Старт ап проекты что это: что это такое: определение, стадии развития + 10 идей для стартапа

Содержание

понятие, виды и этапы развития бизнес-идеи на рынке

Периодически на рынке появляются новые термины, которые быстро становятся популярными. Однако большинство людей не задумываются об истинном смысле этих понятий. Например, новым проектам в области предпринимательства часто дается определение «Стартапы». Хотя они таковыми не считаются.

Что такое стартап

Слово стартап произошло от английского «start up», что в переводе означает «запускать». Под термином подразумевается инновационный бизнес, который по темпам роста способен опередить любое предприятие. Стартап является «пробником» бизнес-идеи, тестируемой в короткий промежуток времени небольшим количеством работников и нацеленной на выживание.

Залог успеха стартапа – инновация. Новшество обычно касается структуры организации, товара или способа его реализации. При выборе бизнес-идеи инвесторы обычно ориентируются на стремительный рост, масштабируемость, быструю окупаемость и инновационность предложения. Ярким примером успешного стартапа является Google и Facebook.

В России стартапы ассоциируются со сферой высоких технологий, онлайн-проектами и иными смежными понятиями. Наиболее удачными разработками считаются социальные сети (ВК, ОК), Youtube и Википедия.

Особенности стартапов

Спрогнозировать результат работы стартапа очень сложно. И в этом основная его особенность. Компания может стремительно выйти на миллиардные обороты или не окупит себя, несмотря на солидные инвестиции в стартап. Особенности проектов:

Ввод на рынок нового продукта. Такой подход дает определенное преимущество новой компании перед предприятиями, производящими популярный товар (услугу). Однако туманные перспективы придают рискованности нововведению.Поэтому не каждый стартап удается реализовать.

Бизнес-идея должна быть интересной. Интернет наполнен бесплатными проектами с минимальными вложениями, позволяющими легко начать любой бизнес. Однако интересные идеи для стартапа могут стоить дорого.
Молодость начинающих стартаперов. Средний возраст создателей перспективных проектов – 25 лет.
Готовность вложить в стартап все ресурсы. Стартапер уверен в успехе, даже, если более опытные предприниматели воспринимают его идею со снисходительной улыбкой.

Команда единомышленников первое время работает на энтузиазме. Каждый участник стартапа занимается отдельным направлением: разработка деталей производства, поиск поставщиков (инвесторов, партнеров), планирование деятельности. Они уверены, что их проект жизнеспособен и будет приносить прибыль.
Недостаток денег на воплощение идеи. Создатели стартапа находятся в активном поиске инвесторов, которые поверят в их детище и возможность получения прибыли.

Виды стартапов

Проекты классифицируют по разным параметрам (продуктам, темпам роста или доле рынка). Виды стартапов:

Отличие стартапов от бизнеса

Основные отличия стартап-проектов от бизнеса:

Масштабы. Традиционные предприятия создаются и работают в пределах определенной отрасли. Стартапы не имеют подобных ограничений. Они опираются на инновационные идеи, которые двигают их к новым целям. Лучшие стартап-проекты быстро освоили рынок России: Apple, Facebook, Microsoft.
Темпы роста новаторских проектов значительно ниже, чем у традиционных предприятий.
Прибыль от внедрения новаторских идей напрямую зависит от размера стартового капитала. Чем он больше, тем современнее технологии используются в разработке и продвижении стартапа.

Время жизни проекта непредсказуемо. Стартап может провалиться сразу при запуске или приносить прибыль несколько десятилетий.

Как создать и раскрутить стартап

Создание стартапа включает пять основных шагов. Каждый из них играет важную роль в раскрутке нового проекта.

«Pre-Seed stage» – создание, продумывание идеи, анализ ее конкурентоспособности. Существует несколько способов, благодаря которым создаются проекты в России – собственные идеи, копирование зарубежных разработок. Главное, чтобы не было аналогов в стране или регионе.

Можно изучить идеи, которые предлагает специальная биржа стартапов. На этом этапе проводится следующая деятельность:

формируется команда единомышленников, распределяются обязанности;
составляется бизнес-план. В него закладываются расчеты по суммам предстоящих расходов и ожидаемой прибыли;
создается пробная партия;
тестируются образцы;
начинаются поиски инвесторов.

«Startup Stage» – выход на рынок. Важно иметь четкое представление о конкурентных преимуществах и интересах целевой аудитории. Только деловая хватка, креативный подход, творчество и мышление победителей поможет пробиться в лидеры.

«Growth Stage» – рост компании. Если продукт пользуется спросом, он начинает постепенно занимать ту нишу, на которую рассчитывали создатели. На этом этапе выплачиваются первые доходы инвесторам.

«Expansion Stage» – расширения бизнеса. Данный этап наступает при узнаваемости бренда, хорошем спросе, достижении основных целей проекта. Все ограничения остаются позади, стабильный доход позволяет завоевывать новые рынки.

«Exit Stage» – выход первоначальных инвесторов. После достижения компанией пика развития они могут выгодно продать свои доли или остаться в бизнесе, получая стабильный доход.

Финансирование стартапов

Существуют разные способы финансирования. Поэтому нужно разобраться, какие из них больше подходят, каковы их преимущества и насколько велики риски. Доступные варианты:

Классический FFF. Инвесторами могут стать члены семьи, друзья или знакомые. Даже без венчурного опыта, они вправе сделать вложения в стартап. Однако можно испортить отношения с родными/близкими людьми, если проект потерпит неудачу.
Бизнес-ангелы. Они стремятся вкладывать деньги на начальной стадии. Частных инвесторов в стартап можно найти в соцсетях, на специализированных выставках или сайтах (Angel List, Startup Point, Pitch Book).

Классический краудфандинг. Предполагает наличие большого количества инвесторов, заинтересовавшихся идеей и готовых вкладывать деньги. Проверенные площадки: BoomStarter, Indiegogo, Kickstarter, Fig. Найти желающих инвестировать в стартап свои деньги – несложно. Достаточно разместить на сайте описание проекта.
Краудфандинг через займы. Способ целесообразен на стадии продаж. Можно воспользоваться сервисом «Альфа Поток» или StartTrack. Проценты по займам выше, чем в банке, а срок кредитования меньше. Обеспечение по кредиту не требуется. Способ подходит для доходных стартапов.

Кредит под залог имущества. Высокие риски потерять все, если стартап еще не раскручен. Однако такой подход располагает потенциальных инвесторов. Они могут вкладывать деньги на последующих стадиях развития стартапа.
Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта на рынке. Речь идет о предварительных продажах. Подобную модель часто используют девелоперы. Они продают квартиры еще на стадии строительства дома. Данный способ позволяет протестировать спрос накануне фундаментальных инвестиций в стартап-проекты.
Проектное финансирование от будущих клиентов. Вложиться могут крупные компании, для которых конечный продукт представляет интерес.

Инвестиции от производства. Может заинтересовать производителей, намеревающихся осваивать новые рынки.
Акселераторы стартапов. Они заинтересованы в успешном развитии проектов. Здесь всегда есть инвесторы-партнеры, способные поддержать стартап в будущем. На подобных площадках не только можно найти инвестора, но и пройти курс обучения. Доступные предложения: РФ – ФРИИ, Европа – 500 startups, Y-combinator, TechStars, Азия – SOSV, Chinaccelerator.
Гранты и конкурсы. На финансирование могут претендовать проекты, победившие в конкурсе. Стартапу придется неукоснительно следовать программе использования гранта.
Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций

. Финансирование стартапа доступно при условии выделения доли в бизнесе и в определенной мере контроля над ним. Данный способ инвестирования подходит на финальной стадии развития стартапа.

Не стоит рассчитывать на единственный источник финансирования. Поэтапное продвижение и развитие стартапа гораздо эффективнее.

Изначально достаточно раздобыть деньги для создания продукта и проверки идеи. При наличии результатов найти средства для инвестирования в стартап не составит труда.

ТОП стартапов

На рынке можно встретить не только перспективные российские проекты, но и инновационные идеи из-за рубежа. ТОП стартапов 2019 года в России:

Samocat Sharing. Упрощенная форма такси (каршеринг). Пользователь и водитель – одно лицо. Машина оставляется там, где она будет наиболее нужна.
MixCart. Сервис ориентирован на предприятия общепита. Это пример стартапа с минимальными вложениями.
BestDoctor. Сервис предлагает удобный и прозрачный ДМС. Работодатели могут оптимизировать свои расходы на медицину. При этом качество услуг для сотрудников остается высоким.
FlatPlan. При помощи сервиса пользователи могут самостоятельно разработать дизайн любого помещения в доме или квартире.

Список зарубежных стартапов:

Divvy. Аналог «общего кошелька» для бизнеса. Сервис позволяет учитывать расходы всех подключенных сотрудников, формирует ежемесячные отчеты. Целевая аудитория – предприниматели.
StockX. Биржа позволяет реализовать разные вещи (от часов до кроссовок).
Goodr. Компания принимает от продавцов продуктовые изделия, у которых заканчивается срок годности. Продукты подвергаются термической обработке или глубокой переработке, а затем передаются на благотворительность.
Understory Weather. Проект позволяет оснащать поля погодными станциями для своевременного полива и внесения подкормки.

Фильмы про стартапы

Внимание кинематографа уже давно привлекает романтика и «легкие бешеные деньги», окружающие коммерческие проекты. Мифы и легенды слагаются о таких личностях, как М. Цукерберг, Б. Гейтс, С. Джобс. Фильмы, основанные на реальных историях:

Как заработать 20 миллионов баксов (2002).
Социальная сеть (2010).
Ctrl+Alt+Compete (2011).
Джобс: Империя соблазна (2013).
Кремниевая долина (2014).
Дуэль братьев. История Adidas и Puma (2016).
Основатель (2016).

Руководство по ведению бизнеса представлено в документальной киноленте «Стартап.ком» (2001).

Книги о стартапах

Популярные произведения о стартапах и бизнесе:

Плюсы и минусы стартапов

Преимущества стартап-проектов:

Ответственность. Любой сотрудник в маленькой фирме вкладывает в бизнес больше, чем в корпорации. Его успех отображается на достижениях компании.
Атмосфера в коллективе. Все участники стартапа увлечены единой целью. Особенно сплачивает угроза провала в условиях большой конкуренции. Отношения между сотрудниками и руководством также более человечные.
Свобода действий. Можно работать с новейшими техническими достижениями, создать совершенно новый продукт. Разработчики стартапа ограничены лишь своим воображением.
Уникальный опыт. Стартап позволяет работать с всевозможными технологиями, общаться с основателями проекта и значительно пополнить багаж знаний.
Страсть и гибкость. Стремление каждого участника стартапа – изменить мир к лучшему. Вокруг таких людей собираются единомышленники. Здесь не нужно никого уговаривать или заставлять.

Недостатки стартапов:

Автор идеи может оказаться плохим управленцем. Тогда условия работы над стартапом окажутся не слишком комфортными.
Развитие стартапа подразумевает участие каждого члена команды в разных делах. Это препятствует его узконаправленному развитию.
Ограниченные ресурсы на реализацию стартапа и малое количество сотрудников, работающих над проектом.
Ограниченное количество должностей, а значит, и перспектив для карьерного роста после запуска стартапа.
Все меняется куда быстрее, чем в солидной компании.

Идеи для стартапов 2020: IT-технологии, производство, франшизы

Не для кого ни секрет, что идеи для стартапов пользуются огромным спросом и способны приносить колоссальный доход. Все современные проекты соответствуют духу времени и полностью отражают основные тенденции, происходящие в обществе. Сегодня мы постараемся разобраться, что из себя представляет само понятие «стартап», какие проекты помогут основать собственный бизнес с нуля.

Что такое стартап

О модном слове «стартап» не слышал только ленивый. Оно часто звучит в рекламе, красуется на баннерах в центре города, о стартаперах даже снимают фильмы и сериалы.

Прежде всего, стоит разобраться в самом понятии, чтобы иметь исчерпывающее представление о предмете разговора.

Стартап – это разновидность бизнес-проектов, реализация которых невозможна без применения современных технологий и принципиально новых продуктов.

У многих пользователей сети сложилось мнение, что стартапы – это не более чем распиаренные проекты, не имеющие глубинного смысла, а стартапер – юнец без опыта работы, но это в корне неверно.

Лицо стартапера действительно молодое, так как молодёжи более близко нестандартное решение, риски и создания исключительно новых продуктов.

Если верить подсчётам экспертов, ежегодно появляется чуть более ста миллионов новых стартапов. Эта цифра потрясает и наводит на мысль, что миллионы людей не побоялись исполнить собственную мечту и достигли намеченной цели.

В дословном переводе понятие трактуется как «старт» и действительно говорит о том, что начинается разработка эффективной бизнес-модели. Впервые термин прозвучал из уст крупного бизнесмена Стива Бланка и начал быстро распространяться в бизнес-кругах. Каждый стартап уникален в своём роде и вместе с тем они схожи друг с другом, так как построены на одних и тех же принципах:

Стартап – процесс развития, создания нового продукта или услуги;
Отсутствие ограничений и конкретных привязок к чему-либо;
Уникальность. Каждый стартап представляет собой новый материал, то, чего потребитель ранее не имел возможности увидеть;
Проект можно реализовать, не имея начального капитала. Дело в том, что многообещающие стартапы всегда интересуют инвесторов, готовых платить баснословные деньги;
Нет последовательной сметы, дальнейшую судьбу проекта сложно предугадать.

Последний пункт достаточно спорный так как одновременно является и плюсом и минусом стартапов, делая их неоднозначными и уязвимыми.

IT-технологии

Начать реализацию в собственном IT-бизнесе способен далеко не каждый человек, но это одна из актуальных идей для стартапа. Для успеха необходимо разбираться во всех тонкостях отрасли, быть в курсе последних нововведений и трендов. Живя в эпоху расцвета информационных технологий, глупо не воспользоваться моментом и не превратить собственное умение в инструмент по добыче денег.

Хоть порог вхождения в бизнес на рынке информационных технологий относительно невысокий, всё же мало кому удаётся в нём закрепиться и достичь высот. Сегодня крупнейшая корпорация Microsoft активно интересуется деятельностью молодых стартаперов и готова выделять деньги на реализацию самых успешных проектов.

Инвесторы выдвигают особые требования проектам, часто они минимальны и сводятся к применению в какой-то конкретной отрасли, могут быть установлены лимиты по возрасту и обороту денежных средств будущей компании. В любом случае, необходимо задуматься о создании такого проекта, который способен быть полезным и уместным здесь и сейчас. Удачный IT-стартап может принести десятки тысяч долларов, но придётся изрядно попотеть, начиная с анализа рынка и заканчивая тестированием конечного продукта.

Создание приложения

В продолжение темы о компьютерных разработках, связанных с ними, невозможно не сказать о бизнес-идее для стартапа — создании уникальных приложений.

Приложения позволяют упрощать важные процессы в жизни человека, поэтому новый продукт должен заинтересовать конечного потребителя, стать необходимым для него. Лучше направить своё творчество на разработку простых, но эффективных мобильных приложений.

Они все пользуются стойким спросом и не требуют капитальных вложений. С чего начать? Существует несколько основных кросс-платформенных приложений, позволяющих с нуля создать собственный проект (например, Cordova). Если вы не обладаете достаточными знаниями, то лучше привлечь стороннего специалиста, который сможет разобраться в технической части стартапа.

Как только проект будет реализован, со временем можно вложить средства в рекламу и продвижение, а так же в будущем продавать свой продукт.

Сельхозбизнес

Российское правительство активно поддерживает всех, кто занят в сельском хозяйстве, и мы считаем это хорошей бизнес-идеей для стартапа. Особым спросом сегодня пользуются эко-продукты и вы сможете, выращивая овощи и фрукты без химии, найти постоянных клиентов в лице сторонников за ЗОЖ.

Особой популярностью пользуются мини-фермы, где можно выращивать страусов, фазанов, перепелов. Страусиная ферма – настоящий тренд, так как она представляет собой безотходное производство: можно реализовывать в продажу мясо, яйца, перья страусов. Каждая из позиций приносит колоссальный доход. Не менее интересно заняться разведением рыбы и раков, наладить поставки продукции в рестораны и магазины. Такие идеи для стартапов нельзя назвать новыми, но если придумать для них грамотную упаковку с теми же эко-маркировками, дело примет совершенно иной оборот.

Продажа товаров из Китая

Китайские товары — самая распространённая на сегодняшний день идея для стартапа с минимальными вложениями. Порой кажется, что только ленивый не открыл свой интернет-магазин с китайскими товарами. Неплохой стабильный бизнес, который способен вывести вас из статуса мелкого предпринимателя в крупные бизнесмены. Найти поставщика теперь не проблема, учитывая, что они не скрываются и предоставляют свои данные на всевозможных биржах и сервисах партнёрских программ.

Что делать дальше?

Анализируем рынок. Необходимо выявить те направления, что мало разработаны, узнать о существовании конкурентов, находящихся в непосредственной близости от вас;
Избегайте товары, которые подвержены поломкам, не имеют сертификации или созданы сомнительным путём;
Закупите пробную партию продукции, чтобы понять, настолько она интересна потребителю и рентабельна;
Заранее задумайтесь над вопросом доставки продукции в ваш город.

Крайне важно не ошибиться с выбором реализуемого товара. Сейчас можно много найти интернет-магазинов женской и детской одежды, косметики и парфюмерии. Это «протоптанная дорожка», но о идеи для стартапа здесь речь уже не идёт. Задумайтесь об открытии лавки диковинных штучек, уникальной сувенирной продукции, лавки с нестандартной посудой и прочее.

Блог на Ютубе

Иметь собственный канал на Ютубе мечтает каждый подросток, молодые люди буквально бредят миллионными просмотрами, желают оказаться лидерами зрительских симпатий и, конечно, получать солидные гонорары за рекламу.

Как этого добиться? Необходимо задуматься над заполнением канала, сделать его ярким и запоминающимся.

Посмотрите на тех, кто уже достиг успеха в рамках работы с видеохостингом. Они в какой-то момент «выстрелили», создали свежий, ни на что не похожий материал. Основная задача стартапера показать нечто большее, что уже было заявлено, тогда подписчики будут расти, а рекламодатели становиться в очередь для сотрудничества.

Вам понадобится:

Качественная техника. Стоит приобрести профессиональную камеру, настроить свет и звук, чтобы картинка была не второсортной, а реально качественной;
Придумайте собственные фишки, творчески подходите к оформлению канала, приветствиям и символике;
Ежедневно работайте над созданием новых роликов, чтобы быстрее поставить канал на монетизацию.

Интернет-магазин

Тематика интернет-магазина тесно перекликается с идеей продажи товара из Китая. Почему бы не объединить две бизнес-идеи для стартапа и получить максимальный эффект?

Можно, безусловно, продавать в онлайн-магазине любую продукцию, будь она куплена у оптовиков в родном городе, в Китае или создана собственными руками. В данном вопросе огромную роль играет продвижение.

Можно иметь небольшой магазинчик и вести паблик в соцсетях или заморочиться над созданием собственного сайта. Главное заняться его оптимизацией, продвигать в массы, делать узнаваемым. Чтобы привлечь внимание аудитории, рекомендуем задуматься о бонусах, розыгрышах и ценных призах.

Написать книгу

Хорошая современная книга – это редкость, но если у вас получится взорвать читательский круг своим бестселлером, вы имеете все шансы стать богатым и успешным человеком. Несмотря на то, что многие сегодня предпочитают смотреть фильмы на своём смартфоне или «залипать» на канале любимого блогера, круг людей, вдохновляющихся чтением, остаётся неизменным.

Период написания книги достаточно кропотливый, он требует большого количества времени и вовлечённости в творческий процесс. К тому же стать писателем может только тот, кто обладает писательским талантом.

Основная идея для стартапа – создать книгу, которая поможет по-другому смотреть на привычные вещи и произведёт фурор в читательской среде. Сегодня пользуются популярностью те книги, в которых автор смешивает несколько стилей, вплетая в сюжет реалии прошлого и будущего.

Создание онлайн-школ

Инфобизнес находится на пике популярности и в сети всё чаще можно встретить различные онлайн-курсы, видеоуроки и аудиокниги, где нас обучают некоторым тонкостям общения, самореализации и продвижения. Почему бы не помочь людям раскрыть свой потенциал? Онлайн-школа требует времени и тщательного планирования всего процесса обучения. Необходимо зарегистрироваться на одной из площадок, где можно собираться со своими учениками и давать ценные уроки и советы.

Много времени займёт подготовка наглядного материала, необходимого в процессе обучения. Это те же видео и аудио файлы, разработка тренингов и проработка возможных заданий для учеников.

Работать можно и в «классическом формате», открыв школу по изучению французского языка, так и организовать специфические курсы, к примеру «по выращиванию орхидей», «разведению страусов», «знакомству с противоположным полом» и т.д.

Франшизы

Для тех, кто не желает заморачиваться над созданием уникального проекта с нуля и хочет как можно быстрее заработать, создано множество франшиз. Имея возможность приобрести права пользования бредом и его концепцией, можно неплохо раскрутиться, но для этого обязательно потребуется стартовый капитал.

В России популярны франшизы быстрого питания, барбершопов и брендовых магазинов, выбор велик и можно непременно найти дело по душе и по карману.

Автосервис

Стать владельцем собственного автосервиса не даёт покоя многим мужчинам, так почему бы не исполнить свою мечту? Сразу отметим, что идея для стартапа затратная, требующая колоссальных вложений.

Чтобы выделиться среди массы существующих предложений, необходимо придумать свой собственный стиль, совместить классические услуги с нестандартными. В конечном итоге можно получить не просто банальное СТО, а настоящий клуб по интересам, куда клиенты будут возвращаться с огромным энтузиазмом.

Ремонт квартир

Бизнес подойдёт тем, кто постиг азы ремонтного дела и может привнести в ремонт свежие идеи и нестандартный подход к обыденным вещам. Достаточно сколотить бригаду умельцев, дать объявления в интернете, приложив несколько фото-примеров вашего труда, как клиенты обязательно появятся на горизонте. В чём заключается идея стартапа? Можно делать ремонты определённой направленности, в конкретном стиле. К примеру, сегодня особым спросом пользуется стиль лофт. Почему бы не облагородить помещения по всем канонам моды и не получать хороший гонорар за свою работу?

Можно именовать свой проект «студией дизайна», постоянно пополнять портфолио профессиональными снимками, предлагать новые свежие идеи, используя услуги веб-дизайнера, и ваш бизнес станет крайне прибыльным.

Открыть свое производство

Труд мастеров был ценен во все времена и в 21 веке ничего не поменялось. Можно открыть своё небольшое производство на дому и реализовывать продукцию через социальные сети. Основная ваша задача заключается в том, чтобы выявить ту продукцию, которая гарантированно понравится публике. Как вам стартап идея по созданию домиков, корзин и когтеточек для домашних любимцев? Или производство домашнего сыра и творога, выпечка тортов на заказ?

Сегодня привлекательно смотрится любой товар собственноручного производства от съедобных «букетов» до мебели и одежды ручной работы. Полёт фантазии безграничен, а желание человека есть, носить и использовать в быту всё натуральное неиссякаемо.

Салон красоты

Спрос на услуги по поддержанию женской красоты остаётся неизменным, независимо от обстоятельств и времени года прекрасная половина человечества желает выглядеть безупречно. Почему бы не стать владельцем салона красоты?

Бьюти-индустрия не стоит на месте, поэтому можно смело внедрять последние разработки технологии в список услуг и такому салону не будет равных.

Советы

Отнеситесь к разработке стартапа со всей ответственностью, это детище способно навсегда изменить вашу жизнь;
Выберете то направление, в котором действительно хорошо разбираетесь;
Стартап идеи для малого бизнеса меняются под влиянием изменений в обществе, будьте в курсе всех последних событий;
Постоянно развивайтесь, выходите за рамки собственных возможностей;
Верьте в свои силы и всё обязательно получится!

Вывод

Идеи для стартапа поражают своими масштабами и количеством, остаётся только выбрать наиболее подходящую и приступить к её реализации. Тысячи людей смогли достичь небывалого успеха, благодаря своим проектам, пришло ваше время показать, на что вы способны!

«Как вы считаете, почему стартапы столь популярны? Оставляйте комментарии и не обязательно поставьте оценку данному материалу, для нас важно именно ваше мнение!».

Оцените статью:

[Всего: 5 Средний: 4.2/5] (Рейтинг статьи: 4.2 из 5)

Автор статьи Анжела Карпачева

Фрилансер

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

Фото Сергея Петрова / фотохост-агентство ТАСС

Основатель образовательной компании «Нетология» Максим Спиридонов описал, как найти идею для успешного стартапа и как ее оценить

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

● Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

● Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

● «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

● Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

● Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

● Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

● Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

● ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

● продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

● клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

● продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

● рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

● Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

● Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

● Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Дополнительные материалы

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Биржа стартапов Napartner.ru — поиск инвестиций и команды для стартап-проектов (startup), сайт финансирования бизнес стартапов 2014

Размер инвестиций: 20 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 6 мес.

Машиностроение

Россия, Протвино

Размер инвестиций: 15 000 000 р.

Условия: 60 %

Срок окупаемости: 29 мес.

Компьютеры/оргтехника

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 1 400 000 р.

Условия: 15 %

Срок окупаемости: 6 мес.

Спортивные товары

Россия, Тюмень

Размер инвестиций: 35 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 60 мес.

Химическая

Россия, Бийск

Размер инвестиций: 3 000 000 р.

Автомобильный / Железнодорожный

Россия, Самара

Размер инвестиций: 1 200 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 12 мес.

Поисковые сервисы

Россия

Размер инвестиций: 250 000 000 р.

Условия: 49 %

Срок окупаемости: 36 мес.

Рестораны/Клубы

Россия, Москва

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Условия: 49 %

Срок окупаемости: 12 мес.

Строительное

Россия, Тула

Размер инвестиций: 3 200 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 8 мес.

Мобильные сервисы

Россия

Размер инвестиций: 50 000 €

Условия: 10 %

Срок окупаемости: 3 мес.

Депозиты/Вклады

Эстония, Таллинн

Размер инвестиций: 80 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 24 мес.

Машиностроение

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 500 000 $

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 24 мес.

Entertainment-бизнес

Размер инвестиций: 9 913 770 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 30 мес.

Социальные сервисы

Россия, Москва

Размер инвестиций: 35 000 000 р.

Условия: 60 %

Срок окупаемости: 11 мес.

Пищевое

Россия, Москва

Размер инвестиций: 33 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 25 мес.

Косметика

Россия, Москва

Размер инвестиций: 900 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 14 мес.

SaaS

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 4 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 12 мес.

Стамоталогии

Россия, Москва

Размер инвестиций: 8 400 000 р.

Условия: 14 %

Срок окупаемости: 24 мес.

Рекламные сети

Россия, Москва

Размер инвестиций: 500 000 р.

Срок окупаемости: 24 мес.

Инвестиции

Россия, Новосибирск

Размер инвестиций: 2 350 000 $

Условия: 44 %

Срок окупаемости: 24 мес.

Рестораны/Клубы

Россия, Красноярск

¿Qué es una ‘start’ y por qué se basa en ‘Renewarse o morir’?

Когда дело доходит до перемещения денег, скорость имеет решающее значение. Одно из самых явных, но невидимых препятствий для движения денег — это государственная граница. Каждый раз, когда транзакция должна пересечь границу, она сталкивается с рядом точек трения, которые замедляют ее. Это может быть обмен валюты, изменение платформы, новые правила расчетов или многое другое.

Стартап можно определить как развивающуюся компанию , как правило, с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Принимая во внимание растущую актуальность этого типа развивающегося бизнеса, который породил некоторых из титанов, которые сейчас доминируют на рынке (например, Facebook, Amazon или Google), неудивительно, что феномен стартапов привлекает все больше и больше внимания и что число предпринимателей, готовых рискнуть и выйти за пределы своей зоны комфорта, чтобы попытать счастья с инновационной бизнес-моделью, растет.

Виды финансирования

По сравнению с другими типами более традиционных компаний, стартапы также представляют собой большие изменения с точки зрения экономической составляющей, связанной с созданием новой компании. Учитывая, что первоначальные затраты на разработку намного скромнее, чем те, которые требуются традиционным предприятиям, потребности в финансировании также будут ниже .

Хотя эти компании привлекают более широкий круг инвесторов, это лишь некоторые из типичных игроков, которых стартапы используют для финансирования своих проектов:

FFF (Семья, друзья и дураки)

Хотя некоторые не видят в них реальных инвесторов, они играют ключевую роль на самых ранних этапах развития компании.Это люди , близкие к предпринимателю, которые вносят свой вклад с ограниченным капиталом на начальном этапе, когда идея еще не развита, чтобы убедить кого-либо инвестировать.

Эти ангелы — люди, которые решили поддержать проект и вложить свои деньги в новый бизнес. При вложении капитала, который редко превышает 50 000 евро, эти инвесторы обычно вовлекаются в проект на других уровнях, внося свой вклад своим опытом, связями или клиентами.

Начальный капитал обычно появляется на ранних стадиях цикла финансирования компании, прежде чем он станет прибыльным. Чем больше семян привлечет компания, тем больше у нее шансов на успех. По словам эксперта по посевному капиталу Карлоса Герреро, инвестиции обычно составляют от 200 000 до 700 000 евро. В данном случае решение об инвестировании основывается не на текущей прибыли компании, а на потенциале идеи и стоящей за ней команды.

Этот тип инвестора обычно появляется, когда стартап находится на более продвинутой стадии, но все же считается рискованным вложением.Однако, в отличие от бизнес-ангелов, венчурный капитал исходит не от частных лиц, а от специализированных инвестиционных фондов, которые инвестируют гораздо большие суммы , обычно в различные раунды финансирования, чтобы гарантировать, что у компании не закончатся деньги для покрытия своего будущего. потребности.

Как правило, этот вид финансирования резервируется для уже или почти созданных компаний, которым требуется значительная сумма для продолжения развития своего бизнеса.

Когда компания перестает быть стартапом?

Google, Facebook, Twitter, Privalia … все это чрезвычайно успешные корпорации, которые стали нарицательными.Эти компании, которые когда-то были стартапами, давно переросли свой ярлык «развивающийся бизнес».

Несмотря на то, что не существует практического правила, позволяющего определить, когда стартап можно считать традиционной компанией, есть несколько факторов, которые могут указывать на то, что компания завершила или находится на грани перехода. Стартап становится обычным бизнесом , если :

Он становится публичным.
Другие компании считают его источником вдохновения, и у него появляются конкуренты на рынке.
Сотрудникам больше не нужно работать более 8,5 часов в день.
Отпуск сотрудника (отпуск, медицинский ..) не влияет на работу компании.
Она больше не является независимой компанией, но была слита или приобретена другой компанией.

Во вторник, 17 апреля, группа профессионалов в области финансовых технологий, инвесторов и предпринимателей собралась в BBVA Open Space, инновационном центре BBVA в центре Мадрида, чтобы присутствовать на первом выпуске BBVA Open Talks в Испании и попытаться ответить на вопрос, который становится все более актуальным в контексте, отмеченном искусственным интеллектом: «Знаем ли мы, как мы принимаем решения?»

Чему можно научиться из духа стартапа?

Очевидно, что стартап как концепция вышел за пределы своего первоначального значения (которое просто относится к определенному типу компаний, когда они находятся на начальной стадии), и теперь это также используется для описания конкретного подхода к управлению. .В своей книге «Путь стартапа» (2017) автор Эрик Райс выделяет пять основных принципов стартапа, которые должна принять каждая компания , независимо от их размера и степени зрелости:

Дело не в том, чтобы воплотить инновационную идею в жизнь, дать ей откат и просто начать жить за счет нее, а в том, чтобы посредством творчества определить метод, который позволит компании постоянно расти и генерировать новые идеи.

Стартап как атомарная единица работы.

Идея состоит в том, чтобы создавать рабочие группы в крупных компаниях, позволяя им работать, как если бы они были небольшими внутренними стартапами, избегая медлительности, типичной для традиционных устоявшихся предприятий.

Предпринимательство как недостающая функция в организации.

В некоторых компаниях, занимающих более удобное положение на рынке, понятие предпринимательства , понимаемое как постоянное исследование новых бизнес-моделей , отходит на второй план.Эти компании, как правило, слишком много внимания уделяют извлечению выгоды из своей проверенной и надежной прибыльной деятельности и слишком мало — разработке новых методов или идей. В своей книге Эрик Рис утверждает, что эта типичная функция запуска должна стать основной частью каждой компании наравне с маркетингом или финансами.

Масштаб изменений, необходимых для осуществления вышеуказанных шагов, таков, что это приведет к своего рода «второму основанию» компании. Это потребует от компании переписать свою ДНК, поскольку она будет определять всю свою корпоративную цель вокруг инноваций, что, вероятно, потребует реструктуризации существующих методов работы.Другими словами, отказаться от традиционных моделей и попытаться воспроизвести гибкость, которую имеют стартапы при адаптации к требованиям рынка.

Непрерывное преобразование

Этот момент можно резюмировать выражением «и вернуться к началу». По словам Райса, компании должны привить своей корпоративной ДНК способность постоянно изобретать себя заново, чтобы после того, как изменение или трансформация были достигнуты, они были готовы принять новый вызов.

Зная об актуальности, которую стартап-экосистема приобретает в деловом мире, BBVA продолжает свою работу по поддержке этих развивающихся компаний с помощью десятого выпуска BBVA Open Talent 2018. На этот раз, помимо трех основных категорий, были добавлены 12 дополнительных категорий добавлен, и победители смогут принять участие в BBVA Immersion Week, где стартапам будет предоставлена возможность связаться с потенциальными клиентами в банке.

.
Как написать хороший план проекта за 10 шагов
Загрузите это руководство
Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.
Совет TeamGantt: Мы могли бы написать целую книгу только по этой главе … так мы и сделали! Загрузите наше Руководство по планированию проекта для получения дополнительных указаний по этой теме.
Каждый проект рассказывает историю о своих целях, команде, сроках и результатах — и для правильного представления истории требуется подробное планирование и управление проектом. Некоторые из этих историй короткие и по существу, в то время как другие представляют собой эпические романы, изобилующие перипетиями и поворотами.Независимо от продолжительности или уровня драматизма, каждая история основана на сюжетной арке или схеме — или, как мы называем это в мире управления проектами, на плане проекта.
Что такое планирование проекта?
Планирование проекта — это процесс установления объема и определения целей и шагов для их достижения. Это один из важнейших процессов, составляющих управление проектами. Результатом процесса планирования проекта является план управления проектом.
Что такое план проекта?
План проекта, также известный как план управления проектом, — это документ, который содержит объем и цель проекта.Чаще всего его представляют в виде диаграммы Ганта, чтобы облегчить взаимодействие с заинтересованными сторонами.
Научиться разрабатывать план проекта не должно быть сложно. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие шаги по планированию проекта следует выполнить, чтобы создать план проекта, который понравится вашей команде.
Как написать план проекта за 10 простых шагов:
В условиях нехватки времени? Посмотрите наше видео: Как создать план проекта за 5 простых шагов.
Шаг 1. Понять масштаб и ценность вашего проекта
По сути, план проекта определяет ваш подход и процесс, который ваша команда будет использовать для управления проектом в соответствии с масштабом.План проекта передает важную информацию всем участникам проекта. Если вы подойдете к нему как к чему-то большему, чем сухой документ и по-разному доносите этот аспект до всех участников, он может и будет рассматриваться как неотъемлемая часть успеха вашего проекта. Дело в том, что план — это больше, чем даты. Это история вашего проекта, и вы же не хотите, чтобы это была сказка! Как и в любом хорошо написанном рассказе, есть компоненты, которые делают его хорошим. Фактически, любой твердый план должен отвечать на следующие вопросы:
Каковы основные результаты?
Как мы доберемся до этих результатов и в срок?
Кто входит в команду проекта и какую роль они будут играть в этих результатах?
Когда команда встретит вехи и когда другие члены команды сыграют свою роль, внося свой вклад в эти результаты или предоставляя обратную связь по ним?
Если ваш план отвечает на эти вопросы и знакомит вашу команду и клиентов с логистикой проекта, вы создаете жизнеспособный стратегический план игры для своего проекта.Вы чувствуете себя так, будто написали художественную литературу? Используйте эти вопросы для проверки интуиции после того, как составите план, и продолжайте читать. Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы ваш план проекта вошел в историю благодаря тому, что он хорошо составлен и соответствует цели.
По сути, план проекта определяет ваш подход и процесс, который ваша команда будет использовать для управления проектом в соответствии с его объемом.
Шаг 2: Проведите обширное исследование
Прежде чем приступить к составлению плана проекта, убедитесь, что вы знаете все факты.Погрузитесь в документы и сообщения, относящиеся к проекту. Изучите объем работы и сопутствующие документы (возможно, запрос предложения или заметки о телефонных звонках или встречах с вашей командой клиентов). Будьте внимательны. Разберитесь в деталях и задайте вдумчивые вопросы, прежде чем что-либо делать. Хороший менеджер проекта хорошо осведомлен и методичен в том, как он или она решает написать план проекта. Как минимум, вы должны будете иметь полное представление о:
Цели проекта
Потребности и ожидания вашего клиента
Состав вашей клиентской команды и процесс принятия ими решений (т.д., как они будут проверять и одобрять работу вашей команды), который может ответить:
Кто спонсор проекта и насколько он доступен?
Кто такой премьер-министр и будет ли он / она поддерживать с вами постоянный контакт? (Они должны быть).
О каких еще заинтересованных сторонах следует знать вашей команде?
Найдите время со своим клиентом, чтобы задать несколько сложных вопросов о процессе, организационной политике и рисках.
Шаг 3. Задайте сложные вопросы
В дополнение ко всем своим вопросам о вашей команде клиентов и их ожиданиях выделите время для основного контакта с клиентом и задайте им несколько сложных вопросов о процессе, организационной политике и общих рисках перед созданием плана проекта.Это покажет, что ваша команда имеет опыт работы с любыми сложными личностями или ситуациями и что вы с самого начала заботитесь об успехе проекта.
Вопросы, которые могут повлиять на план проекта:
Обсуждала ли ваша команда, как вы собираете отзывы?
Кто окончательный ответ? Или кому принадлежит проект?
Есть ли заинтересованная сторона, которую мы должны рассмотреть, которой нет в вашем списке? (Президент, декан, супруга начальника?)
Каков крайний срок проекта? Какие факторы или события вызывают эту дату? (встреча, рекламная кампания, мероприятие?)
Есть ли даты, когда вы будете закрыты или не свободны?
Будут ли какие-либо встречи или моменты в проекте, на которых вы хотите, чтобы мы представили текущее состояние проекта более широкой группе (т.е., заседание правления)?
Была ли ваша команда в прошлом реализована в подобном проекте?
Как все прошло?
Есть ли что-нибудь, что может помешать успеху проекта?
Есть ли предпочтительный способ общения и инструменты онлайн-планирования проекта?
Есть ли в процессе какие-либо моменты, которые некоторые заинтересованные стороны могут не понять и которые мы можем объяснить?
Шаг 4. Создайте схему плана проекта
Получив необходимые ответы, подумайте над ответами в свете целей проекта и того, как ваша команда может подойти к аналогичному проекту.Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на вопросы в начале этой главы, чтобы обозначить, кто, что, когда и как в проекте. Подумайте о задачах, изложенных в объеме работ, и попробуйте разработать подход к планированию и управлению проектом, создав общую схему. Все, что вам нужно, это календарь для проверки дат.
Первый план может быть очень грубым и может выглядеть как иерархическая структура работ, как указано в главе 4. Убедитесь, что ваш план включает:
Результаты и задачи, предпринятые для их создания
Процесс утверждения вашего клиента
Сроки, связанные с задачами / результатами
Идеи относительно ресурсов, необходимых для задач / результатов
Список предположений, которые вы делаете в плане
Список абсолютных значений, поскольку они относятся к бюджету проекта и / или срокам
Боковое примечание: Всегда будет несколько способов выполнить работу, которую вы планируете, и легко сосредоточиться на том, как будет выглядеть конечный продукт.Не ходи туда. Вместо этого сосредоточьтесь на механике того, как это произойдет. Привязанность к исполнению только запутает вас и, вероятно, заставит вас не впечатляться конечным продуктом, потому что это не то, что вы представляли. Напомните себе: вы должны планировать и направлять проект, а не создавать его.
Схема проекта поможет вам организовать свои мысли, сформулировать, что может сработать для проекта, а затем превратить все в обсуждение. Найдите время, чтобы составить простую схему плана проекта — в нем еще не обязательно должны быть все детали.Это закладывает основу для прочного и устойчивого плана проекта.
Шаг 5. Поговорите со своей командой
Если вы читали главы 1 и 2, вы знаете, что руководители проектов должны поддерживать постоянную связь со своими командами. Запуск проекта должен начинаться с четкого разъяснения целей проекта и усилий, необходимых для их достижения. Это приходит с пониманием того факта, что менеджер проекта не может быть единственным, кто пишет план проекта. Конечно, вы можете попробовать, но если вы заинтересованы в поддержке команды, вы этого не сделаете.Причина, по которой вы этого не сделаете, заключается в том, что вы не хотите поставить себя или свою команду в неловкое положение, не придя к консенсусу по подходу, прежде чем представить его своему клиенту. Это все равно, что нанести удар в спину каждому из ваших коллег. Не так хорошо для старой репутации.
Также здорово использовать супер-умных людей, окружающих вас, чтобы узнать их мнение о том, как команда может выполнить поставленные задачи, не убивая при этом бюджет и моральный дух команды. Как руководитель проекта, вы можете выбрать водопадный или гибкий подход, но когда дело доходит до этого, вам нужно знать, что команда может реалистично выполнить план.
Вы также можете использовать время обзора плана проекта, чтобы подвергнуть сомнению собственное мышление и подтолкнуть команду к новому подходу к работе. Например, если вы работаете над дизайном веб-сайта, могут ли дизайнеры начать создавать визуальные концепции, пока разрабатываются каркасы? Будет ли это иметь смысл для этого проекта и для команды? Можно ли иметь два ресурса, работающих над одной задачей одновременно?
Выдвижение идей командой и открытый диалог о подходе не только поможет вам в построении плана проекта, но и поможет заставить всех думать о проекте одинаково.Такой тип поддержки и общения укрепляет доверие в команде и вдохновляет людей на совместную работу над достижением цели. Он может творить чудеса на благо вашей команды и вашего проекта.
Шаг 6: Напишите свой полный план проекта
Когда у вас есть вся необходимая информация и вы поговорили со всеми сторонами, вы почувствуете себя более чем комфортно, чтобы составить твердый план проекта, используя любой подходящий инструмент для тебя. (Кхм, TeamGantt отлично подходит для многих счастливых клиентов).Любой хороший инструмент онлайн-планирования проектов поможет вам формализовать свои мысли и изложить их в последовательной и удобочитаемой форме.
Сделайте его читабельным
Сделайте план проекта читабельным, используйте некоторые навыки форматирования, чтобы задачи, продолжительность, контрольные точки и даты были кристально ясными. Постарайтесь составить простой план проекта — чем проще и понятнее он будет, тем лучше. Независимо от того, какой инструмент вы используете, вы должны включить следующие функции:
Включите всю соответствующую информацию о проекте:
Имя клиента, Имя проекта
Номер версии, Дата поставки
Разбейте этапы и результаты по разделам, создав заголовки и отступ для последующих задач.(Чтение одного длинного списка задач действительно монотонно и может ошеломить даже лучших из нас.)
Назовите команду, отвечающую за каждую задачу. (Пример: «КЛИЕНТ: Предоставить обратную связь»)
Добавьте ресурсы, ответственные за каждую задачу, чтобы не было путаницы в том, кто за что отвечает.
Обязательно четко указывайте длительность задач. У каждой задачи должна быть дата начала и окончания.
Добавляйте примечания к задачам, которые могут показаться запутанными или требующими объяснения. Никогда не помешает добавить детали!
Вызов зависимостей проекта.Это важно, если вы планируете риск задержек.
Добавьте логотип вашей компании и клиента, если вам нравится.
Используйте фирменные шрифты вашей компании, если вам действительно нравится.
В программном обеспечении для управления ресурсами TeamGantt вы можете назначить ответственных за каждую задачу, чтобы не было путаницы в том, кто за что отвечает.
В дополнение ко всему этому вы должны быть максимально гибкими, когда дело касается представления плана вашего проекта.Когда дело доходит до того, как вы представляете свой план, не может быть абсолютного, если вы и ваша команда понимаете, что входит в него. Помните, люди по-разному воспринимают информацию; в то время как некоторые люди предпочитают просмотр в виде списка, другие могут предпочесть календарь или даже диаграмму Ганта. Вы можете заставить все эти варианты работать, если предприняли шаги для создания надежного плана. Если ваша команда в настоящее время предпочитает традиционную диаграмму Ганта в Excel и еще не совсем готова к использованию TeamGantt, попробуйте наш бесплатный шаблон Excel.
Вы должны быть максимально гибкими, когда дело касается представления вашего плана.
Шаг 7: Выполните свой план в TeamGantt
TeamGantt, онлайн-инструмент планирования проекта, дает вам возможность быстро и легко построить план проекта, используя большинство советов, перечисленных выше, и упрощает его настройку с помощью простого функция перетаскивания. Создать диаграмму Ганта на основе шагов, которые вы наметили для своей команды, легко и весело. Кроме того, как только вы создали свой проект, вы можете быть спокойны, зная, что вы думали о будущем и у вас есть план, который поможет вам в этом.Попробуйте и создайте диаграмму Ганта совершенно бесплатно!
Шаг 8. Опубликуйте план
Вы почти закончили! Вы провели исследование, изложили свой подход, обсудили его со своей командой и разработали формальный план проекта. Сделайте себе одно быстрое одолжение и попросите кого-нибудь из вашей команды изучить его, прежде чем передавать его своим клиентам. Нет ничего более неприятного, чем быть менеджером проекта и представить план с ошибкой, например, с неправильной датой. У кого-то это займет 10 минут, и вы будете спокойны.
Шаг 9: Поделитесь своим планом с командой и убедитесь, что они его прочитали!
После того, как вы вложили всю эту работу в создание этого важного документа, вы хотите убедиться, что он действительно проверен. Когда вы излагаете план проекта, убедитесь, что вы предоставили его краткое изложение в формате прозы. Краткое сообщение, охватывающее общую методологию, ресурсы, предположения, сроки и соответствующее время проверки, поможет вам донести до проекта и всех участников, что означает план проекта.
Не стесняйтесь: объясните мысль, которая возникла в процессе создания плана проекта, и предложите ее для обсуждения. Было бы неплохо организовать звонок для просмотра плана построчно с клиентом. Это гарантирует, что ваш клиент поймет процесс и значение каждого шага в плане. Конечно, вам, возможно, придется объяснить это еще несколько раз, но, по крайней мере, вы прилагаете усилия, чтобы помочь установить хорошие стандарты планирования проектов по всем направлениям и обучить своих клиентов принципам работы вашей команды.И снова это показывает, что вам не все равно.
Шаг 10: Приготовьтесь к продолжению планирования
Некоторые проекты гладкие и легкие в управлении, а другие — полный кошмар, который будит вас в 3 часа ночи каждую вторую ночь (такое случается). Тем не менее, планы изменятся. Имея хорошую команду и четкий объем работы, вы на пути к составлению надежного и продуманного плана. Хороший план проекта — лучшая защита от хаоса в проекте.
Если вы беззаботный руководитель проекта, который может адаптировать ваш подход и план, чтобы плыть по течению, отмечая соответствующие риски, вы будете счастливы.В противном случае ежедневные изменения омрачат ваше видение, и вы сосредоточитесь на вещах, которые не помогут вашей команде, вашему клиенту или проекту. И помните: менеджеры проектов тоже могут повеселиться! Так что выбирайте объем своего проекта, копайтесь в собственном исследовании и начинайте писать свой следующий шедевр.
Планируйте свой проект за считанные минуты
Узнайте, насколько простым может быть планирование проекта с TeamGantt. Создайте свою первую диаграмму Ганта бесплатно!
.
Как начать бизнес | Создание компании в Великобритании
Если вы думаете об открытии малого бизнеса, важно, чтобы вы точно знали, что в него входит.
Наше семиэтапное руководство охватывает все, что вам нужно учитывать при запуске и ведении собственного бизнеса.
Запуск нового бизнеса может быть сложной задачей, но каждый год в Великобритании открывается почти полмиллиона новых предприятий, многие из которых работают успешно и прибыльно.
Создание вашего нового бизнеса включает в себя множество задач, поэтому полезно иметь рабочий план всего, что вам нужно сделать, прежде чем вы начнете.
Семь факторов создания бизнеса
Бизнес-идея — Потратьте время на тщательное обдумывание своей бизнес-идеи, чтобы убедиться, что она осуществима
Оцените свою ситуацию — Поймите, какие обязательства будут связаны с ведением бизнеса
Бизнес-план — Создание подробного плана для вашего бизнеса, включая то, как он будет приносить деньги
Изучите свой бизнес — Изучите потенциальных клиентов и конкурентов
Зарегистрируйте свой бизнес — Выберите правильную бизнес-структуру
Сортировка финансов бизнеса — Решите, нужны ли вам внешние инвестиции или кредит для малого бизнеса
Получите бизнес-совет — узнайте, где найти бизнес-совет и наставничество
Какой бы ни была причина для открытия бизнеса — от того, чтобы стать вашим собственным начальником или превратить хобби в бизнес, — вот шаги, которые нужно выполнить, чтобы дать вашему стартапу лучший шанс на успех.
Шаг 1. Реализуйте свою бизнес-идею правильно
Бизнес-идеи могут быть основаны на совершенно новых продуктах и услугах или предоставлении услуги или продукта, которые дешевле или лучше, чем у конкурентов. Не каждая бизнес-идея просто поражает вас неожиданно, поэтому, если вы боретесь за хорошую концепцию для построения вашего нового бизнеса, начните с мозгового штурма множества идей. Сконцентрируйтесь на определении того, чего люди хотят и с какими проблемами они сталкиваются, а затем подумайте о способах решения своих проблем или удовлетворения их потребностей.
Практически все компании в той или иной форме присутствуют в Интернете, поэтому, когда вы думаете о том, как открыть свою собственную фирму, это должно быть в центре вашего внимания. В 2015 году 77% пользователей Интернета в Великобритании совершали покупки в Интернете, поэтому вам следует подумать об этом с самого начала. Интернет-бизнес легко масштабируется и может быть протестирован, прежде чем полностью посвятить себя делу. Самые популярные формы онлайн-моделей компаний — это магазины, реклама, подписка и брокерские услуги.
Шаг 2. Оцените свою ситуацию
Внимательно подумайте, есть ли у вас время и гибкость для открытия бизнеса.Совместится ли открытие бизнеса с семейными и другими обязательствами? Будете ли вы работать полный или неполный рабочий день вместе с другой работой? Ответы на эти вопросы помогут вам выбрать подходящий для вас вид бизнеса.
Создание и развитие стартапа требует времени, тяжелой работы и устойчивости, поэтому важно реалистично оценивать свою ситуацию. Например, если вы работаете неполный рабочий день, вам, возможно, придется подумать о найме персонала, который поможет вам, когда вы заняты, или для выполнения менее ответственной работы.
Возможно, обстоятельства будут означать, что вы хотите или должны работать из дома. Бизнесы, которыми вы можете управлять из дома, включают присмотр за детьми, продажу косметики, обучение, продажу продуктов и веб-дизайн.
Шаг 3. Планируйте свой бизнес
Создайте подробный план на первые пять лет вашего бизнеса, включая стратегию и маркетинговый план. Планирование вашего бизнеса позволяет вам понять бизнес-предположения — сколько клиентов вам понадобится, сколько вам нужно будет взимать и насколько будет расти бизнес.Эти предположения можно проверить при исследовании рынка, чтобы убедиться, что они выдерживают критику.
В своем бизнес-плане опишите рынок и вашу целевую аудиторию, а также опишите ваших конкурентов. Спланируйте цены, производственные затраты, маркетинговые и рекламные расходы, чтобы можно было приблизительно спрогнозировать свою прибыль. Узнайте больше об исследованиях рынка для малого бизнеса.
Не думайте о бизнес-плане как о жестком документе — рынки могут меняться, и вам нужно быть гибкими, — но это хороший способ сохранить ваш бизнес организованным и правильным.Вы можете предсказать, в каком направлении и когда вы хотите развить свой бизнес, или даже если вам нужно будет расширить операции. Например, вам может потребоваться нанять персонал в будущем или арендовать офисное помещение.
Планирование бизнеса — отличный способ предвидеть возможные подводные камни. Многие начинающие предприятия не достигают успеха в долгосрочной перспективе, но, создав подробный план, вы поможете обеспечить жизнеспособность своего бизнеса и увеличите свои шансы на успех.
Вам также понадобится комплексный бизнес-план, если вы ищете бизнес-ссуду для финансирования своего стартапа.Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана.
Шаги к созданию онлайн-компании:
Придумайте бизнес-идею, название и план: это потребует обширного исследования, чтобы выяснить, что люди ищут, и, следовательно, вероятную популярность вашей идеи. Это то, что люди ищут? Это уникально? Что делают конкуренты?
Имя должно быть легко запоминающимся. Один из способов сузить количество вариантов — обсудить несколько идей, а затем посмотреть, сможете ли вы одновременно зарегистрировать доменное имя.Попробуйте найти что-нибудь, что содержит название вашей компании, и убедитесь, что оно доступно. По возможности стремитесь к домену .co.uk или.com.
Разместите свой бизнес в Интернете: Найдите авторитетную хостинговую компанию. Вы можете сделать это бесплатно, но вам может быть полезно использовать такую компанию, как GoDaddy, и платить небольшую сумму в месяц, чтобы помочь вам в первые дни. Причина этого в том, что хост может помочь вам расти и расти, если и когда вы захотите перейти на следующий уровень.
Создайте бизнес-сайт: Ключ для малого и среднего бизнеса — не тратить больше, чем необходимо.Возможно, вам понадобится веб-сайт со всеми наворотами, но это может появиться позже. Пока он хорошо выглядит и хорошо выполняет основные функции (т.е. вы можете принимать заказы), этого будет достаточно для начала. Сэкономьте деньги на маркетинге и управлении хорошей компанией.
Знайте правила: К ним относятся Закон о купле-продаже товаров 1979 года, Закон о поставках товаров и услуг 1982 года и Положения о потребительских договорах. Вы можете найти более подробную информацию о правилах онлайн-продаж на сайте Gov.Великобритания.
Узнайте больше о создании онлайн-бизнеса.
Шаг 4. Изучение рынка
Исследования жизненно важны, когда речь идет о понимании вашего целевого рынка, ваших конкурентов и вашей отрасли. Результаты вашего исследования будут определять структуру вашего бизнеса, ресурсы, демографические данные клиентов и цены.
Проведите собеседование с целевой аудиторией, чтобы проверить, вызывает ли интерес ваш продукт или бизнес-идея. Лучше всего спросить людей, которых вы не знаете, поскольку личные связи могут помешать ответам.Фокус-группы — хороший способ получить обратную связь о вашем продукте и услуге: выберите небольшую группу людей на основе определенных атрибутов — например, возраста, карьеры, пола — которые, по вашему мнению, соответствуют вашей целевой аудитории. В качестве альтернативы попросите потенциальных клиентов заполнить онлайн-опрос или посетите потенциальных клиентов, чтобы узнать, что они хотели бы видеть от вашего продукта или услуги.
Обязательно исследуйте своих конкурентов; вы ищете пробел на рынке, который может заполнить ваш бизнес.Пройдите через их службу заказа — как они с вами справились, сколько они взимали и как вы могли бы улучшить их обслуживание? Подумайте, чем ваш бизнес может выделиться среди конкурентов. Например, если вашими конкурентами являются хорошо известные сети, вам может потребоваться предложить что-то другое, чтобы сделать ваш бизнес более привлекательным.
Начинающие предприятия, которые исследовали свою идею и рынок, имеют больше шансов на успех, поскольку их бизнес-модель будет более осуществимой.
Шаг 5.Выберите бизнес-структуру
После того, как вы определились с концепцией бизнеса и названием компании, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Вы можете использовать различные бизнес-структуры — от регистрации в качестве индивидуального предпринимателя до регистрации в качестве компании с ограниченной ответственностью. У всех есть свои плюсы и минусы, поэтому стоит убедиться, что вы выбрали лучшую структуру для своего бизнеса.
Создание индивидуального предпринимателя — Большинство стартапов зарегистрированы как индивидуальные предприниматели, поскольку это самый простой и дешевый способ начать новый бизнес.Вы должны зарегистрироваться в HM Revenue and Customs как можно скорее после открытия своего дела. Узнайте, как создать и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Создание партнерства — Если вы планируете работать вместе с людьми, которых вы хорошо знаете, например, со своим супругом или родственником, вы можете создать официальное партнерство. В рамках этой бизнес-структуры вы разделяете ответственность за свой бизнес со своими партнерами и должны согласовать, как будут распределяться обязательства и прибыль. Деловое партнерство неограничено и поэтому отличается от партнерства с ограниченной ответственностью.
Создание товарищества с ограниченной ответственностью — По сути, это деловое товарищество, объединенное с обществом с ограниченной ответственностью. Это означает, что, как и компания с ограниченной ответственностью, вы несете ответственность по коммерческим долгам только в пределах суммы, которую вы вложили в партнерство. Однако ваша налоговая ситуация такая же, как и в случае делового партнерства.
Создание компании с ограниченной ответственностью — Компания с ограниченной ответственностью — это частная компания, принадлежащая ее акционерам, где вы, как владелец, несете ответственность за деловые долги в размере, не превышающем стоимости ваших акций.Финансы компании с ограниченной ответственностью отделены от ваших собственных, и налогообложение для компании с ограниченной ответственностью более эффективно, чем для индивидуального предпринимателя. Вам нужно будет подавать полные отчеты и платить налог на прибыль каждый год. Прибыль от компании с ограниченной ответственностью может быть получена в качестве заработной платы или дивидендов, и вы также должны будете платить подоходный налог.
Преимущества создания компании с ограниченной ответственностью включают тот факт, что такие обязательства, как долги или судебные иски, ограничиваются компанией, что означает, что вы защищены от личного банкротства в случае банкротства бизнеса.Компании с ограниченной ответственностью могут казаться более профессиональными, и им также легче продавать, если вы позже захотите изменить направление в жизни.
Создание компании с ограниченной ответственностью — шаги:
Выберите имя : Существуют определенные ограничения на то, что вы можете выбрать в качестве своего имени. Например, он не может быть слишком похож на названия других компаний. Поищите в Регистре Регистрационной палаты, чтобы узнать больше.
Выберите должностных лиц компании : Все компании с ограниченной ответственностью должны иметь хотя бы одного должностного лица компании, которое постоянно отвечает за бизнес.Они управляют компанией в соответствии с ее уставом и законом и обеспечивают составление годовой отчетности и годовой отчетности. Более крупным компаниям также может потребоваться секретарь компании.
Зарегистрируйте компанию с ограниченной ответственностью : Вы можете сделать это самостоятельно в Регистрационной палате (это займет 24 часа) или воспользоваться услугами агента по регистрации компании. Вам понадобится адрес зарегистрированного офиса и несколько других регистрационных документов, включая учредительный договор, в котором указаны реквизиты директоров и акционеров.После регистрации компании вам будет отправлен сертификат корпорации, подтверждающий существование компании, и вы должны будете соответствовать определенным требованиям, таким как представление годовой отчетности компании.
Узнайте, как создать компанию с ограниченной ответственностью.
Шаг 6. Оцените свои финансы
Начало бизнеса может быть дорогостоящим, поэтому важно не перерасходовать. Стремитесь свести затраты к минимуму и тратьте только на важные вещи, которые могут привести к увеличению продаж.
Многие новые предприятия требуют финансирования при первом запуске. Чтобы подать заявку на получение бизнес-кредита через банк, вы должны быть резидентом Великобритании, планировать начать бизнес и не быть банкротом или иметь долги. Бизнес-ангелы — еще один отличный способ привлечь финансирование, они помогли таким компаниям, как Google и Yahoo. Однако обычно они требуют около 25% возврата своих инвестиций. Кроме того, вы можете получить в Start Up Loans Company. Вы можете занять до 25 000 фунтов стерлингов в качестве необеспеченной ссуды.
Узнайте разницу между обеспеченной и необеспеченной ссудой для бизнеса.
Шаг 7. Получите помощь при открытии бизнеса
Наконец, прежде чем сделать решительный шаг, обратитесь за советом и руководством по открытию и ведению малого бизнеса. Бизнес-наставники могут предложить индивидуальные советы, подходящие для вашего бизнеса. Доступно много помощи, от сетей наставничества до государственных схем. Такие схемы, как схемы Start Up Loans, включают бесплатную наставническую поддержку, предлагая ряд советов успешным соискателям ссуд.
.
Окончательное руководство по началу бизнеса в области веб-дизайна
3.2. Регистрация бизнеса
В какой-то момент вы можете посчитать необходимым зарегистрировать свой бизнес, что обеспечит некоторую правовую защиту в форме разделения личных / деловых активов. Для этого вам нужно будет заполнить несколько форм и отправить платеж в свой штат / страну. Полезно иметь на вашей стороне хорошего юриста или бухгалтера (или помощь местного SBDC, как упоминалось выше).
Независимо от того, где вы регистрируете свой бизнес, обязательно ознакомьтесь с местными правилами и положениями, а также проконсультируйтесь с другими компаниями в своей нише, чтобы определить, что вам нужно для начала.
3.3. Бизнес-администрирование
Начать бизнес в области веб-дизайна означает взять на себя ряд ролей, которые вы, вероятно, предпочли бы не делать, но не игнорируйте их!
Вот несколько шляп, которые вам придется надеть как новый владелец веб-дизайна:
Бухгалтерский учет / бухгалтерия : используйте бухгалтерский инструмент, такой как Freshbooks или Quickbooks, для отправки счетов, получения платежей и отслеживания расходов.
Маркетинг : мы уже поделились некоторыми конкретными советами, но суть в том, что вам не следует ждать, пока у вас закончится работа с клиентами, чтобы продвигать свой бизнес — это долгосрочный процесс.
Наем / управление : в конечном итоге вы можете решить передать на аутсорсинг небольшие проекты и административные задачи (вы можете попробовать Fiverr для этого), поэтому это помогает выстроить процесс найма и управления, как только вы начнете осознавать эту потребность. А пока создайте документацию по процессу для как можно большего количества вещей, чтобы, даже если вы еще не готовы нанимать, вы были готовы, когда придет время!
3.4. Приведите свои инструменты в порядок
По мере того, как вы работаете в окопах и завершаете свои проекты, имеет смысл остановиться и подумать об инструментах, которые вы используете.Возможно, вы уже знакомы со многими основными инструментами веб-дизайна, но в то же время не все из них будут столь же эффективными при масштабировании и внедрении в бизнес веб-дизайна.
Другими словами, то, что что-то работало для вас в прошлом, не означает, что это будет работать в профессиональной деловой среде, в которой вы находитесь сейчас.
Рассмотрим этот обзор отличных инструментов для веб-дизайнеров и пользователей WordPress. Список охватывает такие вещи, как учет рабочего времени, обработка документов, управление проектами, общение с клиентами, работа с графическим дизайном, разработка кода и многое другое.
4. Расширяйте масштабы, зарабатывайте больше и приносите больше пользы
Когда вы только начинаете бизнес в области веб-дизайна, вам нужно будет подняться в рейтинге. Это может означать получение низкооплачиваемой работы, чтобы расширить свое портфолио — не совсем гламурно, но то, что в основном должен делать каждый на вашей должности!
Как только вы окрепнетесь, вы захотите начать думать о том, как повысить ценность своих предложений, чтобы вы могли зарабатывать больше денег. Честно говоря, ничто не мешает вам начать заниматься этими вещами прямо сейчас.Вы ограничены только своей энергией и вниманием, которые будут несколько разделены при выполнении многих других действий, описанных ранее в этой статье.
Вот несколько идей, чтобы заработать больше денег для своего бизнеса в области веб-дизайна:
Зарегистрируйтесь в качестве партнера для ваших любимых продуктов WordPress (плагины, темы, хостинг) и порекомендуйте их своим клиентам за комиссию. Чтобы добиться успеха, четко указывайте партнерскую информацию (например, «Эта статья содержит партнерские ссылки» ) и открыто рассказывайте о своем опыте использования продукта.
Зарабатывайте еще больше, напрямую управляя веб-хостингом клиентов и текущим обслуживанием WordPress (плагин, тема, основные обновления, а также периодические обновления / изменения содержимого веб-сайта по запросу вашего клиента).
Продолжайте учиться новому. Конечно, нет причин пытаться изучить все, что нужно знать о веб-дизайне / разработке, но вы должны работать, чтобы оставаться в курсе своей ниши / специальности. Следуйте правилу 20% Google для обучения / развития — проводите время на конференциях, прохождение курсов и чтение дополнительных сведений о программировании, чтобы оставаться в курсе.Потратив на это время, вы также, по сути, сами выписываете повышение с текущими / новыми клиентами. Ваш опыт определенно чего-то стоит!
Создание информационных продуктов. Продажа услуг означает, что вы ограничены доступным временем и энергией. Продажа продуктов означает неограниченный потенциал дохода. Спросите себя: «О чем я знаю достаточно, чтобы написать электронную книгу или создать онлайн-курс?».
Заключительные мысли по поводу открытия бизнеса в области веб-дизайна
Если вы предпримете каждый из этих шагов постепенно, чтобы начать бизнес в области веб-дизайна, совсем не обязательно утомлять вас.
Какие еще вопросы у вас есть по поводу открытия бизнеса в области веб-дизайна? Делитесь своими мыслями в комментариях и вместе, давайте поможем развитию сообщества благодаря полезной поддержке!
.
No related posts.

понятие, виды и этапы развития бизнес-идеи на рынке

Что такое стартап

Особенности стартапов

Виды стартапов

Отличие стартапов от бизнеса

Как создать и раскрутить стартап

Финансирование стартапов

ТОП стартапов

Популярные биржи стартапов

Фильмы про стартапы

Книги о стартапах

Плюсы и минусы стартапов

Идеи для стартапов 2020: IT-технологии, производство, франшизы

Что такое стартап

IT-технологии

Создание приложения

Сельхозбизнес

Продажа товаров из Китая

Блог на Ютубе

Интернет-магазин

Написать книгу

Создание онлайн-школ

Франшизы

Автосервис

Ремонт квартир

Открыть свое производство

Салон красоты

Советы

Вывод

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

Как найти бизнес-идею?

Как оценить бизнес-идею?

Дополнительные материалы

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Деньги на дороге не валяются

Не скрывайте свою идею

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Имя стартапа

Делайте наброски всего

Проверяйте вашу идею

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Как найти соучредителя-технаря

Как найти инвесторов

Как нанять лучших

Как найти хороших сотрудников

Дизайн так же важен, как и разработка

Упрощайте

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

Стартапы похожи на уток

Как пережить трудные периоды

Будущее

12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Этап №1: Идея

Этап №2: Команда

Этап №3: Рынок

Этап №4: Концепция

Этап №5: Техническое задание

Этап №6: Прототип

Этап №7: Тестирование

Этап №8: Альфа-версия

Этап №9: Закрытая бета-версия

Этап №10: Публичная бета-версия

Этап №11: Запуск

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Биржа стартапов Napartner.ru — поиск инвестиций и команды для стартап-проектов (startup), сайт финансирования бизнес стартапов 2014

¿Qué es una ‘start’ y por qué se basa en ‘Renewarse o morir’?

Виды финансирования

Когда компания перестает быть стартапом?

Чему можно научиться из духа стартапа?

Как написать хороший план проекта за 10 шагов

Что такое планирование проекта?

Что такое план проекта?

Как написать план проекта за 10 простых шагов:

Шаг 1. Понять масштаб и ценность вашего проекта

Шаг 2: Проведите обширное исследование

Шаг 3. Задайте сложные вопросы

Вопросы, которые могут повлиять на план проекта:

Шаг 4. Создайте схему плана проекта

Шаг 5. Поговорите со своей командой

Шаг 6: Напишите свой полный план проекта