1.2. Типы и виды стратегий диверсификации
Существует 3 вида диверсификации:
Стратегия концентрической диверсификации базируется на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых товаров, продуктов, услуг, похожих на товары, продукты, услуги предприятия. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых групп клиентов.
Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, отличной от используемой. При этом новый товар или продукт должен быть ориентирован на прежних клиентов. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка предприятием собственных возможностей в производстве новых товаров, продуктов и услуг.
Стратегия конгломератной диверсификации
Далее рассмотрим сравнение этих 3 видов стратегий и приведем примеры в таблице 2.
Таблица 2
Сравнение концентрической, горизонтальной и конгломеративной стратегии диверсификации.
Вид стратегии | Главные функции | Примеры |
Концентрическая диверсификация (новые продукты и рынки на общей технологической базе) | НИОКР Производство Маркетинг | электроника промышленная; космос; микроволновые печи; военное производство |
НИОКР Производство Маркетинг | Проигрыватели лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры | |
Конгломератная диверсификация (приобретение производств чуждых отраслей) | Финансы | Приобретение фирмы «Columbia Pictures» нефтегиганта «Стандарт ойл» |
Типы диверсификации:
несвязанная (неродственная) диверсификация – достижение гибкости извне;
связанная (родственная) стратегия вертикальной и горизонтальной диверсификации – реализация стратегических соответствий и достижение внутренней гибкости;
комбинированная диверсификация.
Несвязанная диверсификация
Эта новая деятельность, которая предполагает полное отсутствие открытых связей стратегических зон хозяйствования с уже имеющимися сферами бизнеса. Речь идет о расширении деятельности компании за счет производства нового продукта, технологически никак не связанного с текущим производством, который подлежит реализации на совершенно другом рынке.
Выбор направления деятельности при этом осуществляется, исходя из следующих признаков:
капитал вкладывается только в привлекательные отрасли при относительно невысоких затратах на вхождение;
в приоритете стратегические зоны с ускоренным финансовым ростом;
реализация диверсификации происходит через приобретение стратегической зоны, а не с учетом их создания.
Несвязанная диверсификация не требует пересмотра при стабильном росте прибыли компании, поскольку обладает достаточными преимуществами (внешней гибкостью, эффективным использованием финансовых ресурсов). Вместе с тем, она является наиболее сложной для реализации, т. к. зависит от множества различных факторов.
Связанная вертикальная и горизонтальная диверсификация
В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной. Основной критерий определения типа диверсификации – принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.
Вертикальная интеграция.
Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.
Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции. При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:
полная интеграция производственной деятельности;
частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;
квазиинтеграция – создание стратегических альянсов предприятий, заинтересованных в интеграции без перехода прав собственности.
В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке, выделяют две формы связанной диверсификации: интеграция «вперед», или прямая интеграция; интеграция «назад», или обратная интеграция.
Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности.
При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий. Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше узнать потребителей.
Горизонтальная интеграция
Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности.
Главная цель горизонтальной интеграции – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.
Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.
Классическим примером горизонтальной и вертикальной диверсификации служит проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков. В этом случае диверсификация связана с расширением номенклатуры продуктов, предназначенных для схожего круга потребителей.
В России горизонтальные объединения характерны для банковской сферы. Здесь они направлены на расширение спектра банковских услуг и географическое расширение деятельности.
Смешанная (комбинированная) диверсификация
Нередко для диверсификационного роста компании может быть реализован один из вариантов смешанного (комбинированного) типа диверсификации. Выбор между типами диверсификации зависит от сопоставления роста прибыльности и дополнительных затрат на управление.
Альтернативой диверсификации является создание стратегического альянса между компаниями с использованием новых возможностей для бизнеса каждой из них. Компания инициирует создание стратегии диверсификационного роста, который максимально соответствует ее позиции на рынке.
Виды стратегий диверсификации в международном маркетинге и их особенности
Диверсификация-вид товарной стратегии, в соответствии с которой предприятие расширяет число производимых продуктов. Применяют горизонтальную,вертикальную,
Горизонтальная диверсификация.
Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства. Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании. Риски в горизонтальной стратегии диверсификации снижаются за счет повышения разнообразия товара. В случае, когда один вид продукции утратит свою актуальность, компания все равно будет иметь ассортимент, позволяющий получать стабильный доход.
Вертикальная диверсификация
Стратегия вертикальной диверсификации предполагает движение компании «вверх или вниз» по производственной цепочке. Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы. Примером вертикальной интеграции является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин розничных и оптовых продаж. Или компания приобретает поставщика ресурсов и сырья для производства своих товаров. Или компания открывает вспомогательный бизнес по продаже красок и строительных материалов своему основному бизнесу по реконструкции домов, обеспечивая лучшие цены и процесс снабжения материалами.
Концентрическая диверсификация
Стратегия концентрической диверсификации также называется стратегией связанной диверсификации. Такая стратегия означает расширение производственного портфеля за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании. Другими словами, следуя стратегии концентрической диверсификации компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта. Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта. Другим примером может являться введение в ассортимент небольшой пекарни помимо готовой выпечки, полуфабрикатов и теста для приготовления продуктов в домашних условиях. Преимуществами стратегии связанной диверсификации является получение доступа к готовым решениям и опыту, снижение конкуренции в сегменте (при покупке конкурирующих товаров), повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.
Конгломеративная диверсификация
Стратегия конгломеративной диверсификации также называется стратегией несвязанной диверсификацией и подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга. Иногда такой вид диверсификации в будущем позволяет компании получить доступ к новым технологиям, способным улучшить текущий продукт. К стратегии конгломеративной диверсификации компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания и опыт на новых рынках; когда имеет технологии, позволяющие ей получить конкурентные преимущества на новых рынках; когда новые рынки и отрасли обладают значимо высоким потенциалом. Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).
Международная диверсификация. Стратегия международной диверсификации может принимать одну из двух вышеописанных форм: быть связанной или несвязанной. Но о ней мы рассказываем отдельно по причине высокой значимости для компании. Международная диверсификация является одним из главных стратегических путей диверсификации деятельности компании. К ней переходят тогда, когда диверсификация на национальном уровне полностью завершена. Данный процесс требует высоких управленческих компетенций и правильно выстроенную структуру управления. Компания должна разработать маркетинговую стратегию не только для каждого бизнеса, но и для каждой страны с учетом национальный и региональных особенностей рынка и модели потребления продукта. Используя правильно стратегию международной диверсификации, компания может получить значимый эффект масштаба производства, доступ к редким и ценным ресурсам, максимально использовать свои ресурсы и снижать риски стагнации и спада продаж.
Стратегия диверсификации ,их виды и характеристика
Диверсификация – это развитие производства или прирост объемов за счет выпуска дополнительно новой продукции на новые рынки и поиска более сильной позиции на нем.
Диверсификация является стратегическим подходом принятия различных форм в зависимости от применяемых критериев. Различают:
Вертикальная диверсификация – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.(иными словами когда компании восходят к предыдущей стадии его производственного цикла.)
Например: если компания, которая делает реконструкцию домов или офисов, то она продаёт краски и др. строительные материалы для использования в этом бизнесе.
Горизонтальная диверсификация, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности ( приобрести, либо разработать новые продукты или предлагать новые услуги, которые могли бы обратиться к компании заказчика). Главной целью горизонтальной интеграции является усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.
Классическим примером горизонтальной диверсификации является проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков. В этом случае диверсификация связана с расширением номенклатуры продуктов, предназначенных для схожего круга потребителей. Или молочные продукты, производители сыра добавляют новый тип сыра к своим продуктам.
. Несвязанная диверсификация. Данный вид диверсификации охватывает такие направления деятельности, которые не имеют прямой непосредственной связи с основной деятельностью предприятия.
Концентрическая – расширение производственного портфеля за счёт добавления новых продуктов с целью полного использования технологий и системы маркетинга
Гетерогенные – переезжает в новые продукты или услуги, которые не имеют технолог. Или коммерч. отношения с текущих продуктов, оборудования, каналов сбыта, но который может обратиться в новые группы клиентов.
Корпоративная – связана с производством не связанных между собой, но определённо выгодный товар. Это часто связано с большими инвестициями, где могут быть высокие доходы.
Стратегии конкуренции фирмы в зависимости от ситуации в отрасли 9 ( или запись в тетради от тимоненкова)
На рынке с развитой конкуренцией все фирмы подвержены атакам конкурентов. Наступательные действия могут быть применены как недавно внедрившимися в отрасль фирмами, так и авторитетными фирмами, желающими упрочить свои позиции на рынке.
Существует несколько способов, с помощью которых фирма может удержать конкурентное преимущество.
Один сводится к устранению любых возможностей, которыми могут воспользоваться конкуренты во время проведения наступления. Варианты включают в себя:
1. Расширение номенклатуры продукции
2. Выпуск новых образцов или сортов
З. Снижение цен на образцы, имеющие наибольшее сходство с образцами конкурента
4. 3аключение эксклюзивных соглашений с посредниками и распределителями и предотвращение заключения сделок между ними и конкурентом
5 Предоставление посредникам СКИДОК и предотвращение деловых связей между ними и другими поставщиками.
6. Сокращение срока доставки запасных частей
7. Расширение перечня гарантийных услуг
8.3ащита авторских прав на продукцию, технологию
Данные меры служат для укрепления существующего положения фирмы, но также дают повод для принятия конкурентами ответных мер.
Второй подход заключается в предупреждении конкурентов, что для них существует реальная опасность подвергнуться мощному противодействию в случае применения наступательной стратегии. Цель — заставить конкурентов отказаться от наступления вообще или по крайней мере заставить их проводить наступление там, где оно менее всего угрожает защищающейся фирме.
Еще один способ заставить конкурентов отказаться от наступления — снижение стимула получения прибыли, который понуждает конкурентов проводить наступление. Если доходы фирмы или отрасли промышленности заманчиво высоки, конкуренты более самоотверженно преодолевают препятствия, созданные защищающейся фирмой и борются с противодействием. Защищающаяся фирма может отклонить наступление, особенно недавно внедрившихся фирм, намеренно отказываясь от некоторых краткосрочных прибылей и используя такие методы счетоводства, которые скрывают истинную прибыль.
Сущность и типы корпоративных стратегий диверсификации — Студопедия
Исследование сущности понятия диверсификация производства и причин возникновения показывает, что методы ее проведения находятся в жесткой зависимости от сферы бизнеса и управления предприятием. В самом общем виде программы по проведению диверсификации могут включать один из нижеперечисленных методов.
1. Адаптация. Весь существующий персонал, а также оборудование должны использоваться для достижения в дальнейшем большего разнообразия товаров и услуг. Этот метод вполне естествен для компаний, персонал которых пропитан духом исследований.
2. Экспансия (расширение). Повышение производительности происходит за счет увеличения количества оборудования и качества организации, что, как правило, ведет к увеличению ассортимента продукции.
3. Поглощение. Фирма, занятая в определенной сфере деятельности, поглощается путем покупки либо за наличные, либо за акции, либо за их комбинацию. Центральные корпоративные функции распространяются и на новый отдел, и на навыки и опыт управления поглощенной компании и начинают работать в целом на вновь образовавшуюся компанию.
4. Слияние. Объединение компаний приблизительно одинакового размера и рода деятельности.
5. Присоединение. Заинтересованность в какой-либо компании, которая проявляется либо как непосредственное участие, либо как контроль над другой компанией. Однако присоединившая компания продолжает функционировать как независимая структура.
6. Инвестиции. Весь процесс вовлечения наличных денег, управленческого таланта, технических навыков, патентов и других ресурсов должен протекать таким образом, чтобы компания смогла извлечь из этого определенные виды преимуществ, к примеру, гарантированные поставки сырья и доходы по инвестициям, определенные выгоды от сотрудничества с другими фирмами. В некоторых случаях компании могут образовывать новую корпорацию.
7. Содействие. Оказание поддержки поставщику или покупателю в проведении диверсификации или в расширении их деятельности. По большому счету потребности покупателя в производственной сфере можно охарактеризовать как фактор, существенно способствующий процессу диверсификации.
Корпоративные стратегии диверсификации производства на стадии роста цикла развития предприятия предполагают вхождение в новые сферы деятельности (бизнеса) и могут быть реализованы в следующих формах: поглощение, создание нового предприятия (компании, фирмы) или совместного предприятия.
Анализу конкретных корпоративных стратегий.
Корпоративная стратегия диверсификации в родственные отрасли представляет собой по своей сути стратегию концентрической диверсификации. При осуществлении этой стратегии предприятие выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой оно действовало, и ищет новые виды деятельности, дополняющие существующие в плане технологическом или коммерческом. Цель в этом случае — добиться эффекта синергии и расширить потенциальный рынок фирмы.
Наиболее распространенными путями диверсификации в родственные отрасли являются следующие.
1. Вхождение в отрасль, где сбытовые возможности и рекламная деятельность могут использоваться совместно.
2. Использование родственных технологий.
3. Передача ноу-хау и опыта из одной родственной отрасли в другую.
4. Передача фирменного наименования и репутации у потребителя новому продукту (услуге).
5. Покупка фирм в новых отраслях для поддержания основного вида деятельности.
Под родственными понимаются отрасли, где может быть достигнуто так называемое стратегическое соответствие, обеспечивающее создание синергетического эффекта. Такой эффект, в свою очередь, достигается за счет снижения издержек производства и/или за счет передачи накопительного опыта. Таким образом, предприятие достигает дополни
тельных конкурентных преимуществ и получает высокую и устойчивую прибыль в длительной перспективе.
Таким образом, корпоративные стратегии диверсификации в родственные отрасли как формы концентрической диверсификации основаны на стратегическом соответствии и могут проявляться в области технологии производства, совместных требований к мастерству персонала, единых источников материальных ресурсов и поставщиков, потенциала для совместного производства деталей и компонентов, похожих производственных методов и управленческого ноу-хау, в использовании одинаковых методов и подходов к маркетингу и сбыту продукции, организации дистрибьюторской сети, потенциала совместного послепродажного обслуживания, а также совместного использования торговой марки и репутации фирмы. Использование подобных стратегических соответствий важно, так как позволяет осуществлять системную экономию на масштабах производства и представляет момент в завоевании конкурентных преимуществ перед соперниками на определенных сегментах рынка.
Основным недостатком корпоративной стратегии диверсификации производства в неродственные отрасли является то, что повышаются требования, которым должно соответствовать высшее руководство предприятия для принятия эффективных управленческих решений относительно ведения дел в кардинально различных сферах бизнеса и на конкурентных рынках. Практически стратегические и тактические решения по отдельным видам деятельности принимают руководители отделений (стратегических, хозяйственных центров), а высшее руководство может влиять лишь на формирование корпоративного портфеля деловой активности, финансовую и кадровую политику, а также осуществлять стратегический контролинг на корпоративном уровне.
Транснациональная диверсификация как форма корпоративной стратегии диверсификации производства появилась в 70-е годы в качестве ответа на повышение конкуренции и глобализацию рынков товаров и услуг. Она существенно отличается от традиционных форм диверсификации (И. Ансофф даже называет ее не диверсификацией, а интернационализацией и имеет свои специфические особенности, связанные не только с проникновением в другие отрасли различных стран, но и просто с географической экспансией.
Корпоративная стратегия восстановления делает акцент на возрождении дочерних предприятий, а не на избавлении от них. Она наиболее приемлема, если стратегический анализ показывает, что причины ухудшения носят кратковременный характер.
Корпоративная стратегия экономии предполагает сокращение масштаба диверсификации и уменьшение количества предприятий. Обычно она применяется в тех случаях, когда высшее руководство приходит к заключению, что корпорация чересчур диверсифицирована и надо сконцентрировать свою деятельность на меньшем числе наиболее привлекательных сфер деятельности.
Корпоративная стратегия реструктуризации портфеля деловой активности предполагает пересмотр состава и приоритета (процентного соотношения в объемах производства и получения прибыли) в сферах деятельности предприятия в целом. Она включает в себя меры по приобретению новых предприятий и избавлению от некоторых старых. Причины реструктуризации портфеля деловой активности могут быть самыми различными, основными среди них являются.
• стратегический анализ показывает, что долгосрочные перспективы предприятия утратили свою привлекательность в результате наличия в портфеле большого количества медленно развивающихся, убыточных или слабых в конкурентном аспекте отделений;
• новое высшее руководство принимает решение переформулировать базовую стратегию развития предприятия;
• появляются новые технологии или продукты и требуют изменения структуры портфеля для завоевания позиций в новой, перспективной отрасли.
Сущность и типы корпоративных стратегий диверсификации
- Главная
- Новости стратегия
- Экономика
- Маркетинг
- Статьи стратегия
- Экономика
- Маркетинг
- Бизнес-идеи
- Интересно
- О сайте
Стратегия и управление
- Введение в стратегию
-
- Формирование миссии и целей предприятия
- Менталитет и стратегии российских компаний
- О способах разработки стратегии компании
- Сопротивление переменам в процессе реализации стратегии компании
- Примеры бизнес-стратегий ведущих компаний мира
- Основы менеджмента
-
- История развития и современное состояние менеджмента
- Методологические основы менеджмента
- Технология менеджмента
- Организация и управление менеджментом
- Эффективность менеджмента организации
- Государственное регулирование деятельности хозяйствующих субъектов
- Современный менеджер
- Организация управленческого труда
- Групповая динамика
- Термины основ менеджмента
- Финансовый менеджмент
-
- Содержание финансового менеджмента
- Управление денежными потоками организации
- Управление оборотным капиталом
- Финансовое планирование
- Оценка инвестиционных проектов. Анализ стоимости капитала
- Анализ стоимости капитала
- Финансовый менеджмент в условиях кризиса
- Управление рисками фирмы
- Общее по финансовому менеджменту
- Стратегический менеджмент
-
- Методические вопросы проведения стратегического анализа предприятия
- Процесс целеполагания как этап процедуры стратегического планирования
- Модели стратегического выбора
- Стратегическое планирование в условиях диверсификации производства
- Функциональные стратегии развития предприятия (организации)
- Продуктовые стратегии
- Учет рисков в стратегическом управлении развитием предприятий
- Методы стратегического управления
- Контроллинг в системе стратегического планирования и управления на предприятии
- Управление стратегическими альянсами: теория и практика реализации
- Общее по стратегическому менеджменту
- Стратегический анализ
-
- Цели и основные этапы портфельного анализа
- Стратегический анализ внешней среды компании
- Виды стратегического анализа
- Стратегические матрицы
-
- Матрица АДЛ/ЛС
- Концепция управления матрицей АДЛ
- Матрица «Дженерал Электрик-МакКинзи»
- Матрица БКГ
- Концепция управления матрицей БКГ
- Матрица Ансоффа
- Матрица Шелл
- Концепция управления матрицей Шелл
- Матрица Хофера
- Матрица МКК (MCC)
- Матрица Портера
- Матрица конкурентного преимущества
- Матрица «рост — доля рынка»
- Матрица «Привлекательность — конкурентоспособность»
- Матрица ФКБ
- Матрица «Стратегия реструктуризации»
- Матрица возможностей
- Матрица угроз
- Матрица «Привлекательность отрасли — конкурентная позиция»
- SWOT-анализ
- Проблемы применения SWOT
- Стратегическое планирование
-
- Школы стратегического планирования
- Информационное обеспечение стратегического управления и планирования
- Стратегия — понятия и определения. Классификация стратегий.
- Организация стратегического планирования в компаниях
- Управление посредством выбора стратегических позиций
- Особенности стратегического планирования.
- Инструменты стратегического планирования
- Виды стратегий
- Стратегическое управление
-
- История развития управленческой мысли
- Управление в условии слабых сигналов
- Управление реализацией стратегических изменений
- Управление стратегическими задачами
- Общая модель стратегического управления. Виды управления компанией.
- Проблемы реализации стратегии управления компанией
- Гос. и мун. управление
-
- Понятие, природа и сущность государственного управления
- Методология и методы, субъекты и объекты государственного управления
- Сущность и типы государства
- Форма государства
- Органы государственной власти
- Структура и компетенция органов законодательной и исполнительной власти РФ
- Судебная власть в Российской Федерации
- Территориальная организация государственной власти. Особенности государственного устройства РФ
- Сущность и основные направления деятельности государственной социально-культурной политики
- Государственное управление в сфере охраны и защиты безопасности личности, общества и государства
- Местное самоуправление в Российской Федерации
- Организационные основы местного самоуправления
- Система органов местного самоуправления и их роль в обществе
- Гарантии и ответственность в системе государственного и местного самоуправления
- Антикризисное управление
-
- Кризисы в тенденциях макро– и микроразвития
- Возможность, необходимость и содержание антикризисного управления
- Банкротство предприятий
- Стратегия и тактика антикризисного управления
- Ключевые факторы антикризисного управления
- Человеческий фактор антикризисного управления
- Этика управления
-
- Основы этики
- Требования к облику
- Этика делового общения
- Телефонный и речевой этикет
- Деловая беседа
- Воздействие на партнеров
- Этика отношений и отношения на работе
- Правила этикета
- Проведение собраний и совещаний
- Презентация проекта
- Проведение переговоров
- Деловые приемы
- Подарки при общении
- Этика оформления офиса
- Смена работы и этикет
- Адаптация на работе
- Национальный этикет
- Корпоративное поведение
- Общее по персоналу
- Управление персоналом
-
- Основные понятия
- Функции и содержание управления персоналом
- Методы управления персоналом
- Философия управления персоналом
- Принципы управления персоналом
- Содержание политики управления персоналом
- Трудовой коллектив как объект управления персоналом
- Стадии и уровни развития производственного коллектива
- Ускоренное формирование коллектива
- Основные функции производственного коллектива
- Цели и функции системы управления персоналом
- Стратегия управления персоналом
- Исследование управления
- Методология ИСУ
-
- Методология исследования систем управления
- ИСУ Г. Минцберг
- Организация, как система управления
- Системный подход в исследовании организации
- Управление исследованием
- Социология управления
- Менеджмент
- Общее по управлению
Экономика и финансы
- История эконом. учений
-
- Возникновение экономической мысли в древнем мире
- Экономическая мысль в эпоху средневековья
- Меркантилизм
- Физиократия
- Классическая школа политической экономии
- Классическая школа после Смита и Риккардо
- Историческая школа
- Социалисты-утописты
- Марксизм
- Австрийская школа
- Маржинализм
- Теория общего экономического равновесия
- Альфред Маршалл
- Начало экономического развития Руси
- Экономическое развитие Руси в средние века
- Экономическое развитие при Петре I и Екатерине II
- Экономическое развитие России в XIX — начало XX вв.
- Экономическое развитие СССР
- Экономическое развитие России в период перестройки и начала 90-х годов
- Политическая экономия
-
- Общие основы капиталистического способа производства
- Империализм (монополистическая стадия капитализма)
- Политическая экономия капитализма в цифрах и фактах
- Микроэкономика
-
- Общая характеристика рыночной экономики
- Теория потребительского поведения
- Товарно-денежная характеристика экономики
- Рынок
- Рынок несовершенной конкуренции
- Теория производства
- Рынок труда и его характеристики
- Рынок капитала и земельных ресурсов
- Рынок совершенной конкуренции
- Теория организации
- Неопределенность экономики
- Макроэкономика
-
- Экономическая политика государства
- Мировое сообщество
- Валюта и валютные отношения
- Национальная экономика
-
- Рынки в национальной экономике
- Государственное регулирование национальной экономики. Национальная и экономическая безопасность
- Региональные процессы в национальной экономике
- Показатели развития национальной экономики и социально-трудовые отношения
- Общественные блага в национальной экономике
- Хозяйственные системы национальной экономики
- Система потенциалов национальной экономики
- Структура национальной экономики
- Экономика фирмы
-
- Рыночная система хозяйствования
- Государственное регулирование рыночной экономики
- Цели, задачи, организационная структура фирмы
- Производственная структура предприятия
- Организационно-правовые формы предприятий (фирм)
- Кадры и производительность труда
- Безработица и ее влияние на экономику
- Основные средства и нематериальные активы
- Оборотные средства фирмы
- Научно-технический прогресс и интенсификация производства
- Аренда, франчайзинг
- Лизинг
- Кредит и его роль в рыночной экономике
- Маркетинговая деятельность на фирме
- Экономика предприятия
-
- Предпринимательство как основное звено рыночной экономики
- Предприятие, его сущность, виды, функции
- Основные фонды предприятия
- Оборотные средства предприятия
- Персонал предприятия
- Калькулирование себестоимости
- Товар, деньги и ценообразование на предприятии
- Имущество и прибыль предприятия
- Инвестиции и инновации
- Стратегия и риск на предприятии
- Планирование деятельности предприятия
- Конкурентоспособность предприятия
- Логистика на предприятии
- Результативность деятельности предприятия и его экономический рост
- Эффективность и ее оценка
- Коммерческая деятельность
-
- Что есть бизнес?
- Предпринимательские виды
- Бизнес-операции
- Планирование бизнеса
- Формы организации бизнеса
- Финансы и бизнес
- Предпринимательский риск
- Этика и мораль предпринимательства
- Международные отношения
-
- Основные понятия и проблемы международный экономических отношений
- Международный обмен товарами и услугами и его регулирование. Внешнеторговая политика различных стран в конце XX в.
- Мировые рынки товаров, труда и капитала
- Конкурентоспособность государств на мировом рынке
- Международная кооперация производства
- Международная миграция рабочей силы
- Международная региональная экономическая интеграция
- Валютно-финансовые инструменты и институты международных экономических отношений
- Международные экономические организации и соглашения
- Макроэкономическое равновесие в открытой экономике
- Финансы
-
- Сущность и функции финансов
- Финансовая система
- Управление финансами и финансовый контроль
- Социально-экономическая сущность финансов. Сущность, функции и виды денег
- Денежный оборот. Денежная система России
- Государственный бюджет и бюджетная система РФ
- Внебюджетные фонды
- Государственный кредит
- Лизинг (финансы)
- Финансы предприятий
- Оценка эффективности предпринимательской деятельности
- Движение финансовых ресурсов
- Страхование
- Финансовый контроль
- Имущественное и личное страхование. Страхование ответственности
- Деятельность страховых организаций в условиях перехода к рынку
- Инвестиции
- Экономика
- Экономика качества
- Экономика малого предприятия
- Лизинговые операции банков
- Кризис глобальной экономики
Маркетинг и реклама
Что такое стратегия диверсификации, ее виды и почему это важно?
Обзор
Если вы владелец бизнеса, независимо от того, преуспевает он или нет, вы, вероятно, стремитесь к росту. Хотя существует множество способов развития бизнеса, наиболее распространенным способом достижения роста компаний, который вы, возможно, захотите рассмотреть, является диверсификация.
Диверсификация — это стратегия роста за счет выхода в новый сегмент рынка, позволяющая вашему бизнесу расширить свое присутствие и занять совершенно новое пространство.Это достигается за счет расширения (или диверсификации) вашего продукта или предложения услуг для нацеливания на новых клиентов и увеличения прибыли.
Существует не только один тип диверсификации; есть несколько разных способов диверсификации и развития вашей компании. Ниже я расскажу вам о различных типах стратегий диверсификации и проиллюстрирую преимуществ и недостатков каждого из них для вашей компании.
Типы стратегий диверсификации
Существует шесть установленных типов стратегий диверсификации:
- Горизонтальная диверсификация
- Вертикальная диверсификация
- Концентрическая диверсификация
- Диверсификация конгломератов
- Оборонительная диверсификация
- Наступательная диверсификация
1 0002 1.Горизонтальная диверсификация
Горизонтальная диверсификация вашей компании означает введение новых продуктов или услуг в ваше текущее предложение с целью увеличения доли рынка либо в новом сегменте рынка, либо на существующем рынке вашей компании.
Это может быть сделано посредством: —
- инноваций или лицензирования новых продуктов,
- посредством слияния или приобретения другой компании.
Существует два типа горизонтальной диверсификации — концентрический и конгломерат , о которых мы поговорим позже.
Новое бизнес-предприятие, образованное путем горизонтальной диверсификации, призвано привлечь к существующей клиентской базе компании , а также привлечь новых клиентов к бренду.
Некоторые хорошо известные примеры горизонтальной диверсификации включают:
2. Вертикальная диверсификация
Вертикальная диверсификация, также называемая вертикальной интеграцией, влечет за собой стратегию роста, при которой компания расширяет свою продуктовую линейку за счет прямой или обратной интеграции продуктов в пределах своей существующая цепочка поставок.
Например, ,
- компания, производящая и продающая автомобили, могла бы диверсифицировать свой бизнес, продавая шины.
- Малярная компания, предоставляющая услуги по окраске, может начать продажу краски. Как видно из обоих этих примеров, вертикальная интеграция преобразует входы компании в выходы.
Оба приведенных выше примера иллюстрируют обратную интеграцию .
Пример прямой интеграции мог бы быть производитель игрушек, приобретающий или открывающий магазин игрушек.При прямой интеграции компании извлекают выгоду из более поздних этапов цепочки поставок, чем текущий бизнес, в то время как при обратной интеграции используются более ранние этапы.
Вертикальная диверсификация имеет ряд преимуществ, в том числе:
- укрепление и улучшение цепочки поставок вашего бизнеса,
- получение прибыли от добычи и сбыта продукции,
- сокращение производственных затрат,
- получение доступа к новым каналам сбыта и
- получение большей прибыли.
Вот некоторые громкие примеры вертикальной диверсификации:
- Ikea покупает леса для поставки собственного сырья
- Amazon интегрируется в оборудование для производства собственных планшетов Kindle Fire
3. Концентрическая диверсификация
Концентрическая диверсификация, вид горизонтальной диверсификации, включает в себя введение в вашу линейку продуктов / услуг новых продуктов или услуг, которые тесно связаны с вашими существующими продуктами или услугами.
Таким образом, вы увеличиваете свою долю на рынке, на котором уже работает ваша компания.
Концентрическая диверсификация позволяет вам максимально использовать узнаваемость вашего бренда, клиентскую базу и лояльность, ресурсы и каналы распространения. Этот тип диверсификации направлен на получение дополнительных доходов от ваших существующих клиентов, а также на привлечение новых клиентов, которые, возможно, были заинтересованы в других ваших продуктах, но более склонны к вашим новым продуктам.
Пример концентрической диверсификации может быть, если компания, производящая смартфоны, начала продавать умные часы (например, Apple, Samsung), или если мебельная компания начала продавать предметы домашнего декора.
4. Диверсификация конгломерата
Кроме того, тип горизонтальной диверсификации, стратегия диверсификации конгломерата, означает внедрение новых продуктов или услуг, которые не имеют отношения к текущему предложению продуктов вашего бизнеса, что позволяет выйти на совершенно новый рынок и привлечь клиентов которые раньше могли не интересоваться вашим бизнесом.
Преимущества диверсификации конгломерата — высокая рентабельность инвестиций и высокий рост за счет добавления совершенно нового потока доходов на совершенно отдельном рынке.
Пример диверсификации конгломерата — это компания по производству одежды, которая занимается производством игрушек.
5. Оборонительная диверсификация
Оборонительная и наступательная диверсификация — это термины, которые имеют больше общего с , почему компания хочет диверсифицировать, а не с тем, как.
Оборонительная диверсификация относится к компаниям, которые диверсифицируются, чтобы оставаться конкурентоспособными, поскольку их рыночный сегмент становится насыщенным, их существующие продукты достигают зрелости и находятся в упадке, или они проигрывают своим конкурентам.
Как предполагает слово « защитный », эта стратегия является ответом на потерю прибыли и доли рынка и попыткой защитить свой статус и позицию.
6. Наступательная диверсификация
Наступательная диверсификация, с другой стороны, происходит, когда компания агрессивно стремится увеличить свою прибыль и долю на рынке за счет диверсификации своей линейки продуктов или услуг, чтобы выйти на новые рынки и привлечь больше клиентов.
В то время как защитная диверсификация — это средство для продолжения бизнеса, наступательная диверсификация — это средство для дальнейшего роста успешной и процветающей компании.
Почему важна диверсификация
Диверсификация может быть не для всех и не для каждого бизнеса, но это бизнес-стратегия, которую определенно стоит рассмотреть любой компании, стремящейся к росту.
Диверсификация использовалась некоторыми из самых успешных компаний по всему миру, включая Apple, Google, Starbucks и другие.
Вот основные причины для рассмотрения вопроса о диверсификации:
- Диверсификация позволяет компаниям значительно увеличить свой доход за счет использования имеющихся ресурсов, узнаваемости бренда и клиентской базы.
- Диверсифицируя свой бизнес, вместо того чтобы вкладывать средства в один продукт или рынок, снижает риски вашей компании .
- Диверсификация позволяет оставаться прибыльным во время взлетов и падений в отрасли, когда общество, экономика и потребительское отношение колеблются.
- Диверсификация позволяет максимизировать текущие ресурсы вашей компании , которые могут использоваться недостаточно.
Заключение
Диверсификация — лишь один из множества способов обеспечить рост вашего бизнеса. Если это хорошо продумано и сделано правильно, это может существенно окупиться для компании и укрепить позицию высококонкурентного участника рынка.
Однако непродуманная стратегия диверсификации может стать катастрофической и дорогостоящей ошибкой для бизнеса.Итак, убедитесь, что вы проанализировали как потенциальные риски, так и преимущества, а также определили, какой тип диверсификации лучше всего подходит для вашего бизнеса, прежде чем рассматривать возможность реализации этой стратегии.
Ссылки и дополнительная информация
.Типы диверсификации
Различные типы стратегий диверсификации включают модернизацию и разработку новых продуктов, обновление рынка, лицензирование новых технологий, распространение продуктов другой компанией и даже альянс с указанной компанией.
- Твитнуть
- Google Поделиться
- Электронная почта
Три типа стратегии диверсификации включают концентрическую, горизонтальную и конгломератную.
Диверсификация — это метод управления рисками, который включает изменение и реализацию различных инвестиций, указанных в конкретном портфеле. Это практика из-за того, что портфель, содержащий множество инвестиций, может принести более высокую прибыль и снизить риск для независимых инвестиций в один и тот же портфель. Только за счет более надежного инвестирования можно в полной мере воспользоваться преимуществами диверсификации. Инвестиции через иностранные ценные бумаги также могут принести пользу из-за уменьшения корреляции между местными инвестициями.
Концентрическая диверсификация указывает на сходство между отраслями с технологической точки зрения. Именно благодаря этому фирма может сравнивать и применять свои технологические ноу-хау с выгодой. Это достигается путем тщательного изменения или корректировки маркетинговой стратегии, осуществляемой бизнесом. Эта стратегия направлена на повышение рыночной стоимости определенного продукта и, следовательно, на получение более высокой прибыли.
Горизонтальная диверсификация касается продуктов или услуг, которые в определенном смысле технологически не связаны с определенными продуктами, но все же вызывают интерес у текущих клиентов.Эта стратегия более эффективна, если текущая клиентура лояльна к существующим продуктам или услугам, и если новые дополнения имеют хорошие цены и адекватно продвигаются. Новейшие дополнения продаются так же, как и предыдущие, что может вызвать нестабильность. Это связано с тем, что стратегия увеличивает зависимость новых продуктов от существующих. Эта интеграция обычно происходит, когда появляется новый бизнес, но не связанный с существующим.
Конгломерат или боковая диверсификация — это когда компания или бизнес продвигает продукты или услуги, не связанные коммерчески или технологически с существующими продуктами или услугами, но все же интересующие ряд клиентов.Этот тип диверсификации уникален для текущего бизнеса и может оказаться довольно рискованным. Тем не менее, он также может оказаться очень успешным, поскольку он независимо направлен на повышение прибыли, которую компания накапливает в отношении нового продукта или услуги.
Иногда предпринимаются определенные защитные действия, которые могут способствовать риску сокращения рынка или того, что текущий товарный рынок, кажется, больше не имеет возможностей для роста. Это также необходимо учитывать перед тем, как приступить к определенному типу стратегии диверсификации.Другой фактор — результат выбранной стратегии диверсификации. Ожидается, что ожидаемый результат приведет к росту прибыльности, который дополнит текущую деятельность компании.
Покупка парикмахерской на выход из бизнеса
Комментарий
.Матрица Ансофф — Стратегия диверсификации
Диверсификация — одна из четырех альтернативных стратегий роста в Матрице Ансоффа. Стратегия диверсификации обеспечивает рост за счет разработки новых продуктов для совершенно новых рынков. По сути, это более рискованно, чем разработка продукта, поскольку по определению организация практически не имеет опыта работы на новом рынке. Кроме того, новые навыки, необходимые как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения операций, часто требуют значительных инвестиций.Обычно это достигается путем приобретения организации, уже работающей на новом рынке.
Для того, чтобы организация приняла такую стратегию, она должна иметь четкое представление о том, что она ожидает получить от своего роста. Также необходимо честно оценить связанные с этим риски. Диверсификация часто терпит неудачу, потому что организации, которые пытаются это сделать, делают это, потому что у них есть неконкурентоспособные продукты на сжимающихся рынках, а стратегия диверсификации представляет собой отчаянную попытку заново изобрести себя.Однако для тех организаций, которые находят правильный баланс между риском и вознаграждением, маркетинговая стратегия диверсификации может оказаться весьма полезной.
Эта стратегия вряд ли станет для вас сюрпризом, поскольку во многих обсуждениях и коммуникациях с руководителями она упоминалась как способ достижения организацией своих амбициозных или агрессивных целей роста.
Регулярно читая статьи в прессе о вашей организации и ее годовом отчете, вы сможете узнать, рассматривается ли этот тип стратегии.Если вам известно о накоплении инвестиционных средств или о существенном давлении со стороны конкурентов на вашу долю рынка или ассортимент продукции, то это тот тип предварительных условий, которые предупреждают о стратегии диверсификации.
Если вы участвуете в разработке или реализации стратегии диверсификации, вы будете осознавать дискомфорт или риск, возникающие при работе за пределами вашей существующей базы знаний. Не все такие стратегии успешны, и даже те, которые работают в краткосрочной перспективе, могут дать сбой в долгосрочной перспективе, если они не смогут соответствовать НИОКР своих конкурентов.
Эти два примера иллюстрируют связанные с этим риски:
В Великобритании внедрение Virgin в производство поездов оказалось не таким успешным, как предполагалось изначально, несмотря на то, что у них был некоторый опыт работы на рынке транспортных услуг. Эта низкая производительность могла повлиять на общую силу бренда из-за критики со стороны железнодорожного транспорта. Но имидж Ричарда Брэнсона многое сделал для минимизации воздействия и повышения способности корпорации по-настоящему сегментировать свои услуги.
Nokia добилась огромных успехов, когда диверсифицировала производство сотовых телефонов, изначально сосредоточившись на производстве бумажной продукции. Они стали лидерами европейского рынка, но недавно потерпели неудачу с выпуском смартфонов. Им потребуется время, чтобы отреагировать на эту неудачу и восстановить свои позиции на рынке.
Диверсификация может происходить на двух уровнях: либо на уровне бизнес-единицы, либо на уровне организации.Когда это происходит на уровне бизнес-единицы, вы, скорее всего, увидите, как ваша организация выходит на новый сегмент своего текущего рынка. На организационном уровне вы, скорее всего, обнаружите, что участвуете в интеграции новой организации в существующую.
Как и в случае с любой другой стратегией роста, существует три общих подхода к тому, как ваша организация реализует политику диверсификации:
• Полная диверсификация
• Обратная диверсификация
• Прямая диверсификация
Некоторые организации называют эти типы диверсификации разными «интеграционными» подходами, потому что именно так и происходит.Новый продукт или услуга и их рынок должны быть «интегрированы» в организационную структуру, чтобы добиться успеха.
Полная диверсификация — этот подход наиболее рискован, поскольку вы предлагаете совершенно новый продукт или услугу на неизвестном рынке. Это также займет много времени. Примером такой стратегии может быть: дистрибьютор свежей форели решает диверсифицироваться и продавать страховку.
Обратная диверсификация — это когда ваша организация решает диверсифицировать, предлагая продукт или услугу, относящуюся к предыдущему этапу вашего текущего продукта или услуги.Например:
Дистрибьютор решает инвестировать в ферму по разведению шотландской форели, тем самым посягая на роль своего поставщика.
Дальнейшая диверсификация — это ситуация, когда ваша организация диверсифицируется за счет продуктов или услуг, которые относятся к более позднему этапу, который следует за вашим текущим предложением. Например:
Дистрибьютор заключает контракты напрямую с супермаркетами и другими конечными пользователями, продавая их через Интернет, что устраняет необходимость работать с оптовиками.
В каждом из этих примеров дистрибьютору необходимо будет изучить новые навыки и методы работы. В примерах прямой и обратной диверсификации эти навыки не так уж чужды дистрибьютору, потому что продукт по сути один и тот же. Но опыт ведения форелевой фермы, заключения контрактов и создания надежного интернет-магазина для широкой публики потребует новых навыков, чтобы добиться успеха.
В этом примере вариант полной диверсификации действительно очень рискованный.Дистрибьютор не участвует в страховом бизнесе, и некоторые навыки, существующие в его или ее существующем бизнесе, будут переданы новому. Этот тип радикальной диверсификации может работать, если компания богата денежными средствами и чувствует, что выиграет от инвестирования в совершенно другой тип бизнеса, возможно, тот, который, по их мнению, имеет лучшее долгосрочное будущее, чем их текущее предприятие.
|
Вас также могут заинтересовать: Введение в матрицу Ansoff , Стратегия проникновения на рынок , Стратегия развития рынка , Стратегия развития продукта и Стратегия диверсификации .
Сегодняшние фавориты для наших читателей: рекомендовано .СТРАТЕГИЙ ДИВЕРСИФИКАЦИИ. Стратегический менеджмент, бизнес-инновации, корпоративные стратегии
Почему Диверсификация?
Две основные цели диверсификация
улучшение выполнения основного процесса, и / или
улучшение бизнес-единицы структурное положение.
Фундаментальная роль диверсификация для → бизнес-архитекторы для создания ценности для акционеров акционеры не могут сделать лучше для себя 1 . В дополнительная стоимость создается за счет → синергетическая интеграция нового бизнеса в существующий, тем самым увеличивая его → конкурентное преимущество. >>>
Формы и средства диверсификации
Диверсификация обычно требует одна из трех форм:
Вертикальная интеграция по твой цепочка создания стоимости
Горизонтальная диверсификация переход в новую отрасль
Географическая диверсификация открывать новые рынки
Способы достижения диверсификации включать внутреннюю разработку, приобретения, стратегические союзы и совместные предприятия.Поскольку у каждого маршрута есть свой набор проблемы, преимущества и ограничения, различные формы и способы диверсификацию можно смешивать и сочетать, чтобы создать ряд вариантов.
Извлеките выгоду из своего ядра Компетенции
Ваша компания ключевые компетенции вещи, которые ты можешь делать лучше, чем → ваших конкурентов часто можно расширить до продукты или рынки помимо тех, на которых они были первоначально разработаны.Такие расширения представляют собой отличные → возможности для диверсификации. Любая основная компетенция, соответствующая следующим три требования обеспечивают жизнеспособную основу для вашей корпорации для создания или укрепить новое стратегическое бизнес-подразделение (SBU) 2 :
Основная компетенция должна трансформироваться в значимый конкурентное преимущество.
У нового бизнес-подразделения должно быть достаточно сходство с существующими предприятиями, чтобы получить выгоду от вашей корпорации ключевые компетенции.
Набор компетенций должен быть трудным для конкуренции. подражать.
Бизнес Электронный автобус
Изобретен в 2001 году, → Электронный бизнес-тренер Ten3 имеет клиентов по всему миру и лицензированные тренеры в 50+ странах.Создать → большее значение для разнообразные группы пользователей, Я постепенно построил а → синергетический сеть разнообразных сайтов электронного коучинга. Каждый сайт фокусируется на выбранном наборе жизненные ценности и / или → бизнес интересы.
Вместе с партнерами мы совместное использование e-Coach и Cimcoin для создания дополнительной ценности для людей и построить удивительный радостный электронный мир CimJoy … Подробнее
.