Как создать бизнес план для инвесторов: Готовые примеры бизнес планов скачать — образцы с расчетами для малого бизнеса 2020

порядок составления, ключевые пункты, методы презентации

Можно действовать без письменного плана. Но такой бизнесмен похож на путника, который путешествует в лесу без компаса. Есть также психологический аспект – то, что написано на бумаге, более четко представляется в голове. Возможно, так происходит из-за того что любой бизнес-план — это, прежде всего, серьезная аналитическая работа.

Общее понятие

Аналитическая работа алгоритма бизнеса по предназначению бывает двух типов: для себя и бизнес-план для инвестора. Но, независимо от этого, человек должен четко отразить три фактора:

• максимально объективная оценка своих возможностей, как материальных, так и выраженных в ресурсах и знаниях;
• прогноз результатов;
• точные временные рамки.

Бизнес-план для инвестора выполняет одну важную функцию – убеждает постороннего человек в целесообразности вложить деньги в чужое дело. Идея должна быть преподнесена максимально лаконично, с сильными аргументами, с объективной оценкой рисков и быть логически продуманной. Согласно опыту предпринимателей, допускается некоторое незначительное уменьшение рисков. Но обещать слишком многого точно не стоит.

Когда план составляется для себя, можно немного снизить планку к презентации и формальным признакам. Но нельзя пропускать ни один пункт. Алгоритм должен быть прописан максимально подробно.

Еще один совет от опытных предпринимателей: лучше надо рассказать о том, на что и каким образом вы потратите деньги инвестора, а не о том, как их можно сэкономить.

Тизер

На первом этапе потенциальный инвестор может запросить тизер – максимально сжатое описание проекта. Тизер не должен быть большим, максимально допустимый объем — от 1 до 3 страниц. Человек должен успеть прочесть его в течение 3-5 минут. Если тизер его убедит, то можно предоставить более подробный бизнес-план для инвестора.

Можно ли обойтись без тизера? Бизнес-план без тизера может выполнить поставленную цель. Но если будет только тизер, то эффективность от встречи с инвесторами будет невысокая. По алгоритму составления также бизнес-план для инвестора должен быть первым. Уже на его основе написать тизер несложно. Другое название этого раздела – резюме.

Задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это дорожная карта будущего дела. Вот список наиболее популярных задач, которых он решает:

• объективная оценка идеи, выявление сильных и слабых сторон;
• подготовка к запуску;
• алгоритм действий для ответственных лиц;
• презентация перед потенциальными инвесторами с целью получить средства на развитие или старт;
• получение кредита в банке;
• получение государственных вложений в виде субсидий или грантов;
• перспективы развития бизнеса;
• получение особого экономического статуса или вхождение в состав специализированных сообществ.

Самая частая проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели – нехватка собственных средств. На этот случай в экономике существует особая форма финансовых отношений – инвестирование. Оно осуществляется на добровольной основе, если инвестор увидит перспективы в этом бизнесе. Далее подробно остановимся на вопросе о том, как составить бизнес-план для инвестора.

Методы презентации

Методики разработаны ведущими организациями. Несмотря на большое количество стандартов, они схожи по структуре. Отличаются по приоритетным задачам. Рассмотрим некоторые стандарты:

• Стандарт UNIDO – делает акцент на детальном описании каждого пункта.
• Стандарт TACIS. TACIS – это организация, оказывающая техническую помощь бизнесменам в странах СНГ. Соответственно, бизнес-план для привлечения инвесторов TACIS должен уделить максимальное внимание техническим рискам.
• Шаблон ЕБРР. ЕБРР финансирует преимущественно промышленные отрасли. Практикуется как прямое финансирование, так и через другие банки – партнеры ЕБРР. Учитывая промышленную направленность вложений, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана – это анализ рисков и SWOT-анализ.
• Шаблон консалтинговой компании BFM Group делает упор на риски в плане добавленной стоимости и к финансовым моделям бизнеса.
• Шаблон международной консалтинговой компании KPMG. Компания специализируется на аудиторских и других консультациях бизнесу, что позволяет им иметь отличную от других позицию в развитии бизнеса. Так, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана по стандарту KPMG — это анализ рынка и способы продвижения продукта.

Кроме того, широко используются стандарты ВЭБ, Сбербанка, ФРП и Россельхозбанка. Самым распространенным является стандарт UNIDO. Он разработан в 1978 году и актуален и в наши дни.

Структура бизнес-плана

Независимо от того, по какому стандарту будет осуществляться разработка бизнес-плана для инвестора, в нем должны быть детально рассмотрены следующие пункты:

• концепция бизнеса;
• описание проекта;
• команда – кто ответственные лица, их квалификация, опыт и видение своего бизнеса;
• анализ рынка;
• маркетинг, сбыт и продажи;
• риски;
• производственный план;
• инвестиционный план;
• финансовый план.

Каждый из этих пунктов является неотъемлемой частью бизнеса. Поэтому проект бизнес-плана для инвестора требует детального рассмотрения каждого пункта.

Концепция бизнеса

Под концепцией бизнеса преподносятся разные трактовки. Но если обобщить, то концепция – это собственное понимание, видение роли своего бизнеса в социуме. На Западе насчет концепции пошли чуть дальше. Начиная с первых лет текущего века там для бизнеса актуальна его социальная роль.

Считается, что бизнес не должен ограничиваться обеспечением прибыли для учредителей. Он также не должен решать только проблемы потребителей. Поощряется участие компании в решении социальных проблем, наличие собственной точки зрения и посильного вклада в улучшение окружающей среды.

Такие меры на первый взгляд выглядят как маркетинговый ход: торговая компания проводит акцию в поддержку детей-инвалидов и призывает других не оставаться равнодушными. Но концепция – гуманистическая идея, которой постоянно будет придерживаться ваша компания. Поэтому она ставит своей целью не только выгоду, но и решение каких-ибо проблем.

В странах СНГ такая идея только-только осваивается крупными корпорациями. Для представителей среднего и мелкого бизнеса, особенно на этапе старта, быть ярым приверженцем той или иной идеи не обязательно. Но не будет лишним, если презентация бизнес-плана инвестору начнется с мысли о том, какую социальную проблему сможет решить компания.

Описание проекта

В этом разделе должна быть максимально подробная информация о компании, если она уже существует. Если ее еще нет, то нужно раскрыть видение предпринимателя. Для существующих компаний целесообразно в этом разделе рассказать о текущем положении дел, об историю, о пройденных этапах реализации и о том, как поддерживаются эти результаты.

Отдельно стоит остановиться на результатах первых продаж, о канале сбыта и об объеме прибыли с первой сделки. Стоит акцентировать внимание на критических обстоятельствах, которые возникали в ходе развития компании, и о способах выхода из них. Это один из важных пунктов в вопросе о том, как правильно написать бизнес-план для инвестора. По результатам этого пункта он должен понять, что вы продвигаете не сырую идею, а тщательно проработанный, перспективный проект.

Ответственные лица

Один из ключевых вопросов, влияющих на положительное решение инвестора – личность предпринимателя и его команды. Этот раздел можно называть «Описание команды», «Исполнители» и т. д. Но из этого раздела должно быть понятно, насколько профессиональна команда, укомплектован ли штат нужными специалистами (финансист, маркетолог, технолог и т. д.).

Также нелишним будет отметить опыт и успешные проекты каждого из членов команды. Не каждый член коллектива обязан иметь послужной список, но ключевые кадры должны обладать высоким профессионализмом и определенными достижениями в своей отрасли.

Но если речь идет о новой, только сформировавшейся команде, то в этом разделе лучше указать планку, которую ставит компания перед собой, и пути достижения целей.

Написать бизнес-план для инвестора – выполнимая задача для каждого предпринимателя. Но в процессе или еще до реализации проекта он должен понимать ключевые факторы своего бизнеса. Кадровый вопрос входит в эту категорию. Важно помнить, что даже самая перспективная идея может быть провалена из-за неумения исполнителей. И наоборот, профессионалы умеют успешно претворить в жизнь даже бесперспективные идеи.

Например, система расчетов PayPal. Мало кто знает ее историю развития. Изначально предполагалось создание системы, позволяющей совершать операции между двумя портативными компьютерами. Идея не увенчалась успехом, и эта программа не заработала. Но команда состояла из настоящих экспертов. Благодаря их инициативе, удалось переформатировать систему – было принято решение внедрить онлайн платежи. Результатом стал рост акций системы до полутора миллиарда долларов.

Анализ рынка

Расширение, выход на новый уровень, даже запуск нового бизнеса требуют солидных финансовых вложений. Если идея перспективная, а желание трудиться бьет ключом, целесообразно использовать традиционную модель финансирования со стороны – инвестиции. Но как составить бизнес-план для инвестора, чтобы его убедить в серьезности намеченных планов?

Для этого придется расписать идею с разных аспектов, существенным из которых является анализ рынка. Анализ должен быть выполнен в следующих направлениях:

• Что известно об отрасли? В этом разделе следует провести анализ по развитию всей отрасли: объем рынка, какие тенденции намечаются, какую позицию занимает или будет занимать ваша компания? Полученные данные также будут использованы в маркетинговой стратегии.
• Конкуренция. Бизнес-план необходим инвестору, чтобы определить перспективы своих вложений. Одним из критериев оценки является то, насколько предприниматель осведомлен о конкурентах. Для этого, скорее всего, потребуется провести собственное исследование, в котором должны быть выявлены как сильные, так и слабые стороны конкурентов. Исследование должно коснуться функциональных характеристик продукции конкурента, ценового фактора, стратегии продвижения, маркетинговых инструментов и менеджмента. Для чего это нужно? В процессе исследования для написания бизнес-плана для инвестора можно выявить слабые стороны конкурента. В этом случае ваша собственная стратегия будет опираться на них.
• Целевая а

Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами

Бизнес-план — необходимый документ для привлечения инвестиций. Именно бизнес-план является неким резюме для Вашего проекта, из которого инвестору должно стать понятно, стоит ли вкладывать финансовые ресурсы в проект, на какую отдачу (доходность) и в течении какого времени рассчитывать.

Инвестиционный бизнес-план — это не только обоснование целесообразности инвестиций в проект, но еще и серьезные расчеты. Без подкрепления каких-либо соображений конкретными цифрами и расчетами этот документ превращается в просто оценочные суждения.

Для чего инвестиционному проекту бизнес-план?

Как уже было замечено, бизнес-план — это документ, раскрывающий и обосновывающий целесообразность определенного проекта. Отличительной особенность инвестиционного проекта является то, что главными источниками финансирования предполагаемой по проекту деятельности становятся привлеченные ресурсы. То есть непосредственные инициаторы проекта, бизнеса, как правило, не вкладывают 100% финансовых ресурсов в проект.

Бизнес-план — это основной документ, позволяющий инвестору принять решение. Если у вас не имеется достаточных ресурсов на создание бизнеса, но есть отличная идея — инвестиционные ресурсы станут как раз тем источником финансирования, который поможет запустить бизнес. Практически на любой проект можно привлечь денежные средства, главное — правильно донести свою идею до инвестора, подкрепив необходимыми расчетами. Без прогнозов и плановых показателей, оценки отрасли на основе имеющихся данных в вашу идею просто не поверят и откажут в финансировании.

Инвестиции можно привлечь из различных источников:

1. Частные инвесторы
2. Инвестиционные компании
3. Банки
4. Государство
5. Краундфадинг

Частные инвесторы — это любые физические лица, имеющие в своем распоряжении свободные денежные средства, и желающие инвестировать их с целью получения дохода ( в виде процента от прибыли или в виде доли в компании). В эту же категорию можно отнести компании, в которых инвестиционная деятельность не является основной, но которые, обладая свободными денежными средствами, также могут вложить денежные средства в инвестиционный проект.

Инвестиционные компании от частных инвесторов отличаются тем, что обладают большим потенциалом инвестирования (большими финансовыми ресурсами) и диверсифицируют свои риски. Инвестиционные компании осуществляют инвестиции в несколько проектов одновременно, что позволяет получать относительно стабильный доход — провал одного проекта может компенсироваться доходностью от других проектов.

Банки в качестве инвестиций предоставляют кредитные ресурсы. При этом доходом инвестора в данном случае выступает уплата процентов по кредиту. На первый взгляд кредитные ресурсы — наиболее удобная форма привлечения финансирования. Но это не всегда так. Банку также важно понять (исходя из бизнес-плана), окупаемость создаваемого проекта и платежеспособность учредителей. К тому же банковский кредит связан с большими рисками для инициаторов проекта. В случае банкротства сохраняется обязанность по уплате долга, в случае привлечения инвестиций из других источников такой обязанности чаще всего нет.

В последнее время значительно увеличилась доля государственных инвестиций в создание новых бизнесов. Преимуществом такого рода привлечения инвестиций является то, что здесь не возникает необходимости уплаты процента инвестору или предоставления ему доли в проекте. Однако, финансирование чаще всего получают социально ориентированные или инфраструктурные проекты — зависит от государственной программы поддержки предпринимательства.

Во всех представленных случаях обязательным элементов будет бизнес-план Вашего инвестиционного проекта, подкрепленный соответствующими расчетами. Специфика бизнес-планов варьируется в зависимости от источника инвестиций. Отличительной особенностью инвестиционного бизнес-плана является то,  что он должен убедить в состоятельности проекта, прежде всего, инвестора.

Далее будет представлена структура и содержание стандартного бизнес-плана. Но самостоятельно разобраться в тонкостях составления бизнес-плана под определенные цели, а главное — в расчетах, довольно сложно. Поэтому рекомендуем обратиться за услугой “Разработка бизнес-плана под ключ” к нам для этого позвоните по телефону, указанному в разделе Контакты. Наши инвестиционные аналитики помогут с составлением подробного бизнес-плана с учетом особенностей инвестиционного проекта и источников привлечения инвестиций.

Особенности содержания бизнес-плана инвестиционного проекта

Процесс разработки бизнес-плана — довольно трудоемкая деятельность. Необходимо проанализировать жизнеспособность проекта в зависимости от текущей социально-экономической ситуации, составить необходимые планы и прогнозы. Все расчеты и выводы должны быть представлены в рамках единой системы.

Информация, раскрывающая сущность Вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.

В бизнес-плане должны быть:

1. Титульный лист
2. Оглавление
3. Резюме проекта
4. Стратегия развития бизнеса
5. Анализ рынка и стратегия маркетинга
6. Производственный план
7. Инвестиционный план
8. Финансовый план
9. Анализ чувствительности и анализ рисков
10. Финансовый анализ
11. Инвестиционный анализ
12. Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
13. Приложения

Далее подробно рассмотрим, какие расчеты необходимо представить в определенных разделах бизнес-плана инвестиционного проекта.

Также рекомендуем вам ознакомиться со статьей Цели, сущность и задачи составления бизнес-плана, где подробно разъясняются все указанные вопросы.

Правила составления бизнес-планов для инвестиционных проектов: основные разделы и расчеты

При анализе рынка расчеты строятся в основном по имеющимся данным, характеризующим состояние отрасли или сегмента, мировые и региональные тенденции развития выбранной сферы. В качестве уточняющей информации приводится анализ регионального рынка (где действуют прямые конкуренты), его динамика и динамика по сегментам за последние 3-5 лет.

При анализе рынка и разработке на его основе стратегии, необходимо будет рассчитать потенциальную емкость выбранного рынка, средние (имеющиеся и ожидаемые) чеки и объемы продаж на данном рынке.

В производственном плане расчеты связаны с технической составляющей проекта. Человеку не владеющему информацией об особенностях технологического проекта нелегко будет просчитать эту часть проекта. В самом простом случае здесь определяется потребность в помещении, исходя из планируемого объема производства, а также потребность в помещениях для осуществления основных и вспомогательных бизнес-процессов, количество необходимого производственного оборудования.

Приводится общая стоимость оборудования, а также ее доля в структуре капитальных затрат на создание или развитие бизнеса.

После капитальных затрат, в зависимости от производственной программы, рассчитывается потребность в складских запасах, текущих расходах и оборотном капитале. Потребность в оборотном капитале рассчитывается исходя из объемов производства и длины оборотного цикла.

Главная часть любого инвестиционного проекта — это инвестиционный план. Необходимо рассчитать, прежде всего, объем и направление инвестиций.  Указывается: в каком размере предполагается финансирование за счет собственных средств, в каком — за счет средств инвестора; возможность привлечения кредитных ресурсов.

Показатели расчета с инвестором включают такие аспекты, как доля инвестора в проекте, размер дивидендов (процент от чистой прибыли), условия выхода из проекта, методология определения стоимости бизнеса, предполагаемый размер дохода инвестора за определенный период (обычно 3 года).

Финансовый план — еще одна ключевая составляющая бизнес-плана инвестиционного проекта. Необходимо встроить все показатели в правильно подобранную финансовую модель. Расчеты осуществляются при помощи специального программного обеспечения или путем экономико-математических расчетов в Excel.

У нас на сайте можно найти обучающие статьи по данной теме, но лучше обратиться услугой по составлению финансовой модели перейдя в раздел “Контакты”.

В плане доходов указывается перечень источников доходов. Обычно ожидаемые доходы рассчитываются исходя из планируемого объема производства, а также на основе прогноза развития рынка. План расходов формируется исходя из этапов реализации проекта, себестоимости товаров или услуг, постоянных расходов. Указывается динамика текущих расходов в зависимости от влияния различных факторов.

При анализе чувствительности и анализе рисков рассчитывается такой базовый показатель, как точка безубыточности.

Далее на основе качественного и количественного анализа осуществляется расчет возможных убытков в случае реализации риска.

При осуществлении финансового анализа на основе финансового планирования рассчитываются следующие показатели: показатели продаж, показатели рентабельности, показатели основной деятельности.

Инвестиционный анализ также строится на основе предыдущих разделов и включает в себя следующие параметры:

1. Внутренняя норма доходности
2. Объем инвестиций
3. Чистый дисконтированный доход
4. Инвестиционный период
5. Срок окупаемости
6. Индекс доходности

Последние показатели являются наиболее важными при составлении бизнес-плана проекта. Важно подтвердить значения по представленным показателям соответствующими достоверными данными. От правильно произведенных расчетов почти полностью зависит успех бизнес-плана.

Непосредственные инвесторы или финансовые аналитики с первого взгляда заметят оплошность в случае ошибочных расчетов. Даже несущественная ошибка может стать причиной отказа в финансировании проекта.

При разработке любого инвестиционного проекта вам, скорее всего, также может потребоваться и провести маркетинговое исследование отрасли, которое позволит еще глубже понять все нюансы вашего стартапа.

Поэтому наиболее целесообразным решением при привлечении инвестиций будет  обращение к профессионалам. Например, Вы можете обратиться за консультацией или составлением бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами у нас на сайте (перейдя в раздел “Контакты”).

Бизнес план инвестиционного проекта, его структура, составление и анализ

Бизнес план инвестиционного проекта, это некий документ, представляющий его достоинства, а точнее – соответствие существующим экономическим и правовым нормам, прибыльность, эффективность, устойчивость к экономической нестабильности и качественные отличия от других уже существующих проектов. В данном документе должны быть осветлены долгосрочные перспективы капиталовложений, а именно возможность расширения и дальнейшее развитие производства.

Для чего следует составляеть бизнес план инвестиционного проекта?

Учитывая сегодняшние условия рыночной экономики ни одно из предприятий без углубленной разработки бизнес плана, прибыльно работать просто не сможет. Составление и глубокий анализ бизнес планов дает возможность увидеть, как именно будет осуществляться управление бизнесом для обеспечения его эффективности и прибыльности, а также возможность возвратить инвестиции.

По причине постоянных изменений, происходящих в экономической среде, в которой приходится действовать компаниям, предполагается пересмотр и уточнение бизнес плана, что в итоге вынуждает компании вырабатывать механизм привлечения к данной работе управленческого коллектива.

Бизнес план инвестиционного проекта преследует внутренние и внешние цели. Внешняя его сторона предназначена оправдывать доверие кредиторов и инвесторов, убеждая их в высоком потенциале предприятия, его компетентных сотрудников, а также убеждать их в необходимости оказывать финансовую и стратегическую помощь.

Проще говоря, отсутствие тщательно проработанного плана, который будет систематически корректироваться согласно к постоянно изменяющимся экономическим условиям, это существенный недостаток, который отображает управленческую слабость, в результате чего усложняется возможность привлекать финансовые ресурсы и достигать в конкурентной среде долгосрочной стабильности.

Можно сказать, что составление и предстартовый анализ бизнес плана инвестиционного проекта, по сути является КРИТИЧЕСКОЙ ТОЧКОЙ и, несомненно, базисом всей исполнительской и плановой деятельности компании. Этот документ, на сегодня наиболее важный источник, аккумулирующий стратегическую информацию, а также способы прямых воздействий управления на будущее экономическое положение компании, и помимо этого описывающий пути и способы достижения роста прибыльности. В целом инвестиционная, оперативная и финансовая политика компании должна полностью соответствовать стратегическим целям и направлениям, которые изложены в бизнес плане.

Наконец, можно отметить следующее: бизнес план инвестиционного проекта четко показывает понимания и знания менеджерами компании среды бизнеса, а также ее рыночного положения.

Планирование бизнеса дает возможность управленческой системе внимательно изучать все ее недостатки, заставляя тем самым рассматривать специфические факторы и характеристики, которые влияют на конкурентоспособность компании. Поэтому, требования, которые предоставляются к бизнес планам, являются условиями создания эффективной стратегии управления и самосовершенствования в целом системы управления.

Ценность бизнес планов можно определить по качеству содержащихся в них предложений и полнотой информации. Бизнес план инвестиционного проекта, никогда не должен отображать предубеждения или преувеличения его составителей. Этот качественно составленный документ является очень полезным и высокоэффективным инструментом для ведения маркетинговой деятельности. А особое внимание, инвесторы обращают на вероятность его исполнения на протяжении определенного времени, что прямо отображает компетентность управленческой системы компании.

Бизнес план, на сегодня остается главным документом для кредиторов и инвесторов, а для руководства компании (предприятия), это основной инструмент управления. От правильного составления структуры бизнес плана, зависит получение его одобрения и определение дальнейшей жизнеспособности.

Составление бизнес плана для старта инвестиционного проекта – основные принципы и рекомендации

Во время составления бизнес планов необходимо правильно, грамотно, четко, структурировано и лаконично, излагать весь материал. Текстовое содержание плана должно легко восприниматься, а также нести максимум правильной и достоверной информации, предоставляемой для других участников инвестиционного проекта. Важным моментом является прослеживание связей между всеми его частями.

Основными принципами, предусматривающими составление бизнес плана по инвестиционному проекту, являются:

• достоверность и точность используемой информации;
• использование исключительно самой важной информации, чтобы обеспечить краткость бизнес плана;
• достаточное (необходимое) количество данных и параметров, используемых впоследствии для принятия правильных решений на каждом из этапов реализации проекта;
• информация должна распределяться равномерно, что поспособствует максимально быстрому рассмотрению;
• избегайте необоснованных достоинств, но при этом подчеркните бесспорные преимущества;
• не используйте некорректные или противоречивые формулировки, а также спорные утверждения.

Исходя из данных принципов, напрашивается вывод, что только убедительность, краткость и доступность для инвесторов с разной специализацией может заинтересовать их вложить свой капитал в Ваш проект. Когда бизнес план  будет перегружен техническими подробностями, ложной либо заведомо приукрашенной информацией, то впечатление о компании, которая его предлагает, будет сильно испорчено.

Безошибочно составленный бизнес план, в перспективе дает возможность четко сформулировать основные задачи и цели компании, а также установить сроки, которые регламентируют количественные и временные показатели достижения этих целей. Вы сможете создать взаимосвязанные организационные, производственные и маркетинговые программы, дальнейшая реализация которых поспособствует достижению Ваших целей.

Сможете своевременно определить неприемлемые проекту ситуации и предотвратить их. Создать систему полного контроля над процессом развития проекта на всех его стадиях. Решить вопросы по финансированию и объему проекта, полноценно обосновав значимость своего проекта инвесторам и раскрыв перед ними перспективы вложения капитала.

Структура бизнес плана составленного для инвестиционного проекта

Хорошо структурированные и составленные бизнес планы, необходимые для инвестиционных проектов, дают возможность видеть и анализировать его всецело, что позволяет выявить возникновение возможных трудностей, которые случаются на начальных этапах у большинства проектов.

Хотя структура используемых бизнес планов и не регламентируется какими-либо нормативными актами, т.к. для каждой отрасли она отлична, но существуют некоторые ключевые моменты, которые должны отображаться в любых бизнес планах вне зависимости от того какие они цели преследуют.

Структура всего бизнес плана, беспрекословно должна быть составлена таким образом, чтобы будущие инвесторы могли четко и ясно понять, что собой представляет бизнес данной компании, каковы ее цели, какую тактику и стратегию использует компания для достижений результата, стойкость ее положения на внешнем либо внутреннем рынке, как и каким образом, будут возвращаться кредиторские и инвестиционные средства и т. п.

Традиционно, бизнес план инвестиционного проекта обычно начинают с титульной страницы, на которой отображена основная информация о тех, кто составлял документ, а также месте и времени его составления. Указанное на титульных листах название проекта, должно освещать его суть. После титульного листа идет страница с оглавлением, а за ней следует самая важная и основная информация о компании, выступающей инициатором данного проекта.

Данный раздел называется «Резюме». В этом разделе бизнес плана, инвесторам и кредиторам дают возможность ознакомиться с информацией о компании, ее деятельности, стратегией и целями, уникальностью услуг или продукции и т.д., чтобы убедить их прочесть документ полностью, так как серьезные инвесторы получают множество подобных бизнес планов и имеют материалов больше, чем успевают прочитать. Поэтому структура бизнес плана обязательно должна содержать данный раздел. И если Ваше резюме будет «стреляющим» в инвестора, то считайте, что половину работы Вы уже выполнили.

Следующий раздел «Описание отрасли и предприятия», посвящается сегодняшнему состоянию отрасли в целом и положению компании на рынке. Здесь детально описывают весь спектр товаров либо услуг с указанием основных положительных аспектов, а также недостатков, предлагая все имеющиеся пути их решения.

Важным моментом является акцентирование внимания на разницу между существующими уже на рынке товарами или услугами и теми, которые компания собирается предоставлять

.

Структура Вашего бизнес плана, обязательно должна содержать такую часть как «Сущность проекта». Итак, в этой части содержится информация о главных целях создания инвестиционного проекта, его всевозможных преимуществах, количестве и характеристиках продукции, а также ее рыночной конкурентоспособности. Здесь указываются главные стадии развития проекта, от возникновения самой идеи, до окончания его эксплуатации.

В разделе «Рыночные исследования и оценка сбыта», необходимо отобразить все собранные фактические материалы, чтобы инвесторы смогли понять, на какого потребителя рассчитан данный продукт или услуга, а также какую позицию они смогут занять на рынке. Здесь приводятся аргументированные и убедительные доводы о конкурентоспособности формируемого проекта.

В разделе «Маркетинг-план» описываются методы, которые предлагается использовать для того чтобы достичь желаемых объемов продаж, а также пути по которым товары или услуги будет доводиться до покупателей. Здесь необходимо обязательно указать на стратегию маркетинга, схематически отобразить ценообразование и описать способы и методы увеличения товарооборота.

Структура всего бизнес плана по инвестиционному проекту содержит раздел «План производства», в котором компания должна убедить своих будущих кредиторов и инвесторов в том, что она имеет возможности производить в установленные сроки и в заявленном количестве качественную продукцию.

Раздел оценивающий возможные риски и методы страхования, от них должен освещать предполагаемые проблемы, выявляемые в ходе реализации Вашего проекта, а также подробное описание всех возможных способов решения таких трудностей.

В подразделе «Финансовый план», производится оценка потенциала самой компании и планирование ее дальнейшей финансовой деятельности, для оценки эффективности использования вкладываемых инвесторами в проект средств.

В структурном плане компании, необходимо лаконичным образом охарактеризовать ее организационную структуру с указанием роли и значения каждого из подразделений, их взаимодействие между собой и т.п.

Последний пункт бизнес плана, будет содержать выводы, а также основные предложения. Другими словами в этой части содержится высоко информативное заключение о целях проекта, его сущности и конечных результатах.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСМОТРИТЕ:

Бизнес план инвестиционного проекта. Наглядный пример составления, структура и анализ

Как разработать личный инвестиционный план

Создать работающий инвестиционный план – это не просто открыть сберегательный счёт и купить пару случайных акций. Вначале необходимо понять личное текущее финансовое положение и то, каким вы хотите его сделать за счёт инвестиций в будущем. После этого нужно обозначить цели и выбрать подходящие решения.

Начинать работу над персональной стратегией вложения денег никогда не поздно. Шансы на её полную реализацию есть у каждого.

---

1 часть

---

Выберите вариант инвестиций, подходящий по возрасту

Возраст оказывает влияние на инвестиционную стратегию. Чем вы моложе, тем более оправдан риск. У вас есть больше времени, чтобы восстановиться от неудач при рыночных спадах, кризисах и ошибках.

Когда инвестору 20 лет, он может выделить большую часть денег для агрессивных инвестиций. Таких, которые ориентированы на рост и компании с маленькой капитализацией.

Если инвестор близок к выходу на пенсию, он формирует портфель из менее агрессивных вариантов и рассматривает компании со стабильным доходом и предприятия с большой капитализацией.

 

Определите текущее финансовое положение

Будьте в курсе того, каким именно доходом вы располагаете. Определите сколько можете выделить средств для инвестирования. Посмотрите на бюджет, вычтите ежемесячные расходы и установите сумму, которая доступна для вложений. Обязательно создайте чрезвычайный фонд (запас денег, который покрывает 3-6 месяцев расходов).

 

Установите личный порог риска

Порог риска – это правило, которое определяет сколько риска готов взять на себя инвестор. Даже будучи молодым, человек может быть не готов много рисковать. Он будет выбирать инвестиции, которые соответствуют его «точке кипения».

Акции более волатильны, чем облигации, сберегательные и накопительные банковские счета.

Риск и размер потенциальной выгоды взаимно влияют друг на друга. Чем больше риск, тем больше возможная прибыль. Инвесторы получают лучшие результаты за правильные, но «опасные» решения. Важно разумно оценить фундаментальные показали компании, прежде чем покупать её акции.

О том, как правильно выбрать акции мы писали здесь.

---

Часть 2

---

Установите цели

Идея постановки цели состоит в том, чтобы удерживать активы и управлять ими в долгосрочной стратегии, имея чёткое понимание, зачем это именно вам.  Независимо от стремления, любому инвестору понадобится диверсифицированный портфель. Что вы хотите делать с деньгами, которые получите благодаря инвестированию? Уйти пораньше на пенсию? Купить хороший дом? Трейлер для путешествий? Дайте ответ на этот вопрос.

Если цель агрессивна, надо чаще пополнять и наращивать капитал, а не обращаться к рискованным вариантам. Так, скорее всего, вы достигнете нужного результата, а не потеряете средства на одном из неудачных решений.

 

Выберете временные рамки для целей

В какие сроки вы хотите достичь своих финансовых целей? Этот вопрос поможет с выбором типа инвестиций.

• Если вы заинтересованы в получении хорошей и быстрой отдачи вложений, а также готовы рискнуть, то выбирайте агрессивные варианты. Но не забывайте, что они связаны с возможностью не только много заработать, но и много потерять.

• Если хотите достигать целей постепенно и стабильно, выбирайте безопасные инвестиции, которые дают небольшую, но почти всегда гарантированную прибыль. Банковские вклады, облигации федерального займа и акции крупных компаний с дивидендной доходностью.

 

Определите ликвидность

Под ликвидным понимается актив, который можно легко продать по цене, близкой к рыночной. Это говорит о том, что у инвестора есть возможность быстро получить деньги на руки, если появится необходимость.

• Акции, облигации и инвестиции в ETF высоколиквидны. Их можно быстро продать.

• Недвижимость и банковские вклады с фиксированным сроком менее ликвидны. Конвертация их в наличные деньги занимает время.

---

Часть 3

---

Изучите варианты

Есть много подходов для того, чтобы создать план. Изучите все варианты, чтобы выбрать тот, который больше отвечает личным целям, доходам и толерантности к риску.

Исследуйте финансовые возможности с долгосрочными и краткосрочными горизонтами. Акции, облигации, ПИФы, ETF, банковские вклады, валюта, драгоценные металлы, недвижимость. Понимание особенностей этих инструментов необходимо для стратегии каждого инвестора.

Помните, что портфель должен быть диверсифицированным. Отказываться от акций или облигаций нельзя, но и полностью закупаться только одним видом актива тоже.

Если вы не справляетесь с высоким риском, то составьте портфель из 15% высокодоходных, но рисковых активов (акций) и из 85% стабильных, но менее доходных вариантов (облигаций, вкладов).

 

Создайте стратегию инвестиций

Решите, как вы хотите диверсифицироваться (распределять вложение денег). Нельзя «хранить все яйца в одной корзине», согласно американской пословице, предостерегающей от излишнего риска. Например, каждый месяц вы можете отправлять 30% своего инвестиционного капитала в акции, 30% — в облигации, а остальные 40% — на сберегательный счёт. Отрегулируйте эти пропорции в соответствии с целями и готовностью к риску.

 

Убедитесь, что план соответствует порогу риска

Если каждый месяц отдавать 90% дохода на акции, можно потерять очень много денег в случае обвала фондового рынка. Такая тактика не является разумной и обычно не вписывается в порог риска инвесторов, но убедитесь, что это действительно так и для вас.

 

Посоветуйтесь с финансовым консультантом

Если вы не знаете, как сделать инвестиционный план в соответствии с целями и риском, обратитесь к квалифицированному финансовому консультанту.

 

---

Часть 4

---

Оцените прогресс

Отслеживайте инвестиции раз в квартал или полгода, чтобы понимать, что они соответствуют ожиданиям и приближают к цели. Если это не так, сделайте переоценку портфеля и распределите инвестиции в другой пропорции.

Возможна ситуация, когда вы не вкладываете достаточно денег от каждой зарплаты в инвестиции. С другой стороны, может оказаться, что вы опережаете планы и переводите слишком много денег в активы. И тот и другой вариант по-своему опасны, поэтому балансируйте около золотой середины.

---

Читайте: Куда инвестировать деньги: самые надёжные отрасли на фондовом рынке

---

Источник

Бизнес-план стартапа: пример

Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Стадии развития стартапов

Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.

Основные этапы развития:

1. Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
2. Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
3. Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
4. Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
5. Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
6. Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.

Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.

Где взять начальный капитал для реализации идеи?

Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.

Существует множество способов привлечь средства.

Наиболее популярные из них:

1. Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
2. Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
3. Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
4. Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
5. Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
6. Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
7. Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.

Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.

ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.

Структура бизнес-плана стартапа

Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.

Резюме

Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.

Резюме включает:

• краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
• информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
• краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.

Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.

ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.

Идеальное резюме написано:

• доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
• живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
• интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.

Описание проекта, цели

Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.

В разделе описаны следующие данные:

• актуальность идеи;
• в чем она превосходит конкурентов;
• кто будет потребителем;
• цель проекта;
• каким будет спрос;
• как отреагирует рынок.

Маркетинговая стратегия

Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.

В этом разделе детально описывается:

• какие каналы рекламы будут использоваться;
• на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
• сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
• прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.

Описание товаров и услуг

Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.

Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.

Рынок сбыта

Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.

Указывается:

• где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
• через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.

Конкуренты

Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.

Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.

Производственный план

В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.

Организационный план

Он включает:

1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.

Финансовый план

Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.

Состоит из нескольких подразделов:

• начальные вложения;
• текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
• ожидаемая прибыль;
• сроки окупаемости.

Оценка рисков

Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.

Раздел состоит из трех пунктов:

1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

Заказать бизнес план

Создание бизнес-плана мобильного приложения

Компании создают бизнес-план мобильного приложения по ряду причин. План выстраивает команду в соответствии с конкретным видением. Стартапы остро нуждаются в финансировании. В таких обстоятельствах они должны представить подробный план своих незавершенных приложений, чтобы потенциальный бизнес-ангел мог изучить и оценить, осуществим ли проект. Если вы находитесь в аналогичном затруднительном положении, эта статья может помочь вам разработать собственный бизнес-план.Для начала вам нужно разделить свой бизнес-план на пять этапов.

Краткое содержание

Краткое описание — это краткое описание вашего мобильного приложения. Читатели бизнес-плана обычно обращаются к резюме, чтобы понять суть приложения. Таким образом, вы должны сделать так, чтобы ваше резюме было простым для понимания и простым. Кроме того, он не должен сильно расширяться — вы должны сказать «больше» в нескольких словах.

Постановка проблемы

Когда бы ни представлялось мобильное приложение, первое, что следует описать, — это то, какую именно проблему оно может решить для конечного пользователя и как оно может улучшить или улучшить их повседневные задачи или процессы.Эффективные бизнес-планы позволяют выявить недостатки рынка и представить его с помощью статистики, диаграмм, диаграмм и цифр. В этом разделе также объясняются масштабы и масштабы проблемы.

Например, рассмотрим приложение Lyft, которое предоставляет пользователям в США и Канаде поездки на скутерах, велосипедах и автомобилях. Создатели приложений выявили пробел и поняли, что на местном рынке существует значительный спрос. В результате Lyft стала второй по величине транспортной сетевой компанией в США.S.

Решение

В этом разделе вы должны разместить вводную часть вашего мобильного приложения. Однако лучше пропустить объяснение приложения или перечисление функций и возможностей; скорее объясните, как вы можете решить проблему, которую вы определили в предыдущем разделе. Здесь вы можете объяснить, как вы планируете разрушить существующий рынок или отрасль своего приложения.

Уникальное ценностное предложение

Это одна из самых важных частей вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вы должны показать, насколько ваше приложение уникально по сравнению с другими.Рекомендуется, чтобы у вас была хотя бы одна уникальная функция или опыт, недоступный в других аналогичных типах приложений. Более того, старайтесь не заявлять, что ваше приложение будет «лучше», чем у конкурента, потому что это может показаться нереальным. Например, Skillshare — это приложение для обучения. Уникальное ценностное предложение приложения — предоставление быстрого обучения по запросу.

Нужна консультация? Мы хотели бы обсудить вашу идею.

Цели

Этот раздел используется в основном для оценки двух вещей.

• Как вы можете определить успех своего приложения? Например, вы можете установить цель в 10 000 пользователей в год и настроить целевой доход от рекламы или покупок в приложении.
• Какую конечную цель вы поставили перед своим стартапом? Это может привести к личному денежному потоку, приобретению или IPO. Популярное приложение для обмена сообщениями Whatsapp — один из примеров приобретения.

Компания

Этот раздел имеет решающее значение в глазах инвестора.Есть много случаев, когда бизнес претерпевает серьезные изменения. В результате многие акселераторы обратили внимание на потенциал компании и команды.

Обзор

Здесь определяется самая основная информация о вашей компании и ее структуре. Например, вы должны указать, является ли ваша компания юридическим лицом или нет.

После обзора компании вы должны пролить свет на членов вашей команды, например, в каком городе находится ваш офис, например, в Сиэтле, Чикаго, Бостоне или, возможно, в центре разработки программного обеспечения — Силиконовой долине.Если у вас есть члены команды из оффшорных филиалов или отдельные сотрудники из других стран, вы также должны их упомянуть. На аналогичной ноте вы должны написать о вашем текущем рабочем пространстве; это может быть коворкинг, традиционный офис или жилая недвижимость.

История

В этом разделе вы должны вернуться к своим истокам и объяснить, как вы решили завершить свою идею мобильного приложения — в частности, что побудило вас посвятить себя мобильному приложению.Покажите домашнее задание, которое вы выполнили после того, как доработали идею своего приложения. Чтобы показать свой прогресс, вы можете перечислить свои вехи с помощью диаграммы, с помощью которой читатель может отслеживать все ваши пути, такие как запуск продукта, процесс найма и другие ключевые аспекты вашего бизнеса.

Менеджмент

В этом секторе запишите имена работы, обязанности, образовательную квалификацию и отраслевой опыт тех людей, которые входят в состав управленческой команды приложения.Полномочия и опыт этих людей, а также иерархия проекта могут помочь инвестору решить, доверять ему приложение или нет.

Консультанты

Часто компании, которые работают над мобильным приложением, пользуются поддержкой ряда консультантов. Эти люди являются опытными и признанными профессионалами в своей отрасли — зачастую они сами являются создателями успешного приложения. Составьте список с подробностями об этих советниках, чтобы улучшить имидж вашего бренда.Когда ваш бизнес поддерживается известными профессионалами, вы можете мгновенно завоевать доверие.

Market

При создании мобильного приложения вы должны быть в курсе текущих и исторических тенденций в вашей отрасли. Вы должны знать, какие типы мобильных приложений и игр сейчас наиболее успешны. Более того, вам также необходимо следить за будущими тенденциями и прогнозами, чтобы вы могли лучше адаптироваться, особенно с учетом новых достижений в области машинного обучения, дополненной реальности, виртуальной реальности и Интернета вещей.

Какие тенденции мобильной разработки актуальны в 2020 году? Узнайте об этом в нашей статье

Размер предполагаемого рынка

Оценивая размер своего рынка, вы должны знать три числа.

• Насколько велик общий спрос на ваше приложение — будь то продукт или услуги — на вашем рынке?
• Сколько ваших общих потребностей можно удовлетворить с помощью каналов продаж?
• Каковы демографические данные тех пользователей, которые зарегистрированы в ваших каналах продаж?

Прогнозы вашего рынка

В этом разделе вам потребуется использовать первоклассные навыки исследовательского анализа, чтобы представить свои отраслевые прогнозы с использованием известных и достоверных источников.Покажите, сколько денег вкладывается в вашу отрасль и каковы доходы ваших конкурентов. Имейте в виду, что этот отчет должен быть создан в соответствии с вашим объемом; например, если ваше приложение нацелено только на проблему национального уровня, вам не нужно добавлять цифры, относящиеся к международной отрасли.

Соперники

В этом разделе используется несколько моделей для привлечения внимания бизнес-ангела. Одна из них — это матрица 2 x 2. В этой модели переменные представляют четыре аспекта: претендентов, лидеров, нишевых игроков и провидцев.Эти компоненты представлены в виде шкалы осей x-y, чтобы подчеркнуть исполнение и видение приложения по мере его развития с точки зрения этих четырех аспектов.

Самооценка

Самооценка часто проводится с помощью SWOT-анализа. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это ваш шанс показать, насколько вы готовы противостоять различным вызовам. Покажите, в чем ваши лучшие качества, в чем вы опережаете конкурентов и как вы можете использовать различные возможности.Что касается слабых мест и угроз, всегда старайтесь говорить прямо, иначе инвестор может уловить искажение фактов. Каждое мобильное приложение начинается с набора задач и проблем — поэтому будьте готовы к инвестору и используйте свои слабые стороны и угрозы, чтобы вместо этого улучшить свое положение; покажите, как вы можете их решить, завоевав доверие инвестора.

Маркетинговый план

В этой части вы должны разработать эффективную и работоспособную стратегию, с помощью которой вы сможете привлечь свою целевую аудиторию.

Привлечение пользователей

Попробуйте провести мозговой штурм, как привлечь больше людей к использованию вашего мобильного приложения. Объясните, какие маркетинговые кампании вы будете использовать. Например, многие стартапы, основанные на приложениях, используют интегрированные маркетинговые кампании для укрепления имиджа своего бренда. Очень важно, чтобы ваши оценки CAC (стоимости привлечения клиентов) были реалистичными. Большая часть ваших целевых инвестиций зависит от вашего роста; поэтому потенциальные инвесторы должны знать, как вы будете расти.

Рост пользовательской базы

Если ваше мобильное приложение ориентировано на привлечение обширной пользовательской базы для предполагаемых пользователей, то использование таких стратегий, как реферальная программа, может творить чудеса.Покажите, как вы планируете вознаграждать своих лояльных пользователей, предлагая им предложения и скидки, и покажите, насколько вы можете расширить свое приложение с помощью этой стратегии, основанной на стимулах.

Метрики

Выберите соответствующие метрики, которые дают представление о жизнеспособности вашей модели. Например, некоторые приложения оценивают свои показатели загрузки как ключевой показатель, в то время как другим больше интересно знать, сколько раз их приложение открывалось и взаимодействовало в течение 24-часового интервала.

Financials

Когда вы потратили достаточно времени на бизнес-план своего мобильного приложения, чтобы убедить инвесторов вкладывать средства в ваше мобильное приложение, вы должны закрыть документ, объяснив, сколько капитала требуется для создания и поддержки приложения.При этом вы должны создать четкое представление о том, на что тратятся все деньги.

Монетизация приложений

Для того, чтобы зарабатывать деньги на мобильных приложениях, существует множество возможностей. Некоторые из них следующие.

• Платная модель — Обычно стартапы не используют платные модели. Это связано с психологией пользователя — среднестатистическому пользователю не слишком нравится идея платного приложения или программного обеспечения. Однако, если есть пробная версия, то превосходный пользовательский интерфейс приложения может изменить их мнение и заставить их заплатить после окончания пробного периода.Точно так же есть определенный класс пользователей, которые готовы платить за премиум-функции и работу без рекламы. Следовательно, если вы собираетесь создать платное мобильное приложение, вы должны прежде всего показать, почему люди будут за него платить.
• Рекламная модель — обычно это наиболее распространенная модель приложения, в которой бесплатные приложения показывают пользователю различные типы рекламы. Чем больше пользователь тратит время на приложение, тем выше его рекламные перспективы. Вы должны упомянуть, как вы можете использовать обычные или современные рекламные методы, такие как программная реклама, чтобы зарабатывать на своем приложении.
• Модель подписки — традиционная реальная модель подписки также отлично работает с мобильными приложениями. Netflix — яркий тому пример. Если у вас есть сервисное приложение, покажите, как ваше приложение будет взимать плату или выставлять счета вашим пользователям.

Затраты и расходы на запуск

Прежде чем инвестор решит потратить крупный капитал на мобильное приложение, он склонен узнать подробности того, как этот капитал будет использован при разработке мобильного приложения.Для стартапа может быть немного сложно назвать точные цифры, однако постарайтесь изо всех сил указать разумные и реалистичные оценки. Кроме того, учтите, что не все идет по плану. Таким образом, также отложите расходы на любую непредвиденную ситуацию, которая может помочь вам разрешить злосчастную ситуацию. Наконец, вы должны сосредоточиться на следующих двух соображениях.

Частота платежей

В этом разделе вы должны сосредоточить внимание в основном на двух типах расходов.

• Какие единовременные расходы. средства, которые не нужны один раз?
• Каковы текущие расходы, такие как инвентарь, страховка и аренда?

Стабильность цен

В этом разделе учитываются два фактора.

• Каковы постоянные затраты?
• Каковы переменные затраты?

Необходимые средства

В конце вы должны ответить на следующие вопросы.

• Что такое распределение капитала?
• Есть привилегированные акции?
• Какая сумма денег необходима и до какого срока ее должно хватить?

Следуя вышеупомянутому шаблону, вы можете легко привлечь необходимый капитал с помощью бизнес-плана мобильного приложения.

Хотите создать мобильное приложение? Наша команда к вашим услугам!

Все, что вам нужно знать

Создание бизнес-плана — отличный способ начать работу для тех, кто заинтересован в создании бизнеса или корпорации. 8 минут чтения

1. Создание бизнес-плана
2. Бизнес-планы
3. Краткое содержание
4. Описание бизнеса
5. Обзор компании
6. Рыночные стратегии
7. Основные этапы и показатели
8.Конкурентный анализ
9. План проектирования и разработки
10. План операций и управления
11. Финансовые факторы
12. Приложение
13. Как предприниматели могут использовать образец бизнес-плана для написания своих собственных планов

Создание бизнес-плана

Создание бизнес-плана — отличный способ начать работу для тех, кто заинтересован в создании бизнеса или корпорации. Если вы думаете о создании бизнес-плана, письменного описания будущего вашего бизнеса, убедитесь, что вы вкладываете время, чтобы сделать это правильно.Следуя этим быстрым шагам, вы встанете на правильный путь.

Бизнес-планы

Бизнес-план состоит из нескольких разделов, в которых подробно описаны детали, необходимые для описания вашей компании. Они следующие:

• Заглушка
• Краткое содержание
• Описание предприятия
• Обзор компании
• Маркетинговые стратегии
• Вехи и показатели
• Конкурентный анализ
• План проектирования и разработки
• План операций и управления
• Финансовые факторы
• Приложение

В большинстве бизнес-планов подробно описывается стратегический план, чтобы начать с определенных ресурсов и возможностей, необходимых для достижения на начальном этапе бизнеса, обычно от трех до пяти лет.Когда бизнес проходит стадию первоначального запуска, обычно существует другой бизнес-план из-за неотъемлемых потребностей в других ресурсах и увеличенных активах.

Хороший бизнес-план должен быть:

• Простой
• Лаконично и легко читается
• Написано в терминах, понятных аудитории
• Сильные, но простые предложения
• Избегайте модных словечек и жаргона
• Пишите любые сокращения
• Легко сканировать — используйте маркеры для списков

Ваш бизнес-план должен быть таким объемным, чтобы привлекать аудиторию и включать всю необходимую информацию, но не быть многословным и растянутым.Подходящая длина основного текста обычно составляет около 20-30 страниц, еще 10 страниц или меньше — в приложении. Слишком длинный бизнес-план — это не только для вас много работы, но и меньше шансов быть прочитанным целиком.

Один из способов помочь обобщить и упростить данные — использовать сводные таблицы и простые бизнес-диаграммы для выделения основных чисел. Внешний вид бизнес-плана должен быть простым и привлекательным. Обратите внимание на пустое пространство на странице.

Хорошо составленный бизнес-план может послужить отличным способом привлечь инвесторов и потенциальных сотрудников. Потратив время и усилия на составление бизнес-плана, вы должны рассмотреть все аспекты бизнеса сразу — операционные планы и этапы, ценностное предложение, маркетинговые предположения, финансовый план и план укомплектования персоналом.

Краткое содержание

Исполнительное резюме — это один из наиболее важных разделов бизнес-плана, поскольку он содержит краткое изложение всего плана всего на одной-двух страницах.Если целевая аудитория читает только раздел резюме, они должны иметь хорошее представление о том, чем занимается ваш бизнес и куда он идет. Краткое изложение также должно действовать как отдельный документ, поскольку иногда инвестор может попросить показать только ваше резюме.

В бизнес-плане сначала отображается мозаичная страница, за которой следует краткое изложение. Резюме должно рассказать аудитории, что вы ищете. Он знакомит с компанией, объясняет, какой продукт или услуга будет предоставляться, как владелец будет участвовать в бизнесе и что владелец бизнеса намерен получить от читателя.

Некоторым проще всего написать резюме в последний раз, когда остальные детали бизнеса будут проработаны, другие разделы резюме. Затем вы можете вернуться и выбрать основные моменты, чтобы обобщить их в кратком изложении. Не вдавайтесь в подробности, просто выберите те области, на которых вы хотите, чтобы аудитория сосредоточила внимание, и пусть информация будет ясной и краткой.

В резюме вы должны указать:

• Обзор бизнеса одним предложением
• Проблема, которую решит ваш бизнес
• Какое решение
• Целевой рынок и аудитория
• Состав команды (владельцы, сотрудники, волонтеры)
• Финансовая сводка с требованиями к финансированию
• Вехи высокого уровня

Описание бизнеса

Раздел с описанием бизнеса обычно начинается с краткого обзора отрасли вашего бизнеса, включая текущие перспективы, а также с упором на будущие потенциальные возможности роста в отрасли.Вы также захотите включить информацию о различных рынках в вашей отрасли, например о новых продуктах и ​​разработках, которые могут принести пользу или повредить вашему бизнесу.

Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая информация о структуре вашей компании (включая формальную юридическую структуру и операционную структуру), заявление о миссии компании, местонахождение и некоторую справочную информацию об истории компании (если бизнес уже существует) .

Это, вероятно, самый короткий раздел в вашем бизнес-плане. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего плана, возможно, вам вообще не придется включать этот раздел.

Рыночные стратегии

В разделе маркетинговых стратегий подробно описывается продукт или услуга вашей компании, включая проблему (или потребность) в продукте или услуге, а также то, как продукт или услуга впишутся в существующую конкурентную среду. Скорее всего, в маркетинговую стратегию, представленную в этом очень подробном разделе, потребуется много исследований и анализов.

В этом разделе подробно описывается целевой рынок продукта или услуги и перечисляются несколько сегментов рынка для бизнеса. Исследование для этого раздела заставит вас ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы вы могли определить области, на которых вы хотите сосредоточиться, и позиционировать свою компанию. Вам нужно будет описать прогноз роста для каждого сегмента рынка, на который вы планируете ориентироваться.

Классический метод определения целевых рынков — использование подходов TAM, SAM и SOM.

TAM: Total Available or Addressable Market, общий рынок, на котором ваш продукт будет доступен для

SAM: сегментированный адресный рынок или все, кому вы хотите сделать свой продукт доступным для

сом: доля рынка, группа потенциальных покупателей, которых вы реально достигнете

Этот раздел бизнес-плана должен также включать план продаж и подробное описание того, как вы планируете выйти на целевой рынок. Информация о том, как вы планируете продавать на целевом рынке и как будет выглядеть структура ценообразования, также находится в этом разделе.Здесь также важно включить информацию о любом потенциальном партнерстве.

Если ваша компания перепродает продукт, покупает его у одного поставщика, а затем занимается ремаркетингом, вам необходимо указать, откуда будут поступать продукты и как вы доставляете их покупателям.

Этот раздел бизнес-плана также будет включать стратегию позиционирования, план продвижения и план распространения.

• Стратегия позиционирования: опишите, как вы планируете ценить и представлять свой продукт потенциальным клиентам, а также позиционировать себя на фоне конкурентов.
• План продвижения: Подробная информация о том, как вы планируете общаться со своими клиентами. Это включает в себя то, как ваш продукт будет упаковываться и рекламироваться. Сюда будет включена любая информация по связям с общественностью и в социальных сетях о продвижении вашего продукта.
• План распространения: опишите, как вы передадите свой продукт в руки клиентов.

Основные этапы и показатели

В этом разделе вашего бизнес-плана будут описаны основные (а иногда и второстепенные) этапы и цели, которых вы планируете достичь.Он также обсудит, как будут измеряться эти вехи и цели, и любые необходимые даты, прикрепленные к этим вехам. Если компания уже достигла некоторых ключевых этапов, обязательно включите эти достижения в этот раздел. Эти важные вехи часто называют тягой. Некоторым успехом, которого ваша компания, возможно, уже добилась, могут быть такие элементы, как первоначальные продажи, пилотная программа или уже налаженное партнерство.

Следующим пунктом в этом разделе являются показатели — или то, как вы будете измерять свои успехи и неудачи в рамках изложенных вех.Эти показатели следует регулярно измерять и отслеживать, чтобы бизнес двигался в правильном направлении.

Конкурентный анализ

В этом разделе анализируются сильные и слабые стороны вашего рынка, а также рассматриваются стратегии, которые вы планируете использовать, чтобы выйти на рынок и превзойти конкурентов.

План проектирования и разработки

Раздел «Дизайн и разработка» предназначен для ознакомления аудитории с тем, как был разработан продукт, и с любыми будущими изменениями дизайна, которые ожидаются.В этом разделе также должно быть отражено развитие продукта. При необходимости в этой области следует кратко коснуться бюджета разработки.

План операций и управления

В этом разделе описывается, как вы планируете управлять бизнесом на постоянной основе. Операционный план может включать в себя организационную схему распределения различных операций и управленческих функций в компании по подразделениям и отдельным лицам. Команда руководителей должна быть обозначена в разделе бизнес-плана, посвященном уставу команды управления.Эта область будет включать краткую биографию каждого члена команды лидеров и должна быть сосредоточена на образовании и соответствующем опыте. Сюда следует включить краткую сводку капитальных и текущих расходов, связанных с деятельностью компании.

Финансовые факторы

Финансовые данные включаются в один из последних разделов бизнес-плана, хотя обычно это одна из самых важных концепций для управленческой команды или инвесторов.

Типичные финансовые планы будут включать ежемесячные прогнозы как минимум на первый год, а затем будут предоставлять годовые прогнозы на период от трех до пяти лет.Финансовые прогнозы будут включать информацию о прогнозах продаж и кадровый план с подробным указанием размера оплаты труда сотрудников.

Раздел прибылей и убытков (P&L) показывает, является ли компания прибыльной или убыточной после того, как учтены все другие финансовые аспекты. Он должен показывать, когда / если есть точка безубыточности, и как только бизнес станет прибыльным, на что будет рассчитывать прибыль.

Таблица прибылей и убытков включает все: от прогнозируемых продаж, себестоимости товаров, валовой прибыли, операционных расходов, необходимой операционной прибыли, ожидаемых налогов, процентов, износа, амортизации, общих расходов и чистой прибыли.

Приложение

Если вам нужно дополнительное место для дополнительной информации, изображений, диаграмм или графиков, вы можете разместить их в приложении. Если вы ссылаетесь на эти элементы в основной части бизнес-плана, убедитесь, что вы нашли этот элемент в приложении.

Как предприниматели могут использовать образец бизнес-плана для составления собственных планов

Важно, чтобы вы не боялись писать бизнес-план. Это может показаться вам сложной задачей, но это не обязательно.Если у вас возникли проблемы с составлением бизнес-плана, вы можете просмотреть образцы бизнес-планов в Интернете, чтобы найти вдохновение и идеи.

Образцы планов дадут вам представление о том, как может выглядеть готовый план, что он включает и как вы можете структурировать план. Попробуйте найти план, который подходит для вашего бизнеса. Хотя предприятие может находиться в другом месте, постарайтесь найти тот, который будет работать так же, как и бизнес, который вы планируете.

Бизнес-план никогда не следует копировать, так как вы хотите, чтобы отдельные аспекты вашего бизнеса были выделены.Бизнес-план — это ваша возможность похвастаться тем, что отличает вас от конкурентов или делает их лучше. Используйте образец бизнес-плана, чтобы дать вам вдохновение и идеи, а затем выделить уникальные концепции вашей компании и то, что отличает вас от конкурентов.

Окончательный бизнес-план — это очень важный документ, однако сам процесс создания документа имеет реальную ценность. Этот процесс поможет вам продумать и доработать идеи. Это заставит вас рассмотреть все аспекты открытия бизнеса.Бизнес-план важен даже после того, как бизнес запущен и работает, так как трех-пятилетний план следует использовать, чтобы убедиться, что компания остается на правильном пути и растет в соответствии с путем, заданным с самого начала.

Исследования показывают, что компании, которые используют свой бизнес-план в качестве постоянного инструмента управления для развития своего бизнеса, на самом деле будут расти на 30% быстрее, чем компании, которые этого не делают. Вам нужно будет сопоставить свои фактические результаты с целями, которые вы поставили в бизнес-плане.

Если вам нужна дополнительная информация о создании бизнес-плана, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с Google, Strip и Airbnb или от их имени.

Как написать бизнес-план для своего стартапа

За последние пару месяцев мы делились своими мыслями о том, как начать бизнес — обо всем, от того, как создать свой первый веб-сайт, до того, как выяснить, принесете ли вы прибыль.

На протяжении десятилетий, когда предприниматели начинали свой бизнес, первым шагом было написание бизнес-плана. Но сегодня это не всегда так. Благодаря множеству онлайн-инструментов, доступных сегодня для стартапов, легко создать бизнес, не выполняя процесс написания бизнес-плана. Но нужно ли?

Нужно занять деньги для своего стартапа? Вам нужно будет предоставить бизнес-план

Если вы планируете занять деньги для финансирования своего бизнеса, вам почти наверняка понадобится бизнес-план.Процесс подачи заявки на ссуду SBA требует от вас представления отчетов о прибылях и убытках, прогнозов доходов и расходов, информации о владельцах и руководстве, а также обзора и истории бизнеса. Эта информация составляет основную часть бизнес-плана. Многие банки идут еще дальше и требуют официального письменного плана как части процесса подачи заявки.

Но есть еще одна веская причина составить бизнес-план перед запуском стартапа: дисциплина анализа рынка и потенциальных конкурентов, создания плана продаж и маркетинга и прогнозирования финансовых показателей подготовит вас более полно к суровости и неожиданностям, которые приходите при открытии бизнеса.Создание питча — не одно и то же.

Итак, если вы готовы работать над своим бизнес-планом, вот что вам нужно включить:

1. Краткое изложение
Это краткое изложение на полстраницы информации, содержащейся в остальной части плана. Вам нужно будет включить упоминание бизнес-идеи, наброски вашего маркетингового плана (эти 5 бесплатных маркетинговых инструментов могут быть полезны!) И верхние цифры в ваших финансовых прогнозах. Хотя этот раздел находится в начале вашего бизнес-плана, вам нужно писать его в последнюю очередь.

2. Профиль компании
В этом разделе вы расскажете о своей компании, продуктах и ​​услугах, а также о том, как эти продукты удовлетворяют потребности рынка. Кто целевой рынок? Какие потребности рынка (или болевые точки) решает ваш продукт? Что отличает вас от конкурентов? Убедитесь, что вы подтверждаете свои претензии.

3. Обзор рынка
В этом разделе подробно описано, кто будет покупать ваш продукт. Вы должны включить основную демографическую и психографическую информацию, конкурентную среду (сильные и слабые стороны), размер рынка, стоимость аналогичных продуктов и скорость их обратной покупки, а также какую долю рынка вы ожидаете получить.Сюда также можно включить информацию о рыночных тенденциях и структуре цен, включая размер прибыли и стоимость товаров. Было бы неплохо включить в него свои прогнозы роста на следующие два года.

4. Маркетинговый план
Инвесторов будет интересовать, как вы будете продавать свой продукт и сколько это будет стоить для привлечения новых клиентов. Какова ваша стратегия проникновения на рынок и роста? Какие каналы сбыта вы будете использовать? Как вы сообщите рынку о ценностном предложении вашего продукта? Каковы ваши планы в отношении PR, интернет-рекламы и социальных сетей? Планируете ли вы использовать традиционные СМИ (газету, радио, телевидение)? У вас есть реферальный план? Вы наймете команду продаж? Подробно описывайте все, что вы планируете сделать для привлечения клиентов в этом разделе.

5. Финансовые прогнозы
По крайней мере, ваш бизнес-план должен включать историческую информацию, если она у вас есть, а также прогнозы доходов и расходов на следующие два года. Инвесторы почти наверняка сочтут ваши прогнозы слишком радужными (вероятно, так оно и есть), поэтому убедитесь, что вы подтверждаете любые сделанные вами предположения. Вы также должны подробно описать свои начальные затраты, наличные деньги и активы, которые у вас есть, а также любые уже существующие ссуды (включая кредитные карты).Если вы используете свой бизнес-план для сбора денег, вы также должны включить в этот раздел запрос на финансирование — сколько именно денег вам нужно, чтобы начать работу?

6. Организация компании и ключевой персонал
Более важными, чем ваша идея или ваш маркетинговый план, являются люди, которые воплотят вашу идею в жизнь. Этот раздел должен включать имена и должности ключевых игроков вашего бизнеса. Подробно опишите любой имеющийся у них соответствующий опыт, послужной список, процент владения, которым они владеют, и то, что они будут делать для развития бизнеса.В этом разделе также можно подробно описать юридическую структуру вашего бизнеса и опыт ваших консультантов или совета директоров.

Дополнительные советы при составлении бизнес-плана

1. Не преувеличивайте и не делайте предположений, которые вы не можете подтвердить. Допустим, вы открываете магазин мужских галстуков в Чикаго. Не думайте, что ваш потенциальный целевой рынок — это 1,5 миллиона мужчин, живущих в Чикаго. Это не. Вы не сможете связаться со всеми. И лишь часть из них регулярно носит галстуки.И лишь небольшая часть из них купит у вас галстук. Сможете ли вы привлечь достаточное количество этих людей, чтобы вести прибыльный бизнес?

2. Пишите для своей аудитории. Ваш бизнес-план разработан, чтобы помочь вам собрать деньги, поэтому аудитория — ваш банкир (или инвестор). Это означает, что вам нужно оставаться профессиональным. Корректура. Проверка орфографии. Убедитесь, что он хорошо написан, прежде чем отправлять его. Возможно, стоит нанять профессионального писателя, который поможет отточить ваш план.

3. Не говорите расплывчато. Ваш план должен быть максимально конкретным. Когда кто-то читает ваш план, он должен точно понимать, что вы будете продавать, сколько вы можете заработать и что вы сделаете, чтобы это произошло. Здесь не место скрывать свои планы.

4. Проведите исследование. Чем больше вы понимаете своих конкурентов и сегодняшнего рынка, тем лучше. Не заявляйте, что нет конкурентов — если вы так думаете, вам нужно провести дополнительные исследования. Не думайте, что риски отсутствуют — всегда есть риски для выхода на рынок с новым продуктом или услугой.

Нужна помощь в написании бизнес-плана? Ознакомьтесь с руководством SBA. Удачи в вашем плане и в вашем новом бизнесе!

шаблонов финансовой модели стартапа в Excel — Загрузки

Что такое финансовая модель стартапа?

Финансовые модели создаются для отражения некоторых или всех аспектов бизнеса. Но для стартапов финансовые планы — это дорожные карты. Финансовая модель стартапа позволяет предпринимателям понять, сколько у них денег, и определить уровень их сжигания .Это очень важно для фирмы, так как позволяет осознать, на сколько хватит денег и какие этапы могут быть достигнуты с данными расходами.

Почему ваши венчурные капиталисты и инвесторы должны читать и понимать финансовую модель вашего стартапа?

Финансовые модели стартапов также являются ключевыми для инвесторов. Они необходимы для подтверждения , сколько денег потребуется предпринимателю для запуска с , а также сколько сам инвестор потенциально может заработать на своих инвестициях.По сути, инвесторы нетерпимы к предприятиям, у которых нет составленного и готового к анализу финансового плана запуска. Финансовые модели стартапа вытекают из бизнес-планов стартапа.

Бизнес-план стартапа дает предпринимателям некоторые предположения, из которых они могут сделать рациональных прогнозов затрат и доходов для финансовой модели стартапа . Следовательно, различные части могут быть объединены, чтобы получить общую картину компании (ваши затраты, выручка, сводные данные о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках) на основе различных предположений.

Например, если у фирмы есть бизнес-модель SaaS, то предположения будут отличаться для бизнес-модели Freemium. Следовательно, финансовая модель SaaS будет сильно отличаться от финансовой модели Freemium.

Начальные бизнес-предположения лежат в основе вашей финансовой модели

Хотя прогнозы не обязательно должны быть всегда верными, предположения, тем не менее, являются ключевыми. Предположения показывают, задумывался ли предприниматель о потенциальной рыночной доле стартапа, его конкурентах, темпах принятия и т. Д.Это ключевой момент для инвесторов. Учитывая общую картину, финансовая модель стартапа позволяет вам описать сильные и слабые стороны ваших предположений . Это подталкивает вас вернуться к своей бизнес-модели и пересмотреть ее, чтобы в дальнейшем превратить ее в более успешный инструмент.

Два типа финансовых моделей стартапов

Финансовая модель запуска снизу вверх: Это модель с существующими 5-15 основными предположениями о бизнесе, которая наиболее полезна для фирм, рассматривающих конкретное направление продукта, стратегию распределения , или партнерство, которое потенциально может стать большим импульсом для компании.

Финансовая модель стартапа сверху вниз: — это модель, которая работает для компании, которая, например, знает, что ей нужно будет выйти и собрать X миллионов долларов в раунде серии A в заданный период времени и собрала данные от того, какой доход, маржа или показатели роста необходимо достичь для успешного сбора средств.

Подход к построению финансовой модели стартапа

В конечном счете, тип финансовой модели стартапа, которую вы выбираете, зависит от того, какой фирмой вы управляете.Но убедитесь, что у есть финансовая модель, прежде чем включать в свой бизнес и создавать свои первые продукты.

В целом, финансовые модели стартапов имеют дополнительное преимущество, открывая доступ к рычагам точной базовой оценки. Это означает, что вы можете отслеживать прогресс на протяжении всей истории вашей фирмы.

Вам не нужно быть профессионалом, чтобы разработать финансовую модель стартапа. Чтобы создать финансовую модель стартапа для собственной компании, вам не нужно быть финансовым экспертом.Предпринимателю нужен правильный набор инструментов, особенно шаблон Excel для финансовой модели стартапа, чтобы начать работу.

В каталоге Eloquens есть множество шаблонов Excel для начинающих финансовых моделей для различных типов предприятий, которые позволяют адаптировать модель к одной из ваших собственных. Будь то бизнес SaaS, Freemium или электронная коммерция.

Чтобы настроить шаблон финансовой модели Excel для запуска в соответствии с требованиями вашей компании, необходимо изменить допущения, чтобы можно было прогнозировать конкретные результаты.Кроме того, если вы хотите повысить ценность своей финансовой модели стартапа, вы также можете обогатить ее большим количеством переменных. Например, вы можете добавить темпы роста объема и количество продавцов, чтобы интегрировать анализ «что, если» в вашу модель.

Кроме того, стремитесь иметь прогнозы в финансовой модели стартапа на ранней стадии, чтобы она могла увеличиваться до 3-5 лет с текущего времени.