Startup что это: Правила стартапов. Конфигурация команды основателей

Содержание

Правила стартапов. Конфигурация команды основателей

Продолжаем препарировать «идеальную» презентацию стартапа. «Капитан венчурная очевидность» делает еще один подход к слайду «Основатели», описывая их идеальную конфигурацию.

Неоднократно говорил, что на ранней стадии инвестируют в людей (с идеей). Поэтому мы смотрим на основателей столь основательно. Предпринимателя можно оценить по двум параметрам — что он делал ранее (предыдущий бизнес) и что он делает прямо сейчас (текущий стартап). И то, какую конфигурацию партнеров он смог собрать — один из главных объектов оценивания. Есть прекрасный тезис о том, что первый, кого нанимает основатель — другой основатель. Первый найм в команду — тема следующей статьи. А здесь мы говорим о способности кого-то заразить своей идеей насколько сильно, что он готов класть на кон «шкуру в игре».

И если вы не в состоянии это сделать с одним человеком, то как вы будете это продавать целому миру?

Оптимальная конфигурация? Есть два классических подхода. Один про компетенции, второй — про ролевую модель.

Businessman — Seller — Engineer

Leader — Manager — Doer

Они не противоречат друг другу. Желательно получить равномерное распределение указаных параметров в персоналиях. Самое время напомнить о том, что в привлекательном стартапе основателей больше одного. Например три.

О том, кого инвестор хочет видеть в «идеальной команде», как всегда, рассказываю отталкиваюсь от реального опыта в FunCubator и Genesis Investments.

Три тезиса, пять ссылок. Погнали!

1. Исключительно в исключительных

Мое общение с десятками инвесторов показало: все хотят инвестировать в исключительных основателей. Все хотят видеть в стартапе exceptional founders, и не меньше. Сэм Альтман — бывший президент Y Combinator, а теперь генеральный директор OpenAI — критерием такой исключительности считает желание других людей работать на такого основателя.

Стартап (startup) — что это такое простыми словами?

За последний десяток лет в России можно наблюдать глобальную тенденцию: все больше международных проектов и инновационных идей находят в нашей стране не только своих поклонников, но и отечественных реализаторов. Все чаще мы видим, как западные решения адаптируются и приживаются, все меньше становится отличий между жизнью в Европе и странах бывшего Союза. Разумеется, этот процесс только начинает развертываться, но наша жизнь уже стала намного комфортнее и удобнее.

Не последнюю роль во внедрении инновационных идей и технологий в российскую действительность сыграли стартапы, их появление — часть той же тенденции освоения западного опыта ведения бизнеса. Startup, если говорить простыми словами, — это только что созданная или еще находящаяся на стадии разработки компания, в основе которой лежит техническое ноу-хау или уникальная идея. Стартап — это проект, задачей которого является привнесение чего-то принципиально нового в нашу жизнь. И, несмотря на высокие риски, это один из немногих способов разбогатеть с нуля в России.

Что такое стартапы?

Пожалуй, в наши дни не встретишь человека, который бы никогда не слышал о таком модном направлении деятельности, как стартап. Хотя этот термин употребляется довольно часто, о его смысле большинство людей догадываются лишь интуитивно.

Часто стартап ассоциируется с молодежными проектами или малым бизнесом, а также с демократическим стилем руководства и нестандартным образом жизни.

Стартап — проект, задача которого — изменить нашу жизнь

Чтобы не допускать непонимания, стоит ясно очертить границы того, что является стартапом, а что в это понятие не входит. Для начала обратимся к «Википедии», без ссылок на которую в наше время не обходится ни одна авторитетная дискуссия. Кстати, а вы знали, что и сама свободная электронная энциклопедия также является отличным примером успешного стартапа? По ее определению:

Startup (от английского «startup company», «startup», буквально — «стартующий») — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин «стартап» стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний.

Первый стартап в истории — компания, организованная в 1939 году студентами Стэнфордского университета Дэвидом Паккардом и Уильямом Хьюлеттом. Вблизи города Сан-Франциско в собственном гараже они создали компанию, назвав ее «Start Up». Проект оказался успешен и перерос в полноценный бизнес, позже изменив название на «Хьюлетт-Паккард». Продукцией фирмы «HP» мы пользуемся и по сей день.

Американский предприниматель Стив Бланк, за свою карьеру запустивший уже восемь прибыльных проектов, характеризует стартапы следующим образом:

Startup — это временная организация, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Под временной организацией понимается, что стартап существует лишь до тех пор, пока находится в поиске подходящей бизнес-модели и ее оптимальной монетизации. Как только модель будет найдена, а бизнес-процессы оптимизированы, стартап прекратит свое существование, превратившись в обычный бизнес, или будет продан, или выйдет на IPO для продажи акций компании на фондовом рынке. При этом если стартап не достигает этих целей, он закрывается, так и не окупившись.  Повторяемость означает, что компания может продавать свой товар и услугу многократно без существенного изменения выбранной бизнес-модели. Масштабируемость говорит о том, что бизнес-модель должна остаться неизменной и функциональной при многократном увеличении клиентской базы и прибыли компании.

Еще одно определение стартапа, открывающее новые грани этого понятия, дал один из основателей «Warby Parker» Ник Блюменталь. По его мнению:

Startup — это компания, работающая, чтобы решить проблему, когда решение не является очевидным и успех не гарантирован.

Если обычные предприятия выстраивают свою деятельность в определенных и заранее предсказуемо успешных рамках, то стартапы «идут непроторенной дорогой», которую сами и прокладывают. Поэтому то, будет ли проект успешен, найдет ли его идея отклик в сердцах и умах потребителей, заранее предположить невозможно.

Однако поскольку из-за высоких рисков подобных экспериментов крупные компании избегают отклонений от «прибыльного курса» и тем более не делают ставки на кардинально отличающиеся от всех известных прежде инновационные решения, для стартап-проектов остается довольно объемная неосвоенная ниша.

В настоящее время одной из самых быстроразвивающихся областей являются IT-технологии, потому большинство стартапов вращается вокруг «свежих» идей и разработок этой индустрии. Многие даже ошибочно полагают, что подобные проекты являются синонимами IT-компаний или интернет-ресурсов.

Причем стартаперы далеко не всегда сами занимаются разработками — наоборот, это скорее редкость в наши дни. Для успеха проекта достаточно придумать, как уже изобретенная технология или продукт могут гармонично встроиться в нашу жизнь и приносить прибыль.

Если говорить простыми словами, то стартап — это бизнес, основанный на идее или решении, которые раньше не существовали вовсе или не преподносились в таком виде. Подобные проекты рассчитаны на быстрый рост и масштабную развертку.

Разновидности стартапов

Поскольку стартапы — по определению нечто инновационное и уникальное, обобщать их в категории довольно непросто. Однако специалистами все же условно выделяются несколько разновидностей:

  • «Успешные копии» — стартапы, за основу которых рискнули взять неуникальную идею и преподнести ее по-новому. Как правило, этот способ не срабатывает, однако есть проекты, выбивающиеся таким образом в лидеры. К примеру, социальная сеть «ВКонтакте», создатели которой лишь оптимизировали для русскоязычного сегмента Интернета уже существующую сеть «Facebook». Или поисковая система «Google», чьи разработчики сделали интерфейс лаконичным и удобным, а поисковую выдачу — релевантной запросам. И кто сейчас помнит поисковики-предшественники «AltaVista» или «Lycos»?
  • «Агрессивные пришельцы» — это стартапы, нацеленные не только «ухватить свой кусок пирога», но полностью занять нишу, обставив конкурентов. Как правило, такие проекты используют инновационные идеи, позволяющие предлагать потребителям более низкие цены. Они «выигрывают» за счет использования свежих разработок в интересующей их отрасли, которые крупные и «неповоротливые» компании могут попросту игнорировать.
  • «Темные лошадки» — стартапы, не относящиеся ни к первой, ни ко второй категории, потому что в их основе — совершенно уникальные идеи, о каких никто не может заранее предположить, «выстрелят» они или провалятся, понравятся потребителям или окажутся убыточными. У этой категории проектов — самые высокие риски, но именно здесь — все новаторские решения, которые могут качественно изменить нашу жизнь.

Более подробная классификация стартапов — по той области, в которой они развиваются. На сегодняшний день самыми популярными и перспективными являются:

  • Программирование.
  • Торговля.
  • Финансы.
  • Медицина.
  • Образование.
  • Сфера обслуживания.
  • Развлечения и досуг.

Что касается нашей страны, то особенно востребованными в России оказываются стартапы, предлагающие идеи для социальной сферы, к примеру «Кнопка жизни» или «Социальный будильник», а также развивающие сферу услуг и индустрию развлечений.

Как создать и раскрутить стартап?

Стартап — хороший способ организовать прибыльное дело, которое быстро окупится и за короткое время превратится в крупный и доходный бизнес. Конечно, начинающие стартаперы должны понимать особенности таких проектов (к примеру, необходимость оригинальной идеи и вложения колоссальных сил на начальных этапах, потребность в поиске не только ниши и потенциальных потребителей, но и инвесторов, а также другие трудности организационного характера).

Непросто определить, что является залогом успеха стартапа — слишком ненадежна и непредсказуема эта сфера, слишком высоки риски. Однако можно выделить несколько условий, которые как минимум обеспечат проекту жизнеспособность:

  • Компетентность и профессионализм команды. Стартап обречен на провал, если инициативная группа не будет разбираться в том, что она делает.
  • Инновационность и исключительность. Стартап — проект, подразумевающий быстрый старт, он не имеет права быть скучным и «сырым», а также безликим и обыденным. Даже самые банальные решения должны быть поданы как ноу-хау, ярко и громко.
  • Финансирование. Разумеется, без спонсоров, инвестиций и аккредитивов стартап не сможет выйти на рынок. Но важно помнить, что финансовые вливания должны производиться регулярно, а не единожды, иначе у проекта просто иссякнут деньги в самый разгар запуска.
  • Маркетинг и реклама. Без потребителей стартап — пустая трата денег, а чем лучше продвижение, тем больше клиентов.
  • Команда. Большинство инвесторов оценивают не только перспективы проекта, но и самих стартаперов, поскольку если относительно идеи зачастую нельзя точно предсказать, возымеет она успех или нет, то по команде это можно понять сразу. Если коллектив сплоченный, присутствуют грамотное распределение обязанностей, командный дух и слаженная работа — у проекта есть шанс. А вот если стартаперы борются за лидерство, выясняют отношения или стараются «урвать» себе кусок побольше — такой проект заведомо обречен на провал. Именно разногласия внутри команды, помимо недостатка финансирования, «топят» большинство на первый взгляд перспективных проектов.
  • Тщательное планирование на каждом этапе запуска. Стартап-проект (рискованный сам по себе) нуждается в идеальном плане, поскольку не потерпит просчетов и не простит ошибок.

Все стартапы в своем становлении проходят пять этапов:

  • Pre-seed stage (разработка). На этом этапе формируется идея, а также ищутся способы ее реализации. Поиски включают анализ рынка, проведение исследований и опросов, а также пилотный запуск товара или услуги. Примечательно, что на этой стадии стартап может просуществовать очень долго — большую часть своего пути. Нередко идея, которая изначально являлась основой проекта, в корне меняется к концу этапа разработки. К примеру, популярная социальная сеть для обмена короткими сообщениями «Twitter» изначально задумывалась как платформа для просмотра видеозаписей. На этапе разработки также происходит поиск источников финансирования проекта. Если инвесторов не находится, стартап затухает.
  • Startup stage (запуск). На этой стадии получивший финансовую поддержку стартап выходит со своими товарами или услугами на рынок. Если потребитель заинтересуется им, а команде удастся остаться сплоченным коллективом и проявить деловую хватку, проект начнет окупаться, если нет — закроется.
  • Growth stage (рост). Если стартапу удалось потеснить конкурентов и завоевать внимание потребителей, то проект постепенно начинает окупаться.
  • Expansion stage (расширение). На этом этапе стартап уже полностью окупается и функционирует как слаженная система, которой ничего не угрожает. Продукт пользуется спросом, компания узнаваема потребителями и постепенно начинает захватывать смежные области рынка.
  • Exit stage (выход). Это завершающий этап, когда стартап достигает своего расцвета и превращается в стабильный бизнес. Большая часть инвесторов на этой стадии продает свою долю, что приносит хорошую прибыль, ради которой они изначально и вкладывали средства в проект. Также в этот момент компания готова к выходу на IPO для продажи своих акций на фондовом рынке.

На заметку: узнайте, что такое себестоимость и как она определяется.

Разумеется, тому, кто хочет создать стартап, потребуются деньги. И если раньше их спонсировали в основном «FFF» (Family, Friends and Fools), то есть «семья, друзья и дураки», то сегодня инвестиции в стартапы — обычное дело.

Получить финансирование можно от:

  • Бизнес-ангелов, или инвест-ангелов — это частные лица, инвестирующие в стартапы, как правило, на начальных этапах, еще при формировании идеи. Они обычно вкладывают деньги с целью получить прибыль в долгосрочной перспективе, а потому не требуют быстрого возврата средств.
  • Венчурных фондов — это компании, которые инвестируют деньги вкладчиков. Чаще всего они останавливают свой выбор на уже вышедших на рынок молодых и перспективных стартапах, которым не хватает денег для полноценного старта.

Совет: найти инвесторов для стартапа можно проверенным методом, который носит название «Networking» — участвуя в тематический ивентах, выступая на форумах и конференциях, а также размещая проект на краудфандинговых платформах.

Для тех, кто собирается создавать стартап, но не имеет четкого представления, как это сделать, с чего начать, как лучше продолжить и чем завершить, существуют несколько организационных форм, призванных обеспечить начинающих предпринимателей необходимыми знаниями:

  • Бизнес-инкубатор — организация, предоставляющая молодым стартаперам всю необходимую им поддержку: информацию, обучение, рабочее пространство, а главное — нужные связи. В бизнес-инкубаторе стартапер получает знания о том, как превратить перспективную идею в рабочий бизнес-план, как занять свою нишу на рынке, как привлечь инвесторов, а также обретает возможность найти единомышленников.
  • Бизнес-акселератор — ограниченная по времени экспресс-программа, которая в сжатые сроки «натаскивает» начинающего стартапера, снабжая его всесторонним пониманием организации и ведения бизнеса (от развития идеи до выхода на рынок). Информационная поддержка, оказываемая в бизнес-акселераторе, называется менторством и может осуществляться в разных формах: коучинг, семинары, конференции, индивидуальные консультации.
  • Технопарки — научно-производственные комплексы, которые, как правило, организуются на базе университетов или научных центров. Цель технопарков — внедрение новых технологий в нашу жизнь. Это место, где стартаперы могут встретиться с разработчиками и сформировать совместные проекты.

Узнать больше о принципах функционирования стартапов и секретах мастерства их создания можно из популярной бизнес-литературы:

  • «Стартап», автор: Гай Кавасаки.
  • «Правила прибыльных стартапов», автор: Верн Харниш.
  • «Стартап без бюджета», автор: Майк Михаловиц.
  • «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала?», авторы: Патрик Власковиц и Брент Купер.
  • «Стартап в Сети. Мастер-классы успешных предпринимателей», авторы: Брэд Фелд и Дэвид Коэн.
  • «Радикальный стартап. 12 правил бизнес-дарвинизма», автор: Энди Кесслер.
  • «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план?», авторы: Рэнди Комисар и Джон Маллинс.

На заметку: узнайте, где лучше взять ипотеку на коммерческую недвижимость.

Примеры успешных стартап-проектов

Возможно, новички, подумывающие об открытии стартапа, прочитав обо всех рисках, подводных камнях и трудностях, решат не ввязываться в столь непростое предприятие. Однако те смельчаки, которые все-таки не остановятся в достижении своей цели, смогут изменить мир.

Только представьте себе нашу жизнь без следующих проектов! Кто бы мог подумать, что когда-то они были не более чем сомнительными идеями, возникшими в умах энтузиастов-стартаперов.

«YouTube»

Этот проект не нуждается в представлении, так как сейчас, пожалуй, не найдется ни одного человека, который бы не слышал его название. Компания «YouTube» была основана в феврале 2005 года Стивом Ченом, Чадом Хёрли и Джаведом Каримом. Они использовали технологию «Flash Video», позволяющую получить относительно хорошее качество записи при небольшом объёме передаваемых данных. Проект стал невероятно популярным и обошел такого гиганта индустрии развлечений, как социальную сеть «MySpace». Уже в 2006 году «YouTube» был куплен компанией «Google». Стартап принес создателям более 1,5 миллиарда долларов.

«Instagram»

Ничуть не менее популярное приложение для обмена фотографиями и видеозаписями с элементами социальной сети «Instagram» создавалось Кевином Систром и Майком Кригером как стартап. Проект был запущен 6 октября 2010 года, а уже 9 апреля 2012 года был продан компании «Facebook». «Instagram» принес своим создателям 1 миллиард долларов.

«SpaceX»

«SpaceX» была создана в июне 2002 года американским предпринимателем Илоном Маском. Она и по сей день находится у всех на слуху. «Компания основана для того, чтобы способствовать освоению космоса человеком. Это главная причина нашего существования» — так отзывается о «SpaceX» один из членов команды, американский инженер-астронавт Гаррет Райзман. Это яркий пример стартапа, основной целью которого являлась не прибыль, а изменение привычного мира. Среди главных достижений «SpaceX»: первая в истории посадка первой ступени ракеты на Землю, выполненная после вывода полезной нагрузки на околоземную орбиту, а также первый успешный запуск сверхтяжёлой ракеты-носителя «Falcon Heavy» 6 февраля 2018 года. Теперь она — самая мощная из ныне существующих ракет-носителей.

«Airbnb»

«Airbnb» — это онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру, созданная Брайаном Чески, Джо Геббиа и Нейтаном Блечарчиком в августе 2008 года. Примечательно, что первоначальное финансирование проекта было получено от бизнес-инкубатора «Y Combinator».  «Airbnb» предлагает жильё в 65 000 городов 191 страны мира. Кроме штаб-квартиры в Сан-Франциско, компания имеет 10 региональных офисов: в Барселоне, Берлине, Гамбурге, Копенгагене, Лондоне, Милане, Париже, Сан-Паулу, Сингапуре и Сиднее.

«Uber»

«Uber» — американская международная компания из Сан-Франциско, создавшая одноимённое мобильное приложение для поиска, вызова и оплаты такси или частных водителей. Она была основана Трэвисом Калаником и Гарретом Кэмпом в 2009 году. Компания привлекала около 11,5 миллиардов долларов от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций. На сегодняшний день она представлена в более чем 76 странах и 596 городах мира.

«Amazon»

«Amazon» — американская компания, крупнейшая в мире по обороту среди продающих товары и услуги через Интернет, а также один из первых интернет-сервисов, ориентированных на продажу реальных товаров. Она создана в 1994 году американским предпринимателем Джеффом Безосом, а в 1995 году был запущен сайт. Легенда гласит, что свой первый рабочий стол основатель «Amazon» сколотил из дверей.

«PayPal»

«PayPal» — крупнейшая дебетовая электронная платёжная система, которая позволяет клиентам оплачивать счета и покупки, отправлять и принимать денежные переводы. Создана в марте 1998 года группой студентов, в числе которых был эмигрант из СССР — Макс Левчин. Уже в 2002 году ее выкупила корпорацией «eBay», а большинство главных конкурентов «PayPal» оказались закрыты или проданы.

Чем стартапы отличаются от простого бизнеса?

Поскольку стартапы — довольно нетипичные и неоднозначные проекты, выигрывающие за счет своей уникальности и нестандартности, зачастую бывает трудно определить, где проходит грань между такими проектами и обычным малым бизнесом.

Чтобы четче разграничить эти понятия, приведем еще несколько отличительных черт:

  • Уникальность. Смысл стартапа — создание чего-то нового или кардинальное улучшение уже существующего, то малый бизнес не стремится выделяться. Наоборот, для такого предпринимателя его дело — лишь одно из многих, и аналогичных на рынке достаточно. Для многих подобных проектов можно взять типовой бизнес-план, найденный в Интернете, а кто-то даже предпочитает работать по франшизе, развивая чужую идею.
  • Технологии. Если малый бизнес способен функционировать без новейших технологий, то стартап зачастую «живет» за их счет. И даже предлагая продукт, никак с ними не связанный, такой проект все равно должен идти в ногу со временем в техническом отношении, иначе быстрый рост и развертывание будут попросту невозможны.
  • Масштабы. Если в малом бизнесе сам предприниматель регулирует масштабы своего дела, то со стартапом все иначе: его рост ничто не ограничивает, и он может увеличиваться до тех пор, пока не захватит большую долю рынка.
  • Темпы роста. Относительно темпов развития малый бизнес и стартапы контрастируют сильнее всего. Если для обычного бизнеса характерен медленный и поступательный рост, так как основное внимание сосредоточено на извлечении прибыли, то стартап должен «выстреливать», стремительно завоевывая внимание потребителей.
  • Жизнеспособность. Статистические данные позволяют судить, что в течение первых трех лет работы закрываются всего около 30% предприятий малого бизнеса. Тогда как среди стартапов таких — более 90%.
  • Команда и руководство. В малом бизнесе предприниматель сам устанавливает как лимиты роста предприятия, так и количество сотрудников. Стартаперу же с самого начала следует готовиться, что в случае успеха рост проекта будет происходить стремительно, и ему в короткие сроки придется обзаводиться лидерскими качествами, чтобы работать с большим штатом сотрудников, успешно вести переговоры с клиентами, партнерами, инвесторами, директорами и другими заинтересованными лицами.
  • Затраты энергии. Если малый бизнес предполагает баланс между личной и профессиональной жизнью, то в случае запуска стартапа об этом можно забыть: проект будет требовать большей части внимания предпринимателя как на начальных этапах, так и на стадии стремительного роста.

Подводим итоги

Таким образом, стартап — проект, задача которого — изменить нашу жизнь. Именно это является целью подобных компаний (как правило, ничуть не менее важной, чем заработок). Действительно, большинство стартапов, достигших успеха, создавались как «идейные» проекты. Закономерность не случайна: на первых этапах startup требует максимального вложения сил и всего внимания создателей, а такую отдачу невозможно обеспечить, если идея не вызывает энтузиазма, если команда не «горит» ею.

В России стартапы (как и на Западе) существуют давно: многие «гаражные» проекты перерастают в малый бизнес. Они незаметно для общественности меняют нашу жизнь, нередко заимствуя прогрессивные бизнес-идеи из Америки. А вот поддержка такого направления деятельности государственными структурами и частными компаниями в нашей стране стала осуществляться относительно недавно. Именно после создания первых бизнес-инкубаторов и технопарков в России заговорили о перспективах и преимуществах стартапов.

Ответ на ваш вопрос, возможно, находится здесь

все различия — по полочкам

Слово «стартап» употребляется повсеместно, и часто — неправильно. Модная кофейня — стартап, бренд молодежной одежды — стартап, новое мобильное приложение — дважды стартап. Издание «Бизнес-портал» недавно предложило читателям запустить стартап, изготавливая handmade-сувениры.

Все это забавно звучит в интернете, но такая путаница в терминах вредит экономике. Начинающий предприниматель может по ошибке принимать на свой счет советы для стартап-основателей, а потенциальный инвестор — отказаться инвестировать из-за ошибки в позиционировании проекта. На личном опыте, работая над международным маркетплейсом для поиска онлайн-репетиторов Preply.com, я постарался доступно и четко объяснить, в чем различие между стартапом и малым бизнесом, чтобы подобных недоразумений было меньше.

Перспективы: линейный рост или масштабирование

Главное различие — в темпах роста. Малый бизнес может не расти совсем или расти медленно, незначительно. Стартап растет стремительно, в этом его суть. Создатель акселератора Y Combinator Пол Грэм так и говорит: «Стартап — это компания, спроектированная для быстрого роста». Собственно, его легендарное эссе называется Startup = Growth.

Еще одно интересное определение дал «Крестный отец Кремниевой долины» Стив Бланк. Он сказал, что стартап — это временная организация, основная задача которой — поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Когда такая модель будет найдена, стартап может резко ускорить рост.

Стартап — совершенно иной тип компании, который с малым предпринимательством на самом деле имеет мало общего. Стартап нестабилен, его развитие может быть непредсказуемым в отдаленной перспективе. Обычно для стартапа бесполезно писать подробный бизнес-план, потому что его все равно придется переписывать. Фаундеры должны контролировать ситуацию, но они не могут ничего предугадать, им приходится подстраиваться под обстоятельства. При этом стартап может становиться бизнесом, а бизнес — стартапом.

Инновации и технологии

Нередко стартапами называют бизнес, в котором есть инновации или сложные технологические решения. Действительно, часто стартап имеет в основе инновации и использует оригинальные технологии. Однако эти признаки — вторичны.

Хотя в абсолютно больше кол-ве стартапов так или иначе инновации пристутствуют. Рост первичен, но его, как правило, достигают за счет инновации в продукте, маркетинге или бизнес модели. Хотя так же часто это бывает успешно повторенный бизнес, но с намного более быстрым и качественным исполнением.

Кофейня с обычным ростом — это вряд ли стартап, даже если вы будете наливать кофе в коробки из-под iPhone, как в ироничном ролике Mashable. С другой стороны, кофейню Blue Bottle можно назвать стартапом за счет супер взрывного роста по всему США.

Инновационной может быть не услуга или товар, а бизнес-модель или определенные инструменты. Если говорить о нашем проекте, то это новый для рынка репетиторства формат маркетплейса. Можно посмотреть и на другие примеры. Так, российский проект ExoAtlet производит оригинальные экзоскелеты для реабилитации, очень сложное устройство, которое потенциально может за несколько лет завоевать несколько рынков. Еще одно интересное детище россиян — сервис Wakie, он же «Будист»: приложение, с помощью которого можно попросить другого пользователя позвонить и разбудить вас в нужное время. Это оригинальные идеи, которые потенциально интересны людям в разных странах, такой бизнес можно масштабировать.

Инвестиции: кредит против венчурного капитала

Еще одно важное различие — в привлечении внешних средств. Стартовый капитал на открытие малого бизнеса можно взять из другого бизнеса, одолжить в банке под проценты, попросить вложиться знакомых. У такого предприятия есть четкий бизнес-план, который гарантирует прибыль уже в ближайшее время: риски небольшие, цифры понятные. Небольшой продуктовый магазин или аккаунт на площадке вроде Amazon может дать «плюс» уже через месяц.

В стартапе все иначе. Стартап — это дорогая затея, которая может несколько месяцев или даже лет не давать никакой отдачи. На запуск стартапа не возьмешь кредит в банке, потому что это слишком непредсказуемое предприятие. Подобный проект требует больших вложений, длительной и серьезной работы, но на выходе он будет стоить в разы больше. На начальных стадиях стартап развивается либо на собственные деньги фаундеров, либо благодаря помощи бизнес-ангелов и участию в акселераторах. Первый вариант предпочтительнее, потому что позволяет как можно дольше не размывать долю основателей в капитале. С этапа series A основной источник денег для стартапов — VC-фонды, а на поздних стадиях компания уже может рассчитывать на кредиты и инвестиции от Private Equity – это крупные инвестиционные банки.

Механика работы венчурного капитала

Венчурный фонд всегда ищет проект с миллиардным потенциалом. Объяснять причины такого выбора лучше на примере. Допустим, есть фонд X, который собирается примерно на десять лет. Его цель — за время существования увеличить первоначальный капитал хотя бы в три раза. Первая половина этого срока уйдет на заключение инвестиционных сделок, вторая половина — на получение прибыли. По статистике, треть всех вложений просто «сгорят». Еще треть — вернутся. И, наконец, треть принесет фонду деньги.

Предположим, в фонде Х изначально есть 100 млн долларов, и примерно равные инвестиции от него получают 30 стартапов. Прибыль, как мы помним, дадут только 10 из них. Вложения будут происходить в seed-раунде или на этапе series A. Первоначальные инвестиции составят по 1 млн долларов под 20% в капитале, плюс возможность вложить дополнительные средства позже, чтобы удержать свою долю.

Перейдем сразу к моменту, когда 10 компаний стали успешными, а инвесторы могут продать свои доли в этих компаниях и получить прибыль. Участники фонда владеют 20% этих компаний, и продажа всех долей должна в сумме обеспечить инвесторам троекратный рост вложенных денег — 300 млн долларов. Для простоты поделим 300 миллионов на 10 компаний — и получим 30 миллионов с каждой компании. Чтобы 20% компании принесли 30 млн долларов, ее общая стоимость должна составить 150 млн долларов. Это минимальная планка. Если цена будет ниже, фонд не получит то, ради чего работал 10 лет.

Шансы, что все десять компаний будут стоить по 150 млн долларов и дороже, крайне небольшие. Венчурный фонд делает ставку на то, что в этой десятке окажется явный лидер — компания стоимостью около миллиарда долларов. Лидер отбивает большую часть фонда, а задача остальных компаний — помочь фонду дойти до нужного показателя ROI. Важно понимать, что риски высоки, и никто на старте не знает, какой стартап станет миллиардным «единорогом», а какой — прогорит. Поэтому каждая компания, в которую инвестирует фонд, должна иметь миллиардный потенциал еще на старте. В принципе, таким и должен быть стартап, иначе зачем ему быть?

Краткие выводы: как позиционировать компанию

Еще раз подчеркну, что называть малый бизнес стартапом ради модного термина — плохая идея. Малый бизнес ничем не хуже стартапа, у него тоже есть потенциал, он тоже приносит пользу людям. Маленькая пекарня может развиться в крупную международную сеть, если у основателей будет такое желание, но это будет происходить линейно. Стартап — это совершенно иной тип компании. Он растет обязательно и скачкообразно.

Чтобы понять, как позиционировать компанию, нужно оценить потенциал роста. Будет ли ваш продукт потенциально интересен аудитории по всему миру? Можете ли вы представить способ, в один момент увеличивающий аудиторию в десять или даже в сто раз? Если ответы положительны, остается собрать команду, готовую несколько лет работать на износ без четкого плана, лишь бы донести идею до всего мира. Если же такого потенциала не видно, но идея вам все равно нравится, — воплощайте, конечно, просто не называйте стартапом. Создавайте малый бизнес и делайте его успешным, не навязывая себе сложные законы стартап-среды.

5 важных аспектов для успешного стартапа

Я бы выделил(-а) несколько ключевых моментов:

1. NETWORK.
В Казахстане бытует мнение, что «связи решают все». Возможно скептики со мной не согласятся, но для стартапа такая вещь, как полезные знакомства, бывает критически важна. Важно знакомиться, и как можно больше, ведь никто не знает кто может встретиться среди визитных карточек: клиент, партнер, инвестор, просто фанат или бренд-эмбэсадор (brand ambassador)! Ходите на мероприятия, посвященные стартапам, предпринимательству, инновациям. Знакомьтесь с большим количеством людей, обменивайтесь идеями, спрашивайте, узнавайте. Более того, каждый человек в течении короткого времени может поменять место работы, место жительства, открыть свой бизнес, поэтому необходимо еще и поддерживать связи. Astana Business Campus повсеместно устраивает ивенты, на которых можно познакомиться с интересными людьми, найти единомышленников, поделиться своими идеями и получить обратную связь. Например Hakathon (Хакатон), Markethon (Маркетон), который кстати стартует 9-10 мая, различные конкурсы идей для решения технологических задач индустрии, программы инкубации стартап проектов ABC Incubation, который запустается через неделю, и акселерации ABC Quick Start, которая недавно закончилась.

2. IDEA.
Иногда кажется, что вокруг очень много идей, которые можно превратить в отличный стартап. Но, начиная изучать тему, все сталкиваются с тем, что это было уже придумано давно, или подобное решение только недавно запустили на Indiegogo или Kickstarter. Необходимо следить за трендами в технологиях и инновациях. Подпишитесь на Telegram – каналы, на ветеранов инновационного предпринимательства в социальных сетях, возьмите онлайн-курсы по инновациям и конечно же следите за новостями. С другой же стороны, идеи могут приходить как и решения для частных проблем. Как только вы становитесь профессионалом в своем деле, вам представляется полная картина того, как выглядит та или иная сфера деятельности, с полным перечнем проблем, которые необходимо решить. Вот тут и нужно откинуться назад и подумать, с какими проблемами встречаются ваши коллеги, сокурсники, близкие. Возможно именно вы придумаете креативное и оригинальное решение для всех.

3. TEAM.
Очень тяжело тащить на себе всю работу. Это возможно, но займет много времени. Стартапы должны развиваться быстро, потому что конкуренты не спят. Поэтому хорошая команда или dream-team, которая будет поддерживать развитие продукта в тылу и на всех фронтах, важный элемент каждого стартапа. Наличие «химии» между членами команды в совокупе с их навыками и компетенциями творят невозможные вещи. Помните, не всегда ваши друзья детства могут быть отличными партнерами для стартапа. Команду необходимо подбирать не только по компетенциям, но и с точки зрения характера и умения выстраивать коммуникации.

4. SKILLS
Очень важно понимать, что, если вы хотите открыть стартап, который предлагает новое решение в медицине, вы должны обладать экспертизой и опытом в сфере медицины, а если вы хотите «запилить» приложение которое помогает студентам в обучении, вы как минимум должны быть сами студентом, со знанием языков программирования. Более того, одного знания технологий, на которых основано ваше решение, недостаточно. Стартап – это не только инновации, это предпринимательство и бизнес. Поэтому без базовых знаний того как работает реальный рынок, можно ограничиться, в лучшем случае, патентом, в худшем, получением опыта в прототипировании. Навыки для стартапа, как и наличие отличной команды, помогают развиваться быстро, оставляя позади всех конкурентов, масштабируясь быстро и стремительно.

5. PERSISTENCE
Если вы уже собрали команду, поняли, что ваше решение рынку необходимо, определили ключевых партнеров, и узнали где и как найти своего клиента, тогда остается дело за самым сложным — упорство и вера в успех. Важно понимать, что стартапы это всегда что-то новое, не только для всей команды, но и для рынка в целом, а новое всегда воспринимается тяжело. Каждый день стартап сталкивается с новыми проблемами, которые нужно решать здесь и сейчас. С другой стороны, бывает важным выждать удобный момент и не падать духом. Необходимо как можно активнее участвовать в конкурсах, стартап-уикендах, хакатонах и подобных мероприятиях. Так вы обретете понимание в правильном ли направлении двигается ваш стартап и сможете получить обратную связь.

Что такое финансирование стартапа? | Startups.com

Стартовое финансирование или стартовый капитал — это деньги, необходимые для запуска нового бизнеса. Он может поступать из множества источников и может использоваться для любых целей, которые помогают стартапу перейти от идеи к реальному бизнесу.

Каковы основные источники финансирования стартапов?

Хотя мы часто слышим о венчурном капитале, когда речь идет о финансировании стартапов, оказывается, что это лишь один из шести основных источников стартового капитала. Из 531 миллиарда долларов, привлекаемых ежегодно в качестве стартового капитала, 185 долларов.5 миллиардов — из личных сбережений и кредита; 60 миллиардов долларов от друзей и семьи; 22 миллиарда долларов — венчурный капитал; 20 миллиардов долларов — бизнес-ангелы; 14 миллиардов долларов — от банков; 5,1 миллиарда долларов — это краудфандинг.

Какие бывают виды финансирования стартапов?

Как видите, существует множество вариантов для стартового капитала. Итак, давайте подробнее рассмотрим некоторые виды финансирования стартапов.

Личные сбережения и кредит

На личные сбережения и кредит приходится наибольшая часть стартового капитала.Основатели знают, что если они собираются убедить кого-либо инвестировать в их компанию, они должны быть готовы пойти на все сами.

Это также наиболее доступная форма финансирования, так как вам не нужно полагаться ни на кого, кроме себя, чтобы использовать ее.

Друзья и семья

Многие основатели стартапов обращаются к своим друзьям и родственникам за помощью с первоначальным финансированием. В конце концов, это люди, которые уже верят в то, что вы делаете, — вам не нужно убеждать их, как венчурный инвестор, бизнес-ангел или банк.

Друзья и семья могут стать отличным источником для начала, но важно четко обозначить деловую часть отношений. Получите юридическую документацию на все и дайте понять своим близким, что они могут вообще не получить никакой прибыли от своих инвестиций. Некоторые предприниматели предпочитают избегать этого типа финансирования стартапов из-за потенциальных личных проблем.

Венчурный капитал

Венчурный капитал — это финансирование, которое инвестируется в стартапы и малые предприятия, которые обычно сопряжены с высоким риском, но также имеют потенциал для экспоненциального роста.Целью венчурных инвестиций является получение очень высокой прибыли для венчурной компании, обычно в форме приобретения стартапа или IPO.

Венчурный капитал — отличный вариант для стартапов, которые хотят быстро и быстро масштабироваться. Поскольку инвестиции довольно велики, ваш стартап должен быть готов взять эти деньги и расти.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — обычно состоятельные люди, которые стремятся вложить относительно небольшие суммы денег в стартапы, как правило, от нескольких тысяч долларов до миллиона долларов.

Ангелы часто являются одной из наиболее доступных форм капитала на ранней стадии для предпринимателя и, как таковые, являются важной частью экосистемы сбора средств на акционерный капитал. Самым большим преимуществом работы с бизнес-ангелом является то, что он обычно может самостоятельно принять инвестиционное решение. Отсутствие необходимости управлять партнерством или корпоративной иерархией принятия решений позволяет бизнес-ангелу делать ставки, которые ему удобны лично. Часто это то, что нужно предпринимателю на раннем этапе развития своего стартапа.

Банки

Кредиты для малого бизнеса — более традиционный способ получения стартового капитала, а это означает, что некоторым стартапам их может быть проще получить, чем венчурный капитал, что может оказаться долгим и трудным процессом. Они являются отличным вариантом для стартапов, которые уже имеют некоторый импульс и, что еще лучше, некоторый доход. Это потому, что, хотя венчурные капиталисты все хотят брать на себя большие риски из-за потенциала больших вознаграждений, традиционные банковские учреждения более осторожны со своими средствами .И в отличие от инвестиций ангелов или венчурных денег, получение кредита для малого бизнеса означает сохранение полного владения вашим стартапом.

Краудфандинг

Краудфандинг — это метод привлечения капитала за счет коллективных усилий друзей, семьи, клиентов и индивидуальных инвесторов. Этот подход задействует коллективные усилия большого количества людей — в основном онлайн через социальные сети и краудфандинговые платформы — и использует их сети для большего охвата и воздействия.

Обычно предприниматели проводят месяцы, просматривая свои личные сети, проверяя потенциальных инвесторов и тратя собственное время и деньги, чтобы опередить их. С краудфандингом предпринимателям намного проще получить свою возможность перед большим количеством заинтересованных сторон и дать им больше способов помочь в развитии бизнеса, от инвестирования тысяч в обмен на акционерный капитал до внесения 20 долларов в обмен на первый продукт или другое вознаграждение. .

Ускорители

Ускорители стартапов предлагают не только стартовый капитал — обычно уровень начального финансирования, от 50 000 до пары сотен тысяч долларов — но также предлагают поддержку стартапам, которые только начинают расти.Все акселераторы разные, но обычно они предлагают сочетание финансирования, наставничества и других форм руководства.

Гранты

Государственные субсидии малому бизнесу бывают трех видов: федеральные, государственные и местные. Федеральные гранты обычно предлагают больше всего денег и вызывают большую конкуренцию. Они также довольно специфичны и обычно связаны с государственным учреждением, у которого есть четкие требования для получения денег — и того, что, по их мнению, вы будете с ними делать.

С другой стороны, гранты штата

обычно дешевле федеральных, но также — в зависимости от вашего штата — менее конкурентоспособны.Правительства штатов могут сотрудничать с федеральным правительством для управления деньгами, выделенными специально для грантов для малого бизнеса.

А на местном уровне гранты, как правило, даже меньше, но их легче получить, потому что личные связи все еще что-то значат. Обычно эти гранты предназначены для улучшения вашего местного сообщества, поэтому, если ваш стартап или малый бизнес ориентированы на улучшение вашего города или округа, обязательно обратите внимание на местные гранты.

Финансирование серии

Финансирование серии

— это когда основатель привлекает все более крупные раунды капитала, чтобы поддерживать свой стартап.Учредители обычно начинают с начального финансирования, а затем переходят к Серии A, B, C, D и даже E. Хотя каждая серия может включать комбинацию различных типов финансирования, они почти всегда включают венчурный капитал, особенно на более поздних стадиях.

Ожидается, что в раунде серии A у стартапов будет план развития бизнес-модели, даже если они еще не доказали его. Также ожидается, что они будут использовать вырученные деньги для увеличения доходов. Поскольку инвестиции выше, чем в посевном раунде (обычно от 2 до 15 миллионов долларов), инвесторам потребуется больше средств, чем они требовали для посевного финансирования, прежде чем они сделают это.

Стартап, который достигает точки, когда он готов поднять раунд серии B, уже нашел свой продукт / рынок и нуждается в помощи в расширении. Раунд Серии B обычно составляет от 7 до 10 миллионов долларов. Компании могут рассчитывать на оценку от 30 до 60 миллионов долларов. Финансирование серии B обычно поступает от венчурных компаний, часто тех же инвесторов, которые возглавляли предыдущий раунд. Поскольку каждый раунд предполагает новую оценку стартапа, предыдущие инвесторы часто предпочитают реинвестировать, чтобы гарантировать, что их кусок пирога по-прежнему остается значительным.

Компании, которые достигли стадии финансирования серии C, преуспевают и готовы выйти на новые рынки, приобрести другие предприятия или разработать новые продукты. Для своей серии C стартапы обычно привлекают в среднем 26 миллионов долларов. Оценка компаний серии C часто падает между 100 и 120 миллионами долларов, хотя компании могут стоить намного больше, особенно с учетом недавнего всплеска числа стартапов-единорогов.

Раунд финансирования серии D немного сложнее, чем предыдущие раунды.Как уже упоминалось, многие компании заканчивают привлекать деньги с помощью своей серии C. Однако есть несколько причин, по которым компания может выбрать серию D. Одна из них заключается в том, что они стремятся к расширению по-новому, прежде чем выходить на IPO. Другой — «раунд снижения», когда компания не оправдывает ожиданий, изложенных в предыдущем раунде. Раунды понижения могут обесценить акции стартапа и затруднить продвижение вперед.

Раунды

серии D обычно финансируются компаниями венчурного капитала. Суммы и оценки сильно различаются, особенно потому, что до этой стадии доходит очень мало стартапов.

Если немногие компании дойдут до Серии D, еще меньше попадут в Серию E. Компании, достигшие этой точки, могут подниматься по многим причинам, перечисленным в раунде Серии D: они не оправдали ожиданий; они хотят дольше оставаться наедине; или им нужна дополнительная помощь, прежде чем они станут публичными.

Какой вариант вам подходит?

Как видите, существует очень много потенциальных источников стартового капитала — и на столе есть много денег.Каждому основателю важно определить, какой тип финансирования лучше всего соответствует их целям в их компании. Внимательно изучите каждый тип стартового капитала, прежде чем начать процесс его обеспечения.

Потому что, поверьте нам: Неважно, какой из них вы выберете, это будет процесс.

В каких странах нужен ваш стартап? — TechCrunch

Примечание редактора: Получайте бесплатный еженедельный обзор новостей TechCrunch, который любой стартап может отправлять по электронной почте каждую субботу утром (7:00 по тихоокеанскому времени).Подпишитесь здесь.

Они говорят, что бизнесу нужна определенность для успеха, но новые технологические стартапы по-прежнему активно финансируются, несмотря на пандемию, рецессию, торговые войны и различные крупные катастрофы, созданные природой или людьми. Но прежде чем мы перейдем к положительным данным, давайте потратим некоторое время на рассмотрение важных новостей — их предстоит обработать.

TikTok находится на пути к бану, если он не будет продан первым, и WeChat ведущей интернет-компании Tencent также находится в списке, плюс администрация Трампа разрабатывает более крупный план «Чистой сети».Заголовки TikTok — наименее значимая часть, даже если они доминируют в медиацикле. Например, социальная сеть для обмена видео только сейчас становится интригующим маркетинговым каналом. И если это произойдет, немногие увидят какие-либо реальные открытия в пространстве коротких видео, в которые лидеры рынка еще не глубоко проникли. Действительно, с момента приобретения Musical.ly TikTok не был стартапом. Фактически это было частью развивающейся битвы на мировом рынке между гигантскими интернет-компаниями, которая преждевременно прекращается политическими силами.Мы никогда не узнаем, мог ли TikTok продолжать использовать обширные ресурсы ByteDance и защищенный рынок в Китае, чтобы завоевать Facebook прямо у себя дома.

Вместо квазимонополий, пытающихся закончить захват мира, те, у кого есть монополия на насилие, взломали карту. WeChat в основном используется китайской диаспорой в США, включая многие американские стартапы с друзьями, семьей и коллегами в Китае. План чистой сети потенциально может разделить китайскую мобильную экосистему от iOS и Android во всем мире.

Давайте не будем забывать, что Европа также занимается регулированием иностранных технологических компаний, в том числе из США и Китая. Теперь каждый основатель должен задаться вопросом, насколько большой будет их ТАМ в мире, разделенном на ведущие национальные государства и их различных союзников.

«Дело не в пугающем эффекте [в Гонконге]», — сказал на этой неделе Рите Ляо американский руководитель в Китае о взглядах на мир китайских стартапов. «Проблема в том, что больше не будет возможностей в США, Канаде, Австралии или Индии.Шансы на успех в Европе также становятся меньше, а риски значительно возрастают. Отныне китайские компании, выходящие на мировой рынок, могут ориентироваться только на Юго-Восточную Азию, Африку и Южную Америку ».

Положительным моментом, я надеюсь, является то, что технологические компании со всего мира по-прежнему будут конкурировать в регионах мира, которые оценят интерес.

Кредиты изображений: DocSend (открывается в новом окне)

Деятельность по сбору средств для стартапов стремительно растет и будет расти еще

Свежий анализ, проведенный нашими друзьями из Docsend, показывает, что инвестиционная активность стартапов в этом году действительно ускорилась, по крайней мере, по количеству презентаций на платформе управления документами, используемой тысячами компаний в Кремниевой долине и во всем мире (что делает ее ключевой показатель этого незаметного действия).

Основатели рассылают больше ссылок, чем раньше, и венчурные капиталисты быстрее проходят через большее количество колод, несмотря на периоды пандемии и другие потрясения. Между тем, многие стартапы рассказали, что в марте они резко сократили свои расходы, и теперь у них есть больше возможностей для ожидания или привлечения на хороших условиях. Генеральный директор Docsend Расс Хеддлстон заключает, что в оставшуюся часть года активность может увеличиться, поскольку компании завершат приспосабливаться к последним вызовам и будут готовы вернуться на рынок.

Все это должно формировать то, как вы подходите к своей презентации, — пишет он отдельно для Extra Crunch.Дополнительные данные показывают, что колоды должны быть короткими, должны включать слайд «почему сейчас», посвященный эпохе COVID-19, и показывать большие возможности роста в финансовой сфере.

Кредиты изображений: Cadalpe (открывается в новом окне) / Getty Images

Основатели SaaS могут выйти за рамки сбора средств венчурным капиталом с помощью секьюритизированного долга

«За одно десятилетие мы перешли от покупки лицензий на программное обеспечение к ежемесячной оплате услуг и в процессе произвели революцию в отношении сотен миллиардов, потраченных на корпоративные ИТ», — отмечает Дэнни Крайтон.«Нет никаких причин, по которым в следующем десятилетии основатели SaaS с показателями, подтверждающими, что они не должны иметь доступа к менее разводняющему капиталу за счет значительно более сложного андеррайтинга долга. Это будет благом для их собственных доходов, но станет огромной проблемой для венчурных фирм, которые удваивают объем SaaS ».

Конечно, рынок как бы обеспечивает это различными существующими механизмами венчурного долга и другими путями, такими как частный капитал (который за последнее десятилетие почувствовал вкус к метрикам SaaS).Дэнни видит, как развивается более сложный мир, как он подробно рассказывает на Extra Crunch на этой неделе. Во-первых, он видит, как андеррайтеры связывают ссуды с регулярными доходами до такой степени, что ваши клиенты могут быть вашими активами, которые банк заберет, если вы разоритесь. Затем можно было бы построить тренд:

Часть вторая заключается в том, чтобы взять все эти индивидуальные ссуды и объединить их в ценные бумаги … Представьте, что вы инвестор, который считает, что мир собирается оцифровать платежные ведомости. Возможно, вы не знаете, какой из 30 поставщиков SaaS на рынке выиграет.Вместо того, чтобы испытывать удачу в лотерее венчурных капиталов, вы могли бы вместо этого купить ценные бумаги «Заработная плата SaaS 2018», что даст вам возможность выйти на этот более безопасный рынок, хотя и без такого экспоненциального роста, типичного для венчурных инвестиций. Вы можете представить группировку долга по секторам рынка, по типу клиентов, по географическому положению или по каким-либо другим характеристикам.

Кредиты изображений: Hussein Malla / AP

Помогите стартапам в Бейруте

Бейрут является домом для ярких стартапов, но, как и весь Ливан, на этой неделе он переживает сильный взрыв в своем главном порту.Майк Батчер, который на протяжении многих лет помогал соединить TechCrunch с городом, составил руководство для местных жителей и организаций, которым вы можете помочь, а также рассказы местных основателей о том, что они преодолевают. Вот Шериф Массуд, стоматолог-хирург, ставший основателем стартапа по производству невидимых брекетов Basma:

Наша команда состоит из 25 человек, и все они были в нашем офисе в Бейруте, когда это произошло. К счастью, мы все выжили. Никакими словами не описать мой гнев. Пятеро из нас были тяжело ранены, об их тела разбилось стекло.Страх, который мы пережили, был травмирующим. На следующий день утром мы вернулись в офис, чтобы убрать весь беспорядок, измерили все разбитые окна и начали его восстанавливать. Это чудо, что мы живы. Наши рынки — это в основном КСА и ОАЭ, поэтому клиенты по-прежнему покупали наши лекарства онлайн, но команде нужно было восстановиться, поэтому мы решили сделать перерыв, приостановить операции на несколько дней и отдохнуть до следующего понедельника.

Кредиты изображений: Мадрона (открывается в новом окне)

Как создать большой «стек доходов»

Во время пандемии все компании изо всех сил пытались разобраться в онлайн-продажах и маркетинге.К счастью, кембрийский взрыв продуктов SaaS начался много лет назад, и теперь есть много мощных возможностей для коммерческих команд всех форм и размеров. Проблема в том, как собрать все вместе, чтобы удовлетворить потребности вашей компании. Тим Портер и Эрика Ла Кава из Madrona Venture Group создали основу для построения того, что они называют «стеком доходов». Хотя большинство компаний уже используют некоторые формы CRM, программного обеспечения для связи и управления соглашениями в целом, каждой из них необходимо выяснить четыре новых «возможности».«То, что они определяют как увеличение доходов, участие в продажах, разговорный анализ и операции с прибылью.

Вот отрывок из Extra Crunch о продажах:

Некоторые считают вовлечение продаж интеллектуальной пушкой электронной почты и механизмом анализа стероидов. Хотя на самом деле это намного больше. Рассмотрим следующие примеры: как я могу общаться с потенциальными клиентами так, чтобы это было персонализировано и эффективно? Как мне повысить продуктивность моих зарубежных торговых представителей и дать им возможность быстрее реагировать на потенциальных клиентов? Какие инструменты могут помочь мне в маркетинге на основе аккаунта? Что случилось с тем электронным письмом, которое вы отправили одному из потенциальных клиентов?

Теперь возьмите эти вопросы и умножьте их на сотню или даже на тысячу: как вы персонализируете масштабную кампанию по обучению с использованием мультитач, управляя и автоматизируя работу с множеством различных деловых людей в различных отраслевых сегментах? Ой-ой.Внезапно все становится очень сложно. Взаимодействие с продажами сводится к критическому пониманию отправки нужной информации нужному клиенту и затем (и только тогда) возможности отслеживать, какие элементы этой информации сработали (например, привели к кликам, разговорам и конверсиям)… и наконец, помогая вашим представителям делать больше этого. Мы считаем, что Outreach является явным лидером здесь, в Сиэтле, а SalesLoft — на втором месте. В частности, Outreach вкладывает значительные средства в добавление дополнительных интеллектуальных ресурсов и машинного обучения к своему предложению для повышения автоматизации и улучшения результатов.

Вокруг TechCrunch

Узнайте, как работа из дома меняет стартапы и инвестиции на Disrupt 2020

Extra Crunch Live: присоединяйтесь к генеральному директору Wealthfront Энди Рахлеффу 11 августа в 13:00 по восточноевропейскому времени / 10:00 по тихоокеанскому времени о будущем инвестирования и финансовых технологий

Зарегистрируйтесь в Disrupt, чтобы принять участие в нашей серии материалов для участников Digital Startup Alley

Генеральный директор Boston Dynamics Роб Плейтер приезжает на Disrupt 2020, чтобы рассказать о робототехнике и автоматизации

Через неделю

TechCrunch
Сказка о 2 моделях Challenger Bank

Большинство технических работников ожидают солидарности компании с Black Lives Matter

«Сделано в Америке» находится на (государственном) жизнеобеспечении, и прогнозы не самые лучшие

Что Microsoft должна потребовать в обмен на свой «платеж» правительству США за TikTok

Equity Monday: Могут ли Satya и TikTok сделать инвесторов ByteDance достаточно счастливыми, чтобы танцевать?

Extra Crunch
5 венчурных капиталистов о будущем экосистемы стартапов Мичигана

Восемь тенденций, ускоряющих эпоху коммерческих квантовых вычислений

Взгляд на процесс разработки продукта Gmail

История первой проверки Rent the Runway

После огромного квартала Shopify BigCommerce увеличивает ценовой диапазон IPO

От Алекса Вильгельма:

Здравствуйте и добро пожаловать обратно в Equity, подкаст TechCrunch, посвященный венчурному капиталу (теперь в Твиттере!), Где мы расшифровываем цифры, стоящие за заголовками.

Как всегда, ко мне присоединились управляющий редактор TechCrunch Дэнни Крайтон и наш репортер по венчурному капиталу Наташа Маскаренхас. У нас был Крис на циферблате и куча новостей, так что мы были очень взволнованы перед началом шоу.

Но прежде чем мы смогли по-настоящему начать, нам пришлось обсудить Цинциннати и TikTok. Прощай и поборы, мы занялись:

  • Электронная коммерция и финтех остаются популярными, поскольку Square сообщила о больших доходах, Shopify и Etsy преуспевают и многое другое.Мы связали это с недавними результатами венчурных инвестиций в сфере финтех, в которых во втором квартале было зафиксировано рекордное количество раундов в 100 миллионов долларов. Были некоторые признаки слабости в других областях, но общее положение дел в сфере технологий на удивление жаркое, учитывая пандемию и рецессию.
  • Основатель Gumroad Сахил Лавиния имеет новый посевной фонд, который он создал в сотрудничестве с AngelList.
  • Стартап D2C по охране здоровья женщин Stix собрал посевной раунд на 1,3 миллиона долларов.
  • Стартап в области квантовых вычислений Rigetti собрал проект серии C.
  • Rippling привлекла 145 миллионов долларов при сногсшибательной оценке в 1,35 миллиарда долларов; последняя стоимость компании, установленная год назад, составляла 270 миллионов долларов.
  • AgentSync организовал начальный раунд стоимостью 4,4 миллиона долларов, чтобы помочь внедрить API в insurtech.
  • Отказавшись от финансирования в пользу хороших новостей о продуктах, индийская компания Statiq строит самонастраиваемую сеть для зарядки электромобилей.
  • И когда мы закончили, сделка Byju’s-WhiteHat Jr. была отличной, JIO впитал огромное количество индийских венчурных капиталистов, а последняя статья Наташи об учебных модулях заставила нас спорить о том, чего стоит.

Это была еще одна веселая неделя! Как всегда, мы благодарим вас за то, что вы продолжаете участвовать в шоу и поддерживаете его!

Акции падают каждый понедельник в 7:00 по тихоокеанскому времени и в пятницу в 6:00 по тихоокеанскому времени, так что подпишитесь на нас в Apple Podcasts, Overcast, Spotify и всех кастингах.

Что должен знать каждый основатель стартапа о выходе — TechCrunch

Сирил Эберсвайлер Автор

Сирил Эберсвайлер является соучредителем и управляющим партнером HAX, а также генеральным партнером SOSV.Другие сообщения этого автора
  • 10 основных уроков о технологических слияниях и поглощениях от Джона Чемберса из Cisco
  • 70 лет инноваций венчурного капитала

Мечту основателя стартапа часто можно описать следующей благонамеренной и по большей части бредовой цитатой: « проведем несколько раундов и через несколько лет мы проведем IPO на Nasdaq».

Но более вероятный сценарий выглядит примерно так:

Вы вкладываете несколько лет напряженной работы, чтобы построить что-то ценное.Однажды вы неожиданно получаете предложение о приобретении. Вы в восторге. И вы не готовы. Вы бросаете все, чтобы сосредоточиться на этой возможности. Начинается эксклюзивная юридическая проверка. В вашей компании бардак (IP, контракты, сжечь). Дни становятся неделями; недели становятся месяцами. Вы пренебрегли бизнесом и сбором средств. У тебя заканчиваются деньги. M&A — теперь ваш единственный вариант. Покупатель говорит, что они нашли в стенах стаю тараканов и снижает цену. Что теперь?

Звучит маловероятно?

Это пока еще благоприятная ситуация: у вас есть предложение! Подумайте, сколько времени вы потратили на различные раунды финансирования.Сотни имен и электронные таблицы Google или квази-CRM-процесс на основе Streak.

Вы потратили хотя бы часть этой суммы на понимание путей выхода? Если вы не хотите жить в описанной выше ситуации, читайте дальше.

The E-word: Странное табу

Инвесторы живут выходом, но многие основатели продолжают мечтать о единороги и избегают «электронного слова», пока не станет слишком поздно. Тем не менее, в 2016 году , 97 процентов выходов приходились на M&A . И большинство из них произошло до серии B.

Выходы имеют значение, потому что именно тогда вам, вашей команде и вашим инвесторам платят. Как ни странно, если использовать шахматную метафору, мы много слышим о «начальной игре» (бережливое производство) и «середине игры» (росте), но очень мало об этой «конечной игре».

В результате учредителя упускают возможности или оставляют деньги на столе . Какая жалость. В портфеле нашего фонда более 700 компаний. Мы хотим наилучшего выхода для каждого из них. И фортуна благоволит готовым! Теперь, как получить 700 выходов (и это количество растет)?

Чтобы изучить эту тему, мы организовали серию мастер-классов для корпоративных покупателей, банкиров, инвесторов, юристов и руководителей стартапов с опытом M&A или IPO в Сан-Франциско.Это была группа, в которую входили основатели Guitar Hero, купленные Activision; JUMP Bikes — портфельная компания SOSV, купленная Uber, Ubiquisys — купленная Cisco и Withings — купленная Nokia. Каждый на сотни миллионов.

Их наблюдения можно кратко изложить ниже.

Максимальное количество опций

«Учредители должны знать, что способствует выходу. Это означает понимание партнерских отношений и их формирования в бизнес-пространстве, в котором работает предприниматель », — сказал один из участников мастер-класса.

Как учредители вы создаете свой продукт, свою компанию и… дополнительные возможности. Вы должны понимать, какие возможности открываются перед вашей компанией, и принимать меры для их включения.

Наиболее вероятным является приобретение, но есть и другие, такие как IPO (включая малую капитализацию), RTO, SBO, LBO, краудфандинг акций и даже ICO.

«Выход — это не самоцель, но как генеральный директор вы должны думать об этом как можно раньше в своем цикле, оставаясь при этом сосредоточенным на бизнесе», — сказал лондонский инвестор Фредерик Ромбо из Seraphim Capital.

Действительно, большинство участников заявили, что уход всегда должен быть в повестке дня главного исполнительного директора, независимо от того, на какой ранней стадии процесса. «Выход должен быть в повестке дня генерального директора. Не в центре внимания, а в повестке дня. M&A — это побочный продукт большого бизнеса и целевого бизнеса. IPO — это всегда вариант, если вы построили значительный прогноз денежных потоков ».

Важно задавать такие вопросы, как: Сколько «стратегических взаимодействий» с потенциальными покупателями у вас было в этом месяце? Понятны ли в их глазах ваше сообщение и ценность? Рассматривали ли вы возможность приобретения параллельно со сбором средств?

Это еще не все:

  • Краудфандинг акций может помочь закрыть некоторые пробелы на начальном этапе.
  • Раннее IPO на небольших биржах может стать вариантом для привлечения более 10 миллионов долларов — робототехнический стартап Balyo стал публичным и привлек 40 миллионов евро на Euronext, чтобы избавиться от критически важного варианта «права преимущественного отказа», принадлежащего одной из его компаний. инвесторы.
  • Обратные слияния тоже могут работать: компания EKSO Bionics, производящая медицинские экзоскелеты, стала публичной.

Одно можно сказать наверняка: время выхода — , а не , когда у вас заканчиваются деньги.

Компании покупаются, а не продаются

Единорог или нет, наиболее вероятный выход — приобретение.

Как сказал Джордж Паттерсон, управляющий директор HSBC в Нью-Йорке: «Хорошие технологические компании покупаются, а не продаются. Возникает вопрос: как получить купленный? »

Паттерсон говорит, что важно понимать, как на самом деле работают слияния и поглощения; как подготовить стартап к выходу; и как развить «чувство» рынка, через который вы выходите.

Как работает M&A

Услышав ветеранов корпоративных разработчиков из Cisco, Logitech, Dassault и IBM, появилось несколько ключевых идей:

Мотивы различаются

Это может быть от наименее дорогого к наиболее дорогому или как сочетание, как указано Марком Састером, управляющим партнером Upfront Ventures:

  1. Наем талантов (1 миллион долларов на разработчика, как показывает практика — местоположение имеет значение)
  2. Ассортимент продукции
  3. Драйвер доходов
  4. Стратегическая угроза (предотвращение или отсрочка нарушения)
  5. Защитный ход (не могу позволить себе владеть им)

Как корпорации находят вас

Корпорации находят сделки посредством развития партнерских отношений, инвестиций (CVC), своих бизнес-единиц, исследований корпоративных разработчиков, средств массовой информации и связей с инвесторами.

На вопрос о наилучшем подходе Тодд Невилл, менеджер по развитию и стратегии корпоративного бизнеса в IBM (который дал наиболее подробное описание процесса корпоративной разработки), сказал: «Сделайте что-нибудь крутое для одного из клиентов IBM. Если они в восторге даже от POC, мы заинтересованы ».

Другими словами, развитие бизнеса — это корпоративное развитие.

Привести дом в порядок

Покупатели обычно хотят знать три вещи:

  1. Ваш IP действительно ваш?
  2. Способна ли ваша команда?
  3. Ваши клиенты останутся?

Что касается IP, они проверит ваши контракты (персонал и подрядчики) и выполнят некоторый автоматический анализ кода на предмет использования закрытого кода и использования открытого исходного кода.Они оценят возможное нарушение прав интеллектуальной собственности. Нет смысла покупать вас, если вы в конечном итоге стоите дороже в судебных процессах!

Для ваших командных навыков: сидя с вашими инженерами, вы многое расскажете им, не разбираясь в деталях того или иного алгоритма. Меньше всего компания хочет, чтобы ее обвинили в краже!

Адвокаты, привлеченные на раннем этапе, могут помочь. Чем позже очистка, тем дороже и болезненнее.

Почувствуйте свой «рынок»

Развивайте отношения и создавайте чемпионов внутри корпорации.Это поможет продвинуть вашу сделку, когда придет время, и позволит вам держать руку на пульсе корпоративной стратегии, чтобы рассчитывать свои действия.

Вы читаете звонки Cisco или IBM (или других лиц, имеющих отношение к вам)? Здесь представлены стратегии. Ваши ключевые слова появляются там или в их пресс-релизах?

Крис Гилберт, бывший генеральный директор Ubiquisys (проданной Cisco более чем за 300 миллионов долларов), очень тщательно спланировал свой уход.

«Продажа начинается с первого дня и является функцией только руководства — решите, кто будет вашим покупателем.Это может сделать только генеральный директор. Постоянно объясняйте, почему компания должна вас покупать », — сказал Гилберт. Несите четкие сообщения в компанию-покупателя, чтобы ее можно было представить вверх: дайте им презентацию, которую вы хотите, чтобы они показали своему боссу! Когда придет время, заставляйте принимать решения через конкуренцию. Если вы знаете, что они должны вас купить, ваша стартовая позиция сильна ».

Темное искусство открытия цен

Существуют десятки формул (от DCF до сопоставимых) для оценки сделки, что также означает, что ни одна из них не является «правильной».Важно следующее: за какую цену вы бы продали и сколько готов заплатить покупатель?

Гилберт из Ubiquisys описал, как тесное взаимодействие с его банкиром помогло поднять цену среди собравшихся участников торгов.

Как и покупатели, мы слишком редко встречаемся с банкирами и юристами на мероприятиях стартапов, но у них есть чему поучиться. Они заключают сделки, избегают снижения стоимости и оптимизируют цену. Они также часто представляют вас, прежде чем вы их привлечете, чтобы завоевать репутацию и заработать на вашем бизнесе.

И если вы беспокоитесь о гонорарах, то правый банкир щедро окупается, находя больше участников торгов и играя за вас в «плохого полицейского», избегая прямой конфронтации с вашим будущим работодателем. Хотите кусочек арбуза или целый виноград?

Финальный поворот: Выходы не выходы

На вопрос о том, что происходит после M&A или IPO, покупатели ответили, что обычно надеются, что учредители останутся с ними на долгие годы. Часто используют повторное наделение правами, выручку или акции компании-покупателя для их стимулирования.Невилл из IBM упомянул приобретенную ими охранную компанию, основатель которой сейчас возглавляет одно из крупнейших подразделений IBM.

В случае IPO, якобы окончательного «выхода», любой пакет акций, проданный учредителями, будет подвергаться тщательной проверке и может вызвать падение цены.

Так кто же выходит во время этих сделок? Инвесторы (и не всегда).

В конце концов, если средний возраст стартапа на момент выхода составляет 8-10 лет, период активной службы учредителей (если к тому времени не будет заменен) продлится еще больше.Лучше любите проблему, которую решаете, и своих клиентов!

Спасибо спикерам, участникам и сторонникам серии мастер-классов:

Лондон: Фредерик Ромбаут (Серафим Кэпитал), Джо Табберер (FirstBank), Крис Гилберт (Ubiquisys), Фредерик Гилберт (Ubiquisys), 9027 Ке Дестин , Тони Фиш (AMF Ventures, Джеймс Кларк (Лондонская фондовая биржа), Дениз Ло (SGCIB).

Париж: Фредерик Ромбо (Серафим Кэпитал), Мануэль Грусон (Dassault Systemes), Пьер-Анри Чаппаз (Ротшильд 9027), Кристин Либерт 9027 Global Advisory ( All Invest ), Olivier Younes ( EXPEN ), Eric Carreel (Withings), Fabien Bardinet ( ) Lazarus ( Elaia Partners ), Пьер-Эрик Лейбовичи ( Дафни ). Жан де Ла Рошброшар ( Kima Ventures ), Джереми Сартр ( SmartAngels ), Gwen Regina Tan (Первый предприниматель).

Сан-Франциско: Наташа Лигай ( Logitech ), Мэтт Катлер (Cisco), Will Hawthorne , ( ) CO. Rzepecki (JUMP Bikes), Чарльз Хуанг (Guitar Hero), Джефф Томас (Nasdaq), Шахин Фаршчи ( Luxfapital ) ( Moment Ventures ), Адам Дж.Эпштейн ( Third Creek Advisors ), Натан Хардинг (EKSO Bionics), Кейт Уиткомб , Энтони Марино OS и этан ( Этан )

Нью-Йорк: Тодд Невилл (IBM), Джордж Паттерсон (HSBC), Райан Рзепецки (JUMP Bikes), Аарон Сеэрон Келлнер ), Джереми Левин ( Bessemer Venture Partners ), Тейлор Грин ( Collaborative Fund ), Адам Ротенберг (Адам Ротенберг ) Кури ( Фенвик и Уэст ), Ян Энгстранд и Салил Ганди ( Гудвин ), Уоррен Спар Уоррен Кэпитал Спар 902 Дункан Тернер , Закон Вивиан и Sheng Ge (SOSV).

Как начать стартап

Умение начать стартап важно для вашего успеха. В этой статье вы узнаете, как шаг за шагом продвигать идею стартапа. И мы предоставляем вам подробную информацию и ресурсы, которые помогут вам практически на каждом этапе. Таким образом, вы сможете продвигаться более уверенно после завершения каждого этапа.

Чтобы запустить и построить стартап, нужно выполнить множество шагов, и вы увидите содержание ниже, которое дает вам представление о том, что нужно сделать.Этот пост также служит контрольным списком того, что вам нужно выполнить, чтобы начать и расти.

Содержание

  1. Введение
  2. Перед запуском
  3. Оцените свой уровень знаний
  4. Выясните, есть ли у вас время
  5. Разработайте идею стартапа
  6. Создавайте профили клиентов и личности покупателей
  7. Создайте ценностное предложение и уникальное торговое предложение
  8. Изучите рынок
  9. Провести конкурентный анализ
  10. Определите, как вы построите свой стартап
  11. Каналы распространения и приобретения
  12. Финансирование вашего стартапа
  13. Создайте свою финансовую модель
  14. Вернитесь к своей идее и проверьте, правдоподобна ли она
  15. Выполните SWOT-анализ
  16. Найдите одного или двух соучредителей
  17. Назовите свой стартап
  18. Сделать логотип
  19. Создайте свой веб-сайт или целевую страницу
  20. Настройте учетные записи в социальных сетях
  21. Продолжайте узнавать немного о предпринимательстве каждый день
  22. Создание минимально жизнеспособного продукта
  23. Зарегистрируйте свой стартап в своей стране
  24. Найдите бухгалтера и юриста
  25. Узнайте, как использовать Google Analytics
  26. Проверьте свою гипотезу с помощью MVP
  27. Выбирайте первых клиентов вручную
  28. Продвигайте свою услугу или продукт
  29. Получите прессу для своего стартапа
  30. Открыть счет в банке
  31. Начните взимать плату за свой продукт или услугу, получайте больше внимания и зарабатывайте деньги!
  32. Продолжить работу по обеспечению соответствия продукта рынку
  33. Заключение

Введение

Давайте кратко обсудим два факта об индустрии стартапов, чтобы вы могли подготовиться морально.

1) По данным CB Insights, от 70 до 75% венчурных стартапов терпят неудачу.

2) До 90% запусков в целом терпят неудачу.

Хотя эти статистические данные могут показаться шокирующими, но в сочетании с этим постом, изучением нашей книги под названием «Секреты выживания стартапов», прочтением «Почему изучение неудач при запуске имеет решающее значение для успеха стартапа» и, воспользовавшись преимуществами нашей онлайн-платформы инкубатора стартапов, вы можете узнать не только как запустить стартап, но и узнать, как избежать ошибок, что даст вам больше шансов на достижение долгосрочного успеха.

Во-вторых, прежде чем я углублюсь в каждый шаг, я хочу рассказать о первой причине неудачного запуска, чтобы вы могли попытаться предотвратить его.

Затем, после этого краткого раздела, мы погрузимся в 30-шаговый процесс запуска стартапа.

Первый шаг, который нужно сделать, прежде чем приступить к созданию

Одна из самых важных вещей, которой пренебрегают основатели стартапов, — это то, что они пропускают несколько первых шагов для проверки своего стартапа.

Основатели часто начинают создавать продукт, который никому не нужен, и / или у основателей нет опыта и знаний, чтобы запустить стартап в определенной нише.

Из-за этого 42% стартапов создают продукты, которые рынку не нужны — и это причина номер один для неудач стартапов.

Вот почему так важно проверить, действительно ли стоит воплощать в жизнь идею вашего стартапа, посмотрев, создаете ли вы то, что действительно нужно людям, а не то, что, по вашему мнению, им нужно.

Имейте в виду, что ваша жизнь дороже идеи стартапа. Так что не расстраивайтесь, если идея не удалась.Лучше не тратить годы своей жизни и многие тысячи долларов на создание продукта или услуги, которые не удовлетворяют потребности.

Вот почему мы покажем вам, как начать стартап, в этом руководстве, которое включает в себя, как проверить идею стартапа, потому что проверка идеи — один из самых важных шагов, которые вы можете предпринять.

Шаг 1. Оцените свой уровень знаний и увлеченности

Оцените свою способность решать проблемы, стоящие перед вашим целевым рынком, и вашу страсть к своей идее.

Энтузиазм необходим основателям стартапов. Опыт работы на целевом рынке тоже очень желателен. Если ваш опыт и страсть к идее стартапа низки, не бросайте свою повседневную работу, чтобы заняться ею. Будьте с радостью готовы работать над своим стартапом до 10 лет.

Более того, опыт в этой цели очень необходим, потому что вам будет очень сложно разработать то, о чем вы почти не имеете ни малейшего представления.

Шаг 2: Определите, сколько времени вы можете посвятить

Поскольку для подтверждения идеи лучше оставить постоянную работу для обеспечения финансовой устойчивости, определите, сколько дополнительного времени вы можете уделять каждый день после возвращения с работы домой.У разных ролей разные обязанности, но всегда есть над чем поработать. Чем больше людей работает с вами, тем меньше вещей вам нужно решать одновременно. Если у вас есть отличные деловые партнеры для начала, вы сможете начать работу быстрее. Наличие соучредителей обеспечит большую гибкость, производительность и скорость всего, что вы делаете. Обычно рекомендуется четыре учредителя. Однако быть начальником самому себе не означает свободы. Скорее, это просто другой образ жизни.Клиенты и рынок становятся вашим боссом, а работа требует больше времени, чем «нормальная» работа с 9 до 5.

Вот что следует учитывать:

  • Подумайте о своей роли. Станете ли вы инженером-программистом, создающим свое приложение, или будете генеральным директором и будете заниматься бизнесом? Какие еще роли вы могли бы иметь, если не те?
  • Есть еще люди, которые хотят начать стартап вместе с вами? Каковы будут их роли и сколько времени они могут уделять? Также узнайте, насколько они финансово стабильны, и убедитесь, что они стабильны, прежде чем начинать с ними.Проблемы с соучредителями — это третья причина неудач стартапов.
  • Оценка сроков реализации проектов должна быть удвоена или утроена. Они всегда занимают больше времени, чем ожидалось.

Опять же — не бросайте работу, если вы уже работаете полный рабочий день. Прежде чем предпринимать дальнейшие действия, посвятите большую часть своего свободного времени развитию идеи стартапа и определению того, стоит ли ее развивать. Это называется проверкой идеи. Причина проверки идеи во время работы заключается в том, чтобы у основателей были деньги на жизнь.Они не хотят оставаться без крова из-за того, что не могут платить арендную плату или ипотеку. Более того, никто не хочет, чтобы ваша жена или муж разводились с ними из-за того, что они не могут оплачивать счета. Как только ваша идея будет полностью подтверждена, и вы будете финансово обеспечены и получите от шести до двенадцати месяцев денег, вы сможете рискнуть и бросить свою повседневную работу.

Шаг 3. Дальнейшее развитие идеи стартапа

Если вы еще этого не сделали, часть правильного запуска стартапа — это мозговой штурм. Запишите идею своего стартапа и опишите проблему, которую вы собираетесь решить для своей целевой отрасли или ниши.

Думайте о своей идее стартапа как о гипотезе, чтобы вы могли проверить ее и посмотреть, работает ли она. Это потому, что это действительно гипотеза, пока вы не подтвердите ее, поговорив с потенциальными клиентами, чтобы узнать, нужна ли она им.

Проведите мозговой штурм по различным бизнес-моделям, которые вы можете использовать. Запишите их и храните в порядке. Они понадобятся вам для проверки вашей идеи, когда вы будете разговаривать с потенциальными клиентами. Вы также можете получить новые идеи о том, как улучшить свою идею, когда поговорите со своими потенциальными клиентами.

Незнакомы с проверкой идеи? Начните изучать, как проверить идею стартапа.

Существует также научный метод создания стартапов, называемый моделью бережливого стартапа, и он был разработан Эриком Райсом. Об этом методе подробно рассказывается в нашем посте Product-Market Fit: что это такое, зачем он вам нужен и как его получить. Помните об этом, когда будете развивать идею стартапа.

Однако есть много плохих идей для стартапов, которые не может спасти даже модель экономичного стартапа.

Ваш стартап действительно может стать хорошим стартапом, если вы создаете решение существующей проблемы, с которой люди сталкиваются на большом рынке. Когда вы создаете это решение и получаете значительную поддержку, вы на пути к тому, что называется соответствием продукта рынку. Это как Святой Грааль достижений для стартапов.

Но не менее важно зарабатывать деньги.

Вы знаете, как заработать на своем потенциальном стартапе?

Если вы не знаете или знаете, я бы посоветовал вам изучить 10 основных бизнес-моделей стартапов B2B и B2C, чтобы увидеть, что лучше всего подойдет как для ваших целевых клиентов, так и для вашего бизнеса.

Убедитесь, что вы решаете проблему, с которой сталкивается значительная ниша, и что люди заявили о своем желании использовать предлагаемый вами продукт / услугу.

Шаг 4. Создайте профили клиентов и образы покупателей

Узнайте, кто ваш идеальный клиент, потому что ваша компания будет основываться на том, чего хотят и в чем нуждаются ваши клиенты. Вы хотите знать об этом идеальном клиенте как можно больше.

Щелкните следующую ссылку, чтобы лучше понять, как создавать профили клиентов и личности покупателей.

Когда вы создаете свой профиль клиента, вам нужно будет записать их болевые точки в их отрасли или нише, чтобы вы могли лучше понять, что для них важно, а что нет. Боль — это чувство, вызывающее эмоции. Если вы можете помочь облегчить их боль или полностью устранить ее, то вы на правильном пути.

Вы создаете этот образ покупателя, в котором человек становится на место этого целевого пользователя и думает об его жизни, о том, как он будет действовать, чего бы он хотел, своих интересах или привязанности к интересам, типу работы, которую они имеют, и так далее.Вам также понадобятся демографические данные, статистика использования устройств, данные о сегментах рынка, типы веб-сайтов, которые они могут посещать, и любую другую информацию, которую вы можете узнать.

Это действительно важный шаг, когда люди учатся создавать стартап. Это связано с тем, что 42% стартапов умирают из-за того, что они сделали то, что их целевые клиенты не хотели или не нуждались. Поэтому действительно сделайте все возможное, чтобы найти причину их боли и разочарования вашей идеей о вашем продукте / услуге и убедиться, что они ее воспользуются.

Шаг 5. Создайте свое ценностное предложение и уникальное торговое предложение (USP)

Разработайте свое ценностное предложение и уникальное торговое предложение, чтобы показать, как вы приносите пользу своим целевым клиентам и что делает ваш стартап уникальным или выделяющимся.

Ценностное предложение указывает, какую ценность вы собираетесь предоставить своим целевым клиентам.

Это значение не означает, что ваш продукт делает для них, а скорее отвечает, какие проблемы вы решаете специально для них.

Запишите преимущества вашего продукта или услуги для целевого клиента, а не характеристики.

Какую боль вы облегчаете в их жизни?

Запишите, как вы помогаете целевому клиенту решить его болевую точку.

Психологически выясните первопричину (ы) их боли.

Шаг 6: Исследование рынка

Проведите исследование рынка, чтобы узнать информацию о своем рынке и его демографии.

Узнайте размер рынка, набрав свою нишу, а затем «Статистика размера рынка.”

Невероятно важно провести исследование, потому что вы должны выяснить, действительно ли ваша идея стартапа стоит реализации.

Кроме того, если ваша стартап-идея действительно стоит того, чтобы ее реализовать, вам понадобятся все исследования.

Это исследование поможет вам при написании резюме, маркетингового плана, презентации и постов в блогах.

Шаг 7: Конкурентный анализ

Выполните конкурентный анализ, чтобы найти любых конкурентов, и запишите их в таблицу конкурентного анализа.

Поиск по ключевым словам (от 1 до 2 слов) и ключевым словам с длинным хвостом (от 3 до 7 слов) в Google, Bing, а также в социальных сетях.

Ключевые слова будут теми же комбинациями ключевых слов, которые кто-то использовал бы, если бы они искали услуги или продукт, которые мог бы предложить ваш стартап.

Вы также хотите узнать:

  • Где они находятся и сколько у них мест.
  • Их показатели в социальных сетях (например, подписчики в Твиттере, лайки на их странице в Facebook, если много людей ретвитят и лайкают их твиты, а также множество людей, лайкающих и комментирующих их сообщения в Facebook).
  • И есть ли у них какие-либо объявления AdWords или медийные объявления в Google, когда вы выполняете поиск по ключевым словам.

Более того, если рынок слишком переполнен конкурентами, которые обосновались на рынке, и ваша идея стартапа не имеет существенного отличия с уникальным торговым предложением, вам не следует продвигать свою идею стартапа. Они легко превзойдут вас.

Шаг 8. Определите, как вы построите свой стартап

Определите, можете ли вы лично создать свой продукт или услугу и веб-сайт или вам нужна помощь извне.

Если вы не можете создать его или найти кого-то еще, кто может, то иногда существуют обходные пути для создания макетов.

Мокапы

наиболее полезны, когда вы проверяете свою идею перед потенциальными пользователями и / или для презентаций для инвесторов.

Mockups может помочь вам получить финансирование для создания вашего приложения, продукта, услуги или сайта.

Три отличных сайта для создания макетов, каркасов и цифровых прототипов:

Программирование

Если вы программист и умеете создавать программное обеспечение и сайт для технологического стартапа, это прекрасно.

Вам предстоит многому научиться в сфере бизнеса, чтобы наладить его работу и правильно продавать. К счастью, наши комплекты для разработки стартапов могут вам в этом помочь.

Если вы не программист или не веб-разработчик, вам, очевидно, понадобится помощь.

Более того, найти хорошего девелопера, который бы работал на капитал, редко, но бывает.

Узнайте, как и где найти технического соучредителя, из этого руководства: Как найти соучредителя и что искать.

Однако без технического соучредителя вам обычно придется заплатить кому-то или агентству за создание вашего веб-сайта и / или программного обеспечения / оборудования.

В этом случае вы могли бы проверить множество талантливых программистов на сайтах, которые вы можете найти в этом посте: 13 лучших сайтов для фрилансеров для найма лучших талантов.

Физические продукты и прототипы

Кроме того, для стартапов, производящих физические продукты, вам потребуется создать прототип. Эта статья от Entrepreneur под названием «Создание прототипа из» поможет вам лучше понять физическую разработку продукта.

Также ознакомьтесь с этим руководством по лучшим 3D-принтерам от 3DHubs.

Шаг 9: Каналы распространения и приобретения

Определите, где и как ваш продукт или услуга будут и могут быть проданы (физические и / или цифровые).

Подумайте о физическом географическом положении, цифровом ландшафте, о том, нуждается ли продукт в упаковке, или его нужно будет продавать в магазинах, интернет-магазинах или только на вашем веб-сайте.

Каналы сбыта физических товаров:

  • Собственный магазин
  • Доставка
  • Сетевые и независимые магазины
  • Покупка через ваш сайт
  • Покупка продукта через Amazon

Каналы распространения цифровых продуктов:

  • Ваш сайт
  • Ваше приложение
  • Магазинов мобильных приложений
  • Интернет-магазины
  • Партнерские сайты

Каналы сбора данных:

  • Везде, где собираются ваши целевые клиенты
  • Совместное предприятие с влиятельными лицами в отрасли и получение от них рассылки по электронной почте подписчикам из их списка для продвижения вашего продукта или услуги.Обычно этому влиятельному лицу предоставляется партнерская компенсация.
  • Социальные сети
  • Группы в Facebook
  • Платные объявления
  • Твиттер
  • LinkedIn
  • Общайтесь в группах и с другими с помощью поиска или знакомства
  • Instagram
  • YouTube
  • Google +
  • Tumblr
  • Pinterest
  • Product Hunt
  • Публичные выступления
  • Избранные статьи о вас в прессе
  • Ваш веб-сайт — отличные копии и лид-магниты

Шаг 10: Финансирование вашего стартапа

Определите, сколько денег вы можете потратить на создание своего стартапа и нужны ли вам внешние инвестиции для его создания и развития.

Посвятите от 2000 до 15000 долларов собственных денег.

Будьте бережливы в том смысле, что вы должны тратить деньги только на то, что абсолютно необходимо.

Постарайтесь как можно дольше заниматься самофинансированием. Поиск денег у инвесторов означает, что вы откажетесь от капитала своего стартапа, и это нормально. Вам просто нужно взвесить возможность.

В идеале инвесторы должны предоставлять больше, чем просто свои деньги. Например, лучший инвестор сможет предоставить свои ресурсы и сеть, чтобы помочь вам расти как можно быстрее.Лучший инвестор будет инвестировать в стартапы в рамках одной отрасли, поэтому постарайтесь найти инвесторов, которые соответствуют этому описанию.

Если у вас нет опыта в разработке продукта или разработки программного обеспечения / Интернета / баз данных, вам нужно будет заплатить производителю или разработчикам за его создание. Но и его развитие нужно финансировать.

Так где же взять внешние деньги для финансирования разработки продукта вначале?
  • Сбор средств для друзей и семьи
  • Краудфандинговые кампании, включая краудфандинг акций
  • Спонсорство
  • Венчурные компании на начальном этапе
  • Бизнес-ангелы

Шаг 11: Создайте свою бизнес-модель

Постройте бизнес-модели с помощью Excel, чтобы точно узнать, как вы собираетесь зарабатывать деньги на своем стартапе.

Включите в эту модель любые накладные и фиксированные затраты, включая маркетинговый бюджет, и приблизительно спланируйте будущую заработную плату.

Создайте несколько стратегий ценообразования, чтобы увидеть, как работают разные финансовые модели.

Помните, что эта бизнес-модель является исследовательской, поэтому вы можете узнать, стоит ли реализовывать свою идею стартапа.

Это важный элемент при запуске стартапа, но вам не обязательно иметь безумно подробную электронную таблицу.

Валовая прибыль — это сколько денег вы получаете от продаж.

Чистая прибыль — это сумма, оставшаяся у вас от продаж после вычета всех ваших затрат.

Идея вашего стартапа должна приносить стабильный доход и чистую прибыль.

Вы хотите иметь как минимум 40% чистую прибыль, чтобы продолжать расширяться. Маржа 50% и более — это практическое правило.

Доход от рекламы неприемлем для стартапа в 99% случаев, если у вас нет сотен миллионов пользователей.

Don

10 запускаемых программ, которые можно безопасно отключить для ускорения работы Windows

Итак, ваш компьютер в последнее время медленно загружается? Вероятно, у вас слишком много программ и служб, пытающихся запустить все одновременно.Но вы, , не добавляли никаких программ в свой стартап, так как они туда попадают?

Часто программы автоматически добавляются в автозагрузку.Вот почему рекомендуется обращать внимание при установке программного обеспечения и иногда удалять вредоносные программы. Тем не менее, не все программы, добавляющиеся в автозагрузку, являются ненужными.

Позвольте мне показать вам некоторые из наиболее распространенных приложений и служб, которые могут автоматически запускаться при загрузке компьютера.Кроме того, мы рассмотрим, как ими управлять и как определять, что следует и не следует разрешать запускать.

Часто используемые программы запуска и службы

1.iTunes Helper

Если у вас есть «iDevice» (iPod, iPhone и т. Д.), этот процесс автоматически запустит iTunes, когда устройство подключено к компьютеру. Это действительно ненужный процесс, так как вы можете вручную запустить iTunes, когда захотите, и он особенно не нужен, если у вас вообще нет устройства Apple.

2.QuickTime

QuickTime позволяет воспроизводить и открывать различные мультимедийные файлы.Программа часто требуется для просмотра веб-контента, в частности видео. Но зачем ему «заводиться»? Короткий ответ: нет.

3.Яблочный толчок

Apple Push — это «служба» уведомлений, которая добавляется в автозагрузку при установке другого программного обеспечения Apple.Предположительно, это помогает вашим устройствам общаться с iCloud и т. Д., Но записи на форумах показывают, что при отключении при запуске вся синхронизация продолжает работать.

4.Adobe Reader

Вы, наверное, знаете Adobe Reader как популярную программу для чтения PDF-файлов на вашем компьютере.И хотя вам это действительно не нужно, и есть отличные альтернативные программы для чтения PDF-файлов, Adobe Reader по-прежнему является предпочтительной программой для многих. Зачем ему «нужен» автоматический запуск, я не понимаю. Снимите флажок.

5.Skype

Skype — отличная программа для видеочата, с этим никто не спорит.Но действительно ли вам нужно, чтобы запускался и входил в систему, как только вы входите в Windows? Возможно нет.

6.Google Chrome

Знаете ли вы, что для того, чтобы Google Chrome оставался актуальным, вам не нужен и другие его службы, такие как Google Installer и Google Update, для запуска? Я отключил запуск этих приложений и служб, и Google Chrome продолжает обновляться.

7.Веб-помощник Spotify

Spotify — отличный способ открывать для себя новую музыку, а с новым веб-плеером Spotify вам даже не нужно его устанавливать.Однако, если оно у вас установлено, вы можете найти это небольшое приложение в своем автозагрузке. Он просто позволяет настольному приложению Spotify взаимодействовать с вашим браузером, так что, когда песня Spotify щелкается где-то в Интернете, она автоматически открывается в настольном приложении. Действительно ли эта функция стоит дополнительных затрат на время загрузки? Нет.

8.CyberLink YouCam

Если у вас есть веб-камера, вполне вероятно, что для вашего программного обеспечения будет установлена ​​программа CyberLink YouCam.Таким образом, «они» (производители) считают, что он должен запускаться автоматически. Что он делает при запуске? Ничего, кроме добавления ненужных процессов. Снимите флажок.

9.Evernote Clipper

Я большой сторонник Evernote, и Web Clipper просто потрясающий.Тем не менее, меня всегда удивляло, почему его добавляют в стартап. Я отключил его и использую Web Clipper ежедневно, если не ежечасно, и у меня никогда не было проблем с его неправильным вырезанием.

10.Microsoft Office

Microsoft Office — самый известный офисный пакет.Но какая польза от этого при запуске? Если вы отключите его, вы все равно сможете открывать какие-либо файлы? Да. Можете ли вы запустить какую-либо из программ вручную? Да. Есть ли в какие-либо функции , которыми вы не можете воспользоваться? Нет. Разрешение ему запуститься — это просто бремя для вашей системы.

Имейте в виду, что это относится и к любым альтернативным офисным пакетам.

Управление программами и службами при запуске

Как упоминалось в статье о том, как ускорить загрузку Windows, Конфигурация системы (версия Windows 7, изображенная выше) является отличным локальным инструментом для управления запускаемыми приложениями и службами.Вы можете запустить его, набрав «MSConfig» в поле поиска меню «Пуск» Windows.

Если у вас Windows 8 и нет такой программы, как Classic Shell, чтобы вернуть традиционное меню «Пуск», просто нажмите Windows Key + R , чтобы запустить окно Run , и ввод MSConfig даст тот же эффект. .

Как пользователь Windows 8 вы также заметите, что на вкладке Startup в System Configuration больше не отображаются запускаемые приложения.Вместо этого есть ссылка, указывающая на вкладку Startup в диспетчере задач, к которой вы также можете перейти, щелкнув правой кнопкой мыши на панели задач Windows (на рисунке ниже) или с помощью комбинации горячих клавиш: Ctrl + Shift + Esc .

Просматривая вкладку Startup , вы можете отсортировать элементы по имени, издателю, статусу (включен / отключен) и влиянию на запуск (высокое, среднее, низкое).

Похоже, что для предотвращения запуска служб вы все равно должны снять их флажок в конфигурации системы, так как остановка их в диспетчере задач останавливает их только в это время, и они будут запускаться снова при перезагрузке системы.

Сохранить или не хранить

Этот список не ограничивается 10 приложениями и службами, которые вам следует удалить.У вас может быть больше или меньше, в зависимости от ваших программ. Например, популярное игровое программное обеспечение Steam — это еще одна программа, которая может отлично работать без необходимости добавления при запуске системы. В Windows 10 также есть множество вредоносных программ, которые можно удалить.

Предложения о том, что следует разрешить для запуска

Задача состоит в том, чтобы определить, какие программы и службы, помимо перечисленных в этой статье, следует включать или отключать при запуске.Ниже приведены некоторые рекомендации:

  • Оставьте в покое все, что связано с вашим антивирусом (например,грамм. Avast, Avira и др.)
  • Службы и приложения для аудио, беспроводной связи, сенсорных панелей (для ноутбуков) отключать нельзя.
  • Будьте осторожны при отключении служб Microsoft — точно знайте, что делаете
  • Приложения и сервисы для Intel и AMD должны оставаться включенными.
  • Программы облачной синхронизации, такие как Dropbox, SugarSync, Google Drive и т. Д.должен запуститься
  • Все, что вы хотите запускать автоматически, без вашего разрешения (подумайте: «установил и забыл»)

Вам интересно узнать о некоторых программах, которые следует запустить, помимо упомянутых выше? Это действительно зависит от предпочтений пользователя, но примеры тех, которые я разрешаю запускать, — это Launchy, F.lux, а иногда и Flutter и все остальное. Имейте в виду, что вам нужно как можно реже запускаться, но вы также хотите воспользоваться возможностью вашего компьютера запускать различные программы без необходимости делать это вручную.

Веб-сайты, помогающие оценить программу

Из-за постоянных изменений в технологиях нельзя полагаться на одну статью, чтобы определить все несущественные элементы запуска.Даже при наличии данных рекомендаций иногда услуга или программа неузнаваемы или расплывчаты в описании. Для них вам нужно обратиться к веб-сайтам с базой данных приложений и услуг, которые показывают, что они собой представляют, кто их создает и нужны ли они для правильной работы вашего компьютера. Ниже приведен список рекомендуемых веб-сайтов:

Полезные программы для удаления ненужных программ

В дополнение ко всей информации в этой статье и в тех, которые были связаны, есть также программы, которые могут помочь вам оценить важность запускаемых приложений и служб.Мы рассмотрели такие программы, как Soluto или AutoRuns. Еще одна программа, которая может помочь, — это StartUpLITE от Malwarebytes.

Заключение и отказ от ответственности

Очень важно понимать, что есть риск удаления сервисов и программ из автозагрузки.Хотя многие из них не нужны, многие другие нужны. Если вы удалите что-то критически важное для запуска вашего компьютера, это может иметь негативные последствия. Я не могу достаточно повторить важность того, чтобы вы точно знали , чего ожидать после удаления каждой службы и программы из запуска.

Теперь, когда это сказано, какие еще ненужные процессы и службы обычно встречаются при запуске? Есть ли у вас какие-нибудь советы, как отличить «необходимое» от «ненужного»? Мы будем рады услышать ваши мысли, советы и рекомендации.

Изображение предоставлено: Microsoft Logo Ms Business Windows через Pixabay

Как управлять Центром обновления Windows в Windows 10

Центр обновления Windows постоянно меняется в Windows 10.Прошли те времена, когда пользователи могли блокировать исправления безопасности и обновления драйверов. Корпорация Майкрософт упростила и автоматизирует процесс обновления Windows, как ожидается …

Об авторе Аарон Коуч (Опубликовано 166 статей)

Аарон — дипломированный специалист ветеринара, его основные интересы — дикая природа и технологии.Ему нравится исследовать природу и фотографировать. Когда он не пишет и не занимается технологическими открытиями в паутине, его можно найти на велосипеде, который разбомбил горный склон. Подробнее об Аароне читайте на его личном сайте.

Ещё от Aaron Couch
Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать технические советы, обзоры, бесплатные электронные книги и эксклюзивные предложения!

Еще один шаг…!

Подтвердите свой адрес электронной почты в только что отправленном вам электронном письме.

Что такое стартап? | SpdLoad

Как часто вы слышите слово «стартап» в повседневной жизни? Если вы спросите меня, я бы сказал, что слышу это каждый день. Вернее сказать, каждые несколько часов.

Вы не можете больше согласиться с тем, что в наши дни широко используются слова «стартап», «MVP», «Agile». Тем не менее, лишь некоторые из нас могут дать определение этим терминам и выделить их основные черты.

Что такое стартап?

Позвольте мне сказать это громко и ясно.Готовы? Малый бизнес — это не стартап. Это главное, что вам нужно знать. Между стартапом и малым бизнесом огромная разница.

Я хотел бы использовать определение Стива Бланка. Он предприниматель из Кремниевой долины и профессор Стэнфордской школы бизнеса. По его мнению, стартап — это организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. В свою очередь, малый бизнес работает по фиксированной бизнес-модели.

Эта информация важна для различения.Основатели стартапа отвечают за создание видения продукта. Таким образом, они рассматривают варианты наиболее подходящей бизнес-модели стартапа. Они учитывают установленный бюджет компании, целевую аудиторию и распространение.

Эти факторы особенно важны для определения стоимости разработки MVP.

Как работает стартап?

Здесь я хочу отметить, что стартапы определяются не только их идеями.Иногда я встречаю людей, которые говорят об основателях стартапов с неправильной точки зрения.

Они представляют себе либо богатых людей, которые запускают стартапы ради развлечения. Или они думают о молодых людях в модном офисе, которые играют в видеоигры и придумывают несколько интересных идей. Но я хочу развеять все эти заблуждения.

Если вы хотите понять, что такое стартапы на самом деле, вам нужно в первую очередь посмотреть, как они работают.

Любой стартап начинается с идеи и пробела в определенной рыночной нише.Обычно это мечта 1-3 основателей. Они хотят воплотить это и поделиться со всем миром.

Основатели несут ответственность за ключевые операции. Они делают все возможное, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Хотя команда, если она есть, значит очень много, основная идея и фокус компании всегда сосредоточены на ее основателях.

Основное различие между стартапом и малым бизнесом — это их взгляд на идею. Малые предприятия обычно стремятся к идее, которую можно применить в определенном месте и в определенной рыночной нише.Стартапы, в свою очередь, формируют идеи, которые можно адаптировать в глобальном масштабе.

Стартапы — это недавно созданные компании, находящиеся на ранних этапах брендинга и продаж. Обычно они самофинансируются и полностью независимы.

Основатели стартапа также могут искать ангела-инвестора или использовать венчурный капитал.

Определение запуска довольно спорное. Тем не менее, есть несколько основных аспектов запуска стартапа, которые я хочу здесь упомянуть.

Стартапы и инновации

Первое, что приходит мне в голову, когда я слышу слово «стартап», — это инновации.Но на это есть веская причина.

Когда мы говорим о стартапах, мы время от времени слышим фразу «подрывные инновации». Я уверен, что инновационный подход — ключевая особенность любой стартап-компании. Большинство из них приходят на рынок со свежими новаторскими идеями для удовлетворения конкретных потребностей клиентов.

Некоторые стартапы находят место для инноваций, даже не имея своего уникального продукта. Они могут осваивать новые рынки или инновационные каналы для распространения существующего продукта.

Действительно, стартапы — это не молодые программисты или предприниматели. Они определяют не ваш возраст, а только ваши идеи и подход. Как только вы перестанете быть новатором, вы перестанете быть основателем стартапа.

Но для того, чтобы эффективно воплотить эти инновации в жизнь, основателю необходимо эффективно выстроить управление стартап-проектами.

Решение проблем при запуске

Каждый стартап решает проблему и делает наш мир лучше для жизни. Если у вас есть идея, посмотрите, как она может стать полезным продуктом или услугой.

Стартап, ориентированный на рост

Стартапы — это компании, которым необходимо быстро расти. Они создают продукт, чтобы вывести его на большой рынок и иметь как можно большее количество продаж.

Ориентация на быстрый рост — отличительная черта стартапов и малых предприятий. Последние, возможно, предпочтут остаться маленькими и будут этому рады. Стартапы предназначены для роста и масштабирования.

Это основная причина, по которой большинство стартапов технологично. Технологические стартапы могут выйти на большой рынок.Это происходит потому, что они предлагают товары в любое время и в любом месте. Они с большей вероятностью столкнутся с быстрым ростом и, таким образом, станут более привлекательными для инвесторов.

Неопределенные условия запуска

Стартапы всегда сталкиваются с неопределенностью. Это происходит потому, что их новаторским идеям и подходам не хватает бизнес-модели. Любой новый бизнес — рискованное предприятие. Тем не менее, будущее стартапа зависит от различных внутренних и внешних факторов.

У стартапов обычно больше вопросов, чем ответов.У него нет определенной бизнес-модели и определенного способа масштабирования. Стартапы всегда экспериментируют и проверяют различные теории.

В поисках продукта для стартапа, подходящего для рынка

Обычно малые предприятия уже знают, что их продукт соответствует рынку. Небольшой ресторан может иметь представление о своей целевой аудитории и понимать ее соответствие рынку. Стартапы часто этого не делают. Они всегда ищут свою идеальную аудиторию и стараются понять их требования.

Основатели стартапа продолжают поиск продукта, который подходит рынку.Они отслеживают ключевые показатели, такие как LTV (пожизненная ценность клиента), COCA (стоимость привлечения клиента) и средняя продолжительность цикла продаж.

Чем не является стартап?

Чтобы понять, что такое стартап, лучше использовать обратную логику. Вот некоторые аспекты любого не начинающего бизнеса.

Стадия продукта

Стартап-компании обычно начинают с нуля. У них есть только представление о продукте, или их продукт находится на самой ранней стадии разработки.Если компания занимается существующим продуктом, это не стартап.

Бизнес-модель

Существуют различные франчайзинговые компании или компании с скопированными бизнес-моделями. Это не стартапы. Бизнес-модель стартапов долгое время остается эксцентричной. Неизвестно, пока основатели не найдут подходящий для своего продукта.

Стартовое количество сотрудников

В начинающей компании обычно не так много сотрудников. Нет конкретных данных о том, сколько сотрудников должно или не должно быть в стартапе.Но это число не может превышать 100.

Четыре типа начинающих компаний

Стив Бланк уверен, что первый шаг, который должны сделать основатели, — это выяснить, какой у них тип стартапа. По его мнению, есть четыре типа стартапов. У них очень разные требования, чтобы добиться успеха.

Выход на существующий рынок

Стартапы могут выйти на существующий рынок, предлагая более эффективное решение. Это значит, что ваш продукт похож на продукт конкурента, но лучше.В этом случае рынок оценить несложно. Вы знаете его пользователей и, что важнее, своих конкурентов.

Создание нового рынка

Стартапы также могут создать совершенно новый рынок. Они могут представить то, чего раньше никогда не создавали. В противном случае они могут сделать цену на аналогичный продукт достаточно низкой, чтобы привлечь новый класс пользователей.

Главное преимущество создания нового рынка в том, что у вас нет конкурентов. Единственное, о чем нужно знать, — это то, что другие стартапы подхватывают вашу идею.Но есть и недостатки ⁠ — нет определенных пользователей и рынка. Основная проблема здесь не в конкуренции. Он заключается в том, чтобы убедить ваших клиентов, что за ваш продукт стоит платить.

Повторная сегментация в качестве низкозатратной компании

Стартапы могут повторно сегментировать существующий рынок в качестве низкозатратного участника. Таким образом, вы можете предложить клиентам аналогичное решение, но по более низкой цене.

Повторная сегментация в качестве нишевого игрока

Startups также может перепрофилировать существующий рынок в качестве нишевого игрока.Вы можете выйти на существующий рынок, предлагая решения для удовлетворения конкретных потребностей клиентов.

Понимание рыночных типов стартапов поможет вам оценить потребности клиентов. Таким образом, вы находите способ поставлять покупателям свой продукт. Стив Бланк говорит, что каждая стартап-компания должна продолжать тестировать свой продукт. Он должен спросить себя: «Что мы за стартап?»

Подходит ли вам стартап?

Есть несколько вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем запускать собственный стартап.

Вы мотивированы?

Самое важное для основателя стартапа — мотивация. Когда вы работаете в компании и получаете зарплату каждую неделю, вас может мотивировать зарплата, командные или повседневные задачи. Но когда мы говорим о запуске собственного стартапа, это требует большой страсти к тому, чем вы занимаетесь. Вы должны быть готовы рискнуть всем ради своей идеи.

Готовы ли вы усердно работать?

Стартап-бизнес предполагает готовность много работать и нести ответственность.Ваши решения должны быть мудрыми и вести вашу компанию к росту. Вы должны быть на 100% вовлечены в свой бизнес и никогда не позволять ничему отвлекать вас.

Вы новатор?

Чтобы сделать свой стартап успешным, нужно проявлять новаторский подход. Я имею в виду, что новаторское мышление не исчерпывается идеей. В этом бизнесе к каждому процессу нужен новаторский подход. Будь то поиск рыночной ниши, каналов сбыта или инструментов для использования.

Готовы ли вы учиться?

Иногда все, что нужно, — это учиться и слушать успешных предпринимателей.Неважно, является ли их бизнес стартапом или нет. Успешным бизнесменам есть о чем рассказать. Слушая их, вы не попадете в ту же ловушку, в которую они когда-то попали или чуть не попали.

Опыт очень много значит в любом бизнесе. Если вы готовы учиться, попробуйте найти людей с опытом работы в бизнесе и поучиться у них. Это нормально, если вы не уверены в своей идее или не можете понять, с чего начать. Тогда вы всегда можете спросить совета в инкубаторах и ускорителях.

Какие самые известные стартапы?

Иногда меня спрашивают о моих любимых стартапах.Но я не хочу предъявлять вам подробный список. Итак, вот три стартапа, которые являются примером инновационных и полезных решений, которые мы используем.

Убер

Начав свою карьеру как стартап, Uber превратился в одну из самых известных компаний-единорогов за всю историю. У основателей компании была новаторская идея, целеустремленность и реалистичные ожидания. Это рецепт успеха. Uber давно потерял статус стартапа. Но я все еще анализирую его влияние на рынок, поскольку с каждым днем ​​появляется все больше и больше его клонов.

DropBox

История стартапа DropBox как раз о том, чтобы сделать нашу жизнь лучше. Основатель стартапа Дрю Хьюстон сам испытал рыночный разрыв. Обычно он забывал дома флешку. Таким образом, он пришел к мысли, как облегчить себе жизнь. В результате помог тысячам людей и выросла в компанию стоимостью 10 миллиардов долларов.

AirBnb

История стартапа AirBnb также является хорошим примером. Никто не думал, что такая идея, как AirBnb, станет успешной и прибыльной.Но хотя инвесторы продолжали скептически относиться к этому, основатели знали, что это сработает. Они настолько поверили в свой продукт, что даже начали продавать продукты для завтрака под собственной торговой маркой, чтобы собрать деньги. Это то, что я называю инновационным подходом. Сегодня AirBnb — это успешная компания с оборотом 1,3 миллиарда долларов, известная во всем мире.

Что дальше?

Все иногда боятся начать что-то новое.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *