть шкала, когда дело доходит до платы за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов США, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой начальной плате за франшизу — разовой плате, которую франчайзер оценивает для вас за привилегию использования бизнес-концепции, посещения их программы обучения и изучения всего бизнеса — также будет постоянный гонорар, обычно в пределах от 2 до 10 процентов, или месячная цифра.
Некоторые другие расходы, связанные с франшизой, включают:
Объект/местоположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание или арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется платить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания включит их и учтет в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам скидку на улучшение арендованного имущества, которая составляет от 10 000 до 35 000 долларов США для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров скажут вам, каковы будут их предполагаемые улучшения арендованного имущества.
Оборудование
Разным видам бизнеса потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют кредиты на оборудование, потому что оно также служит залогом.
Вывески
Наружные вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.
Начальная инвентаризация
Обычно она состоит как минимум из двухнедельного запаса, если только вы не занимаетесь бизнесом, требующим гораздо более сложной инвентаризации.Большинство франчайзеров скажут вам, каковы их начальные требования к инвентарю.
Оборотный капитал
При аренде от вас может потребоваться внести платежи за первый и последний месяцы, а также залог. Вам также придется заплатить залог электроэнергетической, газовой и телефонной компаниям (которые потребуют внести залог до предоставления вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы сделать сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы заплатить вашим сотрудникам. Вам понадобятся деньги только для того, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, которая полагается на комиссионные счета, вам придется позволить себе дополнительный капитал до того, как клиенты оплатят счета и вернут их вам.
Плата за рекламу
Обычно за рекламу на региональном или национальном уровне взимается плата. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что преимущества довольно существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.
Закон о франшизе
Важным средством защиты лица, планирующего приобрести франшизу, является Правило о франшизе Федеральной торговой комиссии, вступившее в силу 21 октября 1979 г. Это правило требует, чтобы охваченные франшизодатели предоставляли полное раскрытие информации, необходимой потенциальному получателю франшизы для принять рациональное решение о том, инвестировать или нет. Это раскрытие должно иметь место при первом личном контакте, когда обсуждается вопрос о покупке франшизы, и по крайней мере за 10 рабочих дней 90 418 до 90 419 до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это «период обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешался без тщательного анализа и рассмотрения того, что они делают.
Документ о раскрытии франшизы (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены заполненные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты оформления документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность обратиться к юристу для проверки контрактов до их исполнения.
Посетите веб-сайт Федеральной торговой комиссии по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правилах франчайзинга.
Законы штата
Федеральная торговая комиссия не требует от франчайзеров или продавцов деловых возможностей регистрироваться в ней или любом другом государственном органе. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие регистрации продавцов франшизы. Законы некоторых из этих штатов жестче, чем другие, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD в отношении своих требований к раскрытию информации.
Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в штате или предоставляет какой-либо документ с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности отказа или мошенничества. Единственное, что может сделать государственное контролирующее агентство, это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.
Штаты регистрации франшизы | ||||||
| Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и сохранил регистрацию в указанном государственном органе.Если компания уполномочена продавать франшизы в одном из этих штатов, она будет зарегистрирована в перечисленных здесь агентствах. Как указано ниже, два из этих 15 штатов не требуют подачи циркуляров о предложениях. | Калифорния | 9009 | ||||
| Гавайи | Департамент коммерции , Франшиза и подразделение ценных бумаг | (808) 586-2722 | ||||
| Illinois | ILLINOIS | 97 Офис прокуроров, франчайзинг 982-4465(217) 782-4465 | ||||
| госсекретарь Division Franchise | (317) 232-6681 | |||||
| Maryland | 5 (410) 576-6360 | |||||
Michigan (уведомление REQ’D) | Генеральная прокуратура, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга | (517) 373-7117 9069 0 | ||||
| 6 | Minnesota | | Миннесота Министерства коммерции, франшизы Division | (651) 29690 | (651) 296-6328 | | |
| Отдел кафедры франшизы и ценных бумаг | (212) 416-8211 | |||||
North Dakota 7 офис комиссара по ценным бумагам, франшиза | Отдел ценных бумаг, отд.Страхования и финансов Отдел ценных бумаг, франшизы Office | (503) 378-4387 (401) 222-3048 | 6| Южная Дакота | Отдел ценных бумаг, отдел франшизы | 605) 773-4013 905-4013 | |
| Virginia | Государственная корпорация Комиссия, франшизы | (804) 371-9276 | 6Washington | Департамент финансовых учреждений, подразделение ценных бумаг(360) 902 -8760 | ||
| Wisconsin | Комиссия по ценным бумагам Висконсина, франшизы Office | (608) 266-3364 | ||||