Пример бизнес плана вывод: 404 — Ошибка: 404

Содержание

Разработка бизнес-плана | ASMIR.RU

Содержание

Введение

1. Общая характеристика бизнес-плана

1.1 Сущность планирования

1.2 Понятие и задачи бизнес-плана

1.3. Структура и содержание бизнес-плана

1.4. Принятие решений по инвестиционным проектам

1.4.1. Разработка вариантов инвестиционных проектов

1.4.2.  Оценка инвестиционного проекта

1.4.3. Основные способы финансирования инвестиционных проектов

2. Бизнес-план ООО «БалтСервис»

Резюме

2.1. Общая характеристика деятельности ООО «БалтСервис»

2.1.1. История создания ООО «БалтСервис»

2.1.2. Товар. Ассортимент

2.1.3.Текущая маркетинговая ситуация

2.1.4. Основные технико-экономические показатели

2.3. План маркетинга

2.3.1. Рекламная стратегия

2.3.2. Объемы реализации

2.3.3. Ценообразование

2.3.4. Цена

2.3.5. Планирование условий продаж

2.4. Организационный план

2.5. Правовое обеспечение деятельности предприятия

2.6. Риски

2.7. Финансовый план

2.7.1. Анализ финансового состояния ООО «БалтСервис»

2.7.2. План доходов и расходов

2.7.3. Прогноз баланса

2.7.4. Расчет точки безубыточности и финансовой прочности

2.7.5. Расчет эффективности инвестиционных проектов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Список литературы

Приложения

Введение

  Бизнес-план является основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

Разработка бизнес – плана должна предусматривать решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

— выбор стратегии и тактики конкуренции;

— оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Скачать коммерческие предложения и презентации в формате .pdf:

Составить бизнес-план

Бизнес-планирование: задачи, этапы написания плана

29.09.21г.

Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.)

Вам обязательно нужен бизнес-план, если вы решили начать собственное дело, хотите оценить отдельную отрасль с точки зрения инвестиционной привлекательности, планируете расширять компанию или обращаться к банкам и инвесторам для получения заемного капитала. Планирование – своеобразная репетиция будущей деятельности и экономическое обоснование идеи. Это комплекс мер, позволяющий определить стратегию, цели, задачи и перспективы компании, а также выявить ее слабые и сильные стороны.

Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.). Именно поэтому написание бизнес-плана занимает время, требует профессионального подхода и обязательно для бизнеса любого масштаба.

 Цели планирования бизнес-плана

Хороший бизнес-план вызовет доверие и интерес к компании и с легкостью привлечет инвестора и заемный капитал. Этот документ станет полноценным сценарием для дальнейшего управления и контроля. Таким образом, планирование бизнес-плана преследует несколько целей.

1.

Обеспечение успешного старта

Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. Для этого проводится детальный мониторинг рынка и составляется пошаговый план. Достаточно часто бывает, что идея кажется перспективной, но после анализа становится понятно, что она неконкурентоспособна и не принесет прибыли. Без точных расчетов не обойтись. Это позволит избежать убыточных авантюр и быть уверенным, что компания не обанкротится.

2. Привлечение инвестиций

Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. Обоснование экономической эффективности проекта демонстрирует инвестору прибыльность идеи. Только детальные расчеты, подтвержденные реальными цифрами, убедят потенциального партнера в перспективности сотрудничества с вами.

3. Получение кредита

Второй вариант привлечения заемного капитала – банковский кредит. Получить его не выйдет, если у вас нет документального обоснования прибыльности бизнеса и финансовых расчетов. Решение о кредитовании принимается только после изучения источников погашения кредита и денежных потоков. Финансисты обязательно обратят внимание на анализ возможных рисков и рассчитанный срок окупаемости.

4. Определение стратегии развития

Планирование позволяет оценить возможности развития компании и контролировать внутренние процессы. Созданный проект станет своеобразным руководством к дальнейшим действиям и будет регулярно применяться в работе, задавая нужное направление.

Задачи написания бизнес-плана

В серьезном деле без планирования не обойтись. Задачи любой работы необходимо рассматривать с точки зрения достижения целей. Какие шаги должна пройти компания, чтобы добиться успеха на внутреннем рынке и выйти на международный? Ответы на эти вопросы и содержатся в разработанном плане. Выделим основные задачи планирования будущей деятельности компании:

  • определение выбранного направления деятельности, оценка перспективности рынка сбыта, анализ бизнеса конкурентов;
  • расчет текущих затрат, сопоставление расходов с доходами, определение потенциальной прибыльности проекта;
  • анализ материального и финансового положения организации, определение сроков достижения намеченных целей;
  • оценка рисков и трудностей, которые могут возникнуть на пути реализации проекта.

Цели достигаются путем решения ряда задач. Планирование помогает сформулировать долговременные и краткосрочные ориентиры, определить стратегию и тактику для их достижения. В этом документе проводится оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда, определяется состав маркетинговых кампаний и прочих мероприятий, позволяющих в конечном итоге добиться запланированного.

Структура бизнес-плана

Типовой бизнес-план состоит из нескольких разделов.

  • Резюме − краткое изложение сути проекта с выводами. Как правило, этот раздел пишется в последнюю очередь, после того как направление деятельности компании прошло тщательный и всесторонний анализ.
  • Описание компании − информация об основных видах деятельности фирмы, история предприятия, социальная направленность и масштабность проекта. В нем отражают цели и задачи бизнеса, разделив их на организационные, маркетинговые, технические, экономические, кадровые и т. д., а также указывают возможности и риски компании.
  • Описание продукта или услуги
    − основные характеристики продукции, ее сильные и слабые стороны, представленность на рынке, наличие конкурентов, способы производства и сбыта.
  • Анализ рынка − составление портрета потенциального покупателя и определение размеров рыночной ниши. На этом этапе необходимо оценить потенциальную емкость рынка, что позволит спрогнозировать примерное количество клиентов. Здесь также проводятся расчеты объемов продаж по различным методикам.
  • Маркетинговый план – ценообразование, схема продвижения продукции, рекламные кампании и методы стимулирования продаж. В этой части плана необходимо обосновать и определить цену, а также рассчитать максимальную прибыль. Отдельного внимания заслуживают мероприятия, помогающие найти потенциального клиента, заинтересовать его и продать товар.
  • Производственная часть (для производственных предприятий) − характеристики рабочих процессов, требования к производственным площадям, список необходимого оборудования и сырья, а также количество поставщиков и сроки поставок.
  • Организационный раздел – организационная структура предприятия. Содержит сведения о системе управления компанией и количественном и качественном составе подразделений.
  • Финансовый план (бюджет) − один из важнейших разделов. Включает прогнозы объемов продаж, оценку прибыли и убытков, анализ движения денежных средств и пр. При разработке данного раздела рассчитываются основные показатели (чистая и суммарная прибыль, издержки производства, доходы от продаж и т. д.), а также определяются и оцениваются возможные риски, с которыми придется столкнуться при реализации проекта. При составлении бюджета рекомендуется провести анализ чувствительности и сделать финансовый прогноз с учетом рисков.
  • Приложение − часть плана, содержащая источники информации, на основании которых производилось планирование бизнес-плана. Это могут быть данные маркетинговых исследований, бухгалтерские отчеты, рекламные материалы, прайсы, заключения экспертов и др.

Основные этапы разработки

Разработка бизнес-планирования состоит из нескольких этапов.

  • Подготовительный − определение целей написания бизнес-плана, источников информации и круга читателей, а также разработка общей структуры документа.
  • Разработка по разделам − сбор информации из первичных и вторичных источников и непосредственное написание документа. Для составления грамотного и четкого плана потребуются данные о потенциальных размерах рынка, производственных операциях и сырье, финансовых аспектах деятельности фирмы и т. д. На этапе анализа полученной информации выделяются основные направления деятельности компании, определяются слабые и сильные стороны бизнеса и оцениваются возможности и риски.
  • Анализ чувствительности − анализ устойчивости проекта по отношению к внешним показателям. На этом этапе рассчитываются показатели ликвидности, деловой активности, рентабельности, эффективности инвестиций и т. д. Полученные данные позволяют сделать выводы о конкурентоспособности проекта.
  • Обсуждение с ведущими специалистами структурных подразделений, руководителями компании и консультантами сторонних организаций. Это определяет необходимость доработки или внесения нужных корректировок и помогает довести документ до ума.
  • Заключительный – финальная редакция, утверждение и передача документа заинтересованным лицам.

Конечный вариант плана должен выполняться на высоком полиграфическом уровне. В документе обязательно наличие схем, таблиц, рисунков, которые наглядным образом продемонстрируют инвесторам и банкирам все преимущества вложения средств в исследуемое направление. Как правило, он состоит из 25−50 страниц и охватывает временной отрезок в три-пять лет. При этом первые два года рассматриваются по месяцам, а третий и последующий – в разрезе одного года.

Анализ эффективности планирования бизнес-плана: девять показателей, которые стоит оценить

Эффективность разработки бизнес-планирования подразумевает под собой оценку успешности будущего проекта. Сделать соответствующие выводы помогают девять важнейших показателей.

  • 1. Точка безубыточности − основополагающий показатель, отражающий объем реализации, при котором доходы предприятия будут равны расходам. Это позволит покрыть все вложения и в дальнейшем работать в прибыль.
  • 2. Сумма инвестиций − суммарный объем денежных средств, необходимый для реализации проекта.
  • 3. Срок окупаемости − период времени, через который доходы организации покроют инвестированные вложения.
  • 4. Рентабельность − степень эффективности использования материальных и трудовых ресурсов.
  • 5. Чистая прибыль − разница между доходами и расходами за весь период реализации проекта.
  • 6. Денежный поток – величина, отражающая поток денег в определенный момент времени. Показывает разницу между выручкой и текущими затратами.
  • 7. Индекс доходности – показатель, определяющий доходность компании при расчете на единицу вложения.
  • 8. Запас финансовой прочности − разница между объемом реализации продукции за рассматриваемый период и объемом реализации в точке безубыточности.
  • 9. Чистый дисконтированный доход − величина денежного потока с учетом ставки дисконтирования (для перерасчета будущих потоков с учетом обесценивания денежных средств).

С экономической точки зрения оценка разработки бизнес-планирования должна показать, будет ли размер инвестиций достаточным для получения планируемого уровня дохода. Это позволяет учесть и избежать производственных, финансовых и рыночных рисков.

Подводя итог

В процессе планирования бизнес-плана важно не отступать от намеченных целей. Итоговый документ должен соответствовать имиджу преуспевающей фирмы. Достаточная детализация данных, наглядность, краткость, достоверность информации – все это позволит создать грамотный план, который вызовет доверие со стороны инвесторов и поможет добиться запланированного в жизни. Также обязательно учитывать стандарты и требования лиц и организаций, для которых оформляется документ.

«Бизнес-планирование» — Экономика — Уроки

4 урок «Бизнес-планирование»

  1. Бизнес-план, как инструмент планирования бизнеса;

  2. Основные разделы бизнес плана;

Цели урока:

  • знать значение и понимать необходимость создания бизнес-плана для компании;

  • знать структуру бизнес-плана;

    1. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕСА

Бизнес-план — это детально разработанная программа деятельности компании по реализации какого-либо коммерческого проекта и деятельности компании в целом.

Зачем составлять бизнес-план? Особенно в эпоху цифровизации, когда мы «сидим» в социальных сетях и работаем в Интернете? Неужели недостаточно презентации PowerPoint или блиц-презентации компании?

Вы можете подумать, что бизнес-план — это документ, который помогает привлечь средства в стартап. Но бизнес-план — это нечто гораздо большее. Это карта, которая поможет вам и вашей команде действовать как можно лучше. В современной быстро меняющейся экономике невозможно добиться положительных результатов, не планируя свои действия. Составление планов дисциплинирует ваши мысли и помогает расставить приоритеты. Ваш план четко определяет задачи, ценности и стратегию действия вашего стартапа, а также критерии выполнения всех действий — то есть цели и основные результаты бизнеса.

В современных условиях бизнес-план — важнейший деловой документ предпринимателя. Ни одна компания не способна четко сформулировать цели или обеспечить финансирование без тщательно продуманного и хорошо представленного бизнес-плана. Если вы не представили убедительного бизнес-плана, никто не будет всерьез рассматривать ваше деловое предложение.

Следующие факторы вносят наибольший вклад в успех бизнеса, и именно они должны направлять процесс планирования:

  • концепция бизнеса;

  • понимание рынка;

  • тенденции развития вашей отрасли;

  • ясная стратегическая позиция;

  • квалифицированное управление;

  • способность привлекать, мотивировать и удерживать сотрудников;

  • финансовый контроль;

  • предвидение изменений и адаптация к ним;

  • ценности и целостность компании;

  • учет глобальных возможностей и тенденций.

Основное, на что направлен бизнес-план, – это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии и планировании ее развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

    1. ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС ПЛАНА

В зависимости от цели составления бизнес-плана (для обоснования инвестиций, привлечения партнеров и т. п.) его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются:

  • функциональной спецификой и размером компании;

  • активностью рынка сбыта;

  • продвинутостью конкурентов;

  • стратегической целью;

  • локальными задачами конкретного бизнеса;

  • перспективами роста компании.

Не рекомендуется составлять бизнес-план большого объема и перегружать его излишней информацией.

Итак, любой план имеет структуру. Приведем примерный состав разделов бизнес-плана (международная практика):

1. Резюме

2. Исходные данные и характеристика

3. Прогноз конъюнктуры рынка

4. Стратегия маркетинга

5. Конкуренция

6. Товар (услуга)

7. Определение затрат

8. План производства

9. Организация работ и финансирования

10. Рынок сбыта

11. Определение доходов

12. Финансовый план

13. Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности

14. Анализ рисков и меры противостояния

1. Резюме. В данном разделе описываются результаты и выводы бизнес-плана — предполагаемого проекта, рассказывается о новизне производства и продукта. В кратком варианте предоставляются сведения об объеме продаж, выручке, затратах и прибыли. Необходимо упомянуть о сроках возврата кредита. Такая краткая информация позволяет дать объективную оценку продукции, деятельности фирмы. Главная цель раздела — оценка рисков и прибыли будущей деятельности.

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам, возможно, дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

2. Исходные данные и характеристика. Описываются функциональные особенности, местоположение, условия использования территории. Такие данные нужны для проведения анализа и расчетов.

3. Прогноз конъюнктуры рынка. Раздел посвящен оценке современного состояния и тенденциям макроэкономических процессов в инвестиционной сфере. Основная цель — прогноз коммерческой деятельности привлекаемых компаний.

4. Стратегия маркетинга. Достаточно большой раздел, в котором описываются маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии, потенциальные потребители, рыночная конъюнктура, цены, каналы сбыта, рассказывается о способах рекламирования продукта или услуги, прогнозах сбыта новой продукции, ценообразовании и ценовых показателях. Цель раздела — анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы, оценка сильных и слабых сторон компании, производственных возможностей.

5. Конкуренция. Очень важный раздел, при написании которого используется большое количество анализов и выводов. Описываются потенциальные конкуренты (дается оценка объемов их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов). Раздел нужен для сравнительного анализа отдельных групп показателей деятельности конкурентов, анализа цели, стратегии конкурентов.

6. Товар (услуга). Описание продукта (услуги): потребительские свойства товаров, отличие их от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на производство, организацию сервиса. Цель раздела — оценка потребительских свойств товара, анализ товаров конкурентов, цен и затрат на производство продукции.

7. Определение затрат. Единовременные и текущие затраты, скидки.

8. План производства. Описание производственного процесса. Перечень базовых операций по обработке и сборке. Объемы поставок сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству и качеству). Описание оборудования, зданий, сооружений, трудовых ресурсов и затрат на производство продукции. Цель раздела — оценка состояния дел по всем пунктам плана производства.

9. Организация работ и финансирования. Рассказывается обо всех блоках и этапах программ, организации работы, установлении форм собственности, видах и источниках их финансирования. Определяются величины и источники получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов. Цель раздела — создание блок-схемы организационных работ и финансирования по периодам организации проекта, анализ средств по источникам, платежеспособности компании и срокам окупаемости вложений.

10. Рынок сбыта. Описываются положение дел в отрасли, потенциальные потребители, рыночная конъюнктура. Раздел нужен для анализа темпов прироста по отрасли, потенциальных потребителей.

11. Определение доходов. Виды производства, себестоимость работ, условия ценообразования, налогообложения, получения валового и чистого дохода с учетом скидок и инфляции.

12. Финансовый план. Прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений. Таблица доходов и расходов, сводный баланс активов и пассивов компании, график движения безубыточности. Цель раздела — финансовый анализ деятельности компании. Анализ баланса денежных расходов и поступлений, безубыточности, доходов и затрат, выявление резервов для укрепления финансового положения.

13. Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности. В разделе описываются расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта и др. Цель раздела — оценка экономической, коммерческой, бюджетной, социальной эффективности инвестиций.

14. Анализ рисков и меры противостояния. Виды рисков, причины их возникновения, возможный ущерб. Меры профилактики рисков. Программы страхования и внешнего страхования от рисков. Цель раздела — анализ рисков по источникам и причинам. Поиск механизма предотвращения риска, форм и условий противостояния.

Примерная структура бизнес-плана в отечественной практике:

1. Введение

2. Описание компании

3. Описание продукции (работ, услуг)

4. Анализ рынка и конкурентов

5. Маркетинговый план

6. План производства

7. Организационный план

8. Финансовый план

9. Инвестиционный план

10. Анализ рисков

11. Приложения

В приложениях к бизнес-плану приводятся документы юридического и правового характера (учредительные документы, права на владение или пользование ресурсами и т. д.).

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а не на бумаге. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Контрольные вопросы по теме:

Состав и структура бизнес-плана?

Цель и задачи бизнес-плана?

Пример международного бизнес-плана?

Пример бизнес-плана в отечественной практике?

Использованный источник:

https://atameken.kz/

Задание №1

Придумайте бизнес-идею, учитывая основные принципы составление бизнес идеи. Кратко объясните и запишите основные характеристики вашей бизнес-идеи.

Задание №2

Выполните задание, используя стратегию “Акростих” .

Б

И

З

Н

Е

С

П

Л

А

Н

правила составления для получения положительного результата от инвесторов


Одним из главных разделов бизнес-плана является резюме. Финансовые организации и будущие инвесторы в первую очередь обращают внимание на этот документ и от презентации, а также умения преподнести проект зависит его успешность. Поэтому начинающему предпринимателю необходимо знать, как грамотно составить резюме для бизнес-плана и заинтересовать инвесторов.

Суть проекта

Резюме для бизнес-плана представляет собой отдельный документ рекламно-презентационного характера, главная цель создания которого заключается в донесении до инвесторов привлекательности проекта.

По сути, оно представляет собой своеобразное введение, которое размещается на второй странице в составе бизнес-плана. При получении на руки бумаг финансовые организации, инвесторы или государственные структуры могут за несколько минут ознакомиться с основными аспектами проекта и сделать вывод – стоит рассматривать бумагу далее.

На что необходимо обратить внимание?

Резюме для бизнес-плана должно соответствовать трем главным критериям:

  • Не более трех страниц
  • Отражает подробно все аспекты, содержащиеся в бизнес-плане
  • Выгодно представлять проект

Совместить требования сложно, если речь идет о крупномасштабном проекте. Однако есть ряд тонкостей, помогающих облегчить составление раздела.

Приступать к формированию текста резюме нужно только после того, как все пункты самого бизнес-плана будут готовы. В его структуре отображаются основные аспекты плана:

Составление бизнес-плана

  • Что представляет собой бизнес-проект, и с какой целью он организовывается
  • Каким образом предполагается достижение указанных целей
  • Описание рынка для продажи предлагаемых товаров или услуг
  • Аналитические расчеты по продажам и продвижению товаров или продукции
  • Какими достоинствами относительно конкурентов обладает проект
  • График расходов и получаемой прибыли, какие риски возникают и какой разработан план по их компенсации
  • Вывод по бизнес-плану

Резюме для бизнес-плана составляется таким образом, чтобы оно заинтересовало инвестора в проекте.

Правила составления

В резюме привлекаемый инвестор должен увидеть все особенности, преимущества и стороны рентабельности проекта. При этом стоит отметить, что эта часть бизнес-плана не может превышать более трех листов.

Вдобавок перед формированием резюме нужно учитывать, что банки, фонды и другие финансовые организации, занимающиеся инвестированием, ежедневно получают огромное количество проектов на рассмотрение. Соответственно, от того насколько емко и привлекательно составлено резюме, будет зависеть успех бизнес-плана в целом. С первого слова инвестору должно быть понятно, что проект прибыльный.

Составление проводится в два этапа. На первом подготавливается черновой вариант, куда выносятся положения и формируется структура. На втором информация систематизируется, упорядочивается и представляется в виде резюме.

Структура грамотного резюме

По сути, эта бумага носит рекламно-презентационный характер и отражает всю работу, проделанную при составлении бизнес-плана. Поэтому при формировании грамотного резюме стоит придерживаться четкой структуры, которая позволит инвестору изучить все интересующие его аспекты, просто прочитав раздел.

Вступление, резюме

Презентация проекта

Во вступительной части бумаги нужно сделать краткий обзор разделов плана. Дополнительно на первой странице следует поместить основные сведения о компании или организации, которая намерена заняться воплощением бизнес-плана:

  • Дату образования компании или предприятия
  • Фактическое местоположение предприятия
  • Сферы деятельности организации
  • Цели, которые ставит перед собой собственник или руководящие лица организации
  • Потребитель, на которого рассчитана продукция или услуги организации

При осуществлении деятельности на основании гражданско-правовых договоров, к примеру, франчайзинга, эта информация указывается во вступлении. После этого приступают к описанию инвест-проекта в резюме для бизнес-плана.

Описание проекта

В пункте требуется кратко описать: особенности проекта, временные финансовые и трудовые затраты, уровень доходности, стратегию управления и потребность в рабочем персонале.

Также в этом пункте главные акценты делаются на:

Способ описания проекта

  • Потребности региона в товарах и услугах, где предполагается ведение бизнес-деятельности
  • Наличие конкуренции
  • Достоинства и отличия концепта от похожих видов бизнес-плана
  • Дополнительно если есть инновации, то они также упоминаются в первую очередь.

Раздел, в котором описывается суть, выступает основной частью резюме. От того, как он будет составлен и написан зависит не только впечатление кредитора, но и дальнейшее сотрудничество с ним. Чтобы суть бизнес-проекта была по максимуму раскрыта, необходимо прибегнуть к детальному описанию главных целей и способов, используемых для их достижения.

Также включают конкретные примеры: задача проекта – ежегодная продажа товара (например, керамзит) в размере 10 000 тонн. Чтобы достичь данной цели, можно модернизировать предприятие по изготовлению продукции, а также найти новые рынки сбыта.

Задачи

Цель бизнес-проекта – наполнение федерального, регионального или местного рынка услугами или товарами для последующего извлечения прибыли.

Закрытые акционерные общества обозначают свои задачи более подробнее. Например, развитие организации и продажи ценных бумаг в рамках самой ЗАО. В том случае если акционерное общество предполагает заниматься трудоустройством инвалидов или благотворительностью, это также должно быть упомянуто в целях проекта.

Согласование с государственными программами

Участие государства

Официальные сайты федерального и регионального уровней часто размещают перспективные направления деятельности для предпринимателей и программы развития, а также поддержки. Плюсом проекта будет если в резюме присутствует ссылка на созвучность с направлением той или иной программы.

Для примера, можно рассмотреть ситуацию с созданием больницы за средства регионального или федерального бюджета. В такой связи оптимальным будет открытие гостиницы для пациентов или сопровождающих лиц, а также столовых и иных заведений. Комиссии по финансированию гораздо охотнее выделят средства на такие проекты.

Необходимое финансирование

Если план создавался для привлечения дополнительных средств на воплощение проекта, то стоит учесть, что как минимум 20% от общей суммы должны находиться в собственности предпринимателя. Это как сами финансовые средства, так и материально-техническая база.

Объемы запрашиваемого финансирования должны быть четко определены в бизнес-плане, но в резюме этот аспект напрямую не указывается.

Лицензирование деятельности

На этапе разработки бизнес-плана предприниматели еще не располагают документами, необходимыми для осуществления хозяйственной деятельности, что может отпугнуть инвесторов.

При наличии свидетельства о регистрации как ИП и получение разрешений или лицензий на отдельные виды деятельности это нужно указать в резюме.

Готовые экономические показатели

Этот раздел интересует инвесторов больше всего. Основные финансовые расчеты должны производиться в тексте самого бизнес-плана, но в резюме выносятся следующие данные:

Показатели рентабельности

  • Объем производства за год
  • Плановые продажи
  • Уровень рентабельности
  • Показатели использования фондов производства
  • Объемы финансирования
  • Размер платежей в бюджет
  • Штат
  • Срок окупаемости

В резюме обозначаются вероятные показатели развития бизнеса, хотя в рамках самого плана рассматриваются дополнительно оптимистические и пессимистические сценарии. В оптимистическом указывается влияние положительных внешних условий, а в пессимистическом негативные тенденции.

Особенности составления резюме для отдельных проектов

В каждой сфере деятельности существуют свои особенности, которые влияют на составление бизнес-плана и как следствие подготовку резюме к нему.

Сфера обслуживания

Для предприятий, работающих в этой сфере крайне важно расположение объекта. В резюме обозначается этот фактор, а также периоды активности клиентов. Для некоторых компаний нужно получение разрешения на осуществление деятельности от Роспотребнадзора.

Внимание уделяется обоснованности и востребованности услуги на территории. Приводятся экономические обоснования актуальности проекта и финансовые стороны его реализации.

Общественное питание

Сфера питания

Для занятия бизнесом в этой сфере роль играет наличие и факт возможности заключения сделок с администрацией города, Роспотребнадзором. Если кафе будет располагаться на первом этаже многоэтажного дома, прилагается согласие жителей.

Общепит – относится к лицензируемым сферам детальности, а потому в резюме отражается факт наличия бумаг, свидетельствующих о профильной подготовке штата и наличии всех разрешений. Важно отразить и место закупки товаров, а также указать на надежность поставщиков.

Производство

В производственной сфере наибольшее значение играют технологии и производительность труда. При акценте в резюме бизнес-плана на новые технологии проект может вытеснить устаревшие предложения от конкурентов.

Роль играет и опыт руководящего персонала. Приоритетом будет если в воплощении проекта примут участие опытные работники.

Сфера торговли

Отдельные виды торговли подлежат лицензированию, а потому факт указания бумаг при открытии аптеки или других специфических магазинов важный аспект. Дополнительно в резюме указываются предложения сопутствующих товаров и услуг.

При использовании в бизнес-плане известных брендов или иных наименований отражаются ссылки на договора о партнерстве или лицензии, разрешающие использование информации такого характера.

О ключевых элементах успеха

Факторы, которые влияют на убеждение инвесторов в перспективности бизнес-плана, – это ключевые аргументы. Они выносятся в отдельный раздел как дополнительные положения.

Вынесение ключевых элементов особенно важную роль играет при сложных проектах, на реализацию которых предприниматель просит средства. Ключевые элементы состоят из двух аспектов:

  • Отражаются объективные факторы и обстоятельства, которые благоприятно повлияют на развитие бизнеса.
  • Приводится обзор мер, который видится предпринимателю решающим для достижения положительного результата.

Под ключевыми аспектами убеждения подразумеваются:

  • Информационный, который демонстрирует уровень владения предметной областью
  • Терминологический, показывает владение отраслевой и маркетинговой терминологией
  • Логический, указывает на логичность изложения мыслей в бизнес-плане
  • Методологический, проводит параллель с международными и национальными стандартами в области планирования бизнеса
  • Лексический, отражает грамотность и полное соответствие деловому стилю изложения

Резюме бизнес-плана – документ, в полной мере формирующий представление инвесторов о будущем проекте, а также указывающий на его сильные стороны. От правильности составления раздела напрямую зависит, будет ли проект выглядеть привлекательно и получит ли он инвестирование и дальнейшее рассмотрение.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Особенности бизнес-планирования в сфере услуг: развитие методических аспектов | Шиндина

1. Шепелева С. В. Актуальные вопросы развития малых средств размещения г. Санкт-Петербурга // Современные тенденции развития туризма и индустрии гостеприимства: материалы II Междунар. науч.-практ. конф. Донецк: Донецкий национальный университет экономики и торговли им. Михаила Туган-Барановского, 2019. С. 71-74.

2. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2002. 200 с.

3. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: учебник. М.: ИНФРА-М, 2001. 400 с.

4. Царев В. В. Внутрифирменное планирование: учебник. СПб.: Питер, 2002. 496 с.

5. Абрамс Р. Бизнес-план на 100 %. Стратегия и тактика эффективного бизнеса. М.: Альпина Паблишер, 2016. 486 с.

6. Буров В. П., Ломакин А. Л., Морошкин В. А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: учеб. пособие. М.: Инфра-М, 2015. 192 с.

7. Лапыгин Д. Ю., Лапыгин Ю. Н. Бизнес-план: стратегия и тактика развития компании. М.: ИНФРА-М, 2016. 332 с.

8. Попадюк Т. Г., Горфинкель В. Я. Бизнес-планирование: учебник. М.: ИНФРА-М, 2017. 296 с.

9. Шиндина Ю. А. Исследование некоторых аспектов формирования системы планирования организации // Актуальные вопросы современной науки. 2013. Вып. 30-2. С. 204-214.

10. Бронникова Т. С. Разработка бизнес-плана проекта: учеб. пособие. М.: Альфа-М; ИНФРА-М, 2012. 224 с.

11. Горбунов В. Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: науч.-практ. пособие. М.: РИОР; ИНФРА-М, 2013. 248 с.

12. Иванова Т. Ю., Орлов И. Ю., Шиндина Ю. А. Современная система планирования в практике российских предприятий: история становления и развития // Вопросы современной науки и практики. Университет им. В. И. Вернадского. 2011. № 3 (34). С. 206-223.

13. Иващенко Н. П. Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного предпринимательского проекта: учеб.-метод. пособие. М.: Экономический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова, 2016. 133 с.

14. Форд Б. Р., Борнстайн Д., Пруэтт П. Руководство Ernst & Young по составлению бизнеспланов / пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2016. 258 с.

15. Виноградова М. В., Панина З. И. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: учеб. пособие. М.: Дашков и К°, 2013. 448 с.

16. Виноградова М. В., Панина З. И., Ларионова А. А., Васильева Л. А. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: учеб. пособие. М.: Дашков и К°, 2013. 448 с.

Как составить бизнес-план | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 06 марта 2019 г.

Бизнес-планы объясняют, чем занимается компания, кто ею управляет и как компания планирует достичь целей по доходам, основываясь на конкурентных преимуществах и маркетинговых стратегиях. Некоторые предприятия пишут бизнес-план для внутреннего обзора, отслеживая годовые цели. Бизнес-планы также используются для поиска кредитов инвесторов или для финансирования их бизнеса. Представляя план финансирования, важно составить план с целью, но сделать это кратко.

Заключение или резюме?

Владельцы бизнеса могут спутать заключение бизнес-плана с пояснительной запиской плана. Резюме — это фактически первый раздел бизнес-плана, в котором содержится краткий обзор и общий обзор основных разделов плана. Владелец бизнеса может спутать это с заключением, потому что многие бизнес-эксперты предлагают писать резюме в последнюю очередь, после того, как будет изложена необходимая информация.

Резюме обычно представляет собой серию тизеров разделов, которые дают читателям представление о плане на высоком уровне. Бизнес-план также может иметь официальное заключение в конце разделов. Заключение обычно адаптируется и ориентировано на информационные потребности конкретного инвестора или конкретного стратегического партнера.

Заключение как сводка потребностей и способностей

Если в кратком изложении указывается, каким будет план, то в заключении рассматривается то, что было заявлено в плане.Заключение бизнес-плана переопределяет потребности компании, компетентность руководства для достижения целей и ключевые моменты, чтобы обосновать, почему бизнес будет успешным при финансировании. Инвесторы ищут причины, по которым они должны рисковать деньгами в этом предприятии; это достигается путем выделения уникальных способов, которыми компания решает проблемы, и того, как приток финансирования приведет к успеху. Обычно в заключении есть конкретный призыв к действию.

End Notes and References

Создание бизнес-плана требует исследования рынка и отрасли.Чем крупнее компания или чем сложнее ее продукты или услуги, тем важнее проводить исследования для проверки правил, отраслевых тенденций и технологических инноваций. Заключительные заметки — это экспертные ресурсы, используемые при написании плана и обосновании предложений. Это как библиография в исследовательской работе средней школы.

Конечные примечания относятся к конкретным данным, приведенным в плане, перечисленным в порядке их использования по коррелирующим фактам в бизнес-плане. Например, в разделе конкурентного анализа могут быть приведены данные о потребителях, полученные из общедоступных отраслевых отчетов.Если это третье цитирование данных, надстрочный индекс — это цифра три, соответствующая третьему концевому примечанию.

Тон заключения


Заключение бизнес-плана должно основываться на фактах и ​​поддерживать профессиональный тон. Любые прогнозы и предположения подкрепляются точками данных, предыдущим успехом бизнеса и способностью руководства выполнять поставленные задачи. Это похоже на ученого, использующего известные факты, чтобы создать гипотезу для нового исследования.

Например, если в выводе говорится, что финансирование может увеличить производственные операции на 50 процентов и увеличить доходы на 150 процентов, вывод о росте должен быть подкреплен теми конкретными данными, которые делают вывод о том, что предположение верно.

Примеры заключения бизнес-плана | by Jessican

!Студент #Академический #Успех !!Центр https://tinyurl.com/y9cpx4kz

Например. Заключение бизнес-плана для кофейни может включать в себя: «Попробуйте один из наших фирменных холодных напитков сегодня. Это удачный пример заключения бизнес-плана, потому что он дает инвесторам возможность попробовать ваш продукт, чтобы увидеть, действительно ли они верят в то, что вы предлагаете.

Ниже приводится пример образца надежного заключения бизнес-плана (не стесняйтесь использовать его в своем бизнес-плане): Руководство компании уверено, что Компания может достичь своих агрессивных прогнозов продаж.общий объем продаж составил около XXX долларов. ХХХ. $XXX. ХХХ и $Х. ХХХ. ХХХ в годах. 2014. 2015. и 2016 соответственно.

ПЛОХОЙ пример раздела заключения из маркетингового задания. В задании студенту было предложено рассмотреть некоторые ключевые продукты и услуги корпорации и проанализировать, как модели бизнеса и потребительских покупок повлияли на маркетинговую стратегию этих продуктов и услуг.

Например. если вы пишете отчет о развитии нового рынка для продукта вашей компании.и тело вашего доклада обсуждает другое. возможные места для нового рынка. выделите основные области, которые кажутся наиболее перспективными в вашем заключении. Следите за тем, чтобы не включать новую информацию, которой нет в основной части отчета.

Пример заключения бизнес-плана запуска Опубликовано 14 мая 2018 г., ONIT Мы уверены, что сможем достичь наших консервативных финансовых прогнозов. получение валового дохода, превышающего (введите прогнозируемые доходы на год 1) в первый год после открытия бизнеса.

В части 8 нашего Руководства по составлению бизнес-плана мы рассмотрим «Заключение». . 12. Заключение. Заключение бизнес-плана. не нужно очень долго. по факту. это может быть довольно кратко. Ваш вывод должен; повторить возможность. выделите основные сильные стороны вашего плана. обобщить свое видение. и напомните читателю, почему ваш бизнес в состоянии успешно выполнить план.

Образец отчета о бизнес-плане. Дом. Образец задания. Отчет о бизнес-плане.Бизнес-план. Краткое описание бизнеса. В современном мире ведение бизнеса является наиболее плодотворным способом заработка. Я и некоторые из моих близких друзей всегда хотели начать бизнес. но проблема заключалась в том, чтобы организовать инвестиции. Хорошо. если быть честным. мы также не были уверены в этом, потому что ни у кого из нас не было …

Образец рефлективного эссе по бизнесу и экономике. Вопросы ; Оценить рефлексивное эссе; Образец эссе по бизнесу и экономике. Список литературы; Написание аннотированной библиографии; Отдельный обзор литературы; Ведение конспектов и итоговых заметок; Устная презентация; Стендовый доклад; Образование.Навыки письма в образовании; Аннотированное эссе; Рефлексивное письмо в образовании. Структура . . .

Пример заключения. Что вы скажете, мы заключаем с некоторыми примерами выводов? Когда вы просматриваете их. обратите внимание на то, как автор связал их идеи воедино. позвонил читателю. или закончили с убедительной пищей для размышлений. Научная статья. В этой исследовательской работе. автор резюмирует свои основные выводы, а также поддерживает выводы, которые она сделала.В . . .

Бесплатный шаблон бизнес-плана — Получить образец 2021

PandaDoc

Подготовлено для:
[Client.FirstName][Client.LastName]
[Client.Company]

Подготовлено:
[SenderFistName] [SenderFistName] .LastName]
[Sender.Company]

1. Резюме

Резюме — это место, где вы объясняете общую идею вашей компании; именно здесь вы даете читателю (скорее всего, инвестору или кому-то еще, кто вам нужен) четкое указание, почему вы отправили ему этот бизнес-план.Это усиленная «презентация для лифта», пара страниц, на которых кратко изложено, чем занимается ваш бизнес.

Резюме представляет собой резюме (шокирующее, не так ли?) документа бизнес-плана.

Обратите внимание, что хотя весь бизнес-план должен быть хорошо написан, этот раздел должен действительно демонстрировать превосходную композицию и грамматику. Это первая часть вашего бизнес-плана, которую все будут читать, поэтому важно, чтобы она действительно «пела».

Заглавный раздел сводки также можно использовать гибко.Вы можете использовать логотип компании или любой другой дизайн, который вам нравится, но вы должны быть уверены, что указали название своего бизнеса в самом начале бизнес-плана.

В разделе «Бизнес-план» вы захотите привлечь внимание читателей, сообщив им, чем вы занимаетесь. Попробуйте ответить на некоторые (или все) из следующих вопросов:

  • Какие продукты или услуги вы предлагаете?
  • В каком секторе вы работаете?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Каковы будущие перспективы рынка?
  • Что делает ваше предложение уникальным?
  • Кто здесь главный?
  • Почему появилась ваша компания?

Резюме — это место, где можно кратко описать ваш бизнес.Также уместно указать, почему вы создали свое предложение, кратко ответив на подобные вопросы в дополнение к приведенным выше:

  • Вам нужны инвестиции?
  • Сколько денег тебе нужно?
  • Для чего нужны деньги?
  • Как ваш бизнес станет прибыльным?
  • Что в этом для получателя?

Последний вопрос, пожалуй, самый важный. Уже дочитав ваш бизнес-план до резюме, ваш читатель задается вопросом: «Что в этом для меня?» И ваша задача состоит в том, чтобы предложить им предварительный обзор (помните, что это «резюме») преимуществ принятия вашего бизнес-плана, не раскрывая при этом всей истории.

Краткое содержание предназначено для того, чтобы заинтересовать получателя, чтобы он продолжал читать.

2. Описание бизнеса

В этом следующем разделе содержится вся необходимая информация о вашем бизнесе. Здесь вы ищете ответы на такие вопросы, как «когда вы начали?»; «Почему?»; «Кем?»

Это место для вашей «истории происхождения». Конечно, этот раздел должен быть написан так же хорошо, как и резюме. Чем вам интересен рынок? Как вы дошли до этого момента?

Как вы понимаете, раздел «Описание бизнеса» представляет собой предысторию, а это важно для любого бизнес-плана.

Здесь вы сообщаете им, откуда вы пришли, прежде чем вы дойдете до того, «почему» вам нужны инвестиции, в двух словах.

3. Заявление о миссии

Раздел «Положение о миссии» вашего бизнес-плана расширяет часть того, о чем вы говорили в резюме.

Вот основные моменты, которые вы хотели бы отметить в Заявлении о миссии.

A) Цели

Объясните конечный результат, который вы ожидаете от делового предприятия. Подключите его к своим клиентам и читателям, в свою очередь.

B) Цели

Объясните шаги, которые вы предпримете для достижения своей цели. Быть конкретными; продемонстрируйте, что у вас есть хорошее представление о том, что реально потребуется для достижения ваших целей.

C) Клиенты

Ваша целевая аудитория должна быть четко определена. Здесь вам нужно объяснить, кто именно ваш клиент. Вы должны определить своего клиента как можно точнее. Является ли ваш клиент 18-24-летней клиентской базой? Как насчет 18-24-летних потребителей музыки, например? Опишите их с максимально возможным уровнем детализации.

D) Промышленность

Чем привлекательна ваша ниша? Ваша отрасль растет? Будете ли вы встряхнуть его своим предложением? Вы разрушитель? Подробно объясните в этом разделе.

E) Сильные стороны

Здесь вы хотите указать, что делает вашу компанию особенной. Ответьте, чем ваш бизнес отличается от остальных конкурентов. Кто в вашей команде? Лучший совет, который у нас есть: инвесторы любят первоклассную команду.

F) Статус собственности

Здесь вы хотите сообщить своим потенциальным инвесторам юридический статус вашей компании.Это общество с ограниченной ответственностью (ООО)? Это индивидуальное предприятие или товарищество? Как бы то ни было, вы захотите объяснить это своему потенциальному клиенту.

4. Продукты и услуги

Этот раздел чрезвычайно важен для успешного бизнес-плана. Здесь вы описываете, что вы можете предложить миру.

На самом деле раздел «Продукты и услуги» состоит из двух основных частей.

Обязательно включите:

  1. Подробное описание ваших Продуктов и/или Услуг.Не стесняйтесь включать фотографии, как вы считаете нужным. Не забудьте добавить цены и/или сборы.
  2. Далее вам нужно потратить некоторое время на расхваливание функций и преимуществ ваших продуктов и/или услуг. Сломай. Помните, что клиентам нравятся преимущества, и потенциальные инвесторы хотят знать, что вы понимаете эти преимущества.

Продукты/услуги, которые вы предлагаете, являются основой вашего бизнеса. Вы действительно не можете позволить себе пропустить что-то важное здесь. Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет узнать, что вы можете предложить, и он захочет узнать об этих вещах достаточно, чтобы поверить в них.

Проверяйте и перепроверяйте этот раздел — это важно!

5. Маркетинговый план

Маркетинговый план является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана; маркетинг — это то, что приносит ваш бизнес своей аудитории.

Первое, что нужно сделать в разделе «Маркетинговый план», — доказать, что вы знаете свою целевую аудиторию. Используйте исследования, анализ рынка и отраслевые знания, которыми вы обладаете, для работы в этом разделе. Вы показываете получателю, что знаете свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой, и это делает ваш бизнес идеальным для обслуживания аудитории.

Этот раздел можно разбить на шесть отдельных частей следующим образом:

  1. Четко определите и объясните свою целевую аудиторию
  2. Кратко опишите своих конкурентов, особенно то, что делает вас лучше в том, что вы делаете, чем они
  3. Подробно опишите свою нишу. Какая конкретная область вашей отрасли вам подходит? Куда вы втиснетесь в свете инноваций?
  4. Перечислите свои каналы сбыта.
  5. Опишите, как вы будете продвигать бизнес. Какие СМИ вы будете использовать для рекламы? Каков ваш маркетинговый бюджет? Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет это узнать.
  6. Укажите свое изображение или сообщение. Как вы представите свой бизнес публике? Расскажите своему читателю, как ваши клиенты увидят ваш бизнес.

Маркетинговый план необходим. Убедитесь, что вы уделяете этому много внимания в своем бизнес-плане.

Потенциальные инвесторы наверняка обратят внимание на этот раздел.

6. План операций

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть подробно описаны ваши повседневные операции. Это важно; ваши потенциальные инвесторы хотят знать, что вы задумывались о повседневной работе вашего бизнеса.

Здесь вам нужно описать различные ресурсы, персонал и недвижимость, задействованные в выполнении вашей коммерческой деятельности.

Вот некоторые вещи, которые вы хотели бы включить в раздел «План операций»:

Местонахождение — для услуги или продукта, где вы работаете? (Укажите конкретные размеры, стоимость коммунальных услуг и т. д.)

Транспорт — Как вы доставляете свою продукцию клиентам? сторонний магазин? Юридические требования — Вам нужны разрешения? лицензии? и т. д.
Каким правилам вы следуете? Работать с профсоюзами? и т.д.

Персонал— Опишите тип должностей, которые у вас уже есть, а также то, что вам, возможно, потребуется расширить.

Инвентаризация — У вас есть запасы? Где? Сколько это стоит? Какова его ценность? Провайдеры/Поставщики — Кому вы сдаете работу в аренду? Список имен, адресов, веб-сайтов.

Сроки погашения дебиторской/кредиторской задолженности — Инвесторы хотят знать обо всем, что может помешать им быстро получить прибыль.

Раздел «План операций» должен оставить у ваших читателей ощущение, что вы все предусмотрели.

7. Организация управления

В этом разделе подробно опишите структуру управления внутри вашей организации. Вашим потенциальным инвесторам будет интересно узнать, кто и кому руководит вашим бизнесом.

Вот вещи, которые вы должны обязательно указать здесь:

  • Совет директоров
  • Советники
  • Бухгалтеры
  • Юристы
  • Консультанты
  • Персонал
  • , вплоть до уборщиков, но вы должны быть внимательны в этом разделе.Сообщите потенциальному клиенту, что вы не просто развиваетесь, и что у вас есть команда.

    8. Финансовый план

    Финансовый план является одной из самых важных, если не самой важной частью вашего бизнес-плана. Это раздел, за которым ваши читатели будут внимательно следить, и они будут ожидать, что вы тоже вложили в него много любви.

    Начните этот раздел с рассказа потенциальному инвестору о финансировании, которое вы уже получили. Откуда это взялось? Сколько это всего? Будьте откровенны в первую очередь о своем капитале и его источниках.

    Не забудьте приложить таблицу денежных потоков, иллюстрирующую, что у вас есть, по сравнению с теми деньгами, которые вы собираетесь потратить. Эта таблица Excel позволяет вводить значения для всех входящих и исходящих денежных средств и расходов. Включите формулы внутри ячеек для движения денег.

    В этом разделе вы также планируете свои прибыли и убытки (P&L) как минимум на следующие 12 месяцев. Эту электронную таблицу можно использовать вместе с электронной таблицей движения денежных средств. Если ваш бизнес планирует терпеть убытки в течение первого года (или двух, или трех), вы должны уточнить этот момент в этом разделе и добавить модельный прибыльный год для надежности.Просто не забудьте объяснить, что ваш бизнес-план не всегда прогнозирует убытки.

    Вы также можете включить анализ безубыточности, определяющий как сумму дохода, которая вам потребуется для покрытия всех ваших расходов, так и для безубыточности. Также укажите количество месяцев, которое потребуется вам, чтобы выйти на безубыточность. Если вы продаете более одного продукта или услуги, ассортимент продаж является дополнительным фактором, который можно рассчитать в электронной таблице в разделе «Фактические продажи». Затем эти цифры можно перенести в таблицу «Анализ безубыточности».

    Пример электронной таблицы движения денежных средств

    Названия ячеек и разделов:

    CashReceivedB, Расходы и т. д. — названия разделов. Чтобы назвать ячейку раздела ячеек — выделите ее, а затем переименуйте в левом верхнем углу.
    Последующее изменение имени, если оно написано с ошибкой, или его полное удаление, если возврат к исходному имени ячейки выполняется с помощью «Вставить -> Имя -> Определить».

    Финансовый год и ПС денежных потоков

    Даты будут изменены автоматически, если изменится дата в поле «Начало финансового года».
    Еще один раздел, на который могут обратить внимание инвесторы, — это текущая стоимость денежных потоков. Это сумма всех денежных потоков, дисконтированных за 1 период с использованием годовой нормы прибыли компании, которая устанавливается компанией. Был составлен номер.

    Полученные денежные средства, Расходы, Чистый денежный поток

    Полученные денежные средства — это раздел, в котором кто-либо записывает все денежные поступления от различных видов деятельности, таких как операционная или финансовая. Отток денежных средств отражается в расходах. Оба этих раздела суммируются в промежуточных итогах: (=ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ(109,CashReceivedB)).109 – указывает функцию, которую должен выполнять промежуточный итог, можно использовать и другие, например, усреднение; есть числа от 1 до 11.

    С помощью этих двух разделов легко найти: Чистый денежный поток = Денежный приток – Денежный отток.
    Я также добавил два раздела, которые показывают, сколько денег было в начале месяца и сколько доступно в конце. Остаток денежных средств за предыдущий месяц переносится в раздел «Доступные денежные средства» следующего месяца.

    Пример таблицы анализа прибылей и убытков

    Формулы для этой таблицы:
    • Валовая прибыль = выручка – себестоимость
    • Маржа GP = валовая прибыль/выручка
    • Убыток от прибыли после налогообложения = Прибыль до налогообложения * (1 – Ставка налога) *Однако, если был понесен убыток, налог не применяется.Чтобы учесть это, напишите оператор ЕСЛИ: если прибыль до налогообложения > 0, то примените приведенную выше формулу к этому числу, иначе в эту ячейку будет перенесено отрицательное число.
    • Маржа чистой прибыли = Прибыль после налогообложения / Выручка
    Спарклайны:

    Обзор выполняется с помощью спарклайнов. Выберите ячейку, в которой вы хотите увидеть график, затем «Вставить» -> «Спарклайны». Появится окно, в котором вы можете выбрать данные для отображения.

    Чтобы настроить график, нажмите на один из них, и появится лента, где вы можете выбрать различные стили представления.

    Графики для анализа прибылей и убытков Пример

    Создание диаграммы:

    Перейдите к Вставка -> Диаграммы, выделите данные, которые вы пытаетесь представить. На ленте диаграмм есть множество параметров, которые помогут вам улучшить внешний вид и стиль диаграмм.

    Перенос диаграммы на другую электронную таблицу

    Чтобы переместить диаграмму на новый или существующий лист, нажмите клавишу Control или щелкните ее правой кнопкой мыши и выберите «Переместить»:

    Поскольку диаграммы ссылаются на одни и те же ячейки в анализе прибылей и убытков электронной таблицы, обновления в этой таблице будут автоматически отражаться на графике.

    Электронная таблица анализа безубыточности

    Определение структуры продаж в %:

    В этой части цель состоит в том, чтобы найти структуру продаж текущей продукции, которая будет использоваться в анализе. Вам необходимо ввести цену и количество проданных единиц/предоставленных услуг. Затем для каждого продукта определяется % ассортимента продаж. Эти числа следует перенести вручную во вторую таблицу.

    Анализ безубыточности:

    Формулы:

    • Маржа вклада на единицу = Цена за единицу – Переменная стоимость на единицу
    • Среднее число CM на единицу = CM на продукт 1 * Ассортимент продаж, % Продукт 1 + CM на продукт 2 * Ассортимент продаж % Продукт 2+ …
    • Безубыточное количество единиц для продажи = постоянные затраты / средний CM на единицу. *Это общее количество всех продуктов, чтобы определить, сколько единиц каждого продукта вам нужно продать:
    • единиц B-E продукта 1 = (фиксированная стоимость / средний CM на единицу) * ассортимент продаж продукта 1
    • объем продаж продукта в долларах = единицы B-E Продукта 1 * Цена

    Эта таблица полезна для быстрой оценки того, как различные сценарии повлияют на точки безубыточности. Вы можете скопировать таблицу анализа и вставить ее рядом друг с другом для облегчения сравнения.

    9. Заключение/Призыв к действию

    Последняя часть вашего бизнес-плана – это заключение, которое в идеале должно содержать призыв к действию (CTA). Ваш CTA здесь немного отличается от CTA на чем-то вроде целевой веб-страницы. CTA бизнес-плана просто разъясняет следующий шаг. Это телефонный звонок или встреча? Возможно, это телефонный звонок, чтобы назначить встречу. Каким бы ни был ваш призыв к действию, в этом разделе вы должны прояснить его.

    Нужно напомнить, что такое CTA? Призыв к действию — это единственный шаг, который вы хотите, чтобы ваш читатель бизнес-плана сделал после прочтения документа.В конечном счете, вы хотите, чтобы читатель как-то инвестировал в ваш бизнес, поэтому CTA всегда будет способствовать этому действию — даже если кажется, что он делает это лишь косвенно. Ни одна статья о продажах не обходится без CTA, поэтому убедитесь, что он есть в вашем бизнес-плане.

    10. Заявление о конфиденциальности

    Ваш бизнес-план является совершенно секретным, верно? Если это так, вы должны убедиться, что это четко указано для тех, кто получает бизнес-план. Один из способов защитить свой бизнес и его интеллектуальную собственность (ИС) — это включить в свой бизнес-план заявление о конфиденциальности или неразглашении (NDA).

    Используя PandaDoc, вы можете даже зафиксировать подпись или инициалы, подтверждающие соглашение о неразглашении, в вашем бизнес-плане, если это необходимо. В любом случае вы должны как минимум сообщить получателю, что информация, содержащаяся в вашем бизнес-плане, является вашей собственностью.

    11. Дополнения

    Здесь вы можете добавить дополнительную информацию, включая, но не ограничиваясь:

    • — менее интересная информация, которую кому-то может быть интересно узнать (конечно, положительная)
    • — графики, технические чертежи и т. д.
    • — цитаты: иногда вы можете включить в свое предложение статистику о своей отрасли, конкурентном рынке и т. д., но вы должны процитировать его.
    • — бизнес-исследования
    • — планы города, планы офисов
    • — список залогового имущества; финансовые сведения о ключевых инвесторах
    • — CV/резюме, учетные данные ключевых игроков
    • — ключевые сотрудники и т. д.

    В этот раздел можно добавить инфографику, фотографии или сложные наборы данных, которые могут загромождать другие разделы в ваш бизнес-план. Конечно, вы захотите отметить эти дополнения по всему тексту документа бизнес-плана соответственно.

    [sender.company]

    подпись

    мм / дд / ггни

    [CLINECTIONCTIOM.COMPANY]

    Подпись

    мм / дд / yyyy

    Как написать бизнес-план для мобильного приложения Startup

    план, реализация. Это 3 краеугольных камня успеха любого проекта. В постоянно меняющемся современном ИТ-мире невозможно со 100% уверенностью прогнозировать успех. Однако, если вы будете уделять достаточно внимания каждому из этих краеугольных камней, ваши шансы достичь вершины возрастут.

    Однако некоторые предприниматели пропускают этап создания бизнес-плана приложения. Эти люди часто считают, что практика — лучший способ достичь ожидаемых результатов, надеясь, что спонтанные решения помогут проложить путь к списку лучших производителей. К сожалению, такой подход ни к чему не приводит.

    Мы тщательно проанализировали проблемы, с которыми к нам обращались наши клиенты и партнеры, измерили эффективность их проектов и проанализировали, как бизнес-план технологического стартапа влияет на общий успех компании.Сегодня мы объясним важность бизнес-плана и проведем вас через основные этапы разработки собственного.

    Почему вам нужен бизнес-план для вашего мобильного приложения

    Мобильные приложения произвели неожиданную революцию в эпоху цифровых технологий. Количество уникальных и полезных приложений увеличивается с каждым днем.

    • Всего год назад количество приложений, доступных в App Store, превысило 2,2. млн.

    • Прогнозируется, что в 2020 году мобильная индустрия принесет почти 190 миллиардов долларов дохода.

    Если вы хотите присоединиться к этой полезной отрасли и у вас уже есть отличная идея приложения, пришло время сделать следующий шаг к своим целям и разработать отличный бизнес-план приложения.

    Но сначала давайте проясним, зачем вам на самом деле нужен блестящий бизнес-план для приложения.

    Привлечение великих умов и больших инвестиций

    В зависимости от типа бизнес-модели, которую вы хотите использовать, вам придется выбирать между соучредителями стартапа или инвесторами.В некоторых случаях нужно привлечь и то, и другое. Бизнес-план приложения — ваш единственный способ быстро выполнить эту задачу и сделать более важные шаги на пути к росту вашей компании.

    Снижение рисков

    Недавние отчеты показывают, что написание бизнес-плана приблизит вас к вашим целям и амбициям. Предприниматели с обширными бизнес-планами с большей вероятностью будут развивать свою компанию и увеличивать свои доходы, чем те, у кого плана нет.

    Планирование — это простой способ обеспечить ссуды и инвестиции.

    Придерживаясь определенной стратегии

    В мире, полном помех, трудно не упустить важные вещи. Каждый день вы, как владелец стартапа, будете сталкиваться с новыми проблемами и препятствиями. Но набор точек на вашем плане будет действовать как быстрое напоминание о том, почему вы начали его и куда он должен вас привести.

    Правильная подготовка

    «Не готовясь, вы готовитесь к провалу». ― Бенджамин Франклин

    Бенджамин Франклин не занимался разработкой программного обеспечения, но эти слова подчеркивают важность бизнес-плана приложения.Написав план, вы расширяете свои знания о рынке, на который планируете проникнуть. Это прояснит ваши цели, расставит приоритеты и поможет вам строить более точные прогнозы. Это ваш шанс выявить возможные риски и обрести собственный голос в отрасли.

    Эффективное управление и делегирование полномочий

    Быть хорошим менеджером — это искусство. Бизнес-план мобильного приложения — ваш инструмент для создания шедевра. Он дает представление о критических задачах, помогая делегировать каждую из них ответственному лицу.

    Шаблон бизнес-плана приложения

    Теперь, когда вы знаете, насколько важен бизнес-план для любого проекта, давайте выясним, что он собой представляет на самом деле. Как правило, бизнес-план представляет собой набор из:

    • пунктов, описывающих ваше видение.

    • некоторые статистические данные, содержащие реальные цифры об отрасли, в которой вы планируете работать.

    • таблиц с определенными шагами и стратегиями, которые вы хотели бы реализовать для достижения своих целей.

    Жизнеспособен ли продукт? Есть ли у него потенциал, чтобы предоставить пользователям новый опыт и измеримые преимущества для его основателей? Это два основных вопроса, на которые должен ответить ваш бизнес-план приложения. Включите следующие компоненты, чтобы сделать ваш триумф неизбежным.

    Раздел 1. Резюме

    Это введение в ваш бизнес-план. Это первое, что увидит ваш потенциальный инвестор, ознакомившись с вашей идеей.Сделайте его ясным и замечательным и ответьте на следующие вопросы в своем резюме:

    Какую проблему вы хотите решить?

    Несмотря на то, что рынок переполнен различными решениями, потребители всегда сталкиваются с некоторыми препятствиями и сложностями. Вам нужно найти эти проблемы и определить ту, которую вы можете решить. Проанализируйте потребности вашей целевой аудитории на данный момент, почему существующие решения не удовлетворяют эти потребности, и что вы можете предложить для решения этой проблемы.

    Каково ваше решение?

    Прежде всего убедитесь, что ваш проект способен решить эту проблему.Затем представьте свою идею, но не вдавайтесь в детали. Сейчас неподходящий момент для представления функционала инвесторам. Пришло время в целом выделить то, что ваше приложение будет делать, чтобы пользователи приложения были довольны.

    Как ваше приложение изменит рынок?

    Отвечая на первый вопрос, вы, возможно, пришли к выводу, что подобные решения уже существуют. Предоставьте доказательства того, что ваше приложение лучше, чем другие приложения. Делитесь фактами, цифрами и прогнозами; избегайте использования клише и сделайте свой ответ как можно более глубоким.

    Какую цель вы преследуете?

    Главной целью любого бизнеса является финансовая отдача. В этом разделе вам нужно объяснить, как выглядит ваша цель, представить свое видение будущего приложения, указать, сколько пользователей вы ожидаете загрузить ваше приложение и какую прибыль оно принесет. Визуализируйте свои краткосрочные планы и улучшите свой ответ с помощью показателей.

    Раздел 2. Составление бизнес-описания вашей компании

    Создайте привлекательный обзор, чтобы повысить интерес.В этом разделе вы станете ближе к потенциальным партнерам, представив следующие вещи:

    Основная информация о вашей организации

    Независимо от того, является ли ваша компания ООО или другим юридическим лицом, потенциальный инвестор должен это знать. Структура компании определяет, как будут организованы процессы в будущем.

    Местоположение важно. Если ваша команда работает удаленно, также упомяните об этом. И не забудьте подчеркнуть причины, по которым вы выбрали это место или выбрали удаленное сотрудничество.

    Несколько слов об истории

    Людям нравится рассказывать истории. Итак, объясните историю компании. Как вам пришла в голову идея основать собственный бизнес? С чего вы начали? Сделайте свою историю короткой, но запоминающейся, чтобы привлечь внимание читателя.

    Представление команды

    Бизнес-план запуска приложения должен включать подробную информацию о вашей команде, чтобы вы могли стать еще ближе к читателю. Добавив пару слов о специалистах компании, можно превратить скучное описание в виртуальную ознакомительную встречу.

    Расскажите потенциальному инвестору о своих менеджерах. Предоставить информацию об инженерной команде. Укажите имена, должности, опыт и даже увлечения. Написав бизнес-план приложения, заставьте читателей почувствовать, что они знают людей, о которых вы говорите.

    Еще один полезный совет: предоставьте подробную информацию о своей группе консультантов. Эти эксперты помогут вам в принятии решений, а их имена могут изменить ситуацию на местном рынке.

    Бизнес-план — важная составляющая вашего успеха

    Если вы застряли на этом этапе — дайте нам знать.Наша команда по развитию бизнеса протянет вам руку помощи

    Связаться с нами

    Раздел 3. Анализ рынка

    Чтобы запустить стартап приложения, вы должны знать все, что возможно, об отрасли, в которую вы входите. Понимая его прошлое и настоящее, вы можете повлиять на его будущее. На этом этапе гипотеза переходит к реальным статистическим данным.

    Насколько велик рынок?

    Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо проанализировать следующие факторы:

    • Общий доступный рынок или рыночный спрос на ваше приложение.

    • Обслуживаемый доступный рынок или количество пользователей, с которыми вы можете связаться.

    • Serviceable Obtainable Market или сегмент ваших первых пользователей.

    Как меняется рынок?

    Сравните и проанализируйте объем рынка 5 лет назад и сейчас. Что изменилось? Сколько инфлюенсеров ворвались на рынок? Сколько не удалось? Сумма денег, потраченная в отрасли, сделает ваш собственный потенциальный доход более ясным.

    Что такое портрет клиента?

    Единственный способ создать легендарное приложение — посмотреть на него глазами ваших клиентов. Вот почему вам нужно понять целевую аудиторию и создать портрет вашего клиента. Личность клиента — это подробное описание того, как выглядят пользователи, установившие ваше приложение. Определите пол, имя, профессию, образование, хобби и повседневные проблемы, с которыми они сталкиваются. Это портрет реального человека, которому будет служить ваше приложение.

    Раздел 4.Маркетинговая стратегия

    В надежном бизнес-плане мобильного приложения должно быть описано, как ваше приложение попадет на смартфоны потенциальных пользователей. Давайте взглянем на наше пошаговое руководство по созданию успешной маркетинговой стратегии:

    Определите каналы, по которым вы можете привлекать клиентов

    Сегодня маркетинг в социальных сетях считается самым эффективным способом продвижения продукта. Но будет ли этого достаточно для вашего приложения? Вернитесь к этапу исследования и узнайте, сколько потенциальных пользователей вы можете встретить на Facebook, Instagram или Twitter.Предоставьте читателям информацию о том, какой канал может быть наиболее прибыльным.

    Целевая страница приложения также является отличным способом обратиться к вашей целевой аудитории. Разработайте привлекательный макет и предоставьте партнерам информацию о том, сколько клиентов узнают о вашем продукте с целевой страницы.

    Определитесь с показателями

    На начальных этапах ваш успех будет измеряться количеством установок или коэффициентом конверсии, а не финансовым доходом.Поэтому решите, какие показатели будут полезны для оценки вашего проекта.

    Рассмотрите возможность участия в реферальных программах

    Реферальные программы могут стать топливом для вашего роста. Решите, с какими компаниями сотрудничать, и объясните читателям бизнес-плана приложения, почему это сотрудничество будет плодотворным.

    Не забудьте оптимизировать свой сайт и мобильное приложение для улучшения SEO. И помните:

    «Будь бесспорно хорош. Никакие маркетинговые усилия или модные словечки в социальных сетях не могут заменить этого.— Антон Володкин, основатель Hype Machine

    Раздел 5. Определите своих конкурентов

    Если вы не Илон Маск, у вас точно есть конкуренты. И если у вас есть конкуренты, вы должны учиться у них. Убедитесь, что ваш бизнес предлагает уникальную функциональность и способен удовлетворить пожелания пользователей, как никакой другой инструмент. Но в то же время знайте, что всегда найдется кто-то, кто сделает что-то подобное.

    Знай своих конкурентов. Изучайте рынок и повышайте свою осведомленность о потенциальных конкурентах, а также их истории и возможностях.Изучите их слабые стороны и проведите мозговой штурм, как превратить их в свои сильные стороны.

    Раздел 6. Выбор стратегии монетизации

    Когда мы подойдем к финишной черте создания шаблона бизнес-плана разработки вашего приложения, мы поговорим о финансах. Запуск некоммерческого проекта — это хорошо, но когда речь идет о мобильных приложениях, рынок которых ежегодно приносит миллиарды долларов, стратегия монетизации заслуживает исключительного внимания.

    Как превратить свои усилия в финансовую прибыль?

    Вы можете просто рекламировать другие продукты с помощью мобильного приложения.Это один из самых быстрых и простых способов монетизации. Однако для реализации этой стратегии у вас должно быть внушительное количество активных пользователей.

    • Взимать плату за установку

    В Интернете так много бесплатных приложений, что пользователи игнорируют платные. Будьте готовы продемонстрировать уникальные функции, чтобы убедить пользователей установить ваше приложение.

    • Добавить опцию платной учетной записи

    Предложение бесплатной пробной версии является привлекательным вариантом.После окончания пробного периода разрешите обновление учетной записи. Если ваше приложение демонстрирует хорошую производительность и мощный функционал, велика вероятность того, что пользователи будут готовы за него платить.

    Выберите свою стратегию, прежде чем приступить к составлению образца бизнес-плана. Потенциальные партнеры и инвесторы не поддержат вашу идею, если стратегия монетизации не будет четко определена и понятна. Так что будьте готовы ответить на вопросы о том, какую финансовую прибыль вы ожидаете получить от этого приложения.

    Раздел 7.Затраты на запуск и финансирование

    Знаете ли вы, что одна из основных причин неудач стартапов — финансовые проблемы?

    У 29% компаний просто закончились денежные средства, а у 18% компаний возникли другие проблемы с затратами. Теперь, когда вы как никогда близки к примеру бизнес-плана своего первого технологического стартапа, подумайте о важности затрат и финансирования для вашего бизнеса.

    Почему финансовая составляющая планирования так важна?

    Финансовая модель вашего стартапа должна отражать прогноз на ближайшие 3-5 лет.Добавьте в план следующие данные:

    Расскажите о необходимом финансировании

    Вы приблизительно прикинули, сколько денег вам нужно. Постарайтесь предвидеть возможные проблемы. Резервный финансовый план также может быть полезен.

    Укажите частоту платежей

    Некоторые расходы оплачиваются только один раз. Другие затраты, такие как заработная плата или расходы на техническое обслуживание, повторяемы. Подробный финансовый план — это последнее, что вам нужно указать в бизнес-плане вашего приложения.

    В заключение

    Стремитесь создать отличный бизнес-план приложения, учитывая следующие советы:

    • Сделайте это просто и понятно.

    • Будьте профессиональны и реалистичны.

    • Избегайте сленга.

    • Откорректируйте, а затем еще раз откорректируйте. Кроме того, не пренебрегайте средствами проверки грамматики, такими как Grammarly. Такой инструмент не только исправит вашу орфографию или грамматику, но и посоветует вам стиль письма.

    Разве это не интересно? Теперь вы знаете, как написать бизнес-план для приложения! Теперь вы на шаг ближе к плодотворным деловым отношениям и солидному финансированию для воплощения вашей идеи в жизнь.И теперь вы на большой шаг впереди своих конкурентов.

    На своем пути мы видели десятки бизнес-планов. Теперь мы можем точно сказать, какой план является верным первым шагом к большим свершениям в будущем.

    Мы можем помочь вам в разработке бизнес-плана и не только

    Позвольте нашей команде разработчиков мобильных приложений внести свой вклад в успех вашего стартапа

    Свяжитесь с нами

    Резюме бизнес-плана

    Резюме бизнес-плана представляет собой обзор.Его цель — резюмировать ключевые моменты документа для своих читателей, экономя их время и подготавливая их к следующему контенту.

    Думайте о резюме как о предварительном органайзере для читателя. Прежде всего, он должен быть четким и кратким. Но он также должен побудить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана.

    Вот почему резюме часто называют самой важной частью бизнес-плана. Если это не привлечет внимания читателя, план будет отложен непрочитанным — катастрофа, если вы написали свой бизнес-план как часть попытки получить деньги, чтобы начать свой новый бизнес. (Получение стартовых денег — не единственная причина для написания бизнес-плана; есть и другие не менее важные причины.)

    Поскольку это обзор всего плана, обычно резюме пишут в последнюю очередь (и его написание в последнюю очередь может значительно облегчить задачу).

    Какая информация содержится в резюме?

    Информация, которую вам нужно включить, несколько различается в зависимости от того, является ли ваш бизнес стартапом или устоявшимся бизнесом.

    Для начинающего бизнеса обычно одной из основных целей бизнес-плана является убедить банки, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов инвестировать в ваш бизнес, предоставив стартовый капитал в форме долгового или акционерного финансирования.Для этого вам нужно будет обосновать свою бизнес-идею, что делает ваше резюме еще более важным. Типичное резюме для начинающей компании включает следующие разделы:

    • Деловая возможность — опишите потребность или возможность.
    • Воспользовавшись возможностью — объясните, как ваш бизнес будет обслуживать рынок.
    • Целевой рынок — опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться.
    • Бизнес-модель — опишите свои продукты или услуги и то, что сделает их привлекательными для целевого рынка.
    • Стратегия маркетинга и продаж  — кратко изложите свои планы по маркетингу своих продуктов/услуг.
    • Конкуренция — опишите вашу конкуренцию и вашу стратегию завоевания доли рынка. Каково ваше конкурентное преимущество, например. Что вы предложите клиентам, чего не могут предложить ваши конкуренты?
    • Финансовый анализ — обобщить финансовый план, включая прогнозы как минимум на ближайшие три года.
    • Владельцы/персонал — опишите владельцев и ключевых сотрудников, а также опыт, который они привнесли в предприятие.
    • Реализация план — наметьте график перехода вашего бизнеса от стадии планирования к открытию ваших дверей.

    Для действующих предприятий резюме обычно включает информацию о достижениях, планах роста и т. д. Типичное резюме для действующего бизнеса включает:

    • Заявление о миссии  – Формулирует цель вашего бизнеса.В нескольких предложениях опишите, чем занимается ваша компания, основные ценности и философию бизнеса.
    • Информация о компании – Дайте краткую историю вашей компании – опишите ваши продукты и/или услуги, когда и где она была создана, кто является владельцами и ключевыми сотрудниками, статистические данные, такие как количество сотрудников, местонахождение бизнеса и т. д.
    • Business Highlights  – опишите эволюцию бизнеса, его рост, в том числе годовой рост выручки, прибыльность, увеличение доли рынка, количество клиентов и т. д.
    • Финансовая сводка – если целью обновления бизнес-плана является поиск дополнительного финансирования для расширения, дайте краткую финансовую сводку.
    • Будущие цели — опишите ваши цели в бизнесе. Если вы ищете финансирование, объясните, как дополнительное финансирование будет использоваться для расширения бизнеса или иного увеличения прибыли.

    Как написать резюме бизнес-плана?

    Начните с того, что следуйте приведенному выше списку и напишите от одного до двух предложений по каждой теме (в зависимости от того, является ли ваш бизнес стартапом или устоявшимся бизнесом).Больше не надо!

    Простой способ написать письмо

    Проблемы с запуском? Самый простой способ написать резюме — просмотреть свой бизнес-план и взять одно или два предложения из каждого раздела бизнес-плана, который вы уже написали.

    Если вы сравните приведенный выше список с разделами, изложенными в Плане бизнес-плана, вы увидите, что это может работать очень хорошо.

    Затем завершите резюме вашего бизнес-плана заключительным предложением или двумя, которые отвечают на вопрос читателя: «Почему это прибыльный бизнес?»

    Например, резюме для бизнеса по присмотру за домашними животными может заключаться в следующем: «Любящий профессиональный уход на месте, который обеспечит Pet Grandma, обязательно понравится владельцам кошек и собак во всем районе Западного Ванкувера.”

    (Возможно, вам будет полезно прочитать полный краткий пример Pet Grandma, прежде чем писать свой собственный.)

    Советы по составлению резюме бизнес-плана

    Баланс
    • Сосредоточьтесь на подведении итогов.  Бизнес-план сам предоставит подробную информацию, и будь то банковские менеджеры или инвесторы, читатели вашего плана не захотят тратить свое время впустую.
    • Говорите уверенно и позитивно.  Не ослабляйте резюме ненормативной лексикой.Вместо того, чтобы писать «Dogstar Industries может оказаться в отличном положении для получения государственных контрактов», напишите «Dogstar Industries будет в отличном положении…»
    • Будьте краткими — не более двух страниц . Не поддавайтесь искушению дополнять резюме вашего бизнес-плана деталями (или просьбами). Задача резюме состоит в том, чтобы представить факты и побудить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана, а не рассказать ему все.
    • Отшлифуйте свое резюме.  Прочитайте вслух. Он течет или звучит прерывисто? Это ясно и лаконично? Как только это звучит хорошо для вас, попросите кого-нибудь, кто ничего не знает о вашем бизнесе, прочитать его и внести предложения по улучшению.
    • Адаптируйте его к своей аудитории.  Если целью вашего бизнес-плана является, например, привлечение инвесторов, ваше резюме должно быть сосредоточено на возможности, которую ваш бизнес предоставляет инвесторам, и на том, почему эта возможность является особенной. Если целью вашего бизнес-плана является получение кредита для малого бизнеса, сосредоточьтесь на том, чтобы выделить то, что хотят видеть традиционные кредиторы, например, опыт руководства в отрасли и тот факт, что у вас есть как залог, так и стратегии для минимизации риска кредитора.
    • Поставьте себя на место ваших читателей … и еще раз прочитайте резюме. Вызывает ли она интерес или волнение у читателя? Если нет, то почему?

    Помните, что резюме будет первым, что прочитают ваши читатели. Если он плохо написан, он также будет последним, что они прочитают, так как остальную часть вашего бизнес-плана они отложат в сторону непрочитанной.

    Резюме и заключение | УЛЫБКА

    Резюме и заключение

    Резюме обычно представляет собой первый раздел бизнес-плана, отчета или проекта и обобщает все содержание с выделением ключевых моментов.Вы должны проверить руководство в своем руководстве по модулю, чтобы узнать, является ли этот раздел частью вашего задания. Обычно он пишется для нетехнических людей, у которых нет времени читать основной отчет. После того как вы определили, какая информация является наиболее важной в вашем бизнес-плане или отчете, вы должны отформатировать эту информацию в четкой и лаконичной форме. Конечным результатом должно быть резюме, которое служит введением к вашему отчету, но также может быть самостоятельным обзором.

    • Поместите титульный лист, включая название отчета, его версию и ваше имя, перед кратким изложением.
    • Напишите введение, в котором должно быть указано, что вы предлагаете или излагаете в резюме.
    • Перечислите основные моменты, которые будут затронуты в сводке, в том же порядке, в котором они указаны в основном отчете.
    • Напишите простое повествовательное предложение для каждого из основных пунктов.
    • При необходимости добавьте поддерживающие или поясняющие предложения, избегая ненужных технических материалов и профессионального жаргона.
    • Разделы должны плавно переходить один в другой; например, резюме бизнес-плана ресторана может начинаться с описания ресторана, за которым следует описание управления, предполагаемая стоимость запуска и прогнозируемая прибыль, а заканчиваться кратким заключением.
    • Прочитайте резюме медленно и критически, убедившись, что оно передает вашу цель, сообщение и основные рекомендации. Вы хотите, чтобы читатели могли бегло просмотреть резюме, не упуская из виду суть основного отчета.
    • Проверьте на ошибки стиля, орфографии, грамматики и пунктуации. Попросите коллегу-писателя вычитать и отредактировать документ.
    • Попросите нетехнического специалиста прочитать документ. Если это смущает или утомляет их, резюме, вероятно, произведет такой же эффект на других нетехнических читателей.
    Верхние наконечники
    • Помните об основных моментах, когда пишете резюме. Вам не нужно включать каждый пункт в резюме, но убедитесь, что основные идеи освещены кратко.
    • Следуйте тому же потоку идей в резюме, что и в отчете или плане.
    • Старайтесь, чтобы абзацы не превышали трех предложений, так как более длинные блоки текста труднее читать.
    • Используйте маркированные списки и жирный шрифт, чтобы привлечь внимание к ключевым фразам и подзаголовкам.

    Как написать коммерческое предложение

    Независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, вы должны убедить клиентов в необходимости тратить свои деньги на ваш бизнес. Для компании B2B этот процесс обычно включает коммерческое предложение. В индустрии B2B, как только вы привлекли новых клиентов, которыми, скорее всего, являются другие компании, вы должны заключить сделку. В отличие от компаний B2C, которые используют маркетинговые стратегии, а затем надеются, что их клиенты откликнутся и купят их продукт и услугу, в этом обмене задействовано немного больше.Вот где ваше деловое предложение войдет в картину.

    К счастью, даже несмотря на то, что ваш процесс и точный формат вашего коммерческого предложения могут быть уникальными для вашей компании, существует также общая формула, которой вы можете следовать, чтобы упростить работу, особенно в первые несколько раз, когда вы пишете предложение.

    В этом руководстве мы расскажем вам об основных этапах написания коммерческого предложения, в том числе о том, как решить, какое предложение вы пишете, как его организовать и какую информацию включить.

    Как составить коммерческое предложение: 7 основных шагов

    Имея в виду эти отправные точки, давайте приступим к процессу. Если вы только учитесь писать бизнес-предложение или хотите изменить то, что вы уже использовали, вам нужно разбить написание на пошаговый подход. Организация имеет ключевое значение, когда вы пишете бизнес-предложение — структура не только поможет вам ответить на основные вопросы, упомянутые выше, но также поможет вам создавать последовательные, успешные предложения каждый раз, когда вы продвигаете новый бизнес.

    Это говорится, когда писать деловое предложение, вы можете сломать документ в эти разделы:

    1. Доставки и вехи

    2. 2
    3. 32

    4. Бонус: Приложение (при необходимости)

    Шаг 1: Введение

    Введение к вашему коммерческому предложению должно предоставить вашему клиенту краткий обзор того, чем занимается ваша компания (аналогично обзору компании в вашем бизнес-плане).Он также должен включать в себя то, что отличает вашу компанию от конкурентов и почему она особенно хорошо подходит для того, чтобы быть выбранным поставщиком для выполнения работы — независимо от того, является ли задание индивидуальным соглашением или постоянными отношениями.

    Наиболее эффективное представление бизнес-предложений позволяет добиться большего с меньшими затратами: важно быть исчерпывающим, но не слишком многословным. Вам следует устоять перед искушением поделиться всеми подробностями истории и направлений деятельности вашей компании и не чувствовать необходимости описывать каждую деталь вашего предложения.Вы захотите, чтобы вводная часть занимала одну страницу или меньше.

    Шаг 2: Содержание

    После того, как вы представили свой бизнес и объяснили, почему вы подходите клиенту, которому вы отправляете предложение (квази-сопроводительное письмо), вы захотите затем создайте оглавление. Как и в любом типичном оглавлении, в этом разделе будет просто указано, что клиент может ожидать найти в оставшейся части предложения. Вы включите все разделы, которые мы рассмотрим ниже, просто изложенные, как мы только что сделали выше.

    Если вы отправляете предложение в электронной форме, вы можете сделать оглавление интерактивным, чтобы клиент мог легко переходить от раздела к разделу, щелкая ссылки в фактическом оглавлении.

    Шаг 3. Краткое изложение

    Далее, ваше коммерческое предложение всегда должно включать краткое изложение, в котором излагаются ответы на вопросы кто, что, где, когда, почему и как вы задаете клиенту. . Здесь клиент поймет, что вы его понимаете.

    Важно отметить, что, несмотря на слово «резюме», этот раздел не должен представлять собой резюме всего вашего коммерческого предложения. Вместо этого этот раздел должен служить вашей презентацией или ценностным предложением. Вы будете использовать резюме, чтобы четко обосновать, почему ваша компания лучше всего соответствует потребностям вашего потенциального клиента. Расскажите о своих сильных сторонах, областях знаний, аналогичных проблемах, которые вы решили, и преимуществах, которые вы предоставляете по сравнению с конкурентами, — все это с точки зрения того, как эти компоненты могут помочь процветанию бизнеса вашего потенциального клиента.

    Шаг 4. Детали проекта

    Когда дело доходит до написания коммерческого предложения, шаги с четвертого по шестой охватывают основную часть вашего предложения, где ваш потенциальный клиент поймет, как вы будете решать его проект, и объем работы.

    В этом органе вы начнете с объяснения вашей рекомендации, решения или подхода к обслуживанию клиента. По мере того, как вы углубляетесь в свое объяснение, вашей главной целью будет донести до клиента, что вы предлагаете что-то действительно нестандартное.Покажите, что вы создали это предложение исключительно для них, исходя из их потребностей и любых проблем, которые им нужно решить. На этом этапе вы подробно опишете предлагаемое решение, тактику, которую вы предпримете для его реализации, а также любые другие детали, относящиеся к рекомендуемому вашей компанией подходу.

    Шаг 5. Результаты и этапы

    Этот раздел будет вложен в раздел сведений о проекте, но сам по себе является важным шагом.

    Получатель вашего предложения, конечно, не просто получает представление о вашем плане — он получает предлагаемые результаты.Здесь вы изложите предлагаемые результаты с подробным описанием каждого из них (которые могут включать количество или объем услуг, в зависимости от вида вашего бизнеса). Вы никогда не должны предполагать, что клиент находится на той же странице, что и вы, в своих ожиданиях, потому что, если вы не согласны, они могут подумать, что вы переобещали и недодали. Таким образом, это тот раздел, в котором вы захотите углубиться в детали.

    Аналогичным образом, вы также можете использовать этот раздел предложения потенциального клиента, чтобы ограничить условия и объем ваших услуг.Это может пригодиться, если вы обеспокоены тем, что намеченная вами работа может привести к дополнительным проектам или обязанностям, которые вы не планируете включать в свой бюджет.

    Кроме того, вы можете рассмотреть возможность добавления вех в этот раздел либо вместе с результатами, либо отдельно. Вехи могут быть небольшими, например, даты доставки определенного пакета компонентов проекта или когда вы отправляете свой первый черновик проекта. Или вы можете разбить проект на этапы.Для более длинных проектов вехи могут быть отличным способом передать организацию и ответственность вашей компании.

    Шаг 6: Бюджет

    Невозможно обойти тот факт, что ценообразование проектов не является легким или увлекательным делом — в конце концов, вам нужно сбалансировать получение того, чего вы стоите, и доказательство ценности, а также не отпугивать потенциальных клиент, или быть выбитым конкурентом с более низкой ценой. Тем не менее, раздел бюджета или ценообразования является неотъемлемой частью коммерческого предложения, поэтому вам следует заранее подготовить свою стратегию ценообразования, прежде чем приступать к написанию любого предложения.

    При этом, если вы опасаетесь, что плата может показаться слишком высокой для вашего потенциального клиента, вы можете решить разбить бюджет на отдельные компоненты, например: услуги социальных сетей, 700 долларов; веб-копирайтинг 1500 долларов или создайте несколько разных уровней ценообразования с различными услугами, содержащимися в каждом. Второй подход может не работать для всех типов предприятий или запросов предложений, но, возможно, стоит подумать, если вы беспокоитесь о том, что ваша общая плата может показаться высокой.

    Помня об этих моментах, как только вы определите, как определить свои цены, вы перечислите их (вы можете даже включить дополнительные сборы или услуги) и общую стоимость описанного вами объема работ.

    Шаг 7: Заключение

    Наконец, ваше заключение должно обобщать ваше понимание проекта, предлагаемых вами решений и того, какие работы (и затраты) связаны с ним. Это ваша последняя возможность убедительно обосновать свое деловое предложение — повторить, что вы намерены сделать и почему это превосходит идеи ваших конкурентов.

    Если вы снова пишете RFP, т. е. потенциальный клиент запросил у вас этот документ, на этом этапе вы также можете включить раздел условий и положений.В этой завершающей части будут подробно описаны условия вашего ценообразования, график и объем работ, с которыми клиент согласится, приняв это предложение.

    Дополнительный шаг: Приложение (необязательно)

    После заключения вы также можете включить приложение, в котором вы добавляете любую дополнительную информацию, которая либо не соответствует основному предложению, но не мешает читателю, или менее чем необходим для понимания основных компонентов вашего предложения.Скорее всего, вам понадобится приложение только в том случае, если у вас есть статистика, цифры, иллюстрации или примеры работ, которыми вы хотите поделиться со своим потенциальным клиентом. При этом вы также можете включить в этот раздел контактную информацию, сведения о вашей команде и другую соответствующую информацию.

    Если у вас нет дополнительной информации для включения, не беспокойтесь — вы можете закончить свое коммерческое предложение заключительной частью.

    Соображения относительно коммерческого предложения

    Прежде чем приступить к определению того, как написать коммерческое предложение, которое даст вам конкурентное преимущество, необходимо помнить о нескольких важных вещах.

    Во-первых, убедитесь, что вы достигаете правильных целей в своем предложении. При написании коммерческого предложения вы пытаетесь провести грань между продвижением своей компании и удовлетворением потребностей вашего потенциального клиента, что может быть сложно для любой компании.

    При этом вы должны помнить, что бизнес-предложение отличается от бизнес-плана, который вы, вероятно, уже написали для своей компании, когда начинали свой бизнес.В вашем бизнес-плане излагаются общие цели и задачи роста вашей компании, но бизнес-предложение обращается непосредственно к конкретному потенциальному клиенту с целью завоевать его бизнес для вашей компании.

    Имея это в виду, чтобы написать коммерческое предложение для любого потенциального клиента, вам необходимо установить свои внутренние цели и то, как они будут способствовать работе, которую вы предлагаете. Чтобы объяснить, вам необходимо рассмотреть следующее:

    • Какие задачи необходимо будет выполнить для этой работы?

    • Кто будет выполнять каждую задачу и контролировать работу в целом?

    • Сколько вы возьмете за работу?

    • Куда будет доставлена ​​работа?

    • Почему вы лучше всего подходите для работы, которую должен выполнить клиент?

    • Как вы будете добиваться результатов?

    Мало того, что эти вопросы лежат в основе ясного и краткого письма, но вы также не сможете написать свое коммерческое предложение без ответов на них.Поэтому, когда вы просматриваете различные части своего бизнес-предложения, помните о целях вашего бизнеса, а также сохраняйте убедительность в отношении того, почему потенциальный клиент должен работать с вами, а не с кем-то другим.

    Следующая важная вещь, которую вам нужно иметь в виду, прежде чем вы начнете писать коммерческое предложение, — это какое предложение вы пишете. По сути, существует два типа деловых предложений: запрошенные предложения, когда кто-то запросил предложение у вашей компании, и незапрошенные предложения, когда вы отправляете документ в другую компанию без запроса.

    В случае запрошенных предложений, часто называемых RFP (сокращение от запроса предложения), вполне вероятно, что этот потенциальный клиент уже хотя бы немного знает о вашем бизнесе. С такими деловыми предложениями вы захотите тратить меньше времени на то, чтобы убедить клиента в том, что вы лучший консультант для малого бизнеса, и больше на то, чтобы ваше предложение соответствовало их конкретному заданию, проекту или проблеме. В целом, чем менее общим является ваше деловое предложение, тем больше шансов, что вы выиграете работу.

    С другой стороны, нежелательные предложения гораздо труднее продать.

    Поскольку вы пишете коммерческое предложение для компании, которая не знает, что им могут понадобиться ваши услуги, вы должны сосредоточиться на том, чтобы они поняли, в чем именно ваша компания уникальна. Вы хотите показать им, что вы можете повысить ценность их бизнеса, которой у них еще нет. Если в настоящее время есть кто-то, выполняющий ту функцию, которую вы хотели бы, продать будет еще сложнее.

    Примеры коммерческого предложения

    Итак, теперь, когда мы прошли все шаги, чтобы показать вам, как написать коммерческое предложение, давайте обсудим несколько примеров.В процессе написания может оказаться полезным обратиться к внешним ресурсам, чтобы ознакомиться с образцами или шаблонами бизнес-предложений и посмотреть, как другие компании структурировали документы такого типа. В частности, может быть еще полезнее рассмотреть примеры бизнес-предложений, которые относятся к вашей конкретной отрасли, например маркетингу, рекламе или финансам.

    Образец общего коммерческого предложения

    Если вам нужен общий пример коммерческого предложения, вы можете обратиться к BPlan, который предлагает советы, примеры и шаблоны документов, необходимых для планирования и ведения малого бизнеса.В образце BPlan BPlan разбивает свой пример на три всеобъемлющие части: формулировку проблемы, предлагаемое решение и оценку стоимости. Это может быть хорошим началом, если вы впервые пишете коммерческое предложение и вам нужен простой общий пример для подражания.

    Образец запроса предложений

    Для запрошенного предложения или запроса предложений вы можете сослаться на пример коммерческого предложения, которое конкретно действует при условии, что вас попросили сделать это предложение.В этом случае вы можете проверить один из загружаемых шаблонов RFP из Template Lab.

    Template Lab предлагает версии своих шаблонов в формате Word и PDF, и эти образцы бизнес-предложений будут включать разделы, более подходящие для RFP, включая условия, расписание и контактные лица.

    Услуги шаблонов бизнес-предложений или программное обеспечение

    Для наиболее продвинутых и готовых к использованию образцов бизнес-предложений вы можете воспользоваться такой услугой, как Proposify или PandaDoc.Эти программные услуги позволяют вам выбирать из их библиотеки профессионально разработанные и изложенные примеры бизнес-предложений (которые также обычно относятся к конкретной отрасли) и настраивать шаблон в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

    Однако важно отметить, что хотя вы можете подписаться на бесплатную пробную версию этих служб, для большинства из них в конечном итоге потребуется платная подписка.

    5 передовых методов написания коммерческого предложения 

    Поначалу написание коммерческого предложения может показаться сложным, поскольку для этого требуется предоставить информацию о вашей компании и ее услугах, поскольку они конкретно связаны с потребностями вашего потенциального клиента.Однако по мере того, как вы будете проходить этот процесс снова и снова, вам будет все легче и легче написать краткое и эффективное коммерческое предложение.

    При этом есть несколько рекомендаций, которые помогут вам в начале работы:

    1. Будьте прямолинейны.

    Хотя вы можете испытывать желание продемонстрировать свои языковые навыки, пытаясь произвести впечатление на клиента, когда вы пишете коммерческое предложение, лучший способ добиться успеха — быть ясным, кратким и прямым.Вы не захотите использовать чрезмерно цветистый язык или что-то, что может быть неверно истолковано.

    2. Не допускайте двусмысленности.

    Вы должны убедиться, что ваше предложение является простым и понятным, без возможности неправильного толкования того, что вы говорите, что сделаете или доставите.

    Поэтому вам следует избегать слишком сложного отраслевого жаргона, чтобы ваш клиент мог точно понять, о чем вы говорите и что это означает в рамках вашего (и их) бизнеса.

    3. Пишите для нужной аудитории.

    Если вы пишете предложение для специализированной пищевой компании, оно не должно выглядеть или звучать точно так же, как если бы вы писали предложение для компании по управлению активами. Вы всегда должны помнить о своей аудитории как о своем ремесле и развивать свое предложение.

    В конечном счете, вам лучше всего быть прямолинейным, ясным и придерживаться деталей, но вы также не должны бояться адаптировать свое письмо к своей аудитории, чтобы ваш клиент чувствовал, что предложение действительно было создано с учетом их бизнеса. в уме.

    При этом ваше предложение должно показать, что вы не только понимаете своего потенциального клиента, но и профессионально уважаете его.

    4. Рассмотрим титульный лист.

    Хотя это может не понадобиться для более короткого делового предложения, титульный лист может помочь с общей организацией, структурой и профессиональным видом вашего документа.

    Подобно титульному листу любого другого типа отчета, этот одностраничный титульный лист будет предшествовать остальной части вашего предложения и, вероятно, будет включать название вашей компании, контактную информацию и логотип, а также сведения о том, кому вы отправляете предложение. к.

    В зависимости от вашего бизнеса или потенциального клиента, которому вы отправляете предложение, вы можете решить, что титульный лист не нужен, однако стоит помнить, что это может быть что-то, что визуально привлечет вашего читателя с самого начала.

    5. Ошибаемся в краткости.

    Наконец, в сфере деловых предложений чем короче, тем лучше. Это, конечно, не означает, что вы должны опускать детали или опускать важные разделы — это просто означает, что вы должны попытаться найти наиболее краткий способ сказать то, что вам нужно сказать, и донести свою точку зрения до потенциального клиента. .

    Суть

    В этом нет сомнений — научиться писать деловое предложение — это большой труд.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.