Что такое бизнес млм: Страница не найдена

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?

MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?

Сетевой бизнес (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — модель реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых партнеров (менеджеров), каждый из которых, помимо сбыта продукции mlm бизнеса, обладает правом на привлечение бизнес-партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого партнера mlm сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительное вознаграждение (бонусы), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными партнерами (менеджерами).

Как это можно выразить простым языком?

Сетевой Бизнес (MLM) – компания, которая занимается производством и сбытом продукции высокого качества. В основном продукцией частого потребления (по уходу за телом, домом или продукты питания) или продукцией для здоровья (бады – биологически активные добавки).

Чтобы создать стабильный сбыт продукции mlm бизнеса без затрат на рекламу, компания использует принципы сетевого маркетинга.

MLM бизнес (компания) предлагает каждому человеку возможность стать ее представителем (дилером), чтобы зарабатывать по двум направлениям:

1. Создание сбыта продукции через личное пользование и рекомендации своим знакомым.
2. Создание партнеров, которые хотят стать представителями mlm бизнеса, для осуществления сбыта продукции по своим каналам.

Если рассматривать сетевой маркетинг, как обычный бизнес, то mlm бизнес – сетевой нужно воспринимать как форму внемагазинной розничной торговли. MLM бизнес модель – это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой менеджер сетевой mlm компании самостоятельно создает клиентскую базу за счет личных связей с потенциальными покупателями и партнерами.

Раньше менеджеры mlm компаний осуществляли продажи на дому у покупателя. Сейчас с глобализацией, развитие интернет технологий, логистики и культуры сбыта, менеджер не занимается разностной торговлей. Этим занимается сама компания, беря на себя расходы на офисы, магазины, интернет-сайт с каталогом товаров. Менеджер может больше не ездить к покупателям чтобы продать и забрать деньги. Покупатель сам заходит на сайт и под специальным ID номеров осуществляет покупку товара.

Как создается  многоуровневая сеть покупателей или менеджеров (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)?

Каждый активный партнер (менеджер) mlm бизнеса занимается активным привлечением людей:

• Тех, кто оценил качество продукта на себе, может стать менеджером mlm бизнеса.
• Тех, кто хочет создать дополнительный доход параллельно основному.
• Тех, кто хочет создать свой собственный бизнес в индустрии mlm бизнеса.

Бизнес или работа в сетевой mlm компании может быть привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок и располагает свободным временем. Либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.

).

Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% менеджеров MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. По моим наблюдениям, каждый активный менеджер mlm бизнеса проводит по 3-4 часа в день в офисе mlm компании и порядка 2 часов в день в социальной сети.

Смотрите видео про то, чем отличается линейный бизнес и сетевой:

Как показал опыт 50 лет — MLM Сетевые компании легче переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают только у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. К примеру, такие компании, как NL International, Сибирское здоровье, Faberlic ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов.

Хочется отметить, что в период экономического кризиса наблюдается увеличение интереса к сетевому бизнесу. Люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и очень часто приходят в сетевой маркетинг (mlm бизнес).

Преимущество работы в mlm бизнеса в том, что сетевой маркетинг позволяет любому человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. При этом, в mlm бизнесе не нужно вкладывать деньги, как в линейном бизнесе. Это дает возможность для старта любому человеку.

Представитель mlm бизнеса взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство mlm компаний проводит для менеджеров (дистрибьюторов) различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

По мнению известного тренера Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях mlm сетевого маркетинга, гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных партнеров, т.е. размер созданной им сети.

Подведем итог.

Сетевой бизнес и MLM компании – это бизнес, который регулируется законодательством. Данному бизнесу уже более 50 лет. Первые зачатки были еще 1945г. Чтобы заработать в сетевом бизнесе, не нужны большие инвестиции, как в линейном бизнесе. Товары в mlm бизнесе всегда качественнее, чем в обычных магазинах. В mlm индустрии в период кризиса превосходно себя чувствуют те компании и партнеры, которые ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов. Чтобы разобраться в том, как работает сетевой бизнес, нужно провести встречу с представителем mlm компании и послушать маркетинг-план, пройти регистрацию (она должна быть бесплатной) и попробовать продукты на себе, чтобы сделать выводы по поводу качества.

Если вы ищите возможность создать дополнительный источник дохода, пишите мне в социальной сети.

 Расскажу, как работает сетевой бизнес, как работает данная индустрия в больших и малых городах? Расскажу, как создать сеть партнеров и клиентов? Как выбрать сетевую компанию? Что делать на старте, чтобы был быстрый рост дохода?

 

Контакты для связи:

Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!

Регистрация в качестве клиента >>>

Регистрация в качестве менеджера >>>

Другие статьи:

Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес

Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?

На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.

Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.

Сетевой бизнес тогда и сейчас

Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений. В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.

То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.

В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.

Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).

Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ

Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.

Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.

При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.

По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.  

Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.

uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту. Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.

Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.

Кто такой Андрей Ховратов в фактах

Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov.com/.

Что такое МЛМ? Мифы о сетевом бизнесе.

Многие люди, кто сталкивался с MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг или MLM (Multilevel Marketing) — финансовой пирамидой. В Википедии написано, что Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. Multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, кроме сбыта продукции, также имеет право на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.За своей сути, сетевой маркетинг — это способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены. Поэтому заработок с помощью сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.

МИФЫ о сетевом маркетингег

Миф 1: МЛМ — это мошенничество или финансовае пирамида

Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM- проекты. Следует четко различать: сетевой маркетинг — это бизнес, а пирамида — мошенничество и обман.
Как же можно отличить настоящую MLM — компанию от пирамиды?
Во-первых, в МЛМ компании вступительный взнос 20 $, 40 $, а то и вообще бесплатная регистрация (в пирамиде заработок идет от вступительных взносов вновь прибывших членов)
во-вторых, есть реальный продукт для продвижения (в финансовой пирамиде — продукт отсутствует).

в-третьих, в МЛМ — компаниях официальная регистрация, сертификаты на продукт, обучение, личностный рост (все это в финансовой пирамиде отсутствует).

Миф 2: В сетевом бизнесе необходимо много ходить и продавать

Многие люди думают, что в сетевом бизнесе надо ходить и продавать. Сейчас это не имеет отношения к сетевому бизнесу. Надо согласиться с тем, что в любом бизнесе надо продавать. И в сетевом тоже! Есть бизнес — есть продажи. В сетевом маркетинге мы получаем доход с товарооборота. Есть товарооборот — есть доход. Нет товарооборота — нет дохода. Если ты хочешь что-то здесь заработать, то должен быть товарооборот.

Те дистрибьюторы, которые занимаются только продажами продукции или услуг, больших результатов в бизнесе не достигают. Большие результаты получаются из крупных объемов продаж (с большого товарооборота), а большие объемы продаж — при созданию дистрибьюторской сети.
Важно сказать, что сетевой бизнес присутствует в жизни каждого из нас. Не верите? Тогда ответьте себе пожалуйста на вопрос:
Рекомендуете вы своим родственникам или знакомым понравившиеся вами книги, фильмы, хорошую услугу или магазин?

Если вы ответили положительно (а это точно так), то вы создаете потребительскую сеть. Только разница в том, что за эти рекомендации вам никто ничего не платит! А в сетевом бизнесе за это можно получать хороший стабильный доход.

Потому что сетевой бизнес — это бизнес рекомендаций.

Миф 3: В сетевом бизнесе успехов достигают лишь те, кто пришел первым

На сегодня сетевому бизнесу (в странах бывшего СНГ) — 24 года. За это время на наш рынок пришло много новых компаний с различными продуктами и услугами, различными маркетинг планами, различными возможностями развития и получения дохода. И достаточное количество людей имеет в сетевом серьезный бизнес и получают стабильный доход более 5000 в месяц. И не все из них пришли в сетевой бизнес 24 года назад. В сетевом бизнесе успеха добиваются не те, кто пришел первым, а те, кто начал первый правильно действовать и реализовывать знания, использовать техники, правила и структуру построения бизнеса. Успешными стали те, кто работает по системе. У многих людей, которые только начинают свой путь в сетевом бизнесе почему-то нет времени для того, чтобы вникнуть в тонкости этого бизнеса, изучить правила и технику для создания успешного бизнеса (как приглашать людей, как проводить различные встречи, как найти и воспитать лидера и так далее). А это на самом деле это очень важно. Ведь нельзя научиться варить борщ, если ты не знаешь какие продукты нужны для его приготовления и в какой последовательности нужно класть эти продукты в кастрюлю. Поэтому успешным в сетевом бизнесе может стать каждый, кто готов вкладывать время в свое развитие, учеба техникам и правилам успешного ведения бизнеса.

Миф 4: В сетевом бизнесе можно быстро разбогатеть

Возникает вопрос: быстро — это как? Те, кто быстро в МЛМ-компаниях становятся успешными имели опыт создания команд в других компаниях или приходят в МЛМ-компании со своими ключевыми партнерами (с прошлого МЛМ-бизнеса) и большими структурами.
В других, кто пришел в сетевой бизнес без опыта, понимания, знаний и веры, время идет не для построения бизнеса, а на изучение основ и правил бизнеса (правильные действия, мотивация, как продавать, как учить и т.д.). Можно быстро изучить правила и применять их на практике, постоянно тренироваться (2-5 лет), тогда успех будет быстрее. Кто-то и за 5 лет ничего не достигнет. Время достижения результата у всех разное. Богатство не происходит вдруг! Богатство — это айсберг, верхушка.
А если посмотреть вниз, в глубину — это путь людей, которые выбрали для себя успех, это их усилия, тренировки и препятствия (они есть у каждого!), Повышение профессионализма.
Сетевой маркетинг — удивительный бизнес. Он помогает многим людям не попасть в порочный круг бешеной гонки за богатством и успехом и избежать стрессов. В сетевом маркетинге только оптимисты добиваются успеха.

Миф 5 : В сетевом бизнесе много не заработаешь.

Этот миф придумали те люди, которые пробовали заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смогли осуществить задуманное, не достигших результата. А почему? Это происходит потому, что эти люди не нашли времени, чтобы разобраться в сетевом маркетинге, изучить правила этого бизнеса. Они останавливаются, а некоторые, еще хуже, бросают бизнес, перестают действовать и тренироваться, уходят в другие компании, а там происходит тоже самое.
Когда человек набивает шишки, нужно остановиться только для того, чтобы вернуться на пару шагов назад и разобраться в правилах и технике и начать снова тренироваться. В сетевом маркетинге можно зарабатывать много. А для этого нужно:

— учиться
— практиковаться
— совершенствоваться
— учиться у других людей, которые уже достигли успеха
— анализировать и действовать дальше.

Миф 6 : В сетевой бизнес идут те, кто не состоялся в жизни

В сетевой бизнес приходят люди с разными потребностями и желаниями, с разным матеральным обеспечением. В этот бизнес приходят и успешные люди, которые имеют свой бизнес. Кто-то приходит в сетевой бизнес, чтобы «избавиться от» чего-то и таких, кто «стремится к» чему-то.
Сетевой маркетинг — это как бы трамплин к другой жизни, которое вы сами для себя выбираете.

МЛМ-бизнес и эмоции.

Недавно мы рассмотрели с вами какую роль играет творчество в бизнесе.
Нужны ли МЛМ бизнесу эмоции? Странный вопрос!  Кто-то сразу скажет: «В бизнесе эмоции недопустимы, тут нужен только трезвый расчет!» Другой задумается… А третий скажет, что эмоциональные продавцы продадут свой товар гораздо быстрее. И будет прав.

 

Эмоциональный интеллект в МЛМ.

Эмоциональный интеллект — понятие довольно новое в бизнесе. Впервые понятие коэффициент эмоциональности было придумано еще в 1985 году, а термин «эмоциональный интеллект» был введен совсем недавно.

Сколько специалистов – столько и мнений. Ученые так и  не договорились  – что же взять за основу понятия.  Один утверждает, что эмоциональный интеллект – набор  навыков, позволяющих человеку справляться с давлением внешней среды.

Другой — что это способность управлять эмоциями наедине с собой и с другими. Новая научная мысль, которую стремятся довести до нас ученые, выражается такой фразой: «Благодаря коэффициенту интеллекта вы устраиваетесь на работу, а благодаря эмоциональному интеллекту  делаете успешную карьеру».

Таким образом, если для работы, например,  менеджером в первую очередь важен коэффициент интеллекта, то при карьерном росте  (когда пора принять на себя обязанности  топ-менеджера), важно управление эмоциями и понимание их.

Эта новая для МЛМ-бизнеса теория произвела эффект разорвавшейся бомбы. Раньше считали, что в бизнесе место чему угодно, только не эмоциям. Но содружество разума и чувств создает еще больший эффект. Выяснилось,  что люди, обладающие  высоким эмоциональным интеллектом, лучшие руководители. Их идеи в бизнесе грамотнее проводят в жизнь подчиненные, охотнее подчиняются, да и любят их больше! Что команда – самое главное в деле, никто оспаривать не станет. И половина успеха — грамотно управлять этой командой. Руководитель, обладающий   высоким эмоциональным интеллектом, быстро, легко  и грамотно принимает решения в любой  ситуации.

Древний философ Паблиус Сирус предупреждал: «Управляйте вашими чувствами, пока они  не начали управлять вами».
А ведь это было сказано еще за 100 лет до нашей эры!  Так что идея далеко не новая.

Что побудило ввести такие понятия в бизнес? Очень просто – оказывается, стало невозможно предсказать  успех дела при помощи традиционных методов.  Грамотные компании, принимая законы современного бизнеса,  стали  уделять внимание ведению не только материального, но и нематериального актива. Как выяснилось, интеллектуальный капитал не менее важен, а инвестиции в такой актив окупаются очень  быстро.

 

Можно ли управлять эмоциями в МЛМ-бизнесе?

Эмоции в управлении людьми, в ведении дела… Это предполагает анализ внешнего состояния, принятие единственно правильного решения, опираясь на свои чувства, доверяя им.

Современные  психологи утверждают, что эмоции тесно связаны  с физиологией. Считается, что они возникают сами по себе, и управлять их возникновением невозможно. Соответственно, и своими эмоциями управлять нельзя.

Но эмоциональный интеллект (не зря же его назвали интеллектом) предполагает, что управлять эмоциями – вполне реальная задача, более того, можно (и нужно!)  направлять их в нужное русло для того, чтобы принять единственно верное  и поистине мудрое решение. В новом аспекте развития эмоционального интеллекта существует убеждение, что управление своим эмоциональным состоянием  – обычный навык, который, как и другие навыки, можно выработать тренировками.

И этому есть множество примеров. Многие, несомненно, знающие и квалифицированные специалисты остались за бортом большого бизнеса именно потому, что не умели грамотно вести себя в стрессовых ситуациях.

Таким образом, высокий эмоциональный интеллект часто является лучшим  показателем успеха, чем опыт работы или умственный интеллект.

Скупой на эмоции продавец всегда продаст меньше. Не нужно продавать мне товар – покажите мне  картину удовольствия и счастья, когда эта вещь будет моей.

Вот пример: вы выбираете путевку. Работник турагентства скучным и монотонным голосом перечисляет все цены и отели… Вступает в разговор другой сотрудник и вдохновенно рисует картины земного рая: какие волны плещутся  почти за порогом отеля, какой высокий сервис… Какой запах моря… У кого вы купите путевку?  А ведь отели-то одинаковые!

Поэтому, чтобы стать успешным и богатым,  развивайте свои эмоции, учитесь управлять ими! Учитесь властвовать собою.

Сетевой маркетинг. МЛМ. Бизнес Vision. Термины и определения.

Спонсорство 

• Спонсором называется партнер, который приглашает в свою организацию других партнеров. Ваш спонсор — это человек, который пригласил вас в Vision.

• Для партнеров, которых пригласили вы или ваши партнеры, вы становитесь спонсором, а они формируют вашу организацию.

• Партнеры, которых пригласили вы лично, являются вашей первой линией (1-м уровнем). В свою очередь партнеры, которых пригласили партнеры вашей первой линии, являются вашей второй линией (2-м уровнем) и т. д.

• Организации, которые начинаются с партнеров вашей первой линии являются Ветками вашей организации.

• Партнер, который пригласил вас, является вашим спонсором первого уровня. В свою очередь партнер, пригласивший вашего спонсора, является вашим спонсором второго уровня и т. д.

• Все ваши спонсоры образуют вашу спонсорскую вертикаль.

CV (Commission Volume)

CV — особая единица товарооборота. В терминах CV выражаются все условия Маркетингового плана.

Каждый продукт (кроме печатно-сувенирной продукции) имеет свое количество очков — базу CV. База CV продуктов одинакова во всех странах, что позволяет унифицировать Маркетинговый план Vision и вести международный бизнес в любой открытой стране Vision с единым Маркетинговым планом для всех стран.

База CV каждого продукта указана в прайс-листе для партнеров и в каталоге Интернет-магазина Vision

База CV служит основой для начисления комиссионного вознаграждения Компании.

Личный Объем (ЛО) или Personal Volume (PV) – это сумма CV заказов, совершенных за месяц самим партнером и/или его клиентами, совершившими заказ с использованием его Кода консультанта через Интернет-магазина Vision (клиентский ГОС).

Личный Групповой Объем (ЛГО) или Personal Group Volume (PGV) – это сумма Личных объемов (включая свой ЛО/PV) дистрибьюторов в организации партнера за исключением личных объемов партнеров, имеющих ранг Старший консультант и их организаций (см. описание рангов партнеров ниже).

Премиум клиент Если сумма Ваших заказов (и заказов Ваших клиентов) за месяц составляет 47,5 CV и выше (т.е. Ваш Личный объем составляет 47,5 CV и выше), Вы получаете статус — Премиум клиент. Как Премиум клиент Вы покупаете продукцию со скидкой до 20%, а также получаете Бонус рекомендаций 20% с заказов Ваших клиентов.

Консультант Если сумма Ваших заказов (и заказов Ваших клиентов) за месяц составляет 95 CV и выше (т.е. Ваш Личный объем составляет 95 CV и выше), Вы получаете статус — Консультант. Как Консультант Вы покупаете продукцию со скидкой до 30%, получаете Бонус рекомендаций 30% с заказов Ваших клиентов. Также Вы получаете Возвратный бонус с тех заказов, которые Вы купили по цене Премиум клиента.

Старший консультант Если сумма Ваших заказов (и заказов Ваших клиентов) за месяц составляет 190 CV и выше (т.е. Ваш Личный объем составляет 190 CV и выше), Вы получаете статус – Старший Консультант. Как Старший Консультант Вы покупаете продукцию со скидкой до 40% и получаете Бонус рекомендаций 40% с заказов Ваших клиентов. Также Вы получаете Возвратный бонус с тех заказов, которые Вы купили по цене Премиум клиента или Консультанта.

Квалификация VIP Вы сами являетесь Старшим консультантом, в Вашей первой линии 3 и более дистрибьютора со статусом Старший консультант и сумма ЛГО Ваших Старших консультантов первого уровня с учетом Вашего ЛГО составляет 1 140 CV и более – Вы выполняете первую квалификационную ступень нашего Маркетингового плана – Квалификацию VIP.

В основе Карьерного плана Vision используются два понятия:

Быть в квалификации — иметь структуру, соответствующую данным квалификационным требованиям в текущем месяце. Бонус бесконечности начисляется всем дистрибьюторам, которые были в данном ме- сяце в квалификации VIP 1S и выше.

Закрыть квалификацию — значит поддерживать структуру, соответствующую данной квалификации в течение определенного периода времени, назначаемого для каждой квалификации.

При закрытии квалификации дистрибьютор получает специальный знак отличия, соответствующий его закрытой квалификации. Знак отличия вручается на специальной торжественной процедуре признания на событиях Компании.

Новый дистрибьютор  Статус дистрибьютора в месяц подписания контракта с Компанией.

Маркетинговый план  Система начисления комиссионного вознаграждения дистрибьюторам Vision.

Карьерный план План развития карьеры дистрибьютора – от квалификации VIP и выше.

Программа лояльности – программа, позволяющая постоянно работающим дистрибьюторам получать продукцию Компании в подарок. Дистрибьюторы ранга Премиум клиент и выше получают 5% от CV личных заказов за месяц (ЛО) на специальный виртуальный счет «CV по программе лояльности». В случае если у дистрибьютора нет заказов в данном месяце, сумма остается неизменной.

Выбрать подарок на накопленную сумму дистрибьютор может в составе заказа на 47,5 CV и выше, либо в случае, если у дистрибьютора уже есть в этом месяце минимальный заказ (сумма заказов (ЛО) за месяц ≥ 47,5 CV). При этом дистрибьютор может не использовать данные Призовые CV, а продолжать их накапливать. Если в течение 6 месяцев у дистрибьютора отсутствуют заказы с CV>0, сумма Призовых CV по программе лояльности обнуляется.

Автомобильная программа – программа, позволяющая лидерам Компании приобрести брендированный автомобиль с полной или частичной оплатой от Компании.

Лакшери бонус – специальный целевой бонус роскоши для высших категорий лидеров Компании.

Динамическая компрессия – это принцип расчета комиссионного вознаграждения и квалификаций. Для расчета комиссионного вознаграждения и квалификаций строится Дерево Компрессии.

Программа Бустер При оформлении единовременного заказа на сумму 475 CV и более дистрибьютор может получить специальный подарок от Компании – подарочную продукцию на сумму 95 CV и выше. C увеличением суммы заказа увеличивается сумма подарочной продукции: на каждые целые дополнительные 25 CV сумма подарочной продукции возрастает на 5 CV.

Программа Объемный Бустер
В случае, если ЛГО дистрибьютора по итогам месяца составляет 600 CV и более, по итогам месяца дистрибьютор может получить подарочную продукцию на сумму 120 CV и выше. При этом из CV подарка по программе Объемный Бустер вычитается CV подарка, полученного дистрибьютором по программе Бустер. C увеличением ЛГО увеличивается сумма подарочной продукции: при увеличении ЛГО на каждые целые 25 CV сумма подарочной продукции возрастает на 5 CV.

Код консультанта – это специальный код, который, автоматически присваивается в момент подписания контракта. Данный код можно узнать или поменять на более удобный для Вас в личном кабинете дистрибьютора www.vip-tree.net. Используя данный код, Ваши клиенты регистрируются и оформляют самостоятельно или с Вашей помощью свои заказы через интернет-магазин Компании. Данный код однозначно идентифицирует клиентов как Ваших клиентов.

Branch Volume Товарооборот в шести уровнях дистрибьюторской организации за исключением самой большой ветки.

Degrade Если дистрибьютор не делал минимального квалификационного заказа в течение 4 месяцев подряд, к его организации применяется процедура Degrade. Это означает, что дистрибьютор сохраняет своего спонсора, но по истечении 4-ого месяца  вся его группа поднимается к вышестоящему спонсору.

(Процедура Degrade применяется к структуре дистрибьютора, если он не выполняет квалификацию Премиум-клиент в течение 4 месяцев подряд, т.е. при отсутствии в течение 4 месяцев подряд заказа на 47,5 CV структура на 5-й месяц будет переходить к вышестоящему Спонсору).

Аннуляция Если у дистрибьютора отсутствуют закупки с CV>0 в течение 10 месяцев подряд, контракт с данным дистрибьютором аннулируется.

Подарочные CV по программе лояльности Если в течение 6 месяцев подряд у дистрибьютора отсутствуют заказы с CV>0, сумма Призовых CV по программе лояльности обнуляется.

MLM mlm МЛМ сетевой бизнес, сетевой маркетинг, млм, имидж сетевого маркетинга, бизнес, сетевой, успех в сетевом, компании сетевого маркетинга, сетевые компании млм mlm Lambre L’ambre ламбре, multi level marketing

Сетевой маркетинг понятие многоликое. Кто-то знает его под загадочно коротким названием — MLM (МЛМ) или более длинным – Multi Level Marketing — многоуровневый маркетинг. Есть большое количество определений.

Но это все только детали, которые лишь косвенно отражают суть бизнеса. Бизнес MLM (МЛМ) многосторонний и разнообразный. Разные люди видят его совершенно по-разному.

Можно разделить мнения на две большие группы – мнения людей В МЛМ и ВНЕ MLM. И именно они и создают имидж для сетевого маркетинга.

Один человек, находящийся внутри сетевого бизнеса, может сравнить его с маленьким магазином, другой с супермаркетом, третий с торговой сетью, четвертый, говоря о MLM, видит сеть учебных заведений в разных городах и странах, готовящих продавцов или менеджеров различных уровней для тех же торговых сетей MLM.

Все эти мнения людей, основаны на видении своего положения в МЛМ бизнесе.
И что самое интересное видение людей со временем и с успехами в бизнесе изменяется.

Чем большего успеха человек добился в MLM бизнесе, тем глобальнее он смотрит на свои личные перспективы и тем четче видит и понимает возможности, которые предоставляет сетевой маркетинг.

Люди ВНЕ МЛМ либо вообще не знают о том, что это за бизнес или отождествляют mlm исключительно с продажами, являясь только покупателями продуктов сетевых компаний.

Имидж сетевого маркетинга слишком не однозначный сочетающий в себе два полностью противоположных мнения людей. С одной стороны, млм удивительная возможность достаточно быстро построить свой бизнес без серьезных финансовых инвестиций и с минимальным личным опытом ведения бизнеса. В MLM финансовую и организационную поддержку основной массы бизнес-процессов осуществляет сама компания или лидерский состав, а не отдельный дистрибьютор. Опыт же передается от людей пригласивших Вас в бизнес, которые напрямую заинтересованы в вашем успехе. Таким образом, решается большое количество финансовых и организационных вопросов на многих этапах бизнеса. Это одна часть бизнеса МЛМ, которая формирует положительный имидж сетевому маркетингу, конечно же, благодаря людям, добившимся успехов в бизнесе mlm и удовлетворенным потребителям.

Удовлетворенность у потребителей вызывается несколькими причинами:
Высокое качество продукта + приемлемая цена + квалифицированная консультация со стороны дистрибьютора млм компании. Конечно? не всегда эти три составляющие действуют одновременно. Все зависит от компании и от квалификации конкретного дистрибьютора.

Но есть и другая, негативная часть имиджа mlm. Сетевой маркетинг – это, прежде всего система сбыта, которая может использоваться недобросовестными производителями, предлагающими некачественный продукт. Такие компании обычно не живут долго, но имидж сетевого маркетинга успевают существенно подпортить.

Но самое большое влияние на имидж МЛМ оказывают мнения «неудавшихся сетевиков», которым, часто назвав все главные преимущества mlm бизнеса забыли сообщить о том, что млм бизнес не работает сам по себе, что его нужно развивать, им нужно заниматься. И получается, что человеку предложили уникальную возможность стать финансово независимым, которую он отождествляет с необходимостью найти 2 или максимум 3 человека, которые, для него сделают бизнес. Конечно же с таким подходом к делу мало кто достигает успеха. Вероятность, конечно же, есть, но ведь и в лотерею люди выигрывают.

Также негативный образ для млм создает большое количество различных финансовых пирамид, целью которых является получение прибыли на этапе заключения дистрибьюторского договора, а не реализации продуктов конечным потребителям. Поэтому получается, что многие люди просто отождествляют финансовые пирамиды и MLM, что является полностью неверным. Подробней об отличиях финансовых пирамид и МЛМ компаний можете почитать здесь.

Вы просто должны знать о наличии двух мнений, двух видений MLM бизнеса. Ведь решение сотрудничать или нет с компанией сетевого маркетинга принимать именно Вам.

Lambre-Online
А.З.

Определение многоуровневого маркетинга (MLM)

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их новобранцев. Новобранцы — это «подчиненные» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Amway, занимающаяся продажей товаров для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером известной компании прямых продаж, использующей многоуровневый маркетинг.

Ключевые выводы

• Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов.
• В схемах MLM могут быть сотни или тысячи участников по всему миру, но относительно немногие получают значительный доход от своих усилий, что указывает на возможную схему пирамиды.
• Хотя многие методы MLM являются законными, FTC десятилетиями исследовала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них применяют сомнительные законные методы, такие как использование финансовых пирамид.

Понимание многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг — законная бизнес-стратегия, хотя и неоднозначная. Одна из проблем — это финансовые пирамиды, в которых деньги от новобранцев используются для оплаты труда руководящих работников, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы предполагают использование людей, делая вид, что они занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете определить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Легитимность многоуровневого маркетинга

Проблема при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны нанимать новых членов для покупки своей продукции. Если это первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная финансовая пирамида.

Федеральная торговая комиссия (FTC) в течение нескольких десятилетий изучала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них практикуют методы, которые трудно определить как законные.По данным Всемирной федерации партнеров по прямым продажам, по состоянию на 2017 год среди ее членов по всему миру было не менее 116 миллионов независимых представителей. Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. Некоторым наблюдателям это отражает характеристики финансовой пирамиды.

Часто финансовые пирамиды можно отличить по большему количеству сотрудников, чем продажам продуктов.

Пример многоуровневой маркетинговой компании

Гербалайф Нутришн Лтд.- известная многоуровневая маркетинговая компания, производящая и распространяющая продукты для похудения и диетические продукты, с более чем 500 000 дистрибьюторов. Хотя FTC провела расследование в отношении Гербалайф, именно активист-инвестор Уильям Акман пролил на компанию всеобщее внимание, продав в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов. Акман обвинил компанию в использовании финансовой пирамиды и поддержал свои утверждения ставкой на то, что цена акций компании упала бы под тяжестью мошенничества.

В 2018 году Акман отказался от своей ставки. По состоянию на 27 октября 2019 года цена акций компании составляла 40 долларов за штуку.

Против Herbalife было несколько судебных исков, в которых компания обвинялась в искажении своей практики продаж. Это включало урегулирование, достигнутое в 2016 году с Федеральной торговой комиссией США, в соответствии с которым ему пришлось реструктурировать свой бизнес. Гербалайф утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не найма, и предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли в продуктах, которые они не могли продать.

Как MLM используют Facebook и другие социальные сети для изображения успеха

• Многоуровневые маркетинговые компании нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. К сожалению, исследование показывает, что многие люди, которые присоединяются к этим компаниям, фактически теряют деньги.
• Многие дистрибьюторы делятся своими личными историями успеха в социальных сетях, чтобы побудить других присоединиться к компании.Но трудно понять, правдивы ли все эти истории успеха, учитывая стимул к найму и данные, которые показывают, насколько сложно зарабатывать деньги в многоуровневых маркетинговых компаниях.
• Трое бывших дистрибьюторов рассказали Business Insider, как они обнаружили в социальных сетях вводящие в заблуждение заявления о достигнутом ими успехе. Они чувствовали давление со стороны других дистрибьюторов, чтобы они «притворялись, пока вы не сделаете это».
• Дженнифер Чатман, эксперт по тому, как организации используют культуру для повышения производительности, объясняет стратегии, которые помогают этим компаниям нанимать и поддерживать мотивацию своих продавцов.

Кристин продавала эфирные масла в качестве дистрибьютора Young Living в течение 10 месяцев. Business Insider

Леггинсы, пищевые добавки и эфирные масла — это лишь некоторые из продуктов многоуровневого маркетинга, которые вы можете купить через дистрибьюторов компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом.

Вы можете видеть рекламные акции для подобных продуктов в социальных сетях. Эти посты не только делают продукты великолепно выглядящими, иногда кажется, что жизнь людей, продающих продукты, стала лучше, чем когда-либо.

Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами из разных многоуровневых маркетинговых компаний. Каждый из них сказал, что вложил деньги и время в эту мечту, прежде чем сдаться и уйти, но не раньше, чем они вовлекли других в ту же ситуацию.Фамилии женщин опущены, чтобы защитить их конфиденциальность.

«Вы не просто продаете масла, вы продаете возможность», — сказала Business Insider Кристин, которая присоединилась к Young Living летом 2018 года и продавала эфирные масла для компании в течение 10 месяцев.

Фотография из старого сообщения в социальной сети, созданного Кристи, когда она была дистрибьютором LuLaRoe. Кристи Кристи, которая продавала одежду для LuLaRoe в течение двух с половиной лет, сказала Business Insider, что ее привлек этот бизнес из-за того, как другие, которые работали продавцами, изображали свой успех в социальных сетях.

LuLaRoe известна тем, что производит ограниченное количество одежды с ярким рисунком, которая покупается незаметно, а затем продается дистрибьюторами.

Возможность владеть бизнесом, работать из дома и зарабатывать деньги — это лишь некоторые из причин, по которым люди решают присоединиться к MLM.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. Такого рода бизнес существует уже несколько десятилетий. Подумайте о вечеринках Tupperware, но теперь с турбонаддувом за счет социальных сетей. Сегодня продавцы могут проводить виртуальные мероприятия и распродажи и выходить далеко за рамки своих ближайших друзей и родственников.

Кураторская и позитивная лента в социальных сетях — необходимость, сказали продавцы Business Insider.

Подробнее: Генеральный директор Zulily сообщает об увольнениях и реструктуризации во внутреннем электронном письме, в котором говорится, что компания находится в «критической точке перелома».

«Нам сказали очень конкретно, никогда не размещайте ничего негативного на вашем Facebook. Никаких молитвенных просьб, не о чем, у меня проблемы с этим.Без драмы. Как будто вы должны были фильтровать свой Facebook, как будто после того, как вы присоединились к It Works, все ваши проблемы исчезли «, — сказала Business Insider Кортни, бывший дистрибьютор It Works, о давлении, которое она получила со стороны других дистрибьюторов.

Аппликатор для тела It Works Ultimate, покрытый оберткой It Works Fab Wrap.Business Insider It Works — это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает товары для красоты, питания и похудения через свою сеть дистрибьюторов. Он работает, прежде всего, благодаря своим аппликаторам Ultimate Body Applicators, которые люди оборачивают вокруг живота или других областей в надежде на подтяжку, тонизирование и укрепление. Кортни говорит, что впервые узнала об этом продукте и возможности продавать его за It Works после того, как она написала в группе мам о своей «сумочке для мамы» примерно через три недели после кесарева сечения.

Зарегистрируйтесь и начните работу

Поскольку набор и мотивация тысяч независимых дистрибьюторов имеет фундаментальное значение для работы MLM, некоторые сравнивают эти компании с культами.

«Многоуровневые маркетинговые компании действительно имеют некоторое сходство с культами», — сказала Business Insider Дженнифер Чатман, профессор Школы бизнеса Хасс в Калифорнийском университете в Беркли, которая исследует, преподает и консультирует по вопросам того, как компании используют организационную культуру для повышения эффективности своей деятельности.

«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, что вот человек, который очень похож на вас, и вам следует наладить отношения с ними, и они будут очень милы с вами», — сказал Чатман. .

Чатман сказал, что MLM, как и другие группы, ищущие новых сотрудников, нацелены на людей, которые находятся в уязвимых местах своей жизни — возможно, на тех, кто в большом долгу, только что родил ребенка или потерял работу.

Старый пост в социальной сети, созданный Кортни, когда она продавала It Works. Кортни

«Нам сказали добавить как можно больше мам, пойти в группы мам и искать тех, кто пытается найти друзей или у кого были финансовые трудности, и идти за ними, как друг, предлагающий им то, что им было нужно, «Кортни сказала о сообщениях, которые она получила от других дистрибьюторов компании.It Works не ответила на запрос Business Insiders о комментариях по этому поводу.

Кристин рассказала Business Insider, что она была в довольно уязвимом месте в своей жизни, когда присоединилась к Young Living. Она только что вышла из декретного отпуска и хотела быть дома со своим ребенком.

«Инвестиции составили 165 долларов, что они полностью преуменьшили и представили, что вы можете стать генеральным директором своей компании всего за 160 долларов», — сказала она.

Chrysti, которая была дистрибьютором LuLaRoe, сказала, что бизнес-модель сначала кажется очень простой, но очень быстро усложняется.

«Привлечение людей к работе в многоуровневой маркетинговой компании обычно сопряжено с небольшими начальными препятствиями, возможно, им удастся немного продать и купить немного больше. Таким образом, возникает своего рода цикл эскалации», — сказал Чатман.

Как заработать деньги

По данным Ассоциации прямых продавцов, многоуровневые маркетинговые компании принесли примерно 34 доллара.Выручка в США в 2017 году составила 9 миллиардов долларов благодаря тому, что более 18 миллионов человек продали свою продукцию. Получается, что годовой доход на одного прямого продавца составляет чуть менее 2000 долларов. Но этот доход идет компаниям, продавцы получают процент от этого.

Судя по тому, что люди публикуют в социальных сетях, похоже, что есть много многоуровневых маркетологов, которые отлично работают и зарабатывают деньги. Но данные говорят о другом.

Если вы посмотрите на декларацию о доходах компании Young Living, выпускающей эфирные масла, за 2016 год, средний ежемесячный доход кажется впечатляющим. Но это в основном для дистрибьюторов на шести верхних ступенях лестницы, что на самом деле включает менее 1% всех участников. Около 94% всех членов находятся на самой нижней ступеньке, где средний ежемесячный доход составляет менее 1 доллара.

Young Living

Отчет о прибылях и убытках It Works за 2016 год также имеет очень высокий вес: гораздо более высокий средний доход на более высоких должностях, где есть небольшой процент активных дистрибьюторов.

Оно работает

Эти раскрытия информации о доходах не включают никаких расходов, что означает, что это только часть истории.

Кортни была дистрибьютором It Works в течение 18 месяцев.Business Insider Кортни сказала, что в какой-то момент она достигла статуса Emerald, продавая It Works, и все еще не вышла вперед.

«К тому времени, когда мы подсчитали все убытки, по истечении 18 месяцев мы составили как минимум минус 1000 долларов. И находимся в топ-10% по крайней мере в компании», — сказала она.

Исследование, проведенное в 2011 году Джоном Тейлором из Института осведомленности потребителей, проанализировало структуру компенсации для 30 MLM.Тейлор учел расходы, включая продукты, которые дистрибьюторам приходилось покупать сами, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы. Тейлор обнаружил, что более 99% участников потеряли деньги в каждой из проанализированных многоуровневых маркетинговых компаний.

«Прежде чем вы могли заработать ни копейки, вы тратили от 100 до 110 долларов», — сказала Кортни о своем опыте работы с It Works.

Chrysti сказала, что, когда она была дистрибьютором LuLaRoe, ей требовалось покупать 175 штук по цене от 12 до 30 долларов каждая, каждый календарный месяц, чтобы получить бонусный чек.

Некоторые продавцы даже купили дополнительный продукт, чтобы повысить уровень или поддержать ранг.

Кристин говорит, что помнит, как делала это с Young Living.

«Если бы я был очень близок к тому, чтобы достичь следующего ранга, как будто кто-то должен потратить 150 долларов, чтобы сделать это, я бы это сделал. Вот почему я продолжала копать свои сбережения», — сказала она.

Кортни сказала, что у нее был аналогичный опыт работы с It Works, когда она потратила 800 долларов на покупку продукции компании у дистрибьютора, чтобы добиться своего продвижения по службе.

Кристи сказала, что она потратила много своих бонусных чеков на покупку дополнительных товаров. Она сказала, что ей казалось, что у людей, которые лучше всего работают с LuLaRoe, было больше всего товаров для покупок.

И Young Living, и It Works запрещают покупать товары только для достижения более высокого ранга или получения бонуса в соответствии с политиками и процедурами компаний, доступными в Интернете.

Не подводите команду

Чатман сказал, что главная причина, по которой люди не уходят из MLM, несмотря на то, что они не зарабатывают деньги, — это чувство общности, которое обеспечивают компании.

«Это даже больше, чем работа и источник дохода, это источник удовлетворения в отношениях. Они чувствуют преданность друг другу и испытывают давление, заставляющее их продавать, потому что они живут в соответствии с их дружескими отношениями со своими коллегами в организации», — сказал Чатман.

Чатман сказал, что компании с сильной культурой демонстрируют своего рода социальный контроль, создавая прочные отношения между людьми внутри организации. Это может быть очень мощным инструментом для управления определенным поведением.Чатман говорит, что это может случиться в компаниях, не занимающихся MLM и не связанных с ней.

«Недостаточно просто быть подотчетным своему боссу, но чтобы действительно почувствовать некоторое давление, вы также должны чувствовать ответственность перед своими коллегами». она сказала.

Это соответствует историям, которыми поделились эти бывшие дистрибьюторы. Они описали давление, которое они испытывали со стороны других независимых дистрибьюторов, а не непосредственно со стороны компании или ее официального персонала.

Одна из этих женщин поделилась текстовым сообщением, которое она получила после того, как выразила некоторое недовольство компанией. Ей сказали: «Вы зашли слишком далеко, чтобы бросить курить», «Я только что создал для вас ожидания, которые вы чувствуете принуждением» и «Нет причин, по которым это сработает для меня, а не для вас».

Chrysti продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года.Business Insider Кристи сказала, что она чувствовала, что сделала это с собой, что она поставила себя в такую ​​ситуацию.

«Я окунулась в этот пузырь, что все вокруг меня, с точки зрения того, с кем я был связан, и моя лента в социальных сетях, и все, что я делал, было связано с LuLaRoe. И это было похоже на то, что я не могла видеть вне этого пузыря», сказал.

Кристин сказала, что она чувствовала давление, чтобы не подвести свою команду, что заставило ее делать то, о чем она позже пожалела.

«Я так сильно хотела продолжать набирать сотрудников и продолжать добиваться успеха, заставляя моих руководителей гордиться тем, что я определенно преувеличиваю, насколько изменила жизнь Young Living», — сказала она.

Фальсифицируйте, пока не сделаете это

Эти социальные стратегии оказались эффективными инструментами для побуждения людей делать то, что они иначе не стали бы делать, в том числе вводить в заблуждение других в социальных сетях.Но, по словам Чатмана, это довольно легко сделать.

Чатман сказал, что люди иногда будут чувствовать, что они близки к достижению чего-то или находятся на пути к получению большой награды, и они действительно верят, что это правда. Чатман объясняет такое поведение феноменом, называемым самооправданием.

Кортни сказала, что испытала это на собственном опыте.

«Однажды мы пошли в банк после того, как мой муж получил хороший чек на работе.Нам всем сказали опубликовать картинку с максимально возможной суммой денег, чтобы разместить ее на Facebook, чтобы рассказать о наших бонусах в этом месяце », — сказала она.

« И я просто помню, как мы снимали каждый доллар, который был в в основном счет — каждая стодолларовая банкнота — просто для того, чтобы разместить картинку, на которой говорилось бы: «О, вы тоже могли бы сделать это с помощью It Works». Просто чтобы пройти через банк и положить его обратно на счет ».

Chrysti сказала, что у нее был аналогичный опыт с LuLaRoe. Она сказала, что уехала в отпуск со своей семьей, и заявила в социальных сетях, что это произошло из-за ее дохода от LuLaRoe, хотя это было не так. Менталитет, который она описывает среди других дистрибьюторов, всегда был «притворяйся, пока не сделаешь это».

Кристин сказала, что она также делала неточные заявления в социальных сетях, и это не то, чем она гордится.

«Я чувствую, что не сделала бы этого, если бы на меня не оказывалось давление со стороны людей, стоящих выше меня, чтобы продать образ жизни и продать мечту», — сказала она.

Это работает, и LuLaRoe не ответила на запросы Business Insider о комментариях. Young Living заявила, что социальные сети стали средством обмена информацией и поддержки и, естественно, стали полезным каналом для меньшинства ее членов, которые строят свой бизнес. Компания также заявляет, что она постоянно обучает сотрудников и участников соблюдению законов и правил, касающихся продажи ее продуктов.

«Кроме того, у нас есть система мониторинга для выявления и исправления любых заявлений о несоответствии продукта. В части нашего соглашения с участниками говорится, что они должны продавать нашу продукцию в соответствии со всеми законами и постановлениями. Членство, нарушившее это соглашение, может быть прекращено », — говорится в заявлении Young Living для Business Insider.

В соглашениях с дистрибьюторами для Young Living и It Works указано, что дистрибьюторы не могут вводить потенциальных дистрибьюторов в заблуждение относительно возможности получения дохода. Соглашения для всех трех компаний , включая LuLaRoe, заявляют, что дистрибьюторы не могут делать никаких заявлений о гипотетическом доходе или раскрывать свои собственные бонусы.

Но женщины Business Insider сказали, что давление исходит извне официального персонала компании. Вместо этого он пришел через многоуровневую структуру от других независимых дистрибьюторов, которые сами просто пытаются не отставать.

Уход

По словам Чатмана, из-за природы MLM зачастую очень трудно как эмоционально, так и финансово уйти.

«Вы делаете первоначальное вложение, вас окружают люди, которые рассказывают о том, насколько они успешны.Итак, вы продолжаете пытаться. И тогда вы не можете распознать истину о невозвратных затратах — невозвратные затраты — это невозвратные, — сказала она. — И это эскалация предвзятости к обязательствам — неспособность признать, что в какой-то момент вам просто нужно съесть эти первоначальные инвестиции и прогуляться. прочь. »

Когда ее спросили, какой совет она дала бы другим, рассматривая возможность участия в многоуровневой маркетинговой компании, такой как Young Living, Кристин ответила:

« Не идите на это вслепую, потому что вы хотите поддержать друга или члена семьи.Действительно проведите свое исследование. Потому что, оглядываясь назад, теперь, когда я фактически поместила эту компанию в строку поиска Google и просто посмотрела немного глубже, я вижу много вещей, которые мне, мне не нравятся, — сказала она. — И есть много предупреждений о хищнической природе MLM. И если бы я потратил секунду, чтобы по-настоящему взглянуть на то, во что ввязываюсь, я бы, наверное, ушел ».

Бизнес-структура

MLM | Малый бизнес

Многоуровневые маркетинговые компании продают самые разные продукты, от витаминов до пылесосов.Начиная бизнес MLM, вы отвечаете не только за продажу, но и за набор команды продаж. Поддерживать мотивацию ваших сотрудников — непростая задача. Вы также должны создать структуру оплаты, которая будет достаточно вознаграждать продавцов, чтобы они были довольны и в то же время увеличивали прибыль компании.

Другой способ продажи

MLM, также называемый прямыми продажами или сетевым маркетингом, использует другой подход к продаже продуктов и услуг. MLM отличается от одноуровневого маркетинга, когда продавец получает комиссию за продажу напрямую потребителю.Как оператор MLM вы должны создать собственный канал сбыта. Бизнесы MLM напоминают структуру пирамиды, где вы, как главный продавец, получаете прибыль от всех продаж, произведенных в рамках созданной вами линии распределения продаж. Этот доход называется «остаточным» доходом и является самым большим источником дохода для вашей компании.

Преимущества

Если вы создадите мотивированную команду продаж, вы потенциально можете получить значительную сумму остаточного дохода, что означает больше свободного времени для развития вашего бизнеса.MLM использует силу «молвы» для охвата потребителей. Хороший продукт в руках мотивированной команды продаж может довольно быстро распространиться среди членов семьи, друзей и соседей. Кроме того, ваши накладные расходы могут быть минимальными при структуре MLM. Вы можете вести домашний бизнес, используя собственное пространство для хранения продукта. Большая часть ваших операционных расходов идет на выплату комиссионных продавцам, но поскольку это переменные расходы, вы платите только тогда, когда человек завершает продажу.

Недостатки

Как владелец, вы являетесь лицом и голосом продукта, нравится вам это или нет.Ожидайте, что вы потратите чрезмерное количество времени на управление людьми, их эмоциями и ожиданиями. Сильная зависимость от остаточного дохода означает, что ваш поток доходов может внезапно иссякнуть, если продавец не выполнит свою квоту. Это может легко произойти, потому что во многих случаях этот продавец должен нести ответственность не только за свои продажи, но и за людей, которых он нанимает под себя. Это люди, которых он может не знать. Таким образом, ваш потенциал заработка ограничен продажными способностями других лиц, не находящихся непосредственно под вашим контролем.МЛМ-бизнес может обострить ваши личные отношения. Продавцы низшего звена, особенно из вашего круга семьи и друзей, могут испытывать недовольство, если им не удается продвинуться в рамках организации.

Соображения

Вы должны верить в преимущества продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать, если вы хотите иметь успешную работу MLM. Это может потребовать, чтобы вы постоянно покупали продукт для собственного использования. Создайте свою команду продаж с людьми, которые разделяют вашу страсть и энтузиазм. Регулярно проводите встречи по продажам, чтобы контролировать продуктивность продавцов, чтобы убедиться, что они соответствуют целям компании. Возможно, вам также придется участвовать в мотивационных семинарах и часто путешествовать. Так что учтите это в своем расписании и бюджете. Если вы не умеете публично выступать, найдите в организации человека, который будет хорошим мотиватором и оратором, чтобы выступить перед отделом продаж. Создавайте стимулы, такие как бонусы за производительность и более высокие выплаты для лучших продавцов, чтобы поддерживать мотивацию вашей команды продаж.

Является ли схема многоуровневого маркетинга (MLM) хорошим способом заработка?

Вы наверняка видели приглашения на Facebook и Instagram или могли быть приглашены на вечеринки. Tupperware сделал их известными, но теперь схемы многоуровневого маркетинга (MLM) стали крупным бизнесом и, по-видимому, повсюду.

Что такое MLM?

Нет простого способа описать, что такое бизнес с многоуровневым маркетингом (MLM). Люди в MLM могут называть это прямыми продажами или сетевым маркетингом.Обычно MLM представляет собой большую организацию, состоящую из сотен людей, продающих товары и услуги, такие как косметические товары, свечи, чистящие средства и книги из дома.

MLM можно легко идентифицировать по трем параметрам:

• Вам нужно будет купить стартовый комплект, чтобы присоединиться к MLM и стать продавцом. Набор будет включать некоторые из продуктов, которые вы будете продавать, каталоги, которые вы можете использовать для демонстрации продуктов потенциальным клиентам, и может включать стоимость персонализированного веб-сайта.

• Вы заработаете деньги, убедив других подписаться, чтобы стать продавцами и приобрести стартовый набор. Они известны как ваши подчиненные.

• Вы также будете получать комиссию от продаж. Обычно вы также зарабатываете немного денег, если ваши подчиненные работают хорошо.

Часто продавцы MLM используют социальные сети, такие как Facebook, для связи с потенциальными клиентами. Или они могут проводить «вечеринки» либо в Интернете с помощью Facebook или Instagram Live, либо в реальной жизни, где целью является демонстрация и продажа своих продуктов.

Является ли MLM хорошим способом заработать деньги?

Может возникнуть соблазн присоединиться к MLM, возможно, чтобы подзаработать. Или вы можете рассматривать это как ступеньку к открытию собственного бизнеса.

Однако реально заработать на MLM сложно. Вам следует учитывать:

• Сколько стоит присоединиться к MLM (это может включать в себя покупку дорогостоящего стартового набора или приобретение запасов заранее)

• Сколько вам нужно продать, чтобы вернуть стоимость стартового набора

• Сколько нужно продать в месяц, чтобы начать зарабатывать комиссию

• Сколько времени вам нужно потратить на работу, чтобы заработать комиссию. Ваша почасовая ставка даже близка к минимальной заработной плате?

• Если есть минимальная сумма, которую вы должны продавать каждый месяц, чтобы оставаться представителем MLM

• Сколько стоят продукты для покупки покупателями. Если бы вы были потенциальным клиентом, вы бы подумали, что это выгодно? Или вы бы поискали более выгодные альтернативы?

• Сколько человек уже являются представителями того же MLM в вашем районе? Если у вас слишком большая конкуренция, может быть сложно продавать товары в вашем районе.

• Нужно ли нанимать людей в компанию, чтобы заработать больше денег?

Перед тем, как присоединиться к вам, вы должны реалистично оценить, сколько денег вы можете заработать и сколько времени вам нужно будет потратить на это, чтобы заработать эти деньги.

Было бы полезно поговорить с кем-нибудь из ваших знакомых, кто раньше был членом MLM. Или, возможно, вы могли бы присоединиться к группе поддержки Facebook для бывших участников MLM.

Вы также можете задать эти вопросы своему рекрутеру MLM, но помните, что они выиграют, если им удастся зарегистрировать вас в MLM, поэтому вы не можете получить полностью прозрачные ответы.

Остерегайтесь любого MLM, который делает нереалистичные заявления о том, что вы можете «быстро разбогатеть». Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.

Вам также следует подумать о том, какое влияние это окажет на ваши отношения с друзьями и семьей, особенно если они составят большую часть вашей клиентской базы.

В чем разница между MLM и финансовой пирамидой?

Пирамиды незаконны. Финансовая пирамида не продает продукт или услугу.Вместо этого единственный способ заработать деньги — это привлечь к схеме других людей. Это означает, что большинство людей, присоединившихся к финансовой пирамиде, потеряют деньги. Только несколько человек на самой вершине «пирамиды» будут зарабатывать деньги.

MLM может иметь аналогичную структуру пирамиды, однако законный MLM будет продавать реальный продукт, и должна быть возможность заработать немного денег (хотя и не обязательно много), не нанимая других в MLM. Однако во многих MLM гораздо выгоднее нанимать других, чем зарабатывать комиссионные с продаж.

Что я могу сделать, если друг или член семьи является участником MLM?

Если друг или член семьи попросит вас купить их продукты MLM, вероятно, будет сложно отказаться. Даже если вы думаете, что цены на товары завышены, плохо изготовлены или это просто не то, что вы обычно покупаете, есть соблазн купить что-нибудь, чтобы поддержать их в том, что, по их мнению, является законным бизнесом.

Однако все, что вы будете делать, — это давать им ложную надежду на то, что они могут стать одним из редких примеров успеха в бизнесе MLM.

Вместо того, чтобы покупать продукты, поддержите причины, по которым ваш друг решил присоединиться к MLM.

Если их мотивация состоит в том, чтобы увеличить свой доход, укажите им в направлении ресурсов, таких как наш бесплатный Планировщик бюджета.

Поощряйте их также сесть и точно подсчитать, сколько денег они зарабатывают на продажах каждый месяц, не забывая вычитать любые расходы, включая затраты на покупку продуктов для продажи, и любые налоги, которые им, возможно, придется уплатить с прибыли.Они могут не осознавать, что на самом деле получают очень небольшую прибыль или могут терять деньги.

Если вы думаете, что ваш друг или член семьи использует MLM, чтобы попытаться избежать долговых проблем, доступна бесплатная помощь.

См. Наше руководство о том, как расставить приоритеты для своих долгов, чтобы помочь им решить, какие из них нужно погасить в первую очередь.

Найдите бесплатную конфиденциальную консультацию по вопросам долга в Интернете, по телефону или поблизости от места вашего проживания, используя наш локатор рекомендаций по долгу.

Какие еще способы легко заработать деньги?

Если ваша основная причина присоединиться к MLM — увеличить доход вашей семьи, подумайте об использовании нашего бесплатного Планировщика бюджета, который поможет вам взять под контроль свои финансы, сэкономить и сократить расходы.

Если вам нужны идеи, как быстро заработать деньги, у MoneySavingExpert тоже есть несколько советов.

А у StepChange есть отличные идеи для экономии денег и увеличения дохода.

25 крупнейших MLM по доходу

Не могли бы мы уделить вам минутку, чтобы поговорить о новом интересном предприятии? Это мир прямых продаж, сетевого маркетинга и скрытия вещей в вашем гараже: многоуровневый маркетинг.Организация MLM технически не может иметь форму пирамиды, но границы с годами становятся все более и более размытыми по мере ослабления правил. В этом списке многоуровневых маркетинговых компаний выделены наиболее успешные, многие из которых имеют доход в миллиарды долларов. Ведущие компании сетевого маркетинга, Amway, Avon и Herbalife, пережили многих своих конкурентов, и все три из них просуществовали десятилетия. Ознакомьтесь с нашим списком компаний MLM, чтобы узнать, какие из

являются крупнейшими.

Щелкните изображение для просмотра в полном размере

Хотите добавить эту инфографику на свою страницу? Скопируйте этот код для вставки:

   
  Создано TitleMax.com  

Что такое компания MLM?

Компания MLM — это компания многоуровневого маркетинга, которую также можно назвать реферальным маркетингом, сетевым маркетингом или продажей по пирамиде.Но что означает MLM? По сути, в компании MLM, персонал состоит в основном из не получающих зарплату представителей, которых поощряют продавать услуги / продукты и часто также нанимают больше представителей.

Главный вопрос «Что такое MLM?» часто потребители пытаются понять разницу между финансовой пирамидой и компанией MLM. Одно из ключевых различий между незаконной финансовой пирамидой и легальным MLM состоит в том, что бизнес MLM будет продавать реальный продукт и получать реальный доход, не привлекая большего числа людей, что часто связано с тем, что новички платят комиссию.Есть красные флажки для выявления хищнической пирамиды, основанной на продуктах, но это ключевое отличие. FTC дает советы, как выяснить, достаточно ли законен такой бизнес, чтобы на нем зарабатывать деньги.

Важно отметить, что в плохих обстоятельствах можно легко потерять деньги даже в лучших компаниях MLM. Многие прошлые продавцы и представители недовольны этим, поскольку эти маркетинговые стратегии ориентированы исключительно на женщин и тех, кто нуждается в альтернативах работе с полной занятостью, которые зачастую изначально были финансово уязвимы.

При этом маловероятно, что ведущие MLM-компании, которые может предложить 2019 год, уйдут в ближайшее время. Такие продукты, как косметика от Mary Kay, контейнеры от Tupperware и протеиновый порошок от Herbalife, по-прежнему являются одними из фаворитов Америки. Вот некоторые из лучших и наиболее успешных MLM по доходам.

Список 25 крупнейших компаний многоуровневого маркетинга

1. Amway: 8,8 миллиарда долларов

Одна из самых прибыльных компаний по прямым продажам всех времен, эта компания по производству косметики и питания владеет множеством брендов, таких как Nutrilite, Artistry, eSpring, iCook и другими.При этом компания находится под таким пристальным вниманием, что ее представители часто активно избегают заявлений о том, что они продают продукцию Amway.

2. Avon: 5,7 млрд долларов

Самый популярный в стране МЛМ для макияжа, Avon славится дешевыми подводками для глаз и антивозрастными кремами, а также каталогами.

3. Гербалайф: 4,5 миллиарда долларов

После того, как эта популярная компания по производству пищевых продуктов и добавок в последние годы подверглась критике в популярной прессе, продолжает продавать свои порошки по всей территории США. С. и в Латинской Америке.

4. Vorwerk: 4,2 миллиарда долларов

Немецкая компания предлагает тщательно спроектированные и дорогие продукты, такие как приборы для приготовления пищи и пылесосы Thermomix.

5. Mary Kay: 3,5 миллиарда долларов

Вторая по величине компания прямых продаж косметики, эта MLM прославилась, предлагая бесплатные уроки и консультации по макияжу.

6. Infinitus: 3,41 миллиарда долларов

Китайский Infinitus стал лидером по продаже лечебных трав для общих проблем, но подвергся критике на местном уровне из-за их заявлений о пользе для здоровья.

7. Perfect: 3,06 миллиарда долларов

Можно было бы подумать, что это похоже на китайский Avon, но Perfect делает гораздо больше, предлагая все, от решений для здоровья до вина и стирального порошка.

8. Цюаньцзянь: 2,89 миллиарда долларов

Quanjian продает пищевые добавки и пищевые продукты. Как и Inifinitus, компания также подверглась критике за свои заявления о вреде для здоровья.

9. Natura: 2,26 миллиарда долларов

Бразильская компания, которая продает мыло для спа и средства по уходу за кожей, Natura заявляет, что они экологически чистые, имея примерно 6 штук.6 миллионов консультантов по всему миру.

10. Tupperware: 2,21 миллиарда долларов

Ориентируясь на мам и предлагая решения для приготовления и хранения еды, этот MLM, начатый в 1948 году, прославился продвижением вечеринок Tupperware, которые вознаграждали хозяев экономией. Эта система вознаграждения по-прежнему очень популярна для структур MLM.

11. Nu Skin: 2,208 миллиарда долларов

Продавая спа-инструменты и лосьоны для дома, а также пищевые добавки, этому MLM, как и другим, пришлось выплатить миллионы в расчетах за необоснованные заявления о своих продуктах.

12. Primerica: 1,52 миллиарда долларов

Primerica, первая финансовая компания в этом списке, продает несколько видов страхования, а также паевые инвестиционные фонды.

13. JoyMain: 1,49 миллиарда долларов

Еще один популярный китайский MLM. В последние годы Комиссия по ценным бумагам и биржам приостановила торговлю акциями этой компании, торгуя продуктами питания и здоровьем.

14. Jeunesse: 1,41 миллиарда долларов

MLM, ориентированная на то, чтобы помочь своим клиентам «оставаться молодыми», эта компания продает довольно дорогие процедуры спа-уровня, а также пищевые добавки и напитки.

15. Oriflame: 1,4 миллиарда долларов

Эта компания прямых продаж, базирующаяся в Люксембурге, предлагает средства по уходу за кожей и пищевые добавки.

16. Ambit Energy ++: 1,2 миллиарда долларов

Поскольку регулирование многих энергетических рынков в США было отменено, такие компании, как Ambit, оказали поддержку потребителям, подталкивая их к выбору конкретного поставщика энергии.

17. New Era: 1,16 миллиарда долларов

Эта китайская компания, выпускающая продукты для питания и домашнего приготовления, стала одной из самых быстрорастущих МЛМ в мире.

18. Telecom Plus: 1,12 миллиарда долларов

Эта британская компания продает коммунальные услуги, включая электричество, газ и Интернет.

19. Белкорп: 1,09 миллиарда долларов

Перуанская компания с несколькими брендами, эта MLM наиболее известна в сфере косметики и парфюмерии.

20. USANA: 1,01 миллиарда долларов

Usana Health Sciences Inc. продает диетические добавки и продукты питания, спонсируя многочисленные спортивные мероприятия.Компания является одной из самых рейтинговых MLM, но это не значит, что в прошлом они не расследовались ФБР.

21. Pola: 1,004 миллиарда долларов

Японская косметическая компания продает популярные антивозрастные средства.

22. Young Living: 1 миллиард долларов

Известный своими эфирными маслами, этот популярный MLM подвергся критике со стороны FDA США из-за утверждений, что их продукты могут лечить такие вещи, как слабоумие и аутизм.

23.Sun Hope: 940 миллионов долларов

Эта малазийская компания прямых продаж занимается продвижением товаров для здоровья, таких как спирулина и формулы домашних добавок.

24. DXN: 927,0 млн долларов

Также малазийская компания DXN продает пищевые добавки, содержащие грибы и ферменты.

25. WorldVentures: 926,6 миллиона долларов
Одна из немногих туристических компаний MLM, одна из новейших и худших / лучших компаний прямых продаж. Списки, туристические пакеты и праздничные продукты доступны, но в последнее время они также подверглись критике.

Многоуровневый маркетинг — определение и примеры MLM

В отличие от традиционных прямых продаж, когда в компании работают торговые представители, в многоуровневой маркетинговой модели используется внештатных дистрибьюторов , которые работают полный или неполный рабочий день. Большинство из этих новобранцев сами являются довольными клиентами, которым предлагаются бонусы, выгодные условия покупки и высокие комиссионные. Идея многоуровневого маркетинга заключается в использовании личных сетей дистрибьюторов для целевого реферального маркетинга по принципу: «Вы скорее поверите другу, чем рекламному агентству.

Независимые дистрибьюторы часто лучше посланников бренда s, чем знаменитости. Подобно микро-инфлюенсерам в онлайн-маркетинге, дистрибьюторы в МЛМ влияют на своих друзей. Молва так же важна, как и в маркетинге влияния или вирусном маркетинге.

Термин «многоуровневый маркетинг» относится к различным уровням внутри пирамидальной организационной структуры . У менеджера по продажам компании есть небольшая команда штатных сотрудников, которые нанимают внештатных дистрибьюторов, которые, в свою очередь, нанимают новых партнеров.

Когда дистрибьютор совершает продажу, он получает комиссию . Человек, нанявший дистрибьютора, также получает частичную комиссию, а его спонсор также получает процент от продажи. Этот принцип продолжается вплоть до вершины пирамиды. Даже генеральный директор должен получать часть комиссии в дополнение к реальной стоимости товаров. В результате дистрибьюторы на более высоких уровнях часто получают больший доход от комиссионных от продаж своих новобранцев, чем от собственных продаж.

В отличие от иерархий в традиционной компании, уровни в многоуровневой маркетинговой модели регулируют только распределение комиссионных. Дистрибьюторы на более высоких уровнях не имеют управленческих полномочий над участниками на более низких уровнях. Многим дистрибьюторам очень нравится эта плоская иерархия , потому что они считают, что имеют более прямой контакт с высшим руководством. Однако дистрибьюторы в многоуровневой маркетинговой компании сталкиваются с гораздо более высокими предпринимательскими рисками, чем продавцы, занимающиеся традиционными прямыми продажами, поскольку комиссионные обычно являются их единственным источником дохода.

Большинство дистрибьюторов в организациях MLM высокомотивированы , даже несмотря на то, что они часто не имеют формального бизнес-обучения и проходят обучение по продуктам и продажам только через компанию. В большинстве случаев компании используют две стандартные модели для вознаграждения за высокие результаты: участники, которым удалось привлечь новых дистрибьюторов, будут получать значительный пассивный доход за счет комиссионных. Успешные продавцы также могут продвигаться вверх по служебной лестнице и получать более высокие комиссионные.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)? Определение и примеры

В этой статье дается практическое объяснение Многоуровневый маркетинг (MLM) . Прочитав, вы поймете основы этого мощного маркетингового инструмента .

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM), часто (ошибочно) связанный с маркетингом-пирамидой, представляет собой бизнес-модель, в которой компании MLM создают сеть людей, которые обязуются продавать свой продукт или услугу. В MLM существующие дистрибьюторы поощряются к набору новых дистрибьюторов. Затем они получают процент от продаж своих новобранцев. Эти новобранцы считаются подчиненными дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Товары, которые продаются с использованием этого подхода, в основном связаны со здоровьем, а также товары для красоты и ухода за домом.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — привлекательное бизнес-предложение для многих. Это дает им возможность стать частью большой системы распределения продуктов среди потребителей.В отличие от человека, который начинает бизнес с нуля, участники МЛМ сразу получают доступ к поддержке поставщика продукции. Иногда они также предлагают учебные курсы. Таким образом, участник MLM может относительно легко построить свою собственную сеть клиентов.

На практике MLM чаще всего происходит при прямых продажах товаров или услуг из дома. Независимые представители поставляют продукцию конечным пользователям. MLM называется многоуровневым из-за наличия множества уровней.У каждого представителя есть возможность нанять других представителей и обучить их открывать собственный бизнес и зарабатывать деньги на продажах своих подчиненных.

Истоки многоуровневого маркетинга (MLM)

Первые формы многоуровневых маркетинговых организаций возникли в США в 1940-х годах. Например, тогда был большой спрос на средства по уходу, и компании пытались выяснить, как привлечь потенциальных клиентов. Родилась идея создания большого количества дистрибьюторов в большой сети.Концепция оказалась весьма успешной. Вскоре этот метод начали использовать и другие компании. Даже обычные компании перешли на новый тогда подход к маркетингу. В последующие годы концепция постепенно распространилась на Канаду, Европу и, наконец, Азию.

План финансового вознаграждения в многоуровневом маркетинге (MLM)

Каждая MLM-компания создает свой собственный план вознаграждения. Общим элементом для всех MLM является то, что план вознаграждения состоит из двух потенциальных потоков доходов. Первую форму вознаграждения компания MLM выплачивает представителям в виде комиссионных от их собственных продаж. Вторая форма вознаграждения выплачивается на основе продаж, произведенных другими дистрибьюторами в сети основного представителя. Как упоминалось ранее, сеть, подчиняющаяся главному представителю в организационной иерархии, называется нижестоящими дистрибьюторами.

Эффективность MLM

Ожидается, что дистрибьюторы

MLM будут продавать продукты напрямую конечным пользователям, основываясь на устной рекламе и рекомендациях.Ожидается, что они также будут активно пытаться привлечь других, чтобы присоединиться к дистрибьюторской цепочке компании MLM в качестве коллег по продажам.

На практике большинство новобранцев теряют деньги при переходе на такую ​​модель. Тем не менее, участникам рекомендуется придерживаться философии MLM, поскольку она обещает значительную прибыль. Статистическая неправдоподобность этого неоднократно указывалась, например, на веб-сайте Федеральной торговой комиссии.

Схемы пирамид

Не каждое предложение многоуровневого маркетинга является законной возможностью для бизнеса.Пирамидные схемы часто используются как средство обмана. Это подразумевает преднамеренное получение денег у людей, которые не обращают внимания. Пирамидные структуры также зависят от набора людей, которых затем называют дистрибьюторами продукта или услуги. Как и в случае с законными MLM, пирамида предлагает возможность зарабатывать деньги, нанимая и подписывая больше дистрибьюторов. Они также получают вознаграждение в зависимости от уровня производительности нижестоящих.

Разница между схемами пирамид и MLM

Разница между MLM и описанными выше пирамидными схемами заключается в том, что MLM является законным, а пирамидальные схемы — нет.Во многих странах участие в финансовой пирамиде является уголовным преступлением, за которое вы можете попасть в тюрьму. Однако бывает трудно провести различие между ними, особенно людям, ищущим возможности для бизнеса.

Причина, по которой финансовые пирамиды часто являются незаконными, заключается в следующем. Единственная цель финансовых пирамид — забирать деньги людей и использовать их для вербовки новых жертв. Целью MLM является маркетинг продуктов. Теория, лежащая в основе обычного MLM, заключается в том, что чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше продуктов будет продавать зонтичная компания.

Распознавание финансовых пирамид

Обычные компании MLM следят за тем, чтобы стать дистрибьютором не повлекло за собой высоких начальных затрат. С другой стороны, незаконные финансовые пирамиды часто требуют этого. Они часто просят людей вложить много денег. Эти затраты называются складскими затратами. Если это законная инициатива MLM, компания всегда будет выкупать непроданные акции. Незаконные пирамиды этого не сделают.

В случае финансовых пирамид больше внимания уделяется привлечению новых дистрибьюторов, а не продажам конечным пользователям.Это дает понять, что инициатива в основном направлена ​​на деньги, приносимые новыми дистрибьюторами.

Является ли многоуровневый маркетинг (MLM) хорошей идеей?

Многие MLM имеют плохую репутацию. Отчасти это связано с тем, что они часто ассоциируются с незаконными разновидностями пирамид. Верно, что у дистрибьюторов MLM относительно высокая частота отказов. Однако есть ряд вещей, которые делают отрицательную репутацию законных инициатив MLM иногда необоснованно отрицательной.

Во-первых, об этих инициативах ходит много неверной информации. Процент неудач в частном бизнесе с самого начала довольно высок. Во-вторых, легче уйти из компании, в которую дистрибьюторы вложили всего 50 евро, чем из компании, которой требовалось 5 000 евро стартовых инвестиций. Верно и то, что многие возможности MLM представлены плохо. При приеме на работу дистрибьюторов обычно речь идет о легком заработке, а не о том, что дистрибьюторы думают, что это хороший продукт или верят в маркетинговую модель.

Дело в том, что компании MLM работают как любой другой бизнес. Инициатива MLM может быть успешной или неудачной. Наиболее важные аспекты заключаются в том, что новые дистрибьюторы имеют собственную маркетинговую стратегию, находят правильную целевую аудиторию и создают свой собственный рынок.

Примеры успешных MLM

Herbalife Nutrition Ltd., вероятно, самый известный из них. Этот многоуровневый бизнес, о котором часто говорят, производит и распространяет ряд пищевых добавок, которые, как говорят, помогают снизить вес и улучшить здоровье.Полная сеть Herbalife состоит из более чем 500 000 дистрибьюторов. Деятельность Herbalife неоднократно подвергалась расследованиям. Эта крупная компания также неоднократно привлекалась к суду. Бизнесмен Уильям Акман обвиняет компанию в использовании методов финансовой пирамиды. Herbalife, с другой стороны, утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не от найма. Он утверждает, что предлагает дистрибьюторам достаточную защиту, например, с гарантией возврата денег. Это означает, что новые участники не будут застрять с множеством непродаваемых товаров.

Другие компании, использующие бизнес-модель MLM, также часто становятся предметом судебных разбирательств. Судебные иски к этим предприятиям часто связаны со следующим:

• Акцент на набор персонала над продажами
• Сходства с незаконными финансовыми пирамидами
• Фиксация цены
• Вымогательство и закулисные сделки
• Секретные компенсационные пакеты
• Использование личных отношений
• Сложные и необычные стратегии компенсации
• Группы сектантских техник используют для повышения энтузиазма

Советы для достижения успеха с MLM

Успех в многоуровневом маркетинге (MLM) зависит от нескольких вещей.Если вы планируете присоединиться к такой инициативе, имейте в виду следующее.

1. Найдите компанию, которая является членом такой ассоциации, как Ассоциация прямых продаж. Они требуют, чтобы компании-участники были этичными.
2. Выберите услугу или продукт, которые вам действительно интересны. Если вы не в восторге от продукта, вам будет сложно заставить других быть такими же. Расходные материалы обычно работают хорошо. Если кому-то понравится товар, они с большей вероятностью вернутся.
3. Ознакомьтесь с историей и схемой вознаграждения компании. Важно понимать, как компания зарабатывает деньги. Также важно тщательно соблюдать рекомендуемые маркетинговые методы.
4. Относитесь к собственному бизнесу как к настоящей компании. Несмотря на заявления MLM, это не для всех история успеха. Как и любой другой бизнес, MLM требует мотивации, правильных маркетинговых стратегий и новаторских идей. Успех MLM или любого другого бизнеса зависит от работы, проделанной человеком, стоящим за ним.

Преимущества MLM

Запуск MLM-инициатив может быть хорошей идеей, если все будет сделано правильно. Он предлагает ряд преимуществ по сравнению с другими возможностями для бизнеса:

Финансовые преимущества

Помните информацию о золотых замках в небе, начиная инициативу MLM. Как и любой другой бизнес, он берет тяжелую работу и видение. MLM может стать успешным, если приложить достаточно времени и усилий. Приложенные усилия заставят вас заработать больше денег.

Многие люди активно занимаются прямыми продажами (MLM) в дополнение к своей обычной работе, зарабатывая им немного дополнительных денег.

Гибкие часы работы и места работы

Прямые продажи удовлетворяют потребности многих людей. MLM позволяет дистрибьюторам работать откуда угодно и когда угодно. Это дает участникам свободу планировать свой день в зависимости от существующих приоритетов и обязанностей.

Отношения

Одной из характерных черт инициатив MLM является то, что они в основном связаны с построением сетей.Это ставит участников в контакт с группой единомышленников с той же целью. Например, для людей, переезжающих в новое место, это хороший способ познакомиться с новыми людьми.

Подводя итоги Многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой компании MLM создают сеть дистрибьюторов, которые продают им продукты или услуги. Новым дистрибьюторам, присоединяющимся к инициативам MLM, дается запас продуктов для продажи, и ожидается, что они сами будут нанимать новых дистрибьюторов.Затем им дается процент от доходов нанятых ими членов: нижестоящих.

Возможности MLM часто связаны с незаконными пирамидальными структурами. Незаконные пирамиды предназначены для использования чьих-то денег для найма других дистрибьюторов. Продукты или услуги, которые они должны приобрести для этого, оказываются бесполезными, и новые участники сталкиваются с последствиями. Обычная MLM-компания не требует необоснованно высоких начальных вложений и всегда выкупает непроданные акции у дистрибьюторов.

Несмотря на плохую репутацию, есть и истории успеха. Например, Herbalife Nutrition — один из крупнейших игроков в MLM в мире, приносящий пассивный доход тысячам людей. Однако Herbalife не остался незамеченным на радарах правоохранительных органов.

Если MLM сопровождается правильным отношением, это может иметь несколько преимуществ для новых игроков и дистрибьюторов. Например, это позволяет людям получать дополнительный пассивный доход, а также можно самостоятельно устанавливать свои часы и места работы.

Теперь ваша очередь

Как вы думаете? Вы знакомы с объяснением многоуровневого маркетинга (MLM)? Вы бы рассмотрели возможность MLM, если бы вам представили такую? Вы когда-нибудь покупали товары или услуги у дистрибьютора MLM? Или вы сами являетесь участником сети MLM? Есть ли у вас еще какие-нибудь советы или дополнительные комментарии?

Поделитесь своим опытом и знаниями в поле для комментариев ниже.

Если вам понравилась эта статья, то, пожалуйста, подпишитесь на нашу бесплатную рассылку новостей, чтобы получать последние сообщения о моделях и методах.Вы также можете найти нас в Facebook, LinkedIn, Twitter и YouTube.

Дополнительная информация

1. Блох Б. (1996). Многоуровневый маркетинг: в чем загвоздка? . Журнал потребительского маркетинга.
2. Коэн Д. (2001). Этические вопросы, связанные с многоуровневыми маркетинговыми схемами . Журнал деловой этики, 29 (1-2), 153-160.
3. Нат, П. Дж. В., и Кип, В. В. (2002). Маркетинговое мошенничество: подход к дифференциации многоуровневого маркетинга от финансовых пирамид .Журнал государственной политики и маркетинга, 21 (1), 139-151.

Как цитировать эту статью:
Janse, B. (2020). Многоуровневый маркетинг (MLM) . Получено [вставить дату] из toolshero: https://www.toolshero.com/marketing/multi-level-marketing-mlm/

Добавьте ссылку на эту страницу на своем веб-сайте:
toolshero: многоуровневый маркетинг (MLM) < / а>

Присоединяйтесь к нам и получите неограниченный доступ

Присоединяясь к нашей платформе электронного обучения, вы получите неограниченный доступ ко всем (1000+) статьям, шаблонам, видео и многому другому!

Узнать больше

.

No related posts.