Стартапа что это: Что такое стартап простыми словами, виды и примеры

Содержание

Что такое стартап и кто такие стартаперы?

Привет, друзья. В русском языке стало очень модно использовать в своей речи слова, которые пришли из иностранных языков. Одно из таких слов – стартап. Я уверен, многие из вас неоднократно слышали это слово в устах деловых людей. Но что оно означает? Об этом я и постараюсь рассказать вам в сегодняшней статье.

Что такое стартап

Итак, давайте попробуем разобраться, что же такое стартап? Если говорить на простом и понятном языке, то определение стартапа будет звучать так: это новый бизнес проект, который создается с целью извлечения прибыли с этого проекта после его развития.

Если вы хотите запустить свой стартап, то приходите вот на этот вебинар. Он реально откроет вам глаза на многие вещи. Какой бы стартап вы не решили запустить, сайт вам все равно нужен. Он есть у любого проекта в сети.

Вы можете подумать, что любой, вновь открывшийся бизнес-проект можно назвать стартапом, однако под определение стартапа попадает лишь малая часть всех создающихся с нуля проектов.

Почему лишь малая часть? Потому что у всех стартапов есть одна отличительная особенность – идея таких проектов должна быть оригинальной, а не копироваться с уже созданных проектов.

Например, если вы вдруг решите создать какой-то крупный проект вроде социальной сети, то он не будет считаться стартапом, так как таких проектов уже очень много, если только ваша соц. сеть не будет отличаться какой-то оригинальной идеей.

Из самых известных стартапов можно назвать пример с историей Билла Гейтса – создателя крупной корпорации Windows, либо Марка Цукерберга – основателя социальной сети Facebook.

Я привел вам примеры крупномасштабных стартапов, но чтобы не вводить вас в заблуждение, отмечу, что проект стартапа не обязательно должен быть столь масштабным и придаваться мировой огласке. Им также может быть какой-то маленький, но оригинальный бизнес проект.

Сферы стартапа

А в каких же сферах можно создать стартап? Если вы посмотрите на истории других стартаперов, то практически все новые оригинальные проекты создаются в сфере компьютерных и информационных технологий. Эти технологии развиваются достаточно быстро, а потому придумать идею для стартапа здесь гораздо легче.

Однако необязательно стартап может быть только в этих сферах, вы также можете попробовать придумать какую-то оригинальную идею и для других сфер бизнеса.

Кто такие стартаперы

Как вы знаете, работа над реализацией бизнес идеи требует больших усилий, и справиться с этим в одиночку очень сложно, поэтому над созданием серьезных проектов, как правило, трудится целая команда. Например, над созданием той же социальной сети Facebook работал не один человек.

И вы уже наверняка догадались, что людей, работающих над развитием стартапа, называют стартаперами. Перед каждым из них стоят свои определенные задачи, которые он должен выполнять, помогая развивать новый бизнес проект.

В принципе, быть стартапером может быть человек абсолютно любого возраста, но чаще всего ими являются молодые люди (подростки, студенты). Это может показаться смешным, ведь для развития любого бизнеса нужны деньги, а откуда взяться большим деньгам у молодых людей? Ниоткуда, просто на помощь стартаперам с удовольствием приходят инвесторы.

Кстати, если вы почитаете книги или посмотрите фильмы о стартапах, то их героями чаще всего являются именно студенты. Хотя зачем далеко ходить, я могу вам привести множество примеров, когда основателями стартапа являлись именно молодые люди. Например, основателем чата рулетки и вовсе являлся русский школьник, если взять в пример того же Марка Цукерберга или Билла Гейтса, то они тоже основали свои компании будучи студентами.

Как создать стартап

Итак, мы с вами познакомились с понятием стартапа в общих чертах, поэтому давайте рассмотрим подробнее, как создаются стартапы.

Создание любого бизнеса начинается с обдумывания идеи, поэтому первый этап стартапа это, конечно же, идея. При этом идея должна быть инновационной, т.е. оригинальной и подобных проектов встречаться не должно, иначе это будет уже не стартап.

Как правило, далее начинается работа над бизнес-планом, в котором необходимо описать ваш проект, планы его развития, выхода на рынок и многое другое.

После этого начинается работа над реализацией вашей идеи или иными словами начинается зарождение вашего проекта. Неважно, как вы будете его создавать, в одиночку или в команде таких же амбициозных и целеустремленных молодых людей, главное положить начало вашего стартапа, чтобы люди могли видеть вашу идею, пусть и не реализованную до конца, в действии и заинтересоваться вашими услугами.

А вот далее начинается самый сложный этап в создании стартапа, так как для дальнейшего развития начинают требоваться дополнительные вложения, которые можно получить, найдя инвесторов. После того, как инвесторы найдены, а инвестиции получены, развитие стартапа начинается гораздо быстрее.

Но а после того, как дела стартапа пойдут в горы, стартаперы начинают выводить свой проект уже на мировой уровень.

Если у вас есть какая-то оригинальная идея, не стоит бояться ее реализации. Да, процесс создания стартапа может показаться вам довольно сложным, но что вы потеряете, попробовав реализовать свою идею? Риски существуют в любом бизнесе, однако если у вашего стартапа действительно хорошая идея, то вас ждет слава и успех.

А закончу я сегодняшнюю статью тем, что порекомендую вам несколько интересных и очень хороших фильмов, в которых как раз затрагиваются различные истории стартапов:

Пираты силиконовой долины
Социальная есть
Стартап

С уважением Шкарбуненко Сергей

Что такое стартап: виды и определение, а также советы по успешному запуску стартапа

Многим наверное приходилось слышать непонятное, но довольно популярное слово «стартап». Одни называют этим словом практически каждый новый проект, другие же — только интернет-проекты. В чем его суть, особенности, что такое стартап? Попробуем разобраться в этой статье.

1. Определение понятия стартап

Фото: Успешный стартап

Говоря простым языком «стартап» — проект, создаваемый с целью получить прибыль с определенной бизнес-идеи после ее развития.

Этот термин возник в США, в 30-х годах прошлого века, когда студенты Паккард и Хьюлетт создали фирму с названием «Start-up». Развиваясь она приобрела мировую популярность и теперь известна как Hewlett-Packard (hp).

Может сложиться впечатление, что «стартап» — это любой проект, который только начинает развиваться. На практике, это не так, и стартапом может назваться не каждый из них. Почему так? Отличительной особенностью стартапа от других бизнес идей является оригинальность, эксклюзивность идеи, а не повторение уже существующих проектов. Например, если вы решите открыть новое кафе — это не стартап, так как их существует очень много, а вот если это будет нестандартное кафе (с какой-либо необычной изюминкой), его можно считать стартапом.

Также стартапом называют проект, находящийся на стадии разработки. Под этим термином подразумевают компанию, имеющую какую-либо бизнес-идею, которая будет продвигаться. Но в данный момент идея находится на стадии исследования рынка и вариантов для продвижения проекта, включая поиск источников для финансирования. Часто стартапы отличаются от других проектов тем, что финансирования для их продвижения не хватает, или оно является нестабильным, поэтому положение компании на рынке — шаткое. Например, в Америке такие проект называют «гаражными», так как зачастую они создаются студентами.

Принято считать, что стартапами являются все проекты связанные с IТ- технологиями, бизнесом в интернете в целом.

Ярким примером стартапа можно считать корпорацию Windows, созданную Биллом Гейтсом, ведь до этого никому в голову не приходило создать что-то подобное. Мировая практика знает не такие крупные, но от этого не менее популярные и успешные примеры стартапов, но о них позже.

2. Этапы развития проекта

Фото: Этапы развития стартапа

Этап 1. Возникновение идеи (предпосевной, pre-seed).

Толчком для создания идеи нового бизнеса может быть уникальный продукт, технология, услуга, аналога которой на рынке пока не существует. Она будет призвана облегчить или улучшить жизнь людей, изменить в лучшую сторону уже существующую услугу/товар, эффективность воздействия и т.д. (в зависимости от направленности идеи).

Данный этап характеризуется формированием группы единомышленников, которые верят в свою идею, создают предположительный план ее развития, занимаются поиском инвесторов, испытывают свой продукт (его прототип).

Уже на этом этапе разработчикам необходимо позаботиться о финансировании (в основном энтузиасты используют собственные или кредитные средства). Привлечь инвесторов на этом этапе достаточно сложно, так как окончательный результат идеи еще не известен, а значит, проект может «прогореть».

Этап 2. Становление (посевной или Seed)

Для данного этапа характерно наличие собственной рабочей модели, с четким распределением обязательств каждого. Составляется тактика развития бизнеса-плана, его внедрение в потребительскую сферу. На этом этапе происходит поиск инвесторов, разрабатывается рекламная компания, происходит оформление проекта на юридическом уровне.

Самым важным пунктом данного этапа является поиск инвесторов. Он может длиться как пару месяцев, так и больше. Здесь кроме вложений в бизнес-план, уже необходимо выплачивать зарплату сотрудникам, и покрывать текущие расходы.

Путей решения этого вопроса два: финансирование при помощи краудфандинга (народного финансирования), когда люди отдают часто собственных средств на оказание помощи в развитии проекта, или найти бизнес-ангела. Это человек, который может предоставить в пользование определенную сумму, но после того, как просчитает рентабельность проекта.

Фото: Проект стартапа

Этап 3. Раннее развитие (Alpha – версия)

Характеризуется наличием работающего проекта, который приносит прибыль, имеет определенный уровень популярности у пользователей, и занимает свою нишу в потребительской среде/рынке.

В это время проект усовершенствуется, устраняются недочеты, неточности. Окончательный продукт доводится до идеального состояния. Необходимость в дополнительном финансировании все еще существует, так как расходы на реализацию проекта возрастают, а прибыль еще не может в полной мере покрыть расходы.

Это «золотое время» для инвесторов, теперь не стартаперы ищут инвесторов, а сами инвесторы ищут выгодные проекты.

Этап 4. Расширение (Закрытая Beta-версия)

Это тот этап, когда компания может представить готовый, работающий продукт, который уже способен приносить стабильную прибыль. Уже создана успешная рекламная компания, и организация готова расширяться, наращивать объемы продаж, привлекать большее количество покупателей.

Желательно на юридическом уровне оформить отношения с инвестором, и ограничить инвестирование из венчурных фондов.

Этап 4. Зрелость (открытая Beta-версия)

На этом этапе стартап можно рассматривать как успешный проект, который отличается высокими показателями окупаемости, слаженной работой целого штата квалифицированного персонала. В это время компания может выпустить акции, для получения дополнительных доходов.

Каждый проект будет отличаться количеством этапов. Все будет зависеть от поставленных целей, правильности стратегии развития. Неизменным лишь будет необходимость иметь инвестора.

3. Кто такой стартапер?

Фото: Стартаперы

Стартаперы – создатели проекта, в основном люди в возрасте 23-27 лет. Это команда единомышленников, занимающихся анализом рынка, созданием идеи, и ее развитием в целом.

Иными словами это первооткрыватели, желающие заработать на своих мыслях, неординарных идеях. Отсутствие стартового капитала для воплощения в жизнь своей идеи, провоцирует их на то, чтобы удивить возможных инвесторов своими эксклюзивными идеями.

Сейчас стартаперов можно встретить на молодежных конгрессах, предпринимательских форумах.

4. Пути финансирования проекта

Уже доказано, что стартапы имеют влияние на экономику, поэтому много инвесторов сами заинтересованы в поиске талантливых стартаперов, предлагающих инновационные идеи.

В основном финансирование их проектов происходит за счет бизнес-ангелов, либо венчурных фондов.

Бизнес-ангелы — частные предприниматели, вкладывающие свои деньги на этапе представления идеи. Они не могут руководить процессом, и не настаивают на быстром возврате средств, так как они ориентированы на прибыль в будущем.

Венчурные фонды – организации, имеющие в распоряжении средства определенных вкладчиков, поэтому выбирают проект для финансирования со всей осторожностью, и вкладывают средства, изучив возможные риски и перспективы развития.

Фото: Финансирование стартапа

Различают такие виды финансирования:

Веерное финансирование идеи: вложение средств в проект начинается на этапе планирования, несмотря на то, что проект может быть рискованным.
Отложенное до стабильности проекта: между разработчиком и спонсором заключается договор, где указываются стадии финансирования и суммы, которые сможет вложить инвестор получив определенную прибыль. Это выигрышный вариант для любого инвестора, который хочет минимизировать риски.
Чаще всего первыми инвесторами таких проектов выступают друзья, родители, родственники стартаперов. Эти инвесторы вкладывают средства в более 50% от всех проектов по стране.
Можно также воспользоваться кредитными средствами для развития своей идеи.
Существуют также государственные программы по поддержанию энтузиастов, а также специальные площадки, где каждый стартапер может найти для себя спонсора.

Например, на государственном уровне можно получить помощь от:

Агентства стратегических инициатив;
Российской венчурной компании (Фонда посевных инвестиций).

Что касается негосударственных компаний, выделяют:

Runa Capital;
ru-Net Ventures;
Almaz Capital;
VC;
Foresight ventures.

5. Где взять идеи для бизнеса

Фото: Создание бизнес проекта

Четких правил нет, ведь интересная идея – это идея, не вписывающаяся в стандартные рамки. Но есть советы, следуя которым можно создать свой уникальный проект:

Стать профессионалом в определенной сфере. Вариантов масса, главное стать инсайдером в интересующей вас области: питания, медицины, строительства, компьютерных технологий и т.д. Можно научиться создавать полезные приложения для телефона, интернет-магазинов. Общайтесь с людьми, уточняйте их потребности и на основе спроса создавайте предложение.
Мечтайте о будущем. Забудьте все, что вы раньше знали, представляйте продукты нового поколения. Представляйте технологии будущего, каким параметрам они должны соответствовать, и создавайте компанию, которая реализует ваш замысел.
Ищите пробелы, которые можно заполнить. Это касается тех моментов, которые связаны с потерей денег, мало эффективной работой, коррупцией, голодом, безработицей и т.д. Информация от людей, которые пытаются бороться с этими проблемами может стать стержнем для вашей идеи. Задумайтесь, как бы вы решили проблему, которая мешает именно вам.
Подумайте над улучшением уже существующих проектов. Например, можно подумать, как быстро получить визу, найти место для дополнительных парковок, как упростить визит к врачу и т. д. Применяйте современные технологии и старайтесь найти способ для решения обыденных проблем.
Связывайте недорогие ресурсы с богатыми покупателями. В одной точке мира есть продукция, а в другой пустующий завод, связывая между собой эти два звена можно создать биржу, которая будет заниматься соединением успешных компаний с работниками.
Путешествуйте. Путешествуя по миру, можно найти множество стандартных на первый взгляд идей, которые вам под силу улучшить и реализовать в бизнес-проекте.
Берите за основу чужие идеи и совершенствуйте их. Множество успешных проектов, которые мы знаем, созданы на основе других. Поэтому хорошо поразмыслив можно разработать бизнес на чем угодно: продаже одежды, компьютерных играх и так далее.
Занимайтесь совершенствованием даже самого безнадежного продукта. Можно спросит мнение знакомых о том или ином средстве, программе, и т.д., и что им мешает этим пользоваться, или не нравиться? Усовершенствуйте, дайте попробовать. Опять спросите мнение и сделайте в итоге усовершенствованный продукт.
Уделяйте время на общение с успешными и грамотными людьми. Среди таких людей можно найти не только хороших наставников, но и первых покупателей, критиков.

6. Примеры успешных стартапов

Фото: Успешный стартап

Можно найти множество успешных примеров того, как из простой на первый взгляд идеи можно создать целую корпорацию и зарабатывать на этом приличные деньги.

Примерами успешных старпатов можно считать:

Создание социальных сетей. Сейчас трудно найти человека, который бы не был зарегистрирован в одной из популярных соц сетей.
Поисковики. Много полезной информации мы можем получить благодаря поисковым системам.
Продажа брендовой одежды. Это выгодный бизнес, но, то количество подделок из Китая, которое существует, делают данную перспективу туманной.
Сервисы для путешественников.
Еще одними успешными стартапами можно считать создание корпорации Apple, интернет-проекта Google, Youtube.
Такие успешные стартапы как Uber Airbnb благодаря стремительному росту смогли по финансовым показателям догнать такие именитые компании как Siemens, Toyota.
Стартап «Кнопка жизни». Этот проект объединяет в себе сайт, колл-центр, программное обеспечение, и призван помогать пожилым людям в трудную минуту.
«Супер котелок». Люди, которым нравиться кулинария в любой момент могут приготовить, сфотографировать блюдо и выставить его фото и рецепт на сайте super-marmite.com

Это только часть проектов, которые существуют и продолжают развиваться. На их основе можно создать свой новый стартап, более усовершенствованный.

7. Советы бывалых стартаперов

Фото: Цель на успех

Прежде чем создавать какой-то проект, стоит проанализировать нишу. Можно сделать опрос в интернете, и посчитать количество голосов, услышать дельные рекомендации.
Начинать нужно с продаж. Даже если у вас еще нет, что продавать, нужно налаживать контакты с потенциальными покупателями. Отдел продаж — одна из первых составляющих для реализации успешного проекта.
Использование методологий. Для создания большого интернет-стартапа можно воспользоваться Agile.
Командный подход. Для продвижения проекта обязательно потребуются помощники.
Разработайте маркетинговую стратегию. От нее будет зависеть последующее продвижение вашего проекта. Поэтому ее необходимо периодически пересматривать, усовершенствовать.
Не пытайтесь сразу же создавать масштабный проект, лучше начать с малого. Сразу свой проект нужно представить в бета-версии, а затем постепенно его обновлять. При этом продукт, который вы представляете на рынке, должен быть конкурентоспособным, и полезным для пользователей.
Не стоит на первом этапе искать большие инвестиции, так как инвестор только будет отягощать вас. Задумываться об инвесторах стоит, когда вы уже проверили свою идею, она оказалась успешной и вам необходимы средства для ее развития.
Пользуйтесь услугами внешних консультантов.
Пробуйте свои силы как можно раньше. Идеальным считается возраст 21-26 лет. В это время с инвертированием вам могут помочь родители, есть свободное время на осуществление задуманного, и вы в основном не обременены семьей.
Не сдавайтесь, когда столкнетесь с первыми трудностями. От неудач никто не застрахован, но это не повод сдаваться. Многие успешные сейчас проекты были на грани банкротства по несколько лет, но сейчас имеют миллионную прибыль.
Не ленитесь оформлять документацию. Серьезный подход к делу предусматривает грамотное оформление всей документации.
Заранее продумывайте каждый последующий шаг, разрабатывайте стратегию.
Если что-то обещаете, всегда придерживайтесь слова. Это касается инвесторов, клиентов, ваших сотрудников.
Действуйте прямо сейчас. Не ждите, пока наступит лучшее время, появятся деньги или время. Просто действуйте!

Как видим на пути реализации стартапа лежит множество преград, но если вы имеете поистине неординарную идею, команду единомышленников и небольшой капитал, вы сможете реализовать собственный проект и стать успешным человеком.

Надеемся, изложенная информация была для вас полезна, и вы нашли ответы на интересующие вопросы. Если у вас есть что добавить, или вы просто хотите высказать свое мнение, можно написать комментарий, и обсудить данную тему с другими пользователями.

Стартап что это такое

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня я хочу поговорить с вами о стартапах, поскольку это понятие в настоящее время окутано огромным количеством мифов.

Все дело в том, что в последние несколько лет IT-стартапы создаются повсеместно и они широко обсуждаемы. Далеко не все знают суть этого понятия, но, тем не менее, ведут дискуссии, вводя в заблуждение остальных людей.

Поэтому и было решено написать эту статью, где мы с вами разберемся со всеми особенностями стартапов и их отличия.

Определяем понятие Стартапа

Так сложилось, что под стартапом стали понимать любой начинающий бизнес. В англоязычных странах это понятие имеет несколько другой смысл. Айтишный оттенок оно приобрело в XXI веке из-за бума технологических проектов.

Сейчас в странах СНГ этим словом преимущественно называют новые информационные проекты, которые отличаются неординарной идеей и были созданы для стремительного роста и быстрой капитализации.

Признаки стартапа от Стива Бланка:

Инновационность. Нацеленность на поиск воспроизводимой бизнес-модели.
Воспроизводимость. Полученное решение должно иметь потенциал для многократной продажи.
Масштабируемость. Обширные возможности для стремительного роста.
Технологичность. Основу бизнес-модели должно составлять ноу-хау.

Кстати, сейчас есть возможность покупать акции не выходя из дома через брокера Финам, а также открыть дистанционно индивидуальный инвестиционный счет (ИИС).
Чтобы купить на пробу небольшой пакет акций, можно воспользоваться кнопкой ниже:
Купить акции онлайн

Заглядываем в самую суть

Основным призванием стартапов является решение различных проблем посредством инновационных разработок. Основатель микроблогов Twitter говорит, что современные бизнес-проекты должны быть нацелены на упрощение повседневной жизни людей.

Другими словами, стартап является продуктом, например, программным или физическим. В этом заключается такой признак, как масштабируемость.

Ведь только продукт имеет потенциал для многократно воспроизведения и при этом размер его партий будет прямо пропорционален штату сотрудников.

Заметим, что по такому признаку ритейл нельзя назвать стартапом, поскольку его масштабирование сопряжено с огромными сложностями.

Особенности жизненного цикла

Работа над бизнес-моделью стартует с планирования его прототипа, который трансформируют в полноценный продукт. После этого его развивают и масштабируют.

Для этого стартап ищет инвесторов, финансовые вложения которых позволяют увеличить штат компании и сложность продукта. Рабочую бизнес-модель продают крупной компании или выводят акции на биржу, чтобы продолжить дальнейшую работу.

Создатели стартапов

В общих чертах «стартаперы» схожи с предпринимателями, поскольку раскрученный стартап является полноценной бизнес-моделью, которая приносит своему создателю существенную прибыль.

Профессия, а также род занятий учредителя бизнес-модели может быть любой, например, он может быть экономистом или инженером. Это не имеет совершенно никакого значения.

На практике обычно в команду объединяется два специалиста, поскольку только тандем предпринимателя с «технарем» может обеспечить более быстрое и всестороннее развитие проекта.

Конечно, не исключено, что бизнес-модель может создать и один фаундер. Он вполне может сам осуществить разработку продукта, а также заниматься вопросами его продвижения.

Что стоит знать об экосистемах в сфере стартапов

В поддержке стартапов принимают участие различные учебные заведения, технопарки, сообщества бизнес-ангелов, краундфантинговые порталы, грантовые программы, фонды, бизнес-инкубаторы и акселераторы.

Совокупность таких сообществ создает свою экосистему, которая нацелена на поддержку начинающих бизнесменов.

Например, Кремниевая долина является ярким примером экосистемы. Она сформировалась вокруг Stanford University.

В экосистему вошли также заводы от технологических корпораций с мировой известностью. Сейчас 40 километров побережья залива Сан-Франциско превратилось в «колыбель» венчурного капитала.

Почти половина крупнейших фондов основали в этой зоне свои главные офисы, чтобы оказывать больше поддержки стартапам на первых этапах развития.

Экосистемы такого типа рассредоточены по всему миру. Их можно встретить в Москве, Тель-Авиве, Мельбурне, Сан-Паулу, Париже.

Особенностью российской стартап-экосистемы является поддержка государства и его непосредственное участие в функционировании и развитии. Центром венчурного финансирования в РФ является Москва.

В качестве заключения

В последующих статьях я планирую рассказать еще больше интересного о стартап-индустрии, поэтому если вы хотите знакомиться с новой информацией в числе первых, стоит прямо сейчас оформить подписку на блог. Это займет считанные минуты.

Также не забывайте нажимать на кнопочки соц сетей ниже – мне всегда очень приятна обратная связь. На этом я, пожалуй, заканчиваю. До новых встреч и свежих статей, дорогие друзья!

Стартап, что это такое, история возникновения понятия стартап

Стартап (от английского ‘start-up’) – это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно. Чёткого определения срока давности нет, но обычно он составляет от нескольких недель до нескольких месяцев. После этого срока проект в любом случае перестаёт быть стартапом, поскольку либо получает признание и инвестиционную поддержку, чтобы продолжить развитие, либо закрывается как невостребованный и неконкурентоспособный.

Ключевыми признаками стартапа можно считать следующие факторы:

История существования проекта коротка; число совершённых операций и сделок, как и число публикаций в СМИ, ещё слишком мало, чтобы составить впечатление или прогноз. Многие даже не слышали о проекте или слышали только эпизодически;
Экономическое и организационное развитие находится в стадии формирования. Проект активно осваивает целевую аудиторию и соответствующий рыночный сегмент. Могут использоваться инновационные, не классические методы управления и организации.
Помимо стартового капитала, проект опирается либо на энтузиазм инициаторов, либо на инновационность идей, либо (что нередко) на то и другое одновременно. Основой создания стартапа, а заодно и источником вдохновения для его создателей служит актуальная проблема: информационная, научная, социальная, коммерческая или любая другая – в востребованной предметной области;
Проект активно презентуется на тематических и профессиональных форумах, конференциях; продвигается через СМИ и представляется инвесторам, при этом всегда позиционируется как «начинающий, но многообещающий», но ещё, как правило, не заслужил ни одной награды или премии.

Стартап обязательно должен быть востребован, чтобы получить известность среди целевой аудитории и привести инвесторов к решению вкладывать имеющийся капитал в развитие данного проекта.

Стартап необязательно имеет коммерческую основу: он может быть гуманитарным, научно-техническим, информационным. Однако к стартапам не относятся исследования, даже фундаментальные, в узкоспециализированных областях, не представляющих интереса для большинства участников социума или социальной группы.

Когда стартап перейдет от стадии идеи к началу реализации проекта, когда появятся деньги и станет нужно их считать, вашему проекту понадобится бухгалтер. Удобней всего будет найти аутсорсинговую компанию, оказывающую бухгалтерские услуги.
В самом понятии стартап заложен дух инноваций. Тем не менее всех предпринимателей интересует какой бизнес лучше открыть — на рынке с высокой конкуренцией или создавать новый товар, рынка для которого может быть даже еще нет. Основатели стартапа обычно предпочитают второй вариант.

История возникновения понятия «стартап»

Понятие «стартап» возникло изначально в сфере информационных технологий и было связано с появлением новых организаций, каждая из которых стремилась предложить целевой аудитории что-то, о чём забывали или не догадывались конкуренты в этой же области.

Число коммерческих и некоммерческих групп активно росло с конца 1990-х по середину 2000-х. Освоение интернет-пространства породило также явление под названием «пузырь доткомов» – быстро нараставший и столь же быстро спавший темп увеличения сайтов с доменом com.

Быстро исчерпав звучные запоминающиеся названия, «пузырь доткомов» лопнул. Для большей части населения, к середине 2000-х только начавшей освоение глобальной сети, всё это произошло не очень заметно.

Между тем разработка новых программных, аппаратных и сетевых решений, получивших название стартапов, велась именно в переходный период массовой компьютеризации. Поскольку область информационных систем и технологий стала флагманом в инновациях, то и термин «стартап» успешно перекочевал из этой области во все остальные: бизнес, социальную сферу, культуру, экономику, научные и технические исследования.

От изначальной сути понятие сохранило идею инновационности и активного продвижения (пиар, привлечение инвесторов, публикация в СМИ и, в частности, в Интернете). В дальнейшем стартапами стали называть не только и не столько информационные проекты, сколько новые проекты вообще.

Всё активнее и стабильнее действуют государственные программы, согласно которым инвестиционные организации и фонды оказывают поддержку инициаторам стартапов, так что с 2010-х годов создание стартапа перестало быть делом на страх и риск. Хотя, конечно, для успеха проекта недостаточно одного энтузиазма.

Что нужно для успешного стартапа?

Единой теории по поводу успешности стартап проекта нет и не может быть, потому что, во-первых, в каждой сфере на это влияют свои законы и правила. Во-вторых, условия внешней среды меняются с каждым годом и каждым месяцем.

Успешность стартапа зачастую зависит от стратегического мышления и просчёта тенденций и идеи именно на момент создания проекта.

А также от команды стартапа, выбранной ниши и продвигаемого продукта.

Тем не менее можно выделить общие условия, обеспечивающие стартапу если не успех, то хотя бы жизнеспособность:

компетентность и профессионализм инициативной группы: если инициаторы не будут разбираться в продвигаемом ими проекте, то об успехе можно заранее забыть;
инновационность и привлекательность: стартап не имеет права быть скучным и банальным; даже регулярные и сами собой разумеющиеся инициативы должны быть преподнесены в качестве ноу-хау;
информационная поддержка: без публикаций и раскрутки среди целевой аудитории стартап быстро себя исчерпает;
согласованность и командный дух: в подавляющем большинстве случаев стартапы разрабатываются коллективно, поэтому в них должны быть исключены внутренние разногласия;
тщательная проработка и подготовка к запуску: любые недоработки и любая сырость проекта так или иначе дадут о себе знать и негативно скажутся на его привлекательности;
пиар и привлечение инвесторов: чтобы стартап вышел в люди и стал полноценным самодостаточным проектом, он всегда нуждается в дополнительном финансировании и закреплении достигнутой популярности.

Для привлечения инвестиций от вас потребуется презентация стартапа и хороший бизнес-план. Так что заранее подготовьтесь, проведите анализ и соберите материалы для составления бизнес-плана. Это увеличит ваши шансы получить инвестиции.
Если с инвесторами не повезло, а деньги на исходе, а вы при этом уверены в своем проекте, тогда попробуйте взять кредит. Как выбрать банк для этих целей смотрите тут — http://predp.com/fin/money/v-kakom-banke-vygodnee-vzyat-kredit.html. Кстати, и банки захотят посмотреть на бизнес-план вашего стартапа, так как это обязательное условия для выдачи кредитов для бизнес проектов.
Ни один банк не хочет, чтобы его клиенты объявили дефолт, поэтому они тщательно изучают потенциальных должников. Что такое дефолт, читайте в этой статье.

Презентация стартапа для инвесторов

Инвестиционные вложения в стартап – это основная категория жизнеспособности. Именно поэтому различные инвестиционные форумы, конкурсы и прочие открытые площадки так популярны среди учредителей стартапов.

Чтобы повысить свои шансы на продвижение и получение поддержки от инвесторов, необходимо подготовить проект к презентации:

Стартап должен привлечь внимание инвестора своей новизной, выгодно выделиться среди конкурентных проектов. Мысли умных людей часто сходятся, поэтому никогда не следует переоценивать свою прозорливость. Вполне вероятно, что кто-то другой предложит инвестору решение по аналогичному вопросу, и задача инициатора стартапа – несмотря на эту раннюю конкуренцию, оставить о себе самое яркое впечатление;
Презентация лаконично и понятно, без технических сложностей, объяснит инвестору, почему этот проект так интересен и выгоден. Не следует забывать, что инвестор не углубляется в суть проблемы. Иногда он вообще далёк от профессиональных познаний в предметной области. А иногда у него даже нет времени выслушивать подробности. Поэтому он должен с первых слов или кадров презентации понять, чем выгоден представляемый проект;
Стартап обязательно должен иметь практическую ценность, понятную даже неспециалисту. О том, какую практическую ценность имеет проект, следует говорить как можно более чётко и ясно. Теоретизирование, лирическое вступление и биографию инициатора можно оставить на потом – презентация должна описать проблему, обосновать актуальность и предложить готовое решение;
Презентация не должна включать одни лишь обещания. Она должна сопровождаться наглядной демонстрацией результата, статистикой пробного периода или хотя бы грамотно составленным прогнозом – разумеется, без углубления в экономические и специфические отчёты. Презентация, в которой нет ничего, кроме громких заявлений и обещаний, не выглядит впечатляющей и не вызывает желания узнавать подробности проекта.

Как известно, краткость – сестра таланта. А поскольку инвесторы всегда располагают капиталом для вложения лишь в самые перспективные стартапы, следует сделать презентацию яркой, запоминающейся, в меру краткой.

Вполне возможно, что презентация будет ориентирована на определённую категорию инвесторов или даже на кого-то одного, если это необходимо.

Суть агрессивного продвижения стартапа в том, что на ранней стадии проект не может позволить себе быть толерантным по отношению к конкурентным решениям. Он должен отрицать (а в случае надобности опровергать) альтернативные варианты и предлагать свой, единственно верный и максимально выгодный с точки зрения инвестирования.

Значение слова СТАРТАП. Что такое СТАРТАП?

Стартап (от англ. startup company, startup, букв. «стартующий») — термин, впервые использованный Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 года для обозначения компаний с короткой историей операционной деятельности. Понятие закрепилось в языке в 1990-е годы и получило широкое распространение во время бума доткомов.

Источник: Википедия

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.

Насколько понятно значение слова утопичный (прилагательное):

Кристально
понятно

Понятно
в общих чертах

Могу только
догадываться

Понятия не имею,
что это

Другое
Пропустить

от простой идеи до всемирного успеха

Ни один из когда-то спонтанных стартапов не имел никаких гарантий на успех. Все они начинали с нуля и без четких перспектив на будущее. Часто успешных основателей стартапов называют сверхлюдьми, но на самом деле они обычные жители этой планеты, которые однажды просто решили воплотить в реальность свою идею. Без качественного веб-дизайна сайта не обойтись!

Естественно, тут не обошлось без определенных расчетов, подготовки и планов. Часть из них мотивировались представлениями исключительно о будущем “диком” богатстве, другие ставили за цель решить социальные проблемы и параллельно улучшить свое финансовое положение.

Я предлагаю вам рассмотреть некоторые из успешных самофинансируемых стартапов, успех которых мы можем наблюдать в настоящее время.

#1

AirBnB: от нескольких надувных матрасов на полу чердака в Сан-Франциско до феноменального роста пользовательской базы

Это история о трех парнях облетела уже весь свет. Всего за несколько лет банальная аренда матрасов превратилась в компанию с капиталом в 10 миллиардов долларов. А начиналось все просто: в 2007 году дизайнеры Брайан Чески и Джо Геббиа не могли позволить себе арендовать квартиру в Сан-Франциско. В то время в город прибыла дизайнерская конференция, и городские отели были полностью забронированы, поэтому им пришла в голову идея сдать в аренду три надувные кровати на полу в гостиной и приготовить завтрак для гостей. Они создали простой блог и получили трех арендаторов (два парня, одна девушка) по 80 долларов каждый.

После незначительного успеха и выхода на рынок продуктов, они привлекли бывшего соседа по квартире и выпускника факультета компьютерных наук Натана Блечарчика для разработки веб-сайта и присоединения к предприятию.

Сейчас компания по числу заказов превосходит даже крупнейшую в мире сеть отелей Hilton Hotels.

Повторить опыт AirBnB у вас, конечно, вряд ли получится. Веб-площадки-клоны редко имеют похожий успех своих предшественников, а вот создать и воплотить что-то свое — вполне реально.

#2

Instagram: взрывной старт

Популярность Instagram росла снежным комом с самого начала. История двух парней, которые сделали приложение за 8 недель, буквально всполошила мировую общественность. Так, выпускник Стэнфорда Кевин Систром, работавший над Google Gmail и наборами продуктов для веб-разработки, проводил выходные дни, создавая приложение Burbn, которое позволяло делать фотографии с учетом местоположения и делиться заметками. Так Кевин познакомился с Майком Кригером, одним из первых пользователей Burbn и соучредителем Instagram. Позже Burbn был сокращен только до фотографий и получил название Instagram.

Что такое методология бережливого стартапа и чем она может помочь?

Если вы работаете в мире стартапов, вы, наверное, слышали термин «бережливый стартап». Нет, это не новый план похудания — хотя я не сомневаюсь, что существуют приложения для здоровья и фитнеса, в которых используется методология бережливого стартапа.

Это система для создания бизнеса, которая была впервые представлена предпринимателем Эриком Райсом в 2008 году и затем описана в его книге 2011 года Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса .

В нашей статье «19 книг для стартапов, которые должен прочитать каждый основатель» Лорен Фундос, основатель и генеральный директор FORTË, сказала следующее:

«Экономичный стартап» — потрясающая книга, потому что в ней рассказывается об опыте Эрика Райса. Он подчеркивает свои ошибки, чтобы помочь вам избежать повторения тех же ошибок. Он обсуждает важность понимания вашей целевой аудитории, создания MVP, сосредоточения внимания на действенных показателях и знания того, когда следует адаптироваться и выполнять итерацию, не теряя слишком много времени.Все его советы чрезвычайно ценны и помогают избежать типичных ошибок основателей ».

Вы обязательно должны прочитать эту книгу, чтобы узнать о методологии и философии бережливого стартапа. Серьезно — это изменит ваш подход к делу.

Но для быстрого обзора — может быть, просто для того, чтобы заинтересовать вас и посмотреть, интересует ли вас эта модель — продолжайте читать.

Откуда появился «экономичный стартап»?

Все началось с риска.

Риск — это характеристика, которая отличает стартап от любого другого вида бизнеса. Представьте себе, что вы бросили стабильную и надежную работу, чтобы отправиться в неизведанное. Это ужасно, и если вы читаете этот пост в блоге, вы знаете, насколько ужасающим является этот опыт — потому что вы, вероятно, это сделали.

Вот почему Эрик Райс написал «Бережливый стартап» — чтобы помочь компаниям ориентироваться и минимизировать эти риски с помощью минимально жизнеспособных продуктов (MVP), тщательного экспериментирования и стремления к обучению.

По сути, соблюдение методологии бережливого стартапа — это создание устойчивого бизнеса с минимальными потерями времени и денег.

Эта концепция выросла из двух вещей:

Два обанкротившихся предприятия в собственном портфеле Риса и,
Оптимизированный процесс создания автомобилей, разработанный в Японии после Второй мировой войны.

В случае неудач Риса он увидел, что потратил много времени и денег на создание продуктов, так и не убедившись, что эти продукты решают реальную проблему.Угадай, что случилось?

Вы поняли — они провалились.

В японской модели производства автомобилей, которая включает сокращение и устранение отходов, чтобы доставить конечный продукт потребителю с наименьшими затратами и наивысшей ценностью, Райс увидел систему, которую можно применить в предпринимательстве.

Как говорит Эрик, «мы должны изменить наше представление о том, как выглядит современная компания». Подрывные инновации исходят от кросс-функциональных команд, комфорта при неудачах и твердой приверженности к обучению.Каждая компания, большая или маленькая, может стать стартапом. Предпринимательство — важная функция практически для любого типа организации.

Методология бережливого запуска:
Строить — Измерять — Изучать

Предпринимателей, практикующих методологию бережливого стартапа, поощряют подвергать сомнению все — от их первоначальной идеи до вариантов дизайна и любых функций, которые они собираются добавить.

Следуя этому процессу, предприниматели открывают свой минимально жизнеспособный продукт (MVP), который Райс рекомендует выпустить избранной группе тестовых клиентов, чтобы определить, какие улучшения необходимо внести.

Хорошим примером MVP, который вписывается в философию бережливого стартапа, является «площадка дымовых испытаний» , , которую можно использовать для проверки интереса к вашему продукту или услуге, предлагая при этом низкий порог входа.

Площадка для дымовых испытаний — это просто фасад. Похоже, что это настоящая услуга, но на самом деле это простой сайт без серверной части, без каких-либо построений и реальных действий. Их можно легко использовать для отслеживания и оценки спроса на вашу бизнес-идею, а также для сбора контактной информации людей, которые могут быть заинтересованы.Цель этого сайта — увидеть, пытается ли кто-нибудь купить.

Хотя MVP часто бывает крайне минималистичным, отзывы от первоначальной группы тестовых клиентов помогают предпринимателям узнать, что работает, понять, что не работает, и определить, в каком направлении им следует двигаться.

Общая идея состоит в том, что основатели стартапов должны многократно следовать модели, которую Райс назвал «построение-измерение-обучение» , с целью превратить этот MVP в устойчивый бизнес. Часто эта обратная связь заставляет основателей переключаться с одной идеи, рынка или ниши на другую в поисках отличного продукта.

Инновации — это спорт с высоким риском, основанный на идее за идеей, но вы можете значительно повысить качество и надежность своих результатов, управляя новыми концепциями.

Создание структурированных идей, а затем поиск творческих способов их проверки — это центральное место в движении бережливого стартапа, не говоря уже о самом научном методе. И оказывается, что это отличный способ к инновациям, даже если у вас мало ресурсов.

Сборка-измерение-обучение — это интенсивный исследовательский процесс, который может быть эмоционально чреватым, поскольку создатели должны быть готовы не только представить свои творения миру до того, как они будут «закончены», но также получить отзывы и реализовать их.

Однако, если все сделано правильно, методология бережливого стартапа может привести к созданию компании, которая обслуживает потребности своих клиентов, является устойчивой и проверяется еще до того, как основатель даже начнет искать финансирование. На веб-сайте Райса Dropbox является ярким примером крупной компании, которая использовала его методологию, чтобы добиться того, чем они являются сегодня.

Почему «Строй — Измеряй — Учись» — это не просто бросать вещи об стену, чтобы посмотреть, работают ли они

Целью Build-Measure-Learn является не создание конечного продукта для отправки или даже создание прототипа продукта, а максимизация обучения посредством инкрементального и итеративного проектирования.(Изучение может касаться характеристик продукта, потребностей клиентов, правильного ценообразования и канала распространения и т. Д.) Этап «сборки» относится к созданию минимально жизнеспособного продукта (MVP). Очень важно понимать, что MVP — это не продукт с меньше возможностей. Скорее, это самая простая вещь, которую вы можете показать клиентам, чтобы получить максимум знаний в тот момент.

Эта версия из пяти частей диаграммы «Построить-Измерить-Изучить» помогает нам понять, что реальная цель строительства — проверить «идеи», а не просто строить вслепую без цели.

Кружок с надписью «код» легко может быть помечен как «создание оборудования» или «создание искусственного генома». Круг с надписью «данные» указывает на то, что после измерения наших экспериментов мы будем использовать данные для дальнейшего улучшения нашего обучения. И новое обучение повлияет на наши следующие идеи. Итак, мы видим, что цель построения-измерения-обучения — не просто создавать вещи, а создавать вещи, которые подтверждают или опровергают первоначальную идею.

Сосредоточение внимания на проверке конкретных идей нивелирует опасения, что «строить-измерять-учиться» просто бросает вещи об стену и проверяет, работают ли они.

Что упускает из виду Build-Measure-Learn, так это то, что новые предприятия (как стартапы, так и новые идеи в существующих компаниях) не начинаются с «идей» — они начинаются с гипотез (причудливое слово для догадок).

Важно понимать, что слова «идея» и «гипотезы» означают две очень разные вещи. Для большинства новаторов слово «идея» вызывает в воображении понимание, которое немедленно требует плана, чтобы воплотить его в жизнь. Напротив, гипотеза означает, что у нас есть обоснованное предположение, которое требует экспериментов и данных для подтверждения или опровержения.

То, что бережливый стартап начинается с признания того, что ваша идея — это просто серия непроверенных гипотез, — это большая идея. Это действительно важная идея, потому что то, что вы создаете, должно соответствовать гипотезе, которую вы хотите проверить.

Минимальный жизнеспособный продукт, который вам нужно создать, чтобы найти нужных клиентов, отличается от минимально жизнеспособного продукта, необходимого для тестирования, ценообразования, которое отличается от MVP, который вы создали бы для тестирования конкретных функций продукта. И все эти гипотезы (и минимально жизнеспособные продукты) со временем меняются по мере того, как вы узнаете больше.

Таким образом, вместо построения-измерения-изучения диаграмма для создания минимально жизнеспособных продуктов в бережливом стартапе выглядит как «Гипотезы — Эксперименты — Тесты — Понимание».

Отклонение методологии бережливого стартапа

С момента выхода книги Райса в 2011 году методология бережливого стартапа получила некоторое сопротивление. Одна критика состоит в том, что слишком легко упростить — это обоснованная критика. О бережливом запуске написаны тысячи сообщений в блогах (включая, разумеется, этот), и блоги имеют тенденцию к упрощению.

Такова природа зверя.

Но, хотя бережливый стартап может показаться простым — а основные элементы, безусловно, таковыми, — это сложная система. И, как и в любой другой системе, вы не можете просто выбрать те части, которые вам нравятся, и оставить все остальное.

Если вы хотите использовать методологию бережливого стартапа для создания своего следующего предприятия, проведите исследование. Прочтите книги. Действительно изучите методологию.

Это трудоемкий процесс, поэтому считайте этот начальный шаг тестом, чтобы проверить, готовы ли вы принять вызов.Если вы обнаружите, что сомневаетесь, вы можете рассмотреть другой подход.

И хотя его популярность может показаться повсеместной, бережливый стартап — не единственная существующая модель для запуска компании. Ознакомьтесь с моделью Lean Analytics, моделью Effectuation и моделью Timmons для других примеров возможных способов создания успешного стартапа.

Другие ресурсы для бережливых стартапов:

Конференция по бережливому развитию
Подкаст WPCurve, «Чат при запуске № 57 — Экономичный стартап на практике»
Джулия Кэтрин Хейнс «Ритуал бережливости»
От сжигания к бережливости: ретроспектива из первых рук о тараканском подходе к выживанию стартапов
Четыре причины использовать единую имеющую значение метрику, выдержка из Lean Analytics

Стив Бланк Что такое стартап? Первые принципы.

Успех состоит в переходе от неудач к неудачам без потери энтузиазма .
Уинстон Черчилль

Все знают, для чего нужен стартап, не так ли?

В этой статье мы предложим новое определение того, почему существуют стартапы : стартап — это организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели .

Бизнес-модель
Хорошо, но что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель описывает, как ваша компания создает, предоставляет и получает ценность.

Или по-английски: бизнес-модель описывает, как ваша компания зарабатывает деньги.
(Или, в зависимости от ваших показателей успеха, привлечь пользователей, увеличить трафик и т. Д.)

Думайте о бизнес-модели как о чертеже, на котором показаны все потоки между различными частями вашей компании. Диаграмма бизнес-модели также показывает, как продукт распространяется среди ваших клиентов и как деньги возвращаются в вашу компанию. И он показывает структуру затрат вашей компании, то, как каждый отдел взаимодействует с другими, и где ваша компания подходит другим компаниям или партнерам для реализации вашего бизнеса.

Хотя это и непросто, рисовать гораздо проще.

Рисование бизнес-модели
Многие люди работали над тем, как построить схему и нарисовать бизнес. Мои ученики годами рисовали свои, но работа Александра Остервальдера над бизнес-моделями — самое ясное описание, которое я читал за последнее десятилетие. На диаграмме ниже показан его шаблон Business Model . В бизнес-модели вашего стартапа в полях будут указаны конкретные детали стратегии вашей компании.

Шаблон бизнес-модели Александра Остервальдера

(В Стэнфорде мы с Энн Миура-Ко работали над упрощенной версией этой модели для Кремниевой долины. Скоро Энн будет гостем, чтобы публиковать больше о бизнес-моделях.)

Но какое отношение бизнес-модель имеет к моему стартапу?
Ваш стартап — это, по сути, организация, построенная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Как учредитель вы начинаете с:

1) видение продукта с набором функций,

2) серия гипотез обо всех составляющих бизнес-модели: Кто клиенты / пользователи? Какой канал распространения?Как мы оцениваем и позиционируем товар? Как создать спрос со стороны конечных пользователей? Кто наши партнеры? Где / как мы создаем продукт? Как мы финансируем компанию и т. Д.

Ваша задача как основателя состоит в том, чтобы быстро проверить правильность модели, наблюдая за тем, как клиенты ведут себя так, как предсказывает ваша модель. В большинстве случаев проклятые клиенты ведут себя не так, как вы предсказывали.

Как сочетаются развитие клиентов, гибкая разработка и экономичный стартап?
Процесс развития клиентов — это способ, которым стартапы быстро проверяют и тестируют каждый элемент своей бизнес-модели.Гибкая разработка — это способ, которым стартапы быстро совершенствуют свой продукт по мере обучения. Экономичный стартап — это описание Эриком Рисом пересечения клиентской разработки, гибкой разработки и, если доступно, открытых платформ и открытого исходного кода. (Эта методология делает для стартапов то же самое, что система Toyota Lean Production System сделала для автомобилей.)

Бизнес-план против бизнес-модели
Погодите, разве бизнес-модель не то же самое, что мой бизнес-план? Вроде… но лучше.Бизнес-план — полезное место для вас, чтобы собрать свои гипотезы о вашем бизнесе, продажах, маркетинге, клиентах, размере рынка и т. Д. (Ваши инвесторы заставляют вас написать его, но они никогда его не читают). Бизнес-модель , как все части вашего бизнес-плана взаимосвязаны.

The Pivot
Как узнать, что ваша бизнес-модель верна? Когда выручка, пользователи, трафик и т. Д. Начинают стабильно расти, как вы предсказывали, и радуют ваших инвесторов.По иронии судьбы, когда это происходит впервые, вы, возможно, не нашли оптимальную модель для своей компании. Большинство стартапов меняют свою бизнес-модель хотя бы один раз, если не несколько раз. Как узнать, когда достигли нужного масштаба?

Оставайтесь с нами. Подробнее в будущих публикациях.

Полученные уроки

Стартап — это организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.
Целью вашей ранней бизнес-модели может быть доход, прибыль, пользователи или переходы по ссылкам — все, о чем вы и ваши инвесторы договорились.
Клиентская и гибкая разработка — это способ для стартапов быстро повторить и проверить свои гипотезы о своей бизнес-модели.
Большинство стартапов меняют свою бизнес-модель несколько раз.

Нравится:

Нравится Загрузка …

Рубрика: Корпоративные / правительственные инновации |

Есть ли у вашего стартапа уникальное торговое предложение (УТП)? Что это такое и почему это важно!

Как основатель стартапа вы можете полагать, что ваша компания следует новому и уникальному подходу.Однако через несколько лет на вашем рынке появятся другие участники, поэтому вам следует не только выделиться вначале, но и в будущем.

Особенно, если вы ищете венчурное или долговое финансирование, ваш официальный бизнес-план будет начинаться с резюме, которое должно кратко и понятно объяснять ваше уникальное торговое предложение (УТП).

Также, если вы обращаетесь к новым сотрудникам, потенциальным партнерам или соучредителям, ваше УТП должно быть достаточно убедительным, чтобы они рассмотрели возможность сотрудничества с вами.Никто не станет страстно пороть мертвую лошадь. Сотрудники хотят чего-то, что они могут отстать и помочь продвигаться вперед с энергией и волнением. По мере роста бизнеса вовлечение сотрудников становится ключом к росту вашего бизнеса. Вовлеченность и продуктивность неразрывно связаны с верой в корпоративный дух. Это начинается с вашего уникального торгового предложения.

Если вы знаете, что выходите на рынок вместе с другими конкурентами, то полезно рассмотреть вопросы потенциальных покупателей: «Почему я должен покупать то, что вы продаете, если я могу купить у одного из ваших конкурентов?».Этот вопрос с тревожным звонком может помочь сформировать ваше УТП.

Это также помогает дифференцироваться, чтобы вы могли сосредоточиться на четком образе покупателя или идеальном полу-фиктивного покупателя, которому вы можете продать. То, как вы дифференцируете, формирует ваше уникальное торговое предложение. Очевидно, что ваше УТП — это не прозаическое занятие, которое стоит отмечать галочкой, оно должно быть самой сутью того, почему существует ваш бизнес.

При формулировании УТП полезно задать себе следующие вопросы:

Какие преимущества получит ваш клиент?
Можете ли вы продавать на этом рынке или как покупатель и поддерживать прибыльность? Продажа ипотечных кредитов потенциальным домовладельцам с низкими доходами и льготами никогда не была хорошей бизнес-моделью, что в конечном итоге закончилось финансовым крахом ипотечного кредитования 2007-8 годов.

USP — что это?

Что вы продаете, кому вы продаете и почему вы продаете, — лучшее объяснение УТП в кратком предложении. Просто, но часто сложно определить.

Примером этого является Southwest Airlines, которая сейчас часто используется в качестве тематического исследования MBA из-за их успеха в изменении отрасли авиаперевозок и влиянии на многие другие компании, которые следуют за ней. Southwest — крупнейший в мире бюджетный перевозчик, которому с разной степенью успеха подражают, в частности, Easyjet, AirAsia, RyanAir и Lion Air.

Модель дешевой авиакомпании

SWA основана на высокой производительности сотрудников и авиакомпаний при низких затратах на единицу продукции и стандартизации всего парка и бизнеса. Эта дифференциация имела огромный успех. Их девиз: «Низкие тарифы. Нечего скрывать. Это прозрачность ».

Определите вашу целевую аудиторию и проблему, которую необходимо решить. В случае с SWA это был пробел на рынке дешевых и простых авиаперелетов. Что отличает ваши продукты / услуги от конкурентов? Это начало создания вашего УТП.

Ваше УТП должно создавать определенные преимущества для ваших клиентов, которых они считают привлекательными. Лучше, ценнее, больше опыта, быстрее и прочая расплывчатая терминология не работает. То же самое и с использованием слова «техно-болтовня», которого ваши клиенты не понимают. Такие термины, как CRM, PPC, CAC, мало что значат для многих клиентов. Например, на веб-сайте говорится, что их «УТП увеличивает долгосрочную ценность для клиентов (LTCV)». Хорошо, маркетологи могли бы это понять, но не хватает реальной выгоды и простого определения того, что они подразумевают под LTCV.

Ваше УТП поможет в нацеливании на рынок, поскольку вероятно, что ваш продукт или услуга принесут пользу многим сегментам клиентов. Помните: никто никогда не служил всем хорошо.

Легко увязнуть и усложнить факторы сегментации. Делайте сегментацию максимально простой. В пространстве «бизнес для бизнеса» (B2B) сегментация может выполняться по размеру бизнеса, положению, местоположению и отрасли. Такая же сегментация применяется к внутренним или частным клиентам, также известная как бизнес для потребителя (B2C), но иногда более подробно.Сегментация B2C может быть по полу, возрасту, уровню образования, доходу, семейному положению и интересам. У бизнеса может быть несколько сегментов, но лучше держать их как можно ближе друг к другу.

Ингредиенты USP включают:

Уникальный: Продукт или услуга не обязательно должны быть уникальными, но преимущества для клиента должны быть.

Продам: Будут ли клиенты расставаться со своими деньгами за ваше предложение. Дело не в том, чтобы быть самым дешевым.Примером могут служить онлайн-услуги консьержа для клиентов с ограниченным временем и богатыми деньгами.

Предложение: Какую проблему решает ваше предложение? Когда речь идет о психологии продаж, сложно сузить круг вопросов. Классический пример: мы уже второй раз слышим смертельные предупреждающие знаки для швейцарской часовой индустрии, связанные с умными часами и телефонами. Впервые это произошло в начале 70-х годов, когда произошел «кварцевый кризис», или вторжение японских кварцевых часов, которые все еще более точны и дешевле, чем часы с ручным заводом или автоматические часы.

Никто не понимал, какое настоящее испытание временем предлагают механические часы, долговечность материалов, качество изготовления и дизайн, обеспечиваемые высококачественными наручными часами швейцарского производства. Я вижу, как это повторяется снова, на этот раз с умными часами и их конструктивным недостатком — встроенным устареванием.

Дело в том, что рынок высококачественных механических часов все еще существует, даже несмотря на то, что новички призваны их вытеснить.

Подводя итог, можно выделить четыре элемента USP

Знайте свою аудиторию, личность покупателя, идеального покупателя.Знайте, что их мотивирует и почему.
Решите настоящую проблему. Еще предстоит решить множество проблем — рынок меняется почти в геометрической прогрессии по сравнению с тем, что было 100 лет назад.
Продемонстрируйте уникальные преимущества. Убедитесь, что вы пользуетесь этими преимуществами.
Привлекайте платежеспособных клиентов как можно скорее. Хорошо, это не совсем часть вашего УТП, но помогает найти первых последователей, которых вы сможете протестировать. При необходимости вы можете изменить свое предложение в соответствии с требованиями рынка и стимулировать дальнейший рост.

Теперь, когда вы понимаете важность УТП для стартапов, каково ваше уникальное торговое предложение?

Подробная информация о программе и преимущества | Microsoft для стартапов

Ваш партнер в успехе стартапа.

Microsoft для стартапов — это глобальная программа, обеспечивающая технологическую и бизнес-поддержку, призванную помочь стартапам B2B быстро масштабироваться.

Разблокируйте экспоненциальную ценность для вашей команды стартапов

Используйте коммерческие торговые площадки Microsoft, нашу команду корпоративных продаж и постоянно расширяющуюся экосистему партнеров для охвата ключевых глобальных клиентов.

Вот лишь несколько способов получения поддержки для участников нашей программы:

Специальный менеджер по вовлечению стартапов, который откроет правильные возможности для вашего предприятия.
Индивидуальный план выхода на рынок для максимального увеличения совместных маркетинговых и специальных мероприятий с Microsoft.
Круглосуточная техническая поддержка.
Специалисты по продажам во всем мире заплатили за подключение ваших решений к своим счетам .

Звучит хорошо? Приступим

Воспользуйтесь ресурсами, чтобы разработать или перенести свое решение, представить его клиентам и масштабировать свой бизнес.

Некоторые полезные рекомендации

Мы отдаем приоритет корпоративным технологиям, или B2B, стартапам, которые могут наилучшим образом обслуживать нашу клиентскую базу и получить максимальную выгоду от программы. Кандидаты в новые члены оцениваются по следующим критериям:

Предлагает инновационное техническое решение, которое поддерживает клиентов в их цифровой трансформации
Существование менее семи лет
Общая годовая выручка менее 25 миллионов долларов
Seed, Series A, B или C stage (или утвержденный эквивалент)

Как подать заявку?

Microsoft для стартапов работает с избранными ускорителями и венчурными капиталистами для поддержки стартапов и стартап-экосистем по всему миру.Если вы являетесь финансируемым стартапом, заинтересованным в подаче заявки на участие в программе, попросите свою запускающую организацию предоставить сведения о подписке на пакет Microsoft for Startups, уникальные для вашей организации.

Откройте страницу приложения.

Вот что говорят другие стартапы

Часто задаваемые вопросы об Azure и стартапах

FAQ

Разные инвесторы используют разные критерии для оценки инвестиций.Важность этих факторов может быть опасной в зависимости от стадии инвестирования, сектора запуска, управленческой команды и т. Д. Ниже перечислены типичные инвестиционные критерии, используемые инвесторами:

1. Рыночный ландшафт : Относится к адресуемому рынку, которому стартап обслуживает.

Факторы : размер рынка, доступная доля рынка, скорость внедрения, исторические и прогнозируемые темпы роста, макроэкономические факторы, спрос и предложение

2.Масштабируемость и устойчивость : Стартапы должны продемонстрировать потенциальную возможность роста в ближайшем будущем, устойчивый и стабильный бизнес-план.

Факторы : барьеры для входа, имитационные затраты, темпы роста, планы расширения

3. Решение задач и проблем : Предложение стартапа должно быть дифференцированным, чтобы решить уникальную проблему клиента или удовлетворить потребности клиента. Запатентованные идеи или продукты демонстрируют потенциальный потенциал стартапов.

4. Клиенты и поставщики : Выявление ваших клиентов и поставщиков помогает инвесторам лучше понять ваш бизнес.

Факторы : Отношения с клиентами, привязанность к продукту, условия поставщика, существующие поставщики

5. Конкурентный анализ : Следует выделить истинную картину конкуренции и других игроков на рынке, работающих над аналогичными вещами. Невозможно сравнить яблоко с яблоком, но важно выделить услуги или продукты, предлагаемые аналогичными игроками в отрасли

Факторы: Количество игроков на рынке, доля рынка, доступная доля в ближайшем будущем, отображение продуктов для выявления сходства или различий между предложениями конкурентов

6.Продажи и маркетинг : Неважно, насколько хорош ваш продукт или услуга, но если они не находят конечного применения, то ничего хорошего нет.

Факторы : Прогноз продаж, целевая аудитория, маркетинговый план для цели, коэффициент конверсии и удержания и т. Д.

7. Финансовая оценка: Подробная бизнес-модель, которая демонстрирует приток денежных средств за годы, необходимые инвестиции, ключевые этапы, точку безубыточности и темпы роста, должна быть хорошо разработана.Допущения, используемые на этом этапе, также должны быть разумными и четко упомянутыми.
См. Образец шаблона оценки здесь (будет получен в разделе шаблонов)

8. Возможности выхода: Стартап, демонстрирующий потенциальных будущих покупателей или партнеров по альянсу, становится ценным параметром решения для инвестора

9. Менеджмент и команда : Исполнение и энтузиазм основателя и управленческой команды к управлению компанией не менее важны в дополнение ко всем факторам, упомянутым выше

Что такое стартовый заем?

Есть три основных аспекта, которые ваш бизнес-консультант рассмотрит при рассмотрении вашей заявки на стартовый ссуду: ваша кредитоспособность, можете ли вы позволить себе взять ссуду и насколько жизнеспособен ваш бизнес.

Кредитоспособность: В рамках вашего заявления вам необходимо будет иметь кредитный чек , в котором проверяется ваше прошлое и текущее финансовое поведение. Хотя плохая кредитная история не помешает вам получить стартовый заем во всех случаях, эта часть процесса подачи заявки является частью нашей приверженности ответственному кредитованию и помогает нам гарантировать, что наши кандидаты не перегружают себя.

Доступность для физических лиц: Поскольку стартовые ссуды — это личные ссуды, используемые для коммерческих целей, вы будете нести ответственность за погашение ссуды, даже если ваши бизнес-планы изменятся в будущем.Хотя стартовые ссуды являются необеспеченными (вам не нужно предоставлять какое-либо обеспечение для гарантии ссуды), вам необходимо будет полностью погасить ссуду и любые проценты, причитающиеся в течение согласованного срока ссуды. Бюджет личного выживания , который вы должны представить вместе с заявлением, в котором указаны ваши основные источники личного дохода и любые расходы, которые вы несете каждый месяц, поддерживает нас в проведении такой оценки.