С акциями что делать: Что такое акции и как на них заработать: пособие для начинающего инвестора

Акции, рубль, нефть — все падает. Как быть частному инвестору? :: Новости :: РБК Инвестиции

Что делать, когда российский рынок падает, а рубль стремительно дешевеет? Независимый финансовый советник Наталья Смирнова специально для РБК Quote дала советы на случай встречи с «черным лебедем»

Фото: РБК Quote

Эта неделя стала самой запоминающейся с начала 2020 года: весь рынок красного цвета, инвесторы паникуют. Что делать? Не претендую на истину в последней инстанции и уж тем более на индивидуальную инвестиционную рекомендацию, просто делюсь своими мыслями на этот счет.

Первое и основное — паниковать сейчас, как и в любой другой период обвала, опасно. Так что сохраняем спокойствие и действуем взвешенно.

Что делать, если вы уже в бумагах, которые сильно просели

Сейчас могу выделить то, что точно не надо делать. Не надо срочно продавать сильно просевшие акции или облигации  (а для пущей надежности — тут же скупать доллар) в надежде «спасти хоть что-то». Поверьте, коронавирус — это не последняя болячка на нашем веку, и против нее, так или иначе, найдут лекарство. Это вопрос времени. Единственное, что может привести к банкротству крупнейших компаний России и мира, — это вымирание всего человечества. Но при таком сценарии портфель никому уже не понадобится. Так что просто подождите восстановления.

Если есть свободные средства, которые вам не понадобятся в ближайшие 2-3 года и вы готовы к риску, то докупите бумаг. Но докупать следует в нынешней ситуации только бумаги крупнейших компаний России или мира, не залезая в акции эшелоном ниже. Не делайте упор на одной отрасли: берите нефть, газ, металлургию, ретейл, фармацевтику, телеком, электроэнергентику, финансы — хотя бы по одной компании каждого сектора.

Где возможно делайте акцент на дивидендных бумагах, чтобы получить дополнительную подстраховку на случай, если восстановление цены займет более года. Так, за счет дивидендов вы получите доходность хотя бы чуть выше депозита.

Примеры американских «дивидендных аристократов»: AT&T, AbbVie, McDonald’s, Ford, Kraft Heinz, Coca-Cola, ExxonMobil, Wells Fargo. На нашем рынке можно посмотреть «Газпром», Сбербанк, «Норникель», «Юнипро», МТС, «Сургутнефтегаз», «Северсталь».

Докупать бумаги лучше, когда вы увидите стабилизацию, то есть у котировок не будет ярко выраженного движения в течение хотя бы одного дня. Не бойтесь не успеть купить «на дне» — лучше взять чуть дороже, но уже по завершении распродаж.

В золото, думаю, уже поздно заходить, поскольку основная паника, которая за неделю его загнала вверх, скоро может сойти на нет, что приведет к коррекции  .

---

Что делать, если у вас сейчас свободные рубли

Если вы консерватор от слова «совсем», то тогда логика следующая. Не надо срочно скупать доллары. Сейчас рубль ослаб из-за коронавируса и напряженной ситуации с Турцией в Сирии. Так что есть риски купить в панике доллары дорого. Лучше разместить рубли с доходность хотя бы от 7% годовых, чтобы, если доллар будет по ₽70, все равно компенсировать просадку, а если все восстановится — заработать в любом случае выше вклада.

И для этого лучшей схемы, чем купить облигации надежных эмитентов  на ИИС, не найти. Облигации берем короткие — с погашением хотя бы через 1-3 года. Не забывайте, что максимальный вычет по ИИС в размере ₽52 тыс. можно получить, пополнив его на ₽400 тыс.

Государство вернет вам деньги. Почему стоит открыть ИИС

Если вы готовы к риску — выделите сумму, по которой готовы к волатильности  . Разделите ее на три равные части. Это будет три захода в рынок акций, так как ситуация нестабильная, чтобы заходить одним траншем. Первый вход делайте, когда увидите стабилизацию индекса российского рынка. И — покупайте акции. По той же логике, что и была описана выше: не делайте упор на одной отрасли.

Берите нефть, газ, металлургию, ретейл, фармацевтику, телеком, электроэнергентику, финансы — все это хотя бы по одной компании каждого сектора. В равных долях должен быть каждый сектор. Делайте акцент на дивиденды, чтобы, если восстановление затянется, получать хотя бы их. Примеры: «Газпром», Сбербанк, «Норникель», «Юнипро», МТС, «Сургутнефтегаз», «Северсталь».

---

Что делать, если у вас есть наличные доллары

Если вы консерватор, то тогда берите евробонды российских компаний с погашением до 2023 года включительно. Если вы квалифицированный инвестор, то можно наши евробонды разбавить зарубежными, но только близкими по погашению, не далее 2023-2025 годов и желательно рейтинга не ниже BBB-.

Но помните, что налоговый вычет при владении бумагами от трех лет применяется только к бумагам, торгуемым на российском рынке. Поэтому мне больше нравится идея переждать ситуацию в евробондах на Мосбирже.

Если готовы к риску — та же логика, что и по рублям: выделите сумму, по которой готовы к волатильности. Разделите ее на три равные части на три захода в акции. Акцент — на дивидендные: AT&T, AbbVie, McDonald’s, Ford, Kraft Heinz, Coca-Cola, ExxonMobil, Wells Fargo и прочие.

Вывод: помните, что паника на рынке — это не повод все продавать, а самое время, наоборот, заходить. Но только аккуратно, лучше в несколько заходов, так как ситуация сохраняет неопределенность.

---

Купить акции можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Документ, удостоверяющий имущественное право, который может покупаться и продаваться. Наиболее распространенные ценные бумаги акции, облигации и депозитарные расписки. Акция — удостоверяет долю участия в имуществе компании, включая долю в нераспределенной прибыли. Акции бывают обыкновенными и привилегированными. Обыкновенная акция наделяет владельца правом голоса на собрании акционеров компании, причем количество голосов пропорционально количеству акций. Привилегированная акция наделяет преимущественным правом на распределение прибыли, но не наделяет правом голоса на собрании акционеров. Облигация удостоверяет право на часть долга эмитента, который возник путем размещения этих облигаций. Часто акции и облигации торгуются на специальных торговых площадках — биржах (обращаются на биржах) и являются предметом инвестиций портфельных инвесторов. изменчивость цены со значительным отклонением от основной тенденции. Если колебания цен от минимумов к максимумам в течение периода времени значительно больше итогового изменения цен за то же время, то можно сказать, что волатильность высокая. Но если, например, после цены только росли и выросли на 5%, а колебания цен не превышали, например, 0,5%, то это волатильностью не считается. Лицо, выпускающее ценные бумаги (акции, облигации и др.). Эмитентами могут быть компании, госорганы и даже люди — например британский музыкант Дэвид Боуи выпускал собственные облигации От латинского Сorrection — Выправление. Изменение котировок ценных бумаг в направлении, противоположном основной тенденции движения цен. Примером коррекции может быть рост котировок после постоянного недельного снижения цен на акцию. Зачастую коррекция вызывается массовым исполнением стоп-приказов, после чего, как правило, возобновляется движение котировок по направлению основной тенденции.

На фондовом рынке опять паника. Что делать с валютой и акциями

С начала марта цены на нефть упали на треть. Вместе с нефтью ослаб рубль: на 11% по отношению к доллару, на 15% — к евро. Акции российских компаний на Мосбирже тоже отреагировали на это падением, которое фактически продолжило и усугубило падение из-за коронавируса.

Инвестредакция

выжидает и следит

Погодите-ка, такое ведь уже было два года назад: в апреле 2018 года американские власти наложили санкции на некоторые российские компании и бизнесменов. Тогда доллар также резко вырос. Время идет, но история повторяется.

Вот так все падало два года назад. Иллюстрация: Smart-lab

Что сейчас делать

Не бегите покупать валюту. На фоне паники доллар и евро сильно подорожали. С 10 марта Центральный банк начал продавать доллары из фонда благосостояния, чтобы поддержать курс рубля, «Газпром» подключился к поддержке рубля таким же образом. Это не значит, что нужно отказываться от покупки валюты, но не стоит покупать ее на все свободные деньги. Лучше делать это постепенно и не забывать о том, что кроме валюты есть акции, облигации и вклады: они тоже могут пригодиться.

Проведите ревизию своего портфеля. Вспомните, почему вы покупали конкретные активы. Трезво оцените, в силе ли эти причины в нынешней ситуации с коронавирусом, курсом рубля и стоимостью нефти. Купили бы вы эти активы сейчас по текущей цене, если бы их еще не было в вашем портфеле? Если да, то их разумно оставить. Если бы вы не стали покупать, то, возможно, стоит продать их и приобрести что-то другое.

Реже проверяйте свой портфель. Цены акций и курс валют могут заметно колебаться. Чтобы меньше беспокоиться из-за этого, старайтесь как можно реже проверять общую стоимость портфеля и цены отдельных активов. Помните, что в долгосрочной перспективе сегодняшние колебания вряд ли сильно навредят вашему портфелю — конечно, если он хорошо диверсифицирован.

Что делать? 05.08.19

Как избавиться от привычки постоянно следить за ценами моих акций?

Купите подешевевшие активы, если готовы рискнуть. Хорошее время вкладывать деньги — когда все в панике распродают хорошие активы дешевле обычной цены. Подешевевшие активы почти наверняка подорожают, и на этом можно заработать. Но так стоит делать, только если у вас есть свободные деньги и вы готовы рискнуть: акции и рубль могут подешеветь еще сильнее и никто не знает, как быстро восстановятся цены.

Не торопитесь. В спешке и на эмоциях можно совершить много ошибок. Прежде чем принимать какие-то решения, подумайте, почему вы хотите сделать именно это, оцените последствия и определите, что будете делать дальше.

Как снова не разочароваться в падении рубля и рынка акций

Придется предварительно поработать.

Создайте инвестиционный план. Совет банальный, но сядьте, подумайте и решите, как и зачем вы инвестируете. Хорошая идея — в отдельном документе подробно расписать свою стратегию и тактику инвестиций:

1. На какой срок вкладываете деньги.
2. Зачем.
3. Какие активы вам подходят и в каких пропорциях они нужны.
4. Как часто и на какие суммы будете пополнять портфель.
5. Что будете делать, если какие-то активы резко подорожают или подешевеют.

Раз в несколько месяцев или в моменты, когда особенно худо и тревожно, заглядывайте в этот документ, чтобы убедиться, что ваши действия соответствуют вашему же плану.

Не кладите все яйца в одну корзину. Инвесторы с хорошим инвестиционным портфелем не особо переживают из-за коронавируса, нефти и рубля. Курс рубля их не очень волнует, потому что часть активов у них в долларах и евро — на курсовой разнице можно даже выйти в плюс. А ситуация с коронавирусом не беспокоит, потому что консервативные инвесторы страхуются облигациями и золотом.

Что делать? 07.02.18

Есть ли какая-то базовая модель для диверсификации инвестиций?

Российскому инвестору доступны акции российских и иностранных компаний в виде отдельных бумаг и фондов, рублевые и долларовые облигации, популярные валюты и драгоценные металлы. Из всего этого можно собрать хороший инвестиционный портфель, который не будет критично проседать ни из-за эпидемий, ни из-за цены нефти. Как собрать такой портфель, мы рассказываем в бесплатном курсе про инвестиции.

Пересмотрите свое отношение к риску. Если нынешняя просадка портфеля заставляет вас переживать, значит, ваш портфель слишком рискованный. Если планируете пополнять его, докупайте больше облигаций. Еще можно часть портфеля выделить под золото: обычно оно дорожает, когда акции дешевеют. Так вы сделаете портфель менее рискованным, и вам не придется сильно беспокоиться о нем в будущем.

Забудьте про кредитное плечо. В нестабильные периоды стоимость ценных бумаг может резко расти и падать. Если вы торгуете на заемные деньги и стоимость ваших активов серьезно упадет, брокер может принудительно закрыть ваши сделки с убытком или вам придется внести дополнительные деньги на брокерский счет. Впрочем, использовать плечо рискованно даже на растущем рынке, и этим лучше не увлекаться.

Оценивайте бизнес, если вы инвестируете в отдельные компании. Резкие падения на фондовом рынке дают возможность купить акции с хорошей скидкой. Но, чтобы правильно выбрать компанию, необходимо проделать работу.

Например, последние три года капитализация Сбербанка оценивалась инвесторами в среднем в 1,2 капитала банка (мультипликатор P / BV). А 10 марта 2020 года Сбербанк оценивался в 0,9 капитала. Когда паника пройдет, капитализация может вернуться к исторической оценке.

А вот у «Сургутнефтегаза» на банковских счетах 40 млрд долларов. Тех самых, подорожавших. Компания зарабатывает не только на процентах по вкладу, но и на долларовой переоценке депозита. И на этой переоценке и процентах иногда получается больше заработка, чем на продаже нефти. Но в этой истории есть свои особенности, почитайте наш архивный пост.

Что такое мультипликаторы

Пользуйтесь готовыми материалами — нашими и других компаний. «Доход» проанализировал, какие акции больше и меньше зависят от роста курса доллара. Найти данные можно на сайте компании или в инвестидее нашего автора. Первые три акции на графике подорожали 10 марта:

Докупайте понравившиеся активы постепенно. Это легко сделать, если вы регулярно пополняете портфель, например инвестируя часть зарплаты. Так вы защитите себя от риска купить сразу много по невыгодной цене.

Оцените свои потребительские привычки и определите, насколько они зависят от курса доллара. Если вы покупаете Айфоны и Макбуки или часто путешествуете, из-за роста курса доллара и евро итоговые расходы в рублях могут ощутимо вырасти.

Если вы будете держать в долларах и евро 100% денег на будущие покупки, велик риск получить убыток, если валюта подешевеет по отношению к рублю. Если оставить все в рублях — разочаруетесь, если валюта подорожает. Найдите для себя золотую середину и держите 25—75% денег на подобные будущие расходы в долларах и евро.

Что делать со сбережениями, когда растет доллар?

И сколотите уже подушку безопасности. Нет, деньги в акциях — не подушка безопасности. И кредитка — тоже не подушка безопасности. И отложенное на отпуск — тоже не подушка безопасности. Всё не подушка безопасности, кроме подушки безопасности.

Коротко

Если сейчас побежите покупать валюту для спекуляций, то заплатите за это банку, обменнику или брокеру — в виде наценки или комиссии. Заработаете ли вы на валюте в период резких скачков — неизвестно.

Прежде чем что-то делать, хорошо все обдумайте и составьте план действий. Это поможет принимать взвешенные решения и защитит от явных ошибок.

Если вы начинающий инвестор, пройдите наш бесплатный курс про инвестиции: узнаете, как работают ценные бумаги, что покупать и как не класть все яйца в одну корзину.

семь простых правил — Российская газета

Рубль потерял 9% своей стоимости менее чем за два месяца, переместившись с первого места в рейтинге валют по динамике к доллару в группу отстающих. На это не замедлил откликнулся российский фондовый рынок. За прошлый год его доходность в долларовом выражении с учетом дивиденда приблизилась к 50%, а в текущем году Индекс полной доходности РТС потерял уже около 15%.

В очередной раз подтверждается тезис о том, что падение рынка, как правило, происходит очень быстро, в то время как рост — относительно медленный процесс. И если ничего не предпринимать, то есть риск «застрять» в позиции на много месяцев или даже лет.

Помимо скорости падение может поражать своей глубиной. С сентября 2007-го по март 2009 года сводный индекс широкого рынка S&P-500 потерял более половины своей стоимости. На минимуме Индекс опустился на уровень, прежде не наблюдавшийся более 10 лет. Восстановление экономики заняло два года (а ВВП на душу населения по паритету покупательной способности вернулся на уровень 2007 года лишь в 2014-м), а Индекс S&P обновил максимум лишь шесть лет спустя.

Снизить потери или сохранить капитал в условиях финансового кризиса начинающему инвестору помогут несколько простых правил. О них рассказывает начальник управления торговых операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс» Георгий Ващенко.

1) Закрыть длинные маржинальные позиции. Можно неограниченно долго сидеть в убыточной позиции без использования кредитного плеча. Но невозможно на рынке одно: долго сидеть в марже. Ваша торговая система обязательно должна предусматривать либо разворот позиции «по тренду» время от времени либо стоп-лосс (приказ на закрытие позиции при неблагоприятном изменении цены). Если сразу не внять звону колокольчика (Margin call), то потом проблемы усугубятся. При увеличении волатильности клиринговая организация поднимет требования к уровню обеспечения. Если рынок продолжит падение, то со временем это вызовет рост ставок на денежном рынке из-за сокращения рублевой ликвидности, и брокер поднимет плату за маржинальное кредитование. Не стоит пытаться «пересилить рынок», пересилить надо себя.

2) Инвестировать в «защитные активы». Защитные активы — это в общем виде ценные бумаги, которые движутся медленнее или против рынка (по-научному, имеют низкий или отрицательный коэффициент «Бета»). На самом деле, их не так много, поскольку большинство бумаг так или иначе движутся в одном направлении. Мы рекомендуем покупать валютные облигации эмитентов с высоким рейтингом, золото. Облигации с купоном, привязанным к инфляции, также на длинном горизонте защищают от обесценения рубля. Но с очень большим лагом.

3) Покупать акции компаний, которые сулят большой дивиденд. Бумаги экспортеров в значительной мере защищены от обесценения рубля (но, увы, не от падения цен на сырье, которое, в свою очередь, один из важнейших факторов ослабления рубля). Дивиденды компаний с относительно низкой долговой нагрузкой, такие как «Полюс», ГМК, «Газпром», «Северсталь», скорее всего, сильно не сократятся по сравнению с прошлым годом, а коррекция котировок, наконец, делает их привлекательными для покупок на длительный срок — год и более.

4) Помнить о том, что после кризиса быстрее всего отрастают акции компаний с большой долей розничных продаж (магазины, авиакомпании, IT компании, розничные банки и др.). Например, Московская биржа не имеет долга в принципе в силу особенностей регулирования. При этом источник доходов никуда не денется. Это фактически «вечная» компания, акции которой выгодно покупать при большом падении. Такие будут выкупать в первую очередь. А до восстановления котировок промышленных компаний и энергетики еще очень далеко. По ним имеет смысл зафиксировать результат (даже отрицательный) и открыть длинную позицию в перспективных бумагах.

5) Избегать вложений в низколиквидные инструменты. В кризис спрос на них падает драматически, спреды расширяются, продать становится сложно в принципе, не говоря уже о том, чтобы сделать это без убытка. А если инструмент неликвидный, то увеличивается риск его делистинга. За 7 лет число акций в биржевом листинге сократилось почти на 50 (из 345), и список пополнялся только за счет ETF.

6) А вот от участия в IPO даже в период нестабильности отказываться не следует. Обычно число IPO в кризис резко сокращается. Но те, кто поборол жадность и решился на публичность, как правило, готовы на хорошую скидку. В кризис инвесторы хватаются в надежде заработать на новых идеях, и их разбирают, как горячие пирожки. Если компания известна и ее бизнес-модель понятна, стоит рисковать.

7) Но не менее действенным советом может стать идея отказаться от инструментов коллективных инвестиций. Помните: профессиональные управляющие не гарантируют вам доход в любых условиях. К тому же люди, имеющие за плечами большой опыт, порой переоценивают свои способности. Уже первый месяц падения рынка показал, что заработали в основном малодеятельные стратегии, состоящие из защитных активов. А в 2009 году методом тыка обезьяна обыграла всех российских профессиональных управляющих. Причем похожий эксперимент в разных видах проводился в нескольких странах, и результат всегда был одинаковым. Не становитесь заложниками ситуации, когда простые правила могут дать вам шанс получить превосходство над профессионалами.

Что такое buy-back? Почему компании выкупают свои акции c биржи :: Новости :: РБК Инвестиции

Часто компании объявляют об обратном выкупе своих бумаг. Зачем они делают это? Чтобы получить выгоду или потому что вынуждены пойти на этот шаг? Разбираемся, как на этом можно заработать

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Обратный выкуп акций, или buy-back, довольно распространен на мировом фондовом рынке. Объявив buy-back, компания выкупает бумаги у акционеров и фактически забирает из обращения на фондовом рынке некую часть своих акций.

Свободные деньги — возможность обратного выкупа

Чаще всего корпорации объявляют об обратном выкупе, когда у них накапливаются свободные наличные средства, которые не находят применение в инвестициях для развития компании. Обратный выкуп позволяет увеличить фактические доли крупнейших акционеров и упрочить их позиции.

Тем более что в условиях сильной конкуренции, если крупная компания имеет достаточно свободных средств, но у нее сейчас нет новых направлений для развития и для вложения своего капитала, инвесторы могут расценивать это как признак стагнации  бизнеса и начинают продавать ее акции.

Чем дешевле акции, тем легче можно перекупить значительные доли акций компании. Это создает риски смены собственника или поглощения. Чтобы не допустить этого, менеджмент компании прибегает к обратному выкупу своих акций у акционеров, используя те самые накопленные свободные средства.

Есть несколько задач, которые решает компания, когда объявляет buy-back:

• снизить риск враждебных поглощений;
• избавиться от избыточной ликвидности;
• изменить структуру капитала;
• улучшить соотношение прибыли на цену акции;
• получить льготы при начислении налога на дивиденды;
• передать выкупленные акции служащим компании.

«Компании зачастую объявляют buy-back в случае сильного провала котировок и значительной недооценки рынком цены акций относительно их фундаментальных характеристик. Но обратный выкуп может проходить также на высоких уровнях цен акций — такой buy-back является возвратом денег акционерам, альтернативным дивидендным выплатам». — разъясняет начальник управления анализа рынков компании «Открытие Брокер» Константин Бушуев.

В любом случае обратный выкуп создает дополнительный спрос на акции компании и в большинстве случаев является позитивом. Если же обратный выкуп приводит к сильному росту долговой нагрузки компании и падению рентабельности, то он проводится, скорее, во вред бизнесу, отмечает аналитик.

Как компании выкупают акции

Объявив buy-back, компания может выкупить свои акции либо с открытого рынка, либо напрямую у акционеров. В любом случае интерес инвесторов к бумагам будет расти.

Чаще всего эмитент выкупает акции с открытого рынка. В этом случае компания обязана заранее официально объявить на своем сайте о размере программы buy-back и о сроках ее проведения.

Компания выставляет на бирже заявку на покупку акций — заранее оповещать об объеме акций в каждой заявке и о цене покупки она не обязана. Выкупать эмитент свои акции может как на всех биржах, на которых котируются бумаги, так и на одной из них. Это решает сам эмитент  .

Обратный выкуп акций на открытом рынке — самый простой тип buy-back. К нему компании чаще всего и прибегают, в особенности на американском и европейском фондовых рынках. Российские эмитенты выкупают свои акции довольно редко. Тем не менее в последние годы их активность в этом направлении возросла.

Компания также может выкупить свои акции непосредственно у акционеров, объявив тендерный выкуп по фиксированной цене или же тендерный выкуп по типу «голландского» аукциона.

Такой выкуп отличается от выкупа с открытого рынка тем, что предполагает выкуп большой доли акций за сжатый срок. Срок действия предложения покупки акций обычно не превышает нескольких недель, цена же выкупа всегда фиксированная и обязательно превышает текущую рыночную цену бумаг.

Все акционеры, которые желают продать акции компании, подают заявку. Если общий объем заявок акционеров превышает предложение, то эмитент вполне может выкупить больше акций, чем планировал изначально.

В случае выкупа по схеме «голландского аукциона» его участники должны указать минимальную и максимальную цены, которые они готовы заплатить за акции. Затем акционеры подают заявки по приемлемым для них ценам в указанном диапазоне. После этого все поданные заявки сортируются по возрастанию цены. Исполняются заявки акционеров по минимальной цене, которая может обеспечить выкуп всего предложения компании.

Что компания делает с выкупленными акциями 

Выкупленные акции становятся собственностью всей компании. Такие акции называются казначейскими. Они не имеют права голоса, по ним не выплачиваются дивиденды, а еще они не участвуют в разделе имущества при ликвидации компании. Более того, эмитент обязан в течение года или продать эти акции не ниже рыночной цены, или погасить, уменьшив уставной капитал.

Если эмитент имеет дочернюю компанию и выкупает акции на баланс своей «дочки», то в этом случае акции обладают правом голоса, по ним выплачиваются дивиденды и компания не обязана их продавать. Такие акции называются квазиказначейскими.

Что buy-back дает акционерам

Во-первых, компания обычно выкупает акции по цене выше рыночной. Значит, акционер либо продаст акции выше текущей цены, либо стоимость его акций (если он их не продаст) увеличится.

Во-вторых, если в результате обратного выкупа компания аннулирует выкупленные акции, то акций в обращении станет меньше, а прибыль на каждую акцию — выше, что опять же выгодно владельцам акций.

Получается, что если обратный выкуп акций выгоден акционерам компании, то инвесторы должны успеть приобрести бумаги эмитента, объявившего buy-back, с тем, чтобы получить все выгоды акционеров.

Единственное, когда инвесторам следует воздержаться от покупки акций эмитента, объявившего buy-back, это если причиной тендерного выкупа стали какие-либо внутренние корпоративные события компании.

Как buy-back повысил цену акций — несколько примеров по российским эмитентам

Акции НОВАТЭКа выросли за два года примерно на 70%. Основная причина роста — успешная реализация проектов по СПГ. После того как ЛУКОЙЛ объявил обратный выкуп акций в первой половине прошлого года, его акции выросли на те же 70%. Такие сравнительные примеры привел старший аналитик «БКС Премьер» Сергей Суверов.

«Яндекс» объявил выкуп на провале котировок ценных бумаг в прошлом году, когда обсуждался законопроект, ограничивающий зарубежное владение в российских IT-компаниях. Сейчас котировки «Яндекса» уже обновили исторические максимумы», — говорит Константин Бушуев из компании «Открытие Брокер».

«Выкуп акций «Магнитом» оказал существенную поддержку росту их котировок в непростой для компании период, однако не смог переломить общеотраслевую ситуацию того периода и перекрыть трудности, с которым столкнулся сам эмитент», — считает директор аналитического департамента «Велес Капитала» Иван Манаенко. По его мнению, также хорошим примером того, как новости о buy-back влияют на не самые ликвидные  бумаги, служит обратный выкуп бумаг «Лентой». За короткий промежуток времени ее акции подорожали на 10%.

---

Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Экономический термин, обозначающий способность активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной. Ликвидный — обращаемый в деньги. Документ, удостоверяющий имущественное право, который может покупаться и продаваться. Наиболее распространенные ценные бумаги акции, облигации и депозитарные расписки. Акция — удостоверяет долю участия в имуществе компании, включая долю в нераспределенной прибыли. Акции бывают обыкновенными и привилегированными. Обыкновенная акция наделяет владельца правом голоса на собрании акционеров компании, причем количество голосов пропорционально количеству акций. Привилегированная акция наделяет преимущественным правом на распределение прибыли, но не наделяет правом голоса на собрании акционеров. Облигация удостоверяет право на часть долга эмитента, который возник путем размещения этих облигаций. Часто акции и облигации торгуются на специальных торговых площадках — биржах (обращаются на биржах) и являются предметом инвестиций портфельных инвесторов. От французского Stagnation – Застой. Застой экономического развития. Основной признак стагнации — замедление темпов роста валового продукта страны или низкие показатели его роста. Лицо, выпускающее ценные бумаги (акции, облигации и др.). Эмитентами могут быть компании, госорганы и даже люди — например британский музыкант Дэвид Боуи выпускал собственные облигации

Что будет с акциями компании в случае банкротства: главное для инвестора :: Новости :: РБК Инвестиции

Один из главных кошмаров инвестора — увидеть однажды новость о банкротстве компании, в которую вложил немало средств. Объясняем, что будет происходить с ее акциями

29 июня рынок узнал давно ожидаемую новость: крупнейший американский добытчик сланцевой нефти Chesapeake Energy подал заявку на банкротство. Это не стало сюрпризом, компания не в состоянии обслуживать огромный долг из-за резкого падения цен на нефть в 2020 году.

Chesapeaske объявила о намерении реструктуризовать $7 млрд своего долга. После завершения этой процедуры компания получит $2,5 млрд, а держатели приоритетных облигаций приобретут ее новые бумаги на $600 млн.

Акции Chesapeake, в июне пережившие спекулятивный взлет на 181%, рухнули вниз, после чего Нью-Йоркская фондовая биржа приостановила торги ими и запустила процедуру делистинга. Бумаги нефтяной компании обращаются также и на Санкт-Петербургской бирже, поэтому в неприятную ситуацию попали многие российские инвесторы. Рассказываем, что обычно происходит с акциями компаний-банкротов.

Банкротство не всегда означает ликвидацию компании

Само по себе заявление о банкротстве, особенно в США, еще не обязательно означает крах бизнеса. В большинстве случаев руководству удается договориться о реструктуризации долга перед кредиторами, поглощении или иных действиях, которые могут вернуть ее к жизни.

В частности, глава 11 Кодекса США о банкротстве позволяет компании продолжать деятельность, привлекать финансирование и реструктуризовать долговые обязательства. В некоторых случаях ценные бумаги  компании не аннулируются и продолжают обращаться на фондовых биржах.

«Например, в январе 2019 года компания PG&E Corporation подала заявление в суд в рамках главы 11 Кодекса США о банкротстве. План реорганизации был одобрен в июне 2020 года. Ожидается, что компания завершит необходимые процедуры к 1 июля 2020 года, а ее обыкновенные акции продолжат торговаться на бирже NYSE», — рассказал РБК Quote генеральный директор Санкт-Петербургской биржи Евгений Сердюков.

Если же акции банкрота проходят процедуру делистинга  и уходят с биржи, то у акционера остается возможность продать их на внебиржевом рынке — особенно если речь идет об иностранных бумагах. Но они стремительно теряют в цене и, как правило, на них нет большого спроса.

Уйти красиво: что делать инвестору в случае делистинга

Акционеры редко получают компенсацию от продажи имущества банкрота

Окончательное банкротство означает ликвидацию компании и продажу ее имущества. Однако это не значит, что акционеры обязательно получат свою долю при разделе активов.

Например, в России, согласно ст. 148 Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)», приоритет отдается кредиторам — банковским учреждениям и держателям облигаций. Требования акционеров удовлетворяются в последнюю очередь.

Только если что-то останется после покрытия всех долгов, миноритарии могут рассчитывать на небольшую компенсацию, пропорциональную количеству ценных бумаг. Зачастую активов компании-банкрота даже после полной распродажи не хватает для погашения всех обязательств.

Что будет с билетом, ваучером и милями, если авиакомпания обанкротится

В США ситуация схожая: в случае ликвидации компании ее ценные бумаги аннулируются, а активы продаются для покрытия обязательств в первую очередь перед кредиторами и лишь по остаточному принципу перед акционерами.

«Согласно американским законам, компания-должник разрабатывает план реорганизации. План проходит несколько этапов согласования, на завершающем этапе решение принимает суд. Условия для акционеров окончательно определяются после рассмотрения плана реорганизации в суде и могут существенно отличаться от случая к случаю. В отдельных случаях ценные бумаги компании могут погашаться без выплаты компенсации акционерам», — отметил Евгений Сердюков.

Поэтому для обычных акционеров вероятность возмещения потерь после банкротства эмитента  минимальна — зачастую инвестор лишается всех денег. Сама процедура и для российских, и для американских компаний может затянуться на месяцы и даже годы. При этом акционеры не несут перед кредиторами ответственности и теряют лишь собственные вложения.

Делистинг акций иностранных компаний в России происходит с задержкой

В США бумаги снимают с торгов по желанию компании или в связи с тем, что эмитент или его акции перестали соответствовать требованиям торговой площадки. В таком случае они также перестают соответствовать требованиям российского законодательства (об обязательном прохождении листинга на иностранной бирже).

Евгений Сердюков рассказал РБК Quote, что в этом случае делистинг на Санкт-Петербургской бирже может произойти не ранее одного месяца и не позднее трех месяцев с даты принятия биржей этого решения. Такой срок дает возможность российским инвесторам продать ценные бумаги на организованных торгах.

Бумаги эмитента-банкрота останутся в портфеле до окончания всех процедур

Заместитель генерального директора по электронной торговле, директор департамента инвестиционных продуктов и сервисов компании «Открытие Брокер» Александр Дубров заявил, что акции компаний-банкротов не пропадают просто так. По ним возможны разные сценарии: акции останутся на счету или будут списаны в результате окончания всех процедур.

Дубров подчеркнул, что возможна ситуация, при которой вышестоящий депозитарий начинает начислять комиссию по хранению такой бумаги. В таком случае этот расход будет выставлен клиенту.

«Акции эмитента-банкрота остаются в портфеле клиента, но исключаются из оценки портфеля, так как по ним не происходит биржевых торгов. Бумаги будут находиться в портфеле до момента продажи или поступления в депозитарий распоряжения из вышестоящих депозитариев о проведении корпоративного действия, в результате которого акции будут списаны или конвертированы», — рассказал руководитель департамента интернет-брокера компании «БКС Брокер» Игорь Пимонов.

Брокеры могут заранее ограничить торги по рискованным бумагам по собственной инициативе. В отношении Chesapeake Energy «БКС Брокер» еще с середины мая приостановил возможность открывать длинные позиции  и оповестил клиентов о высоком риске делистинга, говорит Пимонов.

«Если вероятность банкротства крайне велика или неминуема, мы блокируем операции, направленные на возможность открытия новых позиций, оставляя возможность закрытия уже имеющихся позиций для большинства клиентов. Тем не менее некоторые клиенты, подтвердив нам информацию о том, что они осознают, что эмитент может обанкротиться, и понимают связанные с этим риски, могут получить доступ к торговле такой бумагой», — рассказал Александр Дубров из «Открытие Брокер».

Главное — диверсификация  и оценка целесообразности инвестиций

Теоретически банкротом может стать любая компания. Практически — это очень редкая ситуация на рынке. Особенно — в случае первоклассных и давно работающих компаний.

Банкротство никогда не случается внезапно: признаки проблем всегда можно заметить в финансовой отчетности. Стоимость бумаг таких компаний и прогнозы экспертов по ним постоянно понижаются, о тяжелой ситуации пишут финансовые СМИ.

Как выбрать акцию для инвестиций?

Поэтому для инвестора, желающего максимально себя обезопасить, так важны фундаментальный анализ, продуманный выбор акций и отслеживание новостей по ним. В этом случае шансы увидеть в портфеле бумаги, упавшие до нуля, минимальны.

Также важна диверсификация: если распределять средства в акции нескольких компаний, то даже банкротство одного из эмитентов вряд ли сильно скажется в целом на портфеле.

---

Больше интересных историй и новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»

Документ, удостоверяющий имущественное право, который может покупаться и продаваться. Наиболее распространенные ценные бумаги акции, облигации и депозитарные расписки. Акция — удостоверяет долю участия в имуществе компании, включая долю в нераспределенной прибыли. Акции бывают обыкновенными и привилегированными. Обыкновенная акция наделяет владельца правом голоса на собрании акционеров компании, причем количество голосов пропорционально количеству акций. Привилегированная акция наделяет преимущественным правом на распределение прибыли, но не наделяет правом голоса на собрании акционеров. Облигация удостоверяет право на часть долга эмитента, который возник путем размещения этих облигаций. Часто акции и облигации торгуются на специальных торговых площадках — биржах (обращаются на биржах) и являются предметом инвестиций портфельных инвесторов. Диверсификация — владение инвестором широким набором ценных бумаг Исключение ценных бумаг эмитента из котировального списка биржи. После делистинга ценных бумаг со всех бирж, такие ценные бумаги могут торговаться только на внебиржевом рынке. В этом случае капитализация компании не может быть рассчитана. Торговая позиция при биржевых операциях. Она возникает, когда инвестор покупает ценные бумаги, валюту или товар в ожидании роста цен на них. В этом случае инвестор не ограничен во времени и может владеть инструментом (бумагой, валютой, товаром, контрактом и пр.) сколь угодно долго, отчего такая позиция получила название «длинной» Лицо, выпускающее ценные бумаги (акции, облигации и др.). Эмитентами могут быть компании, госорганы и даже люди — например британский музыкант Дэвид Боуи выпускал собственные облигации

Что такое рекламный маркетинг: определение, примеры, идеи

Рекламный маркетинг — это набор действий по обмену знаниями о конкретном бренде, продукте или услуге с как можно большим количеством людей с целью повышения узнаваемости бренда и продаж.

Чтобы прояснить разницу, давайте определим оба термина.

Маркетинг — это процесс доведения вашего продукта до аудитории. Он включает в себя анализ потребностей потребителей и продуктов конкурентов.Этот процесс подразумевает создание, тестирование, оценку и распространение продукта.

Продвижение относится к 4P маркетинга. Все дело в стратегиях и методах, которые помогают донести продукт до аудитории. Цель рекламных акций — представить ваш продукт, повысить спрос и дифференцировать его. Итак, продвижение — это основной элемент маркетинга.

Цели рекламного маркетинга

1. Продвижение новых товаров или услуг
2. Разработка имиджа бренда
3. Информирование клиентов
4. Превосходство над конкурентами
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов

Жизненно важно определить цели рекламного маркетинга, чтобы вы могли достичь своих целей.Необходимо сосредоточить внимание на различных целях:

1. Продвижение новых товаров или услуг. Возможность вывода на рынок новых продуктов и услуг вместо существующих — шанс найти место в своей нише.
2. Разработка имиджа бренда. Имидж бренда — это когда люди ассоциируют бренд с определенным продуктом. Например, когда вы думаете о зубной пасте, вам на ум приходят Blend-a-med и Colgate, когда вы думаете о шинах, это Pirelli и Bridgestone, когда вы думаете о футболе — это Manchester United и Real Madrid.Эта цель продвижения имеет тенденцию создавать или восстанавливать имидж бренда и делает продукты более узнаваемыми среди других на рынке.
3. Информирование клиентов. Маркетинговое продвижение важно для информирования людей об изменениях в продуктах или политике бренда. Это также помогает описать особенности и детали продуктов.
4. Демонстрирует превосходство над конкурентами. В наши дни рекламный маркетинг используют все, поэтому, чтобы быть конкурентоспособными, каждый бренд должен применять долгосрочную стратегию продвижения.
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов. Если такие стили рекламного маркетинга, как личные продажи, реклама и другие используются надлежащим образом, они стимулируют спрос на продукт.

Виды рекламного маркетинга

• Персональная продажа
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Акции
• Связи с общественностью

• Персональная продажа. Индивидуальное общение с потенциальными клиентами — самый дорогостоящий вид продвижения, но он также и самый эффективный, если все сделано правильно.
• Реклама. Реклама играет решающую роль в узнаваемости брендов. Хорошая реклама с точным, целевым сообщением достигнет как существующих, так и потенциальных клиентов.
• Прямой маркетинг. Прямой маркетинг, осуществляемый через социальные сети, электронную почту и SMS-маркетинг, в отличие от рекламы, направлен на построение отношений с людьми, которые ранее видели ваш бренд или продукт в поле зрения.
• Акции. Промо-акции стимулируют покупки и продажи, предлагая скидки, возврат денег, бесплатную доставку, подарки и многое другое.
• Связи с общественностью. Этот стиль продвижения — шанс создать положительный и привлекательный имидж бренда. С помощью PR-акций маркетологи анализируют реакцию людей на их бренд, обнаруживают положительные и отрицательные ассоциации с их компанией и работают над реконструкцией имиджа бренда.

Без подробного плана продвижения вашего продукта вы рискуете потерять деньги.Чтобы найти лучший способ представить свое предложение нужной аудитории, рассмотрите несколько эффективных стратегий.

1. Электронный маркетинг. Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит 44 доллара дохода. С помощью этого канала вы можете приглашать подписчиков на свои мероприятия, делиться новостями и обновлениями, продвигать свои продукты и услуги. Повысьте удержание и лояльность клиентов, отправляя транзакционные электронные письма, увеличивайте продажи с помощью электронных писем о брошенных корзинах и писем после покупки, улучшайте свои отношения с помощью инициируемых электронных писем.SendPulse позволяет маркетологам бесплатно отправлять 15 000 электронных писем каждый месяц.
2. Маркетинг в социальных сетях. Нельзя игнорировать такие мощные каналы, как Facebook и Instagram. Пользователи ищут отзывы клиентов бренда, ищут качественные фотографии продуктов и связываются с представителями бренда для получения дополнительной информации. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о вашем продукте, запускать целевые рекламные кампании и создавать чат-ботов. Они помогут вам автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы и собирать заказы.С помощью SendPulse вы можете бесплатно создать чат-бота для Facebook Messenger.
3. Контент-маркетинг. Это должно быть частью вашей стратегии интернет-маркетинга. Люди обожают качественный контент, который помогает им делать выбор, отвечать на вопросы, дает советы экспертов. Не упустите этот шанс привлечь потенциальных клиентов с помощью ценного контента. Начните блог бренда, если вы еще этого не сделали. Узнайте о популярных поисковых запросах и проблемах пользователей и постарайтесь охватить их в своих статьях.Предоставляйте практические руководства, интервью с ведущими специалистами в вашей отрасли и выдающиеся примеры из практики.
4. Маркетинг влияния. Люди не ищут бренды — они ищут эмоции, которые они могут вызвать. По этой причине они доверяют другим людям больше, чем самому бренду. Вам следует искать идейных лидеров — влиятельных лиц, мнение которых ВАЖНО для ваших клиентов. Используя теги Instagram, вы можете найти блоггеров, которым нравится использовать ваш продукт, или, если вы только начинаете, предложить влиятельному человеку попробовать ваш продукт, и, если он им понравится, позвольте им стать послом вашего бренда.
5. Реферальный маркетинг. 92% потребителей склонны верить рекомендациям друзей, а не рекламной кампании. Молва — самая сильная стратегия продвижения. Чтобы побудить клиентов рассказать о вашем бренде, предложите реферальную программу. Награждайте их скидкой или бонусами каждый раз, когда клиент совершает покупку по вашей реферальной ссылке. Таким образом вы увеличите продажи, лояльность клиентов и узнаваемость бренда.

Выберите лучшую стратегию для своего бизнеса или объедините несколько для лучшего охвата.

Продвижение — один из четырех основных элементов маркетинга. Залог эффективного маркетингового продвижения — продуманный план. Здесь вы должны изложить основные цели и методы, которые помогут вам достичь ваших целей, а также ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки эффективности своей стратегии. Давайте подробнее рассмотрим создание маркетингового плана продвижения.

1. Выделить бюджет. Проанализируйте свой текущий маркетинговый бюджет и решите, сколько денег вы можете потратить на продвижение.Убедитесь, что эта сумма разумна — не сокращайте расходы на разработку продукта, зарплату сотрудников, налоги или другие жизненно важные расходы. Помните, что ваша рентабельность инвестиций может не увеличиться после первой рекламной кампании, поэтому расходуйте бюджет с умом.
2. Определите свои цели. Вы должны охватывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Последний представляет ваши глобальные цели, а краткосрочные цели — это шаги, которые ваша команда должна предпринять для их достижения. Чтобы иметь четкую картину, подумайте о том, чтобы разбить свою годовую цель на 6-месячные, квартальные и ежемесячные цели.Таким образом, вы можете легко управлять всем процессом и принимать меры на ходу.
3. Определите вашу целевую аудиторию. Чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов, создайте свой идеальный профиль клиента. Цель состоит в том, чтобы выяснить, где находится ваша аудитория, какие проблемы и потребности у них есть, что общего у ваших потенциальных клиентов, и проанализировать способы их достижения. С помощью этого профиля вы можете сегментировать свою базу и создавать целевые рекламные акции.
4. Выберите свои стратегии, методы и каналы. Каждая маркетинговая платформа лучше всего работает для определенной цели и предлагает свои собственные эффективные методы ее достижения. Если вашей целью является увеличение трафика и продаж, рассмотрите возможность рекламы с оплатой за клик и медийной рекламы. Если вы хотите повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, используйте маркетинг в социальных сетях и маркетинг влиятельных лиц.
5. Делегируйте обязанности. Это поможет вам сосредоточиться на каждой рекламной кампании отдельно с учетом особенностей каждого канала.Нанять специалистов по SEO, PPC, контент-маркетингу, таргетингу и т. Д. Они будут ежедневно отслеживать прогресс и детально анализировать кампании.

Имея этот план под рукой, вы можете прямо сейчас оценить возможности своего бизнеса и построить пошаговый план успешного маркетингового продвижения.

Как заниматься рекламным маркетингом

1. Понять потребности вашей целевой аудитории
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать
3. Определите цели
4. Разработайте правильный рекламный пакет
5. Придумайте свое рекламное сообщение
6. Установите свой бюджет
7. Наблюдать за результатами
1. Поймите потребности своей целевой аудитории. Подумайте о людях, которым вы хотите получать продвижение по службе. Если ваши усилия по продвижению будут конкретными, вам будет легче донести свою точку зрения до аудитории.
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать. Определите наиболее подходящие каналы для достижения ваших целей. Например, SMS-маркетинг подходит для рекламных целей в местном масштабе. Для расширения международного охвата компаниям следует использовать кампании по электронной почте, которые не только служат рекламой, но и способствуют укреплению доверия и укреплению доверия.Кроме того, SendPulse предлагает бесплатные push-уведомления через Интернет, чтобы привлечь клиентов, которые не взаимодействовали с вашими электронными письмами и SMS.
3. Определите цели. Подумайте о результатах, которых вы хотите достичь с помощью рекламного маркетинга. Ставьте реалистичные цели; не пытайтесь достичь сразу полного списка целей вашего бизнеса.
4. Разработайте правильный рекламный пакет. Промо-микс — это модель для создания рекламного плана на основе 5 пунктов: люди, цена, место, продукт и продвижение.Прежде чем пытаться завоевать новые рынки, подумайте о самом важном аспекте рекламного маркетинга — людях и придумайте подходящий комплекс для продвижения.
5. Придумайте свое рекламное сообщение. Создайте сообщение, которое звучит знакомо и понятно вашей целевой аудитории. Говорите с более молодыми получателями с юмором и модно. Общайтесь с профессионалами формально и надежно.
6. Установите свой бюджет. Установите свои ожидания в отношении маркетингового бюджета продвижения в соответствии с вашими ресурсами и узнайте стоимость каждого канала, который вы собираетесь использовать во время продвижения.
7. Следите за результатами. Используйте все доступные инструменты и данные, чтобы понять, успешна ли ваша реклама.

Пора выбрать профессиональную маркетинговую услугу, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь без каких-либо ограничений.



Идеи рекламного маркетинга

• Создать конкурс
• Включите подарки в свой фирменный стиль
• Карточка вознаграждения
• Бесплатная доставка
• Допродажа
• Перекрестные продажи
• Рассылайте интересные информационные бюллетени
• Показать видео-отзывы
• Продемонстрируйте свой продукт
• Создать конкурс. Люди любят принимать участие в различных лотереях, в которых у них есть шанс выиграть что-то ценное бесплатно.
• Включите подарки со своим фирменным стилем. Многим клиентам нравится, когда компании дают им сумки, ручки и другие вещи. Когда люди используют эти вещи в своей повседневной жизни, они постоянно продвигают ваш бренд.
• Наградная карта. Предложите своим подписчикам скидку или бесплатный товар после того, как они сделают определенное количество покупок.
• Бесплатная доставка. Это эффективный триггер для привлечения внимания вашей аудитории. Предоставляйте бесплатную доставку для определенных продуктов или в определенное время года, например, в праздничные дни.
• Допродажа . Предлагайте обновления и передовые продукты людям, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.
• Кросс-продажа . Предложите дополнительные товары, например наушники или чехлы для телефонов, если кто-то недавно купил смартфон.
• Отправляйте интересные информационные бюллетени .Используйте электронный маркетинг, чтобы люди запомнили вас. Сделайте информационные бюллетени интересными и актуальными для вашей аудитории.
• Показать видео-отзывы . Попросите клиентов оставить отзыв о вашем продукте или услуге в социальных сетях, например, в обмен на бесплатный кофе.
• Продемонстрируйте свой продукт . Покажите людям, как работает ваш продукт, дайте клиентам возможность использовать его перед покупкой.

Aldo продвигает свои продукты с помощью бесплатной доставки и конкурса с возможностью выиграть до 500 долларов.



Grammarly продвигает свой Премиум-аккаунт серией электронных писем, предлагая различные скидки и планы.



Art.com продвигает произведения искусства, празднуя выходные Дня президента с 50% скидками на [почти] все на своем сайте.



Последнее обновление: 2020-06-16

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (16)

.

8 маркетинговых стратегий продвижения от концепции к практике

Принять маркетинговый план может быть довольно сложно, особенно если вы новичок на рынке.

Однако, как только вы прочитаете эти 8 стратегий входящего маркетинга, вы определенно будете знать, в каком направлении двигаться.

Следуйте этим простым, но действенным маркетинговым тактикам и узнайте, как крупные бренды практикуют входящий маркетинг.

Что такое стратегия продвижения?

Стратегия продвижения определяется планом и тактикой, которую вы применяете в своем маркетинговом плане, чтобы повысить спрос на ваш продукт или услугу.Стратегии продвижения играют жизненно важную роль в сочетании маркетинга (продукт, цена, размещение и продвижение), и они вращаются вокруг:

• Целевая аудитория — для кого вы продаете и каковы их интересы
• Бюджет — сколько вы готовы инвестировать
• План действий — какую стратегию вы применяете, чтобы достичь своей цели и получить прибыль.

1. Используйте контент-маркетинг для увеличения трафика

Контент-маркетинг — одна из самых известных маркетинговых стратегий.Хотя это может не полностью соответствовать определению классической стратегии продвижения, оно того стоит. Контент-маркетинг — король . И главная причина этого в том, что оно того стоит. Приложив немного усилий, любой бренд или компания могут поделиться контентом со своей аудиторией. Медленно, но верно контент-маркетинг является частью стратегии цифрового маркетинга, которая в конечном итоге превращается в узнаваемость бренда. Как? Это просто.

Допустим, вы компания, которая продает шины.И вы начинаете писать в блоге о важности выбора правильных шин, безопасности и так далее. Ваша аудитория начнет больше доверять вам, что сделает ваш бренд хорошим кандидатом для их следующей покупки шин. Таким образом, контент-маркетинг становится драгоценной косвенной формой стратегии продвижения. Вы можете быть удивлены, насколько важен этот вопрос, но контент-маркетинг не возвращается к ведению блога. Это везде. Платная онлайн-реклама или спонсируемая реклама, веб-сайты, электронные флипбуки, социальные платформы и т. Д.По сути, везде, где есть текст, непосредственно связанный с вашим брендом, мы называем это контент-маркетингом. Конечно, контент-маркетинг — это больше, чем просто контент. Процесс начинается с создания (на основе стратегии) ​​и , за которым следует продвижение , измерение и постоянная оптимизация . Однако есть период обучения, секретный ингредиент которого — терпение.





Одним из лучших примеров отличного контент-маркетинга является стратегия продвижения продаж H&M.H&M Life предлагает покупателям ценную информацию о своих коллекциях и модных тенденциях в индустрии, ориентированной на местную культуру.

2. Изучите маркетинг в социальных сетях и электронной почте для взаимодействия с Skyrocket

У каждой платформы социальных сетей своя аудитория, что делает их использование более интересным для брендов. Snapchat ассоциируется с молодежью, а LinkedIn — с более профессиональной публикой. Подумайте об этом, согласно последнему опросу Pew Research Center, 68% американцев используют Facebook и 73% используют YouTube.





По приблизительным подсчетам, это означает, что YouTube используют 237,25 миллиона человек. И здесь появляется возможность. Просто создав учетную запись YouTube для своего бренда, у вас есть шанс представить свой бренд этим 237,25 миллионам человек. Экспозиция — отличный пример маркетинговой стратегии.

Найдите подходящую платформу социальных сетей для своего бренда и воспользуйтесь всем, что она может предложить. Общайтесь со своей аудиторией в Интернете. Социальные сети — отличный посредник между вашими потенциальными клиентами и вашим брендом. .Более того, это связано с личным чувством. Имейте в виду, что ваши подходы к большинству каналов социальных сетей должны отличаться. Вы должны использовать таргетированные сообщения и медийную рекламу, чтобы максимизировать онлайн-конверсии с учетом личности покупателя.

Электронный маркетинг может быть частью стратегии входящего продвижения, а также примером стратегии исходящего продвижения. Вам решать, как вы хотите его использовать. Входящий электронный маркетинг фокусируется на построении отношений с читателем , вместо того, чтобы рассылать им коммерческие электронные письма.План продвижения стратегии маркетинга входящей электронной почты должен учитывать несколько вещей, таких как ценность сообщения и время. Если вам удалось создать списки адресов электронной почты, это означает, что люди действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге. Единственное, что вам нужно сделать дальше, — это предоставить им качественный контент, желательно целевой, путем сегментации. Отправляйте информационные бюллетени, презентации новых функций, приглашения на мероприятия, новости отрасли и так далее. Не забывайте также поощрять подписку по электронной почте в социальных сетях.





Ознакомьтесь со стратегией продвижения Audi в социальных сетях. На первый взгляд, вы можете назвать их страницу в Instagram скучной … но если присмотреться, вы увидите, что скучное — не то слово. Я бы предпочел называть их настойчивыми. Их отношение к социальным сетям таково: «Если не сломано, не чините!». Они просто придерживаются того, что, как им известно, работает для их аудитории. Их стратегия в социальных сетях Instagram довольно проста и запоминается. Роскошные изображения с дорогими автомобилями в интересном и лестном освещении.Гарантированный успех для аккаунта в Instagram с 12,2 миллионами подписчиков. Ка-Чинг!

Подпишитесь на нашу рассылку!

Получайте новости отрасли, исследования, практические статьи, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждые две недели.

Спасибо за подписку.

Что-то пошло не так.

Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите

3. Выполнение рекомендаций для создания траста

В данном случае цифры говорят сами за себя. 92% людей скорее поверит продукту или услуге рекомендации друга , нежели любой другой форме маркетинга. Сарафанная реклама, также известная как WOM, является одним из наиболее ценных примеров стратегий продвижения по запросу. Хотя эксперты считают это самой сильной стратегией, ее также сложнее всего получить.

Это требует много времени и усилий, особенно если ваш бренд новый на рынке. Однако есть несколько приемов, которые способствуют продвижению этого типа стратегии продвижения бренда.Рассмотрите возможность создания реферальной программы, в которой клиенты , которые делятся своим опытом работы с брендом , будут вознаграждены определенным образом. Может быть, скидка на следующую покупку, подарочную карту или что-то еще, что заставит их почувствовать себя ценными. В конце концов, во всех планах продвижения стратегии входящего маркетинга качество обслуживания клиентов является главным приоритетом.

WOM — это непрерывный процесс, который будет становиться все легче по мере роста вашего бренда. Подумайте о создании групп в социальных сетях и начните сообщество вокруг вашего бренда.В конце концов, довольные клиенты начнут рекламировать бренд, и вы не приложите к этому дополнительных усилий. Стремление к вирусному контенту и отличному обслуживанию клиентов — хорошая отправная точка.

Если вы все еще задаетесь вопросом об этой маркетинговой тактике, я дам вам наглядный пример практического использования рекомендаций. Допустим, вы собираетесь в поездку в Барселону. Что бы вы обычно делали перед приездом туда в первую очередь? Бинго! Проверьте рекомендации. Вы ищете блоги, изображения или профили в Instagram, обзоры на TripAdvisor и так далее.Ну, так или иначе, все это является частью стратегии продвижения реферального маркетинга.

Стратегия продвижения

Adidas не только включает рефералов, но также использует темных социальных сетей (обмен контентом через третьих лиц) для получения столь необходимых рекомендаций.





«70% глобальных рефералов брендов приходят из темных социальных сетей, а не из твиттера или Facebook». , — говорит старший директор по глобальным коммуникациям Adidas Флориан Альт.Таким образом, еще в 2016 году Adidas запустил свою кампанию Tango Squads. Они начали создавать группы по приложениям для обмена сообщениями, таким как WhatsApp и Facebook Messenger, внутри которых они могли делиться эксклюзивным контентом, анонсами перед запуском и так далее. Принцип, лежащий в основе этого шага, прост — свяжите сторонников бренда, накормите их ценной информацией и пусть они распространят ее по всему миру.

Это ребята, которые будут продвигать ваши истории и контент. Они придают ему долговечность и подлинность, потому что общаются в среде личных сообщений.По словам Альт, если он поступает по рекомендации вашего партнера, у вас гораздо больше шансов получить его, чем если он исходит от бренда.

4. Спонсорские мероприятия для улучшения качества обслуживания клиентов

Спонсорство и входящий маркетинг неотделимы друг от друга, как лошадь и повозка. Но есть тонкая грань между исходящим и входящим спонсорством. Основное отличие состоит в том, что исходящее спонсорство обычно преследует посетителей, чтобы заставить их купить, в то время как входящее спонсорство фокусируется на на , обеспечивая посетителей качественной информацией, ценным контентом и клиентским опытом .Таким образом, стремясь к построению длительных отношений.

Конечно, основная цель та же — превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов, просто другой подход. Чтобы достичь этой цели, надо, конечно, поработать. Но обо всем по порядку.

Разместите стратегический баннер, чтобы инициировал отзыв бренда . Затем подумайте, как бы вы оценили участников . Попросите представителя вашего бренда выступить с вдохновляющей речью, создать листовку или электронную книгу с полезной информацией для участников и т. Д.Входящее спонсорство — это создание фундамента для лояльных отношений между брендом и клиентом . Возможно, это не произойдет сразу же, но если то, что вы предлагаете, достаточно ценно для участника, в конечном итоге это превратит их в лояльных клиентов.





Я почти уверен, что вы все уже знаете об одной из самых известных партнерских кампаний всех времен. До сих пор PepsiCo использовала эту стратегию спонсорского маркетингового продвижения для поддержки НФЛ, и она действует как дым.

Эта стратегия отлично работает также в местной рекламе для бизнеса .

5. Работа с представителями бренда для повышения узнаваемости бренда

Согласно Smart Insights, послов являются наиболее эффективной формой влиятельного маркетинга . Теперь, если мы разберемся, посол — это точно так же (номер 3 — обсуждалось выше) методы продвижения из уст в уста, но на следующем уровне. История послов бренда возвращает нас в ковбойскую эпоху Мальборо.Как следует из названия, послы бренда — это чрезвычайно эффективная форма маркетинговой стратегии продвижения.

Связывая свой бренд с лицом, представляющим интерес для вашей аудитории, ваши клиенты (вместе с потенциальными) смогут выразить свое имя лицом. Обычно посланник бренда делает его более личным и человечным . Несмотря на то, что известно, что эти послы получают деньги от брендов за продвижение своего бренда, естественная человеческая реакция на опыт другого человека с продуктом, скорее всего, будет лучше по сравнению с простым подходом к брендингу.

Почему? Потому что человеческими существами движут эмоции . Любой другой опыт взаимодействия с человеческим брендом будет иметь большее влияние на вашу аудиторию, независимо от того, платный он или нет. Теперь главный вопрос здесь не в том, стоит ли думать о посольстве, а в том, как это лучше сделать? Как выбрать подходящего представителя вашего бренда? Конечно, реакция будет разной для любого бренда, но основные принципы включают две точки: аудитория (у вас должно быть четкое представление о ней) и релевантность (вы также должны знать, каковы их предпочтения и интересы) .

Короче говоря, маркетинговая стратегия продвижения влиятельных лиц может помочь вам ускорить рост узнаваемости вашего бренда. Таким образом, повышая доверие к вашему бренду и его удержание.





Готов поспорить, что многие ассоциации знаменитостей и брендов приходят вам в голову, когда вы думаете о стратегии продвижения послов бренда, но на этот раз мы упомянем только одну. Кока-Кола — Селена Гомес — дуэт, который сложно превзойти. Я полагаю, что с почти 7 миллионами лайков в Instagram мы можем официально назвать эту ассоциацию бренда и знаменитостей настоящим успехом.

6. Используйте бесплатные образцы, купоны и рекламные акции для увеличения продаж

Хорошо, давайте посмотрим правде в глаза. Скидки есть везде, и людям это нравится. Будь то бесплатный образец, купон или рекламная акция, продажи могут быть отличным примером входящей маркетинговой стратегии продукта. Однако входящие продажи нацелены на нечто большее, чем просто покупка. Когда дело доходит до входящего / притягивающего маркетинга, это должно быть не разовое увлечение, а длительные серьезные отношения.Итак, какие рекламные акции считаются входящим маркетингом?

Ну, по правде говоря, мы говорим об одной тонкой грани. Подумайте о том, когда вы решите купить ежемесячную подписку для определенного бренда, и после того, как вы ознакомитесь с их прайс-листами, вы поймете, что годовая подписка намного дешевле. Теперь это входящий маркетинг. Нацелен на длинные дистанции вместо коротких.

Еще одна распространенная практика — это бесплатных образцов . Если хотите, мы можем назвать это «наркотическим искушением».Почему? Потому что это работает именно так. При этом бренд уверен, что человек, попробовавший продукт, будет готов заплатить полную сумму, чтобы повторить опыт. С другой стороны, клиенты более чем готовы попробовать что-то бесплатно, без каких-либо условий. Так что это беспроигрышная ситуация.

Тот же принцип применяется к бесплатным пробным версиям, и демонстрационным версиям. Я уверен, что вы все знакомы со знаменитой строкой «Первый месяц бесплатно». Как бы безобидно это ни звучало, это часть того же маркетингового плана.Netflix очень хорошо знает эту стратегию стимулирования продаж и принимает ее с распростертыми объятиями.





Еще один довольно распространенный пример успешных рекламных акций — купоны, опять же по тем же причинам. Что делают купоны? Они подразумевают определенное покупательское поведение, повторяемость. Повторяющиеся покупки создают определенный тип знакомства с продуктом, который легко может превратиться в лояльность.

7. Принятие стратегии возврата средств и скидок для гарантии качества

Возврат и скидки — это одни из классических стратегий продвижения товаров.Их концепция очень похожа, однако они разные по сути и практике.

Возврат средств представляет собой способ гарантировать вашим клиентам качество вашего продукта. Вам знакома «гарантия возврата денег»? Эта маркетинговая тактика продвижения работает как обратная психология. Зная, что если вы не удовлетворены продуктом, вы можете вернуть свои деньги, вы захотите попробовать продукт. Конечно, бренды, которые применяют эту стратегию продвижения, в большинстве своем знают, что вы не будете требовать возврата денег, потому что вы влюбитесь в свой бренд.Прежде чем использовать такую ​​стратегию, убедитесь, что вы предлагаете качественный продукт.

Скидки , с другой стороны, рассчитаны на другое — возвращение покупателя . Как это работает? В случае данной маркетинговой стратегии частичная скидка, также известная как скидка, предлагается только тогда, когда закупленное количество достигает определенного предела. Целевая аудитория здесь — это не потенциальные клиенты, а скорее существующие клиенты, в надежде, что обеспечит лояльность клиентов .

Подумайте о дорогой бутылке шампанского. Допустим, это стоит около 200 долларов. Принятие маркетинговой тактики продвижения со скидкой не заставит людей, которые никогда не пробовали ее раньше, покупать две бутылки. Скорее всего, покупатели (которые уже знакомы с вашим брендом) будут заинтересованы в покупке второй бутылки по цене. Вот как работают скидки.





Прекрасным примером скидки является стратегия продвижения продаж Apple. До сегодняшнего дня Apple использовала скидки, чтобы установить долгосрочные отношения с клиентами с определенными целевыми группами.Каждый год, возвращаясь в школу, Apple обращается к ученикам с подходами, подобными описанному выше.

8. Используйте программы лояльности и покровительства для повышения лояльности клиентов

Старый, но золотой! Бренды награждали своих постоянных клиентов еще до того, как появилась эта концепция. Будь то баллов и баллов клиентов, или просто бонусы на годовщинах их клиентов , программы лояльности и покровительственные вознаграждения, следуйте по пути вытягивающих маркетинговых стратегий.Более того, это заставляет клиентов чувствовать себя ценными и важными, создавая особую личную связь с

.Акция

в Instagram — как работает и стоит ли?

Что такое акции в Instagram?

Что такое акции в Instagram?

Если вы знакомы с рекламой в Instagram, то наверняка слышали о рекламных акциях в Instagram. Какая разница?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ INSTAGRAM

Что такое продвижение Instagram?

Промоакции в Instagram — это обычные, не рекламные сообщения, которые пользователь хотел бы преобразовать в спонсируемые сообщения с повышенным охватом.

Тег «Sponsored» может отображаться в том же месте, но Instagram обрабатывает эти сообщения по-разному с их алгоритмом. У каждого пользователя будет своя мотивация, поэтому алгоритм постарается максимально учесть эти нюансы.

И реклама, и рекламные акции предназначены для увеличения вовлеченности и видимости. Но реклама лучше всего подходит для конверсии, так как предлагает гораздо больше настроек для таргетинга.

Повышение по службе занимает высокоэффективный пост и поднимает его на ступеньку выше. Это выводит его на новый уровень вовлеченности — увеличение лайков, просмотров, репостов и т. Д.

Реклама в Instagram — отличный инструмент для превращения потенциальных клиентов в постоянных. Иногда ваши цели могут не требовать полноценной рекламной кампании.

Если вам больше нужна узнаваемость бренда, запуск всей кампании может оказаться пустой тратой времени и денег. Здесь на помощь приходит продвижение Instagram.

Используйте их, чтобы превратить предыдущий пост в спонсируемый, чтобы расширить охват. Если ваша цель — быть заметной, промо-акции — ваш ответ.

Имейте в виду, что алгоритмы большинства социальных сетей работают с фактором виральности.Таким образом, чем быстрее появляются ваши сообщения, тем выше рейтинг, который алгоритм помещает вас в ленту.

И в этом есть смысл. Ежедневно в Instagram выкладывается около 95 миллионов фото и видео. Конкуренция за видимость безумна.

Итак, как провести продвижение в Instagram?

Поднимите себя в Instagram

Как работают рекламные акции в Instagram?

Самое замечательное в рекламных акциях Instagram то, что их можно проводить прямо с вашего телефона.С объявлениями вам нужно быть в Менеджере рекламы, чтобы создать свою кампанию.

Это менеджер рекламы Facebook. Важно — если вы хотите использовать рекламу в Instagram и промоакции в Instagram, вам нужен бизнес-профиль в Instagram.

Если вы продвигаете, вы можете сделать это из приложения, просто переключившись на бизнес-профиль в настройках. Но если вы хотите использовать рекламу в Instagram, вам необходимо подключиться к этой бизнес-странице Facebook.

Подробнее об этом и о том, как продвигать, смотрите видео ниже.

Продвижение 411 в Instagram

В продвижении в Instagram используются алгоритмы, позволяющие определить, кто, скорее всего, нажмет на вашу рекламу, исходя из мотивации вашей кампании.

Как работают рекламные акции в Instagram?

Выберите свою мотивацию

Есть три различных «мотивации» для использования продвижения в Instagram — увеличение количества посещений профиля, посещаемость веб-сайта или просто публикация вашей публикации большему количеству пользователей IG.Каждый из них имеет очень конкретную цель, поэтому, чтобы максимизировать ваши усилия по продвижению в Instagram, убедитесь, что вы понимаете каждый из них и то, как они работают.

Посещения профиля

Если вы хотите увеличить свое присутствие в Instagram. Instagram использует определенные алгоритмы, и для этого они будут продвигать людей, которые могут перейти на вашу страницу.

Трафик веб-сайта

Instagram использует эту информацию, чтобы определить, к кому вам обратиться. Например, если вы хотите увеличить трафик на свой веб-сайт, они будут использовать алгоритм, чтобы убедиться, что люди, которые обычно нажимают

Просмотры рекламы

Это покажет ваше сообщение как можно большему количеству людей, но не обещайте участие в объявлении.Это больше для узнаваемости бренда.

Настройка ПРОДВИЖЕНИЯ INSTAGRAM

Направление вашего трафика

Это часть мотивации, и, как и в предыдущем случае, вас спросят, где вы хотите, чтобы трафик, генерируемый рекламной акцией, попал в конец . Есть три варианта, и, опять же, убедитесь, что вы понимаете идеальные результаты для каждого продвижения. Трафик можно направлять на ваш профиль IG, веб-сайт или витрину магазина.

С кем вы пытаетесь связаться?

Выберите свою целевую демографическую группу

В мире миллионы и миллионы пользователей IG — и вы никак не сможете охватить их всех.Как и в случае с параметрами, которые мы уже обсуждали, вы должны быть избирательными и стратегическими в отношении вашей целевой аудитории.

Когда вы настраиваете продвижение в Instagram, у вас есть еще три варианта выбора желаемой аудитории.

Автоматическая аудитория

Эта опция предназначена для людей, которые похожи на ваших подписчиков по демографическим данным. Он также нацелен на тех, кто уже интересовался вашим органическим контентом ранее.

Этот вариант имеет смысл, если вы пытаетесь укрепить пользователей IG, которые уже проявили интерес. С другой стороны, если ваша цель — привлечь внимание совершенно новых пользователей, это не лучший вариант.

Местная аудитория

Таргетинг на людей в пределах определенного радиуса от определенного места. С вариантами возраста и пола. Это может быть полезно, если вы рекламируете мероприятие в последнюю минуту, которое проходит в определенном месте. Он также показывает ваш пост тем, кто похож на ваших подписчиков в зависимости от местоположения.

Аудитория вручную

Создайте свою собственную аудиторию на основе возраста, местоположения, интересов и т. Д. Обычно это лучше, потому что у вас больше контроля, но на самом деле это зависит от ваших конкретных целей.

Мелкий шрифт рекламных акций Instagram

Определите цену и продолжительность

Приложение делает эту часть довольно простой благодаря скользящей шкале того, сколько времени и сколько вы хотите заплатить. Вы можете заплатить 10 долларов.00 в день для 24-часовой акции и посмотрите, как это работает. Варианты стоимости и продолжительности могут становиться намного выше и дольше, так что это действительно сводится к вашему бюджету.

Instagram использует «CPM» или стоимость за тысячу показов, что на самом деле означает стоимость за 1000 показов или просмотров. Теперь, когда мы знаем, как продвигать в Instagram, действительно ли это того стоит? В следующем разделе мы получим некоторые результаты от влиятельных лиц, которые попробовали это.

Работают ли акции в Instagram?

Результаты продвижения в Instagram

Пользователи с относительно большим количеством подписчиков, которые пытаются получить известность, говорят, что это может не стоить денег.И, похоже, они борются по тем же причинам.

Лаура Прайс, иллюстратор, рассказывает нам о своем опыте работы с промо-акцией Instagram за 5 долларов.

Что вам даст продвижение в Instagram за 5 долларов?

Алек Уилкок — своего рода эксперт по Instagram, и на его канале есть несколько видеороликов, посвященных тому, как работает IG. Посмотрите, как он рассказывает нам о своем опыте и немного подробнее о том, как продвигать.

Результаты кажутся неубедительными, но в некоторой степени приемлемыми…чем больше денег вы вложите, тем эффективнее будет ваше продвижение.

Был ли опыт Алека лучше?

Довольно сложно измерить успех, если вы бросите всего 5 долларов в течение 24 часов. Но это тоже не значит тратить деньги впустую. Комбинация рекламы и рекламных акций может стать хорошим началом, пока ваш бизнес не начнет расти. Хотя, если вы уже являетесь довольно успешным брендом, возможно, лучше будет продлить ваши рекламные акции в Instagram.

UP NEXT

Руководство по рекламе в Instagram

Если вы не уверены, стоит ли опробовать рекламные акции Instagram, ничего страшного. Но не пропустите Instagram. Instagram имеет — это наивысшего уровня взаимодействия между брендом и потребителем, чем у любой другой платформы. Узнайте, как запускать рекламу в Instagram, даже если вы еще не готовы к рекламным акциям.

Наверх Далее: Сделайте рекламу в Instagram →

.

Как просить о продвижении


Магума / Getty Images

Просьба о повышении по службе может нервировать. Но когда вы думаете, что готовы к следующему шагу, важно сказать об этом. Как вы готовитесь к разговору с начальником? Какая информация должна быть у вас наготове? И как именно вы излагаете свои аргументы?

Что говорят эксперты
«Просьба о повышении по службе заставляет вас чувствовать себя уязвимым, — говорит Сабина Наваз, глобальный коуч генерального директора, основной докладчик по вопросам лидерства и писатель.«Вы не контролируете ситуацию; вы отдаете себя в руки своего менеджера, чтобы вас судили — и вас могут посчитать недостойным ». Вы можете беспокоиться о том, что будете «приставать к своему боссу» или производите впечатление жадного и корыстного человека. Но для продвижения по карьерной лестнице вам нужно научиться защищать себя, — говорит Джозеф Вайнтрауб, основатель и директор факультета программы Babson Coaching for Leadership and Teamwork Program. «Нельзя полагать, что организация позаботится о вас только потому, что вы хорошо выполняете свою работу», — говорит он.«Здесь необходима определенная степень саморекламы». Проще говоря: «если не спросишь, не получишь». Вот несколько советов о том, как сделать запрос.

Reflect
Первый шаг в этом процессе — продумать то, что вы хотите, говорит Вайнтрауб. «Хотите больше мощности? Больше денег? Больше управленческой ответственности? » Вы уже желаете какой-то должности или хотите «создать новую роль»? Вы хотите продвинуться вверх — или может вас заинтересовать боковой ход? По его словам, также важно «подумать о своих навыках и о том, как они соотносятся с целями организации».Это поможет вам позиционировать ваш запрос о продвижении так, чтобы он соответствовал более широким стратегическим целям.

Проведите небольшое исследование
Собирать внешнюю информацию тоже разумно, — говорит Наваз. «Чем выше вы становитесь, тем больше вероятность того, что ваше продвижение по службе не является исключительным решением вашего руководителя», — отмечает она. «Коллеги вашего менеджера тоже могут внести свой вклад». Она рекомендует «запросить обратную связь от личного совета директоров» о ваших сильных и слабых сторонах и поговорить с коллегами, чтобы попытаться «измерить репутацию вашей организации.«Прошлое — прецедент. Узнайте, как другие успешно настаивали на продвижении по службе. Это может помочь вам раскрыть эффективные стратегии. Также спросите своих коллег, как они воспринимают вашу готовность к продвижению по службе. Помните: когда дело доходит до удовлетворения вашего запроса, «важны не только бизнес-результаты []. Вы должны быть тем, за кем люди будут готовы следовать».

Создайте свою аргументацию
После того, как вы точно уяснили, что ищете, создайте убедительную аргументацию в пользу того, почему вы заслуживаете повышения.Это особенно важно, если вы просите об опережении цикла продвижения вашей организации. Будьте готовы к менталитету «что вы сделали для меня в последнее время», — говорит Наваз. Она рекомендует подготовить памятку на одну или две страницы, в которой «четко изложен ваш проверенный послужной список». Пункты меморандума должны содержать «конкретные показатели вашего воздействия», описания «принятых вами решений» и финансовые результаты, за которые вы несете ответственность. Он также может включать «данные из других подразделений или опросов потребителей или сотрудников», которые указывают на ваш успех.«Вы пытаетесь доказать, что уже работаете на том уровне, на который просите повышения», — говорит она. Вайнтрауб также рекомендует подумать о том, «кем может быть ваш преемник» на этом этапе, и выяснить, как защитить этого коллегу. Покажите своему руководителю, что «вы много работаете, чтобы развить кого-то другого», — говорит он. «Это не только демонстрирует ваши лидерские способности; Вашему начальнику также будет легче узнать, что есть кто-то, кто может заменить вас ».

Подумайте о сроках
Нет идеального времени, чтобы просить о повышении, но вы должны быть смекалистыми, когда делаете запрос, говорит Вайнтрауб.Очевидно, что неделя после серии увольнений в компании или день, когда ваша команда теряет ключевого клиента, не идеальны. Вместо этого спросите «после того, как произошло что-то хорошее». Возможно, вы только что подписали новую крупную сделку или ваша компания объявила о стабильном квартальном доходе. Наваз соглашается. «Когда происходит большой отток, возможно, лучше всего прыгнуть, засучить рукава и просто выполнить работу по стабилизации организации». С другой стороны, не позволяйте себе расслабляться. Если ваше продвижение поможет компании достичь своих целей, вам следует продолжать.

Посадите семена
Просьба о повышении по службе не является вопросом, и обсуждение завершено; Скорее, это серия продолжающихся разговоров, — говорит Наваз. Используя вашу памятку в качестве руководства, она рекомендует, чтобы «ваши ранние слова были примерно такими:« Я рада быть здесь и произвести впечатление. Вот влияние, которое я уже оказал. Я хотел бы постоянно обсуждать с вами, что мне потребуется, чтобы перейти на следующий уровень ». Вайнтрауб рекомендует« строить разговор вокруг совершенства », но при этом ясно объяснять причины, по которым вы хотите получить повышение.«Есть старая пословица, что менеджеры делают все правильно, а лидеры — правильно», — говорит он. «Скажите своему боссу:« Я хочу убедиться, что то, что я делаю, не просто хорошо, а превосходно ». Затем спросите: что я могу сделать, чтобы вы были уверены, что я готов к следующему шагу? «Продемонстрируйте свою готовность расти и учиться», — говорит он.

Вырастите семя
Посадив семя, «взращивайте его с течением времени», — говорит Наваз. Она рекомендует просить вашего менеджера оставить отзыв «не так часто, чтобы это раздражало, а, скажем, каждый месяц или каждый квартал.» Быть конкретной. Если, например, ваше продвижение включает в себя больше обязанностей, связанных с клиентами, она предлагает сказать что-то вроде: «Я провела последний месяц, разговаривая с нашими ключевыми корпоративными клиентами, и вот что я узнала. Какой отзыв у вас есть для меня? » Еще одна умная стратегия, по словам Вайнтрауба, — представить своему начальнику «идеи о том, как вы проведете свои первые 90 дней на работе». «Продемонстрируйте, что вы сделали домашнее задание и серьезно настроены» получить повышение.

Не будьте безрассудными
Использование внешнего предложения для продвижения по службе может сработать — и часто работает.По крайней мере, внешнее предложение работы укрепит вашу уверенность и даст вам больше информации о вашей рыночной стоимости. (Это особенно уместно, если ваша основная причина, по которой вы хотите получить продвижение по службе, связана с финансами.) Но как стратегия, направленная на то, чтобы привлечь начальника на свою сторону, сопряжена со многими рисками. «Поощрение с помощью заложников — не лучший способ завоевывать друзей и влиять на людей», — говорит Вайнтрауб. «Люди обычно плохо реагируют на ультиматумы». Наваз разделяет это мнение. По ее словам, эта тактика часто оказывает «негативное влияние на отношения» и «в первую очередь искусственно продвигает людей, которые не готовы к продвижению по службе».«Будьте очень осторожны, играя этой картой».

Будьте терпеливы (до определенной степени)
Было бы здорово, если бы ваш босс согласился продвинуть вас по службе на месте, «но не рассчитывайте, что это произойдет», — говорит Наваз. Рекламные акции редко происходят в одночасье, и вы не должны расстраиваться, если сразу не добьетесь успеха. «Будьте реалистами», — говорит она. Пока вы ждете, «продолжайте хорошо работать, искренне ищите способы усилить свое влияние и поднять уровень, на котором вы работаете». Тем не менее, не игнорируйте признаки того, что все идет не так.«Если вы посмотрите вокруг и видите, что другие получают повышение по службе, которого вы не получаете, поговорите со своим начальником», — говорит Вайнтрауб. «Скажите:« Вы порекомендуете мне повышение по службе, когда оно станет доступным? »». Если вы узнаете, что вас «нет в коротком списке вашего менеджера», «подумайте, хотите ли вы остаться в своей организации или поищите работа в другом месте «. Яркая сторона: «По крайней мере, ты знаешь».

Принципы, которые следует запомнить

Сделать:

• Подумайте о должности, которую вы хотите, и о том, насколько она соответствует целям вашей организации и руководителя.
• Подготовьте памятку, в которой четко излагается ваш проверенный послужной список и приводятся конкретные показатели воздействия, которое вы оказали.
• Регулярно спрашивайте у своего босса отзывы и советы о том, как вам перейти на следующий уровень.

Не звоните:

• Предположим, что просьба о повышении по службе — это одноразовое обсуждение. Обычно это серия продолжающихся разговоров.
• Безрассудно разыграйте карту «Другое предложение». Эта тактика часто отрицательно сказывается на профессиональных отношениях.
• Расстраивайтесь, если вы сразу не получаете то, что хотите. Потерпи.

Пример # 1: Создайте « резюме достижений», чтобы подкрепить ваши аргументы
В начале своей карьеры Гретхен Ван Влимен, которая тогда работала менеджером по персоналу в компании в Чикаго, решила, что готова спросить ее босс для повышения по службе.

Ее первым шагом было определение роли, которую она хотела: «Я посмотрела, где в компании есть пробелы, которые необходимо заполнить», — говорит Гретхен.«Я знал, что если я смогу связать свой собственный карьерный путь с общими целями компании, это сделает мое продвижение по службе более привлекательным для высшего руководства».

После периода размышлений она сосредоточилась на новой роли: вице-президент по персоналу. Работа будет включать в себя управление командой HR, а также набор и найм для самой компании.

Прежде чем поговорить со своим боссом, Гретхен составила «резюме достижений», в которое вошли многочисленные примеры, демонстрирующие, как она справилась с обязанностями, связанными с ее ролью, и была готова к следующему шагу.Например, она рассказала, как она пересмотрела внутреннее руководство компании, используя навыки, которые она оттачивала в качестве консультанта, и краудсорсинговые кадровые идеи из команды, которой она уже руководила. (Справочник был распространен по всей компании.)

«Я [хотела продемонстрировать] способы, которыми я внесла свой вклад в организацию, превзойдя то, что требовалось от моей текущей работы», — говорит она. «Я также хотел показать, как эти усилия повлияли на производительность моей команды и отдела — и, следовательно, на прибыль [компании].”

Гретхен также разработала «план игры» относительно того, как ее команда будет действовать, если ей будет предоставлено повышение. «Я составила список обязанностей, которые я могла легко передать членам команды, которых я обучила», — говорит она.

Затем она назначила встречу, чтобы поговорить со своим боссом. «Я была ясна и лаконична, когда излагала подготовку из своего« резюме », — говорит она.

Гретхен убедилась, что она «реалистично оценивает время» для переезда. И действительно, ее начальник не сразу сказал «да». На самом деле у него были определенные опасения.«Он задал сложные вопросы о том, как я могу найти время для новых обязанностей, когда моя тарелка уже заполнена», — говорит она.

Она покинула встречу, пообещав, что он вернется к этому вопросу в ближайшие месяцы. «Тем временем он поставил передо мной несколько краткосрочных целей».

Гретхен добилась успеха. Она получила повышение, и сегодня она является вице-президентом по персоналу компании Stratex, занимающейся кадровыми услугами.

Пример # 2: Спрашивайте в нужное время и запрашивайте конкретную обратную связь
Том Гимбел, основатель и генеральный директор LaSalle Network, кадровой и кадровой фирмы со штаб-квартирой в Чикаго, запросил — и предоставил — множество рекламных акций в течение его карьера.«Самый большой урок, который я усвоил, заключается в том, что никто не собирается держать вас за руку», — говорит он. «Вы должны владеть своей карьерой».

Несколько лет назад, когда он был продавцом в компании David Green Associates, он решил попросить своего менеджера о повышении по службе. Время было правильным: он только что закончил блестящий год продаж. «Я не только превосходил свои показатели, но и превышал все, что от меня ожидалось», — вспоминает он.

Но прежде чем поговорить со своим боссом, Том поработал над своей ролью: менеджером по продажам на национальном уровне.«Я потратил много времени, чтобы понять, что влечет за собой эта работа и как люди, получившие эти титулы, достигли своих целей».

Когда пришло время обратиться с просьбой, Том был прямолинеен. «Я уже наладил отношения со своим начальником, потому что знал, что прочные отношения откроют новые возможности», — говорит он. «Я сказал ему, что готов к большему. Я спросил, где я сейчас, и где я могу улучшить ».

Его босс согласился подумать о повышении. И Том следил за ним регулярно.«Я спросил, что я могу сделать, чтобы он был еще более доволен своим выступлением. Я хотел получить обратную связь », — говорит он. «Я тоже предложил свою помощь. При любой возможности я поднял руку ».

Через три месяца после того, как он первоначально попросил об этом, Том получил желаемую должность.

Его совет для других, ищущих продвижения? «Просите о том, чего вы хотите, и много работайте, чтобы добиться этого. Но помните: как только вы просите о повышении по службе, будьте готовы делать больше работы ».

.

No related posts.