Бизнес план как делается: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес-план – инструкция эксперта

Здравствуйте, друзья!

На связи Оксана Ткаченко, кандидат экономических наук, автор блога для предпринимателей и курса «Бизнес-план просто: сделай сам», а также эксперт журнала «ПапаПомог». Я помогаю предпринимателям вести стабильный и прибыльный бизнес на основе расчетов и планов.

Я действующий директор по финансам в компании крупного государственного холдинга. Мой опыт работы в экономике – 25 лет.

Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое бизнес-план, насколько он необходим предпринимателям и когда лучше вести планирование: в начале бизнеса или когда он уже функционирует. Также из статьи вы узнаете, чем бизнес-план помогает предпринимателю в его жизни.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Понятие «бизнес-план» в нашу жизнь вошло в конце 90-х годов. На тот момент оно было несколько дискредитировано, потому что тогда предприниматели воспринимали его, как условность, дежурное, формальное действие, которое нужно поскорее выполнить и забыть.

Из такого бизнес-плана невозможно сделать какие-либо выводы о развитии компании.

Такая ситуация с планированием сохранялась буквально до недавнего времени. За последнее время подход к нему кардинально изменился. Сейчас я учу предпринимателей на своих курсах составлять план, который будет системой их бизнеса от начала работы, постановки цели и работы с ЦА до определения выгодной цены, подсчета прибыли. Эта система помогает предпринимателю на каждом этапе жизни предприятия.

Основные функции бизнес-планирования

Задачи бизнес-планирования сводятся к тому, чтобы в нужный момент времени с его помощью предприниматель принял правильное управленческое решение для достижения поставленных целей.

Основные функции планирования – это понимание для предпринимателя:

  • сколько денег потребуется вложить в свое дело;
  • когда лучше вкладывать деньги;
  • когда вернутся вложенные денежные средства;
  • что нужно сделать для повышения прибыли;
  • сколько товаров/услуг нужно реализовать для получения прибыли;
  • как устанавливать правильную цену на свои услуги/товары;
  • как правильно работать с целевой аудиторией;
  • сколько денег можно забрать из своего предприятия и когда это можно сделать;
  • как вести системный анализ и добиваться нужных показателей прибыли.

Бизнес-план – не просто набор таблиц, а работающая система, способная привести бизнес к той цели, которую вы от него ожидаете. Для этого собственник бизнеса должен изменять ее, подстраивая под свои обстоятельства, новые идеи.

Планирование помогает вести стабильный, прибыльный бизнес. По статистике в России 90% стартапов закрываются в первый год существования. Это связано с отсутствием системы планирования и учета, финансовой безграмотностью.

Когда составлять бизнес-план

Бытует мнение, что планированием нужно заниматься только тогда, когда предприятие уже начало свою деятельность. Однако рациональнее приступать к планированию в самом начале бизнеса, когда предприниматель может делать выводы о том, правильно ли он выбрал стратегию и цели, есть ли перспективы у его идеи.

Одна из основных функций планирования на старте – определение оптимального объема финансирования для открытия бизнеса. Часто предприниматели, намереваясь открыть свое дело, закладывают сумму, фактически меньшую, чем им необходимо для нормального, успешного старта. Из-за этого предприятие «прогорает», а деньги, потраченные на запуск, попросту «выбрасываются» впустую.

Если компания уже функционирует, а плана у нее нет, это нужно незамедлительно исправлять. Вести планирование нужно как в начале предпринимательской деятельности, так и на любом ее этапе.

Предприниматели обычно задумываются о том, что им нужен бизнес-план в трех случаях:

  1. Оформление кредита.

Банку подготовленный бизнес-план нужен для понимания прибыльности проекта, под который предприниматель берет кредит, а также для оценки возможности возврата заемных средств. В этом случае документ составляется формально. Его максимально подстраивают под требования банка.

  1. Партнерство, привлечение инвесторов.

Планирование – залог ведения успешного бизнеса и налаженных партнерских отношений. В нем четко определены обязанности и права инвесторов и партнеров. Все стороны понимают перспективы совместной работы.

  1. Необходимость понимать эффективность и перспективность бизнеса.

В этом случае предприниматель хочет иметь рабочий инструмент, который поможет ему принимать нужные решения, отслеживать, как в его деле работает каждая вложенная сумма денег, понимать, какую цену устанавливать на свои товары или услуги.

Все больше и больше предпринимателей подходят к ведению своего дела осознанно и подготавливают бизнес-план на старте, а не когда модель уже работает. Они в полной мере понимают, что ответственны за свои личные финансовые средства, рассчитывают, в каком объеме вернутся их вложения.

Отсутствие системы учета и планирования – погружение бизнеса в бардак и хаос, риск обанкротиться, столкнуться с финансовыми трудностями.

Как составить бизнес-план – пошаговая инструкция

В этом разделе я подробно расскажу вам, как самостоятельно составить план для вашего бизнеса, какие аспекты учесть в первую очередь, как подытожить полученные сведения и применять их на практике.

Шаг 1. Определяем свою миссию

Миссия – та польза, которую ваше дело приносит людям, то, чем оно меняет мир вокруг.

Что такое бизнес план? Его виды, задачи, структура и цели

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Бизнес-план

– это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

  • сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
  • определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
  • оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
  • разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
  • рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
  • определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
  • оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

  • бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
  • является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
  • разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
  • выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

  • «внутренний»
    – используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
  • «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

  1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
  2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
  3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
  4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел “Организационный план” содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

  • организационная структура фирмы;
  • штатный состав, количество персонала и график работы;
  • правовое обеспечение фирмы;
  • календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

  • прогноз финансовых результатов;
  • схема движения денежных средств;
  • прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

  • копии регистрационных документов;
  • документы, характеризующие выпускающую продукцию;
  • данные маркетингового анализа;
  • документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
  • копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

Как составить бизнес-план: пошаговый гид и пример

У многих людей есть идеи бизнеса, но далеко не все они жизнеспособны. Чтобы понять, будет ли ваша идея иметь успех на рынке, нужно составить подробный бизнес-план.

1. Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это описание всех деталей вашего бизнеса. В нем указывается, что вы будете продавать, какую структуру будет иметь ваша компания, как выглядит целевой рынок, как вы планируете продвигать и продавать ваш продукт или услугу, сколько денег вам для этого потребуется, каковы будут расходы и доходы и какую документацию нужно будет оформлять.

Составление бизнес-плана – это возможность объективно оценить свою идею: возможные риски и ожидаемые выгоды.

В сегодняшней статье мы расскажем вам о том, как составить бизнес-план. Начнем, пожалуй, с общих советов.

2. Советы для составления бизнес-плана

Подчеркните уникальность вашей идеи

Что поможет вам отличаться от конкурентов? Что заставит потребителей выбирать именно ваш продукт? Помните, что вы продаете не только продукт или услугу, но комбинацию продукта, ценности и брендового опыта.

Будьте кратки

Сегодня бизнес-планы стали намного короче. Нет смысла включать в него полное описание дизайна сайта или десятки страниц исследования рынка. Оставьте только самое важное, чтобы читатели не потеряли интерес.

Помните о формате

Ваш бизнес-план должен читаться быстро и удобно, поэтому уделите особое внимание форматированию текста. Используйте подзаголовки, списки, выделяйте жирным и курсивом важные моменты.

Не бойтесь вносить изменения

Вносите изменения в бизнес-план, если это необходимо. Он должен всегда сохранять свою актуальность и отражать истинное положение дел.

3. Как составить бизнес-план

Стандартный бизнес-план состоит из следующих элементов:

  1. Резюме
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Продукт или услуга
  5. Организация и управление
  6. План маркетинга и продаж
  7. Финансовый план
  8. Приложение
1. Резюме

Цель резюме – кратко рассказать читателям о компании и рынке. Его длина должна составлять не больше страницы. Обратите особое внимание на следующие пункты:

  • Обзор – кратко опишите компанию, ее местоположение, продукт и целевую аудиторию.
  • Профиль компании – расскажите о структуре бизнеса, владельцах и их опыте.
  • Продукт или услуга – кратко опишите, что вы собираетесь продавать
  • Рынок – приведите основные выводы из анализа рынка
  • Финансовые расчеты – перечислите планируемые источники финансирования и расскажите об ожиданиях.

Пример:

В настоящее время компания Фарма-Д проходит этап формирования. Она будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью, принадлежащее трем акционерам – Андрею Лебедеву, Сергею Волкову и Петру Жукову.

Компания будет владеть аптекой, специализирующейся на торговле лекарствами и медицинской продукцией для больных сахарным диабетом. Предлагаемый план создания аптеки описывает предназначение и задачи компании, пути достижения поставленных целей, а также содержит основные финансовые показатели ее предполагаемой деятельности.

Целью компании является получение прибыли благодаря быстрому росту объема продаж, высокому качеству обслуживания и низким производственным затратам.

Задача компании — предоставлять качественные и эффективные лекарства, травы и биологические добавки для больных сахарным диабетом.

Залогом успеха компании является правильный маркетинг, коллективизм сотрудников, высокое качество обслуживания и конкурентоспособные цены.

Основным видом деятельности компании является продажа лекарств и другой медицинской продукции (биологически активных добавок, трав, а также медицинских приборов) для больных сахарным диабетом.

Местный рынок аптек представляет собой устоявшуюся среду, в которой практически все ниши заняты. Однако быстрый рост количества больных сахарным диабетом, к сожалению, является фактором, стимулирующим повышенный спрос на специальные лекарства и приборы (например, измерители концентрации сахара в кроки). Это открывает перед новой компанией возможность занять выгодную позицию в специализированном секторе.

Ориентировочный финансовый анализ деятельности предполагаемого предприятия подтверждает благоприятные прогнозы. Основными факторами, способствующими успеху компании, является высокий спрос, большой опыт работы персонала и конкурентоспособные цены.

2. Описание компании

Затем следует более подробно описать компанию. Чем она будет заниматься, какова ее миссия и бизнес-структура, кто будет владельцем, где она будет находиться. Отдельно остановитесь на нуждах рынка, которые компания и ваше предложение смогут удовлетворить.

Пример:

Компания Фарма–Д является новой фармацевтической компанией, занимающейся розничной торговлей лекарствами от сахарного диабета и сопутствующими медицинскими приборами.

Миссия компании Фарма–Д заключается в оказании фармацевтической помощи больным сахарным диабетом.

Компания Фарма–Д является обществом с ограниченной ответственностью. Ее акционерами являются Андрей Лебедев, Сергей Волков и Петр Жуков. В будущем возможно ее преобразование в открытое акционерное общество, владеющее сетью аптек.

Компания Фарма–Д представляет собой аптеку, расположенную в центральной поликлинике.

Ключи к успеху компании Фарма-Д заключаются в следующем:

  • Высокое качество лекарств и медицинских приборов.
  • Повышенная ответственность (быстрая и компетентная помощь, внимательно отношение к клиентам).
  • Качество обслуживания (клиент должен получить не только лекарство, но и совет по его применению или замещающий продукт).
  • Репутация (доверие со стороны клиентов, поддержанное отличным обслуживанием и высоким качеством лекарств).
3. Анализ рынка

Начинать проверять любую идею на жизнеспособность необходимо с анализа рынка.

А будет ли спрос на ваше предложение? Кто ваша целевая аудитория? Заинтересована ли она в вашем продукте или услуге?

Будьте конкретны. Выберите узкую аудиторию и проанализируйте ее. Приведите результаты исследований, опросов, анкет и интервью.

Здесь же проанализируйте конкурентов. Отметьте их сильные и слабые стороны, а также опишите стратегию, которая даст вам конкурентное преимущество.

Пример:

Компания Фарма–Д планирует работу на местном фармацевтическом рынке г. Энск, который характеризуется следующими особенностями.

  • Основными игроками фармацевтического рынка являются классические аптеки и местная сеть аптек, имеющие устоявшиеся клиентские базы.
  • Устоявшиеся клиентские базы основным конкурентов не имеют специализированного характера.
  • Основные фармацевтические компании, действующие на рынке г. Энск, торгуют наиболее распространенными лекарствами, не специализируясь на определенных сегментах рынка.

Объем целевого рынка быстро растет, поскольку количество больных сахарным диабетом, составляющих 4–5% населения г. Энск, постоянно увеличивается. Темпы его роста составляют от 5 до 7 процентов в год. Учитывая, что население г. Энск составляет 1млн. человек, примерное количество людей, страдающих сахарным диабетом достигает 40–50 тыс. чел., причем каждый год это число будет увеличиваться на 1600–2000 чел.

Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.

  • Больные, страдающие инсулинозависимым диабетом (1-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 15–20% всех больных сахарным диабетом, т.е. 7500–10000 чел. Для этих людей жизненно важным лекарством является инсулин.
  • Больные, страдающие инсулинонезависимым диабетом (2-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 80–85% всех больных сахарным диабетом, т.е. 42500–45000 чел. Для этих людей основными лекарствами являются сахароснижающие препараты. В основном диабетом 2-го типа страдают пожилые люди. Учитывая осложнения, которые вызывает диабет, ассортимент лекарств следует расширить за счет препаратов, укрепляющих иммунитет и состояние сердечно-сосудистой системы.

Больные сахарным диабетом вынуждены постоянно принимать сахароснижающие лекарства (инсулин, сульфаниламиндные препараты, травы). Это обеспечивает высокий и быстро растущий спрос на лекарства от сахарного диабета.

Анализ рынка показывает, что ассортимент аптек носит слишком стандартный характер. Стремление компаний к относительно дешевым оптовым закупкам вынуждает их сужать ассортимент.

Консервативность и лояльность покупателей лекарств часто привязывает их к определенным аптекам. Однако при возникновении болезни, требующих нестандартных лекарств, такие клиенты сталкиваются с дефицитом и вынуждены долго ожидать очередных закупок, в которых были бы учтены их потребности. Если компании Фарма-Д удастся ликвидировать дефицит сахароснижающих лекарств в г. Энск и организовать грамотную консультационную помощь на основе телефонной справочной системы, то она завоюет доверие клиентов и надолго обеспечит высокий спрос и объем продаж.

4. Продукт или услуга

В этом разделе подробно опишите, что вы продаете и какие преимущества предлагаете своим клиентам. Начните с описания проблемы, которую вы планируете решать. Затем расскажите, как ваш продукт или услуга справятся с этой задачей. В конце рассмотрите, какие решения этой проблемы уже предлагают ваши конкуренты, что делает ваше решение особенным.

Пример:

Компания Фарма–Д предлагает клиентам высококачественные лекарства от сахарного диабета, травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы для измерения концентрации сахара в крови.

Компания Фарма–Д предлагает три вида услуг: продажу лекарств, справки относительно наличия лекарств и способа их употребления, а также прием заказов.

Конкуренцию фирме составляют пять групп компаний: классические аптеки, местная аптечная сеть, общенациональная аптечная сеть, оптовые фармацевтические базы и Internet-аптеки.

Обслуживание клиентов будет осуществляться квалифицированным и доброжелательным персоналом, глубоко мотивированным на достижение высоких показателей.

Чрезвычайно важным является внедрение современных технологий, основанных на мощном аппаратном обеспечении (сервер и мини-АТС) и высокопроизводительном программном обеспечении.

Компания Фарма–Д относится к числу специализированных фирм, осваивающих узкие ниши фармацевтического рынка. Основная причина, стимулирующая рост клиентской базы — высокое качество лекарств, внимательное и квалифицированное обслуживание, отличная репутация компании и конкурентоспособные цены, обеспечивающие разумное соотношение цена/качество.

5. Организация и управление

Business Model Canvas Made Easy

Просмотры: 1 029 180

Просмотры: 1 029 180



См. Также «Workshop-Business Model Canvas»

Что такое холст бизнес-модели?

Если вы уже знакомы, вы можете перейти к следующему разделу «С чего начать?».

Холст бизнес-модели (BMC) дает вам структуру бизнес-плана без накладных расходов и импровизацию эскиза «обратной стороны салфетки» без размытости (и кофейных колец).

Холст состоит из девяти элементов:

Вместе эти элементы обеспечивают довольно последовательное представление об основных движущих силах бизнеса —

  1. Сегменты клиентов : Кто клиенты? Что они думают? Увидеть? Чувствовать? Делать?
  2. Ценностные предложения : Что привлекательного в предложении? Почему покупатели покупают, используют?
  3. Каналы : Как продвигаются, продаются и доставляются эти предложения? Зачем? Это работает?
  4. Взаимодействие с клиентами : как вы взаимодействуете с клиентом на его «пути»?
  5. Потоки доходов : Как бизнес получает доход от ценностных предложений?
  6. Ключевые направления деятельности : Какие уникальных стратегических действий предпринимает компания для реализации своего предложения?
  7. Ключевые ресурсы : Какие уникальные стратегические активы должны иметь бизнес, чтобы конкурировать?
  8. Ключевые партнерства : Что может сделать компания , а не , чтобы сосредоточиться на своей ключевой деятельности?
  9. Структура затрат : Каковы основные движущие силы затрат бизнеса? Как они связаны с доходом?

Canvas пользуется популярностью среди предпринимателей и предпринимателей в области инновационных бизнес-моделей. По сути, я считаю, что он обеспечивает три вещи:

  1. Focus : Убирая более 40 страниц «всякой всячины» в традиционном бизнес-плане, я видел, как пользователи BMC уточняют и сосредотачиваются на том, что движет бизнесом (и что неосновное и путь).
  2. Гибкость : Намного проще настроить модель и попробовать (с точки зрения планирования) что-то, что находится на одной странице.
  3. Прозрачность: Вашей команде будет намного легче понять вашу бизнес-модель, и они с большей вероятностью поддержат ваше видение, если оно изложено на одной странице.

С чего начать?

Когда вы впервые работаете с холстом, я рекомендую распечатать его или спроецировать на доску и отправиться в город (см. PDF-файл ниже). Заполните элементы для своего бизнеса, а затем спросите себя: «Имеет ли это смысл?» «Каковы наиболее важные связи и компоненты модели?»

Если вы готовы создать что-то более формальное (для распространения, презентации и т. Д.), Вот шаблон приложения Google, который вы можете скопировать или загрузить как MSFT PowerPoint:

ССЫЛКА НА ЗАГРУЖАЕМЫЙ ШАБЛОН

Если холст работает на вас, вы, вероятно, в конечном итоге будете его много редактировать и представлять, поэтому есть несколько вариантов ниже для документирования вашего холста в редактируемом формате:

Canvas Presentation Версия для печати PDF Google Doc / PowerPoint Омниграфель * Веб-приложение Stratygizer
Подходит для… Мозговой штурм в одиночку или в небольшой группе Документирование холста в Google Doc или MS Office (PowerPoint) Документирование холста (если у вас Mac и Omnigraffle) Это хороший и очень надежный инструмент.
Получите! СКАЧАТЬ КОПИРОВАТЬ / СКАЧАТЬ СКАЧАТЬ ССЫЛКА
Кстати …… Вы можете взять любой из них и спроецировать его на доску для групповых занятий Здесь используется приложение для презентаций в Документах Google, которое неплохо справляется с экспортом в PowerPoint. ССЫЛКА К ИНСТРУКЦИЯМ Этот использует наслоение для управления холстом ССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ Этот требует немного дополнительных настроек, но имеет множество функций

* Omnigraffle — популярная программа для построения диаграмм для Mac.Он имеет довольно простую в использовании среду наслоения, которая может оказаться полезной, если вы хотите возиться и создавать разные виды холста. Вы можете попробовать Omnigraffle бесплатно (базовая платная версия стоит 99 долларов).

Что, если я хочу, чтобы через это проработала дополнительная структура?

Если вам нужна более подробная структура, ссылка ниже приведет вас к соответствующему элементу учебной программы, в котором есть слайды семинара, подготов. пункты и повестка дня.

ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ МАСТЕРСКОЙ

В противном случае следующие разделы (10 шагов) предлагают учебное пособие по использованию шаблона.В заключительных разделах описывается, как использовать шаблоны Google Doc’s / PowerPoint и Omnigraffle.

Шаг 1 (из 10): Сегменты клиентов

Для использования холста вы должны убедиться, что можете ответить на следующие вопросы:
1. Размеры сегмента
У вас есть односторонний или многосторонний рынок? Если у вас многосторонний рынок, у вас будет как минимум столько же сегментов, сколько сторон. Примером такого рынка является медиа-собственность, такая как CNN.com: у них читатели с одной стороны, а рекламодатели — с другой.
2. Состав сегмента
Если размеры сегмента представляют собой «макро» анализ вашей клиентской базы, то рассмотрение в каждом сегменте отдельных типов клиентов как «персонажей» является «микро». Как и в случае с экономикой, здесь происходит большая часть действий. Вы должны уметь визуализировать этих персонажей — какую обувь они носят? И вы должны понимать, что они думают, видят, чувствуют и делают в области вашей продукции. Не забудьте указать как покупателей, так и пользователей вашего продукта (многие персонажи будут и тем, и другим). Чтобы научиться этому, ознакомьтесь с: Учебник — Персоны.
3. Проблемы, потребности, привычки и существующие альтернативы
Какую работу вы выполняете для клиента? Какую потребность вы выполняете? Нет никаких новых моделей поведения — убедитесь, что вы можете определить существующую потребность / проблему и определить конкретные альтернативы, которые ваш клиент использует сегодня. Если вы не уверены, выйдите и понаблюдайте, поговорите с некоторыми представительными людьми. В следующем разделе вы захотите четко связать свои ценностные предложения с ними.

Выходные данные : список персон, организованный по сегментам клиентов, если у вас более одного сегмента. Я рекомендую попытаться расставить приоритеты — кого бы вы предложили первым, если бы вы могли представить только одного? Кто следующий? И так далее…

Примечания : Если вы тратите много времени на этот первый элемент, это нормально (и, вероятно, хорошо). Холст — это инструмент, а не стратегия, и не все девять блоков равны. Сочетание клиентских сегментов и ценностных предложений на самом деле является «независимой переменной», которая должна определять все остальное в вашей бизнес-модели.Когда я использую Canvas на занятиях по дизайну предприятий, мы обычно тратим все первое занятие (плюс время на полевые исследования) на сегменты клиентов и ценностные предложения.

Шаг 2 (из 10): ценностные предложения

Какие проблемы или потребности, которые вы определили в своей личности, вы решаете? В чем уникальность ваших ценностных предложений и почему ваш клиент предпочитает их своим существующим альтернативам? Их может быть много — и это нормально. Когда вы начнете с этого, запишите их все на доске, каталожной карточке, стикерах и т. Д.Но затем ранжируйте их, и вы, вероятно, захотите отсеять все, кроме самых важных. Что вы делаете, что на самом деле заставляет клиента выбирать вас, а не конкурента или альтернативу?

Например, в Леониде, компании по разработке корпоративного программного обеспечения, которую я основал, мы думали, что наши крупнейшие клиенты работают с нами из-за предлагаемой нами экономии средств и наших знаний о передовых методах работы. Оказалось, что это было по большей части неправильным — сокращение времени и риска для вывода новых услуг на рынок было самым важным.Не то чтобы другие вещи были не важны, но они не были главным ценностным предложением. Это повлияло на то, как мы продавали продукт и как мы сосредоточились на его использовании для клиентов.

После того, как вы их изолировали, попробуйте сопоставить их с сегментами клиентов; он будет выглядеть примерно так:

ССЫЛКА НА ЗАГРУЖАЕМЫЙ ШАБЛОН

Это сопоставление говорит: «У нас 3 человека. Персона 1 заботится о VP 1 и 2. Персона 2 заботится о VP 2; Persona 3 заботится о VP3.(Только один сегмент, поэтому сегменты не отмечены) ».

Результат : приоритетный список ценностных предложений и связей от каждого лица с вице-президентом, имеющим отношение к ним.

Примечания: Опять же, это сочетание является ключевым фактором для большинства бизнес-моделей, и если вы хотите больше узнать, как описать и узнать, что добавить в эту часть холста, я рекомендую следующее: Учебное пособие — Персоны.

Может быть, вы чувствуете, что хорошо разбираетесь в мире клиентов, но у вас нет никакой уверенности в том, пользуются ли ценностные предложения, потому что это новое предприятие? Если вы не уверены, это нормально и хорошо, если вы признаете неопределенность! Это ответственный поступок.Главное — записать эти предположения, расставить приоритеты и найти самый быстрый и дешевый способ их доказать или опровергнуть. Вот что такое бережливое производство / стартап, и здесь есть ресурсы, которые помогут вам в этом, если хотите — Учебное пособие: бережливый стартап.

Шаг 3 (из 10): каналы

Каналы

включают в себя организации, которые вы используете для передачи вашего предложения своим сегментам, а также организации, через которые вы продаете продукты и последующие услуги клиентам (см. Раздел AIDAOR ниже).Например, если вы продаете лампочки для световых фонарей и есть веб-сайт, на котором все специалисты по светотехнике покупают оборудование, этот сайт является каналом продаж. Если вы используете Google AdWords, это тоже канал (для привлечения внимания). Если вы пользуетесь услугами сторонней компании для обслуживания лампочек, когда они ломаются, это тоже канал.

Вывод : список важных каналов, связанных с персонажами или сегментами, если они существенно различаются. Сделайте заметки о том, какие шаги важны для каждого — продвижение, продажи, обслуживание и т. Д.См. «Обратите внимание на этот раздел» для получения дополнительной информации об этом.

Примечания: Каналы и следующий элемент, Отношения с клиентами, определяют ваш интерфейс с клиентом. Важно продумать весь «путь» клиента в конкретных терминах. Для большинства компаний способ привлечения внимания клиентов отличается от того, как они их привлекают или поддерживают в долгосрочной перспективе. Для этого я рекомендую структуру AIDA.OR (внимание-интерес-желание-действие-адаптация-удержание) и раскадровку по ней.Вот статья, объясняющая все это — Раскадровка AIDA (OR). Если вы не хотите заниматься раскадровкой, я рекомендую хотя бы делать заметки о своем клиентском пути через шаги AIDA (ИЛИ).

Еще одно соображение заключается в том, дадут ли ваши каналы вам достаточно информации о пользователях, включая, например, способ взаимодействия с пользователями. Не уверена? Задокументируйте свои предположения в стиле бережливого стартапа и выясните, как быстро их доказать или опровергнуть.

Шаг 4 (из 10): Отношения с клиентами

Как клиент взаимодействует с вами на протяжении всего цикла продаж и жизненного цикла продукта? Есть ли у них личный контакт, который они видят? Вызов? Все ли взаимодействие осуществляется через Интернет? Они вообще никогда не видят вас, а вместо этого разговаривают с Ченнелингом? Несколько тестовых вопросов, которые вы, возможно, захотите задать себе сейчас:
— Можно ли таким образом доставить ценностное предложение заказчику? На всем пути от продвижения до продажи и послепродажного обслуживания? (См. AIDAOR выше по этому поводу.)
— А цифры можно заставить работать?
— Есть ли продукт поддержки премиум-класса, который вам нужно создать / протестировать? Многие компании, такие как Apple, отвергли ложный выбор «Предоставляем ли мы поддержку по телефону или нет?», Вместо этого предлагая персональную поддержку за разумную плату.

Выходные данные : описание взаимоотношений с клиентами с примечаниями, если они различаются для разных клиентов (между сегментами или между персонажами внутри сегмента) или на пути к покупке.

Примечания: Если вы стартап, обязательно задокументируйте и просмотрите здесь важные предположения.Кроме того, ключевые элементы расположены в определенном порядке — прежде всего вам следует проверить свои Сегменты и их связь с предложениями. Если это означает, что вы оказываете личную поддержку на первых порах («тест консьержа» в терминах «бережливого стартапа») для обнаружения и проверки сегментов и предложений, это нормально. Впоследствии вы можете протестировать модели взаимоотношений с клиентами. (Вот пост об использовании консалтинга в качестве средства консьержа в B2B, если вам нужны более подробные сведения: Консультации как средство консьержа B2B).

Шаг 5 (из 10): Потоки доходов

Я не буду утомлять вас заявлениями о важности дохода — вы его получите. Если у вас уже есть бизнес, это будет само собой разумеющимся.

На этом этапе вам следует сопоставить сегменты с предложениями и потоками доходов. В приведенном ниже примере говорится: «Поток доходов 1 обусловлен участием Persona 1 в предложениях 1 и 2; Поток доходов 2 обусловлен участием Persona 2 в Предложении 2; и Поток доходов 3 с участием Persona 3 в Предложении 3.«Это относительно разнообразно — ваше может быть намного проще, и это нормально.

Выходные данные : список потоков доходов, связанных (взаимно) с Персонажами (или Сегментами, если сопоставления в пределах набора Персонажей совпадают) и Ценностными предложениями

Примечания : Если у вас есть стартап или вы занимаетесь реорганизацией бизнеса, самое время посмотреть, где вы увеличиваете доход и соответствует ли он остальным вашим фокусам. Вы взимаете плату по стоимости? Воспринимаемая ценность? Говорят, все любят своего банкира; ненавидит своего адвоката.Почему это? Есть ли действенный аналог в вашем бизнесе?

Поздравляю, вы прошли половину пути! На этом этапе вы можете сделать шаг назад и посмотреть на созданную вами картину о вашем Предложении и клиентах. Следующие четыре шага касаются вашей «инфраструктуры», сантехники, которую вам необходимо выполнить:

Шаг 6 (из 10): Ключевые действия

Это важные вещи, которые бизнес должен сделать, чтобы реализовать свои предложения и заставить остальную часть бизнеса работать — например, если продажа через 3 и сторон является частью модели, тогда деятельность по управлению каналами, вероятно, будет довольно хорошей. важный.

Для бизнеса, ориентированного на продукт, это, вероятно, включает постоянное изучение пользователей и новые методы создания лучшего продукта. Если вы сосредоточены на выполнении множества задач для определенной группы клиентов (например, комплексные ИТ для юридических бюро), это, вероятно, включает в себя поддержание превосходного опыта в сегменте (ах) и создание или приобретение продуктов и услуг, подходят, что бы это ни повлечло. Для инфраструктурного бизнеса (например, электроэнергетики) это, вероятно, включает обеспечение надежной работы инфраструктуры и повышение ее эффективности.

Затем вы захотите рассмотреть, как ключевые виды деятельности (и / или ключевые ресурсы) определяют ваши ценностные предложения:

Выходы : список ключевых мероприятий, связанных с ценностными предложениями вашего бизнеса.

Примечания : Один вопрос, который должен поднять вам этот анализ, заключается в том, действительно ли определенные Действия и Ресурсы являются ключевыми, действительно важными для вашего бизнеса, чем вы хотите обдумать.

Шаг 7 (из 10): Ключевые ресурсы

Ключевые ресурсы — это стратегические активы, которые вам нужны, и которые вам нужны в большей или более целевой степени, чем у ваших конкурентов.Канва бизнес-модели предполагает, что существует три основных типа бизнеса: продукт, объем и инфраструктура. У них, как правило, есть похожие типы ключевых ресурсов.

На следующей диаграмме показано, как ключевые виды деятельности определяют накопление ключевых ресурсов:

Выходы : список ключевых ресурсов, связанных с ключевой деятельностью вашего бизнеса.

Примечания : Бизнес, ориентированный на продукт, имеет своего рода дифференцированный продукт. Rovio, компания, которая делает популярное приложение Angry Birds, является именно такой компанией.Ключевые ресурсы в компаниях, ориентированных на продукты, обычно представляют собой ключевые таланты в критических областях знаний и накопленную интеллектуальную собственность, связанную с их предложениями.

Бизнесы, ориентированные на масштаб, создают некоторую синергию вокруг определенного клиентского сегмента. Например, если вы начали бизнес, который позаботится обо всех ИТ-потребностях юридических фирм, это будет бизнес, ориентированный на масштаб. Эти предприятия обычно обладают ключевыми знаниями о своем сегменте, повторяющимся набором процессов, а иногда и инфраструктурой, например, сервисными центрами.

