Реклама википедия: Реклама — Википедия

Содержание

Портал:Реклама — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Перейти к поиску

Реклама (от фр. réclame)— информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке .

Баннер (англ. banner — флаг, транспарант) — прямоугольное графическое изображение рекламного характера. Баннеры размещают для привлечения потенциальных клиентов или для формирования имиджа.
Основные виды баннеров:

  • Внешняя реклама — растяжки-баннеры.
  • Интернет-реклама — графическое изображение или текстовый блок рекламного характера с расширенным описанием продукта или услуги.

Традиционные баннеры представляют собой графические изображения в формате GIF или JPEG. Они могут быть как статические, так и подвижнные (где эффект движения достигается чередованием нескольких изображений).

Более

продвинутые баннеры изготавливаются по технологиям Flash или Java. В отличие от традиционных, использующих растровую графику, эти баннеры используют векторную графику, что позволяет делать мультипликационные эффекты при небольшом размере баннера. Кроме того, Flash-баннеры предоставляют возможность использования звуковых эффектов, что повышает эффективность продвинутого баннера как рекламного носителя по сравнению с традиционным. (Подробнее…)

  • Девушка с картины Лиотара «Шоколадница» (на репродукции) — одна из старейших торговых марок в мире, использующаяся с 1862 года.
  • «Пепси-Кола» задолжала жителю Сиэтла реактивный самолёт.
  • Спортсмен-профессионал рекламировал джинсы почти 60 лет.
  • Из-за порнофильма Procter & Gamble срочно меняли рекламу своего мыла, а Джеки Чан чуть не потерпел аварию в «Гонках».
  • Первым Рекламным роликом Тима Бёртона стал «Садовый гном», снятый им в 1998 году, для жевательной резинки
    Hollywood Gum
    .
  • Таргетинг (англ. target — цель) — механизм, позволяющий выделить из всей аудитории ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей, что ведет к повышению эффективности рекламного сообщения.
  • Сити-формат — отдельно стоящие конструкции, павильоны ожидания транспорта.
  • SPAM (читается как спам) — торговая марка консервированного мяса, производимого американской компанией Hormel Foods Corporation. SPAM появился в 1936 году.
  • Тизер (англ. teaser «дразнилка, завлекалка») — рекламное сообщение, построенное как загадка, содержащее часть информации о продукте, но никак рекламируемый товар не называющее. Тизеры обычно появляются на раннем этапе продвижения товара и служат для создания интриги вокруг него.

Тимур Нуруахитович Бекмамбетов (род. 25 июня 1961, Гурьев, Казахская ССР) — популярный российско-казахстанский клипмейкер и кинорежиссёр.
Родился 25 июня 1961 в городе Гурьев, Казахская ССР (с 1991 Атырау, Казахстан). Учился в МЭИ, но не закончил обучение, заинтересовавшись искусством. Около 1980 переехал в Ташкент. В 1987 окончил Ташкентский театрально-художественный институт имени А.Н. Островского по специальности «художник театра и кино». После службы в армии работал художником театра «Ильхом» и на киностудии «Узбекфильм», затем переехал в Москву. В 1989 подготовил рекламный сюжет о банке «Кредит-Москва». В 1991 снял фильм «Пешаварский вальс», посвящённый афганской войне. В 1994 картина получила призы на фестивале в Карловых Варах и на Кинотавре. Автор рекламных клипов банка «Менатеп». В 1992 благодаря контактам с Михаилом Лесиным, руководившим компанией «Видео Интернешнл», знакомится с Сергеем Родионовым, президентом банка Империал. С 1992 по 1997 снял по заказу Сергея Родионова 18 рекламных роликов «Всемирной Истории от Банка Империал», ставших классикой российской рекламы. В 1997 признан Российской киноакадемией лучшим молодым режиссёром.

(Подробнее…)

Рекламное агентство — это. .. Что такое Рекламное агентство?

Рекламное агентство — это коллектив творческих людей, которые с помощью средств массовой информации (коммуникационных каналов) осуществляют рекламу (продвижение) услуг или товаров клиента путем привлечения к нему дополнительного интереса.

Рекламные агентства делятся на две (обычно выделяют именно эти группы) большие группы: творческие агентства (создают рекламу), медийные агентства (размещают рекламу). Также на рынке есть огромное количество агентств, предлагающих клиентам более специализированные услуги: BTL, интерактивный маркетинг, коммуникационный дизайн, event-marketing, брендинг и пр.

В последнее время набирают популярность рекламные агентства полного цикла — агентства, которые в своем арсенале имеют весь спектр услуг представленных выше видов рекламных услуг. Эти рекламные агентства, по сути, — рекламные компании со своим производством рекламной продукции, со своими специалистами во всех областях рекламы. Рекламное агентство полного цикла стремится охватить все возможные виды рекламы, начиная с обычной рекламы и до наиболее эффективной в последнее время интернет-рекламы.

Структура

  • Отдел по работе с клиентами — группа менеджеров, которые являются связующим звеном между клиентом и рекламным агентством.
  • Отдел стратегического планирования — отвечает за планирование коммуникации. Отдел тесно работает с потребительскими исследованиями и вырабатывает стратегию будущей рекламной кампании.
  • Творческий отдел — это отдел, ответственный за создание идей, креатива на основе стратегии, выбранной отделом стратегического планирования. Здесь работают копирайтеры (отвечают за текстовую часть рекламы) и арт-директора (визуальный ряд). Отдел возглавляет один или несколько творческих директоров.
  • Производственный отдел — дизайнеры, специалисты по предпечатной подготовке, продюсеры агентств. Люди, помогающие воплотить идею, рождённую в творческом отделе.
  • Отдел медиапланирования — планирует размещение рекламных сообщений клиентов в медиа, наиболее релевантных аудитории рекламируемого продукта или услуги. Делится на группы по работе с клиентами (одна группа обслуживает одного или нескольких клиентов).
  • Отдел медиабаинга — размещает рекламные сообщения на ТВ, радио, в наружной рекламе, прессе, интернете и пр. Делится на подотделы, которые отвечают за работу с конкретными медиа.

Агентство полного цикла — структура, которая была распространена на рынке в 90-е годы. Она предлагала рекламодателям весь комплекс услуг, начиная от маркетинговых исследований до отслеживания результатов рекламной кампании. На данном этапе бизнес агентств диверсифицирован — специализированные агентства (медийные, креативные, маркетинговые, и пр.) входят в состав рекламных холдингов, которые контролируют большую часть рынка.

Основные источники дохода

  • Комиссионные — это сумма, которая уплачивается клиентом агентству и которая определяется как процент от стоимости рекламы (ставка 15 % обычно является исходной точкой для ведения переговоров о стоимости).
  • Гонорары — клиент и рекламное агентство договариваются о почасовом гонораре и тарифе. В эту сумму могут быть включены представительские расходы, оплаты проезда и прочие затраты. Все документы о понесённых расходах предоставляются клиенту и к стоимости рекламы не добавляются никакие комиссионные.
  • Регулярные предварительные выплаты — предусматривают выплату рекламному агентству процента либо от объёма продаж, либо от маркетингового бюджета клиента. Рекламное агентство устанавливает помесячные или годовые предварительные выплаты.

Кроме того, ещё один путь получения дохода — агентское вознаграждение (скидка), предоставляемая газетами, журналами, телевидением, радио и т. д. рекламному агентству за покупку рекламного места или времени для клиента.

В произведениях культуры

См. также

Ссылки

реклама — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства

падежед. ч.мн. ч.
Им.рекла́марекла́мы
Р.
рекла́мырекла́м
Д.рекла́мерекла́мам
В.рекла́мурекла́мы
Тв.рекла́мой
рекла́мою
рекла́мами
Пр.рекла́мерекла́мах

рек-ла́-ма

Существительное, неодушевлённое, женский род, 1-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: -реклам-; окончание: [Тихонов, 1996].

Произношение

Семантические свойства

Значение
  1. распространение сведений о ком-либо, чем-либо с целью создания известности, популярности ◆ Чудо было не доказательством истинности, но доказательством важности дела.
    Чудо заставляло обращать внимание, чудо была реклама. Все, что случилось, ― предсказано, голос говорит с неба, больные исцеляются, мертвые воскресают, как же не обратить внимание и не вникнуть в учение. А раз обращено внимание, истина его проникает в душу, но чудеса только реклама. Л. Н. Толстой, «Соединение и перевод четырех Евангелий» (1902) // «Толстовский Листок — Запрещенный Толстой», №6, 1995 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Реклама сделала своё дело, и большой зал московской консерватории был вчера битком. Пэк, «Айседора Дункан» (Новости дня), 7 февраля 1905 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
    ◆ Реклама овладела всеми областями жизни и наложила резкую черту на политическую жизнь Америки. С особенной наглядностью проявляется это всесилие рекламы во время президентской кампании. Сторонники Тафта заказывают газетам целые столбцы хвалебных статей о своем кандидате. «Вокруг света» // «Московская газета копейка», 18 июня 1912 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Реклама как реклама, и кто ею не пользовался? Задолго до американских фирм коммивояжеры апостольского Рима рядились в костюмы, не уступающие жёлтой кофте, и третировали своих клиентов почище футуристов. Реклама для Маяковского отнюдь не прихоть, но крайняя необходимость. Чтоб стихи его дошли до одного, они должны дойти до тысяч и тысяч. И. Г. Эренбург, «Портреты современных поэтов», 1922 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
    ◆ ― Социальную рекламу должны делать те, кто понимает глубинные процессы, происходящие в обществе. «Бумеранг рекламы» // «Рекламный мир», 30 марта 2000 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
  2. художественно оформленная рекомендация товара или услуги ◆ Нужно, чтобы реклама схватила вас за нос издали, ещё за милю от неё, и сразу привела, куда она зовёт. Максим Горький, «Мои интервью», 1906 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Алкогольный капитал, заинтересованный в народном потреблении спиртных напитков, принимает все меры к тому, чтобы поддерживать, распространять и поощрять питейные обычаи и предрассудки. Одним из могучих средств является в этих целях реклама: соблазнительные и красивые ряды и горки бутылок в зеркальных витринах магазинов, красочные плакаты, газетные объявления и т. д. Н. Тяпугин, «Народные заблуждения и научная правда об алкоголе», 1926 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
Синонимы
  1. рекламирование; частичные: пропаганда, популяризация
Антонимы
  1. очернение, антиреклама, дискредитация
Гиперонимы
  1. оповещение, информирование
  2. объявление
Гипонимы
  1. телереклама, аудиореклама, радиореклама
  2. ролик

Родственные слова

Этимология

Происходит от франц. réclame, первонач. — «’подзывание сокола на охоте’; ’ключевое слово в конце страницы’», под семантическим влиянием англ. rесlаim «’привлекать к себе внимание’»; ср.: др.-англ. reclamen; восходит к лат. reclamāre «выкрикивать», от re- + clamāre.

Фразеологизмы и устойчивые сочетания

Перевод

Для улучшения этой статьи желательно:
  • Добавить все семантические связи (отсутствие можно указать прочерком, а неизвестность — символом вопроса)

Морфологические и синтаксические свойства

реклама

Существительное.

Корень: .

Произношение

Семантические свойства

Значение
  1. реклама (аналогично русскому слову) ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы
Антонимы
Гиперонимы
Гипонимы

Родственные слова

Ближайшее родство

Этимология

Происходит от франц. réclame, первонач. — «’подзывание сокола на охоте’; ’ключевое слово в конце страницы’», под семантическим влиянием англ. rесlаim «’привлекать к себе внимание’»; ср.: др.-англ. reclamen; восходит к лат. reclamāre «выкрикивать», от re- + clamāre.

Фразеологизмы и устойчивые сочетания

Морфологические и синтаксические свойства

реклама

Существительное.

Корень: .

Произношение

Семантические свойства

Значение
  1. реклама (аналогично русскому слову) ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы
Антонимы
Гиперонимы
Гипонимы

Родственные слова

Ближайшее родство

Этимология

Происходит от франц. réclame, первонач.&

Интернет реклама: что это такое

Internet advertising (рекламное продвижение в Интернете) представляет собой набор инструментов, при помощи которых раскручиваются бренды, товары, услуги, веб-ресурсы и обеспечивается рост продаж. 

Интернет-реклама: обзор понятия

С развитием сетевых технологий реклама в Интернете постепенно превратилась в электронную замену традиционных маркетинговых средств, в том числе телевизионных роликов, объявлений на радио и в печатных СМИ, а также наружной рекламы. И сегодня рекламодатели уже нередко тратят на раскрутку в Интернете больше средств, чем на классические каналы популяризации брендов, товаров и услуг.

Рассмотрим цифровые маркетинговые инструменты, которые пользуются наибольшей популярностью: нативная, медийная реклама, объявления в социальных сетях, e-mail-маркетинг и поисковый.

Достоинства рекламного продвижения в Сети

Из многочисленных плюсов интернет-рекламы мы выделили несколько основных.

  • Широкий охват аудитории. Сегодня для поиска информации о товарах и услугах активно используются поисковики. В русскоязычном сегменте Мировой паутины самые популярные из них — «Яндекс» и Google. Рекламируя свой бренд в Сети, можно рассказать о нём миллиардам потребителей в разных уголках планеты и без особого труда охватить огромную целевую аудиторию.
  • Отсутствие ограничений по бюджету. По статистическим данным, расходы на привлечение 2 тысяч посетителей в Сети примерно в три раза меньше, чем при помощи офлайновых маркетинговых приёмов. В связи с этим независимо от масштабов бизнеса есть возможность использования интернет-продвижения и получения за счёт этого максимальной отдачи от рекламных капиталовложений.
  • Приток трафика на коммерческий ресурс. По мере увеличения количества посетителей растёт и число клиентов, то есть повышается интенсивность продаж. Товар или услуга рекламируются онлайн с целью заинтересовать пользователей и привлечь их на сайт компании. Следовательно, необходимо разрабатывать объявления, вызывающие любопытство, и сделать всё, чтобы потенциальные клиенты не могли отказать себе в удовлетворении желания перейти по ссылке.
  • Целенаправленная демонстрация рекламы. Онлайн-объявления можно таргетировать, то есть показывать только представителям целевой аудитории, заинтересованным в предлагаемом продукте, а традиционные маркетинговые средства не дают такой возможности: телевизионные ролики, газетные заметки и наружная реклама видны всем.

    Как это работает, рассмотрим на примере. Допустим, фирма реализует детские игрушки. Их можно, например, рекламировать в социальных сетях молодым мамам, дарить им свою продукцию или другие призы за оформленные заказы, репосты и лайки.

  • Возможность запуска ретаргетинга. При помощи этого инструмента можно напомнить потребителю, что он несколько дней назад рассматривал на вашем сайте кофеварки новой марки, и сообщить о том, что вы можете сделать ему интересное предложение. Посетителей, которые заинтересовались вашей продукцией, просмотрели карточки товаров или даже отправили некоторые из них в виртуальную корзину, но не решились сделать заказ, стоит подтолкнуть к принятию этого решения. Им можно напомнить о себе при помощи баннеров, которые демонстрируются на посещаемых сайтах.
  • Эффективное взаимодействие с целевой аудиторией. Интернет-реклама помогает рекламодателям наладить контакт с потенциальными покупателями, появляясь когда и где нужно. Для демонстрации своих изделий стоит воспользоваться возможностями, которые дают сети Pinterest и Instagram. А сообщать о новостях и строить длительные отношения с покупателями лучше через рассылки на электронную почту. Комбинируя цифровые маркетинговые инструменты, можно показать потребителям, что вы всегда находитесь рядом и готовы прийти на помощь.
  • Точная статистическая отчётность. В традиционной рекламе достаточно сложно определить, насколько она эффективна, а в сетевой есть возможность с точностью узнать о результатах продвижения. Для этого используются специальные сервисы для веб-аналитиков от ведущих поисковых систем (Google Analytics и «Яндекс.Директ»).

Интернет-реклама, безусловно, является эффективным средством для отправки рекламных сообщений в разные уголки мира гибко, оперативно и с возможностью измерить показатели. Сегодня наблюдается тенденция к формированию у молодёжи привычки к виртуальному общению, о чём отлично известно конкурентам.

Направления интернет-маркетинга

Всемирная сеть открывает широкие возможности для налаживания контактов с целевой аудиторией, и цифровая реклама может быть разнообразных видов. Рассмотрим, в чём особенности самых эффективных из них.

Продвижение в поисковых системах

Путь от посетителя к клиенту компании начинается с поисковой строки. Когда вводится ключевая фраза и появляются результаты поиска, пользователи, как правило, ограничиваются изучением содержания первой страницы со списком сайтов. Раскрутка в поисковиках осуществляется с целью попадания ресурса в число лидеров выдачи как за плату, так и органически.

В AdWords отображаются платные данные, в основе которых аукционный рейтинг рекламных объявлений. По определённому ключу рекламодателями называются ставки, а поисковик проводит анализ рекламы на предмет её релевантности качеству. Её рейтинг определяется по такой формуле:

Максимальный показатель стоимости клика * Уровень качества объявления

Контекстная реклама в поисковой системе Google

Пример рекламы в выдаче Google

Почтовые рассылки

Посредством e-mail-маркетинга можно наладить коммуникации с представителями целевой аудитории через переписку с ними. Это был один из первых инструментов продвижения, продолжающий активно развиваться. Последнее нововведение, которое произошло в этой сфере, заключалось в появлении интерактивных писем.

Рекламная рассылка на e-mail

Как выглядит e-mail маркетинг

Реклама, отправляемая на электронную почту, считается самой ненавязчивой, так как потребитель товаров или услуг по собственному решению оформляет подписку на рассылку для получения рекламных материалов и другой информации. Причём у него есть возможность в любое время её отменить. Главная задача такого рода взаимодействия состоит в привлечении на ресурс так называемого «теплого» трафика, предполагающего попеременное размещение контента рекламного и нерекламного характера.

Для расширения базы данных клиентов может использоваться специальная регистрационная форма, после чего их можно конвертировать в клиентов посредством рассылки на электронную почту.

Реклама в социальных сетях

Это популяризация товаров и услуг определённой торговой марки через лидирующие социальные медиа: для компаний, работающих с частными клиентами, — Instagram, Facebook, Pinterest, Twitter, а для деловых отношений формата «бизнес для бизнеса» — LinkedIn. Предприниматели могут настраивать демонстрацию рекламных и новостных материалов под нужды потенциальных клиентов посредством таких форм размещения.

  • Органическая. Компании, изготавливающие, к примеру, посуду, могут размещать на своих страницах полезные советы и рецепты, чтобы повысить вовлечённость.
  • Платная. При помощи бизнес-инструментов социальных сетей можно настроить демонстрацию рекламы с учётом возрастных особенностей целевой аудитории, половой принадлежности, хобби и других свойств потребителей, заинтересованных в определённых товарах и услугах.

Рекламные объявления в «ВКонтакте»

Реклама в ленте в социальной сети «ВКонтакте»

Баннерная реклама

Многие интернет-пользователи устанавливают расширения для устранения объявлений рекламного характера. И даже те, кто не блокирует их, как правило, не обращают внимания на баннеры из-за особенности человеческой психики. Такая реклама признаётся назойливой, если в объявлении нет важного для потребителя содержания.

Баннерная реклама на сайте РИА Новости

Как выглядит баннерная реклама в интернете

Собственники популярных, активно посещаемых ресурсов, желая заработать на своём объёмном трафике, продают часть пространства на своих страницах. Рекламодатели, в свою очередь, покупают его через специальный сервис Google. Поисковая система демонстрирует рекламу подходящей тематики с покликовой оплатой или за каждую тысячу показов. Кроме того, есть возможность проведения ремаркетинга.

Нативная реклама

Это объявления, которые альтернативны баннерам. Рекламодатель оплачивает услуги популярных площадок по размещению материалов, посвящённых своим товарам или услугам, в публикациях. Если сведения излагаются непринуждённо в форме развлекательных материалов, у читателей не возникает ощущение того, что что-то рекламируется. Именно такой характер подобной рекламы является причиной, по которой её называют нативной.

Можно провести аналогию с использованием среди камней природного происхождения одного искусственного аналога: никому не придёт в голову, что он пластиковый благодаря его естественному виду.

Видеореклама

Такой инструмент интернет-маркетинга сегодня активно развивается. Реклама создаётся в формате видео и размещается на специальных сервисах, например, Vine или YouTube. Это недешёвый вид продвижения, но он может быть высокоэффективным, так как качественные и интересные видеоролики быстро приобретают вирусность.

Видеореклама на YouTube

Пример размещения видеорекламы в начале ролика на YouTube

Push-уведомления в Интернете

При помощи такой рекламы можно обратить внимание на объявление пользователей, находящихся в Сети. Им внизу экрана справа демонстрируются сообщения, кликая по которым, клиенты переходят на сайт рекламодателя. В качестве примера можно привести рекламу кафе, которое предлагает воспользоваться 20-процентной скидкой при условии, что заказ будет сделан до 11 утра. Благодаря сообщениям в формате Push клиент может постоянно сохранять связь с компанией для получения оперативной информации о новинках и акциях.

Push-уведомление на сайте

Как выглядит push-уведомление в интернете

Владельцы новостных сайтов имеют возможность монетизации уведомлений, то есть за плату рассылать своим подписчикам наряду с собственной информацией сведения аналогичной тематики от сторонних рекламодателей

Реклама на мобильных устройствах

Речь идет о продвижении через планшеты и смартфоны. Можно популяризировать себя через отправку SMS пользователям, подписавшимся на такую рассылку, медийную браузерную рекламу, которая оптимизирована под просмотр на различных гаджетах. Если, к примеру, у вас небольшой магазин, можно воспользоваться мобильным продвижением для привлечения целевой аудитории в своём регионе в процессе проведения кратковременных акций.

Реклама в смс-сообщении

Как выглядит реклама на мобильных устройствах

Расходы на интернет-рекламу

Сумма вложений в рекламную раскрутку зависит от многочисленных факторов, и в первую очередь — от выбранного типа маркетингового инструмента или их набора.

Стоимость раскрутки в поисковиках

Цена клика независимо от отрасли в среднем составляет около 2 долларов США. На неё влияет то, сколько раз в течение месяца будет вводиться запрос, по которому продвигается продукт, насколько острая конкуренция в отрасли, то есть сколько коммерческих субъектов раскручивается по тому же ключу, а также какая по запросу аукционная ставка.

Затраты на рассылки на электронную почту

Анализ статистики некоторых популярных международных сервисов почтовых услуг показал, что за 2 тысячи подписчиков необходимо заплатить минимум 20 долларов, за 5 — 30, за 10 — 42 и за 50 — 227.

Оплата рекламных объявлений в социальных сетях

Исходя из того, в какой сфере работает бизнес, стоимость одного клика по рекламе в лидирующей социальной сети Facebook немногим ниже 2 долларов, а за демонстрацию объявления тысячу раз необходимо заплатить около 11. Продвижение в Instagram дешевле: от половины до одного доллара за переход по рекламе. В сферах деятельности с высоким уровнем конкуренции, например, юридических услугах или текстильной промышленности, расценки выше, и клик может стоить вплоть до 3 долларов.

Ценообразование в сфере медийной рекламы

Стоимость определяется в зависимости от объёмов объявления, способа его размещения, продолжительности демонстрации и средней интенсивности посещений. Для настройки можно использовать сервисы от поисковиков или сторонние приложения, а также связываться с владельцами рекламных площадок самостоятельно.

Особенности оплаты нативной рекламы

Этот способ продвижения применяется в основном из-за высокой интенсивности трафика, поступающего на веб-ресурс рекламодателя. Но за это приходится немало платить, так как нативная реклама наиболее дорогостоящая. Причина в необходимости создания контента с высокими качественными показателями. Требуются грамотные, полезные и уникальные тексты, профессиональный дизайн и т. д. Но все расходы окупаются за счёт крайне высокой эффективности и простоты восприятия такой рекламы.

Расходы на видеорекламу

Хостингу YouTube необходимо платить за каждый просмотр посетителями рекламного ролика. Цена такого объявления составляет 10-30 центов за одну его демонстрацию. Таким образом, если его посмотрит 10 тысяч пользователей, затраты рекламодателя достигнут тысячи долларов. Сумма зависит также от организации производственного процесса. Над созданием видеоклипа может работать разное количество людей, услуги которых оцениваются по-разному.

Оплата push-уведомлений

Организовать их рассылку с рекламой можно даже без каких-либо затрат.

Цена раскрутки на мобильных устройствах

Расходы рассчитываются индивидуально в зависимости от тарифов сервиса, который используется, и охвата зарубежной аудитории.

Дополнительные рекомендации по рекламному продвижению в Интернете

Для обеспечения максимальной эффективности рекламы рекомендуем воспользоваться нашими советами.

  • Аудиторию необходимо сегментировать. Стоит разделить потребителей своих товаров или услуг на категории исходя из характерных для них черт, например, региона проживания, пола, возраста и т. д. Для каждой из групп нужна своя стратегия. Так, товары для женщин и мужчин нужно рекламировать по-разному.
  • Должен проводиться анализ ROI. Проверить, насколько эффективны предпринятые вами меры, можно без особого труда. Оцените все показатели исходя из выбранного способа раскрутки. Analytics подойдет для продвижения в поисковиках и социальных сетях, а по почтовым рассылкам стоит оценить, насколько высока открываемость писем, и какой показатель CTR.
  • Следует выбрать оптимальные каналы распространения медиа. Если, например, компания продаёт детское питание, стоит задействовать социальные сети, через которые можно не только рекламировать свой бизнес, но и получать заказы. Использование каталогов поисковиков также приведёт целевую аудиторию.
  • Необходимо выходить в популярные у представителей ЦА социальные сети. Молодое поколение 14-30-летнего возраста общается в основном в Instagram, а люди постарше предпочитают Facebook. В связи с этим следует предварительно проанализировать, кто ваш потенциальный клиент, и с учётом этого делать выбор площадки.
  • Важна креативность. Цель интернет-рекламы — обратить внимание потребителей, поэтому она должна «цеплять». Подойдите к созданию объявлений творчески, используйте яркие краски в тексте и дизайне, но будьте осторожны, чтобы не сделать их слишком броскими.
  • В рекламе должен быть призыв к совершению целевого действия. Необходимо чётко сформулировать, что вы хотите получить от потребителя. Для этого нужен лаконичный конкретный лозунг, созданный с учётом особенностей сферы деятельности и задач продвижения.

Теги термина

Голосов 6, рейтинг 5

История рекламы в России

В Средние века на Руси, чтобы привлечь покупателей, коробейники и зазывалы устраивали театрализованные представления со стихами и музыкой. О том, как на смену такой рекламе пришли газетные объявления, плакаты и телевизионные ролики, читайте в материале портала «Культура.РФ».

Первая реклама: выкрики, прибаутки и лубки

Ералаш. Иллюстрация к книге Дмитрия Ровинского «Русские народные картинки». Санкт-Петербург: Типография Академии наук, 1881

Гравюра «Русский раёк». XIX век. Изображение: kulturologia.ru

Изображение: allrus.me

Первая реклама на Руси появилась на рубеже X и XI веков. Тогда купцы стали нанимать коробейников и зазывал, которые придумывали про товары небольшие стишки. В то же время на ярмарках были распространены выкрики и прибаутки. В них продавцы описывали товары, сообщали об их цене. Чтобы завлечь покупателей, зазывалы придумывали шутки. Выступления часто сопровождались театральными представлениями и музыкой. Возникла в это время и первая антиреклама — остроумные ответы на выкрики зазывал:

Меж долами, меж горами
Сидит баба с пирогами.
Она недорого берет,
А кто купит — того рвет.

Первая письменная реклама появилась позднее — в XVII веке. В коммерческих целях стали использовать лубочные картинки, которые еще называли фряжскими, или потешными, листами. Такие рисунки печатали на специальных деревянных дощечках — лубах, а затем раскрашивали от руки. Рекламировали как российские товары, так и иностранные. Для зарубежных перерисовали и переводили на русский язык уже готовые лубки, которые использовали в других странах. С помощью подобных рисунков собирали и пожертвования для церквей. На них изображали храмы и монастыри. Исследователь и собиратель лубков Дмитрий Ровинский писал: «Виды монастырей служили в то же время и рекламами для сбора на монастырское строение, и посылались в подарок от архимандрита или строителя тароватому купечеству с такими, например, надписями: «Не благоугодно ли что-либо пожертвовать на украшение обители?»

В XVIII веке с помощью лубков торговцы рекламировали европейский образ жизни, западную моду и новые предметы быта. Однако со временем их использование ограничили. Петр I ввел указ, по которому такие картинки могли печатать только в типографиях и по специальному разрешению, а с 1822 года на них стала распространяться цензура.

Коммерческая пресса, газетные объявления и «листки»

Справочный листок для Нижегородской ярмарки №41. 31 августа 1860. Российская национальная библиотека, Санкт-Петербург

Афишная тумба. Фотография: signbusiness.ru

Брачные объявления. Конец XIX – начало ХХ веков. Фотография: cameralabs.org

В том же XVIII веке появилась первая реклама в прессе. Уже в петровских «Ведомостях» — первой российской газете — начали публиковать небольшие объявления о купле и продаже товаров, расположении магазинов: «У купца Якова Далмена на большой улице против Зимнего дворца продаются самые свежие устерсы, цитроны и каштаны повальною ценою, о чем через сие объявляется». Как правило, рекламу размещали на последней полосе. Печатали объявления и о продаже крепостных, покупке земли, поиске гувернантки. В основном рекламные сообщения давали мужчины, исключением были объявления иностранок. Например, в газете «Московские ведомости» в 1786 году девушка писала: «Недавно приехавшая мадам Франтуе делает самое лучшее и новомодное дамское платье и обучает девок, живет на Ильинке против музыкальной лавки».

Во второй половине XIX века в крупных городах Российской империи появились ярмарочные «листки». Так называли сезонные газеты, которые печатали накануне и во время ярмарок и распространяли бесплатно. Например, в Нижнем Новгороде с 15 июля по 1 сентября каждого года издавался «Справочный листок для Нижегородской ярмарки». В нем помещали рекламу товаров и информацию о купцах, а также правительственные распоряжения о торговле.

Существовали и «постоянные» листки, которые выпускали большими тиражами. В казанском «Листке объявлений» писали: «Рассылается бесплатно, через особо нанятых рассыльных, во все частные дома, во все присутственные места, в магазины, кафе-рестораны, номера для приезжающих, гостиницы, вагоны и станции конно-железной дороги, во время навигации на все пристани и мимо Казани идущие пароходы, во все прочие подобные общественные места и наклеивается на многих публичных местах города». Кроме рекламы товаров и услуг в «листках» печатали и брачные объявления. В 1906 году в Москве начали издавать «Брачную газету», которая целиком состояла из таких сообщений.

Читайте также:

В XIX веке появились и исключительно коммерческие газеты и журналы: «Торговля и жизнь», «Комиссионер», «Деловой бизнесмен». Подобные издания печатали в Москве и Петербурге, а также в провинциальных городах. Кроме рекламных материалов в них помещали статьи, в которых рассказывали о новых способах продвижения товаров. Например, рекомендовали устанавливать специальные афишные тумбы, на которые можно было бы наклеить сразу несколько плакатов. Одними из первых такие конструкции стали использовать для рекламы владельцы Товарищества скоропечатни А.А. Левенсона.

«Реклама — двигатель торговли»

«Шоколадный вальс» для кондитерской фабрики «Эйнемъ». 1910. Москва. Изображение: moscow-view.ru

Рекламные вывески на Тверской улице. XIX век. Москва. Фотография: wikimapia.org

Рекламный лист парфюмерной фабрики «А. Ралле и Ко». 1910-е. Изображение: admagazine.ru

Во второй половине XIX века реклама в России стала разнообразнее. Появились специальные бюро, которые занимались продвижением товаров, улучшилось техническое оснащение типографий. Вывески и листовки стали более красочными и качественными. Этого добились благодаря технологиям гелиогравюры и фототипии. Тогда же стали популярны шрифтовые вывески, которые делали из металла или дерева. Процесс изготовления таких вывесок был долгим. Чтобы добиться специального эффекта матовости художники использовали технологию воронения металла. Сначала заготовки на длительное время опускали в специальный химический раствор, затем покрывали льняным маслом, а только потом красили. Французский писатель Теофиль Готье вспоминал: «Нигде, может быть только еще в Берне, вывеска не выглядит так восхитительно, как здесь [в Москве]. Услужливая вывеска… очень наглядно изображает те предметы, которые продаются в магазине». В витринах появились реалистичные муляжи товаров, а на улицах вывешивали большие плакаты с рекламной информацией. На них художники часто изображали сказочных персонажей. Так они подражали авторам лубочных картинок.

В 1878 году в России открылось первое рекламное агентство — «Центральная контора объявлений». В отличие от рекламных бюро оно помогало частным лицам и компаниям размещать объявления в прессе. Сотрудники агентства связывались с работниками газет и типографий и договаривались о печати рекламы. Людвигу Метцелю, создателю «Центральной конторы объявлений», приписывают фразу «Реклама — двигатель торговли».

В эти же годы в Российской империи увеличилось число иностранных предпринимателей. Они первыми стали использовать новые способы рекламы, адаптировать их под российский рынок. Владелец кондитерской фабрики «Эйнемъ» Юлиус Гейс распорядился тщательно прорабатывать дизайн упаковок и оберток конфет: он приглашал известных художников, в том числе Михаила Врубеля, Льва Бакста, Ивана Билибина. А для оформления изделий кондитерского товарищества «Абрикосов и сыновья» его владельцы приглашали немецких художников, которые до этого работали с иностранными фабриками.

В магазинах «Эйнемъ» кроме шоколада, конфет и других сладостей продавали и рекламную продукцию — посуду, столовые приборы с фирменными логотипами. В коробки конфет вкладывали открытки и коллекционные карточки с текстами об искусстве или истории. Тем, кто собрал полный набор, дарили подарки — сувениры, редкие почтовые марки. Помимо открыток, в коробках можно было найти игральные карты, ноты. Специально для фабрики «Эйнем» композитор Карл Фельдман написал так называемые «шоколадные» мелодии — композиции «Кекс-галоп», «Танец какао», «Вальс-монпансье» и «Шоколадный вальс».

Парфюмерная фабрика «А. Ралле и Ко» в 1893 году выпустила бесплатный иллюстрированный календарь со страницами для заметок. На его последней странице составители поместили рекламу ассортимента компании — туалетного мыла, рисовой пудры, духов и одеколонов.

Рекламу крупных предприятий Российской империи — торгового дома «С.И. Чепелевецкий и сыновья», фабрик «А. Ралле и Ко», «Брокар и Ко» — помещали не только в газетах. Их объявления печатали на театральных программках, расписании поездов, географических картах. Рекламу расклеивали даже в дирижаблях и воздушных шарах.

Реклама в СССР: от агитационных плакатов до телевизионных роликов

Александр Родченко и Владимир Маяковский. Нигде кроме, как в Моссельпроме (фрагмент). 1925. Изображение: antik-dom.ru

Дмитрий Моор. Ты записался добровольцем? 1920. Изображение: aria-art.ru

Александр Миллер. Всем попробовать пора бы как вкусны и нежны крабы (фрагмент). 1938. Российская государственная библиотека, Москва

После Октябрьской революции частную рекламу запретили. Практически все объявления и плакаты этого периода были политическими. В них призывали участвовать в Гражданской войне, бороться с белогвардейцами. Среди известных работ — плакат художника Дмитрия Моора «Ты записался добровольцем?».

Советское правительство разрешило торговую рекламу только в 1922 году. В газетах вновь стали печатать объявления о купле и продаже товаров, на улицах — развешивать плакаты. В 1920-х возникли рекламные конторы «Рекламтранс», «Промреклама», коммерческое агентство «Связь». Они продвигали товары государственных предприятий. Рекламные плакаты и слоганы для них в эти годы создавали поэт Владимир Маяковский и художник Александр Родченко.

Уже стемнело, площадь освещали яркие фонари, горела пестрая реклама на крыше Политехнического музея: «Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы», «А я ем повидло и джем», «Нужен вам гостинец в дом? Покупай донской залом». Это все идея Микояна, курировавшего также и внутреннюю торговлю. Он пригл

PR – как сделать, в чем отличие от рекламы и зачем он вам нужен — Маркетинг на vc.ru

«Давай тебя пропиарим!», «Твоему бизнесу нужен пиар», «Да он просто пиарится за твой счет!». Мы часто слышим подобные фразы, но что же такое PR? Сделать его самому или доверить специалисту? И в чем его польза для бизнеса?

PR или Public Relations (связи с общественностью) — это управление потоками информации между организацией и общественностью. Цель PR — создание положительного образа организации в сознании потенциального потребителя, а также других заинтересованных сторон. Это классическое определение. Но мне нравится еще одно – оно проще, и его озвучила моя коллега Анна Белева, руководитель PR-департамента «Право требования»:

— PR – это возможность для компании (и человека тоже) найти тех людей, которым эта компания очень нужна. PR-специалист делает этот путь быстрым, соединяя компанию с нужным ресурсом. По сути, такой человек – это ключ к СМИ, а значит, к доверию потенциальных клиентов.

PR-инструменты

По сути, ключевая функция – это распространение информации о вашей компании или о вас лично. Это могут быть новости, предложения, убедительные интервью…таким образом и личность, и бренд выражают себя в обществе. Освещение в СМИ является важной частью любой PR-кампании – через них пиарщик распространяет информацию о бренде, человеке или продукте. А значит, выстраивает отношения с потребителями и заинтересованными лицами – партнерами, инвесторами и будущими сотрудниками.

Почему PR – не реклама

Реклама, даже маскируясь под нативную, чаще всего продает «в лоб». И за неё нужно платить – бесплатной она не бывает. А вот за PR можно и не платить, если вы найдете специалиста с хорошими связями в СМИ или сами подготовите интересный материал, который не будет напрямую рекламировать вашу компанию или продукт.

Пример реклам

интернет-рекламы Википедия

Интернет-реклама , также известная как Интернет-маркетинг , Интернет-реклама , цифровая реклама или Интернет-реклама , представляет собой форму маркетинга и рекламы, которая использует Интернет для доставки рекламных маркетинговых сообщений потребителям. [1] Многие потребители считают онлайн-рекламу разрушительной и все чаще прибегают к блокировке рекламы по разным причинам.

Когда для закупок используется программное обеспечение, это называется программной рекламой.

Интернет-реклама включает маркетинг по электронной почте, маркетинг в поисковых системах (SEM), маркетинг в социальных сетях, многие виды медийной рекламы (включая баннерную рекламу в Интернете) и мобильную рекламу. Как и другие рекламные носители, онлайн-реклама часто включает в себя издателя, который интегрирует рекламные объявления в свой онлайн-контент, и рекламодателя, который предоставляет рекламные объявления для отображения на контенте издателя. Другие потенциальные участники включают рекламные агентства, которые помогают создавать и размещать копию объявления, рекламный сервер, который технологически доставляет рекламу и отслеживает статистику, а также рекламные филиалы, которые выполняют независимую рекламную работу для рекламодателя.

В 2016 году доходы от интернет-рекламы в США превысили доходы от кабельного и вещательного телевидения. [2] : 14 В 2017 году доходы от интернет-рекламы в США составили 83,0 миллиарда долларов, что на 14% больше, чем 72,50 миллиарда долларов в 2016 году. [3]

Многие распространенные методы онлайн-рекламы вызывают споры. и, как следствие, все больше подлежат регулированию. Доходы от онлайн-рекламы также не могут в достаточной степени заменять потоки доходов других издателей.Снижение доходов от рекламы вынудило некоторых издателей размещать свой контент за платным доступом. [4]

История []

На заре Интернета реклама в Интернете была в основном запрещена. Например, две сети-предшественники Интернета, ARPANET и NSFNet, имели «политику допустимого использования», запрещавшую «использование сети для коммерческой деятельности коммерческими организациями». [5] [6] Сеть NSFNet начала постепенно снимать запрет на коммерческое использование в 1991 году. [7] [8] [9] [10]

Электронная почта []

Первый широко разрекламированный пример интернет-рекламы проводился через электронную почту. 3 мая 1978 года маркетолог из DEC (Digital Equipment Corporation) Гэри Тюрк разослал электронное письмо большинству пользователей ARPANET на западном побережье Америки, рекламируя день открытых дверей для новой модели компьютера DEC. [6] [11] Несмотря на преобладающую политику допустимого использования, маркетинг электронной почты быстро расширился [12] и в конечном итоге стал известен как «спам».»

Первое известное крупномасштабное некоммерческое спам-сообщение было отправлено 18 января 1994 г. системным администратором Университета Эндрюса путем перекрестной публикации религиозного сообщения во всех группах новостей USENET. [13] В январе 1994 года Марк Эберра основал первую маркетинговую компанию по электронной почте, которая включила список рассылки в домене Insideconnect.com. Он также основал Ассоциацию прямого электронного маркетинга, чтобы помочь остановить нежелательную электронную почту и предотвратить спам. [14] [15]

Четыре месяца спустя Лоуренс Кантер и Марта Сигель, партнеры юридической фирмы, широко рекламировали свои юридические услуги в сообщении USENET под названием «Лотерея грин-карты — последний вопрос?» [16] Зеленая карта Кантера и Сигеля Спам USENET поднял значимость интернет-рекламы, стимулируя широкий интерес к рекламе как через Usenet, так и через традиционную электронную почту. [13] В последнее время спам превратился в более промышленную операцию, когда спамеры используют армии зараженных вирусами компьютеров (бот-сетей) для удаленной рассылки спама. [11]

Медийные объявления []

Баннерная интернет-реклама началась в начале 1990-х годов, когда владельцы страниц искали дополнительные источники дохода для поддержки своего контента. Коммерческий онлайн-сервис Prodigy размещал в нижней части экрана баннеры для продвижения продуктов Sears. Первое интерактивное веб-объявление было продано Global Network Navigator в 1993 году юридической фирме Кремниевой долины. [17] В 1994 году веб-баннерная реклама стала мейнстримом, когда HotWired, онлайн-компонент Wired Magazine, и Time Warner’s Pathfinder (веб-сайт) [18] продавали рекламные баннеры AT&T и другим компаниям. Первая реклама AT&T на HotWired имела показатель CTR 44%, и вместо того, чтобы направлять пользователей на веб-сайт AT&T, реклама содержала ссылку на онлайн-тур по семи из самых известных художественных музеев мира. [19] [20]

Поисковые объявления []

GoTo.com (переименованный в Overture в 2001 году и приобретенный Yahoo! в 2003 году) создал первый аукцион по поисковой рекламе по ключевым словам в 1998 году. [21] : 119 Google запустил свою программу поисковой рекламы AdWords (теперь переименованную в Google Ads) в 2000, [22], и представил ранжирование на основе качества в 2002 году, [23] , которое сортирует поисковую рекламу по комбинации цены предложения и вероятности того, что поисковики нажмут на рекламу. [21] : 123

Последние тенденции []

В последнее время компании пытались объединить свои рекламные сообщения с оригинальным контентом или ценными услугами.Примеры включают в себя Red Bull Media House, транслирующий онлайн-трансляцию прыжка Феликса Баумгартнера из космоса, онлайн-журналы Coca-Cola и бесплатные приложения Nike для отслеживания производительности. [20] Рекламодатели также используют социальные сети [24] [25] и мобильную рекламу; С 2010 по 2013 год расходы на мобильную рекламу росли на 90% каждый год. [26] : 13

Согласно анализу Ad Age Datacenter, в 2017 году более половины доходов агентств приходилось на цифровую работу. [27]

Способы доставки []

Медийная реклама []

Пример медийной рекламы с геотаргетингом

Медийная реклама передает свое рекламное сообщение визуально, используя текст, логотипы, анимацию, видео, фотографии или другую графику. Медийная реклама обычно используется в социальных сетях, на веб-сайтах со слотами для рекламы и в реальной жизни. В реальной жизни вытесняющая реклама может быть вывеской перед зданием или рекламным щитом у шоссе.Цель медийной рекламы — увеличить посещаемость, количество кликов или повысить популярность рекламного бренда или организации. Рекламодатели медийной рекламы часто нацелены на пользователей с определенными характеристиками, чтобы усилить эффект рекламы. Интернет-рекламодатели (обычно через свои рекламные серверы) часто используют файлы cookie, которые являются уникальными идентификаторами конкретных компьютеров, чтобы решить, какие объявления показывать конкретному потребителю. Файлы cookie могут отслеживать, покинул ли пользователь страницу, ничего не купив, поэтому рекламодатель может позже перенаправить пользователя рекламой с сайта, который он посетил. [28]

По мере того, как рекламодатели собирают данные об активности пользователя в Интернете на нескольких внешних веб-сайтах, они могут создать подробный профиль интересов пользователя для предоставления еще более целевой рекламы. Такое агрегирование данных называется поведенческим таргетингом. [29] Рекламодатели могут также ориентироваться на свою аудиторию, используя контекстную рекламу для показа медийной рекламы, связанной с содержанием веб-страницы, на которой она появляется. [21] : 118 Ретаргетинг, поведенческий таргетинг и контекстная реклама предназначены для увеличения рентабельности инвестиций рекламодателя или ROI по сравнению с нецелевой рекламой. [30]

Рекламодатели могут также показывать рекламу на основе предполагаемого географического местоположения пользователя с помощью геотаргетинга. IP-адрес пользователя передает некоторую географическую информацию (как минимум, страну или регион пользователя). Географическая информация из IP может быть дополнена и уточнена другими прокси-серверами или информацией, чтобы сузить диапазон возможных местоположений. [31] Например, с мобильными устройствами рекламодатели могут иногда использовать GPS-приемник телефона или местоположение ближайших вышек мобильной связи. [32] Файлы cookie и другие постоянные данные на машине пользователя могут способствовать дальнейшему сужению местоположения пользователя. [31]

Рекламные веб-баннеры []

Веб-баннеры или рекламные баннеры обычно представляют собой графические объявления, отображаемые на веб-странице. Многие рекламные баннеры доставляются центральным рекламным сервером.

Баннерная реклама может использовать мультимедийные материалы для включения видео, аудио, анимации, кнопок, форм или других интерактивных элементов с помощью апплетов Java, HTML5, Adobe Flash и других программ.

Объявление в рамке (традиционный баннер) []

Фреймовая реклама была первой формой веб-баннеров. [19] В разговорной речи термин «баннерная реклама» часто относится к традиционной фреймовой рекламе. Издатели веб-сайтов включают фреймы, выделяя определенное место на веб-странице. Рекомендации по рекламным блокам Бюро интерактивной рекламы предлагают стандартизированные размеры рекламных блоков в пикселях. [33]

Всплывающие / всплывающие окна []

Всплывающая реклама отображается в новом окне веб-браузера, которое открывается над начальным окном браузера посетителя веб-сайта. [34] Всплывающее объявление открывает новое окно браузера под начальным окном браузера посетителя веб-сайта. [26] : 22 Всплывающие объявления и аналогичные технологии теперь не рекомендуются онлайн-властями, такими как Google, которые заявляют, что они «не одобряют эту практику». [35]

Плавающее объявление []

Плавающая реклама или оверлейная реклама — это тип мультимедийной рекламы, которая отображается поверх запрошенного содержимого веб-сайта. Плавающая реклама может исчезнуть или стать менее навязчивой по истечении заданного периода времени.

Раскрывающееся объявление []

Расширяющееся объявление — это мультимедийное фреймовое объявление, которое изменяет размеры в соответствии с заранее определенным условием, таким как заданное количество времени, которое посетитель проводит на веб-странице, щелчок пользователя по объявлению или перемещение пользователя по нему мыши. [36] Расширяющиеся объявления позволяют рекламодателям разместить больше информации в ограниченном рекламном пространстве.

Трюковые баннеры []

Рекламный баннер — это рекламный баннер, рекламный текст которого имитирует некоторые элементы экрана, с которыми обычно сталкиваются пользователи, например, сообщение операционной системы или сообщение популярного приложения, чтобы вызвать клики по рекламе. [37] Рекламные баннеры обычно не упоминают рекламодателя в первоначальном объявлении и, таким образом, являются своего рода приманкой и переключателем. [38] [39] Уловки баннеры обычно имеют показатель CTR выше среднего, но обманутые пользователи могут возмущаться рекламодателем за их обман. [40]

Объявления в новостной ленте []

«Рекламные ленты новостей», также называемые «спонсируемыми историями», «расширенными публикациями», обычно существуют на платформах социальных сетей, которые предлагают постоянный поток обновлений информации («новостная лента» [41] ) в регулируемых форматах (т. Е.е. в небольших коробках одинакового размера в едином стиле). Эти рекламные объявления переплетаются с нерекламируемыми новостями, которые читают пользователи. Эти рекламные объявления могут иметь любой контент, например продвижение веб-сайта, фан-страницы, приложения или продукта.

Вот несколько примеров: «Рекламные истории» Facebook, [42] «Рекламные обновления» LinkedIn, [43] и «Рекламируемые твиты» Twitter. [44]

Этот формат медийной рекламы попадает в отдельную категорию, потому что, в отличие от баннерной рекламы, которую можно различить, формат рекламы в новостной ленте хорошо сочетается с неоплачиваемыми обновлениями новостей.Этот формат онлайн-рекламы дает гораздо более высокие показатели CTR, чем традиционные медийные объявления. [45] [46]

Обзор процесса медийной рекламы []

Процесс показа онлайн-рекламы может включать множество сторон. В простейшем случае издатель веб-сайта выбирает и показывает рекламу. Издатели, у которых есть собственные рекламные отделы, могут использовать этот метод.

Процесс показа интернет-рекламы — простой кейс издателя

Рекламные объявления могут быть переданы рекламному агентству по контракту с издателем и обслуживаются с серверов рекламного агентства.

Процесс показа интернет-рекламы с помощью рекламного агентства Процесс показа интернет-рекламы с использованием онлайн-ставок

В качестве альтернативы рекламное пространство может быть предложено для продажи на рынке торгов с использованием обмена рекламой и торгов в реальном времени. Это предполагает автоматическое взаимодействие многих сторон в режиме реального времени. В ответ на запрос браузера пользователя сервер контента издателя отправляет контент веб-страницы в браузер пользователя через Интернет. Страница еще не содержит рекламы, но содержит ссылки, которые заставляют браузер пользователя подключаться к серверу объявлений издателя, чтобы запросить заполнение пустых мест, оставшихся для объявлений, объявлениями.Информация, идентифицирующая пользователя, такая как файлы cookie и просматриваемая страница, передается на сервер объявлений издателя.

Затем рекламный сервер издателя связывается с сервером платформы поставщика. Издатель предлагает рекламное место на продажу, поэтому он считается поставщиком. Платформа на стороне поставщика также получает идентификационную информацию пользователя, которую она отправляет на платформу управления данными. На платформе управления данными идентификационная информация пользователя используется для поиска демографической информации, предыдущих покупок и другой информации, представляющей интерес для рекламодателей.

Вообще говоря, существует три типа данных, получаемых с помощью такой платформы управления данными:

Данные первой стороны относятся к данным, полученным с платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), в дополнение к веб-сайту и платному медиаконтенту или межплатформенным данным. Это может включать данные о поведении, действиях или интересах клиентов. [47]
Данные второй стороны относятся к объединению статистических данных, относящихся к пулам файлов cookie на внешних публикациях и платформах.Данные предоставляются напрямую из источника (рекламные серверы, размещенные решения для социальных сетей или аналитическая платформа). Также можно заключить сделку с конкретным издателем для защиты определенных точек данных или аудитории.
Сторонние данные получены от внешних поставщиков и часто собираются с многочисленных веб-сайтов. Компании продают сторонние данные и могут делиться ими через множество каналов распространения. [48]

Эта информация о клиенте объединяется и возвращается на платформу стороны поставщика, которая теперь может упаковать предложение рекламного места вместе с информацией о пользователе, который будет его просматривать. Платформа со стороны поставщика отправляет это предложение на биржу объявлений.

Биржа рекламы выставляет предложение на торги платформам со стороны спроса. Платформы со стороны спроса действуют от имени рекламных агентств, которые продают объявления, рекламирующие бренды. Таким образом, платформы со стороны спроса имеют готовую к показу рекламу и ищут пользователей для ее просмотра.Участники торгов получают информацию о пользователе, готовом к просмотру рекламы, и решают на основе этой информации, сколько предложить за покупку рекламного места. По данным Бюро интернет-рекламы, у платформы покупателя есть 10 миллисекунд, чтобы ответить на предложение. Биржа рекламы выбирает выигравшую ставку и информирует обе стороны.

Обмен объявлениями затем передает ссылку на объявление обратно через платформу стороны поставщика и рекламный сервер издателя в браузер пользователя, который затем запрашивает рекламный контент с рекламного сервера агентства.Таким образом, рекламное агентство может подтвердить, что объявление было доставлено в браузер. [49]

Согласно IAB это упрощено. Биржи могут пытаться выгрузить непроданное («остаточное») пространство по низким ценам через другие биржи. Некоторые агентства поддерживают полупостоянные предварительно кэшированные ставки с биржами рекламы, и они могут быть проверены перед выходом на дополнительные платформы со стороны спроса для ставок. Процесс мобильной рекламы отличается, и в нем могут участвовать операторы мобильной связи и производители программного обеспечения для мобильных телефонов. [49]

Межстраничное []

Промежуточное объявление отображается до того, как пользователь сможет получить доступ к запрошенному контенту, иногда пока пользователь ожидает загрузки контента. [50] Межстраничная реклама — это форма прерывистого маркетинга. [51] [52]

Текстовые объявления []

Текстовое объявление отображает текстовые гиперссылки. Текстовые объявления могут отображаться отдельно от основного содержания веб-страницы, или они могут быть встроены путем гиперссылки отдельных слов или фраз на веб-сайты рекламодателя.Текстовые объявления также могут доставляться посредством маркетинга по электронной почте или с помощью текстовых сообщений. Текстовые объявления часто отображаются быстрее, чем графические, и их сложнее заблокировать программному обеспечению для блокировки рекламы. [53]

Маркетинг в поисковых системах (SEM) []

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, разработан для увеличения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). Поисковые системы предоставляют спонсируемые результаты и обычные (не спонсируемые) результаты на основе запроса пользователя в Интернете. [21] : 117 Поисковые системы часто используют визуальные подсказки, чтобы отличать спонсируемые результаты от обычных.Маркетинг в поисковых системах включает в себя все действия рекламодателя, направленные на то, чтобы сделать список веб-сайта более заметным по актуальным ключевым словам. Основной причиной роста популярности поискового маркетинга является Google. Было несколько компаний, у которых были собственные инструменты контекстной рекламы и аналитики. Однако популяризировал эту концепцию Google. Рекламные слова Google были удобны для использования рекламодателями и создания кампаний. И они поняли, что инструмент справился со своей задачей, взимая плату только за чей-то клик по объявлению, что сообщалось как цена за клик, за которую взималась копейка.Это привело к тому, что рекламодатели контролировали кампанию по количеству кликов и были удовлетворены тем, что рекламу можно отслеживать. [54]

Поисковая оптимизация (SEO) []

Поисковая оптимизация, или SEO, пытается улучшить рейтинг веб-сайта в органическом поиске в выдаче за счет повышения релевантности контента веб-сайта поисковым запросам. Поисковые системы регулярно обновляют свои алгоритмы, чтобы наказывать некачественные сайты, пытающиеся изменить свой рейтинг, что делает оптимизацию подвижной целью для рекламодателей. [55] [56] Многие поставщики предлагают услуги SEO. [26] : 22

[]

Рекламный поиск (также называемый спонсируемыми ссылками, поисковыми объявлениями или платным поиском) позволяет рекламодателям быть включенными в спонсируемые результаты поиска по выбранным ключевым словам. Поисковые объявления часто продаются через аукционы в реальном времени, где рекламодатели делают ставки на ключевые слова. [21] : 118 [57] Помимо установки максимальной цены за ключевое слово, ставки могут включать временные, языковые, географические и другие ограничения. [21] : 118 Поисковые системы первоначально продавали списки в порядке наивысших ставок. [21] : 119 Современные поисковые системы ранжируют спонсируемые списки на основе комбинации цены предложения, ожидаемого рейтинга кликов, релевантности ключевого слова и качества сайта. [23]

Маркетинг в социальных сетях []

Маркетинг в социальных сетях — это коммерческое продвижение через веб-сайты социальных сетей. Многие компании продвигают свои продукты, публикуя частые обновления и предоставляя специальные предложения через свои профили в социальных сетях.Видео, интерактивные викторины и спонсируемые сообщения — все это часть этой операции. Обычно такую ​​рекламу можно найти в Facebook, Instagram, Twitter и Snapchat. [58]

Мобильная реклама []

Мобильная реклама — это рекламный текст, который доставляется через мобильные беспроводные устройства, такие как смартфоны, обычные телефоны или планшетные компьютеры. Мобильная реклама может принимать форму статической или мультимедийной медийной рекламы, SMS (Служба коротких сообщений) или MMS (Служба мультимедийных сообщений), мобильной поисковой рекламы, рекламы на мобильных веб-сайтах или рекламы в мобильных приложениях или играх (например, межстраничной рекламы). , «рекламные игры» или спонсорство приложений). [26] : 23 Отраслевые группы, такие как Ассоциация мобильного маркетинга, попытались стандартизировать спецификации мобильных рекламных блоков, аналогично усилиям IAB по общей онлайн-рекламе. [52]

Мобильная реклама быстро растет по нескольким причинам. В этой области стало больше мобильных устройств, скорость подключения увеличилась (что, среди прочего, позволяет быстро обслуживать более богатую медийную рекламу), разрешение экрана улучшилось, мобильные издатели становятся более изощренными в отношении включения рекламы, а потребители используют мобильные устройства шире. [26] : 14 Бюро интерактивной рекламы прогнозирует дальнейший рост мобильной рекламы с внедрением геолокационного таргетинга и других технологических функций, недоступных или актуальных на персональных компьютерах. [26] : 14 В июле 2014 года Facebook сообщил о доходах от рекламы в июне 2014 года в размере 2,68 миллиарда долларов, увеличившись на 67 процентов по сравнению со вторым кварталом 2013 года. Из них доход от мобильной рекламы составил около 62 процентов, т.е. рост на 41 процент по сравнению с предыдущим годом.

Реклама по электронной почте []

Электронная реклама — это рекламная копия, состоящая из всего электронного письма или его части. [26] : 22 Электронный маркетинг может быть нежелательным, и в этом случае отправитель может предоставить получателю возможность отказаться от будущих электронных писем, или он может быть отправлен с предварительного согласия получателя (опция). Компании могут запрашивать вашу электронную почту и присылать обновления о новых продуктах или продажах.

Реклама в чате []

В отличие от статических сообщений, реклама в чате относится к сообщениям в реальном времени, отправленным пользователям на определенных сайтах.Это делается с помощью программного обеспечения для чата или приложений отслеживания, установленных на определенных веб-сайтах, при этом обслуживающий персонал, стоящий за сайтом, часто размещает рекламу в трафике, просматривающем сайты. На самом деле это подмножество электронной почты, но отличается из-за своего временного окна.

Доска объявлений в Интернете []

Рубричная реклама в Интернете — это реклама, размещенная в сети в категориальном списке определенных продуктов или услуг. Примеры включают онлайн-доски объявлений, онлайн-объявления о недвижимости, списки автомобилей, онлайн-желтые страницы и онлайн-аукционы. [26] : 22 Craigslist и eBay — два известных провайдера онлайн-объявлений.

Рекламное ПО []

Adware — это программное обеспечение, которое после установки автоматически отображает рекламные объявления на компьютере пользователя. Реклама может появляться в самом программном обеспечении, интегрироваться в веб-страницы, посещаемые пользователем, или во всплывающих / всплывающих окнах. [59] Рекламное ПО, установленное без разрешения пользователя, является разновидностью вредоносного ПО. [60]

Партнерский маркетинг []

Партнерский маркетинг происходит, когда рекламодатели привлекают третьих лиц для привлечения потенциальных клиентов.Сторонние аффилированные лица получают оплату на основе продаж, полученных в результате их продвижения. [26] : 22 Партнерские маркетологи генерируют трафик для предложений из партнерских сетей, и когда желаемое действие предпринимается посетителем, партнер получает комиссию. Эти желаемые действия могут быть отправкой по электронной почте, телефонным звонком, заполнением онлайн-формы или выполнением онлайн-заказа.

Контент-маркетинг []

Контент-маркетинг — это любой маркетинг, который включает создание и совместное использование медиа и публикацию контента с целью привлечения и удержания клиентов.Эта информация может быть представлена ​​в различных форматах, включая блоги, новости, видео, официальные документы, электронные книги, инфографику, тематические исследования, практические руководства и многое другое.

Учитывая, что большая часть маркетинга связана с той или иной формой публикуемых средств массовой информации, почти (хотя и не полностью) излишне называть «контент-маркетингом» что-либо, кроме простого «маркетинга». Конечно, существуют и другие формы маркетинга (личный маркетинг, маркетинг по телефону, маркетинг из уст в уста и т. Д.), Где этикетка более полезна для определения типа маркетинга.Однако даже они обычно просто представляют контент, который они продают, как информацию, иным образом, чем традиционные печатные издания, радио, телевидение, фильмы, электронная почта или веб-СМИ.

Платформа интернет-маркетинга []

Платформа онлайн-маркетинга (OMP) — это интегрированная веб-платформа, сочетающая в себе преимущества бизнес-справочника, локальной поисковой системы, инструмента поисковой оптимизации (SEO), пакета управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и системы управления контентом (CMS).eBay и Amazon используются в качестве платформ для онлайн-маркетинга и управления логистикой. В Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn и других социальных сетях также используется розничный онлайн-маркетинг. Платформы интернет-маркетинга для бизнеса, такие как Marketo, MarketBright и Pardot, были куплены крупными ИТ-компаниями (Eloqua-Oracle, Neolane-Adobe и Unica-IBM).

В отличие от телевизионного маркетинга, в котором рейтинги Neilsen TV Ratings можно использовать для просмотра показателей, у онлайн-рекламодателей нет независимой стороны для проверки заявлений о просмотре, сделанных крупными онлайн-платформами. [61]

Методы компенсации []

Рекламодатели и издатели используют широкий спектр методов расчета оплаты. В 2012 году рекламодатели рассчитали 32% транзакций интернет-рекламы на основе цены за показ, 66% — на основе эффективности клиентов (например, стоимость клика или стоимость приобретения) и 2% — на основе гибридов методов показа и эффективности. [26] : 17

CPM (стоимость за тысячу показов) []

Стоимость за тысячу показов, часто сокращенно CPM, означает, что рекламодатели платят за каждую тысячу показов своего сообщения потенциальным клиентам (mille — это латинское слово «тысяча»).В онлайн-контексте показы рекламы обычно называют «показами». Определения «показа» различаются у разных издателей, [62] , и за некоторые показы может не взиматься плата, поскольку они не представляют нового воздействия на реального клиента. Рекламодатели могут использовать такие технологии, как веб-ошибки, чтобы проверить, действительно ли выполнен показ. [63] [64] : 59 Аналогичным образом полученный доход можно измерить в доходе на милю (RPM). [65]

Издатели используют различные методы для увеличения количества просмотров страниц, такие как разделение контента на несколько страниц, изменение чьего-либо контента, использование сенсационных заголовков или публикация таблоидного или сексуального контента. [66]

Реклама с оплатой за тысячу показов подвержена «мошенничеству с показами», и рекламодатели, которым нужны посетители своих сайтов, могут не посчитать оплату за показы хорошим показателем для достижения желаемых результатов. [67] : 1–4

CPC (цена за клик) []

CPC (Cost Per Click) или PPC (Pay per click) означает, что рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. Реклама на основе цены за клик хорошо работает, когда рекламодатели хотят видеть посетителей своих сайтов, но это менее точный показатель для рекламодателей, стремящихся повысить узнаваемость бренда. [68] Доля рынка CPC растет с каждым годом с момента ее введения, опережая CPM и занимая две трети всех методов компенсации за интернет-рекламу. [26] : 18 [67] : 1

Как и показы, не все зарегистрированные клики представляют ценность для рекламодателей. GoldSpot Media сообщает, что до 50% кликов по статическим мобильным рекламным баннерам являются случайными и приводят к тому, что перенаправленные посетители немедленно покидают новый сайт. [69]

CPE (стоимость взаимодействия) []

Стоимость за взаимодействие направлена ​​на отслеживание не только того, что рекламный блок загружен на страницу (т.е., показ был выполнен), но также и то, что зритель действительно видел и / или взаимодействовал с рекламой. [70] [71]

CPV (цена за просмотр) []

Стоимость просмотра видео рекламы. И Google, и TubeMogul одобрили этот стандартизированный показатель CPV Комитету по цифровому видео IAB (Бюро интерактивной рекламы), и он получил значительную поддержку в отрасли. [72] Цена за просмотр — это основной ориентир, используемый в рекламных кампаниях YouTube в рамках платформы Google AdWords.

CPI (стоимость установки) []

Метод компенсации CPI специфичен для мобильных приложений и мобильной рекламы. В рекламных кампаниях CPI с брендов взимается фиксированная ставка только после установки приложения.

Атрибуция ценности объявления []

В маркетинге «атрибуция» — это измерение эффективности конкретной рекламы в конечном решении потребителя о покупке. Множественные показы рекламы могут привести к «клику» потребителя или другому действию. Одно действие может привести к выплате дохода нескольким продавцам рекламных площадей. [73]

Прочая компенсация, зависящая от результатов работы []

Реклама CPA (Cost Per Action или Cost Per Acquisition) или PPP (Pay Per Performance) означает, что рекламодатель платит за количество пользователей, которые выполняют желаемое действие, например совершают покупку или заполняют регистрационную форму. Компенсация, основанная на результатах, также может включать распределение доходов, когда издатели зарабатывают процент от прибыли рекламодателя, полученной в результате рекламы. Компенсация, основанная на результатах, перекладывает риск неудачной рекламы на издателей. [67] : 4, 16

Фиксированная стоимость []

Компенсация фиксированной стоимости означает, что рекламодатели оплачивают фиксированную стоимость доставки рекламы в Интернете, обычно в течение определенного периода времени, независимо от видимости объявления или реакции пользователей на него. Одним из примеров является CPD (стоимость в день), когда рекламодатели платят фиксированную стоимость за публикацию объявления в течение дня независимо от количества выполненных показов или кликов.

Преимущества интернет-рекламы []

Стоимость []

Низкие затраты на электронную коммуникацию снижают стоимость показа онлайн-рекламы по сравнению с офлайн-рекламой.Интернет-реклама, и в частности социальные сети, предоставляют рекламодателям недорогие средства взаимодействия с крупными устоявшимися сообществами. [58] Реклама в Интернете приносит больше прибыли, чем в других средствах массовой информации. [67] : 1

Измеримость []

Интернет-рекламодатели могут собирать данные об эффективности своих объявлений, такие как размер потенциальной аудитории или фактический отклик аудитории, [21] : 119 , как посетитель достиг своей рекламы, привела ли реклама к продаже и действительно ли реклама загружается в поле зрения посетителя. [63] [64] : 59 Это помогает интернет-рекламодателям со временем улучшать свои рекламные кампании.

Форматирование []

Рекламодатели имеют множество способов представления своих рекламных сообщений, включая возможность передавать изображения, видео, аудио и ссылки. В отличие от многих офлайн-рекламы, онлайн-реклама также может быть интерактивной. [20] Например, некоторые объявления позволяют пользователям вводить запросы [74] или позволяют пользователям следить за рекламодателем в социальных сетях. [75] Интернет-реклама может включать даже игры. [76]

Ориентация []

Издатели могут предложить рекламодателям возможность охвата настраиваемых и узких сегментов рынка для целевой рекламы. Интернет-реклама может использовать геотаргетинг для отображения рекламы, соответствующей географическому положению пользователя. Рекламодатели могут настроить каждое отдельное объявление для конкретного пользователя на основе предыдущих предпочтений пользователя. [30] Рекламодатели могут также отслеживать, видел ли посетитель уже конкретную рекламу, чтобы уменьшить нежелательные повторяющиеся показы и обеспечить адекватные промежутки времени между показами. [77]

Покрытие []

Интернет-реклама может охватывать практически все мировые рынки, а онлайн-реклама влияет на офлайн-продажи. [78] [79] [80]

Скорость []

После завершения дизайна объявления онлайн-объявления могут быть немедленно развернуты. Показ онлайн-рекламы не обязательно должен быть связан с графиком публикации издателя. Кроме того, онлайн-рекламодатели могут изменять или заменять рекламные копии быстрее, чем их офлайн-аналоги. [81]

Проблемы []

Проблемы безопасности []

Согласно расследованию Сената США в 2014 году, пользователи испытывают проблемы с безопасностью и конфиденциальностью из-за инфраструктуры интернет-рекламы. [82] Это связано с возможностью распространения вредоносных программ через онлайн-рекламу и вставки и запуска такой вредоносной рекламы без достаточной защиты или проверки.

Баннерная слепота []

Исследования по отслеживанию взгляда

показали, что пользователи Интернета часто игнорируют зоны веб-страниц, которые могут содержать медийную рекламу (иногда это называется «баннерной слепотой»), и эта проблема в Интернете хуже, чем в автономных СМИ. [83] С другой стороны, исследования показывают, что даже те рекламные объявления, которые «игнорируются» пользователями, могут влиять на пользователя подсознательно. [84]

Мошенничество с рекламодателем []

Существует множество способов переплаты с рекламодателей за их рекламу. Например, мошенничество с кликами происходит, когда издатель или третьи стороны нажимают (вручную или с помощью автоматических средств) на объявление с оплатой за клик без законного намерения покупки. [85] Например, мошенничество с кликами может происходить, когда конкурент нажимает на объявления, чтобы исчерпать рекламный бюджет своего конкурента, или когда издатели пытаются получить доход. [85]

Нажмите мошенничество в первую очередь связанно с порнографическими сайтами. В 2011 году некоторые скамминг порно сайты начали десятки скрытых страниц на компьютере каждого посетителя, заставляя компьютер посетителя нажать на сотни платных ссылок без ведома посетителя. [86]

Как и в случае офлайн-публикаций, мошенничество с показом в Интернете может иметь место, когда издатели завышают количество рекламных показов, которые они предоставили своим рекламодателям. Для борьбы с подделкой впечатлений несколько ассоциаций издательской и рекламной индустрии разрабатывают способы достоверного подсчета онлайн-показов. [87] [88]

Технологические вариации []

Гетерогенные клиенты []

Поскольку у пользователей разные операционные системы, веб-браузеры [89] и компьютерное оборудование (включая мобильные устройства и разные размеры экранов), онлайн-реклама может отображаться для пользователей не так, как предполагал рекламодатель, или реклама может отображаться неправильно. . Исследование comScore 2012 года показало, что в среднем 31% рекламных объявлений не отображались при отображении, то есть у них никогда не было возможности быть увиденными. [90] Мультимедийная реклама создает еще большие проблемы совместимости, поскольку некоторые разработчики могут использовать конкурирующее (и эксклюзивное) программное обеспечение для отображения рекламы (см., Например, Сравнение HTML 5 и Flash).

Кроме того, рекламодатели могут столкнуться с юридическими проблемами, если требуемая законом информация фактически не отображается пользователям, даже если этот сбой вызван технологической неоднородностью. [91] : i В Соединенных Штатах FTC выпустила набор руководящих принципов, в которых указывается, что рекламодатели несут ответственность за обеспечение отображения в рекламе любых необходимых раскрытий или заявлений об отказе от ответственности, независимо от технологии пользователей. [91] : 4–8

Блокировка рекламы []

Блокировка рекламы или фильтрация рекламы означает, что реклама не показывается пользователю, потому что пользователь использует технологию для отсеивания рекламы. Многие браузеры по умолчанию блокируют нежелательную всплывающую рекламу. [92] Другие программы или надстройки браузера могут также блокировать загрузку рекламы или блокировать элементы на странице с поведением, характерным для рекламы (например, автовоспроизведение HTML как аудио, так и видео). Примерно 9% всех просмотров страниц в Интернете приходятся на браузеры с установленным программным обеспечением для блокировки рекламы, [93] и некоторые издатели имеют 40% + своих посетителей, использующих блокировщики рекламы. [4]

Технологии защиты от наведения []

Некоторые веб-браузеры предлагают режимы конфиденциальности, в которых пользователи могут скрывать информацию о себе от издателей и рекламодателей. Среди прочего, рекламодатели не могут использовать файлы cookie для показа целевой рекламы в частных браузерах. Большинство основных браузеров включили параметры «Не отслеживать» в заголовки своих браузеров, но в настоящее время правила применяются только системой чести. [94] [95] [96]

Вопросы конфиденциальности []

Сбор пользовательской информации издателями и рекламодателями вызвал обеспокоенность потребителей по поводу их конфиденциальности. [31] [64] Шестьдесят процентов пользователей Интернета использовали бы технологию «Не отслеживать», чтобы заблокировать весь сбор информации, если бы им была предоставлена ​​возможность. [97] [98] По данным Gallup , более половины всех пользователей Google и Facebook озабочены своей конфиденциальностью при использовании Google и Facebook. [99]

У многих потребителей есть сомнения в отношении поведенческого таргетинга в Интернете. Отслеживая действия пользователей в Интернете, рекламодатели могут достаточно хорошо понимать потребителей.Рекламодатели часто используют технологии, такие как веб-ошибки и возрождающиеся файлы cookie, чтобы максимально расширить свои возможности по отслеживанию потребителей. [64] : 60 [100] Согласно опросу 2011 года, проведенному Harris Interactive, более половины пользователей Интернета имели негативное впечатление о поведенческой онлайн-рекламе, а сорок процентов опасались, что их личная информация была передается рекламодателям без их согласия. [101] [102] Потребители могут быть особенно обеспокоены рекламодателями, нацеленными на них на основе конфиденциальной информации, такой как финансовое состояние или состояние здоровья. [100] Кроме того, некоторые рекламодатели прикрепляют MAC-адреса устройств пользователей к своим «демографическим профилям», чтобы их можно было перенаправить (независимо от точности профиля), даже если пользователь очищает свои файлы cookie и историю просмотров. [ требуется ссылка ]

Надежность рекламодателей []

Мошенники могут воспользоваться трудностями потребителей при проверке личности онлайн-персонажа, [103] : 1 , что приводит к уловкам, таким как фишинг (когда мошеннические электронные письма выглядят так же, как письма от известного владельца бренда) и схемы доверия, подобные нигерийской афере «419». [105] [106] [107] В 2012 году Центр жалоб на Интернет-преступления получил 289 874 жалобы на общую сумму более полумиллиарда долларов убытков, большинство из которых связано с мошеннической рекламой. [108] [109]

Потребители также сталкиваются с угрозами вредоносного ПО, т. Е. Вредоносной рекламы, при взаимодействии с онлайн-рекламой. 2013 Годовой отчет Cisco Security показал, что нажатие на рекламе было 182 раз больше шансов установить вирус на компьютере пользователя, чем серфинг в Интернете для порно. [110] [111] Например, в августе 2014 года в рекламной сети Yahoo сообщалось о случаях заражения одного из вариантов вымогателя Cryptolocker. [112]

Спам []

Низкая стоимость распространения рекламы в Интернете способствует возникновению спама, особенно от крупных спамеров. Были предприняты многочисленные усилия по борьбе со спамом, начиная от черных списков и заканчивая обязательной маркировкой и фильтрами контента, но большинство из этих усилий имеют побочные побочные эффекты, такие как ошибочная фильтрация. [6]

Регламент

[]

В целом, законы о защите прав потребителей в равной степени применимы к онлайн- и офлайн-деятельности. [91] : i Однако есть вопросы, в отношении которых применяются законы юрисдикции и какие регулирующие органы обладают полномочиями по обеспечению соблюдения в отношении трансграничной деятельности. [113]

Как и в случае с офлайн-рекламой, участники отрасли предприняли многочисленные усилия по саморегулированию и разработке отраслевых стандартов или кодексов поведения.Несколько организаций рекламной индустрии США совместно опубликовали Саморегулируемых принципов для поведенческой онлайн-рекламы на основе стандартов, предложенных Федеральной торговой комиссией в 2009 году. [114] Европейские рекламные ассоциации опубликовали аналогичный документ в 2011 году. [115] Основные принципы обоих документов включают в себя контроль потребителя над передачей данных третьим лицам, безопасность данных и согласие на сбор определенных медицинских и финансовых данных. [114] : 2–4 Однако ни одна из этих рамок не наказывает нарушителей кодексов поведения. [116]

Конфиденциальность и сбор данных []

Правила

о конфиденциальности могут требовать согласия пользователей, прежде чем рекламодатель сможет отслеживать пользователя или общаться с ним. Однако получение положительного согласия («подписка») может быть трудным и дорогостоящим. [64] : 60 Участники отрасли часто предпочитают другие схемы регулирования.

В разных юрисдикциях используются разные подходы к вопросам конфиденциальности с помощью рекламы. В Соединенных Штатах есть определенные ограничения на отслеживание детей в Интернете в Законе о защите конфиденциальности детей в Интернете (COPPA), [114] : 16–17 , и FTC недавно расширила свое толкование COPPA, включив требование, чтобы рекламные сети получали согласие родителей перед сознательным отслеживанием детей. [117] В остальном Федеральная торговая комиссия США часто поддерживает отраслевое саморегулирование, хотя она все чаще предпринимает принудительные меры, связанные с конфиденциальностью и безопасностью в Интернете. [118] FTC также настаивает на достижении консенсуса в отрасли относительно возможного законодательства о запрете отслеживания.

Напротив, Директива Европейского Союза о конфиденциальности и электронных коммуникациях ограничивает возможность веб-сайтов использовать данные потребителей гораздо более полно.Ограничения ЕС ограничивают таргетинг интернет-рекламодателей; По оценкам исследователей, эффективность интернет-рекламы в Европе снижается в среднем примерно на 65% по сравнению с остальным миром. [64] : 58

Способы доставки []

Многие законы конкретно регулируют способы показа интернет-рекламы. Например, интернет-реклама, доставляемая по электронной почте, регулируется более строго, чем такой же рекламный контент, который доставляется с помощью баннерной рекламы. Среди других ограничений, U. « Кто убил Time Inc.?», The Columbia Journalism Review , 1 февраля 2018 г. («Но затем бизнес-менеджер Time Inc. по имени Брюс Джадсон придумал баннерную рекламу») ». и («Брюс Джадсон% 5b, затем генеральный директор Time Inc. New Media% 5d … придумал концепцию рекламного баннера … Он действительно все изменил. Мэдисон-авеню сразу же решила: ‘Боже мой, мы должны это понять. Мы должны нанять много молодых людей ». Они присылали бы нам деньги. a b c d e

4

0

0 ч Янсен, Б. Дж.; Маллен, Т. (2008). «Рекламный поиск: обзор концепции, истории и технологии». Международный журнал электронного бизнеса . a b c d e

4

0

0 h i j k «Отчет IAB о доходах от интернет-рекламы: результаты за 2012 год» (PDF). «Мошенничество с Craigslist». Руководства по борьбе с мошенничеством. Архивировано 5 июля 2012 года. Проверено 20 июня 2013 года.

Что такое реклама? Отличаются ли мобильные объявления?

Что такое реклама?

Реклама (часто сокращается до рекламы или рекламы) — это продвижение продукта, бренда или услуги среди зрителей с целью привлечения интереса, взаимодействия и продаж. Рекламные объявления бывают разных форм, от копии до интерактивного видео, и превратились в важнейшую особенность рынка приложений.

Реклама отличается от других видов маркетинга, потому что за нее платят, а также потому, что создатель рекламы имеет полный контроль над содержанием и сообщением.

Почему важна реклама?

Рекламные объявления — гарантированный метод охвата аудитории. Создав привлекательную рекламу и потратив достаточно, чтобы охватить множество пользователей, реклама может немедленно оказать влияние на бизнес. Этот эффект можно увидеть в улучшении торговли или повышении узнаваемости бренда среди множества различных показателей.

Как выглядит реклама в приложении?

Реклама в приложениях может принимать разные формы, включая текст, баннеры, push-уведомления, а также видеорекламу в начале и конце ролика. Такая видеореклама обычно длится около 10-15 секунд (хотя и может варьироваться) и обычно демонстрирует продукт в течение этого времени. Все чаще реклама становится интерактивной, что способствует большему вовлечению пользователей. Одним из таких примеров является использование прямых ссылок — функции, которая позволяет рекламодателям отправлять пользователей прямо на страницу установки одним щелчком мыши.

Какой формат рекламы мне использовать?

Выбор правильного формата может быть решающим в рекламе. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных форматов рекламы в мобильной рекламе и на то, когда они могут быть особенно эффективными.

Баннерная реклама

В случае баннерной рекламы цель состоит в том, чтобы отобразить изображение и дождаться, пока пользователи его просмотрят, щелкнут и конвертируют, что делает качественную графику и убедительный призыв к действию важными компонентами.

Межстраничные объявления

Межстраничные объявления предлагают полноэкранный режим.Их можно использовать, чтобы избежать «баннерной слепоты», когда пользователи настолько привыкают к рекламным баннерам, что перестают обращать на них внимание. Межстраничные объявления также могут быть расширяемыми (называемыми расширяемыми объявлениями), которые сначала появляются как обычные рекламные баннеры, а затем занимают весь экран.

Нативная реклама

Нативная реклама — это когда объявления создаются с учетом среды, в которой они размещаются. Например, когда вы видите «спонсируемый» тег, прикрепленный к видео YouTube, это нативная реклама на этой конкретной платформе.

Видеореклама

Как следует из названия, видеореклама — это реклама в видеоформате. По своей природе видеообъявления являются популярным методом рекламы, поскольку они могут быть очень интересными и иметь высокий рейтинг кликов (CTR).

Воспроизводимая реклама

Предоставляя пользователям доступ к интерактивному игровому процессу, игровая реклама позволяет вам попробовать перед покупкой. Это дает пользователям ограниченный взгляд на приложение, предлагая основные моменты, которые должны подтолкнуть пользователей к установке. Поскольку пользователи могут оценить свой интерес перед покупкой приложения, можно использовать воспроизводимую рекламу, чтобы снизить количество удалений приложения.

Чтобы узнать больше о плюсах и минусах каждого формата, прочтите это сообщение в блоге.

Реклама и корректировка

Простое отслеживание рекламы с Adjust; это так же просто, как интегрировать SDK и создать URL трекера Adjust. После этого наша панель управления покажет вам, насколько хорошо работает ваша реклама. Мы также можем синхронизировать вас с любым из наших сотен партнеров, чтобы вы могли размещать рекламу на правильных источниках с подходящим для вас бюджетом.

6 самых эффективных типов рекламы в социальных сетях в 2020 году

Хотя существуют сотни различных маркетинговых стратегий, только одна может обеспечить стабильные продажи с первого дня: реклама в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях или таргетинг в социальных сетях — это рекламные объявления, предоставляемые пользователям на платформах социальных сетей. Социальные сети используют информацию о пользователях для показа очень релевантной рекламы на основе взаимодействия с определенной платформой. Во многих случаях, когда целевой рынок совпадает с демографическими характеристиками пользователей социальной платформы, социальная реклама может обеспечить огромный рост конверсий и продаж при более низкой стоимости привлечения.

Каковы преимущества рекламы в каналах социальных сетей?

Почему реклама в социальных сетях — лучший выбор для быстрой окупаемости инвестиций? Потому что…

  • Большинству каналов требуется значительное время для обеспечения рентабельности инвестиций.Например, контент-маркетинг работает лучше всего с течением времени после того, как он дает обратные ссылки и поддержку SEO.
  • Некоторые каналы дают быстрые результаты, но не изо дня в день. Например, маркетинг лидеров мнений может принести вам быстрые результаты с точки зрения продаж при минимальных усилиях (хотя и высокой стоимости). Но со временем эти результаты не достигаются. Вместо этого вы зарабатываете продажи на основе каждой публикации и часто меньше каждый раз, когда она публикуется.
  • Некоторые каналы согласованы, но на подключение требуется время.Например, AdWords может дать стабильные результаты для вашего бренда, но требуется время, чтобы освоить и заработать определенное место.

С помощью рекламы в социальных сетях вы можете получать стабильные продажи с первого дня работы вашего веб-сайта.

Для современных сайтов электронной коммерции возможность немедленно и постоянно привлекать новых клиентов — ОГРОМНАЯ сделка. Даже если вы не можете получить чистый положительный доход от первоначальной продажи, рекомендации, электронный маркетинг и удержание клиентов могут хорошо окупиться с каждым маржинальным покупателем.

Вот почему глобальные расходы на социальную рекламу удвоились с 16 миллиардов долларов в 2014 году до 31 миллиарда долларов в 2016 году и, по прогнозам, вырастут еще на 26% в 2017 году.

В этом руководстве мы собираемся изучить, как ВЫ можете увеличить стабильные продажи для ваш сайт через рекламу в социальных сетях.

Мы рассмотрим некоторые из самых популярных социальных платформ, дадим некоторые продвинутые тактики и советы для набора номера в ваших кампаниях, а также научим вас, как эффективно управлять многоканальной рекламой, не теряя рассудка.

Приступим.

Различные типы платформ социальных сетей для показа рекламы:
  • Социальные сети (Facebook, LinkedIn, Google+).
  • Микроблоги (Twitter, Tumblr).
  • Обмен фотографиями (Instagram, Snapchat, Pinterest).
  • Обмен видео (YouTube, Facebook Live, Periscope, Vimeo).

6 лучших социальных сетей для рекламы в электронной коммерции

Каждую неделю появляются новые социальные сети, большинство из которых никогда не набирает обороты.

По нашему мнению, лучше всего начать с самых популярных платформ, а затем, когда у вас появятся прибыльные системы, вы можете подумать о выделении процента своего бюджета на более экспериментальные кампании.

В 2020 году будет 6 различных каналов социальных сетей, по которым вы можете следовать проверенным рекламным стратегиям и обеспечивать стабильную рентабельность инвестиций.

Это лучшие места для инвестирования ваших рекламных денег прямо сейчас.

  1. Facebook.
  2. Instagram.
  3. Твиттер.
  4. Pinterest.
  5. LinkedIn.
  6. Snapchat.
Преимущества рекламы в социальных сетях включают:
  • Увеличивайте продажи и увеличивайте число поклонников.
  • Используйте контент, созданный клиентами, для рекламы (которая тоже работает лучше!).
  • Лучшее нацеливание на новых и постоянных клиентов (так что вы тратите меньше денег).
  • A / B-тестирование на лету с использованием аналитики платформы для определения победителей.

Одна из замечательных особенностей социальной рекламы заключается в том, что у вас практически нет предела масштабируемости.

Вам не нужно ждать, пока кто-то выполнит поиск по вашим целевым ключевым словам. Вам не нужно ждать, пока кто-то запустит ваше продвижение или прочитает ваш блог. Если вы хотите охватить 50 000 человек за один день, вы сможете.

Выбор сети социальных сетей будет зависеть от 3 ОЧЕНЬ важных факторов:

  1. Где ваши целевые клиенты наиболее сконцентрированы (использование, группы и т. Д.)
  2. Где ваши целевые клиенты наиболее доступны (предпочтительные СМИ, таргетинг на рекламу, и т. д.)
  3. Где ваши целевые клиенты наиболее активно взаимодействуют с рекламой (требуется тестирование)

Чтобы добиться успеха в социальных сетях, вам нужно легко связать несколько иголок вместе.

Вы должны представить убедительное предложение через убедительную среду людям, которые действительно сочтут его привлекательным, в том месте, где эти люди действительно его увидят.

Когда вы добавляете рекламный элемент поверх этого, вам также необходимо найти платформу, на которой пользователи будут активно взаимодействовать с платной рекламой.

Давайте подробнее рассмотрим, что предлагает каждая из этих 6 платформ, чтобы помочь вам решить, куда стоит инвестировать ваше время и деньги.

Получите бесплатную оценку социальной рекламы

Не знаете, с чего начать? Нужна помощь специалиста — без дополнительных затрат?

Получите бесплатную оценку социальной рекламы сегодня, чтобы выяснить, где следует удвоить, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

1. Реклама в Facebook

Facebook — универсальная социальная сеть.

Имея более 2 миллиардов пользователей в месяц, Facebook обслуживает более четверти населения мира, предоставляя рекламодателям беспрецедентную возможность охватить практически всех и каждого.

Где сияет реклама Facebook

Когда дело доходит до электронной коммерции, Facebook выделяется лидогенерацией.

Если вам нужны адреса электронной почты, Facebook — это то место, куда можно пойти. Многие рекламодатели сообщают, что стоимость каждого лида ниже 1 доллара.

Наиболее распространенная используемая модель — запуск рекламы Facebook непосредственно на целевой странице с высокой конверсией, предлагающей несколько разновидностей бесплатного лид-магнита или связанного продукта.

Типичные примеры контента для рекламных кампаний в социальных сетях:

  • Официальные документы.
  • Электронные книги.
  • Купоны на товары.
  • Скидки по всему миру.
  • Ограниченные по времени предложения.
  • Подарки.
  • Бесплатная доставка.

Этих потенциальных клиентов можно затем развивать с помощью целевого автоответчика, который знакомит их с вашим брендом и продуктами.

Expression Fiber Arts отлично справляется с этой задачей — предлагая бесплатные продукты, загружаемые материалы, предсказуемые скидки и купоны для своей аудитории. Это принесло ей более 1000000 долларов годового дохода всего за 2 года.

Многие бренды электронной коммерции также используют пакеты продуктов, чтобы повысить воспринимаемую ценность и получить немедленную конверсию.

Facebook позволяет более продвинутый таргетинг, чем любая другая рекламная платформа в мире. Рекламодатели могут настраивать таргетинг по местоположению (в радиусе 5 миль), описанию должности, интересам, прошлой активности и многим другим невероятно ценным критериям.

Как оценивается реклама в Facebook

Цены сильно различаются в зависимости от нескольких факторов, включая целевую аудиторию и бюджет, который вы устанавливаете для своей рекламы.

Как правило, чем больше денег вы тратите, тем эффективнее становится алгоритм Facebook в отношении их расходования, что со временем увеличивает эффективность вашей рекламы.

Согласно обширному исследованию, проведенному AdEspresso, средняя цена за клик (CPC) рекламы в Facebook по состоянию на 2016 год была примерно равна.28 центов, а стоимость 1000 показов (CPM) составила 7,19 доллара США.

Исследование также разбивало его по возрасту и полу. Возрастная группа 65+ продемонстрировала наиболее устойчивую тенденцию к снижению затрат CPC с течением времени. Цена за клик для женщин в среднем на 4 цента выше, чем для мужчин.

Как настроить рекламные кампании в Facebook

Настройка и запуск успешных рекламных кампаний в Facebook состоит из 3 основных частей:

  1. Настройка рекламы
  2. Настройка таргетинга
  3. Настройка ретаргетинга

Для шага: Пошаговое руководство, охватывающее первые 2 части, ознакомьтесь с этим руководством от Нила Пателя.Чтобы получить инструкции по настройке ретаргетинга, следуйте этому руководству от Conversion Sciences.

Продвинутая тактика рекламы в Facebook

  1. Не показывайте одинаковые объявления для всех ваших аудиторий. Ваша реклама для поиска и ретаргетинга должна быть уникальной, а реклама для каждого сегмента «интереса» аудитории должна быть адаптирована к этой аудитории.
  2. Используйте перспективную рекламу для повышения узнаваемости бренда и рассказывайте людям о своем продукте, а затем используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы заключить сделку с пользователями, которые уже проявили интерес.Рекламы с ретаргетингом идеально подходят для агрессивной подачи и закрытия.
  3. Использование эмодзи в рекламе распространяется как лесной пожар, даже среди более крупных и устоявшихся брендов . Они могут быть очень эффективными для повышения CTR, но, как и в случае со всеми стратегиями, вам следует провести A / B-тестирование, чтобы убедиться в этом.
  4. Всегда проверяйте! Усталость от рекламы — постоянная проблема на Facebook, и лучше всего обновлять и тестировать новые объявления каждые 2 недели.
  5. Lookalike аудитории — основной продукт для многих рекламодателей… и это правильно. Они очень хорошо работают на разведку. Тем не менее, вы должны позаботиться о том, чтобы не накладывать дополнительный таргетинг на двойников, если вы можете этого избежать. Вы рискуете сузить свой потенциальный охват и упустить ценных клиентов.

Лучшие результаты рекламы в Facebook за 5 минут

Клиенты BigCommerce, использующие Ecommerce Insights, могут быстро экспортировать список своих когорт клиентов с самым высоким AOV и LTV, а затем использовать их для поиска двойников на Facebook.

Занимает 5 минут.

См. Рекламу в Facebook в действии

Отличный пример рекламы в Facebook в действии — Spearmint LOVE, бренд детской одежды из Аризоны.

Муж основателя, Джон Лотт, целый год работал над продвижением кампании бренда по ретаргетингу на Facebook. Его тяжелый труд окупился благодаря электронным таблицам и пикселям отслеживания и преобразования на сайте.

Его секрет? Когорты имеют значение — очень много.

«После 3 лет создания аудитории и отличных отношений с нашими партнерами по продуктам мы поняли, что пришло время посмотреть, как быстро мы сможем развивать бизнес», — говорит Джон Лотт, финансовый директор / главный операционный директор SpearmintLOVE. «Наша ранняя реклама в Facebook полностью изменила для нас правила игры. В 2016 году мы выросли на 1110% по сравнению с 2015 годом, почти полностью благодаря рекламе в Facebook. Реклама в Facebook продолжает оставаться краеугольным камнем нашей рекламной стратегии ».

Spearmint LOVE оказалась настолько успешной в рекламе в Facebook, что Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook, опубликовала о них после квартального отчета Facebook за второй квартал 2017 года.

Полное руководство по рекламе в Facebook

Чтобы узнать больше о рекламе в Facebook, прочтите Полное руководство по рекламе в Facebook.

2. Реклама в Instagram

В то время как ошеломляющее количество пользователей Facebook делает его бесспорным королем социальных сетей, самое горячее приобретение компании начинает казаться королем социальной рекламы.

Instagram теперь может похвастаться более чем 500 миллионами активных пользователей в месяц и одним из самых высоких показателей вовлеченности аудитории в социальных сетях, на 58% выше, чем у Facebook и на 2000% выше, чем у Twitter.

Уровень вовлеченности Instagram на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Где сияет реклама в Instagram

Instagram, конечно, очень загружен изображениями и видео. Таким образом, продавцы визуально привлекательных продуктов или продавцы, которые могут использовать визуальные средства массовой информации в своих кампаниях, как правило, лучше всего работают на этом канале социальных сетей.

Также стоит отметить, что база пользователей Instagram сильно смещена в сторону диапазона 18–29 и немного больше в пользу женщин и меньшинств.

Если какие-либо из этих характеристик соответствуют вашей целевой аудитории или характеру покупателя, то, скорее всего, Instagram станет лучшим выбором рекламы для вашего бизнеса.

В отличие от обычных публикаций, в рекламе в Instagram можно сделать ссылку непосредственно на страницу продукта или другую целевую страницу, что позволяет напрямую взаимодействовать с вашими продуктами.

Как оценивается реклама в Instagram

В среднем затраты на рекламу в Instagram находятся на том же уровне, что и реклама в Facebook, при цене 5 долларов за тысячу показов (CPM).Хотя цена может быть аналогичной, самая последняя статистика показывает, что Instagram привлекает гораздо больше внимания к своим сообщениям и рекламе, чем Facebook.

Например, Victoria’s Secret набирала в среднем 2078 лайков на сообщение в Facebook по сравнению с 283 030 в Instagram. Аналогичные расхождения были обнаружены с такими брендами, как Mercedes Benz, McDonalds и Playstation.

Как настроить рекламную кампанию в Instagram

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, настройка рекламы в Instagram очень похожа на настройку рекламы в Facebook.Вот визуальное пошаговое руководство по запуску кампании.

Продвинутая тактика рекламы в Instagram

  1. Сосредоточьтесь прежде всего на индивидуализированной аудитории. Это могут быть аудитории, созданные с помощью отслеживания пикселей, списка рассылки, списка подписчиков или каким-либо другим способом. Списки пользователей, которые взаимодействовали с вами в прошлом, работают лучше всего.
  2. Когда вы будете готовы расширить прошлые пользовательские аудитории, вашей следующей остановкой должны стать похожие аудитории. . Алгоритм Facebook / Instagram очень хорош для поиска похожих аудиторий, которые хорошо отреагируют на вашу рекламу.
  3. Используйте пользовательские изображения реальных людей . Стоковые фотографии НЕ работают в Instagram.
  4. Сделайте ваши предложения неотразимыми . Визуальная природа Instagram выводит импульсивные покупки на новый уровень, но вы не сможете воспользоваться этим, если не предлагаете что-то привлекательное.
  5. Относитесь серьезно к хэштегам . В остальном это своего рода шутка, но в Instagram используются хэштеги, и это отличный способ связаться с нишевой аудиторией.

80 Примеры покупок в Instagram

Вам не нужно рыться в Интернете в поисках примеров покупок в Instagram.Итак, мы сделали это за вас.

Вы попадете по номеру:

  • Изучите более 80 реальных примеров покупок в Instagram в дикой природе, больше не нужно преследовать, кто чем занимается
  • Черпайте вдохновение для обучения своим сообщениям и собственной стратегии. Некоторые люди видят рост продаж и посещаемости на 1416%!

Запросите свои примеры.

Посмотрите рекламу в Instagram в действии

Прекрасный пример рекламы в Instagram в действии снова дает Spearmint LOVE, доказывающий, что вам не нужно удваивать усилия только на одном канале.

Команда Spearmint LOVE добилась большого успеха благодаря своим органическим публикациям в Instagram, но бизнес действительно вырос после рекламы в Instagram и Facebook. Чтобы продолжить этот рост, компания использовала Ads Manager для интеграции пикселя Facebook с BigCommerce, своим сторонним веб-сайтом электронной коммерции — и все это без единой строчки кода.

Для своей кампании ретаргетинга на День Благодарения команда Spearmint LOVE оптимизировала свою рекламу для конверсий и использовала данные из пикселя Facebook, чтобы настроить настраиваемую аудиторию для ретаргетинга.Команда раньше вручную составляла свои списки таргетинга, но с новым интегрированным пикселем теперь она может автоматически создавать индивидуальную аудиторию на основе людей, которые посетили ее веб-сайт в течение последних 60 дней, но не совершили покупку. Эта аудитория постоянно и автоматически обновляется в зависимости от 60-дневного окна.

Spearmint LOVE затем использовала динамические объявления, взятые из каталога продуктов компании, чтобы побудить людей повторно посетить сайт и совершить покупку.

После интеграции пикселей Spearmint LOVE увидела 33.8-кратная рентабельность инвестиций в рекламу только в Instagram и снижение стоимости покупки на 47%.

Покупки в Instagram — это что дальше

Узнайте, как с помощью Instagram Shopping увеличить продажи в 2020 году!

3. Реклама в Twitter

Twitter произвел революцию в сфере последних новостей и предоставил пользователям беспрецедентный доступ для связи как с нишевыми, так и с основными влиятельными лицами.

Имея 328 миллионов активных пользователей в месяц, он остается одной из самых популярных социальных сетей.

Где сияет реклама Twitter

Что ж, на самом деле сияет не реклама Twitter…

В отличие от Facebook, Twitter по-прежнему является жизнеспособной сетью для органического взаимодействия. Брендам не нужно платить, чтобы привлечь своих подписчиков, что повышает ценность платформы даже при размещении платной рекламы.

В среднем пользователи Twitter делают покупки в Интернете 6,9 раза в месяц, в то время как непользователи делают покупки в Интернете только 4,3 раза в месяц. И есть особенно хорошие новости для малого бизнеса: Twitter сообщает, что 60% пользователей совершают покупки у малого и среднего бизнеса.

Интернет-магазины сегодня используют рекламу в Твиттере в первую очередь для повышения узнаваемости бренда и продвижения определенных продуктов для прямых конверсий. Наиболее распространенная модель — это карточки веб-сайтов Twitter, содержащие до 100 символов и отображающие различные мультимедийные материалы.

Как оценивается реклама в Twitter

В среднем тысяча показов рекламы (CPM) на объявлениях в Twitter стоит от 9 до 11 долларов, а клики стоят примерно 25–30 центов каждый. Обе оптимизированные кампании обеспечивают одинаковый уровень вовлеченности при незначительной разнице в цене.

Стоимость рекламы в Twitter неуклонно растет в течение последних 2 лет из-за того, что все больше маркетологов медленно используют преимущества платформы, но в целом платформа считается относительно недостаточно используемой для рекламы.

Twitter считается относительно недостаточно используемым для рекламы.

Как настроить рекламную кампанию в Twitter

В Twitter можно настроить несколько различных типов кампаний:

  • Продвигаемые аккаунты
  • Продвигаемые твиты
  • Продвигаемые тенденции
  • Карты веб-сайта

На шаг Пошаговое руководство по настройке кампаний в Twitter, ознакомьтесь с этой статьей от KISSmetrics.

Twitter Advertising Advanced Tactics

  1. Используйте релевантное, убедительное изображение , которое дает контекст для зрителя, соответствует вашему бренду и привлекает внимание. Rich media не подлежит обсуждению в Twitter.
  2. Будьте нацелены на продукты или лид-магниты, которые вы выбираете для продвижения . Twitter требует более целенаправленного подхода, чем другие каналы.
  3. Используйте призыв к действию «Купить сейчас», чтобы направить более горячих клиентов обратно на сайт электронной торговли . Опять же, убедитесь, что это приводит их на страницу конкретно рекламируемого продукта, рекламируемую скидку или другое предложение для лид-магнита.
  4. Привлекайте внимание пользователей прямо к объявлению . Twitter отличается прямой связью между брендами и потребителями. Воспользуйтесь этим в своих рекламных кампаниях.
  5. Приоритет краткости : в рекламе, на целевой странице, в тексте предложения и т. Д. Твиттер — это краткость.

См. Рекламу в Twitter в действии

Отличный пример рекламы в Twitter в действии — компания RockTape, занимающаяся розничной торговлей оборудованием и спортивными лентами.

«Кампания, связанная с переходом на веб-сайт или конверсией, позволяет использовать карту веб-сайта с вашими продвигаемыми твитами.Карточки веб-сайтов предлагают выбор кнопок с призывом к действию (CTA), изображения и заголовка, чтобы вы могли привлечь трафик на свой сайт непосредственно из твита.

Продвигаемые твиты с помощью карточек веб-сайтов привлекают на 43% больше внимания, чем просто отправка твитов по ссылке.

Вы платите только за переходы на свой веб-сайт и можете настроить отслеживание онлайн-конверсий, чтобы видеть каждый потраченный доллар. Вы также можете настроить ремаркетинг на основе людей, которые уже посещали ваш сайт ».

RockTape использовала эту стратегию в социальных сетях, чтобы увеличить вовлеченность в свои собственные кампании, направляя пользователей прямо в их магазин и увеличивая продажи.

Все, что вам нужно знать о рекламе в Twitter

Чтобы узнать больше о рекламе в Twitter, прочтите полное Руководство по рекламе в Twitter.

4. Pinterest Реклама

Pinterest уникален. Он визуальный, как Instagram, но, в отличие от Instagram, он ориентирован на женщин, 81% которых составляют женщины.

Имея 175 миллионов пользователей в месяц, это также невероятно активная платформа.

Где сияет реклама Pinterest

Pinterest широко считается надежной платформой для продаж электронной коммерции.

  • Вовлеченность высокая.
  • Изображения часто строятся на основе создания нестандартных продуктов.
  • Пользователи намеренно используют платформу для поиска и покупки творческих продуктов.

Продвигаемые пины сливаются с досками Pinterest и не отвлекают и не отталкивают потенциальных пользователей Pinterest, как это делают некоторые другие платформы. Демографические данные Pinterest показывают, что продукты, ориентированные на женщин поколения миллениума из США, будут хорошо работать с их рекламной платформой, и данные тематических исследований подтверждают это.

Розничным продавцам электронной коммерции особенно нравится целевая поисковая система Pinterest, и они используют рекламу Pinterest для продвижения своего бренда и продуктов.

Этот процесс достигается путем выбора высокоэффективного пина и его продвижения на основе взаимодействия или посещений вашего магазина.

Продвигаемые пины затем размещаются на более релевантных позициях на досках Pinterest и хорошо видны тем, кто просматривает и ищет ключевые слова, связанные с вашим брендом или сопутствующими товарами.

Как оценивается реклама Pinterest

Рекламные данные найти с помощью Pinterest немного сложнее. Не так давно реклама стоила очень дорого — 30-40 долларов за 1000 показов и была доступна только крупным брендам.

Более свежие отчеты показывают, что пользователи пользуются более доступными тарифами: один пользователь указал CPM в размере 5,30 доллара США и CPC 1,52 доллара США, что поставило бы Pinterest на аналогичный уровень с другими платформами.

Как настроить рекламную кампанию Pinterest

Когда вы говорите о рекламе Pinterest, вы на самом деле имеете в виду только продвигаемые пины.Пошаговое руководство по настройке собственных продвигаемых пинов можно найти в этом руководстве от Social Media Examiner.

Pinterest Advertising Advanced Tactics

  1. Креативность продается. Пользователи быстро просматривают сотни булавок. Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам нужно выделиться либо за счет чистого творчества, либо за счет творческого привлечения внимания.
  2. Ориентируйтесь на тенденции. Что публикуют конкуренты? Какие поисковые запросы в тренде? Какие продукты горячие?
  3. Общайтесь со своими подписчиками. Репин ваших поклонников и использование тщательно отобранных репинов, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь более широкую аудиторию.
  4. Будьте подробны. Pinterest — это, по сути, поисковая система. Включите длинные подробные описания с ключевыми словами и хэштегами.
  5. Будьте очень внимательны при выборе места соединения ваших контактов. Место назначения для перехода по клику будет определять, тратите ли вы клик впустую или превращаете его в лида или продажи.

См. Рекламу Pinterest в действии

Отличный пример рекламы Pinterest в действии — это популярный бренд аксессуаров для сотовых телефонов Native Union.

Компания репостит свои высококачественные фотографии образа жизни, используя свою продукцию для организации любого современного дома. Посты помогли Native Union заработать оптовое размещение в обычных магазинах, таких как Paper Source, благодаря их популярности среди 18-30-летних женщин.

Начать рекламу в Pinterest

Зарегистрируйтесь, чтобы войти!

5. Реклама в LinkedIn

LinkedIn — еще одна уникальная социальная платформа, которая в основном ориентирована на рынок B2B.

LinkedIn имеет около 227 миллионов активных пользователей в месяц, которые равномерно распределяются между пользователями мужского и женского пола.61% пользователей попадают в возрастную группу от 30 до 64 лет.

Где сияет реклама LinkedIn

LinkedIn — это место, где вы обычно получаете самый высокий средний располагаемый доход: 75% пользователей LinkedIn зарабатывают 50 000 долларов в год или больше. Кроме того, именно здесь вы обычно находите наиболее качественных потенциальных клиентов, особенно в определенных отраслях.

В отличие от большинства социальных платформ, которые преуспевают в рекламе B2C, LinkedIn уникально подходит для рекламы B2B и маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Сервисные компании и B2B-продукты, как правило, имеют гораздо больший успех в LinkedIn, чем B2C-магазины.

На самом деле, отрасли, которые добиваются наибольшего успеха с помощью рекламы в LinkedIn, включают рекрутеров, среднее образование и высококачественные продукты и услуги B2B.

Как оценивается реклама в LinkedIn

В LinkedIn средняя цена за клик (CPC) колеблется от 2 до 7 долларов за клик и может доходить до 11 или 12 долларов.

Как настроить рекламную кампанию в LinkedIn

Существует три типа рекламы LinkedIn:

  • Рекламный контент
  • Рекламные сообщения электронной почты
  • Текстовые объявления

Для получения пошагового руководства по настройке этих кампаний, следуйте этому руководству.

Дополнительные приемы рекламы в LinkedIn

  1. Тщательно отслеживайте эффективность рекламы и отклоняйте любые объявления с показателем CTR ниже 0,10%. . Если вы наберете около 1% или выше, масштабируйте!
  2. В то время как таргетинг рекламы LinkedIn может показаться незначительным по сравнению с Facebook , возможность таргетинга по компании, размеру компании, титулам, местоположению, стажу работы, возрасту, образованию и навыкам может быть невероятно эффективной для целей B2B. Используй это!
  3. Пользователи LinkedIn предпочитают более короткие и содержательные рекламные объявления , чем их аналоги на Facebook.
  4. Сосредоточьтесь на профессиональных проблемах и задачах. Все пытаются вырваться вперед. Вы можете им помочь?
  5. Большая часть ценности LinkedIn заключается в его группах. Ищите способы охватить эти группы своими объявлениями и рекламными кампаниями.

См. Рекламу в LinkedIn в действии

Прекрасный пример рекламы в LinkedIn в действии представляет Baume & Mercier, швейцарский производитель часов класса люкс, который уже более 180 лет ассоциируется с инновационным и доступным превосходством.

Бренд стремился охватить аудиторию амбициозных молодых специалистов по всей Европе и расширить осведомленность и вовлечение за пределы существующей клиентской базы. Для этого они обратились к LinkedIn.

Используя спонсируемую кампанию InMail, ориентированную на аудиторию в Италии, Франции, Испании и Великобритании, бренд пригласил молодых специалистов отпраздновать моменты успеха с помощью местного опыта. Таргетинг LinkedIn ориентирован на аудитории с наибольшим потенциалом для бренда: любители часов , молодые обеспеченные люди и молодые специалисты, которые делают карьеру.

Результаты были фантастическими.

Кампания LinkedIn дала ответ более 50%. 216 из ответивших посетили мероприятия, 157 предоставили контактные данные. Показатели CTR в 4 раза превышали контрольный показатель, при этом до 15% тех, кто получал InMails, продолжали посещать мероприятия.

Кроме того, бренд расширил свою базу данных CRM на 1200 новых участников, которые выбрали постоянное сотрудничество с Baume & Mercier.

Сделайте рекламу в LinkedIn лучше

Чтобы узнать больше о рекламе в LinkedIn, ознакомьтесь с этим подробным руководством от Effin Amazing.

6. Реклама Snapchat

Snapchat — одна из новейших платформ, которая выступила на сцене как конкурентная сила с 301 миллионом активных пользователей в месяц.

Хотя еще неизвестно, поддастся ли компания инстаграм-видео, на данный момент это жизнеспособная рекламная платформа с очень активной пользовательской базой.

Где сияет реклама Snapchat

На самом деле есть только один показатель, который вам нужно знать, чтобы понять ценность Snapchat. В любой день Snapchat достигает 41% всех людей в возрасте от 18 до 34 лет в Соединенных Штатах.

… повторим еще раз.

41% ВСЕХ людей в возрасте от 18 до 34 лет в США будут взаимодействовать с Snapchat сегодня.

Вот где сияет Snapchat. Но когда дело доходит до ценообразования, все становится непросто…

Как оценивается реклама Snapchat + увидеть в действии

Snapchat предлагает несколько вариантов рекламы, большинство из которых довольно дороги. Wallaroo Media предоставляет нам полную разбивку:

1. Snap Ads

Snap-реклама — это мобильная интерактивная видеореклама, скорость пролистывания вверх в 5 раз выше, чем средняя CTR для других сопоставимых социальных платформ.Их использование стоит от 1000 до 3000 долларов в месяц.

2. Рекламные линзы

Видеообъективы являются частью того, что сделало Snapchat столь популярным. Они веселые и увлекательные как индивидуально, так и в группах. Рекламные линзы позволяют брендам создавать и предоставлять пользователям индивидуальные линзы, с которыми они могут поиграть.

Стоимость спонсируемых линз составляет от 450 000 до 700 000 долларов в день. Рекламная линза Snapchat Taco Bell (на фото выше) получила более 224 миллионов просмотров, и пользователи играли с ней в среднем 20 секунд.

3. Snapchat Discover

Объявления Snapchat Discover помещают историю бренда в верхнюю часть каналов пользовательских приложений по цене 50 000 долларов в день.

4. Рекламные локальные геофильтры

Геофильтры — это творческие наложения, которые пользователи могут добавлять в свои истории. Стоимость добавления собственных наложений на основе местоположения для брендов может составлять всего 5 долларов (или, в редких случаях, до 20 000 долларов). Wallaroo Media сообщает, что этот тип рекламы получил 23 000 просмотров всего за 7 долларов.

Как настроить рекламную кампанию Snapchat

Чтобы узнать, как настроить любую из упомянутых выше кампаний, ознакомьтесь с пошаговым руководством AdEspresso.

Подробнее о рекламе в Snapchat

Чтобы узнать больше о рекламе в Snapchat, ознакомьтесь с этим новым руководством от Buffer.


3 способа управления кампаниями социальной рекламы

Теперь, когда мы ознакомились с нашими основными платформами социальной рекламы (и, возможно, выбрали 1 или 2 для продолжения), пора решить, как управлять нашими кампаниями.

Существует три основных способа управления кампаниями в социальных сетях.

  1. Запуск рекламных кампаний вручную
  2. Запуск рекламных кампаний с помощью автоматизированного программного обеспечения
  3. Наймите управляемую службу для запуска рекламных кампаний

Честно говоря, здесь нет «правильного» ответа. У каждого из них есть свои сильные и слабые стороны, и они подходят для разных предприятий.

1. Запустите рекламные кампании вручную

Самый дешевый способ управлять рекламными кампаниями с точки зрения эксплуатационных расходов — просто запустить их самостоятельно.Для запуска кампании вручную нет особых требований. Просто перейдите на платформу, на которой вы хотите размещать рекламу, и настройте свою кампанию на их веб-сайте.

Плюсы

С другой стороны, проведение кампаний самостоятельно позволяет тратить 100% своего бюджета на тестирование различных объявлений и поиск победителей. Каждый доллар идет прямо на рекламу.

Кроме того, запуск рекламы самостоятельно приведет к развитию вашего собственного опыта, который можно использовать для более эффективной оптимизации вашей рекламы и сохранится в будущем.Даже если вы измените тактику в будущем, у вас будет базовое понимание того, как работает реклама на данной платформе, и порог, по которому нужно будет оценивать внешних сотрудников.

Минусы

С другой стороны, опыт не развивается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте. Если вы владелец бизнеса или менеджер по маркетингу, ваше время сопряжено с довольно значительными альтернативными издержками, и вы, вероятно, не можете позволить себе потратить необходимые часы на изучение и освоение рекламы в социальных сетях.

Опыт не развивается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте.

Кроме того, посвящение более 100 часов не является гарантией того, что вы добьетесь успеха, и даже если вы это сделаете, очень вероятно, что ваша почасовая ставка x 100 будет значительно дороже, чем наем сторонней службы для получения потенциально гарантированных результатов. Проще говоря, вы можете пойти на крупную игру с гарантированными недостатками и только спекулятивными достоинствами.

Для кого это идеально

Если у вас нет денег для найма сторонней службы… у вас нет денег на то, чтобы нанять стороннюю службу.Это просто ваша реальность, а это означает, что если вы хотите показывать рекламу в социальных сетях, вам придется делать это самостоятельно.

Если вы готовы, желаете и можете посвятить значительное количество времени освоению рекламы в определенном канале социальных сетей, это может быть отличным вариантом для вас. Если вы добьетесь успеха, у вас будет возможность приносить доход вашему бизнесу на неопределенный срок.

Если у вас нет денег и времени, есть другой вариант, который может вам подойти…

2.Запускайте свои рекламные кампании с помощью автоматизированного программного обеспечения

Реклама в социальных сетях — это многомиллиардная отрасль, и что это означает?

Это означает сторонние инструменты — сторонние инструменты везде.

За прошедшие годы было разработано довольно фантастическое программное обеспечение, помогающее в процессе проведения кампаний. Эти инструменты используются как штатными командами, так и агентствами и индивидуальными заказчиками для достижения успеха в рекламе.

Профи

Местные менеджеры по рекламе не всегда удобны для пользователей.Такие инструменты, как Adespresso, например, значительно упрощают оптимизацию кампаний Facebook и анализ результатов, чем попытки сделать это через Менеджер рекламы Facebook.

Другие инструменты, такие как Adext, используют искусственный интеллект для автоматизации всего процесса, позволяя вам просто следить за производительностью без необходимости делать что-либо еще.

Существуют сотни инструментов, которые помогут вам сотнями различных способов, многие из которых работают на высоком уровне и ограничивают время, которое вам нужно тратить вручную на освоение рекламных каналов.

Минусы

Отличные инструменты почти всегда имеют заметную цену. По большому счету, инструменты управления социальной рекламой, как правило, относительно доступны, но они по-прежнему являются дополнительными расходами, которые необходимо учитывать.

И, как если бы вы потратили время на освоение ручного труда, нет никакой гарантии, что какой-либо конкретный инструмент улучшит ваши результаты или даже даст результаты вообще. Хуже того, редко бывает просто определить, где инструмент неэффективен, а где ручной ввод неэффективен.Другими словами, если ваши объявления не работают, вы можете не знать, как устранить проблему.

Для кого это идеально

Самостоятельные рекламные кампании с помощью сторонних инструментов идеально подходят для предприятий, у которых нет времени на изучение руководства и бюджета для найма профессиональных услуг .

Вполне возможно найти успешные рекламные кампании, используя только отличный инструмент и несколько свободных часов, но, в конце концов, немногие компании, развивающие свой бизнес с помощью социальной рекламы, достигли своего успеха с помощью такого рода товаров. удача.

В конечном счете, сочетание человеческого мастерства с эффективными инструментами — идеальный путь к успеху в рекламе.

Если у вас есть бюджет, самый простой способ получить его — это пойти и нанять его.

Какие ключевые показатели эффективности важны для измерения успеха стратегии рекламы в социальных сетях
  • Рентабельность рекламных расходов (ROAS).
  • Помолвка.
  • Вылет.
  • Конверсии.

3. Наймите управляемую службу для запуска рекламных кампаний

Третий вариант — самый простой, самый дорогой и во многих случаях самый успешный.Нанимая управляемую услугу, вы можете ускорить работу над догадками и камнями преткновения, связанными с рекламой DIY, и просто позволить проверенным специалистам сделать это за вас.

Профи

Если вы наймете команду, которая очень хорошо разбирается в рекламе, вы, скорее всего, получите действительно хорошие результаты… без какой-либо работы с вашей стороны. Вы можете сосредоточиться на ведении своего бизнеса или маркетинговой команде и на том, что у вас получается лучше всего, а команда экспертов позаботится обо всем рекламном процессе за вас.

Предполагая, что комиссия плюс прямые расходы на рекламу достаточно низки, чтобы поддерживать чистую прибыль, вы получаете основное преимущество рекламы — постоянные продажи и новые клиенты — почти так же, как получаете это бесплатно.

Минусы

Есть только один реальный недостаток найма агентства: если вы не проявите должную осмотрительность (а иногда даже если вы это сделаете), вы можете обжечься. Существуют тысячи самопровозглашенных экспертов, единственный навык которых — убедить клиентов тратить на них деньги.Если вы нанимаете плохое агентство, вы можете в конечном итоге потерять много денег.

Для кого это идеал

Управляемые рекламные услуги идеальны для любого бизнеса, у которого есть желание и ресурсы для увеличения продаж и прибыльных рекламных кампаний с первого дня. Если у вас есть бюджет на маркетинг в социальных сетях и вам нужны немедленные результаты, платная социальная реклама, проводимая проверенными специалистами, — это ВАЖНО.

Социальная реклама невероятно измерима. Вам никогда не придется задумываться об эффективности ваших кампаний и точном ROI, который вы получаете от них.Если ваши кампании не работают, вы точно знаете, кого винить, и можете уволить агентство, показывающее ваши объявления, для нового, более качественного агентства.

Сколько стоит аутсорсинг рекламы в социальных сетях?

Стоимость управления рекламой в социальных сетях зависит от того, кого вы нанимаете. Агентства и фрилансеры часто взимают комиссию из расчета 5–20% от общих ежемесячных расходов на рекламу и часто включают плату за управление.

Final Word

Нет лучшей маркетинговой стратегии для электронной коммерции, чем реклама в социальных сетях.Никакой другой путь не может с первого дня доставить последовательных, масштабируемых, качественных потенциальных клиентов и клиентов, которые могут дополнить любой рекламный маркетинг.

Выберите свою платформу. Запустите свою кампанию. Получите результат.

Определение рекламы и синонимы рекламы (английский)

«Реклама» перенаправляется сюда. Информацию о группе с участием музыканта Гэй Реклам см. В разделе «Реклама».

Реклама или реклама — это форма общения, используемая для поощрения или убеждения аудитории (зрителей, читателей или слушателей; иногда определенную группу людей) продолжить или предпринять какие-то новые действия.Чаще всего желаемый результат — стимулировать поведение потребителей в отношении коммерческого предложения, хотя политическая и идеологическая реклама также является обычным явлением. Цель рекламы также может заключаться в том, чтобы убедить сотрудников или акционеров в том, что компания жизнеспособна или успешна. Рекламные сообщения обычно оплачиваются спонсорами и просматриваются через различные традиционные средства массовой информации; включая средства массовой информации, такие как газеты, журналы, телевизионная реклама, радиореклама, наружная реклама или прямая почтовая рассылка; или новые средства массовой информации, такие как блоги, веб-сайты или текстовые сообщения.

Коммерческие рекламодатели часто стремятся увеличить потребление своих продуктов или услуг с помощью «брендинга», который включает в себя повторение изображения или названия продукта с целью ассоциировать определенные качества с брендом в сознании потребителей. К некоммерческим рекламодателям, которые тратят деньги на рекламу других товаров, помимо потребительских товаров или услуг, относятся политические партии, группы по интересам, религиозные организации и государственные учреждения. Некоммерческие организации могут полагаться на бесплатные методы убеждения, такие как публичное объявление (PSA).

Современная реклама возникла с ростом массового производства в конце 19 — начале 20 веков.

В 2010 году расходы на рекламу оценивались в 142,5 млрд долларов США в США и 467 млрд долларов США во всем мире [1]

На международном уровне крупнейшими рекламными конгломератами («большой четверкой») являются Interpublic, Omnicom, Publicis и WPP. [ требуется ссылка ]

История

Рекламный флаер периода Эдо 1806 года для традиционной медицины под названием Kinseitan

Египтяне использовали папирус для изготовления рекламных объявлений и настенных плакатов.Коммерческие послания и показы политической кампании были найдены на руинах Помпеи и древней Аравии. Реклама на папирусе была обычным явлением в Древней Греции и Древнем Риме. Настенная или наскальная живопись для коммерческой рекламы — еще одно проявление древней формы рекламы, которая до сих пор присутствует во многих частях Азии, Африки и Южной Америки. Традиция настенной росписи восходит к индийским наскальным рисункам, датируемым 4000 годом до нашей эры. [2] История говорит нам, что наружная реклама и рекламные щиты являются самыми старыми формами рекламы.

По мере того, как в средние века города начали расти, а население в целом не умело читать, знаки, которые сегодня сказали бы, что сапожник, мельник, портной или кузнец, использовали бы изображения, связанные с их ремеслом, такие как сапоги, костюм , шляпу, часы, бриллиант, подкову, свечу или даже мешок муки. Фрукты и овощи продавались на городской площади из-за тележек и фургонов, а их владельцы использовали уличных звонков (городских глашатаев), чтобы сообщить о своем местонахождении для удобства покупателей.

По мере того, как образование стало очевидной необходимостью, и чтение, а также полиграфия, расширилась реклама, включив в нее листовки. В 18 веке реклама начала появляться в еженедельных газетах Англии. Эта ранняя печатная реклама использовалась в основном для продвижения книг и газет, которые становились все более доступными с развитием печатного станка; и лекарства, которые становились все более востребованными по мере того, как болезнь опустошала Европу. Однако ложная реклама и так называемая «шарлатанская» реклама стали проблемой, которая положила начало регулированию рекламного контента.

По мере роста экономики в 19 веке росла и реклама. В Соединенных Штатах успех этого формата рекламы в конечном итоге привел к росту рекламы по почте.

В июне 1836 года французская газета La Presse первой включила платную рекламу на свои страницы, что позволило снизить ее цену, расширить круг читателей и повысить прибыльность, и вскоре формула была скопирована всеми заголовками. Примерно в 1840 году Волни Б. Палмер основал современное рекламное агентство в Филадельфии.В 1842 году Палмер купил большое количество площадей в различных газетах по сниженной цене, а затем перепродал их рекламодателям по более высоким ценам. Фактическое объявление — копия, макет и обложка — все еще готовилось компанией, желающей разместить рекламу; по сути, Палмер был космическим брокером. Ситуация изменилась в конце 19 века, когда рекламное агентство N.W. Основание компании Ayer & Son. Ayer and Son предложили спланировать, создать и провести полные рекламные кампании для своих клиентов. К 1900 году рекламное агентство стало центром творческого планирования, и реклама прочно утвердилась как профессия. [3] Примерно в то же время во Франции Шарль-Луи Гавас расширил услуги своего информационного агентства Havas, включив в него маклерство рекламы, что сделало его первой французской группой, организованной. Сначала агентства были посредниками для размещения рекламы в газетах. N. W. Ayer & Son было первым агентством полного цикла, взявшим на себя ответственность за рекламный контент. N.W. Ayer открылся в 1869 году и располагался в Филадельфии. [3]

Реклама продукта для набора веса 1895 года.

Реклама прямой радиопередачи, спонсируемая молочной компанией и опубликованная в газете Los Angeles Times 6 мая 1930 г.

На рубеже веков у женщин в бизнесе было мало вариантов карьеры; однако реклама была одной из немногих. Поскольку женщины несут ответственность за большую часть покупок, совершаемых в их семье, рекламодатели и агентства признали ценность понимания женщин во время творческого процесса. Фактически, первая американская реклама сексуального надувательства была создана женщиной — для мыла.Несмотря на то, что по сегодняшним меркам это было скучно, в рекламе была изображена пара с надписью «Кожа, которую вы любите трогать». [4]

В начале 1920-х годов первые радиостанции были созданы производителями радиооборудования и розничными торговцами, которые предлагали программы, чтобы продавать больше радиоприемников потребителям. Со временем многие некоммерческие организации последовали их примеру и создали свои собственные радиостанции, в том числе: школы, клубы и общественные группы. [5] Когда практика спонсирования программ стала популярной, каждая отдельная радиопрограмма обычно спонсировалась одним бизнесом в обмен на краткое упоминание названия компании в начале и в конце спонсируемых передач.Однако владельцы радиостанций вскоре поняли, что они могут заработать больше денег, продавая спонсорские права за небольшие промежутки времени нескольким компаниям во время трансляций своих радиостанций, вместо того, чтобы продавать спонсорские права отдельным компаниям за передачу.

Эта практика была перенесена на коммерческое телевидение в конце 1940-х — начале 1950-х годов. Ожесточенная битва велась между теми, кто стремится коммерциализировать радио, и людьми, которые утверждали, что радиочастотный спектр следует рассматривать как часть общего пользования, чтобы использовать его только в некоммерческих целях и для общественного блага.Соединенное Королевство использовало модель государственного финансирования для BBC, первоначально частной компании British Broadcasting Company, но включенной в качестве государственного органа Королевской хартией в 1927 году. В Канаде такие сторонники, как Грэм Спри, также смогли убедить федеральное правительство принять модель государственного финансирования, создав Канадскую радиовещательную корпорацию. Однако в Соединенных Штатах капиталистическая модель возобладала с принятием Закона о связи 1934 года, в соответствии с которым была создана Федеральная комиссия по связи (FCC). [5] Однако Конгресс США потребовал, чтобы коммерческие вещательные компании действовали в «общественных интересах, удобстве и необходимости». [6] В настоящее время общественное вещание существует в Соединенных Штатах в соответствии с Законом о общественном вещании 1967 года, в результате которого были созданы Служба общественного вещания (PBS) и Национальное общественное радио (NPR).

В начале 1950-х годов DuMont Television Network начала современную практику продажи рекламного времени нескольким спонсорам. Раньше DuMont испытывала проблемы с поиском спонсоров для многих своих программ и компенсировала это продажей небольших рекламных блоков нескольким компаниям.В конечном итоге это стало стандартом для индустрии коммерческого телевидения в Соединенных Штатах. Тем не менее, проведение шоу с участием одного спонсора, например, The United States Steel Hour, по-прежнему было обычной практикой. В некоторых случаях спонсоры полностью контролировали содержание шоу — вплоть до того, что рекламное агентство действительно писало шоу. Модель единого спонсора сейчас гораздо менее распространена, за исключением Зала славы.

В 1960-е годы стали более заметными кампании с большими расходами в различных каналах СМИ.Например, бензиновая компания Esso потратила сотни миллионов долларов на кампанию по повышению осведомленности о бренде, построенную на простой и аллитерирующей теме [7] Положите тигра в свой бак . [8] Психолог Эрнест Дихтер [9] и копирайтер DDB Worldwide Сэнди Сулсер [10] выяснили, что автомобилисты хотят одновременно силы и игры во время вождения, и выбрали тигра в качестве легко запоминающегося символа для общения с ними. чувства. Североамериканская, а затем и европейская кампания включала обширную теле-, радио- и журнальную рекламу, в том числе фотографии с тигровыми хвостами, предположительно выходящими из бензобаков автомобилей, рекламные мероприятия с участием настоящих тигров, рекламные щиты, а также в Европе шланги для бензоколонок, «завернутые в полосы тигра» как песни поп-музыки. [8] Изображение тигра все еще можно увидеть на насосах компании-преемника ExxonMobil.

В конце 1980-х и начале 1990-х годов появилось кабельное телевидение, в частности MTV. Пионерская концепция музыкального видео, MTV открыла новый тип рекламы: потребитель настраивает в на рекламное сообщение, а не как побочный продукт или запоздалую мысль. По мере того как кабельное и спутниковое телевидение становилось все более распространенным, появились специальные каналы, в том числе каналы, полностью посвященные рекламе, такие как QVC, Home Shopping Network и ShopTV Canada.

С появлением сервера объявлений маркетинг через Интернет открыл новые горизонты для рекламодателей и внес свой вклад в бум «доткомов» в 1990-х годах. Целые корпорации работали исключительно за счет доходов от рекламы, предлагая все, от купонов до бесплатного доступа в Интернет. На рубеже 21-го века ряд веб-сайтов, включая поисковую систему Google, начали изменения в онлайн-рекламе, сделав упор на контекстно-релевантную ненавязчивую рекламу, призванную помочь, а не затопить пользователей.Это привело к множеству подобных усилий и усилению тенденции интерактивной рекламы.

Доля расходов на рекламу по отношению к ВВП мало изменилась в результате крупных изменений в СМИ. Например, в США в 1925 году основными средствами рекламы были газеты, журналы, вывески на трамваях и уличные плакаты. Расходы на рекламу в процентах от ВВП составили около 2,9 процента. К 1998 году телевидение и радио превратились в основные средства рекламы. Тем не менее, доля расходов на рекламу в ВВП была немного ниже — около 2.4 процента. [11]

Недавнее рекламное новшество — «партизанский маркетинг», который включает необычные подходы, такие как постановочные встречи в общественных местах, раздача товаров, таких как автомобили, которые покрыты сообщениями бренда, и интерактивная реклама, на которую зритель может ответить, чтобы стать частью рекламы. сообщение. Партизанская реклама становится все более популярной среди многих компаний. Этот вид рекламы является непредсказуемым и инновационным, что побуждает потребителей покупать продукт или идею.Это отражает растущую тенденцию интерактивной и «встроенной» рекламы, например, посредством размещения продукта, голосование потребителей посредством текстовых сообщений и различных инноваций с использованием сервисов социальных сетей, таких как Facebook. [ требуется ссылка ]

Государственная реклама

Рекламные методы, используемые для продвижения коммерческих товаров и услуг, могут использоваться для информирования, просвещения и мотивации общественности по некоммерческим вопросам, таким как ВИЧ / СПИД, политическая идеология, энергосбережение и вырубка лесов.

Реклама в некоммерческом виде — это мощный образовательный инструмент, способный охватить и мотивировать широкую аудиторию. «Реклама оправдывает свое существование, когда используется в общественных интересах — это слишком мощный инструмент, чтобы использовать его исключительно в коммерческих целях». Приписывается Говарду Госседжу Дэвидом Огилви.

Общественная реклама, некоммерческая реклама, реклама, представляющая общественный интерес, целевой маркетинг и социальный маркетинг — это разные условия (или аспекты) использования сложных методов рекламы и маркетинговых коммуникаций (обычно связанных с коммерческим предприятием) от имени некоммерческих организаций. коммерческие, общественные интересы и инициативы.

В Соединенных Штатах выдача лицензий на телевидение и радио Федеральной комиссией связи зависит от того, транслирует ли станция определенный объем общественной рекламы. Чтобы соответствовать этим требованиям, многие вещательные станции в Америке транслируют большую часть своих обязательных рекламных объявлений поздно вечером или ранним утром, когда их смотрит наименьший процент зрителей, оставляя больше рекламных мест в дневное время и в прайм-тайм для высокооплачиваемых рекламодателей.

Реклама общественных услуг достигла своего апогея во время Первой и Второй мировых войн под руководством более чем одного правительства.Во время Второй мировой войны президент Рузвельт поручил создать Совет по военной рекламе (ныне известный как Совет по рекламе), который является крупнейшим в стране разработчиком рекламных кампаний от имени правительственных агентств и некоммерческих организаций, в том числе самой продолжительной кампании PSA Smokey Bear. . [ требуется ссылка ]

Маркетинговый комплекс

Основная статья: Маркетинговый комплекс

Маркетинговый комплекс был ключевой концепцией рекламы. Маркетинговый комплекс был предложен профессором Э.Джером Маккарти в 1960-х. Маркетинговый комплекс состоит из четырех основных элементов, называемых четырьмя П. Продукт — это первая буква Р, представляющая фактический продукт. Цена представляет собой процесс определения стоимости продукта. Место представляет собой переменные при доставке продукта потребителю, такие как каналы сбыта, охват рынка и организация движения. Последний P означает продвижение, то есть процесс достижения целевого рынка и убеждение его пойти и купить продукт. [ требуется ссылка ]

Теория рекламы

  • Модель иерархии эффектов [12]

Разъясняет цели рекламной кампании и для каждого отдельного объявления.Модель предполагает, что потребитель или бизнес-покупатель проходит шесть шагов при совершении покупки. Шаги:

  1. Осведомленность
  2. Знания
  3. Нравится
  4. Предпочтение
  5. Осуждение
  6. Покупка

Этот подход предполагает, что реклама должна содержать сообщение или средства, которые приводят потребителя к желаемому конечному состоянию.

Он разработан, чтобы увести потребителя от понимания преимуществ продукта к увязке этих преимуществ с личными ценностями.

Политическая экономия рекламы — это теория, согласно которой несколько влиятельных групп или «монополии на знания» контролируют мысли, поведение и действия общественности через средства массовой информации в качестве средств коммуникации. Как форма коммуникации реклама использует повторяющиеся словесные и визуальные образы для развития и изменения общества. Со временем эти повторяющиеся образы и символы становятся ассоциированными либо с положительными, либо с отрицательными атрибутами и могут изменить оценку публикой таких культурных объектов, как люди, религии, этнические группы и социальные роли.Таким образом, средства массовой информации формируют убеждения и ценности общественности через их изображения. Послания ((политическая экономия)) обычно коррелируют с текущими экономическими интересами. [13]

Виды рекламы

Реклама закусочной. Такие вывески часто встречаются на витринах.

Плата людям за то, чтобы они держали вывески, — одна из самых старых форм рекламы, как на этом рекламном щите Human, изображенном выше. Автобус с рекламой GAP в Сингапуре.Автобусы и другие транспортные средства — популярные средства массовой информации для рекламодателей.

Для рекламы можно использовать практически любой носитель. Коммерческие рекламные носители могут включать настенные росписи, рекламные щиты, компоненты уличной мебели, печатные листовки и стеллажи, рекламу на радио, кино и телевидении, веб-баннеры, экраны мобильных телефонов, тележки для покупок, всплывающие окна в Интернете, скайрайтинг, скамейки на автобусных остановках, человеческие рекламные щиты, журналы , газеты, городские глашатаи, борта автобусов, баннеры, прикрепленные к самолетам или по бокам («logojets»), реклама в полете на столах-подносах спинки сидений или верхних багажных отсеках, дверях такси, креплениях на крыше и экранах для пассажиров, музыкальных представлениях, метро платформы и поезда, резинки на одноразовых подгузниках, двери в туалетных комнатах, наклейки на яблоки в супермаркетах, ручки тележек для покупок (грабертизация), открывающая секция потокового аудио и видео, плакаты, а также корешки билетов на мероприятия и квитанции супермаркетов.Любое место, которое «идентифицированный» спонсор платит за доставку своего сообщения через среду, является рекламой.

Телевизионная реклама / Музыка в рекламе
Телевизионный рекламный ролик обычно считается наиболее эффективным рекламным форматом для массового рынка, что подтверждается высокими ценами, которые телевизионные сети взимают за коммерческое эфирное время во время популярных телевизионных мероприятий. Ежегодный футбольный матч Суперкубка в Соединенных Штатах известен как самое заметное рекламное мероприятие на телевидении. Средняя стоимость одного тридцатисекундного телевизионного ролика во время этой игры достигла 3 долларов США.5 миллионов (по состоянию на 2012 год). В большинстве телевизионных рекламных роликов есть песня или джингл, которые слушатели быстро связывают с продуктом. Виртуальная реклама может быть вставлена ​​в обычные телевизионные программы с помощью компьютерной графики. Обычно он вставляется в пустые фоны [14] или используется для замены местных рекламных щитов, которые не имеют отношения к удаленной широковещательной аудитории. [15] Более спорно, виртуальные рекламные щиты могут быть вставлены в фоновом режиме [16], где ни один существуют в реальной жизни.Этот метод особенно используется при трансляции спортивных мероприятий. [17] [18] Также возможно виртуальное размещение продукта. [19] [20]
Рекламный ролик
Рекламный ролик — это телевизионная реклама в длинном формате, обычно продолжительностью пять минут или дольше. Слово «рекламный ролик» — это комбинация слов «информация» и «коммерческий». Основная цель рекламного ролика — создать импульсивную покупку, чтобы потребитель увидел презентацию, а затем сразу же купил продукт через рекламируемый бесплатный номер телефона или веб-сайт.Рекламные ролики описывают, отображают и часто демонстрируют продукты и их функции, и обычно содержат отзывы потребителей и профессионалов отрасли.
Радио реклама
Реклама на радио — это форма рекламы по радио. Радиореклама передается в виде радиоволн в эфир от передатчика на антенну и, таким образом, на приемное устройство. Эфирное время покупается на станции или в сети в обмен на показ рекламы.Хотя радио ограничено звуком, сторонники радиорекламы часто называют это преимуществом. Радио — это постоянно расширяющаяся среда, которую можно найти не только в эфире, но и в Интернете. По данным Arbitron, радио еженедельно слушают около 241,6 миллиона человек, или более 93 процентов населения США.
Интернет-реклама
Интернет-реклама — это форма продвижения, которая использует Интернет и Всемирную паутину с явной целью доставки маркетинговых сообщений для привлечения клиентов.Интернет-реклама доставляется рекламным сервером. Примеры интернет-рекламы включают контекстную рекламу, которая появляется на страницах результатов поисковых систем, баннерную рекламу, текстовую рекламу, мультимедийную рекламу, рекламу в социальных сетях, тематическую рекламу в Интернете, рекламные сети и маркетинг по электронной почте, включая спам в электронной почте.
Размещение продуктов
Скрытая реклама , также известная как партизанская реклама, — это когда продукт или бренд встроены в развлечения и средства массовой информации.Например, в фильме главный герой может использовать предмет или другой предмет определенной марки, как в фильме Minority Report , где персонаж Тома Круза Джон Андертон владеет телефоном с логотипом Nokia , четко написанным вверху. углу, или его часы с выгравированным логотипом Bulgari . Другой пример рекламы в кино — I, Робот , где главный герой, которого играет Уилл Смит, несколько раз упоминает свои туфли Converse , называя их «классикой», потому что действие фильма происходит в далеком будущем. I, Robot и Spaceballs также демонстрируют футуристические автомобили с логотипами Audi и Mercedes-Benz , четко отображаемыми на передней части автомобилей. Cadillac решил рекламироваться в фильме The Matrix Reloaded , который в результате содержал множество сцен, в которых использовались автомобили Cadillac. Точно так же продакт-плейсмент для автомобилей Omega Watches, Ford, VAIO, BMW и Aston Martin показан в недавних фильмах о Джеймсе Бонде, в первую очередь Casino Royale .В «Фантастической четверке: Восстание серебряного серфера» на передней части основного транспортного средства изображен большой логотип Dodge. Blade Runner включает некоторые из наиболее очевидных продуктовых предложений; весь фильм останавливается, чтобы показать рекламный щит Coca-Cola.
Реклама в прессе
Реклама в прессе описывает рекламу в печатном носителе, таком как газета, журнал или отраслевой журнал. Сюда входят все: от средств массовой информации с очень широкой читательской базой, таких как крупная национальная газета или журнал, до более узконаправленных средств массовой информации, таких как местные газеты и отраслевые журналы по узкоспециализированным темам.Форма рекламы в прессе — это тематическая реклама, которая позволяет частным лицам или компаниям покупать небольшие узконаправленные объявления за небольшую плату, рекламируя продукт или услугу. Другой формой рекламы в прессе является медийная реклама, которая представляет собой более крупную рекламу (может включать изображения), которая обычно размещается в разделе статей в газете.
Рекламный щит
Рекламные щиты — это большие конструкции, расположенные в общественных местах, на которых отображается реклама проезжающим пешеходам и автомобилистам.Чаще всего они располагаются на основных дорогах с большим количеством проезжающих автомобильных и пешеходных потоков; однако их можно разместить в любом месте с большим количеством зрителей, например, в общественном транспорте и на станциях, в торговых центрах или офисных зданиях, а также на стадионах.
Рекламный мобильный щит
Мобильные рекламные щиты — это обычно установленные на транспортных средствах рекламные щиты или цифровые экраны. Они могут быть на специальных транспортных средствах, построенных исключительно для перевозки рекламы по маршрутам, предварительно выбранным клиентами, это также могут быть специально оборудованные грузовые автомобили или, в некоторых случаях, большие баннеры, разбросанные с самолетов.Рекламные щиты часто светятся; некоторые с подсветкой, а другие с прожекторами. Некоторые рекламные щиты статичны, а другие меняются; например, постоянно или периодически чередуя набор рекламных объявлений. Мобильные дисплеи используются в различных ситуациях в мегаполисах по всему миру, в том числе: целевая реклама, однодневные и долгосрочные кампании, конференции, спортивные мероприятия, открытие магазинов и аналогичные рекламные мероприятия, а также крупная реклама небольших компаний.
Реклама в магазине
Реклама в магазине — это любая реклама, размещаемая в розничном магазине. Он включает размещение продукта в видимых местах в магазине, например, на уровне глаз, в концах проходов и возле кассовых прилавков (также известный как POP — дисплей точки покупки), привлекательные дисплеи, рекламирующие определенный продукт, и рекламу такие места, как тележки для покупок и видеодисплеи в магазинах.
Реклама кофейной чашки
Реклама кофейной чашки — это любая реклама, размещенная на кофейной чашке, которая распространяется из офиса, кафе или проезжей части кафе.Эта форма рекламы впервые была популяризирована в Австралии, а ее популярность стала расти в США, Индии и некоторых странах Ближнего Востока. [ требуется ссылка ]
Уличная реклама
Этот вид рекламы впервые стал известен в Великобритании компанией Street Advertising Services для создания наружной рекламы на уличной мебели и тротуарах. Работая с такими продуктами, как обратное граффити, реклама воздушных танцоров и трехмерная реклама на тротуарах, средства массовой информации стали доступным и эффективным инструментом для распространения информации о бренде в общественных местах. [ требуется ссылка ]
Брендинг знаменитостей
Этот тип рекламы направлен на использование власти, славы, денег, популярности знаменитостей для получения признания их продукции и продвижения определенных магазинов или товаров. Рекламодатели часто рекламируют свои продукты, например, когда знаменитости делятся своими любимыми продуктами или носят одежду определенных брендов или дизайнеров. Знаменитости часто участвуют в рекламных кампаниях, таких как телевизионная или печатная реклама, для рекламы конкретных или общих продуктов.Однако использование знаменитостей для поддержки бренда может иметь свои недостатки. Одна ошибка знаменитости может нанести ущерб репутации бренда. Например, после того, как он выиграл восемь золотых медалей на Олимпийских играх 2008 года в Пекине, Китай, контракт пловца Майкла Фелпса с Kellogg’s был расторгнут, поскольку Kellogg’s не хотел общаться с ним после того, как он был сфотографирован курящим марихуану. Такие знаменитости, как Бритни Спирс, рекламировали несколько продуктов, включая Pepsi, Candies from Kohl’s, Twister, NASCAR, Toyota и многие другие.

Акции

Промоакции

— это еще один способ рекламы. Рекламные акции имеют двойную цель, потому что они используются для сбора информации о том, какой тип клиентов вы привлекаете и где они находятся, а также для ускорения продаж. Рекламные акции включают в себя конкурсы и игры, розыгрыши, раздачи товаров, образцы купонов, программы лояльности и скидки. Конечная цель рекламных акций — побудить потенциальных клиентов к действию. [21]

Медиа и рекламные подходы

Другие средства массовой информации все чаще обгоняют многие «традиционные» средства массовой информации, такие как телевидение, радио и газеты, из-за перехода потребителей к использованию Интернета для новостей и музыки, а также таких устройств, как цифровые видеомагнитофоны (DVR), такие как TiVo. [ требуется ссылка ]

Digital signage готово стать основным средством массовой информации благодаря своей способности охватить более широкую аудиторию за меньшие деньги. Цифровые вывески также предлагают уникальную возможность видеть целевую аудиторию в том месте, где она доступна. Технологические достижения также сделали возможным управлять сообщениями на цифровых вывесках с большой точностью, что позволяет сообщениям быть актуальными для целевой аудитории в любое время и в любом месте, что, в свою очередь, вызывает больший отклик от рекламы.Цифровые вывески успешно используются в супермаркетах. [22] Еще одно успешное использование цифровых вывесок — это объекты гостеприимства, такие как рестораны. [23] и торговые центры. [24]

Реклама во всемирной паутине — недавнее явление. Цены на рекламное пространство в Интернете зависят от «релевантности» окружающего веб-контента и трафика, который получает веб-сайт.

Причины использования медийной рекламы в Интернете: медийная реклама быстро привлекает внимание.В отличие от поиска, который требует, чтобы кто-то знал о потребности, медийная реклама может стимулировать осведомленность о чем-то новом, без предварительного знания. Дисплей хорошо подходит для прямого ответа. Медийная реклама используется не только для повышения осведомленности, она используется для кампаний прямого ответа, которые ссылаются на целевую страницу с четким «призывом к действию».

Реклама по электронной почте — еще одно недавнее явление. Незапрашиваемая массовая реклама по электронной почте известна как «спам по электронной почте». Спам был проблемой для пользователей электронной почты в течение многих лет.

Новая быстрорастущая форма рекламы — это реклама в социальных сетях. Это интернет-реклама с упором на сайты социальных сетей. Это относительно незрелый рынок, но он показал многообещающие возможности, поскольку рекламодатели могут воспользоваться демографической информацией, которую пользователь предоставил сайту социальной сети. Фриендертизинг — это более точный рекламный термин, в котором люди могут направлять рекламу другим напрямую, используя службу социальной сети. [ требуется ссылка ]

Поскольку мобильный телефон стал новым средством массовой информации в 1998 году, когда первый платный загружаемый контент появился на мобильных телефонах в Финляндии, появление мобильной рекламы, также впервые появившейся в Финляндии в 2000 году, было лишь вопросом времени. мобильная реклама достигла 2,2 миллиарда долларов, а такие провайдеры, как Admob, предоставили миллиарды мобильной рекламы. [ требуется ссылка ]

Более продвинутая мобильная реклама включает баннерную рекламу, купоны, изображения и видеосообщения службы мультимедийных сообщений, рекламные игры и различные маркетинговые кампании по вовлечению.Особенностью мобильной рекламы является двухмерный штрих-код, который устраняет необходимость вводить какие-либо веб-адреса и использует функцию камеры современных телефонов для получения немедленного доступа к веб-контенту. 83 процента пользователей мобильных телефонов в Японии уже являются активными пользователями двухмерных штрих-кодов. [ требуется ссылка ]

Некоторые компании предложили размещать сообщения или корпоративные логотипы на ракетах-носителях и Международной космической станции. [ требуется ссылка ]

Неоплачиваемая реклама (также называемая «рекламной рекламой») может обеспечить хорошую экспозицию при минимальных затратах.Персональные рекомендации («приведи друга», «продай»), распространение ажиотажа или достижение подвига приравнивания бренда к нарицательным существительным (в США «Xerox» = «копировальный аппарат», «Kleenex» = ткань, «Вазелин» = вазелин, «Hoover» = пылесос и «Band-Aid» = пластырь) — их можно рассматривать как вершину любой рекламной кампании. Однако некоторые компании выступают против использования своего бренда для маркировки объекта. Приравнивание бренда к нарицательному также рискует превратить этот бренд в обобщенный товарный знак — превратить его в общий термин, что означает, что его правовая защита в качестве товарного знака будет потеряна.

Время от времени The CW Television Network транслирует короткие программные паузы, называемые «Content Wraps», для рекламы продукта одной компании в течение всего рекламного перерыва. CW впервые ввела «обертки контента», и среди некоторых продуктов были Herbal Essences, Crest, Guitar Hero II, CoverGirl и недавно Toyota.

Недавно появилась новая концепция продвижения «ARvertising», реклама на технологии дополненной реальности. [ требуется ссылка ]

Существуют разногласия по поводу эффективности подсознательной рекламы (см. Контроль над разумом) и повсеместности массовых сообщений (см. Пропаганду). [ требуется ссылка ]

Рост в новых медиа

С Интернетом появилось много новых рекламных возможностей. Всплывающие окна, Flash, баннеры, Popunder, рекламные игры и рекламные объявления по электронной почте (последнее часто является формой спама) теперь стали обычным явлением. В частности, с появлением «развлекательной» рекламы некоторым людям может понравиться реклама настолько, что они захотят посмотреть ее позже или показать другу. В целом рекламное сообщество еще не упростило эту задачу, хотя некоторые из них использовали Интернет для широкого распространения своей рекламы среди всех, кто желает ее увидеть или услышать.За последние три квартала 2009 года мобильная и интернет-реклама выросла на 18,1% и 9,2% соответственно. Реклама в более старых СМИ сократилась: -10,1% (телевидение), -11,7% (радио), -14,8% (журналы) и -18,7% (газеты). [ требуется ссылка ]

Маркетинговая ниша

Еще одна важная тенденция в отношении будущего рекламы — растущее значение нишевого рынка с использованием нишевой или целевой рекламы. Благодаря Интернету и теории «длинного хвоста» у рекламодателей будет все больше возможностей для охвата определенной аудитории.В прошлом наиболее эффективным способом доставки сообщения было охватить как можно большую аудиторию массового рынка. Тем не менее, отслеживание использования, профили клиентов и растущая популярность нишевого контента, вызванная всем, от блогов до сайтов социальных сетей, предоставляют рекламодателям меньшую, но гораздо более определенную аудиторию, что приводит к рекламе, которая более актуальна для зрителей и более эффективна для маркетинговые продукты компаний. Среди прочего, Comcast Spotlight — один из таких рекламодателей, использующий этот метод в своих меню видео по запросу.Эти рекламные объявления нацелены на определенную группу и могут быть просмотрены любым желающим узнать больше о конкретном бизнесе или практике в любое время прямо из дома. Это заставляет зрителя проявлять инициативу и фактически выбирать, какую рекламу он хочет просматривать. [25]

Краудсорсинг

Основная статья: Краудсорсинг

Концепция краудсорсинга уступила место тенденции пользовательской рекламы. Пользовательские объявления создаются потребителями, а не рекламным агентством или самой компанией, чаще всего они являются результатом рекламных конкурсов, спонсируемых брендами.Для Суперкубка 2007 года подразделение Frito-Lays компании PepsiCo провело конкурс Crash the Super Bowl , что позволило потребителям создать свою собственную рекламу Doritos. [26] Компания Chevrolet провела аналогичный конкурс для своей линейки внедорожников Tahoe. [26] Благодаря успеху созданной пользователями рекламы Doritos на Суперкубке 2007 года, Frito-Lays возобновили соревнование на Суперкубке 2009 и 2010 годов. Полученные в результате рекламные ролики оказались среди самых просматриваемых и популярных рекламных объявлений Суперкубка. Фактически, победившая реклама, которая транслировалась в Суперкубке 2009 года, была оценена USA Today Super Bowl Ad Meter как лучшая реклама года, в то время как победившая реклама, которая транслировалась в Суперкубке 2010 года, была признана BuzzMetrics Nielsen самый гудящий о «. [27] [28]

Эта тенденция привела к появлению нескольких онлайн-платформ, на которых проводятся рекламные конкурсы, созданные пользователями от имени компании. Основанная в 2007 году, Zooppa запустила рекламные конкурсы для таких брендов, как Google, Nike, Hershey’s, General Mills, Microsoft, NBC Universal, Zinio и Mini Cooper. Краудсорсинговая реклама приобрела популярность отчасти благодаря своей рентабельности, высокой вовлеченности потребителей и способности генерировать сарафанное радио. Однако это остается спорным, поскольку долгосрочное влияние на рекламную индустрию все еще неясно. [29]

Глобальная реклама

Реклама прошла пять основных стадий развития: внутреннюю, экспортную, международную, международную и глобальную. Для глобальных рекламодателей существует четыре потенциально конкурирующих бизнес-цели, которые необходимо сбалансировать при разработке всемирной рекламы: создание бренда, выступая в один голос, развитие эффекта масштаба в творческом процессе, максимальное повышение эффективности рекламы на местном уровне и повышение эффективности компании. скорость выполнения.На эволюционных этапах глобального маркетинга родились три основных и принципиально разных подхода к развитию глобального рекламного исполнения: экспорт исполнения, производство локальных исполнений и импорт идей, которые распространяются. [30]

Рекламные исследования — ключ к определению успеха рекламы в любой стране или регионе. Возможность определить, какие элементы и / или моменты рекламы способствуют ее успеху, — это то, как достигается максимальная экономия от масштаба.Как только вы узнаете, что работает в рекламе, эту идею или идеи можно будет импортировать на любой другой рынок. Меры маркетинговых исследований, такие как поток внимания, поток эмоций и моменты брендинга, позволяют понять, что работает в рекламе в любой стране или регионе, поскольку эти меры основаны на визуальных, а не словесных элементах рекламы. [31]

Обмен сообщениями с иностранцами

Иностранные правительства, особенно те, которые владеют рыночными коммерческими продуктами или услугами, часто продвигают свои интересы и позиции посредством рекламы этих товаров, потому что целевая аудитория не только в значительной степени не знает о форуме как о средстве обмена иностранными сообщениями, но и желает получать сообщение, находясь в психическом состоянии поглощения информации из рекламы во время перерывов в телевизионной рекламе, при чтении журнала или при прохождении мимо рекламных щитов в общественных местах.Ярким примером этого метода обмена сообщениями являются рекламные кампании по продвижению международных путешествий. В то время как реклама зарубежных направлений и услуг может проистекать из типичной цели увеличения доходов за счет привлечения большего числа туристов, некоторые туристические кампании преследуют дополнительную или альтернативную целевую цель — продвижение хороших настроений или улучшение существующих среди целевой аудитории по отношению к данной стране или региону. Обычно реклама, продвигающая зарубежные страны, производится и распространяется министерствами туризма этих стран, поэтому эти рекламные объявления часто содержат политические заявления и / или изображения желаемого международного общественного мнения иностранного правительства.Кроме того, широкий спектр иностранных авиакомпаний и туристических услуг, которые рекламируют себя отдельно от направлений, принадлежат их соответствующим правительствам; примеры включают, но не ограничиваются ими, авиакомпанию Emirates (Дубай), Singapore Airlines (Сингапур), Qatar Airways (Катар), China Airlines (Тайвань / Китайская Республика) и Air China (Китайская Народная Республика). Изображая свои направления, авиакомпании и другие услуги в благоприятном и приятном свете, страны продают себя населению за рубежом таким образом, чтобы это могло смягчить предшествующее общественное мнение. [ требуется ссылка ]

Диверсификация

В сфере рекламных агентств продолжающаяся диверсификация отрасли привела к тому, что наблюдатели отметили, что «крупным глобальным клиентам больше не нужны крупные глобальные агентства». [32] Это отражается в росте нетрадиционных агентств на различных глобальных рынках, таких как канадское бизнес-такси TAXI и SMART в Австралии, и было названо «революцией в мире рекламы». [33]

Новая техника

Возможность записывать шоу на цифровые видеомагнитофоны (например, TiVo) позволяет пользователям записывать программы для последующего просмотра, что позволяет им быстро просматривать рекламные ролики.Кроме того, по мере того как все больше сезонов предварительно записанных бокс-сетов предлагается для продажи телевизионных программ; меньше людей смотрят шоу по телевизору. Однако тот факт, что этих наборов продано , означает, что компания получит дополнительную прибыль от продажи этих наборов.

Чтобы противодействовать этому эффекту, использовались различные стратегии. Многие рекламодатели выбрали продакт-плейсмент в телешоу, например Survivor. Другие стратегии включают интеграцию рекламы с подключенными к Интернету EPG, рекламу на сопутствующих устройствах (например, смартфонах и планшетах) во время шоу и создание телевизионных приложений.Кроме того, некоторые подобные бренды выбрали спонсорство через социальное телевидение. [ требуется ссылка ]

Рекламное образование

Рекламное образование стало широко популярным, и в нем стали доступны степени бакалавра, магистра и доктора. [ необходима ссылка ] Всплеск интереса к рекламе обычно объясняется сильной взаимосвязью, которую играет реклама в культурных и технологических изменениях, таких как развитие социальных сетей в Интернете.Уникальной моделью обучения рекламе является студенческое рекламное агентство, где студенты, занимающиеся рекламой, создают кампании для реальных компаний. [34] Такие организации, как Американская федерация рекламы и партнерская сеть AdU Network, создали компании со студентами для создания этих кампаний.

Критика

Основная статья: Критика рекламы

Хотя рекламу можно рассматривать как необходимую для экономического роста, она не обходится без социальных издержек. Незапрашиваемая коммерческая электронная почта и другие формы спама стали настолько распространенными, что стали серьезной помехой для пользователей этих услуг, а также стали финансовым бременем для интернет-провайдеров. [35] Реклама все чаще вторгается в общественные места, такие как школы, что, по мнению некоторых критиков, является формой эксплуатации детей. [36] Кроме того, в рекламе часто используется психологическое давление (например, апелляция к чувству неполноценности) на предполагаемого потребителя, что может быть вредным. Многие даже считают, что реклама часто эксплуатирует желания потребителя, делая тот или иной продукт более привлекательным, манипулируя потребностями и желаниями потребителей.

Постановление

Основная статья: Регулирование рекламы

Увеличиваются усилия по защите общественных интересов путем регулирования содержания и влияния рекламы.Вот некоторые примеры: запрет на телевизионную рекламу табака, введенный во многих странах, и полный запрет рекламы детям до 12 лет, введенный шведским правительством в 1991 году. Хотя это регулирование продолжает действовать для передач, исходящих из страны, оно было ослаблено. Европейским судом, который установил, что Швеция обязана принимать иностранные программы, в том числе из соседних стран или через спутник. Нормативные акты Греции имеют аналогичный характер: «запрещается реклама детских игрушек с 7 утра до 10 вечера и полный запрет рекламы военных игрушек». [37]

В Европе и за ее пределами ведутся активные дебаты о том, следует ли регулировать рекламу для детей (и в какой степени). Эта дискуссия была усилена отчетом, опубликованным Фондом семьи Кайзера в феврале 2004 года, в котором говорилось, что реклама фаст-фуда, нацеленная на детей, была важным фактором в эпидемии детского ожирения в Соединенных Штатах.

В Новой Зеландии, Южной Африке, Канаде и многих европейских странах рекламная индустрия использует систему саморегулирования.Рекламодатели, рекламные агентства и средства массовой информации договариваются о кодексе рекламных стандартов, который они стараются соблюдать. Общая цель таких кодексов — гарантировать, что любая реклама является «законной, порядочной, честной и правдивой». Некоторые саморегулируемые организации финансируются отраслью, но остаются независимыми, с целью соблюдения стандартов или кодексов, как, например, Управление по стандартам в области рекламы в Великобритании.

В Великобритании большинство форм наружной рекламы, таких как демонстрация рекламных щитов, регулируется системой планирования городов и округов Великобритании.В настоящее время показ рекламы без согласия Управления планирования является уголовным преступлением, за которое взимается штраф в размере 2500 фунтов стерлингов за нарушение. Все крупные компании Великобритании по производству наружных рекламных щитов придерживаются подобных убеждений.

В США многие сообщества считают, что многие формы наружной рекламы разрушают общественное пространство. [38] Еще в 1960-х годах в США были попытки запретить рекламные щиты на открытой местности. [39] В таких городах, как Сан-Паулу, ввели полный запрет [40] , при этом в Лондоне также действует специальное законодательство по борьбе с незаконными демонстрациями.

Многие рекламодатели используют самые разные лингвистические устройства, чтобы обойти регулирующие законы (например, во Франции печать английских слов жирным шрифтом и французских переводов мелким шрифтом в соответствии со статьей 120 Закона Тубона 1994 года, ограничивающей использование английского языка). [41] Реклама спорных товаров, таких как сигареты и презервативы, во многих странах регулируется государством. Например, табачная промышленность в большинстве стран требует, чтобы табачная промышленность отображала предупреждения, предупреждающие потребителей об опасности их продукции для здоровья.Лингвистические вариации часто используются рекламодателями в качестве творческого средства для уменьшения воздействия таких требований.

Рекламные исследования

Основная статья: Рекламные исследования

Рекламное исследование — это специализированная форма исследования, направленная на повышение эффективности и действенности рекламы. Это влечет за собой многочисленные формы исследований, в которых используются разные методологии. Рекламное исследование включает в себя предварительное тестирование (также известное как тестирование копии) и пост-тестирование рекламы и / или кампаний — предварительное тестирование проводится до выхода объявления в эфир, чтобы определить, насколько хорошо оно будет работать, а последующее тестирование — после выхода в эфир. чтобы определить влияние рекламы или кампании на потребителя на рынке.Непрерывное отслеживание рекламы и система Communicus являются конкурирующими примерами типов исследований рекламы после тестирования. [ требуется ссылка ]

Семиотика

Основная статья: Рекламные исследования

Сегодняшняя культура складывается из смыслов между потребителями и маркетологами. Эти значения обозначают знаки и символы, закодированные в повседневных предметах. [42] Семиотика — это изучение знаков и их интерпретации. У рекламы есть множество скрытых знаков и значений в названиях брендов, логотипах, дизайне упаковки, печатной рекламе и телевизионной рекламе.Цель семиотики — изучить и интерпретировать сообщение, передаваемое в рекламе. Логотипы и рекламные объявления можно интерпретировать на двух уровнях, известных как поверхностный уровень и нижний уровень. На поверхностном уровне знаки творчески используются для создания имиджа или индивидуальности своего продукта. Эти знаки могут быть изображениями, словами, шрифтами, цветами или слоганом. Нижний уровень состоит из скрытых значений. Сочетание изображений, слов, цветов и слогана должно интерпретироваться аудиторией или потребителем. [43] «Ключ к анализу рекламы» — это означающее и означаемое. Означающее — это объект, а означаемое — ментальное понятие. [44] У продукта есть означающее и означаемое. Означающим является цвет, название бренда, дизайн логотипа и технология. Означаемое имеет два значения: денотативное и коннотативное. Денотативное значение — это значение продукта. Денотативное значение телевидения будет заключаться в том, что он имеет высокое разрешение. Коннотативное значение — это глубокий и скрытый смысл продукта.Коннотативное значение телевидения будет заключаться в том, что это лучший продукт. [45]

Apple — отличный пример использования семиотики в своей рекламной кампании. В рекламе Apple использовался черный силуэт человека, который был возрастом целевого рынка Apple. Они поместили силуэт перед синим экраном, чтобы изображение за силуэтом могло постоянно меняться. Однако одна вещь, которая остается неизменной в этой рекламе, — это то, что на заднем плане есть музыка, и силуэт слушает эту музыку на белом iPod через белые наушники.Благодаря рекламе белый цвет на наушниках теперь означает, что музыкальным устройством является iPod. Белый цвет обозначает почти все продукты Apple. [46]

Семиотика пола играет ключевую роль в интерпретации знаков. При рассмотрении гендерных ролей в рекламе на людей влияют три категории. Определенные характеристики stumuli могут усилить или уменьшить проработку сообщения (если продукт воспринимается как женский или мужской).Во-вторых, характеристики людей могут влиять на внимание и выработку сообщения (традиционная или нетрадиционная гендерная ориентация). Наконец, ситуационные факторы могут иметь важное значение, чтобы повлиять на разработку сообщения. [47]

Существует два типа претензий в области маркетинговых коммуникаций: объективные и субъективные. [48] Объективные претензии вытекают из степени, в которой в претензии бренд ассоциируется с материальным продуктом или услугой. Например, у камеры есть функция автофокуса.Субъективные утверждения передают эмоциональные, субъективные впечатления о нематериальных аспектах продукта или услуги. Это нефизические характеристики продукта или услуги, которые нельзя воспринимать напрямую, поскольку они не имеют физической реальности. Например, брошюра имеет красивый дизайн. [49] Мужчины, как правило, лучше реагируют на утверждения в рамках объективных маркетинговых коммуникаций, а женщины, как правило, лучше реагируют на утверждения в рамках субъективных маркетинговых коммуникаций. [50]

При рекламировании людей разных полов важно помнить, как мужчины и женщины обрабатывают информацию.Женщины комплексно обрабатывают информацию. Мужчины обрабатывают информацию с помощью эвристических устройств, таких как процедуры, методы или стратегии решения проблем. [51] Мужчины предпочитают иметь доступные и очевидные подсказки для интерпретации сообщения, когда женщины участвуют в более творческой, ассоциативной интерпретации с примесью образов.

В рекламе мужчины представлены независимыми. Они представлены в большем количестве занятий, чем женщины. Женщины представлены в основном как домохозяйки и матери.Мужчинам чаще показывают рекламу автомобилей или деловых товаров, а женщинам — товары отечественного производства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *