Про млм: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

Есть у нас в Фаберлик дополнительный вид деятельности для предпринимателей — организация агентского пункта. Лидеры моей структуры держат АП во многих городах и поселках России. И так уж сложились звезды, что за последний месяц и я стала владельцем двух агентских пунктов — не имея прежде опыта в этом бизнесе.

Расскажу по порядку.

Консультанты Faberlic могут делать заказы почтой, через постаматы, но львиная доля заказов доставляется и выдается на руки консультантам через АП — Агентские Пункты. Их около 5000, и расположены они в 29 странах мира.

Держатель АП —  консультант, который, помимо своей обычной сетевой деятельности — продаж, рекрутинга и обучения, дополняет сетевой бизнес еще и бизнесом традиционным, заключив специальный договор с компанией Фаберлик.

Требования к новым пунктам не так уж сложны: консультант должен быть оформлен как индивидуальный предприниматель, заключить договор аренды помещения (в достаточном отдалении от уже открытых АП), а также предварительно создать хотя бы небольшую группу консультантов, которые будут там обслуживаться.

После подписания агентского договора и прочих формальностей, адрес и часы работы нового АП появляются на официальном сайте компании. С этого дня все консультанты, которым удобно получать заказы по этому адресу, независимо от их спонсорских веток, могут делать заказы с получением в этой точке.

Работа по обслуживанию консультантов, приему, обработке, выдаче заказов, оформлению возвратов — это отдельная деятельность, и дополнительная статья доходов для консультанта-держателя АП (помимо вознаграждения по маркетинг-плану от собственной сети). С каждого оплаченного и выданного заказа компания платит вознаграждение — с учетом налогов, «чистыми», от 6 до 8% — в зависимости от категории пункта.

Из полученной суммы держатель АП выплачивает аренду, покупает рекламные материалы, а часто еще и платит зарплату помощнику. В сухом остатке может получиться прибыль, но не всегда и не у каждого, и чаще всего эта прибыль значительно меньше директорского чека. И все же лидеры открывают агентские пункты — и не только в тех городах, где нет других АП, чтобы обслуживать консультантов своей структуры, но и там, где они есть. Для чего?

Далеко не все могут и хотят работать онлайн — как это делаю я. Плюс, довольно жирный пласт нашей целевой аудитории мы не зацепим в онлайне — это отдельная тема отдельной статьи, но это так. Да и не все зацепки актуальны в сети — попробуйте подписать в интернете на запах парфюма:) А сделать это при личном контакте — легко.

В итоге руководители АП рекламируются в своем локальном пространстве — городе, поселке, регионе (что не исключает информационную поддержку в интернете), предлагают зайти в офис:  посмотреть образцы, протестировать, подержать в руках, получить подарок, посмотреть мастер-класс, побеседовать и так далее. И жители ближайших районов, при грамотной работе по привлечению и созданию дальнейших отношений, становятся потребителями, затем продавцами, рекрутерами… далее везде.

Когда консультанты спрашивают у меня совета, стоит ли открывать агентский пункт, я всегда говорю о плюсах и минусах.

1. Плюс первый, и наверное, самый существенный. Фактически, благодаря выплатам за обслуживание консультантов, лидер может содержать офис. А в нем — проводить встречи, регистрировать новичков, приглашать на мастер-классы, обучать свою структуру.

2. Плюс второй. Психологический. Консультант-держатель АП имеет пусть иногда маленькую, но комнатку, в ней стол, стул, компьютер и шкафчик. А значит, есть «место работы», и консультант не один на один с целевой аудиторией в чистом поле:) Есть определенный алгоритм действий, и не нужно изобретать велосипед.

3. Плюс третий. У держателя АП существуют определенные «дедлайны» и минимальные суммы набранных заказов, меньше которых доставка не производится. Плюс аренда, которую надо платить независимо от настроения и погоды. Все это помогает настроиться на работу, мотивирует, очень здорово дисциплинирует.

4. Плюс четвертый. Не нужно вкладывать собственные деньги в заказы консультантов. Если заказ не оплачен, и за ним никто не пришел — его можно отправить назад в компанию.

Благодаря всему этому, для многих консультантов Фаберлик агентский пункт стал «точкой роста» их бизнеса.

Теперь о минусах. Их тоже четыре.

1. Да, держать АП — это не «свободный бизнес для свободных людей», когда можно идти куда глаза глядят, и делать все что хочешь:) Агентский пункт, конечно же, ограничивает свободу передвижений — по крайней мере до тех пор, пока бизнес не вышел в плюс и не появился помощник.

2. Минус еще и в том, что держать АП «в свободное от основной работы время» довольно затруднительно, а значит, это больше подходит все-таки тем, кто освободил свое время для бизнеса. Хотя примеры совмещения встречаются — и тут на помощь приходят наставники, лидеры струкуры, члены семьи  и т.п.

3. Еще один минус касается пусть небольшого, но стартового капитала. Не нужно вкладывать деньги в товары, но необходимо платить за аренду еще до того, как  выплаты от товарооборота покроют эти расходы, иногда нужно сделать ремонт в помещении, купить мебель, компьютер, принтер, рекламные материалы и пробники.

4. Последний минус — даже, пожалуй, не минус, но неудобство, заключается в том, что расчетный период у АП и у консультантов в Faberlic  не совпадает. Агентский пункт имеет расчетный период месяц, консультант же работает с 3-х недельным каталогом, и по нему сверяет свои часы. Так как консультант (лидер) и держатель АП — одно лицо, то удерживать в голове эти важные, но несовпадающие временные отрезки не слишком комфортно. Полагаю, со временем это неудобство будет устранено — ведь компания постоянно совершенствуется.

Четыре плюса и четыре минуса — есть над чем задуматься. Но люди совершенно разные, ситуации разные, и как показывает моя многолетняя практика, свободолюбивых, и одновременно дисциплинированных и эффективных онлайнщиков меньше, чем людей, для которых понятнее и проще работать в офисе. К тому же в последнее время появилась тенденция к «гибридному» маркетингу — когда держатель офиса эффективно рекламирует свой бизнес онлайн, но в пределах своего региона — ведь именно так поступают магазины, рестораны и разные местные сервисы в наших городах.

Итак, в августе я стала держателем сразу двух агентских пунктов. Но моя роль в их открытии все же не главная: я стала держателем агентских пунктов де-юре. А де-факто — их хозяйками стали две консультантки моей первой линии.

«Москва. АП Варшавская»

С Юлей Малафеевой мы познакомились 5 лет назад. Она уже имела небольшой опыт в сетевом бизнесе, нашла меня через интернет, и заинтересовалась моими методиками работы. Мы встретились в Москве, поговорили, и Юля стала консультантом. Имея постоянную работу частной няни, она понемногу развивала свой бизнес, ходила на все московские мероприятия, мы иногда встречались в Москве. Вела свой блог (она прекрасно пишет, и регулярно обновляет блог), а недавно начала развивать и сайт, работая как онлайн, так и офлайн.

Так как в прошлом у Юли был свой магазин канцтоваров, ей хотелось открыть агентский пункт — нравится  работа с привязкой к конкретной точке. Время от времени она находила  помещения, которые сдавались в аренду, иногда мы выезжали смотреть их вдвоем. Но то не устраивала цена, то район был в основном промышленным и непривлекательным, то само помещение не соответствовало нашим пожеланиям.

И все же паззл сложился: кто ищет, тот всегда найдет. Во-первых, Юля решила завершить карьеру частной няни, и полностью посвятить себя бизнесу с Фаберлик. Во-вторых, в агентском пункте, где она обслуживалась, кто-то заболел, и ее попросили поработать на замене. Так она познакомилась с программой для АП и всеми необходимыми действиями: принять доставку, оформить возврат и т.п. И когда поле деятельности было полностью подготовлено, появилась подходящяя нам комната в офисе — именно в том месте, где Юля хотела, рядом с метро Варашавская. Там уже были наработки: ее консультанты и клиенты.

Чтобы ускорить оформление, я открыла этот агентский пункт на себя, но фактическая хозяйка в нем Юлия Малафеева. Мы купили шкаф, табуретки, плакаты, каталоги, и стартовали. Будете на Варшавской — заходите:)

В первый же месяц работы Юля обзвонила всех своих московских консультантов, многих пригласила в свой АП, перезнакомилась с соседями из других офисов — там находятся страховые, туристические и другие фирмы. Привлекла для обслуживания в своем агентском пункте консультантов из других структур. Раздала каталоги в соседних домах. Заказала вывеску. Обновила сайт. Поработала с листовками возле метро. Обозначила наш офис на Яндекс и Гугл картах. Подписала новичков — и многие уже с заказами.

Как результат — в первый же месяц работы мы почти отбили аренду. И это в августе — в самый отпускной, дачный, ленивый месяц! Запуск АП Варшавская прошел успешно, и конечно, это огромную работу проделала Юля, проявив дремавший до недавнего времени мощный организационный талант:)

«АП Зеленоград, Площадь Юности»

Знакомство с Леной — это цепочка каких-то удивительных совпадений, которые в итоге привели к открытию агентского пункта в самом центре старого Зеленограда, на перекрестке  оживленных дорог.

Год назад я зашла в небольшой магазинчик рядом с домом — там продавалась фурнитура для бижутерии, бусины, цепочки и другие товары для рукоделия. Мне нужно было поменять замочки на серьгах, и милая девушка помогла мне не только выбрать новые замки, но и заменила мне их  сама, с помощью специальных инструментов. Мне понравилось  обслуживание, и я предложила ей полистать каталог Faberlic.

Через несколько дней я зашла снова, и девушка передала мне два заказа — от себя, и от хозяйки соседнего магазина, где продаются товары для вязания и вышивки — пряжа, разноцветные лоскуты, наборы для вышивания… Мы поговорили с хозяйкой магазина — Леной с удивительной фамилией Фортуна,  в итоге она стала моей постоянной клиенткой — делая хорошие заказы для себя и своей большой семьи в течение последнего года. Но регистрироваться и экономить она пока не хотела.

В процессе нашего общения я узнавала о Лене все больше: оказалось, что ее мама — сетевик из другой компании, что Лена когда-то, много лет назад, работала над версткой журнала Фаберлик, и потому хорошо знает нашу компанию и продукцию, что у Лены и ее мужа шестеро приемных детей, и что они живут практически рядом со мной, что Лена ведет блог, и ее стиль очень похож на мой (хотя мы пишем на разные темы), что у нас одинаковые компьютеры, Лена знает английский язык, и наконец, что Лена, как и я, любит Аквариум:)

Однажды я занесла очередной каталог в ее магазин, и оставила продавцу. А через 2 часа  пришло сообщение: «Поздравляем! В вашей структуре новый консультант!».

А теперь я хочу предоставить слово самой Лене:

«С Faberlic я знакома много лет, и когда два с половиной года назад мы с семьей переехали в Зеленоград, я все думала, что надо бы найти консультанта, через которого можно покупать продукцию. Мы практически случайно познакомились с Екатериной, и благодаря ей моя большая семья была постоянно обеспечена шампунями, гелями для душа, прекрасными средствами для стирки и мытья посуды и многим другим. Но ударил кризис, и я решила, что нужно наконец стать консультантом и ощутимо экономить — ведь ни на какую другую продукцию мы переходить не хотели, да и обошлись бы нам аналогичные продукты в магазине намного дороже. 

А когда Екатерина рассказала мне еще про один вид бизнеса в Faberlic — открытие агентского пункта — я очень вдохновилась этой идеей. Мне было очень неудобно забирать свои заказы — в историческом центре Зеленограда не было ни одного АП, а пункт выдачи заказов PickPoint работал по очень неудобному для меня графику. А у меня — свой магазин товаров для рукоделия, и в нем для АП нашлось подходящее помещение — отдельная комнатка. И очень здорово, что покупатели магазина очень интересуются продукцией Faberlic, а те, кто приходит за заказом в АП, задерживаются около витрин с пряжей, лентами, пуговичками и прочими рукодельными радостями.

Теперь, самостоятельно заказывая товары в Faberlic, я все время хочу попробовать что-то новое — ассортимент расширился просто невероятно, и что бы я ни попробовала — мне все очень нравится! И я с удовольствием рассказываю об этом и друзьям, и всем, кто приходит к нам в агентский пункт. 

У меня стала потихоньку расти своя структура (хотя я и не особо рассматривала сетевые продажи как источник дохода). Я уверена, что главное в млм-продажах — самому любить то, что предлагаешь потребителю. Этому меня научила моя мама, работавшая в нескольких сетевых компаниях, и это отлично работает. Каждый заказ в Faberlic — как праздник, причем для всей семьи — дети очень любят открывать заветные коробочки и изучать каталоги.»

От себя хочу добавить еще один интересный момент. Магазин Лены, а теперь и наш новый агентский пункт, расположены на втором этаже известного всему Зеленограду «Детского Мира»  — этот магазин работает еще с советских времен. Именно в этом магазине я проводила в 90-е годы «опросы общественного мнения», делая в то время первые шаги в сетевом маркетинге с компанией Herbalife. И нашла там своих первых дистрибьюторов и клиентов.  Круг замкнулся:)

Про МЛМ — Записки инвестора — ЖЖ

Здравствуйте Сергей,

Пишу Вам, чтобы спросить Ваше мнение о МЛМ и в частности об Amway (чуть было не занялась, но хватило мудрости поискать разные материалы по этому виду «бизнесса»).

А Вы кажетесь мне очень адекватным человеком.

Если Вас не затруднит, буду очень благодарна за Ваше мнение.

У Вас потрясающая рассылка, без преувеличений.

С уважением,
Юлия

С.С.:
Споры про МЛМ редко кого оставляют равнодушными. Почти всегда они превращаются в жаркую полемику между теми, кто является участником какой-либо МЛМ-структуры и активно ее рекламирует, и множеством других людей, относящихся к сетевому маркетингу как к надувательству и лохотрону. А между тем, истина лежит где-то между этих двух полярных точек зрения.

Я бы выразил ее так: МЛМ – бизнес, который годится «очень не для всех». Это способ заработка, который подходит лишь небольшому проценту людей. Людей, которые по своему складу характера могли бы преуспеть в сетевом бизнесе, чувствуя себя при этом комфортно, их вряд ли более 5-10% от тех, кто пытается этим бизнесом заниматься. А, скорее всего, и того меньше. Если вы принадлежите к этим 5-10%, если вы энергичны, предприимчивы, нахальны, циничны, работоспособны, склонны к самостоятельной работе и активным контактам с людьми, и обладаете еще рядом необходимых качеств, то, возможно, МЛМ-бизнес – это как раз то, что вам нужно.

Проблема в том, что эти 5-10% «забывают» сообщить остальным 90-95% про эту нехитрую статистику. Или сознательно умалчивают про нее.

Замечу, что и обычный (не МЛМ) бизнес – он тоже «не для всех». Но в обычный бизнес вас никто агрессивно тащить и не будет, скорее, будут отговаривать. А вот в МЛМ – будут. К сожалению, в МЛМ считается нормой тащить туда всех, кого только можно, и в первую очередь тех, кто ближе находится — друзей и знакомых. Иногда из благих побуждений, иногда — из циничных. Если получится – сделать людей частью своей сети, а если не получится – использовать их другими способами, в качестве клиентов, поставщика контактов и т.п. Вот это циничное «использование» и отталкивает от МЛМ тех, кто по своему складу характера не подходит для этого бизнеса. В результате люди, потеряв немалое количество времени, а иногда и денег, в большинстве случаев чувствуют себя обманутыми.

Применительно к тематике настоящей рассылки, замечу, что МЛМ не имеет никакого отношения к инвестициям. В отличие от инвестиций МЛМ требует вложений, в первую очередь, своего времени, а не своего капитала. Если же для начала работы в сетевом проекте Вам предлагается вложить существенный капитал – бегите оттуда, скорее всего, вы имеете дело с мошенниками.

И, раз уж зашла речь о мошенниках. Сам по себе МЛМ ни в коей мере не является мошеннической, нечестной или незаконной схемой. Однако, проблема в том, что многие мошенники, в том числе строители «финансовых пирамид» активно используют принципы МЛМ для продвижения своих проектов. Поэтому, если что-то связанное с инвестициями вам предлагают МЛМ-щики, то стоит, на всякий случай, удвоить бдительность.

МЛМ-факти – Lider Style

ЦИФРЫ И ФАКТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Начиная с 1980 года начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары – страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как FORD, Colgate, Master-card, Canon, Lipton, Coca-cola, Toyota и многие другие флагманы бизнеса.

Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 45 миллионам человек. За 2001 год в индустрию сетевого маркетинга пришло более 11 миллионов человек.

В США 15 процентов населения занимаются сетевым маркетингом. Во многих странах мира эта цифра пока составляет не более 5 процентов.

К началу XXI века в мире уже было более 3000 компаний сетевого маркетинга.

Из них 2000 компаний начали свой бизнес на территории США. Индустрия МЛМ являетя одной из быстроразвивающейся экономической системой мира. В США 20% долларовых миллионеров сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга. Экономисты США преполагают, что в нашем веке 70 процентов всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого маркетинга. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов.

В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 24,5 млрд. долларов в год. В Малайзии – $465 млрд., на Тайване свыше 2 млн. специалистов в MLM довели в объем продаж до $1,2 млрд. долларов США.

Объем продаж в Германии – $2,557 млрд, Италии около $2 млрд, во Франции – $2,88 млрд. в год.

В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше $500 млн. в год, объем продаж в Австрии достиг $200 млн., В Швейцарии составляет $200 млн., сотнями миллионов долларов измеряются объемы прямых продаж в Швеции, Норвегии и Финляндии.

В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил $1,2 млрд. в год. В Бразилии действует более одиного миллиона дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму около $2 млрд. в год. В Аргентине годовой объем продаж свыше миллиарда долларов.

Объем продаж в Южной Корее достиг $4,62 млрд.

ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Если к нам за покупкой придет парочка ваших друзей, вы получите скидку”. Слышали? Наверняка. Так вот, когда вы это слышите, вы имеете дело с особой дистрибуторской технологией – сетевым маркетингом (MLM). И с помощью технологии MLM сегодня можно продать все. А изобрел эту “золотую технологию” Карл Ренборг.

20-е годы. Китай. Революционные войска Чан Кайши непримиримы к любым проискам акул империализма. По всей стране сотни тюрем. Самая знаменитая – лагерь для интернированных в Шанхае. В его стенах – тысячи иностранцев: французы, немцы, американцы. Условия чудовищные. Среди заключенных отбывает свой срок 35-летний американец Карл Ренборг.

Тюрьма – не лучшее место для научных экспериментов, считают его друзья, а он часами напролет рассказывает им о своих опытах в области здорового питания. “Вынужденная тюремная диета – уникальная возможность поэкспериментировать над своим организмом”,- шутит Ренборг. И каким-то образом неугомонный химик убеждает китайских охранников регулярно приносить ему разные растения, которые можно раздобыть в окрестностях тюрьмы. Охранники, посмеиваясь, все же пропалывают леса-поля и каждый день пучками сваливают на нары странного зека китайскую флору: побеги бамбука, свежие листья папоротника и корешки женьшеня. А тот знай себе часами сидит в уголке и строгает заточенной железкой гвозди. “Организму необходимо железо”,- улыбается химик и добавляет в тухлое мясо опилки ржавого гвоздя. Свои экспериментальные блюда Карл поглощает сам и предлагает соседям. Многие морщат нос и отказываются. Годом позже из лагеря вышли именно те, кто сидел на диете Ренборга. Остальные до свободы не дожили.

Ренборг родился 15 мая 1887 года во Флориде, в городе Санкт-Питерсберге. С раннего детства он читал запоем и поэтому всегда удивлял окружающих эрудицией в самых разных областях знаний. Он хорошо разбирался в философии, религии, истории, политике, астрономии, математике, аэродинамике, химии, в правах человека. Знал несколько языков, включая китайский. Хотя Ренборг не был религиозен, многие годы он потратил на изучение христианства, совершил паломничества в Палестину, Израиль и Египет.

Но особый интерес его жизни еще в юные годы – изучение мировой популяции растений, пищевых запасов планеты и технологии консервации натуральных продуктов. Его первой любовью была наука о питании. “Идея была привлекательна, отвечала моим идеалам, и я был настырным”,- впоследствии вспоминал Ренборг.

В 1915 году 27-летний Ренборг, уже будучи доктором химии, заключает контракт с одной из американских нефтяных компаний и перебирается в Китай, в Тяньцзинь. Правда, работает бухгалтером. Чуть позже – контролером в судостроительной компании, затем – представителем Американской молочной компании, наконец – представителем Colgate Products Company в Шанхае.

А вокруг страшная нищета. Китайцы с трудом сводят концы с концами. Какое здоровое питание?! Была бы рисовая лепешка, скудный суп и вода. Неподалеку от завода Colgate – фабричная кухня для китайских рабочих. В полдень собирается толпа чумазых людей в робах. Все с жестяными мисками. Кто получил свою порцию мутной жидкости – счастливчик. Это почти царский обед. За всем этим и наблюдает Карл Ренборг. Именно тогда он понимает, что необходимо создавать дешевые пищевые добавки, которые смогут хоть как-то разнообразить нищенское питание китайцев. Он тщательно изучает литературу о питании, делает записи своих наблюдений. Его ключевые выводы: здоровье человека зависит, во-первых, не от того, что он ест, а от того, что не ест; а во-вторых – от специальных диет. По поводу первого вывода еще можно поспорить, второй же был доказан в шанхайском лагере.

В 1927 году Ренборг вернулся в США без гроша в кармане и довольствовался случайными заработками. Его бизнес в Китае имел успех, однако войны подорвали коммерцию большинства иностранных фирм, в том числе компании, где работал Ренборг. “Я вернулся в США без денег. Занимался чем придется, чтобы заработать на хлеб с маслом. В это время я услышал о кинорежиссере, который разбогател второй раз. Когда его друзья выражали ему соболезнование, что он разорен, он отвечал, что не разорен, а только сломлен. Вот так же и я”, – позже писал Ренборг.

Идеи, родившиеся в Китае, не оставляли его. Он арендовал захламленный чердак в городе Бальбоа-Айланд в Калифорнии и устроил там маленькую лабораторию, где продолжил эксперименты над растительными продуктами. Там он и начал разрабатывать методы концентрации питательных веществ из растений. “Когда я оказался на чердаке, где жил и работал, и начал заниматься настоящим делом, я думал только об этом, и ни о чем другом. Люди спрашивали, почему я не работаю, но у меня была одна работа, которая занимала все мое время”,- вспоминал он.

На чердаке Ренборг провел несколько лет. А в 1931 году на химика снизошло озарение. Как-то раз он обнаружил растение, которое содержит почти все минералы и витамины, большое количество белка и много других полезных компонентов. Это была люцерна, которую в Китае называют “основой всех благ”. Вскоре он изобретает новую пищевую добавку, в которую помимо люцерны вошли петрушка и водяной кресс, и в 1933 году начинает проверять ее действие на друзьях. А если точнее, то дело было так: Ренборг просил друзей испытать эти препараты, а те прятали маленькие коробочки с порошками подальше в тумбочку. Правда, через какое-то время они каялись Карлу, что, мол, так и не решились откушать волшебного снадобья.

И тут Ренборгу приходит в голову банальная мысль: к бесплатным продуктам люди относятся несерьезно. Если он будет назначать за добавки какую-то цену, то люди будут употреблять их хотя бы потому, что они за это заплатили. Так Ренборг и сделал, и его препараты стали давать первые, поистине сногсшибательные результаты. Дамы свежели на глазах, а измученные Великой депрессией, крахами и банкротствами джентльмены отмечали на своих лицах по утрам зачатки румянца. И никаких дурных мыслей. О таинственных продуктах Ренборга поползли слухи, знакомые его друзей просили устроить им встречу с химиком-благодетелем. И тогда у Ренборга появилась идея создать принципиально новую стратегию бизнеса.

В тот момент экономика США пожинала плоды жесточайшего кризиса. Тысячи обанкротившихся банков, заводов и фабрик, колоссальная безработица. Надо ли говорить, что многие искали возможности для самореализации в малом бизнесе. Ренборг сделал друзей и знакомых первыми своими дистрибуторами: “Предложите эти препараты своим друзьям, а я вам заплачу комиссионные после того, как они их купят”. Он назвал эту схему продаж маркетингом по рекомендациям. (Означающие то же самое термины “многоуровневый маркетинг” и “сетевой маркетинг” появились уже после смерти Ренборга.)

Суть схемы сводится к тому, что, продавая товар, торговые представители (дистрибуторы) компании предлагают покупателю тоже стать дистибутором. И так до бесконечности. Таким образом, каждый новичок имеет возможность построить свой собственный бизнес, свою собственную дистрибуторскую сеть. Задача компании – регулярно снабжать каждого дистрибутора продукцией и выплачивать ему комиссионные как за тот товар, который продал сам дистрибутор, так и за товары, которые продали привлеченные им торговые представители. В результате дистрибутор, который находится на вершине огромной сети, может сам лично уже ничего не продавать, но все равно будет получать пожизненные проценты от продаж дистрибуторов его сети. А поскольку сеть может разрастаться практически до бесконечности, в некоторых компаниях сетевого маркетинга такие проценты называются процентами с бесконечности.

Кроме того, Ренборг впервые придумал и разработал чрезвычайно важный в современном многоуровневом маркетинге принцип спонсирования. Слово “спонсор” в переводе с английского языка означает поручитель. Применительно к своему бизнесу Ренборг трактовал это понятие так: под спонсированием в маркетинге по рекомендациям подразумевается то, что торговый представитель компании, пригласивший в этот бизнес новичка, не только во всем ему помогает, не только его всему обучает, но и несет ответственность за его дальнейшую работу.

Схема заработала, и в 1934 году Ренборг создает в Бальбоа-Айланде компанию California Vitamins Inc., a в 1939-м, после его переезда в Лос-Анджелес и появления названия Nutrilite у его препарата, переименовывает свое предприятие в Nutrilite Products.

Первые годы Ренборг вкладывал в бизнес практически все, что зарабатывал: “Создавая компанию, мы собирали доходы по крупицам и всю прибыль вкладывали в дело. Например, когда компания выросла до $20 тыс. чистой прибыли в год, я платил себе зарплату $300 в месяц, то есть $3600 в год. Когда мы стали делать миллионы, они также после уплаты налогов расходовались на приобретение земли, возделывание полей, оборудование, производство и т. п.”. В 1946 году правой рукой Ренборга, незаменимым секретарем и казначеем компании становится его жена Эдит Ренборг. Фактически она и создала тот прочный финансовый фундамент, на который не только опиралась вся научная и производственная деятельность компании, но который позволял осуществлять инвестиции и давать кредиты многим тысячам дистрибуторов.

В 1949 году в компании Nutrilite появились два талантливых молодых человека – Рич Де Вос и Джей Ван Эндел. После первых успехов в этом бизнесе они создали в городе Ранд Рапис, штат Мичиган, торговую фирму по реализации продукции Nutrilite и назвали ее Ja-Ri Corp. “Рич, а ты понимаешь, что тот маркетинговый план, который придумал Ренборг, абсолютно универсальный? Его ведь можно применить к массовым продажам любой продукции!” И Джей предлагает компаньону отделиться от компании Nutrilite.

В 1959 году Вос и Эндел создают свою собственную компанию American Way Corporation, или AmWay, которая, в отличие от Nutrilite, не ограничивается реализацией пищевых добавок, а занимается распространением еще и хозяйственных товаров для домашнего использования. В результате AmWay не просто повторила успех Nutrilite Products, но и превзошла своего партнера. Причем даже по объемам продаж пищевых добавок самой Nutrilite. В результате в 1972 году AmWay купила контрольный пакет Nutrilite. По оценкам маркетологов, на сегодня AmWay является самой крупной компанией сетевого маркетинга в мире: объем ее продаж составляет $2 млрд. в год.

Придуманный Ренборгом принцип продаж, был позаимствован и другими. Сегодня с использованием стратегии MLM по всему миру распространяется свыше 25 тыс. наименований товаров и услуг. Самые известные компании, которые в свое время активно продвигали товар при помощи многоуровневого маркетинга, это Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox.

Но были в победном шествии многоуровневого маркетинга и серьезные провалы. Рост сетевого маркетинга в конце 60-х – начале 70-х годов был заметно заторможен из-за неприятного события, продержавшего пионеров этого бизнеса в напряжении почти четыре года. В то время в США буйным цветом расцвели мошеннические финансовые и торговые “пирамиды”. Они собирали деньги с доверчивых граждан, обещая им за это колоссальные дивиденды – до 1000% годовых. Правительство США было всерьез обеспокоено этой проблемой, и в 1975 году Федеральная комиссия по торговле выпустила ряд положений о структурах типа “пирамида”. Главным объектом для нанесения удара была выбрана компания AmWay, которая как козел отпущения была привлечена к ответственности. Над MLM нависла угроза запрета. Однако в ходе длительного расследования с привлечением огромного количества специалистов было установлено, что деятельность компании не является “жульнической пирамидой”, а метод продвижения товаров, названный многоуровневым маркетингом, является вполне приемлемым и допустимым.

Когда компания Ренборга развернулась, он зажил припеваючи, отдавшись своим многочисленным хобби. Теперь он мог позволить себе посвятить часть времени одному из увлечений молодости – астрономии. Благо денег достаточно. Он облюбовал маленькую обсерваторию в калифорнийских горах, где проводил время в изучении звездного неба. Он много пишет о своих наблюдениях и готовит книгу о звездных мирах и своих открытиях в астрономии. Временами он уединяется на Таити, любимом месте отдыха, где у него собственный дом. В общем, Ренборг еще при жизни стал знаменитостью. Среди его друзей было много политических звезд – король Греции Павел, Джавахарлал Неру, Уинстон Черчилль, папа римский Иоанн XXIII. Это давало ему немалые, в том числе и лоббистские, возможности. Так, в середине 60-х Ренборг знакомится с Эйзенхауэром и с его помощью быстро добивается отмены в стране запрета на использование в пищевых продуктах некоторых компонентов.

Умер Карл Ренборг, как и положено поклоннику подобного образа жизни, абсолютно (или, как говорят врачи, практически) здоровым в 1973 году на 87-м году жизни, оставив после себя гигантскую империю.

МЛМ Библиотека | ПРО MLM БИЗНЕС

 

 

Здесь Вы можете скачать книги по МЛМ.

Сегодня во всем мире активно развивается сетевой маркетинг. Преимущества сетевого маркетинга можно перечислять бесконечно. Но главное из них очевидно — здесь каждый из вас может разбогатеть, создав и продвинув свою нишу в сетевом маркетинге.

*******************************************************************************

Марк  Ярнел и Рене Рейд «Ваш первый год в сетевом маркетинге»

СКАЧАТЬ

*****************************************************************************************

Рэнди Гейдж Почему вы глупы, больны и бедны… И как стать умным, здоровым и богатым

СКАЧАТЬ.

 

****************************************************************************************

Дон Файла «10 уроков на салфетках

 

СКАЧАТЬ

*****************************************************************************************

******************************************************************************************

Джон Каленч «Лучший, какой Вы можете быть в МЛМ»

 

СКАЧАТЬ

******************************************************************************************

Джон Кехо «Подсознание может всё»

 

СКАЧАТЬ

*****************************************************************************************

Рэнди Гейдж «Как построить многоуровневый денежный механизм»

 

СКАЧАТЬ

*****************************************************************************************

Прямые вопросы и ответы.Сетевой маркетинг.

 

СКАЧАТЬ

*******************************************************************************************

Думай и богатей.

 

СКАЧАТЬ

*****************************************************************************************

*****************************************************************************************

Как рассказать о своём бизнесе так-что бы люди пошли за вами.

СКАЧАТЬ

 

*******************************************************************************************

Богатый папа бедный папа.

 

СКАЧАТЬ

****************************************************************************************

Том Шрайтер«Система рекрутирования или магия спонсорства»

 

Построй свою пирамиду успеха.

СКАЧАТЬ

***************************************************************************************

Джим Рон «Витамины для ума»

 

СКАЧАТЬ

****************************************************************************************

Том Шрайтер-«Турбо МЛМ»

 

СКАЧАТЬ

****************************************************************************************

Ог Мандино «Сетевой маркетинг»

 

СКАЧАТЬ

****************************************************************************************

Д.Каленч-«Величайшая возможность в истории человечества»

 

СКАЧАТЬ

*****************************************************************************************

Александр Синамати «Женчина которая живёт»

 

СКАЧАТЬ

 

*****************************************************************************************

Александр Качановский «Как помочь новичку быстро войти в бизнес»

СКАЧАТЬ

 

****************************************************************************************

Incoming search terms:
  • турбо млм волгин скачать бесплатно
  • млм
  • ìëì
  • константин волгин турбо млм скачать бесплатно
  • òóðáî ìëì âîëãèí ñêà÷àòü áåñïëàòíî
  • книги по млм скачать бесплатно
  • ЄєЁсю ьыь тюыушэ ёърўрЄ№ схёяырЄэю
  • книги по млм
  • турбо млм
  • книги по млм бизнесу

Как привлекать в МЛМ (сетевой маркетинг) людей через интернет

Сегодня вы вновь узнаете, как использовать интернет, чтобы построить клиентскую базу и развить свой МЛМ (сетевой маркетинг).

По данному вопросу написано множество статей и записано не одно видео, в том числе и на моем МЛМ  блоге.

Однако я опять хочу вернуться к этой теме, потому что многие люди до сих пор не верят, что через интернет реально построить структуру, увеличь объем продаж и развить МЛМ (сетевой маркетинг).

Кого интересует МЛМ (сетевой маркетинг)

Существуют две категории людей, которые задействованы в развитии МЛМ (сетевой маркетинга).

Первая категория – это активная группа людей, которые всеми доступными способами хотят строить свою команду (рекрутинг). В этом случае привлечение новых консультантов может происходить как через теплые контакты, так и через холодные, он-лайн или оф-лайн, общаясь тет-а-тет или с группой людей.

Вторая категория – это пассивная группа людей. Эти консультанты выполняют какие-либо действия (статья в блоге, сообщения, объявления, контекстная реклама) в надежде, что на них будут реагировать незнакомые люди.

Таким консультантам необходимо сосредотачиваться на сборе контактов, полученных в результате их маркетинговых шагов. Здесь необходимо постоянно отслеживать, анализировать и вести статистику, чтобы понять на какое именно действие лучше реагируют новички, а на какое совсем не идут на контакт.

Маркетинг не предполагает продвижение вашей команды, потому что люди, которые увидят ваш материал, скорей всего уже работают в сетевом маркетинге (развивают МЛМ бизнес). Тем не менее, найдется немало тех, кто заинтересуется вашей деятельностью (может вы зацепите их интересным объявлением, может вы понравитесь им как личность) и все-таки захочет присоединиться к вашей команде.

Если вы выберите правильную стратегию ваших маркетинговых шагов, то это направление будет работать и к вам будут приходить люди. А далее все зависит от того, как вы построите с ними отношения.

Самое важное при продвижении МЛМ (сетевого маркетинга)

Однако вы должны помнить о двух вещах.

Во-первых, если вы решили заниматься пассивным сетевым маркетингом, то быстрых результатов не ждите.

Кроме того, не стоит забывать, если вы занимаетесь развитием МЛМ (сетевого маркетинга) и хотите чтобы он приносил вам доход, вы обязаны продолжать регулярно делать 10-20 контактов в день.

К сожалению, очень часто, когда человек принимает решение заниматься пассивным маркетингом, он забывает об этом.

Один из основных вопросов, на который надо ответить каждому будущему МЛМ Лидеру: «Как стать ценным и востребованным для других людей партнером?».

Самый простой способ стать интересным для своих потенциальных консультантов – научиться этому у тех, кто уже стал таковым, то есть у состоявшихся МЛМ Лидеров. А именно, научиться, как и что инвестировать, научиться самообучению и научиться обучать других. Поэтому инвестируйте свое время и деньги на обучение, чтобы потом самому обучать своих консультантов.

Рассказывайте в своем МЛМ блоге обо всем новом, чему вы научились. Пишите статьи, выставляйте посты, заинтересовывайте людей. Только тогда они будут самостоятельно выходить на вас.

Не бойтесь делиться информацией, как с новичками МЛМ (сетевого маркетинга), так и с сетевиками других МЛМ компаний.

Дело в том, что все меняется: спонсоры уходят, МЛМ Лидеры перестают быть активными в своих компаниях, бизнес останавливается. Поэтому задумайтесь, как же это здорово, когда такие люди сами вас будут находить. Представьте, как это приятно, когда вы кому-то звоните, а вам говорят: «Спасибо, что перезвонили!».

И совсем другие впечатления вызывает ситуация, когда вы звоните, а вас спрашивают: «А кто это?».

Еще один момент, о котором хотелось сказать – «выливайте» свои новые знания в результат.

Дело в том, что многие сетевики, так называемые «вечные студенты», настолько увлекаются обучением МЛМ (сетевому маркетингу), что забывают о действиях. А без действий вы никогда не получите результат.

Не поймите меня неправильно. «Вечным студентом» все таки быть намного лучше, чем оставаться просто «серой мышкой». Ведь большая часть общества вообще не хотят узнавать что-то новое.

Однако, если вы действительно хотите чего-то добиться в МЛМ (сетевом маркетинге), предпринимать определенные действия просто необходимо. Нужно особым образом обозначить свое место в маркетинговой среде. И нельзя забывать, что это долгосрочная «игра». Только тогда вы сможете рекрутировать новых людей через интернет.

Не обязательно сразу создавать свой собственный сайт. Тем более, если вы далеки от этого и не чего в этом не понимаете.

Для начала достаточно создать свой профиль в социальных сетях (https://www.facebook.com/verachernix?fref=hovercard, https://vk.com/veraivancher и другие).

Станьте Идеальным Партнером


МЛМ (сетевого маркетинга) для себя самого

Далее задайте себе вопрос: «Хотел бы я быть в команде такого спонсора, как я?».

Главное, не распространять сплетни, слухи и бессмысленную информацию на своих страничках в социальных сетях или на своем МЛМ блоге. Намного эффективней будет, если вы добавите ценность в ваши материалы, которые у себя размещаете.

Самый «салют» получится, когда люди начнут говорить: «Ух ты, вот этот человек классный блог создал, он хорошие перископы и подкасты делает, а еще такие интересные вебинары проводит!». Вот это и вызывает у людей восхищение. Только тогда вы получите огромное преимущество перед другими сетевиками. И я вас уверяю, что это намного эффективней, чем предлагать свой МЛМ (сетевой маркетинг), свою продукцию незнакомым людям на улице.

Пытайтесь всегда понять людей. Выясните, какие у них желания, чего они хотят добиться, чем вы можете помочь, чтобы они достигли своих целей.

Определитесь со своей целевой аудиторией. После этого создавайте материал, направленный именно на этих людей.

Последний совет, который хочу вам дать в данной статье – никогда не отправляйте незапрашиваемые ссылки. Никогда не пишите: «Эй, проверьте то, что я вам послал!».

В наш цифровой век мы должны жить ритмично и стремительно. Если вам отказали на ваше предложение, не зацикливайтесь на этом человеке, переходите к следующему. Не забывайте, что МЛМ (сетевой маркетинг) – это дело статистики.

P.S. Если у вас есть возражения или свои мысли по поводу привлечения людей через интернет в МЛМ (сетевой маркетинг), то пишите свои комментарии, я обязательно всем отвечу!

Про МЛМ — LiveJournal

Ниже комментарий одного из читатетелей, но он такой подробный и жизненный, что захотелось его выложить

в отдельный пост

Дмитрий Филизат (91.185.70.228)

13 мар, 2017 23:57 (местное)

Доброго времени суток всем. Записал жену в бизнес систему орифлейма, ради эксперимента. В предидущий раз сбыла на работе на 70 единиц. Посмотрим, что выйдет. Остановться всегда можно.
Сам я детально изучал из интереса экономическую теорию, участвовал в попытках построить бизнес на различных млм — толкфьюжн, айвави, лр. Сам наблюдал, как люди выходили в ноль, прогарали, просто бросали системы или снимали оттуда деньги в последний момент. Знакомая долгое время «банчила» эйвоном и орифлеймом, но вылезти за рамки 20тыс в месяц не смогла и ушла в риэлторство.
Изучил новые партнерские программы с орифлеймом, появившиеся недавно. И могу уже кое что сказать, как сведующий в экономике:
1. «Бизнес-программа» в орифлейм это не бизнес. Последний предполагает работу на себя и оказание услуг. Это даже не франшиза. Что же это?
2. Консультанты позиционируют эту деятельность как бизнес без вложений и продаж. Откровенно лгут. Поясню:
-Что бы зарегистрироваться, надо заказать на 2000р(50бб) товара. Это или вложение, или продажа в дальнейшем.
— Что бы получать бонусы, доход, надо покупать товара на сумму не менее 6000р в каталог (3нед). Сумма с последующим каталогом снижается. Опять же, или расходы, или купля-продажа. А фактически, ежекаталожный взнос.
3. Ответ на 1 вопрос. Что же это? Консультанты говорят, это бизнес, и заниматься надо поиском партнеров. Кто такие партнеры в классическом понимании — это юл или фл, которые способствуют развитию твоей компании/выручки/деятельности возмездно, либо участвуют в ней, как например, поставщики в магазин.
Здесь же, партнерами называются лица, которые во первых, приглашены вами в компанию как клиенты, во вторых, как распространииели. И чем больше клиентов вы приведете, тем больше получите бонусов от компании. Это нормально. Но! Вы склоняете этих людей к поиску все новых клиентов компании, которые будут кроме всего прочего, железно платить взносы, создавая гарантированную прибыль и оборот компании. Странный бизнес, когда вы все работаете на дядю, не правда ли?
Это не всё. Ваша скидка, а потом прибыль, будет зависеть напрямую от количества заказов тех приглашенных, и оборота товара. Нормально для любой компании. Но это элементы пирамиды, ведь структура не линейная, а пирамидальная. И от ммм она отличается наличием товара и более сплющеным сбоку профилем — людей подписывают по большей части цепочкой, а не венчиком, как раньше.
4. Допустим, Набрали вы команду, получили свой уже приличный набор бонусов, аж целых 6%. А обналичить их не можете, тк баллы в рубли не переводятся, ими можно оплатить до 50% цены покупок там же на фирме. Что это? Бартер!
Зарплата- бартером! Хорошо мужики в Орифлейме устроили свои продажи, не так ли?
5. Накопили еще бонусов, пора открывать ИП, говорят наставники. Ок, открыли. И только после подписания 2х договоров (консалт услуги и договор поставки), вместо баллов начислят вам рубли на счет. Если дело пойдет, будет хорошо, если зависнет, налогов придется платить не с дохода, а фиксированно 30тыс р в год. Подъемно? Смотрите сами. А есть еще взносы в ПФР и ОМС. И не дай Бог вам прошляпить или криво оформить отчеты! Я попал на 10 тыс штрафа, слизали со счета без суда!
Итого:
Думайте, на что вы будете подписываться, и на что будете пытаться подписать других людей, ваших будущих коллег и партнеров.
Нужно осознавать и сразу им об этом говорить, что:
Продажи неизбежны на первых этапах. Не продавать можно с момента открытия ИП. Там взносы упадут в 2 раза и будете барахлиться сами в счет этих взносов.
Вы строите не бизнес команду, а пирамиду, где прибыль зависит от величины вложений приглашенных и их приглашенных. Ну и их количества. И кто выше по пирамиде, тот и получает больше. Равного старта нет! Пирамида товарно денежная. Форма разная, суть одна — вся прибыль — дяде на вершине (орифлейму).
Пирамиды заканчиваются. Ммм и иже с ними на 3 года. Эта началась в 14 году, и имеет более узкий профиль, с большей высотой и меньшим основанием. Она позволяет вовлечь большее кол-во людей в верхние и средние её части, позволяя заработать многим. Но не всем одинаково много! Это достигается наличием товарно денежного обращения в системе. Это же делает её более долгоиграющей, тк нащупает дно (конец притока клиентской базы) не скоро

Откровения Рэнди Гейджа про МЛМ – MLM-Haram

Семь самых вероломных методов рекрутинга в сетевом маркетинге
1) Синдром спиловера (размещение спонсорами новых людей в структуре своих дистрибьюторов).
Все началось с матричных программ, и совершенно вышло из-под контроля с бурным ростом бинарных компенсационных планов. Так как эти планы подразумевают возможность иметь верхних спонсоров, которые могут размещать своих людей в Вашей группе, это привело к возникновению множества невыполнимых обещаний. Посмотрите на бизнес-объявления в желтой прессе, и Вы увидите, как много людей предлагают построить Вашу организацию вместо Вас. Это приводит к тому, что люди начинают выбирать спонсоров по принципу «кто больше людей поставит под меня». Некоторые спонсоры даже специально дают такие обещания.
Что приводит к очень плачевному результату…
Это создает мощный иждивенческий менталитет в бизнесе. Вместо того чтобы разговаривать с кандидатами, люди звонят своим спонсорам и спрашивают, почему те никого не поставили под них сегодня. Порой это доходит до абсурда.
Нам нужно прояснить для новичков, что они должны строить свою группу самостоятельно, а любой спиловер сверху рассматривать как чудесный подарок от Богов. Мы должны убедиться, что наши люди знают, что это их бизнес и они — не их спонсор, не их дистрибьюторы — ответственны за его построение.
2) Хитрость ролловера (переманивание людей из одной компании в другую).
В этой ситуации можно увидеть людей, гордо демонстрирующих свои чеки, хвалясь тем, как быстро они их заработали. Но, конечно, они забывают упомянуть, что просто перетащили большую команду из одной компании в другую.
Подобный обман не только не этичен, но и создает ложные надежды и невыполнимые ожидания у новых дистрибьюторов. Ирония состоит в том, что такие громкие хвальбы почти всегда приводят к обратным результатам, потому что много людей выпадает из бизнеса из-за невыполненных ожиданий. Почему бы нам просто не быть честными и не презентовать наш бизнес нормально, аргументировано и разумно? Он все равно остается одной из лучших возможностей. Нам не нужно приукрашать его.
3)Наживка из общеиндустриальных тренингов.
Как часто мы видели эту чушь? «Общеиндустриальный» тренер приезжает в город, чтобы провести семинар. Вы приходите с некоторыми людьми из своей команды. А через пару дней после семинара каждый получает письмо, в котором тренер пишет: «Так много людей спрашивали, в какой программе я участвую, поэтому я подумал, что нужно поделиться…»
Я знаю еще одного тренера, который разъезжает со всевозможными семинарами, чтобы красть людей во время обеденных перерывов. Что еще хуже, он — законченный МЛМ-наркоман, поэтому участвует буквально в дюжине программ. Он присоединяется к новой программе, а потом толкает ее всем наркоманам в своей группе. Так он взлетает по квалификационной лестнице новой программы.
Конечно, все старые дистрибьюторы в новой компании замечают такой быстрый рост и желают узнать его секрет. Он продает свои книги и CD-диски этим людям, добавляя их в свою контактную базу. А затем начинает завлекать их в другие свои программы.
Его часто терминировали из многих компаний, но ему все равно, потому что он не заинтересован в построении надежной организации. Для него главное продавать свои инструменты и использовать эту платформу, чтобы красть людей у других. Он занимается этим уже больше 20 лет. Вы можете подумать, что его репутация настолько подмочена, что он уже не может ни на кого оказывать влияние, но это не его случай. Всегда открывается какая-то новая компания и есть тысячи новичков, которые не знают ничего лучше. Мы должны гнать таких людей из нашего бизнеса.
4) Обманчивые обещания маркетинг-планов.
Я видел объявления, обещающие 60%, 70% и даже 86% выплат по компенсационному плану. По правде говоря, эти планы действительно готовы выплачивать до 86%. Но, конечно, ни один дистрибьютор никогда не зарабатывал столько и никогда не будет. Такие планы строятся с расчетом на «отрыв». Эти «отрывы» обрезают бонусы, на которые квалифицируются люди, поднимая их к владельцам компании или горстке топ-дистрибьюторов.
Я помню, как проводил семинар для владельцев и директоров компании, которая год состояла в Ассоциации Прямых Продаж. Президент компании спросил меня, почему я не хочу, чтобы мои люди имели самый высокооплачиваемый компенсационный план в бизнесе. Я ответил, что предпочел бы иметь самых высокооплачиваемых людей в бизнесе. Это большая разница.
Как я уже сказал, В МЛМ мы имеем нечто особенное. Нам не нужно преувеличивать значение компенсационных планов. Экономика бизнеса настойчиво требует, чтобы по компенсационному плану в сеть выплачивалось 50 центов с каждого доллара. Поэтому давайте создавать планы, выплачивающие суммы как можно ближе к этой, и основываться на фактах, а не призрачных числах, не имеющих основания в действительности.
Кстати, я хорошо отношусь к конкуренции в бизнесе. Coca-Cola хочет долю рынка, но Pepsi с радостью бы отобрала часть у нее, а RC Cola хочет прибрать рынки их обоих. Это свободная рыночная конкуренция, и пока мы соревнуемся честно, в этом нет ничего плохого. Но довольно смешно тратить все свое время, пытаясь переманить людей из одной МЛМ-компании в другую, когда есть 5,9 миллиардов людей, которые еще не занимаются этим бизнесом!
5) Секрет новых «суперприбыльных» предложений.

Несколько месяцев назад я заметил появление сообщений на всех социальных сетевых сайтах от одного МЛМ-наркомана, которого знаю много лет. Он сообщал, что ищет в новый проект 20 лидеров, готовых занять места с гарантированным доходом в $20,000. Через несколько дней он разместил объявление, что все топ-места уже заняты, но осталось еще несколько средних позиций с доходом $5,000 в месяц.
Через месяц все эти разговоры прекратились, потому что он уже был в другой компании. Возможно в 75-ой или 100-ой за те 15 лет, которые я его знаю. Это означает, что нашелся еще один доверчивый владелец компании, который отстегнул пару сотен тысяч долларов, чтобы получить этого парня и его соучастников для запуска своей новой компании, и теперь они двинулись к следующему «горяченькому дельцу». И, конечно, остались еще сотни простых людей, которые запрыгнули на лодку, но не получили результата, хотя думали, что оседлали очередную большую волну.
Это происходит настолько часто, что ситуация просто вопиющая. Есть большая группа МЛМ-блудниц, пытающихся продать себя подороже и перелетающих с места на место каждые шесть месяцев. На некоторых рынках, например, в Австралии, это носит эпидемический характер. Каждые шесть месяцев открывается какая-то новая компания, и те же самые печальные персонажи прыгают из старой компании в новую, так и не построив ничего долговременного.
Многие люди, запускающие легитимные компании, видят выдающиеся старты подобных предприятий, и думают, что им нужно предложить нечто похожее.
Большая ошибка.
Люди, вступающие в подобные компании, по большому счету являются корыстными и не имеют преданности ни к компании, ни к продукции, ни даже к собственной команде. Как только останавливаются выплаты, и они становятся перед вопросом выживания за счет собственных усилий, эти люди начинают искать свою следующую жертву.
Конечно, тем временем они заманивают доверчивых дистрибьюторов, размахивая вокруг своими чеками и хвалясь своими доходами. Но обычные люди не имеют и не будут иметь опыта подобных заработков, если только не получат аналогичное предложение. Чего с ними точно не произойдет. Люди, создающие надежные компании, должны понять, что настоящих лидеров нельзя купить. На поверхности это выглядит так, будто Вы отказываетесь от выгодного предложения, потому что начинающие компании способны увести часть Ваших людей. Но если у Вас хватит терпения противостоять подобным желаниям, то Вы увидите, что обычно эти компании не живут больше одного-двух лет. Подобные предприятия, в конце концов, закрываются, и люди в них остаются ни с чем.
Люди, действительно желающие стать лидерами, должны понимать, что лидерство требует честности. Вы должны быть способны взглянуть кандидату в глаза и пообещать, что у него будут такие же возможности добиться успеха, как у Вас.
Вы даже не представляете, сколько подобных предложений поступало мне лично за эти годы. Эти люди обещали:
• Поставить меня на вершину компенсационного плана, чтобы все
остальные были подо мной;
• Гарантированное получение $50,000 в месяц за первый год;
• Бесплатные авиабилеты первого класса на все корпоративные
собрания для моих топ-дистрибьюторов;
• Оплату всех моих транспортных, телефонных и почтовых расходов.
Одна компания даже предлагала мне чемодан со $100,000 непомеченными купюрами!
Не буду лукавить: мне это очень льстило. Но я всегда знал, что самый важный актив, которым я владею, — это мое доброе имя и репутация, поэтому я никогда не соглашался на подобные сделки. И это было самым умным решением, которое я когда-либо принимал.
Однако я не привык считать чужие деньги и не хочу сказать, что таким сделкам никогда не должно быть места. Я видел случаи, когда компании банкротились, а ее лидеры оставались без домов. Их доход мгновенно прекращался, и у них не было никаких финансовых источников на стороне. Основываясь на истории дистрибьютора, компания могла предложить ему гарантированное получение определенного дохода, пока он восстанавливается и перестраивает свою работу. Мой единственный комментарий здесь предназначен компаниям: убедитесь в том, что человек, которому Вы даете такую гарантию, действительно построил что-то реальное и не является одним из попрошаек, которые хотят на Вас нажиться. А если Вы являетесь дистрибьютором, который попал в подобную ситуацию, то не вводите в заблуждение кандидатов Вашим доходом.
Еще одна проблема — это «перегрузка» продукцией. Как Вы уже знаете, продукция должна доходить до конечного потребителя. Но для этого не должно быть больших «затариваний».
Если кто-то говорит Вам, что нужно купить огромный набор продукции для квалификации на определенный уровень, то этим Вы перегрузите себя. Легитимные компании никогда не будут требовать, чтобы Вы заказали продуктов больше, чем сможете использовать сами и/или перепродать в течение пары месяцев.
Технически в ситуации «перегрузки» все вознаграждаются исключительно за продажу продукции. В действительности это просто уловка. Упор делается не на продаже продукции реальным клиентам, а на рекрутинге новых дистрибьюторов — с целью «загрузки» их как можно большим количеством товара. Ведь совершенно очевидно, что рядовой дистрибьютор не в состоянии использовать или перепродать эти продукты или услуги в разумное время. По этой причине судьи соответственно считают, что подобные транзакции являются бонусом за «охоту за головами» или рекрутинг, а, значит, компания может быть признана пирамидой.
И пока эти критерии не расписаны всесторонне в законодательных актах, обычно они используются для защиты публики от опасности вступления в пирамиду.

6) Сказки о «быстром росте».
Этот избитый прием используется снова и снова, как компаниями, так и дистрибьюторами. Со стороны компаний это обычно звучит так: «Мы — самая быстроразвивающаяся компания сетевого маркетинга в мире». Они зарабатывают $400 в первый месяц. На второй месяц это уже $4,000, поэтому они «выросли на 1,000%». На следующий месяц они делают $18,000 или $42,000, или $61,000, и «выросли на 127,478%», а, следовательно, являются «самой быстрорастущей МЛМ-возможностью в мире». А такая ленивая компания, как Nu Skin, возможно, выросла на пару процентов за последний год и заработала каких-то жалких $1,1 миллиарда!
Что касается дистрибьюторов, тут прослеживается такая же логика. За первый месяц они зарабатывают $100. За второй месяц уже $200. Ну а раз их рост составляет 100% в месяц, то они ожидают, что к концу года будут зарабатывать $100,000. Мда…
7) «Мы построим Вашу организацию за Вас!»
Я думаю те, кто настолько глуп, что верят в это, заслуживают то, что получают. Все еще находятся такие, которые думают, что есть кто-то, готовый построить их группу вместо них, а им ничего не придется делать.
Нам нужно быть умнее.
Конечно, отчасти это происходит из-за обещаний бинарных и матричных планов, которые мы обсуждали ранее. Но также эти высказывания часто поступают от компаний, продающих контактные базы и предлагающие проведение рекламных акций.
Популярные бизнес-издания никогда не станут публиковать рекламу от кого-то, кто обещает гарантированный возврат инвестиций или гарантированную прибыль от франшизы. Почему бы нашим специализированным изданиям тоже не продемонстрировать немного мужества и не запретить рекламу, содержащую обман и вредящую нашей профессии.

 

Как серьезные сетевики зарабатывают деньги
Что ж, недавно это произошло еще раз. Я получил сообщение от друга, которого не слышал пару лет, и он просил перезвонить. Я позвонил ему и оказалось, что он хотел спросить у меня, не хочу ли я присоединиться к новой МЛМ-программе. Мда…
А мы еще удивляемся, почему эти люди ничему не учатся…
Я часто спрашиваю этих людей, помнят ли они о том, что уже работаю в компании сетевого маркетинга — в той же самой, где были они и в которой они ничего не сделали. И всякий раз они переспрашивают, продолжаю ли я работать в ней.
«Да», повторяю я. «Я заработал $150,000 за прошлый месяц, поэтому я полностью доволен ей».
Затем они обычно робко спрашивают, не мог бы я дать им имена и телефоны моих друзей, членов семьи и соседей, которые могли бы купить их продукты. Еще раз мда…
Это очень похоже на звонки, которые я получаю в своем офисе. Они говорят моей секретарше, что у них срочный консультационный или обучающий проект, и они должны немедленно поговорить со мной. Я перезваниваю им, а в ответ слышу что-то вроде «Привет, Ренди, меня зовут так-то. Мы встречались пару лет назад на конференции MLMIA (я никогда не был на конференции MLMIA). Я работаю в такой-то компании, и хотел пригласить тебя, и т.д., и т.п.»
Всегда одно и то же. Если они хотят, чтобы я оценил новый «консультационный проект» или «бизнес-предприятие», то на самом деле это означает, что они хотят подписать меня в первую линию.
Многие часто говорят, что они перезванивают мне, потому что я им не дозвонился, и что они — мои старые школьные приятели (как будто, у меня такие были!). Иногда они говорят еще какую-нибудь чушь, чтобы пробиться через мою секретаршу. Они бывают хуже, чем проклятые продавцы тонеров и электрических лампочек. Но они этого не понимают.
Шантаж кандидатов…
Люди, зарабатывающие в сетевом маркетинге, по меньшей мере, $25,000 в месяц на регулярной основе, никогда не делают таких глупых вещей. Они не используют непорядочные и беспринципные методы, чтобы достучаться до людей. Они не рассылают спам по Интернету. Они не отвращают каждого, кто их знает. Они не носятся по округе, пытаясь продать еще одну банку продукта. Они разговаривают с качественными кандидатами и подбирают качественные аргументы для проведения качественных презентаций.
Большинство людей думают, что маркетинг — это продажи, а продажи — это способы заставить бестолковых покупателей купить что-нибудь, что им не нужно. Поэтому они посвящают свою карьеру изучению НЛП, методов продаж и манипуляционных техник, чтобы заставить клиентов купить вещи, которые они купать не хотят и которые им не нужны. Энтони Роббинс и легион его последователей создали целую мини-индустрию, которая обучает людей этому. Многие сетевики тоже поддались искушению, перенося эти и другие подавляющие техники продаж в сетевой маркетинг.
Это те идиоты, которые звонят Вам в обеденные часы, начиная разговор со слов «Привет, Джим, ты меня не знаешь, но я слышал, что ты сообразительная личность, поэтому я подумал, что мы можем стать партнерами в бизнесе, который я развиваю»…
Другой подход…
Мне совершенно не интересно пытаться продать кому-то что-то, что ему не нужно, и, я думаю, что Вам это тоже не интересно. Сетевой маркетинг основывается на простой — и в то же время глубокой философии:
Мы ищем людей, которые ищут то, что мы предлагаем.

В более специфической терминологии это будет звучать так: наша работа — определение квалифицированных кандидатов и донесение до них нашего маркетингового сообщения. Мы предоставляем им достаточно информации, чтобы они могли принять собственное решение. Если это означает, что они присоединятся к Вашей возможности или купят Ваш продукт, — замечательно. Если нет, то тоже замечательно. Ваша работа не в том, чтобы продавать Вашу бизнес-возможность или продукцию тем, кому это не нужно или кто этого не хочет. Дело в поиске людей, которые могут хотеть то, что у Вас есть, и в предоставлении им достаточной информации, чтобы они могли принять решение совершить с Вами честный обмен ценностями.
Сортировка, а не продажа…
Сетевой маркетинг — это в большей степени процесс сортировки, чем продажи. Это фундаментальная разница в философии, которая отделяет меня от многочисленных тренеров по продажам, маркетинговых «гуру» и авторов книг. Я не пытаюсь манипулировать людьми или вводить их в заблуждение, чтобы заставить их купить то, что им не нужно или что они не могут себе позволить. В этом нет особой чести.
Одна из самых больших трудностей заключается в том, что немногие руководители МЛМ-компаний понимают суть нашего бизнеса или разницу между продажами и маркетингом. Поэтому на каждую конвенцию они приглашают тренера по продажам, который обучает НЛП, правилу «трех шагов» и техникам настойчивого «закрытия сделок». Если я что-нибудь понимаю в бизнесе, так это следующее:
Чем настойчивее Вы донимаете кого-то, тем меньше он будет это дуплицировать.Я — ужасный продавец, и у меня нет никакого желания улучшать навыки продаж. Однако я горжусь тем, что являюсь хорошим маркетологом.
Сущность нашего бизнеса заключается в презентации нашего маркетингового сообщения квалифицированным кандидатам лучшим и максимально эффективным возможным способом. Мы даем им достаточно информации, чтобы они приняли собственное решение.

Итак, куда нам идти дальше?
Мы поговорили о многих вещах, которые мы можем сделать, чтобы улучшить нашу профессию и помочь всем нам. Мы должны руководствоваться примерами и устранять мошеннические практики и продолжающуюся ложь. Мы должны сами поддерживать порядок в нашем доме.
Когда Вы видите беспринципное объявление, напишите редактору и дайте ему знать, что Вы прекратите покупать это издание, если оно продолжит печатать мусор, унижающий нашу профессию. Когда Вы видите людей, промотирующих пирамиды как легитимные МЛМ-программы, укажите им на это. А если они не остановятся, отправьте жалобу в соответствующие органы.
У нас все еще есть компании, «загружающие» новых людей продукцией стоимостью в $50,000, $100,000 или даже $200,000. Эти компании действуют ниже радара. Мы должны вернуть их на радар.
Мы должны остановить все эти заявления о «чудесных исцеляющих продуктах». Как много людей все еще продают свои лосьоны или снадобья со словами вроде «По закону я не могу сказать, что это лечит рак. Но я слышал об одной леди из Нью-Джерси, которая умерла от рака, не успев попробовать этот продукт, и…»
Подобные вещи являются причиной, почему СМИ выливает на нас грязь, и создают зацепки для чиновников, которые по какой-либо причине нас не любят.
И особое замечание для дам…
Пожалуйста, сделайте шаг вперед и идите к своему величию. Общепринятое мнение говорит, что наша индустрия на 80% состоит из женщин. Это вовсе не так. В компаниях прямых продажах и «продаж на вечеринках» женщины действительно являются основной движущей силой. Но если Вы посмотрите на компании сетевого маркетинга, то увидите, что это мужской мир. У нас есть латиноамериканцы, афроамериканцы и азиаты. Но у нас мало женщин в топ-списках самых высокооплачиваемых дистрибьюторов. Заметьте, я не сказал, что мы должны предложить больше возможностей для женщин. Эти возможности уже есть. Дамы, Вам просто нужно ухватиться за них.
Интернет и МЛМ

Еще мы должны вернуть Интернет из сумасшествия. Я люблю Web 2.0 и все явление социальных сетей. Это действительно здорово для интровертов вроде меня, которые чувствуют себя не очень комфортно на больших социальных встречах. И это замечательный способ встретить новых людей, соединить и подружить весь мир.
Но есть МЛМ-болваны, превращающие сайты вроде Facebook, MySpace и Twitter в эквивалент площадки для рассылки спама, с которым мы боролись несколько лет назад.
Почему каждый пост о диарее Вашей кошки должен содержать ссылку на Ваш реплицируемый сайт? Должен ли каждый человек, потерявший любовь и получивший сочувственное сообщение от Вас, также быть «счастливым» получателем Ваших рекрутирующих писем? Вы и вправду думаете, что каждый в мире хочет получать от Вас по 24 сообщения в день?
Мы должны прекратить бороться за кусок пирога и работать вместе, чтобы испечь пирог побольше. Одним из основополагающих моментов для этого в сетевом маркетинге стало создание журнала «Upline Magazine» и профессиональных общеиндустриальных событий, которые они проводили.
Впервые топ-лидеры из различных компаний начали проводить общие встречи и «мозговые штурмы», которые много значат для всех нас. Люди начали чувствовать настоящую гордость за свою профессию и работать вместе, чтобы развивать свои навыки. Было положено начало крепким отношениям.
Том Шрайтер («Большой Эл») и Арт Джонак хорошо поработали над этим во время своих ежегодных МЛМ-круизов. Они проводятся уже 20 лет и стали чем-то вроде неотъемлемого атрибута. А передав управление журналом Upline, Арт восполнил пробел в индустрии своей серией семинаров Mastermind. Он создал безопасное место, где люди могли учиться вместе, и куда они могли привозить своих ключевых людей без опасения, что кто-то попытается их переспонсировать. Мы все должны поддерживать подобные мероприятия и развивать их еще больше. Детальную информацию о семинарах Mastermind Вы можете узнать на сайте www.MastermindEvent.com.
После пятилетней отставки я согласился провести свое событие Mega-MLM, которое получило большой успех. Это был семинар самого высокого уровня, проведенный для мультимиллионеров и людей, которые хотят ими стать.
Группа была просто потрясающей. Для меня было большое удовольствие работать с ними вместе целый уикенд. Они потребовали проведение еще одного семинара, поэтому его расписание уже определено. Вы можете почитать о семинаре Mega-MLM и зарегистрироваться для участия в нем на сайте www.Mega-MLM.com.
Также я создал бесплатный общеиндустриальный шестинедельный обучающий курс, который поможет Вам развить Ваши навыки и стать лучше в том, что Вы делаете. Подписаться на курс можно на странице www.MLM-Manifesto.com.

Распространяйте сообщение
Как я сказал в начале, я не ожидаю, что Вы согласитесь со всем, что я написал. Я только хотел начать диалог, и сплотить всех нас вместе над улучшением профессии.
Если Вы знаете людей, которые хотят участвовать в этом диалоге, пожалуйста, отправьте их на сайт www.MLM-Manifesto.com, чтобы они получили этот документ.

В завершении
Для большинства из нас еще не было момента в нашей жизни, когда мир находился в худшем положении, чем сейчас. И еще не было лучшей возможности для каждого из нас. Мир нуждается в революции, и мы можем стать теми, кто ее возглавит. Как я упомянул на сайте, 2009 и 2010 годы станут золотой эрой сетевого маркетинга. Но для осуществления этой цели нам самим нужно стать лучше. Лучшими как личностно, так и профессионально. Таково пожелание моего манифеста — начать этот процесс. Если я что-то понимаю в бизнесе, так это следующее:
Вы не развиваете свою сеть. Вы развиваете своих людей — а они развивают Вашу группу.
И если мы хотим развить наших людей, мы сами должны быть примером и развивать себя. Я надеюсь, что Вы присоединитесь ко мне в этом путешествии, полном возможностей, приключений и развития.
Да здравствует Революция!

comments powered by HyperComments

Как дистрибьюторы MLM используют коронавирус для роста

Когда Кристин Бейкер, малообеспеченная домохозяйка с двумя маленькими девочками, решила сбросить 30 фунтов, она последовала примеру подруги, которая набрала форму с помощью Бичбоди. Онлайн-тренировки и диетические продукты компании обошлись Бейкеру примерно в 160 долларов, но они работали.

«Буквально через 30 дней я стала выглядеть и чувствовать себя другим человеком», — говорит Бейкер из Розвилля, Калифорния, которая была настолько впечатлена своим преображением в 2015 году, что сама решила стать фитнес-тренером Beachbody.Она начала платить около 135 долларов в месяц за создание собственного онлайн-портала и покупку продуктов Beachbody, а также занялась поиском клиентов. Тем не менее, Бейкер говорит, что поскольку она тратила больше времени на то, чтобы продать людям Beachbody, и меньше часов на тренировки, фунты снова прибавились, но деньги так и не пришли.

«Ты работаешь на износ. Вы должны каждый день отмечаться в своей группе, вы должны мотивировать всех, потому что, если они не похудеют и не увидят результатов, они не будут продолжать покупать у вас», — говорит Бейкер, 48 лет. .«Это было похоже на то, что я просто выбрасывал деньги». По словам Бейкер, к тому времени, когда она отказалась от Beachbody, она потеряла несколько тысяч долларов и бессчетное количество часов, которые хотела бы провести со своими дочерьми.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM), такие как Beachbody, которые полагаются в первую очередь на дистрибьюторов, таких как Baker, а не на наемный персонал для продажи товаров и услуг, долгое время вызывали подозрение со стороны регулирующих органов, и на то были веские причины. Consumer Awareness Institute, исследование которого размещено на сайте Федеральной торговой комиссии (FTC), обнаружил, что 99% людей, которые в них участвуют, теряют деньги.«По статистике, у вас больше шансов выиграть в лотерею, чем заработать сотни тысяч долларов, продавая МЛМ», — говорит Роберт Фицпатрик, соавтор книги о МЛМ «Фальшивая прибыль» и президент PyramidSchemeAlert. орг.

Но по мере того, как пандемия COVID-19 повергает экономику в самый худший штопор со времен Великой депрессии, некоторые дистрибьюторы MLM заманивают новых инвесторов обещаниями больших денег и возможностью работать из дома, что кажется идеальным для безработных.Публикации в Facebook с обещаниями работы легко обнаружить, хотя оговорки о том, что эти возможности не предлагают гарантированной заработной платы, упоминаются редко. «Беспокоитесь о коронавирусе?» — говорится в сообщении на Facebook дистрибьютора эфирных масел Young Living, рекламирующего линейку продуктов Thieves. «Воры убивают микробы!» Аналогичный пост продавца Color Street, MLM, который продает полоски лака для ногтей, призвал участников «инвестировать часть этого стимулирующего чека в себя и начать зарабатывать деньги немедленно».

Участники саммита тренеров Beachbody в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

Некоторые продавцы подразумевают, что их добавки и эфирные масла, не одобренные FDA, могут защитить людей от вируса.«Поскольку грипп и коронавирус распространяются по США, все распродается», — написал продавец doTERRA, MLM-магазина эфирных масел. «Если у вас заканчиваются эти средства защиты, повышающие иммунитет, сейчас самое время пополнить запасы». TIME рассмотрел десятки подобных заявлений, сделанных в социальных сетях.

FTC разослала письма 16 MLM, предостерегая их от заявлений о пользе их продуктов для здоровья, связанных с коронавирусом, потенциальных доходах для инвесторов или о том и другом.

Но FTC ведет тяжелую битву, поскольку благодаря Интернету отрасль с оборотом в 35,2 миллиарда долларов быстро развивается. В отличие от MLM прошлых лет, которые полагались на продажи «от двери до двери», сегодняшние дистрибьюторы MLM могут связаться с миллионами потенциальных новобранцев по всему миру через Facebook, Instagram и другие социальные сети. В набор маркетинговых инструментов дистрибьютора входят личные сообщения, которые регулирующие органы, такие как Федеральная торговая комиссия, не могут отслеживать. «[Социальные сети] могут быть лабораторией для обмана», — говорит Кати Даффан, помощник директора Федеральной торговой комиссии по маркетингу.«У вас есть все эти участники, соревнующиеся друг с другом, чтобы обмануть больше людей. И они могут делать это, как хотят, если никто не наблюдает сверху».

И так много людей без работы, и аудитория нетерпеливая. Ассоциация прямых продаж (DSA), торговая группа, представляющая MLM, сообщает, что 51% из 51 компании, принявшей участие в опросе в начале июня, заявили, что COVID-19 оказал «положительное» влияние на их выручку в 2020 году; 59% сообщили о том же в более позднем опросе.Президент DSA Джозеф Мариано говорит, что некоторые продавцы преувеличивают потенциальные выгоды от инвестиций в свои компании. «У вас неизбежно есть несколько чрезмерно усердных людей, которые говорят то, чего, возможно, им не следует делать», — говорит он. «Когда у вас есть уязвимая группа людей, которые потеряли работу или обеспокоены ее потерей, факт в том, что… прямая продажа, как правило, представляет собой скромную возможность дополнительного дохода. Это не то, что сделает вас богатым». Мариано говорит, что DSA сотрудничало с Better Business Bureau, чтобы отслеживать заявления о преимуществах продуктов и потенциальных доходах продавцов.Саморегулируемый совет прямых продаж, финансируемый DSA, в этом году передал четыре дела в Федеральную торговую комиссию для расследования возможной ложной информации.

Но рецессии, как правило, хороши для MLM, и эта рецессия не показывает никаких признаков ослабления, поскольку новые вспышки COVID-19 замедляют возобновление работы. Согласно отчету DSA, во время Великой рецессии 2007–2009 годов количество продавцов MLM начало расти и выросло с 15,1 миллиона в 2008 году до 18,2 миллиона в 2014 году.

Поддержка знаменитостей помогла.Звезда футбола Криштиану Роналду, гуру стиля жизни Рэйчел Холлис, бывшие президенты Джордж Буш-младший и Билл Клинтон (после того, как они покинули свой пост) и частное лицо Дональд Трамп на протяжении многих лет появлялись на мероприятиях МЛМ или поддерживали компании. Многие влиятельные лица и спортсмены до сих пор поддерживают их, поскольку дистрибьюторы продают все, от леггинсов до продуктов для домашней кухни.

Участники саммита тренеров Beachbody в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

В большинстве MLM инвесторы, также известные как дистрибьюторы или продавцы, зарабатывают деньги, продавая продукты компании и привлекая других для того, чтобы они делали то же самое.Затем они получают комиссионные или бонусы в зависимости от продаж своих новобранцев. Но после того, как инвесторы привлекли столько друзей и родственников, сколько смогли найти, сообщества насыщаются, что затрудняет поиск клиентов новыми продавцами. Критики говорят, что бесчисленное количество дистрибьюторов в конечном итоге купаются в товарах, которые они не могут продать, и погрязают в долгах, поскольку их вынуждают тратить больше денег на посещение обучающих семинаров и конференций. «Они говорят вам, что если вы не пойдете на тренировку, если вы пропустите хотя бы одну тренировку, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит 31-летняя Иллисса Демарино, бармен из Феникса, которая попробовала три МЛМ и потратила тысячи долларов, не заработав денег. .«Очень легко запутаться в культовом мышлении».

МЛМ позиционируют себя как альтернативу гиг-экономике, сильно пострадавшей от COVID-19; такие приложения, как Uber, страдают из-за того, что люди избегают совместного использования транспорта, в то время как другие, такие как Instacart и Doordash, наводнены новыми работниками, что снижает оплату труда. Мир МЛМ подразумевает гламурную и более безопасную альтернативу, и его главной целью являются женщины, которые особенно сильно пострадали в этот кризис. Их рабочие места в сфере услуг исчезли первыми, когда закрылись рестораны, бары, отели и казино, а также когда прекратились работы по присмотру за детьми и уборке.

Еще до пандемии МЛМ переняли язык поп-феминизма с такими хэштегами, как #bossbabe и #momtrepreneur. Некоторые продавцы размещают в Интернете обработанные фотографии товаров для фитнеса и красоты в надежде продать не только деньги, но и недостижимую красоту.

«Я была идеальной мишенью», — говорит Джейми Людвиг, которую в 2014 году друг убедил, что она может хорошо зарабатывать, работая дома в Канзас-Сити, штат Миссури, продавая коктейли для похудения и другие добавки для МЛМ. под названием AdvoCare.«Молодая мама с детским жиром, которую я хотела сбросить, отчаянно нуждалась в том, чтобы быть дома с моими детьми». Квотербек «Нью-Орлеан Сэйнтс» Дрю Бриз поддерживал компанию, что в глазах Людвига придавало ей легитимность.

Участники саммита тренеров Beachbody в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

Она и ее муж Джош купили стартовый набор за 79 долларов, и она сократила свои часы работы парикмахером, чтобы посвятить время AdvoCare.Все, что им нужно было сделать, сказал им их рекрутер, — это найти достаточно покупателей на 900 долларов в виде добавок, которые ежемесячно поступали к их порогу. «Я провела все время у телефона, пытаясь продать, не обращая внимания на своих детей, работая по 50 или 60 часов в неделю, больше, чем раньше», — говорит 39-летняя Людвиг. Она и ее муж, которому 41 год, нашли только горстка покупателей. Они отказались от AdvoCare 18 месяцев спустя, но не раньше, чем потратили около 300 долларов (плюс транспорт, питание и жилье) на посещение трехдневной «школы успеха», спонсируемой AdvoCare, для изучения методов продаж.Когда их машина сломалась во время поездки, пара была вынуждена столкнуться с финансовыми трудностями. В течение многих лет Людвиг не могла заставить себя взглянуть на коробки с непроданными коктейлями в своей кладовой.

AdvoCare — одна из немногих MLM, которую FTC объявила финансовой пирамидой. По данным агентства, 72% дистрибьюторов AdvoCare не заработали в 2016 году, а 18% заработали в том же году 250 долларов или меньше. После расследования FTC в октябре 2019 года потребовала от AdvoCare выплатить компенсацию в размере 150 миллионов долларов и прекратить использование бизнес-модели MLM.(AdvoCare заявила в своем заявлении, что «категорически не согласна с утверждениями FTC», но изменила способ ведения бизнеса.) Месяц спустя FTC заявила, что Neora, MLM, продающая добавки и кремы для кожи, была пирамидой. схема. (Neora утверждала, что это «не финансовая пирамида по закону» в своем собственном иске против FTC, где она обвиняет агентство в перетолковании законов для несправедливого навешивания ярлыков.)

За последние 41 год FTC подала иски. против 30 MLM, утверждающих, что они были финансовыми пирамидами, по данным Truth in Advertising, независимой наблюдательной группы.В 28 из этих дел суды либо согласились с FTC, либо компании оплатили урегулирование, либо изменили свои бизнес-планы для разрешения дел. Но из-за большого количества МЛМ для Федеральной торговой комиссии сложно убедиться, что каждая из них работает законно, тем более что их число постоянно меняется. По оценкам Ассоциации прямых продаж, в любой конкретный год действует 1100 МЛМ, но это не точно. «Многие компании могут даже прийти и уйти еще до того, как их удастся «подсчитать», — говорится на собственном веб-сайте DSA.

МЛМ не являются незаконными, но многие из них в лучшем случае финансово рискованны. Шансы на финансовый успех настолько малы, что президент DSA Мариано назвал участие в МЛМ «деятельностью», а не работой.

Цифры, которые сообщают МЛМ, часто рисуют мрачную картину для продавцов. Согласно отчету о доходах, в Young Living 89% дистрибьюторов в США заработали в среднем 4 доллара в 2018 году.В магазине по уходу за кожей MLM Rodan + Fields 67,1% продавцов имели средний годовой доход в размере 227 долларов в 2019 году. Более половины дистрибьюторов на Color Street в 2018 году попали в самый низкий уровень доходов компании со среднемесячной прибылью ниже 12 долларов.

Участники саммита тренеров Beachbody в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

По мере роста отрасли растет и осведомленность.Данные, полученные TIME по запросам Закона о свободе информации, показывают, что жалобы потребителей в FTC на MLM возросли в последние годы. С 2014 по 2018 год жалобы на Amway, компанию, соучредителем которой является тесть министра образования Бетси ДеВос, увеличились с 15 до 36; в этих жалобах потребители сообщили, что потеряли в общей сложности более 380 000 долларов. Жалобы на SeneGence, MLM по производству косметики и средств по уходу за кожей, подскочили с двух в 2016 году до 14 в следующем году, а затем упали до шести в 2018 году; потребители сообщили об общих потерях почти в 25 000 долларов.Жалобы на Monat, чьи продукты для волос обвиняют в том, что они вызывают выпадение волос, увеличились с двух до 30 с 2015 по 2018 год, а потребители заявили об убытках на общую сумму 7572 доллара. (Monat говорит, что ее продукты «протестированы дерматологами» и что ее исследования показывают, что они безопасны). сомнительная практика, говорят эксперты.«Это похоже на то, как полицейский пытается остановить машины, мчащиеся по шоссе», — говорит Питер Вандер Нэт, экономист FTC на пенсии, который более двух десятилетий представлял правительство в делах против МЛМ. «На каждого, кого он останавливает из-за превышения скорости, проезжает пять».

Штаты взяли на себя часть бремени, а Вашингтон, Калифорния, Иллинойс и другие представляют интересы истцов в исках против различных МЛМ. Но судебные иски становятся все более сложными, поскольку все больше компаний включают в контракты положения, которые вынуждают продавцов обращаться в арбитраж, а не в открытый судебный процесс.Даже если MLM вынуждены урегулировать миллионы в арбитраже, их правонарушения не становятся такими публичными, как судебное решение.

По данным DSA, 74% продавцов MLM составляют женщины, а 20% продавцов имеют латиноамериканское происхождение, что, по мнению критиков, подчеркивает систематическую направленность отрасли на экономически уязвимые сообщества. Хосе Варгас, 39-летний житель Коннектикута, один из пострадавших латиноамериканцев.После того, как кризис с недвижимостью в середине 2000-х вынудил его отказаться от своей карьеры в сфере ипотеки, он изо всех сил пытался прокормить свою семью, работая кабельным техником. Он также был около 25 фунтов избыточного веса.

Компания Herbalife Nutrition, которая с момента своего основания в 1980 году занимается продажей пищевых добавок. Варгас начал покупать коктейли Herbalife в 2012 году и был так доволен своей потерей веса, что стал постоянным дистрибьютором Herbalife в надежде увеличить доход и помочь другим прийти в форму.Но когда он сбросил килограммы, его кошелек тоже стал легче. Он говорит, что заплатил около 2500 долларов за привилегию называть себя супервайзером, что, как ему сказали, поможет ему быстрее зарабатывать больше денег. Он платил примерно 700 долларов в месяц за аренду помещения для витрины магазина, что было рекомендовано как способ создать клиентуру. Он говорит, что посещал обязательные местные тренинги и «очень поощрял» национальные мероприятия в далеких городах. По его словам, к тому времени, когда Варгас отказался от Herbalife в 2014 году, он потерял около 10 000 долларов.

По данным компании, примерно 30% дистрибьюторов Herbalife — латиноамериканцы. Herbalife, в частности, столкнулась с критикой за нацеливание на малообеспеченных латиноамериканских продавцов в Мексике и Калифорнии. Компания в течение 10 лет спонсирует профессиональную футбольную команду Los Angeles Galaxy на сумму 44 миллиона долларов, которая может похвастаться огромной латиноамериканской фанатской базой.

«К нам приезжает много латиноамериканцев, стремящихся осуществить американскую мечту и добиться успеха», — говорит Варгас, который вернулся к работе консультантом по ипотечным кредитам.«Я думаю, что это большая оплеуха».

В жалобе Федеральной торговой комиссии от 2016 года компания Herbalife обвинялась в обмане потребителей и изображала проблемы, соответствующие опыту Варгаса. Среди прочего, в нем говорилось, что Herbalife запретил операторам витрин отображать цены на что-либо, кроме членских взносов Herbalife.

Гербалайф избежал официальной классификации как финансовая пирамида, но едва ли. Затем председатель FTC Эдит Рамирес заявила, что компания «не уверена, что она не является пирамидой.Herbalife заявила, что считает, что «многие обвинения, выдвинутые FTC, фактически неверны», но согласилась выплатить 200 миллионов долларов потребителям, которые, по словам FTC, были заинтересованы в привлечении людей к покупке продуктов Herbalife независимо от того, существовал ли рынок. для них.

Саммит Beachbody в 2019 году собрал тысячи людей в надежде заработать на продаже продуктов компании и фитнес-программ

Эван Дженкинс для TIME

Варгас вспоминает, что получил около 600 долларов в качестве компенсации, но говорит, что хуже его финансовых потерь является то, что он убедил других присоединиться к Гербалайф.Herbalife по-прежнему работает в США, но ее крупнейший региональный рынок находится за границей в Азиатско-Тихоокеанском регионе, где правила FTC не применяются. (Herbalife заявляет, что со времени урегулирования FTC компания внесла значительные изменения для лучшей защиты дистрибьюторов, например, компенсация дистрибьюторам в зависимости от того, сколько они продают клиентам, а не от того, сколько они покупают лично, и требование, чтобы дистрибьюторы работали с Herbalife в течение года, прежде чем открывать представительство. витрину магазина, но некоторые изменения еще не действуют на рынках за пределами США.В 2016 году Herbalife заявила, что урегулирование с FTC показало, что ее «бизнес-модель надежна». Официальные лица компании отказались комментировать запись для этой статьи.)

На ее веб-сайте также упоминается COVID-19 как причина доверять ее продуктам, которые, по их словам, заработали для Herbalife статус «основного» бизнеса.

29 апреля бывший рекрутер Варгаса из Herbalife написал ему в социальных сетях после нескольких лет отсутствия на связи, чтобы спросить, как его семья справляется с пандемией.Варгас, подозревая, что разговор превратится в вербовку, перестал отвечать после обмена любезностями. На этот раз он не поколеблется. «То, что они обещают, — говорит он о дистрибьюторах MLM, — очень невыполнимо».

Генеральный директор Beachbody Карл Дайкелер, которому 56 лет и его состояние оценивается Forbes в сотни миллионов долларов, говорит, что добиться своего уровня успеха, продавая коктейли Beachbody и нанимая для этого других, нелегко. «Это не то, чем можно заняться и мгновенно заработать много денег», — говорит он TIME.Дайкелер говорит, что он предостерегает тех, кто хочет бросить работу и стать тренером Beachbody на полную ставку. Я буквально скажу: «Ты уверен? А у вас есть сбережения? Потому что это открытие собственного дела, а начать собственное дело очень сложно. Большинство начинающих предприятий терпят неудачу».

За несколько месяцев до того, как COVID-19 стал нарицательным, тысячи дистрибьюторов Beachbody собрались в Индианаполисе, чтобы получить вдохновение, мотивацию и узнать, как они могут превратить часы они вложили в Beachbody прибыль или, по крайней мере, вернули себе то, что потратили на продукты компании и на посещение этой трехдневной конференции.

Подтянутый мужчина с коротко подстриженными седыми волосами Дайкелер использует собрание, чтобы объявить о наборе продуктов для продажи: программа упражнений, разработанная знаменитым тренером, шоколадно-миндальный хрустящий батончик на растительной основе, протеиновый напиток с тыквой и специями. «У нас 300 000 тренеров», — говорит он под дикие аплодисменты. «И нам нужно найти следующие 300 000». Слова «Я могу быть сам себе боссом» только что мелькнули на экране за сценой, на которой он сейчас стоит.

Автор Рэйчел Холлис выступает на мероприятии LulaRoe в октябре 2018 г.

Мелисса Голден — Редукс

Рэйчел Холлис выйдет на сцену в какой-то момент, но Дайкелер — это человек, которым хотят быть тысячи людей в этой аудитории.

Одна из толпы — Линдсей-Энн Хаммарлунд из Атланты, мать троих детей, которая оставила работу преподавателя через два года после прихода в Beachbody, когда ее продажи превысили ее зарплату преподавателя. «Мы так много платили за детский сад, и я плакала буквально каждый божий день, когда водила их в детский сад и ходила в школу», — говорит 35-летняя Хаммарлунд. Недавно она вернулась в класс, когда ее дети стали старше. Но этот доход от MLM, по ее словам, позволил ей погасить долг и совершить «много поездок» со своей командой Beachbody.Десятки других тренеров, присутствовавших на съезде в Индианаполисе, рассказали TIME, что подписались, потому что им понравились продукты, они наслаждались духом товарищества и хотели прийти в форму, а не потому, что хотели заработать денег.

Но на своем веб-сайте Beachbody подчеркивает, что быть тренером «означает получать доход, помогая себе и другим жить здоровее». За исключением того, что в прошлом году это было не так для более чем половины ее тренеров: 57% из них заработали 0 долларов в виде комиссионных и бонусов в 2019 году, согласно отчету компании о раскрытии доходов.38-летний Энди Браун, бывший тренер Beachbody, считал, что в 2015 году заработал от 4000 до 5000 долларов, пока не уплатил налоги. «Я начал оценивать, сколько денег я потратил на все, по сравнению с суммой денег, которую я фактически заработал, и это было своего рода разводом», — говорит Браун. «А потом, вдобавок к налоговому удару, который я получил, вот когда я подумал, что я в минусе. мне это совсем не помогает. На самом деле, я, вероятно, в худшем положении, чем когда я начинал».

Кристин Бейкер, покинувшая Beachbody в 2017 году, говорит, что платила около 100 долларов в месяц, чтобы оставаться активным тренером, но ее самый высокий комиссионный чек составлял 300 долларов.(Бичбоди говорит, что можно оставаться активным, покупая или продавая товары на сумму всего 67 долларов в месяц и платя ежемесячную плату в размере 15,95 долларов.) Как и Браун, Бейкер говорит, что правда поразила ее во время уплаты налогов. Она вспоминает, как ее бухгалтер сказал ей: «Знаешь, единственная причина, по которой в этом году у тебя наполовину хорошие налоги, заключается в том, что ты потерял так много денег».

В том же году Бейкер покинул Бичбоди, судья в Санта-Монике, штат Калифорния, постановил, что компания должна выплатить 3,6 миллиона долларов в виде штрафов и реституции после того, как городские власти обвинили ее во взимании с кредитных карт клиентов платы за продление без согласия и в преувеличении польза продуктов для здоровья.Теперь Beachbody должна четко определить условия продления, получить согласие клиентов на продление подписки и подтвердить свои заявления о здоровье «компетентными и надежными» научными исследованиями.

Футбольная команда Los Angeles Galaxy, ноябрь 2012 г., в футболках Herbalife

Гарри Хау—Getty Images

Это не отпугнуло клиентов.С тех пор, как COVID-19 закрыл спортивные залы, бизнес Бичбоди процветает. Дайкелер сообщил TIME, что апрель, май и июнь были самыми популярными месяцами потоковой передачи видеороликов о тренировках Beachbody on Demand с момента запуска программы в июле 2015 года: с середины марта число подписчиков выросло более чем на 33%, а клиенты посещают в среднем 600 000 занятий фитнесом. на платформе в день.

И многие из этих клиентов пытаются превратить свои новообретенные режимы тренировок в потоки дохода.Из примерно 405 000 тренеров Beachbody, которые имеют право набирать участников и зарабатывать на них, более 141 000 зарегистрировались 1 марта или после этой даты. выпуск ВРЕМЕНИ.

Больше обязательных к прочтению историй от TIME


Пишите Эбби Весоулис на Эбби[email protected] и Элиана Доктерман по адресу [email protected]

Что такое МЛМ? Все, что вам нужно знать о MLM

Многоуровневый маркетинг, или MLM , представляет собой практику маркетинга товаров или услуг сетью дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг также предлагается как сетевой маркетинг или прямые продажи.

MLM — это бизнес-модель, которая включает в себя пирамидальную сеть людей, которые продают товары компании.Членам этой сети обычно платят на комиссионной основе.

Пользователи в этой сети получают комиссию каждый раз, когда они выполняют указанную задачу, например:

— Совершить покупку товара.

— Их волонтеры покупают продукт.

Проще говоря, эта модель включает пирамидальную структуру неоплачиваемых участников, которым платят каждый раз, когда они или лицо, находящееся под ними в пирамиде, совершают продажу.

В этой системе пользователи являются участниками.Их семья и друзья являются их клиентами, и эта серия продолжается.

Основные термины MLM, которые вам нужно знать:

1. Спонсор:

Спонсор предлагает новых лиц на открытие и присоединяется к ним. Это акт спонсирования кого-либо. Ваш спонсор позвал вас посмотреть на бизнес, а затем вы присоединились. Когда вы поощряете других, и они участвуют, вы будете спонсировать их участие в предприятии и будете их спонсором.

2. Дистрибьютор:

Термины «представитель», «аффилированное лицо», «партнер» и «ассоциированный сотрудник» обычно используются взаимозаменяемо с дистрибьютором.Когда вы входите в компанию, вы становитесь дистрибьютором, распространяя продукты или услуги компании.

3. Верхний уровень:

Верхней линией человека являются все дистрибьюторы прямо над вами. Ваш спонсор, спонсор вашего спонсора и так далее.

4. Нижняя линия:

Это ваша команда, группа или организация. Каждый дистрибьютор, которого вы спонсировали, плюс каждый дистрибьютор, которого спонсировали ваши дистрибьюторы, и так далее.

5. Уровень:

Этот термин используется для описания нижестоящей организации.Дистрибьюторы, которых вы лично спонсируете, относятся к вашему первому уровню. Когда ваши лично спонсируемые дистрибьюторы регистрируют своих собственных дистрибьюторов, эти новые дистрибьюторы находятся на вашем втором уровне и так далее.

6. Линия фронта:

Дистрибьюторы первого уровня — это ваши передовые дистрибьюторы.

7. Нога:

Ветвь является частью вашей нижестоящей линии. Каждый дистрибьютор, которого вы лично спонсировали, начнет для вас новый этап. Нижняя линия этого дистрибьютора компенсирует этот этап за вас.

Чем MLM отличается от традиционного маркетинга?

Отличие в продаже или распространении продукции:

В традиционном маркетинге цепочка поставок шире, чем в МЛМ.

Для заказа товаров после изготовления запасы должны пройти через дистрибьютора, оптового продавца и, в конечном счете, через розничного продавца, прежде чем они попадут в руки потребителя.

Компания MLM сокращает цепочку поставок, продавая напрямую потребителям. Утверждение, которое они говорят, помогает защитить затраты для пользователей.

Разница в маркетинге или рекламе:

Традиционные компании часто продвигают свою продукцию через средства массовой информации. С другой стороны, компании MLM рекламируют свои товары с помощью активных агентов по продажам и кампаний по набору персонала.

Почему многоуровневый маркетинг так популярен в наши дни?

Основная причина, я думаю, заключается в том, что большинство программ многоуровневого маркетинга работают на обещании «безгранично небо» с добавлением прекрасной части «легких денег».

Если вы усердно работаете, говорится в предложении МЛМ-бизнеса , нет предела тому, сколько денег вы можете заработать.И в рамках вашей нижестоящей линии вы будете зарабатывать деньги, ничего не делая.

Вишенкой на торте является то, что МЛМ в основном очень экономичны, чтобы присоединиться к ним, поэтому развитие дистрибьютора во многих ситуациях намного дешевле, чем создание собственной компании или покупка франшизы.

Является ли МЛМ законным?

Существует несколько мифов и заблуждений о МЛМ, в том числе о его незаконности. Чтобы МЛМ был законным, требуется три черты:

– Качественный продукт или услуга

– Доход получен от продажи товаров и услуг

– Акцент делается на продажах, а не только на наборе.

Программа без продукта или с продуктом низкого качества, или с центром на оплате за новобранца, может быть незаконной финансовой пирамидой. Тем не менее, не позволяйте слову «пирамида» сбить вас с толку. Не форма организации делает ее незаконной.

Противозаконным это представляется отсутствием качественного продукта или получением дохода от найма, а не комиссионных от продаж.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то пропустили? Или мы не сделали? Ну давай же! Объясните нам, что вы думаете об этой статье в разделе комментариев.

Факты о сетевом маркетинге: 10 причин НЕ присоединяться к МЛМ


Очень простой способ следить за своими деньгами — использовать Личный капитал. Он отслеживает доходы, расходы, долги, инвестиции и дает отличный отчет в конце года. Самое приятное… это совершенно бесплатное приложение! Получите это бесплатно здесь.

Подождите! Прежде чем присоединиться к МЛМ, прочитайте эти отрезвляющие факты о сетевом маркетинге. Это далеко не все бесплатные автомобили и пляжный отдых.Вот 10 причин НЕ присоединяться к МЛМ.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Сетевой маркетинг также называют многоуровневым маркетингом (MLM) или реферальным маркетингом. В бизнес-модели многоуровневого маркетинга продавцы компаний сетевого маркетинга не получают заработную плату. Вместо этого они получают часть дохода от продуктов, которые они продают. Они также нанимают новых продавцов, а затем получают часть продаж своих продавцов.

74% продавцов МЛМ – женщины в возрасте 35-45 лет.

Многоуровневые маркетинговые компании или MLM могут быть привлекательными возможностями для тех, кто не хочет быть привязанным к работодателю. Как консультант по прямым продажам, вы можете сами выбирать часы работы, работать из дома и принадлежать к сообществу деловых партнеров-единомышленников. MLM могут похвастаться неограниченным потенциалом заработка и огромным вознаграждением за то, что вы превзошли все ваши ожидания. Все, что вам нужно сделать, это «работать в бизнесе», и вы будете свободны от корпоративных сетей.

Этот пост может содержать партнерские ссылки.Пожалуйста, прочтите мое раскрытие информации для получения дополнительной информации.

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Являются ли такие компании, как Avon, финансовой пирамидой? Нет. Avon — это компания, занимающаяся многоуровневым маркетингом и сетевым маркетингом, но сетевой маркетинг — это НЕ финансовая пирамида.

Бизнес-модель многоуровневого маркетинга является законной, даже если большинство людей не заработает на ней никаких/много денег (об этом мы поговорим ниже). Хотя на первый взгляд может показаться, что МЛМ похожи на финансовые пирамиды, большая разница заключается в том, что МЛМ включает в себя настоящие физические продукты.

В финансовой пирамиде обычно нет настоящего продукта, а только деньги переходят из рук в руки. Схемы пирамид незаконны.

Иногда бывает трудно отличить МЛМ от финансовой пирамиды. Все восходит к продукту/отсутствию продукта. Продавец MLM должен (теоретически) зарабатывать деньги, продавая продукт клиентам. В схеме пирамиды продавец зарабатывает больше денег, привлекая новых членов, чем продавая продукт.

МЛМ продукты

Популярные в настоящее время продукты MLM, доступные для продажи:

  • Doterra (эфирные масла)
  • Usborne (детские книги)
  • Lulo (одежда)
  • Rodan и поля (Skincare)
  • Isagenix (добавки)
  • Beachbody (фитнес)
  • Primerica (страхование)
  • Kay (красота)
  • Youngliving (эфирные масла)
  • со вкусом простым (еда)
  • Norwex (чистящие средства)
  • Herbalife (добавки)
  • Younique (красота)
  • Usana (добавки)
  • USANA (добавки)
  • PaMpered шеф-повар (кухня)
  • Avon (красота)
  • HempWorx (масло CBD)
  • И многие другие

Некоторые из этих продуктов могут быть полезными, но это не значит, что вы должны присоединиться к MLM.Если вы думаете, как начать сетевой маркетинг и хотите добиться успеха в сетевом маркетинге, пожалуйста, продолжайте читать, прежде чем принимать какие-либо решения.

Вся правда о сетевом маркетинге

Несмотря на все обещания и претензии МЛМ, к сожалению, эти возможности прямых продаж слишком хороши, чтобы быть правдой. Люди, которые присоединяются к MLM, часто сталкиваются с социальными, финансовыми и эмоциональными последствиями в результате своей работы. В то время как маркетинг некоторых продуктов и новых консультантов включает преувеличенные результаты, другие компании полагаются на откровенную ложь.

Имея на выбор так много компаний, вы можете подумать, что компания, в которой вы заинтересованы, отличается от остальных. На самом деле все они дают одинаковые результаты. Когда вы присоединяетесь к МЛМ, вы попадаете в ловушку.

10 бесспорных фактов о сетевом маркетинге

По любой причине, по которой вам, возможно, придется стать консультантом по прямым продажам, есть еще более весомая причина не делать этого. Когда есть так много лучших вариантов карьеры на дому , вы можете содержать себя и свою семью, не полагаясь на тупиковые бизнес-модели!

1.Почти никто не получает доход

Многие MLM-компании выставляют своих лучших исполнителей на пьедестал на всеобщее обозрение. Они получат бонусы, отпуск и даже автомобили. Эти лидеры продаж также будут использоваться для привлечения новых консультантов — в конце концов, они являются живым доказательством того, что эти компании являются законными. Если вы будете работать так же усердно, как все звезды, вы тоже увидите результаты!

Однако компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, не всегда говорят вам, как мало людей зарабатывают ни копейки прибыли.Федеральная торговая комиссия обнаружила, что только 0,4% консультантов по прямым продажам зарабатывают деньги. Даже если вы получаете зарплату от своей компании, членство и стоимость акций почти всегда перевешивают ваши доходы. Вы бы согласились на работу, если бы вам сказали, что 99,6% людей теряют деньги, работая в этой компании? Это маловероятно.

Все предприниматели сталкиваются с существенными рисками при открытии бизнеса. Однако 39% малых предприятий остаются прибыльными на протяжении всего срока своей деятельности. Если вы полны решимости продавать продукт, которым вы увлечены, вам гораздо больше повезет покупать товары по оптовым ценам и перепродавать их в Интернете .

Связанное чтение:

2. МЛМ манипулируют своей статистикой

Компании многоуровневого маркетинга часто делятся неполными и вводящими в заблуждение данными об успехах своих консультантов. Федеральная торговая комиссия сравнила раскрытую модель компенсации MLM-компаний с данными, которыми они не делятся.

На момент проведения этого исследования компания Nu Skin Enterprises сообщила, что средний активный дистрибьютор без исполнительных полномочий, получивший чек, зарабатывал 62 доллара.00 в месяц комиссий. Чего они не сказали потенциальным консультантам, так это того, что 85,89% активных дистрибьюторов никогда не получали даже чека. Зачем вам присоединяться к компании, которая не разделяет ваших реальных шансов на успех?

3. Деньги не в продуктах

МЛМ ориентированы на найм — консультанты получают комиссию со своих собственных продаж, а также с продаж любых консультантов, которых они нанимают в свою команду. В конце концов, кто-то должен продать продукты, чтобы рекрутеры увидели результаты.Вы можете получить бонус просто за то, что подписали кого-то, но вы потратите так много на создание эффективного плана найма, что все равно потеряете деньги.

4. Вам нужно будет удерживать своих рекрутов от увольнения

Чтобы зарабатывать деньги на нижестоящих линиях, вам нужно держать их на борту. Поскольку уровень успеха консультантов по прямым продажам очень низок, трудно заставить ваших новобранцев надеяться на продажи. В популярном сетевом маркетинге Herbalife чистая прибыль становится возможной, когда консультант достигает статуса World Team.Только 5,71% консультантов Гербалайф были на этом уровне или выше. Поскольку многие люди находятся ниже уровня, при котором они видят прибыль, уровень удержания консультантов составляет максимум 10%. В результате только 0,571% консультантов Гербалайф имеют потенциал для получения чистой прибыли.

Если бы многоуровневые маркетинговые компании были жизнеспособными источниками дохода, уровень удержания был бы намного выше, что облегчило бы консультантам по прямым продажам получение прибыли от своих новобранцев.

5.Ваша семья и друзья не оценят ваши усилия по продажам

Говорить о том, что МЛМ разрушают семьи или дружбу, — это с натяжкой, но быть засыпанным рекламными предложениями МЛМ может раздражать. Вы, наверное, видели, как консультанты по прямым продажам заполняют свои профили в социальных сетях предложениями о продажах и найме.

К счастью для вашей социальной сети (и, к сожалению, для вас), ваши друзья и подписчики могут скрывать ваши сообщения. Рекламная модель MLM в значительной степени полагается на рекламу из уст в уста и в социальных сетях, поэтому вы, вероятно, получите рекламные инструменты от своей компании, которые побудят вас раздражать своих близких.

6. Ваш вышестоящий уровень не будет бизнес-экспертом

Вы когда-нибудь получали сообщение в социальных сетях от незнакомца с просьбой попробовать его продукцию или присоединиться к его компании? Их аплайн сказал им сделать это, и их аплайн сказал этому аплайну научить этому. Консультантов по прямым продажам учат видеть незнакомцев, которые выглядят так, как будто они могут быть заинтересованы в продуктах, в качестве потенциальных клиентов. Их аплайны даже предоставят своим новобранцам шаблоны коммерческих предложений, чтобы спамить ими случайные почтовые ящики.

Этот подход имеет неприятные последствия — быстро. Например, когда консультанты, продающие продукты для похудения, предлагают свои продукты незнакомцам в Интернете, эти люди, скорее всего, воспримут это как то, что их называют толстыми. Консультантов по прямым продажам даже учат использовать разрекламированные жизненные события как возможности для продаж, обращаясь ко всем, от больных раком до горюющих супругов, обещающих изменить свою жизнь с помощью продукта. Вы действительно хотите использовать чьи-то страдания как средство для зарабатывания денег?

7.Вас научат использовать неэтичные тактики продаж

Консультантов по прямым продажам часто учат продвигать свою продукцию неэтичными способами. Консультант, продающий продукты для похудения, может публиковать пляжные фотографии в Instagram, рассказывая о преимуществах своей продукции. Это создает у людей иллюзию, что эти консультанты получили тело от использования этих продуктов. На самом деле у них уже было это тело. Разговор о заблуждении!

Вам даже могут порекомендовать просто обмануть людей, чтобы они услышали ваши коммерческие предложения.Если вы когда-либо давали David’s Bridal свою контактную информацию, возможно, вы получили электронное письмо от консультанта Mary Kay, поздравляющего вас с «выигрышем» преображения для вас и ваших подружек невесты. Все получают это электронное письмо, а «преображение» — это рекламный ход продукта. Использование этой тактики похоже на то, чтобы выбросить свою репутацию на ветер, но иногда это все, чему учат консультантов по прямым продажам. «Мне сказали рекламировать таким образом» — это не оправдание для этого!

8. Вы будете настроены против своих близких

Посмотрим правде в глаза: не всем нужны продукты МЛМ, и не все могут их себе позволить.Ваш верхний уровень может сказать вам, что те, кто не верит в ваш бизнес, не поддерживают вас как личность. Ваша сеть не всегда является вашим целевым рынком, и, несмотря на то, что вам скажут аплайны, ваши близкие могут поддержать вас, не передавая вам денег.

9. Вы не контролируете ситуацию

Когда вы принадлежите к многоуровневой маркетинговой компании, они определяют вашу комиссию. Вы не можете покупать акции других поставщиков по разным ценам, и ваша компания определяет вашу скидку консультанта.Вы часто привязаны к ценам, которые ваша компания устанавливает для продуктов — хотя технически вы можете продавать их дороже на мероприятиях поставщиков, клиенты могут заказывать по обычной розничной цене на веб-сайте, в каталоге или у другого консультанта. Некоторые формы рекламы и продаж запрещены, поскольку вы не владеете правами на название компании.

Люди присоединяются к МЛМ, чтобы обрести свободу, но обнаруживают, что, попав в компанию, у них ничего не получается. Несмотря на то, что некоторые компании сообщают консультантам, что они будут вести свой собственный бизнес, у них почти нет таких же прав, как у владельца бизнеса.

10. МЛМ имеют плохую репутацию

Большинство людей, знакомых с этими компаниями, не очень высокого о них мнения. Это означает, что вам будет трудно продавать, нанимать сотрудников и серьезно относиться к вам со стороны владельцев бизнеса. Принадлежность к какой-либо организации с плохой репутацией плохо отражается на вас, даже если вы едва ли контролируете практику, которую используете.

Когда вы присоединяетесь к многоуровневой маркетинговой компании, вы настраиваете себя на разочарование.Вы будете ограничены набором тактик продаж, политик и потолков дохода, о которых рекрутеры просто не говорят честно. Если вы ищете законную возможность работать на дому, вы обязательно найдете ту, которая соответствует вашим навыкам, без почти гарантии потери денег. Доверяйте своей интуиции при поиске новых сайд-концертов — если это звучит схематично, это — это схематично !

Вот несколько подработок, которые я рекомендую:

Хотите больше идей? Ознакомьтесь с 8 удивительными способами заработать дополнительные 1000 долларов в месяц

⇓  Закрепите этот пост, чтобы сохранить его на потом  ⇓

Что вы думаете об этих фактах сетевого маркетинга?


Что Библия говорит о многоуровневом маркетинге (MLM)?

Ответ

Библия не рассматривает конкретно многоуровневый маркетинг (MLM), но дает некоторые применимые общие принципы.

Найдите время, чтобы тщательно изучить компанию и помолиться о возможности.
Прежде чем заниматься каким-либо многоуровневым маркетинговым бизнесом, подробно изучите компанию. Просмотрите начальные расходы, попросите показать отчет о раскрытии доходов компании, задайте вопросы и уясните описание работы, расходы и обязанности. Легко увлечься ажиотажем рекламной кампании, поэтому сделайте шаг назад и просмотрите информацию и обзоры. Попросите мудрого совета у того, кому вы доверяете (Притчи 12:15).Также подумайте, как можно применить библейскую заповедь «не преклоняться под одно ярмо с неверными» (2 Коринфянам 6:14).

Библия говорит, что можно узнать дерево по его плодам. Хотя этот принцип конкретно касается способности распознавать лжеучителей (Матфея 12:33), его применение выходит за рамки этого. Согласно отчету Федеральной торговой комиссии, только 1 процент участников многоуровневого маркетинга получает прибыль. Реалистичные ожидания обязательны.

Расследовать любые связи компании с религиозными группами.Некоторые независимые дистрибьюторы в MLM-бизнесе связаны с сектами; другие подпитывают движение «Слово веры», используя небиблейские техники, такие как визуализация и «сила позитивного мышления», как часть своего мотивационного обучения.

Выясните, является ли многоуровневая маркетинговая компания законной или это финансовая пирамида. Если деньги, которые вы зарабатываете, основаны на ваших продажах, компания может быть законным бизнесом. Если ваш заработок основан на количестве людей, которых вы наняли, и ваших продажах им, возможно, компания представляет собой финансовую пирамиду, что является незаконным.Христиане не должны участвовать в незаконных предприятиях.

Кроме того, выясните, являются ли продукты, продаваемые многоуровневым маркетингом, безопасными и разумными по цене. Убедитесь, что утверждения компании имеют правдивые доказательства, подтверждающие их. Если компания обещает чудодейственные продукты или быстрое излечение, ее следует избегать.

Проверьте свою мотивацию
Некоторые многоуровневые маркетинговые компании обещают высокий доход и вознаграждение за небольшие усилия или деньги. Ваша мотивация должна быть больше, чем просто зарабатывание денег (Евреям 13:5–6).Притчи предупреждают о желании быстро заработать (Притчи 12:11). Хотя работодатели должны разумно компенсировать труд (Луки 10:7), наше основное внимание не должно быть сосредоточено на том, что мы получаем. Как христиане, наша жизненная направленность на даяние должна также отражаться в выбранной нами профессии, в которой мы стремимся давать другим через нашу работу.

Развивайте свою одаренность и таланты
И духовно, и физически Бог наделяет нас способностями. Он также хочет, чтобы мы использовали все свои способности на благо других, а не только для собственной выгоды (Деяния 20:35).Нам также сказано «почитать других выше [себя]» (Филиппийцам 2:3). Если вам нравятся продажи и обязанности на работе соответствуют вашим навыкам, тогда работайте над развитием своих навыков и используйте их во славу Божию, будь то с помощью традиционной бизнес-модели, самостоятельной занятости или многоуровневого маркетинга.

Не теряй друзей
Когда бизнес и дружба сталкиваются, это часто является признаком предстоящих неприятностей. Помните, что дружба важнее дополнительных продаж.Если ваши друзья также не преуспели в том же бизнесе, они, вероятно, не захотят слышать о вашем бизнесе каждый раз, когда вы встречаетесь. Если друг говорит «нет» вашей рекламе, уважайте это. Как и в любом бизнесе или финансовом предприятии, ответственность христианина состоит в том, чтобы повиноваться повелению Господа любить друг друга (Иоанна 13:34) и совету Павла «ничего не делать по любопрению или по тщеславию» (Филиппийцам 2:3).

Вы можете сказать «нет»
Не у всех есть навыки продавца и эксперта по социальным сетям, и они не хотят им быть.Не принуждайте себя присоединяться к бизнесу, в котором вы не разбираетесь или не хотите участвовать.

В большинстве многоуровневых маркетинговых компаний нет ничего противозаконного, но они подходят не всем. Молитесь и просите у Бога мудрости, прежде чем воспользоваться новой возможностью. В Иакова 1:5 говорится: «Если же у кого из вас недостает мудрости, да просит у Бога, дающего всем просто и без упреков, — и дастся ему».

10 шокирующих фактов о возможностях МЛМ

Многоуровневый маркетинг, или MLM, представляет собой тип маркетинговой структуры, который предназначен не только для помощи в продаже продукта с помощью дистрибьюторов MLM, но и для привлечения дополнительных дистрибьюторов для увеличения маркетингового потенциала.Вот несколько фактов о возможностях МЛМ, которые могут кого-то шокировать.

1. В многоуровневом маркетинге есть деньги

Многие сомневающиеся и критики MLM-маркетинга скажут вам, что в MLM-маркетинге нельзя заработать деньги. Это неверно, определенно есть деньги, которые можно заработать, участвуя в MLM-маркетинге. То есть, если вы делаете это правильно.

Основная причина, по которой некоторые люди не зарабатывают столько денег с помощью MLM, как другие, связана не с MLM, а скорее с тем, что они вовлекаются в MLM.Ключ к зарабатыванию денег с помощью MLM заключается в том, чтобы войти в него на ранней стадии в цепочке распространения. Это позволяет вам не только выходить на рынок, когда область еще не насыщена теми, кто продает ваш конкретный продукт, но также позволяет вам создать достойную нижестоящую линию. Чем лучше ваша нижняя линия, тем больше денег вы можете заработать на тех, кто находится в нижней линии.

2. Создать свой MLM-бизнес легко

Многие люди думают, что настроить себя на одну из возможностей МЛМ сложно.Вопреки этому мнению, создание бизнеса МЛМ часто довольно просто. МЛМ, в котором работает дистрибьютор, часто весьма охотно помогает новому дистрибьютору организовать его или ее бизнес.

3. MLM имеют превосходную структуру поддержки

Поскольку успех нижестоящего дистрибьютора в возможностях MLM напрямую связан с вышестоящим дистрибьютором, любой успешный MLM будет иметь превосходную структуру поддержки, иначе он начнет разваливаться после нескольких уровней.Дистрибьюторы очень охотно помогают и наставляют своих нижестоящих дистрибьюторов в результате.

4. МЛМ — это «настоящая работа».

Если у вас нет десятков или сотен нижестоящих дистрибьюторов, маркетологи МЛМ не могут позволить себе просто сидеть сложа руки и позволить деньгам течь рекой. Как и в любой другой работе по продажам или маркетингу, дистрибьюторы МЛМ должны на самом деле работать, чтобы сделать свою компанию прибыльной. В отличие от многих других рабочих мест, в большинстве дистрибьюторских компаний MLM нет зарплаты. Вместо этого маркетологи должны зарабатывать деньги на продажах, и часто это может быть больше работы, чем работа с окладом.

5. МЛМ – это не схемы быстрого обогащения

Многие считают МЛМ «схемой быстрого обогащения». Никто из тех, кто работает ради законных возможностей МЛМ, никогда не разбогател за одну ночь. Чтобы работа приносила прибыль, требуется тяжелая работа, самоотверженность и знание продукта, который вы продаете. Несмотря на то, что во многих маркетинговых ситуациях MLM существует большой потенциал для получения дохода, эти деньги не появляются просто волшебным образом. Как и любой другой бизнес, маркетологи MLM должны рекламировать и много работать, чтобы продавать и удовлетворять своих клиентов, чтобы они продолжали покупать у дистрибьютора.

6. Попав внутрь, выйти несложно

Иногда возможности МЛМ могут вам не подойти. Законная MLM-компания признает это, и вам будет легко выйти из бизнеса, если вам нужно это сделать. Хотя вы можете не вернуть свои первоначальные инвестиции в компанию, поскольку они чаще всего не подлежат возврату, большинство законных MLM-компаний будут готовы выкупить любой инвентарь, который у вас мог остаться, часто за 90% или более от суммы, которую вы заплатили. для этого.Не забудьте проверить все детали, прежде чем присоединиться к MLM, чтобы убедиться, что в случае необходимости легко выйти из него!

7. Вам не нужно продавать своим друзьям и родственникам

Хотя многие возможности МЛМ поощряют продажи друзьям и членам семьи, это не является строго обязательным. Никто не хочет быть «тем парнем» в своем кругу друзей. Не только возможно, но и лучше разделять бизнес и дружбу. В море есть много другой рыбы, и у вас гораздо больше шансов не оттолкнуть друзей и семью, если вы не будете постоянно приставать к ним о покупке вашего продукта.

8. Компании МЛМ являются «настоящими» компаниями

Многие люди не считают возможности MLM «настоящими» компаниями, если только у них нет сильного и известного имени, такого как Avon или Scentsy. Правда в том, что многие MLM-компании зарегистрированы так же, как и другие корпорации, и большинство из них являются членами Better Business Bureau или других групп по наблюдению за бизнесом. Опять же, небольшое исследование может иметь большое значение для проверки утверждений компании MLM и подтверждения того, что это законный бизнес, частью которого вы хотите стать.

9. Проведите исследование

Как и присоединение к любой бизнес-возможности, присоединение к одной из возможностей MLM — это не то, на что вы должны идти вслепую. К сожалению, есть компании и организации, которые маскируются под эгидой MLM-компании, но менее чем честны и откровенны. Прежде чем начинать какое-либо коммерческое предприятие, нужно обязательно изучить его на предмет его легитимности. Легальная MLM-компания не только позволит вам это сделать, но и будет поощрять это.Никогда не подписывайтесь на то, что звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой.

10. МЛМ — это не просто другое название финансовых пирамид

К несчастью для МЛМ, многие люди видят в них просто еще одно название финансовой пирамиды. Однако между пирамидой и многоуровневым маркетингом есть несколько различий. Наиболее очевидная разница заключается в том, что возможности МЛМ легальны, а финансовые пирамиды — нет.

Кроме того, в отличие от пирамидальных схем, в центре внимания бизнеса MLM находится продажа продуктов, а не набор новых участников.Кроме того, МЛМ, как правило, имеют низкую стоимость запуска или вообще не требуют ее, в то время как большинство финансовых пирамид имеют более высокую стоимость запуска.

3 Невероятная статистика о MLM

Многоуровневые маркетинговые компании, или MLM, являются хорошо известной бизнес-моделью в Соединенных Штатах. Руководители этих компаний рекламируют большие преимущества, такие как высокие доходы, неполный рабочий день и общее улучшение жизни от участия в их прямых продажах. Однако есть причина, по которой на эти компании смотрят скептически.Многие люди знают MLM-компании под разными названиями. Одним из них является пирамидальный маркетинг, который вызывает в воображении образы финансовых пирамид. Когда вы посмотрите на точные цифры, вы поймете, следует ли вам сказать «да» или бежать куда глаза глядят, когда ваш старый школьный знакомый просит вас присоединиться к их «бизнесу» на Facebook.

99% участников MLM теряют деньги

Согласно исследованию FTC, колоссальные 99% принятых на работу продавцов теряют деньги в MLM-предприятии. Это означает, что только 1% действительно приносит прибыль.Как правило, это только те, кто находится на самом верху кадровой структуры. Поскольку рекрутеры зарабатывают на своих собственных продажах и продажах всех, кого они нанимают, и их рекрутов, и так далее, те, кто находится наверху, могут получать прибыль. Но с учетом того, что 99% людей теряют деньги, трудно понять, зачем кому-то присоединяться к такого рода компаниям.

Трудно добиться успеха в любом бизнесе, но вероятность успеха намного превышает 1%, который вы видите в МЛМ. В том же отчете FTC поясняется, что 39% законных малых предприятий со временем получают прибыль.Это все еще меньше, чем 50/50, но примерно в 39 раз лучше, чем в МЛМ.

Прежде чем начать какое-либо дело, независимо от продукта или услуги, проведите исследование и найдите точные цифры своих шансов на успех. Запуск любого коммерческого предприятия сопряжен с риском. Пока вы понимаете и можете позволить себе эти риски, все в порядке. Тем не менее, вы никогда не должны начинать бизнес, где шансы на успех выше на игровом автомате в Вегасе.

95% увольняются в течение десяти лет

Что происходит в бизнес-модели, когда все теряют деньги? Все увольняются.Ну не совсем у всех. Но близко к этому. Тот же отчет FTC от Джона Тейлора объясняет, что 95% участников MLM уходят в течение десяти лет. По данным Бюро статистики труда, около 30% всех малых предприятий существуют не менее десяти лет. Это означает, что типичный малый бизнес имеет в 6 раз большую долговечность, если измерять, кто будет работать через 10 лет, чем МЛМ.

Хотя вполне логично, что люди захотят уйти из некоторых предприятий через некоторое время, скорость, с которой люди уходят из MLM, является свидетельством приведенной выше нормы прибыльности в 1%.Согласно другому исследованию, по крайней мере половина участников бросила курить в течение одного года.

Любой бизнес требует много работы, и нет быстрого и легкого пути к успеху. Если бы они были, все бы так делали!

1% лучших в Amway теряют почти 1000 долларов в год

Хотя это исследование немного устарело, его результаты шокируют. В 1980 году 1% лучших дистрибьюторов Amway в Висконсине принесли валовую прибыль в размере 12 500 долларов. Однако после вычета операционных расходов эти 200 дистрибьюторов потеряли в среднем 900 долларов в год.

В США 1% самых богатых людей зарабатывают 718 766 долларов в год. Вам нужно около 118 400 долларов в год, чтобы попасть в топ-10%. Верхний 1% в Висконсине МЛМ был бы в бедности.

Будьте осторожны при запуске любого нового предприятия

МЛМ — заманчивая модель, потому что стартовые затраты настолько низки по сравнению со многими законными предприятиями. Однако, если учесть, что 99% теряют деньги, на самом деле они не инвестируют в бизнес. Они просто становятся новыми клиентами.

Теперь, когда вы знаете правду о моделях МЛМ, вы знаете, что нужно говорить НЕТ, когда кто-то предлагает вам.Есть много отличных моделей, которые не являются хищными, если вы хотите присоединиться к существующему бизнесу. Партнерские продажи и франчайзинг, например, — это модели, которые позволяют вам строить бизнес с более реальными шансами на успех.

Но не пейте Kool-Aid. Когда 99% терпят неудачу, нет причин тратить время или деньги на МЛМ.

вещей, которые вам не говорят о компаниях сетевого маркетинга

Если вы спросите многих отчаявшихся студентов колледжей, домохозяек и матерей-одиночек, проклятием их существования являются компании сетевого маркетинга.MLM-компании, также известные как компании многоуровневого или сетевого маркетинга, — это компании, которые нанимают людей для продажи товаров от их имени.

Затем этих продавцов поощряют нанимать других для продажи товаров, и им говорят, что они получают часть комиссионных, которые эти продавцы получают сверх своих собственных комиссионных. Вам также обещают, что вы сможете работать столько часов, сколько захотите, получать призы и даже иметь свое собственное сообщество MLM-компании!

Кажется, это работа мечты, за исключением пары замечаний…

Требуется много бумажной работы, вам нужно покупать расходные материалы, которые вы продаете, и о да, вы не можете получить потенциальных клиентов бесплатно. Но, похоже, это вполне законно, верно?

Ну, это звучит правдоподобно, пока вы не узнаете все то, что они не говорят вам о компаниях МЛМ. Вот что каждый должен знать, прежде чем присоединиться к компании, известной своей тактикой MLM.

MLM-компании не позволяют вам быть владельцем собственного бизнеса в реальности.

Одна из самых больших лжи, которую говорят вам рекрутеры компании MLM, заключается в том, что вы получите свой собственный бизнес, когда присоединитесь к их компании MLM.Это неправда. «Предпринимателям» MLM платят через форму 1099, что означает, что они фактически являются независимыми подрядчиками.

Звучит неплохо, и в какой-то степени это не так. Однако эта разница в форме также означает, что вам все равно придется перед кем-то отчитываться — и что в большинстве случаев у вас нет полной правовой защиты индивидуального ООО.

Кроме того, одна из вещей, которую они не говорят вам о MLM-компаниях, это то, что одна из форм, которые вы подписываете, когда вы присоединяетесь, также фактически лишает вас права спорить с компанией.Если рассматриваемая MLM-компания больше не хочет платить вам, она может заставить вас уйти и сохранить ваших клиентов.

Итак, вся эта работа и все те деньги, которые вы заплатили, чтобы присоединиться к компании, просто пошли в унитаз, если они решат это сделать.

Подавляющее большинство прибыли MLM получают не от продажи продуктов клиентам, а от найма.

Звучит прекрасно, пока вы не поймете, что это значит. Это означает, что товары, которые вы продаете, не пользуются спросом. Что пользуется спросом, так это возможность зарабатывать деньги за счет продажи продуктов, которые, кажется, никто на самом деле не хочет покупать.

Если это звучит как финансовая пирамида, то это потому, что это именно то, чем они являются. Одна вещь, которую рекрутеры не скажут вам о MLM-компаниях, это то, что большинство из них находятся под следствием по поводу тактики финансовых пирамид, и что многие выживают только благодаря очень сомнительным с этической точки зрения лазейкам.

О, и вербовка совсем не в ваших интересах.

Когда маркетинговая компания МЛМ начинает свою деятельность в городе брендов, обычно только один человек занимается продажами на этой территории.Этот человек совершает убийство — а почему бы и нет? Они делают новую компанию известной в городе.

Но потом начинают вербовать, и возникают проблемы. Если человек, которого вы нанимаете, является лучшим продавцом или сетевиком, вы можете увидеть, как продажи большинства ваших товаров резко упадут. Теперь вы зарабатываете только часть того, что вы зарабатывали на распродажах, и вам нужно работать в два раза усерднее, чтобы получить хотя бы одну безделушку.

Это еще не все. Чего они не говорят вам о MLM-компаниях, так это того, что ваша клиентская база постоянно сокращается, даже если вы не нанимаете ни одного человека.В конце концов, другие тоже набирают десятки.

Это означает, что самый большой потенциальный рынок, который вы когда-либо видели как сотрудник компании MLM, был рынком, который появился, когда вы были новичком. Прямые продажи – это непросто, и с каждым днем ​​фишки буквально складываются против вас все больше.

Только люди на самом верху пищевой цепи МЛМ на самом деле видят большие деньги, которые они рекламируют, если только они не работают до изнеможения.

Причина, по которой на такие компании постоянно предъявляют иски и нападают как на финансовые пирамиды, заключается в том, что они являются финансовыми пирамидами.Люди, которые зарабатывают больше всего денег, находятся наверху, потому что все работают под ними, чтобы продавать продукты, которые они полностью контролируют.

Единственный раз, когда вы слышите, что кто-то действительно разбогател на дне, это когда они буквально вкладывают всю свою жизнь в компанию. Среди людей, которые зарабатывают на жизнь в MLM-компаниях, 10-12-часовой рабочий день не редкость.

Более того, лишь горстка людей зарабатывает на жизнь в MLM-компании, даже если они продают страховки.В большинстве случаев типичный специалист МЛМ среднего звена в схемах прямых продаж зарабатывает в общей сложности 2400 долларов или меньше в год.

Но бывает и хуже. Что они не говорят вам о MLM-компаниях в одном исследовании, так это то, что подавляющее большинство людей, которые присоединяются к ним, на самом деле просто должны деньги, а не возвращают ни копейки. В конце концов, этот «бизнес» требует больших затрат.

С финансовой точки зрения, лучше бы вам переворачивать гамбургеры в Макдональдсе. Деньги будут более стабильными, более быстрыми, а также откроют вам лучшие карьерные возможности позже.

Если у вас от природы ужасные продажи, ваши шансы на успех практически равны нулю.

Вы знаете, как компании MLM говорят вам, что они научат вас быть отличным продавцом. Ну, технически они могут. Тем не менее, исследования показывают, что люди, которые регулярно зарабатывают много денег в качестве продавцов, обладают природными способностями к ним.

Только 30 процентов людей, которых обучали тактике продаж, действительно становятся продавцами, исключая выгорание. Когда вы объединяете эту статистику с уже высокой вероятностью неудачи, вы видите довольно ужасные шансы на успех.

Хуже всего в MLM-компаниях может быть тот факт, что их продукция фальшивая или просто ужасного качества.

Если бы продукты МЛМ были действительно так хороши, как говорят продавцы, почему бы им не продаваться на полках магазинов? Не было бы более разумным с финансовой точки зрения просто иметь интернет-магазин без продавцов или иметь обычные магазины, в которых люди платили бы минимальную заработную плату? Конечно, было бы. Но почему они не делают этого вместо этого?

Все просто: их продукция ужасна.

В большинстве случаев заявления компаний часто оказываются фиктивными или основанными на ложных научных данных. Многие из ингредиентов, которые, по их утверждению, там есть, не являются таковыми, а в некоторых случаях даже заменены ингредиентами, от которых люди болеют.

Большинство магазинов разборчиво относятся к качеству продуктов, которые они продают, особенно если они стоят так же высоко, как те, которые продаются через модели компании MLM. Чего они не говорят вам о MLM-компаниях, так это того, что они на законных основаниях не могут конкурировать с обычными продуктами — в противном случае они бы это делали.

Еще страшнее то, что они не рассказывают вам о MLM-компаниях и их методах найма.

Продать ужасную сделку людям нелегко, и это не то, что вы можете сделать, не искажая правду, не стирая границы и не взывая к низменным инстинктам. Фактически, просто держать людей в дверях может быть рутиной для многих сетевых групп.

Чтобы поддерживать набор, удержание сотрудников и продажи, компании MLM работали над оттачиванием своих навыков найма из довольно зловещего источника: культов.

Если вы когда-либо занимались сетевым маркетингом раньше, вы, возможно, заметили, что деловая тактика компании была немного странной по сравнению с Mr. Good Lube, 7-11 или Buzzfeed.

Возможно, вы заметили легкую религиозную склонность к их тактике вербовки или почувствовали, что вас вот-вот попросят «выпить кулайд». Дело в том, что это не было вашим воображением. MLM-компании действительно работают над созданием культовой среды.

Подумайте о следующей тактике, которую MLM-группы заимствовали у культовых лидеров, и вы можете немного (правильно) испугаться:

  • Использование эмоциональных мольб, чтобы заставить людей принимать решения, которые логически не имеют смысла. Такие вещи, как спрашивать людей, что для них действительно важно, спрашивать их, сколько времени они проводили бы со своими детьми, если бы могли, и спрашивать, «просто отсрочка арендной платы за хорошую возможность» — это все, о чем лидеры культа просят новых новобранцы. Некоторые, такие как American Income Life, заходят так далеко, что подчеркивают, насколько позитивны и ориентированы на веру многие лидеры МЛМ.
  • Формирование сообщества, которое станет вашей «новой семьей». Многие MLM-компании считают обязательным создание своего бизнеса как сообщества и даже просят людей не разговаривать с теми, кто отказывается покупать предложения MLM-компании.Некоторые даже скажут вам, что члены семьи, которые препятствуют прямым продажам, завидуют — так же, как секта предупреждает потенциальных членов о том, чтобы не слушать членов семьи. Как они восполняют пустоту, просто. Они поощряют людей искать «новую семью» внутри компании… прямо как культ.
  • Публичное осуждение как способ держать людей в узде. Стыд очень хорошо помогает контролировать людей. Задавая неправильные вопросы во время группового рекрутинга в МЛМ, продавец часто оскорбляет и пристыжает спрашивающего.Культы знают, что стыд держит людей в узде, и именно поэтому они используют его против людей, которые осмеливаются плохо себя вести или подвергать сомнению политику культа. Более того, люди по своей природе также хотят соответствовать, поэтому большую часть времени они даже не набираются смелости, чтобы даже заговорить.
  • Воспитание. МЛМ-компании удерживают сетевиков посредством идеологической обработки. Постоянные лекции и учебные занятия в конце концов воспринимаются как «факт», даже если факты искажены.
  • Тактика приманки и подмены. Многие культы использовали наркопрограммы для вербовки новых членов, заявляя, что это «не культ, а просто оздоровительная группа с определенными убеждениями». Они также могут не иметь четкого представления о том, что нужно для присоединения. Если это звучит очень похоже на расплывчатую рекламу, обещающую кучу денег, которую склонны делать MLM-компании, то это потому, что это та же самая тактика.

Как бы это ни было страшно, есть много других поводов для беспокойства при работе с компаниями прямых продаж.

Последнее, о чем вам не говорят рекрутеры, это то, что вы часто будете отталкивать от себя хороших друзей и членов семьи, присоединившись к компании сетевого маркетинга.

Большинство продавцов МЛМ, заработавших миллионы, будут убеждать вас продавать друзьям и членам семьи, но чего они не говорят вам о компаниях МЛМ, так это того, что они часто являются причиной серьезных разрывов дружбы, семейных разногласий и многого другого.

Те, к кому обращаются продавцы MLM, часто чувствуют себя использованными, особенно когда это делается под видом «просто наверстать упущенное». Большинство людей также считают, что это очень дрянной и неуклюжий поступок, и в результате они избегают знакомить вас с другими или даже звонить вам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.