Работа по франшизе что это: Что такое франшиза простыми словами

Содержание

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?

Для самых нетерпеливых: если у вас нет идей для своего бизнеса, и вы не хотите сильно рисковать, выбирайте франшизу. Далее подробнее разберем: как франшиза работает, в чем её сильные и слабые стороны и как её выбрать, если такой вид бизнеса вам по душе.

Как работает франшиза

Владелец успешного бизнеса хочет заработать на своём опыте, а предприниматель — найти перспективное направление и снизить риски. Чтобы предприниматель мог работать по модели владельца, ему нужны на это права. Для этого стороны заключают договор «долгосрочной аренды» бизнес-модели — франшизу.

По договору франшизы предприниматель получает право использовать бренд, накопленные знания, отработанные технологии и бизнес-процессы. Владелец получает первоначальный взнос и часть дохода предпринимателя. Владельца называют франчайзером, а предпринимателя — франчайзи.

Сторонами в договоре могут быть коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.

Чтобы купить или продать франшизу, нужно зарегистрировать ИП или ООО.

Работа по успешной франшизе минимизирует риски. Франчайзер уже набил все шишки и собрал все грабли. Поэтому предприниматель получает полноценную систему ведения бизнеса: известный бренд, лояльных покупателей, отлаженные процессы управления, производства и снабжения. Нередко франчайзер помогает найти помещение, нанять и обучить персонал, разработать бизнес-план и маркетинговую стратегию.

От действий франчайзи зависит репутация бренда, поэтому франчайзер следит за качеством работы и соблюдением правил: торговые точки должны выглядеть одинаково, а продавцы одинаково себя вести. Франчайзер устанавливает уровень сервиса, условия использования торговой марки, требования к качеству продукции и обслуживания. С теми, кто не справляется, договор расторгают.

Франчайзеры защищают свои интересы. В договор часто добавляют запрет франчайзи на открытие похожего бизнеса.

Набраться опыта и открыть собственное дело на всем готовом не выйдет.

Количество правил и требований зависит от вида бизнеса и отношения франчайзера к бренду. Например, в «Додо пицце» — единая система учета и жесткие требования по соблюдению рецептуры. Если помидоры выложены не по инструкции, пиццу выбрасывают.

Если франшиза — договор аренды, то франчайзинг — бизнес по продаже прав на бизнес-модель. Например, Макдональдсу принадлежат только 15 % ресторанов, остальные — самостоятельные предприятия, работающие по франшизе.

Скороговорка: франчайзи работает по франшизе, а франчайзер занимается франчайзингом.

Чтобы продавать франшизу, франчайзер собирает необходимые знания, технологии и методики в пособие для предпринимателя. Это называется «упаковать франшизу» или подготовить «франчайзинговый пакет». Если франшиза хорошо упакована, у предпринимателя не возникнет затруднений и вопросов, он будет работать как по учебнику.

Преимущества франшизы

Низкие риски. Создание собственного бизнеса — рискованное и затратное дело. Начинающие предприниматели учатся на собственных ошибках, что бывает очень дорого. Работая по франшизе, предприниматель вкладывает деньги в успешную и отработанную модель состоявшегося бизнеса. Многие франчайзеры помогают партнерам наладить учет, подобрать персонал, обучают новым приемам и технологиям.

По данным Торговой палаты США, в первые пять лет закрываются 60 % нефранчайзинговых предприятий и только 3 % франчайзинговых.

Узнаваемый бренд. Выводить на сформированный рынок новый бренд долго, трудно и дорого, особенно начинающему бизнесмену. Работая по франшизе, предприниматель действует от имени известной торговой марки со сложившейся репутацией и лояльными клиентами. Владельцы узнаваемых товарных знаков проводят крупномасштабные рекламные кампании. Предпринимателю достаточно рекламировать свой филиал.

Быстрый выход на самоокупаемость. В среднем на создание собственного бизнеса и возврат вложенных средств потребуется два года. Много времени уйдет на составление бизнес-плана, поиск партнеров и поставщиков, подбор оборудования и сырья. Потом потребуется логотип, фирменный стиль, сайт, работа с социальными сетями и куча всего, не относящегося к первоначальному замыслу бизнеса. А потом вы поймете, что всё сделали неправильно и решите переделать.

Проект по франшизе включает все необходимое: фирменный стиль, правила оформления, дизайн рекламных плакатов, перечень оборудования и должностные инструкции. Это готовый бизнес, который заработает с первых дней запуска. Выйти на самоокупаемость можно за год.

Поддержка после запуска. Крупные компании обучают будущих партнеров ведению бизнеса, управлению производством и сервисом. Франчайзеры помогают подобрать и обучить сотрудников, пройти регистрацию в госорганах, сдать отчетность и пройти санитарную проверку. Некоторые фирмы бесплатно консультируют партнеров по юридическим вопросам и помогают с маркетингом.

Недостатки франшизы

Строгий контроль. Все действия и решения предпринимателя регламентированы договором. Франчайзер пристально следит за соблюдением его условий, устраивает проверки и требует регулярных отчетов. Не всем начинающим предпринимателям комфортно работать по четким предписаниям. Нельзя нарушать технологию производства и правила обслуживания. Нельзя выбирать понравившееся помещение или цвет мебели, если они не соответствуют требованиям. Договор может предписывать определенное количество персонала или требовать соблюдения нужных формулировок в рекламных объявлениях.

Ограничения самостоятельности. Франчайзи управляет своим бизнесом, но принципы его ведения определяет франчайзер. Договор может предусматривать выбор маркетинговых инструментов, каналы рекламы, темпы развития, участие в социальных проектах и проектах владельца франшизы. Работая по франшизе, не получиться реализовать собственную стратегию и воплощать нестандартные решения.

Ограниченный выбор поставщиков и оборудования.

Франчайзи не может выбирать любое оборудование или поставщиков сырья на своё усмотрение, если договор этого не предусматривает. Нередко франчайзер ограничивает и минимальные объемы закупок.

Быстрый темп работы. Франчайзи не может работать в комфортном ему ритме. В начале работы он получает четкий план на 2-3 года, который нельзя нарушать. Франчайзер следит за соблюдением нормативов и сроков. У тех, кто не справляется, отзывают лицензию. Впрочем, это не всегда недостаток. Если предприниматель готов работать быстро, внешний контроль и жесткие сроки хорошо мотивируют.

Предел роста. Франчайзи редко самостоятельно определяет политику своей компании, его рост ограничен стратегией владельца бренда и условиями рынка. Франчайзи не может свободно масштабировать бизнес и открывать новые филиалы, если это не предусмотрено договором. Это также ограничивает и выбор сотрудников: если компания не растет, в ней сложно сделать карьеру, и такая работа не привлекает талантливых и амбициозных специалистов.

Траты, взносы и отчисления

Очевидные траты при покупке франшизы: первоначальный или паушальный взнос и регулярные платежи — роялти.

Паушальный взнос оплачивается один раз после подписания договора. Сумма паушального взноса включает затраты франчайзера за запуск нового предприятия: аренду склада и офиса, обучение персонала, разработку рекламной кампании. Общего метода расчета паушального взноса нет, франчайзер сам устанавливает его величину.

Роялти — плата за обслуживание и поддержку бизнес-модели. Это регулярные платежи от оборота или прибыли, обычно 5–10 %. Когда точный объем дохода сложно определить, применяют фиксированный роялти. В торговых франшизах вместо роялти франчайзи закупает товар на определенную сумму.

Прочие траты. Кроме обязательных платежей владельцу франшизы, у предпринимателя есть масса других расходов, о которых стоит подумать заранее. В план работы по франшизе стоит закладывать аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, оплату труда сотрудников и рекламный бюджет. Добавьте также затраты на обучение, тренинги и семинары, включая командировки к месту их проведения. Чтобы использовать все возможности франшизы, вам придется обучиться самому и обучить свой персонал. Еще в бюджет войдёт стоимость внедрения программ учета и автоматизацию производства.

Маленькая маркетинговая хитрость

Оценивая скорость окупаемости, обратите внимание, что большинство продавцов франшиз говорят о сроках возврата паушального взноса. За полгода или год вы вернете первоначальный взнос. Чтобы вернуть прочие затраты, потребуется два или три года.

Риски франчайзи

Предприниматель рискует всегда. Покупая франшизу, он просто меняет одни риски на другие. Вот что может пойти не так.

Неявные условия договора. Если предприниматель еще неопытен, а франчайзер хитер и коварен, есть опасность пренебречь некоторыми условиями, которые впоследствии окажутся существенными. Например, когда предприниматель обязан закупать каждый месяц тысячу резиновых уточек. Первые полгода все будет хорошо, но когда эту штуку купит каждый в городе, спрос спадет, а обязанность их закупать останется. У ответственных франчайзеров план учитывает насыщение рынка.

Переоценка своих возможностей. Условия использования франшизы могут оказаться слишком суровыми. Можно не найти подходящего помещения за разумные деньги, персонал не выдержит высоких требований, местный менталитет не сойдется с ценностями головной компании.

Непредсказуемые решения франчайзера. Сложно предсказать, что будет с сетью, если головная компания закроется или уйдет с российского рынка. Франчайзер может отказаться продлевать договор или изменить его условия. В редких случаях франчайзеры мошенничают, оставляют себе лазейку в договоре. Они намеренно прекращают сотрудничество с успешными франчайзи, выкупая их бизнес на выгодных для себя условиях. Чтобы не попасть в такую ситуацию, изучайте договор и консультируйтесь с юристом.

Отсутствие поддержки. Есть компании, развивающие франшизу только на словах. В презентации франшизы такой продавец обещает круглосуточную поддержку, бесплатное обучение и рекламные компании «под ключ», но в договоре эти обещания описаны подозрительно расплывчато. Позже выясняется, что бесплатная поддержка ограничивается двумя часами в месяц, преподаватели пересказывают документацию, а рекламная кампания уныла и не продает.

Непредсказуемость рынка. Даже когда франчайзер добросовестно исполняет обязательства и поддерживает партнеров, успех не гарантирован. Бизнес-модель, успешная в крупных городах, может не пойти в городах поменьше. Сервис окажется невостребованным или ценовая политика не будет соответствовать уровню жизни потребителей.

Внутренняя конкуренция. Конкурирующие крупные компании делят рынок и заключают соглашения. В конкуренцию внутри сети франчайзер вмешивается редко, ему важнее стабильность и имидж бренда. Если вы откроете очередной Макдональдс, есть вероятность, что один из ваших менеджеров в конце концов уволится и откроет свой. В этом случае особых проблем не возникнет, ресторан привязан к месту. Но если вы оказываете услуги, за клиентов придется бороться. Пример ожесточенной конкуренции — у франчайзи, внедряющих продукты 1С. Головная компания не ограничивает их территориально.

Самонадеянность. Начинающие бизнесмены нередко воспринимают франшизу как автономную денежную машину. Но купить бренд и технологию недостаточно, работать всё равно придется. Нужно управлять персоналом, следить за поставками и обслуживать клиентов.

Как выбрать франшизу

Если для вас преимущества перевешивают недостатки, а риски приемлемы, перечислим общие принципы выбора франшизы.

Но сначала еще раз о важном.

Бизнес по франшизе подходит тем, кто не планирует покорять мир невероятным ноу-хау и совершать все ошибки начинающего бизнесмена. Франшиза хороша, когда вы не знаете, как искать поставщиков, не разбираетесь в маркетинге и логистике, и не готовы обучать сотрудников технологиям, которые еще предстоит разработать.

А теперь советы.

Перед выбором франшизы тщательно изучите спрос в своем городе и регионе, оцените интерес и платежеспособность покупателей.

Не выбирайте престижное, яркое и привлекательное. Вам может не хватить опыта и денег для работы с крупным брендом. Трезво оценивайте свои силы и ресурсы.

Выбирайте самостоятельно или обращайтесь в консалтинговую фирму. А лучше сделайте и то и другое. Изучите предложения, составьте сравнительную таблицу, попросите образцы договоров и покажите их знакомому юристу. Это даст вам уверенность и понимание предмета при общении со специалистами.

Попросите консалтинговую фирму показать, что они сделали для других предпринимателей. Необязательно по похожей франшизе, важен сам подход. Узнайте контакты клиентов, работающих больше года, и спросите, насколько точно им помогли подобрать франшизу.

Вопросы франчайзеру

  • Как давно франчайзер ведет этот бизнес и сколько лет продает франшизу? Почему выбрана франчайзинговая стратегия развития?
  • Сколько партнеров работает в сети, а сколько франчайзер закрыл, выкупил или перепродал и почему?
  • Каков размер паушального взноса, роялти и наценки на товары и материалы?
  • Входит ли в договор поддержка и обучение?
  • Консультирует ли франчайзер по юридическим и маркетинговым вопросам?
  • Включает ли франчайзинговый пакет руководство по оперативному управлению?
  • Открывают ли действующие франчайзи новые предприятия?

Попросите у франчайзера копию свидетельства о регистрации товарного знака. Если свидетельства нет — это плохой признак.

Детально изучите предложение. Хорошие компании предлагают постоянное обучение, консультации и гибкие условия. Обратите внимание на степень вмешательства франчайзера в управление персоналом и маркетинговую политику. Узнайте, в каких обязательных акциях бренда вам нужно будет участвовать.

Не доверяйте интернету и презентациям, составляйте собственное мнение. Франчайзеры не всегда рассказывают о полном составе франшизы, опасаясь конкуренции. Некоторые франшизы неполно или неумело описаны, по другим много негативных отзывов на форумах. Положительные отзывы пишут реже.

Проведите собственное исследование, посмотрите на работу франчайзи в городах, похожих на ваш по уровню жизни. Познакомьтесь с ними, спросите, довольны ли они поддержкой франчайзера и оправдались ли их ожидания.

Что такое франшиза – для чего нужна, как работает, основные термины, плюсы и минусы

Практически каждый предприниматель знает, что такое франшиза. Такой способ ведения бизнеса зародился еще в середине 19 века и сейчас имеет большую популярность как на мировой арене, так и в среде мелкого регионального бизнеса. У него имеются как свои преимущества, так и недостатки, тонкости и особенности.

Франшиза – что это?

Понятие франшиза произошло от французского слова franchise, обозначающего в переводе «льгота». Существует несколько сфер его использования, самой распространенной из которых является торговля и оказание услуг. Описывая, что означает франшиза в бизнесе, отметим, что это модель ведения предпринимательской деятельности, при которой один бизнесмен покупает у другого детальную систему ведения дела, поддержку на начальных этапах, технологические и маркетинговые мероприятия для работы. Второе название этого понятия – коммерческая концессия.

Для чего нужна франшиза?

Способ ведения бизнеса по франшизе называется франчайзинг. Такая схема была опробована десятками компаний и показала свою прибыльность и работоспособность для всех сторон:

  1. Компания, которая продает права ведения бизнеса, значительно расширяет свои горизонты. Это и новые территории, на которых будут открываться магазины, кафе, рестораны, салоны красоты и прочее, и новые клиенты, приносящие доход.
  2. Для начинающего бизнесмена, открывающего свое дело по готовой схеме, выгоды тоже очевидны. Человек сразу приобретает готовую модель и поддержку в открытии и ведении. Часто это узнаваемый бренд со сформированной целевой аудиторией.

Как работает франшиза?

Суть схемы бизнеса по франшизе проста, однако в каждом конкретном случае возможны определенные нюансы:

  1. Две стороны заключают договор коммерческой концессии или лицензионный договор, как принято во многих законодательствах стран СНГ.
  2. Продавец передает покупателю право использования бренда, контакты поставщиков, технологи приготовления, комплекс идей по продвижению. Возможно обучение персонала, предоставление оборудования и прочее.
  3. Другая сторона платит за это определенную сумму единовременно, а затем после открытия ежемесячную фиксированную плату.

Франшиза – основные термины

Те люди, которые хотят разобраться в понятии, что такое франшиза, обязательно должны овладеть минимальным набором специальных терминов, связанных с этой моделью ведения бизнеса:

  1. Франчайзер – компания, продающая права, идеи и технологии ведения дел.
  2. Франчайзи – так называют предпринимателя, который покупает право ведения бизнеса под определенным брендом.
  3. Паушальный взнос – единовременная выплата, определенная договором денежной суммы от франчайзи франчайзеру.
  4. Стартовые инвестиции – первоначальные вложения в бизнес франчайзи, которые нужны для запуска производства, открытия кофейни или магазина.
  5. Роялти – периодический платеж определенной в договоре суммы, который предприниматель, купивший франшизу, платит франчайзеру.

Плюсы и минусы франшизы

Перед тем как заключить договор франчайзинга, важно проанализировать все плюсы и минусы такой схемы. К ее неоспоримым преимуществам можно отнести:

  1. Использование узнаваемого бренда с наработанной целевой аудиторией.
  2. Быстрый старт и возможность получения прибыли практически сразу после открытия дела.
  3. При возникновении сложностей возможна поддержка наставников и обучение по методикам франчайзера.
  4. Четкое понимания количества нужных ресурсов.
  5. Наличие у франчайзера рекламной и маркетинговой стратегии, которой можно сразу воспользоваться.
  6. Минимизация рисков неудачи в сравнении с запуском нового бизнес проекта.

Однако бизнесмены, хорошо понимая, что такое франшиза, выделяют и некоторые минусы этого способа предпринимательства:

  1. Отсутствие определенной предпринимательской свободы.
  2. Покупка франшизы не гарантирует стопроцентный коммерческий успех, ведь при этом важно учитывать и десятки других факторов рынка.
  3. Высокая стоимость некоторых бизнес-моделей.

Виды франчайзинга

За годы существования были разработаны несколько разновидностей франшиз. По видам направлений бизнеса их условно можно разделить на:

  1. Товарные, то есть франчайзи приобретает разрешение на продажу товаров определенной торговой марки.
  2. Производственные. Здесь в договоре ключевым моментом является покупка оборудования для открытия производства под определенным именем.
  3. Сервисный. Сюда можно отнести все предприятия сферы услуг от кафе, ресторанов и химчисток до бизнес-школ.
  4. Некоторые предприниматели считают, что лучшие франшизы относятся к смешанному типу. То есть это продажа франчайзером права на ведение бизнеса от его имени и специальной лицензии на его открытие.

Существует и другая классификация по кругу полномочий покупателя:

  1. Прямая франшиза – это право на открытие одного предприятия или торговой точки в определенном месте.
  2. Мультифраншиза открывает возможности открытия некоторого количества точек на оговоренной территории в фиксированный период времени.
  3. Мастер-франшиза схожа с предыдущей разновидностью, однако франчайзи получает право самостоятельно продавать франшизы в определенном регионе.

Суть бизнеса по франшизе

В США франшизы для малого бизнеса покупаются постоянно и занимают более 70% всего рынка товаров и услуг. На Западе такой способ предпринимательства считается самым выгодным, ведь открытие нового дела требует больших материальных затрат, трудной дороги поиска правильных решений и исправления ошибок. К тому же приходится конкурировать с другими, более известными брендами, что не всегда приводит к успеху.

Покупка франшизы минимизирует риски неудач за счет того, что существует уже проверенная схема ведения деятельности. Уже найден вкусный рецепт кофе или бутерброда, налажены поставки продукции, разработана маркетинговая и рекламная компания. Всем этим можно сразу пользоваться, выходя в лидеры на рынке определенной отрасли в нужном регионе.

Требования к франчайзи

Однако не каждый бизнесмен сможет заниматься франчайзингом, потому как популярные бренды имеют четко прописанные требования к покупателям прав на собственную торговую марку:

  1. Человек, ведущий бизнес по франшизе, должен обладать определенными финансовыми возможностями, которых хватит для запуска проекта. Для подтверждения этого нужно будет предоставить финансовую отчетность.
  2. Наличие подходящей по площади и месторасположению коммерческой недвижимости в собственности или по договору аренды.
  3. Наличие делового опыта и связей в бизнес мире и государственных структурах тоже послужат на руку франчайзи.
  4. Покупатель должен обладать предпринимательской хваткой и особым типом мышления, близким к корпоративным ценностям приобретаемого бизнеса.

Обязанности франчайзера

Многие франчайзинг компании прекрасно понимают, что такой партнерский стиль ведения бизнеса накладывает на них определенные обязательства, которые фиксируются в типовом договоре коммерческой концессии. Они могут отличаться в зависимости от сферы деятельности, однако основные постулаты неизменны:

  1. Полное предоставление указанных в договоре технологий, методов ведения бизнеса, контактов поставщиков и прочего для быстрого запуска бизнеса.
  2. Открытие для франчайзи доступа ко всем внутрикорпоративным информационным ресурсам. Сюда можно отнести базу знаний, CRM и прочее.
  3. Постоянная поддержка и консультирование партнера. Такой подход важен не только на начальном этапе, но и в ходе дальнейшей деятельности, при возникновении кризисных ситуаций.
  4. Проведение обучения как руководящего состава нового предприятия, так и рядовых сотрудников нередко включено в понятие того, что это такое франшиза.
  5. Разработка маркетинговых и рекламных кампаний для поддержки и развития бизнеса и прочее.

Работа по франшизе

Выше уже говорилось о том, что развитие франчайзинга в США и западной Европе приобрело небывалые обороты. Начинающие предприниматели предпочитают работать под товарным знаком известных брендов, а затем при желании и наличии возможностей расширять бизнес, создавая собственные товарные марки. Такой подход окупается в кратчайшие сроки, потому как:

  1. С покупкой лицензии бизнесмен приобретает и готовый проверенный и отработанный план действий от известного бренда.
  2. Поставщиков со всевозможными льготами франчайзер тоже часто предоставляет.
  3. Обучением персонала и формированием базы соискателей тоже часто занимается головной офис. Франчайзи лишь остается нанимать их на работу и следить за исполнением должностных инструкций и соблюдением корпоративной этики.

Риски франшизы

При всей привлекательности такого способа ведения бизнеса существуют и определенные риски, которыми обладают даже прибыльные франшизы. К основным можно отнести:

  1. Неверный выбор бизнес-модели без учета многих факторов региона расположения, расчета окупаемости и доходности.
  2. Выбор бизнеса, который не отвечает интересам, опыту или компетентности покупателя. То есть предприниматель просто «не потянет» выбранное предприятие по ряду причин.

Франчайзер тоже рискует при продаже:

  1. Не каждая покупка франшизы может приносить прибыль. То есть покупатель не всегда гарантировано открывает заведение и выводит его на нужный уровень доходности.
  2. Неверно выстроенные отношения с франчайзи грозят серьезными рисками и материальными убытками для продавца.
  3. К тому же человек, выстраивающий бизнес с нарушениями, ошибками, низким качеством продукции и слабым сервисом, может откровенно навредить имиджу и репутации всей сети.

ТОП франшиз

Для того чтобы нагляднее проиллюстрировать что это такое франшиза, стоит привести перечень самых популярных из них, которые встречаются по всему миру:

  1. Франшиза Макдональдс является самым известным примером. Все рестораны работают по этому принципу и имеют своего управляющего, который полностью должен подчиняться инструкциями головной фирмы.
  2. В индустрии питания есть и другие известные компании, работающие по франчайзингу: Subway, Starbucks, KFC, Papa Johns, Cinnabon, Burger King и другие.
  3. Среди известных магазинов одежды, обуви и аксессуаров по франшизе открыты Befree, Colin’s, Zenden, Mascotte, Karri и другие.
  4. Косметика и парфюмерия: NYX Professional Makeup.
  5. Логистические и транспортные компании: Flash, Mail Boxes Etc. (MBE).
  6. Гостиничный бизнес Marriott International, Wyndham Hotels and Resorts, Hilton Hotels & Resorts.

Как купить франшизу?

Чтобы успешно открыть готовый бизнес, необходимо заключить договор франшизы. Перед этим стоит провести ряд подготовительных мероприятий:

  1. Оценить текущее положение дел в выбранной нише и понравившуюся бизнес идею.
  2. Проанализировать бизнес-план и учесть все расходы, которые придется понести.
  3. Провести переговоры с владельцем фирмы, понять концепцию ведения бизнеса.
  4. По возможности пообщаться с действующими франчайзинговыми партнерами фирмы.
  5. Внимательно изучить договор и обсудить все его основные моменты с юристом.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы зависит от многих факторов и может варьироваться от $5 тыс. до 45 тыс. и выше. На цену влияют:

  1. Известность бренда. Международные франшизы стоят значительно дороже своих национальных аналогов.
  2. Территория распространения. Чем обширнее сеть, тем выше узнаваемость бренда, большее число лояльных покупателей, тем и цена выше.
  3. Срок действия договора. Чем дольше будут длиться поддержка и консультирование со стороны головного офиса, тем большую сумму придется отдать изначально.

Как создать франшизу?

Многие владельцы успешных бизнес проектов начинают задумываться о разработке франшизы, с помощью которой расширят свое дело и увеличат прибыль. Для этого необходимо создать целый франчайзинговый пакет документов:

  • концепцию бренда;
  • презентацию для потенциальных покупателей;
  • франч-бук и бренд-бук;
  • технико-экономическое обоснование;
  • просчитать финансово-экономическую модель;
  • провести регистрацию товарного знака;
  • составить договор коммерческой концессии и образцы договоров для ведения дальнейшей коммерческой деятельности предприятия и другие.

После составления нужных документов наступает второй этап – продажа разработанного продукта. Сюда можно отнести:

  1. Создание стратегического плана и определение рекламного бюджета.
  2. Подбор сотрудников.
  3. Размещение информации о продаже продукта на тематических сайтах и площадках.
  4. Анализ потенциальных покупателей и заключение сделки.
  5. Поддержка бизнеса после выполнения всех основных первоначальных обязательств.

 

Что такое франшиза и как ее открыть

Франшиза – это сделка, при которой владелец раскрученного бренда продает другой компании право осуществлять деятельность с использованием своей торговой марки, технологий производства продукции и наработанными контактами с бизнес-партнерами.

Работа по франшизе привлекательна для новичков в мире бизнеса, поскольку, разрабатывая собственную бизнес стратегию, предприниматель идет на риск. А работа под раскрученным брендом дает намного больше уверенности в том, что предприятие будет успешным. Но и для опытных предпринимателей этот вид сотрудничества оказывается выгодным, если они хотят расширить бизнес и увеличить свою долю рынка.

Простыми словами франшиза – это право предпринимателя использовать чужой бренд за плату.

Франшиза – основные понятия

Предприятие, которое предоставляет франшизу, называется франчайзером, а ее приобретатель – франчайзи. После заключения контракта франчайзи уплачивает франчайзеру определенную в договоре сумму (паушальный взнос), а впоследствии регулярно отчисляет процент от своего дохода (роялти). Говоря о том, что такое франшиза, нужно разобраться в основных терминах.

  1. Паушальный взнос. Его размер меняется в зависимости от успешности компании-франчайзера, ее раскрученности. В редких случаях франчайзеры предлагают заключить сделку без первоначального взноса, но тогда обычно увеличиваются размеры регулярных платежей (роялти). Возможна и обратная ситуация: если получающая франшизу сторона готова уплатить достаточно высокий паушальный взнос, франчайзер может отменить ежемесячную уплату процентов.
  2. Роялти. Уплачиваются раз в месяц или раз в квартал и рассчитываются как процент от выручки. Этот процент может меняться в зависимости от наценки или количества проданной продукции или быть жестко зафиксированным.
  3. Взнос за обучение персонала. Может быть частью паушального взноса или уплачиваться отдельно.
  4. Оплата рекламы. Иногда договор предусматривает перечисление определенных сумм франчайзеру за изготовление билбордов, листовок, проведение промо-акций, заказ рекламы на ТВ и радио.

Большой плюс для обеих сторон – это наличие у поставщика франшизы бренд-бука. Это документ, где кратко рассказано об особенностях компании: логотип, фирменные цвета, оформление торговых точек и т. д.

Разновидности франшиз

В зависимости от отрасли, в которой работает франчайзер, различают следующие типы франшиз:

  1. Производственная. Компания приобретает право выпускать продукцию под известной торговой маркой. Владелец компании знакомится с технологией производства, персонал проходит обучение, закупается или арендуется оборудование. В ситуации, когда некоторые компоненты продукции являются производственной тайной, франчайзер не обязан эту тайну раскрывать: он просто поставляет франчайзи такие ингредиенты в готовом виде.
  1. Сервисная. Относятся любые виды работ в сфере услуг: салоны красоты, тренажерные залы, кинотеатры, кафе, химчистки.
  1. Товарная. Предполагает получение права на реализацию товаров известной компании. Виды продукции и расположение магазинов обычно прописываются в документации.


Вторая классификация определяется степенью контроля франчайзером действий франчайзи и другими условиями контракта. По этим критериям выделяют такие разновидности франчайзинга:

  1. Классический. При большом начальном взносе продавец устанавливает жесткий контроль над действиями компании-покупателя. Этот вид наиболее распространен в США и Европе.
  2. Свободный. Практикуется в странах СНГ, в том числе и в РФ. Паушальный взнос устанавливается умеренных размеров, а действия получателя франшизы регламентируются франчайзером только в общих моментах.
  3. Импортозамещающий. Приобретение российскими фирмами прав использования технологий зарубежных производителей.
  4. Серебряный. Собственник фирмы открывает филиалы и продает право их использования сторонним компаниям.
  5. Золотой. После заключения договора франчайзи становится монополистом на определенном сегменте рынка.

Подбирая вид франшизы, стоит учесть размеры стартового капитала и степень свободы действий при принятии решений.

Плюсы и минусы для франчайзи

Франшиза предоставляет большое количество преимуществ, первое из которых – использование раскрученного бренда. Продукция фирм, продающих франшизу, популярна у большого числа потребителей, и приобретателю не придется нарабатывать клиентуру с нуля. К другим плюсам для начинающего предпринимателя принадлежат следующие:

  • Поддержка ведения бизнеса в виде консультаций, обучения персонала и т. д. Добросовестный франчайзер всегда всесторонне поддержит своего партнера, с какой бы трудностью тот ни столкнулся.
  • Гарантированное кредитование. При открытии бизнеса бывает сложно получить в кредитной компании заем на его развитие. Франчайзеры нередко выступают поручителями и гарантами возврата ссуды при получении ее в банке.
  • Быстрое получение прибыли: не нужно вкладывать средства в рекламу, поскольку товар и так известен и популярен.

Но есть и минусы, которые тоже необходимо учитывать:

  1. Творческий подход к принятию решений отменяется полностью или в определенной степени, в зависимости от жесткости контроля со стороны поставщика.
  2. Возможное банкротство франчайзера. Какой успешной ни была бы компания, от краха не застрахован никто, а франчайзи в этом случае терпит убытки и с большой вероятностью сворачивает дело.
  3. Досрочное расторжение договора – удар по финансам. Поставщику невыгодно, если его партнер выйдет из бизнеса, поэтому если это происходит, приходится уплатить большой штраф.
  4. Круг контрагентов ограничен. Нередка ситуация, когда франчайзер прописывает в контракте конкретных поставщиков, и сотрудничать с другими фирмами предприниматель не имеет права.

В чем выгода для франчайзера

Одна из главных – расширение доли рынка в разы с минимальными вложениями. Если у вас компания с пятью филиалами, и вы хотите открыть еще двадцать, то ваш бюджет может «не потянуть» проект такого масштаба. В этом случае франшиза видится идеальным выходом. Огромную часть прибыли получат фирмы-партнеры, но вы все равно окажетесь в выигрыше за счет паушальных платежей и роялти.

Дополнительная прелесть этой идеи в том, что она позволяет открывать отделения даже в небольших населенных пунктах, где открытие филиала собственными силами просто не окупится. А небольшая фирма может, кроме своей основной деятельности, работать и с вашим филиалом «по совместительству».

Но есть и подводные камни, о которых нужно помнить.

  1. Раскрученность бренда. Если компания славится в вашем городе, это еще не означает, что она пользуется той же популярностью в соседнем. Не следует переоценивать свои возможности, удачное решение – это заказать маркетинговое исследование, которое даст правдивую картину известности компании по регионам. Там, где спрос на вашу продукцию невелик, следует налечь на рекламу.
  2. Невнимательность при расчетах. Неверный расчет размера роялти, паушального платежа или других выплат может привести к большим финансовым проблемам. Поэтому прежде чем подписывать контракт, рекомендуется все проверить, и не один раз.
  3. Необдуманные действия. Чтобы проект был выгодным нельзя действовать наугад, не продумав все мелочи. Изучите опыт конкурирующих фирм, желательно из той же сферы деятельности. Если есть возможность, изучите отзывы предпринимателей, у которых есть опыт таких сделок.

Если вы не полностью уверены в своих силах, лучше нанять специалистов. Даже самое глубокое изучение теоретических принципов не даст гарантии, что вы все правильно сделаете на практике, а некоторые ситуации в учебниках просто не описаны.

Правовой статус в РФ

В России официально понятия «франчайзинг», не существует: договоры этого типа заключаются главой 54 ГК, где они именуются коммерческой концессией. По сути, это покупка по лицензии готового бизнеса, прибыльность которого доказана на практике.

По законодательству РФ контракты данного типа должны отвечать следующим требованиям:

  • Договор заключается только в письменном виде;
  • Поставщик обязан раскрыть все тонкости дела предпринимателю и обучить персонал франчайзи, если это потребуется;.
  • В договоре необязательно прописывать период его действия. Если он указан, то должны присутствовать и условия его пролонгации;
  • Следует указать, можно ли вернуть средства, уплаченные за франшизу, и на каких условиях;
  • Обязательно прописываются способы контроля со стороны поставщика: посещение контролерами, способы тестирования и экзаменовки.

Чтобы контракт вступил в действие, его следует зарегистрировать в государственных органах, которые выдали право на бренд франчайзеру.

Как открыть бизнес по франшизе

Прежде всего, выберите сферу деятельности. Будьте осторожными с модными тенденциями: то, что популярно сегодня, завтра может стать никому не нужным. В соответствии с опытом прошлых десятилетий, беспроигрышными считаются следующие направления: магазины розничной торговли, сфера услуг, общепит.

Хорошие перспективы – сфера образования (учебные центры), спортклубы, риелторские фирмы. Почитайте примеры успешных франшиз, это может натолкнуть вас на правильную мысль по организации собственного бизнеса.

Будьте внимательными с бизнесом в производственной сфере. Если в других случаях вы часто платите только за бренд, то деятельность, связанная с производством, может потребовать намного больше вложений и оказаться сложнее, чем торговля или оказание услуг.

Соберите максимум информации о франчайзере

Найдите всю информацию, которая есть о поставщике в открытом доступе. Если ее очень мало, это должно вас насторожить: успешная фирма не станет скрывать свои данные.

Не смущайтесь требовать встречи с руководством компании и проверять всю информацию, которую вам предоставят.

Если у компании уже есть , установите с ними контакты и узнайте, какие затруднения возникали при сотрудничестве, какую помощь оказывал поставщик на всех этапах становления бизнеса. Хороший признак – если на предприятии имеется франчайзинговый отдел.

Внимательно читайте контракт

Франчайзер будет требовать от вас соблюдения определенных условий, ведь вы становитесь носителем его бренда. Чтобы ни один пункт контракта не стал впоследствии для вас неожиданностью, внимательно изучите всю информацию, представленную в документе.

Особое внимание уделите разделам:

  • Помощь поставщика. Поддержка франчайзера очень важна, особенно на начальной стадии развития бизнеса для неопытных предпринимателей. Ситуация, когда вы останетесь наедине со своими проблемами, вполне возможна.
  • Срок действия. Договор может быть бессрочным и на определенное время. Во втором варианте вам придется завершить сотрудничество по окончании срока контракта.
  • Штрафы. Уделите внимание их размерам и действиям, за которые вы можете быть оштрафованы. Обычно огромные штрафы предусматриваются за преждевременный разрыв договора по инициативе франчайзи. Франчайзер может оставить за собой право разорвать с сотрудничество, если ваши действия нарушают правила фирмы.
  • Степень вашей свободы. Изучите, насколько вы вольны в принятии решений относительно цен товаров, выбора поставщиков, проведения акций.
  • Размещение. Иногда географическую локацию выбирает правообладатель, в других случаях это право предоставляется приобретателю бизнеса. Но к советам франчайзера рекомендуется прислушиваться – его опыт может принести большую пользу.

Не забудьте выяснить, в каких именно географических регионах будет действительным договор, чтобы избежать ситуации, когда в контракте указан один регион, а магазины находятся в другом.

Значение поддержки франчайзера

После заключения контракта ваш партнер направит к вам специалистов, которые будут консультировать вас по любым вопросам: экономическим, маркетинговым, юридическим. Франчайзер помогает в наборе и обучении сотрудников, предоставляет оборудование, дает вам представление о стратегии и маркетинговых приемах фирмы.

На своей начальной стадии сотрудничество проходит через следующие этапы:

  1. Франчайзер передает вам документы и лицензии своего бренда.
  2. Завершается оформление документов. Если контракт на аренду офиса или магазина до этого момента не подписан, его заключают на этой стадии. Оформляют договор на предоставление оборудования, выполняются работы по его установке.
  3. Необходимо тщательно вычитать и подписать контракты с поставщиками товаров и сырья.

Заключая договор франшизы, важно тщательно продумать все детали. Обратите внимание на все финансовые вопросы: то, что кажется вам незначительным, в дальнейшем может вылиться в большие затраты.

Чтобы заключить наиболее выгодный договор, сравните условия всех присутствующих на рынке франчайзеров. Обратите внимание и на конкуренцию – лучше выбирать нишу, где она невысока, что уменьшит риски быть «съеденным» конкурирующими компаниями. При соблюдении всех правил и поддержке со стороны франчайзера франшиза позволяет занять свое место на рынке и в небольшие сроки получить прибыльный бизнес.

Что такое франшиза ? Как работать по франшизе?

С каждым годом все больше как начинающих, так и опытных предпринимателей при открытии нового бизнеса задумывается о покупке франшизы. И это не удивительно, ведь она предоставляет огромное количество преимуществ. Но если бывалые кооператоры неплохо в этом разбираются, то у новичков возникает множество вопросов. Помимо этого, как показывает статистика, большинство просто не окупает совершенных капиталовложений и полностью разоряется в течение нескольких первых лет работы.

Чтобы инвестиции увенчались успехом, давайте постараемся разобраться в том, что такое франшиза и как она работает. Также в этой статье будут подробно рассмотрены наиболее привлекательные отрасли рынка, в которые лучше всего вкладывать деньги.

Общая информация

Первым делом нужно разобраться в основных аспектах этого вида деятельности. Что такое франшиза и как она работает?

Если говорить простыми словами, то это своеобразная льгота, позволяющая начинающим предпринимателям с небольшим стартовым капиталом, не имеющим особого опыта, запустить собственный бизнес.

Приобретая франшизу, покупатель получает право на использование торговой марки и реализацию под ней определенных товаров и услуг, прописанных в договоре. Помимо этого, франчайзер предоставляет полную информационную и техническую поддержку, полностью работающую технологию ведения бизнеса, фирменный дизайн помещения, а также оказывает помощь в продвижении компании на рынке. Таким образом, франчайзеру не придется самостоятельно составлять бизнес-план, разрабатывать продуманную маркетинговую кампанию, обучать персонал и заниматься прочими вопросами, от которых зависит успех реализации проекта.

Как это работает?

Давайте на этом остановимся более подробно. Бизнес по франшизе довольно специфичен и имеет множество подводных камней, которые обязательно должен брать во внимание начинающий предприниматель. Поэтому перед ее покупкой нужно разобраться в основных нюансах, чтобы избежать множества проблем в будущем. Прежде всего, следует понять, как работает франшиза в бизнесе. Это очень важно, поскольку продавцы далеко не всегда предоставляют полную информацию о своих продуктах. Соответственно, новички не могут реально оценить прибыльность будущего бизнеса. Если вы не хотите выкинуть деньги на ветер, то перед покупкой лучше всего изучить положение дел компаний, уже работающих по выбранной вами франшизе. Также вы можете поговорить с их директорами и поинтересоваться, стоит ли инвестировать в это направление.

Бизнес по франшизе работает по следующей схеме:

  • франчайзер подготавливает коммерческое предложение и выставляет его на продажу;
  • заинтересованные предприниматели заключают с ним договор и вносят паушальный взнос;
  • владелец франшизы помогает покупателям в открытии точки, а также предоставляет полностью отработанную технологию и схему работы, бизнес-план и оборудование.

Таким образом, если вы не знаете, как работать по франшизе, франчайзер поможет вам во всем разобраться. Когда точка реализации товаров или услуг будет полностью готова к нормальной работе, она переходит в управление к франчайзи.

Франшиза и франчайзинг: в чем отличия

Что об этом необходимо знать? Далее будет подробно рассказано, как начать работать по франшизе с нуля. Однако сначала нужно немного разобраться в основной терминологии.

Многие начинающие предприниматели, которые впервые слышат такие слова, как франшиза и франчайзинг, полагают, что это одно и то же. Несомненно, эти понятия связаны между собой, но есть и некоторые различия.

Франчайзинг — это договоренность между покупателем и владельцем какой-либо торговой марки на ее использование. Это касается не только названия, но и технологии, фирменного стиля и деловой репутации. Эта сделка выгодна обеим сторонам. Одна получает рабочую технологию, а другая увеличивает собственную прибыль за счет паушального взноса и ежемесячных отчислений от чистой прибыли. Что касается франшизы, то это и есть модель ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Любой бизнес, независимо от вида деятельности, сопряжен с определенными особенностями и сложностями, а также имеет свои плюсы и минусы. Поэтому, чтобы полностью раскрыть вопрос о том, как работать по франшизе, необходимо сперва рассмотреть ее сильные и слабые стороны. Что касается преимуществ, то основными являются следующие:

  • возможность быстро запустить и раскрутить бизнес;
  • высокая узнаваемость бренда;
  • минимальные затраты на рекламу и продвижение;
  • готовый бизнес-план;
  • бесплатное обучение персонала;
  • информационная и техническая поддержка.

Что касается недостатков, то они также есть. Специалисты выделяют такие:

  • штраф или расторжение договора в случае несоблюдения установленных франчайзером правил;
  • невозможность изменения концепции ведения бизнеса и реализации собственных идей;
  • внушительные первоначальные инвестиции;
  • в случае банкротства владельца франшизы она переходит в собственность других предпринимателей, которые могут выдвинуть свои требования к франчайзи.

Согласно официальной статистике, приблизительно 85% компаний, работающих по франшизе, закрываются в течение первых пяти лет после открытия. Это обусловлено тем, что франчайзер терпит большие убытки из-за неумелого ведения бизнеса, слишком высокой конкуренции или по другим причинам, после чего его компания поглощается крупными предприятиями. Поэтому перед покупкой вы должны хорошо взвесить все плюсы и минусы, чтобы впоследствии ни о чем не пожалеть.

Во сколько обойдется покупка франшизы

Однозначно ответить на этот вопрос невозможно, поскольку сегодня цены варьируют в очень широком диапазоне. Многие новички рассматривают самые дешевые предложения, что не совсем правильно, поскольку большинство из них на практике оказываются провальными. Реально работающие франшизы тоже являются не совсем подходящим вариантом из-за слишком высокой стоимости. Цена формируется на основании множества факторов, ключевым среди которых является узнаваемость бренда и отлаженность бизнес-процессов.

Сегодня в Интернете есть специализированные ресурсы и площадки, на которых владельцы франшиз размещают свои предложения с подробным описанием и стоимостью. Поиск лучше осуществлять через них, поскольку помимо бизнес-плана там можно ознакомиться и с отзывами реальных покупателей. Кроме этого, некоторые компании, выступающие в качестве посредников, помогают начинающим предпринимателям с заключением договора и сбором необходимого пакета документов.

Если же вы не доверяете подобным биржам, но самостоятельно не знаете, как работать по франшизе, то предварительно рекомендуется проконсультироваться с юристами, хорошо разбирающимися в данных вопросах. Они внимательно изучат условия договора и внесут в документ необходимые корректировки, чтобы он был максимально выгодным для вас. Несомненно, за их услуги придется заплатить, но в результате профессиональной консультации вы сможете избежать огромного количества проблем и неплохо сэкономить в будущем.

Франшизы в каких сферах наиболее выгодны?

К планированию и реализации бизнеса нужно подходить очень серьезно. Это касается и покупки прав на использование торговой марки. Ведь проект должен быть не только недорогим, но и прибыльным. Многие начинающие предприниматели интересуются, какие франшизы реально работают. И это очень актуальный вопрос, ведь из-за не утихающего экономического кризиса и зарубежных санкций по отношению к России в нашей стране продолжают одно за другим закрываться предприятия. Поэтому ключевой фактор успеха капиталовложений в готовый бизнес — это выбор правильной ниши. Согласно статистике, наиболее привлекательными являются следующие:

  • бизнес;
  • розничная торговля;
  • страхование;
  • общественное питание;
  • туризм.

Далее мы более подробно остановимся на каждой нише, чтобы вы могли определить для себя не только наиболее прибыльное, но и интересное и близкое по духу направление для работы.

Особенности франшизы в бизнесе

Выше мы уже рассмотрели основные аспекты и терминологию, связанную с приобретением франшизы. Большинство предпринимателей предпочитают вкладывать деньги в уже работающие компании вместо реализаций проектов с нуля, потому что это более выгодно. Инвестиции намного быстрее окупают себя и начинают приносить прибыль. При формировании собственного бизнеса вам потребуется несколько лет для выхода на уровень безубыточности, а при покупке прав на использование готовой технологии и бренда этот процесс может занять всего несколько месяцев.

Но здесь возникает вопрос о том, как работает франшиза в бизнесе. Ведь сегодня на рынке представлено огромное количество предложений в различных отраслях. Независимо от того, какую нишу вы выберете, алгоритм будет аналогичным. Конечно, некоторые отличительные особенности будут, но суть останется такой же. Теперь давайте поговорим о направлениях, которые будут оставаться наиболее привлекательными при покупке франшизы.

Розничная торговля

Как работать по франшизе магазина, особого смысла рассказывать нет, поскольку даже далекий от бизнеса человек имеет представление о функционировании точки реализации продаж. Процесс предельно прост. Вы определяете группу товаров, находите франчайзера, предлагающего наиболее выгодные условия, и заключаете с ним договор. Далее арендуете помещение и делаете в нем ремонт, после чего начинаете зарабатывать. Главное заключается в том, чтобы правильно определить специфику магазина.

Как утверждают эксперты, сегодня на долю розничных магазинов в нашей стране приходится 45 процентов. Уровень конкуренции высок, но и потенциальная прибыль несоизмерима. Помимо этого, вы не ограничены в выборе наиболее привлекательного направления. Торговать можно всем, чем угодно:

  • детскими товарами;
  • продуктами питания;
  • строительными материалами;
  • мебелью;
  • автозапчастями;
  • одеждой и обувью;
  • бытовой техникой и электроникой;
  • специализированным оборудованием;
  • развесным чаем и кофе;
  • сувенирами и многим другим.

Вы можете сказать, что не составит особого труда открыть магазин самостоятельно, однако подобное мнение является ошибочным. Запустить точку реализации продаж не проблема, но вот привлечь в нее покупателей очень сложно. А покупая права на использование торговой марки, вы избавляете себя от этих проблем.

Как работает франшиза в торговле, было описано выше, но вот о ее преимуществах стоит сказать отдельно. Среди основных можно выделить следующие:

  • быстрый старт продаж;
  • хорошо налаженную методику работы;
  • отлаженные каналы поставки продукции;
  • минимальные риски банкротства.

Что касается минусов открытия розничного магазина по франшизе, то их нет, за исключением, конечно, тех, которые были рассмотрены ранее в этой статье. Поэтому актуальность данного вида деятельности довольно высока.

Какие же существуют реально работающие франшизы? По отзывам предпринимателей можно обозначить следующие (с объектом продаж):

  • «220 вольт» — электроинструменты и оборудование;
  • Alisia Fiori — брендовая детская и женская одежда;
  • «Разливнович» — разливные напитки;
  • Florma — декоративная косметика;
  • «НеЯблоко» — мобильные телефоны, умные часы и аксессуары;
  • Respect — обувь;
  • «Ароматный мир» — винные напитки;
  • «Бетон-База» — строительные материалы.

Это лишь небольшая часть перспективных франшиз, гарантирующих высокую доходность. На самом деле предложение на рынке просто огромно, поэтому начинающему предпринимателю будет из чего выбрать.

Сфера страхования

Еще одно перспективное направление, с каждым годом набирающее все большую популярность. Как работать во франшизе в этой области? Очень просто! Находите продавца, заключаете договор и начинаете предоставлять услуги по страхованию недвижимости, автомобилей и жизни. Преимуществом вложения финансовых средств в готовый бизнес является то, что страхование — это очень сложный вид деятельности, разобраться в котором новичку будет очень сложно. А приобретая франшизу, вы минимизируете любые риски. Лучшими на сегодняшний день являются следующие предложения:

  • «Точка страхования»;
  • FinSity;
  • Uniqa;
  • Grave;
  • «Дедал»;
  • Axa Group;
  • Finance Group.

Каждый франчайзер предлагает на выбор несколько продуктов с различными условиями сотрудничества. Представленные предложения отличаются относительно невысокой стоимостью и небольшими ежемесячными отчислениями, что делает их одними из наиболее выгодных сегодня.

Общественное питание

Если вас заботит вопрос о том, выгодно ли работать по франшизе, то посмотрите финансовую отчетность заведений общепита. Их доходы остаются высокими, независимо от экономической ситуации в стране, поскольку люди всегда нуждаются в еде. Также многие любят проводить время со своими друзьями вне дома, поэтому регулярно посещают различные кафе и рестораны.

Открытие заведения общественного питания ничем не отличается от запуска любого другого проекта. Что касается наиболее прибыльных франшиз, то можно выделить следующие:

  • «Крошка картошка»;
  • «Dodo-пицца»;
  • Subway;
  • «IL Патио»;
  • McDonald`s;
  • «Сушишоп»;
  • Wokker;
  • Papa Grill;
  • «Золотая птичка».

Франшизы заведения общепита, по сравнению с другими видами деятельности, привлекательны тем, что многие из них начинают приносить прибыль уже с первого дня работы. И согласно отчетности, предоставляемой их владельцами, это действительно так, а не ловкий маркетинговый ход.

Туризм

Данное направление довольно специфично, но при грамотном планировании и управлении, а также при выборе хорошей франшизы оно будет регулярно приносить стабильную прибыль. Согласно российскому законодательству, открывать туристическую фирму может только человек, имеющий специальное образование и опыт работы в данной деятельности. А франшиза избавляет предпринимателей от этой необходимости. Вы просто покупаете право на использование бренда и спокойно работаете. Среди лучших предложений можно выделить следующие:

  • Tour & Tickets;
  • «Слетать.ру»;
  • «Магазин горящих путевок»;
  • «Роза ветров»;
  • Coral Travel;
  • TUI.

Все эти франшизы предоставляют выгодные условия и позволяют с минимальными проблемами открыть прибыльное туристическое агентство. Однако при ее покупке учитывайте, что данный вид бизнеса привязан к сезонности, поэтому рентабельность будет меняться на протяжении года.

Подводные камни

Несмотря на то, что при покупке прав на использование торговой марки вы получаете полностью рабочую технологию и модель ведения бизнеса, а также помощь в продвижении на рынке, определенные риски сохраняются.

Выше было подробно изложено, как работать с франшизой. Подводные камни — это еще один немаловажный аспект, который должен учитывать любой начинающий предприниматель. Среди наиболее важных, специалисты выделяют следующие:

  • плохая проработка бизнес-модели;
  • слишком жесткие условия сотрудничества;
  • высокие штрафы за нарушение условий или отказ от договора;
  • ограничение в выборе поставщиков;
  • завышенные ежемесячные отчисления.

Чтобы не оказаться у разбитого корыта, вы должны тщательно проработать каждый из вышеперечисленных аспектов.

Что говорят о покупке франшизы опытные бизнесмены

Сегодня многие бывалые предприниматели вкладывают деньги в уже работающие компании. Особенно этот вариант хорош для новичков. И не проблема, если вы не знаете, как работать по франшизе. Отзывы бизнесменов, давно уже работающих по ним, подтверждают, что данный вид деятельности очень прост и понятен. Вы просто платите франчайзеру, а он практически все делает за вас. Поэтому не бойтесь, а смело открывайте франшизы.

Что такое франшиза? Франчайзинг и принципы его работы

Майкл Сеид, управляющий директор, MSA Worldwide

Отложите в сторону юридическое определение франчайзинга и требования к предложению франшизы. С юридической точки зрения все, что есть франшиза, — это определенный тип лицензии. Однако по своей сути франчайзинг — это отношения между франчайзером и его франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свое торговое наименование и методы работы (систему ведения бизнеса); франчайзи соглашается в рамках сделки вести свой бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Франчайзер предоставляет франчайзи поддержку и осуществляет некоторый контроль над некоторыми элементами операций франчайзи, необходимыми для защиты его интеллектуальной собственности и обеспечения того, чтобы франчайзи придерживался принципов своего бренда. Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру франшизные сборы: единовременный первоначальный сбор (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы.

  • Франчайзер играет небольшую роль или не играет никакой роли в повседневном управлении бизнесом франчайзи, потому что получатель франшизы является независимым оператором, а не совместными работодателями с франчайзером.
  • По этой причине, хотя франчайзер может предоставить некоторые рекомендации и информацию о передовых методах работы с персоналом, получатель франшизы может нанимать, компенсировать, составлять график, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать свой персонал без какого-либо участия франчайзера.
  • В то время как униформа и т.п. являются частью стандартов торговой марки системы, размер оплаты труда или установленное время — нет.

Франчайзинг — это просто система для расширения бизнеса и распространения товаров и услуг, основанная на отношениях между владельцем бренда и местным оператором с целью умелого и успешного расширения.Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и франчайзи имеют общий бренд, каждый из них ведет свой бизнес в юридическом и практическом смысле. Работа франчайзера заключается в расширении своего бизнеса и поддержке франчайзи; Работа франчайзи — управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Когда лицензия — это франшиза?

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой, когда существуют три определенных элемента:

  • Бизнес франчайзи в значительной степени связан с товарным знаком франчайзера;
  • Получатель франшизы уплачивает первоначальный и / или постоянный взнос за право войти и остаться в бизнесе; и
  • Франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь франчайзи.

При анализе вашего бизнеса — независимо от того, является ли он франшизой, — важно не полагаться только на федеральное определение. Определение франшизы может значительно отличаться в соответствии с законодательством некоторых штатов и может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание сообщества интересов с франчайзи.

Самые опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам определить, нужна ли вам франшиза.Интересно, что из-за того, что не всегда проявляют осторожность при выборе подходящих юристов или консультантов, в нашей практике в MSA за годы работы мы столкнулись со многими предприятиями, которые либо никогда не нуждались в расширении франшизы, либо расширялись без соблюдения требований законодательства о франшизе. И то и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы Федеральной торговой комиссией приводится в разделе 436.1 (h) Правил франчайзинга следующим образом:

Франшиза означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, как бы они ни назывались, в которых условия предложения или контракта указать, или продавец франшизы обещает или заявляет, устно или письменно, что:

(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицирован или связан с товарным знаком франчайзера, или предлагать , продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с товарным знаком франчайзера;

(2) Франчайзер будет осуществлять или имеет полномочия оказывать значительную степень контроля над методами работы франчайзи или оказывать существенную помощь в методах работы франчайзи; и

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы получатель франшизы производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.”

В рамках франшизы бизнес-формата, типа франчайзинга, наиболее узнаваемого среднестатистическим человеком, франчайзинговые отношения обычно включают весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги франчайзера. Франчайзер обычно предоставляет руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и т. Д. Например, McDonald’s не предоставляет франшизы на гамбургеры, а Jiffy Lube не предоставляет франшизы на замену масла: обе компании лицензируют свою интеллектуальную собственность, включая свои товарные знаки. и бизнес-системы.Как вы можете видеть из истории обоих брендов, их продукты и услуги кардинально изменились с годами, и одно из преимуществ франшизы бизнес-формата заключается в том, что они могут это сделать.

Существует множество типов франшиз в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, франчайзингом пользуются более 120 различных отраслей. Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франчайзинг используется даже в сфере домашнего здравоохранения и медицинских услуг.

Сила бренда франчайзера

Торговая марка франчайзера — его самый ценный актив.Клиенты решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. Потребителей действительно не волнует, кому принадлежат активы компании; они просто хотят получить продукты и услуги, которыми славится бренд. Франчайзинг позволяет «предпринимателям по формуле» вести бизнес под определенными брендами, а при работе с крупным франчайзером франчайзи получают инструменты и поддержку, которые им необходимы, чтобы соответствовать системным стандартам и обеспечивать удовлетворенность клиентов.

Ожидается, что в каждом месте будет соответствовать стандартам бренда, независимо от того, принадлежит ли это предприятие или принадлежит франчайзи. Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов: в сознании потребителей бренд франчайзера равен репутации компании.

Великие франчайзеры применяют системные стандарты к франчайзи, потому что они хотят, чтобы клиенты были довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом месте, а также защищать капитал других франчайзи, разделяющих бренд.Франчайзеры предоставляют не только набор установленных продуктов и услуг, но также уже существующие операционные системы и бренд. В больших системах франчайзинга франчайзер и франчайзи работают вместе для достижения общего успеха. .

У вас есть дополнительные вопросы о бизнес-модели франчайзинга?

MSA может предоставить рекомендации по развитию или инвестированию в отличную систему франчайзинга.

Получить стратегический совет

Под руководством управляющих директоров Майкла Сейда и Кей Эйнсли MSA Worldwide — ведущая в стране консалтинговая фирма по вопросам франчайзинга, предоставляющая стратегические консультации и тактические услуги существующим и новым франчайзерам в США и за рубежом.Услуги MSA включают разработку франчайзинговых программ, стратегии франчайзинговых отношений, стратегию расширения франчайзинговых систем, оценку и поддержку операций, руководства и программы обучения, судебные разбирательства и свидетельские показания экспертов. MSA имеет офисы в Коннектикуте, Калифорнии, Джорджии и Миннесоте. Для получения дополнительной информации о MSA посетите наш веб-сайт www.msaworldwide.com или позвоните по телефону 860-523-4257.

Как работают франшизы: полное руководство для предпринимателей

Вы заинтересованы в том, чтобы вести собственный бизнес и быть собственным начальником, но не знаете, с чего начать? Вы не одиноки — для того, чтобы начать бизнес с нуля, требуется надежный бизнес-план и много капитала.Даже при тщательном планировании нет гарантии, что ваш бизнес будет успешным.

Но что, если бы существовал способ повысить ваши шансы на успех с помощью проверенной бизнес-модели?

К счастью, здесь на помощь приходят франшизы. Франшиза помогает упростить процесс открытия и ведения собственного бизнеса. Вы получите свободу владения собственным бизнесом, не создавая его с нуля. Однако, как и в любом другом бизнесе, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами.В этом посте мы окунемся в мир франшиз. Мы рассмотрим, что такое франшиза, как все это работает, и поможем вам решить, подходит ли вам франчайзинг.

Что такое франшиза?

Даже если вы не думаете, что знаете, что такое франшиза, вы почти наверняка в какой-то мере знакомы с франшизой. Вы, наверное, видели много франшиз в своем городе. Рестораны быстрого питания, фитнес-центры, кафе, автомастерские, розничные магазины и другие виды бизнеса могут быть франшизами.

Франшиза — это бизнес-структура, которая позволяет стороннему предпринимателю (также известному как франчайзи) на законных основаниях вести бизнес, используя торговое название, стандарты и процессы владельца бизнеса — франчайзера.

Получатель франшизы считается независимым оператором, и франчайзер не участвует в повседневных операциях бизнеса. Однако франчайзер может оказывать постоянную поддержку в обмен на комиссионные, уплачиваемые франчайзи. В следующем разделе мы более подробно остановимся на деталях.

Проще говоря, предприниматель может использовать название, бренд, продукты, услуги и процедуры уже существующего бизнеса. Это позволяет предпринимателю владеть бизнесом, не начиная с нуля, а также расширять франшизу.

Как работают франшизы

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, что такое франшиза, давайте рассмотрим особенности работы этих бизнес-структур.

Лицензирование

Франшиза — это просто коммерческое предприятие, которое лицензируется франчайзером третьей стороне — франчайзи.После этого получатель франшизы может на законных основаниях использовать торговое название, процессы, процедуры, продукты и услуги компании. Получатель франшизы получает возможность воспользоваться бизнес-моделью «под ключ», которая также имеет минимальные начальные затраты.

Что это дает франчайзеру? Помимо начальных затрат, существует ряд постоянных сборов, которые франчайзи оплачивает на протяжении всего срока действия лицензионного соглашения. Срок действия лицензионного соглашения зависит от франшизы, но, как правило, многие первоначальные лицензионные соглашения заключаются на пятилетний срок с возможностью продления соглашения.Однако некоторые соглашения могут составлять всего три года, а другие — до 20 лет.

По мере того, как франчайзер устанавливает больше отношений с франчайзи, бизнес расширяется. Хотя франчайзер не имеет прямого отношения к бизнесу, он обеспечивает обучение и поддержку, о чем мы поговорим чуть позже.

Комиссии

Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что затраты на запуск обычно ниже, чем при построении бизнеса с нуля.Вы также лучше понимаете, чего ожидать с точки зрения затрат. Например, вы можете наметить затраты на новый бизнес, построенный с нуля, но владельцы бизнеса нередко обнаруживают, что их фактические расходы намного выше, чем предполагалось. Благодаря франшизе у вас будет более четкое представление о начальных затратах, текущих сборах и расходах.

Что такое франчайзинговые системы?

Термин франшиза происходит от французского слова, которое означает «свобода». Политически привилегия — это свобода участвовать в управлении государством, как правило, посредством права голоса.В бизнесе системы франчайзинга — это бизнес-модели, в которых компания с успешным продуктом или бизнес-системой позволяет другим предприятиям право или свободу работать под своим торговым наименованием за определенную плату. Первоначальный бизнес, который продает права, называется франчайзером: лицо или компания, которые покупают право, называются франчайзи.

Бизнесмен с портфелем

Трудно прийти к единому мнению относительно происхождения систем франчайзинга, хотя они, кажется, развились в 1800-х годах из методов, используемых немецкими пивоваренными компаниями, которые взимали с предприятий плату за право провозить свое пиво.В 1850 году Исаак Зингер изобрел свою швейную машину с педальным приводом, первую такую ​​машину, пригодную для использования в домашних условиях. Чтобы собрать деньги на маркетинг и производство, Сингер продал территориальные права отдельным лицам и компаниям, которые будут продавать машины и обучать покупателей тому, как ими пользоваться. Эта ранняя форма системы франчайзинга позволила его компании выйти на международный рынок всего пять лет спустя, когда она открыла завод в Париже, Франция.

Системы франчайзинга быстро расширялись в середине двадцатого века.Вдохновленные феноменальным успехом Рэя Крока и сети гамбургеров McDonald’s, возможности для франчайзинга резко возросли. Быстрое питание, ремонт автомобилей, химчистка, чистка ковров, семейные рестораны и туристические агентства — вот лишь некоторые из доступных вариантов. Рост был настолько быстрым, что в некоторых случаях франчайзеры были настолько вовлечены в продажу возможности франшизы, что имели тенденцию пренебрегать франчайзи после подписания контрактов. В 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) в Соединенных Штатах издала Правило франчайзинга, которое установило минимальные требования к раскрытию информации при продаже франшизы.

В большинстве систем франчайзинга франчайзер сохраняет значительный контроль над продуктами и услугами, предлагаемыми получателем франшизы, чтобы поддерживать последовательность бренда и репутацию своего товарного знака или продукта. Например, у франчайзера обычно очень строгие условия, регулирующие маркетинг, качество продукции, проектирование зданий и методы работы.Предприниматель должен внимательно изучить ограничения предполагаемых систем франчайзинга, чтобы убедиться, что он может комфортно работать в рамках этих ограничений.

Инвестор должен осознавать, что покупка франшизы у успешной компании не обязательно гарантирует его собственный успех.Покупатель должен убедиться, что у него есть управленческие способности, необходимые для ведения бизнеса, а также способности, необходимые для конкретной франшизы, которую он выбирает. Например, если у него нет механических способностей, он может захотеть держаться подальше от франчайзинговых систем, которые специализируются на ремонте или обслуживании автомобилей. Он также должен убедиться, что успех материнской компании не является результатом региональных проблем, что у компании есть ресурсы, чтобы предложить адекватную поддержку, и что его местность не достигла точки насыщения для этого типа бизнеса.

При исследовании конкретных франчайзинговых систем потенциальный покупатель должен учитывать ряд факторов. Он должен точно знать, что входит в стоимость франшизы; например, обучение, руководства по эксплуатации, рекомендации по выбору площадки и территориальные права.Франчайзер должен иметь возможность прогнозировать, сколько капитала потребуется инвестору, сколько времени потребуется, чтобы открыть новую франшизу, и когда инвестор может разумно рассчитывать на возврат своих первоначальных инвестиций. Также важно знать, сколько

Плюсов и минусов различных бизнес-структур франчайзинга

Изменено — Опубликовано

Если вы новичок в франчайзинге или в мире владения бизнесом в целом, возможно, вы не знакомы с различными бизнес-структурами франчайзинга и с тем, почему одна может работать лучше, чем другая в определенных обстоятельствах.В этой статье мы покажем вам их плюсы и минусы.


Управление собственной франшизой с правильной бизнес-структурой — это гораздо больше, чем просто бумажная работа. Выбор бизнес-структуры по франшизе может серьезно повлиять и на вашу личную жизнь — выбирая подходящую для вас, вы ограничиваете ответственность и сохраняете контроль. Но какую структуру бизнеса по франшизе вы выберете? У вас может не быть выбора, если франчайзер указывает, как вы должны структурировать свой бизнес в договоре франшизы, но если это оставлено на ваше усмотрение, вы можете использовать приведенные ниже плюсы и минусы, чтобы принять решение.

На что напрямую влияет структура бизнеса?

  • Процесс настройки , включая документы, разрешения, лицензии и разрешения, которые вам нужны.
  • Как привлечь капитал. В некоторых случаях этот процесс может быть трудным. Чтобы сделать его максимально гладким, вы хотите выбрать правильную бизнес-структуру. Это определит торговую историю и кредитные рейтинги, на которые они ссылаются, прежде чем они примут решение.
  • Как распределяется прибыль .Юридический контроль, который вы имеете над своей франшизой, повлияет на то, как вам будут платить от коммерческой деятельности. Например. если вы продаете свой капитал, получайте ежемесячную зарплату или заключайте договор о распределении прибыли между партнерами.
  • Как осуществляется управление обязательством. Если у предприятия возникли долги, выбранная вами бизнес-структура определяет, как распределяются обязательства, и может защитить ваши личные активы.
  • Как вы общаетесь с налоговым инспектором. Налоги, которые необходимо будет платить вашей франшизе, зависят от структуры бизнеса, а ваши личные налоги будут зависеть от того, как вам будут платить.

Несколько структур могут быть использованы для организации вашего бизнеса. Вот варианты, а также плюсы и минусы, доступные франчайзи. Чтобы сделать эти оценки, мы использовали веб-сайт Gov.uk и блог Регистрационной палаты Великобритании, регистратора компаний и торгового фонда правительства Ее Величества.

Индивидуальный предприниматель

Это наиболее простая бизнес-структура, поэтому она наиболее распространена для владельцев бизнеса, у которых нет или мало сотрудников.
Вы будете нести ответственность за подготовку своих годовых отчетов, которые затем будут включены в вашу налоговую декларацию, которая будет ежегодно подавать в HM Revenue & Customs (HMRC).Вам не нужно предоставлять свои счета, но вы должны держать их в актуальном состоянии и в надежном месте на случай запроса налоговой декларации.
Если у вас нет активов, которые нужно защищать, и вы можете снизить многие риски, с которыми сталкивается ваш бизнес, с помощью надлежащего страхования, это может быть бизнес-структура, которую следует использовать при создании франшизы.

Плюсы

  • Это недорогой и простой вариант, который хорошо подходит для бизнес-модели франчайзинга.
  • Кроме годовой налоговой декларации, нужно заполнить очень мало документов.

Минусы

  • С коммерческой точки зрения бизнес — это вы — значит, вы несете все обязательства своей компании.
  • Если на ваш бизнес подадут иск или вы обанкротитесь, ваши личные активы окажутся под угрозой.

Партнерство

Партнерства — очень распространенное расширение бизнес-структуры индивидуального предпринимателя. Это хорошо работает для франчайзи, которые хотят начать бизнес, например, как муж и жена или отец и сын.Партнерство имеет все преимущества модели индивидуального предпринимателя, но имеет дополнительное преимущество в виде поддержки со стороны другого человека, который может привнести в бизнес ряд навыков и опыта.

Плюсы

  • Вы можете разделить проблемы ведения бизнеса со своим партнером, и вы также можете отметить успехи вместе с ним.
  • Вы получаете большую гибкость в ведении бизнеса с кем-то другим, чтобы обеспечить покрытие, если вы заболели или хотите взять отпуск.

Минусы

  • Все партнеры несут ответственность за все долги компании, поэтому вам нужно быть осторожным с тем, у кого вы решите купить франшизу.
  • Оба партнера должны зарегистрироваться как самозанятые и подавать отдельные налоговые декларации.

Советы

  • Вам необходимо договориться о том, как будут разделены обязательства, права собственности и прибыль бизнеса, и это будет подробно описано в договоре франшизы. Вам также нужно будет обсудить, что произойдет с франшизой, если кто-то из вас пожелает выйти из партнерства.
  • Если один из вас решит продолжить вести бизнес, вам нужно будет передать право собственности на франшизу оставшемуся партнеру на законных основаниях. В вашем договоре о франшизе часто указывается, что право собственности на франшизу не может быть изменено без согласия франчайзера, поэтому вам необходимо сообщить им, что передача права собственности происходит при первой же возможности.

Общество с ограниченной ответственностью

Чтобы стать компанией с ограниченной ответственностью, вам необходимо зарегистрироваться, зарегистрировавшись в Регистрационной палате.Если вы решите вести свой бизнес в качестве компании с ограниченной ответственностью, ваш личный финансовый риск будет ограничен тем, сколько вы инвестируете в бизнес, включая любые гарантии, которые вы предоставили для обеспечения финансирования.
С налоговой точки зрения зарегистрированная компания может улучшить ваше положение, чем если бы вы работали в качестве индивидуального предпринимателя. Как директор компании, вы будете облагаться налогом так же, как и ваши сотрудники, если вы будете платить себе зарплату или можете получать дивиденды в качестве оплаты.

Плюсы

  • Ваш бизнес выиграет от повышения доверия.
  • Ваши личные финансы защищены, поскольку компания считается отдельным юридическим лицом по отношению к вам как ее директору.
  • Более выгодное налогообложение по сравнению с индивидуальными предпринимателями или партнерскими бизнес-структурами.

Минусы

  • Дополнительные административные и бумажные работы.
  • Вы должны ежегодно подавать в HMRC полную обязательную отчетность и налоговую декларацию компании.
  • Если у вас есть сотрудники, вам также необходимо будет ежемесячно или ежеквартально платить подоходный налог (PAYE) и взносы на государственное страхование.

Советы

Вы всегда должны проконсультироваться с бухгалтером и юристом, прежде чем принять решение о правильном типе бизнес-структуры, который подходит для вашей бизнес-модели франшизы. Однако в компании с ограниченной ответственностью потребность в профессиональной помощи еще более значительна. Существует ряд юридических требований, включая ведение публичных записей компании, с которыми лучше всего справятся эксперты.


Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) представляет собой комбинацию моделей партнерства и компании с ограниченной ответственностью.Эта относительно новая бизнес-структура идеально подходит для предприятий, работающих в сфере профессиональных услуг. Итак, если вы подумываете о создании франшизы в качестве бухгалтера или бизнес-тренера, это может быть подходящей юридической структурой для вас.

Плюсы

  • Уровень ответственности ограничен, поэтому ваши личные активы не подвергаются риску.
  • Вы получаете выгоду от гибкости партнерского соглашения, при этом пользуясь безопасностью компании с ограниченной ответственностью.

Минусы

  • Не имеет налоговых льгот, которые применяются к компаниям с ограниченной ответственностью.
  • Каждый участник должен зарегистрироваться как самозанятый и ежегодно подавать налоговую декларацию в HMRC.

Выбор бизнес-структуры по франчайзингу — вывод

Чтобы гарантировать, что ваши инвестиции в франшизу работают на вас, очень важно выбрать правильную бизнес-структуру. Не только из-за этого, но также очень важно сэкономить деньги и время в дальнейшем. При принятии решения расставьте приоритеты в своих долгосрочных интересах и всегда консультируйтесь со специалистом, прежде чем принять окончательное решение.

Загляните в наш каталог франшиз в Великобритании, чтобы просмотреть полный список возможностей франшизы.

Как работает франчайзинговый бизнес?

Многие крупные бренды оздоровительной индустрии продают свои франшизы людям, которые стремятся продвигать имя бренда. Франчайзинг стал бизнесом, который привлек множество людей.Это открыло множество возможностей в сфере оздоровления и принесло пользу людям. Концепция франчайзинга претерпела значительные изменения с момента его создания, и все было только к лучшему. Благодаря большей ясности и построению хороших отношений между брендом и общественностью, франчайзинг приносит пользу не только с точки зрения денег, но и с точки зрения расширения и более быстрого охвата людей.

Франчайзер — Франчайзи — Важные отношения
Франчайзер — это человек, который готов продавать франшизы своего бренда получателям франшизы.Взаимоотношения между франчайзером и франчайзи чрезвычайно важны, поскольку это основа франчайзингового бизнеса. Франчайзер за согласованную сумму вознаграждения позволяет франчайзи использовать услуги своего бренда, товарные знаки, методы, название, методы и т. Д., Которые помогут в распространении названия бренда на более широкую группу людей. Владение франчайзинговым бизнесом известного бренда и управление им с целью получения большего дохода, а также имени — это большая ответственность, и это определенно требует доверия во взаимоотношениях между франчайзером и франчайзи.

Соглашение о франшизе
Так же, как любое официальное соглашение требует юридических документов, соглашение о франшизе — это юридические документы для владения франшизой бренда. Это письменный юридический документ, который является основой отношений между франчайзером и франчайзи. По сути, он предоставляет франчайзи определенные права со стороны франчайзера на использование услуг и поддержку бренда. И франчайзер, и франчайзи должны подписать соглашение, чтобы оно заработало. Некоторые из аспектов, которые охватывает соглашение о франчайзинге:
Подробная информация о франчайзере и франчайзи
Местоположение франчайзи
Стандарты деятельности
Стандарты качества
Развитие и поддержка местоположения франчайзи и многие другие .

Эксперт
«Работая в индустрии красоты, мы всегда стремимся расширить наш бизнес в течение года. Предоставление франшизы — один из лучших способов оценить надежность бренда. Для успешного развития косметического бизнеса важно, чтобы человек полностью посвятил себя франшизе, уделяя все свое внимание, время салону и преданность делу предоставления качественных услуг. Одним из очень важных моментов является то, что владелец франшизы должен быть финансово готов с минимальным оборотным капиталом на 4-6 месяцев.Как франчайзер, вы будете обучены основным протоколам в его системе, предоставив инструменты для построения бизнеса во время учебных занятий. Дизайн интерьера будет выполнен в стандартных форматах, таких же, как родительский салон, или по предложению владельца. Расположение салона зависит от плана расширения, если не от того, что приветствуются другие предложения по расположению », — говорит Сатиш Сараф, основатель и директор Panache Salon & Academy.

Заключение
Велнес-индустрия развивается намного быстрее, чем ожидалось.По мере того как все больше и больше брендов выходят на рынок и открывают новые возможности, возможность быть частью франчайзинга также увеличивается. Рост стал важным значением франчайзинга, и будущее с ним выглядит многообещающим.

Франчайзинг

BTDT — все, что вам нужно знать о франчайзинге

Любая успешная франчайзинговая компания понимает важность качественного найма рабочей силы так или иначе.

Высокому бизнесу нужны сотрудники более высокого класса с выдающимися навыками, эффективной организацией, интуитивным пониманием приоритетов, а также сильной способностью к дисциплине и саморазвитию.

Если вы хотите набрать и создать команду прочных и эффективных сотрудников для построения процветающей франшизы, то вам необходимо управлять сотрудниками в рамках системы, ориентированной на достижение основных показателей производительности и постоянное продвижение.

У вас есть правильная идея, но вы не знаете, с чего начать?

Мы в Bin There Dump That Franchise Group подготовили следующее руководство по решениям, чтобы объяснить и направить вас по пути создания и поддержания превосходной рабочей силы как в качестве франчайзера, так и франчайзи.

1. Процесс найма

Независимо от того, используете ли вы классическую HR-компанию или удаленный и проверенный процесс найма, мы советуем вам реализовать эти советы и нанять наиболее квалифицированный персонал как для передней, так и для задней части дома:

  • Определите ожидания всех сотрудников: нижнего, среднего или высшего звена иерархии.
  • Разработка должностных инструкций, отражающих передовые знания и обязанности по франчайзингу.
  • Найдите время для поиска.
  • Изучите профессиональные ассоциации, онлайн-сайты вакансий, офисы помощи в карьере университетов, газетные объявления, сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, личные контакты, рекомендации сотрудников, ярмарки вакансий и т. Д.
  • Создайте процесс отбора кандидатов, который включает в себя культурное соответствие, поведенческие интервью, вопросы для клиентов и экскурсии по ресторану.
  • Выполните соответствующие проверки биографических данных, включая рекомендации о приеме на работу, профессиональную историю, образование, благотворительную деятельность, волонтерскую работу и многое другое.
  • Сделайте предложение о работе, в котором кратко изложены основные положения и условия, а также представлена ​​подробная информация о должности и компании.
  • Кандидаты не обязательно должны быть экспертами по резюме, но соответствовать обещанному профилю сотрудника и использовать уникальный инструмент для создания резюме — верный признак усердия.

Хотите узнать больше о франшизе Bin There Dump That?
Загрузите наш бесплатный франчайзинговый комплект, чтобы ознакомиться с различными ресурсами по франшизе, которые помогут вам стать франчайзи.

Ознакомьтесь с полным обзором, чтобы узнать больше.

2. Определите цели

Согласуйте интересы и ожидания ваших руководящих сотрудников с вашими целями и желаемыми результатами:

  • Назначьте менеджеров, которые будут давать четкие указания, распределять роли, делать брифинги и подведения итогов, регулярно давать обратную связь и отслеживать прогресс.
  • Требуйте рабочей среды, ориентированной на обязательства, с частым упоминанием целей компании для стимулирования сотрудников.
  • Регулярно обсуждайте цели и ожидания как компании, так и ее сотрудников.
  • Будьте гибкими и создавайте благоприятную рабочую среду для повышения мотивации и прогресса сотрудников.
  • Признать хорошую работу. Каждый желает, чтобы его усилия и вклад были признаны. Вознаграждения служат ключевым мотивом для сотрудников.

3. Измерение прогресса

Ежеквартально проводить собрания по планированию развития эффективности (PDP). Цель состоит в том, чтобы определить прогресс ваших качественных сотрудников и использовать его для взаимного удовлетворения, обеспечивая надлежащую поддержку и руководство.

Знакомы ли ваши высокопроизводительные сотрудники с термином SMART (конкретные, измеримые, согласованные, реалистичные и привязанные к срокам) цели?

Помогите своей команде ставить указанные цели и следовать им, и положительные результаты не заставят себя ждать. Правильная цель дает лучшим работникам возможность еще больше повысить свои способности. Кроме того, оценка эффективности поддерживает мотивацию сотрудников и желание улучшений.

4. Обратная связь

Получение обратной связи

Обеспечивайте частую обратную связь с сотрудниками и дайте им знать, где они находятся:

  • Как упоминалось выше, эффективная обратная связь от руководителей означает, что сотрудники знают, как они справляются с задачами ежедневно, через онлайн или офлайн-связь.
  • Создайте дисциплинарную систему, чтобы показать работникам области, в которых они работают не так, как ожидалось, и помочь им стать лучше. Эта система основана на отчетах, сроках и регулярной оценке сотрудников.

5. Цель и оценка достижений

Принять кредитную систему, которая признает и поощряет сотрудников за их усердный труд:

  • Обеспечьте равную оплату труда с уклоном в сторону гибкой оплаты, такой как премии и поощрения.
  • Создайте систему бонусов для поощрения ваших сотрудников на основе их достижений и вкладов.
  • Подумайте о других способах выражения благодарности сотрудникам, например о юбилейных собраниях, наградах за места, мероприятиях по созданию команды.
  • По возможности предоставляйте постоянно улучшающийся пакет льгот.

Ценить всю работу сотрудников имеет жизненно важное значение и влияет на рабочую среду, способствуя повышению индивидуальной продуктивности, удовольствия от работы сотрудников, улучшенной командной работы, более высокой лояльности и повышению уровня удовлетворенности клиентов и т.

6.Обучение и удержание

Усилия по обучению и развитию сотрудников являются важной частью бизнес-стратегии.

Эффективные программы повышения квалификации повышают производительность труда работников, поскольку они приобретают новые способности и становятся более компетентными в этой области. Коучинговые инициативы — эффективные инструменты для удержания сотрудников.

Следуйте этим советам, чтобы ваши сотрудники могли и дальше развивать свои знания и навыки.

  • Начните с эффективной ориентации новых сотрудников, чтобы познакомить их с политикой работы, правилами, клиентами, идеями, целями и ожидаемыми результатами вашей компании.
  • Регулярно проводите постоянные кулинарные, социальные, технические, развивающие и безопасные тренинги. Конечно, вид и продолжительность коучинга зависят от должности. Большинство экспертов рекомендуют как минимум 40 или более часов обучения в год на одного рабочего.
  • Создайте систему перекрестного обучения для каждой должности, которая включает руководство на рабочем месте и демонстрацию навыков.
  • Предлагайте частые тренинги по управлению и лидерству. Влияние менеджеров на прогресс вашей качественной рабочей силы неоспоримо.Как гласит пословица: «Цепь настолько сильна, насколько сильна ее самое слабое звено», поэтому лучше всего держать вас и ваших сотрудников на вершине успеха.
  • Развивайте возможность обучения с помощью таких мероприятий, как «экскурсии», вечеринки с дегустацией меню или мероприятия по созданию команды. Как работодатель, воплощайте эту концепцию постоянного развития в качестве основной цели своего бизнеса.
  • Обязуйтесь как предоставлять, так и отслеживать достижения ваших сотрудников.
бизнес-тренинги

7. Прекращение работы

Прекратить трудовые отношения, если сотрудник не реализует свой потенциал:

  • Если вы следовали всем вышеперечисленным советам — эффективная ориентация, поддержка, обучение, четкие ожидания, обратная связь — и ваш новый сотрудник работает не так, как ожидалось, вам пригодятся некоторые советы по увольнению.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *