Сетевой маркетинг это что такое: Что такое сетевой маркетинг простыми словами и как он работает?

Содержание

основные задачи, принципы, схемы деятельности

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI
Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.
Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.
Факты
Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:
Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.

Их количество — более 4 тысяч.

Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.

Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.

Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.

Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.

В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.

Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.

Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.

Положительные стороны
Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.
Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.
Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:
Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.

Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.

Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.

Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.

Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.

Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.

Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.

Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.

Недостатки
Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:
Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.

Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.

Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.

Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.

Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.

Мифы и реальность
Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:
Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.

Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.

Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.

Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.

Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.

Советы новичкам
Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:
Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.

Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.

Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.

Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.

Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.

Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.

Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.

Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.

Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.

Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.
Как попасть в сеть?
Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:
Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.

Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.

Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.

Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.

Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.

Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление
Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.
Наиболее известные тезисы критиков:
Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.

Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.

Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.

Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.

Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.

Приглашение на бессмысленные встречи.

Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.

Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.

Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.
Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.
Как попробовать построить бизнес дома
Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.
Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.
Существует три вида такой деятельности:
Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.

Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.

Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:
Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.

Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.

Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.

Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.

Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:

непосредственно сетевой маркетинг;

сотрудничество, партнерство;

менеджерам по продажам;

торговым представителям, дистрибьюторам;

бизнес-проекты;

агенты;

руководителям, владельцам бизнеса;

торговля;

региональным представителям.

Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.

Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:

продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;

писать на тематических форумах и сообществах;

размещать контекстную рекламу;

рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;

давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.
Сетевой маркетинг — Википедия. Что такое Сетевой маркетинг
Структура товарооборота в сетевом маркетинге: каждый дистрибьютор, помимо собственной реализации товара, может привлекать других дистрибьюторов, которые также создают товарооборот
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами^[1].
Сетевыми компаниями могут применяться и несколько иные схемы выплаты вознаграждения сбытовым агентам. Так, в Великобритании компания Amway выплачивает вознаграждение в зависимости от объёмов полученных розничных заказов на продукцию компании^[2]. В США Amway Global выплачивает бонусы в зависимости от «показателей, достигнутых в течение месяца» (monthly productivity)^[3].
Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)^[4]).
Многоуровневый сетевой маркетинг используется такими фирмами, как Zepter International^[5], Vitamax^[6], Oriflame, Nature’s Sunshine Products, Talk Fusion^[7]^[8]^[9], Avon Products, Neways, Faberlic, Amway, Mary Kay^[10], Primerica (ранее — A.L. Williams)^[10], Shaklee^[10], Kirby, корпорация «Сибирское Здоровье»^[11].
Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год^[12].
В ряде стран — например, в Южной Корее, КНР и США — существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга^[13]^[14]^[15].
История
История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение^[10]^[16].
В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики, — Shaklee и Amway^[10] (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»).
Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи^[16].
Сетевой маркетинг в США
На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:
право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.
В то же время во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль над возможными нарушениями в деятельности MLM-компаний^[17].
Сетевой маркетинг в России
В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990-х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей^[18].
Сетевой маркетинг в КНР
В КНР с 1998 по 2005 год прямые продажи были запрещены в связи с появлением множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж, в деятельность которых оказались вовлечены многие миллионы участников, что вылилось в массовые беспорядки и социальную напряжённость^[19].
В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей^[20].
С 1 ноября 2005 года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из 200 компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний (включая Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений. Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании^[19].
Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний^[21]:
Avon (China) Ltd.,
Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,
Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd.,
Kasly-Ju (Tianjin) Ltd.,
For You Group L.L.C,
Mary Kay (China) Cosmetics Ltd.,
Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd.,
Nanfang Lee Kum Kee Co., Ltd.,
Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
Shaklee (China) Co., Ltd
Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd.,
Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd.,
New Era Health Industry (Group) Co., Ltd.,
Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd.,
Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.
Привлекательность сетевого маркетинга
Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю^[1].
Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы^[1].
С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга^[10]:
применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.
Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг^[12].
Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.^[12].
В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.^[12]
Принципы работы
По мнению Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него^[12]. В условиях сетевого мар
что это и как работает в бизнесе?
Вам надоело работать в офисе? Хотите начать собственный бизнес, не выходя из дома или найти идею для бизнеса? Тогда Вам точно будет полезна и интересна тема этой статьи. Как вы поняли из названия – речь пойдет о сетевом маркетинге. А вот что это такое на самом деле и какое отношение он имеет к бизнесу и торговле разберём и расскажем простыми словами.
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг – это ещё один способ эффективного продвижения своей продукции, через прямые продажи, то есть без посредников и перекупщиков. Многие сейчас ищут способ начать работать на себя, но останавливает страх, уйти в убыток или же разориться на налогах. Так вот этот способ занятия бизнесом как раз – то, что нужно.
Но это не значит, что нельзя пользоваться услугами рекламы. Вы можете заказать SEO продвижение сайта к примеру, или же выбрать другой способ. Так же если вы решили заняться бизнесом по схеме сетевого маркетинга, вам не нужно будет работать с посредниками тем самым сократить расходы.
Сетевой маркетинг или финансовая пирамида – как отличить?
Многие люди сходятся считают, что сетевой маркетинг – это ещё одна авантюра, и является финансовой пирамидой, что хорошую прибыль получает лишь создатели и руководители, остальным участниками достаётся только ничтожный процент.
Чтобы развеять этот миф мы разберём просто пример. Допустим, вы работаете на предприятии с традиционной структурой корпорации, то есть там есть директор, его заместители, руководители и начальник каких-либо отделов и обычный персонал. На таком предприятии зарплата каждого класса рабочих зависит от его рабочего положения, то есть начальник отдела получит больше чем персонал, но меньше чем заместитель директора. Такая корпоративная структура очень напоминает пирамиду.
Если вы будете работать на предприятии, которое работает методом сетевого маркетинга, вы сами сможете приглашать и нанимать себе персонал или разрабатывать методы продвижения и сбыта товара, например, выбрать лучшую CMS для своего интернет-магазина и соответственно зарплату вы будете получать исключительно за свои достижения и успехи в работе. В этом и заключается различие между сетевым маркетингом и традиционной финансовой пирамидой.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Большим преимуществом структуры сетевого маркетинга – это работа без посредников. Посредники не берут свой процент от стоимости товара, и ваш товар становиться в разы дешевле, а качество лучше, потому что сэкономленные средства уйдут на улучшение условий работы, обустройства, новое оборудование и др. Ваша компания сама будет заниматься производством, перевозками и заключением договоров с поставщиками сырья и продажами готовой продукции. Разумеется, расходы на всё вышесказанное будут, но вы не будете платить процент посредникам.
Второй плюс – это свобода в продвижении интернет-магазина. Вы можете выбрать любой способ рекламы, проанализировать, какой показатель конверсии хороший для вашего магазина и на основе выводов выбрать для самую оптимальную рекламу для вашего бизнеса.
Недостаток, или даже опасность деятельности сетевого маркетинга, является его злоупотребление, то есть когда вместо набора команды для ведения бизнеса, начинают настоящую вербовку людей. Им начинают рассказывать про беззаботное будущее с заоблачной прибылью, причём стоит отметить, что делается это по специальной схеме, составленной психологами, чтобы здорово «промыть» человеку мозги.
После этого его обязывают начать продажу, а для этого нужно закупить товар. Но на деле продажи не идут в гору с первого дня, как говорили наставники. При этом человек продолжает верить в себя, вкладывая деньги, и загоняет себя в долги.
Конечно, есть честные предприниматели, которые стандартными способами приглашают к себе сотрудников, рассказывают о плюсах и минусах, разрабатывают рекламу и за реальные деньги заказывают продвижение сайта в поисковике Яндекс например, выплачивают зарплату и многое другое, что полагается нормальному бизнесмену.
Главное вовремя понять – где вас «разводят» на деньги, а где предлагают реальную работу. И прежде чем делать какие-либо вложения – проанализировать рынок и спрос на продукцию, которую он хочет продавать. А также подумать, как он это будет рекламировать.

Сетевой маркетинг — что это такое
Рассмотрим ответ на популярный вопрос: «сетевой маркетинг — что это?». На российском рынке много компаний, работающих по такому принципу, и много людей, попробовавших себя в них. Отзывы неоднозначные: кто-то считает МЛМ идеальной работой, а кто-то — почти финансовой пирамидой. Выясняем, является ли сетевой маркетинг реальным способом заработать или это не более чем мошенничество?
Сетевой маркетинг, он же МЛМ
Понятие «сетевой маркетинг» пришло в Россию в конце 1990-х годов. Иногда такой вид продаж называют «многоуровненым», от английского multilevel marketing или просто МЛМ. Принцип этой техники продаж заключается в реализации товаров через сеть дистрибьюторов, в роли которых выступают частные лица. Они занимаются прямыми продажами продукции, а также получают комиссию за каждого привлечённого участника. Это достаточно сложное определение.
Что такое «сетевой маркетинг» простыми словами? Это принцип реализации товаров через сеть агентов. Прибыль агента напрямую зависит от его предприимчивости и умения продавать. При МЛМ товары в первую очередь продают среди знакомых, а также через социальные сети. Увеличить заработок можно привлекая в сеть новых участников — за это начисляется комиссия. Таким образом создаётся многоуровневая сеть продавцов и покупателей, которые продают друг другу товары.
В действительности такие компании хорошо известны в России. Например, «Эйвон» и «Орифлейм». В их деятельности нет ничего противозаконного. При должном старании в МЛМ действительно можно строить карьеру, хорошо зарабатывать и самореализоваться. Это работа с гибким графиком и фактически на себя. Социальные сети позволяют существенно увеличить число потенциальных клиентов.
Сетевой маркетинг — один из современных методов продаж
Задачи сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг решает несколько задач. Их можно разделить по 3 категориям: задачи производителя, задачи дистрибьюторов и задачи покупателей. Производитель с помощью МЛМ создаёт эффективный способ сбыта продукции через сеть заинтересованных в продажах агентов. Ему не нужно содержать магазины, нанимать персонал и платить ему зарплату, а также тратиться на рекламу.
Для агентов сетевой маркетинг решает задачу построения карьеры или даже собственного бизнеса с минимумом вложений. Команда в сетевом бизнесе — это аналог штата своей компании с той разницей, что не требует документального оформления, содержания фонда оплаты труда. Другая задача — личное развитие и мотивация.
Покупателям сетевой маркетинг помогает покупать товары по более выгодным ценам: стоимость товаров снижается, потому что в неё не закладывается реклама, аренда помещения, коммунальные услуги и другие сопутствующие расходы.
Отличия от финансовой пирамиды
Сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида, несмотря на то, что определённые внешние сходства всё же есть. Начать следует с того, что МЛМ разрешён законом, а за организацию финансовой пирамиды полагается уголовное наказание. В сетевых компаниях агенты занимаются продажами реальных товаров и из этого складывается их заработок. Пирамиды не ведут никакой предпринимательской деятельности, а их доход ограничивается только деньгами новых участников.
Рекрутирование в сетевом бизнесе — то есть привлечение новых участников — не является обязательным. Можно заниматься только продажами и не приглашать других агентов, правда, заработок будет несколько ниже. Участники финансовой пирамиды обязаны найти новых вкладчиков, потому что без этого не будет дохода.
Сходство МЛМ и пирамид ограничивается наличием вступительного взноса. Только в сетевом бизнесе на вступительный взнос участник покупает продукцию, которую потом может перепродать. В пирамиде деньги уходят другим вышестоящим вкладчикам и к участнику никаким образом не возвращаются.
Схема работы
Почему сетевой бизнес — это выгодно? Потому что схема работы МЛМ очищена от всего лишнего. Структура работы таких компаний выстраивалась десятилетиями, поэтому очищена от всего лишнего. Этот бизнес предполагает гибкий график, работу вне офиса и напрямую с клиентами. Отказ от аренды помещения и дорогостоящей рекламы помогает снизить стоимость продукции, то есть сделать её более привлекательной для покупателя.
Здесь нет линейного руководства и подчинения, что позволяет агентам чувствовать себя более самостоятельными и свободными. Рассмотрим поэтапно, как работают сетевые компании.
Производитель – реализатор
Производитель, решивший реализовывать свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, ищет партнёров, которые покупают или получают на особых условиях партии товаров. В роли партнёров выступают физические лица (в редких случаях индивидуальные предприниматели). Производитель и партнёр заключают договор о сотрудничестве.
В договоре по взаимному согласию сторон могут быть установлены такие условия:
привлечение новых партнёров;
минимальный объём ежемесячных продаж;
соблюдение принципов компании;
использование продукции производителя партнёром.
С помощью сетевого маркетинга чаще всего продают косметику и парфюмерию. товары для дума и пищевые добавки
Партнеры второго уровня
Первые партнёры приглашают следующих участников, которые будут выполнять те же функции. Отличие в том, что за их работу первый партнёр получает дивиденды. С этого момента — с привлечения первыми партнёрами новых агентов — начинается строительство сети.
Партнёры разного уровня не являются друг другу начальниками и подчинёнными. Они равноправны, но те, кто пришёл в компанию раньше, получает комиссию за работу и достижения каждого привлечённого. Эта система абсолютно открытая, условия изначально известны всем сторонам. Таким образом, каждый партнёр заинтересован привлечь в МЛМ новых участников.
Партнеры начального уровня
Агенты, присоединившиеся в компании, в третью, четвёртую и все последующие очереди, называются агентами начального уровня. Их отличие только в том, что они получают меньший доход, потому что присоединились к бизнесу позже. В остальном их права и обязанности ничем не отличаются от агентов более высокого порядка.
Рекрутирование
Каждый партнёр начального уровня может пригласить новых участников и поднять свой доход. Цель рекрутирования — увеличить свой доход дивидендами за новых партнёров. В МЛМ это не обязанность, а право. Если агент не хочет заниматься привлечением людей, его никто не заставит. Он может заниматься только продажами и получать доход от них.
Социальные сети открывают новые возможности для рекрутирования. Ещё несколько лет назад агенты были ограничены кругом своих знакомых, клеили объявления и раздавали визитки на улице. Сейчас такие ухищрения не нужны. Искать покупателей и новых партнёров можно во «ВКонтакте», Facebook, Instagram.
Виды сетевого маркетинга
МЛМ-компании активно развиваются, поэтому появляются разные форматы ведения такого бизнеса. Между собой они отличаются принципами организации сети. Виды сетевого маркетинга:
Многоступенчатый. Самый упорядоченный вариант работы, где участники находятся в строгой иерархии, но не подчиняются друг другу. Предусматривается развитие: от низших ступеней к высшим. Например, от представителя к директору, от директора к генеральному директору и так далее.
Слоёный. Более запутанная схема, которая предполагает одновременную работу нескольких уровней сотрудников. Поступенчатое развитие не предусматривается.
Бинарный. Что такое бинар? Это принцип работы МЛМ, при котором каждый участник строит только 2 ветви, а дивиденды получает от всей последующей структуры. То есть, он приглашает только 2 участников, которые потом будут приглашать следующих. Сеть будет углубляться, а первый участник получит комиссию не только за 2 приглашённых, но и за всех, привлечённых ими.
Виды маркетинг-планов многообразны, но не отличаются друг от друга принципиально. Их различия ограничиваются внутренней структурой. Принципы остаются одинаковыми: продажа продукции через сеть агентов, рекрутирование новых участников, отсутствие подчинённости.
Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, несмотря на определённые внешние сходства
Залог успеха в сетевых продажах
Можно ли в сетевых продажах построить карьеру и много заработать? Отзывы неоднозначны: кому-то действительно удаётся занять свою нишу и получать стабильный доход, но у большинства не получается создавать доход. Тогда люди склонны обвинять сетевые компании в мошенничестве, хотя в действительности никакого обмана нет.
МЛМ — это продажи. Ключевым навыком для успеха в нём является умение презентовать и продавать товары, привлекать и формировать лояльность покупателей. Каким образом агент будет делать это — объявлениями, личной харизмой или через социальные сети — не имеет значения.
Людям, желающим получать доход в сетевом бизнесе, полезны книги и тренинги по продажам. Важно осознать факт, что доход зависит исключительно от личной активности и предприимчивости. Залог успеха — постоянная и стабильная работа, поиск новых каналов сбыта, лояльные покупатели и рекрутирование новых участников сети.
Преимущества и недостатки сетевого бизнеса
МЛМ-компании уже достаточно развиты в России, поэтому можно объективно оценить их преимущества и недостатки. Отзывы о сетевом бизнесе NL International и других популярных компаниях неоднозначны. Среди плюсов можно отметить:
возможность получать неограниченный доход;
отсутствие руководства, начальства и принуждения;
перспективы успешной карьеры и даже собственного бизнеса;
гибкий график работы;
самореализация и личностный рост.
Недостатки не так очевидны. Во-первых, неограниченный доход на словах по факту ограничивается продажами в круге знакомых, немногочисленными подписчиками в социальных сетях. Во-вторых, привлечь новых участников тоже не так просто, как кажется. Рынок перенасыщен, многие опасаются мошенников и не спешат становиться «агентами» и «партнёрами». В-третьих, чтобы зарабатывать, нужно быть очень активным. Некоторые надеются, что создадут «сеть партнёров» и разбогатеют на дивидендах. Это невозможно, в МЛМ придётся много трудиться, учиться и привлекать новых и новых клиентов.
В сетевом маркетинге можно зарабатывать на продажах любых товаров, если быть активным и много работать
Примеры сетевых компаний
В России активно работают множество сетевых компаний, названия которых широко известны публике. Чаще всего такие компании распространяют косметику, парфюмерию, товары для здоровья. Например:
Сетевой бизнес НЛ Интернешнл продаёт сразу несколько категорий товаров: продукты для похудения, витамины, добавки, кофе, косметику, средства для волос и товары для дома.
Эссенс — это сетевой маркетинг. Парфюмерия, косметика.
«Сибирское здоровье». Продукты питания, спортивные добавки, товары для дома.
Avon. Косметика и парфюмерия.
Oriflame. Косметика и парфюмерия.
Faberlic. Косметика и парфюмерия.
Mary Kay. Косметика и парфюмерия.
Amway. Бытовая химия и товары для дома.
Herbalife. Продукты здорового питания, диетические добавки и косметика.
Vorwerk. Оборудование для кухонь и ухода за полами.
Agel. Съедобные гели из фруктов и ягод.
Заключение
Сетевой маркетинг — популярная модель развития бизнеса. Реализация продукции в таком случае происходит через сеть агентов. Деятельность таких организаций совершенно законна, хотя внешне имеет сходство с финансовой пирамидой. С помощью МЛМ можно зарабатывать и строить карьеру, хотя это и достаточно сложно.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Сетевой маркетинг — что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес)
Всем хорошего дня! Сегодня мы расскажем вам о том, что такое сетевой маркетинг и каким образом вы можете зарабатывать деньги на прямых продажах.
Из статьи вы узнаете, как правильно выбрать компанию для сотрудничества и не попасть в руки мошенников.
Также мы проанализируем все плюсы и подводные камни такого бизнеса, и вы сможете оценить, насколько вам подходит эта работа и стоит ли пробовать себя в роли дистрибьютора.
Что такое сетевой маркетинг простыми словами
Все мы знаем, что само понятие маркетинга подразумевает провоцирование потребителя на покупку определенного товара. Как правило, для этого используется реклама на ТВ, в журналах, интернете и так далее.
Часто бывает так, что бренды с «мировым именем» ежегодно тратят на рекламу миллионы долларов и это, конечно же, отражается на цене продукта. То есть, если бы мы каждые 30 минут не смотрели по центральному телевидению ролики о пользе детского питания «Gerber», каждая баночка этого продукта, скорее всего, стоила бы на 30-40% дешевле.
Сетевой маркетинг (MLM-продажи) отличается от обычного тем, что такие компании экономят на способах продвижения товаров. Они практически не тратятся на рекламу, а продукцию распространяют по методу прямых продаж от человека к человеку. В качестве рекламы здесь выступают личные рекомендации. То есть, сетевой маркетинг, это так называемые продажи по каталогам. Сейчас дистрибьюторами подобных корпораций являются порядка 6% жителей нашей страны.
В России наиболее популярны такие компании как «Oriflame», «Amway», «Mary Kay», «Faberlic»…
При грамотном ведении дела, такое сотрудничество выгодно для всех трех сторон.
Компания экономит средства на рекламе, аренде торговых площадей, оплате труда продавцов и т.д. Дистрибьютор, в зависимости от объема его продаж, имеет приятную прибавку к основной зарплате, либо серьезный доход, позволяющий ему вести приличный образ жизни. Потребитель получает по разумной цене нужный товар, который ему доставляют на дом или в офис.
Зародился сетевой маркетинг в Америке в 20 веке, когда предприниматели поняли, что такой способ продаж позволит за счет экономии средств на рекламу уменьшить конечную стоимость продукта, избавиться от подделок бренда и организовывать доставку товара прямо в руки потребителя.
Часто бывает так, что люди путают сетевой маркетинг с финансовой пирамидой. Сходство у этих систем только в том, что в обоих случаях участники должны привлекать новых клиентов. Но цели такого привлечения разные.
Финансовая пирамида, чаще всего, является мошенническим инструментом, и для вступления в систему вам необходимо внести плату. Как правило речь здесь идет о серьезных суммах. Например, человек вступил в пирамиду, заплатив 1000 долларов. Затем он привел еще десять «жертв», которые так же внесли плату, и получил процент с этих денег. Со временем такая структура рухнет, и большая часть ее участников понесет убытки.
Сетевой маркетинг, в свою очередь, работает в рамках закона. Здесь вступительные взносы минимальны. И вы не просто платите деньги, а приобретаете на них стартовый набор дистрибьютора. При этом ваша прибыль зависит не от количества подписанных людей, а от сделанных ими продаж.
Таким образом, мы выявляем главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. В первом случае во главе угла стоит реализация продукции, а во втором — количество вовлеченных людей, заплативших вступительные взносы.
Более того, сетевой маркетинг, как правило, строится таким образом, чтобы система работала как можно дольше, к обоюдному удовольствию всех заинтересованных сторон.
Бывает и так, что финансовые пирамиды прячутся за маской известных сетевых компаний. Выявить таких мошенников не сложно. Если от вас просят деньги, практически не говорят о продукции и не предлагают организовывать продажи – отказывайтесь от сотрудничества.
Один раз в жизни довелось мне попасть на выступление владельцев пирамиды. Они красиво и детально рассказывали о том, как можно заработать много денег, вступив в их ряды. Кроме того, выступающие заявляли, что это не пирамида и у них есть информационный товар. Таким образом, они скрывали за сетевым маркетингом пирамиду, где главная цель была привлечь людей и получить от них деньги, а не продать товар! МЛМ и пирамиды — это разные вещи.
Схема работы сетевого маркетинга
В данном бизнесе участвуют три субъекта:
производитель;
дистрибьютор;
потребитель.
У производителя есть завод, где изготавливается товар. Данная продукция с предприятия поступает на склады и распространяется путем прямых продаж. Часть сэкономленных на рекламе средств уходит на поощрение дистрибьюторов, становясь их чистой прибылью.
Чаще всего таким путем продаются товары циклического пользования, то есть те, которые человек должен покупать с определенной периодичностью. В основном это косметические средства и бытовая химия.
То есть потребитель, который однажды стал клиентом компании и остался доволен качеством продукции, заказывает ее вновь и вновь. Тем самым он обеспечивает регулярную прибыль и производителю, и работающему с ним дистрибьютору.
При этом любой клиент, достигший совершеннолетия, может и сам пополнить ряды продавцов. Это даст ему возможность получать дополнительную прибыль, либо приобретать со скидкой товары для себя.
Что касается дистрибьюторов, то доход здесь можно разделить на активный и пассивный. Активный — это продажи по каталогу. Пассивный – процент от продаж, сделанных людьми, которых вы вовлекли в систему.
Теоретически, вы можете «вырастить» десять сильных дистрибьюторов и потом почивать на лаврах, ежемесячно получая внушительную сумму. Доход людей, «под которыми» подписано множество эффективных продавцов может составлять десятки тысяч долларов.
Строим бизнес в сетевом маркетинге
Главный плюс такой предпринимательской деятельности в том, что вы можете начать ее, практически, без финансовых вложений.
Правда, сразу настраивайтесь, что первых серьезных результатов вам придется ждать в период от полугода до трех лет. Именно поэтому многие дистрибьюторы в первое время совмещают сетевой маркетинг с основной работой. Пять шагов к заработку на сетевом маркетинге:
1 шаг. Ищем партнера или компанию
Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать. Отдавайте предпочтение производителям, которые уже широко известны и работают на рынке минимум пять лет. Обратите внимание и на ценовой фактор. Если почти все ваши знакомые получают весьма скромный доход, вы вряд ли сможете успешно продавать косметику компании «Мэри Кэй», отличающуюся внушительными ценниками. В такой ситуации лучше отдать предпочтение более демократичным «Орифлэйм» или «Эйвон».
2 шаг. Выбираем консультанта.
Эффективность вашей работы и уровень дохода в первое время, будут напрямую зависеть от добросовестности вашего куратора. Постарайтесь не подписываться под первого человека позвавшего вас в компанию. Познакомьтесь с другими дистрибьюторами и выберете того, кто действительно готов работать с вами и обучать вас азам прямых продаж.
3 шаг. «Включение в систему».
Во многих компаниях начинающим дистрибьюторам предлагаются различные стартовые наборы, которые существенно отличаются в цене. Тщательно изучите все условия и постарайтесь избежать необоснованных трат.
4 шаг. Ищем рынок сбыта.
Сейчас, ввиду активного развития сети Интернет, основная работа многих дистрибьюторов проходит в сети, где они ищут клиентов на различных форумах, в социальных сетях, либо и вовсе создают свои собственные сайты с контекстной рекламой. Эти способы позволяют при минимуме временных затрат охватить огромное количество потенциальных клиентов.
5 шаг. Создаем свою сеть.
Освоив технику продаж, начинайте формировать свою команду, привлекая в нее инициативных и активных знакомых людей.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Положительные стороны такой работы очевидны:
Свобода действий;
Приобретение товаров с хорошей скидкой;
Общение с большим количеством людей, активный образ жизни;
Хороший доход;
Возможность профессионального роста;
Получение пассивного дохода;
Распоряжение своим временем.
При этом у работы в сетевом маркетинге есть и свои минусы:
Необходимость часто выслушивать отказы;
Трата времени и денег на посещение различных обучающих семинаров;
Долгое ожидание серьезной прибыли, которая появится только через несколько месяцев упорной работы;
Трата денег на приобретение различной дистрибьюторской продукции (каталоги, буклеты, пробники…).
И запомните главное, свободный график работы не подразумевает ее отсутствие. В сетевом маркетинге, как и в любой деятельности, для достижения серьезного результата вам придется вложить в работу массу времени и сил.
Теперь вы знаете, каким образом можно заработать деньги в сетевом маркетинге. Постарайтесь понять, насколько вам подходит данная сфера деятельности.
Такая работа сделает счастливым общительного, активного человека, который способен десятки раз выслушивать отказы и при этом не потерять веры в свои силы и в продукт, который он продает. Дистрибьютор с таким складом характера действительно имеет все шансы добиться успеха в сетевом маркетинге и заработать там хорошие деньги.
Если же вы достаточно замкнуты, предпочитаете одиночество шумным компаниям, и любое сказанное «нет» вас огорчает, то вам, скорее всего, стоит поискать для себя другое занятие. Вы, конечно, можете попробовать себя в роли распространителя, но не спешите бросаться в этот омут с головой.
На этом я прощаюсь, и желаю каждому из вас найти такую работу, которая будет приносить не только радость, но и хорошие деньги!
17 вещей, которых следует придерживаться
Этика в сетевом маркетинге…
Извините за резкость, но иногда мне кажется, что 90% человечества не имеют представления, что такое этика. Что случилось с теми днями, когда мужчина открывал дверь женщине или ребенок помогал пожилому человеку перейти улицу с оживленным движением?
Да, еще есть этичные люди, но я думаю, что они теряются в толпе аморальности и жадности.
Итак, для тех, кто читает этот пост и на самом деле не понимает определения этики, позвольте мне дать вам его:
Этика — это правила человеческого поведения, основанные на моральных принципах того, что правильно и что неправильно.
Так что, возможно, я сам ошибаюсь, утверждая, что люди неэтичны, потому что на самом деле это определяется в раннем возрасте тем, чему их учат. Например, человек, выросший в Ираке, наверняка будет иметь иные моральные ценности, чем человек, выросший в Канаде, Соединенных Штатах или России.
Но есть общий моральный стандарт, согласно которому мы не убиваем и не причиняем вреда другим, и мы пользуемся Золотым правилом.
«Обращайтесь с другими так, как хотите, чтобы относились к вам».
Быть этически разумным — не сложно, но многим это кажется загадкой.
В сегодняшнем посте я расскажу об этике в сетевом маркетинге . Я считаю, что это важная тема, потому что я считаю, что неэтичное поведение нанесло ущерб сетевому маркетингу в целом.
Если мы будем учить наших подчиненных надлежащей этике, и если MLM-компании сделают упор на этическое поведение, сетевой маркетинг может существенно изменить имидж, а это очень необходимо.
Когда я читаю негативные обзоры и мнения о сетевом маркетинге в Интернете, я обнаруживаю, что основная причина, по которой человек вошел в режим атаки, заключается в том, что он столкнулся с неэтичными людьми в бизнес-модели сетевого маркетинга.
Не поймите меня неправильно … В традиционных бизнес-структурах тоже есть неэтичные люди, но обычно они не остаются в бизнесе надолго, потому что их бизнеса избегают.
В сетевом маркетинге происходит следующее: когда с человеком обращаются неэтично, они предполагают, что все участники сетевого маркетинга одинаковы. Они не делают различий между людьми и бизнесом.
По их мнению, они все одинаковы, а не разделяют их, как традиционные предприятия.
Нам будет сложно изменить эту форму мышления, поэтому лучшее изменение, которое мы можем сделать, — это то, как действуют дистрибьюторы. Мы никогда полностью не искореним плохую этику, но если мы сможем остановить большинство из них, у нас действительно есть шанс изменить общее мнение о сетевом маркетинге.
Этика в сетевом маркетинге
Ниже я поделюсь с вами 17 главными этическими принципами, которых следует придерживаться в сетевом маркетинге. Если у вас есть еще что-то, что вы хотели бы добавить, не стесняйтесь комментировать в конце этого сообщения.Пожалуйста, поделитесь этим со своими нижестоящими и используйте его сами. В конце концов, они будут делать то, что делаете вы.
1: Не «воровать» дистрибьюторов
Я постоянно вижу это обычное неэтичное поведение. Фактически, большинство читателей этого блога знают, что я связан с компанией MLM, но они чувствуют необходимость попытаться «украсть» меня.
Не поймите меня неправильно, у меня нет проблем с тем, чтобы услышать о возможности, и утверждение вроде «если вы когда-нибудь заглянете, мы здесь» — это нормально, но большинство пытается заставить меня уйти и присоединиться к их бизнес-возможности.
Это неправильно и неэтично! Если вы это делаете, СТОП!
2: Не «перекрестное спонсорство»
Это похоже на кражу, но обычно происходит внутри одной и той же компании MLM. Обычно это случай, когда человек, принадлежащий к двум компаниям MLM (что часто противоречит правилам), пытается убедить людей в одной компании присоединиться к другой компании.
Обычно работа двух предприятий MLM — это средство потерпеть неудачу в обоих. Вы фактически «воруете» у MLM-компании и вышестоящего лица, которого вы спонсируете.
Опять же, НЕ ПЕРЕСЕЧЕНИЕ СПОНСОРСТВА! Это воровство.
3: Используйте «чистую» тактику в социальных сетях
Пометка каждого в своем списке друзей информацией о своем бизнесе — верный способ потерять много друзей. Если вы хотите опубликовать это нормально, но не отмечайте людей. А еще лучше создать страницу, ориентированную на эту нишу.
4: Не порочите другую компанию MLM или ее представителей
Оставьте тактику клеветы политикам; в сетевом маркетинге нет места такому поведению.
Конечно, вам может не нравиться компания или то, как работает ее представитель, но, используя клевету, вы выставляете себя плохо, ваша компания — плохо, а сетевой маркетинг в целом — плохо.
5: Делайте то, что говорите, говорите, что делаете
Я считаю, что эту этическую операцию должны понимать все люди. Мне подобает, когда кто-то говорит другому человеку сделать что-то одним способом, а он поворачивается и делает это наоборот.
Это общая проблема многих людей; Давайте изменим этот вопрос с помощью сетевого маркетинга.
6: Не относитесь к потенциальным клиентам как к низшим людям только потому, что они говорят «нет»
Я тоже это часто вижу. Собственно говоря, я это почувствовал.
Я не буду упоминать компанию или представителя, но сказать, что я, вероятно, умру молодым и разоренным, потому что я не воспользовался его возможностью, заставило меня почувствовать, что ему кровь в нос.
И я действительно имел отношение к этой компании из-за его действий. С тех пор я узнал, что это была его собственная глупость, а не компания.
7: вовремя, каждый раз
Когда у вас назначена встреча, не опаздывайте на 5 минут, 10 минут или минут.
Насколько я понимаю, происходят сумасшедшие вещи. Если да, воспользуйтесь телефоном и объясните. Но сведите сумасшедшие к минимуму.
Другие сообщения, которые могут вам понравиться:
Почему люди ненавидят MLM
Комплексный эффект Даррена Харди: обзор, цитаты и уроки
Как пополнить свой бизнес MLM: 10 советов для успеха
3 вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свой бизнес MLM
№ Б.«Привлечение богатства для предпринимателей» Дэна Кеннеди: рецензия на книгу
8: Сохранение конфиденциальности личной информации
Если вы получаете личную информацию о человеке, работающем в вашей компании, она должна оставаться конфиденциальной.
Это настолько просто, и на самом деле не имеет значения, что это за информация, держите ее при себе.
9: Выполняйте свои обещания
Когда вы что-то обещаете, убедитесь и соблюдайте свое слово. Если вы не уверены, что сможете это сделать, не обещайте.Это согласуется с Золотым правилом.
10: Вы делаете это только ради денег?
Деньги важны, но жизнь — это еще не все. Если вы занимаетесь сетевым маркетингом только из-за денег, вы можете сильно разочароваться.
11: Будьте честны
Это еще один очень важный аспект.
Если кто-то задаст вам вопрос, будьте честны. Если вы скажете небольшую безосновательную ложь, вам придется прикрыть ее еще одной ложью.
Рано или поздно они узнают правду, и ваша репутация пойдет насмарку.
12: Не обещайте чудес или исцеления от медицины
Это стало падением некоторых компаний MLM.
Если у вас нет заявления от медицинских властей с доказательствами, подтверждающими его, вы не можете утверждать, что продаваемый вами товар излечит какие-либо болезни или сотворит медицинские чудеса.
13: Поддержите своих подчиненных
Это просто имеет смысл для бизнеса, но многие спонсоры сетевого маркетинга просто забывают о своих подчиненных и оставляют их на произвол судьбы.И затем они задаются вопросом, почему уходит так много людей, которых они спонсируют.
14: Относитесь ко всем с уважением
Когда вы проявляете уважение к другим людям, они обычно проявляют к вам уважение.
Неважно, президент это США или парень попрошайничает в метро; проявите к ним уважение, и вы получите от этого огромную награду. Это еще один закон Золотого правила.
15: Не используйте шумиху или искажайте бизнес
Сетевые маркетологи постоянно нарушают эти этические нормы.
И это причина того, что многие люди негативно относятся к сетевому маркетингу.
Просто будьте прямолинейны и честны. Вы можете не получить столько подписчиков, но люди, которые получат, с большей вероятностью останутся на борту.
16: Не рекламировать возможности для бизнеса как работу
Когда сетевые маркетологи используют эту тактику, меня рвет. Это совершенно неэтично.
Плюс, если вы поймаете человека, он, вероятно, уйдет, потому что ему нужна работа; не бизнес.
Это неправильно, и если вы используете эту тактику, пожалуйста, ОСТАНОВИТЕСЬ!
17: Прочтите и соблюдайте правила и нормы вашей компании
Меня поражает, сколько сетевых маркетологов никогда не читали правила компании, с которой они подписали контракт. Дело в том, что вы должны прочитать правила, прежде чем даже регистрироваться в компании.
Я наблюдал, как сетевых маркетологов выгнали за то, что они нарушили правила, о которых они узнали бы, если бы просто прочитали правила.
Последние мысли
Я настолько твердо верю в 17 этических норм, которые я изложил здесь сегодня, что настоятельно рекомендую вам поделиться ими как со своими нижестоящими, так и со своими вышестоящими. Если мы все будем работать вместе, мы сможем изменить негативное отношение к сетевому маркетингу.
Что вы думаете об этике в сетевом маркетинге? Тебе есть что добавить? Вопросы? Вы можете разместить их ниже. Спасибо за посещение.
Поделитесь нашим контентом в социальных сетях:
Что такое маркетинг?
Посмотрим правде в глаза, для среднего делового человека маркетинг равняется продвижению по службе.
Маркетинг — это то, что вы говорите и как вы это говорите, когда хотите объяснить, насколько хорош ваш продукт и почему люди должны его покупать.
Маркетинг — это реклама. Маркетинг — это брошюра. Маркетинг — это пресс-релиз. А с недавних пор маркетинг — это страница в Facebook или аккаунт в Twitter.
Маркетинг для многих деловых людей — это просто продажа в больших масштабах.
Реальность такова, что маркетинг находится на пересечении бизнеса и потребителя, являясь великим арбитром собственных интересов бизнеса и потребностей покупателя.
Быстрые выносы:
На фундаментальном уровне маркетинг — это процесс понимания ваших клиентов, а также построения и поддержания отношений с ними.
Маркетинг — ключ к успеху организации, независимо от ее размера.
Существует несколько типов и подтипов маркетинга, цифрового и офлайн. Вы должны определить и следовать тем, которые лучше всего подходят вам.
Команды маркетинга и продаж должны иметь единый подход.Автоматизация помогает им добиваться одних и тех же целей.
Что такое маркетинг на самом деле?
Вот я, занимаясь своим делом, отдыхал после завершения замечательного семинара по стратегии контент-маркетинга для клиента. И кто-то спросил о моем мнении о разнице между маркетингом и брендингом.
Меня посоветовали прочитать эту карикатуру, в которой маркетинг определяется как «Я большой любовник», а не брендинг, в котором потребитель говорит: «Я понимаю, что вы большой любовник.”
Это меня немного разожгло. Хорошо, много загорелось!
Я уже много раз пытался определить, что такое маркетинг. Я попытался изменить распространенное мнение о маркетинге как о продвижении и продаже. И я занялся проблемой рекламы, безумцев и их «больших» идей, а также явным идиотизмом баннерной рекламы.
Я считаю, что у маркетинга есть маркетинговая проблема. Спросите у большинства людей, что такое маркетинг, и они подумают о какой-либо форме продажи (я великолепен, и вы должны выбрать меня по причинам A или B) или рекламы (купите наши товары, и у вас будет лучшая жизнь, вы станете более привлекательными, больше секса, привлекай лучших партнеров, будь счастливее.)
По мере того, как мировая экономика входит в новую норму постоянных сомнений, у маркетинга возникает проблема с идентичностью, разрыв в восприятии бренда, может быть, даже кризис доверия.
«Бизнес выполняет только две функции — маркетинг и инновации».
~ Милан Кундера
Когда я завершил успешную карьеру продавца почти 15 лет назад, большинство моих коллег считали меня сумасшедшим. Начальник нашего подразделения повесил трубку (это было не в первый раз).
После все большего количества разговоров с реальными клиентами я все больше и больше соглашался с идеей, что маркетинг представляет будущее.Я продал то, что было «в упаковке».
Но я хотел помочь сформировать будущее. Наивный? Наверное. Бред? Безусловно. Возможный? Однозначно!
«Цель маркетинга — узнать и понять клиента, чтобы продукт или услуга соответствовали ему и продавались сами по себе».
~ Питер Ф. Друкер
Маркетинг не в том, кто может говорить быстрее или лучше закрывать глаза. Речь идет о глубоком психологическом понимании потребностей клиентов. У Стива Джобса этот дар был лучше, чем у любого другого примера.Генри Форд. Томас Эдисон. Каждое новшество в мировой истории сочетало в себе сверхъестественное понимание человеческих потребностей и инновационное видение их реализации.
«Маркетинг слишком важен, чтобы доверять его отделу маркетинга».
~ Дэвид Паккард
Если бизнес состоит из маркетинга и инноваций, а маркетинг — это глубокое понимание клиентов, то маркетинг — это работа каждого сотрудника.
Социальные сети лишь до боли прояснили этот момент: каждый сотрудник является продолжением бренда.Бренд служит для удовлетворения потребностей клиентов, а бизнес — для инноваций.
Маркетинг начинается с того, что спрашивает потребителей, кто они, чего они хотят и что их волнует. Маркетинг начинается с вопроса. Маркетинг — это не «Я большой любовник». Эффективный маркетинг просто спрашивает: «Как дела?»
Маркетинг — это разговор
В колледже я узнал, что маркетинг — это разговор. Маркетинг — это разговор, который начинается между двумя людьми, которые плохо знают друг друга.Хорошие беседы приводят к пониманию потребностей. Подобные отличные идеи приводят к созданию потрясающих продуктов за счет взаимодействия с клиентами. ЭТО маркетинг.
Когда я встречаю незнакомого человека, я задаю ему вопросы. Я стараюсь их узнать. Я пытаюсь понять их мечты, проблемы и потребности. Я НЕ говорю о себе, если другой человек тоже не заинтересован в том, чтобы узнать обо мне. Но это происходит только из истинного и искреннего сочувствия. Я должен действительно заботиться об этом другом человеке, чтобы заслужить его доверие.
Этот разговор продолжается, поскольку мы теперь лучше друг друга. И, как и человеческие отношения, бренды, которые поддерживают более глубокие связи, похоже, больше заботятся о другом человеке, чем о себе.
Бренды, которые привлекают больше клиентов, — это те, кто ставит своих клиентов выше своего желания продавать больше товаров.
Они показывают потенциальным клиентам, что они заинтересованы в решении реальных проблем. Они не ведут себя так, будто им не все равно.Они на самом деле заботятся, и они доказывают это своими действиями. Они искренне стремятся помочь своим клиентам улучшить свою жизнь с помощью своего контента, своего опыта, своей страсти и, если им повезет, через то, что они продают.
И, как в реальной жизни и обычном человеческом взаимодействии, маркетинг означает, что вы должны отдавать гораздо больше, чем вы надеетесь получить. Великие маркетологи — увлеченные учителя. делятся своим опытом только с надеждой, что они помогают людям.Выгода для бизнеса заключается в установлении доверия и создании аудитории из людей, которые верят в вас, чтобы помочь им в трудную минуту.
Если у нас есть выбор, мы покупаем только тех брендов, которые знаем, любим и которым доверяем!
Маркетинг требует сочувствия
Но как вы объясните силу и важность сочувствия руководителям, у которых его нет? Как объяснить сочувствие, когда компании хотят только продавать, продвигать и вешать свои логотипы на стадионы и шляпы игроков в гольф?
Вы должны показать им, что как общество мы отключаем рекламу, продвижение по службе и маркетинговую тактику, основанную на эго.Продвижение и пропаганда не работают в современном мире.
Но мы настраиваемся на контент и бренды, которые нам помогают. Единственный способ добиться этого для брендов — создавать контент, который действительно помогает людям. И много всего. Потому что нас много раз сжигали. Мы настроены скептически. Мы устали. И рассержен на автоматическое воспроизведение видеообъявлений на сайтах, которые мы любим посещать.
Маркетинг сломан?
Да, я сказал это. «Маркетинг сломан». В этом выпуске серии интервью BrightTALK Market Movers с Кристин Крэнделл я привел простой и простой случай:
«Большая часть маркетинга — это неэффективное продвижение, и это то, от чего мы, как потребители, отказываемся.”
Прошу прощения, если это плохо слышно. Эй, я один из вас! Я хочу участвовать в большой и значимой работе, которая способствует успеху бизнеса.
Но, как признала даже Кристина, действительно трудно отрицать тот факт, что большая часть маркетинга не работает. Оглянись. Вы можете вспомнить последний баннер, который вы видели?
Я считаю, что в маркетинге слишком много тактики. Босс просит вас что-то сделать. Маркетолог идет и делает это, и обычно это что-то рекламное и неэффективное.Отчасти потому, что нас не волнует, насколько это эффективно. Мы заботимся только о том, будет ли это сделано.
Я считаю, что мы должны напомнить боссу, что означает бренд. Каждый бизнес начинается с того, чтобы решить проблему клиента. Компания растет и становится успешной, потому что она создала нечто уникальное и полезное. Но по мере роста бизнеса слишком часто в центре внимания оказывается бизнес, а не покупатель.
Ваш бренд — это больше, чем вы продаете!
Но чтобы быть действительно эффективным, разве маркетинг не должен начинаться с ориентации на удовлетворение потребностей клиентов? Маркетинг должен рассказывать истории, а не продавать товары.Вот почему я определяю контент-маркетинг как простой процесс ответов на вопросы клиентов.
Бизнес, который побеждает, становится известным и заслуживающим доверия как бренд, который решает проблемы клиентов на пути к покупке.
Я считаю, что слишком многие из нас упускают из виду это обязательство, и именно поэтому я думаю, что во многих компаниях маркетинг не работает.
В видео я объяснил это дальше: «К сожалению, большая часть контента, который происходит внутри компаний, совершенно неэффективна и полностью связана с бизнесом.”
В этом есть огромный культурный элемент. Я считаю, что руководители внутри компании должны нести ответственность за создание культуры контента, ориентированного на клиента. Но и мы, специалисты по маркетингу, должны дать отпор.
Я знаю, что это требует смелости. Я знаю, это сложно. Но в этом разница между маркетингом, который сломался, и маркетингом, который работает.
В этом видео я рассказываю о том, как брендам нужно вернуться к своим корням и создать опыт контент-маркетинга, который клиенты хотят прочитать и поделиться.Я также показываю, как это помогает вам привлечь, привлечь, конвертировать и удерживать покупателей, которых вы никогда раньше не видели.
Посмотрите видео ниже:
Что такое брендинг?
Я давно узнал, что ваш бренд — это то, что существует в сознании вашего клиента . Реклама не меняет восприятие вашего бренда. Брендинг — это суждение, переживание, чувство, которое создается суммой всего моего взаимодействия с компанией.
Восприятие бренда в сознании покупателя меняется только благодаря опыту . Бренды должны предоставлять клиентам потрясающий опыт. Не только в продуктах, которые мы продаем, и в том, как мы хорошо предоставляем «функции», но и в том, как мы ведем себя как компании, в том, как ваши сотрудники относятся ко мне, в сумме всего этого опыта создается бренд.
Я считаю, что Apple и Starbucks заботятся о предоставлении отличных технологий и хорошего кофе. Но я также верю, что Apple обещает простые в использовании продукты с простым и красивым дизайном.Я считаю, что Starbucks больше заботится о своем влиянии на мир, чем о продаже большего количества кофе.
Верно или нет, но у меня такой опыт работы с этими брендами. Этот опыт глубоко укоренился в моей голове. И никакая реклама, логотип или продавец не могли этого изменить.
Маркетинг и брендинг
Маркетинг может повлиять на бренд как положительно, так и отрицательно. Маркетинг может помочь создать положительный опыт бренда, поддерживая позитивные, полезные и чуткие беседы со своими клиентами.
Маркетологи могут навредить брендам, когда они прерывают наши телешоу и веб-опыт, показывая рекламу мужчин с симпатичными девушками в одной руке и их товаров в другой.
Компании, которые думают, что миллион долларов сексистской, рекламной рекламы, разбросанных повсюду логотипов, сварливых сотрудников и агрессивных продавцов просто потеряны. Они не понимают мира, в котором мы живем.
Маркетинг помогает строить бренды благодаря отличному опыту.
В идеальном мире маркетинг поддерживает создание сильных брендов.Великие бренды делают отличный маркетинг. Они действуют как учителя для своей аудитории. Они поставляют потрясающие продукты. Они уважительно относятся к своим сотрудникам. Они действуют как озабоченные граждане мира, думая о грядущих поколениях. И они считают планету, которую унаследуют их дети.
Великие бренды показывают нам, кто они, в том опыте, который они предоставляют. Маркетинг стремится понять, каким должен быть отличный опыт. Реклама прерывает наш опыт, и иногда мы не ненавидим их за это.
А как насчет рекламы?
Реклама отлично подходит для брендов, которые могут позволить себе прерывать контент, который мы хотим потреблять. Мне нравятся некоторые объявления, которые рассказывают отличную историю или очень умно и открыто прерывают мой контент чем-то эмоциональным или забавным. Но, честно говоря, я даже не помню бренды, стоящие за рекламой, которая заставляла меня смеяться больше всего.
Я благодарен Голубю за «Настоящую красоту». Я отдаю им должное за то, что они пытались сделать. Мне грустно, что они остановились.
Я ценю Always за «Беги, как девочка», но влияние было бы больше, если бы они зажгли движение и создали настоящий контентный бренд из всего этого. ЭТО могло бы оказать реальное влияние на мир и помочь изменить восприятие бренда.
Интересно, что бренды, о которых я упоминал ранее, Starbucks и Apple, очень мало рекламируют. Лучшей рекламой в истории была реклама Apple 1984 года, которая убедительно рассказывала историю разрушения. Но это было поддержано, и за ним последовали продукты, которые действительно изменили мою жизнь.
Но, честно говоря, мы не хотим, чтобы нас рекламировали, равно как и не хотим, чтобы нас продавали. И это особенно актуально для вещей, которые нам не нужны.
Когда сайт воспроизводит видеообъявление с автоматическим воспроизведением, я ненавижу их за это. Но я ненавижу этот бренд еще больше. Потому что я знаю, что они платят за это. Издатели должны зарабатывать на жизнь. Так что я немного расслабляюсь. Но основная тяжесть моего разочарования ложится на бренд.
Итак, мы перешли от времени терпимости к рекламе и перешли к тому, что на самом деле прерываемые рекламные действия заставляют нас думать о ней негативно.
Виды маркетинга
Для тех, кто думает, что маркетинг — это то же самое, что реклама, нет ничего более далекого от истины. Реклама, безусловно, может быть небольшой частью маркетингового плана, но это лишь часть головоломки. Действительно, можно работать с маркетинговой стратегией, в которой вообще не используется реклама.
Маркетинг можно условно разделить на офлайн, онлайн или цифровые методы. Офлайн-маркетинг состоит из «традиционной» рекламы в печати, на радио и телевидении, а также из посещения мероприятий, таких как торговые выставки, ярмарки и конференции.Это также может включать в себя маркетинг из уст в уста.
Большинство предприятий будут использовать сочетание методов онлайн- и офлайн-маркетинга. Однако в наши дни баланс смещается в сторону интернет-маркетинга. Это связано с тем, что потребители все больше времени проводят в Интернете, а цифровой маркетинг предлагает различные преимущества с точки зрения скорости, эффективности и рентабельности инвестиций.
Итак, давайте посмотрим на некоторые из различных типов интернет-маркетинга, которые доступны сегодня предприятиям:
Контент-маркетинг — Публикация контента в различных формах для повышения узнаваемости бренда и развития отношений с клиентами.Контент-маркетинг обычно считается разновидностью цифрового маркетинга, но он также может осуществляться в автономном режиме. Примеры контент-маркетинга включают блоги, публикации в социальных сетях, инфографику и видео.
Поисковая оптимизация — Обычно известный как SEO, это процесс оптимизации содержимого вашего веб-сайта, чтобы сделать его более заметным для поисковых систем и привлечь больше поискового трафика.
Маркетинг в поисковых системах — Также известный как оплата за клик или PPC, маркетинговые компании этого типа платят за размещение ссылки на свой сайт на видном месте на страницах результатов поисковой системы
Маркетинг в социальных сетях — Использование социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter, для построения отношений с существующими клиентами и охвата более широкой аудитории с помощью цифровой молвы.
Электронный маркетинг — Отправка регулярных сообщений электронной почты пользователям, которые подписались на ваш список, для построения отношений и увеличения продаж.
Ретаргетинг — Установление связи с существующими или потенциальными клиентами после того, как они уже взаимодействовали с вашим брендом, чтобы заставить их вернуться или совершить продажу. Например, размещение в их ленте Facebook рекламы определенного продукта, который они просматривали на вашем сайте.
Маркетинг влияния — Использование людей с высоким профилем и многих последователей в каналах социальных сетей для продвижения вашего продукта или услуги.
Это всего лишь несколько примеров наиболее популярных сегодня видов цифрового маркетинга. Каждый из этих методов можно разделить на несколько других типов маркетинга, и действительно существуют сотни или тысячи различных типов маркетинга, охватывающих как онлайн, так и офлайн каналы.
Ни один бизнес не полагается только на одну форму маркетинга. С другой стороны, если вы не транснациональная корпорация с практически неограниченным бюджетом и ресурсами, то также невозможно справиться с всеми различными формами маркетинга.
Чтобы сформировать эффективную маркетинговую стратегию для вашего индивидуального бизнеса, вы должны выбрать типы маркетинга, которые будут наиболее эффективными для вас, и сформировать план, в котором они будут интегрированы в основную стратегию.
Источник изображения
: https://ontopvisibility.com/the-elements-of-a-successful-digital-marketing-strategy/
Разница между маркетингом и продажами
Продажи и маркетинг тесно связаны, но охватывают очень разные виды деятельности в вашем бизнесе.
Отдел продаж не может сказать, что это за продукт или кто его покупает — они просто берут потенциальных клиентов и убеждают их купить. Сотрудники, работающие в сфере продаж, должны строить тесные отношения с вашими клиентами, и для этого им нужны маркетинговые данные.
Маркетинговая группа предоставляет таких потенциальных клиентов, информируя потенциальных клиентов о вашем бренде и продукте. Они также используют отзывы и информацию клиентов, чтобы решить, какие продукты производить в будущем или как изменить существующие продукты, чтобы они лучше отвечали потребностям клиентов.
Вы не сможете эффективно продавать, если люди, которых вы продаете, уже не осведомлены о вашем бренде или продукте — это то, что маркетинг может для вас сделать.
Для успешной стратегии отделы маркетинга и продаж должны работать в тесном сотрудничестве и иметь единый подход. Это гарантирует, что отделу продаж будут передаваться только лиды хорошего качества.
Вы можете использовать платформу автоматизации маркетинга, чтобы согласовать свои команды маркетинга и продаж, чтобы они работали более эффективно для достижения общей цели.
Понимание вашего клиента
В маркетинге важно знать своего клиента. Фактически, некоторые маркетологи заходят так далеко, что говорят, что маркетинг — это, по сути, процесс понимания ваших клиентов.
Маркетинг должен начинаться в самом начале вашего делового путешествия, еще до того, как ваш бренд обретет форму. Этот первоначальный маркетинг включает в себя исследование и изучение ваших клиентов с целью разработки продукта или услуги, отвечающих их желаниям и потребностям.
Это глубокое исследование клиентов — не разовая маркетинговая задача, а задача, которая выполняется постоянно. Фокус-группы, опросы клиентов и сбор пользовательских данных в Интернете — все это способы, которые могут помочь вам узнать больше о вашей развивающейся клиентской базе и убедиться, что ваш бренд взаимодействует с ними правильным образом.
После того, как конкретный продукт или услуга были представлены на рынке, необходимо оценить их успех, чтобы убедиться, что они соответствуют потребностям клиентов. Маркетинг также играет важную роль в обслуживании клиентов и укреплении отношений с ними.Речь идет не только о привлечении новых клиентов, но и о том, чтобы вы могли максимально эффективно использовать существующих клиентов и чтобы они оставались с вами как можно дольше.
Цифровой маркетинг открыл новый мир возможностей, когда дело доходит до лучшего понимания ваших клиентов и построения отношений с ними.
Теперь у нас есть возможность собирать огромное количество данных о людях, включая их демографические данные, местоположение, покупательские привычки, предыдущее взаимодействие с брендом, симпатии и антипатии и многое другое.
Эти данные можно использовать для построения картины о ваших клиентах гораздо более точным и значимым образом, чем традиционное упражнение «аватар клиента».

Некоторые из других способов, которыми современные маркетинговые технологии позволяют нам узнавать больше и улучшать отношения с клиентами, включают:
Использование гипер-персонализированных сообщений для общения с каждым клиентом на индивидуальном уровне
Предсказание будущего поведения с помощью искусственного интеллекта
Публикация контента, более релевантного вашей аудитории
Как узнать, какой еще контент они используют в Интернете
Анализ взаимодействия с брендом и оптимизация маркетинговых кампаний
Автоматическое поддержание связи и развитие отношений с клиентами после первоначальной продажи
«Прислушиваясь» и рассказывая о вашем бренде в социальных сетях — и используя это для улучшения ваших продуктов и обслуживания клиентов
Простое, дешевое и быстрое проведение опросов клиентов с мгновенным анализом результатов
Маркетинговый микс в эпоху цифровых технологий
«Маркетинговый комплекс», также известный как «четыре составляющих» маркетинга, считается основой вашего маркетингового плана.Они представляют собой основные решения, которые вам придется принять при продвижении своих товаров или услуг:
Продукт — каким будет ваш продукт или услуга на самом деле и как они соответствуют потребностям вашего клиента?
Ценообразование — по какой цене вы установите свой продукт? Это не всегда денежная цифра, поскольку клиенты могут обменять свое время или информацию на «бесплатный» продукт.
Место — как доставить товар покупателю? Они приходят в обычный магазин или вы продаете в Интернете? Вы ориентируетесь на конкретный географический регион?
Продвижение — какие маркетинговые методы вы будете использовать, чтобы рассказать миру о своем продукте?
Правильный маркетинговый комплекс означает, что вы сможете соответствовать желаниям и потребностям своих клиентов, усилить присутствие вашего бренда и максимизировать рентабельность инвестиций.
Концепция комплекса маркетинга 4P была придумана задолго до того, как Интернет стал частью нормальной повседневной жизни, но ее можно довольно легко адаптировать, чтобы сформировать основу для разработки маркетинговой стратегии в современном цифровом мире.
В миксе цифрового маркетинга четыре составляющих одинаковы, но подход другой.
Продукт — Интернет означает, что вы можете вести бизнес без физических запасов. Вместо этого вы можете продавать цифровые продукты, такие как электронные книги и курсы.Даже если вы продаете материальные продукты, процесс разработки продукта навсегда изменился. Теперь можно заказывать и создавать продукты по запросу, чтобы в первую очередь протестировать рынок, а возможность быстро и легко опрашивать своих клиентов означает, что у вас меньше шансов на ошибку при разработке продукта.
Цена — Технология цифрового маркетинга означает, что вам не нужно выбирать единую цену для вашего продукта или услуги — вы можете динамически корректировать цену в зависимости от того, кто ее просматривает.Кроме того, появилась большая гибкость в отношении моделей ценообразования: подписки и регулярные платежи стали более доступными для предприятий и клиентов любого типа.
Место — Очевидно, главное отличие здесь в том, что вы продаете через Интернет, а не в обычном магазине. Но есть также много разных каналов, которые стоит изучить, когда дело доходит до продаж в Интернете. Ваш собственный веб-сайт, онлайн-рынки, электронная почта и социальные сети — все это варианты, которые следует учитывать.
Продвижение — Вы по-прежнему будете продвигать свой продукт, но методы будут отличаться от тех, которые вы использовали бы 30 лет назад.Вместо прямой почтовой рассылки и печатной рекламы ваша стратегия может включать электронный маркетинг и маркетинг в социальных сетях.
Нужна ли вашему бизнесу маркетинговая стратегия?
Обычно малые предприятия недооценивают важность маркетинга. Тем не менее, возможно, что каждому бизнесу нужен маркетинг для успеха. В конце концов, как вы будете продавать свои товары и услуги, если о них никто не знает?
Это неправильное понимание важности маркетинга, скорее всего, происходит из-за путаницы с термином «маркетинг».Если вы спрашиваете себя «что такое маркетинг?» или думая, что это то же самое, что реклама, понятно, что вы можете неохотно тратить бюджет и ресурсы на маркетинговую стратегию.
Это правда, что некоторые предприятия стали очень успешными, не используя рекламу .
Krispy Kreme — один из примеров глобального бренда, который был построен на устном маркетинге, а не на телевизионной рекламе и других формах продвижения. Они также вкладывают значительные средства в вовлечение сотрудников, а это означает, что каждый сотрудник является маркетологом бренда и обучен созданию продукта и обслуживанию клиентов.
Камера
компании GoPro также была запущена без рекламы. Вместо этого они полагались на силу маркетинга в социальных сетях и понимание мотивации своих клиентов, чтобы создать продукт, который клиенты активно хотели продвигать. Аккаунт GoPro Instagram по-прежнему в основном состоит из пользовательского контента.
Как уже говорилось ранее, маркетинг — это не просто продвижение. Скорее, речь идет о том, чтобы лучше узнать и понять своего клиента. Ваша маркетинговая стратегия поможет вам точно определить, кого вы обслуживаете и как согласовать свои бизнес-планы с потребностями клиентов.Это не только сделает клиентов более счастливыми, но и повысит доход, а также гарантирует, что вы движетесь в правильном стратегическом направлении как для краткосрочного, так и для долгосрочного роста.
Как разработать маркетинговую стратегию
Источник изображения
: https://medium.com/@markevans/drive-your-growth-using-a-7-step-marketing-strategy-framework-c0cb04b2ac2b
Разработка эффективной маркетинговой стратегии — непростая задача, но основы можно разбить на несколько ключевых шагов:
Определите свои цели — чего вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг в краткосрочной и долгосрочной перспективе? Это может включать в себя конкретные цифры продаж, но также учитывать такие факторы, как повышение узнаваемости бренда и ваше присутствие в социальных сетях.
Исследование рынка и выявление клиентов — узнайте как можно больше о своих целевых клиентах. Кто они и что они хотят и в чем нуждаются?
Анализ конкурентов — что делают ваши конкуренты с точки зрения маркетинга? Какие продукты они продают и как взаимодействуют со своими покупателями?
Определите свое уникальное торговое предложение (USP) — что вы делаете, что делает вас лучшим выбором, чем ваши конкуренты? Как ваш маркетинг усилит послание вашего бренда?
Выберите маркетинговые каналы — большинство компаний выбирают сочетание онлайн- и офлайн-стратегий.Опять же, это сводится к пониманию вашей аудитории — где они проводят время? Каким платформам они будут доверять больше?
В то время как ваша маркетинговая стратегия определяет общие цели и направление вашей маркетинговой деятельности на ближайшие месяцы и годы, ваш маркетинговый план будет содержать подробную информацию о фактических действиях, которые вы будете выполнять для достижения этих целей.
И ваша маркетинговая стратегия, и маркетинговый план являются ключами к вашему долгосрочному успеху, независимо от того, является ли ваш бизнес небольшим стартапом или глобальной организацией.
Wir Sitzen Alle Im Marketing!
Я не уверен, что переводчик Google дал мне правильный перевод, но если вы занимаетесь финансами, продажами, маркетингом или владельцем малого бизнеса, мы все занимаемся маркетингом .
Что такое маркетинг? Я провел поиск по этому термину в поисках вдохновения и нашел эту недавнюю статью из журнала «Reliving MBA Days», в которой очень хорошо разбираются основы маркетинга.
Как вы определяете маркетинг? Сообщите мне, что вы думаете, поделившись и прокомментировав эту статью в LinkedIn, или мы можем поговорить в Twitter .
Что такое маркетинг в социальных сетях?
Дом
Бесплатный запрос Успешное путешествие начинается с щелчка мышью.
портфолио Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите достичь, а не на том, где вы сейчас находитесь.
веб-дизайн
Дизайн сайта PopArt — это детали.Прозрачный и повторяющийся процесс совершенство.
Аутсорсинг веб-дизайна Команда, которая работает вместе над общей целью и обеспечивает устойчивый рост.
No related posts.