Самые выгодные акции: Лидеры роста и падения (Московская Биржа). Рейтинг акций

Содержание

Мы нашли самые доходные акции 21 века. Monster, Apple и Сбербанк — лучшие :: Новости :: РБК Инвестиции

Завершился не только 2020 год, но и первое двадцатилетие XXI века. В обзоре «РБК Инвестиций» акции российских и зарубежных компаний, которые больше всего подорожали с начала тысячелетия

«РБК Инвестиции  » определили 20 иностранных и 15 российских акций, показавших самый большой рост с декабря 2000-го по декабрь 2020 года. За это время рынки пережили взлет доткомов, экономический кризис 2008 года, эпидемии атипичной пневмонии и свиного гриппа и переживают пандемию коронавирусной инфекции. С начала века и тысячелетия активно развивались смартфоны и планшеты, социальные сети и электронная торговля, появлялись и росли новые компании, теряли позиции старые.

Но есть компании, которые не просто благополучно пережили эти 20 лет: вложения в их акции, сделанные 20 лет назад, принесли инвесторам прибыль с превосходной доходностью.

Как мы считали

Претенденты в зарубежные лидеры отбирались из числа 2 000 акций, торгуемых на биржах NYSE и NASDAQ и показавших наибольший рост за последние 10 лет (подход связан с имеющимися технологическими возможностями обработки массивов данных). Из них были отобраны 20 акций с наибольшим ростом котировок за 20 лет. 

Для топа российских компаний из числа тех, что торговались на ММВБ в 2000 году и торгуются сейчас на Мосбирже, мы выявили только 15 акций, которые показали рост котировок за 20 лет.

Лучшие иностранные бумаги двадцатилетия

Развитие высоких технологий нашло отражение в нашем топе самых быстрорастущих: из 20 компаний списка — восемь или непосредственно представляют IT-сектор (NetEase, Apple, Tyler Technologies, j2 Global, Amazon, ANSYS, Pegasystems) или не могут без него существовать (например, сервис онлайн-бронирования Booking Holdings).

Тем не менее большинство акций топ-20 — бумаги компаний традиционных секторов экономики. Это торговая сеть хозтоваров Tractor Supply, логистическая компания Old Dominion Freight Line, производитель оборудования для ремонта автомобилей Dorman Products, производитель обуви Deckers Outdoor, производитель хирургических роботов Intuitive Surgical, оператор казино и гоночных трасс Penn National Gaming, производители пищевых добавок и продуктов USANA Health Sciences и Darling Ingredients. А также Middleby, производящая оборудование для ресторанов и пищевой промышленности, пивоваренная компания Boston Beer Company и координатор платных медицинских услуг HMS Holdings.

Возглавили топ акции производителя энергетических напитков Monster Beverage.

Компания была основана в Калифорнии в 1935 году как Hansen’s. Основатели компании Хуберт Хансен и трое его сыновей занимались продажей соков киностудиям. В 70-х годах внук основателя Тим Хансен разработал и запустил в производство газированные напитки. В 1988 году компания обанкротилась, была приобретена California CoPackers Corporation и переименована в Hansen`s Natural Company. Современное название Monster Beverage Corporation компания носит с января 2012 года.

20 лет назад инвесторы покупали еще акции Hansen`s Natural, а теперь владеют бумагами Monster Beverage. За 20 лет акции компании подорожали почти в 1200 раз, с $0,07 до $88,94 (на 23 декабря 2020 года). Стоимость акций в 2000 году пересчитана с учетом дополнительной эмиссии акций 2012 года. Около 20% акций компании принадлежат Coca-Cola. Продукцию компании рекламируют звезды шоу-бизнеса и спорта. Например, логотип компании украшает гоночную машину и комбинезон семикратного чемпиона «Формулы-1» Льюиса Хэмилтона.

Фото: cristiano barni / Shutterstock

Вторыми по росту котировок за 20 лет стали бумаги китайской интернет-компании NetEase. Компания была основана в 1997 году Уильямом Дином (в китайском мире — Дин Лей). Занимается производством видеоигр, а также владеет почтовыми сервисами и платформами электронной коммерции. Известна сериями игр Westward Journey (Fantasy Westward Journey, Westward Journey Online II, Fantasy Westward Journey II и New Westward Journey Online II), а также такими играми, как Tianxia III, Heroes of Tang Dynasty Zero и Ghost II. За 20 лет депозитарные расписки  NetEase подорожали более чем в 550 раз, с $0,17 до $92,58.

Акции технологического гиганта Apple занимают третью строчку нашего топа. Первичное публичное размещение акций производителя легендарного Apple Macintosh состоялось 12 декабря 1980 года, через четыре года после основания компании.

Рост стоимости за последние 20 лет во многом обусловлен появлением новых продуктов Apple — iPhone, iPad и Apple Watch, которые совершили переворот в мире массовых IT-продуктов, а их продвижение тесно связано с именем одного из основателей Apple Стива Джобса, умершего в 2011 году от рака.

После IPO акции делились пять раз, чтобы сделать бумаги более доступными. Последний раз дробление акций произошло в августе 2020. При расчетах использовались цены акций с учетом этих дроблений. За двадцать лет котировки Apple выросли почти в 490 раз (на 23 декабря 2020 года.)

С 22 декабря 2000 года по 23 декабря 2020 года индекс S&P 500 вырос на 182,5% с 1305,97 до 3690,01 пункта, а индекс NASDAQ Composite на 407,4% с 2517,02 до 12771,1 пункта.

Двадцатилетние инвестиции в российские бумаги

Отраслевая принадлежность отечественного списка акций не так разнообразна, как зарубежного. Из 15 акций шесть принадлежат компаниям нефтегазового сектора (акции «Газпром нефти», ЛУКОЙЛа, обыкновенные и привилегированные акции «Славнефть — Мегионнефтегаза», обыкновенные и привилегированные акции «Сургутнефтегаза»), четыре — энергетическим компаниям («Иркутскэнерго», «Ленэнерго», «Мосэнерго» и «Кубаньэнерго»). Телекоммуникации представлены обыкновенными и привилегированными акциями «Ростелекома», от транспорта — акции «Аэрофлота».

Два первых места нашего топа заняли привилегированные и обыкновенные акции Сбербанка. За двадцать лет котировки привилегированных бумаг «Сбера» выросли в более чем 600 раз, с ₽0,40 до ₽242,01 (стоимость акций 2000 года пересчитана с учетом дополнительной эмиссии). Обыкновенные бумаги подорожали в более чем 370 раз, с ₽0,72 до ₽270,10.

На третьем месте акции «Газпром нефти», которая образовалась в 1995 году, выделившись из «Роснефти». Первоначально она называлась «Сибнефть». После того как в 2005 году компанию купил «Газпром», она была была переименована в «Газпром нефть» (с 2006 года). Она объединяет более 70 нефтедобывающих, нефтеперерабатывающих и сбытовых предприятий в России и за рубежом. За двадцать лет ее бумаги подорожали почти в 40 раз, с ₽7,99 до ₽318,05.

С 22 декабря 2000 года по 23 декабря 2020 года индекс Московской биржи (бывший индекс ММВБ) вырос в 23,9 раза, со 136,13 до 3252,1 пункта.


Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале Сам ты инвестор!

Ценная бумага, привязанная к акциям определенной компании и выпущенная банком (банком-депозитарием).Главная возможность, которую дает инвестору депозитарная расписка, это возможность практически владеть акциями иностранной компании, но при этом оставаться в рамках законодательства банка-депозитария. Например, американская депозитарная расписка (АДР) на акции российской компании — это, с одной стороны, американская ценная бумага, торговля которой регулируется американским законодательством, с другой стороны, она дает право на долю прибыли и право голоса на собрании акционеров российской компании Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее

Самые активные акции — Investing.com

© 2007-2022 Fusion Media Limited. Все права зарегистрированы. 18+

Предупреждение о риске: Торговля финансовыми инструментами и (или) криптовалютами сопряжена с высокими рисками, включая риск потери части или всей суммы инвестиций, поэтому подходит не всем инвесторам. Цены на криптовалюты чрезвычайно волатильны и могут изменяться под действием внешних факторов, таких как финансовые новости, законодательные решения или политические события. Маржинальная торговля приводит к повышению финансовых рисков.
Прежде чем принимать решение о совершении сделки с финансовым инструментом или криптовалютами, вы должны получить полную информацию о рисках и затратах, связанных с торговлей на финансовых рынках, правильно оценить цели инвестирования, свой опыт и допустимый уровень риска, а при необходимости обратиться за профессиональной консультацией.
Fusion Media напоминает, что информация, представленная на этом веб-сайте, не всегда актуальна или точна. Данные и цены на веб-сайте могут быть указаны не официальными представителями рынка или биржи, а рядовыми участниками. Это означает, что цены бывают неточны и могут отличаться от фактических цен на соответствующем рынке, а следовательно, носят ориентировочный характер и не подходят для использования в целях торговли. Fusion Media и любой поставщик данных, содержащихся на этом веб-сайте, отказываются от ответственности за любые потери или убытки, понесенные в результате осуществления торговых сделок, совершенных с оглядкой на указанную информацию.
При отсутствии явно выраженного предварительного письменного согласия компании Fusion Media и (или) поставщика данных запрещено использовать, хранить, воспроизводить, отображать, изменять, передавать или распространять данные, содержащиеся на этом веб-сайте. Все права на интеллектуальную собственность сохраняются за поставщиками и (или) биржей, которые предоставили указанные данные.
Fusion Media может получать вознаграждение от рекламодателей, упоминаемых на веб-сайте, в случае, если вы перейдете на сайт рекламодателя, свяжитесь с ним или иным образом отреагируете на рекламное объявление. Английская версия данного соглашения является основной версией в случае, если информация на русском и английском языке не совпадают.

Самые прибыльные акции с приростом более 200% за два года

Самые прибыльные акции за два последних года

Что делает компанию лучшим вариантом для инвестирования в наши дни?

Возможность удвоить вложения за год или быстрее, если есть возможность. Если сейчас вы ищете акции, чтобы купить, обязательно обратите внимание на следующий перечень. Эти компании имеют самые прибыльные акции за два года и серьёзный потенциал роста доходов.

Инвесторы часто считаются хорошими те акции, которые имеют устойчивый доход и низкую волатильность. Если вы найдёте подходящую компанию, которая производит актуальный продукт в актуальный момент времени, потенциал для взрывного роста курса акций будет огромным.

Мы решили рассказать вам о 15 примерах акций, которые смогли бы утроить ваши вложения к текущему моменту, если бы вы купили их в начале мая 2016 года.

[Примечание: Цены на акции и показатели в статье, указаны на момент публикации. Актуальные цены акций вы можете увидеть в специальном виджете в конце текста.]

 

15 место — Match Group (NASDAQ:​ MTCH)

• Цена 2 мая 2016: $11,5.
• Цена 2 мая 2018: $34,58.
• Общий прирост: 200,7%.

Инвесторы, вложившиеся в прибыльные акции Match Group в мае 2016 года, явно не прогадали. Компания-создатель приложений для знакомств (Tinder, Match.com, PlentyOfFish, OkCupid) сгенерировала отличные доходы, показав прибыль в $350 миллионов в 2017 году, но едва превысив отметку в $120 миллионов двумя годами ранее. Так что, если вы ищете вариант для инвестирования, который мог бы стать вашей второй половинкой, можно рассмотреть активы Match Group.

 

14 место – Take — Two Interactive Software, Inc. (NASDAQ:​ TTWO)

• Цена 2 мая 2016: $34,24.
• Цена 2 мая 2018: $104,88.
• Общий прирост: 206,3%.

Take-Two Interactive Software производит популярные консольные игры, такие как франшизы Max Payne, Grand Theft Auto и Red Dead. Однако акции компании, похоже, по успешности дают много очков форы самому бренду. В 2009 году они начали на отметке в $13, а к сегодняшнему дню уже пробили отметку в $100.

 

13 место – Square Inc. (NYSE:​ SQ)

• Цена 2 мая 2016: $14,90.
• Цена 2 мая 2018: $48,66.
• Общий прирост: 226,6%.

Немногие отрасли сейчас обладают такой конкурентоспособностью, как финансовые технологии, где позиции на фронте битвы за безналичное будущее занимает всё больше и больше компаний. Однако, исходя из быстрого роста акций Square за последние два года, эта мобильная платёжная компания идёт в авангарде этого движения. В дополнение к росту стоимости акции более чем на 225% проект в 2017 году заработал в два раза больше, чем в 2015.

 

12 место – Etsy, Inc. (NASDAQ: ​ETSY)

• Цена 2 мая 2016: $8,76.
• Цена 2 мая 2018: $30,77.
• Общий прирост: 251,3%.

Etsy — это международная торговая площадка, которая занимается продажей изделий ручной работы и винтажных товаров онлайн. Даже если вы не планируете покупать чайные чашки для ваших двоюродных родственников или знакомых к праздникам, стоит присмотреться к компании Etsy. В прошлом году она показала невероятный прирост доходов, заработав «чистыми» $81,8 миллиона. После убыточного закрытия сезона двумя годами ранее и потери практически ¾ своей стоимости сразу после IPO (в начале 2016), акции Etsy продолжают расти.

 

11 место – Netflix, Inc. (NASDAQ: ​NFLX)

• Цена 2 мая 2016: $90,41.
• Цена 2 мая 2018: $313,36.
• Общий прирост: 246.6%.

Пока мы все увлечённо следили за сюжетом сериала «Очень странные дела», акции Netflix стабильно и неумолимо ползли вверх. Компания стоимостью $40 млрд., выросшая в три раза за 23 месяца, ещё может оставаться малоизвестной на Уолл-Стрит. Однако при наличии 125 миллионов подписчиков и доходах в $1 миллиард от одних только членских взносах, нельзя не отметить, что сервис потокового видео демонстрирует крайне впечатляющие темпы роста.

 

10 место – GrubHub, Inc. (NYSE:​ GRUB)

• Цена 2 мая 2016: $26,25.
• Цена 2 мая 2018: $95,65.
• Общий прирост: 264%.

После покупки своего основного конкурента Eat23 в августе прошлого года всего за $300 млн. GrubHub стал, фактически, единственным игроком на своём рынке – доставке продуктов питания. Прибыльные акции GrubHub после этой сделки словно с цепей сорвались и поскакали к ступени в $100.

 

9 место – Shopify, Inc. (NYSE:​ SHOP)

• Цена 2 мая 2016: $31,88.
• Цена 2 мая 2018: $124,81.
• Общий прирост: 291,5%.

Базирующаяся в Оттаве облачная платформа электронной коммерции Shopify была известна как Jaded Pixel Technologies. Название было изменено в ноябре 2011 года. Прибыльные акции компании стали считаться крутым активом с момента IPO компании в 2015 году. За два года они прибавили 291%, а за три – 630%. Первоначальная цена акций с IPO выросла от $17 до $124.

 

8 место – Weibo Corporation (NASDAQ:​ WB)

• Цена 2 мая 2016: $24,46.
• Цена 2 мая 2018: $116,33.
• Общий прирост: 375,6%.

Китайская платформа для микроблоггинга Weibo растёт быстро и работает как некоторое противоядие против коллапса акций Twitter после IPO. Тот факт, что акции Weibo выросли более чем в четыре раза по сравнению с маем 2016 года, тем более впечатляет, если учесть, что на самом деле они на 18% ниже исторического максимума в $142,12, зафиксированного 15 февраля.

 

7 место – Chegg, Inc. (NYSE:​ CHGG)

• Цена 2 мая 2016: $4,59.
• Цена 2 мая 2018: $22,76.
• Общий прирост: 395,8%.

На базе Chegg в Санта-Кларе, штат Калифорния, действуют образовательные инструменты для обучения студентов, позволяющие получить доступ к цифровой информации для прохождения уроков.

Частично впечатляющий прирост обоснован тем, что курс до мая 2016 года находился в падении. Акции в середине 2015 года достигали уровня $8,5, а затем упали почти на $4. Сейчас они демонстрируют двухгодичный прирост более чем на $18.

 

6 место – Nektar Therapeutics (NASDAQ: NKTR)

• Цена 2 мая 2016: $15,84.
• Цена 2 мая 2018: $85,31.
• Общий прирост: 438,6%.

Говоря о том, что в последнее время прибыльные акции исследовательской биотехнологической компании Nektar Therapeutics (занимается разработкой противораковых лекарств) впечатляют своим ростом, стоит сделать акцент на словосочетании «в последнее время». Активы компании выросли на 200% не за последние два года, а с последнего Хэллоуина, когда её акции ещё стоили $25.

Большие успехи связаны с новостями о запуске конвейерного производства лекарств, а также с обнадёживающими результатами исследования фазы ½, начатого в ноябре прошлого года.

 

5 место – Scientific Games Corporation (NASDAQ: SGMS)

• Цена 2 мая 2016: $9,97.
• Цена 2 мая 2018: $53,70.
• Общий прирост: 438,6%.

Это американский проект, предоставляющий игорные продукты и поэтому вовсе не удивительно, что эта компания, обладающая бизнес-моделью, в которой люди несут вам деньги просто так, не ожидая ничего взамен, стремительно растёт.

Акции Scientific Games выросли более чем в пять раз за прошедшие два года, причём в одном только 2017 году было продемонстрировано тройное прибавление.

 

4 место — Weight Watchers International Inc. (NYSE:​ WTW)

• Цена 2 мая 2016: $13,15.
• Цена 2 мая 2018: $72,72.
• Общий прирост: 453%.

Эта компания работает с 1961 года и предлагает собственные системы питания, онлайн-сервисы для контроля за весом и продает продукты питания под собственными брендами. В целом, прибыльные акции Weight Watchers практически не ощущали угроз за последние восемь кварталов. И, несмотря на то что аудитория могла уменьшиться, компания удвоила прибыль в 2017 году, а также за два года до этого.

Опра Уинфри – один из тех людей, которым такой расклад по душе. В октябре 2015 года она купила 6,3 миллиона акций Weight Watchers за $42 миллиона. Сегодня 10% акций данной компании стоят примерно $350 миллионов.

 

3 место – SodaStream International, Ltd. (NASDAQ: SODA)

• Цена 2 мая 2016: $13,75.
• Цена 2 мая 2018: $86,65.
• Общий прирост: 530,2%.

Что же за компания забралась на третье место нашего рейтинга? Футуристический технологичный стартап из Силиконовой долины? Очередное взрывное приложение для социальных сетей? Золотодобывающая фирма, открывшая новую жилу? Попробуйте угадать и ещё раз ошибитесь – это израильская компания, которая позволяет делать содовую прямо дома.

Акции SodaStream стремительно росли на протяжении последних двух лет, подпрыгнув за это время от $15 до $90. И всё это благодаря выручке от продаж.

 

2 место – NVIDIA Corporation (NASDAQ: NVDA)

• Цена 2 мая 2016: $35,87.
• Цена 2 мая 2018: $226,31.
• Общий прирост: 530,9%.

Стремительный рост акций NVIDIA Corporation с мая 2016 года позволил инвесторам ушестерить стоимость своих активов. Это действительно впечатляет, учитывая, что до этого акции компании удваивались в цене в период с 2014 по 2016 год.

Главная причина прироста – растущая прибыль компании. В 2015 году чистый доход NVIDIA составил $614 миллионов, а в 2017 — $3 миллиарда.

 

1 место – BeiGene, Ltd. (NASDAQ: BGNE)

• Цена 2 мая 2016: $27,54.
• Цена 2 мая 2018: $181,29.
• Общий прирост: 558,3%.

Это биотехнологическая компания, базирующая на Каймановых островах и разрабатывающая лекарства от рака. Рост её акций на более чем 500% особенно удивителен, если учесть, что в период с мая 2016 до начала 2017 года они увеличились лишь на 11%.

Как видно, одним из лучших вариантов для погони за прибылью являются биотехнологические акции. При наличии благоприятных факторов вроде удачного исследования или успешного выпуска препаратов на рынок они имеют все шансы на рекордный рост цены за короткий промежуток времени.


Попробуйте робота Right – сервис, который помогает выбирать акции и облигации. Инвестируйте как профи – без опыта и специальных знаний 🚀 🚀 🚀


Читайте: 12 причин, по которым вы должны и не должны инвестировать в свой любимый бренд


Кому на бирже жить хорошо: самые успешные инвестиции 2021-го | Статьи

За 11 месяцев 2021 года число счетов физических лиц, открытых на Мосбирже, выросло на 11,9 млн единиц — плюс 81,5% к прошлому году. Окончательные итоги будут понятны уже после того, как организация опубликует данные за декабрь, но уже сейчас вполне очевидно, что 2021-й можно назвать годом частного инвестора в России. «Известия» совместно с биржевыми аналитиками подвели итоги года и выяснили, на чем российские инвесторы заработали больше всего (от начала года к закрытию 27 декабря).

Родные края

Среди российских «голубых фишек» — самых крупных и ликвидных компаний — наибольшую доходность инвесторам принесли акции TCS Group (в которую входит банк Тинькофф), «Газпрома», «Роснефти», НОВАТЭКа и «Лукойла», подсчитал для «Известий» начальник управления информационно-аналитического контента «БКС Мир инвестиций» Василий Карпунин.

Так, TCS Group подорожала на 150% с начала года, причем рост бизнеса и финансовых показателей компании заметно превышал средние показатели по сектору. В этом TCS Group помогло развитие множества новых направлений, но также свою роль сыграло появление планов по международной экспансии.

Доходность «Газпрома» с учетом дивидендов с начала года составила 66%. После 13 лет бумагам удалось выйти на новые исторические максимумы и во многом благодаря этому компания на год раньше плана перешла к выплате 50% чистой прибыли в виде дивидендов.

— В этом же году был фактически достроен «Северный поток – 2». Цены на газ в Европе держатся на рекордных уровнях. И еще один важный факт: акции «Газпрома» практически в течение всего года занимали первое место в портфеле частного инвестора, рассчитываемого Московской биржей, — поясняет Василий Карпунин.

Фото: Global Look Press/Stefan Sauer

«Роснефть» с начала года дала доходность 40% с учетом дивидендов благодаря росту цен на нефть, снижению долга компании, позитивных сигналов от развития проекта «Восток Ойл», а также наращиванию добычи в рамках ОПЕК+.

Газовый гигант НОВАТЭК с учетом дивидендов показал доходность 39% благодаря высоким ценам на газ и перспективам роста операционных показателей в будущем на фоне масштабных инвестпроектов.

«Лукойл» с учетом дивидендов показал доходность 34% благодаря росту цен на нефть и добычи в рамках ОПЕК+, а также в силу привлекательной дивидендной политики: весь денежный поток распределяется между инвесторами, а в конце года возобновился buyback.

В 2022-м, особенно в его первом полугодии, жду опережающей динамики в целом от индекса «голубых фишек» по сравнению с бумагами второго и третьего эшелона. После падения октября–декабря на рынке акций уровни по «голубым фишкам» стали крайне привлекательными, учитывая позитивную конъюнктуру на сырьевых площадках, — оценивает дальнейшие перспективы российского рынка Василий Карпунин. — Дивидендная доходность по многим бумагам может быть рекордной («Газпром», Сбербанк и др.), что вкупе с более высокой ликвидностью выгодно их отличает по сравнению с акциями компаний средней малой капитализации.

На западном фронте

Самые высокие показатели на американском фондовом рынке среди компаний индекса S&P 500 в 2021-м были у энергетического и технологического секторов, а также у одного автопроизводителя. Эти данные для «Известий» подсчитал и прокомментировал старший аналитик «Фридом Финанс» Михаил Степанян.

Наибольшую доходность инвесторам дали акции компаний Devon Energy Corporation и Marathon Oil Corporation — 182% и 148% соответственно. В целом, как отмечает собеседник «Известий», с начала года сектор энергетических компаний индекса S&P 500 оказался лучшим — прирост котировок составил 50%. Поддержку котировкам сектора оказал рост нефтяных цен и маржи нефтепереработки на фоне восстановления спроса по сравнению с 2020 годом, а также эффект низкой базы предыдущего года.

— Среди специфических факторов можно отметить повышение дивидендов Devon Energy, также нужно отметить, что компания начала платить базовый и плавающий дивиденд. Положительный эффект на динамику котировок Marathon Oil оказала высокая бета компании, — объясняет Степанян. — Но из-за эффекта высокой базы мы не ожидаем, что Devon Energy и Marathon Oil продемонстрируют схожий результат в 2022 году. В числе перспективных эмитентов в секторе мы выделяем Energy Transfer (ET), Valero Energy (VLO) и HollyFrontier (HFC).

Фото: Global Look Press/Omar Marques

Третью и четвертую позиции по доходности с начала года заняли компании сектора IT — доходности Fortinet и NVIDIA. С начала 2021 года сентимент в отношении акций Fortinet изменился — инвесторы признали устойчивость рыночных позиций как в традиционных нишах (брандмауэры), так и в активно растущем направлении облачной безопасности (Fortinet агрессивно расширял портфель облачных сервисов в течение всего года). Ряд кибератак и сохраняющийся тренд на организацию гибридного формата работы многих компаний стимулировал рост расходов на кибербезопасность, что позволило ускорить темпы роста бизнеса Fortinet.

NVIDIA в течение 2021 года подтвердила статус одной из самых выдающихся компаний полупроводникового сектора: в течение 2021 года эмитент расширил рыночную долю в сегменте пользовательских GPU на фоне сильного спроса на новую линейку решений с поддержкой трассировки лучей и ИИ-обработки данных, — добавляет Степанян. — В числе других импульсов роста NVIDIA можно отметить рост рынка ПК и ноутбуков, рост спроса со стороны майнеров, а также успешное предложение GPU для серверного рынка.

Но тех же показателей от них, скорее всего, в следующем году ожидать не стоит, добавляет Степанян. Дело в том, что ключевыми бенифициарами рынка, согласно прогнозу «Фридом Финанс», станут компании «стоимости» и «качества», поэтому динамика Fortinet и NVIDIA будет либо на уровне, либо хуже рынка.

Пятое место занял автопроизводитель Ford, который вырос почти в 2,5 раза, даже несмотря на ограничения в цепочке поставок. Львиная часть роста обусловлена улучшением состояния рынка по сравнению с 2020 годом и новой стратегией компании. Так, инвесторы вдохновились разворотом Ford в сторону электромобилей: была запущена модель Mustang Mach-E, ожидается запуск E-Transit, пикапа F-150 Lightning. Также инвесторам были представлены планы по развитию нового подразделения Ford Pro и облачной системы Blue Oval Intelligence. Но из-за того что сейчас оценки компании существенно оторвались от исторических средний значений, котировки ее акций в следующем году могут оказаться под давлением.

Взгляд в будущее

Несколько аналитиков из опрошенных «Известиями» поделились своими взглядами на перспективы фондового рынка в 2022-м году. Так, управляющий директор ИК «Иволга Капитал» Дмитрий Александров рассказал, что ожидает продолжения роста инфляции и начала возврата центробанков к высоким ставкам.

— Российские инвесторы почувствовали эти тенденции уже в IV квартале 2021-го, когда рост ключевой ставки спровоцировал обвал облигационного рынка. В свою очередь, такое падение чревато заморозкой денег: инвесторы зачастую не готовы фиксировать убыток в облигациях, а потому не имеют ресурса выхода из этих активов для инвестирования в других направлениях. Я не вижу предпосылок для резкого снижения инфляции на западе, поэтому мы можем увидеть переоценку валютного долга в мире, — говорит Александров.

По мнению собеседника «Известий», главная задача инвестора в 2022 году — как минимум не проиграть инфляции. Во-первых, это потребует более активного поиска инструментов вложения валюты: сами по себе доллары и евро становятся инвестицией с отрицательной доходностью. Александров считает, что выходом из ситуации могут стать высокодоходные облигации и дивидендные акции с относительно невысокой оценкой P/E (соотношение цена — прибыль).

Фото: РИА Новости/Григорий Сысоев

— Компании, которые исторически показали свое умение стабильно генерировать прибыль, имеют наименьшие риски переоценки и способны дать наиболее прогнозируемый денежный поток благодаря выплате дивидендов, — добавляет эксперт.

Управляющий партнер аналитического агентства WMT Consult Екатерина Косарева считает, что частному инвестору в следующем году стоит присмотреться к массовому выходу компаний на IPO — такая тенденция уже активно проявлялась в 2021-м и дальше будет только усиливаться.

— На фондовый рынок приходят обычные граждане, разумеется, с деньгами. И компании будут стремиться получить финансирование таким образом, причем из разных отраслей и направлений: IT, возможно, пищевой промышленности. С этим связаны огромные риски, рекомендуем перед покупкой акций или облигаций изучить компанию, — предупреждает Косарева.

Во-вторых, по мнению собеседницы «Известий», важно продолжать следить за показателями темпов вакцинации и ревакцинации от коронавируса — чем больший процент привитых и перепривитых, тем проще странам двигаться к восстановлению экономики.

Третий весьма важный тренд — «зеленая» повестка. Крупные компании разрабатывают продукцию с оглядкой на экологию, и частному инвестору, как и крупным институционалам, финансирующим крайне капиталоемкие проекты, нужно принимать во внимание ESG-направленность компании при оценке ее перспектив.

В-четвертых, в современных реалиях нельзя игнорировать политические действия и заявления. Например, обращение Евросоюза в ВТО по поводу компенсации России импортозамещения, ход и итоги разбирательств которого могут сказаться на стоимости российских активов на фондовом рынке. Или новые санкции в отношении российских компаний, заявления по поводу «Северного потока – 2», новости из Китая, от которых зависит положение американских компаний на рынке и так далее — подытожила Екатерина Косарева.

Самые прибыльные акции США за 2020 год

Все мы помним, как в марте 2020 года мировые фондовые рынки сильно просели. Индекс S&P500, который отображает общую динамику 505 самых крупных американских компаний упал на 30%. Однако из-за усилий ФРС США, ожиданий от вакцинации и восстановления экономики американские индексы не только отыграли падение, но и обновили исторические максимумы.

Наиболее динамичный рост показал IT-сектор. В связи с COVID-19 вырос спрос на онлайн-услуги, а это помогло технологическим корпорациям увеличить прибыль и привлечь новую аудиторию. Правда, многие аналитики думают, что IT-сектор «перегрет», а некоторые компании сильно переоценены.

В этой статье мы приводим самые лучшие акции США, которые показали максимальный рост доходности от инвестиций. В рейтинге участвуют американские компании c капитализацией более $60 млрд.

1. Tesla Inc

Американская компания Tesla производит беспилотные электромобили и экологически чистые решения для хранения электроэнергии: солнечные панели, солнечную черепицу, резервные домашние аккумуляторы.

  • Доходность за год: 811,5%.
  • Отрасль: автомобильная промышленность.
  • Факторы роста: включение компании в индекс S&P500 благодаря четырём прибыльным кварталам подряд. Оптимистичные ожидания инвесторов, которые верят, что Tesla станет первым массовым поставщиком электрокаров.

2. Zoom Video Communications Inc

  • Доходность за год: 415,6%.
  • Отрасль: IT-технологии.
  • Факторы роста: из-за пандемии COVID-19 число пользователей Zoom в 2020 году выросло в 30 раз, а чистая прибыль увеличилась в 12 раз.

Zoom – это сервис для дистанционной видеосвязи. Пользователи могут проводить онлайн-конференции, совещания, школьные занятия, организовывать совместную работу удалённо.

3. Square Inc

IT-компания Square Inc, которая разрабатывает решения для обработки электронных платежей. Главный продукт Square – терминал Square Register. Он помогает предпринимателям получать оплату с дебетовых карт через смартфон или планшет, не используя кассовое оборудование. Ещё у компании есть приложение Cash App, где пользователи могут переводить друг другу деньги, покупать криптовалюту и ценные бумаги.

  • Доходность за год: 267,1%.
  • Отрасль: Программное обеспечение.
  • Факторы роста: спрос на продукты Square. Рост популярности приложения Cash App.
    Посмотреть карточку компании. 

4. Snap Inc

Компания, которая владеет мессенджером Snapchat, где можно обмениваться сообщениями с прикреплёнными фото или видео. Особенность приложения в том, что сообщения доступны другому пользователю только некоторое время. Кроме этого, у Snap Inc есть и другие продукты: умные очки Spectacles, приложения Bitmoji и Zenly.

  • Доходность за год: 213,5%.
  • Отрасль: IT-технологии.
  • Факторы роста: увеличение числа пользователей Snapchat из-за карантинных ограничений COVID-19. Возврат рекламодателей к покупке рекламы в мобильном приложении. Ориентация Snap Inc на разработку технологий просмотра рекламы через дополненную реальность.

5. Nvidia Corp

Корпорация Nvidiap производит графические процессоры. Продукцию Nvidia используют в индустрии видеоигр, дизайне, науке, автомобильной промышленности.

  • Доходность за год: 117,1%.
  • Отрасль: полупроводники.
  • Факторы роста: увеличение спроса на видеокарты и ноутбуки во время пандемии. Рост популярности сервиса облачного гейминга GeForce NOW, который запускает игры удалённо. Хороший финансовый баланс.

6. PayPal

PayPal — одна из крупнейших электронных платёжных систем, через которую можно оплачивать счёта, отправлять и принимать деньги. Работает в 202 странах, обслуживая 325 миллионов пользователей.

  • Доходность за год: 110,1%.
  • Отрасль: платёжные системы.
  • Факторы роста: увеличение онлайн-покупок во время пандемии коронавируса и их оплаты через систему PayPal. Рост регистрации новых счётов.
    Посмотреть карточку компании.

7. AMD

AMD – американский производитель продуктов для компьютерных вычислений и визуализации. Делает микросхемы, графические процессоры, материнские платы, адаптеры, чипсеты. Под маркой Radeon выпускает накопители и оперативную память. AMD сотрудничает с HP, Dell, Acer, IBM, Nokia, AT&T, Ericsson, Siemens, Sony. Главные конкуренты – Intel и Nvidia.

  • Доходность за год: 98,4%.
  • Отрасль: полупроводники.
  • Факторы роста: компания успешно запустила на рынок несколько технологических новинок. Продукция AMD дешевле, чем у конкурентов, которые перестали справляться с возросшим спросом на полупроводники.

8. Uber Inc

Uber владеет мобильным приложением для вызова такси и доставки еды. Приложение помогает найти машину с водителем, отслеживая её путь до нужного адреса.

  • Доходность за год: 76,4%.
  • Отрасль: Программное обеспечение.
  • Факторы роста: Uber сэкономит более $100 млн в год из-за поправок в трудовой закон Калифорнии, который теперь позволяет не оформлять водителей такси как сотрудников.

9. Apple Inc

Apple — американская корпорация, производитель смартфонов, компьютеров, планшетов и программного обеспечения для них. Apple одной из первых в мире начала разрабатывать графические интерфейсы для управления многозадачными операционными системами.

  • Доходность за год: 73,7%.
  • Отрасль: IT-технологии.
  • Факторы роста: Apple превзошла ожидания аналитиков по выручке, несмотря на закрытие магазинов из-за COVID-19. Спрос на iPhone сохраняется. Сервисы App Store, Apple Music, Apple TV+ и iCloud показали рекордную выручку.

10. Qualcomm Inc

Qualcomm занимается разработкой технологий для работы беспроводных средств связи – GPS, WiFi, Bluetooth, 3G/4G/5G. В 2020 году компании удалось сделать самый дешёвый чип для поддержки 5G. Это поможет выпускать смартфоны с 5G не дороже $300 за штуку.

  • Доходность за год: 70,9%.
  • Отрасль: телекоммуникационное оборудование.
  • Факторы роста: ожидания инвесторов от перехода смартфонов на новый стандарт связи 5G, для которого Qualcomm разрабатывает чипы.

11. Amazon.com Inc

Amazon — крупнейшая компания в мире на рынке электронной коммерции. На сайте Amazon.com покупают книги, электронику, игрушки, продукты, одежду, хозяйственные и спортивные товары, зоотовары, инструменты, а ещё фильмы и сериалы для просмотра онлайн.

  • Доходность за год: 69,9%.
  • Отрасль: интернет-магазины.
  • Факторы роста: увеличение спроса на покупку товаров онлайн из-за пандемии коронавируса. Рост подписчиков Amazon Prime.

12. Lam Research

Lam Research — американская корпорация проивзодит оборудование, которое используется при изготовлении микросхем. Благодаря Lam Research производители полупроводников проектируют микропроцессоры и другие интегральные схемы.

  • Доходность за год: 69,7%.
  • Отрасль: оборудование для производства электроники.
  • Факторы роста: рост выручки и чистой прибыли. Увеличение спроса на полупроводники.

13. FedEx

FedEx — логистическая компания из США, доставляющая почтовые отправления и грузы по всему миру. У FedEx один из крупнейших флотов грузовых самолётов.

  • Доходность за год: 68,8%.
  • Отрасль: курьерские услуги.
  • Факторы роста: увеличение спроса на услуги FedEx из-за доставки вакцины от коронавируса.

14. Deere&Co

Deere&Co — машиностроительная компания, которая выпускает тяжёлую технику для сельскохозяйственной, строительной и лесозаготовительной отрасли. Deere&Co выпускает тракторы, комбайны, садово-парковое оборудование, снегоуборочную технику и двигатели марки John Deere.

  • Доходность за год: 66,7%.
  • Отрасль: производство грузовой техники.
  • Факторы роста: компания фиксирует хороший спрос на свою продукцию, обновив торговую линейку. Deere&Co представила новую стратегию и будет выпускать «умную технику», которой можно управлять дистанционно.

15. Netflix Inc

Netflix Inc — американский поставщик потокового видеоконтента. С 2013 года Netflix снимает собственные фильмы, сериалы и телепрограммы. Платформа компании насчитывает больше 180 млн подписчиков.

  • Доходность за год: 54,8%.
  • Отрасль: развлечения.
  • Факторы роста: во время карантина пользователи стали больше смотреть фильмы через Netflix – это помогло сервису получить новых подписчиков.

В 2021 году мы рекомендуем обратить внимание на следующие акции американских корпораций:

1. Microsoft


2. Mastercard
3. Alphabet
4. Amazon
5. Apple
6. Tesla
7. Visa
8. Starbucks
9. NVIDIA
10. Walmart
11. JPMorgan Chase
12. Salesforce.com
13. Square
14. Netflix
15. Adobe
16. PayPal
17. McDonald’s
18. Advanced Micro Devices
19. Boeing
20. ServiceNow
21. Facebook
22. NextEra Energy
23. UnitedHealth
24. Home Depot
25. Berkshire Hathaway

самые доходные по итогам года, лидеры прогнозов на 2022 г.

Тем, кто инвестирует в европейские бумаги, уходящий год принес немногим меньше, чем компании из США. Здесь есть свои лидеры роста и акции с высоким потенциалом на следующий год — до 65–70% в евро. Назовем топ-10 самых доходных и топ-10 самых перспективных.

В сравнении с Америкой и Россией

Широкий индекс S&P 500 завершает год с результатом +30%. Если считать в долларах, то Европа сыграла заметно хуже. Индекс Euro Stoxx 50, который на 80% состоит из акций трех стран (35% Франции, 27% Германии и 20% Нидерландов) прибавил только 12%, причем слабее всех оказалась Германия: +7% в долларах.

Если считать в евро, то результат стран ЕС сопоставим с Америкой. Так, французские акции (индекс CAC 40) в среднем прибавили 28% за год, голландский AEX в плюсе на 26% и германский DAX не так уж плох, сыграв +15% без учета дивидендов, что на уровне, например, российского рынка.

 

В России на СПБ сейчас торгуется 39 европейских акций, преимущественно из Германии: от трех основных гигантов рынка SAP, Siemens и Volkswagen, которые стоят более 100 млрд евро каждая, до совсем небольших Vitesco и Borussia размером 1,8 млрд и 500 млн соответственно.

Акции с лучшей доходностью

Лучше индекса DAX по итогам года выросло 12 акций с динамикой от +16% до +70%. С учетом выплаченных дивидендов, которые у местных компаний традиционно выше, чем по миру в целом, получается довольно интересная подборка лидеров.

 

Как и в Штатах, в лидеры выбилось здравоохранение, включая некоторые биотехи, выстрелили полупроводники и отлично себя показал автопром. Но есть и местные особенности, например, в топе доходности оказалась почта и банки, которые в США в этом году проявили себя слабо. Еще один чисто европейский феномен — рост E.ON, которая хорошо поднялась на энергокризисе.

В топе прогнозов на 2022 год

По оценкам инвестдомов  сейчас высоко стоит большинство немецких бумаг, представленных на СПБ Бирже. Те, что имеют максимальные рекомендации (от 70% на покупку и более), могут похвастаться средними таргетами выше 30%. То есть рынок закладывает уверенную догоняющую динамику акций Германии в 2022 г.

Если взглянуть на топ-10 компаний, которые лидируют в прогнозах (по доле рекомендаций инвестдомов), то можно заметить, что в нем немало аутсайдеров уходящего года. Например, сервис доставки Delivery Hero, который упал на 28%. Подавляющее большинство аналитиков ждет отскока в бумаге при среднем прогнозе +65% от текущей цены.

 

Но есть и трендовые фишки, которые хорошо росли в этом году и сохраняют шансы на приличный рост в следующем. Такова, например, Volkswagen AG, которая прибавила чуть более 20% и, как ожидается, может вырасти в следующем году еще на 45%. Весь портфель из топ-10 фаворитов обойдется в сумму от 700 евро (в зависимости от доли каждой бумаги в портфеле).

Выводы

Европейские акции — интересная инвестиционная идея на следующий год. Компании Германии пока идут с отставанием от США и от соседей по континенту, что дает им солидный задел для роста. Фондовый рынок Европы, скорее всего, по традиции будет с опозданием наверстывать упущенное. Этому также будет способствовать ослабевший евро, который играет в пользу компаний-экспортеров.

По итогам года топовые акции Германии принесли инвесторам от 20% до 70% с учетом дивидендов. Часть из них лидируют в прогнозах и на следующий год. В топ-10 компаний, которые имеют максимум рекомендаций от инвестдомов на покупку, вошли все основные сектора. Ожидаемый потенциал роста в этих бумагах составляет от 10% до 65%.

БКС Мир инвестиций

Goldman Sachs назвал самые выгодные акции интернет-компаний в 2022 году — OfficeLife

Аналитики Goldman Sachs c начала 2022 года активно отслеживают 16 американских интернет-компаний с небольшой и средней капитализацией. Акциям девяти из них к концу года прогнозируют выгодный рост, и именно их инвестбанк советует покупать. В список попала платформа онлайн-курсов Coursera, онлайн-школа Nerdy и площадка для фрилансеров Upwork, пишет Forbes.

InterActiveCorp (IAC)

На 13 января акции американской интернет-корпорации InterActiveCorp стоили $134, к концу года инвестбанк прогнозирует ценник в размере $173. Сейчас капитализация компании приближается к $12 млрд.

Корпорация работает с 1995 года, за это время она вывела на биржу 11 компаний, в том числе Match Group, которой принадлежит дейтинговый сервис Tinder. Сейчас под ее управлением 150 брендов и продуктов.

Angi Inc. (ANGI)

За одну бумагу цифровой торговой площадки Angi 13 января давали $8, но к концу года Goldman Sachs ставит на $12,5. Капитализация компании уже превышает $4 млрд.

Angi связывает домовладельцев с профессионалами на рынке домашних услуг, а ее контрольный пакет принадлежит холдингу InterActiveCorp. На рынке она с 2017 года как результат слияния интернет-платформ по поиску подрядчиков для ремонта Angie’s List и HomeAdvisor. Пандемия сыграла бизнесу на руку, т. к. люди стали больше тратить на ремонт. По итогам III квартала 2021 года выручка компании росла на 18% год к году и превысила $461 млн. Убыток зафиксировали в размере $15 млн, связан он с тем, что Angi активно инвестирует в свой рост и развитие.

ZipRecruiter (ZIP)

Онлайн-маркетплейс вакансий ZipRecruiter оценивают почти в $3 млрд. На 13 января за акцию компании давали $25, а к концу года ожидают уже $35.

Площадка популярна в США, Канаде и Великобритании, на ней зарегистрированы 2,8 млн компаний и 110 млн пользователей. ZipRecruiter сотрудничает с компаниями-партнерами, которые помогают искать работу, чтобы постоянно расширять свою базу вакансий. Кроме того, маркетплейс вложил $600 млн в повышение узнаваемости бренда, в итоге в США ему принадлежит 0,2% рынка общего рекрутинга и более 3% рынка онлайнового.

Nerdy (NRDY)

Платформа для онлайн-обучения в режиме реального времени Nerdy объединяет учеников и преподавателей. Ее капитализация уже превысила $670 млн. На 13 января за акцию давали $4, в ближайшие 12 месяцев прогнозируют ее двукратное увеличение, т. е. до $8.

Рынок, на котором работает Nerdy, к 2026 году оценивают в $69 млрд. На платформе представлены 3 тыс. образовательных предметов. В 2020 году на ней проведено 4,7 млн часов занятий.

Xometry (XMTR)

Еще один маркетплейс в списке оценивают в $2,4 млрд. На 13 января его акции торговались по $54 за штуку, к концу года ожидают цену $70.

Этот b2b-маркетплейс специализируется на поиске исполнителей для производства промышленных запчастей на заказ. На маркетплейсе можно заказать и производство листового металла, 3D-печать, литье сплавов под давлением. Причем Xometry работает как с малым бизнесом, так и с крупными компаниями. Среди ее клиентов замечены фармкомпания Moderna, автоконцерн BMW, а также Dell и NASA. Рынок, на котором работает компания, Goldman Sachs оценивает в $260 млрд. Тем не менее маркетплейс пока не приносит прибыль и будет убыточным как минимум до конца 2023 года.

Upwork (UPWK)

Стоимость онлайн-платформы для фрилансеров оценивают в $3,7 млрд. К концу года ее акции, по мнению аналитиков, будут стоить $46, сейчас же за них дают $28,5.

На Upwork ищут исполнителей заказов в сфере дизайна, разработки приложений и консалтинга. Платформу монетизируют за счет комиссий как с заказчиков, так и с исполнителей. За 2020 год на UpWork продали услуги на $2,52 млрд, или плюс 21% год к году. Примерно такой же рост прогнозируют ежегодно до 2026 года.

GoodRx (GDRX)

GoodRx — это цифровая платформа в сфере здравоохранения и телемедицины, которая предлагает подписку на услуги медицинской помощи. Компанию оценивают почти в $11 млрд. На 13 января ее акции стоили $27, а к концу года аналитики ожидают торги по $43.

Ключевой доход платформа получает от операций с рецептами: когда клиенты выбирают лекарство, сравнив несколько аптек, менеджеры по аптечным льготам платят платформе комиссию с покупки. Рынок лекарственных рецептов в США аналитики Goldman Sachs оценивают в $523 млрд в 2020 году, и у GoodRx, по их мнению, есть доступ как минимум к его половине в $236 млрд.

Coursera (COUR)

Образовательная онлайн-платформа Coursera также оказалась в топ-9. К концу года ее акции оценивают в $32, на 13 января они стоили $22,6. Капитализация компания — $3,2 млрд.

Coursera работает с 2012 года, в 2020-м на ней было зарегистрировано 77 млн пользователей. Она сотрудничает с более чем 6 тыс. учебными заведениями, 150 университетами и 50 отраслевыми организациями. Аналитики считают, что в следующие пять лет выручка образовательной платформы будет расти в среднем на 38% и в 2026 году достигнет $238 млн.

ACV Auctions (ACVA)

Замыкает список онлайн-сервис покупки и продажи подержанных автомобилей ACV Auctions, который оценивают в $2,5 млрд. За 2022 год его акции должны вырасти с $16 до $26 за штуку.

ACV дает возможность своим пользователям покупать автомобили через онлайн-аукционы. Предлагает компания и дополнительные услуги страхования, а также транспортировки авто и его техосмотр. Продавцы платят онлайн-сервису фиксированную цену с продажи автомобиля, а покупатели — комиссию в зависимости от цены авто, причем этот сбор не превышает $450. За 2020 год на площадке продали товары на $3,3 млрд, что на 86% больше, чем годом ранее. Goldman Sachs прогнозирует, что в следующие пять лет совокупная стоимость товаров сервиса будет расти в среднем на 28% и превысит в 2026 году $24 млрд. Рост выручки ожидают в среднем на 32% в год, за пять лет она приблизится к $1,4 млрд.

К слову, в конце декабря аналитики Goldman Sachs выделили мировые компании, акции которых стоит покупать в 2022 году. В качестве главных критериев учитывали высокую рентабельность бизнеса и мощный потенциал роста. В список попала IT-компания Activision Blizzard и тайваньский производитель полупроводников TSMC.

16 лучших рекламных и маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать в 2020 году

Итак, 2020 год уже наступил. И пока это не сильно отличается от декабря 2019 года. Вот почему мы попросили десятки интернет-маркетологов рассказать об их лучших маркетинговых стратегиях прошлого года — и, черт возьми, они справились.

Вот список лучших маркетинговых стратегий 2019 года и 16 лучших маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать в 2020 году.

Обновление! 19 лучших маркетинговых стратегий на 2022 год (без голосового поиска)

1.Обучайте своим контентом

Контент

уже давно является королем, и 2019 год не стал исключением.

Ссылаясь на цифры из отчета Content Marketing Institute о тенденциях за 2019 год, Робин Барендсен, руководитель отдела цифрового маркетинга компании по аренде офисных помещений WehaveAnyspace, отметил, что 77% маркетологов B2B используют контент-маркетинг.

«На самом деле, большинство контент-маркетологов B2B используют образовательные ресурсы для привлечения потенциальных клиентов и укрепления доверия аудитории, что абсолютно необходимо для входящего маркетинга», — сказал он.«Подумайте об информационных блогах, официальных документах или викторинах».

Источник изображения

Скорее всего, мы здесь проповедуем хору, но, вообще говоря, бренды должны создавать актуальный, авторитетный и, конечно же, просвещающий свою аудиторию контент.

СВЯЗАННЫЕ: 20 лучших (и худших!) маркетинговых кампаний 2021 года

2. Персонализируйте свои маркетинговые сообщения

Питер Уилфарт, управляющий директор цифрового агентства Versandgigant, сказал, что маркетологи должны персонализировать каждое сообщение в 2020 году, углубляясь в аналитику и понимая демографию, категории интересов и сегменты рынка.Подробнее об этом чуть позже.

«Лишь очень немногие бренды используют стратегию персонализированного обмена сообщениями», — сказал он. «И мы не говорим о том, чтобы добавить имя в ваше приветствие по электронной почте… действительно покопайтесь в сознании вашего потенциального клиента и узнайте, чего они боятся, чего желают и чего хотят».

Хотя Брок Мюррей, главный операционный директор агентства цифрового маркетинга seoplus+, согласен с тем, что потребители должны чувствовать себя особенными, он утверждает, что автоматизация — это правильный путь, поскольку она позволяет рекламодателям создавать рекламу, которая динамически меняется в зависимости от того, кто ищет.И, по словам Мюррея, результаты показывают, что потребители хотят такой настройки.

«При этом своевременность также оказалась важной частью любой стратегии, поскольку пользователи доказали, что они по-прежнему не хотят, чтобы их засыпали контентом, особенно если он даже не имеет к ним отношения», — добавил Мюррей. «В целом весь ваш контент и разметка должны быть краткими и понятными, чтобы ваши пользователи получали ценность при каждом взаимодействии. Прозрачность и уважение конфиденциальности пользователей также должны быть важным компонентом любой стратегии цифрового маркетинга.

Фрэнк Спир, контент-маркетолог плагина для конкурсов WordPress RafflePress, сказал, что в 2019 году персонализация значительно улучшила его маркетинговую стратегию, превзойдя его ожидания.

«Мы пытались внедрить персонализированный контент практически во все аспекты нашей стратегии, — сказал он. «Наша реклама с подпиской меняется в зависимости от контента, который пользователи читают до того, как срабатывает всплывающее окно. Релевантная реклама предназначена для того, чтобы показать потребителям, что мы понимаем их болевые точки и хотим помочь. Мы позволяем нашим клиентам выбирать тип контента, который они хотят получать от нас, когда они подписываются на наши маркетинговые кампании по электронной почте.

Эффективная персонализация — это результат таких усилий, как сегментация поведения или разделение аудитории на группы на основе их действий, таких как первые покупки, брошенные корзины, повторные покупки и просмотры страниц без конверсии, — сказал Сэм Уайт, менеджер по маркетингу сайта CBD Soul. КБР.

«Каждая поведенческая группа может выглядеть очень похожей друг на друга демографически, а затем действовать совершенно по-разному», — добавил Уайт. «Поведенческая сегментация — это то, что позволяет нам говорить с каждой группой таким образом, который имеет смысл с учетом того, как они взаимодействуют с брендом.

Вивек Чу, генеральный директор приложения Listables для контрольных списков, согласен с тем, что сегментация на основе данных до сих пор работала хорошо, потому что она позволяет Listables адаптировать свои сообщения и убедиться, что они доводятся до нужных людей, поэтому эта сегментация будет большой частью маркетинга в 2020 году тоже.

3. Пусть данные управляют вашим творчеством

По словам Натальи Вульф, директора по маркетингу агентства цифрового маркетинга Effective Spend, такие платформы, как Google и Facebook, берут на себя больший контроль над таргетингом на аудиторию, одновременно отказываясь от возможности ручного назначения ставок.Между тем, их алгоритмы научились понимать, какие рекламные изображения и рекламные тексты обеспечат наилучшие показатели кликабельности и конверсии.

«Благодаря этим изменениям мы увидели, что креатив становится серьезным фактором производительности, имеющим равный вес с другими ключевыми факторами, такими как выбор места размещения и таргетинг на аудиторию», — сказала она.

В результате компания Effective Spend пересмотрела процесс творческого проектирования, включив в него подход, ориентированный на данные.

«Мы анализируем показатели эффективности существующего креатива, выявляем пробелы, а затем разрабатываем новый креатив, который напрямую влияет на эти неэффективные показатели», — добавила она.

4. Инвестируйте в оригинальные исследования

Одной из лучших маркетинговых стратегий 2010 года было инвестирование в оригинальные исследования.

Тамас Торок, руководитель отдела онлайн-маркетинга в компании-разработчике Javascript Coding Sans, сказал, что Coding Sans публикует собственное исследование тенденций разработки программного обеспечения с 2017 года, и на эти отчеты генерируются ссылки с авторитетных веб-сайтов и получают тысячи подписчиков.

«Эта стратегия сработала, потому что мы придумали что-то новое», — сказал он.«Новые данные привлекали ссылки, и они были красиво представлены, что заставляло людей делиться ими в социальных сетях».

Coding Sans планирует опубликовать как минимум три новых отчета с оригинальными исследованиями в 2020 году.

Мэтью Зайечовски, руководитель группы по связям с общественностью в агентстве цифрового маркетинга Digital Third Coast, согласился с тем, что использование проприетарных данных для создания длинного контента с графикой стало эффективной стратегией 2019 года, что привело к получению обратных ссылок из тысяч авторитетных изданий.

«Издатели хотят, чтобы новые ракурсы освещали тему, даже если они уже освещали ее миллиард раз раньше», — добавил он.«Наличие проприетарных данных позволяет нам иметь этот уникальный угол зрения, а представление их в виде графики упрощает их совместное использование. Мы ищем писателей и публикации, которые освещают эту тему и представляют ее им как новое исследование или исследование».

5. Обновите свой контент

И не забывайте уже опубликованный вами контент.

На самом деле, Сайрус Юнг, соучредитель SEO-компании Ascelade, сказал, что обновление старого контента — это стратегия, которая хорошо послужила Ascelade, поскольку у Google есть фактор ранжирования по новизне, и большинство сайтов в конечном итоге видят упадок контента.

«У них есть старые статьи, которые ранее занимали хорошие позиции и привлекали обратные ссылки, но поисковый трафик для этой конкретной статьи имеет тенденцию к снижению», — сказал он.

Марк Вебстер, соучредитель образовательной компании по онлайн-маркетингу Authority Hacker, сказал, что 2019 год был годом, когда Authority Hacker сосредоточился на этой тактике обновления старого контента вместо того, чтобы просто выкачивать новый, высококачественный контент.

«После некоторого тестирования мы обнаружили, что внесение простых обновлений и настроек и, что наиболее важно, изменение даты статьи для представления последней версии [заставило] наш рейтинг мгновенно [подпрыгнуть] вверх», — сказал он.«Не секрет, что Google предпочитает свежий контент, но мы не ожидали, что это будет такая легкая победа».

Более того, обновлять старый контент дешевле, поэтому Вебстер считает этот небольшой прием «огромной победой».

Джероен Минкс из агентства PPC Vazooky Digital тоже назвал обновление существующего контента веб-сайта «одной из лучших и наиболее успешных маркетинговых стратегий, которые я [использовал] в прошлом году».

«Просматривая каждую статью и страницу по отдельности и [обновляя] их, я увидел значительное увеличение органического ранжирования, что привело к увеличению посещаемости веб-сайта и появлению новых клиентов», — сказал он.«Часть оптимизации контента заключалась в привлечении других экспертов к моим статьям, что привело к увеличению количества внешних ссылок и улучшению присутствия в социальных сетях».

6. Попробуйте подписаться на HARO

Еще одной популярной стратегией 2019 года были ответы на запросы журналистов в таких сервисах, как Help A Reporter Out (HARO), поскольку они постоянно ищут экспертов в различных областях.

На самом деле, Ольга Михопаркина, директор по маркетингу чат-платформы Chanty, назвала ответы на запросы HARO «безусловно лучшим маркетинговым мероприятием, которое мы сделали в этом году» — даже больше, чем гостевой блог и исправление неработающих ссылок.

Это потому, что Chanty получает в среднем от пяти до десяти ссылок в неделю, отвечая на релевантные запросы.

Пример запроса HARO из Twitter.

«Мы разработали методологию выбора лучших и наиболее релевантных запросов, отправки своевременных ответов на них, и в подавляющем большинстве случаев мы получили обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов», — сказала она. В этот список входят такие издания, как American Express, Forbes, CMSWire и Inc.com.

«В результате мы увеличили наш органический трафик, а авторитет нашего домена заметно увеличился всего за несколько месяцев», — добавила она.

Вартика Кашьяп, менеджер по маркетингу компании Proofhub, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления проектами, соглашается, отмечая, что HARO является отличным источником авторитетных обратных ссылок и помогает повысить рейтинг контента.

«А знаете, что самое лучшее?» — спросила Александра Замоло, руководитель отдела контент-маркетинга коммуникационной платформы Beekeeper. «Это абсолютно бесплатно. Все, что вам нужно, — это потратить немного времени на то, чтобы каждый день составлять несколько хорошо написанных цитат, которые применимы к вашей отрасли. Как это круто?»

СВЯЗАННЫЕ: Наши 50 лучших маркетинговых советов за 5 минут

7.Расширьте возможности гостевого блога

Еще один способ расширить свои возможности? Позвольте большему количеству людей создавать контент для вашего бренда с помощью гостевого блога. Памела Бурго, специалист по цифровому маркетингу в платформе цифрового маркетинга и отчетности в социальных сетях DashThis, сказала, что DashThis расширила свою контент-стратегию, позволив клиентам вносить свой вклад в свой блог.

«Этот тип стратегии идеально подходит для нас обоих, поскольку они могут использовать этот гостевой пост, чтобы использовать свой опыт, а мы можем использовать их знания, чтобы использовать наш блог в качестве ресурса для актуальной информации и привлечения потенциальных клиентов», — добавила она.«В большинстве случаев эти статьи приносят нам много органического трафика и перспективных лидов. У нас есть несколько статей, написанных нашими клиентами, которые до сих пор привлекают более 200 потенциальных клиентов в месяц».

8. Используйте больше видео (снова)

Видео

оставалось популярной тактикой цифрового маркетинга в 2019 году, и в этом году оно также является обязательной маркетинговой стратегией.

Стюарт Леунг, вице-президент по маркетингу бренда вейпинга Breazy, сказал, что видеоролики укрепляют связи с потребителями, что, в свою очередь, повышает вероятность того, что они купят продукт.Варианты включают учебные пособия, отзывы и закулисные кадры.

Показательный пример: Крис Сэвидж, генеральный директор компании-разработчика программного обеспечения для видео Wistia, сказал, что Wistia уделяет пристальное внимание росту потоковых платформ и видит, что все больше и больше компаний берут страницу из сборника игр Netflix, создавая более длинный оригинальный контент для создания. близость к бренду. Вот почему Wistia создала собственное ночное ток-шоу Brandwagon.

«На протяжении всей серии я общаюсь с некоторыми из лучших умов мира маркетинга, чтобы узнать секреты некоторых из их самых больших успехов», — сказал он.«Кроме того, мы приветствуем некоторых неожиданных специальных гостей, и наша команда даже покупает универсал 91 года, чтобы по пути превратиться в совершенный Brandwagon».

По словам Сэвиджа, Wistia использовала социальные сети для рекламы трейлеров и клипов и позволяла зрителям смотреть все шоу целиком, что привело к постоянному увеличению объема поисковых запросов и увеличению общего времени, проведенного с брендом.

9. Прямая трансляция

Морган Латаен, специалист по маркетингу полиграфической компании Thumbprint, отметил, что прямые трансляции в 2019 году набирали популярность и будут продолжать доминировать в 2020 году, потому что они бесплатны, требуют меньше времени для производства, охватывают более широкую целевую аудиторию и предлагают аутентичных пользователей. помолвка.

«При этом контент в реальном времени может производить больше впечатлений, чем сообщения, опубликованные в новостных лентах», — добавила она.

10. Попробуйте обучающие видео

Еще один вариант видеоконтента — объяснители. Это то, что Радж Вардман, главный редактор ресурса удаленной работы GoRemotely.net, сказал, что его сайт решил сделать в 2019 году, чтобы упростить понимание сложных концепций.

«Алгоритм Google по-прежнему отдает предпочтение веб-сайтам с видеоконтентом, что делает их невероятно важными как для маркетинга, так и для SEO», — добавил он.

Лариса Мурильо, менеджер по маркетингу SEO и инструмента маркетинга веб-сайтов Marketgoo, сказала, что Marketgoo сделала еще один шаг вперед, создав курс для платформы онлайн-обучения Udemy, который был скорее образовательным, чем рекламным.

«Идея этой тактики заключалась в том, чтобы повысить узнаваемость бренда нашего инструмента SEO и использовать курс для обучения основам SEO и тому, как использовать наш инструмент, чтобы помочь в этом», — сказала она.

Хотя признать атрибуцию регистраций было непросто, поскольку студенты вводили URL-адреса, а не нажимали на ссылки, Мурильо сказал, что еще одним преимуществом является то, что видео можно повторно использовать в других целях, например, в сообщениях в блогах.

11. Размещайте или присоединяйтесь к подкастам

Консультант по цифровому маркетингу

Райан Сколлон назвал подкасты «настоящим прорывом в 2019 году», особенно с всплеском шоу в цифровом маркетинге.

Маркетологи могут появляться в качестве гостей на известных подкастах или запускать свои собственные, оба из которых, по словам Сколлона, предлагают огромные преимущества с небольшими недостатками.

«Подкасты — отличный способ создать солидную аудиторию, которая возвращается каждую неделю без необходимости стоять перед камерой», — сказал он.«Это также отличный способ перепрофилировать контент, который, возможно, уже есть в вашем блоге».

Стейси Каприо, основатель Accelerated Growth Marketing, сказала, что появление в подкастах было одной из ее самых эффективных маркетинговых стратегий в 2019 году, поскольку это увеличило посещаемость сайта и повысило узнаваемость бренда.

«Хитрость в том, чтобы продолжать… подкасты , у которых есть преданная аудитория в вашей собственной нише, чтобы интерес аудитории пересекался с вашим собственным», – сказала она. «Это хорошо работает, когда у подкастера есть большая аудитория, которая безоговорочно ему доверяет и воспримет интервью с вами как одобрение, которое они хотят проверить самостоятельно.

12. Приоритет локального SEO

По словам Дэна Райса, менеджера по маркетингу рекрутинговой компании Talent Locker, наиболее эффективной стратегией в 2019 году была оптимизация и определение приоритетов Google My Business, бесплатного инструмента, который позволяет компаниям управлять своим онлайн-присутствием в Google, включая поиск и карты.

«Мы использовали это как часть широкомасштабной кампании цифрового маркетинга, направленной на повышение осведомленности о бренде и торговой марке», — сказал он. «Благодаря постоянному выпуску постов, обновлений и фактической помощи в привлечении людей к нашему списку Google My Business мы получаем хорошие результаты… это не только помогает местному SEO, но также очень важно для стимулирования поиска по торговым маркам, слишком.

Консультант по цифровому маркетингу Лесли Уиттакер согласилась, отметив, что, хотя большинство компаний заявили о себе в Google My Business, лишь небольшой процент оптимизировал их. Кроме того, Google постоянно добавляет новые функции, и многие компании даже не знают об их существовании, а это означает, что они упускают возможности для привлечения потенциальных клиентов.

Насколько сильно ваше присутствие в Интернете? Узнайте за 90 секунд с бесплатным LOCALiQ Grader!

«Для бизнеса, работающего в обычном офисе, Google Мой бизнес — важный маркетинговый инструмент, — сказала она.«Это первое место, куда люди обращаются при поиске бизнеса, особенно местного бизнеса, и это простой способ увеличить количество потенциальных клиентов за короткое время».

Например, сосредоточившись на листинге Google, Уиттакер сказал, что у одного клиента, спа-салона в Мидтауне Манхэттена, количество появлений этого листинга в результатах поиска Google увеличилось на 398 %, количество телефонных звонков увеличилось на 84 %, а количество звонков увеличилось на 153 %. увеличение посещаемости сайта. Другой, дерматолог с новой практикой на Лонг-Айленде и новым списком, появлялся 8900 раз в результатах поиска и получил 280 посещений сайта из указанного списка, а также 300 телефонных звонков.

Эрин Спаркс, генеральный директор фирмы цифрового маркетинга Site Strategics, сказала, что новая недвижимость от Google, наряду с функциональностью воронки лидов, показывает, что она хочет, чтобы клиенты в первую очередь взаимодействовали с ее свойствами, поэтому Google предоставляет предприятиям инструменты для связи с указанными. клиенты.

«От функции «Получить предложение» до меню пользовательских услуг и относительно новой рекламы местных услуг, гарантированных Google, ясно, что Google хочет, чтобы вы взаимодействовали с клиентом как можно быстрее с помощью своих инструментов», — добавил он.

Изучите локальное SEO с помощью бесплатного курса Local SEO в Marketing Lab!

13. Настройте автоматические маркетинговые кампании по электронной почте

Мацей Барановский, менеджер по взаимодействию с клиентами на веб-сайте карьерных консультаций ResumeLab, сказал, что ResumeLab начала автоматизировать свои маркетинговые кампании по электронной почте в 2019 году, что имело «оглушительный успех».

Это потому, что компания может рассылать почти в четыре раза больше информационных бюллетеней, что более чем компенсирует первоначальное падение показателей конверсии.

«В идеале мы хотим и то, и другое, но математика подсказывает нам, что компромисс был более чем оправдан, и с тех пор мы росли», — сказал он.

Автоматизированная электронная почта также обеспечивает лучшую настройку с помощью A/B-тестирования, инфографики, последовательностей, часовых поясов и кнопок CTA, а также оптимизации на основе данных.

Источник изображения

«С каждой следующей неделей мы становимся умнее в отношении того, как должен выглядеть идеальный информационный бюллетень, — сказал Барановский. «В конце концов, сок стоил того, чтобы его выжать.Проблемы перехода привели к гораздо более плавному, разумному и эффективному подходу, который мы с нетерпением ждем дальнейшей доработки».

14. Подготовка к голосовым технологиям

Продолжая тенденцию прошлых лет, голосовой поиск снова привлек внимание маркетологов в 2019 году.

Сюда входят чат-боты, которые Пейдж Арноф-Фенн, генеральный директор маркетинговой консалтинговой фирмы Mavens & Moguls, отметила, сокращая расходы и превращая посетителей в потенциальных клиентов, отвечая на часто задаваемые вопросы, а также оптимизируя голосовые запросы и длинные ключевые слова.Опять таки.

Арноф-Фенн сказал, что последнее будет иметь ключевое значение для максимизации маркетинговых и рекламных возможностей с помощью голосовых помощников, таких как Siri, Alexa и Google Assistant.

«Я предсказываю, что бренды, которые совершенствуют фирменные навыки с помощью более удобной для клиентов [и] менее навязчивой рекламы, выиграют по-крупному», — добавила она.

Источник изображения

Файзан Али, который занимается связями с общественностью ресурсного сайта WordPress WPBeginner, сказал, что добавление семантики и оптимизация контента для голосового поиска привели к появлению множества избранных фрагментов для WPBeginner, что помогло увеличить трафик на 37% в 2019 году.

Более того, Александр Кехо, операционный директор фирмы веб-дизайна Caveni Digital Solutions, сказал, что Caveni использует обработку естественного языка для оценки качества своих сотрудников-людей и создания большей ценности для клиентов.

15. Испытайте дополненную реальность

Расширяя тенденцию к персонализации, Полли Кей, старший менеджер по маркетингу розничного продавца витрин English Blinds, сказала, что интерактивный контент, который позволяет покупателям просматривать продукты, хорошо окупился в 2019 году.

Для английских жалюзи это означает развертывание инструмента, позволяющего потенциальным клиентам загружать фотографии своих домашних интерьеров, чтобы создавать дизайн окон и посмотреть, как они будут выглядеть.

«Эта идея изначально возникла, когда я увидела веб-сайты по дизайну волос, на которых женщины могли загрузить изображение своего лица и посмотреть, как оно будет выглядеть с наложенными на него разными прическами», — сказала она. «Это оказалось чрезвычайно успешным для нас во время тестирования по многим причинам. Наиболее очевидным из них является то, что это позволяет людям увидеть, как один из наших продуктов будет выглядеть в их доме, прежде чем платить деньги и рисковать, что, конечно, само по себе помогает стимулировать продажи.

После четырехмесячного пробного использования этого инструмента для создания виртуальных интерьеров бренд решил присмотреться к возможности добавления дополнительных интерактивных функций в 2020 году.

16. Используйте интеллектуальное назначение ставок

По словам Вульф, Google и Facebook также значительно расширили свои возможности таргетинга рекламы и ставок на основе ИИ за последний год, и ее агентство внедрило их «по крайней мере в 90% наших поисковых и социальных рекламных кампаний».

Это связано с тем, что параметры интеллектуального назначения ставок, такие как целевая цена за конверсию Google, могут быстро извлекать уроки из прошлых данных, чтобы оптимизировать расходы на рекламу в отношении поисковых запросов с максимальной конверсией, рекламных объявлений, аудиторий и демографических сегментов.Чтобы гарантировать, что алгоритмы имеют как можно больше данных, Effective Spend отслеживала все важные действия, которые пользователи выполняют на сайтах клиентов, и связывала данные CRM клиентов напрямую с каждым цифровым каналом, чтобы сообщить алгоритму, какие конверсии были нежелательными, а какие стали квалифицированными лидами и продажами. .

«Чем больше информации о вовлечении и ценности потенциальных клиентов вы предоставляете алгоритму, тем больше информации он может получить, чтобы оптимизировать ваши расходы на рекламу для лидов, которые с наибольшей вероятностью превратятся в платящих клиентов», — сказала она.«Мы видели это воочию и намерены продолжить это в 2020 году».

Лучшие маркетинговые стратегии, которые стоит попробовать в 2020 году

Вот 16 одобренных экспертами стратегий цифрового маркетинга, которые стоит опробовать в этом году:

  1. Обучайте своим контентом
  2. Персонализируйте свои маркетинговые сообщения
  3. Пусть данные управляют вашим творчеством
  4. Инвестируйте в оригинальные исследования
  5. Обновите свой контент
  6. Попробуйте подписаться на HARO
  7. Расширьте возможности гостевого блога
  8. Используйте больше видео
  9. Прямая трансляция
  10. Попробуйте объясняющие видео
  11. Размещайте или присоединяйтесь к подкастам
  12. Приоритет локального SEO
  13. Настройка автоматических маркетинговых кампаний по электронной почте
  14. Подготовка к голосовой технологии
  15. Испытайте дополненную реальность
  16. Использовать интеллектуальное назначение ставок

18 лучших рекламных роликов и рекламных кампаний всех времен

Я всегда с опаской называл что-либо «лучшим».«В детстве я никогда никого не называл своим лучшим другом, потому что боялся, что другие друзья могут подумать, что я плохо о них думаю».

Так что мне было немного сложно придумать только одну «лучшую» рекламу всех времен — поэтому в этом посте их 18.

Что делает эту рекламу одной из лучших за все время?

Из-за того влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти некую универсальную истину, которая позволяет нам помнить эти кампании спустя годы после их первого начала.На самом деле, некоторые из нас, возможно, даже не были живы, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу великолепной, сначала нужно узнать, как определяется реклама.

Объявления

Рекламные объявления представляют собой письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Предприятия могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе — это измерение ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она нашла отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы, каждая из которых размещается на разных носителях, по разным каналам и преследует разные цели в своем бизнесе. Люди могут размещать рекламу где угодно, и сегодняшняя лучшая реклама завтра может оказаться не лучшей.

Типы рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько столетий (упс), от самой ранней до самой поздней.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичным образом портативных методов донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы в определенные перерывы между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах как реклама практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого — как на местных телеканалах, так и на национальных вещательных сетях. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы в определенные перерывы в обычных программах сети.

4. Интернет-реклама

Интернет-реклама укоренилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение своей рекламы в открытых местах, периферийных по отношению к собственному контенту веб-сайта. Интернет-реклама стала включать видео, маркетинг в поисковых системах, спонсируемые посты в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше виды рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным сообщением, теперь имеет умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая найдет отклик?

Эта запись в блоге посвящена объявлениям и кампаниям, из которых мы можем извлечь уроки.

Но, во-первых, важное отличие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании перед отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею по-разному, на нескольких носителях и в течение более длительного периода времени, не становясь слишком повторяющимся или устаревшим для аудитории.

Избранный ресурс: Комплект для планирования рекламной кампании

Скачать бесплатно

Используйте бесплатный комплект рекламных кампаний HubSpot, чтобы спланировать свой рекламный проект и узнать больше о том, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего проекта.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и что сделало их успешными)

Без лишних слов, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных роликов всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет
Источник: брендканал

Знаете ли вы, что когда-то продукция Nike предназначалась исключительно для марафонцев? Затем возникло увлечение фитнесом, и сотрудники отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok. (В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Просто сделай это». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составили 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и милым, но вмещал в себя все, что люди чувствовали, когда тренировались — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это лозунг, который мы все можем понять: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращаясь к этой основной проблеме во всех своих сообщениях, вы будете общаться с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кола: поделись кока-колой

Рекламная кампания: Печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики. Итак, что же сделала Coca-Cola, чтобы привлечь массы? Они обратились к отдельным лицам — написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись кока-колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola украсила каждую бутылку 150 самыми популярными названиями в стране. С тех пор США последовали этому примеру, напечатав имена на передней части своих бутылок и банок фирменным шрифтом Coke.Вы даже можете заказать нестандартные бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как прозвища и логотипы колледжей.

Это была громкая история в маркетинговой и рекламной индустрии. Многие потребители были очарованы им, в то время как другие были сбиты с толку — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила контррекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, кока-кола сразу же привлекла к себе внимание.

Урок
Поклонники

Coke являются постоянными покупателями, и компания в полной мере опиралась на это чувство индивидуальной собственности.Интересно, какое имя вы получите из торгового автомата, само по себе было забавным — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «поделиться кока-колой» с тем, чье имя указано на лицевой стороне.

3. Водка Absolut: Бутылка Absolut

Рекламная кампания: Печать
Источник: Блог Burning Through Journey

Несмотря на отсутствие четкой формы, бутылка Absolut стала самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что ее не прекращали в течение 25 лет.Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, включающая более 1500 отдельных объявлений. Я думаю, если он не сломан, не чините его.

Когда началась кампания, у Absolut было всего 2,5% рынка водки. Когда это закончилось в конце 2000-х годов, Absolut импортировала 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортируемой водки в США

.
Урок

Каким бы скучным ни казался ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересным способом. Повторюсь: Absolut создал 1500 рекламных объявлений одной бутылки. Будьте решительны и дифференцируйте свой продукт таким же образом.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: телевидение

 

 

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются во время группового телефонного звонка (мы больше не делаем этого, не так ли?), попивая пиво и «смотря игру» по телевизору.

Он начинает мягко: «Что ты делаешь?» — спрашивает кто-то. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, пью Бад» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, начинается веселье: «ЧТО !?» — выкрикивают туда-сюда, став классической крылатой фразой и иконой культуры употребления пива, которая постоянно транслировалась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Эта реклама покорила поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и ее отголоски можно услышать и сегодня.Почему? Компания Anheuser-Busch показала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь праздновать нелепости вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытности (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing Company (теперь MillerCoors) сделала именно это на рынке светлого пива и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво никогда не может быть вкусным.

Приняв участие в дебатах, Миллер представил мужчин-моделей, пьющих светлое пиво и заявивших, что оно очень вкусное.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь быть другим.Если люди говорят вам, что для товара нет места, создайте собственную категорию, чтобы быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

 

 

Мои глаза все еще мокрые, пока я пишу эту аннотацию.

Бренд Always добился успеха благодаря этой рекламе не потому, что она стала вирусной после того, как рекламный ролик был показан на Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторяли спустя долгое время после окончания кампании.

Кампания началась как рекламный ролик, объясняющий стигматизацию занятий спортом «как девочка» — подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламного сообщения сообщение становится ясным и вдохновляющим: девочки так же здоровы и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее товаров для женщин.

Сообщение теперь является целостной инициативой Always, о которой вы можете узнать здесь, и хэштегом, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Поддержите тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая разделяет вашу страсть.

7. Volkswagen: Think Small (1960)

Отдельное объявление: печать

Источник: дизайнерская лавка

Многие специалисты по маркетингу и рекламе любят называть кампанию Volkswagen «Думай о малом» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой Doyle Dane & Bernbach (DDB), была призвана ответить на один вопрос: как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже спустя 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев по-прежнему не покупали маленькие немецкие автомобили. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть теми, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как нечто, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

 

 

Это не самая старая и не самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за девять лет своего существования (и продолжается до сих пор).Так мощно и так правдиво, что вы забываете, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Дух времени», письменный отчет о наиболее частых поисковых запросах в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это ежегодное напоминание о том, насколько мы зависим от Google в плане информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании от 2017 года выше.

Урок

Напомните своим клиентам, как сильно вы заботитесь о них.Эти истории вызывают самые разные эмоции, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им нравятся — через воодушевляющее послание о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, предварительный ролик

Источник: Открытое поле

Ты знаешь, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда в окружении красивых женщин и, что самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент мощной кампании по потворствующим порокам, таким как пиво, десерты или предметы роскоши, — сделать их крутыми. И когда дело доходит до самого интересного человека в мире, он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждого рекламного ролика он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда пью, то предпочитаю Dos Equis. Жаждите, друзья мои».

Урок

Веселая гипербола, используемая в этой кампании, делает ее запоминающейся, когда зрители в следующий раз отправятся за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах из-за этого короткого, милого и запоминающегося слогана — и атмосферы крутого чувака, к которой он заставляет зрителей вернуться.

10. Калифорнийская плата процессора молока: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: Печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Спасибо Калифорнийскому совету по переработке молока «Есть молоко?» кампании продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но воздействие распространилось за пределы государственных границ, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Получил [заполните пробел]?» пародии.

Обратите внимание, однако, что реклама не была нацелена на людей, которые не были пьющими молоко; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы заставить совершенно новую аудиторию использовать ваши продукты или услуги — иногда важно, чтобы ваша текущая аудитория ценила ваш продукт и использовала его чаще.Превратите свою аудиторию в сторонников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать пользоваться продуктом или услугой, которые вы уже предоставляете для них.

11. Поезда метро: глупые способы умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы все правильно прочитали: Глупые способы умереть.

В Мельбурне, Австралия, компания Metro Trains хотела донести простое сообщение: не суетиться возле железнодорожных путей. Хулиганство может привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains придумали Dumb Ways to Die, песню, которая с момента дебюта в 2012 году набрала 157 миллионов просмотров на YouTube.

Песня о дурацких способах умереть — например, ткнув медведя гризли палкой или сняв шлем в открытом космосе, — и в ней есть запоминающийся небольшой припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Глупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того, как вы увидели, как очаровательные мультяшные персонажи умирают глупейшим образом, вы переходите к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов была бы ваша смерть. стоя на краю железнодорожной платформы, проехал через железнодорожный знак или попытался перейти железнодорожные пути.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была доступна на iTunes, и ее даже крутили по радио с сопровождающей рекламой.

Урок

Эта любимая, ныне известная кампания доносит простую идею творчески и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это бывает в некоторых социальных объявлениях. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о том, чтобы использовать творческий подход, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Приобретите Mac (2006 г.)

Рекламная кампания: телевидение

 

 

Несмотря на то, что было много отличных кампаний Apple, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, а дебаты между Mac и ПК оказались одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания увеличила долю рынка на 42% в первый год своего существования. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, не будучи откровенным, и умным способом.

Урок

То, что ваш продукт делает удивительные вещи, не означает, что вам нужно сразить им аудиторию по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в доступной форме, чтобы потребители могли увидеть, как они используют его.

13. Clairol: она или не она? (1957)

Отдельное объявление: печать

Источник: Current360

В первый раз, когда Clairol задал этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственную краску для волос. Всего 11 лет спустя ответ был 1 из 2, согласно журналу TIME Magazine . Реклама оказалась настолько успешной, что некоторые штаты перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает менять вещи в DMV, вы понимаете, что задели за живое.

Clairol поступила противоположно тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что пользуется их продуктом. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут сказать, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто сообщить, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявила девиз De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся лозунгом двадцатого века. Но кампания, которая предложила (каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не просто эксплуатировалась на фалдах существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представил идею о том, что кольцо с бриллиантом является необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, дающий клятву брака, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и необходимым.

15. Old Spice: Мужчина, которым может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью рекламной кампании Old Spice «Мужчина, которым мог бы пахнуть твой мужчина», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Он стал вирусным успехом практически за одну ночь:

 

 

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустила второй рекламный ролик с участием того же актера Исайи Мустафы. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище, которое Wieden + Kennedy извлекли из интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видеороликами.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечает онлайн-фанатам. По данным Inc , эти видео набрали почти 11 миллионов просмотров, а у Old Spice появилось около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и отправляли персонализированные миниатюрные телевизионные рекламные ролики отдельным потребителям, и мы делали это в кратчайшие сроки», — сказал Inc Джейсон Бэгли, креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании. .«Никто не ожидает, что задаст вопрос, а затем получит ответ. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набрала обороты среди своих поклонников и последователей, сделайте все возможное, чтобы поддерживать их вовлечение, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.

16. Wendy’s: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней была представлена ​​гигантская булочка для гамбургера и набор симпатичных старушек? Нет? Я так не думал.

Компания Wendy’s применила более смелый подход в этой рекламной кампании: она нацелилась на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» был использован, чтобы указать на отсутствие говядины в бургерах конкурентов — и он быстро стал крылатой фразой, заключающей в себе все, чего не хватало в жизни их аудитории.

В то время как вы не можете предсказать, когда броская фраза приживется, а когда нет, Wendy’s (мудро) не слишком продвигала свою хитовую фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей идти своим чередом.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами ваших кампаний. Просто потому, что вы нашли что-то, что работает, не означает, что вы должны продолжать делать это снова и снова, пока это не закончится. Позвольте вашей компании меняться и расти, и вы, возможно, обнаружите, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, попробовав что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: телевидение

Даю вам минуту, чтобы вытереть глаза после этого.

Серьезно, вы же не ожидали, что реклама компании по производству товаров для дома и чистящих средств так затронет самые сокровенные чувства, не так ли? Однако в последнее время компания Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных роликов, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые поддерживали этих спортсменов мирового класса на протяжении всей их жизни, вплоть до того решающего момента.И да, им, вероятно, приходилось много стирать и убирать по пути — предположительно с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставь свою аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления имеет важное значение. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и ее послание может повлиять на людей независимо от того, когда и где они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг — это мощная тактика, позволяющая людям сделать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более крупная и универсальная история, подключитесь к ней — и продемонстрируйте ее в центре внимания.

18. KFC: «ФКК» (2018)

Отдельное объявление: печать

Реклама выше — это не просто пустое ведро KFC с перемешанными буквами компании. Это также не обычное, непроизвольное продвижение жареной курицы.

Это объявление — извинение и, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: у птицеводческой компании закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда это происходит, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застрял на посадке.

С помощью креативного агентства Mother London компания KFC разместила рекламу на всю страницу в Metro, британской газете, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать забавный, хотя и явный ответ на нехватку продукции. В рекламе изображено ведро KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это стыдно». (Вы можете вставить пропущенную букву…)

Под этим дизайном компания продолжает извиняться за то, что, как она понимает, является непростительной, если не слегка забавной ошибкой.

Урок

Нет ничего лучше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как совместить смирение, класс, юмор и, в конечном счете, гордость компании в послании, которое может помочь вам оправиться от негативной прессы и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Имея в виду эту рекламу, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и вещах, которые наиболее важны для вашего идеального клиента.Это основа отличной рекламной стратегии.

10 самых выдающихся маркетинговых и рекламных кампаний КОГДА-ЛИБО [слайд-шоу]

замечательная

достойные того, чтобы их заметили или могут быть замечены, особенно как необычные или экстраординарные

Когда Сет Годин написал свою книгу « Фиолетовая корова: трансформируйте свой бизнес, став выдающимся », он заставил многих маркетологов признать тот факт, что мы медленно, но верно копали себе могилы с помощью скучного, традиционного «массового маркетинга». — и что единственный выход — перестать быть частью стада и «стать выдающимся».»

В том, чтобы быть выдающимся, есть много преимуществ. Снижение расходов на продажи и маркетинг, например. С другой стороны, несправедливое конкурентное преимущество. И, вполне возможно, доминирование категории и большая пожизненная ценность клиента.

Но попасть туда непросто. На самом деле, большинство маркетологов понятия не имеют, с чего начать.

Вот идея: Начните с обучения у ЛУЧШИХ.

Мы составили наш собственный список «10 самых выдающихся маркетинговых кампаний КОГДА-ЛИБО» и включили (в слайд-шоу, встроенное ниже, и в текст под ним) несколько пикантных деталей, объясняющих, что сделало каждую кампанию такой замечательной, и какие стратегии вы должны буквально КРАТЬ, э-э… позаимствовать в качестве вдохновения для вашей следующей маркетинговой инициативы.

Наслаждайтесь!

 

 

Топ-10 самых выдающихся маркетинговых кампаний КОГДА-ЛИБО

10) Жертвоприношение воппера

Бренд: Burger King / Креативный партнер: Crispin Porter & Bogusky


Боже мой! Фактор:

Пожертвуйте десять друзей на Facebook. Получите бесплатный Воппер.

Звучит достаточно просто, правда? Но что сделало эту кампанию особенно примечательной, так это то, что она бросила вызов самой природе платформы, на которой она разыгрывалась, и затронула суть того, как социальные сети изменили наши представления о том, что означает «дружба».Whopper Sacrifice (приложение Facebook) было запущено в начале 2009 года с небольшой помпой и почти без поддержки СМИ — и просуществовало всего 10 дней, прежде чем Facebook закрыл его на основании «нарушения конфиденциальности пользователей» (приложение уведомляло друзей, когда они были удалены). Конечно, они раздали 20 000 бесплатных вопперов. Но дурная слава и шумиха, которую они получили? Бесценный.

Украсть это:
  • Используйте очень, очень, очень простой призыв к действию.
  • Не бойтесь выходить за рамки возможного.

9) Настоящая кровь: Откровение

Бренд: HBO / Creative Partners: Campfire • And Company


Боже мой! Фактор:

Маркетинговая кампания первого сезона сериала «Настоящая кровь» от HBO стала такой замечательной благодаря тому, что она была вплетена в мифологию самого сериала. Флаконы с таинственной красной жидкостью с сообщениями на «мёртвом языке» были отправлены по почте блогерам-готам и хоррорам, что привело их на веб-сайт «только для вампиров» под названием BloodCopy.ком. Видео с участием «настоящих вампиров», обсуждающих, должны ли они открыться ничего не подозревающему человеческому населению, «утекли». Кампания с плакатами на открытом воздухе, рекламирующая новый напиток под названием TruBlood (доступный для продажи на www.trubeverage.com) и рекламирующую социальную рекламу, поддерживающую равные права для вампиров , появилась в крупных городских районах, ни в одном из которых телешоу никогда не упоминалось.

Создав сложную предысторию о синтетическом напитке, который позволил вампирам «жить среди людей», HBO и его творческий партнер Campfire смогли подключиться к существующему сообществу поклонников ужасов и органично сформировать аудиторию, которая сделала «Настоящую кровь» одним из Самые ожидаемые и успешные дебюты шоу HBO.

Украсть это:
  • Найдите «нишевую» аудиторию, которая очень увлечена вашим продуктом или миссией, и изучите способы заинтриговать, вдохновить и развлечь ее.
  • Инвестируйте в действительно хорошее повествование.

8) Проект REFRESH

Торговая марка: Pepsi / Креативный партнер: TBWA Worldwide

Боже мой! Фактор:

После 23 лет и сотен миллионов долларов, потраченных на рекламу Суперкубка, один из крупнейших мировых брендов открыл новые горизонты в 2010 году, отказавшись от участия в Суперкубке и потратив 1/3 своего годового маркетингового бюджета на благотворительность. кампания социального маркетинга под названием «The Refresh Project.»

В рамках проекта «Обновить» компания Pepsi пообещала выделить более 20 миллионов долларов в виде грантов на благотворительные проекты в шести категориях и в том, что с тех пор получило название «краудсорсинговой благотворительности» (зрители голосовали за тех, кто получил гранты). К сожалению, кампания была прекращена через 10 месяцев из-за обвинений в мошенничестве и снижения доли рынка, однако влияние The Refresh Project как замечательного примера гигантских брендов, вкладывающих больше долларов (и мозговых клеток) в цифровые и социальные сети, продолжает ощущаться. .

Украсть это:
  • Делали одно и то же 23 года? Удивите всех до чертиков тем, что это сделает , а не . Хотя бы один раз.
  • Даже громкие, высокобюджетные программы «приносят пользу» не приносят много пользы, если они не являются аутентичными и не имеют отношения к бренду. Учитесь на ошибках Pepsi.

7) Эльф сам

Торговая марка: Office Max / Creative Partners: Джейсон Зада • EVB • Toy  • Maccabee Group

Боже мой! Фактор:

Кто знал, что загружать изображения себя, друзей или близких, а затем смотреть, как они танцуют в образе рождественских эльфов, было бы так замечательно? Это была простая идея, но на момент ее запуска в 2006 году она была новаторской.Разрешить людям сниматься в их собственных интерактивных открытках? Практически неслыханно… но совершенно потрясающе. Спустя шесть лет и более полумиллиарда акций Elf Yourself может похвастаться не только вирусным явлением, но и устойчивым успехом, который буквально стал праздничной традицией.

Украсть это:
  • Дайте вашей аудитории возможность стать звездой вашего маркетинга.
  • Создайте ежегодную традицию (которая с каждым годом становится лучше!).
  • Сделайте так, чтобы участие было невероятно простым, и таким же простым было «деление».

6) Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина

Бренд: Old Spice / Креативный партнер: Weiden + Kennedy

Боже мой! Фактор:

The Old Spice Man дебютировал в рекламе Super Bowl 2010 года, привнеся юмор, сексуальную привлекательность и интригу в почти забытый бренд. Пять месяцев спустя он вошел в историю маркетинга, снявшись в серии из 180 видеороликов почти в реальном времени, которые не только привлекли внимание таких знаменитостей, как Деми Мур и Эллен ДеДженерес, но и помогли Procter & Gamble набрать более 40 миллионов просмотров на YouTube и наслаждаться увеличение продаж средств для душа на 107% в течение 30 дней после запуска кампании.

Украсть это:
  • У вас есть представитель вашего бренда? Убедитесь, что он/она нравится представителям обоих полов и развлекает их, и предоставьте вашей аудитории возможность общаться с ним/ней как онлайн, так и офлайн.
  • Короткий, частый, эпизодический контент, которым можно поделиться, будет распространяться чаще, чем обычный маркетинговый корм.

5) Лучшая работа в мире

Торговая марка: Совет по туризму Квинсленда / Креативный партнер: Nitro

Боже мой! Фактор:

Подождите… вы хотите заплатить мне 150 000 долларов, чтобы я провел 6 месяцев за очисткой бассейна, кормлением рыб, сбором почты и исследованием великолепного малоизвестного острова у Большого Барьерного рифа? И все, что мне нужно сделать, это отправить минутное видео о том, почему я должен получить эту работу? Да-да, это именно то, что Совет по туризму Квинсленда сделал в 2009 году в ходе замечательной кампании, которая опиралась на самый неожиданный медиа-канал — раздел «Работа» в газетах.

Благодаря необычайному пиару и умелому использованию социальных сетей Совет получил более 7 миллионов посетителей, 34 000 кандидатов из 200 стран и 500 000 голосов за эту уникальную работу. А счастливый победитель? Что ж, он продолжает свое царствование Замечательности в качестве посла туризма Квинсленда. Удачный ублюдок.

Украсть это:
  • Экспериментируйте с нетрадиционными каналами сбыта.
  • Помните, что ни один бренд не является слишком маленьким, чтобы произвести гигантский заметный фурор.

4) В радуге

Радиохэд

Боже мой! Фактор:

Раньше в музыкальной индустрии существовала очень простая формула: талант + звукозаписывающая компания + пластиковые диски = доллары. Но цифровые и социальные технологии полностью разрушили эту формулу — и несколько рискованных, новаторских людей, таких как Том Йорк из Radiohead, сразу же разрушили ее. In Rainbows, седьмой альбом группы, был выпущен непосредственно для фэнов с совершенно неслыханным предложением: плати сколько хочешь.

На сегодняшний день группа сообщает, что их OMFG! стратегия окупилась — с 3 миллионами загрузок в первый год и крутым доходом в 10 миллионов долларов — это, безусловно, самый большой коммерческий успех группы КОГДА-ЛИБО. Неудивительно, что The New York Times приветствовала этот борющийся с истеблишментом квинтет из Оксфордшира как группу, «
быстро ставшую синонимом технологических шалостей, как и музыки». БУ-Я!

Украсть это:

3) Давайте мотор

Бренд: Mini Cooper / Креативные партнеры: Crispin Porter + Bogusky

Боже мой! Фактор:

В Европе Mini Cooper уже давно стал иконой.Но в жадных до бензина и любящих внедорожники США крошечный Mini имел всего 2% узнаваемости бренда и еще меньшую долю рынка. Так что же делать умному маркетологу? Ну, подчеркните эту разницу, конечно!

Вместо того, чтобы следовать той же самой старой формуле рекламы на телевидении, в печати и на радио, которой в то время следовали большинство автомобильных брендов, Mini и ее вечно новаторское агентство-партнер решили отказаться от традиционных средств массовой информации в пользу разыгрывания веселья. Фактор самого автомобиля — в торговых центрах, на углах улиц, приклеенных к рекламным щитам… и в других маловероятных местах, где может блистать только крошечный автомобиль с огромным расходом бензина и добрым ценником.Десять лет спустя Mini не только намного превзошла свои цели по доле рынка и продажам на бесспорно катастрофическом автомобильном рынке, но и увидела, что США превзошли Великобританию как самый продаваемый рынок бренда в мире.

Украсть это:
  • Сосредоточьтесь на одной вещи, которая несомненно отличает вас от всех ваших конкурентов. Удвойте ставку на эту одну вещь.
  • Привинтить коровий путь. Проложите свой собственный путь.

2) ПРОЕКТ «ВЕДЬМА ИЗ БЛЭР»

Бренд: Artisan Entertainment

Боже мой! Фактор:

Возможно, это была самая первая «вирусная» маркетинговая кампания в Интернете, предшествовавшая YouTube, Facebook, MySpace и даже Friendster.Снятый при скромном бюджете всего в 22 000 долларов, фильм собрал более 250 миллионов долларов, отчасти благодаря его новаторскому подходу, заставляющему зрителей поверить в то, что вымышленная история о трех пропавших без вести студентах-кинематографистах была на 100% реальной. Ключ? Искусное сочетание «найденных кадров», стратегически посеянных слухов на онлайн-форумах и серии малобюджетных рекламных роликов и трейлеров, увековечивающих легенду.

Украсть это:
  • РАССКАЗЫВАЙ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЕ ИСТОРИИ! (Звучит знакомо?)
  • Чтобы быть выдающимся, не обязательно тратить целое состояние.

1) Президентская кампания 2008 г.

Барак Обама

Боже мой! Фактор:

В начале 2007 года Барак Обама был сенатором на один срок со смешно звучащим именем и узнаваемостью бренда менее 10%. Восемнадцать месяцев спустя Обама собрал больше денег, чем любой другой кандидат в президенты в истории США, что в конечном итоге принесло ему титул 44-го президента Соединенных Штатов Америки.

Как он этого добился? Отчасти из-за блестяще проведенной маркетинговой кампании, в которой социальные технологии и массовая поддержка использовались способами, о которых его конкуренты даже не подозревали.Он доминировал не только на YouTube с более чем 20 миллионами просмотров, но также претендовал на самую популярную фан-страницу в Facebook (с 2,5 миллионами поклонников против 625 000 у Маккейна в то время), сломал барьеры с помощью своего веб-сайта кампании, ориентированного на социальные сети, который даровал искренние, ежедневные фото, видео и тематические призывы к действию для своих посетителей — и, в конечном счете, завоевали эту онлайн-популярность вплоть до Белого дома, став не только первым президентом США, который присутствует в социальных сетях средствах массовой информации, но и первым, кто полностью понял и связался со своими избирателями по ВСЕМУ каналу, который имеет для них значение сейчас.

Украсть это:
  • Если чертов президент США может освоить эти социальные сети, то и вы сможете.

Какие еще маркетинговые кампании вы считаете действительно замечательными?

25 лучших маркетинговых кампаний всех времен, которые вдохновляют

Во времена трех телевизионных сетей, AM-радио и газет реклама была конкурентной отраслью, которая дала нам одни из самых увлекательных маркетинговых кампаний.

В современном мире, управляемом данными, среда изменилась, но потребность в привлечении внимания, стимулировании покупки и изменении впечатления людей о бренде или компании жива и здорова.

Создание знаковых маркетинговых кампаний сегодня может означать, что они станут вирусными, но основные элементы хорошего маркетинга не изменились так сильно, как вы думаете.

Что такое маркетинговая кампания?

через GIPHY

По сути, это стратегические усилия бизнеса, направленные на достижение конкретной цели компании.

Они предназначены для привлечения клиентов через комбинацию медиа-платформ и влияния либо на их восприятие бренда, либо на побуждение к покупкам у них.

Кампания тоже многоуровневая. Состоящая из элементов дизайна, таких как CTA и целевые страницы, и фокусов продаж, таких как формы и маркетинговые стратегии по электронной почте, все аспекты отличной кампании работают вместе, чтобы сформировать эту уникальную оригинальную идею.

Реклама также играет роль, поскольку вам нужно каким-то образом донести сообщение.

Почему так важны маркетинговые кампании?

Маркетинговые кампании вносят большой вклад в формирование более широкой картины компании. Несмотря на то, что они могут различаться по размеру и охвату, все они, как правило, приносят одни и те же преимущества при правильном выполнении.

Повышает узнаваемость бренда.

Независимо от того, через какой носитель вы рекламируете свое сообщение, вы знакомите аудиторию со своим брендом. Люди будут все больше и больше узнавать о вашей компании и ваших продуктах.

через GIPHY

Если ваши продажи увеличатся и клиенты решат, что им нравятся ваши товары, они начнут делиться ими со своими друзьями и семьей, что еще больше повысит осведомленность.

Хорошая кампания заставляет людей говорить. Пока они говорят хорошие вещи, используйте как можно больше свободной прессы, чтобы дополнить усилия вашей кампании.

Это бюджетно.

Если вы не планируете размещать новый рекламный ролик на джамботроне стадиона «Янки», вы можете удерживать расходы на свою кампанию на относительно низком уровне.

Цифровые активы, необходимые для создания ваших сообщений, могут быть интегрированы в кампании и распространены по каналам. Это сэкономит вам деньги, которые вы потратили бы на дублирование контента, графики и тому подобного.

Привлекает новых клиентов.

Отличная маркетинговая кампания, привлекающая потенциальных клиентов на разных платформах, безусловно, привлечет много положительных отзывов.

Легко забыть один рекламный ролик, который вы увидели краем глаза во время мытья посуды. Но если вы видите другую рекламу той же кампании, прокручивая ленту Instagram, значит, вы узнали бренд

.

Если вас разоблачили еще раз, и продукт действительно имеет для вас некоторую ценность или интерес, у вас может возникнуть соблазн посмотреть, о чем вся эта шумиха.

Следующее, что вы знаете, вы предоставляете свои платежные реквизиты.

С помощью онлайн-маркетинга у вас теперь есть доступ к гораздо большему пулу клиентов, которых вы обычно не могли бы охватить, и правильная кампания привлечет их.

7 простых шагов для проведения успешной маркетинговой кампании

Преимущества информационно-просветительской работы и новых потенциальных клиентов звучат хорошо и хорошо, но спланировать и запустить успешную кампанию не так-то просто. Впрочем, это тоже не очень сложно.

Есть несколько довольно простых шагов, которые можно использовать в качестве руководства для проведения маркетинговой кампании, которая принесет потрясающие результаты для вашего бизнеса.

1. Определите свои цели и задачи.

Это поможет согласовать все ваши усилия и убедиться, что ваши команды находятся на одной странице на каждом этапе пути. Цели также дадут вам возможность оценить эффективность ваших кампаний после их запуска.

2. Установите бюджет.

через GIPHY

Некоторые кампании больше, чем жизнь, и это может вдохновить вас, чтобы попытаться справиться с задачей.Но вы легко можете потратить больше ресурсов, чем может выдержать ваш бизнес. Установка бюджета помогает вам разумно планировать и при этом достигать поставленных целей.

3. Определите, кто является вашей целевой аудиторией.

Кто ваш идеальный клиент?

Маркетинговая кампания может быть представлена ​​различным демографическим группам, но не все будут заинтересованы в вашем продукте или услуге. Определение вашей целевой аудитории поможет вам нацелить свой контент и привлечь потенциальных клиентов, которые на самом деле превратятся в клиентов.

4. Создайте и разработайте свой маркетинговый контент.

Это самое интересное. Это требует, чтобы все соответствующие команды работали в тандеме, создавая привлекательный контент, который укрепит и определит ваш бренд и приведет к новому бизнесу.

5. Выберите, на каких каналах и носителях вы будете проводить свою кампанию.

Помня о своем бюджете, изучите, какие каналы регулярно использует ваша целевая аудитория. Некоторые средства массовой информации имеют большее влияние на определенную демографию, чем другие.

через GIPHY

Подумайте, что может повысить рентабельность инвестиций в вашу кампанию, чтобы максимально использовать свои усилия.

6. Запустите кампанию и внимательно следите за показателями.

Отслеживайте соответствующие ключевые показатели эффективности для контрольных показателей и намеченной цели вашей кампании. Регулярно создавайте отчеты, чтобы вы могли получить истинное представление о его прогрессе и производительности.

7. Проанализируйте результаты и сделайте заметки для будущих кампаний.

В конце концов, у вас должны быть твердые цифры, которые укажут, что сработало, а что нет.Независимо от того, стала ли ваша кампания вирусной или провалилась, всегда должны быть какие-то действенные выводы, которые вы можете применить к будущим кампаниям.

25 лучших примеров маркетинговых кампаний, которые вы знаете и любите

За прошедшие годы миру было представлено поразительное количество кампаний. И хотя не все попытки оказались успешными, некоторые из них настолько успешны, что продолжаются.

Вот некоторые из наших любимых примеров маркетинговых кампаний всех времен.

1. Nike: кампания «Просто сделай это»

Рекламная кампания: телевидение, Интернет, печать

В 1988 году продажи Nike составили 800 миллионов долларов. Они представили свою культовую кампанию «Просто сделай это».

За десять лет объем продаж превысил 2 миллиарда долларов. «Просто сделай это» — основная идея, которая все еще работает 30 лет спустя.

2. Apple: кампания «Купи Mac»
Рекламная кампания: телевидение

Одна из самых знаковых маркетинговых кампаний по развитию бренда, кампания Apple Mac vs PC, в которой участвовало 66 роликов, проводилась с 2006 по 2009 год.

Простая и мощная, эта кампания была интересной и информативной и помогла превратить Mac в тот бренд, которым он является сегодня.

3. Pepsi: «Пепси в порядке?» Кампания
Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Использование поддержки знаменитостей в рекламе Суперкубка — не совсем новая тенденция, но Pepsi приложила немало усилий в своей кампании 2019 года.

Стив Каррелл, Лил Джон и Карди Би наконец поставили точку в споре о том, можно ли пепси.

4. IHOP: кампания «IHOb»

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Одна из величайших уловок последних лет: Международный Дом Блинов взбудоражил всех своей новой приверженностью… гамбургерам?

На самом деле это так и не произошло, но вызвало такой ажиотаж, что соцсети сошли с ума.

5. Absolut Vodka: кампания «Бутылка»
Рекламная кампания: Печать

Эта печатная кампания началась в 1980 году и сделала бутылку Absolut самой узнаваемой бутылкой в ​​мире.Кампания состояла из 1500 объявлений и длилась 25 лет подряд.

В начале своего существования Absolut занимала 2,5% рынка. К моменту его окончания компания импортировала 4,5 млн ящиков в год, что составляло половину водочного рынка!

6. Red Bull: кампания «Stratos»
Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Кампания Red Bull Stratos — пример современного маркетинга!

Парашютист Феликс Баумгартнер пролетел 24 мили к краю космоса над Нью-Мексико и прыгнул.Он свободно падал более шести минут, прежде чем раскрыть свой парашют и вернуться на землю. Этот рекламный трюк стал одним из самых популярных событий в истории Интернета, транслируемых в прямом эфире.

7. Marlboro: кампания «Marlboro Man»
Рекламная кампания: печать, телевидение 

Реклама Marlboro началась в 1995 году, и это была одна из самых мощных и ненавистных маркетинговых кампаний -го -го века.

Кампания продемонстрировала «дух американского ковбоя» и сделала Marlboro одним из самых продаваемых брендов сигарет в мире.

8. Dos Equis: кампания «Самый интересный человек в мире»
Рекламная кампания: телевидение, печать

До того, как в 2006 году началась эта кампания, реклама пива была направлена ​​на то, чтобы пить правильное пиво, чтобы понравиться привлекательным женщинам. Самый интересный человек в мире позиционировал Dos Equis как пиво для искушенных пьющих.

Окончание – «Я не всегда пью пиво, но когда пью, то предпочитаю Dos Equis» – донесло до сознания.

9. Progressive Insurance: кампания «Flo»

Рекламная кампания: телевидение

Традиционный подход к рекламе страхования варьировался от уравновешенного до глупого. То есть до 2008 года.

Progressive представила миру «Фло». После более чем 100 рекламных роликов она достигла культового статуса и навсегда изменила способ продажи страхования.

10. California Milk Processor Board: «Есть молоко?» Кампания
Рекламная кампания: телевидение, печать

Есть молоко? является одной из самых узнаваемых мировых маркетинговых кампаний КОГДА-ЛИБО.В период с 1993 по 1994 год потребление увеличилось на семь процентов на 13,5 миллионов галлонов.

Первая реклама появилась в 1993 году и была удалена только через 25 лет.

11. Ювелиры Кей: Кампания «Каждый поцелуй начинается с Кей»

Рекламная кампания: телевидение

Все знают, что «каждый поцелуй начинается с Кей», верно? Мол, каждые поцелуя.

Kay Jewellers определенно нашли хороший слоган еще в 1985 году. Строка невероятно популярна и часто цитируется, когда речь идет о бриллиантах в целом.

12. Голубь: Кампания «За настоящую красоту»

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

В 2004 году исследование Unilever показало, что только четыре процента женщин считают себя красивыми. Поработав с Огилви и Мазером, Unilever запустила Кампанию за настоящую красоту.

Он взорвался.

Ток-шоу, женские журналы и теленовости начали обсуждать современные стандарты женской красоты. Кампания превратилась в серию вирусных видеороликов, рекламных роликов и печатных объявлений, которые изменили наш взгляд на красоту.

13. Chipotle: кампания «Назад к началу»
Рекламная кампания: телевидение

Кампания «Возвращение к началу», изначально задуманная как вводное видео для их программы лояльности, произвела настоящий фурор!

Реакция была настолько ошеломляющей, что он стал первым общенациональным роликом сети. Полное двухминутное видео транслировалось во время вручения премии «Грэмми» в 2012 году и открыло эру «брендированного контента».

14.Budweiser: «Wassup?» Кампания
Рекламная кампания: телевидение

Пивные бренды всегда использовали юмор. Но немногие достигли того, что Budweiser сделал одним словом.

Что?

Знаменитая рекламная кампания впервые была показана в 1999 году. Она длилась всего два коротких года, но стала самой запоминающейся рекламой начала 21 ст века.

15. Американское наследие: кампания «Правда»
Рекламная кампания: телевидение, печать

То, что Marlboro Man сделал для сигарет в 90-х годах, 25 лет спустя кампания «Правда» Американского наследия уничтожает.Идея состоит в том, чтобы дать отпор лжи крупных табачных компаний, и она работает.

Уровень курения в США находится на самом низком уровне в истории, отчасти благодаря этой кампании!

16. Old Spice: кампания «Мужчина, которым может пахнуть твой мужчина»
Рекламная кампания: телевидение

Эта кампания дебютировала в 2010 году, когда продажи Old Spice падали. Old Spice определила, что путь к росту лежит через женщин.

Эта простая и забавная рекламная кампания предназначена непосредственно для женщин.Это был успех, и звезда Исайя Мустафа опубликовала его в социальных сетях. Компания развернула 186 видеоответов, которые набрали 11 миллионов просмотров в социальных сетях, что сделало кампанию вирусной.

17. Apple: кампания «Реклама Суперкубка 1984 года»
Рекламная кампания: телевидение

Эта реклама, новаторское знакомство с Apple, является их самой известной рекламой, и она транслировалась всего один раз, во время Суперкубка 1984 года.

Он блестяще представил миру компьютеры Apple.

18. Avis: кампания «Мы стараемся больше»
Рекламная кампания: телевидение

Эта кампания потрясла рекламный мир еще в 1963 году, когда она впервые появилась. Указав на то, что им нужно больше стараться, потому что они были номером два, Avis недолго был номером два!

Эта классическая кампания переместилась из печати на телевидение, радио и в Интернет.

19. BMW: кампания «Найм»

Рекламная кампания: Интернет

В 2001 и 2002 годах BMW создала классическую онлайн-кампанию, которая использовала возможности Интернета так, как ни один другой бренд раньше.

фильма BMW — это форма фирменного контента, состоящая из восьми короткометражных фильмов, созданных популярными режиссерами со всего мира, с участием таких актеров, как Микки Рурк, Форест Уитакер, Дон Чидл и Мадонна.

20. Aerie: Кампания #AerieREAL
Рекламная кампания: Интернет, телевидение

Кампания

Aerie, направленная на продвижение бодипозитива и восхваление женщин такими, какие они есть, имела для них огромный успех.

С вдохновляющими образцами для подражания знаменитостей розничная компания больше сосредоточена на разрушении нереалистичных стандартов красоты, чем на увеличении продаж. Но, кажется, они оба прекрасно справляются.

21. Wendy’s: «Где говядина?» Кампания

Рекламная кампания: печать, телевидение

Wendy’s запустила кампанию под названием «Где говядина?» в 1984 году, чтобы решить проблему отсутствия мяса в гамбургерах у их конкурентов. Это быстро стало запоминающейся фразой, которая использовалась за пределами этой кампании, хотя Wendy’s проводила эту кампанию недолго.

22. Coca-Cola: кампания «Поделись кока-колой»

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Эта кампания значительно расширилась с момента ее запуска в 2014 году. Потребители могут покупать бутылки кока-колы с названием, напечатанным на этикетках, что достаточно круто. Но реклама тоже симпатичная.

Есть уникальное имя? Вы можете зайти в интернет и заказать индивидуальный чехол для себя.

23. Бад Лайт: «Дилли Дилли!» Кампания

Рекламная кампания: телевидение

Bud Light, возможно, не осознавал, что должно было случиться, когда они запускали эту кампанию в 2017 году.

Рекламный ролик, посвященный средневековым временам, быстро стал вирусным, и покупатели какое-то время приветствовали его словами «dilly dilly». Это значительно увеличило продажи пива для бренда.

24. Allstate: Кампания Mayhem

Рекламная кампания: телевидение

Начиная с 2010 года, фанаты любили смотреть, какие проблемы Mayhem создаст для ничего не подозревающих клиентов Allstate.

Это забавный способ подчеркнуть, что никогда не знаешь, какая беда может испортить твой день.

25. Twix: Кампания «Пришло время отказаться»

Рекламная кампания: телевидение, печать

Twix возобновил свою привлекательность, разделив поклонников конфет на спор о том, какой Twix лучше: левый или правый?

Кампания развивалась с течением времени, когда компания создала новый продукт «все левые» и «все правые». Вопрос о том, находится ли это на самом деле в обертке или нет, также является предметом споров, но он сделал свою работу и вернул Twix на первое место.

Эти 25 культовых маркетинговых кампаний сформировали наш современный рынок. У них можно многому научиться, поэтому обязательно изучайте их и любые новые идеи, захватывающие мир.

Они помогут вам понять передовые методы маркетинга, независимо от меняющихся носителей.

Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения в основном была вопросом веры.Отделы маркетинга могут собирать объемную статистику по рейтингам телевизионных программ и погашению купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общим объемом продаж. Но ни один из этих данных не измеряет то, что действительно важно: дополнительных продаж продукта сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения.

Благодаря новому типу маркетинговых данных ситуация меняется. Данные коррелируют информацию о фактических покупках потребителей (доступную с помощью универсальных сканеров кодов продуктов, используемых в супермаркетах и ​​аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают эти потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят.Вооружившись этими данными о потребительских товарах из «одного источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

Руководители высшего звена начинают понимать, что данные из одного источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить эффективность маркетинга их компании, если они знают, как этим воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

На стратегическом уровне менеджеры должны иначе оценивать маркетинговые данные и включать дополнительные продажи и прибыль в цели управления. Это означает постоянное изучение надлежащего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

Поиск свежей, инновационной телевизионной рекламы для увеличения продаж известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, может оказаться целесообразным сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых промо-мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности. И они должны использовать новые данные для разработки отличительных рекламных мероприятий для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

В этой динамичной маркетинговой среде у отдела продаж будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам привлекательность рекламных и рекламных программ их компании для потребителей, а также влияние этих программ на прибыльность розничной торговли.Новые стратегии, которые приносят пользу как , так и розничному продавцу и производителю, должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования продажи продукта.

Прежде всего, руководители высшего звена должны отказаться от многих общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые формировались годами. Замена этих широко распространенных, но неподтвержденных убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на надежных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

Что не так с общепринятой мудростью

Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных допущений.Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны считать, что во всех случаях чем больше рекламы, тем лучше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда даже годы — для увеличения продаж.

Другим побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее влияние краткосрочно. Популярное эмпирическое правило заключается в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы в течение года, то компания не должна внедрять рекламу.

Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама , а не напрямую увеличивает продажи, она все же выполняет важную функцию. Когда продавцы могут указать на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных продавцов в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

Так же и с повышениями. Традиционно основное внимание уделялось валовым, а не дополнительным продажам. Принято считать, что успешное продвижение — это такое продвижение, при котором компания продает большое количество товаров, и что продвижение известного бренда можно использовать для привлечения и удержания новых пользователей бренда.На самом деле рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

Наше исследование бросает вызов всем этим убеждениям. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения эффективности маркетингового доллара, потраченного на рекламу и продвижение расфасованных потребительских товаров. Результаты поразительны:

  • В 360 тестах, в которых единственной переменной был вес рекламы — количество телевизионной рекламы, которую видят потребители, — усиление рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.
  • Анализ рекламных акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что эффективность рекламных расходов еще ниже. Только 16 % изученных нами мероприятий по продвижению товаров оказались прибыльными, если исходить из дополнительных продаж брендов, распространяемых через склады розничных продавцов. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительного доллара продаж была на больше, чем на одного доллара.
  • Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратят слишком много своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могли бы сократить свои общие бюджеты на рекламу и продвижение и повысить прибыльность.

Чтобы измерить эффективность телевизионной рекламы, мы используем методику, известную как рыночный тест «раздельный кабель». Около 3000 домохозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые члены домохозяйства предъявляют при покупке товаров в оборудованных сканерами супермаркетах. На эти супермаркеты обычно приходится более 90% от общего объема всех товаров, продаваемых в этом районе.

Тестовые рынки находятся достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По договоренности с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разным домохозяйствам разные рекламные объявления. Чтобы протестировать рекламный текст, некоторые домохозяйства получают рекламу A, а другие одновременно получают рекламу B. Чтобы проверить вес рекламы, домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

Тесты

разделенных кабелей обычно проводятся в течение одного года, и мы проводили их как для новых, так и для проверенных продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки брендов и категорий, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций на тестовый бренд или конкурирующие бренды. Эта инструментальная тестовая среда обеспечивает наивысшую степень экспериментального контроля и хорошо подходит для выявления влияния рекламы на продажи.

Некоторые результаты наших 360 тестов с разъемными кабелями, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считают, что реклама новых брендов более эффективна, чем уже существующих, и это действительно так. Мы обнаружили, что 59 % тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению с только 46 % тестов для известных брендов. Кроме того, когда реклама оказывала значительное влияние на новый продукт, увеличение продаж в среднем составляло 21% по всем тестам нового продукта.

Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятому мнению.Более чем в половине экспериментов с установленными брендами усиление рекламы не привело к увеличению продаж.

Работа рекламы тоже не требует много времени. Когда определенный рекламный вес или копия эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинают происходить в течение шести месяцев. Обратная сторона этого вывода еще более важна. Если рекламные изменения не покажут эффекта через полгода, то они не окажут никакого влияния, даже если будут продолжаться в течение года.

Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросших затрат на рекламу — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат в подмножестве нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов рекламного веса окупаются для известных брендов в течение первого года. Для новых продуктов рентабельность рекламы колеблется от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

Однако долгосрочный эффект рекламы не менее существенен, чем ее краткосрочный эффект. Это и плюс, и минус в том, что реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она будет безубыточна, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просматривала больше рекламы, чем контрольная группа, в течение тестового года. Затем мы прекратили лишнюю рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Рост продаж для групп, получивших больше рекламы, составил в среднем 22% в тестовом году, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем уменьшился, в шести случаях он фактически увеличился.

Более важным, чем шаблон, является величина переноса. В среднем 76% различий, наблюдаемых в тестовом году, сохранялись через год после того, как рост рекламы был свернут. За трехлетний период кумулятивный рост продаж как минимум в два раза превышал рост продаж, наблюдаемый в тестовом году.

Почему большинство промо-акций теряют деньги

Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, измеряющие предельную продуктивность рекламных мероприятий. 1 . От 30% до 90% времени потребительский товар не рекламируется в конкретном магазине. Используя данные о продажах в отдельных магазинах, программы сравнивают продажи за эти недели без акции с продажами за недели акции. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели рекламной акции, если бы рекламная акция не состоялась.Это обеспечивает базовый уровень, относительно которого мы можем измерить дополнительное влияние продвижения. Единственная возможная погрешность заключается в том, что наши программы могут переоценивать дополнительные продажи конкретного события, поскольку рекламные акции, как правило, ускоряют покупки потребителями. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, дополнительными продажами, вызванными рекламной акцией.

На первый взгляд наш вывод о том, что только 16% исследованных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но когда вы рассматриваете экономику, лежащую в основе рекламных акций, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. выставку «Убыточная экономика торговых акций»). Бренд продвигает продажу со скидкой 15% в течение четырех недель. Предположим, что все магазины на рынке в течение одной недели размещают информацию о торговой марке в своих еженедельных рекламных приложениях к газете. Более того, половина магазинов поддерживает бренд трехнедельной выкладкой в ​​магазине и снижением потребительских цен, в то время как другая половина снижает цену только на полные четыре недели.Это отличные статистические данные о поддержке торговли, которые трудно получить в реальности.

Неприбыльная экономика торговых стимулов Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, продвижение в конечном итоге обходится производителю в 64 цента за каждый прирост полученного доллара. Если валовая маржа продукта не превышает 64 %, продвижение будет убыточным.

Тем не менее, когда мы вычисляем прирост продаж, полученный от этой превосходной торговой активности (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге стоит 64 цента на каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая маржа продукта не превышает 64 %, продвижение будет убыточным. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без акции. Более того, производитель должен предусмотреть практику «закупки наперед» у ритейлера — накопление товара со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и продажа его позже по обычной цене.На самом деле, в этом примере только около 23% ящиков, проданных по акции, являются дополнительными.

Предварительные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают существенное и весьма вводящее в заблуждение влияние на поставки производителя. Как правило, во время рекламной акции ритейлер принимает тысячи ящиков. Но после рекламной акции поставки приостанавливаются на несколько недель, пока ритейлер истощает свои запасы для форвардных закупок. Обычно этот запас не приносит никакой пользы производителю. Наоборот, это существенно удорожает рекламные акции и делает их убыточными.

Еще одним недостатком промоакций является то, что в отличие от рекламы они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного эффекта на устоявшиеся бренды. Рекламные акции для новых продуктов могут быть весьма продуктивными, поскольку они побуждают потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, купившие известный бренд по акции, купят ее в следующий раз, примерно равна их вероятности сделать это, даже если реклама не проводилась. На самом деле рекламные акции известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые в любом случае купят продукт, либо тех, кто переключается между брендами в результате сделки.

Еще одной скрытой платой за продвижение по службе является повышение конкуренции. Преимущество проведения дополнительной акции или предложения более высоких поощрений обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой дополнительный объем. Самая коварная эскалация — это скидки на стимулирование торговли. Когда ритейлерам предлагают более высокие скидки один раз, они ожидают их регулярно.

Оборотной стороной является деэскалация — цикл, когда конкуренты воздерживаются от сокращения прибыли друг друга посредством продвижения по службе.Прекращение убыточной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если к нему прислушиваются конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приводит к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, то сокращение рекламных акций будет стоить продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, можно увеличить прибыль без потери продаж или доли.

Стратегии и тактики, основанные на фактах

Имея данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать инвестиции в рекламу и продвижение, чтобы улучшить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Разумное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но и когда и где их уменьшить.

Идея состоит в том, чтобы начать с нулевого бюджета и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который незначительно способствует долгосрочной прибыльности продукта. Распределение должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие соответствующую отдачу от дополнительных инвестиций.

Поскольку реклама не всегда работает, первая задача состоит в том, чтобы максимизировать шансы на проведение продуктивных кампаний. Менеджеры по рекламе должны увеличивать расходы до тех пор, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать ее, как только рыночные тесты показывают, что ее продуктивность значительно снижается. При этом они должны постоянно искать новую, более привлекательную рекламу и тестировать ее на фоне старой.

Для новых продуктов реклама может оказать существенную помощь, когда она выполняет свою основную роль по передаче новостей о продукте.Повышение значимости эффективной рекламы новых продуктов является продуктивной стратегией. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на пробную версию, которая может привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгосрочной. Сочетание успешного нового продукта и успешной рекламы встречается редко. Когда это происходит, не время экономить.

Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее с разным весом на тестовых рынках до национального развертывания.Если новый продукт продается как в группах с низкой экспозицией, так и в группах с высокой экспозицией, то нет необходимости в больших затратах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, то более высокий уровень рекламы имеет смысл, если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробников превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко?» является важной тактикой для новых продуктов.

После того, как реклама нового продукта произвела пробные испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение с теми же большими рекламными бюджетами может не потребоваться.На самом деле, без привлекательной новой копии примерно половина рекламы известных брендов не приводит к дополнительным продажам. С другой стороны, свежая копия уже известных продуктов может оказаться чрезвычайно продуктивной. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долгое время после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

Эти результаты указывают на совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Нынешняя практика состоит в том, чтобы пульсировать короткими импульсами от двух до четырех недель, время от времени, используя одну и ту же рекламу каждый раз.Мы бы рекомендовали импульсы не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

Если реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам известного продукта (как показали тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с более низкими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня поддержки — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую эффективность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект от новой кампании, показав как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для соответствующих групп на тестовых рынках.

Определив новую эффективную кампанию, компания должна проводить ее на высоком национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет демонстрировать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеряемый путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его до тех пор, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите тест продолжительностью от шести до девяти месяцев, сравнивая меньший вес рекламы с текущим национальным весом. Если более низкий вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте посылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестовым домохозяйствам, подвергшимся более низкому рекламному весу, начнут снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен к более высоким уровням.

Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, «подушку безопасности», так что сокращение рекламы на национальном уровне представляет небольшой риск. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Разумеется, одновременно с этой нижней рекламой должен происходить постоянный поиск новых и более эффективных кампаний.

Компании могут использовать аналогичные методы для определения продуктивных рекламных акций.В рекламных акциях, как и в рекламе, ценятся изобретательность и креативность. Эффективная идея продвижения может быть в три-четыре раза эффективнее типичного предшествующего продвижения. Компания должна потратить значительные ресурсы на разработку творческих, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи выдержат испытание, но те, которые выдержат, увеличат прибыль. И в зависимости от убывающей отдачи и реакции конкурентов компания может использовать новое событие или идею более одного раза, помогая дополнительно амортизировать инвестиции в развитие продвижения.

Наконец, менеджеры по маркетингу могут применять одни и те же аналитические концепции к решениям по продвижению и рекламе в определенных регионах и для ключевых клиентов производителя, если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить оценки реакции на рекламу и поддержки розничных продавцов по каждому рынку, что может дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

Приложение «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнем отклика на рекламные акции и поддержки торговой рекламы для конкретного продукта, а затем обобщает предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок в соответствии со средними показателями по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазина), в течение которых бренд участвовал в той или иной рекламной акции, а также по среднему отклику рынков (прирост продаж в неделю, связанный с рекламой или показами) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или отображением («неподдерживаемое снижение цен»).

Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют рекламную активность и реакцию потребителей на местных рынках по отношению к среднему по стране (= 100) и предлагают способы улучшения будущих показателей на каждом рынке.

Правила принятия решений, которые поддерживают действия, являются лишь несколько грубым способом указать руководству в целом более прибыльное направление. Для тех рынков, где неподдерживаемое снижение цен выше среднего, возможно, потребуется более широкая демонстрация и поддержка со стороны розничного продавца. Те, у кого мало откликов на рекламу, вероятно, нуждаются в более качественных рекламных акциях — скажем, в газетах с большими статьями или в лучших местах для выставок.

Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевых клиентов и выявления взаимовыгодных ситуаций для розничного продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как продовольственные магазины Jewel могли бы почти удвоить свою прибыль от определенного рекламного мероприятия (здесь оно называется мероприятием XYZ), добавив еще одну неделю показов и показов. Результат был бы хорош и для производителя, поскольку количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

Выявление взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника из других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего лишь за одну неделю дополнительных функций и показов Jewel увеличила бы свой портфель на 18 688 долларов США, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

Новая роль отдела продаж

Последнее замечание по поводу этих новых маркетинговых стратегий заслуживает обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и рекламных акций на потребителей, , а не , на распространение данного продукта розничными торговцами. Одним из традиционных способов использования как рекламы, так и продвижения по службе было убеждение розничных продавцов в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд привлечет покупателей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу в промежутках между импульсами или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы воспримут этот шаг как отсутствие поддержки и, следовательно, сократят распространение.

Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен донести до розничных продавцов, что непродуктивная реклама, не имеющая отношения к потребителю, не имеет ценности ни для розничного продавца, ни для производителя. Точно так же умные ритейлеры начнут требовать неопровержимых доказательств привлекательности рекламы для потребителей, а не просто впечатляться большими бюджетами средств массовой информации.

Роль отдела продаж в продвижении также изменится. Вместо того, чтобы рассматривать рекламные акции как конкурентную плату за распространение бренда, торговый персонал должен продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличат их дополнительную прибыль.

Чтобы воспользоваться этой возможностью, от продавцов потребуется больше аналитических способностей, чем они нуждались в прошлом. По сути, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные продавцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того, как все больше розничных продавцов становятся опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, которые не отвечают интересам розничных продавцов.Со временем будет все больше и больше разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу скидки и надеждой на лучшее, а также предоставлением скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1990 г.

11 Примеры успешных маркетинговых стратегий

Ищете примеры успешных маркетинговых стратегий, которые могли бы вас вдохновить? Ну, вы пришли в нужное место!

Всегда полезно взглянуть на примеры отличных маркетинговых кампаний, которые помогут раскрыть ваши творческие способности.У вас может не быть такого же бюджета, как у этих крупных брендов, но многие маркетинговые стратегии  можно легко адаптировать к компаниям всех размеров . Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим 11 примеров отличных маркетинговых стратегий.

 

 

Маркетинговая стратегия: 11 примеров успешных брендов

 

1.Seven Springs Resort: Guerrilla Viral Marketing

Seven Springs Mountain Resort, всесезонный курорт, расположенный в Севен-Спрингс, штат Пенсильвания, стал вирусным в январе 2022 года после того, как они опубликовали видео, на котором один из их сотрудников дает, казалось бы, обычный отчет о погоде. на курорте — пока вы не обратили внимание на то, что происходит на заднем плане. Видео быстро стало вирусным в социальных сетях, набрав более 7,4 миллиона просмотров на момент публикации.


Хотя это выглядело как неудачный момент, снятый камерой для женщины на заднем плане, на самом деле это был постановочный трюк директора по маркетингу и коммуникациям Seven Spring.На самом деле женщина, борющаяся на заднем плане, на самом деле является их менеджером по электронной коммерции.


Seven Springs не привыкать публиковать видео с хаосом, происходящим на заднем плане. Их директор по маркетингу сказал, что они делают это уже некоторое время, но это первое, что действительно стало популярным. Это просто урок терпения! Партизанский маркетинг и стратегия вирусного маркетинга могут работать, но вы должны пробовать и пробовать еще раз!

 

2. Spotify: Предложите другой пользовательский опыт

Сегодня Spotify — одна из самых известных мировых компаний, но как этот шведский бренд пришел к завоеванию мира?

Существует множество сервисов потоковой передачи музыки, но уникальность Spotify заключается в том, что он помогает пользователям находить новый контент.Spotify ломает стереотипы типичных платформ потоковой передачи музыки и предлагает слушателям совершенно новый пользовательский интерфейс.

Например, помимо типичного фильтра по жанру, Spotify также позволяет пользователям выбирать музыку в зависимости от их настроения. Хотите ли вы потренироваться, поспать или даже спеть песни в душе! Это помогает пользователям находить песни, которые никогда бы им не пришли в голову, и, в свою очередь, укрепляет их отношения с брендом. Они также являются лидерами в использовании искусственного интеллекта для составления плейлистов на основе привычек своих пользователей, таких как Release Radar и Discover Weekly.

 

 

3. Nordstrom: разумно используйте ретаргетинг

Постоянной проблемой, с которой сталкиваются интернет-маркетологи, является тот факт, что потребители теперь так легко отвлекаются. Между несколькими окнами, программами обмена сообщениями и прерываниями «реального мира» есть много причин, по которым пользователи в конечном итоге бросают свои корзины.

Чтобы решить эту проблему, Nordstrom применяет напористую стратегию ретаргетинга с использованием электронных писем и ретаргетинговых рекламных кампаний в социальных сетях, активируемых с помощью файлов cookie и основанных на реакции на события.Результатом является серия напоминаний, из-за которых очень сложно забыть о оставленной пользователем покупке.

 

4. GoPro: доверяйте пользовательскому контенту

Камеры GoPro популярны среди искателей приключений, любителей адреналина и спортсменов, поскольку они позволяют записывать контент, который было практически невозможно записать с помощью традиционных камер. Благодаря характеру своего продукта GoPro способна создавать эффектный контент.

Одна из их лучших маркетинговых стратегий заключается в том, как они упрощают для своих клиентов обмен брендированным пользовательским контентом.Например, программы редактирования GoPro создают видео с легко узнаваемыми начальными и конечными кадрами, на которых присутствует логотип и фирменный стиль GoPro. Затем GoPro публикует эти видео в социальных сетях, что, в свою очередь, вдохновляет больше пользователей создавать и публиковать свои собственные видео.

 

 

5. Sephora: работайте над своими программами лояльности

Косметический бренд Sephora имеет хорошо продуманную и очень эффективную программу лояльности. Их программа Beauty Insider делит клиентов на три уровня в зависимости от их уровня годовых расходов: Beauty Insider (без минимальных затрат), VIB (минимальные расходы 350 долларов США) и VIB Rouge (минимальные расходы 1000 долларов США).Вознаграждения на самом высоком уровне чрезвычайно желательны, поэтому они очень эффективны, когда речь идет о стимулировании покупок для своих клиентов. Кроме того, члены VIB и VIB Rouge получают высококачественные дополнительные скидки по сравнению с Beauty Insider и лицами, не являющимися членами, что еще больше стимулирует их потребителей.

 

 

6. Rainforest Alliance: поддержите

Многие группы считают сотрудничество с благотворительными организациями частью своей корпоративной социальной ответственности, но не все подходы оказываются успешными.Rainforest Alliance — отличный пример маркетинговой стратегии для брендов, которые хотят участвовать в экологических делах или поддерживать их.

Rainforest Alliance организовал ежегодную кампанию под названием «Следуй за лягушкой». Это может быть адаптировано для организаций B2B и B2C, которые хотят продемонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, включив печать зеленой лягушки на свои продукты и поделившись историями о своих усилиях, направленных на то, чтобы стать более экологичными.

 

 

7. Twitch: сосредоточьтесь на своей нише

Twitch – одна из самых успешных социальных сетей последнего времени, но мало кто о ней знает.Это потому, что Twitch основан на одной теме: трансляции видеоигр в прямом эфире.

Секрет успеха Twitch в том, что они не нацелены на всех. На самом деле они сделали прямо противоположное и решили сосредоточиться на очень конкретной нише и установить отношения со своими пользователями.

 

8. Nike: продвигайте свои ценности

Очень немногие бренды так же узнаваемы, как Nike и ее слоган «Просто сделай это». С самого начала этот бренд сосредоточил свой маркетинг на продвижении ценностей бренда, таких как преодоление невзгод или инновации.

Чтобы передать эту культуру своей аудитории, Nike в значительной степени полагается на рассказывание историй с помощью рекламы, которая рассказывает вдохновляющие истории и вызывает у пользователей положительные эмоции. Ценности бренда присутствуют не только в вашем маркетинге, но и во всем, что вы делаете.

 

9.Chipotle: запуск оригинальных и забавных конкурсов

В 2020 году Chipotle удивила мир оригинальным конкурсом в социальных сетях: Chipotle Royalty. Это был фирменный вызов с хэштегом, который давал пользователям шанс выиграть 10 000 долларов и сделать их заказ постоянным элементом меню, если они разместили видео TikTok, объясняющее, почему их заказ Chipotle был лучшим. Реакция аудитории была немедленной и восторженной, что сделало кампанию вирусной.

 

10. Rosetta Stone: творческий подход

Rosetta Stone разрабатывает технологии изучения языков и повышения грамотности, а также провела многочисленные маркетинговые кампании, призванные поощрять и вдохновлять людей на изучение иностранных языков.

Один из самых креативных можно увидеть ниже. Вместо того, чтобы просто показывать свой продукт и говорить потребителям, что он отличный, они привносят эмоции и юмор! Они дают вам представление о том, что изучение языка может означать для человека и как оно потенциально может изменить его жизнь.

 

 

11. Red Bull: Рискуйте

Red Bull — это бренд, который вдохновляет свою аудиторию бросать вызов своим возможностям, используя невиданные ранее маркетинговые кампании.Возможно, одним из самых известных их спонсоров является прыжок Феликса Баумгартнера из стратосферы. Однако это только верхушка айсберга, когда речь идет о многолетнем спонсорстве спортсменов из группы высокого риска.

 

 

Именно это слово определяет вашу маркетинговую стратегию: риск. В прыжке Баумгартнера и во всех кампаниях других брендов многое могло пойти не так, но эти маркетологи знали, что высокий риск равен высокому вознаграждению.Мы надеемся, что этот список вдохновил вас и полон идей для вашей следующей маркетинговой стратегии.

 

 

4 Выгодные акции для привлечения покупателей в праздничные дни

Черная пятница и Киберпонедельник стали синонимами огромных скидок, а иногда и цен ниже себестоимости. На самом деле, весь праздничный сезон создает розничную среду, в которой скидки стимулируют спрос.

Так что же можно сделать, чтобы пошуметь, но не отдать ферму? Вот четыре промо-акции, которые защитят вашу прибыль и помогут покупателям, жаждущим распродаж.

1. Условные повышения

Это старая, но полезная вещь. Заставьте клиента достичь определенной суммы в корзине, чтобы получить скидку. Будь то бесплатная доставка, скидка 20% или какой-то бесплатный подарок, ваше предложение вознаграждает клиента за увеличение стоимости его заказа.

Если вы хотите по-новому взглянуть на старую классику, вместо того, чтобы выбирать произвольную сумму корзины, которая подходит для всей вашей клиентской базы, разбейте своих клиентов на сегменты и отправьте каждому сегменту предложение, от которого они не смогут отказаться.

Например, сегментируйте своих клиентов на основе средней стоимости прошлых заказов и задайте для каждого сегмента разные пороговые значения. (Клиенты с более низкой средней стоимостью заказа получают более низкую цель, в то время как клиенты с более высокой средней стоимостью заказа получают более высокую цель.)

предлагают скидку 10 долларов на заказы на сумму более 50 долларов, скидку 20 долларов на заказы на сумму более 100 долларов или скидку 30 долларов на заказы на сумму более 150 долларов, в зависимости от того, сколько они потратили на предыдущие покупки.Это сохраняет для вас 20% скидку, но подталкивает каждого клиента немного больше, чем он или она обычно тратит.

Конечно, это работает не во всех отраслях; в некоторых случаях размер предыдущего заказа может не быть хорошим индикатором размера будущего заказа. Но для отраслей, в которых она действительно работает, эта реклама дает немного больше сока по сравнению с классической акцией.

2. Спросите реферала

Праздничные дни вызывают такой ажиотаж в привлечении клиентов и новых заказов, что мы иногда забываем связаться с покупателями после того, как мы их покорили.Просьба о реферале сразу после получения заказа — это благоприятный способ использовать конверсии для дополнительных продаж.

Чтобы повысить эффективность вашей реферальной программы, поэкспериментируйте с предложениями как для реферера, так и для реферала. Всплеск праздничных заказов — прекрасное время, чтобы угодить обеим группам. Привлечение клиентов в праздничные дни печально известно тем, что привлекает разовых покупателей, но кредит в магазине может создать возможность для повторных сделок, как только напряженный сезон подходит к концу.

3. Скидки на наборы

Еще один разумный способ увеличить среднюю стоимость заказа в праздничный сезон — это наборы. Это особенно популярно в электронике, когда основной товар имеет очень низкую маржу. Когда товар поставляется в комплекте с более прибыльными аксессуарами, розничный продавец получает более высокую прибыль от продажи.

Попросите ваших продавцов объединить продукты, которые имеют смысл, и дать покупателям приятную скидку в обмен на покупку оптом. Это поможет увеличить средний объем заказа и даст вам хорошую процентную скидку для привлечения покупателей.

4. Скидки по подарочным картам

Подарочные карты предоставляют несколько огромных преимуществ в праздничный сезон:

  • Они представляют собой простое решение для нерешительного дарителя.
  • Они могут быть доставлены мгновенно для опоздавших покупателей.
  • Они почти всегда работают в пользу продавца.

Очевидно, что подарочные карты устраняют большую часть догадок, связанных с подарком, и делают процесс совершения покупок более приятным для покупателей. Но на этом преимущества для ритейлеров не заканчиваются.

Большинство розничных продавцов ищут способы продлить праздничный сезон как можно позже и в конечном итоге сталкиваются с ограничениями в доставке физического продукта к большому дню. Когда вы опаздываете в этом сезоне, продвижение цифровых подарочных карт — хороший способ сохранить импульс. Вот два способа помочь закрыть сделку по этим горящим подарочным картам:

A. Скидка в процентах от стоимости подарочной карты

помогите субсидировать любую скидку, предоставленную в течение этого времени.Ставки погашения сильно различаются в зависимости от отрасли и продавца.

Я призываю вас проанализировать прибыльность вашей программы подарочных карт; Актуарное общество по несчастным случаям выпустило довольно подробный документ по этой теме. Как только вы поймете свои коэффициенты погашения, вы сможете начать назначать доходность своей программе, и вы будете знать, насколько агрессивно вы можете быть со скидками.

B. Добавьте процент к стоимости вашей подарочной карты

Обычно добавление процента не так заманчиво, как снятие процента, но это возможность сделать ваши подарочные карты более привлекательными и увеличить среднюю стоимость заказа.Что особенно приятно в повышении ценности подарочной карты, так это то, что реальная скидка составляет меньший процент для продавца.

Возьмем подарочную карту на 100 долларов. Вы даете клиенту ценность в размере 120 долларов (на 20% больше ценности). 20 долларов, которые он или она получили, на самом деле составляют лишь 16,6% от 120 долларов. Таким образом, фактически скидка составила всего 16,6%.

Более того, в этом сценарии предполагается, что подарочная карта используется ровно на 120 долларов и в 100% случаев. Как я упоминал ранее, подарочные карты почти всегда являются выигрышем для продавца.Либо покупатель оставит на карте неиспользованную стоимость (бесплатные деньги!), либо потратит больше, чем стоит карта во время погашения (дополнительный доход!). Очень редко покупатель сможет потратить именно то, что он получил в подарок.

Заключительные мысли

Зимние каникулы могут быть самым конкурентным временем года для розничной торговли; но они также являются прекрасной возможностью увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.