Структура бизнес-плана: содержание, основные разделы, примеры
28 августа 2019 1 004На сегодняшний день, пожалуй, каждому знакомо словосочетание «бизнес-план». Многие предприниматели озадачиваются вопросом его создания и использования. Не так давно в своей статье я рассказывал про бизнес-план во франчайзинге. Сегодня в этой статье мы рассмотрим структуру бизнес-плана: для чего нужен, из каких блоков он состоит.
Цели бизнес-плана
Содержание бизнес-плана зачастую позволяет ответить на большинство вопросов о функционировании бизнеса. В каждом конкретном случае бизнес-план призван решить определенные задачи, но цели всегда схожи: привлечь внимание потенциальных партнеров, инвесторов и сотрудников банковских структур.
В связи с этим, бизнес-план должен выглядеть профессионально, а его структура – содержать все необходимые разделы и блоки.
Структура бизнес-плана
Структура и содержание бизнес-плана могут отличаться в зависимости от характера и нюансов проекта. Но есть определенные блоки, которые присутствуют в большинстве случаев.
Инвестиционный меморандум
Данный раздел обязателен в структуре бизнес-плана организации. Он может включать в себя цель проекта, продукт проекта, временные рамки проекта, краткую финансовую характеристику проекта.
Меморандум конфиденциальности
В структуре бизнес-плана один из разделов должен содержать меморандум конфиденциальности. Он гласит, что данный проект представлен исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта. Передавать информацию о проекте третьим лицам без письменного согласия запрещено.
Описание компании
Один из основных разделов структуры бизнес-плана – это описание компании. Данный раздел включает в себя общую информацию о компании, этапы развития проекта, ключевые моменты в развитии компании. Важно на этом этапе продемонстрировать интенсивность развития проекта.
Продукт проекта
Данный раздел является описательным блоком продукта, который производит компания. Необходимо дать максимально подробное и лаконичное описание, приложить фотографии. Именно этот раздел должен «зацепить» потенциальных партнеров и инвесторов, нужно продемонстрировать уникальность продукта.
Маркетинговая часть
В структуру бизнес-плана входит и маркетинговый блок. Он состоит из описания общих тенденций рынка, выбранной маркетинговой стратегии, обосновании ценовой политики. Также в этот блок можно включить основных партнеров, с которыми ведется работа на сегодняшний день.
В этом разделе можно продемонстрировать расчет возможной доли рынка при заключении контракта/договора.
Данный раздел в обязательном порядке должен охватить тип конкуренции, который наблюдается на сегодняшний день в рассматриваемой нише. Также можно описать принципы работы компаний-конкурентов, стратегии развития.
Производственный план
Структура бизнес-плана проекта не обойдется без производственного плана проекта. Составить этот раздел гораздо легче, если у вас есть действующее предприятие. Необходимо описать следующие объекты и приложить все имеющиеся фотографии:
- производственная база: адрес местонахождения, производственные площади, свободные территории, стоимость аренды, имеющиеся коммуникации;
- описание оборудования: для каждой основной единицы оборудования требуется приложить описание и фотографию;
- план производства: мощность оборудования, план производства в 1 смену, число смен, объем производства.
Пример оформления плана производстваДля наибольшей наглядности и привлекательности можно перевести таблицу в вид столбчатой диаграммы, это придаст яркости плану.
Организационный план
В данном разделе необходимо продемонстрировать, как будет выглядеть организационная структура компании после реализации проекта. В структуре бизнес-плана можно изобразить его в виде схемы, ниже прикладываю пример.
Финансовый план, финансовая модель
Этот блок бизнес-плана традиционно содержит:
- показатели деятельности;
- финансовый цикл;
- расчет прямых материальных расходов;
- инвестиционные расход;
- расчет текущих расходов;
- расчет выручки;
- сводные данные финансовой модели.
Кстати не так давно я писал статью о составлении финансовой модели с наглядными примерами. Рекомендую всем к прочтению.
Данный блок можно дополнить таблицами, диаграммами и графиками, особенно это касается динамики выручки и чистой прибыли. На практике становится ясно, что информация в таком виде воспринимается легче и нагляднее, преимущества проекта также становятся более очевидны
Анализ рисков проекта
В этом разделе необходимо описать каждый из возможных рисков проекта по определенным критериям: название риска, описание риска, вероятность, уровень влияния, хеджирование. Причем обычно риски разбивают на макроэкономические, экономические или микроэкономические, технические и т.д.
В таблице ниже я приведу пример описания технического риска – поставка некачественного оборудования.
| Название | Некачественное оборудование |
| Описание | Поставщики отправят на производство оборудование низкого качества |
| Вероятность | Низкая |
| Влияние | Снижение производительности, увеличение ремонтного фонда |
| Хеджирование | Заключение договора поставки с проверенными поставщиками оборудования. |
Выводы, рекомендации
В разделе подводятся итоги всего исследования. Описываются наиболее важные показатели. В этом разделе уже не приводятся диаграммы и графики. Можно сказать, что этот блок является заключением книги, в которое нужно уместить все самое важное.
Какие еще разделы могут быть включены в бизнес-план
Также в структуру бизнес-плана могут входить такие разделы, как:
- анализ рынка;
- персонал и управление;
- страхование рисков;
- приложение;
- и т.д.
Заключение
Таким образом, бизнес-план – это важный и нужный документ, который может пригодиться для разных целей. Однако составить его необходимо грамотно, если вы хотите не тратить на это время – я рекомендую обратиться к профессионалам.
Структура бизнес-плана
Какая война без плана? Вот и о бизнесе тоже самое можно сказать: нельзя открывать предприятие и сражаться с конкурентами «на равных», если не знаешь всех нюансов и тонкостей, и более того не представляешь сколько денег вложишь, а сколько в итоге заработаешь. И вообще стоит ли ввязываться в эту борьбу?
Для этих целей и существует бизнес-план, который не только учитывает все тонкости вашего будущего бизнеса, но и помогает сделать вывод, а нужно ли реализовывать вашу бизнес-идею?
Конечно, не всякий бизнес-план заслуживает доверия. Поэтому для того, чтобы оценить отрасль и возможности нового дела правильно, нужно не только все согласно правилам, но и руководствоваться принципом «плохой погоды». То есть в хорошем бизнес-плане реальность представлена в еще худшем свете, чем она есть на самом деле. Это помогает бизнесу выжить даже в условиях резкого спада или возникновения непредвиденных трудностей. Все-таки вы должны быть готовы к любым неожиданным поворотам судьбы.
Кроме этого принципа, бизнес-план должен учитывать массу других важных показателей и полностью описывать ваше предприятие. Учитывая большой объем информации, включенный в данный документ, следует разделить его на несколько разделов, каждый из которых несет в себе определенный смысл.
Краткий инвестиционный меморандум
Этот пункт предполагает краткое описание как концепции бизнеса, так и основных его процессов. Он также предполагает подведение итогов и определение целей бизнеса. На основе данного раздела вы можете сделать для себя вывод: стоит или нет входить в эту отрасль?
Описание бизнеса, продукта или услуги
Позволяет познакомиться с главным объектом всех бизнес-процессов, включает все тонкости его производства или покупки до конечной реализации клиенту. В этом разделе необходимо продумать каждую мелочь, потому что объект продажи — это фундамент вашего бизнеса.
Описания рынка сбыта
Ваша целевая аудитория, конкуренты, конъюнктура — в этом разделе описаны все подробности среды обитания вашего бизнеса. Как опытный полководец вы должны понимать, что местность является решающим фактором для победы в сражении. Для вашего предприятия его расположение также может в конечном счете предопределить судьбу проекта.
Продажи и маркетинг
Вы знаете, свой продукт в лицо, предполагаете, где будете его реализовывать, а в этом пункте вы должны решить для себя самый главный вопрос: как вы его будете продавать? Все-таки если вы не сможете грамотно рассказать о нем, то при всех положительных качествах вашего товара или услуги, бизнес на его основе обречен на провал.
План производства
Под этим внушительным заголовком скрывается весь процесс работы вашей компании: начиная от производства товара или услуги и заканчивая сервисным обслуживанием клиентов. Благодаря этому разделу вы должны сформировать в своем сознании четкую картину функционирования вашего предприятия и стремиться к ее материализации.
Организационная структура
Кто поможет вам реализовать ваши планы? Конечно, нужные сотрудники, присутствие каждого из которых в вашей команде экономически целесообразно. Обязательно тщательно опишите всех работников вашего предприятия, их функции и заработную плату. Не забывайте также про премиальные и налоги, так как потеря этих расходов может исказить финансовую картину.
Финансовый план
Этот раздел включает в себя абсолютно все расходы на открытие и работу вашей фирмы. Регистрация юридического лица, ремонт помещения и прочие инвестиционные вложения должны быть просчитаны в первую очередь, за ними следуют ежемесячные расходы на бесперебойную работу вашего бизнеса. Они делятся на постоянные и переменные, последние рассчитываются с учетом планируемого оборота и продаж компании. Кроме того, финансовый план помогает определить срок окупаемости вашего бизнеса и является основным фактором для решения по поводу открытия бизнеса.
Факторы риска
Последний пункт вашего бизнес-плана должен сформировать представление о всех угрозах и положительных условиях для существования и развития вашего бизнеса. Сильные конкуренты или высокая арендная ставка? Отнесите эти факторы к угрозам для бизнеса. Уникальный товар или оригинальная рекламная кампания? Их лучше отнести к факторам, положительно влияющим на состояние вашего дела.
Бизнес-план — это главный документ вашего предприятия, поэтому стоит отнестись к нему со всей серьезностью. И если вы планируете работу еще не открывшегося предприятия, то на основе этого документа стоит принять решения: а нужно ли вообще запускать его и принесет ли мне это дело прибыль? Если вы сомневаетесь в вариантах ответа, то лучше выбрать другую сферу деятельности. Будьте честны с самим собой.
Структура бизнес-плана — основные разделы и содержание
На чтение 11 мин. Просмотров 1.5k. Опубликовано Обновлено
Для начала важно понять, что такое бизнес-план и какие цели и задачи он собой несет. В любой бизнес-план включается наиболее подробная информация обо всех аспектах планирования деятельности той или иной организации. Разрабатывается он не только для того, чтобы обосновать какой-то определенный проект вложения инвестиций, но и для того, чтобы наиболее эффективно управлять компанией в настоящем времени, продумывая при этом финансовую стратегию.
Такой документ будет актуальным не только для тех, кто предоставляет услуги, но еще и для тех, кто работает в производстве. Конечно, в зависимости от целей и функционала, структура и содержание бизнес-плана может несколько видоизменяться. Однако в любом случае бизнес-план является неким просчитываемым прогнозом на следующие периоды времени.
Для кого составляется бизнес-план
- Во-первых, для самого руководителя предприятия, который может оценить возможности развития.
- Во-вторых, для потенциальных кредиторов и инвесторов, которых может заинтересовать правильно разработанный бизнес-план.
- В-третьих, для получения финансирования от государства.
В любом случае, правильно составленный он может принести организации только положительные эффекты.
Важно понимать, что бизнес-план – документ довольно объемный, отображающий множество аспектов той или иной идеи. Каждый объект рассмотрения связан со всеми другими, в совокупности они становятся для составителя некой стратегией, долгосрочным руководством.
Существует несколько вариантов структуры и разделов бизнес-плана. Зависят они от той сферы деятельности, для которой разрабатывается проект. Детализация бизнес-плана также выбирается разработчиком. Для сферы услуг это может быть простой проект, не содержащий некоторых разделов. А вот для больших производственных предприятий это должен быть детальный и подробный бизнес-план. От задач может зависеть и выбор методики расчетов тех или иных показателей.
Структура бизнес-плана
Титульный лист
Любой бизнес-план начинается с оформления титульного листа, на котором указывается название самого проекта, наименование организации, для которой он разрабатывался, ее расположение (страна, город), телефоны, данные владельца и того, кто этот документ составлял и разрабатывал, дата создания. Могут на титульный лист выноситься и финансовые показатели, если планируется бизнес-план показывать потенциальным кредиторам или инвесторам. Чаще всего в таком случае указываются сроки окупаемости, доходность, необходимость получить заемные средства и их количество.
Кроме того, на титульном листе может быть указана информация о политике конфиденциальности. Как правило, там указывается тот факт, что разработанный бизнес-план не должен быть раскрыт третьим лицам.
Резюме
После титульного листа оформляется первый раздел бизнес-плана – резюме. В нем содержится обобщенная информация. Задачей этой части документа является привлечение внимания читателей, а точнее возможных инвесторов или кредиторов. Именно резюме создает первое впечатление, от которого зачастую и зависит судьба проекта.
Этот раздел является сжатым бизнес-планом, в нем раскрывается суть и задачи. Для составления резюме используют информацию из всех последующих разделов. То есть для написания данного раздела нужно сначала составить весь бизнес-план, а только потом переходить к его краткому изложению. Обычно в резюме отображается:
- Сжатое описание выбранного проекта, основные цели и задачи.
- Необходимые ресурсы.
- Способы реализации.
- Шансы на успех с учетом того, является ли создаваемый продукт или услуга новыми и актуальными для потребителя.
- Размеры необходимого финансирования, которое сам владелец на себя взять не сможет.
- Информация о возврате заемных средств кредиторам или инвесторам.
- Данные об основных показателях эффективности.
Очень важно, чтобы резюме было простым, понятным и небольшим. Идеальный размер – 1-2 печатные страницы.
Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана
В данном разделе определяется ясная и четкая цель, описывается деятельность, выпускаемые продукты или услуги. Также будет нелишним уделить внимание технологическим процессам, которые будут происходить. Очень важно выделить те преимущества, которые будет получать потребитель от выпускаемых товаров и услуг. А вот углубляться в технические особенности не стоит. Их лучше вынести отдельно в приложение.
Важно показать, что продукция будет уникальной или особенной. Может это быть достигнуто посредством разработки совершенно новой технологии, более высокого уровня качества товара или низкой себестоимости. Стоит выделить и пути усовершенствования производства или самой продукции.
Стоит уделить внимание и наличию авторских прав, всевозможных патентов. Все вместе это даст уверенность в том, что на рынке не произойдет вторжения конкурентов.
Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней
В данном разделе содержится информация о том, как обстоят дела в выбранной отрасли. При этом анализируется возможность работы на ней. Кроме того, рассматриваются возможности развития. Внешние факторы тут также учитываются, делается акцент и на том, какое влияние они оказывают на развитие и результативность проекта. Важно, чтобы бизнес-план был актуален для нынешней ситуации на рынке. Очень важно учесть всевозможные факторы, показав тем самым, что проект сможет быть конкурентоспособным в любой ситуации.
Если в данном разделе также будут указаны потенциальные конкуренты (названия организаций, их преимущества и возможности) и новинки отрасли, то это только увеличит шансы на успех. Важно также составить портрет потенциального покупателя, детально обозначив, какие слои населения будут заинтересованы в товаре или услуге.
Оценка возможностей организации в данной отрасли
Очень важно подойти к проработке данного раздела ответственно, рассмотрев все аспекты. Комплексный анализ должен содержать в себе следующую информацию:
- Товары и услуги, предоставляемые организацией, направления деятельности.
- Информация об организационно-правовой форме (ОПФ) фирмы, ее административной структуре, работниках, партнерах, владельцах, дате создания.
- Основные финансово-экономические показатели работы организации.
- Расположение фирмы, в том числе ее адрес, описание помещений, информация о форме собственности.
- Аспекты выбранной деятельности (режим работы, сезонность и другая информация).
Особое внимание этому разделу уделяется в том случае, если планируется открытие новой организации. Тогда описание должно быть более детальным. Сюда же включаются в таком случае возможности успешного развития, информация о навыках будущего владельца.
Главной задачей данного раздела является убеждение потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что предлагаемая идея надежна и имеет большие перспективы.
Собственно описание самого товара или услуги
В данном разделе внимание уделяется наиболее важным для потребителя характеристикам товара, а также преимуществу его перед конкурентной продукцией на рынке. Идеальным вариантом будет тот случай, если к бизнес-плану приложен образец или фотография готового товара. Можно также добавить его описание, информацию о технических характеристиках. При этом указываются:
- Название товара или услуги.
- Прямое назначение, возможности использования.
- Описание и перечень наиболее важных характеристик.
- Оценка преимуществ товара и его конкурентоспособности.
- Наличие авторских прав и патента.
- Указание о необходимости получения лицензии на производство товара или предоставление услуги.
- Информация о наличии сертификатов качества на товар.
- Безвредность для человека и внешней среды.
- Данные о поставках, разработанная упаковка.
- Наличие гарантий и сервисного обслуживания.
- Информация об эксплуатации.
- Способы утилизации после истечения сроков годности.
Составление маркетинг-плана
После оценки рынка и конкретной отрасли, их анализа, разрабатывается определенная стратегия. При этом указываются объемы потребления, возможные покупатели. Рассматриваются и рычаги воздействия на спрос (изменение цены, разработка рекламной компании, улучшение качества продукции и другие способы). Уделяется внимание и способам сбыта, примерной стоимости, разработке рекламной политики.
При указании возможных потребителей учитываются способы покупки (опт, розница, конечный потребитель), а также их статус (юридические и физические лица, а также простое население).
При рассмотрении возможных характеристик продукции оценивается ее внешний вид, выполняемые задачи, стоимость, срок годности и службы, безопасность для потребителя и окружающего мира. Стоит при этом в разделе придерживаться следующей структуры:
- Анализ потенциальных покупателей.
- Анализ конкурентоспособности.
- Анализ возможностей сбыта товара или услуги.
- Описание последовательности поставок от производства до конечного потребителя (сюда же включается описание упаковки, места и способы хранения, сервисное обслуживание, формы сбыта).
- Способы п
Простой бизнес план — из чего он состоит
Автор: Андрей Дата: 05.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана
Простой бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Резюме
Это одна или две страницы, которые содержат в себе основные пункты, того Вы сделали в других разделах бизнес-плана. Это своего рода дверь в Ваш бизнес-план – после просмотра Вашего Резюме, целевой читатель или решит выбросить Ваш бизнес-план, или продолжит читать его дальше. А это значит, что Вы обязательно должны уже в первом разделе заинтересовать читателя Вашего плана.
2. Описание компании
Этот раздел описывает, кто Вы и что Вы производите. Здесь должно быть представлено, что Вы планируете вывести на рынок, т.е. какой продукт и/или услугу Вы будете реализовывать. Но данный раздел также должен объяснять читателю основные детали – это: когда Ваша компания была основана, кто является её владельцем (владельцами), как Ваша компания зарегистрирована и где Вы занимаетесь бизнесом, а также можно дополнить немного информации о недавних продажах и тенденциях роста.
3. Продукция и услуги
В данном разделе необходимо перечислить продукты и/или услуги, которые Вы реализуете. Здесь необходимо думать с точки зрения потребностей клиента и потребительских преимуществ. Иногда этот раздел бизнес-плана содержит таблицы, которые отображают дополнительные сведения, такие, как спецификации или подробные прайс-листы, но, как правило, в этом разделе содержится просто текст.
4. Анализ рынка
Здесь Вы должны описать направление бизнеса, в котором Вы работаете. Вы должны знать свой рынок и то, как он меняется, а также знать потребности Ваших клиентов, где находятся Ваши клиенты, как до них добраться и как им доставить Ваш продукт. Вы также должны знать, кто Ваши конкуренты, и как Вы будете с ними конкурировать – почему Вы уверены, что на рынке Вам найдётся достойное место?
5. Описание стратегии
В первой части этого раздела, Вы должны определить свои стратегические позиции: что Вы делаете для Вашего целевого рынка, и то, что делает Вас лучше? Во второй части Вы должны наметить, каким образом Вы собираетесь развивать и поддерживать лояльную клиентскую базу, а также, быть конкурентным. Включайте в этот раздел управленческие функции с датами и бюджетами, и убедитесь, что Вы сможете отслеживать результаты.
6. Организация управления
В данном разделе опишите организационную структуру своего бизнеса и ключевых руководителей. Опишите опыт работы Ваших менеджеров (это должно быть краткое резюме) и их функции в компании. Полное резюме должно быть приложено к бизнес-плану.
7. Финансовый план
Этот раздел должен содержать прогноз доходов и расходов, отображать денежные потоки. Данная информация, как правило, отображается в табличной форме. Так же Вы можете включить сюда свой баланс, свой прогноз продаж и анализ безубыточности.
Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:
Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel
При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно
Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»
Вам также может быть интересно:
Примеры готовых бизнес-планов
SWOT-анализ
Статьи по теме бизнес-анализа
Материалы партнеров:
Важность правильного составления бизнес-плана, основные разделы бизнес-плана
Бизнес-план является основным инструментом для составления макета нового бизнеса. Целью бизнес-плана является привлечение инвесторов для участия в новом проекте. При рассмотрении бизнес-плана инвестор должен оценить привлекательность описываемого проекта и убедиться в эффективности своих инвестиций. Общепринятой структуры бизнес-плана, которая бы устроила любой бизнес, не существует, но можно выделить некоторые основные пункты.
Резюме
Любой бизнес-план начинается с краткого содержания находящихся в нём данных. В этой части описывается краткая характеристика проекта, необходимые объёмы инвестиций, прогнозируемая прибыль и время окупаемости вложений.
Инвестор должен заинтересоваться проектом и захотеть вложить свои денежные средства. От грамотного составления резюме зависит успех бизнес-плана в целом.
Продукт
В разделе находится информация о продукте (услуге, товаре, компании). Приводится его детальное описание, отличие от подобных предложений на рынке. Автор бизнес-плана должен объяснить, чем предлагаемый продукт уникален, какие имеет преимущества перед подобной продукцией конкурентов.
Анализ рынка
Этот раздел содержит информацию об основных тенденциях и объёме целевого рынка. Детально описывается маркетинговая стратегия проекта: ожидаемая доля рынка и необходимые действия для привлечения клиентов. Учитывается объём расходов на рекламу, продвижение продукта, различные представительские расходы.
Производственный процесс
Приводится детальное описание перечня ресурсов и инструментов, необходимых для производства товара или оказания услуги. Указывается необходимое оборудование, площадь производственных помещений.
Персонал
Список специалистов, услуги которых будут необходимы для грамотного вхождения на рынок. Необходимый опыт, наличие профессиональных навыков, пути привлечения людей, график работы, расходы.
Управление проектом
Список руководителей проекта и уровень распределения ответственности между ними. Зарплата управляющего персонала, содержание офиса, мебель, аппаратура, расходные материалы.
План продаж
Ожидаемый уровень доходов в первое время после запуска проекта, а также через три-пять лет. Описание различных вариантов развития проекта.
Инвестиции
Необходимо указать структуру вложений. Важно описать, какая часть инвестиций будет производиться из собственных средств, а какая — из кредитных. Также следует рассчитать стоимость привлечения инвестиций, указать в какой период они будут необходимы.
Сводный финансовый план
Производится расчет себестоимости продукции, точки окупаемости (достижение нулевого баланса между расходами и доходами).
Риски
Необходимо перечислить негативные факторы, способные спровоцировать неудачу проекта. Рекомендуемые меры по минимизации их влияния.
Дополнительная информация
Таблицы, схемы, макеты, графики, которые необходимы для облегчения восприятия информации.
Не стоит забывать, как бы заманчиво не выглядел бизнес-план, придётся приложить массу усилий для реализации его тезисов в реальной экономической среде.
Смотреть видео: «Бизнес-план, его назначение и структура»
No posts found matching your query. Please try again by changing post parameters.
Просмотров: 556
Бизнес-план предприятия
Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!
А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.
Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.
Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?
Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:
- Введение.
- Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
- Стратегия бизнеса.
- Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
- Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
- Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
- Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
- Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.
KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:
- Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
- Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
- Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
- Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
- Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
- Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
- Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.
UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:
- Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
- Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
- Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
- План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
- Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
- Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.
Стандарт ЕБРР
Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.
- Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
- Резюме проекта.
- Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
- Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
- Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.
Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.
Стандарт BFM Group
BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:
- Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
- Анализ цепочки добавленной стоимости.
- Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.
Стандарт МЭРТ
В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.
Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает
- Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
- Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.
Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.
Бизнес-планИнформационные технологии — Резюме
Сосредоточив внимание на своих сильных сторонах, ключевых клиентах и основных ценностях, в которых они нуждаются, Information Management Hawai’i, Inc. (IMH) будет неуклонно увеличивать продажи в первые три года, сохраняя при этом валовую прибыль от продаж с сосредоточиться на управлении денежными средствами и оборотным капиталом.
Этот бизнес-план является первым. Он обновляет наше видение и стратегическую направленность: добавление стоимости нашим целевым сегментам рынка и укрепление наших связей с предприятиями на наших местных рынках.В нем также содержится пошаговый план по улучшению наших продаж, валовой прибыли и прибыльности.
Этот план включает в себя это краткое изложение, главы о компании, продуктах и услугах, рыночной ориентации, планах действий и прогнозах, команде управления и финансовом плане.
1.1 Цели
1. Добейтесь здоровой прибыли (EBIT) в первый год работы.
2. Поддерживайте валовую маржу среднего уровня на протяжении всей операции.
3. Поддерживайте уровень запасов точно в срок (JIT) или 11 оборотов в год.
4. Увеличивайте продажи умеренно, но стабильно во второй и третий год.
1.2 Миссия
Чтобы предоставить гавайскому бизнес-сообществу качественные корпоративные информационные решения в области информационных технологий, надежную и профессиональную техническую поддержку и беспрецедентное обслуживание клиентов посредством применения принципов Kinaʻole и искреннего алоха, а также для получения справедливой прибыли для наших сотрудников-владельцев и заинтересованных сторон, придерживаясь надежных и этичных методов ведения бизнеса.
1.3 Ключ к успеху
Ключи к нашему успеху:
- Создание и поддержание стратегических союзов с нашими производителями и другими деловыми партнерами, имеющими отношение к отрасли;
- Принятие парадигмы продаж и маркетинга, ориентированной на клиента и рынок; а также,
- Управление бизнесом путем внедрения, последовательного измерения и корректировки основ сбалансированной системы показателей:
- Финансовые цели и результаты
- Цели внутреннего бизнес-процесса vs.Полученные результаты
- Цели обучения и роста сотрудников и результаты
- Цели и результаты удовлетворенности клиентов
Бизнес-план бухгалтерского учета и бухгалтерского учета
Макс Гринвуд — генеральный директор и единственный менеджер The Sorcerer’s Accountant. С запуском бухгалтерских услуг Гринвуд будет наблюдать за бухгалтерским менеджером, работающим неполный рабочий день, который будет контролировать работу бухгалтеров. Менеджер будет учиться по программе MBA или MS по бухгалтерскому учету с профессиональным опытом работы и опытом ведения бухгалтерского учета, предпочтительно в начале его или ее программы аспирантуры, чтобы он или она могли проработать два года программы, а затем рассмотреть возможность перехода на должность на полный рабочий день на третий год.Этот менеджер будет работать из офиса бухгалтера Sorcerer или удаленно, связываясь с бухгалтером по электронной почте и телефону, чтобы быть в курсе ситуаций и проблем, с которыми они сталкиваются. Менеджер будет присутствовать на обучении бухгалтеров Максом Гринвудом, чтобы он или она были осведомлены об их обязанностях и требованиях.
Периодически менеджер посещает бухгалтеров на месте и также просит провести аудит их работы напрямую, чтобы выявить любые проблемы, прежде чем они станут проблемами для клиентов.О любых проблемах с бухгалтерами клиенты будут сообщать непосредственно менеджеру бухгалтерии. Он либо разберется с ними сам, либо обратится к Гринвуду за помощью.
Гринвуд будет поддерживать тесный контакт с бухгалтером и проверять образцы работы бухгалтеров не реже одного раза в месяц.
Кадровый план
Менеджер по бухгалтерскому учету перейдет с должности с частичной занятостью в течение следующих двух лет на должность с полной занятостью в течение третьего года. Как упоминалось ранее, он предназначен для аспирантов по бухгалтерскому учету, заинтересованных в участии в этой растущей организации.Если этот студент станет CPA, его роль может продолжать расширяться, и он сможет взять на себя бухгалтерскую работу в организации, а также надзор за студентами-бухгалтерами. Этот рост и тот факт, что бизнес будет предлагать преимущества, являются стратегией по удержанию этого ключевого сотрудника в будущем.
Прямые расходы на оплату оплачиваемых часов студенческих бухгалтеров указаны в Прогнозе продаж. Заработная плата студентов-бухгалтеров в этой таблице представляет собой только периоды обучения (не оплачиваемые часы), когда новые бухгалтеры присоединяются к бизнесу.Мы начнем с двух бухгалтеров, работающих неполный рабочий день, в начале 2010 года и увеличим их до трех в середине года, добавив четвертого на второй год и удвоив штат студентов, работающих по бухгалтерскому учету, до восьми человек на третьем году.
Выплаты сотрудникам составляют 10% от фонда оплаты труда и предоставляются только руководству.
| План персонала | |||
| Заработная плата за период обучения бухгалтера | 1200 долларов США | 400 | $ 1,600 |
| Макс Гринвуд | 60 000 долл. США | 65 000 долл. США | 70 000 долл. США |
| Бухгалтер Менеджер | 24 000 долл. США | 28 800 долл. США | 48 000 долл. США |
| Преимущества | 8 400 долл. США | $ 9 380 | $ 11 800 |
| Всего человек | 5 | 6 | 10 |
| Общая заработная плата | 93 600 долл. США | 103 580 долларов США | $ 131 400 |
Нужны реальные финансы
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой бизнес-план
.Бизнес-план запуска электронной коммерции — Краткое содержание
NoHassleReturn.com
Управляющее резюме
Возможность
Проблема
По мере того, как электронная торговля продолжает ускоряться, растет и проблема продавцов и производителей, которым необходимо обрабатывать возвраты.Средняя доходность интернет-компаний составляет 9%. В следующем году стоимость возвращенного товара составила 1,5 миллиарда долларов. Каждая из этих транзакций включает в себя финансовую обработку. Многие из них требуют физической доставки физических товаров, а также обработки товаров в том виде, в каком они получены. Это огромная проблема.
Solution
NoHassleReturn.com стремится позиционировать себя как стратегическое партнерство между онлайн-торговцами, веб-хостинговыми компаниями и порталами, транспортными компаниями и агентами онлайн-платежей, такими как эмитенты кредитных карт.Из-за агрегации спроса эта стратегия приведет к сокращению или полной бесплатной доставке возвращенных товаров потребителям. Этот дифференцирующий элемент умножит фактор приемлемости потребителя и принесет больше доходов всем участвующим компаниям. Таким образом, предлагаемая программа является беспроигрышным решением для всех вовлеченных сторон. Более того, архитектура программного обеспечения и формат веб-сайта будут совместимы с беспроводной связью, что позволит проектировать услугу таким образом, чтобы впоследствии потребители могли легко использовать ее через сотовые телефоны и другие личные беспроводные устройства
Рынок
Электронная торговля продолжает расти, и количество денег, потраченных на покупки, сделанные через Интернет, не показывает никаких признаков снижения.Согласно исследованию Shop.org и Boston Consulting Group, за прошедший праздничный сезон (с 20 ноября по 19 декабря) выручка розничных продавцов увеличилась в четыре раза, поднявшись на 300% до примерно 11 миллиардов долларов, что намного превышает ожидания. Исследование 30 розничных продавцов в таких категориях, как одежда, книги и музыка, дом и сад, специализированные продукты питания и электроника, показало рост заказов на 270%. Исследование показало, что онлайн-продажи росли на 145% ежегодно, и прогнозировалось, что выручка интернет-магазинов за прошлый год превысит 36 миллиардов долларов.Более раннее исследование, проведенное Ernst & Young перед праздничным ажиотажем, уже показало, что общая выручка от розничной онлайн-торговли и потребительских товаров за только что завершившийся календарный год составила около 25-30 миллиардов долларов. В настоящее время средняя доходность интернет-компаний составляет 9%. В следующем году стоимость возвращенного товара составила 1,5 миллиарда долларов. Это указывает на прекрасную возможность.
Competition`
Компания предусматривает три типа конкуренции за предлагаемые услуги: Direct
Если мы добьемся успеха, другие последуют за ним.Нашим наиболее тревожным конкурентом будет сочетание служб доставки и / или курьерских служб, например, что-то в этом роде, принадлежащее UPS или FEDEX или имеющее партнерские отношения с ними.
Внутренний
Первыми конкурентами новой услуги являются сами интернет-магазины. Поскольку NoHassleReturn.com необходимо будет заключать партнерские отношения и стратегические соглашения с розничными продавцами, чтобы предлагать свои услуги, они классифицируются как внутренние конкуренты.
С помощью NoHassleReturn.com розничным торговцам будет предоставлена как минимум одна возможность продажи, пока потребитель находится в сети — чего не может обеспечить партнерство с оператором связи.Более того, выступая в качестве агрегатора спроса, NoHassleReturn.com должен иметь возможность заключать необходимые соглашения и предоставлять потребителям значительно сокращенную или даже бесплатную доставку всех возвращаемых товаров.
Канал
Рассуждая в обратном направлении к предыдущему абзацу, поставщики услуг, такие как Mail Boxes Etc. и PostNet, могут попытаться наладить стратегические партнерские отношения с многочисленными интернет-магазинами, чтобы упростить процесс возврата.
Почему мы?
Наша миссия — улучшить обслуживание клиентов онлайн-продавцов, повысить их удержание клиентов и увеличить их продажи.Мы стремимся улучшить общий имидж интернет-магазина и тем самым стимулировать рост онлайн-покупок. Мы прилагаем все усилия для повышения удовлетворенности клиентов, когда потребители имеют дело с розничными продавцами, для улучшения процесса взаимодействия, когда розничные продавцы общаются с потребителями, и для оптимизации порядка разрешения проблем всеми возможными способами.
Ожидания
Прогноз
Финансовые показатели NoHassleReturn.com консервативны, но весьма многообещающи. Как только они будут запущены и зарегистрируют некоторых продавцов в качестве клиентов, NoHassleReturn.com быстро наберет обороты и обеспечит впечатляющие продажи.
Основные финансовые показатели по
годуТребуется финансирование
Нам нужно 50 000 долларов для начала. Мы получим это от двух владельцев, начиная с 25000 долларов каждый.
.