Покупка недвижимости через агентство недвижимости: Что нужно знать при покупке квартиры через агентство

Содержание

Преимущества покупки квартиры через агентство

Покупка собственной квартиры – это довольно ответственное и серьезное мероприятие в жизни каждого человека, особенно, когда приобретение квартиры или дома планируется в мегаполисе с развитой инфраструктурой. Вследствие этого, многие стараются максимально обезопасить себя от каких-либо рисков и обращаются за помощью в риелторские агентства, которые выступают в качестве посредника и дельного советчика при выборе недвижимости и непосредственно участвуют в проведении сделки за определенный дополнительный процент.

Самостоятельный поиск нужной квартиры позволит вам сократить расходы на выплату процента риелторскому агентству, однако этот процесс отнимет время и силы. К тому же, главным недостатком поиска жилья без посредников является большая вероятность оказаться в руках квартирных аферистов, и потерять все накопленные деньги. Поэтому, для безопасного осуществления всех сделок по недвижимости, лучше поручить этот важный процесс профессионалам в Новосибирске на странице. Выбранное вами риелторское агентство должно иметь солидный стаж работы, достойную репутацию, собственную обширную базу данных и предоставлять клиентам страховой полис. В нашей статье мы рассмотрим

основные плюсы приобретения жилья через агентство недвижимости.

ТОП 10 преимуществ покупки квартиры через агентство:

  1. Отсутствие потребности в самостоятельном поиске подходящих объектов, а значит, экономия времени. Почти всю деятельность по поиску нужного жилья выполнит риелтор – подберет варианты на любой вкус, которые будут соответствовать заданным критериям поиска, проверит актуальность всех предложений и стоимость. С каждым днем обширная клиентская база увеличивается, появляется что-то новое. Клиенту потребуется лишь выбрать несколько предложенных объектов и осуществить их просмотр. И таким образом, покупателю не придется тратить свое личное время на отыскивание объявления, на звонок владельцу и выезд на объект.
  2. Вы приобретете проверенную квартиру, которая будет подвергаться профессиональной экспертизе, вы узнаете о надежности, рейтинге, статусе и имидже застройщика, общее количество его реализованных проектов и о каких-либо недочетах в строительстве.
  3. Негласный этический кодекс предусматривает, что все агенты честны по отношению к покупателю. Риелтор обязан интересы клиентов ставить выше своих собственных. Он должен полностью владеть информацией и правдиво раскрывать ее, особенно, когда есть проблемы с собственностью.
  4. Безопасное приобретение жилья. Неподготовленный покупатель легко может попасть в сети мошенников. Справиться с мошенническими трюками и другими опасностями рынка недвижимости возможно только опытному риелтору. Профессиональное агентство недвижимости проконтролирует сроки выезда старых хозяев из жилища и осуществит совместный прием-передачу, для того, чтобы новый владелец не остался без межкомнатных дверей, печки либо сантехники, которые были при первичном осмотре квартиры. Компетентная риелторская компания
    обезопасит клиента от многих неприятностей
    и убережет от материальных потерь.
  5. Агент не только сэкономит ваше время и расходы на подборку квартир, а и будет сопровождать клиента по всем указанным адресам. Риелтор обязательно раскроет все юридические и физические нюансы объекта недвижимости, а также предоставит полную и достоверную информацию покупателю обо всех «подводных камнях» во время осуществления сделки. Агенты по недвижимости сопровождают сделку до завершения и могут разобраться практически со всеми затруднениями, которые возникнут.
  6. Быстрая оценка недвижимости. Большинство риелторов могут сходу, как только они зайдут в дверь, определить стоимость дома или квартиры. Поскольку, у них большой опыт существования на рынке недвижимости, они владеют всеми нюансами и сразу могут понять завышена либо недооценена конкретная квартира. Также агентство имеет свою базу проверенных предложений в сфере недвижимости. Это, в свою очередь, значительно ускорит процесс выбора нужного варианта, и вам не нужно будет тратить личное время на хождение по квартирам, которые вам не подойдут.
  7. При приобретении жилья с помощью риелторского агентства весь процесс поручается квалифицированным юристам. Они занимаются подготовкой сделки, проверкой всех сопутствующих документов и непосредственно процессом оформления сделки. Такое юридическое сопровождение полностью
    гарантирует правильное оформление всех документов
    и отсутствие каких-либо возможных проблем с жильем впоследствии.
  8. Агентство недвижимости предоставляет возможность найти варианты с рыночной ценой без каких-либо лишних надбавок, и это позволит вам сэкономить приличную сумму денег. Также благодаря большому опыту деятельности, специалисты по недвижимости могут ускорить процесс сделки. Такое быстрое оформление всей необходимой документации позволит сохранить денежные средства при неизменном росте цен на квартиры и дома.
  9. В компетенцию риелтора входит предоставление консультационной поддержки, в том числе, и ознакомление клиента с наиболее выгодными ипотечными программами. Вдобавок, юристы некоторых агентств могут совершенно бесплатно оказать свои услуги по оформлению документов, связанных с ипотекой.
    Также риелторская компания поможет найти хорошие варианты для пенсионеров, студентов, молодых семейных пар и для клиентов, которые хотят использовать купленное жилье в качестве бизнеса.
  10. Индивидуальный подход ко всем покупателям. Сотрудник агентства выслушает все ваши пожелания и постарается предложить что-то похожее и близкое к тому варианту, какой бы вам хотелось увидеть в итоге. Появляются новые люди, а значит, и новые предложения – сдать, продать и купить, поменять и арендовать, – следовательно, жилищный вопрос каждого покупателя обязательно будет решен.

Цифровые агентства недвижимости: как мы будем покупать квартиры в 2020-х :: РБК Тренды

Фото: Shutterstock

Потребность бизнеса и клиентов в цифровизации сегодня стараются учитывать как крупные агентства, так и одиночные риелторы. Каким будет процесс купли-продажи жилья через несколько лет?

Об эксперте: Василий Суворов, эксперт по технологическому развитию акселератора ИТ-проектов в сфере недвижимости от Glorax Infotech.

Грамотное внедрение технологий позволяет значительно ускорить рутинные процессы купли-продажи жилья и создает возможности для внедрения новых удобных моделей взаимодействия продавцов и покупателей. Какие технологии внедряют на рынке недвижимости и к чему стремится индустрия?

Процесс поиска и подбора подходящего варианта жилья

Пожалуй, это главное, на что технологии повлияли в большей степени. Выбор квартиры уже меньше ассоциируется с бесконечными просмотрами объявлений с плохими фотографиями и попытками дозвониться продавцу, чтобы задать уточняющие вопросы. Умные системы поиска со множеством фильтров, использующие большой массив постоянно обновляющихся данных, значительно упрощают рутинные задачи.

Подтверждение этому сервисы ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Дом.Клик и другие.

Российский рынок будет стремительно двигаться в сторону максимальной персонализации. В скором времени алгоритмы будут выдавать каждому пользователю ограниченное количество релевантных вариантов с учетом его достатка, динамики цен в том или ином районе, пожеланий по планировке, инфраструктуре, локации и даже ремонту.

Как работает персонализированная реклама: подкаст РБК Тренды

Например, уже есть сервисы, в основе которых лежит машинное обучение и искусственный интеллект, осуществляющие автоматическую оценку недвижимости, прогноз стоимости недвижимости для новостроек и вторичного рынка жилья: Profitbase Ai (объединяет решения для девелоперов, например CRM, личный кабинет покупателя, BI-дашборды — интерфейсы с доступным отображением информации), FinCase и другие.

Кстати, сервис FinCase – это аналог американского Zillow, который монополизировал все сделки с недвижимостью. Zillow ежемесячно пользуются порядка 26 млн человек, начиная от агентов недвижимости и заканчивая ипотечными агентствами и собственниками квартир. Сервис обрабатывает данные по миллионам объектов: планировки, стоимость обслуживания, налоги. А также аккумулирует информацию обо всем, что может быть связано с недвижимостью: оценивает качество комфорта проживания, оснащенность инфраструктурой и даже уровень образования в близлежащих школах, исходя из среднего балла учеников.

Виртуальная «примерка» квартиры

Что касается встреч с продавцами квартир, то их количество сегодня также можно минимизировать. Все большее распространение получают 3D-туры, позволяющие побывать в квартире, оценить ее состояние, и даже пройтись по лестничной площадке, а затем – прилегающей дворовой территории. Решений для таких удаленных визитов в интересующие квартиры на рынке уже около десятка, например, в цифровом агентстве «33 слона» используют решение от Roomee.

Технологии идут дальше – уже появляются первые решения, превращающие любые фотографии и даже нарисованную от руки планировку квартиры в 3D-модель. При этом алгоритм распознает, где спальня, кухня или санузел и моделирует соответствующий ремонт и меблировку. Конечно, пока это довольно сырые решения, но скоро мы будем пользоваться сервисами, которые позволят, сфотографировав помещение на телефон, за считанные минуты протестировать различные стилистические решения в квартире. Например, можно будет увидеть жилье с «бабушкиным» ремонтом или даже в бетоне в совершенно в новом свете.

Как заработать на посуточной аренде премиального жилья в Крыму

Уменьшение бумажной волокиты

Современные цифровые агентства недвижимости, например, “Этажи”, М2 и другие, пользуются электронным документооборотом и могут провести сделку, выставить счет, принять оплату, заключить или расторгнуть договор удаленно.

Юридические услуги, оформление ипотеки, страховка и помощь с налоговыми органами входит в спектр таких услуг: можно забыть про очереди, бесконечные звонки и беспокойство потерять ту или иную справку. Текущий статус сделки будет отображаться в личном кабинете, там же будут храниться все документы. Со стороны клиента необходимо будет получить квалифицированную цифровую подпись, но и с этим агентства помогают. В качестве удачного примера можно привести сервис «ДомКлик» от Сбера.

Что такое цифровая трансформация?

Прозрачные схемы работы

Рост числа цифровых агентств и повышенный спрос на их услуги в период пандемии означает, что серый рынок недвижимости «обеляется» у нас на глазах. Непрозрачные схемы работы уходят в прошлое: все необходимые этапы, сроки исполнения и ответственные лица четко прописаны. К тому же, можно не опасаться переплаты: хаотичное ценообразование невозможно, когда у покупателя и у продавца есть наглядный срез цен в городе и их динамика по другим объектам той же категории. На рынке появляется множество предложений, позволяющих сделать моментальную оценку недвижимости. Все это реализовано благодаря алгоритмам по анализу ретроданных по стоимости и текущего состояния рынка. На ЦИАНе, например, можно воспользоваться сервисом оценки квартиры и узнать ее рыночную стоимость, сравнить с ценой схожих предложений на рынке.

Предварительная юридическая оценка

Предварительную юридическую оценку квартиры уже сейчас можно сделать без обращения к юристу, за один день. На рынке существуют сервисы, которые позволяют это сделать автоматизированно. Чистота недвижимости и ее собственников проверяется через открытые данные из Росреестра, базы МВД, ФНС и т.д. В рамках акселератора от Glorax Infotech существует проект с сервисом Realty Cloud, который как раз решает эту задачу.

Агентства недвижимости сегодня все больше осознают преимущества цифровизации и стараются автоматизировать все рутинные операции и свести к минимуму человеческий фактор, а вместе с ним и риски ошибок:

  • автоматизируются все процессы, связанные с куплей-продажей недвижимости. За счет одного нажатия кнопки объявление о продаже появляется на всех выбранных агрегаторах. Такая опция есть, например, в сервисе Jcat;
  • стоимость объекта оценивает искусственный интеллект, который учитывает данные по конкретному району, курсы валют и прогноз роста цен;
  • договор бронирования заключается онлайн, используются цифровые подписи. Пример: SmartDeal.pro.
  • заявка на ипотеку оформляется дистанционно и рассылается в банки, подключенные к системе;
  • сделки проверяются автоматизированными инструментами, которые минимизируют человеческий фактор;
  • специальный софт собирает всю необходимую юридическую информацию по объекту, проверяет задолженность, обременения и историю квартиры. Пример: Realty Cloud.

Подписывайтесь на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

10 советов при покупке жилья через агентство недвижимости.

Новость от 20.03.2015г. Покупка недвижимости — это, пожалуй, главная инвестиция в нашей жизни, однако большинство покупателей не знает обо всех тонкостях приобретения жилья в собственность. А они есть на каждом этапе сделки: от оценки стоимости объекта до переговоров с банком по поводу улучшения условий ипотеки. Поэтому многие решаются довериться специалистам и искать свое будущее жилье с помощью агентства недвижимости. Мы дадим 10 полезных советов, надеемся, они помогут вам выбрать агентство недвижимости (АН) *.

  1. Профессиональная консультация

Будущие покупатели идут в агентство недвижимости, потому что знают, что там они смогут получить профессиональную консультацию по поводу приобретения жилья. Обращаясь в агентство недвижимости, покупатель получает доступ к каталогу объектов этого АН и может подобрать себе варианты, удовлетворяющие его требованиям, а также получает полную информацию о затратах, регулярных платежах, состоянии здания и т.д. В свою очередь, продавец имеет возможность провести профессиональную оценку своего жилья с помощью АН, а также получает доступ к списку потенциальных покупателей.


Мой комментарий: согласна с этим пунктом полностью. Особенно, он касается иностранных покупателей. Когда вы желаете купить недвижимость в другой стране, согласитесь, сделать это в десятки раз сложнее, чем в своей собственной. Ни языка, ни знания законов, ни знания уловок продавцов, ни знаний в сфере особенностей выбора районов, формирования цены в нем, ни знаний особенностей конструкций зданий или планировки квартир. Да, конечно, можно в течение года перед покупкой все это изучать (и упустить ту самую желанную квартиру), купив объект только с переводчиком — человеком, которому абсолютно все равно, что вы купите — его задача переводить, а не оценивать ваш выбор.

Более того, переводчик в этой сфере — услуга не дешевая, это вам не в магазине цены переводить, это юридическая терминология: у нотариуса, в полиции, на заключении договора залога, на просмотре объекта и т.д. Советую сто раз подумать, стоит ли экономить 2-4 тысячи, теряя во времени и в качестве для избежания выплаты гонорара АН. В принципе, скажу по опыту, как в РФ, так и в Испании (и, думаю, в большинстве стран мира), местные жители мало грамотны в юридических вопросах, поэтому даже испанцы предпочитают купить жилье через агентство недвижимости, а не самому, так как работа с АН придает им уверенности и надежность. И это нормально.

  1. Соглашение между клиентом и агентством

Отношения между клиентом-продавцом и агентством оформляются в соответствующем соглашении, где прописываются все услуги, которые предоставляет агентство. «Обычно с собственником заключается договор, где оформляются все условия сотрудничества», — рассказывает Лаура Родригес, брокер компании Re/Max Casa Viva. Существует несколько видов контракта, в зависимости от услуг, которые будет предоставлять агентство, поэтому перед подписанием очень важно его внимательно прочитать.

Мой комментарий: Считаю верным заключение соглашения об оказании услуг агентством недвижимости, как с продавцом, так и с покупателем. Однако читайте договоры внимательно, чтобы не нарваться на «эксклюзивный договор»….

  1. Эксклюзивный договор.

Очень важно знать, работает ли агентство по эксклюзивному договору или нет. Это поможет вам (речь, прежде всего, о продавце) избежать возможных проблем. Эксклюзивный договор обычно заключается на срок от 3 до 6 месяцев. «Сотрудничество, основанное на принципе эксклюзивности важно в том случае, если собственник ожидает полную вовлеченность агентства в процесс продажи, поскольку эксклюзивность гарантирует агентству компенсацию в виде комиссии за все усилия, предпринятые им для продажи объекта», — рассказывает Кристина Бланко, руководитель по маркетингу и пиар компании Look & Find.

Также в АН вы можете столкнуться с таким понятием, как совместный эксклюзивный или мультиэксклюзивный договор. Специалисты Re/Máx комментируют: «Мы предоставляем эксклюзивность на продажу, однако размещаем информацию об объекте в базе недвижимости, которая доступна нашим компаниям-партнерам, что заметно ускоряет продажу. И если у нашего партнера есть клиент на квартиру, то гонорар делится пополам».


Мой комментарий: Этот эксклюзивный договор — для меня больная тема. Для тех, кто не понимает о чем речь, поясняю. Многие АН обязывают продавцов и реже покупателей подписывать эксклюзивный договор, согласно которому продавец не имеет права работать с другими АН и даже сам продать свое жилье без помощь агентства. Он обязан продать объект только через это АН. Если же он нарушит это условие и найдет покупателя сам или банально решит подарить объект своим родственникам, он будет обязан выплатить гонорар АН, с который заключил договор. Для меня ситуация абсурдна до маразма.

Таким образом, хорошо подумайте прежде чем подписывать договор эксклюзива с АН. НЕ НАДО загонять себя в тупик и вешать на себя обременения и долги! Никто не имеет права ограничивать вашу свободу в выборе покупателя/объекта, цены и АН! Если вы желаете работать только с одним АН — это прекрасно. Только не надо оформлять ваше решение письменно! Ведь за полгода вы можете передумать. Можете подписать такой договор, если доверяете ему.

  1. Маркетинг в АН

Агентство разрабатывает маркетинговый план для продвижения объекта через различные каналы, прежде всего, интернет-сайт компании, интернет-порталы недвижимости или корпоративные печатные каталоги объектов. «Мы регистрируем все контакты потенциальных покупателей, заинтересовавшихся в том или ином объекте. Далее с ними связываются наши агенты, которые подробно рассказывают о квартире и отвечают на все вопросы клиента», — делятся в компании Look & Find.


Мой комментарий: Вот это важный пункт, который всегда остается «за кадром», никто не думает об этом, когда АН просит гонорар. Продавцы и покупатели недоумевают «за что с них берут комиссию!? И вообще, работа АН не стоит этих денег». Так вот, дорогие мои. Для того, чтобы вы меня нашли на просторах интернета, мне нужно оповестить вас о моем существовании. Естественно, самый лучший способ рассказать о себе — это интернет. Для этого мне нужно разместить информацию о себе в соц.сетях, прорекламировать себя, что стоит денег. Мне нужно разместить свои объекты для вас на многих порталах и платформах соответствующей тематики.

Это, естественно, не бесплатное удовольствие. В месяц на рекламу тратится от 1000 евро и выше. Это не считая рекламы в Гугле, ВКонтакте, на Яндексе и т.д. Мне, например, нужно рекламировать свою компании на порталах по продаже недвижимости, по аренде и по туризму. И в Гугле и Яндексе тоже — по трем направлениям, так как если смешать все в кучу в одну рекламу, то эффект будет минимальный.

Помимо рекламы нужен офис, куда вы можете прийти (у меня его пока нет), нужна реклама на улице, брошюры, визитки, зарплата работникам и море чего еще. И, конечно же, не забываем про непомерные испанские налоги! Они могут достигать 50%! Чтобы все это оплачивать нужно получать деньги за работу по поиску, подбору, показу недвижимости и оформлению документов до и после совершения сделки. Именно поэтому прошу вас: не надо думать, что все АН «гребут деньги лопатами» и ничего не делают. Гребут лопатами только «агентства класса Люкс», которые работают с миллиардерами и заключают сделки на суммы, после которых на гонорар можно жить пол жизни.

  1. Планирование просмотров объектов

Одна из задач агентства — планировать и организовывать просмотры объекта, стараясь при этом избегать просмотров клиентами, которые в действительности не заинтересованы в покупке*. Поэтому до назначения просмотра агент в разговоре с потенциальным клиентом выясняет его потребности, ожидания и возможности и решает, подходит ли ему та или иная квартира. Агентство также советует продавцу, как лучше подготовить квартиру к просмотру под конкретного покупателя.


Мой комментарий: Это важный момент. Когда я начинала работать, я старалась удовлетворить запросы каждого клиента, предлагала, показывала, бегала, а толку не было. Со временем я научилась различать, когда человеку просто нечего делать и он решил походить и посмотреть квартиры — для друга своего, мол тот когда-то купит, для себя, мол через год купил бы, а сейчас посмотрю, и т.д. Это все пустая трата времени и теперь таких «клиентов» я оставляю без внимания. К такой категории относятся, например, те, кто желает купить объект не здесь и сейчас, а через пару месяцев. Вот через пару месяцев и поговорим — будут новые объекты и новые цены на них.

  1. Представление интересов продавца на переговорах

Агентство принимает активное участие в переговорах с потенциальным покупателем. Знание о реальном состоянии рынка и ценах на недвижимость помогает проводить эти переговоры более эффективно. Когда собственник пытается продать самостоятельно, у него возникает вполне естественное желание: продать подороже (а покупателю — купить подешевле), поэтому ему бывает достаточно непросто назначить адекватную цену своей квартиры.

Мой комментарий: Работа по ведению переговоров с покупателем — не проста. Ведь покупатели бывают разные. Одни четко знают, чего хотят, вопрос остается за выбором лучшего. Другие вообще не понятно зачем пришли. Плюс нужно уметь ответить на максимум вопросов покупателя по объекту. Конечно, знать ответы на все вопросы невозможно, но все-таки следует быть в курсе.

  1. Помощь в правовых и финансовых вопросах

На протяжении всего процесса продажи агентство проводит все необходимые консультации относительно внесения залога и бронирования выбранного объекта, заключения договора купли-продажи, нотариального оформления сделки и т.д. Также в агентстве вас проконсультируют о лучших предложениях по ипотечным кредитам в банках, об условиях получения ипотеки и посоветуют в какой банк обратиться.

Мой комментарий: Юридические консультации являются важной составляющей работы агента недвижимости. Агент должен четко знать как и что делать, чтобы, с одной стороны, не нарушить закон, с другой, найти в законе нормы, помогающие клиенту сэкономить или улучшающие условия покупки или получения кредита по максимуму.

  1. Комиссия агентства

Комиссия (или вознаграждение) у каждого агентства разная, нет установленного максимума или минимума. В законодательстве Испании не закреплено, кто должен выплачивать вознаграждение агентству; в одних случаях это делает продавец, в других — покупатель (в третьих — попалам). «Обычно комиссия агентства составляет от 3% до 10% от суммы сделки», — комментирует Родригес. В компании Tecnocasa, к примеру, продавец платит 6%, а покупатель — 3% от суммы сделки. Гонорар выплачивается только после совершения сделки. Специалисты в Look & Find отмечают, что «агентство получает свое вознаграждение, когда продажа успешно закрыта. Его размер обычно не превышает 5% от стоимости проданного объекта».


Мой комментарий: Об этом я уже говорила выше. Конечно же, комиссия (не люблю я это слово, оно мне напоминает оплату за что-то, за что не надо платить) или вознаграждение (так лучше — награда на хорошую работу) должны выплачиваться, так как все-таки без агента вы бы не купили объект или купили бы не такой и т.д. Я не раз писала, что в Испании принято брать комиссию с покупателя, а не с продавца. Однако можно уже встретить АН, которые берут по 50% с каждой стороны, что, на мой взгляд, логично и правильно. Покупатель добился цели и купил квартиру с помощью АН, разве это не должно быть оплачено? Продавец, наконец-то, избавился от объекта, который не мог и не хотел содержать. При этом АН показывали квартиру потенциальным покупателям, пока продавец сидел дома на диване; нахваливали ее перед клиентом, оформляли документы и т.д. Это, между прочем, тоже работа и еще какая.

  1. Неисполнение условий договора

Продажа напрямую, в обход агентства, чтобы сэкономить на выплате комиссии, может иметь различные последствия в зависимости от вида договора, который был заключен с АН. «Если продавец или покупатель заключил с нами договор и далее нарушил его условия, мы вправе принять соответствующие законные меры в отношении клиента», — предупреждают в компании Look & Find. В Tecnocasa сообщают, что если такое случается, агентство может потребовать свой гонорар через суд». Тем не менее, компании признаются, что в большинстве случаев они этого не делают.

Мой комментарий: Тут все понятно: читайте, что подписываете и не попадайтесь на провокацию. Случаев, когда агентство недвижимости годами преследуют бедного продавца, требуя оплаты гонорара только потому, что это указано в договоре, пр этом объект был продан другим агентством, очень много.

  1. Выбор хорошего агентства недвижимости.

Чтобы избежать в будущем неприятных сюрпризов, специалисты советуют при выборе агентства подробно узнать, как оно работает, внимательно прочитать договор перед подписанием и задать все интересующие вопросы, если вдруг что-то осталось непонятно. Неисполнение договоренностей, прописанных в контракте, может иметь последствия. Преимущество заключения договора с агентством состоит в том, что такие отношения между покупателем/продавцом и АН регулируются Законом о Защите Прав Потребителя.

Мой комментарий: Что тут можно сказать? Не секрет, что в любом бизнесе есть хорошие и плохие компании, от этого никуда не деться. Как понять хорошее АН или плохое? Да, собственно, на 100% вы все равно не поймете, хотя попытаться можно. Вот пара советов по выбору АН в Валенсии.

  1. Свяжитеь с АН и посмотрите, сколько времени вы будете ожидать ответа? День, два, неделю, две, месяц? Собственно, думаю, выводы сделаете сами. Не секрет, что испанцы в лучшем случае отвечают неделями и месяцами, в худшем отправляют ваше письмо в корзину, особенно, если вы позволили себе такую наглость, как написать на другом, отличном от испанского, языке. Хотя в последнее время становится все больше мультиязычных АН, где агент говорит на 3-5 языках — коряво, но говорит.
  2. Идите посмотреть объект-другой с этим АН. Посмотрите на поведение — что для него важнее — продать объект или помочь вам купить то, что нужно. Проанализируйте, как он отвечает на ваши вопросы.
  3. Попробуйте разузнать, на каком счету у местных жителей то или иное агентство недвижимости. Поищите отзывы в интернете. Для этого вам все же нужен испанский — так больше отзывов найдете. Есть агентства, которые пользуются популярностью, а есть те, престиж которых потерян безвозвратно. Я не буду указывать здесь названия тех и других, не потому, что боюсь проблем с ними. Конечно же, нет. Просто, может быть, вам повезет именно с тем, которое я укажу, как ненадежное, и, наоборот, скажу, что хорошее, а вас там обманут. Так что обращайтесь ко мне и все будет по-доброму и по-честному!   

Статья переведена с испанского. Мои пояснения и комментарии выделены курсивом. Оригинал статьи вы найдете здесь.


Со списком статьей на тему: «Купить недвижимость в Испании» вы можете ознакомиться здесь.

Со списком статьей на тему: «Аренда недвижимости в Испании» вы можете ознакомиться здесь.


* Друзья, я не зря выбрала эту статью для перевода. Считаю ее крайне важной и полезной для любого, кто хочет провести сделку с недвижимостью, будь то покупка или продажа. Я не раз вам говорила, а вернее писала в моих статьях, что я строю отношения с вами (будь вы покупатель, продавец или турист — не забываем, что я еще и развлекаю вас, пока вы отдыхаете в Валенсии) не с точки зрения бизнеса и простого желания заработать. Я ставлю себя на ваше место и пытаюсь помочь вам во всем, в чем только можно. Перевод этой статьи не является основной целью убедить вас совершать сделки только через агентство недвижимости. Если вы в состоянии купить/продать объект недвижимости самостоятельно — нет проблем. Мое дело — предостеречь вам от возможных неприятностей и проблем не только при совершении сделки напрямую, но и при работе с АН.

Таким образом, основной целью перевода этой статьи является донести до вас информацию, которая может повлиять на ваше решение либо развеять сомнения. В тексте (выше) приведены 10 моментов, которые автор статьи предлагает вам учитывать при работе с АН. Я прокомментировала каждый момент, делясь своим опытом и знаниями, а также личным мнением, как обычного человека.

Плюсы и минусы покупки квартиры через риэлторское агентство

Покупка жилья для каждого человека — это серьезный шаг, который требует существенных денежных вложений. Поэтому к подбору подходящей квартиры будущие владельцы подходят с особенной тщательностью. И одним из первых вопросов, которые нужно решить изначально, является выбор между самостоятельным поиском и услугами риелторского агентства. Чтобы максимально оградить себя от возможных рисков и сэкономить время, многие предпочитают второй вариант. Однако и здесь есть свои плюсы и минусы, которые мы и рассмотрим далее.

Плюсы

Частный риелтор или профессиональное агентство выступают посредниками при заключении сделки по покупке недвижимости. В их обязанности входит поиск жилья, которое максимально соответствует запросам покупателей и помощь в оформлении документации. Обращаясь к проверенной компании, которая дорожит своей репутацией, клиент может получить ряд преимуществ:

  • отсутствие необходимости тратить время на рассмотрение всех предложений и общение с потенциальными продавцами, отвлекаясь от основной деятельности;
  • объект проверяется на соответствие рыночным ценам, что позволяет покупателю не переплачивать;
  • агентство занимается юридической стороной вопроса самостоятельно, что позволяет снизить риски и особенно актуально для тех клиентов, которые не обладают необходимыми знаниями в этой области.

Изучить каталог агентств недвижимости и подобрать наиболее приемлемый вариант фирмы для сотрудничества можно, в частности, на сайте http://www.temapenza.ru/company_category/93/. При желании можно заказать в компании только помощь в оформлении документов и проверку юридической чистоты сделки. Это поможет сэкономить на покупке полного пакета услуг.

Минусы

Вместе с тем покупка недвижимости через риелтора имеет и свои недостатки. Прежде всего, речь идет о необходимости переплачивать за счет комиссии агентству. Как правило, она находится в пределах 3-6% от суммы квартиры и будет зависеть от сложности сделки. Кроме того, всегда присутствует риск попасть на недобросовестную организацию, которая будет выполнять свои обязанности не очень тщательно. Это может существенно замедлить процесс поиска недвижимости и привести к неприятным последствиям. Поэтому очень важно внимательно отнестись к выбору агентства, тем более что сегодня изучить отзывы о его работе можно в Интернете. Кроме того, возможны случаи обнаружения определенных изъянов и несоответствий уже после продажи жилья. В этом случае риэлтор не несет ответственности на возникшие сложности.

 Минимизировать возникновение подобных рисков позволит тщательный отбор агентства для сотрудничества и дополнительная юридическая проверка предлагаемого объекта.

Нужен ли мне агент по недвижимости для покупки дома?

В этой статье:

Вам не нужен агент по недвижимости, чтобы купить дом; фактически, многие покупатели жилья исключили этого среднего человека из уравнения. Однако вы можете получить выгоду от , наняв его. Вот почему:

  • Для экономии времени. Агенты часто могут помочь вам найти дома в вашем ценовом диапазоне, и у них может быть доступ к большему количеству объектов, чем то, что вы увидите в Интернете.
  • Для получения информации и помощи в переговорах. Хорошие агенты должны обладать обширной информацией, которая поможет вам принять решение. И они будут обрабатывать множество сложных документов от вашего имени.
  • Услуги агентов обычно бесплатны для покупателей. Комиссионные как за агента покупателя, так и за агента продавца обычно оплачиваются продавцом.
Подтвердите новую ставку (15 ноября 2020 г.)

Исключение

Есть ОДИН случай, когда вы должны использовать агента для покупки недвижимости. Это применимо, если вы делаете ставку на недвижимость, заложенную FHA.

HUD Homes: лучшее предложение, о котором вы никогда не слышали

Департамент жилищного строительства и городского развития (HUD) требует, чтобы все участники торгов использовали лицензированных агентов.

Вы (действительно) знаете свой рынок?

Самостоятельный поиск дома может быть работой на полную ставку.

Хотя Интернет позволяет легко найти дома в вашем ценовом диапазоне, хороший агент обычно имеет доступ к большему количеству объектов недвижимости. Это включает в себя недвижимость на продажу от собственника (FSBO) и дома, которые еще не указаны.

Кроме того, некоторые продавцы желаемых домов не хотят «выходить на биржу». Только агенты (и их коллеги), работающие с этими продавцами, знают о так называемых «карманных списках».

Вы любите бумажную работу?

Еще один плюс в том, что ваш агент возьмет на себя тонну бумажной работы от вашего имени.

Если вы не любите заполнять формы — и не имеете опыта в сделках с недвижимостью — эту рутинную работу лучше доверить профессионалам, которые должны следить за тем, чтобы все выполнялось в соответствии с правилами.

Руководство для тех, кто впервые покупает жилье: через агента по недвижимости

Вы можете легко ошибиться с этими документами. Ошибки могут привести к срыву сделок или (что еще хуже) сделать вас ответственными за непреднамеренное нарушение контракта. (Лицензированный агент будет иметь страховку от ошибок и упущений, чтобы ограничить этот риск.)

Опытный агент позаботится о том, чтобы все необходимое — встречные предложения, продление срока, оценка, проверка, обход, одобрение кредита — происходило тогда, когда и как предполагалось.

У вас безумные навыки ведения переговоров?

Хороший агент должен располагать обширными данными о продажах и районе, чтобы помочь вам заключить сделку с наименьшими затратами.

Опытный профессионал знает, что можно купить в вашем районе с учетом вашего бюджета и что является хорошей сделкой. Он или она знает, как сформулировать заманчивые предложения, когда действовать жестко, а когда уйти. Этот опыт особенно полезен в районах, где стоимость дома сильно различается от квартала к кварталу, или на рынках продавца.

По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), большинство покупателей жилья считают, что агенты стоят своих денег. В 2016 году 87 процентов покупателей жилья приобрели недвижимость через агента по недвижимости. Из них 89 процентов заявили, что они снова воспользуются тем же агентом или порекомендуют ее другим.

Если вы не являетесь настоящим экспертом в переговорах по сделкам с недвижимостью, следуйте совету своего агента.

(Помните: большинство продавцов также представлены агентами, и опытные переговорщики обычно едят на обед любителей.)

Если вы впервые покупаете дом, ваш агент поможет вам избежать ошибок новичков, например пропустить осмотр дома или раскрыть слишком много личной информации.

Наконец, поскольку гонорары как за агента покупателя, так и за агента продавца обычно оплачиваются продавцом, нет причин, по которым , а не , проводить собеседование с некоторыми агентами по поводу вашего представления.

Остерегайтесь плохих актеров

Комик Яков Смирнов как-то пошутил: «Для моего агента по недвижимости Чернобыль — зануда.”

Каждая отрасль привлекает свою долю первоклассных профессионалов, посредственных талантов и плохих яиц. И индустрия недвижимости не исключение.

Можете ли вы уволить своего агента по недвижимости?

В то время как большинство агентов по недвижимости не будут заставлять вас покупать радиоактивную собственность, некоторые из них с этическими проблемами будут продавать дома, которые не так желательны.

В некоторых случаях недобросовестный агент хочет разгрузить медленный дом, чтобы «записать на свой счет победу». В других случаях продавец обещал агенту более высокую комиссию.

Конфликт интересов: двойное агентство

Однако наиболее распространенная проблема возникает, когда агент (или агентство) представляет и покупателя, и продавца. Это известно как «двойное агентство». В большинстве штатов это не запрещено законом, но далеко от идеала.

Теоретически, когда агент представляет обе стороны, его задача — просто «облегчить» транзакцию. Фактически не существует сделки, в которой интересы покупателя и продавца могли бы быть представлены полностью и без конфликта.

Представьте себе эту довольно обычную транзакцию с агентом на каждой стороне. Агент по листингу, который представляет продавцов, знает, что они разводятся и отчаянно пытается разгрузить дом и уехать из города. Если бы агент, представляющий покупателей, услышал эту новость, он или она поступили бы правильно, сообщив об этом, чтобы сбить цену.

Агент по недвижимости: агент по покупке против листингового агента

Но что, если только один человек представляет всех? Раскрывая информацию о разводе, агент помогает покупателю и вредит продавцу.Не раскрывая этого, агент помогает продавцу и вредит покупателю. Невозможно работать на 100 процентов в интересах обеих сторон.

В действительности агенты, скорее всего, будут отдавать предпочтение продавцу, хотя бы неосознанно. В конце концов, продавец обычно платит комиссию (обычно 6 процентов от продажной цены), и чем выше цена продажи, тем выше комиссия.

Иногда агент по листингу (продавец) предлагает свести вас с «агентом покупателя» из того же офиса. Вы можете видеть, что покупатели и агенты по листингу работают в одной «команде».«Вероятно, все еще не идеальная ситуация. Получите собственное представление.

Есть фирмы, которые представляют только покупателей. Это один из способов избежать конфликта.

Чего следует избегать в сети

Большинство людей находят дома, которые они покупают, в Интернете. Если вы находитесь на сайте недвижимости, вы, вероятно, увидите дом и ссылку, по которой можно нажать «для получения дополнительной информации». Не нажимайте на эту ссылку, если не хотите, чтобы агенты, которые ничего не знают об объекте (но покупают потенциальных клиентов на сайте), сжигают ваш телефон.

Если вам нужна дополнительная информация, обратитесь непосредственно к действующему агенту по размещению объявлений или попросите вашего собственного риэлтора сделать это за вас.

В поисках хорошего агента

Прежде чем нанимать агента по недвижимости, проведите исследование. Потому что велики шансы, что вы лично знаете по крайней мере шесть агентов и имеете по крайней мере 20 в вашей сфере «друзей друзей». Это не значит, что с кем-то из них нужно работать, но будет справедливо дать им шанс заработать на вашем бизнесе.

Что сегодня хотят покупатели жилья от своих агентов по недвижимости

Также стоит отметить, что, хотя многие используют термины «агент по недвижимости» и «риэлтор» как синонимы, это две разные вещи.Риэлторы — это агенты, входящие в Национальную ассоциацию риэлторов. Они должны соблюдать правила, установленные их руководящим органом, но агентам не требуется присоединяться к НАР для работы.

Кроме того, Realtor произносится как «Real-Tor», а не «Real-A-Tor». На случай, если вы не хотите выглядеть глупо.

  • Работайте с кем-то, кто специализируется в вашем ценовом диапазоне («звездный агент», вероятно, не уделит вам особого внимания, если вы ищете ремонтника за 90 тысяч долларов)
  • Работа с штатным агентом.Не тот, кто работает в баре четыре дня в неделю и продает дома по средам
  • Выберите опытного профессионала. Каждый совершает ошибки в новой профессии, но вы не хотите, чтобы ваш агент получил опыт обучения
  • Проверьте их биографию в Интернете, чтобы убедиться, что у них есть лицензия и нет жалоб или ожидающих судебных исков против них
  • Если у вас сложная сделка, вам может потребоваться дополнительная огневая мощь — некоторые агенты проходят дополнительное обучение и получают дополнительные звания за особый опыт — представитель аккредитованных покупателей, сертифицированный специалист по жилой недвижимости, сертифицированный специалист по международной недвижимости и т. Д.

Обычно плохая идея нанимать друга, родственника или соседа в качестве вашего агента. Если Судья Джуди и научил нас чему-то, так это тому, что смешение бизнеса и удовольствия может привести к испорченным отношениям и противным судебным процессам, транслируемым по телевидению.

Подтвердите новую ставку (15 ноября 2020 г.)

Налоговые последствия покупки недвижимости для продажи с прибылью

Когда вы продаете свой дом, вам обычно не нужно платить налог на прибыль от продажи из-за освобождения от основного вида на жительство. Однако, если вы покупаете недвижимость с основным намерением продать ее, вы должны будете заплатить налог с любой полученной прибыли (или прибыли).

Прибыль от продажи недвижимости — это разница между тем, за что продается недвижимость, и ее стоимостью. В некоторых ситуациях это считается доходом от бизнеса; в других ситуациях это считается приростом капитала.

Как отчитываться о продажах недвижимости

Как вы будете сообщать, зависит от многих факторов. Обязательно сообщать в Налоговое агентство Канады (CRA) всю недвижимость, проданную в 2016 году или позже, включая ваше основное место жительства.

При продаже недвижимости, отличной от вашего основного места жительства, вы будете указывать в отчетности либо доход от бизнеса, либо доход от прироста капитала. Если стоимость недвижимости снизилась, вы также можете сообщать о коммерческих или капитальных убытках. Если вы не знаете, как сообщить, ознакомьтесь с примерами ниже. Вы также можете связаться с нами или получить совет от надежного источника, например от налогового специалиста.

Примеры

Что делать, если вы неправильно сообщаете

Сектор недвижимости — один из многих, которыми CRA занимается с помощью аудитов с учетом рисков.Аудиты, связанные с недвижимостью, проводятся регулярно по всей стране. CRA недавно увеличил свои усилия по соблюдению нормативных требований в секторе недвижимости, особенно в областях, где увеличилась спекулятивная активность.

Если ваш отчет выбран для аудита, факторы, которые CRA будет учитывать при определении того, правильно ли вы сообщили о продаже недвижимости, включают:

  • вид проданного имущества
  • как долго вы владели
  • Ваша история продаж аналогичной недвижимости
  • , выполняли ли вы какие-либо работы на объекте
  • почему вы продали недвижимость
  • Ваше намерение купить недвижимость

Исправление ваших налоговых дел

Если вы не отчитались о некоторой части своего дохода в CRA или иным образом не выполнили свои налоговые обязательства, вы можете иметь право на освобождение от штрафа в рамках Программы добровольного раскрытия информации. CRA предлагает налогоплательщикам возможность высказаться и исправить или дополнить свою информацию с помощью этой программы.

Ссылка по теме:

SEO в сфере недвижимости: 6 советов экспертов по привлечению потенциальных клиентов и продажам

По мере роста и развития цифровых технологий и ожиданий покупателей жилья, ваш маркетинговый план в сфере недвижимости тоже должен измениться. В частности, вам нужно начать думать о цифровых технологиях — 86% покупателей жилья считают веб-сайты недвижимости наиболее полезным источником информации при покупке дома. 1 Фактически, 44% всех покупателей дома начинают поиск дома в Интернете. 1

Но давайте будем реальными — шансы, что покупатель жилья наткнется на вашу компанию или вашу недвижимость и станет постоянным покупателем, ничтожны или равны нулю (извините). Если вы действительно хотите привлечь потенциальных клиентов и продать больше домов, ваша фирма по недвижимости должна буквально появляться на глазах у покупателя в момент, когда он ищет недвижимость. Это выполнимо, и как вы это делаете с помощью SEO в сфере недвижимости.

Ниже вы найдете руководство по успеху в сфере SEO — , включая шесть надежных стратегий и советы по поисковой оптимизации в сфере недвижимости, которые помогут повысить рейтинг вашего сайта в результатах поиска, составленные нашими собственными экспертами по SEO:

  1. Сделайте свой сайт удобным, быстрым и безопасным для мобильных устройств
  2. Оптимизируйте все под правильные ключевые слова SEO для недвижимости и лучшие методы SEO
  3. Сосредоточьтесь на местной тактике SEO и ключевых словах
  4. Создайте блог о недвижимости и поделитесь своим контентом в социальных сетях и по электронной почте
  5. Воспользуйтесь возможностями виртуальной реальности, фото и видео
  6. Решите проблемы ищущих дома одним щелчком мыши за одну секунду

Что означает SEO в сфере недвижимости?

SEO расшифровывается как «поисковая оптимизация» и представляет собой процесс повышения позиции вашего сайта в результатах поиска. Он нужен вам, потому что для того, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, вас сначала нужно найти: обычный поиск составляет 95% всего веб-трафика, а первая позиция в результатах поиска Google имеет рейтинг кликов 34,36% для компьютеров и 35% для мобильных устройств. .12 По сути, если вы не занимаетесь верхними позициями в результатах поиска, вы теряете клики, потенциальных клиентов и продажи по сравнению с конкурентами.

Существует более 200 факторов алгоритма поиска, которые определяют высокий рейтинг страницы на странице результатов поиска, но наиболее важными являются следующие:

1.Сделайте свой сайт удобным, быстрым и безопасным для мобильных устройств

44% всех покупателей жилья сначала искали недвижимость в Интернете, а 72% искателей жилья используют мобильные устройства или планшеты для проведения исследований по покупке жилья.

Сейчас не 1989 год, и современный домовладелец использует Интернет для поиска домов — часто с мобильного устройства. Это означает, что если вы хотите привлечь внимание современного домовладельца, вам необходимо решить все его проблемы с поиском дома, и вам нужно сделать это в Интернете.Более того, большинство покупателей дома ищут дома на ходу, а это значит, что ваш веб-сайт должен плавно переходить с настольного компьютера на мобильное устройство. Это означает, что ваши видео, фотографии и целевые страницы должны быть оптимизированы для просмотра на мобильных устройствах, и вам необходимо адаптировать свой контент для использования в дороге с помощью таких функций, как легко находить (и легко нажимать) фотографии, окрестности информация и списки недвижимости.

Плохие новости: большинство потребителей нажмут кнопку «назад», если ваша веб-страница загружается дольше трех секунд, поэтому убедитесь, что ваш веб-сайт достаточно быстрый.

Чего хотят покупатели жилья от вашего сайта недвижимости:

  • 85% покупателей жилья хотят получить подробную информацию о недвижимости, указанной на вашем сайте 1
  • 44% покупателей жилья находят информацию о районе на сайтах недвижимости очень полезной 1
  • 41% покупателей жилья хотят, чтобы на вашем сайте недвижимости были интерактивные карты 1
  • 95% сайтов о недвижимости содержат объявления о недвижимости 1
  • 36% веб-сайтов коммерческой недвижимости содержат отзывы и отзывы клиентов 1
  • 58% веб-сайтов по недвижимости содержат ипотечный / финансовый калькулятор 1
  • 56% веб-сайтов по недвижимости содержат информацию о сообществах и демографические данные 1
  • 55% веб-сайтов по недвижимости содержат информацию о процессе покупки и продажи дома 1

2. Оптимизируйте контент своего веб-сайта для поиска подходящих ключевых слов для SEO и передовых методов SEO

Мы уже обсуждали, как изменился предпочтительный метод поиска нового жилья современным покупателем — теперь 90% покупателей обращаются к Интернету, чтобы решить все свои жилищные потребности, от выяснения того, как получить ипотеку, до принятия окончательного решения. Фактически, 53% покупателей начинают поиск в Интернете, часто в поисковой системе. Поскольку 55% ​​пользователей нажимают на одну из трех первых записей результатов поиска Google, если ваш веб-сайт не входит в первую тройку, вы теряете списки своих конкурентов.

Поисковая оптимизация была построена вокруг ключевых слов, но не все ключевые слова одинаковы. Обратите внимание на разницу в результатах поиска по запросам «найди риэлтора, который продаст мой дом» и «дома на продажу, Вашингтон, округ Колумбия»:

(Вы заметите, что прямо под моим окном поиска на изображении выше есть небольшой отрывок, в котором говорится «объем» и «конкуренция». Это особенность инструмента подсказки ключевых слов под названием «Ключевые слова везде», о которой я расскажу через минуту, поэтому держись!)

При выборе ключевых слов необходимо учитывать два аспекта: намерение и объем поиска.

  • Цель поиска: «Почему» поиска
  • Объем поиска: сколько людей на самом деле ищут это ключевое слово или ключевое слово с длинным хвостом

Лучшие способы найти идеальные ключевые слова по недвижимости включают использование раздела «Связанные поисковые запросы» в нижней части страницы результатов поиска и инструмента SEO для определения объема поиска. Мы используем смесь Планировщика ключевых слов Google Рекламы, Moz и бесплатное расширение для браузера Keywords Everywhere (среди прочего, включая наше собственное программное обеспечение для SEO).Вот как выглядит поле «Поисковые запросы, связанные с …» внизу результатов поиска и как выглядит расширение Keywords Everywhere:

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: НЕ НАПИСЫВАЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА.

3. Сосредоточьтесь на местных SEO-приемах и ключевых словах

58% миллениалов и 46% поколения X нашли свой дом с помощью мобильных устройств по сравнению с 33% молодых людей из числа представителей поколения BoomerS. 1

Более половины вашей целевой аудитории ищут новые дома и недвижимость с помощью мобильных устройств, а это означает, что вам нужно сосредоточиться на местной тактике SEO.Локальное SEO для риэлторов немного отличается от обычного SEO из-за упора на включение его в локальный пакет результатов поиска:

Вот примерное описание того, как оптимизировать ваш сайт для местного SEO:

  • Создание контента с таргетингом на ключевые слова и поисковые запросы по местной недвижимости
    • [Город] Продажа домов
    • [Город] риэлторы
    • [Город] объявление о продаже недвижимости
    • продажа домов недалеко от меня
    • агент по недвижимости рядом со мной
  • Удалите ссылки на NAP — Убедитесь, что название, адрес и номер телефона вашей компании ИМЕННО одинаковы для всех ваших онлайн-ресурсов, таких как ваш веб-сайт, профили в социальных сетях и списки в Google My Business / Bing. Подробнее о цитировании NAP >>
  • Списки локальных каталогов — Заявите и проверьте все списки в локальных каталогах, включая Yelp, Superpages, Foursquare, Yellowpages и т. Д. Узнайте, как попасть в начало списка локальных каталогов >>
  • Обзоры — Обзоры являются ключом к местному SEO. Регулярно запрашивайте отзывы и участвуйте в тактике создания отзывов в социальных и поисковых профилях. Узнайте, как получить больше отзывов >>
  • Локализованный онсайт-контент — Чем более релевантным ваш контент на сайте для искателя, тем больше вероятность, что он появится в результатах поиска.Это означает создание страниц для каждого района, наличие местных ресурсов и карт со списком.
  • Разметка схемы — Попросите своего веб-разработчика реализовать схему местного бизнеса на вашем веб-сайте. Это дает поисковым системам более четкое представление местной информации о вашем бизнесе.

Рассмотрим эту статистику:

  • В 1981 году 22% покупателей жилья читали объявления в газетах, чтобы найти дом. В 2016 году 44% сначала искали недвижимость в Интернете 1
  • Типичный покупатель использовал мобильное устройство для поиска недвижимости в Интернете.Он / она просмотрел веб-сайты с фотографиями, списками домов и информацией о процессе покупки жилья. Затем он / она связался с агентом и посетил в среднем 10 домов за 10 недель, прежде чем купить дом 1
  • 57% всего интернет-трафика в США сейчас приходится на смартфоны и планшеты 9
  • Мобильные поисковые запросы по запросу «лучший» за последние 2 года выросли более чем на 80% 10
  • 3 из 4 владельцев смартфонов сначала обращаются к мобильному поиску, чтобы удовлетворить свои насущные потребности 10

4.Создайте блог о недвижимости и поделитесь своим контентом в социальных сетях

70% покупателей жилья предпочитают знакомиться с агентством недвижимости через онлайн-контент, а не через платную рекламу.

Вам необходимо инвестировать в контент-маркетинг, например в блоги, всесторонние руководства и соответствующие ресурсы. Вам не только нужен этот контент на вашем веб-сайте, но вам также необходимо распространять информацию через такие каналы, как социальные сети и электронный маркетинг. Напишите в блогах, чего ожидать от нового домовладельца, или создайте инфографику, в которой резюмируется процесс покупки жилья.Вместо того, чтобы создавать обычную рекламу «Найди свой дом», поделитесь историями покупателей жилья от прошлых клиентов в виде видео. Потребители доверяют онлайн-отзывам почти так же, как рекомендациям друга, поэтому создание видеороликов, посвященных счастливым клиентам, — разумный выбор.

Рассмотрим эту статистику:

  • Добавление блога на ваш сайт увеличит ваши шансы на ранжирование в поисковых системах на 434% 12
  • 94% риэлторов предпочитают общаться с клиентами по электронной почте 1
  • 90% риэлторов любят общаться с помощью текстовых сообщений 1
  • 34% риэлторов предпочитают общаться посредством обмена мгновенными сообщениями 1
  • 91% риэлторов в той или иной степени используют социальные сети 2
  • 67% риэлторов рассылают маркетинговые кампании по электронной почте чаще одного раза в месяц 4

5.Воспользуйтесь преимуществами VR, видео и фотографий

50% покупателей жилья хотят иметь возможность виртуально осмотреть дом на вашем веб-сайте, а объявления с четкими фотографиями продаются по прейскурантной цене или выше в 44% случаев.

В наши дни потребители все больше интересуются визуальными эффектами, и они хотят знать все, что могут, о доме, прежде чем посещать его. Такие функции, как виртуальные трехмерные туры и фотографии с высоким разрешением, могут улучшить презентацию вашей собственности и привлечь больше клиентов.

Рассмотрим эту статистику:

  • Объявления с четкими фотографиями продаются по прейскуранту или выше в 44% случаев 3
  • 50% покупателей жилья хотят иметь возможность осмотреть дом виртуально на вашем сайте 1
  • 89% покупателей жилья находят фотографии на веб-сайтах очень полезными 1
  • 78% риэлторских компаний показывают фотографии агентов и сотрудников на своих сайтах 1
  • Более половины (51%) домашних покупателей утверждают, что YouTube — их любимая платформа для исследования видео 5
  • 70% домовладельцев предпочитают обращаться к агенту по недвижимости, который использует видеомаркетинг для рекламы своего дома 6
  • 36% искателей жилья использовали онлайн-видео в процессе поиска 1
  • Согласно прогнозам, к 2020 году на недвижимость будет приходиться 22% всего использования дронов 3

6.Решите их проблемы в один клик, за одну секунду

Болезни современных потребителей при покупке жилья:

Взгляните на изображение выше. Эта вашингтонская риэлторская компания сделала поиск или продажу дома до глупости простым — посетитель может получить желаемую информацию одним щелчком мыши в течение одной секунды после перехода на главную страницу. Вам тоже нужно решать проблемы покупателей жилья одним щелчком мыши и за одну секунду. Это означает наличие контента, который предсказывает их болевые точки и проактивно решает их проблемы.

Например:

  • 52% покупателей жилья считают, что поиск подходящей недвижимости является самым сложным шагом в процессе покупки жилья 1
  • 24% покупателей жилья считают, что понимание документов — самая сложная часть поиска дома 1
  • 17% покупателей жилья считают, что понимание процесса покупки дома является самым сложным аспектом при покупке дома 1

Вы можете создать три инфографики, которые суммируют ответы на каждый из этих вопросов и разместить их на своей домашней странице — и вы уже решили некоторые из их самых насущных проблем.

Получите больше клиентов с помощью SEO-услуг в сфере недвижимости от Blue Corona — ведущего SEO-агентства в сфере недвижимости

Чтобы продавать дома, нужно быть найденным. Чтобы вас нашли, ваша стратегия SEO в сфере недвижимости должна обеспечивать доминирование во всех местах, где покупатели недвижимости ищут информацию: в поисковых системах, в социальных сетях, в СМИ и на вашем веб-сайте. Около 52% соискателей жилья говорят, что найти подходящую недвижимость — самая сложная часть покупки нового дома. Сделайте это проще с помощью наших экспертов по SEO!

Люди ищут в Интернете прямо сейчас в поисках нового места, чтобы позвонить домой.Найдут ли они ВАС или одного из ваших конкурентов? Свяжитесь с нами, чтобы убедиться, что это вы.

Источники:

  1. https://www.nar.realtor/sites/default/files/reports/2017/2017-real-estate-in-a-digital-age-03-10-2017.pdf
  2. https://www.nar.realtor/research-and-statistics/quick-real-estate-statistics
  3. https://www.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *