Фриланс это кто: Фрилансер: кто это и чем занимается, фриланс: что это за профессия

Если вы ищете внештатную работу, вы должны быть уверены, что не оставите камня на камне.Но что, если вы не уверены, является ли работа контрактной или традиционной? Для тех, кто может заниматься фрилансом, мы рассмотрим наиболее распространенные способы сказать «фрилансер» в описаниях должностей.

Все приведенные ниже термины стоит использовать при поиске внештатных и контрактных вакансий, потому что каждая компания и организация используют свою собственную терминологию для описания должности. Даже небольшие различия, например, фрилансер или фрилансер, приведут к разным результатам поиска работы.

Вот 12 способов сказать «Фрилансер».

Freelance job: Широко используемый термин для поиска внештатной работы.

Freelancer: Человек, выполняющий внештатную работу.

Работа по контракту: Работа, на которой вы работаете по временному контракту, а не на постоянной основе.

Работа по контракту: То же, что и работа по контракту.

Независимый подрядчик: Еще один распространенный способ сказать фрилансер.Условия вашей работы оговорены в контракте с другой компанией или физическим лицом. Так IRS классифицирует этот вид работы.

1099: Используется для описания типа задания. Например, «Это позиция контракта 1099». Относится к форме IRS, которую заполняет независимый подрядчик, — форме 1099-MISC.

Консультант по контракту: Человек, нанятый для временных консультаций по конкретным вопросам внутри компании.

Временная работа: Многие, но не все временные рабочие места являются внештатными.

Contract-to-Hire: Работа, которая начинается как внештатный, независимый подрядчик, но может стать должностью обычного сотрудника, если дела пойдут хорошо.

Дополнительные условия, связанные с фрилансом:

Самостоятельная работа: Если вы фрилансер или независимый подрядчик, вы работаете на себя.

Индивидуальный предприниматель: То же, что и самозанятый, в частности, в отношении бизнеса, состоящего из одного человека.

Владелец бизнеса: Если вы превратили свою внештатную работу в бизнес и рассматриваете это как бизнес, а не как разовую проектную работу, вы являетесь владельцем бизнеса.

Если вы хотите найти работу по контракту, обязательно включите эти ключевые слова и их варианты в свой поиск. Или сэкономьте время и нервы и используйте FlexJobs, который позволяет вам искать вакансии со всеми этими терминами под супер-легким обозначением «внештатные вакансии».

Читатели, использовали ли вы какую-либо другую фразеологию, чтобы сказать, что хотите работать фрилансером? Поделитесь ими с нами!

Не забудьте поделиться этой статьей с друзьями!

6 мест для найма фрилансеров WordPress, когда вам нужна помощь

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в WordPress, ищущим помощь в настройке всего, или опытным профессионалом, которому для роста нужны специальные знания, всем нам нужна небольшая помощь с нашими сайтами WordPress от время от времени.И вам важно понимать, где и как нанимать фрилансеров WordPress, прежде чем вы начнете искать. В конце концов, вы не хотите платить за разочаровывающую работу.

К счастью, существует множество платформ с хорошей репутацией, которые могут связать вас с хорошими сотрудниками, знающими о WordPress. Подбор подходящих фрилансеров поможет вам быстрее и эффективнее выполнять свою работу и даже решать проекты, с которыми вы не справились бы в одиночку.

В этой статье мы поговорим о том, на что следует обращать внимание на фрилансера WordPress и когда стоит подумать о его найме.Затем мы познакомим вас с шестью нашими любимыми платформами для найма фрилансеров WordPress и объясним плюсы и минусы каждой из них. Поехали!

На что обращать внимание на фрилансера WordPress (и зачем он вам может понадобиться)

Большинство людей нанимают фрилансера по одной из трех причин. Их:

• имеют место в их бюджете, но недостаточно времени,
• нужен человек с определенным набором навыков,
• просто хочет делегировать конкретную задачу.

Например, представьте, что вы отличный разработчик, но дизайн — не ваша сильная сторона.В таком случае вам захочется найти кого-нибудь, кто позаботится о дизайне за вас.

А что, если вы столкнетесь с ошибкой WordPress или другой проблемой на своем сайте? Возможно, вы не знаете, как определить проблему, или просто не имеете времени, необходимого для ее устранения. Вместо этого нанять фрилансера для решения этой проблемы может быть быстрее, чем выяснять, как это сделать самостоятельно.

По этим и многим другим причинам вы можете захотеть нанять фрилансеров WordPress. Вот несколько характеристик, которые вам нужно найти:

• Отличные коммуникативные навыки и быстрое время ответа
• Способность соблюдать разумные сроки
• Здоровая доза опыта в соответствующих областях (и с самим WordPress)
• Ссылки и / или образцы прошлых работ, особенно для крупных проектов
• Платежные ожидания, соответствующие вашему бюджету

Последнее требование может быть непростым.Часто вы можете нанять фрилансеров WordPress, готовых сделать много работы за дёшево, но это может быть авантюрой, когда дело касается качества.

Если у вас есть на это бюджет, всегда разумно нанять опытных профессионалов по разумным ценам.

Шесть лучших платформ для найма фрилансеров WordPress

Существует множество платформ, на которых вы можете нанять фрилансеров WordPress онлайн. Однако эти шесть веб-сайтов отлично подходят для поиска талантливых профессиональных сотрудников.Давайте рассмотрим, что делает каждый вариант выдающимся.

1. Кодируемый

Codeable — одна из наших любимых платформ, потому что она полностью посвящена WordPress. Каждый фрилансер, попадающий на сайт, тщательно проверяется, и для каждого типа работы WordPress доступны сотрудники. Это включает в себя веб-дизайн, разработку плагинов и пользовательских тем и многое другое.

Плюсов:

• Принимаются только лучшие фрилансеры WordPress.
• Основное внимание уделяется WordPress, поэтому найти опытных фрилансеров просто.

Минусы:

• Платформа устанавливает базовую ставку в размере 70 долларов в час, поэтому вам понадобятся глубокие карманы, если вы планируете длительный проект.

В целом Codeable — отличный выбор, если вы хотите нанять лучших специалистов по профессиональным ставкам. Однако, если вам просто нужно внести несколько изменений в свой сайт, вы, вероятно, сможете найти то, что вам нужно, в другом месте по более низким ценам.

2. Топталь

Toptal — это платформа, которая гордится тем, что нанимает только самое лучшее.Фактически, он с гордостью заявляет, что принимает только 3% кандидатов-фрилансеров. В отличие от Codeable, эта платформа не является эксклюзивной для WordPress. Но он предлагает массу фрилансеров, которые могут помочь вам практически во всем, что вам нужно.

Плюсов:

• Как и Codeable, каждый фрилансер тщательно проверяется перед тем, как попасть в Toptal.
• Платформа отображает много информации о талантах каждого фрилансера, поэтому вы точно знаете, кого нанимаете.

Минусы:

• Как и в предыдущем случае, цены на Toptal начинаются с 60 долларов в час, что может оказаться чрезмерным для бюджетов многих небольших сайтов.

Это еще одна платформа, на которой вам нужно будет сделать приличные инвестиции, если вы хотите кого-то нанять. Однако если вам нужны самые лучшие таланты, которые только можно найти, вы почти наверняка найдете то, что ищете.

3. WPMU DEV

WPMU DEV — это не просто сайт о вакансиях. Но помимо коллекции премиальных плагинов и тем, полезных инструментов WordPress, WPMU DEV также имеет собственную доску вакансий.

Плюсов:

• Вы получаете доступ к обширной коллекции энтузиастов WordPress.
• Это более непринужденная обстановка, чем другие рабочие платформы.

Минусы:

• Вам необходимо договариваться о выплатах напрямую со своими фрилансерами.
• Вы должны быть участником, чтобы опубликовать вакансию, хотя вы можете получить 30-дневную бесплатную пробную версию.

WPMU DEV — отличное место, чтобы найти профессионалов для малых и средних проектов. Это особенно привлекательно, если вам не нравится иметь дело с промежуточными платформами, такими как два предыдущих варианта.

4.Upwork

Upwork — одна из крупнейших платформ для фрилансеров, доступных в Интернете. Качество его талантов варьируется, но его размер означает, что вы можете найти фантастических фрилансеров WordPress, если не против осмотреться.

Плюсов:

• Платформа предоставляет доступ к огромному пулу фрилансеров.
• Часто дешевле, чем аналогичные сайты.

Минусы:

• Есть много некачественных фрилансеров, которых нужно преодолеть, поскольку платформа не проверяет каждого нового кандидата.

Upwork может быть полезной платформой, если у вас скромный бюджет и терпение, чтобы тратить время на поиск подходящего кандидата. В целом, это достойный вариант для проектов любого типа, а не только для WordPress. Просто помните, что вы часто получаете то, за что платите, поэтому не обязательно переходить на самую низкую ставку.

Примечание; на самом деле мы использовали Upwork для создания этих потрясающих комиксов WordPress.

5. WPRiders

В отличие от предыдущих платформ, WPRiders не позволяет вам искать конкретных фрилансеров.Вместо этого это агентство, которое специализируется на предоставлении специальных услуг WordPress, таких как разработка, дизайн, обновления или оптимизация скорости веб-сайта.

Агентство имеет 14-летний опыт работы с WordPress, за который было удовлетворено более 1000 клиентов.

Плюсов:

• У вас есть возможность работать с командой экспертов, знающих WordPress до мелочей.
• Вы можете легко установить долгосрочные профессиональные отношения для будущих проектов WordPress.

Минусы:

• Этот сайт не является многоцелевым, как Upwork или Toptal (вы не можете отправлять вакансии или искать фрилансеров). Вы можете просто нанять агентство, если его услуги и навыки соответствуют вашим потребностям WordPress.

Если солидный опыт работы с WordPress и высокая надежность — это аспекты, которые, по вашему мнению, являются наиболее важными при работе с фрилансерами, WPRiders предоставит их. Если качество соответствует вашим стандартам, агентство также является хорошим местом для возвращения.

6.WPНачало

Как и WPRiders, WPHired не имеет базы данных, в которой вы можете искать конкретных фрилансеров. Вместо этого это доска вакансий, где вы можете отправлять списки вакансий на полную и частичную занятость, как при личной, так и удаленной работе.

Плюсов:

• Легче найти фрилансеров для долгосрочной работы.
• Публикация вакансии бесплатна, хотя есть премиум-пакеты, которые предлагают больше возможностей.

Минусы:

• У вас не так много кандидатов, как на других платформах, и большинство пользователей ищут должности на полный рабочий день.

Если вы хотите поддерживать постоянные рабочие отношения со своим фрилансером, WPHired — это то, что вам нужно. Многие объявления о вакансиях предназначены для работы на месте, поэтому удаленные предложения особенно привлекают внимание.

Заключение

Найти идеальных фрилансеров WordPress не должно быть сложно. Вам просто нужно знать, что искать и где искать лучших кандидатов. Например, если вам нужна помощь с удобством использования, то Toptal будет хорошим местом для начала.Каждая платформа для фрилансеров индивидуальна, и знание плюсов и минусов каждой из них может помочь вам вести поиск более эффективно.

Вот шесть наших любимых платформ, на которых вы можете нанять фрилансеров WordPress:

1. Кодируемый: Это платформа премиум-класса, предлагающая лучших фрилансеров.
2. Toptal: На этом сайте вы можете быть уверены, что каждый фрилансер прошел тщательную проверку.
3. WPMU DEV: Эта доска объявлений о вакансиях позволяет напрямую общаться с профессионалами WordPress.
4. Upwork: Здесь вы можете найти множество фрилансеров WordPress, если у вас есть время, чтобы тщательно их проверить.
5. WPRiders: Вы можете работать с командой экспертов WordPress над настройкой и обслуживанием сайта.
6. WPHired: Зайдите на эту доску вакансий, если вы хотите установить долгосрочные рабочие отношения.

У вас есть вопросы о том, как найти фрилансеров для ваших выступлений на WordPress? Давайте поговорим о них в разделе комментариев ниже!

Бесплатный гид

5 основных советов по ускорению работы вашего сайта на WordPress

Сократите время загрузки даже на 50-80%
, просто следуя простым советам.

* Этот пост содержит партнерские ссылки. Это означает, что если вы нажмете на одну из ссылок на продукт, а затем купите его, мы получим комиссию. Не беспокойтесь, вы все равно будете платить стандартную сумму, поэтому с вашей стороны никаких затрат не будет.

лучших веб-сайтов 10 для поиска работы внештатным писателем в Нигерии (2019)

Вы ищете внештатную писательскую работу в Нигерии? Спрос на писателей-фрилансеров растет как никогда.В связи с растущей потребностью малого, среднего и крупного бизнеса иметь сильное присутствие в Интернете, возможности для написания статей — это отличный навык, который отбирают компании и бренды, которые хотят иметь отличную онлайн-репутацию.

Писательское дело — это разносторонняя профессия, а фриланс — это прибыльный способ для профессионального писателя зарабатывать деньги из дома. Трудно найти профессиональных писателей, но если у вас есть отличные писательские навыки, пора превратить свои навыки в постоянный источник дохода. Этот пост укажет вам правильное направление поиска работы писателя-фрилансера в Нигерии.

1. Upwork

Имея более 1,5 миллиона клиентов, Upwork (ранее oDesk) предлагает что-то для любого типа писателя-фрилансера. Он подходит как для краткосрочных, так и для долгосрочных проектов, почасовой или индивидуальной работы, а также для привлечения экспертов и начального уровня. Независимо от того, где вы находитесь в своей писательской карьере, Upwork, вероятно, найдет что-то для вас.

2. Фрилансер

В отличие от большинства других платформ, Freelancer предлагает не только тысячи писательских проектов-фрилансеров, но и возможность соревноваться с другими фрилансерами в конкурсах, чтобы доказать свои навыки.Если вы конкурентоспособны и уверены в своем опыте, это отличный способ продемонстрировать свои способности и привлечь больше клиентов.

Также прочтите: Лучшие советы по повышению производительности, которые должен знать каждый фрилансер.

3. Действительно

Indeed — один из самых популярных в мире сайтов по вакансиям. Ежемесячно посещая более 200 миллионов уникальных посетителей из более чем 60 стран, вы можете легко найти внештатную писательскую работу, о которой мечтали.

4. Fiverr

Fiverr — это глобальный онлайн-рынок, предлагающий задачи и услуги по цене от 5 долларов за каждую выполненную работу, от которой он и получил свое название.В настоящее время Fiverr перечисляет на сайте более трех миллионов вакансий и услуг фрилансера (включая написание текстов), на которые вы можете начать подавать заявку.

5. Вакансии в LinkedIn

Если у вас уже есть профиль LinkedIn (а вам действительно нужно), не позволяйте ему оставаться там. Раздел вакансий LinkedIn — отличное место для поиска писательских вакансий-фрилансеров по вашему выбору. Нетворкинг имеет большое значение в мире фрилансеров, и LinkedIn — отличный ресурс для создания сетей, которые принесут вам больше возможностей трудоустройства в будущем.

6. Guru.com

Guru.com — это торговая площадка для фрилансеров, где покупатели могут нанимать фрилансеров из различных отраслей для выполнения определенных задач и работы. Для большинства фрилансеров, хотя объем вакансий, доступных на Guru.com, меньше по сравнению с другими веб-сайтами для фрилансеров, вакансии на веб-сайте имеют более высокое качество и более высокую оплату.

7. Проблоггер

Problogger был одним из первых веб-сайтов с вакансиями писателей-фрилансеров. Вакансии варьируются от начинающих фрилансеров до экспертов.Поскольку рекламодатели берут 50 долларов за публикацию сообщения в течение 30 дней, вы можете быть уверены, что размещенные вакансии имеют отличное качество и высочайшие писательские качества.

Также прочтите: Получение оплаты за вашу работу в качестве фрилансера: миф против реальности.

8. Внештатный писатель

Freelance Writing — это наиболее обширный центр в Интернете, где предприятия могут нанимать высококлассных писателей, а писатели-фрилансеры могут найти высокооплачиваемую работу и зарабатывать на писательской деятельности.Современная платформа Freelance Writing предоставляет эксклюзивный бизнес-доступ к лучшим писателям в Интернете.

9. MediaBistro

MediaBistro — это больше, чем просто доска объявлений. На этом информационном веб-сайте вы можете найти все виды работ в СМИ и ресурсы для писателей. Крутая вещь в этой доске объявлений заключается в том, что вы можете искать работу по местоположению, поэтому, если вам нужна местная работа, это отличный ресурс.

10. Концерты писателей-фрилансеров

Если вы писатель, редактор, блоггер, издатель или любое другое лицо, Freelance Writing Gigs — отличный вариант для фрилансеров, умеющих говорить.

Заключение

Остерегайтесь мошеннических сайтов — их много. Хотя для веб-сайта разумно попросить вас заплатить за рекламу ваших услуг, тарифов и доступности, держитесь подальше от любого сайта, который просит вас заплатить им за потенциальных клиентов или который просит вас выполнить задания без контракта.

Подпишитесь на нас в Twitter или посетите нашу страницу в Facebook, чтобы получить дополнительные ресурсы для развития вашего бизнеса в Интернете.

Что такое внештатный SEO и сколько на нем можно заработать?

Если вы знаете, что такое фриланс, то у вас не будет проблем с пониманием того, что такое Freelance SEO.Вкратце, фрилансер — это тот, кто занимается индивидуальной трудовой деятельностью, и этот человек предлагает услуги одному или нескольким предприятиям одновременно. Фрилансер может позволить себе роскошь выбирать свое рабочее время и иметь рабочее место где угодно, но единственным недостатком является то, что рабочее время очень велико по сравнению с тем, что он работает у кого-то.

Итак, определение того, кто такой фрилансер SEO, довольно просто — любой, кто предлагает услуги SEO, но не работает в какой-либо компании. Успешный SEO-фрилансер обладает качеством как SEO-специалиста, так и SEO-аналитика.Человек должен знать о SEO лучше, чем большинство специалистов по SEO, чтобы получить хорошую репутацию и доверие. Для этого необходимо сделать несколько вещей:

Постоянно быть в обновлении

SEO-фрилансер должен быть в курсе последних тенденций и методов в SEO, если он / она хочет добиться успеха, поскольку клиенты будут больше Скорее всего, наймите компанию для оказания услуг SEO, а не отправляйтесь к фрилансерам, наконец, к крупным клиентам. Это означает, что ваша репутация SEO-фрилансера должна быть на одном уровне с SEO-сервисными компаниями во всем мире.

Чтобы быть в курсе последних технологий SEO, многие фрилансеры входят в систему Search Engine Land, SE Roundtable, Quora, Moz, Search Engine Journal в конце дня, семь дней в неделю. Сделайте это, и вы всегда будете знать о любом примечательном событии, которое произошло в тот день. Вы будете знать об этих последних маркетинговых стратегиях и конкурсах в социальных сетях, которые являются новостями и, прежде всего,; вы получите еще больше опыта. Также помогает то, что вы будете постоянно получать информацию о том, по какому ключевому слову или веб-сайту наблюдается всплеск трафика.

Связанный: Как начать карьеру в SEO?

Отнеситесь к конкуренции серьезно

SEO-фрилансер должен понимать, что на первой странице поисковой выдачи есть конкуренты, помимо обычных, помните, что вы не единственный фрилансер, и есть сотни таких опытных фрилансеров, как вы ищу ранжировать сайты.

Что нужно сделать фрилансеру в области SEO, так это выйти за рамки очевидной конкуренции на рынке. Важно понимать, что конкуренты могут быть разными.Правильно, как SEO-фрилансер, выбирать 2 или 3 конкурента в месяц и тщательно изучать их приемы и методы, то, что они применяют на своем веб-сайте, и использовать платные инструменты, такие как Ahrefs и SEMRUSH, для анализа их профилей.

Налаживайте связи и будьте на вершине

Как SEO-фрилансер, вы обязательно должны иметь отличные и прочные отношения в деловом мире. Таким образом, больше людей узнают о вас, и вы постепенно приобретете международный авторитет.

SEO-фрилансер также должен быть в курсе всех вещей, по возможности, быть первым, кто овладеет новой техникой, так как SEO постоянно обновляется каждый божий день в году, всегда есть что узнать о SEO. Будучи фрилансером в области SEO, сосредоточьтесь на постоянном и долгосрочном сотрудничестве для текущих и будущих клиентов.

Связано: 3 распространенные причины, по которым вы боитесь начать карьеру внештатного SEO-специалиста

Сколько вы можете заработать, работая фрилансером в области SEO?

На этот вопрос нет однозначного ответа, поскольку это в основном зависит от того, сколько вы работаете в день и какой вид работы вы выполняете.SEO не ограничивается анализом ключевых слов и построением ссылок; есть еще кое-что, чем это.

Просто ради того, чтобы узнать, что делают фрилансеры в области SEO, давайте посмотрим на фрилансера, который работает 5–6 часов в день. Любой фрилансер, который так много работает, может иметь в среднем 14-16 клиентов в месяц. Это огромная цифра, поскольку даже если вы зарабатываете от 400 до 500 долларов США на одном клиенте, вы получаете в среднем 5 000 долларов США.

Это основано на том факте, что вы новичок в этом бизнесе.В мире фриланса репутация очень много значит. Таким образом, чем больше вы работаете, тем выше шансы найти клиентов, которые будут платить вам намного выше этих ставок.

Если принять во внимание всех фрилансеров в мире, средняя зарплата фрилансера составляет около 40 000 долларов США в год. Это может показаться низким, но имейте в виду, что не все эти фрилансеры являются фрилансерами, работающими полный рабочий день, и могут быть студентами, которые работают на фрилансе для получения побочного дохода. Хорошо известный факт, что опытные фрилансеры легко преодолевают милую отметку в 100 000 долларов.Если вам удастся стать одним из них, то ваша жизнь установлена! Это не невыполнимая задача, если фриланс действительно ваша страсть.

Сколько денег зарабатывают писатели-фрилансеры?

Мир писателей-фрилансеров — один из самых прибыльных в сфере фриланса, поскольку количество хороших писателей весьма ограничено по сравнению с другими сегментами фриланса. Но суровая реальность такова, что независимо от того, насколько вы хороши вначале, мир писателей-фрилансеров делится на две фракции — местные и иностранные писатели.

Вы уже можете догадаться, что процент писателей-носителей языка выше, чем авторов-неродных. Во-первых, давайте посмотрим, что делают авторы неродного происхождения. Обычно цена для авторов, не являющихся носителями языка, начинается с 3 долларов / 5 долларов за 1000 слов, и она продолжает расти, чем больше вы пишете, и чем выше становится ваша репутация. Большинство писателей в Бангладеш достигают пика в 30 долларов за 1000 слов, но не могут выйти за рамки этого, сколько бы они ни старались, но лимит в 30 долларов не является пределом и не является пиком для всех. Есть несколько писателей, которые могут пойти даже дальше этого.

Теперь писатели-носители языка могут добиться даже большего, например, такие известные писатели, как Линда Формичелли, зарабатывают около 250 долларов в час. Да, 250 грн! Вы представляете, сколько это стоит? Вы легко можете пересечь отметку в 100 000 долларов в год.

Эти писатели не были так известны с самого начала; они были такими же, как и все мы, разница в том, что в отличие от нас они осмеливались мечтать. Как и мы, они тоже начали на ничтожный $ 3 / $ 5 за 1000 слов, и в течение многих лет напряженной работы и никогда не сдаваться, они, наконец, достигли позиции, мы можем только мечтать.

Работа специалиста по поисковой оптимизации

«Современные специалисты по поисковой оптимизации знают, что поисковые системы придают все большее значение качественному контенту, что неизменно увеличивает посещаемость сайта». — freshgigs.ca

Короче говоря, основная задача SEO-специалиста — оптимизировать ваш веб-сайт таким образом, чтобы он генерировал максимально возможное количество трафика. Способ сделать это — узнать, как работают поисковые системы, а затем проанализировать веб-сайт, просмотреть и внедрить правильные процедуры, которые позже будут называться оптимизированными для поисковых систем.

Работа SEO-специалиста сложна, так как вам нужно постоянно узнавать что-то новое. Это означает, что навыки, которые вы знали 5 или 10 лет назад, больше не применимы для новейшего алгоритма поисковой системы. Современный SEO-специалист должен знать, как правильно находить и внедрять ключевые слова, а также уметь правильно вводить качественный контент и хорошие обратные ссылки. Потому что в современном мире SEO контент — король, а обратная ссылка — королева.

Специалист по SEO также должен знать использование различных инструментов SEO и должен знать, как использовать WordPress.

Роль SEO-аналитика

Основная задача SEO-аналитика — поддерживать работоспособность веб-сайта и гарантировать, что он никогда не упадет в рейтинге в поисковой выдаче. Для этого SEO-аналитик должен иметь глубокие знания в области анализа и внедрения ключевых слов.

Контент-анализ — тоже часть работы; SEO-аналитик должен работать таким образом, чтобы сайт оставался информативным и удобным для пользователя. Короче говоря, SEO-аналитик должен работать так, чтобы сайт был в порядке, имел актуальную информацию и мог поддерживать репутацию в онлайн-мире.

Исследование ключевых слов

Исключительно обязательно, чтобы SEO-аналитик знал, как правильно вводить ключевые слова. Он / она должен знать, как правильно использовать инструменты SEO, и ДОЛЖЕН иметь знания о платных инструментах, таких как SEMrush Ahrefs, Longtailpro и многих других.

Помимо глубоких знаний анализа ключевых слов, SEO-аналитик должен также знать, как анализировать конкуренцию по конкретным ключевым словам, и должен иметь глубокие знания обо всех технических проблемах, с которыми сталкивается веб-сайт.Создание ссылок и разработка кампаний для обратных ссылок также является частью того, чем занимается SEO-аналитик.

Задачи SEO, которые нужно выполнить

Если вы хотите создать веб-сайт, но не хотите тратить на него много денег, то поиск подходящих доступных услуг SEO — это способ сделать. Очевидно, что найм эксперта по SEO будет стоить вам серьезных денег, поэтому вместо этого есть несколько способов получить доступные услуги SEO —

Focus Content

Помните, контент — это король.Лучший способ ранжировать ваш сайт в наши дни — это иметь качественное, длинное и информативное содержание, имеющее отношение к вашему сайту или рассматриваемой теме.

Если вы можете писать свои статьи и блоги, то вам повезло, потому что вам даже не нужно тратить деньги на написание контента, но помните, что вам нужно иметь безошибочную грамматику и качественное содержание. Если вы не можете писать статьи самостоятельно, вы всегда можете использовать веб-сайты, такие как write и freelancer, чтобы нанять писателей как минимум за 3 доллара.Это намного дешевле, чем нанимать специалистов по SEO, и правильно, что это содержание приведет вас на первую страницу.

Кроме того, если вы должны не забывать использовать длинное содержание, это означает, что все ваши статьи и блоги должны быть длиннее 500 слов или даже 1000 слов, если вы можете это сделать. Если вы посмотрите на самые популярные веб-сайты в любых результатах поиска, вы обнаружите, что почти на всех из них есть статьи, содержащие около 2000 слов и более. Сосредоточение внимания на информативном и качественном контенте, который может ответить на самые насущные проблемы вашего потребителя, поможет вам получить более высокий рейтинг в поисковой выдаче.

Повышение SEO на странице

Ваша домашняя страница — это не все, что есть на вашем веб-сайте; вам необходимо оптимизировать свои страницы для индивидуального увеличения трафика. Вот здесь-то и появляется внутреннее SEO, единственная цель процесса — сделать это.

Вот несколько способов сделать это —

1. Используйте соответствующие заголовки — Заголовок должен точно сообщать вашим читателям, о чем страница. Для этого используйте в заголовке целевое ключевое слово, чтобы пользователи могли напрямую обращаться к вашему сайту из поисковой системы.
2. Соответствующее описание — Не переусердствуйте с рассказом, делайте его увлекательным и простым, чтобы читатели не увидели чрезмерно оптимизированный веб-сайт. Вместо этого они видят то, что действительно им помогает.
3. Короткие URL-адреса — Делайте ваши URL-адреса короткими, чтобы пользователи могли легко их понять, по возможности включайте в них ключевые слова.
4. Надлежащее использование ключевых слов — Используйте ключевые слова умеренно, как было сказано ранее, не спамите их, поскольку Google это не любит.Если возможно, используйте 1 или 2 ключевых слова на 1000 слов.

Что касается доступных услуг SEO, это одни из лучших способов оптимизации вашего сайта. Хотя желательно, чтобы вы потратили хотя бы немного на свой сайт, поскольку полностью бесплатные методы никогда не будут сравниваться с платными. Кроме того, не покупайте дешевые услуги, поскольку они иногда являются пустой тратой денег. Если вы занимаетесь этим надолго, то попробуйте самостоятельно изучить все уловки и хитрости SEO в Интернете.Это подводит нас к следующему пункту.

Используйте внештатный цифровой маркетинг, чтобы заработать свою первую (или следующую) 1000 долларов

Обновлено июль 2020 г.

Я опустился в кресло поезда, наконец, смог расслабиться.

Пришло электронное письмо. «Отличная работа, как мы, старики, говорим! Посмотрим, где можно применить ваши навыки. Они были впечатлены! »

Я был на седьмом небе от счастья. Долгие часы внештатной работы по цифровому маркетингу наконец-то окупились.

Для человека, проработавшего всего несколько лет в карьере, это была потрясающая новость — знак одобрения со стороны партнеров.

Для человека, почти не имеющего опыта проведения профессиональных презентаций, это было ужасно.

Это была самая большая презентация, которую я когда-либо делал, и я чертовски нервничал.

Проснувшись в 4.30 и четыре часа ехав на поезде, я должен был представить в штаб-квартиру босса моего босса и комнату, полную коллег, которых я никогда раньше не встречал.

Мой босс был доволен, и я отправился на летние каникулы, взволнованный тем, что, несомненно, станет новой удивительной главой.

Перенесемся на два месяца вперед, и я оказался без работы. Что-то случилось.

У меня осталось несколько месяцев сбережений, и время тикало.

Тик-ток.

«Черт побери», — подумал я. «Этого не должно было случиться».

Как только я получил новости, я начал искать внештатную работу и увидел это:

Я знал, что если буду работать как сумасшедший, то смогу произвести на них впечатление и хотя бы получить телефонный звонок.

Проведя часы, исследуя их бизнес, я понял, что упустил из виду их последний вопрос: «Вы живете в США?»

Я находился в Азии с почти 12-часовой разницей во времени, но было уже поздно возвращаться.

Я пытался убедить себя, что они, возможно, не работали с фрилансером так далеко раньше.

Исходя из моего опыта работы в аутсорсинге, я помог нескольким клиентам в штатах и ​​знал, что это не проблема.

Конечно, я нашел клиента и в конце концов превратил его в проект стоимостью 5 000 долларов.

Я был в чистоте. На данный момент.

Это стало началом эксперимента с Upwork, который принес мне 8 988 долларов.

В нем указано, что в общей сложности было заработано 10 000 долларов, но это не совсем точно, потому что несколько проектов были завершены после эксперимента. В первой части этого руководства мы подробно рассмотрим все важные детали этого эксперимента.

ЧАСТЬ 1 — Что такое цифровой маркетинг для фрилансеров?

Цифровой маркетинг для фрилансеров — это процесс использования маркетинга по цифровым каналам для достижения цели для бизнеса вашего будущего клиента.

Эта цель часто состоит в том, чтобы привлечь новых клиентов, и каналы могут быть рекламными на Facebook или отображаться при правильном поиске в Google.

Вся идея состоит в том, чтобы понять, чего хочет определенная группа людей, и помочь им понять, как продукт вашего клиента может им помочь.

Это означает понимание того, где с ними связаться, о чем им рассказать, как им сказать и многое другое, чтобы убедить их к действию — обычно к покупке продукта.

Для многих компаний целью маркетинговых кампаний являются прямые продажи, в то время как для других она сосредоточена на привлечении потенциальных клиентов для проявления интереса.После того, как кто-то проявит интерес, за процессом продаж выделяется отдельная команда.

Например, кто-то может не покупать самолет через рекламу на Facebook, но может ввести свой номер телефона, и кто-то из отдела продаж может встретиться с ним лично, чтобы обсудить сделку.

Как фрилансеры занимаются цифровым маркетингом?

Когда цифровой маркетинг осуществляется сотрудниками внутри компании, у них есть набор целей, называемых KPI (ключевые показатели эффективности), которые определяют направление и предлагают способ измерить, как идут дела.

Поскольку цифровой маркетинг ориентирован на результат, он часто ориентирован на увеличение доходов, потенциальных клиентов или снижение затрат.

Для фрилансеров процесс состоит из двух частей: сначала им нужно найти клиентов, а затем помочь им достичь своих целей.

Возможность продемонстрировать результаты помощи другим клиентам — отличный способ привлечь новые проекты, поэтому новым людям может быть сложно проникнуть в цифровой маркетинг-фрилансер.

К счастью, вы можете использовать и другие подходы, которые не требуют от вас бесплатной работы, и я расскажу о них позже в этом руководстве.

Общие вакансии в сфере цифрового маркетинга-фрилансера

Поскольку в последние годы индустрия цифрового маркетинга резко выросла, многие внештатные специалисты по цифровому маркетингу предпочли специализироваться либо на конкретных отраслях (например, путешествия или электронная коммерция), либо на определенных каналах (например, маркетинг в Facebook), либо даже на обоих.

Несколько популярных вариантов:

• Менеджер проекта цифрового маркетинга (тот, кто работает по разным каналам и может работать со специалистами на каждом канале)
• Контент-маркетолог (тот, кто следит за тем, чтобы статьи и другой контент были интересными для читателей)
• SEO ( поисковая оптимизация) специалист (тот, кто помогает своему клиенту появляться в Google при поиске)
• Менеджер по маркетингу сообщества / специалист по социальным сетям (тот, кто распространяет информацию в социальных сетях)
• Специалист по электронной почте (тот парень в вашем почтовом ящике)
• Специалист по рекламе (тот, кто специализируется на покупке рекламного места в Интернете)
• Аффилированный партнер / менеджер влияния (тот, кто помогает брендам сотрудничать с вашим любимым влиятельным лицом в Instagram)

Сколько стоит внештатный цифровой маркетолог сделать?

Самое замечательное в цифровом маркетинге — это то, что это настолько новая отрасль, что даже если вы можете получить высшее образование в этой области, вы, вероятно, научитесь тому же, работая над реальными проектами.

Область движется так быстро, что многое из того, что вы изучаете в школе, окажется слишком общим или устаревшим к тому времени, когда вы закончите учебу.

School может стоить того по другим причинам, но цифровой маркетинг — это всегда опыт, и вы научитесь этому, работая на местах.

Основываясь на моем опыте и результатах этого исследования, разумная средняя почасовая ставка для фрилансера цифрового маркетинга составляет где-то около 50 долларов в час.

Это широкая цифра, и многие фрилансеры зарабатывают как больше, так и меньше.Давайте рассмотрим четыре примера, чтобы увидеть, что вы можете заработать с помощью цифрового маркетинга-фрилансера, используя разную почасовую оплату и разное количество проектов:

Пример 1 — новичок : 20 долларов в час, 15 часов работы еженедельно

В этом примере вы, возможно, только начинаете заниматься цифровым маркетингом и имеете пару клиентов с несколькими часами работы в неделю, каждый из которых приносит вам дополнительно 1200 долларов в месяц.

20 долларов в час, 3 клиента, 5 часов в неделю каждый = 15 часов в неделю = 60 часов в месяц = ​​дополнительно 1200 долларов в месяц или 14000 долларов в год.

Пример 2 — промежуточное звено : 35 долларов в час, 15 часов работы еженедельно

В этом примере у вас может быть немного больше опыта, но вы по-прежнему сохраняете свои фриланс-концерты в качестве проекта.

35 долларов США в час, 3 клиента, 5 часов в неделю каждый = 15 часов в неделю = 60 часов в месяц = ​​2100 долларов США дополнительно в месяц или 25 200 долларов США в год

Пример 3 — промежуточное звено : 50 долларов в час, 30 часов работы еженедельно

Сейчас ситуация становится серьезной, и вы могли подумать, что пора бросить работу.

50 долларов США в час, 3 клиента, 10 часов в неделю каждый = 30 часов в неделю = 120 часов в месяц = ​​6000 долларов США дополнительно в месяц или 72000 долларов США в год

Пример 4 — эксперт : 75 долларов в час, 30 часов работы еженедельно

На этом этапе вы, вероятно, будете работать полный рабочий день на фрилансе и наслаждаться плодами своего тяжелого труда.

75 долларов в час, 3 клиента, 10 часов в неделю каждый = 30 часов в неделю = 120 часов в месяц = ​​дополнительно 9000 долларов в месяц или 108000 долларов в год

В следующем разделе мы рассмотрим конкретные примеры из практики, чтобы вы могли увидеть реальные примеры.

Кто этот чудак?

Позвоните мне, да, вы догадались…. Крис.

Это был я несколько лет назад, тратил заработанные на фрилансе деньги на жареных кузнечиков и пару эпических шорт на ночном рынке.

Много лет назад, пытаясь понять, как превратить потенциальные отношения на расстоянии в нечто… менее удручающее, я обнаружил, что люди зарабатывают хорошие деньги удаленно, работая фрилансером.

Часто мы видим фотографии того, как люди зарабатывали 100 000 долларов, выполняя один час работы с помощью какой-то «волшебной» системы.

Я попался на это.

Но это отдельная история. Думаю, мы живем и учимся. Честно говоря, не было никаких сокращений, которые работали — это была просто тяжелая работа.

Читатели использовали материал этого руководства, чтобы начать свой собственный внештатный бизнес. Один читатель сказал:

Он перешел с 0 долларов на более чем 1300 долларов в неделю примерно за 10 месяцев!

Он даже научился цифровому маркетингу с нуля, НАУЧАЯ, как привлекать клиентов! Я не рекомендую это делать, но это можно сделать.

Его «фокус»?

Делает все возможное, чтобы помочь своим клиентам! Он поделился своей историей, когда за первый год работы фрилансером заработал 30 000 долларов.

Другая читательница сообщила, что зарабатывает больше денег, работая всего несколько часов в неделю за пределами своей основной работы.

Вы можете использовать стратегию, описанную в этом руководстве, чтобы заработать свою первую 1000 долларов.

Для кого это руководство?

Это руководство написано для вас, если вы новый фрилансер, желающий предлагать услуги цифрового маркетинга, и работаете с клиентами, но никогда не получаете ответа.

Это также для вас, если вы опытный фрилансер, предлагающий другие услуги своим клиентам и желающий добавить услуги цифрового маркетинга в качестве дополнительной услуги, чтобы зарабатывать больше.

Он охватывает все, что вам нужно знать, чтобы заработать свою первую 1000 долларов на внештатном цифровом маркетинге.

Когда вы научитесь привлекать и обслуживать клиентов, они останутся с вами навсегда, и вы сможете использовать их, оставьте их и возьмите снова, поскольку они подходят для вашей жизни.

Некоторые люди используют фриланс как инструмент для постоянного зарабатывания денег на стороне, некоторые делают это своим постоянным местом работы, а другие используют его между другими проектами.

Законен ли цифровой маркетинг фрилансера? Два реальных эксперимента с заработком 18 178 долларов США

Многие из нас мечтают о прекрасных пляжах и образе жизни, полном приключений и свободы.

Мы понимаем, что наша работа не соответствовала нашим ожиданиям, наш босс делает что-то неправильно, и мы хотим уйти. Мы обращаемся к фрилансу, чтобы получить свободу и контроль. Работать над тем, что нам нравится, над тем, что имеет значение.

Многие из нас открывают для себя сайты фрилансеров, такие как Upwork, только для того, чтобы застрять с отправкой предложений и никогда не получить ответа.

Иногда нам везет или проект попадает в нашу лабораторию через семью и друзей. Это приятно, но мы не можем рассчитывать на это.

Итак, я хотел выяснить, что было бы лучше всего, если бы я снова начал заниматься фрилансом с нуля.

Сравнив два популярных подхода: отправка электронной почты предприятиям и использование платформы для фрилансеров, вы получите представление о том, что работает, если вы новичок в фрилансе.

Имейте в виду, что до конца этой статьи я буду использовать Upwork для представления онлайн-платформ для фрилансеров, поскольку это самая большая платформа на данный момент.

Я знаю, что есть много отрицательных отзывов об онлайн-платформах для фриланса, и это не один из них.

Бизнес-цель их платформ — получение прибыли, а не держать нас за руки и не заботиться о наших интересах. Это наша работа.

Они делают то, что, по их мнению, лучше всего для их бизнеса, и мы, вероятно, поступили бы так же, если бы были на их месте. Также как они могли бы чувствовать то же самое, если бы были на нашем месте.

Методология

Я экспериментировал с обоими в течение пяти месяцев, чтобы понять, какой из них лучше для вас, чтобы заработать первую тысячу долларов на внештатных проектах.

Я тратил около 40 часов в неделю (эквивалент типичной работы на полную ставку), и во время этого тематического исследования я буду смотреть на достоверные данные, например:

• Сколько предприятий я связался?
• Количество привлеченных клиентов
• Почасовая ставка
• Средний размер по проекту
• Комиссия
• Общий доход
• Общее количество отработанных часов
• Эффективная почасовая ставка (после уплаты сборов и в т.ч. неоплаченных) часов для качки)

Но одно дело точные данные, другое — качественный опыт, например:

• Качество клиентов
• Насколько интересны были проекты
• Как были получены мои расценки
• Сколько времени потребовалось, чтобы получить проекты
• Возможность повторной работы

Мне нравится думать, что качественные аспекты могут быть более важным, потому что многие из нас ищут не только денег, но особенно свободы и контроля.

Я использовал один и тот же подход к контактам с клиентами в обоих экспериментах. По умолчанию процесс состоял из четырех шагов:

1. Отправьте сообщение, чтобы собрать интерес и поделиться идеями
   1. В Upwork они называются предложениями, и в электронных письмах это было вводное письмо, за которым следовали идеи во втором электронном письме, если они были заинтересованы
2. Спросите клиента для телефонного звонка
3. Отправьте им предложение или краткое изложение того, о чем мы договорились
4. Если бы мы подходили хорошо, компания наняла бы меня для проекта

Иногда потенциальный клиент хотел бы сделать это иначе, как прыжок сразу по вызову, и в этих случаях я следовал тому, что они предпочитали, чтобы было удобно для них.

Моя теория заключалась в том, что все отправляют много сообщений с копированием и вставкой, поэтому, обращаясь к меньшему количеству предприятий и углубляясь в каждую из них, я мог бы получить преимущество.

Это сыграло ключевую роль, но об этом позже. Начнем с эксперимента Upwork.

: 8 988 долларов заработали на Upwork

Я знаю, что там сказано, что заработано 10 000 долларов, но это не совсем верно, поскольку несколько проектов были реализованы после эксперимента.В конечном итоге я заработал 8 988 долларов до сборов.

Это составляет около 1800 долларов в месяц во время эксперимента при среднем размере 642 доллара на проект и около трех проектов в месяц.

Типы проектов, над которыми я работал, были общими задачами интернет-маркетинга, такими как запуск рекламы, построение воронок продаж и связанный с ними копирайтинг.

Из исследования я знал, что многие фрилансеры на Upwork присылают предложения по копированию и вставке, подобные этому:

Иногда они даже копируют разные разделы описания проекта и отправляют их вам в качестве предложения.Как говорится, «это игра в числа».

Чтобы выделиться, я выбрал меньше проектов для подачи заявок и вместо этого написал подробные предложения, чтобы произвести на них впечатление. В среднем я тратил час на каждую.

Когда я стал лучше распознавать хорошие проекты, я обнаружил, что часто не так много хороших проектов доступно одновременно. Лучшим подходом было присылать несколько предложений каждый день. В среднем в день (включая выходные) выходило 2,7 предложения.

Upwork предлагает нам ограниченное количество предложений, которые мы можем отправлять в месяц, поэтому было важно подсчитать количество предложений.Мы можем купить дополнительный «кредит», но только в ограниченном количестве.

Прежде, чем мы перейдем к данным эксперимента, я должен сделать пару замечаний:

Иногда я чувствовал давление, чтобы вернуть деньги, чтобы избежать чего-либо менее пятизвездочного обзора, думая, что это повредит моим будущим шансам получить работу.

Эти проекты с возвратом средств исключены из данных. Это была всего пара проектов, но все они были небольшими (несколько сотен долларов или меньше), поэтому я сомневаюсь, что они окажут какое-либо значительное влияние, кроме эмоционального.

Также важно упомянуть плату за Upwork, поскольку она может сбивать с толку.

На данный момент Upwork занимает:

• 20% от первых 500 долларов на клиента
• 10% от оставшейся суммы вознаграждения за проект до 10 000 долларов
• И 5% от оставшейся суммы

Во время эксперимента моя средняя плата за Upwork составила около 114 долларов за проект.

Я хотел, чтобы это было как можно проще, поэтому я включил комиссию за банковский перевод в комиссию Upwork в данных, которые вы увидите через секунду.В небольших проектах комиссии были намного меньше, чем в среднем, поэтому включение банковских комиссий в этот раздел даст вам точный обзор, не усложняя ситуацию.

И, наконец, эффективная почасовая ставка, которую вы видите внизу, представляет собой общее количество отработанных часов, включая Гонорары и неоплачиваемые часы работы с клиентами.

Данные

Мои выводы

Подход к написанию подробных предложений для привлечения внимания потенциальных клиентов, похоже, работал хорошо, и я получил около 22% всех проектов, на которые подавал заявку.

Самая большая трата времени заключалась в том, что около половины всех вакансий, на которые я подавал заявки, никогда никого не нанимали (или тайно наняли кого-то из Upwork).

В проектах, где они нанимали кого-то другого, обычно этот человек предлагал гораздо более низкую ставку — почасовую или проектную.

Около двух третей клиентов, которых я встретил во время этого опыта, оказались в стрессе, но я действительно встретил несколько великих предпринимателей, с которыми до сих пор поддерживаю отношения.Большинство предприятий были новыми предприятиями с небольшим успехом или вообще отсутствовали, а некоторые были хобби-проектами.

Почти все проекты были разовыми, на реализацию которых уходило около недели, а на завершение — пара недель. В среднем за проект я получил 642 доллара до уплаты сборов.

С клиентами, с которыми я получил повторяющуюся работу, я зарабатывал дополнительно несколько сотен долларов за каждый проект.

Вначале мне удалось расширить один проект с 500 до 5000 долларов, что было большой победой.Я упорно трудился, чтобы найти похожие клиентов в течение остальной части эксперимента, но я не получил какой-либо, и это, оказалось, редкий случай.

Как правило, моя цена была получена без ответа. Хотя иногда казалось, что это было слишком дорого для клиентов.

Некоторым из них понравилась моя работа, и они спросили, можем ли мы продолжить с более низкой почасовой оплатой, потому что предприятия были небольшими (с другой стороны, это могло быть из-за того, что они не видели ценности. Я часто прошу отзывов, но это не так » (хотя возможно, что некоторые были слишком вежливы, чтобы сказать это).

В целом я обнаружил, что самая большая проблема заключалась не в реализации проектов, а в получении прибыльных, больших проектов, которые дадут мне больше денег и стабильности.

Я застрял в цикле постоянной подачи новых проектов, чтобы продолжать что-то зарабатывать, и, поскольку я тратил на это большую часть своего времени, я не мог преодолеть барьер и заработать больше.

Фактически, из примерно 800 часов, которые я потратил во время проекта, 179 часов были на оплачиваемой работе.Это примерно 22%, а остальные 78% были потрачены на качки.

Я предполагаю, что в общей сложности я потратил около 50-75 часов, предлагая бесплатные дополнительные услуги для клиентов, которые уже наняли меня. Я считаю этот питчинг, потому что целью было получить больше работы от одних и тех же клиентов.

Я получал кое-какие приглашения на работу, но редко что-то специально для меня. Почти каждый раз это было похоже на общее сообщение, отправленное и многим другим фрилансерам, и качество было плохим.

Пример использования: 9 190 долларов США, полученные от рассылки электронной почты предприятиям

В этом эксперименте я использовал подход из программы Earn1K Рамита Сетхи, которая больше не продается.

Давайте начнем с краткого обзора процесса: подход почти такой же, как и тот, что я использовал в Upwork, — углубляясь в меньшее количество предприятий, а не обращаясь к сотням или даже тысячам предприятий с общим сообщением.

Большинство подходов к электронной почте воспринимаются как «спам», и, поскольку это сильно отталкивает многих, я хотел указать, что этот подход отличается.Стандартные массовые рассылки обычно выглядят примерно так:

Напротив, я тратил в среднем около часа на то, чтобы отправить личное сообщение каждой компании. Я обнаружил, что главное — понять, каким клиентам вы хотите помочь, прежде чем обращаться к ним, чтобы вы могли рассказать об их конкретных проблемах.

Первым делом я отправил им подробный личный комментарий и спросил, могу ли я поделиться некоторыми идеями. Таким образом я мог определить, какие из них были интересны, и, следовательно, с какими мне было бы целесообразно проводить больше всего времени.

Если бы они были заинтересованы, я бы отправил свои идеи и попросил позвонить, чтобы поговорить дальше, а затем сделал бы предложение.

Я сгруппировал предприятия в «ведра» по 50 в каждом. Иногда я пробовал новую комбинацию отрасли и услуг, которые предлагал для каждой корзины, с которой я связался.

В отличие от Upwork, я мог ориентироваться на любой бизнес, который хотел, при условии, что я мог найти некоторые идеи о них, которые я мог бы использовать, чтобы узнать их лучше.

Я взял на себя смелость заняться уже существующим бизнесом, потому что полагал, что они с большей вероятностью смогут платить, и они уже доказали, что их бизнес жизнеспособен.

Итак, я пошел после

1. Интернет-компании в индустрии изучения языков с услугами общего онлайн-маркетинга и копирайтинга
2. Компании по разработке программного обеспечения в индустрии онлайн-маркетинга с услугами по написанию сообщений в блогах услуги по написанию блогов

Причина, по которой вы видите только три типа бизнеса, заключается в том, что я занялся онлайн-бизнесом в индустрии изучения языков с различными услугами: копирайтингом и несколькими вариантами общих услуг онлайн-маркетинга.

Такой подход дал мне больше свободы, но также усложнил проект, потому что я не знал, правильно ли я его делаю. Попробовав несколько комбинаций, я решил, что смогу сравнить их, если не получу ответа от кого-либо.

В двух комбинациях я попытался предложить услуги по написанию сообщений в блогах компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения в сфере онлайн-маркетинга и бизнеса, а также онлайн-тренерам с цифрами 6-7. Всего я связался с сотней компаний и нашел только одного клиента.

Раньше я помогал подобным клиентам с сообщениями в блогах, но рынок изменился. Это может сработать, но для меня это не окупилось так хорошо по сравнению с другими вариантами, которые я пробовал.

Давайте пробежимся по данным, но сначала заметим:

При таком подходе нет никаких реальных комиссий, за исключением перевода денег, поэтому я использовал комиссию Paypal в качестве привязки. Есть также более дешевые варианты, такие как банковский перевод или использование Transferwise.

После того, как я нашел одного из клиентов, я понял, что другой фрилансер больше подходит для этого проекта, поэтому я связал этого клиента с ним в обмен на реферальную плату.

Поскольку я потратил время на привлечение клиента и получение вознаграждения от проекта, я включил это в данные как вознаграждение за реферал, а не как приземление клиента.

Данные

Мои выводы

Я связался с 247 компаниями, и около 24% ответили. Отсюда количество заинтересованных потенциальных клиентов, естественно, становилось все меньше и меньше с каждым шагом, на котором мы углублялись:

• 59 предприятий ответили на мое первое электронное письмо (24%)
• 47 из них хотели идеи (около 80%)
• 21 из тех, кто хотел позвонить (около 45%)
• 17 из тех, кто хотел получить предложение (около 81%) )
• И 4 из них стали клиентами в т.ч.направление (около 25%)

Я потратил около 167 часов на оплачиваемую работу из всех 800 часов за этот период. Это составляет около 21%. Остальные 79% были потрачены на рекламу потенциальных клиентов.

По моим предположениям, я потратил около 100–150 часов на сверхъестественную работу бесплатно для клиентов, которые уже наняли меня. Я классифицировал это как время подачи.

Я подумал, что мне лучше потратить время там, так как обращение к компаниям с первым электронным письмом заняло больше всего времени.Так что, если бы я мог потратить, скажем, половину этого времени на привлечение проектов от существующих клиентов, это было бы потрачено не зря.

В ходе эксперимента я отклонил несколько небольших проектов, направил некоторые другим фрилансерам и рекомендовал другие решения в зависимости от того, что лучше всего подходит для каждого бизнеса.

Я, вероятно, мог бы заработать больше, взяв на себя эти проекты, и вы, возможно, решите сделать это, если повторите этот эксперимент. Я держал пари, что, не приняв их, у меня будет больше свободного времени для реализации меньшего количества крупных проектов.

Одна из моих самых больших проблем с этим подходом заключалась в том, что он выглядел как спам, поэтому я хотел показать вам, что это не так.

Я получил только один отрицательный ответ, который неизбежен, но среди 247 предприятий это менее 1%. Я также получил потрясающие отзывы, например:

Трое из четырех клиентов предлагали мне постоянную работу. Это означает, что мне не нужно было тратить столько часов на продвижение нового бизнеса, но вместо этого я мог тратить больше времени на выставление счетов клиентам, зарабатывание денег и впечатления существующих клиентов, чтобы они, надеюсь, предложили мне больше работы.

Пока я пишу это, я нахожусь на заключительном этапе закрытия большего количества проектов от одних и тех же клиентов, и если они выполнятся, доходы, которые я могу сообщить, будут больше, но они не будут получены в течение пяти месяцев, поэтому они не в счет.

Качество клиентов было хорошим, поскольку владельцы бизнеса были основаны и, казалось, чувствовали себя спокойными и не уставали, если что-то шло не так. Размер моей выборки был небольшим, так что это могло быть связано с другими причинами.

Средний размер одного проекта до сих пор составлял 2 780 долларов на одного клиента.Я предложил меньший «стартовый» проект примерно за 1000 долларов, а затем перешел к большему количеству проектов, поскольку клиенты считали, что соотношение цены и качества моих услуг было большим.

Есть поговорка, что хорошие клиенты платят больше и с ними легче работать, и я обнаружил, что в данном случае это правда.

Я сделал все возможное, чтобы произвести на них впечатление, и с ними было легко работать: никаких неоплачиваемых «лишних» проектов (если я их не предлагал), медленные платежи или плохое поведение, но это не значит, что это не могло произойти в будущее.

Моя цена была хорошо принята. Я брал 50 долларов в час и не видел отката. Хотя некоторые проекты оплачивались по проекту, а не по почасовой ставке.

В среднем у меня уходило около 3-4 недель, чтобы получить первый проект для каждого клиента, и месяц или два, чтобы завершить.

Вердикт: электронная почта против Upwork — что лучше, чтобы заработать первую 1000 долларов на фрилансе?

А теперь самое интересное: давайте сначала сравним два эксперимента и посмотрим, какой из них оказался победителем с точки зрения точных чисел:

Данные

Как мы видим, цифры, которые имеют значение, например, общий доход и эффективная почасовая ставка (почасовая ставка после уплаты сборов и включая неоплаченные часы), аналогичны.

Основное отличие — это общий доход после уплаты сборов: рассылка электронных писем принесла дополнительные 1342 доллара.

В данном случае самая большая разница между ними — это комиссия: на Upwork на 1139 долларов больше. Хотя это хороший кусок денег, я не считаю, что он изменит мою жизнь в общем плане.

Через десять лет вы вспомните новый компьютер или iPhone, который вы купили сейчас? Вероятно, не будем.

Два дополнительных проекта на Upwork в основном покрыли бы, учитывая, что средний размер проекта на Upwork составлял 528 долларов после уплаты сборов.

Я был удивлен, увидев, что общие цифры были так похожи, хотя мне приходилось вкладывать гораздо меньше средств в Upwork, чтобы привлечь клиента, по сравнению с электронными письмами. Один клиент на каждые четыре, которых я предлагал, по сравнению с электронной почтой, где мне приходилось связываться в среднем почти с 62 компаниями, чтобы найти клиента.

Это имеет смысл, потому что клиенты создают объявление о вакансии на Upwork, поэтому мы знаем, что они, вероятно, серьезно относятся к найму, даже несмотря на то, что половина из тех, кого я предлагал, никого не нанимали.

Оглядываясь назад, можно сказать, что необходимость предлагать клиентам 62 бизнеса является результатом не очень хорошего соответствия отрасли.

Я мог бы избежать упоминания об этом, чтобы он выглядел лучше, но я хотел быть честным с вами, потому что вы могли обнаружить, что потребуется несколько попыток, чтобы найти наиболее подходящий для вас. Это всего лишь мелкие полицейские на дороге.

Мои выводы

С другой стороны, было легче работать с клиентами вне Upwork, потому что их было меньше.

Это означало, что я мог глубже разбираться в каждом из них и лучше понимать их бизнес, вместо того, чтобы узнавать о новом для каждого предложения. Это также облегчило балансировку всего во всем.

Типы проектов, над которыми я работал, были похожи в обоих экспериментах, но основное качество клиентов чувствовалось выше с помощью электронной почты. Возможно, это просто разница между новым и уже существующим бизнесом, и, вероятно, потому, что у меня была возможность работать с тем типом клиента, которого я хотел.

Похоже, это компромисс между более крупными проектами, для реализации которых требуется больше времени, по сравнению с более быстрыми проектами меньшего размера на Upwork. Средний размер проекта после уплаты сборов составлял 528 долларов США на Upwork и 2641 доллар США на электронные письма.

Я также пробовал работать с устоявшимися предприятиями на Upwork, но как фрилансеры мы не контролируем, сколько информации мы получаем по каждому проекту, поэтому это было сложно.

Отсутствие прозрачности для клиентов и проектов, похоже, является слабым местом Upwork и сильной стороной рассылки электронных писем.Возможность контролировать, к кому мы обращаемся и с кем в конечном итоге работаем, является огромным фактором в получении свободы, которую мы так жаждем.

Upwork чувствовал стресс, потому что нужно было учитывать множество внешних факторов. Убедившись, что клиент оставляет пятизвездочный отзыв и что я держу хороший «Оценка успешности работы» (показатель, по которому можно судить фрилансеров на Upwork), казалось, что это был Конечная цель будущих проектов, потому что я мог свободно сравнивать свой профиль с конкурирующими фрилансерами.

Иногда это приводило к иррациональным решениям, например к возмещению, чтобы избежать потенциально плохой проверки.Мне казалось, что вас держат в заложниках, потому что клиенты часто бывают заняты, и вам придется продолжать просить их оставить отзыв.

Upwork описывает это так: «Высокий балл JSS [Job Success] может помочь фрилансерам выделиться на рынке Upwork». Для меня это еще один способ сказать, что если у вас его нет, вы останетесь позади.

И не только это, иногда со стороны клиента все может быть идеально, пока вы не обнаружите, что он оставил отзыв, который не был идеальным.

Вот пример, который мне прислал читатель:

Это не вина Upwork, а скорее недальновидные клиенты, и поскольку мы являемся владельцами нашего внештатного бизнеса, мы должны идти туда, где к нам относятся лучше всего.

Upwork — это не так уж и плохо. Мне было удобнее получать деньги через Upwork, чем через стандартное выставление счетов, потому что это автоматизированный процесс, позволяющий снимать деньги со счета клиента еженедельно или переводиться на условное депонирование в начале проекта.

Тем не менее, от заработка денег до возможности перевести их с Upwork на свой банковский счет проходит от трех до четырех недель.

Я потратил около 22% своего времени на оплачиваемые часы на Upwork по сравнению с 21% времени на электронные письма.

В любом случае цель для большинства из нас состоит в том, чтобы со временем тратить 20% на привлечение новых клиентов и 80% оплачиваемых часов.

Имея это в виду, электронная почта кажется явным победителем с точки зрения денег, свободы и контроля, потому что мне не нужно было много продвигать, чтобы получить новые проекты.

Размышления и критика

Я провел первый эксперимент несколько лет назад, прежде чем согласился на работу на полный рабочий день, а вторая часть эксперимента была проведена примерно через два года.

Это означает, что рынок и мои навыки изменились с течением времени (как мы видели с услугами по написанию блогов, которые я пробовал).

Хотя в промежуточный период я ​​не работал внештатным сотрудником, мои эмоциональные, социальные навыки и особенно мое мышление улучшились.Это заставило меня меньше беспокоиться о том, чтобы связаться с потенциальными клиентами, получить отказ или просто совершить ошибки.

Я также смог использовать опыт, полученный с помощью Upwork, во втором эксперименте с электронной почтой.

Вместе с тем, мой сберегательный счет во второй части эксперимента был в несколько лучшем состоянии, и это дало мне большую стабильность.

Таков образ жизни, и единственный способ, которым я могу придумать, как сделать это точнее, — это делать и то, и другое одновременно.

По моему опыту, мы добиваемся наилучших результатов, сосредотачиваясь на одном деле за раз, и если вы новый фрилансер, я также не рекомендую пробовать оба одновременно.

Поскольку большинство из нас вряд ли разбогатеют на фрилансе, это лучше всего помогает нам взять под контроль свою жизнь и вырваться из «крысиных бегов с 9 до 5».

Это отличный способ начать зарабатывать деньги в Интернете и иметь возможность уволиться с работы, но в долгосрочной перспективе фриланс — это просто еще один вид работы.

Я считаю, что это более безопасная работа, потому что с несколькими клиентами не имеет большого значения, если один уйдет. Например, если у вас четыре клиента одного размера, каждый из них приносит 25% вашего дохода.

Таким образом, если вы потеряете одного, вы все равно сохраните 75% своего дохода, пока не найдете другого клиента, а на обычной работе вы потеряете 100% своего дохода.

Это также отличный подход для обнаружения автономии и получения уверенности в том, что вы действительно можете это сделать — он предназначен не только для случайных незнакомцев в Интернете.

Похоже, что если вы справитесь со страхом быть отвергнутым, вы сможете разблокировать свободу и контроль, о которых мечтаете в своей жизни.

Заключительные мысли

Некоторые ключевые вещи, которые я узнал в ходе проекта:

• Похоже, что Upwork пытается превратить работу, основанную на взаимоотношениях, в работу с транзакциями.
• Канал, кажется, имеет настолько большое значение, насколько он позволяет нам нацеливать нас на нужные компании. То, кого мы выбрали для помощи, имеет гораздо большее значение, чем канал, который мы используем для привлечения клиентов.
• Для клиентов, с которыми я разговаривал, проявление дружелюбного, организованного и амбициозного отношения, казалось, имело большое значение. С самого начала мне очень помогло то, что я стал отличником. Я предполагаю, что это потому, что многие клиенты привыкли к ненадежным и ненадежным фрилансерам.
• Работа с устоявшимися предприятиями сделала мою жизнь намного проще
• Я чувствовал, что могу лучше контролировать свой бизнес, узнавая, как обращаться к любому бизнесу в любой момент времени и быть в состоянии помочь им решить их проблемы в обмен на деньги по сравнению с тем, чтобы полагаться на подходящие компании, которые переходят на платформу для фрилансеров.

Начало работы с внештатным цифровым маркетингом: выберите путь к своим первым 1000 долларов

Пришло время поставить перед собой цель! Вы не просто работаете на фрилансе ради удовольствия, не так ли?

Как и я, держу пари, у вас есть то, о чем вы мечтаете. Будь то новая игровая консоль, слишком дорогая обувь или поездка в Японию, сейчас самое время спланировать, на что вы хотите потратить свои кровно заработанные деньги.

Я рекомендую начать с чего-то, что стоит значительных денег, но не настолько, чтобы вам казалось, что это ошеломляет.Для многих из нас это может быть 1000 долларов.

Идея состоит в том, чтобы вознаградить себя чем-нибудь крутым, как только вы пройдете первую и самую сложную часть вашего нового приключения.

Когда вы решили, чем себя вознаградить, пора выбрать свою идею для фрилансера. Большинство из вас, читающих это руководство, уже имеют представление. Если это вы, можете пропустить эту главу …

Найдите свою выгодную идею

Если у вас нет идеи, начните с написания списка вещей, которые вы делали в прошлом и где вы получили хорошие результаты, или отзывов, которые вы можете показать.

Выберите один из них или спросите нескольких друзей, что, по их мнению, у вас хорошо получается (мама не в счет).

Вы также можете зайти на Upwork / Fivrr / Freelancer.com, найти проекты и узнать, что делают другие фрилансеры, чтобы почерпнуть идеи.

Если у вас уже были клиенты, вы знаете, что они заплатят за ваши услуги. Если нет, важно это выяснить. Некоторым компаниям потребуется помощь в решении некоторых проблем, но они не хотят за это платить.

Или хуже.. они не могут.

Хотя всегда есть исключения, как показывает опыт, чем ближе вы находитесь к деньгам (прибыли), тем больше вы можете взимать.

Например, вы часто можете брать больше за страницу продаж с прямым откликом, чем за статью в блоге. И вы, вероятно, можете заработать больше, создавая рекламные воронки, которые стимулируют продажи, чем управляя контентом в социальных сетях на фан-странице.

Часто, когда клиенты доверяют вам одну часть цифрового маркетинга, они будут счастливы, если вы сможете помочь им и в других областях.

Это даст вам возможность зарабатывать больше, пробуя другие типы проектов и создавая тематические исследования в смежных областях, к которым вы, возможно, захотите перейти позже.

Специализируетесь на каком-либо навыке, нише или совсем не специализируетесь?

Я уверен, что вы слышали о том, чтобы отказаться от услуг цифрового маркетинга для фрилансеров. Об этом говорят множество людей, и обычно это позволяет вам распоряжаться большими деньгами на проекты, выполняя при этом меньше работы.

Это происходит потому, что вы можете позиционировать себя как специалист и повторно использовать те же шаблоны и т. Д.с несколькими клиентами для ускорения рабочего процесса.

Здесь достаточно места для большинства типов фрилансеров. Популярный пример — специалист по рекламе в Facebook в X-нише. Если вам нравится заниматься реализацией, то такие проекты работают очень хорошо. Для многих из них это plug and play — у вас есть одна или две воронки, которые вы копируете для большинства клиентов.

Другие предпочитают работать над проектами более высокого уровня, например, в качестве внешнего менеджера по маркетингу. Здесь вы можете помочь с направлением, стратегией и некоторой работой по внедрению.Обычно вы помогаете определенному бизнесу перейти от одной стадии к другой.

Если вы немного разбираетесь в электронном маркетинге, рекламе в Facebook, контент-маркетинге и других дисциплинах, возможно, вы захотите на раннем этапе заняться более широкими проектами цифрового маркетинга, чтобы выяснить, какой рынок подходит вам больше всего.

Консультации по цифровому маркетингу помогли мне стать одними из лучших клиентов Upwork. Клиенты, которым нужна такая помощь, обычно не слишком разбираются в цифровом маркетинге и хотят, чтобы кто-то помог им понять, какие платформы использовать, когда и почему.

Это отличная возможность повысить ценность, помогая им понять, когда использовать, например Поисковая реклама Google, а не реклама Facebook, помогающая им настраивать и управлять с течением времени.

Если вы хотите глубже изучить свою идею, я подготовил здесь подробное руководство.

Расценки на ваши услуги для получения прибыли

Вначале все сводится к быстрому продвижению и реализации проектов, чтобы вы могли быстро учиться.

Быстрое решение ценообразования — сначала начать с 15–50 долларов в час, а затем скорректировать их, когда у вас будет несколько проектов.Точное количество зависит от того, что вам удобно.

Если вы еще этого не сделали, зайдите в Upwork и найдите фрилансеров, которые делают что-то похожее на вас (и зарабатывают деньги), и начните со ставки, аналогичной той, которую они взимают.

Таким образом, вы знаете, что другие фрилансеры заставляют аналогичные проекты работать по этим ставкам.

Вы просто нажимаете на маленькую морковку рядом со строкой поиска, чтобы переключаться между фрилансерами и вакансиями и начинать поиск.

Ниже приведен пример. Я смог уместить только несколько фрилансеров на снимок экрана, но если вы просмотрите список самостоятельно, вы легко сможете понять, что взимать, сравнивая их цену с их профилем и специализацией.

Одна вещь, которую я люблю использовать в своих собственных исследованиях, — это кнопка зеленых фильтров вверху (см. Ниже).

Это позволяет нам увидеть, сколько фрилансеров взимают каждый вид почасовой оплаты и в каких категориях работы.

Есть много способов поиграть с этим. В этом примере вы увидите, что большинство людей, которые заработали более 1 доллара в категории продаж и маркетинга, берут менее 10 долларов (серое число рядом с конкретной ставкой — это количество фрилансеров в этой группе).

Это также показывает нам, что более 5000 человек заработали деньги и теперь берут 30-60 долларов в час.

Когда вы просматриваете страницы, вам может казаться, что вы не так хороши, как некоторые из фрилансеров, когда вы видите их портфолио.

Но не теряйте мотивацию. Хотя многие из них являются законными, отличными фрилансерами, легко подделать скриншоты или заставить рекламные аккаунты неправильно отслеживать доход и не изменять его.

Всегда найдутся клиенты, с которыми вы будете лучше общаться, исходя из ваших личностей. Клиенты выбирают своих фрилансеров на основе доверия. Иногда тематические исследования помогают укрепить доверие, но это не всегда так — и они не всегда нужны.

Как правило, я обнаружил, что чем ниже ваша цена, тем больше ваши проекты будут ориентированы на выполнение, и чем выше ваша цена, тем больше вы сосредотачиваетесь на стратегиях и коммуникациях в цифровом маркетинге.

Как правило, сначала лучше выполнять почасовую оплату, потому что вы понимаете, сколько времени уходит на выполнение разных проектов.

После того, как вы определились со своей целью и нишей или набором навыков, с которыми хотите работать, пора привлекать клиентов.

МАЛЕНЬКАЯ разница между Upwork и электронной почтой, которая меняет ВСЕ

Большим преимуществом веб-сайтов для фрилансеров является то, что компании сделали первый шаг и заявили миру, что им нужна помощь с проектом.

Без Upwork, это трудоемкая задача, и когда мы обращаемся к компаниям, многие из нас не уверены, получат ли нас отказ или покажутся дерьмовыми.

Upwork решает эту задачу для нас, по крайней мере частично.

Другая сторона медали в том, что мы значительно сужаем круг потенциальных клиентов.

Если следовать этому исследованию, существуют проекты для фрилансеров стоимостью более 700 миллиардов долларов в год. Для сравнения, Upwork публикует проекты на общую сумму 1 миллиард долларов в год.

Если мы можем полагаться на эти цифры, Freelancer.com приносит где-то около 20 миллионов долларов продаж в год (хотя часть этой суммы может быть получена за счет гонораров фрилансеров).

Мне не удалось найти хороших источников для Fiverr, но их доход в 2019 году составил около 100 миллионов долларов. Существуют и небольшие сайты для фрилансеров, но они не меняют сути, так что давайте двигаться дальше.

Это означает, что доля Upwork, Fiverr и Freelancer на всем рынке составляет где-то около 0.16%. Хотя это не совсем так, давайте предположим, что все остальные небольшие сайты и доски объявлений, специально предназначенные для фрилансеров, занимают около 1% рынка фрилансеров.

Один процент.

Конечно, есть проекты фрилансеров, к которым мы не имеем доступа без особых связей, но их невозможно найти и оценить.

Это означает, что когда вы соглашаетесь использовать веб-сайт для фрилансеров, такой как Upwork, вы говорите «да» 1% и «нет» 99% существующих проектов!

Идея сама по себе хороша, потому что мы не хотим нацеливаться на каждый бизнес, нам просто нужен хороший кусок, достаточно маленький, чтобы мы могли доминировать над ним, и достаточно большой, чтобы заработать то, о чем мы мечтаем.

Проблема в том, что у этих внештатных веб-сайтов есть определенная стигма и бренд, поэтому они привлекают определенный тип клиентов. Возможно, это ваш предпочтительный клиент, но если это не так, не думайте, что их не существует только потому, что вы не можете их там найти.

На самом деле кажется статистически маловероятным, что вы их там найдете!

Так где же остальные?

Некоторые могут использовать разные веб-сайты, но, скорее всего, они не знают, к кому и где обратиться за помощью.

Возможно, они тоже намеревались что-то с этим сделать, но были заняты более срочными делами, или они могли не осознавать, что им вообще нужна помощь.

ЧАСТЬ 2 — Заработайте свои первые 1000 долларов с Upwork

Давайте сравним, как вы можете связаться с компаниями на сайтах для фрилансеров, таких как Upwork, и по электронной почте.

На Upwork мы просматриваем проекты, находим тот, который нам нравится, отправляем предложение, может быть, мы даже поговорим с представителями компании и, надеюсь, они нас наймут.

Связь с электронной почтой — это похожий процесс с некоторыми отличиями:

Сначала мы должны решить, каким компаниям мы хотим помочь. Мы должны решить это и до того, как перейти на Upwork, но существует не так много вариантов, когда вы не можете решить, какие проекты опубликовать.

С электронной почтой все сложнее, но также дает нам больше свободы выбирать, с кем мы хотим работать.

Когда мы точно определились, кому мы хотим помочь, мы отправим им записку, в которой представимся и спросим, ​​можем ли мы поделиться с ними некоторыми идеями.

Если они заинтересованы, мы поделимся с ними идеями и порекомендуем позвонить, чтобы лучше понять, подходим ли мы. После этого мы резюмируем предложение, и клиент нанимает нас.

В обеих сферах мы стремимся работать глубже с меньшим количеством потенциальных клиентов, потому что мы знаем, что большинство других фрилансеров поступают наоборот и массово связываются со многими предприятиями с общими сообщениями.

С помощью электронных писем у нас есть возможность гораздо глубже познакомиться с потенциальными клиентами, потому что у нас просто больше возможностей и мы знаем о них больше.

Я провел это параллельное сравнение, чтобы вы могли получить обзор:

Как видите, эти два процесса похожи, за исключением начала. Многие фрилансеры используют предложение на Upwork как фактическое предложение, хотя на самом деле его лучше использовать для обмена идеями.

Если вы уже делали это, две воронки почти одинаковы.

Разница в том, что, поскольку фриланс — это бизнес, основанный на отношениях, часто будет слишком рано подводить итоги того, что нужно сделать, потому что клиент еще не доверяет нам.Обсуждая их идеи в первую очередь, мы получаем возможность больше говорить с ними и укреплять доверие.

Прежде чем мы перейдем к секретному рецепту привлечения клиентов, давайте посмотрим, как можно преодолеть это странное чувство, связанное с тем, кто еще не создал объявления о работе.

Если вам интересно, как могут выглядеть выигравшие предложения, нажмите здесь, чтобы получить 3 реальных проекта-победителя на сумму 500, 1 200 и 5 000 долларов

Сделайте свой профиль Upwork «достаточно хорошим»

При написании профиля Upwork мне нравится смотреть на рынок и спрос на навыки или нишу, которую я ищу.

Допустим, я хочу помочь малому бизнесу с помощью рекламы в Facebook.

Затем я пару часов поищу, не делают ли другие фрилансеры что-то подобное. Мне нравится открывать некоторые из их профилей и проверять, интересует ли меня их заработок и типовые проекты, над которыми они работают.

Предупреждение: вы найдете ТОННУ людей, которые зарабатывают гроши, и вам может казаться, что вы собираетесь принять ужасное решение.

Это нормально. Вы часто увидите, что несколько профилей работают намного лучше, чем остальные. Это те, на которых вам стоит сосредоточиться.

Когда вы их найдете, проанализируйте текст в профиле, цену и т. Д. И имитируйте его. Это НЕ означает, что вы должны его копировать.

Мне нравится стратегия сначала имитировать, а затем вводить новшества. Это означает, что вы ограничиваете их профили, чтобы найти общую структуру и использовать что-то подобное.

Например, если вы заметили несколько профилей, в которых говорится о том, как они могут увеличить доход или конверсию клиента, этот ракурс, вероятно, будет хорошей отправной точкой.

С самого начала я обнаружил, что хорошо работает:

1. Поместите отзывы в начало текста вашего профиля
2. Затем приведите несколько кратких примеров того, с чем вы можете помочь, а также несколько предложений, описывающих, что каждое из них (например, настройка рекламы, управление ими изо дня в день или, возможно, создание чат-бот)
3. И в конце добавьте несколько предложений о себе как о личности, вашей трудовой этике / о том, как вы работаете и как это приносит пользу клиентам
4. A CTA (например,свяжитесь со мной сейчас)

Это отличная отправная точка — опять же, ключ здесь — быстро двигаться и настраивать его по ходу дела.

Возможно, у вас нет отзывов, которые вы можете добавить, но не зацикливайтесь на этом.

Некоторые клиенты будут просматривать ваш профиль, а некоторые — нет. Как правило, вам нужно больше времени уделять поиску подходящей работы и написанию хороших предложений, чем совершенствованию текста профиля вначале.

Ниже приведен пример из моего личного профиля.

Могло быть лучше, но он выполняет свою работу. Он четко отображает то, что я делаю, и я добавил социальное доказательство с помощью нескольких функций на других веб-сайтах, доступных в моем портфолио, и добавив настоящие отзывы прямо вверху.

Затем я выделил вещи, в которых мои клиенты обычно нуждаются в помощи, чтобы дать людям некоторые идеи о том, как я могу помочь.

Некоторые будут обеспокоены, если текст будет слишком длинным, и подумают, что люди никогда его не прочитают. Я нет.Некоторые потенциальные клиенты будут читать только немного, а если они не подходят, они уйдут.

Это хорошо — я не хочу привлекать всех, а только нужных клиентов.

В качестве фото профиля используйте простую фотографию своего лица, на которой вы выглядите нейтрально, улыбчиво и дружелюбно.

Использование тестов Upwork не повлияло на мой опыт.

«Уловка» для поиска хороших проектов цифрового маркетинга

При получении фриланс-проектов с помощью Upwork есть два основных варианта:

1. Приглашения в частные проекты (только по приглашениям)
2. Общий рынок проектов, каждый может подать заявку на номер

Я не буду описывать приглашения в этом руководстве, потому что вы вряд ли получите их вначале.Вместо этого давайте поговорим об общем рынке с проектами, на которые может подать заявку каждый. Процесс прост:

Кто-то публикует вакансию на Upwork, а фрилансер (вы) отправляет предложение и получает работу. Лучший процесс, который я нашел для проектов цифрового маркетинга, — это:

1. Найдите проект
2. Отправьте предложение
3. Поговорите с клиентом по телефону
4. Начать работу
5. Закончите работу и получите зарплату
6. Повторите

Итак, начнем сверху: поиск проекта .

Я считаю, что этот навык используется недостаточно — часто люди жалуются, что через некоторое время не могут найти хорошую работу на платформе. Обычно они просто ищут неправильные ключевые слова.

Upwork имеет несколько фильтров, которые могут очень помочь вам в поиске. Я обнаружил, что один из самых простых способов найти клиента — это сосредоточиться на написании предложений, которые являются подробными и однозначно соответствуют описанию проекта. Это означает, что если ваше предложение поддерживает копирование и вставку, оно недостаточно конкретное.

Большинство фрилансеров пишут одно или два предложения и рассылают их спамом на каждую вакансию — вот почему вы часто видите в описаниях проектов просьбу указать кодовое слово, чтобы убедиться, что вы прочитали все описание полностью.

Для сравнения: у более опытных и успешных фрилансеров будет несколько шаблонов, и они повторно используют части каждого из них, чтобы получить хороший баланс между отправкой предложений по многим проектам и их персонализацией на основе того, что сработало для них в прошлом.

Это хороший процесс для принятия по мере того, как вы набираетесь опыта, но по мере того, как вы начинаете, вам нужно сосредоточиться на изучении того, что работает.

Прямо сейчас, в цифровом маркетинге, как правило, снова и снова всплывают три разных типа проектов:

1. Проект с двумя строками информации
2. Рекламное агентство
3. Блог, который хочет дешевых статей по SEO

Это текущая тенденция, и она (конечно) изменится со временем. К счастью, есть много других проектов, но поскольку эти три категории появляются снова и снова, мы можем использовать их для объяснения структуры.

Обычно не получается отправить одно и то же предложение для всех трех категорий проектов.Вначале проще выбрать одну категорию и сосредоточиться на ее выполнении. Это похоже на отказ от ваших услуг.

Для примера предположим, что вы решили начать с помощи агентствам в размещении рекламы на Facebook.

Как специалист по цифровому маркетингу, мы хотим протестировать различные предложения для этого типа клиентов … поэтому сначала мы выясняем, как привлечь этот тип клиентов, а затем, только после успеха, мы разберемся, как привлечь других типов клиентов.

Это типичный пример описания проекта:

Когда вы просматривали других фрилансеров ранее, вы, вероятно, заметили, что большинство людей сильно сосредоточены на конверсиях.

Если вы хотите отправить предложение по этому проекту, вам нужно будет что-то сказать о конверсиях, чтобы охватить то, что они услышат от всех, а затем выбрать способ вывести его на следующий уровень или добавить что-то еще, в зависимости от о том, что важно для этого типа клиента.

Поскольку мы ЗНАЕМ, что другие фрилансеры, скорее всего, будут говорить то же самое, мы можем решить это в нашем предложении e.грамм. говоря:

«[…] в то время как многие другие фрилансеры будут сосредоточены на том, чтобы показать вам скриншоты конверсий и сколько хороших кампаний они запустили в прошлом, я сосредотачиваюсь не только на этом (см. Прикрепленные скриншоты), но и на A, B, C [ …] ».

Если вы знаете, что это произойдет, действуйте! Владелец проекта будет чувствовать, что вы можете читать его мысли.

Если вы точно не знаете, что делать, чтобы отличаться, не волнуйтесь. Чем больше вы общаетесь со своими клиентами и лидами, тем лучше вы становитесь.Поначалу разговаривать с ними по телефону может быть неудобно, но это отличный способ узнать эти подробности.

Пока вы не сможете это сделать, перечислите ряд вещей, которые, по вашему мнению, они будут ценить в дополнение к конверсиям, и протестируйте каждую с несколькими предложениями.

Вот несколько примеров для начала:

1. Дружелюбный и простой в работе с
2. Говорит на том же родном языке и отлично общается
3. Может помочь им продать другие услуги из вашего набора навыков e.грамм. маркетинг по электронной почте или поисковая реклама

Примечание: вы будете удивлены, сколько клиентов ценят дружелюбие и простоту работы, когда вышеизложенное является лучшим в ваших сложных навыках, если вы хороши в том, что делаете, и можете получить полученные результаты.

Десять предложений для каждого угла — хорошее место для начала, потому что примерно половина проектов в категории цифрового маркетинга никогда никого не нанимает.

Профессиональный совет: попробуйте искать проекты на своем родном языке или с клиентами из вашей страны и использовать их как часть своей презентации.

Это работает даже лучше, если вы не из англоязычной страны, поскольку конкуренция будет меньше, и вы, как правило, лучше общаетесь с людьми из своей страны.

Чем меньше страна, тем проще. Если вы из такой огромной страны, как Индия, вы можете сузить круг вопросов еще больше!

Лично я предпочитаю просмотреть 85% лучших проектов за 30 минут и, возможно, пропустить несколько здесь и там — вместо того, чтобы просматривать 100% проектов за 2.5 часов, чтобы убедиться, что я ничего не пропустил.

Upwork есть великолепная функция «сохранения результатов поиска», поэтому вы можете выполнять поиск каждый день одним нажатием кнопки. Побывав несколько часов, вы наверняка найдете несколько хороших поисковых фильтров, которые можно сохранить на потом.

Я обнаружил, что фильтры поиска, которые показывают хорошие проекты, могут часто меняться из-за ключевых слов, используемых клиентами. Так что замечательно ежемесячно проводить небольшое исследование новых поисковых фильтров.В противном случае вы можете подумать, что все хорошие проекты через некоторое время внезапно исчезнут.

Как мы видели в первой части, я обнаружил, что постоянно подавать заявки на 2-3 вакансии каждый день хорошо. Всегда появляются новые вакансии, и я обнаружил, что вакансии, созданные более нескольких дней назад или имеющие более 20 предложений, получить гораздо труднее.

Мне также нравится смотреть на количество проектов, для которых заказчик нанял. Если оно меньше 35%, я не хочу отправлять предложение, потому что высока вероятность, что они не наймут.

Конечно, вы можете увеличить количество предложений вначале, если хотите двигаться быстрее, пока вы по-прежнему тратите одинаковое количество времени на каждое предложение.

Часто вы видите множество проектов, которые вас интересуют. Если вы знаете, что подадите заявку только на 1-2, вы заставите себя выбрать те, которые, по вашему мнению, подходят лучше всего, что, в свою очередь, повысит качество ваших предложений лучше.

В этой игре царит последовательность.

Когда я рассматриваю проекты, я всегда использую это простое практическое правило: дает ли описание должности достаточно информации для того, чтобы я мог написать индивидуальное предложение? Это единственное, что вам нужно во всех описаниях проектов.

Это отличный пример работы без возможности отправить персональное предложение.

Если нет, то пропускаю.

Часто можно игнорировать бюджет, выделенный на проект, поскольку большинство клиентов просто не знают, что им ввести. Поскольку они боятся мошенничества, они просто кладут что-то случайное, например 100 долларов.

На самом деле, я обнаружил, что этот принцип справедлив для многих функций, которые Upwork позволяет клиентам добавлять. Другой — когда им нужно выбрать, нужен ли им фрилансер начального, среднего или опытного уровня.

Кажется случайным, что люди добавляют туда, и часто вы увидите тех, кто хочет получить специалиста, но хочет платить всего 5 долларов в час.

Когда вы создали несколько сохраненных поисковых запросов, которые вас устраивают, пора отправлять предложения.

Пример из практики: 1200 долларов США: как писать предложения, на которые будут получены ответы

Начнем с другого примера. Ниже приведен отзыв клиента о предыдущем проекте, который я завершил, вместе с описанием проекта и конкретным дословным предложением, по которому был получен проект.

Отзыв клиента

Описание проекта

Предложение

Итак, что здесь происходит?

Обратите внимание, что я пролистал его предыдущие отзывы, чтобы найти его имя, и добавил его.

Я начал с того, что поделился своим опытом помощи другому бизнесу в той же отрасли, чтобы показать то, к чему он может иметь непосредственное отношение. наряду с общими сведениями об аналогичных видах бизнеса, основанными на моем общем опыте.

Затем я поделился двумя другими примерами из своего опыта и показал, почему они актуальны (разные компании, но нацелены на одну и ту же аудиторию).

Если примеры, которые вы показываете, не на 100% релевантны, важно показать клиенту, ПОЧЕМУ они актуальны, или какая часть проектов сделала их достаточно актуальными, чтобы поднять их в ситуации.

Ближе к концу я немного расскажу о своем интересе к изучению языка, поскольку он упомянул это в описании проекта вместе с отзывом другого клиента и установил CTA как общий вопрос, чтобы узнать больше.

Цель предложения — не дать вам работу, хотя это было бы хорошо. Скорее, чтобы позвонить вам. Это единственное, что имеет значение.

И несколько первых строк вверху предложения имеют свою уникальную цель: заставить потенциального клиента щелкнуть «подробнее» и прочитать остальную часть предложения. Каждое предложение показывает только первые несколько строк на панели управления клиента (см. Снимок экрана ниже).

Как правило, хороший старт — это что-то личное или уникальное для проекта.Вот здесь-то и пригодится исследование вашего проекта.

Мне нравится держать зацепку до 2-3 строк, а затем добавлять еще 5-10 строк с дальнейшими пояснениями, за которыми следуют 2-3 строки в конце, в которых рассказывается о прикрепленных снимках экрана и характеристиках.

В частности, можно расширить 5-10 строк в середине, как я показал в примере выше.

На самом деле все сводится к тому, сколько вы можете показать релевантного и сколько вопросов они добавили к описанию проекта.

Вам не нужно добавлять часть отзывов, если вы только начинаете и чувствуете себя застрявшим, если у вас их нет.

Некоторые люди боятся давать слишком много советов. Я нет, я предпочитаю работать с клиентами, которые, даже если они могут понять, как это сделать, слишком заняты и хотят получить премиальный сервис в белых перчатках.

Мне всегда нравится делать предложение кратким, потому что я предполагаю, что они заняты и у них много предложений, которые нужно рассмотреть.

Я бы предпочел поговорить с ними по телефону, потому что это позволяет мне почувствовать, как мы общаемся вместе, и, исходя из этого, подходим ли мы друг другу.

За последнюю часть предложения; Мне нравится добавлять отзывы и призыв к действию.

Вместо того, чтобы поддаться соблазну отправить идеальное предложение и влюбиться в определенный проект, вы получите больше пользы от последовательной системы.

Это даст вам представление о том, насколько разные клиенты, что, в свою очередь, позволит вам узнать, с каким типом вы предпочитаете работать, и как определять их через описания их проектов.

Я настоятельно рекомендую вам отслеживать свои предложения хотя бы на первое время, чтобы увидеть, как вы работаете.Вы можете скопировать мой шаблонный лист здесь. Просто щелкните Файл> Сделать копию.

Я видел, как фрилансеры чувствовали себя плохо, потому что им казалось, что они рассылают массу предложений и никогда не получают ответа.

Когда вы отслеживаете свои предложения, вы, вероятно, почувствуете себя лучше, заметив то же самое, что и я: около 50% проектов цифрового маркетинга никогда не были наняты. Это отстой, но, по крайней мере, это не наша вина, поскольку никого не наняли.

А из оставшейся части (помимо клиентов, которых мы привлекаем) они обычно нанимают гораздо более дешевого фрилансера, а это означает, что клиент в любом случае никогда не подойдет.

Еще одно преимущество отслеживания ваших предложений по цифровому маркетингу внештатных сотрудников заключается в том, что вы научитесь интуитивно понимать, какие описания проектов вам подходят, а какие типы предложений работают.

Мне нравится отслеживать эффективность в пакетах из 20 предложений, то есть я проверяю показатели конверсии после того, как получу ответ на 20 из них (отсутствие ответа также является ответом).

Я обычно жду 10–14 дней, прежде чем записывать результаты предложения, чтобы дать им время для найма — это также позволяет мне найти нанятого человека по самому описанию проекта и проверить, по какой цене он пошел.

Уклонение от мошенников с обратной записью

Обратная запись — это когда потенциальный клиент отвечает на ваши предложения, что позволяет вам двоим общаться через систему чата Upwork.

Это больше искусство, чем наука, и в зависимости от CTA в вашем предложении у вас обычно есть два варианта:

1. Назначьте время для телефонного звонка
2. Задайте 1-2 вопроса, чтобы проверить их, если вы не уверены, подходят ли они

Для первого вопроса вы захотите предположить, что они заняты, поэтому вы извлекут выгоду из того, что упростят им задачу.

Мне нравится предлагать два разных времени (в их часовом поясе) и давать им возможность предлагать другие, если ни один из них не работает. Это оно.

Это может быть так же просто, как «Я хочу больше узнать о вашем бизнесе. Сможете ли вы выполнить быстрый 20-минутный звонок в [ДЕНЬ] в [TIME] или [ДЕНЬ] в [TIME] ? (в часовом поясе [X]) –.

Что касается других проектов, вам, возможно, захочется узнать больше, прежде чем решать, начинать ли и планировать телефонный звонок или нет.

Я обнаружил, что слишком много обмена сообщениями на этом этапе убивает вещи, поэтому я люблю внимательно задавать 1-2 основных вопроса, чтобы понять, находятся ли они в правильной нише и подойдут ли они.

Они должны либо иметь отношение к звонку, либо быть чем-то, что может показать вам красный флаг, который может заставить вас избегать звонка (например, если они хотят начать проект через три месяца или имеют нереалистичные цели). Цель состоит в том, чтобы избежать удаления каких-либо ужасных клиентов (или мошенников), прежде чем вы тратите время на звонок с ними.

Примеры вопросов:

• Сколько стоят ваши продукты? (если им нужна помощь с рекламой, например, это должно дать вам представление о том, можно ли это сделать с прибылью)
• Что для вас самое важное в этом проекте?
• Когда вы хотите начать?

Когда вы будете готовы поговорить по телефону с потенциальным клиентом…

Как избежать сумасшедших клиентов с помощью телефонного звонка

Телефонный звонок необходим не для всех типов внештатных проектов цифрового маркетинга.Я обнаружил, что для таких вещей, как контент-маркетинг, он менее необходим по сравнению с управлением рекламой.

Возможно, вам это и не понадобится, но я все же предпочитаю их делать. Это позволяет мне лучше понять, подходим ли я и клиент. По крайней мере, я узнаю что-нибудь о том, что важно для клиента, что затем смогу использовать в своем следующем предложении другому потенциальному клиенту.

Я не могу охватить все возможные ситуации телефонного звонка, с которыми вы можете столкнуться, поэтому я расскажу о наиболее распространенных из них, с которыми мои читатели сталкивались в этой области.

Ключевым моментом является то, что вы оба получите ответы на свои вопросы и убедитесь, что находитесь на одной странице с точки зрения работы, которую необходимо выполнить. Это красный флаг, если клиент уклоняется от ответа и не хочет отвечать на ваши вопросы. Это верный путь к катастрофе в будущем.

Звонок — мощный способ заставить их доверять вам и, что наиболее важно, позволить вам принести больше пользы и показать им, насколько вы хороши (для вас это означает больше долларов).

Намного легче задавать вопросы, чтобы узнать больше об их бизнесе, о том, как вы можете принести пользу, и чтобы они почувствовали себя особенными, а не гадать на эти вещи.

Это обычно дает вам мгновенный выигрыш, и вы нравитесь клиентам. Это замечательно, потому что позже вы сможете вернуться к сказанному ими при оценке результатов и инициативных идей, которые могут у вас возникнуть.

Я обнаружил, что большинство телефонных звонков, как правило, длятся около 45-60 минут, что по большей части является хорошим временем.

Если кто-то пытается затянуть это (это случается время от времени), чтобы учиться у вас, а не нанимать вас, вы можете позволить им начать еще одну встречу и сказать им, что вы свяжетесь с ними после .

Это смесь науки и искусства, и единственный способ добиться успеха — это практиковаться. Нервничать перед телефонным звонком — это нормально — многие люди не любят разговаривать с незнакомцами по телефону.

Некоторым читателям помогло переосмыслить это как обычную встречу за кофе (что так и есть), как если бы вы встречались с другом друга по поводу потенциальной работы или узнавали о новом виде спорта.

Я преодолел это сам, поставив себе цель получить первые 10 телефонных звонков в течение первого месяца.Это очень помогло.

Как рассказать о своем опыте (даже если вам кажется, что у вас его нет)

По мере того, как вы набираетесь опыта, вы будете знать, куда направить разговор, поэтому пока я помогу вам начать, и вы захотите настроить его в соответствии с вашим собственным стилем, поскольку все мы разные личности.

Мне нравится вести беседу, готовя некоторые вопросы, и сосредотачиваться на том, чтобы заставить клиента говорить 80% -90% времени.

Я делаю это, задавая уточняющие вопросы, когда они мне что-то рассказывают, и добавляю свой связанный с этим опыт или знания по своему усмотрению.Таким образом, это не будет похоже на допрос.

Как правило, вы ищете идеи, в которых вы можете дать клиенту быструю победу, и способ превратить ее в более крупную победу в будущем.

Если вы хотите управлять рекламой для клиентов, они часто будут запрашивать доказательства вашей предыдущей работы, например скриншоты рекламного аккаунта, показывающего эффективность.

Я редко видел, чтобы это происходило за пределами сайтов фрилансеров. У вас гораздо меньше шансов спросить о ваших прошлых достижениях, если вы сфокусируете свое предложение на демонстрации опыта и предоставлении конкретных рекомендаций проекту — они обычно будут настолько потрясены, потому что никто другой не потрудится сделать это.

Если они конкретно просят об этом в описании проекта, вам следует подготовить его заранее или вообще избегать этого проекта.

Если он все же всплывет во время разговора и у вас нет каких-либо примеров из практики, чтобы рассказать им, вам, вероятно, лучше поговорить о том, что вы делали на своей текущей или предыдущей работе.

Ниже приведены примеры вопросов, которые могут послужить источником вдохновения для ваших звонков. По мере продвижения вы захотите адаптировать их к вашей конкретной услуге или нише.

Примеры вопросов

1) Кто ваши лучшие клиенты?

2) Какова ваша бизнес-цель?

(помимо «продаж», заставьте их быть КОНКРЕТНЫМИ. Если они не знают или не знают, как рассчитать, например, коэффициент конверсии, это еще одна добавленная стоимость, которую вы можете дать им либо прямо по телефону, либо после электронное письмо.)

3) Что вы пробовали раньше? Что сработало, а что нет?

4) Вы имеете в виду график?

(Какой бюджет вы хотите потратить на проект? — некоторые люди не хотят делиться этим, поскольку боятся, что их переплатят, поэтому вам нужно почувствовать ситуацию.)

5) Когда вы хотите начать?

(Если ответ будет более чем через 10–14 дней в будущем, я хотел бы сказать им, что они могут вернуться ко мне, когда будут готовы — если только они не захотят заплатить мне за выполнение некоторых предварительных работ. Часто что-то случается в течение периода времени, и проект никогда не запускается или откладывается. Спишите их как «нет», если они вам уже не платят.)

6) Работали ли вы раньше с кем-нибудь из фрилансеров по цифровому маркетингу?

(Если да, спросите об их опыте и о том, что могло бы сделать его (даже) лучше.Это поможет вам понять, что именно этот человек сделал не так, и вы сможете избежать такой же ошибки.)

Стоит ли предлагать скидку?

Часто они хотят подтвердить цену. Для внештатного цифрового маркетинга это плохой знак, если они заранее сосредотачиваются на цене, вместо того чтобы узнавать, как вы можете помочь им решить их проблемы.

Обычно лучше всего сначала говорить о стоимости, а в последнюю очередь о ценах, поэтому я предпочитаю отвлекаться от этого как можно больше, но если они продолжают спрашивать, вы должны им сказать.

Начиная с почасовой оплаты труда, вы не попадете в проект, в котором вы потом будете бить себя, потому что понимаете, что для этого требуется больше часов, чем вы ожидали, или, что еще хуже, они пытаются добавить больше к объему работы.

Если это произойдет, когда у вас почасовая оплата, вы просто запустите программу отслеживания Upwork и выставите им счет за дополнительные часы! Беспроигрышный вариант.

Лично я почти никогда не меняю цены — это должен быть потрясающий проект, прежде чем я даже рассмотрю его.И я никогда (никогда) не делаю этого во время разговора с клиентом просто так. Вы захотите использовать его стратегически, а не по прихоти.

В качестве альтернативы вы можете сказать им, что вы готовы отправить предложение с другой ценой для другого объема работ и что вы можете отправить им одно после звонка.

Это дает вам время подумать, не совершая никаких действий, о которых вы даже не думали, прямо по телефону.

Заключите сделку (и избегайте этой распространенной ошибки)

Вы будете говорить о хорошей дате начала.Обычно это хорошо, за 2-3 дня.

Если начать раньше, то вы можете показаться нуждающимся, а если начать позже, чем через пару дней, то клиент может заинтересоваться выбором кого-то другого — вы должны быть судьей в каждой ситуации. Это также дает вам некоторое время, чтобы получить доступ к любым учетным записям или информации, которая вам нужна на их стороне.

Я хотел бы завершить разговор, говоря о следующих шагах.

Что-то вроде «» Все, что вам нужно сделать, это нажать «нанять» в моем предложении Upwork, чтобы начать работу.И я пришлю вам краткое изложение нашего разговора в течение следующих 2 часов вместе с нашими дальнейшими шагами по продвижению вперед »(будьте конкретны и придерживайтесь его!).

Если вы хорошо поговорили, вы захотите сохранить импульс и попросить их нанять вас прямо сейчас, прежде чем они займутся другими делами.

Я обычно упоминаю два часа, потому что у них достаточно времени, чтобы нанять меня, а если еще нет, я пишу это по электронной почте.

Однажды у меня был потрясающий звонок от Upwork, и хотя я следовал описанным выше вещам (и он согласился), он никогда не нажимал кнопку найма — даже после того, как я несколько раз связался с ним.Фактически, я больше никогда о нем не слышал.

Я хочу сказать, что вы никогда не должны предполагать ничего, если они технически не наняли вас на Upwork — если они попросят вас сделать что-либо раньше, скажите им: «Конечно, я позабочусь об этом, как только вы нажмете« нанять » ‘”.

Если они попытаются сдвинуть проект с Upwork, не подыгрывайте. Скажите им, что вы хотите сосредоточиться на проекте, и это облегчит вам задачу.

Я настоятельно рекомендую вам не снимать проекты с Upwork.Помимо безвкусицы (Upwork привел вас в лидеры), вам нужно многому научиться, и вам не нужно беспокоиться о том, чтобы получать деньги.

Upwork не заботится об этом на 100%, но в значительной степени, и это очень хорошо. У меня никогда не было проблем с платежами от клиентов на платформе.

В действительности существует достаточно высокая вероятность того, что некоторые из клиентов попытаются обмануть вас, если вы будете работать с ними вне платформы.

Upwork отлично подходит для обеспечения безопасности и вам, и вашему клиенту, поэтому сосредоточьтесь на изучении всего процесса.

ЧАСТЬ 3 — Заработайте свои первые 1000 долларов по электронной почте

Как преодолеть странность общения с тем, кто не опубликовал вакансию

Вот пример электронного письма, которое я отправил в компанию, с которой никогда раньше не общался, и получил работу, зарабатывающую мне 1068 долларов за статью.

В отличие от большинства электронных писем, которые мы видим, это не было спамом или продажей. Это точное письмо, которое я отправил, чтобы сначала связаться с владельцем компании:

Как видите, этот подход отличается от обычного спама, который мы обычно получаем.Я потратил время на то, чтобы сделать его личным, и написал его специально для него.

Посмотрите этот пост, который я нашел на Reddit. Так много людей ненавидят отправлять электронные письма компаниям, которых они не знают.