Что такое mlm бизнес: как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Сетевой маркетинг – принцип работы, реально ли на этом заработать деньги

Сетевой бизнес у большинства вызывает если не омерзение, то явно неположительные ассоциации. Мошенничество, желание «нагреться» на доверчивых людях, и даже простонародное «лохотрон» — все это говорят люди о сетевом бизнесе. И напротив, те, кто зарабатывает на этом деньги хвалят такое направление предпринимательства и обещают золотые горы.

Мы далее поговорим о том, что такое на самом деле сетевой бизнес, рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга и узнаем, а можно ли на этом заработать или же реклама вокруг нас просто пустые обещания?

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Наиболее ярким примером сетевого бизнеса являются распространители косметики: Avon, Mary key, Oriflame – эти марки отлично известны даже тем, кто такой продукции не пользуется вовсе. Собственно, этот фактор и говорит о популярности МЛМ бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

Казалось бы, здесь ничего плохого – продавай сам, учи продавать других и получай от этого доход. Но, сам навязчивый процесс продажи, а также (в некоторых случаях) сомнительное качество продукции, которую «впаривают» потребителям, и формирует негативное восприятие такого бизнеса.

Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:

• Создать стабильный пассивный доход.
• Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
• Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
• Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
• Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.

Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.

Чем американский МЛМ бизнес отличается от российского?

МЛМ – походит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневые продажи.

Сама суть продаж в Америке не отличается от той, которая есть в России. Различие заключается в отношении к такому виду заработка американцев и жителей РФ. В первом случае это всегда рассматривается просто как средство дополнительного заработка. Основным видом деятельности или же таким делом, в которое нужно вкладывать свои средства и силы, в Америке МЛМ бизнес не рассматривается.

В России же сетевой маркетинг для многих становится единственной возможностью быстро и хорошо заработать, по мнению самих начинающих бизнесменов. Они стремятся вложить туда максимум сил, времени и даже своих денег (зачастую взятых в долг), но не думают о том, что получить стабильный доход можно только, выстроив грамотную цепочку продаж. Их манит обещание быстрого заработка, хороших бонусов и красивого отдыха где-то на Бали – стандартная презентация дистрибьютора-сетевика.

Картина чем-то напоминает ослика, который бежит за морковкой, не видя, что сзади ее держат на палочке и как бы он не бежал, вряд ли ее достанет.

Также есть разительное отличие американского МЛМ бизнеса от российского – если в первом случае деятельность полностью легализована, то во втором случаи мошенничества вполне себе заурядное дело.

Почему люди не любят МЛМ?

Всего три причины, по которым люди не любят сетевой бизнес, делают его не самым лучшим видом деятельности. И вряд ли стереть такой штамп получится в обозримом будущем.

Заманивание: «дешево, супер дешево, почти даром»

Один из главных, но в тоже время в перспективе провальных приемов продажников в сетевом маркетинге – заманить клиента наобещав золотые горы и закрыть сделку. Вариантов здесь может быть масса:

• «У нас акция, раздаем сковородки отличного качества. Но, чтобы получить набор сковородок, вам нужно купить вот эту микроволновку». – заманить покупателя выгодным предложением и когда он уже видит, как идет домой с набором отличных сковородок и готов сделать все, чтобы его забрать, продать ему товар.
• «Мы ищем молодого, перспективного помощника руководителя в офис, зарплата выше рыночной, обучение и отдых за счет компании» – излюбленная тема сетевого продажника. Дальше происходит вот что: человек пришел на собеседование, его взяли на стажировку. Но, чтобы пройти заключительный этап, ему нужно купить набор товара, продажами которого и занимается компания, или же курс, который ему, по сути, и даром не нужен или есть в свободном доступе в сети.

Само собой разумеется, что схем гораздо больше, чем мы здесь привели. Ведь продажи делать надо, а значит и новые варианты генерировать оперативно.

Зомбирование

Обучение продажам в сетевом маркетинге вовсе не такое, как у просто менеджера по продажам. Используя специальные техники, уже заядлые дистрибьюторы внушают новичку, что то, что он продает чуть ли не спасет мир. Это «самая лучшая мазь, на выдержке из чешуи дракона и с соком цветка папоротника, излечит от всех болезней». Или «сковорода, на которой можно жарить без масла все, что угодно. Хоть кирпич – он будет после этого вкуснее любого блюда». И так далее…

После такой «промывки мозгов» человек точно уверен, что он продает лучшее из лучшего, дешевле некуда, а потому «как это вообще можно не купить, да становитесь в очередь, господа!». Желание продать продукт не обходит даже родных и близких. В итоге дело заканчивается не увеличением дохода, а сужением круга общения. И это самый лояльный вариант развития событий.

Наверное, поэтому часто участников МЛМ бизнеса шутливо называют «сектантами».

Манипуляции

Сейчас такой прием используется не так рьяно, как в 90-ых годах, но все же устойчивая ассоциация осталась. Опытный сетевик мог продать все, что угодно – от китайского набора ножей до чудо-массажера, который излечивает все.

Под таким влиянием человек мог запросто купить вещь низкого качества и за большие деньги, которые, само собой, никто возвращать не собирался.

Собственно, эти три факторы и привели к тому, что у многих людей сетевой маркетинг ассоциируется с мошенничеством, финансовыми пирамидами и враньем. На самом же деле такой вид предпринимательства вполне можно вести честно, прозрачно и с выгодной как для себя, так и для своего клиента.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Как и в любом другом предпринимательстве, прежде чем начать работать и вкладывать средства, нужно тщательно все просчитать и проверить. В случае с сетевым бизнесом обратите внимание на такие факторы:

• Суть МЛМ бизнеса в продаже товара, потому что такое предложение выгодное. Все остальное, что вам обязательно будут рассказывать менеджеры, — чистой (хотя, как раз наоборот) воды выдумка.
• Качество товара – проверьте его сами. Если это некачественный продукт, или по очень завышенной цене, что уже не выгодно для потребителя, то хороших продаж не будет. Во всяком случае честным образом.
• Товар или услуга должны вам нравится – если это не так, то хорошей рекламы вы ему не сделаете.
• Не надо ничего подписывать в первый же день – тщательно все проверьте, попросите копии для более детального изучения на досуге и покажите их юристу.
• Не отдавайте деньги и ничего не покупайте до тех пор, пока не будете уверены в том, что с данной компанией можно работать.

Так как компаний, которые занимаются МЛМ маркетингом, становится все больше и больше, тщательно проверяйте всю информацию, прежде чем начать работу.

Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?

Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:

Каждый пункт рассмотрим подробнее.

Качество товара

Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:

• Продаваться по хорошей цене.
• Иметь сертификат качества.
• Желательно – это должен быть известный бренд.
• Быть востребованным.
• Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.

Маркетинговый план

Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:

• Размер стартового капитала.
• Объем ежемесячных продаж.
• Система лояльности, поощрения.
• Система карьерного роста.

Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.

Менеджмент

Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:

• О руководителе, учредителях, региональных директорах.
• Обратная связь с дистрибьютором.

Кроме того, должно быть:

• Фирменная атрибутика.
• Возможность бесплатного обучения.
• Доставка товара в регионах.
• Своевременная выплата комиссионных.
• Информационное обеспечение.

И НЕ должно быть навязчивости в виде закупки ненужных товаров.

Очень даже не лишним будет ознакомится с отзывами людей, но реальных – для этого посетите специализированные форумы, группы в социальных сетях. Также можно почитать отзывы о самой продукции, которую вы собираетесь продавать.

Как заработать? Три действенных совета

Если вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид дохода, то просто продажи продукта среди своих знакомых – не вариант. Просто потому, что хорошей прибыли это принести не может.

Упор нужно сделать именно на построении цепочки продаж – прибыль вам будут приносить ваши партнеры. Для хорошего старта вам понадобится около 10 человек. Эти 10 будут привлекать своих партнеров и так по цепочке – в итоге вырастет хорошая пирамида со стабильным доходом. Но, не следует путать сетевой бизнес с финансовой пирамидой – вещи разные.

Три основополагающих фактора для успешного сетевого маркетинга:

• В приоритете должна быть не продажа продукта вами лично, а построение цепочки партнеров.
• Выделяйтесь на фоне конкурентов – выгодным предложением, нестандартной презентацией товара, отношением к клиенту. Не лишним будет страница в социальной сети, свой лендинг.
• Продавайте, а не навязывайте. Те три пункта, которые мы перечислили выше, исключите из своей работы.

МЛМ маркетинг, который будет основываться на этих «трех китах» вполне может быть успешным.

Сетевой интернет-маркетинг

Вести сейчас бизнес без представительства в интернете равно отдавать своих клиентов конкурентам. Это же справедливо для МЛМ бизнеса, хорошо будут работать следующие рекламные инструменты:

• Группы и страницы в социальных сетях.
• Свой сайт, лучше если это будет лендинг, так как он рассчитан на оперативную продажу товара.
• Объявления на тематических порталах и форумах.

Но, здесь есть один нюанс: в сетевом маркетинге чаще продается продукт, который клиент должен увидеть, потрогать, проверить перед тем, как купить. Поэтому, полностью делать ставку на интернет-продажи все же не стоит. Они будут как дополнение, но не как основа.

Важно понимать, что структура сетевого маркетинга подразумевает именно общение продавца с потенциальным покупателем. Важно живое общение, грамотная презентация продукта в оффлайне.

Тренды МЛМ бизнеса в 2019 году

Сейчас представитель сетевого бизнеса – это не торговец с большой сумкой китайских товаров. Тренды, которые используют в продаже любого бизнеса, вполне можно применять и в МЛМ бизнесе:

• Использование CRM-систем и чат-ботов.
• Построение личного бренда.
• Использование воронки продаж.

Чат-боты и CRM-системы

Такие приемы используют в продажах давно, а чат-боты последнее время стали особенно популярны – их мы видим практически на каждом сайте. В окне можно ввести вопрос, оставить свои данные для связи с менеджером и даже проконсультироваться. Такая автоматизация общения с клиентом позволяет уменьшить количество живого персонала и позволяет своевременно отвечать на запросы потребителей.

Личный бренд

Показать клиенту свой личный успех – это лучшая реклама своего продукта. Построение своего личного бренда должно начинаться от внешнего вида на встрече с клиентом и до своей страницы в социальных сетях.

Воронка продаж

Воронка продаж – это самый долгий, но в то же время эффективный рабочий инструмент, который включает в себя следующее:

• Определение целевой аудитории.
• Разработка лид-магнита – это может быть тот же чат-бот на вашем сайте, где пользователь опишет свою проблему и оставит контакты.
• Привлечение трафика через социальные сети, но это делается только после того, как будет определена целевая аудитория.
• Приглашение на онлайн или оффлайн презентацию продукта.

В тандеме все эти методы работают на ура и сетевой маркетинг МЛМ вполне можно рассматривать как основной источник стабильного дохода.

И что в итоге?

Сетевой маркетинг – это не мошенничество и не финансовая пирамида. Отличается он от традиционного ведения бизнеса только тем, что доход зависит не от прямых продаж, а от количества партнеров – чем их больше, тем лучше для дистрибьютора.

Здесь нет никакой мошеннической схемы, если мы говорим о честном ведении бизнеса. Но, старт такого вида предпринимательской деятельности в 90 годах, когда все основывалось на манипуляции и «впаривании» некачественного товара за баснословные деньги, нарисовал картину с негативным сюжетом, что и вызывает по сей день отрицательные ассоциации у большинства людей.

Сетевым бизнесом есть смысл заниматься, если продавать качественный товар, делать ставку на построение цепочки продаж и вести честный диалог со своим клиентом, как целевым, так и потенциальным.

МЛМ бизнес — что это такое?

МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.

Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.

Откуда деньги в млм?

Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.

Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.

Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.

Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.

Главная «страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»

Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.

Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.

Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу. Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.

Варианты сотрудничества с млм компанией

• Личный товарооборот

Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.

Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.

• Построение структуры

Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы. Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.

Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.

Дополнительные вознаграждения

• Бонусы и поощрения

Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.

Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.

• Вознаграждение за подключение новых партнеров

Некоторые компании платят своим менеджерам за то, что они подключили в свою команду новичка и он сделал определенный товарооборот. Такие поощрения, как правило, единоразовые, однако они стимулируют дистрибьюторов активно расширять свою первую линию.

Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.

Преимущества млм бизнеса для людей

• Отсутствие стартового капитала

Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.

Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.

• Минимум рисков.

В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.

• Удобный график

Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.

Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?

Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы будете наставником для тех, кого пригласите в свой бизнес. Млм – это командная деятельность. Каждый за себя – это не про сетевой маркетинг. И именно такая поддержка подкупает очень многих начинающих млм предпринимателей, помогая не спасовать перед трудностями и добиться результата.

• Большие перспективы

Лидеры сетевых компаний с огромными групповыми товарооборотами – это вчерашние новички. Вы можете быть успешным в любой сфере, но придя в бизнес млм, вы начнете все с нуля. При этом возможности, которые предоставляет вам сетевой маркетинг, безграничны.

Вложив в развитие своей организации время, веру и частицу самого себя, вы можете не просто улучшить уровень жизни – у вас есть шанс полностью изменить свою жизнь. Только подумайте, вы сможете отдыхать на лучших курортах, позволить себе дом и машину своей мечты, дать своим детям лучшее образование. Это может казаться сказкой, однако сегодня многие сетевики подтверждают это своим образом жизни.

• Пассивный доход

Возможность уйти от офисного рабства, самостоятельно решать, когда работать, а когда отдыхать, не опасаясь при этом лишиться дохода – один из главных мотивов строить бизнес млм. У вас есть повод всерьез задуматься, а так ли тратите свою жизнь, как хотите того? Хватает ли вам времени на семью и собственные увлечения?

Огромная прелесть сетевого бизнеса заключается в том, что приложив достаточно усилий, вы можете создать для себя источник остаточного дохода. Представьте, как приятно махнуть с детьми и второй половиной куда-нибудь отдыхать, зная, что твой бизнес работает и приносит доход. Это и есть та самая свобода, о которой многие только мечтают.

Принципы успеха в млм

Млм бизнес – это система, которая живет по своим правилам. Чтобы добиться здесь успеха, не нужно изобретать велосипед. Достаточно придерживаться главных принципов, которые помогут понять идеологию сетевого маркетинга.

• Личное потребление

Все без исключения, кто добился в сетевом бизнесе более или менее заметных высот, являются клиентами компании. И это вовсе не результат зомбирования, как полагают неискушенные обыватели.

Представьте себе такую ситуацию: вы пытаетесь продать своим знакомым продукт, который не пробовали сами, расхваливая его чудесные свойства. Нравится вам или нет, но это обман. А люди, как правило, очень сильно чувствуют, когда их пытаются провести вокруг пальца, пытаясь извлечь из этого выгоду. Особенно когда это делает человек, которого они хорошо знают.

Совсем другое дело – говорить о собственных результатах. Пользуясь продуктами своей компании, вы становитесь экспертом: ваши слова звучат убедительнее, ведь вы знаете, о чем говорите. Вы строите свой бизнес честно, не боясь разоблачения и открыто смотря в глаза людям.

• Люди имеют на право свой выбор

Многие начинающие сетевики, узнав о возможностях бизнеса, горят желанием немедленно осчастливить всех, кого знают. При этом, выделив из своего окружения самых, по их мнению, перспективных, новоявленные дистрибьюторы решают, что они непременно подключатся. Каким же горьким порой бывает разочарование, когда человек говорит «нет», да еще и в резкой форме.

Один из главных принципов успеха – не принимать решение за других. Млм – это бизнес перебора. Ваша задача – показать людям возможность, а что с ней делать – личное дело каждого. С таким походом вы избежите лишних разочарований и не пропустите того, кому действительно интересен этот бизнес.

И кстати, не воспринимайте отказы на свой личный счет. Отказали не вам, а вашему предложению в данный момент. Не исключено, что со временем человек изменит свое мнение. Всегда оставляйте свою дверь открытой.

• Помоги другому – и ты добьешься успеха

Как уже было сказано, сетевой бизнес строится в команде. Подписав человека в бизнес, помогите ему освоиться как можно быстрее. Пусть он получит первый финансовый результат. Прибыль может быть небольшой, но она покажет, что здесь есть деньги. Не бросайте тех, кто пошел за вами: их маленькие победы сегодня приведут вас к большому успеху завтра.

• На личность приходит наличность

Сегодня в открытом доступе очень много информации о сетевой индустрии. Читайте книги, смотрите видео – черпайте новые знания, которые вы сможете передать своей структуре. Важно помнить, что результат в млм прямо пропорционален вашей ценности.

Чтобы добиться успеха, необходимо оттачивать лидерские качества, учиться общаться с разными людьми, работать над собственным имиджем. Словом, создавать себя. Однако, обучаясь, не забывайте и о практике: проводите встречи, работайте с командой, изучайте продукт.

• Собственный пример

Абсолютно естественное желание – видеть своих людей активными и целеустремленными. Но если при этом вы сами занимаетесь бизнесом урывками, будьте готовы к тому, что именно это и повторит ваша команда.

Млм – бизнес дублицирования: ваше действие и ваше отношение к партнерству с компанией имеют гораздо больше силы, чем самая волнующая мотивационная речь.

Хотите, чтобы ваши партнеры звонили кандидатам – звоните сами. Ждете от них встреч – проводите их сами. Желаете, чтобы люди посещали мероприятия компании – ходите на них. Помните, каким будете вы – точно таким же будет и ваш бизнес.

Как добиться успеха в млм, используя интернет?

С развитием технологий интернет захватил все сферы жизни, и млм – не исключение. Многие консультанты сегодня пытаются использовать его как рабочий инструмент. Стоит ли удивляться тому, что в сети огромная конкуренция среди представителей различных млм компаний?

Распространенной ошибкой является концентрация на продукте и маркетинге. Вы наверняка видели такие безликие страницы в соцсетях, на которых огромное множество фотографий продукции, лестницы успеха, бонусных программ. При этом все они взяты с официального сайта.

Общей чертой таких страниц является отсутствие за ними конкретного человека. И именно это является самой грубым промахом.

Экспертность и личный бренд – ваши главные козыри

Если вы хотите использовать интернет для бизнеса, покажите себя. Не бойтесь выкладывать свежие фото с постами о вашей деятельности в млм. Но делайте это ненавязчиво. Не бросайтесь громкими заявлениями, если вы пока не добились большого успеха: лучше поделитесь, почему вы выбрали сетевой бизнес и конкретно эту компанию. Показывайте свои первые шаги. Рассказывайте о своем видении бизнеса.

Старайтесь отвечать на комментарии. Будьте вежливы, даже если кто-то пытается подтрунивать над вами у всех на виду. Помните о том, что вы являетесь лицом своего бизнеса – не теряйте достоинства.

Время от времени можете рассказывать о продукции, но только с собственными фото и рассказом о своих результатах. Дайте в своей публикации ответ на волнующий вопрос и поинтересуйтесь мнением аудитории. Становитесь экспертом и при этом оставайтесь человеком, открытым для общения.

Все хорошо в меру

Работая в интернете, важно сохранять здоровый баланс. Не перегружайте свою страницу бизнесом: пусть она показывает вас как личность, а млм – как часть вашей жизни. Поверьте, информации о компании и продукте в сети предостаточно, а вот найти наставника, за которым хочется пойти – это дорогого стоит.

Не все сразу

Очень важный момент. Не стоит ждать от интернета мгновенного результата. Одно дело – общение со старыми знакомыми, и совсем другое – обращение к людям, которые вас едва знают или вовсе узнали только через интернет. Развивайте свой бренд, не сетуя, что к вам не выстраиваются в очередь кандидаты в бизнес.Дайте людям время для наблюдения и принятия решения.

Действуя планомерно, не забывая при этом работать и оффлайн – проводя встречи, общаясь с командой, продвигая продукт – вы обязательно найдете своих людей и в глобальной сети. Ведь главное в этом бизнесе – оставаться собой, становясь при этом каждый день немного лучше.

Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества

Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.

Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.

Содержание

Принципиальная структура МЛМ

Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.

1. Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
2. Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
3. Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
4. Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.

[adsense1]

Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.

Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.

Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.

Особенности МЛМ бизнеса

Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.

Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.

Преимущества сетевого маркетинга

Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.

К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.

На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.

Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.

Историческая справка

Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.

Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.

Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.

Критика МЛМ

С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.

Похожие записи

Сетевой бизнес — что это такое? Новая эпоха МЛМ бизнеса

В прошлой публикации мы рассматривали, какие есть варианты, чтобы начать зарабатывать в интернете и возможно ли это реально. Сегодня мы продолжим разговор и поговорим про сетевой бизнес — что это такое?

Да, да … Это невероятно! Альтернатива традиционному бизнесу, позволяющая зарабатывать без рисков и построить хороший доход, реализовать свои цели и мечты — есть!

Современный сетевой бизнес. Что же это такое?

Давайте поговорим сегодня о том, хотели бы Вы иметь бизнес, защищенный от рисков?

На сколько бы изменилась Ваша жизнь, если бы у Вас был бы такой бизнес?

Что бы вы чувствовали, имея такой бизнес?

Если бы такой бизнес был реальным, Вас бы это заинтересовало?

 

ХОРОШАЯ НОВОСТЬ! ВЫХОД ЕСТЬ! ВСЕГДА!

 

 

Я покажу вам эту идею, но не смогу полностью ее раскрыть в этой публикации, но я точно покажу вам основы этого бизнеса.

Если почувствуете, что вам это важно и интересно, я покажу что делать дальше и как вы сможете пойти вместе со мной.

Сейчас многие люди как-никогда в поисках самостоятельного пути своего бизнеса.

Три важных направления, на которые есть большой спрос на рынке возможностей:

• Людей интересует бизнес в интернет
• Продукт связан с новинкой (инновацией)
• Быстрый финансовый результат

Все это можно найти в компаниях МЛМ (или сетевого) бизнеса. Это и есть та самая альтернатива традиционному бизнесу.

Бизнес в МЛМ индустрии позволяет за 3-5 лет выйти на доход минимум 10000 долл. и начальную финансовую свободу.

Это такой же бизнес как и любой другой. Просто в нем есть своя специфика.
Индустрия МЛМ бизнеса каждый день дает долларовых миллионеров.

Известные люди о сетевом маркетинге

 

 

Роберт Кийосаки:«Меня часто спрашивают, почему я рекомендую заниматься сетевым маркетингом, особенно если я сам таким бизнесом не занимаюсь .

Я посмотрел на индустрию сетевого маркетинга и нашёл то, что может быть очень прибыльным, особенно для людей , которые ищут перемен в бизнесе. 

Какие же преимущества у сетевого маркетинга? 

Он даёт вам умственные , эмоциональные и технические навыки необходимые для бизнеса. 

Потому что некоторые компании сетевого маркетинга имеют потенциал расширения до системы, включающей более 5000 человек. И неограниченный доход. 

То чему учит вас сетевой маркетинг – это наиболее важные знания для Бизнеса. 

Это умение продавать !

Мой богатый папа говорил:”Если хочешь стать бизнесменом и заниматься большим бизнесом, то ты должен научится продавать и правильно общаться с рабочими, специалистами, инвесторами.”

В индустрии сетевого маркетинга есть замечательные обучающие программы, которые помогут обрести вам навыки продаж, правильного общения, правильного подхода к бизнесу»

 

 

Ирина Хакамада: «Про сетевой маркетинг часто говорят, что это премиальный сервис, перепродажа, но никак не бизнес… 

Это бизнес! Ничем не отличается от любого ритейла.

Просто привычный ритейл – это когда есть начальник, менеджеры, продавцы. Несмотря на отсутствие такой должностной иерархии, сеть – это настоящий бизнес, от человека к человеку, где каждый – топ-менеджер.

– А разве может каждый быть топ-менеджером? Может, конечно. И если этого понимания нет, то в вашем деле человек не сможет быть успешным. Это горизонтальное демократическое управление, которое пришло к нам из Америки. И именно такая система отвечает требованиям бизнеса в рискованных условиях. Сейчас у нас в стране турбулентность, непредсказуемость, и сетевой бизнес наиболее гибко реагирует на внешнюю среду.»

 

Что позволяет достичь большого успеха в сетевом бизнесе?

 

Это профессиональный предпринимательский подход. К сетевому бизнесу нужно относиться как и к любому другому — серьезно, ответственно и грамотно. Успех не любит дилетантов. Можно относиться к МЛМ как к хобби. Есть настроение, пошел поработал, какие-то деньги даже заработал. Или потусовался на очередном мероприятии.

Но если подойти к этой возможности серьезно и профессионально, выкладываться на все 100-200%, учиться тому, в чем еще не силен, идти за лидерами к своему УПЕХУ и финансовой свободе, тогда открываются БЕЗГРАНИЧНЫЕ возможности. И примеров тому — масса.

Именно в сетевой индустрии рождаются новые миллионеры и именно здесь заложены невероятные возможности изменить свою жизнь к лучшему!

 

Послушайте подкаст Алексея Луконина «Секреты Миллиардеров!»

 

Если вам никогда не доводилось слышать эту легендарную речь — она перевернет вам сознание! Если вы уже когда-то слушали ее — не поленитесь, прослушайте еще раз.

Это как раз такой материал, к которому необходимо возвращаться регулярно, и каждый раз вы будете находить для себя что-то новое, и будет пробуждаться ваша мысль и желание действовать. Этот тот рычаг (по Архимеду), который поможет вам перевернуть Вселенную!

 

Сетевой бизнес — что это такое? Преимущества МЛМ бизнеса

Заработать можно в любой компании. Просто нужно найти именно ту, которая приведет Вас к вашим целям.

 

 

Преимущества МЛМ бизнеса:

• Бизнес дистрибьютора MLM не зависит от наличия стартового капитала и кредитов. Это особенно важно в условиях кризиса.
• MLM-бизнес больше зависит от личных усилий, чем от внешних обстоятельств;
• в сетевом бизнесе не бывает увольнений и сокращений;
• бизнес без начальников и будильников и обязательных расписаний;
• в сетевом бизнесе нет приема на работу после испытательного срока;
• не требуется специального образования;
• высокая устойчивость бизнеса в период любого кризиса

 

 

Самая трендовая ниша современного бизнеса

Что же дороже всего для человека? Без чего абсолютно невозможна реализиция любой мечты? Достижение любой цели? — Конечно — это здоровье!

 

Wellness индустрия — это то, что популярно уже сейчас, на что обращают внимание бизнесмены и то, что будет еще больше востребовано через 5-10-20 лет, всегда!

Wellness направление — это забота о здоровье, правильное питание, физическая активность — все то, что способствует здоровому образу жизни, и это интересует многих.

 

Как быть здоровыми и иметь энергию жизни, здоровые суставы и сейчас, и в 60, и в 80 лет?

Как родить здоровых детей или вообще родить, если есть проблема, как вообще повлиять на первопричину?

Что влияет на наше здоровье и как его обеспечить, как жить долго?

На это влияет в первую очередь то, чем мы дышим, движение или его отсутствие, что мы пьем, и то, что мы едим.

Все большее количество людей не только задумываются об этом, но и предпринимают определенные шаги (фитнес, тренажерные залы, магазины здорового питания и т. д.) Дальше таких будет больше. Обеспечивающий эти потребности бизнес, безусловно, будет развиваться и процветать.

 

Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали

Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂

Как меня вербовали в сетевой маркетинг

Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.

Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).

Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.

В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.

Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.

Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.

Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.

Итог первого опыта

Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.

По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.

Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.

Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).

Второй опыт

Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.

Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:

• его ниша – это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
• люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
• проект был новым по сравнению с амвеем
• использование современных технологий (интернета)

Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.

Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты – проект закрылся.

В тот момент я уже понял, как выбрать компанию сетевого маркетинга правильно.

Третий опыт

После закрытия ISIF осталось очень много сдружившихся людей, объединенных общими интересами и было желание как-то продолжать сотрудничать. Автоматически подыскали новую компанию для сотрудничества.

Немецкая LR как раз анонсировала выход на российский рынок. Крупнейшая европейская компания сетевого маркетинга только пришла – это отличное время для старта. Одно меня смущало – продукт был той же категории, что и в Амвей (не мой).

Но я решил, что попробую, ведь со времени первого опыта я приобрел немало навыков. Через 8 месяцев я даже получил автомобиль там (как это было смотрите тут). Действительно, развивать сетевой маркетинг проще с новой компанией.

Но проблема осталась – косметика и товары для здоровья это не мое, развивать бизнес с таким товаром среди знакомых я не мог. Я выстроил команду через интернет, но проблема оказалась в том, что никто в моей команде не мог повторить мои результаты в интернете, а научить их работать в оффлайне я тоже не мог.

Через какое-то время я окончательно понял, что это не мой бизнес и перестал набирать партнеров в первую линию, а тех, кто уже у меня был передал своим вышестоящим наставникам. Небольшой оборот в моей группе есть до сих пор, но никто из моей команды так и не выстрелил.

Общий вывод:

• Заработать можно.
• Ищите проект по душе.
• Стартуйте в молодой компании.
• Ищите хороших наставников.
• Если вам не нравится общаться и знакомиться с людьми – не теряйте зря время, сетевой маркетинг не единственный бизнес.

Сетевой маркетинг в теории

А теперь, вернемся к серьезному. Из этой статьи вы узнаете следующее:

Слово маркетинг означает процесс продвижения какого-либо товара или услуги от производителя конечному потребителю.

В обычном понимании это некая система взаимодействия изготовителя с клиентом, через обширную сеть посредников и оптовых баз.

Когда речь идет о сетевом маркетинге, то ничего не меняется, сетевой маркетинг – это способ продвижения продукции (один из видов маркетинга).

Что такое сетевой маркетинг?

Собственно, для сетевого маркетинга можно придумать множество определений, причем в самых разных формах. Все они будут отвечать тем или иным сторонам этого явления. Одни из определений будут абсолютно трезвыми:

Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.

Конечно же, большинство самих дистрибьюторов, участвующих в этом бизнесе говорят иначе, но и их восприятие тоже верно:

Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.

Что дает сетевой маркетинг человеку?

Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес МЛМ – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки полезные во многих областях нашей жизни.

В первую очередь этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи все преуспевшим дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности редко получают значительные результаты.

Даже первые результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.

В чем заключаются обязанности дистрибьютора?

Их нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий. Это одновременно достоинство и недостаток. Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду – платят деньги не за действия, а за результат.

Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете). У вас же есть три задачи:

1. Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.

2. Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.

3. Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.

Принципы работы сетевого маркетинга (МЛМ)

1. Система МЛМ предназначена для распределения товаров и/или услуг между потребителями. С помощью многоуровневой составляющей из небольших покупок каждого участника сети, создается огромный общий товарооборот структуры и компании.

2. Стабильность системы определяется движение ценностей вниз, что создает встречное движение денежного потока вверх. Если нет потребления услуг и товаров или отсутствует система наставничества, которая помогает неопытным дистрибьюторам, то функционирование системы прекращается. Сеть распадается на мелкие группы или отдельных людей. В таком формате этот бизнес весьма неустойчив и, как правило, быстро теряет товарооборот и активных участников.

3. Всю ответственность за развитие структуры в этом бизнесе несут ее дистрибьюторы. Чем более сильные дистрибьюторы стоят в самом низу системы, тем более стабильным и быстрым будет рост бизнеса. Поэтому, состоявшиеся лидеры основную ставку делают на обучение и поддержание новичков.

Что такое маркетинг план?

Это система распределения прибыли от продажи товаров и услуг между дистрибьюторами. Фактически, он показывает в каком размере, за что и на каких условиях тот или иной дистрибьютор будет получать. Финансовое вознаграждение за проделанную работу прописывается в маркетинг плане. Там указываются все критерии, влияющие на уровень дохода – объемы личных продаж, товарооборот отдельных веток и всей команды, проценты выплат и многое другое.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге?

Доходы дистрибьютора складываются из двух составляющих. Первая определяет его вознаграждение от лично реализованной продукции или услуги, как правило это достаточно высокий процент. Он определяется размером розничной накрутки на стоимость товара. 25-30% считается нормой.

Вторая составляющая определяется товарооборотом всей группы, то есть, созданного другими дистрибьюторами находящимися в вашей структуре. Проценты определяются видом структуры, количеством дистрибьюторов и совершенными объемами продаж. Обычно суммарный объем выплат дистрибьюторам всех уровней колеблется от 20 до 60%. Выплата вознаграждения для одного дистрибьютора обычно составляет от 3 до 10%. При хороших объемах это могут быть весьма внушительные суммы.

Как преуспеть в сетевом маркетинге?

Для того, чтобы преуспеть в этой индустрии – её нужно полюбить. Многие успешные люди в своих книгах утверждают, что стать успешным в любом деле можно лишь в одном случае – если оно вам будет нравиться. Только в тот момент, когда принципы МЛМ станут для вас близки и понятны, вы сможете нести их другим людям, создавая свою собственную команду.

Так как этот вид бизнеса основан не на технологических процессах и не на продажах, влияние человеческих качеств на результаты работы дистрибьютора очень велико.

В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть все принципы сетевого маркетинга, поэтому прочтите книгу Джона Каленча “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”.

В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.

В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.

Зачем приходят в сетевой маркетинг?

Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.

Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный доход от бизнеса, чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.

Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.

Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?

Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.

Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.

Расходы можно разделить на следующие группы:

1. Покупка продукции дли личного использования
2. Покупка продукции для перепродажи – эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.
3. Затраты на обучение – сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)

Когда я заработаю первые деньги?

К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).

Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.

Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.

В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.

Передовые технологии

С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.

Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете описана здесь. Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.

Кроме того, построение структуры через Интернет очень сложно масштабируется, так большинство видов рекламы в Интернете имеют ограниченный ресурс и не могут вместить одновременно десятки и сотни тысяч рекламодателей. Внедрение Интернет модели в сетевой бизнес приводит к быстрому росту конкуренции и скачкообразному росту цен на продвижение.

Если вам нужна консультация по этому виду бизнеса – не стесняйтесь спрашивать.

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Как известно, под словом МЛМ (многоуровневый маркетинг) подразумевается комплекс мероприятий направленных на то, чтобы производители товаров нашли клиентов для тех продуктов, товаров и услуг, которые они производят. Целый научные труды написаны по теме маркетинга, в крупных компаниях целые штаты специально обученных людей занимаются этими вопросами, для повышения эффективности бизнеса.

Особенно актуален стал маркетинг в тот момент, когда наш мир сделал шаг из индустриального века к веку информационному. Времена дефицита, когда чего-то не хватало прошли и сейчас любой товар или услуга могут быть заменены на аналоги. с была названа МЛМ.

Почему сетевой маркетинг был назван именно так? Все очень просто, принцип работы данной схемы строится на том, что компания создает для себя сеть лояльных клиентов, которые с высокой долей вероятности отдадут свое предпочтение именно ее продуктам. И это еще не все, каждый клиент этой сети одновременно является официальным представителем и входит в так называемый “отдел сбыта”.

Каждый участник сети, одновременно имеет возможность рекомендовать те товары, которыми он пользуется, получая за это деньги от производителя. Но, в отличие от продавцов, когда люди получают зарплату, дистрибьюторы МЛМ компаний не имеют гарантированных доходов, они сотрудничают с производителем на основе партнерских отношений. В многоуровневом маркетинге люди получают деньги не за работу, а за результат (реально проданные товары или услуги)! А это уже настоящий бизнес.

Чем выгодна схема МЛМ для производителя?

Выгода МЛМ для производителя заключается в том, что нет необходимости затрачивать огромные суммы денег на рекламу и раскрутку брэнда, особенно это актуально, когда компания еще молодая и стеснена в средствах. Вместо затрат на рекламу весь бюджет можно потратить на развитие продуктов и услуг. Ну и кроме того, стирается очень много границ, так как дистрибьюторы МЛМ компаний способны нести информацию, отзывы и продажи в самые дальние регионы и страны.

Чем полезен МЛМ для людей?

Для простых дистрибьюторов схема МЛМ позволяет начать предпринимательскую деятельность с сумм в несколько сотен долларов, что в десятки и сотни раз меньше, чем во всех остальных отраслях. Причем, МЛМ это реальный бизнес с нуля, так как он не требователен к уровню навыков и знаний новоиспеченного предпринимателя. Наоборот, МЛМ это школа, в которой можно бесплатно приобрести все навыки бизнесмена.

В отличие от всех остальных видов бизнеса МЛМ – это единственный бизнес, в котором нет места конкуренции, зато есть поддержка наставников. Хотя дистрибьютор и развивает свой собственный бизнес, в его результатах заинтересованы многие другие люди, которые будут прикладывать все усилия для того, чтобы помочь. Причем, эти люди имеют практический опыт.

На что похож МЛМ?

В мире существуют еще несколько схем маркетинга, очень похожих на Multi Level Marketing – это франчайзинг и партнерские программы. Франчайзинг – это право использования торговой марки и схем бизнеса, которое выдает одна компания другой. Наиболее известна франчайзинговая схема компании Макдональдс. Партнерские программы – это схемы в которых производитель отдает часть дохода тем, по чьей рекомендации был продан его товар.

Принципиально партнерские программы от МЛМ отличаются тем, что ограничено количество уровней для получения дохода и отсутствующая в связи с этим поддержка вышестоящих наставников.

МЛМ лохотрон и пирамида?

Такое мнение существует в кругах людей, далеких от бизнеса. В первую очередь, многие напуганы своими воспоминаниями о временах МММ, когда, торгуя воздухом, пирамиды выкачивали деньги из населения.

В пирамиды МЛМ превращается тогда, когда дистрибьюторы приходят не на товары и услуги, а лишь для того, чтобы заниматься продажами. При этом они не видят ценности в продукте, в результате чего не могут донести ее до новых членов команды, развивается волна роста, основанная на желании быстро заработать, а не на предоставлении чего-то ценного людям.

Из-за любителей халявы в пирамиду может превратиться любая МЛМ компания, в связи с чем большинство компаний вводят обязательные продажи товаров и услуг для получения вознаграждения, чтобы дистрибьюторы сами пользовались тем, что продают.

Что сегодня продается через МЛМ?

Изначально сетевой маркетинг использовали компании, занимающиеся производством биологически активных добавок (родоначальник компания Nutrilite), затем в эту индустрию пришли товары для здоровья и бытовая химия. Но в последние годы МЛМ затронул практически все отрасли – сотовую связь, электронику, обучение и т.д. Многие компании комбинируют несколько направлений деятельности, превращаясь в некие гипермаркеты, удовлетворяющие через многоуровневую схему многие потребности людей.

Наиболее известные МЛМ компании

В мире существуют десятки тысяч различных компаний сетевого маркетинга. Как уже было сказано выше, родоначальник МЛМ компания Nutrilite, она существует до сих пор, только в составе компании Amway, она известна по всему миру. В России серьезную долю рынка занимают такие известные компании как Oriflame, Mary Kay, Avon, Agel, Эдельстар и многие другие.

Достоинства известных компаний сетевого маркетинга в том, что их знают и о них говорят, поэтому нет необходимости доказывать качество имени, но есть в этом и обратная сторона. В плане создания бизнеса, сотрудничество в монстрами МЛМ бизнеса для новых дистрибьюторов не лучший вариант, так как рынок перенасыщен и очень сложно найти новых клиентов и предпринимателей в свою команду. Более перспективны те направления, в которых еще нет конкуренции.

МЛМ в Интернете

Со времен появления Интернета многие дистрибьюторы смотрели на него с надеждой, но до 2008 года реально использовать этот инструмент и развивать сетевой маркетинг в Интернете могли единицы. Настоящий прорыв на Российском рынке произошел с приходом компании, продвигающей онлайн образование МЛМ методом. Это была Международная Школа Инвестиций и Финансов (ISIF), продвигающая образовательные услуги через Интернет. В качестве продукта школа ISIF предоставляет онлайн обучение по различным направлениям, традиционно применяемым другими бизнес школами для предпринимателей, а также свои собственный разработки.

На западе такая форма обучения существует уже давно, но в России это было новинкой. Специфика продукта наложила серьезны отпечаток на работу всех дистрибьюторов. Мощное обучение по развитию бизнеса в Интернете, которое ISIF предоставила своим дистрибьюторам, в том числе эффективное использование рекламных возможностей сети, позволило им быстро захватить сеть. Благодаря такому мощному росту уже спустя два года в сеть ISIF для распространения предоставили свои товары такие компании и мировые брэнды как Робин Шарма, Джон Уитмор, Университет Каплан, компания Роберта Кийосаки Rich Dad, мировой лидер в области электронных обучающих курсов компания SkillSoft.

После этого в Интернет стали подтягиваться и дистрибьюторы других МЛМ компаний. В результате, за 2 года количество предложений МЛМ бизнеса в Интернете выросло в сотни раз.

Тенденции развития МЛМ бизнеса

История показывает, что многоуровневый маркетинг продолжает набирать обороты с каждым годом, ускоряясь в кризисные времена, когда доходы большинства компаний падают. На мой взгляд – это показывает на то, что данный тренд очень силен и развитие МЛМ индустрии продолжится еще не один десяток лет.

Многоуровневый маркетинговый бизнес и пирамидальные схемы

Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и привлечение других людей к тому же? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом. Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, которые участвуют в незаконной финансовой пирамиде, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают.Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать, прежде чем присоединиться к программе MLM.

Что такое MLM и как они работают?

MLM-компаний продают свои продукты или услуги через личные продажи. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, например, из дома, дома покупателя или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком».«Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

• , продавая продукцию MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
• путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество. Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже стать богатым — продавая продукцию компании.Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются для поощрения набора сотрудников, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов.Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с покупкой продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов может претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги.Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо произвести, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросать и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

• Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Такие обещания ложны.

• Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи прочь. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.

• Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением, возможно, говоря, что вы упустите возможность, если не примете меры сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.

• Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением средств. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:

Задайте себе следующие вопросы:

• Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.

• У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?

• Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы сможете заработать существенный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало денег или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.

• Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? В каждом предприятии есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.

Сделайте домашнее задание:

• Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.

• Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видео в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь с подозрением, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать для создания нижестоящего уровня, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.

• Рассмотрим продукцию. MLM компаний могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары по завышенным ценам, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или по крайней мере бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.

• Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, если вы откажетесь от них, вы потеряете право на получение бонусов или вознаграждений.

• Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите в письменном виде политику компании по возврату средств. Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.

• Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, а именно , а не , аффилированного с компанией, помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои утверждения о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.

Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы в MLM:

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.

Вот несколько вопросов, которые следует задать:

• Как долго вы в MLM?
• Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
• Какие у вас были расходы в прошлом году?
• Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
• Нужны ли вам рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
• Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
• Сколько ваших сотрудников ушли из бизнеса?
• Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам вне MLM?
• Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
• Сколько времени вы тратите на бизнес?
• Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.

.

Что такое MLM?

Многие виды товаров продаются не на полках магазинов, а с помощью метода распределения, известного как сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (MLM). В этом типе схемы распределения независимые продавцы представляют материнскую компанию и получают комиссионные в зависимости от объема продаваемого ими продукта. Иногда бывает трудно отличить авторитетные компании MLM от незаконных пирамид или схем Понци, поскольку они пытаются представить себя компаниями MLM.

Бизнесмен показывает большой палец вверх

Продавцов в компаниях MLM часто называют дистрибьюторами, консультантами, дилерами или любым другим именем, которое указывает на то, что они продают продукт для более крупной материнской компании. Многие продукты, продаваемые через MLM, являются пищевыми добавками или иным образом связаны со здравоохранением, но это могут быть продукты любого типа.Дистрибьюторы могут зарабатывать деньги через MLM одним из двух способов: продавая в розницу продукты, которые они приобрели по оптовой цене, или нанимая других дистрибьюторов, которые создают клиентскую базу для расширения всей организации.

В большинстве легальных MLM-компаний комиссии не выплачиваются только за набор персонала, а только за продажу продуктов.Если новым участникам платят в соответствии с их количеством новобранцев или если от них требуется приобрести большее количество «запасов», чем они, вероятно, смогут продать, тогда организация может представлять собой финансовую пирамиду. Это незаконно в большинстве стран, включая США.

Компенсационные планы варьируются от одной компании MLM к другой, но есть несколько общих схем.Самые простые из них называются одноуровневыми планами, и они выплачивают комиссионные в зависимости от количества уровней, на которых представитель был от первоначального покупателя продукта. Повышение в звании или звании не увеличивает компенсацию. С этого момента компенсационные планы становятся более сложными и разнообразными и могут включать квоты продаж, поощрения, бонусы или любую их комбинацию. Существуют буквально сотни компаний MLM, каждая со своей уникальной структурой.

MLM-компаний стали очень распространенными во второй половине 20-го века.С ростом их популярности последовала резкая критика из-за низкой вероятности получения значительного дохода через эти виды бизнеса. Доступны законные возможности сетевого маркетинга, и таким образом можно получать доход. Тем не менее, важно, чтобы кто-то, рассматривающий их, проявил должную долю скептицизма в отношении диковинных или непроверенных заявлений о создании богатства. Старая пословица все еще верна: «Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.”

.

Какие бывают типы бизнеса MLM? (с иллюстрациями)

Существует три типа бизнеса многоуровневого маркетинга (MLM) в зависимости от их основного источника дохода: те, которые продают продукт, те, которые продают услуги, и те, которые продают членство. MLM-бизнес становится привлекательным для потенциальных продавцов, потому что они могут получать комиссионные не только от продажи товаров или услуг, которые они продают сами, но также и от продаж тех, кого они нанимают в бизнес.В то время как многие MLM являются очень уважаемыми и успешными предприятиями, некоторые использовали сомнительные маркетинговые и кадровые тактики, подрывая репутацию всей отрасли.

Продавцы MLM могут получать комиссионные от продаж людей, которых они нанимают в бизнес.

MLM-предприятия — это, как правило, обычные предприятия, продающие товары или услуги. Многоуровневый маркетинг — это их подход к распространению и продажам; вместо того, чтобы продавать товары в магазине или услуги в офисе, они заключают контракты с физическими лицами, чтобы те продавали их в качестве независимых подрядчиков. Известные под такими терминами, как партнеры, дистрибьюторы, представители или аффилированные лица, они обращаются к потенциальным клиентам различными способами, включая традиционную рекламу, онлайн-подходы и прямые продажи от двери до двери.Новые сотрудники обычно платят значительную плату за работу в отделе продаж, а иногда им разрешается продвигаться до управленческого статуса за более высокую плату.

Многоуровневые маркетинговые компании позволяют участникам зарабатывать деньги на продаже продуктов, а также на привлечении других для продажи.

сотрудников MLM зарабатывают комиссионные со своих собственных продаж, и они зарабатывают меньшие комиссионные или переопределяют продажи тех партнеров, которых они наняли для бизнеса. Когда сотрудник нанимает нового сотрудника, этот новый сотрудник становится частью «нисходящей линии» рекрутера, в которую входят все новобранцы сотрудника, а также все их новобранцы.Большинство компенсационных пакетов MLM предлагают переопределения для новобранцев второго, третьего и четвертого поколения, а некоторые предлагают переопределения для всех нижестоящих сотрудников.

MLM-предприятия, которые продают продукты, обычно производят продукт сами, но в некоторых случаях они заключают контракт с третьей стороной на производство продукта с этикеткой MLM.Примеры таких продуктов включают в себя витамины и пищевые добавки, косметику и косметические средства, чистящие средства и другие товары для дома, а также другие продукты, которые можно совершать импульсивно и повторно. В то время как некоторые сотрудники будут вести инвентаризацию продукта для немедленной доставки после продажи, большинство принимает заказы и передает их в домашний офис. Некоторые компании отправляют заказы напрямую клиентам; другие доставляют заказы сотрудникам оптом, которые затем вручную доставляют их клиентам.В любом случае вознаграждение сотрудников основывается на долларовой стоимости заказанных и оплаченных продуктов.

С другой стороны,

предприятий MLM, продающих услуги, не нуждаются в инвентаризации или регулярных посещениях клиентов. Их партнеры продают услуги компании так же, как и партнеры по продаже продуктов, и получают аналогичную компенсацию.Однако вместо продажи продукта они продают членство в службе компании. Однако за продление членства взимается очень небольшая комиссия, поэтому сотрудник должен постоянно находить новых клиентов, чтобы поддерживать хороший доход. Сервисно-ориентированные MLM продают планы онлайн-обучения, покупают членство в клубах, юридические услуги, финансовые услуги и аналогичные услуги.

Третий тип MLM-бизнеса продает членство и может быть более точно классифицирован как финансовая пирамида.Эти MLM сосредотачиваются на привлечении новых сотрудников, и мало внимания уделяется продаже продукта или услуги. Эти предприятия MLM платят своим сотрудникам значительную комиссию за привлечение новых сотрудников, что дает дополнительный стимул к поиску дохода из источника, отличного от продукта или услуги компании. Без акцента на получении дохода от продажи услуги или продукта такие предприятия MLM неизбежно рушатся.

Многие предприятия MLM очень успешны.Однако, несмотря на их успех, большинство исследований показывает, что большинство сотрудников не зарабатывают достаточно на комиссионных и дополнительных выплат даже для оплаты своих расходов. С другой стороны, компании зарабатывают деньги не только на продаже продуктов или услуг, но и на вступительных взносах, взимаемых с новых сотрудников. Многие MLM также продают своим партнерам широкий спектр материалов для поддержки продаж, таких как папки для презентаций и другие рекламные материалы, и даже требуют, чтобы визитные карточки и другие канцелярские товары заказывались через компанию.

Успех некоторых крупных предприятий MLM привел к появлению широкого круга подражателей. Некоторые из этих имитаторов вызвали расследования, которые бросили тень на всю отрасль. Те, кто рассматривает возможность присоединения к MLM, должны тщательно провести собственное обследование, прежде чем подписывать какое-либо соглашение или платить какие-либо сборы.

.

Почему MLM — это плохо и почему его следует избегать

К вам когда-нибудь подходил друг или член семьи, говоря вам, что если вы дадите им 5 минут своего времени, у них появится захватывающая возможность для бизнеса, которая, по их мнению, изменит вашу жизнь ? Если вы и их волнение одновременно заинтриговали и напугали вас, читайте дальше, потому что вы, скорее всего, стали мишенью недавнего новобранца MLM, который думает, что нашел лучшее со времен нарезанного хлеба !!

Если вы читаете это, то, скорее всего, вам нужна информация о том, почему бизнес-модель MLM плохая и почему большинство ее участников потерпят неудачу и, скорее всего, потеряют деньги.

Определенно, это не обеспечит изменения образа жизни, с которым, кажется, рекламируется большинство возможностей MLM.

В этой статье будут даны подробные цитаты из книги доктора Дж. М. Тейлорса «Разоблаченный многоуровневый маркетинг» , в которой подробно разоблачена отрасль MLM и ее методы обмана.

Я написал эту статью несколько лет назад, и она по-прежнему актуальна сегодня, в 2020 году, компании MLM всегда появляются, и вы должны быть начеку против их хищнической маркетинговой тактики.MLM по-прежнему плох, и бизнес-модель всегда будет оставаться плохой для большинства людей, которых засосало.

Обман MLM

Большая часть денег, выплачиваемых компанией MLM, идет в TOPP (верхние из- пирамиды) за счет вращающейся двери, состоящей из невольных новобранцев нижестоящих, которые пробуют программу MLM и уходят только для того, чтобы обогатить учредителей и TOPP комиссией от покупок, которые эти новобранцы сделали в тщетных попытках «добиться успеха». Д-р Джон М.Тейлор «Многоуровневый маркетинг без масок»

Если вы думаете о том, чтобы стать участником MLM-компании, читайте дальше, и я расскажу вам, почему вам следует уйти и почему это ваш долг чтобы предупредить других об этой неэтичной бизнес-модели.

MLM-компании используют одни из самых обманчивых рекламных объявлений в мире бизнеса (я должен знать, что участвовал в двух цифровых MLM, которые оставили у меня плохой опыт), однако, проведя небольшое исследование, вы найдете бесчисленные примеры того, почему это Модель построена на провал, ну, по крайней мере, на провал для большинства людей, участвующих в этой схеме.

Вы заметите, что только те, кто наверху, зарабатывают серьезные деньги, в то время как остальные либо зарабатывают мало, либо ничего. Об этом можно заключить из собственной статистики MLM-компаний в отношении своих ведущих дистрибьюторов / торговых представителей.

Например, если вы наберете здесь , он покажет вам самых прибыльных для некоторых из крупнейших компаний MLM, помните, что у этих компаний есть десятки тысяч так называемых дистрибьюторов, и небольшая часть зарабатывает серьезные деньги (меньше чем 1%).

Компании, использующие схемы MLM, существуют уже давно, и, несмотря на множество судебных исков и финансовых штрафов, наложенных на некоторые из крупнейших имен в бизнесе MLM, отрасль все еще процветает.

Если вы хотите более подробно разоблачить индустрию MLM, я перечислил несколько веб-сайтов в конце этой статьи. Пожалуйста, прочтите их и знайте, какие жалости может принести индустрия MLM тем, кто участвует.

Почему MLM процветает?

Почему они все еще процветают? Причины самые разные, главная из которых — закон. Когда ваши продукты одобряют крупные знаменитости и политики, это определенно дает вам большую легитимность. Это еще не означает, что мы не должны предупреждать людей о факторе высокого риска системы MLM.

Они добиваются успеха из-за юридических лазеек и из-за того, что их объявления о найме дистрибьюторов являются обманчивыми.

Итак, если вы когда-нибудь приблизитесь или увидите, как вы смотрите одну из их хитрых рекламных объявлений, пожалуйста, прочтите и поймите, почему эта бизнес-модель не та, которую вы бы хотели принять в

Неэтичная бизнес-модель

Бизнес-модель MLM лучше всего можно описать как схему пирамиды (хотя многие отрицают это, и многие имеют наглость сказать, что все рабочие места являются схемами пирамиды, я опровергну это утверждение позже), некоторые из крупнейших имен в MLM — это такие компании, как Tupperware, Amway , Herbalife, Mary Kay, Avon и The Pampered Chef.Люди, участвующие в схеме MLM, обязаны покупать свои продукты, чтобы продавать их.

Однако продажа фактического товара — это не то, что приносит наибольшую компенсацию. Фактически, исследования показали, что дистрибьюторы очень мало зарабатывают на реальных розничных продажах.

Чтобы действительно зарабатывать деньги в MLM, которые меняют жизнь, вы должны быть профессиональным рекрутером.

MLM-компании могут продавать такие продукты, как диетические добавки, косметические товары, кухонные принадлежности, а в цифровом пространстве крупнейшие компании (такие как Digital altitude и Empower Network) продают онлайн-маркетинговое образование по смехотворным ценам (некоторые из их филиалов называют это университетским уровнем степень !!!). Однако их основной источник дохода — это массовая вербовка.

Посмотрите видео ниже, чтобы лучше понять, как выглядит финансовая пирамида.

Вы не владеете бизнесом

Большинство людей убеждены в том, что они сами себе босс, получают пассивный доход и делают как можно меньше работы.

Многие участники MLM считают себя ведущими собственный бизнес. Однако это не совсем так, потому что для ведения своего бизнеса вам необходим некоторый контроль над следующим:

• иметь контроль над тем, что вы продаете
• иметь возможность вести переговоры с вашими поставщиками
• иметь Полный контроль над тем, сколько вы взимаете
• Принимайте решения о том, как вы рекламируете и продвигаете свои продукты.
• Возможность получить ссуду для малого бизнеса

Участники MLM, которые любят относить себя к владельцам малого бизнеса, не могут контролировать перечисленные мною пункты.

Итак, они не управляют малым бизнесом, единственными владельцами бизнеса являются люди, которые управляют им сверху, участники MLM — это просто торговые представители, которым по мере продвижения вверх по иерархии MLM присваиваются титулы сверху.

Культоподобный менталитет

Им также, возможно, придется часто путешествовать, посещать регулярные собрания и постоянно искать новых сотрудников.Совет: если в компании вы зарабатываете больше, нанимая людей, чем на самом деле продавая продукт, это может быть финансовая пирамида.

MLM-компании также обвиняли в том, что они имеют сектантский след , и если вы когда-либо вступали в разговор с сторонником MLM, этот термин будет очень уместным для описания некоторых из них.

Это правда, что бывает довольно сложно отличить мошенничество от законной бизнес-модели MLM. Год назад я бы назвал эти компании мошенниками, но передумал: я серьезно верю, что те, кто стоит за многими стартапами MLM, действительно хотят помогать людям.

Однако, учитывая несовершенную бизнес-модель и ориентацию на набор персонала, а не на продажи, это обречено на провал для большинства тех, кто участвует.

Одна из основных причин, по которой компании MLM выжили и процветают, — это решение, вынесенное несколько лет назад в отношении крестного отца компаний MLM, Amway .

В 1979 году адвокатам Амвей удалось доказать, что это не финансовая пирамида, и Федеральная торговая комиссия приняла соответствующее решение. И именно благодаря этому постановлению некоторые эксперты говорят, что индустрии МЛМ позволили процветать.

Другие причины избегать MLM

Я уже перечислил несколько причин, по которым следует избегать MLM, плохие методы ведения бизнеса, настойчивые продавцы, заявления о завышенных доходах, насыщение рынка и многие другие возражения. Ниже я перечислил некоторые из самых больших недостатков этой модели и почему их следует избегать любой ценой.

Вы бы не заработали.

Приведенные выше данные взяты из книги доктора Джона Тейлорса «Многоуровневый маркетинг без масок» , в которой полностью разобрана бизнес-модель MLM и объясняется, почему она обречена на провал для большинства ее участников. .

Он проанализировал более 600 MLM-компаний и обнаружил, что более 99% дистрибьюторов MLM несут убытки и менее 1% зарабатывают деньги, меняющие образ жизни, на которые они все рекламируют.

Знаете ли вы, что большинство людей, которые инвестировали в MLM, оказались в убытке в финансовом отношении? Это верно и полностью противоречит тому, что говорят вам большинство рекрутеров MLM — что MLM дает возможность зарабатывать большие суммы денег по сравнению с другими предприятиями.

Знаете ли вы, что Amway и Herbalife (Herbalife — еще одна крупная компания MLM), 89% их дистрибьюторов не получают прибыли, а 99% из них зарабатывают меньше минимальной заработной платы!

Иногда трудно определить, какой процент их членов получает прибыль, потому что их планы вознаграждения настолько сложны, и они, как правило, не столь открыты в этом вопросе.

Только когда некоторые из крупных игроков попадают под расследование, выявляются истинные масштабы плачевного положения, в котором оказались некоторые из этих дистрибьюторов.

Как я уже упоминал ранее в этой статье, энтузиасты MLM недавно перешли в цифровое пространство, то есть в Интернет. Это делает их еще более опасными, поскольку Интернет все еще не регулируется. Одним из крупнейших игроков на сцене цифрового MLM была Empower Network .

Эта компания стремительно развивалась в период с 2012 по 2014 год, с тех пор количество ее членов сократилось, и, как видно из графика тенденций в Google, с тех пор интерес к ней уменьшился.

К их чести, они раскрыли, сколько заработали их аффилированные члены, и угадайте, что? Менее 1% получали какой-либо серьезный доход , и большинство из них получали меньше национальной минимальной заработной платы (я не думаю, что в США минимальная заработная плата есть, но в большинстве европейских стран есть)

Приведенные факты только доказывают, что MLM не является законным способом ведения бизнеса, люди не только теряют деньги, но и отношения могут быть испорчены, и это может нанести вред вашему здоровью.

Согласно исследованиям, большинство членов MLM теряют денег из-за неспособности набрать достаточное количество членов и возможного насыщения рынка.Посмотрите на график тенденций Google для сети empower, видите, что линия превращается в крутой спуск? Именно тогда рынок насыщается, и люди начинают терять интерес.

Товары с завышенной ценой и некачественные товары

Интересно, почему некоторые из крупнейших розничных торговцев не продают эти так называемые отличные товары? Поскольку они не так хороши, несмотря на преувеличенные заявления наиболее приверженных последователей, большинство продуктов MLM просто не хороши.

Они также сильно завышены даже по предполагаемым ценам со скидкой: вы можете тратить от 100 до 1000 долларов в месяц на продукты, которые никогда не продадите, просто чтобы быть нижестоящими.

Компании цифрового MLM используют аналогичные методы, хотя они не продают в розницу ничего реального, они позиционируют себя как обеспечивающие образование мирового класса.

У них есть несколько уровней так называемых образовательных материалов, самый дешевый может быть где-то от 30 до 100 долларов (вы не найдете ничего стоящего на этих уровнях), а самый дорогой, который я видел, — это уровень по смехотворной 27000 долларов. .

Сосредоточьтесь на наборе персонала

Большая часть денег, выплачиваемых компанией MLM, идет TOPP (промоутерам на вершине пирамиды) за счет вращающейся двери невольных новобранцев нижестоящих, которые пробуют MLM программы и уйти только для того, чтобы обогатить учредителей и TOPP комиссией от покупок, которые эти новобранцы совершили в тщетной попытке «добиться успеха».Доктор Джон М. Тейлор «Многоуровневый маркетинг разоблачен»

Всякий раз, когда к вам обращаются представители MLM, вы заметите, что они всегда сосредоточены на найме. Они будут говорить что-то вроде: «Если вы наберете X человек, а затем поможете им набрать X, вы получите пассивный доход в кратчайшие сроки». Это звучит так просто и просто, но если все хотят добиться успеха, это означает все население Земли должно быть завербовано, верно? Да, это звучит абсурдно, но это логический вывод, к которому вы пришли.

Если вы скажете это заядлым MLMерам, они согласятся, что не всем удастся нанять сотрудников, как и не всем удастся вести свой бизнес. Однако нормальные владельцы бизнеса не стремятся нанимать весь мир, чтобы сделать свой бизнес прибыльным.

Новый обман цифрового MLM

К несчастью для начинающих предпринимателей, модель MLM переместилась в цифровое пространство, где каждую неделю появляется MLM-компания нового типа.Просто загляните на отличный веб-сайт behindmlm.com , они хорошо справляются с работой по поддержанию новейших MLM-компаний и разоблачают их продукты с завышенными ценами и обманчивую рекламную тактику.

Компании цифрового MLM нашли хитрый способ найма, им не нужно проводить вечеринки или пытаться убедить людей лично покупать их мусор по завышенной цене.

Они вербуют, создавая очень обманчивые страницы продаж. Не нужно встречаться или разговаривать по телефону, просто создайте оптимизированную страницу продаж, направьте на нее трафик и надейтесь, что у нее высокий коэффициент конверсии.

Другой стиль найма, но аналогичные конечные результаты, рынок в конечном итоге насытится. Некоторые компании, занимающиеся цифровым MLM, вам нужно остерегаться;

• Наставники с шестью фигурами — Не худший, и мой первый опыт работы с MLM-компанией
• Super Affiliate Network
• Empower Network
• MOBE
• Digital Altitude
• Easy190Up
• iCoinPro (Биткойн MLM)
• BitConnect (Биткойн MLM)
• iPro Network (Биткойн MLM)
• iMarkets Live (Forex MLM)

Давление, чтобы пойти «на все»

Если вы не продвигаетесь вперед, то ваши спонсоры (находящиеся под давлением спонсоров и так далее) будут вынудить вас покупать больше товаров, тратить больше на обучение и, как правило, посоветовать вам проявить терпение.

Быть терпеливым — это добродетель, но когда вы буквально тратите сотни, а может быть, и тысячи долларов в месяц только на ничтожную небольшую комиссию, быть терпеливым — это не то, что легко.

У меня в этом есть некоторый опыт, я какое-то время работал в компании цифрового сетевого маркетинга (к счастью, я ушел, потому что не мог позволить себе нелепую так называемую «лицензионную» плату), когда я сказал своему тренеру (правда, продавец), что в настоящее время я не могу найти эти деньги, он дал мне список мест, куда я мог бы обратиться, чтобы получить эти деньги !!!

Да, он просил меня еще влезть в долги только за эту возможность !! Так что, поскольку я не мог заплатить, я больше не видел их средней подготовки.

Возражения со стороны MLM-менеджеров

Источник изображения https://mlm-scam.info/mlm/mlm-versus-the-job/

Я уже упоминал ранее, сколько энтузиастов MLM защищают свою деловую практику, приводя пример крупная корпорация и ее пирамидальная структура. Хотя структура корпорации действительно напоминает структуру пирамиды, на этом ее сходство с MLM заканчивается.

Корпорации не просят вас платить им ежемесячную плату только для того, чтобы вы могли работать на них, они платят вам, когда вы заключаете контракт на получение оплаты.

MLM — это плата за игру (некоторые из них с гордостью говорят: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно отдавать деньги), и большинство теряет деньги. Когда работодатели рекламируют вакансии, они не обманывают вас, заставляя поверить в то, что вы будете ездить на Rolls Royce или летать на частных самолетах. MLM делать, вот в чем разница, совершенно неэтично.

Итак, что вам делать?

Создание бизнеса — это то, к чему стремятся многие люди, однако участие в MLM — это не тот путь, которым вы хотели бы идти.Во-первых, как я уже объяснил, вы не начнете свой собственный бизнес, а будете развивать чужой, и вы будете платить им за это !!! Насколько это смешно?

Во-вторых, если вы уже участвуете в схеме MLM и не видите никаких доходов, я настоятельно рекомендую вам сократить свои убытки и выйти, прежде чем снова залезть в долги и впасть в финансовые страдания.

В-третьих, я искренне верю, что ваш долг — предупреждать других об опасностях участия в схеме MLM, если у вас есть друзья, члены семьи, коллеги по работе, которые могут думать или уже связаны с компанией MLM, постарайтесь предупредить их об этом.

Если вы серьезно относитесь к ведению бизнеса, я настоятельно рекомендую начать бизнес электронной коммерции с помощью прямой поставки.

Здесь вы будете продавать продукты как свои собственные через сторонних поставщиков, в отличие от MLM, с прямой поставкой вы контролируете все аспекты своего бизнеса. Основным преимуществом начала бизнеса прямой поставки является то, что вам не нужны огромные инвестиции, чтобы начать работу.

Это метод выполнения электронной коммерции, который сейчас очень популярен, потому что его легко запустить и запустить, нет необходимости покупать какие-либо запасы, организовывать доставку, и вы даже не будете хранить какие-либо продукты, которые продаете.

Чтобы узнать больше о дропшиппинге и о том, как это работает, я рекомендую вам загрузить мой бесплатный отчет, нажав кнопку ниже.

Дополнительные ресурсы, раскрывающие отрасль MLM

Pyramid Scheme Alert — один из лучших ресурсов в Интернете, управляемый известным критиком MLM доктором Робертом ФитцПатриком.

Что не так с MLM — Лора и Дин Вандрафф

MLM — Правда — Веб-сайт доктора Джона М.Тейлор, еще один критик MLM, собрал данные от более чем 600 компаний MLM и написал разрушительную книгу «Многоуровневый маркетинг разоблачен». Можно скачать с его сайта.

За MLM — Веб-сайт, демонстрирующий различные схемы MLM, которые появляются каждую неделю.

.

No related posts.