Прайс дропшиппинг: ТОП20 дропшиппинг поставщиков для интернет магазина в России

Dropshipping: путь к прибыльности

Dropshipping — это увлечение, с которым многие соглашаются из-за низкого барьера для входа и ограниченных накладных расходов.

Дропшипперы обычно работают по модели, при которой они продают товары клиентам, фактически не храня товар на складе.

Это проявляется в том, что дропшиппер выбирает продукт, который он хочет продать, находит поставщика, у которого есть запасы, а затем начинает продавать свой новый продукт своим клиентам по повышенной цене.

Dropshipping — отличное решение для управления запасами для тех, кто хочет опробовать новые продукты, но не хочет справляться со стрессом, связанным с покупкой бесконечных запасов, хранением их на складе и надеждой на то, что они будут продаваться.

Но не существует единой стратегии ценообразования, которую вы должны использовать. Что вам действительно нужно учитывать, так это то, сколько вам стоит ведение бизнеса, сколько вам стоит покупка продукта, а также учет таких вещей, как возврат.

Некоторые люди рекламируют выбор правильного продукта как наиболее важную часть вашего процесса прямой поставки, но на самом деле, если вы не получите правильную цену, продукт, который вы выберете, в значительной степени станет неактуальным, поскольку у вас не будет устойчивого бизнеса для преследовать.

В этом посте мы познакомим вас с некоторыми из основных стратегий ценообразования при прямой поставке, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать свои продажи и увеличить свою общую прибыль.

Какие товары вы продаете?

Прежде чем вы даже подумаете о том, какую стратегию ценообразования прямой поставки вы хотите, вам необходимо четко понимать, в какой отрасли вы работаете и что планируете продавать.

Различные отрасли (и внутри них разные продукты) продаются по-разному.Например, электроника продается в больших объемах, но наценка намного ниже, тогда как товары домашнего декора вы можете продавать в гораздо меньших объемах, но наценка выше.

Как рассчитать прибыль от прямой поставки

Если вам нужен простой способ рассчитать прибыль от прямой поставки, вам просто нужно найти разницу между двумя ценами на один и тот же продукт. Например, цена, указанная на вашем веб-сайте, и цена, по которой вы купили товар, плюс накладные расходы, такие как доставка, возврат, обслуживание веб-сайта и т. Д.

Это может привести вас к мысли, что чем выше цена вашей продукции, тем выше ваша прибыль. Хотя это относится к некоторым товарам, это не распространяется на всю индустрию прямой поставки.

По этой причине существует ряд различных моделей и структур ценообразования для прямой поставки, которые вам следует рассмотреть.

Доставка влияет на вашу цену

Когда дело доходит до дропшиппинга, вы должны учитывать расходы на доставку в свою прибыль. Во многих случаях это связано с тем, что товары, которые вы продаете, отправляются за границу, а время доставки может составлять более двух недель.

Для многих клиентов это слишком долго, чтобы ждать, и они ожидают своих продуктов раньше или даже на следующий день, как может предоставить Amazon, но это не означает, что модель прямой поставки мертва.

Многие согласятся на длительную доставку, если считают, что получают выгодную цену.

По этой причине многие розничные продавцы добавляют стоимость доставки к своей продукции и предлагают «бесплатную» доставку. Как вы понимаете, доставка на самом деле не бесплатная, вы просто включили ее в цену продукта.

Вы также можете искать товары у поставщиков без стоимости доставки. Это может быть прибыльным для многих дропшипперов, поскольку избавляет от необходимости включать стоимость доставки в цену продукта и увеличит вашу прибыль.

Фиксированная надбавка к стоимости

FMOC или фиксированная надбавка к стоимости — это тип стратегии ценообразования прямой поставки, который включает добавление заранее установленной нормы прибыли к стоимости ваших продуктов. Вы можете делать это в долларах или в процентах.

Давайте представим на мгновение, что средняя цена ваших товаров составляет 10 долларов.Вы можете решить, что хотите использовать наценку в 10%. Это означает, что вы добавляете 1 доллар к цене, указанной вам продавцом.

Но если бы вы использовали подход «по доллару», вы могли бы добавить 4 доллара к каждому продукту, и ваша прибыль увеличилась бы.

Многоуровневая наценка на стратегию ценообразования при прямой поставке

Многоуровневая наценка на себестоимость — это ценовая стратегия, наиболее часто используемая, когда поставщик имеет множество различных продуктов, от недорогих до дорогих. Это позволяет вам не слишком высоко оценивать дорогие предметы, но в то же время вы можете зарабатывать деньги на своих дешевых предметах.

Задайте для себя параметры, при которых товары стоимостью менее 10 долларов получают наценку 50%, а товары стоимостью более 500 долларов США — 15%. Эти цифры, конечно, представительны и будут зависеть от того, что продает ваш магазин.

Цель здесь состоит в том, чтобы иметь более высокую наценку на более низкие предметы, чтобы вы могли их продать.

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP)

Рекомендованная розничная цена (рекомендованная производителем розничная цена) чаще всего используется небольшими розничными продавцами, занимающимися дропшиппингом, которые не хотят иметь дело с ценовыми войнами «гонка до дна», но все же хотят получать прибыль.

Устанавливая цены на продукты в соответствии с рекомендованными розничными ценами продавца, вы гарантируете, что вы не превзойдете цену, которую ожидает покупатель.

Уценка по рекомендованной розничной цене (рекомендованная производителем розничная цена) — это широко применяемая стратегия прямой поставки. Для многих дропшипперов главный аргумент — это скидки, которые они могут предоставить. Например, если рекомендованная производителем розничная цена составляет 200 долларов и у вас есть скидка 15%, вы можете показать, что вы предлагаете скидки, но при этом получаете прибыль по сравнению с ценой, которую вы платите за товар.

Психологическая стратегия дропшиппинга

Некоторые дропшипперы могут захотеть включить в свои цены определенный уровень психологического триггера, когда цена, которую видит покупатель, предполагается дешевле, чем кажется. Например, вы можете использовать «odd-pricing», где значения стоимости заканчиваются на «9». «9,99 доллара кажутся намного дешевле, чем« 10 долларов », хотя разница всего в один цент.

Фиксированное добавление в долларах

Иногда может быть полезно использовать фиксированное добавление в долларах. Это связано с тем, что даже если вы установили размер прибыли, вам все равно необходимо учитывать комиссионные, которые вам придется заплатить за фактическую доставку.

Фиксированная добавка в долларах — отличный подход, если вы ищете простой способ оценить, какую потенциальную прибыль вы можете получить. Итак, у вас есть продукт, и вы хотите добавить 10% наценку на каждый товар. Но если вы использовали фиксированную надбавку в размере 4,50 доллара США, вы были бы уверены, что покроете все свои сборы, а также любую дополнительную прибыль.

Скидки

Многие дропшипперы используют скидки как определяющий фактор ведения бизнеса. Они поддерживают все свои цены на высоком уровне, но делают вид, что покупатель получает выгодную сделку, потому что предлагают специальные купоны и скидки.

Но чтобы успешно предлагать скидки, вам нужно знать, что ценят ваши клиенты.

• Ищут эксклюзивность и редкость?
• Или они ищут что-то легкодоступное?

В любом случае, знание того, что нравится вашим потенциальным клиентам, поможет вам решить, какие предложения сделать и увеличить продажи.

Если вы собираетесь предлагать скидки, то начинайте с высоких цен. У вас не будет никакой прибыли, если вы сделаете скидку на товары, которые уже достигли самого низкого уровня.

Возврат

Возврат — это фактор как онлайн, так и офлайн-покупок. Это особенно распространено в индустрии дропшиппинга, где продавцы меньше контролируют качество продукции.

Если люди действительно хотят вернуть свои вещи, вам необходимо учесть стоимость, чтобы это произошло.Некоторые продавцы предлагают бесплатный возврат, но, очевидно, эту стоимость необходимо учитывать. Вы можете сделать это довольно легко, посмотрев на процент возврата, который у вас есть, и добавив его как процент от продаж.

Источник: https://www.commercehub.com/e-commerce-returns-refunds-best-practice-guide/

Перед тем, как совершить продажу, вы должны четко изложить свою политику возврата, чтобы не было путаницы в прискорбный случай, когда покупатель хочет вернуть свой товар (ы).

Вы можете принять решение принимать возврат только определенных товаров, а некоторые вообще откажутся принимать возврат.

Хотите фирменный сервис?

Многие поставщики смогут брендировать ваши товары за дополнительную плату. Это может включать добавление наклейки к вашим товарам перед их упаковкой или размещение листовок в посылке.

Все эти добавленные дополнительные детали помогут вам укрепить себя как бренд, а не просто как дропшиппер, и помогут повысить удовлетворенность и лояльность клиентов, но помните, что эти дополнительные дополнительные услуги стоят дорого, и поэтому полезно подумать о том, является ли это финансово жизнеспособным для вам следует принять этот подход.

Конкуренты

Учитывая количество людей, использующих дропшиппинг в качестве выбранного метода продаж, вам приходится иметь дело с большим количеством конкурентов по различным каналам.

Было бы неплохо отслеживать, сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары, чтобы убедиться, что ваши цены не выходят за пределы рынка.

Если вы обнаружите, что не можете предлагать свои продукты так же дешево, как ваши конкуренты, и при этом получать прибыль, подумайте о том, как вы можете дифференцировать свой бизнес, чтобы клиенты по-прежнему предпочитали обращаться к вам, несмотря на более высокие затраты.

И вы можете автоматизировать это с помощью программного обеспечения для отслеживания цен, такого как Prisync.

Ценовая стратегия прямой поставки на вынос

Прелесть прямой поставки в том, что это постоянно меняющаяся отрасль. Ваш поставщик может прекратить продавать товары, которые вам нужны, или они могут повысить свои цены, заставив вас сделать то же самое.

Какой бы ни была ваша ситуация, вы никогда не получите правильную стратегию ценообразования для прямой поставки, если не протестируете и не выясните, какая самая высокая цена, которую вы можете назначить, не оттолкнет ваших клиентов.

Вы можете снизить цены в выходные дни или изменить цены в связи с праздничным сезоном.

Из-за снижения финансового риска (вам не нужно покупать продукт, пока кто-то не сделает покупку у вас), вы можете поэкспериментировать с различными вариантами ценообразования, чтобы найти тот, который вам больше всего подходит.

И обо всем, если можете, поговорите со своим поставщиком. Узнайте, есть ли у них идеи о том, какая стратегия ценообразования лучше всего подойдет для выбранных вами товаров.У них могут быть рекомендации, основанные на других клиентах, и они могут посоветовать вам лучшие стратегии продвижения вперед.

Часто задаваемые вопросы

Дропшиппинг разрешен. Тем не менее, многие торговые площадки запрещают арбитраж, который представляет собой тип прямой поставки, когда продавец размещает продукт на торговой площадке, такой как Amazon, но отправляет его напрямую из другого розничного продавца / торговой площадки, такой как Walmart.

Дропшиппинг — это метод выполнения заказа, при котором продавец не хранит товар, который он продает.Скорее, сторонний продавец, у которого он покупает продукт, напрямую отправляет его конечному покупателю.

Amazon разрешает дропшиппинг. Однако продавец должен удалить внешнюю упаковку, упаковочные листы, счета-фактуры, контактную информацию или любой другой знак / символ, который идентифицирует стороннего продавца до выполнения заказа.

Ultimate Dropshipping Guide: Стратегии ценообразования для прямой поставки

Теперь, когда вы понимаете некоторые из основных стратегий установления цен, есть несколько советов, которые следует учитывать:

Добавление фиксированного доллара

Использование добавленного фиксированного доллара может быть важной частью вашей ценовой стратегии для ваших оптовых поставок.Допустим, вы устанавливаете маржу прибыли для своих продуктов, но рассчитали ли вы сумму, чтобы покрыть комиссию за торговую площадку или дропшиппинг? Достаточно ли вы зарабатываете на некоторых своих дешевых товарах, чтобы приносить прибыль? Использование фиксированной прибавки в долларах может позволить вам легко оценить вашу потенциальную прибыль. Например, допустим, у вас есть 20% маржа на ваши продукты. Если товар стоит 5,49 цента, маржа в 20% добавит 1,10 доллара. Однако, если вы использовали дополнительную фиксированную надбавку в размере 3,50 доллара США, то вы знаете, что можете покрыть комиссию за доставку или листинг или иметь некоторую дополнительную маржу, встроенную в ваши продукты.Наценка — это больший процент ваших товаров с низкой стоимостью, но по сути является «скрытой» наценкой, когда применяется к вашим предметам с гораздо более высокой стоимостью.

Когда вы обрабатываете заказ, обработка заказа на предмет стоимостью 500 долларов и 5 долларов не занимает больше времени, но когда к вашим наценкам добавляется фиксированная долларовая надбавка, то независимо от вашей фиксированной долларовой или процентной наценки , вы знаете, что у вас есть гарантированная фиксированная сумма в долларах, добавляемая к каждой продаже продукта, чтобы помочь компенсировать любые необходимые сборы или время обработки.

Цена против надбавки за доставку

Некоторые владельцы магазинов обеспокоены тем, что цена на их товары слишком высока, поэтому они устанавливают низкую наценку на свои товары, но добавляют небольшую скрытую плату к своему модулю доставки или весу товара, чтобы увеличить стоимость взимается за доставку. Цель состоит в том, чтобы цена продукта была ниже, чем в других магазинах, при этом необходимая наценка должна быть увеличена до суммы, взимаемой за доставку. Другие владельцы стремятся значительно повысить стоимость своих товаров, продвигая при этом бесплатную доставку на своем сайте.Эти пользователи осознают, что многие клиенты могут быть более сосредоточены на вашей уникальной сделке или временной акции по бесплатной доставке и будут меньше беспокоиться о показываемых ценах на товары.

Владельцы магазинов могут построить весь свой подход на основе одной из этих стратегий, в то время как другие могут менять эти подходы или переходить от более традиционной ценовой стратегии к одному из этих методов и обратно несколько раз в течение года. Независимо от используемого подхода, при реализации одного из этих более индивидуальных подходов важно продвигать ваши значительные скидки или «бесплатную» доставку, чтобы обеспечить необходимое внимание трафика на вашем веб-сайте.ПРИМЕЧАНИЕ. Включение суммы, взимаемой за доставку, в вашу общую стратегию ценообразования является более продвинутым подходом и потребует от более опытного владельца магазина, чтобы убедиться, что общая взимаемая сумма достаточна для покрытия как необходимой маржи продукта, так и затрат на доставку.

Ценообразование на основе MAP

MAP — это «минимальная рекламируемая цена» для списка продуктов, которая обычно устанавливается производителем. Это означает, что при выставлении позиции на продажу вам не разрешается устанавливать цену ниже MAP, иначе вы рискуете потерять возможность перепродавать продукты этого производителя или дистрибьютора.

При работе с крупным дистрибьютором, который продает товары сотням, если не тысячам производителей, вам нужно поговорить с ними об их политиках MAP и о том, как они могут различаться для разных продуктов. Некоторые продукты могут иметь «жесткую карту», ​​в которой это строго соблюдается, и вы можете убедиться в этом, быстро изучив продукт в Интернете, чтобы убедиться, что все цены соответствуют этим критериям. Другие продукты могут иметь «мягкую MAP», где MAP фактически не применяется и является общим руководством производителя.Определение того, какие продукты имеют MAP и является ли оно принудительным или нет, в значительной степени влияет на а) хотите ли вы перепродать товар или б) как установить цену. В идеале ваш дистрибьютор предоставляет цену MAP в потоке данных, и вы можете создать правила на основе этой цены, чтобы легко перечислять продукты, которые являются конкурентоспособными, но не подвергают вас риску потери ваших привилегий торгового посредника.

Рекомендуемый продукт или ценообразование для конкретного продукта

Это, пожалуй, самая эффективная ценовая стратегия, но она отнимает больше всего времени и, следовательно, чаще всего игнорируется.Многие торговые посредники хотят использовать подход «установил и забыл» и применить простую установку цены, но они забывают, что не торопитесь, чтобы установить цену на некоторые отдельные продукты, что может увеличить посещаемость вашего веб-сайта и количество конверсий. Многие оптовые торговые посредники выбирают 10-20 товаров или около того для размещения на своем веб-сайте, например, на главной странице. На всех основных платформах электронной коммерции есть опция отображения «избранного продукта». Владельцы умных магазинов используют этот раздел, чтобы продвигать свои более популярные товары среди своих клиентов, но вы упускаете возможность увеличить свой трафик, если вы не используете настройку цены для этих или других товаров.

Вам не нужно устанавливать цену на каждый товар в вашем магазине с наценкой 5% или 10%, но для тех товаров, которые четко отображаются на вашей главной странице, размещение их по гораздо более конкурентоспособной цене — лучший способ сначала добиться успеха. впечатление. Покупатель может добавить один из этих продуктов, которые легко найти, в свою корзину, узнав о мгновенной экономии по сравнению с другими веб-сайтами в Интернете, а затем продолжить добавлять еще 2 или 3 аксессуара или сопутствующих товаров, где вы можете получить дополнительную маржу. Для сознательного покупателя они могут провести много исследований в поисках «необходимого» предмета, который привел их в вашу корзину, но они могут быть гораздо менее чувствительны к цене, когда увидят огромную экономию на своем любимом предмете при добавлении некоторых дополнительных в корзину, чтобы распределить расходы по доставке.

Не бойтесь изменений

Ваш оптовый поставщик услуг прямой доставки может часто менять цены на свои продукты в зависимости от сезона или уровня запасов. Не бойтесь также изменить свой ценовой подход. Стоит ли снизить цену перед выходными? Вы предпочитаете сосредоточиться на распродажах в середине недели и падении цен? Вы только входите в праздничный цикл продаж или выходите из него? Если вам пришлось вручную изменить цену, отображаемую на вашем веб-сайте для 10000 товаров, возможно, имеет смысл оставить ваши цены более постоянными, но когда вы используете программное обеспечение Dropship Automation Software, вы можете изменить цену на 10 товаров или 10000 за секунды.

Если вы нашли это руководство полезным, поделитесь любовью:

Окончательная ценовая стратегия для ваших прямых поставок

Определить ценовую стратегию для ваших прямых поставок непросто.

Вы хотите максимизировать прибыль за счет завышения цен, но в результате может снизиться объем продаж. С другой стороны, вы не хотите снижать цены так сильно, что объемы продаж увеличиваются, но вы создаете больше работы и меньше прибыли.

Как мы можем найти идеальный баланс цен на продукт? Что делать, если нам не с кем или что сравнивать наш продукт? Как мы можем придумать идеальную стратегию ценообразования для прямой поставки?

Давайте узнаем!

Каждая стратегия ценообразования и когда ее использовать для определения цены продукта

Не существует единой стратегии ценообразования для прямой поставки. На самом деле существует множество различных стратегий ценообразования, и у каждой из них есть время и место. От того, какой вы выберете, будет зависеть, как вы оцените продукт и как вы будете продавать его своей аудитории.

Вот некоторые из наиболее популярных стратегий ценообразования электронной коммерции:

Фиксированная наценка

Фиксированная наценка — это просто. Вы определите желаемую норму прибыли по всем своим продуктам. Допустим, вам нужна наценка в размере 20% на все, и у вас есть товар, который вам стоит 20 долларов.Вы бы добавили 4 доллара к цене этого продукта, и это то, за что вы его продадите.

С фиксированной наценкой ее легко настроить и легко управлять, но ваша прибыль резко увеличится или уменьшится в зависимости от розничной цены того, что вы продаете.

Многоуровневая разметка

Многоуровневая разметка идеальна, когда вы продаете много разных типов продуктов.

Вы можете настроить процент наценки в зависимости от общей цены товара. Это позволяет вашей стратегии ценообразования учитывать каждый продукт индивидуально.

Например, вам может не потребоваться наценка в 20% на продукт за 400 долларов, потому что это повысит ее до 80 долларов за единицу. Это может быть слишком много по сравнению с вашими конкурентами и тем, что ваша аудитория может себе позволить.

С другой стороны, вам может потребоваться наценка в 50% на продукт за 10 долларов, чтобы покрыть ваши расходы. При многоуровневой стратегии наценки вы можете установить процент на основе розничной цены продукта.

Рекомендуемая производителем розничная цена (рекомендованная производителем розничная цена)

Если вас не беспокоят плюсы и минусы цен и вы хотите найти безопасную золотую середину, чтобы разбить лагерь, используйте рекомендованную производителем розничную цену.Такая стратегия ценообразования не дает вам участвовать в гонке за дно, и вы оцениваете свои продукты в соответствии с их стоимостью.

Вы можете сочетать стратегию MSRP со скидками, чтобы рекламировать свои продукты и конкурировать с людьми, которые могут иметь более низкие цены.

Ценообразование на основе конкуренции

Теперь вы собираетесь следить за своими конкурентами и смотреть, как они оценивают свои продукты. Существует множество различных инструментов, таких как Prisync и DSM Tool, которые помогут вам отслеживать цены конкурентов.

Непосредственная мысль — подорвать конкуренцию, чтобы украсть их продажи. Помните, что все интернет-магазины используют одни и те же инструменты. Они будут получать уведомления, когда кто-то бьет их цену и большую часть времени; их продукты автоматически уменьшатся.

В результате получается гонка до дна, когда все теряют свою прибыль и никто не зарабатывает денег.

Еще одна причина, по которой вы не хотите подрывать конкуренцию за тот же продукт, заключается в том, что они могут подумать, что ваш менее качественный.

Если вы основываете всю свою стратегию ценообразования прямой поставки на «победе над конкурентами», вы каждый раз будете проигрывать.

Психологическое ценообразование

Есть несколько способов установить цену на продукт, чтобы апеллировать к человеческой психологии.

Мы все знаем споры о 99,99 долларов против 100 долларов. Вы всегда хотите оценивать продукт, используя нечетное число, потому что это делает его намного дешевле, чем полное число.

Есть также много споров по поводу нечетных и четных чисел.Многие говорят, что использование нечетного числа помогает увеличить конверсию, но этому нет доказательств.

Вы также можете реализовать «кинотеатральную стратегию» ценообразования. Это выглядит так:

В кино вы можете выбирать между маленьким, средним или большим попкорном. Цены:

• Малый: 1,49 доллара
• Средний: 4,49 доллара
• Большой: 4,99 доллара

Видите ли вы здесь ценовую стратегию? Маленькое стоит так низко, что люди сразу думают: «Это недостаточно; Я хочу еще попкорна.

Затем они смотрят на средние и большие и видят, насколько близка цена. Они подумают: «Ну, это всего на 50 центов больше, так что мы можем пойти на это».

В этой ситуации средний попкорн является приманкой. В большинстве случаев люди покупают мелкое из-за своего аппетита или приобретают большое из-за воспринимаемой ценности.

Вы можете использовать эту стратегию ценообразования в своем бизнесе прямой поставки с продуктами, имеющими несколько размеров или уровней цен. Попытайтесь подтолкнуть свою аудиторию к переходу на более дорогой пакет или продукт, бросая им приманку.

Бесплатная доставка плюс

Многие люди обижены этой стратегией, но она используется в таком масштабе, что нам нужно говорить об этом.

Бесплатная доставка — это процесс продажи вашего продукта «бесплатно» с увеличением стоимости доставки для компенсации убытков.

Сколько раз вы видели рекламу в Facebook, в которой говорилось: «Я отдам вам это бесплатно, если вы оплатите только доставку». Этот метод используют влиятельные лица и крупные имена для продажи книг, чтобы они могли направить вас в свою воронку и продать вам что-то на бэкэнде.

Вы захотите использовать эту стратегию, только если вы делаете то же самое. Вы не хотите быть одним из тех людей, которые «заманивают и меняют» свою аудиторию, потому что в конечном итоге это навредит вам. Не ждите, что люди купят бесплатный продукт, за доставку которого вы платите 45 долларов. Интернет-покупатели сообразительнее, чем когда-либо.

Цель «бесплатная плюс доставка» — привлечь людей в ваш магазин, чтобы вы могли перекрестить их и продать что-нибудь еще.

Если они хотят получить бесплатный охотничий фонарик, может быть, вы продадите им нож или бинокль.Вы сначала потеряете немного денег, но вам следует привлечь много внимания, чтобы продавать на конечной стадии.

Bundle Pricing

Вот еще одна стратегия ценообразования, которую мы видели повсюду.

Этот метод возвращается к «воспринимаемой ценности», как в примере с попкорном. Сколько раз вы ходили куда-то за одной вещью, но купили две или три из-за распродажи?

«Купите два, получите один бесплатно» «Купите один, получите один за доллар» и так далее.

Вы можете использовать этот метод в своем интернет-магазине, чтобы увеличить прибыль от товаров с низкой маржой.Добавление аксессуаров к более крупным товарам также является отличным способом объединения ваших товаров.

Еще одна замечательная вещь в комплектации — это то, что она отделяет вас от конкурентов.

Например, если вы продаете оборудование и продукцию для отделки автомобилей. Может быть десяток других магазинов, продающих те же товары.

Вы можете создать пакет, в котором вы продаете весь набор для уборки, и это выделит вас среди конкурентов.

Но не переусердствуйте. Есть магазины, где все уценено, и к каждому товару есть что-то в комплекте.Люди начнут улавливать это и станут подозревать, если вы это сделаете.

Другие факторы, влияющие на цены на продукцию Dropship

Хотя цена важна, вы не хотите, чтобы она определяла все ваши решения при выборе магазина прямой поставки. Есть много других вещей, которые важнее цены. Эти факторы повлияют на вашу способность устанавливать цену на продукт выше, чем у ваших конкурентов.

Trust Signals

Зачем кому-то покупать чистящий спрей Lysol на Amazon, а не Bigjoescleaningsupplies.орг?

Они делают это, потому что Amazon доверяет нам.

Мы знаем, что наша платежная информация в безопасности, что наш заказ будет доставлен нам и что нам понравится то, что мы получим по почте. Процесс работает, и вам нужно понимать, что вы находитесь в невыгодном положении как неизвестный продавец.

Вы можете дать себе преимущество, используя такие сигналы доверия, как значки безопасности платежей, обзоры, отзывы и символы блокировки. Ваши клиенты должны чувствовать себя комфортно, имея с вами дело.

Если вы сможете завоевать доверие своей аудитории, вы сможете брать больше за свои продукты, потому что они предпочтут пользоваться вашим магазином, даже если для этого придется заплатить на несколько долларов больше за то же самое.

Поставщики прямой поставки

Каких поставщиков прямой поставки вы используете для получения своей продукции?

Многие интернет-магазины бегут в такие места, как Aliexpress, не подозревая, что переплачивают. Есть много агентств, которые будут работать напрямую с интернет-магазинами, чтобы обеспечить им минимальную цену. Эти агенты работают с производителями за пределами Алиэкспресс, поэтому вы не зацикливаетесь на наценке и иногда можете покупать товары «по себестоимости».

Не принимайте цены такими, какие они есть.Договаривайтесь с поставщиками и найдите самую низкую цену на товар высочайшего качества.

Последние мысли о том, как установить цену на продукт

Главное, что нужно помнить при ценообразовании ваших продуктов прямой поставки, — не зацикливаться на этом.

Выберите стратегию и следуйте ей. Если не получается, попробуйте другой. Протестируйте различные стратегии ценообразования в своем магазине, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вас. Мы делаем все возможное, чтобы зарабатывать деньги, и цены на ваши дропшиппинг-товары важны, но не являются самой важной частью вашего магазина.

Стратегии ценообразования для прямой поставки

Каждый магазин хочет увеличить свою прибыль. Как? Большинство из них пытаются до невероятной степени снизить затраты, в то время как другие бегут после заключения супер-сделок с поставщиками. Мы рекомендуем вам следить за своими расходами и предлагать более выгодные предложения, но большинство розничных продавцов не обращают на это внимания.
‍

Вы когда-нибудь думали об использовании стратегии ценообразования для прямой поставки? Вы когда-нибудь использовали стратегию ценообразования систематически или предлагали случайные скидки и акции? Мы здесь, чтобы показать вам еще один способ увеличения прибыли с помощью 3 подходов к ценообразованию, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Прежде чем решить, какую стратегию ценообразования использовать, прочтите каждую из них, чтобы найти наиболее подходящую для вашего бизнеса.
‍

Начнем с понимания, что такое ценовая стратегия.

Это методологический подход к оценке товаров. Как одна из составляющих маркетинга, ценообразование также считается маркетинговой стратегией для прогнозирования восприятия продукта или бренда.

Почему это важно?

Как мы указывали во введении, если у вас нет стратегии, скорее всего, вы оставите деньги на столе.Если вы установили слишком высокую цену, возможно, никто не будет добавлять товары в корзину, а если вы установите слишком низкую цену, вы можете потерять прибыль.

С чего начать?

Мы живем в мире, которым управляют данные, ценообразование — это просто еще одна точка данных в этом уравнении. Поэтому нужно знать, какие факторы влияют на окончательную цену продукта и с какой целью. Не говоря уже о точке зрения потребителей на то, что они готовы платить.

Прежде чем перейти к определению нашей стратегии, давайте взглянем на некоторые цифры, которые дают представление о мотивации покупки.

Взглянув на приведенную выше таблицу, давайте разберем причины и мотивы принятия решения о покупке.

Первый

21% мотивация потребителей к покупке — это то, что делает их счастливыми, это может быть что угодно, от новой обуви до мобильного устройства. Образ жизни потребителей и демографические данные могут многое сказать об их мотивах, но они также могут зависеть от сексуальности продукта.

Второй

17% мотивация потребителей к покупке вызвана необходимостью продолжать вести свой образ жизни.Например, туалетная бумага нужна всем. Разница здесь в том, выбирают ли они самый дешевый, средний или самый дорогой.

Третий

16% мотивация потребителей к покупке связана со скидкой / промо-акцией, которая кажется хорошей сделкой и пробуждает FOMO.

Первая и вторая статистика зависят от ассортимента ваших товаров и брендов, с которыми вы работаете. Но чтобы делать скидки разумным способом, вам необходимо точно знать затраты вашего бизнеса, и именно здесь мы приступаем к нашей первой стратегии ценообразования.

Ценообразование, основанное на затратах

Это методика ценообразования, в которой мы рассчитываем наши общие коммерческие расходы и складываем их с определенной маржой прибыли, чтобы установить цену продажи.

Базовая цена плюс:

Расходы + желаемая маржа = цена

Это самый простой способ установить цены, если вы не хотите заниматься бизнесом, ориентированным на убытки. Благодаря этому вы сможете создать прочную структуру для роста и выстоять на суровом рынке.

Как это сделать?

Любая стратегия ценообразования на основе затрат начинается с расчета затрат, связанных с продуктом, который вы продаете.Чтобы рассчитать стоимость вашей продукции, вам необходимо учесть множество факторов. Ниже приведены некоторые общие расходы, которые мы наблюдали в большинстве предприятий электронной коммерции.

• Заработная плата и выплаты
• Поиск продуктов
• Плата за платформу
• Доставка
• Возврат и возмещение
• Банковские сборы и сборы за обработку
• Программное обеспечение

Теперь давайте взглянем на лучшую часть. Прибыли. Как узнать, сколько вы должны получить от каждой позиции? Идеальный сценарий — вы хотите сделать как можно больше, но при этом нужно сделать так, чтобы это было доступно потребителям.Найти здесь баланс — ключ к поиску оптимальных цен.

Преимущества этой стратегии

• Все просто.
• Не требует углубленных исследований клиентов или рынка.
• Обеспечивает минимальную прибыль от каждого проданного продукта.
• Действует как буфер, размер которого превышает первоначальные ожидания.
• Лучшее покрытие и отслеживание затрат.

Недостатки этой стратегии

• Возможность проиграть из прибыли.
• Снижение осведомленности о рынке.

При наличии около 860 000 компаний электронной торговли по всему миру ценообразование на основе затрат не настолько эффективно, чтобы определять, как вы оцениваете свои продукты. Вам также необходимо посмотреть, что предлагает рынок по какой цене.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Это стратегия ценообразования, основанная на рыночных условиях и конкуренции. Вы сравниваете цены на аналогичные продукты, которые соответствуют вашим товарным запасам, предлагаемым на всем или определенной части рынка.Иногда эту стратегию называют ценообразованием на основе конкуренции.

Как это сделать?

Во-первых, вам нужно знать, кто ваши конкуренты прямо или косвенно. Прямые конкуренты — это компании, которые предлагают те же продукты, что и вы, в то время как косвенные конкуренты предлагают аналогичные продукты в рамках более широкого предложения или которые могут служить жизнеспособной заменой.
‍

Затем вам нужно знать, как цены на ваши товары соотносятся с обоими типами конкурентов. Чтобы понять это, вы можете выполнить базовый поиск каждого продукта в поисковой системе и записать 10-20 лучших результатов в электронную таблицу.Следить за 2-10 продуктами легко и с ними можно справиться, но если вы собираетесь следить за чем-то большим, вы можете ввести все эти данные в программное обеспечение для ценообразования, которое будет обеспечивать автоматический мониторинг цен ваших конкурентов каждый день, 4 раза в день. 🙂

С помощью программного обеспечения вы легко узнаете, где ваши цены находятся среди других. Вы увидите взлеты и падения и узнаете, как поднять свой конкурентный уровень на более высокий уровень. Кроме того, убедитесь, что ваше программное обеспечение проверяет наличие запасов у ваших конкурентов, так как это даст вам еще одно преимущество.

Преимущества этой стратегии

• Помогает избежать ценовой конкуренции, которая может нанести ущерб компании.
• В сочетании с ценообразованием на основе затрат это может быть мощной стратегией.
• Это позволяет вам проводить собственное исследование конкурентов и оставаться на шаг впереди.

Недостатки этой стратегии

• Может быть трудным для небольших компаний с небольшим бюджетом.
• Вы полагаетесь на предположение, что конкуренты правильно установили цены на свою продукцию.
  ‍
  

Теперь у вас есть представление о том, где вы и ваши конкуренты стоите. Мы готовы перейти на новый уровень, которого хотят ваши клиенты.

Ценообразование, ориентированное на потребителя

Также известное как ценообразование на основе ценности — это стратегия, при которой вы устанавливаете цены в соответствии с воспринимаемой или оценочной стоимостью продукта, который вы предлагаете покупателю. Именно здесь в игру вступает большая часть науки и искусства ценообразования.

Как это сделать?

Чтобы извлечь выгоду из этой стратегии, вам необходимо понимать своих клиентов и помнить о том, что сегменты ваших клиентов, вероятно, не будут прежними.Некоторые проводят всестороннее исследование перед покупкой, в то время как другие могут искать только купоны или скидки.
‍

Чтобы этот подход работал хорошо, вы должны знать и сегментировать своих клиентов, но не переусердствуйте. Не используйте сотни сегментов, которые приведут вас к аналитическому параличу. Будьте проще и постарайтесь узнать, кто они и что они ценят в вашем продукте.
‍

Мы уже анализировали некоторые причины мотивации покупки в начале этой статьи, но все же есть часть клиентов, которые не очень заботятся о цене.Как в роскошном шоппинге. Если ваши клиенты попадают в эту категорию, вам не нужно слишком сильно заострять внимание на цене. Следует избегать сделок и предложений. Для потребителей, чувствительных к цене, все наоборот. Вы уловили суть.

Преимущества этой стратегии

• Ценообразование, ориентированное на потребителя, повышает лояльность ваших клиентов.
• Есть хороший шанс, что вы будете работать с более высокой прибылью.

Недостатки этой стратегии

• Требуется много времени и ресурсов для определения оптимальной цены.
• Трудно понять привычки клиентов в быстро меняющейся среде.
• Это может привести к игнорированию ваших конкурентов, поскольку они могут начать предлагать аналогичные продукты по гораздо более низкой цене.

Что это дает таким перевозчикам, как я?

Всем известно, что наибольшее преимущество прямой доставки состоит в том, что вам не нужно хранить запасы или тратить время на управление ими. Ваш основной упор делается на продаже и увеличении прибыли. Ваш финансовый риск сведен к минимуму, поскольку вам не нужно покупать продукт, пока вы не совершите продажу.
‍

Все это дает вам возможность установить свою ценовую стратегию так, чтобы она была наиболее выгодной для процветания вашего бизнеса по доставке и получения большей прибыли.
‍

Не существует единой стратегии ценообразования, которая подходила бы для всех типов предприятий прямой доставки. Однако есть несколько способов улучшить цены и лучше приспособить их к своим товарам.

Давайте посмотрим на общие факторы, которые влияют на ваши цены при прямой доставке.
‍

Продукт: Тип продукта определяет стратегию ценообразования, которая может быть реализована, поскольку каждый продукт индивидуален, они должны оцениваться индивидуально.
‍

Скидки: Скидки, специальные предложения и предложения могут способствовать увеличению посещаемости. Помните здесь ценообразование на основе затрат.
‍

Доставка: Эти затраты всегда уменьшают размер прибыли. Всегда лучше сосредоточиться на товарах без затрат на доставку, так как ваши клиенты тоже предпочтут их.
‍

Возврат: Получать возвращенные товары для грузоотправителя может быть очень сложно. Здесь цель состоит в том, чтобы сосредоточить внимание на удовлетворении потребностей клиентов, а более дешевые продукты имеют более низкую норму прибыли.
‍

Изменение: Изменение — единственная константа. Не придерживайтесь одной и той же стратегии навсегда. Попробуйте новые цены, исследуйте новые продукты и посмотрите, имеют ли они значение.
‍

Служба поддержки клиентов: Обращайте пристальное внимание на потребности ваших клиентов и стремитесь обеспечить наилучшее обслуживание клиентов.Вы можете включить это в свои расходы при назначении цены на свою продукцию.
‍

Дешевые продукты: Простое перечисление дешевых продуктов может не творить чудеса для вашего бизнеса прямой поставки. Вам необходимо поработать над созданием авторитетного имиджа поставщика прямых поставок, и продолжение размещения ваших товаров по самой низкой цене может привести к тому, что у ваших клиентов возникнет ощущение, что вы предлагаете товары низкого качества.
‍

Отношения с поставщиками: Перед началом работы рекомендуется поговорить с вашим поставщиком и поделиться с ним своими соображениями по стратегии ценообразования.Обратившись напрямую к своему поставщику, вы можете узнать, есть ли у него какие-либо рекомендации по ценам.

Это конец?

Как вы видели в этой статье, ценообразование — это решение, которое требует учета множества факторов. Сама компания, конкуренты и клиенты — вот три основных направления, о которых следует подумать. Я не думаю, что в вашем бизнесе есть хоть один человек, который разбирался бы во всех трех. Так что воспользуйтесь тем фактом, что группа принимает лучшие решения, чем один изолированный человек, и примите стратегическое решение о ценообразовании, которое вовлекает больше людей в вашу компанию.
‍

Если вы разработаете свою стратегию ценообразования для электронной коммерции, ваши коэффициенты конверсии вырастут, и ваша компания станет более эффективной.
‍

Кроме того, вы лучше узнаете динамику продаж дропшиппинга. Смешайте упомянутые выше подходы и поэкспериментируйте со своими ценами сегодня. Удачи!

Стратегии доставки для прямой поставки · Справочный центр Shopify

Эта страница была напечатана 11 ноября 2020 г. Для получения текущей версии посетите https: // help.shopify.com/en/manual/products/dropshipping/shipping-strategies-for-dropshipping.

Даже несмотря на то, что компании прямой поставки не доставляют товары сами, они обычно взимают плату за доставку со своих поставщиков. Компании, осуществляющие прямые поставки, могут выбирать из множества стратегий для снижения этих сборов за доставку:

• предлагают бесплатную доставку, а стоимость доставки зависит от их прибыли
• предлагают бесплатную доставку и повышают цену на свою продукцию
• взимает низкую фиксированную ставку доставки и немного увеличивает стоимость продуктов.
• взимает с клиента фиксированную стоимость доставки
• передать точную стоимость доставки заказчику

Компании также могут использовать разные стратегии для разных продуктов, например, стоимость доставки за единицу товара.

Бесплатная доставка

Бесплатная доставка вашим клиентам может дать следующие преимущества:

• маркетинговые возможности
• более простая настройка доставки
• повышенная вероятность того, что клиент разместит заказ

Если ваш поставщик предлагает вам бесплатную доставку, может быть хорошей идеей передать бесплатную доставку вашим клиентам. Если ваш поставщик не предлагает бесплатную доставку, вы можете либо включить стоимость доставки в цену вашего продукта, либо указать стоимость доставки за счет вашей прибыли.

Включение доставки в стоимость ваших продуктов может помочь вам предоставить вашим клиентам предоплату. Многие компании, которые делают это, заявляют, что доставка включена в стоимость. Знание полной цены заранее помогает клиентам быть уверенными в том, что при оформлении заказа не будет никаких скрытых комиссий.

Единый фиксированный тариф за доставку

Предлагая вашим клиентам единую фиксированную стоимость доставки, вы можете получить следующие преимущества:

• маркетинговые возможности
• поможет компенсировать ваши расходы на доставку
• повышенная вероятность того, что клиент разместит заказ

Реклама того, что любой заказ поставляется с фиксированной стоимостью доставки, показывает клиентам, что при оформлении заказа нет скрытых комиссий.

Вы можете определить, сколько вам следует взимать за доставку, спрогнозировав количество заказов, которые вы получите в любую данную неделю. Если вы сложите все сборы за доставку от вашего поставщика и разделите эту сумму доставки на количество заказов, то вы увидите, какую фиксированную ставку вам нужно взимать с каждого заказа, чтобы покрыть ваши расходы на доставку.

Пример

Магазин ожидает получить 18 заказов с общей стоимостью доставки 66 долларов.Магазин должен взимать фиксированную плату за доставку в размере 3,67 доллара США (66/18 долларов США) за каждый заказ, чтобы покрыть все расходы по доставке.

Многоуровневая фиксированная ставка

Предлагая вашим клиентам многоуровневую фиксированную стоимость доставки, вы можете получить следующие преимущества:

• поможет компенсировать ваши расходы на доставку
• более точные расценки на доставку в зависимости от того, что заказано
• возможность предоставить скидку на доставку для больших заказов

Вы можете настроить каждую стоимость доставки для применения к диапазону значений в зависимости от цены или веса.Например, вы можете создать три тарифа на доставку для тележек, цена которых находится в диапазоне от 0 до 9,99 долларов США, от 10 до 29,99 долларов США и более 30 долларов США.

Например, предположим, что вы продаете уникальные стикеры. Ваш поставщик взимает с вас 1 доллар за доставку одной упаковки и 0,25 доллара за каждую дополнительную упаковку в заказе. Если вы установите для каждой упаковки одинаковый вес, например, 1 фунт, то вы можете установить разные расходы на доставку в зависимости от веса заказа. При заказе 1 упаковки или 1 фунта вы можете взимать 1 доллар США. При заказе от 2 до 5 упаковок или от 2 до 5 фунтов вы можете взимать 2 доллара США.При заказе от 6 до 10 упаковок вы можете взимать 4 доллара США. Это помогает передать вашим клиентам экономию на доставке, которую вы получаете от поставщика.

Стоимость доставки за единицу

Предлагая вашим клиентам расценки на доставку, вы можете получить следующие преимущества:

• может полностью компенсировать ваши собственные расходы на доставку
• очень точные расценки на доставку в зависимости от того, что заказано
• возможность предоставить скидку на доставку для больших заказов

Если ваши поставщики взимают фиксированную плату за каждый продукт и не предоставляют скидку на большие объемы, то расценки на доставку по каждой позиции помогают поддерживать точность стоимости доставки и предотвращать потерю прибыли от крупных заказов.Вы можете добавить каждый продукт в профиль доставки с соответствующими тарифами на доставку. При оформлении заказа стоимость доставки всех продуктов в корзине складывается, чтобы получить общую стоимость доставки.

Например, предположим, что вы продаете батареи AA и AAA. Каждая упаковка батареек AA стоит 3 доллара за доставку, а каждая упаковка батарей AAA стоит 2 доллара за доставку. Вы можете создать профиль доставки для каждого размера батареи и соответствующей стоимости доставки. Если вы сделали ставку 3 доллара за батареи AA в одном профиле доставки и 2 доллара за батареи AAA в другом, то заказ одной упаковки каждой приведет к тому, что покупатель увидит стоимость доставки 5 долларов при оформлении заказа.

Доставка товаров может усложниться, если в ваш магазин поступают заказы, содержащие товары из разных профилей. Для получения дополнительной информации обратитесь к Комбинированные ставки на кассе .

Пример расширенной стоимости доставки

В зависимости от того, как ваш поставщик определяет стоимость доставки, может быть еще несколько факторов, которые следует учитывать при настройке стоимости доставки:

• Некоторые поставщики взимают разные ставки в разных странах.
• Заказ может содержать несколько позиций, для которых поставщики взимают разные ставки доставки.
• Некоторые поставщики могут предлагать экспресс-доставку.

Предположим, что ваш поставщик взимает следующие сборы за доставку:

* Базовая стоимость включает доставку одного товара из столбца «Товары в заказе».

На основании исследования рынка вы предполагаете, что получите следующие заказы и должны будете оплатить следующие сборы за доставку:

• 5 заказов на 1 кружку в Канаду со стандартной доставкой: 5 x 3 $ = 15 $
• 1 заказ 1 кружки в Канаду с использованием экспресс-доставки: 1 x 8 долларов = 8 долларов
• 7 заказов на 1 кружку в США со стандартной доставкой: 7 x 1 доллар.50 = 10,50 долл. США
• 2 заказа 2 чаши в Канаду со стандартной доставкой: 2 x 5 $ = 10 $
• 1 заказ 2 мисок и 2 кружек в США с использованием экспресс-доставки: 1 x 13 $ = 13 $
• 4 заказа 4 тарелок и 4 кружек в Канаду со стандартной доставкой: 4 x 18 $ = 72 $
• 4 заказа на 2 тарелки, 2 миски и 2 кружки в США со стандартной доставкой: 4 x 10,50 долларов США = 42 доллара США.

Результаты предсказывают 24 заказа, стоимость доставки которых составит 170,50 долларов США.Чтобы покрыть расходы на доставку, вам нужно будет взимать 7,11 долларов США за доставку каждого заказа.

Бесплатная доставка

Если вы хотите предложить бесплатную доставку и объявить, что ваша цена включает доставку, вы можете распределить стоимость доставки в размере 170,50 долларов США на цену ваших продуктов. Исходя из оценок, вы продадите 77 товаров. Для этого вам потребуется добавить 2,22 доллара к цене каждого продукта, чтобы покрыть расходы на доставку.

Однако, поскольку вы предполагаете, что для двух заказов потребуется экспресс-доставка, вам необходимо решить, предлагать ли экспресс-доставку за дополнительную плату для клиентов или оставить все стандартным.

Если вы предлагаете экспресс-доставку по цене, вам сначала нужно определить стоимость, которая будет покрывать только стандартную доставку, потому что от этого зависит, насколько увеличить стоимость ваших продуктов. В заказах 72 товара со стандартной доставкой, общая стоимость доставки составляет $ 149,50. Это означает, что вам нужно увеличить цены на продукты на 2,08 доллара, чтобы покрыть расходы на доставку.

Есть два заказа с экспресс-доставкой, общая стоимость которых составляет 21 доллар США. Всего в этих заказах 5 товаров.Поскольку цены на продукцию уже были увеличены на 2,08 доллара для компенсации стандартной доставки, 10,40 доллара из 21 доллара общей стоимости экспресс-доставки уже учтены. Остается собрать 10,60 долларов с двух экспресс-заказов, что означает, что вы можете взимать 5,30 долларов за экспресс-доставку, чтобы покрыть свои прогнозируемые расходы.

Если вы решили не предлагать экспресс-доставку, вам необходимо пересчитать все заказы на экспресс-доставку, чтобы вместо этого использовать стандартную доставку. Стоимость доставки теперь составит 160 долларов.50, что означает, что вам нужно будет добавить 2,09 доллара к каждому продукту, чтобы покрыть эти расходы.

Предлагается единая стоимость доставки

Поскольку ваш поставщик предлагает стандартную и экспресс-доставку, имеет смысл предлагать единую фиксированную ставку для каждого варианта. Исходя из оценок, вы ожидаете получить 2 заказа с экспресс-доставкой, что обойдется вам в 21 доллар. Вы также ожидаете 22 заказа со стандартной доставкой стоимостью 149,50 долларов США. Чтобы покрыть расходы на доставку, вы должны взимать фиксированную плату за доставку в размере 10,50 долларов США для экспресс-заказов и 6 долларов США.80 фиксированных сборов за стандартные заказы на доставку.

Эти тарифы на доставку, вероятно, придется часто корректировать по мере роста вашего бизнеса, чтобы учесть ваши фактические номера заказов и стоимость доставки, а не те, которые вы оценивали вначале.

Чтобы быть еще точнее, вы можете создать разные фиксированные тарифы на доставку в зависимости от страны, из которой был размещен заказ.

Предлагаем многоуровневую доставку

Вы также можете предлагать многоуровневые фиксированные ставки, чтобы ваши расходы на доставку были более точными в случае, если ваши прогнозы неверны.Помните, что вы можете предлагать многоуровневые фиксированные ставки в зависимости от веса или цены. Если вы установите для каждого продукта вес 1 фунт и установили фиксированные тарифы на доставку в зависимости от веса, то вы сможете рассчитать среднюю стоимость доставки для каждого веса.

Стоимость заказов на 1 фунт

Средняя стоимость доставки 1 фунта в Канаду составляет 4 доллара, а в США — 2,17 доллара.

Стоимость заказов на 2 фунта

Средняя стоимость доставки 2 фунтов в Канаду составляет 5,84 доллара, а в США — 4,25 доллара.

Если вы продолжили расчеты для заказов на 3 фунта, 4 фунта и более тяжелых, то вы можете установить более точные расценки на доставку, что поможет снизить любую потерю прибыли из-за непредвиденных затрат на доставку.

Стоимость доставки за единицу товара

Для каждого продукта вы можете настроить профиль доставки и установить стоимость доставки на основе заказанных продуктов.

Если заказ содержит товары из разных профилей, их стоимость доставки объединяется при оформлении заказа, что может привести к увеличению стоимости доставки для ваших клиентов. Например, если вы настроили профиль доставки для тарелок со ставкой 5 долларов и профиль доставки для чаш со ставкой 4 доллара, то при оформлении заказа с тарелкой и чашей стоимость доставки составит 9 долларов.

Основной метод установки стоимости доставки для каждого профиля доставки — это найти среднюю стоимость продуктов в профиле, независимо от того, что еще входит в корзину.

Стоимость доставки пластин в Канаду стандартной доставкой:

• 1 пластина = 5 $
• 2 тарелки = 7 $ (5 $ + 2 $)
• 3 пластины = 9 $ (5 $ + 2 $ + 2 $)
• 1 тарелка и 1 миска = 3,5 доллара (7 долларов x 0,5)
• 2 тарелки и 1 миска = 6 $ (9 $ x 0,66)
• 3 тарелки и 1 миска = 8 $.25 (11 долларов x 0,75)
• 1 тарелка и 1 кружка = 3 доллара (6 долларов х 0,5)
• 2 тарелки и 1 кружка = 5,33 USD (8 USD x 0,66 USD)
• 3 тарелки и 1 кружка = 7,50 $ (10 $ x 0,75)

Средняя стоимость доставки любого количества тарелок — 6,04 $.

Стоимость доставки мисок в Канаду стандартной доставкой:

• 1 чаша = 4 $
• 2 чашки = 5 долларов (4 доллара + 1 доллар)
• 3 тарелки = 6 $ (4 $ + 1 $ + 1 $)
• 1 миска и 1 тарелка = 3,5 $ (7 $ * 0,5)
• 2 миски и 1 тарелка = 6 $ (9 $ *.66)
• 3 миски и 1 тарелка = 8,25 $ (11 $ * 0,75)
• 1 миска и 1 кружка = 3,5 доллара (7 долларов * 0,5)
• 2 миски и 1 кружка = 6 долларов (9 долларов * 0,66)
• 3 миски и 1 кружка = 8,25 доллара (11 долларов * 0,75)

Средняя стоимость доставки любого количества чаш составляет 5,55 долларов США

Стоимость доставки кружек в Канаду стандартной доставкой:

• 1 кружка = 3 $
• 2 кружки = 4 доллара (3 доллара + 1 доллар)
• 3 кружки = 5 $ (3 $ + 1 $ + 1 $)
• 1 кружка и 1 тарелка = 3 $ (6 $ *.5)
• 2 кружки и 1 тарелка = 5,33 $ (8 $ * 0,66)
• 3 кружки и 1 тарелка = 7,50 $ (10 $ * 0,75)
• 1 кружка и 1 миска = 3,5 доллара (7 долларов * 0,5)
• 2 кружки и 1 миска = 6 долларов (9 долларов * 0,66)
• 3 кружки и 1 миска = 8,25 $ (11 $ * 0,75)

Средняя стоимость доставки любого количества кружек составляет 5,07 долларов США

Исходя из этих цифр, вы получите следующую прибыль с каждого ожидаемого заказа для Канады:

• 5 заказов на 1 кружку в Канаду со стандартной доставкой: 25 долларов США.35 — 15 $ = 10,35 $ прибыли
• 2 заказа 2 чаши в Канаду со стандартной доставкой: 11,10 — 10 долларов = 1,10 доллара прибыли
• 4 заказа 4 тарелки и 4 кружки в Канаду со стандартной доставкой: 44,44 доллара — 72 доллара = 27,56 доллара потери

Чтобы эффективно использовать доставку по каждой позиции, вам, вероятно, потребуется добавить многоуровневые тарифы на доставку, основанные на весе или цене, в каждый профиль доставки.

Дополнительные примеры посылки см. В разделе Комбинированные тарифы на кассе .

Как найти продукты прямой поставки, которые продаются как сумасшедшие

Бизнес-модель прямой поставки имеет свои плюсы и минусы: основные плюсы — это удобство, низкий стартовый капитал и свобода экспериментировать с продуктами для продажи. Однако самый большой недостаток дропшиппинга — это меньший контроль над всем процессом выполнения. Однако, когда дело доходит до прямой поставки, самый важный вопрос: какие продукты будут хорошо продаваться?

В отличие от обычных магазинов электронной коммерции, где у вас должны быть определенные типы продуктов для продажи и придерживаться этих продуктов, потому что вы уже заказали много запасов, бизнес-модель прямой поставки позволяет вам тестировать рынок, не храня никаких запасов.При этом, если продажа определенного продукта не работает, вы можете легко переключиться на другой продукт, не беспокоясь о непроданных товарах или потерянной прибыли.

Однако у вас, вероятно, нет достаточно времени, чтобы поэкспериментировать с тем, чтобы выяснить, какие дропшиппинг-продукты продаются хорошо, а какие нет. Я слышу тебя. Было бы идеально иметь некоторое представление о том, какие продукты хорошо продаются, прежде чем использовать эту бизнес-модель.

Например, вы можете узнать, продаются ли футболки лучше игрушек.Ответ: это зависит от обстоятельств. Все зависит от вашей ниши, но есть определенные критерии продукта, которые вы можете учитывать при рассмотрении того, какие продукты прямой поставки продавать, чтобы выяснить, будут ли они продаваться хорошо или нет в вашей нише.

Как найти товары прямой поставки, которые продают

Найдите популярные продукты (даже если это означает большую конкуренцию)

Популярные товары продать бывает легко или сложно. Например, популярный продукт на Amazon, eBay и Etsy может быть не так-то легко продвинуть на рынок небольшому розничному продавцу, как вы.Кроме того, поскольку у популярных продуктов слишком много конкурирующих продавцов, это может привести к очень незначительной прибыли. Уловка состоит в том, чтобы найти популярный продукт, который вы можете каким-то образом сделать уникальным для своего магазина, и найти способ конкурировать с другими розничными продавцами на основе цены, выбора, выбора или наличия. Например, футболки, детские игрушки и модные товары — все это популярные товары прямой поставки, которые хорошо продаются, но с ними будет сложно конкурировать, если у вас нет конкурентного преимущества.

Найдите не очень популярные товары в нише с лазерной фокусировкой (меньше конкуренции)

Этот продукт может стать вашей дойной коровой. Если у вас есть доступ к нишевому рынку, это может быть лучший тип продукта для продажи. Существуют менее популярные товары, и они отлично подходят для продажи, потому что пользуются большим спросом у потребителей, которые их хотят. Чтобы найти их, вам нужно будет наблюдать и анализировать нишевые рынки на более глубоком уровне. Вот некоторые примеры не очень популярных продуктов прямой поставки, которые могут хорошо продаваться: пуленепробиваемые жилеты, пейнтбольное оружие и снаряжение для дайвинга.Некоторые потребители хотят, чтобы это товары с высокой степенью таргетинга, но они не подходят для всех.

Найдите правильную цену (для вашей ниши)

Определите лучшие цены для каждой категории продуктов в вашей нише. Например, футболка высокого класса по цене более 50 долларов приемлема, а обычная белая футболка для отдыха дома — нет. Чтобы найти наиболее оптимальные цены, требуется более глубокое исследование.

Получите правильную прибыль (прибыльную или нет)

Выбирайте продукты, которые вы можете продавать с 30% или более прибыльностью.Чем популярнее товары, тем выше вероятность, что вы заработаете меньше, потому что вам придется поддерживать низкие цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Тем не менее, есть некоторые продукты, которые позволяют получать значительную прибыль, вам просто нужно больше исследовать, чтобы найти их и решить для себя, стоит ли это того.

Акцент на репутации поставщика (надежность и поддержка)

Когда вы пользуетесь проверенными службами прямой поставки, такими как Oberlo, вы можете быть уверены, что поставщики имеют хорошую репутацию и, скорее всего, будут выполнять свои обещания.В противном случае вы можете найти поставщиков, которые специализируются на прямой поставке и работают только с ними, или заранее свяжитесь с другими поставщиками, чтобы убедиться, что они знакомы с бизнес-моделью прямой поставки, чтобы вы были на одной странице и не ставили под угрозу свои отношения с вашей клиентов. Ваши поставщики предоставляют вашим клиентам продукт, поэтому они являются неотъемлемой частью процесса прямой поставки.

Используйте свой личный опыт (знания о продукте, которыми можно поделиться с клиентами)

Рассмотрите возможность выбора категории продуктов, в использовании которой у вас есть реальный опыт. Это дает вам конкурентное преимущество, потому что вы можете объяснить технические аспекты продукта и различные варианты его использования потенциальным клиентам, которые помогут вам продать продукт. Например, если вы профессиональный оператор дронов, вы можете продавать различные типы дронов в Интернете, обучая людей пользоваться вашими продуктами и помогая им выбрать наиболее подходящий для них тип.Ваш опыт будет рычагом, который поможет продавать ваши продукты.

Внедрение сторителлинга (маркетинговая тактика для увеличения продаж)

Если вы сильны в маркетинге, особенно в рассказывании историй, выбирайте категории продуктов, истории которых находят отклик у вас и которые вы можете очень хорошо рассказать своим потенциальным клиентам. Многие успешные дропшипперы обладают навыками маркетинга историй, что позволяет им выделяться среди других продавцов аналогичных продуктов и их прямых конкурентов.

Поиск поставщиков товаров прямой поставки, которые продают

Затем, после того как вы нашли категорию продукта для продажи, как вы можете найти подходящего поставщика? На выбор есть 2 маршрута: короткий или длинный.

• Короткий путь: Используйте предварительно проверенную систему прямой поставки, например Oberlo, приложение прямой поставки для Shopify. Вы можете удобно искать наиболее подходящие товары прямо из панели управления. Поскольку все поставщики прошли предварительную проверку, вы можете быть спокойны, зная, что они имеют хорошую репутацию и опыт работы с клиентами прямой поставки.
• Долгий путь: Зайдите на AliExpress, выберите категорию продукта и введите название или описание продукта. Или вы можете просмотреть самые продаваемые продукты и начать с них.

Внимательно изучите каждого поставщика и свяжитесь с ним, прежде чем загружать спецификации их продуктов на свой сайт электронной торговли. Другими словами, вам необходимо самостоятельно проверить каждого из своих поставщиков, чтобы убедиться, что ваши клиенты будут должным образом обслуживаться, а ваши продукты будут выполнены и отгружены в соответствии с обещаниями.

Заключение

В целом, дропшиппинг — очень многообещающая бизнес-модель. Это еще более перспективно, если вы выберете правильный тип продуктов, чтобы увеличить продажи. Хорошо то, что то, что работает для вас, может не работать для других, поэтому вам не нужно так сильно беспокоиться о конкурирующих продавцах, которые могут быть вдохновлены следовать выбранному вами пути.

Чтобы получить правильный тип продуктов прямой поставки, вы можете сделать несколько вещей: Начните с проверки самых продаваемых продуктов в ведущих розничных магазинах, таких как Amazon и eBay. Затем вы можете фильтровать и выбирать менее популярные продукты с сильными нишами. В любом случае, когда дело доходит до их поиска, вы можете выбрать короткий или длинный путь.

Другие соображения при поиске продуктов прямой поставки для продажи включают размер прибыли, которую вы хотите получить, ваше знакомство с поставщиками и их репутацией, а также ваши собственные знания и опыт работы с продуктами.И, наконец, если вы хороший рассказчик, вы можете выбирать продукты, соответствующие историям, которые вы можете рассказать, чтобы продвигать их.

В заключение, то, что представляет собой «лучший дропшиппинг-продукт, который можно продать как сумасшедший», варьируется от одного продавца к другому. Чтобы продукт продавался как сумасшедший, требуется сочетание преимуществ продукта и конкурентного преимущества продавца.