Реклама понятие: Реклама. Понятие, виды рекламы, признаки и требования. Что не является рекламой?

Содержание

Что такое реклама: ее виды, цели и задачи

Размещение рекламы на популярных ресурсах может повысить конверсию.

Совокупность DynaAds — это сочетание нативной рекламы и полезного контента, отвечающих потребностям целевой аудитории.

Кстати, пока ты сидишь и просматриваешь это, я торгую на бирже и получаю на отличии валютных котировок. Подробнее наблюдай тут!

Материал написан для тех людей, каковые поверхностно привычны с рекламой, но и умелые эксперты, быть может, почерпнут что-то новое для себя.

1. Сущность понятия

Слово реклама берёт собственные корни от латинского слова, которое означало “выкрикивать”, “кричать”. Современное понятие рекламы подразумевает под собой похожее воздействие: доносить данные, говорить. Синонимы, не правда ли?

Реклама – это вид коммуникации в сфере маркетинга между клиентом и рекламодателем с целью распространения оплаченной информации и привлечения новых людей (потенциальных клиентов) к товару либо услуге.

Другими словами это информация, распространяющаяся в широком кругу лиц разными методами с целью привлечения внимания, способ продвижения продуктов без личного сотрудничества с потенциальными клиентами.

2. История

Реклама показалась ещё до изобретения денег, с возникновением бартера. Древние люди обменивались товарами, каковые вычисляли равноценными, к примеру , поменяли козу на оружие, шкуру медведя на топор и без того потом.

До появления письменности люди применяли устную рекламу. Для этого были так именуемые зазывалы (в наши дни – это промоутеры). В античном мире показались первые эксперты-маркетологи. Они придумывали занимательные рекламные тексты, размещали их на людных местах или применяли зазывал для донесения информации в местах скопления людей.

Современная же реклама начала развиваться по окончании изобретения печатного пресса . Это стало громадным шагом для индустрии маркетинга. Благодаря печатным прессам возможно было создавать большие тиражи объявлений.

Основателем современной рекламы принято вычислять Теофраста Рондо, а первой компанией, специализирующейся на рекламе – основанную в 1842 году компанию американца Волни Палмера.

Громадным успехом пользовалась и пользуется социальная реклама. Первый пример подобного рода – плакат Джеймса Флегга “ты нужен американской армии”, созданный в 1917 году. Позже похожий плакат показался и в советском альянсе.

3. Назначение

Основной задачей современной рекламы есть привлечение клиентов к товару либо услуге, дабы расширить прибыль.

Существуют и второстепенные функции рекламы, к примеру :

  • повышения спроса;
  • позиционирование услуг и товаров на рынке;
  • пиар преимуществ и качеств продукта для потребителей;
  • поддержание и создание имиджа и имени компании на рынке;
  • повышение присутствия продукта на рынке;
  • создание и поиск каналов сбыта продукции.

Самый действенный вариант – реклама, созданная специалистами из особых агентств, у которых имеется соответствующее образование и опыт.

Долговременная цель рекламы содержится в постепенном создании имени, повышении узнаваемости, известности бренда.

Нас на данный момент окружает довольно много больших компаний, каковые стали известны не благодаря каким-то инновациям либо качеству, а благодаря хорошему маркетингу. Реклама действует на человека сперва физически, на органы его восприятия, а после этого и подсознательно, как бы толкая его на приобретение данной услуги.

Но законодательство запрещает применение способов подсознательного программирования

, каковые смогут по факту насильственно вынудить человека стать клиентом, вторыми словами – лишают его права выбора.

4. Разновидности

Различные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего на данный момент распространена реклама в сети, её часть образовывает примерно 40%, мало отстаёт телевизионная реклама, её часть достигает 3035%, у печатной и наружной рекламы по 912% для каждой, прочие медиа и радио имеют неспециализированную долю только в 8%. охват аудитории, продолжительное время действия, множество вариантов размещения.

Минусы (?) : дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени дней, маленькое количество информации.

самая действенной считается та реклама, суть которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды , так как люди очень не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в сущность.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации возможно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, издания). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, но в эту категорию отечественной статьи они не попадают.

До популярности интернета реклама по телевидению была очень пользуется спросом и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так именуемому “эффекту присутствия”. .

Дабы реклама была успешной требуются действия от пользователей. К примеру, регистрация, переход по ссылке, скачивание приложения.

Самая популярная сейчас реклама в сети – это таргетинговая реклама. Её преимущество содержится в том, что она показывается лишь целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Существует ещё довольно много способов рекламы в сети:

  • в соцсетях;
  • объявления в гугле и яндексе;
  • баннеры на разных сайтах;
  • рассылка по e-mail;
  • контекстная реклама;
  • ссылки, тизеры, всплывающие окна;
  • реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и без того потом.

4) Печатная

Данный метод употребляется уже в течении нескольких сотен лет и успел отлично себя зарекомендовать. Новейшие технологии разрешают создавать красочные изображения, каковые так и манят читателей. Таковой формат рекламы в большинстве случаев раскидывают по почтовым коробкам.

Форматы печатной рекламы бесконечны:

  • обложки книг;
  • газеты;
  • издания;
  • листовки и различные плакаты;
  • баннеры;
  • буклеты.

Компании до сих пор её применяют, в силу того, что многим людям приятнее принимать данные поэтому с бумажного носителя. Возможно совершить аналогию с электронными и бумажными книгами: большая часть людей предпочтут поэтому второй вариант, поскольку он для них более комфортный.

5) Прямая

Таковой тип рекламы подразумевает персональный контакт с получателем. Это смогут быть индивидуальные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Точно, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу телевидения и подключения интернета, и предлагали собственные услуги. продаж. По личному опыту сообщу, что грамотный менеджер по продажам сделает всё, дабы заключить контракт . Это связано с тем, что в большинстве случаев зарплата для того чтобы менеджера зависит от количества сделок, и, как говорится,

“продажник с окладом – нехорошей продажник”.

6) Брендирование

Этот вид рекламы существует не столько для увеличения продаж, сколько для узнаваемости компании . Бесплатные маленькие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и аналогичных вещей настроят потенциального клиента лучше по отношению к рекламодателю и тем более окажут помощь ему запомнить эту компанию. В случае, если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция оказывает помощь поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картины и подобная визуальная информация на публичном транспорте есть весьма хорошим вложением денег. Это связано с громадной аудиторией, которая заметит эту рекламу, поскольку конструкция подвижная.

Как и при наружной рекламы, посыл должен быть максимально понятным и запоминающимся. количества продаж.

Метод 3. газеты и Журналы

Печатные издания понемногу теряют собственную аудиторию, но их обладатели начали совмещать бумажные издания и электронные, что разрешает этому методу не только держаться на плаву, но и усиливаться .

Метод 4. Наружные конструкции

Ко мне относятся разнообразные щиты, билборды, тумбы, экраны. Они имеют весьма широкий охват аудитории, но люди уделяют им мало внимания, исходя из этого данные приходится преподносить максимально весьма интересно и коротко. Но этот метод не так нехорош, а напротив есть хорошим вариантом и востребован.

Метод 5. E-mail рассылка

Хороший способ, что к тому же есть и бесплатным. Вам необходимо скрипт и базу почтовых адресов. В итоге вы имеете возможность рассылать спам всем подряд, или необходимую информацию для целевой аудитории.

Метод 6. PR-мероприятия

Этот способ содержится в том, что компании выполняют разные акции, конкурсы, дают скидки для привлечения новой аудитории. Используются и такие способы, как заявления и дерзкие поступки либо забавная реклама, дабы сделать компании имидж.

6. Как добиться эффективности?

Дабы рекламная кампания прошла удачно необходимо:

  1. Выяснить её направленность;
  2. Разобраться с бюджетом;
  3. Придумать концепцию;
  4. Разработать замысел;
  5. Совершить кампанию;
  6. Проанализировать её результаты на будущее.

В этом вам окажут помощь особые организации, каковые занимаются медиапланированием.

Медиапланирование – это график выхода рекламы, основывающийся на бюджете, контенте, методе рекламы, поставленных целевой аудитории и задачах.

Ключевые принципы медиапланирования:

  • Достаточный охват аудитории;
  • Сила рекламной кампании;
  • Концентрация рекламы;
  • Доминирование над рекламными кампаниями конкурентов.

7. Заключение

Любой человек по-различному относится к рекламе. У одних она приводит к неприязни и ненависть, другие её мимо глаз и ушей, а кто-то относится к ней весьма кроме того положительно либо кроме того выбирает ее собственной профессией. В данной статье мы попытались детально растолковать, для чего нужна реклама, дабы снизить негатив по отношению к этому нужному явлению.

Реклама – сложное дело, дабы преуспеть в ней нужно верно подобрать способ распространения и целевую аудиторию информации, тогда успех вам гарантирован !

Видеоролик по теме:

Наличие промосайта может значительно повысить эффективность рекламной кампании.

Для разработки качественной рекламной кампании стоит обращаться лишь к специалистам, имеющим успешный опыт и хорошую репутацию.


Благодарю за внимание! Удач вам!

Создатель денежного издания «Предпринимателям.com», в прошлом начальник известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-маркетолог и предприниматель, инвестор. Говорю: как действенно руководить личными финансами, выгодно их приумножать и больше получать.

На страницах сайта Вы отыщете довольно много нужной для себя информации.

Виды рекламы в сети: один — отлично, а довольно много — лучше

Нативная реклама — один из самые действенных способов привлечения клиентов.

Цена привлечения клиента посредством DynaAds возможно дешевле, чем Поисковая оптимизация либо контекстная реклама.

Для продвижения собственной компании в сети слишком мало создать эргономичный и функциональный сайт — необходимо сделать так, дабы потенциальные заказчики о нем определили. И первым шагом для увеличения посещаемости сайта и в конечном счете увеличения продаж продукта будет медиапланирование.

Очень принципиально важно создать действенную маркетинговую стратегию, проанализировать виды рекламы в сети и выбрать тот, что оптимальнее соответствует целям компании. Выбор типа рекламы, планирование процесса ее показа, разработка стратегии с целью достижения поставленных целей — все это входит в понятие медиапланирования. Для действенного медиаплана необходимо четко осознавать, кому вы планируете продавать собственный товар и как сделать так, дабы будущий клиент заметил ваше сообщение.

Медиапланирование включает в себя выбор вида рекламы, канала распространения, сроков проведения рекламной кампании, ее возможные варианты и стоимость оплаты, и прогнозирование эффективности.

Одним из самых действенных видов рекламы Сейчас считается интернет-реклама. Данный рынок отличает стабильный рост. По словам специалистов, в пятилетней возможности интернет может стать медиа №1 [1] .

Поэтому интернет-реклама разрешает оперативно информировать потребителей и приобретать мгновенный отклик, предоставляет возможность узкого таргетирования и попадания совершенно верно в собственную целевую аудиторию, ее настоящую эффективность легко проанализировать — а это, со своей стороны, разрешает скоро скорректировать стратегию при необходимости. К тому же в сравнении со многими вторыми видами рекламы размещение в сети обходится дешевле.

В данной статье мы поболтаем поэтому о рекламе в сети, разглядим ее виды и их главные изюминки.

Что учесть при выборе вида рекламы

Перед тем как начать размещать рекламу в сети, необходимо весьма определить собственную целевую аудиторию. Неточность на этом этапе может критически снизить эффективность рекламной кампании. Вам необходимо воображать пол, возраст, интересы и доходы потенциальных клиентов.

    Целевая аудитория

От целевой аудитории зависит место типа и выбор рекламы ее размещения. К примеру, рекламировать товары, рассчитанные на людей старшего возраста, логичнее в социальной сети «Одноклассники», чем во «ВКонтакте», потому, что аудитория первой заметно старше (25-44 года против 18-34 года) [3] . Наряду с этим необходимо помнить, что потребитель и клиент услуг и товаров — это не всегда одно да и то же. К примеру, драгоценности носят, по большей части, дамы, но покупают их чаще приятели. В летние лагеря ездят школьники, но выбирают и оплачивают путевки их родители.

Бюджет рекламной кампании

Цена видов рекламы различается, и стратегия разрабатывается исходя не только из задач, но и их возможностей.

Определение целей рекламной кампании — серьёзный ход. Чего вы желаете добиться в итоге — повысить узнаваемость бренда, привлечь интерес к акции, вывести на рынок новый продукт, расширить посещаемость вашего сайта либо улучшить продажи? Для каждой из этих целей имеется собственные инструменты.

направляться заявить, что громаднейшего результата возможно добиться, грамотно совмещая различные типы рекламы в сети.

Классификация видов рекламы в сети

Разграничить виды интернет-рекламы возможно исходя из следующих параметров:

По типу контента. Реклама возможно текстовой, графической (к этому типу относятся все виды баннеров, как статичные, так и анимированные), в виде аудио- и видеороликов.

По технологии доведения информации до пользователя различают контекстную рекламу (текстовые блоки в поисковой выдаче), директ-рассылку, при которой рекламные сообщения отправляются напрямую группе пользователей, статичную рекламу на тематических сайтах (такая реклама возможно баннером, видеороликом либо рекламной статьей) и пр.

По типу площадки. Реклама в сети может размещаться в соцсетях в виде рекламных блоков либо коммерческих постов в сообществах, в видеоагрегаторах (в большинстве случаев, это видеоролик, предваряющий второе, нерекламное, видео), в поисковой выдаче.

По формату доведения различают нативную рекламу, «мимикрирующую» под нерекламный контент, прямую — это самый популярный тип, призывающий приобрести товар «в лоб», и скрытую. Не нужно путать нативную и скрытую рекламу. Нативная реклама может имитировать контент определенной площадки, но в нем постоянно присутствует информация о том, что данный материал есть рекламным.

Но, направляться подчернуть, что классификация эта условна, и кое-какие типы рекламы смогут попадать сходу в пара категорий. К примеру, нативная реклама возможно текстовой либо видеорекламой, прямая реклама может рассылаться пользователям либо публиковаться в соцсетях и без того потом.

Выбор вида рекламы в значительной степени зависит от маркетинговых целей.

Ниже мы поведаем о самых популярных и действенных разновидностях рекламы в сети.

Текстовая реклама

Достаточно действенный вид рекламы, что является текстовое объявление (как с картиной, так и без), интегрированное в статью соответствующего содержания на каком-либо ресурсе. Обычно таковой блок воспринимается как продолжение статьи и потому фактически ни при каких обстоятельствах не остается незамеченным.

Баннерная реклама

Баннеры — это маленькие графические либо анимированные блоки, кликнув на каковые, пользователь переходит на сайт рекламодателя. Значительно чаще баннеры размещаются на форумах и сайтах. Баннерная реклама особенно действенна, в то время, когда требуется повысить узнаваемость бренда либо вывести на рынок новый продукт, потому, что кроме того в случае, если пользователь и не кликнет на баннер, он все равно его заметит, соответственно, запомнит название и логотип. Баннеры кроме этого подходят для рекламы новых продуктов либо кратковременных акций.

Баннерная реклама — самый ветхий тип рекламы в сети, он до сих пор очень действен, не смотря на то, что разные сервисы для блокировки рекламы нанесли значительный удар по баннерам, в особенности в последние несколько лет.

Одна из разновидностей баннерной рекламы — тизеры, каковые довольно часто выделяют в отдельный вид. Они представляют собой картинки с интригующими заголовками, содержащими только часть информации о продукте. Тизеры — хороший выбор для СМИ и информационных ресурсов, но необходимо иметь в виду, что многие важные площадки не размещают тизеры, да и в массовом сознании они ассоциируются с чем-то несолидным.

Видеореклама

Видеореклама — дорогой и трудозатратный вариант, но она превосходно трудится на создание и продвижение бренда хорошего имиджа. Видеоролики смогут предварять показ вторых материалов, размещенных пользователями на видеохостингах. Видеореклама оптимально подходит для хорошего имиджа организации либо продукта, и для информирования о новых услугах и товарах.

Контекстная реклама

Один из самых действенных типов рекламы в сети. баннеры и Рекламные объявления в этом случае размещаются на ресурсах, каковые занимательны потенциальным клиентам. Формат контекстной рекламы «бьет» совершенно верно в целевую аудиторию. К примеру, если вы реализовываете продукты питания, ваша контекстная реклама будет размещаться на женских форумах и кулинарных ресурсах, если вы занимаетесь организацией туров, вас заметят визитёры тревел-блогов и сайтов о путешествиях и без того потом. Яндекс.Директ и Гугл Adwords разрешают размещать адрес вашего сайта в поисковой выдаче, и если вы, например, занимаетесь продажей домашней техники, то пользователь, введя запрос «приобрести холодильник», первым в перечне заметит поэтому ваш сайт. Соответствие вашей рекламы тому либо иному сайту либо поисковому запросу определяется по главным словам — другими словами зависит от контекста сайта либо поискового запроса, поэтому из этого и происходит ее наименование.

У контекстной рекламы масса преимуществ — правильное попадание в аудиторию, оплата за клик (другими словами вы платите лишь за тех пользователей, каковые вправду перешли на сайт), возможность правильной настройки чтобы объявление заметила определенная группа, стремительный итог, невысокая стоимость и максимальная конверсия. Все это делает контекстную рекламу подходящим инструментом для любого типа бизнеса — малого, среднего и большого. Она подойдет и любому бюджету. Помимо этого, такая реклама не приводит к, потому, что ее видят только те, кто уже заинтересован в услугах и подобных товарах.

Реклама в соцсетях и блогах

Как и контекстная реклама, реклама в соцсетях (Facebook, «Одноклассники», «ВКонтакте») есть таргетированной, другими словами ее видят лишь те, кто возможно заинтересован в продукте. Плюс рекламы в соцсетях содержится в том, что у рекламодателя имеется возможность выяснить аудиторию и настроить показ объявлений по множеству черт — возрасту и полу, расположению, интересам и семейному положению. Такая реклама возможно баннерной — в этом случае баннер является маленький блок с картиной, заголовком, ссылкой и кратким описанием товара на сайт.

Нативная реклама

Это довольно дорогой, но весьма действенный вид рекламы в сети. Нативная реклама —это познавательная, обзорная либо развлекательная статья, намерено написанная для какого-либо ресурса и абсолютно имитирующая его стилистику, но наряду с этим продвигающая определенный товар, бренд либо компанию.

К примеру, нативная статья для канала Netflix, рекламирующая новый сериал «Оранжевый — новый тёмный», говорила о жизни дам-арестантов, причем специалистом выступал создатель книги, по которой и был снят сериал. Весьма популярны статьи формата «Как выбрать товар Х», «Обзор рынка товаров Х», «10 лучших товаров Х» и пр.

Обычно пользователь по большому счету не имеет возможности отличить нативную рекламу от простой статьи, поэтому исходя из этого уровень доверия к таковой рекламе столь высок. Нативную рекламу нельзя заблокировать, она размещается в том месте, где потенциальный клиент определенно ее увидит — на популярных и читаемых ресурсах.

Итак, представим главные характеристики всех этих видов рекламы в сравнении между собой в виде таблицы.

Таблица. Сравнение главных черт разных видов рекламы

Вид рекламыЦельТаргетированностьЭффективность
ТекстоваяИнформированиеЗависит от многих факторовЗависит от многих факторов
БаннернаяУвеличение узнаваемости, продажиНизкаяНизкая
Видео-Формирование имиджа, увеличение узнаваемостиСредняяВысокая
КонтекстнаяПродажиДовольно высокаяВысокая
В соцсетяхУвеличение узнаваемости, своевременное информированиеДовольно высокаяВысокая
НативнаяУвеличение узнаваемости, продажиДовольно высокаяВысокая

В случае, если у вас мало опыта организации рекламных кампаний в сети, лучше не рисковать бюджетом и обратиться в специальное агентство, которое совершит исследования рынка, создаст стратегию рекламной кампании и вынудит трудиться любой рубль, положенный в продвижение.

Где возможно заказать услуги по размещению и созданию рекламы в сети?

«Знание приходит с опытом, и рекламный бизнес — не исключение из этого правила, — вычисляет представитель BeneQuire. — Наша фирма трудится на рынке уже более 5 лет. Благодаря команде специалистов в области интернет-маркетинга, PR, продвижения и SEO-оптимизации, дизайна и программирования мы можем взяться за любую задачу и сочетать разные способы продвижения в сети. Это разрешает нам получать высокой эффективности рекламной кампании в малейшие сроки. BeneQuire занимается не только продвижением бренда в сети, но и созданием любых ресурсов — от сайтов до мобильных приложений, оптимизацией имеющихся их контента и сайтов, организацией аналитических мероприятий и, наконец, разработкой контента любой сложности в правильном соответствии с пожеланиями и задачами клиента.

Помимо этого, мы занимаемся нативной рекламой — отечественная неповторимая совокупность DynaAds, включающая в себя отличный контент, контекстные размещение материалов и рекламные блоки на популярных площадках, может принимать во внимание необычным Haute couture в мире рекламы. Это статьи, сделанные совершенно верно «по мерке» вашей рекламной кампании. Они снабжают высокую конверсию и благотворно сказываются на имидже предприятия».

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! О рекламе любой знает ещё с детства, но не все понимают её сущность полностью. Исходя из этого в данной статье мы поболтаем о том, что такое реклама, в то время, когда она появилась, какая она бывает и для чего употребляется.

Реклама: понятие, цели, функции | Всё по специальности Менеджмент

Реклама: понятие, цели, функции

Реклама (от ит. Reclamare и фр. Reclamo) в переводе “выкрикивать”.
Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.
Основные черты рекламной коммуникации:
— Четкое обозначение рекламодателя.
— Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников).
— Платность.
— Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение).
— Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности).
— Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества).
— Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки).
Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.).
Задачи рекламы:
— Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме.
— Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки.
— Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар.
— Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы.
— Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке.
— Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.
Функции рекламы:
Экономическая. Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию.
Социальная. Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.
Идеологическая. Стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия.
Маркетинговая. Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга.
Коммуникативная. Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉

Спасибо!

понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, форм и средств рекламы

ПЛАН

1. Значение рекламы в обществе

2. Основные черты рекламной коммуникации

3. Задачи, функции и основные участники рекламы

4. Классификация рекламной деятельности

Интенсивное развитие рекламы в нашей стране происходило одновременно со становлением рынка в России. Этому процессу чуть более 15 лет. В целом реклама уже многие столетия является постоянной спутницей человека и изменяется вместе с ним. В условиях свободного рынка реклама определяет массовое продвижение товаров и услуг. Ее значение велико в экономической, политической, социальной и культурно-духовной жизни общества. Лучшие образцы креативной рекламной продукции могут быть названы произведениями искусства

Рекламное творчество – практическое сотрудничество множества специалистов. В рекламном процессе активно используются знания антропологии, истории, литературы, искусства, теории коммуникации, экономики, маркетинга, психологии, социологии и др. Поэтому рекламная практика значительно опережает теоретические исследования в этой сфере. Актуальность изучения рекламы возрастает в связи:

1.Конкурирующие страны (постсоветского пространства) проходят путь обучения бизнесу «ускоренными темпами»

2. Опережающее развитие сферы маркетинга и маркетинговых коммуникаций в рамках «бизнес-процессов»

3. Реклама – часть информационной среды современного общества

Происходит глобализация маркетинга и, одновременная, его индивидуализация! Из-за стирания границ национальных рынков, значительная доля рынка рекламных услуг обеспечивается инвестициями национальных компаний, продвигающих свой товар по всему миру. Одновременно массовый маркетинг уступает место ориентации маркетинга на конкретного потребителя, с его индивидуальными запросами. Развитие коммуникационных технологий позволяет обратиться к каждому потребителю в прямом смысле этого слова. Роль рекламы не ограничивается ни рамками коммерческих коммуникаций, ни даже всей рыночной деятельностью.

Рисунок 1.1 – Общественные роли рекламы

Экономическая роль рекламы обеспечивает налаживание связей между производителями и потребителями товаров; способствует росту деловой активности, повышению объемов капиталовложений и рабочих мест, а значит и развития производства. Реклама поддерживает и обостряет конкуренцию, расширяет рыки и ускоряет обращения средств.

Президент США в 1929г. Кальвин Куллидж отметил: « Массовый спрос создан почти полностью благодаря развитию рекламного бизнеса».

Рисунок 1.2 – президент США К.Куллидж с супругой около Белого Дома

Сама по себе большая отрасль хозяйствования, объединяющая сотни тысяч рекламных фирм с годовым бюджетом свыше триллиона американских долларов. Журнал «Newsweek» процитировал Международную рекламную ассоциацию: «Когда реклама делает свою работу, миллионы людей сохраняют свою» — это был слоган и далее: «Хорошая реклама не только информирует. Она продает. Она помогает продвинуть продукт и сохраняет бизнес. Каждый раз, когда реклама пробуждает интерес потребителя к. достаточный для того, чтобы он закончился покупкой, она укрепляет положения компании. А, значит помогает сберечь места тех, кто в ней работает».

Об общественной роли рекламы известный французский специалист в области рекламы Жак Сегела заметил следущее: «Реклама давно уже — не просто слово в торговле. Это слово в политике, слово в общественных отношениях, слово в морали».

Рисунок 1.3 – рекламный гений Ж.Сегела

Трудно переоценить общесственную роль рекламы. Формирует покупательские предпочтения. Входит в социальную среду, которая участвует в становлении определенных стандартов мышления и социального поведения различных слоев общества. На общественную роль рекламы указывал и Пер Мартино (америк.теоретик рекламы). «Ее второе задание – продажа товаров. Первейшая задача — присоединение людей к системе. Чтобы они почувствовали себя частью общества, которое предлагая им лучшее, помогает проникнуться вдохновением и работать с наивысшей производительностью».

Рисунок 1.4 – реклама автомобиля «Кадиллак», США 19…год

Социальная роль рекламы выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение гармонии в обществе и обличению пороков: это и популяризация здорового образа жизни, поддержка незащищенных слоев населения, борьба за экологию и т.д.

Рисунок 1.5 – примеры социальной рекламы

Политическая реклама влияет на расстановку политических сил в стране, включая помощь профессиональных имиджмейкеров. Во многих странах рекламу называют пятой властью, что также говорит о ее политической и социальной ролях в обществе. Из-за независимости СМИ, рекламодатели могут проводит самостоятельную издательскую политику.

Идеологическая роль тесно связана с фактором формирования мировоззрения человека. Американский социолог Джанкарло Буззи так определил идеол.роль рекламы: «Реклама унифицирует взгляды и поведение, обслуживая определенную идеологию. Реклама используется для создания общества с определенными характеристиками. За рекламой всегда стоят идеология и социальная мораль.

Рисунок 1.6 – пример идеологической рекламы

Образовательная роль рекламы Способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности. Потребитель черпает знания широкого диапазона от причин кариеса до уровня pH. Антуан де сент-Экзюпери: « Рядом с нормальной педагогикойсущесвует беспрерывное педагогическое влияние необычной силы, которая называется рекламой».

Психологическая роль рекламы принимает активное участие в формировании психологических установок, систем самооценок. Эрих Фромм: «Реклама аппелирует не к разуму. А к чувствам; как любое гипнотизирующее веяние… В рекламе появляется эффект «воздушного замка».

Рисунок 1.6 – пример психологической рекламы

Эстетическая роль представлена в лучших образцах рекламы прошлого и настоящего, действительно, приносят эстетическое удовлетворение. Над рекламными вывесками, щитами, роликами работали выдающиеся художники: Антонио Карраджио. Альфонс Муха, Казимир Малевич. Стихи В.Маяковского стали эталонным образцом копирайтинга. С.Прокофьев сочинил «Сладкую песенку»для рекламы советского шоколада. Ролики создавали: Ф.Феллини, Клод Лелюш, Люк Бессон. Масса примеров блесящей игры киноактеров. Образы киноактрис и топ-моделей (так называемые иконы фирмы).

Роль рекламы в современном обществе высока. Следовательно, необходим государственный контроль РД. Рекламисты должны осознавать степень своей социальной ответственности. Саморегулирование рекламного процесса – необходимый фактор гармонии между рекламой и обществом.

Несмотря на значительную роль «рекламы» в обществе, ее широкое распространение в быту, понятие это принадлежит к числу дискуссионных. Следовательно, понятие «рекламы» лучше начать с основных подходов к нему:

Рисунок 1.7 – основные подходы к понятию рекламы

Коммуникативный – формирование межличностных связей участников рынка

Функциональный – реклама как одна из функций маркетинга

Материальный – восприятие, что реклама это сама рекламная продукция (рекламные материалы, материальные носители…)

Отраслевой – восприятие рекламы как интегрированного рекламного бизнеса, индустрии, отрасли экономики

Культурологический – реклама отражение культуры современности, часть массовой культуры.

Сегодня идет речь о становлении науки – рекламологии, науки, тесно связанной с актуальными потребностями рекламного бизнеса. Научные методологии рекламы основаны на использовании теории коммуникаций, психологии, экономико-математической статистики, маркетинга и др.

Реклама – (от латинского слова reklamare – «громко кричать или извещать»)- платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др.формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие. Американская маркетинговая ассоциация определяет рекламу как любую платную форму неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора. Словарь С.И.Ожегова дает такое понятие – реклама это оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей. Ф.Котлер, профессор маркетинга Северо – Западного университета США определяет рекламу следующим образом – реклама это неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространение информации, с четко указанным источником финансирования. Реклама является смежным понятием многих маркетинговых коммуникаций, поэтому следует отметить ее отличительные черты.

Основные отличтельные черты рекламной коммуникации

– Четкое обозначение рекламодателя

– Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)

– Платность

– Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)

– Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)

– Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)

– Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки). Как говорил Д.Огилви, известный практик и теоретик в области рекламы 20 века: «Хирург может оперировать больного испытывая к нему неприязнь, адвокат может защищать убийцу зная о его виновности, но в рекламном деле равнодушие не допустимо».

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.). В условиях современности определяют коммуникационные цели: повысить уровень осведомленности, сформировать уровень осведомленности, закрепить уровень лояльности о товаре, фирме и пр. Основные задачи рекламы подчинены жизненному циклу компании, продукта и т.п.

Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме

Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки

Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар

Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы

Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке

Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

Стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия

В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними.

Разнообразие рекламных направлений, видов и средств, предполагает возможность рассмотрения целевых видов рекламы. Выделяют два целевых направления: коммерческую и некоммерческую рекламу. Коммерческие направления рекламы это престижная реклама

реклама товаров и услуг, реклама торговой марки, реклама компании, внутрифирменная реклама. Некоммерческие направления рекламы представлены социальной, политической, общественной, государственной рекламой.

Помимо целей и задач, некоторые авторы выводят такое понятие как назначение рекламы, которое заключается вследующем:

  • Привлечение клиентов (имиджевой рекламой, корпоративной, расширением видов рекламы)

  • Анализ рынка (оценка конъюктуры продукции и производителей, выявление лидеров и конкурентов, цен и уровня качества и сервиса)

  • Создание условий достижения успеха в бизнесе (продвижение торговой марки, формирование тактики цен, занятие положения лидера)

  • Все это должно иметь комплексное воздействие

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих, которые являются основными участниками рекламного процесса:

Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы

Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме

Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т.ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами

Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

Основными сферами деятельности в области рекламы являются: исследовательская (изучение Т/У, потребителей рынка), организационная (постановка целей, разработка творческого подхода, бюджетирование), технологическая (написание текста, производство рекламы, макетирование), контроль эффективности (мониторинг эффективности рекламной деятельности).

Известный голландский маркетолог Ян Деккер определяет типы рекламы. Согласно его классификации реклама представлена следующими типами: тематическая реклама (долгосрочный эффект, поддержка добавочной ценности), стимулирующая реклама, совместная реклама (ко-брендинг, реклама двух, не конкурирущих напрямую, продуктов), сравнительная реклам (сравнение своего продукта с продуктом конкурента. Этот тип рекламы некоторые источники определяют как сравнение рекламного продукта с определенным образом. Следующий тип рекламы по Я.Деккеру – коллективная реклама (реклама двух конкурирующих продуктов). Далее представлены прямая реклама, избирательная реклама, изустная реклама, корпоративная реклама, обобщенная (массовая) реклама, объединенная реклама, реклама в местах продаж.

В теории и практике распространены понятия корпоративной и имиджевой рекламы. Стоит «развести» эти понятия. Корпоративная реклама – чаще использует средства прямой рекламы, личных продаж и т.п.: прямая адресная рассылка(D-M,E-M и др.), семинары, конференции, выставки, презентации СМИ (PR-информ., спец.журналы), локальная сеть(телеф.,сотов.связь), характерны продажи среди известного круга клиентов. Имиджевая реклама – в периодике, справочниках, в наружной рекламе и транспорте, кино, радио и телевидение, собственные рекламные газеты и журналы, реклама на фирменных носителях.

Классификация рекламной деятельности, на сегодняшний день, так же имеет различные интерпретации. Единой классификации нет, да она и не нужна, поскольку перечень современных разновидностей рекламного воздействия чрезвычайно широк. Есть несколько наиболее распространенных классификаций, которые при необходимости применяются в разных ситуациях.

Первый тип классификации – по типу спонсора:

  • Реклама производителя

  • Реклама торговых посредников

  • Социальная и политическая реклама

Второй тип классификации – по типу целевой аудитории:

  • Реклама, направленная на юридические лица

  • Реклама, направленная на индивидуального потребителя

Третий тип классификации – по сконцентрированности на определенном сегменте аудитории

  • Селективная (избирательная) реклама

  • Массовая реклама (не направленная на конкретный контингент)

Четвертый тип классификации – по охватываемой территории

  • Локальная реклама (зона распространения — от места продажи до территории населенного пункта)

  • Региональная реклама (зона распространения — определенная часть страны)

  • Общенациональная реклама (зона распространения — страна)

  • Международная реклама (зона распространения — несколько стран)

Пятый тип классификации – по предмету рекламной коммуникации

  • Товарная реклама (реклама конкретного товара, товарной группы, услуги)

  • Престижная реклама (формирование имиджа фирмы)

  • Реклама идеи

  • Реклама личности

  • Реклама территории (города, региона, страны…)

Шестой тип классификации – по стадиям жизненного цикла товара

  • Вводящая (информационная) реклама

  • Утверждающая (увещевательная) реклама

  • Напоминающая реклама

Самый распространенный тип классификации – в зависимости от канала распространения или носителя рекламного сообщения. Средство – канал распространения или носитель рекламной информации. Форма – конкретный жанр, вид, который принимает рекламное сообщение в рамках выбранного средства распространения

Реклама в прессе. Основные формы:

  • Модульная реклама

  • Строчная реклама

  • Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)

  • Специальные приложения к периодическим изданиям

  • Образцы товара и т.д.

Печатная полиграфическая реклама. Основные формы:

  • Плакат

  • Афиша

  • Буклет

  • Проспект

  • Флайер

  • Настенные, настольные и карманные календари

  • Памятки потребителям

  • Карточки постоянного клиента и т.д.

Радиореклама. Основные формы:

  • Рекламные объявления

  • Рекламные ролики

  • Спонсорство программ и т.д.

Теле-, видео-, кинореклама. Основные формы:

  • Рекламные ролики

  • Бегущая строка

  • Баннерная реклама

  • Спонсорство передач и т.д.

Наружная стационарная реклама. Основные формы:

  • Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети

  • Флаги и др.

  • Биллборд

  • Световой короб

  • Брандмауэр

  • Реклама на остановочных комплексах

  • Штендеры

  • Вывески

  • Витрины и козырьки

Наружная транзитная реклама. Основные формы:

Надписи, наклейки, промобоксы, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов

Компьютерная реклама. Основные формы:

Вопросы для самопроверки

1. Дайте определение понятиям «реклама», «рекламная деятельность», «рекламная информация».

2. Определите отличительные черты рекламы.

3. Перечислите основные классификационные признаки, лежащие в ос­нове наиболее употребляемых в теории и практике рекламной деятель­ности.

4. Охарактеризуйте основные средства и формы рекламной деятельно­сти в зависимости от канала распространения или носителя рекламной информации

Список литературы

1. Гольман И.А. Рекламная деятельность: Планиование. Технологии. Организация. – 2-е изд., перераб.и доп.- М.: Гелла-принт, 2002.- (Рекламные технологии).

2. Джефкинс,Ф., Реклама / Ф. Джефкинс. – М.: Юнити-Дана, 2008. – 406с.

3. Овчинникова, Н.В., Рекламное дело / Н.В. Овчинникова. – М.: Дашков и Ко, 2007. – 320с.

4. Ромат, Е.В. Реклама: История. Теория. Практика. – 4-е изд., перераб.и доп.: Учеб.пособие / Е.В. Ромат – СПб.:Питер, 2008. – 250 с.

5. Сэндидж, Ч.Г., Фрайнбургер В., Ротцол, К. Реклама: теория и практика / Пер. с англ. Е.М. Пенькова / Ч.Г. Сэндидж, В. Фрайнбургер, К. Ротцол. – М.: Прогресс, 2001. – 630с.

Контекстная реклама: понятие и модели развития

Author:

Михалева, Оксана Павловна

Corporate Contributor:

Гуманитарный институт

Кафедра рекламы и социально-культурной деятельности

Scientific Advisor:

Карлова, Ольга Анатольевна

Bibliographic Citation:
Михалева, Оксана Павловна. Контекстная реклама: понятие и модели развития [Электронный ресурс] : выпускная квалификационная работа бакалавра : 42.03.01 / О. П. Михалева. — Красноярск : СФУ, 2019.

Graduate Speciality:
42.03.01 Реклама и связи с общественностью
Graduate Program:
42.03.01.01 Реклама и связи с общественностью в коммерческой сфере

Abstract:

Актуальность темы данного исследования обусловлена тем, что интернет является динамично развивающейся системой, в значительной степени влияющей на жизнь людей. Интернет создает новые коммуникационные возможности, в том числе в области рекламы. Одним из наиболее популярных инструментов продвижения в интернете является контекстная реклама. Цель выпускной квалификационной работы – исследовать понятие контекстной рекламы и спроектировать возможные модели развития. Задачи исследования: 1. Дать рабочее определение понятий «реклама», «контекстная реклама», «модель», «модель развития рекламы» и ряда других, которые необходимы в аспекте выбранной проблематики; 2. Выявить специфику контекстной рекламы в совокупности других видов современной рекламы; 3. Исследовать ряд образцов контекстной рекламы; 4. Уточнить на основе углубленных экспертных интервью эффективность анализируемых образцов контекстной рекламы; 5. Провести социологический опрос в среде пользователей; 6. На основе полученных социологических данных уточнить показатели эффективности контекстной рекламы в среде пользователей; 7. Описать имеющиеся модели (сценарии) развития контекстной рекламы в мире и России; 8. Внести предложения по эффективным моделям (сценариям) развития современной контекстной рекламы.

Что такое Имиджевая Реклама: Определение — Определение

Имиджевая реклама противоположна продающей рекламе. Имиджевая выходит за рамки её главной цели — получить максимальную прибыль в кратчайшие сроки. Цель этого типа рекламы — создать и поддерживать имидж бренда.

Задачи имиджевой рекламы

  • повышать осведомленность пользователей о компании
  • убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт поможет решить их проблему
  • сформировать узнаваемость бренда
  • завоевать доверие покупателей и потенциальных партнеров
  • влиять на мнение аудитории таким образом, чтобы имидж бренда ассоциировался с высоким качеством
  • донести до целевой аудитории главную концепцию бренда

Как отличить имиджевую рекламу от продающей?

Посмотрите на эти примеры рекламы и угадайте, какая из них имиджевая.

Если вы выбрали второй вариант — вы абсолютно правы. «Just do it» — слоган всемирно известного бренда Nike. Каждый подсознательно ассоциирует этот призыв с брендом. Это и есть успешная имиджевая реклама. Поскольку прибыль является целью первой рекламы, компания сразу знакомит аудиторию с конкурентными преимуществами.

Недостатки имиджевой рекламы

  1. Результаты заметны не сразу. С продающей рекламой все просто: запустили и отследили, насколько увеличился доход. Так как имиджевая реклама сфокусирована не на увеличении прибыли, а на повышении осведомлённости, результат заставляет себя ждать.
  2. Трудно измерить эффективность. Измерить увеличение дохода проще чем узнать, насколько больше клиентов знакомы с брендом. Конечно же, имидж компании и деньги имеют связь, но она заметна спустя годы работы. Не стоит ожидать толпы лояльных клиентов после запуска такой рекламы. Вы можете следить за тем, насколько увеличилось количество подписчиков в соцсетях, или мониторить упоминания о вашем бренде на разных ресурсах.

