О бизнесе сетевом: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

• Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
• У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
• В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

• Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
• Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
• Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
• Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
• Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
• Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

• Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
• Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
• Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
• Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
• Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
• Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

• качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
• законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
• прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

• возможность получения практически неограниченного заработка;
• можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
• независимость от работодателей и начальства;
• дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 125 348

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

Сетевой маркетинг | Мошенничество или хороший план? Navika.Pro

Дата публикации: 3 июля 2019 г.

 

Когда сегодня люди озадачиваются поиском способа заработка, отличающегося от традиционного, их очень быстро находят самые разные организации сетевого маркетинга, немедленно предлагающие массу «невероятных возможностей». Энтони Нэво, начавший свою карьеру в сетевом маркетинге пять лет назад, затем перешедший в интернет-маркетинг и выросший в нем до бизнес-консультанта, расскажет, выгодно ли в наше время заниматься МLМ или это все одно большое мошенничество.

Сетевой маркетинг — это система продвижения продукта благодаря сарафанному радио. Его называют еще многоуровневым маркетингом или маркетингом отношений. Предприятия, следующие этой модели, устраняют таким образом множество посредников, например обходятся без рекламы на телевидении. Всю работу по продвижению товаров делают конкретные люди, а предприятие МLМ начисляет им за это определенный процент от суммы сделки.

Например, Билл рекомендует продукт Клер, она совершает покупку, а Билл получает процент от сделки. Если Клер после покупки тоже захочет быть дистрибьютором и предложит товар Бриджит, которая тоже его купит, то процент от этой сделки получит не только Клер, но и Билл. Потому что Билл «подписал» Клер, а Клер «подписала» Бриджит. Так выстраиваются уровни. Билл будет получать свои комиссионные со всего объема продаж в своей группе.

В чем отличие от продаж по аффилированным ссылкам

При работе с аффилированными ссылками все ограничивается обычно только одним уровнем. Схемы с хотя бы двумя уровнями встречаются крайне редко.

Обучение в МLМ

Понятие обучения чрезвычайно важно в МLМ, потому что это отношения win-win. Чем больше люди, которых вы взяли на работу, имеют результатов, тем выше и ваш результат. Вы будете набирать дистрибьюторов, чтобы они делали то же, что и вы: продавали, набирали новых дистрибьюторов и обучали их.

Кстати, именно благодаря МLМ-предприятиям очень многие открывают для себя курсы личностного развития. Потому что внутри сетевого маркетинга всегда происходит множество тренингов: по продажам, по организации команды, по созданию нужных внутренних убеждений у работников.

Схемы МLМ

В сетевом маркетинге нет определенной фиксированной модели, как в работе по аффилированным ссылкам. В МLМ есть множество схем. Я расскажу о трех самых распространенных моделях.

1.  Бинарная модель

На первом уровне вы можете «подписать» под себя только двух человек. Под вами каждый из них тоже может «подписать» только двух и т.д. Если возникает необходимость «подписать» третьего, то он оказывается под кем-то из двух уже принятых, то есть уровнем ниже.

Обычно с этой моделью используется система баллов. Вы оказываетесь во главе двух ветвей дистрибьюторов, и ваша оплата будет насчитываться по той ветви, которая набирает меньше всего баллов, чтобы стимулировать вас уделять больше внимания «отстающим».

2. Усиленная матрица

Здесь могут быть самые разные формулы, например 4×6, 2×5 и т.д. Это значит, что у вас есть возможность «подписать» четырех человек и получать комиссионные с шести уровней. При этом с 1-го уровня вы будете получать, например, 20% комиссионных, со 2-го — 10%, с 3-го — 5% и т.д. Конкретные цифры комиссионных варьируются в зависимости от организации.

У вас получается схема:

1-й уровень — 4 человека;

2-й уровень — 16 человек;

3-й уровень — 64 человека;

4-й уровень — 256 человек;

5-й уровень — 1024 человека;

6-й уровень — 4096 человек.

Но создание такой сети в рамках МLМ требует огромной работы и личного участия.

3. Неограниченная матрица

Здесь нет никаких ограничений по ширине, зато они есть по глубине. Одна из самых сложных матриц, потому что под вашим управлением оказывается множество ветвей. Их надо обучать и развивать дальше. Гораздо проще заниматься сопровождением только 3–4 человек. 

Какие доходы возможны в МLМ?

Начнем с того, есть ли вообще солидные предприятия среди практикующих сетевой маркетинг.

Загляните на сайт www.directsellingnews.com.

Здесь можно посмотреть актуальный список топ-100 компаний сетевого маркетинга по сумме товарооборота: https://www.directsellingnews.com/dsn-announces-the-2019-global-100/.

Например, сейчас, в 2019 году, во главе списка стоит «Амвей» с товарооборотом 8,8 миллиарда долларов в год. На втором месте — «Эйвон» с 5,57 миллиарда долларов, на третьем — «Гербалайф» с 4,9 миллиарда долларов.

То есть, если смотреть только на цифры, можно заключить, что таких предприятий много и они отлично работают. И все вместе они занимают достаточно большую долю рынка.

Сколько может заработать в МLМ отдельно взятый человек? Есть ли там значительные доходы, как они любят рассказывать?

Такая информация тоже есть в открытом доступе. Здесь можно посмотреть топ-500 заработков: https://www.businessforhome.org/mlm-500-top-earners/.

Igor Alberts & Andreea Cimbala	$ 1,600,000	$ 19,200,000	DagCoin — Success Factory
Jenna Zwagil	$ 1,060,000	$ 12,720,000	MyDailyChoice
Rolf Kipp	$ 900,000	$ 10,800,000	Forever Living

Первые три позиции из этого списка — для примера: в первой колонке — заработок в месяц, во второй — в год, в третьей — название компании.

Можно однозначно сказать, что сегодня в этой индустрии действительно есть люди, зарабатывающие астрономические суммы. А также можно заметить, что в списке успешных работников много семейных пар.

Но надо сделать очень важное предупреждение: если такие люди есть, это совсем не значит, что вы также станете одним из них. Успешных и богатых в МLМ мало и очень мало! В МLМ миллионы людей, так и не добившихся там никаких результатов.

Почему у предприятий МLМ, как правило, плохой имидж?

Это может показаться странным, потому что, как мы только что увидели, в этой индустрии есть надежные предприятия с миллиардными оборотами, есть люди с миллионными заработками. Что не так со схемой сетевого маркетинга?

Финансовые пирамиды

Каждый год открываются и затем исчезают сотни псевдо-МLМ-организаций, являющихся по своей сути финансовыми пирамидами. Они мимикрируют под организации сетевого маркетинга, но внутри них нет никакого товара или продукта. Все те цифры товарооборота, которые мы видели в списке топ-100 предприятий, происходят из реализации их товаров. А в пирамидах, маскирующихся под сетевой маркетинг, обычно продукта нет. И деньги, которые генерирует такое фальшивое МLМ-предприятие, — это взносы вновь вступающих. То есть я плачу деньги, чтобы вступить в организацию, а потом буду получать доход за то, что там числюсь, а деньги поступят от прибывших вслед за мной.

Обычно ложные МLМ-предприятия регистрируются где-нибудь в «фискальном раю» и работают всего 1–2 года. Как только заканчивается приток новичков, они исчезают. А все те, кто там «работал» (развивал свою сеть, вкладывал свои деньги, втягивал своих близких), теряют всё. А вместе с материальными и репутационными потерями также месяцы и годы жизни, потраченные впустую.

Это одна из главных причин плохого имиджа сетевого маркетинга.

Огромное количество предложений о работе в предприятиях такого рода практически ежедневно приходит каждому из нас на электронную почту в виде спама и не только, к сожалению.

Ложь

Вторая причина отрицательного имиджа — это месседж, распространяемый в Интернете: «Стань миллионером благодаря революционной концепции МLМ». Когда человек попадает в МLМ, его цель — нанимать новых дистрибьюторов. Проще всего завлекать слишком многообещающими перспективами, скрывая правду о том, что только чрезвычайно маленький процент дистрибьюторов сможет чего-то достичь. Даже если это возможно, это потребует колоссальных вложений своих ресурсов!

Вследствие этого для многих людей сетевой маркетинг стал синонимом мошенничества. Но по своей сути это не так. Сетевой маркетинг — это только бизнес-модель, используемая предприятиями. А уже среди МLМ-предприятий попадаются обокравшие своих дистрибьюторов и клиентов. То есть мошенниками являются конкретные предприятия, а сама бизнес-модель вполне легальная и рабочая схема.

Причем эта модель даже рекламируется многими успешными людьми в мире финансов. Например, Роберт Кийосаки, известный финансист и автор книги «Богатый папа, бедный папа», написал книгу и о сетевом маркетинге, где подробно остановился на достоинствах этой модели.

Как можно вычислить мошенничества?

1. Мошенничество — это все то, что на первый взгляд выглядит слишком хорошо. Все эти новые предприятия, которые обещают вам большой процент, при этом вы будете получать процент и от новых участников, которых сами же и приведете.
2. Обычно у псевдо-МLМ-предприятий реального продукта нет или он существует только на бумаге.
3. Срок жизни таких предприятий обычно невелик, максимум 2–3 года. Поэтому, когда вы записываетесь в совсем молодое предприятие, у вас намного больше риска, чем если бы организации было хотя бы пять, а лучше даже 10 лет.
4. Бывают МLМ-предприятия, которые не являлись мошенниками, но закрылись, потому что их продукт оказался некачественным и не выдержал конкуренции на рынке. Качество товара — главнейшее условие для МLМ-предприятий, чтобы оставаться в игре.

Всякий раз, когда вы начинаете подозревать, не стоит ли мошенничество за очередным обещанием легких денег, обращайтесь к своей логике, думайте, как такое «сказочное предложение» вообще возможно. Не слишком ли все красиво, чтобы быть правдой?

 

Проблемы сетевого бизнеса

Некоторые считают, что понятия «сетевой маркетинг» и «легкие деньги» являются чуть ли не синонимами. Однако, решив посвятить себя данному виду бизнеса, следует обстоятельно ознакомиться со всеми его плюсами и минусами, чтобы избежать разочарований. Особое внимание нужно уделить отрицательным сторонам этого дела. Итак, давайте разберемся, какие же проблемы сетевого маркетинга могут встать у вас на пути.

Семь основных проблем сетевого бизнеса

Отрицательных сторон в сетевом маркетинге, конечно, можно выделить и больше, но нижеприведенные проблемы оказывают самое существенное негативное влияние на работу в данном бизнесе.

1. Мошенники. Довольно часто жулики подают свои финансовые пирамиды под «соусом» сетевого бизнеса. Их цель – стремительное «выкачивание» денег из максимального количества людей путем обещаний баснословных доходов. К сожалению, довольно трудно с первого взгляда определить мошенника. Поэтому нужно бдительно изучить историю компании, с которой планируется работать и отзывы о ней.
2. Высокие цены на продукцию. Товары в сетевых компаниях, как правило, отличаются завышенной стоимостью по сравнению с аналогами в розничных сетях. Хоть высокая цена и компенсируется качеством, довольно трудно склонить клиентов к покупке более дорогого товара. Всему виной пресловутая особенность нашего менталитета – «лучше купить хуже, зато дешевле».
3. Добровольно-принудительная покупка товаров компании. Практически все сетевые компании настоятельно рекомендуют своим дистрибьюторам периодически покупать их товары. Иногда «рекомендации» перерастают в обязательные требования. В первые месяцы работы такие покупки могут полностью нивелировать доход дистрибьютора или даже загнать его в минус.
4. Негативное общественное мнение. Недоверие к сетевому маркетингу в приличном обществе вполне объяснимо – многие еще не забыли аббревиатуру МММ и прочие финансовые пирамиды 90-х годов. На первый взгляд, общая схема сетевого маркетинга кажется мошеннической. Отсюда и гневные выкрики народа: развод, обман, лохотрон.
5. Долгий период «вхождения» в бизнес. «Всё и сразу» – это не о сетевом маркетинге. Доход к дистрибьютору приходит постепенно, месяц за месяцем. Бросаться в омут сетевого бизнеса, не имея хотя бы полугодовой «финансовой подушки», – огромная глупость. Начинающий дистрибьютор должен иметь ангельское терпение и дьявольское трудолюбие.
6. Серьезная конкуренция. Совершенно очевидно, что становиться дистрибьютором косметики в настоящее время абсолютно невыгодно – конкуренция чудовищная! И она не менее высока в других популярных сферах сетевого бизнеса. Соответственно, прежде чем окунуться в сетевой маркетинг, необходимо выбрать относительно свободную нишу с потенциально востребованной продукцией.
7. Негарантированный доход. В сетевом бизнесе нет фиксированных окладов по зарплате. Прибыль зависит исключительно от эффективных действий самого дистрибьютора. Он может работать по два часа в день и зарабатывать приличные суммы, а может «впахивать» по 15 часов и довольствоваться копейками.

Данные проблемы сетевого бизнеса являются перманентными, и не существует универсального способа их решения. Тем не менее, их можно «ослабить» грамотно выстроенной стратегией заработка, индивидуальной для каждого дистрибьютора.

Сетевой бизнес — три взаимодополняющих направления.

Отрывок из книги «Десять советов новичку» Автор: Олег Бекетов

      Очень часто, читая газеты, в рубрике «Ищу работу» встречаем объявление: «Ищу любую работу. Сетевой бизнес и интим не предлагать».
      Обидно, что люди, согласные на все, отказываются от сетевого бизнеса, низводя его до уровня самых непрестижных профессий. А ведь сетевой бизнес очень часто отвергается из-за неправильных ассоциаций или полного непонимания его сути. Сам я, до того как стал сетевиком, просто не замечал сетевого бизнеса. Я не видел объявлений на столбах, а молодых людей в белых рубашках и галстуках, раздающих приглашения, на всякий случай обходил стороной. Да и первое серьезное предложение о сетевом бизнесе я высокомерно отверг, хотя оно было сделано не мне, а моей жене.
      Сегодня, спустя несколько лет, я вижу, что ничего не изменилось. Врачи, учителя, бюджетники считают, что они мало получают и что государство должно сделать их жизнь лучше. Однако государство уже давно стало самым крупным работодателем, и при этом, как любой работодатель, оно старается не дать больше, чем берет.
      Для многих уже давно не вопрос, брать ли судьбу в собственные руки или позволять кому-то решать сколько, с кем, где вам работать и при этом еще определять размеры вашей заработной платы. Но начать свое дело — значит полностью взять ответственность на себя. Для некоторых легче быть бедными и зависимыми, но иметь возможность обвинять государство, чиновников, начальников в своем бедственном положении, чем самостоятельно отвечать за себя. Одна врач прямо заявила мне, что, когда она сидит в своем кабинете на приеме, за ее спиной находится Минздрав и она не боится рекомендовать пациентам лекарства, имеющие целый лист побочных эффектов. В то время как для рекомендации пищевых добавок, пусть и растительного происхождения, надо брать ответственность на себя. У каждого есть выбор: взять ответственность на себя или всю жизнь искать виноватых в своих невзгодах.

      Время от времени знакомые спрашивают меня: «Ну, как дела? Твой бизнес еще не развалился?», хотя прекрасно осведомлены о моих успехах. Так же, как и у них, у многих возникает вопрос, насколько стабилен сетевой бизнес. В мире есть примеры ныне работающих сетевых компаний, которые появились 30–50 лет назад, хотя сетевому бизнесу всего 70 лет. Такая жизнестойкость — показатель стабильности.
      Сетевой бизнес стал для меня золотой серединой. Я могу работать под эгидой мощной компании, но при этом без «дяди», который все решает за меня. Сетевой бизнес — это собственный бизнес, в котором компания, спонсор, коллеги стараются вам помочь. А конкуренция, существующая, как и в любом бизнесе, дает возможность индустрии сетевого бизнеса быть генератором передовых технологий, методик и идей. К тому же, главные наши конкуренты — это страх, лень и неправильная установка. Неумение видеть обратную сторону медали заставляет людей искать стабильную работу за гарантированную зарплату. Но за безопасность, которую предпочитают финансовой свободе, тоже приходится платить. Платить пожизненной зависимостью от хозяина, начальника, строя, цен и т. д. Сетевой бизнес стал для меня не только возможностью финансовой независимости и личной свободы, для меня это страна, в которой «от каждого по желаниям и каждому по труду», страна неограниченных возможностей и реализованных желаний. Сетевой бизнес — это свобода выбора.
      Конечно, надо научиться отличать сетевой бизнес от игры на деньги. Именно неумение отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды заставляет людей на всякий случай отвергнуть наше предложение.

Работая в сетевом бизнесе, я оценил три его могучих направления:

финансовое,  оздоровительное  и  духовное
(эти понятия значительно шире, чем просто деньги, продукт и знания).
Именно единство этих трех направлений делает индустрию сетевого бизнеса столь мощной.

Финансовое направление

Основой финансового направления любой компании является маркетинг-план, который дает возможность карьерного роста. В школе, мне говорили, что должность директора «светит» мне лет через 10–15. В сетевом бизнесе я смог построить систему из 500 человек и достичь статуса Директора через 1,5 года работы. Нас учили, что карьеризм — это плохо, но статусы Руководителя, Директора — это не должность, которую дарят, это подтверждение роста, развития, это показатель приложенных усилий. Финансовое направление сетевого бизнеса — это осознание того, что человек может быть богатым независимо от пола, возраста, наличия диплома и т. д. На каком бы этапе жизни вы ни находились, у вас есть перспектива стать финансово свободным человеком. Финансовое направление — это уверенность в такой перспективе.

Оздоровительное направление

Большинство сетевых компаний работают в области здорового образа жизни. И говоря о продукте сетевого бизнеса, я говорю об оздоровительном направлении: это сотни тысяч результатов и десятки уникальных препаратов, бесчисленное множество лекций, которые воспитывают культуру питания, рассказывают о гигиене. Сетевой бизнес не отправляет людей на беговые дорожки — он дает уверенность в завтрашнем дне благодаря чувству защищенности от болезней. Здоровый образ жизни в любом возрасте — вот что дает сетевой бизнес.

Духовное направление

На одной из первых презентаций у меня спросили: «А в чем заключается духовное направление?» Тогда я, честно сказать, не смог вразумительно ответить. Наверное, потому, что это направление надо почувствовать. К нему, как правило, приходят после первых двух. Это направление проявляется в постоянном стремлении создавать: детские программы, печатные проекты, благотворительные акции и т. д. Моральный этикет сетевого бизнеса благоприятствует бережному отношению к личности. Его проявления: именные подарки, поощрение заслуг сотрудников. Мне очень часто говорят, что в сетевом бизнесе много денежных отношений, а в конкуренции не развивается духовность. Мое мнение, что человек может считаться духовным, если в проблемной ситуации он остался человеком.

Есть люди, которые просят не предлагать им сетевой бизнес, а многие сетевики искренне считают, что сетевой бизнес — профессия 21 века. На это противоречие я отвечаю: «Сетевой бизнес — гармоничное единство трех направлений развития человека: финансового, оздоровительного и духовного». Убирая из сетевого бизнеса продукт и духовность, мы получим финансовую пирамиду, в которой работают профессионалы, которые умело манипулируют людьми, дескать, все люди взрослые и отвечают сами за свои решения. Но отсутствие человечности отношений в финансовых пирамидах делает их недолговечными. Иногда в финансовых пирамидах появляется продукт, но чаще всего это продукт, который должен появиться в будущем (через год, когда мы построим сеть потребителей, мы завезем продукт), или продукт, не рассчитанный на широкого потребителя (эксклюзивные образцы мебели из Италии или электроды для сварочных аппаратов). Финансовая пирамида всячески маскируется под сетевой бизнес, оставаясь бездуховным авантюризмом. Уберите из сетевого бизнеса бизнес и получите секту, в которой говорят, что деньги — зло. Пейджинговые компании предлагают скидки тем, кто приведет клиента, развивается система дисконтных скидок для постоянных клиентов. Но это не сетевой бизнес, а только использование принципов сетевого бизнеса, ведь здесь абсолютно отсутствует изучение продукта и развитие человека (перевод клиента в грамотного, понимающего дистрибьютора).
Я считаю, что профессионал сетевого бизнеса — это человек, гармонично развитый во всех трех направлениях.

Олег Бекетов Отрывок из книги «Десять советов новичку»

Мировые лидеры об МЛМ. Участие и мнение о сетевом бизнесе

Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — принцип реализации товаров и услуг, где каждый дистрибьютор занимается продажами продукции, получая за это финансовое вознаграждение и привлекает людей в ряды своих партнеров, которые обретают те же права.

Концепция МЛМ нередко встречается в компаниях, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware,Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’s Sunshine Products, Infinitus).

Несмотря на то, что многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях бизнеса, он обладает неоднозначной репутацией. Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые попросту очернили саму суть МЛМ за счет создания финансовых пирамид. 

Есть много выдающихся примеров успеха в сетевом маркетинге, и это стало возможными благодаря комбинации усердия, решительности хорошего продукта. Команда FlawlessMLM расскажет о современных мировых лидерах, которые верят в бизнес-модель сетевого маркетинга. К слову, среди фанатов МЛМ-индустрии полно громких имен политиков, миллиардеров и инвесторов.

Уоррен Баффетт (Warren Buffett) 

Уоррен Баффетт — один из крупнейших в мире инвесторов, третий в списке самых богатых людей мира.  Владеет такими сетевыми компаниями как Pampered Chef, Kirby и другие. 

Уоррен говорит, что его инвестиция в одну из сетевых компаний была самым удачным вложением капитала, которое он когда либо делал.

Алан Шугар (Alan Sugar) 

Алан Шугар —  мультимиллионер, политик и владелец компании Enterprise Schemes. Алан — совладелец и лицо МЛМ компании Tropical Skin Care, которая продает уникальный продукт по уходу за тропической кожей.

Ричард Брэнсон (Richard Branson) 

Ричард Брэнсон — британский миллиардер, основатель сетевой корпорации Virgin Group, включающей около 400 компаний различного профиля.

В одном из интервью, Ричард сказал, что “вся будущая занятость в следующие 20-30 лет будет создана владельцами малого бизнеса и предпринимателями сетевого маркетинга”

Винсент Тан (Vincent Tan)

Винсент Тан — малазийский бизнесмен и инвестор. В 2010 году он вошел в список миллиардеров Forbes.

Он является основателем Berjaya Corporation, но помимо этого, интересуется МЛМ бизнесом и инвестировал огромные средства в такие сетевые компании, как Epic и Ecosway.

Билл Клинтон (Bill Clinton) 

Билл Клинтон — 42-й, бывший президент США от Демократической партии, который очень позитивно относится ко всей индустрии сетевого бизнеса. 

Клинтон говорил, что индустрия прямых продаж помогает расти американской экономике и помогла сохранить живой американскую мечту для миллионов людей. 

Дональд Трамп (Donald Trump)

Дональд Трамп известен миру как политик и бизнесмен. Кроме того, Дональд отлично разбирается в сетевом бизнесе и в 2009 году стал совладельцем сетевой компании подающей витамины — Trump Network. Интересный факт, что компания была создана в 1997 года под названием Ideal Health, но была переименована после того, как Дональд вступил в долю и стал лицом бизнеса. Кроме того, Дональд Трамп в соавторстве с Робертом Кийосаки написал книгу «Почему мы хотим, чтобы Вы были богаты», 27-я глава которой посвящена сетевому маркетингу.

На одном из интервью, Дональда спросили, чем бы он занялся, если бы все потерял. Он ответил, что если бы он мог начать все сначала, то он занялся бы сетевым маркетингом. На реакцию зрителей в студии, в виде смеха, Трамп ответил: «Именно по этой причине я сижу здесь, а вы сидите там.»

Кроме представителей в политической и инвестиционной сфере, с МЛМ компаниями ассоциируются имена знаменитостей (актеров, спортсменов и других лидеров мнений). Известные люди становятся амбассадорами бренда, верят в компанию и не считают постыдным рекомендовать его всем вокруг. Они участвуют  в рекламе компании, организуют презентации бизнеса, участвуют в публичных мероприятиях. Ниже вы увидите подборку всем известных людей, которые выступали амбассадорами сетевых брендов.

Сетевой маркетинг доказал, что является жизнеспособным источником крупного дохода. Но стоит помнить, что любой бизнес – это, прежде всего, возможность и никто не может ручаться за успех. Если человек действительно стремиться развить свое дело и масштабировать его, то в МЛМ-бизнесе это сделать проще. 

МЛМ – это мощный инструмент и большая работа. Сетевой бизнес выигрывает за счет доступности, минимизации рисков, гарантированного обучения, легкости масштабирования и развития структуры торговых агентов. Если вы достаточно амбициозны, чтобы дойти до конца и сохранить огонь в себе при выходе на более высокий уровень, МЛМ компания станет лучшим решением. 

Команда FlawlessMLM создает решения для МЛМ с 2004 года. Основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных сетевых проектов различной направленности, специалисты FlawlessMLM помогут оптимизировать бизнес-процессы или запустить партнерский проект с нуля. Связаться с менеджером и получить бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса можно в чате сайта (flawlessmlm.com).

Узнать больше экспертной информации о сфере сетевого бизнеса вы сможете в нашем блоге. 

Business Networking: что это такое?

Деловые сети — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами или покупателями. Преимущества деловых контактов — это нематериальные выгоды, полученные от общения с другими профессионалами в вашей отрасли или связанными с ней.

Часто именно сетевые усилия владельца бизнеса приносят наибольшие результаты в малом бизнесе. У сети есть много других преимуществ — из многих потенциальных выгод, которые можно получить, обмен знаниями является наиболее выгодным.

Чтобы получить выгоду от сети, важно понимать, какие преимущества бизнес-сети вы можете получить и как они могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи, повысить эффективность и моральный дух, а также повысить узнаваемость вашего бренда.

Что такое бизнес-сети?

Деловые сети — это термин, обозначающий встречи с другими владельцами бизнеса, потенциальными поставщиками или другими профессионалами, имеющими деловой опыт, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Сеть дает вам пул экспертов, от конкурентов до клиентов, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их услуги, советы, знания или контакты.

Развитие отношений в качестве владельца бизнеса и предложение помощи другим — это не только предоставление вам потенциальных клиентов или создание рекомендаций. Сетевое взаимодействие помогает вам определить возможности для партнерства, создания совместных предприятий или новых областей расширения вашего бизнеса.

Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может иметь неоценимое значение.

Как работает бизнес-сеть?

Сетевые мероприятия или местные бизнес-ланчи предоставляют вам возможность найти людей, находящихся в тех же обстоятельствах, в которых вы работаете над развитием своего бизнеса.Эти мероприятия, как правило, собираются вместе с целью ознакомления с новыми концепциями и методами, которые используются, в то же время обеспечивая платформу для местных деловых людей для встреч и обмена идеями.

Когда вы встречаетесь с кем-то, не забудьте обменяться визитными карточками, а затем обсудить моменты или темы, затронутые в беседах, которые у вас, возможно, были с ними. После нескольких разговоров вы, возможно, сможете поднять проблемы, с которыми сталкиваетесь. Если они сначала начнут обсуждение, вы сможете начать обмениваться информацией, искать знания или обмениваться деловыми контактами.

Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может быть большим подъёмом морального духа, особенно на ранних трудных этапах нового бизнеса. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса испытали аналогичные испытания владения.

Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатия, и лучший способ налаживания контактов с другими владельцами местного бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и встречи с местными бизнес-группами.

Вы должны не только регулярно посещать собрания своей сетевой группы, но и быть готовыми предложить группе что-то ценное. Выберите наиболее подходящую для вас сетевую среду.

Каковы преимущества деловых сетей?

Деловые сети могут позволить вам быть в курсе последних тенденций или технологий в вашей отрасли или быть в курсе последних. Сеть также может предоставить вам профессиональных наставников или контактных лиц, которые могут помочь вам с проблемами, в решении которых вам может потребоваться помощь.

Например, если вашему бизнесу необходимы услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через свою сеть. Если вашему бизнесу требуется долевое финансирование, вы можете найти ангела-инвестора или венчурного капиталиста через сетевые каналы.

Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Например, если вы думаете об экспорте своих продуктов или услуг, вы можете получить ценный совет от кого-то другого, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне.

Networking вселяет уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его ведения и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.

Типы деловых сетей

Посещая мероприятия, ищите индикаторы того, что кто-то может принести пользу вашему бизнесу, если вам также есть что предложить. Это могут быть просто разговоры о рыночных условиях вашей отрасли, а также о тенденциях, которые каждый из вас мог заметить в своей отрасли.Вы можете работать вместе, чтобы лучше понять рынок, на котором вы оба работаете.

Бизнес-семинары

Ищите и посещайте несколько бизнес-семинаров — развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем регулярно общайтесь, чтобы помочь вам всем оставаться в курсе.

Самый важный навык для эффективного делового общения — это умение слушать; сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого слушаете, а не на том, как они могут помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.

Сетевые группы

Лучшие деловые сетевые группы работают как обмен деловой информацией, идеями и поддержкой. В Интернете существует множество групп, предлагающих сетевые услуги и сообщества. LinkedIn является примером большой сетевой группы или сайта, которые могут объединить профессионалов.

Профессиональные ассоциации

Существуют организации, состоящие из единомышленников в аналогичных отраслях и сферах деятельности. У этих организаций могут быть вступительные взносы или другие требования к отбору, но они могут оказаться жизненно важными для владельцев малого бизнеса, желающих расширить свою сеть.Американская ассоциация менеджмента и Американская маркетинговая ассоциация — два примера отраслевых ассоциаций.

Ключевые выводы

Деловые сети дают деловым людям возможность сотрудничать с другими экспертами, чтобы помочь им развивать свой бизнес или улучшать свою профессиональную жизнь. Преимущества бизнес-сети включают:

• Возможности помощи другим владельцам бизнеса
• Получение помощи от других собственников
• Дополнительные знания и перспективы
• Общение с единомышленниками

5 типов деловых сетевых организаций

Ноябрь 1, 2017 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Следующая выдержка из Иван Миснер, доктор философии. и Книга Брайана Хиллиарда Networking Like a Pro . Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound

Бизнес-профессионалы, у которых мало свободного времени, часто спрашивают нас, какие сетевые группы приносят наибольшую прибыль. Существует пять основных типов, и то, что работает лучше всего, зависит от бизнеса, в котором они работают, и перспектив, с которыми они хотят встретиться.

Вот краткое изложение наиболее знакомых типов.

Связано: Устраните «отключение от сети» и займитесь работой своей мечты

1. Сети случайных контактов

Это общие бизнес-группы, в которые входят многие люди из различных частично совпадающих профессий. Эти группы обычно встречаются ежемесячно и часто проводят собрания, на которых все встречаются неформально. Они также могут проводить встречи, на которых приглашенные докладчики выступают по важным деловым темам или для обсуждения вопросов, касающихся законодательства, общественных дел или местных бизнес-программ.

Лучшими примерами этих групп являются тысячи торговых палат, действующих в Северной Америке и в других странах мира. Они предлагают участникам возможность установить ценные контакты со многими другими бизнесменами в сообществе. Посещая мероприятия палаты, вы можете установить первоначальные контакты, которые будут полезны в других аспектах развития вашего реферального бизнеса.

Но, поскольку организации случайного контакта не созданы в первую очередь для того, чтобы помогать вам получать рекомендации, вам нужно приложить усилия, чтобы они работали.Например, вы можете добровольно стать послом палаты — должность, которая требует мало времени, но обеспечивает большую известность. Участие в комитетах помогает лучше узнать участников. Прежде всего, вам нужно регулярно посещать мероприятия, чтобы вы могли использовать любую возможность для укрепления отношений, которые вы устанавливаете.

2. Сильные контактные сети

Организации, основной целью которых является оказание помощи участникам в обмене бизнес-рекомендациями, известны как сильные контактные реферальные группы.Некоторые из этих групп встречаются еженедельно, обычно за обедом или завтраком. Большинство из них ограничивают членство одним членом по профессии или специальности.

Сильные сети контактов предоставляют вам и вашим сотрудникам целенаправленные возможности для начала разработки ваших реферальных маркетинговых кампаний. Вы не встретите сотни бизнесменов в такой группе, но все участники будут носить с собой ваши визитные карточки, куда бы они ни пошли. В конечном итоге на вас работают до 50 продавцов! С помощью такой программы вы установите прочные долгосрочные отношения, которые окажутся неоценимыми.

Если вы подумываете о группе с сильными контактами, вы должны иметь в виду несколько вещей:

• У вас должен быть график, который позволит вам посещать все или почти все собрания. Регулярное посещение жизненно важно для развития взаимопонимания с другими членами группы и знакомства с их бизнесом.
• Вам нужно чувствовать себя комфортно, отправляясь на мероприятие по установлению деловых контактов и находясь в поисках потенциальных клиентов, которые могут помочь другим членам вашей группы. Хорошая сетевая группа с сильными контактами обычно отслеживает объем проводимого бизнеса.Если вы не «потягиваете свой вес», вас попросят уйти или рефералы перестанут приходить к вам.

3. Клубы общественных работ

В отличие от групп, ориентированных на бизнес, группы обслуживания не создаются в первую очередь для работы в сети; их деятельность сосредоточена на служении обществу. Однако, уделяя время и усилия общественным делам, вы формируете прочные отношения, которые расширяют и углубляют ваши личные и деловые связи. Если вы идете не для того, чтобы получать выгоду, а для того, чтобы внести свой вклад, накопленный вами социальный капитал в конечном итоге вознаградит вас другими способами и из других направлений, в том числе бизнесом.

4. Профессиональные ассоциации

Члены профессиональных ассоциаций обычно принадлежат к одному конкретному типу отрасли, например, банковскому делу, архитектуре, персоналу, бухгалтерскому учету или здравоохранению. Основная цель профессиональной ассоциации — обмен информацией и идеями.

Ваша цель при подключении к таким сетям — присоединиться к группам, которые содержат ваших потенциальных клиентов или целевые рынки. Простая процедура нацеливания на ключевые группы — спросить своих лучших клиентов или покупателей, к каким группам они принадлежат.

Многие группы ограничивают свое членство теми, у кого есть определенные отраслевые полномочия, и поставщики не приветствуются. Однако для получения большего дохода или для того, чтобы дать своим полноправным членам всесторонний список потенциальных поставщиков, все большее число ассоциаций создают категорию ассоциированных членов, члены которой не активны в бизнесе или профессии, для которой была создана группа. .

В таких сетях мы рекомендуем вам выделиться, найдя способы помочь, не продавая их членам.Например, если вы были консультантом по социальным сетям и присоединились к ассоциации профессиональных бизнес-тренеров, вместо того, чтобы пытаться «продавать» им свои услуги, как насчет того, чтобы стать волонтером для управления социальными платформами ассоциации? Взять на себя ответственность за их страницы в Facebook и LinkedIn было бы отличным началом для построения отношений и демонстрации им вашей ценности.

Связано: Как выйти в сеть для тех, кто ненавидит сеть

5. Сетевые / социальные сети

С точки зрения бизнеса, идеальное использование социальных сетей — это создание вашего бренда и повышение доверия к ним со стороны людей, с которыми вы связаны, предоставляя ценность своим связям и подписчикам.Говорите ли вы о личных или сетевых контактах — доверие и построение отношений по-прежнему имеют решающее значение для этого процесса.

В социальных сетях ключом к успеху является выработка стратегии, которая учитывает количество времени, которое вы можете реально посвятить своим усилиям по интернет-маркетингу, и быть последовательными. Составьте недельный график с указанием конкретных дней и времени, которые вы потратите на разработку своей стратегии в социальных сетях. Выясните, что реально, а что имеет смысл для вашей компании, и приступайте к делу.

Когда ваша стратегия будет реализована, вы, несомненно, захотите увидеть окупаемость своих инвестиций в социальные сети. Важно помнить, что создание сетей — это больше о сельском хозяйстве, чем об охоте, будь то онлайн или лицом к лицу. Речь идет о налаживании отношений с людьми. Речь идет о повышении доверия к вашему бренду, и это не происходит в одночасье.

Секрет эффективных деловых сетей

Я посещаю местные сетевые мероприятия с тех пор, как управляю своим агентством контент-маркетинга (итого, 13 лет).Я знаю, что попытка продать себя не является основной концепцией создания сетей, что лучше строить отношения с течением времени, а не «пулемет» своей визитной карточкой для всех в комнате. Поверьте, я видел, как люди так поступают, и это никогда не бывает удачным.

Но меня чертовски удивило то, что недавно я получил совет по созданию сетей ни от кого иного, как от моей матери. Я жаловался ей, что этим летом работа шла медленно, и она предложила мне попробовать ее «Теорию Mamma Networking Theory».«

Чтобы быть успешным сетевиком, вам нужно делать больше, чем просто «автоматизировать» свою визитную карточку для всех … [+] в комнате.

© Обезьяний бизнес — Adobe Stock

Попросив ее уточнить, она рассказала мне историю о том, как мой брат, недавно окончивший среднюю школу и не имевший контактов в городке Арканзас, в который мы только что переехали, изо всех сил пытался найти работу. Наша мать сказала ему, что ему нужно знать кого-нибудь, чтобы устроиться на работу. Она побуждала его спрашивать у любого и каждого, кого он может, зацепки, и она сделала то же самое.Судя по всему, родители моего друга владели услугой по уборке, и когда моя мать сказала им, что ее сын ищет работу, они в конечном итоге наняли его.

Ее точка зрения была такова: если вы не спросите, вы не получите то, что хотите. И вы никогда не узнаете, у кого может быть то, что вы ищете, если не спросите.

Применение «Теории Mamma Networking»

Я ворчал после прочтения ее электронного письма, потому что чувствовал, что, если я скажу людям, что дела идут медленно, я буду выглядеть неудачником. Есть эта странная патина, которую предприниматели иногда носят, чтобы казаться более успешными, чем они есть на самом деле, поэтому к ним стекаются потенциальные клиенты.Скажите людям, что вы устраиваете распродажу по маркетингу, и они сбегут, или, по крайней мере, я так думал.

Я решил переосмыслить свое мышление. Вместо «Привет, я разорен. Есть какая-нибудь работа для меня?», Я решил изменить свою формулировку на «Я беру новых клиентов. Вы знаете кого-нибудь, кому я могу помочь?»

Я проделал это с несколькими близкими мне клиентами, и некоторые сказали, что у них есть больше работы, которую они могут передать мне. Счет.

Вооруженный этим новым отношением, я направился к своему сообществу, занимающемуся бизнес-ассоциацией.Я хожу на эти мероприятия в течение многих лет, поэтому знаю большинство людей. Построение отношений? Проверять!

Другие статьи из AllBusiness.com :

Я поговорил с офис-менеджером ассоциации и упомянул, что много лет назад рассказывал его боссу о помощи в управлении социальными сетями. Я предполагал, что они делали это своими силами и в помощи не нуждались.

«Тебе следует поговорить с ним», — сказал он мне.

Воодушевленный этой поддержкой, я подошел к директору программы.«Привет, Скотт. Несколько лет назад я хотел помочь тебе с твоими социальными сетями. Я хотел бы снова продлить это предложение, если тебе интересно».

Через несколько секунд мы договорились встретиться, чтобы обсудить это. Бам. Через несколько дней я подписал контракт с компанией в качестве нового клиента. Если бы я не спросил, я бы не получил.

Как добиться желаемого в бизнесе

Конечно, есть тонкая грань между правильным налаживанием связей, будучи ценным членом бизнес-сообщества, и стремлением к бизнесу.Вы должны знать свою аудиторию и искренне желать ей помочь, а не просто получать больше прибыли. Я знал несколько болевых точек этого бизнеса в отношении социальных сетей, поэтому я смог быстро дать бесплатные советы о том, как их можно улучшить. Обычно это работает одним из двух способов: они принимают ваш совет и делают это самостоятельно, или они настолько впечатлены вашими обширными знаниями, что нанимают вас. Мой бесплатный совет дал мне последнее.

Итак, чего ВЫ хотите от своего бизнеса? Вы просите об этом? Если вы хотите больше продаж, поговорите с людьми на сетевых мероприятиях о том, в какой области вы специализируетесь.Если вы бухгалтер, спросите, управляют ли они своим собственным бухгалтерским программным обеспечением и счетами-фактурами или у них есть профессионал, с которым они работают. Спросите, какие у них болевые точки. Даже если они не подходят для бухгалтера, вы все равно сможете дать полезные советы, которые они будут рады получить, и вы никогда не знаете, к кому, по их мнению, они могут порекомендовать вас.

Когда вы заканчиваете разговор, если он не превращается в встречу или продажу, вы можете спросить: «Вы знаете кого-нибудь, кому я мог бы помочь с XYZ?» Это заставляет их задуматься о своем собственном кругу, и у них может быть кто-то, кто ищет именно то, что вы предлагаете.Между прочим, я пробую этот подход на свиданиях, спрашивая друзей, знают ли они каких-нибудь удивительных мужчин, которые мне подходят. (Оставайтесь с нами на этом.)

И, как правило, люди ведут дела со своими знакомыми. Я хожу на многие мероприятия, чтобы сосредоточиться на том, чтобы выпить пива и перекусить закусками, пока мы говорим о том, что происходит в обществе. Даже если мы не обсуждаем бизнес, это люди, к которым я обращаюсь за веб-дизайном, массажем и ужином вне дома, потому что у меня есть отношения с ними и я хочу их поддержать.Если вы активный и полезный член своего сообщества, люди сделают то же самое для вас.

СВЯЗАННЫЙ: 4 уникальных и нетрадиционных способа успешного создания сети

Эта статья изначально была опубликована на сайте AllBusiness . См. Все статьи: Susan Guillory .

11 советов для успешного создания деловых сетей

Автор: Эйприл Магуайр

Последнее обновление 10 октября 2019 г.

Хотите сделать ваш бизнес нетворкинг более эффективным? Воспользуйтесь этими одиннадцатью советами по созданию сетей, чтобы построить отношения, которые помогут вести бизнес.

Источник изображения: Storyblocks.com

Деловые сети включают установление связей не только с вероятными покупателями или клиентами, но и с другими людьми, которые могут порекомендовать вам бизнес или упомянуть ваше имя в некоторой позитивной манере людям, которых они знают. Это также включает в себя установление контактов с людьми, которые предоставляют информацию или обучение, и может быть отличным способом найти надежных поставщиков для найма для вашего собственного бизнеса.

Хотя у многих людей нетворкинг ассоциируется с просьбой об одолжении, успешные сетевики знают, что нетворкинг — это еще не все.Нетворкинг в бизнесе — это создание доверительных отношений и дружбы с другими бизнесменами. Ключевой частью эффективного взаимодействия является помощь другим бизнесменам в их потребностях. Вот почему вы обнаружите, что лучшие сетевики часто являются связующими звеньями, которые помогают другим, направляя клиентов, предоставляя отзывы или помогая тем или иным образом продвигать мероприятия и другие виды бизнеса.

Преимущества построения сильной бизнес-сети

Насколько важны сети для малого бизнеса? Спросите небольшую компанию по оказанию услуг, где они получают большинство своих клиентов, и они, вероятно, укажут какую-либо форму молвы.Когда несколько лет назад BusinessKnowHow.com провел маркетинговое исследование, большинство респондентов указали, что используемые ими маркетинговые методы включают создание сетей (68,8%) и рефералов (54,3%). Другое исследование показало, что 78% стартапов считают, что нетворкинг жизненно важен для их предпринимательской деятельности. Нетворкинг не менее важен для успеха в карьере для сотрудников. Согласно отчету LinkedIn за 2016 год, 85 процентов всех вакансий заполняются через сети.

Очевидно, что если вы не находите время для встреч и взаимодействия с другими в своей области, вы, вероятно, упускаете ценные возможности для поиска новых партнерских отношений, привлечения рефералов и даже поиска клиентов и позиций.

Конечно, нетворкинг — это не только налаживание отношений. Встречи и общение с другими профессионалами отрасли также позволит вам продолжить образование. Хотя у вас может не быть времени на посещение семинара или сертификационного курса, кофе с деловыми связями поможет вам быть в курсе новых разработок и практик в своей области. Вы можете вернуть эти тенденции в свою текущую компанию или использовать полученные знания, чтобы повысить свои шансы на получение новой должности.

11 советов по созданию сетей

Не ждите, пока ваша маркетинговая воронка опустеет, чтобы начать работу.Если вы хотите построить надежный бизнес, вам следует выйти и наладить связи уже сегодня. Ознакомьтесь с этими 11 советами по работе с сетями, которые обязательно расширят ваши возможности.

1. Посещение деловых встреч

Первый шаг в успешной работе в сети — это знать, куда вам следует идти, чтобы устанавливать связи. Хотя практически любое мероприятие или мероприятие может служить возможностью для установления контактов, владельцы малого бизнеса и специалисты, работающие с местным бизнесом, должны посещать местные деловые мероприятия.Например, торговая палата вашего города может проводить собрания для представителей вашей отрасли. Кроме того, стоит устраивать встречи для профессиональных ассоциаций и обществ, связанных с вашей областью.

2. Выберите цель

Трудно получить то, что вы хотите от сетевых усилий, если вы не начнете с четкой повестки дня. Прежде чем посещать встречи или мероприятия, найдите время, чтобы определить, каковы ваши цели в отношении этого опыта. Например, вы можете захотеть завязать новые связи, пожертвовать свое время сообществу или просто узнать о последних событиях в вашем бизнесе или отрасли.

3. Общайтесь в нерабочее время

Тот факт, что вы не в рабочее время, не означает, что пора прекращать работу в сети. Если вы хотите расширить свой охват, постарайтесь поговорить с посетителями в вашем оздоровительном клубе или на уроках пилатеса. Вы даже можете установить деловые связи на школьных и спортивных мероприятиях вашего ребенка. В конце концов, родители обычно ищут о чем поговорить, помимо того, что происходит на футбольном поле!

4. Знай своего достоинства

Недостаточно предоставить вашим клиентам отличный продукт или услугу.Если вы не можете сформулировать, что именно вы делаете, то не можете надеяться передать эту информацию на сетевых мероприятиях. Независимо от того, хотите ли вы привлечь рефералов или просто создать виртуальный картотеку для будущего, вам следует выделить время, чтобы создать презентацию, в которой рассказывается о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и почему клиенты должны выбирать вас, а не ваших конкурентов.

5. Определите ледоколы для разговоров

Если вы хотите преодолеть первоначальную неловкость и произвести хорошее первое впечатление, начните с комплимента.Например, вы можете сказать человеку, сидящему рядом с вами на семинаре, что вам нравятся его туфли или галстук. Точно так же, задав вопрос, контакты могут рассказать о себе. Спросите, как они попали в эту сферу или что они думают о недавних событиях, влияющих на вашу отрасль.

6. Принесите друга

Иногда легче начать разговор с незнакомцем, если рядом с вами знакомое лицо. Если у вас есть друг или коллега, который также хочет расширить свои связи, подумайте о том, чтобы посещать профессиональные мероприятия вдвоем.Просто убедитесь, что вы стараетесь общаться с другими участниками, а не сидите в углу и болтаете все время.

7. Преодолейте интроверсию

Если вы застенчивы от природы, добиться успеха в нетворкинге может быть непросто. К счастью, есть несколько стратегий преодоления интроверсии и установления связей. Во-первых, подумайте о проведении мозгового штурма перед сетевым мероприятием, чтобы вам не приходилось придумывать идеи на месте. Во-вторых, не стесняйтесь делать передышку, если вы чувствуете себя подавленным.Сходите в туалет, прогуляйтесь или выпейте кофе. Вы можете вернуться в комнату отдохнувшими и готовыми к знакомству с новыми людьми.

8. Найдите причину для продолжения работы

Установление связей — это только половина дела; вы также должны предпринять шаги, чтобы поддерживать отношения. Даже если в настоящее время вы не занимаетесь поиском работы, постарайтесь несколько раз в год обращаться к своим контактам, чтобы узнать больше. Вы можете переслать соответствующую статью, пригласить их на семинар или конференцию или даже просто отправить дружескую записку во время праздников.

Конечно, успех в сети — это больше, чем то, что вы делаете. Это также о том, что делать , а не . Вот несколько приемов, которых следует избегать, если вы хотите расширить свои деловые связи.

9. Не будь отрицательным

В поисках источников разговора избегайте негативных высказываний о бывших компаниях или коллегах. В конце концов, вы не хотите, чтобы потенциальные контакты думали, что вы скажете о них плохие вещи, если представится возможность.

10. Не будь эгоистичным

Беседуете ли вы на мероприятии в торговой палате или на информационной встрече, важно помнить, что нетворкинг — это взаимообмен.Если вы всегда просите об одолжении, отношения вряд ли продлятся долго. Для достижения наилучших результатов ищите возможности помочь своим сетевым контактам добиться успеха в своей карьере.

11. Не бойтесь просить о том, чего хотите

Нам всем время от времени нужна помощь. Если вы хотите, чтобы ваши сетевые усилия увенчались успехом, вы должны набраться смелости и попросить о помощи. Перед посещением следующей встречи или семинара убедитесь, что вы можете сформулировать, что именно вы ищете.Затем, когда кто-то спросит, чем они могут вам помочь, скажите им правду.

СВЯЗАННЫЕ:

© Attard Communications, Inc., 2019. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Об авторе

Выпускница программы магистра профессионального письма в Университете Южной Калифорнии, Эйприл Магуайр преподавала сочинение для первокурсников во время получения степени. На протяжении многих лет она работала писателем, редактором и контент-менеджером.В настоящее время она управляет писательским бизнесом April Maguire Ink и живет в Лос-Анджелесе со своим мужем и тремя хулиганами.

Как работает бизнес-сеть | HowStuffWorks

О деловых сетях так много шума, что можно подумать, что это величайшее изобретение современного человека. Вы так много слышите об этом, что некоторые люди почти стали рассматривать это как нечто плохое, как некое необходимое зло.

Помня об этом культурном сдвиге, вы должны помнить о двух важных вещах, связанных с деловыми сетями.

Во-первых, в бизнес-сетях нет ничего нового. Просто эпоха Интернета предлагает новые сетевые инструменты. Фактически, люди общаются в сети, пока они общаются друг с другом. Деловые сети просто относятся к построению и развитию отношений с людьми со схожими интересами способами, которые могут принести пользу всем сторонам. Когда ранние племена обменивались информацией об отличных местах для охоты или источниках пресной воды, они создавали сети.

Несколько десятилетий назад, когда люди начинали и им говорили: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете», это был намек на важность деловых сетей.Каждый раз, когда люди собираются для участия в социальных мероприятиях Торговой палаты, присоединяются к профессиональным ассоциациям, ходят на конгрессы или просят друзей представить или порекомендовать их, они вступают в сеть.

Многие люди объединяются в сети, чтобы найти потенциальных клиентов для нового бизнеса, но сети также могут помочь вам найти работу, сменить карьеру, нанять хороших сотрудников, продавать продукты, улучшить свои методы ведения бизнеса или достичь любого количества профессиональных целей.

Сегодняшние профессионалы используют традиционные формы, но у них есть и другие варианты построения деловых сетей.Они могут присоединяться к группам, посещать сетевые мероприятия или общаться на онлайн-форумах.

Второе, что нужно помнить о деловых сетях 21 века, это то, что они хороши настолько, насколько хороши вы. Будь то болтовня за вином и сыром или поддержание контактов на веб-сайте, нетворкинг может оказаться пустой тратой времени, если все сделано неправильно. Обмен визитными карточками с десятками людей, рассылка массовых рассылок по электронной почте всем, кого вы знаете, рассказывание всем о себе на собрании или поиск сотен друзей на Facebook — это мало что даст.

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и т. Д. и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов — это для вас и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заявить о себе: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.. «работает на вас.

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, содействию и т. д.

(Пожалуйста, Обратите внимание, что некоторые варианты написания на английском и американском языках могут отличаться, например такие слова, как организация / организация, поведение / поведение. При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сетевая работа» в сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определено в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которое может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не установлены и поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человек, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие удаленной работы из дома или в другом месте значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

• мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
• для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
• собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается, и работа в сети преуспевает благодаря упорной работе.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Дополнительные полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткое описание советов

Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди за пределами бизнес-сообщества также могут быть очень полезными для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы применимы в широком смысле к любым видам деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:

Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важный контакт в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или он подумает, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. Ваше имя	«Меня зовут …» Посмотрите другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании	«Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая	«Я базируюсь …» и «Я прикрываю …». Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации.
4. Ваша личная специализация и / или предложение и ваши цели	Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или поставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей собственной точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения с особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении. того, что вы делаете. Включите в это утверждение свои цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, чего хотите от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит лучше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет достичь большего, чем позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова посмотрите на язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки), вы можете закончить по-разному, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, ваш собственный бизнес, мероприятия подобного рода и т. д.)? »

После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитку другому человеку (если только это не является тоном и ожиданием события) и, конечно же, не начинайте полнокровную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, чтобы не допустить прерывания и внезапных возможностей:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат множество руководств по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работу с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как человека) — что отличает или особенного в нем (или в вас) от всех остальных?

Если нет никакой разницы, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Эта разница должна ярко проявиться в вашей речи в лифте и отражаться в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для общения.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Такое отношение заставляет вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не получение и получение для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

• интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
• ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу вам помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другой единичный ответ, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важно для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте творческими и конструктивными в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения существует четкая граница, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб целостности и репутации человека гораздо больше, чем сама изначальная неверная оценка.

Нам нужно только думать о том, как мы смотрим на людей, занимающих высокие должности и в государственной власти, особенно политиков, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственными друзьями, которые у них остались, являются другие люди с низкой честностью.

Примечательно, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Отсутствие доверия мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; правильно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

• География
• Размер
• Сектор
• Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
• Политическая или религиозная группировка
• Торговая или общественная группа
• Академическая или техническая группа
• Специально организованные сетевые / реферальные группы
• Другие общие интересы (например, социальные предприятия, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными людьми для установления контактов. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

• четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
• , если группа не имеет значительной цели или ожиданий по направлению бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть шанс. приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности нетворкинга, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале, помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано далее.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте этим

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, чего вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может быть направлена ​​во всевозможные нежелательные направления.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если вы проведете некоторое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных пользователей сети.

Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.

Пример планировщика сети

	группа 1	группа 2	группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
примечания / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь в лифте (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
чего я хочу от этих людей?
дневниковые даты / запланированные задачи
цели / ожидания
фактические
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта для деловых контактов и одной личной группы или мероприятия для деловых контактов и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:

1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, зря тратят свое время.
2. Сетевики, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.

Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеет отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий последующих действий.

Если есть актуальность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за недостаточной релевантности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайся объективным.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это наиболее ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свой опыт в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивной рекламы, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Стремитесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Приложите постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

• для повышения осведомленности, а затем
• , чтобы построить отношения до такой степени, чтобы можно было совершить продажу.

Определенное количество усилий принесет гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие не оказывает большого влияния, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и создать очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы также должны быть постоянно открытыми для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

• смотреть людям в глаза и улыбаться
• проявить инициативу
• начало разговора
• обычно придерживается открытого дружеского подхода ко всем
• и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — запланированных и незапланированных — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обратитесь к другим людям.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими много связей, но не представляющих особой ценности, и достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезного вклада везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там является подлинным высокомерием, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших бизнес-результатов.

Деловые сети требуют постоянных усилий, чтобы все стало возможным.

Устойчивые и целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются на все лобби отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно активно помогать в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем — ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:

• Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
• вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
• ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
• вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
• человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Быть уравновешенным человеком обеспечивает низкий уровень стресса и чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс непросто, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас более низкие резервы энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список для работы в сети

1. Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу соответствующих людей насколько возможно.
3. Всегда сохраняйте целостность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «высота лифта» — так называется, потому что она оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
8. Разработайте несколько разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были максимально актуальны. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
9. Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
11. Направьте все свои усилия на развитие своей собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
12. Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
15. Будьте увлечены и полны энтузиазма, но не эмоциональны и субъективны. Избегайте личностных ситуаций. Оставайся объективным.
16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это наиболее ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, и если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
21. Как можно скорее создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к заниженным обещаниям, а затем к перевыпускам.
23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто считают само собой разумеющимся.
27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушай как следует.
29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите назад и выйдете из толпы.
31. Networking — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и ближайших сотрудников — репутация строится в зависимости от компании, в которой вы работаете, а не только от того, как вы себя ведете.
33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которые, как вы уверены, будут хорошо о вас думать, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на всех, кто вас рекомендует.
36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (любой) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем налаживать контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах «сеть» и «сетевик».

Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевую структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например, достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и даете, ваша сеть будет сильной.

Для многих это нелогично, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

На самом деле, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса и личной карьеры, а также для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип работы в сети — нахождение и построение полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — это общая черта успешных сетей, и это мощный основополагающий принцип, который следует помнить при построении и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Ты мне спину почешу, а я почешу твою ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рекомендациях.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены жизненно важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Вы бы порекомендовали кого-то, кому не доверяете, к своему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. Это зависит о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть наемными работниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хочет «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены при объединении в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести больший эффект, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, содержащую такого рода связи, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

• «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — относится к сетевой группе, специально предназначенной для направления участников группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
• «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственность за них несет продавец / деловой человек. для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в соответствии с ситуацией.
• N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции	Конференции полны людей с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.
Выставки	Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают участников, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.
Семинары	Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми.
Учебные курсы	Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.
Торговые палаты	Во всех городах есть как минимум одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных деловых людей.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.
Завтрак сетевых клубов	Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.
Веб-сайты деловых сетей	С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Веб-форумы	Веб-форумы существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый из них предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету.
Группы пользователей веб-сайта	Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет сетевое взаимодействие — вторая натура для большинства этих людей.
Веб-сайты профессиональных организаций	Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и налаживать полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам	Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообщества	Facebook — очевидный тому пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Некоторые этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи	Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически грамотный способ. В противном случае они могут растерять много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети	Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Скорость сетевых событий	Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепт аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого датирования.
Общества и ассоциации	Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.
Промышленные институты	В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.
Лекции и доклады	Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи	Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также теперь управляются как большой бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия	Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для делового общения, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров	Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания	по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень официальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения	Съезды организованы для разного рода групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для налаживания контактов.
Группы давления	Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания	Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, консультации по местному планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта	Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, посвященное актуальной теме своим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям.
Церемония открытия	Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу	Фестивали организуются по разным интересам и, естественно, привлекают большую группу людей с соответствующими интересами, в том числе бизнесменов. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом.
Внешнеторговые визиты	Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера.
Спортивные клубы	Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Клубы прочие	Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы	Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным прибежищем местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д.	Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны для знакомства. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свое с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Сопутствующие материалы

Почему сети важны для малого бизнеса

Владельцы малого бизнеса используют сети как средство налаживания отношений с другими людьми в подобных или связанных областях, которые помогают расширить возможности их бизнеса по поиску новых клиентов, партнеров и развитию.

Ключевым элементом эффективного сетевого взаимодействия является то, что вам известно, . Предпосылка состоит в том, что чем больше людей вы встретите, тем больше будет людей, которые узнают и запомнят вас и ваш бизнес.Вы должны использовать любую профессиональную и социальную возможность для знакомства и общения с новыми людьми.

Вот несколько основных причин, которые ясно показывают, почему нетворкинг важен для малого бизнеса.

1. Деловые контакты

Нетворкинг — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Использование контактов, которые вы устанавливаете при знакомстве, может открыть двери для деловых возможностей.

Общайтесь профессионально, когда вы отслеживаете потенциальных клиентов. Люди хотят помогать другим, но не заинтересованы в том, чтобы кто-то приставал к их бизнесу.Будьте внимательны к выбору времени и проявляйте общую вежливость при общении с контактами.

2. Определите передовой опыт

Networking — отличный способ определить лучшие бизнес-практики или отраслевые стандарты. Изучение того, что делают другие, — ценная стратегия для любого бизнеса.

Например, если у вас есть ресторан и вы состоите в ассоциации ресторанов, вы можете узнать, какие новейшие программы или методы управления сотрудниками вы можете применить в своем собственном бизнесе.

3. Новые тенденции в бизнесе

Networking может помочь вам оставаться в курсе последних технологий и новых тенденций в бизнесе. Эти типы отношений и «внутренняя» информация могут дать вам преимущество перед конкурентами за счет внедрения новых и свежих способов ведения дел.

Сказав все это, нетворкинг — это навык, и некоторые люди от природы более одарены в общении с людьми, которых они не знают, и в приобретении друзей при первом контакте.

Практикуйте дружелюбие и научитесь искусству завязать разговор.Узнайте, как запоминать имена людей, которых вы встречаете. Получите систему; напишите что-нибудь конкретное о человеке на обратной стороне его визитной карточки, чтобы вы могли вспомнить его, когда вернетесь в свой офис.

4. Повышение уверенности

Регулярно общаясь и заставляя себя разговаривать с людьми, которых вы не знаете, чем больше вы это делаете, тем больше у вас будет уверенность. Это действительно важно для владельца бизнеса, потому что рост вашего бизнеса во многом зависит от общения с людьми и установления связей.

Нетворкинг отлично подходит для людей, которые не уверены в себе, так как это действительно подталкивает их к росту и обучению тому, как налаживать разговоры и прочные связи с людьми, которых они не знают.

5. Подключения

«Дело не в том, ЧТО вы знаете, а в том, КТО вы знаете». Эта старая пословица абсолютно верна, когда речь идет о построении успешного бизнеса. Для быстрого роста вашего малого бизнеса вам понадобится надежный источник соответствующих связей в вашей сети, к которому вы сможете обратиться, когда они вам понадобятся.

Нетворкинг может открыть дверь для общения с очень влиятельными людьми, с которыми вы иначе не смогли бы легко поговорить или найти.

Дело не только в том, с кем вы напрямую общаетесь — у этого человека уже есть сеть, к которой вы также можете подключиться. Так что задавайте правильные вопросы, чтобы узнать, знает ли человек, с которым вы общаетесь, того, кого вы хотите знать!

Дополнительная литература: Советы, как стать лучше в сети

Вы владелец зарегистрированного канадского бизнеса? Узнайте, как счет Olympia Health Spending Account может обеспечить значительную экономию налогов, загрузив наше бесплатное руководство: Руководство для начинающих по счетам расходов на здравоохранение , чтобы узнать больше.

.