полный гайд по сетевому бизнесу! [2020]
Рад представить вам свой полный гайд по МЛМ-бизнесу.
В нём я разобрал всё самое важное, что нужно знать, как начинающему, так и опытному сетевику.
Из этой статьи вы узнаете:
- С чего начать свой путь в МЛМ
- Как правильно выбрать компанию
- Как приглашать людей в сетевой бизнес
- Как зарабатывать в МЛМ много
Давайте рассмотрим эти и другие вопросы подробнее.
Содержание.
Что такое сетевой маркетинг?
Какие аналогии у вас вызывает сетевой бизнес? Если это: «пирамида», «секта», «спам», «зомбирование» и «навязывание», то вам нужно внимательно прочитать эту статью. Она поможет вам взглянуть на этот бизнес по-другому.
На самом деле, МЛМ — это всего лишь один из видов маркетинга. То есть для компании это просто такой способ продвигать свою продукцию.
Традиционные компании обычно имеют очень высокие постоянные издержки. Это расходы на рекламу, маркетинг, а также на зарплаты менеджерам и продавцам.
В отличие от них, сетевые компании перекладывают весь маркетинг и продажи на своих партнёров/дистрибьюторов. То есть любой человек может продавать продукцию компании и получать за это вознаграждение.
Такая схема выгодна всем участникам:
- Выгодно компании.
Во-первых, сетевой маркетинг снижает риски. Многие традиционные компании тратят 50-60% на рекламу, маркетинг и отдел продаж.
Как вы понимаете, это влечёт за собой большие риски. В случае снижения объёма продаж, расходы могут начать превышать выручку, что может привести к банкротству.
При этом МЛМ-компании не имеют постоянных расходов на маркетинг и платят деньги партнёрам только за конкретные продажи. Поэтому издержки на маркетинг всегда предсказуемы. Если компания решила тратить 30% на выплаты дистрибьюторам, то этот процент будет независим от объёма продаж.
Например, если в этом году сетевая компания продала в раза 2 меньше продукции, чем в прошлом, то и расходы на маркетинг будут в 2 раза ниже.
Во-вторых, сетевой маркетинг более эффективен. Дело в том, что люди больше доверяют рекомендациям друзей и знакомых, а не рекламе. Поэтому продвигать продукцию сетевых компаний через партнёров/дистрибьюторов проще, чем при традиционном подходе.
В-третьих, партнёры работают эффективнее, чем наёмные сотрудники. Когда человек понимает, что работает на себя, он готов работать больше и тяжелее. При этом наёмные сотрудники, работающие «на дядю» и сидящие на зарплате, обычно не проявляют особого рвения и не готовы жертвовать своим временем ради компании.
- Выгодно партнёрам.
Сетевые компании дают возможность людям работать на себя (без начальников и со свободным графиком) и получать практически неограниченный доход.
По большому счёту, дистрибьютор получает собственный бизнес. И компания помогает ему в этом, беря на себя большую часть процессов.
- Выгодно покупателям.
Во-первых, благодаря МЛМ, многие сетевые компании тратят на маркетинг меньше денег, чем традиционные компании.
Поэтому они могут продавать свои товары дешевле.
Во-вторых, при покупке через дистрибьютора, клиент получает лучшее обслуживание. Это настоящий персональный подход.
Итак, по большому счёту, МЛМ — это одна из разновидностей партнёрского маркетинга. Партнёрский маркетинг сейчас стал насколько популярным, что о нём, кажется, слышали уже все.
Самые крупные мировые компании имеют партнёрскую программу. Например: Amazon, Ozon, Ali Express, Ebay и т.д.
Все эти компании платят комиссионное вознаграждение людям за то, что они продвигают и продают их продукцию. Например, если вы станете партнёром Amazon и кто-то купит их товар, перейдя по вашей реферальной ссылке, то вы получите комиссию около 5%.
Сетевой маркетинг работает по такому же принципу. Но разница в том, что в МЛМ партнёрская программа имеет несколько уровней в глубину.
Это значит, что вы сможете получать комиссию не только с личных продаж, но и с продаж ваших партнёров и их партнёров.
Сразу хочу развеять устаревшие представления о сетевом бизнесе.
Сейчас дистрибьюторы уже не занимаются прямыми продажами. Они сосредоточены только на маркетинге, то есть на продвижении продукции.
Дистрибьютеру не нужно выкупать товар под реализацию и хранить его на балконе. Ему не нужно лично продавать продукцию, брать деньги с покупателя и осуществлять доставку. Всё это берёт на себя компания.
В большинстве современных МЛМ-компаний партнёру нужно просто отправить покупателя на интернет-магазин с продукцией по своей партнёрской ссылке. Приём оплаты и доставку на себя возьмёт компания.
Почему так много негатива об МЛМ?
Раз МЛМ — это лишь разновидность маркетинга, который приносит пользу и продавцам, и покупателям, то откуда столько негатива?
В первую очередь, вина за такую репутацию лежит на самих сетевиках. Дело в том, что все эти десятилетия, пока МЛМ-компании работали в русскоязычных странах, дистрибьюторы использовали методы продажи и рекрутинга, которые раздражали людей.
Возможно вы помните, как раньше дистрибьюторы ходили по квартирам и пытались продавать пылесосы, ножи, посуду и прочую продукцию для дома.
Сетевики не только ходили по домам, но и приставали к прохожим на улицах, заходили в офисы и обзванивали всех подряд.
Также для привлечения партнёров они использовали фейковые объявления о работе.
Ну и ставший уже легендарным спам в социальных сетях.
Даже сейчас многие лидеры всё ещё учат начинающих сетевиков составлять список контактов и названивать друзьям и знакомым. Новички делают это так неумело и навязчиво, что даже самые близкие друзья перестают брать трубку и начинают думать, что их товарищ попал в секту.
Хотя в последнее время работа дистрибьютеров в социальных сетях стала более корректной, они всё равно продолжают вводить людей в заблуждение. Обещают новичкам быстрые результаты без особых усилий. Что, конечно же, ведёт к разочарованию и распространению негатива о сетевом бизнесе.
Вот почему я выступаю за ненавязчивый рекрутинг.
Преимущества сетевого маркетинга (почему им стоит заниматься)
Я уже описал основные преимущества МЛМ. Давайте ниже сравним его с другими похожими видами бизнеса, чтобы выделить его конкретные плюсы.
МЛМ или традиционный бизнес?
«Что лучше: открыть свой собственный бизнес или начать работать с сетевой компанией?» — это очень частый вопрос.
С одной стороны, работа в МЛМ очень похожа на собственный бизнес. Ваш заработок не ограничен и зависит только от вас. У вас нет начальника и вы сами определяете свой график работы.
С другой стороны, вы будете получать огромное преимущество, благодаря партнёрству с крупной компанией.
Такое партнёрство даёт ряд преимуществ по сравнению с открытием традиционного бизнеса:
Для того, чтобы начать продавать продукцию сетевой компании, вам не нужен стартовый капитал.
В отличие от традиционного бизнеса, единственные расходы в МЛМ — это обязательная ежемесячная покупка продукции для собственного пользования. Обычно это около 50-100 долларов в месяц.
При этом вы можете найти сетевые компании, в которых нет этой обязательной покупки товара. В таком случае у вас вообще не будет никаких расходов.
Так что в МЛМ вы можете быстро начать бизнес без рисков и затрат. Не нужно снимать офис, закупать товар, создавать сайт, вести бухгалтерию и т.д.
- Нет расходов на маркетинг.
Вам не нужно будет тратить деньги на рекрутинг и продажу товаров. Ведь те способы, которые я описываю на своём блоге, абсолютно бесплатны.
- Большинство процессов берёт на себя компания.
МЛМ-компания возьмёт на себя самые неприятные бизнес-процессы: приём оплаты, доставку, хранение, заполнение склада, налоги и т.д.
Поэтому вы будете освобождены от рутины и сможете сосредоточиться на самых важных вещах.
Вы будете заниматься маркетингом, созданием контента, развитием личного бренда и работой со своей командой.
- Свободный график.
В отличие от традиционного предпринимателя, вы не должны заниматься бизнесом по 12-16 часов в сутки. В МЛМ вы сами устанавливаете себе график.
Вы можете работать по 16 часов без выходных и отпусков, если хотите стать ТОП-лидером и зарабатывать миллионы.
При этом никто не мешает вам заниматься сетевым бизнесом по 2-3 часа в день после основной работы. А когда доходы от МЛМ превысят вашу основную зарплату, вы можете уйти с работы и сосредоточиться на сетевом бизнесе.
Так как многие процессы сейчас легко автоматизируются, вы сможете тратить время крайне эффективно.
- Поддержка от наставника.
Очень тяжело начинать своё дело в одиночку, когда тебя никто не поддерживает. Из-за этого предприниматели часто теряют мотивацию и бросают бизнес.
Поэтому в МЛМ так много внимания уделяют поддержке и мотивации.
Во-первых, у вас будет наставник, который заинтересован в вашем успехе. Если вы выберете хорошего спонсора, то он будет обучать вас, поддерживать и помогать вам добиваться результата.
Во-вторых, вы станете членом команды единомышленников. В чатах и на мероприятиях вы найдёте других сетевиков, которые будут вам не только коллегами, но и друзьями.
Вы будете помогать и поддерживать друг друга.
МЛМ или партнёрский бизнес?
Как я уже говорил, получать комиссию за продажу товара по своей реферальной ссылке можно не только в сетевом бизнесе. Многие компании имеют партнёрскую программу и платят вознаграждения своим партнёрам.
Но главное преимущество МЛМ — это именно многоуровневая партнёрская программа.
Во-первых, благодаря этому, вы будете получать комиссию не только с первой покупки реферала, но и со всех последующих. Далеко не все традиционные компании дают такую возможность.
Во-вторых, вы сможете получать комиссию за продажи на глубоких уровнях своей структуры.
А также вас ждут бонусы за оборот, достижение рангов и т.д.
Благодаря этому вы можете:
- Вообще не продавать товар.
Можно сосредоточиться на поиске дистрибьютров, которые будут заниматься продажами вместо вас.
Вам нужно будет сосредоточиться на обучении и мотивации. При таком подходе бы будете получать комиссионные со второго уровня.
- Строить структуру пассивно.
Можно сосредоточиться на поиске лидеров, которые будут привлекать лидеров и дистрибьюторов.
Так ваша структура будет развиваться вглубь практически без вашего участия. При этом вы сможете получать вознаграждения с глубоких уровней, а также бонусы за оборот и достижение рангов.
- Выйти на пассивный доход.
Многие сетевые компании предлагают компенсационные планы, подходящие для построения стабильной структуры и получения пассивного дохода.
То есть, со временем ваша структура будет расти без вашего участия и вы будете получать пассивный доход на автомате.
С чего начать?
Вообще, принято начинать свой путь в МЛМ с выбора компании. Но я предлагаю действовать по-другому.
Сначала вы должны определиться, что вы хотите от сетевого бизнеса: быстрых результатов или стабильного заработка.
В зависимости от выбора, вы можете определить, к какому типу сетевиков вы скорее относитесь: к карьеристам или сёрферам.
Карьеристы хотят работать с одной стабильной компанией, как можно дольше. Они готовы начинать плавно и двигаться медленно ради того, чтобы в будущем построить стабильную структуру, заработать авторитет в компании и выйти на пассивный доход.
Сёрферы же предпочитают переходить из компании в компанию и каждый раз стремятся собрать сливки. Они всегда в поиске и пытаются найти перспективную компанию или трендовый продукт, на котором можно заработать в данный момент.
Так что, вы должны выбирать маркетинг-план, продукт и тип компании в зависимости от ваших целей.
Поэтому приступать к анализу и подбору компании нужно только после того, как вы определились, карьерист вы или сёрфер.
Выбираем компанию для карьериста.
Мы будем анализировать 3 элемента: саму компанию, продукт и компенсационный план.
Как я уже говорил, для карьериста важна стабильность. Поэтому, чем дольше компания на рынке, тем лучше.
Вообще, я предлагаю рассматривать только те компании, которые работают более 5 лет. В этом случае они, скорее всего, прошли стадию бурного роста, пережили некоторые трудности и стабилизировались.
Загляните в различные рейтинги МЛМ-компаний, посмотрите на товарооборот и почитайте отзывы.
Отдавайте предпочтение международным компаниям. То есть с заграничными корнями и местными отделениями.
Все перечисленные выше советы помогут вам выбрать надёжную компанию, которая должна надолго задержаться на рынке.
Теперь рассмотрим более глубокие вещи:
Во-первых, у компании должен быть удобный интернет-магазин (если она продаёт физический товар).
Чтобы вы смогли сконцентрироваться на маркетинге, компания должна взять на себя всю рутину.
Ваша задача — проконсультировать клиента, направить его на интернет-магазин, помочь зарегистрироваться и подсказать, как сделать заказ.
Остальное — работа компании (оплата, доставка, чеки, возврат и т.д.)
Во-вторых, удобный сервис и логистика.
Хорошо, если на складах всегда находится много продукции и компания может обеспечить быструю доставку. Ещё лучше, если у клиента будет возможность оплатить заказ курьеру с помощью пластиковой карты.
У компании должны быть офисы хотя бы в городах миллионниках, где клиенты могли бы посмотреть товар и забрать его самостоятельно.
В-третьих, компания и её лидеры должны быть ориентированы на продажу товара, а не на привлечение лидеров.
В стабильных компаниях от 70% до 95% покупок осуществляется клиентами, а не самими дистрибьюторами.
Поэтому посмотрите на обучающие материалы, страницы ТОП-лидеров в социальных сетях, изучите сайт компании. Если вместо информации о товаре и способах его продажи вы видите роскошную жизнь, «успешный успех», информацию о том, сколько можно зарабатывать, способы привлечения и мотивации лидеров, то это повод насторожиться.
Запомните, стабильные компании заточены на продажу продукции. Если лидеры привлекают только таких же лидеров, мечтающих о быстром заработке, то в скором будущем компанию могут ждать трудности.
Карьеристам лучше выбирать физический товар. Как показывает практика, сетевые компании, продающие физическую продукцию, работают намного дольше.
Конечно, вы должны отдавать предпочтение товару, который вам интересен. Если вы мужчина, то вряд ли вам будет интересно работать с косметикой или кремами для кожи.
Тем не менее, лучше всего выбирать расходуемый товар. То есть продукцию, которую люди покупают снова и снова. Это могут быть БАДы, витамины, зубная паста, крема, шампуни.
Благодаря этому ваши покупатели будут становиться постоянными клиентами. Покупая продукцию каждый месяц, они будут приносить вам стабильный доход.
Ну и конечно, продукция компании должна быть конкурентной. То есть у неё должно быть хорошее качество при приемлемой цене.
Если схожий товар можно найти в супермаркете в 2-3 раза дешевле, то вам будет очень тяжело продавать его.
- Компенсационный план.
Компании используют различные бонусы для вознаграждения дистрибьютров. Поэтому вы должны тщательно изучить компенсационный план, чтобы понять, подходит ли он для получения пассивного дохода.
Многие компании делают ставку на изменяемый бонус. То есть, чем больше разница между вашим рангом и рангом ваших партнёров, тем больший процент с их оборота вы будете получать.
Если же ваши партнёры догонят или перегонят вас по рангу, то вы перестанете получать прибыль с их оборота.
Компании уделяют много внимания данному бонусу для того, чтобы лидеры постоянно конкурировали, не расслаблялись и никогда не смогли получать стабильный пассивный доход.
Картерист же должен искать компании, которые дают хорошую неизменяемую комиссию. Это вознаграждение не зависит от ранга ваших партнёров. Если вы подписали дистрибьютора в свою структуру, то будете получать вознаграждение с его оборота всегда.
Я не говорю, что компенсационный план компании вообще не должен содержать изменяемый бонус.
Просто обратите внимание, чтобы план был сбалансирован и позволял вам выйти на пассивный доход в будущем.
Выбираем компанию для сёрфера.
Сёрфер не должен ориентироваться на надёжность компании. Наоборот, он должен стремиться попасть в новую компанию на этапе стремительного роста.
Цель сёрфера — рискнуть и войти, как можно раньше. Так он имеет высокие шансы быстро стать ТОП-лидером и собрать все сливки.
Единственная ситуация, когда сёрфер заходит в стабильную компанию — это когда она только выходит на рынок в его стране.
Когда новая компания или новый продукт только выходит на рынок, намного легче подписывать дистрибьюторов в свою структуру, чем, когда весь рынок уже выжжен.
Нужно стараться выбирать уникальный трендовый продукт. Не важно, физический он или нет.
Сёрферы часто выбирают различные клиптоваютные и инвестиционные компании, краудинвестинговые фонды, ISO и хайпы. Потому что в них удаётся быстро заработать очень больше деньги.
Если вы хотите начать зарабатывать быстро, вам не обязательно продавать товар и строить стабильные структуры. Вы можете сосредоточиться только на привлечении лидеров.
Обещайте им быстрые результаты, показывайте доходы ТОП-лидеров компании, мотивируйте их приглашать таких же лидеров — данная тактика хорошо работает на короткой дистанции (на которую и настроен сёрфер).
Кого и как нужно приглашать в МЛМ?
Давайте сначала разберёмся, за что вы будете получать вознаграждения.
По большому счёту, в сетевых компаниях существует 2 вида бонусов:
1. Прямой бонус — с личного оборота.
Это фиксированный процент, который вы получите, если продадите товар лично. То есть этот бонус начисляется в том случае, если вы привлечёте нового клиента (покупателя) в компанию.
Иными словами, прямой бонус — это комиссия для вознаграждения продавцов. Чтобы заработать деньги с помощью этого бонуса, человек должен купить товар, перейдя по вашей ссылке, через ваш ID, лично у вас или зарегистрировавшись под вас в компании.
2. Бонус с глубины — с оборота вашей структуры.
В данном случае вы получите вознаграждение, если товар продадите не вы, а кто-то из ваших партнёров.
Например:
Если ваш партнёр первой линии продаст товар, то вы заработаете бонус со второго уровня.
Если этот же партнёр пригласит своего партнёра и тот сделает продажу, то вы получите бонус третьего уровня. И так далее вглубь.
Кроме фиксированного бонуса со 2 линии и ниже, вы сможете зарабатывать бонусы за оборот структуры и достижение новых рангов.
Теперь, когда вы понимаете, принцип заработка в МЛМ, давайте рассмотрим, кого вы должны приглашать в компанию, чтобы расчитывать на комиссионные.
Всего вы можете привлекать 3 вида людей:
1. Клиенты (покупатели, потребители продукции).
Это люди, которые, в первую очередь, заинтересованы в продукции компании. Их цель — купить товар и получить пользу от его использования.
Если проводить аналогию с традиционным бизнесом, то это то же самое, что и покупатели в обычном магазине.
Как я уже говорил, клиенты — это основа каждой стабильной компании. Именно на них и держится любой сетевой бизнес (и не только сетевой).
Поэтому, чем качественнее, полезнее и конкурентнее будет ваша продукция, тем проще будет привлекать покупателей.
А если ваш товар будет расходуемым, то вы получите постоянных клиентов, которые будут возвращаться за покупкой снова и снова, обеспечивая вам оборот.
Поэтому, главная ошибка, которую вы можете совершить — это пытаться превратить покупателей в дистрибьюторов.
Покупатель должен оставаться покупателем как можно дольше. При этом, лучше всего, если он вообще не будет знать, что пользуется продуктом сетевой компании.
Мало кто любит, когда на нём зарабатывают.
Как привлекать клиентов?
По большому счёту, вы должны действовать так, как будто открыли интернет-магазин или торговую точку.
У меня на блоге есть подробная статья, в которой я рассказываю, как привлекать клиентов в МЛМ-бизнес.
Скажу сразу, если вы работаете в сетевом бизнесе, то личные продажи — не лучший способ заработать. Данный вид маркетинга позволяет делегировать продажи своим партнёрам. Значит, этим нужно пользоваться.
Но, чтобы ваши партнёры успешно продавали продукцию компании вместо вас, их должен этому кто-то научить. Скорее всего это будете вы.
Поэтому, перед тем, как начинать строить свою структуру вглубь, вы должны сами научиться привлекать клиентов. Так вы сможете передать этот опыт своим партнёрам и вообще исключить продажи из своей деятельности.
Для этого вам нужно изучить мою статью:
Статья: Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний!
2. Продавцы.
Это люди, которые будут заниматься продажей продукции компании. Они умеют и любят продавать.
Продавцы делают важнейшую работу для компании. Они являются аналогом отдела продаж из традиционного бизнеса.
Если вы привлечёте в первую линию таких людей и научите их реализовывать продукцию, то вам не нужно будет продавать товар самостоятельно.
При этом продавцов может не интересовать сам товар и его свойства. Они могут вообще никогда не пользоваться им.
В работе их мотивируют только комиссионные, которые они получают с каждой продажи.
Как привлекать продавцов?
Недостаточно просто пригласить человека, который умеет и любит продавать. Нужно также дать ему эффективные инструменты, которые помогут ему реализовывать данный товар.
Заниматься обучением должны либо вы сами, либо ваш вышестоящий партнёр.
Как я уже говорил, такие люди приходят в компанию не из-за свойств продукта и не из-за его полезности, а только ради денег.
В большинстве случаев продавцы относятся к своей деятельности, как к обычной работе. Делают продажи и получают за это деньги — простая и понятная схема.
Поэтому для привлечения клиентов и продавцов нужно использовать разные подходы.
На моём блоге есть статья, которая поможет вам начать эффективно привлекать продавцов в свою структуру.
Статья: Как приглашать партнёров в сетевой бизнес: 8 эффективных шагов!
3. Лидеры.
Это люди, которые будут приглашать в вашу структуру продавцов и других лидеров. Благодаря им, ваша структура будет расти вглубь на полном пассиве.
Если вы будете приглашать только клиентов и продавцов, то сможете получать вознаграждения только с 1 и 2 уровней. В таком случае вам не удастся ощутить все преимущества многоуровневого маркетинга.
Без лидеров вы не сможете получать вознаграждения с более глубоких уровней, получать достойный бонус от оборота структуры и достигать высоких рангов.
Лидеры должны мотивировать и управлять своей структурой. В традиционном бизнесе их роль выполняют менеджеры и руководители отделов продаж.
Как приглашать лидеров?
Лидеров, как и продавцов, может не интересовать продукт. Их главная мотивация — это деньги.
При этом, для того, чтобы стать успешными лидерами, у таких людей должны быть амбиции и желание достичь карьерного роста.
Количество лидеров в вашей структуре должно зависеть о ваших целей.
Если вы карьерист, то клиентов в вашей структуре должно быть значительно больше, чем лидеров.
Но ситуация, когда сетевик привлекает одних только потенциальных лидеров, вполне типична для сёрферов.
Если вы хотите научиться приглашать лидеров, то читайте мою подробную статью.
Вообще, деление людей на клиентов, продавцов и лидеров — не такое строгое. Один и тот же человек может и продавать продукцию, и привлекать новых сетевиков в компанию.
Бытует мнение, что в МЛМ-бизнесе каждый сетевик проходит следующую эволюцию:
- Сначала он сам продаёт продукцию
- Затем привлекает продавцов и делегирует им свои продажи
- И только потом он становится лидером и начинает привлекать других лидеров
Такая последовательность приемлема для карьериста.
Главное — не задерживайтесь надолго на первом этапе. Он нужен только для того, чтобы вы смогли обучать свих партнёров в будущем.
Как можно быстрее отходите от продукта и начинайте концентрироваться на привлечении активных сетевиков: продавцов и лидеров. Только так вы сможете зарабатывать серьёзные деньги в МЛМ.
Старые методы работы в МЛМ против новых.
С развитием технологий меняется всё вокруг нас. И бизнес одним из первых реагирует на эти изменений.
Сейчас все успешные компании использует Интернет для продвижения своих товаров и раскрутки бренда.
Никого уже не удивляет, если компания работает полностью онлайн. То есть не имеет офисов, отделений и магазинов. Такие компании взаимодействуют с клиентами только онлайн или по телефону.
В отличие от традиционного бизнеса, который уже перестроился под новые обстоятельства, многие сетевики, кажется, всё ещё живут в 90-х. Они продолжают использовать методы, которые были популярны 10-20 лет назад.
Многие современные лидеры до сих пор учат своих партнёров обзванивать знакомых, расклеивать объявления о работе, делать холодные контакты на улице и т.
д.
Конечно, если вам нравятся такие методы и они приносят результаты, то можете продолжать использовать их.
Но, если вы хотите использовать своё время более плодотворно и получать более высокую отдачу от свой работы, то лучше применить более современный подход.
Я предлагаю использовать контент-маркетинг и другие эффективные онлайн-инструменты для работы в МЛМ-бизнесе. По моему мнению, эти современные методы являются намного более эффективными.
Что такое контент-маркетинг?
Принцип этого вида маркетинга заключается в следующем:
Вам нужно создавать полезный контент (видео, статьи, посты, подкасты), который помогает решить проблемы вашей целевой аудитории. В большинстве случаев такой контент должен отвечать на вопросы аудитории.
Почему это так эффективно?
Во-первых, создавая контент, вы получаете большое количество знаний по данной теме. То есть, чем активнее вы будете создавать полезный контент, тем большую экспертность будете приобретать.
Так что контент-маркетинг можно рассматривать, как бесплатное образование для вас лично.
Во-вторых, помогая решать проблемы читателей/зрителей, вы будете зарабатывать их доверие.
Это вполне естественно: если вы бесплатно помогли человеку он будет испытывать благодарность, начнёт больше доверять вам и даже будет чувствовать себя обязанным вам.
К тому же, если вы обучите человека, то он начнёт считать вас экспертом в данной области.
В-третьих, это абсолютно бесплатно.
Создание канала на YouTube, аккаунта в ВК или Instagram и блога на Яндекс Дзен не будет стоить вам ни копейки. Добавлять посты, видео или статьи можно тоже совершенно бесплатно.
Статья: Привлечение рефералов в высокодоходные проекты: 3 лучших способа для новичков!
Таким образом, контент-маркетинг — это один из лучших способов собрать вокруг себя команду единомышленников, которые будут доверять вам и считать вас экспертом.
Ну и, конечно, вам не составит особого труда подписать членов этой команды в свою структуру.
Другие преимущества работы в Интернете.
Первое — это возможность работать с определённой аудиторией.
Например, если вы занимаетесь холодными контактами офлайн или обзваниваете знакомых, то действуете наугад. Вы не знаете, интересно ли человеку ваше предложение и вообще рассматривает ли он новые возможности заработка.
То есть вам нужно будет сделать десятки или даже сотни пустых контактов, чтобы найти одного человека, которого действительно заинтересует ваше предложение.
В Интернете же вы легко можете находить целевых людей. То есть тех, кто интересуется сетевым бизнесом, ищет новые возможности заработка или хочет получить советы по работе с определённой МЛМ-компанией.
Таким образом, вы будете получать меньше отказов и сможете работать намного более эффективно.
О том, как правильно работать с аудиторией читайте в моей статье.
Статья: Как привлечь партнёров в сетевой бизнес через интернет: 7 эффективных шагов!
Второе — это возможность автоматизировать большинство процессов.
Вам не нужно проводить презентацию компании для каждого партнёра в отдельности. Вы можете записать её и выложить на YouTube или провести вебинар.
Вам не нужно отвечать на одни и те же вопросы, вы можете написать статью с ответами на часто задаваемые вопросы.
Даже эти самые простые советы помогут вам сэкономить огромное количество времени.
Но, это — только начало. Вы можете автоматизировать практически любой процесс: рекрутинг, обучение, мотивацию партнёров.
О том, как автоматизировать работу в МЛМ, читайте подробнее в моей статье.
Статья: Автоматизация сетевого бизнеса: как получать пассивный доход с помощью МЛМ воронок?
Как работать со структурой?
Чтобы стать успешным сетевиком, вы должны не только привлекать новых партнёров в МЛМ-компанию, но и активно работать со своей структурой.
Из чего состоит эффективная работа со своей командой?
1. Обучение.
Даже если вы просто привлекаете клиентов и продаёте продукцию компании, вам всё равно нужно заниматься обучением.
В данном случае вы должны рассказать клиентам, как правильно пользоваться продуктом.
Ведь, чем лучшие результаты они получат, тем выше вероятность, что они станут постоянными клиентами и будут покупать больше продукции.
Но самая важная задача — это обучение лидеров и продавцов.
Конечно, вы можете обучать их лично, встречаясь или созваниваясь с каждым из них. Но, очевидно, что такой подход далеко не самый рациональный.
Поэтому я рекомендую использовать автоматизацию для обучения своих партнёров.
Предварительно подготовьте обучающие материалы: видео и статьи. Теперь вы просто можете дать ссылку на эти материалы своим партнёрам, чтобы они изучили их в удобное для них время.
Вам останется только проверить, насколько хорошо они усвоили информацию, и ответить на их вопросы.
2. Мотивация.
Любой сетевик сталкивается с большим количеством трудностей в начале своего пути. Из-за этих трудностей он может потерять уверенность в себе, демотивироваться и в конечном итоге сдаться.
Поэтому так важно поддерживать мотивацию своей команды на высоком уровне. При этом, особое внимание нужно уделять новичкам.
Во-первых, я рекомендую связываться с начинающим сетевиками чаще. Созванивайтесь или списывайтесь с ними хотя бы раз в неделю.
Ставьте им задачи, хвалите, корректируйте их действия, обсуждайте планы.
Во-вторых, все ваши партнёры должны быть подписаны на вашу рассылку. Это может быть Telegram-канал, рассылка в мессенджерах, Email-рассылка или группа в социальных сетях.
Одна из целей этой рассылки — постоянно мотивировать свою команду. Поэтому часть сообщений, которые вы отправляете своим подписчикам, должны быть мотивационными.
Как показывает практика, лучше всего мотивируют кейсы реальных людей. Поэтому не забывайтесь делиться своими результатами и результатами своих партнёров в своей рассылке. Показывайте, сколько заработали, сколько партнёров привлекли, какого ранга достигли.
Для новичков отлично работают кейсы таких же новичков.
Так что просите начинающих партнёров делиться своими результатами с вами и хвалитесь этими достижениями с другими членами команды.
3. Помощь.
Конечно, вы, как лидер, должны заботиться о своих партнёрах. Но с ростом команды у вас просто не будет хватать времени даже просто на помощь новичкам.
Поэтому я рекомендую создать сообщество, где ваши партнёры могли бы общаться друг с другом. Лучше всего использовать для этой цели Telegram-чат.
В этом чате ваши партнёры смогут общаться и помогать друг другу.
Как я сам зарабатываю?
Очевидно, что подавляющее большинство начинающих сетевиков являются карьеристами. То есть они мечтают построить карьеру в одной компании и в итоге выйти на пассивный доход.
Я прекрасно понимаю это стремление: поработать в начале, а потом наслаждаться финансовой свободой. Но при этом у меня противоположный взгляд на МЛМ.
Я отношу себя к сёрферам. И на это есть несколько причин.
Во-первых, заработок сёрферов выше.
Просто посмотрите на чеки сетевиков, которые бегают из компании в компанию и собирают сливки:
- Пример 1. Доход более 600 000 долларов за первые 100 дней работы с проектом.
Пример 2. Доход более 28 000 долларов за один календарный месяц.
Во-вторых, сёрфер выходит на высокий результат намного быстрее, чем карьерист. На изображениях выше мы могли увидеть, какие доходы получают сетевики в первые же месяцы своей работы.
В-третьих, на долгой дистанции сёрфер заработает больше.
Если вы будете использовать советы, которые я даю в своих статьях, то сможете собрать вокруг себя команду таких же сёрферов. Теперь вы не будете начинать в каждом новом проекте с нуля, ведь вместе с вами будет заходить вся ваша команда.
Благодаря этому, вы сможете легко собирать сливки и выходить на приличные чеки буквально с первых же дней.
Статья: Сколько я зарабатываю на МЛМ-проектах? С чего вам начать?
Часто задаваемые вопросы:
В чём разница между МЛМ-компанией и финансовой пирамидой?
Скажу сразу, у меня нет негативного отношения к финансовым пирамидам.
По моему мнению, это просто ещё один инструмент, с помощью которого можно заработать (если знать, как это делать). Ну или потерять всё, если совершать глупые ошибки.
Конечно, пирамиды привлекают только сёрферов и совершенно не подходят для карьеристов.
Разница между ними заключается в продукте и продажах. Часто она может быть практически неуловимой для новичка.
Легальная сетевая компания продвигает продукт, занимается продажами и выплачивает вознаграждение партнёрам только за продажу товара.
Поэтому первым делом смотрите на партнёрскую программу проекта. Если бонусы привязаны к объёму продажи реального продукта, то, скорее всего, перед вами легальная компания.
В финансовых пирамидах продукта вообще нет или же он придумывается только для вида.
Если компания предлагает инвестиционные планы, при которых мы можете вложить деньги и получать дивиденды, то скорее всего перед вами пирамида.
Если вознаграждение партнёрам платится за привлечённые инвестиции или приглашение партнёров (без привязки к продаже продукта), то нужно насторожиться — это признак пирамиды.
Любой МЛМ-бизнес — это мошенническая пирамида?
Я понимаю логику людей, которые думают таким образом:
Финансовая пирамида — это мошенничество. Значит, любая другая организация, имеющая пирамидальную структуру, — это тоже мошенничество.
Довольно логично.
Но на самом деле, в нашем Мире огромное количество организаций имеют пирамидальную структуру.
Возьмём, к примеру, любую компанию. Наверху структуры находится генеральный директор, под ним менеджеры, а в самом низу рядовые сотрудники.
Такую же структуру имеет школа или университет. В самом верху структуры находится ректор, под ним деканы, затем преподаватели и в самом низу студенты.
Так что по принципу пирамиды построено большинство структур, окружающих нас. В том числе и сами государства.
Поэтому, пирамидальная структура — это вполне нормально. Не нужно их бояться.
Законно ли заниматься МЛМ?
Сетевые компании работают в РФ вполне легально.
Они регистрируют юридическое лицо и платят налоги.
Быть дистрибьютором тоже законно. Есть даже такая официальная профессия: «Менеджер сетевого бизнеса».
При этом, важно, чтобы дистрибьютор занимался своей деятельностью легально и платил налоги.
В некоторых случаях МЛМ-компания берёт на себя все вопросы по налогам. В других случаях дистрибьютору нужно будет открыть ИП и платить налоги самостоятельно.
В отличие от легальных сетевых компаний, деятельность финансовых пирамид в России запрещена. Основателям грозит уголовное наказание, а дистрибьюторам штраф.
Читайте мою инструкцию по заработку на МЛМ-проектах!
Она доступна только читателям моего Telegram-канала. Переходите на канал, нажимаете на закреплённое сообщение и затем вы увидите ссылку на инструкцию.
В ней вы найдёте пошаговый план по активному заработку на МЛМ-проектах. А также в инструкции я расскажу, как я сам работаю с партнёрами.
ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ
Работа в сетевом маркетинге или возможность открыть бизнес?
Большие споры о работе в сетевом маркетинге продолжаются до сих пор.
Это явление вызывает самые различные толкования, мнения, порой прямо противоположные, и в России, и в других странах СНГ.
Необходимо в очередной раз разобраться в этом «море» отзывов, как положительных, так и отрицательных. Что такое сетевой маркетинг? Начнем объяснение с самого названия сетевой маркетинг или МЛМ.
Этот термин – маркетинг — происходит от английского слова «market» рынок. Его еще называют (multi level marketing – многоуровневые продажи) или MLM. Определение «сетевой» означает, что различные предприятия — изготовители продукции используют для реализации своей продукции сеть распространителей.
Сетевой бизнес – это работа или лохотрон?
Кого может привлечь работа в сетевом маркетинге? Она может быть необходима для тех, кто нуждается в дополнительном заработке, кто располагает свободным временем, или желает работать по гибкому графику.
Сетевой маркетинг – это одна из форм «частного предпринимательства».
Для начинающих такая работа привлекательна тем, что она не требуют больших вложений денег. Однако одного желания работать сетевом маркетинге недостаточно. Как и в каждом деле нужны знания и навыки для работы в этом бизнесе, поэтому немногие остаются в этом бизнесе надолго и получают большие доходы.
Достоинства работы в сетевом маркетинге:
- Применение продаж через сеть обеспечивает экономию в рекламе и торговых площадках.
- Продажа собственного товара оказывается и эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых более широкий ассортимент похожих товаров.
- Сетевые компании используют тот факт, что люди охотнее покупают у знакомых людей.
- Сетевая компания симулирует повышение продаж тем, что выплачивают комиссионные выплаты своим дистрибьюторам.
- Сетевые компании испытывают меньше трудностей в период кризисов, чем традиционный бизнес.
- Когда идет кризисный период, люди охотнее откликаются на приглашения в сетевой бизнес для того, чтобы иметь подстраховку, поскольку в период кризиса нет уверенности в своем рабочем месте.
Идея сетевого бизнеса очень проста и поэтому гениальна. Такая идея будет работать на любом рынке в каждой стране, с любым отличным продуктом.
Принцип работы сетевого маркетинга заключается в том, что вы говорите хорошо знакомым людям о товарах и услугах, которые нравятся вам. Говоря об этой продукции, вы опираетесь на свой личный опыт.
Поэтому мы говорим о том, что рынок создается с помощью передачи информации от одного человека другому, то есть о такой системе продажи, которая основана на отношениях между людьми. И вот человеческие отношения являются главной движущей силой системы МЛМ.
Сетевым компаниям не приходиться растрачивать миллионы денег на рекламу своей продукции. Именно поэтому покупатели платят меньше, получают личную консультацию и проверенный продукт.
Выбирая для себя работу в сетевом бизнесе, у вас будет ряд преимуществ:
- возможность организовать свой бизнес, в котором не нужны магазины, склады, аренда помещения;
- у вашей работы не будет жесткого графика работы;
- такой бизнес имеет большой потенциал роста, (практически неограниченный)
- МЛМ бизнес — это бизнес, который имеет минимальные вложения и при этом приносит большой доход;
- в сетевом бизнесе вы имеете дело с очень комфортный средой, потому что здесь каждый человек заинтересован, чтобы его приглашенный другой человек был успешным.
Отмечено, что в рекламах на газетных полосах, все меньше встречаются объявления типа «сетевой бизнес не предлагать». А вот объявления о том, что ищу работу в сетевом маркетинге, имею стаж работы в сетевом маркетинге, появляются все чаще.
Получив приглашение в сетевой бизнес, ознакомьтесь с ним внимательно, прислушайтесь к предложениям, и, разобравшись, дайте свое согласие на открытие своего дела — в бизнесе сетевого маркетинга.
[youtube]http://youtu.be/lQZkR6TkELw[/youtube]
Сетевой маркетинг — вид изнутри. Плюсы, минусы, перспективы
Человеку всегда не хватает денег. Из-за этого он постоянно ищет дополнительный заработок или новое место работы. Особенно, в работе нуждаются студенты, молодые специалисты и пенсионеры. Потребностей у человека много. Он не может их все удовлетворить за счет социальных выплат или ежемесячной зарплаты. Всем нужна подработка.
Просматривая объявления с разными предложениями, у них падает взгляд на сетевой маркетинг.
Предложение заманчивое, обещает большой успех. Но не все верят в это, считают эту систему лохотроном, разводом и не хотят рисковать.
Как обстоит дело на самом деле, стоит ли связываться со столь мутным и заманчивым предложением? Только пока одни люди думают и сомневаются, другие зарабатывают большие деньги. Как у них это получается? Просто они верят в успех своего дела и не слушают мнение людей, которые в нем не разбираются.
Если у кого-то что-то не получилось, это не значит, что не получится у вас. Каждый человек должен заниматься своим делом. Прежде чем судить об этой системе, нужно сначала узнать о ней больше информации.
См.также: рейтинг сетевых компаний России
Принципы работы сетевого маркетинга
Этот метод используется в торговле для того, чтобы быстро продвинуть и продать товар, обладающий своими особенностями: преимуществами и недостатками. Для того чтобы реализовать этот проект и для образования сети, вовлекаются группы людей.
Один покупатель пробует действие продукции на себе и рассказывает другим людям об этом. при этом он покупает товар прямо со склада по оптовой цене.
Компания не делает дорогостоящую рекламу и не завышает цены на товар. Все люди, попадающие в цепочку, могут по оптовым ценам покупать реализуемый продукт.
Человеку выгоднее покупать товар, реализуемый по схеме сетевого маркетинга. Он получает пользу от него и платит не большие деньги.
Ведь на стоимость товара не накладываются издержки, которые ложатся на товар, связанные с отгрузкой, поставкой, накладными, рекламными расходами и т.д. Получится цифра, которую покупатели видят на магазинном ценнике.
Важно. В сетевом маркетинге выполняются прямые продажи. Все подобные нагромождения здесь отсутствуют. Стоимость такого товара не может быть выше чем в магазине. При том продукция продается высококачественная, а не какая-нибудь подделка.
Покупатель, зарегистрировавшийся в такой цепочке, получает заработок, когда приводит нового человека. Чем больше людей он приведет, тем больше заработает. Нужно привлекать новых покупателей в свою сеть, компания сама обучает, дает полезные рекомендации, полиграфическую продукцию. Нужно сделать так, чтобы человек сам захотел попасть в эту компанию и сам напрашивался.
См.также: Все способы заработка без вложений
Чем отличается сетевая компания от финансовой пирамиды?
В последнее время люди стали связывать эти два понятия в одно. Для того чтобы разобраться так ли это на самом деле, нужно хотя бы немного поинтересоваться их работой.
Для участия в сетевом маркетинге не нужно вкладывать большие средства. К тому же нет гарантии на то, что можно получить баснословную прибыль. Одного этого уже достаточно чтобы убедиться в том, что сетевой маркетинг никак не связан с финансовой пирамидой.
Система сетевого маркетинга требует большого трудового вклада. Нужно создать собственную клиентуру. Не стоит надеяться получить быструю прибыль.
Сначала вся работа может быть бесплатной.
Важно. Как бы там не было, со временем участник, создавший большую сеть станет успешным. Зарегистрировавшись в крупном сетевом проекте, не стоит сразу ожидать огромной прибыли. Зато можно надеяться на получение дополнительного ежемесячного дохода.
Главное при выборе компании, занимающейся сетевым маркетингом, нужно выйти к настоящей МЛМ, а не к финансовой пирамиде. Ее специально маскируют под нее, чтобы заманить побольше людей в ловушку. Есть некоторые моменты, на которые следует обратить внимание, прежде чем звать за собой своих близких.
- Работая в настоящей маркетинговой компании, участник занимается продажей определенного продукта (товара или услуги), описанного в каталоге. Не нужно запасаться этим товаром. Придется только брать со склада товар, который заказали клиенты и вносить за это деньги в кассу.
- Если в компании будут требовать произвести оплату членского взноса, оплатить покупку ценных бумаг, не имеющих никакой ценности, то следует насторожиться. Работая в этой системе, можно реализовать много товара. Только основное вознаграждение получают, привлекая новых людей в пирамиду, когда они оплатят членский взнос. Проанализировав работу компании и заметив различия с МЛМ, не надо в ней терять время, так как это финансовая пирамида.
- Также можно попасть в компанию занимающуюся реализацией оборудования или программного обеспечения. Чтобы устроиться в компании, требуется сначала заплатить деньги за получение пакета услуг, необходимых для последующей работы. Кроме этого нужно привести с собой двух-трех людей. За счет мини сети, созданной новым участником, компания получает доход. Подобная схема производит сомнительное впечатление. Но товар компании также продают. Только надеяться на продвижение здесь не стоит. Можно обладать лидерскими качествами и ораторским талантом, только не поможет.
Чтобы не запутаться, прежде чем принимать решающие действия, следует сначала разобраться, по какой схеме работает компания. Если возникнут какие-то сомнения по поводу тактики работы компании, не надо торопиться привлекать туда новых людей.
Какие функции выполняет сетевой маркетинг
- В этой системе товар стоит недорого, потому что не приходится тратить деньги на рекламную кампанию, за посреднические услуги и прочие издержки.
- Потребитель получает продукцию в сжатый срок, потому что заранее продумали логистику почти в каждом городе, стране. У компании организована сеть со складскими помещениями.
- Продукт не может быть подделкой. Его не будут подменять. Обычно так случается, когда товар много раз перепродают. Сетевая компания выходит сразу к конечным потребителям, поэтому не может быть фальсификаций.
- У сотрудников многоуровневого маркетинга имеется сильная мотивация. Они хотят построить собственный бизнес и получать высокие заработки.
Как это выглядит в действии
Сетевой маркетинг несет с собой не сложную идею. Производители продают свои товары не с торговых точек, а напрямую с персонального продавца, самому создающему сеть покупателей.
Эти продавцы образуют разветвленную сеть. От ее объема зависит успех продаж. Вместе с этим, человек участвующий в этой компании, занимается не только продажами, но и рекламированием товара.
О товаре быстро узнают потенциальные покупатели. Они также делятся полученной информацией со своими знакомыми, те с третьими, четвертыми и образуется паутина. Производителю не приходится вкладывать средства на рекламные кампании. О продукте узнает широкий круг людей.
Продавцы получают проценты от реализации товара. Если они приведут своих знакомых для участия в системе, то будут вознаграждены. Все участники сетевого маркетинга через некоторое время становятся директорами большой клиентской базы. За счет этого, они могут стать основателями собственного маленького сетевого бизнеса.
Важно. Схема сетевого маркетинга приносит выгоду каждой стороне. Производитель, продавец и потребитель получают свои дивиденды.
Производитель может не тратиться на рекламу и от этого продукт не потеряет известности. Потребителей устраивает гарантированное качество, быстрая доставка, низкие цены. Он может получать каталоги и пробники. Кроме этого потребитель может стать обладателем товара, отсутствующего в магазинах.
Дистрибьюторы могут стать организаторами своего собственного дела. Для этого им не потребуется крупный стартовый капитал. Рынок для них уже будет подготовлен, выстроена система продажи.
Плюс ко всему этому, появится шанс для бесплатного получения необходимых знаний. Дистрибьюторов в сетевых компаниях специально обучают и наставляют.
Ничего такого страшного в этом деле нет. Тогда возникает вопрос. Откуда у людей появилось отрицательное мнение по поводу этого вида заработка? Просто они действовали не настойчиво. Возможно, они не обладали необходимыми качествами для работы в этой сфере.
Кто может надеяться на успех в сетевом бизнесе
Стать успешным сетевиком способен не каждый человек. Для кого-то это дело покажется простым, для кого-то трудным. Чтобы успешно заниматься этой работой, нужно обладать определенными качествами, как и в любой другой работе. Без этого успех не придет.
Эта работа подходит для тех людей, которые не могут работать на обычных работах. Вставать в 6 утра, и приходить домой в 8 вечера. Они должны быть настойчивыми, коммуникабельными, стремящимися к строительству своей финансовой независимости. И все это сделать самостоятельно своими усилиями.
Работать в сетевом маркетинге могут те люди, которые хотят сами строить свой бизнес, проявлять настойчивость и достигать своих целей. Они могут завести разговор с любым человеком, убедить его и психологически воздействовать. Маркетолог постоянно повышает свое образование.
Настойчивость и терпение здесь занимают отдельное место. Многие люди, не ставшие успешными сетевиками, начав работать, сразу бросили эту затею при появлении первых трудностей. Они привыкли получать зарплату на своей работе, даже ничего там не делая, а в бизнесе этот номер не пройдет.
Здесь нужно работать, прикладывать усилия, только тогда можно надеяться на успех. В первое время вообще не может быть никакого дохода. Это время для создания клиентской базы, освоения тонкостей новой специализации. Будет доход потом или нет, зависит от потраченных усилий и сделанного вклада.
Первые и последующие шаги
Сначала необходимо выбрать сетевую компанию. Существует несколько вариантов. Возможно кто-то из знакомых уже работает в сетевом бизнесе. Если это известная многим людям компания, обладающая развитой налаженной дистрибьюторской сетью, то можно записаться туда.
Товары таких брендов легко продаются, так, как людям известно, о качестве товара. Только записавшись в развитую сеть, можно оказаться вдали от управляющей группы. Возможности подняться по карьерной лестнице мало. Доход получится не большой.
Если войти в новую, только создающуюся компанию, то трудно будет убедить народ пойти за собой. Ведь они ничего не знают о качестве товара этой фирмы. Это самый большой недостаток этого выбора. Преимущество состоит в том, что когда образуется после вас большая сеть, то находясь на верхней ступени, можно стать обладателем хорошей прибыли.
Можно выбрать любой из описанных вариантов. При этом, следует посмотреть, по какой системе производится оплата и работает ли бонусная программа. Используются понятные и прозрачные схемы заработка. Никаких штрафных санкций быть не должно. Требуемый объем продаж, должен быть выполнимым.
Важно. Выбрав какую-то одну компанию, нужно подумать о способе зарабатывания денег. Можно заняться прямыми продажами, получать пассивный доход. Также доход получают, когда подписывают людей.
Новичок первым делом реализует товар. Продавая, он осваивается в новом деле, занимается изучением рынка, созданием клиентской базы.
По мнению профессионалов, лучше делать и то и другое (прямые продажи, привлечение сотрудников). Нет ничего сложного в этой работе. Вместе с предложением купить товар, дистрибьютор предлагает стать сотрудником компании. У некоторых людей может появиться желание стать участником сетевого бизнеса для получения дополнительного заработка и приобретения качественной продукции по низким ценам.
Создав после себя развитую цепь с разветвлениями, дистрибьютор может уже не заниматься продажами или сократить их количество. Основной доход будут приносить подчиненные.
Отрицательные и положительные стороны сетевого бизнеса
В любом деле есть хорошая и плохая сторона, так и в сетевом маркетинге.
- Положительным момент в том, что участник системы, может стать обладателем недорогой фирменной продукции. Он сможет ее покупать по оптовой цене прямо со склада.
- Не надо вкладывать свои собственные деньги для того, чтобы попасть в компанию. Первичный взнос или членский взнос в сетевых компаниях не требуется. Подобные аферы проводят в финансовых пирамидах.
- Можно бесплатно обучаться. В таких компаниях тратят деньги на учебный материал для того, чтобы научить дистрибьюторов продавать товар и работать в сетевом бизнесе. Новичкам ничего не смыслящим в этом деле, можно будет посещать бесплатные занятия по сетевому маркетингу и другим дисциплинам.
- С развитием интернета, дистрибьюторы могут заниматься продажами, прямо из дома пользуясь онлайн-сервисами, социальными площадками, досками объявлений. Можно поместить информацию на своем сайте. Система позволяет работать удаленным способом.
Правда есть тут и свой недостаток. Когда сеть расширяется, доход уменьшается. Заработок у новых партнеров получается слишком низким по сравнению с тем доходом, который получают люди из первых рядов.
Заключительная часть
Сетевой маркетинг это не лохотрон и не мошенничество. Это бизнес на котором можно хорошо зарабатывать. Одни люди рассматривают его для получения дополнительного дохода, другие отдаются целиком этой работе.
Сначала можно работать под кем-то, затем набравшись опыта создать собственную сетевую компанию, тогда доходы значительно увеличатся. Это перспективный бизнес, на котором можно прилично зарабатывать, если не слушать мнение неудачников.
С помощью сетевого маркетинга производственные предприятия сокращают свои расходы на содержание торговых точек и рекламу. Эта система позволяет быстро донести до людей информацию о продукции. Через сеть люди быстрее узнают о товаре и заказывают его прямо со склада.
Работать в системе млм могут те, кто не сомневается в собственном успехе и готов вложить свои усилия для продвижения продукта. Работая в этом направлении можно быстро подняться по карьерной лестнице если действовать по плану, каждый месяц подписывая новые потоки людей в компанию.
Дополнение
Система сетевого маркетинга удобна для покупателей. Им не нужно тратить время на поиски необходимого товара. Они могут получить его прямо домой. Нужно только договориться с дистрибьютором.
Успешно работать в этом бизнесе могут люди, обладающие определенными способностями: стремлением, настойчивостью, оптимизмом. Это бизнес оптимистичных людей. Занимаясь сетевым маркетингом, не надо каждое утро бежать на работу и просиживать там целый день. Достаточно выделить несколько часов в день для работы с людьми в МЛМ, чтобы обеспечить себя постоянным заработком.
Успех ждет того, кто готов его принять и верит в то, что он придет. Неудачники с пессимистическими мыслями, могут продолжать отсиживаться на своих работах. В сетевом маркетинге они все равно ничего не добьются, а только сделают антирекламу. Этот бизнес должен подходить к характеру человека. Он ждет предприимчивых уверенных в себе и своих возможностях людей.
Если у человека нет этих качеств, и он сам не знает, чего он хочет, то этот бизнес не для него. Сетевой маркетинг ждет новых участников и готов предложить им уникальный товар по оптовым ценам.
Этот бизнес пришел к нам в конце прошлого века. Тогда люди узнали о продукции Гербалайф. Многие смогли построить бизнес и стать успешными дистрибьюторами этой продукции.
Где найти сетевые события
Обновлено 29 июня 2018 г. — Джозеф Барнард
Сетевые возможности широки и постоянно меняются, от небольших мероприятий до отраслевых конференций. Это недорогой способ продвижения вашего бизнеса, расширения клиентской базы и встречи с инвесторами.
Самое сложное в нетворкинге — это начать, но как только вы начнете, вы начнете видеть одних и тех же людей на мероприятиях и будете получать приглашения на другие мероприятия.Вскоре ваша сеть будет быстро расти, и у вас появится группа людей, которые помогут вам в достижении ваших целей.
Вот некоторые из наиболее популярных сетевых возможностей, доступных вам.
Конференции
Во время конференций вы можете встретить сотни единомышленников, которые стремятся расширить свои сети. Это может быть довольно пугающим, когда вы впервые начинаете посещать — способ преодолеть это — выступить на мероприятии.После этого будет масса людей, которые будут вам знакомиться.
Стоимость некоторых из самых популярных ежегодных конференций может быть очень высокой. Однако есть способы принять участие, не заплатив полную стоимость, например, стать волонтером на мероприятии, участвовать в выставке или посещать только часть конференции.
Встречи, семинары и конференции профессиональных и торговых ассоциаций часто включают официальные сетевые мероприятия.Они также предлагают широкие возможности для установления контактов во время встреч и семинаров. Вызвав волонтерство для помощи в организации конференции, вы сможете привлечь внимание и продемонстрировать свой стиль работы. Проведение семинаров — еще один способ продемонстрировать свои знания и навыки. Или вы можете посетить эти семинары и составить свой собственный список навыков.
Конференции — отличное место для расширения вашей сети. Изображение с конференции ABB.
Мероприятия в нерабочее время
Вечерние мероприятия — это сетевые мероприятия, проводимые после рабочего дня.Это более непринужденная обстановка, чем другие сетевые мероприятия, поскольку здесь нет докладчиков или программ, и их можно проводить в различных неформальных условиях, например, в баре или торговой палате в нерабочее время. Благодаря такой непринужденной обстановке вам будет удобнее разговаривать с другими.
Начинайте разговор, обсуждая не относящиеся к делу темы, потому что вы обнаружите сходство и связь с другими. Следовательно, это поможет наладить прочные деловые отношения.
Самым большим преимуществом мероприятий в нерабочее время является то, что вам не нужно смотреть переговоры или следовать расписанию, поэтому ваши разговоры не ограничены по времени и не прерываются. Это означает, что у вас достаточно времени, чтобы поговорить с другими на личном и деловом уровне. Кроме того, там могут присутствовать занятые профессионалы, которые не могут посещать сетевые мероприятия в течение дня, которые могут открыть для вас возможности, которые вы могли упустить, просто посещая мероприятия в течение рабочего дня.
Промышленные и торговые ассоциации
Многие профессиональные ассоциации и организации предоставляют сетевые возможности на всех уровнях бизнеса, от выпускников и сотрудников начального уровня до директоров и генеральных директоров. Это способ быть в курсе изменений в вашей отрасли, познакомиться с людьми, которые испытали те же рабочие роли или болевые точки, что и вы, и вы, вероятно, будете приглашены на различные другие сетевые мероприятия.
Профессиональные ассоциации подчеркивают важность создания сетей на всех уровнях компании, что открывает множество новых возможностей для вас и вашего бизнеса, поскольку вы встретитесь с лицами, принимающими решения в других компаниях.
Промышленные и торговые ассоциации — это традиционные возможности для налаживания контактов. Разговор обычно сосредоточен на отраслевых проблемах, поэтому убедитесь, что вы сформировали мнение, которым можете поделиться и обсудить.Будет много возможностей обменяться визитками и узнать о потенциальных вакансиях.
Выставки
Торговые выставки — это выставки, на которых бизнес продвигает себя. Часть посещения выставки — это общение, поскольку это простой способ познакомиться с важными людьми в вашей отрасли. Если вам неудобно приближаться к другим, подумайте об установке собственной палатки, потому что люди будут приходить к вам.
Заседания профессионального клуба
Если вы хотите специально пообщаться с другими соискателями, подумайте о посещении собрания клуба вакансий.Структура различается в зависимости от клуба, но обычно вы предоставляете друг другу советы по поиску и поддержку. Вы можете делать рекомендации, знакомиться и уведомлять других о любых возможностях. Как правило, собрания трудового клуба можно найти, посмотрев, например, на местном уровне, чтобы узнать, проводит ли собрание торговая палата, посмотреть на доски объявлений и т. Д.
Интернет-сети
Сайты социальных сетей в Интернете, такие как Quora, Twitter, Facebook и LinkedIn, предоставляют предприятиям сетевые возможности для взаимодействия с клиентами, клиентами и отраслевыми ассоциациями.Вы можете охватить более широкую аудиторию, чем с помощью традиционных сетей, поэтому убедитесь, что вы используете эти платформы, чтобы предоставить вашим подписчикам ценность, поскольку это повысит доверие к вашему бизнесу. Подсчитайте, сколько времени вам нужно посвятить сетевым сетям в неделю, и составьте расписание, которое будет согласованным.
Подключение к вашей отрасли в Интернете поможет вам быть в курсе событий. Вы также можете подписаться на информационные бюллетени онлайн от торговых ассоциаций и других предприятий, чтобы получать регулярные обновления о событиях и возможностях.Некоторые из мероприятий не будут строго деловыми, поэтому обязательно возьмите с собой визитные карточки, так как вы можете встретиться с другими сетевиками, но знайте, что этот тип сетевого взаимодействия не будет приоритетным.
Группы разнообразия
Группы, основанные на разнообразии, таком как пол, раса, культура, например, Фонд деловых и профессиональных женщин, понимают важность создания сетей и часто включают это в свои мероприятия. Кроме того, общение с людьми, с которыми вы разговариваете, помогает находить сходства и укреплять доверие — это часть этического духа, когда слушателей с большей вероятностью убедит тот, с кем они могут общаться.
Скорость сети
Представьте, что за один час можно установить больше контактов, чем некоторые люди делают за год. Скоростное общение — это интенсивное занятие, состоящее из двух-трех минутных встреч. Во время взаимодействия участники обычно делятся своим профессиональным опытом и бизнес-целями. Это ценная возможность для налаживания контактов для людей, которые стремятся выйти на новые рынки или быстро расширить круг своих поставщиков, не тратя на это часы.
Быстрое создание сетей для новых бизнес-возможностей .
Все дело в максимальном воздействии, потому что по истечении времени вы переходите к следующему человеку и хотите, чтобы вас запомнили. Вы можете найти события скоростной сети, выполнив поиск в Интернете, и в последнее время они становятся все более популярными.
Личные контакты
Общение через друзей и семью может помочь установить прочные деловые отношения.Вы можете встретить кого-то, кто может быть полезен для вашего бизнеса, или кого-то, чьему бизнесу вы можете помочь, на обычном светском мероприятии. Если вы установите с ними взаимопонимание и обменяетесь контактными данными, вы сможете договориться с ними о более официальной встрече позже.
Некоммерческие мероприятия
Это отличное место, если вы просто хотите пообщаться с единомышленниками из аналогичной отрасли без давления со стороны продаж или развития бизнеса.Участие в этих организациях может открыть уникальные возможности для спонсорства вашего бизнеса или организации и внести вклад в измерение корпоративной социальной ответственности вашей компании.
Кроме того, неплохо было бы посещать мероприятия для некоммерческих организаций, которые вам нравятся, поскольку вы сможете поделиться этой общей точкой зрения с другими людьми на мероприятии.
Общественные группы и мероприятия
Группам общественных работ, таким как местный ротари-клуб, требуются волонтеры для проведения своих мероприятий, например, летних ярмарок, бесед и т. Д.Выступая волонтером, вы будете взаимодействовать со многими людьми, в том числе с финансовыми донорами и другими бизнес-профессионалами в вашем районе. Люди захотят пообщаться с вами, потому что вы показываете всем, что заботитесь о своем сообществе, а не только о себе — это делает вас и свой бизнес более заметными. Но убедитесь, что действительно хотите помочь.
Ваш бизнес может даже быть финансовым донором, который уже является типом сетевого взаимодействия, потому что вы предоставляете что-то, что может быть возвращено будущими бизнес-возможностями.Даже если это напрямую не ведет к развитию бизнеса, все равно выгодно получить признание по правильным причинам — это повышает вашу репутацию и авторитет на местном уровне, что впоследствии может увеличить количество клиентов и заказчиков.
Интернет-форумы
Вы можете стать надежным участником интернет-форумов или модератором. Это обеспечит вам доступ, и люди узнают, что вы ценный человек, и захотят пообщаться с вами.Вам нужно будет посвятить этому много времени, потому что люди обычно любят быть анонимными на онлайн-форумах, поэтому потребуется больше времени, чтобы завоевать их доверие и наладить с ними отношения.
Круглые столы
Круглые столы имеют отраслевую специфику. Они состоят из участников, которые сидели за различными круглыми столами, проводя открытые дискуссии, обмениваясь идеями друг друга, делясь опытом — включая свои успехи и неудачи. Обычно на каждый стол приходится один фасилитатор, и участники меняются столами каждые 30 минут, чтобы обсудить темы с другими людьми.
Обсуждения за круглым столом — это полезные представления перед тем, как вы поговорите друг с другом во время перерывов — это позволяет избежать неловкости при первом контакте. Эти мероприятия обычно объединяют людей со схожими интересами, целями и опытом, что облегчает вам выбор, к кому обратиться во время перерывов.
Присутствовать на переговорах
Посещение переговоров также может быть способом установления контактов. Эти беседы не обязательно должны быть связаны с бизнесом, например, вас может заинтересовать определенный профессор, автор или тема.У других людей в аудитории будут схожие интересы, что может сделать их полезными.
Попробуйте поговорить с окружающими до и после разговора. Также, если вы хотите поговорить с говорящим, вы можете поговорить с другими, пока ждете, чтобы поговорить с ним / ней.
Ярмарки вакансий
Университеты, колледжи, работодатели и рекрутеры часто проводят ярмарки вакансий. Они очень заняты и динамичны, поэтому приходите пораньше и заранее потренируйтесь в подаче лифта.Если у вас есть собственный киоск, вы все равно можете общаться с другими предприятиями.
Мероприятия торговой палаты
Во многих городах местная торговая палата или колледж проводит мероприятия для местных предприятий, такие как семинары, благотворительные сборы средств, обмен визитками и т. Д. Вы можете встретиться с местными работодателями, профессионалами в области бизнеса, клиентами и поставщиками. Всегда носите с собой визитки со ссылками на ваш сайт, личный профиль и т. Д.Вы можете собрать много визиток, поэтому важно использовать эти возможности.
Имейте в виду, что качество взаимодействия важнее, чем обращение к как можно большему количеству людей. Тем не менее, многие мероприятия торговых палат проходят по программе, состоящей из нескольких сеансов нетворкинга между семинарами и беседами. Из-за этих ограничений по времени вам необходимо постоянно посещать эти встречи, чтобы налаживать отношения, или вы можете провести свой собственный семинар или провести презентацию, потому что это позволяет аудитории узнать о вас больше, чем при быстрой беседе.
Религиозные группы
Принадлежность к религиозной группе означает, что вы разделяете схожие убеждения с большим сообществом людей. Вы можете пообщаться в непринужденной обстановке на любом из их мероприятий, поскольку все вы, скорее всего, будете разделять одни и те же мнения, доверять друг другу и хотите помогать друг другу.
Встречи за завтраком или обедом
Встречи за завтраком обычно организуют предприятия и ассоциации.Они позволяют небольшим группам людей общаться, что означает, что у вас есть больше времени для общения с людьми, и вы можете говорить более подробно. Эти встречи особенно полезны для людей, плотный график которых не позволяет им посещать сетевые мероприятия, поскольку они проводятся до начала рабочего дня.
Обстановка более расслабляющая, чем другие возможности сетевого бизнеса, что означает, что вы, вероятно, останетесь спокойнее и будете работать лучше. Разговор с людьми по утрам, до того, как возникнут какие-либо стрессы на работе, также может помочь вам оставаться более сосредоточенным и внимательным.
Упражнение
Упражнения не только полезны для формирования социальных связей, но также могут помочь в установлении деловых связей. Неважно, занимаетесь ли вы командным или индивидуальным видом спорта, всегда есть шанс завязать разговор с другим спортсменом. Крепкие отношения можно быстро установить, если вместе страдать и дружить, например, бегать по парку.
Мероприятия для выпускников вузов
Университеты часто проводят мероприятия для своих выпускников — это могут быть общие мероприятия, такие как вечер с напитками, или они могут быть более конкретными для определенных интересов, например, экскурсия по музею или спортивное мероприятие.Вы можете общаться на этих мероприятиях, и очень вероятно, что кто-то другой будет делать то же самое. События, основанные на интересах, особенно полезны для общения с похожими людьми, так как вам будет легче устанавливать связи.
Существующая сеть
Если вы слишком заняты, чтобы посещать множество мероприятий, сосредоточьтесь на развитии отношений всего с четырьмя или пятью ключевыми людьми, которых вы уже знаете. Часто бывает проще укрепить отношения с тем, с кем у вас уже сложились хорошие отношения.Подумайте о контактах, которые могут столкнуться с аналогичными проблемами, и подумайте, как вы могли бы помочь друг другу.
Сайты
На таких сайтах встреч, как Meetup.com и Eventbrite, вы найдете широкий спектр мероприятий, на которые стоит обратить внимание. Выполните поиск по местоположению или типу мероприятия, чтобы найти что-то местное и интересное. Большинство этих мероприятий бесплатны или имеют минимальную стоимость около 5 долларов. Хорошая практика — выработать привычку регулярно посещать завтраки, семинары, лекции и обеды, которые проводятся различными группами, чтобы разнообразить вашу сеть.
Сарафанное радио
Спросите вокруг — бывшие коллеги, преподаватели, руководители, одноклассники, друзья и т. Д. Могут знать о сетевых мероприятиях. Вы также можете поговорить с людьми, которые работали в вашем районе, чтобы узнать, какие мероприятия стоят вашего времени. Кроме того, спросите у влиятельных людей совета в Интернете о событиях, поскольку многие из них готовы помочь.
Попробуйте несколько различных возможностей сетевого бизнеса, чтобы найти те, которые подходят вам лучше всего.Помните, что бизнес не всегда в приоритете в зависимости от события — будьте гибкими и адаптируйтесь к ситуации. Каждое из мероприятий дает определенные преимущества, и все они могут привести к достижению вами положительного присутствия в отрасли.
Создайте свою международную бизнес-сеть в Интернете
Серия International Business предоставляется вам компанией UPS. Откройте для себя новую логистику. Он выравнивает игровые поля и позволяет вам действовать локально или глобально.Это для индивидуального предпринимателя, малого бизнеса или крупной компании. Пусть новая логистика работает на вас.
Для международного бизнеса требуется международная сеть. Но если у вас нет частного самолета, существуют очевидные препятствия для личного общения с людьми, которые живут в других странах.
К счастью, Интернет действительно всемирный, и эти препятствия можно легко преодолеть с помощью небольшого количества сетевых взаимодействий и социального взаимодействия. Мы спросили людей, которые успешно собрали крупные международные сети в Интернете, их рекомендации по началу работы.Вот что они сказали.
Добавьте свои собственные советы по созданию международной профессиональной сети через Интернет в комментариях ниже.
1. Присоединяйтесь к международным группам и сетям
Участие в онлайн-обсуждениях, в которых участвуют представители разных стран, — это основной способ установить связи и расширить вашу международную сеть. Списки электронной почты, онлайн-группы и сетевые сайты — простые способы принять участие в этих обсуждениях.
Шел Горовиц, консультант по издательскому делу, который начал международное обязательство по деловой этике, которое включает подписантов из более чем 30 стран, говорит, что он встречался с большинством своих международных контактов через онлайн-обсуждения.
«В течение определенного периода времени люди обмениваются информацией, отвечают на вопросы, рассказывают обо всем, что происходит в издательском мире», — говорит он. «Благодаря этому я не только развил международную сеть друзей и коллег, но и приобрел гораздо больший опыт в издательском консалтинге, чем занимаюсь».
К каким обсуждениям вы присоединитесь, будет зависеть от ваших сетевых целей. «Вы должны найти свою нишу и решить, с кем вы хотите встретиться», — говорит Винил Рамдев, консультант для предпринимателей из Индии.«Потому что, если вы актер и встречаетесь только с предпринимателями, это не поможет».
Сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, или платформы сообществ, такие как Groupsite.com, проводят обсуждения, в которых вы можете искать по интересам, что означает, что вы можете находить соответствующие международные темы с правильными условиями поиска. Списки электронной почты от вашей alma mater , профессиональных обществ и любых организаций, к которым вы принадлежите, скорее всего, также имеют международных членов. Однако, если вы специально хотите познакомиться с международными контактами, вы также можете подумать о:
Viadeo: как LinkedIn, но ориентированный на европейский бизнес
Уши.cn: Платформа деловых контактов для Китая, доступная только по приглашениям
A Small World: еще один сетевой сайт, доступный только для приглашенных, который связывает участников с другими участниками, обсуждает и события, связанные с их интересами
Международные: общайтесь с эмигрантами, живущими по всему миру. Членство основано на приглашении, но вы можете запросить приглашение, поэтому вам не обязательно знать участника.
Xing: похож на LinkedIn, но имеет более сильное присутствие в Европе
Sandbox Network: созданная для самых влиятельных людей в возрасте до 30 лет, эта социальная сеть, предназначенная только для отдельных приложений, имеет «послов» более чем в 20 городах.
MeetingWave: этот сайт позволяет вам искать сетевые события и встречи по интересам и местоположению. Ищите международные сетевые мероприятия рядом с вами.
GeeksOnaPlane: способствует культурному обмену с помощью технологий и предпринимательства. Вы можете запросить приглашение присоединиться к группе в их международных поездках.
Orkut: это социальная сеть Google, довольно популярная в Бразилии и Индии. Вы можете настроить таргетинг своих сообщений на группы друзей, такие как «Рабочие друзья» или «Международные контакты».«Все, что вам нужно сделать, это создать категорию контактов и назвать их, а также добавить людей. Эта функция позволяет разделить вашу работу и личную жизнь.
Вы могли заметить, что некоторые из этих сетей доступны только по приглашениям. Но эксклюзивность должна воодушевлять, а не пугать, — говорит Северин Ян Рюггер, соучредитель сети Sandbox.
«С LinkedIn или Facebook может присоединиться любой желающий. И я не спорю, что они помогают в определенных ситуациях », — говорит он.«Но иногда не хватает доверия. И в любых отношениях должно быть некоторое доверие ». По опыту Рюггера, люди более доступны, готовы помочь и хотят общаться с ним в сетях, в которых только по приглашениям.
Если вы ищете приглашение, Рон Шах, автор книги Social Networking for Business и член группы поддержки социального программного обеспечения в IBM, предлагает вам проверить существующие подключения, чтобы узнать, являются ли они членами группы. ты хочешь присоединиться. На некоторых сайтах, таких как Sandbox, процессы приглашения похожи на приложения, и в этом случае вы можете просто подать заявку.
Другой вариант — создать свой собственный список адресов электронной почты или группу, что и сделал Горовиц, когда список адресов электронной почты, в котором он находился, перестал удовлетворять его потребности.
«Я только что объявил этому списку, что начинаю новый список, и что это будет то, что будет другим, и критическая масса подписалась очень быстро», — говорит он.
2. Не забывайте о классике
Хотя нацеливание на международные сети и группы является эффективным, сети, к которым вы, возможно, уже принадлежите, такие как LinkedIn, Facebook и Twitter, также могут быть чрезвычайно полезны при правильном использовании.Фактически, Горовиц говорит, что его первое выступление на международном уровне было организовано в LinkedIn.
Ramdev использует эти сети, чтобы оставаться на связи с людьми после того, как он встретился с ними в Интернете, на конференции, на вебинаре или оставив комментарий в блоге. «Электронную почту очень сложно отправить, потому что она идет один на один», — говорит он. «Однако, если я обновлю свой статус в Facebook, это будет комментировать 30-40 человек».
Однако важно не переусердствовать, приглашая людей в свою сеть на этих платформах.«Больше связей не обязательно означает лучшие, более крепкие отношения, которые помогут вам в бизнесе», — говорит он. «Сначала постарайтесь взаимодействовать со своими сверстниками в группе в обычном темпе посредством обсуждения».
Шах также рекомендует ограничить количество групп, в которых вы участвуете, на таких сайтах, как LinkedIn: «Вам нужны продуктивные отношения, а это означает, что вы должны некоторое время (хотя бы несколько недель) взаимодействовать с другими участниками группы, и решите для себя, стоит ли здесь оставаться », — говорит он.«Это означает, что потребуется время, чтобы сформировать ваши отношения в каждой группе. Однако усилия не пропадут даром, если вы решите не оставаться. Это дает вам возможность увидеть различные точки зрения и мировоззрения. Также, если вы посмотрите на группы, вы можете обнаружить, что одни и те же имена появляются неоднократно по мере их публикации. Возможно, с ними стоит познакомиться ».
Также стоит понимать, что разные сетевые сайты популярны в разных странах. На приведенной выше карте используются данные Alexa и Google, чтобы показать, какие сайты наиболее популярны в каждой стране.
3. Посещайте международные конференции и веб-семинары в Интернете
К счастью, существует множество веб-семинаров и конференций в прямом эфире. Ищите эти возможности для общения с профессионалами отрасли, и когда вы будете присутствовать, обязательно оставайтесь для разговора. После того, как вы физически посещаете конференцию или семинар, вы обычно ведете светскую беседу с другими участниками и хозяином после их окончания, верно? Нет причин, по которым вы не можете сделать это и в Интернете.
«Очевидно, что это немного сложнее, однако подход очень похож на офлайн», — говорит Рюггер.«Вы также можете сделать это, поговорив в чате или отправив быстрое письмо по электронной почте. Это также может быть личным. Это не должно быть очень жестким и деловым. Что-то, что делает вас доступным, что делает вас приятным ».
Шах предлагает воспользоваться биографическими данными и контактной информацией, которые обычно публикуются для каждого докладчика, установив контакт после семинара. Также полезно поговорить с группой в пространстве группы во время веб-семинара или связаться с людьми по поводу сделанного ими комментария или вопроса, который они задали во время веб-семинара.
Еще один отличный способ оставаться на связи со своими международными контактами в Интернете — это пригласить их на собственный веб-семинар, который вы можете создать с помощью таких инструментов, как Supercool School.
4. Найдите способ общаться со своими контактами
Сбор контактов на международном уровне — это не просто добавление контактов к вашим социальным сайтам. Если вам нужна надежная международная сеть, вам нужно оставаться на связи.
Подход Рюггера — быть максимально полезным.«Присылайте возможности, ссылки — все, что, как вы знаете, эти люди оценят. Отправьте его, дайте контакт, познакомьте людей и объедините их », — говорит он. «[Это] совсем как офлайн. Знакомьте людей друг с другом. Все эти взаимодействия со временем создадут у вас сеть, которую нужно развивать ».
Рамдев поддерживает связь со своей сетью, которая в основном состоит из предпринимателей, размещая ссылки на информацию, которая будет им интересна, в своей ленте Twitter (как показано на рисунке выше).
5. Сделайте свое присутствие в Интернете дружественным к миру
Когда Горовиц открыл свою первую веб-страницу в 1996 году, он очень серьезно отнесся к фразе «всемирная паутина». Его страница включала введение, которое было переведено на несколько языков, и извинения за невозможность перевести остальную часть страницы.
Сегодня он может использовать плагин WordPress под названием Global Translator, который автоматически переводит его сайт на 48 различных языков.
Горовиц также основал Международную ассоциацию маркетологов, осознающих Землю, и рекомендует использовать слово «международный» в любых дискуссионных группах или цепочках электронной почты, которые вы запускаете.«Слово« международный »в печати говорит:« Пожалуйста, мы хотим вашего участия », — говорит он.
6. Поймите, как нетворкинг отличается в других культурах
«Существуют значительные различия в культуре, которые влияют на то, как вы общаетесь», — говорит Рюггер, который жил в Китае и нескольких европейских странах. «Американцы склонны понимать, что создание сетей и их цель могут быть полезными, но на азиатском континенте это намного сложнее».
Рюггер говорит, что лучший способ узнать о сетях в других культурах — это жить там.Например, живя в Китае, он узнал, что с культурной точки зрения неуместно критиковать людей или вносить предложения в общественных местах, например на форуме.
Очевидно, что переезд в другую страну — вариант не для всех. Но вы все равно можете учитывать культурные различия. «Даже если он может быть виртуальным, люди инстинктивно переносят рабочее поведение, нормы и ожидания из физического мира в онлайн-мир», — говорит Шах. «Есть много книг о работе с международными культурами, которые могут стать хорошим началом.Выполните поиск в Google или Amazon по запросу «Ведение бизнеса в [стране]».
Вы также можете использовать такой сайт, как Forrester Research, чтобы узнать, как люди используют социальные сети в любой стране, на которую вы хотите ориентироваться.
Шах говорит, что нужно иметь в виду, что в некоторых культурах личные и деловые сети строго разделены. Поэтому было бы целесообразно исключить свои пляжные фотографии из профилей, которые вы планируете использовать для международных деловых контактов.
7. Встречайтесь с контактами в Интернете лично, когда это возможно
Здорово иметь онлайн-контакты, но офлайн-отношения часто легче поддерживать.Если вы оказались в зоне контакта в сети, попросите встретиться с ними лично.
«На самом деле вы пытаетесь физически встретиться с людьми, которых встретили в сети … что затем делает их более прочными связями в вашей общей сети …» — говорит Рюггер.
Серия, поддерживаемая ИБП
Серия International Business предоставляется UPS. Откройте для себя новую логистику. Он выравнивает игровые поля и позволяет вам действовать локально или глобально. Это для индивидуального предпринимателя, малого бизнеса или крупной компании.Пусть новая логистика работает на вас.
Дополнительные сетевые ресурсы от Mashable:
— КАК: использовать Facebook для профессиональных сетей — 7 уроков для лучшего взаимодействия с социальными сетями — Дзен и искусство Твиттера: 4 совета по продуктивному твиту — 4 шага для эффективного сетевого взаимодействия — КАК: использовать социальные сети для удержания клиентов
Изображение любезно предоставлено iStockphoto, lisegagne
Лучшие приложения для бизнес-сетей 2020 года
Лучшие сетевые приложения для бизнеса позволяют легко устанавливать профессиональные связи, чтобы улучшить перспективы вашего бизнеса.
Лучшие приложения для деловых сетей
Появление Интернета стало благом для деловых сетей — больше не нужно ждать, чтобы завязывать деловые контакты на мероприятиях и конференциях, теперь вы можете общаться с ними онлайн.
Сложная часть — это возможность определить людей, с которыми вам нужно связаться, но опять же Интернет упрощает этот процесс, особенно через веб-сайты полусоциальных деловых сетей.
Они особенно полезны, потому что они не только предоставляют информацию о бизнесе и полномочиях человека, но и позволяют найти других людей, связанных с ними.
Общий результат состоит в том, что найти поставщиков и подрядчиков больше не так сложно, и что с минимальным исследованием теперь можно найти именно того, кого вам нужно искать.
Вот лучшие приложения и веб-сайты для деловых сетей, хотя первое из них, вероятно, не станет сюрпризом для большинства людей.
- Хотите, чтобы ваша компания или услуги были рассмотрены в этом руководстве покупателя? Отправьте свой запрос по адресу [email protected], указав URL-адрес руководства по покупке в строке темы.
1. LinkedIn
Самый известный сетевой сайт по уважительной причине
560 миллионов пользователей
Отличный способ найти работу
Объявления о вакансиях
Учебные курсы
Спросите кого-нибудь о деловых сетях в Интернете, и они, скорее всего, упомянут LinkedIn как классический пример широко используемого решения.
Однако потребовалось 15 лет и приобретение 17 других сетевых компаний и компаний по управлению контактами, чтобы сделать его лидером.А в 2016 году его купила сама Microsoft.
Модель, лежащая в основе LinkedIn, достаточно проста и позволяет пользователям создавать профиль, который затем позволяет другим находить их и связываться с ними в деловых целях.
Защита от необоснованных приглашений встроена, и пользователи могут ограничивать доступную информацию о них. Но что нравится большинству людей, так это то, что они могут делиться своими доверенными деловыми партнерами с другими, создавая сообщество связанных и одобренных людей.Единственная реальная критика заключается в том, что настройки электронной почты по умолчанию оставляют вас открытыми для потенциально большого количества бессмысленных обновлений и маркетинговой информации.
Тем не менее, хотя деловые сети остаются основным бизнесом LinkedIn, с тех пор он расширился на предоставление списков поиска работы, а также бизнес-тренингов через LinkedIn Learning.
(Изображение предоставлено Groupme)2. GroupMe
Служба групповых сообщений
Бесплатная
Создана для бизнес-пользователей
Поддерживает различные носители
Обычные приложения для обмена сообщениями, такие как Hangouts, не были специально созданы для бизнес-пользователи, но GroupMe был, и вы также можете использовать его для личных контактов.
Приложение GroupMe доступно для Android, iOS и Windows 10, но пользователи других устройств также могут быть подключены через SMS с помощью вашей адресной книги. Это делает сервис доступным даже для пользователей со старыми телефонами или тех, кто предпочитает не загружать приложения.
GroupMe работает во многом как приватная комната чата, где любое сообщение могут видеть все участники группы, что позволяет им реагировать на информацию, отправленную друг другу. Возможны личные сообщения, но это не режим по умолчанию для этого инструмента.
Помимо текстового общения, GroupMe также поддерживает изображения, видео, документы и веб-гиперссылки в своих обменах.
Он был куплен Skype в 2011 году, который, в свою очередь, был куплен Microsoft ранее в том же году.
(Изображение предоставлено Shapr)3. Shapr
Tinder для деловых отношений
Бесплатно
Запрошенных запросов нет
Объявления о вакансиях
Подружиться в бизнесе может быть сложно, когда упор делается на ценность время и приложение усилий.
Shapr — это инструмент для создания деловых сетей, предназначенный для объединения людей, которые работают в одной отрасли и поэтому могут иметь общие интересы и цели.
Приложение очень похоже на те приложения для знакомств, где вы проводите пальцем по экрану, и во многих отношениях оно работает так же.
Как только вы найдете подходящего человека, Шапр может отправить ему личное сообщение и установить с ним контакт. Система не разрешает нежелательные запросы, поэтому вы не получите ничего, чего не ожидаете или не хотите.
Приложение доступно как для iPhone, так и для устройств Android, а для тех, кто считает его очень полезным, есть платная ежемесячная подписка Shapr Plus, которая позволяет просматривать 50 профилей в день и обещает улучшить ваш профиль среди других пользователей.
(Изображение предоставлено Bizzabo)4. Bizzabo
Инструмент для организации конференц-связи
Отлично подходит для конференций
Бесплатное мобильное приложение
Требуется серверная часть для полноценной работы
Bizzabo состоит из двух компонентов , один для тех, кто посещает конференции, а другой для компаний, которые их организуют.
Если мобильное приложение для посетителей бесплатное, инструменты управления для подключения всех этих людей стоят денег. Насколько много зависит от интеграции с другим программным обеспечением и от того, сколько информации вы хотите получить о посетителях.
Для всех, кто посещает конференцию с помощью Bizzabo, мобильное приложение не составит труда, поскольку оно позволяет вам общаться именно с теми людьми, с которыми вы хотели бы встретиться, в запутанной и многолюдной среде.
Существующим пользователям LinkedIn даже не нужно регистрировать свою информацию, так как приложение может получить доступ к вашему профилю, а также к профилям LinkedIn других участников.
(Изображение предоставлено: Invitly)5. Invitly
Развивайте свою профессиональную сеть
Местные мероприятия
Наставничество и коучинг
Видеозвонки
Invitly — еще одно приложение для профессиональных деловых сетей, предназначенное только для участников он немного меньше, но более эксклюзивен, чем другие приложения для деловых сетей. Это также означает, что спамерам сложнее использовать приложение.
Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что только профессионалы-единомышленники могут общаться друг с другом, позволяя обмениваться идеями и отзывами внутри самого сообщества.Также доступны варианты наставничества и обучения, которые помогут в личном и профессиональном развитии.
Вы также можете использовать его для организации деловых встреч с другими пользователями, о которых вы обычно не знали, для помощи в общем развитии — с оговоркой, что, хотя это глобальная платформа, меньшее количество пользователей, чем другие приложения, означает, что эти контакты могут быть ограничены только онлайн-доступом.
Однако, если вы ищете альтернативу LinkedIn, возможно, стоит попробовать Invitly.
Как работает бизнес-сеть | HowStuffWorks
О деловых сетях так много шума, что можно подумать, что это величайшее изобретение современного человека. Вы так много слышите об этом, что некоторые люди почти стали рассматривать это как нечто плохое, как некое неизбежное зло.
Имея в виду этот культурный сдвиг, вы должны помнить о двух важных вещах о деловых сетях.
Объявление
Во-первых, в бизнес-сетях нет ничего нового.Просто эпоха Интернета предлагает новые сетевые инструменты. Фактически, люди общаются в сети, пока общаются друг с другом. Деловые сети просто относятся к построению и развитию отношений с людьми со схожими интересами способами, которые могут принести пользу всем сторонам. Когда ранние племена обменивались информацией об отличных местах для охоты или источниках пресной воды, они создавали сети.
Несколько десятилетий назад, когда люди начинали и им говорили: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете», это был намек на важность деловых сетей.Каждый раз, когда люди собираются для участия в социальных мероприятиях Торговой палаты, присоединяются к профессиональным ассоциациям, ходят на конгрессы или просят друзей представить или порекомендовать их, они общаются.
Многие люди объединяются, чтобы найти потенциальных клиентов для нового бизнеса, но общение также может помочь вам найти работу, сменить карьеру, нанять хороших сотрудников, продавать продукты, улучшить свои методы ведения бизнеса или достичь любого количества профессиональных целей.
Сегодняшние профессионалы используют традиционные формы, но у них есть и другие варианты для деловых контактов.Они могут присоединяться к группам, посещать сетевые мероприятия или общаться на онлайн-форумах.
Второе, что нужно помнить о деловых сетях 21 века, — это то, что они хороши настолько, насколько хороши вы. Будь то болтовня за вином и сыром или поддержание контактов на веб-сайте, нетворкинг может оказаться пустой тратой времени, если все сделано неправильно. Обмен визитными карточками с десятками людей, рассылка массовых рассылок по электронной почте всем, кого вы знаете, рассказывание всем о себе на собрании или поиск сотен друзей на Facebook, — это мало что даст.
Пошаговое руководство для маркетологов
Более 30 миллионов компаний используют LinkedIn для ведения бизнеса. Не только потому, что это выдающаяся социальная сеть для набора и найма лучших талантов. С более чем 690 миллионами участников все больше и больше брендов используют маркетинг LinkedIn для создания сетей, связи и продаж.
Существуют маркетинговые инструменты LinkedIn, доступные для любого размера и типа бизнеса, от малого до большого, от B2B до B2C. Это руководство покажет вам, как использовать LinkedIn для бизнеса, снабдит вас лучшими инструментами и поможет получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой стратегии LinkedIn.
Бонус: Загрузите бесплатное руководство, в котором показаны 11 тактик, которые команда Hootsuite в социальных сетях использовала для увеличения своей аудитории LinkedIn с 0 до 278 000 подписчиков.
Как использовать LinkedIn для бизнеса
Узнайте, как создать учетную запись LinkedIn для вашего бизнеса.
1. Создайте страницу в LinkedIn
Прежде чем ваша компания сможет начать маркетинг в LinkedIn, ей потребуется страница LinkedIn. Вот краткое руководство по его настройке. Если вы еще не создали профиль в LinkedIn, вам необходимо сначала сделать это.
Как создать страницу в LinkedIn :
- Посетите раздел «Страницы LinkedIn» на веб-сайте LinkedIn Marketing Solutions. Щелкните «Создать свою страницу». .
Источник: LinkedIn
- Выберите категорию, подходящую для вашего бизнеса.
Источник: LinkedIn
- Введите реквизиты компании. Предварительный просмотр страницы показывает, как она выглядит при добавлении содержимого.Выберите хороший URL-адрес для вашего бренда. Если можете, сделайте его таким же, как ваш дескриптор (имя пользователя) на других социальных сайтах.
Источник: LinkedIn
- Загрузите логотип своей компании и добавьте свой слоган. Этот шаг не является обязательным, но не пропускайте его. Компании с логотипами посещают в шесть раз больше, чем без них.
Источник: LinkedIn
- Щелкните Создать страницу .
2.Завершите свою страницу
Переведите свою страницу в LinkedIn с базового на следующий уровень, добавив больше деталей. Это предоставляет посетителям информацию о вашем бизнесе и улучшает ваш рейтинг в результатах поиска Google и LinkedIn. Есть причина, по которой полные страницы получают на 30% больше просмотров.
Чтобы добавить информацию, щелкните значок карандаша в своем профиле под названием компании.
Источник: LinkedIn
Описание компании : Расскажите людям о своем видении, миссии, ценностях и предложите описание своих продуктов и услуг в трех-четырех коротких абзацах.Текст должен быть естественным и написан голосом вашего бренда. В результатах Google предварительно просматривается до 156 символов текста вашей страницы, поэтому сделайте описание удобным для поисковых систем, включив ключевые слова.
Местоположение : Добавьте адреса вашего магазина или офиса. Вы можете добавить несколько адресов, выбрав + Добавить местоположение .
Хэштеги : можно добавить до трех хэштегов, чтобы сделать ваш профиль более доступным для поиска. Выберите хэштеги, которые обычно используются в вашей отрасли и лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Фотография на обложке : Добавьте блеск своему профилю с помощью фоновой фотографии. Выберите изображение, демонстрирующее ваш бизнес. Избегайте слишком загруженных или загроможденных снимков. Рекомендуемый размер — 1584 (ширина) x 396 (высота) пикселей.
Пользовательская кнопка : Добавьте кнопку в свой профиль, чтобы побудить к действию. Возможные варианты: посетить веб-сайт, связаться с нами, узнать больше, зарегистрироваться и зарегистрироваться. Обязательно добавьте соответствующий URL-адрес, чтобы люди, нажимающие кнопку, попадали на правильную страницу.Не забудьте также добавить параметр UTM для отслеживания.
Управление языком : если у вас есть глобальный бренд или многоязычная аудитория, вы можете добавить свое имя, слоган и описание на более чем 20 разных языках.
Посмотрите наше видео и получите еще несколько советов по оптимизации:
Чтобы получить больше подобных советов, пройдите сертификационный курс Hootsuite по социальному маркетингу.
3. Поделитесь своей страницей
Сообщите людям, что ваша страница в LinkedIn запущена и работает.Если у вас есть сотрудники, отправьте корпоративное электронное письмо с новостями. Сообщите им, как они могут следить за страницей и добавлять ее в качестве места работы.
Разделяйте гордость за людей, которые делают ваш бизнес успешным. Свяжите посетителей с лидерами мнений вашей компании. И дайте возможность потенциальным клиентам и сотрудникам заглянуть в вашу культуру.
Источник: Goodee на LinkedIn
Продвигайте свою страницу также среди клиентов. Используйте все свои цифровые точки соприкосновения — информационный бюллетень, социальные каналы, веб-сайт — и просите подписаться.Когда вы это сделаете, расскажите людям, что для них это важно, от вакансий до сеансов LinkedIn Live.
В LinkedIn администраторы страниц также могут приглашать своих знакомых подписаться. Просто щелкните раскрывающийся список Admin Tools в верхнем правом углу и выберите Пригласить подключения .
Источник: LinkedIn
4. Добавьте кнопки LinkedIn
Добавьте значки социальных сетей в верхний или нижний колонтитул своего веб-сайта или информационного бюллетеня, чтобы людям было легко найти вашу страницу в LinkedIn.Здесь вы найдете самую последнюю версию логотипа LinkedIn и принципов бренда. Или сохраните следующие изображения.
Вы также можете добавить кнопки «Поделиться» и «Подписаться» с помощью подключаемых модулей LinkedIn.
5. Создайте маркетинговую стратегию LinkedIn
Когда ваша страница компании готова к работе, пора подумать о маркетинговой стратегии LinkedIn.
Каких целей ваша компания может достичь в LinkedIn? Будете ли вы использовать LinkedIn для приема на работу компаний, продаж в социальных сетях, связи с клиентами или всего вышеперечисленного.Должен ли ваш маркетинговый бюджет LinkedIn включать рекламу?
Узнайте демографические данные LinkedIn. Это хорошая отправная точка для изучения того, кто пользуется платформой и с кем можно связаться. Проведите аудит своих конкурентов в LinkedIn. Посмотрите, как они используют платформу, что работает и как вы можете выделить свою страницу.
Составьте календарь контента LinkedIn. Планируйте публикации заранее, чтобы вы могли использовать источники изображений, писать статьи для интеллектуального развития и соответствующим образом готовить контент. Это также позволяет вам обеспечить охват всех ваших маркетинговых целей LinkedIn — от продвижения веб-семинаров до взаимодействия.
Источник: Hootsuite
Визуальные инструменты, такие как Hootsuite Planner, дают четкое представление о вашем плане контента, позволяя легко выявлять пробелы и находить хороший баланс.
7 маркетинговых советов LinkedIn
Узнайте, как продавать в LinkedIn как профессионал, воспользовавшись этими советами.
1. Делитесь сообщениями с мультимедиа
Сообщения с фотографиями и видео обычно лучше работают в социальных сетях.То же самое и в LinkedIn.
По данным LinkedIn, сообщения с изображениями получают на 98% больше комментариев, чем сообщения без них. LinkedIn также обнаружил, что пользовательские коллажи, содержащие 3-4 изображения в одном сообщении, хорошо подходят для страниц.
По возможности старайтесь избегать стандартных изображений, так как пользовательские изображения обычно привлекают больше внимания. Вы также можете загружать презентации в формате PDF, PowerPoint или SlideShare для поддержки своих сообщений.
Видео в LinkedIn привлекают в пять раз больше пользователей, чем контент любого другого типа.Преимущество собственного видео LinkedIn заключается в том, что оно автоматически воспроизводится, когда кто-то прокручивает его. В результате он лучше привлекает чье-то внимание. Кроме того, видео, размещенные на платформе, имеют приоритет по алгоритму LinkedIn.
Не забудьте добавить субтитры для слабослышащих и незрячих зрителей. Все видео, размещенные на странице LinkedIn, отображаются на вкладке «Видео».
2. Оптимизировать стойки для досягаемости и воздействия
Когда дело доходит до публикации сообщений со страницы вашей компании, есть несколько передовых практик LinkedIn, которые следует учитывать предприятиям.
АлгоритмLinkedIn ранжирует публикации на основе следующих сигналов: личные связи, релевантность интересов и вероятность взаимодействия. Другими словами, он направлен на то, чтобы показывать людям контент, который их заинтересует и заинтересует, из аккаунтов, с которыми они связаны. Ваши сообщения должны быть нацелены на то же самое.
Вы можете уведомить сотрудников, если считаете, что им это интересно. Как защитники компании, они могут ускорить взаимодействие с постом и повысить его видимость.
Источник: LinkedIn
Вот лучшие практики LinkedIn для деловых сообщений:
- Делитесь своевременным и актуальным контентом
- Привлечь внимание изображением или видео
- Сделайте копию короткой.Если вы пишете более длинный пост, используйте разрывы абзацев или маркеры, чтобы сделать его более читабельным
- Назовите ключевую статистику, точки и цитаты
- Включите ясный и простой призыв к действию
- Назовите аудиторию, которую вы пытаетесь охватить (например, «обзвон всех креативщиков» или «вы работающий родитель?»).
- Отметить людей и упомянутые страницы
- Задайте вопрос, чтобы быстро получить ответы
- Создание опросов LinkedIn для обратной связи и взаимодействия
- Включите два-три релевантных хэштега естественным образом
- Напишите сильные заголовки статей
- Отвечайте на комментарии в короткие сроки, чтобы стимулировать более активное участие (Hootsuite может в этом помочь)
3.Пост в нужное время
Важно регулярно публиковать сообщения, чтобы привлечь аудиторию в LinkedIn. LinkedIn оценивает, что бренды, которые публикуют сообщения раз в месяц, получают подписчиков в шесть раз быстрее, чем те, которые этого не делают. Компании, публикующие еженедельные публикации, видят в два раза больше вовлеченности Бренды, которые публикуют сообщения раз в день, приобретают еще большую популярность.
Независимо от того, как часто вы публикуете сообщения, стремитесь к максимальному эффекту, публикуя сообщения в наилучшее время. Исследование Hootsuite показало, что лучшее время для публикации в LinkedIn — 7:45 и 10:45.м., 12:45 и 17:45 СТАНДАРТНОЕ ВОСТОЧНОЕ ВРЕМЯ. Лучший день для B2B-брендов — среда. Для брендов B2C лучше всего подходят понедельник и среда. Все аудитории разные, поэтому используйте аналитику LinkedIn или Hootsuite, чтобы убедиться, что это время работает для вас.
Совет : Заканчивается содержание или идеи? Ознакомьтесь с предложениями по содержанию на вкладке «Содержание» на панели инструментов страницы LinkedIn. Фильтруйте по аудитории, отрасли, местоположению и т. Д. Популярные статьи, которыми вы можете поделиться, чтобы зажечь обсуждения.
Было бы упущением не упомянуть, что предварительное планирование ваших публикаций с помощью Hootsuite сэкономит вам много работы и обеспечит ежедневную публикацию в оптимальное время.Массовый композитор позволяет готовить сразу несколько постов. И не волнуйтесь, если вам нужно изменить расписание, это так же просто, как перетаскивание.
Если один из ваших постов выглядит особенно хорошо, вы можете заплатить, чтобы продвигать его среди еще большего числа людей как «спонсируемый контент».
4. LinkedIn Live
Единственный формат, более интересный, чем видео в LinkedIn, — это видео в реальном времени. Прямые трансляции видят в 24 раза больше вовлеченности, чем предварительно записанное видео.
Бренды нашли множество причин, чтобы начать жить в прямом эфире, от чатов у камина до интервью и вебинаров. Некоторые даже проводили виртуальные мероприятия. Формат позволяет мгновенно связываться с аудиторией, особенно если вы отвечаете на вопросы и комментарии.
Прежде чем проводить прямую трансляцию LinkedIn, обязательно продвигайте. И не только в LinkedIn. Распространите информацию среди всех точек соприкосновения с вашей аудиторией.
Прочтите наше полное руководство о том, как начать работу в LinkedIn.
5.Запуск демонстрационной страницы
Создайте страницу-витрину LinkedIn, чтобы продемонстрировать особую инициативу или привлечь целевое сообщество. Эти страницы дают участникам LinkedIn еще один способ подписаться на вас, даже если они не подписываются на вашу страницу.
Например, у Adobe есть пять демонстрационных страниц для различных продуктов и сообществ.
Источник: Adobe в LinkedIn
Ознакомьтесь с этими 7 секретами создания впечатляющих страниц-витрин.
6.Учитесь у LinkedIn Analytics
Регулярно проверяйте LinkedIn Analytics, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию LinkedIn. Отслеживайте метрики постов, чтобы узнать, чем люди интересовались больше всего, что вызывало больше всего активности, а что провалилось. Отрегулируйте календарь содержания соответствующим образом.
Из панели аналитики вы также можете отслеживать, как люди находят вашу страницу и с какими разделами они взаимодействуют. Сравните, сколько просмотров страниц получают ваши вкладки, и, если вы управляете страницей-витриной, посмотрите, насколько она набирает обороты.Демографические данные посетителей позволяют понять, кто заинтересован в вашей компании.
Чтобы увидеть, насколько ваша страница работает по сравнению с конкурентами, проверьте таблицу «Компании для отслеживания». В этом разделе вы можете сравнить рейтинг вашей страницы по количеству подписчиков и новых подписчиков. Вы также можете увидеть, сколько обновлений публикует каждая страница за выбранный период и общий уровень вовлеченности.
Совет : Узнайте больше о сотрудниках клиента или конкурента на вкладке «Люди» на их страницах в LinkedIn.Вы сможете увидеть, где они учились, названия должностей, навыки и самих сотрудников.
Для более глубокого анализа подключите свою страницу к Hootsuite Analytics. На панели инструментов Hootsuite вы получите полную картину того, как ваши маркетинговые усилия в LinkedIn соотносятся с вашими другими социальными каналами.
Освойте аналитику LinkedIn с нашим руководством для маркетологов.
7. Ориентируйтесь на нужную аудиторию
Один из наиболее примечательных маркетинговых инструментов LinkedIn — это вариант органического таргетинга для публикаций.Администратор страницы может настраивать таргетинг на публикации на основе данных профиля подписчиков, включая размер организации, отрасль, должность, трудовой стаж, географию и языковые предпочтения.
Источник: Hootsuite
Примечание : страницам необходимо минимум 300 подписчиков для таргетинга.
Если позволяет бюджет, активизируйте свою маркетинговую стратегию LinkedIn с помощью рекламы LinkedIn. Объявления LinkedIn, доступные в различных форматах, позволяют брендам нацеливать и охватывать участников, не являющихся их постоянными подписчиками.Параметры персонализации даже позволяют обращаться к участникам LinkedIn по имени, что имеет значение. Спонсируемые сообщения InMail в среднем открываются 52%.
Узнайте, как использовать рекламу LinkedIn для развития вашего бизнеса.
6 маркетинговых инструментов LinkedIn
Эти инструменты LinkedIn для бизнес-страниц упрощают маркетинг для больших и малых компаний.
1. Canva
Canva — это инструмент, который позволяет создавать собственные изображения бесплатно (также доступны покупки в приложении).
Помните, сообщения LinkedIn больше связаны с изображениями. Canva предлагает обширную библиотеку стоковых фотографий с функциями брендинга и настройки. Но вы также можете использовать Canva для создания графических цитат и визуализации данных. Или просто поделитесь фирменным хэштегом в виде изображения.
Canva также можно использовать для создания GIF-файлов и видеороликов с вашими собственными записями, видеороликами или графикой. Также доступна бесплатная музыкальная библиотека, поэтому вам не нужно беспокоиться о лицензировании мелодий.
У вас есть презентация мероприятия или технический документ, которым вы хотели бы поделиться в LinkedIn? SlideShare — это встроенный профессиональный инструмент LinkedIn для обмена контентом. Загрузите файл PDF, PowerPoint, Word или OpenDocument, чтобы поделиться им со своими подписчиками.
Эти презентации добавят веса вашим сообщениям. Аудитория LinkedIn ценит такой тип материалов. Неудивительно, что 90% профессионалов считают LinkedIn своей предпочтительной платформой для профессионального контента.
Даже если вы не публикуете свою презентацию в обновлении, загрузка SlideShare может охватить более 70 000 посетителей в месяц.SlideShare записывает и аналитику. Таким образом, вы можете видеть, на какие страницы люди нажимают и которыми они делятся, и объединять популярные слайды в несколько сообщений.
SlideShare также может быть хорошим источником перехода на страницу LinkedIn. Если люди попадают в вашу презентацию и им нравится то, что они видят, они могут быть склонны следовать. Поэтому не забудьте включить в презентацию призыв к действию.
3. Группы в LinkedIn
Не все инструменты полагаются на маркетинговое программное обеспечение LinkedIn. Группы LinkedIn также могут быть полезными маркетинговыми инструментами.
Как и группы Facebook, группы LinkedIn предоставляют вашему сообществу онлайн-форум. Как бренд, вы можете быть частью разговора, а не только его предметом, и устанавливать значимые связи с клиентами.
В LinkedIn есть группы, которые также могут быть полезны администраторам страниц и владельцам бизнеса. К ним относятся:
Присоединяйтесь к группам в своей бизнес-нише, чтобы оставаться в курсе тенденций, находить влиятельных лиц и общаться с членами сообщества. Скорее всего, у вас появится несколько идей маркетинга LinkedIn, а может быть, и несколько бизнес-идей.
4. Открыто для бизнеса
Если вы индивидуальный предприниматель или владелец малого бизнеса, бесплатная функция Open for Business от LinkedIn может вам подойти.
Эта функция предназначена для личных профилей в LinkedIn, а не для страниц компаний. Чтобы зарегистрироваться, нажмите Услуги витрины, которые вы предлагаете, в своем профиле. Оттуда вы можете заполнить информацию о ваших услугах. LinkedIn постепенно внедряет эту функцию. Если вы не видите этого в своем профиле, попросите присоединиться к списку ожидания.
Источник: LinkedIn
Как только это будет сделано, участники LinkedIn смогут найти вас с помощью поискового фильтра «поставщик услуг». Если им интересно, что вы предлагаете, они могут написать вам бесплатно.
5. Hootsuite
Публикация один раз в день, своевременный ответ на комментарии и отслеживание аналитики — это сложная задача для любого менеджера социальных сетей. С Hootsuite этими задачами намного проще управлять.И не только в LinkedIn, но и во всех ваших учетных записях в социальных сетях.
- План с содержанием календаря.
- Экономьте время, планируя публикации заранее.
- Эффективно отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы стимулировать взаимодействие.
- Измеряйте свою эффективность с помощью аналитики.
- Докажите своему начальнику рентабельность инвестиций с помощью настраиваемых отчетов.
Источник: Hootsuite
С помощью Hootsuite вы также можете «накачать» самые популярные органические публикации и превратить их в спонсируемый контент, чтобы охватить еще больше людей.Вот как это сделать:
Наконец, участники с планами Hootsuite Impact получают доступ к информативному инструменту LinkedIn Audience Discovery. Этот маркетинговый инструмент LinkedIn глубоко анализирует тенденции поведения аудитории и может помочь вам определить, какой контент работает, уточнить ваш таргетинг и расширить аудиторию.
На видео ниже показано, как это работает.
Прежде всего, помните, что LinkedIn — это профессиональная сеть, которая позволяет вам завоевать доверие, создать значимую сеть и получить инсайдерский опыт от признанных экспертов в вашей отрасли.Это ценный инструмент в вашем арсенале социального маркетинга, поэтому убедитесь, что вы используете каждую возможность, которую он предоставляет.
Легко управляйте своей страницей компании в LinkedIn вместе с другими социальными каналами с помощью Hootsuite.