Каким брендам нужна имиджевая реклама?

Этот вопрос актуален, потому что ответ на него объясняется недостатками этого типа рекламы. Далеко не каждый бренд может позволить себе потратить большой бюджет на её запуск, не ожидая заметной прибыли. Имиджевая реклама нужна и применима к известным и крупным компаниям, которые давно на рынке, и имеют серьезных конкурентов.

Если бизнес уникален в своем роде и предоставляет качественные услуги по демократичной стоимости, за ним и так пойдут пользователи. А когда аудитории есть среди кого выбирать, самое время продумывать имиджевую рекламу. Вспомните популярный ролик от Coca Cola к Новому Году. Компании удалось сделать так, чтобы люди ассоциировали праздник именно с их содовой. 

Имиджевая реклама полезна для бизнеса, чья цель — ребрендинг. В таком случае, осведомленность аудитории зависит именно от имиджевой рекламы. Если она продумана правильно, новый образ компании закрепится в сознании клиентов.

Каналы для имиджевой рекламы

  • Вирусные фото и ролики
  • Баннеры
  • Статьи
  • СМИ
  • Сувенирная продукция

Выбор канала зависит от целевой аудитории, а именно от возраста клиентов, рода занятий, интересов и вовлеченности.

Теперь вы знаете о задачах имиджевой рекламы, чем она отличается от продающей, о трудностях с которыми придется столкнуться, и какие каналы использовать, чтобы аудитория узнала о вашей компании.

Обновлено: 09.04.2021

Оцените, насколько полезна статья «Имиджевая реклама»

Оценка: 4 / 5 (8)

«РЕКЛАМА: ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ» | Трибуна Ученого

Автор(ы) статьи: Ломшакова Д.Ю.

PDF файл статьи

УДК 659.1.01 Ломшакова Диана Юрьевна cтудентка Новосибирский государственный университет экономики и управления Россия, г. Новосибирск e-mail: [email protected] РЕКЛАМА: ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ Аннотация: В данной работе раскрывается понятие «рекламы» с использованием определений различных авторов и ее сущность. Ключевые слова: реклама, менеджмент, системный подход, структурный подход, функциональный подход. Lomshakova Diana Yurievna student Novosibirsk State University of Economics and Management Russia, Novosibirsk ADVERTISING: CONCEPT AND ESSENCE Abstract: This work reveals the concept of «advertising» using certain authors and its essence. Key words: advertising, management, systems approach, structural approach, functional approach. Изначально слово «реклама» имеет латинское происхождение и означает «выкрикивать, кричать». Таким образом, в лингвистическом смысле слова уже заключается его основная суть – сообщать и распространять сведения о чем-либо без согласия слушателя, воздействовать на эмоциональную среду людей. При всем этом реклама несет в себе множество функций и используется совершенно для различных целей. В современном мире любая компания, осуществляющая коммерческую деятельность, использует рекламу, как средство продвижение товаров или услуг. Реклама является важнейшим элементом развития рыночной экономики. В связи с этим необходимо рассмотреть несколько определений данного термина, часть из которых представлено в таблице 1. Журнал «Трибуна ученого» Выпуск 10/2020 http://tribune-scientists.ru 1 Таблица 1 – Определения «Рекламы» Автор Определение Особенности определения У.Уэллс, Дж. Бернет, С. Реклама – оплаченная Не рассмотрены все Мориарти не функции рекламы, при Авторы книги персонализированная этом получатель указан «Реклама: принципы и коммуникация, как не определенный круг лиц осуществляемая практика» идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить к чему- то аудиторию или повлиять на нее [1, с.3 2] Рассматривается как Ж.-Ж. Ламбен Cредство коммуникации, часть маркетинга, с основной целью позволяющее передать рекламы, без сообщение уточняющих деталей потенциальным покупателям, основной инструмент коммуникационной cтратегии втягивания. Реклама — основная составляющая маркетингового давления. [2, с. 9-10] Метелева Ю.А. Реклама — это печатное, рукописное, устное или графическое уведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения [3, с. 47] 2 Рассматривается с позиции формы и процесса ее презентации Журнал «Трибуна ученого» Выпуск 10/2020 http://tribune-scientists.ru Закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ Широкое, общее определение, при этом без четкого обозначения «отправителя» распространяемой информации Распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом и юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний Таким образом, рассматривая вышеприведенные высказывания и обобщая их, можно дать следующее определение рекламы: Реклама – информация о лице, товарах, услугах или общественном движении, распространяемая в любой неличной форме, которая предназначена для неопределенного или определенного круга лиц, открыто исходит и оплачивается рекламодателем с целью привлечения внимания, формирования и поддержания интереса к лицу, товарам, услугам или общественном движении. Более целесообразно ориентироваться на данное определение, так как в нем уточнены отправитель, получатель, форма и цель рекламы. Сущность рекламы может быть рассмотрена на основе различных концептуальных подходов, таких как: — системный; — структурный; — функциональный. В первом, системном подходе, реклама рассматривается как одна из Журнал «Трибуна ученого» Выпуск 10/2020 http://tribune-scientists.ru 3 функций подсистем маркетинга. При этом маркетинг также является частью большой системы функционирования фирмы в целом. Следовательно о системном характере рекламы может свидетельствовать рассмотрение целей использования рекламы и ее взаимодействия с другими эффективными элементами системы маркетинга, а не ее воспринятия окружающими. Структурный подход рекламы рассматривается как процесс взаимодействия основных участников рекламной деятельности (рекламодатель, рекламное агентство, СМИ, потребители). Третий, функциональный подход, включает в себя — информационное обеспечение управления; целеполагание или планирование; организацию и руководство практической реализацией; контроль. Исследования различных определений и сущностей рекламы приводят к выводам, что реклама рассматривается с различных сторон, не только с целью получения финансовой выгоды, но и выполнения других ее функций. Например, социальной или коммуникативной, являясь при этом проводником между производителем и потребителем. Список литературы: 1. Федотова Л.Н. Социология рекламной деятельности. Учебник. М.: Мир, 2014. 456 c. 2. Бузни Е.Н. История связей с общественностью. М.: Инфра-М, 2014. 224 c. 3. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. Учебник. М.: Дашков и Ко, 2016. 444 c. 4. Моисеев А.В. Использование территориального маркетинга как инструмента регионального управления // Фундаментальные исследования. 2015. № 8-1. С. 189-192. Журнал «Трибуна ученого» Выпуск 10/2020 http://tribune-scientists.ru 4

Реклама. Понятие и задачи. — Рекламное агентство ТриМедиа

Термин реклама происходит от латинского слова “reclamāre” «выкрикивать». По сути, реклама является специфической формой коммуникации. В качестве маркетингового инструмента, она несет в себе большое количество информации о продукте или услуге, ценности и цене их использования и т.д. Можно сказать, что размещение рекламы означает «публичное заявление». Реклама это один из лучших способов общения с клиентами. Она помогает информировать клиентов о брендах, доступных на рынке и разнообразии продуктов, полезных для потребителя. Реклама – это продукт для всех, включая детей, молодежь и пожилых людей. При распространении рекламы используется множество различных типов носителей, в каждом из которых преобладают характерные методы подачи информации.

ЗАДАЧИ РЕКЛАМЫ:

  • Проба продукта. Компании, которые находятся на начальной стадии своего существования, как правило, работают для достижения этой цели. Для того, чтобы привлечь нового клиента и убедить его в том, что продукт заслуживает его внимания, рекламодатели используют броские и привлекательные объявления.
  • Непрерывность продаж.  Эта задача направлена на сохранение уже существующих клиентов. Для этого рекламодатели стремятся постоянно привносить в свой продукт и в его рекламу какие-нибудь новшества, чтобы существующие клиенты продолжали покупать продукцию.
  • Смена бренда.  Эта цель в основном стоит перед теми компаниями, которые хотят перераспределить в свою пользу потоки клиентов в сегменте. Здесь рекламодатели пытаются убедить клиентов перейти от существующего бренда, который они используют в настоящее время, к своему продукту.
  • Переключение обратно. Эта цель для компаний, которые намерены вернуть обратно клиентов, которые перешли к конкурентам. Рекламодатели используют при этом различные маркетинговые инструменты, такие как скидки, новая реклама, смена упаковки и т.д.

Реклама направлена на пользу производителя, обучение потребителей и дополнение продавцов. Прежде всего, это одно из связующих звеньев между производителем и потребителем.

Разработка концепции маркетинга и рекламы

К концепциям маркетинга и рекламы можно подходить по-разному. К предметам, имеющим отношение к негативным аспектам жизни, нужно подходить более чутко, чем к забавным предметам.

Далее перечислены рекламная концепция как основа и стратегии для привлечения внимания / интереса. Также раскрыты примеры формальных приемов визуализации. Стратегии и формальные методы визуализации могут применяться в маркетинге (прямой маркетинг, онлайн-маркетинг) или в рекламе в печати, Интернете, телевидении и радио.

Предмет легче запомнить, если ум находится в эмоциональном возбужденном состоянии.

Рекламная концепция определяет рамки

Рекламная концепция — это в основном рамки, в которых должна быть размещена кампания. Важными моментами, которые следует учитывать, являются потребительские преимущества (например: в этом магазине продаются компакт-диски), причина (например: этот магазин самый дешевый) и тональность (например: использование дразнящих слов в слоганах кампании).Чем больше объявление включает в себя такие критерии, как привлечение интереса, релевантность, достоверность, сохраняемость, непрерывность, тем более оно будет успешным. Целевая группа также играет важную роль [1].

Стратегии привлечения внимания / интереса [1]

Предметы, связанные с эмоциями

Предмет, который также означает торговую марку, легче запомнить, если ум находится в эмоциональном возбужденном состоянии. Такое эмоциональное возбуждение может быть вызвано сексуальными намеками («секс продает»), а также страхом, отвращением или гневом, юмором.Это подтверждено экспериментами в области педагогической психологии.

Примером рекламы, связанной с эмоциями, является реклама anti-tabac «Не всегда умираешь от табака». (Мальборо) Ковбои в городе поют песню в стиле кантри с измененными формулировками: «Не всегда умираешь от табака». Один из них может петь только благодаря совету, так как он потерял голос из-за болезни, связанной с табаком. Вокруг люди проявляют эмоции отвращения.

Тема, связанная с эмоциями, в рекламе французского нижнего белья.«Теперь мы знаем, что имел в виду Эйфель, когда проектировал башню», Клиент: La Vie en Rose, Агентство: Strusi Estudio Creativo, Каракас, AD / Фото: Gina Strusi

Повторение объявления

Человеку свойственно вспоминать сообщение сознательно после просмотра его в среднем семь раз. Вот почему некоторые бренды делают акцент на многократном показе рекламы.

Celebrity представляет товар

Наличие знаменитости, продвигающей продукт, может привести к тому, что люди подумают, что этот продукт в основном используется в обществе более высокого класса, и, следовательно, повысит привлекательность его достижения.

Экспертные знания

Отзывы пользователей продукта и / или экспертов. Например, «трое из четырех дантистов рекомендуют …» Доказательство науки также убедительно. Обычно это отображается на микроскопических фотографиях, в белых халатах или на диаграммах.

Искусственный недостаток

С помощью стратегии имитации искусственного отсутствия реклама стремится заставить людей покупать быстро, не давая им времени подумать. Примером может служить Futurshop, продающий профессиональный графический планшет.Планшет можно купить только через Интернет, и «распродажа» обычно заканчивается в довольно ограниченный период времени, а «оставшееся количество» невелико.

Соединение с желаемыми ситуациями

Ассоциации. Продукт визуально или с точки зрения звука показан в сочетании с желательными ситуациями. Эти ситуации могут быть созданы с помощью привлекательных моделей или живописных пейзажей. Это также делает продукт более желанным.

Использование аватаров

Используются аватары, представляющие определенные характеристики.Например, хозяйка получает чистящее средство Mr. Clean с мужским аватаром. Она может спроецировать очень привлекательные характеристики на этот аватар и, наконец, на продукт.

шок

Также используется шокирующая реклама с негативной ассоциированной тематикой. Хорошо известный пример — кампании Benetton Оливьеро Тоскани, демонстрирующие окровавленную одежду солдата. Более мягкой формой шока может быть сообщение неожиданной информации, например статистических фактов.

Примеры формальных техник визуализации [2]

Фигурка и фон

‘Умирает не только тропический лес. Вы можете защитить последний тропический лес на нашей планете. Раздайте онлайн по адресу: www.wwf.de. ‘ Клиент: WWF Deutschland, Агентство: Ogilvy & Mather, Франкфурт-на-Майне, AD: Саймон Оппманн, Эсра Паоло Кругнале

Двух и трех измерений

Наклейка с правильно размещенными предупреждениями, Клиент: Anti Drink Driving, Агентство: Theme Media & Production, Сингапур, AD: Perry Goh, Фото: Wei Ming (Creative District)

Передний план и задний план

«Сделайте небо самым красивым местом на Земле.»Клиент: Air France, Агентство: Euro RSCG Worldwide France AD: Флоренс Белиссон, Орели Скалабр, Этьен Турке, Фото: Стивен Кляйн

Клиент: Forbes, Агентство: Bates Brasil, Сан-Паулу, AD: Серджио Гордхило, Фото: Фелипе Хельмейстер

Большой и маленький

Клиент: Гринпис, Агентство: Mukai & Associates, Токио, AD: Хидео Мукаи, Фото: Эйитиро Саката

Шампунь против перхоти, Клиент: Pilena, Агентство: Tiempo BBDO, Барселона, AD: Габриэль Пенальва, Фото: Рамон Серрано

Композиции

«Желаем вам белого Рождества», Клиент: Vizir, Агентство: Leo Burnett, Варшава, AD: Мартин Винтер, Фото: Себастьян Ханель

Клиент: le lait, Канада. Изображение построено на множестве маленьких лиц.

Настройка сцены

Клиент: Erdal, Агентство: Jung von Matt / Alster, Гамбург, AD: Hans Weishaeuptl, Фото: Kristian Rahtjen.

Магазин пианино. «Слушайте мир другими глазами».

Видеть в контексте

За двадцать лет рекламы бутылка водки Absolut получила множество новых форм, Клиент: Absolut Vodka, Агентство: TBWA, Париж, AD: Паскаль Гагранд, Фото: Пол Уэйкфилд, Винсент Диксон, Серж Пауле

Чтобы связать продукт с контекстом, выходящим за рамки обычного, можно использовать следующие методы:

Метафор
Метафоры призваны облегчить понимание сложных идей.«Ключ к метафорическому мышлению — сходство». Первые автомобили назывались, например, «безлошадными» [3, с. 48]. Опыт показывает, что одни из самых плодотворных и легких для развития метафор — это те, в которых происходит какое-то действие ». Например, в Библии идеи выражаются метафорически [3, с. 50-51].
Сравнение
Продукт можно сравнивать с очень разными предметами, персонажами и т. Д. Например: В чем смысл жизни? — Жизнь как бублик.Вкусный, когда он свежий и теплый, но часто это просто сложно. — Жизнь похожа на банан поесть. Вы начинаете с зеленого и с возрастом становитесь мягкими и мягкими. — Жизнь похожа на готовку. Все зависит от того, что вы добавляете и как смешиваете [3, с. 52].
Отчуждение (Связь с противоположным смыслом)
Pepsi Light «Getraenkekisten Light» Клиент: PepsiCo Deutschland, Агентство: BBDO Campaign
«Жизнь слишком коротка для неправильной работы — Jobbank» Клиент: jobsintown.de, Агентство: Scholz & Friends
Использование неожиданного объекта
Макдональдс Австрия «хлеб с маслом». Хорошая попытка, мама. Клиент: McDonald’s, Агентство: GBK, Heye Werbeagentur
.
До и после
«Карта продаж товаров по почте» На обороте бланк перевода. Его нужно вытащить из футляра. Это подчеркивает результат пожертвования: ребенок находит дорогу с улицы в приют. Клиент: Kindernothilfe, Агентство: Scholz & Friends
Отношение к истории
«Добро пожаловать в Сант’Агата-Болоньезе.Дом Lamborghini ». Клиент: Automobili Lamborghini, Агентство: Philipp und Keuntje

Носки Burlington с клетчатым рисунком и кнопкой с товарным знаком. Клиент: Burlington Агентство: Springer & Jacobi Werbung, Гамбург AD: Birgit Hogrefe, Фото: Birgit Hogrefe
Цитата или пословицы
стилистический прием, используемый в литературе (аллитерация, анафер, оксюморон, парадоксон, тавтология) также можно использовать.

Контуры

«Мы знаем ваш BMW.’Клиент: BMW, Агентство: Юнг фон Матт, Гамбург, AD: Тобиас Эйхингер, Фото: Уве Дуэттманн

Слова и картинки

«Оригинал, только в Bellevue.», Клиент: Ресторан Vorderer Sternen, Агентство: Seilerzuerich, Цюрих, AD: Мэтью Катумба

Клиент: Post-it, AgencyGrey Worldwide, Сан-Паулу, AD: Улисс Аньелли, Фото: Фернандо Муссаль

На месте

Клиент: Amnesty International, Агентство: TBWA, Париж, AD: Филипп Тару

Клиент: Mentos

Клиент: Visa

Заключение

Хороший способ узнать о разработке визуальных концепций для маркетинга и рекламы — это, вероятно, анализ существующих объявлений, например, в Ads of the World, который представляет собой рекламный архив и сообщество, демонстрирующее лучшие и самые интересные работы со всего мира.Также есть Rejected Online — Лучшая отклоненная реклама.

Эту статью можно использовать как своего рода практическое руководство для визуальных концепций, а также как источник вдохновения. Он содержит некоторые важные вопросы, но, очевидно, может быть завершен.

цитируемых работ

  1. http://de.wikipedia.org/wiki/Werbung#Konzeption_und_Umsetzung
  2. Стоклосса, Уве. «Новые методы визуального соблазнения». Нью-Йорк, 2007
  3. Фон Ох, Роджер.«Удар по голове — как можно быть более креативным». Нью-Йорк Бостон, 1998

Дизайн и концепция в рекламе

Дизайн определяется как «художественное или умелое планирование и модификация». Понятие определяется как «общая идея или понятие; план или намерение ». Когда мы думаем о дизайне, мы не всегда думаем о концепции. Но чтобы создать более сильный дизайн, вам действительно стоит начать с сильной концепции.

Конечно, есть что сказать о красиво оформленном объявлении или брошюре, которые заставят нас захотеть взять их и прочитать, но если нет сообщения или истории, которые затем привлекают читателя, дизайн не намного больше чем красивые картинки.

Когда дело доходит до рекламы, «концепцией» часто пренебрегают. Я уверен, что есть много причин, таких как бюджет, время и т. Д., Но чаще всего это сводится к непониманию той важной роли, которую концепция играет в вашем дизайне. Посмотрите на некоторые из самых успешных компаний и брендов: у них часто есть способ рассказать историю или передать эмоции, которые могут быть связаны с людьми, и заставить их почувствовать связь с продуктом или брендом.

Nike выполняет потрясающую маркетинговую работу — и делает это через концепцию.За всем, что они там выкладывают, стоит план и намерение. Они хотят, чтобы люди чувствовали себя лучше в спорте или забивали победный гол, если они носили кроссовки или одежду. В большинстве случаев в центре внимания рекламы Nike даже не их продукты; это о моменте времени или ощущении, которое вы испытываете, когда являетесь спортсменом на поле. Отличным примером является реклама Nike для чемпионата мира по футболу. Каждый игрок «бронзовый», как статуя в знак дани. Бренд вызывает эмоциональную связь с вами.

Nike настолько хорош в своей концептуализации, что, когда вы думаете об их бренде или логотипе, вы думаете о футболе, футболе, Майкле Джордане (а не кроссовках), шортах или клюшках для гольфа. Неслучайно они рекомендуют лучших спортсменов мира и используют их в своей рекламе и на рекламных щитах. Чтобы создать что-то настолько мощное, требуется нечто большее, чем просто дизайн.

Austin Williams — полностью интегрированное агентство рекламы и цифрового маркетинга в Нью-Йорке. Наши внутренние услуги включают исследования, идентификацию бренда, разработку кампаний, медиапланирование и закупку, разработку веб-сайтов, цифровой маркетинг, создание контента и связи с общественностью.Мы — финансовое рекламное агентство, маркетинговое агентство в сфере здравоохранения, маркетинговое агентство высшего образования и маркетинговое агентство профессиональных услуг.

Как разработать креативную концепцию

Введение

Что такое креативная концепция?

A Креативная концепция — это всеобъемлющая «Большая идея», которая захватывает интерес аудитории, влияет на их эмоциональную реакцию и побуждает к действию. Это объединяющая тема, которую можно использовать во всех сообщениях кампании, призывах к действию, каналах связи и аудитории.Обычно креативная концепция воплощается в заголовке , слогане и ключевом визуальном элементе. Успешные творческие концепции отличительны, запоминаются, объединяют и актуальны. Вот некоторые примеры: кампания Nike «Просто сделай это», «Есть молоко?» Кампания и Кампания Красной Ленты.

«Большая идея» проекта UNICEF Tap заключалась в том, чтобы брендировать водопроводную воду в Нью-Йорке. Кампания просила посетителей ресторанов пожертвовать 1 доллар на воду из-под крана, которую обычно обслуживают бесплатно.Посетителям сказали, что их пожертвование в размере 1 доллара обеспечит ребенка чистой и безопасной водой на 40 дней.


Креативные концепции основаны на коммуникационной стратегии и креативном брифинге . Это гарантирует, что концепции основаны на четком понимании ситуации, аудитории, каналов, которые будут использоваться, целей, которых стремится достичь кампания, и преимуществ, на которые откликнется аудитория. Креативная группа разрабатывает несколько творческих концепций на основе этой информации, а затем концепций тестирует их, чтобы определить, какая из них наиболее резонирует с аудиторией.

Кампания «Зеленая звезда» в Танзании разработала несколько креативных концепций для своей кампании по планированию семьи. Победившая концепция заключалась в том, чтобы признать звездой любого, кто был вовлечен в планирование семьи. Эту концепцию можно использовать в разных аудиториях. Например, супружеские пары, которые вместе решили, какой метод использовать, получили звезд , СМИ, которые точно сообщили о планировании семьи, получили звезд , а специализированные поставщики услуг по планированию семьи получили звезд .Концепция работала по многим каналам, включая печать, сообщества и мобильные устройства.

Что НЕ является творческой концепцией?

Креативные концепции НЕ являются конечным продуктом. Это черновые наброски, которые дают представление о том, как может обернуться кампания. Имея это в виду, творческие концепции — это , а не :

Разные цвета или шрифты

Это элементы графического дизайна, которые будут разработаны в исполнениях (материалах) после тестирования концепции .Цвета и шрифты должны быть протестированы на этапе предварительного тестирования .

Разные модели

Концепции обычно используют stock photography или грубые иллюстрации, чтобы передать общую идею. Выбор талантов для реальных моделей, которые будут использоваться в финальных казнях, может быть старше / моложе / ниже / выше / счастливее / серьезнее. Модели должны быть протестированы во время предварительного тестирования , как только концепция будет закреплена.

Различные информационные сообщения или призывы к действию

Концепция должна быть сильной и всеобъемлющей, чтобы работать для всех сообщений / призывов к действию.

Зачем разрабатывать креативную концепцию?

В сегодняшней загруженной и постоянно меняющейся среде общения социальная коммуникация и коммуникация, направленная на изменение поведения (SBCC), должна быть творческой и стратегической, чтобы конкурировать с коммерческой рекламой и привлекать внимание аудитории.Креативная концепция формирует основу кампании SBCC, которая помогает обеспечить единообразие сообщений и материалов. Разработка креативных концепций важна еще и потому, что она позволяет команде:

  • Тест, преимущество которого наиболее привлекательно для аудитории
  • Посмотрите, как кампания будет работать (или нет) в нескольких медиа-каналах
  • Определите идею, которая объединяет всю кампанию
  • Более эффективно обращаться к аудитории, находя «большие идеи», которые находят отклик у них

Кто должен создавать творческую концепцию?

Существуют разные подходы к созданию творческих концепций.Один из подходов — передать творческую разработку на аутсорсинг рекламному или креативному агентству. Креативные агентства разрабатывают несколько концепций и тестируют их на аудитории. Часто комитет, состоящий из SBCC и государственных специалистов, рассматривает концепции и принимает окончательное решение на основе результатов тестирования концепции и целей кампании. Другой вариант — провести семинар по дизайну с участием нескольких заинтересованных сторон, , включая специалистов SBCC, технических / тематических экспертов, партнеров по оказанию услуг, государственных чиновников, межотраслевых органов, членов аудитории и творческую группу, включая креативных директоров, графических дизайнеров. , иллюстраторы, сценаристы, копирайтеры, продюсеры, актеры и музыканты.Во время семинара по дизайну участники изучают творческий бриф и проводят мозговые штурмы по креативной концепции. Группе нужен руководитель, и иногда полезно, чтобы творческий эксперт помогал упражнению.

Когда следует развивать креативную концепцию?

Креативный бриф знаменует начало творческого процесса и действует как «творческий контракт», согласованный всеми партнерами. Креативный бриф представляет собой дорожную карту для развития творческих концепций.Материалы и мероприятия разработаны на основе победившей креативной концепции.

Цели обучения

После выполнения заданий в руководстве по творческой концепции команда:

  • Создание набора творческих концепций на основе результатов исследований и стратегических идей
  • Выберите и доработайте идеи, которые наилучшим образом соответствуют стратегии SBCC и творческий бриф

Расчетное время, необходимое

Разработка креативной концепции может занять от нескольких дней до двух месяцев в зависимости от того, кто входит в команду, насколько опытны члены команды в создании концепций кампании, размера кампании и количества выбранных каналов, времени, необходимого для индивидуальные мозги

Предварительные требования

Шаги

Шаг 1. Разработайте формулировку проблемы

Перед проведением мозгового штурма разработайте формулировку задачи на основе информации в творческой записке и коммуникационной стратегии .Это может помочь просмотреть и исправить (при необходимости) формулировку проблемы, разработанную в ходе ситуационного анализа . Формулировка проблемы — это краткое описание проблемы, которую необходимо решить в рамках кампании SBCC. Он отвечает на три вопроса:

  • В чем заключается проблема или коммуникационный вызов , который необходимо решить? Это объясняет, почему необходима коммуникационная кампания. [Пример: низкий уровень использования услуг по планированию семьи]
  • У кого проблема? Это описывает аудиторию, которую нужно охватить.[Пример: молодые замужние женщины в возрасте от 15 до 24 лет в районе Киронго]
  • Что будет делать публика в результате кампании? Это объяснит, как проект будет измерять успех. [Пример: поговорите с медицинским работником о противозачаточных средствах]

Пример постановки задачи

Несмотря на то, что услуги доступны, очень немногие молодые замужние женщины в регионе Киронго пользуются современными противозачаточными средствами. Эта кампания вдохновит молодых замужних женщин в возрасте 15-24 лет из Киронго на то, чтобы поговорить с медработником о противозачаточных средствах.

Шаг 2. Выберите команду мозгового штурма

Соберите команду для проведения мозгового штурма творческих концепций. При аутсорсинге сотрудники креативного агентства могут провести мозговой штурм. Если вы проводите семинар по дизайну, обязательно пригласите участников из разных слоев общества, включая государственных служащих, творческих профессионалов, экспертов SBCC и технических экспертов. Уточните роли членов команды до начала мозгового штурма:

  • Руководитель группы : отвечает за разработку постановки задачи и приглашает людей к мозговому штурму, представляет постановку задачи со справочной информацией.
  • Фасилитатор : ведет мозговой штурм, поощряет полное участие и поток идей и сохраняет сосредоточенность группы на задаче. Координатор должен быть знаком с творческой запиской , ситуационным анализом , коммуникационной стратегией и другой справочной информацией.
  • Ведущий : записывает идеи, сгенерированные во время мозгового штурма, вспоминает идеи во время сеанса по запросу и объединяет записи в [краткий] отчет.
  • Члены команды : делитесь идеями, даже если они кажутся маловероятными или безумными, уважайте вклад других и активно участвуйте в мозговом штурме.

Шаг 3. Организуйте мозговой штурм

Назначьте время и место для занятия и пригласите участников. Убедитесь, что в комнате удобно и есть маркеры и флип-чарт, белая доска или чистый лист бумаги для записи идей. Чтобы поощрять творчество, может быть полезно украсить комнату, дать игрушки для игр или послушать веселую музыку.

Участники более склонны к творчеству, если их умы открыты и готовы к мозговому штурму. Приглашая участников, укажите все задачи, которые они должны выполнить, прежде чем приступить к мозговому штурму. Например, это может помочь им прочитать или просмотреть что-то вдохновляющее, попробовать что-то новое или прервать их обычный распорядок дня.

Шаг 4. Обеспечьте основу для мозгового штурма

В начале мозгового штурма фасилитатор излагает цели и ожидаемые результаты встречи, чтобы создать общую цель.Затем фасилитатор обрисовывает в общих чертах, что будет происходить на встрече, и методы, которые будут использоваться, например, выработка индивидуальных идей, групповой мозговой штурм, работа в малых группах или критические сессии.

Затем фасилитатор помогает участникам установить основные правила для мозгового штурма. Например:

  • Количество важнее качества
  • Не знаю — плохая идея
  • Только один человек может говорить одновременно
  • Представляйте идеи как можно быстрее
  • Нет комментариев ни к одной из идей во время мозгового штурма

Напомните участникам о том, на что они согласились, разместив эти правила в комнате.Фасилитатору, скорее всего, потребуется направить участников к соблюдению правил.

Затем руководитель группы (или фасилитатор) представляет постановку проблемы и ключевые моменты творческого задания. Члены команды, в том числе партнеры, делятся резюме результатов проведенных исследований. Это поможет обосновать генерацию идеи, сделав ее более стратегической.

Для выработки творческих идей участникам необходимо открывать свой разум и чувствовать себя комфортно друг с другом. Глупый ледокол или веселое занятие могут помочь участникам сформировать творческий образ мышления и не беспокоиться о том, что о них думают другие.См. Раздел Ресурсы , где можно найти ссылки на ледоколы и другие виды деятельности.

Есть много способов провести мозговой штурм для творческих концепций. Следующие шаги представляют собой один общий метод. Выберите метод, который лучше всего подходит для вашей группы участников.

Шаг 6: Генерация индивидуальных идей

Начните с того, что дайте участникам определенное количество времени для индивидуальной генерации идей (обычно достаточно 30 минут).Раздайте людям стикеры и попросите их подумать о темах или идеях, которые способствовали бы желаемым изменениям и сообщали о преимуществах этих изменений. Обычно этот этап включает в себя создание изображения или всеобъемлющей идеи, но люди могут также подумать о заголовке или слогане . Люди могут рисовать, писать или выражать свои идеи другими забавными способами на своих стикерах.

Цель — генерировать как можно больше идей.Поощряйте всех идей, а не только «хороших»; идеи имеют тенденцию улучшаться по мере продвижения сеанса. Напомните участникам, что сейчас не время оценивать их идеи. Если вы потратите время на то, чтобы отделить хорошее от плохого, их творческий импульс сломается.

По достижении лимита времени попросите всех наклеить свои стикеры на доску. Если позволяет время, участники могут зачитывать свои идеи вслух, когда они помещают их на доску. Затем позвольте участникам пройтись, чтобы они увидели все идеи на досках.Если группа меньше, фасилитатор может попросить всех вместе сгруппировать идеи. Если группа большая, назначьте несколько человек, чтобы сгруппировать их.

Далее раскройте группы творческих идей. Часто это делается небольшими группами, но также можно делать все вместе, особенно если группа небольшая. Разделите участников на небольшие группы по три или четыре человека, обеспечив хорошее сочетание опыта (творческого, технического, коммуникативного, государственного). Назначьте каждому группу и попросите их развивать эту творческую идею.Небольшие группы должны придумать визуальное оформление и заголовок, слоган или слоган, который сочетается с визуальным оформлением. Установите ограничение по времени и напомните участникам основные правила.

Фасилитатор может предложить участникам методы для развития идей, например:

  • Dissection : Разберите идею и обсудите, как улучшить или изменить каждую часть.
  • SCAMPER : Подумайте о способах замены, комбинирования, адаптации, модификации, использования по-другому, устранения или отмены идеи.
  • Бросьте вызов предположениям : спросите, какие предположения делает идея, и оспорите их. Копайте глубже, чтобы оспорить то, как группа видит проблему и аудиторию.
  • Противоположности : Спросите, что является противоположностью этой идеи и может ли это сработать.
  • «Да, и…» : Прочтите идею вслух. Затем скажите «да, и…», добавив к идее новый фрагмент.

Кампания по сокращению числа одновременных сексуальных партнерств разработала две основные концепции.1. Слоган: «Некоторые вещи не предназначены для совместного использования». Идея заключалась в том, что люди делились неожиданными предметами, такими как сахарный тростник, жевательная резинка и зубные щетки. 2. Слоган: «Сколько нас?» Концепция заключалась в представлении сценариев, в которых пара думает, что они одни (машина, ресторан, спальня). Дополнительные персонажи продолжали появляться на сцене, создавая очевидные романтические связи с главными героями и друг с другом. Пара в конце концов думает: «Неужели мы только двое или нас намного больше?»

Когда время истечет, каждая группа представляет свои идеи всей группе.Во время презентаций участники могут помочь уточнить идеи, используя такие положительные фразы, как «Да и…» Ведущий должен записывать каждую представленную идею. Идеи можно записать на белой доске или флипчарте, записать с помощью визуальных заметок или графической записи или зафиксировать с помощью различных приложений и программного обеспечения.

Если участники застряли во время мозгового штурма, фасилитатор может поощрять творчество, используя различные методы:
  • Удаление блокпоста .Избавьтесь от всех преград. Спросите, что бы делали участники, если бы не было ограничений по времени, деньгам или другим ресурсам.
  • Вдохновляющие предметы . Выберите физический объект в комнате и попросите участников придумать идеи, которые включают его или связаны с ним.
  • Существующие идеи . Попросите участников поделиться идеями из существующих коммуникационных программ, которые, по их мнению, являются творческими и вдохновляющими. Идеи не обязательно должны быть связаны со здоровьем. Попросите группу представить, как эти идеи могут помочь в решении проблемы, которую они пытаются решить.
  • Введение в блокпост . Создайте нелепую преграду, чтобы заставить мозги участников работать по-новому. Например, скажите им, что все зрители слепы или что у них очень небольшая сумма денег.
  • Безумные мысли . Попросите участников предложить интересные, но рискованные идеи, а также идеи, которые могут навлечь на них неприятности. Иногда лучшие идеи начинаются безумно!
  • «Что бы он или она сделал?» Попросите участников представить, как кто-то другой может решить проблему.Это может быть кто-то известный, фермер или маленький ребенок.
  • «Что противоположно тому, что мы хотим?» Попросите участников описать противоположное тому, чего они хотят достичь. Когда у них появится несколько хороших идей, попросите их сменить направление, чтобы генерировать идеи того, чего они действительно хотят.
  • Повернуть на . Попросите участников изменить свое физическое положение. Например, они могут переключиться в другую группу или переехать в новое место.

Шаг 8: Выберите и уточните от двух до трех лучших идей

После того, как все идеи были представлены, фасилитатор ведет участников к упражнению, чтобы определить самые сильные из них.Фасилитатор может попросить участников заполнить рейтинговую матрицу (см. Пример Шаблоны ) или проголосовать за лучшие идеи, используя точечное голосование или другой метод. При выборе идей участникам следует учитывать следующие критерии:

  • Соответствует ли он креативному брифу и коммуникационной стратегии ?
    • Это подходит для аудитории?
    • Решает ли он задачи коммуникации, основные преимущества и препятствия?
    • Можно ли развернуть его несколькими способами по нескольким каналам СМИ?
  • Это «свежее», новое, нестандартное? Привлекает ли это внимание?
  • Есть ли у него потенциал для расширения?

Координатор рассматривает результаты и выделяет три основные идеи.Затем, используя такие методы, как Round Robin и 6 Thinking Hats, фасилитатор помогает группе преобразовать лучшие идеи в окончательные творческие концепции. Некоторые вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Каковы положительные и сложные / потенциально проблемные аспекты этой идеи?
  • Как мы можем исправить сложные аспекты?
  • Как можно представить эту идею так, чтобы она стала реальной для аудитории?
  • Как эта идея может работать на протяжении всей кампании / программы / стратегии?

Шаг 9: Проверка выполнимости

После мозгового штурма еще раз проверьте три окончательных концепции, чтобы убедиться, что они осуществимы и соответствуют творческому заданию.По каждому из них рассмотрите каждый из следующих вопросов:

  • Будет ли это работать?
  • Заинтересует ли аудиторию? Это оскорбило бы кого-нибудь из зрителей?
  • Достаточно ли бюджета для поддержки идеи?
  • Можно ли продвигать эту идею через каналы коммуникации, выбранные для этой программы / кампании?

Для каждой жизнеспособной концепции выполните поиск в Интернете и запросите личные контакты, чтобы убедиться, что идея еще не используется другой организацией или для решения другой проблемы.

Шаг 10: Подготовьте визуальные презентации концепций

Креативная группа теперь визуально и устно разрабатывает последние три концепции, чтобы их можно было протестировать с аудиторией. Наиболее распространенный подход — разработать концептуальную доску , содержащую заголовок, слоган и ключевой визуальный элемент. Визуал — это изображение, которое дополняет идею и служит катализатором обсуждения. Концептуальные доски можно иллюстрировать или использовать стоковые фотографии.Иногда концепции могут быть представлены с помощью раскадровки для телевизионного ролика, схемы радио-ролика или письменного описания того, как концепция будет разворачиваться на нескольких носителях. Ниже приведены несколько примеров концептуальных досок. См. Раздел «Образцы » для получения дополнительной информации.

Для использования фолиевой кислоты:

Для контроля потребления алохола:

Креативные концепции — это черновики, которых достаточно, чтобы передать идею.Команда может использовать электронные презентации для их разработки, со стандартными фотографиями или простыми изображениями, или они могут рисовать основные фигуры на бумаге. После разработки полезно представить концепции исходной группе участников, чтобы проверить их. Затем концепции тестируются с аудиторией, чтобы получить обратную связь перед разработкой материалов.

Шаблоны

Шаблон рейтинговой матрицы креативной концепции

Образцы

Модель группы поддержки Alive & Thrive Infant and Young Child Feeding во Вьетнаме

Stand Proud, Get Circumcized

Пример мокапа креативной концепции

Внешние ресурсы

http: // www.ted.com/talks/tim_brown_on_creativity_and_play)

.linesafwww.by блог / 2014/12/04 / how-to-creative-brainstorm /

How to Run a Brainstorming Meeting

http: // www. inspireux.com/2013/07/18/tips-for-structuring-better-brainstorming-se…

http://bridgeable.com/facilitated-ideation-sessions/

Советы и рекомендации

  • Перед проведением мозгового штурма участники должны открывать свой разум для вдохновения из окружающего мира.Вот несколько способов сделать это:
    • Прочтите роман, посмотрите журналы и газеты или посетите веб-сайты.
    • Измените обычный распорядок дня — работайте из нового места, слушайте другую радиостанцию, общайтесь с новыми людьми или делайте что-то в другом порядке.
    • Поговорите с людьми из разных областей, чтобы узнать о креативных идеях, которые сработали для них, и подумайте о том, как эти идеи могут применяться.
    • Посмотрите на примеры из других стран, чтобы зажечь идеи.
  • Проведите мозговой штурм в творческой среде.Украсьте комнату уникальными предметами, такими как скульптуры, архитектурные модели и игрушки, фотографии или рисунки, которые могут пробудить творческое мышление. Слушайте необычную музыку в начале занятия и во время перерывов.
  • Смешайте небольшие группы, убедившись, что в каждой группе мозгового штурма есть творческие, технические, коммуникационные и правительственные люди.
  • Не расстраивайтесь, если первая сессия мозгового штурма не принесла хороших идей. Проведите еще одно занятие с другими участниками.
  • Не оценивайте идеи, когда они представлены. Убивает новые идеи.

Извлеченные уроки

  • Многие люди думают, что они не творческие, и делят мир на творческих и нетворческих людей. Это не так, и члены творческой команды должны верить в свои способности к творчеству. Фасилитаторы могут воспитать эту уверенность в себе, предлагая поддержку и непредвзятое отношение.
  • Большинство людей боятся осуждения своих сверстников даже на работе.Этот страх заставляет людей думать и говорить консервативно. У них может быть дикая идея, но они боятся ею поделиться. Помогая людям чувствовать себя в безопасности, создавая надежную среду, они с большей вероятностью будут свободно выражать свои идеи.
  • Позвольте людям провести мозговой штурм на том языке, который им удобнее всего.
  • Во время мозгового штурма сосредоточьтесь на количестве идей, а не на качестве. Когда люди придумывают как можно больше идей в кратчайшие сроки, они с большей вероятностью будут вводить новшества.
  • Мозговой штурм дает гораздо более творческие результаты, когда все следуют согласованным правилам. Помогает вывешивать на стенах правила мозгового штурма — например, «откладывать суждение», «добиваться количества» или «мыслить масштабно». Предоставление письменных правил помогает людям нарушать старые правила и нормы, которые они могут привнести в творческий процесс.
  • Когда лидеры и фасилитаторы начинают делиться плохими или глупыми идеями, это позволяет другим участникам высказывать свои идеи. Очень важно создать среду, в которой всем будет комфортно делиться своими идеями.
  • Хороший фасилитатор необходим для продуктивного мозгового штурма. Выберите фасилитатора с хорошими навыками слушания, острой групповой осведомленностью и способностью помогать людям выражать свои идеи, особенно тем, кто обычно тише.

Глоссарий и концепции

  • Коммуникационная проблема : разрыв между тем, что делает группа людей, и тем, что они должны делать для решения проблемы со здоровьем. Именно для устранения этого пробела и предназначена коммуникационная кампания.
  • Доска объявлений : Визуальное представление идеи, обычно содержащее заголовок, визуальное оформление и слоган.
  • Креативная записка : краткий документ с изложением аудитории, цели, обещания, основного содержания сообщения и каналов связи, которые будут использоваться — краткое изложение стратегии кампании.
  • Креативная концепция : всеобъемлющая художественная тема, объединяющая все элементы кампании SBCC.Это творческий план, призванный завладеть сердцем и разумом публики.
  • Заголовок : Выносная линия, которая обычно наиболее заметна в верхней части печати.
  • Слоган : фраза или слоган, который идентифицирует продукт или поведение. Слоганы короткие и запоминающиеся. Они дают аудитории повод делать то, что от них просят.
  • Описание проблемы : краткое описание проблемы, которую будет решать коммуникационная кампания.Он должен указывать, почему необходима коммуникационная кампания, людей, которых это коснуло, и поведение (я), которому эти люди должны следовать.
  • Стоковая фотография : Фотографии обычных людей, мест, достопримечательностей или вещей, которые можно купить и использовать в целях дизайна. Обычно их используют, чтобы сэкономить на фотографе.
  • Раскадровка : набор иллюстрированных панелей, отображаемых последовательно, которые визуально рассказывают историю. Раскадровка показывает, что происходит в истории, вытягивая ее содержание.
  • Заинтересованные стороны : Те, кого затрагивают, имеют прямой интерес или каким-либо образом связаны со здоровьем или социальными проблемами.

Ресурсы и ссылки

Ресурсы

Разработка и тестирование креативных концепций

Ссылки

  • Марк В. Стулфаут и Чан Юн Ю, Инструмент для оценки рекламных концепций: желательные характеристики с точки зрения творческих практиков, Журнал маркетинговых коммуникаций, Том 19, выпуск 2, 2013 г., стр. 81-97, http: // www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/13527266.2010.550009 (по состоянию на май 2015 г.)
  • Суи Хун Анга, Сью Мэн Леонга *, Йих Хвай Лиа и Сенг Ли Луа Необходимо, но недостаточно: помимо новизны в рекламном творчестве, Журнал маркетинговых коммуникаций, том 20, выпуск 3, 2014 г., страницы 214–230. http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/13527266.2012.677464?src=recsys#.VVXMndGJjcs (по состоянию на май 2015 г.)
  • Эрин Шрайнер, Разница между рекламными кампаниями, стратегиями и концепциями.http://smallbusiness.chron.com/difference-between-advertising-campaigns-strategies-concepts-17682.html (по состоянию на май 2015 г.)
  • Рику Вассинен, Семь характеристик великой концепции, Stand Up Strategy, http://standupstrategy.org/2012/07/11/the-seven-characteristics-of-the-g … (по состоянию на май 2015 г.)


Фотография баннера: © 2011 Кэтрин Лин / Школа общественного здравоохранения Bloomberg Джонса Хопкинса, любезно предоставлено Photoshare

Рекламная концепция — My Loud Speaker

Добро пожаловать в серию книг

В этой серии мы углубляемся в концепции и идеи от лидеров мнений в индустрии маркетинга.Существует множество ресурсов, которые цифровые и традиционные маркетологи считают библией за их вечную мудрость и проверенные теории, результатом которых стали одни из лучших маркетинговых инициатив во всем мире.

На этой неделе мы представляем « The Advertising Concept Book: полное руководство по креативным идеям, стратегиям и кампаниям » Пита Бэрри, исчерпывающий ресурс, содержащий полезные советы для креативщиков. Мы надеемся представить вам некоторые из замечательных идей Барри и изучить их дальше, чтобы увидеть, как они применимы к нашему собственному агентству. Надеемся, вам понравится.

«Концепция рекламы — это то же самое, что маленькое черное платье в моде: оно всегда будет востребовано».
-Пет Барри
Рекламная концепция книги

Согласно французскому философу Вольтеру, хорошее — враг великого. Эту точную теорию следует применить к концепциям кампании. Агентство должно сосредоточить свое внимание на разработке великих идей, а не довольствоваться хорошими идеями.

Согласно Forbes, по оценкам интернет-маркетологов, мы видим от 4 000 до 10 000 рекламных объявлений каждый день.С таким огромным количеством рекламы, ежедневно представляемой на периферийных устройствах среднестатистическому североамериканцу, требуется исключительная работа, чтобы выделиться.

Однако исключительная работа всегда является побочным продуктом отличной идеи или, по нашему мнению, концепции.

Обращение к обеим сторонам мозга

Есть два типа рекламы, оба с доказанными преимуществами. С одной стороны, у нас есть «жесткая продажа», а с другой — ее эмоциональная кузина — «мягкая продажа».

Жесткая продажа — это более агрессивный подход, отражающий ту же ритм, что и у сильного продавца.Он по своей природе настойчив и сосредоточен на коммерческой подаче. Например, это может быть продвижение специального предложения или стимул к покупке. Хотя эта тактика имеет солидный послужной список, Пит Барри говорит: «Если бы вся реклама была такой, это сводило бы людей с ума».

Итак, спрос на более мягкую и творческую альтернативу: мягкие продажи. Этот подход использует более тонкое убеждение, чтобы привлечь внимание, привлечь внимание или совершить покупку. Он на цыпочках обходит жесткие продажи и вместо этого использует эмоциональный интеллект аудитории, чтобы повлиять на нее.Мягкие продажи могут быть более сложными в реализации, но в сочетании с отличной концепцией они часто приводят к получению самых запоминающихся рекламных объявлений, отмеченных наградами.

Однако важно отметить, что эта теория применима не только к рекламе. Та же теория применима ко всем маркетинговым инициативам. Для того, чтобы любая кампания была наиболее эффективной, вы должны обеспечить равное количество жестких и мягких тактик продаж. Стратегия и творчество должны быть вместе.

Обе стратегии, мягкая и жесткая, обслуживают разные стороны нашего мозга.Мы часто разделяем людей на две группы: левополушарные и правополушарные. Левое полушарие является домом для нашего более стратегического и логического мышления, а правое полушарие отвечает за наше воображение и творческие способности. Зная это, мы можем сделать вывод, что жесткая продажа обслуживается нашим левым полушарием, а мягкая продажа — правым; практическое против эмоционального .

В ходе эволюции люди привыкли использовать обе стороны мозга для принятия решений. Хотя все мы склонны больше опираться на одну сторону, чем на другую, маркетологам необходимо постоянно напоминать себе, что для разработки эффективной концепции она должна резонировать с обоими полушариями мозга.Когда вы можете достичь хорошего баланса между правым и левым, реклама, скорее всего, будет успешной.

«Лучшая стратегическая творческая команда — это та, которая обладает балансом логики и воображения, вербальных и визуальных навыков», — объясняет Барри. «Как читатели и зрители рекламы, мы лучше всего реагируем на рекламу, обладающую аналогичным балансом».


Источник

Рисунок: Печатная реклама «Pass the Heinz» для Heinz, написанная Дэвидом Майами.

Простой, вызывающий воспоминания и позиционируемый как дополнение к продукту.Хотя в объявлении не представлен сам продукт, в нем используется мягкая продажа, и в объявлении с минимальным количеством копий и дизайном сообщается то, чего не хватает на картинке: вкусный, острый кетчуп.

Разоблачая истину

У лучших рекламных объявлений мира есть общий знаменатель: они говорят правду.

Неудивительно, учитывая количество рекламных объявлений, которые мы постоянно видим, когда мы говорим с потребителем честно и достоверно имеет значение . Чтобы укрепить доверие между брендами и сообществами, рекламодатели уходят от жесткой продажи и явного продвижения продукта и сосредотачиваются на том, как продукт или услуга имеют значение.

Но это должно быть правдой.

«[Истина] может существовать где угодно и везде, на многих разных уровнях, от концепции до воплощения: будь то в рамках стратегии, идеи, слогана, типографики или тона. Это может быть большая или маленькая правда, общая или конкретная, преувеличенная, уточненная, вызванная или выведенная », — объясняет Барри.

Источник

Рисунок: «Дешевле» для Durex от Espiral DP
Наглядная иллюстрация, подчеркивающая бесспорную истину: страх.Для этой конкретной цели реклама юмористически представляет альтернативу небезопасной игре с сексуальным партнером. Дело не столько в разнице в стоимости (хотя это тоже бесспорно верно), а в человеческом ощущении того, что он плохо подготовлен к ответственности за младенцев. Юмор обыгрывает мягкую продажу «противозачаточные средства более рентабельны, чем стать родителем». Это умно, просто и основывается на одном ясном сообщении.

Хотя правда может принимать разные формы, ее всегда можно идентифицировать с помощью сильной рекламы.Никогда не стоит недооценивать интеллект вашей аудитории, потому что они быстро вытащат вашу карту. Они его тоже отключат.

«Мы достигли точки, в которой мы можем распознавать рекламные ролики, которые нас беспокоят или интересуют нас, и уделять им хотя бы несколько секунд внимания», — объясняет Джон Стил, автор книги «Правда, ложь и реклама ». «Дело не в том, что реклама не соответствует своей цели. Он появляется в наших домах с монотонной регулярностью; но когда он попадает туда, он часто не может установить необходимые связи.”

Чтобы установить связь, концепция должна основываться на истине. Люди слишком умны для чего-то меньшего. И все, что меньше, возможно, оскорбительно для вашей аудитории. Поэтому при разработке концепции важно учитывать, какое сообщение вы представляете, и сравнивать его с вопросом: «Это правда?»

Хотя концепция должна удовлетворять обе стороны мозга, быть сбалансированной творчески и стратегически, она также должна говорить правду, чтобы эффективно находить отклик.

Что и как вы говорите


Источник

Рисунок: «Исследуйте мир» для Tazo, Ариадна Коллиард
Адриадна Коллиард исследовала происхождение чая для этой печатной кампании, используя архитектуру чая регионы, которые соблазняют искушенного ценителя чая попробовать их широкий ассортимент чая.

Прежде чем вы сможете создать динамическую концепцию, вы должны знать, что вы пытаетесь сказать. Это можно сделать из ценностного предложения клиента.Чтобы оказать наибольшее влияние, то, что вы сообщаете с помощью своей концепции, должно быть кратким и уникальным по своей природе.

«У вас есть всего несколько секунд, чтобы донести свое сообщение. Вы должны быть целеустремленными », — объясняет Барри. Учитывая финансовые вложения в большую часть рекламы, может быть сложно не поддаться соблазну заполнить пространство несколькими сообщениями. Включая различные сообщения в одно объявление, вы только разбавляете концепцию.

Это напрямую влияет на качество творческой идеи, которая поддерживает концепцию в целом.Лучше всего явно или неявно сообщать потребителю одну вещь, и делает это хорошо .

Если сформулировать одно четкое предложение, оно естественным образом перерастает в ключевое сообщение. Вариант ценностного предложения, сформулированный или представленный таким образом, чтобы он находил отклик у потребителя. Мы подробно говорили о важности сильного ключевого сообщения в наших предыдущих сообщениях в блоге.

Копирайтерам и креативным директорам часто приходится разрабатывать подробный архетип потребителя, которого мы хотим привлечь.Мы учитываем, как они говорят, где проводят свободное время, как выглядит их карьера, и формулируем стратегическое послание, которое тщательно разработано специально для них.

«Многие рекламные гуру считают, что лучшая реклама в любой среде исходит от понимания людей », — говорит Барри. Поэтому для маркетологов — особенно тех, кто участвует в разработке концепции, — чрезвычайно ценно воплощать сочувствие и интуицию.

Если мы сможем лучше понять потребителя, тем лучше будет концепция.Мы должны проявлять неослабевающее любопытство и задавать исчерпывающие вопросы: как, когда, где, почему? Чтобы разработать запоминающуюся концепцию, нам нужно раскрыть как можно больше контекста. Мы должны проникнуться кожей потребителей и думать так же, как они.

Наше агентство разрабатывает подробный архетип цели наших клиентов. Креативная команда использует это как ссылку при выполнении результатов. Даже мельчайшие детали, такие как то, что читает цель и какое устройство имеет ценность. Мы измеряем величие концепции по отношению к цели, а детали позволяют нам рассматривать самые мощные средства рекламы.

Это не всегда простая задача.

На следующей неделе в серии

На следующей неделе мы продолжим изучать различные аспекты разработки концептуальных решений, вдохновленных «Книгой концепций рекламы ». Изучите некоторые из наиболее эффективных объявлений и проанализируйте, почему они запомнились среди огромного количества рекламных объявлений, выходящих ежедневно.

Позже в этой серии мы рассмотрим различные книги, которые имеют фундаментальное значение для современного маркетинга, и исследуем их концепции и уроки через нашу собственную призму.

(Посещали 1886 раз, сегодня посещали 4 раза)

Фэй Александр

Фэй Александер любит печатать, каракули и каракули, потому что слова — ее любимые игры. Как редактор, писатель и специалист по социальным сетям, она привнесла свои навыки в развивающийся мир маркетинга. У нее есть страсть к подстрекательству к содержательному диалогу с помощью созданного контента и открытию дверей для двустороннего разговора. Некоторые из ее любимых слов включают, но не ограничиваются ими: феминизм, шипучесть, ложка и малархия.

My Loud Speaker Marketing | Креативные стратегии. Аутентичный подход. Подтвержденные результаты. Мы получаем дерьмо.

(Посещали 457 раз, 1 посещали сегодня)

50+ лучших концептуальных рекламных дизайнов

Реклама — это творчество, основа любой организации или бренда. Это процесс создания сильного бренда или имиджа и превращения потенциальных клиентов в покупателей. Многие организации или бренды проявляли творческий подход по-разному; использовать концептуальную рекламу, чтобы убедиться, что их реклама достаточно эффективна для конверсии продаж для их бизнеса.

Концептуальная реклама — это сочетание творческих способностей и художественных идей для создания умопомрачительных рекламных объявлений. Это отделяет сильные бренды от стартапов и других брендов, другими словами, брендов-лидеров. Если у вас есть бренд или небольшой бизнес, умение сочетать творческий подход и артистизм для создания прекрасных и высокоэффективных объявлений будет очень полезным для вашего бренда и бизнеса.

Самый быстрый и простой способ донести сообщение до потенциальных клиентов — это реклама.Это еще одна причина, по которой компании и бренды из списка Fortune 500 изо всех сил стараются сделать свою рекламу уникальной, запоминающейся и увлекательной. Независимо от того, размещают ли они эту рекламу на телевидении, радио, в печати или в социальных сетях, реклама должна быть первоклассной, привлекательной и привлекательной для клиентов, чтобы она могла конвертироваться.

Лучшие примеры креативной рекламы

Создание концепций из реальных событий, относящихся к нашей повседневной жизни, — более эффективный способ сделать вашу концептуальную рекламу эффективной. Но есть определенные предметы, которые более чувствительны, чем другие.К предметам, имеющим отношение к негативной стороне жизни, следует подходить более чутко, чем к забавным аспектам жизни. Одной из характеристик хорошей концептуальной рекламы является тот факт, что она должна привлекать интерес вашей аудитории, она должна быть актуальной, сохраняющей, надежной и непрерывной, чтобы быть успешной. Они должны возбуждать эмоции вашей аудитории, чтобы они запомнили это. Некоторые эмоционально связанные объявления относятся к определенным категориям, таким как отвращение, страх, юмор, гнев и секс.

В этой статье мы поделимся 50 концептуальной рекламой, которая вдохновит вас на творческие способы создания ваших собственных рекламных концепций. Этот список будет вам одновременно занимателен и интересен. Посмотрите это ниже.

Berger Paint (Естественные цвета отделки)

Концептуальная рекламная структура Berger Paint призвана показать, как естественные краски сочетаются с окружающей средой. На картинке ниже вы видите, что художник играет роль цвета, который хорошо сочетается с небом.Это просто способ сказать покупателям, что краски Berger имеют естественный оттенок.

Домашнее насилие (Amnesty International)

Amnesty International — неправительственная организация, которая борется с домашним насилием и за права человека во всем мире. Концепция этой рекламы — повышение осведомленности о домашнем насилии в браке. Можно увидеть мужчину и жену в их свадебном наряде (костюм и свадебное платье), но это не счастливые моменты, а насилие.Эта концепция заключается в том, чтобы играть с эмоциями публики, потому что свадьба означает радостный момент, а не жестокий или гневный.

Snow Bed (Crisis.org.uk)

Это тонкий, но глубокий концептуальный рекламный каркас. Это объявление для благотворительной организации для бездомных в Англии, Уэльсе и Шотландии. Идея рекламы состоит в том, чтобы поставить аудиторию на место бездомных и вернуться к реальности, которая побуждает их к помощи. Представьте себе, что спит под снегом бездомным, и сравните с тем, как живут другие.Это определенно эмоционально.

Cellucom Wife — Концептуальная рекламная фотография

Использование мобильных телефонов во время вождения может нанести вам любой вред. Одна из основных причин аварий в США — отвлечение внимания за рулем, и эта рекламная концепция направлена ​​на исправление этой болезни у людей. На снимке мужчина разговаривает с женщиной по телефону. Женщина, изображенная в рекламе, изображает, что мужчина отвлечен и больше сосредоточен на разговоре, чем на дороге.

Egg Campaign (Sedex Express Courier Service)

Объявление было разработано для Sedex Express Courier Service, и идея, лежащая в основе этой рекламной концепции, — быстрая доставка клиентам. Логика здесь в том, что вы доставляете свои продукты так же быстро, как яичный желток выливается из яичной скорлупы. Он глубокий и красочный.

Чернила для крови (Репортеры без границ)

Это трогательная концептуальная реклама свободы прессы для «Репортеров без границ».Это кампания в интересах общественности и НПО, а также для того, чтобы репортеры получили доступ к зонам конфликта без какого-либо ущерба, отсюда и тема или заголовок «Чернила должны течь, когда течет кровь».

Titanic (колесный погрузчик Komatsu)

Объявление было разработано для Komatsu, японской транснациональной корпорации. Они специализируются на производстве горнодобывающего, промышленного, строительного, лесного оборудования и др. В рекламе показано, насколько мощными могут быть колесные погрузчики, особенно когда речь идет о подъеме тяжелых грузов.Можно увидеть, как колесный погрузчик Komatsu поднимает то, что кажется давно затонувшим Титаником. Концепция означает прочность и долговечность.

Living Cocktail (Bugsy’s Bar)

Рекламная концепция живых коктейлей в баре Bugsy — потрясающая. Объявление разработано компанией Saatchi & Saatchi из Чехии (Чехия). В нем две дамы держатся за руки, завернутые в ткань, создавая форму коктейльного бокала с головами, покрытыми фруктами. Идея здесь в том, что клиенты всегда будут получать свежие коктейли в баре Bugsy’s.

Табак стоит машина — умная печатная реклама

Это рекламная концепция, направленная на то, чтобы показать аудитории, особенно курильщикам, сколько они тратят на сигареты. Разбившаяся машина с огнем и пеплом подразумевает, что за деньги на курение сигарет можно купить машину.

Lunch Bar — Концепции рекламы целевой аудитории

Это еще одна прекрасная концептуальная реклама от Cadbury. Это устрашающая, но простая реклама, которая показывает, насколько их новая плитка шоколада Lunch Bar Man Size может ощущать покупателей.В рекламе акула используется для обозначения потребителей, потому что акула ест много, чтобы набить желудок. Это обязательно повлияет на ваши собственные идеи.

Укладка волос — креативные рекламные идеи

Timotei использовал эту рекламную концепцию для рекламы своей продукции для волос. На изображении изображен лев с вьющимися и ухоженными волосами, а это значит, что продукт подойдет для любого типа и силы волос.

Распознавание лиц (Lenovo)

Lenovo использовала эту концепцию для рекламы своей новой функции распознавания лиц на смартфонах и компьютерах.Идея рекламы — человек, который вставляет голову туда, где он должен ввести пароль. Это простая логика с подробностями того, чего ожидать от Lenovo.

Nikon S60 — презентация рекламной кампании

Компания Nikon пошла на нечто ужасное, но в то же время информативное. Рекламная концепция Nikon S60 показывает, насколько резкий объектив камеры с такой четкостью, что позволяет улавливать действия призраков в комнате. Это классно!

Don’t Drink & Drown (Королевское спасение жизни)

Идея этого объявления состоит в том, чтобы уменьшить количество людей, пьющих и тонущих на вечеринках и во многих других местах, где есть вода.Большинство смертей взрослых от утопления связано с алкоголем, поэтому в этой рекламе изображен утонувший взрослый в стакане пива. Главное — не пить слишком много, чтобы не утонуть в воде.

Купальник Predator — Clever Print Advertising

Реклама купальника Predator — это способ компании Arena продвигать свои купальники. Помеченный как водный инстинкт, он показывает дайвера в воде, плывущего за акулой, что означает, что купальник лучше всего подходит для подводного плавания.

После виски, вождение рискованно

Уникальный и красочный способ пропаганды борьбы с пьянством и вождением.Это просто с бутылкой в ​​перевязке с оттенком красного, что означает кровь. Классика!

Fly (ножи WMF) — Рекламные идеи

Реклама Fly — это просто концепция, демонстрирующая, насколько острым нож WMF Grand Gourmet с лезвием из дамастальной стали. В рекламе муха разрезана пополам после падения на острый край ножа.

Eye Bank — Как представить творческую работу

Eye Bank — это инициатива в Индии, которая помогает людям с роговичной слепотой.Доноры могут пожертвовать свои глаза некоммерческой организации после своей смерти. Таким образом, в рекламе показаны две точки зрения людей с глазами и без.

HelpAge India — концепции Active Directory

Это объявление предназначено для пожилых людей и было разработано и использовано во время Дня святого Валентина. На нем изображены две трости, соединенные вместе в форме сердца. Это означает, что к пожилым людям также нужно проявлять любовь и сострадание.

Nikon S60: Forest — Примеры рекламных концепций

Это еще одна рекламная концепция Nikon, которая показывает, насколько резким их новый объектив камеры может снимать моменты.В рекламе камера выделяет шесть различных форм жизни в лесу за главным человеком на переднем плане.

SOS-реклама дикой природы — креативные рекламные идеи

SOS-реклама дикой природы — это реклама, посвященная спасению находящихся под угрозой исчезновения животных в дикой природе. Экономя бумагу, люди спасут и этих животных. В рекламе изображены животные, сделанные из бумаги, лежащие на полу и в мусорном ведре, что указывает на то, как на животных влияют деревья, срубленные для производства бумаги.

Защита растений Реклама

Защита растений — это инициатива индийской компании Bayer CropScience.Он направлен на то, чтобы показать, насколько компания привержена инновациям в отношении свойств сельскохозяйственных культур и продуктивности.

Презентация рекламной кампании Rohan Builders

Это объявление было создано для Rohan Builders в Индии. Он был направлен на продвижение нового жилого комплекса без вырубки деревьев. Вместо этого многие деревья были посажены в местах, предназначенных для строительства, чтобы противостоять вырубке лесов.

Meissen Porcelain — концепции Active Directory

Спустя 300 лет Meissen Porcelain немецкая компания решила создать вечно красивую рекламу, которая понравится людям с простой и прямой связью.В рекламе на переднем плане виден мейсенский фарфор, а на заднем плане — фейерверк, что означает, что он является лучшим украшением вашего дома или сада.

Прыжки с шестом (SA Rugby) — коммерческая концепция

Концепция шеста для регби была создана, чтобы показать поддержку южноафриканских спортсменов и SASCOC во время их заявки на участие в Играх Содружества в Дели, Юношеских Олимпийских играх 2010 года и Олимпийских играх 2012 года в Лондоне . В рекламе изображены регбисты, помогающие прыгунью с шестом достичь ее цели.Это указывает на поддержку друг друга.

Wrecking Ball (Cafe Rico)

Эта кампания направлена ​​на продвижение Cafe Rico, но идея, стоящая за ней, — это разрушающий шар, который не разбудит человека ото сна. Это значит, что кофе Cafe Rico — это ваш звонок для пробуждения.

Блюдо Джакузи — Примеры рекламных сообщений

Форма для выпечки Николь использовал эту рекламную кампанию для продвижения своей высококачественной кухонной утвари. В рекламе курица помещена как человек в джакузи с тушеным мясом.Это показывает, насколько хорошо их посуда для выпечки обработает вашу еду.

Кампания против жестокого обращения с животными

Эта рекламная кампания — еще одна концепция в рекламе. Это похоже на футбольное поле с мячом, готовым к попаданию в штангу ворот. Но более пристальный взгляд показывает, что футбол — это собака, а это означает, что люди призывают людей перестать плохо обращаться с животными. К этой рекламе могут прикоснуться все любители футбола.

Brighton English Language Campaign

Объявление было создано, чтобы помочь привлечь внимание людей, которые не знают, как бегло говорить по-английски.Таким образом, кампания в основном заключается в том, чтобы помочь исправить наш сломанный английский язык, который представлен сломанным, но перевязанным желтой лентой словом «Английский язык».

Foot Odor — How To Present Creative Work

Эта рекламная кампания была создана для компании Ephydrol, чтобы продвигать их новый продукт для создания запаха ног. В рекламе вы можете увидеть военного, держащего носок как ручную гранату, а это значит, что запах ног может быть очень опасным. Идея потрясающая и глубоко объясняет идею.

Страхование — Рекламные слоганы сообщений

Страхование жизни очень важно и помогает будущему поколению выжить, когда они потеряют своих близких (родителей).В этой рекламной кампании BCAA ребенок сидит за рулем своего детского автомобиля в кабине желтого цвета. Это показывает, что он движется плавно, даже когда близких больше нет. Читает, как бы они обошлись без вас? Это глубоко!

Little Hoarse — Catchy Advertising

В этой рекламе можно увидеть человека с широко открытым ртом, выходящим изо рта лошади, вы можете только представить себе боль. Это стоматологическая реклама, показывающая, что вы можете избежать подобных ужасов, обратившись к стоматологу.Хороший!

Leica Shop Mountain Рекламные идеи

Хотите приобрести камеры со стабилизацией изображения Anti-Shake? Вот как Leica Shop рекламирует свои товары.

Спрей от блох и клещей Catchy Advertising

Спрей от блох и клещей Frontline использовал эту концептуальную рекламу, чтобы показать, как эти паразиты влияют на ваших питомцев и что вам нужно, чтобы избавиться от них.

Протяни руку дикой природе

Эта красивая концепция проста и понятна.Цель состоит в том, чтобы дать людям понять, что они могут протянуть руку помощи дикой природе.

Профилактический план США — умная печатная реклама

Эта рекламная концепция направлена ​​на устранение страха перед неизвестным у граждан США. Зная свой риск для здоровья, вы в конце концов не будете так сильно напуганы.

Sensodyne — Концепции рекламы для целевой аудитории

Ваши зубы чувствительны? Sensodyne избавляется от поражающих вас зубных бактерий, что можно увидеть в этой креативной рекламе.

Идеи для рекламы Baygon Timeline

Что ж, если вы все еще сомневаетесь в том, насколько хорошо Baygon работает с насекомыми, то эта реклама на временной шкале может многое показать вам с точки зрения ее мощи.

Швеция Рыба (WWF) — Концептуальная рекламная фотография

Рыбы Балтийского моря находятся под угрозой исчезновения. Итак, эта реклама выступает против рыболовства в Балтийском море.

Lightpen (Philips) — Зимние рекламные слоганы

Очевидно, с новым световым пером Philips вы можете создать свет, который вам нужен для разных случаев.

Greenpeace Elephant — Концептуальная реклама

Ядерная энергия велика, но ее пагубное воздействие на человечество и каждое существо на земле сильнее. В этом объявлении сказано все: «Вы и ваши дети можете привыкнуть к этому, но не обязательно».

Стиральная машина Samsung

Не знаете, как стирать одежду и спортивную одежду, чтобы избавиться от грязи? Стиральная машина Samsung в этой рекламе показывает, насколько мощной и эффективной является ее стиральная машина.

Make Big Fast (Comcast) Реклама

Comcast показывает, насколько быстро может развиваться их реклама, но это относится к данным и телекоммуникациям.

Осведомленность о ВИЧ (One Life Couch)

Это потрясающая рекламная концепция от One Life-TM, направленная на повышение осведомленности людей о необходимости тестирования на ВИЧ. Это в основном интерпретирует тот факт, что, когда люди вступают в сексуальные отношения с противоположным полом, они также спят с прошлой жизнью друг друга.Это означает, что если обе стороны были заражены какими-либо ЗППП, они передали бы это друг другу, поэтому лучше всего знать ваш статус.

Источник

Идеи рекламы размера грузовика Mars

Марс с помощью этой рекламной концепции грузовика продвигал свою новую плитку шоколада размером с грузовик. Это выглядит действительно вкусно!

Raid Spiderman Advert

Эта блестящая рекламная концепция показывает, насколько эффективен Raid даже на вашего любимого супергероя Spiderman. Что за концепция!

Гринпис: что вы едите

Что ж, если вы все еще не знаете, что вы едите, Гринпис придумал эту рекламную концепцию, чтобы заставить вас дважды подумать.Знайте, что вы едите, потому что генетически модифицированные растения могут оказать на вас неблагоприятное воздействие.

Идеи дизайна рекламы голого гидрокостюма

Если вы любите подводное плавание в океане и собираетесь проводить много времени под водой, вам нужен лучший гидрокостюм, чтобы сохранить кожу свежей от соленой воды. Именно это и было создано в рекламе Bare Wetsuits Prune.

Prison Sponsorship (Association Ban Public)

Это объявление направлено на повышение осведомленности о спонсорстве тюрем со стороны Association Ban Public.Это реабилитационная программа, призванная помочь заключенным стать лучше.

Scotch Brite Catchy Advertising Примеры

Устали обжигать руки во время запекания в духовке? Компания Scotch Brite создала эту рекламную концепцию, чтобы продвигать свои прочные и прочные кухонные перчатки.

Заключение

Реклама — это творческий подход к вашим идеям для привлечения целевой аудитории. Чем больше реклама нравится потребителю или аудитории, тем лучше для вашего бренда и продукта.Я верю, что эти 50 идей концептуальной рекламы помогут вам создать что-то фантастическое для вашего следующего проекта или ваших клиентов. Следите за нашей страницей, оставляйте свои комментарии и следите за обновлениями.

% PDF-1.4 % 135 0 объект > эндобдж xref 135 95 0000000016 00000 н. 0000002580 00000 н. 0000002682 00000 н. 0000003350 00000 н. 0000003786 00000 н. 0000004043 00000 н. 0000004617 00000 н. 0000004644 00000 п. 0000004756 00000 н. 0000004870 00000 н. 0000004986 00000 н. 0000005122 00000 н. 0000005341 00000 п. 0000005756 00000 н. 0000007117 00000 н. 0000008217 00000 н. 0000008592 00000 н. 0000008896 00000 н. 0000010023 00000 п. 0000010142 00000 п. 0000010373 00000 п. 0000011740 00000 п. 0000012738 00000 п. 0000013947 00000 п. 0000014128 00000 п. 0000015240 00000 п. 0000016403 00000 п. 0000095939 00000 п. 0000144874 00000 н. 0000145793 00000 н. 0000146257 00000 н. 0000146528 00000 н. 0000157845 00000 н. 0000157943 00000 н. 0000165788 00000 н. 0000165858 00000 н. 0000165975 00000 н. 0000167068 00000 н. 0000168229 00000 н. 0000168264 00000 н. 0000168342 00000 н. 0000175363 00000 н. 0000175684 00000 н. 0000175750 00000 н. 0000175866 00000 н. 0000175901 00000 н. 0000175979 00000 н. 0000181984 00000 н. 0000182310 00000 н. 0000182376 00000 н. 0000182492 00000 н. 0000182527 00000 н. 0000182605 00000 н. 0000187781 00000 н. 0000188100 00000 н. 0000188166 00000 н. 0000188282 00000 н. 0000188317 00000 н. 0000188395 00000 н. 0000193680 00000 н. 0000194005 00000 н. 0000194071 00000 н. 0000194187 00000 н. 0000194298 00000 н. 0000195469 00000 н. 0000195766 00000 н. 0000196132 00000 н. 0000198411 00000 н. 0000198670 00000 н. 0000198974 00000 н. 0000199052 00000 н. 0000199380 00000 н. 0000199458 00000 н. 0000200029 00000 н. 0000200107 00000 н. 0000200369 00000 н. 0000200447 00000 н. 0000200710 00000 н. 0000200788 00000 н. 0000201046 00000 н. 0000201124 00000 н. 0000201381 00000 н. 0000202832 00000 н. 0000279602 00000 н. 0000280022 00000 н. 0000280442 00000 н. 0000281404 00000 н. 0000348433 00000 н. 0000349784 00000 н. 0000508894 00000 н. 0000510446 00000 н. 0000646462 00000 н. 0000647811 00000 н. 0000740436 00000 н. 0000002196 00000 п. трейлер ] / Назад 1687473 >> startxref 0 %% EOF 229 0 объект > поток hb«a` $ Ā

Полное руководство по опросам для тестирования рекламной концепции

Опросы

по тестированию рекламных концепций похожи на тест-драйв перед покупкой автомобиля.

Покупка автомобиля — это большие вложения, поэтому автомобиль должен соответствовать всем вашим ожиданиям. То же самое можно сказать о маркетинговых и рекламных кампаниях.

Вы бы купили автомобиль, если бы вам пришлось угадывать расход бензина, если бы вам нужно было угадать цвет салона, если бы вы угадывали, какие функции ваша семья захочет во время поездки по стране следующим летом ?

Наверное, нет.

Так почему же бренду нужно начинать рекламную кампанию, не зная, чего ожидать, как аудитория получит рекламу и насколько хорошо она будет работать?

Нельзя.

В этом полном руководстве наша компания по исследованию рынка предоставляет исчерпывающий обзор исследований по тестированию рекламных концепций. Продолжайте читать или переходите к интересующему вас разделу ниже.

Содержание статьи

Не нужно повторять? Давайте перейдем к делу.

Чтобы получить расценки, оценку или предложение по тестированию концепции рекламы с помощью Drive Research, свяжитесь с нашей командой по электронной почте [email protected] или заполнив онлайн-форму.


Что такое опрос по тестированию рекламной концепции?

Самый простой способ определить тестирование концепции рекламы — это способ разработки и уточнения маркетинговых кампаний до того, как они станут публичными .

Как мы любим говорить в Drive Research, по сути, это тест-драйв.

Использование маркетинговых исследований для проверки рекламных концепций

Мы все были там. Лампочка гаснет в твоей голове. Это прекрасная идея для рекламы новейшего предложения вашей компании.

Это одновременно увлекательно, интересно и эффективно. Звучит как рецепт успеха!

Но подождите … что, если сообщение в конечном итоге не находит отклика у аудитории? Ты понял.Ваша команда понимает это. Но получат ли это потребители?

Что делать, если вы потратите весь свой маркетинговый бюджет на рекламу, не обеспечивающую рентабельности инвестиций?

И в довершение всего, вашему коллеге пришла в голову еще одна отличная идея, которая, похоже, тоже может сработать.

Итак, что дальше с вашей командой по маркетингу и рекламе?

Задайте ключевые вопросы вашей целевой аудитории и получите ответы о таких факторах, как:

  • Находят ли наши рекламные объявления и сообщения отклик?
  • Используем ли мы правильную графику и визуальные эффекты, чтобы донести до нас наше послание?
  • Какие рекламные каналы являются лучшими для этих объявлений?
  • Легко ли понять размещение и макет объявления?
  • Является ли это объявление незабываемым?
  • Что нравится и не нравится целевой аудитории в рекламе?
  • Что в первую очередь привлекает их внимание?

Независимо от того, является ли ваша цель узнаваемой или конверсией, единственный способ действительно узнать, достаточно ли убедительно ваше объявление, — это проверить концепцию.

После получения отзывов от респондентов анализ данных часто выявляет новые идеи и исправления, которые повышают шансы вашей кампании на успех.


Преимущества проведения опросов по тестированию рекламной концепции

Есть несколько причин, по которым бренды предпочитают проводить маркетинговые и рекламные исследования рынка.

Наша компания по исследованию рынка часто рекомендует тестирование концепции брендам:

  • Продвижение нового продукта или услуги
  • Ссылка на деликатную тему
  • Обращение к новой целевой аудитории или рынку
  • Обсуждение нескольких различных дизайнов
  • Требуется подтверждение концепции для руководителей или инвесторов

Независимо от типа вашей кампании или целей проекта, проведение исследования концепции рекламы никогда не бывает плохой идеей.

Во всяком случае, это действует как проверка кишечника в мире, где многие маркетинговые кампании основаны на догадках и предположениях.

Давайте рассмотрим основные преимущества тестирования концепций с помощью опросов или посмотрим это короткое видео.


Преимущество № 1: максимизируйте рентабельность инвестиций в рекламу

Использование данных для выбора правильной кампании почти наверняка сэкономит и принесет денег вашей компании.

Прежде чем вкладывать ненужное время и ресурсы в эти идеи, выясните, какая из них дает вам лучший шанс повысить рентабельность инвестиций.

Конечно, возврат ваших инвестиций в 2 или 3 раза — это здорово, но что, если вы сначала проведете тестирование концепции рекламы, и оно принесет 10-кратную прибыль от ваших инвестиций?

Например, Drive Research сотрудничала с сайтом электронной коммерции, которому требовалось исследование рынка, чтобы оживить свой сайт и сделать его более удобным для пользователей.

После внесения изменений на основе отзывов потребителей, коэффициент конверсии и продажи увеличились на 65%. Мы увеличили продажи в 7 раз по сравнению с расходами на исследования рынка.

Многие маркетологи знакомы с концепцией A / B-тестирования.

Для контекста, бренд проводит цифровую рекламную кампанию на Facebook.

В Интернете есть сотни статей, в которых компаниям предлагается запустить два объявления в течение нескольких дней и посмотреть, какое из двух дает больше кликов по ссылкам, вовлеченности и других общих ключевых показателей эффективности.

Однако кто сказал, что эти две рекламы — даже лучшие из возможных вариантов?

Возможно, если после тестирования концепции появилась возможность изменить дизайн или сообщение на основе отзывов вашей целевой аудитории.

Потратьте немного денег сейчас, чтобы сэкономить тысячи позже.

Кроме того, кто скажет, что Facebook — это даже лучший вариант рекламы для вашей аудитории?

Помимо использования маркетинговых исследований для поддержки концепций (обмен сообщениями, эмоции, словесные ассоциации и т. Д.), Его также можно использовать на заднем плане творчества и дизайна.

После того, как у вас будет макет рекламы или креатива, исследование рынка поможет вам выбрать лучший подход и кампанию вывода на рынок.

Тестирование рекламной концепции с самого начала обеспечивает успех вашего бренда.Лучше потратить немного денег сейчас, прежде чем тратить тысячи долларов на рекламную кампанию, которая не принесет прибыли.

Рекомендуемая литература: Понимание рентабельности инвестиций в маркетинговые исследования рекламы


Выгода № 2: Получите реальную реакцию потребителей

😃😞

Тестирование концепции рекламы позволяет компании представить несколько идей целевой аудитории и получить честную реакцию, которая поможет принимать решения на основе данных.

Обычно после разработки нового рекламного дизайна команда маркетологов представляет свои концепции более широкой группе лиц, принимающих решения.

Лицами, принимающими решения, могут быть руководители, клиент или любое лицо, которое должно подписать пунктирную линию, чтобы дать маркетинговой кампании зеленый свет.

К сожалению, этот процесс никого не гарантирует, что кампания действительно сработает.

Подумайте о том, сколько раз бренды проводили коммерческую или маркетинговую кампанию и получали значительную негативную реакцию. Единственный пример, который мне запомнился, — это Pepsi.

Pepsi пришлось снять рекламный ролик с Кендалом Дженнером в главной роли после того, как ее обвинили в упрощении движения Black Lives Matter.

Это заставляет задуматься, сколько людей были вовлечены в создание этого ролика, которые думали, что он будет иметь потрясающий успех.

Если бы только руководители Pepsi провели тестовый опрос рекламной концепции с реальными потребителями на начальных этапах создания рекламного ролика. Это могло бы сэкономить им миллионы долларов.


Преимущество № 3: Маркетинговая стратегия на основе данных 📊

В области маркетинга кажется, что лучшие практики и отраслевые стандарты постоянно меняются.То, что сработало в первом квартале, можно считать провалом во втором квартале.

Трудно идти в ногу с последними маркетинговыми трендами, не считая уже загруженного рабочего графика.

Как только вы почувствуете, что освоили одну стратегию, такую ​​как платный цифровой маркетинг или поисковая оптимизация, Google предлагает новые правила, которым должны следовать маркетологи.

Причина, по которой кажется, что индустрия маркетинга постоянно развивается, заключается в том, что она в большой степени зависит от поведения и тенденций потребителей.

Чем больше меняются ожидания, предпочтения и потребности клиентов, тем больше должны меняться наши рекламные стратегии.

Возьмем, к примеру, пандемию COVID-19.

Согласно этому исследованию, 75% американцев пробовали новый магазин, бренд или другой способ совершения покупок во время пандемии. То, как клиенты реагируют на маркетинговые и рекламные кампании сейчас, полностью отличается от реакции перед пандемией.

В предыдущем посте мы говорили об измерении изменений в поведении потребителей из-за COVID-19, если вы хотите узнать больше!

Лучший способ выявить изменения в предпочтениях потребителей — это маркетинговая стратегия, основанная на данных.Чаще всего сюда входят исследования по тестированию рекламных концепций.

Тестирование концепций позволяет организациям использовать аналитические данные на основе данных для определения торговых марок, слоганов, текста, дизайна и других ключевых факторов.

Эксклюзивное исследование этого типа помогает брендам вернуть себе долю рынка даже в самых конкурентных отраслях.

Особенно, если есть много направлений, по которым вы могли бы развить свою кампанию, вы будете рады, что завершили тестирование рекламной концепции.

Рекомендуемая литература: 4 способа исследования рынка могут улучшить вашу рекламу


Важность использования сторонней компании по исследованию рынка

Когда бренды решают добавить компонент тестирования рекламной концепции в свою маркетинговую стратегию, они в первую очередь думают о проведении этого исследования с собственной маркетинговой командой или маркетинговым агентством.

Однако не рекомендуется работать с маркетинговым агентством, а лучше со сторонней компанией по исследованию рынка. Вот почему.

Ноль предвзятых представлений 🤔

Когда вы работаете в определенной отрасли в течение длительного периода, у вас складываются естественные предвзятые представления о вашей работе.

Например, профессионалы по маркетингу, которые работали в этой области в течение многих лет, могут рассказать вам, как создать идеальную рекламу для Facebook — вплоть до подсчета слов.

Хотя этот опыт более полезен, чем нет, он может удерживать людей от роста в соответствии с новыми тенденциями, поскольку предпочтения потребителей продолжают меняться и развиваться.

По этой причине ключевые вопросы можно пропустить при тестировании концепции рекламы, потому что маркетологи думают, что они уже знают ответ.

На самом деле, вероятно, в данных было несколько сюрпризов, которые могли бы резко ускорить рекламную кампанию.

Как компания, занимающаяся исследованиями рынка, наша команда осознает важность свежего взгляда на качественные и количественные исследования.

Конечно, у всех есть определенные предположения о том, как результаты будут искажены, но лучше позволить данным и отзывам потребителей говорить само за себя.

Было бы полезно, чтобы сторонняя исследовательская фирма выступала в качестве аутсайдера в этом типе исследования.

Они не так вкладываются в рекламные концепции, поэтому могут создавать уникальные, непредвзятые вопросы.

Эта команда может предложить новые взгляды, а также свои собственные передовые методы исследования рынка.


Беспристрастное мнение 💡

Представьте себе это. Вы проводите недели, встречаясь со своей командой, чтобы разработать несколько новых рекламных кампаний, которые будут отображаться в нескольких маркетинговых каналах.

Ваш руководитель проекта, копирайтер и графический дизайнер работают вместе, чтобы создать идею, которая, по их мнению, будет беспроигрышной.

Перед запуском кампании президент компании хочет протестировать эти конструкции, чтобы гарантировать максимальную окупаемость инвестиций.

Перенесемся через несколько недель, и мы получим результаты опроса по тестированию рекламной концепции.

⏩⏩⏩

Респонденты в подавляющем большинстве сообщают, что их вероятность покупки рекламируемых продуктов не изменилась после просмотра рекламы.

После всей тяжелой работы, которую вы и ваша команда вложили в создание этих дизайнов, почти невозможно иметь беспристрастное отношение к этим результатам.

Некоторые люди предпочли бы выбросить данные, собранные в результате исследования рынка, вместо рекламы, на разработку которой уходили недели.

Когда чье-то время и работа на кону, трудно не убедить, что результаты принесут им пользу. Они думают, что знают свой целевой рынок лучше, чем любая случайная выборка респондентов.

Однако, как компания, занимающаяся исследованием рынка, мы знаем, что это не так.

Респонденты, принимающие участие в опросе по тестированию концепции рекламы, соответствуют вашей целевой демографической группе и представляют, как отреагирует большая выборка потребителей.

В качестве объективной третьей стороны компании по исследованию рынка предоставляют данные, которые не искажены в пользу копирайтера или графического дизайнера, ответственного за концепцию.

Мы предоставляем данные в необработанном и достоверном виде, чтобы наши клиенты могли полагаться на точные данные о потребителях при принятии своих маркетинговых решений и стратегий.


Опыт проведения опросов

Наконец, кто может лучше провести онлайн-опрос, чем компания по исследованию рынка, такая как Drive Research? Наша команда живет, дышит и спит данными.

Обладая таким опытом, компании, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, имеют устоявшийся и оптимизированный процесс проведения исследований концепции рекламы.

Вопреки распространенному мнению, это гораздо сложнее, чем написание вопросов для опросов и поиск людей, на которые можно ответить.

Например, квалифицированный партнер по исследованию рынка может легко определить, какие передовые методы в отрасли помогут лучше всего понять потребности и спецификации вашего уникального проекта.

Может ли ваш консультант по рекламе или маркетингу предоставить информацию для …

  • Сколько вопросов вы должны задать в моем опросе?
  • Какой план обследования использовать: монадический или последовательный?
  • Сколько рекламных концепций вам следует протестировать в ходе опроса?
  • Следует опрашивать клиентов или не клиентов?
  • Сколько ответов вам понадобится для низкой погрешности?

Ответы на эти вопросы сделают или разрушат проект исследования концепции рекламы.

Это может означать разницу в получении вашей цели из 1000 ответов, которые репрезентативны для вашего рынка, или только 50 ответов от ваших друзей и членов семьи.

Если ваша внутренняя маркетинговая команда или стороннее маркетинговое агентство не может ответить на такие вопросы, мы настоятельно рекомендуем вам рассмотреть возможность обращения в компанию по исследованию рынка.

Фактически, Drive Research уже ответила на большинство этих вопросов в нашем блоге о маркетинговых исследованиях.

Рекомендуемая литература: преимущества использования сторонней фирмы по исследованию рынка


Как проводить опросы для тестирования рекламной концепции

Как работает исследование по тестированию рекламной концепции со сторонней организацией? Drive Research следует систематическому внутреннему подходу, который наша команда разработала для проектов тестирования рекламных концепций.

В нашем методе используется поэтапный и ориентированный на задачи подход к управлению проектом от начала до завершения, руководства и общения с клиентом на протяжении всего процесса.

Хотя наша компания по исследованию рынка рекомендует передать этот проект на аутсорсинг, этим процессом могут руководствоваться и внутренние маркетинговые команды.

Процесс, которому следует наша исследовательская компания, при проведении исследования по тестированию концепции, включает следующие этапы.

Шаг 1. Создайте свою рекламу 🎨

Надеюсь, дизайн вашей рекламы с самого начала основан на исследованиях.

Это может быть профилирование конкретных покупателей, понимание каналов сбыта, использование правильного мотивационного языка или критериев принятия решений покупателем.

Угадаете? Не должно быть. Качественное исследование — отличный путь для открытий и поисковых исследований.

Однако после того, как вы создадите свою рекламу, у вас, вероятно, будет несколько вариантов. Возможно вариант A / B или A / B / C.

Вместо того, чтобы принимать решение внутри своей команды или сотрудников, участвующих в скачках, подумайте об использовании сторонней компании по исследованию рынка, чтобы показать варианты рекламы реальным клиентам.


Шаг 2. Найдите подходящего партнера по исследованию рынка 🔎

Скорее всего, вы получите несколько предложений по исследованию рынка от разных фирм. Плюс исследования рынка в том, что его можно проводить где угодно. География не должна быть проблемой или фактором выбора.

Например, наша компания по исследованию рынка в Нью-Йорке работает с брендами в Калифорнии, Флориде, Англии.

В предложении вы узнаете больше о процессе, сроках, возможностях отчетности и объеме работы фирмы.

Прежде чем выбрать партнера по исследованию рынка, примите во внимание, что помимо стоимости необходимо учитывать несколько факторов.

Вот 4 главных фактора при выборе поставщика маркетинговых исследований.


Шаг 3. Назначьте стартовую встречу

Запланируйте стартовую встречу с важными заинтересованными сторонами.

Найдите время, чтобы обсудить ключевые цели, сроки проекта, целевую аудиторию и ожидания. Определение ваших целей и целевой аудитории, пожалуй, самый важный аспект стартовой встречи.

Эти детали будут определять инструмент и вопросы для исследования рынка.

Кроме того, после того, как наша компания, занимающаяся исследованием рекламного рынка, встречается с клиентом, мы отправляем рабочий план проекта, чтобы убедиться, что обе стороны понимают каждый этап и сроки проведения исследования по тестированию концепции.


Шаг 3. Выберите инструмент исследования рынка ⚒️

Инструмент исследования рынка — это методика, используемая для сбора отзывов. Как и в большинстве проектов, здесь у вас есть несколько вариантов.

Три наиболее распространенных теста на концептуальные исследования перечислены ниже.

Онлайн-опросы — Их можно проводить среди клиентов или целевой аудитории.

При таком подходе у вас есть возможность показывать визуальные эффекты рекламы или видео, встроенные в опрос, для сбора отзывов.

Опрос может проверить вероятность покупки, лайков и улучшений для объявления.

Интернет-опросы — Проводятся среди случайной группы людей, посещающих ваш веб-сайт.

Это отлично подходит для тестирования целевой страницы или перехвата посетителей на веб-сайте электронной коммерции, если вы хотите протестировать креатив.

Он позволяет вам задавать вопросы пользователям в режиме реального времени в интерфейсе структуры сайта, которую вы, возможно, тестируете.

Фокус-группы — Сюда могут входить клиенты или участники, соответствующие целевой аудитории.

Третий вариант — фокус-группы. Это можно сделать лично или онлайн.

В отличие от измерений высокого уровня, фокус-группы — это качественные исследования рынка, предназначенные для более глубокого изучения.

В этой настройке вы можете показывать рекламу и креатив группе и задавать вопросы для создания диалога и обратной связи.

Вот взгляд на объект нашей фокус-группы в Сиракузах, штат Нью-Йорк. 👇👇

Каждая из этих методик имеет свои уникальные плюсы и минусы. В рамках этого окончательного руководства Drive Research будет использовать этот раздел, чтобы сосредоточиться на онлайн-опросах для тестирования концепции рекламы.


Шаг 4. Напишите и запрограммируйте опрос ✍️

Затем напишите вопросы для опроса, исходя из ваших целей. Существует два распространенных варианта опроса для тестирования концепции рекламы.

Это включает монадическое тестирование и последовательное монадическое тестирование. Мы рассмотрим преимущества и недостатки этих двух форматов позже в этом окончательном руководстве.

Чтобы перейти вперед, щелкните Раздел 5 Монадический и последовательный монадический план съемки.

После того, как наша маркетинговая компания разработает опрос для тестирования концепции рекламы в текстовом документе, мы отправляем его на утверждение клиенту.

Важно, чтобы обе стороны были удовлетворены задаваемыми вопросами. С согласия клиента Drive Research программирует онлайн-опрос.

Все наши онлайн-опросы оптимизированы для мобильных устройств и перед запуском проходят тщательную проверку.

Рекомендуемая литература: 4 распространенных проблемы при запуске онлайн-опроса (и способы их предотвращения)


Шаг 5. Запустите опрос 🚀

Это захватывающий шаг в любом исследовании рынка, но не спешите!

Перед тем, как полностью запустить опрос среди всех респондентов, разошлите анкету для тестирования рекламной концепции только небольшой выборке.

Это подтверждает, что опрос работает должным образом и респонденты понимают вопросы по мере необходимости. В большинстве случаев тестирование с мягким запуском оправдывает себя.

Пришло время полностью запустить опрос среди более широкого круга респондентов.

Наконец, наша компания по исследованию рынка рекомендует проводить проверку качества данных по мере продолжения полевых работ. Не оставляйте это до конца.

Вероятно, будет несколько вялых ответов, которые не следует включать в число ответов для достижения вашей цели.


Шаг 6: Начало анализа и отчетности 📈

Как только ваша работа будет завершена, начинается самое интересное. Еще одним преимуществом тестирования рекламных объявлений в Интернете является то, что результаты обычно доступны в режиме реального времени.

Наша компания по исследованию рынка предлагает защищенную паролем ссылку, по которой клиенты могут войти в систему и просмотреть данные в реальном времени.

Это помогает вам принимать первоначальные решения по данным, не дожидаясь выхода главного или сводного отчета.Панель управления клиента также предлагает перекрестные таблицы диаграмм и графиков.

Вот пример ссылки живой панели управления клиентом.

В ходе анализа вы захотите понять, какое из объявлений (A, B или C) было предпочтительным и, что более важно: «почему»?

Просмотр рекламного объявления не только позволяет вам выбрать объявление, которое будет работать лучше всего, но и настроить объявления для незначительных улучшений.

Скорее всего, он немного предсказывает будущее, помогая вам выбрать лучший маркетинговый путь вперед на основе фактических и доказательных данных.

Если вы решите работать со сторонней компанией по исследованию рынка, вы получите подробный отчет и анализ результатов.

Например, Drive Research предлагает нашим клиентам несколько различных вариантов отчетности.

Отчет об исследовании рынка может включать такие компоненты, как:

  • Предпосылки и методология
  • Краткое содержание
  • Обзор основных выводов и тем
  • Разбивка результатов по вопросам
  • Практические рекомендации по применению результатов в вашей рекламной кампании
  • Инфографика
  • Следующие шаги для исследования рынка

Рекомендуемая литература: разделение отчета об исследовании рынка на 6 частей

Monadic vs.Последовательный монадический план исследования

Выбор между монадическим и последовательным монадическим планом исследования может быть непростым.

У каждого варианта есть свои достоинства и недостатки. Давайте сначала обсудим, в чем разница между этими двумя вариантами опроса для тестирования рекламных концепций.

Что такое монадический план исследования?

Допустим, вы проводите тестирование концепции для трех разных рекламных объявлений:

  • Концепт A
  • Концепт B
  • Концепт C

Вы хотите протестировать эту рекламу на 600 респондентах.При монадическом тестировании респонденты разбиваются на разные группы. Каждой группе назначается отдельное объявление, чтобы предоставить свой отзыв.

  • 200 респондентов оставили свои отзывы о Концепции A — никогда не видели Концепции B или C
  • 200 респондентов оставили свои отзывы о Концепции B — никогда не видели Концепции A или C
  • 200 респондентов оставили свои отзывы о Концепции C — никогда не видели Концепции A или B


Что такое последовательный монадический план исследования?

Продолжая приведенный выше пример, допустим, вы хотите протестировать три разных рекламных объявления (Объявление A, Объявление B, Объявление, C) с 600 респондентами.

При последовательном монадическом опросе всем 600 респондентам будут показаны все три рекламные объявления, и их попросят высказать свое мнение по каждому из них.


Преимущества монадического дизайна обзора

Основным преимуществом монадического опроса является дизайн: на респондентов не влияют другие объявления.

Их полное, безраздельное внимание сосредоточено на одной рекламе. В результате это устраняет любую предвзятость. Например, респондентов будет отвлекать не шрифт из объявления А, а цвет из объявления Б.

Кроме того, опрос намного короче. Поскольку вы тестируете одно объявление за раз, опрос займет у респондентов 5 минут.

Принимая во внимание, что если респонденты тестируют три разные концепции, опрос может занять 15 минут.

Наша исследовательская компания по тестированию концепций считает, что чем короче опрос, тем выше процент откликов. Более короткие опросы также могут снизить стоимость исследования рынка.


Преимущества последовательного монадического исследования

Напоминаем, что при последовательном монадическом опросе каждый респондент видит каждую тестируемую концепцию рекламы.

По этой причине преимущество этого подхода состоит в том, что бренды имеют больший размер выборки, предлагая обратную связь по каждой рекламе.

Чем больше размер выборки, тем более точным и надежным становится исследование рынка.

Кроме того, поскольку каждый респондент видит каждое объявление, обзор концепции рекламы может включать вопросы, позволяющие сравнивать и противопоставлять каждый дизайн.

Например, при последовательном монадическом опросе компании, занимающиеся исследованием рынка, могут задавать такие вопросы, как:

  • Какая реклама вам понравилась меньше всего? Почему?
  • Какая реклама вам понравилась больше всего? Почему?

Наша маркетинговая компания рекомендует включать не более 3 рекламных концепций в последовательный монадический план исследования.Вот почему.


Какой дизайн опроса лучше для опросов по тестированию рекламной концепции?

При представлении различных дизайнов опроса наши клиенты задают следующий вопрос: «Что лучше? Монадический или последовательный монадический?

Честно говоря, нашу команду по исследованию рынка можно склонить к любому другому поводу. Как мы уже отмечали, у обоих подходов действительно есть преимущества.

За одним исключением.

Допустим, у бренда есть 20 различных рекламных концепций, которые нужно протестировать, с целью получить 2000 ответов в опросе.

К каждой рекламной концепции прилагается 5 вопросов. С 20 различными концепциями по 5 вопросов в каждой, бренд будет создавать опрос из 100 вопросов.

Вероятность получения 2000 ответов на 60-минутный опрос из 100 вопросов создаст всевозможные проблемы с качеством данных.

В этом сценарии имеет смысл создать монадический план исследования.

Наша компания по исследованию рынка рекомендует разделить 20 рекламных концепций на отдельные опросы и собрать по 100 ответов на каждый.

Таким образом, бренд по-прежнему набирает репрезентативную подвыборку для каждого объявления, не подавляя респондента.

💡💡 Подумайте об этом так.

Вы записываетесь в ресторан на дегустацию, чтобы выбрать следующий бургер. Вам предлагается попробовать 20 разных бургеров.

Попробовав так много, они все начинают смешиваться, и вы не можете отличить, почему одно вам понравилось больше другого.

В то же время, если вы попробовали только 3 гамбургера, вы можете легко сравнить и сопоставить разные вкусы.


Пример тестирования рекламной концепции — вопросы

Вопросы, включенные в опрос по тестированию концепции рекламы, во многом зависят от целей бренда, целевой аудитории и других факторов.

Тем не менее, в этом разделе будут представлены примеры вопросов для тестирования концепции рекламы высокого уровня, чтобы дать вашей команде лучшее представление о том, какие отзывы можно собирать.

  • Какие из следующих розничных продавцов [INSERT INDUSTRY] вам известны?
  • У каких из следующих розничных продавцов [INSERT INDUSTRY] вы бы хотели делать покупки в будущем?
  • Просматривайте изображения ниже не менее 10 секунд.Какое из изображений вам больше всего нравится?
  • [Показать изображение, которое понравилось больше всего] Просмотрите изображение ниже и поделитесь тем, что вам нравится в нем. Нажмите на изображение, чтобы оставить отзыв.
  • Просматривайте изображения ниже не менее 10 секунд. Какое из изображений вам нравится меньше всего? Выбери один.
  • [Показать изображение, которое нравится меньше всего] Просмотрите изображение ниже и поделитесь тем, что вам не нравится в нем. Щелкните изображение, чтобы оставить отзыв.
  • Просмотрите изображения ниже в течение 10 секунд, а затем нажмите «Далее».Подумав об изображениях, которые вы только что видели, какие из следующих предложений вы вспомните? Выбрать все, что подходит.
  • После просмотра каждого из приведенных ниже предложений, какие 3 предложения наиболее привлекательны для вас?
  • Изучив изображения ниже, вы помните, что когда-нибудь видели подобную рекламу [ВСТАВЬТЕ БРЕНД]?
  • После просмотра изображения ниже, насколько вероятно, что вы попробуете услуги в [ВСТАВЬТЕ БРЕНД]?

Также рассмотрите возможность включения демографических вопросов в свой опрос по тестированию рекламной концепции.Эта информация может определить, как разные клиенты реагируют на конкретные рекламные сообщения.

Например, мужчины с большей вероятностью совершат покупку после просмотра объявления А, тогда как женщины с большей вероятностью совершат покупку после просмотра объявления Б.

Примеры вопросов демографического опроса для тестирования концепции рекламы:

  • Что из следующего лучше всего описывает ваш возраст?
  • С каким из следующих полов вы больше всего себя идентифицируете?
  • Что из следующего лучше всего описывает общий годовой доход вашей семьи?
  • Какая из следующих этнических групп лучше всего вас описывает?

Типы анализа концепции рекламы

Есть много направлений, когда дело доходит до анализа для исследования концепции рекламы.Некоторые методы с высокой потенциальной ценностью включают тепловые карты, анализ TURF и текстовую аналитику.

Каждый из этих анализов может помочь в принятии маркетинговых решений путем проверки сообщений, определения основных тем и максимального охвата аудитории.

Ниже приведены обзоры каждого анализа с описанием того, что они собой представляют, какие преимущества они приносят и что именно они измеряют.

Тепловые карты

Какие они?

В контексте исследования рынка тепловая карта — это тип визуализации данных с различными оттенками цветов, накладываемых на изображение.

Более теплые цвета, такие как желтый, оранжевый и красный, представляют области изображения, респонденты выбирают их чаще.

Напротив, более холодные цвета, такие как зеленый, синий и фиолетовый, определяют области, в которых респонденты выбирают реже.

Для получения данных исследователи должны попросить респондентов просмотреть интересующее изображение, а затем выбрать точку или точки на изображении в соответствии с инструкциями.

Респондентам часто предлагается выбрать области, которые им нравятся или не нравятся, на основе их собственного мнения.

См. Тепловую карту ниже, на которой показаны любимые респондентами винодельни Finger Lakes, которые стоит посетить в рамках нашего обзора вин CNY.

Какие преимущества?

Тепловые карты могут быть ценным инструментом для тестирования рекламных изображений. Допустим, ваша творческая команда разработала несколько рекламных объявлений в социальных сетях.

Используя вопрос с тепловой картой для каждого в опросе, вы можете определить наиболее (или наименее) благоприятные аспекты каждого визуального элемента.

Многие вопросы с тепловыми картами даже позволяют респондентам вводить комментарий, чтобы предлагать контекст для каждой точки, которую они выбирают.

Информация, полученная на основе результатов тепловой карты, может помочь в принятии решений, например о более заметном выделении одного из аспектов изображения или полном удалении другого.

Горячие точки и комментарии на тепловой карте также могут помочь маркетинговым командам проверить, передают ли визуальные эффекты предполагаемое сообщение.

Что можно измерить?

При включении тепловой карты в ваше обследование есть много возможностей для измерения метрик.Стандартные показатели могут спрашивать, что респондентам нравится или не нравится в тестируемом визуальном элементе.

Инструкции также могут быть более конкретными, например, с просьбой к респондентам определить, какая часть изображения лучше всего передает протестированное рекламное сообщение.

В любом случае тепловая карта затем определит количество респондентов, выбравших каждую область изображения.

Необработанные данные часто менее ценны, поскольку они представлены в виде координат, которые отображают выбор респондента на визуальном изображении.


Анализ TURF

Что это?

Анализ TURF означает общий охват и частота без дублирования.Вообще говоря, TURF-анализ — это статистический метод, используемый для достижения максимального охвата с фиксированным числом факторов.

Чтобы правильно провести этот анализ, опрос должен быть разработан с учетом вопросов с множественными ответами.

В ходе анализа проверяются различные комбинации факторов в вопросе с несколькими ответами, чтобы определить, какие комбинации включают наибольшее количество уникальных респондентов или охват.

Какие преимущества?

Выполнение анализа TURF может быть очень полезным, когда у вас есть список возможных продуктов или услуг, но вы ограничены тем, сколько вы действительно можете предложить клиентам.

Например, предположим, что у вас магазин мороженого с 20 доступными вкусами, но в вашем морозильнике есть место только для 5 видов.

Анализ TURF может выявить, какие 5 вкусов привлекают больше всего потенциальных клиентов. Эти вкусы могут не входить в пятерку самых популярных вкусов, но в совокупности они привлекают больше уникальных клиентов, чем любая другая комбинация.

Еще одно хорошее приложение — определить, какая комбинация рекламных ключевых слов находит отклик у как можно большего числа людей в целевой аудитории.

В любом случае, вы должны будете следовать тому же процессу с вопросом с несколькими ответами.

Что можно измерить?

Как упоминалось выше, TURF-анализ в конечном итоге измеряет охват. Не путать с измерением общих предпочтений, TURF определяет комбинации факторов, которые максимально приближены к охвату 100% респондентов.

Таким образом, вы можете получить менее популярные факторы, которые охватят уникальную аудиторию.

Также важно отметить, что нет никаких гарантий получения убедительных результатов с помощью анализа TURF.

В некоторых случаях главные общие факторы и факторы с наибольшим охватом будут одними и теми же. Выходные данные для анализа TURF будут включать каждую протестированную комбинацию и общий соответствующий охват.


Анализ текста

Что это?

Открытые ответы в опросе могут быть ошеломляющими, когда вы дойдете до отчетной фазы исследования.

Существует множество вариантов анализа, таких как кодирование, перечисление очищенных ответов или запуск текстовой аналитики.

Текстовая аналитика — это новый подход, который пытается автоматизировать и ускорить процесс анализа.

Обычно он состоит из ввода списка открытых ответов из опроса в программу, которая использует искусственный интеллект и обработку естественного языка для извлечения информации из данных.

Какие преимущества?

Текстовая аналитика может быть невероятно ценной, поскольку она оптимизирует процесс открытого анализа данных.

Результаты часто позволяют быстро обнаружить общие идеи в текстовых ответах респондентов. Чем больше различаются ответы, тем полезнее будет аналитика.

Если вы тестируете рекламные кадры или видео, текстовая аналитика может помочь определить, что вызывает интерес, замешательство или недовольство респондента.

Вы даже можете сравнить показатели из других частей опроса с темами анализа текста.

Например, вы можете захотеть увидеть, как меняется готовность купить ваш продукт в зависимости от того, как респонденты ответили на открытые вопросы.

Что можно измерить?

После запуска текстовой аналитики вы можете ожидать увидеть различные результаты в зависимости от программы, которую вы используете.

Темы в данных предназначены для количественной оценки открытых ответов путем группировки ответов по похожим ключевым словам или концепциям.

Настроение — еще один общий показатель с текстовой аналитикой, который измеряет чистую положительность или отрицательность отдельных ответов.

Этот метод использует универсально присвоенные значения словам на английском языке, чтобы получить общую оценку тональности.

Сравнение оценок настроений по различным сегментам респондентов может помочь понять суть.

Некоторые программы текстовой аналитики также могут выполнять более глубокий анализ положительных или отрицательных настроений, таких как любовь, страх, ненависть, желание и скептицизм.

Рекомендуемая литература: Использование анализа настроений в опросах


Сколько времени длится исследование по тестированию рекламной концепции?

Сроки проведения исследования по тестированию рекламной концепции зависят от разных причин.

Прежде всего, методология, использованная для проведения исследования, будет решающим фактором при тестировании рекламной концепции, на выполнение которого уйдут дни или недели.

1. Онлайн-опросы 📱

Отзывы об онлайн-опросах можно собрать всего за 24–48 часов. Наша компания, занимающаяся онлайн-опросами, работает настолько быстро, насколько это необходимо нашим клиентам.

В зависимости от того, как быстро будет утвержден дизайн исследования рекламной концепции, анкета может быть запущена на местах в течение 24 часов.

Как только компания, занимающаяся исследованием рынка, узнает больше о вашем конкретном проекте, например…

  • Сколько вопросов вы хотите задать?
  • Сколько ответов вы хотите собрать?
  • Кто ваша целевая аудитория?

Мы можем предоставить вам более точный график.


2. Опросы на сайте

Опросы на веб-сайте проводятся с пользователями или браузерами вашего веб-сайта. Это касается как обычаев, так и обычаев широкой публики. Обычно он инициируется при входе пользователя на сайт.

Есть 3 варианта проведения опросов на сайте:

  1. Встроенное обследование на месте. Компания по исследованию рынка запрограммирует исследование концепции рекламы и отправит вам HTML-код для встраивания на ваш веб-сайт.Этот код опроса можно встроить на любую страницу вашего сайта.
  2. Всплывающее окно обзора. Всплывающий опрос в меньшем окне отображается на экранах посетителей. Респонденты могут заполнить анкету, даже не покидая веб-сайта.
  3. Всплывающее приглашение на опрос. Это похоже на опцию всплывающего опроса на экране, однако респондентам предлагается пройти опрос за пределами сайта.

График опроса веб-сайта не так важен.

В то время как наша компания по исследованию рынка может разработать и запрограммировать опрос всего за 24 часа, труднее оценить, насколько быстро будут получены ответы.

Например, веб-сайтам с более высоким трафиком будет легче достичь целевого количества ответов в неделю, тогда как веб-сайтам с низким трафиком, возможно, придется подождать 2–3 недели для завершения работы на местах.

Узнайте больше об опросах веб-сайтов в этом 60-секундном видео. 👇👇


3. Фокус-группы 💬

Работа фокус-групп обычно занимает около 5 недель. Эта методология исследования рекламной концепции занимает больше времени, чем другие подходы, потому что в ней больше движущихся частей.

Бренды, заинтересованные в проведении фокус-групп, должны учитывать время для качественного найма, бронирования помещений, создания руководства для обсуждения, найма модератора и т. Д.

Drive Research может справиться со всей этой логистикой. Благодаря нашему центру фокус-группы в Сиракузах, штат Нью-Йорк, и национальным службам качественного найма, мы предлагаем комплексное управление проектами для всех потребностей в качественных исследованиях рынка.

Также есть возможность проводить онлайн-фокус-группы.Сроки проведения удаленных фокус-групп можно сократить вдвое по сравнению с традиционными очными групповыми обсуждениями.

Узнайте больше об этом подходе в нашем Полном руководстве по онлайн-фокус-группам.


Стоимость опросов по тестированию рекламной концепции

Как мы уже говорили в начале этого руководства, опросы по тестированию рекламных концепций похожи на тест-драйв перед покупкой автомобиля.

И точно так же, как при покупке автомобиля, существуют разные цены на исследование рынка в зависимости от целей проекта.

Вы бы не пришли в автосалон и не спросили бы: «Сколько стоит машина?» без дополнительных вопросов.

Продавец автомобилей спросит о ваших желаниях и потребностях, таких как тип автомобиля, цвет, характеристики и т. Д. Основываясь на ваших ответах, продавец определит, какой автомобиль соответствует вашим критериям, и предложит вам ряд вариантов, соответствующих этим ожиданиям.

То же самое можно сказать, отвечая на вопрос: «Какова стоимость опроса по тестированию рекламной концепции?» Это зависит от нескольких различных факторов, многие из которых наша компания по исследованию рынка обсуждает ниже.


Выбор методологии 📱🖥️✉️

Выбор методологии станет отправной точкой для предложения по исследованию рынка. Фокус-группа часто стоит больше, чем телефонный опрос. Телефонный опрос часто стоит больше, чем онлайн-опрос — и так далее, и тому подобное.

Доверьтесь своему партнеру по исследованию рынка, чтобы определить, какая методология лучше всего подходит для ваших целей, целевой аудитории и бюджета.

Надежный партнер не будет пытаться продать вам наиболее дорогостоящую методологию, а вместо этого предложит альтернативные подходы, отвечающие вашим потребностям.

Если вы ищете более экономичный подход к тестированию концепции рекламы, онлайн-опросы будут лучшей методологией.


Количество вопросов анкеты ❓❓

Чем больше вопросов будет задано при тестировании концепции рекламы, тем больше денег будет стоить проект.

Группе маркетинговых исследований требуется время, чтобы написать, запрограммировать и проанализировать каждый вопрос опроса, поэтому затраты на управление проектом возрастают, когда добавляется больше вопросов.


Цель Количество ответов

💯

Опять же, чем больше откликов ваш бренд хотел бы получить, тем выше будет стоимость тестирования концепции рекламы.

Причина в том, что для поиска 200 квалифицированных респондентов и составления отчетов по ним требуется меньше времени, чем для 2000 респондентов.

При этом, чем больше ответов собрано, тем выше качество данных.

Наша маркетинговая исследовательская компания не рекомендует снижать целевое количество респондентов, чтобы снизить стоимость маркетинговых исследований.

Вероятно, есть и другие аспекты исследования, которые можно уточнить в соответствии с вашим бюджетом.


Критерии таргетинга

Критерии таргетинга при тестировании рекламной концепции отражают, какой тип респондентов вы хотели бы принять в исследовании.Обычно это те, которые соответствуют вашей целевой аудитории или рынку.

Например, Drive Research провела опрос по тестированию рекламной концепции для розничной сети магазинов косметики.

Критерии таргетинга исследования рынка красоты:

  • Потребители в США в возрасте от 18 до 60 лет
  • Женский
  • Лица, принимающие первичные или совместные решения по вопросам красоты
  • Семейный доход в размере 25000 долларов США или более
  • Интерес к определенным косметическим товарам и услугам
  • Приобретенные косметические товары / услуги за последние 12 месяцев
  • Покупали товары для красоты / ухода за волосами за последние 6 месяцев
  • Тратьте 8 долларов или более в месяц на косметику / уход за телом
  • Знают о косметическом бренде
  • Готовы покупать у косметического бренда в будущем

Чем точнее критерии таргетинга, тем выше стоимость исследования рынка.

Легче найти респондентов из числа населения в целом, чем тех, кто является мужчиной поколения Z, левшами и ест брокколи хотя бы раз в неделю.


Пакет отчетности 🗂️

Наконец, общий объем проекта определит уровень отчетности, необходимый для исследования концепции рекламы.

В то время как наша компания по исследованию рынка предлагает подход «al la carte» к нашим вариантам отчетности, два наиболее распространенных пакета — это краткое изложение и исчерпывающий отчет.

Сводка Topline

Текстовый документ высокого уровня, отражающий цели исследования, использованный подход или методологию и ключевые выводы.

Полный отчет

Подробный PowerPoint, включающий цели исследования, подход / методологию, инфографику, моментальный снимок результатов, основные выводы и рекомендации экспертов, личности респондентов, следующие шаги для исследования рынка, анализ каждого вопроса в рамках опроса, копию документа опроса.

Как вы можете понять по разнице в деталях в каждом пакете отчетов, подробный отчет о маркетинговых исследованиях будет дороже, чем краткое изложение.

Однако есть много других способов изменить содержание всеобъемлющего отчета, которые могут повысить рентабельность инвестиций.

Например, подробный отчет о маркетинговых исследованиях может быть использован для создания маркетинговых сообщений, привлекающих потенциальных клиентов, таких как:

  • Сообщения в блоге
  • Официальные документы
  • Электронные книги для скачивания
  • Вебинары
  • Копия веб-сайта
  • сообщений в социальных сетях

Возможности безграничны!


Опрос по тестированию рекламных концепций Пример использования

Возможно, лучший способ объяснить процесс и преимущества тестирования рекламной концепции — это на примере реального клиента из нашей компании по исследованию рынка.

В этом разделе мы приводим тематическое исследование, посвященное тестированию концепции рекламы Drive Research, проведенному от имени компании по страхованию жизни.

Вызов

р.

Многие люди ненавидят говорить о собственной смертности или признавать ее. К тому же такое вложение практически не приносит никакого удовлетворения.

В результате продавать и рекламировать страхование жизни — нелегкая задача. Это требует уникальных рекламных сообщений, которые выделяются и находят отклик у целевой аудитории.

В данном случае компания по страхованию жизни была заинтересована в создании маркетинговой кампании с беззаботным и юмористическим подтекстом.

Поскольку они продавали деликатную тему, наш клиент захотел провести тестирование концепции рекламы, чтобы убедиться, что они не обидят потенциальных клиентов.


Решение ✔️

Наша компания по исследованию рынка в Нью-Йорке рекомендовала использовать онлайн-опрос для сбора отзывов о рекламных концепциях.

Несмотря на то, что существует множество методов, которые можно выбрать для тестирования концепции рекламы, онлайн-опросы полезны для тех, кто ищет быстрые, действенные и недорогие отзывы.


Подход 💡

Для набора респондентов в указанных регионах был проведен опрос по тестированию концепции с использованием целевого списка адресов электронной почты для жителей определенных регионов, указанных агентством по страхованию жизни.

Критерии таргетинга исследования

Критерии таргетинга для исследования по тестированию рекламной концепции включали:

  • Лица в возрасте от 21 до 54 лет
  • Все полы
  • жителей С.
  • 80% родителей и 20% нет детей
  • Фильтрация тех, кто работает в сфере страхования жизни, рекламы и связей с общественностью

Количество ответов на опрос

Компания по страхованию жизни запросила размер выборки в 1000, что дает погрешность +/- 3%.

Это означает, что если бы опрос проводился 100 раз, результаты 95 из 100 дали бы результат в пределах + 3% или -3% от заявленных итогов.

Вопросы анкеты

Опрос измерял и исследовал эмоции и отношения к рекламным концепциям. Он включал в себя сочетание открытых и закрытых вопросов с наглядными пособиями.

Концептуальный опрос также состоял из рекламных видеороликов клиента для сбора реакции респондентов.

В опрос включены такие вопросы, как:

  • В целом, как вы думаете, кампания была смешной, скучной, оскорбительной, интересной, оппортунистической, неожиданной, депрессивной или беззаботной?
  • Вы бы поделились этой кампанией со своими друзьями?
  • Эта кампания побуждает вас рассмотреть вопрос о [ВСТАВЬТЕ ИМЯ КЛИЕНТА] для удовлетворения ваших потребностей в страховании жизни?
  • Есть ли у вас какие-либо мысли или отзывы о кампании в целом?

Длина опроса

В среднем опрос занимал не более 7–10 минут и включал до 25 вопросов.


The Impact 💥

Результаты помогли стимулировать следующие шаги в маркетинге и стратегии компании по страхованию жизни, предоставив факты и доказательства от жителей рыночной зоны.

Основываясь на отзывах респондентов, клиент смог определить, какой процент его целевой демографической группы отзовется от рекламы или обидится.

Хотя фактические результаты опроса по тестированию рекламной концепции остаются конфиденциальными для агентства по страхованию жизни, они были рады получить конкретные доказательства, которые помогут им принять решение.


Проведение опросов по тестированию рекламных концепций с помощью Drive Research

Drive Research — компания, занимающаяся тестированием рекламных концепций и маркетинговыми исследованиями. Наша команда работает с небольшими и крупными организациями по всей территории Соединенных Штатов и по всему миру.

Мы можем помочь вам разработать, провести, проанализировать и составить отчет о тестировании концепции рекламы для вашей компании.

Давай поговорим! Свяжитесь с Drive Research любым из четырех способов ниже.

  1. Напишите нам на нашем сайте
  2. Напишите нам по адресу info @ driveresearch.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *