Какая реклама бывает в интернете: что это, виды, примеры размещения

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

15 грубейших ошибок + примеры

СОДЕРЖАНИЕ

В последнее время я часто обращаю внимание на неудачную рекламу. Вот такое странное развлечения у меня. Но помимо веселья, это отличная прокачка своих знаний, да и к тому же приходит понимание, как делать не нужно.

В этой статье я покажу Вам примеры плохой и, в какой-то степени, очень плохой рекламы. Но всё это, естественно, с выводами и рекомендациями. Поэтому мы с Вами и посмеёмся, и поучимся.

Чаще всего ошибки делают небольшие компании. Они придумывают разные необычные ходы для того, чтобы привлечь покупателей. И да, они их привлекают, но, как правило, в плохом смысле. Если их и запоминают, то как недальновидные компании, которые не могут сделать ничего стоящего.

Отсюда ввывод – у компании некачественная реклама, следовательно, совковые услуги или товары. Но, есть и такие компании, которые делают “плохую рекламу” умышленно.

Такой ход опасен, но соглашусь, в некоторых случаях он даёт результат. Это из разряда мнений, что плохая реклама- тоже реклама. Такие ситуации мы с Вами тоже рассмотрим.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Плохой рекламы не бывает?

Когда мне говорят, что “Реклама не работает”, я всегда отвечаю на это: “Не бывает не работающей рекламы. Есть плохая эффективность”.

Результат в любом случае будет, жаль только, если он будет крошечный или косвенный. А в некоторых случаях лучше чтобы его не было вообще, чем он был такой.

Ниже я хочу дать Вам примеры, в каждом из них будут предложения по улучшению рекламы. Но, они являются лишь примерами для размышлений. Окончательный вариант с проработкой всех деталей однозначно будет другой.

Пример 1

В жизни реально существует фраза – “Пойду подумаю на туалете”. И с точки зрения рекламы, это очень хорошо, когда мы говорим на языке клиента (особенно, слово “толчок”).

Но есть темы, которые находятся за гранью. При всей глупости этой рекламы, она имеет место быть, но должна быть завёрнута в более красивую упаковку и более эстетичный призыв из серии “Туалеты для красоты и мыслей”…

Пример 2

“Хочешь сделать рекламу вызывающей – сделай её пошлой”. Именно на этой основе делается большая часть плохой рекламы. И эта не исключение, так как фраза и картинка очень похабные.

Причём, очень странно, что фраза плохо гармонирует с изображением. Рекламу нужно полностью менять. Если упор делать на жену и семью, то думать в направлении “Семейный стол без колбасы – показатель мужчины”.

Пример 3

Как Вы думаете, какая целевая аудитория у этой рекламы? Отдадут ли мужчины своих дам в такую клинику? И пойдут ли женщины в такой центр? Я уверен, что в обоих случаях будет отказ и даже обратный эффект.

Целевая аудитория крайне не подобрана, и реклама сделана ради рекламы, а не эффекта. Способ улучшения очевиден – убрать всё и сделать предложение “Гарантия на имплантацию зубов – 10 лет. При любой трудности, Вы получите наши услуги бесплатно”.

Пример 4

Ещё одна ошибка, похожая ту, что в примере 3. В этой рекламе развивают страхи.

Мужчины могут обидеться, так как им намекают, что они не профессионалы. Женщины могут бояться, так как не понятно придёт маньяк к ним или нормальный человек.

Улучшить эту рекламу практически невозможно, так как в ней всё плохо. Поэтому даже предлагать не буду.

Пример 5

Ну здесь уже по-интереснее вариант. Целевая аудитория более понятная – мужчины с автомобилем, причём, с ярко выраженной проблемой в интимном плане.

Но вопрос – какое количество автомобилистов имеет проблему с эрекцией? Представим, что достаточно много.

Вроде как попадание в яблочко. Только незадача, данное предложение полностью сбивает фокус с авто-кондиционеров. Ведь напоминает реклама о главной проблеме, которая сразу занимает все мысли и не даёт думать ни о чём другом.

Пример 6

Можно легко испортить всю рекламную кампанию, если расположить её не в том месте. Эта ошибка настолько часто совершается, что я прикрепил для Вас сразу 2 штуки на изучение.

Иногда такие детали и вправду сложно продумать, но если уж такое произошло, то меняйте всё, а не оставляйте со словами “Деньги уже заплатил, пусть будет”.

Пример 7

Представляю Вашему вниманию видео-рекламу одного ларька с шаурмой. Запускать такого типа рекламу для такого бизнеса -не самая логичная идея. Ведь чаще всего за таким продуктом идут туда, где поближе.

Ну трудно не отметить игру актёров и сюжет. Как говорится, идея на 5, реализация на 2. Если уж и решили делать видео, то делайте его профессионально и качественно.

А вообще, главный посыл, который должен быть в рекламе, это “Огромная шаурма с большим количеством свежего и натурального мяса”.

Пример 8

Нет, я конечно всем рассказываю, что смех располагает к покупке, даже в маркетинге самой серьёзной компании, но кто же знал, что меня могут понять так?!

И пускай идея с неймингом не настолько плохая, но всё остальное – вырви глаз. Лишние дополнительные названия или товары-локомотивы не понятно к чему и зачем.

И главная вишенка на торте, точнее, голове осьминога, это нечто. Вместо головы должен был быть логотип в виде осьминога, а не мужчина с щупальцами.

Пример 9

На нашем блоге есть две очень полезных статьи для рекламистов, но, очевидно, что создатели этой рекламы их не читали.

По теме:
1. Фирменный стиль: элементы и носители с примером;
2. Как создать бренд с нуля и обойти конкурентов.

Сразу на одном носителе размещается три рекламы разных компаний, и как результат- все проиграли. Поэтому если размещаете рекламу рядом с другими, обязательно её брендируйте и делайте на отдельном участке. Про остальное я промолчу.

Пример 10

Донести до клиента с рекламного носителя одну идею – сложно. А когда таких идей несколько, то задача становится практически невыполнима.

На примере Вы видите тюбик, но я Вас уверяю, на его упаковке тоже было написано десяток чудо-свойств. Такая реклама не только сложно запоминается, но и выглядит очень подозрительно.

Поэтому если делаете продукт, то пусть он избавляет от 1 (максимум 4) глобальной проблемы, а не становится волшебной таблеткой от халеры, кариеса и пыли на полках.

Пример 11

Ещё одна видео- реклама от интернет-портала скидок и акций. В ролике мы видим, как сексуальная (судя по груди) бабушка покупает себе прокладки.

Я уверен, что при разработке такой рекламы, они хотели сделать ставку на креатив. Но боюсь им это не совсем удалось, так как снова непонятно, для кого эта реклама.

Молодые люди себя в этом не узнают, а бабушки от такого в гробу перевернутся. В идеале, персонажем рекламы должен быть аналог покупателей. Но может, я что-то не понимаю…

Пример 12

Конечно, главное, это чтобы реклама цепляла Вашего идеального клиента. Но если он тоже любитель материться, то это не повод использовать скверные слова в своей рекламе.

И в данном примере мы видим успешную реализацию этой ошибки (нижняя строчка). С одной стороны, такая реклама вызывает шок и улыбку. Но с другой, она всё рассказывает о качестве работы.

Как способ улучшения, можно подкрепить нижнюю фразу аргументом “Гарантия”, “Более 1000 сделанных машин” или “Сертифицированная команда”.

Пример 13

Эта реклама произвела фурор в интернете. Не всероссийский, конечно. Но о ней довольное большое количество СМИ рассказало на своих страницах.

Скандал дошёл до ФАСа с помощью законопослушных гражданинов России, которые пытаются таким методом отсудить у них несколько сотен тысяч за оскорбление общества. Такие случаи не новы, и обычно они заканчиваются позитивно для компании.

Но интересный факт, компания начала расти в оборотах. А вот имиджем уже сложнее..

Пример 14

Возможно быть хорошим для всех? Например, в жизни Вы можете сделать все так, чтобы все без исключения Вас любили?

Давайте честно, это практически невозможно. То же самое в бизнесе. Нельзя быть хорошим для всех. Вы должны иметь чёткое позиционирование бизнеса.

На примере этой рекламы, должно стать понятно, для кого Ваш центр или для каких задач. Если сложно это придумать, то лучше вообще не писать возраст, а сделать крупнее логотип, пусть это будет имиджевой рекламой.

Пример 15

Ещё одна реклама ниже пояса. Но в ней меня больше удивляет другое. Ладно, пусть они сделали якобы хорошую рекламу. Но вопрос, а где название, адрес и контакты?

То, что находится внизу, практически невидимо. Получается, рекламу дали ради рекламы. Поэтому не забывайте говорить о себе, но при этом не совершайте базовую ошибку – “мания величия” (подробнее в видео ниже).

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Коротко о главном

Надеюсь, после прочтения этой статьи, Вы с облегчением посмотрели на свой рекламный макет.

Тем не менее, не стоит расслабляться, а с каждым разом все более ответственно подходить к такому важному вопросу, как реклама. Наверняка Вам не хочется блистать в разделах “плохая реклама” в Интернете. А еще, рекомендую Вам посмотреть видео по этой же теме.

Конечно, любую, даже самую хорошую рекламу можно разбить в клочья. Ведь, как говорится, нет предела совершенству. И я не буду доказывать, что у нас реклама идеальна.

Поверьте, всегда можно сделать лучше. Как?! На эту тему у нас в блоге написана не одна статья. Для нетерпеливых, выкладываю их список ниже. Кликайте и читайте. Вам понравится.

По теме:
1. Ошибки в рекламе: ТОП-8 причин провала;
2. Эффективная реклама. Какая она?;
3. Составление рекламы по технологии ODC;
4. Формула или модель AIDA: правила создания рекламы.

И еще, чтобы проверить свою рекламу на актуальность, покажите её своему потенциальному клиенту на 3 секунды, не больше! И спросите, что он понял. Если он поймет основную идею, либо заинтересуется, то поздравляю, Вы идёте к успеху.

Особенности интернет-рекламы

Понятие Интернет-рекламы

Масштабный рост Интернет-коммуникаций привел к их проникновению во все сферы человеческой жизни. Естественно, это не могло не отразиться на развитии рекламных технологий.

Начиная с 90-х годов 20-ого века активно развивается Интернет-реклама, которая на сегодняшний день является одним из самых перспективных инструментов маркетинга.

Определение 1

Под Интернет-рекламой понимают любую деятельность в сети по установлению коммуникации пользователей с брендами и знакомству с их товарами и услугами.

Особенности рекламы в сети продиктованы спецификой Интернет-технологий.

Основные особенности Интернет-рекламы

1. Неограниченные возможности охвата аудитории. Если действие традиционной рекламы ограничено географией вещания (телевизионный или радио-ролик будет доступен только на территории вещания; наружная реклама воспринимается исключительно в точках размещения и т.д.), то для Интернет-рекламы не существует расстояний. Реклама может быть показана пользователям в любой точке мира при наличии устройства с выходом в сеть.
2. Индивидуальность. Очевидно, что показы рекламы товаров для сада и огорода топ-менеджерам инвестиционных компаний ни к чему не приведут. Интернет-технологии позволяют с высокой долей вероятности исключить нецелевые показы и сосредоточиться только на нужной аудитории. Если при размещении на традиционных носителях, рекламодатель не может быть уверен в том, кто увидит его сообщение и вынужден переплачивать огромные деньги за нецелевые контакты, то технологии таргетинга в Интернет-продвижении позволяют отобрать пользователей для показов: по географии, социально-демографическим признакам, краткосрочным и долгосрочным интересам и пр.
3. Сильное эмоциональное воздействие, которое достигается благодаря использованию различных медиа средств (звук, изображение, видео).
4. Интерактивность. Интернет-реклама позволяет «вовлекать» пользователя: побуждает его совершать те или иные действия (попасть курсором в цель на баннере, разгадать ребус, выбрать верный ответ и т.д.), которые зачастую носят игровой характер и при этом провоцируют пользователя на целевое действие (перейти на сайт рекламодателя, зарегистрироваться и т.д.).
5. Возможность освоения новых рынков, в том числе международных, без открытия представительств или торговых точек.
6. Возможность работать 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
7. Автоматизация маркетинговых процессов.
8. Оперативная обратная связь (отзывы, блиц-опросы).
9. Доступность – низкий ценовой порог входа.
10. Возможности для оперативного и детального анализа результатов. Если при размещении традиционной рекламы довольно трудно выяснить, сколько было обращений по каждому носителю, то в случае Интернет-продвижения сразу видно, сколько и когда было переходов, с каких площадок, от каких пользователей.
11. Возможность тестирования. Ни для кого не секрет, что из двух по-разному оформленных объявлений с рекламой одного и того же товара одно может принести намного больший отклик, чем другое. При размещении традиционной рекламы маркетологи вынуждены полагаться на интуицию, выбирая наиболее удачный вариант контента, или переплачивать за размещение нерезультативных вариантов. Благодаря Интернет-рекламе можно с минимальными затратами за несколько дней определить, какое обращение является более результативным, и отказаться от остальных.
12. Гибкость.

Готовые работы на аналогичную тему

Оплачивая рекламу в традиционных СМИ на определённый период, рекламодатель сильно рискует, так как не имеет возможности скорректировать ход кампании после её запуска. Интернет-реклама позволяет быстро отследить результативность и при необходимости оперативно изменить настройки показов.

Замечание 1

Таким образом, Интернет-реклама позволяет серьёзно сократить издержки на продвижение без ущерба и даже с пользой для его эффективности.

Какие рекламы бывают: способы распространения информации

Чтобы грамотно продвигать компанию, предпринимателю важно знать, какие рекламы бывают. От того, насколько грамотно выстроена рекламная кампания и активно продвигаются услуги, зависит прибыль фирмы и её позиция на рынке. Какой вид рекламы выбрать из всего многообразия — читайте в данной статье.

Для чего нужна реклама

Реклама — это информация, распространенная любым способом, рассказывающая о товарах и услугах фирмы. Главная цель рекламы — заставить потенциального покупателя приобрести товар или, как минимум, запомнить фирму.

В условиях высокой конкуренции правильно выстроенная рекламная кампания помогает фирмам лидировать среди конкурентов. И наоборот, даже хороший товар без правильной рекламы может не найти покупателя.

Современный рынок переполнен рекламой и, чтобы выделиться среди всего спектра предложений, предпринимателю необходимо выбрать самые эффективные способы распространения информации о себе.

Однако прежде чем приступать к планированию, во-первых, нужно узнать какие виды рекламы существуют. Во-вторых, среди всего многообразия вариантов необходимо выбрать те, что подходят конкретному бизнесмену. Дело в том, что нельзя составить однозначный рейтинг эффективности рекламы. Выбор того или иного способа должен зависеть от направления деятельности компании.

Правильно выстроенная рекламная кампания помогает фирмам лидировать среди конкурентов

Какие виды рекламы наиболее популярны в настоящее время

Все современные способы можно условно разделить на несколько разновидностей. В основе самого популярного деления лежат способы распространения рекламы:

1. Печатная — буклеты, каталоги, листовки, визитные карточки. Распространяется на улицах, в торговых центрах, через почтовые ящики.
2. Наружная — размещение плакатов на щитах, билбордах, баннерах, брандмауэрах, пилонах и световых коробах.
3. На телевидение — показ рекламных объявлений, видеороликов и специальных репортажей.
4. На радио — воспроизведение в эфире радиостанций объявлений и товаров об услугах, специально записанных аудиороликов или интервью.
5. В интернете и социальных сетях — нативная, контекстная и таргетинговая, баннеры, push-уведомления и тизеры, экспертные статьи, объявления в блогах, рассылки через электронную почту и так далее.

Таким образом, на рынке сейчас представлено огромное многообразие видов рекламы. Чтобы подобрать наиболее выгодный и эффективный, нужно изучить особенности отдельных способов распространения рекламы.

Насколько эффективна печатная реклама

Многие организации делают упор на распространение печатных материалов о своей продукции. Действительно, печать листовок, каталогов или газет — относительно недорогой способ. Распространением занимаются промоутеры на оживленных улицах или в торговых центрах.

Это один из самых старых способов, постепенно теряющий эффективность. Минус в том, что обилие ненужных бумаг, призывающих что ли купить, вызывает раздражение у людей. Они отказываются брать их у промоутеров или, не читая, сразу же выбрасывают в ближайшую урну. Повысить эффективность печатной рекламы можно несколькими способами:

• организовать более продуманное распространение среди целевой аудитории товара;
• предусмотреть скидки и бонусы для предъявителей купонов;
• размещать информацию о предстоящих акциях, скидках.

Печать листовок, каталогов или газет — относительно недорогой способ рекламы

Нюансы наружной рекламы

Размещение рекламы на специальных конструкциях на улицах города — эффективный, но дорогой способ продвижения услуг. У наружной рекламы есть несколько нюансов, отличающих её от других разновидностей распространения информации. Для начала рассмотрим все виды наружной рекламы:

• билборды и рекламные щиты — большие полотна площадью несколько квадратных метров, установленные вдоль улиц и дорог, часто с подсветкой;
• сити-форматы, пилоны и пиллары — в повседневной речи чаще называют «тумбами» — конструкции размером приблизительно 1,2х1,8 метров, установленные на земле, иногда с подсветкой;
• суперборды — большие щиты на высоких столбах (от 3,5 метров), ориентированные на несколько сторон, чаще всего встречаются вдоль оживленных трасс и у торговых центров;
• брандмауэры — щиты и плакаты, размещаемые на стенах зданий;
• панель-кронштейн — конструкция, крепящаяся к стене, ориентирована по движению автомобилистов и пешеходов;
• арки и перетяжки — конструкции, установленные на двух опорах, расположенных на противоположных частях дорог;
• рекламные экраны и медиафасады — цифровые конструкции.

Наружную рекламу ежедневно видит очень большое количество потенциальных покупателей и клиентов, поэтому такой способ распространения информации о своём бизнесе более чем эффективен. Однако с другой стороны, размещение на рекламных конструкциях стоит довольно дорого.

Главными особенностями в этом виде распространения информации являются следующие обстоятельства:

1. Все рекламные конструкции, как правило, находятся в собственности местной муниципальной власти.
2. Рекламные фирмы, которые размещают плакаты и щиты, берут конструкции в аренду у муниципалитета (точнее, выигрывают их на аукционе на несколько лет).
3. К содержанию рекламы могут предъявить претензии жители города или даже Управление Федеральной антимонопольной службы, если сочтут размещённую информацию неуместной или нарушающей закон о конкуренции.
4. К изготовлению размещаемых материалов нужно подходить комплексно, то есть одновременно обеспечить высокое качество полотна и красивое запоминающееся содержание.

Наружная реклама крайне эффективный, но дорогой способ продвижения услуг

Кому подойдёт реклама на телевидении и радио

Преимущество рекламных роликов на телевидении и радио в широком охвате аудитории, возможности наглядно продемонстрировать преимущества своего товара или подробно рассказать об услуге. Это тоже довольно дорогой способ продвижения, но, как показывает практика, довольно продуктивный.

Какие варианты стоит рассмотреть предпринимателям, желающим рекламироваться через средства массовой информации?

1. Запись короткого аудио- или видеоролика (20-45 секунд). Должен быть оригинальным, привлекательным, запоминающимся. Цель — «засесть» в памяти потребителя.
2. Специальный репортаж. При большем бюджете можно пригласить корреспондентов в организацию и снять более длинное видео о товарах и услугах (5-15 минут). Самый выгодный и привлекательный способ в рамках данной категории, позволяющий полноценно представить компанию, осветить весь комплекс товаров и услуг, сформировать у клиентов положительный образ.
3. Экспертное интервью. Можно организовать интервью представителя компании в прямом эфире или в записи. Общение с «живым» человеком всегда вызывает у потенциальных потребителей неподдельный интерес. Главное в такой ситуации — обеспечить качественную подготовку респондента, который, по сути, на время эфира станет лицом компании.

Недостатками рекламы на телевидении и радио являются, в первую очередь, высокая стоимость и недостаточный охват целевой аудитории. Такой вид рекламы не даёт никакой гарантии, что потенциальные клиенты будут следить за эфиром. В целом, наблюдается снижение интереса современных людей к телевидению и радио как к источнику информации, что, разумеется, снижает эффективность рекламы там.

Продвижение через интернет

Способы рекламы услуг через интернет столь многообразны, что охватить их в рамках одной статьи фактически невозможно. Стоит отметить, что это самый современный способ поиска потенциальных клиентов, который отличается возможностью постоянно, регулярно и творчески доносить информацию именно до целевой аудитории. Какая реклама эффективней в сети в настоящее время? Охарактеризуем самые популярные способы информирования о товарах в интернете.

Преимущество рекламных роликов на телевидении и радио в широком охвате аудитории

Баннеры, тизеры и всплывающие окна

Они знакомы каждому пользователю интернета. Баннерами называют визуальные сообщения, размещаемые на страницах, которые читают посетители сайтов. Тизеры — то же самое, но меньше по размеру. Всплывающие окна, как правило, появляются, когда пользователь заходит на страницу, чтобы продолжить чтение их необходимо закрыть.

Этот вид рекламы постепенно уходит в прошлое, потому что пользователи настолько привыкли к разнообразным объявлениям вверху и по бокам экрана, что фактически не замечают их. Мешающие просмотру тизеры и всплывающие объявления и вовсе вызывают негативное отношение к товару.

Размещать баннеры имеет смысл только на хорошо посещаемых ресурсах с высокой статистикой просмотров. Это довольно дорогая услуга, которая, впрочем, при грамотном подходе обеспечит рост продаж. Баннер должен содержать привлекательную для покупателя информацию и обеспечивать переход на главную страницу сайта магазина или в каталог товаров.

Контекстная реклама

Очень известный и выгодной способ рекламы в сети. Представляет собой небольшие объявления, показываемые пользователям, которым потенциально будет интересен данный товар. Аудитория для показа вычисляется по истории запросов и посещений. Например, если человек недавно искал интернет-магазины одежды и обуви, в ближайшем будущем он будет видеть аналогичные объявления.

Преимущество этого способа в том, что рекламу видят заинтересованные лица, что повышает переходы по объявлению и продажи. Главные недостатки контекстной рекламы — высокая конкуренция, необходимость постоянной оптимизации под запросы пользователей и недоверие со стороны покупателей. Для настройки рекламы используют специальные сервисы, которые позволяют работать легко и даже без помощи специалистов.

Таргетинговая реклама

Используется в социальных сетях. По принципу действия похожа на контекстную, но в основе выбора аудитории для показа находится не история запросов, а личные данные пользователя, указанные в аккаунте (город, пол, возраст, группы и публичные страницы, другие интересы).

Таргетинг стоит относительно недорого и фактически гарантирует попадание информации о товаре к целевой аудитории. Объявление также должно содержать ссылку на сайт магазина или его группу в этой социальной сети. Недостаток — возможность настройки только в социальных сетях. Соответственно, если основные покупатели не активны в сетях, вкладываться в таргетинг бесполезно.

Продвижение через интернет — самый современный способ поиска потенциальных клиентов

Рекламные посты, статьи и видео популярных блогеров

Многие предприниматели ещё не оценили в полной мере эффективность этого способа рекламы. Однако специализированные публикации в популярных группах способны обеспечить настоящий скачок продаж. Чтобы разместить информацию в группе, необходимо договориться с администратором сообщества.

У популярных подписок сейчас обычно уже есть отдельный администратор, который занимается вопросами размещения рекламы. У него можно уточнить условия сотрудничества, способы оплаты а также проконсультироваться о наилучшем способе подачи материала.

По сравнению с другими видами рекламы, например, с печатной и наружной, этот способ наименее затратен и более эффективен, так как нацелен исключительно на потенциальных покупателей. Единственным его недостатком является недолгое пребывание в ленте: популярные сообщества часто обновляют контент и за сутки рекламный пост уйдёт далеко вниз.

Собственная страница в сети

Действенным способом так называемой бесплатной рекламы в интернете является ведение собственного сайта и групп в социальных сетях. Этот способ является бесплатным условно, так как, вероятнее всего, придётся вложить средства в разработку сайта. Но регулярно обновляемый контент на страницах и творческий подход привлечёт подписчиков, которые, с высокой вероятностью станут покупателями.

Итоги

На современном рынке рекламных услуг наблюдается огромное многообразие видов рекламы. Каждый предприниматель должен изучить способы информирования покупателей товарах и услугах, а затем выбрать наиболее подходящие для его направления в бизнесе. Зачастую требуется время, чтобы понять, какая реклама приносит больше прибыли.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Виды рекламы в интернете | Маркетинг

Каждый год рынок рекламы растет бешеными темпами, что провоцирует рост количества видов рекламы в интернете. С каждым днем маркетологи и рекламщики придумывают различные виды коммуникаций с потенциальными покупателями.

По сравнению с традиционными СМИ реклама в интернете отличается быстрым привлечением клиентов и более высокой эффективностью. Данным способом продвижения продукции и услуг может воспользоваться любой предприниматель, начиная от малого бизнеса и заканчивая крупным холдингом.

Контекстная реклама

Пример контекстной рекламы

Контекстная реклама представляет собой отображение на интернет-странице рекламного объявления, которое соответствует содержанию ресурса. Стоит отметить, что контекстная реклама разделяется на два вида, в частности:

• Поисковую.
• Контекстно-медийную сеть.

Первая отображается в поисковой выдаче популярных поисковых систем, в то время как вторая – на интернет-сайтах, которые являются участниками рекламных сетей.

Среди основных ее достоинств следует выделить:

• Можно воспользоваться широкими возможностями для настройки таргетинга. Например, можно выбрать параметры, с помощью которых объявление будет отображаться исключительно входящим в целевую аудиторию пользователям.
• Удобное контролирование эффективности интернет-рекламы.
• Результаты достигаются мгновенно благодаря тому, что после создания объявления можно моментально его запустить в сеть.

Однако помимо достоинств контекстная реклама обладает следующими недостатками:

• Каждое привлечение посетителя отличается высокой стоимостью.
• Отсутствует инерция.
• Если в браузере пользователя включена блокировка рекламы, то объявления не будут отображаться.

Чтобы разместить данный вид рекламы в сети интернет, можно воспользоваться такими популярными сервисами, как Яндекс.Директ, Бегун или Google AdWords.

Медийная реклама

Медийная реклама также известна как баннерная. Она размещается на страницах интернет-ресурсов в виде графических носителей. Для охвата широкой аудитории пользователей, баннеры устанавливаются на интернет-сайтах, обладающих высокими показателями посещаемости.

К слову, наш сайт подключен к контекстно-медийной сети Google, которая показывает нашим посетителям как текстовую, так и медийную рекламу.

Медийная реклама бывает таких видов:

• Статичная (используется все реже).
• Содержащая анимацию.
• Интерактивная

Главными преимуществами такого рода рекламы в сети интернет являются:

• Повышается узнаваемость бренда, который рекламируется.
• Привлекательный внешний вид баннеров.
• Можно охватить значительную аудиторию пользователей.

Примеры банерной рекламы

Стоит учесть, что существуют и недостатки, в частности высокая стоимость создания объявлений, низкий коэффициент кликабельности, отсутствие отображения, когда в браузере включена блокировка рекламных блоков.

Медийная реклама

Часто такие баннеры являются лишь частью поддерживающего маркетинга компании, таким образом, баннеры являются эффективным дополнительным способом рекламирования услуг или продукции, поскольку применение только одной медийной рекламы является действительно нецелесообразным.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях отличается разнообразием подходов. Данный способ интернет-продвижения включает в себя:

SMM

Реклама осуществляется путем создания страниц брендов в социальных сетях, а также разнообразных материалов, публикаций, групп и т.д. Такая деятельность нацелена на тесную работу с широкой аудиторией.

Таргетинговая реклама

Данный вид продвижения заключается в создании объявлений, которые будут отображаться определенной целевой аудитории в соцсетях. Благодаря многочисленным настройкам каждый рекламодатель может задать необходимые параметры в соответствии с индивидуальными потребностями.

Facebook, ВКонтакте и Одноклассники являются наиболее распространенными и популярными социальными сетями. Несмотря на многочисленные различия, все три способны принести максимальную результативность, а предприниматель в короткие сроки громко сможет заявить о себе.

Продакт-плейсмент

Данный способ наиболее часто используется в онлайн-играх и представляет собой рекламу скрытого характера. Особенностью продакт-плейсмент является то, что бренды становятся элементом захватывающего игрового процесса или же часто возникают на экране. С помощью такого вида рекламы можно успешно вывести на рынок новую продукцию или услугу, при этом увеличивая положительный имидж компании в глазах потенциальных покупателей.

Продакт-плейсмент

Стоит учесть, что этот способ характеризуется определенным недостатком, ведь аудитория пользователей не отличается широким охватом. Также достаточно непросто предварительно оценить степень эффективности продакт-плейсмента. Стоимость рекламы отличается широким ценовым диапазоном, поскольку зависит от выбранной площадки.

Вирусная реклама

Вирусная реклама обеспечивает самостоятельное распространение в сети информации о товарах и услугах при минимальных финансовых затратах. Чтобы воспользоваться данным способом, необходимо создать уникальный контент, который покорит пользователей и стимулирует их поделиться ссылкой с друзьями. Это может быть созданная страница или снятый видеоролик. Стоит учесть, что эффект от вирусной рекламы отличается непродолжительностью: быстрое повышение интереса сменяется затишьем. Также достаточно трудно предсказать реакцию аудитории.

Разнообразие вариантов интернет-рекламы позволяет каждому рекламодателю выбрать наилучшие способы продвижения в сети, учитывая особенности бизнеса, целевую аудиторию пользователей и финансовые возможности. Наиболее результативный эффект приносит комбинация нескольких способов, а обзор преимуществ и недостатков каждого из видов интернет-рекламы позволит каждому предпринимателю сделать оптимальный выбор.

CPA-сети

Можно было бы не выделять CPA как отдельный вид рекламы, но ввиду нарастающей популярности данного направления, мы бы все же хотели немного рассказать вам о ней.

CPA — это модель оплаты рекламы за результат (Cost Per Action).

Результатом может быть: 

• Установка рекламируемого приложения
• Прохождение онлайн-игры до определенного уровня (показатель вовлеченности)
• Покупка виртуального товара
• Покупка реального товара
• Транзакция (денежные переводы)

Главные достоинства интернет-рекламы

• Максимально эффективная отдача.
• Возможность проанализировать, кто смотрел рекламу, в какое время и многое другое.
• Разнообразие форматов объявлений позволяет создавать уникальную рекламу.
• Можно в любой момент отредактировать объявления.

Также можно дополнить, что не каждому бизнесу подойдет тот или иной вид рекламы, но это вовсе не значит, что нужно ограничиваться каким-либо одним видом. Всегда! Всегда! Всегда нужно тестировать различные виды рекламы и искать наилучшую комбинацию из видов коммуникаций с вашими клиентами! На рынке выигрывает тот,  кто не боится экспериментировать!

Если вы знаете какие-либо еще виды интернет-рекламы , пишите в комментарии, думаю, всем будет интересно!

Преимущества и недостатки рекламы в Интернете | Малый бизнес

Линда Эмма Обновлено 5 марта 2019 г.

Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Если вы хотите создать свой бизнес-бренд, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи, вы больше не можете игнорировать цифровую рекламу. Но будьте осторожны: существуют неэффективные стратегии, которые могут съесть ваши рекламные доллары в рекордно короткие сроки, оставляя вам мало что показать для ваших рекламных усилий. Однако для многих предприятий преимущества перевешивают недостатки.

Преимущество: ваши клиенты в Интернете

Знаете ли вы кого-нибудь, кто не пользуется Интернетом? Тот факт, что он настолько распространен, — вероятно, самая веская причина для того, чтобы попасть на борт. Такие платформы, как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, дают вам широкие возможности для демонстрации ваших продуктов или услуг потенциальным клиентам. Контекстно-медийная сеть Google — настоящий рекламный гигант: вы можете размещать рекламу на более чем 2 миллионах сайтов издателей.

Преимущество: эффективный таргетинг

Представьте, что вы можете сделать снимок своего лучшего клиента и сотню раз продублировать его.С похожей аудиторией в социальных сетях это почти возможно. Facebook и аналогичные сетевые каналы содержат массу демографических данных, которыми они делятся с рекламодателями, так что вы можете отточить внимание пользователей, которые, скорее всего, купят ваши продукты. Ориентируйтесь на потенциальных клиентов или клиентов по должности в LinkedIn, связям в Facebook или интересам и поведению в Instagram. В отличие от широко распространенного подхода традиционной теле- и радиорекламы, интернет-реклама позволяет находить нужных потенциальных клиентов в нужное время и показывать им рекламу, которая может их заинтересовать.

Преимущество: вы можете внимательно следить за расходами

Вы можете потратить тысячи долларов на 30-секундную телевизионную рекламу, которая может привлечь тех, кто может быть заинтересован в том, что вы когда-нибудь продаете. Вы также можете потратить тысячи долларов на интернет-рекламу и платить только тогда, когда люди, которые заинтересованы в ваших продуктах, нажимают на вашу рекламу. С помощью цифровой рекламы вы можете установить предел расходов и ограничить количество раз, когда потенциальный клиент видит рекламу за определенный период.

Преимущество: вы можете отслеживать свои результаты

Цифровая реклама позволяет вам отслеживать и отслеживать результаты всех ваших кампаний.Вы можете узнать, когда интерес превратился в продажу, отметить платформу, на которой это произошло, и определить, какие виды рекламы лучше всего подходят для вашей конкретной демографической группы. Интернет со всеми его возможностями отслеживания позволяет измерить окупаемость вложений в маркетинг.

Недостаток: это сложно

Есть много вариантов, когда речь идет о рекламе в Интернете. Вы можете выбрать поисковую рекламу, чтобы ваши объявления показывались, когда целевая аудитория ищет именно то, что вы предлагаете, или отображать рекламу, которая появляется там, где ваши наиболее вероятные потенциальные клиенты бродят в Интернете.Есть даже нативные объявления, которые появляются на сайтах издателей и настолько хорошо сочетаются, что кажутся вовсе не рекламными. Кроме того, существуют ремаркетинговые объявления, предназначенные для пользователей, посетивших ваш веб-сайт, с помощью персонализированного сообщения, которое появляется перед ними в другом месте в Интернете.

Добавьте к этому способ оплаты. С объявлениями с оплатой за клик вы платите, когда кто-то нажимает, но сколько вы готовы платить? Для таких поисковых объявлений вам нужно будет определить ключевые поисковые запросы и решить, какую ставку назначать для каждого слова.Есть много рычагов, за которые нужно тянуть.

Недостаток: ошибки могут дорого обойтись

Поскольку цифровая реклама сложна, предприятия нередко совершают ошибки. Выберите неправильные ключевые слова, пренебрегайте ограничением ставок, используйте неэффективный таргетинг или оставьте кампанию запущенной, когда вы думали, что она отключена, и вы сможете потратить целое состояние, не превратив ни одного лида в продажу. Например, если вы запускаете кампанию на Facebook, но ваши клиенты с большей вероятностью будут пользователями LinkedIn, вы вряд ли сможете конвертировать потенциальных клиентов.Если вы не ограничите ставки, вы можете потратить деньги, которых, как вы думали, хватит на месяцы, в считанные дни.

Недостаток: жесткая конкуренция

Это зависит от ваших продуктов и рынка, но конкуренция в области интернет-рекламы может сделать рекламу чрезмерно дорогой. Эти ставки на ключевые слова? Если вы можете позволить себе только 10 центов за слово, а ваш конкурент может заплатить 10 долларов, у вас мало шансов. Некоторым компаниям имеет смысл создать хороший веб-сайт, а затем полагаться на традиционные методы рекламы, которые всегда работали в прошлом.

Недостаток: усталость от рекламы — обычное дело

Вы когда-нибудь были на сайте и видели рекламу продукта, по которому вы недавно выполняли поиск? Это наиболее типичная интернет-реклама, но заметили ли вы, что через некоторое время эта реклама даже не регистрируется на вашем радаре? Как будто они невидимы. Это распространенная и распространенная проблема с размещением рекламы в Интернете. Если кампании не работают должным образом, ваш бренд и его товары страдают от усталости от рекламы.

У вас есть много вариантов маркетинга, и Интернет, вероятно, должен быть одним из них.Проведите исследование, чтобы убедиться, что вы пожнете все преимущества и избежите ловушек.

IELTS Тема: Реклама | Cambly Content

Словарь и идиомы

Вместе с репетитором изучите следующий словарь и выражения. Прочтите вслух слово / выражение и определение, и ваш наставник перейдет к тому, чего вы не понимаете. Потренируйтесь составлять одно или два предложения, чтобы убедиться, что вы знаете, как правильно использовать слово / выражение.

Словарь / Выражения

Часть 1 Вопросы

Вот возможные вопросы, которые могут возникнуть во время теста.Обсудите их со своим наставником.

Тема

• Есть ли в вашей стране телеканалы, на которых нет рекламы?
• Вам нравится смотреть рекламу по телевизору?
• Как обычные люди могут лучше всего рекламировать то, что они хотят продать в вашей стране?

Вопросы 2 и 3 части

Вот возможные вопросы, которые могут возникнуть во время теста.Обсудите их со своим наставником.

Образец A

Часть 2 Вопросы

• Опишите однажды увиденную вами рекламу, которая была очень эффективной. Ты должен сказать:
  • Где было размещено это объявление
  • когда вы это видели
  • что это была реклама
  • и скажите, почему вы думали, что это было так эффективно.

Часть 3 Вопросы

• Что делает рекламу эффективной?
• Какие средства массовой информации доступны для рекламы в вашей стране?

Образец B

Часть 2 Вопросы

• Опишите рекламу, которая побудила вас купить товар.Ты должен сказать:
  • Где вы видели рекламу
  • Какой был товар?
  • О чем было объявление?
  • Почему вы захотели купить этот товар?

Часть 3 Вопросы

• Существуют ли другие традиционные виды рекламы помимо телевидения и Интернета?
• Что делают рекламные компании, что может сделать ее плохой репутацией?

Образец C

Часть 2 Вопросы

• Опишите незабываемую рекламу, которую вы видели или слышали.Ты должен сказать:
  • Какой был товар
  • О чем была реклама
  • Кто был в рекламе
  • Почему это было незабываемо.

Часть 3 Вопросы

• В целом, каковы плюсы и минусы рекламы?
• Вы думаете, что в нашей повседневной жизни слишком много рекламы?

Примеры ответов

Вот несколько примеров ответов.Обсудите их со своим наставником.

Часть 1 Вопросы

• Есть ли в вашей стране телеканалы, на которых нет рекламы?
  
  • Нет … все они коммерческие каналы и показывают рекламу весь день … на самом деле слишком много … и также происходит много продакт-плейсмента … особенно в мыльных операх, где объект размещается сразу за актерами.
• Вам нравится смотреть рекламу по телевизору?
  • Нет … не совсем … Ненавижу рекламные паузы во время фильма … это действительно портит поток … и во время просмотра в прайм-тайм они, кажется, втискивают еще больше рекламы, чем обычно … поддержка знаменитостей также действует мне на нервы … все знают, что они делают это только потому, что им платят.
• Как обычные люди могут лучше всего рекламировать то, что они хотят продать в вашей стране?
  • Самый простой способ — разместить рекламу в чем-то вроде раздела рубричных объявлений в местной газете… или, конечно, в Интернете… есть много сайтов, таких как eBay, где вы можете покупать и продавать вещи в Интернете.

Ответы 2 и 3, часть

Вот несколько примеров ответов.Обсудите их со своим наставником.

Образец A

Часть 2 Вопросы

• Опишите однажды увиденную вами рекламу, которая была очень эффективной. Ты должен сказать:
  • Где было размещено это объявление
  • когда вы это видели
  • что это была реклама
  • и скажите, почему вы думали, что это было так эффективно.

Хорошо … ну, это было около 4 лет назад … Я искал какое-нибудь программное обеспечение для создания видео … однажды я получил электронное письмо из списка рассылки, на который я подписался … в нем была ссылка на пресс-релиз … Компания написала что-то о новом продукте, похожем на то, что я искал… в конце пресс-релиза была ссылка на страницу продаж… Я не слышал о компании, но мне это было интересно и я нажал ссылка на объявление….что сразу привлекло мое внимание, так это количество отзывов от людей, купивших программное обеспечение … Я думаю, что отзывы похожи на онлайн-эквивалент сарафанной рекламы и действительно убедительны … в любом случае … когда я добрался до конца страницы, я увидел большая кнопка с призывом к действию, приглашающая меня купить… Я был полностью убежден и в итоге совершил покупку… что сделало ее настолько эффективной, я думаю, это сила этих отзывов… они были написаны людьми, очень похожими на меня… они » у d была потребность, и программное обеспечение, очевидно, оказалось именно тем, что они искали … когда вы думаете, что это была новая компания, у них вообще не было бы узнаваемости бренда … у них, вероятно, не было бы много бюджет на рекламу … очевидно, вы бы не стали рекламировать такой продукт через СМИ по телевидению … у них, вероятно, даже не было рекламного агентства, которое их поддерживало … и все же им удалось создать большую лояльность к бренду от до многообещающие клиенты… Я думаю, это было действительно эффективно.

Часть 3 Вопросы

• Что делает рекламу эффективной?
  
  • Что ж … когда компания запускает продукт, они должны учитывать Интернет … особенно то, как его можно использовать для распространения информации в социальных сетях … так что в этом контексте видео, которое становится вирусным, вероятно, является наиболее эффективным типом рекламы, которую вы могли бы сделать.
• Какие средства массовой информации доступны для рекламы в вашей стране?
  • Я считаю, что телевидение, радио и социальные сети являются популярными в моей стране рекламными каналами.Хотя люди смотрят телевизор меньше, чем раньше, рекламные ролики, одобренные знаменитостями, всегда имеют большое влияние на узнаваемость бренда продуктов или компаний. Кроме того, в последнее время я видел много размещений онлайн-рекламы в социальных сетях, таких как Facebook.

Образец B

Часть 2 Вопросы

• Опишите рекламу, которая побудила вас купить товар. Ты должен сказать:
  • Где вы видели рекламу
  • Какой был товар?
  • О чем было объявление?
  • Почему вы захотели купить этот товар?

Есть несколько рекламных объявлений, которые мы ежедневно видим по телевизору, некоторые из них очень скучные, другие средние, а некоторые очень интересные и креативные.Одна такая реклама, которая мне очень понравилась, касалась непревзойденного вклада матерей в дело своих детей, которую я увидела несколько месяцев назад. Реклама транслировалась ко Дню матери и не касалась какого-либо продукта. Министерство охраны здоровья матери и ребенка было спонсором этой рекламы, и я увидела ее за 3-4 дня до последнего «Дня матери».

Эта реклама была очень креативной и не походила на большинство других рекламных объявлений, рекламирующих их продукты.Скорее, это была реклама, посвященная матерям, и она напомнила нам, что самая тяжелая работа в мире — это работа, которую выполняют матери. Они заботятся о своих детях с особой заботой и преданностью. Они приносят в жертву собственное желание и волю, чтобы правильно воспитать детей.

Я видел это объявление на (… произнесите название канала ..) телеканале UR. Это была креативная реклама, которая эффективно передавала сообщение, которое она намеревалась. В конце он показал некоторых успешных людей в истории, а до этого он показал, как матери заботятся о своих детях и вдохновляют их на добрые дела, и, в конце концов, он показывает дань уважения матерям мира за их ценные и вторые ни к чему вклад.

Часть 3 Вопросы

• Существуют ли какие-либо другие традиционные виды рекламы помимо телевидения и Интернета?
  
  • Я полагаю, что главным преимуществом является то, что вы можете намного эффективнее охватить свою целевую аудиторию … если вы, например, создаете нишевый продукт … или у вас ограниченный рекламный бюджет … вы можете размещать рекламу на определенных сайтах, которые люди, которым вы хотите посетить … это не то, что вы можете сделать по телевизору.
• Что делают рекламные компании, что может сделать ее плохой репутацией?
  • Меня больше всего раздражает холодный звонок … мы должны получать два или три таких сообщения каждый день на работе … затем есть спам, которые отправляются через почтовый ящик … и, конечно, онлайн-эквивалент этого … спама … Я думаю, что это это реклама, которая раздражает людей.

Образец C

Часть 2 Вопросы

• Опишите незабываемую рекламу, которую вы видели или слышали.Ты должен сказать:
  • Какой был товар
  • О чем была реклама
  • Кто был в рекламе
  • Почему это было незабываемо

Я собираюсь рассказать о рекламе Coca-Cola, одного из крупнейших мировых брендов. Я видел рекламу кока-колы повсюду, на плакатах и ​​в рекламных роликах. В рекламе изображен Санта-Клаус, улыбающийся и держащий бутылку колы. Я думаю, что цель состоит в том, чтобы ориентироваться на детей и связать (связать / связать) бренд с Рождеством.Реклама интересна тем, что компания сознательно пытается повлиять и привлечь детей. Маркетологи пытаются привлечь молодых клиентов. Напиток преподносят как нечто особенное, подарок на Рождество. Однако кока-кола не обязательно является полезным напитком для детей; в нем много сахара. Возможно, такая реклама манипулирует детьми и побуждает их приставать к родителям.

Часть 3 Вопросы

• В целом, каковы плюсы и минусы рекламы?
  
  • Что ж, глядя на преимущества, я бы сказал, что главное из них заключается в том, что они могут помочь повысить осведомленность о продукте или услуге, и во многих случаях вы можете охватить очень широкий целевой рынок с помощью рекламы, поскольку пример с теле- и интернет-рекламой.

    А что касается недостатков, я полагаю, что наиболее очевидным из них является стоимость, потому что, как я уверен, вы знаете, реклама не из дешевых, и за нее нужно платить заранее, прежде чем вы сможете начать пользоваться преимуществами. . Другими словами, в этом есть довольно большой элемент риска, потому что вы знаете, что в конечном итоге вы можете потерять довольно много денег, если ваша рекламная кампания не увенчается успехом.

• Вы думаете, что в нашей повседневной жизни слишком много рекламы?
  • Да, я бы сказал, что есть, потому что кажется, что куда бы мы сейчас ни посмотрели, там что-то рекламируется.Вы знаете, практически невозможно никуда пойти, не увидев какой-либо рекламы. Такое ощущение, что нас постоянно бомбардируют информацией слева, справа и по центру! И по большей части у людей нет ни малейшего желания это видеть. Так что да, я думаю, что сейчас слишком много рекламы!

Заключение

Просмотрите все новые выражения или словарный запас, которые вы выучили сегодня.

Нравится:

Нравится Загрузка…

Связанные

Почему не работает реклама в Интернете — TechCrunch

Примечание редактора : Ниже приводится гостевое сообщение Эрика Клемонса, профессора операций и управления информацией в школе Wharton при Пенсильванском университете. В нем он утверждает, что Интернет разрушает все формы рекламы. «Проблема не в носителе, проблема в сообщении, а в том, что ему не доверяют, его не хотят и не нужно», — пишет он. Взгляды, которые он выражает, являются его собственными, и мы представляем их здесь, чтобы способствовать дискуссии. (Очевидно, мы надеемся, что в Интернете есть место для рекламы, поскольку она оплачивает наши счета). Обновление Этот пост явно задел нерв. Клемонс отвечает своим критикам ниже в конце сообщения.

1. Должно быть что-то , кроме рекламы:

Ожидаемое падение доходов от интернет-рекламы в этом году не было ни непредсказуемым, ни непредсказуемым, и оно не было вызвано исключительно общей рецессией и падением розничных продаж.Интернет-реклама быстро потеряет свою ценность и влияние по понятным причинам. Традиционная реклама просто не может быть перенесена в Интернет, заменив полностраничную рекламу на обратной стороне The New York Times или 30-секундные ролики в трансляции Суперкубка всплывающими окнами, баннерами и переходами по ссылкам на боковых панелях. Это может быть предметом, по которому возможны значительные разногласия, если действительно продвигаемая реклама все еще работает в традиционных СМИ. В основном они потерпели неудачу. Одна газета за другой выходят из бизнеса в Соединенных Штатах, и доходы от рекламы традиционных печатных СМИ, даже очень уважаемых журналов, снижаются.Также становится очевидным окончательный провал рекламы в вещательных СМИ.

Направление сообщения потенциальному клиенту, когда оно не было запрошено, и когда потребитель находится среди чего-то еще в сети, не станет основным источником дохода для большинства интернет-сайтов. Это особенно верно, когда потребитель знает, что спонсор рекламы заплатил за то, чтобы эта информация, которая не была проверена никем, была передана ему. Сеть найдет модели монетизации, и они будут отличаться от рекламных моделей, используемых средствами массовой информации, точно так же, как модели, используемые средствами массовой информации, отличались от моделей монетизации театра и спортивных мероприятий до них.В самом деле, должен быть какой-то способ создавать веб-сайты, которые не предоставляют бесплатный доступ к контенту, часть которого является проприетарной, часть лицензированной, а часть украденной и финансируется за счет рекламы.

Идея о том, что у контента есть цена, а сетевые приложения должны найти способы получения прибыли, не предоставляя бесплатный доступ к контенту других людей, вызывает взрывную реакцию; Когда пионер виртуальной реальности и технический гуру Джарон Ланье предположил в газете New York Times Op Ed, что авторы заслуживают оплаты за свой контент, ему на самом деле угрожали смертью.Но возможны и другие модели, и ниже предлагается несколько предложений по альтернативным формам монетизации.

2. Реклама не удастся:

Интернет — наиболее раскрепощающий из всех средств массовой информации, созданных на сегодняшний день. Это совместное мероприятие, такое как обмен историями у костра или посещение ярмарки эпохи Возрождения. Это не предназначено исключительно для продвижения контента в одном направлении для узкой аудитории, как это делали фильмы или традиционное сетевое телевидение. Он предоставляет самый широкий спектр развлечений и информации на любую тему, с любой степенью формальности, по запросу.И это лучший и самый надежный источник коммерческой информации о продуктах, касающейся стоимости, выбора, доступности и пригодности, с использованием контента сообщества, профессиональных обзоров и экспертных оценок.

Моя основная посылка состоит в том, что Интернет не заменяет рекламу, а разрушает ее, и все королевские лошади, все королевские люди и весь творческий талант Мэдисон-авеню не могут снова собрать это воедино. Чтобы проанализировать это утверждение, нам нужно рабочее определение рекламы, и я предложил следующее, настолько общее, насколько я мог это сделать:

Реклама использует спонсируемые коммерческие сообщения для создания бренда и платит за размещение этих сообщений там, где за ними будут наблюдать потенциальные клиенты, выполняющие другие действия; эти сообщения описывают продукт или услугу, его цену или основные атрибуты, где он может быть найден, его явные преимущества или неявные выгоды от его использования.

Часто утверждают, что рекламная индустрия предоставит достаточно инноваций, чтобы заменить потерю традиционной рекламы в традиционных СМИ. Опять же, моя основная посылка отвергает это, предполагая, что простые коммерческие сообщения, проталкиваемые через любой носитель, чтобы достичь потенциального клиента, который занимается чем-то другим, потерпят неудачу. Дело не в том, что нам больше не нужна информация для инициирования или завершения транзакции; для получения этой информации нам больше не потребуется реклама.Мы будем видеть нужную нам информацию, когда захотим, из источников, которым мы доверяем больше, чем платная реклама. Мы узнаем, что нам нужно знать, когда мы хотим совершить коммерческую сделку любого вида. Принято считать, что именно в этом нам помогает платный поиск, но слишком часто они являются не более чем формой неверного направления, как я объясню ниже. Вместо этого мы будем использовать информацию, которой мы доверяем, полученную в то время, когда мы хотим ее увидеть.

Более точный таргетинг рекламы с использованием индивидуальных интересов и индивидуального поведения гарантирует, что мы не утомляем и не раздражаем так много людей каждой рекламой, но не сможем решить проблему доверия.Что касается платного поиска, то он ближе к другим механизмам, которые позволяют веб-сайту продавать доступ к потенциальным клиентам. Конечно, он эффективно работает как источник дохода для Google. Но это, безусловно, невозможно воспроизвести для обычного веб-сайта с контентом.

3. Реклама не будет работать по трем причинам:

Есть три проблемы с рекламой в любой форме, будь то трансляция или онлайн:

• Потребители не доверяют рекламе. Дэн Ариэли продемонстрировал, что сообщения, приписываемые коммерческому источнику, имеют гораздо меньшее доверие и гораздо меньше влияют на восприятие качества продукта, чем такое же сообщение, приписываемое рейтинговому сервису.Forrester Research завершила исследования, которые показывают, что реклама и блоги, спонсируемые компаниями, являются наименее надежным источником информации о продуктах и ​​услугах, в то время как рекомендации друзей и отзывы клиентов в Интернете являются самыми высокими.
• Потребители не хотят просматривать рекламу. Подумайте о просмотре новостей сетевого телевидения и помните, что рекламные ролики во всех основных сетях максимально синхронизированы. Зачем? Если бы руководители сети полагали, что мы все хотели бы видеть рекламу, они были бы поражены, чтобы пользователи могли просматривать рекламу по каналам; объявления синхронизируются, поэтому пользователи не могут просматривать каналы, чтобы избежать рекламы.
• А в основном потребителей в рекламе не нуждаются. Мое собственное исследование показывает, что потребители ведут себя так, как будто они получают большую часть информации о предлагаемых товарах из Интернета, через независимые профессиональные рейтинговые сайты, такие как dpreview.com, или сервисы оценки контента сообщества, такие как Ratebeer.com или TripAdvisor

Да, и руководители сетей, и их рекламные агентства отметили, что мы не смотрим традиционную рекламу, и они объясняют это тем фактом, что мы вышли за рамки газет, телевизионных новостей и телевизионных фильмов, а перешли на видеоигры, плееры iPod и Интернет.Перенос рекламы на новый носитель не решит трех перечисленных выше проблем. Проблема не в носителе, проблема в сообщении и в том, что ему не доверяют, не хотят и не нужно.

4. Доступны альтернативные модели монетизации:

Опять же, мое исследование показывает, что существует три основные категории создания ценности, которую можно монетизировать, включая продажу реальных вещей, продажу виртуальных вещей и продажу доступа. Некоторые веб-сайты существуют исключительно для продажи реальных вещей.Многие из наиболее известных выполняют агрегирование спроса, так что будет достаточно клиентов, чтобы оправдать складирование и продажу товаров, на которые существует лишь ограниченный спрос. Amazon — просто самый известный пример. Такие сайты, как Amazon и Zappos, особенно хороши для товаров с длинным хвостом … где еще вы можете найти копию Зеленого Небесного моря, великолепный перевод Газелей Хафиза Элизабет Т. Грей или пару баскетбольных кроссовок 20-го размера? Продажа реальных вещей в Интернете изучается с момента появления интереса к электронной коммерции и не будет здесь подробно обсуждаться.Другие сайты продают виртуальных вещей. Эти виды деятельности делятся на три категории:

• Продажа контента и информации , от цифровой музыки до новостей и информации. Некоторые из этих сайтов финансируются за счет подписок, например Gartner Research; некоторые — путем прямых микроплатежей за покупки, например iTunes; а некоторые в настоящее время пытаются финансировать себя за счет рекламы, например Business Week или The New York Times , все еще ища более эффективную бизнес-модель.
• Продажа опыта и участие в виртуальном сообществе , включая Second Life и World of Warcraft, Facebook и MySpace, Flickr и YouTube или LinkedIn. Не все из них нашли способ взимать плату за участие.
• Продажа аксессуаров для виртуальных сообществ , таких как завершенные дома и магазины, мебель, одежда и домашние животные в Second Life или персонажи и аксессуары, которые было бы трудно заработать в World of Warcraft, хотя такое поведение обычно презирается серьезным миром. игроков Warcraft.

Наконец, некоторые веб-сайты создают и продают клиентам доступа . Опять же, это можно разделить на несколько категорий.

• Неверное направление или отправка клиентов в веб-сайты, отличные от тех, которые они ищут. Это бизнес-модель Google. Монетизация неверного направления часто принимает форму взимания с компаний платы за ключевые слова и угроз перенаправить своих клиентов к конкурентам, если они не будут адекватно платить за ключевые слова, которые покупатель, вероятно, будет использовать при поиске продуктов компании; то есть неверное направление работает лучше всего, когда ему угрожают, а не навязывают, и когда компании действительно платят сборы, взимаемые за их ключевые слова.Неверное направление чаще всего принимает форму перенаправления клиентов в компании, которые они не хотят искать, просто потому, что предпочтительная компания клиента сделала заниженную ставку. Неверное направление также включает дезинформацию, например, сообщение клиенту о том, что отель распродан, когда он действительно еще доступен, если отель решил не платить рекламный сбор, а затем позволяет гостю выбрать альтернативный объект. К сожалению, неправильное направление по-прежнему является популярной бизнес-моделью в сети, хотя по причинам, которые я исследовал в более ранней публикации TechCrunch в Google, она в конечном итоге кажется неустойчивой.Что еще более важно с точки зрения этого поста, он не масштабируется; не каждый веб-сайт может получать доход от спонсируемого поиска, и в конечном итоге по крайней мере некоторым из них потребуется найти альтернативную модель дохода.
• Оценка, оценка и проверка. Противоположность отправке клиента не туда, где он хочет, — это предоставление клиенту достаточной информации, чтобы он мог сделать осознанный выбор самостоятельно. Рекомендации на TripAdvisor.com позволяет потенциальным гостям оценить и проверить рекомендации, предоставленные Hotels.com; неудивительно, что Hotels.com изначально принадлежал TripAdvisor и извлекал из этого большую пользу. Поскольку Hotels.com не пытался влиять на контент TripAdvisor или подвергать его цензуре, веб-сайт пользовался (и пользуется) доверием, и благодаря ему рекомендации Hotels.com оказались на уровне доверия, сопоставимом с уровнем доверия опытного туристического агента. В настоящее время существует лишь несколько других примеров подобного симбиоза веб-сайтов, когда контент сообщества на одном сайте значительно повышает ценность другого; рассмотрите также взаимосвязь между списком новых сортов пива Beeryard и Ratebeer.com, где щелкнув по названию недавно прибывшего пива в Beeryard, вы сможете просмотреть отзывы на Ratebeer.com.
• Социальный поиск. Социальный поиск — это способ настройки поиска на основе круга друзей пользователя. Вместо того, чтобы искать какой-либо отель в Чикаго или любой отель, который оплачивает ключевые слова «гостиница» и «Чикаго», я хотел бы иметь возможность спросить отель, в котором останавливаются мои друзья, когда они находятся в Чикаго. Это нарушает чью-либо конфиденциальность, позволяет избежать раздражения, связанного с тем, что мне навязывают рекламу, когда я не ищу что-то для покупки, и дает более релевантные результаты, чем обычно может дать платный поиск.С этим связано много проблем, включая тот факт, что мои друзья могут еще не быть в Facebook или других сетях, а те, которые есть, могут не публиковать свои предпочтения в отелях, автомобилях или ресторанах. Если серьезно, то хотя ясно, что Microsoft может извлечь из этого выгоду, используя свое соединение с Facebook для подрыва поиска, спонсируемого Google, неясно, как Microsoft или любая другая фирма могла бы напрямую монетизировать это.
• Контекстная мобильная реклама . В настоящее время контекстная мобильная реклама, доставляемая с помощью SMS, кажется многообещающей.Представьте себе гипотетическую всезнающую информационную фирму, которая (i) знает ваше местоположение, потому что вы зарегистрировались, чтобы информация с вашего GPS в телефоне передавалась вашим друзьям, и (ii) знает, что вам нравятся тайские рестораны, потому что она отслеживает контент электронной почты и поисковых запросов в ресторанах и (iii) знает, что вы голодны, потому что вы только что сказали об этом в текстовом сообщении или сообщении Twitter, которое вы отправили со своего телефона. Какое прекрасное время для них, чтобы написать вам объявление о близлежащем тайском ресторане прямо на ваш телефон.Но почему вы этому доверяете? Я помню, как Hotels.com обычно рекомендовал мне один и тот же отель, хотя и по разным ценам, когда я просил двух- или трехзвездочный отель рядом с моим офисом; Я никогда не был уверен, что было более забавным: повышение цены на 80% для того же отеля, когда я был готов потратиться на трехзвездочный отель для моего посетителя, или тот факт, что в 20 кварталах от моего офиса были сопоставимые отели. Я подозреваю, что моя гипотетическая всезнающая фирма также будет предоставлять спонсируемый контент; возможно, я потрачу пару дополнительных секунд, чтобы найти ресторан, который мне действительно нужен.Это, вероятно, не работает как форма рекламы.

Конечно, никто еще не знает, но если бы мне пришлось угадывать, основываясь на моем опыте meatspace , я бы предложил следующие предположения для успешной монетизации сети в будущем:

• Продажа виртуальных вещей: Люди будут платить за превосходный, своевременный, оригинальный контент и за превосходный интерактивный опыт . В настоящее время я охотно плачу за Financial Times , The Economist и Foreign Affairs , я ценю содержание и действительно чувствую, что он мне нужен; Я буду продолжать платить за них онлайн.Возможно, я не захочу платить за архивные материалы, которые, как я ожидаю, смогу найти где-нибудь еще, но я с радостью заплачу за новейший контент в Интернете. Точно так же я охотно оплачиваю смену обложки моих любимых джаз-клубов в Нью-Йорке и ожидаю, что я с радостью заплачу за участие в Second Life или World of Warcraft, если бы я действительно был заинтересован в этих виртуальных играх. Я предполагаю, что, в конечном счете, если мы будем конкурировать за статус посредством наших покупок аксессуаров, одежды и домов в мясном пространстве , мы, вероятно, продолжим покупать виртуальных аксессуаров в Second Life, хотя я не могу сказать, что пока полностью понимаю это.
• Продам доп. Неправильное направление полностью и полностью завершится ошибкой. Я использую Mac, но отказался от Safari для Firefox. У меня есть iPhone и iPod, но я никогда не использовал маленькие белые наушники, вместо этого я предпочитаю покупать пару телефонов Shure E500, которые, на мой взгляд, звучат намного лучше. Точно так же я был бы в равной степени счастлив приобрести службу поиска, которая работала на меня, вместо того, чтобы принять бесплатную, которая работает как против меня, так и против фирм, которым я покровительствую.Напротив, в то время как люди будут по-прежнему ценить контент сообщества и социальный поиск , их будет сложно монетизировать. Наконец, контекстных мобильных объявлений также будет сложно монетизировать. Обладая легкодоступной информацией, я сам буду выбирать ресторан независимо от того, что мне навязывают с помощью SMS, особенно когда я знаю, что те, кого мне навязывали, были вызваны за определенную плату, а не на основе беспристрастной оценки моих предпочтений.Да, я могу представить себе SMS-рекламу, которая поначалу будет успешной, если она будет предлагать скидки, но в конечном итоге это приведет лишь к войне ставок за трафик и никому, кроме фирмы, предоставляющей услуги обмена текстовыми сообщениями, не принесет пользы. Я могу придумать несколько коммерческих SMS-сервисов, которые принесут пользу всем, например, чтобы самые лояльные гости ресторана знали, когда они все еще могут забронировать столик, если они начнут действовать немедленно, устраняя неэффективность пустых столов, но ресторан будет сделать это самостоятельно, используя списки контактов электронной почты или сотового телефона.Я не рассматриваю это как рекламу или монетизацию через посредников. Конечно, в эпоху до появления текстовых сообщений и электронной почты рестораны приветствовали бы всезнающего посредника как единственный доступный механизм для быстрого общения с самыми лояльными клиентами. Теперь в ресторанах есть списки самых лояльных клиентов, и они могут рассылать сообщения, представляющие интерес, в режиме реального времени. Если Синяя нота пришлет мне в какой-то вечер, когда я нахожусь в Нью-Йорке, что еще можно получить столик на двоих для Кларка Терри, или Трайа написала бы мне в тот день, когда я был в Филадельфии, что, к удивлению, сейчас не пришлось ждать уличного стола, я уверен, что отвечу на оба.Конечно, для этого взаимодействия нет посредника, и это больше похоже на прямое общение, чем на платную рекламу.

Интернет — это свобода, и я подозреваю, что действительно свободное население не будет удерживаться в плену и вынуждено смотреть рекламу. Мы всегда знали, что свобода имеет свою цену; возможно, цена свободы в Интернете и отсутствие рекламы будут справедливой ценой за контент, опыт и рекомендации, которые мы ценим.

(Фото nickyfern).

Обновление: ответ на комментарии

Хорошо, ребята. Пора успокоиться. Я не оскорблял вас, ваши семьи, вашу религию или ваших ротвейлеров.

Возможно, я отправил сообщение, которое вы не хотели слышать. Позвольте мне резюмировать это еще раз, для тех из вас, кто, кажется, прокомментировал это, не читая его:

Если вы со мной не согласны, было бы полезно подумать об основных положениях статьи и опровергнуть их:

• Люди не доверяют рекламе . В поддержку этого есть обширная литература. Все не так?
• Люди не хотят рекламу . Опять же, в поддержку этого есть обширная литература. Подумайте о своем собственном поведении, просмотре каналов и быстрой перемотке вперед, а также о времени, когда вы отходите от телевизора, чтобы перекусить.Это во время содержания или рекламы?
• Людям не нужна реклама . В сети огромное количество достоверного контента. Опять же, есть литература по этому поводу. Но подумайте о том, как вы формируете свое мнение о продукте, из онлайн-рекламы или онлайн-обзоров?
• Нет недостатка в местах для размещения объявлений . Конкуренция между ними будет жестокой. Цены будут снижаться для всех, кроме Google.

Или вы можете продолжать смеяться, или атаковать.Это не является ответом и не помогает вам планировать будущее. Но несколько мыслей на прощание могут помочь вам построить более сильные атаки.

• Люди, чей опыт отличается от вашего, могут иметь опыт. Люди, чьи отраслевые контакты отличаются от ваших, могут по-прежнему иметь отраслевые контакты.
• Раньше на меня нападали и высмеивали. Я предупреждал трейдеров в Нью-Йорке о появлении онлайн-трейдинга еще в 1989 году, и меня за это уволили.Я предупреждал традиционных туристических агентств, работающих на людях, о снижении комиссионных и их возможном обходе через системы онлайн-бронирования, и меня высмеяли. Я предупредил первых инвесторов в продуктовый онлайн-магазин, что он не будет действительно успешным в качестве предложения для массового рынка в течение как минимум десяти лет, и снова подвергся насмешкам. Я предупредил инвесторов в конкретных ранних онлайн-биржах между компаниями, таких как Covisint, что продавцы не будут участвовать. Все это высмеивало меня более вежливо. Но большинство из них все еще не могут позволить себе купить мне ужин.
• И даже если вы продолжите высмеивать мою статью, слишком много других профессионалов замечают то же самое. Рассмотрим недавнюю статью в Economist о том же самом: реклама не может полностью поддерживать сеть. Нельзя высмеивать в сети все, что вам не нравится.

Итак … те из вас, кто имеет коммерческие интересы в интернет-рекламе … можете смеяться надо мной. Ты можешь напасть на меня. Или вы можете подумать о том, как защитить себя и свои компании от грядущих изменений.

Я с нетерпением жду продолжения информированных дебатов.

12 плохих объявлений и маркетинговых неудач, чтобы узнать, чего не делать

от Maison Piedfort

19 февраля 2019

Смотрите, мы поняли.

Реклама — это сложно. Трудно выстоять в море однообразия.

И иногда отчаянная борьба за признание и внимание клиентов в эпоху рекламы повсюду — на вашем компьютере, на экране телевизора, в почте и даже на улице — может заставить квалифицированных рекламодателей обратиться к бессмысленным и вредным маркетинговым методам.

Давайте поговорим об этой плохой рекламе и маркетинговых неудачах. Да, мы будем съеживаться, но мы также, надеюсь, узнаем кое-что о том, как не привлекать внимание с помощью рекламы.

1. Pepsi упрощает движение за социальную справедливость

Вот что произошло

Этот еще свежий. В начале апреля 2017 года Pepsi дебютировала в рекламе, в которой Кендалл Дженнер была запечатлена в середине фотосессии, когда она замечает протест, происходящий посреди улицы.Кивнув прохожим протестующим, она снимает парик, чтобы присоединиться.