Бизнес примеры с нуля: реальные примеры. 6 историй создания успешного бизнеса

Интернет бизнес с нуля, с чего начать?

В этой статье я расскажу что такое бизнес в интернете. Как начать бизнес в сети и сколько возможно заработать в месяц.

После прочтения статьи, Вы сможете уже завтра заработать свои первые деньги. Итак начнем.

 

«Как заставить бизнес расти?»

Для начала с идеи. Подумать, что мы предложим людям. Кто ищет нашу услугу и как её рекламировать.

Допустим мы хотим заняться «монтажом натяжных потолков». Не обращайте внимание на выбранную тему. Нам же главное понять суть анализа бизнеса еще на старте. Научиться грамотно строить бизнес с нуля.

Итак идея есть… Потолки. Как же определить, нужны людям наши потолки?
Для этого используют простой и бесплатный сервис Яндекса. Называется «Подбор слов».

Сервис определяет сколько и какие запросы набирали пользователи в Яндекс. Он хранит все запросы пользователей за последние 30 дней.

Что это дает? Мы узнаем сколько пользователей интересовались нашим продуктом.

Предположим мы хотим купить себе натяжной потолок. Какой запрос мы напишем в Яндекс или Гугл?

Думаю вот такие подойдут слова:

• «Купить натяжной потолок»
• «Натяжной потолок цена»
• «Заказать натяжной потолок»
• «Стоимость натяжного потолка»

 

Это только часть запросов которых вводят люди для поиска нашей услуги. Если рассматривать Ваш бизнес, то место «натяжных потолков», подставьте свои услуги или товар. Переходим в «подбор слов» и вводим нашу услугу в поисковую строчку. Нажимаем «Подобрать».

 

Эта таблица показывает, что за 30 дней нашу услугу «Натяжной потолок цена» искали 25 851 человек.

Представьте себе 25 851 потенциальный покупатель ищет в интернете сервис по натяжным потолкам. Это 709 человек в день! Внушительная цифра? Думаю да.

 

«Если вас нет в Интернете, вас нет в бизнесе» (Билл Гейтс)

 

«Определили потребность, а как заработать?»

Согласитесь что бизнес в интернете без страницы для клиентов невозможен. Не важно группа это в социальной сети (Вконтакте, Facebook, Одноклассники), аккаунт в Инстаграм или полноценный сайт.

Вам нужна «посадочная страница». Страница на который Вы выложите свои услуги или товар. Сделаете описание, расскажите о гарантиях, ответите на сомнения, да и просто пообщаетесь с Вашими клиентами.

Исходя из практики для продаж создают специальную страницу (сайт) и называется он Landing Page.

Основной задачей Landing Page (посадочной страницы) будет собирать заявки и отправлять Вам на телефон или почту.

 

«Упаковка важна так же, как и продукт. Иногда даже важнее.» (Джек Траут)

 

«Какой инструмент привлекает клиентов на сайт?»

Вы слышали знаете что такое реклама? Вопрос смешной. Ответ очевиден.
А об интернет рекламе слышали? Тут уже посложнее. Я не говорю о пестрящих баннерах которые уже надоели.

Я говорю о такой рекламе, которая показывается тому человеку, который заинтересован в покупке прямо сейчас. Заинтриговал?

Одним из таких направлений называется «контекстная реклама». Контекстная реклама показывается как на Яндекс так и на Google. О ней написали хорошую статью и ознакомиться можно щелкнув по ссылке чуть выше.

Если в 2-х словах, контекстная реклама показываться по тому запросу, на который вы её настроили.

Вот пример. Я ввел в поисковик Яндекс наш запрос «Натяжной потолок цена» и что я получил?

 

Пять рекламных объявлений. Нажав на любое из них я попаду на сайт, где уж точно мне предложат цены и менеджер поможет с выбором.

Преимущества такой рекламы в том, что вам не нужно тратить силы и время для продвижения своего сайта.

Вы разработали сайт, запустили рекламу и уже через 2-3 часа будете получать заявки!

 

Реклама — двигатель торговли: сотня двигает, один торгует. (Хенрик Ягодзиньский)

 

«Начни сегодня чтобы заработать завтра»

Представьте, Вы уже завтра зарабатываете свои деньги через интернет. Получаете заявки на телефон и уверены в завтрашнем дне. Вы независимы от руководителя. Вы сами себе начальник.

Вам не придется изучать программирование, настройка рекламы, маркетинг, web-дизайн, тенденции рынка.

Поверьте, это отнимет более 2 лет изучения каждого из направлений. Потратьте время гораздо выгоднее. Зарабатывайте, а мы поможем.

Наши продукты имеют отличительную черту — гарантию. Мы вернем все деньги если качество Вас не устроит.

 

«Вы нажимаете на кнопку, мы делаем все остальное»

Оставить заявку

Бизнес с нуля: идеи — mebeldok.com

Начинающий бизнесмен, который отважился начать своё дело, тут же сталкивается с проблемой поиска прибыльной идеи. Ведь никто не хочет заниматься тем, что не приносит прибыли. И если начать заниматься заведомо убыточным делом, то можно быстро «вылететь в трубу» и остаться ни с чем. Поэтому, начиная бизнес с нуля, идеи прибыльных проектов становятся для предпринимателей самым ценным товаром на данном этапе. А в идеях ли дело? Действительно ли идеи для бизнеса – это самое главное на старте?

Примеры одновременно прибыльных и убыточных идей для бизнеса

Итак, кто-то вбил вам в голову «ценнейшую» информацию следующего содержания: «В бизнесе с нуля от идеи зависит всё! Если идея окажется неудачной, то 100% прогоришь!» Естественно, вы панически начинаете искать прибыльную идею для своего бизнеса. Вы начинаете сутками думать над вопросом: «Чем же мне заняться, чтобы не прогореть? Какая идея бизнеса принесёт мне максимальный доход? Как мне гарантированно стать олигархом?»

Проходят сутки – нет идеи. Проходит месяц, а воз и ныне там. Знаете почему? Да потому, что вы изначально пошли по неправильному пути! Не надо искать прибыльную идею для бизнеса с нуля. Ибо она валяется у вас под ногами, и вы по ней ходите. Не верите? Сейчас я вам это докажу!

Итак, возьмём банальный бизнес – индивидуальный пошив верхней одежды. Наверняка в вашем городе найдётся несколько сотен швейных ателье. Задайте вопрос «великим знатокам», которые вас надоумили искать прибыльную бизнес идею: «Если я открою швейное ателье, то это будет прибыльный бизнес или я буду зарабатывать копейки?»

Я более чем уверен, что «знатоки» вам ответят приблизительно следующее: «Да ты что, с ума сошёл? Ты посмотри, сколько в городе швейных цехов! Если ты займёшься этим бизнесом, то в лучшем случае, будешь зарабатывать крохи на еду и коммунальные услуги, а в худшем – обанкротишься через пару месяцев!»

«Знатоки» знают! Они же умные! А на самом деле, они даже не попытались немного включить свои мозги и подумать, проанализировать и всё как следует взвесить. А если бы они это сделали, то дали бы другой – правильный ответ на ваш вопрос.

Я когда-то тесно работал со швейными ателье. У меня есть реальные примеры, доказывающие, что в этом бизнесе (как, собственно, и в любом другом) есть лидеры и аутсайдеры. Но давайте по порядку.

Итак, надеюсь, никто не будет спорить, что швейное ателье – это бизнес с нуля, идея которого, имеет полное право считаться реально реализуемой? Я имею в виду, что для того, чтобы открыть швейное ателье, больших денег не надо – вполне реально начать этот бизнес с минимальным стартовым капиталом.

Множество швейных ателье работают за копейки, и их владельцы сводят еле концы с концами. Кто-то из них закрывает свой бизнес, а кто-то пытается так зарабатывать какие-то крохи на пропитание. Но есть и те, которые получают очень приличные доходы. Один мой друг является директором такого швейного ателье. К нему едут заказывать пошив одежды из других городов. На местном уровне, его ателье считается самым дорогим в городе. Он стабильно один раз в год меняет своё авто. У этого человека нет проблем с деньгами. А теперь, я хочу задать вам вопрос: «Швейное ателье – это прибыльный или убыточный бизнес?»

Важна не идея бизнеса с нуля, а качество самого бизнеса!

Вот вы как будете выбирать ателье по пошиву одежды? Наверняка не пойдёте к первому попавшемуся мастеру. Вы начнёте наводить справки у друзей и знакомых, будете искать хорошего мастера, а не криворукого. Правильно?

Точно также и со стоматологами, врачами, автосервисами, мебельными предприятиями и т. д. В бизнесе процветают те, кто:

Делают дело не ради денег, а ради дела.

Так что не надо искать прибыльную идею для бизнеса с нуля. Этих идей миллион и все они лежат под вашими ногами. Выбирайте дело, которое вам по душе и становитесь миллионерами!

А в следующей публикации я вам расскажу об одном оригинальном способе поиска идеи для бизнеса. Она так и называется: Где взять реальные бизнес-идеи?

несколько крутых идей MVP — Маркетинг на vc.ru

Многие бизнесмены мечтают о создании суперуспешного, «идеального» сервиса. Они тратят месяцы или даже годы, разрабатывая и улучшая этот продукт, доводя его до такой формы, чтобы «не стыдно было сделать релиз». Чтобы он победил конкурентов практически на старте. Но так бывает крайне редко.

{«id»:140588,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/140588-kak-razvit-startap-s-nulya-neskolko-krutyh-idey-mvp»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f: \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0443\u0442\u044b\u0445 \u0438\u0434\u0435\u0439 MVP»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/140588-kak-razvit-startap-s-nulya-neskolko-krutyh-idey-mvp»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/140588-kak-razvit-startap-s-nulya-neskolko-krutyh-idey-mvp&title=\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f: \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0443\u0442\u044b\u0445 \u0438\u0434\u0435\u0439 MVP»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/140588-kak-razvit-startap-s-nulya-neskolko-krutyh-idey-mvp&text=\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f: \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0443\u0442\u044b\u0445 \u0438\u0434\u0435\u0439 MVP»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/140588-kak-razvit-startap-s-nulya-neskolko-krutyh-idey-mvp&text=\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f: \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0443\u0442\u044b\u0445 \u0438\u0434\u0435\u0439 MVP»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/140588-kak-razvit-startap-s-nulya-neskolko-krutyh-idey-mvp»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f: \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0443\u0442\u044b\u0445 \u0438\u0434\u0435\u0439 MVP&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/140588-kak-razvit-startap-s-nulya-neskolko-krutyh-idey-mvp»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

7050 просмотров

Хотя такая стратегия хорошо работает в некоторых отраслях (например, выпускать незавершенную игру — как известно, не лучшая идея), в сфере онлайн-сервисов и приложений в последние годы укоренилась другая стратегия — Lean Startup.

Сначала выпустить MVP, минимально жизнеспособный продукт, не затрачивая особых денег и времени. Потому что даже если потратить годы — зачастую стартап упадёт. А с идеей MVP можно не быть настолько привязанным к конкретному продукту, и использовать даже такую возможность для сбора полезных данных и опыта, которые помогут компании в дальнейшем стать успешной.

О том, что такое MVP, мы на vc.ru уже писали. Вкратце — это минимально жизнеспособный продукт. Возможность получить оценки, набрать пользователей и подтвердить перспективность идеи стартапа. А также начать понимать, в каком направлении вообще стоит двигаться (и стоит ли).

Наиболее частая причина фейла стартапов, по мнению Эрика Риса, автора бестселлера The Lean Startup, — отсутствие реальной коммуникации с потенциальными клиентами. Основатели компании сидят у себя в голове, и думают, что их решение станет незаменимым. Но итоговое слово всегда за рынком. Поэтому почему бы не вывести сервис в свет как можно раньше, и проверить, стоит ли игра свеч?

Но как лучше донести до пользователей идею проекта, и оценить их реакцию? Вот несколько опробованных вариантов, которые на старте своего развития использовали очень успешные (теперь) проекты.

1. Демо-ролик как пример MVP

В качестве минимального продукта может выступать даже короткое видео. Это отличный способ спросить аудиторию, что она думает по поводу предлагаемых вами решений, и удовлетворяют ли они её потребностям.

Самый известный MVP из этой категории принадлежит Dropbox. В 2008-м — 2009-м идея того, что ваши цифровые данные могут храниться где-то у чужого дяди в «облаке», была вполне инновационной. Не все были уверены в том, что её хорошо воспримет массовый пользователь. Инвесторы не очень-то горели желанием давать на такое миллионы долларов.

Основание Dropbox

Компания создала 3-минутное видео, показывающее и объясняющее функциональность. Этого хватило, чтобы получить отличный фидбек, кучу лайков-комментариев и в итоге — финансы, необходимые для продолжения разработки. Сейчас капитализация Dropbox составляет $9 млрд.

Подробнее о ранней стратегии развития minimum valuable product у Dropbox (на английском) можно почитать тут. В том числе там есть презентация от Дрю Хьюстона, основателя и гендиректора компании. Как не тратить сотни тысяч долларов на то, что может остаться невостребованным. И вместо этого сделать и раскрутить видео, которое доступно объяснит идею потенциальным пользователям и инвесторам.

2. Краудфандинг минимально жизнеспособного продукта

MVP может быть не только у сайта или сервиса. Компании, производящие физические изделия, тоже могут использовать эту стратегию. Представить идею или маленький аспект продукта, чтобы посмотреть на реакцию и собрать данные. В том числе о том, сколько таких изделий вообще стоит производить.

Одним из ярких примеров такого подхода стали Pebble, «умные» часы с экраном из электронной бумаги. В 2012-м они стали самым успешным проектом на Kickstarter.

Реальных часов пока не было, их пример MVP получил более $10 млн, и подтвердил, что пользователям был бы интересен такой оригинальный продукт. Больше того: увидели, какая из версий будет самой популярной, и на каком аспекте стоит сосредоточиться. В итоге компания продала больше 2 млн часов, а потом стала частью Fitbit.

3. Лендинг как MVP

Разрабатывать целый сервис — долго и затратно. Тем более нет никакой гарантии, что он будет хоть сколько-то востребован. Чтобы как-то это проверить, придумали очень простой способ — создать лендинг-страницу. Минимально вложиться в её раскрутку, оптимизировать под результаты поиска. И сразу по метрикам отследить, кто туда заходит и какой у них интерес.

На этой странице можно отображать промоматериалы по поводу продукта, его особенности, пытаться заинтриговать покупателей. Собирать базу ранних пользователей, по которым потом можно будет проводить опросы или A/B-тестирования.

А в США такие страницы даже используют, чтобы ходить по инвесторам: намного проще получить финансирование, если у тебя уже есть хотя бы что-то реальное, что можно показать.

Есть сервисы, которые помогают упростить создание таких лендингов. Некоторые из них мы приводили в предыдущей стать о разработке MVP:

• http://quickmvp.com/ — полноценная (насколько это возможно) проверка бизнес-идеи. Позволяет за несколько минут создать лендинг, и тут же запустить для него рекламу в Google. Чтобы посмотреть, как реальные клиенты реагируют на вашу бизнес-идею, и кого она привлекает (все метрики на сайте тоже есть). Сервис запущен в 2014-м, вот материал о принципах его работы в журнале Entrepeneur.
• https://instapage.com/ — позволяет быстро создавать лендинги. Удобнее, если их продвижением вы собираетесь заниматься сами — скажем, через соцсети. Разнообразие дизайнов получше, есть аналитика, сплит-тесты и мультивариантное тестирование, детальная тепловая карта для сайта. Можно быстро создавать уникальные лендинги под каждую рекламу.
• https://sumo.com/ — один из способов набора базы клиентов с вашего MVP. Позволяет собирать их e-mail с неплохой конверсией.

В качестве примера проекта, успех которого начался с простого лендинга, можно привести Buffer. Это небольшой сервис, позволяющий откладывать посты и твиты, и публиковать их по графику. А также в одном интерфейсе анализировать, что и как «зашло» пользователям.

В 2010 году Джоэл Гаскойн, единственный основатель и разработчик, создал простейшую лендинг-страницу. На ней можно было только посмотреть общую идею интерфейса (цвета, кнопки, текст), а также кликнуть на “Plans & Pricing”, чтобы посмотреть, какая у сервиса идея, как долго он будет в разработке, и сколько в итоге будет стоить. Чтобы получать апдейты о развитии Buffer, пользователям предлагалось оставить email.

Продукта пока что и близко не было, но Джоэл хотел посмотреть, может ли к нему возникнуть интерес. Его способы продвижения в итоге принесли на сайт несколько сотен пользователей, в основном — SMM-щиков, желающих немного упростить себе жизнь.

Гаскойн чуть-чуть развил свой лендинг и попросил заходивших туда юзеров выбрать один из трёх планов: бесплатный, $5 в месяц и $20 в месяц. Многие выбрали второй вариант. Тогда Джоэл начал строить первую версию продукта, полновесный MVP.

Создание более-менее работающего сервиса заняло у него 7 недель. Новый сайт пока что умел постить только в Twitter, но через четыре дня у него уже был первый платный клиент. Через несколько недель клиентов стало больше сотни! После достижения определенного числа регистраций, программист бросил основную работу и основал компанию Buffer. Число юзеров за первые 9 месяцев выросло до 100 тысяч.

Сейчас Buffer позволяет постить в Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest и LinkedIn, а также отвечать на комментарии, анализировать результаты постов, видеть тренды, работать над контентом совместно с командой. Его использует больше 75 000 бизнесов, и сервис зарабатывает около $5 млн в год. Потом Джоэл с командой использовали похожую стратегию minimum viable product для релиза Buffer Analyze.

4. Собираем крутой MVP по частям

Идея этого способа создания MVP в том, чтобы не изобретать велосипед, а взять готовые инструменты и сервисы, и имплементировать их в своём проекте. Создать жизнеспособный продукт с минимальными усилиями, собрав широко известные части так, чтобы у них появилась новая ценность. Новый функционал, новый вариант продвижения или качественно другой пользовательский опыт.

Классический пример такого «Лего»-MVP — это Groupon. В 2007-м Эндрю Мейсон запустил The Point, веб-платформу, позволяющую мобилизировать людей из социальных сетей, чтобы вместе достигать каких-либо целей. Продукт довольно медленно развивался в пределах Чикаго, пока одна часть пользователей не решила «организоваться» с его помощью для экономии денег.

Они начали объединять людей, чтобы вместе покупать товары, и получать скидку за опт. Это направление показалось основателям самым успешным, и из The Point в ноябре 2008-го родился Groupon.

Купоны и коллективные скидки на разные вещи существовали давно, но Groupon презентовал их в новом виде, объединив с интерфейсом интернет-магазинов и наработками The Point. Теперь каждый мог найти по категориям и купить себе купон, открывающий доступ к эксклюзивному предложению от ресторана, театра, турагентства, клуба или другого бизнеса.

Результат — новый продукт, со своей уникальной ценностью. Сложившийся из паззлов других существующих сервисов. Groupon за несколько месяцев вырос от пары десятков сотрудников до 350. И достиг капитализации $1 млрд всего через 16 месяцев, став в своё время самым быстрым «единорогом» в мире.

5. Волшебник Изумрудного города как пример MVP

Необязательно быть самым крутым сервисом на планете, чтобы показаться таким своим пользователям. Можно, как Гудвин, научиться наводить туман и хорошо притворяться. Проект может выглядеть полностью функциональным и технологичным снаружи, в то время как внутри всё оперируется вручную и держится только за счёт того, что у вас пока мало пользователей.

Если никто не заглянет за ширму, такой MVP может казаться вполне солидным и успешным сервисом. А вы тем временем собираете данные, проверяете интересы вашей аудитории. И набираете нужную базу.

В общем, получается как машина Фреда Флинстоуна, которая сверху вроде как прилична, а снизу её тянут его ноги. Отсюда и второе название этой стратегии развития стартапа — «MVP Флинтстоуна». Действительно, если разработка движка (и для машины, и для сервиса) — долгое и затратное дело, так почему бы сначала не проверить, что в нём действительно будет потребность?

Хороший пример MVP из этой категории — Zappos. Самый популярный в Америке интернет-магазин обуви. Но в 1999-м основатель Ник Свинмурн совсем не был уверен, что кто-то захочет покупать обувь онлайн. Он сделал несколько фото товаров из магазина и разместил их в интернете. И несколько людей действительно сделали заказы!

Ещё несколько месяцев Свинмурн продолжал физически сам ходить в магазины, и брать ботинки нужных размеров, чтобы потом отправлять покупателям. В этом и заключался весь его «интернет-бизнес», пока он не получил первые $2 млн инвестиций от компании Venture Frogs.

Теперь Zappos — компания, стоящая миллиарды. В 2009-м её продали Amazon за $1200 млн. Кстати, основатель Amazon и самый богатый человек в мире Джефф Безос тоже сначала развозил посылки с книгами на почту вручную, получая информацию о заказах на свой e-mail.

Ещё пять примеров — для вдохновения:

1. Virgin Airlines. Одна из крупнейших в Великобритании авиалиний, созданная экстравагантным миллиардером Ричардом Брэнсоном. Летает в десятки стран и сотню городов, от Шанхая до Кейптауна. Какой у неё был MVP? Одно направление и один самолёт, летающий между Гатвиком и Ньюарком. Причем самолет они арендовали, это был старый и подержанный Boeing 747. Только через два года, в 1986-м, когда стало понятно, что на такую авиакомпанию есть спрос, Virgin Airlines купила второй Boeing 747 и начала открывать новые маршруты — в Майами, Нью-Йорк, Токио и так далее.
2. Yahoo! История одной из самых известных компаний в интернете начиналась с простого MVP-вебсайта, одностраничника, содержащего ссылки на другие популярные сайты в сети. Для пользователей тогда его хватало, и этого стало достаточно для формирования базы ранних последователей. Постепенно каталог ссылок рос, и так родилась первая поисковая система Yahoo! — для возможности поиска ссылок непосредственно на сайте. Только после её успеха началась разработка системы поиска по всему интернету. Больше четверти века спустя, Yahoo! всё еще находится в топ-10 сайтов по популярности по данным Alexa, и зарабатывает больше $5 млрд ежегодно.
3. Facebook. В 2004-м Facebook был просто классическим примером MVP-продукта. Цукерберг не вкладывал в него миллионы. Сервис состоял из простых профилей пользователей — студентов нескольких университетов, желающих быстро связаться со своими одногруппниками. Этого был самый настоящий минимальный продукт: убери любую функцию — и всё рассыпется. Тем не менее сервис доказал свою жизнеспособность, а Цукерберг смог использовать полученную информацию для постепенного расширения его до компании стоимостью $665 млрд.
4. Foursquare. Ещё один хороший пример минимально жизнеспособного продукта. В 2009-м, когда Foursquare запустили, это было простейшее приложение, позволяющее людям оставлять чекины в определенном месте. Ни специального дизайна, ни каких-то особых функций. Просто MVP. Сейчас сервис вырос в мега-компанию, с несколькими продуктами (в том числе для бизнеса), 55 млн активных месячных пользователей и 7 млрд совершенных чекинов.
5. Airbnb. Отличный пример «MVP Флинтстоуна». В котором сервис ведётся вручную, пока компания анализирует свою аудиторию и думает о том, стоит ли реализовать такой продукт на рынке (или, может, стоит сосредоточить свои усилия на чём-то другом). Летом 2008 года в Сан-Франциско проходила большая конференция индустриальных дизайнеров. Основатели Airbnb (тогда — три человека) решили предложить гостям недорогие апартаменты на эти дни. В своих собственных квартирах. Опубликовали информацию об этом на простом веб-сайте. И трое постояльцев всё-таки пришли к ним, вместо того, чтобы брать номер в каком-то далеком отеле. Таким образом их MVP подтвердил себя: люди были согласны платить за то, чтобы остановиться в чьих-то квартирах. 11 августа 2008-го был официально запущен сайт AirBedAndBreakfast.com, а через несколько месяцев (и с помощью этой истории) стартап смог получить финансирование и обучение от Y Combinator.

Иногда путь к миллиардной капитализации начинается очень скромно. И не требует ни инвесторов, ни миллионных затрат. Только успешной идеи и способа проверить её на практике.

Не нужно тратить время и деньги на создание полноценного масштабного продукта, который потом (может быть) никто не захочет использовать. Инвесторы тоже не слишком благосклонно относятся к продуктам, построенным на огромном бюджете, и не получившим никакой проверки на рынке.

Вместо этого выберите стратегию MVP, которая может сработать для вас. Выделите основу продукта, главную вещь, которой он должен увлечь рынок. И пройдите через несколько циклов Разработки — Измерения — Анализа, каждый раз улучшая свой продукт в соответствии с реальными запросами пользователей.

Помните, что успех не обязательно определяют первые несколько недель продукта. Если собрать и проанализировать данные, можно всегда сделать полезные выводы, и стать успешнее. Самый характерный пример здесь — Instagram, выцепивший ту единственную функцию, фильтры для фото, которая оказалась интересна пользователям в предыдущем провалившемся приложении Burbn.

Создание MVP убирает лишнее напряжение, и позволяет стартапу сфокусироваться на ключевой идее. MVP требует минимальных инвестиций, страхует на случай неудачи, и самое главное — позволяет вам развивать проект постепенно, собирая важные данные и реагируя на реальные потребности рынка. Это гарантирует, что конечный продукт действительно будет решать какую-то проблему у аудитории, и предприниматель не тратит полгода-год жизни на создание сферического коня.

Как создать компанию с нуля | by Proto.io

Инструменты и приложения Нужны предпринимателям

Когда предприниматели закрепляют свою бизнес-идею, они обычно готовы взяться за дело. Они хотят, чтобы веб-сайт работал, каналы социальных сетей работали, а деньги приходили через дверь. Но начать бизнес не так просто, и большинство людей не знают, как создать компанию с нуля. Они не понимают, сколько шагов нужно сделать, прежде чем вы начнете зарабатывать деньги. Вам нужно написать бизнес-план, обеспечить финансирование и, возможно, даже нанять сотрудников.

Мы знаем, мы знаем — вы просто хотите работать. Мы полностью понимаем, но этап планирования важен, и позже вы найдете его бесценным. Время от времени создание компании может быть непосильной задачей, но в вашем распоряжении множество людей и ресурсов. Вот ваше руководство, включая советы, инструменты и приложения для предпринимателей, которые имеют решающее значение для создания компании с нуля.

У всех успешных предпринимателей есть бизнес-план…

Невозможно построить компанию без бизнес-плана.Дело в том, что вы не привлечете инвесторов (не говоря уже о банках или квалифицированных сотрудниках), если не сможете показать им, что у вас есть жизнеспособный план. Инвесторы и сотрудники хотят знать, что у вашей компании есть будущее — что вы думали о долгосрочном будущем своего бизнеса и о том, как вы собираетесь реализовать этот план.

Если вы никогда раньше не писали ни одного из этих монстров, не волнуйтесь. В Интернете есть множество ресурсов и бесчисленное количество книг, написанных по этой теме.Мы (в дополнение к Forbes и Inc.) рекомендуем этот вариант от Ронды Абрамс, отчасти из-за его шаблонов и руководств, но также и потому, что он довольно тщательный. Кроме того, он включает в себя некоторые основные принципы бухгалтерского учета и формы объяснений, с которыми вы в конечном итоге слишком хорошо познакомитесь.

Вы можете создать свою компанию из любого места — особенно из любимой кофейни.

Все бизнес-планы, как правило, построены по одной схеме (резюме, описание компании, отраслевой анализ, целевой рынок и т. Д.)), но это не значит, что он должен быть сухим или тусклым. Не бойтесь включить в свой план культуру, отношение и мнение своей компании. Инвесторы сочтут это более запоминающимся, и они могут с большей вероятностью вложить свои средства, если они почувствуют, что вы сами полностью инвестировали.

… а также маркетинговый план

В каждом бизнес-плане есть раздел для маркетингового плана, поэтому некоторые предприниматели конкретизируют свою маркетинговую стратегию, а другие предпочитают создавать отдельный документ для удобства использования.В конце концов, невозможно построить компанию, если никто не знает, кто вы. Независимо от того, что вы выберете, обязательно продумайте свой продукт или услугу на протяжении всего процесса от готового продукта до конечной доставки:

• Как потенциальные клиенты найдут вас?
• Как вы доставляете свой продукт или услугу покупателю?
• Сколько будет стоить ваш товар или услуга?
• Если вы отправляете его, как ваша упаковка?
• Если ваш товар будет в магазинах, как вы его выставите? А как вы его получите по полочкам?

Опять же, в Интернете есть множество ресурсов, и книга Абрамса предоставит находчивый план того, что требуется в вашем маркетинговом плане.Не забудьте указать социальные сети, рекламу (по почте или в Интернете) и требования к персоналу, если у вас будет собственный магазин.

Помните, что вы всегда можете изменить этот план позже. Здесь нет ничего высеченного в камне. Красота функции «сохранить как» означает, что вы можете легко вести хронику своей истории. По мере изменения технологий или тенденций вы можете просто изменить свой план. Иногда это хорошее упражнение, поскольку то, что хорошо работало пять лет назад, может больше не работать.Не стесняйтесь переоценить, если вы чувствуете, что промахнулись в своей маркетинговой стратегии. Чем быстрее предприниматель терпит неудачу, тем быстрее он может начать все сначала.

Определите, в какую игру вы играете

Джейсон Котецки, соучредитель (со своей женой Ким) организации Escape Adulthood, считает, что при открытии бизнеса предприниматели должны выполнить три шага. «Шаг первый, — говорит он, — это узнать, в какую игру вы играете … вы должны знать, ПОЧЕМУ вы начинаете свой бизнес в первую очередь.«Например, если вы начали свой собственный бизнес, чтобы иметь гибкий график, чтобы проводить больше времени со своими детьми, но вы следуете стратегии масштабирования быстрорастущих технологических компаний, вы можете обнаружить, что тратите на меньше раз с детьми.

Предпринимательство — это временами борьба, но она также приносит большие плоды.

В том же духе важно помнить, что успех приходит во многих формах (деньги, слава, свобода, гибкость и т. Д.). Опять же, если ваша цель — проводить больше времени со своими детьми, то вы добьетесь успеха, если ваш бизнес позволяет вам это делать.Знание того, что для вас значит успех, поможет вам не сбиться с пути.

Котецки говорит, что второй шаг — «играть в эту игру так хорошо, как вы можете». Сосредоточьтесь на своих целях. Если нужно, составьте доску для вдохновения — в этом примере это может означать размещение фотографии ваших детей на столе.

Наконец, третий шаг — «не отвлекаться на предпринимателей, играющих в другую игру». Так что, если Марк Цукерберг работает каждый день и начинает благотворительные инициативы? Его цели — не ваши цели.Не бойтесь успехов других. Сосредоточьтесь на своем.

Знай каждый аспект своего бизнеса

Предприниматели носят много шляп. Когда вы все еще находитесь на ранних этапах создания своей компании, вы, вероятно, будете выполнять каждую отдельную работу (управление, отношения с клиентами, социальные сети, бухгалтерский учет и т. Д.), И это действительно хорошо, потому что позже, когда ваш бизнес будет слишком большой, чтобы вы справились в одиночку, вам придется нанять людей, которые помогут вам, и вам придется их обучать.

Серена Холмс, президент и главный исполнительный директор Tigris Events, свято верит в то, что она является мастером во всех аспектах своего бизнеса, потому что «в конце концов, вы хотите полностью сосредоточиться на развитии бизнеса, в то время как другие аспекты бизнеса работают сами по себе. ” Все остальные части и части не могут работать сами по себе, если вы не обучили своих сотрудников должным образом.

Эта философия также важна для вашей стратегии выхода. Допустим, вы хотите уделять больше внимания новой возможности для бизнеса.Ваша существующая компания должна работать как хорошо отлаженная машина, пока вы работаете над своим следующим предприятием. Холмс говорит, что в конечном итоге он должен «работать полностью независимо от вас и превратиться в ценный, продаваемый бизнес».

Нанимайте нужных людей

Кстати о необходимости обучать новых людей: если вам еще не пришлось, вам, вероятно, придется начать принимать решения о найме. Если вы никогда раньше не были в таком положении, это может вас немного пугать. Размещение объявления в Craigslist или размещение вакансии на Indeed может привести к появлению сотен соискателей, и пробираться через этот пул может быть утомительно.Но нет никаких сомнений в том, что ваши люди — ваш главный актив и необходимый для создания успешной компании.

Независимо от того, насколько твердым является ваш бизнес-план, ваши сотрудники могут сделать или сломать ваш успех.

Некоторые кандидаты будут явно хорошими (у них есть опыт, который вы ищете, и они следовали инструкциям по подаче заявки), в то время как другие будут явно… плохими (у них буквально нет опыта, который вы ищете, и их резюме пронизано орфографическими ошибками). Если вам повезло и у вас есть несколько хороших, как вы примете решение? Как узнать, кто прав?

Кристина Рассел, президент Camp Bow Wow, рекомендует нанимать людей, которые хотят подтолкнуть вас и вашу компанию вперед, добавив: «Я хочу, чтобы они вдохновляли меня, может быть, даже немного напугали меня своим энтузиазмом и выходом за рамки своих ролей.«Важно иметь кого-то, кто бросает вам вызов (в хорошем смысле) на ранних этапах развития вашей компании, особенно в те дни, когда вы испытываете трудности.

Кроме того, мы рекомендуем не торопиться с наймом. Прыгать с ружья и быстро нанимать кого-нибудь, чтобы согреться, чтобы помочь вам, в конечном итоге обойдется вам в больших . Если вы застрянете с кем-то, кто не так талантлив или мотивирован, как вы думали, вы пожалеете об этом и, хотите верьте, хотите нет, увольнение намного сложнее, чем прием на работу (хотя все предприниматели в конечном итоге должны это сделать).Избавление от этого плохого найма будет стоить вам огромного количества времени и денег — и то, и другое можно было бы потратить на кого-то, кто много работал на вас.

Boomerang

Как предприниматель, вы будете получать больше писем, чем знаете, как обработать. Главное — не упускать из виду важные из них. Вы можете «пометить как непрочитанные», чтобы вернуться к ним позже, но если вы похожи на нас, у вас есть 24 случайных непрочитанных сообщения, и они разбросаны по страницам в вашем почтовом ящике.Вместо того, чтобы думать, что вы вернетесь к этому позже (скорее всего, не вернетесь), используйте Boomerang.

Рафаэль Ромис, основатель и генеральный директор Weberous, использует Boomerang и считает его «бесценным». Если он получает электронное письмо, которое хочет прочитать, но в этот момент у него нет свободного времени, он возвращает его бумерангом в назначенное время и в назначенный день. Это означает, что у вас не должно быть случайных непрочитанных сообщений.

Повторная отправка сообщений полезна, но наша любимая функция — это возможность возвращать свои ответы бумерангом.Если вы отправили электронное письмо клиенту (или потенциальному клиенту) и хотите, чтобы был уверен, что кто-то ответит, вы можете сказать Boomerang, чтобы он поместил письмо обратно в верхнюю часть вашего почтового ящика, если к определенному дню ответа нет. Таким образом, вы можете легко отслеживать, с кем вам все еще нужно связаться, что делает это приложение незаменимым для предпринимателей.

Мы любим традицию откладывать первый доллар, который вы заработаете в своем новом бизнесе.

Предприниматели, пытающиеся создать компанию с нуля, в любой момент думают не менее миллиона вещей.Может быть сложно сохранить их все в порядке, поэтому Тайлер Бенедикт, основатель Bikerumor, рекомендует использовать Evernote для каталогизации всех ваших задач и идей.

Одна из вещей, которые Бенедикт любит в Evernote, — это то, что все ваши заметки доступны для поиска, поэтому, если вы не можете вспомнить, в какую заметку вы добавили эту информацию о новом продукте, просто найдите ее. Ваши заметки можно разделить на записные книжки (например, веб-разработка, социальные сети, запуск продукта), и в каждой записной книжке может быть столько заметок, сколько вам угодно.Вы можете вставлять ссылки на веб-сайты, на которые вам может понадобиться ссылаться позже, изображения, которые вас мотивируют, или вдохновляющие цитаты, которые помогут вам достичь ваших целей.

Благодаря всем имеющимся у нас технологиям легко просто загрузить новое приложение для любых нужд предпринимателя, но Бенедикт по-прежнему придерживается старой школы в одном отношении. Рядом с кроватью он держит ручку и блокнот, чтобы записывать идеи, которые ему приходят, чтобы он не заснул по ночам. Это также идеально подходит для тех случаев, когда посреди ночи вы просыпаетесь с блестящей идеей или новым способом решения возникшей у вас проблемы.

Ожидается, что в наши дни у каждой компании будут профили в социальных сетях. Отсутствие страницы в Facebook или Twitter в 2017 году по сути эквивалентно отсутствию веб-сайта в начале 2000-х годов — это заставляет людей сомневаться в легитимности вашего бизнеса. Социальные сети — это просто требование бизнеса, поэтому вопрос не в том, «если», а в том, «как» вы это сделаете.

Социальные сети необходимы для построения компании, и самое лучшее то, что они бесплатны (за вычетом рабочего времени сотрудников, конечно).Социальные сети — отличный способ связаться с вашими клиентами и взаимодействовать с ними, а также создать PR для вашего подающего надежды бизнеса. Если вы не знаете, как писать в Твиттере, и не понимаете, что такого особенного в Snapchat, наймите того, кто умеет, будь то штатный сотрудник или представитель PR-компании.

Если вы никогда раньше не управляли аккаунтами в социальных сетях для бизнеса (что не редкость для предпринимателей), вы можете не осознавать, насколько это отнимает много времени. Вы должны активно публиковать сообщения, твиты и комментарии, которые отправляют вам клиенты (и потенциальные клиенты), а также отвечать на них.Поэтому, если вы решите оставить управление социальными сетями внутри компании, подумайте об использовании инструмента управления, такого как Buffer или Hootsuite, для планирования своих публикаций.

Когда вы начинаете разрабатывать свою стратегию в социальных сетях и предполагаемый голос, помните, что это не , а просто о количестве сообщений — это не менее важно о качестве. Основатель и генеральный директор Twill Зак Халлоран уделяет особое внимание использованию социальных сетей для рассказывания историй, а не для маркетинга. Халлоран говорит, что Twill не обязательно пытается продвигать продукты в своих социальных сетях.

На самом деле они не пытаются продать вещей . «Вместо этого, — говорит он, — мы просто пытаемся поставить нашу миссию и продукт на путь людей, которые естественно смотрят. Как только мы разместим историю в социальных сетях и создадим прекрасный контент, мы сможем установить связь с нашей аудиторией ».

Многих предпринимателей просят публично рассказать о том, как они строят свой бизнес.

Все успешные предприниматели когда-то стояли там, где вы сейчас. Они были нетерпеливы, разочарованы, подавлены и были на грани отказа, но они продолжали настойчиво строить чрезвычайно продуктивные компании.Они знают, что жизнь стартапа — это борьба и шансы, что по крайней мере один из них будет счастлив протянуть руку помощи или дать какое-то руководство.

Не бойтесь задавать им вопросы, но уважайте их время. Помните, что они так же заняты, как и вы, поэтому, если они уделяют вам свободное время, будьте готовы и организованы и обязательно возьмите с собой блокнот и ручку. Делать заметки — это не грубо, если вы не просите их повторяться или говорить медленнее. А на следующий день отправьте им благодарственное письмо, желательно написанное от руки (если ваш почерк разборчивый).

Людям нравится делиться своей мудростью и любыми знаниями, которые они накопили на своем пути. Если повезет, их советы помогут вам, но, скорее всего, их присутствие вдохновит вас — а в тяжелые дни это то, что вам нужно больше всего.

И не забывайте о нас! Proto.io помогает создавать компании с нуля каждый день, позволяя предпринимателям создавать прототипы мобильных приложений, которые кажутся реальными. Навыки программирования или дизайна не требуются.Быстро воплощайте свои идеи в жизнь! Подпишитесь на бесплатную 15-дневную пробную версию Proto.io сегодня и приступайте к дизайну своего следующего мобильного приложения.

Как создать стартап или новый бизнес с нуля

Сосредоточьтесь на продажах и маркетинге

---

Продажи и маркетинг — важные аспекты вашего стартапа, особенно если вы хотите быть прибыльным. Когда вы строите новый бизнес или стартап с нуля, вы уже должны думать о своей стратегии роста.Вам нужно подумать о притяжении и / или росте как можно раньше, чтобы понять, нужно ли вам продолжать двигаться в том же направлении или в повороте. Применение определения бережливого стартапа к вашему новому стартапу путем создания MVP и быстрого его маркетинга, вероятно, является правильным решением. Хотя это так, вы должны осознавать тот факт, что есть много тонкостей, связанных с продвижением продаж и маркетингом стартапа.

Подход к маркетингу и стимулированию продаж, который вы бы выбрали, во многом определяется характером отрасли, в которую попадает ваш стартап.Вы не можете применять один и тот же подход во всех случаях, поскольку маркетинговый подход должен соответствовать требованиям отрасли.

Первым шагом к определению маркетинговой стратегии для вашего стартапа является изучение вашей целевой аудитории, после чего у вас будет много вариантов, например, начать с простой стратегии в социальных сетях для вашего стартапа. Вы можете сотрудничать с компаниями и предприятиями, чтобы представить свои услуги их уже существующим клиентам. Внедрение стратегии входящего маркетинга, применение тактики контент-маркетинга или даже внедрение подхода взлома роста могут быть отличными идеями.Входящий контент-маркетинг — это эффективный способ выйти на ваш целевой рынок. Точно так же социальные сети предлагают невероятную возможность расширить охват.
Вы также можете изучить другие формы маркетинга, такие как реклама на основных социальных платформах и на сайтах с очень большой клиентской базой для максимального охвата. Возможности электронного маркетинга также можно использовать для охвата значительного числа целевых клиентов. Создание отличных маркетинговых кампаний по электронной почте с использованием правильных инструментов маркетинга и взлома роста может помочь значительно повысить коэффициент конверсии.

Использование традиционной медийной рекламы очень эффективно при попытке привлечь внимание к своему стартапу. Вы также можете использовать средства массовой информации, такие как газеты, для охвата аудитории и создания большого шума, необходимого для того, чтобы ваш стартап был зарегистрирован в сознании людей и породил знакомство с брендом. Для сравнения, это может быть довольно дорого, тем не менее, традиционные средства массовой информации по-прежнему имеют свое влияние, и их можно использовать, чтобы донести информацию до широкой целевой аудитории.

Кампания по связям с общественностью — это также хороший способ повысить узнаваемость бренда и вызвать добрую волю в обществе.Связи с общественностью имеют отличительное преимущество в том, что они не воспринимаются как маркетинговая стратегия. Люди с большей вероятностью не подозревают о деятельности по связям с общественностью, и это можно использовать для завоевания общественного доверия и лояльности к бренду.
Кроме того, связи с общественностью являются эффективным инструментом при попытке создать имидж вашего начинающего бизнеса. При эффективном использовании вы можете создать безупречную репутацию с помощью PR. Важно, чтобы вы не увлекались использованием PR для самовозвеличивания, поскольку это может быть контрпродуктивным и вредным для бизнеса.

Сарафанная реклама — всегда лучшее из рекламы, потому что она имеет непревзойденный уровень доверия по сравнению с другими формами рекламы. Как только люди начнут рассказывать вам об особенностях и функциях вашего начинающего бизнеса, вы можете ожидать огромного увеличения количества клиентов и продаж.

Построение рынка с нуля

Наиболее успешными предпринимателями часто являются те, кто создает новые категории или сегменты: они выявляют неудовлетворенные потребности рынка, находят способ удовлетворить эту потребность, информируют общественность об этом решении и создают свои рынок с нуля.Иногда идея возникает из личного опыта; в других случаях это связано с выявлением проблемы в поисках решения. Сэм Уолтон и Джек Стивенс являются яркими примерами последнего. Мадам Си Джей Уокер и Чак Уильямс воплощают первое.

Создание категорий часто дает предпринимателям преимущество, позволяющее им доминировать в своей категории. Согласно исследованию Play Bigger, консалтинговой компании из Кремниевой долины, которая консультирует предпринимателей, компании и инвесторов по вопросам увеличения доли рынка, первопроходцы могут в конечном итоге захватить более 70% рыночной стоимости своей категории.

Чтобы выделить сегмент, важно убедиться, что вы должным образом капитализированы в долгосрочной перспективе и что вы контролируете свои расходы, чтобы быть готовым — и способным — перемещаться по «долине смерти»

Al Ramadan, co — основатель и партнер Play Bigger, говорит, что причина того, что создатели категорий, как правило, доминируют над категориями, которые они создают, в первую очередь сводится к «предвзятости привязки» — общей тенденции людей во многом полагаться на первую часть информации, которую они получают при принятии решений.«Все великие разработчики категорий на самом деле ведут разговор вокруг проблемы», — говорит Рамадан. Как только вы закрепите разговор вокруг проблемы и своего видения решения, люди начнут его принимать.

Camp Bow Wow

Хайди Ганахл — воплощение творца категории, которая определила свои собственные потребности — и удовлетворила их. Ганахл является основателем Camp Bow Wow, первой общенациональной сети высококлассных детских садов для собак в США. Ганал вышел на массовый рынок домашних животных и на растущую тенденцию «гуманизации домашних животных», которая движет этим рынком.По данным American Pet Products Assn, в 2016 году потребители в США потратили на своих домашних животных 66,75 миллиарда долларов. Эта цифра почти удвоилась за последние 10 лет: в 2006 году она составляла 38,5 миллиарда долларов. APPA оценивает продажи товаров и услуг для домашних животных в США в 69,36 миллиарда долларов за 2017 календарный год. пушистые друзья, Ганахл написал бизнес-план в 1994 году для высококлассного детского сада для собак с темой лагеря, которая включала в себя проживание, обучение и уход.Ганахл и ее брат запустили первый Camp Bow Wow в центре Денвера в 2000 году.

После открытия второй локации Ганахл начал продавать концепцию по франчайзингу в 2003 году. «[Франчайзинг] отлично сработал для меня, потому что у меня было немного капитала для создания дополнительных подразделений, но у меня был отличный план построения бизнеса и огромное желание построить бренд », — говорит она. «Мне просто были нужны операторы, которые хотели управлять отдельными блоками и вкладывали свои доллары в эти отдельные блоки.”

Бренд Camp Bow Wow теперь может похвастаться 140 с лишним точками, более 3,2 миллиона посещений собак в год и годовым доходом бренда более 100 миллионов долларов. По данным компании, это крупнейшая франшиза по уходу за домашними животными в Северной Америке. Ганахл продала свою долю около трех лет назад фирме, специализирующейся на ветеринарии VCA Inc.

Для Ганала секрет успеха в построении рынка с нуля состоит в трех аспектах. «Вы должны убедиться, что у вас есть очень четкое и краткое представление о том, как вы собираетесь выйти на рынок и какую проблему решаете», — говорит она, иначе вы можете потеряться в сорняках по пути.И, добавляет Ганах, следуйте своей страсти. «Вы должны найти что-то, что вас полностью увлекает и интересует, — говорит она, — потому что вы собираетесь тратить на это каждое бодрствующее мгновение своей жизни».

BodeTree

BodeTree — другой тип создателя категорий: он выявил внешнюю потребность, которая не была удовлетворена, и создала решение, чтобы заполнить этот пробел. BodeTree начал свою деятельность в 2010 году как технологическая платформа для автоматизации бухгалтерского учета и предоставления аналитики для малого бизнеса.«Наша цель заключалась в том, чтобы довести инструменты и идеи Fortune 500 до того, что мы называем Fortune 5 миллионами», — объясняет Крис Майерс, соучредитель и генеральный директор. «Но их очень сложно продать. Таким образом, мы сделали наш первый поворот, который должен был пойти на институциональных клиентов, таких как банки и страховые компании, которые обслуживают малый бизнес. Это позволило нам снизить затраты на привлечение клиентов и значительно ускорить масштабирование ».

Но это был следующий поворот компании, который запустил новый рынок — пакет финансовых технологий и услуг для франчайзинга.По словам Майерса, цикл продаж финтеха франчайзерам был намного быстрее. «Там было так много неиспользованных возможностей, что мы решили сосредоточить наши усилия именно на франчайзинговом рынке». В дополнение к своему флагманскому программному обеспечению для финансов и аналитики, BodeTree приобрела компанию по разработке франшизы, а затем создала две вертикали для комплексного обслуживания этого рынка, что позволило франчайзи быстро и эффективно создавать свой бизнес и управлять им.

Теперь у компании четыре вертикали: Insight, ее исходная финтех-платформа; Velocity, компания-разработчик франшизы; сеть финансирования под названием Seed, через которую BodeTree финансирует франчайзи и использует аналитику данных, чтобы сделать этот процесс более быстрым и эффективным; и RPM — вертикаль управления проектами в сфере недвижимости, с помощью которой фирма помогает франчайзи открыть свои двери.

Разработка новой категории

Создание рынка с нуля имеет свои уникальные проблемы, но в конечном итоге имеет свои преимущества. Если вы хотите расширить уже существующую категорию, стимулирование продаж может быть проще на начальном этапе, потому что рынок уже понимает основную концепцию. «Но вам придется бороться за то, чтобы получить какой-либо значимый масштаб», — говорит Майерс.

«С другой стороны, если вы попытаетесь создать для себя новую отрасль или сегмент — проблема обратится, — продолжает Майерс.Идет серьезная тяжелая битва с точки зрения осведомленности и образования. «Но как только вы это сделаете и найдете нужную нишу, это будет захват земли, потому что никто другой этим не занимается».

Однако убедить инвесторов в том, что новая категория достойна инвестиций, может оказаться серьезной проблемой. А найти подходящего инвестора для поддержки видения компании может быть еще сложнее. Традиционные венчурные фонды часто хотят, чтобы их инвестиции подтвердили концепцию или относительно быстро потерпят неудачу.«Нам повезло найти местную венчурную фирму, которая придерживалась иного взгляда на долгосрочную перспективу», — отмечает Майерс. «Мы также сами инвестировали деньги и привлекали капитал от состоятельных людей».

Чтобы выделить сегмент, важно убедиться, что вы должным образом капитализированы в долгосрочной перспективе и что вы контролируете свои расходы, чтобы быть готовым — и способным — ориентироваться в том, что Майерс называет «долиной смерти».

объясняет Майерс: «Это тот момент, когда вы выходите на рынок, у вас есть продукт, готовый к рок-н-роллу, и все, что вы слышите, — это« сверчки ».По словам Майерса, именно здесь большинство людей сдаются. «Но если вы сможете выбраться из этого, то вы окажетесь на другой стороне, и у вас будет четкий путь к завоеванию доли рынка».

От Сэма Уолтона и мадам Си Джей Уокер до BodeTree и Camp Bow Wow, очевидно, что, хотя преимущество первопроходца и умение создавать категории не могут быть гарантией успеха, они позволяют предпринимателям опередить неизбежную конкуренцию.

Как создать бизнес-страницу Facebook с нуля?

Как создать бизнес-страницу в Facebook

1. Создайте бизнес-страницу в Facebook, а не обычный профиль в Facebook

Одна из первых вещей, которые вам нужно знать об использовании Facebook для бизнеса, — это то, что жизненно важно создать бизнес-страницу в Facebook. фактическая бизнес-страница вместо обычного профиля в Facebook.Использование реальной бизнес-страницы не только является лучшей практикой, но и открывает некоторые из основных преимуществ Facebook для бизнеса,
включая мощную аналитику и возможность размещать рекламу.

2. Создайте изображение баннера для своего профиля и заполните все информационные поля

Когда вы настраиваете Facebook для бизнеса, вы захотите найти время, чтобы создать изображение баннера для своего профиля и заполнить его. все поля, в которых Facebook просит вас предоставить информацию:

• Это означает создание подробного раздела «о», добавление вех на вашу временную шкалу и многое другое.
• Обязательно укажите контактную информацию и ссылки на свой веб-сайт, потому что нет ничего более раздражающего для потенциальных клиентов, чем попасть на вашу страницу в Facebook и не знать, что делать дальше.

3. Начало создания контента

После того, как вы создали свою страницу и заполнили ее всей запрашиваемой информацией, следующим шагом будет создание контента. Здесь нет настоящего секрета, поэтому просто сосредоточьтесь на создании высококачественного контента, которым люди захотят поделиться.Если сомневаетесь, вы даже можете спросить людей, что они хотят видеть от вас
, а затем создайте соответствующий контент.

Маркетинг в социальных сетях — это все, чтобы привлечь нужного человека с нужным сообщением в нужном месте в нужное время.

4. Показывать таргетированную рекламу на Facebook

И вот тут-то и появляется реклама в Facebook. Благодаря огромным объемам данных, которые Facebook хранит о своих пользователях, любой владелец бизнеса может зайти в Facebook и начать показывать целенаправленную рекламу на основе интересы, демография и многое другое.Это может быть огромной тратой денег, если вы неправильно настроили таргетинг и обмен сообщениями, но это также может быть одним из самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса.

Отличные примеры страниц в Facebook

1. Target

Один из лучших примеров брендированной страницы в Facebook приходит к нам через Target, которая успешно использовала социальную сеть, чтобы выдержать конкуренцию со стороны Amazon и других интернет-магазинов. Они сделали это, создав присутствие, которое позволило людям «делать покупки в витринах», просматривали товары в Интернете и
покупали их через веб-сайт Target.Также помогает то, что они обновляют свою страницу в Facebook несколько раз в день .

2. Pool Supply World

Но не только крупные компании показывают нам, как использовать Facebook для продвижения нашего бизнеса. Достаточно взглянуть на Pool Supply World, малый бизнес, который собрал более 80 000 подписчиков в социальной сети благодаря их потрясающим фотографиям бассейнов и
спа-салонов со всего мира. Интересно то, что, хотя лишь небольшая часть их подписчиков когда-либо совершит покупку, те, кто это сделает, сразу перейдут в Pool Supply World.Неплохо для относительно небольшого бизнеса.

3. Qwertee

   Qwertee — еще один прекрасный пример компании, добившейся хороших результатов от маркетинга Facebook.

Компания продает футболки ограниченным тиражом и использует Facebook, чтобы привлечь внимание, раздавая бесплатные футболки и публикуя новые дизайны в социальной сети. Когда выходит в Facebook, чтобы делиться этими дизайнами , многие из которых используются в определенных фандомах или сообществах, они могут продавать свои футболки
гораздо эффективнее и действеннее, чем когда-либо, используя более традиционные методы маркетинга.

Что дальше? Создайте потрясающую бизнес-страницу в Facebook!

К настоящему времени вы должны знать все, что вам нужно знать, чтобы продвигать свой бизнес на Facebook, независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным международным предприятием. Следующий шаг — создать бизнес-страницу и начать заполнять ее контентом. Если вы сделаете это правильно и успешно обслужите аудиторию, которую пытаетесь охватить, ваши сообщения найдут отклик, и вы начнете собирать подписчиков.

Конечно, если у вас небольшая компания, вы можете также рассмотреть возможность использования групп Facebook для бизнеса. Проблема с использованием групп заключается в том, что вы не можете взаимодействовать с ними как с страницей, поэтому вам придется попросить своих сотрудников принять участие от вашего имени. Это хорошая идея в определенных ситуациях
, но если вы просите сотрудников говорить от имени компании, обязательно проведите обучение, чтобы они знали, что делают. Вы также захотите провести аудит, чтобы убедиться, что в их профилях нет ничего неприемлемого, что может плохо отразиться на бизнесе.

Не волнуйтесь, если вы создаете бизнес-страницу в Facebook и требуется время, чтобы она набирала обороты. Первые 100 подписчиков могут прибыть медленно, но главное — просто продолжать подключаться и со временем наращивать аудиторию. Коротких путей нет. Просто продолжайте создавать отличный контент, и люди будут продолжать приходить к вам. Удачи.

Как создать собственный бренд с нуля за 7 шагов

Создание с нуля выдающегося бренда — непростая задача.

Как это должно выглядеть? Как это должно вызывать у людей чувства? Будет ли это резонировать с моей целевой аудиторией?

Это вопросы, которые неизбежно возникают, когда вы начинаете думать о том, как связать точки между тем, что вы продаете, и тем, с кем вы пытаетесь связаться.

Если у вас нет ничего, кроме бизнес-идеи или вы хотите изменить существующий бренд, вот что вам нужно знать о создании сильной идентичности бренда для вашего бизнеса.

Бесплатный список для чтения: как продвигать свой бизнес

Отличный бренд может помочь вашей продукции выделиться из толпы.Получите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с нашим бесплатным тщательно отобранным списком важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения по брендингу прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Что такое бренд?

Бренд — это не просто узнаваемое название и логотип, которые выделяют вас на многолюдном рынке.

Ваш бренд — это то, как люди воспринимают вас везде, где они взаимодействуют с вашим бизнесом — как впечатления, которые вы можете контролировать, так и те, которые вы не можете.

Если задуматься, у людей тоже есть личные бренды. У каждого из нас есть имя, лицо, стиль, способ общения, и с помощью этих черт мы производим разное впечатление на разных людей.

Точно так же у компаний есть названия, продукты, логотипы, цвета, шрифты, голоса и репутация, которые определяют то, чем они являются, и влияют на то, как они воспринимаются.

Невозможно построить бренд, не будучи последовательным и не поддерживая эту последовательность по мере того, как вы расширяете свой бренд на все аспекты своего бизнеса.Но все начинается с определения того, как будет выглядеть эта последовательность, и того чувства, которое вы хотите вызвать.

Как построить бренд

Создание собственного бренда по сути сводится к семи шагам:

1. Изучите свою целевую аудиторию и своих конкурентов.
2. Выберите свой фокус и индивидуальность.
3. Выберите название вашей компании.
4. Напишите свой слоган.
5. Выберите внешний вид вашего бренда (цвета и шрифт).
6. Создайте свой логотип.
7. Примените свой брендинг в своем бизнесе.

Несмотря на то, что вы можете вернуться к некоторым шагам при изменении своего бренда, важно учитывать каждый аспект при формировании идентичности бренда.

Давайте начнем с того, что заложим основу для информирования о том, как вы строите свой бренд.

Как создать успешный бренд?

Из этого видео вы узнаете шесть шагов к созданию значимого, узнаваемого бренда для вашего онлайн-бизнеса.

1. Изучите свою целевую аудиторию и своих конкурентов

Прежде чем вы начнете принимать какие-либо решения о своем бренде, вам необходимо понять текущий рынок, то есть, кто ваши потенциальные клиенты и текущие конкуренты.

Есть много способов сделать это:

• Погуглите категорию вашего продукта или услуги и проанализируйте появившихся прямых и косвенных конкурентов.
• Проверяйте субреддиты, которые относятся к вашим клиентам, и подслушивайте их разговоры и рекомендации по продуктам.
• Поговорите с людьми, которые являются частью вашего целевого рынка, и спросите их, у каких брендов они покупают в вашем пространстве.
• Посмотрите на соответствующие учетные записи в социальных сетях или страницы, на которые ваша целевая аудитория следит и которые восприимчивы.
• Совершите покупки в Интернете или офлайн и почувствуйте, как ваши клиенты будут просматривать и покупать товары.

В ходе исследования обратите внимание на:

1. Кто ваши клиенты «с наименьшими висящими плодами»? — те, которым вам легче всего продать товар.
2. Кто ваши главные конкуренты? — бренды, признанные и известные на рынке.
3. Как говорят ваши клиенты и о чем они говорят — их интересы и язык, на котором они их выражают.

Перед тем, как двигаться вперед, важно уметь справляться с этим, поскольку это поможет понять, на чем следует сосредоточиться вашему бренду и как он может позиционировать себя отдельно от конкурентов.

Бесплатно: шаблон конкурентного анализа

Оценив сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество.Загрузите наш бесплатный шаблон конкурентного анализа и получите преимущество над конкурентами.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон конкурентного анализа прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

2. Выберите свой фокус и личность

Ваш бренд не может быть всем для всех, особенно вначале.

Важно найти свой фокус и позволить этому информировать все остальные части вашего бренда по мере его создания.

Вот несколько вопросов и упражнений по брендингу, которые помогут вам задуматься о направленности и тоне вашего бренда.

Каково ваше позиционирование?

Заявление о позиционировании — это одна или две строки, которые ставят ваши претензии на рынке. Это не обязательно то, что вы помещаете на свой веб-сайт или визитную карточку — это просто помогает вам ответить на правильные вопросы о вашем бренде и помогает в создании слогана вашего бренда.

Заявление о позиционировании должно выглядеть примерно так…

Мы предлагаем [ТОВАР / УСЛУГА] от [ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК] до [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО СТОИМОСТИ].

В отличие от [АЛЬТЕРНАТИВЫ], мы [КЛЮЧЕВОЙ ДИФФЕРЕНЦИАТОР].

Например: Мы предлагаем туристам бутылки с водой, чтобы избежать обезвоживания и снизить их углеродный след. В отличие от бутылок с водой других производителей, мы сажаем дерево за каждую купленную вами бутылку.

Ваше уникальное ценностное предложение — это единственное, за что вы соревнуетесь. Найдите его, займитесь этим и сделайте частью послания вашего бренда.

В качестве альтернативы, если у компании, которую вы хотите создать, есть причина в своей основе (например, если вы начинаете социальное предприятие), вы также можете записать это как заявление о миссии, которое дает четкое обещание вашим клиентам или Мир.

Какие слова вы бы ассоциировали со своим брендом?

Один из способов взглянуть на построение бренда — представить свой бренд как личность. Каким бы он был? Какая личность привлекла бы ваших клиентов?

Это поможет информировать ваш голос в социальных сетях и тон всего вашего творчества, как визуального, так и письменного.

Веселое и полезное упражнение по брендингу — это подача от трех до пяти прилагательных, описывающих тип бренда, который может найти отклик у вашей аудитории. Я составил этот список качеств, чтобы помочь вам начать работу.

Какие метафоры или концепции описывают ваш бренд?

Рассмотрение вашего бренда как метафоры или его персонализации может помочь вам определить индивидуальные качества, которые вы хотите, чтобы он имел.

Это может быть транспортное средство, животное, знаменитость, спортивная команда, что угодно — главное, чтобы у него была выдающаяся репутация в вашем сознании, которая вызывает ту атмосферу, которую вы хотите, чтобы ваш бренд создавал.

Например, если бы я хотел создать бренд, ориентированный на предпринимателей, я мог бы использовать енота в качестве отправной точки: это лоскутные выжившие, которые сделают все для процветания.

Если бы вашей торговой маркой было животное, какое это было бы животное и почему для вас это животное?

3. Выберите название своей компании

«Роза под любым другим названием все равно пахнет так же сладко. Но Nike под другим названием будет заметно меньше «.

Шекспир (род)

Что в имени? В зависимости от того, какой бизнес вы хотите начать, вы можете утверждать, что ваше имя имеет очень мало значения или оно имеет большое значение.

Как мы уже говорили, бренд — это гораздо больше, чем просто имя. Личность, действия и репутация вашего бренда — вот что действительно придает значимость имени на рынке.

Но как владелец малого бизнеса название вашей компании, вероятно, является одним из первых серьезных обязательств, которые вы должны взять на себя. Если вы решите пойти по этому пути, это повлияет на ваш логотип, ваш домен, маркетинг и регистрацию товарного знака (сложнее зарегистрировать общие торговые марки, которые буквально описывают то, что вы продаете).

В идеале вам нужно название магазина, которое трудно подражать и еще сложнее спутать с существующими игроками на рынке. Если у вас есть какие-либо планы по расширению линейки продуктов, которые вы предлагаете в будущем, подумайте о том, чтобы название вашей компании было широким, чтобы его было легче изменить, вместо того, чтобы выбирать название бренда на основе категории вашей продукции.

Вы можете использовать наш генератор названий компаний для мозгового штурма некоторых имен или попробовать один (или комбинацию) из следующих подходов:

• Составьте слово , как Пепси.
• Перефразируйте несвязанное слово , например Apple для компьютеров.
• Используйте наводящее на размышления слово или метафору , например Буфер.
• Опишите его буквально (осторожно: легко подражать) , как The Shoe Company.
• Измените слово, удаляя буквы, добавляя буквы или используя латинские окончания , например Tumblr (Tumbler) или Activia.
• Создайте аббревиатуру из более длинного имени , например HBO (Home Box Office).
• Объедините два слова: Pinterest (значок + интерес) или Snapple (мгновенно + яблоко)

Поскольку название вашего бренда также повлияет на домен / URL вашего веб-сайта, не забудьте поискать доступные варианты, прежде чем выбирать доменное имя.Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору хорошего названия компании или воспользуйтесь нашими инструментами, чтобы получить некоторые идеи по доменному имени.

Также неплохо было бы назвать свое имя фокус-группой из близких людей, хотя бы по той причине, что оно не имеет непреднамеренного значения или слишком похоже на что-то еще, что вы могли пропустить.

4. Напишите слоган

Броский слоган — это полезный актив — что-то краткое и описательное, которое вы можете использовать в качестве слогана в своих биографиях в социальных сетях, заголовке веб-сайта, пользовательских визитных карточках и в любом другом месте, где у вас очень мало слов, чтобы сделать большое влияние.

Имейте в виду, что вы всегда можете изменить свой слоган, когда найдете новые углы для маркетинга — за последние несколько десятилетий Pepsi использовала более 30 слоганов.

Хороший слоган короткий, запоминающийся и производит сильное впечатление. Вот несколько подходов к написанию собственного слогана:

• Подайте заявку. Death Wish Coffee: «Самый крепкий кофе в мире»
• Сделайте это метафорой. Redbull: « Redbull дает вам крылья.”
• Примите отношение своих клиентов. Nike: «Просто сделай это».
• Используйте ярлыки. Карты против человечества: «Групповая игра для ужасных людей».
• Напишите рифму. Folgers Coffee: «Лучшая часть пробуждения — это Фолджерс в твоей чашке».
• Опишите это буквально. Aritzia: «Бутик женской моды».

Попробуйте наш Создатель слоганов для мозгового штурма некоторых идей или поиграйте со своим заявлением о позиционировании, чтобы создать потенциальные краткие строки для описания вашего бизнеса.

5. Выберите внешний вид вашего бренда (цвета и шрифт)

После того, как вы опишете название, вам нужно будет подумать о том, как вы будете визуально представлять свой бренд, а именно о цветах и ​​типографике. Это пригодится, когда вы начнете создавать свой собственный веб-сайт.

Выбираем цвета

Цвета

не только определяют внешний вид вашего бренда, они также передают чувство, которое вы хотите передать, и помогают сделать его единообразным во всем, что вы делаете. Вы захотите выбрать цвета, которые будут отличать вас от прямых конкурентов, чтобы не сбивать с толку потребителей.

Психология цвета не является точной наукой, но она помогает сделать правильный выбор, особенно когда речь идет о цвете, который вы выбираете для своего логотипа.

Эта инфографика предлагает хороший обзор эмоций и ассоциаций, которые обычно вызывают разные цвета.

Источник: The Logo Company

Важно учитывать, насколько разборчивым будет белый и черный текст поверх вашей цветовой палитры и как цветной текст может выглядеть на белом и черном фоне.Попробуйте использовать такой инструмент, как Coolors, для мозгового штурма цветов, которые работают вместе. Возьмите шестнадцатеричные коды, чтобы они были под рукой, и просеивайте разные оттенки, чтобы найти те, которые вам нравятся.

Бесплатный список для чтения: советы по дизайну интернет-магазина

Внешний вид вашего интернет-магазина может иметь большое влияние на продажи. Дайте волю своему внутреннему дизайнеру с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка впечатляющих статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Дизайн магазина» прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Выбор шрифтов

На этом этапе также неплохо было бы взглянуть на шрифты, которые вы, возможно, захотите использовать на своем веб-сайте.

Выберите максимум два шрифта, чтобы не запутать посетителей: один для заголовков и один для основного текста (не включая шрифт, который вы можете использовать в своем логотипе).

Вы можете использовать Font Pair для просмотра широкого выбора шрифтов, которые хорошо сочетаются друг с другом.

Для вдохновения используйте Stylify.me на своих любимых веб-сайтах, чтобы сразу увидеть их визуальный стиль.

6. Создайте свой логотип

Дизайн логотипа компании, вероятно, является одной из первых вещей, которые приходят в голову, когда вы думаете о создании бренда.И не зря: в конце концов, это лицо вашей компании и потенциально может быть везде, где существует ваш бренд.

В идеале вам нужен уникальный, узнаваемый и масштабируемый логотип, работающий во всех размерах (что часто упускается из виду).

Считайте все мест, где должен существовать логотип вашего бренда, от вашего веб-сайта до изображения профиля вашей страницы Facebook и даже до маленьких «значков», которые вы видите на текущей вкладке браузера.

Например, если в качестве аватара в Instagram используется текстовый логотип, его будет почти невозможно прочитать.Чтобы упростить себе жизнь, создайте квадратную версию своего логотипа с элементом значка, который остается узнаваемым даже при меньших размерах.

Обратите внимание, что на логотипе Walmart есть как значок «искры», так и словесный знак, которые можно использовать отдельно.

Инвестируйте в логотип, который может появиться где угодно в Интернете и на бумажном носителе. Источник: История развития бренда и дизайна логотипа Walmart, Turbologo .

Ниже приведены некоторые из различных типов логотипов, которые вы можете выбрать, чтобы помочь вам общаться с дизайнерами и найти стиль, который имеет смысл для вашего бренда.Помните о выбранных вами цветах и ​​шрифтах, чтобы убедиться, что они работают вместе с вашим логотипом, чтобы передать ваш бренд.

Аннотация: Google Chrome

Абстрактный логотип имеет какое-то значение, но на самом деле это просто форма и цвета, которые вы не можете легко связать с чем-либо в реальном мире.

Преимущество абстрактного логотипа в том, что он не имеет врожденного значения — вы можете придумать его самостоятельно и воплотить в жизнь в сознании клиентов.

Талисман: Wendy’s

Логотипы талисманов часто представлены лицом персонажа.Они могут очеловечить ваш бизнес, создав индивидуальность бренда, но имейте в виду, что сейчас это устаревший стиль и рекомендуется только в определенных контекстах (например, вы намеренно выбираете ретро-стиль).

Эмблема: Starbucks

Логотипы с эмблемами часто имеют круглую форму и сочетают текст с эмблемой, создавая смелый и царственный вид. Однако, если конструкция слишком сложная, они могут потерять свое влияние, когда вы их уменьшите. Но при правильном использовании они могут оказать большое влияние на создание бренда и создать запоминающийся стиль логотипа.

Буквенный знак: IBM

Логотипы

Lettermark превращают инициалы вашего полного названия компании в логотип. Если у вас есть идея названия компании из 3 или более слов, возможно, вам стоит рассмотреть этот стиль, особенно если инициализм броский.

Значок: Twitter

Значок логотипа — это ваш бренд, представленный как визуальная метафора. В отличие от абстрактного логотипа, логотип в виде значка предлагает что-то о продукте (птичка Twitter наводит на мысль о частых коротких «твитах» на платформе).

Как неуверенный бренд, вам следует избегать использования самого логотипа в виде значка. Однако, если вы не уверены в том, какой логотип вам нужен, можно с уверенностью сказать, что сочетание значка логотипа и словесного знака.

Wordmark: Facebook

Логотипы

Wordmark превращают название, цвета и шрифт вашего бренда в визуальную идентичность. Проблема со словесными знаками заключается в том, что их часто сложно создать в масштабируемом квадратном дизайне, и они легко теряют разборчивость при уменьшении.

Однако вы можете решить эту проблему, просто получив сопроводительный значок логотипа или превратив первую букву словарного знака в отдельный, но связанный логотип, как это делает Facebook со своим F.

Комбинация: McDonald’s

Из-за ограничений, существующих для каждого типа логотипа, многие логотипы представляют собой комбинацию стилей.

Как новый малый бизнес, экспериментирующий с логотипом, вам не нужно выбирать значок вместо словесного знака, если вы чувствуете, что оба они необходимы для представления вашего бренда в виде комбинированного логотипа, позвольте вам получить лучшее из обоих.Это упрощает выполнение условия создания масштабируемого логотипа, при этом сохраняя при этом название вашего бренда на переднем плане и в центре. Например, McDonald’s может использовать свои знаменитые золотые арки везде, где не подходит его полное слово.

Если у вас нет собственных дизайнерских решений, вы, вероятно, будете делегировать создание своего логотипа. Вы можете передать его за небольшую плату на Fiverr или провести конкурс логотипов на 99Designs.

Посмотрите логотип Seek, чтобы получить еще больше вдохновения, или воспользуйтесь нашим конструктором логотипов Hatchful, чтобы начать генерировать некоторые идеи.Есть также наше подробное руководство по созданию логотипа, в котором мы шаг за шагом проведем вас через весь процесс.

7. Примените свой брендинг к своему бизнесу

Применение вашего брендинга по всему бизнесу придает ему целостную историю бренда. История бренда представляет, кем является ваш бизнес и что он олицетворяет. Он создает основу для каждого взаимодействия клиентов с вашим брендом, как в магазине, так и в Интернете.

В ходе исследования Shopify о том, что завоевывает доверие покупателей и клиентов, мы обнаружили, что покупатели, совершающие покупки в интернет-магазине впервые, часто ищут миссию и цель бизнеса, чтобы узнать, разделяют ли они какие-либо ценности с бизнесом (например,г., устойчивость). Они перейдут на страницу «О нас», чтобы узнать больше о том, у кого они покупают, а для более социально сознательных клиентов — о том, как ведется бизнес. Если у вашего бизнеса есть история бренда, поделитесь ею, потому что это может помочь покупателю почувствовать уверенность, что ваш бизнес — законный.

Ваше позиционирование может помочь вам начать работу, но чтобы создать историю бренда, задайте себе несколько вопросов:

1. Что побудило меня начать свой бизнес?
2. Почему существует компания?
3. Как мы вносим свой вклад в мир?
4. Какова история моего бизнеса, которую должен знать заказчик?

Не каждый бизнес руководствуется миссией, но если у вас есть миссия или ценности, поделитесь историей своего бренда и расскажите клиентам, почему этот бизнес был основан.Посмотрите на компании TOMS и Coca-Cola: первый — это бренд, движимый миссией, второй — не очень.

TOMS, компания по производству обуви и аксессуаров, «работает над улучшением качества жизни». Первая благотворительная программа TOMS, One for One, в рамках которой он раздает обувь нуждающимся детям, а в последнее время делает пожертвования в Глобальный благотворительный фонд COVID-19, а также другие благотворительные инициативы. Когда покупатель покупает товар в TOMS, он может уйти, чувствуя себя хорошо, потому что он верит в то, чему способствует его покупка.

Coca-Cola, всемирно признанный бизнес по производству безалкогольных напитков, не преследует серьезных социальных целей или защиты окружающей среды, но он обращается к своему целевому рынку посредством брендинга, ориентированного на объединение друзей, чтобы получить удовольствие, счастье и общение. Покупатель продукта Coca-Cola может уйти с чувством, что он более социально связан с друзьями или близкими, если ему нравится продукт с этими друзьями.

Новым владельцам бизнеса есть чему поучиться у Coca-Cola.Он предлагает отличные примеры бренд-маркетинга с помощью неподвластных времени дизайнов, шрифтов, изображений и цветов, которые мгновенно узнаваемы.

Независимо от того, решите вы построить историю бренда вокруг миссии или нет, важно дать покупателю историю о вашем бренде, которую он сам себе расскажет.

Подробнее: Как создать блог для своего бизнеса

Развивайте свой бренд по мере роста

Создание бренда не заканчивается созданием логотипа или слогана или даже запуском вашего бренда.Ваш бренд должен существовать и оставаться неизменным везде, где ваши клиенты взаимодействуют с вами, от темы, которую вы выбираете для своего веб-сайта, маркетинговых материалов, которые вы производите, вплоть до того, как вы упаковываете и отправляете свои продукты.

Вы будете продолжать формировать и развивать свой бренд по мере того, как вы привлекаете к нему больше клиентов и больше узнаете о том, кто ваши клиенты и как с ними разговаривать.

Важно понимать, что у вас никогда не будет стопроцентного контроля над тем, как люди воспринимают ваш бренд.

Вы можете подтолкнуть клиентов в правильном направлении, произвести хорошее первое впечатление и управлять своей репутацией, но вы не можете контролировать индивидуальные представления, существующие в сознании каждого человека (скажем, если у него плохой опыт обслуживания клиентов).

Все, что вы можете сделать, — это приложить все усилия на каждом шагу и попытаться найти отклик у вашей основной аудитории. Но, надеюсь, на этом этапе у вас есть инструменты, знания и ресурсы для начала.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о создании бренда

Как развивать бренд?

Развитие бренда включает определение вашей бизнес-стратегии, целевых клиентов и их потребностей, ваших конкурентов, а также позиционирование вашего бренда и обмен сообщениями. Как только вы узнаете свою основную идентичность бренда, вы сможете создать логотип и слоган, а также вместе разработать стратегию брендинга и маркетинга. После этого оживите свой бренд на своем веб-сайте.

Как вы определяете идентичность бренда?

Идентичность бренда — это суть вашего бренда и то, что он олицетворяет.Идентичность бренда включает в себя ваши ценности, индивидуальность бренда и визуальную эстетику. Идентичность вашего бренда передается через каждую часть вашей компании — от вашего логотипа и цветов до вашей копии и вашего опыта в магазине.

Что в фирменном наборе?

Фирменный комплект содержит всю информацию, которая может понадобиться кому-то для знакомства с вашим брендом, а также для продвижения вашего бренда. Почти каждый фирменный комплект включает название и логотип компании, цветовую палитру и другие одобренные изображения.Некоторые комплекты брендов также включают информацию об основателях и команде компании, целях и продуктах. Набор брендов полезен для пресс-групп и PR-групп, представителей бренда, аффилированных лиц и влиятельных лиц.

Сколько я должен платить за логотип?

Вы должны платить столько, сколько вам удобно, за логотип. Вы можете получить логотип бесплатно или заплатить десятки тысяч долларов за аутсорсинг своего брендинга и дизайна логотипа. При первом запуске можно использовать бесплатный конструктор логотипов, например Hatchful.Когда вы станете более авторитетными, вы, вероятно, захотите инвестировать в профессионально разработанный логотип.

Как создать продукт с нуля (менее 4 месяцев)

На запуск моего туристического онлайн-бизнеса Next Vacay мне потребовалось всего четыре месяца. С нуля. В этом посте я расскажу вам о каждом шаге, с которым вы столкнетесь на своем пути (используя свой реальный опыт), и покажу вам, как создать продукт с нуля, который будет приносить прибыль за 4 месяца или меньше.

Это мой бизнес:

Я не машина, и я ни на что не экономил, чтобы сделать все это сразу.Вместо этого я попросил о помощи. С самого начала.

Поскольку в то же время я вел свой консалтинговый бизнес, я знал, что у меня нет времени делать все самостоятельно, чтобы начать второй онлайн-бизнес. Поэтому я нанял фрилансеров, чтобы они помогли мне.

Аутсорсинг некоторых работ дает множество преимуществ. Значит, вы можете построить свой бизнес и одновременно:

• Сосредоточьте свое время и силы на наиболее прибыльной работе
• Будьте рядом с близкими, если вы им понадобитесь
• Наслаждайтесь роскошью, чтобы взять отпуск и путешествовать по миру

Сегодня я собираюсь показать вам, что вам следует отдать на аутсорсинг, как найти подходящего фрилансера (ов) и как гарантировать, что вы получите лучшую работу, которую вы можете себе позволить, с бюджетом всего в 300 долларов.

Определите, какая вам нужна помощь с

Есть четыре основных шага к созданию успешного онлайн-бизнеса:

1. Найдите выгодную идею и поймите свой целевой рынок
2. Создайте аудиторию
3. Развивайте свой продукт
4. Продайте свой товар

Чтобы определить, где вам нужна помощь, используйте эту блок-схему:

Найдите лучших фрилансеров

Теперь, когда вы знаете, кого вам нужно нанять, пора найти этого человека.

Рекомендую использовать вашу личную сеть. Ваши друзья и коллеги не понаслышке знакомы с рекомендованными ими фрилансерами, и они будут честны в том, стоит ли вам их использовать.

Это экономит ваше время по сравнению с использованием веб-сайта для фрилансеров, где вам нужно попробовать самостоятельно оценить фрилансеров, а затем проанализировать несколько предложений от них.

Начните с обращения к своим друзьям, и если вы не можете никого найти, обратитесь в LinkedIn. Вот как я использую оба:

1.Ваша личная сеть
Подумайте о друзьях, у которых есть бизнес в Интернете, и спросите их, знают ли они каких-либо фрилансеров, которые могут помочь в вашей конкретной ситуации.

Вот сценарий электронной почты, который вы можете использовать, чтобы начать работу:

2. LinkedIn

Если у ваших друзей нет рекомендаций, используйте LinkedIn для поиска фрилансеров, с которыми вы делитесь связями. Таким образом, вы все равно сможете получить обратную связь от знакомых, чтобы понять, подходит ли вам этот фрилансер.

Например, если вы ищете копирайтера, выполните следующие действия:

1. Нажмите «расширенный поиск» (он находится справа от строки поиска вверху главной страницы)
2. Когда это произойдет, нажмите «Люди» (вверху слева).
3. В контрольных списках «Взаимосвязь» выберите «1-е соединения».
4. Теперь в поле поиска вверху введите «копирайтер» и нажмите поиск

Результатом будут копирайтеры с хотя бы одним общим подключением.Обратитесь к этой связи, чтобы спросить, что они думают о копирайтере.
Вот сценарий электронной почты, который вы можете адаптировать к своим потребностям:

Если вы не получаете результатов поиска по 1-му подключению, вы можете расширить область поиска, установив флажок «2-е подключение».

Или, если вы получаете слишком много результатов, вы можете сузить область поиска в зависимости от местоположения, отрасли или опыта.

Как только у вас появится контакт, который порекомендует фрилансера, попросите его представить.

Выбери идеальный

Теперь вы нашли несколько фрилансеров.Большой. Следующий шаг — определить, подходят ли они вам.

Быстрое электронное письмо делает свое дело. Сценарий, которым я собираюсь поделиться с вами, возлагает на них ответственность за решение вашей проблемы. Вы в основном говорите им: «Мне нужен кто-то, чтобы помочь мне XYZ. Что ты посоветуешь?»

У этой тактики есть несколько преимуществ:

1. Вы полагаетесь на или в поиске решений. Это экономит ваше время на придумывание идей.
2. Легче оценивать идеи, чем генерировать идеи.
3. Они могут иметь больший опыт в решении стоящей перед вами задачи и предлагать инновационные решения, о которых вы не знали.

Вот письмо, которое я отправил потенциальному фрилансеру для Next Vacay:

Быстрое электронное письмо, и у меня был идеальный фрилансер, который мне помог. Давайте разберем это:

1. Строка темы
В приведенном выше письме я использовал «Тони сказал мне поговорить с вами о ваших рекламных услугах». Это простая формула: вы упоминаете о своей связи (Тони) и о том, в чем вам нужна помощь (рекламные услуги).

2. Введение
Назовите человека, который рекомендовал вас, а также положительные моменты, которые он сказал.

3. Расскажите о своей проблеме
Теперь кратко расскажите, в чем вам нужна помощь. Может быть, это исследование рынка, подтверждение вашей идеи или популяризация.

Тогда расскажите им, почему вам нужна помощь. С какими проблемами вы сталкиваетесь? Это может быть создание опроса для отправки вашего целевого рынка, способы проверки вашей идеи или выяснение того, на каких веб-сайтах вы хотите быть представлены (как в моем примере выше).

4. Назовите свою цель
В коротком предложении объясните, какова ваша цель в проекте. Например:

• Моя цель — понять надежды, опасения и мечты моего целевого рынка, поговорив как минимум с 10 потенциальными клиентами
• Моя цель — создать описание моего продукта и посмотреть, готова ли моя аудитория платить за него
• Моя цель — разместить Next Vacay в популярном блоге о путешествиях

5. Спросите о решении
Наконец, спросите, заинтересованы ли они в помощи вам.Затем спросите, какие следующие шаги они предлагают, а также есть ли у них какой-либо опыт работы над проектами такого типа.

Вот сценарий, которому вы можете следовать:

Как только они ответят, оцените их следующие шаги. Вы ищете:

1. Решают ли их следующие шаги мои проблемы?
2. Насколько эффективно и подробно организованы следующие шаги?
3. Делится ли фрилансер каким-либо предыдущим опытом получения желаемого мне результата?
4. Есть ли у них хорошие навыки написания электронной почты? Вам нужна хорошая грамматика, краткие электронные письма с четким форматированием и хорошее время ответа.Это важно, так как большая часть вашего общения будет вестись по электронной почте.
5. Подходят ли их навыки для текущего этапа моего бизнеса?

Если каждый ответ — «да», пока не нанимайте их.

Вместо этого назначьте 15-минутный звонок в Skype, чтобы обсудить их дальнейшие действия и рассказать им, что вы бы сделали по-другому. Кроме того, вы можете как задать вопросы, так и получить разъяснения.

Обязательно используйте Skype, а не звоните им по телефону. Общение лицом к лицу помогает понять, находитесь ли вы на одной странице.

Если все в порядке, выберите один проект из следующих шагов и попросите их прислать предложение для этого проекта.

Установить цену

Всегда просите фрилансера указать цену проекта. Это заставляет их цитировать достаточно низкую цену, чтобы заинтересовать вас.

Они дадут вам почасовую оплату или оплату в зависимости от проекта.

Рекомендую проект гонорар. Конкретизируйте фиксированный результат и фиксированные сроки, потому что вы не знаете, сколько времени потребуется фрилансеру, чтобы выполнить задачу.Это затрудняет планирование времени и затрат и может привести к проблемам:

1. Целевой срок поставки может быть отложен. Это может задержать весь проект
2. Если фрилансер тратит много времени на выполнение работы, это может стоить больше, чем вы заложили в бюджет

Используя проектный подход, вы можете быть уверены, что вы и ваш фрилансер находитесь на одной странице. Они будут знать, чего от них ждут, когда это ожидается, и ожидаемый конечный результат вашего взаимодействия.
Вот письмо, которое я отправил с просьбой заплатить:

Я сказал своему исследователю рынка, что мне нужно, и позволил ей предложить цену.

Если они указывают почасовую оплату, спросите их о стоимости проекта и сроках (обычно 3-10 часов). Таким образом, вы сможете заранее оправдать их ожидания.

Прибытие выполнено на 20% и выполнено на 60%

На ранних стадиях Next Vacay мы с моей командой фрилансеров совершили большую ошибку.

Мы думали, что нашей целевой аудиторией являются мужчины в возрасте от 26 до 35 лет, которые работают удаленно.Итак, мы начали погружаться в этот рынок.

Я упустил то, что моя команда не планировала проводить анализ конкурентного рынка. Когда я провел небольшое исследование наших конкурентов, я обнаружил, что они тоже не нацелены на нужную аудиторию, но добились определенного успеха.

Как только мы поняли, что существует игнорируемый рынок, который на самом деле покупает продукты в этом пространстве, мы поговорили с этой аудиторией, чтобы узнать о них больше.

И затем мы создали продукт, ориентированный на этих людей: замужних женщин в возрасте от 28 до 40 лет, которые живут недалеко от региональных и международных аэропортов.

Эта ошибка могла стоить нам кучу денег в будущем. Мы поймали его рано, но это все равно стоило нам недель и тысяч долларов.

Что можно сделать, чтобы избежать такой ошибки?
Попросите фрилансеров показать вам, в каком направлении они движутся, с самого начала. Таким образом, вы можете быть уверены, что находитесь на одной странице с их планом и с тем, как они собираются выполнять работу (в виде документа, электронной таблицы, графического дизайна и т. Д.).

Регистрация у моего фрилансера предотвратила возможные проблемы. Сделайте это, когда проект будет завершен примерно на 20%, и еще раз, когда он будет завершен примерно на 60%. При 20% они проделали достаточно работы, чтобы вы могли судить, в правильном ли направлении идет проект. В то же время достаточно рано, чтобы ошибку можно было исправить без задержек.

При 60% вы можете увидеть результат обретения формы. Это хорошее время для внесения последних изменений в проект, если это необходимо.

В обоих случаях вы можете задать вопросы, добавить дополнительные сведения или просто отметить и сказать: «То, что вы делаете, отлично, и я с нетерпением жду результатов!»

Что удерживает вас от обращения за помощью?

Если бы я подождал, пока найду время для самостоятельной работы над Next Vacay, мне потребовалось бы еще два года, чтобы создать продукт с нуля.

Мне потребовалось 18 месяцев, чтобы достичь 80% с помощью моего продукта Coaching, но я завершил свой продукт Next Vacay всего за 4 месяца. Когда я задавался вопросом, стоит ли мне передать работу на аутсорсинг, мне напомнили слова Джея Абрахама: «Не наказывайте рынок!»

Я знал, что у меня есть отличный продукт, который значительно повысит ценность и позволит большему количеству людей путешествовать по миру. Поэтому вместо того, чтобы сидеть на заборе, я попросил помощи и запустил Next Vacay через четыре месяца.

В итоге я нанял 15 фрилансеров на общую сумму 9800 долларов.Я сам потратил 360 часов и обратился за помощью к друзьям из GrowthLab.

Моя команда продолжала работать, пока я мог сосредоточиться на своем консалтинговом бизнесе, быть рядом с семьей в трудную минуту и ​​даже в отпуске в Барселону и Танзанию с женой.

Хотя аутсорсинг подходит не всем, этот пост дает вам ключи, чтобы найти область, в которой вам нужна помощь, и убедиться, что вы наняли подходящего фрилансера для своего проекта. Даже один фрилансер, работающий над небольшим проектом, может сэкономить вам массу времени.

Теперь я хочу спросить вас: какой небольшой проект вы могли бы передать на аутсорсинг, который сократит время до вашего следующего запуска на 3-6 недель?

Скажите в комментариях, с чем вам нужна помощь, и я подскажу, какого типа фрилансера вам следует искать.

уникальных примеров торговых предложений для создания компании на миллион долларов с нуля!

Во-первых, перейдем к самому главному. Если по какой-либо причине что-то произошло, и это был ваш последний день здесь на Земле, мы бы хотели, чтобы вы вынесли это из соображений создания чрезвычайно успешной компании: составьте Уникальное торговое предложение, в котором подробно описано, что именно делает вас уникальный.Мы знаем, что у всех вас есть уникальные истории о том, что вам потребовалось, чтобы достичь того, кем вы являетесь сегодня. Дело в том, что вам нужно сообщить об этом своим клиентам. Потому что знаете что? Они хотят слышать ваши истории! Они заинтересованы в вас так же сильно, как и вы. Этот курс «Как построить компанию на миллион долларов с нуля» научит вас, как именно это делать.

Пример из реальной жизни

Когда я узнал о ценности уникального торгового предложения, моя собственная компания перевернулась.Вместо того, чтобы сказать: «Я обучаю Cisco», я начал говорить: «Знаете что? Когда я только начал учиться, я был полностью сбит с толку всем этим. Я не знал, что думать. В конце концов, я сам написал руководство, потому что я так застрял! » В конце концов я обнаружил, что все остальные чувствовали то же самое, что и я. Проблема заключалась в том, что изначально я не нашел времени, чтобы выразить это словами, чтобы они относились ко мне. Если бы это было так, это открыло бы совершенно другой канал для общения и связей.

Есть несколько элементов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, но, как ни странно, многие люди пренебрегают. Я узнал об этом только тогда, когда пошел на трехдневный семинар по маркетингу под названием «Мастерская квантового скачка». Курс вел парень по имени Роберт Клей. Клей — изобретатель автомобильного люка. Раньше, если вы когда-нибудь хотели люк на крыше, вы покупали машину без него, а затем отправлялись куда-нибудь, где вам проделали дыру в крыше. Однако изобретение Клея все это обошло стороной.Он смог заработать много денег для тех, кто инвестировал в люки. Он подобрал кучу деловых партнеров, они инвестировали, и они заработали деньги, потому что вложили в это. У Клея было собственное уникальное торговое предложение, которое помогло ему подняться в рейтинге.

Здесь я узнал все об уникальных торговых предложениях, рисках и разворотах.

Уникальные торговые предложения

Одна из самых важных вещей, которую необходимо решить, прежде чем открывать свой бизнес, — это разработать Уникальное торговое предложение для вашей компании.Здесь подробно описано, что вы предлагаете и как вы собираетесь это предлагать. Чем это для вас отличается? Главный вопрос, на который вы собираетесь ответить своим клиентам: «Почему я должен покупать у вас?» Если кто-то задаст вам этот вопрос, как вы ответите? Легко — вы просто будете декламировать свое Уникальное торговое предложение.

Примеры неэффективных уникальных торговых предложений

Скажите, что кто-то только что позвонил вам в поисках личного тренера, специалиста по Cisco или консультанта.К этому моменту они уже были у всех и хотят знать, почему им стоит покупать у вас. Можно сказать примерно так: «Мы лучшие!» Многие люди говорят: «Мы самые старые, поэтому нам не все равно. Остальные — дерьмо ». Или: «Нам нужны ваши деньги, пожалуйста, я не могу заработать зарплату за этот месяц». К сожалению, ни одно из этих торговых предложений не является уникальным.

Давайте посмотрим на один пример, с которым я столкнулся, когда зашел на сайт юриста:

· «Мы являемся ведущими юристами Бирмингема, помогая клиентам реализовать свои амбиции, решение юридических проблем было нашей ролью на протяжении более четырех десятилетий.Большое количество клиентов из Бирмингема и других частей Англии и из других стран воспользовались прагматичной и профессиональной практикой английского права, которая является отличительной чертой нашей адвокатской практики ».

Это совсем скучно. Что это вам сказало об этой компании? Он не сказал вам ничего, кроме вещей, которые в конечном итоге не будут полезны для покупателя. Он сказал вам, что они решают юридические проблемы, они прагматичны, у них есть международная клиентская база и что они имеют ценность.Однако ничто из этого не означает продажу вам их реальной компании и услуг. К сожалению, так обычно бывает с каждой адвокатской фирмой, в которой вы когда-либо были. Вы ловите себя на мысли: а что это для меня?

Эффективные уникальные торговые предложения

Это уникальные торговые предложения:

· «Самый дорогой дорожный автомобиль, который вы можете купить, — это Bugatti Veyron, о котором вы, возможно, слышали от Top Gear». Это уникальное торговое предложение. В конце концов, вы думаете: «Я тоже очень хочу его! Я хочу чувствовать и выглядеть так, как будто я был в Top Gear! »

· »Вы слышали, как люди говорят об этом? В нем есть все лучшие функции, есть это потрясающее приложение, и он может смотреть вам прямо в нос.«Во всяком случае, это определенно привлекло внимание потребителей!

В конце концов, вам нужно передать сообщение своим клиентам, что вы сделаете для них то, что другие не сделают, и вы должны сказать им, как это сделать.

· «Мы вторые по величине». Avis сделала это частью своего уникального торгового предложения. Они сказали: «Ну, мы вторые по величине, поэтому мы стараемся больше, потому что хотим быть первыми». Это хорошее уникальное торговое предложение. Это делает компанию понятной для клиентов и в то же время гуманизирует их.

Начните формировать образ мышления, думая о том, что в вас особенного. Когда кто-то говорит: «Чем вы занимаетесь?», Не давайте ему просто титул. Вы не просто «стажер по боксу» или «фитнес-тренер». Вы помогаете людям достичь своих целей в отношении здоровья. Вы помогаете людям научиться защищаться, чтобы им даже не приходилось сражаться. Вы научите их, как они могут уйти от драки. Если вы не уверены в том, как сообщить об этом, вы не сможете продвигать себя и свою компанию.Нужна помощь? Научитесь нацеливать свое маркетинговое сообщение, чтобы ваши клиенты хотели работать только с вами.

Больше примеров из реальной жизни

«Люди просто сейчас не тратят деньги». Действительно? Pret A Manger — вы когда-нибудь слышали о них? Вы видели линии? Там может начаться насилие — они делают свежие бутерброды на заказ весь день, каждый день. Если к концу дня они не продадут сэндвич или суп, его выбрасывают, раздают в местные приюты и тому подобное.Они борются в данный момент? Если бы вы когда-либо были рядом с Pret A Manger, вы бы знали ответ на этот вопрос.

Pret A Manger повсюду размещает свои уникальные торговые предложения. «Повара за работой», «Только что приготовлено из свежих натуральных ингредиентов без консервантов». Они заставляют своих клиентов думать: «Я кормлю своих детей этим, потому что знаю, что это свежеприготовленное, и они не кладут в него никакой мусор. Йогурт и ваниль, что не любить? »

№

«Эта салфетка сделана из 100% переработанного сырья» показывает, что отдел окружающей среды Pret воинственно настроен и продвигается вперед… прямо на своей салфетке.«Не тратьте, не хотите». Это фантастическое и уникальное торговое предложение. Это просто салфетка, которой вы собираетесь вытереть жирные отбивные, но Pret a Manger великолепно умеет заставить вас увидеть что-то удивительное в обычном и придать импульс обыденному и нормальному.

Начните думать прямо сейчас: где ваше сообщение? Убедитесь, что вы получаете его везде и всюду. Например, разместите его на своих визитных карточках, салфетках или даже в рекламе на веб-сайте.

Мотивация общественности

Ваше Уникальное торговое предложение должно делать одну важную вещь, чтобы заполнить предполагаемый пробел в отрасли.Это сделано для того, чтобы побудить публику или тех, кому вы пытаетесь продать товар, к действию.

Считаете ли вы, что люди, которые видели iPod или слышали об iPod, чувствовали себя мотивированными к действию? Конечно, сделали. Были очереди людей, которые пытались получить последнюю версию, в то время как они уже рекламируют новую.

Давайте возьмем FedEx в качестве примера. Сначала известные как Federal Express, они были в море головорезов, карьерных компаний и компаний по доставке. Они были в конце списка из 40 и перешли с нуля до миллиардного предприятия менее чем за 10 лет, что феноменально.На это обычно уходит много десятилетий. Все их конкуренты боролись за одну и ту же долю рынка, пытаясь прорваться. Они на 20% дороже, так что это трудное место для начала. Они стали лидерами только после того, как они выступили с этим Уникальным торговым предложением: «Когда это абсолютно, определенно должно произойти в одночасье».

Люди не думают: «Но разве вы на 2 доллара дешевле, чем другой?» Вместо этого они думают: «Мне действительно нужна моя посылка, чтобы добраться туда.» Как ты это делаешь?

Поднимите свой бизнес на новый уровень

Приобретите навыки, необходимые для успешного уникального торгового предложения уже сегодня! В кратчайшие сроки у вас будет правильная стратегия продаж, чтобы построить успешную компанию, оснащенную всеми правильными тактиками успеха.