Как грамотно составить бизнес план: Как разработать бизнес-стратегию развития компании

Как разработать бизнес-стратегию развития компании

Вы решили создать собственный бизнес, но пока у вас в голове только идея. Разберемся, как превратить эту идею в программу действий.

Стратегия компании – это общий, генеральный план. Она отвечает на вопросы:

1. Что я собираюсь создать? В чем будет состоять мой бизнес?

2. Для кого я это делаю? Как я смогу улучшить жизнь этих людей?

3. За счет чего я смогу выделиться среди конкурентов? В чем уникальность моего предложения?

4. Какой потенциал у моего бизнеса? Какие существуют угрозы и возможности? Как я буду действовать, если условия бизнеса существенно изменятся?

5. Каких результатов я хочу добиться через несколько лет?

Рассмотрим стратегию компании на примере интернет-магазина шоколада.

Предположим, вы решили продавать сладости онлайн. Идея обречена на успех, ведь все на свете любят шоколад, думаете вы. Так ли это и как именно блестящую идею претворить в жизнь?

1. Изучите рынок

Прежде чем начинать бизнес, нужно понять, есть ли у него потенциал. Изучите спрос и предложение.

Если товар или услуга востребованы, спрос на них растет, на этот рынок имеет смысл выходить.

С другой стороны, если предложений на этом рынке уже много и становится больше с каждым днем – значит, высока конкуренция. Все работают на грани рентабельности, прибыль получить сложно.

Продажи шоколада и вообще сладостей практически не меняются год от года. При этом все больше покупок люди совершают через интернет, и продажи онлайн растут гигантскими темпами. Потенциал есть.

Специализированных онлайн-магазинов сладостей в вашем городе всего пять. Это значит, что свою долю вы можете отвоевать, и прибыльность, скорее всего, еще приемлема.

Но конкурентов у вас гораздо больше: это еще и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты, а тажке частные мастера, делающие сладости на заказ. Чтобы занять свое место среди них, вам нужно предложить что-то новое и необычное.

2. Выберите своих клиентов

Среди множества потенциальных покупателей вам нужно выбрать свою целевую аудиторию и ориентироваться именно на нее. Не пытайтесь охватить всех. Найдите тех, чьи потребности или желания нынешние продавцы еще не удовлетворили, и сосредоточьтесь на них.

Прочувствуйте своего потенциального клиента. Какую его потребность вы можете реализовать? Как мыслят эти люди? Где делают покупки? Какие у них есть особенности характера и поведения?

Сладкоежек, которые любят шоколад, очень много – фактически все люди от 1 года до 99 лет. Среди них 40% – молодые и среднего возраста люди, активные пользователи интернета: они ценят его за быстроту и удобство покупок. Кроме того, интернет обычно используют еще и для развлечения.

Среди всей интернет-аудитории можно выделить отдельную группу. Это люди, которые хотят выделяться, любят дарить нестандартные подарки, к созданию которых они приложили свои силы и креатив. Предположим, что они составляют 20% интернет-пользователей. Именно эти люди и станут вашей целевой аудиторией.

3. Сформулируйте предложение

Чтобы выделиться среди конкурентов и максимально удовлетворить потребности вашей целевой аудитории, сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП).

Продумайте, как вы сможете его реализовать: самостоятельно или с помощью поставщиков либо бизнес-партнеров.

Например, вы будете варить шоколад по уникальным рецептам вашей бабушки, которая с помощью натуральных красителей делает его цветным и добавляет необычные ингредиенты: гвоздику, облепиху, морковь, красный перец.

При этом своим молодым клиентам, любящим творчество и развлечения, вы предложите не просто покупать готовый шоколад, а стать его соавтором: выбрать рисунок, цвет, вкус и упаковку. Для этого вы сделаете специальный конструктор на своем сайте.

На первом этапе, предположим, вы сможете сами производить такой шоколад, а когда объемы заказов возрастут, привлечете небольшую частную фабрику.

4. Оцените потенциал

Оцените перспективы своего развития на рынке. Для этого можно использовать SWOT-анализ.

Этот метод помогает выявить сильные внутренние стороны проекта

(strengths), слабые внутренние стороны проекта (weakness), потенциальные внешние/рыночные возможности (opportunities) и потенциальные внешние/рыночные угрозы (threats) – риски, которые могут повлиять на развитие компании.

Пример SWOT-анализа

Сильные стороны	Слабые стороны
Покупка онлайн в один клик Возможность самому сконструировать заказ Оригинальная продукция Высокое качество товара Широкий ассортимент Круглосуточная экспресс-доставка в тот же день Разработка мобильного приложения для привлечения аудитории	Отсутствие опыта организации собственного производства Отсутствие у проекта средств на разработку мобильного приложения на первом этапе
Потенциальные возможности	Потенциальные угрозы
Открытие физической точки продажи – шоколатерии Расширение ассортимента за счет других оригинальных сладостей, кроме шоколада Формирование постоянной клиентуры, которой можно предлагать новые опции и бонусные программы Потребители готовы использовать мобильные приложения для покупок, поэтому проект сможет привлечь дополнительный канал продаж	Конкурентный рынок Потребители на первом этапе – только те, кто покупает в интернете Усиление позиций конкурентов Дополнительный госконтроль качества продукции Ненадежный производитель и угроза раскрытия рецепта конкурентам Неблагоприятная экономическая ситуация в городе, бюрократия

По этому же методу можно изучить отдельного конкурента или рынок в целом.

После того как вы составили такую таблицу, сделайте выводы: как отвечать на угрозы, поработать с недостатками и максимально использовать все возможности, опираясь на сильные стороны своего продукта.

Конкуренты тоже могут выйти в интернет и предложить оригинальный шоколад. Вы должны подготовить ответ на такие действия: скажем, создать еще более удобное для покупателей мобильное приложение и расширить ассортимент. Свои слабые стороны, например работу только через онлайн, можно со временем укрепить – выйти в офлайн. Сначала можно работать с партнерами, а затем и открыть собственную точку продаж – шоколатерию.  

5. Определите стратегию продвижения

Оцените, как именно продвигают свои товары или услуги ваши конкуренты, какие они используют каналы и сколько денег тратят на рекламу.

Продуманная стратегия продвижения компании позволит вам использовать бюджет максимально эффективно. Например, если на рынке очень много конкурентов, а ваш бюджет небольшой, лучше не тратить много на рекламу, а расширять партнерские связи.

Поскольку вы продаете онлайн, основную рекламную поддержку стоит сосредоточить в интернете. Большую отдачу при меньших вложениях может дать участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

6. Сформулируйте бизнес-цель

Будьте смелее, но оставайтесь реалистом. Определите конкретные цифры по объему продаж, количеству клиентов, территории. Задайте себе верхнюю планку, к которой будете стремиться.

Скажем, вы можете поставить себе целью через год продавать по 2500 плиток в месяц в своем городе, половину покупателей сделать своими постоянными клиентами, предлагать 5 вариантов начинок и 3 варианта форм.

Через три года планируете расширить ассортимент до 10 начинок и 5 форм, распространить доставку на весь район и довести лояльность покупателей до 80%. Таким образом, вы рассчитываете занять долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

А через пять вы намерены открыть сеть шоколатерий по области, продавать франшизу, рассылать свой товар по всей стране и довести объем продаж до 10 000 плиток в день.

После того, как составили стратегию развития бизнеса, переходите к написанию детального бизнес-плана.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства  «Опора России».

Изменено 13.03.2020 17:49

Этот материал был вам полезен?

{{ successMessage }}

Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

1. о компании;
2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

Обзор рынка

Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

Типичные ошибки при составлении документа

Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

Как составить бизнес план: пошагово

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план, то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Уметь сформулировать, что вы хотите и как планируете этого добиваться, значит, сделать половину дела.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса.  Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»

Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.

Составляем бизнес-план: деятельность компании

Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

Автор бизнес-плана должен ответить на целый ряд других вопросов:

• Какие цели вы ставите?
• Как нужно их достигать?
• Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
• Что будет преимуществом перед конкурентами?
• Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

• Количество и названия.
• Доля, которую каждый занимает на рынке.
  Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
• Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
  На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
• Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Читаем также: Какой бизнес актуальный сейчас?

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

1. Стоимость оборудования.
   Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
2. Закупка сырья, расходников.
   Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
3. Оформление документации.
   Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
4. Ремонт и декор.
   Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

1. Зарплата персоналу.
   В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
2. Аренда помещений.
   Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
3. Пополнение запасов материалов.
   Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
4. Коммунальные услуги.
   Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
5. Налоговые отчисления.
   Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков

Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

• Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
• Слишком низкий уровень продаж.
• Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
• Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

Рекомендуем посмотреть полезный видеоролик,

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Что нельзя писать при составлении бизнес-плана

Как составить бизнес-план, который определит вектор развития дела и понравится инвесторами? Нужно не только следовать приведенным выше рекомендациям. Важно не допускать наличия некоторых пунктов.

1. Не включайте в состав «команды» людей, которые на самом деле туда не входят.
   Вероятность того, что на достоверность будут проверять каждый пункт бизнес-плана, довольно высока. Это значит, что каждый человек, указанный в бизнес-плане в составе участников деятельности, может быть изучен «от и до», а инвесторы захотят пообщаться с ним лично.
2. Выводы в маркетинговом разделе нужно составить на основании реальных цифр и фактов.
   Предположение, что «эта услуга нужна всем», «любой покупатель будет рад», обязаны иметь вескую аргументацию.
3. В финансовом разделе не допустимы фразы «финансирование на рассмотрении», «обещали профинансировать».
   Либо деньги на открытие уже есть, либо нет.
4. Внимательно проверьте свою работу на ошибки.
   Наличие опечаток, а тем более, когда речь идет про финансовые показатели, может быть губительно для дела. Если вы не уверены, что самостоятельно напишете абсолютно грамотно, обратитесь к услугам профессиональных корректоров.
5. Средний объем бизнес-плана – 15-20 страниц, не считая приложений.
   Не нужно ставить себе за цель составить талмуд. Если в тексте больше воды, чем фактов и расчетов, инвесторы не станут читать дальше первой страницы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как составить бизнес-план самому — Финансовые советы

Любое дело лучше начинать с подробного планирования и анализа. Ведь на начальном этапе гораздо легче скорректировать действия, нежели в процессе изменять стратегию развития. Основная функция бизнес-плана – возможность проанализировать доходы и расходы новой организации, а также скорректировать те или иные траты.

Просто возникшая идея может превратиться в большое дело только после анализа всех деталей, включая риски. Именно с помощью бизнес-плана можно упорядочить всю информацию. В бизнес-плане следует прописать все мелочи. Ведь если в расчетах будет большая погрешность, толку от этих вычислений не будет.

Для чего нужен грамотно составленный бизнес-план

По сути бизнес-план является программой, по которой будет проводиться предпринимательская деятельность. В ней описывается предприятие, планируемый вид деятельности, рынок, на который она будет поставляться, ресурсы, потребность в кадрах, в финансах и предполагаемые результаты. Бизнес-план можно создавать на любом этапе развития предприятия, но лучше просчитать все данный до момента открытия бизнеса.

Бизнес-план является важным инструментом для привлечения любой финансовой поддержки. Именно на основе этого документа владельцы финансовых ресурсов оценивают степень риска вложения средств в данное предприятие. На основе этих данных владелец финансов может проводить переговоры о получении займа, а руководитель предприятия показывает основательность данного проекта.

Финансовую поддержку можно получить несколькими способами. В первую очередь, это участие партнера по бизнесу в совместной с предприятием деятельности. Второй возможный вариант – привлечение инвестиций или получение кредита. Также финансовая поддержка может быть оказана путем передачи оборудования в лизинг.

Как показывает практика, многие организации выбирают из нескольких предприятий то, которому будет оказана финансовая поддержка. В этом случае большое значение придается грамотно и профессионально составленному бизнес-плану. В процессе изучения уделяется внимание всем, даже на первый взгляд незначительным деталям.

Не следует уменьшать значение грамотно составленного бизнес-плана и для внутреннего использования. Во время проработки деталей бизнес-плана у предпринимателя появляется возможность выработать рыночную стратегию предприятия, сопоставить замыслы и реальное положение вещей в данной отрасли, предусмотреть ресурсные ограничения.

Если составить подробный бизнес-план еще на начальном этапе, можно избежать таких проблем, как нехватка финансов для развития и функционирования предприятия, а также появление отрицательного баланса. С помощью бизнес-плана можно контролировать процесс функционирования и качественно управлять организацией. Ведь именно на основе этих данных появляется возможность отслеживать динамику развития, сравнивать полученные результаты с планируемыми.

Еще один случай, когда может потребоваться разработка бизнес-плана – необходимость финансового оздоровления предприятия. В этом случае расчеты производятся для того, чтобы помочь вывести организацию из кризиса.

Бизнес-план, в котором будут учитываться все тонкости, нельзя составить очень быстро. Для правильного анализа данных следует собрать как можно большее количество материала, проанализировать полученную информацию, а возможно и дополнительно перепроверить данные.

Для того, чтобы материалом было удобно пользоваться, его следует оформить в удобном, читабельном виде. А на это также потребуется много времени. В среднем, на написание самого простого бизнес-плана уходит не менее двух недель.

Важные моменты при составлении бизнес-плана

Перед тем, как начать написание бизнес-плана, следует спланировать действия по шагам, разобрать документ на несколько частей. Можно посетить обучающие семинары, изучить литературу по этому вопросу. В каждом городе функционируют государственные организации, которые оказывают консультационную помощь начинающим предпринимателям.

В бизнес-плане следует объективно указать возможные риски, а также постараться найти средства их оптимизации. Это поможет обеспечить возврат финансовых средств еще на начальном этапе.

От того, насколько подробным будет ваш бизнес-план, напрямую зависит успех организации.

В грамотно составленном бизнес-плане всегда будут содержательно заполнены все разделы, по каждому пункту будут комментарии. Максимальное количество уточнений повышает шансы на успех у вновь образующейся организации.

Оптимальный объем документа – тридцать страниц. Преимуществом станет наличие приложений в бизнес-плане, которые будут документально подтверждать содержание бизнес-плана.

Особое внимание в бизнес-плане уделяется описанию особенностей продукта, конкурентным преимуществам. Важно показать полностью процесс производства продукта или оказания услуги, обозначить конкретные действия для достижения цели.

Текстовое и графическое оформление данных

Если бизнес-план пишется для внешних организаций, он должен с первого взгляда привлекать внимание потенциальных партнеров или финансовых организаций. Соответственно выглядеть он должен презентабельно.

Большим плюсом станет наличие деловой графики в документе. Это могут быть диаграммы, графики, схемы или таблицы. Информация в таком виде воспринимается гораздо легче, чем просто текст. С помощью графиков можно увидеть анализ тех или иных факторов, а в схемах максимально лаконично отразить взаимодействие тех или иных структур и процессов. Таблицы помогают упорядочить все данные и получить общее представление. К тому же именно в графической информации читатель сможет выделить самые значимые цифры.

Заполняя таблицы, лучше оставлять немного свободного места между ячейками. Таблицу не следует перегружать дополнительной информацией. И конечно же следует проверить размерность всех данных.

Оформляя текстовую часть, лучше преподнести данные языком, доступным для читателя. Важно дать возможность понять суть проекта даже человеку, который не сильно знаком с отраслью работы предприятия.

Бизнес-план, составленный на компьютере, вполне может удовлетворять этим требованиям. При необходимости всегда можно внести изменения, а оформить документы можно с учетом всех правил и максимально наглядно.

Использовать можно как стандартные, так и профессиональные программы. Здесь все зависит от предполагаемого бюджета.

Правила оформления бизнес-плана

Чтобы текст был читабельным и воспринимался даже людьми, не специализирующимися в данной сфере, следует соблюдать общепринятые правила оформления текста.

Заголовки лучше выделять жирным шрифтом. Наличие в тексте подзаголовков поможет разбить информацию на смысловые блоки.

Распечатывать документ лучше только на одной стороне листа, также как печатаются деловые документы. По возможности документ лучше распечатать на лазерном принтере. Документ, оформленный по этим правилам, будет иметь презентабельный вид и выгодно подчеркнет достоинства его владельца.

Бизнес-план следует распечатывать в нескольких экземплярах, упрощая себе задачу на будущее. Прежде всего один экземпляр должен быть всегда под рукой. Это позволит контролировать деятельность на любом этапе. Нелишним будет периодически сверять полученные результаты с планируемыми.

Копии бизнес-плана могут понадобиться в банк для получения кредита, а также для потенциальных партнеров или инвесторов.

При получении налоговых льгот государственные органы также потребуют несколько копий документа.

Распечатанный документ лучше переплести или скрепить в папке.

Структура бизнес-плана

Конечно, содержание бизнес-плана напрямую зависит от вида деятельности, от цели организации и от владельца финансов. Бизнес-планы двух разных организаций могут кардинально отличаться друг от друга, но в то же время они оба будут правильные.

Структура бизнес-плана нигде не регламентируется, каждая организация может разработать индивидуальную сетку. Тем не менее, есть общепринятый перечень вопросов, который необходимо отобразить в документе.

Инвесторы и владельцы финансовых средств изучая бизнес-планы организаций, обращают внимание на наличие определенных пунктов. Бизнес-план, составленный с учетом этих пожеланий, имеет право на успех.

В этой структуре обозначены основные моменты, которых следует придерживаться при создании документа.

В бизнес-плане должен быть титульный лист, резюме, описание предприятия, описание производимой продукции или оказываемой услуги, информация по маркетингу и сбыту продукции, производственный и организационный план, финансовый план, возможные риски и гарантии, а также социально-экономическое значение данного проекта для региона. Также к бизнес-плану необходимо сделать несколько приложений.

Разработка бизнес-плана

Для того, чтобы было легче спланировать процесс разработки бизнес-плана, можно выделить для себя два важных этапа – подготовительный и основной.

В подготовительном этапе следует четко сформулировать бизнес-идею, постараться рассмотреть ее под разными углами. Для наглядности информацию можно записать и после проанализировать. Необходимо обозначить возможность получения прибыли именно в этой сфере деятельности.

Как правило, большим успехом пользуются идеи, напрямую связанные с потребностью рынка. Основная задача на подготовительном этапе планирования – найти потребность платежеспособных людей. А уже после постараться удовлетворить эту потребность продажей товара или оказанием услуги.

Бизнес-идея сводится к описанию технологии удовлетворения потребности платежеспособного населения. Эта идея и ляжет в основу будущего бизнес-плана.

Любая идея, отраженная в бизнес-плане будущей организации, не должна противоречить законодательству. Для начинающего предпринимателя особенно важно знать законодательную базу в сфере бизнеса и своей отрасли.

Для начала следует изучить Гражданский кодекс, различные Постановления и Распоряжения, относящиеся к своему виду деятельности. Кроме того следует постоянно отслеживать изменения. Лучше всего выписывать тематические печатные издания или подписаться на рассылку профессиональных порталов. Если позволяет специфика бизнеса, не лишними будут встречи на тематических мероприятиях с коллегами по отрасли.

Заранее узнайте, подлежит ли планируемая деятельность лицензированию. Если она является таковой, придется потратить время на сбор необходимых документов.

Потребуется знание законодательной базы и при общении с представителями налоговых органов, пенсионного фонда, различных проверяющих служб.

Поскольку на сегодняшний день в законодательстве еще много пробелов, многие нормативные акты могут толковаться двояко, лучше сразу изучить все возможные варианты развития событий.

Составление бизнес-плана очень трудоемкий и сложный, но в то же время важный и интересный процесс.

Именно он позволяет на начальном этапе спланировать деятельность по шагам, увидеть возможные подводные камни и постараться предусмотреть несколько стратегий развития бизнеса.

Грамотно составленный бизнес-план позволяет уверенно войти на рынок молодому предприятию и завоевать значительную долю клиентов при правильном подходе.

Видео

В видеоматериале подробно рассказывается о том, как написать бизнес-план.

Как составить бизнес план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-план – это главная путеводная карта вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете очертить цели и перспективы проекта, оценить количество необходимых денежных вливаний на каждом из этапов развития, спрогнозировать прибыльность. Естественно, составление такого сложного документа – это достаточно трудоёмкий процесс. Поэтому, правильным решением будет делегировать составление бизнес-плана профессионалам. Компания Бродецкий Шмуэль Роэ-Хешбон помогает своим клиентам в составлении бизнес-планов “под ключ” и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Тем не менее, для общего понимания процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана для практически любого типа бизнеса. Если следовать этой структуре можно составить эффективный документ, который поможет вам в дальнейшем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Стоит понимать, что разработка бизнес-плана не обязательна именно по такому шаблону, но, если вы планируете привлекать в свой проект посторонних инвесторов – лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

1. Что нужно сделать перед началом?
2. Структура бизнес плана:
3. Вступительная часть;
4. Резюме;
5. Описание компании и услуг;
6. Маркетинговый план;
7. Производственные особенности;
8. Организационные особенности;
9. Финансовые расчёты;
10. Итоги;
11. Приложение;
12. Выводы.

Что нужно сделать перед тем как заняться разработкой бизнес-плана?

Для начала тщательно взвесьте все за и против относительно выбранного типа бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и, хотя бы поверхностно, проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите пути их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т.д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки её прохождения. Только если после всех этих расчётов ваша модель будет прибыльной можно непосредственно переходить к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что нижеописанная разбивка является очень приблизительной и соответствует методике UNIDO. Стоит понимать, что официально обязательной утверждённой структуры не существует. Есть несколько стандартных методик построения ЕБРР, KPMG или UNIDO. Мы остановим своё внимание на последней. Но даже в таком формате она может свободно редактироваться и дополняться другими разделами по вашему усмотрению. Так, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования – можно значительно его упростить. Если же документ будет подаваться на согласование инвесторам – лучше каждый пункт расписать более подробно.

Вступительная часть

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нём отмечаются:

1. Название проекта.
2. Кто разработчик бизнес-плана.
3. Дату его составления.

Следующая составляющая вступительной части – меморандум о конфиденциальности. Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — это очень трудоёмкий процесс и для того, чтобы сохранить своё авторское право и не дать конкурентам воспользоваться вашими идеями лучше защитить свою интеллектуальную собственность изначально.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа нужно коротко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6-7 простых предложений, в которых следует описать коротко идею, что потребуется для её реализации и к чему это приведёт. Уделите резюме особое внимание! Это «визитная карточка» вашего бизнес плана и её обязательно прочитают.

Условно информацию в этом разделе можно разбить на такие составляющие:

1. Направление бизнеса;
2. Место компании на целевых рынках сбыта;
3. Необходимое количество инвестиций и срок их окупаемости;
4. Планируемые показатели роста и прибыльность по каждому из периодов деятельности компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана можно условно разбить на 2 под части:

1) Описание отрасли бизнеса и общие данные по компании. Здесь следует описать:

• В какой отрасли будет развиваться проект и её дальнейшие перспективы;
• Общие данные о компании (наименование, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание выпускаемой продукции или услуги
• Краткие данные;
• Область применение и анализ рынка реализации. Описание портрета идеального потребителя вашего продукта;
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков;
• Разрешительные документы, сертификаты качества, если необходимо – предметная фотосъёмка.
• Описание условий производства и реализации товара (услуги), а также модели ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов.

Раздел 3: Изучение рынка и маркетинговая стратегия

Главная задача этого пункта – убедиться в востребованности продукта (услуги) на рынке, а также определиться с основными действиями для его успешного продвижения.

Для того, чтобы успешно заполнить этот раздел необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

1. На каком рынке сбыта будет работать ваш проект? Сколько там есть основных конкурентов и в чем основные преимущества и недостатки каждого из них?
2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков её возраст, семейное положение, социальный статус, материальные потребности и т.д.?
3. Какими инструментами вы планируете продвигать свой продукт для целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-онлайн реклама, мерчандайзинг и т.д.)? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Сможете ли вы продвигаться лучше них?
4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? Какие у него есть конкурентные преимущества? (здесь будет очень уместно обратиться к предыдущему разделу).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана необходимо предварительно провести ряд исследований:

1. Мониторинг нужд потенциальной целевой аудитории в предполагаемом регионе сбыта, для определения востребованности проекта.
2. Подробный анализ основных конкурентов в нише.
3. Сделать SWOT — анализ. Это исследование помогает рассмотреть все слабые стороны своего проекта и проанализировать потенциальные угрозы для его успешной реализации.

В конечном, итоге все полученные данные необходимо изложить в логичном порядке с короткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно изготовлением продукции. Если же вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей – раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «цикл жизни» вашей продукции, начиная от закупок сырья для её производства, заканчивая реализацией конечному потребителю.

Вариант структуры для раздела:

1. Данные о производстве. Здесь следует описать всё о промышленных мощностях, необходимом сырье и вариантах его поставки, используемых технологиях.
2. Расписать процесс создания товара. Здесь неплохим решением будет использование специальных визуальных схем с описанием каждого этапа производственного процесса.
3. Расчет затрат на необходимую покупку оборудование и начальные закупки сырья. Анализ количества необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификации.
4. Описание планируемого объёмов производства, а также подробный просчёт себестоимости продукции.
5. Процесс проверки качества продукции. Каковы его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы занимаетесь разработкой бизнес-плана для непроизводственного проекта в этом раздела можно описать пути реализации товара, способы закупки, основных поставщиков, места хранения и т.д. Для предприятий, ориентированных на сервис – можно сделать упор на персонале, месте организации и особенностях обслуживания.

Раздел 5: Организационные особенности

В первую очередь стоит указать юридическую форму организации предприятия.

Дальше — элементарный секрет как правильно сделать этот раздел бизнес-плана – просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует и уже исходите из этого. Какие отделы у вас есть? Как они взаимодействуют друг с другом? Коротко опишите все необходимые должности. Чем будет заниматься каждый сотрудник? Опишите коротко правила внутреннего распорядка. Как будет происходить оплата? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе следует обозначить всех партнёров в предприятии их доли и организационные обязанности. Ещё одним неплохим решением для этого раздела будет описание всех шагов необходимых для создания нового предприятия (юридическое оформление, набор персонал, сбор базы клиентов и т.д.). Всё это можно оформить в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые расчёты

Этот пункт – главный в любом бизнес-плане. Здесь вы должны максимально подробно просчитать все свои необходимые расходы на каждый этап жизни своего предприятия, а также обозначить предполагаемую прибыль. Также не стоит забывать описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнёрами, поставщиками и т.д.

Вариант структуры этого раздела:

1. Подготовительный бюджет. Сюда следует отнести все разовые расходы – покупка оборудования, рекламной вывески, помещения и т.д.
2. Бюджет на деятельности. Сюда необходимо отнести все регулярные траты – амортизация оборудования, зарплаты персоналу, закупки сырья, аренда и т.п.
3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних вливаний, предполагаемые суммы и сроки выплат по обязательствам.
4. Особенности налогообложения для вашего типа бизнеса.
5. Финансовые риски и страховка.
6. Предварительные подсчёты окупаемости проекта.
7. Контроль за движением средств и способы отчётности.

Раздел 7: Итоги

В этом пункте необходимо резюмировать всю информацию и просчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно, составить несколько разных вариантов развития предприятия на каждом этапе: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентном соотношении.

Приложение

В эту часть выносятся все необходимые раздаточные материалы. Не стоит пренебрегать этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой – это позволит существенно сократить его объём.
В приложении можно добавить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешительную документацию, диаграммы, фото материалы с изображением продукции и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура – это лишь один из возможных вариантов того как сделать бизнес-план, который будет полезным для вас и понравится инвестору. Такой вариант идеально подойдёт для организации предприятия на территории одного государства. Для выхода же на международные рынки следует посмотреть пример бизнес-планов с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный, этот документ будет гарантировать уже 30% успеха вашей компании. Дальше все будет зависеть только от грамотной его реализации.

Оренбургские предприниматели знают, где грамотно составить бизнес-план

В последнее время все больше оренбуржцев, которые недавно открыли свое дело или только собираются вступить на тернистый предпринимательский путь, обращаются в Центр «Мой бизнес» за услугой «Содействие в подготовке бизнес-плана».

Рост обращений объясняется несколькими причинами. Многие просто раньше не знали об этой возможности, которая предусмотрена как один из видов государственной поддержки сферы малого и среднего предпринимательства.

Особенно вдохновляет новичков то, что специалисты Центра «Мой бизнес» даже в дистанционном формате сохраняют доверительную обстановку общения и умеют вселять уверенность. Этого фактора порой не хватает на многочисленных вебинарах с бизнес-тренерами, далекими от Оренбуржья и нашей региональной ситуации.

Этот год выдался для экономики, мягко скажем, своеобразный, и предприниматели уже меньше полагаются на тактический принцип «куда кривая вывезет». Конкуренция на рынке товаров и услуг обостряется, и одной деловой хваткой без грамотной стратегии не обойдешься. Все, кто это поняли, уже обратились в Центр «Мой бизнес». Как раз сейчас Центр принимает заявки от желающих получить услугу «Содействие в подготовке бизнес-плана».

Такой шанс вырасти профессионально и увидеть перспективу своего предприятия откроет для вас новые горизонты. Опытные предприниматели на собственном примере давно сделали вывод: идея — это хорошо, а с бизнес-планом лучше.

Заявку на «Содействие в подготовке бизнес-плана» можно подать через Многофункциональный центр до 16 часов 15 декабря. Запись в МФЦ на приём по телефонам:
— в Оренбурге в МФЦ в «Армаде» — 8 (3532) 480-030
— в МФЦ на улице Расковой — 8 (3532) 48-00-08

Кстати, предприниматели из городов и районов Оренбургской области могут обратиться в МФЦ своих территорий.

«Мой Бизнес» в Оренбурге: 8 (800) 200-14-45 Мойбизнес56.рф

Как составить бизнес-план самому (образец и пример для чайников)

Документ, где изложены основные моменты деятельности компании на будущею перспективу, проведен анализ возможных рисков, которые могут возникать, способы предотвратить их, называется бизнес-планом. Грамотно составленный документ для потенциального инвестора – это ответ: «Стоит или нет инвестировать свои средства в конкретный проект?». Как сделать бизнес-план самому дома?

Составление бизнес-плана – нелегкое задание, потому что для проработки каждого момента нужно наличие знаний и понимание сферы деятельности, где планируется ведение бизнеса. Если же таких знаний нет, написать даже самый простой бизнес-план  будет сложно. Нужно сначала ознакомиться с различными теоретическими методиками, грамотно рассчитать все показатели, и только после этого создать документ развития бизнеса бесплатно.

Основные ошибки новичков

Важно знать новичку, как написать бизнес-план самому без ошибок? Даже тщательная проработка всех составляющих документа, советы профессиональных экспертов и использование примеров, не избавляют от наличия ошибок при составлении документа планирования деятельности. Существующие ошибки можно условно разделить на три категории:

• Технические. Это неправильно обработанные имеющиеся данные, ложные факты, неправильная подача даже тех данных, которые верны, ошибки при проведении расчетов,  нет заключений и выводов, нет источников, откуда получены данные.

• Купить бизнес-план

  Концептуальные. Возникают по причине отсутствия достаточных знаний и опыта в ведении деятельности, в частности, знаний технологического процесса и продажах.

• Методические. Возникают даже в том случае, когда имеет место хороший бизнес-план. Сюда относятся неучтенные расходы, неясности в организационно-правовой базе, игнорирование изучение рисков и возможных проблем.

Нужно знать! Если составить бизнес-план самостоятельно, это даст возможность более глубоко разобраться в деятельности компании, но, неграмотно составленный документ, где не учтены многие моменты, приведет в негодность даже хорошую идею.

Важно понимать, что инвестору важно выгодно вложить свои деньги, чтобы получить прибыль. Поэтому он хочет знать про все слабые стороны компании и риски, которые могут быть в конкретном проекте. В связи с этим один из главных пунктов бизнес-плана должен быть тщательно проработан очень тщательно и одним из первых, крайне важно, чтобы было учтено все риски, просчитать их. Читая раздел о рисках, инвестор должен остаться уверенным в том, что даже при возникновении у компании рисковых случаев, она способна их преодолеть с наименьшими потерями.

С чего начать бизнес-план

Грамотно составленный документ раскрывает основную цель бизнеса на перспективу, ее функции, а также денежные средства, необходимые для реализации проекта, его сроки окупаемости и прибыль, которая будет получена при выполнении всех заданий, что определены. Документ отображает, как работает бизнес сейчас и показывает, какие перспективы могут быть в дальнейшем.

Грамотный бизнес-план дает возможность решает ряд важных задач:

• изучить объем и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции (услуг), целевую аудиторию;

• проанализировать затраты на производство товара или услуги, востребованных на рынке;

• определить показатели, которые помогут регулировать деятельность.

Благодаря планированию бизнеса, предприниматель сможет: