Работа брокер: Работа брокером в Казани

• В соответствии с контрактом брокер может хранить финансы и ценные бумаги своих клиентов, а также использовать их для совершения сделок;
• Специалисты могут предлагать консультации по вопросам инвестирования;
• Брокер может совершать любые операции или сделки, предусмотренные контрактом.
• Клиентами брокеров могут быть частные предприниматели, а также компании или организации. За бухгалтерский учет всех операций несут ответственность сами клиенты. Брокер не вносит налоговые платежи за своих клиентов. Ежегодно специалист должен представить в налоговую инспекцию отчетность по всем балансам, которые находились в его ведении.
• Кроме того, чтобы защитить права клиентов, брокер ежеквартально представляет им отчет о проведенных операциях. Все отношения между клиентами и брокером закрепляют в контракте. Чтобы повысить уровень безопасности, можно оформить дополнительные соглашения.

Выводы

Теперь вы знаете как стать брокером на бирже, подробнее о том как стать страховым брокером, можете узнать из нашей следующей публикации, посвященной данному вопросу.

Разница между брокером по недвижимости и агентом

Есть много типов профессионалов в сфере недвижимости, и знание роли каждого из них может избавить вас от путаницы в процессе покупки или продажи дома. Например, некоторые агенты по недвижимости добавляют названия и сертификаты после своих имен, чтобы выделиться из толпы. Это могут быть партнеры, консультанты по недвижимости, продавцы, независимые брокеры или РИЭЛТОРЫ®, но все они имеют лицензию на продажу недвижимости.

Но есть нюанс. Брокеры по недвижимости могут работать в качестве агентов, но агенты не могут работать в качестве брокеров, если у них нет брокерской лицензии. Узнайте больше о сходствах и различиях между этими названиями.

В большинстве штатов есть веб-сайты, на которых потребители могут найти имя агента, получить номер лицензии и проверить любые нарушения, поданные против них.

Что такое брокер по недвижимости?

Брокер по недвижимости — это на ступень выше агента по недвижимости.Брокер обычно имеет более высокий уровень подготовки и предметного образования, чем агент, но не всегда. Брокер по недвижимости может работать самостоятельно или нанимать продавцов недвижимости для работы под их руководством. Точные правила могут варьироваться от штата к штату, но у большинства из них есть аналогичные требования.

В Калифорнии, например, для самостоятельной работы требуется лицензия брокера. Агенты должны работать на брокеров, но брокер может вести собственный бизнес. Получить лицензию брокера в Калифорнии можно тремя способами:

• Если у вас есть четырехлетнее высшее образование по специальности «недвижимость» и вы закончили восемь курсов по недвижимости на уровне колледжа, вы можете иметь право на сдачу экзамена по недвижимости брокера.
• Если у вас нет четырехлетнего образования, Калифорнийское бюро недвижимости требует, чтобы у вас был как минимум двухлетний опыт продаж недвижимости и вы прошли восемь курсов по недвижимости на уровне колледжа.
• Юристы, допущенные к коллегии адвокатов, освобождены от требований курса колледжа, но должны сдать экзамен.

Экзамен брокера обычно длиннее и сложнее, чем экзамен продавца. Брокеры придерживаются более высокого уровня знаний.

Что такое брокер-партнер?

Партнер брокера — это брокер по недвижимости, который работает на другого брокера по недвижимости или брокерскую фирму. Хотя брокеры могут работать на себя, многие предпочитают присоединиться к более крупной сети недвижимости. Некоторые платят фиксированную комиссию брокеру-работодателю, а некоторые получают процент от каждой транзакции.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты — это лицензированные продавцы. Они не маклеры по недвижимости. Агент по недвижимости не может работать самостоятельно; они должны работать на нанимающего брокера. Брокеры несут ответственность за действия своих агентов по недвижимости.

Требования к лицензии продавца недвижимости также различаются от штата к штату.

В Калифорнии заявители должны быть не моложе 18 лет и должны успешно закончить три курса колледжа по недвижимости. Государственное резидентство не является обязательным.

Что такое РИЭЛТОР®?

РИЭЛТОР® может быть маклером или агентом по недвижимости. Все РИЭЛТОРЫ® являются агентами или брокерами, но не все агенты или брокеры являются РИЭЛТОРАМИ®.Этот титул означает, что лицо принадлежит Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® (NAR), подписывается под ее обширным этическим кодексом и платит ежегодные взносы.

Члены НАР также принадлежат к государственным и местным торговым ассоциациям.Жалобы на РИЭЛТОРА® можно подавать в местный совет.

Что такое листинговый агент?

Листинговые агенты также известны как агенты продавца, потому что они представляют продавца. Листинговый агент может быть брокером по недвижимости или агентом по недвижимости. Эти агенты несут фидуциарную ответственность перед продавцом в соответствии с листинговым соглашением и должны защищать этот интерес. Другими словами, агент должен ставить ваши интересы на первое место.

Что такое агент покупателя?

Агент покупателя известен как агент по продаже (не путать с агентом продавца), агент по закупке или, в некоторых штатах, эксклюзивный агент покупателя.

Агенты эксклюзивного покупателя никогда не работают на продавцов. Однако многие агенты работают как с продавцами, так и с покупателями, хотя обычно не в одной транзакции.Агенты покупателя могут требовать, а могут и не требовать от покупателя подписания брокерского соглашения с покупателем в зависимости от местных обычаев и законов.

Что такое двойной агент?

Агенты вступают в двойное агентство, когда они представляют и продавца, и покупателя. Двойное агентство может иметь место, даже если задействованы два агента — листинговый агент и агент покупателя — при условии, что оба агента работают на одного и того же брокера. В этом случае брокер по недвижимости становится двойным агентом. Двойное агентство законно не во всех штатах.

Что такое агент по транзакциям?

В штатах, где двойное агентство не разрешено, листинговые агенты могут оказаться в положении написания предложения для покупателя.Эти агенты могут стать агентами транзакций. Они не представляют ни одну из сторон. Вместо этого они просто облегчают транзакцию.

Итог

Знание типов профессионалов в сфере недвижимости может помочь вам принимать обоснованные решения. Например, когда вы нанимаете агента по недвижимости, вы можете также изучить репутацию брокера по недвижимости, поскольку он работает именно на него. Вы можете предпочесть работать с РИЭЛТОРОМ, поскольку они придерживаются высоких этических стандартов.Независимо от типа профессионала, с которым вы работаете, убедитесь, что он имеет соответствующую лицензию и отличную репутацию.

Полное руководство по найму брокера по выплатам

СПОНСИРУЕМЫЙ СОДЕРЖАНИЕ

Ваш брокер по выплате пособий: важный прием

Эффективная стратегия льгот дает работодателям конкурентное преимущество, но слишком многие компании не могут сделать важный первый шаг выбор брокера с оптимальными преимуществами для своей компании.

Ваш выбор брокера по выплатам сотрудникам имеет далеко идущие последствия.Ваш брокер помогает вам управлять бюджетом в размере 25-40% от фонда заработной платы. Даже небольшая разница в возможностях и результатах может существенно повлиять на затраты.

Работа брокера влияет не только на финансовое благополучие вашей компании. Это часто оказывает глубокое влияние на здоровье и благополучие сотрудников и их семей. У ребенка рак. Маме нужен дом престарелых. Приближается пенсия. Когда наступят эти моменты, будете ли вы и ваш брокер адекватно работать вместе, чтобы обеспечить сотрудникам все необходимое покрытие и поддержку?

Наш опыт показывает, что менее 10% работодателей используют все пять шагов, описанных в этом руководстве, при найме брокера.Однако по нашим оценкам, около 90% компаний используют методы найма, аналогичные этим пяти шагам, при найме внутренних сотрудников. Это касается даже тех, кто находится на начальном уровне и не имеет почти того стратегического и финансового влияния, которое брокер оказывает на их бизнес.

Почему так много работодателей не могут правильно выбрать брокера? Есть три основных причины. Во-первых, работодатели не очень часто выбирают брокеров, поэтому они не в курсе последних навыков и возможностей, ожидаемых от брокеров, которые постоянно развиваются и совершенствуются.Во-вторых, работодателям часто бывает трудно понять, как разные брокеры обеспечивают разные результаты, потому что исторически хорошие инструменты для сравнения брокеров отсутствовали. В-третьих, они не видят измеримой разницы в опциях брокера, достаточно ясно, чтобы гарантировать изменение от брокера, который им «нравится».

Итак, как правильно сделать первый важный шаг и выбрать лучшего брокера для своей компании? Прежде чем мы углубимся, давайте проясним пару общих вопросов о типах брокеров и сроках их выбора.

В чем разница между брокерами по льготам, консультантами и советниками?

Все три из этих терминов используются на рынке для описания специалистов по льготам сотрудников, которые предоставляют работодателям советы по льготам, продукты и услуги.Для простоты и единообразия мы всегда используем термин «брокер» для описания услуг, которые рынок именует в этом документе брокером по вознаграждениям, консультантом или советником.

Исторически консультант работал за плату за услуги, а брокер работал за комиссию. Однако сейчас многие брокеры работают за комиссионные, а многие консультанты — за комиссионные. «Советник» стал популярным прозвищем для брокеров; он подразумевает стратегическую ориентацию на клиентов. При рассмотрении вопроса о найме брокера, консультанта или советника лучше игнорировать заголовок и вместо этого сосредоточиться на том, что они делают, как они это делают и как им платят.

Когда компании следует покупать нового брокера?

Мы настоятельно рекомендуем вам пройти процесс выбора брокера как можно раньше до даты продления вашего плана. Брокерское обслуживание сотрудников стало сложной профессией и процессом, независимо от размера компании.

Оптимизация преимуществ — это не только покупка страхового покрытия у операторов связи. Он включает целостный подход к общей стратегии вашей компании, бюджетам, плану льгот, кадровой стратегии и даже проблемам ИТ.Если вы нанимаете брокера только для того, чтобы покупать свои планы, вы, вероятно, не максимизируете широкий спектр результатов, которые лучшие брокеры предоставляют работодателям. Существует несколько конкретных сценариев, требующих процесса выбора брокера:

• Вы сомневаетесь, не отстает ли ваш брокер от бесчисленных нормативных и технологических изменений на рынке
  
• Вы не знаете, какую ценность вы получаете от своего брокера за комиссию или сборы, которые вы платите
  
• Вы не совершали покупок более 3 лет
  
• Вы не уверены, что получаете повседневное обслуживание, которое вам нужно или заслуживаете
  

Пять шагов для оптимального брокера Выбор:

Вот сводный список из пяти шагов, которые мы рекомендуем работодателю любого размера при проведении процесса выбора брокера:

Важно подумать о том, как эти шаги соотносятся с уровнем проверки, который вы применяете к другим нанимает вашу компанию. Стоит ли вам делать больше, чтобы найти нужные ресурсы, которые помогут вам сэкономить время, сократить расходы и обеспечить соблюдение вашего плана льгот?

Ниже мы подробно расскажем о передовых методах, которые помогут вам в процессе выбора брокера достичь своей цели.

Шаг 1. Создание сильного пула кандидатов

Наличие возможностей для сравнения и сравнения делает вас опытным покупателем, но найти брокеров, наиболее подходящих для вас, непросто. Проблема не в количестве доступных брокеров.Их десятки в любой области. Задача состоит в том, чтобы создать тщательно продуманный список брокеров, специализирующихся на компаниях вашего размера и вашей географии, которые понимают и могут удовлетворить ваши конкретные потребности, цели и задачи.

Мы рекомендуем вам провести предварительную проверку как минимум трех, а возможно, и шести брокеров, чтобы узнать о различных навыках, возможностях, ресурсах и подходах к управлению вашими планами выплат. Этот список предназначен только для первоначального изучения, чтобы убедиться, что вы видите ряд вариантов.Вам нужно будет пройти комплексный процесс собеседования с меньшим списком, чтобы увидеть различия, чтобы вы знали, следует ли вам привлекать нового брокера, оставаться с вашим текущим брокером или просто продолжать расширять свой пул кандидатов и продолжать процесс собеседования. .

Как SHRM BrokerFinder может помочь:
Наша база данных брокеров и бесплатный инструмент онлайн-поиска позволяют вам создать надежный пул кандидатов прямо на вашем рабочем месте. На платформе вы можете найти брокеров, которые:
1.Специализируйтесь на работе с компаниями вашего размера в вашем регионе
2. Работайте в местных бутиковых, региональных и / или национальных фирмах
3. Имеете проверяемую лицензию и соответствующее покрытие ответственности (не принимайте это как должное ни с одним кандидатом)
4. Иметь определенный опыт в таких областях, как комплаенс, преимущества для руководителей, благополучие, кадровая поддержка и другие специализированные области.

Вы можете связаться с фирмами в нашей базе данных прямо из результатов поиска. Кроме того, вы можете пригласить любых знакомых вам брокеров присоединиться к платформе для участия в процессе найма в обычном формате.

Шаг 2. Разработайте запрос предложений (RFP) для кандидатов

Мы рекомендуем всем работодателям использовать RFP или письменные вопросы в качестве компонента процесса найма. Почему? Создание запроса предложений требует от вас обдумывания того, что вы ищете, и требует от респондентов документального подтверждения того, что они могут предоставить. Это не означает и не подразумевает, что вам следует выбирать брокера через RFP. Напротив, если вам не требуется письменная заявка, запрос предложения должен быть только вспомогательным инструментом.

Многие из лучших брокеров не захотят отвечать на запросы предложений или даже на простой вопросник, если они не верят, что у них есть шанс адекватно рассказать свою историю.Хорошие брокеры — успешные, занятые профессионалы. Многим нужны новые клиенты, но им не нужен новый бизнес, особенно от работодателей, которые могут быть больше ориентированы на транзакции, чем на отношения.

Вы можете получить надежный пул кандидатов и использовать RFP для эффективного информирования кандидатов о своих потребностях и процессе приема на работу. Этой цели можно достичь с помощью простого, но исчерпывающего сопроводительного письма к запросу предложений, в котором объясняется:

1. Кто вы.
   
2. Почему вы рассматриваете возможность нового брокера.
   
3. Как брокер может связаться с вами с вопросами и получить дополнительную информацию при необходимости. Если брокеру приходится работать в «черной дыре», вряд ли они ответят.
   
4. Запрос предложений поддерживает остальную часть процесса, которая включает в себя другие виды связи, такие как телефонные звонки, электронные письма и встречи по вашему усмотрению.
   

Мы разделили брокерские услуги на восемь основных компонентов, которые вы захотите понять при собеседовании и сравнении кандидатов. Понимание того, как каждый кандидат работает в каждой из этих областей, гарантирует, что вы будете работать с отличным брокером, который повысит ценность вашего бизнеса.

Вот основные темы RFP / анкеты, которые мы рекомендуем использовать работодателям:

1. Обзор брокера

Получение исчерпывающего представления об основах брокерского бизнеса гарантирует, что основы будут на месте, прежде чем вы потратите время или брокер, для более тщательного обзора. Хороший обзор брокера состоит из 4 компонентов:

1. Структура собственности компании. Это важно, потому что вы можете обнаружить, что предпочитаете местную, региональную или национальную фирму.
   
2. Биографии и уровень опыта команды, которая будет вам служить.
   
3. Тарифы и / или график комиссионных. Также убедитесь, что они согласны с прозрачностью платежей от сторонних операторов связи и поставщиков, которых они представляют.
   
4. Проверка наличия у брокера надлежащих лицензий и адекватного покрытия E&O.
   

2. Модель обслуживания работодателя

Какие услуги брокерская фирма предоставляет руководству вашей компании или отделу кадров / вознаграждений в ваших усилиях по созданию и управлению программой льгот для сотрудников? Каков календарь взаимодействий, поддерживающих модель брокерского обслуживания для вашей команды и компании?

3.Услуги для сотрудников

Некоторые брокеры предлагают комплексные уровни поддержки сотрудников, в то время как другие почти не предлагают их вообще. Какие конкретные услуги брокер предлагает сотрудникам компании, если таковые имеются? Например, предлагает ли брокер поддержку сотрудникам во время подачи заявки? Другие услуги консьержа или другие консультационные услуги?

4. Контроль затрат по плану медицинского обслуживания

Это область, где брокеры сильно различаются по навыкам, ресурсам, возможностям и результатам.В последние годы новые продукты, аналитические инструменты и консультативные подходы усугубили разницу между брокерами по льготам. Независимо от размера вашей компании, очень важно, чтобы вы полностью оценили возможности каждого кандидата в этих областях в процессе выбора брокера.

5. Велнес

Это зона, которая взорвалась. Сегодня сотни велнес-компаний предлагают множество подходов к общему благополучию сотрудников, финансовому благополучию, управлению здоровьем населения, здоровью и производительности сотрудников и многому другому.При выборе брокера вам нужно понять, какими знаниями, опытом и ресурсами он обладает в сфере оздоровления.

6. Соответствие

Законодательство на уровне штата и на федеральном уровне является сложным и постоянно развивается. Будь то Закон о доступном медицинском обслуживании (ACA), он же Obamacare, HIPAA, ERISA, правила конфиденциальности, COBRA или другие нормативные требования, вы хотите знать, что у вашего брокера есть инструменты, ресурсы и стратегия, которые помогут вам в ваших усилиях по соблюдению требований.Хотя брокеры не могут гарантировать, что вы будете соответствовать требованиям, существуют серьезные различия в поддержке, которую брокеры могут предоставить работодателю.

7. HR-системы и поддержка

Многие брокеры теперь имеют доступ, а некоторые даже владеют программным обеспечением для управления персоналом, которое может помочь вам управлять частями (а иногда и полностью) вашими HR-процессами. В зависимости от уровня подготовки кадров в вашей компании, вы можете убедиться, что ваш брокер понимает ландшафт HR-технологий.Вы захотите узнать, могут ли они помочь вам в создании и поддержании оптимизированных, эффективных и высококачественных HR-процессов.

Некоторые брокеры предлагают специализированные, проектные и даже постоянные услуги кадрового консалтинга по широкому кругу стратегических и тактических кадровых вопросов.

8. Набор и услуги для сотрудников

Коммуникация и простота регистрации, а также качество коммуникации влияют на отношение ваших сотрудников к плану и бренду вашей компании.У вас может быть лучший план льгот, но если сотрудники не могут легко зарегистрироваться и не понимают преимуществ, вы можете зря тратить деньги. Успешное информирование о повышении затрат и изменениях в планах, что является обычным явлением, может повлиять на ваш бренд как работодателя и на будущую способность нанимать таланты.

Как SHRM BrokerFinder может помочь:
Наша бесплатная онлайн-настраиваемая сопроводительная записка и шаблон вопросов для RFP позволяют работодателям любого размера задавать важные вопросы и помогать им понимать возможности брокера.Вы можете отправлять вопросы кандидатам в брокеры онлайн, и они могут отвечать онлайн. Это позволяет выровнять каждый ответ для сравнения и оценки.

Шаг 3. Сравните и оцените ответы ваших кандидатов и выберите финалистов.

Легко позволить личностям проникнуть в процесс найма. Это не так уж и плохо, поскольку очень важно наладить отношения с вашим брокером. Однако параллельное сравнение и оценка вашего запроса предложения брокера или анкеты гарантирует, что вы сохраните объективность и в первую очередь будете помнить о возможностях.

Чем может помочь SHRM BrokerFinder:
Используя наш онлайн-запрос предложений, вы можете согласовать ответы каждого брокера, читая и оценивая их все рядом. Впоследствии для каждой категории запроса предложений подытоживается, чтобы вы могли сравнить результаты кандидатов в каждой категории. Наконец, вы можете добавлять баллы вручную в процессе собеседования с финалистом.

Шаг 4: Проведите интервью с финалистами

После того, как вы составили пул кандидатов, задали предварительную группу вопросов и сузили выбор брокеров до нескольких кандидатов, пришло время для интервью с финалистами.Встречаясь в согласованной формальной обстановке с каждым кандидатом, вы создаете равные условия для кандидатов, стремящихся заработать на вашем бизнесе, и справедливые для сотрудников, рассчитывающих на ваши преимущества.

Мы рекомендуем вам просмотреть ответы на запросы предложений или анкеты для каждого кандидата и использовать их для создания дополнительных вопросов для ваших встреч. Когда эти встречи завершаются, вы должны иметь четкое представление о подходе, который предлагает каждая брокерская команда, и о том, как вы будете чувствовать себя, работая в тесном сотрудничестве с кандидатами — возможно, на долгие годы.Культурная связь с вашим брокером — большое преимущество, которое обеспечивает открытое общение и командную работу, когда вы стремитесь создавать планы льгот и обслуживать сотрудников.

Как SHRM BrokerFinder может помочь:
Мы создали «Руководство по передовым методам работы для финалистов брокеров», специально предназначенное для проведения эффективных встреч финалистов. Создав бесплатную учетную запись работодателя на сайте elevatebenefits.com, вы можете загрузить руководство или следовать рекомендациям, встроенным в наши онлайн-инструменты. Мы также предоставляем параллельные сравнения ваших брокеров-финалистов, на которые можно ссылаться в процессе окончательной оценки.

Шаг 5: Заархивируйте материалы вашего процесса выбора и любых предоставленных вам брокерских соглашений.

После выбора брокера по выплатам вам нужно сделать несколько заключительных шагов, чтобы нанять сотрудника и начать хорошее начало. Рассмотрите возможность подписания соглашения об оказании услуг, которое регулирует отношения, чтобы не было путаницы в правилах взаимодействия. Если брокер готовит соглашение, убедитесь, что ваш поверенный ознакомится с условиями.

Ваш брокер также должен предоставить Соглашение с деловыми партнерами (BAA), копию их политики конфиденциальности и заявление о прозрачности комиссионных и сборов.Получение этих документов имеет смысл, поскольку управление программами вознаграждений сотрудникам связано с ограничениями и подверженностью риску.

Чем может помочь SHRM BrokerFinder:
Мы предлагаем бесплатный и безопасный центр документации, где вы можете хранить все документы, связанные с выбором брокера, соблюдением требований и вашими планами. Папки можно добавлять и настраивать, что делает их вашим универсальным местом для документов, связанных с вашими планами льгот.

Мы надеемся, что это руководство дало вам четкое представление о процессе выбора брокера и будет полезно, поскольку вы можете использовать льготы для сотрудников для создания великой компании.BrokerFinder SHRM может помочь вам найти и нанять подходящего брокера по вознаграждениям для вашей компании. Онлайн-платформа предоставляет общенациональный рынок кандидатов-брокеров с возможностью поиска и простой в использовании запрос предложений (RFP), поэтому компании могут оценивать и оценивать ответы кандидатов в рамках своего процесса оценки.

Обязанности и ответственность маклера по недвижимости

Брокер по недвижимости ведет переговоры и организует сделки с недвижимостью. У этого лицензированного физического лица есть ежедневные обязанности, которые включают в себя составление контрактов и наблюдение за сделками по купле-продаже домов, земли и коммерческой недвижимости.Брокер получил лицензию более высокого уровня, чем агент по недвижимости, и может нанимать агентов по недвижимости для работы в команде под их контролем.

Уровни лицензирования

В некоторых штатах каждый специалист по недвижимости имеет лицензию брокера, например, в Колорадо и Нью-Мексико. Однако, даже если вы имеете лицензию независимого брокера, вы должны получить другую лицензию более высокого уровня, если хотите нанять агентов или других брокеров для работы под вашим руководством. Может возникнуть значительный риск, если агенты не будут должным образом обучены и не контролируются, особенно в отношении справедливого жилищного строительства и экологических норм.Брокеры, которые позволяют агентам совершать серьезные ошибки, могут в конечном итоге разделить штрафы, как финансовые, так и юридические.

Агенты часто создают свои веб-сайты. Надзорный брокер берет на себя ответственность периодически проверять веб-сайты своих агентов, чтобы убедиться в отсутствии нарушений правил.

Брокеры по недвижимости, работающие на продавцов

В то время как агент, работающий от имени брокера, часто берет на себя следующие обязанности, брокер также обрабатывает транзакции для продавцов. В некоторых штатах все лицензированные лица являются брокерами, хотя только некоторые имеют лицензию на наблюдение за агентами. Некоторые обязанности брокера от имени продавцов включают:

• Размещение домов для продажи на местном рынке, MLS, Служба множественного листинга
• Совместное использование брокерских списков с другими членами-брокерами MLS для привлечения покупателей к собственности
• Разделение комиссии с листинга с успешными брокерами-покупателями
• Консультирование продавца дома при подготовке их дом для размещения и выставок
• Контроль за показом, отчет продавцам о результатах и ​​отзывы
• Подача любых предложений продавцу на рассмотрение
• Помощь продавцу в переговорах по предложениям, чтобы попытаться заключить договор купли-продажи с покупателем
• от имени в координации процесса транзакции
• Доставка и разъяснение документов, раскрытие информации и элементов транзакции
• Работа с продавцом при закрытии сделки и их выселении из дома

Работа с покупателями

С другой стороны, брокеры работают с людьми, желающими купить недвижимость, предоставляя советы и услуги, чтобы помочь им найти недвижимость, которая соответствует их потребностям, и выполняя этапы сделки, такие как:

• Помощь покупателям в поиске всех объектов недвижимости в желаемом районе в их ценовом диапазоне и соответствующих их критериям
• Координация и помощь покупателям в посещении и просмотре объектов недвижимости
• Когда принимается решение о попытке покупки, помощь покупателю в разработке первоначального предложения договор купли-продажи
• Работа с покупателем от его имени в переговорах с продавцом через его агента / брокера
• После заключения договора купли-продажи координация процесса транзакции на стороне покупателя
• Доставка и разъяснение документов в процессе сделки
• Координация проверок, отчетов и переговоров по ремонту
• Содействие покупателям до закрытия и вступления во владение

Брокеры и надзорные агенты

Когда брокер имеет лицензию на то, чтобы под его руководством работали агенты, иногда называемые контролирующим или управляющим брокером, их агенты обрабатывают большую часть или все брокерские операции. В рамках надзорных функций агентов брокер:

• Проверяет непрерывное лицензирование всех брокерских агентов
• Инструктирует и обучает или предоставляет учебные ресурсы для агентов
• Отвечает за поведение агентов, их работу и соблюдение требований законодательства
• Предоставляет некоторые услуги и маркетинговые ресурсы для агентов
• Часто поддерживает брокерский веб-сайт для агентского маркетинга

Брокеры по недвижимости, имеющие лицензию на высшем уровне штата, устанавливают стандарты практики в этой области, и им поручено поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов / клиентов и соблюдение всех государственных законов о недвижимости.

При брокерской деятельности существует значительный риск. Чтобы свести к минимуму этот риск, брокеры берут на себя ответственность за обучение и постоянный мониторинг своих агентов. Многие агенты счастливы работать таким образом, но амбициозные агенты могут предпочесть воспользоваться преимуществами более высокого уровня, которые появляются при работе в качестве брокера по недвижимости.

Работа от домашнего маклера Работа, занятость

Как выбрать брокера по недвижимости

Как новый лицензиат по недвижимости, первый шаг, который вам нужно сделать, — это выбрать брокера по недвижимости.Процесс выбора брокера может начаться рано, так как в некоторых штатах требуется, чтобы вас спонсировал брокер при сдаче экзамена по недвижимости. Не позволяйте процессу поиска маклера по недвижимости запугать вас. Мы собрали информацию, которая поможет вам узнать, как выбрать брокера по недвижимости, который подходит именно вам.

Как выбрать лучшего брокера для своей новой карьеры? Просмотрите следующие пять шагов, чтобы узнать, как выбрать брокера по недвижимости.

Шаг 1. Спросите о разделении комиссии

Большинство агентов по недвижимости получают комиссионные.Когда вы не продаете, вам не платят. Но когда вы продаете, вы собираетесь разделить выручку со своим брокером. Брокеры предлагают разные структуры комиссионных. (И некоторые брокеры предлагают оплачиваемые должности, но их очень мало). Хотя такие факторы, как культура компании, ресурсы, доля рынка, репутация и поддержка, также будут иметь значение, вы захотите выбрать брокерскую компанию, которая предлагает вам Разделение комиссионных, с которым вы можете жить — помните, что разделение комиссионных часто улучшается с опытом и объемом продаж.

Вот как работает разделение комиссии. Допустим, вы продаете дом за 300 000 долларов, а средняя комиссия в вашем районе составляет 6%. Эти 6% сначала делятся между агентом по покупке и продаже. Теперь вы упали до 3%, что составляет 9000 долларов. Затем вам нужно будет поделиться этим со своим брокером. Если ваша комиссия разделена на 60/40, вы забираете домой 60% от этих 9000 долларов, или 5400 долларов. Конечно, это без учета расходов и налогов.

Какое распределение комиссии хорошее? Это зависит от бизнеса, вашего рынка, поддержки и ресурсов брокера, а также ряда других факторов.Просто убедитесь, что вы понимаете разделение и то, как со временем вы можете получить больший процент.

Имейте в виду, что некоторые брокерские конторы в наши дни предлагают агентам по недвижимости зарплату и льготы или гибридную модель, поэтому вы можете присмотреться, если вам понравится такой подход к компенсации.

Бесплатное руководство: Загрузите нашу сравнительную таблицу брокерских услуг в сфере недвижимости.

Шаг 2. Оцените брокерскую культуру

Прежде чем выбрать брокера по недвижимости, спросите себя: в какой компании я хочу работать? Какую поддержку я хочу получить от своих коллег? Как и другие предприятия, брокерские компании по недвижимости развивают корпоративную культуру, которая определяет способ ведения бизнеса.Вы ищете небольшой семейный брокерский центр с интимной, семейной брокерской культурой? Или вы бы предпочли крупную брокерскую компанию по франшизе, которая с большей вероятностью позволит вам позаботиться о себе? Вы ищете еженедельные встречи и компании на колесах в день открытых дверей? Лучший способ узнать и понять культуру компании — поговорить с агентами, которые там работают или присутствовать на мероприятии компании.

Шаг 3. Выберите между франшизой или независимым брокером

Когда пришло время выбирать брокера по недвижимости, еще один важный вопрос, который следует рассмотреть, заключается в том, предпочитаете ли вы работать по франшизе или независимому брокеру. У таких известных брокерских компаний, как RE / MAX или Keller Williams, есть офисы по всей стране. Семейная брокерская компания могла служить одному сообществу на протяжении нескольких поколений. Франшизы, как правило, имеют больший контроль над своими агентами, чем независимые фирмы, но обычно они предлагают больше поддержки и обучения. Независимые фирмы обычно располагаются на местном уровне и состоят из небольшой или средней команды. Преимущество работы с независимым брокером заключается в том, что у вас появляется больше свободы в ведении бизнеса так, как вы хотите.

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® сообщает, что большинство РИЭЛТОРОВ® (53%) предпочитают работать в независимых фирмах. Если вы наслаждаетесь своей независимостью и не любите корпоративную культуру, возможно, вам подойдет независимая брокерская компания. Основные преимущества франшизы — это множество ресурсов, которые они предлагают с точки зрения информации и маркетинговой поддержки, а также узнаваемость имени.

Шаг 4: узнайте его репутацию и нишу

Когда вы начнете свое исследование, начните с простого поиска в Google, как если бы вы были покупателем.Найдите «дома на продажу в [название сообщества]» и посмотрите, кто подойдет. Вы хотите, чтобы выбранная вами брокерская компания имела сильное присутствие на рынке и имела качественную репутацию. Если у них высокая доля рынка, вы можете положиться на них, чтобы помочь вам найти потенциальных клиентов. И все мы знаем, насколько важна репутация брокера.

Не менее важна ниша, в которой находится ваша брокерская компания. Исследования показывают, что правильный брокер может утроить ваш доход. Правильная ниша для вас, вероятно, будет сочетанием ваших интересов, образа жизни и возможностей, доступных в вашем районе.

Шаг 5. Убедитесь, что он предлагает поддержку

Некоторые брокерские компании очень практичны и предлагают обширное наставничество, бесплатное обучение и маркетинговое обеспечение. Другие брокерские конторы — это просто место, где вы можете повесить шляпу, пока вы занимаетесь развитием собственного бизнеса. Время от времени вы можете посещать учебные курсы по продажам или собираться на ежемесячную брокерскую встречу, но в остальном вы сами по себе. Вы найдете множество вариантов между этими двумя крайностями, и в основном это вопрос поиска корпоративной культуры, которую вы предпочитаете.

Когда вы будете готовы выбрать маклера по недвижимости, помните об этих соображениях. Поиск подходящего брокера включает исследование и собеседование. Не бойтесь поговорить с несколькими брокерами по недвижимости в вашем районе, чтобы узнать, кто лучше всего соответствует вашему стилю обучения и бизнес-целям.

Для получения дополнительной информации прочтите нашу статью: Как найти подходящего для женщин брокера по недвижимости.

Почему нужно выбирать маклера

Почему так важен выбор брокера? В первый год работы в качестве агента по недвижимости у вас будет масса вопросов, неуверенности и неприятного опыта.Вам нужно будет выбрать брокера по недвижимости, который будет с вами на каждом этапе вашего пути.

Когда вы только начинаете, у вас не будет средств, чтобы конкурировать с крупными брокерскими агентствами по недвижимости, когда дело касается маркетинга, привлечения потенциальных клиентов и конверсии. Вам понадобится помощь брокера в популяризации вашего имени, и вы захотите использовать его инструменты и системы, чтобы начать свою карьеру.

Почему одни покупатели работают с брокером, а некоторые летают в одиночку

В то время как подавляющее большинство домов Нью-Йорка представлено агентом по листингу (FSBO — или «Продажа от собственника» — списки относительно редки в Нью-Йорке), комиссия в размере 5-6% выплачивается продавцом (а затем делится поровну с агентом покупателя). если он есть), покупателям не нужно выбирать одного брокера по недвижимости, с которым они будут работать исключительно, и им вообще не нужно работать с ним.

Некоторые покупатели летают в одиночку и имеют дело напрямую с брокером продавца, поскольку считают, что это дает им преимущество в ситуации конкурентных торгов. Они предполагают, что, поскольку брокеру продавца не придется делить комиссию 5% или 6% с брокером покупателя, брокер продавца может тонко или не очень тонко побуждать продавца принять их предложение. На менее конкурентном рынке некоторые покупатели предпочитают работать напрямую с брокером продавца, чтобы попросить агента продавца добавить процентную долю комиссии к цене покупки.

Неясно, удастся ли большинству покупателей добиться этого дополнительного процента. Более того, как объясняется в этой статье New York Times, работать напрямую с агентом продавца, чьи лояльности разделены между покупателем и продавцом, — это плохая идея практически во всех остальных отношениях. Среди прочего, у вас не будет настоящего адвоката во время переговоров по контракту, и вы можете не услышать о проблемах с квартирой или зданием или о возможности перепродажи.

ProTip: получить значительную экономию, сохранив при этом наиболее важные услуги беспристрастного агента покупателя. ..

… подумайте о сотрудничестве с брокерской фирмой, которая снизит часть своей комиссии, если вы сделаете часть работы самостоятельно. Prevu (партнер Brick Underground) позаботится практически обо всем, включая планирование просмотров, определение ставок, подготовку предложения, переговоры с продавцом и сборку пакета досок, который вам понадобится, чтобы доказать свою ценность (буквально и образно) перед доска кооператива или кондо. Как участник программы Prevu «Умный покупатель» вы получите скидку в размере двух третей комиссии, уплаченной брокеру покупателя при закрытии сделки.Для кондоминиума за 1 миллион долларов с 6% комиссией (3% выплачивается брокеру продавца и 3% брокеру покупателя) скидка составляет 2% от покупной цены… неплохие 20 000 долларов.

Ваши первые 2 года работы в качестве агента, когда вы либо тонете, либо плаваете

Итак, вы только что сдали экзамен продавца недвижимости. Поздравляю! Продажа недвижимости может быть самым полезным путешествием, в которое вы когда-либо отправлялись, или же самой большой причиной стресса, который вы можете себе представить. Вам предстоит принять несколько предстоящих решений, которые могут определить всю вашу карьеру, поэтому будьте внимательны.

Как новый агент, вы должны решить, какой брокер лучше всего подходит для вас. Большинство штатов требует, чтобы новые агенты работали под руководством установленного брокера в течение минимального периода времени (два года в Калифорнии), прежде чем они смогут получить лицензию своего брокера и работать в одиночку.

В эти первые два года вы также научитесь своему ремеслу и, согласно Национальной ассоциации риэлторов, либо тонете, либо плаваете.Более 80% новых агентов по недвижимости уходят из бизнеса в первые два года, и легко понять, почему.

Недвижимость — это бизнес, ориентированный на взаимоотношения. Значительная часть успешного агентского бизнеса связана с прошлыми клиентами и рефералами, которых у нового агента не будет. В течение первых двух лет новые агенты должны зарабатывать на своем бизнесе за счет «собственного капитала», что означает множество просроченных холодных звонков, стуков в дверь и открытых дверей.

Поскольку эти действия больше похожи на игру с числами, они обычно окупаются дольше, а новые агенты могут месяцами обходиться без комиссии.Вот почему так важно с самого начала выбрать правильного брокера.

Когда вы будете готовы начать работу, обязательно собеседуйте по крайней мере с двумя или тремя разными брокерскими компаниями. В отличие от традиционной рабочей среды, когда работодатель проводит собеседование с вами, чтобы узнать, подходите ли вы для него, вам следует пройти собеседование с брокерской фирмой, чтобы узнать, подходит ли она вам. В этом процессе вы начнете обсуждать распределение комиссионных, варианты привлечения потенциальных клиентов и поддержку в обучении.

Если вы начинаете поиск брокеров с нуля, вам нужно решить, хотите ли вы работать в одной из национальных сетей (Re / Max, Keller Williams и т. Д.)) или присоединитесь к брокерской компании на вашем местном рынке. Пути разные, и у обоих есть свои плюсы и минусы.

Решение с самого начала повесить лицензию у национального брокера — отличный способ познакомиться с другими опытными и успешными агентами. Большинство граждан также предлагают отличные учебные классы для новых агентов. Работа с национальным брендом также даст вам отличное признание, которое вам нужно, потому что у вас не будет никакого опыта, на который можно положиться.Многие национальные бренды также получат новых покупателей / потенциальных клиентов просто из-за своего имени, которое также может быть передано их агентам.

Недостатком работы в национальной брокерской компании с самого начала является то, что часто новый агент проходит начальное обучение в классе, но после этого очень мало в плане привлечения потенциальных клиентов и поддержки. В интересах национального брокера привлечь как можно больше агентов и посмотреть, кто останется. У вас может быть возможность работать на стойке регистрации (работая на стойке регистрации в надежде на случайных клиентов) в вашем офисе, но это время, как правило, распределяется между другим множеством агентов.Если вы целеустремленны и не возражаете против подхода одинокого волка, национальная брокерская компания может вам подойти.

Если работа на одного из граждан вам не подходит, вы можете подумать о том, чтобы присоединиться к местной брокерской компании. Брокеры-бутики, как правило, представляют собой небольшие офисы, специализирующиеся на конкретном местном рынке. Из-за небольших офисов бутик-офисы зачастую более разборчивы в том, кого привлекать к своей команде.Как правило, вы будете работать напрямую с брокером и всеми опытными агентами. Уровень практического обучения на рабочем месте — вот что будет выделяться. Поскольку вокруг меньше агентов, у вас также будет шанс привлечь больше потенциальных клиентов.

Многим брокерским бутикам будет труднее организовать учебные классы «классного» типа, которые могут отпугнуть некоторых новых агентов. Кроме того, из-за того, что название брокерской компании не обладает силой брендинга RE / MAX или Keller Williams, вы можете оказаться в невыгодном положении по сравнению с другим агентом, работающим с громким именем. Я уверен, что брокер более мелкой брокерской компании неоднократно рассматривал это возражение и найдет хорошую стратегию, чтобы научить вас.

Многие новые агенты также предпочтут присоединиться к команде, в которой они будут работать под руководством успешного агента либо в национальной сети, либо в брокерской компании. Первоначально они получат немного меньшую комиссию в обмен на более крупных или мелких потенциальных клиентов этого успешного агента.

Многие новые агенты слишком много внимания уделяют своему «расколу», когда начинают, но забывают понимать, что 100 процентов нулевых долларов — это все равно нулевые доллары.

Работа в команде — надежный способ для новых агентов найти потенциальных клиентов, к которым они иначе не смогли бы получить доступ. Как правило, все сделки, которые совершает новый агент, будут проходить от имени руководителя группы, который помогает руководителю группы в их маркетинге. Это отличный способ для новых агентов раньше начать зарабатывать деньги, но в это время они откажутся от признания своего имени, что важно для дальнейшего развития.

Независимо от того, какой маршрут вы выберете, будьте готовы усердно работать.Многие новые агенты будут работать на второй работе в течение первого или двух лет, чтобы сводить концы с концами. Как и в любой другой профессиональной работе, если вы готовы приложить немало усилий на начальных этапах, вы будете вознаграждены долгой и успешной карьерой в будущем.

История изначально была опубликована 9 апреля 2015 года.

Джейсон Кассити — агент по недвижимости в компании Compass в Сан-Диего, специализирующийся на рынке недвижимости в центре Сан-Диего.

Написать письмо Джейсону Кассити.