Построить бизнес: с чего начать собственное дело

Содержание

Как построить бизнес: советы специалистов | Новости Кургана и Курганской области

От идеи до анализа рынка

Как построить бизнес с нуля и не прогадать? Наверное, этот вопрос задает себе каждый человек, который стремиться работать на себя. С каждым годом становится все больше людей, которые стремятся в свободное плаванье. Если к этому вопросу не подойти серьезно, то разориться можно в первый же месяц. Специалисты советуют просчитать все риски и двигаться в строго установленном направлении.

Итак, давайте попробуем разобраться, с чего начать свой бизнес и не прогореть.

Как построить бизнес: советы специалистов

Начинать строить свой бизнес нужно после того, как все детально будет просчитано и решены вопросы, которые связаны с вложениями. Все мы прекрасно понимаем, что у каждого человека есть мечта и каждый стремится ее осуществить. Открыть свой бизнес не так сложно, как многим кажется.

1. Придумать идею

Начиная бизнес, стоит понимать, в каком направлении необходимо двигаться. У каждого предпринимателя должна быть идея, и он должен двигаться в строго установленном направлении.

Если не получается придумать идею, то и бизнеса не будет. Конечно, никто не говорит о том, что нужно выдумывать что-то баснословное. Можно позаимствовать идеи у известных бизнесменов, но добавить что-то свое.

2. Проанализировать рынок

Итак, идея выбрана. Теперь нужно обратить внимание на рынок и внимательно его проанализировать. Если товар, который собирается продавать предприниматель, никому не интересен, то бизнес не принесет прибыли.

Обязательно нужно оценить конкуренцию. После этого стоит понять, чем новое дело будет отличаться от бизнеса тех, кто уже давно на рынке.

Если бизнесмен уже имеет какие-то наработки, то презентация товара пример – это отличная возможность привлечь к себе внимание и оценить вовлеченность потенциальных клиентов.

3. Составление бизнес-плана

Без этого тоже не обойтись. Одно дело, когда мы на словах пытаемся объяснить, что хотим производить, и каким образом будем продавать. И, совершенно другое, когда мы пытаемся все это изложить на бумаге и просчитать риски.

4. Поиск финансов

Все мы прекрасно понимаем, что без первоначального капитала невозможно построить бизнес. В свое дело нужно вкладывать и для этого требуются огромные деньги. Кто-то может с уверенностью заявить, что можно и без денег. Но в этом случае придется ждать результата очень долго.

5. Регистрация бизнеса

Регистрировать свою предпринимательскую деятельность необходимо еще на первоначальном этапе. Если этого не сделать, то могут возникнуть серьезные проблемы и придется заплатить огромную сумму в налоговую.

Как построить идеальные бизнес-отношения: 5 шагов к успеху

Коммуникации
Джим Догерти

Это случилось в начале 90-х годов, шла та самая неделя между Рождеством и Новым годом. Тогда я работал в качестве менеджера по продажам в одной из известных компаний, производящей программное обеспечение. Во время очередного визита к своим клиентам с Уолл-стрит, я поблагодарил их за сотрудничество и пожелал всем отличных праздников.

Моя встреча с директором по информационным технологиям крупного инвестиционного банка уже подходила к концу, мне оставалось только пожать его руку и пожелать счастливого Нового года. Но он задержал меня и попросил подойти к своему столу, где передал мне лист бумаги. Это был приказ, подписанный директором компании, в котором говорилось о повышении объема закупок нашего оборудования и пересмотр предыдущего договора, подписанного 6-ю месяцами ранее.

Я был в замешательстве. Я совсем не ожидал, что дело примет такой оборот: у моего клиента не было никаких причин увеличивать объемы закупок. Но для меня как для менеджера по продажам новость была просто фантастической: как и в других компаниях, мой работодатель использовал систему определенных показателей, чтобы стимулировать продажи, а этот шаг со стороны клиента означал, что мои продажи возрастут, и я улучшу свои показатели уже в конце декабря, а не в июне.

Я от всей души поблагодарил своего клиента. И пока я ехал обратно в свой офис, я все размышлял о том, почему он это сделал. Как этому человеку удалось убедить руководство компании обновить программное обеспечение раньше положенного срока? Какие же аргументы он привел, чтобы убедить в этом своего босса?

Читайте материал по теме: Три ошибки при установлении деловых контактов

В конце концов я решил, что спустя несколько лет нашей совместной работы человек просто поддался эмоциям и сделал мне такой подарок. Он немного свернул с традиционного пути и использовал нужные связи, чем сильно помог мне, хотя я даже не просил его об этом. А если бы я и попросил, то, вероятнее всего, этого бы не случилось, и более того, возможно, что нашим отношениям был бы нанесен серьезный ущерб.

Я считаю, что важным элементом хороших деловых отношений является эмоция: когда у каждой стороны есть эмоциональное желание приблизить успех своего партнера. Примерно то же самое можно наблюдать и в семье: как правило, наши родители, близкие родственники и друзья искренне и эмоционально болеют за нас. Но как быть с партнером по бизнесу — человеком, которого еще вчера ты совсем не знал? Как же случилось, что ваши отношения вышли на такой уровень?

Я поразмыслил над этими и другими похожими отношениями, которые складывались в процессе моей работы. Взгляд в прошлое должен был помочь мне понять, чем же отличались все эти отношения. В ходе этих размышлений я определил 5 этапов в отношениях, которые обязательно должны присутствовать, чтобы ваши партнеры принимали эмоциональное участие в вашем профессиональном успехе.

Первый и самый очевидный этап — вы должны им нравится. Вы не сможете далеко продвинуться ни в каких отношениях в обход этого обязательного условия. Вызываете вы симпатию или же двоякие чувства, всегда есть способы сделать себя более привлекательным для других. Вы можете целенаправленно заняться улучшением своего имиджа. Выработайте свой собственный способ быть дружелюбным и обходительным.

советуем прочитать

Константин Самойлов

Джордж Сток-младший

Анастасия Иванова / «Ведомости»

Кристина Брэдли,  Майкл Голдштейн,  Эмма Сеппала

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

Как построить успешный бизнес в долгосрочной перспективе

Построить успешный бизнес не так просто. Чтобы идти впереди конкурентов, необходимо быть экспертом и хорошо разбираться во всех этапах формирования готового продукта. Поможет найти ответы на многочисленные вопросы портал BE EXPERT (быть экспертом).

Для ознакомления с контентом сайта и его возможностями, просто перейдите по ссылке https://be-expert.ru. Здесь можно найти уникальные тематические статьи, видео и фотоматериалы, а также получить доступ к библиотеке. Портал охватывает такие направления, как производство и контроль качества, транспортировка и техническое обслуживание, управление основными бизнес-процессами и менеджмент качества.

Быть грамотным и получить доступ к экспертному мнению теперь стало просто. Достаточно лишь подключиться к сети Интернет. Очень важно заниматься самообразованием и быть в курсе всех актуальных изменений. Система управления в примерах и фактах доступна на сайте be-expert.ru. Указанный ресурс можно назвать кладезем полезной информации.

Портал BE EXPERT – это команда опытных профессионалов, которые могут похвастаться большим опытом внедрения успешных проектов и компетенцией более 15 лет. Эксперты сервиса управляют производством, ведут технологические процессы и контролируют качество на предприятиях в самых различных сферах и областях. Они готовы делиться информацией и им действительно есть, что рассказать начинающим управленцам и собственникам бизнеса.

В рамках платформы BE EXPERT представлена следующая информация:

Мнения, комментарии и актуальная база знаний касаемо таких направлений, как общие принципы управления и логика бизнес-процессов;

Эффективные способы поиска ошибок в системе управления, а также пути их ликвидации с минимальными рисками;

Управление системой менеджмента на таких этапах, как производство и контроль качества, а также склады, сервис и менеджмент качества.

На сайте представлены реальные примеры от настоящих компаний, а не выдуманные факты. Команда проекта приветствует тотальный обмен знаниями и рада советам от профессионалов. Таким образом, выше вероятность создать успешный проект на долгосрочную перспективу.      

На правах рекламы

«Няни особого назначения»: как построить бизнес паллиативной помощи

Выгорание

В 2013 году Евгений Глаголев ничего не знал о благотворительности и в целом относился к фондам довольно скептически, однако в тот же год у него родился ребенок с неизлечимым заболеванием — с синдромом Эдвардса. Вскоре Глаголев познакомился с фондом «Вера», рассказывает он: «Я был в шоке, что такие люди существуют, которые что-то делают, помогают другим и наполняют жизнь смыслом».

Дочь Глаголева — Саша — была одной из первых, кто попал в программу выездной службы помощи на дому от детского хосписа, а мужчина — впервые задумался о том, что мог бы и сам реализоваться, работая в фонде. К этому моменту он уже знал Лидию Мониаву (с 2018 года возглавляет благотворительный фонд «Дом с маяком». — Прим. ред.), она и привела его на собеседование к учредителю благотворительного Фонда помощи хосписам «Вера» Нюте Федермессер. В тот момент Глаголев руководил нетоварными закупками в сети «Спортмастер», имел опыт работы с большими деньгами и людьми. Возможно, это стало ключевым фактором, благодаря которому Евгений Глаголев стал заниматься в фонде развитием паллиативной помощи, а позже стал директором Ассоциации хосписной помощи. Она объединяет всех, кто помогает людям с тяжелыми заболеваниями разной природы — неврологическими, онкологическими, генетическими — и последствиями травм.

В фонде он проработал 2,5 года: занимался организацией обучения врачей паллиативной помощи, ездил по регионам, пытался переучивать врачей. После чего столкнулся с выгоранием. Оно сопровождалось заметными симптомами — он стал ненавидеть любимое дело, не мог спать по ночам, поправился на 11 кг, раздражался на близких. Чтобы справиться со стрессом, Глаголев решил поменять место работы и устроился главой в фонд «Правмир», однако не смог вынести принятой там директивной формы управления, — ему хотелось больше самостоятельности в принятии решений.

В 2018 году Евгений Глаголев ушел и оттуда, в течение нескольких месяцев он пытался понять — куда идти и что делать дальше. Неожиданно с предложением к Глаголеву обратилась Маша Субанта, с которой он познакомился несколькими месяцами ранее в Петербурге, на «Белых ночах фандрайзинга» — регулярной конференции, на которой встречаются фандрайзеры, доноры и грантодатели. Тогда же Субанта призналась, что собирается открывать фонд: в течение пяти лет она самостоятельно организовывала помощь нуждающимся без конкретного направления. Глаголев поделился своим опытом, они обсуждали технические детали — как подключить платежную систему и организовать деятельность фонда.

Через полгода Евгений Глаголев стал руководителем проектов в «Клубе добряков» — наладил платежные системы, запустил юридическую и психологическую помощь. На первой стратегической сессии с помощью компании «Правила игры» ключевые сотрудники фонда поняли, что надо создавать «бирюзовую» организацию, которая дала бы возможность идеям участников вырасти и сделать мир лучше.

«Мы увидели возможность в самоорганизации стать более эффективными — люди теряют смысл, когда делают то, что им не принадлежит, когда им директивно говорят, как и что делать. Тогда и происходит выгорание, — уверен Евгений Глаголев. — И мы захотели сделать среду, в которой проекты и люди сами будут расти».

Мысль о том, что нужные идеи будут развиваться сами, если создать правильную атмосферу, стала главной в «Клубе добряков». К этому моменту жизнь семьи Глаголевых свелась к уходу за дочерью: «Мы перестали быть родителями, а стали лицами, постоянно обеспечивающими уход и потребности Саши. Устанавливать зонды, давать бесконечные лекарства, сидеть ночью, потому что она не спит, — все эти процедуры выматывали, а мы превращались в зомби».

Такой темп жизни и постоянная усталость привели к пониманию, что Глаголевым нужна няня. В детском хосписе подопечным семьям предоставляли нянь, однако таких специалистов часто не хватало физически.Тогда Евгений Глаголев задумался, как сделать так, чтобы такие няни стали доступны всем нуждающимся, а не только ограниченному числу лиц. И вспомнил, как во время проекта «Невидимые», когда его супруга фотографировала детей с особенностями развития, он узнал, что, кроме паллиатива, существует огромное количество заболеваний и состояний. Глаголев увидел, что родителям с детьми с тяжелыми формами аутизма или разной формой агрессии бывает гораздо сложнее, чем ему с Сашей. Он обсудил это с Машей Субантой, и они решили, что будут делать проект с нянями для всех.

Как построить бизнес на ржавых рубанках

Джим Боде находит, восстанавливает и продает старинный ручной инструмент. Сайт его магазина — витрина, на которую приятно посмотреть. Каждый лот представлен несколькими изображениями с вниманием к деталям и интересным описанием. Для удобства все старинные предметы помещены в соответствующие категории: ножовки, измерительный инструмент, рубанки, топоры, молотки, а также много-много всего, что вам наверняка встретится впервые.

Латунная сувенирная наковальня — $ 69.00

Молоток необычной формы и патент на него, 1845 год — $ 2,700.00

Молоток, 17 век

Набор стамесок STANLEY EVERLASTING — 95047 — $ 1,195.00

Ножовка по дереву MONTAGUE, WOODROUGH SAW CO, 1888 год — $ 475.00

Сверлильный станок, 17 век — $ 2,600.00

Рубанок STANLEY No. 604 BEDROCK, 1919 год — $ 335.00

Ручная дрель и патент на неё, 1871 год— $ 95.00

Складная линейка, выпускалась компанией Stanley с 1929 по 1942 год, сейчас её цена составляет $ 950.00

Топор ручной ковки, 18 век — $ 325.00

Некоторые цены кажутся сильно завышенными, но следует понимать, что стоит за поставкой этих инструментов. Как и в любом бизнесе, здесь присутствуют накладные расходы. Инструменты не попадают на страницы сайта сами по себе. Это происходит примерно так:

Джим путешествует по стране и по миру в поисках ретро инструмента, тратит время, деньги на переезды, перелеты и проживание в гостиницах.

Нужно обладать специальными знаниями, чтобы отобрать среди множества предложений действительное значимое, объективно оценить стоимость предметов.

Требуется время, особые навыки и оборудование для восстановления и подготовки старинного инструмента к продаже.

Чтобы поддерживать сайт в актуальном состоянии, так же нужно приложить много усилий. Каталог на сайте Джима обновляется каждый день — появляются до 20 свежих ретро-новинок.

Красивые картинки старинных инструментов нравятся многим, но тех, кто готов сделать покупку, не так уж много. Покупатели антикварной онлайн-лавки Джима Боде, не случайные люди — это коллекционеры и представители столярного сообщества США.

Ценители предметов старины, которые не готовы тратить время на поиски, посещение дворовых распродаж и рынков, но они могут себе позволить переплатить за удобство. Джим Боде сделал всю работу за них и оправдал немалую стоимость своих инструментов.

Джим рассказывает о себе: «В возрасте 6 лет у меня уже были собственные тиски в спальне на комоде. С годами у меня скопились кое-какие инструменты: большинство из них подарены отцом и дедом или куплены на дворовых распродажах. Осенью 1998 года я попал на фестиваль ремесленников, где впервые познакомился с коллекционным ручным инструментом. Так я стал любителем старинных рубанков, топоров и ножовок. Вступал в клубы единомышленников и таким образом, моя личная коллекция увеличилась в десятки раз за небольшой отрезок времени. Я стал покупать так много, что нужно было куда-то девать старые находки. Со временем, я понял, что и у менее ценных вещей также найдется покупатель, что их можно продать на eBay. Менее значимая часть коллекции стала источником средств, которые затем инвестированы в новые, более ценные активы. В 2006 году появился сайт jimbodetools, и в это же время пришло осознание, что хобби стало отнимать слишком много времени, совмещать его с работой больше не получалось. Я покинул пост менеджера по продажам в крупном дилерском центре Nissan, в котором проработал ровно 20 лет и 11 дней. С этого момента я путешествую по стране и по миру, приобретаю старинные инструменты. Я по-прежнему храню те самые тиски.»

Не стоит забывать одну вещь — если инструмент старый или даже старинный, это еще не значит, что он стоит больших денег. Он представляет ценность только для тех, кто готов за него заплатить.

Как построить бизнес на социализации зэков

Иллюстрация daveskillerbread.com

Пекарня Dave’s Killer Bread из Милуоки (Висконсин, США), известная на всю страну своим цельнозерновым хлебом, призывает работодателей со всего мира изменить свою кадровую политику и брать на работу бывших заключенных. Компания создала фонд в поддержку трудоустройства сотрудников с криминальным прошлым и запустила петицию на Change.org, которую уже подписали более тысячи человек. В планах пекарей — запустить в следующем году интернет-ресурс, помогающий работодателям нанимать и работать с сотрудниками, отсидевшими за решеткой.

История пекарни из Милуоки началась в 1955-м году, когда Джим Даль приобрел небольшую пекарню Midway Bakery в окрестностях Потрленда. Midway Bakery стала пионером в вопросе приготовления хлеба из проросшей пшеницы без использования животных жиров, что в то время было большой редкостью. Цельнозерновой хлеб, имевший название Surviva Bread и разработанный в 60-х годах, имел колоссальный успех у жителей Милуоки.

Джим работал в пекарне вместе со своей женой Ванен. Позже четыре ребенка, братья Гленн, Эл, Дейв и сестра Эл присоединились к работе на пекарне. Все дети работали в пекарне с подростковых лет, но Дейв, через какое-то время оказавшейся в тюрьме, был особо увлечен работой, однако из-за того, что Дейв сел в тюрьму, он на 15 лет отлучился от работы.

Из-за депрессии Дейв попробовал наркотики, затем подсел на них и стал искать деньги. В поиске средств Дейв грабил людей, в результате чего он провел за решеткой четыре тюремных срока продолжительностью в 15 лет. Пока Дэйв отбывал срок, старший брат Гленн выкупил пекарню у отца, изменил ее название на NatureBake и стал руководить компанией.

Дейв присоединился к брату только в 2004 году, после программы реабилитации и досрочного освобождения. Дейв быстро зарекомендовал себя как эффективный сотрудник, и в 2005-м году братья решили создать бренд Dave’s Killer Bread, сконцентрировавшись на выпечке «здорового» хлеба с использованием лучших органических ингредиентов, доступных на рынке. В это время в компании работало около 35 сотрудников NatureBake.

Дэйв, Сноби (сын Гленна) и Гленн

Dave’s Killer Bread очень быстро превратился в основной бренд, приносивший доход братьям. Бренд расширился до 17 разновидностей хлеба, каждый из которых был на 100% органическим и не содержал ГМО. Хлеб бренда Dave’s Killer Bread в настоящее время продается в большинстве крупных розничных магазинах по всей Америке.

В сентябре пекарня Flowers Foods приобреда за $275 млн пекарню Dave’s Killer Bread, предоставив бренду полную автомомность. В результате сделки Dave’s Killer Bread прекратился в крупнейший национальный бренд органического хлеба. По прогнозам экспертов, в этом году продажи пекарни Dave’s Killer Bread должны составить $170 млн.

На сегодняшний день каждый третий сотрудник пекарни Dave’s Killer Bread имеет криминальное прошлое (в компании работает около 300 человек). В частности, помощником руководителя компании работает человек, который был осужден на 22 года (в итоге он отсидел 16 лет) за тяжкие преступления, совершенные еще в 19-м летнем возрасте. Теперь помощник руководителя является эффективным сотрудником, получает достойную заработную плату, владеет собственным домом, где живет с женой и тремя животными.

Пекарня Dave’s Killer Bread этим летом создала фонд в поддержку трудоустройства сотрудников с криминальным прошлым. Через несколько дней, 16 октября, в Портленде при поддержке фонда пройдет Second Chance employment, информационно-просветительское мероприятие, предназначенное для работодателей, стремящихся внедрить иди улучшить свой опыт работы с бывшими заключенными.

Фонд, саммит, а также размещенная американской пекарней на Change.org петиция, которую уже подписали более тысячи человек, призваны развеять страхи и сомнения работодателей по поводу работы с бывшими заключенными. Dave’s Killer Bread намерена таким образом рассказать, как компания может снизить риски при приеме на работу сотрудников с криминальным прошлым, какие задавать вопросы потенциальным сотрудникам на первом собеседовании и как превратить людей с подобным опытом в эффективных работников компании. В качестве наглядного примера пекарня намерена демонстрировать общественности собственную историю успеха.

В следующем году пекарня планирует запустить специализированный ресурс, помогающий работодателям нанимать и работать с сотрудниками, имевшими криминальный опыт. Пекарня, отметим, уже имеет отдельный портал Second Chance employment, посвященный проекту и своим сотрудникам, имевшим криминальный опыт. О своем прошлом на портале уже рассказали 16 сотрудников.

чем заняты самые влиятельные женщины в ОАЭ

Искусство завязать платок и построить бизнес: чем заняты самые влиятельные женщины в ОАЭ

Про мир без пластика, идеального лидера и наследие для ЮНЕСКО
Полина Жукова 11 апреля 2022 в 17:35 Что вы думаете? 0 В закладки Поделиться

Культура арабских стран с древних времен опиралась на мужское население, поэтому и в наше время стереотип о том, что восточным женщинам сложно получить престижное образование или должность в сфере экономики или политики, до сих пор жив. Однако времена меняются, и в этом материале SharesPro ― самые влиятельные женщины ОАЭ и их вклад в развитие культуры и бизнеса в стране.

Вопрос компетенции, а не гендера

По статистике в арабских странах в последние несколько лет число женщин в университетах на 15% превосходит число мужчин. В секторе инвестирования пропорция практически равная: женщины составляют 43% инвесторов в одном из эмиратов ОАЭ и владеют 3,5 млрд акций с рыночной стоимостью $5,5 млрд (20 млрд дирхам).

Кроме того, в Масдарском институте науки и технологий в Абу-Даби 60% выпускниц, а не выпускников. В торговых департаментах Абу-Даби женщины составляют 46% от общего числа работников, при этом 31% этих позиций управленческие. Частично такая тенденция связана с политикой государства. В частности, речь идет о регламенте, согласно которому в каждом совете директоров акционерного общества должна быть хотя бы одна женщина.

«Страсть в сочетании со знаниями и навыками необходима для достижения успеха в гуманитарной сфере. А навыков должно быть много. Это и глубокое понимание социальных процессов, основ стратегического планирования, управления проектами и бюджетирования. Мы развиваем не только благотворительность, но и социальный бизнес, разрабатываем новые способы заключения договоров и финансируем социальные услуги. Также мы создаем фонды для инвестиций в развивающийся третий сектор. Вопрос не в том, кто вы — мужчина или женщина, а в том, есть ли у вас навыки и опыт, чтобы справиться с поставленными задачами», ― отмечает Салама Аль-Амеми, генеральный директор Департамента общественного развития Абу-Даби (Ma’an).

Среди основных черт лидера Салама Аль-Амеми выделяет пять:

Умение быстро и эффективно разобраться с проблемой с минимумом потерь ― гибкость;

Умение объединять людей с одинаковым опытом и пониманием ситуации в продуктивную команду;

Честность, как основа искреннего доверия и авторитета у сотрудников;

Постоянное обучение и совершенствование ― не титул, а профессиональное развитие, у которого нет конца, но есть результаты;

Готовность к здоровому обсуждению, максимальная мотивация и умение быть с командой, а не над ней, так как давление приносит меньше пользы, чем искреннее увлечение своим делом, которым способен «заразить» свою команду грамотный руководитель.

Экобизнес

В свою очередь Доктор Шакира Салем Аль-Дахери, генеральный секретарь Агентства по вопросам экологии Абу-Даби утверждает, что экоорганизации эффективно сотрудничают с крупными бизнес-структурами, что меняет направление экономики страны в целом:

«Очень успешный проект, над которым мы работали, — это Баракская атомная электростанция, где мы объединили усилия с Emirates Nuclear Energy Corporation (ENEC) для выдачи в 2018 году первой экологической лицензии на эксплуатацию первого атомного энергоблока для производства электроэнергии в арабском регионе. Мы были в числе первых стран региона, которые сделали это. Атомная электростанция Барака в регионе Аль-Дхафра будет вырабатывать 5,6 ГВт экологически чистого электричества и нацелена на сокращение выбросов углерода на 21 млн тонн в год».

Среди других известных предпринимательниц ОАЭ ― Шейха Моза бинт Насер Аль-Миснед, вторая из трех жен третьего эмира Катара, которая активно занимается общественной деятельностью, в особенности образовательными реформами. Кроме того, шейха возглавляет Катарский фонд образования, науки и общественного развития. Она активно вовлечена в дела Катарского правительства и владеет компанией «Le Tanneur», занимающейся производством изделий из кожи.

Капиталы, ЮНЕСКО и короли

Нежа Хаят – это еще одна успешная бизнес леди, работающая на Ближнем Востоке. Нежа Хаят ― финансист, и с 2016 года, она заведует рынками капитала в Марокко.

Нежа активно сотрудничает с Мирием Бенсалах-Чакрун, возглавляющей Совет предприятий Марокко. 15 июня 2017 года её назначили директором Renault,  и Мирием была вынуждена уйти с поста директора Eutelsat, чтобы занять эту должность.

На церемонии 9 января 2017 года посол Испании Рикардо Диес-Хохлайтнер от имени короля Филиппа VI наградил Бенсалах-Чакрун орденом «За гражданские заслуги» за ее вклад в экономические отношения между Испанией и Марокко, а 29 марта 2019 года Мирием получила награду Fès Gate 2019 от Идрисса Азами Аль Идрисси. Forbes Middle East назвал Бенсала-Чакрун пятнадцатой по величине арабской женщиной в категории семейного бизнеса в 2014 году.

Муна Иса Аль Гур ― ещё один пример успешного бизнес-руководителя ОАЭ. Муна ― один из директоров Easa Saleh Al Gurg Group, где отвечает за продвижение и международное развитие брендов, входящих в состав компании, среди которых: UNITED COLORS OF Benetton, Siemens, Unilever, IDdesign.

Если говорить о сфере политики и науки, нельзя не упомянуть Амаль Аль-Кубайси. Она стала первой женщиной в ОАЭ и арабском мире, избранной на пост президента Федерального национального совета. Кроме того, её достижения отмечены в ЮНЕСКО, так как Амаль ― профессор архитектуры, а также доктор философии в области сохранения архитектурного наследия в ОАЭ. Благодаря ее усилиям сохранено более 350 исторических памятников в Арабских Эмиратах, включая знаменитые форты «Аль Джахили» в эмирате Аль-Айн и «Аль Хусн» в Абу Даби.

 

6 стратегий создания нового бизнеса с нуля

Чтобы начать успешный бизнес, необходимы три вещи: хорошая идея, правильное количество капитала, и креативность.

Однако, хотя у многих предпринимателей есть эти инструменты, им не хватает терпения и упорства, чтобы действительно довести бизнес до успеха. После нескольких препятствий, потерь на счетах и ​​финансовых трудностей многие предприниматели быстро сдаются, чтобы избежать катастрофического провала.

Хотя ранние этапы открытия бизнеса могут быть ошеломляющими, особенно если это ваше первое индивидуальное предприятие, существуют проверенные стратегии, которым вы можете следовать, чтобы сохранять мотивацию, решительность и идти по пути к началу роста вашего бизнеса.

Вот шесть стратегий построения вашего бизнеса с нуля:

1. Продумайте каждый аспект вашего стартапа

Отличная идея нуждается в опоре и фундаменте. И вы должны быть в состоянии сформулировать эту основу для возможных инвесторов.

Подумайте о каждом аспекте своего бизнес-плана: целевой аудитории, конкуренции, целях вашей компании и маркетинговых стратегиях, таких как кампании по электронной почте, социальные сети и реклама. Подумайте, какие вопросы инвесторы могут задать вам по каждому из этих аспектов вашего бизнеса.

Подготовленные основательные ответы на эти вопросы не только дают вам осязаемую, полностью сформированную картину вашего бизнеса, но и рисуют картину для инвесторов. Даже если инвестор увидит потенциал в вашей идее, если он не увидит в вас потенциала как в бизнес-лидере и новаторе, он не захочет вкладывать средства в ваш бизнес.Если вы не можете ответить на их трудные вопросы, вы не сможете продать свою идею кому-либо еще.

2. Составьте подробный бизнес-план

Следующим шагом является наличие физического рабочего бизнес-плана. Это руководство не только поможет вам в дальнейшем, но и даст потенциальным инвесторам или партнерам конкретную карту ваших бизнес-целей.

Как отмечает Управление по делам малого бизнеса США, основные части бизнес-плана должны включать резюме, описание вашей компании (ваш бренд и то, что делает его уникальным), анализ рынка (т.д., целевая аудитория и конкуренция), структура компании, стратегии маркетинга и продаж, финансовые прогнозы.

Поскольку вы уже обдумали эти идеи, изложить их на бумаге не должно быть проблемой. На самом деле, это поможет закрепить идею в вашем сознании.

3. Заранее инвестируйте в ресурсы, необходимые для начала работы

Какие ресурсы вам нужны для ведения бизнеса? Вам нужны физические офисные помещения, офисное оборудование, такое как компьютеры и принтеры, и канцелярские товары? Определите свои потребности заранее и инвестируйте в них.Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, вам все равно нужно производить качественный продукт. Многие новые владельцы бизнеса совершают ошибку, предлагая невзрачные продукты на начальных этапах своего бизнеса, потому что они ждут расширения, прежде чем покупать более дорогие ресурсы.

Несмотря на то, что между качеством и безответственными расходами существует тонкая грань, важно предоставлять своим клиентам наилучший продукт, иначе ваш бизнес не будет расширяться.

Из-за пандемии Covid-19 все больше и больше предприятий были вынуждены перейти на полностью виртуальные технологии, и инвестиции в физические офисные помещения для вашего бизнеса могут больше не быть необходимостью, как казалось раньше.Существуют отличные цифровые инструменты, которые помогут вам управлять удаленной компанией, и многие владельцы бизнеса даже проводят виртуальные собеседования с сотрудниками, чтобы привлечь новых сотрудников.

4. Инвестируйте время и энергию в маркетинг вашего нового бизнеса

Маркетинг — одна из важнейших стратегий роста бизнеса. К сожалению, это также одна из областей в бизнесе, которую часто либо игнорируют, либо экономят — это критическая ошибка. Единственный способ развить свой бизнес — повысить узнаваемость вашего бизнеса на рынке.

Реализуйте маркетинговые стратегии, которые вы наметили в своем бизнес-плане. Убедитесь, что у вашего бизнеса есть веб-сайт. Создайте блог на своем сайте и регулярно публикуйте сообщения. Посещайте выставки и отраслевые мероприятия (пусть пока и виртуальные). Создайте страницу в Facebook, профиль в Twitter и страницу в LinkedIn. Начните рекламировать свою компанию в соответствующих каналах. Не стоит недооценивать силу маркетинга.

Маркетинг — обширная тема, и здесь есть чему поучиться. Дополнительные советы о том, как начать работу, см. в статье Как создать интегрированную маркетинговую стратегию для вашего малого бизнеса.

5. Нанять бухгалтера

Как только ваш бизнес начнет расти, потратьте деньги, чтобы нанять профессионального бухгалтера, чтобы держать финансы вашей компании в порядке. В то время как вы могли бы быть в состоянии держать финансы в нужном русле в первые дни, по мере роста компании, так же как и финансовая сторона дела. Одно из худших препятствий, с которым может столкнуться новая компания, — это юридические проблемы с финансами. Наем бухгалтера гарантирует, что вы в чистоте.

6. Ставьте цели на будущее

Обязательно поставьте цели на будущее вашей компании.Это поможет продвинуть ваш бизнес вперед к успеху.

Открытие бизнеса — захватывающее предприятие. Не позволяйте чувству подавленности или неподготовленности помешать вам добиться успеха в бизнесе.

Как строить бизнес, а не продукт

Как предприниматель, вы не можете ожидать, что сможете построить бизнес, если будете настаивать на том, чтобы быть единственным сотрудником в своей компании. В таком случае вы предприниматель, менеджер, разработчик бизнеса и сотрудник.Ваша работа как предпринимателя — строить бизнес, а не продукт и не работу для себя. Да, вы создаете продукт, потому что ваша компания должна что-то продавать. Но это не единственная задача для вас. Вопрос в том, как вы можете справиться с этой проблемой.

Есть разница между карьерным ростом для себя и построением реального бизнеса. С развитием рабочих мест вокруг вашего продукта вы мастер. Тот, кто является единственным человеком, который может производить продукт или услугу.В таком случае, как только вы перестанете производить свой продукт, бизнес исчезнет. Когда вы захотите выйти на пенсию или продать свой бизнес, он будет иметь небольшую ценность. Такая компания без вас не является бизнесом в прямом смысле этого слова.

С другой стороны, когда вы строите свой бизнес, ваша компания может выжить без вашего повседневного участия.

Итак, вам нужно будет строить бизнес, а не продукт, а не работу. Или, лучше сказать, на этапе запуска вашего бизнеса, вам нужно будет строить бизнес вместе с вашим продуктом.

Вот семь советов, которые помогут вам построить бизнес.

1. Установите свои бизнес-цели

Допустим, одной из ваших целей является расширение вашего бизнеса на новом международном рынке. Цели как цели не имеют для вас смысла, если вы не приложите все усилия для их достижения. Таким образом, вам нужно будет предпринять больше шагов, а не только установить свои цели. Вам нужно будет углубиться в то, что они значат для вас и вашей компании.

Есть много вопросов, на которые вам нужно будет ответить.Где лучше всего начать международную экспансию? Можете ли вы сделать с вашим нынешним персоналом? Если нет, то сколько человек вам понадобится? Сколько денег вы хотите и готовы потратить на это расширение?

Как видите, постановка целей — это самое простое, что вы можете сделать, но создание SMART-целей — нечто более сложное.

2. Сосредоточьтесь на своей бизнес-стратегии и планах

Вам нужно воплотить свои цели в стратегию и планы, если вы хотите их достичь.

Вы знаете, где вы хотите, чтобы ваша компания была через два, пять или 10 лет? Вы хотите сделать компанию публичной? Возможно, вы захотите продать его в будущем.

Сейчас самое время еще раз взглянуть на свои цели и сравнить их с ответами на эти вопросы. Есть ли какие-то изменения в ваших целях?

Следующее, что вам нужно сделать, это составить бизнес-план. План должен будет ответить на следующий вопрос: что вам нужно будет сделать, чтобы достичь своих целей и внедрить стратегию.

Разбейте каждую свою цель на мини-достижимые цели на каждый месяц на следующий год или годы в зависимости от временных рамок ваших целей. Затем разбейте эти мини-достижимые цели на действия, которые вам нужно будет выполнять каждую неделю. Когда вы выполните эти еженедельные действия, вы достигнете своих мини-достижимых целей. С другой стороны, достижение ваших мини-достижимых целей поможет вам достичь ваших основных целей в долгосрочной перспективе.

3. Разработка устойчивой бизнес-модели

Проверьте свою бизнес-модель на предмет необходимости внесения изменений, связанных с вашими целями, стратегией и планом.Можете ли вы добавить дополнительные источники дохода? Может ли ваш денежный поток поддержать ваши планы? Вам нужно что-то изменить в вашей бизнес-модели, чтобы способствовать достижению ваших целей? Можете ли вы позволить себе нанимать новых сотрудников? Вам нужно что-то изменить в вашей бизнес-модели, чтобы обеспечить рост человеческих ресурсов?

Вам предстоит ответить на эти и многие другие вопросы.

Узнайте больше о своих потоках доходов и 6 вопросов, связанных с вашей моделью доходов.

Вы не можете быть всем для всех.Вам нужно будет сосредоточиться на тех самых важных вещах, которые вы делаете хорошо. Что-то, что можете сделать только вы, и никто другой. Это те вещи, которые сделают ваш бизнес отличным от ваших конкурентов на рынке.

5. Создайте сильную команду, на которую можно положиться

Если вы хотите построить устойчивый бизнес, вам необходимо производить свои услуги или продукты наиболее эффективным способом. Кроме того, вам нужно будет продвигать и продавать их. Помните, что вы не единственный маркетолог и продавец своей продукции, вам также понадобятся другие люди в составе вашей бизнес-команды.Честно говоря, вы не хотите, чтобы только вы занимались бизнесом. Члены вашей команды и ваши системы представляют ваш бизнес, а не вас.

После того, как вы наняли сотрудников для выполнения некоторых ваших бизнес-задач, вы должны позволить им выполнять эти задачи. Я видел многих предпринимателей, которые даже строят свои команды, но все равно хотят выполнять все задачи. Это не то, что означает построение бизнеса. Вы должны дать им свободу выполнять задачи, для которых вы их нанимаете. Неважно, является ли это какой-то частью вашего процесса разработки продукта, производства, написания вашего бизнес-блога или поддержки вашего веб-сайта.Просто позвольте им делать свою работу.

6. Создайте свои бизнес-системы, чтобы построить бизнес

Наличие бизнеса означает, что каждый в компании будет знать, когда и как делать важные вещи для вашего бизнеса.

Ваши бизнес-системы и процессы станут основными строительными блоками вашего бизнеса. От них будет зависеть все, с вашим присутствием в вашей компании или без него. Можете ли вы представить себе компанию без систем? Я могу, потому что я видел многих из них.У них есть стратегия и планы, но ничего не выполняется или выполняется позже, чем ожидалось. Качество результатов каждой работы находится на очень низком уровне. Клиенты жалуются. Работники жалуются. Менеджеры жалуются. Если я хочу описать такой бизнес одним словом, это хаос.

Здесь вы можете найти некоторые источники, которые могут помочь вам в разработке ваших наиболее важных систем и процессов:

7. Имейте в виду, что ваши роли в бизнесе со временем будут меняться, если вы действительно хотите построить бизнес

Ваши роли в собственном бизнесе будут меняться, и вы должны знать об этом и быть готовыми к этому.Смена ролей произойдет быстрее, чем вы ожидаете.

Большинству компаний удается пройти стадию стартапа, но в большинстве случаев их владельцам не удается пройти эту стадию. В таком случае они пытаются сохранить свой бизнес в исходном состоянии (этап запуска). Из-за этого они чувствуют необходимость работать усерднее за меньшие деньги.

Со временем ваши роли сотрудника или техника в вашей компании станут менее важными для развития вашего бизнеса.Со временем вам нужно больше сосредоточиться на роли управления и роли развития бизнеса. Таким образом, вам нужно будет измениться, поскольку ваш бизнес продолжает развиваться. Посмотрите, как ваши роли должны будут развиваться.

Автор: Драган Сутевски

Драган Сутевски — основатель и генеральный директор Sutevski Consulting, создающей бизнес-превосходство благодаря инновационному мышлению. Узнайте больше от Драгана на Twitter . Контакт Драган

Почтовая навигация

библиотек строят бизнес | Пропаганда, законодательство и вопросы

Обзор и цели

Libraries Build Business (LBB) – это национальная инициатива Американской библиотечной ассоциации (ALA), поддерживаемая Google.org, предназначенный для наращивания потенциала библиотек, предлагающих программы или услуги местным предпринимателям и сообществу малого бизнеса, уделяя особое внимание малообеспеченным и недостаточно представленным предпринимателям. В ходе проекта LBB, запущенного в 2020 году, команда ALA и группа из 13 публичных библиотек работали вместе, чтобы отвечать на вопросы, пилотировать проекты, разрабатывать ресурсы и делиться этими знаниями с более широким библиотечным сообществом. Инициатива разнообразна с точки зрения как участников библиотек, так и предпринимателей.Когортные библиотеки LBB представляют 12 штатов и включают городские, пригородные, сельские и племенные библиотеки всех размеров. Кроме того, проекты LBB затронули более 15 000 владельцев малого бизнеса и предпринимателей в Соединенных Штатах, обслуживая целый ряд предпринимателей, в том числе лиц, возвращающихся на работу из тюрьмы или тюрьмы, в первую очередь испаноязычных продавцов тротуаров, сельских предпринимателей, членов племен и технологические стартапы, принадлежащие меньшинству. Узнайте больше о каждой из когортных библиотек LBB и их проектах в разделе «О когорте» ниже.

когортных библиотек LBB предлагают такие программы и услуги, как: бизнес-инкубаторы, коворкинги и мастерские; классы и семинары, включая Business 101, ESL для владельцев бизнеса, веб-дизайн и маркетинг и бухгалтерский учет; наставничество и индивидуальное обучение владельцев малого бизнеса, предпринимателей и местных партнеров; специализированное оборудование и технологии; продвижение и маркетинговая помощь; а также исследовательские и справочные услуги, включая помощь в навигации по юридическим и бизнес-лицензиям и требованиям.Проекты Libraries Build Business тщательно разрабатываются с учетом требований местного бизнеса и отрасли, основанных на исследованиях рынка и оценке потребностей конкретного сообщества.


О группе


Справочник по созданию бизнеса в библиотеках 

TheLibraries Build BusinessPlaybook — это ресурс, совместно разработанный членами когорты LBB для обмена практическими ресурсами и советами, многообещающими стратегиями и моделями, а также вдохновением для программирования и услуг для любой библиотеки, независимо от ее размера или бюджета, для адаптации к их контексту.Это направит вашу библиотеку к местной программе, соответствующей ресурсам, включая инструменты мониторинга и оценки, которые ваша библиотека может использовать для отслеживания прогресса и повышения эффективности; конкретные стратегии для определения приоритетов справедливости, разнообразия и инклюзивности; доступные предложения по началу работы, налаживанию партнерских отношений и многому другому. Мы надеемся, что вы извлечете пользу из того, что мы узнали и изучили, — адаптировав ресурсы, идеи и опыт из этого пособия, добавив в беседу голос и опыт вашей собственной библиотеки.

Прочтите книгу «Библиотеки развивают бизнес»!


Присоединяйтесь к нашим библиотекам, создавайте деловое сообщество

Вы разрабатываете или реализуете программу или услугу для малого бизнеса или предпринимательства в своей библиотеке? Присоединяйтесь к нашей доске обсуждений Slack и общайтесь с группой Libraries Build Business и другими библиотечными работниками! Задавайте вопросы, делитесь ресурсами и советами, узнавайте о событиях и общайтесь с другими библиотечными работниками, заинтересованными в развитии малого бизнеса и предпринимательства!

Для получения дополнительной информации о Libraries Build Business обращайтесь к Меган Яники, менеджеру проекта ([email protected]орг).


Инструменты и ресурсы


Познакомьтесь с коллегами-тренерами по созданию библиотек

Начиная с лета 2021 года, мы будем предлагать коучинг Libraries Build Business! Независимо от того, являетесь ли вы новичком в программировании для малого бизнеса или хотите попробовать что-то новое, свяжитесь с тренером и получите поддержку коллег, ресурсы и отзывы. Ни одна библиотека не является слишком большой или маленькой, чтобы проводить коучинг, и наш коучинговый пул представляет собой разнообразную группу типов программ, мест и заинтересованных сторон.Зарегистрируйтесь сейчас, и мы свяжемся с вами!

Наши библиотеки строят Бизнес-тренеры являются ценными лидерами в нашем сообществе и демонстрируют опыт в развитии малого бизнеса и предпринимательства. Мы рады, что они будут работать в роли тренера и стипендиата ALA в 2021–2022 годах. Ожидайте появления дополнительной информации о тренерах и программировании для малого бизнеса в их библиотеке!

  • Адриана Макклир
    Публичная библиотека Эпплтона, Висконсин


  • Карли Файнберг
    Публичная библиотека округа Балтимор, Мэриленд

  •  
  •  

  • Christopher Bourret
    Публичная библиотека Провиденса, Род-Айленд

  •  
  •  

  • Диана Люси
    Библиотека Ричленда, Южная Каролина

  •  
  •  
  • Даниэль Милтон
    Библиотека округа Спокан, Вашингтон

  • Yee Lee Vue
    Публичная библиотека Appleton, WI

  •  
  • Рэйчел Свобода
    Библиотечная система округа Ларами, Вайоминг

  •  
  • Энн Пулос
    Публичная библиотека Провиденса, Род-Айленд

  •  
  • Стейси Годдард
    Библиотека округа Спокан, Вашингтон

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 


 

Библиотеки строят бизнес на новостях

  • 28 января 2022 г.: По мере роста предпринимательства библиотеки заполняют пробел ( Bloomberg CityLab )
  • 12 января 2022 г .: Рэйчел Свобода из Библиотечной системы округа Ларами получает награду Ассоциации библиотек штата Вайоминг за выдающийся библиотекарь ( Cheyenne Post )
  • 1 ноября 2021 г .: Большие идеи для малого бизнеса ( Американские библиотеки )
  • 16 марта 2021 г .: От бизнес-идеи к бизнес-плану: Балтиморская библиотека «Академия предпринимателей» может помочь вам в этом ( Baltimore Sun )
  • 16 сентября 2021 г.: Незавершенная работа: повышение квалификации кадров в публичных библиотеках ( Библиотечный журнал )
  • 24 июля 2020 г .: Библиотека Броуард получает грант Google для стимулирования бизнеса ( Miami Herald )

Ознакомьтесь с нашими вопросами и ответами LBB в Instagram!


Библиотеки, которые строят бизнес: развитие малого бизнеса и предпринимательства в публичных библиотеках

Поступит в продажу в июне 2022 г. от ALA Editions.Посетите магазин ALA для получения дополнительной информации.


С поддержкой от
.

Построить бизнес на основе данных сложно — вот как это делают победители

Поставщики общедоступной информации и поставщики услуг общедоступных данных существуют уже несколько десятилетий и, как правило, представляют собой зрелые и медленно развивающиеся предприятия. Следовательно, в этой статье мы сосредоточимся на трех более поздних архетипах. Эти предприятия набрали обороты благодаря росту Интернета вещей и машинных данных, а также использованию Интернета.

Раскрытие секретов успеха в бизнесе данных

Что способствует успеху в рамках этих архетипов? Мы изучили 18 историй успеха, выявленных в ходе нашего исследования, и обнаружили некоторые поразительные сходства. Определенные факторы успеха наблюдались во всех архетипах, в то время как другие были общими именно для организаторов информации и услуг.

Факторы успеха в разных архетипах

Независимо от особенностей работы бизнеса данных, несколько критических факторов определяют успех.

Установление лидерства в области данных. Это может показаться очевидным, но высококачественные уникальные данные ничто не заменит. Компании, занимающие лидирующие позиции в данных для определенного варианта использования, могут создать экспоненциально большую ценность для клиентов в этом приложении по сравнению с компаниями, которые предлагают более ограниченную информацию. Например, компания, которая может собирать данные о местоположении клиента, его пульсе, артериальном давлении и даже окружающей температуре и влажности, практически в режиме реального времени, имеет значительное преимущество перед конкурентами, которые просто отслеживают местоположение клиента с точностью до минуты.Первые могут предлагать персонализированные предложения в данный момент, в то время как вторые могут создавать гораздо менее целевые продукты. Кроме того, компании с солидным преимуществом в данных пользуются некоторой защитой от конкурентов, которым будет сложно воспроизвести их предложения. Это особенно верно для автономных предприятий с большой или частной базой данных.

Одна авиакомпания, например, имеет обширную собственную базу данных путешественников через свою программу для часто летающих пассажиров. Компания использовала эти данные вместе с другой информацией, чтобы предложить этим путешественникам индивидуальные страховые продукты.Страхователи получают баллы за покупку, переключение и уплату страховых взносов, а также за ежедневные действия (такие как ходьба, физические упражнения и сон), которые отслеживаются носимыми устройствами. Баллы можно использовать для покупок, таких как спортивные мероприятия, продукты и авиабилеты.

Ориентация на критически важные потребности клиентов. Компании, строящие бизнес данных, не должны сосредотачиваться на улучшениях на полях. Им необходимо определить наиболее важные проблемы или возможности, с которыми сталкиваются клиенты или партнеры по экосистеме, и разработать предложения, которые эффективно решают эти проблемы.

Процесс разработки лекарств в биофармацевтической промышленности предоставляет одну из таких возможностей. Поскольку разработка становится гибкой и ускоряется, а ценность реальных данных возрастает, область созрела для инновационных подходов. Flatiron Health, созданная как независимая компания в 2012 году и приобретенная Roche в качестве независимого филиала в 2018 году, воспользовалась этой возможностью. Компания очищает, объединяет, деидентифицирует и анализирует данные из онкологических клиник, академических центров и других источников в США, а затем предлагает информацию и услуги клиникам, исследователям и биофармацевтическим компаниям.Эти идеи помогают ускорить сроки разработки лекарств, например, помогая компаниям лучше понять взаимосвязь между лечением и результатами и выявляя группы пациентов, которым может помочь данное лечение в условиях клинических испытаний.

Создание творческой и независимой культуры. Компании-победители данных имеют инновационную культуру, которая поддерживает инкубацию новых идей и эффективно оценивает новые возможности. Кроме того, эти предприятия часто предоставляют командам высокую степень автономии для достижения соответствия продукта рынку.Это может помочь бизнесу избежать слишком распространенной ошибки разработки продуктов, основанных в основном на данных, которые компания хочет использовать, а не на том, что действительно нужно клиентам.

Независимые стартапы часто естественным образом культивируют этот тип культуры. Kabbage, например, независимая компания, основанная в 2009 году, анализирует данные малого бизнеса в режиме реального времени, включая банковские счета, данные о доставке UPS, информацию о бухгалтерском программном обеспечении и многое другое. Это позволяет Kabbage оценить кредитоспособность компании и принять решение о кредитовании за считанные минуты.Kabbage теперь может похвастаться оценкой более чем в 1 миллиард долларов и предоставил кредиты на общую сумму более 8 миллиардов долларов.

Даже в крупной компании бизнес данных может создавать инновационную культуру. Arity, дочерняя компания Allstate Corporation, собирает и анализирует данные из различных источников, включая мобильные телефоны, бортовые диагностические устройства и датчики в транспортных средствах. Компания подключена к более чем 20 миллионам водителей и с момента своего создания в 2016 году собрала более 225 миллиардов миль данных о вождении.Используя эти данные, Arity предоставляет информацию, которая помогает клиентам не только понять затраты, связанные с рискованным вождением, но и как управлять ими и прогнозировать их. В число клиентов Arity входят страховые компании, такие как Allstate и National General, компании по совместному использованию мобильных устройств, компании-разработчики потребительских мобильных приложений, такие как Life360, и производители автомобилей.

Использование существующей клиентской базы. Компания, строящая бизнес по обработке данных, имеет кладезь существующей клиентской базы. Такие компании часто могут продавать свои новые предложения существующим клиентам.Несмотря на то, что действующие компании имеют в этом отношении преимущество, стартапы могут заключить партнерские отношения с другими компаниями, что также даст им доступ к обширной клиентской базе.

Компания Metromile выбрала второй путь для создания своего предложения по страхованию автомобилей, основанного на фактическом использовании. Основанная в 2011 году, компания имела партнерские отношения с Uber с 2015 по 2017 год, что дало Metromile доступ к миллионам водителей компании, занимающейся совместными поездками. Этот альянс помог стартапу завоевать популярность на рынке, продавая полисы, которые на сегодняшний день принесли премии примерно в 100 миллионов долларов.

Развитие лояльности с помощью инструментов и приложений. Успешные компании, работающие с данными, также знают, как повысить лояльность клиентов. Они часто объединяют предложение данных с существующими или новыми пользовательскими продуктами, инструментами и приложениями, чтобы создать «прилипчивость». Чем больше продуктов и услуг клиенты покупают у компании, тем меньше вероятность того, что они перейдут к конкуренту.

Metromile, например, предоставляет своим клиентам больше, чем просто страхование. Приложение для интеллектуального вождения, используемое клиентами, не только предоставляет компании ценные данные, но и обеспечивает обратную связь с водителями, например, как меняется их скорость в каждой поездке и сколько они тратят на топливо.Водители могут использовать эту информацию, чтобы оптимизировать свои поездки, видеть, где они припаркованы, получать предупреждения о подметании улиц (чтобы они могли вовремя переместить свой автомобиль, чтобы избежать штрафа за парковку) и получать диагностику состояния своего автомобиля.

Факторы успеха для информационных и сервисных организаторов

Факторы успеха, описанные выше, важны для всех игроков. Но ведущие организаторы информационных и сервисных экосистем, как правило, преуспевают и в нескольких других областях.

Создание привлекательного предложения для потенциальных партнеров. Не менее важным, чем определение правильного пула ценности, является предложение выигрышного ценностного предложения для каждого участника экосистемы. В некоторых случаях, например, бизнес данных может привлечь партнеров, предоставив им возможность сократить свои расходы или разделить прибыль, генерируемую экосистемой.

Возьмем Otonomo, стартап платформы служб данных, который собирает, защищает, нормализует и обогащает данные, генерируемые автомобилем, для использования различными поставщиками услуг в экосистеме мобильности.Компания создает ценность для OEM-производителей, владельцев автопарков и сторонних клиентов. OEM-производители и владельцы автопарков предоставляют данные Otonomo в обмен на долю дохода, когда данные лицензируются сторонним клиентам. Эти клиенты используют данные Otonomo для улучшения таких предложений, как страхование, службы умного города, службы экстренной помощи, приложения для парковки, картографирование и измерение медиа. Компания публично объявила о пяти коммерческих контрактах с OEM-производителями и компаниями по аренде автомобилей.

Выбор правильной позиции в цепочке создания ценности данных. Умные организаторы понимают экономические аспекты цепочки создания ценности данных и соответствующим образом выстраивают свою стратегию. Во многих отраслях аналитика является предложением с более высокой маржой, чем данные, а услуги приносят более высокую прибыль, чем аналитика и данные. Но в некоторых случаях эта схема не работает.

Бизнес-модель одного логистического стартапа в Китае отражает специфику его отрасли. Компания собирает данные с помощью запатентованного оборудования, встроенного в транспортные средства, и предоставляет эту информацию владельцам автопарков, чтобы они могли отслеживать расход топлива, поведение водителей и кражи, а также оптимизировать маршруты.У компании было несколько вариантов бизнес-моделей: она могла создать сервисное предложение, которое фактически поместило бы ее в логистический бизнес, или она могла бы напрямую предоставлять данные и идеи логистическим компаниям. Учитывая сильно фрагментированный и низкомаржинальный характер логистического бизнеса, стартап выбрал второе — более прибыльное место в цепочке создания стоимости. Сегодня оборудование компании отслеживает сотни тысяч транспортных средств, и более половины крупных логистических компаний Китая используют эти данные.

Разрушение бункеров. Разрозненность данных между участниками экосистемы является серьезным препятствием. Самые успешные организаторы понимают, как сломать эти разрозненные хранилища, повысить качество и количество доступных данных, повысить точность анализа алгоритмов и, в конечном итоге, открыть новые пулы ценности.

Kabbage, например, поддерживает более 2 миллионов соединений для передачи данных в режиме реального времени с различными банками, сайтами электронной коммерции и другими поставщиками услуг, которые обслуживают потенциальных заемщиков.Это позволяет компании собирать данные, чтобы точно определять риск кредитования малого бизнеса и предлагать кредиты, которые традиционные банки часто считают слишком рискованными.

Использование позиции компании. Не у каждой компании есть все необходимое, чтобы стать эффективным организатором экосистемы. Например, компания, которая является лишь одним из сотен поставщиков горстки крупных и влиятельных фирм, может столкнуться с трудностями, пытаясь получить значимую роль организатора. Но те, у кого есть сильный бренд, доступ к большой клиентской базе, хорошо зарекомендовавшая себя платформа для беспрепятственного взаимодействия с клиентом и опыт работы с несколькими клиентскими каналами, имеют наилучшие шансы на успех.

Airbus использовал свое центральное и надежное положение в качестве одного из двух крупных производителей пассажирских самолетов, когда в 2017 году запустил платформу данных Skywise для нескольких авиакомпаний. Skywise использует данные многочисленных авиакомпаний-партнеров, чтобы помочь авиакомпаниям управлять своими поставками, расходами на топливо и техническим обслуживанием процессы. В настоящее время платформу Skywise используют около 100 авиакомпаний с более чем 9000 самолетов, а также более десяти крупных авиакомпаний-поставщиков. Внутри компании на основе платформы Skywise были разработаны сотни проектов, и 15 000 пользователей Airbus используют эти проекты для повышения операционной эффективности компании.

Создание импульса

Для создания инновационного бизнеса данных и создания поддерживающей его экосистемы требуется четкая дорожная карта. Компании, которые хотят ускорить свои усилия, должны задать себе ряд вопросов в трех основных областях.

Создание ценности

Первый набор вопросов касается того, как данные могут использоваться для создания ценности для участников экосистемы и конечных потребителей. Компании всех архетипов должны задавать вопросы:

  • Каковы самые большие проблемы, с которыми сталкиваются клиенты и потенциальные участники экосистемы, и как данные, созданные компанией или другими организациями, могут помочь решить эти проблемы?
  • Может ли компания сформулировать четкое экономическое обоснование предложения?
  • Какова экономика целевой отрасли? И где именно в цепочке создания ценности данных — данные, идеи или услуги — должно играть роль новое предложение?
  • Какая аналитика или дополнительные данные потребуются для максимального воздействия как на клиентов, так и на участников экосистемы?

Получение ценности

Имея четкое представление о возможности создания ценности, компании должны задать ряд вопросов, связанных с бизнес-моделью, которую они примут.

Вопросы для компаний, рассматривающих автономный архетип, включают:

  • Где в цепочке создания стоимости должна играть компания — данные, идеи или услуги?
  • Может ли компания действовать в одиночку или ей нужны партнерские отношения, чтобы реализовать свое ценностное предложение?
  • В чем конкурентное преимущество компании? Это, например, владение собственными данными, лидерство в аналитике или глубокое понимание отрасли и опыт?
  • Какой набор предложений и услуг, основанных на данных, обеспечит наибольшую отдачу для клиентов и создаст барьер для подражателей?

Компании, которые будут работать в качестве организаторов информации и услуг, должны задать вопрос:

  • Подходит ли компания для центральной роли в экосистеме? Или потенциальные участники будут обеспокоены тем, что компания, организующая это, получит огромную выгоду?
  • Как должна быть устроена экосистема и какую роль должен играть каждый участник?
  • Какие партнеры наиболее ценны для экосистемы и как привлечь их к участию?
  • Как ценность будет распределяться между участниками экосистемы?

Активация

Последний набор вопросов касается операционной модели, возможностей и технологий, которые необходимы компании.Вопросы для компаний всех архетипов включают:

  • Какой должна быть операционная модель? Эта тема будет включать в себя определение того, какие права на принятие решений есть у каждого партнера и должна ли экосистема быть открытой (каждый может зарегистрироваться и стать участником) или закрытой (организатор решает, кто может присоединиться).
  • Какая организационная структура — например, подразделение в крупной компании или независимый стартап — предоставит ресурсы, необходимые для построения бизнеса, при этом поддерживая инновационную культуру?
  • Какими возможностями обладает бизнес сегодня и что ему необходимо развивать или привлекать извне, либо через наемных работников, либо через партнеров?
  • Какова правильная технологическая платформа и архитектура для поддержки потенциально быстро расширяющегося бизнеса? И предпочтительнее ли создавать эту технологию внутри компании или быстро масштабировать необходимую инфраструктуру через партнерские отношения?


Компании, которые долго и усердно думают над каждым из этих вопросов, могут создать совершенно новые рынки и создать высокодоходный бизнес.У них даже может быть кое-что, чему можно научить амазонок и гуглов всего мира.

10 советов по созданию прочного фундамента для вашего нового бизнеса

Каждому бизнесу требуется прочный фундамент. От вашего веб-сайта и бизнес-плана до ваших усилий в области онлайн-маркетинга важно иметь многие из этих элементов на раннем этапе. Если вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес или недавно окунулись в мир предпринимательства, ознакомьтесь с этими советами от членов онлайн-сообщества малого бизнеса.



Создайте бизнес-сайт за несколько простых шагов

Когда вы только начинаете свой бизнес, у вас может не быть много денег или ресурсов для создания своего веб-сайта. Но для вас по-прежнему важно иметь присутствие в Интернете. К счастью, есть несколько простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы создать надежный сайт для вашего бренда. Кэти Лундин из Crowdspring описывает их в этом посте.

Свяжитесь с вашим целевым рынком в Интернете

Если у вас есть веб-сайт и, возможно, несколько учетных записей в социальных сетях, вам нужно найти способы установить связи с потенциальными клиентами.Флер Гамильтон дает несколько советов, как это сделать, в этом посте в блоге Daily Bits.

Сосредоточьтесь на маркетинге отношений

На самом деле, отношения, которые вы устанавливаете с клиентами, онлайн или иным образом, могут помочь вам построить устойчивый бизнес в долгосрочной перспективе. Если вы хотите создать базу постоянных клиентов, ознакомьтесь с этим постом Рэйчел Стреллы из Strella Social Media. Затем посетите сообщество BizSugar, чтобы получить дополнительные комментарии к посту.

Перспективный ваш UX

Опыт, который вы создаете для своих клиентов в Интернете, может оказать большое влияние на ваш успех.UX-тестирование может помочь вам обеспечить положительный опыт. Но также неплохо заглянуть в будущее. Марко Бономо подробно рассказывает в этой публикации Marketing Land.

Создание эффективного бизнес-плана стартапа

Создание бизнес-плана должно быть одним из первых шагов любого нового стартапа. Но как создать такую, которая позволит вашему бизнесу работать максимально эффективно? Иван Виджая углубляется в концепцию и предлагает несколько советов в этом посте для начинающих предпринимателей.

Сосредоточьтесь на трех основных вещах для экспоненциального роста

Новые предприятия имеют множество возможностей для роста на раннем этапе. Но вам нужно знать правильные вещи, на которых нужно сосредоточиться, чтобы ваши усилия были направлены на деятельность с высокой отдачей. В этом посте 3Bug Media Гэри Шулдис перечисляет три главные вещи, о которых следует подумать, когда вы пытаетесь развивать свой бизнес.

Разработка контент-стратегии, ориентированной на клиента

Контент-маркетинг может быть важной частью маркетингового плана любой компании.Однако некоторые компании забывают помнить о своих клиентах, когда создают этот контент. В этом посте о целевом маркетинге Рохан Айяр исследует идею создания контент-стратегии, ориентированной на клиента.

Создание сообщества в меняющемся мире социальных сетей

Если вы собираетесь использовать социальные сети для своего бизнеса, вы должны сосредоточиться на создании сильного чувства общности среди ваших целевых клиентов. Майкл Стелзнер подробно описывает, как вы можете достичь этой цели, в этом посте в блоге Social Media Examiner.

Посмотрите несколько выступлений TED о лидерстве и бизнесе

Если вы хотите заняться бизнесом, вам сначала нужно создать базу знаний. Это может помочь получить информацию и вдохновение от лидеров отрасли, таких как те, которые представлены в этом посте Бет Уорти в блоге GMR Transcription. Тогда посмотрите, что участники BizSugar сказали об этом посте здесь.

Повысьте показатель открытия вашего информационного бюллетеня

Маркетинг по электронной почте — еще один важный элемент любого плана интернет-маркетинга. Но если вы хотите, чтобы ваши сообщения произвели впечатление, вам нужно, чтобы люди действительно открывали их.В этом посте Института контент-маркетинга Майкл Бреннер делится советами, как увеличить открываемость ваших рассылок.

Если вы хотите предложить свой любимый контент для малого бизнеса для рассмотрения в предстоящем обзоре сообщества, отправьте свои новости по адресу: [email protected]

Изображение: Depositphotos.com


Как построить большой бизнес

Когда люди спрашивают, каков мой долгосрочный план относительно Help Scout, мне всегда трудно ответить на вопрос.Я должен говорить о деньгах? Выход? Может дорожная карта?

По правде говоря, я не думаю, что что-то из этого является мерилом большого бизнеса. Они не соответствуют ни моим мотивам, ни тому, почему Денни, Джаред и я вообще создали Help Scout.

То, что я заканчиваю, звучит как отговорка, но это правда: Я хочу построить отличный бизнес .

Цель не в том, чтобы получить бешеную прибыль или продать за определенную сумму в долларах.Может быть, это побочные продукты, но то, что мотивирует меня каждый день ходить на работу, — это стремление построить отличный бизнес.

5 составляющих большого бизнеса

Конечно, у каждого предпринимателя есть свое определение того, что делает бизнес великим. Вот что делает путешествие таким увлекательным. Для меня отличный бизнес:

  1. Деловые люди хотят покупать у
  2. Имеет культуру Сотрудники гордятся тем, что являются частью
  3. отстаивает ценности своих клиентов
  4. Поднимает планку для тех, кто идет после него
  5. Выдерживает испытание временем

Одним из предприятий, которое превзошло эти стандарты, которым я восхищаюсь, является Патагония.Их культовые последователи (членом которых я являюсь) вполне заслужены. Они не только производят продукцию мирового класса, но и делают это с беспрецедентной заботой об окружающей среде. Они так глубоко заботятся об этом отчасти потому, что это делают их клиенты.

Они также установили невероятный стандарт культуры. Одним из примеров является «Семейный бизнес», самостоятельно изданная книга об их 30-летней работе по поддержке родителей на рабочем месте.

И в довершение всего, Patagonia пожертвовала 100% своих продаж в Черную пятницу 2016 года общественным организациям, поддерживающим защиту окружающей среды.Продажи в тот день превысили 10 миллионов долларов. В сознании многих Patagonia — это действительно великий бизнес, а их продукция — лишь малая часть того, что делает их великими.

Установление миссии и ценностей

Эту фотографию я сделал несколько лет назад в небольшом магазине в Гонконге. Это напоминает мне, что великие продукты (и великие предприятия) создаются обдуманно и преднамеренно. Это не происходит случайно.

В первые годы существования компании ваша миссия и ценности формируются органично.Все знают их, потому что они помогли их создать. Но по мере роста вашего бизнеса вы должны намеренно применять их.

Сегодня в Help Scout работает 50 человек. Требуются скоординированные и активные усилия, чтобы все знали нашу миссию и ценности, понимали, почему они существуют, и чувствовали себя способными применять их ежедневно от имени компании. Новые сотрудники не знают этих вещей о Help Scout в первый день, поэтому мы делаем так, чтобы они узнавали об этом в первую очередь.

Я знаю, это звучит корпоративно и официально, но вы не думали записать миссию и ценности вашей компании? Вы подробно делитесь ими с каждым новым членом, который присоединяется к вашей команде?

Компании, которыми я больше всего восхищаюсь, фанатично относятся к этому делу.Они записывают свою миссию и ценности и строят вокруг них основу для принятия решений, продвигаясь вперед. Мы сделали это совсем недавно, но это имеет значение. Это новый год, и это может быть полезным упражнением для вашей компании, чтобы подумать о нем сегодня.

Поддержание отличного бизнеса

Прямо сейчас, я догадываюсь, о чем вы думаете: Ник, какой предприниматель не хочет построить большой бизнес? Очевидно, это цель.

Однако большинству предприятий не удается добиться успеха в долгосрочной перспективе, несмотря на все усилия.Помните, по крайней мере, по моему определению, бизнес не будет великим, если он не выдержит испытания временем. И это самое сложное для компании. Пока что я думаю, что мы дали Help Scout шанс когда-нибудь стать великим.

По мере взросления компании приходится идти на бесчисленные компромиссы в пользу краткосрочного роста или удовлетворения ожиданий внешних заинтересованных сторон. Будут времена, когда вам придется выбирать между ростом и вашими ценностями, между вашим собственным успехом и успехом всех.

Я понял, что ключом к поддержанию отличного бизнеса является необязательность .

Когда у вашей компании есть варианты, на которые можно опереться, вы можете оставаться верными своему определению величия.

Например, я всегда позиционировал Help Scout так, чтобы мы никогда не зависели от дополнительного финансирования для поддержания бизнеса. Мы пару раз собирали деньги, но в каждом случае это был выбор. Если бы сделка или заинтересованные стороны попросили нас пойти на компромисс в отношении того, какую компанию мы хотим построить, мы могли бы уйти и обойтись без их инвестиций.

Такое финансирование бизнеса привело к изменению траектории роста Help Scout. Но рост не является целью, не так ли? Цель состоит в том, чтобы построить большой бизнес, и мы должны контролировать свою судьбу, чтобы достичь ее. Я с радостью променяю рост на выбор в любой день.

Продолжайте тренироваться

В 2017 году я работаю в Help Scout уже шестой год, и мне все еще кажется, что мы только начинаем. План на 5 или 10 лет для меня не имеет особого значения, но создание чего-то великого точно имеет значение.

Если в 2017 году вы планируете или хотите создать что-то выдающееся, стоит обратить внимание на следующее:

  • Как вы определяете большой бизнес?
  • Какая миссия и ценности имеют решающее значение для достижения этой цели?
  • Как вы можете структурировать свой бизнес, чтобы вам никогда не приходилось идти на компромисс в отношении вышеизложенного?
  • Сможете ли вы быть невероятно счастливы в достижении этой цели в течение 10, 20 или даже 30 лет?

Для меня большая честь каждый день работать в Help Scout с людьми, которые бросают мне вызов, чтобы я старался изо всех сил.Я всегда говорил, что хочу, чтобы это была моя последняя работа, потому что создание крупного бизнеса — это то, чем я увлечен. Это то, к чему, я надеюсь, мы все хотим стремиться.

Создание бизнеса: как действующие лица используют свои преимущества для ускорения роста

Каждый день авторитетных компании сталкиваются с ценными возможностями для роста и внедрения инноваций, а также с жесткой конкуренцией, из-за которой оставаться на вершине становится все труднее, чем когда-либо. Компании, включенные в индекс S&P 500, имеют средний возраст 22 года по сравнению с 61 годом в 1958 году.Одним из факторов, отличающих победителей, является их способность неоднократно создавать успешные новые предприятия. Согласно нашему исследованию, шесть из десяти крупнейших компаний мира можно назвать серийными строителями бизнеса, запустившими не менее пяти новых предприятий за последние 20 лет, и еще две из десяти построили новые крупные предприятия.

Это не совпадение. Устоявшиеся компании обладают талантами, фондами, пониманием рынка, интеллектуальной собственностью, данными и другими активами, которые могут дать их новому бизнесу решающее преимущество перед автономными стартапами.Предоставление доступа к существующей клиентской базе, например, может снизить затраты на привлечение клиентов и ускорить их освоение, тем самым переводя новый бизнес на траекторию более быстрого роста. Когда авторитетные компании развивают способность интегрировать свои активы с технологическими бизнес-моделями, они могут постоянно создавать новые предприятия.

Чтобы добиться такого успеха, необходимы четыре элемента: сильное спонсорство генерального директора, тщательно структурированные отношения между материнской компанией и ее предприятиями, дисциплина в финансировании новых предприятий, поскольку они тестируют и подтверждают свои идеи, и умелая команда по построению бизнеса.В этой статье, основанной на нашем опыте руководства более чем 200 бизнес-проектами в различных секторах, включая банковское дело, страхование, нефтегазовую отрасль, розничную торговлю и телекоммуникации, мы предлагаем взглянуть на то, как действующий оператор может научиться строить бизнес, сочетающий в себе его сильные стороны с гибкостью и скоростью стартапа.

Создание потенциала для построения бизнеса

Построение бизнеса больше не является выбором: это важная дисциплина, которая позволяет существующим компаниям противостоять разрушительным конкурентам и поддерживать органический рост.Новые предприятия также могут служить испытательным полигоном для гибкого и дизайнерского мышления, поэтому руководители действующих компаний могут ознакомиться с этими практиками, прежде чем внедрять их в основной бизнес. Но для многих существующих компаний создание нового бизнеса, особенно с бизнес-моделью, существенно отличающейся от материнской организации, будет непривычным занятием. По нашему опыту, крупные компании наиболее эффективно развивают свои возможности в построении бизнеса, делая упор на четыре вида деятельности.

1. Озвучивание императива построения бизнеса: решающее влияние генерального директора

Многие руководители старых компаний говорили нам, что создание нового бизнеса кажется совершенно неестественным и рискованным. Они сомневаются, что их организации смогут выйти за рамки традиционных операционных моделей и способов мышления. А высокий уровень неудач стартапов подсказывает многим руководителям, что было бы разумнее искать менее рискованные, более знакомые места для инвестиций в погоне за ростом.

Столкнувшись с аргументами против создания нового бизнеса, руководители уже существующих компаний должны решительно выступать за создание бизнеса. Они несут ответственность за формулирование и усиление необходимости создания бизнеса, который по-новому привлекает новых клиентов и обеспечивает рост с высокой прибылью. Инвесторы составляют наиболее важную аудиторию для таких сообщений. Руководители должны убедить их, что инвестиции компаний в новый бизнес принесут большую отдачу, чем инвестиции в альтернативные возможности роста.

Чтобы эффективно обосновать построение бизнеса, генеральные директора должны заранее знать требования к капиталу новых предприятий (которые могут приближаться к 100 миллионам долларов США или превышать их) и сроки достижения прибыльности (обычно от трех до пяти лет). Как показало исследование McKinsey, органический рост обычно создает большую ценность, чем приобретения, но для увеличения выручки и прибыли требуется больше времени. По этой причине генеральный директор обычно считает полезным регулярно информировать инвесторов о том, как продвигаются усилия компании по развитию бизнеса, и напоминать им, что такие усилия требуют времени, чтобы окупиться.Внутренние заинтересованные стороны также имеют значение. Чтобы новые предприятия получали преимущества от активов материнской компании, генеральный директор должен информировать и вовлекать руководителей бизнес-подразделений и функциональных подразделений.

Например, мы знаем одного генерального директора, который пришел к выводу, что для роста его компания должна выйти на растущий рынок продуктов Интернета вещей (IoT). Он понял, что его компании не хватает потенциала для разработки продуктов IoT, поэтому он решил создать новый бизнес, который мог бы быстро внедрять инновации. Генеральный директор ясно дал понять бизнес-подразделениям и функциональным руководителям, что они должны относиться к усилиям по построению бизнеса как к первостепенной важности.Когда компания запустила первое из этих предприятий IoT, генеральный директор уполномочил свою руководящую группу обращаться за помощью к руководителям основного бизнеса и пообещал вмешаться, если кто-либо из руководителей будет медлить с выполнением запросов команды. При поддержке генерального директора команда быстро создала минимально жизнеспособный продукт (MVP).

Хотите узнать больше о McKinsey Digital?

2. Развитие нового бизнеса: достаточные активы, минимум обременений

В отличие от самостоятельных предприятий, новый бизнес, созданный действующими лицами, может получить решающие преимущества за счет финансирования, клиентов, данных, интеллектуальной собственности, технологий и других активов материнской компании.Один банк, например, позволяет своим новым предприятиям продавать свои предложения существующим клиентам банка при содействии передового персонала банка, тем самым помогая новым предприятиям набирать обороты. Чтобы максимизировать эти преимущества, крупные компании должны позволить своим новым предприятиям определять, какие из активов их материнских компаний принесут наибольшую выгоду новым предприятиям, и использовать эти активы с минимальными условиями, если таковые имеются.

Создание такого рода отношений между материнской компанией и новым бизнесом может потребовать тонкого балансирования.Как только сотрудники материнской компании начинают поддерживать новый бизнес, они часто пытаются увязать его со стандартными процессами и методами работы более крупной организации. Но эти условности могут противоречить стилю работы новых предприятий и даже подавлять их деятельность. По нашему опыту, бюрократическое вмешательство и недостаточное использование активов материнской компании являются распространенными причинами, по которым усилия крупных компаний по построению бизнеса могут потерпеть неудачу.

Из-за этого руководители должны избегать отношения к новому бизнесу как к части старого.Более эффективно отделить их от процессов и требований материнской компании. Один из способов, с помощью которого действующие лица делают это, заключается в создании новых предприятий как самодостаточных, относительно автономных субъектов со своими собственными командами лидеров, механизмами управления, методами управления и средой для талантов (включая карьерные пути и вознаграждения). Другой способ — отвязать новые предприятия от циклов планирования и составления бюджета материнской компании. Вместо того, чтобы требовать от новых предприятий конкурировать с основными подразделениями за финансирование, существующие компании могут направлять капитал на инвестиции в новые предприятия и высвобождать денежные средства, когда они достигают согласованных целей развития, как мы обсудим ниже.

BP, глобальная энергетическая компания, использовала этот подход, когда создала Launchpad, «фабрику», которая использует технологические инновации, созданные отделом исследований и разработок BP, и создает новые предприятия, которые коммерциализируют эти инновации в масштабе. Работая в отдельном офисе Launchpad, новые предприятия подключаются к активам BP, работая с назначенными представителями ее функций, которые используют свои отношения внутри компании, чтобы помочь ее новым предприятиям получить преимущества (например, доступ к клиентам) за счет ее масштаба.

В отличие от самостоятельных предприятий, новый бизнес, созданный действующими лицами, может получить решающие преимущества за счет финансирования, клиентов, данных, интеллектуальной собственности, технологий и других активов материнской компании.

3. Достижение пределов проверенного: как тестирование помогает управлять рисками

Многообещающие идеи не всегда способствуют хорошему бизнесу, как вам скажет любой опытный венчурный инвестор. Тем не менее, действующая компания или команда основателей нового бизнеса могут легко, но ошибочно убедить себя в том, что бизнес-идея может быть успешной, а затем вложить в нее деньги.Венчурные инвесторы противостоят оптимизму основателей, призывая их продемонстрировать, что их идеи жизнеспособны. Точно так же действующие компании должны настаивать на том, чтобы руководители нового бизнеса раскрыли свои предположения о перспективах бизнеса, определили риски, с которыми он столкнется, и утвердили свои планы по управлению этими рисками. Таким образом, компания может финансировать дальнейшее развитие бизнеса только в той мере, в какой оно подтверждено.

По нашему опыту, команды основателей часто делают существенные предположения о факторах, которые будут определять доходы нового бизнеса, например, о количестве клиентов, которых они ожидают привлечь, что частично зависит от коэффициентов конверсии, которых команда ожидает достичь на каждом этапе. стадия процесса продажи.Другие важные допущения относятся к операционным расходам, например, сколько будет стоить привлечение клиентов.

Для проверки таких предположений венчурные лидеры часто считают полезным прогнозировать «обратные» отчеты о прибылях и убытках (так называемые, потому что руководители прогнозируют прибыль бизнеса и работают в обратном направлении от его затрат к его доходам) на следующие пять лет. Затем руководители выявляют предположения, лежащие в основе каждой строки утверждений, определяют, какие риски могут помешать этим предположениям сбыться, и проверяют планы по устранению этих рисков.Этот процесс должен заставить руководителей либо подтвердить правильность своих предположений, либо скорректировать их, чтобы они лучше отражали бизнес-среду.

Примером того, как подход «тестируй и учись» помогает развенчать ошибочные стратегические предположения, является крупная компания, производящая промышленные продукты, которая организовала предприятие по созданию открытой программной платформы, поддерживающей связанные продукты в бизнес-среде. Руководители нового предприятия ожидали, что установщики таких продуктов увидят в программной платформе угрозу.Хотя эти руководители были уверены в своих взглядах, они также стремились проверить свои предположения, поговорив с установщиками и другими сторонами, чей бизнес будет затронут платформой. К удивлению руководителей, установщики заявили, что считают, что платформа принесет им пользу. Затем они посоветовали предприятию функции, которые оценят клиенты, и некоторые из них подписались в качестве партнеров, когда платформа вышла на рынок.

Новые предприятия также контролируют риски, связанные с продуктами, показывая свои предложения потенциальным клиентам на ранней стадии, собирая отзывы, соответствующим образом изменяя предложения и продолжая часто тестировать и настраивать продукты.Этот подход помогает новым компаниям проверять выбранные функции и другие атрибуты и быстро создавать MVP, за который будут платить многие клиенты. Устоявшиеся компании, конечно, также тестируют новые продукты, но немногие делают это так же рано и часто, как стартапы. Корпоративное предприятие, которое мы знаем, тестировало макеты продуктов с клиентами всего через шесть дней после того, как продукт был задуман, что является серьезным отходом от практики материнской компании тестировать прототипы после шести или более месяцев разработки.

Приверженность инновациям

4.Сохранение импульса: создание команды по развитию бизнеса

Одно дело, когда солидная компания спонсирует усилия по росту с относительно низким уровнем риска, такие как расширение линейки продуктов или вывод продуктов на новые рынки. Создание нового бизнеса — более рискованного, но более прибыльного — требует другого подхода, поддерживаемого другими организационными структурами. В частности, постоянное создание новых предприятий требует наличия команды, занимающейся оценкой бизнес-идей, выбором тех, которые следует поддерживать, поиском лидеров для новых предприятий и наблюдением за их развитием.Эти обязанности включают обеспечение того, чтобы учредители новых предприятий проверяли свои предположения (как описано выше) и прекращение предприятий, которые подвержены неуправляемым рискам.

Самые сильные команды по построению бизнеса, которые мы видели, включают предпринимателей, нанятых не из материнской компании, которые привносят ценный опыт в руководство и создание стартапов; руководители материнской компании, которые помогают новым предприятиям получить преимущества от активов материнской компании; и пул специалистов по дизайн-мышлению, разработке программного обеспечения и другим дисциплинам построения бизнеса, которые делятся своим опытом до тех пор, пока новые предприятия не станут достаточно большими, чтобы привлекать своих специалистов.Успешные действующие лица также наделяют свои команды по построению бизнеса достаточными полномочиями для масштабирования новых предприятий по своему усмотрению при условии, что они подтверждают свои предположения и соблюдают стратегические цели материнской компании.

В упомянутой выше компании по производству промышленных продуктов руководство решило привлечь новую команду руководителей для бизнеса связанных продуктовых платформ, когда они поняли, что нескольким десяткам инженеров-программистов, разрабатывающих программную платформу, не хватает руководства и организационной поддержки.Высшее руководство собрало команду опытных предпринимателей, нанятых извне, и руководителей смежных подразделений промышленной компании (таких как финансы, операции и ИТ), выбранных за их способность развивать сотрудничество между новым бизнесом и его материнской компанией. Выделив бизнес как отдельное юридическое лицо, промышленная компания дала новой команде руководителей больше гибкости, что позволило ей определить рынок нового бизнеса так, как компания не думала, отточить концепцию продукта и ускорить разработку продукта.

Как начать трансформацию вашего бизнеса

Компании не могут позволить себе откладывать создание нового бизнеса: возможности для достижения прорывного роста слишком ценны, чтобы их упускать, а потребность в победе над инновационными конкурентами растет. Генеральные директора и руководители высшего звена могут начать свои усилия по развитию бизнеса, изучив следующие вопросы:

  • Стремления и возможности. Чтобы составить портфель новых предприятий, руководители должны решить, куда они хотят направить свою компанию и как развитие бизнеса может помочь ей продвинуться в этом направлении.Несколько вопросов могут помочь сфокусировать мышление руководителей. Какой должна быть наша компания через пять-десять лет? Какие возможности органического роста мы должны использовать для достижения наших целей? Какие новые бизнес-идеи позволили бы нам воспользоваться этими возможностями? Почему мы до сих пор не реализовали эти идеи? Какие из наших активов могут дать новым предприятиям больше шансов на успех?
  • Опыт и среда. Для обеспечения значимого роста путем создания бизнеса требуется больше, чем один толчок; это требует длительных усилий.Управленческие группы должны задать себе несколько трудных вопросов. Достаточно ли у нас знаний и таланта, чтобы поддерживать такие усилия и все, что нам нужно для развития потенциала для построения бизнеса? Чему мы научились из наших предыдущих и текущих усилий по органическому росту? Что позволило нам добиться успеха, а что помешало нам добиться успеха? Кто наши самые творческие, предприимчивые руководители и менеджеры? Кто из них проявил готовность работать над большими амбициозными проектами роста?
  • Ресурсы. Независимо от того, какие активы материнской компании могут быть доступны, новый бизнес не может начаться без двух основных компонентов: финансирования и людей. Руководители должны решить, сколько капитала они могут выделить для построения бизнеса. Для компаний на зрелых или сокращающихся рынках с небольшими возможностями роста сумма может быть большой. Для тех, кто работает на растущих рынках, он может быть меньше. Что касается кадрового обеспечения, наш опыт научил нас тому, что сильная команда по построению бизнеса значит больше, чем бизнес-идея. Сильная команда быстро уничтожит плохую идею и превратит отличную идею в успешный бизнес, в то время как посредственная команда потратит время и деньги на плохие идеи и не сможет коммерциализировать хорошие.Руководители должны спросить себя, знают ли они, где и как нанимать вспомогательные таланты (например, специалистов по данным, дизайнеров, разработчиков и архитекторов экосистем) и могут ли они предоставить таким сотрудникам стимулы и карьерные пути, которые поддерживают тестирование и обучение и допускают неудачи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.