Структура бизнес плана по пунктам: Интерактивный портал Министерства труда и занятости Иркутской области

Содержание

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.

3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.


Основные пункты бизнес-плана — Информационная база

Здравствуйте. Ниже, примерная структура бизнес-плана, с обязательными пунктами:

Резюме.

  • Цель плана
  • Потребность в финансах, их предназначение и для для каких целей они необходимы
  • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
  • Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
  • Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
  • Выдержки из основных финансовых предложений


Цели и задачи.

  • Анализ идеи
  • Основные направления и цели деятельности
  • Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга).

  • Описание продукции/ услуги и их применение
  • Отличительные качества или уникальность
  • Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
  • Лицензии/патентные права
  • Будущий потенциал

Анализ рынка.

  • Покупатели
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
  • Сегменты рынка
  • Размер рынка и его рост
  • Оценочная доля на рынке
  • Состав Вашей клиентуры
  • Влияние конкуренции

План маркетинга.

  • Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
  • Ценообразование
  • Схема распространения товаров
  • Методы стимулирования продаж

План производства.

  • Расположение помещений
  • Оборудование
  • Источники поставки основных материалов и оборудования
  • Использование субподрядчиков

Управленческий персонал.

  • Основной руководящий состав
  • Вознаграждение руководящего состава
  • Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств.

  • объем требуемых средств
  • откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
  • сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет).

  • прогноз объемов продаж
  • оценки прибыли и убытков
  • анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем ежеквартально)
  • годовую балансовую ведомость.
This entry was posted in Документация, Как надо and tagged бизнес-план, план by Sava. Bookmark the permalink.

Структура и основные виды бизнес-планов Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11) октябрь — декабрь. — URL http://e-journal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066

УДК 657.631

Киракосьян Артур Артурович

Магистрант

ФГБОУВО Омский ГАУ, Омск [email protected]

Бузовский Павел Юрьевич

Магистрант

ФГБОУ ВО Омский ГАУ, Омск pyu.buzovskiy [email protected]

Гончаренко Лариса Николаевна

Кандидат экономических наук, доцент ФГБОУ ВО Омский ГАУ, Омск [email protected]

Структура и основные виды бизнес-планов

Аннотация. Особенно важно бизнес-планирование в тех видах деятельности, где требуются как предвидения на долгосрочную перспективу, так и качественные предварительные исследования, которые необходимо провести перед началом осуществления мероприятий.

Наша статья посвящена определению основной структуры бизнес плана и основных видов бизнес планов на современном этапе.

Ключевые слова: бизнес план, структура бизнес плана, виды бизнес планов.

Последние годы предпринимательская деятельность набирает обороты, в связи с этим понятие бизнес план заняло важное место в мировой практике. Понятие бизнес-план произошло от английского словосочетания «business plan» представляет собой описание предполагаемой предпринимательской деятельности.

Многие ученые в своих работах раскрыли понятие бизнес плана. По мнению М. М. Алексеевой бизнес-план — это юридический документ, включающий в себя программу предпринимательской деятельности, в которой аргументированы необходимость и выгода этой деятельности [1]. Таким образом, бизнес-план — это один из важнейших инструментов, помогающих предприятию определить средства для достижения результата и достичь желаемого.

И. Ю. Бринк и H. A. Савельева приводят в своей работе очень схожее определение бизнес-плана. Они представляют бизнес-план, как подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые необходимо достичь предприятию [2].

Из высказываний авторов можно сделать вывод что бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия. Составляется бизнес-план на ближайшие 3 — 5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования. В этом документе анализируются все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяются способы их решения.

Размер и содержание плана сильно зависит от того для каких целей он пишется, а также в какой сфере ведется бизнес. Например, для открытия производства, желательно очень подробно, пошагово прописать весь процесс его изготовления, от склада сырья, до передачи конечному потребителю-заказчику. Тогда как для строительства какого-либо магазина или объекта недвижимости под сдачу в аренду, можно обойтись менее подробным и детальным планом. Здесь напротив важна простота, и нужно описать сам проект и расчеты со сроками его окупаемости.

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности что отражено в работах авторов Омского государственного агарного университета — О.В. Шумаковой, В.Ю Епанчинцева, Ю.И Новикова [4,5].

Требования к бизнес-плану следующие: документ должен быть прост в понимании, функционален, информативен, удобен в пользовании, ну и само собой правдив. Не разумно описывать в нём захват рынка региона на 80-90 процентов за год, при том что предприятие начинает функционировать с нуля [3].

Главное назначение бизнес-плана — показать насколько реальны шансы успеха у конкретной бизнес-идеи и бизнес-модели. Ведь именно тут идет расчет всех возможных рисков, потенциала роста, учёт ресурсов, необходимость привлечения сторонних инвестиций и так далее.

Титульный лист — это лицо бизнес плана. Обложка книги также важна, как и сама книга. Здесь в первую очередь сообщается название организации и проекта, адрес где находится компания, обязательно ФИО и контактный телефон руководителя и уполномоченного человека на проведение переговоров. Ниже — создатель-разработчик бизнес-плана, дату его написания.

Важным моментом, который часто игнорируется, является необходимость написания меморандума конфиденциальности. А именно, может ли данный документ быть открыт (передан) третьим лицам или нет. Сюда же относится запрет на полное или частичное копирование. Ну и обязательное требование о возврате автору (или владельцу) документа, в случае отсутствия интереса к проекту инвестора.

Резюме многие специалисты считают данный раздел самым важным и уделяют ему наибольшее время. Ведь именно изучив данную часть, инвесторы часто принимают решение: продолжать изучать документ или нет. На страницах резюме прописываются краткое описание самого проекта, его цели, потребность в сторонних ресурсах, механизм реализации проекта, шансы на успешность, информация о возвратности кредитов и показатели эффективности.

Цель проекта самый главный раздел бизнес плана. Вид продукта либо услуги, которая в дальнейшем будет продвигаться на рынке. При описании продукта делается упор на плюсы, которые получают клиенты-потребители. Подробная проработка технологического процесса тут не обязательна, но при желании описывается в приложении.

В данном разделе указывается наличие лицензии, патента или другого авторского права. Т.е. все, что должно помешать конкурентам зайти на этот же рынок.

Анализ рынка или описание самой отрасли. Анализ ситуации, перспективы развития отрасли, выводы о внедрении данного продукта, и вероятные результаты проекта. Тут же приводится подробное описание самых серьезных конкурентов, их сильные и слабые стороны, прогнозы развития отрасли.

Очень важно также сделать детальный портрет вероятного потребителя, определить на кого рассчитан продукт.

Анализ самого предприятия — компании в этой отрасли. Проводится комплексный и всесторонний анализ компании в результате её хозяйственной деятельности, полные характеристики организационного характера.

Сюда можно отнести:

а) виды продукции выпускаемой предприятием, или предлагаемых услуг.

б) организационно-правовая форма, детальный список учредителей, бенефициаров, партнёров, персонала.

в) финансово-экономические показатели компании.

г) география производства, статус и состояние помещений, аренда или собственность зданий, потребность в ремонте и так далее.

д) специфика, наличие сезонности, время работы, некоторые особенности использования ресурсов и так далее.

Описание продукта (услуги) — подробная потребительская характеристика продукта или услуги предлагаемой данной компанией. Наименование, место применения, описание, конкурентоспособность, наличие сертификата качества (или сертификата соответствия), гарантия, сервисное сопровождение. Плюс технико-экономическая составляющая -сложность и себестоимость выпускаемой продукции, необходимость утилизации после эксплуатации.

Маркетинг не менее важная часть бизнес плана как и его цель. Она заключается в определении рынка, его анализе, расчёте объемов будущих продаж и способах стимуляции спроса. Исходя из этих данных определяется ценовая политика для потребителя и для дилеров. И дальше разрабатывается стратегия продвижения продукта, реклама и прогноз производства на будущее.

В плане производства описываются все рабочие процессы производства. Потребность в помещениях, факторы инженерных сетей — подвод электроэнергии, воды, отопления, канализационных отводов, и многое другое. Наиболее важным моментом является вопрос логистики — проблема привоза сырья, его хранения, вывоза готовой продукции.

В большей степени описывается юридические, законодательные и другие нормативные акты, которые регулируют работу компании в плане организации. Сюда же вписывают график реализации проекта от начала до конечной стадии.

На финансово-экономическом этапе приводятся расчеты наличия и потребности денежных ресурсов, налоговые выплаты государству, стратегия финансирования, план поступления финансовых ресурсов и обязательных оплат, плановый баланс компании. Если кредитная нагрузка достаточно велика, то анализ и план выплат может быть выделен отдельно. Ну и как итог — анализ финансовой эффективности компании.

Все инвесторы и владельцы компаний хотят знать о своих рисках. Поэтому их анализ также немаловажная часть бизнес-планирования. При анализе рисков подробно рассматривается структура разделов бизнес плана, устойчивость проекта в текущей экономической ситуации и в моменты экономических кризисов. Необходимость страхования, гарантии, предоставляемые органами власти, гарантии банков, и так далее.

В данном разделе также важно очень честно и четко определить все возможные риски. А они могут исходить как от непосредственно конкурентов в этой области, так и от просчетов внутри компании (ошибки в самом бизнес-плане). Важными факторами рисков могут стать ошибки в подборе руководящего состава. Да и фактор технологического прогресса никто не отменял — технологии, которые актуальны сегодня, из-за выхода новых, могут устареть уже завтра.

В разделе приложение прикладываются важные для проекта копии документов, такие как лицензии, уже заключенные контракты или договора о намерениях, прайсы конкурентов, и так далее. Всё, что может пригодится для более подробного анализа бизнес-плана.

3

Виды бизнес планов. Важной оговоркой является тот факт, что у бизнес-плана нет строгого регламента написания. Однако, есть несколько пунктов, наличие которых обязательны для всех. Которые были перечислены выше. Наиболее широко используются следующие виды бизнес планов.

Инвест-проект данный вид бизнес-планирования пишется с целью привлечения финансового капитала сторонних инвесторов. Бизнес-план вид деятельности важными пунктами в котором являются наличие подробного маркетингового исследования, а также детальные характеристики планируемого бизнеса. Также важными моментами являются подробное описание целей и задач бизнеса. Не говоря уже про стратегию будущего развития на годы вперед.

Именно такой подробный бизнес план и демонстрируется конечным адресатам: инвесторам, бизнес-ангелам, банкам, будущем акционерам (если планируется создание акционерного общества). Только тогда они смогут оценить перспективы развития, возможные риски и планируемые доходы.

Для предприятия наиболее распространенный тип, так как его можно приложить как крупному бизнесу, так и для малого и среднего бизнеса. Здесь детально описаны аспекты работы компании, достоинства и недостатки как текущего состояния, так и будущего развития. В идеале дописываются инструкции и пути решения возможных проблем в период развития проекта.

Главным преимуществом данного бизнес-плана является возможность трезво и достоверно оценить недостатки идеи данного бизнес-проекта, выявить проблемные участки, просчитать пути их решения, принять во внимание опыт конкурентов.

Специалисты отмечают важность правильного написания первого раздела данного документа — резюме. Именно на данном этапе он должен вдохновлять и побуждать вероятных инвесторов к действию и сотрудничеству. В противном случае, документ рискует остаться без внимания.

Именно доказательства новизны и перспективы получения хорошей прибыли, которые отмечены в резюме, могут побудить инвесторов вкладывать деньги.

Для кредитов для получения долгосрочных и выгодных кредитов от инвестиционных банков. Тут важно указать три основных пункта, помимо тех, что уже есть в инвестиционном плане:

-список оснований потребности данной компании именно в финансовых вливаниях, на определенный отрезок времени.

-выгода от вложения денег именно в данный проект.

-список доказательств, что компания способна оплатить данный кредит, имеет необходимый опыт, кадровый и ресурсный потенциал и так далее. Т.е. кредитор получает доказательства и уверенность, что потраченные средства вернутся своевременно и с прибылью.

Важно понимать, что рядовым банковские работники не делают акцент на Вашей бизнес идее, видах бизнес-планов предприятия. Для них главными показателями являются хорошая финансовая база, имеющая ценность для банка, и надежный поручитель.

В данный план также включат данные по прошлой кредитной истории. Долги по предыдущим займам резко снижают привлекательность бизнес плана.

Для грантов и субсидий часто применяется в сферах сельского хозяйства. И тут одним из требований получений грантов было наличие хорошего и правильно составленного бизнес-плана. В этих документах необходимо наличие пунктов, где освещалась важность реализации проекта для самого города или республики в целом. Это создание новых рабочих мест, новые налоговые поступления в бюджет, развитие науки, внедрение инноваций и так далее.

Такие гранты всегда были безвозмездными, но государству важно понимать, что деньги не уходят в никуда. Что они реально помогают малому бизнесу и приносят дивиденды самой стране.

При составлении бизнес плана должны учитываться интересы инвесторов. Речь идет, прежде всего, о положении самого предприятия и его управленческой команды, а также о методе вступления на рынок. Вследствие стремительного развития технологий и изменений, происходящих в рыночной среде, даже правильно составленный инвестиционный бизнес-план не может служить гарантом успеха. Предприятие должно более четко идентифицировать направление своего развития, а также выявить имеющиеся преимущества и недостатки. Именно поэтому бизнес-план является незаменимым инструментом управления.

Ссылки на источники:

1. Бринк И. Ю. Савельева H. A. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. Ростов-на-Дону: Изд-во Феникс, 2002. 258 с.

2. Волк Е.Н. Проблемы экономики и управления предприятиями, отраслями, комплексами: монография. / Е. Н. Волк, Б. Даулетбаков, Е. В. Джамай и др. / Под общ. ред. С. С. Чернова. — Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. — 220 с.

3. Берд П. Бизнес-план. Пошаговое руководство / П. Берд. М.: ФАИР-ПРЕСС, Издат. — торг. Дом Гранд, 2012. — 304 с.

4. Епанчинцев В.Ю Бизнес-планирование в первичном семеноводстве / В.Ю Епанчинцев, Ю.И Новиков, О.В. Шумакова. // Фундаментальные исследования. 2016. № 123. С. 624-628.

5. Епанчинцев В.Ю. К вопросу о мониторинге бизнес-плана инвестиционного проекта в АПК / В.Ю. Епанчинцев, Н.В. Глушкова // Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. 2017. № 1-3 (28). С. 56-62.

Arthur Kirakosyan

Master’s Degree Student FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Pavel Buzovsky

Master’s Degree Student FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Larisa Goncharenko

Candidate of Economic Sciences, Associate Professor FSBEI HE Omsk SA U, Omsk

Structure and Types of Business Plans

Abstract. Especially important is business planning in those types of activities that require both long-term vision and qualitative preliminary studies that must be carried out before the start of the activities.

Our article is devoted to the definition of the main structure of the business plan and the main types of business plans at the present stage.

Keywords: business plan, business plan structure, types of business plans.

Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план — это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий — главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

что должно быть в бизнес-плане

Любая бизнес идея требует составления качественной программы ее реализации. Благодаря грамотно составленному проекту проще реализовать его на практике, привлечь инвесторов. Существуют общепринятые принципы и нормы составления, следование им позволит сделать документ понятным и полным. Структура и содержание бизнес-плана – набор показателей, отражающих перспективу развития конкретной идеи. 

На кого рассчитан бизнес-план

При составлении в первую очередь необходимо определить цели и аудиторию, которая будет с ним знакомиться. Необходим самому предпринимателю, должен ответить на вопрос, что должно быть в бизнес-плане. В процессе составления он сможет со стороны: 

  • оценить перспективы развития; 

  • Купить бизнес-план

    провести анализ рынка; 

  • прописать возможные препятствия и пути их преодоления. 

Также программа нужна, когда требуется привлечь сторонние финансовые ресурсы.

Полезно знать! Потенциальные кредиторы, государственные органы, определяя перспективы, смотрят на цифры и доводы, подтвержденные расчетами. Сложно привлечь инвестора просто красивым рассказом, нужна конкретика, зафиксированная документально.


Титульный лист бизнес-плана 

Оформление титульного листа критически важно, так как на основании страницы потенциальный инвестор может принять решение о прочтении документа. Фиксируется информация относительно названия проекта, его автора, и контактные данные. Иногда выносят некоторые финансовые показатели — сроки окупаемости или доходность. Более подробно ознакомить с методами оформления можно в статье «Титульный лист». 


Оглавление 

Оглавление – это вторая страница, на которую обратит внимание потенциальный кредитор, там отражаются сведения о структуре документа и определения. Таким образом, кредитор сможет сразу найти интересующую его информацию, изучить финансовую программу и период окупаемости. Структура, содержание разделов бизнес-плана и то, что должно быть в бизнес-плане, подробно описано в статье «Содержание бизнес-плана».


Меморандум о конфиденциальности 


Меморандум о конфиденциальности – страница в документации, отражающая авторские права создателя документа. В большинстве случаев в нем зафиксирован запрет на передачу информации третьим лицам, на копирование и тиражирование идеи. Более детально о составе бизнес-плана и структуре бизнес-плана, а также о том, что включать в меморандум стоит изучить в статье «Основные разделы бизнес-плана и их содержание». 


Резюме бизнес-плана 

Резюме представляет собой краткое содержание всего проекта – это его общая характеристика. В разделе в сжатом виде указываются все положения, принципы и структуры бизнес-плана по пунктам. Оно должно побудить человека ознакомиться с подробным материалом. Подробнее о правилах написания описано в статье «Резюме». 


Цель и задачи составляемого бизнес-плана

Идея проекта – это главное, так как на основании нее строиться вся последующая работа. Важно правильно сформулировать цель: чего хочет достичь предприниматель реализацией проекта? Что это даст обществу?

Рекомендуется составлять раздел, отвечая на вышеуказанные и следующие вопросы: 

  1. Выполнение, каких задач позволит быстрее эффективнее и с наименьшими издержками достичь цели? 

  2. Какие существуют сложности и вызовы, какие есть методы их преодоления? 

Рекомендации! Часто в разделе также указывается анализ сильных и слабых сторон проекта. Вся информация должна быть максимально четкой, структурированной, аргументированной и подробной.

Аналитическая часть бизнес-плана 

Бизнес идея должна быть востребована, особое внимание уделяется анализу рынка. Он включает в себя: 

  • описание территории реализации проекта – либо конкретного региона, либо интернет площадки, если речь идет об онлайн бизнесе; 

  • выявление конкурентов – основных игроков рынка и их слабых сторон, что позволит определить свои преимущества.

Анализ рынка позволит определить перспективы развития отрасли. Пример — если в регионе фактически отсутствуют компании по доставке на дом продуктов, а сейчас это динамично развивающееся направление, то есть большие шансы на успех при грамотном и своевременном старте. 

Рекомендуется на этом шаге включить описание идеального потребителя, то есть целевую аудиторию, которая будет основной и ее демографические показатели. 

Описание товаров и услуг компании

Описание конечных продуктов, которые могут быть выражены в виде товаров и услуг предполагает не только перечисление позиций, указание ключевых преимуществ. К ним относятся: 

  • низкая цена, в сравнении с конкурентами; 

  • Стоимость бизнес-плана

    многофункциональное назначение; 

  • высокое качество, разработки и эксклюзивность — собственное производство, ограниченные поставки из других стран и тому подобное. 

Обязательно должно быть что-то, что выделит предпринимательство среди существующих и потенциальных конкурентов. Также стоит подкреплять сведения документацией: 

Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в бизнес, в котором пока нет точных договоренностей о поставках или о лицензировании деятельности. 


Маркетинговый план 

Маркетинговый составляется на основании анализа рынка и описания продукта. Он представляет собой набор стратегий, направленных на информирование и привлечение новых клиентов, а также методики удержания существующих потребителей. Более подробно ознакомиться с принципами составления и тем, что включает в себя бизнес-план можно в статье «Маркетинговый план в бизнес-плане».

Организационный план 

Организационный содержит сведения относительно нормативных актов, регулирующих деятельность будущего предприятия. Также в него вписывает график реализации всего плана, с указанием дат, промежуточных целей и задач. Детальная информация представлена об элементах бизнес-плана в статье «Организационный план в бизнес-плане». 

Финансовый план 

Финансовый – главное, что интересует инвестора, поэтому если документ создается для привлечения капитала, то стоит особое внимание уделить данному разделу. Сведения должны быть максимально подробными, все расчеты выполнены без ошибок, в том числе планируемая прибыль первого года. 

Внимание! Рекомендуется всегда закладывать дополнительный бюджет, в среднем на каждое направление плюс двадцать процентов денежных средств.

Все базовые принципы и перечень требуемых параметров описаны в статье «Финансовый план в бизнес-плане». 


Производственный план 

Производственный основан на описании процедуры создания товаров и услуг. В нем обязательно указываются: 

  • используемые помещения; 

  • применяемое оборудование; 

  • задействованный персонал. 

Более детальные сведения о структуре бизнес-плана организации отражены в статье «Производственный план в бизнес-плане». 

Возможные риски

Невозможно предсказать все потенциальные трудности, с которыми может столкнуться предприниматель. Риски зависят от сферы деятельности. Но некоторые меры защиты универсальны для большинства бизнесов: 

  1. Поддержка от органов власти или различных ведомств. 

  2. Страхование материальных объектов и помещения. 

  3. Предоставление залога в виде недвижимости.

Эти и некоторые другие аспекты придадут уверенности инвесторам, что даже в случае кризиса, нет риска капиталами. 


Приложения

Приложения к бизнес-плану – это перечень документов, информация о которых фигурировала в материале. К ним относятся: 

  • сертификаты, патенты и договора; 

  • расчеты вычислений рентабельности; 

  • сведения о составе рынка, его занятости в графическом виде. 

Такого рода материалы являются подтверждением сведений, представленных в самом плане. 

Структура бизнес-плана предполагает последовательно внесенные данные, начинающееся с постановки цели и задач, а заканчивающееся показателями доходности после проведения всех мероприятий по реализации. 

Структура бизнес-плана в файле Excel

Автор: Андрей Дата: 06.08.2018 Рубрика: Как составить бизнес-план

Структура бизнес-плана, о которой мы поговорим в этом посте – это своего рода пошаговый план, который поможет вам глубоко проработать ваш проект и охватить максимум действительно важных вопросов. Кроме того стоит подумать и о сроках проработки каждого отдельного пункта вашего проекта, чтобы не затягивать его подготовку на месяцы. Для чего я включил соответствующий столбец в файл со структурой бизнес-плана. Детально об этом немного ниже.



Многие из вас, я уверен, уже задумались о том, что бизнес-план – это огромный и мега сложный документ, который под силу составить только профессионалу. Но я поспешу вас заверить, что это совсем не так. Хороший бизнес-план – это не колоссальный массив непонятных формул и таблиц, а грамотная и доступно выраженная суть проекта с раскрытием самых основных показателей эффективности.

Говоря по-простому, хороший бизнес-план стоит на трех основных столпах. Соответственно ваш проект должен быть:

1. Честным – содержать в себе только достоверную и проверенную информацию.

2. Эффектным – полностью раскрывать привлекательность вашего проекта.

3. Концентрированным – акцентировать внимание на важных показателях финансового анализа и возможных рисках.

Поэтому, друзья, приступая к написанию бизнес-плана, в самом начале хорошо продумайте логику обоснования проекта. Например, если вы представляете свой проект инвестору, то в нем четко должно быть видно, каким образом учтены интересы инвестора, какие риски или трудности возможны и как вы их будете избегать или преодолевать.

Многие считают, что проще всего найти в сети готовый бизнес-план подобного проекта и «передрать» его практически под копирку, в лучшем случае, изменив несколько цифр в исходных данных. Но это грубейшая ошибка, которая впоследствии неминуемо приведет к потере денег и краху проекта уже на стартовом этапе. Поверьте, лучше потратить немного больше времени на проработку проекта, но тем самым глубоко вникнуть в него и рассмотреть действительно важные моменты, причем уникальные исключительно для вашего случая!

В рубрике «Как составить бизнес-план» я даю достаточно практической информации на доступном языке, чтобы вы самостоятельно могли подготовить хороший проект и достичь поставленных перед вами целей. Друзья, хоть каждый бизнес и отличается друг от друга, но логика подготовки проекта, принципы описания и представления информации практически всегда одинаковы во всех проектах. Ваша задача состоит лишь в том, чтобы осмыслить это всё и наложить на свой проект. Поверьте, это не так сложно как кажется!

Надеюсь, я убедил вас в том, что составлять бизнес-план с нуля – это не сложная задача, хотя и трудоемкая, поэтому давайте перейдем непосредственно к файлу структуры бизнес-плана.

Скачать файл Структура бизнес-плана в Excel

Файл очень простой. Он содержит подробный перечень пунктов, которые вам могут быть в той или иной степени полезны при работе над вашим проектом. Ваша задача на данном этапе просмотреть весь этот перечень и если какой-то из пунктов вам будет не нужен, тогда в левом столбце «Применять (Да/Нет)» выберите из списка «Нет» и эта строка станет неприметно серой.

После того, как вы выключили из списка структуры бизнес-плана лишние на ваш взгляд пункты, обратите внимание на столбцы справа.

В столбце «Статус» из списка выбирается «Не выполнено», «Реализуется», «Выполнено». Здесь вы указываете статус выполнения по каждому пункту. По мере того, как у вас будет появляться всё больше и больше пометок со статусом «Выполнено», верхняя индикаторная полоска «Статус выполнения» будет показывать процент готовности вашего бизнес-плана.

Столбец «Ссылка» будет содержать активные ссылки на соответствующие инструкции и примеры по каждому из пунктов, которые я размещаю на своём блоге по мере их готовности для публикации. Если, нажав на ссылку, на вашем экране страница с нужной инструкцией не открылась, значит, я еще не успел её написать и выложить на блог. Так как написание постов и подготовка материалов занимает много времени, соответственно полная публикация материалов по подготовке бизнес-плана займет далеко не один месяц.

В столбце «Контрольная дата» заносятся даты, которыми вы можете себя ограничить в сроках подготовки каждого из пунктов. Это действительно эффективный инструмент самоорганизации, по крайней мере для меня!

Ну а столбец «Примечание» предназначен для разного рода пометок, которые вы, возможно, захотите сделать к какому-либо из пунктов.

Вот такой незамысловатый файл, но эффективность его, я думаю, вы оцените по достоинству. Лично мне он помогает хорошо. По крайней мере, эффективно избавляет от лени и хорошо упорядочивает мысли 🙂

Говоря о важности того или иного пункта структуры проекта, нужно понимать, что по сути своей бизнес-план консолидирует в себе ваши исследования, причем не только в маркетинге, а и в организационном и производственном процессе. Это ваше практическое руководство к действию. Ваша дорожная карта, которая поможет объективно оценить бизнес.

Когда вы будете смотреть пункты в файле структуры бизнес-плана, я рекомендую вам принять во внимание, что ваш проект должен:

— рассказать читателю доступным языком о ваших целях и методах их достижения;

— выявить возможные препятствия и риски;

— помочь оценить положительные и негативные аспекты в вашем бизнесе;

— научить вас глубоко анализировать ситуацию, грамотно организовывать деятельность и подходить более взвешенно и обдуманно к принятию важных бизнес-решений.

Так что давайте вместе начинать этот хоть и немного сложный, но увлекательный путь 😉

Скачать файл Структура бизнес-плана в Excel


Видео-пример работы со структурой бизнес-плана готовится к публикации


Хотите первым узнать о новой публикации на моем блоге, подписывайтесь на страницу блога в Facebook!



Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

 

Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

  • стандарт ЕБРР;
  • методику аудиторской компании KPMG;
  • рекомендации BFM Group;
  • методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана. Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

  • план маркетинга;
  • план производства;
  • финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

  1. Информация об основных факторах риска.
  2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
  3. Информация о страхуемых рисках.
  4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

  1. Размер инвестиций и сроки.
  2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
  3. Проформа баланса на 3-5 лет.
  4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
  5. Проформа отчета о движении денежных средств.
  6. Текущий баланс компании.
  7. Расчеты финансовых показателей.
  8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

Базовая структура бизнес-плана для начинающих

Гетти

Согласно Small Business Trends, треть малых предприятий начинают с менее чем 5 000 долларов США, а 58 % начинают с менее чем 25 000 долларов США. 26% владельцев бизнеса начали, потому что хотели быть сами себе начальниками; 23%, потому что они хотели следовать своей страсти, и 19%, потому что представилась возможность.Другие причины для начала варьировались от неготовности уйти на пенсию до драматических жизненных событий, таких как развод или смерть.

Из всех малых предприятий начатых в 2014 году 80 % дожили до второго года (2015 г.). 70% перешли на третий курс (2016 г.). 62% перешли на четвертый год (2017 г.) и 56% — на пятый год (2018 г.). Чуть больше половины всех стартапов доживают до четвертого года существования. На тот момент частота неудачных запусков составляет около 44 %.

Что касается основных причин неудач, то 42 % из них терпят неудачу из-за отсутствия потребностей рынка; 29% из-за отсутствия денег и 23% из-за того, что они наняли не ту команду.19 % уступают конкурентам или сталкиваются с проблемами ценообразования/затрат, а 17 % из-за недружественного продукта или отсутствия бизнес-модели. Плохой маркетинг и отношения с клиентами также влияют на 14% неудачных предприятий.

Если рассматривать статистику, есть место для надежды. Почти 50% всех новых сделок проходят. А 82 % успешных владельцев бизнеса не сомневались, что у них есть необходимая квалификация и опыт для управления компанией.

Статистические данные показывают, что опыт играет важную роль в успехе коммерческого предприятия.У основателей ранее успешного бизнеса есть 30 % шансов на успех в следующем начинании. Основатели, которые потерпели неудачу в предыдущем бизнесе, имеют 20% шансов на успех по сравнению с 18% шансов на успех у начинающих предпринимателей.

Однако успешные предприниматели все чаще призывают новые поколения начать свой бизнес как можно скорее.

«Начинайте как можно скорее: вы можете учиться в процессе работы, и вам нечего терять», – говорит Филипа Нето, управляющий директор Chic by Choice.«У меня есть девиз из трех навыков: подготовка, настойчивость и отсутствие страха перед неудачей. А подготовка может исходить отовсюду».

Все опытные предприниматели должны были с чего-то начинать. Одно место, с которого можно начать, — это начало: бизнес-план. Это базовая структура, которой вы можете следовать, если не знаете, как это сделать.

1. Обложка

Небольшой, но важный, он должен включать название компании, ваше имя и контактную информацию.

2. Содержание

Он должен позволять читателям быстро просматривать или пролистывать, чтобы перейти к включенной теме, которая их больше всего интересует.

3. Резюме

Краткое и формальное объяснение того, что из себя представляет ваша компания, как далеко она собирается зайти и почему она будет успешной. Не более чем на одной странице он должен включать в себя заявление о миссии, описание отрасли и рыночной среды, объяснение ее уникальности, а также конкурентных преимуществ.Финансовый потенциал и предвидение рисков, костяк команды и стадия бизнеса, особенно для тех, кто начинает не с нуля, также жизненно важны. Наконец, запрашиваемая заглавная буква должна быть краткой и ясной.

4. Описание бизнеса

Подробный обзор предлагаемого предприятия. Конечная цель — помочь потенциальным инвесторам быстро понять концепцию бизнеса и его ценностное предложение.

5. История отрасли

Предоставьте прошлые и текущие данные о форме, размере, тенденциях и важнейших характеристиках отрасли, в которую вы пытаетесь попасть.Что такое промышленность? Каковы перспективы отрасли? Кто конкурирует в этой отрасли? Каковы барьеры входа в отрасль?

6. Конкурентный анализ

Посмотрите на текущих и потенциальных соперников и конкурентов. Кто ваши конкуренты? Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Чем ваш бизнес отличается от их? Каковы конкурентные перспективы отрасли?

7. Анализ рынка

Сосредоточьтесь на своих клиентах, их предпочтениях, потребностях и демографических данных.Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что у вашего предприятия действительно есть возможность на рынке.

8. Резюме руководства

Представьте свою команду и расскажите, как они собираются работать вместе. Каждый бизнес — это риск, особенно когда нет прецедентов для оценки. Вот почему знания, навыки и способность команды работать вместе как единое целое являются одним из первых элементов, которые будут оцениваться возможными инвесторами. Друзья и семья, несмотря на их любовь и доверие к нам, не всегда самый мудрый выбор.

9. План операций

Сосредоточьтесь на повседневных деловых операциях и стратегиях, которые их поддерживают. С помощью диаграмм, графиков или таблиц вы можете показать сложную информацию, такую ​​как ваша точка безубыточности, ваши источники поставок или ваш процесс производства и распределения.

10. Маркетинговый план

Или подробную стратегию того, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу. Сосредоточьтесь на возможностях, которые дает ваш бизнес, и на покупательском поведении клиента — это главные факторы успешной маркетинговой стратегии.Внимательно следите за определением ценности, которую каждый клиент приносит вашему бизнесу.

11. Финансовый план

Текущие и будущие прогнозы финансовых показателей вашего бизнеса. Короче говоря, каждый финансовый план должен быть сосредоточен на следующих ключевых компонентах. Требования к капиталу должны отражать, сколько денег вам нужно собрать, как вы собираетесь использовать деньги или сколько вам нужно от инвесторов. Предположения относительно роста или внутренних компонентов вашего бизнеса всегда должны быть подкреплены вескими доказательствами и мнениями экспертов.Отчет о прибылях и убытках как прогноз вашего бизнеса на ближайшие три-пять лет и балансовый отчет, как правило, подготовленный вашим бухгалтером. И, наконец, отчет о движении денежных средств, показывающий, успешно ли ваша компания превращает свою прибыль в денежные средства.

12. Приложения и вехи

И все те дополнительные документы, которые могут предоставить ценную дополнительную информацию к бизнес-плану.

Как структурировать и упорядочить бизнес-план

ЗАКАЗ

Ниже приводится общий план Приказа, которому следует следовать при составлении бизнес-плана.За исключением Резюме и Маркетингового резюме, все остальные резюме должны иметь длину не более одного [1] абзаца.

Целью каждого резюме является дать читателю обзор предстоящих сегментов. Это полезно для вашего читателя при просмотре вашего бизнес-плана, поскольку почти все читатели вашего бизнес-плана захотят прочитать конкретные детали и будут использовать только те сегменты, которые им интересны. Каждый раз, когда вы помогаете читателю найти то, что он ищет, вы повышаете свою благосклонность к этому человеку и увеличиваете свои возможности для финансирования или успешной бизнес-презентации.

    • РЕЗЮМЕ
    • Профиль компании
    • ОБЗОР ПРОДУКТОВ И УСЛУГ
    • Товары и услуги Описание Детали
    • РЕЗЮМЕ МАРКЕТИНГА
    • Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
    • Целевой рынок или клиенты
    • Соревнование
    • Реклама и продвижение по службе
    • Продажа и распространение
    • ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
    • Операции и оперативный план
    • Управление клиентским счетом, кредит и политика
    • ФИНАНСОВЫЙ ОБЗОР
    • Бухгалтерский учет и управление – отчеты о движении денежных средств и структура управления
    • Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
    • ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ
    • Приложения

    ЧТО ВКЛАДЫВАТЬ

Детали, интересные детали , и пусть это будет интересно!

Подумайте, что бы вы сказали потенциальному клиенту в каждом из приведенных выше разделов, если бы вы работали над тем, чтобы убедить его заключить с вами сделку на сумму в несколько тысяч или сотен тысяч долларов.Это основной способ приблизиться к этой части написания вашего бизнес-плана.

Да, это правда: некоторые из этих сегментов не были бы делом вашего среднего клиента. Но немного напрягите свое мышление и подумайте, что бы вы сказали, если бы человек, который вас слушает, был близким другом или доверенным лицом, и вы пытались убедить его, что ваш бизнес силен, прибыльен и на него стоит обратить внимание с финансовой точки зрения. служба поддержки. Этот мыслительный процесс покажет вам, что нужно добавить и как к этому подойти.

Резюме и каждое из 5 вспомогательных резюме лучше всего составлять из сильных сторон каждого из вспомогательных сегментов под ним. В каждом из этих резюме важно помнить: не вводить материал, который в той или иной степени не освещен в основных сегментах. Резюме — это «резюме» информации, а не возможность представить новый материал.

ЧТО НЕ НУЖНО

Вы захотите убрать все личное.Если это ваша личная смена карьеры [если эта смена карьеры не привела вас к созданию вашей компании], оставьте это. Если ваша семья потерпела серьезные и долгосрочные неудачи, оставьте это. Если вы подали заявление о личном банкротстве, обязательно исключите эту информацию из своего бизнес-плана. Если вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, чтобы помочь своей больной и стареющей матери, оставьте это.

Помните, что самые отчаянные вещи в жизни, которые иногда толкают нас к определенным людям или компаниям, обычно не являются более привлекательными деталями наших деловых решений.Люди, читающие ваш бизнес-план, должны читать самое привлекательное резюме о вас и вашем бизнесе, доступное где угодно. Если вы считаете необходимым обсудить какой-либо из этих личных вопросов с вашим читателем, подождите, пока он не задаст вам конкретный вопрос. Некоторые вещи должны оставаться личными, если вас конкретно о них не спросят.

Единственным исключением из этого правила является следующее: ЕСЛИ вы можете найти положительный «поворот» своего опыта или беспокойства, тогда можно включить такие детали.

Предупреждение : Большая часть вашей личной информации, которую вы считаете положительной, обернется против вас, и читатель, скорее всего, не будет воспринимать вас как имеющую положительную точку зрения. Другими словами, если вы не являетесь профессиональным специалистом по связям с общественностью, полностью избегайте раскрытия ваших личных невзгод и трудностей, если только и только , если вас об этом конкретно попросит банкир или инвестор.

Важные детали

ДЕТАЛИ ПО СЕГМЕНТАМ

Если вы охватите каждую из этих деталей в каждом из сегментов бизнес-плана, то ваш окончательный план будет всеобъемлющим и ответит на любые вопросы банкира или инвестора. В конечном счете, это должно быть одной из целей вашего бизнес-плана, поскольку каждый банкир или инвестор попросят увидеть ваш бизнес-план, чтобы они могли оценить ваши планы, процесс принятия решений, стратегии и итоговую прибыль.

  • РЕЗЮМЕ
    1. Для более подробного ознакомления с деталями этой части вашего бизнес-плана
    2. Вы напишете этот раздел ПОСЛЕДНИМ и поместите его перед всем бизнес-планом для быстрого просмотра и обзора всего документа. Максимум две-три страницы для резюме.
  • Профиль компании
    1. Заявления о миссии и видении.
    2. Продаваемые товары или услуги [это краткое изложение].
    3. Целевой рынок [опять же, острота].
    4. Бизнес-форма [индивидуальное предприятие, LLC, LLP, LP, корпорация или товарищество].
    5. История компании [что вызвало ее появление, недавние трудности и успехи, используйте только один абзац].
    6. Сильные стороны компании [один абзац],
    7. Долгосрочные цели [один абзац, не более].
  • ОБЗОР ПРОДУКТОВ И УСЛУГ

1.Каждое резюме должно включать ключевые моменты подробного раздела под ним. Вы можете ограничить его определенным количеством пунктов в каждом резюме, или вы можете просто написать один или два абзаца в стиле суммирования для достижения этой цели. В любом случае, большинство разделов «Сводка» должны быть меньше одной страницы, если не указано иное.

2. Не добавляйте в Сводку ничего, чего нет в подробном разделе. Не утомляйте читателя тем же языком, что и в вашем подробном разделе, или «копированием и вставкой» определенных предложений, но убедитесь, что суть деталей совпадает между Резюме и подробными разделами.

  • Товары и услуги Описание Детали

1. Подробно опишите свои продукты или услуги в этом разделе. Используйте здесь здравый смысл; если у вас есть 300 продуктов, вы не хотите перечислять каждый из них отдельно. Но вы можете сгруппировать их по категориям и объяснить, почему эта группа продуктов так важна для вашего целевого рынка и вашего бизнеса.

2. Детали вашего описания должны включать диапазон качества (качеств) различных продуктов или услуг, предлагаемых вашей компанией.В этом описании также указан диапазон цен, а также сегмент рынка, для которого предназначен продукт или услуга.

3. Описания должны быть сформулированы таким образом, чтобы подчеркнуть то, что именно в вашем продукте или услуге отличает вашу компанию от конкурентов на рынке. Почему ваши клиенты предпочитают ВАШ продукт или услугу, а не тот же продукт или услугу, предлагаемые другой компанией?

4. Детали описания продуктов и услуг должны быть ограничены не более чем одним абзацем из пяти предложений для каждой категории продуктов, в общей сложности не более двух страниц описаний продуктов.

  • РЕЗЮМЕ МАРКЕТИНГА
    1. Все, что указано в разделе «Сводка продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
    2. Помимо резюме, это самое большое резюме, так как оно включает информацию из 5 подробных подразделов. Позвольте себе до двух (2) полных страниц для этого резюме. Хотя это тот же размер макета, что и у резюме, банкиры и инвесторы не будут возражать против толстого резюме в разделе, который больше всего говорит им о прибыльности, помимо финансового резюме.
  • Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
    1. Банкиры и инвесторы хотят точно знать, каков ваш план маркетинга ваших продуктов или услуг.
    2. Это раздел для уточнений. Как вы собираетесь выйти на свой рынок? Реклама? Продажа от двери до двери? Розничная торговля? Прямой маркетинг?
    3. Сколько человек вам помогает? Как вы их компенсируете? Является ли их компенсационный план тем, который удержит их на борту или создаст вращающуюся дверь? Что у вас есть в их плане, что сеет семена лояльности продавцов к вашей компании?
    4. Что будет делать ваша компания, если вашему маркетинговому плану помешают конкуренты или другие обстоятельства? Каков ваш вторичный план действий в отношении маркетинга вашего продукта или услуги?
    5. Маркетинговая стратегия здесь не менее важна.Ваша маркетинговая стратегия должна быть подробной, длинной и четко изложенной. Разрешить до 1 ½ страниц только для этого подраздела.
    6. Маркетинговая стратегия должна включать в себя следующее:
      1. Описание вашего целевого рынка или ваших клиентов.
      2. Как вы будете распространять свой продукт?
      3. Объясните, чем ваша компания уникальна в том, что она предлагает. Что именно ваша компания предлагает рынку, чего рынок жаждет, но в противном случае недоступен?
      4. Будете ли вы конкурировать на рынке ценой или качеством вашего продукта? Как вы будете захватывать свою долю рынка? Что заставит ваших клиентов оставаться лояльными к вашей компании?
      5. Как вы будете расходовать бюджеты на рекламу и маркетинг? Будете ли вы покупать телевизионные или радио ролики? Будете ли вы ориентироваться на нишевую часть рынка?
      6. Определение компании и ее положение на рынке.Нарисуйте «личность» компании для читателя, чтобы у него было четкое представление о месте и имидже компании на рынке.
  • Целевой рынок и клиенты

1. Демография [пол, раса, доход и уровень образования потенциальных клиентов].

2. Подробная информация о том, что клиент ищет в вашем продукте; почему ваш продукт лучше соответствует их потребностям, чем ваши конкуренты.

1.Назовите имена и перечислите веб-адреса.

2. Статистика о ваших соревнованиях.

3. Инсайдерские отчеты об отношениях с клиентами.

4. Находятся ли они рядом с вашим предприятием? Являются ли они местными, региональными или национальными? Как это напрямую влияет на вашу компанию?

5. Сильны ли они в рекламе и акциях? Являются ли они стабильными и надежными в глазах заказчика?

6. Обеспечивают ли они разнообразие в наличии своих продуктов? Как качество их продукции?

7.Каковы их методы продаж и кредитная политика?

8. Конкурентоспособны ли их цены? Или они устанавливают цену из-за стандарта высокого качества своего продукта?

  • Реклама и продвижение
    1. Каковы стратегии вашей компании в области рекламы и продвижения?
    2. Установлен ли у вас регулярный бюджет для продвижения продуктов или услуг вашей компании? Если да, то сколько?
    3. Вы бережливы в своем подходе к использованию сотрудников или у вас есть больший бюджет для профессионального продвижения по службе с использованием людей, чтобы придать вашей компании безупречный общественный имидж?
    4. Есть ли у вас запланированные стратегические мероприятия ежемесячно или ежеквартально, которые предназначены для того, чтобы постоянно держать вашу компанию и ее продукты или услуги в сознании вашего целевого рынка? Если да, то что это за события и как они работают? Каковы ощутимые результаты, которые ваша компания регулярно получает от них? Предвидите ли вы какие-либо изменения или потребности в вашей стратегии рекламы и продвижения?
  • Продажа и распространение

1.Какой размер и тип торгового персонала у вас есть, продвигая продукты вашей компании?

2. На сколько процентов ваш торговый персонал превзошел себя по сравнению с прошлым годом или за последний месяц?

3. Участвуют ли продавцы непосредственно в распределении продукта или распределением занимается отдельный куратор или отдел?

4. Какова цепочка сбыта вашей компании? После того, как заказ размещен, каким путем продукт или услуга попадает к покупателю?

  • ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
    1. Все, что указано в разделе «Сводка продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
    2. В этой сводке должны содержаться сведения о ваших повседневных операциях.
  • Операции и оперативный план
    1. Как ваш бизнес работает изо дня в день?
    2. Вы работаете из офиса, магазина, домашнего офиса, виртуального офиса или какого-либо другого объекта? Соответствует ли ваше местоположение строительным нормам вашего района?
    3. У вас есть персонал и сотрудники? Какова иерархия в вашем офисе? Какие сотрудники или сотрудники подчиняются кому?
    4. Расскажите о своих структурах оплаты, обучении и правилах найма.Вы заключаете или заключаете субподряд какой-либо из вашей помощи?
    5. Что такое управленческая подотчетность в компании?
    6. Какова ваша юридическая структура? Есть ли у вас специальные разрешения, необходимые для работы без нарушений нормативных требований?
    7. Как вы решаете вопросы контроля качества и обслуживания клиентов?
    8. Каков ваш метод разработки продукта и контроля затрат?
  • Управление клиентским счетом, включая кредит и политику
    1. Какова ваша политика в отношении поставщиков и кредитная политика? Как вы определяете, следует ли предоставлять кредит клиенту?
    2. Как вы управляете своей дебиторской задолженностью? Отслеживаются ли они внутри бухгалтерии или каким-то другим способом?
    3. Управляется ли кредиторская задолженность вашей компании бухгалтерией вашей компании или этот процесс оплаты передается на аутсорсинг?
    4. Компенсировали ли вы свой кредитный риск в структуре ценообразования на ваш продукт? Другими словами, вы управляете своим риском или это чистый риск?
    5. Каковы ваши условия для кредитных счетов? Когда должен быть произведен платеж? Когда вы отправляете клиента в сбор? Как вы относитесь к коллекциям?
  • ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
    1. Все, что указано в разделе «Сводка продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
    2. Самый последний годовой отчет о прибылях и убытках вашей компании находится на странице «Финансовая сводка». Если вы новичок и у вас нет годового отчета о прибылях и убытках, попросите вашего бухгалтера или бухгалтера подготовить ежемесячную или квартальную версию отчета о прибылях и убытках. Присутствие вашего отчета о прибылях и убытках в финансовой сводке сигнализирует банкирам и инвесторам о том, что вы понимаете, что это такое, что оно влечет за собой, и его важность в процессе принятия ими решений. Если это скелет, потому что вы новый выскочка, не беспокойтесь о том, как это заставит вас выглядеть в их глазах.Это только выставит вас выскочкой. Если вы не включите его [пустой или полный], то вы, скорее всего, будете выглядеть как невежественный владелец-выскочка.
  • Бухгалтерский учет и управление, Отчеты о движении денежных средств и структура управления
    1. Отчеты о движении денежных средств составляются ежемесячно или ежеквартально?
    2. Проверяет ли все ваше высшее руководство отчеты о движении денежных средств и регулярные отчеты о прибылях и убытках? Что вы определяете из этих отчетов и как это влияет на ваше руководство? Проводите ли вы финансовые обзоры компании с вашим руководством?
    3. Как устроена ваша управленческая команда?
    4. Какие типы консультативных советов или частных консультантов вы используете для получения профессиональных консультаций? Есть ли у вас совет директоров, бизнес-консультант, наставник или советник?
    5. Подготовили ли вы личный финансовый отчет на тот случай, если банкир или инвестор запросят у него информацию о гарантии по кредиту? [Предложение: подготовьте это заявление, но держите его отдельно и вне бизнес-плана.Принесите его, если вас об этом попросят, но не ждите, пока вас об этом попросят, чтобы подготовить его.] Это должно быть в вашей коллекции приложений и, желательно, не указано ни в чем в конце бизнес-плана.
  • Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
    1. Профессионально подготовленный финансовый план вашего бизнеса [не более 3 страниц].
    2. Вспомогательные электронные таблицы стоимостью не менее одного квартала. Если вы можете их предоставить, предоставьте балансовые отчеты за один год или за три года, если это годовые балансовые отчеты.
    3. Прогнозируемые балансовые отчеты, набор прогнозных балансовых отчетов на два-четыре года является вполне нормальным для финансовых прогнозов. Не делайте прогнозов менее чем за два года; это заставляет вас выглядеть либо невежественными, либо ленивыми.
    4. В свои финансовые прогнозы обязательно включайте анализ безубыточности, когда это возможно. Показатель безубыточности — это количество продаж, которое ваша компания должна будет совершить, чтобы окупить расходы. Другими словами, безубыток — это нулевая точка в сделке, где вы сидите и готовы получить прибыль.Это жизненно важная информация как для инвесторов, так и для банкиров, поскольку она помогает им оценить риск своих инвестиций вместе с вами. Вы можете рассчитать точку безубыточности по этому уравнению:

Количество продаж = ___ Постоянные затраты _______

(в точке безубыточности) [1- (Переменные затраты/фактические продажи)]


ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ

    1. Все, что указано в разделе «Сводка продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  • Приложения

1. Приложения — это в общем случае документы, на которые есть ссылки в содержании вашего бизнес-плана и которые существуют вне бизнес-плана.

2. Когда вы ссылаетесь на любое из приложений в контексте бизнес-плана, вы делаете сноску с порядковым номером. Затем вы пронумеруете приложение соответствующим образом в контексте вашего списка в конце бизнес-плана. Например, : если у вас есть 3 приложения, вы должны отметить их в соответствующем контексте бизнес-плана и на странице согласования, а затем пронумеровать их как 1, 2 и 3.Затем, в конце бизнес-плана, где вы перечисляете эти документы под подзаголовком «Приложения», вы должны присвоить соответствующему документу номер, который применяется к нему в контексте бизнес-плана.

3. Примеры общих приложений включают: деловые контракты, письма поддержки от клиентов, аккредитив от вашего банкира; исследования рынка, договор операционной аренды, документ о покупке или аренде оборудования и т. д.

ключевых моментов для создания бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

 Бизнес-план – это документ, в котором описывается, как вы собираетесь достичь своих целей в малом бизнесе.

Это краткосрочная инвестиция в будущий рост вашей компании. В прошлом владельцы малого бизнеса проводили недели, обрисовывая в общих чертах каждую кропотливую деталь своих планов.

Сегодня предпочтение отдается бережливому формату. При бережливом бизнес-планировании основное внимание уделяется изложению вашей стратегии, пониманию вашей тактики и установке полезных показателей.

План бережливого производства описывает наиболее эффективный путь к успеху в бизнесе без жесткости и сложности прежних инструментов планирования.

Зачем он мне нужен?

Это правда, что некоторые люди добиваются успеха без плана, но это необычно. Есть несколько важных причин, по которым вам нужно уделить время подготовке надежного бизнес-плана.

  •  Ваш план будет действовать как письменный план, которым вы будете руководствоваться при принятии решений
  •   Это создает ясность и помогает вам не сбиться с пути и не сбиться с пути
  •  План является важным инструментом, если вам нужны инвесторы для вашего бизнеса
  •   Это поможет привлечь внимание к вашей модели, продуктам или услугам.
  •  Ваш план поможет вам создать финансовый послужной список для привлечения нужного финансирования

 Помните, что нет неправильного способа составить план для вашего бизнеса.Вы сами решаете, создать ли документ на 100 страниц или сводный план на одну страницу. Это ваши идеи, воплощенные в жизнь!

 

Развиваются ли бизнес-планы?

Хороший план всегда ориентирован на рост бизнеса, а это значит, что он постоянно меняется. Мир бизнеса слишком быстро развивается, чтобы планировать на 5 лет вперед с полной уверенностью.

Недавние события, связанные с COVID-19, это доказали. В любой момент разрушительная сила, такая как пандемия или новая технология, может полностью изменить вашу стратегию.

Первые дни компании часто предполагают быстрые изменения. Затем, когда рынки меняются от одного момента к другому, разумно, чтобы ваш бизнес-план находился в стадии разработки.

Лучший план никогда не устаревает, потому что он постоянно обновляется. Рассмотрим компании, которые перешли на удаленную работу из-за пандемии — у них будут совершенно новые стратегии, которые они смогут добавить в свои планы, когда уляжется пыль.

 

Что входит в бизнес-план?

Пришло время конкретизировать детали вашего плана и зафиксировать его на бумаге.По данным Harvard Business Review, у предпринимателей, ориентированных на высокий рост, вероятность планирования на 7% выше, в то время как у предпринимателей, ищущих финансирование, вероятность того, что план будет в работе, выше на 19%.

Два общих знаменателя — рост и финансы. Ваш успех в бизнесе связан с тем, что входит в ваш план — вот основы.

 

Уникальное ценностное предложение

Наиболее важным элементом плана компании является уникальное ценностное предложение или УТП.В нем кратко описывается, какую выгоду получит ваш клиент от вашего бизнеса, как ваше предложение решит его проблему и что отличает вас от конкурентов.

Только 2% компаний имеют полезные УТП! Это «предложение в лифте» ценно при обращении к инвесторам и станет основой ваших маркетинговых стратегий.

 

Миссия

Заявление о миссии четко определяет цель и основные задачи вашей компании.В отличие от УТП, он создается для внутреннего использования. Это немного меняет цель сообщения.

Само заявление часто будет содержать общее описание бизнеса, наряду с его основными функциями и основной целью. Это ваша «причина существования».

 

Анализ конкурентов

Еще одним важным компонентом вашего плана является конкурентный анализ. При этом выявляются ваши ближайшие конкуренты и проводится стратегический анализ их сильных и слабых сторон по отношению к вашим планам.

Оценка ваших конкурентов помогает вам принимать более взвешенные решения. Вы посмотрите на каждую компанию под микроскопом и узнаете, как быть лучше или лучше, чем они есть.

 

Обзор целевого рынка

Анализ целевого рынка является частью процесса планирования. Это когда вы четко определяете, кто ваши целевые клиенты, и собираете как можно больше данных о своей нише.

Важно точно понимать, кому вы продаете, чтобы повысить свои шансы.Исследование рынка — важный шаг в разработке вашего бизнес-плана.

 

Список ключевых заинтересованных сторон

Пришло время составить список ключевых стейкхолдеров в вашем бизнесе. Это означает, что любой, кто интересуется вашим бизнесом, определен или указан в этом разделе. Заинтересованные стороны могут включать инвесторов, поставщиков, сотрудников, экспертов, государственных служащих или консультантов.

Все, кто заинтересован в вашем бизнесе, должны быть здесь. Также будет полезно, если вы кратко обрисуете роль, которую они играют в вашей компании.Постройте иерархию и выложите ее на всеобщее обозрение.

 

A Схема структуры затрат

Вам нужно будет понимать постоянные и переменные затраты вашего бизнеса. Откуда берутся ваши расходы и каковы ваши операционные расходы? В вашем плане должны быть указаны все ожидаемые расходы.

Это означает добавление таблицы основных начальных затрат или указание ваших расходов, активов и источников финансирования. Вы также можете добавить финансовые прогнозы, если у вас есть прошлые данные, на которых они основываются.

 

Что я могу сделать, чтобы мой план оставался актуальным?

Регулярно обновлять свой план — разумный шаг, и это лучшая привычка, которую вы можете перенять для своего растущего бизнеса. План, который всегда обновляется, остается актуальным.

Планы следует пересматривать каждые 6 месяцев или один раз в год. В случае разрушительной силы, такой как COVID-19, ваш план должен быть немедленно обновлен.

 

  •   Часто обновляйте свой план дважды или один раз в год
  •   Создать регулярные системы обратной связи для клиентов, заказчиков и сотрудников
  •  Попросите бизнес-консультанта или технического специалиста рассмотреть ваш план и дать совет
  •  Рассмотрите экономическую траекторию и примите во внимание тенденции
  •   Ознакомьтесь с планами расширения и исследуйте новые рынки
  •  Последовательно проверять поставщиков, партнеров и источники финансирования

 

Последовательный рост бизнеса и надежное финансирование являются составными частями успешной компании.Никто на самом деле не знает, что нас ждет в будущем, поэтому лучшее, что мы можем сделать, — это планировать перемены.

 

Базовая структура бизнес-плана | Малый бизнес

Виктория Дафф Обновлено 22 февраля 2022 г.

Бизнес-планы различаются по содержанию в зависимости от их предполагаемого назначения, но основной формат остается прежним. Он состоит из трех элементов: во-первых, обсудите бизнес-модель и опишите свои продукты и услуги. Затем поместите бизнес в его отрасль и обсудите предполагаемый рынок, в том числе ваших целевых клиентов и то, как вы достигнете их, победив своих конкурентов.

Наконец, свяжите эти планы с реальным миром, обсудив свои планы на случай непредвиденных обстоятельств и закончив их электронными таблицами с подробным описанием ваших ожидаемых продаж, затрат на ведение бизнеса и полученной прибыли. Меняйте основной формат только для более четкого представления идеи. Ясность — важнейшее качество бизнес-плана.

Резюме

Написанное в последнюю очередь, резюме представляет собой набросок ключевых моментов вашего бизнес-плана, поясняет SmartyCents.com. Более ориентированный на маркетинг, чем базовый план, это инструмент, который вы используете, чтобы побудить людей попросить просмотреть ваш полный документ плана.Длина может варьироваться от одной страницы для плотного реферата до примерно 10 страниц в стиле венчурного резюме.

Резюме венчурного предприятия используются для продвижения вашей идеи среди венчурных инвесторов и других лиц, которые лучше отреагируют на диаграммы, изображения и выразительный подход к описанию вашего бизнеса. Держите презентацию без преувеличений, иначе ваш план покажется скорее фантастическим, чем реалистичным.

Бизнес-модель

Описание бизнес-модели станет эффективным началом для вашего бизнес-плана.Он может состоять из нескольких разделов бизнес-плана. Начните с введения в отрасль и вашей миссии. Назовите свой первый раздел «Описание компании» и включите все соответствующие факты, такие как ваша регистрация или другой юридический статус бизнеса, лицензии, товарные знаки и патенты.

Далее следует «Бизнес-модель». В этом разделе опишите свои продукты и услуги, как вы собираетесь зарабатывать деньги и почему этот бизнес актуален. В этот раздел можно добавить описание вашей управленческой команды, если у вас впечатляющая команда.В противном случае раздел «Управление» часто помещают непосредственно перед разделом «Финансовые прогнозы».

Ваша маркетинговая модель

«Маркетинговая модель» содержит раздел под названием «Целевой рынок», в котором вы описываете демографические, психографические данные и покупательские привычки вашего целевого рынка, а также то, почему ваш продукт и услуга будут ему интересны. Далее «Маркетинговый план» представляет собой подробное описание вашей маркетинговой стратегии и тактических приемов привлечения бизнеса.

Завершите раздел «Конкуренция», в котором вы перечисляете своих конкурентов с реалистичной оценкой их сильных сторон, сравнением вашей компании и вашими стратегическими и тактическими планами по развитию и сохранению доли рынка в вашей конкурентной нише.

Build-Out Model

В разделе «Build-Out» опишите шаги по запуску вашей компании, если вы представляете стартап. Уместно включить контрольные показатели и временную шкалу. Инвесторы также ценят обсуждение того, как ваши затраты на разработку и эксплуатацию вписываются в график и когда доходы входят в уравнение.

Для бизнес-плана, связанного с расширением, в этом разделе должна быть подробно описана дорожная карта к вашей конечной цели. В оперативном бизнес-плане можно отразить человеческие ресурсы, разработку контрактов, корпоративные изменения и административную реорганизацию.

Любые планы на случай непредвиденных обстоятельств

Всегда полезно включить раздел о том, что вы будете делать, если ваши планы не сработают должным образом, особенно если вы планируете стартап. Здесь можно вставить SWOT-анализ — обсуждение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, стоящих перед вашими бизнес-целями. Это также еще одно подходящее место для обсуждения затрат и того, как вы планируете их покрыть или сократить, если доходы или инвестиции не материализуются, как вы надеялись.

Финансовые прогнозы

Последний раздел содержит финансовые прогнозы, поясняет журнал Entrepreneur. Стандартными являются прогнозы продаж, план персонала, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и балансовый отчет. Если ваша компания уже работает, включите текущие финансовые показатели вместе с предварительными финансовыми показателями.

11.4 Бизнес-план – Предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

  • Описать различные цели бизнес-плана
  • Описать и разработать компоненты краткого бизнес-плана
  • Описать и разработать компоненты полного бизнес-плана

В отличие от кратких или бережливых форматов, представленных до сих пор, бизнес-план представляет собой формальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании.Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткую информацию о бизнесе. Инвесторы почти всегда запрашивают формальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно содержит компоненты, которые более «высечены в камне», чем канва бизнес-модели, которая чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних стадиях зарождающегося бизнеса.Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и конкурентный анализ, а также долгосрочные цели и задачи компании. Углубленный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций канвы бизнес-модели. Бизнес-план обычно проецирует финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банками или другими инвесторами для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать в течение нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать процесс холста вместо бизнес-плана, в то время как другие используют более короткую версию бизнес-плана, представляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с канвой. Например, у Криса Гильбо есть одностраничный шаблон бизнес-плана в его книге «Стартап за 100 долларов ». Его версия в основном является продолжением наброска на салфетке (см. упражнение «Готовы ли вы?» в разделе «Разработка бизнес-модели») без деталей полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и/или стандартный бизнес-план.

Как и во многих аспектах предпринимательства, для достижения успеха в предпринимательстве не существует четких жестких правил. Вы можете столкнуться с разными людьми, которым нужны разные вещи (холст, сводка, полный бизнес-план), и у вас также есть гибкость в использовании любого инструмента, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в ваших предпринимательских начинаниях.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов состоят из нескольких отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти страниц и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать канву бизнес-модели, у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы сможете представить на финансовое рассмотрение.

Фигура 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на то, чтобы предоставить картину и дорожную карту, чтобы следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, работая с пресловутым дьяволом в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает в себя бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, который мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы рассмотрим, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить многим различным целям — некоторым внутренним, другим внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего инструмента раннего планирования, расширения наброска на салфетке и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть внутренним инструментом планирования и рабочим планом, который вы можете применить к своему бизнесу, чтобы достичь желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылайтесь на коммерческое предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не должен быть написан от первого лица.

Основное внешнее предназначение бизнес-плана состоит в том, что он является инвестиционным инструментом, который описывает финансовые прогнозы и становится документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять формальное предложение инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана на случай непредвиденных обстоятельств, наметив несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы можете реагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для руководства подрастающим поколением женщин-лидеров. Сайт был ориентирован на недавних выпускниц колледжей и нынешних студенток, ищущих профессиональные роли, а также на тех, кто впервые занимается профессиональной деятельностью. Его основали четыре друга, которые работали в глобальной консалтинговой фирме McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и справедливость, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Думаю, мы наивно полагали, что, если мы отбросим некоторые из этих вещей, мы сможем с ними разобраться», — сказал Миншью. Затем Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло бы предотвратить раннюю кончину Pretty Young Professional, изменение планирования привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды The Cut Buddy.Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн из своего гаража в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Броуард и ведя побочный бизнес. У Эснарда дома были сотни коробок Cut Buddies, когда он изменил свой маркетинговый план, чтобы привлечь компании, специализирующиеся на создании вирусных видео. Это сработало настолько хорошо, что рекламный ролик продукта набрал 8 миллионов просмотров за несколько часов. Cut Buddy продал более 4000 продуктов за несколько часов, когда у Эснарда оставалось всего несколько сотен.Спрос значительно превышал его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил увеличивать производство и предлагать клиентам сделки «два по цене одного», чтобы компенсировать задержки. Это привело к продаже 55 000 единиц, что принесло 700 000 долларов продаж в 2017 году. новые каналы сбыта, включающие розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — принесло The Cut Buddy успех.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных лиц, и будет включать «коробку» с финансовой сводкой, но она должна содержать заявление об отказе от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получат, подписали соглашение о неразглашении. (НДА). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление вспомогательных деталей и потребуется финансовым учреждениям и другим, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии.Оба нацелены на предоставление картины и дорожной карты, чтобы перейти от концепции к созданию.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план аналогичен расширенному резюме из полного бизнес-плана. Этот краткий документ содержит общий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы, и почему именно вы должны это делать. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к полному фильму.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Поле грез , тогда как полный план является эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план или резюме

Как следует из названия, краткий бизнес-план или резюме обобщает ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение дел. Резюме версии бизнес-плана — это ваша возможность в общих чертах сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное резюме, как правило, не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план представляет собой расширенное резюме, раздел с резюме имеет жизненно важное значение. Это «просьба» к инвестору. Вы должны начать с четкого указания того, что вы просите в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы описываете бизнес, его продукт и рынки. Опишите сегмент клиентов, который он обслуживает, и почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно совпадать с потребительскими сегментами и ценностными сегментами холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и рентабельность инвестиций. Как и финансовая часть технико-экономического обоснования, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие пункты, как прогноз прибылей и убытков за 12 месяцев, прогноз прибылей и убытков за три или четыре года, прогноз движения денежных средств, прогнозируемый баланс и расчет безубыточности.Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и на том, что они означают.

В разделе «Текущая деловая позиция» может содержаться необходимая информация о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее юридический статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете описать причины, по которым вы начали бизнес: Вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить и, возможно, разобраться в проблемах и выгодах клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь развивать компанию. Опишите миссию компании, видение, цели и задачи, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Конкурс бизнес-планов для студентов Университета Райса, один из крупнейших и в целом получивших наибольшее признание конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказ вашей предпринимательской истории» и «Представление идеи»), для подачи заявки требуется краткое изложение объемом до пяти страниц. , Предлагаемые разделы показаны в таблице 11.2.

Предлагаемые компоненты резюме для конкурса бизнес-планов Университета Райса
Раздел Описание
Краткое описание компании Краткий обзор (один-два абзаца) проблемы, решения и потенциальных клиентов
Анализ клиентов Описание потенциальных клиентов и доказательства того, что они купят продукт
Анализ рынка Размер рынка, целевой рынок и доля рынка
Товар или услуга Текущее состояние продукта в разработке и доказательства его осуществимости
Интеллектуальная собственность Если применимо, информация о патентах, лицензиях или других объектах ИС
Конкурентная дифференциация Опишите конкуренцию и свое конкурентное преимущество
Основатели компании, руководство и/или советник Биографии ключевых людей, демонстрирующих их знания и соответствующий опыт
Финансы Прогнозы выручки, прибыли и движения денежных средств на период от трех до пяти лет
Сумма инвестиций Запрос на финансирование и как средства будут использоваться

Стол 11.2

Вы готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните холст по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird/Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе, или любой из компаний по вашему выбору. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию фактического резюме компании, бизнес-плана или холста. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

  • Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли компонент того, что вы наметили, который вы бы посоветовали компании изменить, чтобы обеспечить жизнеспособность в будущем?
  • Составьте план действий в непредвиденных обстоятельствах для сценария «что, если», если один из ключевых аспектов компании или среды, в которой она работает, резко изменится?
Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по объему, масштабу и объему. Университет Райса устанавливает ограничение в десять страниц для бизнес-планов, представляемых на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представляемые на этот конкурс, обычно могут занимать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в официальном наброске бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана для вымышленного бизнеса.

Резюме

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку сводка предназначена для обобщения всего документа, наиболее полезно написать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Написание в этом разделе должно быть особенно кратким. Читатели должны быть в состоянии понять ваши потребности и возможности с первого взгляда. Раздел должен сообщить читателю, что вы хотите, и ваш «спрос» должен быть явно указан в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продаваться, кому это будет продаваться и какие конкурентные преимущества есть у бизнеса. В табл. 11.3 приведен образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Резюме для La Vida Lola

Резюме Компонент

Содержимое

Концепция

La Vida Lola — это ресторанный фургон, предлагающий лучшие блюда латиноамериканской и карибской кухни в регионе Атланты, особенно блюда пуэрториканской и кубинской кухни, с праздничным колоритом.La Vida Lola предлагает свежеприготовленные блюда из мобильной кухни шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес, уроженки Дулута, штат Джорджия, которая вернулась домой, чтобы запустить свое первое предприятие после работы под руководством некоторых из лучших шеф-поваров мира. La Vida Lola будет обслуживать фестивали, парки, офисы, общественные и спортивные мероприятия, а также пивоварни по всему региону.

Преимущество на рынке

Латиноамериканская еда, наполненная вкусом и изюминкой, является главной достопримечательностью La Vida Lola.Ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, можно отведать из меню, включающего уличную еду, сэндвичи и аутентичные блюда пуэрториканских и кубинских корней семьи Гонсалес.

Миллениалы-гурманы , жаждущие этнической еды, и любители латинской еды являются основными покупателями, но любой, кто любит вкусные домашние блюда в Атланте, может заказать. То, что коренная жительница Атланты возвращается в свой родной город после работы в ресторанах по всему миру, чтобы делиться едой с местными сообществами, дает La Vida Lola конкурентное преимущество в виде шеф-повара-основателя Лолы Гонсалес.

Маркетинг

Предприятие примет концентрированную маркетинговую стратегию. Комплекс продвижения компании будет включать в себя сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Большая часть комплекса продвижения будет сосредоточена вокруг двухязычных социальных сетей.

Венчурная команда

Два члена-основателя управленческой команды имеют почти сорокалетний опыт совместной работы в ресторанном и гостиничном бизнесе.Их опыт включает в себя опыт работы в сфере продуктов питания и напитков, гостиничного бизнеса и туризма, бухгалтерского учета, финансов и создания бизнеса.

Требования к капиталу

La Vida Lola ищет стартовый капитал в размере 50 000 долларов США для открытия своего фудтрака в районе Атланты. Дополнительные 20 000 долларов будут собраны в рамках краудфандинговой кампании, основанной на пожертвованиях. Предприятие может быть запущено в срок от шести месяцев до года.

Стол 11.3

Описание бизнеса

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, бизнес-факторы и факторы успеха. В нем должны быть представлены текущие перспективы, а также будущие тенденции и события. Вы также должны рассмотреть миссию, видение, цели и задачи вашей компании. Кратко опишите свое общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации/Североамериканской системы отраслевой классификации (SIC/NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за пределы того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В табл. 11.4 приведено примерное описание бизнеса La Vida Lola.

Описание бизнеса для La Vida Lola

Описание деятельности

La Vida Lola будет работать в сфере мобильных услуг общественного питания, которая определяется кодом SIC 5812 Eating Places и кодом NAICS 722330 Mobile Food Services, которые состоят из заведений, в основном занимающихся приготовлением и подачей блюд и закусок для немедленного потребления из моторизованных транспортных средств. или безмоторные тележки.

Этнически вдохновленный обслуживать потребителей, которые жаждут более пряных латинских блюд, La Vida Lola — это продуктовый фургон в районе Атланты, специализирующийся на блюдах латинской кухни, в частности пуэрториканских и кубинских блюдах, родом из корней шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес.

La Vida Lola стремится распространять страсть к латиноамериканской кухне в местных сообществах с помощью ароматных блюд, свежеприготовленных в регионе, где широко распространены блюда интернациональной кухни. Через свою мобильную кухню La Vida Lola планирует задействовать парки, фестивали, офисные здания, пивоварни, а также спортивные и общественные мероприятия по всему столичному региону Атланты.Возможности будущего роста заключаются в увеличении количества грузовиков с едой, интеграции доставки еды по запросу и добавлении продовольственного киоска на местном продовольственном рынке.

Проработав десять лет в известных ресторанах, совсем недавно под руководством знаменитого шеф-повара Хосе Андреса, шеф-повар Лола Гонсалес вернулась в свой родной город Дулут, штат Джорджия, чтобы основать собственное предприятие. Несмотря на классическое обучение у лучших мировых поваров, бабушка и дедушка Гонсалес готовили на своей кухне аутентичные пуэрториканские и кубинские блюда, которые оказали на нее глубокое влияние.

Самые свежие ингредиенты с местного рынка, островные специи и ее внимание к деталям стали той искрой, которая разожгла страсть Лолы к кулинарии. С этой целью она привносит ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, в ароматное меню, наполненное уличной едой, сэндвичами и аутентичными блюдами. Благодаря недорогим пунктам меню La Vida Lola предлагает блюда, которые нравятся широкому кругу клиентов, от гурманов-миллениалов до латиноамериканцев и других местных жителей с латинскими корнями.

Стол 11,4

Анализ отрасли и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вы захотите включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба этих термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического обоснования».) Это место, где рассматриваются стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиентов или ориентации продукта. Опишите свое позиционирование относительно конкурентов с точки зрения ценообразования, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В Таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Анализ отрасли и рыночная стратегия La Vida Lola

Анализ отрасли и стратегия рынка

Согласно первому годовому отчету Mobile Food Trends and Insights компании Off The Grid, базирующейся в Сан-Франциско, которая содействует продовольственным рынкам по всей стране, только в США индустрия пищевых грузовиков, по прогнозам, вырастет почти на 20 процентов с 800 миллионов долларов. в 2017 году до 985 миллионов долларов в 2019 году.Между тем, отчет IBISWorld показывает, что индустрия уличных торговцев с годовым темпом роста 4,2 процента достигнет 3,2 миллиарда долларов в 2018 году. Отчет IBISWorld .

Хотя в отчете IBISWorld прогнозируется снижение спроса в течение следующих пяти лет, в нем отмечается, что возможности для устойчивого роста в крупных мегаполисах все еще существуют.Индустрия уличных торговцев была особенно ярким пятном в более крупном секторе общественного питания.

Отрасль находится в фазе роста своего жизненного цикла. Низкие накладные расходы на открытие нового заведения позволили многим людям, особенно шеф-поварам, желающим начать свой собственный бизнес, владеть фургоном с едой вместо открытия целого ресторана. В годовом отчете Off the Grid указывается, что средние типичные первоначальные инвестиции в открытие мобильного фудтрака составляют от 55 000 до 75 000 долларов.

Согласно данным Национальной ассоциации ресторанов, ресторанная индустрия приносит 800 миллиардов долларов продаж по всей стране. По данным Ассоциации ресторанов Джорджии, в 2017 году рестораны Джорджии принесли в общей сложности 19,6 млрд долларов.

В районе метро Атланты около 12 000 ресторанов. На регион Атланты приходится почти 60 процентов ресторанной индустрии Джорджии. SAM оценивается примерно в 360 миллионов долларов.

Индустрию мобильных продуктов питания/уличных торговцев можно сегментировать по типам клиентов, типам кухни (американская, десерты, центрально- и южноамериканская, азиатская, смешанная этническая, греческая средиземноморская, морепродукты), географическому местоположению и типам (мобильные киоски с едой, мобильные закусочные, передвижные закусочные, уличные торговцы едой, передвижные закусочные).

Второстепенные конкурирующие отрасли включают сетевые рестораны, рестораны с полным спектром услуг в одном месте, подрядчики общественного питания, предприятия общественного питания, рестораны быстрого питания, а также магазины кофе и закусок.

По данным Atlanta Journal-Constitution , ежедневной газеты на рынке La Vida Lola, основными конкурентами грузовиков с едой являются Bento Bus, Mix’d Up Burgers, Mac the Cheese, The Fry Guy и The Blaxican. Bento Bus позиционирует себя как фургон с едой в японском стиле, использующий органические ингредиенты и раздающий экологически чистую посуду.Блаксикан позиционирует себя как ресторан, который он называет «мексиканской едой для души», смесь мексиканской кухни с южной комфортной едой. После нескольких лет эксплуатации фудтрака The Blaxican также недавно открыла свой первый традиционный ресторан. Ресторан Fry Guy специализируется на уличном картофеле фри в бельгийском стиле с различными домашними соусами для макания. Эти три фургона с едой будут основной конкуренцией La Vida Lola, поскольку они находятся в пространстве «этнической еды», а два других предлагают традиционную американскую еду.Все пятеро зарекомендовали себя как бренды и имеют лояльных последователей/клиентов, так как они входят в число лидеров отрасли, что подтверждается списками «лучших» местных изданий, таких как Atlanta Journal-Constitution . Большинство блюд конкурентов находятся в ценовом диапазоне от 10 до 13 долларов за первые блюда. Блюда La Vida Lola будут стоить от 6 до 13 долларов.

Один из ключевых выводов отчета Off the Grid Mobile Food Trends and Insights заключается в том, что мобильная еда «доказала себя как мощное средство для стимулирования разнообразного предпринимательства», поскольку 30 процентов мобильных пищевых предприятий принадлежат иммигрантам, 30 процентов — женщинам. и 8 процентов принадлежат ЛГБТК.Во многих случаях владелец-оператор играет жизненно важную роль в идентичности бренда бизнеса, как в случае с La Vida Lola.

Atlanta также воспользовалась общенациональной тенденцией обедать в стиле фуд-холла. Эти фуд-холлы становятся все более популярными в городских центрах, таких как Атланта. С одной стороны, эти районы, управляемые сообществом, где продавцы продуктов питания и розничные торговцы продают продукты бок о бок, являются второстепенными конкурентами грузовиков с едой. Но они также предлагают возможности роста для будущего расширения, поскольку бренды укрепляют поддержку клиентов в регионе.Самые популярные фуд-холлы в Атланте — это рынок Понсе-Сити в Мидтауне, рынок Крог-стрит вдоль тропы Белтлайн в районе парка Инман и муниципальный рынок Свит-Оберн в центре Атланты. В дополнение к этим тенденциям, Атланта уже давно поддерживает международную кухню, поскольку Buford Highway (по прозвищу «BuHi») имеет репутацию эклектичного продовольственного коридора с обилием известных азиатских и латиноамериканских ресторанов, в частности.

Регион Атланты является домом для процветающего латиноамериканского и латиноамериканского населения, при этом почти половина иностранного населения региона родом из Латинской Америки.В метро Атланты проживает более полумиллиона латиноамериканцев и латиноамериканцев, при этом прогнозируется 150-процентный прирост населения к 2040 году. Средний возраст латиноамериканцев метро Атланты составляет двадцать шесть лет. La Vida Lola предложит аутентичную кухню, которая понравится этому основному сегменту клиентов.

La Vida Lola должна бороться с постановлениями городов, касающимися работы мобильных пищевых предприятий и санитарными нормами, но регион Атланты в целом поддерживает такие операции. Есть много парков и фестивалей, в которых еженедельно участвуют продавцы грузовиков с едой.

Стол 11,5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ представляет собой изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите иметь возможность определить, кто является вашими основными конкурентами, и оценить их доли рынка, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на вход? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или конкурентную матрицу.Опишите конкурентные преимущества вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распределения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их вероятное влияние на ее успех? Ключ в том, чтобы построить его правильно с учетом соответствующих функций/преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими лицами. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть явное (если не измеримое) конкурентное преимущество.Некоторые общие функции в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположение и распространение/продажи. Образцы шаблонов показаны на рис. 11.17 и рис. 11.18. Конкурентный анализ поможет вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, что даст вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые важны для клиентов, а не слишком сильно фокусироваться на идее и желаниях предпринимателя.

Фигура 11.17 На этой диаграмме показан один образец формата для анализа конкурентов. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Фигура 11.18 Эта диаграмма представляет собой более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией.Опишите его организационную структуру. Здесь вы можете указать форму собственности и, при необходимости, включить организационную схему/структуру. Выделите фон, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также уместно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный(е) совет(а), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, и фирмы, оказывающие профессиональные услуги, оказывающие управленческую поддержку, таких как бухгалтерские услуги и юридические консультации.

В Таблице 11.6 показан пример плана операций и управления La Vida Lola.

План операций и управления La Vida Lola

Категория плана операций и управления Содержание

Ключевой управленческий персонал

В состав ключевого управленческого персонала входят Лола Гонсалес и Кэмерон Гамильтон, давние знакомые со времен колледжа. Команда менеджеров будет нести ответственность за финансирование предприятия, а также за получение кредитов для запуска предприятия.Ниже приводится краткая информация о ключевых сотрудниках.

Лола Гонсалес: Шеф-повар Лола Гонсалес работает непосредственно в сфере общественного питания уже пятнадцать лет. В то время как еда была страстью на всю жизнь, которой она научилась на кухне ее бабушки и дедушки, шеф-повар Гонсалес обучалась у некоторых из лучших шеф-поваров в мире, совсем недавно работала под руководством шеф-повара Хосе Андреса, удостоенного премии Джеймса Берда. Уроженец Дулута, штат Джорджия, шеф-повар Гонсалес также имеет степень бакалавра в области управления пищевыми продуктами и напитками.Ее ценность для фирмы заключается в том, что она служит «лицом» и тезкой компании, готовит еду, создает концепции кухни и управляет повседневной деятельностью La Vida Lola.

Кэмерон Гамильтон: Кэмерон Гамильтон работает в индустрии гостеприимства более двадцати лет и имеет опыт работы в области бухгалтерского учета и финансов. Он имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра в области управления гостеприимством и туризмом. Он открыл и управлял несколькими успешными предприятиями в индустрии гостеприимства.Его ценность для фирмы заключается в деловых операциях, бухгалтерском учете и финансах.

Консультативный совет

В течение первого года работы компания намерена сохранить экономичность и не планирует вводить консультативный совет. В конце первого года работы руководство проведет тщательный анализ и обсудит необходимость создания консультативного совета.

Вспомогательные специалисты

Стивен Нго, сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA), Валдоста, Джорджия, будет предоставлять консультационные услуги по бухгалтерскому учету.Джоанна Джонсон, адвокат и друг шеф-повара Гонсалеса, даст рекомендации относительно юридических услуг и создания бизнеса.

Стол 11,6

Маркетинговый план

Здесь вы должны наметить и описать эффективную общую маркетинговую стратегию для вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценообразовании, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав вашего отдела продаж, а также полный и подробный бюджет маркетингового плана.В табл. 11.7 показан пример маркетингового плана для La Vida Lola.

Маркетинговый план для La Vida Lola

Категория маркетингового плана Содержание

Обзор

La Vida Lola примет концентрированную маркетинговую стратегию. Комплекс продвижения компании будет включать в себя сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Учитывая целевую аудиторию гурманов-миллениалов, большая часть средств продвижения будет сосредоточена вокруг платформ социальных сетей.Разнообразный контент для социальных сетей будет создан на испанском и английском языках. Компания также запустит краудфандинговую кампанию на двух краудфандинговых платформах с двойной целью продвижения/рекламы и сбора средств.

Реклама и стимулирование сбыта

Как и в случае любого маркетингового плана краудфандинга в социальных сетях, первое, с чего нужно начать, — это общение с друзьями и семьей владельцев. Используя в основном Facebook/Instagram и Twitter, La Vida Lola объявит об инициативе краудфандинга в своих личных сетях и убедит этих друзей и семью поделиться информацией.Между тем, La Vida Lola необходимо сосредоточиться на создании сообщества сторонников и развитии эмоционального притяжения от того, чтобы стать частью семьи La Vida Lola.

Чтобы создать краудфандинговое сообщество через социальные сети, La Vida Lola будет регулярно делиться своим местоположением, по возможности ежедневно, в Facebook, Instagram и Twitter. Приглашение и поощрение людей посетить и попробовать их еду может пробудить интерес к делу. Поскольку кампания приближается к своей цели, было бы полезно предложить бесплатный продукт питания сторонникам определенного уровня, скажем, на 50 долларов, в один конкретный день.Поделившись этим через социальные сети за день или два до розыгрыша и в день, вы можете побудить больше сторонников принять участие.

Еженедельные обновления кампании и проекта в целом обязательны. Обновления проекта в Facebook и Twitter в сочетании с обменом образовательной информацией помогают спонсорам чувствовать себя частью сообщества La Vida Lola.

Наконец, в каждом месте, где La Vida Lola предлагает еду, вывески будут уведомлять общественность об их присутствии в социальных сетях и текущей кампании по сбору средств.Каждое блюдо будет сопровождаться приглашением от сервера для покровителя посетить сайт краудфандинга и рассмотреть возможность пожертвования. Визитные карточки со списком социальных сетей и информацией о краудфандинге будут доступны в самом видном месте, скорее всего, на прилавке.

Прежде чем приступить к запуску краудфандинговой кампании, La Vida Lola создаст свой веб-сайт. Веб-сайт является отличным местом для создания и распространения бренда La Vida Lola, видения, видео, меню, персонала и событий.Это также отличный источник информации для потенциальных спонсоров, которые не уверены в том, стоит ли делать пожертвования на краудфандинговые кампании. Веб-сайт будет включать следующие элементы:

  • О нас . Ответьте на следующие вопросы: Кто вы? Каковы руководящие принципы La Vida Lola? Как начинался бизнес? Как долго La Vida Lola существует в бизнесе? Включите фотографии шеф-повара Гонсалеса.
  • Меню. Список текущих предложений с ценами.
  • Календарь событий. Будет включать в себя рекламные акции и места, где клиенты могут найти грузовик для различных мероприятий.
  • Социальные сети. Перед запуском краудфандинговой кампании будут предприняты шаги для увеличения числа подписчиков в социальных сетях. Если уже не установлено большое количество подписчиков в социальных сетях, бизнес должен активно продвигать кампании в социальных сетях как минимум за три месяца до запуска краудфандинговой кампании. Увеличение количества подписчиков в социальных сетях до начала кампании также позволит потенциальным донорам узнать больше о La Vida Lola и способствовать построению отношений, прежде чем пытаться собрать средства.

Контент и реклама Facebook

Ключевым элементом контента будет видеоролик с презентацией кампании, который будет опубликован как нативная загрузка на Facebook. Ссылку на краудфандинговые кампании можно включить в заголовок. Публикация того же высококачественного видео, опубликованного на странице кампании, побудит поклонников посетить Kickstarter, чтобы узнать больше о проекте и наградах, доступных для сторонников.

  • Рекламируемые посты: Продвижение/продвижение поста в Facebook всего за 5 долларов может иметь большое значение для бизнес-страницы размером с La Vida Lola.Охват и вовлеченность будут экспоненциально выше, чем они были бы органически. Продвижение двух-трех постов в течение первых нескольких недель кампании было бы очень эффективным.
  • 90 105 просмотров видео. Объявление. Видеообъявления немного более амбициозны, чем продвигаемые посты, и стоят немного больше. Но цель та же: увеличить количество людей, которые смотрят питч-видео и перенаправляют их на страницу кампании.

Краудфандинговые кампании

Foodstart был создан специально для ресторанов, пивоварен, кафе, грузовиков с едой и других пищевых предприятий и позволяет владельцам собирать деньги небольшими порциями.Он похож на Indiegogo тем, что предлагает как гибкие, так и фиксированные модели финансирования и взимает процент за успешные кампании, который, по его утверждению, является самым низким среди всех краудфандинговых платформ. Он использует систему, основанную на вознаграждении, а не на справедливости, когда спонсорам предлагаются вознаграждения или привилегии, что приводит к «дешевому капиталу и сети людей, у которых теперь есть стимул видеть ваш успех».

Foodstart будет проводить краудфандинговые кампании La Vida Lola по следующим причинам: (1) он обслуживает их нишевый рынок; (2) у него меньше конкуренции со стороны других проектов, а значит, La Vida Lola будет больше выделяться и не затеряться в толпе; и (3) у него есть/создается имя/бренд для себя, что означает, что о нем знает больше потенциальных сторонников.

La Vida Lola проведет одновременную краудфандинговую кампанию на Indiegogo, которая имеет более широкую массовую привлекательность.

Реклама

Социальные сети могут быть ценным маркетинговым инструментом для привлечения людей на страницы краудфандинга Foodstarter и Indiegogo. Он предоставляет средства для привлечения подписчиков и информирования спонсоров/спонсоров о текущих этапах сбора средств. Первым делом нужно увеличить присутствие La Vida Lola в социальных сетях Facebook, Instagram и Twitter.Создание и использование общего хэштега, такого как #FundLola, на всех платформах будет способствовать знакомству и поиску, особенно в Instagram и Twitter. Хэштеги постепенно становятся частью Facebook. Хэштег будет использоваться во всех печатных материалах.

Ла Вида Лола должна будет определить влиятельных людей — других пользователей социальных сетей, которые могут помочь с привлечением подписчиков и обменом информацией. Существующие последователи, семья, друзья, местные поставщики продуктов питания и неконкурентные окружающие заведения должны быть призваны помочь в распространении бренда, миссии и т. д. La Vida Lola.Перекрестное продвижение еще больше расширит охват и вовлеченность La Vida Lola в социальные сети. Инфлюенсеров можно привлечь для перекрестного продвижения предстоящих событий и специальных предложений.

Стратегия краудфандинга будет использовать прогрессивную модель вознаграждения и установит график вознаграждения, например следующий:

  • $5 или больше (без ограничений): эксклюзивные обновления о ходе сбора средств
  • 10 долларов или больше (500): СКИДКА 1 доллар; купон на скидку 1 доллар США при покупке
  • 20 долларов или больше (200): BOGO! Купи одно блюдо, получи одно БЕСПЛАТНО
  • $50 или больше (100): купон на БЕСПЛАТНЫЙ вход
  • 250 долларов или больше (2): один на один с шеф-поваром Гонсалесом!

В дополнение к рекламе, созданной через каналы социальных сетей и кампанию по сбору средств, La Vida Lola будет обращаться к местным онлайн-изданиям и печатным изданиям (как на английском, так и на испанском языках) для тематических статей.Статьи обычно дразнят и/или распространяют через социальные сети. Обращение к местным вещательным станциям (радио и телевидение) также может предоставить возможности. La Vida Lola наймет стажера по работе с социальными сетями, который поможет в разработке и реализации плана контента в социальных сетях. Взаимодействие с аудиторией и ответы на все комментарии и отзывы важны для успеха кампании.

Некоторые персонажи пользователей от сегментации до таргетинга в кампании:

  • Инфлюенсер Изабель: подкованный в социальных сетях, латиноамериканский инфлюенсер студенческого возраста
  • Фургончик с едой Фредди. Этот тридцатитрехлетний профессиональный городской хипстер, заядлый поклонник фургонов с едой, регулярно ищет в городе лучшие фургоны с едой в поисках «номинантов», чтобы удовлетворить свою тягу.
  • Горожане тако: жители города, которые свято едят тако во «вторник тако» в качестве семейного обряда посвящения партнеров и детей. Весь район превращается в своего рода общественное мероприятие по этому случаю.

Стол 11,7

Финансовый план

Финансовый план предназначен для прогнозирования доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить стоимость проекта, оценки и прогнозы движения денежных средств.В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план вашего предприятия (подробное обсуждение выполнения этих прогнозов см. в разделе «Предпринимательские финансы и бухгалтерский учет»). Включите прогнозы продаж и доходов, предварительные финансовые отчеты («Создание команды предпринимательской мечты», анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите возможные источники финансирования (обсуждается в разделе «Проведение технико-экономического обоснования»). На рис. потребности потока для La Vida Lola.

Фигура 11.19 La Vida Lola может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Предприниматель в действии

Смеющийся человек с кофе

Хью Джекман (рис. 11.20) наиболее известен тем, что изображал супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Росомаха также работает над тем, чтобы сделать планету лучше по-настоящему, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Фигура 11.20 Хью Джекман запустил проект социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «ВМС Хью Джекмана», «Фото ВМС США, сделанное помощником фотографа Деннардом Винсоном»/Викисклад, общественное достояние)

Любовь к яве подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на местных производителей кофе. Он решил начать бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, другого известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Два года спустя Джекман запустил Laughing Man Coffee; он продал линию Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, вкладывая свои доходы в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилья, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, придерживающихся принципов справедливой торговли. Хотя кафе в Нью-Йорке является единственным кафе, кофейный бренд по-прежнему распространяется, и Кеуриг жертвует нераскрытую часть доходов Laughing Man на эти цели (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую Джекман сопровождал в 2009 году. В 2017 году она создала Фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно управлять деньгами и распределять их.

  • Будь предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Керигу? Почему или почему нет?
  • Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
  • Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать справедливой торговле для производителей кофе?

Что ты можешь сделать?

Учебники для перемен

Компания Textbooks for Change, основанная в 2014 году, использует модель перекрестного вознаграждения, в которой один сегмент клиентов платит за продукт или услугу, а прибыль от этого дохода используется для предоставления того же продукта или услуги другому сегменту, недостаточно обслуживаемому.Учебники для перемен сотрудничают со студенческими организациями для сбора бывших в употреблении учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие передаются в дар нуждающимся студентам в недостаточно обслуживаемых университетах по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь университетских городков-партнеров в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет прямое отношение к таким студентам, как вы. Вы заметили проблему в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Проработай это

Франчайзи

Франчайзи East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в США, решил расстаться с сетью.В новом магазине будет та же базовая концепция спортивного бара и ресторана, и в нем будут предлагаться те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, сэндвичи и тому подобное. Новый ресторан не может полагаться на одних и тех же дистрибьюторов и поставщиков. Нужен новый бизнес-план.

  • Какие шаги должен предпринять новый ресторан для создания нового бизнес-плана?
  • Должен ли он пытаться обслуживать одних и тех же клиентов? Почему или почему нет?

бизнес-планов | Введение в бизнес

Чему вы научитесь: перечислять и описывать ключевые компоненты бизнес-плана

Автор личного времени Алан Лейкин открывает этот раздел следующей цитатой: «Планирование — это перенос будущего в настоящее, чтобы вы могли что-то с этим сделать уже сейчас.

Бизнес-планирование заставляет предпринимателя детально изучить рынок, включая его уникальное ценностное предложение, конкурентную стратегию и то, что необходимо для достижения успеха. Это понимание включает в себя конкретные термины операционной и финансовой отчетности, для изучения которых часто требуется значительное количество исследований и времени.

В этом разделе мы сосредоточимся на бизнес-плане, который объединяет исследования, анализ и самооценку предыдущих разделов.

 

 

Результаты обучения

  • Список компонентов бизнес-плана
  • Кратко опишите компоненты бизнес-плана

SBA рекомендует потенциальным предпринимателям учесть в своем бизнес-плане следующие девять элементов:

  1. Резюме
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Организация и управление
  5. Линия услуг или продуктов
  6. Маркетинг и продажи
  7. Запрос на финансирование
  8. Финансовые прогнозы
  9. Приложение

SBA предоставляет для справки два примера бизнес-планов: консалтинговая фирма и производитель игрушек.

Обратите внимание, что объем и глубина бизнес-планов варьируются в зависимости от аудитории и цели. Например, владельцу бизнеса, ищущему традиционный банковский кредит, скорее всего, понадобится более подробный план. Альтернативой является бережливый бизнес-план, который, как утверждает основатель и генеральный директор PaloAlto Software и BPlan Тим Берри, можно выполнить за час. Процесс и сроки, вероятно, более применимы к опытному предпринимателю, но, возможно, стоит прочитать запись в блоге Берри «Основы бережливого бизнес-планирования», чтобы узнать, подходит ли она.В Интернете есть несколько шаблонов одностраничных бизнес-планов, которые находятся в свободном доступе; чтобы просмотреть ряд вариантов, выполните поиск изображений по запросу «шаблон одностраничного бизнес-плана». Последним подходом к рассмотрению является формула венчурного капиталиста Гая Кавасаки 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут, шрифт размером 30 пунктов. На этих 10 слайдах Кавасаки рекомендует отказаться от презентаций и сосредоточиться на темах, которые важны для венчурного капиталиста:

.
  1. Проблема
  2. Ваше решение
  3. Бизнес-модель
  4. Основная магия/технология
  5. Маркетинг и продажи
  6. Соревнование
  7. Команда
  8. Прогнозы и вехи
  9. Статус и временная шкала
  10. Резюме и призыв к действию

Понимание компонентов бизнес-планов

Хотя терминология и форматы различаются, большинство бизнес-планов включают одни и те же ключевые компоненты.Давайте углубимся в элементы, которые рекомендует SBA:

Резюме

Кратко опишите, что вы делаете (товар или услуга), для кого (целевой рынок) и что сделает вас успешным. Элементы, которые необходимо включить: заявление о миссии, основные моменты управленческой и организационной структуры, предполагаемое местоположение и масштаб деятельности. Если вы ищете финансирование, включите сводную финансовую информацию и прогнозы роста.

Описание компании

В этом разделе предоставьте более подробное описание вашей компании, в том числе возможности (так называемые рыночные проблемы) и вашего решения.Будьте точны в определении вашего целевого рынка, включая описание профиля потребителя или список целевых предприятий или организаций. Здесь подробно опишите ваше конкурентное преимущество, включая опыт управления и/или продукт, процесс или другие отличительные черты.

Анализ рынка

Именно здесь окупаются тщательность ваших исследований. Используйте этот раздел, чтобы обобщить свое понимание экономики, отрасли, вашего целевого рынка и связанных с ними тенденций и событий. Это также место, где вы могли бы включить конкурентное исследование, включая факторы успеха и то, как ваше позиционирование и ценностное предложение будут по сравнению с конкурентами.Чтобы получить представление о конкурентном картировании, см. ссылки на образцы анализа ниже:

Организация и управление

. В этом разделе опишите свою юридическую структуру (например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация) и представьтесь, представьтесь, управленцы или консультанты, если применимо. Вы также можете уточнить любые связанные моменты или мотивы, такие как социальное воздействие или ориентация на устойчивость. Если применимо, включите организационную схему, чтобы читатели могли визуализировать, кто отвечает за какие функции.

Вы также можете указать основные достижения, чтобы проиллюстрировать, какой особый опыт каждый человек привносит в команду. Резюме ключевых менеджеров могут быть включены в Приложение.

Линия услуг или продуктов

Используйте раздел продуктов или услуг, чтобы подробно описать свои предложения и любые рыночные отличия, такие как авторские права или патенты. Объясните, какую выгоду ваш продукт или услуга приносит вашим клиентам, в частности, по сравнению с конкурентными предложениями. Если применимо, выделите сертификаты качества и/или процесса или поставки материалов, а также любые другие моменты, влияющие на решения о покупке или снижающие бизнес-риски.

Утес Бар

Cliff Bar — это пример использования устойчивого развития в качестве бизнес-стратегии и конкурентного преимущества. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с рецензией Clif Bar Калифорнийского университета в Дэвисе: поднимает планку устойчивого развития, посвященной выступлению президента и главного операционного директора Clif Bar Кевина Клири в качестве почетного спикера. В этом разделе также должны быть подробно описаны научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и любое связанное с ними финансирование.

Маркетинг и продажи

В мире, где потребители перегружены выбором, нельзя ожидать, что лучший продукт или услуга выиграют только за счет своих достоинств.Ваша задача в этом разделе — описать свой план по выводу продукта или услуги на рынок. Вы также должны подробно описать, как будут происходить продажи, чтобы соответствующие затраты и технологии могли быть учтены в ваших финансовых показателях. Сложность вашей маркетинговой деятельности и процесса продаж (и соответствующее время продаж) будет зависеть от вашего продукта или услуги.

Узнать больше

Общие сведения см. в статье Fitsmallbusiness.com «Шаблоны воронки продаж, определение и этапы».Подход, который работает для вас, будет зависеть от вашего бизнеса и вашего характера. Хорошей новостью является то, что технологии сделали доступным ряд недорогих вариантов.

Чтобы получить дозу маркетинговой перспективы и творческого вдохновения, прочитайте статью Creative Guerilla Marketing Что такое партизанский маркетинг.

Запрос на финансирование (если применимо)

Если вы используете свой бизнес-план для запроса финансирования, в этом разделе вы подробно изложите свои потребности в финансировании и предполагаемое использование этих средств в течение следующих пяти лет.SBA рекомендует указать, запрашиваете ли вы заемное или акционерное финансирование, а также желаемые условия, включая процентную ставку и период времени. Предоставьте объяснение потребности в финансировании, например, для покрытия операционных расходов при построении потока доходов. Наконец, изложите свой будущий стратегический план, будь то погашение долга или продажа бизнеса.

Финансовые прогнозы

Бизнес-план — ничто без цифр, и финансовая отчетность должна быть подготовлена ​​независимо от того, запрашиваете ли вы финансирование или используете свой бизнес-план в качестве подтверждения концепции.Прогнозы должны охватывать пятилетний период и включать сводку финансовых перспектив, а также прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

SBA рекомендует использовать более подробные (ежеквартальные или месячные) прогнозы на первый год. Этот уровень детализации также служит проверкой реальности и ранним предупреждением для вас как бизнес-менеджера, когда вы реализуете свой план. Если ваш бизнес представляет собой постоянную проблему, включите отчеты о фактических доходах, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет.Если у вас есть другие активы, которые вы готовы предложить в качестве залога, перечислите их в этом разделе. Просмотрите свои прогнозы и детали запроса на финансирование, чтобы убедиться, что описание и цифры совпадают. Этот раздел рискует превратиться в размытие цифр, не имеющих значения. Будьте вдумчивы и креативны (со своим дизайном, а не с цифрами), чтобы представить свои финансовые показатели в ясной и убедительной форме.

Приложение

Приложение используется для предоставления дополнительных сведений и предоставления любой другой соответствующей или запрошенной документации.SBA перечисляет следующие общие элементы, которые необходимо включить: кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

Ресурсы

Инструмент бизнес-плана SBA (требуется регистрация)

План управления Раздел бизнес-плана

При разработке бизнес-плана «раздел управления» описывает вашу управленческую команду, персонал, ресурсы и то, как структурировано ваше владение бизнесом.В этом разделе следует не только описать, кто входит в вашу управленческую команду, но и то, как набор навыков каждого человека повлияет на вашу прибыль. В этой статье мы подробно расскажем, как именно составить и лучше всего выделить вашу управленческую команду. Удобный способ организовать этот раздел — разбить его на следующие пункты:

  • Структура собственности
  • Внутренний управленческий персонал
  • Внешние управленческие ресурсы
  • Человеческие ресурсы

Структура собственности

В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса.Это может быть только одно предложение, если ваш бизнес является индивидуальным предприятием. Если ваш бизнес является партнерством или корпорацией, это может быть дольше. Вы должны быть уверены, что объяснили, кому принадлежит какая доля собственности в компании.

Группа внутреннего управления

В этом разделе должны быть описаны категории управления бизнесом, относящиеся к вашему бизнесу, указано, кто будет нести ответственность за каждую категорию, а затем включен краткий профиль с указанием навыков каждого человека.

Основные категории бизнеса продаж, маркетинга, управления и производства работают для многих малых предприятий. Если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам также понадобится отдел кадров. Вы также можете обнаружить, что вашей компании нужны дополнительные категории управления, соответствующие вашим уникальным обстоятельствам.

Нет необходимости, чтобы за каждую категорию отвечал отдельный человек; некоторые ключевые руководители часто выполняют более одной роли. Определите ключевых менеджеров в вашем бизнесе и объясните, какие функции и опыт будет выполнять каждый член команды.Вы можете представить это в виде организационной схемы в своем бизнес-плане, хотя формат списка также уместен.

Наряду с этим разделом вы должны включить полные резюме каждого члена вашей управленческой команды (включая свое собственное). После этого объясните, как каждый участник будет получать компенсацию, их пакет льгот и опишите любые планы распределения прибыли, которые могут применяться.

Если есть какие-либо контракты, которые относятся непосредственно к членам вашей управленческой команды, такие как рабочие контракты или соглашения об отказе от конкуренции, вы должны включить их в приложение к своему бизнес-плану.

Внешние ресурсы управления

В то время как внешние управленческие ресурсы часто упускаются из виду при написании бизнес-плана, эффективное использование этих ресурсов может иметь значение между успехом или неудачей ваших менеджеров. Думайте об этих внешних ресурсах как о резервной копии вашей внутренней команды управления. Они придают вашему бизнесу авторитет и дополнительный опыт.

Консультативный совет может повысить доверие потребителей и инвесторов, привлечь талантливых сотрудников, демонстрируя приверженность развитию компании, и внести разнообразный вклад.Если вы решите создать Консультативный совет, перечислите всех членов совета в этом разделе, а также укажите биографию и все соответствующие специализации. Если вы тщательно выбираете членов совета, группа может компенсировать нишевые формы опыта, которых не хватает вашим внутренним менеджерам.

При выборе членов совета директоров ищите людей, которые искренне заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес процветал, и имеют терпение и время, чтобы дать хороший совет.

Профессиональные услуги также следует выделить в разделе ресурсов внешнего управления.Опишите всех внешних профессиональных консультантов, которых будет использовать ваш бизнес, таких как бухгалтеры, банкиры, юристы, ИТ-консультанты, бизнес-консультанты и/или бизнес-тренеры. Эти специалисты предоставляют сеть советов и поддержки за пределами вашей внутренней управленческой команды, которые могут быть неоценимы при принятии управленческих решений и обеспечении успеха вашего нового бизнеса.

Управление персоналом

Последний пункт, который вы должны указать в разделе управления своего бизнес-плана, — это ваши потребности в человеческих ресурсах.Хитрость в том, чтобы писать о человеческих ресурсах, должна быть конкретной. Просто написать: «Нам понадобится больше людей, когда мы начнем работать» недостаточно. Следуйте этому списку:

  1. Уточните, сколько сотрудников потребуется вашему бизнесу на каждом этапе и сколько это будет стоить.
  2. Опишите, как именно можно удовлетворить потребности вашего бизнеса в человеческих ресурсах. Будет ли лучше иметь сотрудников или вам следует работать с контрактными работниками или фрилансерами? Вам нужен персонал на полный или неполный рабочий день или сочетание того и другого?
  3. Изложите свои потребности в персонале, включая описание конкретных навыков, которыми должны обладать люди, работающие на вас.
  4. Подсчитайте затраты на рабочую силу. Решите, сколько сотрудников вам понадобится и сколько клиентов может обслуживать каждый сотрудник. Например, если для обслуживания 150 клиентов требуется один сотрудник, а в первый год вы прогнозируете 1500 клиентов, вашему предприятию потребуется 10 сотрудников.
  5. Определите, какую заработную плату будет получать каждый сотрудник, и просуммируйте расходы на заработную плату для всех ваших сотрудников.
  6. Добавьте к этому стоимость компенсационного страхования работников (обязательное для большинства предприятий) и стоимость любых других льгот для сотрудников, таких как медицинские и стоматологические планы, спонсируемые компанией.

После того, как вы перечислили пункты выше, опишите, как вы собираетесь находить сотрудников, которые нужны вашему бизнесу, и как вы собираетесь их обучать. Ваше описание найма персонала должно объяснять, имеется ли достаточное количество местной рабочей силы и как вы собираетесь набирать персонал.

Когда вы пишете об обучении персонала, вам нужно включить как можно больше подробностей. Какое специальное обучение будет проходить ваш персонал? Какие возможности постоянного обучения вы предоставите своим сотрудникам?

Даже если план для вашего бизнеса заключается в том, чтобы начать как индивидуальное предприятие, вы должны включить раздел о потенциальных потребностях в человеческих ресурсах, чтобы продемонстрировать, что вы думали о персонале, который может потребоваться вашему бизнесу по мере его роста.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.