Как привлечь инвестиции в проект: Как привлекать инвестиции в стартап. Часть 2 / Хабр

Содержание

Как привлекать инвестиции в стартап. Часть 2 / Хабр

Это вторая часть разговора, который мы начали здесь.

Научитесь развивать проект с минимальными вложениями

Вы будете выигрышно смотреться в глазах инвесторов, если у вас будет план развития проекта без дополнительных вложений. Ещё лучше, если этот план вы действительно сможете реализовать.

В этом случае вы будете уверены, что добьетесь успеха. А, значит, и у инвестора будет больше уверенности и лояльности по отношению к вам.

Только вы сможете решить для себя кем быть: стартапером, который довел свой проект до критической точки, ожидая манны небесной, или адекватным бизнесменом, который живет по средствам, но стабильно развивается. Это не означает, что последнему не нужны дополнительные деньги. В этом случае деньги лишь ускорят процесс развития, а не просто реанимируют проект.

Безусловно, есть исключения – проекты, которые нельзя развить за короткий срок и без больших вложений. Но лучше вам не быть таким исключением.

Умейте вовремя остановиться

Школа и университет давно закончились. Трудиться ради хороших оценок не имеет большого смысла сейчас. Не стоит пытаться привлечь как можно больше денег только потому, что много денег – это хорошая оценка вашей работы с инвесторами. Не пытайтесь быть лучше кого-то в делах по привлечению инвестиций. Это не соревнования. Берите столько, сколько вам нужно и останавливайтесь.

Когда вам понадобятся деньги в следующий раз, вы поднимите ставки и будете искать более крупных инвесторов. Не стоит впадать в иллюзии о том, что вложенные усилия по привлечению максимально большой суммы непременно будут оправданы и положительно скажутся на вашем бизнесе. Всему свое время.

Остерегайтесь инвесторов, которые пытаются торговаться

Бывают ситуации, когда инвестор пытается сбить вашу цену. Сумма, которую вы хотите, его не устраивает, и он будто пытается убедить вас, что лучше знает, сколько вам нужно. В ход идут такие аргументы, как «другие инвесторы вам не заплатят больше», «ваши запросы не соответствуют рыночным ценам».
Конечно, если у вас очень мало опыта, то стоит проверить подобную информацию. Но в других случаях лучше как можно быстрее прекращать общение с ними. Не теряйте время напрасно.

Выбирайте лучший вариант сейчас. Будущее непредсказуемо

Наверно, бывает такое, что вы медлите, надеетесь, что вот-вот появится вариант получше. Когда-нибудь. А когда вам нужен результат от вложений в ваш стартап? Тоже когда-нибудь? Не пытайтесь предсказать будущее, иначе можете упустить, то что есть в настоящем.
Это утверждение, довольно абстрактное на первый взгляд, напрямую относится к теме развития стартапа. Во-первых, результат вам желательно получить ещё вчера, чтобы проект не останавливался в своем развитии. Во-вторых, неизбежно подходит к концу режим сбора средств и начинается режим непосредственной работы над проектом, о которых говорилось в первой части статьи.

Если будете тянуть с ответом, инвесторы могут уйти от вас. С другой стороны, если с вас требуют принять решение незамедлительно, не позволяйте на себя давить. В спешке вы можете не учесть какие-то «незначительные» детали, которые потом могут выйти вам боком. Поэтому, если у вас уже не остается времени и необходимо сделать выбор между несколькими предложениями инвесторов, то оптимально дать себе на размышление срок в три рабочих дня.

Правило 25%

На начальном этапе развития стартапа при удачном стечении обстоятельств возникает соблазн продать значительную часть компании, чтобы сразу улучшить финансовое благополучие проекта. Если вы, например, продали 40% своей компании и продолжаете привлекать капитал, то у инвесторов могут возникнуть сомнения на ваш счет.
Действительно ли вы заинтересованы в активном развитии компании? Или вы вовсе пытаетесь её распродать? Вы рискуете быть непонятым. Поэтому распространенной практикой на начальном этапе считается продажа не более 25% акции своей компании.

Пусть привлечением инвестиций занимается кто-то один

Если в вашей компании несколько соучредителей, то стоит поручить поиск инвесторов одному из них. Тогда остальные смогут сосредоточиться на непосредственной работе над проектом.
Конечно, между всеми партнерами должно быть достаточно доверия и взаимопонимания. Ситуации, конечно, бывают разные, но это требование в принципе играет ключевую роль в жизни компании.

Партнер, который ведет переговоры с инвесторами от лица компании обычно является её исполнительным директором. В любом случае, он должен иметь наиболее высокий авторитет в проекте, даже если этот человек не является менеджером или маркетологом.
Конечно, на последней стадии переговоров могут участвовать все соучредители. Особенно, если речь идет о крупных инвестициях.

Подготовьте коммерческое предложение и презентацию

В общем-то, это не совет, а просто ещё одно напоминание о том, что это важно. По этим материалам будут судить о вашей компании, поэтому они должны быть качественными. Коммерческое предложение и презентация должны точно и кратко отвечать на самые важные для инвестора вопросы:

• Почему это хорошая идея?

• Чего вы уже достигли?

• Что вы планируете делать дальше?

Иногда инвесторы просят прислать им презентацию вашего проекта. Только не говорите, пожалуйста, что у вас не было времени её сделать.

Но чаще практика показывает, что просьба прислать презентацию вместо назначения встречи говорит о слабой заинтересованности инвестора.

Оставайтесь человеком

Некоторые инвесторы часто носят маску высокомерия или даже безразличия. Вероятно, они считают, что в бизнесе не место чувствам. Но, с другой стороны, если вы встречаетесь лично, то в игру вступает человеческий фактор. И здесь уже вам решать, использовать его в своих интересах или стать такой же «бизнес-машиной».

Кто бы что ни говорил, между вами и представителем инвестора происходит личный контакт. Вы обсуждаете условия, могут возникнуть разногласия и недопонимание, что, явно, не выгодно никому. Поэтому будьте дипломатичны, развивайте навыки работы с возражениями, и просто будьте открытыми.
И тогда, вполне вероятно, что и противоположная сторона начнет вести себя по-другому.
В этом совете нет ничего сверхестественного, но почему-то его часто не принимают всерьез.

Что делать, если советы не работают?

Конечно, причин может быть много. Однозначных ответов здесь нет. Можно выдвинуть несколько предположений. Но сначала ответьте на вопрос: достаточно ли работаете вы?
Если ваш проект пока не заинтересовал кого-либо, значит, лучше переключиться на его активную доработку.

Общая ситуация на рынке может быть неблагоприятна для вас.
Возможно, вам стоит поработать над своими навыками самопрезентации, умением убеждать.
Возможно, вы просто опоздали, и инвестиции ушли в другие проекты.
В любом случае, должна быть возможность подождать и попробовать ещё раз с новыми силами.

Всё проще, чем кажется

Все советы, приведенные выше, достаточно просты. Необязательно применять их все сразу или постоянно сверяться с ними. Воспользуйтесь тем, что вам подходит, что вам кажется правильным. Это не панацея от бедности, но на это никто и не претендует. Здесь описаны рекомендации, которые работают для многих компаний, которые возникли в результате многочисленных проб и ошибок.

Как убедить инвестора и получить финансирование / Блог компании Фонд развития интернет-инициатив / Хабр

Cтэнфордский курс CS183B: How to start a startup

. Стартовал в 2012 году под руководством Питера Тиля. Осенью 2014 года прошла новая серия лекций ведущих предпринимателей и экспертов Y Combinator:

Вторая часть курса
Первая часть курса
Сэм Альтман: Поговорим о том, как привлекать денежные средства. Майкл Сайбл расскажет о том, как подготовиться к встрече с инвесторами, а затем Касар покажет нам, как нужно общаться с этими людьми.

Касар: В этом нет ничего особенного. Мы расскажем лишь самое основное, но перед этим я бы хотел сказать, что в YC мы уделяем этому не так много внимания. В первую очередь это связано с тем, что лучший способ подготовить хорошую презентацию – это улучшить свою компанию.

Ваша задача – показать, что вы достигли определенных результатов и у вас есть классный продукт. Инвесторы хотят видеть перед собой успешных основателей. Главное, что нужно запомнить: улучшайте свою компанию, и тогда составить презентацию будет гораздо легче.

Мы разобьем наш рассказ на три части. Майкл будет говорить о том, как подготовиться к встрече с инвесторами. Затем мы смоделируем эту встречу и посмотрим, что она собой представляет. После этого мы кратко подведем итоги.

Майкл: Меня зовут Майкл Сайбл. Я являюсь партнером YC. Я создал две компании. Первая – Justin.tv, которую приобрела компания Amazon. Вторая – Socialcam, купленная Autodesk. Я хочу подробно разобрать процесс подготовки к встрече с инвесторами и развеять некоторые мифы. Очень часто основатели говорят, что не знают, как объяснить инвесторам, чем они занимаются, и как попросить у них денег. По сути, этим как раз и должны заниматься основатели.

Мой рассказ состоит из четырех частей. Во-первых, я расскажу о 30-секундной презентации. Вы должны всегда держать ее в голове. Она должна состоять из лучшего, что есть в вашей компании. С ее помощью вы можете творить чудеса. Неважно, хотите ли вы получить от людей деньги или нет – она всегда должна быть с вами. Во-вторых, я расскажу о двухминутной презентации. Она предназначена для людей, заинтересованных в вашей компании или вашем продукте: это могут быть инвесторы, ваши будущие сотрудники или другие люди, которые хотят знать о вашей компании чуть больше. Заметьте, что я не говорю о более длительных презентациях.

Многие готовят речь длиной в 10, 30 или 60 минут. Это все чепуха. Вам хватит двух минут, чтобы рассказать все, что вам нужно. Я часто говорю основателям: чем больше вы говорите, тем больше вероятности, что вы скажите что-то, что не понравится другим. Лучше говорить меньше.

В-третьих, я расскажу о том, когда лучше начинать привлекать денежные средства, потому что, на мой взгляд, многие основатели этого не знают. И в конце я кратко скажу, как организовать встречу с инвестором.

Структура 30-секундной презентации предельно проста. Вы должны уметь рассказывать о своей компании в спокойном темпе. Эта презентация состоит из трех предложений. Первое – чем занимается ваша компания. Как правило, никто не может его четко сформулировать. Оно должно быть максимально простым и понятным.

При этом вы должны учесть, что я ничего не знаю о вашей компании. Совсем ничего. Обычно мы просим основателей представить, что они выступают перед своей мамой. Если вы не можете сказать маме или папе в одном предложении, чем вы занимаетесь, значит, это предложение нужно переделать.

Например, можно сказать: «Привет, мы – Airbnb, и мы можем помочь вам сдать лишнюю комнату в вашем доме». Вот и все. Не нужно говорить: «Мы – Airbnb, и мы работаем на рынке недвижимости». Я даже не знаю, что это значит! Чтобы понять, мне потребуется больше времени. Старайтесь использовать простые слова.

Во втором предложении вы должны указать объем рынка, на котором вы работаете. Здесь не помешает потратить несколько часов, чтобы подробнее узнать о своем рынке. Выясните, насколько он большой. Инвесторы хотят услышать, что вы находитесь на многомиллиардном рынке. Определить это не так сложно.

К примеру, основатели Airbnb могли бы рассказать об объемах рынков гостиничных услуг, недвижимости для отдыха или онлайн-бронирования отелей. Все данные можно получить через Google. В такой ситуации инвестор подумает: «Так, если рынок настолько большой, то эта компания могла бы стоит несколько миллиардов долларов. Ее нельзя упускать». Итак, второе предложение – каков объем вашего рынка.

Третье предложение – какие у вас результаты. В идеале это предложение должно звучать так: «Мы запустили проект в январе, и показатели компании увеличиваются каждый месяц на 30%. У нас такие-то объемы продаж, такой-то доход, столько-то пользователей». Все просто. Если вы только готовитесь к запуску и не можете рассказать о своих успехах, вы должны убедить инвестора, что ваша компания растет быстрыми темпами: «Наша команда начала работу в январе. В марте мы запустили бета-версию. В апреле запустили готовый продукт».

Убедите инвесторов в том, что вы двигаетесь очень быстро. Вы – не корпорация, в которой сложно что-либо изменить. Вы – стартап, который быстро меняется и учится на своих ошибках. Три предложения – это все, что вам нужно рассказать за 30 секунд. На их основе вы уже можете подробнее говорить о своей компании. Всем должно быть понятно из этих трех предложений, чем вы занимаетесь. Вы даже не представляете, насколько это ценно – уметь объяснить за 30 секунд, чем вы занимаетесь.

Теперь несколько слов о двухминутной презентации. Перед вами человек, которого вы должны в чем-то убедить. Возможно, вы хотите попросить у него денег. В этом случае к 30-секундной презентации добавляется еще четыре компонента. Они также должны быть максимально краткими. Первый – ваша уникальность. Инвестор может спросить вас: «В чем ваш секрет? Каково ваше конкурентное преимущество? В чем ваша особенность?» Когда вы начинаете говорить об уникальности компании, у вас появляется шанс рассказать всем то, чего другие игроки на вашем рынке не знают или до конца не понимают.

Именно здесь наступает момент истины для инвесторов. Вы должны собрать воедино все, что поможет вам устранить ваших конкурентов, или высказать идею, с которой начался ваш бизнес. Ваша цель – удивить всех. Вы сразу поймете, удалось вам это или нет. Желательно сформулировать свою мысль в двух предложениях, чтобы затем быстрее перейти к следующей. Так что, если я смотрю на вас с удивлением и не могу вымолвить ни слова, значит, у вас все получилось. Если я сижу и думаю: «Это я знаю» – у вас ничего не вышло. Хорошенько подумайте, как вы об этом расскажете. В двухминутной презентации эти два предложения – как раз то, зачем вас и пришли послушать. Поэтому эти фразы не должны быть сложными, как и всё, о чем мы здесь сегодня говорим.

После этого вы рассказываете о том, как собираетесь зарабатывать. Все прекрасно знают свою бизнес-модель. Однако я часто вижу, как основатели избегают этого вопроса. Они считают, что если начнут говорить о рекламе, то им скажут: «Это же глупо». Не бойтесь этого. Скажите, как есть! Если вы собираетесь зарабатывать на рекламе, так и скажите.

К слову, Facebook и Google получают огромный доход с рекламы. Если основу вашего дохода составляют прямые продажи, расскажите о них. Если вы распространяете платные приложения – тоже хорошо. Просто скажите об этом. Для этого достаточно одного предложения. Не нужно пропускать его в своем рассказе. Некоторые основатели этого не понимают и начинают говорить неоднозначно: «Мы будем рекламировать свой продукт. Возможно, будем использовать виртуальные товары – мы узнаем, как это делается. Возможно, то, возможно, это».

Теперь вы просто несете чушь. Вы только что всем сказали, что понятия не имеете, как будете зарабатывать. Я уже был готов поставить галочку напротив этого пункта, но теперь мне придется нарисовать большой знак вопроса. Скажите, что будете зарабатывать также, как все остальные, и двигайтесь дальше. Это абсолютно нормально. Никто не будет давить на вас и не скажет через три года, что вы ничего не заработали таким-то способом. Намного лучше рассказать обо всем коротко и ясно, чем вспоминать все возможные способы увеличения дохода.

Следующее – команда. Думаю, здесь все понятно. Если ваша команда добилась впечатляющих результатов, не скрывайте этого. Каждый хотел бы сказать: «Мы основали PayPal». Или: «Мы основали Amazon». Еще лучше будет, если вы каким-то образом увеличили доход своих инвесторов. Если нет, то, пожалуйста, не перечисляйте личные награды членов своей команды, ваши ученые степени и прочее. Никого это не интересует.

Мы хотим знать, сколько у вас основателей: желательно, чтобы их было от двух до четырех. Мы хотим знать, сколько среди них инженеров, а сколько – предпринимателей: желательно, чтобы их было 50 на 50, или больше инженеров. Мы хотим знать, как давно вы знакомы друг с другом.

У вас ничего не получится, если вы познакомились три дня назад на встрече основателей. В идеале, вы должны быть друзьями или коллегами на протяжении как минимум шести месяцев. Мы хотим услышать, что вы будете заняты полный рабочий день и что вы заинтересованы в успехе компании. Это большой плюс. И еще мы хотим знать, как вы познакомились. Вот и все.

Все это можно легко уложить в два предложения. Самый лучший вариант – это рассказать о своих достижениях. В разговоре с инвестором желательно рассказывать об успехах, которые принесли кому-то деньги. Не пытайтесь произвести впечатление, если у вас нет конкретных данных. Чем больше вы будете говорить о своих недостатках, тем хуже они будут выглядеть.

Последнее предложение – это ваша просьба. Здесь нужно точно знать, собираетесь ли вы привлекать средства или нет. Обычно я говорю, что в этот момент вы должны знать, привлекаете ли вы средства в виде конвертируемого займа или с помощью инструмента SAFE. Вы должны знать, какова капитализация этого инструмента. Вы должны знать, сколько денег вы будете просить. Вы должны знать, какой должна быть минимальная сумма на выписываемом вам чеке.

Если вы этого не знаете, инвесторы посчитают, что вы несерьезно относитесь к этой встрече или не подготовились к ней. Если до этого момента вам не следовало использовать специфические термины, то здесь вам нельзя просто сказать: «Нам нужно немного денег». Вы должны использовать соответствующие понятия. Если вы их не знаете – Google в помощь. Вы быстрее во всем разберетесь сами. На этом ваша презентация заканчивается, и вы предоставляете слово другой стороне.

Теперь о том, когда стоит привлекать денежные средства. Это тоже очень важно. Обычно основатели показывают график роста своей компании. Инвесторы предпочитают вкладывать свои средства в проект, добившийся определенных результатов. Практически всегда лучше привлекать деньги, когда вы достигли большого успеха. Однако вы можете оказаться в ситуации, когда вы только что запустили свой проект. Ваша задача – кардинально изменить расстановку сил.

Вы должны четко понимать, что, если вы пришли просить у инвесторов деньги, значит, вы находитесь в менее выгодном положении. Как же должны развиваться события, чтобы вы оказались в более выгодном положении? Потому что только в этой ситуации стоит начинать привлекать средства. Во-первых, как вы узнаете, что вы – в более выгодном положении? Если инвесторы предлагают вложить в вас свои деньги, значит, вы в выигрыше. Это говорит о том, что вы выбрали лучшее время для привлечения средств. Если же инвесторы не предлагают вам свои деньги, то расскажите, как много людей знает о вашем стартапе. Может быть, вы не хотите, чтобы о вас все знали. Если вы рассказываете всем о своем стартапе – либо в прессе, либо через своих друзей или других стартаперов – это уже неплохое начало.

Во-вторых, есть ли у вас план для запуска и развития своего проекта, который не требует привлечения большого объема средств? 95% стартапов, с которыми я работаю, могут вывести свой продукт на рынок, имея при этом совсем немного денег. Никогда не показывайте инвестору, что все зависит только от него.

Никогда не говорите: «Мы ничего не можем начать без денег». Всегда старайтесь оказаться в более выгодном положении. Вы должны говорить: «У нашей компании есть результаты. Все мы бросили основную работу и посвящаем этому проекту все свое рабочее время. И это приносит свои плоды. Если хотите к нам присоединиться, милости просим. Если нет – вокруг полно бизнес-ангелов, готовых поделиться с нами своими деньгами». Именно с таким отношением следует подходить к делу.

Вы должны вести себя уверенно. Если вам нужны деньги на раннем этапе, будьте готовы к тому, что получите меньше. Всегда будьте готовы показать, что у вас есть надежная команда, которая быстро движется к своей цели. Только так вы сможете заполучить преимущество, если у вас нет конкретных результатов. Если вы еще не запустили продукт, но можете показать, что за один или два месяца вы проделали работу, на которую обычно уходит полгода, и если у вас есть команда, члены которой ушли с работы и готовы вкладывать все силы в развитие проекта, то вы можете частично вернуть себе это преимущество. Вы не сможете вернуть его полностью, пока не запустите свой продукт и не продемонстрируете определенный рост.

И, наконец, как организовать встречу с инвестором. На самом деле это очень просто, но я поражаюсь тому, как много компаний этого не понимают. Во-первых, с инвестором вас должен познакомить другой предприниматель или ваш прошлый инвестор. Начинать лучше всегда с этого. Если один из инвесторов, не вложивших в вас свои средства, предлагает вас познакомить, лучше откажитесь. Это может быть опасно. Итак, сначала вас должны хорошо представить. Не нужно донимать инвесторов «холодными» звонками. Не стоит заставать их врасплох. Авторитет человека, который собирается представить вас инвестору, может серьезно повлиять на то, согласиться инвестор прийти на вашу встречу или нет.

Во-вторых, мыслите «параллельно». У многих людей, с которыми я работаю, процесс привлечения средств продвигается очень медленно. С одним человеком они встречаются на этой неделе. Затем планируют встречу с другим на следующей неделе. Еще с одним им надо встретиться через три недели. Если вы решили привлекать средства, процесс нужно завершить как можно скорее. Это спринт, а не марафон. Поэтому лучше всего запланировать все свои встречи на одной неделе, и это непросто.

Однако есть одна хитрость. После того, как вас хорошо представили, инвесторы отправляют вам письмо, и вы можете ответить им так: «Мы хотим встретиться, но в ближайшие две недели у нас очень много работы. Мы можем встретиться через три недели?» И так вы говорите каждому. Таким образом, все планируют встретиться с вами через три недели. Так будет лучше для инвесторов, потому что в это время у них не так много запланированных мероприятий.

Так будет лучше и для вас, потому что все ваши встречи пройдут на одной неделе. Кроме того, вы как бы говорите: «Мы не гонимся за деньгами. Мы работаем. Мы можем встретиться через три недели, но сейчас мы очень сильно заняты». Инвесторам это понравится. Так что этот способ – один из самых эффективных. Еще одно важное замечание: один из членов вашей команды должен взять на себя все задачи по привлечению средств. Этим не должна заниматься вся компания, потому что это будет сильно отвлекать от работы.



Анонс:

19 января пройдут #poSEEDelki с ФРИИ (г. Краснодар, ул. Красноармейская 55/1).

Формат подразумевает общение в кругу единомышленников с пользой для дела.

Выбираем актуальную тему, слушаем доклад экспертов и обсуждаем все вместе.

Программа и регистрация тут.


10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют действенный инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

  1. Платформы для запуска стартапов. В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал для эффективного поиска инвесторов. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.
  2.  Сеть бизнес-ангелов. Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Начать поиск такого инвестора можно на платформах Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций. В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.
  3. Краудфандинговые сайты. Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.
    У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые сайты: Спільнокошт, Na-Starte.
  4. Бизнес-инкубаторы и акселераторы. Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.
    Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор (в США. – Ред.) можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).
    Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.
  5. Small Business Administration. Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.
  6. Соцсети профессионалов. Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.
  7. Рынок прямых инвестиций. Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.
  8. Платформы онлайн-кредитов. Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.
  9. Ведение маркетинга самостоятельно. Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе.
  10. Друзья и семья. Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора?  Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта.Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора?  Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса? 

Как привлечь инвестиции в стартап?

Как правило, инвестиции помогают стартапам на этапе, когда формируется команда, разрабатывается план развития, создаются и испытываются первые прототипы продукта. Молодые компании привлекают инвестиции, чтобы ускорить процесс развития и быстрее выйти на рынок.

Многие стартапы на этом этапе могут быть больше зациклены на идее или продукте, но для квалифицированного инвестора это не главный триггер. Основная цель инвестора — приумножить капитал, а вложение в бизнес — один из способов это сделать. Никто не захочет участвовать в сомнительном проекте, а предложить инвестору идею — это даже не полдела. Поэтому основатели стартапов должны уметь доказать: деньги станут катализатором развивающегося проекта, а за свой риск инвестор получит вознаграждение.

Аскар Рахимбердиев

основатель онлайн-сервиса «МойСклад»

Многие думают, что если их идея невероятно оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области (из статьи в Forbes).

Подготовиться

Федор Яковлев, управляющий партнер «Startup Lab» — бизнес-акселератора, который помогает стартапам на предпосевной стадии, говорит, что в их компании при отборе стартапов принципиальны три фактора: команда, рынок и продукт.

Выводы должны быть обоснованы цифрами и общим представлением о векторе развития: во время исследования рынка важно убедиться, что стартап определил свою нишу или, по крайней мере, понимает куда идет, а продукт в первую очередь должен быть востребован и конкурентоспособен.

Федор Яковлев

управляющий партнер «Startup Lab»

В хорошей команде закрыты все необходимые компетенции, а лидер — сильный, открытый для диалога человек. <…> Опыт команды отражает преимущества стартапа: что основатели знают такого, до чего не додумались другие; что ими движет, сколько своих денег они вложили и чем пришлось пожертвовать — всё это заставляет инвесторов поверить в проект. Факт того, что основатели ничего не теряют, если стартап не «взлетит», может быть серьезным основанием для отказа.

<…> Инвестору важно понимать, что вы знаете где находитесь, поэтому определите объем рынка и умейте объяснить, как вы его считали. Лучше показать, что вы займете 80% от 20-миллиардного рынка онлайн бронирования многодневных туров, чем 1% от рынка туризма.

<…> Дайте инвестору понять, что ваш продукт не навеян сиюминутным хайпом. Если вы ярко и быстро сжигаете рынок, но быстро затухаете, это вряд ли заинтересует квалифицированного инвестора.

Нельзя забывать об остальных не менее важных факторах: конкуренции, рисках и цифрах. Команда должна понимать: почему люди должны поменять привычки и зачем выбирать их продукт; сколько заработает инвестор, и какие есть риски.

Найти

Когда вы сформировали команду, изучили рынок и испытали прототип продукта, важно, чтобы проект был «на слуху».

Вадим Фаттахов, основатель стартапа «Первые съедобные ложки», за 3 года привлек 7 инвесторов. По его мнению, важно использовать разные каналы коммуникации и не бояться говорить о ключевых процессах, ошибках, успехах и инсайтах стартапа. Это создаст доверие к бренду и позволит найти «нужных» людей.

Вадим Фаттахов

основатель стартапа «Первые съедобные ложки»

Чтобы найти инвестора лучше максимально громко заявить о своем проекте, поскольку потенциальный инвестор может узнать о нем совершенно по разным каналам. На моей практике инвесторы сами обращались ко мне с предложением, узнав о продукте: читая статью о съедобных ложках в бортовом журнале авиакомпании S7; заинтересовавшись продуктом на краудфандинговой платформе; случайно натолкнувшись на мой личный блог с постами о мотивации и целеполагании; через знакомство на фоне общего увлечения «Гонкой героев». Один инвестор пришел через рекламу на Бибоссе.

Аскар Рахимбердиев говорит о важности личных встреч, тем более, что современная инфраструктура подстраивается под тенденции:

Аскар Рахимбердиев

основатель онлайн-сервиса «МойСклад»

Сейчас процесс поиска инвестора стал гораздо проще, чем во времена, когда мы начинали бизнес. Помимо внушительного количества различных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов появилось множество тематических мероприятий. Их формат позволяет стартаперам быстро получить необходимый фидбэк, пообщаться с экспертами, обзавестись полезными контактами и связями. Кроме того, сейчас проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов. Как раз так произошло с нами — мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании «1С».

Убедить

Когда после долгих поисков на горизонте появляется первый инвестор, стартаперы ведут себя неосторожно и пытаются «завалить» его информацией. Общение с потенциальным инвестором должно развиваться последовательно.

Вадим Фаттахов

основатель стартапа «Первые съедобные ложки»

Должна быть краткая презентация на плюс-минус 10 слайдов с информацией об идее, команде и примерном возврате инвестиций. Задача презентации — показать о каком размере инвестиций идет речь, заинтересовать и вывести на личную встречу, на которой вы уже раскроете все карты. Если отправлять объемную презентацию, то она «затеряется» в тысячах предложений. Настоящие решения «вкладывать или нет» принимаются только по результатам личной встречи, пытаться продать проект удаленно — крайне сложно.

Не стоит зацикливаться на одном инвесторе, лучше разделять инвестиции на этапы и грамотно подходить к поиску.

Фёдор Яковлев

управляющий партнер «Startup Lab»

Ищите максимально теплые контакты, пишите нестандартные письма, ставя себя на место человека, который получает по 200 писем в день, генерируйте пайплайн релевантных инвесторов и четко определяйте дальнейшие шаги, чтобы процесс не затягивался.

Выводы

  1. Инвестируют, чтобы ускорить развитие, но не спасти погибающий бизнес.

  2. «Голой» идеи — недостаточно. Начните её воплощать: найдите нужных людей, разработайте прототип, изучите рынок и развивайте концепцию.

  3. Никто не доверит вам деньги, если вы сами ничего не теряете.

  4. Говорите о проекте, пусть он будет «на слуху». Будьте открыты и не бойтесь неудач.

  5. Разделяйте инвестиционные потоки и будьте последовательны в развитии отношений с инвесторами.

Чтобы найти инвестора или интересный проект, зайдите в раздел «Инвестпроекты» на нашем сайте.

Как привлечь инвестиции в стартап

Фёдор Датнов

Предприниматель, специалист по маркетингу для IT-стартапов и малого бизнеса. С 2015 года живёт и работает в Кремниевой долине, США.

Любой стартап нуждается в деньгах как в воздухе. На ранних этапах привлечение инвестиций является самой большой головной болью всех стартаперов. Обычно никто не хочет верить даже в самую замечательную идею, очень немногие инвесторы готовы быть первыми.

В этой статье мы расскажем о привлечении средств в инновационные проекты и о ситуации на рынке IT-инвестиций. Таким образом мы стремимся облегчить задачу тем, кто уже решился попытать счастье в борьбе за «длинный доллар» инвесторов.

Особенности рынка IT-инвестиций

Сегодня сложно придумать эпитет для того, чтобы описать ситуацию на рынке IT-инвестиций. Можно назвать её сверхблагоприятной для стартапов. Но даже это не будет в достаточной мере отражать оптимистичность инвесторов в отношении ИТ-инноваций.

Объёмы инвестиций бьют рекорды

Ещё недавно обычными для посевных раундов считались вложения в районе от 50 000 до 500 000 долларов. Сегодня среднестатистические посевные раунды оценивают в 1–2 миллиона долларов. Иногда они доходят до 5 миллионов долларов, и это не считается пределом. Объёмы вложений в литерных раундах ежемесячно бьют рекорды.

Высокие требования к команде

Оптимизм инвесторов разделяют далеко не все команды, так как с ростом объёмов инвестирования возрастают и требования к компаниям. Особенно серьёзно подходят к компетенциям команд без истории и без репутации. Не секрет, что подавляющее большинство стартаперов из этой категории.

Характерная особенность современных инвесторов в том, что они вкладывают в большей степени не в идею или бизнес-модель, а в людей, которые будут осуществлять идею и использовать схемы её монетизации.

Инвесторы всегда обращают внимание на метрики и формальные показатели роста, что является очень серьёзной проблемой и многократно усложняет задачи для соискателей денег.

Рост капитализации проектов

Ещё один тренд рынка IT-инвестиций — рост капитализации проектов. Чем больше инвестор боится конкурентов, тем больше он вкладывает в проект, стремясь приобрести преимущества. Этим пользуются, капитализация астрономически растёт, но иногда за ней ничего нет.

Ещё 10–15 лет назад капитализацию IT-компаний отражали реальные цифры, такие как объём прибыли и размер аудитории. Сегодня же очень многие попросту завышают показатели, чтобы привлечь очередной раунд. В итоге пузыри закономерно лопаются после периодов длительного, регулярного, часто бурного, но формального роста.

Иногда помогает экспертиза, но эта мера также ещё больше усложняет и бюрократизирует привлечение денег.

Инвесторы

Сегодня проще назвать тех, кто не инвестирует в стартапы. Вкладывать в инновационные проекты стало почти правилом хорошего тона. Стартапы финансируют крупные IT-корпорации (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), инвестиционные объединения, венчурные фонды (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), а также бизнес-ангелы средней руки, банки, финтехорганизации.

Существуют ещё такие формы инвестирования, как краудфандинг и краудинвестинг. Эти инструменты предполагают инвестирование за счёт будущих пользователей продукта. Хорошо работает с играми и разработкой гаджетов.

Известны примеры крупных личных инвестиций в стартапы. Например, сооснователь WhatsApp Брайан Эктон вложил 50 миллионов долларов в мессенджер Signal.

Другим характерным источником денег для стартапов, находящихся на стадии идеи, являются инвесторы из группы FFF (Family, Friends, Freaks — семья, друзья и сумасшедшие). Известно, что многие успешные стартапы первые инвестиции получили именно из этого источника.

Способы привлечения инвестиций

Выход на IPO

Надёжным и традиционным инструментом привлечения денег в IT-проект является размещение акций на фондовой бирже, то есть IPO. Для проведения IPO, например, в США необходимо долго обивать пороги таких организаций, как CES (комиссия по ценным бумагам), стать акционерным обществом, а потом ещё найти пару миллионов долларов на рекламную кампанию.

Считается, что IPO подходит для зрелых проектов, а для стартапов не может быть достаточно эффективным. При этом Google в своё время опровергла это утверждение.

ICO, или токенсейл

В качестве альтернативы размещению акций нередко используется ICO, или токенсейл. При токенсейле привлечение денег происходит благодаря продаже собственной криптовалюты. Считается, что для США и Европейского союза затраты на эффективное ICO эквивалентны 500 000 долларов. Такая сумма позволит решить вопрос рекламы и юридического оформления публичной продажи криптоактивов.

На ранних стадиях может помочь краудфандинг (краудинвестинг). Для привлечения средств подходят такие платформы, как Kickstarter. Будущие пользователи сбрасываются разработчику на «поддержку штанов» во время подготовки продукта к выходу на рынок, а тот, в свою очередь, обязуется передать им результат своего труда, а в случае с краудинвестингом — ещё и поделиться прибылью.

Такие формы хороши низкими затратами. Для Kickstarter достаточно написать короткое резюме проекта, разместить несколько фото и промовидео, показать команду. Остальное сделает платформа. В последнее время к проектам на Kickstarter с интересом относятся журналисты крупных медиа, что многим помогает без затрат решить вопрос рекламы.

Инкубаторы стартапов

Особое место среди инструментов привлечения инвестиций занимают инкубаторы (акселераторы). Они сами ищут стартапы и вкладывают в них деньги. Проекты выполняют домашнюю работу и проходят акселерацию, автоматически попадают в фокус крупных инвесторов.

Самыми авторитетными инкубаторами считаются 500 Startups и Y Combinator, инвесторы им доверяют и достаточно легко вкладывают деньги в проекты, прошедшие там акселерацию.

Объём стартовых вложений инкубатора — от 150 000 долларов. За это он получает 7-процентную долю в компании. Часть денег взимается за обучение, а прочее стартаперы тратят так, как считают необходимым. Обычно в инкубаторы попадают с легко масштабируемыми идеями и реалистичными бизнес-моделями, прочим отказывают.

Правила ведения переговоров

Для получения инвестиций необходимо качественно вести переговоры. Бывает, гениальная идея и рабочая бизнес-модель не требуют обсуждения, деньги выделяют быстро, но это редкость. Чаще происходит тщательное изучение команды и проекта во время переговоров. И в этот момент главное — не облажаться. Для этого нужно соблюдать несколько важных правил:

  1. Не фокусируйтесь на самом факте инвестиций и необходимой сумме. Больше рассказывайте о прибыли и способах её получения, чем о нуждах.
  2. Предлагайте несколько бизнес-планов и бизнес-моделей, которые будут рассчитаны на различное развитие ситуации с продуктом.
  3. Добивайтесь точных ответов на ваши вопросы. Спрашивайте, когда человек примет решение, нужно ли ему обсуждать вложения в ваш проект с партнёрами и так далее.
  4. Отдавайте предпочтение смелым опытным инвесторам, которые готовы быть первыми, кто вложится в ваш стартап.

Итог

Привлечение инвестиций в стартап — это всегда сложно, часто неоднозначно и порой вообще непредсказуемо. Тут действительно трудно давать советы, но те, которые изложены выше, увеличат шансы проекта на выживание в агрессивной конкурентной среде. Инвестиционный оптимизм достиг своего пика, и сейчас, пожалуй, лучшее время для стартапов.

Читайте также

Как подготовить бизнес-план и привлечь инвестиции

Большинство новых инвестиционных проектов, не имеющих кредитной истории и достаточных залогов, могут быть реализованы только за счет собственных источников или средств частных инвесторов и фондов. В случае, если для запуска проекта планируется привлечь инвесторов, то реализация проекта в большой степени зависит от успешности презентации проекта инвесторам. Но как инвесторы принимают решение об участии в проекте и какие требования выдвигают?

Как составить бизнес-план для инвесторов? Что включить в этот документ? Что учесть при его составлении? Каким он должен быть по объёму или внешнему виду? Рассмотрим подробнее в этой статье.

Первое общение о проекте с инвестором чаще всего начинается даже не с бизнес-плана, а с инвестиционного тизера, который представляет собой краткое, но емкое описание проекта объемом 1-3 страницы. Время на его прочтение занимает у инвестора от 1 до 5 минут. Если тизер заинтересовал инвестора, он, вероятнее всего, попросит бизнес-план или презентацию проекта с финансовой моделью для дальнейшего рассмотрения. Но для того, чтобы составить инвестиционный тизер, в любом случае понадобится разработать бизнес-план, потому что в нем будут проработаны все вопросы и нюансы проекта, необходимые для составления тизера.

Цели разработки бизнес-плана

Сегодня ни один проект невозможно реализовать без качественно составленного бизнес-плана или технико-экономического обоснования. Можно сколько угодно рассуждать о целесообразности и формах бизнес-планирования, но сложно спорить с тем фактом, что прежде чем приступить к реализации инвестиционного проекта, необходимо определиться:

  1. На каком рынке мы планируем работать?
  2. Какая есть неудовлетворенная потребность?
  3. Какую проблему решает наш продукт или услуга?
  4. Кто наша целевая аудитория?
  5. Какие ресурсы (люди, деньги, время, связи) нужны для реализации проекта?
  6. Насколько проект будет эффективен и экономически целесообразен?
  7. Где взять инвестиции и когда получится их вернуть?

Профессионально составленный бизнес-план даёт ясное понимание конечной цели проекта и стратегии её достижения. Чем качественнее составлен проект, тем меньше неожиданностей возникает в процессе его реализации. Бизнес-план создается не для того, чтобы пылиться на полке. Хороший проект – это подробная дорожная карта!

Бизнес-планы решают самые разные цели и задачи. В нашей практике чаще всего разработка бизнес-планов необходима для:

  • Анализа бизнес-идеи и подготовки запуска стартапа
  • Получения кредита в банке
  • Привлечения частных инвесторов, партнеров и инвестиционных фондов
  • Получения займов, субсидий, грантов и других видов государственной поддержки в фондах развития
  • разработки и формализации внутренних целей развития действующих компаний (расширения, реализации новых проектов)
  • Получения статуса участника особых экономических зон и территорий с особыми льготными условиями ведения деятельности (ОЭЗ, СЭЗ, ТОР и другие).

Остановимся подробнее на наиболее распространенном предназначении бизнес-планов – на привлечении инвестиций.

Требования инвесторов к бизнес-плану

Приступая к составлению бизнес-плана для инвесторов, логичнее всего представить себя на их месте и понять, в чём именно они заинтересованы больше всего?

Ключевой интерес инвестора очевиден – получить хороший возврат на инвестиции (ROI — return on investments), т.е. доход, превышающий стартовые вложения. Какой именно ROI является «хорошим», зависит от конкретного инвестора и его требований к доходности капитала и риску. В целом, бизнес-план для инвесторов должен убедить их в том, что в проект можно инвестировать, что проект имеет перспективы роста и будет генерировать возрастающий поток денежных средств, при незначительных рисках. Поэтому, просматривая ваш бизнес-план, инвесторы и потенциальные партнеры будут оценивать следующие параметры:

  • Объем инвестиций, необходимый для реализации проекта.
  • Ожидаемые финансовые результаты (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль, рентабельность).
  • Показатели эффективности инвестиций (чистый денежный поток, NPV, IRR, Profitability Index, сроки окупаемости и др.).
  • Прогнозы деятельности на 3-5 лет (формы отчета о финансовых результатах или о прибылях и убытках, формы отчета о движении денежных средств, баланс).
  • План реализации проекта (план конкретных действий с указанием контрольных точек и промежуточных результатов).
  • Команда, ее опыт, квалификация и способность реализовать проект.
  • Анализ перспектив продукта, рынка и конкуренции (подтверждение потенциала продукта, его преимуществ и жизнеспособности на выбранном рынке).
  • Анализ рисков и действий менеджмента в случае их наступления.
  • Пройденный путь проекта (что уже сделано, какие результаты достигнуты, наличие фактических или потенциальных продаж, другие свидетельства того, что продукт или услуга будут востребованы со стороны потребителей).
  • Выгоды инвестора от участия в проекте (предложение инвестору по участию в проекте и условия входа-выхода из него).

Как написать бизнес-план для инвестора?

Существуют различные методики и рекомендации по составлению бизнес-планов и технико-экономических обоснований: стандарты UNIDO, KPMG, ЕБРР, ВЭБ, Сбербанк, Россельхозбанк, ФРП и другие. Пожалуй, наибольшее распространение номинально получило «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований» Организации Объединенных Наций по промышленному развитию, более известное как методика UNIDO (1978 г.). Но, несмотря на разнообразие методик, все они, как правило, содержат ряд стандартных ключевых разделов бизнес-плана, которые будут рассмотрены далее.

Резюме проектаОписание проектаКоманда проекта

Резюме проекта – краткое концентрированное содержание основных характеристик проекта, напоминающее инвестиционный тизер. В резюме сжато описывается цель проекта, преимущества перед конкурентами, перспективы рынка, объём необходимых инвестиций, итоговые финансовые показатели и предложение инвестору. Резюме – это первое, что просматривает инвестор, изучая бизнес-план. От того, насколько профессионально оно составлено, зависит, станет ли инвестор изучать остальные разделы бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь, когда все основные разделы уже подготовлены и ответы на ключевые вопросы сформулированы.

Этот раздел должен дать инвестору ясное представление о вашей компании. Здесь необходимо показать, что проект представляет собой на текущий момент времени, какой путь и этапы развития пройден. В этом разделе следует предоставить всю информацию в призме свершившихся фактов и достижений: от появления идеи, формирования команды и создания продукта/услуги до получения первых результатов, договоренностей о первых продажах и решении критических для проекта вопросов. Мощным аргументом будет успешный опыт первой коммерциализации (первых продаж). Главная задача этого раздела – показать, что компания не представляет сырую, не протестированную идею, а уже достигла в реализации этой идеи каких-то конкретных результатов.

Для принятия решения инвесторам критически важно иметь понимание о том, кто будет заниматься реализацией проекта. В этом разделе следует описать профессиональные качества и опыт команды, чтобы уверить инвесторов в том, что все основные направления (стратегия и операционное управление, продажи и маркетинг, финансы, технология и производство) укомплектованы профессиональными специалистами. Наличие у команды опыта, подтвержденного успешно завершенными проектами создает существенное преимущество проекта в глазах инвестора. Если такого опыта еще нет, то необходимо будет описать, как именно команда планирует использовать свои компетенции для реализации поставленных задач.

Самые перспективные бизнес-идеи терпели фиаско из-за непрофессионализма и неслаженности команды. Равно как и квалифицированные специалисты вытягивали проекты, изначально не отличавшиеся удачной концепцией.

Помните, как была создана компания PayPal? Её изначальной концепцией было проведение платежей между двумя карманными компьютерами, но этот проект оказался провальным. Члены команды были настоящими экспертами – они перепрофилировали свою концепцию, сориентировав её на проведение платежей онлайн. Благодаря их компетенции eBay впоследствии купила PayPal за 1,5 миллиардов долларов!

Анализ рынка и план маркетинга

Развитие отраслиЦелевая аудиторияКонкурентыПреимущества

В этом разделе описывается ситуация на целевом рынке: каковы тенденции и перспективы развития отрасли? Здесь следует обозначить позиции, которая ваша компания занимает или планирует занять на рынке, конкурентное окружение, емкость и динамику развития рынка. На основании проведенного анализа необходимо сформулировать и представить стратегию маркетинга компании (включая стратегию позиционирования, входа на рынок, инструменты продвижения).

Следующим подразделом будет анализ и подробное описание целевой аудитории продукта (потенциальных потребителей и персонажей) на основании проведенных исследований. Желательно получить реалистичную обратную связь, протоколы о намерениях о продажах продукции и т.п. Не стоит ограничиваться только кабинетными исследованиями рынка и изучением статистики, потому что реальная жизнь отличается от той, которую мы видим в браузере. Следует проработать вопросы сбыта с существующими потенциальными покупателями, так как на этой стадии могут выясниться непредвиденные факторы, способные кардинально повлиять на стратегию проекта и характеристики продукта.

Еще один подраздел – описание основных конкурентов, их преимуществ и недостатков. Здесь потребуется провести исследование конкурентов и сформировать матрицу их сильных и слабых сторон. На этом этапе также возникает немало идей относительно продукта и стратегии проекта, потому что конкуренты уже прошли эту часть пути и столкнулись с трудностями, с которыми вам еще предстоит столкнуться.

Анализ конкурентов нужно проводить не только в части конечного продукта, его ценовых и функциональных характеристик, но и в части сервиса, маркетинга и инструментов продвижения, бизнес-процессов, менеджмента. Понимание сильных и слабых сторон конкурентов позволит разработать собственную стратегию, опираясь на недостатки конкурентов.

Отдельным подразделом следует описать преимущества перед конкурентами. Подробное описание преимуществ вашего проекта и команды является сильным аргументом. Представим, что вы уже достигли определенных результатов. Что может помешать другим проектам переманить ваших потребителей? Нужно убедить инвесторов в том, что клиенты, которые единожды воспользовались вашими услугами, захотят пользоваться ними и в дальнейшем. Предоставьте инвесторам четкое понимание преимуществ вашего проекта — за счет чего планируется завоёвывать и беречь доверие своих клиентов, чтобы они оставались с вами?

Риски

Исчерпывающе проанализируйте риски:

  • Какие риски характерны для проекта?
  • Каким образом планируется их минимизировать?

Проблемы возникают в любом бизнесе. Чем моложе бизнес, тем рисков больше. Важно проанализировать их на этапе разработки бизнес-плана. Большинство рисков можно оцифровать, чтобы посмотреть, как они скажутся на экономике проекта. Для этого существуют различные инструменты (анализ чувствительности, сценарный анализ, анализ Монте Карло), которые выполняются на этапе разработки и анализа финансовой модели.

Данные методы анализа позволят понять, насколько проект зависит от изменения различных параметров, например – от цены или объема реализации. Результаты анализа покажут вам и инвесторам насколько велик запас прочности и что будет с проектом и его финансовыми результатами, если цена или объем продаж упадут на 10-15% или, наоборот, вырастут; или увеличатся инвестиции или затраты на заработную плату (и так далее по множеству параметров).

Исходя из оценки рисков можно скорректировать стратегию и составить перечень компенсирующих мероприятий и выявить критические риски, которым следует уделять особое внимание. Наличие проработанного раздела рисков показывает потенциальным инвесторам, что вы подходите к проекту с холодной головой и предусматриваете сценарии выравнивания ситуации, если что-то пойдет не так. Возможно, какие-то риски вы уже смогли преодолеть– об этом также следует написать в бизнес-плане.

Операционный (производственный) план

В данном разделе описывается план достижения поставленных в проекте целей и необходимых для этого ресурсов, как внеоборотных: зданий, оборудования, производственных мощностей и прочих активов, так и оборотных: сырья, материалов и т.д.

Необходимо проработать поставщиков ресурсов и получить коммерческие предложения с указанием сроков и цен. Данный раздел должен давать четкое представление о ключевых бизнес-процессах инвестиционной и операционной стадий проекта и о достаточности имеющихся (предполагаемых) ресурсов для их исполнения.

Инвестиционный план

В инвестиционном плане подробно обосновывается информация об инвестициях: объем и график осуществления инвестиций, перечень необходимого оборудования, источники и условия для получения инвестиций. Из этого раздела должно быть ясно, сколько времени займет инвестиционная фаза проекта и какие мероприятия должны быть реализованы на этом этапе. Для представления данного раздела зачастую используется такой инструмент как диаграмма Ганта, который наглядно показывает график осуществления инвестиционной фазы проекта и критический путь, который может повлиять на увеличение сроков его реализации.

Финансовый план

Финансовый план является важнейшим разделом бизнес-плана. На этом этапе все предпосылки, гипотезы, факты и ожидания от проекта, полученные в ходе подготовки предыдущих разделов, оцифровываются и рассчитывается экономическая и инвестиционная эффективность:

  • Расчет доходов проекта
  • Расчет расходов проекта
  • Анализ себестоимости
  • Расчет прямых и косвенных расходов
  • Расчет инвестиционных затрат
  • График финансирования проекта с учетом соотношения собственных и заемных средств
  • Отчет о финансовых результатах и ключевые показатели экономической эффективности (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль)
  • Отчет о движении денежных средств
  • Расчет показателей эффективности инвестиций:
    • Чистый денежный поток (NCF)
    • Чистая приведенная стоимость проекта (NPV)
    • Внутренняя норма рентабельности (IRR)
    • Периоды окупаемости инвестиций
    • Индекс прибыльности (PI)
    • И другие показатели
  • Расчет анализа чувствительности проекта
  • Оценка стоимости бизнеса.
Как должен выглядеть бизнес-план?
  • Краткость и информативность. Бизнес-план для инвесторов не должен быть перегружен лишней информацией. Необходимо изложить информацию в проекте последовательно и логично.
  • Визуализация. Визуальная информация многими воспринимается легче. Поэтому желательно включать в бизнес-план инфографику, диаграммы, схемы.
  • Источники. При ссылках на существенные для проекта цифры и данные необходимо приводить источники информации. Разумеется, что ссылаться можно только на источники, заслуживающие доверия.
  • Простота. Не стоит перегружать проект специальной терминологией, чтобы произвести впечатление на потенциального партнера. Это может вызвать негатив. Наша рекомендация – писать так, чтобы их мог прочитать и понять не только профессиональный инвестор, но и любой человек, далекий от бизнеса.

Структура бизнес-плана

Количество, объём и содержание разделов в бизнес-плане могут меняться в зависимости от целей конкретного проекта. Но, как правило, в бизнес-планах для инвесторов должны найти отражение следующие разделы:

  1. Резюме проекта
  2. Описание проекта
  3. Команда проекта
  4. Анализ рынка
  5. Маркетинговый план
  6. Операционный (производственный) план
  7. Инвестиционный план
  8. Финансовый план

Посмотреть пример готового бизнес-плана для инвесторов

Что касается объёма, то это зависит от целей проекта. При написании бизнес-плана желательно придерживаться следующих рамок: не менее 15 страниц (в документе меньшего объёма изложить тщательно проработанные данные сложно) и не больше 40-50 страниц, чтобы его можно было освоить в течение максимум 1 часа чтения.

Грамотно составленный проект способен расположить инвесторов к положительному решению об участии в вашем проекте. Но, к сожалению, качественный документ не скачаешь из интернета, а покупка готового бизнес-плана потребует существенной доработки и трудозатрат. Если вы на самом деле задались целью привлечь инвестиции, и решили писать проект сами, смотрите на проект критично, глазами инвесторов и обязательно воспользуйтесь консультацией профессионалов.

ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК ДЛЯ КОНСУЛЬТАЦИИ СО СПЕЦИАЛИСТОМ

Статьи по теме

5 способов привлечь и удержать таланты в вашем бизнесе

Было легко сохранить свои лучшие таланты, когда нанимали несколько компаний, а сотрудники чувствовали себя застрявшими на своей работе. Но сейчас многим менеджерам снова приходится бороться за сохранение лучших результатов. Когда увольнения происходят часто, а пенсий по возрасту практически не существует, работники чувствуют себя менее лояльными к своим компаниям, чем в предыдущие десятилетия, и готовы покинуть корабль, если они найдут лучшую оплату или лучшие перспективы в другом месте.

Что это вам остается? Чтобы повысить лояльность и предотвратить массовый исход, возможно, вам придется изменить культуру на рабочем месте.

Прочтите пять советов о том, как удержать своих нынешних сотрудников и как привлечь новых сотрудников и удержать их в долгосрочной перспективе.

1. Вкладывать деньги в поддержку и обучение сотрудников

Это область, которая отошла на второй план, когда работодатели сокращали любые дополнительные расходы, просто чтобы выжить. Когда вы помогаете сотрудникам осваивать новые навыки на работе, вы получите вознаграждение в виде более эффективных сотрудников, которые будут более продуктивными и будут уважать компанию.

В противном случае приготовьтесь к тому, что они могут уйти. Согласно исследованию Harvard Business Review, многие молодые талантливые менеджеры сменили работу именно из-за отсутствия тщательной подготовки и наставничества со стороны начальства. В интервью с более чем 1200 высокопроизводительных сотрудников исследователи неоднократно слышали о разнице в ожиданиях между типом поддержки и наставничества, которые, по мнению этих сотрудников, они получат, и тем, что они действительно получили. Чувствуя разочарование, им пришлось пролистывать списки вакансий во время обеденных перерывов.

2. Отпустите менталитет 9-5

Статистика показывает, что компании с более гибким подходом к рабочему времени более успешны как в привлечении хороших талантов, так и в их удержании. В недавнем опросе Центра американского прогресса 75 процентов взрослых респондентов заявили, что хотели бы, чтобы их рабочие места предлагали большую гибкость графика, например, контракты с гибким графиком работы, которые позволили бы сотрудникам работать, не выходя из дома за половину рабочая неделя. Будь то работа в масштабе всей компании или для ваших высокопроизводительных сотрудников, будьте открыты для менее традиционных графиков, независимо от того, приходят ли они в офис рано и рано уходят, или работают из дома по пятницам и звонят на важные встречи.Сосредоточение внимания на производительности и на том, что делает сотрудник, а не на том, находятся ли они в офисе определенное количество часов в неделю, заставляет ваших сотрудников чувствовать, что их ценят и уважают, не жертвуя при этом чистой прибылью компании.

3. Погладить по спине

Ваши молодые сотрудники хотят регулярной обратной связи, а ваши старшие ожидают, что вы хотя бы время от времени будете признавать их усердный труд. Постоянная обратная связь — это всегда отличный способ показать, что вы заботитесь о развитии своих сотрудников на рабочем месте и участвуете в нем.Это не должно стоить много — в конце концов, устные или электронные сообщения бесплатны, а предоставление небольших жетонов за хорошую работу, таких как подарочная карта Starbucks или хороший индивидуальный обед, может заставить сотрудников почувствовать, что их ценят.

4. Избегайте ранжирования в стеке

Присоединяйтесь к растущему числу технологических компаний, включая Microsoft, которые убивают практику «стекового ранжирования». Метод ранжирования по стеку — распространенный инструмент, используемый для отделения лучших сотрудников от остальных, — оценивает людей на основе производительности.Те, кто набирает высокие баллы, получают бонусы и продвижение по службе, а те, кто имеет низкий рейтинг, рискуют быть уволенными.

Хотя такая практика может облегчить принятие решений об увольнении, компании обнаружили, что она также усилила политику на рабочем месте и подавила инновации. Сотрудники могут легко почувствовать стресс и загнанность в угол в атмосфере постоянной конкуренции, что отражается в их зарплате, и лояльность часто отходит на второй план, когда кто-то чувствует, что их средства к существованию находятся под угрозой, оставляя их думать о других должностях, которые предлагают больше гарантий занятости или меньше стресс на рабочем месте.Пересмотрите то, как вы ранжируете сотрудников, и подумайте, как такие оценки влияют на моральный дух и производительность.

5. Управляйте своими менеджерами

Сделайте рабочее место благоприятным для сотрудников, убедившись, что ваши менеджеры знают, что они делают. В средней компании сотрудники продвигаются по службе и попадают в руководство без какой-либо подготовки, что может быть рецептом катастрофы. Вместо того, чтобы рисковать иметь в вашей компании неэффективных, скучных или (что еще хуже) лидеров, вызывающих разногласия, что способствует созданию негативной атмосферы на рабочем месте и снижает производительность, отправьте своих будущих менеджеров на курсы лидерства или попросите их поработать с собственными наставниками. .Чем более позитивно ваши менеджеры повлияют на рабочую среду, тем больше вы сможете удержать лучших и самых талантливых членов команды.

Когда вы внимательно относитесь к своим сотрудникам и корпоративной культуре — обычно в форме поддержки и обучения (но деньги, конечно, тоже не вредит) — результатом становится более довольный персонал, который смотрит на продвижение компании, а не на что-то еще компании могут предложить.

Касси Паркер — контент-менеджер CreditDonkey, веб-сайт для владельцев малого бизнеса, на котором можно сравнить предложения по кредитным картам.

10 доступных маркетинговых тактик для вашего ресторана в 2020

Жизнь с правилами дистанцирования из-за COVID-19 стала для многих из нас новой нормой. В то время как предприниматели и потребители продолжают адаптироваться и ориентироваться в этих новых условиях, некоторые владельцы бизнеса пострадали больше, чем другие. В частности, те действующие рестораны.

Если у вас есть ресторан и вы либо планируете его открыть, либо уже открыли его, вероятно, возникнет необходимость в различных маркетинговых стратегиях, чтобы привлечь внимание публики.

Чтобы обеспечить приток денежных средств в ваш бизнес в это время, мы составили список доступных маркетинговых идей, которые помогут привлечь больше клиентов и в конечном итоге заполнить ваши столы, киоски и даже заказы онлайн-доставки, когда мир снова откроется. готов к сервису!

1.Создание и использование страниц в социальных сетях

Социальные сети — мощный инструмент, который может привлечь новых клиентов. Большинство ресторанов уже представлены в социальных сетях, и даже если потратить немного денег на рекламу, можно увеличить количество ваших поклонников и вовлеченность. Начните с одной платформы (большинство ресторанов используют Instagram или Facebook), чтобы упростить взаимодействие с клиентами и постоянно поддерживать свою страницу в актуальном состоянии.

Важным моментом в использовании социальных сетей является то, что вы изначально придерживаетесь определенного расписания публикаций.Это не обязательно должно быть каждый день или даже каждую неделю. Но чем более последовательно вы обновляете потенциальных клиентов новыми фотографиями, предложениями и традиционными публикациями, тем выше вероятность, что они останутся вовлеченными.

Вот лишь несколько идей о том, что вы можете опубликовать.

Акции и акции

Объявление об эксклюзивных предложениях или ограниченных по времени рекламных акциях в вашей ленте — отличный способ привлечь внимание. Это гарантирует, что ваши клиенты всегда будут на связи, и они не пропустят следующее промо.Вы также можете тестировать новые сделки, чтобы оценить интерес и убедиться, что они успешны, прежде чем отправлять их более широкой аудитории.

Продемонстрируйте свою еду

Возможно, лучший способ продвигать свой ресторан — это дразнящие фотографии вашей еды. Возможность для клиентов представить себе, что они могут есть, выходит далеко за рамки простого описания. Если вам нужно просто достать телефон и сделать несколько снимков, но если у вас есть такая возможность, возможно, стоит нанять профессионального фотографа. Просто имейте в виду, что использование этих фотографий может выходить за рамки социальных сетей, что упрощает управление инвестициями.

Покажите свой персонал

Если у вас небольшой местный ресторан, люди хотят с вами познакомиться. Они хотят знать, почему вы начали, что послужило вдохновением для создания этой специальной приправы для гамбургеров и кто ваши сотрудники. Сначала получите их разрешение, но найдите способы продемонстрировать своих сотрудников и то, что делает их уникальными. Может быть, даже рассказать о своем любимом пункте меню или хобби, чтобы клиентам было проще найти общий язык.

Участие сообщества

Если вы участвуете в жизни своего сообщества, почему бы не упомянуть об этом.Расскажите о причинах, которые вы поддерживаете, о волонтерстве со своей командой или о сборе средств для некоммерческих организаций. Очевидно, вам нужно убедиться, что этот тип поддержки является частью миссии вашей компании, но если это так, люди хотят об этом знать.

Запуск конкурсов

Если вы хотите отдать должное своим клиентам, одновременно продвигая свой ресторан, конкурс в социальных сетях — отличный способ сделать это. Предоставляя подарочную карту, сувенирную продукцию или другие призы, вы можете побудить своих подписчиков делиться у себя, публиковать свои собственные фотографии и делать все это под созданным вами хэштегом.Просто убедитесь, что вы тщательно следуете правилам конкурса для любой конкретной платформы, иначе это может быстро превратиться в юридическую головную боль для вас и вашего бизнеса.

2. Программы лояльности

Вернуть своим лучшим клиентам должно быть то, чем вы уже занимаетесь. В противном случае создание программы лояльности может иметь большое значение. Это не только побуждает текущих клиентов возвращаться на регулярной основе, но и действует как простой способ связи с новыми.

Если вы не знаете, с чего начать, вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть.

Перфокарты и очки

Вы всегда можете пойти традиционным путем и предложить проверенную перфокарту. Предлагайте специальные предложения после определенного количества покупок или позволяйте им накапливать баллы, чтобы потратить их на определенные товары. Это сделает каждое посещение вашего ресторана более увлекательным для клиентов, поскольку приблизит их к бесплатному или недорогому обеду.

Товары для дня рождения

Еще один забавный способ заинтересовать ваших клиентов — предложить им на день рождения десерты, блюда или другие угощения (даже вместе с песней, если хотите).Это покажет им, что вам не все равно, и в конечном итоге доставит удовольствие как вам, так и вашим клиентам.

Интернет-программа лояльности

Если вы хотите немного больше контролировать свою программу лояльности, цифровое членство — это современный и простой способ сделать это. Переход на цифровые технологии не только упрощает отслеживание покупателями своего прогресса, но и дает вам более полное представление о том, что им интересно. Вам даже не нужно начинать с нуля, и вместо этого можно использовать такие платформы, как Belly или LevelUp для создания вашей программы.

3. Кредитное плечо и скидки

Мы уже упоминали об этом, но купоны и скидки — отличный способ привлечь больше клиентов. Вы можете придерживаться традиций, размещая объявления в газетах или промоакции в магазинах, или идти прямо к вашим клиентам, используя социальные сети или сотрудничая с такими сайтами, как Groupon, чтобы сделать ваши предложения доступными в Интернете. Какой бы метод вы ни использовали, просто будьте осторожны, чтобы то, что вы предлагаете, в конечном итоге не обошлось вам дороже.

Если вы предлагаете что-то бесплатно, не забудьте выбрать такие продукты, как десерты, закуски или напитки, которые не так выгодны, как первые блюда.Если это скидка, убедитесь, что вы не отдаете слишком много туда, где продаете в убыток, не компенсируя это где-то еще. Обязательно проверьте свой денежный поток, отчет о прибылях и убытках и прогнозы, чтобы предвидеть, как скидки повлияют на ваш бизнес, и на количество продаж, которые потребуются для обеспечения безубыточности и, надеюсь, получения прибыли.

4. Обновите или создайте бизнес-сайт

Если у вас нет веб-сайта, он вам нужен. Без него вам некуда будет отправлять клиентов онлайн и нет контроля над вашим цифровым брендом.И, скорее всего, у всех ваших конкурентов он уже есть, что значительно затрудняет конкуренцию.

К счастью, большая часть работы, которую вы уже проделали в области социальных и традиционных рекламных акций, можно воспроизвести на вашем веб-сайте. А как ресторан, ваша еда говорит о вас, а это означает, что вам может потребоваться только простой одностраничный сайт, на котором будут размещены фотографии ваших блюд и вся необходимая информация. Если у вас уже есть веб-сайт, но вы давно его не обновляли, вероятно, стоит вернуться к нему, чтобы убедиться, что он точно отражает бренд и качество вашего ресторана.

Если вы не уверены, что вам нужно добавить, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как создать неотразимый сайт для вашего ресторана, чтобы получить несколько советов.

5. Сделайте свою компанию доступной для поиска

Веб-сайт дает клиентам возможность найти вас в Интернете, но часто они ищут альтернативные методы, при которых ваш сайт просто не появляется первым. Наличие страницы в Facebook, Instagram или Twitter обычно решает эту проблему, когда клиенты ищут рекомендации в социальных сетях.Но если они ищут в картах Apple или Google, или даже просто в Интернете, необходимо иметь бизнес-профили в Интернете. Вот два лучших, о создании которых вам следует подумать.

Создать профиль в Google Мой бизнес

Создание профиля в Google My Business позволит людям искать в вашем ресторане, видеть часы работы, время открытых бронирований и т. Д. Заполнение всей необходимой информации в конечном итоге сделает ваш бизнес более доступным для общественности и поможет продвигать его. .Теперь вы можете даже напрямую редактировать эту информацию с точки зрения того, что увидит покупатель, что значительно упрощает получение нужного объявления.

Создать учетную запись Yelp

Как и в Google My Business, создание учетной записи Yelp не менее важно для популяризации вашего бизнеса. Вы можете поделиться своим меню, чтобы обеспечить большую прозрачность для общественности, а также получить как положительные, так и отрицательные отзывы. Yelp позволяет вам взаимодействовать с общественностью таким образом, чтобы поддерживать имидж и репрезентативность вашего бизнеса, информируя их о часах работы, пунктах меню и ценах.

6. Сосредоточьтесь на местной цифровой рекламе

Если вкладывать средства в цифровую рекламу, то для ресторанов часто лучше использовать местные. Вы хотите привлечь клиентов, которые готовы поесть, и, особенно для новых клиентов, вы — один из ближайших доступных вариантов. Как лучше это сделать? Использование объявлений с геотаргетингом.

Геотаргетинг позволяет вам установить определенные города или радиус вокруг вашего ресторана, где будет показываться реклама. Это поможет вам сэкономить деньги, исключив из вашего таргетинга рекламы любого человека, который вряд ли посетит ваш ресторан только из-за местоположения.Эта опция будет доступна на любой платформе интернет-рекламы, которую вы используете, от Facebook и Instagram до поиска Google.

Вы можете управлять этими объявлениями вручную или настроить их на автоматическую корректировку и ставки в пределах определенного ценового диапазона. Скорее всего, потребуется определенная практика, но если у вас небольшой рекламный бюджет, цифровая реклама — недорогая, но эффективная маркетинговая тактика, которую можно использовать.

7. Используйте электронный маркетинг

Не стоит недооценивать силу электронной почты.Вы можете быстро превратить потенциального клиента в платящего с правильным сообщением. Но прежде чем вы сможете начать рассылать электронные письма, вам нужно сначала составить список контактов.

Как создать список рассылки

Собирайте адреса электронной почты везде, где это возможно. Когда вы находитесь на местной дегустации, деловой встрече или выставке, убедитесь, что у вас есть лист регистрации по электронной почте.

Вам также следует собирать адреса электронной почты на веб-сайте вашей компании. Вы можете создать форму регистрации без помощи веб-дизайнера, используя сторонние сайты, такие как Opt in Monster или даже Google Forms.Это может быть всплывающая или встроенная форма, которая быстро и легко собирает электронные письма пользователей.

Преимущество наличия этого на вашем веб-сайте заключается в том, что вы можете продвигать его на визитных карточках, в квитанциях, рекламе в магазине и везде, где вы можете разместить свой веб-адрес.

Что отправлять клиентам

После того, как вы создали этот список адресов электронной почты, самое время начать рассылку электронных писем. Вы можете отправлять специальные предложения, например скидку 50% на два напитка или половину закуски, чтобы привлечь новых клиентов.Когда вы проводите мероприятие, отправляйте приглашения по электронной почте. Электронный маркетинг отлично подходит для привлечения новых клиентов, но он также помогает удерживать клиентов.

Если вы рассылаете массовую рассылку писем, вам нужно будет использовать поставщика услуг электронной почты, например MailChimp или VerticalResponse. Это дает вам представление о ценных данных, таких как процент открытий, действия со ссылками в сообщениях электронной почты и даже о том, попали ли вы в папку со спамом. Оптимизируя этот процесс, вы можете быстро превратить электронную почту в действенный, но действенный процесс для привлечения большего числа клиентов.

8. Предлагаем дополнительные услуги

Если ваш ресторан оставался открытым во время нынешнего кризиса, вам, вероятно, пришлось скорректировать операции, чтобы включить самовывоз и даже доставку. Если вы только сейчас открываетесь и изо всех сил пытаетесь вернуть клиентов, возможно, вам потребуется предложить эти услуги. И хотя начать обслуживать клиентов за стенами вашего ресторана — непростой процесс, есть некоторые преимущества.

Реклама в приложениях доставки

Одно из преимуществ доставки и самовывоза сегодня состоит в том, что вам не нужно разрабатывать собственную систему.Вместо этого вы можете присоединиться к таким приложениям, как DoorDash и PostMates, чтобы обрабатывать онлайн-заказы за вас. Кроме того, вы можете сотрудничать, чтобы создавать эксклюзивные рекламные акции и предложения в приложении, которые всплывают на передней панели и в центре внимания, когда клиенты ищут еду.

Отличный призыв к действию

Вы даже можете встроить эти системы заказов на свой веб-сайт, что сделает вашу рекламу и присутствие в Интернете намного эффективнее. Здесь нет сбоев или промежуточных шагов для получения еды. Вместо этого любая реклама или контент на вашем сайте могут подтолкнуть потенциальных клиентов к заказу прямо сейчас.Когда вам станет удобнее работать с веб-сайтом, вы даже можете настроить триггеры, чтобы точно знать, когда ваши объявления приводят к онлайн-продаже, что сделает вашу рентабельность инвестиций ясной и простой для отслеживания.

9. Партнер вверх

Партнерство — отличный способ привлечь устоявшуюся аудиторию. Они уже доверяют бренду, влиятельному лицу или продукту, с которым вы связаны, что значительно упрощает общение. Сложность любого партнерства заключается в том, что оно должно быть естественным и приносить пользу этой новой клиентской базе.

Нельзя произвольно вступать в партнерские отношения и ожидать, что клиенты немедленно примут это предложение. Должна быть связь, которая устраняет мысленный разрыв в том, почему их любимая компания будет работать с вами. Будьте ясны и прозрачны в объявлении, чтобы быть уверенным, что ваши клиенты и их клиенты понимают, почему происходит партнерство.

Как только вы преодолеете это препятствие, партнерство с влиятельным лицом или бизнесом может быстро стать рецептом успеха.

10.Разработка контента

Может показаться, что создание блога или серии видеороликов — последнее, о чем вы бы не задумывались, управляя своим рестораном. Но это отличный способ привлечь подписчиков в Интернете и постоянно продвигать свой ресторан. Вы можете поделиться рецептами, отзывами клиентов, историями о своем бизнесе или пищевой промышленности в целом.

Кроме того, любой контент, который вы создаете, можно использовать в ваших социальных сетях, в ваших кампаниях по электронной почте и даже в качестве материала для цифровой рекламы.Есть причина, по которой мы приберегли эту на всякий случай, поскольку она может помочь в развитии любой другой инициативы, которую вы создали. Потребуется много работы и последовательных выпусков, чтобы стать актуальными, но если у вас есть цель и вы готовы ее попробовать, разработка контента может иметь большое значение для вашего бизнеса.

План, тест, повторить

Любые новые маркетинговые инициативы потребуют времени, чтобы доработать их, прежде чем они станут эффективными. Лучшее, что вы можете сделать, — это пересмотреть свой бизнес-план и цели, прежде чем внедрять какие-либо новые методы маркетинга.Они будут служить вам путеводной звездой в этом процессе и следить за тем, чтобы вы не тратили слишком много средств и не следовали произвольным показателям для достижения успеха.

Если начать с плана, легче определить, когда что-то не работает, и сделать повторный запуск гораздо менее болезненным. Если вы давно не работали над своим бизнес-планом и финансами, вы можете загрузить наш шаблон бережливого планирования, чтобы начать процесс. Или, если вы хотите чего-то более интуитивного, попробуйте LivePlan, чтобы создать бизнес-план, который будет расти вместе с вами и вашим рестораном.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2015 году и обновлена ​​для 2020 года.

Макенна Крокер — специалист по контент-маркетингу в Palo Alto Software. Ее недавняя работа включает редакционную, видео и социальную оптимизацию с упором на стратегическое представление информации таким образом, чтобы она была увлекательной и проницательной для зрителя.В настоящее время она является аспирантом магистерской программы по рекламе и ответственности за бренд в Университете Орегона.

Как привлечь инвестиции в свой стартап с помощью четырех документов

Когда дело доходит до привлечения капитала для вашего стартапа, это может быть ошеломляющим, но необходимым шагом для расширения вашего бизнеса.В недавней статье Forbes участник Саммита по стратегии платформы MIT 2018 и генеральный директор Voices.com Дэвид Чиккарелли выделяет четыре документа, которые имеют ключевое значение для привлечения капитала для вашей компании.

1. Профиль компании на одной странице
Это ваше резюме в удобном для восприятия документе, графически оформленном PDF-файле, который дает потенциальным инвесторам первое впечатление о вашей компании. Он отвечает на основные вопросы, например, насколько велик рынок, почему им следует инвестировать в вас и почему они должны делать это сейчас.Упаковка вашей информации в такой содержательный документ покажет, что вы организованы и серьезно относитесь к процессу сбора средств.

2. Меморандум о конфиденциальной информации
Меморандум о конфиденциальной информации (CIM) представляет собой презентацию на 40–100 страниц, подробно описывающую все аспекты деятельности вашей компании. Здесь вы позволяете сиять информации о вашей компании. Этот всеобъемлющий документ предоставит подробный взгляд на ваш бизнес с помощью показателей роста, SWOT-анализа, обзоров продуктов, организационных диаграмм и финансовых отчетов.

3. Pitch Deck
Pitch Deck — это ваша возможность лично обратиться к инвестиционному комитету. Сделайте 10 слайдов и проведите презентацию, которая продемонстрирует, что вы увлечены, полны энтузиазма и с кем они хотели бы работать.

Структура питч-дек: Вы можете найти отличные примеры питч-дек на SlideShare. Формула из пяти пунктов, которая сработала для нас, когда мы недавно привлекли 18 миллионов долларов от Morgan Stanley Expansion Capital, заключалась в следующем: собрать, выделить, спросить, обобщить и поблагодарить.Чтобы уточнить, заинтересуйте аудиторию на первых или двух слайдах, используя такие привлекающие внимание цифры, как размер общего целевого рынка и процент вашего проникновения. Затем выделите проблему рынка и предложите решение, которое вы предлагаете. Завершите презентацию «спросите». На этом этапе не бойтесь выводить число на экран и обрисовывать в общих чертах, что вы собираетесь делать с финансированием. Наконец, подведите итоги своей презентации и выделите основные моменты потенциальных инвестиций с показателями, доказывающими открывшуюся перед ними возможность.Обязательно поблагодарите всех за потраченное время и используйте вопросы, на которые у вас не было ответов, как возможность продолжить.

4. Финансовая модель
Эта таблица прогнозирует результаты деятельности вашей компании в будущем и включает основную финансовую информацию, такую ​​как отчет о прибылях и убытках компании, баланс, отчет о нераспределенной прибыли и отчет о движении денежных средств за прошлые периоды. финансовые показатели. Когда дело доходит до ваших прогнозов, опишите исходные данные, которые вы использовали для получения цифр, которые вы сделали, и подкрепите их историческими данными или исследованиями рынка.Помните, что финансовая модель имеет решающее значение; Он поддерживает диалог после подачи и показывает, что вы можете говорить на финансовом языке, что инвесторы хотят видеть в компании, с которой они потенциально будут работать.

Привлечение потенциальных инвесторов — это, без сомнения, неприятный и стрессовый опыт. Вам необходимо рассмотреть свою компанию под микроскопом и проанализировать ее, что может занять много времени и показательно. Но за все выдергивание волос и грызение ногтей есть награды.Если сначала вы не добьетесь успеха, по крайней мере, у вас есть основа для следующего шага. В лучшем случае вы не только обеспечите финансирование для своего будущего роста, но и создадите убедительные аргументы в пользу того, почему ваш бизнес готов к достижению большого успеха.

Дэвид Чиккарелли — соучредитель и генеральный директор Voices.com, онлайн-рынка, который объединяет деловых людей с профессиональной передачей голоса над талантами. Вы можете прочитать его статью в Forbes здесь. Вы также можете узнать больше о предпринимательстве и обо всем процессе создания предприятия в недельной Программе развития предпринимательства (20-25 января 2019 г.).

Как сделать свой стартап-проект привлекательным для инвесторов

В эпоху, когда почти каждый может создавать революционные проекты, не имея ничего, кроме компьютера и решимости, каждый хочет создать следующий Facebook или Google. К сожалению, предприниматели, скорее всего, будут поражены молнией, чем обеспечат раунд венчурного капитала. В целом можно создать приличный минимально жизнеспособный продукт без большого бюджета, но часто вы достигнете точки, когда вам потребуются некоторые инвестиции для развития вашего бизнеса.Давайте посмотрим, как вы можете наилучшим образом привлечь инвестиции в свой проект.

Имейте в виду, что если вы привлекаете сторонние инвестиции, будь то через краудфандинг или поиск венчурного капитала, вы должны стремиться вывести свой проект на новый уровень. Если вы находитесь в положении, в котором ваша компания терпит крах, это тема для другой статьи.

Учимся у инвесторов

Если вы планируете привлечь инвестиции, обучение самих инвесторов — отличный способ повысить шансы на привлечение капитала для улучшения вашего бизнеса.На недавнем Дне образования ангелов, организованном The Soho Loft, аккредитованные инвесторы из разных штатов собрались, чтобы узнать у опытных профессионалов о передовых методах улучшения инвестиционных возможностей на ранних этапах.

Хотя конференция была специально для инвесторов-ангелов, многие концепции конференции применимы к проектам разработки программного обеспечения.

Что инвесторы хотят, чтобы вы знали

В презентации под названием «Что каждый бизнес-ангел хочет, чтобы вы знали» Брайан Коэн изложил несколько советов, которые помогут обеспечить принятие правильных решений инвесторами, вкладывая деньги в компании.Один из наиболее примечательных моментов разговора касался идеальной структуры команды стартапа. Для успешного привлечения венчурного капитала компании потребуется несколько учредителей с дополнительными навыками.

По словам Коэна, чтобы быть одним из самых умных людей в комнате, необязательно знать все. Скорее, вам нужно знать то, чего вы не знаете, и иметь возможность признать это. Кроме того, инвесторы обращают внимание на способность предпринимателя мыслить на ногах.Когда дело доходит до кодирования, на решение проблем могут уйти часы, однако, если вы планируете обратиться к инвестору, вам придется думать на ногах.

Даже если у вас есть шанс обратиться к инвестору, и ему понравится ваша идея, вам также придется выдержать строгую проверку биографических данных. Хотя каждый инвестор подходит к этому этапу по-своему, всегда остается верным одно правило: честность — всегда лучшая политика. Спрашивает ли ваш инвестор, всегда ли вы платили налоги вовремя, или он хочет знать, делали ли вы когда-нибудь в прошлом что-нибудь, что могло бы поставить под угрозу компанию в будущем — в случае сомнений всегда лучше сообщить об этом.Венчурные капиталисты обычно участвуют в сплоченных сообществах, поэтому повреждение ваших отношений с одним из них может навредить вам на долгие годы.

Рост изобретателя

Как упоминалось в начале этой статьи, программное обеспечение произвело революцию в мире, позволив практически любому воплотить свои идеи в жизнь с помощью всего лишь одного компьютера. Многие разработчики работают над проектами, не задумываясь о важном вопросе: «Как этот продукт будет приносить деньги?» Это звучит как простой вопрос, но если вы не можете дать инвесторам убедительный ответ, основанный на данных, они никогда не подумают о сотрудничестве с вами.

Финансовые прогнозы никогда не будут точными на сто процентов, и инвесторы это знают. Когда они проверяют вашу компанию, они хотят убедиться, что ваши цифры реалистичны. Как и следовало ожидать, инвесторы обычно рассматривают только проекты с большими перспективами роста, в идеале с доходностью 300-500%. Они прекрасно понимают, что без надлежащего исполнения их вложения пойдут насмарку.

Интеллектуальная собственность — это еще не все

Хотя интеллектуальная собственность может быть ценным инструментом для повышения ценности вашего программного проекта, это еще не все.Если вы разрабатываете что-то сложное, например, мобильные платежи или проект распознавания речи, вам следует избегать получения патента только потому, что вы чувствуете, что это поможет или сломает вашу презентацию. Фактически, чрезмерное доверие к интеллектуальной собственности может иметь неприятные последствия, поскольку может создать впечатление, что вы не до конца понимаете, как следует ценить бизнес.

Если у вас мало денег, у вас может возникнуть соблазн получить временный патент на свое предприятие. Если вы действительно пойдете по этому пути, помните, что вы не можете собрать средства на временный патент, и все, что содержится в предварительном патенте, становится достоянием общественности после подачи заявки.В США предварительный патент просто указывает на то, что вы намереваетесь подать патент, и предоставляет вам годичную возможность для подачи официальных документов. В других странах условия могут отличаться, поэтому перед принятием решения проконсультируйтесь с юристом, знакомым с законами вашей страны.

Ключ к исполнению

Самый важный урок, который следует помнить предпринимателю, заключается в том, что когда дело доходит до прямых инвестиций и инвестиций для вашей компании, исполнение — это все.Инвестор с большей вероятностью будет работать с великим предпринимателем с менее звездной идеей, чем с суб-номинальным предпринимателем с отличной идеей.

Как привлечь больше инвестиций с помощью Pre-IEO

@ sergey-baloyan Сергей Балоян

Предприниматель, основатель X10.Agency | DeFi / STO / IEO маркетинг и запуск | Работал с 50+ проектами

Сегодня мы рассмотрим некоторые стратегии по привлечению дополнительных инвестиционных средств перед основным раундом IEO. Ближе к концу статьи вы найдете пошаговое практическое руководство о том, как провести предварительное IEO.

Первоначальные предложения по обмену стали преобладающим методом децентрализованного краудфандинга в 2019 году. Однако средняя сумма, собранная за одно IEO, снижается, и многие в мире криптовалюты это заметили.

В предыдущих статьях мы разобрались, как запустить IEO, и говорили об инновационных стратегиях запуска IEO, даже кратко затронув тему Pre-IEOs в последнем. Теперь мы хотим рассмотреть это более подробно, обсудив, почему часто имеет смысл искать дополнительные источники инвестиций в дополнение к IEO и как предварительное IEO может в этом помочь.

Что такое Pre-IEO?

Пару месяцев назад под предварительным IEO чаще всего понимали процесс подготовки проекта к основному раунду IEO — работа над маркетинговой кампанией, создание ажиотажа и распространение информации. Однако в ходе этого процесса некоторым проектам поступали предложения о покупке токенов заранее, но по более низкой цене, чем непосредственно на IEO.

Итак, в чем суть предварительного IEO? Основная идея состоит в том, чтобы использовать само IEO в качестве информационной базы и построить вокруг него дополнительную кампанию по сбору средств как своего рода частное ICO.Что именно для этого нужно, разберемся далее в статье. Во-первых, давайте разберемся, почему инвесторы могут быть заинтересованы в предварительном ICO.

Почему инвесторов интересуют предварительные IEO

Основная проблема, связанная с ICO, заключалась в том, что многие проекты либо заканчивались на очень маленьких биржах без ликвидности, либо вообще не котировались на биржах.

Ранние инвесторы покупали токены с огромными бонусами по сравнению с ценой ICO, но затем они не могли использовать эти токены в приложении или торговать ими с получением некоторой прибыли.

Когда проект проводит IEO вместо ICO, это всегда означает, что он будет включен как минимум на одну биржу, но часто даже больше чем на одну. Таким образом, для инвестора, который решает, покупать ли токены до самого раунда IEO, он может быть уверен, что не застрянет с неликвидным токеном и потеряет все свои деньги.

В то же время наличие гарантии будущей ликвидности означает, что чем больше бонус по сравнению с ценой IEO, тем больше денег на столе здесь и сейчас.В результате мы обычно наблюдаем всплеск продаж токенов от наших клиентов в период до основного раунда IEO.

Как запустить Pre-IEO

1. Провести переговоры с биржей

Как стало ясно из статьи, основной движущей силой раунда частных продаж является сам IEO. Поэтому важно соглашение с биржей. В зависимости от бюджета проекта ( да, все биржи взимают предоплату за запуск IEO ) проект выбирает биржу.Часто консультанты и советники, которые следят за текущей ситуацией на рынке, имеют доступ к эксклюзивным предложениям бирж.

Как привлечь инвестиции для вашего социального предприятия

Социальное предприятие — задача, казалось бы, легкая; однако привлечь для этого инвесторов может быть непросто. Только отличная кампания может дать предпринимателю возможность привлечь внимание инвестора. Многие новички упускают из виду некоторые важные детали, необходимые для успеха их проектов.Чтобы избежать распространенных ошибок, вот несколько простых шагов по привлечению инвестиций и завоеванию уважения инвестиционного сообщества к социальным предприятиям.

Создание бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен быть ясным и хорошо написанным. Это самая важная часть задачи — большая часть успеха всего проекта зависит от вашего бизнес-плана. Вам необходимо определить, чего вы хотите достичь за определенный период. Вы должны охарактеризовать свою клиентскую базу и рынок; вы должны объяснить, что у вас есть, чего нет у конкурентов; вы должны описать рынок и потенциал роста.Также не забудьте упомянуть, с кем вы работаете, и каковы их навыки и опыт. Только подробный и точный план привлечет внимание и уважение потенциальных инвесторов.

Обратите особое внимание на свое финансовое планирование

Будьте максимально дотошны в своем финансовом планировании, потому что чем более подробно вы расскажете о затратах и ​​деньгах, тем больше людей, которым вы хотите заплатить за проект, захотят инвестировать в вашу идею. Вы должны предоставить информацию об относительной прибыльности вашей деятельности и тенденциях в области доходов, чтобы инвестор мог видеть, во что он вкладывает свои деньги и когда он собирается их вернуть.Не забудьте упомянуть тенденции по стоимости и тестированию сценариев — они так же важны, как и все остальное, описанное выше. Чем точнее вы будете в своем финансовом планировании, тем больше доверия вы получите со стороны инвестора и тем больше у вас будет шансов получить финансирование для социальных предприятий.

Объясните, зачем вам нужны инвестиции

Вы должны уметь ответить на два вопроса — Зачем вам нужны инвестиции? Почему это должно быть отдано вам, а не кому-либо другому? Здесь вы должны описать, для чего он будет использоваться и что должно произойти для обеспечения успеха.Вам нужно убедить инвесторов, что ваше социальное предприятие будет достигать поставленных целей и приносить деньги, а значит, стоит вкладывать их деньги. Просто найдите и определите, что особенного в вашем проекте, что отличает его от остальных и почему вам нужны деньги больше, чем кому-либо другому. Возможность ответить на эти вопросы убедит инвесторов.

Убедитесь, что вы обеспечиваете прозрачность в своем плане

Единственный способ завоевать уважение инвестиционного сообщества — быть ясным и прозрачным.Что бы вы ни говорили, какой бы план вы ни предлагали инвесторам, все должно быть прозрачным. Это то, что инвесторы требуют от проектов. Помните, что краткость — это душа остроумия. Поэтому постарайтесь сделать бизнес-план вместе с финансовым планированием коротким — спрашивайте себя после каждого написанного вами предложения, содержит ли оно необходимую информацию и нужна ли она.

Как видно из информации выше, не рекомендуется запрашивать некоммерческие гранты без надлежащей подготовки.Вы должны тщательно работать над своим проектом, чтобы инвесторы обратили внимание на вас. Если вы потратите время и усилия на формулировку сути проекта, это принесет вам успех. Вы можете не найти инвестора с первого раза; однако, если ваш план качественный, вы скоро его найдете. Ответственное отношение вместе со знанием того, что делать и как объяснять, помогут вам в этом. Теперь вперед и вносите изменения в сообщество!

Об авторе: Хелен Бирк — писатель-фрилансер EduBirdy с 2013 года.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *