Что такое landing page и зачем она нужна: 5 ошибок, которые убьют ваш лендинг — Дизайн на vc.ru

Лендинг пейдж (landing page) — что это, зачем нужен и как сделать самому

Приветствую Вас на страницах блога: My-busines.ru. Сегодня мы разберем понятие лендингов (Landing Page). Что это, зачем они нужны, чем отличаются и как создать самостоятельно.

Лендинг пейдж (Landing Page, посадочная страница, страница приземления) является одним из инструментов маркетинга. Цель лендинг пейджа – совершение пользователем одноцелевого действия, в то время как полноценные сайты предназначены для многоцелевого использования. Высокий спрос на сайты-одностраничники имеет вполне простое объяснение: такое ограничение позволяет сделать страницу невероятно эффективной.

Что это и зачем нужно?

Основной целью лендинг пейдж может быть запись на онлайн-курсы, оформление подписки, совершение какой-то одной конкретной покупки, и т.д.

Сайт-одностраничник можно назвать своеобразным трамплином для бизнеса. В них кратко, чётко и лаконично собрана вся основная информация, объясняющая потенциальному потребителю суть вашего предложения. В то же время, грамотно созданный лендинг пейдж должен разжигать интерес к вашему предложению, и мотивировать потенциального потребителя к совершению требуемого действия (покупки, подписки и т.д.).

На этом функционал лендингов не заканчивается, ведь они также позволяют собрать очень нужные данные – телефоны и адреса электронной почты тех людей, которые заинтересовались вашим предложением. В дальнейшем полученные данные будут нужны вам для установления контакта с потребителем и мотивирования его к покупке.

Директ лендинг

Директ лендинг в шутку называют машинкой для печати денег. Почему так?

Миллионы наших соотечественников привыкли пользоваться самыми популярными поисковыми системами – Google и Яндекс. Все эти люди имеют различный уровень дохода и различные предпочтения. Они используют поисковики для самых разных целей: от покупки производственных станков, до заказа услуг доставки еды на дом.

Но наиболее важным здесь является то, что люди сами формируют спрос к вашему предложению. Если точнее, они сами генерируют поисковые запросы и изучают продукты рекламы. Этих людей не нужно склонять к просмотру рекламы, к ним не нужно искать специальный подход. Предпрениматели и менеджеры активно пользуются этой уловкой, размещая рекламу со своими предложениями в Google Adwords и Яндекс.Директ.

Яндекс.Директ является очень популярной, широко востребованной системой. К сожалению, не всегда выходит так, что предложение соответствует спросу – поэтому, начинающим предпринимателям бывает достаточно сложно обойти серьёзную конкуренцию Яндекса. Но при условии создания действительно привлекательной продающей страницы, преимущество, несомненно, будет на вашей стороне.

Как правильно пишется?

Термин «landing» означает «приземление». Оттуда и альтернативная интерпретация названия лендинг пейдж – «посадочная страница». Сегодня, к этому термину относят все сайты-одностраничники, хотя, оказывается, это не совсем правда. Ведь все лендинги имеют различные конфигурации, позволяющие делить их на множество различных категорий.

Произносить слово лендинг с буквой «Е» или «Э» – не столь принципиально. А вот на тематических форумах, можно встретить массу рассуждений по поводу правильности написания. Слово «лэндинг», к примеру, присутствует в экономическом тематическом словаре, и никак не относится к сайтам. Но в словарях ответ на этот вопрос вы и не найдёте. Всё дело в том, что сайты-одностраничники – относительно новый виток в системе продаж российских предпринимателей, и популярность их начинается примерно с 2014 года. Также стоит принять во внимание тот факт, что слово относится к специальному лексикону. Именно поэтому, о правильности написания слова landing следует судить только по общепринятым нормам самих интернет-пользователей.

Яндекс-поисковик воспринимает оба варианта написания данного слова, и не исправляет ни один из них, как ошибку. Но вот в лексиконе копирайтеров, наиболее распространенным вариантом, всё же, является «лендинг» – более 250 млн результатов по данному запросу.

В поисковой системе Google «лэндинг» также не является ошибкой, но поисковик осторожно намекает нам, не имеем ли мы, случаем, в виду слово «лендинг». В основном, гугл «сомневается» в правильности написания слова потому, что при запросе через букву «Э» – выдаёт результаты экономического словаря. Интерпретацией слова «лЭндинг» по данному словарю является оплата за разгрузку товарного судна. Тем не менее, весь ТОП-10 посвящен именно сайтам-одностраничникам, а не тематике морских финансовых отношений.

Вывод один: используя оба варианта, никто не посчитает это за ошибку, но написание слова «лЭндинг» может поставить в сомнение ваши знания в области сайтов-одностраничников.

Одностраничник или сайт – отличие

Вопреки распространенному мифу, одностраничники не имеют никакого сходства ни с хоум пейдж сайта, ни с другими его элементами. Поэтому, на них так важно размещение тех же элементов, которые есть и на обычных ресурсах: ссылок, меню-навигации, и призывов к действию. Минимализм в создании лендинг пейдж вполне приветствуется: чем меньше отвлекающих факторов, тем чётче будет фиксация внимания посетителя на одной конкретной цели – на том, что вы хотите продать.

Хоум пейдж сайта по своей сути представляет собой страницу, где посетитель может найти всю информацию, касательно компании, её продукции. В сайтах-одностраничниках, как правило, содержится гораздо меньше информации.

Лендинг – как сделать самому, рекомендации

Конечно же, самым лёгким и распространённым способам создания лендинг пэйдж является делегирование процесса профессиональным разработчикам. Но у этого способа есть два «но»:

• за один профессиональный сайт придётся выложить из собственного кармана не менее 500$;
• вы сможете сделать для себя тот вариант сайта, которым будете поистине довольны.

Первое, с чего стоит начать самостоятельное создание лендинга – это поиск подходящего для вас бесплатного или недорогого конструктора. Конечно, на практике, ваша первая разработка одностраничника не принесет вам ошеломляющих результатов, как у опытного профессионала. Ведь с первого раза невозможно правильно спланировать ход разработки и учесть все нужные детали. Именно во избежание таких конфузов, удобнее делать страницу по заранее намеченному плану.

1. Собираем данные.

Первым этапом является сбор данных о том, как продать ваш продукт. Здесь уместно представить себя тем самым клиентом, который будет покупать ваши товары или услуги. Как бы вы искали товар, если бы хотели его купить?

2. Анализируем.

На данном этапе происходит также сборка ядра поисковых запросов с помощью Яндекс Вордстат, Гугл Кейвордс и т.д. В результате вы получите список наиболее популярных поисковых запросов. Посмотрите одностраничники конкурентов, сделайте выводы и оценочные критерии для своего собственного лендинга.

3. Формулировка торгового предложения.

Торговое предложение – это то, как вы представите свой товар целевой аудитории. В интернете есть масса примеров, как правильно создать ТП для максимальной его эффективности. Когда вы закончили с созданием ТП, напишите короткий список своих преимуществ, отметьте своих партнеров и компании, с которыми сотрудничаете; напишите пошаговую стратегию выполнения заявки; соберите фото и видео, которые представят вашу работу максимально выгодно для покупателя.

4. Акции и предложения.

Не забывайте об этом пункте – он очень важен для привлечения внимания. Придумайте оригинальное предложение для своих клиентов.

5. Разработка эскиза.

Можно создать макет вашего будущего одностраничника с помощью специальных сервисов.

6. Структура лендинга, дизайн, верстка.

На этом этапе, происходит разработка посадочной страницы. Здесь вам очень хорошо пригодятся эскизы и макеты, созданные ранее. После создания дизайна, наступает этап верстки – можно написать код как вручную, так и с помощью специальных программ, существенно упрощающих процесс.

Когда ваш сайт будет готов к использованию, протестируйте его и можете загружать на хостинг. Не забудьте о контекстной и других видах рекламы – они «приведут» целевую аудиторию к вашему предложению.

Видео на эту тему:

Поделитесь с друзьями в соц. сетях

---

Чтобы написать эту статью, мы потратили много времени и сил. Мы очень старались и если статья оказалась полезной, пожалуйста оцените наш труд. Нажмите и поделитесь с друзьями в соц. сетях — это будет лучшей благодарностью для нас и мотивацией на будущее!

Лендинг пейдж — что это такое? Полное описание с примерами

Место лендинга в цепочке продажи
схема

Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит

Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.

Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.

Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.

Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.

Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Что такое лендинг пейдж — шаблоны landing page + примеры

Здравствуйте, читатели финансового журнала «РичПро.ru»! Сегодня поговорим про лендинг, что это такое, какие преимущества и недостатки он имеет, и т.д.

Кстати, а вы видели сколько уже стоит доллар? Начните зарабатывать на разнице курсов валют здесь! или на криптовалютах (биткоине) тут!

Лендинг («посадочная страница» или landing page) — это достаточно известный термин, обозначающий веб-страницу с определенной спецификацией. Однако суть таких страниц известна далеко не каждому.

Итак, что такое лендинг пэйдж? Краткое определение «landing page» можно озвучить следующим образом — это интернет-страница на домене, поддомене в формате html/css (либо другом).

Лендингом интересуются люди, которые занимаются продажами различных товаров в интернете.

На подобной «целевой странице» не будет размещаться назойливая реклама, бесполезные тексты, мигающие баннеры или всплывающие меню.

Из этой статьи вы узнаете:

• Что такое лендинг пейдж и как его использовать;
• Каковы преимущества landing page по сравнению с обычным сайтом;
• Как самому создать лендинг бесплатно и продвинуть его в сети;
• Какие конструкторы лэндингов самые лучшие и где скачать готовые шаблоны;
• Как заработать на лендинге и какие налоги нужно платить.

Желаем вам продуктивного изучения материалов!

---

Что такое Лендинг (посадочная страница), каких видов она бывает, как создать самому и прочую информацию читайте далее в статье

1. Что такое лендинг пейдж (или landing page) — его особенности и преимущества 📌

Лендинг пейдж — это одностраничный сайт в сети, который может иметь несколько названий:

• целевая или посадочная страница;
• «лендос»;
• страница захвата клиентов.

Главная задача landing page заключается в побуждении посетителей сайта выполнить какое-то активное действие — позвонить, оставить заявку, приобрести товар, подписаться на рассылку и т.д.

То есть, лэндингом называется инструмент интернет-маркетинга, призванный увеличить продажи различных товаров либо услуг в интернете.

Подобная страница отличается от других упрощенной навигацией, отсутствием огромных пластов текста и лишних меню. Читайте также статью — «Как создать сайт самому бесплатно — пошаговая инструкция»

1.1. История развития лендинг пейдж

Лэндинг пэйдж придумали в США около 10 лет назад интернет-маркетологи.

В определенный момент они начали понимать, что конкуренция на рынке постоянно возрастает. Сайты, интернет-магазины улучшаются и посетители не всегда могут разобраться в чем преимущество одной компании над другой.

Серьезная конкуренция в отрасли и послужила первопричиной создания лендинг пейджа.

Пример идеального продающего лендинг пейджа

1.2. Цели и задачи посадочной страницы

Целью лэндинга является получение контактов возможных покупателей, заходивших на данный одностраничник.

Обратите внимание! Продажа товара/услуги проводится на следующем этапе, — уже после целевого действия посетителя, то есть подачи заявки для предоставления консультации.

Эксперты интернет маркетинга утверждают, что качественная лэндинг-пэйдж способна в несколько раз повысить конверсию сайта. При правильном использовании лэндинга конверсия продаж может увеличиться на 8-35%.

1.3. Воронка продаж и конверсия

Любой владелец сайта постоянно ищет способы повысить его популярность и максимально увеличить продажи.

Главными критериями, по которым определяется эффективность интернет-ресурса, являются «воронка продаж» и «конверсия сайта». Разобравшись в сути этих понятий можно узнать уровень ваших продаж. Ознакомимся с данными определениями подробнее.

Конверсия и воронка продаж являются главными показателями эффективности лендинга

1) Конверсия сайта

Конверсия сайта считается наиболее значимым показателем эффективности интернет-ресурса.

Значение конверсии отображает количество посетителей страницы, ставших покупателями ваших товаров/услуг.

Другими словами, конверсия сайта — это своего рода «маркер», отмечающий выполнение необходимых вам требований, а именно:

• приобретение товара;
• подписка на рассылку;
• скачивание определенных файлов;
• регистрация;
• другие действия.

Для каждой категории товаров либо услуг существует своя норма конверсии.

Например для туризма вполне нормальным уровнем считается 8-13%. А вот у сайта, на котором продаются элитные шубы, конверсия составляет до 10%, и это считается отличным показателем. (Дело в том, что здешние клиенты имеют более высокую покупательскую способность).

Важно! Как правило, уровень конверсии колеблется от 2-3% до 20-40%. Если конверсия составляет например 20%, то означает, что из ста целевых посетителей, которые зашли на сайт, двадцать выполнили целевое действие.

Конверсию сайта необходимо постоянно улучшать. Для этого нужно завоевать доверие пользователей сайта. Ваша интернет страница должна быть удобной с легко доступной информацией.

Стоит отметить, что уровень конверсии целевой страницы всегда выше, чем у обычного сайта.

2) Воронка продаж

Воронка продаж может показывать количество посетителей вашего сайта, не совершивших требующиеся вам действия. Она представляет собой график в виде перевернутой пирамиды. Такая воронка имеет следующее представление:

• количество уникальных посетителей;
• количество уникальных посетителей, которые совершили необходимые вам действия;
• число клиентов, оплативших товар или услугу.

При правильном использовании, воронка продаж способна стать эффективным помощником в планировании оптимального количества рекламного материала, числа контактов на каждом этапе продаж и т.д.

Исходя из показателей воронки продаж, можно делать выводы относительно качества менеджмента и необходимости корректировки работы на определенном этапе продаж.

Данный аналитический инструмент дает понимание того, каким образом потенциальный клиент принимает решение о приобретении предлагаемого вами товара либо услуги. Что его подталкивает к такому действию.

Проанализировав эти шаги, у вас появиться возможность осуществлять контроль над поведением клиента посредством правильно разработанной целевой страницы.

Ценность воронки продаж заключается сегментировании огромной массы покупателей по поведению и интересам.

Пример — есть два человека, желающих приобрести средство передвижения.

Один еще не определился, что именно он хочет купить — самолет либо автомобиль. Второй наоборот, уже четко знает, что ему нужен автомобиль. Эти люди абсолютно разные — первый, после долгих раздумий, вообще купит себе велосипед, а вот второй готов хоть завтра пойти за автомобилем.

Как правило, весь путь от заинтересованности к вашему товару и до трепетного момента его приобретения, разделяют на четыре этапа:

• Этап 1. Осознание;
• Этап 2. Интерес;
• Этап 3. Решение;
• Этап 4. Действие.

Накладывая данные этапы на число людей, которые находятся на каждом этапе, то в итоге действительно получится воронка, сужающаяся к низу.

1) В верхней ее части расположены люди, осознавшие, что их заинтересовал определенный товар. На этом этапе человек старается найти общую информацию о понравившемся продукте, возможно его аналоги, минимальные характеристики.

2) Далее следует интерес к определенному бренду. Проводится сравнение ключевых параметров, имеющихся преимуществ, дизайна и т.п.

3) В случая принятия решения о покупке товара, клиент переходит на следующий этап, в котором ключевая роль отводится ясности и четкости контента. Именно он способен побудить человека совершить покупку либо стать преградой для такого решения.

4) В самом низу воронки находятся люди, которые перешли из статуса посетителей сайта в статус покупателей. Если воронка продаж организована правильно, клиент обязательно купит товар на этом же сайте.

Целью любого качественного лэндинга является невидимое продвижение посетителя по всем этапам воронки продаж от осознания до действия. Лучшими инструментами будут образовательные статьи, пошаговые гиды, инфографика.

Важно! Информация о товаре должна быть специализированной. Ее цель — усилить мотивацию потенциального клиента совершить покупку.

Объем продаж в интернете регулярно растет. Вместе с этим будет видоизменяться и воронка продаж. Возможно со временем она станет более сложной. Поэтому очень важно понять ее уже сейчас.

1.4. Эффективность страницы захвата

Наибольшая эффективность лэндинга может быть достигнута только при участии в разработке полноценной команды профессионалов.

Для создания качественной посадочной страницы (до её запуска в интернете) потребуется помощь следующих специалистов.

1. Менеджер проекта. Обозначает конечную цель при разработке лэндинг педж, следит за всеми этапами выполнения технического плана, рассчитывает окупаемость вложенных средств в рекламу, принимает все важные решения.
2. Маркетолог. Его работа заключается в разработке общей стратегии, создании прототипа будущего сайта, эффективных партнерских программ и УТП (уникального торгового предложения). Также определяет перспективность создаваемых концепций и проводит анализ полученных результатов.
3. Веб дизайнер. Взяв за основу утвержденный прототип сайта разрабатывает макет целевой страницы, отвечает за спецэффекты для сайта.
4. Front-end разработчик. Занимается программированием и последующей версткой landing page, проводит тестирование отображения страницы на разных устройствах, корректирует работу форм, предназначенных для отправки заявок и звонков с веб-сайта.
5. Копирайтер. Пишет «продающий» контент, создает заголовки по методу 4U. Также участвует в прототипировании посадочной страницы и оптимизации ее смысловых блоков.
6. SEM Специалист-контекстолог. Проводит анализ семантического ядра, подбирает целевые запросы для поисковиков, настраивает контекстную рекламу, проводит ее анализ и при необходимости доработку (Как собрать семантическое ядро для контекстной рекламы мы писали в специальной статье).

Только слаженная работа всех специалистов способна создать по-настоящему качественную целевую страницу.

1.5. Для чего создавать одностраничный сайт — 3 главных преимущества лэндинга

Далее Вы узнайте, стоит ли создавать свою посадочную страницу и почему.

Рассмотрим основные преимущества landing page по сравнению с другими сайтами и интернет-магазинами. (Читайте также нашу статью — как открыть интернет-магазин, где вы найдете пошаговую инструкцию по созданию и запуску успешного ИМ).

Итак, начнем по порядку:

1. Одностраничник поможет увеличить количество посетителей, которые подписываются на новостные уведомления и e-meil рассылки, примерно на 20-30%, по сравнению с обычным сайтом!
2. Повышает на 50% вероятность покупки предлагаемого вами товара!
3. Убеждает посетителей сайта скачать и установить новую программу или приложение!

Правила и советы по созданию landing page

2. 13 базовых правил по созданию своей Landing Page 📎

Встречаются лэндинги с конверсией 40-60%. Подобные показатели означают, что каждый второй посетитель сайта оставлял свои данные либо оформлял заявку на приобретение товара. Такому успеху способствовало два фактора:

1. Основная масса посетителей страницы — это целевая аудитория. Сайт посещали люди, которые были заинтересованы в предлагаемом продукте.
2. Посадочная страница создавалась в соответствии с традиционными правилами, обеспечивающими высокую эффективность сайта.

Далее рассмотрим эти правила более подробно.

Правило №1. На лэндинге должен размещаться один продукт

Не смогли побудить посетителя нажать на кнопку «купить»?

Чтобы клиентов становилось больше, необходимо придерживаться следующих принципов:

• внимание пользователя следует сосредоточить на каком-то одном продукте;
• рассказывать клиенту о преимуществах только этой конкретной программы;
• выставить цену со скидкой на один товар;
• заинтересовать посетителя рассылкой по одной теме.

Когда в рамках одного экрана размещается несколько товаров, внимание клиента будет рассеиваться. Он мельком осмотрит всю страницу. Возможно он проявит заинтересованность к какой-нибудь смешной картинке либо мигающей скидке. Однако, в итоге вкладка все равно будет закрыта. Не пройдет и минуты как посетитель забудет о вашем сайте.

Если посетитель заходит на сайт и видит один товар, на котором он сможет сосредоточить все свое внимание, степень его заинтересованности будет расти. И вероятность того, что он совершит нужное вам действие также станет очень высокой.

Правило №2. Призыв к действию должен быть ясным

Заходя на страницу, пользователь первым делом спрашивает у себя, куда он попал и зачем.

Важно! Если в первые секунды своего пребывания на странице он не сможет найти ответы — потенциальный клиент гарантированно потерян. Необходимо обеспечить посетителя ясной и понятной информацией о вашем товаре.

Статистика говорит о том, что около 80% возможных покупателей покидают сайт в первые пятнадцать секунд. Основными причинами такого факта являются:

• Отсутствие побуждения к действию. То есть, посетитель не нашел (не понял), что ему делать на сайте. Человеку не предлагают заказать, подписаться, узнать больше и т.д. Качественный лэндинг должен содержать конкретные призывы к кому-либо действию. Если на странице отсутствует «большая красная кнопка», на которой написано слово «купить», такой лэндинг не принесет желаемого результата;
• Большая загруженность страницы, которая сбивает с толку посетителя. Человек не может понять, что ему конкретно предлагается. Множество наляпанных деталей, куча ненужной анимации и т.п., вызывают у пользователей только раздражение. Каждый такой элемент пытается привлечь к себе внимание человека. В итоге главный призыв к покупке либо подписке теряет свою значимость.

4 полезных совета, которые помогут сделать призыв ясным

Данные советы будут способствовать росту продаж вашего товара.

1. Красная кнопка прямоугольной формы с размещенным по центру емким глаголом Вам в помощь. Такая кнопка должна присутствовать как в начале, так и в конце целевой страницы.
2. Выражайтесь ясно и четко. Необходимо четкое и лаконичное объяснение, что должен сделать посетитель и, что он за это получит.
3. Уберите все, что может отвлекать от основной мысли, а именно — непонятные заголовки, графики, большие рекламные баннеры с размещенными чужими товарами, нейтральные картинки и т.д.
4. Убедите клиента в исключительности предлагаемого вами товара. Описывая преимущества продукта следует использовать много сравнений, цифр. Возле этой информации нужно разместить красную кнопку. Иногда решение о приобретение товара может быть спонтанным. Чтобы мгновенно удовлетворить желание покупателя и нужна эта заветная кнопка «купить»
5. Обозначьте конкретные выгоды от использования посетителем вашего предложения.

Однако не стоит слишком усердствовать в желании заполучить покупателя. Наличие множества рекламных уловок и навязчивое предложение купить товар будут вызывать у посетителя только негатив.

Правило №3. Делайте продающие и цепляющие заголовки

В хорошей лэндинг пэйдж присутствует одно рекламное предложение, легко помещающееся в заголовок.

Примеры продающих заголовков: Если Ваш товар — люминесцентные лампы? Вот заголовок — «Экономьте энергию в 4 раза эффективнее». Нужно пригласить толстушек в фитнес центр? Напишите в заголовке их мечту — «Кто хочет фигуру телезвезды?».

Верстая заголовки обязательно необходимо пользоваться тэгами h2 и h3. По возможности, вписывайте в заголовки ключевые фразы — это слова либо словосочетания, по которым через поисковик ваш сайт будут находить клиенты.

Правило №4. Используйте разумно составленный продающий текст

Текст — это первоочередное.

Важно! Заказывать дизайн лэндинга следует только после окончательно составленного качественного текста.

Для написания первоклассного текста необходимо:

1. составить портрет «идеального покупателя», то есть человека, которому нужен именно ваш продукт;
2. прочитать книги о психологии продаж и маркетинге;
3. научиться вовлекать посетителя в разговор. В данном случае это будет монологом. Попробуйте завязать виртуальный диалог с клиентом, обозначьте вопросы, которые у него могут возникнуть. Ответы на них вписывайте в текст. Информация о продукте должна быть исчерпывающей. Не стоит ограничиваться определенным количеством символов.

Сейчас со стороны гуру интернет-маркетинга можно услышать критические высказывания в адрес больших лэндингов. Однако если внимательно разобраться в этой ситуации, то становится понятно, что основная масса критики приходится на скучные и малоинформативные тексты. А вот про добротные длинные landing page любители покритиковать как-то забывают.

Не нужно опасаться больших текстов, если:

1. Продукт неизвестный и сложный. Клиенту потребуется в подробностях описать каждое его преимущество. Привести много примеров, которые станут доказательством пользы товара.
2. Продукт дорогой. Чтобы заинтересовать человека, придется взять на «вооружение» все суперспособности лэндинга — скидки, подарки, гарантийное и послегарантийное обслуживание, кейсы, отзывы.

Правило №5. Оформляйте тексты правильно

Данное правило является одним из самых значимых для продвижения и продажи услуг либо товаров.

При оформлении текста следует придерживаться следующих рекомендаций:

1. Читаемый шрифт — 16 кегль. (Open Sans, Garamond, Georgia, PT Serif, Arial).
2. В строке не должно быть более 80 символов.
3. Каждые 3-5 строк должны оформляться абзацем.
4. На каждые 2-4 абзаца необходим подзаголовок. Подзаголовки необходимо составлять таким образом, чтобы пользователь прочитав его, смог без труда понять о чем пойдет речь в последующем абзаце.
5. Обязательное наличие таблиц, цитат, списков (нумерованных либо маркированных).

Правило №6. Поменьше агрессивной рекламы!!!

Три восклицательных знака в конце являются одним из признаков агрессивной рекламы. Помимо этого, есть еще «CAPS LOCK».

Обратите внимание! У большинства людей слова или словосочетания со всеми заглавными буквами и восклицательными знаками вызывают подозрение. У них появляется стойкая уверенность в том, что их хотят обмануть.

Если копирайтер, контент-менеджер либо редактор используют подобные штуки, то это говорит о их низкой квалификации.

Также не рекомендуется включать в текст заезженные фразы типа «самые низкие цены в регионе», «гибкая система скидок», «индивидуальный подход» и т.п. Информация, которая не будет подкреплена фактами, цифрами, сравнениями, просто бесполезна. Поэтому из текста ее необходимо удалять без всякого сожаления.

Правило №7. Грамотная структура лендинга

Необходимо понять, как будет двигаться взгляд пользователя.

Если все элементы страницы будут размещены на своих местах, человек легко сможет воспринимать информацию. А если посетителю станет понятен предлагаемый вами товар, вероятность того, что он его приобретет значительно вырастет.

Также нужна визуальная навигация — это тематические картинки, иконки и стрелки. Привлечь внимание человека можно контрастными цветами — выделить заголовки, кнопку сделать красной, оранжевой или желтой.

Правило №8. Лендинг должен быть релевантным — это очень важно!

Под понятием релевантности подразумевается соответствие.

К примеру, если посетитель зашел на вашу страницу из рекламы, заголовок которой был — «продажа детских колясок», то и заголовок лэндинг пэйдж и ее тематика должны относиться к детским коляскам.

Релевантным лэндингом называется интернет-страница, которая соответствует ожиданиям посетителя.

Еще один пример — если пользователь кликает на рекламный баннер, призывающий купить определенную модель смартфона со скидкой, то на посадочной странице также должно размещаться предложение о покупке именно этого смартфона и именно с такой же скидкой.

Лэндинг следует разрабатывать не только под каждую маркетинговую компанию, а под каждый источник трафика. Например, если посетители заходят на ваш страницу из какой-либо социальной сети, эта информация должна отображаться на сайте.

Правило №9. Нужно быть готовым к возражениям

Примерно 9 из 10 клиентов перед тем как совершить покупку, обдумывают свое решение. Люди опасаются мошенников, боятся за собственную безопасность.

Есть немало клиентов, которые желают скрыть от других покупку. У некоторых людей возникают опасения потери своих денег либо неверие в такую низкую стоимость товара.

Так как у вас нет возможности лично пообщаться и развеять все страхи пользователя, нужно заблаговременно позаботиться об аргументированных ответах на всяческие возражения. Их следует вставить в текст.

Вот некоторые рекомендации:

• гарантируйте возврат вложенных средств, например, в течение 1-2 недель;
• предоставьте возможность испробовать товар бесплатно, также, в течение 2-недельного срока. Сделайте акцент на том, что такое предложение поможет человеку определиться.

Данные маркетинговые ходы всегда были и будут акт

Что такое лендинг пейдж

Что такое landing page? Это страница в Интернете на Вашем домене или поддомене в формате html/CSS или других.

Цель такой страницы в том, чтобы человек, который на неё попал оставил заявку или позвонил, то есть совершил целевое действие.

Как отличить такую страницу? На ней нет сложной навигации, больших пластов текста, мигающих баннеров и лишних меню.

В Интернете Вы наверняка встречали разные названия landing page — страница приземления, страница захвата, одностраничный сайт, лендинг пейдж и т.д.

Этот инструмент способен продавать на 10–30% эффективнее, чем обычный сайт или интернет-магазин.

Пример одной из наших работ

Лендинг пейдж  был придуман в США примерно 10  лет назад интернет-маркетологами. В один момент они поняли, что конкуренция на рынке растет, интернет-магазины и сайты становятся лучше, и клиенту всё сложнее понять, чем одна компания лучше другой.

Благодаря жесткой борьбе на рынке и был создан новый формат сайта — landing page.

На данный момент этот инструмент только набирает популярность среди русскоязычных компаний, но я уверен, что с каждым годом лендингов с высокой конверсией будет становится всё больше и больше.

Кому подходит одностраничный сайт landing page:

1. Компаниям, продающим услуги
2. Оптовым компаниям
3. БМовцам
4. MLM-лидерам
5. Инфобизнесу
6. Компаниям-производителям
7. Компаниям, продающим товары
8. Компаниям, которые продвигают уникальный или дорогой товар
9. «Продавцам» обучающих программ

Фактически, посадочная страница подойдет для продвижения практически любого продукта или услуги.

Цель такой страницы, как я уже сказал, состоит в том, чтобы «закрыть» на целевое действие. О каких действиях идет речь:

• Заявка на бесплатную консультацию
• Заявка на просчёт чего-либо
• Заявка на покупку товара
• «Забронировать место»
• «Подписаться на рассылку»
• «Принять участие в акции»
• «Скачать прайс»
• И многое другое

Существует четыре вида таких страниц:

1. Long landing page — длинная страница приземления, самый распространенный формат
2. Short landing page — короткий одностраничник, который чаще всего направлен на сбор email-адресов и увеличение подписной базы
3. Оne step landing page — одношаговая лендинг пейдж
4. Two steps landing page — двухшаговые лендинг пейдж. На первой странице мы подогреваем интерес, а уже на второй призываем к действию

По сути лендинг пейдж — это отдельный мини-сайт, который может быть даже не связан с Вашим основным проектом. Посадочная страница может быть автономной.

---

Как измерить эффективность landing page?

Существует только один объективный показатель для измерения эффективности созданной страницы захвата. Речь идет о конверсии.

Конверсия — основной критерий оценки одностраничника, хотя для полной картины следует учитывать процент отказа, среднее время пребывания на странице, карту кликов и так далее.

Подробнее о том, как измерить эффективность landing page.

Средняя конверсия посадочной страницы в Интернете

Совершенно абсурдный заголовок. Средней конверсии не может быть, поскольку показатели зависят от целого ряда факторов:

1. Качество landing page
2. Качество трафика, который Вы «сажаете» на эту страницу
3. Бизнес-ниша
4. Конкуренция на рынке
5. УТП

Пример, того как это выглядит

Наглядный пример. В нише туризма конверсия в 8-13% считается абсолютно нормальной, а вот продажа элитных шуб, как товар для клиентов с более высокой покупательской способностью — совсем другая история. Там показатель в 5-10% — отличный, просто «вау»-показатель.

Как правило, конверсия колеблется от 2-3% до 35-40%. В нашей практике мы достигали показателей в 23-27%.

Нормальной конверсией считается 5%, 7%, 10%, а если Вы занимаетесь информационным бизнесом, то показатели могут достигать даже 20%.

landing page — что это? Если Вы еще не совсем поняли, то предлагаю несколько примеров в видеоформате:

P.S. Напишите в комментариях, как Вы понимаете, что такое лендинг пейдж?

---

---

Итак, что же такое лендинг пейдж? Делаем вывод на основе 4-летнего опыта работы Uni Consulting

Лендинг — это специальная страница приземления, созданная ради одной цели: получить больше лидов, то есть заявок от потенциальных клиентов.

Важно: landing page напрямую не увеличивает количество продаж в бизнесе. Он способствует росту конверсии, то есть влияет на эффективность Вашего сайта. Сама «магия продажи» происходит, как правило, уже после того, как клиент оставил заявку.

Синонимы landing page:

• Целевая страница
• Одностраничный сайт
• Продающий сайт
• Лендинг пейдж
• Продающая страница
• Страница приземления
• Страница захвата

В чем особенность таких сайтов? В том, что они позволяют увеличить продажи в бизнесе.

Примеры наших посадочных страниц

1. Открытие виз в Великобританию

2. Инновационная кровать-трансформер

3. Клининговые услуги в Киеве

Я специально подобрал такие примеры и попытался затронуть разные бизнес-ниши. Единственное, что объединяет эти сайты (кроме того, что их делали мы) — это высокий процент конверсии.

Так, например, продающий сайт по визам стабильно приносит клиенту 5-7% конверсии.

Как определить, нужна ли Вам продающая страница?

1. Вы чувствуете, что в бизнесе «застой», продажи не растут, заявок через Интернет не прибавляется.
2. Вам нужно быстро и эффективно привлечь клиентов в свой бизнес.
3. Вы хотите выделить один из сегментов своего бизнеса и улучшить его.
4. Вы пускали рекламу на свою старую страницу и не довольны результатом: заявок нет, а деньги потрачены.
5. Вы хотите поднять уровень продаж в Интернете.

Эти пять «симптомов» говорят об одном: Вам нужна страница приземления, и Вы находитесь в правильном месте и в нужное время!

Итак, Вы решили создать landing page, но с чего начать, куда идти?

Теперь, когда Вы знаете, что посадочная страница — это маркетинговый инструмент, Вы сможете оценивать работу объективно и подходить к процессу создания сайта более профессионально и осознанно.

Сейчас Вас ждет удивительное погружение в нашу среду, в «креативный котел», в котором мы варимся уже более 4-х лет. Вас ждет МНОГО полезного и интересного контента.

Ну что, поехали?

Что важно знать, если Вы решили заказать лендинг пейдж

1. Важно, какими силами Вы будете это делать.

Вот несколько вариантов:

Заказать на фрилансе

Вариант такой себе. Мне кажется, что если Вы читаете эту статью, то значит, Вы ищете более профессиональное решение.

Ниже несколько плюсов и минусов при заказе страницы захвата на фрилансе.

Плюсы:

• Цена.  Это, пожалуй, дешевле всего. Более доступно только сделать сайт самому
• Скорость. Это быстрее, чем создавать сайт в большой веб-студии
• Человеческий фактор. Вы можете выбрать тех людей, с которыми хотите работать

Минусы:

• Качество. Качество работы часто откровенно хромает на две ноги
• Ответственность. Фрилансеру наплевать, что дальше будет с сайтом. Например, дизайнер может сделать макет не по адаптивной сетке, в результате чего верстальщик потратит в два раза больше времени на свою работу

Пример сетки, сохраните себе, чтобы показать дизайнеру или подрядчику:

• Сроки и нервы. Как ни крути, репутация у фрилансеров откровенно не очень: «заболел хомячок», «рожает кошка», «умерла двоюродная прабабушка», а дедлайны-то горят…
• Непрофессионализм. Как правило, даже хороший дизайнер/верстальщик/копирайтер может не знать, как происходит весь процесс. Он не учитывает множество мелочей, которые принимаются за аксиому командой.

Сделать самостоятельно

Отчаянный вариант, который редко когда приносит хорошие продажи. Особо расписывать не буду, но если в общем, то минусов больше, чем плюсов: долго и некачественно. Вы не можете одновременно быть и дизайнером, и программистом, и копирайтером, и маркетологом.

В итоге может получиться что-то типа такого (сохраните, чтобы показать дизайнеру, как делать нельзя):

Веб-студия

Вы можете купить лендинг пейдж «под ключ» в студии. Кстати, это вполне может быть живой офис в Вашем городе. Например, в Киеве. Вы сможете пообщаться с ребятами лично и обсудить проект.

Кстати, часть наших ребят как раз в Киеве ☺

Начнем с минусов:

• Дорого. Безусловно, этот вариант дороже остальных
• Все серьезно. Тут Вас не будут «облизывать»: задача профессионалов — создать работающий продукт для целевой аудитории, а не макет, который понравится Вам.
• Долго. Каждый предлагает свои временные промежутки, но как правило, студии работают дольше фрилансеров (если фрилансер не «потеряшка», конечно)

Плюсы:

• Качество и гарантии. Опять же, если студия серьезная, то она может дать хотя бы примерный прогноз и предоставить конкретные гарантии
• Профессионализм. У нас в рабочей группе участвует от 4-х до 7 человек. Группа может состоять из маркетолога, дизайнера, копирайтера, специалиста по прототипам, проджект-менеджера, программиста, верстальщика, руководителя (проводит аудит) и так далее
• Соблюдение сроков. Опять же, буду говорить на нашем примере. После того, как проект заходит в Uni, мы разбиваем его на этапы. «Режем слона по кусочкам», после чего раскидываем задачи по отделам.
• Конверсия. Самое главное — это то, что продукт на порядок качественнее и приносит гораздо больше лидов, чем другие варианты.

---

Вот пример одной из наших работ:

Продажа косметологических услуг в Киеве

---

---

Кстати на эту тему советую посмотреть мое закрытое видео о том, кому можно доверить создание landing page:

Еще одно видео в тему. Оно о том, как проверить подрядчика на создание посадочной страницы:

---

---

2. Понимание этапов создания лендинга

Это второй важный пункт при создании страницы захвата. Вы как руководитель должны знать, как создается лендинг пейдж, и какие этапы в идеале должны быть.

Мне важно, чтобы у Вас была полноценная картина происходящего, и я не могу опустить этот блок. Опять же, буду говорить на нашем примере и на базе нашего алгоритма работы.

Вот какие этапы мы проходим с клиентами при разработке посадочной страницы:

1. Общее знакомство с клиентом и его бизнесом, заполнение брифа.

• 2.  Анализ
• 2.1 Анализ рынка
• 2.2 Анализ конкурентов
• 2.3 Анализ бизнеса клиента
• 2.4 Анализ запросов в сети
• 2.5 Анализ сезонности
• 2.6

Что такое лендинг и как его создать.

Сегодня будем говорить о лендинге. Думаю, что Вы уже встречали это непонятное слово. Что это такое и нужен ли он Вам?

Лендинг получил свое название от английского слова landing, что означает посадка, приземление. Лендинг — это целевая веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Переход на целевые страницы часто осуществляется из социальных сетей, email-рассылок (именно поэтому эту страницу называют страницей приземления). Главной задачей таких страниц является конвертация посетителя в покупателя или подписчика.

Чтобы было до конца понятно, вот пример лендинга на моем сайте. Другой пример лендинга — это страница подписки на видео-уроки «Как сделать сайт БЫСТРО и ПРОСТО» (главная страница этого сайта).

То есть страница подписки на Вашем сайте — это как раз и есть лендинг. И через такую страницу Вы сохраняете ваших посетителей, нарабатываете свою целевую аудиторию. Через письма рассылки Вы формируете доверительные отношения с Вашими посетителями, всегда имеете возможность быстро связаться с ними, оповестить о новой публикации, о Вашем новом продукте, провести распродажу или конкурс, сделать уникальное предложение только для Ваших подписчиков и многое другое.

Поэтому лендинг обязательно нужно использовать. Все мои новые направления обычно начинаются с лендинга. Еще нет сайта или информации на сайте, а лендинг уже работает и собирает мою целевую аудиторию, как в примере здесь >>> И уже в процессе ведения рассылки, общения с моей целевой аудиторией, понимания их интересов, вопросов, развивается сайт.  Так что, если у Вас еще нет лендинга, обязательно сделайте.

А как сделать лендинг?  Для этого есть разные варианты. В сети можно поискать плагины для WordPress. Но не всегда плагин может решить Вашу задачу и сделать именно то, что Вам нужно.

Сейчас модны страницы, на которых почти нет текста, а вместо этого на странице подписки есть лишь фоновая картинка и форма для сбора контактов. Об этом тренде в сфере подписных страниц я писала в одной из предыдущих публикаций. Создать их легко. Нужно только подобрать картинку для фонового изображения в хорошем разрешении и вставить форму подписки.

В интернете также можно найти шаблоны страниц захвата (так еще называют подписную страницу или лендинг). Но как и в любом шаблоне Вы ограничены его возможностями. Как говорится используем то, что есть.

Поэтому все свои лендинги я делаю сама. Идеи черпаю в процессе посещения разных сайтов.

Недавно мне попался интересный курс по созданию профессиональных лендингов самостоятельно. Страницы получают очень стильные. Посмотрите, на сайте есть примеры.  И после изучения этого курса Вы будете создавать такие страницы за 1.5 часа. Для себя и своего дела, а может быть даже и на заказ для клиентов. Кто знает ….

Чем лендинг отличается от сайта-визитки?

 

План статьи:

1. Введение

2. Чем похожи Landing Page и сайт-визитка

3. Что такое Сайт-Визитка

4. Что такое Landing Page

5. Чем отличается лендинг от сайта-визитки

Введение

В этой статье мы постараемся раскрыть очень часто задаваемый вопрос нашими клиентами. Надеемся, Вам будет полезна эта информация. Ну что ж, начнём!

Если Вы читаете эту статью, то вы так и не поняли чем же сайт-визитка отличается от сайта типа Landing Page и почему у них разная цена. Современный IT бизнес развивается очень быстро и в нём немудрено запутаться. Но если блог от интернет – магазина отличить легко, то отличить Landing Page от сайта-визитка получается не у всех. Сейчас разберемся!

Чем похожи Landing Page и сайт-визитка

Любой человек, далекий от сайтостроения может легко спутать Лэндинг от сайта-визитки и этому есть простое объяснение. Как люди далекие от автомобилей могут спутать «седан» с «купе». В этом нет ничего зазорного. В чем же эти сайты похожи и почему их путают:

1. Малый объем веб-сайта

Сайт-визитка и Landing Page могут иметь достаточно небольшой объем информации. Так сайт-визитка может иметь от одной до нескольких web- страниц, а Landing Page – это и вовсе одна страница, просто очень длинная.

2. Сжатая и конкретная информация на сайте

И на сайте – визитке и на Landing Page практически всегда информация подаётся в сжатой форме, чтобы донести до потенциального клиента только то, что должно побудить его к действию: купить, оставить номер телефона и так далее. В отличие от объемных ресурсов, на изучение сайта-визитки или Landing Page может уйти от 5 до 15 минут.

3. Насыщенный и яркий дизайн оформления

Так как оба типа этих сайтов достаточно малоинформативны, то в дело здесь вступает яркий дизайн для ещё большего привлечения внимания людей к продукту или компании. Важно заинтересовать человека в первые же секунды иначе можно потерять большое количество клиентов.

4. Быстрота создания и легкость управления

Так как оба этих ресурса не сильно переполнены информацией, на их создание уходит меньше времени, чем на объемные проекты. Поэтому они дешевле и легче управляются. Обычно это незамысловатая админ-панель с несколькими функциями, в которых разберется любой.

Вот сколько общего с первого взгляда, но на самом деле отличий намного больше. Давайте разберем каждый вид отдельно, чтобы понять чем же они всё-таки различаются.

Что такое Сайт-Визитка

Сайт-Визитка – это сайт небольшого объема, который представляет продукт или бизнес в интернете. Он, как правило, состоит из одной или нескольких страниц и включает в себя главную мысль и информацию о компании: товар или услуга, прайс-лист, контакты, род деятельности.

Главной целью такого сайта является представление фирмы или продукта посетителям, повышение имиджа компании, онлайн-продажи или ваше лицо в интернете, по которому Вас всегда можно найти.

Это своего рода рекламный баннер в сети, который рассказывает о Вас и Вашей компании, не перегружая посетителя большим объемом информации. Иногда даже большие компании имеют только сайт-визитку и не тратят много денег на создание полнофункционального сайта. В некоторых случаях этого и вправду достаточно.

Но всё же такой формат подходит больше небольшим фирмам и отдельным специалистам, занимающимся бизнесом, так как всю информацию о себе и своих услугах они могут уместить на 1-2 страницах.

 

Бывают случаи, когда большие компании могут иметь большой корпоративный сайт, но так же у них может быть и несколько сайтов-визиток, которые рассказывают о компании и имеют ссылки на главный ресурс. Это позволяет увеличить клиентскую базу и пробовать новые каналы привлечения посетителей. Так же на таких сайтах можно продвигать какую-нибудь отдельную услугу или товар, которые может отличаться от основной деятельности компании.

Главная особенность сайта-визитки – это высокая информативность, сжатость и небольшие размеры. Таки сайты – это самый удобный способ представить свою компанию в интернете и наращивать клиентскую базу.

Что такое Landing Page

Landing Page (Лендинг)  – это обязательно одностраничный сайт, цель которого перевести посетителей в покупателей, клиентов или подписчиков продукта или компании. Его так же называют целевой страницей. Главное отличие такого сайта является его цель – она всегда одна. Это может быть получение номера телефона, почты или заявки на продукт или услугу.

Обычно на одном лендинге представлена только одна услуга или товар. Поэтому нередки случаи, когда одна компания имеет от 5 разных Landing Page и на каждом представлен только один продукт. Весь фокус направлен только на одно действие и цель такого сайта – ни один посетитель не должен уйти с него, не совершив того самого действия, не заказав или не оставив номера телефона. Проще говоря, лендинг – это витрина. От того, как хорошо он сделан и какое предложение он несет зависят показатели компании и её прибыль.

Обычно такие сайты более агрессивны, чем сайты-визитки. На одном лендинге может быть от 5 призывов к действию (Триггеров). Наполнение на таких сайтах подбирается специальными способами. Это всегда проверенная и протестированная схема, по которой посетитель должен совершить то или иное действие.

На самом первом экране Landing Page, который мы видим при загрузке сайта обычно размещают форму заказа или подписки. Здесь всегда должна присутствовать большая понятная кнопка с действием, на которой должна быть побуждающая надпись типа: Заказать, Бесплатная консультация или Подписаться на новости. Так же первый экран должен содержать заголовок, содержащий выгоды клиента и УТП (Униакальное торговое предложение). Так же не исключён блок «О нас», но он всегда очень маленький и отличается от одноименного блока в сайте-визитке. Плюс всегда есть некие преимущества компании. Например, «Компания заняла первое место на международной выставке» или «Наши клиенты – это AUDI, Mersedes и BMW» (причем это не всегда обман)

Вывод заключается в том, что сайт визитка – это ресурс, который несет маркетинговые цели и служит представителем компании в интернете, представляет её ассортимент и показывает предприятие со всех сторон. Лендинг же направлен на побуждение человека осуществить целевое действие – купить, подписаться, позвонить.

Так же Landing Page всегда имеет только одну страницу и если на его страницах и есть навигация, то она служить лишь для того, чтобы упростить перемещение по сайту, так они бывают очень длинными.

Чем отличается лендинг от сайта-визитки

Итак, давайте подведём итоги всего вышесказанного и выделим основные отличия Landing Page от Сайта-Визитки:

1. Landing Page имеет только одну страницу, на каждом экране которого есть побуждение к целевому действию.

2. В отличие от сайта-визитки лендинг посвящен только одному товару или торговому предложение.

3. На целевой странице лендинга форма заказа всегда находится перед глазами.

4. На сайте-визитке никогда не будет слишком много триггеров (форм захвата) как на Landing Page.

5. Сайт-визитка служит площадкой знакомства с компанией, в то время как лендинг нацелен только на увеличение конверсии заявок и на прямые продажи.

Вот некоторые главные отличия Landing Page и сайта-визитки. Самое главное для заказчика сайта понять цель, для которой ему нужен тот или иной ресурс. Определив основную цель, Вы без труда узнаете какой именно формат сайта Вам нужен.

И в конце добавим ещё несколько утверждений из нашего опыта:

Landing Page практически невозможно продвинуть обычным СЕО продвижением, на него обычно всегда покупается трафик, в то время как сайт-визитку можно продвигать статьями, ссылками с других ресурсов и так далее.

Часто разработчики сайтов забывают адаптировать Landing Page под мобильные устройства и планшеты и после разработки такие сайты выглядят хорошо только на компьютерах, поэтому не ведитесь на дешевые предложения. Хороший Landing Page не может стоить меньше 500$. Впрочем, это относится и к сайту-визитке.

Чтобы протестировать своё предложение нужно создать несколько Landing Page с разными дизайнами и триггерами. Ведь разработчик может создать для вас хороший сайт, но конверсия может быть на нем 0%, так как у вас плохое предложение или продукт. Всё должно быть продумано!

Если Вы не хотите долго разбираться во всех тонкостях сайтостроения, можно обратиться в компании, которые занимаются разработкой сайтов «под ключ». Одна из таких компаний MEDIAROST.COM в которой работают настоящие профессионалы своего дела. 

НУЖЕН ИНТЕРНЕТ — МАГАЗИН?

Сделать бесплатно одностарничный сайт на конструкторе

Сделайте интернет-магазин бесплатно в конструкторе

Было полезно? Поделись статьёй!

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Нам постоянно задают этот вопрос, и легко понять почему. В конце концов, в чем может быть реальная разница между двумя , казалось бы, взаимозаменяемыми онлайн-страницами, помимо того, что мы их называем?

Все сводится к тому, для чего они созданы. Ключевое различие между домашней страницей и целевой страницей — focus . И проверенный результат поднимает конверсий — продаж, подписок, потенциальных клиентов или любых других действий, которые вы хотите, чтобы посетители совершили.

Фокус — вот почему целевые страницы так эффективны для маркетинга. В отличие от домашних страниц и веб-сайтов, которые предназначены для изучения, целевые страницы настраиваются для конкретной кампании или предложения и направляют посетителей к единому призыву к действию . Короче говоря, целевых страниц рассчитаны на конверсию .

Это связано с тем, что целевая страница фокусируется на нескольких элементах опыта посетителя:

1. Одна цель или призыв к действию
2. Минимум отвлекающих факторов на странице
3. Сообщения и дизайн точно соответствуют кампании или рекламе
4. Таргетинг на аудиторию

Что такое домашняя страница для

Домашние страницы отлично подходят для того, что они делают, а именно для предоставления общей информации и поощрения посетителей к изучить.

Как главный шлюз на веб-сайт, домашняя страница служит знакомством с брендом, продуктом, услугами, ценностями этой компании, кем и для чего она предназначена, с кем связаться, вы называете это. Он предназначен для создания «первого впечатления», охватывая всех , которые предлагает компания, и направляет посетителей, чтобы узнать больше в различных разделах сайта.

Работа с таким высокоуровневым представлением означает, что домашняя страница должна обращаться к самой широкой аудитории, включая тех, кто, возможно, даже не слышал о компании, не говоря уже о том, что она делает и почему.Все это обеспечивает относительно общий обмен сообщениями, несколько целей страницы и множество ссылок, кнопок и навигации, позволяющих посетителям выполнять различные действия.

Хотя это полностью соответствует цели исследования домашней страницы (переходите на главную!), ммммм не очень для эффективного маркетинга.

Исследование = отвлечение. Когда дело доходит до маркетинга, это отвлечение размывает фокус вашей кампании из-за нечетких сообщений, конкурирующих ссылок и возможностей отклониться от конкретной цели конверсии.Другими словами, если эта PPC реклама со скидкой 15% на бабочки для хомяков отправляет людей на вашу домашнюю страницу, шансы, что они попадут на страницу «О нас», вместо того, чтобы совершить покупку (и потратить впустую рекламу), равны лоту выше.

Проще говоря, домашние страницы не могут делать все. Позвольте им сосредоточиться на информировании и направлении трафика, а целевые страницы сосредоточены на превращении трафика в конверсии.

Почему целевые страницы увеличивают посещаемость

Мы уже говорили о том, что фокус является ключевым фактором, определяющим разницу между домашней страницей и целевой страницей.Но давайте рассмотрим , почему этот фокус так важен для превращения трафика в продажи, потенциальных клиентов и клиентов.

В среднем отличный заголовок или крутой дизайн страницы — это не то, что заставляет посетителя нажимать кнопку «Купить сейчас». Это общее впечатление от первого клика по объявлению, электронному письму или социальной сети. Чем более индивидуализирован и, да, целеустремлен — этот опыт, тем он интереснее.

Вернемся к примеру с галстуком-бабочкой с хомяком (хотя бы для мысленного образа). Если вы, , получите электронное письмо , предлагающее скидку 15% на бабочки для хомяков, ваши ожидания совпадают с этим предложением.Переход на целевую страницу, посвященную именно этой акции, с галереей дизайнов галстуков-бабочек и призывом к действию купить до окончания распродажи, не только соответствует этим ожиданиям, но и направляет вас непосредственно к предложению, которое вы уже проявили. in, щелкнув в первую очередь. В то время как если вы попадаете на домашнюю страницу Clothe Ur Rodent, этот настраиваемый, оптимизированный интерфейс мгновенно нарушается, и вам нужно найти предложение среди всей другой информации, ссылок и призывов к действию.Этот прерванный импульс и недостаточная концентрация повышают вероятность того, что вы откажетесь от предложения из-за замешательства, разочарования или простого отвлечения внимания.

Опять же, есть несколько элементов фокусировки, которые придают целевым страницам их конверсионную силу.

Единая цель или призыв к действию.

Думайте о веб-странице как о ведре, а трафик, который вы отправляете на него, — как о воде. В дне ведра целевой страницы просверлено одно отверстие, поэтому поток воды естественным образом проходит через это отверстие (призыв к действию) и может быть направлен в выбранное вами место.Ведро домашней страницы имеет несколько отверстий внизу и по бокам. Вы можете выбрать, из какого крана будет поступать эта вода — Instagram, электронная почта, реклама Google, — но как только она попадет в ведро, вы не сможете выбрать, через какое отверстие она будет течь или куда попадет.

Эти дополнительные отверстия являются «утечками» при преобразовании. Целевые страницы ориентированы на одну выбранную цель конверсии , что дает вам больше контроля над тем, куда идет трафик и, в конечном итоге, куда идут ваши маркетинговые усилия и рекламные расходы.

Минимум отвлекающих факторов.

Как уже говорилось выше, то, что необходимо для домашней страницы, по своей сути отвлекает в контексте маркетинговой кампании. Навигация по сайту, дополнительные ссылки, информация, не имеющая отношения к вашему предложению, и несколько различных призывов к действию, побуждающих к исследованию, конкурируют за внимание и отвлекают его от вашей цели конверсии.

Вы не хотите оставлять на волю случая, что посетители предпримут конкретное действие , несмотря на все остальные варианты, которые им предоставлены .Вы хотите, чтобы направил их прямо к вашему предложению с помощью страницы без загромождения, посвященной только этому предложению.

Индивидуальный подход.

Одно из самых больших различий между домашней страницей и целевой страницей — это возможность полностью настроить взаимодействие посетителей с объявлениями, переходами по ссылкам и конверсиями. Таким образом, вы можете применить этот необходимый фокус на действительно детальном уровне, вплоть до самого последнего пикселя.

Отправка людей на целевую страницу, настроенную в соответствии с объявлением, электронной почтой или публикацией в социальных сетях — с помощью таргетированных сообщений , связного дизайна, индивидуализированной информации и единственного призыва к действию — использует уже проявленный интерес и вызывает они подсознательно ожидают от этого первого клика , точнее или лучше.

Этот целенаправленный, непрерывный опыт оставляет меньше места для паузы, меньше шансов отвлечься, создает больше возможностей для демонстрации вашего предложения и показывает посетителям, что вы уважаете их время и внимание, давая им именно то, что они хотят. Что в целом дает гораздо более захватывающий опыт. И бонус — чем более персонализирована и релевантна ваша целевая страница для вашего объявления, тем больше Google вознаградит вас за счет показателя качества и цены за клик.

Таргетинг на аудиторию.

Такой индивидуальный подход также позволяет более точно таргетировать аудиторию. Одна целевая страница может быть продублирована, изменена и даже A / B протестирована , чтобы поговорить с разными членами вашей аудитории и отточить то, что для них важно.

Например, если вы создали целевую страницу электронной коммерции , продвигающую продажу кроссовок, это предложение можно дополнительно проанализировать по сегментам аудитории с различными целевыми страницами для женской, мужской или детской обуви, типа кроссовок, бренд или что-то еще, что может искать ваша аудитория.( Dynamic Text Replacement специально разработан для сопоставления копии целевой страницы с поисковым запросом посетителя, тогда как Smart Traffic использует AI для отправки людей на страницу, которая наиболее актуальна для них на основе индивидуальных атрибутов.) ? Разница между домашней страницей и целевой страницей сводится к фокусу. И эта цель — то, что превратит большую часть вашего трафика в продажи, потенциальных клиентов и клиентов.

Получите больше конверсий с помощью целевых страниц

Готовы усилить свой маркетинг с помощью целевых страниц? Выберите один из более чем 100 шаблонов ниже, чтобы начать работу, и ознакомьтесь с этими рекомендациями для целевых страниц , пока вы на нем.

Что такое целевая страница? А зачем он мне?

Получить дизайнКак это работаетНайти дизайнераАгентства1 800 513 1678

• • Блог
• • Быть вдохновленным
    • Тенденции графического дизайна
    • Вдохновение для дизайна
    • История дизайна и механизмы
    • Известный дизайн и дизайнеры
    • Креативное мышление
    • 9 лучших среди 99
    • Посмотреть все
  • Изучите дизайн
    • Основы дизайна
    • Уроки дизайна
    • Ресурсы для дизайна
    • Логотип и брендинг
    • Интернет и цифровой дизайн
    • Видео и анимация
    • Упаковка и этикетка
    • Маркетинг и реклама
    • Книжный дизайн
    • Искусство и иллюстрация
    • Одежда и товары
    • Другой дизайн
    • Посмотреть все
  • Построить бизнес
    • Логотип и брендинг
    • Предпринимательство

Что такое целевая страница? — Plerdy

Целевые страницы были много и часто обсуждались в последнее время, кажущиеся почти волшебной кнопкой, которая позволяет вам генерировать продажи бесконечным потоком.Очевидно, это далеко не так. Хотя для реализации определенных целей лендинги — самый эффективный инструмент.

Как всегда, постараемся рассказать обо всем подробно. Для этого мы расскажем вам, как создать целевую страницу, что это такое, как ее можно использовать, когда это полезно, а когда нет, мы разберемся, как они создаются, а также затронуть еще несколько интересных моментов.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница, специально разработанная для привлечения посетителей с целью превращения их в клиентов или потенциальных клиентов («теплые» потенциальные клиенты с высокой мотивацией к совершению покупок).

Сосредоточенность на призыве к действию — основная особенность целевой страницы. Для этого удаляются все ненужные элементы дизайна целевой страницы — навигация, боковой столбец и т. Д. Целевые страницы обычно создаются в отдельном домене или субдомене, но их также можно интегрировать в основной сайт. Что касается примеров целевой страницы, вот хороший пример:

Перед маркетологом, дизайнером и другими специалистами, участвующими в создании посадочных страниц, стоит важная задача: удержать внимание посетителя, рассказать ему о неоспоримых преимуществах продукта или услуги и побудить его:

• купить;
• оставить заявку на заказ услуги;
• зарегистрироваться или подписаться на рассылку.

Это три наиболее распространенные задачи, которые выполняются с помощью целевой страницы. В зависимости от ниши бизнеса цели могут сильно различаться, например, загрузка программы или информирование целевой аудитории о продукте. Но поскольку нас интересует сегмент электронной коммерции, вышеупомянутые цели являются для нас основными.

Хорошая ведущая страница ясно показывает покупателю преимущества, которые он получит, купив определенный продукт, или аргументированно доказывает, как продукт решит его проблемы.

Особенности использования целевых страниц

Для успешного использования целевых страниц необходимо понимать, чем они отличаются от многостраничного веб-сайта или интернет-магазинов, когда их использовать целесообразно, а когда нет.

Вот несколько особенностей целевых страниц, которые вам необходимо запомнить:

• они состоят из одной страницы;
• предназначен для конвертации трафика с рекламных или других каналов;
• они не продвигаются классическим SEO;
• их можно использовать для продвижения только одного товара / услуги или товаров одной категории.

Таким образом, если вы планируете строить долгосрочные отношения с клиентами и демонстрировать все свои товары или услуги, вам нужен полноценный сайт или интернет-магазин. А для привлечения новых клиентов с помощью одной услуги, генерации лидов или продвижения определенного продукта вы непременно можете использовать целевые страницы, ориентированные на достижение максимальной конверсии.

Целевые страницы целесообразно создавать в таких случаях:

• , когда необходимо продать один товар или услугу;
• при продвижении на рынок нового товара;
• при необходимости генерации лидов / построения базы подписчиков;
• при продвижении специального предложения, доступного в течение ограниченного периода времени;
• при использовании таких каналов трафика, как контекстная реклама, массовая рассылка по электронной почте, таргетированная реклама в социальных сетях.

Что касается интернет-магазина или многостраничного сайта, то они будут более эффективным решением в следующих случаях:

• , если вы предлагаете большой ассортимент товаров;
• , если вы планируете время от времени обновлять информацию на сайте или регулярно добавлять что-то новое;
• , если вы планируете заниматься SEO, кроме контекстной рекламы и подобных каналов.

Кроме того, лендинги могут использоваться как единое целое или как дополнительный инструмент, например, как целевая страница для проведения определенной акции.

Как видите, у целевых страниц есть как определенные преимущества по сравнению с обычными сайтами, так и ряд недостатков. В целом, мы можем охарактеризовать целевые страницы как особый инструмент интернет-маркетинга, который целесообразно использовать в ряде случаев, но не является универсальным решением.

Примеры целевых страниц

Ключевым условием создания действительно эффективной целевой страницы является баланс между дизайном и содержанием, а также качественными текстами и другими элементами, которые могут привлечь внимание пользователя, удерживать его и мотивировать его совершить конверсионное действие. .

Мы выбрали интересные примеры посадочных страниц из разных ниш, связанных с популярными товарами известных брендов. Вы также можете запросить аналогичную страницу на основе любого понравившегося вам примера.

Это Трулия. А вот так выглядит красивая целевая страница.

Velaro Live Chat:

Целевая страница Американской банковской ассоциации не менее интересна:

Целевая страница Shopify. Просто. Очистить. Хорошо:

А вот и целевая страница Wistia.ком:

Вышеупомянутые примеры целевых страниц не только красиво выглядят, но и детально продуманы. Их создателям удалось найти оптимальный баланс комфорта и конверсии.

Способы создания целевой страницы

Есть несколько способов, отличающихся друг от друга сложностью, ресурсоемкостью и гибкостью, которые вы можете использовать для создания целевой страницы. Чаще всего используются следующие способы:

• конструкторов целевых страниц;
• планирование и создание лендинга с нуля;
• создание на базе CMS.

Каждый из них заслуживает отдельной статьи. Но чтобы вам было удобнее выбирать, рекомендуем ознакомиться с некоторыми их особенностями.

Конструкторы посадочных страниц

Главное преимущество — простота работы. Обычно такие сервисы предоставляют все необходимые инструменты для создания целевых страниц, шаблоны для разных тем, и пользователю остается только добавить свой контент и выбрать нужный план.

Вот пример конструктора целевой страницы — leadpages.net:

Тем не менее, генераторы имеют ряд недостатков, которые могут быть весьма значительными. Это может быть, например, ежемесячный платеж, который может быть довольно высоким. Генератор LP имеет следующий тариф:

Еще один важный момент — у вас нет доступа ко всем важным файлам, что ограничивает ваши возможности настройки. Шаблоны подходят не во всех случаях, к тому же пользователям неудобно расположение стандартных элементов.

В целом для быстрой проверки использование сервисов по созданию сайтов — вполне приемлемый вариант.Но для чего-то действительно серьезного использование конструкторов целевых страниц вряд ли принесет пользу.

Планирование и создание целевой страницы с нуля

Это наиболее сложный и наиболее затратный способ создания целевой страницы, так как он требует высокого уровня знаний в различных областях или соответствующего бюджета для оплаты назначенных экспертов. Все дело в том, что при создании лендинга с нуля нужно много времени и ресурсов затратить на разработку, так как техническое задание будет индивидуальным.В целом такой процесс будет состоять из следующих этапов:

• создание и подтверждение образца целевой страницы;
• подбор технологий разработки в зависимости от необходимого функционального набора;
• проектирование визуальной части проекта, верстка и программирование;
• тесты и необходимые настройки.

Такой способ целесообразен только в том случае, если вы работаете над сложными проектами, реализация которых требует нестандартных решений.К счастью, таких идей всего 5-10% от общего количества, а другие задачи можно успешно выполнять с помощью готовых CMS.

Разработка на базе CMS

Что хорошего в лендингах, работающих на основе готовых CMS, так это то, что они используют готовую техническую часть. Таким образом, вам просто нужно выполнить несколько задач в соответствии с личными требованиями. Самая популярная CMS — это WordPress, которая позволяет разрабатывать многофункциональные целевые страницы, адаптированные для просмотра на мобильных устройствах.

Среди преимуществ данной опции можно выделить доступную стоимость, так как вы платите только за дизайн, контент и базовые настройки.Кроме того, разными элементами страницы легко управлять, что очень удобно, если нужно что-то настроить.

В целом вывод такой: если вы хотите протестировать использование целевых страниц для вашего бизнеса, достаточно использовать конструкторы целевых страниц. Если вам нужно нестандартное решение (при хорошем бюджете), вы можете запросить лендинг с нуля. А «золотой серединой», поскольку позволяет получить функциональное решение по справедливой стоимости, является целевая страница на базе CMS.

Принципы создания хорошей целевой страницы

Мы поделимся с вами рядом рекомендаций, которые выдержали испытание временем.Их использование, тестирование и объединение поможет вам найти наиболее эффективное решение для вашего бизнеса.

Привлекательные заголовки

Заголовок — это первый и самый важный элемент ведущей страницы, задача которого — привлечь и удержать внимание пользователя. А поскольку все начинается с заголовка, к нему необходимо соблюдать такие требования, как:

• , чтобы привлечь внимание читателя;
• сообщить потенциальному покупателю, какой товар или услуга ему предлагается;
• кратко, не более 10 слов.

Оптимальным решением будет использование простых и понятных заголовков, подчеркивающих достоинства и значимость продукта.

Элементы удобства

Это может быть кнопка покупки или форма регистрации. В любом случае, чем немного полей, которые нужно заполнить, тем лучше. Дело в том, чтобы не подталкивать посетителей к лишним действиям.

Не будьте навязчивыми

Достаточно трех полей для заполнения: имя, номер мобильного телефона, адрес электронной почты.

Качественные изображения

Наш мозг воспринимает изображения быстрее, чем текст.Поэтому стоит обратить внимание на фотографии и иллюстрации, используемые при оформлении целевой страницы:

• фотографий должны быть качественными и оптимального размера;
• изображений должны быть связаны с вашим продуктом; если вы предлагаете физический товар, используйте его фотографию;
• Если вы предлагаете услугу, основная цель изображений — привлечь внимание к проблемам, которые решает услуга.

Текст на странице. Если посетитель целевой страницы не понимает, зачем ему ваш товар или услуга в первые несколько секунд, значит, вы его потеряли.Поэтому используйте достаточно текста, чтобы передать цель вашей страницы.

Используйте сильные слова и фразы, оставаясь при этом лаконичными, потому что не у всех есть время на чтение.

Помимо всего этого, вот еще несколько советов, на которые следует обратить внимание:

• сделайте ясное и убедительное сообщение;
• опишите основные функции вашего продукта / услуги, подчеркнув их важность для клиента;
• используйте четкие призывы к действию, которые донесут вашу идею до пользователя;
• поместил основные аргументы в заголовки, так как многие люди используют диагональное быстрое чтение.

Социальные доказательства

Это очень важный момент, поскольку потенциальные клиенты больше доверяют обычным людям, чем представителям компании. Они хотят знать мнения других клиентов о продукте. Таким образом, вы можете добавить раздел с отзывами клиентов и экспертов о ваших продуктах или услугах.

Гарантия

Само наличие этого слова на сайте увеличивает конверсию. Клиенты любят гарантии, нужны они или нет. Это просто заставляет их чувствовать себя в безопасности.

Наиболее удобное место для блока с гарантиями — в нижней части страницы. Для этого существует множество форм, поэтому вам нужно найти ту, которая подойдет вашему бизнесу. Например, гарантия обмена товара или 100% возврата затрат.

Мощный призыв к действию

Ни один другой элемент целевой страницы не имеет такого значения, как призыв к действию. Сделайте его большим, объедините текст с кнопкой и продублируйте в нескольких частях страницы. Имейте в виду, что по умолчанию он должен находиться в верхней и нижней частях страницы.

Люди привыкли к кнопкам, ассоциирующим их со скоростью выполнения действия и подтверждения намерений. Кроме того, вам необходимо выделить призыв к действию контрастным цветом, который привлечет внимание, как только пользователь взглянет на него.

Совместимость с мобильными устройствами

Это должно быть обычной практикой, но клиенты часто не знают об этом, а исполнители не хотят усложнять себе работу. Но в 2017 году целевые страницы должны адаптироваться для мобильных устройств.Кроме того, вам необходимо убедиться, что они правильно отображаются в портретной и альбомной формах. Если вы хотите проверить, как ваш лендинг отображается на экранах мобильных устройств, вы можете воспользоваться услугой «Screenfly».

Логическая последовательность

Последовательность расположения элементов на целевой странице так же важна, как и фактическое содержание. Дизайн целевой страницы должен побуждать вашего клиента просмотреть необходимую информацию и принять решение. Пример правильной последовательности элементов на целевой странице вы можете увидеть ниже:

Разделите страницу на разделы с помощью элементов дизайна.Убедитесь, что разделы отличаются друг от друга.

Итак, теперь, когда кто-то спрашивает: «Что такое целевая страница?», Вы уже знаете, что это эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать для увеличения продаж и привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, нужно учитывать, что целевые страницы можно использовать для продвижения только одного товара или услуги, и не стоит рассматривать их как замену обычному сайту или интернет-магазину.

Мы надеемся, что эта статья предоставила вам достаточно подробностей об основных моментах создания целевых страниц и их назначении, поэтому теперь вы можете использовать ее для успешного развития своего бизнеса.

Использование отчета по целевым страницам в Google Analytics

Google Analytics — это настоящий инструмент. Он настолько надежен, что может быть сложно понять, особенно если вы не проводите много времени в поисках данных веб-сайта. Открытие Google Analytics быстро показывает, что одним щелчком мыши можно получить широкий спектр отчетов.

Некоторые отчеты легко найти, легко понять и легко понять. Другие отчеты немного более скрыты, их сложнее интерпретировать и требуют некоторых манипуляций, чтобы сделать их очень значимыми.Отчет «Целевые страницы» больше относится ко второму лагерю.

Но часто именно эти более сложные отчеты могут дать очень интересные данные. Ниже мы углубимся в отчет «Целевые страницы» и дадим несколько советов, как извлечь ценную информацию из того, что он раскрывает.

Где находится отчет о целевых страницах?

Прежде всего, где вы можете найти отчет? Вы можете получить доступ к отчету «Целевые страницы», щелкнув следующее:

[Обновлено 8.11.2013, чтобы отразить последние изменения в Google Analytics.]

Поведение> Контент сайта> Целевые страницы

Что показывает отчет по целевым страницам?

Как только вы откроете отчет, вы увидите самые популярные целевые страницы на своем веб-сайте, отсортированные по количеству посетителей, перешедших на каждую страницу за указанный период времени. Это будет выглядеть так:

Используя приведенный выше пример, вы можете увидеть, что 807 посетителей вошли на наш веб-сайт через сообщение в блоге о повреждении мобильного телефона водой (что явно не очень подходит для того, на что мы нацелены в нашем блоге, но это тема другого сообщения все вместе).

Помимо посещений, отчет «Целевые страницы» показывает нам множество полезных данных, в том числе:

• Страниц / посещение : количество страниц, которые пользователь посещает после перехода на начальную страницу. Чем выше число, тем больше вовлеченности продвигает ваша целевая страница.
• Ср. Продолжительность посещения : средняя продолжительность пребывания посетителя на вашем сайте. Это число не совсем точное по нескольким причинам, но может быть полезно для сравнения эффективности страницы по сравнению с другими страницами.
• % новых посещений : процент посетителей, которые ранее не посещали ваш сайт.
• Показатель отказов : процент пользователей, которые переходят на вашу целевую страницу и покидают ваш сайт, не просматривая никаких дополнительных страниц. Обычно целью является более низкий показатель отказов.

Зачем нужен отчет «Целевые страницы»?

Вы можете использовать отчет «Целевые страницы», чтобы помочь вашей организации ответить на различные вопросы об эффективности вашего веб-сайта.Если вам интересно, мы собрали дополнительные советы по созданию отчета по аналитике веб-сайта для вашей некоммерческой организации.

Какие страницы служат вводной частью вашего веб-сайта?

Отчет «Целевые страницы» показывает, какие страницы приветствуют посетителей вашего веб-сайта. Эти целевые страницы часто становятся первым опытом посещения вашего сайта посетителем.

Может быть, у вас отличная домашняя страница, но если большинство ваших посетителей попадают на ваш сайт через ваш блог, вы можете более стратегически подходить к тому, что они видят по прибытии.Может быть полезно включить легкодоступную информацию о вашей организации, поскольку многие читатели блога не знают, кто вы и чем занимаетесь.

Насколько хорошо работает каждая целевая страница?

Какие страницы побуждают ваших посетителей исследовать дальше? И какие страницы вызывают отказы посетителей? Отчет «Целевые страницы» может показать вам, какие из ваших страниц эффективно привлекают посетителей на ваш сайт, позволяя вам использовать передовые методы работы с хорошо работающей страницей и применять их к другим страницам.

Какие сообщения в блогах привлекают больше всего посетителей на мой сайт?

Многие организации создают блоги для привлечения трафика. Применяя расширенный фильтр, вы можете увидеть, какие из ваших сообщений в блоге привлекают наибольший трафик на ваш сайт. Вы также можете увидеть, какие сообщения привлекают посетителей, которые в конечном итоге просматривают больше страниц на вашем сайте.

На какие страницы попадают разные сегменты трафика?

Если вы настроили расширенные сегменты в Google Analytics, используйте их, чтобы увидеть, как разные группы людей попадают на ваш сайт.Если вы не настраивали расширенные сегменты, воспользуйтесь этим руководством от SEOmoz.

Например, мы можем фильтровать наш общий трафик, чтобы отображать только посетителей из социальных сетей.

Отсюда мы можем видеть те же показатели, что и раньше, но только для этого подмножества общего трафика нашего веб-сайта. Мы можем видеть, какие страницы на нашем веб-сайте наиболее привлекательны для наших социальных сетей, а какие работают лучше по сравнению друг с другом.

Насколько хорошо конвертируется каждая целевая страница?

Если вы настроили цели в Google Analytics, вы можете увидеть коэффициент конверсии для каждой целевой страницы.Для некоммерческой организации некоторые цели могут включать людей, которые в конечном итоге делают пожертвования вашей организации, подписываются на рассылку новостей по электронной почте или регистрируются для волонтеров.

Выбрав соответствующий набор целей (изображенный ниже), который содержит соответствующие цели, которые вы установили, вы можете увидеть, какие страницы побуждают посетителей совершать действия, которые вы считали успешными на своем веб-сайте.

Использование расширенных фильтров для получения дополнительной информации

Если вы хотите получить еще более конкретную информацию о создаваемых отчетах по целевым страницам, вы можете применить расширенные фильтры.Сделать это довольно просто:

1. Щелкните «Дополнительно» над таблицами данных.
2. Введите критерии, которые вы хотите использовать для создания фильтра.
3. Нажмите кнопку «Применить» под критериями фильтрации.

Теперь ваши данные будут фильтроваться по указанным вами критериям.

Пример расширенного фильтра: сравнение сообщений блога как целевых страниц

В качестве примера предположим, что вы хотите узнать, насколько хорошо ваши сообщения в блоге работают как целевые страницы.Если URL-адрес ваших сообщений в блоге содержит слово «блог», все готово. Если нет, начните с определения каких-то критериев, которые будут показывать только тот трафик, который попадает в ваш блог.

Чтобы настроить расширенный фильтр, введите следующую информацию:

После этого вы увидите только те целевые страницы, которые соответствуют критериям фильтра:

Вы когда-нибудь использовали отчет «Целевые страницы» в Google Analytics? Или у вас есть еще один отчет, который вы хотите, чтобы мы осветили? Я хотел бы услышать, что вы думаете.

Ссылки по теме

4 бесплатных панели инструментов Google Analytics для некоммерческих организаций

Аналитика веб-сайтов для некоммерческих организаций: измерение важности

Измерение «успеха веб-сайта» для большого воздействия

Данные веб-сайтов, которые должны отслеживать большинство некоммерческих организаций

Использование Google Analytics, чтобы узнать, нужен ли вам мобильный веб-сайт

Использование расширенных сегментов в Google Analytics

Изображение предоставлено Робом Эллисом, Flickr

Input — что это такое и зачем он нужен

Томаша П.Шинальски

© Томаш П. Шинальски, Antimoon.com

Модель изучения языка

Вы когда-нибудь задумывались, как это возможно, что вы так легко можете говорить на своем родном языке? Вы хотите что-то сказать (выразить какое-то значение), и приходят правильные фразы и предложения тебе. По большей части этот процесс проходит бессознательно: что-то просто возникает у вас в голове. Вы можете сказать это или нет, но вы не знаете, откуда это взялось. Эта модель объясняет, как это возможно:

1. Вы получаете input — вы читаете и слушаете предложения на каком-то языке.Если вы понимаете эти предложения, они хранятся в вашем мозгу. В частности, они хранятся в той части вашего мозга, которая отвечает за язык.
2. Когда вы хотите сказать или написать что-то на этом языке (когда вы хотите получить , вывод ), ваш мозг может искать предложение, которое вы слышали или читали раньше — предложение, которое соответствует тому значению, которое вы хотите выразить. Затем он имитирует предложение (производит такое же предложение или подобное), и вы произносите свое «собственное» предложение на языке.Этот процесс бессознательный: мозг делает это автоматически.

Комментарии к модели

Конечно, эта модель очень простая. Мозг на самом деле не ищет целого предложения, а скорее части предложений (фразы). Он может построить очень сложные и длинные предложения из этих частей. Так что это не просто «Имитируйте» одно предложение за раз. Он использует много предложений одновременно для построения оригинальные предложения.

Например, он «знает», что может взять одно слово из услышанного предложения и замените его другим словом (эквивалентным).Например, если в нем услышал «Кот под столом», он легко может произвести «Собака под столом». стол »или« Книга под стулом ». (если он тоже слышал и понял существительные собака , книга и стул ). Он может заменять более одного слова, как в «Кот под большим черным столом».

Мозг также может выполнять более сложные преобразования. Если вы дадите мозгу эти три предложения,

Я люблю гольф.
Люблю ловлю лосося.
Гольф расслабляет.

он может произвести это:

Рыбалка на лосося расслабляет.

Здесь существительная фраза с герундем («ловля лосося») была заменена на обычное существительное ( гольф ). В результате мы получили оригинальное предложение, которое не похож ни на одно из трех введенных предложений.

Но эти соображения не меняют самого важного факта: мозгу нужна информация. Чем больше правильных и понятных предложений он получит, тем больше предложений он сможет имитируйте и тем лучше он умеет составлять собственные предложения.

Кстати, описанная выше модель изучения языка в основном является «гипотезой понимания». (или «исходная гипотеза») профессора Стивена Крашена (Университет Южной Калифорнии) и является частью его «естественного подхода» к изучению языка.

Модель описывает процесс изучения ребенком своего первого (родного) языка. Ребенок слушает своих родителей и других людей. Детский мозг собирает предложения и становится все лучше и лучше при составлении собственных предложений.К 5 годам ребенок уже могу говорить довольно бегло.

А вот для изучения иностранного языка работает та же модель . На самом деле мы думаем это единственный способ хорошо выучить язык.

Что означает данная модель для изучающих язык

Вот что важно в модели с точки зрения изучения иностранного языка:

• Мозг производит предложения на основе предложений, которые он видел или слышал (ввод). Итак, способ улучшить — это наполнить свой мозг большим количеством входных данных. — правильно и понятные предложения (письменные или устные).Прежде чем вы сможете начать говорить и писать на иностранном языке, ваш мозг должен получать достаточно правильных предложений на этом языке.
• Результат (устная и письменная речь) менее важен . Это не способ улучшить свои языковые навыки. На самом деле, вы должны помнить, что вы можете испортить свой английский из-за раннего и небрежного вывода.
• Вам не нужны правила грамматики . Вы выучили свой первый язык, не изучая времена или предлоги. Таким же образом можно выучить иностранный язык.

Как ввод может изменить ваш английский

Если вы прочтете несколько книг на английском, вы увидите, что ваш английский стал лучше. Вы начнете использовать новый словарный запас и грамматику в своих школьных сочинениях и сообщения электронной почты. Вы удивитесь, но английские фразы просто придут вам в голову когда вы пишете или говорите! Такие вещи, как прошедшее простое время и как используйте слово , потому что станет частью вас. Вы будете использовать их автоматически, не думая.Правильные фразы просто появятся у вас в голове.

Будет легко использовать английский, потому что ваш мозг будет только повторять вещи. что он видел много раз . Читая книгу на английском, вы дали своему мозгу тысячи английских предложений. Теперь они часть вас. Как ты можешь ошибиться и скажем чувствовал , если вы видели правильную форму ( войлок ) 50 раз в последней прочитанной книге? Вы просто не можете больше совершать эту ошибку.

На следующем тесте по английскому вы обязательно заметите улучшение. Например, в вопросах с несколькими вариантами ответов вы получите « — », что является правильным ответом. Вы можете не знать, «почему» это правильно (вы не сможете дать для этого правило), но вы будете знать, что это правильно. Вы узнаете, потому что прочитали это много раз.

Это верно для всех слов и грамматических структур. Если вы читаете по-английски, вы можно забыть о правилах грамматики. Выбросьте учебник по грамматике! Вам не нужно знать правила для настоящего совершенного времени.Вам даже не нужно знать имя «настоящее совершенное время». Вместо этого прочтите несколько книг на английском, и вскоре вы почувствуете, что «Я видел Павла вчера» — неправильно, а «Я видел Павла вчера» — правильно. Первое предложение просто будет звучать неправильно. Как? Просто. Ваш мозг видел второй вид предложение 192 раза, а первого вида 0 раз.

Вы знаете, в чем разница между учащимся и носителем языка? В носитель языка «чувствует» то, что правильно. Он может сказать, что предложение звучит либо хорошо или плохо (неестественно), и ему не нужно использовать для этого правила грамматики.Он может это сделать, потому что за свою жизнь он слышал и читал множество английских предложений. Это единственное различие между учащимся и носителем языка — количество вводимых данных . Вы можете быть как носитель языка, если у вас много мнений.

Как я понял, что я носитель языка

Я никогда не забуду, как впервые открыл Michael Swan’s Практическое использование английского языка (отличный справочник по грамматике английского языка). Это было в конце учился в средней школе, и я уже очень хорошо знал английский.Книга была заполнена грамматики английского языка и проблем с использованием, таких как «когда следует использовать ниже и когда меньше ? » и «что вы можете выразить словом должен ?». Для каждой проблемы были примеры предложений (с указанием правильных и неправильный способ что-то сказать) и такие правила, как «Используйте под , когда что-то покрыто или скрыто тем, что над ним, и когда вещи касаются ».

Я пролистал книгу, просматривая страницу за страницей.При взгляде на неверный пример, я бы подумал: «Конечно, это неправильно; это звучит ужасно ». когда глядя на правило, я думал: «О, я не знал, что для этого есть правило». Страница за страницей у меня было впечатление, что я не знал ни одного правила из книги, и … мне не нужно их! (И я не смог бы выучить их все, даже если бы захотел.) Я мог бы просто посмотрите предложение и скажите, хорошо оно звучало или нет.

Я был как носитель английского языка. Читая книги, смотря телевизор, прослушивание записей и т. д.Я получил много информации и развил интуицию в английском.

Дополнительная литература

Что такое управление цепочкой поставок и почему это важно?

Управление изменениями в поставках — это детализированная система, используемая как небольшими, так и крупными организациями для доставки продукции потребителям, начиная с получения сырья, производства и доставки конечного продукта покупателю. Хорошо организованная система управления цепочкой поставок предполагает оптимизацию операционных функций, чтобы они были быстрыми и эффективными.

Что такое управление цепочкой поставок?

Управление цепочкой поставок — это не только процесс, служащий для сокращения расходов в бюджете или задача по повышению операционной эффективности внутри организации. Несмотря на то, что они являются частью всей экосистемы, современное управление изменениями предложения включает в себя стратегическое согласование сквозных бизнес-процессов для реализации рыночной и экономической ценности, а также предоставление фирме конкурентных преимуществ перед их бизнес-конкурентами.

В последнее время на заре цифровой эпохи в мир коммерции произошли массовые преобразования. Всего двадцать лет назад эти процессы были тяжелыми, трудоемкими, длительными и неорганизованными. Сейчас это может показаться древней историей, время доставки сократилось с двух недель до месяца, а в некоторых случаях — до нескольких часов. Автоматизированные системы и высокоскоростная связь проложили путь к управлению цепочкой поставок и ее возросшему спросу.

Почему управление цепочкой поставок так важно?

Сегодня, более чем когда-либо, управление цепочкой поставок стало неотъемлемой частью бизнеса и имеет важное значение для успеха любой компании и удовлетворения потребностей клиентов.Управление цепочкой поставок может повысить качество обслуживания клиентов, снизить операционные расходы и улучшить финансовое положение компании, но как это работает?

Улучшение обслуживания клиентов

• Клиенты ожидают своевременной доставки правильного ассортимента и количества продукции. Например, если вы покупаете пять книг на Amazon, и поступают только два настоящих названия, одна — совершенно другая книга, а две отсутствуют, покупатель потеряет веру в Amazon, что побудит его оставить плохой отзыв и помешать ему возвращаясь на платформу.
• Товары должны быть под рукой в ​​нужном месте. Удовлетворенность клиентов ухудшается, если тормозные колодки вашего автомобиля выходят из строя, а ремонтная мастерская задерживает ремонт из-за отсутствия запасных частей на месте.
• Последующая поддержка после продажи должна осуществляться быстро. Если в магазине бытовой техники продается печь с гарантией, и она выходит из строя при температурах ниже нуля, покупатель с большой вероятностью разозлится, если нагревательный элемент не удастся исправить немедленно.

Снижение эксплуатационных расходов

• Снижает закупочные затраты — Розничные торговцы зависят от цепочек поставок, чтобы быстро распределять дорогостоящие продукты, чтобы не сидеть на дорогих запасах.
• Снижение производственных затрат — Любая задержка в производстве может стоить компании десятки тысяч долларов. Этот фактор делает управление цепочкой поставок еще более важным. Надежная доставка материалов на сборочные предприятия позволяет избежать дорогостоящих задержек в производстве.
• Снижение общей стоимости цепочки поставок — Оптовые производители и розничные поставщики зависят от умелого управления цепочкой поставок при проектировании сети, отвечающей целям обслуживания клиентов. Это дает предприятиям конкурентное преимущество на рынке.

Улучшение финансового положения

• Insert Profit Leverage — Менеджеры цепочки поставок добавленной стоимости, поскольку они помогают контролировать и сокращать расходы цепочки поставок.
• Уменьшение основных средств — Менеджеры цепочки поставок сокращают использование крупных основных средств, таких как заводы, склады и транспортные средства, что существенно снижает затраты.
• Увеличивает денежный поток — Фирмы ценят добавленную стоимость, управление цепочкой поставок способствует увеличению скорости потока продуктов к клиентам.

Степень магистра в области управления операциями и цепочками поставок предназначена для того, чтобы дать студентам фундаментальное понимание управления цепочкой поставок компании с глобальной точки зрения с упором на усиление влияния операций и управления цепочкой поставок на эффективность и цели бизнеса.Программа подготовит менеджеров цепочки поставок, которые смогут работать в Европе, Азии, Латинской Америке и других регионах по всему миру. Выпускники смогут помочь компаниям в создании конкурентных преимуществ на основе высокого уровня технических и управленческих навыков, полученных на работе и в классе.

Курсы на получение степени магистра в области управления операциями и управления цепочками поставок в Глобальной бизнес-школе GBSB нацелены на высокий уровень интеграции между методами управления и технологиями, которые они контролируют, с упором на принятие стратегических решений и управление международной цепочкой поставок через границы.