С какого начать бизнеса: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Содержание

В каком возрасте лучше начинать бизнес? (январь 2021) — с чего начать и сколько можно заработать

Содержание

  • 1 Бизнес в возрасте от 1 и до 10 лет
  • 2 Начинайте бизнес от 10 до 20 лет
  • 3 Бизнес в возрасте от 20 и до 30 лет
  • 4 Не бойтесь открывать бизнес от 30 до 40 лет
  • 5 Бизнес в возрасте от 40 и до 50 лет
  • 6 Бизнес в возрасте от 50 до 60 лет
  • 7 Бизнес в возрасте от 60 и до 70 лет
  • 8 Открывать свой бизнес никогда не поздно
  • 9 Новичку в бизнесе

Бизнес в возрасте от 1 и до 10 лет

Если уделять особое внимание воспитанию ребенка, то уже с первых годов его жизни можно научить, как правильно стать отличным бизнесменом.

Ведь с помощью игры ребенок приобретает необходимые навыки, которые он будет использовать на протяжении все свое жизни. Главный принцип таких игр – это честный заработок.

Нельзя с ранних лет учить ребенка обманывать, иначе не получится никакого толка.

Ярким примером бизнесмена ранних лет стал Райан Рос. Парень из Голландии уже в своих 8 лет сумел стать реальным миллионером.

Первые деньги он сумел заработать, когда ему было все 3 года. Мальчик умело организовал куриную ферму на заднем дворе своего дома. Но его главной идеей стала стрижка газонов.

Беря 20 долларов за такую услугу, он отдавал 15 долларов тому, кто выполнял работу, а 5 – оставлял себе. Сегодня успешный Райан имеет четыре огромных фирмы, которые инвестируют деньги в различную недвижимость, а его собственный капитал с каждым годом становится все выше и выше.

Начинайте бизнес от 10 до 20 лет

Преимущество данной возрастной группы в том, что у них достаточно большой круг покупателей.

Это их друзья, одноклассники и одногрупники, которые будут отдавать свои небольшие карманные деньги за всякие безделушки.

В таком возрасте можно заниматься бизнесом, который будет продавать или же изготовлять недорогие, но необходимые вещи. Также есть перспектива заработка в интернете.

Здесь есть масса разновидностей работ и кроме всего прочего, начинающий бизнесмен может быть любой возрастной категории, без диплома.

Здесь отсутствуют какие-либо ограничения.

Так сын простых эмигрантов – Кевин Хэм, параллельно своей учебе в одном из колледжей проявлял интерес к интернету.

Очень быстро парень разобрался и понял, что перепродажа доменов может стать весьма перспективным бизнесом.

После того как ему удалось перепродать 3 доменных имя, он спустя несколько лет оставил свою учебу и стал ориентироваться на работу.

Так уже в 2000 году он сумел купить и перепродать около 10 000 доменов. Сегодня его приблизительный капитал составляет 320 миллионов долларов.

Бизнес в возрасте от 20 и до 30 лет

В этом возрасте человек находится на пике своих знаний. Обычно молодые люди в курсе всех тенденций и трендов.

Они знают, что актуально на рынке, поэтому самое время начинать свой собственный бизнес.

Также можно совмещать два дела одновременно и бизнес и учебу.

Одно дело лишь будет дополнять второе. И совсем не важно, в каком учреждении вы учитесь. Главное преимущество в таком возрасте это огромный потенциал энергии и силы. С каждым шагом вы будете становиться все сильнее, а ваш бизнес стабильнее.

Ярким примером миллионера в таком возрасте стал Билл Гейтс, который уже в тридцать лет сумел заработать свой первый миллион, а вскоре его признали одним из богатейших людей на земле.

Не бойтесь открывать бизнес от 30 до 40 лет

Очень часто люди этого возраста разочаровываются в работе. Они не согласны с системой, и отчаявшись, не знают, что им делать.

Они никак не решаются бросить своего работодателя, свой привычный темп жизни и начать новую жизнь. А именно сейчас необходимо начинать свое дело.

Очень часто именно люди этой возрастной категории все тщательно взвешивают, прежде чем перейти от стабильной, мало работы к перспективному, но рискованному делу.

Они ответственно подходят к выбору идеи бизнеса, учитывают риск и выстраивают определенную стратегию. Но спустя некоторое время, они блестяще вступают в свою игру и становятся весьма влиятельными бизнесменами.

Модель такого бизнеса достаточно проста. Знания, умноженные на решимость, плюс опыт, который набирает свои обороты с каждым днем, приносят колоссальный успех в сфере бизнеса.

Бизнес в возрасте от 40 и до 50 лет

Как утверждает статистика, около 60% миллионеров начали свое собственно дело в возрасте от 40 и до 50 лет.

Они еще молоды, опытны и у них присутствует особый задор. Такие люди уже достаточно рассудительны и не делают поспешных шагов. А это значит, что их бизнес обречен на успех и стабильность.

Например, Марта Кафф из Германии, не побоялась оставить свою утиную работу в банке и стала весьма успешным инвестором.

Свои первые денежные операции она проводила среди своих родственников и знакомых.

Поначалу те благодарили ее финансово для того что бы поддержать в трудный момент.

После того как прибыль Марты начала удваиваться у нее стали появляться постоянные клиенты, а их новых выстраивалась целая очередь.

На данный момент эта храбрая женщина является владельцем одной из успешных и быстроразвивающихся компаний Европы, которая занимается инвестициями.

Бизнес в возрасте от 50 до 60 лет

Очень многих людей, которые открыли свой бизнес именно в этом возрасте, просто вынудили непредвиденные обстоятельства.

Часто люди либо теряют работу, либо же идут на пенсию, но все еще чувствуют силу и потенциал в работе.

Когда такое происходит, то человек отчаивается, но очень скоро понимает, что это лишь начало.

У него есть абсолютная свобода действий, и пришло время как раз заняться тем, о чем так долго мечтал. Результатом таких действий может стать неплохой, даже успешный бизнес.

Один профессор из Украины – Александр Сидорчук, после закрытия вуза, в котором он преподавал около 20 остался без работы.

Мужчина оказался не то что в отчаянии, а даже без средств на существование. Но у него все же было одно сокровище – его знания.

Он сумел разыскать инвесторов и открыть собственный комбинат, который производит изделия из базальта. Александр, будучи директором за полтора года озолотился на миллион и даже сохранил 40% акций компании.

Бизнес в возрасте от 60 и до 70 лет

Данный возраст психологи часто называют блаженным. Ведь у человека нет больше необходимости ходить на работу, обязанностей в семейном кругу так же минимум и теперь пришло время посветить всю жизнь себе.

А почему бы не заняться любимым делом как бизнесом. Также плюсом этого возраста есть некие накопления, которые человек сумел заработать за жизнь.

Они могут стать прекрасным начальным капиталом. В таком возрасте обычно создается самый оригинальный и прочный бизнес, который приносит стабильные доходы.

Например Анна Сенчуцка из Польши впервые попробовала рисовать красками лишь после того как вышла на пенсию.

Несмотря на то, что она мечтала рисовать всю свою жизнь, начала делать это лишь в 64 года. За несколько недель эта женщина смогла нарисовать около 30 картин, которые сразу были проданы.

Все ее близкие удивились, ведь сумма гонорара составила около 150000 долларов. Женщине уже 74, она все еще продолжает рисовать с тем же задором и энтузиазмом. А ее полотна стали популярными и дорогостоящими.

Открывать свой бизнес никогда не поздно

Даже такой преклонный возраст считается благополучным для открытия своего бизнеса.

В таком возрасте люди очень мудрые, они уже не действуют сгоряча и всегда знают, чего хотят. Они прекрасно знают людей, что им необходимо, для того что бы чувствовать себя счастливыми.

Благодаря этому все их начинания воплощаются в колоссальный успех.

После того как Джон Рейтон проработал всю свою жизнь обычным водителем грузовика, он решил выйти на пенсию в возрасте 69 лет.

Но проведя 7 лет, ничего не делая, он просто погибал от скуки. Этот дедушка решил собрать таких же однодумов как он и создать свое агентство «дедушек и бабушек».

Его клиентами стали люди, у которых нет своих родных дедушек и бабушек.

Спустя три года у этой фирмы появилось множество филиалов в 12 штатах Америки. А Джон благодаря такой идее стал известным миллионером.

Новичку в бизнесе

Загрузка…ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

с какого бизнеса проще начать

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел «Быть или не быть бизнесу» > Первый бизнес: с какого бизнеса проще начать
Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля»

Любой бизнес всегда связан с риском. Поэтому вполне естественным желанием многих начинающих предпринимателей является минимизация рисков при создании бизнеса.

Причем нужно учитывать, что начинающий предприниматель, создавая свой первый бизнес, несет два вида рисков. Во-первых, ему приходится бросать работу, которая давала стабильный доход. Во-вторых, нет никаких гарантий того, что, занимаясь бизнесом, он будет зарабатывать хотя бы не меньше, чем раньше.

Если предприниматель работал в очень привлекательном месте, то обратно его могут и не взять (если он захочет вернуться). Кстати, именно этот риск нередко является основной причиной того, почему человек так и не решается на создание своего бизнеса. Многие, как говорится, выбирают «синицу в руках». Хорошее рабочее место потерять легко, а вот создать действительно эффективный бизнес может оказаться не так-то просто.

Есть такой вид бизнеса, который позволяет минимизировать (или даже свести к нулю) эти два вида риска. Речь идет о консалтинговом бизнесе. Его можно создавать постепенно, не бросая свою работу (чтобы свети риски к минимуму).

У разных видов бизнеса есть что-то общее, но есть и принципиальные отличия и особенности, которые обязательно нужно учитывать при создании и развитии своего стартапа.

Одно из отличий консалтинга заключается в том, что у него нет какой-то жесткой региональной привязки, как у многих других видов бизнеса. Это значит, что региональных рыночных ограничений у консалтинга практически нет.

Можно жить в одном городе, а консультировать компанию, работающую в другом. Современные средства связи и коммуникаций сейчас позволяют это делать. Хотя в некоторых случаях все-таки желательно личное общение, но и это не проблема – можно приехать к клиенту в командировку на несколько дней.

Данную особенность, несомненно, можно использовать для увеличения своего заработка. Можно проживать в небольшом городе и консультировать компании из более крупных городов. И наоборот, можно проживать в мегаполисе, но при этом работать с клиентами, находящимися в самых удаленных уголках страны.

Также консалтинговый бизнес может не иметь и отраслевой привязки. То есть консалтинговая компания может консультировать клиентов, занимающихся разными сферами деятельности. Это тоже способствует увеличению заработка владельцев консалтинговых компаний. Хотя некоторые из них как раз специализируются на клиентах определенных отраслей. Это уже элемент стратегии консалтинговой компании. Но такая отраслевая специализация не является обязательным условием для всех консалтинговых компаний.

Еще одним важным отличием консалтингового бизнеса от других является то, что для его запуска не нужны очень большие инвестиции. В некоторых типах бизнеса (например, в производстве) без существенных инвестиций не обойтись, тогда как для запуска консалтингового стартапа больших затрат не нужно.

Кроме того, создавать консалтинговый бизнес можно постепенно, продолжая работать по найму. Такая стратегия позволяет запустить консалтинговый стартап практически без рисков и с минимальными затратами.

Консалтинговый рынок до сих пор слабо консолидирован и у него низкие барьеры для входа. Это значит, что зайти на этот рынок совсем не сложно. В тоже время из него легко и вылететь – об этом тоже нельзя забывать.

К тому же консалтинг, пожалуй, больше всех остальных бизнесов подвергается влиянию кризисов. Какие-то компании (в том числе консалтинговые) кризис только закаляет, а какие-то сильно ослабляет или даже «убивает». Поэтому нужно уметь грамотно использовать плюсы и минусы кризиса. Для консалтингового бизнеса это особенно актуально. Далеко не все консалтинговые компании способны пережить кризис, особенно если он затягивается на несколько лет.

Если грамотно учитывать хотя бы основные особенности консалтингового рынка и следовать советам и рекомендациям, приведенным в книге «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге», то можно с большой вероятностью создать успешный консалтинговый бизнес.

Если вы обладаете определенными профессиональными знаниями, навыками и опытом, то с помощью рекомендаций, представленных в данной книге, сможете создать свой консалтинговый бизнес. Да, скорее всего, если это ваш первый бизнес, при его создании не все будет гладко, но не стоит этого бояться.

Даже если сейчас кризис или, как вам кажется, вы не располагаете определенной сумой денег, необходимой для создания и развития своего консалтингового бизнеса, то и в этом случае можно запускать стартап. К тому же в этой книге написано как это можно сделать с минимальными затратами и рисками.

В любом случае, когда вы создаете консалтинговый бизнес, обязательно нужно думать о том, за счет чего и как вы обеспечите конкурентные преимущества своей компании.

Для консалтингового бизнеса особо важное значение имеет маркетинговая составляющая, поэтому данный аспект нужно начать прорабатывать как можно раньше (может быть еще до запуска консалтингового стартапа). О том, как это можно делать, достаточно подробно написано в данной книге.

Искренне желаю вам успехов в создании и развитии своего консалтингового бизнеса!



Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected] Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




Как открыть свой бизнес с нуля?


За последние годы удалось близко познакомиться с несколькими десятками успешных бизнесменов, которые решили открыть свой бизнес с нуля.
  Это люди, обращающиеся к нам за построением системы продаж или развитием продаж. Почему предприниматели, которых я считаю успешными, обращаются к нам? Все очень просто! Успешные они потому, что у них есть свой бизнес, даже если он идет не очень хорошо — это их опыт, они могут делать ошибки, учиться на них и становиться лучше. Именно это отличает людей, с которыми приходится общаться от тех, кто только мечтает начать свой бизнес.

Прежде всего нужно прислушаться к мнению профессионалов!

У каждого человека который открыл свой, пускай маленький, но бизнес, есть свои достоинства, на каждом проекте я становился лучше за счет общения с такими людьми. И когда количество людей перевалило за 50, мне показалось, что я могу обозначить общие принципы начала своего дела. Итак, как открыть свой бизнес с нуля, который будет приносить регулярный доход? Ответы на все вопросы по поводу открытия собственного бизнеса вы найдете в данной статье!

Как открыть свой бизнес с нуля?

К содержанию
1) Действие

Это то, что было у самых динамичных компаний. Самый интересный случай был, когда мы по телефону поговорили с человеком о системе продаж и обозначили необходимость внедрения системы записи звонков. Когда приехали на следующий день на встречу, система записи уже была установлена. На мой взгляд, способность действовать быстро и не откладывать важные вещи в долгий ящик — один из самых важных факторов начала успешного бизнеса.

К содержанию
2) Создание идеального продукта с точки зрения клиента

Лучшие результаты показаны нами на проектах, где собственники встали на место клиента и создали уникальный продукт, удовлетворяющий всем потребностям клиента. Ярким примером является компания по поставкам материалов для ЖКХ (жилищно-коммунальное хозяйство).

Какие условия созданы для клиентов?

  • Компаниям удобно покупать весь ассортимент в одной компании, значит мы будем поставлять более 7 000 позиций товаров, которые могут потребоваться в обслуживании ЖКХ.
  • Все нужно уже вчера? Значит, мы обеспечим  бесплатную доставку на следующий день, даже если закажут 1 гвоздь.
  • Не всегда есть деньги на счету или долго ждать, пока они придут на счет? Поставка без предоплаты и автоматическая отсрочка на 7 дней.
  • И т.д.

В итоге, компания один из лидеров в небольшой, но существенной нише. Не нужно обладать сверхзнаниями или сверхвозможностями, нужно просто пройти путь клиента и сделать его приятным.

К содержанию
3) Начало бизнеса с продаж

Обычно принято начинать бизнес с логотипа, регистрации торгового знака, снятия офиса и еще Бог весть чего. Начинать нужно с продаж. Даже если товара еще нет в природе, а есть только идея. Как продать то, чего нет? Очень просто. Решили продавать суперстулья с супердизайном. Не вопрос! Создай на коленке сайт- визитку, закажи у фрилансера рисунок этого стула, если он еще не произведен или возьми фото, если пока не привезен в нашу страну. Запускай яндекс-директ по запросу суперстулья и считай количество звонков за день или неделю. Оценивай объем возможных продаж.

Знаю одного предпринимателя, сделавшего такой подход началом своего бизнеса, когда получал клиента не бежал покупать товар, а просто искал продавца :), сводил их, и ничем не рискуя, получал комиссионные с продаж. Со временем найдя выгодную нишу, он остановился на одном продукте.

К содержанию
4) Интерес!

Практика показывает, что  лучших успехов достигают те, кто  горит своим делом — открытием своего бизнеса.  Когда человек увлечён чем-то, он увлекает за собой людей. Причем интерес может быть не к самому продукту или услуге, а к выстраиванию системы или монетизации какого-либо проекта.

Как понять, будет ли приносить прибыль деятельность в той или иной нише?

Я делаю так: представляю себе ситуацию в будущем, когда добился того, что планирую, создал интересную услугу, клиенты довольны мной. Если по телу бегут мурашки от мыслей об этом достижении, берусь за дело, если все вокруг говорят, что это направление перспективное, а меня оно не заводит, не буду этим заниматься.

В любом деле бывают трудности. А на этапе стартапа их «выше крыши», если нет интереса к делу, то нет мотивации к преодолению этих трудностей и человек быстро сдается, так и не совершив попытки открыть собственное дело.

К содержанию
5) Найм персонала

Условия стартапов у всех разные. У кого-то есть инвестиции, кто-то создает все с нуля. Но есть одно правило, на которое обратил внимание: если собственник начинал с самого начала, например с продаж, то бизнес имеет шансы на успех.

Прежде чем нанять персонал, пройдите путь, который должен проходить нанятый человек. За очень редким исключением, наемный сотрудник будет искать оптимальный для компании путь. Поэтому, чтобы контролировать наемного работника, руководитель должен ясно понимать работу, которую он контролирует, он должен понимать алгоритм работы этого человека, оптимальный процесс выполнения работ и ключевые точки контроля этого сотрудника.

Устанавливая любую задачу любому сотруднику или подрядчику необходимо понимать не только результат, к которому должен прийти человек, но и конкретные шаги, которые он должен делать каждый день. Только тогда можно контролировать исполнителя до того, как сорваны сроки.

К содержанию
6) Где взять инвестиции?

Допустим, ниша найдена, понятно уникальное торговое предложение, есть готовность к действию, но нет денег на реализацию идей. Для хорошей идеи  деньги не нужны :). Чтобы реализовать идею, необходимо соблюдать два правила:

  • Не бойся делать все на коленке;
  • Меняй инвестиции на партнеров.

Приведу пример:

Не бойся делать все на коленке

У тебя появилась идея разработать революционный табурет. Бизнес надо начинать с нуля, больших финансовых возможностей нет. За минимальные деньги заказываешь у фрилансера макет этого табурета, на коленке делаешь простенький сайт, закидываешь минимальные деньги на яндекс-маркет, начинаешь продажи  в пассивном режиме. Распечатываешь макет табурета, проезжаешь все места, где могут его продавать. Находишь покупателей, понимаешь объем, который сможешь продать.

Меняй инвестиции на партнеров

Далее находишь производителя, который изготовит твой табурет. Да, пускай тебе придется делиться большей частью прибыли с производителем, да, хоть в ноль ее продавать, главное ты понимаешь рынок, находишь каналы продаж. А выйдя на приличные объемы продаж, уже сможешь открыть и свое производство либо под объемы снизить цену у этого производителя, либо найти другого на более выгодных условиях.

К содержанию
7) Анализируй это

Чтобы бы ты не делал, какие бы ошибки не совершал, главное — делать из них выводы. Не бывает недостижимых задач, бывают лишь отступления, до того, как найдено верное решение. Анализируй каждый день, насколько он приблизил тебя к поставленной задаче, что сделано не так, что не позволило достичь успеха, что нужно изменить в твоих действиях, чтобы завтра было по-другому.

Вот лишь несколько, на мой взгляд, основных нюансов успешности создания и открытия своего собственного, нового бизнеса с самого нуля. Но первый пункт, чаще всего является решающим. Есть очень много людей, рассказывающих как нужно вести бизнес, есть планирующие начать работу, но очень мало из них, кто берет и делает и еще меньше тех, кто делает до достижения какого-то результата.

Бизнес для школьников. Как школьнику начать собственный бизнес

Большинство школьников во многом, если не в основном, из-за неправильного воспитания их родителями считают, что путь настоящего бизнесмена должен быть следующим:

 

  • школа;
  • институт;
  • еще один институт;
  • параллельное самообразование;
  • работа с целью накопить стартовый капитал;
  • старт бизнеса;
  • и… а так уже как повезет.

И рассуждая подобным образом, они совершают одну из самых больших ошибок в своей жизни, не понимая того, что бизнесом они могут заниматься уже сейчас, когда учатся в третьем, шестом или одиннадцатом классе, и что для этого не нужно ни опыта, ни стартового капитала, а только одно – желание заработать.

Любой школьник, решивший открыть собственный бизнес, должен понять всего 10 несложных правил, о которых мы расскажем в этой статье. Именно они помогут ему начать свое дело и зарабатывать. Сколько? В начале, конечно, немного, но при желании уже к моменту окончание школы школьник сможет собрать достаточный капитал, чтобы открыть настоящее дело. Хоть возможно мы и не правы, и ему удастся сделать гораздо раньше.

Правило 1.

Бизнес делиться на две категории – бизнес продаж и бизнес услуг. К первому относится деятельность, связанная с покупкой и продажей любого вида товара, ко второй – оказание платных услуг. Заняться можно всем чем угодно, главное – чтобы был спрос на ваше предложение.

Правило 2.

Любой бизнес начинается с идеи. Именно поэтому вначале нужно придумать то, чем вы будете заниматься, и сразу же после этого постараться воплотить свою идею в жизнь. А она может быть какой угодно – от платного выполнения домашних заданий, до продажи чипсов, которые вы будете покупать в ближайшем магазине, и продавать на переменах на 50-100% дороже.

Правило 3.

Никакой бизнес не возможен без рынка. В вашем случае рынком является ваш класс, а со временем и вся школа. Только в том случае если вы будете относиться к своим одноклассникам и соученикам, как к потенциальным покупателям и клиентам, а значит – с уважением и без обмана, то они всегда будут рады воспользоваться вашими услугами.

И так попробуем применить первые три правила к реальной ситуации:

Первое: Вы выбираете вид деятельности – продажи.

Второе: Вы выбираете товар (идею своего бизнеса) – продажи новинок кино.

Третье: Вы оцениваете рынок – сколько учеников из вашего класса будут покупать у вас фильмы.

А на этом этапе вам нужно гарантировать хотя бы 1-ну продажу, так как только это нужно на данном этапе, чтобы ваш бизнес начал развиваться. А что для этого нужно сделать и как это произойдет, расскажут следующие четыре правила.

Правило 4.

Любой бизнес немыслим без прибыли. А она складывается из разницы между ценой на продаваемый вами товар и накладных расходов – денег, которые вы потратили на его покупку, транспортировку и даже рекламу.

Правило 5.

Товар невозможно продать без рекламы, а потому всегда следует помнить, что чем лучше вы разрекламируете свой товар, тем быстрее продадите его.

Правило 6.

90% людей покупает именно тот товар, который действительно хотят купить, потому очень трудно, а порой и вообще невозможно заработать на том, что никому не нужно.

Правило 7.

Как только кто-то покупает хороший товар, он становиться чуть лучше других или, по крайней мере, не таким как остальные. И чувствуя это, люди стараются так же купить ту или иную вещь, чтобы не отстать от него. Начинается цепная реакция, которая закончиться сразу же после того, как покупку совершит примерно 70% от общего числа возможных покупателей; в вашем случае – ваших одноклассников.

И снова используем эти правила на практике.

Четвертое:

Прежде чем продавать фильмы, вы должны подсчитать, во сколько вам обойдется их копирование из Интернета, запись на диск, покупка самого диска и его оформление. После этого прибавьте к полученной сумме свою будущую прибыль, и подумайте – будут ли ваши одноклассники покупать у вас фильмы по такой цене, или им будет дешевле сделать это в каком-нибудь другом месте.

Пятое:

Принеся диски с фильмами в класс, на ближайшей перемене начините рекламировать их, рассказывая какой замечательный фильмы вы посмотрели. И только после того, как заинтересуете кого-то из своих одноклассников своим рассказом, предложите ему купить у вас диск.

Шестое:

Но для того, чтобы продажа состоялась, вы должны быть уверены, что:

а) ваш одноклассник не сможет по каким-то причинам так же скачать этот фильм или посмотреть его онлайн;
б) у него есть деньги, чтобы купить его;
в) предлагаемый вами фильм окажется действительно настолько интересным, что одноклассник просто не сможет не купить его.

Седьмое:

А стоит кому-то одному сделать покупку, и он невольно начнет хвастаться ею, чем вызовет зависть у остальных. В результате уже через 1-2 урока вы продадите еще как минимум 10 дисков, а к концу занятий (если конечно проявите мобильность), распродадите оставшиеся у вас диски в других классах.

Ну а для того, чтобы ваш бизнес не был разовой акцией, а начал приносить постоянный доход, вам следует запомнить еще 3 правила.

Правило 8.

Никакой бизнес не возможен без развития. А это означает то, что, занявшись продажей фильмов, вы должны не только всегда находиться в курсе всех кино-новинок, но и постоянно придумывать новые способы заработка. А в случае, который мы взяли в качестве примера, вы можете начать торговать и играми, и сборниками клипов, и МР3-файлами, и даже сочинениями и сборниками выполненных домашних заданий.

Правило 9.

Уважайте своих покупателей – всегда предлагайте скидки тем, кто покупает у вас больше остальных, всегда продавайте только качественный товар, не отказываетесь выполнять личные заказы, не жадничайте, и время от времени устраивайте бесплатные рекламные акции – к примеру раздайте 10 дисков бесплатно тем, кто еще не стал вашими клиентами, зная, что 7 из них уже через пару дней станут покупать у вас фильмы.

Правило 10.

Учитесь вкладывать деньги, потому что именно это умение является самым главным условием успеха в любом бизнесе. А для правильно вложения денег вам придется вернуться к первому пункту, и начать все с начала. Но на этот раз вы будете делать это с небольшой поправкой – у вас есть начальный стартовый капитал, благодаря которому перед вами открывается куда больше возможностей для занятий бизнесом.

Так (снова же, к примеру) вы можете открыть собственный сайт, нанять на работу отличников из разных классов, которые будут писать стать для него, чтобы вы могли начать зарабатывать на Интернет-рекламе.

Как видите – все настолько несложно, что свой собственный бизнес вы сможете открыть уже завтра. А это значит, что уже через пару недель вы обретете полную финансовую свободу от родителей, и сможете начать покупать себе то, о чем так давно мечтали. Или же, открыв счет в банке, начать копить стартовый капитал для действительно серьезного дела. А о том, как начать его, мы расскажем вам в самое ближайшее время.

Мой комментарий к статье:

Сам подход к делу правильный. Только пример с фильмами не удачный. Закон нарушать не стоит. Не нарушайте авторских прав, это уголовно наказуемо. Выбирайте те товары или услуги, которые можно продавать легально.

Когда свой бизнес — плохая идея

Любой зрелый человек, особенно когда устал от работы, задумывается об открытии своего дела. Чаще всего эти мысли не приводят к решительным шагам, но бывают довольно навязчивыми. Давайте разберемся с тем, какой именно профессиональный рост вам нужен — возможно, еще не время для рискованных шагов.

Иногда стремление к открытию бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Когда вам кажется, что на текущем месте работы вы бы все сделали по-другому или организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за все, что происходит: юридические и финансовые аспекты, клиенты, сотрудники. И если, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько вам обойдутся все прелести содержания работников.

По мнению психологов, ответственность — это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.

Согласитесь, что, начав бизнес с нуля, есть риск столкнуться с множеством ошибок, прежде чем дела наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Есть ли возможность занять руководящую должность в компании, в которой вы сейчас трудитесь? Узнайте об этой возможности или найдите вакансию с функциями управления, чтобы получить больше ответственности и ощутить, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать, если еще есть куда расти внутри компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать все и начинать свое — иначе недовольство перекочует и туда.

Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности. Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.

Многие убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Уверены, честные ответы на эти вопросы способны поставить в тупик.

Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой. Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно. Если же открытие своего бизнеса — мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.

Еще: начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Правда, короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков — это способ выжить в суровом мире бизнеса.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более жадный, амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас и вы уверены в себе, можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью теста «Профориентация»: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Какой бизнес лучше открыть в 2021 году (2021) — с чего начать и сколько можно заработать

Содержание:

  • Бизнес с нуля: советы для первого стартапа
  • Начало бизнеса с нуля: 10 заповедей начинающего бизнесмена
  • Бизнес с нуля: необходимый базис
  • Как начать свой бизнес с нуля: 7 шагов к успеху
  • Какой бизнес лучше открыть, или несколько идей для стартапов
    • Идея №1. Продажа китайских товаров
    • Идея №2. Информационный бизнес
    • Идея №3. Авито

Собственный бизнес прочно ассоциируется с относительно свободным графиком работы, который предприниматель устанавливает сам себе, а также со стабильным и, возможно,  солидным доходом. Однако, претворить данные расчеты в реальность можно только в том случае, если ваше дело будет успешным. По статистике около 80% стартапов прогорают в первые несколько лет. Что же можно предпринять, чтобы попасть в оставшиеся 20? Об этом сегодня и пойдет речь.

Получите чек-лист 18 идей, что можно продать на AVITO, чтобы быстро заработать денег

Бизнес с нуля: советы для первого стартапа

Начало бизнеса с нуля – задача не из простых.

 

Вот несколько советов, которые помогут минимизировать риски.

  1. Вы решили начать собственное дело, однако не обладаете абсолютно никаким опытом, да и вообще смутно представляете себе, какие препятствия будут стоять на вашем пути и с чем придется столкнуться? Что делать в таком случае? Открывать бизнес! При этом не особо важно, чем именно вы будете заниматься и каков будет поначалу ваш доход.
  2. Немного аналитики. Учитесь смотреть на рынок товаров и услуг стратегически: необходимо не только определять перспективные направления, имеющие тенденции к росту, но и предугадывать их появления.
  3. Из нескольких вариантов всегда старайтесь выбрать тот, который вам нравится. Даже в самой перспективной  нише будет трудно создать стабильный процветающий бизнес, если вы будете ненавидеть то, чем вы занимаетесь.
  4. Сконцентрируйтесь на краткосрочных проектах. Как минимум, поначалу. Помните, на данном этапе вам нужно получить доход как можно быстрее. Строительство к 2030 году серии супертанкеров может быть архиприбыльным, но мы рассматриваем бизнес-стартапы, способные принести прибыль в первый год, а не долгострои.
  5. Основное назначение любого бизнеса – получение дохода. Поэтому необходимо еще до начала хотя бы в общих чертах представлять себе доходность выбранного дела.
  6. Использование современных технологий. Бизнес – явление динамическое. Он либо прогорает, либо расширяется. Поскольку нас интересует сценарий оптимистичный, то необходимо заранее продумать пути расширения клиентской базы, методов сбыта и т.д. Иными словами, речь идет о горизонтальном масштабировании.
  7. Все многообразие предпринимательской деятельности можно разделить на 2 группы: продажа товаров и услуг. Если есть возможность выбора, всегда следует отдавать предпочтение продаже именно услуг. Товар, прежде чем продавать, необходимо закупить, где-то хранить, доставлять до конечного потребителя. Работа, связанная с предоставлением услуг, намного проще в этом плане.   

Подведем итог:

Для успешного стартапа идеальными считаются следующие условия:

  • свободная ниша товаров или услуг — перспективная, с малым или умеренным количеством конкурентов;
  • интернет-площадка. Это может быть как группа ВКонтакте, так и интернет-магазин или даже обыкновенный лендинг;
  • возможности для расширения. То есть, возможности охватить как можно большую аудиторию (в идеале — неограниченную)

Смотрите также видео по теме:

Как начать свой бизнес с нуля? Об этом задумывается любой предприниматель. Давайте рассмотрим основные аспекты.

Начало бизнеса с нуля: 10 заповедей начинающего бизнесмена

Все знаменитые сегодня бизнесмены когда-то были новичками, но, к сожалению, это правило не имеет обратной силы и далеко не всем новичкам суждено стать знаменитыми бизнесменами.

Чтобы минимизировать риски прогореть стоит знать эти 10 правил, которые не всегда очевидны, тем более для начинающих предпринимателей.

  1. Старайтесь избегать кредитов и крупных займов, даже если вам кажется, что идея, в которую вы собираетесь инвестировать, «выстрелит» 100%.
  2. Человеческая психика устроена так, что всегда старается приукрасить реальность. Безусловно полезное свойство, для бизнеса оно вредно. Старайтесь трезво оценивать возможности дохода и сопутствующих рисков выбранной вами модели бизнеса.
  3. Предупрежден – значит, вооружен. Мы настоятельно советуем продумывать все и в особенности негативные последствия ваших действий и вероятностей развития событий сообразно им.
  4. Не стоит вкладывать в бизнес деньги, предназначенные для других не менее важных дел. никто не может дать вам гарантии, что ваш бизнес будет успешным и инвестиции не обратятся в прах.
  5. Анализируйте. Всегда максимально досконально анализируйте потенциально интересную для вас нишу.
  6. Для начального этапа старайтесь выбрать бизнес-план, не требующий особо больших вложений. С тем, чтобы в случае неудачи, потеря не легла на вас неподъемным грузом.
  7. Старайтесь заниматься тем, знания о чем, хотя бы минимальные, вы имеете.
  8. Перед началом любых действий всегда составляйте подробный ясный план этих самых действий.
  9. Не паникуйте! Старайтесь мыслить конструктивно, извлекая даже из неудач максимальную пользу и бесценный опыт.
  10. Участвуйте в различных профильных семинарах и вебинарах. Помните, своевременный совет от профессионала может сэкономить многие месяцы «набивания шишек» и уберечь вас от финансовых потерь.

Если вы прислушаетесь к этим советам, то ваши шансы на старт успешного бизнес-проекта существенно возрастут.

Рекомендуем:

21 рабочая бизнес идея, как заработать деньги на недвижимости.

Бизнес с нуля: необходимый базис

Давно известно, что проведение торгово-рыночных манипуляций у некоторых людей получается лучше, чем у других. То есть, эмпирически доказано наличие некой «коммерческой жилки» у определенного количества людей. Значит ли это, что, если у вас нет той самой жилки, то путь в бизнес вам заказан?

Отнюдь! Знание – сила: обладая базовым запасом знаний,  приобретая в процессе ведения бизнеса навыки и опыт,  практически любой человек имеет неплохие шансы создать и поддерживать успешный и высокодоходный бизнес. В этом разделе мы попытаемся дать эти самые начальные знания, с которыми, надеемся, путь нашего читателя станет намного менее тернистым и более приятным.

  1. Мотивация. Трудно переоценить важность мотивации в любом аспекте человеческой деятельности, и бизнес – не исключение. Если вы не будете рассматривать каждую неудачу как фатальную трагедию, делать выводы и настойчиво преодолевать ее, то вы имеете все предпосылки для создания успешного бизнеса. Старайтесь всегда находить позитивные источники и мотивировать себя идти дальше.    
  2. Правильное мышление. Правильное мышление, бизнес-логика – залог успеха вашего бизнеса. Такое мышление не обязательно должно быть врожденным. Его можно и нужно развивать, если вы планируете иметь долговечный успешный бизнес.
  3. Правильная ниша. Правильная ниша – это не только наиболее перспективный сектор рынка, но и то, что вам нравится. Не забывайте, что в случае, если ваш бизнес окажется успешным, вам придется многие годы заниматься именно этим видом деятельности, посвящать ему львиную долю своего времени.
  4. Всегда нужно иметь план действий. Создание успешного бизнеса немыслимо без долгосрочного планирования. Для этого нужно поставить несколько этапных целей, обозначить примерное время и достижения и пути к этому самому достижению.
  5. Ваши товары или услуги должны быть качественными. Самое лучшее и стабильное преимущество, которое можно получить в долгосрочной перспективе – это хорошая репутация. Внимание к клиенту, удобство пользования вашими предложениями, качество самого товара, обширные гарантийные условия; все это —  слагаемые успеха.  

В следующих разделах мы поговорим о старте бизнеса более конкретно, перейдя от общих советов к частным, а также предложим некоторые идеи для быстрого стартапа.

Как начать свой бизнес с нуля: 7 шагов к успеху

Итак, рассмотрим действия, которые приблизят нас к такой вожделенной цели – собственному бизнесу.

I шаг: определить направление деятельности. Как это сделать? Очень просто. Берем самый обыкновенный листок (желательно, чистый) и пишем на нем все, что нам нравится, что мы умеем или чему планируем научиться в ближайшее время. Это может быть что угодно, от вышивания крестиком, до способности ездить верхом. Очень часто во время составления такого списка люди находят идею для своего бизнеса, занятие которым будет приносить помимо дохода еще и удовольствие.

II шаг: анализируем рынок. Выбрали направление деятельности? Поздравляем! Теперь необходимо исследовать фирмы конкурентов, чтобы использовать их сильные и слабые стороны. Прежде всего нужно поискать выбранный товар или услугу в интернете. Затем берем 5-10 первых позиций в выдаче и начинаем работать с ними. Не стесняйтесь звонить и под личиной клиента уточнять у менеджеров все особенности и нюансы их работы — доставки, гарантий и т.д.

III шаг: теперь пришло время составить уникальное торговое предложение (УТП): то, что мы будем предлагать нашим клиентам, получая максимальное количество продаж. Здесь важно правильное позиционирование своего товара или услуги, основанное на особенностях таргет-группы потенциальных клиентов. Вы должны четко понимать, что и как им стоит предлагать, чем вы будете отличаться от остальных ваших конкурентов.

IV шаг: бизнес-план наше всё. Грамотно составленный и исполненный бизнес-план – это залог успеха любого начинания. Рекламные площадки, бюджет на рекламу, наём персонала, логистические услуги и т.д. и т.п. Бизнес-план должен быть подробным настолько, насколько это возможно, и включать все необходимые действия и бюджет на них.

V шаг: реклама. Реклама сегодня – это единственный действенный способ заявить о себе. Современная реклама имеет широкий спектр и ограничивается исключительно вашим бюджетом. От рекламы на столбах до роликов на федеральных каналах, любой бизнесмен может выбрать подходящую площадку, в зависимости от количества финансов, которые он готов выделить на рекламу.

В последнее время особой популярностью пользуется реклама в различных профильных группах и пабликах соцсетей. Данный вид рекламы при достаточно скромных вложениях гарантирует, что ее просмотрит максимальное число ваших потенциальных клиентов.

VI шаг: запуск и создание бренда. Наконец все приготовления завершены, план составлен, реклама запущена и настало время запуска самого бизнеса. Сразу старайтесь наладить обратную связь с клиентами. Это очень важный шаг. Вам необходимо учитывать все пожелания и замечания. Сейчас для вас наивысшим приоритетом должно обладать не получение прибыли, а реноме – репутация в выбранной сфере деятельности. Помните, что это лучшая инвестиция в бизнес.

VII шаг: анализ результатов и расширение. Итак, бизнес запущен, дела пошли хорошо, доход, весьма неплохой — думаете, время расслабиться? Ни в коем случае! Реалии рынка – штука весьма нестабильная (вспомните, хотя бы, аудиокассеты и видеомагнитофоны — как они были популярны и как быстро их вытеснили новинки техники), поэтому нужно непрерывно мониторить ситуацию и чутко реагировать даже на малейшие отклонения. Всегда, если есть возможность, следует стараться расширить свой бизнес. Вкладывать доходы в оборот, нанимать новых сотрудников, создавать новые площадки, увеличивать географию продаж.

Естественно, представленная выше информация не претендует на исчерпывающие правила. Это всего лишь общие рекомендации, которых стоит придерживаться. Со временем, когда вы будете уверенно ориентироваться в направлении своего бизнеса, вы сможете сами выработать для себя ваши собственные «7 шагов», которые будут подходить именно для вашего бизнеса. Мы же постарались изложить универсальные правила, не привязанные к конкретному товару или услуге.  

Какой бизнес лучше открыть, или несколько идей для стартапов

Если вы решили открыть бизнес с нуля, но у вас нет никаких идей, или же наоборот: идеи есть и они слишком сложны, чтобы с них начинать, вы чувствуете нехватку опыта и жаждете ее исправить, то ниже будут представлены 3 неплохих варианта, которые практически не требуют каких-либо специальных знаний, больших вложений, но в то же время способны принести неплохой доход и, конечно же, опыт ведения подобных проектов.

Идея №1. Продажа китайских товаров

На сегодняшний день, благодаря своей простоте и доступности, идея работы с китайскими производителями широко практикуется предпринимателями.

Заказать товары можно как непосредственно у производителя, или на таких площадках как eBay, Aliexpress, а также через различные форумы, совместные закупки и группы в социальных сетях.

Какой бизнес лучше открыть в этой нише? Любой — лишь бы товар пользовался спросом.

Бизнес-план весьма прост:

  • выбираем товар, с помощью интернета анализируем его популярность и спрос на него;
  • производим оптовую закупку любым удобным нам способом;
  • организуем его рекламу в Интернете;
  • после того, как товар заказан у вас, отправляем его клиенту удобным для него способом. Это может быть как почта, так и транспортные логистические компании. Также стоит позаботиться о том, чтобы у клиента было как минимум несколько способов безналичного расчета;
  • доход на начальном этапе пускаем на расширение своего бизнеса.

Для успешного функционирования данного бизнеса нужно выбирать поставщика, основываясь на отзывах, дате его регистрации на торговой площадке, рейтингах. Также, планируя бизнес, не забывайте о сроках поступления товара из Китая.

Идея №2. Информационный бизнес

Продавать можно не только товары и услуги, но и знания. Если вы обладаете какими-то навыками, которые могут быть востребованы (как пример, дизайн, моделирование, программирование), вы можете попробовать продать их. Для этого необходимо создать удобный для использования курс, материал в котором будет изложен структурировано и последовательно. Начать бизнес с нуля в этой сфере проще всего, ведь ваши затраты будут минимальными.

Создание таких курсов выгодно еще и тем, что, потрудившись единожды, вы можете продать его сколько угодно раз, получив неплохой источник дохода на много лет вперед.

Идея №3. Авито

Из всех трех идей данная концепция самая простая. Все, что нужно для ее реализации — какой-либо товар и соединение с интернетом.

Схема такого бизнеса проста:

  • находим товар, который будем продавать,
  • размещаем его описание на торговой площадке Авито,
  • отвечаем на звонки и продаем его.

Для начала вы можете попробовать продать что-то, что уже у вас есть, чтобы получить необходимый опыт и понимание того, как это работает. Также вы можете принимать заказы на какой-либо товар, которого пока еще нет в наличии, или же найти поставщика и получать товар под реализацию.

Более подробную информацию о ведении бизнеса при помощи площадки Авито вы можете найти в статье: Как заработать на Авито – советы и виды заработка.

Вариантов заработка – превеликое множество; преуспеете ли вы в каком-то из них,  во многом зависит от вашей мотивации, трудолюбия и способности усваивать новые знания. Выбирайте, какой бизнес лучше открыть, и зарабатывайте на своем первом бизнес-проекте. Главное — не останавливаться на достигнутом и, развивая свое дело, развиваться вместе с ним.

Загрузка…

Стоит ли открывать бизнес в кризис 2020 года (или в любой другой)

Запускать бизнес рискованно всегда. Никогда не уверен на 100%, пойдёт или нет, даже если заранее оценил спрос. А если дело пошло, может наступить кризис, и всё разрушится. Или нет. Зависит от того, насколько вы подготовлены к ситуации. У тех, что стартовал в тяжёлые времена, тут есть преимущество:

В кризис и только что созданным, и давно существующим компаниям приходится заново адаптироваться под новые условия. Получается, он уравнивает шансы и даёт возможности новичкам

Так считает Евгения Гацолаева, владелица магазина monolama.com. Мы поговорили с ней и другими владельцами магазинов на Эквиде, которые вышли в онлайн в прошлый кризис, в 2014-2015 годах. И можем назвать плюсы для тех, кто хочет начать свой бизнес сейчас, в 2020 году.

Это не руководство к действию, а скорее наш взгляд на ситуацию и приглашение к дискуссии. Как вы считаете, стоит ли сейчас начинать бизнес? Был ли у вас опыт старта бизнеса в кризис или опыт выживания (или краха) во время провала экономики? Поделитесь своим мнением в комментариях.

Больше свободного времени для новых начинаний

Если вы — наёмный рабочий, то в кризис работы в вашей нише может стать меньше. И освободится время, чтобы обдумать и даже начать что-то новое, своё. Так было у Дамира с его магазином navigarin.com:

Во время прошлого кризиса упали доходы от работодателя, зато к тому времени уже накопился опыт и теперь появилось больше свободного времени для запуска личных проектов. Считаю, один из главных плюсов старта именно в кризис — свободное время для самореализации, обучения

Причём в настройке сайта, запуске рекламы, продвижении бизнеса лучше разбираться самостоятельно, считает Дамир:

Если бы можно было начать заново, не сливал бы бюджет на аутсорс. В частности, на студии по разработке веб-сайтов и SEOшников. Квалифицированных специалистов мало, а в недостатке либо отсутствии профессиональных навыков вам никто не признается. Подобные навыки доступны каждому, достаточно лишь уделить время самообучению. В итоге мне всё равно пришлось разбираться во всём самому

Плюс такого подхода — вам будет проще контролировать подрядчиков и наёмных работников, когда настанет пора делегировать работу.

Более дешёвая рабочая сила + акции у сервисов

Если помощники на старте всё таки нужны, в кризис найти подходящего специалиста будет дешевле.

Скидки и акции от рекламных и других полезных сервисов тоже пригодятся — многие компании в период кризиса снижают цены или даже предлагают свои функции бесплатно всем новым пользователям.

В кризис дешевеет и аренда помещений. Имейте ввиду, если вам нужен склад или офлайн точка продаж.

Становится выгоднее продавать за рубеж

Когда курс рубля падает, конкурентоспособность ваших товаров за рубежом растёт. В первую очередь это касается эксклюзивных товаров и изделий высокого качества. Самым большим спросом у иностранных покупателей пользуются российские товары модной индустрии (одежда, обувь, аксессуары), товары для дома и интерьера.

Магазин Monolama как раз продаёт украшения, вот что рассказывает про спрос Евгения:

Оптовые покупатели из Европы сначала с опасением относятся к российским компаниям, потому что обычно у них нет опыта закупок из России, им нужно разбираться с таможней и прочими тонкостями. Но благодаря курсу наши цены в 2-5 раз ниже, чем у конкурентов, и многие решаются рискнуть. При этом у азиатских баеров другие причины: им интересно привезти бренд из России, потому что это экзотика и своеобразный статус

Поэтому ориентация магазина на продажи за рубеж может стать в кризис хорошей стратегией. Читайте советы, как организовать торговлю интернет-магазин за границу.

Растёт интерес к российским производителям

Снова Евгения из Monolama делится опытом:

В первые годы прошлого кризиса интерес был от российских покупателей: курс вырос, любимые зарубежные бренды стали недоступны и многие обратили внимание на локальных производителей

А в этом году в последние недели мы успели ощутить рост прямых продаж и поддержки в России. Думаю, этим мы обязаны движению support local и желание людей поддержать малый бизнес

Всё так: поддерживать локальные бизнесы становится модно (и экологично, потому что так меньше транспортных отходов), плюс российские бренды дешевле, особенно с учётом доставки.

Изначальный запас прочности

В отличие от тех, кто начал в «благоприятное» время, вы уже готовы ко всему. Эту мысль высказывает основатель «ДоДо Пицца» Фёдор Овчинников:

Я начинаю любой бизнес так, как будто на дворе тяжелый кризис. Я сразу задаю себе вопрос: «Что будет с моим бизнесом, когда все будет плохо, даже если сейчас все очень хорошо?»

Мы согласны: в кризис меньше окрылённости, зато больше задумываешься о последствиях и способах удержать бизнес на плаву. Если выживешь в тяжелых условиях, потом вообще всё будет нипочём.

Это не касается «кризисных» товаров, как считает владелец магазина orthomol.cc Владимир Гребенко:

Если не планируете открывать бизнес, связанный с актуальными проблемами, то лучше подождать окончание пандемии. Нет никакой гарантии, что вы сможете трудиться в запланированном вами режиме

Да, если говорить про маски и санитайзеры, всё верно. Но товары для дачи и декора дома, продукты питания и товары для детей останутся актуальны всегда, а не только в кризис.

***

А что вы думаете? Дурацкая идея — начинать бизнес в кризис, или настоящему предпринимателю это не помеха? И хотим дать первое мнение на этот счёт от Евгении:

На момент начала своего дела у нас было ноль опыта и нас занимали более насущные вопросы, чем влияние экономической ситуации на развитие бизнеса. Если бы была возможность переиграть старт, оставила бы всё так же, это было весело

Очень оптимистично. Поддерживаем и предлагаем помощь всем, кто хочет начать свой бизнес, но боится, что не пойдёт:

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше квалифицированных потенциальных клиентов и больше доходов. Но открытие бизнеса — это не одна из тех ситуаций, когда «если вы построите его, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы построить и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все: от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

  1. Напишите бизнес-план.
  2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
  3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
  4. Зарегистрируйте название своей компании.
  5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
  6. Создайте стратегию привлечения клиентов для своего бизнеса.
  7. Продвигайте бизнес.
  8. Продавайте свои товары и услуги.
  9. Сделайте своих клиентов счастливыми.
  10. Финансировать бизнес.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более интересны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Весело! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать материалы, правильно расставить приоритеты и следить за состоянием и производительностью каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о вашем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, отражающий детали вашего бизнеса.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

В этом посте приведены советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включать, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубиться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для конкретных видов спорта или занятий спортом, таких как йога, походы или теннис? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Поддерживает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и продажи.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Подумайте над этими важными вопросами и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их в другом месте, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его также должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

  1. Напишите резюме.
  2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
  3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
  4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
  5. Опишите все операционные и управленческие роли.
  6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
  7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
  8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и примерный раздел бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать краткое изложение после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Резюме должно быть длиной около страницы и включать (по 1-2 абзаца каждый):

  • Обзор: Кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
  • Профиль компании: Кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
  • Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
  • Рынок: кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
  • Финансовые соображения: Кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.
Пример раздела «Обзор» в Кратком обзоре (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона. JJB рассчитывает привлечь внимание постоянных постоянных клиентов своим широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий.Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос местных жителей и туристов со средним и высоким доходом.

2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о структуре бизнеса и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле соответствуют этим. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года. Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы.Мы будем проводить сравнение цен, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы будем предлагать занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis. Мы забронируем местный ночлег и завтрак; предоставить карты и путеводители для подходящих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в художественный центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Сделай сам своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Подробности здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какие постельные принадлежности им обычно нужны? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю на рынке и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 млн долларов. Основная характеристика, которая делает обе эти группы такими привлекательными, — это их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на определенной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы.Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

  • <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями. Поскольку у этих людей не слишком много денег, они выбирают акции с умеренным риском.Как правило, 35% -45% портфеля этой группы приходится на акции, а оставшаяся часть - на другие виды инвестиций.
  • > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты относятся к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, озабочены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4.Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания проблемы, которую вы решаете. Затем обсудите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и чем ваше решение отличается от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса. Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для небольших предприятий. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что …. Ее основные сильные стороны … Ее характеристики включают . … [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В области периферийных устройств, аксессуаров и другого оборудования мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В сфере обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже сервисных контрактов. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают многие нематериальные активы: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, которые требуют серьезных знаний и опыта для использования, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать отдельную плату.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы. Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди на этих должностях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. В его состав войдет генеральный менеджер, работающий неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства. У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты попытаются отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые охватывают, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем вы начнете работать над своим планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевых покупателей, то есть ваших идеальных клиентов. (Узнайте, как создать образ покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вы захотите дать ответы на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков с продажами вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей ценовой стратегии.

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах, рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций. Ниже приводится список доступных в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических торговых журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов.В планах сделать его более профессиональным и эффективным сайтом. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов.Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже). Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники займа поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана.Он предоставляет вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателей.Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему решает ваше предложение.

Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

Оттуда вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги. Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Правовые требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности.Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса.Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в детали. (Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

  • Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
  • Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес. Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
  • Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
  • Минусы: Может быть значительно сложнее собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплаты в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
  • Как работают налоги: Частный собственник владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства. Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

  • Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
  • Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
  • Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это не всегда слишком дорого. Наличие двух или более человек, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
  • Минусы: Точно так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров. Существует вариант партнерства, называемый партнерством с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
  • Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно эта процедура осуществляется через офис вашего государственного секретаря. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

  • Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, более сложный, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложный, чем корпорации. Их называют «транзитными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога.Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации. В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
  • Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические ошибки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
  • Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом ими проще управлять, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
  • Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогом облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

  • Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
  • Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большую часть прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, предъявлять иски и получать судебные иски, нанимать сотрудников владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем другие бизнес-структуры, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
  • Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
  • Минусы: Поскольку они намного сложнее, чем другие бизнес-структуры, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
  • Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные налоги, налоги штата и в некоторых случаях местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «корпорации C» и «корпорации S». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при ее заработке, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть никаких убытков корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

С другой стороны, корпорации

S имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь, а также найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

  1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
  2. Проведите поиск товарного знака.
  3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
  4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
  5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск товарного знака.

Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск покажет вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации вашего бизнеса, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств, а также существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подать заявку на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравниванию доходов, Комиссию по налогу с продаж или Департамент по налогу на франшизу.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение на легальную деятельность, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Понимание налоговых требований для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, за исключением партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемый информационный отчет.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете платить. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налогов по найму, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и получение клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

  • Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
  • Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
  • Разработайте стратегию, как сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны получением отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, включая шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого клиента и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент преобразования и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Привлекайте и развивайте потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомцев и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

  • Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается о том, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций и многое другое. Получить руководство
  • Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый лид до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
  • Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению эффективных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой сайт
  • Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релизов и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
  • Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны из практики
  • Шаблоны для создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших товаров или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь такого торгового жаргона, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, включая продажи. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему полный рабочий день.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем их опыт продаж на передовой и понимание ими целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей торговой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает какие-либо действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и реальные продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

  • Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
  • Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
  • Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам наладить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков по продажам
  • Серия видео Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которой эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают ваши самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
  • Инструмент отраслевых эталонных показателей показателя закрытия продаж — Сравните показатель закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия
Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Делайте ваши клиенты счастливыми

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закрыли их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

В то время как входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки продаж, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы потратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши планы по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис и не теряли доверие клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Они дали положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят для ваших покупателей и потенциальных покупателей.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для своих клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

  1. Финансирование посевного материала
  2. Ускоритель
  3. Кредит для малого бизнеса
  4. Краудфандинг
  5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование посевного материала

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в США, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план того, как вы будете тратить деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию по развитию сообщества или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует много различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уйдут с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встретившись с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных фирм делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительные возможности для бизнеса для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Начать бизнес в Техасе | Экономическое развитие Техаса | Офис губернатора Техаса

Техас предлагает одну из лучших бизнес-экосистем в стране.Здесь бизнес процветает благодаря отличному географическому положению, высококвалифицированной рабочей силе, низкому налоговому бремени, разумной стоимости жизни, предсказуемой нормативно-правовой базе и нашей репутации, создающей действительно благоприятный для бизнеса климат.

Мы разделили процесс открытия бизнеса на семь основных шагов. Перед открытием бизнеса рекомендуется обратиться за советом к профессиональному налоговому консультанту, бухгалтеру и / или юристу, чтобы убедиться, что все юридические требования соблюдены.

Шаг 1. Напишите свой бизнес-план

Бизнес-план — это динамическая дорожная карта для вашего бизнеса. Он должен описывать основную цель и ценностное предложение вашего бизнеса, его структуру, финансирование и конкурентные преимущества. У SBA есть несколько отличных шаблонов

Шаг 2 — Выберите местонахождение вашего предприятия

Выбор местонахождения предприятия будет зависеть от типа бизнеса, которым вы ведете свою деятельность. Рассмотрите возможность рассмотрения постановлений о зонировании территорий. Оцените, насколько возможно получить доступ к вашей цепочке поставок и клиентам, и есть ли доступная рабочая сила.

Шаг 3 — Финансируйте свой бизнес

Существует несколько способов финансирования вашего нового предприятия, включая банковский ссуду или микрозайм, обеспечение федерального кредита (через SBA) или подачу заявки на получение кредита через личное финансирование. Другие альтернативы включают краудфандинг, ангельских или венчурных инвесторов или сбор денег от семьи и друзей. SBA предлагает полезное руководство по финансированию вашего бизнеса.

Шаг 4 — Бизнес-структура и регистрация

Определите соответствующую юридическую структуру бизнеса и подайте название компании в штат или округ.Как правило, индивидуальные предприниматели и товарищества должны регистрироваться в канцелярии окружного секретаря. Если вы решили зарегистрироваться, зарегистрируйтесь в офисе государственного секретаря (SOS).

Шаг 5 — Налоговые обязанности бизнеса

Определите потенциальные налоговые обязательства нового предприятия перед федеральными, государственными и местными налоговыми органами. Обязательства по федеральным налогам подаются через налоговую службу (IRS). Подача налоговых деклараций в штат осуществляется через контролера государственных счетов.По вопросам о местных налогах на бизнес и недвижимость обращайтесь в отдел оценки вашего округа или к налоговому инспектору-сборщику. Найдите местный оценочный округ и налоговую инспекцию.

Шаг 6 — Бизнес-лицензии и разрешения по видам деятельности

Определите необходимые лицензии, разрешения, сертификаты, регистрации или разрешения для конкретного бизнеса на федеральном, государственном и местном уровне. Управление по разрешению бизнеса при губернаторе по экономическому развитию и туризму (BPO) предоставляет исчерпывающую информацию о государственных разрешениях и лицензиях, необходимых для коммерческих предприятий в штате.

Наш офис разрешений на ведение бизнеса может помочь в решении нерешенных вопросов с государственными органами путем своевременного и эффективного рассмотрения разрешения. Офис также может облегчить контакт между заявителями и агентствами. Кроме того, офис предоставляет обратную связь с агентствами и дает рекомендации по упрощению разрешительных процедур для бизнеса.

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, обратитесь к нашему Справочнику Управления разрешений на ведение бизнеса.

Шаг 7 — Требования к бизнес-работодателю

Определение требований работодателя на федеральном уровне и уровне штата.Чтобы узнать больше о ресурсах для работодателей Техаса, посетите www.twc.state.tx.us/busshops.

Какие юридические требования необходимы для открытия бизнеса? 8 советов для стартапов

6 мин. Читать

При запуске нового предприятия предприниматели должны убедиться, что они соблюдают все юридические обязательства по ведению малого бизнеса. Для новых предприятий и стартапов существует ряд юридических требований, включая финансовые правила, налоговые обязательства и законы о занятости.Убедитесь, что ваша новая компания соблюдает все свои юридические обязанности, чтобы вы могли снова сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

В этих разделах подробно описаны юридические требования для открытия бизнеса:

Каковы юридические требования для открытия бизнеса?

Могу ли я начать бизнес без регистрации?

Каковы юридические требования для открытия бизнеса?

У вас может быть потрясающая новая бизнес-идея, но для того, чтобы запустить свой стартап, вы сначала должны убедиться, что соблюдаете все юридические требования, связанные с открытием бизнеса.Вот простое руководство для легального открытия бизнеса:

Создание ООО или корпорации

Первое юридическое требование, которое вам необходимо выполнить как новый владелец бизнеса, — это выбрать бизнес-структуру вашей компании. Вы можете выбрать между созданием ООО или корпорации. У обеих структур есть свои преимущества и недостатки, поэтому изучите их, прежде чем выбирать бизнес-структуру для своего стартапа.

  • LLC: A LLC, или общество с ограниченной ответственностью, защищает вас от личной ответственности в большинстве случаев.Это означает, что если на вашу компанию подадут иск или она объявит о банкротстве, ваши личные активы, включая ваш дом и автомобиль, не окажутся под угрозой. С LLC вы сможете подавать доход от своего бизнеса как часть личного подоходного налога, но вам, вероятно, придется платить налог на самозанятость.
  • Корпорация: Корпорация, или C corp, — это компания, которая юридически является отдельным лицом от своего владельца или владельцев. Корпорации предлагают самый высокий уровень личной защиты от ответственности из всех бизнес-структур.Однако они более дорогие и сложны в изготовлении. Корпорации подают отдельный подоходный налог на свою прибыль.

Управление малого бизнеса создало полезное руководство по различным бизнес-структурам, а также по достоинствам и недостаткам каждого варианта.

Зарегистрируйте название своей компании

После того, как вы определились со структурой бизнеса, вам нужно будет зарегистрировать название своей компании. Выберите название, которое отражает ваш бренд, и убедитесь, что на него еще не заявили права.Затем вы можете зарегистрировать свой бизнес. Есть четыре способа зарегистрировать его, каждый служит своей цели:

  • Название организации: юридически защищает ваш бизнес на уровне штата
  • Товарный знак: юридически защищает ваш бизнес на федеральном уровне
  • A DBA (Doing Business As): не предлагает правовой защиты, но может потребоваться в зависимости от вашего местоположения и структуры бизнеса.
  • Доменное имя: утверждает веб-адрес вашей компании

Подать заявку на получение федерального налогового идентификационного номера

Ваш федеральный налоговый идентификационный номер известен как идентификационный номер работодателя (EIN), и он позволяет вам законно нанимать сотрудников, платить федеральные налоги, подавать заявки на получение бизнес-лицензий и открывать банковский счет для бизнеса.Вы можете подать заявку на получение EIN через веб-сайт IRS. Вашему бизнесу потребуется EIN, если вы планируете выполнить одно из следующих действий:

  • Наем и оплата труда
  • Подача налоговой декларации работодателя
  • Действует как корпорация
  • Использование пенсионного плана с отсроченным налогом

Определите, нужен ли вам идентификационный номер налогоплательщика штата

Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, нужен ли вашему стартапу идентификационный номер налогоплательщика штата. Он понадобится вам только в том случае, если штат, в котором вы работаете, собирает налоги с предприятий.Поскольку налоговые обязательства различаются от штата к штату, лучше всего посетить веб-сайт своего штата и ознакомиться с местными законами, касающимися ваших обязательств по подоходному налогу и налогу на работу.

Получение разрешений и лицензий на ведение бизнеса

Вам нужно будет подать заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений на уровне федерального правительства и правительства штата, но конкретные лицензии, которые вам нужны, зависят от отрасли, в которой вы работаете, и местоположения вашего бизнеса. У Управления малого бизнеса есть список, в котором указаны общие федеральные бизнес-лицензии, необходимые в зависимости от отрасли, что является хорошей отправной точкой для вашего исследования.На уровне штата необходимые лицензии и разрешения, а также размер причитающихся сборов будут зависеть от того, где вы находитесь и какова ваша основная деятельность. Изучите требования на уровне штата и на местном уровне в зависимости от того, где вы ведете бизнес.

Защитите свой бизнес с помощью страховки

Страхование бизнеса

может защитить вас в тех случаях, когда защиты личной ответственности, предлагаемой вашей конкретной бизнес-структурой, недостаточно. Страхование бизнеса может защитить не только ваши личные активы, но и активы вашего бизнеса.Некоторые виды страхования требуются по закону, например, страхование от безработицы и инвалидности. Также неплохо приобрести страховку для бизнеса, чтобы защитить свой стартап от других потенциальных рисков. Некоторые распространенные варианты страхования бизнеса включают:

  • Страхование гражданской ответственности: Защищает ваш бизнес от различных форм финансовых потерь, включая материальный ущерб, травмы, медицинские проблемы, урегулирование судебных исков или судебные решения
  • Страхование ответственности за качество продукции: Если ваш бизнес продает продукты, это страхование защищает вас в случае, если один из ваших продуктов окажется неисправным и повредит покупателю
  • Страхование коммерческой собственности: Защищает ваш бизнес от потери или повреждения имущества компании в результате стихийных бедствий, несчастных случаев или вандализма

Открыть счет в коммерческом банке

С юридической точки зрения важно разделить свои личные и коммерческие финансы, прежде чем вы начнете собирать платежи от клиентов.Выберите банк, который удобен и отвечает вашим потребностям, возможно, предлагая более низкие банковские комиссии для клиентов малого бизнеса. Если вы выбрали банковское учреждение, вам нужно будет предоставить некоторую информацию о своей компании, чтобы открыть счет, в том числе:

  • Ваш идентификационный номер работодателя (или номер социального страхования в случае индивидуального предпринимательства)
  • Формирующие документы для вашего бизнеса
  • Ваша бизнес-лицензия
  • Документы по договору собственности

Проконсультируйтесь со специалистами

Чтобы убедиться, что вы выполнили все свои юридические обязанности как новый бизнес, рекомендуется проконсультироваться с профессионалами.Подумайте о том, чтобы поговорить отдельно с юристом и бухгалтером, чтобы убедиться, что ваша компания защищена с юридической и финансовой точки зрения, прежде чем открывать бизнес.

Могу ли я начать бизнес без регистрации?

Вам необходимо сначала зарегистрировать название своей компании, чтобы использовать это название для своей компании. Если у вас нет названия компании, зарегистрированного государственным секретарем, вы можете вести бизнес только под своим личным именем. Прежде чем подавать заявку на название компании, убедитесь, что в настоящее время оно не используется кем-то другим.Затем зарегистрируйте имя онлайн через IRS.

Как начать бизнес: руководство 2020

4. Оцените начальные затраты

Даже если у вас есть самофинансирование и вы еще не работали с бизнес-ангелами, вам все равно нужно понимать свои стартовые затраты.

Начните с составления карты всех ваших предполагаемых затрат на следующий год. Затем определите, сколько денег вам нужно зарабатывать каждый месяц, чтобы оставаться в бизнесе (например, ваш операционный доход и зарплата).И помните о таких расходах, как налоги на бизнес.

Кроме того, рассмотрите план Б. Согласно исследованию QuickBooks, более трех четвертей (76%) людей, которые начнут бизнес в ближайшие 12 месяцев, сказали, что у них «определенно» или «вероятно» есть план действий в чрезвычайных ситуациях.

Для увеличения дохода может потребоваться время, поэтому очень важно распознавать тенденции затрат и денежных потоков на ранней стадии.

5. Спланируйте начальные финансы

Более трети (36%) людей, которые хотят открыть свой бизнес, признают, что «получение финансирования» является одним из трех их главных финансовых приоритетов.Если у вас нет денег для запуска, вам не нужно искать бизнес-ангелов или венчурный капитал. Вместо этого вы можете обратиться к другим методам.

Краудфандинг

Вы наверняка слышали о краудфандинговых платформах Kickstarter или Indiegogo. Краудфандинг — популярный способ для многих новых владельцев бизнеса. Вы можете использовать его для поиска средств от многих людей, а не от одного крупного инвестора.

Микрозаймы

Это ссуды для малого бизнеса, часто менее 10 000 долларов, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.Вам нужно будет изучить варианты микрозайма в вашем городе, штате или стране, так как существует множество различных услуг на выбор.

Кредиты физическим лицам

Если у вас хороший кредитный рейтинг, вы можете взять личную ссуду вместо ссуды для бизнеса. Вы также можете взять кредит по кредитной карте или по личной кредитной линии. Просто помните о долгосрочных процентных и налоговых последствиях.

Гранты

В зависимости от вашей страны вы можете иметь право на получение грантов от вашего правительства или частных организаций.Опять же, вам придется провести небольшое исследование, чтобы узнать, на что вы имеете право и как подать заявку.

Друзья и семья

И последнее, но не менее важное: многие предприятия начинают свое дело с помощью друзей и семьи. Не стесняйтесь обращаться к вам. Но отнеситесь к этим предложениям серьезно, обрисовав в общих чертах всю проделанную вами работу в своем холсте или бизнес-плане.

6. Определите структуру своего бизнеса

Выберите юридическую структуру вашего хозяйственного общества. Вам лучше быть индивидуальным владельцем или собственником? У вас есть партнер? Планируете ли вы зарегистрировать свой бизнес?

Если вы не знаете, как ответить на эти вопросы, значит, вы не одиноки.Опытные владельцы бизнеса настоятельно рекомендуют получить помощь в выборе бизнес-структуры. Но 50% потенциальных владельцев бизнеса говорят, что будут делать это самостоятельно.

Каждый вариант имеет свои преимущества, а также связанные с ним обязанности по составлению налоговой отчетности и нормативные требования.

Индивидуальный предприниматель или индивидуальный предприниматель

Это популярный вариант для всех, у кого нет больших обязательств (например, нет сотрудников или значительных инвестиций) на начальном этапе. По мере роста вашего бизнеса вы можете захотеть изменить правовую структуру.Работа индивидуальным предпринимателем может быть отличным вариантом для тех, у кого небольшая подработка или дневная работа.

Деловое партнерство

Если вы собираетесь вести бизнес с партнером, вам необходимо зарегистрироваться в качестве коммерческого партнерства или партнерства с ограниченной ответственностью. Будьте готовы к работе с юристом и налоговым специалистом, чтобы определить тип вашего партнерства, условия и налоговые последствия.

Зарегистрированный бизнес

Некоторыми заметными преимуществами регистрации вашего бизнеса являются налоговые льготы и защита ответственности.Из-за первоначальных затрат многие индивидуальные предприниматели ждут, пока они не заработают достаточно средств и находятся на правильном этапе для регистрации.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

LLC — это частная компания с ограниченной ответственностью, специфичная для США. Эта структура защищает владельцев бизнеса, менеджеров и сам LLC от определенных видов личной ответственности. Если вы планируете работать в обычном здании, личная ответственность является важным соображением. Если кто-то получит травму на вашей собственности, вы не можете нести личную ответственность за нанесенный ущерб.

Если ваша компания является ООО, корпорацией или партнерством, вам, скорее всего, потребуется зарегистрировать свой бизнес в любом штате, в котором вы ведете бизнес.

Есть несколько других бизнес-структур на выбор, в зависимости от того, в какой стране вы живете. Поговорите с бухгалтером или бухгалтером, чтобы определить, какой вариант лучше всего соответствует вашим потребностям.

7. Изучите свои юридические требования

Согласно исследованию QuickBooks, соблюдение правовых норм является главным приоритетом для нынешних и потенциальных владельцев бизнеса.Прежде чем начать свой бизнес, проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что вы учли все требования закона. Надежный юрист поможет разрешить юридические и договорные споры, а также даст совет перед подписанием нового договора.

Вот несколько важных вопросов, которые следует задать своему юристу:

  • Должен ли я использовать товарный знак для названия или логотипа моей компании?
  • Нужен ли мне патент, защита авторских прав или интеллектуальной собственности?
  • Можете ли вы создать стандартные контракты для ведения переговоров с другими предприятиями и поставщиками?
  • Как мне создать индивидуальное предприятие, партнерство или корпорацию?
  • Как происходит разделение капитала при поиске частных инвесторов?

К каждому виду бизнеса, продукции или услуг применяются разные законы.В каждой стране и даже в каждом регионе также будут свои правила. Веб-сайты местных и федеральных органов власти — отличное место для начала исследования требований.

Вам также следует ознакомиться с национальными законами о защите прав потребителей и конфиденциальности для сбора личной информации о клиентах.

8. Создайте и зарегистрируйте название компании

После разговора с бухгалтером и юристом пора зарегистрировать свое имя для ведения бизнеса. Процесс может отличаться в зависимости от страны и региона.

Опытные владельцы бизнеса рекомендуют проконсультироваться со специалистом, который поможет вам выбрать название компании, создать логотип и зарегистрировать свой бизнес. Но 76% потенциальных владельцев бизнеса говорят, что выберут собственное имя, а 53% попытаются создать собственный логотип. Вы можете изменить свое имя и логотип в будущем, но попробуйте начать с названия и бренда, которых вы сможете придерживаться. Перед тем, как зарегистрировать название своей компании, вы можете пройти несколько вариантов через специалиста.

Как только вы выбрали имя, которое вам нравится, убедитесь, что оно доступно.Самый быстрый способ узнать это через поиск в Интернете. Введите желаемое имя в Google. Проверьте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter. Затем обратитесь к местному секретарю штата, чтобы убедиться, что другая компания не использует это название. Если вы планируете вести бизнес в нескольких странах, проверьте, используется ли имя в этих странах.

Перед созданием визиток, логотипов, веб-сайтов и других материалов необходимо зарегистрировать это имя и убедиться, что оно действительное.Опять же, сайты регистрации различаются в зависимости от региона и страны.

Наконец, если вы решите зарегистрировать свое имя в качестве товарного знака, вам нужно будет сделать это на этом этапе. Ваш юрист может помочь вам в этом процессе. Имейте в виду, что с каждой регистрацией связаны дополнительные расходы.

9. Подать заявку на получение разрешений и бизнес-лицензий

Посетите свою государственную службу или Управление малого бизнеса (SBA), чтобы определить, требуются ли вашему бизнесу какие-либо национальные или местные лицензии или разрешения.

Пока вы это делаете, проверьте, имеете ли вы право на какие-либо налоговые вычеты и кредиты. Многие местные органы власти создают специальные кредиты, чтобы помочь малому бизнесу расти быстрее.

Вам также понадобится идентификационный номер работодателя (EIN), если вы планируете нанимать сотрудников или открывать банковский счет. Это также будет вашим налоговым идентификатором, чтобы вы могли платить федеральные, государственные и местные налоги.

Ваш бухгалтер может проконсультировать вас по любым другим налоговым заявкам, которые вам, возможно, потребуется заполнить.Опять же, этот процесс зависит от того, где вы живете и от типа бизнеса, которым вы работаете.

10. Открыть счет в банке для малого бизнеса

Коммерческий банковский счет может помочь вам отслеживать бизнес-расходы и воспользоваться налоговыми вычетами и кредитами, доступными для владельцев малого бизнеса. Вы можете открыть коммерческий банковский счет, как только начнете совершать деловые операции. Более того, если вы являетесь ООО или корпорацией, у вас должен быть отдельный банковский счет для финансирования компании.

Назначьте встречу со специалистом по бизнес-банкингу, чтобы определить, какой тип счета подходит для вашего бизнеса. Обратитесь к совету банка со своим бухгалтером, чтобы определить, какие пакеты сбережений или специальные счета принесут вам пользу.

Возможно, вы планируете международную бизнес-стратегию и ожидаете увеличения объема продаж на этих зарубежных рынках. В этом случае открытие банковского счета на местном рынке имеет еще больший смысл. Вы сэкономите на банковских переводах и комиссиях за обмен валюты.

Plus, установление финансового присутствия в разных странах упростит работу вашего бухгалтера и бухгалтера в налоговый сезон. Они могут видеть отдельные отчеты о доходах в зависимости от страны.

11. Настроить учетно-платежную систему

Текущие владельцы бизнеса говорят, что создание финансовых систем — это первое, с чем вам следует получить помощь при открытии нового бизнеса. Если ваша система бухгалтерского учета настроена правильно с самого начала — с учетом будущего роста — вы сэкономите время и деньги в долгосрочной перспективе.

Многие владельцы малого бизнеса передают ведение бухгалтерского учета бухгалтеру или дипломированному бухгалтеру. Хотя это может сэкономить вам много времени, вам все равно нужен доступ к инструментам, которые помогут вам ежемесячно анализировать свои финансы.

Три основных финансовых процесса, в которые нынешние владельцы бизнеса заявили, что хотели бы инвестировать раньше, — это отслеживание расходов, отслеживание запасов и выставление счетов. Поскольку денежный поток имеет решающее значение для начала бизнеса, не запускайте его без таблицы движения денежных средств и баланса.Вы также можете подумать о бухгалтерском программном обеспечении, которое автоматизирует этот процесс и может помочь вам визуализировать входящие и исходящие деньги.

Независимо от вашего выбора, ведите полный учет всех ваших финансов в одном месте. На каждом уровне бизнеса есть юридические обязательства и налоговые обязательства по ведению бухгалтерского учета. Хорошая бухгалтерия с первого дня освобождает вас для работы над развитием вашего бизнеса.

12. Подготовка к налоговым периодам

Для владельцев малого бизнеса налоговое время всегда.В конечном итоге владельцы малого бизнеса заявляют о налоговых льготах в своих налоговых декларациях, но круглогодичное налоговое планирование важно для получения максимальных налоговых льгот.

В течение года есть несколько важных дат, которые вам нужно знать. Запоминание этих дат и подача налоговой декларации в первый раз могут оказаться непосильной задачей для новых владельцев бизнеса. Изменения в федеральном налоговом законодательстве и налоговых вычетах могут сбить с толку даже самых опытных владельцев бизнеса.

Помимо этого, IRS имеет разные налоговые требования для каждой бизнес-структуры.Налоги, которые должна подавать ваша компания, могут отличаться. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вам, скорее всего, потребуется заполнить Приложение C. Обычно налоговые декларации партнерства обрабатываются с использованием Приложения K-1.

Независимо от того, как вы подаете налоговую декларацию, владельцы малого бизнеса должны вести точный учет финансовой деятельности в течение года. Если вы не совсем уверены, с чего начать, подумайте о работе с налоговым специалистом. Если вы предпочитаете самостоятельно оплачивать налоги, вы можете потратить деньги на курсы подготовки к налогам, которые помогут вам сделать это правильно.

13. Передача основных функций в ранний период

Начиная свой бизнес, у вас может возникнуть соблазн сделать все самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. Но тратить время на задачи, которые не входят в ваш набор навыков, может стоить вам времени и денег.

Делегируйте или передавайте на аутсорсинг задачи, не относящиеся к вашей области знаний (например, бухгалтерский учет, административная работа или связи с общественностью). Если у вас есть средства и юридические вопросы, вы можете нанять нескольких сотрудников, которые разделят рабочую нагрузку.

Фактически, согласно исследованию QuickBooks, новые владельцы бизнеса планируют нанять в среднем 10 сотрудников и семь подрядчиков в течение следующих 12 месяцев.Поначалу может быть сложно доверять свой бизнес другим людям. Но если вы нанимаете хороших сотрудников, вы задаетесь вопросом, почему вы не наняли их раньше.

Если денег мало, но вам все еще нужна помощь, вы можете нанять подрядчиков или фрилансеров. Управлять своим рассудком так же важно, как и управлять своим временем.

14. Узнайте, как нанимать и платить сотрудникам

Если вы решите нанять кого-то вместо аутсорсинга, вам нужно будет ознакомиться с налогами на бизнес. Вы должны удерживать налоги из зарплаты сотрудников.Поговорите со своим бухгалтером, чтобы убедиться, что вы выполняете все свои налоговые обязательства. Задайте общие вопросы о заработной плате, чтобы понять основы расчета заработной платы.

Сервисы

Digital Payroll предлагают как самообслуживание, так и полный спектр услуг. Использование программы расчета заработной платы может помочь вам:

  • Создавайте и отслеживайте медицинское страхование сотрудников, пенсионные планы, отчисления и выплаты.
  • Следите за данными о заработной плате сотрудников и ежегодными изменениями (например, надбавками и повышением заработной платы).
  • Установите цифровой процесс для автоматического внесения налогов.
  • Автоматически добавляйте новых сотрудников в вашу систему расчета заработной платы.
  • Включите автоматические прямые онлайн-депозиты, которые переводят средства на счета ваших сотрудников по всему миру.

В целом программное обеспечение для расчета заработной платы может помочь вам эффективно управлять расчетом заработной платы и лучше понять, как ее обрабатывать.

15. Найдите офис

Почти каждый четвертый малый бизнес, открывающийся в течение следующих 12 месяцев, будет иметь 100% удаленную рабочую силу. Большинство малых предприятий в какой-то степени по-прежнему будут работать из своего местонахождения.

Если вы готовитесь к открытию обычного продуктового или розничного бизнеса, выбор правильного места чрезвычайно важен. Когда вы исследуете места, вам нужно помнить о нескольких вещах.

  • Демографические данные: Подумайте, кто ваши клиенты и как они будут взаимодействовать с вашим местоположением. Ваша целевая аудитория часто посещает это потенциальное место? Убедитесь, что ваше местоположение соответствует изображению, которое вы пытаетесь спроецировать.
  • Проходимость: Перед тем, как подписать договор аренды, отслеживайте пешеходную посещаемость за пределами потенциального места в течение дня.Он спрятан подальше или на нем много прохожих? Есть ли здесь подходящая парковка для ваших будущих клиентов? Это доступно?
  • Конкуренция: Наличие конкурентов рядом — не всегда плохо. В любом случае, вам нужно знать о них, прежде чем выбирать место.
  • Деловое сообщество: Другие их предприятия поблизости? Вы можете извлечь выгоду из их пешеходного движения. Есть ли поблизости рестораны? Ваши клиенты (и ваши сотрудники) могут перекусить после покупок в вашем магазине.Найдите место, где вы можете получить выгоду от других предприятий — и они могут получить выгоду от вас.
  • История: Изучите историю этого места. Если другие предприятия пытались и потерпели неудачу в той или иной сфере, возможно, вы захотите узнать, почему.

Независимо от того, какой вид бизнеса вы планируете начать, убедитесь, что ваше местоположение соответствует вашим нынешним и будущим потребностям. Ищите подходящую электропроводку и инженерные сети, место для ваших сотрудников или любое специальное оборудование и даже правила зонирования.

Наконец, помните о стоимости. Аренда — это основная ежемесячная плата для многих малых предприятий. Но могут быть и другие расходы, связанные с местоположением, такие как страховка, услуги по уборке и плата за парковку.

16. Продвигайте свой бизнес и запустите веб-сайт

Новые владельцы малого бизнеса говорят, что создание бизнес-сайта является их главным маркетинговым приоритетом. Во все более цифровом мире это разумный шаг. Фактически, 28% малых предприятий заявляют, что в этом году они продают больше товаров и услуг через Интернет.Большинство из них делают это непосредственно из-за коронавируса. И эксперты прогнозируют, что переход к электронной коммерции сохранится.

Независимо от того, ведете ли вы бизнес в Интернете или в обычном магазине, вы должны включить веб-сайт в свою маркетинговую стратегию. К счастью, вам не нужно тратить кучу денег, чтобы открыть свой бизнес для онлайн-продаж. Существует множество простых в создании доступных вариантов веб-сайтов.

Когда у вас будет время и ресурсы, вы можете начать создавать профили в социальных сетях, чтобы повысить свое присутствие в социальных сетях и привлечь новых клиентов.Оттуда подумайте об инвестировании в тактики цифрового маркетинга, такие как платная реклама, обзоры и поисковая оптимизация.

По мере роста вашего бизнеса вы можете внести в бюджет более сильную и эффективную стратегию цифрового маркетинга.

Как начать бизнес — 10 шагов к началу бизнеса

Майк Энрайт, менеджер по операциям, BizFilings

Начать бизнес — это увлекательно, но также сложно. В этом руководстве рассматриваются некоторые из наиболее распространенных шагов при запуске, чтобы ваша компания была готова к успеху.

Подготовьте бизнес-план и материалы

1. Первым важным шагом является подготовка бизнес-плана для определения вашего бизнеса, продуктов и услуг, а также ваших целей, рабочих процедур и конкуренции. Если вашей компании требуется финансирование от традиционного займа или от венчурных капиталистов, потребуется бизнес-план. Убедитесь, что ваш план включает маркетинговый подход, чтобы люди знали, что вы продаете и как вас найти.

2. Создайте логотип, открытки и канцелярские товары. Эти предметы подчеркивают идентичность вашей компании и помогают потенциальным клиентам найти и запомнить вас.

Соответствовать требованиям законодательства

3. Конечно, регистрация вашего бизнеса или создание ООО с государством важно, потому что это защищает ваши личные активы от деловых долгов и обязательств. Другие преимущества создания корпорации или LLC включают налоговые преимущества и большее доверие со стороны клиентов, поставщиков и деловых партнеров.

4. Выберите бухгалтера и поверенного. Многие владельцы малого бизнеса обращаются за советом к бухгалтерам и юристам. Когда вы ищете бухгалтера и адвоката, получайте рекомендации от друзей или семьи и ищите профессионалов, которые работали с другими владельцами малого бизнеса или компаниями в вашей конкретной отрасли.

5. Получите необходимые идентификационные номера налогоплательщика, лицензии и разрешения. Федеральный налоговый идентификационный номер или идентификационный номер работодателя (EIN) действует как номер социального страхования и требуется для корпораций и LLC, у которых есть сотрудники.Свяжитесь с налоговым отделом вашего штата, чтобы узнать, требуется ли в вашем штате идентификационный номер налогоплательщика. Также имейте в виду, что большинству предприятий требуются лицензии и / или разрешения для работы в вашем городе, муниципалитете, округе и / или штате.

6. Застрахуйте свой бизнес и изучите другие требования. В некоторых отраслях есть особые требования к страхованию. Обсудите ваши потребности со своим страховым агентом, чтобы получить правильный тип и размер страховки. Не забудьте изучить любые другие государственные налоговые и страховые требования, которые могут применяться к вашему бизнесу, особенно если у вас есть сотрудники.Например:

  • Страхование по безработице
  • Компенсация рабочим
  • Требования OSHA
  • Федеральный налог
  • Государственный и местный налог
  • Налог на самозанятость
  • Требования к налогу на заработную плату (например, FICA, федеральный налог на безработицу и уровень безработицы штата налог)
  • Налог с продаж и использования

Подготовьтесь финансово

7. O откройте счет в коммерческом банке. Очень важно отделить бизнес-финансы от личных.Большинству банков требуются реквизиты компании, такие как дата создания, вид деятельности, имена и адреса владельцев. Если ваш бизнес не зарегистрирован, большинству банков потребуется DBA (ведение бизнеса как или вымышленное название компании). Свяжитесь с вашим банком относительно требований до открытия счета.

8. Организуйте бухгалтерский учет и подайте заявку на получение кредита. Вы можете нанять бухгалтера или самостоятельно управлять финансами с помощью бухгалтерского решения для малого бизнеса. В любом случае необходимо правильно учитывать все коммерческие выплаты, полученные платежи, счета-фактуры, дебиторскую / кредиторскую задолженность и т. Д.А если у вас недостаточно капитала для открытия бизнеса, самое время искать финансирование в банках или через кредитные программы Управления малого бизнеса (SBA).

9. Открытие кредитной линии. Это поможет сократить количество предоплат вашей компании за приобретенные продукты и услуги. Это также помогает создать прочную кредитную историю, которая полезна для отношений с продавцами и поставщиками. Желательно получить номер Dun & Bradstreet (D&B) DUNS (или D-U-N-S) для вашего бизнеса, поскольку он часто используется для проверки кредитоспособности бизнеса.

10. Подготовьте рабочее место. Для домашнего бизнеса убедитесь, что вы выполняете требования городского зонирования в вашем районе. Для предприятий, не работающих на дому, вам, скорее всего, потребуется арендовать офисные помещения. Не забудьте купить или арендовать мебель и оргтехнику, чтобы ваш бизнес начал работать.

7 опытных предпринимателей рассказывают, как начать бизнес с $ 100

The Oracles

Участник StartupNation

The Oracles — это интеллектуальный фонд, работающий только по приглашениям, в который входят ведущие предприниматели мира, которые делятся своими главными советами и стратегиями успеха, чтобы помочь другим развивать свой бизнес, жить лучше и быстрее добиваться успеха.Заинтересованы в присоединении? Примените здесь .
Последние сообщения The Oracles


Эксклюзивные скидки StartupNation и скидки на продукты и аксессуары Dell: подробнее здесь


Многие потенциальные предприниматели никогда не начинают, потому что они ждут идеальной идеи или не имеют достаточно наличного капитала, чтобы вырваться из крысиной гонки.

Эти опытные предприниматели и члены The Oracles рассказывают, как начать со 100 долларов.

1. Купить и перевернуть

Даже у самых бедных из нас есть дерьмо на сумму от 500 до 5000 долларов в шкафу. Эти ненужные игрушки — куртка, которую вы больше не носите, вышедшая из моды обувь или старый молоток — 7,99 доллара на eBay лучше нуля. Вот так вы начинаете строить свой капитал.

Узнай, сколько стоят вещи. Исследуй к черту это. Пожирайте завершенные аукционы на eBay, чтобы узнать цену. Станьте экспертом в этой категории. Затем, когда вы узнаете свою продукцию, узнайте рынки.Покупайте на Craigslist и продавайте на eBay. Купите старые футболки на eBay и превратите их в модные винтажные футболки на Etsy. Купите на Goodwill или на распродаже и раскройте на Facebook Marketplace.

Но вы должны найти для этого время. В этом году можно легко заработать 20 170 долларов, если вы потратите от 300 до 500 часов, которые вы собирались потратить на чтение в автобусе, игру на iPhone или просмотр всех спортивных игр, и примените их к изучению рынков. Превратите этот досуг во время перелистывания. Я называю это # ​​2017FlipChallenge.

Гэри Вайнерчук , основатель и генеральный директор VaynerMedia (700+ сотрудников с годовой выручкой более 100 миллионов долларов), , и наставник на Планета приложений


По теме: Как превратить 100 долларов в 1 миллион долларов по мнению 8 миллионеров, сделавших себя самостоятельно

2.Проведите инвентаризацию и краудсорсинг

15-летняя дочь друга однажды спросила меня, как начать бизнес за 100 долларов. Я спросил ее: «Сколько одежды в вашем шкафу вам больше не подходит, но она практически новая или неношенная?» Поразмыслив, она ответила: «Примерно 20 процентов».

Я посоветовал ей создать небольшую страницу в Facebook и учетную запись PayPal. Затем она потратила свои 100 долларов на оплату телефонных звонков, чтобы совершать холодные звонки и размещать небольшие объявления в Интернете.

Она использовала краудсорсинг всех изображений своих продуктов, прося других молодых людей присылать снимки и фотографии своих неиспользованных вещей и перечисленные цены, которые, по ее мнению, быстро переместили бы товары.Она начала привлекать дешевый трафик на свою страницу в Facebook, увеличивая количество постов с 1 до 5 долларов. В конце концов, она получила на свою страницу половину школы и несколько других школ.

За три месяца она продала продукции на сумму более 19 000 долларов и получила 50% прибыли. Одна только она продала обуви на сумму не менее 4000 долларов.

Хлам для одного человека — сокровище для другого. Любой может практически за бесценок получить товары на месте у людей, у которых нет времени, энергии или технических знаний, чтобы размещать их в Интернете и продвигать.Вы можете сделать то же самое, используя платформы электронной коммерции, такие как GearBubble, Shopify, Amazon, Facebook и Etsy.

Отсутствие денег не может служить оправданием — это недостаток изобретательности, который мешает большинству людей зарабатывать деньги в Интернете.

Ком Мирза , «Человек на 500 миллионов долларов» и генеральный директор Mirza Holdings ; потерпели неудачу в восьми компаниях подряд и сегодня управляет девятизначной империей, в которой работает более 600 сотрудников

3.Продать или обслужить

Когда у вас есть 100 долларов или меньше, лучше всего начинать бизнес в сфере продаж или обслуживания. Все, что вам нужно, это телефон и интернет.

Это может быть консалтинговый бизнес или продажа автомобилей, страхование жизни или даже пылесосы от двери до двери.

Эти области оттачивают навыки, которые будут неоценимы, когда у вас будет больше капитала. Вы научитесь убеждать, вести переговоры, преодолевать страх и справляться с отказом.

В каждом городе вас всегда наймут для холодных звонков и продаж только с комиссией, потому что нет никакого риска: если вы не продаете, они не будут платить вам.

Тай Лопес , инвестор и советник многих многомиллионных предприятий, построивший восьмизначную онлайн-империю; связаться с Tai по телефону Facebook или Snapchat

4. Проверьте, прежде чем инвестировать

Будущие предприниматели боятся начинать, потому что боятся потерпеть неудачу. Проверьте свою идею или привлеките потенциальных клиентов с помощью 20-долларовой рекламы в Facebook — 100 долларов инвестиций.

Вы получите положительный или отрицательный ответ. Если у вас есть много лидов, которые вы можете закрыть — которые принесут более 100 долларов — разверните их оттуда. Это дает вам импульс и тягу.

Мы называем это «тестированием перед инвестированием». Потратьте 100 долларов и принесите от 200 до 300 долларов. Потратьте 1000 долларов и принесите от 2000 до 3000 долларов.

Так начинается и развертывается типичная кампания. Удивительно то, что во многих случаях эти показатели могут превышать 100 000 долларов в неделю.Пришло время начать. Действовать сейчас.

Кевин Харрингтон , изобретатель рекламного ролика, пионер индустрии «Как видно по телевизору» и оригинальный Shark на « Shark Tank »

5. Используйте свой опыт

Самый простой способ «бутстрапа» (начать компанию с минимальными финансами) — это идентифицировать, делиться, консультировать или обучать и масштабировать. Возьмите свои 100 долларов и отложите их на черный день.Я пошел по этому пути, чтобы создать глобальную консалтинговую и хостинговую компанию с восьмизначным капиталом.

Во-первых, определите область знаний, которую хотят знать другие. Учитывайте свою профессию, навыки или хобби. Я ищу тот, который удовлетворяет четырем критериям: страсть (вам не все равно), умение (вы можете это сделать), потребность рынка (люди будут платить) и время (люди ищут это сейчас).

Затем узнайте, где тусуются люди, которым нужны ваши знания. Это может быть форум, веб-сайт, социальная сеть или другое место в реальной жизни.Делитесь своими знаниями в соответствии с тем, как люди потребляют информацию. (Используйте свой телефон, если вам нужно делать аудио или видео.) Помимо создания репутации и авторитета, используйте это время для улучшения вашего идеального клиента и брендинга.

Когда люди хотят большего, предложите свои услуги в качестве консультанта, учителя или наставника. Вы обмениваете часы на доллары, и это пока только масштабируется, но это нормально. Разделите заработанные деньги на три части — для себя, чтобы реинвестировать в рост и припрятать для подходящей возможности.Увеличьте свои денежные резервы и авторитет, уточняя исследования рынка (потребности клиентов и ваше предложение).

Наконец, масштаб. Поднимите ставки. Передайте на аутсорсинг и автоматизируйте задачи, которые не соответствуют вашему уникальному дару. Нанимайте других, чтобы они учили или консультировали вас. Создайте приложение, курс или продукт, для которых не нужно тратить время на деньги. Лицензируйте вашу интеллектуальную собственность. На этом этапе вы получите максимальную финансовую выгоду. Так что, помимо создания и расширения возможностей вашей команды, используйте это время для инноваций.

Крис Плау , автор, спикер, советник, и партнер-основатель ExponentialU

он снаряжает эпических предпринимателей для будущего мира

6. Не забудьте сервис

Когда мой папа рос, его время от времени увольняли с профсоюзной строительной работы. Однажды он купил кусторез за 100 долларов и повесил по соседству таблички с надписью: «Я подстригаю кусты.Звонили люди, и он мог поставить на стол еду для семьи из семи человек. «Все, что нужно» мне прививали с раннего возраста.

Моя отрасль — садоводство и озеленение — одна из самых простых для начала. Это большая тяжелая работа, но, как доказал мой отец, вход в нее невысокий (плюс, вы получаете бесплатную тренировку).

Лучший способ расширить бизнес с нулевым маркетинговым бюджетом — это обслуживать всех существующих клиентов. Дайте им скорость FedEx и обслуживание Ritz Carlton — вы не будете стоить быстрее и лучше.Делая все возможное, вы можете предложить другие прибыльные услуги в вашей нише.

Помните: у каждого клиента есть хотя бы несколько рефералов. Настаивайте на них: вы не только не тратите ноль долларов на маркетинг, вы уже проделали огромную работу, поэтому самое меньшее, что они могут сделать, — это предложить вам имя.

Стив Григгс , основатель и генеральный директор Стив Григгс Дизайн ; Главный ландшафтный дизайнер Нью-Йорка превращает задние дворы и сады на крышах в уединенные места для отдыха


Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

7.Дело не в деньгах

Вы можете начать более 6000 предприятий со 100 долларами. Например, начать бизнес в сетевом маркетинге несложно. Еще проще брать опционы на недвижимость. Фактически, я снял целые кварталы квартир с опционом на 100 долларов и продал их.

Но дело не в сумме денег. Дело в том, насколько хороша идея. Речь идет о вашей команде, партнерах по совместному предприятию и финансовых партнерах, которые помогут вам в транзакции.Речь идет о ваших глубоких знаниях и понимании рынка, которые приведут вас к освобождению.

Как предприниматель, ваша работа — сформулировать видение будущего и собрать вместе нужных людей. Деньги — наименьшая из ваших проблем.

Рой Макдональд , основатель и генеральный директор OneLife


Первоначально опубликовано на Entrepreneur.ком . © 2017 by Entrepreneur Media, Inc. Все права защищены.

5 простых шагов к прибыли

Открытие собственного дела на стороне — один из самых действенных способов взять под контроль свою жизнь и месяц за месяцем зарабатывать дополнительные деньги. Но сделать этот прыжок может быть страшно. Вот почему я покажу, как именно начать, всего за 5 шагов.

Вы можете начать свой собственный бизнес на стороне, потратив всего несколько часов в неделю и не имея опыта, даже если у вас есть работа полный рабочий день.

И, что самое главное, вы можете выбирать часы работы, выбирать проекты, которые вам нравятся, и знакомиться с интересными людьми.

И начать работу несложно. Вам не нужны ООО, модная витрина или сотрудники. Вам просто нужна правильная система.

Как начать свой бизнес за 5 шагов

В конце я дам вам ресурсы, которые вы можете вложить в себя, чтобы иметь больше преимуществ при открытии бизнеса. Я также собираюсь рассказать о некоторых из наиболее распространенных оправданий, которые люди используют, чтобы откладывать начало работы.

Приступим.

Шаг 1. Найдите бизнес-идею

Это, наверное, самый опасный район для людей. На самом деле, самая распространенная причина, по которой люди не открывают бизнес на стороне, заключается в том, что у них «просто нет хорошей идеи».

Это всего лишь ментальный барьер, который можно легко преодолеть, если взглянуть на одну область: на свои сильные стороны.

Вот четыре вопроса, которые вы можете задать себе, чтобы найти надежную бизнес-идею:

  1. Какие у тебя навыки? Итак, что вы знаете и знаете хорошо ? Это навыки и знания, которые вы приобрели.Подумайте об этом по-другому: мы постоянно платим за экспертные знания (например, языковые курсы, курсы в колледже, уроки игры на инструментах). Угадай, что? Ты тоже можешь быть этим учителем. Примеры: свободное владение иностранным языком, знание программирования, кулинарные навыки и т. Д.
  2. Что, по мнению ваших друзей, у вас хорошо получается? Мне нравится этот вопрос. Это может быть не только приятным небольшим подъемом эго, но также может быть невероятно откровенным. Отправьте сообщение своей семье и друзьям на Facebook или спросите их IRL: Что у меня хорошо получается? Их ответы можно превратить в побочные бизнес-идеи.Примеры: тренировки, советы по взаимоотношениям, отличное чувство стиля и т. Д.
  3. Что вы делаете в субботу утром? Что вы делаете в субботу утром, пока все не проснулись? Это может быть невероятно откровенным для того, чем вы увлечены и на чем хотите проводить время. У меня есть друг, который ОБОЖАЕТ одежду. Ее субботнее утро состоит из чтения модных блогов и ведения учетной записи Pinterest, наполненной идеями об одежде и дизайне. Вот что мне интересно: она никогда не думала о том, чтобы превратить это в бизнес! Это просто то, чем она любит заниматься, НО я гарантирую вам, что есть много людей, которые заплатили бы 500 долларов за консультацию по стилю по Skype, которую она могла бы сделать, не выходя из собственного дома.Некоторые люди могут даже заплатить ей тысяч , чтобы она была их личным покупателем. Примеры: просмотр модных веб-сайтов, работа над автомобилем, чтение субреддитов о фитнесе и т. Д.
  4. За что вы уже платите? Вам даже не нужно использовать свои сильные стороны и таланты. Вместо этого вы можете обратить внимание на то, за что уже платите. В конце концов, мы платим людям за то, чтобы они делали много разных вещей. Нет причин, по которым вы не можете превратить одну из этих вещей в свой собственный онлайн-бизнес. Примеры: убирать дом, выгуливать питомца, готовить еду и т. Д.

Найдите как минимум 3–5 ответов на каждый из этих вопросов. К концу у вас будет 12-20 бизнес-идей, которые вы можете реализовать на стороне.

А пока просто выберите одну из этих идей и переходите ко второму шагу. Не волнуйтесь, если вы этого не чувствуете. Позже вы всегда можете вернуться к своему списку и выбрать другой. В этом вся прелесть этой системы.

Готовы начать бизнес, который повысит ваш доход и гибкость, но не знаете, с чего начать? Загрузите мой бесплатный список из 30 проверенных бизнес-идей, чтобы начать работу сегодня (даже не вставая с дивана).

Шаг 2. Найдите самых высокооплачиваемых клиентов

Поиск клиентов не должен быть кошмаром из-за холодных звонков / писем. Вы просто должны помнить, что подавляющее большинство ваших конкурентов просто ужасны.

Они настолько ужасны, что, если вы просто приложите немного усилий для первоначального охвата, вы немедленно отделите себя от 99,999% других. Это особенно актуально для досок объявлений, таких как Craigslist.

Да, тот Craigslist.Фактически, это одно из лучших мест для привлечения потенциальных клиентов в качестве фрилансера.

Это потому, что потенциальные клиенты и клиенты, которые обращаются на сайты в поисках фрилансеров, не получают лучших кандидатов. Вместо этого они получают людей, которые массово рассылают шаблонные электронные письма (если таковые) в надежде на успех.

Но вы не собираетесь этого делать. Вместо этого вы потратите некоторое время на создание идеального предложения для своих услуг, используя электронное письмо на третьем шаге.

Это не относится только к Craigslist — вы можете использовать это с любым сайтом вакансий.Ключ в том, чтобы быть немного лучше среднего и хотеть протестировать несколько разных писем.

Вот несколько предложений отличных сайтов, которые фрилансеры могут использовать для поиска бизнеса:

Просмотрите как Craigslist, так и как минимум два других сайта в поисках потенциальных клиентов. Найдите как минимум 5-10 потенциальных клиентов, с которыми вы можете связаться, и переходите к следующему шагу…

Шаг 3. Предложите им свою работу (скриптами!)

Ключом к контакту с потенциальными клиентами и покупателями является прямое обращение к их потребностям.

Это базовая человеческая психология. Представьте, что вы на первом свидании, и все, о чем другой человек может говорить, — это то, чего ОНИ хотят и ИХ нужно. Вы собираетесь выскользнуть из окна ванной через несколько минут.

Но представьте, если бы они задавали вам вопросы о вас и показались бы искренне заинтересованными вашей жизнью и проблемами. Вам было бы гораздо больше интересно второе свидание, не так ли?

То же самое можно сказать и о рекламе себя клиенту. Вам нужно разработать свои первоначальные возможности для удовлетворения их потребностей и проблем.

Поскольку я ботаник, я разработал шаблон электронной почты из 5 строк, который можно использовать для отправки идеального электронного письма. Включает:

  1. Введение. Вы захотите установить взаимопонимание, представившись и представившись клиенту.
  2. Предложение. Поговорим о них. Что ты хочешь для них сделать? Почему ты хорош на эту роль? Вам нужно провести небольшое исследование организации, чтобы узнать, в чем им нужна помощь.
  3. Благо. Расскажите им, как ваша работа принесет пользу их компании. Вы собираетесь освободить для них больше времени? Собираетесь ли вы максимизировать прибыль на сумму X?
  4. Нога в дверь. Это классическая техника, использующая старый психологический трюк, чтобы заставить клиента согласиться на небольшое соглашение, чтобы вы могли позже попросить большего согласия.
  5. Призыв к действию. Будьте ясны с этим и спросите их, хотят ли они продолжить. Призыв к действию — важная часть этого сценария.

Если собрать все вместе, это будет выглядеть примерно так:

ИМЯ КЛИЕНТА,

[Введение] Я прочитал вашу статью о X и заметил, что вы недавно начали использовать видео на своем веб-сайте.

[Предложение] Я занимаюсь редактированием видео в течение трех лет и хочу предложить вам помощь в редактировании ваших видео и их оптимизации для Интернета.

[Преимущество] Это сделает их более профессиональными и загрузит быстрее, что важно для ваших читателей.И вы освободите время, которое сможете использовать для создания нового контента.

[Шаг в дверь] Мы, конечно, можем обсудить детали, но сначала я хотел узнать, может ли это вас заинтересовать.

[Призыв к действию] Если да, было бы хорошо, если бы я отправил вам несколько идей о том, как помочь?

Бест,

Рамит Сетхи

Конечно, вы захотите сменить электронную почту от клиента к клиенту, но правда здесь остается неизменной: люди любят выгоды.Они хотят знать, что вы можете для них сделать. Как только они это увидят, они будут готовы заплатить за это большие деньги.

Хотите превратить свою мечту о работе на дому в реальность? Загрузите мое полное руководство по работе из дома, чтобы узнать, как сделать работу на дому работой для ВАС.

Это подводит нас к…

Шаг 4: Настройте идеальную цену

Цена сбивает с толку каждого новичка. И это чревато вопросами: «Неужели XX долларов в час — это слишком много? Это слишком мало? » или «Следует ли мне взимать плату за час или по проекту?»

Нет никаких жестко установленных правил для ставок, но есть несколько удобных практических правил, которые вы можете использовать, чтобы найти тот, который вам подходит.

  1. Метод отбрасывания трех нулей Просто возьмите свою идеальную (читай: реалистичную) зарплату, отбросьте от нее три нуля и вуаля, у вас есть почасовая ставка! Например, скажем, вы действительно хотите заработать не менее 40 000 долларов. . Просто уберите три нуля с конца, и теперь у вас есть ставка: 40 долларов в час.
  2. Удвойте свое «число негодования» Мне это нравится, потому что оно действительно интересно и эффективно. Спросите себя: какова самая низкая ставка, по которой вы будете работать, чтобы заставить вас обидеться на свою работу? Скажем, вы будете работать за ОЧЕНЬ МИНИМУМ за 15 долларов в час.Просто удвойте это число, и теперь вы будете зарабатывать 30 долларов в час.
  3. Делайте то, что делает следующий Этот метод невероятно прост: зайдите в Google и найдите среднюю почасовую ставку для любой услуги, которую вы предоставляете. Вы получите хорошее представление о том, с чего начать, когда будете взимать плату с клиентов.

Просто выберите один из приведенных выше методов и используйте его в качестве начальной цены. Как только вы начнете взимать плату со своих клиентов, у вас будет хорошая идея, достаточно ли этого для вас.

После нескольких первых клиентов вы можете начать «настраивать» свои ставки.Вы зарабатывали 30 долларов в час? Начните взимать 40 или даже 50 долларов. Опять же, нет никаких жестких правил относительно того, сколько вы должны взимать. Просто начните настраивать, пока не найдете оценку, которая вам нравится.

Шаг 5: Инвестируйте в себя

Ваши цели изменятся, когда вы научитесь начинать бизнес.

Возможно, вы захотите заработать больше денег, чтобы увеличить свой доход.

Возможно, вы захотите масштабироваться, чтобы вы могли оставить свою работу и работать полный рабочий день над своей суетой.

Лучший способ начать что-либо из этого — начать инвестировать в себя.

Одна вещь, которую вы обнаружите очень распространенной среди людей, которые не удосужились инвестировать в себя и узнать, как это работает, — это то, что они создают так называемые уровни абстракции.

Вот почему я хотел бы предложить вам с чего начать: мой информационный бюллетень .

Нажмите на ссылку и присоединитесь к этому частному списку, чтобы увидеть советы, стратегии и приемы, которые вы НЕ УВИДИТЕ в моем блоге.

Еще одна серьезная инвестиция в себя — это изучение образа мышления, позволяющего разрушить ментальные барьеры, мешающие вам достичь ваших целей. На этом я хочу обратиться к некоторым из наиболее распространенных оправданий открытия бизнеса.

Наличие нескольких источников дохода может помочь вам в тяжелые экономические времена. Узнайте, как начать зарабатывать деньги на стороне, из моего БЕСПЛАТНОГО полного руководства по зарабатыванию денег

Отговорки, отговорки, отговорки.

Они совершенно нормальные.

Каждый день мой почтовый ящик заполняется людьми, которые рассказывают мне, почему они еще не начали свой бизнес. И каждый день я предлагаю решения, чтобы они могли принять образ мышления и системы, необходимые для достижения своих целей. Вот почему мы собираемся разбить обычные препятствия и показать вам, как преодолеть все это, чтобы вы могли сразу начать жить богатой жизнью.

Насколько богат? Тот, который позволяет вам зарабатывать деньги, путешествуя, отдыхая или проводя время с семьей.


Пример дохода за один день.

Но это не происходит легко или быстро. Итак, если открытие бизнеса вам не подходит, я рассказал , как заработать больше денег, в другом месте на этом сайте.

На данный момент мы решаем все, что мешает нам НАКОНЕЦ начать собственный бизнес.

Извинение 1: Я не могу начать свой бизнес, у меня нет денег!

Откровенно говоря, если вы испытываете финансовые затруднения, я бы не стал сначала пытаться начать бизнес. Я бы получил хорошую работу, стал финансово устойчивым, ТОГДА попытался бы создать такую.У меня есть куча бесплатных материалов о том, как найти работу своей мечты здесь — просто воспользуйтесь пока бесплатным материалом.

Извинение 2: Кажется, что ведение бизнеса требует много работы. Я просто хочу посидеть с ноутбуком на пляже.

Всякий раз, когда я спрашиваю своих читателей, почему они хотят начать свой бизнес, большинство ответов сосредоточено на ИХ.

«Что меня волнует».

«Мои условия».

Я редко слышу такие вещи, как:

«Я действительно хорошо помогаю своим друзьям с их проблемами в отношениях.Я не хочу просто помогать людям один на один … Я хочу помочь ТЫСЯЧАМ людей ».

«Мне нравится помогать людям приводить людей в форму. Я хочу помочь как можно большему количеству людей прийти в форму ».

«Мои друзья всегда обращаются ко мне за советом по приготовлению пищи — и я это ОБОЖАЮ. Я хочу поделиться своими вкусными рецептами с как можно большим количеством людей! »

Послушайте, я понимаю — мы все хотим заниматься онлайн-бизнесом, потому что это даст нам гибкость, время, которое можно провести с семьей, больше денег и множество других веских причин…

… но это не должно быть ЕДИНСТВЕННОЙ причиной.Это не может быть то, с чего вы начинаете, но может быть там, где вы заканчиваете.

Если вы действительно хотите всего этого, вам нужно научиться глубоко разбираться в том, чего действительно хотят ваши клиенты, и ставить их потребности на первое место. Такое исследование рынка требует работы, и вы должны быть готовы уделять время КАЖДУЮ неделю, чтобы это произошло.

Только включив клиентов в свою систему, вы сможете превратить свою мечту или увлечение в реальный бизнес, который принесет вам деньги.

Извинение 3: Мой начальник / супруга / друзья не разрешают мне начать бизнес.

Они не должны одобрять вашу идею или сообщать вам, подходит ли вам начало бизнеса. Только ты можешь это сделать. Это очень отличается от того, чему нас учили в детстве.

Начиная с детского сада, надо было поднять руку. «Г-жа. Кандл, можно мне в ванную? «Да, ты можешь пойти в ванную, Тимми».

Мы должны были получать разрешение на все, что мы делали.

Но в какой-то момент — и это пугает — не у кого спросить разрешения.

Это ваше решение.

А когда вы владелец бизнеса, часто не у кого спросить, нет руководства для консультации, нет руководства для чтения. Все на тебе. Так что привыкай!

Excuse 4: Я просто поражен всеми вариантами. Какой бизнес в Интернете я должен начать?

Успокойся, убийца. Я изучил тысячи онлайн-компаний, и есть только ШЕСТЬ жизнеспособных вариантов.

  1. Программное обеспечение (включая приложения)
  2. Физические продукты
  3. Реклама
  4. Партнерский маркетинг
  5. Коучинг
  6. Онлайн-курсы

Но не все виды бизнеса созданы равными.Вам нужно правильное сочетание ПРИБЫЛИ и СТОИМОСТИ.

Как вы понимаете, я фанат онлайн-курсов и коучинга.

Excuse 5: Я не уверен, что моя идея хороша.

Если вы спросите людей об идее, все они ответят: «Ага! ЭТО ЗВУЧИТ ОТЛИЧНО! » И тогда они не покупают. Преодолейте этот базовый уровень обратной связи. Чтобы выяснить, есть ли у вашей идеи возможности, полезно построить ее на матрице спроса, подобной приведенной ниже:

Это очень простой способ взять ваши идеи и выяснить, на что стоит потратить ваше время.Как видите, вам нужны идеи в квадранте «Золотой гусь», где много потенциальных клиентов и высокая цена. Помещение ваших идей в эту матрицу поможет вам не влюбиться в свою первую идею, то, что мы называем «первой идеей».

Но, что наиболее важно, это помогает вам начать контекстуализировать свои идеи в зависимости от того, как они будут реализовываться в реальном мире. Не на то, как вы НАДЕЕТЕСЬ, они будут работать или нет по тому, что вас больше всего волнует, а по тому, что имеет наибольшие шансы сработать.

В качестве примера приведем некоторые продукты IWT и их расположение.


Как продукты IWT вписываются в структуру.

Отговорка 6: Визитные карточки, банковские счета, страницы продаж… Понятия не имею, с чего начать!

Перестань беспокоиться о пустяках. Многие люди думают, что СТРАСТЬ — это ключ к успеху в бизнесе. Что если вы достаточно заботитесь, остальное позаботится само. Во-первых, любой успешный человек, который говорит это, не принимает во внимание СТРАСТНЫХ людей, которые потерпели неудачу.Во-вторых, нам нужно начать со страсти. Для настоящего успеха в бизнесе нам нужны СИСТЕМЫ. Три, а именно:

  1. Система для привлечения внимания людей
  2. Система для привлечения их к подписке на ваш список рассылки
  3. Система для продажи им вашего продукта

Вот и все. Все инструменты, электронные письма и визитки ничего не значат, если вы не можете отточить эти основы.

Отговорка 7: Но что, если я не живу в городе / не учился в колледже / у меня длинные волосы / я особенная снежинка / бла-бла-бла.

Скажите, случалось ли такое с вами: вы слышите о каком-то суперуспешном друге или известном человеке и сразу же говорите себе, что у них было особое преимущество, которое позволило им добиться успеха.

Это «Эффект пожатия плечами» или способ пожать плечами и сказать: «Ну, может быть, это сработает для ЕГО, но не для меня».

Мы делаем это постоянно. Мы видим известного генерального директора и отмечаем, как «он вывел на рынок 5 компаний и получил степень магистра делового администрирования в Гарварде». Мы видим успешного автора детской книги и указываем на то, что «она уже знала четырех издателей, поэтому ее книга была опубликована немедленно.”

Но это упрощенно, и это повод остаться в вашем текущем состоянии и ничего не делать иначе. Вместо того чтобы думать о причине, по которой они добились успеха, спросите, что вы можете сделать СЕГОДНЯ, чтобы приблизиться к своей цели. Тот факт, что известный предприниматель поступил в Гарвард, НИЧЕГО не имеет отношения к тому, чтобы вы нашли своего первого клиента или протестировали свою первую идею.

Отговорка 8: Но что, если я проиграю?

Последняя отговорка САМАЯ важная. Многие из нас ГОВОРЯТ, что хотим «рисковать» и «начать бизнес» ГОДЫ, но никогда не действуем.Зачем? Мы боимся проиграть. Это на самом деле означает, что мы боимся того, что люди подумают о нас за неудачу.

У самых успешных людей, которых я знаю, больше всего неудач. Потому что они максимально рискуют.

Это не ЕСЛИ ты проиграешь. Это КОГДА и что вы с этим делаете. Чем быстрее вы примете эту парадигму, тем быстрее сможете преодолеть подобные отговорки и НАКОНЕЦ начать бизнес своей мечты.

Часто задаваемые вопросы

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой бизнес начать — это заниматься фрилансом.Вы можете начать предлагать свои навыки и услуги клиентам, имея только адрес электронной почты и подключение к Интернету.

Какой бизнес я могу начать самостоятельно?

Если вы хотите начать бизнес самостоятельно, лучше всего начать с фриланса. Большинство фрилансеров работают в одиночку, поэтому ваши клиенты не ждут от вас сотрудников или партнеров.

Получите мое бесплатное 10-минутное видео и узнайте, как создать успешный бизнес в Интернете

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *