Построить бизнес на чем: 10 шагов, ТОП-30 идей, которые позволят создать успешный и прибыльный бизнес

Содержание

Топ 50 лучших бизнес идей на 2020 год: как открыть свой бизнес и с чего начать

IТ и Интернет 17.04.2020

1. Как выбрать бизнес-идею: на что обратить внимание перед тем, как открывать своё дело

Для начала стоит разобраться в себе и определить, насколько четко вы способны соответствовать заданным параметрам. Постарайтесь выписать их на листок бумаги и с высокой долей откровенности проставьте плюсы там, где совпадение даёт 100%. Исходя из этого, станет ясно, какие сферы окажутся уязвимыми и у вас появится возможность работать в этом направлении.

1. Психология

Любой старт — это огромные усилия, связанные с затратами времени, труда и нервов. Осознайте, готовы ли вы пожертвовать налаженными семейными отношениями, финансовой стабильностью от получаемой заработной платы, дружескими контактами, личными связями ради собственного бизнеса.

Ведь придется искать не только офис, персонал, каналы поставки, и сбыта продукции, но и отлаживать все до автоматических действий.

К тому же, важно работать и над собственной устойчивостью к стрессу. Именно она позволит делать шаги вперед, не обращая внимания на предрассудки.

2. Выбор сферы деятельности

Проведите предварительный анализ того района или населенного пункта, в котором планируете начать свое дело. Выясните, какое направление развито слабо, а где наоборот, очень высокая конкуренция. Определите, есть ли у вас реальное желание работать в нем, добиваться результатов и ожидать прибыльного периода.

Неверно подобранная сфера для вас приведет к тому, что со временем интерес угаснет, управление станет посредственным, а вложенные силы окажутся напрасными. К тому же важно будет научиться разбираться во всех нюансах, осуществлять полный контроль над специалистами, чтобы понимать реальное положение дел.

3. Стартовый капитал

Как и говорилось ранее, перед тем, как сделать (создать) свой бизнес, не стоит отказываться от своих планов при отсутствии нужной суммы денежных средств.

Начинайте с самого малого. Конечно это приведёт к большим временным затратам, но позволит вам без огромных займов, высоких процентов и срочных возвратов начать маленький бизнес.

Стоит понимать, что получить кредит на открытие малого бизнеса с нуля очень сложно, к тому же крупную сумму ежемесячного платежа необходимо будет забирать от получаемой прибыли, а на старте любое дело не бывает гладким. Кстати, в одной из статей нашего журнала можно ознакомиться со статьей «Где взять денег прямо сейчас».

К тому же не привлекайте те деньги, которые были отложеныдля детей, на лечение, обучение, стратегические цели. Постарайтесь быть разумным

даже тогда, когда вам предлагают масштабный бизнес, «окупающий» себя за 2 месяца или франшизу (что такое франшиза простыми словами мы уже рассказали в отдельной статье). Такие виртуально прибыльные проекты влекут за собою большие затраты и не всегда оправдывают ожидания бизнесменов.

4. Цель

Признайтесь себе откровенно в том, какого конечного результата вы ожидаете. Может быть это возможность обогащения или желание управлять людьми, а скорее всего попытка доказать другим свои способности, став успешным предпринимателем. Если вами руководит конкретная цель из этих трех, то, скорее всего она приведет к отрицательному результату.

Бизнес – это комплекс действий, где важно вкладывать себя в дело, объединяя цели. Вы должны быть изначально уверены в удачном результате. Только позитивно настроенный человек способен правильно воспринимать ситуацию, выбирая самые оптимальные решения.

5. Качество

Определите, насколько вы

Успешный бизнес: как строить дома и зарабатывать миллионы

Бизнес даже в условиях низкой конкуренции — достаточно сложная вещь. А если речь идёт о нише, которая забита под завязку, то создать успешную компанию, которая сможет на равных конкурировать с уже обосновавшимися на рынке игроками, практически нереально. Но сегодня мы на примере покажем, что добиться высот можно даже там, где, как может показаться сначала, нет никаких вариантов. Примером послужит строительная компания «СтройДом-М», которая занимается строительством домов, бань и фундаментов в Москве и Московской области. А если точнее — её основатель и генеральный директор Сиротченко Олег Олегович и его история успеха.

 


Почему выбрали именно эту нишу? Дело только в выгоде или вам нравится заниматься строительством домов?

Началось всё с того, что, когда мне стукнуло 18 лет, я, как и все нормальные люди, пошёл искать заработок. Начал работать в такси. Мой отец в то время уже занимался стройкой. Денег на основной работе не хватало — подумал, не сходить ли мне на подработку к отцу на стройку. Сходил на отдельный вид объектов, отработал по полной — и меня затянуло. Действительно было интересно работать. Буквально через месяц-два я уже организовал пару бригад, взял пару объектов и начал работать в сфере строительства.

Изучал много информации по строительству. Увы, в то время интернет ещё не был так распространён, поэтому приходилось искать информацию в бумажной литературе. Позже у меня появились амбиции — я пришёл к выводу, что нужно организовать легальную компанию и работать официально. Начал приглашать в штат работников на постоянную основу, давал рекламу в различные источники, создал сайт. После организовал офис в Московской области.

С чего началась компания «СтройДом-М» и к чему она пришла?

Начиналась компания не со «СтройДом-М», а с ИП Сиротченко в 2008 году. До этого пару лет работали нелегально, набирались опыта. В 2008 года оформил компанию и арендовал небольшой офис в Московской области.

В начале официально в компании работали всего лишь два менеджера. У нас даже не было своих водителей и автопарка. Всё было наёмным. Были бригады на субподряде, в которые входило по три-четыре человека. В среднем в сезон было по два-три объекта. В зимний период были мелкие работы.

Для того начального уровня этого хватало. Потом я открыл сайт (кстати, один из первых в строительной сфере по московскому региону), и вот тогда количество заказов значительно выросло. В среднем в год мы стали реализовать порядка 300 объектов разного типа — от мелких заказов до крупных строек.

Дальше стали развивать регионы. Открыли дополнительные сайты, чтобы увеличить охват потенциальных заказчиков. И если на начальном этапе у нас в штате было десять человек, включая менеджеров, две бригады и меня, то сейчас в штате 35 офисных сотрудников плюс десять бригад. То есть у нас около ста сотрудников, включая субподрядчиков. Рост в десять раз по сравнению с началом работы. В 2016 году открыли собственную площадку с образцом дома и продажей пиломатериалов. В перспективе взять землю и организовать собственную выставочную площадку.

Какие на данный момент объёмы строительства? Стали ли люди чаще выбирать дома вместо квартир?

Выросли не только объёмы строительства объектов, но и сами объекты. Нам стали доверять более крупные объекты, так как заказчики видят, что мы солидная компания, которая уже давно работает на рынке и зарекомендовала себя как надёжного застройщика. Кроме того, мы соответствуем существующим строительным стандартам и вводим новые.

Что касается выбора домов вместо квартир. Часть населения всегда будет жить в квартирах, так как они всё же ближе к работе, инфраструктуре. Но немало людей решает повысить уровень комфорта и переехать в собственный дом, где нет шумных соседей, проблем с парковкой и тому подобного. У многих есть желание построить дачу, чтобы было место, куда можно приезжать на отдых.

как начать зарабатывать с нуля в домашних условиях

Организовать малый бизнес на дому легко, если у вас есть хобби или увлечение, которое может приносить доход. Открыть небольшую мастерскую по ремонту одежды или давать частные уроки репетитора у себя в квартире можно без отрыва от основной работы. Как только дело начнет давать прибыль, вы полностью переключитесь на него.

Лучшие домашние бизнес идеи 2019

Перспективным и популярным видом подработки является сегодня удаленный заработок. Обладая достаточными знаниями и компетентностью, можно организовать консультативную помощь онлайн, отвечая на вопросы в области юриспруденции, бухгалтерского учета, строительства.

Идеи домашнего бизнеса – это возможности открытия небольших творческих и ремонтных мастерских:

  • Вышивка, вязание, валяние, рукоделие;
  • Роспись на керамике, холсте, одежде, игрушках;
  • Мелкий ремонт бытовой техники, садового инвентаря;
  • Свечное производство;
  • Мыловарение.

В квартире получится заниматься разведением и продажей редких сортов комнатных растений – фиалок, орхидей, карликовых фикусов, гардений. Обладая кулинарными и кондитерскими способностями, можно начать бизнес по производству вареников, пельменей, домашней выпечки.

Какие услуги можно оказывать на дому?

Идеи для бизнеса на дому также включают в себя оказание услуг населению. Имея специальность парикмахера, массажиста или маникюрши и обустроив свободную комнату или помещение, можно получать стабильный доход от клиентов, даже в свободное от основной работы время.

Бизнес идеи для частного дома – это разведение и дрессировка домашних животных, создание мини-гостиницы для собак и кошек, груминг, гигиеническая стрижка. На территории приусадебного участка можно заняться разведением редких пород домашней птицы, кролика, нутрий.

Имея гараж и хорошо разбираясь в ремонте автомобилей, стоит открыть небольшую мастерскую по устранению неисправностей машин, мотоциклов или велосипедов. Такая идея бизнеса на дому быстро начнет приносить прибыль, если ваши соседи узнают, что отремонтировать детский велосипед можно прямо на территории своего дачного кооператива.

Бизнес идеи в домашних условиях – это широкий перечень видов заработка на собственных умениях, мастерстве. Приложив немного усилий, продумав план действий и цены, сразу приступайте к реализации проекта.

Бизнес идея — что это? Понятие и суть идеи для бизнеса. Бизнес Клуб.

Бизнес идея — что это? В чем суть идеи для бизнеса и чем она отличается от обычных размышлений и умозаключений? Почему в одних случаях замыслы предпринимателя приводят его к финансовому успеху, а в других, так и остаются лишь бесплодными проектами и пустыми надеждами? Эти и многие другие вопросы, наверняка, неоднократно посещают всех, кто только задумывается заняться бизнесом. Да и те, кто уже давно является предпринимателем, тоже нередко размышляют об этом.

Сегодня мы немного по-философствуем на тему бизнеса. Было бы ошибочно думать, что философия и фундаментальные размышления являются чем-то чуждым и лишним в бизнесе. На самом деле, в основе всех крупных и долгоживущих бизнесов, всегда лежит серьезный философский базис и многие часы раздумий собственников и управленцев компаний.

Бизнес-идея на миллион долларов или больше — мечта любого предпринимателя. Каждый основатель или собственник компании желает найти идею для бизнеса, которая принесет ему максимальную выгоду и успех. И как раз о критериях успешной бизнес идеи мы сегодня и поговорим.

Понятие идеи для бизнеса

По большому счету, в понятие бизнес-идеи каждый предприниматель волен вкладывать свой собственный смысл. Существует огромное множество определений идеи для бизнеса, как в научных экономических кругах, так и повседневном понимании. Например, Википедия дает такое толкование: «Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.» Мы попробуем сформулировать свое определение. Ну а уж насколько оно будет подходящим, решать вам — читателям БизнесМаркет.

Бизнес идея — это четко выраженная концепция коммерческих способов и/или целей, реализация которых может позволить получить финансовую выгоду от предоставления ценности продукта или услуги конечным потребителям. Т.е. в упрощенном варианте, идея для бизнеса должна давать ответ на вопрос «как заработать деньги» или «как получить прибыль». Если главная цель любого бизнеса — это получение прибыли, то бизнес идея — это концепция действий, продукта или услуги, которые могут привести к этой цели.

Ключевое отличие бизнес-идеи от любых других видов, это наличие конечной цели в виде получения прибыли. Т.е. в основе любого вида предпринимательской деятельности всегда лежит идея, благодаря которой бизнес может заработать деньги. Но сам по себе какой-то замысел или мысль, которая пришла в голову предпринимателю еще не может считаться бизнес-идеей. Многие люди путают или смешивают понятия идеи для бизнеса, предпринимательских возможностей и бизнес-планы в одно целое. Это не совсем правильно.

Идея для бизнеса — это только первый шаг, образ, контур и ориентир на пути бизнеса к достижению цели. И хотя потенциально, оригинальная идея может принести прибыль, сама по себе, такая идея не имеет номинальной коммерческой ценности. Идея в чистом виде, это всего лишь абстрактное представление о том, что и как можно сделать для получения прибыли. До тех пор, пока идея существует только в голове ее создателя, ее реальная стоимость равняется нулю. Какой бы гениальной она не казалась на первый взгляд.

Для того, чтобы замысел приобрел статус бизнес-идеи и она могла считаться потенциально успешной, идея должна быть облечена в концепцию какой-то бизнес-модели или бизнес-системы. Сама по себе, идея может быть как новой и оригинальной, так и уже существующей, но обладающей новыми качествами и дающая новые преимущества. Вообще, поиск или создание новых идей для бизнеса и их реализация относятся к числу достаточно сложных задач для предпринимателя. При этом, для того, чтобы бизнес-идея оказалась успешной и жизнеспособной, ее автор или разработчик должны обладать довольно внушительным и широким предпринимательским опытом. Ведь анализ и разработка новых продуктов или услуг требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка, а также, возможностей и ограничений используемых технологий. Хотя, существует не мало примеров, когда супер успешные бизнес-идеи генерировались новичками и молодыми людьми, которые не были обременены штампами и сложившимися традициями. Но для этого, наверное, нужно быть гением.

Чтобы понять и оценить любой замысел, как успешную идею для бизнеса, нужно провести целый комплекс мероприятий и исследований. На начальном этапе необходимо убедиться, что бизнес идея соответствует основным критериям.

Критерии оценки бизнес-идеи

Прежде, чем вплотную заниматься разработкой идеи и проведением предметных исследований, необходимо провести первичную оценку эффективности идеи для бизнеса и ее жизнеспособности. В зависимости от сферы применения и вида конечного объекта бизнес-идеи, критерии оценки, конечно, могут отличаться. Но в целом, общая схема первичного анализа и «грубой» проверки любой идеи для бизнеса будет примерно такой же.

  • Реалистичность. Проверка идеи на реалистичность, это наверное первое, что необходимо сделать. Какой-бы гениальной не казалась вам бизнес-идея, в первую очередь, ее реализация должна быть возможной в объективной реальности. Конечно, любой бы хотел быть владельцем завода по производству «волшебной палочки» или «лампы Алладина» (хотя, если подумать, имея волшебную палочку можно вообще быть кем угодно 😉 ) и на этом обогатиться. Но, к сожалению или счастью, это физически не возможно. Любая идея для бизнеса должна опираться на объективно существующие и действующие законы мироздания. В противном случае, это уже будет не бизнес-идея, а фантазии автора из области фантастики. Даже, если необходимые технологии или условия для реализации идеи уже, так сказать, видны на горизонте появления, это не означает, что уже существующую идею можно считать реалистичной. Возможность реализации должна исходить из существующих обстоятельств на сегодняшний день. Все остальное, это только потенциально возможное. Как бы это смешно не звучало, но в мире существует огромное множество людей, которые придумывают «вечный двигатель» и хотят за это получить деньги.
  • Выполнимость. Даже, если объект идеи теоретически может быть создан в рамках существующих физических законов, и его создание, опять таки, теоретически, возможно, реализация бизнес-идеи должна быть экономически и практически оправданной. Никто не будет инвестировать деньги в идею, например, продукта, затраты на производство которого будут в разы превосходить потенциальную выгоду от его продажи. То есть, опять таки критерий выполнимости обычно тесно идет в связке с проверкой на реалистичность. Обычно эти две проверки, по сути, являются оценками на наличие элементарного здравого смысла в обсуждаемой идее для бизнеса.
  • Актуальность. Любой продукт или услуга, которые являются объектом бизнес-идеи, должны отвечать современным запросам и потребностям пользователей. Или, как минимум, содержать в себе гарантированный способ генерации таких потребностей. Самой лучшей и успешной идеей для бизнеса будет та, которая решает наиболее острые и актуальные проблемы покупателя. Или еще лучше, если будет предвосхищать эти запросы потребителей. Особенно, если это первый в своем роде продукт или услуга для конкретной потребности.
  • Инновационность. Бизнес-идея, даже если она сама по себе не новая, должна предлагать значительные улучшения и выгоды для потребителя. Например, никому особо не интересно n-адцатое устройство для обычного серфинга в интернете, но люди будут готовы платить много денег за гаджет, который позволит получать информацию напрямую в мозг, минуя традиционные средства коммуникации. А если идея будет вообще новая для рынка или потребителей, и при этом представлять значительную ценность, то она будет просто обречена на успех. Новаторские идеи всегда привлекают определенную часть потребителей, которые стремятся быть в тренде моды и новинок рынка.
  • Уникальность. Для того, чтобы идея для бизнеса была признана успешной, она должна обладать своими особыми отличительными качествами. В идеале, быть уникальной в своем роде. Например, продукция Apple, при всей противоречивости, в свое время обладала уникальными особенностями, которые значительно отличали ее от других IT-брендов. И благодаря этому Apple смогла стать самой дорогой компанией не только среди остальных производителей электроники, а и вообще в мире.
  • Конкретность. Идея для бизнеса должна иметь четкие границы и ясно сформулированные цели. Мысль сделать «мир во всем мире» не может быть даже просто целью, не говоря уже о бизнесе. Все характеристики бизнес-идеи должны быть просчитываемые. А конечный продукт или услуга выражаться в конкретных объективных данных.
  • Прибыльность. Наверное, самый главный критерий, по которому необходимо анализировать любую бизнес-идею. В мире достаточно много денег, которые могут быть вложены в инвестиционно привлекательные проекты. Но получают эти деньги не все бизнес-идеи, а только те, которые могут принести бОльшую прибыльность по сравнению с другими идеями и традиционными финансовыми инструментами. Нет смысла заниматься разработкой идеи, если она не несет в себе потенциальную возможность заработать много денег.
  • Сроки реализации. Как гласит народная мудрость, ложка дорога к обеду. Так и с идеями для бизнеса. Если срок реализации проекта значительно превышает все разумные пределы и к моменту запуска в продажу продукта или услуги они потеряют свою актуальность, то смысл заниматься разработкой такой идеи просто пропадает. Своевременность выхода на рынок того или иного продукта или услуги очень сильно влияет на итоговые результаты. Как правило, сливки снимает не тот, кто первым предложил на рынке интересную идею, а тот, кто первым ее реализовал.

Обычно, замысел, который возникает в голове предпринимателя, не сразу формируется в законченную и готовую идею для бизнеса. Зачастую, у автора идеи формируется некое общее представление о конечной цели идеи для бизнеса. И только в процессе размышлений, постепенно, начинает формироваться уже некий предварительный образ того, из чего возможно сделать бизнес-проект.

Если в процессе обдумывания бизнес-идеи, вы получаете положительные и содержательные ответы по всем вышеперечисленным критериям, тогда можно приступать уже к более детальной проработке и исследованиям. В зависимости от направленности идеи, список необходимых проверок, анализов и исследований может отличаться. Но, как правило, для предварительной оценки об эффективности и успешности бизнес-идеи необходимо изучить такие направления.

Исследования и проверки бизнес-идеи:
  • маркетинговые исследования;

Как построить бизнес на хорошей работе

Все большее число сервисных компаний, которые давно предлагают работникам низкую оплату труда, мало льгот, непредсказуемые графики и тупиковую карьеру, отказываются или, по крайней мере, ставят под сомнение свою модель. Как обсуждалось в первой части этой статьи, «Доводы в пользу хорошей работы», финансовые, конкурентные и моральные соображения побуждают их искать альтернативный подход — такой, который дает передовым сотрудникам прожиточный минимум, соответствующее обучение, предсказуемые графики и карьеру. возможности; тот, в котором каждый в компании работает, чтобы помочь этим сотрудникам быть высокопроизводительными и предоставлять отличные продукты и отличный сервис.Я называю это стратегией хорошей работы или GJS. Сделать переход к нему непросто, но достижимо. Далее я расскажу, как добраться отсюда туда.


Лидерам следует с самого начала признать несколько вещей. Во-первых, вы должны набраться терпения. Переход к хорошей системе рабочих мест, скорее всего, займет годы, даже если ваша организация небольшая. Меркадона, крупнейшая сеть супермаркетов Испании, начала переходить на новый уровень в 1993 году, когда у нее было около 150 магазинов, и потребовалось около трех лет, чтобы ее финансовые показатели значительно улучшились.

Некоторые типы производительности могут временно снижаться. Затраты могут вырасти из-за более высокой заработной платы и увеличения инвестиций в обучение. Продажи могут упасть из-за сокращения рекламных акций. Оборот может увеличиться. Некоторые сотрудники штаб-квартиры могут уйти, потому что им не нравится потеря контроля, им неудобно учиться у рядовых сотрудников или они думают, что их знания обесценились. Некоторым передовым сотрудникам могут не понравиться более высокие стандарты, и они уволятся, в то время как другие могут оказаться неспособными соответствовать новым стандартам, и их придется уволить.(Когда Quest Diagnostics, поставщик медицинских диагностических услуг, ввел более строгую политику невыхода на работу и установил более высокие требования к производительности своих центров обработки вызовов, текучесть кадров увеличилась на некоторое время, но затем упала ниже предыдущего уровня.)

Очень важно доверять процессу. То же самое можно сказать о трансформациях подобных систем, таких как производственная система Toyota (TPS). Вот некоторые из наиболее важных шагов:

Ориентируйтесь на цель и направление

Как и при любой трансформации, важно (1) создать убедительное видение клиентов и сотрудников, которое будет привлекать и умы, и сердца; (2) сформировать централизованную команду внедрения — спонсируемую генеральным директором или главным операционным директором и включающую руководителей, полевых менеджеров и представителей функций домашнего офиса, которые влияют на работу на местах, — с полномочиями, опытом, доверием и лидерством для создания стратегии реализации; и (3) поддерживать постоянное и честное сообщение о трансформации через ратуши, короткие видеоролики, памятки и так далее.

Выбрать переходную группу. В 2014 году, когда исполнительная команда Mud Bay, сети из 44 зоомагазинов на северо-западе США, решила внедрить GJS, со-генеральный директор Ларс Вульф начал восьминедельные обсуждения в небольших группах для 67 менеджеров магазинов и сотрудников штаб-квартиры. во время которой они обсудили GJS и то, как Mud Bay может извлечь из этого пользу. Затем компания поручила группе из шести менеджеров магазинов, избранных своими коллегами, шести сотрудников домашнего офиса, избранных своими коллегами, трех районных менеджеров и пяти руководителей высшего звена разработать видение и стратегию преобразования.

Эта предварительная работа вызвала поддержку всей компании. Сотрудники магазина были достаточно взволнованы, чтобы поговорить о трансформации с покупателями, которые тогда еще лучше почувствовали себя при совершении покупок в сети.

Провести мастерские. Заблаговременное ознакомление вашей организации с GJS посредством семинаров с менеджерами магазинов, районными и региональными менеджерами, сотрудниками штаб-квартиры и старшими руководителями важно по нескольким причинам. Семинары помогают функциям, некоторые из которых никогда не работали друг с другом, провести честное обсуждение и начать выходить из своей изолированности.Я проводил семинары, на которых руководители магазинов чувствовали себя комфортно, рассказывая руководству штаб-квартиры, сколько проблем вызвали их решения. Семинары также помогают сотрудникам понять, как и почему GJS работает как система, и какова их роль в ней.

Я часто делю участников на пять групп, представляющих инвестиции в людей и четыре операционных варианта GJS, и спрашиваю каждую группу, что нужно изменить в рамках этого элемента, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и сотрудников, и что потребуется от других групп.Это помогает участникам сразу понять зависимости.

Наконец, семинары помогут вам выявлять и устранять возражения на ранней стадии. Например, многие розничные торговцы уже отчаялись из-за сползания трафика. Таким образом, маркетинг или финансы могут ответить на принцип сосредоточения и упрощения так: «Вы с ума сошли? Нас убивают. Нам нужно продать еще , еще товаров, провести еще , рекламных акций, оставаться открытыми дольше ». Это нужно обсудить.

Не обещайте увольнений. Некоторые изменения в хорошей трансформации рабочих мест могут временно снизить доход, и некоторые функции могут задаться вопросом о влиянии на их компенсацию, в то время как люди на любом уровне могут опасаться за свою работу. Недавно я спросил сотрудницу магазина, как, по ее мнению, можно упростить процесс пополнения запасов. Она сказала, что не хотела бы этого, потому что это могло означать, что она может потерять работу.

Все такие возражения необходимо выслушать и рассмотреть. Один из лучших приемов, которые мы усвоили при внедрении TPS, — публично заявить о том, что, кроме сезонных работников, никто не будет уволен из-за преобразований.

Начните с малого и узнайте, что работает

В многоблочных сервисных организациях желание быстро показать результаты и привычка принимать решения сверху вниз часто побуждают компании внедрять одно большое изменение сверху вниз. Этому побуждению следует противостоять.

Работайте с передовой. Учитывая, что GJS — сложная система, в которой многие вещи, большие и маленькие, будут меняться, и учитывая неопределенность порядка изменений, реализация сверху вниз слишком медленная, дорогостоящая и глухая по отношению к реальностям уровня единицы.Если передовые не участвуют в создании инициативы, их заинтересованность и заинтересованность будут низкими.

Преобразование может в значительной степени планироваться в штаб-квартире, но оно должно выполняться с передовой. Не каждая компания готова на это. Когда я предложил это начальнику отдела кадров крупной розничной сети, она ответила: «Обычно мы их не спрашиваем; мы им говорим ». Вы не можете реализовать GJS таким образом.

Прототип и масштабирование. Подход, который хорошо зарекомендовал себя при преобразовании TPS, заключается в реализации новой системы в одном или нескольких блоках, обучении и настройке, а затем в масштабировании. Создание прототипов позволяет централизованной команде узнать, как разрушить функциональную разрозненность и сотрудничать. Такой подход также придает импульс и обращает внимание циников, потому что добиться успеха легче и быстрее.

Выбор подразделения с сильными лидерами, которые рады преобразованию и со средней производительностью, чтобы значимые улучшения были видны в течение нескольких месяцев, повышает вероятность успеха. Уроки можно легче масштабировать, если единицы-прототипы имеют средний или типичный размер, расположение и формат.Выбор подразделений, расположенных достаточно близко к штаб-квартире, позволяет централизованной команде регулярно посещать их.

Определите, что изменить в первую очередь

Таблица показателей хороших рабочих мест, обсуждаемая в первой части этой статьи, может сказать вам, что вашей компании необходимо что-то изменить, и выделить самые большие пробелы, которые необходимо устранить, но в ней не указывается , что нужно изменить. Вот как это понять.

Проведите диагностику самостоятельно. Это поможет вам определить приоритеты. Какие элементы GJS вы уже используете? Что бы вы могли улучшить? Вы, вероятно, найдете много вещей, которые нужно изменить, например:

Вы не можете пересмотреть все сразу, а переделать некоторые элементы вашей операционной модели будет сложно.Тем не менее, некоторые изменения будут иметь хорошие результаты, только если они будут дополнены другими. Получение функций для координации решений может потребовать новых стимулов, руководства и организационных структур. Более высокая заработная плата не сделает ваших сотрудников более продуктивными или заинтересованными, если их работа останется нестабильной. Но это вдохновит больше из них оставаться дольше и лучше в том, чем они занимаются, что поможет вам стабилизировать работу.

Начните с обеспечения стабильности. В колл-центрах Quest внедрение GJS началось с этого этапа.Центры страдали от высокой текучести кадров и отсутствия на работе 12%. Руководители тратили большую часть своего времени, отвечая на звонки, с которыми не могли справиться неопытные представители, и клиенты были разочарованы. Беседы с представителями и руководителями показали, что основные причины текучести кадров были связаны с оплатой и карьерным ростом — основными потребностями сотрудников. Работа была более сложной, чем в обычном колл-центре, но зарплата была примерно такой же, и она не повышалась по мере приобретения сотрудниками новых навыков.

Для решения этих проблем компания Quest внедрила пошаговую оплату и более высокую начальную заработную плату, а также предоставила четкие схемы карьерного роста.Чтобы субсидировать более высокую заработную плату, она нашла способы устранить расточительство. Некоторые услуги, предоставляемые по телефону, можно было бы предлагать другими способами, которые снижали затраты и повышали удовлетворенность клиентов. Например, многие врачи предпочитали получать нормальные результаты анализов по факсу, а не по телефону. Многие пациенты звонят по поводу местоположения, часов или расписания — вещи, которые не требуют опыта представителя, — поэтому Quest сделал эту информацию более доступной в Интернете.

За счет упрощения и сосредоточения внимания на самой важной ценности, которую он предлагал клиентам — важной медицинской информации как можно быстрее и точнее — Quest сокращает расходы на и улучшает обслуживание.Предстояло сделать гораздо больше, и они сделали, но дальнейшие шаги, вероятно, были бы невозможны, если бы сотрудникам сначала не были даны веские причины оставаться в компании достаточно долго, чтобы действительно научиться помогать клиентам.

Тактика

Quest по стабилизации в первую очередь — хорошая модель. Пока рабочие процессы, рабочая нагрузка, текучесть кадров и прогулы не будут решены, компаниям будет сложно внедрять изменения, такие как перекрестное обучение, создание высоких ожиданий и расширение прав и возможностей сотрудников для принятия решений.

Ищите маленькие возможности. Quest искал другие небольшие, но значимые способы улучшения работы, взаимодействия и обслуживания клиентов. Один из представителей высказал идею, которую окрестили «испанским шепотом». Хотя звонивший мог выбрать английский или испанский, ответивший двуязычный представитель не знал, какой из них был выбран, и потерял бы около 20 секунд, чтобы узнать. Работая с командой прототипов, централизованная команда запрограммировала телефоны таким образом, чтобы, когда на линии был звонящий по-испански, слово «испанский» шептало в гарнитуру представителя, прежде чем он или она ответили на звонок.Помимо прямой полезности, это небольшое изменение помогло разрушить разрозненность, поскольку для его реализации несколько функций должны были работать вместе. (Еще один урок от Toyota состоит в том, что решение небольших проблем помогает ранее изолированным отделам научиться координировать и сотрудничать.) Это также стало сигналом для представителей, что их мнение теперь имеет значение.

Внесение множества небольших улучшений, а не нескольких крупных изменений также является мощным средством: исследователи обнаружили, что сумма многих небольших улучшений часто имеет большое влияние, а небольшие победы помогают поддерживать импульс. Со временем должны произойти большие перемены. Но у них больше шансов на успех, если будет заложен фундамент.


Масштабирование, адаптация и постоянное улучшение

Руководители сетей могут иметь некоторые проблемы с подходом прототипа. Им может быть неудобно выделять много централизованных ресурсов нескольким прототипам на несколько месяцев. И полагаться только на несколько единиц для изменения сотен или тысяч других может показаться неправильным. Если компания находится под давлением с целью повышения производительности, руководители захотят как можно скорее внедрить изменения в масштабах всей компании.Вы можете решить эти проблемы тремя способами:

В зависимости от размера прототипа и уровня начальной стабильности внедрение всех элементов GJS может занять более шести месяцев. Как только элементы системы будут хорошо работать вместе, централизованная команда сможет начать их более широкое развертывание. Следует помнить о том, что мы узнали из реализаций TPS: не навязывайте одни и те же правила другим устройствам; скорее, вовлекайте их в реализацию и позволяйте им корректировать и адаптировать ее. Это может занять больше времени, но это обеспечит участие и даст лучшие результаты.

Компании с хорошими рабочими местами не стандартизируют процессы однажды и ожидают соответствия. Они вовлекают своих сотрудников в непрерывное совершенствование процессов. Ключом как к масштабированию, так и к совершенствованию является наличие централизованного владельца процесса и четкий процесс для выслушивания основных идей, экспериментирования с ними и их распространения по сети таким образом, чтобы гарантировать поддержку.

Преобразование — это серьезное мероприятие, требующее безоговорочного руководства и дисциплинированного исполнения.Но это того стоит.

Расплата

Хорошие преобразования рабочих мест хорошо зарекомендовали себя — для сотрудников, клиентов, компаний и инвесторов — в самых разных условиях.

За три года, предшествовавших запуску в 2014 году программы преобразования хороших рабочих мест, продажи в одном магазине Mud Bay росли в среднем на 6,5% в год. С 2014 по 2016 год рост продаж в одних и тех же магазинах составлял в среднем 11,0%, а общие продажи компании росли намного быстрее, чем в отрасли в целом. Средняя почасовая оплата сотрудников магазина Mud Bay, включая менеджеров, в 2016 году была на 18% выше, чем в 2013 году, а текучесть кадров в 2016 году составила 33% — по сравнению с почти 45% тремя годами ранее.Удовлетворенность клиентов сейчас на самом высоком уровне: магазины получают любовные письма от клиентов и редко получают меньше пяти звезд на Yelp (100 крупнейших розничных продавцов в среднем получают 3,2 звезды). В 2013 году всего 65% сотрудников магазинов работали 30 и более часов в неделю. Показатель 2017 года пока составляет 82%.

Quest начал свою хорошую трансформацию рабочих мест в июле 2015 года. С тех пор скорость переадресации звонков снизилась на 20% (звонки, которые должны быть переданы кому-то другому, потому что первый представитель не может задать вопрос) и 40 % улучшение скорости ответа на звонки.К марту 2017 года оборот упал на 53%, прогулы — на 66%. За восемь месяцев после внедрения представители представили 1556 идей по улучшению, 1001 из которых были реализованы. Из 2 миллионов долларов экономии 1,2 миллиона долларов пришли из этих идей.

. . .

Лучшие рабочие места делают общество лучше. Сотрудники выполняют работу более высокого качества, когда они осведомлены и наделены полномочиями, когда у них достаточно ресурсов и когда их и их работу уважают. К клиентам — а значит, ко всем нам — относятся лучше, и они с большей вероятностью останутся довольными.В прошлом веке мы увидели, что более высокая заработная плата и лучшие условия труда в обрабатывающей промышленности способствовали увеличению среднего класса и укреплению экономики. Теперь очередь за сектором услуг.

Экономика с большим количеством хороших рабочих мест не является ни неизбежной, ни утопической. Мы можем сделать выбор . Стратегия хороших рабочих мест доказала, что компромисс между оплатой и ценами может быть нарушен. Руководители сервисных компаний имеют уникальную возможность приносить больше пользы своим инвесторам и клиентам, создавая при этом значимую работу для миллионов людей — работу, которая позволит им избежать бедности и присоединиться к среднему классу. Это привилегия и ответственность. Большая идея

Как начать бизнес веб-дизайна

Зарабатывайте на создании веб-сайтов.

Чтобы построить успешный бизнес, нужно время, поэтому управляйте своими ожиданиями и возьмите на себя обязательство довести дело до конца. Следуйте этим рекомендациям, чтобы начать свой бизнес в области веб-дизайна на правильной ноге.

Как начать бизнес веб-дизайна

  1. Настройте рабочую среду
  2. Создайте команду поддержки
  3. Определитесь с продуктами и услугами
  4. Название компании, занимающейся веб-дизайном
  5. Напишите свой бизнес-план
  6. Адрес юридические и административные требования
  7. Создание предложений и шаблонов договоров
  8. Формализовать управление проектами и коммуникацию
  9. Создайте процесс запуска клиентского сайта
  10. Создайте свой бренд
  11. Расширьте свое присутствие в Интернете
  12. Найдите своих первых клиентов

Приступим!

Примечание редактора: Начать бизнес веб-дизайна? Присоединяйтесь к GoDaddy Pro , чтобы безопасно управлять всеми своими клиентскими сайтами и учетными записями GoDaddy с единой панели управления. Зарегистрируйтесь бесплатно.

1. Настройте рабочую среду

Приготовьтесь начать свой собственный бизнес в области веб-дизайна, настроив рабочую среду.

Создайте свое собственное рабочее пространство, которое обеспечит баланс между работой и личной жизнью

Предприниматели знают, что борьба за баланс между работой и личной жизнью реальна.

Чтобы свести к минимуму эту борьбу, проведите разделительную линию между работой и остальной частью своей жизни, начав с выделенного пространства, которое позволит вам выполнять работу без перерыва.Установите и соблюдайте границы, включая правила, гарантирующие, что ваше пространство останется нетронутым, и что вам будет дано время для работы.

  • Выделите место для домашнего офиса — будь то полная комната или просто письменный стол в углу, — и установите границы вокруг других, используя его.
  • Работайте с другими жильцами, такими как ваша семья или соседи по комнате, чтобы установить правила относительно рабочего времени, включая рабочее время, и как справляться с перерывами или избегать их.
  • Запасите свою станцию ​​канцелярских товаров, чтобы вас никогда не поймали без бумаги для принтера, этикеток, папок или любых других принадлежностей, от которых вы регулярно зависите при выполнении своей работы.
  • Определите всего несколько магазинов, в которых вы можете объединить закупки для бизнеса, и настройте учетные записи, которые будут получать вознаграждения или скидки.

Узнайте, сколько часов вы можете разумно работать, сохраняя при этом свою продуктивность, экономя время с друзьями и семьей и продолжая заниматься своими хобби, спортом или другими видами деятельности на свежем воздухе.

Подумайте, как лучше поддерживать себя и с каждым днем ​​быть более продуктивным.

Связанный: Разделение личного и профессионального

Знайте свой план действий в чрезвычайных ситуациях

Перебои в электроснабжении или отключении интернета — это серьезная проблема для тех, кто работает дома.

Знайте, где можно припарковаться на несколько часов, с доступной беспроводной сетью и табличным пространством.

Место нахождения:

  • Два-три местных кафе на разном расстоянии, так как сбой в электроснабжении может распространиться за пределы вашего района
  • Ближайшая библиотека (подтвердить дни / часы работы)
  • Коворкинг (подтвердите дни / часы работы и расценки)

Инвестируйте в надежное и функциональное оборудование и программное обеспечение

Вы — профессионал в Интернете, поэтому очень важно выбрать правильные инструменты для создания графики, изменения фотографий и документирования своей работы:

  • Купите лучший компьютер, который вы можете себе позволить.Получите внешний монитор, принтер и сканер.
  • Если вы собираетесь делать фотографии для использования на веб-сайтах клиентов, подумайте о покупке специальной камеры.
  • Знайте, как вы будете продолжать работать в случае компьютерной катастрофы, например, оставьте второй компьютер для резервного копирования.
  • Определите, какое программное обеспечение вам понадобится. Если вы не уверены, многие предлагают 30-дневные бесплатные пробные версии. Первым кандидатом в вашем списке должен быть Adobe Creative Cloud.
  • Для услуг по подписке выясните, какой уровень плана вам нужен.Например, GoDaddy Pro Sites предлагает набор специальных функций для управления большими группами сайтов.
  • Не забывайте о текущих расходах на другие облачные приложения, такие как программное обеспечение для бухгалтерского учета, видеозвонки и удаленный доступ к компьютеру.

Связанный: 90 основных инструментов для дизайнеров и разработчиков WordPress

Иметь надежную стратегию резервного копирования

Не жертвуйте надежными стратегиями безопасности и резервного копирования для своих компьютеров и офиса.Наличие этих систем позволит вам спать по ночам.

Выберите удаленное резервное копирование файлов в OneDrive, Google Drive, Dropbox или другого поставщика.

Определите, требуется ли полное резервное копирование компьютера на внешний сервер, и если да, добавьте это в свой бюджет на оборудование.

Выбирая технологию, помните о простоте и масштабе

Ищите технические решения, которые предлагают функции и возможности, которые понадобятся вам в дальнейшем. Имейте в виду:

Упрощенные рабочие процессы. Ищите инструменты, которые минимизируют количество шагов на задачу.

Пробные версии продукта. Прежде чем совершить покупку, потратьте время на работу с технологом.

Успешное масштабирование. Чем более вы успешны, тем большим количеством проектов вам нужно управлять.

Передача права собственности. Например, вы можете покрывать расходы на веб-хостинг или другие сборы от имени своих клиентов. Знайте, как вы передадите право собственности, если расходы должны переместиться на клиента.

Финансовая ответственность

С самого начала внимательно относитесь к ведению бухгалтерского учета и информации о клиентах.

Используйте бухгалтерский инструмент. Убедитесь, что выбранное вами решение легко создает профессиональные счета, автоматически отслеживает расходы и позволяет повторно выставлять счета и расходы.

Вам нужна эта информация не только для того, чтобы получать деньги. Вам также понадобятся эти данные для будущих проектов, а также оценки доходов / расходов и прогнозы.

Если это не ваша рулевая рубка, не бойтесь получить помощь в планировании расходов малого бизнеса.

Даже если вы чувствуете себя комфортно, выполняя работу, подумайте о том, чтобы потратить несколько часов на консультации с финансовым экспертом, чтобы разработать план счетов и структуру бухгалтерского учета.

Насчет налогов? Рассмотрим долгосрочные отношения с налоговым специалистом, который может обрабатывать налоги, а также отвечать на вопросы финансовой системы.

Создайте отдельную кредитную карту для бизнеса. Покупайте то, что вам нужно, через свой бизнес (и экономьте деньги, используя доллары до уплаты налогов), включая оборудование, программное обеспечение, интернет-услуги, сотовые телефоны и канцелярские товары. Очки складываются. Кроме того, это может помочь вам справиться с непредвиденными расходами, которые мешают составлению бюджета.

Связанный: Лучшие варианты программного обеспечения для выставления счетов для малого бизнеса

Точно знайте, как вам будут платить

Уточните детали о запросе и получении денег до того, как будет выполнена любая оплачиваемая работа.

Определите процессы и политику выставления счетов, включая создание счетов, доставку и сроки выполнения относительно дат выставления счетов.

Уточните, как вы будете принимать платежи, включая чеки, кредитные карты и онлайн-системы, такие как PayPal или Stripe.

Установите ожидания в отношении депозитов, штрафов за просрочку платежа и последствий неоплаты счетов.

Знайте, как вы заплатите сами. Будете ли вы получать фиксированную зарплату по регулярному графику или асинхронные выплаты в зависимости от дохода?

Рассмотрите возможность использования службы расчета заработной платы, где небольшие ежемесячные расходы позволяют кому-то еще беспокоиться о денежных переводах между счетами, постоянно меняющихся налоговых законах и правильном заполнении государственных форм.

Совет от профессионала: Внедрите процессы и политики, чтобы гарантировать своевременную оплату счетов.

Наверх

2. Создайте команду поддержки

Теперь, когда у вас есть начальное пространство, процессы и инструменты, пора окружить себя сообществом для поддержки.

Найдите своих взглядов

Даже работая в одиночестве в собственном маленьком офисе, ищите способы взаимодействовать и взаимодействовать с другими в сети и в бизнес-сообществе.

Ищите местные встречи или другие сетевые группы фрилансеров и веб-профессионалов, например встречи для пользователей, дизайнеров и разработчиков WordPress.

Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, посвященным веб-дизайну и разработке, через Facebook, LinkedIn или другие каналы социальных сетей.

Активно участвуйте как в онлайн-обсуждениях, так и в личных беседах, чтобы люди знали, что вам интересно их мнение или решение проблем.

Присоединяйтесь к общественным группам, таким как местная торговая палата, обслуживающим организациям, таким как Ротари, или сетевой группе владельцев малого бизнеса.

Совет для профессионалов: присоединяйтесь к онлайн-сообществу или личному общению с другими соседями, выпускниками или участниками ваших текущих увлечений или сторонних интересов. Люди, которых вы встречаете в этих сообществах, могут нуждаться в ваших услугах или знают кого-то, кто им нужен.

Работа с наставником

Сделать скачок в карьере, основанной на технологиях, может одновременно воодушевлять и пугать, будь вы выпускником колледжа или начинающим карьеру в середине жизни.

Наставничество работает для всех как средство обретения уверенности, развития навыков и постановки достижимых целей.

При переходе от сотрудника к фрилансеру наставник, который уже совершил этот переход, может поделиться мудростью, полученной только благодаря опыту.

Связанный: Важность женского наставничества в технологической индустрии

Соберите свою звездную расширенную команду

Создайте круг известных и надежных «мощных партнеров», которые предоставляют дополнительные услуги, которые работают синхронно с вашими. Вы все выиграете, если не станете каннибализировать работу или клиентов.

Например, вы можете сотрудничать с местными партнерами, которые специализируются на информационных технологиях (ИТ), поисковой оптимизации (SEO), онлайн-рекламе, социальных сетях, фотографии, видео или любой другой сфере услуг, выходящей за пределы вашей зоны комфорта.

Вы также можете составить список виртуальных партнеров, включая провайдеров хостинга, регистраторов доменов, библиотеки стоковых фотографий или сторонние программные решения, для интеграции в веб-сайты, которые вы создаете для своих клиентов.

Связано: Формирование стратегических партнерских отношений для развития вашего бизнеса

Подумайте, как и когда можно передать на аутсорсинг

Как руководитель вашего бизнеса, даже если это бизнес одного, вам необходимо и дальше расставлять приоритеты и делегировать полномочия.

Вы никогда не сможете делать все самостоятельно, если хотите учиться, расти и расширять свой бизнес.

Аутсорсинг задач, которые не требуют ваших технических или творческих навыков, включая налоги, бухгалтерский учет, ввод данных и все остальное, что вам не нравится.

Наверх

3. Выберите продукты и услуги

Определите свои услуги, произведите их и установите цену для ежемесячного регулярного дохода.

Уточните свои предложения услуг

Например, вы можете предложить одно или все из следующего:

Вы также можете предложить дополнительные услуги, например:

  • Управляемый веб-хостинг
  • Создание контента
  • SEO
  • Управление социальными сетями
  • Интернет-реклама
  • Электронный маркетинг

Связанный: Как продать услугу по созданию контента, чтобы получать постоянный доход

«Производите» свои услуги для получения регулярного дохода

Периодический доход должен быть частью ежемесячного дохода каждого веб-дизайнера.

Периодический доход успешен, когда вы приносите повторяющуюся ценность. Ключевым моментом является превращение ваших услуг в продукт, который работает на краткосрочной, но возобновляемой основе.

Вы можете получать регулярный доход, продавая свои услуги как ценный продукт, на который люди подписываются.

Вы точно определяете, что вы делаете, какова ценность и сколько это стоит каждый месяц.

Это устраняет многие отходы традиционной бизнес-модели обслуживания, такие как пересмотр дизайна, управление проектами, управление счетами, выставление счетов и погоня за платежами.

Деньги приходят автоматически каждый месяц, без необходимости постоянно находиться в режиме продажи.

Связанный: Модель периодического дохода для веб-дизайнеров и разработчиков

Цена доходности

Желательно взимать плату за ценность, а не за время, поэтому вам нужно выяснить, какая модель ценообразования (например, почасовая оплата или выставление счетов на основе проекта) лучше всего подходит для вашего бизнеса в области веб-дизайна.

Определение цены за проект позволяет избежать разговоров о том, как тратится каждая последняя минута, а переговоры о цене, основанные на конкретных характеристиках или элементах, которые клиенты могут посчитать не важными.

Помните:

Изучите модели ценообразования других веб-дизайнеров. Ваша цель — быть конкурентоспособными, не раздавая магазин, но не отпугивать клиентов ценой. Остерегайтесь занижать цены на свои услуги.

Не стесняйтесь использовать почасовые ставки для оценки стоимости проекта, но не чувствуйте себя обязанным делиться этой информацией.

Помните, что вы должны сами оплачивать отпуск, больничные, пособия, выход на пенсию, налоги и другие расходы на ведение бизнеса.

Учтите комиссии, связанные с принятием онлайн-платежей.

Добавьте затраты на проект, такие как плагины, лицензии на программное обеспечение, копирайтинг, стоковые изображения и т. Д.

Вам необходимо покрыть расходы на развитие бизнеса или поиск дополнительной работы.

Вы взимаете плату не только за покрытие ваших расходов: вы также должны получать прибыль.

Проанализируйте рыночный спрос и определите, что предлагают конкуренты по какой цене. Конкурентоспособная цена, обеспечивающая ценность, но также справедливую по отношению к вам и вашим целям.

Вот изюминка: не вся деятельность, которая происходит в вашем бизнесе, напрямую связана с каким-либо конкретным клиентом, но вся деятельность, которая происходит в вашем бизнесе, должна быть встроена в цену, которую клиенты платят вам.

Если клиенты не платят за всю эту деятельность, значит, платите вы.

Наверх

4. Назовите свою веб-дизайнерскую компанию

«Мне нужно было выбрать название компании, и я решил использовать свои инициалы в двух отраслях, в которых, как мне казалось, будет возникать большая часть моих услуг, — KR Media & Designs.”
~ Кристина Ромеро, веб-разработчик и владелец бизнеса

Ваше имя играет важную роль в привлечении клиентов и клиентов, подаче юридических документов для создания вашего бизнеса и выборе домена для вашего бизнес-сайта. Таким образом, название вашей компании, занимающейся веб-дизайном, требует тщательного рассмотрения и планирования.

Учитывайте свои долгосрочные бизнес-цели при принятии решения о том, использовать ли «деловое» имя (Web Awesome Agency of Washington) или свое личное имя (John Doe Design).

Вы видите, что переходите в агентство или остаетесь фрилансером и развиваете свой личный бренд? Будут ли потенциальные клиенты рассматривать вас как «просто фрилансера» и ожидать более низких ставок по сравнению с профессионализмом, который подразумевает название / структура агентства?

Считаете ли вы веб-сервисы конечной целью или вы хотите использовать их, чтобы поднять личный бренд в другую область, такую ​​как публичные выступления, обучение или написание книг?

Это временное решение для того, чтобы набраться опыта для постоянного выступления? Если вам нравится работать с компанией, но в данный момент вам нужно побыть одному, использование собственного имени продолжит способствовать вашей доступности в качестве фрилансера.

Вы на 100% уверены в предлагаемых услугах? Если нет, не указывайте конкретное название своей компании.

Итак, вот когда использовать название компании:

  • Вы видите, что переходите от фрилансера-одиночки к агентству.
  • Вы меняете профессию и хотите создать торговую марку, отличную от вашего личного имени.
  • Вы создаете юридическое лицо, такое как LLC или S-Corp (если находитесь в США), и хотите защитить свою личность и дистанцироваться от нее.

А когда использовать свое личное имя:

  • Вы используете свое имя для SEO.
  • Вы считаете себя единственным фрилансером и согласились бы на постоянную должность в вашем наборе навыков, если бы вам предложили.
  • Вы намерены развивать личный бренд, чтобы завоевать доверие (выступления, книги, онлайн-курсы).

Связанный: 10 советов по названию бизнеса

Примите меры и зарегистрируйте свой домен

После того, как вы определились с идеальным именем, не забудьте сразу зарегистрировать свой домен.

Попробуйте получить .com , но также рассмотрите варианты и другие расширения.

По теме: Как купить доменное имя

Наверх

5. Напишите свой бизнес-план

Ваш бизнес-план должен:

  • Определите свое видение бизнеса и индивидуальность.
  • Установите финансовые цели и задачи.
  • Укажите варианты ценообразования для ваших продуктов.
  • Ставьте долгосрочные цели в отношении новых продуктов / услуг.
  • Оцените ожидаемые расходы и доход.
  • Определите своих идеальных клиентов.

Вам не нужно начинать с нуля. Вот пять отличных шаблонов бизнес-планов.

Совет от профессионала: Попробуйте использовать одностраничный шаблон Lean Canvas для создания бизнес-плана.

Относитесь к созданию бизнеса как к проекту

Это не должно быть сложным, но проектом необходимо правильно управлять, чтобы гарантировать, что он ставит четкие цели, сохраняет фокус и остается в рамках бюджета.

Это означает иметь общее представление о том, как вы будете заниматься управлением проектами.

Многие используют диаграмму, называемую холстом бизнес-модели, чтобы показать, как компания будет создавать ценность для себя и своих клиентов. На холсте визуально представлена ​​ваша бизнес-модель, ключевые особенности, размер рынка и т. Д.

Насколько велик ваш потенциальный рынок? Используйте такие инструменты, как Google Trends и Facebook, чтобы оценить рыночный потенциал. Если вы ориентируетесь на географические регионы, проверьте общедоступные источники данных, такие как местные торговые палаты и корпорации экономического развития.

Наверх

6. Изложите юридические и административные требования

Вот где можно оформить свои документы. Решите, как вы будете структурировать свой бизнес, узнайте в местных органах власти о любых лицензионных требованиях, договоритесь о страховании и льготах и ​​распорядитесь своим временем, чтобы настроить себя на успех.

Определите свой бизнес-образ

Решите, будете ли вы действовать как индивидуальный предприниматель, ООО или корпорация. Подумайте о том, чтобы нанять юриста, который поможет вам с необходимыми документами, и / или использовать онлайн-сервис, такой как LegalZoom.

Получить лицензию

Посетите веб-сайт правительства своего города, чтобы определить местные требования к лицензированию бизнеса, разрешениям и фиктивному имени или регистрации DBA («Doing Business As»).

Страхование

Страхование ответственности — это вообще хорошая идея, и некоторым клиентам может потребоваться его подтверждение. Кроме того, определите дополнительную страховку, которая может вам понадобиться, например страхование инвалидности.

Запросите несколько предложений, чтобы убедиться, что вы получаете пакет, соответствующий вашим потребностям.

Если у вас есть страхование автомобиля и страхование жилья или страхование арендатора, получите одно из этих предложений у своего личного страхового агента.

Преимущества плана

Если ваша предыдущая работа включала медицинские, пенсионные или другие выплаты, вам понадобится план для получения эквивалентных пособий.

Можно ли получить медицинскую страховку супруга или партнера? А как насчет настройки пенсионного счета?

Хотя у вас не будет оплачиваемого отпуска или отпуска, вам понадобятся правила, определяющие ожидания клиентов и обеспечивающие резервный ресурс при необходимости.

  • Определите, будете ли вы получать медицинские / стоматологические льготы через трудовое пособие другого члена семьи, групповую принадлежность (например, членство в профессиональной организации) или независимые закупки.
  • Планируйте пенсионные взносы через свой бизнес или другими способами.
  • Определите вашу политику отпуска / отпуска.
  • Знайте, как вы сообщите клиентам о своем отпуске.
  • Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств, если ваши услуги потребуются в запланированный выходной.

Выполняйте повседневные задачи

Устанавливайте и соблюдайте границы, применяйте передовые методы управления временем и повышайте свою продуктивность за счет настройки инструментов и систем.

  • Выберите приложение со списком дел, например Teux Deux или Todoist.
  • Настройте систему для отслеживания времени и задач для каждого клиента.
  • Имейте процесс для переноса информации ежедневного отслеживания в формат счета или отчета.

Определите ключевые задачи, которые выиграют от последовательного выполнения.Настройте процессы, контрольные списки и стратегии организации для:

  • Создание нового сайта
  • Очистка перед запуском
  • Тестирование и одобрение после запуска
  • Любые ежедневные, еженедельные или ежемесячные задачи по отслеживанию, отчетности или бухгалтерскому учету

Создать шаблоны для:

  • Предложения
  • Контракты
  • Письма «Приступим к работе», в которых излагаются первоначальные потребности клиентов при запуске новых проектов
  • Часто отправляемые электронные письма, например, с объявлением о запланированном отпуске

Связано: Как создать систему управления клиентами

Наверх

7. Создайте шаблоны предложений и договоров

Выполните предварительные работы, чтобы убедиться, что клиент подходит

Перед тем, как предложить работу потенциальному клиенту, дополнительная предварительная работа может помочь вам свести к минимуму повторную работу, избежать предоставления клиентам «бесплатной» работы и избегать проектов, которые вам не подходят.

Эта предварительная работа включает в себя разведку с вашей стороны: есть ли существующее место? Где это размещено? Этична ли их бизнес-модель?

Вы также должны убедиться, что потенциальные клиенты твердо понимают ключевые факторы, влияющие на разработку для них успешного веб-дизайна, включая цель, измеримые цели, реалистичные ожидания по бюджету / стоимости / графику и предполагаемую аудиторию сайта.

Начать переговоры с предварительной калькуляцией

Большинство проектов начинаются со спекулятивной предварительной документации, которая инициирует обсуждение стоимости проекта — в идеале, ведущее к более официальному контракту.

Смета дает общее представление о том, могут ли услуги быть предоставлены в рамках бюджета в требуемые для клиента временные рамки — и предлагаются с пониманием того, что детали могут измениться по мере того, как узнается больше о требованиях.

Котировки являются более формальными, с фиксированной ценой, ограниченной действительными временными рамками.

Предложения представляют собой задокументированные ответы на ряд четко определенных спецификаций, часто представляемых в конкуренции с другими предложениями.

Proposals представляют собой исчерпывающий, подробный документ и идеально подходят для того, чтобы позволить вам затмить конкурентов.

После того, как вы заключите соглашение со своим клиентом на основе одного из вышеуказанных методов, пора заключить сделку всеобъемлющим контрактом.

Связано: 14 ошибок в оценке проекта, которые допускают фрилансеры, и способы их исправления

Создайте договор, который защищает и вас, и ваших клиентов

Контракт на веб-дизайн защищает вас, ваше время, вашу прибыль и ваше здравомыслие.

Как и любой другой контракт, контракт на веб-дизайн определяет деловые и юридические отношения между вами и вашим клиентом, а также личные отношения, касающиеся деловой практики, общения и взаимодействия.

С юридической точки зрения это взаимообязывающее соглашение, в котором каждая сторона берет на себя обязательства в отношении результатов и компенсации за работу по их созданию. Если одна из сторон не выполняет свои обязательства, договор становится основанием для возможных судебных исков.

Не существует универсального решения, и соглашение о веб-разработке, подходящее для вас, не будет подходящим для других.Контракты важны в:

  • Четкое указание объема обещанных результатов.
  • Убедитесь, что вам заплатят.
  • Описание роли каждой стороны в процессе, включая действия, конфиденциальность и последствия невыполнения этой роли.
  • Уточнение, кому принадлежит работа после доставки.
  • Объяснение действий после поставки с точки зрения изменений, гарантий и обязательств.
  • Смягчение распространенных сценариев «что, если это произойдет».
  • Защита в случае исключений.
  • Создание полезного справочного документа на будущее.
  • Создание условий для успешных отношений.

Разработка собственного контракта с нуля может занять много времени, и вы можете забыть о чем-то важном. Опять же, платить кому-то за создание индивидуального контракта может дорого. Компромиссное решение начинается с поиска бесплатного настраиваемого шаблона контракта на веб-дизайн.

Связанный: Как создать контракт на веб-дизайн, который превращает новых клиентов в постоянных клиентов

Наверх

8.Формализовать управление проектами и коммуникацию

Отслеживание времени и коммуникация, создание процесса адаптации и эффективное управление изменениями объема работ — все это часть работы веб-дизайнера, и очень важно иметь правильные инструменты и процессы, которые помогут вам оставаться в курсе всего. Вот несколько проверенных советов:

Формализовать управление проектами

Найдите онлайн-инструмент, который позволяет легко отслеживать общение. Когда вы станете крупнее, управление проектами через электронную почту станет невозможным.

Инструментов много

Когда вы приглашаете кого-то или клиент привлекает нового сотрудника для выполнения проекта, вам понадобится способ пройти через то, что было сделано.

Создание процесса приема / адаптации новых клиентов

После того, как вы нашли и привлекли этих идеальных клиентов и подписали контракт, спланируйте процесс, который вы будете использовать, включая:

10 правил построения бизнеса

1. Придерживайтесь своего бизнеса.
Верьте в это больше, чем кто-либо другой.Если вы любите свою работу, вы будете каждый день пытаться делать ее как можно лучше, и очень скоро все вокруг уловят от вас страсть — как лихорадку.

2. Делитесь прибылью со всеми своими сотрудниками и относитесь к ним как к партнерам.
В свою очередь, они будут относиться к вам как к партнеру, и вместе вы все превзойдете свои самые смелые ожидания.

3. Мотивируйте своих партнеров.
Одних денег и владения недостаточно.Ставьте перед собой высокие цели, поощряйте конкуренцию, а затем ведите счет. Не становитесь слишком предсказуемым.

4. Сообщите своим партнерам все, что возможно.
Чем больше они знают, тем больше они поймут. Чем больше они понимают, тем больше им будет до этого дело. Как только они позаботятся, их уже не остановить.

5. Цените все, что ваши сотрудники делают для бизнеса.
Ничто иное не может заменить несколько хорошо подобранных, своевременных и искренних слов похвалы.Они абсолютно бесплатны и стоят целого состояния.

6. Отмечайте свой успех.
Не относитесь к себе так серьезно. Расслабьтесь, и все вокруг вас расслабятся. Радоваться, веселиться. Проявлять энтузиазм — всегда. Все это важнее и веселее, чем вы думаете, и это действительно обманывает конкуренцию.

7. Слушайте всех в своей компании.
И придумайте способы заставить их поговорить. Чтобы снизить ответственность в вашей организации и заставить всплыть в ней хорошие идеи, вы должны прислушиваться к тому, что ваши коллеги пытаются вам сказать.

8. Превосходите ожидания своих клиентов.
Дайте им то, что они хотят, и даже немного больше. Исправляйте все свои ошибки и не оправдывайтесь — извинитесь. Поддерживайте все, что вы делаете.

9. Управляйте своими расходами лучше, чем конкуренты.
Здесь вы всегда можете найти конкурентное преимущество. Вы можете совершить много разных ошибок и все равно поправиться, если проведете эффективную операцию. Или вы можете быть блестящими и все равно уйти из бизнеса, если вы слишком неэффективны.

10. Плыть против течения.
Иди в другую сторону. Игнорируйте расхожее мнение. Если все остальные делают это в одном направлении, велика вероятность, что вы сможете найти свою нишу, двигаясь в прямо противоположном направлении.

Подробнее о бизнес-правилах Сэма можно прочитать в его книге «Сэм Уолтон» «Сделано в Америке: моя история».

Что такое бизнес-дизайн и как мне стать бизнес-дизайнером? — д.МБА

1.2. Какого бизнес-дизайна нет?

  • Бизнес-дизайн — это не управленческий консалтинг.

Консультанты по вопросам управления работают над бизнес-задачами и также используют бизнес-инструменты, но их методологии и образ мышления обычно находятся на другой стороне спектра. Они ориентированы на бизнес (то есть ориентированы на прибыль), они избегают двусмысленности (и, следовательно, мыслит крайностями), очень быстро остаются на этапе открытия (бизнес-дизайнерам это нравится) и вкладывают много ресурсов в поиск единственного лучшего ответа. Они используют бизнес-инструменты и дедуктивное мышление.

Деловой дизайн намного удобнее справляться с большими непростыми задачами (напр.грамм. какие виды транспорта будут наиболее вероятными в 2030 году и какова будет их бизнес-модель). Он ориентирован на клиента, допускает двусмысленность, работает в мультидисциплинарных командах с другими дизайнерами, создает осязаемые прототипы и проводит тесты в полевых условиях для проверки гипотез о бизнесе и ценностных предложениях.

Обычно во внедрении решения больше участвуют бизнес-дизайнеры. Создавая прототипы, они запускают не только эксперименты, но и продукты и целые предприятия.Бизнес-дизайнеры не ограничиваются созданием красивых слайдов.

Консультанты по менеджменту обычно добиваются лучших результатов с четко определенными проблемами в устоявшихся отраслях и со стабильными бизнес-моделями. Особенно в проектах, которые связаны с оптимизацией чистой прибыли (повышением прибыльности), в то время как бизнес-дизайн лучше ориентирован на максимальное улучшение (увеличение доходов и поиск новых возможностей). Однако я лично считаю, что в будущем бизнес-дизайн можно будет использовать и для оптимизации прибыли, но давайте пока оставим будущее в стороне.

  • Бизнес-дизайн — это не развитие бизнеса.

Согласно Википедии, «развитие бизнеса влечет за собой задачи и процессы для разработки и реализации возможностей роста внутри и между организациями».

Функция развития бизнеса обычно больше связана с продажами. Его цель — работать над проблемой роста и продукта, в то время как бизнес-дизайн намного шире (бизнес-модели, стратегии, процессы и т. Д.).

Некоторые бизнес-разработчики действительно занимаются стратегическими вопросами, но самое фундаментальное различие между двумя группами состоит в том, что бизнес-разработчики обычно не используют методологии проектирования и дизайн-мышление в своей работе.

  • Бизнес-дизайн — это не управление продуктом.

Да, навыки бизнес-дизайна прекрасно подходят для управления продуктом. Но это не значит, что они такие же. Полномочия менеджера по продукту заключаются в создании и реализации стратегии для конкретного продукта.Более того, они обычно также управляют командой, создающей продукт.

Менеджеры по продуктам несут ответственность за весь жизненный цикл продукта, включая незначительные адаптации к концу жизненного цикла, тогда как бизнес-дизайнеры сосредотачиваются на новых продуктах или более радикальных изменениях.

Бизнес-дизайн — это гораздо более широкая роль. Он рассматривает не только стратегию продукта, но и бизнес-модели, стратегию на уровне компании, процессы, организационные структуры и т. Д. Как правило, бизнес-дизайнеры не будут управлять командой продукта за пределами прототипа первого или второго уровня.

Я бы сказал, что большинство бизнес-дизайнеров не обладают глубиной и знаниями всех методологий и процессов (например, схватки) для хорошего управления продуктом. С другой стороны, большинство менеджеров по продукту частично владеют методологиями проектирования.

  • Бизнес-дизайн — это не сервис-дизайн.

Дизайн услуг и бизнес-дизайн начинаются с ориентации на клиента, однако бизнес-дизайн выходит за рамки этого. После того, как бизнес-дизайнеры выяснят, чего хотят клиенты, они также проводят исследования со всеми другими заинтересованными сторонами в бизнес-модели.Я бы сказал, что бизнес-дизайн ориентирован на заинтересованные стороны и что основной заинтересованной стороной является заказчик.

Кроме того, бизнес-дизайн отличается от сервис-дизайна также тем, что делает упор на жизнеспособность и бизнес-аспекты сервиса.

  • Бизнес-дизайн — это не просто разработка бизнес-моделей.

Это намного шире. Бизнес-дизайн позволяет решать широкий спектр бизнес-задач. Сводить бизнес-дизайн просто к бизнес-моделям — все равно, что сказать, что приготовление пищи — это просто уборка.А как насчет подготовки ингредиентов, смешивания их в правильном соотношении, приготовления и т. Д.?

Бизнес-дизайн — это целостный взгляд на бизнес с дизайнерским мышлением.

  • Деловой дизайн — это не эстетика.

Бизнес-дизайн — это не разработка логотипов, визиток или веб-сайтов. Дизайн в терминах бизнес-дизайна не означает рисование графики, изображения или визуального дизайна приложения. Это означает, что мы используем методологии, традиционно используемые дизайнерами продуктов, чтобы создавать лучшие продукты.Итак, бизнес-дизайн использует те же методологии, но применяет их к широкому кругу бизнес-задач.

  • Бизнес-дизайн — это не предпринимательство.

Хотя бизнес-дизайн определенно можно (и, вероятно, следует) использовать при создании стартапа, эти два термина не являются синонимами. Предприниматели могут использовать совершенно другой подход к построению своего бизнеса. Например, они могут быть ориентированы на продукт и начинать с технологии или идеи продукта.Опять же, бизнес-дизайн — это подход (бизнес) к решению проблем.

Как начать коучинговый бизнес (который * на самом деле * приносит деньги)

Начать тренерский бизнес может быть непросто, не так ли?

Например: Вы сидите здесь и читаете это, отчаянно желая знать, как начать свой коучинговый бизнес, но также желаете лечь, потому что нужно ТАК МНОГО ЗНАТЬ?

Это первая или 400-я статья, которую вы прочитали на тему «Как начать коучинговый бизнес», но все же вы не можете сдерживаться и добиваться прогресса?

Вы видите рекламу за рекламой в своей новостной ленте Facebook, и вы НАДЕВАЕТСЯ всем «Создайте бизнес коучинга с шестизначными цифрами в одночасье!» и «Я покажу вам, как построить бизнес, пока случайно стою перед Эйфелевой башней» — дерьмо?

Добро пожаловать!

Вы, друг мой, на 100% попали в нужное место.

Устройтесь поудобнее, выпейте еще бокал вина и давайте поговорим, ладно?

Пришло время проявить жесткую честность в том, как начать тренерский бизнес, а с вином это всегда лучше :).

Вот в чем дело: начать тренерский бизнес сложно. Я знаю, что вы это знаете, потому что, если бы это было не сложно, вы бы уже это сделали.

Но на самом деле это действительно * очень * сложно.

Это не для слабонервных и не для слабонервных.

(Хотите знать, есть ли у вас то, что нужно, чтобы начать коучинговый бизнес? Вот удобная викторина, которая поможет вам сразу).

Почему я вам это говорю? Потому что важно входить в это с открытыми глазами. Это будут самые трудные, самые утомительные, самые страшные и самые потрясающие вещи, которые вы когда-либо делали в своей жизни (за исключением детей и семьи, конечно! :)).

Но вы можете это сделать. Шутки в сторону!

Сделайте глубокий вдох, посмотрите в зеркало и скажите: « Эй, сказочная личность. Я офигенный. Я могу это сделать. Неважно, что у меня вчерашняя тушь. Важно то, что я просто слежу за призом.”

Вы это сделали? Ладно. Похлопайте себя по спине.

А вот и следующее:

Будь Джоном Сноу. Признайтесь, что вы ничего не знаете о том, как вести успешный коучинговый бизнес.


Я все время разговариваю с людьми, имеющими степень магистра делового администрирования или значительный опыт ведения бизнеса, или просто привыкшие быть правыми, и они терпят поражение в своем новом бизнесе по коучингу.

Почему?

Потому что они ничего [УДАЛЕНО] не знают о том, чтобы быть индивидуальным коучем-предпринимателем или сколько лайф-коучей могут ожидать заработать.

Честно говоря, это * совсем другое * животное, чем работа в компании.

Запускать миллионы долларов на маркетинговой рекламе на старой работе — это не то же самое, что разговаривать о продажах с новым клиентом-консультантом. Или составление собственных контрактов. Или планирование всей стратегии воронки продаж (самостоятельно).

И также не говорит себе, что вы просто «проведете бесплатный коучинг и получите несколько клиентов на некоторых бесплатных занятиях», потому что это то, что предложила ваша школа коучинга.

Также нельзя копировать то, что делают другие тренеры, не понимая, ПОЧЕМУ они это делают.

Помните: вы ничего не знаете.

Вы должны всему научиться.

Ничего страшного! Вы умны, вы все еще читаете это, поэтому я знаю, что вы преданы делу и можете это сделать.

Просто получите структурированный тренинг, посвященный ведению бизнеса по лайф-коучингу, и делайте это СЕЙЧАС.

Чтобы помочь с этим, вот бесплатное руководство по всему, что вам нужно знать быстро, чтобы ваш бизнес зарабатывал деньги.

А вот самая структурированная помощь, которую я могу предложить, если вы хотите делать что-то быстро и хорошо.

Не лгите себе и не теряйте время, плескаясь, как рыба на суше. Или, что еще хуже, не инвестируйте в себя , если вы ожидаете, что ваши клиенты с радостью сделают в вас.

Получите необходимую помощь. Сделай это правильно. Оно того стоит.

Признайте, что ваш тренерский бизнес не может помочь всем. ВЫ ДОЛЖНЫ ВЫБРАТЬ.

Я постоянно учу людей делать это, и все же некоторые из моих учеников все еще игнорируют мои советы, отчего я вздыхаю, потому что я знаю, что они готовятся к гораздо более трудному пути.

Итак, снова стал Джоном Сноу. Слушайте своих старших;).

Но если серьезно, ты не можешь помочь всем. На самом деле вы даже не хотите помогать всем, если вы абсолютно честны с собой. Вы хотите помочь подростку, который борется с домашним заданием, бэби-бумеру, пытающемуся быть счастливым на пенсии, паре и , переживающей тяжелый развод?

(Возможно, вы действительно не захотите помогать никому из этих людей, и это тоже нормально!).

Вы имеете в виду кого-то, кому вы действительно хотите помочь — Помогите этому человеку.

Это не только делает вас лучшим тренером, потому что вы заряжаетесь энергией от работы, но и будет различать между выживанием и неудачей в вашем бизнесе.

Звучу ли я правдоподобно, когда говорю: «Я могу помочь вам во всем в вашей жизни! Вам нужна карьерная помощь? Нет? Хорошо, а как насчет помощи при свиданиях? Ты сделаешь? Отлично, я могу это сделать! »

Как сильно ты хотел уйти от меня прямо сейчас? (Ничего страшного, если ответ был «МНОГО.Блин »).

Но если бы я сказал: «Я знаю, что вы боретесь со сменой карьеры, потому что вы приближаетесь к пенсии. Я специализируюсь на оказании помощи родившимся во время демографического взрыва в поиске следующей отличной работы, которая обеспечит как интересную работу, так и комфортную пенсию. Я буду счастлив поговорить с вами еще, если вам интересно ».

Тебе стало легче?

ДА, КОНЕЧНО.

Мне стало легче, потому что я выбираю, кому я собираюсь помочь, и из-за этого я выгляжу заслуживающим доверия, поскольку я сосредоточен только на них.

Заметили, что мы не рассмотрели создание веб-сайта или разработку маркетингового плана, или что-то еще, связанное с социальными сетями и брендингом? Потому что все зависит от того, кого вы выберете.

Итак, выберите . Это не выбор Софи! Вы можете передумать, если не любите своих первых клиентов. Вы можете развиваться. Ваш труд и усилия не будут потрачены зря.

Но ваше время и усилия будут потрачены зря, если вы будете настаивать на том, чтобы не выбирать и пытаться помочь всем.

Как выбрать тренерскую нишу:

Вот очень простое упражнение, которое поможет вам задуматься.

Возьмите ручку и бумагу.

Понял?

Отлично!

А теперь подумайте, кому вы хотите помочь. Мужчина? Женщина? Молодой профессионал? Мама?

Запишите, кто придет в голову.

Не суди себя!

Если вы записали несколько человек, скажите следующее: «Я разрешаю себе выбирать».

Хорошо, сосредоточься на одном человеке.

Дайте им имя. Салли. Тед. Яблоко. Неважно. Если вы дадите им имя, это поможет вам лучше их увидеть.

Задумайтесь на минутку об Apple, какую проблему вы хотите помочь ей решить?

Это суть того, как вы как тренер зарабатываете деньги, вы помогаете кому-то решить конкретную проблему.

Запишите это. Хотите помочь Apple похудеть? Найти любовь? Получить повышение по службе? Развестись?

Нет неправильного ответа.

Есть идея? Потрясающие!

Если вы все еще испытываете затруднения, прогуляйтесь и вернитесь к этому позже.Это может занять время, и знаете что? Совершенно нормально!

Теперь готовы к лучшему?

Соедините руки!

Напиши: «Помогаю занятым мамам (Apple), похуди у ребенка (цель)».

УРА !!! Вы только что выбрали свою нишу :).

Ваши потенциальные клиенты коучинга покупают результат, а не расплывчатые банальности.

Во-первых, прекратите использовать какие-либо термины тренера. Слова вроде…

Ясность.

Изобилие.

Спасательный баланс.

Блоки.

Вы меня поняли.

Начните с разговора, как нормального человека.

Затем выясните, чего люди на самом деле хотят, и используйте свои навыки коучинга, жизненный опыт и другие знания, чтобы помочь создать систему, которая позволит им получить РЕЗУЛЬТАТЫ.

Я не собираюсь платить вам тысячи долларов за «личное развитие» или «за то, чтобы разобраться в этом в данный момент».

Я заплачу вам, чтобы вы помогли мне решить проблему в моей жизни и достичь цели, которая ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важна для меня.И я хотел бы видеть, что у вас есть логика или путь вперед для меня, поэтому я чувствую, что коучинг конкретен, а не легкомыслен.

И прежде чем вы скажете «но ведь результат в коучинге гарантировать нельзя!» Я здесь, чтобы сказать, позаимствовав фразу из The Good Place, «Bullshirt».

Вы не можете гарантировать точный результат, это неэтично.

Однако, если вы хороший коуч, поможет вашему клиенту добиться огромного прогресса.

Так что разработайте высокоуровневый процесс, чтобы помочь своим людям, затем запишите его и покажите потенциальным клиентам.Разместите его на своем веб-сайте, чтобы они увидели, как он работает (например, «Мы начинаем здесь, затем мы делаем это конкретное дело, потому что оно поможет вам таким образом, затем мы делаем следующее, потому что это продвинет вас вперед в другую сторону… »).

Расскажите им, как может выглядеть успех, когда они завершат вашу систему, и напомните им, что они должны делать свою работу, если они хотят добиться прогресса, вы не можете делать эту работу за них.

А потом идите олл-ин, чтобы помочь им.

( Вот очень полезная статья о том, почему люди платят за коучинг и как рассказывать о том, что вы делаете).

У вас есть инструменты и навыки, вы отличный тренер!

Помните, что вы занимаетесь коучингом бизнес , а не начинаете заниматься хобби.

Сделайте вашу жизнь проще.

Coach в пакетах — так что клиенты принимают участие в процессе, а вы избавляетесь от лишних административных и накладных расходов. Это хорошо для вашего бизнеса и отлично подходит для прогресса ваших клиентов.

Используйте подобные инструменты, чтобы сэкономить время и силы, когда вы только начинаете.

Помните об общей картине.Как у вас появляются клиенты? Чего они хотят? Как вы можете говорить на их языке и объяснять им, почему коучинг направлен на помощь именно им?

Делайте капитальные вложения, связанные с получением денег, начиная с инвестирования в собственное обучение построению правильных бизнес-систем. Где вам больше всего нужна помощь? Будьте честны, а затем идите и получите необходимую помощь!

Ради доброты учись на успехе и не на заурядности

Прежде чем вы прислушаетесь к чьему-то совету, убедитесь, что они действительно знают, что делают, и построили бизнес коучинга, который вам нужен.

Есть много тренеров, которые уступают дорогу меньше, чем вы думаете, но советуют вам, как вести свой бизнес. Это * не * круто.

Проведите свое исследование, найдите тренеров, которые вас вдохновляют, следуйте за ними и НАЙТИ ИХ. Вы должны вернуть свои деньги, а потом еще немного.

(Примечание. Вот информация о том, как их найти и что спросить, когда вы это сделаете, чтобы получить бесплатный совет).

Я не претендую на то, чтобы знать все, но я достиг миллионов людей, был включен в список 100 лучших по версии Forbes и обслужил тысячи платежеспособных клиентов.Я разделяю это не для того, чтобы звучать как инструмент (тьфу), а для того, чтобы подчеркнуть, что важно знать, что ваши наставники сделали в своем бизнесе, прежде чем вы им доверяете.

И если я тебе не нравлюсь, ничего страшного! Найдите кого-то, кто вам нравится, и учитесь у них. Так вы добиваетесь прогресса, не теряете мотивацию и не теряете концентрацию.

Не беспокойтесь об администраторе, пока не подтвердите свой тренерский бизнес.

Я знаю, что увлекаться дизайном логотипов и администрированием — это здорово, и, что важно, но менее интересно, беспокоиться об учреждении своего бизнеса и юридических вопросах.

Но не тратьте время на это вначале, пока вы не подтвердите свой бизнес и не будете уверены в том, кого хотите тренировать.

Вы можете принимать оплату чеком или Paypal в начале своего бизнеса, и вам не нужно беспокоиться о модном веб-сайте или логотипе, пока вы не привлечете несколько платежеспособных клиентов и не будете на 100% уверены, что ЭТО именно тот, кого вы хотите помочь.

Множество коучей терпят поражение от админа, даже не имея возможности определить, находятся ли они в нужной нише или даже действительно хотят стать тренером-предпринимателем на полную ставку.

И правда в том, что никто никогда не нанимает вас из-за вашего крутого логотипа. Они нанимают вас из-за вашего крутого ВАС.

Так что избавь себя от душевной боли! Протестируйте все, и только потом беспокойтесь о деталях администратора.

Наконец, сделайте последнее, чтобы настроиться на успех

Беспокоитесь о том, сколько денег вы заработаете, и есть ли место для вас как нового тренера в этой отрасли?

Понятно.

Так много тренеров терпят поражение.Не будь одним из них ! Вместо этого перейдите к этой статье о бесплатных модных штанах, чтобы узнать, что Лайф-коучи ДЕЙСТВИТЕЛЬНО продают (это не то, что вы думаете), и что НЕ делать в своем бизнесе, чтобы сэкономить месяцы (или годы!) Душевной боли и разочарование.

Лучшие новости? Никакого согласия не требуется! Просто нажмите и вперед.

—-> Зайдите сюда, чтобы увидеть это — стоит щелкнуть!

Успех в бизнесе — это стратегия, а не * начальный * админ

Не зацикливайтесь на логотипах, веб-сайтах, налогах и технологиях, так что вы не можете потерять сознание и упасть на кушетку после обморока.

Сначала получите ПРАВИЛЬНЫЕ основы. Кому вы служите? Почему вы обслуживаете их? Чего они хотят (и готовы покупать, иногда это разные вещи) и как вы поможете им добиться этих результатов? Вам вообще нравится вести бизнес?

Сначала проведите там время, а остальное станет намного проще. Логотипы не имеют значения, если вы не знаете, что служите. То же самое для URL-адреса вашего веб-сайта, вашего бренда и статуса вашей компании.

Серьезно.

Сначала подумайте о большой картине, и мелкие, раздражающие детали начнут становиться на свои места с меньшими хлопотами.Кроме того, вы не потратите зря время и деньги на регистрацию доменного имени для веб-сайта, который вам больше не нужен, потому что вы не знали, кого обслуживаете. Все выигрывают! 🙂

Нужна дополнительная помощь?

Нет проблем! Возьмите наше безумно практичное 26-страничное бесплатное руководство о том, как на самом деле * зарабатывать деньги в качестве нового тренера, прямо здесь.

И, пожалуйста, из любви к шоколаду, сделайте себе одолжение и прочтите эту статью о том, почему люди не платят за лайф-коучинг. Это изменит вашу жизнь! (Он длинный, поэтому продолжайте нажимать, чтобы увидеть его полностью).

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Как вы зарабатываете деньги, чтобы выжить, строя бизнес? Как можно быстро заработать деньги с меньшими затратами времени?

— Быстро зарабатывать деньги
— Выживание
— Поддержание денежного потока

Мне нравится этот вопрос. Если вам нужно работать на стороне при построении своего бизнеса, я рекомендую заняться тем, что вы абсолютно ненавидите. Это заставляет вас жаждать успеха самостоятельно.Вы также обычно экономите энергию по вечерам и в выходные дни, когда она вам понадобится для вашего бизнеса. Не ожидайте, что заработаете много денег на своей «другой работе», но вы можете работать на ней, чтобы оплачивать счета, пока строите свой бизнес. Этот подход также заставляет вас строить постепенно и сохраняет бережливость. Это не обязательно идеально. Откладывать кучу денег — это красиво и роскошно, но отсутствие ресурсов ставит вас в положение, в котором вы должны все выяснить, чтобы выжить. Я люблю это.Я начал свой бизнес восемь лет назад на 150 долларов, а сегодня мы зарабатываем миллион в год. Не ждите, пока у вас появятся ресурсы, чтобы начать безопасно. Нырните, как можете. И избегайте ярлыков. Не тратьте время на планы, чтобы заработать побольше денег на стороне. Делайте что-то честное, чтобы жить на жизнь и создавать бизнес, приносящий прибыль

Ставить себя в ситуацию, когда вам нужно бороться, чтобы выжить, открывая свой бизнес, — ужасная стратегия. И если вы уже ищете ярлыки («быстрые способы заработать деньги»), возможно, вы не готовы к трудностям, которые возникают при открытии и построении бизнеса.

Даже когда вы запускаете бизнес, целесообразно либо сэкономить 1-2 года на личных расходах, либо поток доходов, который отвечает вашим финансовым потребностям и дает свободу времени, необходимую для запуска и работы вашего бизнеса.

С учетом сказанного — я уверен, что кто-то расскажет вам то, что вы хотите услышать … Что вы МОЖЕТЕ построить успешный бизнес в свободное время и что ЕСТЬ способы быстро заработать деньги, пока вы это делаете. Они скажут вам, что ОНИ сделали это, и вы тоже можете.

Если вы выберете этот путь, все, что я могу вам сказать … Удачи вам с этим.

Хотя этот сценарий делает историю хорошей, вероятность успеха довольно мала.

Один из настоящих секретов успеха в бизнесе — сделать все возможное, чтобы начать с максимальных шансов в вашу пользу. Когда дело доходит до бизнеса, «хорошее начало — половина дела».

Вот почему многие начинающие предприниматели ищут наставников и коучей — потому что инвестиции, сделанные с коучем, экономят время и деньги (избегая ошибок), а мудрость, которую они усваивают, помогает им увеличить свои шансы на успех в десять (или более) раз.

Позвоните мне, если хотите обсудить это.

В любом случае желаю удачи и больших успехов.

Два года назад я уволился с постоянной работы цифровым стратегом в рекламном агентстве, чтобы сосредоточиться на стартапе. Стартап занимал большую часть моего времени, но, прежде чем уйти с работы, я купил новый дом. Сказать, что с деньгами было мало, было бы преуменьшением. В любом случае, я должен был это сделать, и я пошел ва-банк для этого нового бизнеса.Тем не менее, я должен был убедиться, что дом не отняли у нас, прежде чем мы в него вошли.

Я решил, что буду использовать свои знания в области консалтинга и вывести их на рынок. Для меня консалтинг — это эффективный способ для любого предпринимателя заработать немного денег на стороне. Независимо от того, являетесь ли вы разработчиком, дизайнером или маркетологом, продажа ваших услуг — отличный способ получить дополнительный доход. Фактически, большая часть доходов, которые я получил от консультирования, была направлена ​​обратно в бизнес. При таком подходе следует помнить несколько вещей:

1.Не предлагайте постоянные и бесполезные консалтинговые соглашения. Вы же не хотите, чтобы ваши клиенты ожидали, что они могут позвонить вам в любое время дня, чтобы вы побежали и потушили пожар. Вместо того, чтобы работать с фиксированной оплатой или почасовой оплатой — работайте с конкретными результатами и фиксированной ставкой.
2. Счет 50% вперед. Помните, C.R.E.A.M = наличные деньги управляют всем вокруг меня.
3. Убедитесь, что ваши клиенты осведомлены о ваших временных и других обязательствах.
4. Не бойтесь сказать «нет». Вы можете достичь точки, когда ваш консалтинговый бизнес будет процветать, а ваш стартап будет расти медленно.Вместо того, чтобы полностью сосредоточиться на обслуживании, помните о долгосрочной цели и ограничьтесь выполнением достаточного количества проектов, чтобы охватить вашу основу.
5. Никогда и никогда не продавайте свои услуги на Fiverr.

Надеюсь, это поможет — Если у вас есть какие-либо вопросы о консалтинге и о том, как вы можете сделать это эффективно при ведении своего бизнеса — дайте мне привет!

Здесь можно использовать несколько подходов. Проблема в том, что найти что-то «быстрые деньги», но также и хорошие деньги.Вот мой опыт:

Для справки, я консультировал по 200 фунтов в час, у меня был бизнес, в котором работали команды, я продавал консультации по телефону, я написал и продал книгу, я выступал на платных выступлениях, платил обучающие концерты …. и я также продавал ноутбуки по 7 фунтов в час.

Некоторые были большими деньгами, некоторые были быстрыми деньгами, некоторые были и тем и другим.

Если ваш основной опыт и карьерная цель — умственный работник (вы отличный консультант по стратегии или веб-разработчик), то для реализации большинства возможностей получения дохода потребуется немного времени.Написание книги или получение консультационных услуг (и получение оплаты) занимает недели или месяцы.

Это связано с тем, что вам либо нужно создать продукт (и создать вокруг него маркетинговую шумиху и аудиторию), либо вам нужно потратить время на создание портфолио, репутации, отзывов, сетей и контактов.

Но как только книга будет запущена и запущена, она может легко приносить 1000 фунтов стерлингов в месяц, всего за 4 часа работы в неделю, написание сообщений в блогах и электронных писем для ее продвижения. Всего за 2 дня консультации по цене 500-750 фунтов стерлингов в день можно оплатить аренду и счета за полный месяц.

Так что написание всего одной книги или занятие всего пару дней в месяц может стать решающим фактором между выживанием или нет.

Однако в моей жизни были времена, когда мне что-то нужно было * сейчас *. Подошел счет. Кредитная карта была заполнена. Как бы то ни было — жизнь сказала: «Эй, в этом месяце ты испортил денежный поток!».

Итак, я отбросил свое эго и проигнорировал тот факт, что я могу писать код за 300 фунтов стерлингов в день или я могу консультировать за 500 фунтов стерлингов в день …. и я пошел работать в команду продвижения ночного клуба за 100 фунтов за ночь.Оплата наличными, тут же деньги оказались в моем кармане.

У меня также есть подруга, которая получает неплохую зарплату, имеет университетское образование, отлично работает консультантом … но иногда, когда что-то кусает ее под зад, она бросается работать уборщицей в агентстве за 10 фунтов в час. Несмотря на то, что она продавала свой копирайтинг PR-агентствам в Лондоне за 100 фунтов в час.

Так что да, я думаю, я пытаюсь сказать, исследуйте, как монетизировать и продвигать свой опыт. Но если вам нужно что-то быстрое и краткосрочное, существует множество законных способов заработать «быстрые деньги», которые обычно не требуют ничего, кроме как проглотить некоторую гордость и сосредоточиться на конечной цели, чтобы добиться успеха.

В зависимости от вашего набора навыков вы можете делать следующее:

-Посещайте сетевые мероприятия, чтобы узнать, какие люди нуждаются в обслуживании веб-сайта. Это хороший способ получения регулярного ежемесячного дохода

-Если вы хорошо разбираетесь в социальных сетях. Найдите компании, которые не имеют сильного присутствия в социальных сетях / Интернете, и помогите им расширить свое присутствие в социальных сетях. Вы взимаете ежемесячную плату за стратегию в социальных сетях, как только она станет реальностью. Периодический доход.

-Если вы хороший писатель и активны на TripAdvisor.Вы можете перейти к управлению репутацией, чтобы отвечать на жалобы клиентов от имени отелей и предоставлять им еженедельный отчет о том, что люди сказали. Периодический доход.

-Создайте веб-сайт WordPress из проектов, которые вы создавали в прошлом. Это ваш маркетинговый инструмент. Пока не увижу, не поверю. Убедитесь, что у вас отличный сайт

-Зайдите на Behance, Odesk, Guru и многие другие. Убедитесь, что вы делаете ставки на низком уровне, чтобы у вас были большие шансы выиграть проекты и завоевать доверие в экосистеме.

-Используйте список Craigs. Это дерьмовая съемка, но ее всегда стоит просмотреть.

Многие люди предлагают путь консультации, и это нормально. Я предлагаю устроиться на простую и монотонную работу, не требующую особых размышлений на работе. Психическое бездействие на работе = оплаченное время для планирования своего бизнеса. Работа на конвейере, персонал мероприятий, охранник, вождение грузовика и т. Д. — все это может работать на эту стратегию. Я написал патент на безопасность в Интернете, работая на сборочной линии.Работа сборочного конвейера скучна и легкомысленна. Идеально подходит для размышлений о другом на работе. У меня было много времени целый день думать о патенте. Затем я приходил домой и записывал то, о чем думал весь день, и добавлял это в патент. Таким образом, мне «заплатили» за написание сложного патента, который потребовал бы столько же размышлений и времени, если бы я написал патент на своем диване дома, ничего не получая. В любом случае солидный бизнес требует продуманного планирования, так почему бы не получить за это деньги?

Получите как можно больше денег (для меня это были продажи технологий B2B) и ищите серьезные проблемы, которые вы можете решить.Обычно более серьезные проблемы возникают с вещами, которые прямо или косвенно обходятся этим компаниям в большие деньги, включая альтернативные издержки.

Если вы можете на законных основаниях решить проблему для компании на сумму 10 000 долларов или принести ей доход в 10 000 долларов, то нетрудно продать ее, заплатив 5000 долларов за консультационные услуги.

Почасовая консультация может быть «быстрым заработком», но, по крайней мере, для меня разовые консультации того не стоят. Вы часто проводите с маленькими клиентами на маленьких концертах столько же или больше времени, как и с более крупными повторяющимися клиентами, которых вы понимаете все больше и больше со временем, что делает вас еще более бесценным для них.Если вы не можете вступить в контакт с клиентом каким-либо иным способом, кроме нескольких часов консультации, сделайте это, но полагаться на небольшие консультационные концерты, чтобы поесть, быстро становится стрессом.

Я рекомендую прочитать Personal MBA или Pumpkin Plan, чтобы получить советы по использованию правила 80/20, чтобы быстрее зарабатывать «большие деньги». Это не волшебство и требует много тяжелой работы, но если вы собираетесь много работать, вам также следует работать с умом.

Если вы хотите получить более конкретный совет о том, как я построил свою консультационную практику, напишите мне.

Я серийный предприниматель и в итоге построил многомиллионный бизнес. Однако мне потребовалось несколько попыток, прежде чем я получил свой первый бизнес, который поддерживал бы меня без работы на другой работе. Моя первая рекомендация противоположна тому, что сейчас говорят большинству людей. Многие люди считают, что настоящий предприниматель настолько доверяет своему видению, что бросает работу, чтобы работать полный рабочий день.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *