Специалист по таргетированной рекламе: Кто такой таргетолог: перспективы, образование и что нужно уметь

COI умно продвигается с помощью:

• постоянный анализ результатов проводки;
• детализированный таргетинг на аудиторию;
• Пристальное внимание к обновлению алгоритмов всех социальных сетей.

Мы не будем просить подписчиков привязывать нашу страницу вверху и ставить плюсы в комментарии, если Facebook изменит принцип отображения постов. Но мы адаптируем контент и рекламу к новым требованиям, чтобы пользователь мог нас видеть.

«Покупка подписчиков» путем бездумного истощения бюджета, чтобы показать клиенту желаемый график увеличения числа участников — не наша тактика. Мы используем только «белые» методы. Единственный желаемый результат для нас — это увеличение продаж, вовлеченность пользователей и поддержка бренда.

Таким образом, когда у конкурентов происходит падение индексов страниц с обновлением алгоритма социальной сети, мы наблюдаем рост этих индексов. Мы работаем по совести, а не над недолговечным обманом системы.

Держи меня крепче: наши рекламные инструменты

Главное в рекламе в социальных сетях — понять, на кого ориентироваться. Мы считаем смертным маркетинговым грехом игнорировать данные о потенциальных клиентах.

Если человек оставил вам свою почту, телефон и кошачий ник, он уже является вашим лидером и может стать клиентом.Социальные сети, электронная почта, контекстная реклама — мощные платформы для построения клиентской базы. Не будем тратить зря ваших потенциальных покупателей!

Ваш бизнес существует уже несколько лет? Отлично! На основе вашей базы мы сгенерируем аналогичную, и заинтересованные люди будут видеть вашу рекламу. Мы будем использовать чат-ботов, подключим автоответчик, настроим ваш таргетинг и пиксель facebook, и ваша реклама будет работать!

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 66fba896ce052de5.

Лучшие 27 специалистов по рекламе в Facebook для найма в июле 2021 года

Я талантливый эксперт по контекстной рекламе с 3+ годами опыта в медиабаинге. Оптимизирую, проектирую, анализирую и управляю рекламными кампаниями. Я работал с такими крупными компаниями, как БМВ-Авилон, Лукойл, World-class и др., И всегда получал стопроцентно положительные отзывы.Я работал с клиентами всех размеров и типов с рекламным бюджетом от 500 до 500 000 долларов в месяц, получил более 1 миллиарда лидов и заработал более 4,5 ROAS в следующих нишах: электронная коммерция, финансы, медицина, автомобили. бизнес, недвижимость, образование, туризм. Я проанализирую ваш бизнес, сделаю глубокий анализ вашей аудитории, определю проблемы вашего клиента и позабочусь о том, чтобы появилось много новых клиентов, и вы не потратите зря деньги. Я также буду возвращать старых клиентов с помощью ретаргетинга, классных креативов и предложений с высоким коэффициентом конверсии.Я работаю с рекламой Google, Google Analytics, рекламой в Facebook и рекламой в Instagram. Я приобрел опыт работы в качестве агентства, клиента и консультанта. Я буквально проанализировал сотни аккаунтов и тысячи кампаний. Я буду проверять, управлять и оптимизировать кампании PPC в вашем аккаунте. Вот результаты некоторых рекламных кампаний: ✔️ Получил прибыль в размере 8070 долларов для детской футбольной академии «Азбука». Целью кампании было привлечение детей в летний лагерь. Бюджет был 280 $, а ROAS за 2 дня — 28,8.✔️ Я получил прибыль в размере 18 289 долларов на PS-box, компании, которая производит подарочные сертификаты. Бюджет был 7000 долларов, а рентабельность инвестиций — 2,61. Была поставлена ​​задача удержать ROAS на уровне 1,5 и выше. ✔️ Я также получил 4,89 балла в медицинской нише. Бюджет был 1980 долларов, у меня было 837 клиентов, которые заплатили за разные процедуры, 2,36 доллара за конверсию. 💬 «Я рад, что вложил свое время и деньги в этого специалиста» Юрий Попов, руководитель отдела маркетинга ps-box 💬 «Стефан, я хочу сказать вам большое спасибо за вашу работу! Вы сразу понимаете, что мне нужно.Особенно благодарен за вашу ответственность! Вы всегда присылаете новые идеи! Все качественно и в срок. Буду рад порекомендовать вас как грамотного специалиста! » Юлия Кузина, владелица танцевальной школы Динамо 💬 «Я работаю со Стефаном полгода, самый важный показатель его работы — это реальные приложения и новые клиенты. Многие рекламодатели не могут гарантировать, что приведут клиентов, и это нормально, но Стефан, пожалуй, первый специалист по контекстной рекламе, который умеет просчитывать все риски и ориентироваться на результат, а главное правильно рассчитывает рекламный бюджет.Артем П., владелец театральной школы. Я хорошо организованный и ответственный человек, умеющий подстраиваться под нужды клиента. Мой главный приоритет — удовлетворить требования клиента и выполнить работу в срок. Общение и взаимодействие с моими клиентами — важный фактор для меня. Я всегда обновляю своих клиентов на протяжении всей своей работы. Я всегда онлайн, меня легко найти и быстро ответить на сообщения. Я всегда стараюсь превзойти ожидания и добиваюсь максимальной отдачи от рекламных кампаний. Я также стараюсь добавить творчества в свои проекты.Мой родной язык сербский, но я также говорю на английском и русском языках. Я буду рад предоставить следующие услуги (включая, но не ограничиваясь): 🔸 Оптимизация рекламных кампаний (Google | Facebook) и управление ими 🔸 Увеличение конверсии / продаж 🔸 Запускайте рекламные кампании с нуля 🔸 Настройте Pixel / Google Analytics и создавайте собственные конверсии 🔸 Создавайте рекламные баннеры (для ретаргетинга / ремаркетинга, Google Ads, Facebook, Instagram) 🔸 Запускайте торговые кампании для увеличения продаж в Google и Facebook. 🔸 Настроить индивидуальную аудиторию 🔸 Настроить рекламный аккаунт (если у клиента его еще нет).🔸 Создавайте рекламные кампании на английском языке 🔸 Создавайте ежемесячные отчеты и кратко обсуждайте, что мы можем оптимизировать 🔸 Настройка и управление кампаниями для ПК 🔸 Проведите анализ ключевых слов и определите стратегию кампании 🔸 Создайте рекламные тексты и изображения Я очень рад начать работать над вашим проектом и предоставить вам потрясающую работу! Свяжитесь с нами прямо сейчас, если вы хотите работать вместе, и позвольте нам обсудить ваш проект и то, как я могу заставить его расти! Спасибо за просмотр моего профиля!

8 стратегий таргетинга на аудиторию от экспертов по цифровому маркетингу

Определение таргетинга на аудиторию — именно то, что вы ожидаете: это практика использования данных для сегментирования потребителей по демографическим характеристикам или интересам, чтобы найти святой Грааль, нужный человек на нужном устройстве в нужный момент.

С таргетингом на аудиторию у вас больше шансов привлечь потребителей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, с помощью соответствующих сообщений. Это также снижает вероятность того, что вы потратите рекламные расходы на незаинтересованные глаза, и поможет продвинуть потенциальных клиентов по пресловутой воронке.

И это дает результаты. По словам Тэмми Дагган-Херд, директора по маркетингу компании цифрового маркетинга Campaign Creators, например, после перехода на контент-стратегию с таргетингом на аудиторию в 2016 году ее агентство увеличило органический трафик на 744% в течение 12 месяцев.

Если вы хотите лучше ориентироваться на потенциальных клиентов и перестать тратить рекламные расходы на людей, которые просто не конвертируются, вы попали в нужное место. Сегодня я расскажу вам о восьми проверенных стратегиях таргетинга на аудиторию — прямо из умов экспертов по цифровому маркетингу.

Но перед этим нужны данные…

Управление данными — ключ к таргетингу на аудиторию

Хизер Джексон, менеджер по продажам и маркетингу компании JAC Advertising Consultants, указала на платформы управления данными, такие как Lotame и Neustar, которые отслеживают поведение потребителей в Интернете с помощью файлов cookie.

«Основываясь на своем онлайн-поведении … эти агрегаторы могут с чрезвычайной точностью расшифровать демографические данные, интересы и предпочтения человека», — сказала она. «Маркетинговые гиганты, такие как Facebook и Google, используют эти данные для определения точной аудитории своих маркетинговых клиентов».

Предупреждение: Стивен Ю, главный директор по продуктам платформы автоматизации прогнозного маркетинга Buyer Genomics, сказал, что кроссплатформенные / канальные стратегии могут дать неутешительные результаты, поскольку «таргетинг по определению должен быть ориентирован на человека, а не на канал или продукт.”

Вместо этого он сказал начать с индивидуальной цели, включая демографические данные, поведение в сети, историю покупок, повторные покупки и лояльность .

«Вся эта информация должна собираться через каждый канал взаимодействия… и полученные данные должны быть сначала консолидированы вокруг отдельной цели», — добавил Ю. «Затем маркетологи могут решить, на кого нацелить таргетинг, на основе профилей данных, сегментов и других механизмов таргетинга на основе моделей».

И как только вы определились со своей целевой аудиторией, вы можете начать думать о каналах.

«Слишком много организаций смешивают оптимизацию каналов и целевую оптимизацию, но это две одинаково важные задачи: первая — определить, куда должны идти маркетинговые доллары, а вторая — определить, на кого ориентироваться», — сказал он.

Но вы еще не закончили! Таргетинг на аудиторию необходимо регулярно уточнять, потому что «вы в основном проверяете гипотезы», — сказала Синтия Казанис, аналитик цифрового маркетинга в агентстве интернет-маркетинга Pure Visibility. «В особенности в цифровом маркетинге вы никогда не должны думать о том, что вы создаете, как о постоянном или готовом, потому что тогда вы теряете преимущество гибкости своих платформ.”

Вместо этого продолжайте задавать вопросы о целевой аудитории:

• Достигаем ли мы нужной аудитории?
• Если нет, то к кому мы обращаемся?
• Отвечает ли целевая аудитория так, как мы хотим?
• Есть ли похожая аудитория, которую целевая аудитория может помочь нам найти?

Психография

Со своей стороны Тим Браун, менеджер по маркетингу в маркетинговом агентстве Pacific Digital Group, рекомендовал использовать психографию — ценности, сходства и мотивации — в качестве более точной цели таргетинга, чем демографические данные.

Вы можете раскрыть психографику, используя инструменты социального анализа для поиска атрибутов в биографии последователей, которые затем можно использовать для создания контента, который отражает их образ жизни, приоритеты и отношения.

Определив, как вы собираетесь собирать, отслеживать и управлять данными, вы можете приступить к совершенствованию таргетинга на аудиторию.

Стратегии таргетинга на аудиторию от экспертов

А теперь подробнее рассмотрим восемь стратегий таргетинга на аудиторию, которые снова и снова используются экспертами по цифровому маркетингу.

1. Расширьте охват с помощью аудитории заинтересованных покупателей Google

Дейл Бродхед, основатель агентства PPC и CRO Conversion Hut, выразил искреннюю любовь к медийным кампаниям в Google Рекламе, особенно при нацеливании на аудиторию, которая раньше не слышала о его бизнесе. Фактически, функция аудиторий заинтересованных покупателей Google позволяет вам ориентироваться на потребителей, которые изучают ваши продукты или услуги.

«Мы используем малоизвестный отчет из наших отчетов Google Analytics, чтобы найти наиболее эффективные категории соответствия и сегменты заинтересованных покупателей.Как только мы получим наши идеи, мы сможем создавать различные группы объявлений для каждой аудитории и создавать сообщения, которые находят отклик у них », — сказал он. «Это работает, потому что вы принимаете решения, основанные на данных … Мы выясняем, кто лучшие клиенты, а затем пытаемся найти их больше».

Варианты таргетинга на аудиторию Google.

Ким Смит, менеджер по контент-маркетингу в платформе отзывов GoodFirms, согласна.

«Присутствующие на рынке аудитории — это те, которые уже существуют, ищут, читают, сравнивают или даже планируют купить продукт или услугу, но не взаимодействуют с вашим брендом прямо или косвенно», — сказала она.«С учетом прошлых поисков, активности ключевых слов и поведения пользователя при просмотре сайтов машинное обучение может предсказать, что интересует пользователя и когда он будет готов, чтобы эффективно конвертировать… В идеале таргетинг на внутреннем рынке направлен на расширение вашего охвата с высоким намерением покупки и предлагает практическую стратегию привлечения клиентов ».

2. Ремаркетинг с помощью Google Рекламы

Дэвид Райшер, главный менеджер по маркетингу сайта юридических консультаций LegalAdvice.com, высоко оценил таргетинг на аудиторию в Google Рекламе.

«В Редакторе Google Рекламы маркетолог может загружать, просматривать и назначать существующие аудитории. В зависимости от типа нашей кампании мы можем настраивать таргетинг на списки ремаркетинга, пользовательские комбинированные списки, жизненные события и категории интересов. Это потрясающий инструмент », — сказал он. «Google [Реклама] позволяет маркетологу проводить множество A / B-тестов и настраивать« рекламные кластеры », чтобы сравнивать, какие кампании наиболее эффективны».

Бекки Ливингстон, президент и генеральный директор Penheel Marketing, агентства, специализирующегося на малом бизнесе, а также ремаркетинге как способе помочь брендам связаться с людьми, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или мобильным приложением.

Создание списков ремаркетинга особенно эффективно для целевой аудитории, которая уже выразила интерес к вашему продукту или услуге.

3. Используйте пользовательские аудитории Facebook и ретаргетинг

Робб Хехт, адъюнкт-профессор маркетинга в Baruch College, однако, сказал, что, несмотря на проблемы с конфиденциальностью данных Facebook, он остается социальной платформой с самым широким выбором форматов для таргетинга, охвата и привлечения потенциальных клиентов, потому что это «платформа персонализированных данных».”

«Одна из основных функций Facebook — дать компаниям возможность ориентироваться на пользователей платформы на основе их интересов», — сказал он. «Он предоставляет пользователям только релевантную рекламу в зависимости от их предпочтений. Он не засыпает их ненужными вещами. Таким образом, мы можем создавать контент и рекламу, которые действительно ценят наши пользователи ».

Хехт отметил, что у пользователей Facebook мало внимания, поэтому его клиенты считают короткие видеоролики наиболее эффективным форматом.И как только пользователь взаимодействует с рекламой, он может перенаправить этого потребителя с другой рекламой, чтобы привлечь его дальше по туннелю.

Лаура Трояни, руководитель агентства по маркетингу и стратегии продаж PlanBeyond, сказала, что рекламодатели могут использовать внутреннюю рекламную платформу Facebook для настройки демографических и психографических параметров, чтобы реклама доходила до нужной аудитории, а также для отслеживания эффективности.

«Глядя на CTR, цену за клик и фактические конверсии, вы можете начать видеть, какая аудитория больше всего привлекает ваш продукт или услугу и сколько денег потребуется, чтобы охватить их», — сказала она.«Вооруженные черно-белыми данными, бизнес-менеджеры могут принимать действительно обоснованные решения относительно целевого клиента своего бизнеса. Это фантастический способ экономно и без лишних затрат проводить маркетинговую аналитику ».

4. Попробуйте LinkedIn для исследования ключевых слов

Майк Гриль, SEO-стратег агентства поискового маркетинга Anvil Media, согласился с тем, что платформы социальных сетей часто предлагают лучшие и самые широкие возможности таргетинга на аудиторию, которые, по его словам, Anvil может затем передать поисковым системам, которые «не имеют совершенно одинаковых данных. или особенности.”

Одна из наиболее эффективных стратегий таргетинга на аудиторию — это перевод таргетинга на название должности в исследование ключевых слов.

«Мы просмотрели профили разных профессионалов с названиями должностей, на которые мы ориентировались в LinkedIn, и соскребли контент в их профилях LinkedIn, чтобы составить списки ключевых слов, которые мы затем использовали, чтобы сделать наши поисковые кампании и аудиторию намного более интересной. крепкий, — сказал он. «Это немного похоже на просмотр обзоров на веб-сайте ecomm.”

Адам Смартчан, вице-президент по инновациям и стратегии маркетингового агентства B2B Altitude Marketing, также выступал за «относительно простые варианты», такие как спонсируемый LinkedIn контент, нативный контент и таргетинг отображения на сайтах.

«Слишком многие маркетологи игнорируют подобные сети, потому что они считаются пешеходными», — добавил он. «На самом деле, однако, это отличные варианты для тестирования обмена сообщениями, запуска кампаний и достижения конкретных целей быстро и чрезвычайно экономично.”

5. Сделайте SEO приоритетным

По словам Адэ Холдера, консультанта по цифровому маркетингу в агентстве цифрового маркетинга 427 Marketing, органическое SEO является лучшим таргетингом на аудиторию, потому что «нет ничего лучше, чем просто быть перед клиентом, когда он ищет именно то, что вы можете предложить. . »

Если ваш бренд занимает высокие позиции по релевантным терминам, он нацелен на всех, кто активно ищет ваши продукты и услуги.

«Кроме того, поиск часто является сигналом о покупательском намерении, тогда как таргетинг рекламы на демографические данные и вкусы всегда означает надежду, что вы сможете получить их в нужное время», — добавил он.«С помощью поиска они уже показали, что ищут, введя его».

6. Добавьте чат-ботов в свой план

Со своей стороны, Кристиан Реннелла, директор по маркетингу сайта сравнения цен ElMejorTrato.com, сказал, что посетители сайта взаимодействуют с чат-ботом, созданным внутри бренда с использованием платформы машинного обучения с открытым исходным кодом TensorFlow, чтобы они могли определить, входят ли посетители в его целевую аудиторию.

«Один из самых важных уроков, которые мы усвоили, — это то, что аналитик командного маркетинга должен часто контролировать решения, принимаемые алгоритмом», — добавил он.«Таким образом, алгоритм может быть доработан и обучен быстрее на основе знаний, которые компания имела в прошлом».

7. Начать отслеживание

Добавление отслеживания событий на ваш сайт показывает, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, и может помочь вам создать более эффективное присутствие в Интернете, сказал Ливингстон.

Более того, Джексон сказал, что маркетинговые компании могут собирать идентификаторы телефонов и показывать рекламу в зависимости от географического положения, включая местоположение до шести месяцев назад, с указанием широты, долготы и даты.

И Smartschan сказал, что одна из его целей на 2019 год — эффективное использование технологий B2C, таких как геотаргетинг и геозоны, для достижения перспектив B2B в зависимости от физического местоположения.

8. Продолжайте смотреть вперед

Это стратегии таргетинга на аудиторию, которые в настоящее время используют ведущие маркетологи, чтобы найти и привлечь своих идеальных клиентов. Но с учетом стремительного изменения технологий важно не терять надежды на поиск новых стратегий.

Например, Мари Ламонд, специалист по контент-маркетингу в инструменте маркетинговой отчетности DashThis, сказала, что она больше всего заинтересована в использовании голосового поиска для целевой аудитории.

«Я заинтригована, увидев, куда идет таргетинг на аудиторию с этими новыми технологиями», — сказала она. «Это может быть новый и удивительный способ нацеливания на нашу аудиторию. Я думаю, что мы можем найти новые и революционные способы нацеливания на нашу аудиторию, которые могут коренным образом изменить наш подход к маркетингу ».

Как максимально эффективно использовать таргетинг рекламы в Facebook, по мнению специалиста по платной рекламе HubSpot

С потенциальным рекламным охватом в 1,9 миллиарда пользователей Facebook, несомненно, является одной из самых мощных платформ для продвижения ваших продуктов или услуг.

Как заядлый покупатель в Интернете, я не понаслышке знаю силу рекламы в Facebook. Рассмотрим, например, рекламу, которую я увидел в своей ленте Facebook через несколько часов после совершения покупки на веб-сайте Free People:

Несмотря на мою недавнюю покупку Free People (и сокращение бюджета на одежду …), я не мог не щелкнуть. Я только что был на их сайте, но еще не видел , эти одежды.

Это подводит меня к мысли: сила таргетированной рекламы.

С более чем 7 миллионами рекламодателей на Facebook брендам может быть сложно выделиться на Facebook среди масс.

Здесь мы рассмотрим различные варианты таргетинга рекламы в Facebook, которые вы можете рассмотреть, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций в свои кампании, а также советы по рекламе в Facebook от Николь Ондрачек, специалиста по платной рекламе HubSpot.

Важно отметить, что вы найдете все эти параметры таргетинга рекламы в своем Менеджере рекламы Facebook. Как только вы начнете создавать новую рекламную кампанию, у вас будет возможность «Создать новую аудиторию» или «Использовать сохраненную аудиторию».

Если вы решите создать новую аудиторию, вверху вы увидите поле «Особые аудитории» (в котором вы можете добавить особую или похожую аудиторию, обе из которых описаны ниже), раздел для демографических данных (включая Местоположение, возраст, пол и языки), а также разделы для более подробной информации о таргетинге или связях.

1. Демографические

включают возможность сегментировать вашу аудиторию (а) по возрасту, местоположению, языку, работе, образованию и т. Д.Если вы продаете продукт или услугу, которые относятся в первую очередь к определенной демографической группе, это хороший вариант таргетинга рекламы для вас.

Например, возможно, ваша аудитория — это в первую очередь женщины-миллениалы, люди, работающие в медицинской отрасли, или те, кто живет в Испании — все эти факторы могут помочь вам в гипер-таргетинге, чтобы обеспечить охват потенциальных клиентов, которые наиболее готовы купите свой продукт или услугу на основе рекламы, которую они видят на Facebook.

2. Интересы

Подумайте, сколько вы можете узнать о ком-то из его действий в Facebook.

Например, за последние шесть месяцев мне понравились страницы различных ресторанов в Бостоне, Массачусетс; Я смотрел видео о йоге через Facebook Live; и я делал покупки для одежды на Facebook Marketplace.

Все эти занятия подсказывают, какие увлечения меня интересуют, и, косвенно, какие типы продуктов или услуг я бы хотел купить.

Возможно, вы продаете продукт или услугу, которые относятся не столько к демографическим характеристикам аудитории, сколько к ее интересам .

Хороший тому пример? Снаряжение для тренировок. Конечно, вы можете угадать , что ваша аудитория — это в основном женщины в возрасте от 20 до 30 лет, например, но более мощная возможность для таргетинга будет заключаться в простом таргетинге на всех, кому нравятся страницы о фитнесе или кто занимается фитнес-видео, через последние пару месяцев.

3. Поведение

Существует множество типов поведения пользователей, которые вы хотели бы отслеживать, прежде чем отправлять им рекламу в Facebook — например, рассмотрим мой предыдущий пример, в котором я делал покупки на веб-сайте Free People перед тем, как получить рекламу Free People на Facebook.

Кроме того, часто наиболее эффективным является нацеливание на потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашему бренду. Например, вы можете обнаружить, что ваша реклама в Facebook лучше работает с аудиторией, которая уже прочитала некоторые из ваших сообщений в блоге или подписалась на вас в социальных сетях.

В конечном счете, «поведение» может помочь вам ориентироваться на аудитории, которые потребляли определенные типы контента, посещали определенные веб-сайты, использовали определенные браузеры или устройства или даже жертвовали определенным благотворительным организациям.

Это особенно хороший вариант таргетинга для рекламы повторного вовлечения электронной коммерции, при которой вы показываете рекламу пользователям, добавившим товары в свою корзину на вашем веб-сайте.В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность показа рекламы пользователям, которые посетили определенную целевую страницу вашего веб-сайта.

4. Подключения

Если у вас есть определенная страница, приложение или событие, указанное в Facebook, которое привлекает посетителей, которым вы хотите показывать рекламу, вам повезло. С «Связями» вы можете сделать именно это.

Например, предположим, что вы недавно провели сетевое мероприятие и добавили 300+ пользователей на страницу Facebook для конкретного события — постфактум, вы можете рассмотреть возможность отправки конкретной рекламы тем пользователям, которые теперь больше осведомлены о вашем бренде и вероятно заинтересованы в ваших предложениях.

Кроме того, вы можете расширить потенциал своей рекламы, отправив ее друзьям и людям, которые также посетили ваше мероприятие.

5. Индивидуальные аудитории

Если у вас уже есть хороший список потенциальных клиентов в вашей базе данных и вы хотите охватить их через Facebook, вы можете просто создать настраиваемую аудиторию для привлечения и преобразования этих лидов.

Настраиваемая аудитория позволяет вам предоставить определенную информацию, которую вы собрали о своих потенциальных клиентах, например номер телефона или адрес электронной почты, а затем нацелить на них рекламу.

Это хороший вариант таргетинга, если вашей целью является повышение продаж существующим клиентам. Например, возможно, у вас есть база данных клиентов, которые в настоящее время используют ваш продукт, но вы недавно выпустили новые функции в профессиональной версии.

Одна из лучших возможностей для привлечения и конвертации существующих клиентов — это использовать индивидуализированные аудитории для показа вашей рекламы профессионального продукта на Facebook тем клиентам, которые уже есть в вашей базе данных.

6. Похожие аудитории

Lookalike Audiences — это фантастическая возможность провести холодный контакт с потенциальными клиентами, которые похожи на ваших существующих потенциальных клиентов и клиентов.Как следует из названия, Lookalike Audiences позволяет вам нацеливать рекламу на пользователей, которые соответствуют характеристикам людей, проявивших интерес к вашему бренду.

Чтобы лучше понять, что для аудитории означает «выглядеть» как ваша существующая база данных, рассмотрим следующий пример: допустим, вы загружаете свой список подписчиков электронной почты в Facebook в качестве настраиваемой аудитории.

Facebook идентифицирует следующие характерные черты вашего списка: пользователи в основном в возрасте от 30 до 30 лет, они живут в Соединенных Штатах, они работают в банковской сфере, и они проявили интерес к путешествиям.

Facebook сможет найти в Facebook пользователей, которые соответствуют всем этим критериям, поскольку пользователи с этими критериями, похоже, больше всего заинтересованы в том, что предлагает ваш бренд.

Как и в случае с настраиваемыми аудиториями, вам необходимо загрузить настраиваемую аудиторию для работы с похожими аудиториями — например, вы можете загрузить список подписчиков электронной почты, посетителей мероприятия или посетителей веб-сайта.

1. Превратите свой самый эффективный контент в рекламу Facebook.

Если у вас есть несколько высокопроизводительных частей контента, которые уже привлекают и потенциальных клиентов, почему бы не потратить на это платную рекламу?

Мы добились успеха с этой стратегией на HubSpot. Например, каждый квартал я отправляю список наиболее эффективного и конвертируемого контента команде платных рекламных объявлений, и они переформатируют его в рекламу для Facebook.

Ондрачек добавляет: «Это может относиться к различным целям на протяжении жизненного цикла клиента. Например, если наша цель — повысить узнаваемость бренда на нашем сайте, мы протестируем сообщение в блоге, которое генерирует большой объем трафика на сайт.С другой стороны, если наша цель больше сосредоточена на привлечении потенциальных клиентов и представлений, мы вместо этого протестируем предложение контента с высокой конверсией, поскольку нас больше заботят конверсии, чем трафик ».

Ондрачек сказал мне: «Все дело в поиске правильного контента, который соответствует цели вашей кампании».

Конечно, не , а каждый фрагмент контента, который хорошо работает органически, будет хорошо работать в качестве социальной рекламы, поэтому при выборе сообщений вы должны быть очень избирательными и обращать внимание на такие показатели, как просмотры в социальных сетях.

Но, тем не менее, выбор этих высокопроизводительных исполнителей является хорошей отправной точкой и гарантирует, что вы обеспечите новую аудиторию контентом, который уже радует вашу существующую аудиторию.

2. Перенацеливание рекламы на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

С помощью рекламы в Facebook вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашему контенту, что может быть более эффективным, чем холодный таргетинг на пользователей Facebook, которые не проявили никакого интереса к вашему бренду.

С помощью ретаргетинга вы можете отправлять рекламу потенциальным клиентам, которые уже смотрели демонстрацию продукта, взаимодействовали с публикацией в блоге или загружали электронную книгу — все это свидетельствует о том, что они заинтригованы вашим брендом и могут быть заинтересованы в получении дополнительной информации.

Например, предположим, что вы работаете в сфере электронной коммерции и продаете спортивную одежду. Вы можете подумать о создании закрытого видео с советами по фитнесу от ведущих экспертов в области здравоохранения. После того, как вы собрали список адресов электронной почты пользователей, которые загрузили это видео, вы можете настроить таргетинг на тех же зрителей в Facebook, где будут опубликованы «Лучшие тренировки».

Ондрачек говорит: «Ретаргетинг — действительно мощный подход, и мы обнаружили, что он работает лучше всего, когда используется для охвата аудитории, похожей на исходный список.Например, мы видели успешный ретаргетинг посетителей, которые ранее посещали нашу страницу с ценами, с помощью рекламных объявлений с прямым откликом, поскольку они уже находятся на этой стадии рассмотрения и с большей вероятностью совершат покупку.

Она добавляет: «С другой стороны, когда мы попытались перенацелить зрителей видеообъявлений с помощью этих типов рекламы с нисходящей воронкой, мы увидели худшую эффективность, поскольку эти две аудитории ведут совершенно разное поведение».

Конечно, важно отметить, что вы захотите перенацелить рекламу, которая хорошо согласуется с вашими продуктами или услугами.Если люди проявили интерес к контенту, который не имеет высокой конверсии и не соответствует вашему продукту, вы, вероятно, не захотите перенацеливать этих зрителей, поскольку нет никаких доказательств того, что они превратятся в квалифицированных потенциальных клиентов.

3. Используйте существующих поклонников вашего бизнеса.

Подобно совету выше, часто бывает более целесообразным нацеливать пользователей, которые продемонстрировали свою признательность к вашему бренду, понравившись вашей бизнес-странице в Facebook. Подумайте, как вы можете привлечь этих пользователей, перенаправив на них рекламу.

Например, эксперт по рекламе в Facebook Джон Лумер обнаружил, что рентабельность инвестиций его рекламы резко возросла, когда он нацелился на фанатов, а не на тех, кто не фанаты. Фактически, его реклама, ориентированная на поклонников, принесла 129 конверсий и принесла 9 481,50 доллара США — 45,9 раза больше ROI. Когда он нацелился на не-фанатов, он вообще не обратился.

Источник изображения

В конечном счете, гораздо менее навязчиво нацеливать рекламу на людей, которые хотят, чтобы видели контент от вашего бренда и продемонстрировали интерес к вашей компании.Экономьте время и деньги, ориентируясь в первую очередь на поклонников вашего бренда.

Кроме того, Ондрачек сказал мне: «Вы также можете проявить творческий подход и попробовать наслоение по некоторым критериям. Например, вы можете попробовать настроить таргетинг на поклонников вашей страницы, которые не купили продукт, чтобы попытаться повлиять на покупательную способность. С другой стороны, вы можете попробовать нацелиться на фанатов, которые ранее покупали продукт, если вы продаете что-то, что можно купить несколько раз, например одежду в рекламе FreePeople ».

4.Воспользуйтесь преимуществами индивидуализированной аудитории, чтобы повысить продажи и повысить лояльность существующих клиентов.

Таргетинг на рекламу в Facebook не только эффективен для привлечения новых потенциальных клиентов в ваш бизнес, но и является хорошей стратегией для удержания и увеличения продаж существующих клиентов.

И, учитывая, что привлечь нового клиента в 5-25 раз дороже, чем удержать существующего, имеет смысл использовать клиентов в вашей базе данных, а не просто отправлять рекламу новым потенциальным клиентам.

Чтобы повысить продажи через рекламу в Facebook, подумайте о своих существующих клиентах, которые могут извлечь выгоду из дополнительных функций, продуктов или услуг, которые вы можете им предложить. Например, возможно, вы только что добавили новые функции в Pro-версию своего продукта. Скорее всего, пользователям вашего бесплатного продукта или продукта для начинающих будет интересно узнать об этих функциях, особенно если им нравится ваш продукт и они рассматривают возможность обновления.

В качестве альтернативы, возможно, вы просто хотите нацелить полезный контент на существующих клиентов, чтобы повысить лояльность к бренду.Вы можете подумать о создании индивидуализированного списка аудитории клиентов, которые, например, читали ваши сообщения в блоге в социальных сетях, а затем показывать этой аудитории рекламу на вашем предстоящем вебинаре в социальных сетях.

5. Создавайте двойников наиболее эффективных аудиторий, чтобы продолжать улучшать то, что работает лучше всего.

Ондрачек предполагает, что, как только вы найдете аудиторию, которая хорошо работает, следуя приведенным выше советам, вы всегда сможете создать двойника той же аудитории.

Она говорит: «Если, например, вы обнаружите, что таргетинг на людей, которым нравится ваша страница, работает лучше всего, вы можете создать Lookalike для этой же аудитории для тестирования.Эта новая аудитория позволяет вам расширить охват до новых потенциальных клиентов и, возможно, даже лучше ».

Кроме того, Ондрачек сказал мне:« В HubSpot мы, как правило, видим самые положительные результаты и улучшения при тестировании с похожими аудиториями. По мере того как цифровые платформы становятся все более и более автоматизированными, вам придется больше доверять алгоритмам «.

«И что довольно круто, так это то, что эти алгоритмы имеют тенденцию работать! Когда вы загружаете список клиентов в Facebook и создаете из них двойников, алгоритм Facebook будет делать все возможное, чтобы нацелить вашу рекламу на людей, наиболее похожих на ваших существующих клиентов. .«

Ондрачек добавляет, что вам нужно убедиться, что у вас есть некоторые настройки отслеживания конверсий в ваших кампаниях, чтобы Facebook мог определить, кто на самом деле выполняет конверсию, и выполнить оптимизацию, чтобы найти больше людей, похожих на этих пользователей.

Конечно, если у вас недостаточно данных или конверсий для оптимизации системы, этот подход будет труднее работать — вот почему вы захотите провести тест аудитории как минимум в течение двух недель. , так что данных достаточно для работы.

Кроме того, Ондрачек говорит: «Что еще замечательно в Lookalike, так это то, что если вы обнаружите, что аудитория Lookalike работает хорошо, вы можете увеличить ее размер, чтобы проверить, работает ли большая аудитория лучше или хуже, чем меньшая. В интерфейсе Facebook , у вас есть возможность протестировать 1–10% похожих аудиторий. Чем меньше размер, тем больше аудитория должна быть похожа на ваш исходный список «.

6. Следите за частотой.

Наконец, при таргетинге объявлений вы должны следить за показателем частоты, чтобы убедиться, что кто-то не видит вашу рекламу слишком часто.

Ондрачек советует: «Если частота слишком высока, вы рискуете нанести ущерб восприятию вашего бренда. Мы все можем назвать один бренд, который мы видим , или слишком много рекламы. С другой стороны, кому-то может быть полезно увидеть вашу рекламу. рекламируйте более одного раза, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Вам придется поиграть с золотым пятном, которое лучше всего подходит для вашей компании, но стремление к частоте 3-4 может быть хорошим началом «.

Ондрачек добавляет: «Если вы действительно начинаете видеть увеличение частоты, есть несколько способов решить эту проблему.Во-первых, вы можете создать похожую аудиторию большего размера, как упоминалось выше, что расширит ваш охват. Во-вторых, вы можете создавать новые настраиваемые аудитории для добавления в свою кампанию. И, наконец, вы можете добавить таргетинг по интересам или поведенческий таргетинг, поскольку это большие пулы аудитории для начала ».

«Кроме того, вы можете заменить его новым креативом, чтобы та же аудитория, по крайней мере, увидела новый более свежий контент».

«Одна из самых захватывающих частей платной рекламы — это возможность постоянно тестировать и находить то, что работает лучше всего.Существует так много различных вариантов и способов таргетинга, поэтому, если вы обнаружите, что аудитория не работает, не бойтесь попробовать новую ».

Несомненно, существуют бесконечные возможности для увеличения жизненной ценности клиентов за счет ретаргетинга рекламы в Facebook, чтобы продемонстрировать сочувствие вашего бренда и стремление помочь клиентам с их разнообразными потребностями.

LinkedIn Advertising — Advisable

Благодаря потрясающей комбинации вариантов нишевого таргетинга в сочетании с качеством аудитории LinkedIn, LinkedIn Ads стал одним из самых популярных и прибыльных каналов онлайн-маркетинга в 2019 году.

LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть

Несмотря на то, что 94% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения контента (источник: Content Marketing Institute) и что LinkedIn оценивается выше, чем даже Facebook, как социальная сеть №1 по генерации лидов (источник: Demandwave) , его неуклюжая платформа и постоянно развивающиеся возможности делают его непросто приручить.

Наем фрилансера LinkedIn Ads может поднять вашу эффективность на новый уровень — независимо от того, только вы начинаете работать с платформой или вам просто нужен специализированный эксперт, чтобы ваши кампании оставались оптимизированными.Фрилансер LinkedIn Ads может помочь вам:

Тестирование рекламы в LinkedIn как источника потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда

Наши фрилансеры протестировали сотни кампаний в десятках отраслей. Они могут взять на себя весь процесс тестирования:

• Стратегия: определить цели и установить начальную стратегию, от лидогенерации до повышения узнаваемости бренда
• Таргетинг: определяет личности клиентов и сопоставляет их с вариантами таргетинга LinkedIn, используя расширенные возможности таргетинга LinkedIn, чтобы отточить целевую аудиторию
• Креативы: определяют ценностное предложение, чтобы информировать дизайн, а затем создавать креативы
• Оптимизация: настройка и оптимизация эффективности кампании

Масштабируйте эффективные кампании

Наши фрилансеры увеличили расходы на счетах с нуля до многомиллионных долларов.Ответственность за ваш счет может взять на себя один из наших фрилансеров:

• Проверьте свою учетную запись и существующие кампании, чтобы найти возможности оптимизации
• Отчет о своих рекомендациях…
• … и реализуют самые сочные
• Используйте новейшие стратегии — возможности платформы LinkedIn Ads постоянно развиваются, что означает больше возможностей для тех, кто работает на передовых позициях

Текущая оптимизация и управление аккаунтом

Под руководством одного из наших фрилансеров вы можете быть уверены, что рентабельность инвестиций в вашу учетную запись LinkedIn Ads будет максимальной.

Чтобы нанять фрилансера LinkedIn, вам необходимо найти, просмотреть, собеседовать и привлечь кандидатов.

• Найдите лучших фрилансеров LinkedIn Ads: один из экспертов Advisable может работать с вами, чтобы понять ваши точные требования, прежде чем искать наиболее подходящего специалиста от вашего имени
• Просмотр потенциальных кандидатов: команда специалистов Advisable проверит всех кандидатов в соответствии с вашими точными требованиями, прежде чем предложить вам наиболее подходящего.
• Интервью: мы составили это удобное руководство по оценке фрилансера
• Справочная проверка: Advisable может быстро провести справочную проверку для дополнительного спокойствия
• Пробная версия: Мы предоставим вам пошаговый обзор передовых методов адаптации в рамках пробного проекта для фрилансеров.

Независимо от того, какова цель вашего проекта (хотите ли вы протестировать LinkedIn как новый канал лидогенерации или настроить уже успешную кампанию по повышению осведомленности о бренде), Advisable может определить для вас лучшего фрилансера LinkedIn Ads.

АРЕНДА ТОП

Сейчас нанимает: Специалист по платной рекламе

Наш специалист по платной рекламе является экспертом в области цифровой рекламы и будет отвечать за работу напрямую с менеджерами сообщества, чтобы получить информацию обо всех клиентах для создания стратегии платной рекламы, основанной на индивидуальных потребностях клиентов. Они будут работать с менеджерами сообщества, чтобы понять потребности каждого отдельного клиента, чтобы создать эффективную таргетированную рекламу, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций для клиентов.

Специалист по платной рекламе будет заниматься управлением платной цифровой рекламой для клиентов посредством планирования, выполнения, управления и анализа кампаний.Кандидаты должны иметь непосредственный опыт работы с платными социальными сетями (Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Twitter), а также с маркетингом в поисковых системах (Google, Yahoo, Bing). Знакомство с социальными сетями, контентом, почтовым маркетингом и WordPress.

• Внедрить отслеживание конверсий
• Улучшить показ рекламы и эффективность аккаунта
• Креативы для A / B-теста
• Сократить расходы, повысить эффективность за счет оптимизации показателя качества и удаления неэффективного таргетинга
• Собирать и анализировать данные, выявляя тенденции и анализируя достижение максимальной рентабельности инвестиций в платных поисковых кампаниях
• Отслеживание, составление отчетов и анализ всех показателей эффективности для платных маркетинговых кампаний
• Управляйте расходами кампании, оставаясь в рамках определенного бюджета, оценивая ежемесячные затраты и согласовывая любые расхождения
• Постоянно обнаруживая таргетинг , расширение и оптимизация
• Создание и проведение обучающих семинаров для обучения команды
• Проведение рутинных аудитов и анализа сайта и конкурентов с упором на понимание их онлайн-целей и задач
• Подготовка регулярных подробных отчетов по стратегии для клиентов
• Помогать менеджерам сообщества в размещении платных объявленийдля следующих платформ: Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.
• Изучите тенденции, чтобы оставаться в курсе тенденций SEO / SEM и внедрить эти текущие тенденции в клиентские стратегии, исходя из индивидуальных потребностей клиента.
• Поймите общую картину присутствия каждого клиента в социальных сетях и управляйте своим аккаунтом с учетом этой стратегии.
• Создавайте ежемесячные или ежеквартальные отчеты в соответствии с требованиями каждого клиента.
• Помощь в выполнении легких канцелярских обязанностей, включая подачу документов, ответ на телефонные звонки, приветствие гостей и т. Д.

Кроме того, ожидается, что специалист по платной рекламе будет в курсе последних социальных и цифровых тенденций и обновлений — подписавшись на отраслевой блог и прочитав его сообщения, веб-сайты, информационные бюллетени и т. д.Он / она должен постоянно предлагать новые идеи, как лучше обслуживать текущих клиентов, а также для привлечения новых клиентов.

• Степень бакалавра / бакалавра предпочтительна
• Минимум 4 года опыта работы в поисковом маркетинге (SEM), рекламе в социальных сетях и аналитике веб-сайтов (предпочтительно Google Analytics)
• Опыт использования инструментов Google и Bing для веб-мастеров
• Сертификация Google AdWords (или желание стать за 90 дней найма)
• Знания и опыт в разработке веб-сайтов, управлении проектами, маркетинге в социальных сетях и маркетинговой стратегии
• Должен разбираться в технологиях веб-сайтов; включены HTML / CSS, PHP, хостинг веб-сайтов, WordPress, базы данных SQL
• Оставайтесь в курсе всех передовых практик и тенденций в области рекламы в поисковых системах и социальных сетях
• Стратегическое, проактивное и творческое мышление — всегда с упором на инновационные, но измеримые решения для клиентов
• Способность хорошо работать с кросс-функциональными командами, расставлять приоритеты задач и эффективно выполнять несколько задач в сжатые сроки.

  No related posts.