Предприятия, ориентированные на инфраструктуру, достигают экономии за счет масштаба в конкретной, повторяемой области. Телекоммуникации — это традиционно инфраструктурный бизнес. Ритейлеры, ориентированные на розничную торговлю, такие как Walgreens или Costco, в первую очередь ориентированы на инфраструктуру. Как вы уже догадались, ключевыми ресурсами для этого типа бизнеса являются различные типы физической или виртуальной инфраструктуры.

Возьмем одну товарную категорию: подгузники. The Honest Company или другая инновация в области компостируемых или иным образом более экологически чистых подгузников будет ориентирована на продукт в этой категории.Procter & Gamble, у которой есть непрерывная стратегия предоставления потребительских товаров, основывается на масштабах; так же обстоят дела с различными розничными торговцами, ориентированными на детей. Kimberly-Clark (древесная масса) или DuPont (химические вещества и полимеры) основаны на инфраструктуре: подгузники — это просто еще один способ продавать то, что они производят в больших масштабах с относительно небольшой дифференциацией.

Шаг 8 (из 10): Ключевые партнерства

На этом этапе, надеюсь, Canvas помог вам четко обозначить и сформулировать основные направления вашего бизнеса.Какие мероприятия и ресурсы важны, но не соответствуют вашей уникальной стратегии? Что не относится к вашей сфере деятельности? Могут ли партнеры сделать что-то из этого? Зачем? Который?

Я рекомендую сопоставить ключевых партнеров с ключевыми видами деятельности. Если деятельность является ключевой, она по-прежнему является частью вашей бизнес-модели. Это способ обозначить, какие конкретные партнеры выполняют для вас различные ключевые действия.

Результат : список ключевых партнерств с примечаниями об их связи с ключевой деятельностью.

Шаг 9 (из 10): Структура затрат

Вы работали, чтобы понять, как ваши ключевые действия влияют на ваши предложения и, следовательно, на ваш доход. Как они увеличивают расходы? Соответствуют ли эти затраты ключевым ценностным предложениям? При тестировании различных бизнес-моделей затраты становятся более фиксированными или переменными? Они более линейны с вашим масштабированием или более фиксированы? Вы должны иметь это в виду, когда настраиваете свою модель.

Чтобы связать все вместе, я бы посмотрел, как ключевые виды деятельности влияют на структуру затрат:

Если есть основные компоненты затрат, которые не соответствуют ключевому виду деятельности, я бы более внимательно посмотрел на эти затраты.

Выходные данные : список элементов структуры затрат с примечаниями об их связи с ключевыми видами деятельности.

Поздравляю — у вас есть рабочий холст! В следующем разделе представлены несколько аналитических идей и предложений для следующих шагов.

Шаг 10 (из 10): Приложения, анализ и следующие шаги

Основные приложения
Самые основные и очевидные приложения Canvas должны задавать следующие вопросы:
— Есть ли в этом смысл?
— А может быть лучше?
— Остальная часть моей команды понимает и соглашается? Есть дополнительные идеи?
— (промыть и повторять не реже одного раза в квартал)

Конкурентоспособность
Холст хорошо помогает вам разобраться в своем бизнесе, а это хорошее место для начала. Вы также хотите посмотреть на конкурентную среду и подумать о том, есть ли / сохраняете ли вы долгосрочное конкурентное преимущество.

В связи с этим мне нравится фреймворк Майкла Портера Five Forces (страница в Википедии; см. Также главу 2 «Начало технического бизнеса»). Попробуйте пройти через пять сил для своей компании, а затем вернуться на холст. Как все это связано?

Дальнейшие действия
Работа над каждым бизнесом продолжается (извините, я стараюсь не говорить подобные вещи, но, похоже, здесь это уместно).Просматривая холст, вы можете столкнуться с проблемными участками. В таблице ниже приведены некоторые из наиболее распространенных, которые я вижу в своей работе в качестве наставника и коуча:

Выпуск Ресурсы
У вас возникли проблемы с определением ваших клиентских сегментов и ценностных предложений Я рекомендую здесь материал о Персонах. См. Также главы 1–3 книги «Начало технического бизнеса». Это поможет вам глубже понять своих клиентов.
Вы хотите получить более полное представление о том, как организовать венчурное открытие клиентов, экспериментирование в стиле бережливого производства, дизайн продукта, разработку продукта. Материалы Venture Design дают более полное представление о том, как подходить к новому продукту или предприятию.
Вы ищете систематический способ организовать свою работу над предприятием в течение нескольких недель. Startup Sprints — это популярная программа для знакомства с новым продуктом и / или предприятием.Он организован вокруг итераций в гибком стиле, которые вы можете изменять в соответствии со своим темпом.
Вы не знаете, какой продукт нужно создать (по сравнению с лицензией, кредитным плечом и т. Д.) Или как его собрать. См. Главу 4 «Начало технического бизнеса». Это поможет вам подумать о том, что вам нужно построить с функциональной точки зрения, чтобы вы могли объективно взглянуть на доступные технологии и принять стратегические проектные решения.
Вы не знаете, где и как сотрудничать. См. Главу 8 «Начало технического бизнеса». Это даст вам основу для использования в оценке партнерства и дополнительный пример.

Хотите сделать инновации повседневным делом?

Использование шаблона Google Doc’s / PowerPoint

Если вы не знакомы с этим, Google Doc’s — это офисный веб-пакет, похожий на MS Office. Если у вас есть учетная запись Gmail, вы можете получить к ней доступ (никаких гарантий — это было в последний раз, когда я проверял).

Во-первых, вам нужно сделать ссылку на файл шаблона: ШАБЛОН БИЗНЕС-МОДЕЛИ CANVAS В GOOGLE DOC’S.

Как только вы получите доступ к файлу, вы можете сделать его своим, перейдя в меню «Файл» и либо «Сделать копию…», создав копию в своем собственном домене приложения Google, либо вы можете использовать «Загрузить как…» возможность скачать его как PowerPoint (и несколько других форматов).

Вероятно, самым важным здесь является то, что я настроил его так, чтобы вы редактировали список элементов холста (сегменты, отношения и т. Д.)) в мастере слайдов. Я знаю, о чем вы думаете — я ненавижу эти вещи Мастера и никогда ими не пользуюсь. Как правило, я тоже. Но в этом случае это хороший способ достичь элементарного слоя, позволяя вам показывать вещи поверх холста без необходимости повторного копирования всех элементов. Вы увидите, что я имею в виду в файле. Ключевым моментом является то, что для редактирования списка элементов холста: перейдите в меню «Вид», затем перейдите в «Мастер» и отредактируйте первый слайд, который вы видите под меткой Макета слева:

Последнее примечание. Линии с множеством изгибов, которые вы видите, называются «ломаной линией» в Документах Google.Если вы нажмете стрелку вниз на элементе строки в строке меню, вы увидите его.

Ответить

Какой у вас опыт работы с Canvas? Как вы это использовали? Что сработало? Что не сделали? Пожалуйста, рассмотрите возможность размещения комментария!

Хотите сделать инновации повседневным делом?

Как это написать и почему?

Каждому новичку нужен бизнес-план прямой поставки. В каком-то смысле это ваш путь к успеху: здесь вы ставите цели и решаете, как их достичь.В нашей сегодняшней статье мы расскажем, как составить надежный бизнес-план и придерживаться его на протяжении всего пути!

Если вы только начинаете и у вас нет ничего, кроме бизнес-идеи, необходимо составить план, которого вы сможете придерживаться. Традиционно написание бизнес-плана считается чем-то бесполезным, лишним или ненужным, потому что оно полностью оторвано от реальности.

Однако планирование является предпосылкой успеха. Это позволяет вам найти бреши в своем мышлении, сэкономить много денег и, следовательно, увеличить размер прибыли.

Содержание

  1. Что такое бизнес-план?
  2. Зачем вам нужен бизнес-план прямой поставки?
  3. Как написать бизнес-план прямой поставки?
  4. Ключевые компоненты эффективного бизнес-плана прямой поставки
    1. # 1 Идентификация
    2. # 2 Проблемы и решения
    3. # 3 Клиенты
    4. # 4 Конкуренты
    5. # 5 Каналы
    6. # 6 Потоки доходов
    7. # 7 Расходы
  5. Подводя итог: бизнес-план прямой поставки

Что такое бизнес-план?

Фактически, бизнес-план — это дорожная карта вашего бизнеса, которая подробно описывает, что вам нужно сделать, шаг за шагом, чтобы достичь своих бизнес-целей. Его основная цель — помочь предпринимателям сформировать полную картину результатов своего бизнеса и проанализировать потенциальные преимущества и недостатки принятия определенных решений.

Бизнес-план — это не то, что вы создаете один раз, а затем храните в нижнем ящике. Вы должны регулярно обновлять его, потому что ваш бизнес растет, а рыночные условия постоянно меняются.

Продолжительность бизнес-плана сильно различается от бизнеса к бизнесу. Как правило, большинство бизнес-планов охватывают первые годы жизни компании и умещаются в 10 или 20-страничный документ.

Зачем вам нужен бизнес-план прямой поставки?

Разработка бизнес-плана требует много времени и энергии, но оно того стоит.

Во-первых, он позволяет вам устанавливать направление и приоритеты. Допустим, вы уже создали магазин прямой поставки и даже совершили некоторые продажи.

Что дальше? На чем вы сосредоточитесь? Вы начнете продвигать свой магазин в Facebook или Instagram? Зачем? Почему нет? Будет ли ваша бизнес-модель сосредоточена на продаже только трендовых продуктов?

Думаю, без четкой стратегии ответить на все эти вопросы будет сложно.

Более того, наличие бизнес-плана позволяет увидеть полную картину своего бизнеса и наметить стратегический курс для будущего роста.

Во-вторых, это поможет вам выявить потенциальные подводные камни в вашем бизнесе и избежать множества ошибок, которые совершает большинство предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Наконец, это позволяет вам сэкономить деньги и энергию. Если у вас есть план, вы легко сможете игнорировать ненужные вещи, мешающие развитию вашего бизнеса.

Как написать бизнес-план прямой поставки?

При написании бизнес-плана для вашего магазина прямой поставки у вас есть 2 варианта: создать традиционный бизнес-план или сосредоточиться на формате экономичного запуска.

Традиционный бизнес-план очень подробный и требует много времени. Он занимает от 30 до 40 страниц и описывает каждую деталь, которая может способствовать успеху бизнеса. Этот тип бизнес-планов является обязательным для людей, которые собираются привлечь инвесторов или получить деньги в различных финансовых учреждениях, таких как банки.

План бережливого запуска, в свою очередь, требует меньше времени и содержит только ключевые элементы. Этот вариант идеально подходит для индивидуальных предпринимателей, которые только начинают свою деятельность или не имеют опыта написания бизнес-планов.Что касается интернет-магазина, мы рекомендуем вам использовать экономичное планирование из-за его простоты и удобства. Кроме того, вы можете легко и быстро адаптировать и изменить его при необходимости.

Ключевые компоненты эффективного бизнес-плана прямой поставки


Элементы хорошего бизнес-плана могут варьироваться от бизнеса к бизнесу. Однако в бизнес-планах интернет-магазинов есть обязательные части. Посмотрим на них.

Идентификационный номер 1

Для начала вы должны четко понимать, кто вы, что вы делаете и для кого вы это делаете.Когда вы создаете бизнес-план бережливого стартапа, достаточно написать несколько слов о вашем магазине, вашей аудитории и продаваемых товарах.

Если у вас возникли трудности, представьте, что вам нужно ответить на вопрос «Чем вы занимаетесь?» коротко и ясно.

Например: «Я управляю магазином прямой поставки SuperEduToys, который предлагает высококачественные развивающие игрушки для детей от 3 до 10 лет».

Не забывайте, что может быть много похожих магазинов с аналогичными товарами прямой поставки.Вот почему вам нужно найти способы сделать ваш бизнес уникальным. В этом случае ваши потенциальные клиенты предпочтут покупать у вас при поиске магазина.

# 2 Проблемы и решения

Перечислите здесь самые важные проблемы, которые будут решены с помощью вашего предложения. Другими словами, напишите, почему ваши продукты будут популярны среди ваших клиентов и какие еще аспекты будут стимулировать их работать с вами.

Например: «Обычные игрушки не помогают детям развивать свои навыки.Развивающие игрушки позволяют им улучшить основные способности, такие как критическое мышление или решение проблем ».

Сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты почувствовали сильный интерес к продуктам или услугам, которые вы продаете в Интернете. Найдите проблемы, которые могут возникнуть у людей, и дайте им решение!

# 3 Клиенты

Изучите свою целевую аудиторию и опишите своих потенциальных клиентов. Попробуйте найти ответы на следующие вопросы:

— Кто они?

— Где они живут?

— Каков их уровень дохода?

Например: «Целевая аудитория — взрослые из стран со средним уровнем дохода, которые хотят покупать качественные развивающие игрушки для своих детей или внуков».

Конечно, этот список может включать намного больше вопросов, но мы рекомендуем вам сосредоточиться только на самых важных вещах, которые действительно влияют на ваш бизнес.

Кстати, если вы думаете, что таргетинг на всех подряд — отличная идея, это не совсем так. В этом случае вы рискуете не получить достаточный объем продаж, и ваша прибыль, вероятно, будет крайне низкой.

# 4 Конкуренты

Составьте короткий список своих главных конкурентов, попытайтесь определить их сильные и слабые стороны и напишите несколько предложений о том, почему вы лучше их.Как и в предыдущем примере, запишите только то, что важно.

Например: «Компания А предлагает широкий ассортимент товаров, но они очень дороги. Моя цена намного ниже ».

Таким образом, вы предложите своим потенциальным клиентам еще одну причину выбора вашей компании при оценке всех предложений на рынке.

# 5 каналов

Опишите, как вы привлечете своих потенциальных клиентов. Какие каналы и маркетинговые стратегии вы будете использовать для привлечения посетителей на свой сайт? Вы подумаете об использовании некоторых платформ социальных сетей?

Если у вас возникли проблемы с составлением этого списка, не стесняйтесь читать наши статьи, в которых мы описываем наиболее эффективные способы привлечения новых клиентов.

Например: «Основные каналы связи с моими клиентами — это электронный маркетинг, реклама в Facebook, реклама Google и видео на YouTube».

На самом деле маркетинговые каналы чрезвычайно важны на пути к успеху. Если вам удастся уделить этому аспекту достаточно внимания, выбрать наиболее подходящие для вашего бизнеса каналы, успех обязательно будет в пределах досягаемости.

# 6 Потоки доходов

Опишите, как ваша компания на самом деле будет зарабатывать деньги. Будете ли вы получать прибыль только за счет продажи товаров в Интернете или также сосредоточитесь на таких потоках доходов, как партнерские программы или реклама Google?

Вы можете начать с пары наиболее эффективных источников дохода и добавить некоторые через некоторое время.

Например: «Основные источники дохода: прямые поставки, реклама на YouTube. Дополнительные источники: Google Реклама ».

# 7 Расходы

Помимо транспортных расходов, есть еще много других расходов. Постарайтесь подумать обо всех возможных затратах вашего онлайн-бизнеса и написать, сколько денег вы готовы на это потратить.

Вы создадите сайт на WordPress самостоятельно или закажете готовый магазин на заказ? Сколько денег вы можете позволить себе потратить на свою рекламную кампанию? Возможно ли использование некоторых инструментов автоматизации для облегчения ведения вашего бизнеса?

Подумайте об этом очень внимательно!

Например: «Плагин AliDropship стоит 89 долларов.Ежемесячные затраты на рекламу — 30 долларов США. Прочие расходы… »

Помните, что если вы все сделаете правильно, все деньги, потраченные на рекламу, автоматизацию и т.д., окупятся очень быстро. Вот почему в большинстве случаев оно того стоит!

Фактически, это все. Ваш бизнес-план прямой поставки готов к использованию! Это было легко, правда?

Подводя итог: бизнес-план прямой поставки

Если у вас уже есть бизнес или вы только думаете о его создании, вы должны понимать, что составление бизнес-плана является неотъемлемой частью ведения как долгосрочного, так и краткосрочного бизнеса.

Как мы уже выяснили из статьи, существует множество аспектов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Они могут сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса. Тем не менее, мы готовы выделить те, которые подходят для любого бизнеса.

Назовем вкратце основные аспекты, которые следует учитывать при создании собственного бизнес-плана:

1) Идентификационный номер

2) Проблемы и решения

3) Клиенты

4) Конкуренты

5) Каналы продвижения

6) Потоки доходов

7) Расходы

Собственно, вот и все!

Если вы все сделали правильно, ваш бизнес-план прямой поставки полностью уместится на одной странице.Пришло время протестировать его и посмотреть, работают ли ваши идеи. Удачи!

Как написать бизнес-план | Пример бизнес-плана

важность написания эффективного бизнес-плана невозможно переоценить. Бизнес-планы отличные важность как для существующего, так и для начинающего бизнеса. Хотя бизнес-планы в основном используются в процессе поиска средств от других сторон они служат многим другим целям, таким как привлечение ключевые сотрудники и руководители, демонстрирующие высокий уровень компетенции и экспертиза, формирование стратегических союзов и многое другое. аспекты.Там есть много возможностей для достижения полного бизнес-плана. Они в первую очередь включают: составить бизнес-план самостоятельно, используя программное обеспечение для бизнес-планирования или нанять профессионала консультант, чтобы разработать его для вас. Каждый из упомянутых проспектов имеет их достоинства и недостатки. если ты собираетесь самостоятельно разработать бизнес-план, важно досконально понять ключевые компоненты бизнес-плана и изучить как разработать успешный и эффективный бизнес-план.

Программное обеспечение для бизнес-планирования делает процесс написания бизнес-плана намного проще и быстрее. В большинстве случаев перспективы могут быть очень профессиональный; однако поставщики финансирования и другие стороны, которых вы намерены представить свой бизнес-план, позволяющий легко, если не сразу признать, что бизнес план создается с использованием программного обеспечения и поэтому считается «Типовой бизнес-план», который не полностью демонстрирует компетенцию вашего бизнеса или организации.Это связано с тем, что люди легко понять, что содержание плана не изначально вы или ваша организация. Поэтому важно использовать программное обеспечение. для критических областей, таких как финансовый план вашего бизнес-плана и не весь бизнес-план. В качестве альтернативы интегрируйте как многие из ваши исследования, идеи и другие аспекты с содержанием, полученным из программное обеспечение для бизнес-планирования. Персонализируйте мировоззрение максимально разумно возможно без потери чутья и профессионализма.Тем не менее, на сайте есть отличные программы для бизнес-планов. рынок, такой как Пало Alto Software, что вы могли бы хочу попробовать.

Наем специалиста консультант — выбор тщательный; однако быть убедитесь, что бизнес-план не снят с полки, чтобы он не считается «типовым» или скопированным бизнес-планом. это важно для бизнес должен быть оригинальным и иметь свежий контент, отражающий его намерения, личность, культура, драйв и энтузиазм.Бизнес-план в сущности должен иметь жизнь. Это далее означает, что вам необходимо полностью донести свои идеи до профессионалов консультант, которого вы наняли. Кроме того, воспользуйтесь руководством, советы, профессиональные рекомендации и отзывы вашего консультанта. По завершении бизнес-плана убедитесь, что вы ознакомились с содержание плана и убедитесь, что вы понимаете каждый раздел план, включая Финансовый план. Убедитесь, что вы понимаете и согласны с содержанием составленного бизнес-плана с помощью консультанта.По сути, быть в состоянии представить бизнес-план кому-то без профессионала рядом стоит консультант.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *