Правила составления бизнес плана: Правила составления бизнес-плана

Содержание

Правила составления бизнес-плана

Если вы решили составить бизнес-план самостоятельно, вам необходимо знать, что существуют три основных этапа подготовки проекта.


Предварительное исследование.

На этом этапе осуществляется сбор данных для реализации проекта, маркетинговый анализ. Предварительно оценивается эффективность проекта, без учета схемы финансирования (процентных ставок по кредитам, порядка и сроков уплаты процентов и тому подобное).

Проектирование.

На этом этапе показатели эффективности рассчитываются с учетом схемы финансирования.

Экспертиза проекта.

Проверяется стойкость и чувствительность показателей проекта к изменению разных факторов.

В бизнес-плане определяются результаты всех трех этапов. При самостоятельной подготовке бизнес-плана помощь может понадобиться уже на этапе сбора информации, потому что даже бухгалтерская отчетность оказывается недоступной — информацию придется собирать по крошкам. Иногда возникают трудности и с оценкой эффективности проекта и его экспертизой.

При формировании бизнес-плана особенное внимание необходимо уделить языку и стилю. В пределах подготовки плана правильно избранный стиль изложения времена» являются залогом успеха. Особенное внимание следует обратить на вдвойне устремление бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой стороны — средство рекламы. В соответствии с этими особенностями следует избрать и язык бизнес-плана.

Он должен быть понятен всем. Часто специалист, который составляет бизнес-план, использует в тексте сленг своей профессиональной среды, который понятен только людям, которые работают в той же отрасли, но малопонятный для других. Стоит также сказать и об орфографии и пунктуации. Ошибки могут вызывать у читателя негативное отношение к автору плана, а в будущем и к бизнесу в целом.

Таким образом, бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчивым, живым, но не примитивным. Исключенное использование профессиональных сроков, непонятных неспециалисту в данной отрасли.

При составлении бизнес-плана необходимо помнить, что информация в нем должна быть полной, четкой и в то же время короткой. Часто при составлении бизнес-плана используют прилагательные очень экспрессивной расцветки, но лучше избегать лишней эмоциональности изложения, но непременно включить в план цифровые показатели. Они намного более лаконичны, и более эффективно влияют на заинтересованные лица. Однако, при большом количестве разных цифровых материалов, их восприятие и оценка усложняются, особенно при первом ознакомлении с планом. В связи с этим рекомендуется проверенный метод свертывания информации : ее классифицируют по определенным категориями (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а потому — более результативно.

Бизнес-план должен быть лаконичным и легко читаться, быть понятным, без грамматических ошибок и отображать перспективы выхода на большой и прибыльный рынок. Текст может быть проиллюстрирован графическим материалом и диаграммами.

Рекомендуется, кроме того, привести цитаты авторов, которые подчеркнут вашу идею, которая выкладывается в проекте. Конечно, ссылка на авторитетный источник не сможет заменить творческую мысль, но цитату уместно привести для того, чтобы снять у читателя напряжение от восприятия потока новых идей, незнакомого материала или определенного количества цифровой информации.

Относительно полноты изложения бизнес-плана, то от ее уровня во многом зависит его успешное использование. Хотя составляющие разделов плана могут варьироваться автором по его усмотрению, это не значит, что по желанию составителя могут не наводиться важные разделы, которые касаются, например, цифровых значений доходов. Напротив, чем полнее и более достоверной будет подобная информация, тем эффективнее будет влиять бизнес-план на потенциального участника бизнеса, в частности инвестора.

Следовательно, бизнес-план является сложным по структуре документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты будущей деятельности.

Бизнес-план должен создавать впечатление точности и надежности, быть профессиональным и реалистичным.

Бизнес-план можно условно разделить на три основных части: резюме, основной текст, который включает большинство стандартных разделов и финансовый план с финансовыми или другими необходимыми таблицами.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой предпринимательской деятельности, размерами предложенного рынка сбыта товаров (предоставление услуг), наличием конкурентов, перспективами развития бизнеса и может видоизменяться в зависимости от типа заданий. По объему план должен быть не менее 30-40 страниц, не включая дополнений.

Однако, в нем обязательно следует отобразить основную идею, цели бизнеса, специфику предпринимательской деятельности, организационную и производственную структуру, стратегию финансирования, предложения по инвестициям, перспективы развития и тому подобное.

Особое внимание стоит уделить резюме. Лаконичное описание вашей бизнес — концепции следует подать уже на первой странице резюме. Именно от этого фрагмента во многом зависит, заинтересовались ли вашим проектом. Резюме в короткой форме должно повторять содержание всех основных разделов проекта. Здесь целесообразно отобразить основные выигрышные моменты проекта. В первых трех-пяти абзацах необходимо подать короткую информацию о том, кто инициирует бизнес, который планируется делать, преимущества относительно конкурентов и тому подобное.

В основной части необходимо охарактеризовать продукцию (услугу) и описать сравнительные преимущества относительно изделий конкурентов (данные о них тоже должны быть приведены). В центре внимания бизнес-плана не инженерные детали, а маркетинговое описание продукции (услуги). Технические характеристики и цифровые данные целесообразно объяснять. У читателя должно сложиться четкое представление об особенностях продукции (услуги).

Правила составления бизнес-плана — Полезные статьи

Вопросом о том, как составить бизнес-план, задается каждый начинающий предприниматель. Все знают, что его грамотное написание является залогом развития бизнеса. В завершенном виде этот документ обязан содержать ваше видение нового дела и идеи, касающиеся способов его развития.

Что нужно знать

Приступая к разработке бизнес-плана, начните с резюме. В указанном разделе постарайтесь как можно лаконичнее изложить видение проекта и стратегию, которой вы будете следовать, чтобы добиться успеха. Укажите, сколько денег вам требуется на развитие дела, и как именно вы намереваетесь применить их.

Закончив с резюме, опишите услугу или товар, который будете предлагать потенциальным покупателям. Укажите адрес компании, требующуюся производственную и торговую площадь, а затем в нескольких предложениях изложите задачи и цели фирмы.

Как составлять бизнес план

Любой бизнес план будет считаться незавершенным без описания рынка реализации товара или услуги. Также обязательно расскажите, чем вы намереваетесь заинтересовать потенциальных покупателей, и какую пользу они получат, став вашими клиентами.

  • Обоснуйте, чем ваша компания отличается от конкурентов, и как она может если не победить их, то занять лидирующие позиции на рынке. Расскажите, как вы будете изготавливать или приобретать товар. При этом старайтесь использовать максимально простые выражения, не употреблять специфические темы и не углубляться в тонкости производства.
  • В плане обязательно следует указать, сколько сотрудников вы хотите нанять, какая профессия должна у них быть и придется ли данным людям проходить дополнительное обучение. К указанной информации добавьте описание должностных инструкций специалистов. Уточните, в каком оборудовании вы нуждаетесь.

В обязательном порядке максимально точно подсчитайте неизбежные расходы, связанные с арендой, строительством или приобретением готовых помещений. Желая купить действующий бизнес, расскажите, каких финансовых показателей намереваетесь достичь за три года деятельности. Не забудьте указать возможные потери за первый год функционирования бизнеса и приблизительный ежемесячный доход.

Намереваясь найти инвесторов в другой стране, учтите, что для них бизнес-план нужно изложить несколько по-другому. Чтобы не совершить ошибок, предварительно ознакомьтесь с актуальными международными нормами, касающимися бизнес-планов.


Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция для новичков

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

В желании поскорее открыть свой бизнес, многие начинающие предприниматели стартуют сразу, не отдавая себе отчет, что же их действия принесут в перспективе.

Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого.

В обоих случаях получается следующее: не имея четкого плана как действовать, начинающий бизнесмен сбивается в довольно запутанном мире экономики и в итоге теряет стремление к цели.

Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации в материальном мире.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

  • Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
  • Что вы должны получить в результате.
  • Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 2 млн. тенге, подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

  • Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
  • План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Как правильно составить бизнес-план?

Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо мобилизировать всю имеющуюся у вас информацию.

Если что-то не ясно, остались белые пятна или вам что-то не понятно – проясните, в дальнейшем это решит многое.

Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

  • Strengths – сильные стороны
  • Weakness – слабые стороны
  • Opportunities – возможности
  • Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

  • Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
  • К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т.д.
  • Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
  • Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • Титульный лист
  • Введение (резюме)
  • Описание товара
  • Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
  • План производства
  • Организационный план
  • Бюджет
  • Прогноз развития бизнеса

Все начинается с титульного листа

Подготовить правильный титульный лист не менее важно, чем любую другую часть плана. Для того чтобы сделать это хорошо, необходимо внести туда такую информацию как:

  • полное название разрабатываемого проекта;
  • имя организации, для которой и создавалась разрабатываемая документация;
  • местоположение организации – должны быть указаны страна и город;
  • все необходимые для связи номера телефонов;
  • данные хозяина организации и составителя самой документации;
  • дата, в которую документ был создан.

Кроме того на данную страницу может помещаться и некая информация финансового характера. Это делается для того, чтобы сразу заинтересовать инвесторов или кредиторов.

В данном разделе титульного листа вам необходимо будет указать время, за которое проект окупиться, каков планируется доход после реализации идеи, какова необходимость в получении инвесторских ресурсов и сколько их потребуется.

Указав все перечисленное, стоит учесть и ту информацию, которая будет разрешать или не разрешать изучать документ третьим лицам. Обычно это оформляется как простое предложение о том, что нельзя показывать бумаги никому постороннему.

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

  • В каком направлении будет работать ваше предприятие.
  • На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
  • Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
  • Состав сотрудников.
  • Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

  • Какие производственные мощности понадобятся.
  • Последовательность внедрения оборудования.
  • Способ доставки материалов на производство, поставщики.
  • Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
  • Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

  • Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
  • Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен. Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.

С помощью бизнес-плана вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.

На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.

Кроме этого, еще до открытия бизнеса вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации. Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.

Создание хорошего бизнес-плана – это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.

Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами». Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.

Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам. Только так можно действительно разобраться в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.

Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная — это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А (вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б (в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

При копировании материала ссылка на сайт sauap.org обязательна

Ссылки: https://bbf.ru/magazine/4/6859/, https://richpro.ru/biznes/kak-sostavit-biznes-plan-obrazec-s-raschetami-gotovye-primery.html

Главное фото: https://pp.userapi.com/c639228/v639228389/2fa65/3W8bxGtiO9E.jpg

Поделиться ссылкой:

Похожее

основных правил нового бизнес-планирования

Чак Сакко

Исторический подход для предпринимателя, желающего начать бизнес, заключался в том, чтобы сгенерировать идею, провести некоторое исследование рынка, написать бизнес-план, попытаться собрать немного денег, создать продукт или услугу и, наконец, попытаться продать то, что было создано. Их бизнес-план часто будет структурирован следующим образом:

  1. Титульный лист
  2. Содержание
  3. Резюме
  4. Обзор проблем и решений
  5. Анализ рынка и конкурентов
  6. Продукт/технология
  7. Бизнес-модель и стратегия выхода на рынок
  8. Группа управления
  9. Текущее состояние и достижения на сегодняшний день
  10. Финансовый прогноз/использование средств

Традиционный бизнес-план, однако, имеет много ловушек, особенно для новых предпринимателей, поскольку так мало известно об их потенциальной идее, рыночных возможностях и конкретных проблемах клиентов.

Предприниматели часто пишут свой бизнес-план в вакууме, полном необоснованных гипотез, финансовых прогнозов хоккейной клюшки и нереально коротких сроков. Что еще хуже, инвесторы и банкиры, аудитория бизнес-планов, редко их читают, особенно если речь идет о чем-то, что еще не принесло каких-либо существенных доходов. Это создает огромные альтернативные издержки для предпринимателя, поскольку его время можно было бы лучше потратить на развитие клиентов и работу по проверке ключевых аспектов их бизнес-модели.

Сегодня считается, что бизнес-план мертв. Большая часть современной литературы, посвященной подходу Business Model Canvas и методологии Lean Startup, полностью отвергает бизнес-план (поскольку план с таким количеством неизвестных — не очень хороший план). Модель бережливого стартапа делает упор на действия, а не на планирование, и принижает роль бизнес-плана для стартапов на ранних стадиях.

Однако иногда предпринимателю необходимо разработать план для очень раннего инвестора или в рамках конкурса.В этих случаях я все еще думаю, что есть место для документа бизнес-планирования, тем более, что многие из стандартных аудиторий для них (например, инвесторы, банкиры и т. д.) все еще ищут его. Также часто команда запуска может захотеть иметь руководящий документ, в котором отражены текущие усилия и краткосрочные планы.

Так что же делать предпринимателю, если ему поручили составить бизнес-план? Работая со студентами-предпринимателями в Школе предпринимательства им. Чарльза Д. Клоуза Университета Дрекселя, я разработал подход, который сочетает в себе бережливый стартап, основанный на действиях подход к запуску со структурой документа бизнес-плана.Акцент в этом документе делается на предоставлении читателю подробной информации об идее, ценностном предложении, плане развития клиента и краткосрочной стратегии финансирования ключевых ресурсов.

Вот как это выглядит с некоторыми дополнительными деталями для выбранных разделов:

  1. Титульный лист с заявлением о ценности стартапа
  2. Целевой клиентский сегмент(ы) с подробными сведениями об усилиях по проверке на сегодняшний день
  3. Заявление о решении с подробной информацией о минимально жизнеспособном продукте/планах
  4. Шаблон бизнес-модели (с использованием формата Алекса Остервальдера с описанием гипотез, усилий по проверке и акцентом на то, что еще предстоит изучить)
  5. Сведения о команде, включая их роли в деятельности стартапа по развитию клиентов
  6. Запланированный процесс тестирования бизнес-модели и общий подход к проверке
  7. Размер рынка и будущие концепции создания клиентов (исходя из некоторых базовых предположений, я хочу услышать, как они будут масштабировать бизнес)
  8. Сценарии построения компании (скорее видение будущей культуры и процессов)
  9. Стратегия финансирования ключевых ресурсов (что необходимо с точки зрения ключевых ресурсов и денег, чтобы перейти к следующему критичному подтвержденному этапу стартапа)

Надеюсь, этот гибрид может служить цели объединения действия с планированием.Он должен предоставить предпринимателям жизнеспособный краткосрочный план, который дает достаточное представление о стартапе, а также служит действенным документом и фактически помогает им выполнять действия, наиболее важные для стартапа на ранней стадии.

Чак Сакко — предприниматель в области технологий, педагог, консультант и оратор. Его карьера включает в себя опыт запуска и развития бизнеса в области корпоративного программного обеспечения, управления бизнес-процессами и мобильных приложений.Он начал или помог запустить шесть новых предприятий, а его последним стартапом был запуск PhindMe Mobile, который он стал соучредителем, возглавил и продал Movitas LLC, поставщику мобильных технологических решений для индустрии путешествий и туризма.

Первоначально эта статья появилась в Comcast Business Community .

Как написать бизнес-план (как профессионал) 2022

Бизнес-план — это документ, в котором описывается, чем является ваш бизнес и чего он намеревается достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда пришло время получить финансирование для своего бизнеса.

А затем они пишут бизнес-планы с единственной целью получить деньги от банков или потенциальных инвесторов. Это неправильный подход к делу. Даже не задумываясь о финансировании, лучше всего составить целостный бизнес-план для собственной выгоды.

Ниже мы покажем вам, как написать точный, подробный, краткий и всеобъемлющий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы на финансирование , а поможет вам понять свой собственный бизнес.

Зачем писать бизнес-план?

Наиболее часто упоминаемой причиной написания бизнес-плана является получение финансирования. Если вы хотите получить SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.

Бизнес-план — это краткое изложение того, чем является ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевая демографическая группа и как вы собираетесь потратить полученные средства.

Короче говоря, бизнес-план — это подробное описание того, чем занимается ваш бизнес, содержащее все возможные детали, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.

Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. Это поможет вам понять ваш бизнес. И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.

Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно бьете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также может помочь вам получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основные причины, по которым вам следует написать бизнес-план:

  1. Чтобы изложить свои бизнес-цели и стремления в письменной форме.
  2. Выявить сильные и слабые стороны объективно .
  3. Для передачи видения компании.
  4. Чтобы убедить инвесторов одолжить вам денег.

Этапы бизнес-плана

Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и множества других факторов.Тем не менее, бизнес-план часто описывается как проходящий через 3 основных этапа. Эти этапы:

  1. Мини-план – Это всего лишь набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, менее 10 страниц. Тем не менее, он будет содержать все соответствующие данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого вы пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
  2. Рабочий план . Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного грубоват.
  3. План презентации – это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, подходящими для убеждения конкретной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».

Даже до того, как приступить к полномасштабному бизнес-плану, лучше иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при найме сотрудников или работе с партнерами/подрядчиками, чтобы дать им представление о том, куда движется бизнес.

6 компонентов плана бизнес-плана

Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:

Эти компоненты более подробно описаны ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на текущую финансовую ситуацию, прогнозируемую финансовую ситуацию в будущем и включить запрос на финансирование).

Компонент № 1 — Краткое изложение

Резюме более подробно описано ниже в схеме из 12 шагов. Это самая важная часть бизнес-плана. Он будет содержать:
  • Краткая информация о том, что вы предоставляете и кто вы.
  • Текущая рыночная ситуация.
  • Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
  • Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес преуспеет в борьбе с конкурентами.
  • Потенциал роста вашего предприятия.

Резюме — самая простая часть всего процесса. Он занимает всего 1-2 страницы и должен представлять собой четкое описание того, чего вы хотите достичь. Но очень важно сделать эту часть правильно. Это задаст тон остальной части плана. Поэтому он должен читаться хорошо и плавно.

При написании резюме обратите внимание на то, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, то вы, скорее всего, получите финансирование.Не преувеличивайте свою позицию — просто сформулируйте ее четко.

Отличный способ думать об исполнительном резюме — это письменная презентация для лифта. Резюме — идеальный инструмент для уточнения вашей бизнес-концепции. Это позволяет вам записать точную и точную концепцию того, что представляет собой ваш бизнес. Если у вас нет намерения получать финансирование от клиентов, все равно стоит написать резюме.

Дополнительное преимущество краткого резюме состоит в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет без проблем выполнить остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы сильно начали, то и закончите сильно.

Компонент № 2 – Возможность

В разделе «Возможности» подробно описано, где клиентская база недостаточно обслуживается. Это идеальное место для включения статистики, показывающей ваш целевой рынок и то, как он расширяется. Знайте свой целевой рынок вдоль и поперек. Каковы их покупательские привычки, что они ищут, какие способы оплаты они предпочитают, как вы можете улучшить их образ жизни и т. д.

Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят. Более искушенные инвесторы должны знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.

Прежде чем приступить к любой кампании, вы должны провести исследование, чтобы увидеть, что жизнеспособно, а что нет. Лучше всего начать с сессии вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые вы можете задать перед началом работы:

  • Застой, рост или спад в отрасли?
  • Спрос на мои конкретные продукты/услуги стагнирует, растет или снижается?
  • На какой сегмент клиентов я ориентируюсь?
  • Сколько в среднем платят клиенты за мои продукты и услуги?
  • Буду ли я предлагать товары и услуги дешевле, дороже или по той же цене, что и в среднем по рынку?
  • Оправдана ли моя цена и почему?
  • Могу ли я существенно выделиться среди конкурентов?
  • Пытались ли другие предприятия сделать то же самое?

Задавать эти вопросы очень важно, чтобы держать вас в курсе.Вы всегда можете улучшить свои продукты и услуги позже, но вам все равно нужно оставаться на приблизительном уровне с точки зрения того, что ищут клиенты.

Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на жестком рынке вы можете преуспеть, если предложите конкретную нишу, отличную от других. Ты будешь таким же, но другим, хотя это и некое противоречие в терминах.

Инвесторы захотят убедиться, что вы имеете право просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Пока у вас есть практический способ привлечения целевого рынка и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.

Потенциальной областью разногласий является создание нового рынка или привлечение существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает к новым смартфонам, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их иметь.

Но, как правило, нужно давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса относится к более амбициозным типам, и инвесторы, как правило, очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете их проблему.

В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально отличайтесь от конкурентов.

Компонент №3 — исполнение

Исполнение — это часть бизнес-плана, связанная с продажами и маркетингом. Вы можете придумать лучшее в мире приложение, и никто не будет его скачивать, если вы не разместите его перед ними.

Здесь многие предприятия могут потерпеть неудачу. Вы должны продавать свои товары и услуги жестко и агрессивно. «Построй, и они придут» больше не работает. «Создайте это, рекламируйте это агрессивно, и они придут» гораздо точнее.

Маркетинг хитрый. Цель маркетинга состоит в том, чтобы обеспечить отдачу, однако бывает трудно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отследите и запишите, кто вошел из-за вывески и все равно собирался войти?

Эта проблема распространена не только на рынках кирпича и строительных растворов. Во всяком случае, в онлайне это еще сложнее, несмотря на все метрики и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.

Маркетинг должен быть целенаправленным и сфокусированным. Он должен иметь сильный акцент на том, чтобы добиться отдачи самым непосредственным образом. Легко потратить весь бюджет на продажи и маркетинг, повышая «узнаваемость бренда». Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы сделать как можно больше надежных продаж. Узнаваемость бренда может быть построена с помощью отличной политики обслуживания клиентов и других методов позже.

Изучите самый лучший маркетинговый план, какой только сможете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Именно здесь ваше исследование целевого рынка будет иметь неоценимое значение. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие у них любимые социальные сети? Что они ищут? Они предпочитают текст или видеоконтент?

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на ваших исследованиях идеального потребительского сегмента. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя прокси идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:

  • Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
  • Каков мой предполагаемый годовой бюджет на продажи и маркетинг?
  • Какова расчетная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
  • Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
  • Нужна ли внешняя помощь для этой кампании по продажам и маркетингу?
  • Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?

Вам также необходимо учитывать цены на свои продукты и услуги.Для этого нужно уточнить свой бренд. Как правило, это либо недорогой провайдер, либо более качественные (и более дорогие) услуги.

В зависимости от вашего целевого рынка, ваше исполнение будет сильно различаться. Возможно, вы ориентируетесь на белых богатых мужчин в Нью-Йорке в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки от опытных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.

Для местной кофейни вам нужно будет расклеить вывески и брошюры по всей территории. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели Execution потребуют совершенно разных бюджетов и будут использовать уникальные стратегии для привлечения клиентов. Проведите исследование и найдите наилучшую возможную маркетинговую стратегию.

Этот раздел часто является самой трудной, но наиболее прибыльной частью начала нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вас ждет успех.И если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что все остальное вы делаете правильно.

Компонент № 4 — Инфраструктура управления

Потенциальные инвесторы и партнеры захотят узнать, с кем они имеют дело. Чем больше опыта вы сможете продемонстрировать, тем лучше. Для этого раздела наиболее идеальным способом представления информации является блок-схема организации. У вас может быть человек, отвечающий за продажи, другой за отношения с клиентами, еще один за брендинг, маркетинг и т. д.

Блок-схема упрощает определение того, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и то, как вы пришли к своей идее. Вам нужно убедить аудиторию, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.

Никогда не забывайте, что умные инвесторы больше вкладывают в людей, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы все заработало, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего и происходит).Гибкость и адаптивность являются одними из наиболее важных черт, когда дело доходит до управления бизнесом.

Но они также хотят знать, что вы страстно увлечены своим бизнесом, что подразумевает нечто большее, чем просто получение дохода. Кто-то, кто увлечен своим делом, потратит на него больше времени и добьется большего успеха. Никто не может преуспеть в работе, которую ненавидит. Имея это в виду, личная предыстория о том, почему вы увлечены отраслью, будет творить чудеса.

Компонент № 5 — Финансовое положение

Как правило, многие инвесторы захотят увидеть, что вы добились прогресса за последние два года. Это показывает тенденцию к улучшению. Совсем необязательно получать прибыль. Если вы получили убыток в размере 30 000 долларов в первый год, безубыточны во второй год и получили прибыль в размере 15 000 долларов в третий год, то это показывает, что вы можете легко получать больше прибыли по мере роста бизнеса. Первые годы в бизнесе самые трудные, с самым высоким уровнем неудач, и инвесторы будут учитывать это.

Если вы только начинаете свой бизнес, то вам понадобятся следующие предметы:

  1. Стартовый бюджет — Кредиторы/инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не перерасходуете. Вы должны оценить, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса очень похож на прогнозируемый отчет о движении денежных средств, за исключением того, что в нем больше предположений. Как правило, этот бюджет должен быть продлен до трех лет.
  2. Стоимость запуска — это стоимость запуска бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, чтобы быть полностью работоспособным.
  3. Отчет о прибылях и убытках/доходах – Этот отчет показывает вашу прибыль/убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль/убыток, основанная на ежемесячном операционном бюджете.
  4. Анализ безубыточности . Показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и выйти в безубыток при первоначальных инвестициях.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
  5. Отчеты об использовании средств – Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
  6. Документы бизнес-требований — часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание новой программы или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это важно, если вы запускаете сложный проект, и подробно описывает требования для успешного завершения проекта.
  7. Бухгалтерский баланс – Это покажет общую чистую стоимость вашей компании в данный момент времени. Это не так надежно, так как средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем есть на самом деле.
  8. Отчет о движении денежных средств – Аналогичен балансовому отчету, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (не чистых активов) на определенный момент времени.

Последние два пункта (балансовый отчет и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих компаний, но очень важны для устоявшихся предприятий с 2-летним опытом и более.

Легко найти шаблоны для вышеуказанных финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые вам необходимо понять.

Как и во всех других аспектах бизнес-плана, чем больше деталей вы сможете в него включить, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не приступайте ни к каким презентациям, если вы не знаете наизусть ключевые цифры. Вы должны знать:

  • Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
  • Сколько дохода было получено каждый год?
  • Каковы были общие эксплуатационные расходы каждый год?

Если вашему бизнесу меньше 4 лет, то вы действительно должны знать эти цифры. Ничто не оттолкнет инвестора больше, чем владелец бизнеса, который не знает показателей прибыли/убытка и целевого рынка.

Наряду с уже имеющимися цифрами вам необходимо указать потребности в финансировании и то, как именно они будут распределены, а также какую прибыль вы получите от продаж. В основном это просто обоснованные догадки, но сделайте их максимально реалистичными.

Компонент № 6 — Приложение

Приложение будет содержать всю «дополнительную» информацию, чтобы помочь тому, что вы уже продемонстрировали в основных разделах документа бизнес-плана. Приложение может содержать:
  • Важные юридические соглашения
  • Деловые отчеты
  • Юридическая информация и название веб-сайта
  • Дополнительные источники информации
  • Документы по исследованию рынка
  • Резюме ключевого персонала
  • Организационные схемы
  • Обеспечение

Приложение также может содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что является дополнением к тому, что вы уже сказали. Именно здесь находится большинство «скучных» вещей.

Но вам определенно нужно иметь его для людей, которые действительно хотят копаться в юридических и деловых документах. Это вполне могут быть инвесторы, готовые расстаться с наличными.

Написание бизнес-плана

Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы сделать его максимально простым для понимания и выполнения.

Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на резюме, возможность, исполнение, управление, финансовое положение и приложение.

Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения вашего рынка.Но есть много способов включить их в главы и варианты представления концепций. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.

Шаг № 1. Резюме

Резюме, пожалуй, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь обзор на 1-2 страницы, но вы должны убедиться, что вы точно уловили то, что намеревается делать ваш бизнес. Ничто не будет раздражать инвесторов больше, чем неясность того, чем вы на самом деле занимаетесь.

Существует значительное количество научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите сделать лучший шаг вперед. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.

Сложность написания резюме заключается в том, что вам нужно охватить множество основных моментов аккуратно и на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:

  • Кто ты
  • Чего вы собираетесь достичь (цели)
  • Описание рынка
  • Рыночная конкуренция
  • Ценностное предложение
  • Потенциал роста
  • Обзор требований к финансированию

Не преувеличивайте этот раздел и не переусердствуйте.Просто заявите как можно откровеннее, кто вы, что вы собираетесь делать и какое место вы занимаете по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет приведена в последующих разделах, и на этом раннем этапе нет необходимости что-либо обосновывать.

Шаг № 2 — Описание бизнеса

Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы включают второй и третий шаги (см. ниже). Пример описания бизнеса может быть:

Джон владеет небольшой кофейней в Даунтаун-Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофейня расположена рядом с транспортом метро и часто привлекает клиентов, которые только что сошли с поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на предоставлении свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают преимущественно людей в возрасте от 18 до 25 лет .

Шаг № 3. Постановка цели

Заявление о цели — это то, что бизнес намерен делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы можете расширить свой бизнес в новой области или предоставить больше мест:

.

Кофейня Johns почти всегда занята, особенно с 7:00 до 11:00. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь компания пытается: а) расширить существующий магазин, добавив больше мест; б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество покупателей.

Шаг № 4 – ключевой персонал и структура управления

Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевых сотрудников и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы инвестируют не в идеи, а в людей. Вы продаете им свои навыки и команду так же, как и рыночный потенциал вашей продукции. Они инвестируют в вас, , во-первых, бизнес во-вторых. Даже самый лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.

Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы, когда дело доходит до делегирования задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную диаграмму с изображениями и учетными данными, указывающими, кто руководит каким отделом и как распределяются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.

В идеале, чем больше полномочий и опыта у руководства, тем лучше. Думай о ПХ.Ds и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, которым управляют по крайней мере два человека, так как это имеет тенденцию к снижению риска (с более низкой нормой прибыли).

Разумеется, люди, управляющие компанией, должны иметь опыт работы в своей области. Вам нужно указать, кто и за какие роли отвечает, но не нужно вдаваться в подробности. Главное — показать, что в компании есть квалифицированные специалисты, назначенные на определенные роли.

В этом разделе также может быть указан тип вашего юридического лица — ООО, Индивидуальное предприятие, корпорация и т. д. Это чрезвычайно важно для людей, которые рассматривают возможность инвестиций. Тип юридического лица определяет множество важных моментов, таких как выплаты инвесторам в случае банкротства или ликвидации.

Инвесторы любят быть свидетелями личной истории. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:

Джон занимается предпринимательской деятельностью уже 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе, подаваемого в кафе, и в явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, из чего состоит лучшая чашка кофе, и пьет только свою личную марку, полученную из определенных мест и упакованную особым образом. Он также нанял эксперта по дизайну интерьера, чтобы создать оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .

Шаг № 5 – Товары и услуги

Когда речь заходит о продуктах и ​​услугах, ключевое значение имеет простота. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить, и он содержит сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как заваривается кофе, не нужен. Но заявление о том, что вы покупаете специальные, высококачественные местные кофейные зерна и нанимаете специализированных бариста, является идеальным описанием.

J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления кофейных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн для самовывоза с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает начисление заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подают свежим и покупают на месте, а в конце дня отдают в приют для бездомных, если он не продается .

В этом разделе было бы хорошо, если бы вы давали подробности, но не жаргонизмы. Это огромная разница. Уделите время описанию кофейных зерен, процесса заваривания, способов заказа клиентов, любимых сортов кофе и десертов, обучения бариста, качества обслуживания клиентов и т. д.Вышеизложенное является лишь кратким отрывком.

Шаг № 6 – Прогноз продаж и маркетинга

На этом этапе будет указано, кто является вашим рынком, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. д. Вы должны показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.

Во многих отношениях раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела продуктов и услуг. Но вы хотите разбить его дальше и сделать более «коммерциализированным».Вы можете указать:

  • Целевая возрастная демографическая группа
  • Подробная демографическая информация (этническая группа, религия, уровень дохода, пол и т. д.)
  • Известные конкуренты в области
  • Стоимость по сравнению с конкурентами
  • Как привлечь больше целевого рынка?
  • Время дней/месяцев в году, когда спрос самый высокий
  • Средняя прибыль на одну проданную чашку кофе/десерт
  • Какова средняя сумма расходов на одного клиента?
  • Какие товары самые популярные?
  • Продажи осуществляются онлайн или в магазине?
  • Предпочтительный способ оплаты (Square, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. д.)

Чем более конкретный и целевой рынок, тем лучше.Не утруждайте себя упоминанием глобального спроса на кофе или хлеб, это слишком широко и бессмысленно. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевой демографической группы в вашей конкретной области.

Всегда имейте в виду, что чем четче вы определите свой целевой рынок, тем легче вам будет его удовлетворить. Эта ясность отразится в вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим четким видением и сосредоточенностью.

Шаг № 7 – Финансовый анализ

Для этого шага вам понадобятся все ваши финансовые отчеты.Вы должны продемонстрировать прибыль / убыток бизнеса из года в год. Вам необходимо продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги – на заработную плату, налоги, инвентарь, страховку, консультантов, коммунальные услуги и т. д.

Как правило, все финансовые документы прилагаются в разделе приложений. Обзоры высокого уровня всегда идут первыми, а конкретные детали — вторыми. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. К наиболее важным финансовым документам относятся:

  • Прибыли и убытки (P&L) – Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это самый важный финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общего дохода, чтобы получить наиболее важную цифру — прибыль или убыток.
  • Отчет о прибылях и убытках будет включать продажи, винтики («Себестоимость проданных товаров»), валовую прибыль, операционные расходы, операционный доход, проценты, налоги, амортизацию, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль/убыток. Ознакомьтесь со всеми этими терминами или наймите бухгалтера.Как владелец бизнеса, вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. Большинство из них говорят сами за себя.
  • Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совершенно другое. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указывается, сколько денег у вас есть в банке в данный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего денег.
  • Балансовый отчет — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он показывает общую чистую стоимость вашего бизнеса в определенный момент времени.В нем перечислены общие активы и общие обязательства. В нем также будет указана доля собственника в бизнесе.

Шаг № 8. Финансовый прогноз/прогноз продаж

Финансовый прогноз – это ваше финансовое положение в будущем. Финансовый анализ и финансовый прогноз часто являются самыми пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы себе представляете.

Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это, по сути, то, что вы ожидаете продать в ближайшие 3–5 лет.Вам не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить его на завтрак, обед и ужин (для точки с едой / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. Себестоимость покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает арендную плату, коммунальные услуги, страховку и т. д.

Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на текущих доходах и расширениях. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и устанавливают слишком высокие будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.

В зависимости от вашей отрасли вам может понадобиться стратегия выхода в этом разделе. Однако это, как правило, только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет исследовать, так как у такой возможности есть много нюансов. И вам действительно нужно быть в своей игре, если вы собираетесь играть в нише венчурного капитала.

Шаг № 9 — Запрос на финансирование

Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в рамках бизнес-плана. Вы продемонстрировали, что вы заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на годы вперед (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить инвесторов наличными.

Вам необходимо указать, куда именно будут направлены средства и как это поможет бизнесу расти и расширяться .Если у вас есть хорошие исторические продажи, хорошие текущие финансовые показатели и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет никаких причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.

Вам нужно будет указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (наем, маркетинг, продажи, ИТ и т. д.). Вам нужно будет объяснить условия инвестиций, особенно предполагаемый доход, продолжительность срока и предлагаете ли вы заемный или собственный капитал. Инвесторы захотят узнать, что это значит для них и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.

Шаг № 10 — Приложение

Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать информацию о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. д.). Он также должен содержать финансовые отчеты для инвесторов, которые хотят изучить их более подробно.

Приложение также может включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторые их полномочия.Приложение содержит в основном всю информацию, которая может помочь поддержать то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.

Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.

Шаг № 11. Обзор, редактирование и корректура

Бизнес-план — это большой документ. Его нужно прочитать более много раз раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное чтение. Лучше доверить этот раздел специалисту.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).

Часть редактирования и рецензирования немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-профессионала. Это особенно верно для исполнительного резюме, которое должно быть точным.

Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)

Одна картинка стоит тысячи слов. И в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в рамках плана также могут принести огромную пользу зрителям.

Советы по написанию плана бизнес-плана

Когда вы пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить бизнес им на языке, который они понимают.

Многие инвесторы не имеют ни малейшего представления о языках программирования и сетевых инфраструктурах, а также о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продажи продуктов клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на языке, который они понимают.

Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему/ей концепцию, они смогут правильно ее донести до инвесторов.

Помните об основной цели бизнес-плана во время его написания. Это не для того, чтобы «обмануть» кого-либо. Это быть безжалостно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего вы намерены достичь. Вам нужно убедить себя не меньше, чем инвесторов . Составьте бизнес-план настолько хорошо, насколько это возможно, чтобы вы могли четко определить свою позицию.

Не пишите план только потому, что это «что-то нужно сделать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы можете извлечь уроки. Также стоит попрактиковаться в публичных выступлениях и рассказать о своей идее семье и друзьям. Это поможет вам обрести уверенность и рассказать о своем бизнесе.

Ключевые моменты, которые необходимо учитывать при написании плана бизнес-плана

Помните, что бизнес-план — это всего лишь наилучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. На самом деле они хотят знать, что вы надежны, организованы, надежны и что вы серьезно рассмотрели план.

Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж не оправдаются. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на то, что у них очень хорошие бизнес-планы и основы. Имея это в виду, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличений, чтобы обеспечить средства. Инвесторы узнают. Они все это уже видели. Лучше всего думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.

Бизнес-план со временем изменится.Излишне говорить, что многое может произойти в период между 5-летним прогнозом. Это редко, если вообще когда-либо, разыгрывается так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно хорош примерно на год, и в это время его необходимо пересматривать. В сумме бизнес-план:

  1. Излагает видение компании.
  2. Предоставляет шаблон для финансовых инвестиций.
  3. Позволяет лучше понять бизнес.

Кого ты убеждаешь?

Когда вы пишете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Все хорошие тексты, будь то написание грантов, копирайтинг или академическое письмо, написаны с расчетом на очень конкретную аудиторию . Это похоже на то, как бизнес будет продавать товары очень специфической аудитории. Существует 5 основных аудиторий:

  1. Инвесторы . Одним из основных людей, которых вы пытаетесь убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к инвесторам-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что они ищут, какую норму прибыли они ожидают, в какой отрасли они работают и т. д.
  2. Кредиторы – Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги в обмен на установленную норму прибыли. Банки являются наиболее распространенными кредиторами. Для более крупных кредитов вам понадобится сильный бизнес-план и долгое время создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
  3. Партнеры – Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь привлечь партнера в бизнес в обмен на долю в бизнесе. Но вы также можете искать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы хотите получить финансирование в будущем.
  4. Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Это может объяснить, куда движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам может понадобиться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в бизнесе, который разоряется.
  5. Друзья и родственники – Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
  6. Вы . В первую очередь вы будете писать для собственной выгоды, чтобы привести мысли в порядок.Написание бизнес-плана действительно поможет вам увидеть, куда вам нужно идти и кто на самом деле является целевым рынком.

Тяга, метрики и вехи

Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы показать, кто они и откуда пришли.

Вехи похожи, но обращены в будущее. Веха – это намеченная цель, которую необходимо достичь в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, куда движется бизнес. Например, если вы производите какое-то медицинское устройство, вы можете добиться успеха, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое производство и отправку по всему миру.

В дополнение к метрикам и вехам бизнес-план также будет включать ключевые метрики. На самом деле, каждый солидный бизнес должен следить за основными показателями. Они помогут вам следить за ростом.Важно разумно выбирать такие показатели, так как многие из них могут ввести в заблуждение.

Например, интернет-сайт может сосредоточиться на увеличении трафика. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более релевантный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кофейня может обратить внимание на то, сколько клиентов у них есть каждый день и каковы средние расходы на одного клиента.

Когда метрики сфокусированы, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс не будет достигнут, пока вы не переключите свое внимание на что-то, а матрицы — идеальная вещь, на которой можно сосредоточиться. Динамика, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Это легко сделать: прошлые достижения слева (вместе с датой) и будущие вехи справа (вместе с датой).

Правильная цена

Определение правильной цены — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в том, как будут оцениваться ваши продукты.Вы стремитесь к узкой нише и специализированному решению или к более низкой цене, чем ваши конкуренты, обеспечивая соотношение цены и качества?

Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных основных правил, которым нужно следовать, когда речь заходит о ценообразовании, и 3 основных формата стратегии ценообразования. Правила включают:

  • Взимать с клиентов плату, превышающую стоимость поставки товаров/услуг.
  • Наличие основных и дополнительных средств получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но иметь различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
  • Цена должна быть примерно на уровне рыночной стоимости аналогичных товаров. В противном случае платить за него будет нецелесообразно. Но помните, если вы установите слишком низкую цену, люди на самом деле отвернутся от вас и посчитают ваши услуги некачественными.

Есть 3 основные модели, когда речь заходит о цене. Они:

  1. Ценообразование «затраты плюс» — Используя этот метод, вы смотрите на стоимость, необходимую для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
  2. Рыночное ценообразование. Посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, устанавливать ли цену на нижнем или верхнем уровне спектра.
  3. Стоимостная оценка — это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.

Наряду с ценообразованием вы должны учитывать такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы, как правило, спрашивают о них.

Прикройте их, если считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса ценообразование имеет важное значение.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерное количество времени на обоснование цены вашего кофе. Есть более важные вещи, которые нужно охватить.

Основные правила бизнес-плана

Существуют определенные правила, которым необходимо следовать при написании бизнес-плана или плана бизнес-плана. Первый без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут расспрашивать, и будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.

Бизнес-планы должны быть краткими и конкретными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, считают время ценным товаром. Они не хотят продираться через бизнес-план на 40–100 страниц, пытаясь понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-кейс должен быть простым и содержательным.

Вот почему резюме так важно, и почему вы можете подумать о найме профессионала или обдумать его на серьезном уровне. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа более детализирована и подкрепляет первоначальное резюме.

Таким образом, бизнес-план должен плавно перетекать из одного раздела в другой, неуклонно выстраивая на основе ваших логических предположений аргументы в пользу того, зачем вам нужны деньги и почему он будет успешным. Бизнес-план объемом более 30 страниц просто слишком громоздкий. Это также кошмар для управления. Бизнес-план — это то, что следует пересматривать каждый год, и это основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Так что ради вас самих и ради ваших инвесторов, пожалуйста, будьте точны, лаконичны и просты для понимания.

Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. Иначе понятия не будут переданы эффективно и вы их потеряете.

Бережливый бизнес-план

В последние годы появилась новая концепция, известная как «бережливый бизнес-план». Это широко используется стартапами, но это важная схема бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:

  • Ключевое партнерство . Сюда входят всех служб и предприятий, которые работают с вами.
  • Ключевые виды деятельности – Чем занимается ваш бизнес и в чем его преимущество перед другими.
  • Ключевые ресурсы Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
  • Ценностное предложение — Четкое заявление о том, что вы предлагаете рынку.
  • Отношения с клиентами – Как клиенты покупают у вас товары и услуги. Является ли он автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, традиционным и т. д.
  • Сегменты клиентов – Каков ваш точный целевой рынок.
  • Каналы – Как вы разговариваете с клиентами.
  • Структура затрат – Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
  • Потоки доходов – Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (важный компонент).

План бережливого производства в первую очередь предназначен для стартапов, ориентированных на технологии . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы вы могли получить общее представление.Помните, что нет установленной формулы для бизнес-плана. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, чем вы занимаетесь, финансовый статус, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.

Профессиональные советы для потрясающих бизнес-планов

Если вы хотите составить наилучший бизнес-план, есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли построить многие из них).Ниже приведены несколько продвинутых советов по максимальному использованию бизнес-плана.

Профессиональный совет № 1 — выскажитесь

Замечательно иметь письменный бизнес-план. Чем больше вы работаете над этим, тем лучше ваше внимание. Чем больше вы сосредоточены, тем лучше ваши результаты. Уровень вашего внимания и ясности сыграют огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы выполнили важный элемент.

А теперь пришло время добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы должны быть в состоянии рассказать другим о своем бизнес-плане самым плавным и уверенным образом. И вы должны быть увлечены своим делом, когда разговариваете с другими.

Публичное выступление может быть пугающим процессом. Но как владелец бизнеса, это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.

Сначала потренируйтесь рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут «сложные» вопросы для вас. Наслаждайтесь трудными вопросами, так как это заставит вас более четко думать о вашей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить перед публикой.

Искусство публичных выступлений дает множество косвенных преимуществ, и оно поможет вам говорить более четко и уверенно по многим темам, а не только по вашему бизнесу.

Профессиональный совет № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов

Золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете продавать им продукты, которые им помогают. В этой категории вам необходимо знать несколько ключевых терминов.

Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то рыночным сегментом могут быть студенты местного университета (18–25 лет), которые ищут спешелти кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:

  • TAM — это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите привлечь своими продуктами и услугами.
  • SAM — означает «Обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы будете ориентироваться.
  • SOM – это означает «доля рынка». Это подмножество SAM, которого вы реально достигнете в ближайшие пару лет.

Эти определения не имеют особого отношения к теме кафе, проходящей через эту статью.Но они очень актуальны для интернет-магазина с глобальной аудиторией 24/7. Как только рынок определен, это отличная идея определить «идеального клиента».

Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будет присвоен пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не упускайте из виду это. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.

Предприятия B2B и более крупные компании также должны будут определить ключевые отношения, которые они имеют с конкретным бизнесом. Это связано с тем, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.

Профессиональный совет № 3 — Анализ конкуренции и рынка

Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с таргетингом на клиентов. Сузьте круг основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, только немного лучше.Это просто поглотит рынок в гонке на дно. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.

Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Вы можете почерпнуть у них много идей, когда начнете, чтобы дать толчок развитию своего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, которая поможет вам разумно оценивать свои продукты.

Инвесторы захотят убедиться, что вы продумали потенциальные препятствия в будущем, такие как технологические достижения, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:

  1. Сегмент клиентов, которым необходим определенный продукт/услуга.
  2. Как вы удовлетворяете эту потребность.
  3. Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.

Совет № 4. Бизнес-планы временны

Бизнес-план актуален только в течение короткого периода времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы на самом деле являются всего лишь выдуманными оценками того, чего люди надеются достичь в будущем.Бизнес-план или нет, но, по самым официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования.

Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик обанкротится? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть партнер-злоумышленник, который не выполняет никакой работы?

В более позитивном плане есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлекаете в бизнес больше людей, или по какой-то причине в отрасли может произойти всплеск. Возможно, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете место на рынке с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволять людям приходить в вашу точку.

Есть много способов расти и расширяться, и много способов идти вразрез с экономикой. Главный приоритет — показать, что вы усердны и организованы и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.

Профессиональный совет № 5. Делайте резервные копии всего

Инвесторы и кредиторы слышали все это раньше.Они инвестируют/одалживают на жизнь. Поэтому они привыкли рассматривать сотни (возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Они часто выбирают из них только лучшие ценностные предложения.

И они не будут брать на себя неоправданный риск — если они будут рисковать, то долго не продержатся в бизнесе. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любой чепухи или оценок, которые не являются точными на 100%.

Имея это в виду, будьте готовы сделать резервную копию всех данных.Убедитесь, что все ваши утверждения обоснованы. Если нет, они будут расспрашивать вас. Если вы не подтвердите хотя бы одно заявление, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Так что не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее 5 лет опыта.

Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли/дохода, чем могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас будут допрашивать по этому поводу, поэтому убедитесь, что ваши прогнозы продаж основаны на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативным в своих оценках.

Это относится не только к финансам. Не следует преувеличивать время и другие ресурсы. Даже самый лучший бизнес в мире требует времени, чтобы начать работу. Это просто природа вещей. Чем реалистичнее ваша презентация, тем больше доверия к ней вы получите. Не делать:

  • Используйте причудливые формулировки или модные словечки, такие как «Удивительно», «Чудесно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходный», «Выдающийся» и т. д.
  • Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
  • Упомяните слухи о конкуренции или предскажите, что, по вашему мнению, произойдет на рынке.
  • Создайте длинный бизнес-план (более 40 страниц) без иллюстраций.
  • Используйте чрезмерно оптимистичные временные рамки.

4 лучших бесплатных шаблона бизнес-планов

Если вы хотите как можно скорее узнать больше о бизнес-планах, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы знаем, потому что мы их проверили). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:

  1. Бизнес-план штата Rocket Lawyer . Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет план бизнес-плана, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Он включает в себя все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна для использования. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и можете посмотреть, как он выглядит для легкой загрузки.Это лучше, чем загружать грязный текстовый документ. План обновляется по мере заполнения полей.
  2. Score Small Business Template Это очень подробный шаблон, содержащий более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, целью которой является расширение прав и возможностей американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать его до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
  3. Шаблон бизнес-плана Law Depot . Этот шаблон адаптирован для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Это позволяет использовать бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить подписку. Это может быть отличным стимулом закончить в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не лучшая идея.
  4. Шаблон MOBI Санта-Барбера — Институт «Мой собственный бизнес» в Санта-Барбере предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он довольно всеобъемлющий и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые они в противном случае пропустили бы.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может быть проблемой.

Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть тем, чему вы уделяете большое внимание . Вам нужно подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто является аудиторией. Обратите внимание, что несмотря на то, что Администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, этот инструмент больше не работает с 17 сентября 2019 года.

Резюме

Создать бизнес-план на самом деле очень просто. Но создание превосходного бизнес-плана требует времени, опыта и большой практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное деловое предложение для достижения ваших целей и стремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы о начале нового бизнеса или получении финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).

Часто задаваемые вопросы

Как написать бизнес-план?

Лучший способ написать бизнес-план — начать! Составьте план бизнес-плана вашей компании, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить набросок бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы можете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить других людей об их (надеюсь, экспертном) мнении.

Как написать одностраничный план для бизнеса?

Лучший способ написать одностраничный бизнес-план — написать его резюме.Резюме на самом деле является наброском бизнес-плана. Он содержит все основные сведения о бизнесе, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовый статус, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1 или 2 страницах, заставляя вас писать лаконично.

Каковы основные цели бизнес-плана

Основная цель бизнес-плана — изложить возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Благодаря финансированию вы сможете извлечь выгоду из возможностей для бизнеса, роста и расширения.

Каковы 9 компонентов бизнес-плана?

Это относится только к модели бережливого стартапа, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа: ключевые партнерские отношения, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.

Что такое краткий бизнес-план?

Краткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все основные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план будет от 15 до 25 страниц.

Почему бизнес-планы терпят неудачу?

Главным образом из-за того, что один или несколько из вышеперечисленных шагов не были выполнены. Часто это самая основная ошибка, убивающая деловое предложение. Но самая распространенная причина в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр вдоль и поперек.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам на то, что бизнес-план нежизнеспособен.

Кто может помочь мне написать бизнес-план?

Есть профессиональные писатели, которые специализируются на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это самостоятельно, всегда лучше иметь хотя бы одного человека, от которого можно будет поделиться идеями. Это поможет вам не сбиться с пути, поэтому привлеките к этому своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или коллегу помочь.Вам определенно нужен по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.

Как написать простое экономическое обоснование?

Простое экономическое обоснование включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и результатов. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.

Rollovers as Business Start-Ups Compliance Project

Что такое Rollover as Business Start-up (ROBS)? A ROBS — это соглашение, при котором потенциальные владельцы бизнеса используют свои пенсионные фонды для оплаты расходов на открытие нового бизнеса.Планы ROBS, хотя и не считаются злоупотреблением сделкой по уклонению от уплаты налогов, вызывают сомнения, поскольку они могут принести пользу исключительно одному человеку — лицу, которое переводит свои существующие пенсионные фонды в план ROBS в рамках безналоговой сделки. Затем план ROBS использует пролонгированные активы для покупки акций нового бизнеса C Corporation.

Промоутеры агрессивно рекламируют механизмы ROBS потенциальным владельцам бизнеса. Во многих случаях компания будет обращаться в IRS за письмом о положительном решении (DL), чтобы гарантировать своим клиентам, что IRS одобряет соглашение ROBS.IRS выдает DL на основании условий плана, соответствующих требованиям Налогового кодекса (Кодекса). DL не защищают спонсоров плана от неправильного применения условий плана или от дискриминационного использования плана. Когда спонсор плана управляет планом таким образом, что это приводит к запрещенной дискриминации или участвует в запрещенных сделках, план может быть дисквалифицирован, что может привести к неблагоприятным налоговым последствиям для спонсора плана и его участников.

Планы сотрудников (EP) Проект ROBS

EP инициировал проект ROBS в 2009 году для:

  • Определение характеристик соответствующих и несоответствующих планов ROBS,
  • Выявление несоответствующих планов ROBS и принятие мер по их исправлению, а также
  • Используйте результаты для разработки стратегий обеспечения соответствия требованиям с упором на выявленные проблемы и тенденции (например, система разрешения проблем с соблюдением планов сотрудников, руководства Fix-It, информация в Интернете, информационные бюллетени и выступления).

Используя проверки соответствия, мы первоначально сосредоточились на компаниях, которые спонсировали план и получили DL, но не подали форму 5500, годовой отчет/отчет о плане вознаграждений работникам, или форму 5500-EZ, годовой отчет одного участника ( владельцев и их супругов) Пенсионный план PDF и/или Форма 1120, Налоговая декларация корпорации США.

В нашем контактном письме спонсорам плана были заданы вопросы о требованиях плана ROBS к ведению документации и предоставлению информации, в том числе:

  • текущий статус плана
  • история взносов плана
  • информация о переносе или прямом переводе активов в план ROBS
  • информация об участнике
  • оценка акций и покупка акций
  • общая информация о самом бизнесе
  • почему не была подана форма 5500 или 5500-EZ и/или форма 1120

Спонсор плана также может предоставить любые другие документы или материалы, которые, по его мнению, будут полезны для нас для рассмотрения в рамках проверки соблюдения.

Результаты проекта ROBS

Новые неудачи в бизнесе

Результаты проекта ROBS показали, что, несмотря на некоторые истории успеха, большинство предприятий ROBS либо потерпели крах, либо были на пути к банкротству с высоким уровнем банкротства (делового и личного), залогов (деловых и личных) и корпоративных роспусков. отдельных государственных секретарей. Некоторые из тех, кто запустил планы ROBS, потеряли не только пенсионные накопления, накопленные за многие годы, но и свой бизнес.Большая часть пенсионных сбережений, вложенных в их неудачный план ROBS, была израсходована или «потеряна» во многих случаях еще до того, как они начали предлагать свой продукт или услугу населению. В некоторых случаях факторами были крупные регулярные гонорары промоутеров или юридические проблемы.

Отсутствие подачи формы 5500 или формы 1120

Многие спонсоры ROBS не понимали, что квалифицированный план — это отдельный объект с собственным набором требований. Промоутеры ошибочно сообщили некоторым спонсорам, что у них нет требования о подаче годовой отчетности из-за специального исключения в инструкциях к форме 5500-EZ для планов с одним участником.Исключение применяется, когда активы плана меньше указанной суммы в долларах (в настоящее время 250 000 долларов США), и план распространяется только на физическое лицо или физическое лицо и его или ее супругу, которые полностью владеют торговлей или бизнесом. Однако в соглашении ROBS план через инвестиции в акции компании, а не физическое лицо, владеет торговлей или бизнесом. Таким образом, это исключение для подачи не применяется к плану ROBS, и годовая форма 5500 по-прежнему требуется.

Особые проблемы с ROBS

Некоторые другие области, в которых план ROBS может столкнуться с проблемами:

  • После того, как спонсор плана ROBS покупает акции новой компании-работодателя на средства переноса, спонсор вносит поправки в план, чтобы другие участники не могли покупать акции.
  • Если спонсор изменит план, чтобы предотвратить участие других сотрудников после выдачи DL, это может нарушить квалификационные требования Кодекса. Эти типы поправок, как правило, приводят к проблемам с охватом, дискриминации и потенциально могут привести к нарушениям требований в отношении преимуществ, прав и функций.
  • Плата промоутера
  • Оценка активов
  • Невыдача формы 1099-R, выплаты из пенсий, аннуитетов, пенсионных планов или планов участия в прибылях, пенсионных счетов, договоров страхования и т. д.PDF, когда активы переносятся в план ROBS.

Дополнительные ресурсы

 Если у вас есть вопросы

К сожалению, мы не можем ответить на технические вопросы, не связанные с вашей проверкой соответствия. Если у вас есть вопросы, связанные с учетной записью, см. раздел Услуги по работе с учетными записями клиентов EP.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.