Правильный бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Бизнес-планирование в Самаре: помощь в составлении плана

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

Кроме этого, бизнес-план является визитной карточкой любого проекта. Он формирует мнение инвестора об уровне менеджмента и потенциале бизнеса.

Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. Бизнес-план в конечном счете должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план.

Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности. Разработка такого плана требует не только всесторонней экономической оценки будущего бизнес-проекта профессиональными менеджерами, но и непосредственного участия самих предпринимателей и высших руководителей предприятия или фирмы.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует или составлен формально, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Только грамотный бизнес-план позволит рассчитывать на привлечение денежных средств для реализации задуманного Вами проекта или развития предприятия.

Разработка и составление бизнес плана – сложная, ответственная задача, решение которой следует доверять только профессионалам.

Бизнес-планы, составленные нашей организацией, соответствуют требованиям МинЭкономРазвития РФ, а также стандартам основных банковских структур, что, будет способствовать принятию положительного решения о кредитовании проекта.

Мы предлагаем вам качественные современные бизнес-планы отвечающие реалиям сегодняшнего рынка.

Возможен выезд специалиста в любой город России и СНГ.

В работе используются специализированные компьютерные программы.

Бизнес-план представляет собой таблицы, тексты и графики структурированные в три тома:

Срок исполнения: 15-20 календарных дней.

Основные моменты, которые следует учитывать при разработке бизнес-плана

Бизнес-план – неотъемлемая составляющая любого предпринимательства. Он позволяет представить соотношение расходов и доходов при открытии предпринимательского дела, его дальнейшие перспективы и конкурентоспособность, инвестиционную ценность и другие моменты. Другими словами, данный документ даёт общий ответ на вопрос: стоит ли вкладывать денежные средства в бизнес, и способны ли будущие доходы окупить вложенные финансы и силы?

1. Как писать бизнес-план

Под этим понятием подразумевается краткое изложение на бумаге основных аспектов действующего или планируемого бизнеса: механизмы получения прибыли, активы, пассивы, поставленные цели и способы их достижения, возможные риски, проблемы и способы их устранения.

Чтобы грамотно составить документ, нужно следовать определённым правилам. Перед написанием текста тщательно взвешиваются все составляющие будущего коммерческого дела и производятся специальные расчеты. С помощью детального планирования предусматриваются проблемы, которые могут стать на пути развития и расширения, чтобы вовремя подстраховаться и разработать способы их преодоления.

Из бизнес-плана инвесторы должны понять, почему данный продукт или услуга будет пользоваться спросом на потребительском рынке, какие материальные вложения требуются на начальном этапе и при последующем развитии, кто будет являться конкурентом, а кто сможет стать партнёром, сколько человек будет работать в команде, и каковы их профессиональные навыки, а также, через какое время функционирования предприятие начнёт приносить доход.

Именно подкреплённое доводами прогнозирование и является залогом успешности запускаемого в оборот дела.

2. Структура и содержание бизнес-плана

Существует несколько международных стандартов относительно построения, а именно структуры и содержания. Проанализировав эти стандарты, можно выявить типовую структуру, состоящую из следующих глав:

  • 1. Титульный лист.
  • 2. Резюме.
  • 3. Проектируемый продукт или вид услуг.
  • 4. Анализ рынка сбыта.
  • 5. Конкурентоспособность.
  • 6. Стратегия маркетинга.
  • 7. Производственный план.
  • 8. Организационный план.
  • 9. Юридический план.
  • 10. Анализ риска и страхование.
  • 11. Финансовый план.
  • 12. Стратегия финансирования.

Каждый информационный раздел состоит из нескольких листов машинопечатного текста, в котором выкладываются основные положения, произведённые расчёты, анализ и настоящего состояния дел и прогноз на будущее с подтверждающими доводами и фактами. Бизнес-план составляется таким образом, чтобы заинтересованные в инвестировании люди могли легко найти в нём интересующие параграфы.

Отличная статья, рассказывающая о правильном составлении основных разделах успешного и работающего бизнес-плана, предлагается здесь: «Основные разделы бизнес-плана».

Узнать, как создать презентацию бизнес-плана можно здесь

Также должно быть предусмотрено функциональное разделение глав, в которых рационально использовать таблицы, графики, диаграммы для более полного восприятия информации. Нужно учесть, что чаще всего вкладчики просматривают отдельные разделы, а не весь бизнес-план целиком.

3. Резюме бизнес-плана

Резюме в основном пишут в самом конце работы над документом, когда подготовлены все остальные разделы, так как в нём необходимо отразить ясно и кратко все аспекты разрабатываемого направления.

  • 1. Наименование проекта и его описание. В этой части стоит указать, идёт ли речь о расширении уже действующего бизнеса или об объекте, который разрабатывается « с нуля».
  • 2. Описание ситуации на потребительском рынке в данной отрасли, в том числе и на зарубежном. Эта часть должна показывать, насколько предлагаемые фирмой продукты могут быть востребованы среди покупателей.
  • 3. Преимущества данного вида продукции или оказываемого сервиса. Здесь излагаются все особенности конкретного товара, который будет сбывать компания.
  • 4. Цели проекта, краткосрочные и долгосрочные. Здесь прогнозируется, какого роста можно ожидать от осуществления задуманного, какие возможны доходы и за какой отрезок времени.
  • 5. Тактическая сторона – изложение в кратком виде, каким именно путём предполагается достижение поставленных целей.
  • 6. Наличие собственных ресурсов и текущее финансовое состояние на начало реализации проекта.
  • 7. Необходимость инвестирования, возможные источники финансирования, способы погашения кредитов и возвращения средств.
  • 8. Необходимость лицензирования, сертификации, получения разрешений на реализацию коммерческих идей.
  • 9. Основные экономические показатели, указывающие на эффективность запускаемого объекта.
  • 10. Возможные риски и страхование от рисков.

4. Порядок разработки бизнес-плана

Существует несколько основных этапов: от подготовки до окончательного утверждения.

  • — Принятие решения о разработке комплексной документации по воплощению коммерческой идеи в жизнь, оценка масштабности мероприятия, ресурсоёмкости, временных затрат. Возможно привлечение специалистов консалтинговых организаций.
  • — Постановка проблем, которые должен решить бизнес-план, определение целей, установление источников необходимой информации, сбор и анализ исходных данных, подбор методик расчёта, литературы, компьютерных программ.
  • — Проведение исследований и технико-экономических расчётов, в ходе которых определяются объёмы производства или предоставляемых услуг, постоянные и переменные затраты на единицу продукции, трудовые и материальные ресурсы, необходимые для выпуска, требующиеся инвестиции, механизм возвратности вложений и др.
  • — Составление рабочего варианта бизнес-плана, согласно типовой структуре, и его утверждение.
  • — Оценка разработанной документации экспертной организацией, в особенности для проектов, нуждающихся во вкладах.
  • — Определение способов воплощения предпринимательских идей своими силами, либо с привлечением внешних инвесторов, что наиболее актуально для крупных проектов.
  • — Переговоры с потенциальными партнёрами: вкладчиками, поставщиками сырья, оборудования, материалов, подрядчиками, с целью выявления экономических аспектов. Внесение корректировок в рабочую документацию на основе этих показателей и окончательное утверждение разработки.

5. Титульный лист бизнес-плана

Титульный лист должен соответствовать стандартам оформления документов и содержать полную информацию о данном документе. На этой странице должно присутствовать название проекта и самого документа, а также кратко сформулированная цель бизнес-проектирования.

Здесь же указывается адрес фирмы, телефоны, контактные номера и другие реквизиты составителя. Должны быть предусмотрены графы для согласования и экспертизы. Если реализация проекта нуждается в кредитовании, то нужно предоставить реквизиты банка или иного источника финансирования. Сведения на титуле должны быть максимально краткими и ёмкими, для чего существуют стандартные бланки.

Информация, которая отражается на титуле:

  • — краткое название;
  • — полное название;
  • — составитель (ли), контактные данные и реквизиты;
  • — руководитель, его контактные данные и реквизиты;
  • — дата запуска;
  • — сроки реализации;
  • — дата запуска, подтверждённая расчётами;
  • — дата составления материалов;
  • — заявление о конфиденциальности;

Титульный лист должен быть оформлен грамотно и красиво, чтобы весь документ смог заинтересовать потенциальных инвесторов.

6. Организационный план в бизнес-плане

Организационный план характеризует уровень управления фирмой, квалификацию и опыт работы персонала и самого предпринимателя. В этом разделе необходимо представить организационную схему, демонстрирующую связи и разделение ответственности в пределах компании.

Даже с учётом того, что в начале реализации проекта численность персонала, как правило, мала, структура должна быть организована чётко. Здесь же рассматриваются варианты подбора персонала, их подготовка, оплата труда. В организационном плане охарактеризовываются деловые и личные качества руководителей проекта и управляющего состава, что способно отразиться на концепции и развитии коммерческого объекта.

Отражаются принципы отбора персонала, оформление договора сотрудничества (контракт, пожизненный найм, с предварительным испытательным сроком), планируется профессиональная подготовка, мероприятия по повышению квалификации кадров, выбираются критерии оценки качества деятельности персонала, возможности построения карьеры. В целом выявляется следующая информация:
  • 1. Какова будет организационная структура объекта на начальном этапе и при дальнейшем развитии.
  • 2. Руководство и его квалификация.
  • 3. Сотрудники и их квалификация.
  • 4. Уровень ответственности персонала и меры поощрения за качественную работу.
  • 5. Использование консультантов со стороны для повышения квалификации сотрудников.

7. Производственный план бизнес-плана

Производственный план необходим для того, чтобы ответить на вопросы: как будет организовано производство товаров в компании, какие будут использованы источники сырья, какие технологические процессы должны протекать при выпуске продукта, какие будут применяться способы реализации продукции.

Объём и структура этой главы будет зависеть от конкретной деятельности будущего предприятия: производственной, торговой, посреднической, по предоставлению разного рода сервиса. В целом в производственном плане отражаются следующие вопросы.

  • 1. Разработка товара, с возможностью последующего увеличения ассортимента продукции.
  • 2. Изготовление продукта, если предпринимательская деятельность нацелена именно на выпуск товаров. Здесь описываются здания, оборудование, необходимое сырьё, трудовые ресурсы, которые потребуются для изготовления данного вида продукции.
  • Рассматривается технологический процесс, производственные мощности, инновационные технологии, программы контроля качества. Если речь идёт о предоставлении услуг, то также оцениваются необходимые средства: материалы, инструмент, оборудование, транспорт.
  • 3. Сервис и обслуживание – то, что способна обеспечить компания потребителю после приобретения им товаров и услуг.
  • 4. Влияние внешних воздействий: ограничения контролирующими органами по вредным выбросам в атмосферу, требованиям безопасности.
  • 5. Правовая защита: лицензии, патенты, товарные знаки, авторские права.

8. Юридический план бизнес-плана

С помощью юридического плана определяется форма открываемого предприятия, а именно – тип собственности и правовой статус организации: кооператив, частный бизнес, государственное учреждение, ОАО, ООО, ЗАО и др.

Каждому типу присущи определённые характеристики, положительные и отрицательные моменты, что, в свою очередь, способно оказать влияние на успешность воплощения коммерческой мысли. Инвесторы при оценке рентабельности бизнес-проекта также учитывают и правовую форму, заложенную в него.

Так, для западных вкладчиков инвестиций наиболее привлекательными являются проекты частного предпринимательства на базе собственных средств основателя.

Для начинающего предпринимателя оптимальным решением станет начать с малого предприятия, особенно, если дело касается сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности.

Это направление эффективно тем, что способно предоставить широкий выбор потребителю и новые рабочие места безработным, предприниматель же получает быструю окупаемость затрат и возможность в короткие сроки реагировать на любые изменения на потребительском рынке. Наполнение данного раздела зависит от установленной формы предприятия.

В случае государственной организации необходимо разъяснение подчинённости и рамки вмешательства руководства в хозяйственные дела. В случае акционерного общества потребуется разъяснение распределения капитала между его участниками. Следует отметить и причины выбора той или иной формы, а также варианты перехода от предприятия одного вида к другому.

9. Финансовый план бизнес-плана

За счёт финансового плана даётся чёткая картина настоящей стоимости компании, её способности оплачивать счета в данный момент и зарабатывать прибыль в дальнейшем. В данный параграф входят следующие главы:

  • 1. Отчётность о движении и обороте денежных масс, которая показывает, сколько финансовых вложений требуется для осуществления поставленных задач, и откуда будут поступать денежные средства. Этот параграф должен содержать графики и диаграммы, дающие наглядное представление.
  • 2. Отчётность о доходах и расходах, о прибыли и убытках, которая показывает, сколько способна заработать или потерять организация за определённый отрезок времени.
  • 3. Баланс, который обобщает информацию всех моделей финансирования, представленных выше, и даёт представление о рентабельности фирмы за год функционирования.

Финансовое планирование затрагивает такие понятия, как активы, обязательства и капитал. Активы могут быть текущими или оборотными (в период менее года) либо долгосрочными. Обязательства или выплаты задолженностей также классифицируются на долгосрочные и краткосрочные. По выплате обязательств рассчитывается сумма собственного капитала, который и даёт возможность реально оценить перспективы компании.

Таким образом, бизнес-план становится результатом комплексного анализа всевозможных сторон деятельности действующей или планируемой фирмы и представления информации в виде специально оформленной документации. Чёткий и подтверждённый расчетами прогноз определяет дальнейшие перспективы и даёт возможность найти заинтересованных в воплощении идеи людей.

Смотреть видео: «Методика составления бизнес-плана»

No posts found matching your query. Please try again by changing post parameters.

Просмотров: 2 724

Разработка бизнес-плана предприятия (Томск). Бизнес-план для инвестора. Бизнес-план организации. Сколько стоит бизнес план? Как правильно составить бизнес-план? Бизнес-план: пример. Юристы АРГУМЕНТ (Томск).

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

 

Компания АРГУМЕНТ в Томске оказывает услуги создания бизнес-плана для начинающих и действующих предпринимателей. Проект бизнес-плана всегда можно найти в интернете, но важно помнить, что это всего лишь примерные образцы. Если Вы хотите, чтобы документ был не простой формальностью, а мог Вас защитить и гарантировать инвестиции, то важно ответственно подойти к его разработке и воспользоваться помощью в подготовке бизнес-плана. Это позволит Вам сберечь свои нервы, время и деньги.

 

Услуги АРГУМЕНТ в Томске по разработке бизнес-плана предприятия:

 Финансовые расчеты для стартапа (для себя).

 Бизнес-план для инвестора.

 Технико-экономическое обоснование проекта для банка (при получении кредита).

 Бизнес-план для субсидии предпринимателям на развитие бизнеса (бизнес-план для центра занятости, субсидии для возмещения процентов по кредиту, Первый шаг (Томск), Перспектива (Томск), другие формы государственной поддержки).

 Подготовка отчетности по субсидии.

 

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Если необходимо оценить рентабельность собственных вложений, предприниматель делает финансовые расчеты для себя.

Если же необходимо получить финансирование со стороны, то разрабатывается проект для банка, государственного органа или стороннего инвестора.

 

Как правильно составить бизнес-план?

Все зависит от того, для чего нужен бизнес-план.

Требования к бизнес-плану для субсидии начинающим предпринимателям содержатся в соответствующем постановлении государственного органа, который занимается распределением грантов.

Правильный бизнес-план для получения кредита должен соответствовать внутренним требованиям банка.

Для себя и инвестора с целью оценки рентабельности бизнеса можно ограничиться финансовыми расчетами.

 

Бизнес-план (цена): сколько стоит составить бизнес-план

Стоимость бизнес-плана зависит от целей его разработки.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

Окончательная стоимость услуг определяется только после консультации специалиста АРГУМЕНТ, его оценки, анализа целей и задач.

 

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Пожалуйста, запишитесь на консультацию заранее.


Правильный бизнес план — читайте про бизнес планы на Автор24

На сегодняшний момент существует огромное количество возможностей для ведения бизнеса. Банки, инвесторы и государство идут навстречу каждому, кто желает открыть собственное дело, финансируя проект. Однако, для того чтобы получить желаемое финансирование, начинающему предпринимателю необходимо заинтересовать потенциального инвестора.

Стоит отметить, что бизнес план необходим не только для привлечения финансирования. Грамотно составленный бизнес план является залогом успешного ведения бизнеса. К сожалению, далеко не каждый новичок способен создать правильный бизнес план, ведь это достаточно трудоемкий процесс, который требует от автора внимательности ко всем нюансам. Именно поэтому большим спросом пользуются услуги компаний, специализирующихся на написании бизнес планов, например, таких как биржа Автор24. Однако если вы уверены в своих силах и готовы заняться самостоятельным написанием бизнес-плана, важно будет уделить внимание изучению основных принципов и структуры правильного проекта.

Суть бизнес плана и его особенности

Бизнес план — это документ, в котором содержится информация об организации, предоставляемых ею услугах, целевой аудитории, маркетинге и задачах, которые ставит перед собой компания. В нем должны быть описаны абсолютно все аспекты деятельности фирмы, включая вероятные риски, которые могут возникнуть во время функционирования организации, и способы их предупреждения.

Правильно составленный бизнес-план должен убедить, что будущий бизнес будет пользоваться спросом, а осуществляемые услуги и реализуемый товар найдут своего покупателя. В нем описываются все возможные перспективы развития проекта, отражается эффективность деятельности организации. Это не только способ привлечения инвесторов и финансовых вложений, но и уникальное средство воплощения в жизнь всех стратегических целей компании.

При составления плана развития бизнес важно быть готовым к любым неожиданностям, ведь жизнь может внести свои коррективы, которые могут отрицательным образом сказаться на вашей работе. Важно объективно оценивать свои возможности и учитывать все возможные риски. Именно с помощью предварительных расчетов удается преждевременно узнать окупаемость планируемого проекта.

Правильный бизнес-план должен соответствовать всем общепринятым требованиям и иметь определенную структуру. Именно серьезность подхода и детальная проработка всех нюансов является гарантией успеха будущего проекта. Важно понимать, чего вы хотите достичь и каким образом вы планируете добиваться желаемого результата. В документе необходимо также детально описать алгоритм действий при столкновении с определенной проблемой, что в дальнейшем значительно упростит процесс решения непредвиденных ситуаций, ведь их появление было теоретически предугадано, а способы решения описаны.

Структура бизнес плана

Планирование будущего проекта должно состоять из коммерческих, производственных и финансовых аспектов деятельности компании, что вынуждает предпринимателя с особой серьезностью подходить к созданию бизнес-плана.

Правильный бизнес-план должен быть составлен с соблюдением определенной структуры:

  1. Резюме. Эта часть считается самой важной, ведь в ней описывается вся суть проекта. В резюме принято указывать цели, которые преследует организация, характеристику компании, сжатое изложение главной мысли каждого из разделов плана, а также сумма необходимых финансовых инвестиций, окупаемость и все возможные перспективы.
  2. Описание предприятия. На этом этапе предприниматель должен описать вид деятельности организации, стадию, на которой сейчас находится бизнес, организационно-правовую форму и цели компании. Также немаловажным будет описание конкурентных преимуществ и технико-экономическую характеристику дела.
  3. Детальная характеристика предоставляемых услуг или реализуемых товаров. Здесь указывается характеристика продукции или перечень предоставляемых организацией услуг. Немаловажным будет описание возможностей использования товара, его преимущества над продуктами конкурентов, уровень новизны предложения и степень его готовности к выходу на рынок.
  4. Маркетинговый план должен включать в себя результаты проведенного анализа рынка с детальным описанием ситуации в занятом сегменте на сегодняшний момент и методами стимуляции сбыта. В ходе анализа рынка должен быть определен спрос товара на рынке, объемы продаж. Особое внимание следует уделить анализу организаций, конкурирующих в выбранном вами сегменте и предложениям по продвижению товара на рынке.
  5. Производственный план зачастую включает в себя описание производственного процесса, объем необходимого для ведения полноценной деятельности сырья, поставщиков материалов и выдвигаемых ими условий. Также уместно будет упомянуть о характеристике технологического процесса, которая включает оборудование, мощность и информацию о необходимой рабочей силе.
  6. Организационный план, который состоит из краткой характеристики основных членов предприятия, порядка связей в ней, системы мотивации сотрудников, нюансы в отборе и подготовке квалифицированных кадров.
  7. Финансовый план является одним из основных частей документа, на которую прежде всего ориентируется потенциальный инвестор. Это обосновано тем, что в нем приводятся все необходимые расчеты, необходимые для предоставления стоимостной оценки проекта. Также здесь указываются прогнозы, касательно объемов продаж, бухгалтерский баланс и главные показатели эффективности бизнеса.
  8. И заключительным этапом является оценка рисков, с которыми может столкнуться предприятие в ходе ведения своей деятельности. В данном блоке описаны все возможные пути решения возникнувших проблем и меры по предотвращению нежелательных обстоятельств.

Типичные ошибки при написании бизнес плана

Процесс составления бизнес-плана достаточно трудоемкий и требует к себе серьезного отношения. Зачастую новичкам приходится столкнуться с тем, что документ написан, однако на практике все пошло совсем не так как планировалось. Это происходит по причине того, что неопытным предпринимателем были допущены ошибки, наиболее распространенными являются:

  1. Нет временных рамок на выполнение поставленной задачи. Любая цель должна быть выполнена в определенный срок, это может быть месяц, квартал или год.
  2. Бизнес-план пишется по принципам сочинения. Необходимо свести к минимуму общую описательную информацию, увеличив объем аналитического блока.
  3. Для анализа рынка используются исключительно проверенные источники. Даже если при проведении анализа вам приходится опираться на общедоступные данные из локальной сети интернет, необходимо опираться на информацию, предоставленную организациями с хорошей репутацией.
  4. Доход от бизнеса превышает все ожидания. Ни для кого не секрет, что каждый предприниматель верит в успех своего дела, однако необходимо объективно оценивать свои силы и возможности. При составлении бизнес плана особое внимание следует уделить реалистичной оценке блока документа, связанного с финансами, в противном случае – вас ждет разочарование.
  5. Огромное количество воды. Потенциальный инвестор при изучении бизнес-плана хочет видеть перед собой четкую картину будущего проекта, а не поверхностную информацию с ненужными данными.

Стоит быть готовым к тому, что составление бизнес-плана займет много времени, но результат вашего труда не заставит вас ждать и принесет желаемый доход. Важно не пускать все на самотек и серьезно подходить к процессу составления документа.

Как самостоятельно составить бизнес-план – методы и рекомендации

Бизнес-план – проект, без которого невозможно правильно вести бизнес, получить инвестиции и достигать целей собственного предприятия. Если вы собираетесь открыть свое дело и не знаете, с чего начать, начните с бизнес-плана. После его формирования вопросы о том, что делать и в каком направлении следовать, сразу же исчезнут.

Бизнес-план представляет собой план, в котором подробно освещены бизнес-операции и цели предприятия. Он также содержит описание краткосрочных, среднесрочных и стратегических планов, задач и целей организации. Без убедительного бизнес-плана невозможно получить инвестиции или банковский кредит на развитие бизнеса, а также понять, куда идти, какие процессы выполнять и как достигнуть целей компании.

В чем необходимость проекта 

Бизнес-проект, независимо от цели создания, предполагает две группы пользователей: внутренних и внешних. К первым относятся непосредственно разработчик плана, учредители компании и ее сотрудники. В число вторых входят потенциальные бизнес-партнеры, кредиторы, инвесторы. Для внешних пользователей план показывает перспективность вложения денег. Для внутренних список задач заметно шире. Некоторые из них:

  • Подробное формулирование целей предприятия и подсчет точных сроков их достижения.
  • Определение списка лиц, несущих ответственность за достижение корпоративных целей.
  • Анализ перспективности выбранных направлений работы, анализ целевых рынков и ниш.
  • Оценка производственных и торговых издержек на реализацию товаров и услуг компании.
  • Формирование маркетинговой, финансовой и организационной стратегий предприятия.
  • Анализ возможных рисков и разработка стратегий, направленных на минимизацию рисков.
  • Организация и внедрение тщательного контроля над бизнес-процессами для достижения цели.

Очевидно, что без грамотного бизнес-проекта выполнить перечисленные задачи не представляется возможным. Чем больше размер организации, тем сильнее она нуждается в подробном проекте. К счастью, составить его можно самостоятельно. Все, что для этого понадобится, – концепция бизнеса в голове и некоторая теория, о которой поговорим далее.

4 разновидности бизнес-плана

Прежде чем приступить к самостоятельной разработке подробного бизнес-проекта, надо определить задачу, с выполнением которой должен помочь бизнес-план. Тут все просто – у плана может быть одна из четырех целей:

  • Привлечение инвестиций. Инвестиционный бизнес-план используется до открытия бизнеса и требуется для убеждения инвесторов в перспективности будущего предприятия. Упор в таком плане создается на проведении глубокого маркетингового исследования, подсчете прибыльности и окупаемости проекта. Также в инвестиционном бизнес-плане делается акцент на стратегии и перспективы развития бизнеса.
  • Ведение предприятия. Используется как крупными компаниями, так и мелкими фирмами, а также индивидуальными предпринимателями. В таком проекте описаны перспективы развития и направления деятельности предприятия. Здесь же прописываться возможные риски и пути их минимизации.
  • Получение кредита в банке. Многие путают такой план с инвестиционным, но они отличаются. Во-первых, кредитный бизнес-план должен четко дать понять банку, что компания обоснованно нуждается в кредите на определенный период времени. Во-вторых, прописывается выгода предприятия от применения денег банка. В-третьих, такой план убеждает кредитора в платежеспособности и ответственности заемщика.
  • Получение гранта на развитие. Бизнес-план, предназначенный для привлечения государственных грантов или помощи из благотворительных фондов, должен делать упор на развитие региона, населенного пункта или объекта. При этом финансовая сторона плана не играет такой большой роли, как в остальных трех случаях. Это связано с тем, что грант выдается безвозмездно.

Независимо от того, для какой цели формируется бизнес-план действующего или планируемого предприятия, к его заполнению надо подходить одинаково ответственно. Особое внимание уделяется резюме – этот раздел первым попадается на глаза инвестору или кредитору. Плохое резюме – причина того, что читатель даже не заглянет на следующие страницы. Это сведет усилия по формированию бизнес-проекта к нулю.

7 правил формирования проекта

Для того чтобы не сделать грубых ошибок при самостоятельном формировании бизнес-проекта, следует ознакомиться с некоторыми правилами и принципами.

  • Проект пишется простым и понятным языком с минимумом канцеляризмов. При этом надо выдерживать некоторую степень официально-делового стиля. Формулировки используются уместно, кратко и четко.
  • Рекомендуемый объем бизнес-проекта составляет до 25 страниц. Очень краткий план не внушит инвестору и кредитору доверия, а чтение слишком большого может утомить.
  • Проект освещает всевозможные аспекты деятельности существующего или планируемого предприятия. В первую очередь, полностью раскрываются сведения, представляющие интерес для инвестора, кредитора.
  • При формировании плана используются только актуальные и достоверные сведения.
  • Хороший бизнес-проект – перспективный, комплексный и завершенный. В документе не только следует подробно описать финансы, организацию, маркетинг, но и сделать это привлекательно для инвестора.
  • Проект составляется гибким, то есть с возможностью в нужный момент внести корректировки и доработки. Это также понадобится в случае одобрения проекта инвестором с условием внесения ряда изменений.
  • План носит контролирующий характер и включает в себя максимально конкретные и точные показатели. Это относится к графику работ, плану достижения краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.

Только бизнес-проект, составленный с учетом обозначенных принципов, демонстрирует реальные шансы на то, что идея предприятия будет реализована должным образом. Это высоко оценивается не только инвесторами и кредиторами – наличие грамотного и полного бизнес-проекта помогает руководству в управлении фирмой.

Какими стандартами пользоваться при создании бизнес-плана

Точная структура бизнес-проекта полностью зависит от того, по какому стандарту разрабатывается план. Чаще всего используются два документа:

  • Стандарт TACIS – Европейский Союз, программа ускорения экономических реформ в СНГ.
  • Стандарт UNIDO – Организация Объединенных Наций по делам промышленного развития.

В России популярностью пользуется такой стандарт, как ФФПМП – Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. Он направлен на бизнес-проекты индивидуальных предпринимателей. Также применяются такие стандарты, как KMPG, ЕБРР, и стандарт, разработанный Министерством финансов РФ.

Оптимальная структура бизнес-проекта

Если проанализировать требования перечисленных выше стандартов к содержанию и структуре бизнес-проекта, можно выделить типовой вариант плана. Выглядит он так:

  1. Титульный лист.
  2. Краткое описание.
  3. Анализ отрасли.
  4. Описание проекта.
  5. Маркетинговый план.
  6. Производственный план.
  7. Организационный план.
  8. Финансовый план.
  9. Анализ рисков.
  10. Приложения.

Каждый из перечисленных пунктов требует отдельного внимания. Предлагаем рассмотреть их подробно.

Титульный лист

Этот раздел дает инвестору или кредитору краткое представление о проекте. Наряду с резюме, этот раздел имеет задачу завлечь читателя и показать полезность дальнейшей информации, представленной в бизнес-проекте. Уже по титульному листу многие инвесторы способны определить, представляет ли проект для них интерес или нет.

Строгих требований к содержанию титульного листа бизнес-проекта нет. По стандарту, там отражаются такие сведения:

  • Полное наименование описываемой организации
  • Информация о владельце и учредителях фирмы
  • Короткое, но емкое описание сути бизнес-проекта
  • Финансовая часть – стоимость проекта и окупаемость

Также на титульном листе нередко указывается конфиденциальный характер документа. Отнеситесь к созданию титульника максимально ответственно и серьезно, ведь именно он отсеивает большинство инвесторов.

Краткое описание

Здесь речь идет о резюме. Его главная задача – раскрыть сведения о проекте более подробно, нежели титульный лист, и при этом повысить увлеченность инвестора либо кредитора представленной бизнес-идеей. Размер этого раздела подбирается индивидуально, в зависимости от того, на какое количество страниц вышел весь проект. Как правило, для формирования убедительного резюме достаточно от одной до четырех страниц формата А4.

В резюме не должно быть лишней информации, нудных описаний и прочей «воды». Только ценная информация:

  • Расширенное описание характеристики и перспективности выбранного направления работы.
  • Обоснование перспективности и полезности проекта, подкрепленное прогнозируемыми цифрами и статистикой.
  • Описание суммы инвестиций, которые требуются для выведения проекта на нужную мощность.
  • Указание контрольных сроков достижения промежуточных и стратегических целей компании.

Обратите внимание на то, что резюме составляется последним, когда остальные разделы бизнес-проекта уже готовы. Это объясняется тем, что резюме представляет собой краткую выжимку из всего плана.

Анализ отрасли

Этот раздел предназначен для подтверждения того факта, что выбранная для реализации идея обоснована для выбранной отрасли. Чтобы правильно подготовить рассматриваемый раздел, следует предоставить результаты комплексных исследований в маркетинговой сфере. Особое внимание надо уделить следующим параметрам:

  • Подробная характеристика конкурентов и потребителей предлагаемых товаров
  • Динамика продаж в анализируемой отрасли за некоторое количество прошлых лет
  • Оценка перспектив и рыночных возможностей в выбранной для проекта отрасли

Не менее важным моментом является анализ степени влияния социальных, научных и технических аспектов на спрос и деятельность компании. Чем больше факторов будет рассмотрено, тем убедительнее будет этот раздел.

Описание проекта

Этот раздел наиболее широко и комплексно описывает сущность выбранной для реализации проекта идеи. Этот пункт надо составить так, чтобы после его прочтения у инвестора или кредитора было полное представление о том, как, кому и зачем будут продаваться товары либо услуги. Также читатель должен понять, насколько фирма готова к производству изделий, какие средства есть, какие еще надо получить. В разделе отражаются сведения:

  • Краткосрочные, среднесрочные и стратегические цели предприятия
  • Описание факторов рынка, которые приведут организацию к успеху
  • Характеристика целевой аудитории предлагаемых товаров или услуг
  • Подробные технические описания предлагаемых фирмой изделий
  • Суммарная стоимость осуществления проекта с учетом всех расходов

Также в разделе с описанием проекта обозначается стадия разработки проекта и патентная защита изделий.

Маркетинговый план

Раздел с маркетинговым планом подробно описывает комплекс маркетинговых задач. Указываются сроки их выполнения, стоимость реализации, а также кто занимается маркетинговыми исследованиями и планированием. Так как раздел требует к себе особого внимания, рекомендуется ознакомиться с более подробным его содержанием:

  • Описание объема и ассортимента продукции с планированием выхода на запланированную мощность.
  • Планирование товародвижения, сбыта продукции, сервиса, рекламной кампании и других аспектов.
  • Подробное обоснование выбранной ценовой политики, описание системы маркетингового контроля.

В разделе с маркетинговым планом надо уделить внимание и описанию внешнего вида товара. Это касается как самих изделий, которые предполагается выпускать, так и упаковки – размера, характеристики, дизайна и т. д.

Производственный план

Этот раздел имеет особое значение для производственных предприятий, направленных на выпуск уникальной продукции. Принимаясь за разработку раздела с производственным планом, надо раскрыть следующие аспекты:

  • Текущие и планируемые производственные мощности предприятия
  • Подробное описание технологического процесса и жизненного цикла продукта
  • Информация об используемом оборудовании, технологиях, о субподрядчиках
  • Сведения о доступных производственных площадях и транспортных средствах
  • Описание используемого сырья, а также данные о себестоимости производства

Если в деятельности компании планируется использовать услуги подрядчиков, обязательно надо описать в производственном плане список бизнес-процессов и операций, которые будут им передаваться.

Организационный план

Организационный план для существующих и запланированных предприятий направлен на выполнение разных задач. В первом случае план дает понять, насколько текущие методы достижения цели компании соответствуют запланированным. Во втором случае план описывает особенности проектирования всех структур предприятия таким образом, чтобы поставленные планы по производству, сбыту и выполнению услуг достигались в срок.

Классический вариант заполнения организационного плана предусматривает указание следующих сведений:

  • Используемая для работы компании организационно-правовая форма
  • Характеристика руководителя или состава руководителей, учредителей
  • Выбранные схемы взаимодействия руководителей с персоналом
  • Уровень материально-технической обеспеченности управления фирмы

Также в этом разделе следует описать точное местонахождение компании и всех ее филиалов, если они есть.

Финансовый план

Этот раздел имеет большое значение для инвесторов и кредиторов, так как именно здесь описывается общая оценка проекта с точки зрения затратности, выгоды и экономической перспективности. По этому разделу инвестор может понять, стоит ли ему вкладываться в развитие идеи. По этой причине, к оформлению финансового плана надо подходить с особой ответственностью. Зачастую этот раздел содержит следующую информацию:

  • Сведения об источниках получения денежных средств
  • План финансовых поступлений и расходов компании
  • Сводный баланс, отражающий доходы и расходы фирмы
  • Балансовый план на конец первого отчетного периода

Дайте понять этим разделом инвестору или кредитору, что вложение денег в ваш проект – отличная идея.

Анализ рисков

Инвестор должен понять, насколько вложение денег в представленный проект будет рискованным для него. Если риски превышают возможную прибыль, или разработчик проекта не удосужился представить пути решения проблем, на инвестиции можно не рассчитывать. Этот раздел описывает потенциальные трудности, которые могут возникнуть в ходе работы фирмы, и их решения.

Приложения

Это финальная часть бизнес-проекта, в которой располагаются документальные подтверждения использованных в проекте сведений. Сюда можно приложить прейскуранты, результаты маркетинговых и других исследований, письма от партнеров и клиентов, а также другие документы, которые делают ваш бизнес-проект убедительным.

Как написать бизнес-план ресторана? | Полное руководство

Вы хотите открыть ресторан?

Открыть ресторан без надлежащего бизнес-плана — все равно что корабль без компаса.

Я знаю, что вы все продумали об открытии ресторана. Но этого недостаточно. Вам необходимо написать подробный бизнес-план вашего ресторана.

Бизнес-план ресторана — это основа, которая поможет вам запустить и управлять своим рестораном организованным и систематическим образом. Он содержит все, например дизайн меню вашего ресторана, данные о сотрудниках, информацию о рынке и т. Д.

Что еще более важно, бизнес-план также поможет вам получить инвестиции в ресторанный бизнес.

В этой статье мы покажем вам, как именно можно написать фантастический бизнес-план для вашего ресторана.

Давайте начнем!

Зачем вам нужен бизнес-план для вашего ресторана?

Некоторые начинающие ресторанные предприниматели не пишут бизнес-план. Это потому, что это может быть сложной и трудоемкой задачей. Но это стоит вашего времени и усилий. Вот почему:

1. Действует как проводник

Бизнес-план подобен карте, которая ведет вас к успеху вашего ресторана. Например, это поможет вам определить, чем вы собираетесь выделиться среди остальных конкурентов. Бизнес-план состоит из важной информации, такой как финансовый анализ, анализ рынка, дизайн и т. Д.

Кроме того, написание бизнес-плана может выявить любую проблему еще до того, как вы откроете свой ресторан. Когда вы сталкиваетесь с проблемой, вы можете использовать этот документ, чтобы найти подходящее решение.

2. Важно для инвесторов

Если вы ищете инвестиции в свой ресторанный бизнес, правильный бизнес-план имеет решающее значение . Ни один инвестор не будет инвестировать без подробного бизнес-плана.

Как написать бизнес-план ресторана

Есть много способов написать бизнес-план. Но я перечислил десять основных элементов, которые должен иметь каждый план ресторана.

Вот основные составляющие бизнес-плана ресторана:

  1. Управляющее резюме
  2. Описание ресторана
  3. Анализ рынка
  4. Меню вашего ресторана
  5. Персонал ресторана
  6. Расположение вашего ресторана
  7. Дизайн вашего ресторана
  8. Маркетинговый план
  9. План работы ресторана
  10. Финансовый анализ

Теперь я остановлюсь на них подробнее:

1. Резюме

Любой бизнес-план должен начинаться с резюме. Обратите внимание, что это не только вводный раздел. Это краткое изложение всего вашего плана.

Основная цель резюме — привлечь внимание читателя. Как правило, вашими читателями будут ваши инвесторы или другие деловые партнеры.

Вот некоторые элементы резюме: (Опишите их кратко)

  1. Название, кухня и тематика ресторана.
  2. Заявление о миссии вашего ресторана
  3. Чем вы отличаетесь от конкурентов
  4. Краткий прогноз затрат
  5. Как вы собираетесь реализовать свои планы
  6. Ожидаемая окупаемость инвестиций

Совет : сделайте этот раздел кратким и легким для понимания.

2. Описание вашего ресторанного бизнеса

В этой части вы подробно опишете свой ресторанный бизнес. Сначала напишите название вашего ресторана, а затем другие важные детали, такие как местоположение, контакты и т. Д. Вот некоторые аспекты, которые вам необходимо описать подробно:

А. Тип ресторана

(Концепция ресторана) Какой ресторан вы планируете открыть?

  • Типы ресторанного обслуживания: Fast-casual, fast-food, ‘fine ужины и т. Д.
  • Типы кухни: китайская, тайская, пицца и др.
Б. Сведения о владельце ресторана

В этом разделе вам нужно рассказать о себе. Укажите свой опыт работы и любые другие достижения. Вы также можете упомянуть достижения своих лучших членов команды.

3. Анализ рынка

В этом разделе описывается ваша маркетинговая стратегия и конкуренты. Вот некоторые вещи, которые должен содержать этот раздел:

А. Анализируйте своих клиентов

Ответь на эти вопросы:

  1. Демография места?
  2. Кто будет вашими обычными клиентами? (Демография)
  • Возраст
  • Доход
  • Пол
  • Что они любят?
  • Б. Анализируйте своих конкурентов

    Вот несколько вопросов, на которые вам нужно ответить:

    1. Назовите все популярные рестораны в вашем районе.
    2. Какие рестораны являются вашими прямыми конкурентами?
      (Предположим, у вас есть суши-ресторан. Если в вашем районе есть еще один суши-ресторан, то этот бар будет вашим прямым конкурентом.)
    3. Ваши конкуренты успешны?
    4. Почему вашим клиентам следует выбирать ваш ресторан, а не других конкурентов?

    Обратите внимание на другие детали, такие как цены на продукты, часы работы, дизайн интерьера и т. Д. Затем подумайте, как вы можете выделиться среди конкурентов. Этот раздел очень важен и для ваших инвесторов.

    C. Анализируйте рынок

    Ответь на эти вопросы:

    1. Какая у тебя специальность? Например, тайская еда, суши и т. Д.
    2. Люди уже интересуются этой кухней? Насколько востребована ваша кухня на рынке?
    3. Какие специальные предложения у вас есть для ваших клиентов?

    Этот раздел важен не только для ваших инвесторов. Это также поможет вам составить план успеха вашего ресторана.

    Анализ SWOT

    Это еще одна важная часть планирования любого бизнеса. Этот анализ должен содержать:

    Сильные стороны : лучшее в вашем ресторане. Это может быть отличная еда, безупречный сервис, лучшее расположение или что-то еще.

    Слабость : основные недостатки вашего ресторана. Типичный пример: плохое расположение ресторана.

    Возможности : Практические возможности для развития вашего бизнеса. Например, ваш ресторан может находиться недалеко от туристического места, поэтому вы можете использовать маркетинговые методы, чтобы привлечь их.

    Угрозы : внешние проблемы, которые могут создать проблемы для вашего бизнеса. Например, новые конкуренты, рост стоимости пищевых ингредиентов и т. Д.

    4. Меню вашего ресторана

    Меню — еще одна важная часть вашего ресторана. Вам нужно будет тщательно его спроектировать. Грамотно составленное меню может резко увеличить продажи ресторана. Это также помогает продвигать прибыльные блюда и увеличивать прибыльность вашего ресторана.

    Возможно, на данный момент у вас не самая лучшая версия вашего меню. Но хорошо иметь простое меню.

    К этому моменту у вас также должен быть готов логотип вашего ресторана. Вы можете создать логотип самостоятельно с помощью бесплатного инструмента, такого как Canva , но лучше всего заказать логотип в сервисах фрилансеров, таких как Fiverr . Используйте этот логотип в меню вашего ресторана.

    Основным элементом вашего меню является ценообразование на ваши блюда. Однако точно установить цены на ваши блюда сейчас, как правило, невозможно. Вам нужно будет запустить свой ресторан в течение некоторого времени, чтобы получить данные и точно установить цены.

    (Узнайте больше о том, как составить отличное меню ресторана, в этой статье.)

    5. Персонал ресторана

    В предыдущем разделе мы предложили вам записать квалификацию и достижения владельца ресторана. В этом разделе нужно подробно рассказать об управленческой команде ресторана. Это вызовет доверие ваших инвесторов.

    На данный момент вам не нужно иметь наготове всю команду сотрудников. Однако у вас должна быть пара важных сотрудников. Напишите о своем опыте работы и достижениях.

    6. Расположение вашего ресторана

    Расположение — один из важнейших факторов успеха ресторана. Вы уже должны были выбрать место для вашего ресторана. Если нет, составьте список из 3-5 подходящих мест для вашего бизнеса.

    Выбирая место для вашего ресторана, нужно очень хорошо подумать. Во-первых, сделайте анализ рынка и узнайте демографию своих клиентов. Затем убедитесь, что ваше местоположение подходит для ваших целевых клиентов.

    Например, предположим, что вы планируете открыть дорогой ресторан. Будет лучше, если вы выберете место, где жители или гости финансово обеспечены. Он также должен соответствовать их вкусу и предпочтениям.

    Таким образом, при написании этого раздела вы можете ответить на этот вопрос:

    «Почему это место идеально подходит для ресторана?»

    Упомяните каждую деталь, такую как стоимость, демографические данные и т. Д.

    Для анализа локации есть две основные вещи:

    1. Доступность локации
    2. Дополнительные предприятия

    Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о том, как выбрать место для вашего ресторана .

    7. Дизайн вашего ресторана

    Эстетический дизайн вашего ресторана важен не только для ваших деловых партнеров и инвесторов, но и для того, чтобы предложить вашим клиентам незабываемые впечатления.

    Дизайн интерьера зависит от демографии ваших клиентов и типа вашего ресторана. Например, тематика ресторана быстрого питания должна сильно отличаться от дизайна изысканного ресторана премиум-класса.

    Ответьте на этот вопрос:

    «Какой дизайн подойдет для моего ресторана? Понравится ли этот дизайн моим клиентам? ‘

    Вам нужно объяснить своим инвесторам, почему вы выбрали этот дизайн и почему он лучше всего подходит для вашего ресторана.

    Примечание : эстетика дизайна важна, но еще важнее его функциональность.

    8. Маркетинговый план

    Маркетинг имеет решающее значение для роста любого ресторана. Вы должны рассказать людям о своем бизнесе, чтобы он был успешным. Вот несколько вопросов, на которые вам нужно ответить:

    1. Как вы собираетесь продвигать свой ресторан?
    2. Какие рекламные методы вы собираетесь использовать?
    3. Отличаются ли ваши методы рекламы от конкурентов? Как?

    Этот раздел очень важен для ваших инвесторов. Вам также необходимо иметь маркетинговый план как до, так и после открытия вашего ресторана. Например:

    1. Как вы сообщите людям о своем ресторане перед тем, как открыть его?
    2. Как вы собираетесь привлекать клиентов после того, как откроете свой ресторан?

    Важный совет : методы цифрового маркетинга, такие как Facebook Ads , Google Business , Google Ads , являются отличными методами продвижения вашего ресторана. Для всего этого не нужно нанимать агентство; вы можете сделать это сами!

    9. План работы ресторана.

    То, как вы будете управлять своим рестораном, — определенно еще одна важная часть вашего бизнеса. Процесс работы ресторана достаточно сложен и состоит из множества компонентов.

    Невозможно спрогнозировать и задокументировать весь процесс работы ресторана до того, как вы начнете свой бизнес. Но вы можете по крайней мере иметь операционную стратегию, прежде чем открывать свой ресторан. Вы можете написать о том, как вы будете нанимать персонал и какие технологии будете использовать.

    Вот некоторые вещи, о которых вы можете подробнее рассказать в этом разделе:

    Поиск и набор сотрудников

    Подобрать подходящий персонал для вашего ресторана может быть непросто. Поэтому вам нужен систематический метод набора персонала в ресторан.

    Перечислите все онлайн-порталы вакансий, которые вы планируете использовать. Вы также можете использовать другие методы, такие как объявления в газетах или личные рекомендации, для поиска хороших сотрудников.

    Как вы выберете лучший персонал?

    Составьте список того, что требуется для каждой должности, например, повар, кассир, менеджер и т. Д. Напишите несколько вопросов для собеседования, которые вы можете использовать, чтобы найти своих идеальных сотрудников.

    Технологии для ресторанов

    Большим преимуществом открытия ресторана в настоящее время является то, что существует множество современных программ, которые могут упростить управление рестораном. Типичным примером является программное обеспечение POS для ресторанов (также называемое программным обеспечением для управления рестораном ). Такое программное обеспечение может выполнять множество ресторанных функций, таких как:

    • Управление заказами
    • Отслеживание продаж вашего ресторана
    • Прием онлайн-заказов на еду

    Фактически, в настоящее время большинство ресторанов используют программное обеспечение. Это очень важно.

    10. Финансовый анализ

    Самая важная часть вашего бизнес-плана — это раздел финансового анализа. В большинстве случаев вы обнаружите, что ваши инвесторы сначала смотрят на финансовый раздел, когда они видят документ вашего бизнес-плана.

    Хорошее решение — нанять профессионального бухгалтера, который поможет вам с этим разделом и даст реалистичную оценку. Вам нужно будет предоставить своему бухгалтеру некоторую информацию, например:

    1. Сколько мест в вашем ресторане?
    2. Каков ожидаемый счет для каждого покупателя? (В среднем)
    3. Сколько гостей вы ожидаете в день в своем ресторане?
    4. Ваши расходы на питание — затраты на ингредиенты, прочие расходы.

    Вот несколько полезных вещей, которые ваш бухгалтер должен включить в раздел финансового анализа:

    Прогноз продаж

    Это должна быть реалистичная оценка ваших еженедельных, ежемесячных и годовых продаж. Вы можете оценить этот прогноз по различным факторам, таким как вместимость ресторана, варианты доставки, рекламный бюджет, ожидаемый рост, местоположение и цены на ваши блюда.

    Общая ориентировочная стоимость открытия ресторана

    Любой инвестор хотел бы знать, на что тратятся его деньги. Кроме того, оценка стоимости поможет вашему ресторану не выходить за рамки бюджета. Вы должны идентифицировать:

    1. Самые большие расходы для вашего ресторана
    2. Прочие мелкие расходы
    3. Капитал, необходимый для работы ресторана («Оборотный капитал»)
    Прогноз прибыли и убытков

    Этот раздел довольно простой. Вам нужно будет написать оценку ожидаемой прибыли или убытка в первый год.

    Анализ безубыточности

    Безубыточность — это когда ваш ресторанный бизнес только начинает приносить прибыль. Это когда ресторан окупает все ссуды, инвестиции и стартовые затраты. Это очень ценный показатель для ваших инвесторов и деловых партнеров.

    Вот формула для расчета: (С этим должен справиться ваш бухгалтер)

    Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты / (Средний доход на покупателя — Средняя стоимость на покупателя)

    Это подскажет вашим инвесторам, когда они смогут получить прибыль от инвестиций.

    Примеры бизнес-планов для ресторана

    Мы рекомендуем посетить веб-сайт Bplans для некоторых примеров бизнес-планов.

    Вот некоторые примеры:

    Полезные статьи для новых владельцев ресторанов

    Вот несколько полезных статей для вас:

    Написание бизнес-плана — справочник для студентов и школьников

    Самостоятельное составление бизнес-плана

    Большая часть успешных бизнесменов может со стопроцентной гарантией подтвердить, что залогом удачного построения своего дела является четко составленный бизнес-план. С помощью бизнес-плана предприниматели могут увидеть свои будущие достижения и цели, он дает понять какой объем денежных средств необходимо потратить на каждой ступени развития бизнес-проекта, просчитываю в какой момент необходимы будут ближайшие расходы и в какой период можно будет ожидать свой первый доход.

    Структура статьи:

    Разновидности бизнес-планов

    Самостоятельное выстраивание бизнес-плана

    Если нет знаний, то как построить правильный бизнес-план?

    Разновидности планов по ведению бизнеса в России

    Бизнес-план для предприятия – номер один по распространенности применения, который составляется новыми предпринимателями, которые пришли в бизнес относительно недавно. В основу плана входят базовая форма построения.

    Бизнес-план для получения кредита – как понятно из названия, составляется для оказания кредитных услуг бизнесу, который в них нуждается. В этом бизнес-плане показывается существующая необходимость в получении кредита и на что будут потрачены эти кредитные средства. Также обязательно указывается срок возврата кредита (популярным на данный момент является кредитование малого бизнеса).

    Бизнес-план для инвесторов – подробно расписываются основные характеристики того или иного предприятия, которое в бедующем времени будет успешно работать и окупить средства инвесторов. Важно на первичных этапах составления такого плана сделать маркетинговые исследования.

    Бизнес-план на помощь или заем от государства (на грант) – государство дает дотации, если удостоверится в вашей пользе для страны или определенного региона.

    Самостоятельное составление бизнес-плана

    Для самостоятельного составления бизнес плана необходимо:

    • Тщательно взвесить все плюсы и минусы.
    • Проанализировать рынок и способность к конкуренции своего продукта или предоставляемых услуг.
    • Найти предварительных клиентов или скупщиков.
    • Просчитать время окупаемости и выхода бюджета предприятия или бизнеса в «плюс».
    • Отложить сумму для капитальных вложений и разбить вливание денег на несколько этапов.
    • Обоснованно подкрепить расчетами проектную окупаемость.

    Ваша структура может сильно отличаться от той, которую предоставляем мы, но основные моменты должны совпадать. Заметим, что нет состава проекта, который регламентируется какими-либо нормативными или стандартизированными документами. Бизнесмен сам определяет совокупность и объем документации согласно своему проекту и в зависимости от вида регистрируемого предприятия (ИП, ООО и др.). Необходимо учитывать, что при необходимости поступления инвестиционных средств от кого-либо, Вам понадобятся консультации специалистов.   

    Построение бизнес плана

    Каждый успешный проект должен состоять из нескольких пунктов, которые человек произвольно составляет сам. Далее указаны подробные инструкции по построению бизнес-плана: от краткого содержания проекта и до организационных вопросов. Берите в учет то, что при открытии ООО может потребоваться инструкция в чуть более развернутом виде.

    Так и не нашли ответ на вопрос?

    Просто напишите,с чем нужна помощь

    Мне нужна помощь

    Краткое содержание будущего проекта (резюме)

    Здесь Вы в краткой форме излагаете суть своего проекта и его содержание, формируете основные цели и мысли, а также делаете выводы. Объем должен составлять где-то шесть-семь предложений. В понятной для человека форме должна быть изложена речь о том, что будет далее в этом проекте. Это легкий пункт и на него необходимо потратить минимум времени.

    Основная цель и задача проекта

    Цели – все, что в конечном итоге предприниматель хочет добиться, задача – это каким способом он этого достигнет. Раздел расписывается во всех подробностях, четко и без разглагольствования.

     

    Ведение хозяйственной деятельности

    В данном разделе расписываются все организационные моменты при ведении компании.  Вы должны представить, что ваше предприятие уже функционирует. Опишите работу ваших отделов, их нормальное рабочее взаимное отношение между собой и люди какой профессии там работают. В бедующем по этому плану Вы создадите свою компанию.

    Лень читать?

    Задай вопрос специалистам и получи ответ уже через 15 минут

    Задать вопрос

    Денежно-распределительный план

    Самый важный раздел вашего бизнес-плана. Рассчитываются все предварительные расходные и доходные денежные средства, непредусмотренные растраты и инвестиции, финансовые потоки, формы поступления денег. Данные сведения расписываются обязательно. Требуется изложить систему налогов, указать лучший банк для партнерства, описать виды заключаемых партнерских договоров и их основные моменты. Здесь Вы можете узнать более подробно о структурном распределении денежного плана.

    План по маркетингу

    Четко описать превосходства (недостатки) и достоинства вашей продукции (или предоставляемого сервиса), охарактеризовать рынок конкуренции и нишу вашего предприятия в нем, доказать, что именно Ваш продукт будут покупать  и кто именно (затронуть вопрос ценообразования и покупательской аудитории).

    План по производству

    Пишете о самом процессе производства, беря начало от покупки сырьевых материалов и оканчивая поступлениями Вашего продукта на полки магазина. Описываются технологии изготовления, рабочее оборудование (ноу-хау) и др.

    Этот пункт обязателен при составлении бизнеса, связанного с производством. При оптовой закупке и дальнейшей розничной продаже продукта, требуется описать всех возможных партнеров по поставке товара, мест его складирования и пр.

    Данный пункт необходим в случае построения производственного бизнеса. Если вы не планируете производить продукцию, а будете заниматься оптовыми закупками с целью дальнейшей розничной реализации товара, опишите все особенности: предполагаемых поставщиков, места хранения продукции и пр.

    Не нашли ответ?

    Просто напиши,с чем тебе нужна помощь

    Мне нужна помощь

    Обучение персонала

    Указывается системное развитие рабочего персонала, его переквалификация, создается кадровый резерв (в случае необходимости).

    Организационные вопросы

    Распределение должностных обязанностей персонала вашей компании или предприятия, чтобы Вы смогли добиться своей цели. Распишите распорядок внутренних правил, должностные инструкции работников, систему начисления премии и зарплаты и т.д.

    Описанные выше пункты действуют распространяются на нормы и правила нашей страны. Для построения бизнеса в пределах России их будет достаточно. С открытием бизнеса за границей необходимо брать в учет дополнительные правила и нормы, действующие для данного региона.

    Образцы деятельности разных бизнес-проектов

    Магазин
    Основная трудность – это выбор поля предпринимательской деятельности. Обязательными пунктами такого бизнес-плана будут являться – глубокое изучение рынка, виды и способы для регистрирования своего магазина, набор сотрудников, просчет всех расходов на «раскручивание» и сплочение Вашей бизнес-деятельности.

    Сайт предоставляет много образцов уже сделанных бизнес-планов для открытия магазина, профилирующегося, например, по автозапчастям или подаркам, по продаже мяса или вообще интернет-магазин (смотрите другую статью).

     Предприятие

    Вы не правы, если думаете, что составлять план необходимо только для больших предприятий, которые организовывают свой бизнес с большим оборотом. Общемировая практика указывает, что хорошо составленный бизнес-план необходим для предприятия любого размера и объема выпускаемой продукции. Но чаще всего он необходим для точного анализа своей задумки и верификации ее финансовой целесообразности. Грамотно составленный план значительно уменьшит Ваши риски и недочеты, поможет правильно вести предпринимательскую деятельность.

        Производство

    Бизнес-план для производства- самый сложный из всех описанных выше, в особенности это относится к крупному производству. Плохо рассчитанный бизнес-план может довести до роспуска предприятия и потере громадных денежных сумм (читайте статью «Бизнес-план производства»).  

    Если нет знаний, то как построить правильный бизнес-план?

    Если по каким-либо причинам Вы не можете обязаться составить качественный бизнес-проект, будь то банальная нехватка времени или нет квалифицированных знаний в этой области, то мы настоятельно рекомендуем Вам тщательно изучить статью о том где и как заказать качественно составленный бизнес-план и не попасться на «крючок» к мошенникам.

    8 простых шагов

    Бизнес-планы являются важным компонентом для любой компании. От стартапов до крупных корпораций — это документы, которые помогут вам установить новые партнерские отношения и получить финансирование.

    Тем не менее, написание одного может быстро стать непосильным для любого владельца бизнеса. Используйте эффективный подход, следуя статье, представленной ниже:

    Что такое письменный бизнес-план?

    Написано бизнес-планы документы, используемые предпринимателями для планирование бизнеса целей.Они также пишут бизнес-план как часть более крупной стратегии обращения к инвесторам за капитальным финансированием. Письменный бизнес-план может быть в цифровом или бумажном формате.

    Вот статья который также описывает письменный бизнес-план.

    Что входит в бизнес-план?

    Бизнес-планы включают в себя бизнес-стратегию компании. Они также содержат отдельные планы для бизнес-подразделений, таких как финансы, маркетинг, технологии и управление.Многие профессионалы называют резюме или обзор бизнес-плана наиболее важным компонентом бизнес-плана.

    Ниже приведены 10 общих компонентов, которые вы увидите в бизнес-плане:

    1. Управляющее резюме
    2. Описание деятельности
    3. Анализ рынка
    4. Маркетинговый план
    5. Конкурентный анализ
    6. Организационное описание
    7. Описание продукта и услуги
    8. Операционный план
    9. Финансовая проформа
    10. Сопутствующая документация

    Как написать бизнес-план — шаг за шагом

    Напишите бизнес-план, изложив общие цели компании.Затем разработайте стратегии для отдельных бизнес-подразделений с учетом текущих рыночных условий и бизнес-целей. Наконец, напишите свое резюме кратко и творчески.

    Ниже мы описали четкий пошаговый процесс написания бизнес-плана:

    Шаг 1. Инкапсулируйте цели вашей компании

    Оставаться в курсе дел вашей компании может быть так же просто, как записать свои краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели. Они могут включать:

    • Заявления о миссии
    • Заявления о видении
    • Финансовые цели
    • Нефинансовые цели
    • Годовые, квартальные и месячные цели

    Объясните шаги, которые вы предпримете для достижения каждой цели, а также то, как вы будете отслеживать свой прогресс.

    Шаг 2. Напишите подробное описание бизнеса

    В этом разделе расскажите подробнее о происхождении, истории и структуре вашей компании. Рекомендуется охватить следующие моменты:

    • Главное управление
    • Ключевые члены команды
    • Место нахождения
    • История происхождения
    • Размер
    • Другие основные детали

    Вы также должны включить информацию о юридической структуре и структуре собственности вашей компании, культуре и ценностях, текущих сотрудниках и потребностях в найме.

    Шаг 3. Проведите анализ рынка

    Любой хорошо написанный бизнес-план должен включать анализ рынка, углубленное изучение жизнеспособности вашей компании и потенциальной прибыли. Рассмотрите возможность разбить этот раздел на четыре ключевые области:

    • Тенденции отрасли
    • Характеристики целевой аудитории
    • Конкурентные тенденции
    • Тенденции ценообразования

    Этот раздел является одним из самых сложных для написания.Тем не менее, это раздел, который очень важен для инвесторов. Предвосхищайте их потребности и сохраняйте прозрачность в отношении рыночных условий.

    Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

    Шаг 4. Опишите свой продукт и услуги

    Часть продуктов и услуг вашего бизнес-плана преследует две цели:

    1. Дайте читателю четкое представление о ваших предложениях
    2. Объясните, как вы будете позиционировать свои продукты и услуги на рынке

    Вот несколько ключевых моментов, которые вы должны охватить, чтобы донести свое сообщение:

    • Описание предложений
    • Текущее состояние продуктов и услуг
    • Анализ используемых материалов и ресурсов
    • Уникальное ценностное предложение (УВП)

    В разделе продуктов и услуг вы захотите сообщить читателю, чем ваши предложения отличаются от других.Не ограничивайтесь очевидными особенностями, которые описывают все компании. Вместо этого сосредоточьтесь на своих преимуществах и на том, какой вклад вы вносите на рынок лучше, чем ваши конкуренты.

    Шаг 5. Создайте маркетинговый план

    В этом разделе показано, как вы планируете повышать узнаваемость бренда, привлекать новых клиентов и удерживать существующих. Вы можете использовать воронку продаж в качестве руководства или организовать ее с помощью конкретных методов маркетингового распространения и тактики продаж. Опишите свои цели, достижения и потенциальные препятствия для каждого пункта.

    Если вы работаете какое-то время, вы можете рассказать о том, что вы узнали из предыдущих стратегий маркетинга и продаж, как вы преодолели любые препятствия и как вы будете корректировать свой подход в будущем, если вообще будете корректировать свой подход.

    Составьте список предлагаемых стратегий маркетинга и продаж, изучите их и устраните любые потенциальные проблемы, если вы все еще находитесь на этапе подготовки к запуску.

    Шаг 6. Разработайте финансовый план

    В финансовом разделе вашего бизнес-плана должны быть подробно описаны финансы и цели вашей компании.

    Создайте список ожидаемых начальных затрат, прогнозы продаж и доходов, а также прогноз движения денежных средств, если у вас еще нет финансовых показателей вашего бизнеса.

    Если таковые имеются, вы также должны включить следующую информацию:

    • Отчет о прибылях и убытках (P&L)
    • Шаблоны проформы
    • Отчет о движении денежных потоков
    • Баланс листов
    • Заявление о собственном капитале
    • Финансовые отчеты
    • Запросы на финансирование
    • Планы погашения долга

    Вы можете работать с вашим бухгалтером, чтобы помочь вам подготовить эти документы.Они также могут дать советы по представлению вашей компании в лучшем свете.

    Шаг 7. Доработайте план операций

    Операционные планы описывают, как вы будете реализовывать все свои идеи, процессы и процедуры. Как правило, они касаются того, как вы будете использовать свои человеческие, финансовые и физические ресурсы.

    Вам нужно будет рассказать, как ваша компания будет использовать их для достижения долгосрочных целей в краткосрочной перспективе, в том числе:

    • Разработка ключевых показателей эффективности (KPI)
    • Сообщение четкого плана
    • Предлагаем общий стратегический план
    • Достижение самых важных целей в первую очередь

    Постарайтесь сосредоточиться на том, чтобы брать правильные ноты в этом разделе.Не слишком зацикливайтесь на масштабах. Сообщите свой план выполнения с точки зрения вашего читателя.

    Шаг 8. Напишите резюме в последнюю очередь

    Вы пишете резюме в последнюю очередь по нескольким причинам. Во-первых, обзор легче написать после изучения всей доступной информации. Во-вторых, ваше резюме должно действительно «зацепить» читателя.

    Резюме предлагает им общий обзор вашей компании. Будьте краткими — одна-две страницы — и постарайтесь включить следующие детали:

    • Расскажите о своих достижениях и основных моментах
    • Опишите ваши товары и услуги в нескольких словах.
    • Предоставить общую информацию о компании
    • Предложите заявление о цели
    • Поделитесь своими долгосрочными финансовыми целями и целями роста

    Вполне разумно написать резюме в виде письма. Этот вариант является гибким. Это позволяет вам изменить угол в зависимости от получателя.

    Вот еще одна статья который описывает, как написать бизнес-план.

    Каков формат бизнес-плана?

    Бизнес-планы в основном следуют тому же формату.Основная структура любого бизнес-плана обычно включает в себя несколько важных частей:

    • Управляющее резюме
    • Обзор компании
    • Бизнес-цели
    • Анализ рынка
    • Описание продуктов и услуг
    • Маркетинговый план
    • Финансовый план
    • План операций
    • Приложения

    Хотя бизнес-план вашей компании будет похож на бизнес-план другой компании, в нем могут быть существенные отличия.Например, стартапы и устоявшиеся компании пишут свои документы с разных точек зрения. Отрасли также могут решать уникальные задачи.

    Вы также можете инвестировать в инструменты автоматизации или макетирования документов, чтобы сделать ваш документ более привлекательным. Сегодня на рынке существует множество дизайнерских услуг и инструментов, которые помогут вам улучшить общую эстетику.

    Независимо от различий, приведенный выше план представляет собой надежный формат, который может использовать любой бизнес. Вы можете узнать больше о форматах бизнес-плана по проверить эту статью .

    Кому нужен бизнес-план?

    Каждому бизнесу нужен бизнес-план. Вы никогда не знаете, когда вашей компании понадобится обратиться к одному из них. Независимо от того, ищете ли вы финансирование или нет, рекомендуется регулярно писать, просматривать и обновлять бизнес-план.

    Лучшее время для написания бизнес-плана — когда вы никуда не торопитесь. Однако законы о малом бизнесе в вашем регионе могут повлиять на ваши решения. Поговорить с бизнес юристы когда вам нужна юридическая консультация или информация.

    Начните свой бизнес правильно с бизнес-плана

    Большинство опытных владельцев бизнеса согласны с тем, что лучший подход к написанию вашего бизнес-плана — это начать с плана бизнес-плана, который вы можете расширять по мере сбора информации.

    Вот как создать и заполнить его для вашего бизнеса.

    Начните со стандартных элементов бизнес-плана

    Большинство бизнес-планов включают следующие элементы. Используйте каждый в качестве раздела схемы.

    • Краткое содержание
    • Описание компании с миссией
    • Товары и услуги
    • Целевая аудитория
    • Анализ рынка
    • Конкурентный анализ
    • Операции и управление
    • Стратегия продаж и маркетинга
    • Финансовый план

    То, как каждый из этих пунктов применим к вашему бизнесу и насколько подробно вы будете составлять план и план, зависит от ваших ответов на следующие вопросы.

    Кто будет читать и использовать ваш план?

     Ваш бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от того, пишете ли вы его для привлечения инвесторов, формируете бизнес-альянс или нанимаете подрядчиков, – говорит Нишанк Кханна, финансовый директор Clarify Capital.

    Если вы будете обращаться к банкам и инвесторам, ваш план и итоговый план будут более подробными, чем тот, который вы будете использовать только внутри своей команды.

    «Инвесторы оценят ваш бизнес на основе деталей и данных, поэтому важно быть всеобъемлющим и тщательным.Ваши инвесторы будут искать дыры в вашей оценке и планируют определить, является ли ваш бизнес жизнеспособным и в какой степени он прибыльным», — говорит Ханна.

    Насколько новый ваш бизнес?

    Наброски бизнес-плана предназначены не только для стартапов. Малые предприятия с многомесячным или многолетним опытом также используют их, когда меняют направление или нуждаются в финансировании.

    Стартапы могут начать процесс описания с меньшим количеством деталей, поскольку у них нет внутренних данных, необходимых для документирования предположений или прогнозов.Но бизнес, полагающийся на свой послужной список для поиска внешнего финансирования или партнера, должен пойти глубже, чтобы обосновать успех.

    «По мере взросления бизнеса план может меняться. Очень подробный план на самой ранней стадии, скорее всего, будет потрачен впустую, поскольку через несколько месяцев бизнес может совсем не соответствовать тому, что есть в плане», — говорит Джан Мур, партнер в MellowPine, блоге о домашних делах.

    Вы индивидуальный предприниматель?

    Если это так, вам все еще нужны наброски и план, но вы можете пропустить управленческую команду, требования к финансированию и компоненты стратегии выхода, — говорит Даниэль Сифф, генеральный директор магазина носков Foot Cardigan.

    «Мой совет владельцам малого бизнеса — всегда включать в наброски резюме, отраслевой анализ, анализ клиентов и конкурентов, маркетинговые и операционные планы. Изложение ваших доходов, расходов и прогноз чистой прибыли на следующие три-пять лет имеет решающее значение для понимания того, куда движется ваш бизнес», — говорит Сифф.

    Брайан Кэрнс, генеральный директор ProStrategix Consulting, согласен с тем, что финансовая составляющая важна даже для индивидуальных предпринимателей. «Без этой части, если вы нанимаете, потому что ожидаете, например, увеличения спроса, вы можете не осознавать, что платите за работу до того, как получите оплату от клиента, что может привести к неожиданному сокращению денежного потока», — говорит он. .Если вы включили финансовые отчеты в схему, вы будете ожидать и планировать это.

    Заполните пропуски

    После составления плана расширьте каждый раздел, добавив маркеры, документирующие то, что вы уже знаете, и то, что вам нужно изучить. Думайте об этом как о живом документе, который растет по мере того, как вы добавляете новую информацию, шаг за шагом.

    В некоторых разделах будет больше маркеров, чем в других, в зависимости от вашей ситуации.

    Когда ваше исследование завершено и в каждом разделе есть необходимые факты, вы готовы написать бизнес-план, который станет планом успеха вашего малого бизнеса.

    Полное руководство в 2022 году

    В этом исчерпывающем руководстве вы узнаете, как написать бизнес-план, которым вы действительно будете пользоваться.

    Вы узнаете:

    • Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
    • Наиболее важные элементы бизнес-плана.
    • Как изучить свой бизнес-план.
    • Как составить бизнес-план.
    • Шаблоны, примеры и многое другое.

    Если вы хотите убедиться, что написали отличный бизнес-план, это руководство будет вам очень полезно.Читать дальше!

    Глава 1: Основы бизнес-плана

    Давайте начнем с определения того, что такое бизнес-план.

    В этой главе вы получите план бизнес-плана.

    Вы также научитесь составлять отличный бизнес-план и многое другое.

    Давайте погрузимся.

    Схема бизнес-плана

    Введение

    • Резюме
    • Описание компании
    • Описание продукта/услуги 

    Ценностное предложение

    • Анализ рынка 
    • Ценностное предложение

    Бизнес-модель 

    • Операционная деятельность
    • Маркетинг
    • Стратегия продаж 
    • План роста
    • Управление и подбор персонала
    • Финансовая сводка 

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели.Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

    Вам может понадобиться бизнес-план для получения кредита, получения финансирования или подачи заявки на грант.

    Но в остальном бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется этим.

    Дело в том, что: 

    Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы кристаллизовать свое мышление и подтвердить свою идею. В общем, начать как можно лучше.

    Вот почему я рекомендую вам писать покороче. Важно планировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать строить свой бизнес.

    Это руководство поможет упростить написание бизнес-плана.

    шагов к написанию хорошего бизнес-плана

    Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

    • Язык четкий и лаконичный. Если вы пишете свой бизнес-план для себя, нескольких страниц (2-5) более чем достаточно.Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
    • Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес построен для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть написан с точки зрения вашей аудитории.
    • Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

    Глава 2. Как провести исследование рынка для вашего бизнеса

    В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

    Видите ли, вам нужно понимать свой рынок, чтобы написать отличный бизнес-план.

    А для этого нужно провести маркетинговое исследование.

    Давайте узнаем, как вы это делаете.

    Зачем нужны маркетинговые исследования?

    Многие неудавшиеся предприятия имеют одну общую черту.

    Они не исследовали свой рынок.

    Kodak — один из примеров неудавшейся компании, которая не слушала своих клиентов. Kodak была первопроходцем в разработке новых камер, но она отставала от своего времени, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

    Исследование рынка, по сути, означает, что вы изучаете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

    Кроме того, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования помогут вам быстро найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования люди могут заинтересоваться сотрудничеством с вами.

    Самое главное: это помогает сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, чтобы вы были на один шаг ближе к успешному бизнесу.

    Как проводить маркетинговые исследования

    Существует несколько способов проведения маркетинговых исследований.

    Первый — это онлайн-исследование .

    Ищите информацию о вашей услуге или продукте и аудитории.

    Сначала поищите информацию о ценах и позиционировании.

    Сколько стоят аналогичные товары или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

    И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

    Например, Amazon — отличный ресурс, потому что есть так много книг и продуктов с отзывами от людей, которые могут принадлежать к вашей целевой аудитории.

    Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

    Также группы в социальных сетях, такие как группы Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

    Если вы начинаете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, этот тип информации поможет вам понять, с чем борются ваши потенциальные клиенты.

    Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорят об этой потребности в группах Facebook.

    Следующим шагом является опрос людей.

    Например, вы можете попросить людей в группах социальных сетей присоединиться к вам и быстро позвонить. Взамен вы предлагаете бесплатную консультационную услугу или что-то подобное.

    Но что вы должны спросить у своих испытуемых?

    Посмотрите это видео, где я рассказываю о том, что вам следует искать:

    Кроме этого, вам нужно задать следующие вопросы:

    • «Какая самая большая проблема связана с ___?»
    • «Какова ваша цель для ___?»
    • «Готовы ли вы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы решить эту проблему?»

    Когда вы поговорили с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию своего бизнес-плана.

    Глава 3: Как написать бизнес-план

    В этой главе мы рассмотрим, как составить бизнес-план.

    Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если вам это не нужно по определенной причине, например, для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

    Вот как написать простой бизнес-план.

    Введение

    Резюме

    Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана.Поэтому можно оставить запись до конца. Ваше резюме должно занимать не более одной страницы. Он включает в себя общий обзор:

    • Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
    • Товар или услуга. Что вы продаете?
    • Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
    • Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
    • Клиенты. Кому вы продаете?
    • Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
    • Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
    • Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

    Описание компании

    Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

    Эти элементы должны быть включены в описание вашей компании: 

    • Структура вашего бизнеса (индивидуальное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, зарегистрированная компания или полное товарищество)
    • Ваша отрасль
    • Что вы продаете
    • Ваш долгосрочный план (Планируете ли вы сохранить свой бизнес или продать его?)
    • Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?) 
    • Краткосрочные цели (на следующий год) и долгосрочные цели (на ближайшие 1-5 лет) 
    • Ваша команда

    Продукт или описание услуги

    Готов ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

    Но если ваш бизнес основан на услугах, ваша услуга уже готова. Это включает в себя коучинг и консалтинговые компании.

    Также объясните свою стратегию ценообразования. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячное выставление счетов, цена за продукт или что-то еще)?

    В этом видео я даю свои лучшие ценовые рекомендации:

    И, наконец, соответствует ли ваш продукт или услуга требованиям интеллектуальной собственности? Есть ли риск того, что вы можете нарушить чьи-то права интеллектуальной собственности?

    Физический продукт может сопровождаться такими соображениями.

    С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопряжен со многими потенциальными нарушениями прав ИС, потому что вы продаете более общие услуги.

    (Это не означает, что названия коучинговых программ и тому подобное не могут быть защищены, даже если услуги, такие как коучинг здоровья, не могут быть защищены. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для юридической консультации.)

    Ценностное предложение

    Анализ рынка

    Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

    Помните, как мы говорили об исследованиях в прошлой главе?

    Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

    Целевой рынок

    Ваши клиенты — основа вашего бизнеса.

    В большинстве руководств по портретам клиентов рекомендуется указать демографические данные ваших клиентов:

    • Где они живут
    • Возраст
    • Образование
    • Доход
    • Интересы

    Но к настоящему времени вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше.Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы погрузиться глубже и понять психографию вашей целевой аудитории.

    Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет говорить о своих целях в отношении здоровья совсем иначе, чем 25-летний.

    Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в своем исследовании рынка):

    • Какую проблему хочет решить мой клиент?
    • Почему мой клиент не может решить эту проблему сегодня?
    • Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

    Промышленность

    Насколько велик ваш потенциальный рынок? Следите за тенденциями и траекториями в вашей отрасли.

    Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, отрасли для пенсионеров будут продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вы должны указать это в своем бизнес-плане, чтобы вы могли принять это во внимание, думая о долгосрочных целях вашего бизнеса.

    Вы можете получить эту информацию от:

    • Новостные агентства.
    • Органы государственной статистики.
    • Академические исследования.

    SWOT-анализ

    С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

    Самое главное, помните, что у вас никогда не будет идеальной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся ошибочными, приведут к краху этого бизнеса.

    Примите это во внимание при проведении SWOT-анализа.

    Конкурс

    Следующим шагом будет более внимательное изучение ваших конкурентов.

    Исследуйте своих конкурентов, имея в виду структуру пяти сил профессора Гарварда Майкла Портера.Эта модель основана на пяти силах для определения интенсивности конкуренции и привлекательности отрасли с точки зрения прибыльности.

    Вы видите:

    В отрасли с жесткой конкуренцией не бывает невероятно прибыльных предприятий. Но в отраслях с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) есть место для высокой отдачи.

    Пять сил:

    • Угроза нового входа. Насколько вероятно появление новых компаний на вашем рынке? Например, авиакомпании не видят огромного количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура для старта.Но людям будет намного легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
    • Покупательская способность. Какая покупательная способность у ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с большей покупательной способностью, чем если бы вы продавали коучинг безработным.
    • Источник питания. Сколько поставщиков на рынке? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедают вашу прибыль.
    • Угроза замены. Насколько вероятно, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Непатентованные продукты можно легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, этого не сделают. Например, подумайте об Apple iPhone.
    • Конкурентное соперничество. Как выделиться на фоне конкурентов, чтобы не пришлось ни с кем напрямую конкурировать? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделяясь среди конкурентов с помощью маркетинга или устанавливая технологическое лидерство.

    Ценностное предложение

    Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно поняли это в своем бизнес-плане.

    Дело в том, что:

    Ваше ценностное предложение поможет вам понять, как вы собираетесь выделиться.

    Вы можете построить свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

    К ним относятся три различных фактора:

    • Лидерство по затратам. Вы становитесь самым дешевым бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуется масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштаб для снижения цен.
    • Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить премиальную цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — тренер по здоровому образу жизни, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является очень уникальным способом позиционирования бизнеса коучинга по здоровому образу жизни.
    • Фокус на затратах или Фокус на дифференциации. Ваш бизнес ориентирован на определенную нишу и отличается либо удовлетворением конкретных потребностей целевого рынка, либо ценовым поведением на целевом рынке.

    Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотят бросить работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

    Эта таблица поможет вам ответить на два вопроса: 

    • Кто ваш целевой клиент?
    • Чем вы отличаетесь от конкурентов?

    Бизнес-модель

    Операции

    В вашем плане операций указаны рабочие процессы, которые вам необходимо внедрить, чтобы ваш бизнес работал. Что касается физического продукта, это включает в себя поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так.

    С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно тратить слишком много энергии на свои операции, потому что все, что вам нужно, это вы сами и ваш ноутбук.

    Маркетинг

    Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где тусуются ваши клиенты, будь то Instagram, Facebook или где-то еще.

    Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

    • Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
    • Как вы продвигаете свой бизнес?
    • Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
    • Где вы будете продавать свои товары и услуги?

    Стратегия продаж

    Затем поделитесь своей стратегией продаж.Это процесс, который вы проходите, когда продаете своим клиентам.

    Он охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

    Реклама в Facebook → Лид подписывается на вашу рассылку → Лид читает ваши электронные письма → Лид покупает у вас

    План роста

    Как будет выглядеть рост вашего бизнеса? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

    Менеджмент и кадры

    Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно указывать здесь кого-либо еще.

    Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще начнете?

    Если вы не уверены, я поделюсь советом по найму в этом видео: 

    Финансовая сводка

    Ваш финансовый план основан на отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств.

    Отчет о прибылях и убытках: Откуда вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете сделать расчет прибыли и убытков.

    Если у вас еще нет продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью покупают в начале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти звонков о продажах приведет к конверсии.

    Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но в нем также учитывается время получения доходов и оплаты расходов.Если вы получаете больше денег, чем уходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

    Бухгалтерский баланс: Перечислите активы вашего предприятия или то, чем вы владеете (если оно у вас есть), и то, что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

    Также спросите себя: каков самый большой риск для вашей финансовой жизнеспособности?

    Например, предположим, что вы работаете инструктором по здоровому образу жизни, который объединяется с местным тренажерным залом, чтобы проводить для своих членов коучинг по здоровому образу жизни.Ваш самый большой финансовый риск (при условии, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) состоял бы в том, что спортзал обанкротился бы.

    Зная свои риски заранее, вы можете подготовиться к ним. И включив их в свой бизнес-план, вы четко представляете свои риски и свое планирование этих рисков.

    Нужен способ настроить финансовый план для вашего бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте собственный доход от бизнеса.

    Глава 4: Шаблон бизнес-плана

    Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

    Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

    А во-вторых, рассмотрим пример бизнес-плана.

    Начнем прямо сейчас.

    Шаблон бизнес-плана 

    Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

    Шаблон бизнес-модели был впервые разработан Александром Остервальдером в 2005 году. Это наглядная диаграмма вашего бизнес-плана, которая включает девять «кирпичиков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана.В любом случае, используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

    Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

    Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить шаблон бизнес-модели.

    Вот заполняемый шаблон бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

    Пример бизнес-плана

    Не знаете точно, как должна выглядеть ваша бизнес-модель?

    Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

    Глава 5: Полезные ресурсы

    Начать бизнес — это гораздо больше, чем составить бизнес-план.

    Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

    Но тут-то и начинается настоящая работа.

    Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

    Давайте посмотрим.

    Начать бизнес-ресурсы 

    «Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2022 г.)» 

    «Начни свой собственный бизнес» — USAGov

    Генератор фирменных названий Shopify

    «Разговор с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебл

    «Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

    «Еще раз об электронном мифе: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать», Майкл Э.Гербер

    Юридические ресурсы для начала бизнеса 

    «Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление по делам малого бизнеса США

    «Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

    «Бизнес-структуры» — IRS

    Финансовые ресурсы  

    «Финансируйте свой бизнес» — Администрация малого бизнеса США 

    «Государственные кредиты для малого бизнеса» — SBA.com

    «Финансируй свой бизнес» -USAGov

    Финансовые ресурсы

    «Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

    «Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — БАЛЛ

    Ресурсы по маркетингу и продажам

    «Стратегии бизнес-маркетинга: руководство на 2022 год»

    «5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса без продаж»

    «Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Администрация малого бизнеса США

    «Как я научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

    Вам слово!

    Вот оно.Теперь вы знаете, как составить бизнес-план.

    Я хотел бы услышать от вас:

    Как вы будете писать свой бизнес-план?

    На чем вы собираетесь сосредоточиться в первую очередь?

    Дайте мне знать в комментариях ниже!

    10 распространенных ошибок в бизнес-плане

    Есть много элементов, которые составляют хороший бизнес-план, избегайте этих ошибок в бизнес-плане и дайте вашей бизнес-идее ту подачу, которой она заслуживает. Часто требуется время, терпение и множество исправлений, прежде чем вы добьетесь нужного результата.К сожалению, когда вы спешите получить финансирование и начать свой бизнес, ваш план может быть проигнорирован. Ниже мы выделили несколько очень распространенных ошибок бизнес-плана:

    Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

    Загрузить сейчас

    1. Нереалистичные финансовые прогнозы

    Большинство канадцев знакомы с предприятиями из «Логова драконов» CBC, которые сильно переоценивают ценность своей компании и подвергаются наказанию и расстрелу драконами.Это одна из самых распространенных ошибок бизнес-плана. Кредиторы и инвесторы ожидают, что им будет показана реалистичная картина того, где сейчас находится ваш бизнес и где он надеется быть, поэтому, если план чрезмерно оптимистичен без объяснения прогнозов, это прозвенит предупреждающими звоночками и приведет к отклонению плана.

    2. Отсутствие определения целевой аудитории

    Ни одно дело не понравится всем. Вы должны определить свой конкретный целевой рынок, представить, как вы сделали эти предположения, и наметить, как именно вы будете ориентироваться на этот рынок.

    Нужна помощь в определении целевого рынка и изучении первичных и вторичных исследований рынка? Small Business BC предлагает семинары по исследованию рынка и индивидуальные консультации со штатным экспертом по исследованию рынка. Ищете в Ванкувере? Используйте Bizmap, замечательный инструмент для исследования рынка, чтобы найти лучшее место для вашей аудитории.

    3. Чрезмерная шумиха

    Вы можете верить, что ваша бизнес-идея — это следующий большой шаг, но вы должны быть в состоянии подкрепить свое заявление. Чрезмерная реклама вашей бизнес-идеи и захламление вашего плана превосходными степенями, такими как «самый популярный» и «самый лучший», не оправдывает ваш продукт или услугу.Удивите их своей бизнес-идеей, исследованиями и финансовым планом, а не словами, которые, как вы думаете, они хотят услышать.

    4. Плохое исследование

    Все исследования должны быть перепроверены и подтверждены. Используя неверную или устаревшую информацию, вы дискредитируете свою бизнес-идею и остальную часть плана.

    5. Не обращайте внимания на конкурентов

    Даже если вы думаете, что у вас есть «уникальная» бизнес-идея, и уверены, что другого бизнеса, подобного вашему, не существует, проверьте и перепроверьте.Нет такого понятия, как отсутствие конкуренции. Даже если ваш бизнес единственный в своем роде, все сводится к доллару; если бы вашего бизнеса не существовало, но потребность клиентов все еще существовала, куда бы они потратили свои деньги?

    В равной степени, если вы слишком много выделяете своих конкурентов, инвестор будет беспокоиться, что бизнес не выживет. Сосредоточьтесь на своей нише, на том, что отличает вас от конкурентов, на том, как вы планируете конкурировать на рынке, и нарисуйте точную картину того, что представляет собой отрасль сейчас и как вы видите ее развитие в будущем.

    6. Сокрытие своих слабостей

    Не скрывайте свои слабости, но и не подчеркивайте их слишком сильно. У каждого бизнеса есть свои слабости, но, скрывая их или слишком выделяя их, вы отпугнете инвестора. Единственный способ устранить эти недостатки — включить подробную стратегию того, как вы планируете решать эти проблемы.

    7. Незнание каналов сбыта

    Разработайте надежный план предоставления услуг или распространения вашего продукта. Включение всех возможных каналов в ваш план без обоснования того, почему это правильные каналы и как они окажутся на вашем целевом рынке, заставит инвестора предположить, что вы только что придумали этот список из головы.Способность сформулировать свою стратегию о том, как ваш продукт или услуга попадут к вашему клиенту, жизненно важна.

    8. Слишком много информации

    Если бы вы были инвестором, хотели бы вы прочитать бизнес-план на 200 страниц? У большинства инвесторов есть мысленный контрольный список из 10-12 пунктов, которые они ищут в плане, все остальное только мешает. Цель вашего плана не в том, чтобы продемонстрировать глубину ваших знаний, а в том, чтобы сосредоточиться на ключевых элементах вашего бизнеса.Четкое и краткое изложение всегда приветствуется, и если у вас есть дополнительная информация, которую вы хотели бы включить в документ, создайте приложение.

    9. Быть непоследовательным

    Выделение различных целевых рынков, цитирование противоречивой статистики или наличие конкурирующих стратегий в рамках плана заставит инвестора бросить вызов тому, достаточно ли хорошо вы знаете свой бизнес и его рынок. Разделы планов часто пишутся в разные дни или разными людьми, а затем склеиваются в один документ, что приводит к несоответствию.Найдите время, чтобы просмотреть каждый раздел вашего бизнес-плана.

    10. Один писатель, один читатель

    Перед отправкой плана обязательно попросите нескольких человек просмотреть его. Вам легко замазать орфографические и грамматические ошибки, потому что вы знаете информацию вдоль и поперек. Другая пара глаз поможет вашему плану выглядеть более профессионально и обеспечит правильное чтение.

    Нужна помощь в рассмотрении вашего бизнес-плана?

    Small Business Бизнес-консультанты Британской Колумбии могут объективно рассмотреть ваш бизнес-план и предоставить отзывы о том, как улучшить план через нашу консультационную службу по пересмотру бизнес-плана.

    Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

    Загрузить сейчас

    Поиск правильных источников информации для создания вашего бизнес-плана

    Чтобы создать эффективный план, вы должны собрать и упорядочить большое количество конкретной информации, касающейся вашего бизнеса, ваших конкурентов и рынка, на который вы надеетесь выйти. Есть много потенциальных источников этой информации.

    Составление письменного бизнес-плана — это больше, чем упражнение по переводу ваших мыслей на печатную страницу. Это также включает в себя сбор и систематизацию конкретной информации, касающейся вашего бизнеса и рынка, на который вы надеетесь выйти. Есть много потенциальных источников этой информации.

    • Деловые записи. Для текущего бизнеса различные документы и записи, созданные в ходе вашей деятельности, являются первым источником информации. Анализ вашей нынешней ситуации позволит получить большую часть данных, которые вам нужны, если ваш бизнес существует уже некоторое время.Для стартапов вам нужно будет посмотреть на ваше текущее личное финансовое положение.
    • Маркетинговые данные. Маркетинговые данные для вашей отрасли и ваших продуктов или услуг можно собирать или получать из ряда источников.
    • SWOT-анализ. SWOT-анализ может помочь организовать ваши мысли и оценить положение вашего бизнеса на рынке, на котором вы хотите конкурировать.

    Анализ текущей ситуации

    Независимо от того, занимаетесь ли вы бизнесом сейчас или все еще находитесь на стадии планирования, отправной точкой для написания бизнес-плана является тщательный анализ вашего (и вашего бизнеса) положения.

    Важно учитывать ваше текущее финансовое положение, включая ваши личные и деловые активы и обязательства. Для бизнеса вы можете провести подробную оценку своего текущего финансового положения, чтобы получить представление о том, как собирать и анализировать необходимую информацию. Вам также необходимо определить, сколько вы лично можете реально инвестировать в бизнес (или сколько бизнес должен внести в ваш личный бюджет).

    Если вы в настоящее время занимаетесь бизнесом, вам нужно создать моментальный снимок деятельности бизнеса, персонала, операционной методологии и других нефинансовых факторов.Это особенно важно, если бизнес-план, над которым вы работаете, предусматривает расширение масштабов деятельности, которую выполняет ваш бизнес. Если вы лично участвуете в этих текущих мероприятиях или руководите ими, подумайте, сколько времени у вас и ваших сотрудников будет на новую запланированную бизнес-идею.

    Новые предприятия должны предоставлять определенную информацию

    Если вы начинаете новый бизнес, существует широкий класс информации, которая не будет вам доступна, потому что ее не существует.Существующий бизнес может просмотреть свою финансовую и операционную историю, чтобы принять решение относительно элементов плана. Существующий бизнес, который создает план или обновляет существующий план, имеет преимущество перед новым бизнесом. Существующий бизнес, вероятно, имеет бухгалтерские книги, сборник информации о клиентах и ​​поставщиках, копии налоговых и других государственных форм, расчет заработной платы и кадрового учета и, возможно, заранее подготовленный денежный поток проекции.

    Существующий владелец бизнеса, вероятно, также развил чувство за то, как идет бизнес.Это субъективное восприятие может сыграть важную роль в вашем рассмотрении текущих операций. Например, вы можете почувствовать, что на самом деле вам не платят на том уровне, который соответствует количеству времени, которое вы тратите. Бизнес-план, который призывы к вам продолжать сверхурочную работу должны установить, что выгода, полученная от реализации плана, будет стоящей.

    Если у вас нет истории бизнеса для изучения, это, вероятно, безопасно предположить, что у вас есть некоторые знания о типе бизнеса что вы рассматриваете.Если вы вычеркиваете самостоятельно в том же направление бизнеса в качестве вашего бывшего работодателя, чему вы научились в качестве Сотрудник может оказаться в нужном месте для вашего нового бизнеса. Вы также можете найти то, что вам нужно, исследуя свою отрасль, используя огромное количество информации, доступной в Интернете или в вашей местной библиотеке.

    Обзор рынка и маркетинговых данных

    Независимо от того, расширяете ли вы существующий бизнес или начинаете новый, вероятно, имеется существенная информация о рынок, на который вы хотите выйти.

    Вы также можете ознакомиться с материалами, касающимися исследования рынка. чтобы получить некоторое представление о многих способах, которыми вы могли бы собрать соответствующие данные. Как владелец малого бизнеса, у вас может не быть времени и денег, чтобы провести много исследований или заплатить кому-то, кто сделает это за вас.

    Тем не менее, вы можете получить полезную информацию из таких источников, как местные торговые палаты, отраслевые торговые ассоциации и текущие владельцы бизнеса. Недавний раунд реинжиниринга, охвативший по всей стране показывает, что предприятия часто готовы поделиться «секретами» своего новообретенного успеха.

    Продавцы и кредиторы также являются хорошими ресурсами при сборке информация о рынке. Кредиторы хорошо осведомлены о местных деловой климат. Наличие и количество поставщиков (если применимо), которые заинтересованы в том, чтобы попытаться получить ваш бизнес, также может быть полезным индикатор.

    Проведение SWOT-анализа

    SWOT-анализ – это аналитический инструмент, который может помочь вам работать с информацией у вас есть о вашем бизнесе. SWOT — это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны, Возможности и угрозы.Этот тип анализа представляет собой попытку исследовать взаимодействие между отдельными характеристиками вашего бизнеса и внешнего рынка, на котором вы конкурируете. Многие из выводы, которые вы сделаете в результате SWOT-анализа, могут быть включены в разделы анализа рынка и рыночной стратегии бизнес-план.

    Внутренняя часть SWOT-анализа рассматривает индивидуальные сильные и слабые стороны вашего конкретного бизнеса. Например, у вас может быть благоприятный географическое положение, которое делает вас более доступным для клиентов, чем ваши конкуренты.Возможно, вы инвестировали в современное оборудование который только недавно стал доступен. С другой стороны, у вас может быть проблемы с управлением запасами, или у вас могут быть сотрудники, которые просто не справляются с задачами, которые потребуются для реализации вашего плана.

    Аналогично, внешняя часть SWOT-анализа рассматривает возможности, предоставляемые рынком, и угрозы. с которыми вы сталкиваетесь на выбранном вами рынке. Постарайтесь быть максимально точным в оценке рыночной среды, в которой вы ведете бизнес.Идентифицировать те области, в которых ваши конкуренты представляют угрозу. SWOT-анализ обсуждается более подробно в контексте маркетинга.

    Информационное руководство – Напишите свой бизнес-план

    1. Резюме

    Резюме представляет собой обзор ключевых моментов вашего бизнес-плана и часто считается наиболее важным разделом. Обычно это первый раздел, который читает потенциальный инвестор или кредитор, и он может быть единственным разделом, который следует прочитать, если он не подготовлен должным образом.Это важное резюме должно:

    • Включите основные моменты из каждого из других разделов, чтобы объяснить основы вашего бизнеса
    • Будьте достаточно интересны, чтобы побудить читателя продолжить чтение остальной части вашего бизнес-плана
    • Будьте краткими и лаконичными — не более двух страниц

    Вы захотите описать свою бизнес-концепцию, конкурентное преимущество, юридическую структуру (например, индивидуальное предприятие, корпорация), рынок и свой собственный опыт.

    Несмотря на то, что резюме является первым разделом плана, его следует писать в последнюю очередь.

    2. Бизнес-стратегия

    В этом разделе следует кратко, но четко описать суть вашего бизнеса. Этот сегмент должен включать следующие элементы:

    Введение

    Этот раздел должен дать читателям очень краткий обзор вашего бизнеса — где вы были, где вы сейчас и куда вы идете в будущем. Включая:

    • Краткая история вашего бизнеса — это новое деловое предприятие, вы покупаете существующий бизнес или расширяете существующий бизнес?
    • Цель вашего бизнеса — обсудите ваше видение и основные задачи вашего бизнеса
    • Описание ваших товаров и услуг — что вы будете предлагать?
    • Юридическая структура вашего бизнеса — вы индивидуальный предприниматель, партнерство, корпорация или кооператив?

    Текущая позиция

    • Ваша текущая должность — на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваша организация?
    • Ваша отрасль — она растет, стабильна или сокращается?
    • Ваши достижения — чего вы уже достигли?

    Конкурентное преимущество

    • Ваше конкурентное преимущество — в чем ваше преимущество перед конкурентами (напр.грамм. инновационные продукты, сильная бизнес-модель, привлекательность для нишевых рынков)?
    • Ваши конкуренты — кто они, каковы их сильные и слабые стороны?
    • Ваша бизнес-модель — почему она эффективна?

    План роста

    • График роста — каким вы видите свой бизнес через год? Через 3-5 лет?
    • Вехи — какие цели вы поставили перед своим бизнесом и когда вы рассчитываете их достичь?
    • Цели — каковы ваши краткосрочные (ближайший год) и долгосрочные (ближайшие 3-5 лет) цели?

    Вы также должны указать дату регистрации/учреждения предприятия, название предприятия, его адрес и всю контактную информацию.

    3. Маркетинговая стратегия

    Опишите действия, которые вы будете использовать для продвижения и продажи вашего продукта или услуги. Вы должны коснуться каждого из «четырех P» комплекса маркетинга:

    • Продукт — как ваш продукт или услуга удовлетворяют потребности вашего целевого рынка?
    • Цена — сколько вы будете брать за свой продукт или услугу и почему?
    • Место — как вы собираетесь донести свой продукт до покупателей?
    • Продвижение — как вы будете связываться с вашим целевым рынком?

    Ваша маркетинговая стратегия должна также включать информацию о вашем бюджете — сколько денег вы заложили в бюджет на маркетинг и продажи?

    Вы также можете включить профиль ваших «идеальных клиентов».Вы можете создавать профили на основе типа клиентов — потребители, розничные торговцы или оптовики — или основывать свои сегменты на демографической информации, такой как возраст, местонахождение и уровень дохода.

    Имейте в виду, что тщательное исследование рынка является основой эффективной маркетинговой стратегии. Вы захотите подкрепить свои заявления фактами — объясните, как вы пришли к своим выводам, и включите статистику из надежных источников.

    • Интерактивный маркетинговый план – Desjardins

      Используйте этот инструмент для постановки стратегических бизнес-целей, составления отчета об исследовании рынка и разработки маркетинговых стратегий.

    • Прайс-листы, сметы, котировки и тендеры

      Научитесь составлять прайс-лист, подготавливать предложения и сметы, определять цену контрактной заявки и представлять свои цены своим клиентам.

    • Цена вашего продукта или услуги

      Узнайте, как установить стратегию ценообразования и как изучить свои расходы и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса.

    4. Оперативный план

    В вашем бизнес-плане должны быть указаны ваши текущие операционные потребности, а также ваши прогнозируемые потребности на следующие 3-5 лет. Ваши системы управления запасами и бухгалтерского учета должны иметь возможность создавать актуальные отчеты.

    Можно включить:

    • Ежедневные операции — общее описание повседневных операций предприятия, например часы работы, сезонность бизнеса, поставщики и условия их кредита и т. д.
    • Требования к объекту — определите свои требования с точки зрения размера и местоположения. Включите любые связанные документы в приложение к вашему бизнес-плану, такие как договоры аренды или котировки поставщиков. Подробно опишите любые особые требования, связанные с объектом, и включите любую лицензионную документацию в свое приложение.
    • Информационные системы управления — укажите, как вы планируете контролировать запасы, управлять счетами, контролировать качество и отслеживать своих клиентов.
    • Требования к информационным технологиям (ИТ) — определите ИТ-системы, которые вы будете использовать для своего бизнеса.Поскольку это является ключевым фактором для большинства предприятий, укажите, пользуетесь ли вы услугами консультанта или службы ИТ-поддержки, и обозначьте все запланированные разработки в области ИТ.

    Вы также можете включить руководство по эксплуатации в качестве приложения к своему бизнес-плану.

    5. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

    Проведение SWOT-анализа является важной частью бизнес-планирования. Правильно подготовленный SWOT-анализ показывает инвесторам, что вы реально и объективно рассмотрели эти элементы.

    Банки и другие кредиторы понимают, что предприятия в какой-то момент столкнутся с трудностями, и хотят знать, как вы справитесь с этими проблемами. Помните, что переоценка сильных сторон и возможностей или игнорирование потенциальных проблем подорвет доверие к вам.

    Потратив время и усилия на проведение комплексного SWOT-анализа, вы можете:

    • Принятие правильных решений и планов на будущее
    • Предвидеть проблемы и вносить необходимые изменения
    • Отложите ресурсы, чтобы воспользоваться потенциальными возможностями

    Чтобы получить рыночные данные для анализа:

    Проконсультируйтесь с нашими специалистами по бизнес-информации

    6.План человеческих ресурсов

    В этом разделе рассматривается, как вы планируете управлять своими сотрудниками и кадровыми процессами. Вы также должны обсудить свои краткосрочные и долгосрочные планы по найму, обучению и удержанию сотрудников. Если уместно, обсудите любых советников, наставников, консультантов, которые предлагают вам поддержку.

    Вы можете включить:

    • Краткая организационная схема или схема бизнеса
    • Кто чем занимается, с кратким описанием каждой должности
    • Основные навыки, необходимые для каждой должности
    • Информация о вашей программе обучения сотрудников
    • Любая другая соответствующая информация, относящаяся к персоналу (например,грамм. пробелы в вашей команде, бюджет на обучение)

    Не стоит недооценивать важность этой части вашего плана. Инвесторам необходимо знать, что вы и ваши сотрудники обладаете необходимым балансом навыков, энтузиазма и опыта, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса. Также рекомендуется наметить любые планы найма или обучения, включая сроки и стоимость.

    • Развивайте свою управленческую команду

      Узнайте, какие процессы и методы вам потребуются для создания вашей управленческой команды.

    7. Стратегия социальной ответственности

    Внедрение передовых экологических и социальных методов — это хороший бизнес. Это может дать вам конкурентное преимущество и помочь укрепить доброжелательность к вашему бизнесу. В этом разделе вы должны обсудить, как ваш бизнес соблюдает этические ценности и уважает людей, ваше сообщество и окружающую среду.

    Вы можете включить информацию о:

    • Экологическая политика и инициативы вашей компании
    • Вклад вашей компании в ваше сообщество
    • Соответствующие сертификаты, такие как сертификация справедливой торговли, органическая сертификация или сертификация Leadership in Energy and Environmental Design (LEED)

    Дополнительная информация

    • Как написать экологическую политику

      Узнайте о преимуществах экологической политики.Узнайте, как выбрать правильный формат и содержание.

    8. Стратегия электронного бизнеса

    Эффективное использование информационных технологий является важной частью управления бизнесом. В этом разделе вы должны описать, как вы планируете использовать интернет-технологии для привлечения клиентов, управления своим бизнесом и снижения затрат. Вы должны включить информацию о:

    • Электронная коммерция (продажа товаров или услуг в Интернете)
    • Разработка сайта
    • Требования к аппаратному и программному обеспечению
    • Отношения с внешними специалистами по информационным технологиям

    Имейте в виду, что внедрение стратегий электронного бизнеса может сэкономить деньги — если это относится к вам, вы можете указать в этом разделе потенциальную экономию

    • Совместные предприятия и партнерство

      Получите обзор основных способов создания совместного предприятия, плюсы и минусы совместных предприятий и узнайте, как управлять этим типом компании.

    9.Финансовые прогнозы и другая информация

    Этот раздел вашего бизнес-плана, по сути, превращает ваши планы в цифры. В рамках любого бизнес-плана вам необходимо будет предоставить финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Ваши прогнозы должны быть рассчитаны на следующие 3–5 лет. Тем не менее, прогнозы на первые 12 месяцев должны быть максимально подробными, включая предположения как в отношении затрат, так и доходов, чтобы инвесторы могли четко видеть ваши мысли за цифрами.

    Излагая свои планы на бумаге, помните о важности объективного мышления.Анализ вашего предприятия с трех точек зрения — оптимистичной, пессимистичной и реалистичной — может дать вам четкое представление о том, чего ожидать по мере продвижения вперед.

    Ваши финансовые прогнозы должны включать:

    • Отчет о движении денежных средств — это баланс денежных средств и ежемесячная схема движения денежных средств за первые 12–18 месяцев. Включите оборотный капитал, заработную плату и продажи.
    • Прогноз прибыли и убытков — это уровень прибыли, который вы ожидаете получить с учетом прогнозируемых продаж, затрат на предоставление товаров и услуг и ваших накладных расходов.
    • Прогноз продаж — это сумма денег, которую вы ожидаете от продаж вашего продукта и/или услуги.

    На что обратить внимание:

    • Сколько капитала вам нужно, если вы ищете внешнее финансирование?
    • Какое обеспечение вы можете предложить кредиторам?
    • Как вы планируете погашать любые займы?
    • Каковы ваши источники доходов и доходов?

    Ваши прогнозы должны охватывать ряд сценариев, и вы должны включать в себя планы на случай непредвиденных обстоятельств, которые вы разработали, чтобы компенсировать любые риски.Вы также можете ознакомиться с эталонными и средними показателями для вашего типа бизнеса и обсудить положение вашего бизнеса.

    • Контрольный список для наблюдения за прибылью

      Используйте эти вопросы и комментарии, чтобы проанализировать свою прибыль, ее достаточность и тенденцию, а также определить, насколько выгоден каждый продукт или услуга.

    • Определение вашей прибыли

      Узнайте, как определить свои доходы и расходы и рассчитать прибыль.

    • Калькулятор бизнес-кредита BDC

      Подсчитайте, сколько кредит будет стоить вашему бизнесу, и распечатайте полный график погашения кредита.

    • Данные о финансовых результатах

      Узнайте, чем ваш бизнес отличается от других в вашей отрасли, с помощью этого инструмента сравнительного анализа.

    • Бюджетирование и бизнес-планирование

      Узнайте, как составление бюджета может помочь вам более эффективно управлять своим финансовым положением и обеспечить осуществимость ваших проектов.

    Посмотреть больше документов

    Доступ к дополнительным ресурсам в электронной версии этого документа

    10. Стратегия выхода из бизнеса

    В этом разделе вашего бизнес-плана рассматриваются ваши планы на будущее — когда придет время, как вы выйдете из бизнеса? Раннее планирование даст вам возможность рассмотреть все ваши варианты, включая стратегии, реализация которых может потребовать времени.Например, если вы планируете передать свой бизнес своим детям, вам потребуется достаточно времени, чтобы обучить их и интегрировать в свой бизнес.

    При подготовке стратегии выхода задайте себе следующие вопросы:

    • Когда я хочу оставить свой бизнес?
    • Что я хочу делать со своим бизнесом? Варианты включают его продажу, передачу члену семьи или закрытие бизнеса и ликвидацию его активов.
    • Как я буду определять стоимость своего бизнеса?
    • Сколько денег мне потребуется для комфортной жизни после ухода из бизнеса?

    После того, как вы обдумали свои варианты и поставили цели, пришло время добавить в свой бизнес-план стратегию выхода.Хотя вы, возможно, не будете выходить из своего бизнеса в течение некоторого времени, надежная стратегия станет дорожной картой для достижения ваших будущих целей.

    • Цените и продвигайте свой бизнес

      Изучите ключевые факторы, влияющие на стоимость вашего бизнеса, и общие методы, используемые для расчета ее стоимости.Узнайте, как найти разных покупателей для своего бизнеса.

    • Продажа вашего бизнеса

      Узнайте, какие моменты следует учитывать и какие шаги необходимо предпринять для успешной передачи вашего бизнеса.

    • COVID-19 – Удаленная персонализированная поддержка

      Найдите службы поддержки, программы, инструменты и другие ресурсы, которые помогут вам пережить пандемию и продолжить восстановление вашего бизнеса.

    • Закрытие счета GST/HST

      Узнайте, когда и как закрыть свой счет GST/HST и вытекающие из этого обязательства.

    11.Образцы бизнес-планов и другие ресурсы

    После того, как вы закончите, вы захотите тщательно пересмотреть свой план. Старайтесь избегать использования жаргона — человек, читающий ваш план, может не понимать ваш бизнес так хорошо, как вы. Вы можете попросить друзей, родственников, коллег и наставников просмотреть его. Не бойтесь обращаться за советом к профессионалам, таким как юристы и бухгалтеры. Вы также можете рассмотреть возможность найма профессионального корректора для проверки ошибок.

    Помните, что ваш бизнес-план представляет ваш бизнес, поэтому вы хотите, чтобы он был как можно более профессиональным.

    Получите ответы на часто задаваемые вопросы и посмотрите образцы бизнес-планов и шаблонов:

    • Бизнес-план — CBDC

      Вы можете использовать этот заполняемый инструмент бизнес-планирования для подготовки своего бизнес-плана.

    • Открытие бизнеса — РБК Роял Банк

      Воспользуйтесь преимуществами руководств, инструментов, шаблонов и ресурсов, предлагаемых Royal Bank, чтобы воплотить свой бизнес-проект в реальность за 5 шагов.

    • Ваш путеводитель по бизнес-планированию — CIBC

      Начните планирование с помощью этого пошагового подхода к написанию бизнес-плана, который проведет вас через процесс шаг за шагом.

    • Шаблоны бизнес-планов BDC

      Вы можете создать свой собственный профессиональный бизнес-план с помощью образца плана BDC и шаблона бизнес-плана.

    • Futurpreneur Канада Автор бизнес-планов

      Вы готовы начать свой бизнес? Вы можете использовать этот онлайн-инструмент для разработки, написания и загрузки вашего бизнес-плана.

    • Интерактивный бизнес-план — Desjardins

      Пошаговый инструмент, который поможет вам разработать бизнес-план.

    Нужна помощь?

    Свяжитесь с нашей командой экспертов по бизнес-информации

    Данное информационное руководство содержит материалы, подготовленные компанией Disclaimer Информация, доступная на веб-сайте Info для предпринимателей, поступает из ряда источников в правительстве и частном секторе.Из-за своего общего характера информация не может считаться исчерпывающей и не должна использоваться вместо юридической или профессиональной консультации. Информация регулярно обновляется, однако некоторые детали могут не отражать недавние изменения. Если это так, пожалуйста, сообщите нам.

    Почему создание бизнес-плана — пустая трата времени

    Тщательно составленный, четко определенный и очень подробный бизнес-план кажется совершенно рациональным инструментом для воплощения ваших предпринимательских идей в жизнь.Но Карл Шрамм считает, что вам следует его сжечь. Шрамм, экономист, профессор Сиракузского университета и бывший президент Фонда Юинга Мариона Кауфмана — некоммерческой организации, поощряющей предпринимательство, — говорит, что составление бизнес-плана — одно из самых больших заблуждений о том, как создать компанию на правильной основе. В его новой книге « Сожгите бизнес-план: что на самом деле делают великие предприниматели » говорится, что истинный план успеха требует новаторских идей, реального опыта и проницательности.Шрамм присоединился к шоу [email protected], которое транслируется на канале SiriusXM 111, чтобы объяснить, почему изобретатели и предприниматели должны зажечь несколько спичек и приступить к делу. (Послушайте полный подкаст с помощью проигрывателя в верхней части этой страницы.)

    Ниже приводится отредактированная стенограмма разговора.

    [email protected]: Почему бизнес-план не нужен?

    Карл Шрамм: Это основа большей части учений о том, как начать свой бизнес, и большая часть того, чему учат, является в основном предположениями.Моя книга разработана на основе 10 лет исследований, которые мы проводили в Фонде Кауфмана. Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — а затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана до того, как они получили начал. Эмпирически кажется, что вам не нужен бизнес-план.

    Во-вторых, процесс бизнес-планирования в основном создается как предварительный просмотр венчурного капитала.Как я показал в своей книге, исходя из эмпирических исследований, гораздо менее 1% всех новых стартапов когда-либо видели венчурного капиталиста. Гораздо менее 1% всех новых компаний каждый год имеют какую-либо венчурную поддержку. Итак, я в основном рассматриваю создание бизнес-плана как пустую трату времени.

    Третья проблема заключается в том, что начало бизнеса похоже на кулинарную книгу. Если вы сделаете это, а потом это, а потом это, пирог получится хорошим. И это действительно не так.

    «Экспериментально кажется, что вам не нужен бизнес-план».

    [email protected]: Давайте поговорим о возрасте, потому что многим предпринимателям уже за 30 или 40. Это люди, которые изменили свою карьеру.

    Шрамм: Точно. Это сводится к следующему вопросу: «Что мы делаем, когда пытаемся учить старшеклассников?» Даже школьники проходят курсы и знакомятся с предпринимательством. Что касается университетского уровня, то сейчас это специальность, вероятно, в 3000 колледжей и университетов.И вся схема, включая понятие бизнес-плана как формального способа обучения тому, как начать бизнес в классе колледжа, ориентирована на 20-летних.

    Большая часть нашей мифологии состоит в том, что компании-единороги основаны людьми вроде Марка Цукерберга, которым за 20. Но реальность такова, что подавляющее большинство людей, которые начинают бизнес, — это люди среднего звена, которые были удивлены тем фактом, что у них действительно была идея, и их идея была достаточно хороша, чтобы построить вокруг нее бизнес.

    Еще одна ошибка в том, как мы пишем о предпринимательстве, как его преподают, заключается в том, что люди каким-то образом решают стать предпринимателями, как если бы они собирались стать дантистами или бухгалтерами. Подавляющее большинство предпринимателей были действительно поражены, узнав, что они стали предпринимателями. В моем случае я был профессором Университета Джона Хопкинса в течение 15 лет, а затем однажды мои исследования ударили меня по лицу. Я сказал: «Боже мой, если я действительно хочу заставить это работать и действительно изменить мир, я не могу сделать это, написав научную статью.Я должен начать бизнес».

    [email protected]: Как мы должны учить наших детей предпринимательству?

    Шрамм: Я не думаю, что [текущий учебный план] можно изменить. Я думаю, что это должно быть оставлено. Я думаю, что это должно быть свергнуто. Потому что, если вы эмпирически посмотрите, откуда берутся предприниматели, если у них есть формальное образование, то это не предпринимательство. Это инженерное дело или предметы STEM, технические предметы.

    Из Массачусетского технологического института выходит гораздо больше предпринимателей, потому что это инженерно-техническая школа.То же самое и с Калтехом. Калифорнийский технологический институт даже не обучает предпринимательству. В Массачусетском технологическом институте есть один профессор бизнес-программы, который преподает предпринимательство. Но это не имеет значения, потому что, если бы они вообще этому не учили, эти школы постоянно производили бы много-много новых предприятий.

    [email protected]: Вы сказали, что не так много средств поступает от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов. Как предприниматели получают деньги, необходимые им для реализации своих идей?

    Schramm: Одна из причин, по которой люди могут стать предпринимателями в среднем возрасте, заключается в том, что они обращаются за кредитами к своим собственным сбережениям, своим активам, друзьям и семьям.К тому времени, когда вам исполнится 40 лет, что является средним возрастом, в котором люди начинают бизнес, вы погасили свой студенческий долг. У тебя есть дом. У вас, скорее всего, будет супруг, у которого есть работа, что является отличной защитой, если вы начинаете новую компанию, потому что у нее или у него есть медицинская страховка и другие льготы. Таким образом, большинство компаний являются самофинансируемыми.

    [email protected]: В книге вы также говорите об инкубаторе. Но вы думаете, что инкубатор не дает желаемого эффекта, на который надеются многие люди.Вы можете объяснить?

    Schramm: Опять же, эмпирически из этих инкубаторов выходит очень мало компаний. Я получил образование экономиста по труду. Я как раз пишу эссе об инкубаторах, и предпосылка в том, что, когда мы обратимся к 3% и 4% ВВП, гораздо более низкому уровню безработицы и гораздо более высокому спросу на хорошо обученных людей, никто не собирается хочу провести время в инкубаторе. Они могут получить работу. И это действительно важная часть драмы становления предпринимателем.

    В своей книге я доказываю, что самый эффективный способ научиться быть предприимчивым — это работать в крупной компании. Вот где вы видите инновации. В крупных компаниях происходит больше инноваций, чем, например, в университетских лабораториях. Кроме того, здесь вы изучаете все навыки, необходимые для ведения бизнеса, где вы знакомитесь с тем, как выглядит масштаб в бизнесе. Это очень важно, и это эмпирическое знание. Вы не можете преподавать шкалу в классе. Это нужно чувствовать.Это нужно увидеть, пережить.

    «Подавляющее большинство людей, которые начинают свой бизнес, — люди среднего звена».

    [email protected]: В книге вы приводите примеры из реальной жизни, в том числе рассказ о компании по производству пылесосов Dyson.

    Шрамм: Да, Дайсон — фантастическая история. Джеймс Дайсон был промышленным дизайнером по происхождению, и он пришел к выводу, что пылесосы были технологией, которая не продвинулась очень далеко.Он пользовался пылесосом и заметил, что чем больше вы им пользуетесь и чем грязнее становится мусорное ведро, тем меньше у него мощности. Это стало вопросом, который вызвал его поиски.

    Компания Dyson построила более 1000 прототипов. Он бросил свою работу. Его жена была учительницей, и он жил на гораздо более скромный доход. Жена зарабатывала все деньги в семье. Когда он начал продвигать свой продукт, ни одна компания в Соединенных Штатах или Англии не захотела его использовать. Они сопротивлялись этому, потому что зарабатывали много денег на продаже бумажных пакетов для обычных старомодных пылесосов.Пришлось везти в Японию. Когда он стал успешным в Японии, американские и британские компании попытались украсть его дизайн. Он успешно защитился от этого.

    Самое лучшее в истории Дайсона то, что у него никогда не было внешних инвесторов. [Дайсон] никогда не хотел быть публичной компанией. Сейчас это огромная компания. Он такой же, как и большинство предпринимателей. Если ваша идея сработала и вы можете заставить ее работать, и вы не сделали свою компанию публичной, то есть вы все еще контролируете ее, вы будете работать там до конца своей жизни.Они становятся местами, где работает ваше собственное творчество, и вы можете продолжать его. Вы можете продолжать проектирование. На самом деле, это становится вашей жизнью.

    Это важный момент, особенно для людей с высшим образованием. Студенты в университетах запрограммированы думать, что люди, которые работают в правительстве, в некоммерческих или неправительственных организациях, каким-то образом более креативны. Они похожи на людей, которые изучают искусство, историю искусств и дизайн в колледже, или людей, которые пишут музыку. Они другой породы, и они действительно гении.

    Реальность такова, что 95% детей, окончивших колледж в этом году, будут работать в компаниях. Они , а не , не креативны. Посмотрите на нашу огромную экономику. Все это происходит благодаря людям творческим и одаренным в бизнесе и изобретении вещей, которые помогают другим людям. И [вывод] этих вещей на рынок [требует] очень, очень творческих навыков.

    [email protected]: Можно ли сказать, что страсть и целеустремленность — два великих качества, которыми обладают многие предприниматели?

    Шрамм: Да, это правда.Студентам в колледже говорят следовать своей страсти и основать компанию. Но часто страсть не имеет никакого смысла. Я видел студентов, которые увлечены веб-приложением для сковородок. Я как бы высмеиваю это в книге. Я участвовал в конкурсах бизнес-планов на уровне колледжа и видел, как одна и та же идея выдвигалась пять раз. Изобретите датчик для сковороды, и он сообщит вам на ваш телефон, когда ваши яйца будут приготовлены. Детям это нравится, но эта идея никогда не сработает.Они превращают простоту приготовления яйца в сложный технический проект.

    Страсть действительно работает, когда у вас есть идея, и она начинает получать обратную связь от рынка. Острые ощущения от этого возникают, когда другие люди говорят: «То, что вы придумали, ценно». Они говорят вам: «Вы создали что-то в своей голове, что облегчает мою жизнь, и я ценю это. Так что я дам тебе свои деньги за твою идею».

    [email protected]: Является ли Yeti одной из тех замечательных идей?

    Шрамм: Йети — сказочная история.Это одна из тех вещей, в которых эти ребята не ожидали стать предпринимателями. Идея зародилась тогда. Они любят ходить на рыбалку, и они провалились через обычные коробки Igloo, потому что они не так уж хорошо сделаны. Один из двух братьев сказал: «Знаешь, нам нужно сделать кулер настолько прочным, чтобы на нем можно было стоять». Кулер Yeti вышел из чего-то такого простого.

    [email protected]: Чего не хватает 20-летним, чтобы построить великую компанию?

    Шрамм: Им не хватает опыта.Если вы действительно хотите стать предпринимателем и у вас нет действительно хорошей идеи, когда вам 21 год, когда вы закончите школу, не волнуйтесь. Просто подожди. Что ты будешь делать, пока ждешь? Иди учись. То, чему вы должны научиться, проще всего изучить в крупных компаниях, потому что вы пойдете туда и увидите, как работает инновационный процесс.

    Я консультирую несколько компаний, и я все время наблюдаю, как эти компании постоянно пытаются обновить себя с помощью новых, лучших продуктов. Они тратят много денег на исследования и разработки.Любой, кто работает в одной из этих компаний, может видеть постоянные повторяющиеся изменения, которые происходят. Вы на самом деле внедряете инновации в свою обычную повседневную жизнь. Я думаю, что это одна из величайших вещей, которым вы можете научиться.

    Книга указывает на тот факт, что многие новые компании возникают из старых компаний. Предприниматели видят вещи, и это происходит двумя путями. Компании решают, что они будут придерживаться своей основной компетенции, и отказываются от совершенно новой идеи. Они часто говорят людям: «Если вам так нравится эта идея, сделайте это с нашего благословения.Вы можете получить интеллектуальную собственность». В некоторых случаях, как IBM, они фактически финансируют стартапы. Так было с Cerner, компанией, занимающейся данными о здравоохранении.

    «В крупных компаниях происходит больше инноваций, чем, например, в университетских лабораториях».

    Другое дело, гораздо более сложная задача. То есть люди, которые приходят к руководству и говорят: «Это лучший способ сделать это» или «Вот новое приложение или новый рынок, и у нас есть все технологии.Если мы настроим его по-другому, мы сможем владеть и захватить этот рынок». Менеджеры типа MBA часто говорят: «Нет, мы будем придерживаться нашей основной компетенции. Мы не знаем, как это сделать. Это не наша карма, это не наша судьба». А расстроенные сотрудники уходят. Я беру интервью у таких людей в книге. Они повторяют снова и снова: «Я мог бы заработать все эти деньги для своего прежнего работодателя, но меня просто не слушали».

    [email protected]: Компании тратят впустую свой человеческий капитал?

    Шрамм: Это происходит в каждой компании.У вас есть творческие люди. Они могут управлять машиной. Они могут быть на производственной линии. Это может быть любое место в вашей компании. Они могут быть на погрузочной платформе. Они видят вещи, и они могут делать вещи по-другому.

    Один из моих любимых примеров, которого нет в книге, — контейнерные коробки. Это одна из великих логистических революций, которая позволяет всем нашим ценам на потребительские товары быть намного, намного ниже, чем они были бы. Ящики в задней части трейлера, которые отрываются от трейлера, идут прямо на корабль.

    Это было разработано водителем грузовика в Ньюарке, штат Нью-Джерси. В старые времена, когда грузовики с прицепом были негибкими, их фиксировали. Каждый раз, когда вы заходили во двор или на погрузочную площадку, люди должны были заходить на площадку, снимать вещи и перезагружать их. Он сказал: «Вы знаете, это большой стальной ящик. Почему бы вам просто не взять всю коробку, всю заднюю часть грузовика и не поставить ее на корабль? Это видел водитель грузовика. Он подарил нам контейнерную революцию, которая произвела мировую революцию в логистике.

    [email protected]: Некоторые очень известные компании, такие как Microsoft, Apple и Facebook, не имели плана с самого начала. Но сейчас они работают над различными планами.

    Шрамм: Верно. Они пошли и попробовали. У нас есть этот драйв в нашем обществе. Я думаю, это в человеческой природе. Мы не думаем, что важные вещи происходят хаотично. Если вы посмотрите вокруг, то увидите, что есть ученые и эксперты, которые постоянно борются за то, чтобы сделать процесс открытия бизнеса каким-то логичным, спланированным, упорядоченным.Это своего рода кулинарные подходы.

    У вас нет правильного ответа в начале. У тебя никогда нет правильного ответа. Меняется рынок, меняются технологии. Вкусы ваших клиентов меняются. Ценовые пункты меняются. Ваши конкуренты меняются. Вы должны быть в этом все время. И во многих случаях это скрытое предположение во всех советах, которые даются предпринимателям. Если вы взломаете его один раз, вы можете пойти прямо в банк. Вы покупаете самолет. Вы закончили с. Вы делаете публичное предложение, разбогатели и ушли к 30 годам.

    Это совсем не так. Вы начинаете бизнес, это только начало. И это начало попыток добиться большего, потому что рост — это то, что важно. Масштаб является критическим вопросом. Единственный способ добиться этого — постоянно реагировать на рынок и на все сигналы, которые он посылает о том, что ему нужно.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.