Простой бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Как написать простой и эффективный бизнес-план?

Приступая к написанию бизнес-плана, важно помнить, что вы пишете не диссертацию! Узнайте, почему сложный план может тянуть вас вниз и как сделать его простым и понятным.

Еще 20-30 лет назад средний бизнес-план был гораздо сложнее и больше, чем сегодня. Это связано с тем, что бизнес-планы стали более распространенным явлением, они используются все чаще и более широким кругом предпринимателей. Кроме того, у людей просто мало времени, чтобы тратить его на тома документов!

Однако, как и прежде, бизнес планирование требует глубокого анализа и прогнозирования. Понятная и лаконичная подача информации играет решающую роль при составлении бизнес-плана. Если вы хотите, чтобы люди читали ваш план, сделайте его максимально простым и понятным. Не делайте свой бизнес-план научной работой или задачей всей жизни!

Но не стоит путать простые формулировки и краткость с поверхностной информацией. Вы должны полностью развить свою идею и раскрыть все важные вопросы.

Имея это в виду, давайте рассмотрим основные моменты, которые помогут сделать бизнес-план проще и эффективнее.

Простота подачи информации

Деловые документы, написанные понятным языком, легко читаются. Люди будут пробегать глазами по страницам вашего бизнес-плана во время разговора по телефону или читать его в электронной почте. Сохраните высокую прозу для мемуаров или романа. Во время написания вашего плана помните следующие советы:

  • Не используйте длинные сложные предложения. Короткие предложения понятнее и их легче читать.
  • Избегайте модных словечек, жаргона и аббревиатур. Во-первых, вас могут просто не понять, а во-вторых, в деловых документах это неуместно.
  • Используйте простой язык. Лучше написать «использовать» вместо «эксплуатировать» и «тогда» вместо «на тот момент.»
  • Структурируйте информацию. Маркированные списки помогают читателю легче и быстрее воспринимать информацию.
  • При использовании списков важно также давать краткие пояснения там, где они необходимы.
    Важно, чтобы читатель понял вас правильно, а не терялся в догадках, что вы имели в виду.

Будьте кратки

Средняя длина большинства современных бизнес-планов короче, чем это было раньше. Общий объем должен составлять 30-40 страниц. Из них от 20 до 30 страниц должен занимать основной текст плана, а 10 страниц должно отводится для приложений (ежемесячные прогнозы, резюме руководителей и другие детали). Не существует какой-то стандартной структуры бизнес-плана, однако во всех случаях он должен содержать исчерпывающую информация о будущем бизнесе.

Если ваш бизнес-план получился значительно объемнее 40 страниц, то постарайтесь пересмотреть его и сделать более сжатым.

Конечно, бывают исключения из правил, когда просто необходимо вместить большое количество важной информации. Например, для некоторым видов бизнеса может потребоваться много фотографий или эскизов будущей продукции, рекламные материалы, варианты меню и т.д.

Используйте бизнес-графики

Сделайте так, чтобы важную финансовую информацию можно было легко найти и понять:

  • Используйте сводные таблицы и простые бизнес-графики, чтобы показать основные цифры.
  • На графиках и диаграммах всегда указывайте временные периоды
  • Используйте круговые диаграммы для доли рынка и рыночных сегментов
  • Не используйте слишком сложные графики с четырьмя и более показателями.
  • Всегда указывайте название и номер диаграммы, чтобы ее можно было быстро найти по ссылке из текста бизнес-плана.
  • Не используйте диаграммы, на которых нет ссылок из текста плана.

Внешний вид

Помимо самой информации, изложенной в бизнес-плане, также обратите внимание на его внешний вид. План должен выглядеть простым и привлекательным. Примите во внимание несколько советов:

  • Придерживайтесь двух шрифтов для вашего текста. Шрифт, который вы используете для заголовков должен быть простой, без засечек (например Arial, Tahoma или Verdana). Для основного текста стоит использовать стандартные шрифты (например Century, Times Roman или Book Antigua)
  • Избегайте мелких размеров шрифта. Лучше всего использовать размер в 11 или 12 пикселей.
  • Все разделы, таблицы и графики необходимо начинать с новой страницы.
  • Разделяйте текст на небольшие абзацы. Большие массивы текста сложно читать.
  • Всегда проверяйте орфографию и пунктуацию. Лучше дважды перепроверить весь текст плана, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.
  • Также тщательно проверьте, чтобы цифры в тексте бизнес-плана совпадали с теми, которые указаны в графиках и таблицах.

Вот и все несложные рекомендации, как сделать ваш бизнес-план эффективным и понятным для тех, кто будет его читать!

Поставь звёздочку: Загрузка… Сохрани себе или поделись с друзьями:
Горячие скидки до -90% Канал где вы найдете халяву!

Простой бизнес план для старта бизнеса

Простой бизнес план для старта бизнеса

Консультанты по бизнесу, опытные предприниматели, банкиры, и инвесторы сходятся во мнении, что Вы должны написать бизнес-план прежде, чем Вы начнете бизнес. План может помочь Вам развиваться, принимать решения, и делать ваш бизнес успешным.
Однако, не все бизнес-планы одинаковы, не каждый бизнес нуждается в детализации. Вы могли бы написать довольно простой план для начала, поскольку Вы начинаете малый бизнес, и это могло бы быть достаточно для Вас. Вы можете также начать простой и затем дополнить план деталями, если Вы будете готовиться к встрече с банкирами или инвесторами.

Для простого примера, вообразите женщину, изготавливающую драгоценности дома и продающую их на местном рынке по выходным. Бизнес-план может помочь ей отстраниться от обычного ритма и взглядов на способы развития бизнеса и позволит улучшить бизнес. Процесс планирования должен помочь ей понять свой бизнес. Планирование поможет ей определить то, чего она хочет от бизнеса, понять то, что хотят её клиенты, и решить, как оптимизировать свой бизнес за сроки, установленные опять же сомой. Она могла бы извлечь выгоду из развития простых продаж и прогнозов по расходам, возможно даже она просчитает прибыль и затраты, таким образом, она сможет планировать, как использовать и развивать свои ресурсы.

Она не смогла бы расписать в деталях поток наличности, бухгалтерский баланс, и бизнес процессы. Простой план нужен ей, чтобы продолжать развивать свой бизнес.

Эта первая стадия плана, которую специалисты называют – бизнес план для старта. В таком плане акцент делается только на нескольких элементах для старта. Прописывается миссия, ключи к успеху, анализ рынка, и анализ баланса. Такой план отражает адекватное состояние дел и показывает Вам основное направление к пониманию вашего бизнеса.

Однако, не любой бизнес при старте может обойтись простым бизнес планом. В некоторых сферах бизнеса необходима разработка изделия, упаковка, розничное оборудование и бренды, оборудование офиса, вебсайты, а иногда месяцы или даже годы расчета платежной ведомости перед стартом бизнеса. Если Вы не достаточно богаты, чтобы финансировать эти расходы самостоятельно, тогда Вы будете должны иметь дело с банками, предоставляющими кредиты или инвесторами; и для этого Вы будете нуждаться в более развернутом бизнес-плане. В любом случае пройдет запуск компании или нет, план должен оправдать надежды.

Так предложение за предложением будет постепенно развивать ваш план, по мере возникновения на пути реальных потребностей в детализации плана. На первом этапе несколько ключевых тем текста может быть достаточно, чтобы обсудить план с потенциальными партнерами и членами команды. Возможно, Вам потребуется добавить основные продажи и прогнозы по расходам, чтобы получить прибыль и потери, как следующий этап. Добавление бизнес показателей поможет Вам предсказывать бизнес потоки расходы и доходы.

Такой план может быть промежуточным планом, включая более развернутое содержание и анализ бизнеса:
Солержание
1.0 Исполнительное Резюме Основные моменты
1.1 Цели
1.2 Миссия
1.3 Ключи к успеху
2.0 Резюме Компании
3.0 Описание товара
4.1 Сегментация Рынка
4.2 Целевая стратегия
4.3 Доли рынка
4.

4 Потребности рынка
5.0 Стратегия и резюме выполнения
5.1 Конкурентное превосходство
5.2 Коммерческая стратегия
5.3 Коммерческий прогноз
6.0 Резюме управления
7.0 Финансовый план
7.1 Безубыточность
7.2 Планируемые прибыль и затраты
7.3 Планируемый поток наличности

В конечном счете, выбор плана базируется не только на стадии бизнеса, но и на виде бизнеса, финансовых требованиях, и цели бизнеса. Вот — некоторые важные индикаторы уровня плана, в котором Вы будете нуждаться, как раз когда идет запуск бизнеса:

  • В некоторых небольших фирмах план находится в голове владельца, но каждый бизнес имеет план. Даже бизнес с одним человеком может извлечь выгоду из создания документа плана с записанными идеями, потому что процесс создания плана полезен и ценен.
  • Как только второй человек вовлечен, потребность в планировании умножается. План является необходимым для того, чтобы определить ценности, цели, стратегии, и детали выполнения.
  • Как только в компанию вступают ещё люди, тогда, Вы должны обеспечить больше информации. Когда план — только для внутреннего использования, Вы, например, можете не описывать историю компании и особенности продукта. Придерживайтесь тем, которые добавляют ценность, которые заставляют Вас думать. Когда Вы вовлекаете людей в компанию, тогда Вы должны обеспечить больше вводной информации как часть плана.
  • В целях обсуждения, текста достаточно, чтобы начать план. Пробуйте описать вашу миссию, цель, ключи к успеху, соответствие рынку, конкурентоспособное преимущество, и основные стратегии. Как хорошо план охватывает вашу бизнес идею?
  • Вы можете жить без прогноза расходов и продаж? Иногда в бизнесе из одного человека план в голове у владельца. Однако, намного легче использовать некоторые инструменты, которые могут показать вам цифры, добавить и вычесть их автоматически. Это – то, чем план помогает.
  • Вы действительно знаете ваш рынок? Хороший анализ рынка может помочь Вам увидеть возможности, которые совсем не очевидны. Поймите, почему люди покупают у Вас. Что удовлетворяет их потребностям? Сколько людей воспринимаются, как потенциальные клиенты?
  • Вы управляете существенными объемами оборудования? Это делает ваше существующее управление более сложным, и обычно требует более сложного плана. Вы должны купить оборудование прежде, чем Вы начнете продажи.
  • Вы продаете в кредит? Если у Вас бизнес, продающий фирмам, то Вы вероятно должны продать в кредит, и что обычно означает, что Вы должны управлять деньгами, которые должны Вам ваши клиенты, названные дебиторской задолженностью. Организация продаж уже не просто получение денег. Такой бизнес обычно требует более сложного плана.
  • Поскольку Вы собираетесь получить поддержку банка и других кредитных учреждений, необходимо обеспечить больше деталей относительно личного собственного капитала, имущественного залога, и финансового положения вашего бизнеса. Некоторые банки могут принять очень поверхностный бизнес-план, если уже есть кредитная история. Другие захотят увидеть в бизнес плане детализированные ежемесячные прогнозы. Никакой банк не может предоставить деньги на основании одного только бизнес-плана; это было бы против законодательства о банках. Но хороший банк хочет видеть хороший план.
  • Если Вы ищете инвестиции в предприятие, хорошо проработайте свой план. Профессиональные инвесторы будут ожидать в вашем плане обеспечения доказательств, а не только обещаний. Они захотят увидеть данные рынка, конкурентоспособное преимущество, и отчеты по текущему управлению. Вероятнее всего они захотят увидеть так же здравые и всесторонние финансовые прогнозы. Правда, если Вы услышите истории об инвесторах, поддерживающих новые компании без плана, но это скорее исключение, а не правило.

  • В заключении, отметим, что ваш бизнес-план очень важен, даже на ранней стадии запуска, и даже если Вы можете держать его в своей голове. Прежде, чем Вы купите бумагу для печатающих устройств, телефоны, или арендуете помещение, Вы должны написать бизнес-план.

    Простой шаблон бизнес-плана для предпринимателей 2021

    Думаете, у вас отличная идея для бизнеса? Лучший способ узнать это — сделать фоновые исследования и написать бизнес-план, чтобы понять, возможна ли ваша идея. Простой шаблон бизнес-плана, представленный здесь, может помочь вам при создании бизнес-плана для вашего нового предприятия.

    Стандартный бизнес-план состоит из единого документа, разделенного на несколько разделов, включая описание организации, исследование рынка, конкурентный анализ, стратегии продаж, требования к капиталу и рабочей силе, а также финансовые данные.

    Итоговый документ может служить в качестве плана для вашего бизнеса и предоставляться финансовым учреждениям или инвесторам, если для привлечения вашего бизнеса необходимо финансирование долга или акционерного капитала.

    Нужен ли мне простой или детальный план?

    Корпоративный бизнес-план для крупной организации может составлять сотни страниц, но для малого бизнеса лучше всего сохранить план как можно короче и кратким, особенно если вы намерены представить его банкирам или инвесторам — 25 -30 страниц должно быть достаточно, если вам не нужно включать фотографии продуктов, оборудования, логотипов, коммерческих помещений или планов сайта и т. Д. Потенциальные кредиторы или инвесторы будут искать надежные исследования и анализ в вашем плане, а не длинные, многословные описания ,

    Как использовать шаблон

    Приложенный шаблон шаблона разбит на разделы, как описано в оглавлении. Каждый раздел шаблона можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выбрав текст и используя copy / paste (используя Windows, нарисуйте текст, который нужно выбрать с помощью мыши, и нажмите CTRL-C для копирования и CTRL- V для вставки).

    Подробное описание каждого раздела плана см .: Руководство по написанию бизнес-плана Шаг за шагом.

    Шаблон простого бизнес-плана:

    Титульная страница

    Введите свою деловую информацию, включая юридическое имя, адрес и т. Д. Если у вас уже есть бизнес-логотип, вы можете добавить его наверху или внизу титульной страницы.

    Бизнес-план

    Для
    «Бизнес-имя»

    «Дата»

    «Бизнес-адрес»
    «Телефон #»
    «email»
    » «

    Если обращение к компании или лицу включает:

    Представлено:
    « Имя »
    « Компания или финансовое учреждение »

    1.

    Содержание:

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    6.

    7.

    8.

    Содержание

    Резюме …

    Обзор бизнеса / отрасли …

    Анализ рынка и конкуренция …

    План продаж и маркетинга …

    План владения и управления … > Операционный план …

    Финансовый план …

    Приложения и экспонаты …

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Страница #

    Раздел 1: Краткое содержание

    —1 ->

    Исполнительное резюме приближается к началу плана, но написано последним. Он должен обеспечить краткий, краткий и оптимистический обзор вашего бизнеса, который привлекает внимание читателя и дает им интерес к тому, чтобы больше узнать об этом. Исполнительное резюме должно быть

    не более 2 страниц , с краткими резюме других разделов плана. См. Как написать резюме бизнес-плана.

    Раздел 1: Резюме
    • Опишите свою миссию — , что необходимо для вашего нового бизнеса? ·
    • Представьте свою компанию и руководство и право собственности. ·
    • Опишите ваши основные продукты и услуги. ·
    • Кратко опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться, и как ваш бизнес будет обслуживать этих клиентов. ·
    • Подведите итоги конкурса и как вы получите долю на рынке (каково ваше конкурентное преимущество?) ·
    • Кратко изложите свои финансовые прогнозы за первые несколько лет работы. ·
    • Опишите требования к стартовому финансированию (если применимо).
    Раздел 2: Обзор бизнеса / отрасли

    Обзор отрасли и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе.

    (См. Пример бизнес-плана отраслевой секции.)

    Раздел 2: Обзор бизнеса / отрасли

    • Опишите общий характер отрасли, включая статистику продаж и другую статистику. Включите тенденции и демографические, экономические, культурные и правительственные влияния. См. Пример обзора отрасли. ·
    • Опишите свой бизнес и как он вписывается в отрасль. ·
    • Опишите существующий конкурс. ·
    • Опишите, какие области (ы) рынка вы будете нацелены, и какие уникальные, улучшенные или более дешевые услуги вы предложите. Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

    В этом разделе вам нужно продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали целевой рынок и что для вашего продукта или услуги достаточно спроса, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным.

    Конкурсный анализ включает оценку вашей конкуренции и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. (См. Раздел «Как составить раздел анализа конкурентов бизнес-плана»). В разделе «Целевой рынок» и «Конкурентоспособный анализ» могут быть два отдельных раздела плана или объединены, как показано ниже:

    Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

    • Определите целевой рынок (ы) для вашего продукта или услуги в своем географическом регионе (см. Определение покупателя перед маркетингом). ·
    • Опишите необходимость в ваших продуктах или услугах. ·
    • Оцените общий размер рынка и единицы вашего продукта или услуги, которые может купить целевой рынок, потенциальный объем повторных покупок и то, как на рынок могут влиять экономические или демографические изменения. ·
    • Оцените объем и стоимость ваших продаж по сравнению с любыми существующими конкурентами. Это помогает суммировать результаты в виде таблицы, как показано в следующем примере, который демонстрирует, что в секторе высококачественного сектора на рынке, на который нацелен ваш бизнес, есть разрыв: Бизнес
    Конкурент A Конкурент B Ваш бизнес Прил. Годовой доход
    $ 1 000 000 $ 600 000 $ 500 000 Сотрудники
    20 10 5 Цена
    Среднее Высокое Высокое Качество
    Низкое Среднее Высокое
    • Опишите любые полезные барьеры для входа, которые могут защитить ваш бизнес от конкуренции, например доступ к капиталу, технологии, правила , наборы навыков сотрудников, местоположение и т. д. Раздел 4: План продаж и маркетинга

    Описание того, как вы намерены побуждать клиентов покупать ваши товары или услуги (услуги), включая рекламу / рекламу, ценообразование стратегии, продаж и распространения, а также послепродажную поддержку, если это применимо. Подробное описание см. В разделе «Маркетинговый план бизнес-плана».

    Раздел 4: План продаж и маркетинга

    Предложения по продукту или услуге

    • Опишите свой продукт или услугу, как это выгодно клиенту и что отличает его от предложений конкурентов: e. г. Каково ваше уникальное торговое предложение? (Будьте конкретны.) Стратегия ценообразования

    ·
    • Опишите, как вы намерены оценивать свой продукт или услугу. Ценообразование является конкурентоспособным для привлечения клиентов, но достаточно высоко, чтобы покрывать расходы и получать прибыль. Ценообразование может основываться на разметке от стоимости, стоимости до покупателя или по сравнению с аналогичными продуктами / услугами на рынке. Анализ безубыточности может помочь определить продажи и цены на прибыльность. См. Также Стратегии ценообразования для повышения рентабельности. Сбыт

    ·
    • Опишите, как вы будете распространять свои продукты у клиента (если применимо). Будете ли вы продавать оптом, в розницу? Какой тип упаковки потребуется? Как будет поставляться товар (ы)? Какие методы будут использоваться для оплаты? Реклама и продвижение

    ·
    • Перечислите различные медиафайлы, которые вы будете использовать, чтобы получить свое сообщение для клиентов (например, бизнес-сайт, электронная почта, социальные сети, газеты). Будете ли вы использовать рекламные методы продаж, такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и т. Д.? ·
    • Какие маркетинговые материалы будут использоваться (визитные карточки, листовки, брошюры и т. Д.)? Как насчет запуска продуктов и выставок? Включите приблизительный бюджет для рекламы и продвижения по службе. Раздел 5: План владения и управления

    В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) управление и кадровые потребности вашего бизнеса. См. Раздел «Как написать раздел плана управления бизнес-плана».

    Раздел 5: План владения и управления

    Структура собственности

    • Опишите юридическую структуру вашей компании (например, корпорация, товарищество, общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предприятие). Перечислите процентные доли владения, если это применимо. Если бизнес является единственным предприятием, это единственный раздел, который требуется. Команда управления

    ·
    • Опишите руководители и роли, ключевые позиции сотрудников и то, как каждый будет компенсирован. Включить краткое резюме é s. Внешние ресурсы и услуги

    ·
    • Перечислите любые необходимые внешние профессиональные ресурсы, такие как бухгалтеры, юристы, консультанты и т. Д. Человеческие ресурсы

    ·
    • Укажите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся, и оцените стоимость окладов и пособий для каждого. Консультативный совет (при необходимости)

    ·
    • Включите консультативный совет в качестве дополнительного ресурса управления, если это применимо. Раздел 6: План работы

    В плане работы указаны физические потребности вашего бизнеса, такие как офисные, складские или торговые площади, оборудование, инвентарь и потребности в поставках, труд и т.

    Д. Для одного человека, дома основанный на бизнес-консалтинге, операционный план будет коротким и простым, но для бизнеса, такого как ресторан или производитель, для которых требуются специальные объекты, цепочки поставок, специализированное оборудование и несколько сотрудников, план работы должен быть гораздо более подробным. Дополнительную информацию см. В разделе «Рабочий план бизнес-плана».

    Раздел 6: План работы

    Разработка (если применимо)

    • Объясните, что вы сделали до настоящего времени с точки зрения определения возможных мест, источников оборудования, цепей поставок. Опишите производственный процесс. Производство:

    Услуги

    • Опишите физическое местоположение бизнеса, включая требования к местоположению, земле и зданию. Включите оценки квадратных метров с возможностью расширения, если ожидается. Включите ипотечные или лизинговые расходы. Также включают оценки ожидаемого обслуживания, коммунальных услуг и связанных с ними накладных расходов. Включите разрешения на зонирование и другие разрешения, необходимые для работы вашего бизнеса. Укомплектование персоналом

    ·
    • Наброски ожидаемых кадровых потребностей и основных обязанностей сотрудников, особенно ключевых сотрудников. Опишите, как будут работать сотрудники, а также трудовые отношения (контракт, полный рабочий день, неполный рабочий день и т. Д.). Сообщите о любом обучении сотрудников и о том, как он будет предоставлен. Оборудование

    ·
    • Включить список любого специализированного оборудования. Включите стоимость и будет ли она арендована или куплена, а также источники. Принадлежности

    ·
    • Если ваша компания занимается производством, розничной торговлей, продовольственными услугами и т. Д., Укажите описание необходимых материалов и то, как вы будете надежно их использовать (при необходимости укажите описания основных поставщиков). Опишите, как вы будете управлять инвентарем. Раздел 7: Финансовый план

    Раздел финансового плана является наиболее важным разделом бизнес-плана, особенно если вам требуется долговое финансирование или вы хотите привлечь инвесторов. Финансовый план должен продемонстрировать, что ваш бизнес будет расти и быть прибыльным. Для этого вам нужно будет создавать прогнозированные отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты. Для нового бизнеса это прогнозы, и хорошее эмпирическое правило

    недооценивает доходы и завышает расходы . Раздел 7: Финансовый план

    Включите ваши 3 финансовые отчеты. Каждый из них описан в «Написание бизнес-плана: финансовый план», включая шаблоны:

    Отчеты о прибылях и убытках

    ·
    • Отчет о прибылях и убытках показывает ваши прогнозируемые доходы, расходы и прибыль. Делайте это ежемесячно, по крайней мере, в течение первого года для начинающего бизнеса. Прогнозы движения денежных средств

    ·
    • Прогноз денежных потоков показывает ежемесячные ожидаемые денежные доходы и выплаты за расходы. Важно продемонстрировать, что вы можете управлять своим денежным потоком и быть хорошим кредитным риском. Баланс

    ·
    • Баланс представляет собой сводный обзор активов, пассивов и капитала вашего бизнеса в определенный момент времени — для запуска это будет в день открытия бизнеса. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записей дебиторской задолженности на балансе. Отметим также, что Баланс намного проще для неинкорпорированных предприятий без сотрудников — подоходный налог, пенсии, медицинские и т. Д. Применимы только к объединенным предприятиям, а также к доходам / нераспределенной прибыли. Анализ безубыточности

    ·
    • Включение анализа безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какой уровень продаж вам необходимо достичь, чтобы получить прибыль. Подробнее о том, как сделать анализ взлома см. Раздел 8: Приложения и экспонаты

    В разделе приложений и экспонатов содержится подробная информация, необходимая для поддержки других разделов плана.

    Раздел 8: Приложения и экспонаты

    Возможное Приложение / Экспонаты

    Как составить бизнес-план: рекомендации профессионала – Interbablo.ru

    Подробный, верно составленный бизнес-план необходим каждому начинающему предпринимателю, который решился на открытие собственного дела. Именно бизнес-план становится залогом успеха, предписывающий упорядоченный план действий, который способен привести бизнесмена к конечному положительному результату. Основатель бизнеса должен четко знать, что ему необходимо предпринять, чтобы его действия помогли приблизиться к цели, для этого необходимо составить бизнес-план. Большинство современных предпринимателей напрасно недооцениваю значение данного документа, воспринимая его, как пустую формальность.

    Даже при достаточно серьезном первоначальном денежном капитале, но, не имея четкого понимания о плане действий, которые необходимо предварительно просчитать и учесть, предприниматель рискует получить значительные убытки. Только продуманный до мелочей бизнес-план позволит избежать нелепых ошибок, возникающих в процессе становления молодой организации. Четко установленная последовательность также поможет донести основные задачи и цели до каждого члена образовавшейся команды, которая сплотившись, придет к успеху.

    Бизнес-план по-простому

    Перед тем как составить бизнес-план, предприниматель должен расшифровать для себя данное понятие, полностью раскрыть его смысл. Под термином «бизнес-план» современная экономическая теория подразумевает некий план действий, включающий в себя все возможные сведения об организационных моментах, а также о дальнейшем успешном функционировании бизнеса. Именно на страницах бизнес-плана указываются данные, касающиеся оказываемых услуг или производимого товара, информация о предполагаемом рынке сбыта, различных маркетинговых стратегиях, о сырье, о минимальном комплекте требуемого оборудования и так далее.

    Документ представляет собой серьезный стратегический инструмент, который необходим для эффективного управления и планирования. Кроме того, в результате составления такого плана предприниматель сможет рассчитать сумму материальных средств, которая понадобится ему для старта, показатель рентабельности, а также сроки окупаемости.

    Правильно составленный бизнес-план поможет предпринимателю привлечь достаточное количество инвестиционных средств. Когда потенциальные инвесторы ознакомятся с реальными прогнозами, которые очерчены в документе, они захотят пойти навстречу бизнесмену, заключат сделку и финансово вложатся в открываемое дело. Особенную важность составление бизнес-плана играет для предпринимателя, который рассчитывает получить банковский кредит. Связано это с тем, что банк, соглашающийся на выдачу кредита на открытие дела, рискует точно так же, как и начинающий бизнесмен. Банковские организации перед одобрением займа желают ознакомиться с информацией о предполагаемом бизнесе.

    Поэтому информация, содержащаяся в бизнес-плане, должна быть полной и емкой. Подача данных должна быть простой, без каких-либо двусмысленных предложений. Каждый человек, который знакомится с данным документом, ищет ответ на простой вопрос – стоит ли инвестировать денежные средства в открываемый бизнес, если не стоит, тогда почему?

    Как составить бизнес-план

    Составление бизнес плана представляет собой задачу трудоемкую и не простую, требующую от исполнителя наличия определенных знаний в нескольких отраслях. Разносторонние навыки и знания в совокупности дают нужный результат, который поможет верно сформировать бизнес, а также вычислить оптимальную стратегию, которая приведет к выбранной цели. На сегодняшний день известно три возможных варианта, как написать бизнес-план:

    1. воспользоваться услугами профессионалов, специализирующихся на составлении подобного рода документации;
    2. написать бизнес-план самостоятельно. Однако перед тем как написать бизнес план самостоятельно, предпринимателю необходимо удостовериться в своей компетентности. Бизнесмен должен обладать соответствующими знаниями не только в выбранной сфере для своего дела, но и в законодательстве РФ;
    3. купить на просторах сети Интернет.

    Выбрав первый вариант, предприниматель сможет сэкономить массу времени. Работник специализированной организации в обмен на заранее оговоренную денежную сумму составят четкий бизнес-план. Если говорить о достоинствах и недостатках данного метода, стоит отметить, что бизнес-план, скорее всего, будет написан в кротчайшие сроки, однако качество его будет весьма сомнительным. Связано это с тем, что подобные компании работают с предварительно подготовленными шаблонами, которые не в состоянии полностью выразить всю необходимую информацию. Как показывает практика, предприниматели, которые пользуются услугами дополнительно привлеченного специалиста, чаще всего получают отказы в банковских кредитах.

    Шаблонные образцы бизнес планов часто не описывают конкурентные преимущества, издержки, связанные с проведением каждой операции, предполагаемый поток прибыли, а так же прочие детали, которые могут заинтересовать потенциального инвестора либо кредитора. Существенным минусом также можно назвать тот факт, что за составление плана придется заплатить, однако на первых парах не у каждого предпринимателя в распоряжении будет необходимая сумма.

    Если рассматривать второй вариант, предпринимателю нужно понять, что перед тем, как составить бизнес план самостоятельно, необходимо получить набор теоретических знаний и практических навыков. Идеально, если бизнесмен сможет подключить знающих знакомых, компетентных в той или иной сфере.

    Третий вариант хорош, как дополнение ко второму. Предприниматель за минимальные деньги, если скачивание платное, получит приблизительный план действий. В дальнейшем бизнесмен должен будет самостоятельно доработать шаблонный вариант, полностью осмыслив ее.

    Переход от бизнес-идеи к составлению бизнес-плана

    Всю бизнес-идею можно уложить в одно предложение, однако какой бы гениальной она ни была, сложно без последовательного плана построить прибыльно дело.

    Только грамотная стратегия, учитывающая всю возможную информацию о будущей компании, будет эффективной. Бизнес план, опубликованный на листах А4, должен быть структурированным:

    • титульный лист;
    • оглавление;
    • вступление;
    • описание предположительного рынка реализации и действующих конкурентов;
    • резюме потенциальных членов команды;
    • приблизительный перечень расходов и предполагаемая сумма прибыли;
    • существующие риски.

    Приведенный перечень является «костяком» для правильного бизнес-плана, который при желании может быть рассмотрен предпринимателем. Необходимо подробно изучить некоторые из пунктов.

    Вступление

    Писать введение необходимо доходчиво и кратко, должны быть изложены главные тезисы, предлагаемые бизнес планом. Нужно коротко выразить, с какими целями будет справляться организация, какая сумма в качестве инвестиций необходима, предполагаемый уровень спроса на услуги либо продукцию, а также, почему бизнесмен решил, что его дело будет прибыльным. Лучше всего написать введение, когда бизнес-план уже будет завершенным. Во вступлении указывается краткая суть каждого из разделов.

    Конкуренция

    Оценить работоспособность действующих конкурирующих организаций необходимо еще на этапе планирования бизнес-идеи. Только с помощью адекватной оценки предприниматель сможет бороться с конкурентами. Большинство сфер деятельности, известных сегодня, характеризуются достаточно высоким уровнем конкуренции. Основным методом конкурентной борьбы является снижение цен, что усложняет организацию прибыльного бизнеса.

    Главной задачей предпринимателя становится поиск бизнес-идей, которые будут отличаться чем-либо от услуг предоставляемых аналогичными организациями. В случае, когда покупатель сравнивает несколько идентичных продавцов, главным критерием, на котором базируется выбор, становится цена. Именно поэтому бизнесмен должен работать над тем, чтобы мнение о его предпринимательской деятельности стало особенным. Только в этом случае он не будет иметь прямой конкуренции и сможет устанавливать ту цену, которую посчитает нужной.

    «Особенным» бизнес можно сделать несколькими методами:

    1. изменить концепцию обслуживания или продаж. К примеру, ряд химчисток вычищенную и поглаженную одежду выдают клиенту на новой вешалке. При том, что дополнительные траты, связанные с приобретением плечиков оптом, весьма не велики, это создает положительное впечатление о компании;
    2. сконцентрировать внимание клиента на определенном качестве продаваемого товара либо услуги, не меняя ее в корне. К примеру, производитель стиральных машин «Аристон» утверждает, что они стирают бережно, «Индезит» рекламируют, как самые надежные, в то время как «Самсунг» являются самыми тихими. Поэтому потребитель, который любит побыть в тишине, обратит свое внимание именно на стиральную машину от производителя «Самсунг», даже если ее цена будет выше, чем на аналогичную технику у «Аристон»;
    3. строго ориентироваться на определенную категорию потребителей. К примеру, мятные конфеты «Рондо» рекламируют в большей степени для людей, которые относятся к среднему возрасту, в то время как «Минтон» производится специально для молодежи.

    Чтобы адекватно оценить конкурентоспособность своего будущего бизнеса, а также разработать эффективный план борьбы с местной конкуренцией, предпринимателю необходимо тщательно продумать список преимуществ. Перечень может включать в себя факторы, которые позволят остаться победителем с большей долей прибыли, чем у аналоговых компаний.

    Для наглядного примера можно использовать бизнес по производству и продаже кондитерских изделий:

    • место производства должно быть максимально приближено к месту реализации товара. В таком случае бизнесмен сможет отказаться от услуг транспортных перевозчиков, которые ежедневно будут заниматься перевозкой кондитерских изделий, а также от аренды складского помещения;
    • предприниматель имеет товароведческое образование, а также определенный опыт в сфере производства кондитерских изделий. Полученные в ходе обучения и работы знания, помогут верно составлять ассортимент продукции, а также профессионально консультировать потенциальных клиентов;
    • витрина для торговой точки, изготовленная вручную, позволит потребителю полностью осмотреть товар перед его покупкой. Ценники, отпечатанные на обычном домашнем компьютере, будут информативными и крупными.

    В любом бизнесе преимущества должны строиться на полном удовлетворении клиентских потребностей. В рассмотренном примере положительные аспекты базируются на предоставлении покупателю более конкретной, полной информации о продукте.

    Реклама должна быть тщательно продуманной. То, что предпринимателю кажется очевидным, может быть незаметным для потребителя, поэтому если бизнесмен будет выпекать витаминизированный хлеб, он должен указать на это в своей рекламной компании.

    Учитываем риски при составлении бизнес-плана


    Под термином «риски» современная экономтеория понимает обстоятельства, независящие от прямого воздействия бизнесмена, способные снизить прибыльность предпринимательского дела и привести к значительным убыткам или сокращению числа клиентов. Выявить виски в каждом конкретном случае необходимо по ряду причин:

    • предпринимателю необходимо оценить возможную вероятность того, что запланированные показатели, к примеру, число потребителей либо сумма прибыли, не будут получены;
    • только риски, которые были предугаданы заранее, можно с легкостью обойти. Предприниматель должен в своем бизнес плане предоставить пути нейтрализации последствий от наступления каждого рискового случая.

    Элементарный пример – это распечатка файлов на домашнем компьютере:

    • оборудование может прийти в негодность, что повлечет за собой серьезные затраты, направленные на ремонт;
    • цена на расходный материал может сильно возрасти, что станет причиной поднятия цен. Повышение расценок может оттолкнуть определенный сектор потребителей;
    • быстрый рост количества владельцев аналогичного бизнеса повысит уровень конкуренции.

    Наиболее серьезным риском в данной ситуации станет внезапная поломка компьютерного устройства. Оптимальный выход из ситуации, который следует указать в бизнес-плане, — это регулярное проведение профилактики, а также соблюдение правил пользования. Хоть другие риски имеют недостаточно высокое влияние, предприниматель сможет сделать вывод, что все они в совокупности свидетельствуют о том, что распечатка текстов на дому – это бизнес из категории «умирающих». И это главный риск.

    Однако несущественная модификация позволит значительно повысить перспективы. Тут бизнесмену необходимо идти от обратного. Перевод бумажных текстовых носителей в электронный вид – молодой, развивающийся бизнес, на который, к тому же, не повлияет подорожание расходного материала.

    Поэтому, исходя из анализа элементарного примера, можно отметить, что в ходе составления своего бизнес-плана предприниматель должен максимально минимизировать все возможные риски.

    Доходы и расходы

    Составление бизнес плана также подразумевает под собой расчет предполагаемых затрат и желаемой прибыли. В случае когда планируемый бизнес не является сезонным, а затраты и материальные поступления от покупателей совпадают, бизнесмену достаточно подсчитать среднемесячные показатели.

    Для начала следует оценить доход за месяц, что можно сделать несколькими методами:

    1. выведать сумму выручки в аналогичном заведении;
    2. оценить среднее количество потребителей, сопоставив результат оценки со средней стоимостью услуги. Сделать это можно опять-таки при помощи конкурентов. Достаточно на протяжении нескольких часов понаблюдать за работой аналогичной организации.

    Расчеты дохода должны быть обоснованными. Предпринимателю, например, стоит оценивать продажи не только в выходные дни, но и в рабочие. Кроме того, если бизнесмен решил продавать определенный набор товаров или услуг, ему необходимо просчитать в отдельности спрос на каждый из них.

    При расчете издержек необходимо учесть, что затраты будут первоначальными и текущими, то есть ежемесячными. К категории «единовременных издержек» необходимо отнести затраты на регистрацию бизнеса, на приобретение всего необходимого оборудования, на аренду помещения и авто (если необходимо).

    К ежемесячным расходам будут относиться:

    • оплата закупок сырья/материалов;
    • ежемесячная сумма арендной платы;
    • оплата наемного труда;
    • оплата страховки рабочих;
    • оплата коммунальных платежей;
    • затраты на ремонт оборудования или его модернизацию и так далее.

    Этап расчета доходов и расходов является одним из наиболее значимых. Именно на него в первую очередь обратят внимание потенциальные инвесторы. Поэтому составление бизнес плана должно быть предельно тщательным.

    Читайте еще: Как написать характеристику на работника?

    Лучшие шаблоны бизнес-планов

    Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса

    Создание официального плана является решающим шагом.

    Бизнес-план описывает ваши намерения, цели и основные этапы, а также ожидаемый доход. Проще говоря, шаблон бизнес-плана поможет вам правильно начать.

    Планы начать с

    Цель этих первых шаблонов — помочь вам в процессе планирования. Они предложат вам подумать об утверждениях и ответить на вопросы, систематически продумывая ваш общий план. Если вы только начинаете документировать свои бизнес-идеи, эти шаблоны для вас.

    Потрясающий шаблон для ваших размышлений приходит с Template.net. Начиная с вашего видения, миссии и целей, вы будете прокладывать себе пути, заставляя задуматься о высказываниях и вопросах.

    Что делает такой шаблон полезным, так это то, что он ставит критически важные вопросы, которые вы, возможно, даже не подумали задавать себе.

    Аналогичный шаблон из Tidy Forms отформатирован в виде простых и простых разделов. Помните, что цель состоит в том, чтобы заставить вас действительно думать о своем бизнесе а также твой план Таким образом, перемещение по сегментам по одному может быть полезным для вашего процесса.

    После того, как вы завершили свой план с этим шаблоном, вы можете легко преобразовать его в официальный документ с простыми изменениями в разделах и названиях.

    Специально для стартапов

    Эти следующие шаблоны, созданные для стартапов, дадут вам необходимые основы. Вы можете использовать их полностью или удалять разделы по мере необходимости. Полезные объяснения и полезные советы делают создание бизнес-плана для вашего стартапа

    легко.

    Score предлагает простой шаблон со встроенным оглавлением. Вы найдете полезные советы, которые помогут вам начать с уточнение плана раздел в конце. Эта область включает в себя особенности, которые могут помочь вам выделить определенные области в плане для вашего типа бизнеса.

    С Template.net этот шаблон также включает в себя удобное оглавление. Раздел исследований и разработок включает область патентов, авторских прав и брендов. Это делает его идеальным для малого бизнеса и стартапов, продающих товары.

    Template.net предлагает множество дополнительных бизнес-планов, от стандартных вариантов до тех, которые специально предназначены для ресторана или социального предприятия.

    Универсальные планы

    Эти шаблоны бизнес-планов подходят практически для любой отрасли, размера бизнеса или типа предприятия. Каждый из них предлагает организованные макеты и привлекательные выступления.

    Включая книги Excel

    Шаблон бизнес-плана, доступный в Vertex42, работает с Microsoft Word и сопровождается данными в приложении к книге Excel. Этот шаблон имеет чистый формат контуров, начиная с резюме и заканчивая проекциями.

    Обширные разделы, встроенное оглавление, полезные диаграммы и табличные данные — все это создает организованный бизнес-план. Всего 19 страниц, вы можете легко удалить разделы, если это необходимо. Вы можете использовать этот шаблон для большинства видов бизнеса.

    Приложение Excel для этого шаблона включает в себя те же диаграммы и таблицы. Он просто предлагает более эффективный способ редактирования этих данных для вашего плана. Каждая электронная таблица в книге помечена в соответствии с разделом шаблона. А справка делает копирование и вставку ваших элементов в Word более удобным.

    Дополнительная часть Excel для этого бизнес-плана является необязательной. Так что, если вы предпочитаете редактировать свои диаграммы и таблицы непосредственно в Word

    Вы, конечно, можете сделать это.

    Включая соглашение о конфиденциальности

    Следующий шаблон от Tidy Forms похож на тот, который предлагает Vertex42, в том, что это официальный план, который содержит полезные объяснения. Это элегантный вариант с стилем Century Gothic и без цветов. Это может выглядеть просто, но оно включает в себя все необходимые разделы для вашего плана.

    Этот начинается с соглашения о конфиденциальности и имеет разделы для исследований и разработок, продажи и требований к финансированию. Это хороший шаблон плана для бизнеса, который продает продукты

    Хотя это подходит для любой отрасли.

    Шаблоны Word 2016

    Если вы используете Word 2016, есть очень хороший шаблон бизнес-плана. Чтобы получить доступ к этой опции, выберите файл > новый открыть раздел шаблона. В поле поиска введите слова Бизнес-план и вы увидите все доступные шаблоны.

    Этот шаблон имеет 18 страниц, которые включают таблицы, диаграммы, заметки и советы для вашего плана. Вы найдете полезные функции, такие как встроенное оглавление и место для вашего логотипа. Вы также заметите, что шаблон переключает страницы с книжного на альбомный, чтобы лучше разместить разделы.

    С подробным описанием вашего бизнеса вы можете включить все, от продуктов и поставщиков до прогноза продаж и анализа безубыточности. Если этот шаблон содержит больше деталей, чем требует ваш бизнес-план, вы можете легко отредактировать его.

    Пустые бизнес-планы

    С пустым шаблоном бизнес-плана вы не увидите объяснений, заметок или советов при создании плана. Шаблон просто излагает разделы и детали, которые вы должны включить.

    Вы можете легко перемещаться по созданию вашего плана с чрезвычайно организованным макетом. В каждом разделе предусмотрены структурированные поля для ввода данных о вашей компании.

    Этот шаблон от Tidy Forms подойдет для тех, кто имеет опыт работы с бизнес-планами или не нуждается в пояснениях или подсказках для получения необходимой информации.

    План презентаций

    Хотя использование PowerPoint для бизнес-плана немного необычно, оно может служить прекрасным дополнением к вашему официальному плану. Плюс, если вы должны представить свой план группе

    Этот вариант обеспечивает организованный и привлекательный внешний вид.

    В хранилище шаблонов Microsoft Office есть бизнес-план PowerPoint, который можно загрузить или использовать с PowerPoint Online. В шаблоне есть 14 слайдов, и вы можете редактировать их в соответствии с выбранными вами цветами или шрифтами.

    У вас есть все основы, которые вам нужны, от краткого обзора рынка до деталей конкуренции и организационной структуры вашей команды. Каждый слайд также предлагает полезные советы по типу информации для включения.

    Помогают ли шаблоны бизнес-планов?

    Использование шаблона в бизнесе

    стало нормой для облегчения создания всех видов документов. Шаблон бизнес-плана ничем не отличается.

    Вы создали бизнес-план, используя шаблон? Считаете ли вы, что это помощь или помеха процессу? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!

    Как составить бизнес-план, который привлечет финансирование

    Шоу Shark Tank не только вдохновляет людей становиться предпринимателями, но и увековечивает миф о том, что инвесторы ищут идеи. Но это не так: они ищут бизнесы. Предприниматель Сергей Шанин уверен, что прежде чем открывать компанию, нужно удостовериться в том, что ваша идея – это потенциальный бизнес, а не просто хороший продукт.

    Как составить бизнес-план, который привлечет финансирование

    Анна Самойдюк

    Разница между бизнесом и продуктом

    Я часто удивляюсь, когда вижу, что будущие бизнесмены не видят разницы между продуктом и бизнесом. Сначала рассмотрите метапроблемы и найдите решение. Это ваш продукт. Ваш бизнес – это поиск продукта, за который люди будут платить деньги. Очевидно, стоимость товара должна быть выше затрат на его разработку.

    Инвесторы ищут бизнес с потенциалом роста. Идеальному продукту, который не является бизнесом, придется побороться за успех на рынке. Возможно, вы выиграете лотерею и вас купят – как это случилось с WhatsApp и Trello – но вероятность этого один на миллион.

    Килл-фича в вашем продукте – совсем не спасение. Snapchat предлагал отличную фичу автоматического исчезновения постов в сети. Затем Instagram предложил то же самое.

    Таким образом, крутых функций и простого продукта недостаточно для стартапа. Они не принесут вам финансирования.

    Фото: Medium

    Составление Lean Canvas

    Lean Canvas (или бережливый шаблон) – замечательный инструмент для составления быстрого бизнес-плана.

    Я составил бережливый шаблон, взяв за пример Airbnb – вы можете загрузить его здесь, чтобы вы понимали, о чем я буду говорить дальше.

    Начало простое: проблема и решение. В случае с AirbnB проблема – дорогие отели, которые мешают вам взглянуть на город глазами его жителя. Решение – жилье, которое сдают на короткий срок в аренду местные.

    Ключевые метрики помогут вам не утонуть в океане неактуальных данных и отслеживать то, что действительно важно. Подумайте о том, что играет наибольшую роль при демонстрации состояния вашего стартапа. Это могут быть очевидные метрики вроде числа активных пользователей в месяц.

    Следующая часть очень важна, она является основой вашего будущего питча. В чем ценность вашей идеи? Чем вы отличаетесь от других?

    Дальше: какие преимущества вы можете использовать. Оцените свой сегмент рынка, определите, кто раньше всех примет ваш продукт и по каким каналам вы собираетесь связаться с этими людьми. Последняя секция – более традиционная часть о том, как вы планируете генерировать выручку и какими будут ваши расходы.

    Если в вашем Lean Canvas есть пробелы, у вас нет стартапа. Возможно, у вас есть хорошая идея для продукта, но получить финансирование будет невероятно сложно.

    Фото: Medium

    План на пять лет

    Я понимаю, что у вас нет магического шара, и составить финансовый план на следующие пять лет довольно сложно. Тем не менее, инвесторы не будут воспринимать вас всерьез, если вы обратитесь к ним с просьбой о финансировании без плана.

    Вот таблица с моим финансовым планом.

    Доказательство идеи

    Конечно, можно построить минимально жизнеспособный продукт за $15 тысяч или даже меньше. Он не будет обладать всеми желаемыми функциями, но вы можете использовать его для проверки предположений в своем Lean Canvas.

    Убийственная презентация

    Теперь, когда у вас есть Lean Canvas, финансовый план и работающий минимально жизнеспособный продукт, вы можете обращаться к инвесторам. Без финансирования очень сложно выжить в первые несколько лет, когда много денег уходит на разработку и маркетинг.

    Каждая секция вашего Lean Canvas должна быть упомянута в презентации инвесторам. Так вы покажете, что работаете не с идеями и предположениями, а с реальными данными и жизнеспособной бизнес-моделью.

    Источник.


    Материалы по теме:

    9 способов создать вирусный продукт

    10 шагов для реализации вашей бизнес-идеи

    Как составить эффективный бизнес-план

    Как сделать продающий логотип: разбираемся в психологии дизайна

    Полезные шаблоны для малого бизнеса готовые к печати

    Лучший способ сделать вашу бизнес-идею реализуемой — это провести исследование и составить бизнес-план. С представленными здесь шаблонами для малого бизнеса вы можете с легкостью все начать. Структура хорошего бизнес-плана состоит из печатного документа с несколькими разделами, такими как исследование рынка, стратегии продаж, конкурентный анализ, капитал, требования к рабочей силе, финансовые данные и описание организации.

    Такой документ может стать вашей бизнес-схемой, может быть просто серым документом, а может стать красочным, по стандартам полиграфической продукции крупных производителей, которая поможет вам в направлении вашего бизнеса.

    Преимущества шаблонов

    Стандартный бизнес-план – это отличный способ организовать ваши мысли. Он разрабатывает руководство и необходимую схему ведения вашего бизнеса и включает в себя все инструкции и требования, утвержденные SBA. Будь то шаблон для крупного или малого бизнеса, преимущества огромны.

    Недостатки шаблонов

    Шаблон плана малого бизнеса представляет собой очень полезную вещь, но это не всегда правильная стратегия для завершения вашего плана, поскольку все в большей степени зависит от ситуации. Вам нужно будет самостоятельно заполнять финансовую таблицу, для чего требуются особые знания в математике и верные числа, поэтому, возможно, вам будет нелегко.

    Как получить шаблон бизнес-плана

    Если вы не разбираетесь в бизнес-планировании, но вам срочно нужен план, вы можете просто скачать его.

    Какой план мне нужен: простой или подробный?

    Подробные бизнес-планы для крупных организаций обычно охватывают сотни страниц, в отличие от небольших предприятий, которые делают его кратким и лаконичным. Достаточно 30-страничного бизнес-плана, за исключением того, что он содержит места для фотографий продуктов, оборудования, логотипов, планов площадок, помещений для бизнеса и т. д. Обратите внимание, что потенциальные кредиторы и инвесторы предпочитают хорошо проработанные планы и анализ вопреки многословным описаниям.

    Структура шаблона простого бизнес-плана

    • Заголовок Состоит из вашей деловой информации, такой как ваше юридическое имя, адрес и т. Д.

    Бизнес план для (Наименование бизнеса)

    • Дата
    • Служебный адрес
    • Номер телефона
    • Адрес электронной почты
    • Адрес сайта

    Будь то физическое лицо или компания включают:

    • Их название
    • Название компании и финансового учреждения.

    Содержание

    Ваш малый бизнес-план требует стандартного оглавления, в соответствии с которым веськонтент разбивается по разделам

    • Раздел 1: Резюме Несмотря на то, что резюме в 1 разделе, его нужно писать его только после завершения других разделов. Оно лаконичным и с увлекательным обзором вашего плана. От него обычно зависит, продолжит ли инвестор чтение вашего бизнес-плана.
    • Раздел 2: Бизнес / Обзор отрасли Здесь вы предоставляете общее описание отрасли, статистики, тенденций, демографии, экономики, влияния правительства, конкуренции, маркетинговых планов и т. д.
    • Раздел 3 Анализ рынка и конкуренция Предоставьте оценку вашей конкурентоспособности и вашей готовности успешно конкурировать в этом секторе.
    • Раздел 4: План продаж и маркетинга
    • Раздел 5: План собственности и управления
    • Раздел 6: Операционный план
    • Раздел 7: Финансовый план
    • Раздел 8: Приложение

    Лучшие 10 шаблонов планов малого бизнеса, которые вы можете скачать

    Составление собственного бизнес-плана необходимо, потому что он должен быть надежным, но вы не обязаны начинать делать его с нуля. Загрузка любого из 5 лучших шаблонов малых бизнес-планов поможет вам получить план с проверенной и настраиваемой структурой.

    • Шаблон бизнес-плана от Score Score — это некоммерческая организация США, занимающаяся оказанием помощи предпринимателям в улучшении их компаний. Вы скачиваете шаблон, доступный в формате PDF или Word, который задает колоссальные 150 вопросов, и благодаря подобной гибкости создает наиболее точный план. Актив «Уточнение плана», который поставляется вместе с ним, полезен, особенно если вы впервые пишете план для малого бизнеса.
    • Механизм бизнес-плана администрации малого бизнеса США Вы можете заполнить шаблон SBA онлайн, а затем загрузить его в формате PDF. Вы также можете вернуться и внести некоторые изменения,так что не стоит волноваться, если вы допустили ошибку. В итоге вы получите профессиональный и полезный бизнес-план.
    • Одностраничный бизнес-план стоимостью 100 долларов Кто сказал, что когда документ является бизнес-планом, он должен быть длинным и сложным? Некоторым спонсорам нравится видеть так много деталей, но приложения могут быть идеальным местом для заполнения такими деталями.
    • Интернет-шаблоны Office Очевидно, что Microsoft предоставляет огромное количество шаблонов бизнес-планов для клиентов Office. В случае, если вы захотите делать бизнес-план с помощью Word, то вам будет намного проще загрузить парочку шаблонов для Microsoft Office или Power Point.
    • Шаблон и руководство по стратегии vFinance, Inc. Базовый 30-страничный шаблон для малого бизнеса, предлагаемый глобальной компанией финансовых услуг vFinance, который можно загрузить с их сайта. По данным компании, пользователи скачали его целый миллион раз. Шаблон от данной компании достаточно дальновиден и настолько хорошо настроен, что чаще всего предпочтения отдают именно ему.

    шаблонов одностраничных бизнес-планов

    Наличие бизнес-плана является обязательным, независимо от того, хотите ли вы начать фриланс-бизнес с одним человеком или многомиллионное предприятие. Однако, если вы хотите начать простой бизнес по производству продуктов или услуг в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации с одним лицом, вам не нужен бизнес-план на 50 страниц. Достаточно более короткого плана. Быстрые и простые одностраничные шаблоны бизнес-планов помогут вам начать работу.

    Если ваш бизнес является партнерским или требует нескольких сотрудников, вам может потребоваться более надежный бизнес-план. Точно так же одностраничного плана будет недостаточно, если вы нуждаетесь в долговом или долевом финансировании и хотите произвести впечатление на финансовые учреждения или потенциальных инвесторов. Кредиторы и инвесторы потребуют от вас предоставить более подробную информацию в плане, например:

    • Ваш соответствующий отраслевой опыт, бизнес и опыт управления
    • Более подробное описание вашего целевого рынка, доказательство достаточного спроса на ваши продукты или услуги, а также того, как вы будете удовлетворять этот спрос и получать прибыль
    • Тщательный анализ конкуренция и как вы будете конкурировать на рынке
    • Подробные реалистичные финансовые прогнозы, включая прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, прогнозы денежных потоков и анализ безубыточности
    • Углубленный операционный раздел с подробной информацией об объектах, аренде, оборудовании и персонале.

    Пошаговое руководство по написанию бизнес-плана может провести вас по каждому разделу полноразмерного плана.

    Помните, что бизнес-план — это живой документ, и вы всегда можете начать с одностраничного плана и при необходимости дополнить его дополнительными деталями. Вы можете сформулировать обзор бизнеса, видение, цели и краткие элементы действий на одной странице, но вам может потребоваться более подробная информация в финансовом и маркетинговом разделах. Например, вы можете добавить дополнительную страницу в раздел стратегии ценообразования для отчетов о доходах и движении денежных средств, а также другую страницу для анализа безубыточности в рекламе и продвижении.

    Структура бизнес-плана

    Бизнес-план на одной странице должен давать краткие ответы на несколько основных вопросов, которые необходимо решить, например:

    • Что нужно для вашего продукта или услуги?
    • В чем состоят ваши конкуренты и как вы будете выделяться на рынке?
    • Как вы будете зарабатывать деньги, например, с точки зрения продаж по сравнению с расходами?
    • Как вы будете продвигать свой бизнес?
    • Как вы начнете? Каковы ваши требования к капиталу?

    Как использовать шаблоны

    Образцы шаблонов можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выделив текст и используя функцию копирования / вставки — используя Windows, выделите текст, который нужно выделить, с помощью мыши и нажмите CTRL-C, чтобы скопировать, и CTRL-V, чтобы вставить.

    Одностраничный шаблон бизнес-плана для сервисного бизнеса

    Этот шаблон подходит для внештатных компаний, которые предоставляют услуги, например консультантов, графических дизайнеров, ландшафтных дизайнеров и служб доставки. Для одностраничного плана ответы на вопросы должны состоять из одного или двух предложений.

    Шаблон бизнес-планирования — услуга

    Бизнес-план
    Название компании
    Зрение

    В этом разделе должны быть сформулированы ваши надежды и мечты относительно бизнеса.Вы можете написать заявление о видении. Например:

    Что вы строите?

    Каким вы видите этот бизнес через x лет?

    Как вы планируете развивать бизнес и в какой степени? Например, вы будете нанимать сотрудников, открывать филиалы или делать бизнес публичным?

    Планируете ли вы в конечном итоге продать бизнес с целью получения прибыли или для выплаты денег на пенсию?
    Обзор бизнеса (или миссия)

    Обзор бизнеса или миссия должны описывать, как вы собираетесь реализовать свое видение. Например:

    Какие услуги вы будете оказывать?

    Каков ваш целевой рынок — кто будет покупать ваши услуги?

    Как ваши предложения услуг будут соответствовать потребностям клиентов, например, каково ваше уникальное торговое предложение?

    Как вы будете предоставлять свои услуги? Будете ли вы предлагать свои услуги онлайн, через домашний бизнес или в офисе?
    Ценовая стратегия

    Раздел стратегии ценообразования должен продемонстрировать, насколько ваш бизнес будет прибыльным.Обобщите ваши прогнозируемые доходы и расходы:

    Сколько вы будете платить за свои услуги?

    Кратко опишите, насколько ваши цены будут достаточно конкурентоспособными для привлечения клиентов, но будут достаточно высокими для получения прибыли после вычета расходов.

    Рассмотрите анализ безубыточности и стратегии ценообразования.
    Реклама и продвижение

    В этом разделе описано, как вы собираетесь рассказать клиентам о своих услугах. Например:

    Каковы наиболее эффективные способы продвижения ваших услуг? Например, вы будете продавать их через корпоративный веб-сайт, электронную почту, социальные сети или газеты?

    Будете ли вы использовать методы стимулирования продаж, например скидки для новых клиентов?

    Какие маркетинговые материалы будут использоваться — визитки, листовки или брошюры?

    А как насчет рефералов?
    Объективы

    В этом разделе перечислены ваши цели и показатели успеха с разбивкой по временным рамкам, а также потенциальные вопросы или проблемы.Например:

    Захватите 20% доли местного рынка к концу года

    Получите пять постоянных клиентов за первые шесть месяцев работы

    Получите чистый доход в размере 50 000 долларов за первый финансовый год

    Перечислите любые препятствия или проблемы, например:

    Зимний сезон или плохая весенняя погода снижает спрос на услуги по ландшафтному дизайну.

    Планы действий

    Кратко опишите действия, необходимые для достижения ваших целей, используя контрольные даты. Например:

    К «дате» будет завершен полностью оборудованный домашний офис.

    К «дате» приобретения бизнес-лицензий и страховки.

    По «дате» покупка автофургона оговаривается с дилером.

    К «дате» запуска бизнес-сайт с описанием услуг и прейскурантом.

    К «дате» реализации маркетинговый план в социальных сетях и потенциальные клиенты, подключенные через Facebook и LinkedIn.

    К «дате» подписался на облачное бухгалтерское программное обеспечение и настроил шаблоны счетов клиентов.

    Опишите возможные решения для любых потенциальных препятствий:

    Если услуги по озеленению не могут быть оказаны из-за плохой погоды, подумайте о предоставлении других услуг, таких как уборка снега или обрезка деревьев.

    Одностраничный шаблон бизнес-плана для продуктового бизнеса

    Этот шаблон подходит для компаний, которые продают товары, например для предприятий общественного питания, косметических товаров и магазинов велосипедов. Для одностраничного плана ответы на вопросы должны состоять из одного или двух предложений.

    Шаблон бизнес-планирования — продукт
    Бизнес-план Название компании
    Зрение

    В этом разделе должны быть сформулированы ваши надежды и мечты относительно бизнеса. Вы можете написать заявление о видении. Например:

    Каков ваш грандиозный план и каким вы видите его развитие?

    Как вы планируете развивать бизнес и в какой степени? Например, планируете ли вы нанять сотрудников, открыть второй ресторан или производственный завод, приобрести новое оборудование и машины для повышения производительности или выйти на биржу и продать акции на фондовой бирже?

    Планируете ли вы продать бизнес, или уйти на пенсию, и ваши дети возьмут на себя ?
    Обзор бизнеса (или миссия)

    Обзор бизнеса или миссия должны описывать, как вы собираетесь реализовать свое видение. Например:

    Какие товары вы будете продавать?

    Каков ваш целевой рынок , кто будет покупать вашу продукцию?

    Как ваша продукция будет отвечать потребностям клиентов?

    Как вы будете продавать свою продукцию в Интернете или в магазине?

    Как вы доставите свою продукцию? Например, будут ли они отправлены, проданы без рецепта или доставлены лично?


    Ценовая стратегия

    Продемонстрируйте, насколько ваш бизнес будет прибыльным, суммируя прогнозируемую выручку от продаж продукции за вычетом ваших расходов:

    Сколько вы будете брать за свою продукцию?

    Кратко опишите, как качество вашей продукции и конкурентоспособные цены будут привлекать клиентов из конкурирующих предприятий, но их будет достаточно для получения прибыли после вычета производственных затрат и расходов.

    Рассмотрите анализ безубыточности и стратегии ценообразования.
    Реклама и продвижение

    Кратко опишите маркетинговый план вашей продукции:

    Как вы, , будете рекламировать свою продукцию для привлечения клиентов? Например, через витрину магазина, бизнес-сайт , электронную почту, социальные сети или газеты.

    Будете ли вы использовать промо-методы , такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и скидки?

    Какие маркетинговые материалы будут использоваться визитки , листовки или брошюры ?

    Как насчет отзывов клиентов с помощью цифровых или печатных опросов, социальных сетей и рефералов ?
    Объективы

    Составьте список ваших целей и показателей успеха по временным рамкам, а также по потенциальным вопросам или проблемам. Например:

    Продать 500 единиц продукции к концу года.

    Привлечь двух основных клиентов в течение первых шести месяцев работы.

    В течение трех месяцев после открытия ваш ресторан должен заполняться в среднем на 50%.

    Получите чистую прибыль в размере 30 000 долларов США за первый финансовый год и 50 000 долларов США к третьему финансовому году.

    Перечислите любые препятствия, которые могут помешать вам в достижении ваших целей, например:

    Поставщики не могут доставить достаточное количество продукции

    Задержки строительства, включая ремонт в помещениях

    Планы действий

    Кратко опишите действия, необходимые для достижения ваших целей, используя контрольные даты.Например:

    К «дате» бизнеса помещения выбраны и подписан договор аренды

    К «дате» ремонт коммерческих помещений завершен

    К «дате» контракты с поставщиками и оптовиками согласованы и подписан

    К «дате» нанят квалифицированный сотрудник

    К «дате» покупка автофургона согласована с дилером

    К «дате» запуск бизнес-сайт с описанием продуктов и ценой список

    К «дате» Маркетинговый план в социальных сетях на месте и потенциальные клиенты, подключенные через Facebook и LinkedIn

    К «дате» система точек продаж приобретена, настроена и установлена ​​

    К «дате» приобретение и хранение продукции

    «К« дате »обучение сотрудников завершено ed

    По «дате» помещения открыты для бизнеса

    Перечислите любые препятствия или проблемы и способы их преодоления. Например:

    В случае, если оптовый поставщик А не может поставить достаточное количество продукции, подпишите контракты с резервными поставщиками.

    Будьте готовы отложить открытие, если ремонт помещений не будет завершен вовремя, или открывайте и продолжайте строительство в нерабочее время.

    Основы бизнес-планирования для малого бизнеса

    Бизнес-планирование — это волшебное средство для успешного бизнеса. Используйте основы бизнес-планирования, чтобы составить план, уделять ему постоянное внимание, в котором он нуждается, и ваш бизнес будет становиться сильнее и лучше.Будет ли он становиться больше и сильнее, зависит от выбранного вами плана, но суть в том, что без бизнес-планирования у вас есть неплохие шансы закончить тем, что не останется ничего, кроме какой-то сбитой грязи, которую можно было бы показать за свои усилия.

    В этой статье показано, как использовать основы бизнес-планирования для создания плана действий, который определит направление вашего малого бизнеса на ближайший год или даже дольше. Когда вы его завершите, у вас будет заявление о видении, миссия и конкретные бизнес-цели, которые позволят вам претворить в жизнь свое бизнес-планирование.

    Основы бизнес-планирования

    Итак, начнем с основ бизнес-планирования.

    При бизнес-планировании предполагается, что вы хотите, чтобы ваш малый бизнес был успешным. Итак, первый вопрос: «Чего вы хотите?»

    Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны решить, как вы собираетесь измерять свой успех. Например, хотите ли вы, чтобы ваш малый бизнес:

    • Получите x сумму дохода?
    • Стать лидером в своем маркетинговом сегменте?
    • Заработать достаточно денег, чтобы на них могла прожить ваша семья?
    • Вывести на рынок процесс или продукт, который вы создали?
    • Сделать вам лично известное имя?
    • Стать известной франшизой?

    Это всего лишь несколько примеров того, что может значить для вас успешный малый бизнес.Обратите внимание на то, как деньги могут или не могут занимать видное место в вашем понимании успеха.

    Основы бизнес-планирования

    Теперь, когда вы решили, чего хотите, чтобы ваш малый бизнес достиг, мы формализуем ваши желания в виде заявления о видении как части структуры бизнес-планирования.

    Во-первых, поскольку формулировка видения заключается в выборе будущего направления, вам необходимо четко сформулировать, где вы находитесь сейчас, что даст вашему бизнес-планированию как отправную, так и конечную точку.Вы сделаете это, написав заявление о миссии, описав, чем занимается ваша компания и как вы это делаете.

    Затем сформулируйте свое видение, применив формулу в соответствии с указаниями. (Обратите внимание, что использование пятилетнего графика не является обязательным; вы, безусловно, можете изменить его на любое количество лет, которое пожелаете.)

    Основы бизнес-планирования: бизнес-цели

    Теперь у вас есть заявление о миссии, в котором указано, где вы находитесь, и заявление о видении, в котором указано, куда вы хотите добраться, поэтому вы готовы конкретизировать структуру бизнес-планирования, создав бизнес-цели, которые помогут вам достичь этого.

    Правильные бизнес-цели следуют трем правилам постановки целей.

    1) Бизнес-цели должны быть актуальными.

    Владельцы бизнеса иногда совершают ошибку, выбирая бессмысленные бизнес-цели. Например, один человек, которого я знаю, однажды поставил бизнес-цель раздавать сто визиток в месяц. Хорошо, но что с того? Если его намерение состояло в том, чтобы привлечь больше бизнеса, мы все знаем, что способ добиться этого — установить отношения с людьми, и вы не достигнете этого, просто передав кому-то карточку.Все это упражнение было пустой тратой времени.

    Чтобы быть актуальной, бизнес-цель должна быть в некотором роде прибыльной. Это не означает, что каждая бизнес-цель должна быть измерена в долларах и центах, но она должна иметь явное преимущество или выгоду для вашего бизнеса.

    2) Бизнес-цели должны быть достижимыми.

    Еще более распространенной ошибкой при постановке бизнес-целей является выбор слишком расплывчатых или абстрактных бизнес-целей. Такие бизнес-цели, как «Антиквариат Энди улучшит качество обслуживания наших клиентов», звучат неплохо, но если Антиквариат Энди — это ваш бизнес, как вы собираетесь это делать?

    Когда вы устанавливаете бизнес-цели, убедитесь, что вы развили их от общих утверждений, таких как в примере выше, к конкретным действиям, которые можно выполнить и оценить.(См. «Постановка целей — первый шаг к достижению», чтобы узнать, как это сделать.) Цели без планов действий — это просто красивые слова.

    3) Бизнес-цели должны быть достижимыми.

    Цель бизнес-целей — продвигать наш бизнес вперед и мотивировать нас. Поэтому мы должны очень осторожно устанавливать планку, когда ставим бизнес-цели. Если планка установлена ​​слишком высоко, мы настраиваем себя на неудачу и разочарование, и многие из нас, заранее осознавая это, просто перестанут пытаться.

    С другой стороны, если планка установлена ​​слишком низко, и все, что нам нужно сделать, это перешагнуть ее, мы можем не беспокоиться об этом, поскольку не получим достаточного удовлетворения или признания от своего достижения. Цель должна растягивать нас, чтобы ее можно было делать. Признайте, что бизнес-цель должна «ощущаться» стоящей, и поставьте перед собой двойную цель.

    Следуя этим трем правилам, когда вы ставите бизнес-цели, вы обнаружите, что автоматически достигаете большего, потому что больше не будете тратить время на постановку целей, которые противоречат цели упражнения.

    Объединение основ бизнес-планирования для создания плана действий

    Пришло время применить вашу миссию, видение и бизнес-цели, создав план действий для вашего малого бизнеса.

    Разработайте план быстрого старта для малого бизнеса. (Несмотря на то, что он организован как два занятия, вы должны иметь возможность завершить весь бизнес-план действий за одно занятие, поскольку у вас уже есть заявление о видении, заявление о миссии и бизнес-цели, над которыми нужно работать.)

    Когда вы закончите, обратите особое внимание на последний раздел, посвященный пересмотру плана действий и оценке вашего прогресса. Вы знаете, что случится с вашим волшебным бобовым растением, если о нем не позаботиться!

    Простое руководство по написанию бизнес-плана

    Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

    Бизнес-план — это не просто документ, который вы используете для получения венчурного капитала или начального финансирования от банка.Когда вы узнаете, как составить бизнес-план, вы создадите дорожную карту, в которой будет развиваться ваш бизнес.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план, среди прочего, объясняет продукты или услуги вашего бизнеса, источники доходов, управление и структуру персонала, ваши финансовые и операционные данные, а также ваши знания в своей отрасли.

    С момента внедрения экономичного стартапа количество вариаций в написании бизнес-плана увеличилось.

    Когда дело доходит до формата бизнес-плана, при составлении бизнес-плана необходимо включить десять основных элементов, согласно мастеру стратегии и награде 40 самых выдающихся профессоров бизнес-школ в возрасте до 40 лет Грегу Фишеру.

    Ключевые компоненты, которые вам необходимо включить при составлении бизнес-плана:

    1. Краткое изложение
    2. Общее описание компании
    3. Обзор отрасли
    4. Ваша бизнес-стратегия
    5. Ваша команда
    6. Маркетинговый план
    7. Операционный план
    8. Финансовый план
    9. Приложение
    10. Оглавление

    Что я должен включить в свой бизнес-план?

    Теперь, когда вы определились с форматом своего бизнес-плана, пора провести тщательное исследование вашего рынка и отрасли.Не пропускайте этот шаг, даже если у вас есть опыт работы в той области, в которой вы начинаете свой бизнес.

    Связано: Пример бесплатного бизнес-плана для открытия вашего южноафриканского бизнеса

    Это исследование поможет вам понять тенденции, влияющие на вашу отрасль, и его можно найти в Интернете, у экспертов в вашей области, поставщиков и даже в процессе обучения. ваши конкуренты.

    Возможно, вы плохо разбираетесь в числах, поэтому, возможно, вам стоит пригласить бухгалтера, чтобы он объяснил финансовые разделы вашего бизнес-плана, но вам следует написать весь документ самостоятельно.

    Посмотрите несколько примеров бизнес-планов и ознакомьтесь с возможными проблемами и решениями — эта информация пригодится при поиске инвестиций.

    Вот важные аспекты пошагового написания бизнес-плана:

    1. Краткое изложение

    Краткое резюме бизнес-плана, занимающее максимум две страницы, является ключевым компонентом при разработке бизнес-плана формат. Эта страница вашего бизнес-плана определит, перевернет ли читатель страницу и продолжит ли он проявлять интерес к вашему бизнес-предложению.

    Резюме должно содержать описание вашего бизнеса, продуктов, целевого рынка и того, что дает ему конкурентное преимущество. Также включите краткое изложение ваших финансовых характеристик, таких как продажи, прибыль, денежные потоки и рентабельность инвестиций, в формате бизнес-плана. Требуемая дополнительная финансовая информация покрывает ваши потребности в стартовом и долгосрочном капитале.

    Связано: Как начать бизнес без денег

    Затем опишите юридическую форму деятельности вашего бизнеса, дату основания, его учредителей и владельцев, а также ваш основной персонал.

    При написании бизнес-плана важно писать раздел резюме в последнюю очередь, так как вы лучше поймете, как резюмировать важнейшие аспекты вашего бизнес-плана в самом конце.

    2. Общее описание компании

    Следующие 1-2 страницы дают читателю вашего бизнес-плана представление о том, чем занимается ваш бизнес.

    Общее описание вашей компании должно быть введением, включая название вашей компании, собственность, активы, заявление о миссии, ее цели, отраслевую информацию и основные сильные стороны вашего бизнеса.

    Этот раздел формата бизнес-плана должен представлять собой обзор вашего бизнеса с упором на отрасль, в которой работает ваш бизнес. Насколько велика отрасль? Почему отрасль, в которой вы работаете, так популярна?

    Описание вашей компании также охватывает способы получения дохода вашим бизнесом и то, как финансирование может помочь в повышении прибыльности бизнеса.

    Старайтесь, чтобы описание вашей компании было как можно более общим, чтобы не переходить более двух страниц. Хорошая формула для использования при составлении бизнес-плана — описать отрасль, продукт / услугу и свой бизнес в одном абзаце.

    3. Industry Insight

    Помните те тенденции, которые вы исследовали ранее? Пришло время выделить их и объяснить, как они влияют на рост вашей отрасли. Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы проиллюстрировать, что хорошие возможности существуют в выбранной вами отрасли, включая надежные и последние статистические данные и тематические исследования, которые помогут вам улучшить бизнес-модель.

    Эта информация также поможет вам при ценообразовании, планировании, распространении и создании маркетинговых и рекламных стратегий. В этом разделе бизнес-плана также указаны перспективы роста вашей отрасли и потенциал продаж.

    Пробел на рынке

    Причина, по которой вы начали бизнес, скорее всего, была вызвана желанием заполнить пробел на рынке. Этот подраздел стандартного формата бизнес-плана отвечает на вопросы, связанные с рынком. Где разрыв? Как это было обнаружено? Как возник разрыв? Как его можно заполнить?

    Отрасль и ваш рынок

    При описании отрасли, в которой будет работать ваш бизнес, вам необходимо ответить на пять важных вопросов.

    Связано: Будущее бизнес-плана

    • Каковы препятствия для входа в эту область и как вы планируете их преодолевать, чтобы ваш бизнес был успешным? Эти проблемы включают юридические, финансовые, структурные и операционные аспекты ведения вашего бизнеса.
    • Вы действительно знаете своих клиентов? Сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу? Вы предлагаете им достаточно вариантов? Ответы на эти вопросы помогут направить этот аспект вашего бизнес-плана.
    • Выбор поставщиков зависит от нескольких факторов, включая цену, услуги, расстояние и доступность.Определите поставщиков в вашей отрасли и используйте эту информацию, чтобы определить положение вашего бизнеса в отрасли.
    • Насколько сильна ваша конкуренция в отрасли? Ваши конкуренты прямо или косвенно влияют на то, как вы ведете свой бизнес. Определите, как ваше предложение сравнивается с вашими конкурентами, есть ли у них альтернативы вашему продукту или услуге и насколько важны эти конкуренты для успеха вашего бизнеса.
    • Какие достижения или изменения влияют на вашу отрасль сегодня и, возможно, в будущем?

    Когда дело доходит до вашего целевого рынка, ваш бизнес-план должен включать размер рынка, скорость его роста, прогнозируемую долю рынка и потребительские тенденции, которые могут повлиять на разработку продукта.

    4. Ваша стратегия

    Вы определили свой рынок, конкуренцию и то, как ваш бизнес преодолеет проблемы отрасли. Теперь вам нужно использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы осветить, как на ваш бизнес-план повлияют меняющиеся потребности вашего целевого рынка и действия ваших основных конкурентов.

    Большая часть стратегического раздела вашего бизнес-плана будет зависеть от того, как ваши конкуренты позиционируются на рынке и как ваш продукт или услуга сравнивается с их с точки зрения удовлетворения потребностей ваших клиентов.

    После сбора этой информации пора разработать стратегию позиционирования, начиная с заявления, объясняющего основные элементы того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес, и предложения воспринимались рынком.

    Затем обозначьте фокус вашего бизнеса с точки зрения объема рынка, на котором вы собираетесь продавать. Этот раздел бизнес-плана также идеально подходит для включения методов, которые вы планируете использовать, чтобы выделиться среди конкурентов и стать уникальным на рынке. Это включает в себя добавленную стоимость, которую вы будете предлагать клиентам, которую они не получат больше нигде.

    5. Ваша команда

    Этот раздел вашего бизнес-плана должен занимать около двух страниц. Если в вашем бизнесе задействовано меньше людей, он может быть короче, но не забудьте включить учредителей, менеджеров, их особые навыки и квалификацию, а также диаграмму с подробным описанием организационной структуры и каждой основной функции.

    Ключевому персоналу также потребуются должностные инструкции, изложенные в бизнес-плане.

    Эти две страницы вашего бизнес-предложения также включают индивидуальные обязанности управленческой команды, требования для каждого бизнес-подразделения и то, сколько будет стоить поддержание кадрового потенциала.

    Связано: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

    Не забудьте включить всех владельцев и акционеров, ваш совет директоров, консультантов и специальных советников, а также ключевых членов команды и руководителей отделов, советует Алехандро Кремадес, автор книги The Art по сбору средств для стартапов.

    Забегая вперед, предусмотрите возможность использования вспомогательного персонала там, где он может понадобиться в бизнесе, для его продуктивного и эффективного роста.

    6.Ваш маркетинговый план

    После тщательного исследования рынка результаты должны быть отражены в вашем маркетинговом плане, состоящем из двух-трех страниц. Этот раздел вашего бизнес-плана охватывает ценность вашего предложения для клиентов, подробную информацию о том, кто ваши клиенты и как вы собираетесь продавать им, ценообразование и распространение, а также ваши запланированные PR и рекламные усилия.

    Согласно Cremades, раздел вашего маркетингового плана бизнес-плана должен включать следующую информацию:

    • Исследование конкуренции и рынка
    • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
    • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок или TAM)
    • Позиционирование бренда и продукта
    • Лифтовые презентации и слоганы
    • Персонажи и профили целевых клиентов
    • Результаты всех проведенных тестов
    • Маркетинговые каналы, которые будут использоваться
    • Маркетинговый бюджет
    • Оценка стоимости за действие (CPA)

    Цена вашего продукта будет играть роль в успехе вашего бизнеса.Вам необходимо убедиться, что ваши цены покрывают расходы, и найти способы их снижения. Ваши цены также должны отражать динамику стоимости, спроса, изменений на рынке и реакции на вашу конкуренцию.

    Принимая решение о процессе распространения вашего продукта или услуги, проанализируйте своих конкурентов, чтобы определить каналы, которые они используют, и решить, хотите ли вы использовать такие же или альтернативу, которая могла бы предоставить вам преимущество.

    Канал, который вы используете, будет зависеть от отрасли и размера рынка, но некоторые из доступных вам вариантов включают прямые продажи, продажи OEM (производителя оригинального оборудования), представителей производителя, оптовых дистрибьюторов, брокеров, розничных дистрибьюторов и прямую почтовую рассылку. .

    Ваша стратегия продвижения должна быть конкретной; включая рекламный бюджет, креативные сообщения для ваших рекламных объявлений и график работы СМИ по крайней мере на первый квартал.

    Связанные: Используйте эти 5 шагов для создания маркетингового плана

    Вы также можете включить описание стратегии упаковки и, возможно, даже макеты этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания. Вам необходимо разработать рекламную стратегию, которая включает список средств массовой информации, к которым вы хотите обратиться, и график запланированных мероприятий.

    7. Операционный план

    Подробно опишите ваши помещения, площади, технологии, оборудование и потребности в капитале в этом двухстраничном разделе вашего бизнес-плана. Ваш операционный план также должен объяснять повседневное ведение вашего бизнеса, а также все, что участвует в его прибыльности.

    Это включает людей, процессы и окружающую среду, говорит Фишер.

    В то время как операционные потребности бизнеса зависят от характера вашего предложения, основными компонентами, которые должны быть охвачены в этом разделе стандартного бизнес-плана, являются: объяснение операционного цикла, включая то, как ваш бизнес намеревается предоставлять свой продукт или служба.

    Также полезно включить информацию об источнике ресурсов и навыков, которые вам понадобятся — будете ли вы использовать аутсорсинг, и если да, то как вы планируете управлять этими внешними заинтересованными сторонами?

    Хотя вы подробно расскажете об этом в разделе финансового плана своего бизнес-плана, вам может потребоваться включить денежные поступления и цикл денежных выплат вашего бизнеса в дополнение к таблице операционных расходов, таблице требований к капиталу и стоимости таблица товаров, — советует Фишер.

    «Вы также должны выделить любые потенциальные преимущества или недостатки для общества, такие как создание новых рабочих мест, экономический рост и возможное воздействие на окружающую среду со стороны производства, а также то, как они будут обрабатываться в соответствии с правилами», — добавляет он.

    8. Финансовый план

    Большая часть стандартного формата бизнес-плана охватывает финансовый план. Эти три-пять страниц в основном являются приблизительным прогнозом того, где вы видите финансы своего бизнеса в будущем.

    «Это честный снимок того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, и обеспечит вам необходимое финансирование», — говорит Кремадес. «Начальные затраты должны быть тщательными, иметь дополнительную подушку безопасности и быть ориентированы на разработку физического продукта или интеллектуальной собственности и рост. Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты ».

    Связано: четко определенный финансовый план важен для безопасного будущего

    Fisher советует не включать слишком много финансовых деталей в текст бизнес-плана . «Если у вас есть подробные прогнозы и подтверждающие расчеты, поместите их в приложение», — предлагает он.

    Этот раздел является самым длинным во всем бизнес-плане, потому что он включает расходы на запуск бизнеса и источник этого капитала; трехлетние балансовые прогнозы; ваша расчетная точка безубыточности; 12-месячные прибыли и убытки, а также прогноз денежных средств.

    Обращайте особое внимание на этот раздел своего бизнес-плана, потому что если вы что-то пропустите, это может стоить вам важных инвестиционных возможностей.«Инвесторы определят шансы на дальнейшее выживание на основе информации, представленной в этом разделе», — говорит Фишер.

    Раздел финансового плана в вашем бизнес-плане должен включать три основных финансовых отчета, а именно:

    Отчет о прибылях и убытках

    Этот ежемесячный отчет просто объясняет прогнозируемую способность вашего бизнеса приносить доход. «Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, отражающая, когда производятся продажи и когда производятся расходы», — говорит Фишер. «После отчета о прибылях и убытках включите небольшую заметку с анализом отчета и выделением ключевых моментов»

    Отчет о движении денежных средств

    В этом разделе вашего бизнес-плана будет указана сумма денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса, когда они вам понадобятся и откуда они будут получены. Эти расчеты помогут вам и читателю вашего бизнес-плана понять, сколько поступает и выходит из вашего бизнеса, а также определить годовую или ежемесячную прибыль или убыток.

    Бухгалтерский баланс

    Этот годовой отчет суммирует всю вышеуказанную информацию по подразделам; активы, обязательства и капитал.Вам также может потребоваться включить свой личный баланс, если инвесторы попросят его об этом, просматривая ваш бизнес-план.

    9. Приложение

    В этот раздел вашего бизнес-плана включена такая информация, как копии договоров об аренде или контрактах, резюме учредителей, документы о регистрации бизнеса и брошюры. Важно поместить их в конце, чтобы читатель мог к ним обращаться, когда это необходимо, вместо того, чтобы включать информацию в соответствующий раздел, потому что вы пытаетесь сохранить содержание вашего бизнес-плана чистым и кратким.

    Связано: Как создать свой первый успешный бизнес-план

    Другие документы, которые вы можете включить в качестве приложений, включают:

    • Лицензии
    • Отраслевые исследования
    • Регистрация патентов на товарные знаки
    • Чертежи и планы
    • Копия страховки политики
    • Карты и фотографии местоположения
    • Подробные списки оборудования, необходимого для работы
    • Письма поддержки от будущих клиентов
    • Исследования рынка
    • Список активов, доступных в качестве обеспечения для кредита
    • Подробные финансовые расчеты и прогнозы.

    Не забудьте отослать читателя к вашему приложению в тех разделах, где вы упоминаете рисунки, примеры или другие доказательства.

    10. Оглавление

    Хотя этот раздел вашего бизнес-плана находится в самом начале вашего документа, вы должны писать его последним, чтобы убедиться, что ваша информация находится в нужном месте и чтобы номера страниц вели читателя к правильному раздел.

    Последний шаг — убедиться, что ваши прогнозы максимально точны и вы сосредоточены на таких мелочах, как орфография, грамматика и форматирование документа.

    Хотя ваш текущий формат бизнес-плана может развиваться вместе с вашим бизнесом, правильная первая попытка поможет вам лучше понять, как работает ваш бизнес, а инвесторы увидят, куда идет ваш бизнес.

    Связанные: Элементы бизнес-плана

    Как написать бизнес-план на одной странице

    Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно. Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного.Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

    Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного плана.

    Бизнес-план на одной странице:

    — Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею. Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

    — Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

    — Предлагает удобный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

    — Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.

    — Заставляет вас собраться с мыслями и ясно объяснить себя.Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

    Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вам также следует включить в одностраничный план.

    Сводка

    Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:

    • Бизнес-концепция
    • Текущая ситуация
    • Ключевые факторы успеха
    • Финансовое положение / потребности

    В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения.Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план поиска инвесторов, сосредоточьтесь на той области, которая произведет на них наибольшее впечатление.

    Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию. Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

    В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность. Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на ситуации, которая наиболее важна, требует наибольшего внимания или требует изменений.

    В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

    Анализ рынка

    Включите пару предложений о:

    • Основной целевой сегмент рынка
    • Клиенты на целевом рынке
    • Потребности клиентов на целевом рынке

    В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

    Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным отличительным признаком).

    Конкурентный анализ

    Напишите не более двух или трех предложений о:

    • Конкурентоспособные продукты / услуги
    • Возможности
    • Угрозы и риски

    В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

    Стратегия

    Сосредоточьте внимание на:

    • Ключевые конкурентные возможности
    • Ключевые конкурентные недостатки

    Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной. Здесь вам нужно выяснить, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличный лифт.

    Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным.Если это не так, подумайте и сделайте это снова или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

    Продукты и услуги

    Напишите пару предложений на:

    • Позиционирование продуктов / услуг
    • Конкурентная оценка продуктов / услуг

    Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации. (На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

    Маркетинг и продажи

    Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:

    • Маркетинговая стратегия
    • Тактика продаж

    В своем более коротком плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете многосторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

    Операции

    Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:

    • Ключевой персонал
    • Организационная структура
    • План управления персоналом
    • Предоставление продуктов / услуг
    • Обслуживание / поддержка клиентов
    • Услуги

    Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным. Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах.Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.

    В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

    Финансы

    Сосредоточьте внимание на этом разделе:

    • Прогноз прибылей и убытков

    И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):

    • Начальный баланс
    • Прогноз движения денежных средств
    • Прогноз баланса

    Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно сделать этот раздел простым в одностраничном плане. Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

    Основные показатели здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные (SG&A) расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

    Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится балансовый отчет или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

    Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более длительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

    Полезное упражнение

    Бизнес-план на одной странице — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию и заставить себя критически относиться к своему бизнесу.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный план из одной страницы.

    Пример одностраничного бизнес-плана:

    (В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которые я управлял во время летних каникул из колледжа).

    Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.

    Резюме:

    Лодка Бобби

    Наша бизнес-концепция заключается в том, чтобы выгодно покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whaler, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

    Анализ рынка:

    Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают премиальную стоимость лодки лучше построенной, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, так что они могут легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

    Конкурентный анализ:

    Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех марок, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но взимают более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

    Стратегия:

    Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

    Товаров и услуг:

    Мы специализируемся только на нескольких очень известных и уважаемых брендах бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

    Маркетинг и продажи:

    Мы будем в первую очередь рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи знаками «продается», видимыми с дороги.

    Операции:

    Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

    Финансы:

    Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето

    Количество проданных подержанных лодок: 20
    Средняя цена продажи: 3500 долларов
    Общий прогноз продаж: 70000 долларов

    Средняя закупочная цена: 2800 долларов
    Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов
    Общая стоимость проданных товаров: 58000 долларов

    Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США

    Затраты на маркетинг: 2500 долларов США
    Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
    Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США

    Прогноз прибыли: 8000 долларов США


    Боб Адамс Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

    Как создать простой бизнес-план | Малый бизнес

    Бизнес-план может помочь определить цель вашего бизнеса и доказать, как вы планируете получать доход. Объединение всех ваших бизнес-целей и финансовых отчетов в один документ поможет вам представить свой бизнес банкам, если вам нужно подать заявку на ссуду или убедить частных инвесторов инвестировать в ваш бизнес.Бизнес-план — это документ, который вы должны постоянно обновлять, чтобы поддерживать актуальность финансовой информации и определять новые цели.

    Определите цель вашего бизнеса. Вы должны сделать описание вашего бизнеса кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт — в другом, а бизнес и его факторы успеха — в трех или четырех абзацах, которые завершают заявление.

    Подготовьте маркетинговый план. Определите свой целевой рынок, структуру ценообразования, доставку и распространение, а также то, как вы будете продвигать свой бизнес.Проведите подробный анализ вашей конкуренции и укажите, как ваша компания может получить долю бизнеса в вашей отрасли.

    Определите, будете ли вы нанимать сотрудников и когда. Определите процедуры для ваших бизнес-операций, включая составление бюджета. Если вы разрабатываете продукты, вам необходимо определить процедуры, связанные с разработкой продукта.

    Соберите финансовые данные о своем бизнесе. Если вы еще не занимаетесь бизнесом, здесь вы спроектируете расходы, связанные с вашим бизнесом, в сравнении с доходом, который вы планируете получить.Продолжая заниматься бизнесом, каждый квартал создавайте документы, которые будут добавлять в свой бизнес-план. Включите все балансы, отчеты о прибылях и убытках и сводные данные о доходах.

    Соберите все юридические документы для включения в бизнес-план. Здесь вы хотите включить налоговые декларации, информацию о ссуде, соглашения о франшизе, договоры аренды здания и любую другую документацию, которая покажет финансовым учреждениям, что у вас есть поддержка.

    Подготовьте документацию к презентации. Добавьте титульную страницу в начало вашего бизнес-плана с указанием названия компании, заголовка «Бизнес-плана», даты, адреса, телефона, электронной почты и веб-сайта. Также добавьте страницу с оглавлением, чтобы зрители могли переходить непосредственно к разделам, которые им наиболее интересны.

    Ссылки

    Writer Bio

    Аманда Лонг пишет статьи с 2010 года. Специализируется на технологиях, ремеслах и деловой практике. появляются на eHow и Answerbag. Long также был опубликован в руководствах по обучению пользователей. Лонг имеет степень бакалавра наук в области маркетинга и управления бизнесом Университета Северо-Западного Миссури.

    Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

    Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса. Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.

    Бизнес-планы также важны для внешних связей. Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план. Ваш план должен быть вашим шагом.

    Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать. Что еще более сбивает с толку, так это то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что следует детализировать в вашем бизнес-плане и как его составлять.

    Что нужно знать перед тем, как начать писать

    Знайте свою аудиторию. Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.

    Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе. Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес. Однако не переборщите с этим и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

    Выберите свой формат (традиционный vs.бережливый запуск)

    Теперь вы можете написать бизнес-план двумя способами. Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. Кроме того, вы можете изучить план бережливого стартапа, который представляет собой одностраничный план и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне. Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.

    Как написать традиционный бизнес-план

    Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса.Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, получить ссуду у кредиторов и многое другое. Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.

    Шаг 1. Напишите резюме

    Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно.Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

    Не стесняйтесь также включать следующее:

    • Наименование фирмы
    • Ключевые сотрудники
    • Адрес
    • Деловой фон
    • Перечень предлагаемых товаров / услуг

    Шаг 2. Напишите описание компании

    Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какую возможность использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

    Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции

    Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если так, то это место, чтобы это показать.

    Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы двигаетесь в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь ли вы брать клиентов конкурентов? Как?

    Шаг 4: Операционная структура

    Теперь мы переходим к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно детализировать это.

    Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную схему, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.

    Шаг 5: Описание продукта

    Теперь вы, наконец, можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какие у вас товары или услуги, которые продаются? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

    Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?

    Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?

    Шаг 6: Увеличение капитала

    Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вы захотите включить здесь раздел в свой запрос на финансирование. Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100000 долларов, не имея четкого плана, на что именно будут использоваться эти деньги. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.

    Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

    Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.

    Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

    Изучите отраслевые нормы и посмотрите, как работают сопоставимые компании.По возможности включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко сформулируйте логику своих прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

    Шаг 8: Приложение

    Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план в другом месте, не стесняйтесь включать их здесь.Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена ​​на поддержку вашего бизнес-плана.

    Как написать бизнес-план бережливого стартапа

    Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, где они могут быть перечислены на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом, это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес резко изменится.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.

    Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:

    Клиентские сегменты. Опишите вашу целевую аудиторию (ы), к которой будет привлекателен ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.

    Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.Если это так, вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

    каналов. Как ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

    Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?

    Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент в отношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но не забудьте продемонстрировать, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

    Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, поддерживающая это? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются, персоналом или капиталом.

    Основные направления деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.

    Ключевые партнерства. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.

    Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?

    Дополнительные советы

    Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.

    Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-то вырезать.Также следуйте советам, упомянутым выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

    Будьте честны: Не думайте о мире фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

    Примите помощь: Есть так много бесплатных ресурсов как в Интернете, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

    FAQ

    Что должно быть в бизнес-плане?

    Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкуренции, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, а также возможность привлечения капитала, если применимо.

    Почему важен бизнес-план?

    Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам кредита на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес на основе вашего плана.

    Планы полезны не только для внешнего обмена информацией о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.

    Как мне составить бизнес-план для получения кредита?

    Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить кредит, ваш бизнес-план сделал свое дело.

    В чем разница между традиционным и экономичным планом?

    Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя они относительно похожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит только минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания и очень молодая, и время ограничено.

    Как написать бизнес-план за 8 шагов

    Если вы только начинаете бизнес, вам нужен бизнес-план. Во многих смыслах ваш бизнес-план — это ваша дорожная карта: он не только направляет вас и других ключевых заинтересованных лиц по мере развития вашего бизнеса, но также показывает инвесторам, кредиторам или потенциальным партнерам, куда движется ваш бизнес. Поэтому для успешного ведения бизнеса нужен продуманный бизнес-план.

    Хотя перспектива написания бизнес-плана может показаться пугающей, это не обязательно.Если вы потратите немного времени, включите важную информацию и выполните несколько простых шагов, вы будете на пути к созданию идеального плана. Чтобы помочь вам в этом процессе, мы разработали это руководство по пошаговому написанию бизнес-плана. Мы проведем вас через каждый шаг и каждый раздел, чтобы вы могли завершить свою работу в кратчайшие сроки.

    Как написать бизнес-план: 8 шагов, которым нужно следовать

    Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, бизнес-план используется в качестве инструмента организации, руководства, которому вы должны следовать, и документа, который точно сообщает внешним сторонам, чем является ваш бизнес и чем он занимается.

    При этом, хотя это определение дает вам общий ответ на вопрос «Что такое бизнес-план?», Оно не дает много информации о том, как его создать. Когда доходит до дела, вы можете начать свой бизнес-план любым количеством способов, но в целом этот документ разбит на восемь основных разделов.

    Таким образом, пока вы учитесь писать бизнес-план, лучший способ подойти к этим разделам — особенно если вы никогда раньше не создавали бизнес-план — это рассматривать каждый раздел как шаг, чтобы проходить по одному за раз. .

    Макс Бабич, генеральный директор SpdLoad, согласен с этим подходом, говоря:

    «Бизнес-план можно рассматривать просто как ответы на ряд вопросов. Старайтесь отвечать только на несколько вопросов за раз. Подготовить небольшую часть бизнес-плана за один раз проще, чем запереться в офисе на несколько недель, чтобы выполнить работу немедленно и полностью ».

    Затем, когда вы заполните каждый раздел, вашим конечным результатом будет всесторонний анализ вашей компании, как она есть сейчас и как вы надеетесь, что это будет в будущем.

    Шаг 1. Составьте резюме.

    Имея все это в виду, первый шаг, который вы захотите сделать при изучении того, как писать бизнес-план, — это составить резюме. Это краткое изложение станет первой главой вашего бизнес-плана — оно объяснит, чем занимается ваш бизнес, где он находится в настоящее время, в каком направлении вы хотите развить свой бизнес через три-пять лет и почему вы добьетесь успеха.

    Несмотря на то, что это кажется значительным объемом информации, резюме не должно быть больше одной или двух страниц.Однако то, что это короткий раздел вашего плана, не означает, что он не важен. Фактически, это может быть самая важная часть вашего бизнес-плана. Некоторые инвесторы могут спросить только только вашего резюме при принятии решения о сотрудничестве с вашим бизнесом — так что вы захотите убедиться, что он может работать самостоятельно.

    Имейте в виду, что любая информация, не отвечающая на утверждения «что, где и почему», перечисленные выше, не должна включаться в ваше резюме.Вы можете упростить этот шаг своего бизнес-плана, придерживаясь следующих шести частей информации, как рекомендовано SBA:

    • Заявление о миссии: Заявление о миссии не более чем в абзаце должно объяснять, чем является ваш бизнес и какие цели вы преследуете.
    • Общая информация о компании: Укажите, когда был создан ваш бизнес, имена учредителей и их роли, количество сотрудников и местонахождение.
    • Основные моменты: Затем включите примеры (с графиками и диаграммами) любого роста, который вы заметили с момента открытия бизнеса.Это могут быть основные моменты финансового рынка или ключевые вехи бизнеса. Вы должны рассматривать эту часть своего резюме как доказательство того, почему вы добьетесь успеха. Если вы стартап, у вас может не быть здесь цифр. В таком случае расскажите о своем опыте и об основных моментах ваших прошлых усилий.
    • Продукты и услуги: Кратко опишите, что вы на самом деле продаете и кому вы это продаете. Если у вас еще нет продукта, опишите свои планы относительно предложения продукта.
    • Финансовая информация: Если вы ищете финансирование для бизнеса, вам следует указать цели финансирования в конце резюме. Не забудьте указать любую информацию о банках или кредитных организациях, с которыми вы работали до сих пор.
    • Планы на будущее: Кратко опишите, в каком направлении вы планируете развивать свой бизнес в будущем.

    Помните — хотя оно может показаться обширным, это в первую очередь краткое изложение, поэтому вы должны быть краткими и понятными.На данный момент вам осталось выполнить семь шагов, так что у вас будет достаточно времени, чтобы изучить детали позже. На этом первом этапе вы показываете читателям, во что они ввязываются. Однако также важно помнить, что в качестве первого шага — и краткого — важно каждое слово вашего резюме. Если вы недостаточно продумали свой бизнес-план, это будет видно.

    Если вам сложно сразу написать резюме, попробуйте поработать над ним. после , когда вы закончите писать бизнес-план от начала до конца — так вы будете иметь твердое представление о деталях и будут лучше подготовлены, чтобы их обобщить.

    Обратитесь к нашему руководству для получения более подробной информации о том, как написать резюме для вашего бизнес-плана.

    Шаг 2: Добавьте обзор своей компании.

    Второй шаг, который вы захотите сделать при написании бизнес-плана, — это добавить обзор своей компании. Хотя этот шаг может показаться похожим на то, что вы только что написали в резюме, обзор компании — это общий взгляд на структуру вашего бизнеса и то, что вы делаете.
    Таким образом, при составлении обзора вашей компании вы можете подумать о том, чтобы разбить его следующим образом:

    • Чем занимается ваш бизнес: Начните раздел обзора вашей компании с нескольких предложений, описывающих, чем занимается ваш бизнес.Вы можете думать об этой части как о своей письменной речи. Первая часть обзора вашей компании предназначена для того, чтобы дать читателям и инвесторам общее представление о вашем бизнесе.
    • Отрасль и рынок вашего бизнеса: Затем вам нужно объяснить природу отрасли и рынка, на котором работает ваш бизнес. Где ты вписываешься? Какие потребности конкретно обслуживает ваш бизнес, и как вы их удовлетворяете? Опять же, ваше объяснение вашего предложения на рынке должно быть кратким и лаконичным.
    • Юридическая структура вашего бизнеса: После того, как вы представите свой лифт и объясните свое ценностное предложение, вы захотите описать юридическую структуру своего бизнеса. Вы S-Corp, C-Corp или LLC? Обязательно объясните, к какому бизнесу относится ваша компания, а также сделайте обзор своей структуры собственности.

    Помните, что, как и в случае с резюме, обзор вашей компании должен быть кратким — опять же, это не тот раздел, в котором можно углубляться в детали.

    По сути, обзор компании, представленный в бизнес-плане, дает краткую, но запоминающуюся информацию о том, что вы делаете, кому вы служите и почему вы можете им помочь. Кроме того, этот раздел также включает краткий обзор существующей юридической структуры и структуры собственности вашего бизнеса, чтобы потенциальные инвесторы знали, во что они ввязываются.

    Просмотрите следующее руководство для получения дополнительной информации о написании обзора вашей компании.

    Шаг 3: Проведите анализ рынка.

    Ваш следующий шаг — провести углубленный анализ вашей отрасли, рынка и конкурентов.В то время как первые два раздела были обзорами высокого уровня, именно с этого раздела вы начнете углубляться в детали.

    Цель анализа рынка — позволить инвесторам уйти с уверенностью, что вы, владелец бизнеса, имеете четкое представление о динамике вашей отрасли, рынка и конкурентов.
    Чтобы продемонстрировать это понимание, ваш анализ рынка должен включать следующие разделы:

    • Описание отрасли: Дайте читателю возможность взглянуть на вашу отрасль.Опишите, насколько он велик, как он рос в прошлом, как лидеры отрасли прогнозируют его рост в будущем, а также другие важные тенденции и характеристики. Затем перечислите важных игроков в вашей отрасли.
    • Обзор целевого рынка: Вы посмотрели на свою отрасль в целом, теперь вы хотите обсудить свой целевой рынок или целевую аудиторию.
    • Характеристики целевого рынка: Кто ваши клиенты на вашем целевом рынке и каковы их потребности? Кто в настоящее время пытается удовлетворить эти потребности? Где находится ваш целевой рынок? Это нишевый рынок? Какую ключевую демографическую группу вы обслуживаете? Это вопросы, на которые вы должны ответить, предоставляя исчерпывающую информацию о вашем целевом рынке.
    • Размер и рост целевого рынка: Вы также должны дать читателям представление о том, насколько велик ваш целевой рынок. Постарайтесь предоставить как можно больше данных о том, как ваш целевой рынок совершает покупки в отрасли в целом — сколько, как часто и в какое время года. После того, как вы изучите текущее состояние вашего целевого рынка, дайте представление о предполагаемом росте вашего рынка. Вы можете обратиться к руководству SBA для получения дополнительной информации о том, как проводить маркетинговые исследования, чтобы получить эти цифры.
    • Потенциальная доля вашего рынка: Теперь, когда вы знаете, как выглядит ваш целевой рынок без вас, как он будет выглядеть с вами? Какую долю рынка вы ожидаете получить в целевой географической зоне?
    • Ценообразование на рынке: Проведя это исследование рынка, вы можете дать наилучшую оценку того, как вы должны оценивать свои продукты, как вы должны распространять свой продукт и как вы можете продвигать свои стратегии продвижения.
    • Барьеры: Обязательно укажите все препятствия для входа на рынок, с которыми вы можете столкнуться. Это может быть регулирование, изменение технологии, высокие инвестиционные затраты или нехватка персонала в этой области.
    • Исследование конкурентов: Теперь, когда вы изучили свой целевой рынок в целом, вы можете сузить круг своих основных конкурентов. Посмотрите на их долю рынка, сильные и слабые стороны, любые препятствия, которые они создают, партнерские отношения и так далее.

    Из-за данных, исследований и большого количества информации, представленной в этом разделе, когда вы учитесь писать бизнес-план, этот шаг может занять больше всего времени.Тем не менее, будучи такой важной частью вашего общего бизнес-плана, вы должны быть уверены, что он содержит все необходимые детали, хорошо изучен и покажет читателям, что вы осведомлены о своем конкретном рынке, рыночном спросе и т. Д. и роль вашего бизнеса на этом рынке.

    Когда мы поговорили с владельцем бизнеса Атаном Слоткиным о его главных советах по составлению бизнес-плана, он подчеркнул важность этого раздела:

    «Вам необходимо четко изложить логику того, почему вы тем или иным образом атакуете рыночные возможности — часть этого проистекает из потребностей клиентов, а другая часть — из-за того, что ваши конкуренты не удовлетворяют эти потребности. .Помогите своей аудитории увидеть то, что видите вы ».

    Используйте наше подробное руководство по анализу рынка для получения дополнительной информации о написании этой части вашего бизнес-плана.

    Шаг 4. Определите организацию своего бизнеса.

    Каков следующий шаг в написании бизнес-плана? Определение организации и структуры управления вашего бизнеса.

    В этом разделе объясняется, кто чем занимается в вашем бизнесе, каков опыт каждого и что их прошлый опыт приносит команде.

    Вот что вам нужно разбить:

    • Организационная структура: Прежде чем углубляться в детали каждой заинтересованной стороны, объясните, где они вписываются в общую картину. В начале этого раздела должна быть представлена ​​организационная схема, показывающая, как устроен ваш бизнес. Это продемонстрирует, что вы знаете, кто управляет каким аспектом вашего бизнеса.
    • Структура собственности: Вы упоминали об этом ранее в обзоре своей компании, но здесь вам следует немного подробнее рассказать о том, как ваша компания устроена юридически.Объясните, кто чем владеет и сколько им принадлежит.
    • Информация о владельцах и совете директоров: Затем расскажите о вашей команде, менеджерах, партнерах и совете директоров. Этот опыт докажет потенциальным инвесторам, что вы окружили себя людьми, которые могут и будут способствовать успеху вашего бизнеса.
    • Потребность в найме: Если ваша команда сейчас не такая большая, вам, вероятно, придется расширяться в будущем. Составьте список всех ключевых сотрудников, которых вам нужно будет нанять для достижения своих целей.

    Шаг 5. Опишите свои продукты и услуги.

    После того, как вы описали организационную структуру своего бизнеса, пора углубиться в продукт или услугу, которые предлагает ваша компания. На этом шаге ваша цель — изложить свои планы по позиционированию вашего продукта.

    При написании бизнес-плана вы можете начать с этой части с описания вашей услуги или продукта и того, для кого он предназначен. Какую потребность он выполняет конкретно?

    Чтобы разбить это дальше, вот что именно этот раздел должен содержать:

    • Описание вашего продукта или услуги: Включите сюда подробную информацию о вашем продукте и выделите то, что отличает ваш продукт или услугу от других.Обязательно расскажите о том, как ваш продукт удовлетворяет потребности ваших клиентов и чем он отличается от ваших конкурентов. Это все о постановке проблемы, а также о решении, которое предлагает ваш бизнес.
    • Текущее состояние продуктов: Объясните, где сейчас находится ваше предложение. Это только на стадии идеи или у вас есть готовый продукт для вывода на рынок? Представьте реалистичную и честную картину того, насколько развит ваш основной продукт или услуга.
    • Исследования и цели разработки продукта: Если ваш продукт все еще находится в стадии разработки или создания, опишите, как вы доведете его до окончательного продукта.Какие исследования и разработки необходимо провести, прежде чем вы попадете на рынок? Кроме того, если у вас есть какие-либо планы относительно будущих продуктов, которые вы хотите исследовать и развивать, запишите их здесь.
    • Интеллектуальная собственность: В основном это относится к технологическим или научным компаниям, но если у вас есть интеллектуальная собственность, являющаяся собственностью вашего бизнеса и имеющая решающее значение для вашего успеха, вы должны объяснить это в разделе разработки продукта. Обратите внимание, есть ли у вас патенты или вы подаете заявку на патент.
    • Поиск и выполнение заказов: Вы полагаетесь на других поставщиков при предоставлении вашего продукта или услуги? Если да, не забудьте прояснить это при написании бизнес-плана. Включите информацию о том, откуда вы получаете свои продукты, откуда поступают какие-либо инвентарь или материалы, как вы их получаете и как часто вам нужно удовлетворение.

    В конечном счете, это часть вашего бизнес-плана, зарезервированная для того, чтобы дать вам возможность проявить себя в основе вашего бизнеса — продукте или услуге.

    Шаг 6: Объясните свой план маркетинга и продаж.

    Теперь, когда вы представили все важные детали своего основного предложения продукта, следующий шаг в обучении написанию бизнес-плана — это объяснение того, как вы будете продавать и продвигать свой продукт или услугу.

    Начнем с маркетинговой стороны. Как вы будете привлекать клиентов и заинтересовать их своим бизнесом?

    В целом, вот как может выглядеть маркетинговая часть этого раздела:

    • Позиционирование: Первая часть вашего маркетингового плана описывает, как вы позиционируете свой бизнес и продукты.То, как вы позиционируете свой бренд, определяет, как клиенты находят вас и взаимодействуют с вами. Вы бесплатный сервис? Или сервис, гарантирующий качество? Это то, что отличает вас от конкурентов в плане брендинга.
    • Продвижение: После того, как вы объяснили, как вы уникально позиционируете себя, теперь объясните , где вы расскажете о себе и как вы привлечете своих клиентов. Это включает в себя любые ваши планы по упаковке продукта, рекламе продукта (в Интернете или в традиционных средствах массовой информации), работе с общественностью или участию в практике контент-маркетинга.

    После того, как вы объяснили основы маркетинга, теперь погрузитесь в свой план продаж:

    • Отдел продаж: Опишите, кто будет продавать ваш продукт. Вам нужен торговый персонал? Если да, то насколько большой должна быть ваша команда по продажам? Кто их будет тренировать? Пришло время надеть шляпу директора по продажам.
    • Стратегия продаж: Сделайте обзор того, как вы будете продавать свой продукт или услугу. Будет ли ваша команда холодно обзванивать потенциальных клиентов? Или лично присутствовать на торговых встречах? Вот как вы начнете и закроете сделку.Обязательно опишите, как выглядит воронка продаж вашего бизнеса.

    Хотя вы, возможно, еще не знаете точно, как будут развиваться ваши продажи и маркетинг или какие каналы будут наиболее успешными для вас, вы, тем не менее, захотите дать четкий и краткий обзор того, как вы планируете продавать свой продукт.

    Как сказал нам Фил Стразулла, основатель SelectSoftware, относительно своего главного совета по составлению бизнес-плана:

    «Самая важная часть любого бизнес-плана — это перечисление ключевых гипотез, которые необходимо подтвердить, чтобы новое предприятие работало, а также тесты, которые будут проведены для подтверждения или опровержения этих гипотез.”

    Таким образом, по мере развития вашего бизнеса и возможности проверки вашей гипотезы о продажах и маркетинге и по мере того, как вы узнаете больше, вы можете вернуться к этому разделу и изменить или скорректировать информацию по мере необходимости.
    Обратитесь к нашему руководству для получения дополнительной информации о том, как написать маркетинговую стратегию.

    Шаг 7: Детализируйте свой финансовый план и прогнозы.

    Хотя этот раздел находится в конце бизнес-плана, он может быть самой важной частью всего документа.Таким образом, на этом шаге вы подробно опишете свой финансовый план и прогнозы — взгляните на текущее состояние ваших финансов и наметите, где вы хотели бы быть в финансовом отношении в будущем.

    Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, в этом разделе вы воспользуетесь финансовыми данными за прошлые годы. Если у вас есть предыдущие данные для отображения, вы должны включить следующие финансовые отчеты:

    • Отчеты о прибылях и убытках
    • Отчет о движении денежных средств
    • Бухгалтерский баланс
    • Выписки по дебиторской задолженности (если применимо)
    • Выписки по кредиторской задолженности (если применимо)
    • Документация по долговым обязательствам (если применимо)

    Даже если у вас нет каких-либо предыдущих финансовых данных от вашей компании, вам необходимо включить финансовые прогнозы в этот раздел.Финансовые прогнозы либо подтверждаются вашими прошлыми данными, либо основываются на исследованиях и анализе отрасли и ваших основных конкурентов.

    При этом, когда вы прогнозируете финансовые результаты своего бизнеса, вам нужно включить следующие важные документы:

    • Отчет о предполагаемых доходах
    • Прогноз движения денежных средств
    • Балансовая отчетность
    • Бюджеты капитальных затрат

    Как правило, тщательный бизнес-план содержит финансовые прогнозы на первые 12 месяцев деятельности, но также предполагает более длительную перспективу и иллюстрирует план на следующие три-пять лет.Чтобы разобраться во всех деталях, связанных с созданием финансового прогноза, вы можете решить проконсультироваться с бухгалтером или другим финансовым консультантом.

    Последняя часть вашего финансового плана должна включать любые потребности в финансировании, которые у вашего бизнеса возникнут или возникнут в будущем.

    Планируете ли вы получить финансирование за счет долевого финансирования с участием бизнес-ангелов или венчурных компаний или за счет заемного финансирования с помощью ссуд для малого бизнеса, вот что вам необходимо указать в запросе на финансирование:

    • Сумма финансирования, которая вам нужна прямо сейчас
    • Любое финансирование, которое вам понадобится в будущем
    • Назначение и влияние средств (оборотный капитал, покупка оборудования, сборы за франчайзинг, приобретение бизнеса и т. Д.))

    С помощью этой части вашего финансового плана потенциальный инвестор, читающий ваш бизнес-план, сможет точно определить, как любые финансовые вложения, которые они вносят, повлияют на бизнес. И если вам нужен бизнес-план специально для целей финансирования, это руководство может помочь.

    И, наконец, это также тот раздел, в который вы хотите включить графики и диаграммы, чтобы наглядно проиллюстрировать текущее финансовое положение вашего бизнеса и планы на будущее.

    Шаг 8: Добавьте приложение.

    Если вы посмотрите на все этапы написания бизнес-плана, этот последний шаг может показаться несущественным, однако это не так. Хотя приложение будет в самом конце вашего бизнес-плана, оно также будет содержать всю вспомогательную информацию, которую вы до сих пор не включили в свой документ.

    В частности, если у вас есть какие-либо дополнительные данные, диаграммы, сноски или другие пояснения, которые необходимы для создания полного плана, вы включите их в приложение.Вы также можете добавить в этот раздел любые контракты, юридические документы, бизнес-лицензии или разрешения и изображения продуктов.

    Кроме того, приложение также является отличным местом для вставки собственного резюме и резюме любых ключевых членов вашей управленческой команды — так ваши читатели могут обратиться к приложению, если им нужно больше, — но не отвлекаются на длинные текстовые пояснения или путаница в числах при разборе плана.

    Как эксперт по малому бизнесу и консультант София Сану объяснила нам, как написать бизнес-план:

    «Помните, что вы рассказываете историю своего уникального видения.Нет ничего более разрушительного в отличной истории, чем набор таблиц, графиков, исторического контекста и изображений, которые уводят читателя от мира, который создается вашей историей. Любую дополнительную информацию, которую «приятно иметь», но которая не полностью соответствует основной цели бизнес-плана, следует поместить в Приложение, где читатель может по своему усмотрению усвоить эту дополнительную информацию ».

    Таким образом, с точки зрения логистики приложение должно начинаться с оглавления, в котором разбиты разделы вашего бизнес-плана, за которым следует дополнительная информация, соответствующая каждому разделу.

    Шаблон бизнес-плана и примеры

    Как мы уже упоминали ранее, хотя это один из наиболее распространенных способов составления бизнес-плана, это не единственный способ. Поэтому, когда вы учитесь составлять бизнес-план для себя, вам может быть полезно ознакомиться с различными шаблонами и примерами.

    Если вы ищете шаблоны бизнес-планов, вы найдете в Интернете различные варианты, включая заполняемые PDF-файлы, документы Word и программные платформы.Если хотите, можете скачать наш шаблон бизнес-плана здесь.

    Для получения дополнительных примеров бизнес-планов вы можете обратиться к любому из этих ресурсов:

    Вы также можете провести небольшое исследование, чтобы увидеть, сможете ли вы найти пример бизнес-плана, который соответствует вашей уникальной отрасли. На данный момент, если вы ищете лучший способ оптимизировать процессы бизнес-плана, вы можете инвестировать в программное обеспечение для бизнес-планов.

    С большинством программных решений для бизнес-планов у вас будет доступ к множеству готовых шаблонов, которые вы можете редактировать и настраивать для своего бизнеса.Некоторые программные системы для бизнес-планов будут включать отраслевые примеры, а также учебные материалы, которые проведут вас через процесс создания и создания собственного плана.

    Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы сравнить лучшие программные решения для бизнес-планов.

    Итог

    Вот и все — поскольку мы пошагово разобрали, как написать бизнес-план, теперь у вас есть инструменты, необходимые для создания всеобъемлющего бизнес-плана.

    Лучше всего начать с тщательного исследования своей отрасли, конкурентов и финансовых показателей, чтобы у вас был большой объем информации, на которую нужно ссылаться и включать в свой бизнес-план, доступный, когда вы садитесь писать его.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *