Стать фрилансером: Как стать фрилансером: первые шаги

Содержание

Как стать фрилансером: первые шаги

Уход во фриланс в представлениях многих людей часто сопряжен с громким увольнением или уходом с хлопаньем дверьми и обрыванием всех контактов с коллегами и начальством. На самом деле всего этого можно избежать, более того, можно, оставаясь работать на основной работе, подготовить себе почву для активного фриланса. Предлагаем вам несколько советов, которые могут помочь тем, кто готовится к уходу на вольные фрилансерские хлеба.

Экономный фриланс: тот, кто владеет информацией, получает заказы

Во времена рецессии многие компании предпочитают экономить и нанимать сотрудников на выполнение определенного вида работ. Это выгоднее, чем держать человека на зарплате. Работая в офисе полный день и общаясь с сотрудниками, в том числе из других компаний, можно узнать, какие фирмы планируют перейти на подобного рода взаимодействие с сотрудниками.

Сам себе продавец: помните о репутации и рекламе

Для фрилансера очень важна репутация, его доброе имя на рынке предлагаемых услуг. Наверняка потенциальные заказчики скорее согласятся нанять человека, знакомого им как хорошего сотрудника другой компании. Однако, становясь фрилансером, человек должен еще и стать продавцом своих услуг. Это сделать проще, если сотрудник известен среди коллег как грамотный специалист в своем деле.

Один из этапов подготовки к активному фрилансу – обеспечение саморекламы. Это, как минимум, создание сайта-визитки, причем не на бесплатном хостинге. На таком сайте стоит указать как можно больше проектов, в которых фрилансер работал. Фотограф может разместить примеры свои работ, программист или журналист — список проектов и компаний, в которых он работал. Фактические результаты деятельности можно дополнить отзывами и рекомендациями от заказчиков, или, если таких нет – от коллег по предыдущей работе.

Сарафанное радио в поиске работы

Еще один важный аспект работы фрилансера – помощь коллег и знакомых в поиске заказов. Готовясь уйти во фриланс, стоит оповестить своих коллег, друзей, соседей об этом шаге.

Это упростит поиск первых заказов. Люди до сих пор скорее нанимают тех, кого им рекомендуют чем тех, кого они нашли, например, на рекрутинговых сайтах.

Бесплатная работа: плюсы и минусы

Переходя во фриланс, стоит быть готовым к выполнению некоторых бесплатных заказов. Реальность такова, что иногда получить заказ можно, продемонстрировав потенциальному работодателю свои умения на конкретном деле, например, выполнив часть работы бесплатно. Однако не стоит увлекаться этим делом: некоторые работодатели могут долго морочить голову и пользоваться плодами бесплатного труда тех, кто ищет работу. С такими людьми лучше поскорее расстаться.

Cамая сложная цена – цена себя

Один из самых сложных моментов работы фрилансера – оценка собственного труда. Оплата почасовая или за результат? А как оценить в целом ситуацию на рынке? А если это стартап, но перспективный? Как не демпинговать, но и не запросить слишком много? Чаще всего начинающие фрилансеры недооценивают себя и готовы работать много за небольшие деньги.

Не стоит увлекаться такой работой, ибо это может привести и к разочарованию во фрилансе, и к выгоранию. Кроме того, стоит помнить, что рост опыта должен вести к росту вознаграждения: ведь работодатель нанимает вас не только для выполнения определенной задачи, он покупает еще и ваш опыт.

Как стать фрилансером?

Для начала убедитесь в том, что вам это действительно нужно. Конечно, перспектива работать на себя, а не на «того парня», заманчива, но есть немало людей, кому такая форма работы решительно не подходит. Причин на это может быть много: от банальной неспособности правильно организовать свое рабочее время до страха остаться без заработка в трудные времена. Итак, давайте для начала определим, при каких условиях вам НЕ стоит уходить из теплого уютного офиса и пускаться в свободное плавание.

1. Для вас главное – стабильный заработок и уверенность в завтрашнем дне.

Если это так, то фриланс, увы, не для вас. Конечно, профессионал никогда не останется без куска хлеба, и в сети множество примеров того, как люди, работая самостоятельно, зарабатывают в разы больше, чем получали в офисе. Тем не менее, заработок фрилансера целиком зависит от наличия у него заказов. Нет заказов – нет денег.

Спросите любого фрилансера, вне зависимости от его профессии, он вам расскажет, что в работе периодически случаются простои, «мертвые сезоны», когда неделями не поступает никаких заказов или поступают, но не те, за которые стоит браться.

Это же относится к периодам болезни и разнообразным непредвиденным ситуациям. Было бы неплохо иметь страховку в виде больничного, но нет: если вы не можете работать, ваш доход равен нулю.

2. Вы не можете самостоятельно организовать рабочий процесс.

Если вам нужно, чтобы кто-то вас подгонял, ставил сроки и задачи, то для этого есть начальник. А на фрилансе начальников нет, в этом-то его прелесть. И это отнюдь не значит, что вы можете расслабиться, наоборот, придется собрать волю в кулак и заняться самодисциплиной. Ведь ваша производительность теперь зависит только от вас.

Хочется утром поспать подольше? Пожалуйста, но тогда придется лечь спать попозже.

Скачали интересный фильм? Друзья зовут на кружку пива? Прекрасно, но сначала надо закончить все, что запланировали.

Фриланс развивает в человеке ответственность, если, конечно, есть что развивать. Помните: хотя вы и дома, но вы на работе. Отдыхать, конечно, можно, главное с этим не переусердствовать.

3. Отвлекающие факторы.

К ним относятся, прежде всего, дети, домочадцы и бытовые проблемы. Если вы работаете в офисе, то с 9 до 5 вас дома нет, а значит, вы не выгуливаете собак, не варите борщ, не ремонтируете протекающий кран (если, конечно, вы не сантехник), не играете с ребенком и не делаете уборку. Если же вы фрилансер, то есть, работаете дома, то вашим домочадцам может показаться, что вам ничего не стоит сходить, например, в банк или отвезти тещу на дачу. «Все равно же дома сидите».

У этой проблемы два решения: или вы твердо говорите себе и всем окружающим, что вы работаете, и поэтому обращаться к вам за помощью можно только в случае крайней необходимости, либо заводите себе отдельное место для работы – своеобразный офис.

Некоторые фрилансеры собираются вместе и снимают помещение для работы, это называется «коворкинг» и существует специально для того, чтобы работа оставалась работой, а дом – домом.

 

Но допустим, что вы уверены в своих силах и все еще горите желанием перейти работать на фриланс. Тогда для вас, возможно, будут полезны следующие советы, порожденные как моим опытом, так и опытом других фрилансеров.

1. Определитесь со специализацией.

Здесь, казалось бы, все просто: если вы по образованию переводчик английского, то становитесь переводчиком-фрилансером, если работали программистом в офисе, то продолжаете программировать, но только удаленно. Однако это не всегда так. Часто бывает, что человек хочет сменить не только форму работы, но и профессию. Или удаленная работа с его специализацией просто невозможна. Тогда стоит задуматься о том, что у вас получается хорошо.

Не бойтесь экспериментировать. Хорошо пишете тексты? Рисуете и придумываете персонажей? Для смены квалификации, конечно, придется много работать, чтобы приобрести необходимый опыт, но ничего невозможного здесь нет. Возможно, стоит задуматься о постепенном переходе на фриланс: сначала понемногу берите заказы и выполняйте их в свободное от основной работы время. Если и заказчики, и вы сами будете довольны результатом – сможете полностью уйти из офиса.

2. Зарегистрируйтесь на фриланс-биржах

Со специализацией определились, теперь главный вопрос: где взять заказы? Если вы начинающий фрилансер, то у вас нет заказчиков, постоянно снабжающих вас работой. Значит, их надо искать. Тут, как водится, есть несколько способов.

Самый простой – зарегистрироваться на специальных биржах фрилансеров. В рунете крупных бирж несколько, вы легко найдете их, набрав в поисковике «биржи фриланса».

Есть специализированные биржи, например, для копирайтеров, веб-дизайнеров и так далее, а есть общие. Советую зарегистрироваться сразу на нескольких, выбирая по степени активности ресурса. Чем больше на бирже людей, чем больше проектов появляется в день, тем лучше.

3. Работайте над портфолио.

Заказчики при выборе исполнителя для своего проекта, будь то перевод текста, создание сайта или что-то еще, ориентируются, в основном, на портфолио и отзывы от других заказчиков. Если вы только начинаете, то отзывов у вас нет, остается портфолио. Обязательно поместите туда несколько работ. Если ничего готового у вас нет, сделайте специально. Заказчик должен видеть, на что вы способны и чего ему ожидать от работы с вами.

Не стоит и говорить, что в портфолио должны быть качественные работы. Но не перестарайтесь. Заказчик будет ждать, что его проект вы выполните не хуже, чем те, которые представлены в вашем портфолио, так что стоит правильно оценивать свои силы.

4. Отвечайте на проекты.

Конкуренция на биржах фрилансеров очень высока, поэтому постарайтесь, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от большинства остальных. Для этого следует придерживаться основных правил:

• Не будьте чересчур лаконичны. Если в ответе на проект вы напишете лишь «Сделаю» и свою аську, то ваши шансы получить заказ резко уменьшатся. Представьте: заказчик старался, составлял подробное описание задачи, он ждет, что вы проявите к его проекту достаточно внимания, чтобы написать хотя бы несколько слов.

• Пишите каждый ответ отдельно. Конечно, если приходится отвечать на много проектов ежедневно, то сложно избежать соблазна просто скопировать стандартные несколько предложений. Но чем индивидуальнее составлено ваше предложение, тем больше шансов на то, что заказчик выделит его среди остальных.

• Никакой фамильярности. Даже если заказчик в проекте использует сокращения и неформальный язык, будьте профессиональны – пишите ясно, грамотно и по делу, так вы не рискуете отпугнуть потенциального работодателя и упустить заказ. Сюда же отнесем такие адреса электронной почты и никнеймы как zayka_2000, pupsik111 и тому подобное. Оставьте их для личного общения, а для работы используйте что-то более подходящее.

• Не демпингуйте. Цените свое время и усилия, не соглашайтесь на низкооплачиваемую работу только потому, что сейчас у вас нет заказов. Выбирайте и ждите подходящего заказа. Поверьте: он появится. Даже если придется подождать неделю, две, зато потом вы получите нормальную оплату и удовлетворение от своей работы. Ориентируйтесь на более опытных фрилансеров и сразу установите себе минимальную оплату, ниже которой вы не соглашаетесь работать. Эта тактика действует, только так у вас со временем появятся постоянные заказчики и хорошая репутация (а это главное для любого фрилансера).

 

5. Сделайте свой сайт.

Это необязательный пункт, очень многие отлично обходятся и без собственного сайта, тем более что создание и последующая раскрутка сайта потребует от вас дополнительных усилий. Но, имея собственную площадку, вы сможете не зависеть от биржи и ее правил. К тому же, сайт можно использовать как «визитную карточку», разместив там портфолио и информацию о своих услугах. Если вы пока только набираетесь опыта, это лучше делать на фрилансерских биржах, но если вы опытный профессионал, то со временем вы так или иначе начнете задумываться над созданием своего сайта.

6. Заботьтесь о своей репутации.

Никогда не обманывайте и не подводите заказчиков. Как уже было сказано, репутация – самый важный актив любого фрилансера. В интернете информация распространяется очень быстро, и память о любой вашей ошибке останется надолго. Поэтому тщательно оценивайте свои силы, прежде чем взяться за работу, а взявшись, всегда придерживайтесь договоренности с заказчиком.

 

Напоследок стоит напомнить, что не боги горшки обжигают – если вы будете придерживаться правил, описанных выше, успех не заставит себя ждать. Желаю вам интересной и творческой работы, и буду рада узнать ваше мнение на эту тему в комментариях.
 

Как стать фрилансером — 17 советов дизайнеру

Автор статьи Стивен Снелл (Steven Snell), урл статьи http://designm.ag/freelance/starting-freelance-business/

 

1. Убедитесь, что у вас есть некоторый опыт

Начать карьеру дизайнера-фрилансера очень легко. Вам не нужно специальное образование, не нужна лицензия или разрешение на ведение бизнеса. Поэтому фрилансеров довольно много, и вам надо быть действительно хорошим специалистом, чтобы добиться успеха. Если у вас недостаточно опыта, вы можете начать с работы над личными проектами, над низкобюджетными проектами для некоммерческих организаций. Ищите любую возможность получить заказ, при выполнении которого вы сможете расширить свои навыки и стать как можно более ценным работником для будущих клиентов.

 

2. Осознайте минусы работы фрилансера

Большинство моих друзей предполагает, что я поздно встаю по утрам и делаю все, что захочу. Быть собственным боссом дает существенную выгоду, однако не стоит забывать и о минусах фриланса. Если вы планируете стать фрилансером, взвесьте все за и против.

Вот некоторые минусы работы фрилансера:

Баланс между работой и личной жизнью. Работать дома отлично, но при этом трудно отделить свое рабочее время и пространство от личного времени и пространства. В реальности большинство фрилансеров работают больше часов в день, чем наемные работники.

Льготы.

Гарантированная зарплата.

Личное общение. Работа в офисе дает возможность общаться с коллегами или клиентами.

        Интересный пост на эту тему: Почему не надо становиться фрилансером

 

3. Если это возможно, начните фрилансить в свободное от основной работы время

Карьера фрилансера несет в себе много неизвестного. Поэтому я бы советовал вам для начала совмещать работу фрилансера и основную работу. При таком раскладе у вас не будет необходимости немедленно зарабатывать на жизнь фрилансом. Поэтому вы сможете сфокусироваться на построении своего бизнеса, на совершенствовании своих навыков без того, чтобы посвящать все свое свободное время зарабатыванию денег.

Еще одно преимущество фриланса в свободное время деньги, которые вы заработаете, вы сможете вложить в развитие своего бизнеса. Если фриланс станет вашим основным источником дохода, первое время вашего заработка с трудом хватит на непосредственные нужды, и вы не сможете вкладывать деньги в свой бизнес.  

 

4. Установите cвои рабочие часы

Как я уже упоминал, фрилансеру, работающему дома, сложно отделить работу от своей остальной жизни. Поэтому может получиться так, что вы будете работать больше часов в день, чем расчитывали. Иногда будет непросто оторваться от работы ради своих личных дел. Судя по моему опыту, очень полезно составить расписание когда вы должны работать и когда можно отдохнуть.

Расписание можно составлять на неделю или на день. В любом случае очень полезно начинать рабочий день, зная, сколько запланировано работы на сегодня и когда следует окончить работу.  

 

5. Создайте удобное рабочее пространство

Если вы постоянно работаете дома, вы проводите много времени в вашем домашнем офисе. Поэтому позаботьтесь, чтобы ваше рабочее место было удобным и позволяло вам сфокусироваться на работе, не отвлекаясь постоянно на посторонние дела. В идеале, домашний офис лучше отделить от жилого пространства, чтобы свести к минимуму раздражители. В то время, когда вы не работаете, лучше всего держаться подальше от домашнего офиса.  

 

6. Сделайте себе эффектный веб-сайт с портфолио

Один из самых больших активов фрилансера ваше портфолио. Качественное портфолио, которое вызывает интерес и привлекает посетителей, может помочь начинающему фрилансеру быстро утвердиться на рынке. Поэтому уделите должное внимание и время своему портфолио.

Как сделать портфолио лучше? Почитайте советы

Рассматривая портфолио: 6 советов как выбрать нужного фрилансера
Cоздайте «убойное» портфолио за 9 шагов

 

7. Вложите деньги в качественное оборудование

Обеспечьте себя всем, что вам понадобится для более эффективной работы. Это может быть компьютер, софт, сканер, принтер и т.д. Многие фрилансеры стараются избегать многих расходов, но инвестирование в необходимые для работы вещи позволит вам более эффективно работать и быть более продуктивным. Конечно, вы должны решать, что необходимо для вашей работы, а что нет, но не бойтесь потратить деньги на то, что необходимо вам для работы.  

 

8. Работайте над сокращением своих повседневных расходов

Чем выше ваши повседневные расходы, тем больше денег вы должны заработать как фрилансер. Если вы сможете сократить некоторые расходы, вы тем самым ослабите финансовый прессинг (я должен заработать деньги). Посмотрите, на что вы тратите деньги. Всегда есть возможности сократить расходы на то время, пока вы строите свой бизнес как фрилансер.  

    Добавлено лондонским бурундуком: или постарайтесь списать как можно больше трат на накладные расходы, чтобы не платить налог

 

9. Найдите удобный для вас планировщик что сделать

Одна из трудностей работы на себя — вы должны управлять собой и самостоятельно решать, на что тратить свое время. Большинство ваших проектов, вероятно, будет иметь дедлайны, которые вам надо отслеживать, чтобы не загонять себя в цейтнот. Я нахожу очень полезным составлять список всего, что я должен сделать каждый день и каждую неделю. Когда я заканчиваю один проект, мне не надо тратить время, чтобы выяснить, какую работу я должен выполнить следующей. Тем самым я эффективнее трачу свое время. Список текущих задач можно составлять просто на листе бумаги, можно пользоваться онлайн программами.  

 

10. Вы должны иметь налаженную систему отслеживания времени и выставления счетов заказчикам

Наиболее проблематичным для многих фрилансеров является решение бизнес аспектов вашей работы. Быть всегда организованными и избегать ошибок могут помочь различные ресурсы по расчету рабочего времени, затраченного на проект, и выставлению счетов заказчикам.  

 

11. Планируйте время, которое вам необходимо на ведение бизнеса

Многие начинающие фрилансеры удивляются, обнаружив, как много времени уходит на дела, напрямую не приносящие доход, однако необходимые для ведения бизнеса. В качестве примера можно привести работу с финансами, проверка электронной почты и ответы на письма, поиски заказов, сетевое общение с другими фрилансерами и т.д. Все эти виды деятельности необходимы для успешной карьеры фрилансера, однако ни одно из этих занятий непосредственно не приносит доход.

Не надейтесь потратить все свое рабочее время на проекты, приносящие доход. Вместо этого планируйте свое расписание с учетом времени на дела, не приносящие доход. Учитывайте это время и при определении цены на свою работу.  

 

12. Подумайте о специализации

Есть много плюсов и минусов в специализации, но по крайней мере о специализации стоит подумать. Есть виды работ, которые вам нравятся и которыми вы бы хотели заниматься большую часть времени? Есть такие области, в которых вы наиболее сильны и ценны для потенциальных клиентов?  

 

13. Подумайте о том, чтобы начать вести свой блог

Есть много способов рекламировать и продавать ваши услуги. Один из способов вести свой блог, предпочтительно на сайте портфолио. Дизайнеры редко используют блоги для непосредственной рекламы своих услуг, но блог это отличный способ демонстрации своего опыта, получения признания и продвижения своего портфолио. . Блогинг это не для всех, но большинство фрилансеров могут извлечь большую пользу из блога. Вам не нужно писать посты ежедневно, но ведение блога потребует некоторых усилий. Однако если вам нравится писать и общаться с другими дизайнерами, блогинг может стать отличным способом сетевого общения.  

 

14. Посвятите некоторое время сетевому общению  

 

15. Не игнорируйте локальных заказчиков

Большое преимущество дизайнера-фрилансера возможность работать с удаленными заказчиками в различных частях мира. Однако не стоит игнорировать возможности роста бизнеса в вашем районе. Большинство дизайнеров не пытается искать местных заказчиков, поэтому для вас будет проще искать заказчиков там, где вы живете. Вы можете так оптимизировать ваше портфолио, чтобы местные заказчики находили вас. Вы также можете участовать в жизни местной общины, чтобы заводить знакомства и полезные связи.  

 

16. Найдите несколько сайтов, на которых можно искать заказы

Вероятнее всего, ваши заказчики будут приходить к вам из множества различных источников. Некоторые придут по чьей-либо рекомендации. Другие найдут ваше портфолио и свяжутся с вами. Однако нужно знать сайты, на которых можно при необходимости искать заказы. Online ресурсы DesignM.ag job board (designm.ag/freelance/jobs) и Freelance Switch job board (jobs.freelanceswitch.com) отличный способ быстро найти предложения заказчиков.  

Список русскоязычных бирж удаленной работы
Все проекты удаленной работы на одном сайте: rabotaudalenno.ru

 

117. Сосредоточьтесь на том, чтобы приобрести опыт и знания, а не только на том, чтобы делать деньги

Если вы планируете сделать карьеру как дизайнер (фрилансер или офисный сотрудник), вам важнее работать над развитием своих умений и навыков, чем заработать как можно больше денег. Стремление максимально увеличить свой заработок может заставить вас отказаться от ценных возможностей совершенствовать ваши способности или получить ценный опыт. Старайтесь так планировать свою работу, чтобы уделять какое-то время изучению нового и самосовершенствованию.  

 

 

все переводные статьи в блоге temza. com

статьи о фрилансе в блоге temza.com

вернуться на главную страницу блога temza.com

отвлечься от работы и почитать о Британии

Как стать фрилансером после 40 лет

ВСЕ СТАТЬИ, НОВИЧКАМ

Главная / Все статьи / Новичкам / «Жизнь после 40: есть ли там место фрилансу?»

В 40 лет жизнь только начинается” — отличный девиз для фрилансеров-новичков среднего возраста.

Страшно сказать, но я родилась в прошлом столетии. Да что там! В прошлом тысячелетии. Я знаю, как завязать пионерский галстук, помню Аллу Пугачеву молодой и могу без запинки перечислить “пятнадцать республик, пятнадцать сестер”.

Уволившись с работы в офисе, я естественно ощущала беспокойство. Каким бы крутым специалистом ты не был, в наших реалиях, к сожалению, устроиться на хорошую работу  в определенном возрасте становится практически невозможно. Можно сложить руки и перебиваться случайными заработками, можно устроиться вахтершей или гардеробщицей. Ничего не хочу сказать плохого про эти профессии, но это не для меня.

Да, мне не 20 лет, но ощущать себя “предпенсионеркой” и смиренно ожидать “возраста дожития” (какое ужасное словосочетание!) я не собиралась. 

Я сразу засуетилась и стала искать, куда мне можно приложить свои нерастраченные силы. Мысль об удаленной работе пришла ко мне не сразу. Но случайно натолкнувшись на блог Валентины Молдовановой, я поняла – это то, что мне нужно!

Да, были некоторые сомнения. Особенно по части реакции на мою новую профессию окружающих. Как бы мы не говорили, что нам наплевать на чужое мнение, человек – существо коллективное. И отношение к нам хотя бы родственников, чуть-чуть, но важно.

К счастью, муж и дети отнеслись к идее мамы и жены-фрилансера с пониманием и поддержкой. Они были даже рады, что я не закисну без дела, а буду продолжать работать. К тому же на курсе «Леди Фриланс» я узнала столько разных технических штук, что ко мне теперь подходят советоваться и старшая дочь, и даже муж.

А вот другие родственники немного шокировали своей реакцией. “Фрилансер? Это что за профессия такая?”, “А, так ты дома будешь сидеть. И на работу ходить не будешь”, “Лучше бы в супермаркет кассиршей устроилась. Хоть какие-то деньги заработала бы”. И коронное: “Скоро внуки пойдут, бабкой станешь. А она на старости лет компьютеры осваивает. Срамота!

В который раз убеждаюсь, что есть возраст паспортный, а есть – психологический.

Снаружи ты можешь быть солидной дамой. А внутри ты девушка 25 лет, задорная, любопытная, полная сил и идей. Но у этой девушки уже есть жизненный и профессиональный опыт, ответственность, желание работать и понимание ценности своего клиента. Также имеется богатый опыт общения с людьми, который помогает легко находить с ними общий язык. Все то, что могло стать плюсом для моей работы офлайн, стало преимуществом в нынешней – администратором онлайн-проектов.

У меня начался совершенно новый период жизни. Не похожий ни на один другой, но интересный и невероятно насыщенный. Я работаю удаленно в онлайн-проектах, которые приносят мне не только хороший заработок на фрилансе, но и колоссальное удовольствие. И никто ни разу не спросил меня о возрасте!

Всех женщин, перешагнувшим такой “страшный” рубеж 40 лет, я призываю не останавливаться, не ставить на себе крест, потеряв работу. Сейчас столько возможностей реализации себя, как специалиста, столько вариантов получения новых интернет-профессий. Вы обязательно найдете себе занятие по душе, как это сделала я. Страшно решиться, но еще страшнее не попробовать и лишить себя возможности жить по-новому, ярко и в полную силу. Поверьте, на фрилансе это возможно! И даже после 40-а.


Еще интересные статьи:


Как стать фрилансером и работать из дома

Уход во фриланс — это быстрый и доступный способ, чтобы начать зарабатывать, не выходя из дома. В особенности если вы обладаете особыми навыками и знаниями, то вы можете начать предлагать свои услуги уже сегодня.

Работа из дома в качестве фрилансера

Кто такой фрилансер?

Фрилансер — это человек, который предлагает свои услуги за определенную плату и, как правило, не рассчитывает на появление постоянной клиентуры, хотя их трудовые отношения могут продолжаться и в дальнейшем. Это форма самостоятельной занятости, которая схожа с ведением бизнеса на дому и удаленной работой.

С учетом сказанного фрилансер может работать как подрядчик, что отличает его от человека занятого в собственном домашнем бизнесе.

Почему стоит уйти во фриланс?

Есть несколько причин для перехода во фриланс:

  • Совмещение фриланса с основной работой станет хорошим способом получения дополнительных доходов для погашения долгов или базой для накоплений сбережений на «черный день».
  • Можно сразу начать работать, если у вас уже есть определенные навыки и необходимое оборудование для выполнения этой работы.
  • Вас ждет быстрый старт. Как только вы найдете клиента, вы можете получать плату за свой труд.
  • Такая занятость обеспечивает бóльшую независимость по сравнению с постоянной работой.
  • Такая работа часто является гибкой, что позволяет работать неполный рабочий день или в свободное от ваших дел время.

Есть несколько подводных камней, в том числе:

  • Моет потребоваться некоторое время для того, чтобы получать полноценный доход.
  • Работа и, следовательно, доходы могут быть нерегулярными.
  • Работа с несколькими клиентами и над рядом проектов требует отличной самоорганизации.
  • Оплата услуг фрилансеров-новичков зачастую бывает низкой.

Какие услуги предоставляют фрилансеры?

Практически любой вид услуг, предоставляемых другим предприятиям, может быть предложен на основе фриланса.

К числу самых распространённых услуг фрилансеров относятся:

  • Писатель/рерайтер
  • Веб-дизайнер
  • Веб-помощник или веб-эксперт
  • Бухгалтер
  • Услуги по маркетингу/пиару или SMM-менеджер

Что необходимо для того чтобы стать фрилансером?

Для работы на основе фриланса вам необходимо иметь навыки и знания, которые вы можете предложить потенциальным клиентам.

Большинство людей используют опыт своей постоянной работы, предлагая услуги и используя знания, которые они уже имеют.

Наряду с услугами следует также продумать такие вещи, как:

  • Бизнес-план. Несмотря на то, что вы не начинает официальный домашний бизнес (свяжитесь с администрацией вашего города или штата, чтобы осведомиться, нужна ли вам лицензия для работы в качестве фрилансера), вам все еще нужен план, в котором будут прописаны все услуги, которые вы собираетесь предоставлять, ваша целевая аудитория и маркетинговые стратегии.
  • Веб-сайт, который расскажет о вас и ваших услугах и который будет включать портфолио с вашими работами и отзывами.
  • Профиль в LinkedIn. Несмотря на то, что все социальные сети могут быть отличным ресурсом для работы в качестве фрилансера, LinkedIn является вашим онлайн резюме, которое находится на платформе, объединяющей профессионалов. Это также отличный ресурс для поиска дополнительных заказов.
  • Выделенный для бизнеса телефон или номер сотового телефона, по которому можно связаться с вами
  • Визитные карточки
  • Список ваших услуг и ваш рейтинг

Как найти заказы?

Фрилансер может найти работу буквально везде. Следует рассмотреть следующие ресурсы:

  • В кругу своего общения, в онлайн или реальности.
  • Там, где обитают ваши потенциальные клиенты. Лучшее место для поиска клиентов — это то, где клиенты сами ищут помощи. Узнайте о своей целевой аудитории, о том, что она читает, куда идет за поддержкой и т. д. и будете всегда готовы для предоставления помощи, идей и ресурсов.
  • Сайты для фрилансеров. Существует множество больших сайтов для поиска работы, включая Upwork (известен как Elance and Odesk), Guru и Freelancer. Можно также искать заказы на сайтах, которые специализируются на ваших навыках. Например, Toptal для программистов или BloggingPro для работы с внештатными авторами и копирайтерами.
  • В ассоциациях, связанных с вашей сферой деятельности. Вступление в определенную ассоциацию вашей отрасли не только дает вам некоторое влияние и известность, но также многие организации дают возможности для установления новых знакомств, вывешивают списки вакансий или делают рассылку на почту, в которой можно рекламировать себя или писать статьи, чтобы показать свои знания.

Как фрилансеры платят налоги?

Как любой другой вид работы или бизнеса фрилансеры должны действовать в соответствии с их федеральными, государственными и местными налоговыми обязательствами. Это означает обязательность налоговых отчислений со всех сделок, так же как бы если вы начали свой собственный бизнес, за исключением только того, что эти налоги перечисляются от собственного имени и по номеру социального страхования, а не от вашей компании и ее идентификационного номера.

Все клиенты, которые платят вам больше, чем $600 в течение календарного года обязаны предоставить вам налоговую форму 1099, которая подтвердит ваши доходы.

Информация о величине налоговых обязательств подается в Налоговое управление США (в большинстве штатов) на ежеквартальной основе. Налоговое управление предоставляет формуляры, помогающие оценить размер налогов, чтобы вы могли перечислить сумму в нужном объеме. Не выплата квартальных налогов может привести к начислению процентов и штрафам со стороны самого Налогового управления США и со стороны штата.

Продолжите знакомство с остальными нашим подсказками фрилансеру на Freelancing Guide.

Понравилась статья? Следите за новыми идеями из мира строительства, дизайна, полезных советов в нашем канале. Подписывайтесь на нас в Яндекс.Дзене. Подписаться.

Кто и как может стать фрилансером и окончательно уйти в онлайн

Информационные технологии

Многие из нас давно хотят взять карьеру и будущее под свой контроль и стать фрилансерами. Из-за больших изменений на рынке труда, связанных с коронавирусом, карантином и кризисом, эта тема становится всё более актуальной. Мы расскажем, с чего ты можешь начать, как найти первых заказчиков и окончательно уйти из офиса.

С чего начать

В первую очередь тебе нужно понять, можешь ли ты работать удалённо, не меняя свою сферу деятельности. Например, если ты пишешь тексты, преподаёшь или программируешь, то нет никаких преград на пути к фрилансу. Но если твоя профессия связана с большими процессами, например, с транспортная логистика, то от фриланса ты можешь позаимствовать только удалённую форму работы из дома. Значит, если ты по призванию хирург, логист, пожарный или бортпроводник, перед тобой стоит выбор: менять или не менять профессию ради фриланса. Если ты решился на большие перемены, то при поиске новой специальности, обрати внимание не только на возможность работать на себя, но и на востребованность профессии на рынке труда. Если компании ищут таких специалистов, значит и на рынке фриланса твои навыки и знания будут востребованы. Также сфокусируйся на том, что тебе всегда нравилось делать. Ведь нет ничего эффективнее, чем превратить своё хобби в дело жизни, которое будет приносить доход.

Где и как найти заказчиков

Самое первое, что тебе нужно сделать — это самопрезентация. Это может быть портфолио с твоими успешными проектами, сайт, youtube-канал или группа в социальной сети, которая покажет тебя как профессионала своего дела. Такой ресурс тебе необходим для развития личного бренда. Также не стоит сразу удалять резюме из hh.ru, LinkedIn и других баз, ведь через них тебя могут найти компании, которым нужны специалисты для работы на аутсорсе. Для активного поиска заказчиков выходи на биржи услуг: globalfreelance.by, fl.ru, freelance.ru, itfreelance.by и другие. Там специалисты разных сфер сами выбирают задания или долгосрочные проекты. Таким образом можно себя зарекомендовать и завязать сотрудничество на постоянной основе.

Как стать успешным фрилансером в ИТ-сфере

Преимущества и недостатки

Главным преимуществом фриланса можно назвать свободный график. Ты сам планируешь своё время и нагрузку. Также ты не привязан к определённому месту и можешь работать везде, где есть доступ к интернету. Но если ты не умеешь организовывать свое время, то это минус. На фрилансе ты выбираешь только интересные тебе проекты. Но есть несколько весомых минусов: если ты не успеешь сдать проект вовремя, никто не пойдёт тебе навстречу. У тебя нет таких понятий, как отпуск, больничный и страховка, которые обычно гарантирует компания при приёме сотрудника на работу. Фрилансер сам планирует свои ежемесячные доходы и они зависят исключительно от качества работы и наличия проектов. К выбору заказчиков также нужно относиться ответственно. Не выполняй работу без договора и предоплаты. Иначе можно так и не увидеть вознаграждение за свой труд.

Если больше не хочешь ходить в офис и следовать указаниям руководства, записывайся на ИТ-курсы с трудоустройством Адукар. Ты получишь необходимые знания и практические навыки самых востребованных профессий, найдёшь заказчиков и сможешь работать только на себя.

Спасибо, что дочитал до конца. Мы рады, что были полезны. Чтобы получить больше информации, посмотри ещё:

Ярмарка вакансий для веб-дизайнеров

Всё бесплатно или как не сойти с ума во время карантина

Надеть штаны и покормить кошку: как не провалить собеседование по скайпу

Не пропускай важные новости и подписывайся на наш YouTube, ВК, Instagram, Facebook и уведомления на adukar. by.

***

Если хотите разместить этот текст на своём сайте или в социальной сети, свяжись с нами по адресу [email protected] Перепечатка материалов возможна только с письменного согласия редакции.

переезд и работа с иностранными заказчиками

Удобный график работы, офис у себя дома, независимость от начальства – у фриланса есть множество преимуществ. Неслучайно все больше людей отказываются от работы фуллтайм. По прогнозам Freelancer, в этом году в США 50% рабочей силы будут составлять фрилансеры. Число независимых работников постоянно растет и в Европе: в 2019 году их было уже 11 миллионов.

Лет 10-15 назад в общественном сознании появился образ фрилансера-дауншифтера, который работает за своим ноутбуком где-нибудь на пляже в Гоа. Фриланс стал синонимом свободы и независимости – в противовес «офисному рабству» с 9 до 18. Но сегодня фриланс – совершенно нормальная форма работы, доступная не только узкой прослойке специалистов. Фриланс не отменяет стабильной перспективы на будущее (а работа на постоянном контракте не гарантирует ее), а еще дает возможности переехать в другую страну и стать ее полноценным резидентом.

Кто может стать фрилансером?

Фрилансера, независимо от профессии, отличает то, что он не связан исключительными рабочими отношениями с работодателем. То есть когда вы работаете фуллтайм, вы предоставляете свои навыки и знания одной компании (конечно, можно подрабатывать в свободное от основной занятости время). А фрилансер – большему количеству заказчиков в зависимости от спроса на свои услуги. Заказчиками могут быть как отдельные люди, так и организации.

Если вы думаете, что фриланс – это только для творческих профессий, условных «гуманитариев», или, наоборот, программистов и веб-дизайнеров, то пришло время расширить горизонты. Фрилансерами могут быть юристы, нотариусы, учителя, врачи, бухгалтеры, врачи и даже пилоты. Список так называемых свободных профессий может отличаться в зависимости от страны, вот, например, подробно для Германии. Так что вариантов очень много: вы можете быть преподавателем йоги, арт-терапевтом, натуропатом или доулой. Я знаю в Берлине американца, чья работа – читать истории детям. Его нанимают детские сады и больницы, чтобы он приходил и устраивал литературное представление в одном лице.

Так что фрилансер – это совершенно не обязательно человек, работающий дома за ноутбуком. Работа фрилансера может включать в себя огромное количество реальных контактов, общения и физического труда.

Это не рискованно? Работа фуллтайм звучит стабильнее…

Слышали термин «гиг-экономика»? Это глобальный тренд, меняющий традиционные представления о работе. Компании повально отказываются от долгосрочного найма сотрудников в пользу контрактов с фрилансерами и найма работников на конкретные проекты. Хорошо это или плохо – вопрос сложный. Одно точно: время, когда человек работал до пенсии на одной работе, уходит. А спрос на услуги фрилансеров растет. Поэтому вопрос скорее не в том, насколько рискованно заниматься фрилансом, а в том, насколько на самом деле стабильна работа по долгосрочному контракту.

Из-за растущего числа независимых специалистов риски уменьшаются. Государства и общества стараются найти ответ на проблемы этой довольно внушительной части рабочей силы. Например, в Европе фрилансеры платят налог на социальное страхование, и благодаря этому имеют право на декретные выплаты и пособие по безработице. Однако до сих пор у фрилансеров нет тех же социальных гарантий, что и у работников на постоянном контракте. Это касается убытков на случай болезни и количества дней отпуска. Юридическая страховка, о которой мы писали в статье «Работа за границей», не включает в себя защиту фрилансеров. Но чтобы сравнивать объективно, нужно учитывать рабочее законодательство конкретной страны. В США, например, большинство компаний и так не предоставляют никакого декрета или больничного сотрудникам, а количество дней отпуска минимальное.

Фриланс – несомненно, вариант для самостоятельных и дисциплинированных людей, которые в состоянии работать без постоянного контроля со стороны начальства. Если, перейдя на фриланс, человек будет раз за разом забывать о назначенных встречах, пропускать дедлайны и выполнять некачественную работу, результат последует незамедлительно: потеря клиентов, вред репутации и карьере. Фрилансеру никто не будет платить за то, что он отсидел положенное количество часов в офисе, листая Фейсбук – как это происходит во многих компаниях.

Кстати о часах. Свободный график и отсутствие необходимости ехать в час пик на работу – в топе факторов, привлекающих специалистов в фриланс. Однако это не значит, что фрилансеры работают мало. По статистике за 2018 год, 56% фрилансеров в Европе работают от 26 до 36 часов в неделю, а 20% – более 46 часов. Это время включает в себя не только работу по специальности, но и организационные задачи. Например, поиск клиентов, поддержку своего сайта и страниц в соцсетях, решение бюрократических вопросов.

Возвращаясь к вопросу о рисках: ответить на него однозначно нельзя. Все зависит от специальности, профессиональных качеств, способности к самостоятельной работе – а также от того, удастся ли фрилансеру найти заказчиков. Бывает так, что даже первоклассный специалист не находит свою аудиторию, потому что, например, живет в маленьком городе и предлагает очень нишевые услуги. И тогда переезд может стать отличным решением.


Читайте также: «7 правил эффективного тайм-менеджмента»


Нужна специальная виза?

Не все знают, что некоторые страны выдают специальные визы фрилансеров. Это прекрасный вариант для тех, кто хочет переехать надолго (и даже навсегда), но не знал, как это сделать. Проще всего получить визу фрилансера в Германии. В целом европейские страны заинтересованы в притоке квалифицированных специалистов, которые будут хорошо зарабатывать (и платить налоги). Поэтому в процедуре подачи заявления нет ничего сложного.

Для получения визы вы должны подтвердить свою профессиональную квалификацию (например, дипломами об образовании) и востребованность (для этого понадобится финансовая отчетность, контракты с клиентами). Вам понадобится также составленный в свободной форме фриланс-план. С его помощью вы покажете посольству, как вы планируете зарабатывать после переезда, находить клиентов и увеличивать свой доход.

Можно заниматься фрилансом, и попав в страну по другой долгосрочной визе. Например: вы приехали учиться за рубеж. К концу учебы решили стать фрилансером и понемногу начали работать. Теперь вы можете пойти в департамент по делам иностранцев, поменять тип визы и остаться в стране еще на год (до следующего продления визы).

Другой вариант – если вы просто путешествуете, живете в разных странах по паре месяцев, при этом платите налоги в своей родной стране и работаете на заказчиков оттуда. Тогда вам достаточно туристической визы, и не нужно становиться налоговым резидентом другой страны. Но такой сценарий доступен только тем, кто может работать полностью онлайн.

Какие следующие шаги после переезда за границу?

Итак, вы получили визу и переехали. Теперь вам предстоит найти жилье, зарегистрироваться по месту жительства, зарегистрироваться в районном финансовом департаменте, получить ИНН, оформить медицинскую страховку и открыть банковский счет, на который вот-вот начнут приходить деньги от благодарных клиентов. Задача пробраться через бюрократический бурелом – сложная, но выполнимая.

Помните, что виза фрилансера – не то же самое, что рабочая виза. Ваши возможности заработка ограничены той деятельностью, которую вы заявляли при получении визы. Так что вы не сможете подработать официантом или продавцом, если ваш фриланс-план пойдет не так, как хотелось. Как это проверяется: во-первых, с визой фрилансера вы не сможете устроиться официально на постоянную работу. А если рискнете работать «по-черному», то окажетесь в крайне уязвимом положении. Во-вторых, при продлении визы вы должны будете показать отчетность, настоящие контракты, банковские переводы от клиентов. Обман тут теоретически возможен, но чреват тем, что вас попросят покинуть страну, и вернуться будет уже очень проблематично.

Для того чтобы продлить визу (с перспективой получить постоянный вид на жительство), нужно будет доказать, что вы зарабатываете достаточно. У «достаточно» есть конкретные критерии: вы должны быть в состоянии оплачивать жилье, страховку, и, конечно, повседневные расходы.

В Берлине, например, верхний порог бедности для человека без семьи – 1000€, для пары – 2100€ в месяц. Значит, чтобы чувствовать себя уверенно, нужно зарабатывать хотя бы 1500€. Прибавляйте к сумме, если у вас есть дети. Учитывайте, что обязательная медицинская страховка для фрилансеров в Германии стоит минимум 300-350€ в месяц.

Фрилансеры должны платить подоходный налог. Он прогрессивный, то есть чем больше зарабатываете, тем больший процент от дохода придется отдать. В Германии фрилансеры освобождены от подоходного налога, если зарабатывают до 9169€ в год. Еще есть налог на добавленную стоимость (VAT) – от 7 до 19%, которые вам нужно прибавлять к стоимости ваших услуг.

Как находить клиентов за границей?

Главная забота фрилансеров: сохранение и расширение клиентской базы. Искать клиентов можно онлайн и оффлайн. Есть огромные интернет-платформы для переводчиков, репетиторов, дизайнеров, где заказчики со всего мира ищут исполнителей-фрилансеров. Но если вы массажист или налоговый консультант, такой вариант не для вас. Понадобится вложить время, усилия и деньги в исследование местного рынка услуг и рекламу.

Даже если вы профессионал высочайшего уровня с безупречной репутацией, не стоит рассчитывать, что на новом месте к вам сразу хлынут клиенты. Хорошая новость в том, что подготовить почву можно еще до переезда.

Можно ли обойтись без знания английского языка?

Нет. Если вы переезжаете в город с большим русскоязычным населением, есть шанс, что вы найдете свою нишу и без иностранного. Но так вы резко ограничите свои возможности. Существенно поможет знание английского – универсального языка общения в больших городах. Я живу в Берлине, где огромное сообщество экспатов из разных стран. Многие из них плохо говорят по-немецки, и спрос на услуги англоязычных специалистов-фрилансеров огромный. С английским и русским вы сможете работать на большую аудиторию.

С чего начать?

Вот несколько практических советов, как начать реализовывать свой план.

  1. Составьте портфолио и сделайте свой сайт – это ваша визитная карточка, и подойти к этому пункту стоит максимально серьезно.
  2. Соберите информацию. Выбрав пункт назначения, поищите группы в Фейсбуке или форумы типа Freelancers in … (название города или страны). Посмотрев на обсуждаемые темы, вы будете лучше представлять себе реальные плюсы и минусы фриланса в этом городе. Попробуйте оценить конкуренцию, спрос и предложение на услуги, аналогичные вашим.
  3. Узнайте, какие документы нужны для визы. И начните их собирать. Не забывайте про финансовую подушку: у вас должны быть средства, на которые вы сможете жить несколько месяцев, пока будете решать бюрократические вопросы после переезда и налаживать работу.
  4. Определитесь с потенциальной целевой аудиторией. Ответьте на вопросы, кому вы будете предлагать свои услуги, когда переедете? Можете ли вы заранее найти клиентов или установить полезные контакты?
  5. Улучшайте знание английского и языка страны назначения. Осваивайте профессиональную лексику и тренируйтесь в разговорной речи. Переведите свой сайт на английский.
  6. Найдите временное жилье. Найти дистанционно квартиру на долгий срок очень сложно, но саблет на пару месяцев – вполне возможно.

Исследования говорят, что фрилансеры счастливее тех, кто работает фуллтайм. Они больше удовлетворены жизнью и меньше подвержены депрессии и выгоранию. А фриланс за границей позволит получить неоценимый опыт самостоятельной жизни и работы в новой среде. Так что пусть возможные риски и бюрократические трудности не останавливают вас!

Как и почему стать фрилансером

Стать фрилансером — это быстрый и доступный способ начать зарабатывать из дома. Особенно если вы занимаетесь фрилансом с уже имеющимися навыками, вы можете начать предлагать свои услуги уже сегодня.

Что такое фрилансер?

Фрилансер — это тот, кто предлагает свои услуги за плату и обычно не ожидает постоянного единственного клиента, хотя рабочие отношения могут продолжаться. Это форма самозанятости, аналогичная ведению домашнего бизнеса по сравнению с работой на дому.С учетом сказанного, фрилансер может работать в качестве подрядчика, а не заниматься домашним бизнесом.

Почему вы хотите работать фрилансером?

Есть несколько причин начать заниматься фрилансом:

  • Совершено на стороне вашей работы, это способ получить дополнительный доход для выплаты долга или накопления на черный день.
  • Начать можно по доступной цене, если у вас уже есть навыки и оборудование для выполнения работы.
  • Можно начать быстро. Как только вы найдете клиента, вы можете начать получать деньги фрилансеру.
  • Обеспечивает большую независимость в работе.
  • Часто бывает гибко, позволяя работать неполный рабочий день или в нерабочее время.

Есть несколько недостатков, в том числе:

  • Чтобы получить постоянный доход, может потребоваться время.
  • Работа и, следовательно, доход могут быть нерегулярными.
  • Управление множеством клиентов и проектов требует отличной организации.
  • Плата за новых фрилансеров часто бывает низкой.

Какую работу предлагает фрилансер?

Практически любой вид услуг, предоставляемых другому бизнесу, может быть предложен на условиях фриланса.Некоторые распространенные вакансии фрилансера включают:

  • Внештатный писатель
  • Веб-дизайнер-фрилансер
  • Виртуальный помощник или виртуальный профессионал-фрилансер
  • Бухгалтер-фрилансер
  • Услуги по маркетингу / PR или менеджер в социальных сетях

Что нужно для начала работы?

Чтобы стать фрилансером, вам необходимо обладать навыками, которые вы можете предложить потенциальным клиентам. Большинство людей опираются на свой опыт работы, предлагая услуги с использованием уже имеющихся талантов.Помимо услуги, стоит подумать о том, чтобы собрать вместе:

  • Бизнес-план. Хотя вы, возможно, не открываете официальный домашний бизнес, свяжитесь со своим городом или округом, чтобы определить, нужна ли вам бизнес-лицензия для фриланса. Вам по-прежнему понадобится план, в котором будет указано, какие услуги вы будете предоставлять, рынок, на котором вы тоже будете обслуживать, и маркетинговые стратегии.
  • Веб-сайт, который рассказывает о вас и ваших услугах, а также включает портфолио ваших работ и отзывы.
  • Профиль LinkedIn. Хотя все социальные сети могут быть отличным ресурсом для работы фрилансером, LinkedIn — это онлайн-резюме, расположенное в месте, где общаются профессионалы. Это также отличный ресурс для поиска работы фрилансером.
  • Выделенный служебный телефон или номер мобильного телефона, по которому потенциальные клиенты могут связаться с вами
  • Визитная карточка.
  • Меню услуг и ваши ставки фрилансера.

Как найти работу?

Внештатную работу можно найти практически везде.Места, которые следует рассмотреть, включают в себя те, что находятся в вашей социальной сети, в Интернете и за пределами.

Идите туда, где находится ваш целевой рынок, посмотрите и спросите там. Лучшее место для поиска клиентов — это там, где клиенты ищут помощи. Узнайте о своем рынке, о том, что на нем написано, и о том, где можно получить поддержку и быть доступным для предоставления помощи, идей и ресурсов.

Есть много отличных сайтов для фрилансеров, на которых можно найти работу, включая Upwork (ранее Elance и oDesk), Guru и Freelancer. Вы также можете искать внештатную работу на сайтах, ориентированных на вашу квалификацию, например, Toptal для программистов или BloggingPro для писательских вакансий фрилансера.Некоторые сайты вакансий ориентированы на работников из США, а другие — на иностранных работников.

Присоединение к ассоциации в вашей отрасли дает вам некоторое влияние. Он также предлагает множество возможностей для общения, списки вакансий или информационный бюллетень, который вы можете рекламировать или написать, чтобы продемонстрировать свой опыт.

Как обращаться с налогами?

Как и любая работа или бизнес, фрилансеры должны выполнять свои федеральные, государственные и местные налоговые обязательства. Это означает подачу любых расчетных налоговых деклараций, как если бы вы начали свой собственный бизнес, за исключением того, что ваши налоги подаются на ваше имя и номер социального страхования, а не на название вашей компании и идентификационный номер налогоплательщика.Любые клиенты, которые платят вам более 600 долларов за календарный год, должны предоставить вам форму IRS 1099 с отчетом о ваших доходах.

Расчетные налоги отправляются в IRS (и в большинстве штатов) ежеквартально. IRS предоставляет формы, которые помогут вам оценить ваши налоги, чтобы вы отправили правильную сумму. Неуплата предполагаемых квартальных налогов может привести к пени и штрафам как со стороны IRS, так и со стороны вашего штата.

Как начать заниматься фрилансером и стать фрилансером за 9 шагов

С ростом удаленной работы все больше людей, чем когда-либо, хотят стать фрилансерами и начать заниматься фрилансом.С ростом желания работать удаленно и независимо от местоположения, создание внештатного бизнеса стало привлекательной перспективой для заработка.

К счастью, стать фрилансером проще, чем когда-либо прежде. В 2019 году более 57 миллионов американцев работали фрилансерами, и эта тенденция продолжает расти: более 50% представителей поколения Z решили начать фриланс.

Стать фрилансером стало не только популярнее, чем когда-либо прежде, но и компаниям становится все более комфортно нанимать фрилансеров, а не штатных сотрудников.

Многие работы можно выполнять удаленно, и компаниям не нужно предоставлять фрилансерам такие же финансовые или медицинские льготы, как и штатным сотрудникам.

Так что, может быть, ВАМ пора заняться индивидуальной трудовой деятельностью и начать свой собственный бизнес.

Давайте поговорим о том, как вы можете очень быстро начать собственный бизнес-фрилансер с очень небольшими деньгами.

1. Определите свои цели для фриланса

Все начинается с знания ваших целей для начала своего внештатного бизнеса.

Вы бы не сели в машину и не поехали бы, если бы у вас не было пункта назначения, и вам также не следует начинать внештатный бизнес без пункта назначения.

Без пункта назначения трудно понять, в каком направлении двигаться. Цели обеспечивают это место для начала вашего бизнеса фрилансера.

Начните с того, почему вы хотите начать заниматься фрилансом

Саймон Синек известен своим выступлением на TED, воодушевляющим публику: «Начни с того, зачем».

Каждый день вам нужно мотивировать себя находить клиентов и выполнять для них исключительную работу — и первым шагом будет понимание вашего собственного «почему».”

Почему вы вообще хотите стать фрилансером?

  • Чтобы заработать на стороне?
  • Чтобы заменить ваш полный рабочий день?
  • Сколько вы хотите зарабатывать на фрилансе?

Причина, по которой вы хотите стать фрилансером, будет вашей северной звездой, независимо от того, успешны вы или нет.

Начать фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки

Фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки — отличное место для начала. Когда нет необходимости немедленно получать доход, вы можете более внимательно относиться к типу работы, которую вы выполняете, и к клиентам, для которых вы ее выполняете.

По этой причине, на самом деле, неплохо начать бизнес фрилансера, прежде чем вы подумаете, что вам это нужно. Фриланс часто строится на доверии и отношениях с клиентами, и для их формирования требуется время.

Итак, если вы начинаете работать фрилансером неполный рабочий день или подрабатываете, вы даете себе время для создания важных отношений, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансом полный рабочий день.

Сделаем рывок, чтобы стать фрилансером на полную ставку

Если вы собираетесь прыгнуть в самый конец и стать фрилансером на полную ставку, это прекрасно! Сейчас самое лучшее время быть самим себе боссом.

Если это ваша цель, вы захотите подсчитать, сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы на проживание. И я имею в виду все ваши расходы на проживание, включая налоги, медицинскую страховку и даже пенсию.

Это ваше место для заработка фрилансером!

Если у вас есть срочные счета к оплате или даже задолженность, вам нужно иметь дело с этой целью дохода, чтобы не копаться в более глубокой яме.

Возможно, вы не сможете достичь этого числа в течение первого месяца, но знание того, какова ваша цель дохода, поможет вам достичь этого как можно быстрее.

2. Выберите, с какими навыками вы начнете работать фрилансером

Независимо от того, собираетесь ли вы стать фрилансером на постоянной основе или на стороне, ваш бизнес будет построен на уникальных навыках, которые вы можете предложить. Эти навыки — ваш главный актив.

Итак, первый шаг — это определение различных навыков , которые вы приобрели за годы, которые другие люди могут не иметь и которые хотят платить ВАМ за использование.

Начните с простой таблицы. В первом столбце начните перечислять каждый отдельный навык, о котором вы можете подумать.

Начать работу на фрилансе с навыками, полученными на предыдущей работе

Проще всего будет начать со всех навыков, за использование которых вам уже заплатили. Неважно, была ли работа полной или неполной, если вам платили.

Если работодатель был готов заплатить вам за эту работу, скорее всего, вы неплохо справляетесь с ней! Это навык, который вы, вероятно, сможете использовать, чтобы начать свой бизнес на фрилансе.

Подумайте о своих последних работах: за что вам платили для этих компаний?

Не сдерживайтесь — это может быть обслуживание клиентов, графический дизайн, фотография или финансовое моделирование.

Если эти роли требуют креативности или использования определенного программного обеспечения , еще более вероятно, что кто-то будет готов платить ВАМ, а не тратить время на изучение этого навыка самостоятельно.

Некоторыми распространенными примерами программного обеспечения могут быть Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel и так далее.

Начните работать фрилансером с навыками, выходящими за рамки вашей должностной инструкции

Когда вы думаете о своей предыдущей работе, не ограничивайте себя описанием должности или основными обязанностями.

На большинстве должностей с полной занятостью сотрудники обнаруживают, что делают то, что изначально не входило в их должностные инструкции.

Например, если вы отвечали за ведение учетных записей компании в социальных сетях, вы, вероятно, также приобрели некоторые навыки письма.

Так что вместо того, чтобы думать только о своих навыках работы с социальными сетями, вы также можете подойти к копирайтингу или маркетингу.

Добавьте каждый конкретный навык в список — чем больше навыков вы можете назвать, тем лучше.

Начните работать фрилансером, используя свои хобби и навыки самоучки

Ваши навыки не ограничиваются только тем, за что вам платят. Выходите за рамки того, за что вам уже заплатили, и переходите к тому, чему вы научились сами, или даже к своим хобби.

Чем вы проводите время только потому, что вам это нравится? Подумайте обо всем.

Например, если вы коллекционируете марки, вы, вероятно, сильный исследователь, организованный и даже можете хорошо вести переговоры!

Если вы научились создавать графику в Canva, это тоже имеет значение.

Опять же, на этом этапе, чем больше навыков вы укажете, тем лучше.

Сузьте список навыков

Когда у вас будет список всех навыков, за использование которых вам заплатили, выучили сами и используете их в качестве хобби, теперь мы можем начать сужать этот список.

Во-первых, расставьте приоритеты в списке, за какие навыки вы ХОТИТЕ получать больше всего.

Вы можете создать новый столбец в своей электронной таблице и расположить их по порядку, начиная с номера один.

Здесь хорошо быть честолюбивым.Если бы это было ваше дело (а это так), за что бы вы хотели, чтобы вам платили каждый день?

Затем вам нужно провести небольшое исследование.

Когда дело доходит до фриланса, конкуренция — это ХОРОШО. Если нет других фрилансеров, которым уже платят за работу, которую вы решили выполнить, скорее всего, там не так много денег.

Просмотрите такие сайты, как Upwork или Fiverr, и найдите фрилансеров, использующих пять основных навыков, которые вы определили.

В другом столбце обратите внимание на верхнюю и нижнюю границы того, что получают другие фрилансеры за час или за проект.

Если никто не получает качественный доход, используя ваш предпочтительный навык, проверьте второй или третий и так далее, пока не найдете навык, за который людям платят реальные деньги и за который вы готовы начать внештатный бизнес вокруг.

3. Определите целевых клиентов

После того, как вы определили навыки, которые будут для вас наиболее полезными и приятными, пора подумать о том, кто будет платить вам за их использование.

Многие фрилансеры не могут быть вдумчивыми и амбициозными.

Они начинают работать на фрилансе и так боятся продавать, что берутся за любого клиента, предлагающего им любую сумму денег, делать что угодно.

Не походите на этих фрилансеров!

Подумайте о своих идеальных клиентах

Подумайте о навыках, которые вы выбрали для начала внештатного бизнеса. Кому нужна такая помощь? И с кем бы вы ХОТИТЕ работать, кто нуждается в такой помощи?

Примеры включают малый бизнес, некоммерческие организации, рестораны…

Не переусердствуйте.

Начните с потока сознания — с кем вы хотите работать? Откройте пустой документ или записную книжку и начните писать.

Копайте глубже с аватарками клиентов

Пришло время конкретизировать своих идеальных клиентов и отделиться от категорий.

«Владельцы малого бизнеса» может быть началом, но давайте пойдем дальше.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть авторами или стоматологами. А «рестораны» могут быть веганскими или семейными.

Эти описания пока довольно категоричны. Теперь мы хотим проникнуть в их головы.

С какими проблемами они сталкиваются? Какая у них история?

Может быть, семейному ресторану трудно рассказывать свою историю так, чтобы она рассказывала о семейной истории.

Может быть, вам нужен более красивый веб-сайт в сфере электронной коммерции.

Или, может быть, они авторы, которые слишком заняты, чтобы вести собственные социальные сети.

Вы хотите быть настолько конкретным, чтобы действительно визуализировать этого человека в своем уме.Возможно, стоит подумать о человеке или компании, с которыми вы уже знакомы, и основывать описание на том, что вы о них уже знаете.

Это называется аватар клиента .

Trader Joe’s описывает своего идеального покупателя как «безработного профессора колледжа, который водит очень, очень подержанный Volvo».

Ярко, правда?

Вы должны быть так же конкретны в отношении ВАШЕГО аватара клиента.

И, если вы думаете, что у ваших целевых клиентов есть пара разных аватарок, опишите каждого из них индивидуально.

Я назвал своих клиентов аватарами Дженни и Мэтт, основываясь на двух моих настоящих клиентах, которые, как я полагаю, представляют многих других фрилансеров, подобных им.

Имеет ли смысл этот аватар клиента?

После того, как вы определили целевого клиента и почувствуете, что понимаете его, пришло время для быстрой проверки интуиции.

Для того, чтобы этот аватар был достойным служением, должны выполняться некоторые вещи. Спросите себя:

  1. Знает ли этот клиент о своей проблеме и ищет ли он помощи?
  2. Может ли этот клиент позволить себе вашу помощь?

Если нет, возможно, вам придется вернуться к чертежной доске.

Иногда люди, которым мы хотим помочь больше всего, не могут позволить себе нашу помощь или даже не осознают, что она им нужна. Многие люди обнаруживают, что хотят работать с некоммерческими или начинающими компаниями, но у этих клиентов часто нет большого бюджета для работы.

Возможно, вам удастся убедить кого-то в том, что ему нужна ваша помощь, но гораздо сложнее начать внештатный бизнес, работая с людьми, которые уже ЗНАЮТ, что им нужна помощь.

И, честно говоря, есть много людей, которые уже ХОТЯТ помощи, что не стоит тратить время и силы на то, чтобы убеждать того, кто этого не делает.

Если вы считаете, что ваши целевые клиенты знают, что им нужна помощь, и могут ее себе позволить, давайте двигаться вперед!

Определите реальных людей и реальные компании

Теперь, когда у вас есть теоретические описания аватаров ваших клиентов, давайте приступим к делу.

Если бы вы могли работать с любым человеком или компанией в мире, которые подходят описанным вами аватарам, кого бы вы выбрали?

Создайте новую таблицу клиентов своей мечты.

Вы можете подумать, что это глупо, включать названия известных компаний, таких как Disney, или знаменитостей, таких как Леброн Джеймс, но запишите их.

Все возможно, но только если вы верите в себя и стремитесь к этому.

Не прекращайте составлять список, пока не найдете хотя бы 50 клиентов мечты. А если серьезно, запишите 100.

Первый шаг к реальной работе с клиентами вашей мечты — это осознание того, что вы хотите работать с ними. Затем со временем вы сможете построить репутацию и отношения, которые помогут вам достичь этого.

4. Включите свои навыки в предложение услуг

Выбор навыков был лишь первым шагом на пути к открытию внештатного бизнеса — дальше вам нужно будет их продать.

Как бы вы на самом деле использовали эти навыки для кого-то другого?

Какие услуги вы предоставляете с этими навыками?

Это тонкая грань, но это важное различие.

Написание — это навык , а копирайтинг электронной почты — это услуга .

Кодирование — это навык , а создание пользовательских мобильных приложений — это услуга .

Чтобы продать свои навыки , вы должны думать о них как об услуге .

Вот список наиболее распространенных услуг, которые люди используют для открытия собственного дела.

Превратите свои услуги в решение

Давайте сделаем еще один шаг вперед. Даже лучше, чем продать услугу, — это продать решение.

Сказать владельцу малого бизнеса, что они могут нанять вас для копирайтинга, не очень убедительно.

Владелец бизнеса может думать: «Что это значит? Зачем мне копирайтинг? »

Когда вы просто делитесь службой, которую вы выполняете, клиенту остается только представить, как это можно применить к нему.

Теперь давайте представим это как решение:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма о продажах».

Лучше, правда?

И если пойти еще дальше:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма, чтобы привлечь больше клиентов».

Вот за это я готов платить. Я точно знаю, что вы обещаете, и это решает мою проблему: мне нужно больше клиентов!

Люди платят за решения .Они платят за исхода .

Чем яснее вы сделаете результат работы с вами, тем успешнее вы будете продавать свои услуги.

Позиционирование вашего решения вашему целевому клиенту

Подумайте об услуге, которую вы хотите предложить, и о клиенте, которому вы ее предлагаете.

Какие проблемы они хотят решить? Какие результаты они ищут?

Есть масса статей, подкастов и интервью о тактике продаж или переговоров.

Но люди обычно нанимают только потому, что они хотят одного из трех:

  1. Больше клиентов, клиентов, подписчиков или подписчиков
  2. Для увеличения своей прибыли (увеличения выручки или уменьшения затрат)
  3. Чувствовать себя лучше (тщеславие)

Вот и все.

И, возможно, увеличение числа клиентов также способствует увеличению прибыли.

Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, вам просто нужно:

  1. Объясните, как работа с вами принесет им больше денег в долгосрочной перспективе, чем затраты на вас, ИЛИ
  2. Объясните, как работа с вами поможет им выглядеть лучше, чувствовать себя лучше или иметь более высокий статус в глазах близких им людей

Если потенциальный клиент считает, что вы можете сделать это за него, он вас наймет.Это базовое деловое чутье.

Если вы не показываете, как работа с вами может увеличить их прибыль или статус, вы оставляете им самим решать проблемы.

Иногда да, но обычно нет.

Так соедините их точки.

Покажите клиенту, как оплата вам этой работы приведет к тому, что в его карманах будет больше денег.

Может окупиться не сразу, а если нет, то вы должны помочь им понять, сколько времени потребуется, чтобы они увидели окупаемость своих инвестиций — либо за счет увеличения дохода, либо за счет снижения затрат.

Если вы можете показать, как 1 доллар сегодня превращается в 2 доллара завтра, у вас никогда не закончится оплачиваемая работа.

Пример решения

Для нашего примера, наш фрилансер решил, что он хочет начать внештатный бизнес, используя свои навыки в маркетинге, копирайтинге и социальных сетях.

Они определили, что их идеальные клиенты — это такие же авторы, как я: люди, которые отлично умеют создавать подкасты, курсы, статьи и т. Д.

Самые большие проблемы для этих создателей связаны со временем.У авторов недостаточно времени, чтобы делать все, что я знаю, я должен делать, в том числе быть активным в социальных сетях.

И поскольку я не очень активен в социальных сетях, я не увеличиваю свое присутствие так быстро, как мог бы.

Итак, решение, которое может предложить наш фрилансер, — это управление социальными сетями . Если бы они предложили расширить мое присутствие в социальных сетях с на , публикуя контент для меня каждый месяц , это будет убедительное решение, позволяющее использовать их навыки.

Управление социальными сетями — это услуга, но ее можно позиционировать как решение для тех, кто слишком занят, чтобы управлять своими социальными каналами.

Как вы будете оценивать свои услуги, когда начнете работать фрилансером?

Теперь, когда вы определили предоставляемую услугу и клиента, которому вы ее предоставляете, вам нужно решить, как вы будете взимать плату за свои услуги.

Существует множество стратегий ценообразования для вашего внештатного бизнеса и множество нюансов в выборе стратегии.

Но на базовом уровне существует четыре распространенных метода ценообразования для внештатного бизнеса:

Почасовая оплата: Стандартная ставка за каждый час работы для клиента. Почасовая оплата используется как для текущих, так и для краткосрочных проектов и требует, чтобы фрилансер отслеживал свое время.

Держатель: Квартира, ежемесячная плата. Обычно это основано на почасовой ставке и прогнозе часов, потраченных на месяц. Ретейнеры используются в основном для текущих проектов.

Фиксированная плата за проект: Единовременная плата в зависимости от согласованного объема работ и результатов проекта. Фиксированная плата за проект используется в основном для краткосрочных проектов.

Плата за ценообразование на основе стоимости: Аналогично фиксированной комиссии за проект, но основывается на ценности работы для клиента, а не на объеме работы, выполненной поставщиком услуг. Это имеет самый высокий потенциал роста, но его сложнее продать клиенту.

Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру маркетолога, обеспечивающего управление социальными сетями для создателей контента.Эта услуга, вероятно, является текущим проектом, поэтому подойдет почасовая или ежемесячная оплата.

Фрилансерам обычно нравятся постоянные клиенты для их внештатного бизнеса, потому что они обеспечивают определенный уровень предсказуемости и стабильности дохода.

В конечном итоге, независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, цифры полностью зависят от вас.

Рекомендую выбрать такой номер:

  • Заставляет вставать и делать работу
  • Не пытается конкурировать за самую дешевую цену
  • По-прежнему конкурентоспособен с рыночными ставками

Конкуренция по цене — это гонка до дна, и она выгорит вас, если вы сделаете себе имя как «самый дешевый» вариант.Вместо этого найдите средний или высокий уровень рыночных ставок для аналогичных услуг, который вдохновляет вас на реализацию проекта.

Советы по ценообразованию

Вы можете сравнить рыночные расценки на услуги, посмотрев на другие компании-фрилансеры на Upwork и их взимаемые ставки.

Один из лучших советов по ценообразованию, который я когда-либо получал, — это «подумайте о цифре, о которой вам будет немного неудобно спрашивать, а затем увеличьте ее на 40%».

Объедините все вместе с формулой вашего клиента

Чтобы по-настоящему преклониться перед вашим пакетом услуг, оберните все свои решения в то, что я называю вашей формулой клиента.

Ваша клиентская формула — это ядро ​​вашего внештатного бизнеса, и она выглядит так:

Я помогаю [человеку x] решить [задачу y] за [цена z]

В этой формуле:

  • Ваш целевой клиент [человек x]
  • Ваша служба решает [проблему y] для этого человека
  • И вы продаете его за [цена z]

Я знаю, что смешивать математику и творчество странно, но выслушайте меня.

Возьмем пример с маркетологом.Их формула может выглядеть так:

Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях за 2 000 долларов в месяц.

Раньше я создавал сайты на WordPress для предпринимателей. Моя клиентская формула была:

Я помогаю предпринимателям вывести их бизнес в Интернет за 5000 долларов

Есть бонус к этому: создавая эту формулу, вы также создаете идеальную речь Elevator Speech для вашего внештатного бизнеса с фразой «Я помогаю [человек x] решить [проблема y] .

Ваш Elevator Speech — это краткий запоминающийся способ ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

«Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях»

«Я помогаю предпринимателям сделать свой бизнес онлайн»

И когда вы добавляете цену, у вас есть полный набор предположений, которые нужно проверить для вашего внештатного бизнеса.

Это похоже на проверку гипотезы в классе естественных наук.

Вам необходимо:

  1. Поговорите с людьми, которые подходят под аватар клиента [person x]
  2. Попытайтесь продать им свои услуги как [решение y]
  3. Цена пакета не менее [цена z]
Пример

Предположим, вы видеооператор и считаете, что [независимые риэлторы] заплатят [500 долларов] за [видео о себе].

Ваша клиентская формула звучит так:

Я помогаю независимым риелторам продемонстрировать свою индивидуальность клиентам за 500 долларов

Но что произойдет, если вы не сможете продать видео независимым риелторам за 500 долларов?

Когда вам не платят концерты или не покупают, легко подумать, что ваш эксперимент в целом провалился.

Но вы должны помнить, что здесь ТРИ переменных.

Итак, если вы не заставляете независимых риэлторов платить 500 долларов за видео о себе, все, что мы действительно знаем, — это то, что часть эксперимента отключена.

Может случиться так, что команда из риэлторов заплатит такую ​​цену за эту услугу.

Или, может быть, независимые риэлторы захотят вложить деньги в видео, но они не будут платить больше 400 долларов.

И, может быть, вам вообще не стоит ориентироваться на риэлторов — может быть, бухгалтерские фирмы заплатят 800 долларов!

Вы можете экспериментировать со всеми этими переменными. Но первый шаг — это определение вашей формулы.

5. Зарегистрируйте свой бизнес до начала работы на фрилансе

А теперь поговорим о том, как легально начать свой внештатный бизнес.

Вы можете отложить этот шаг, но я рекомендую сделать это раньше, чем позже, чтобы упростить налоговое планирование с самого начала.

«Начать бизнес на фрилансе» звучит сложно, но это не так. Технически начать внештатный бизнес так же просто, как зарегистрировать юридическое лицо.

Заявление об ограничении ответственности

** Самое время сказать, что я не юрист, и это не юридическая консультация! **

Выберите название для своего бизнеса

Первый шаг к регистрации вашей компании — это выбор имени.Это может быть что угодно — может включать ваше собственное имя или нет. Это могло быть выдуманное слово, а может и нет.

Все зависит от вас. В конечном итоге я выбрал «Школу фриланса», потому что весь контент связан с фрилансом, и я хотел показать, что обучение является частью бизнеса.

С таким же успехом я мог бы использовать свое собственное имя, например «Jay Clouse Creative», или гибрид, например «Jay Teaches Freelancing».

Ничего из того, что вы выбираете, не является постоянным, но изменить его — немного больно.Так что, хотя вы не должны позволить этому шагу стать препятствием, когда вы начинаете свой внештатный бизнес, к нему нужно отнестись серьезно.

Он также используется в юридических целях гораздо чаще, чем в маркетинговых целях.

Если вы регистрируете LLC под названием «John Doe Creative», а позже решаете, что хотите называть компанию «Doe Designs», вы можете работать под торговой маркой «Doe Designs», но при этом ваша компания будет зарегистрирована как «John Doe Creative. ” Вы просто увидите прежнее имя на своем банковском счете, счетах и ​​т. Д.

И если вы действительно хотите изменить юридическое имя, вы можете либо зарегистрировать новую сущность, либо открыть так называемое торговое наименование или DBA (Doing Business As).

Выполните базовый поиск по имени

Прежде чем вы официально начнете свой внештатный бизнес с выбранным вами именем, вам необходимо выполнить базовый поиск по имени, чтобы убедиться, что оно еще не используется.

Так же, как вы не хотели бы, чтобы другие компании использовали ваше имя, вы не можете использовать чье-либо имя. Если ваше имя настолько похоже на название другой компании, что вызывает недоумение у потребителей, возможно, вы нарушаете права на товарный знак.

Вы можете избежать всего этого риска и головной боли с самого начала, выполнив поиск по имени на своем веб-сайте государственного секретаря. Если ваше имя занято или уже используются похожие имена, вы захотите выбрать что-нибудь другое, чтобы начать свой бизнес фрилансера.

Подать в ООО

Существуют разные способы регистрации, когда вы начинаете внештатный бизнес, и вы, возможно, слышали сокращения «LLC, C-Corp, S-Corp» и т. Д.

Большинство независимых фрилансеров лучше всего подходят для LLC (Limited Liability Corporation), когда они начинают свой бизнес.Но если вы независимый фрилансер, зарабатывающий более 175 000 долларов, возможно, стоит изучить S-Corp.

LLC действует почти так же, как индивидуальный предприниматель (у которого нет юридического лица), но основным преимуществом является правовая защита ваших личных активов.

Как зарегистрировать LLC

Вы подаете LLC непосредственно своему государственному секретарю. Это очень простой процесс, который может даже принудить к поиску имени, о котором мы только что говорили, чтобы убедиться, что имя, которое вы выбрали для своего LLC, еще не используется.

В большинстве штатов вы можете зарегистрировать LLC онлайн всего за несколько минут. Чтобы проверить, можете ли вы подать свой LLC онлайн, а также узнать, где это сделать для каждого штата США, просмотрите электронную таблицу здесь.

Если вы не можете подать заявку на регистрацию LLC в Интернете, вам необходимо подать ее непосредственно в местный орган власти. В любом случае в большинстве штатов весь процесс обойдется вам менее чем в 200 долларов, чтобы открыть бизнес-фрилансер.

Получите EIN

После того, как вы подадите заявку на регистрацию LLC, вы можете подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS (Internal Revenue Service).

Думайте об EIN как о номере социального страхования для вашего бизнеса. Ваш EIN будет использоваться во многих юридических формах и документации, например в W9.

Получение EIN бесплатно и сразу же, и вы можете зарегистрировать его онлайн здесь.

Открыть счет в коммерческом банке

Имея LLC и EIN, теперь у вас есть инструменты, необходимые большинству банков для открытия бизнес-счета. В этом нет необходимости, но это полезно по нескольким причинам.

Во-первых, банковский счет позволяет легко принимать платежи от имени вашей компании.Независимо от того, отправляете ли вы счета или взимаете плату через процессор, например Stripe, большинство процессоров захотят, чтобы вы подключили банковский счет для вашего бизнеса.

Не говоря уже о том, что это делает ваш бизнес законным для клиентов, когда вы используете банковский счет для бизнеса.

Во-вторых, банковский счет для бизнеса предоставит вам специальную дебетовую карту и чеки для вашей компании. У вас будут расходы на свой бизнес. Возможность оплачивать их прямо со своего бизнес-аккаунта упростит вам задачу, когда вы начнете свой бизнес фрилансера.

Когда приближается налоговый сезон, будет очень легко определить, были ли расходы бизнес-расходами или нет, когда вы увидите, что они были оплачены с помощью вашей бизнес-дебетовой карты!

Наконец, банковский счет для бизнеса позволяет вам подать заявку на получение кредитной карты для бизнеса .

Вам следует открывать кредитную карту только в том случае, если вы умеете управлять своими финансами. Кредитные карты — это долги, и они предназначены для того, чтобы воспользоваться вами, если вы не понимаете, как по ним расплачиваться, и не допускаете чрезмерного заполнения.

Но бизнес-кредитные карты часто дают отличные бонусы по баллам или кэшбэку. И если вы хорошо умеете управлять своими финансами, вы также можете воспользоваться этими льготами, если собираетесь тратить деньги на такие вещи, как хостинг веб-сайтов, программное обеспечение или обеды с клиентами.

Имея LLC, EIN и банковский счет, у вас есть законный бизнес!

6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки

Каждый клиент, осознают он это или нет, нанимает вас, потому что доверяет вам.

Они доверяют вам делать то, что вы обещаете, и выполнять работу того качества, которое вы обещаете выполнить.

Зачем нужно портфолио, чтобы начать фриланс

Иногда клиентский проект дается легко — это может быть семья или друг. Но в большинстве случаев этому клиенту будет нужна причина, чтобы доверять вам.

Итак, вам нужно ПОСТРОИТЬ это доверие.

Лучший способ завоевать доверие нового клиента, когда вы начинаете свой бизнес-фрилансер, — это показывать примеры прошлой работы, которая похожа на ту, на которую они собираются вас нанять.

Кого бы ВЫ предпочли нанять: графического дизайнера, который может показать вам 10 логотипов, которые она сделала для клиентов, или графического дизайнера, который не может показать вам ни одного?

Ответ очевиден — мы хотим, чтобы доказательства показали нам, почему мы можем доверять этому человеку.

Запланируйте, чтобы образцы работ были доступны для новых клиентов с самого начала, чтобы у них были основания полагать, что вы справитесь с работой.

Что включить в свое портфолио, когда вы начнете работать фрилансером

Примеры работ из вашего портфолио должны соответствовать услугам , которые вы предлагаете.

Если вы хотите создавать сайты Shopify, не заполняйте свое портфолио сайтами WordPress.

Сузьте свою работу до образцов, которыми вы действительно гордитесь. В этой ситуации меньше значит больше — включайте только самые впечатляющие работы.

Создание портфолио, которое поможет вам начать заниматься фрилансом

Когда вы только начинаете внештатный бизнес, вы можете столкнуться с ситуацией «курица-и-яйцо»: если вы никогда раньше не работали с клиентами, трудно показать образцы их работы.

Итак, если у вас еще нет примеров работы, которую вы выполняли для клиентов в прошлом, подумайте о любой бесплатной работе, которую вы выполняли для себя или кого-то еще.

Есть ли что-нибудь из того, что вы сделали, что можно было бы показать в качестве примера своих навыков, даже если вам за это не заплатили?

Если у вас все еще нет подходящих примеров, лучше всего начать создавать некоторые из них.

Создавайте что-нибудь для себя, выполняйте работу на общественных началах для знакомых или даже работайте в компании, которая вас не наняла.

Посмотрите на список клиентов своей мечты: если бы они наняли вас, как бы выглядела ваша работа?

Посмотрите на этого UX-дизайнера, который полностью переделал Instagram — просто чтобы показать, как она это сделает.

Ее не наняли для этой работы, но она может использовать это как пример того, как она подходит к своей работе, своему стилю и процессу.

Моя подруга Валь Гейслер, одна из самых востребованных копирайтеров, которых я знаю, сделала себе имя, проводя публичные проверки электронных писем реальных компаний.

(PS: Я брал интервью у Вэла в своем подкасте Creative Elements. Послушайте!)

До тех пор, пока вы не утверждаете, что кто-то платил вам, хотя он этого не делал, творческая работа для реальных компаний может быть невероятно мощной.

Будь то работа, которую вы уже выполнили, или работа, которую вы делаете, чтобы показать примеры, это начало вашего портфолио.

И ваше портфолио, возможно, является вашим самым важным инструментом для привлечения новых клиентов.

Как отобразить свое портфолио, когда вы начинаете работать фрилансером

Некоторые люди делятся своим портфолио на сторонних веб-сайтах, таких как Instagram, Dribbble или Behance.Другие могут создать свой собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое портфолио.

Если вам нужно начать со сторонней платформы, ничего страшного. Если у клиентов есть возможность найти и увидеть вашу работу без необходимости просить о ней, вы будете в хорошей форме.

Но планируйте создать свой собственный веб-сайт для своего портфолио, и с такими веб-сайтами, как Squarespace, Carrd, Webflow или WordPress, это никогда не было так просто.

Наличие веб-сайта и вашей СОБСТВЕННОЙ платформы , отсутствие зависимости от третьей стороны, такой как социальные сети, будет огромным преимуществом в долгосрочной перспективе.

Мы ожидаем, что у людей будет веб-сайт. И мы ожидаем, что у них будет адрес электронной почты, соответствующий их веб-сайту.

Кроме того, изучение тонкостей работы с этими инструментами веб-сайта само по себе может стать ценным навыком.

7. Разработайте стратегию поиска клиентов

Поздравляю, ваши утки официально в строю!

На этом этапе вы заложили прочную основу для начала работы на фрилансе. Теперь нам нужно поговорить о ваших первых клиентах.

Есть три основных стратегии, которые следует учитывать для поиска новых клиентов, когда вы начинаете работать фрилансером:

  1. Работа с клиентами напрямую
  2. Работает субподрядчиком
  3. Использование веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров

Поговорим о каждом из них.

Работа с клиентами напрямую

Работа напрямую с клиентами — это чистейшая форма фриланса: у кого-то есть проблема, они платят вам за ее решение, и кроме вас двоих в ней не участвуют другие люди или платформы.

Есть два основных преимущества работы напрямую с клиентами.

Первое преимущество — удержание каждой копейки транзакции. Вы и клиент договариваетесь о цене, клиент платит вам, и все это идет вам в карман.

Платформа не взимает комиссию за сопоставление вас и не взимает плату с кого-либо за направление работы вам.

Второе преимущество — , владеющий отношением . Когда вы работаете с клиентами напрямую, они точно знают, кто выполняет эту работу, вы многое узнаете о них и их потребностях через общение, и в конечном итоге вы создаете с ними прочные отношения.

У многих фрилансеров есть клиенты, с которыми они работают несколько раз или непрерывно в течение длительного периода времени.Эти отношения действительно ценны, потому что клиент уже знает вас, любит вас и доверяет вам — так что легко перейти от разговора к оплачиваемому проекту.

И эти отношения легче всего построить, работая с клиентами напрямую.

Субподряд

Субподряд — это когда бизнес заключает контракт с клиентом и создает второй контракт с кем-то еще для выполнения этого первого контракта.

Обычно это выглядит как агентство, продающее большой проект, а затем нанимающее одного или нескольких фрилансеров для выполнения фактической работы по этому проекту.

Агентства, заключающие субподряд, могут называть это «субподрядом» работы.

Примером этого может быть большое креативное агентство, продающее новый брендовый пакет для клиента и передающее на субподряд разработку веб-сайтов или копирайтинг веб-сайтов фрилансеру.

Для многих креативщиков, пытающихся начать заниматься фрилансом, это отличное предложение! Вместо того, чтобы создавать множество индивидуальных отношений с клиентами, вы можете установить несколько стратегических отношений с более крупными креативными агентствами и позволить им беспокоиться о поиске клиентов.

Хотя это может показаться эффективным способом создания потока оплачиваемой работы, существует несколько важных компромиссов.

Самый большой компромисс в том, что вы зависите от кого-то другого, который будет предоставлять вам оплачиваемую работу. Так что же происходит, когда они не могут или нет?

Субподряд выводит большую часть контроля из ваших рук.

Другой компромисс состоит в том, что вы оставляете деньги на столе . Агентство не просто перекладывает вам всю клиентскую плату за выполнение работы — они оставляют себе часть комиссии за подписание контракта.

И, наконец, отношения с клиентами не принадлежат вам. Некоторые агентства даже требуют, чтобы вы подписали с ними договор, согласно которому вы не будете работать напрямую с клиентами, которых они передают вам.

То есть, даже если вы общаетесь с клиентом напрямую, в его глазах вы работаете в агентстве. И вы, возможно, не сможете работать с ними над будущими проектами, не работая через это агентство.

Сайты вакансий фрилансеров

Сайты вакансий фрилансеров позволяют очень легко находить новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом.Фактически, они созданы для того, чтобы максимально быстро подключить к платным проектам как можно больше фрилансеров.

Эти сайты вакансий фрилансеров представляют собой двусторонние торговые площадки. С одной стороны, они создают предложение талантов-фрилансеров (это вы!), А с другой стороны, они создают рабочие места, требующие этого таланта.

Итак, в любой момент они работают над активным добавлением новых вакансий или проектов фрилансеров на свой веб-сайт. А затем они стараются как можно быстрее связать эту работу с фрилансером.

Долгое время самым популярным сайтом вакансий фрилансеров был Upwork.Фактически, он образовался в результате слияния двух бывших веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров: Elance и Odesk.

Раньше фрилансеры могли подавать заявки на вакансии на Upwork бесплатно. Но недавно они создали структуру ценообразования, которая составляет примерно 0,15–0,90 доллара за каждую вакансию, на которую вы делаете ставку.

Это немного, но если вы только начинаете и делаете ставки на большое количество проектов, это может быстро накапливаться.

Есть несколько новых альтернатив, которые я настоятельно рекомендую.

Первый — Flexjobs.Flexjobs курирует высококачественных и гибких вакансий для фрилансеров. Это невысокая стоимость и большой пробный период.

Следующая альтернатива — Solid Gigs. Solid Gigs был создан фрилансерами, а также уделяет много внимания , создавая высококачественные вакансии , которые они ежедневно отправляют по электронной почте. С этим дополнительным курированием стоит более высокая стоимость — 19 долларов в месяц, но вы можете попробовать его всего за 2 доллара.

Наконец, специально для писателей-фрилансеров я рекомендую Contena. У них есть тонна высококачественных писательских вакансий , на которые вы можете подать заявку.Эти вакансии хорошо оплачиваются и предназначены также для высококлассных фрилансеров.

Эти платформы часто защищают вас, подтверждая, что вы получаете компенсацию за работу, которую вы выполняете для клиентов, найденных через платформу.

Но, конечно, есть некоторые компромиссы с любыми сайтами вакансий для фрилансеров, особенно с Upwork.

Все они чего-то стоят — будь то участие в торгах по проектам или доступ к заданиям, которые они курируют. А иногда, как в случае с Upwork, платформа также удерживает комиссию за транзакцию.

Можно вывести отношения с клиентами, которые вы строите на этих платформах, за пределы платформы, если вы доверяете клиенту платить вам через свои собственные системы.

Щелкните здесь, чтобы увидеть 15 лучших сайтов для писателей-фрилансеров

Начните заниматься фрилансом, используя несколько стратегий

Возможно, лучшая стратегия для поиска клиентов — это не сосредоточение внимания на одной единственной стратегии. Вместо этого вы можете быть открыты для всех стратегий и уделять время каждой.

Вы можете самостоятельно искать клиентов, создавать профили на веб-сайтах с вакансиями фрилансеров, подавать заявки на вакансии на этих веб-сайтах и ​​одновременно налаживать отношения с другими агентствами и фрилансерами.

И вначале, я думаю, было бы разумно делать их все, пока вы не повысите спрос на свои услуги.

В конце концов вы найдете стратегию, которая лучше всего подходит для вас, и сможете действительно сосредоточиться на ней. А пока полезно изучить их все.

И пока вы это делаете, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров (это бесплатно), чтобы я мог помочь вам найти работу и проекты (также бесплатно).

Щелкните здесь, чтобы добавить себя в каталог талантов

8.Подключитесь к существующей сети

Давайте рассмотрим поиск клиентов для прямой работы и субподряда.

Помните, я сказал, что люди нанимают тех, кому доверяют? Что ж, они даже с большей вероятностью наймут того, кто им нравится.

Таким образом, наиболее вероятный человек, который нанимает вас, особенно когда вы начинаете работать фрилансером, — это тот, кто уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Я называю этих людей вашими защитниками .

У вас уже есть адвокаты.Это ваши друзья, семья, коллеги, коллеги и т. Д.

Ваши адвокаты всегда с наибольшей вероятностью наймут вас или порекомендуют вам других.

Большинство предприятий сферы услуг растут из уст в уста… и эти слова исходят из уст ваших защитников!

Но, скорее всего, эти защитники не так хороши в привлечении людей к вам, как вам хотелось бы.

Вы можете это изменить.

Восстановите связь со своими защитниками

Так как ваши адвокаты, скорее всего, будут нанимать вас и направлять вас в любом случае, давайте начнем с них.

Наша цель — сделать ваши отношения еще крепче.

Начните с того, что потратьте немного времени на встречи и общение со всеми в вашей сети, с кем вы уже близки. Возможно, вы давно не разговаривали с ними, поэтому они могут и не подозревать, что вы работаете на фрилансе.

Вы сразу же произведете большое впечатление, если будете вдумчивыми и внимательными. Нетрудно убедить людей потратить 30-60 минут на то, чтобы наверстать упущенное.

Будьте полезны своим защитникам и заинтересованы в них

В этих беседах вы должны искренне интересоваться своими защитниками. Расскажите об их работе, о том, что им нравится, и как вы можете им помочь.

Они, вероятно, поднимут проблему, с которой сталкиваются прямо сейчас. Возможно, вы сможете им помочь! Даже если это не обычное предложение услуг, это действительно быстрый способ найти оплачиваемую работу.

И если вы не можете или не хотите помочь с определенной проблемой, вы можете порекомендовать их кому-нибудь еще, кто сможет.

Сразу же вы строите отношения с этим человеком, заботясь об ИХ проблемах.

Скажите им, что собираетесь работать фрилансером

В какой-то момент они спросят вас, чем вы занимаетесь или чем они могут вам помочь.

Это ваша возможность поделиться своей новой речью в лифте и дать понять, что вы решили заняться фрилансом.

«Спасибо за вопрос! В последнее время я трачу много времени на то, чтобы помочь [человеку x] решить [проблему y]. Кто-нибудь приходит в голову, с кем мне следует поговорить? »

Пример

«Спасибо за вопрос! В последнее время я провожу много времени, помогая малым предприятиям запускать сайты электронной коммерции. Кто-нибудь приходит в голову, с кем мне следует поговорить? »

Они собираются войти в свою память и попытаться связать эти две переменные, вашего идеального клиента и предлагаемое вами решение, с кем-то, кого они знают.

А если кому придет в голову, могут предложить познакомить!

Или они могут сказать: «Знаете что, мне бы пригодилась ваша помощь» и нанять вас сами.

Конечно, они могут также сказать: «Я не уверен», и это тоже нормально.

Будьте терпеливы со своими защитниками

На самом деле цель этих разговоров не в том, чтобы создать клиента на месте.

Цель состоит в том, чтобы начать обучение ваших адвокатов тому, как думать о вас, когда они находятся в мире, занимаясь своей повседневной жизнью.

Теперь, когда они услышали вашу короткую конкретную речь в лифте, они знают, к кому обращаться. Когда они выходят в мир и встречают кого-то вроде вашего целевого клиента или кто-то упоминает о проблеме, которую вы помогаете решить, вам на ум приходит.

Так рождаются рефералы.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько важно быть подлинным в этих разговорах и пытаться помочь этому другому человеку тоже.

Дело не в том, что «я помогу тебе, если ты поможешь мне». Речь идет о том, чтобы быть хорошим другом и построить с кем-то настоящие отношения.

Если вы попытаетесь сократить этот шаг, люди это почувствуют. И они могут больше не выступать за вас.

Никто не любит чувствовать себя использованным — так что никого не используйте.

Единственный способ избежать транзакций или использования людей — это построить с ними настоящие отношения.

9. Начните создавать новых адвокатов

Когда вы обходитесь и снова встречаетесь со своими защитниками, в идеале один из них нанимает вас или напрямую знакомит с тем, кто вас нанимает.

Этот первый проект будет вашим началом — сделайте для них большую работу, и вы сможете развиваться дальше.

Если это не произойдет сразу, вы можете начать паниковать и думать о встрече с совершенно новыми людьми, чтобы представить свои услуги.

Итак, давайте поговорим о том, как это сделать.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько лучше вы сначала обратитесь к КАЖДОМУ существующему адвокату.

Намного легче найти клиентов среди людей, которые уже знают, любят и доверяют вам.Поэтому убедитесь, что вы поговорили со всеми, с кем можете, прежде чем проводить какие-либо прямые контакты с незнакомцами.

Холодное знакомство с теплым знакомством

Слышали ли вы фразы « холодный аутрич» или « теплый введение»? Когда кто-то говорит «холодный» аутрич, это означает, что у него нет предыдущего разговора или связи с человеком, к которому вы обращаетесь.

Это «холодно», потому что не было ничего, что могло согреть их и заставить ждать вашего ответа.

Теплые представления — это здорово, потому что человек уже предвкушает ваше сообщение и уже «подогрел» идею услышать от вас. Это более легкая отправная точка.

Когда тебе холодно, делать что-то труднее, потому что ты должен согреть этого человека перед собой.

Холодный аутрич сложно, но возможно.

Цель прямого охвата

Цель разъяснительной работы проста, но ее часто неправильно понимают. Когда вы начинаете работать фрилансером, ваша основная цель — привлечь больше сторонников .

Advocate — важное отличие от client .

Да, конечно, нам нужны клиенты.

Но даже клиенты в первую очередь являются защитниками. Если бы они не были адвокатами, они бы не стали клиентами — им пришлось бы убедить себя, что они должны нанять вас!

Запомните это как свою азбуку: адвокат перед клиентом.

Итак, цель разъяснительной работы — это, прежде всего, создание новых защитников.

Реальность такова, что очень небольшое количество людей в вашей жизни на самом деле нанимает вас.Но ЛЮБОЙ может выступить за вас.

Теперь, помните, что я говорил о холодном контакте с теплым знакомством? Нужно согревать людей.

И худший способ разогреть кого-то — это сесть с места в карьер.

Outreach — это не продажа проекта. Аутрич — это продажа разговора.

Если вам удастся убедить кого-то поговорить с вами 20-30 минут, у вас есть возможность создать нового адвоката.

Это ваша лучшая долгосрочная стратегия.Это не обязательно быстро, но важно наладить прочные отношения.

Выберите цели охвата

Слишком много фрилансеров реагируют: они сидят сложа руки и ждут, пока к ним подойдут клиенты (или защитники).

Но гораздо лучше проявлять инициативу: обращаться напрямую к клиентам, с которыми вы хотите работать, и продавать им возможность работать с вами!

Это фундаментальный сдвиг в мышлении от поиска клиентов к созданию клиентов.

Так что начните обращаться к людям, с которыми действительно хотите работать.Обратитесь к людям с хорошими связями в вашем сообществе. Если вы можете создать защитника из человека, имеющего хорошие связи, это будет мощный защитник.

Вот секретная правда: каждый клиент, с которым вы работаете, вероятно, приведет к другим клиентам, очень похожим на них.

Это может быть здорово! Но это тоже может быть плохо.

Если вы начнете заниматься фотографией, которую клялись не предлагать, вы будете продолжать заставлять людей просить больше фотографической работы.

Почему? Потому что люди предполагают, что вы делаете ту работу, которую они видят.

И клиенты, которые направляют к вам других людей, будут говорить о работе, которую вы для них сделали.

Вы хотите сразу найти нужных клиентов.

Итак, если вы не можете получить клиентов своей мечты, по крайней мере, начните с того, чтобы выполнять правильную работу для своих первых клиентов.

Вы хотите, чтобы ваше портфолио было сфокусировано на типе работы и типе клиента, с которым вы хотите работать.

Как проводить эффективную информационную работу

После того, как вы определили свои цели охвата, вам нужно найти способ убедить их поговорить с вами в течение 20–30 минут.

Начните с того, что дайте им понять, что вы уважаете их бизнес, их работу или что-то еще, что они сделали.

А затем скажите им, что вы ищете их мнение. Люди любят делиться своими знаниями или своим мнением, поэтому спросите, можете ли вы у них поучиться!

Если вы думаете, что можете помочь риэлторам, создав для них персональные сайты, НЕ обращайтесь к риэлтору и спрашивайте: «Вы заплатите мне, чтобы я создал для вас персональный сайт?»

Начни с отношений.Начни с разговора. Возможно, даже начните с небольшой лести, прежде чем попросить несколько минут их времени, чтобы понять их точку зрения.

Привет Мэллори,

Я слежу за вашим Instagram уже некоторое время, и похоже, что вы действительно делаете невероятную работу, находя дом мечты для своих клиентов! Все они могут сказать о тебе такие замечательные вещи.

Я немного новичок в сфере недвижимости, и я пытаюсь поговорить с некоторыми риелторами, чтобы узнать об этом немного больше.Я хотел бы задать вам несколько вопросов, чтобы понять вашу точку зрения. У вас есть 20 минут в ближайшие несколько недель, чтобы поговорить по телефону?

Ура,
Джей

Опустите штангу. Начните с того, что просто попросите их время и идеи.

Но это не приманка. Если они возьмутся за телефон, вам все равно не стоит их подавать.

Вместо этого спросите их, с чем они борются или что сдерживает их бизнес. Попытайтесь понять, что сделало бы ИХ более успешными.

Когда вы говорите другому человеку о его проблемах, вы начинаете видеть возможности помочь решить проблемы за него.

И вот здесь происходит волшебство. Если вы можете помочь кому-то определить проблему, которая у него есть, и предложить решение, у вас есть очень хорошие шансы на реализацию этого проекта.

Мы ненавидим проблемы и любим находить решения. Если вы предлагаете решение прямо перед ними, они могут просто подхватить вас.

И даже лучше: если вы поможете им определить проблему, то вы, вероятно, единственный вариант, который они рассматривают для ее решения.

Таким образом вы создаете новых клиентов вместо и находите новых клиентов. Когда вы создаете клиентов, они с меньшей вероятностью будут покупать у ваших конкурентов.

Но, прежде всего, эти разговоры о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Вы должны быть заинтересованы в этом человеке (как и в любом из ваших адвокатов) и задавать ему вопросы об их работе.

Если они спросят вас, чем вы занимаетесь, это будет приглашение поделиться своей речью в лифте и сообщить им, как вы сможете когда-нибудь работать вместе.

Информационно-пропагандистская деятельность требует терпения

Outreach — это долгосрочная стратегия. Речь идет о налаживании прочных отношений и привлечении новых сторонников вашего бизнеса.

Иногда получается поладить, и дела идут быстро.

И, как вы, вероятно, видели на примере своих сторонников, эти отношения не всегда быстро приносят плоды.

Но если у вас есть достаточно защитников вашего бизнеса, которые ходят по всему миру и разговаривают с людьми в их собственной жизни, есть вероятность, что один из них порекомендует вам кого-то. Чем больше у вас защитников, тем выше ваши шансы.

Цифры в вашу пользу.

Резюме

Поздравляю, друг мой, ты готов начать заниматься фрилансом!

Мы только что рассмотрели много вопросов, но все дело в том, чтобы создать прочную основу для вашего внештатного бизнеса.

Подведем итоги пройденных шагов:

  1. Определите свои цели для фриланса
  2. Выберите, с какими навыками вы работаете на фрилансе
  3. Определите ваших целевых клиентов
  4. Упакуйте свои навыки в предложение услуг
  5. Зарегистрировать свой бизнес
  6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
  7. Выберите стратегию поиска клиентов
  8. Подключитесь к существующей сети
  9. Начать создание новых адвокатов

У вас должно быть некоторое понимание навыков, которые вы собираетесь использовать в качестве фрилансера.Вы должны знать, как вы собираетесь упаковать их как услугу и продавать как решение вашим целевым клиентам.

Если вы еще этого не сделали, выберите название для вашего внештатного бизнеса и подайте заявку на LLC.

Начните создавать свое портфолио, чтобы показать своим потенциальным клиентам. Планируете ли вы работать с клиентами напрямую, заключать субподряд или работать через веб-сайты с вакансиями фрилансера, вам нужно будет продемонстрировать свои навыки.

Вам нужно будет потратить много времени на построение и восстановление отношений со своими защитниками.Обратитесь к ним — выстроите несколько разговоров, чтобы узнать, чем они заняты, и дайте им понять, что вы начинаете работать фрилансером. Используйте эту лифтовую речь всякий раз, когда кто-нибудь спрашивает, чем вы занимаетесь.

И как только вы восстановите связь со своими защитниками, пора создавать новых защитников. Информационно-разъяснительная работа может показаться пугающей и сложной, но помните, что речь идет не о продаже проекта, а о продаже разговора.

Развлекайтесь, заводите друзей, и вы сразу же создадите новых клиентов.

Сделать следующий шаг

Мы здесь, чтобы помочь! Присоединяйтесь к нашему бесплатному сообществу, чтобы поддержать вас в вашем путешествии.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, наш пакет курсов проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы построить действительно прибыльный бизнес фрилансера.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с пакетом курсов

А если вы еще этого не сделали, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров.

Было ли это полезно? В комментариях ниже поделитесь своей речью в лифте.

10 шагов, чтобы начать бизнес-фрилансер (на стороне) в 2021 году

Наем фрилансеров становится не только более приемлемым, но и более привлекательным для многих предприятий. Это создает невероятную возможность для людей с полезными навыками начать собственный бизнес-фриланс и в конечном итоге превратить его в устойчивую карьеру самозанятого. Именно так я поступил со своим бизнесом консультантов по контент-маркетингу.

Меньше налогов, меньше расходов на сотрудников, нет здравоохранения, меньше офисных площадей, список можно продолжать.Это лишь несколько причин, по которым многие компании ищут писателей-фрилансеров, дизайнеров, маркетологов и разработчиков для развития своего бизнеса. Кроме того, для фрилансеров сегодня появляется так много замечательных веб-сайтов о вакансиях, которые удовлетворяют этот спрос, что возможности становятся все лучше и лучше.

Недавнее исследование Университета Феникса, в котором приняли участие 1600 взрослых в возрасте до 30 лет, показало, что 63% людей в возрасте 20 лет либо владеют собственным бизнесом, либо захотят им в ближайшем будущем.Из тех, кто еще не является предпринимателем, 55% определили, что когда-нибудь захотят им стать.

Итак, как те из нас, независимо от возраста, которые хотят работать самостоятельно, начинают свою карьеру в качестве предпринимателей? Что ж, решение начать внештатный бизнес — один из наиболее осуществимых, реалистичных и достижимых побочных дел, которые вы можете начать, сохраняя свою повседневную работу (и безопасность, которая с этим связана).

У всех нас есть счета, которые необходимо оплатить, и расходы, которые не исчезают волшебным образом в мгновение ока, когда мы решаем преследовать свои мечты.Выбор стать предпринимателем связан с большой ответственностью.

Я рекомендую прочитать это руководство полностью сверху вниз, но если вы предпочитаете прыгать, вот оглавление с гиперссылкой, которое приведет вас прямо к каждому этапу того, как начать фриланс.

10 шагов для начала внештатного бизнеса при полной занятости в 2021 году
  1. Определите свои цели
  2. Найдите прибыльную нишу
  3. Определите ваших целевых клиентов
  4. Установите стратегические цены на свои услуги
  5. Создайте качественный веб-сайт портфолио
  6. Создайте примеры того, что вы можете предоставить (на сайте своего портфолио)
  7. Тщательно выбирайте первых клиентов
  8. Упомяните потенциальных клиентов в своем контенте
  9. Узнайте, как подать заявку
  10. Не смешивайте повседневные рабочие приоритеты с внештатным бизнесом

А теперь давайте перейдем к моему руководству по тому, как научиться работать фрилансером.

Но сначала… Почему я начал внештатный бизнес, оставаясь при этом на повседневной работе

Я увеличил свой внештатный бизнес до шестизначного дохода, пока не уволился с основной работы в 2016 году.

Мы с женихом живем в Сан-Франциско, где средняя стоимость аренды одна из самых высоких в США. Так что для меня немедленное увольнение с повседневной работы, чтобы продолжить свою страсть работать на себя, никогда не было реальным вариантом. Вот почему я решил серьезно отнестись к тому, чтобы начать свой бизнес на стороне и создать свой личный бренд в качестве контент-маркетолога — все это время у меня еще была дневная работа, чтобы оплачивать счета.

Поскольку моей конечной целью было работать полный рабочий день, создавая более подробный контент и курсы для моего блога и онлайн-сообщества, я знал, что если я смогу сначала перейти к образу жизни ведения прибыльного внештатного бизнеса, это может укрепить мою сэкономить и, в конечном итоге, предоставить мне гибкость, чтобы тратить больше времени на работу над курсами и контентом, который мне понадобится для полной проверки моих идей в краткосрочной перспективе.

В этом смысле я рассматривал открытие бизнеса фрилансера (в моем случае как внештатного писателя) как необходимый промежуточный шаг в моем продвижении к возвращению к оплачиваемой самостоятельной занятости, на этот раз на моих условиях.Этот стратегический прогресс подкреплен путешествиями, которые прошли многие ведущие предприниматели, и вы можете узнать больше, выбрав мои лучшие книги по бизнесу и лучшие онлайн-курсы по бизнесу для предпринимателей.

Освободив свое время, которое я искренне считаю своим самым ценным ресурсом, означало, что я смогу начать свой бизнес с пассивным доходом намного быстрее, чем просто выжимая время на своей повседневной работе. Фриланс более гибкий. И хотя он сопряжен с другим набором факторов стресса, чем ваша обычная дневная работа, он был гораздо менее стрессовым (для меня), чем традиционная 40-50-часовая работа в неделю.Даже если эта работа удаленная.

Нравится вам это или нет, но вам нужно выделить на приличное количество времени в вашем графике, чтобы начать свой бизнес-фрилансер (и развить его).

Поскольку я не хотел влезать в долги или искать стороннее финансирование, чтобы начать свой внештатный бизнес, я решил начать заниматься фрилансом, сохранив свою дневную работу, в мое личное время до и после работы и по выходным. Это означало немало краткосрочных жертв, когда дело доходило до «веселья» в будние и выходные дни, но в конечном итоге это того стоило.

Более того, этот опыт научил меня невероятно многому о том, сколько тяжелой работы нужно, чтобы запустить внештатный бизнес и продолжать предоставлять клиентам высококачественные результаты, одновременно заключая новые контракты. Нелегко найти баланс между работой «внутри» своего бизнеса и работой над своим бизнесом, особенно когда вы все еще учитесь управлять возможностями, которые появляются на вашем пути.

Перенесемся немного вперед … в среднем сегодня я могу зарабатывать от 20 000 до 30 000 долларов в месяц (часто больше) надежным доходом — теперь за счет моих клиентов-фрилансеров, продаж онлайн-курсов и других пассивных блогов. источники дохода здесь — все они имеют большое значение для финансирования моих будущих деловых начинаний.

Не заблуждайтесь, нет никаких сомнений в том, что будет сложно поддерживать высокие показатели в офисе — и при этом найти время для полноценной работы над внештатными проектами.

Но, когда вы ведете свой собственный бизнес-фрилансер на постоянной основе и пожинаете плоды своего образа жизни, стремясь к самозанятости, это будет стоить дополнительных часов прямо сейчас.

Для вас, как и для меня, фриланс — это средство приблизиться к карьере индивидуальной работы мечты.

Хотите действительно хорошего?

Присоединяйтесь ко мне сегодня, и я буду отправлять вам еженедельные советы, стратегии и подробные сведения о том, как начать прибыльный побочный бизнес.


10 шагов, чтобы начать внештатный бизнес при полной занятости в 2021 году

Перед тем, как начать свой бизнес фрилансера, вы должны четко понять, почему вы хотите начать заниматься фрилансом. Если у вас есть более широкие цели, то от того, как вы используете ограниченное количество времени, во многом зависит ваш уровень успеха с фрилансом.

1. Определите свои цели

Без четко определенных, легко измеримых целей вам будет очень сложно добраться до того, чего вы хотите.

  • Работа фрилансером — это просто дополнительный заработок на работе?
  • Вы в конечном итоге захотите стать фрилансером на полную ставку из-за того, что вы сами руководите собой?
  • Или вы хотите использовать фриланс как ступеньку на пути к достижению в конечном итоге совершенно другой цели?

Независимо от того, какова ваша конечная цель, вам необходимо сделать ее предельно ясной.Это то, с чем согласны все ведущие предприниматели мира, когда дело касается успешного открытия бизнеса.

Найдите время, чтобы понять, почему вы вообще рассматриваете возможность создания внештатного бизнеса. Хотите…

Убедитесь, что это решение является правильным шагом на пути к достижению ваших более масштабных целей.

Только после того, как у вас появится ясность в отношении того, куда вы хотите, чтобы фриланс привел вас, вы можете начать поддерживать свои краткосрочные цели и ориентиры, которые помогут вашему внештатному бизнесу стать успешным.

В блоге Милло Эйприл Грир делится одним из моих любимых подходов к постановке целей в рамках вашего внештатного бизнеса и о том, как ставить значимые цели, которые продвигают вас вперед.

Допустим, ваша общая цель — стать полностью работающим на себя фрилансером. Вы устанавливаете свой собственный график работы, решаете, с кем хотите работать, и берете на себя ответственность за все в своем бизнесе. Итак, как вы туда попали?

Вы знаете, что вам нужно будет поднять свой доход фрилансера до стабильного и здорового уровня, который позволит вам в конце концов бросить свою повседневную работу, не беспокоясь о том, откуда будет получаться ваша следующая зарплата.Поскольку в прошлом я уволился с основной работы слишком рано из-за бизнеса по производству чехлов для телефонов (и в итоге переехал к родителям на несколько месяцев), мое личное правило состоит в том, что теперь я должен достичь дополнительного дохода в размере по крайней мере 75% от того, что моя оплачиваемая работа приносит мне , прежде чем даже подумать об увольнении, чтобы продолжить свой побочный бизнес — полный рабочий день.

Начиная с вашего целевого дохода внештатного сотрудника, основанного на ваших расходах на жизнь, терпимости к риску и реалистичных ожиданиях относительно того, как долго ваши сбережения могут поддерживать вас, теперь вы можете вернуться к приблизительному представлению о том, сколько клиентов вам понадобится (и что вы придется заряжать их), прежде чем дойти до того момента, когда вы сможете оставить свою повседневную работу, чтобы стать фрилансером на полный рабочий день.

2. Найдите прибыльную нишу

Предположим, вы по профессии графический дизайнер или, по крайней мере, в свободное время развили навыки работы с Adobe Illustrator и Photoshop.

Очевидно, что в вашей отрасли есть много конкурентов, которые готовы взимать гораздо более низкие ставки, чем вы, независимо от того, что вы делаете. Есть люди со всего мира с более низкой стоимостью жизни, которые всегда будут готовы согласиться на менее оплачиваемые концерты, чем вы.Прямо сейчас избавьтесь от идеи попытаться конкурировать по цене в качестве фрилансера.

Не стоит гонять других людей на дно для работы на дому на фрилансе, особенно когда на таких сайтах, как Fiverr, Upwork или других сайтах вакансий для фрилансеров уже есть бесчисленные варианты для недорогих фрилансеров. Боковое примечание: я лично рекомендую никогда не размещать свои услуги ни на одном из этих сайтов, за исключением случаев крайней необходимости (после того, как вы сначала отказались от всех попыток в этом посте).

Не торопясь найти прибыльную нишу для своего внештатного бизнеса (точно так же, как если бы вы выбрали нишу для блога, если бы вы решили запустить блог), вы активно ищете отрасль и тип клиента, который ценит качество. . Когда вы работаете в сфере конкуренции по качеству, вы полностью меняете способы продажи своих услуг. Вы будете соревноваться за ценность, а не за цену.

Вместо того, чтобы браться за какой-либо проект графического дизайна, который приходит вам на ум, сосредоточьтесь исключительно на дизайне инфографики для блогов стартапов или написании электронных книг для корпоративных технологических компаний. Выберите область, которая вас искренне интересует, и сосредоточьтесь на том, чтобы стать лучшим дизайнером в этом узком пространстве — вот как вы действительно найдете нужную нишу. Как только вы доведете свои навыки до уровня, за который вы можете с уверенностью брать надбавку, тогда вы готовы начать свой внештатный бизнес и искать своих идеальных клиентов.

Как только вы сделаете себя бесценным в своей нише, у вас будет платформа, с помощью которой вы сможете в будущем расширять свой внештатный бизнес в любом направлении.Вместо того, чтобы беспокоиться о том, как вы собираетесь перейти от шага 0 к 100, займитесь фрилансом постепенно, шаг за шагом. Прогресс приводит к большему прогрессу с вашей стороны.

3. Определите своих целевых клиентов

Привлечение подходящих клиентов для вашего внештатного бизнеса не менее важно, чем поиск прибыльной ниши.

Поскольку вы только начинаете свой внештатный бизнес, вполне нормально использовать несколько дробовик для привлечения нескольких клиентов. Сделайте некоторые первоначальные предположения о том, с кем вы хотите работать, сначала нацелитесь на них, а после работы с некоторыми из них вы получите очень четкое представление о том, хотите ли вы продолжать поиск аналогичных клиентов.

С тех пор, как я начал свой бизнес фрилансера, я со временем отточил профиль целевого клиента, чтобы он соответствовал только двум очень специфическим типам бизнеса. Быстрорастущие технологические стартапы и бизнес-лидеры с хорошо известными личными брендами.

Основная причина, по которой я так далеко сузил фокус своего внештатного бизнеса, заключается в том, что я лучше всего работаю с этими (очень похожими) клиентами, и они оба работают в схожих кругах, что приводит к частым обращениям.Я строю свою репутацию в своей нише.

Поначалу это трудное решение, потому что это означает отказ от большого числа клиентов. Однако процесс сужения круга ваших целевых клиентов, с которыми вы работаете лучше всего, поможет вам достичь гораздо лучших результатов в долгосрочной перспективе. Как только у вас появится несколько клиентов, которые готовы защищать вас, импульс действительно наберет обороты. Это то, в чем Кэролайн Битон добилась большого успеха, когда начала заниматься фрилансом.

Возвращаясь к нашей ориентации на конкуренцию за ценность, а не за цену, все, что вы делаете для начала своего внештатного бизнеса, особенно когда у вас очень ограниченное количество свободного времени, должно указывать на вашу способность обеспечивать высочайшее качество результатов. для ваших клиентов. Как красноречиво выразился один из моих кумиров-фрилансеров Пол Джарвис, «сделает ваших клиентов такими счастливыми и успешными, что они станут вашими продавцами».

Ваша цель — укрепить свой авторитет и, в конечном итоге, стать полезным ресурсом для определенного типа клиента (ов).Сделайте это хорошо, и вы сможете добиться истинного органического роста бизнеса.

Так хорошо обращаясь к узкой (хорошо выбранной) нише, ваши целевые клиенты смогут очень быстро решить, что вы лучший человек, который поможет им в их проектах. Это, прежде всего, путь к взиманию премиальных ставок, при этом никто не моргнет глазом на первые цены, которые вы выбрасываете.

Чтобы определить лучший тип целевых клиентов, когда вы начинаете фрилансерский бизнес, задайте себе эти три вопроса:

  • Для каких предприятий мои услуги будут полезны?
  • Какие предприятия могут позволить себе платить те цены, которые мне нужно будет назначить, чтобы достичь моей цели дохода?
  • Кто принимает решения в этих компаниях, и что я могу узнать об их демографии и интересах? Могу ли я найти способ связаться с ними на личном уровне?
  • Когда у вас будет вся эта информация, у вас будут хорошие возможности для создания холодного электронного письма, которое напрямую затрагивает суть того, что этим клиентам нужно от вас, — вы сможете связаться с ними и предложить немедленную пользу.

С моими целевыми клиентами, небольшими командами стартапов и основателями с личными брендами они могут мгновенно связаться со мной из-за моей личной близости к стартапам — и, естественно, они подберут мой стиль стратегии контент-маркетинга. Поскольку мое портфолио напрямую применимо к тому, чем они занимаются, они начинают с гораздо большей уверенностью в том, что я смогу добиться аналогичных результатов и для их бизнеса.

4. Установите стратегические цены на свои услуги

Я много говорил об установлении правильных цен для вашего внештатного бизнеса до того, как вы начнете.Я даже создал инфографику, которая проведет вас через процесс установки почасовой ставки фрилансера.

С точки зрения чистых цифр, этот анализатор ставок фрилансера от Bonsai настолько хорош, насколько это возможно для определения ожидаемой почасовой оплаты труда для вашей отрасли, чтобы увидеть, будут ли ваши ставки соответствовать вашим целям дохода и уровням расходов. Существует множество отличных инструментов для двойной проверки, достаточно ли вы взимаете плату, чтобы позволить себе вести себя так, как хотите, но я рекомендую начинать определять свою стратегию ценообразования с совсем другой прогрессии.

Помните, что вам нужно устанавливать цену самостоятельно, исходя из ценности, которую вы предоставляете, а не на основе того, что взимают ваши конкуренты.

Не позволяйте никому диктовать условия, которыми вы определяете свою ценность. Не в этом суть открытия бизнеса фрилансера.

Консультант по цифровому маркетингу Нил Патель описывает в своем блоге многие уроки, которые он извлек, работая внештатным SEO-специалистом, даже до того, как научился зарабатывать деньги на ведении блога более пассивными способами.Один из самых важных уроков, который мне запомнился, заключается в том, что чем больше вы взимаете, тем меньше клиентов жалуются. Поскольку он очень проницательно выбирал целевых клиентов с большими бюджетами, он знает, что они гораздо охотнее тратят деньги, чтобы вернуть их, инвестируя в ваши услуги.

У более мелких клиентов, с другой стороны, часто не так много денег, с которыми можно играть, и поэтому они не могут нести большие убытки, если проекты не приносят большой прибыли.

Слишком высоких цен не бывает. Ваши цены могут быть слишком высокими (или слишком низкими) для тех типов клиентов, на которых вы ориентируетесь, но если вы сделаете домашнюю работу, решив, кому предлагать свои услуги, вы будете продавать именно то, что нужно вашим клиентам — за цена, которую они могут оправдать.

В моем внештатном бизнесе я пишу хорошо исследованные, подробные идеи сообщений в блогах для своих клиентов (точно так же, как я публикую здесь, что было одной из моих первоначальных мотиваций, чтобы узнать, как начать блог в первую очередь).

Большая часть моего контента находится в диапазоне от 1 500 до 2 500 слов в каждой части и предназначена для хорошего ранжирования в обычных результатах поиска, что чрезвычайно ценно для большинства предприятий.Поскольку моя работа выходит за рамки простого написания заголовка и статьи, а также касается стратегического распространения и привлечения трафика после публикации контента, я добавляю своим клиентам гораздо больше ценности, чем любой другой «писатель» может предложить. За эту дополнительную ценность мои цены начинаются с 500 долларов за пост (плюс распространение) и резко возрастают с учетом других требований и дополнений.

Не устанавливайте слишком высокую цену, но никогда не недооценивайте то, что вы делаете для своих клиентов.

Они собираются нанять кого-нибудь для помощи в их проектах, так что просто нужно показать им, что вы тот человек, которому нужно помочь. Цена становится второстепенной проблемой, если они уже уверены, что вы лучший человек для этой работы. Это бизнес, и они заставят его работать, иначе это не должно было быть.

Помните, что вы не будете идеальным человеком для каждого клиента, и помните, что просто демонстрация того факта, что вы знаете весь деловой сленг и отраслевой жаргон в своей нише, не является признаком авторитета.

5. Создайте качественный веб-сайт-портфолио

Поскольку я являюсь активным сторонником создания мощного присутствия в Интернете для поддержки начала внештатного бизнеса, я пригласил эксперта, Лоуренса Брэдфорда, чтобы он поделился всеми необходимыми элементами для создания портфеля фрилансеров, который привлечет ваших ценных клиентов. . Здесь также мое окончательное руководство о том, как начать блог (и зарабатывать на этом деньги).

В качестве отправной точки давайте разберемся, какова в первую очередь цель создания веб-сайта-портфолио.Часто это первое впечатление, которое у потенциального клиента сложится о вас, вашем стиле, вашей работе и прошлых клиентах (или компаниях), с которыми вы работали в своем внештатном бизнесе. Вам необходимо эффективно сообщать о предлагаемых услугах и о том, для кого они нужны. Кроме того, вам нужно понять, почему вы лучший человек для такого рода работы — для клиентов, с которыми вы хотите работать.

Ваш портфель фрилансеров должен выполнять следующие функции, чтобы действительно эффективно продавать свои услуги:

  • Расскажите о своей специальности и покажите примеры своей работы.
  • Укажите свою контактную информацию и продемонстрируйте свою индивидуальность.
  • Подчеркните свои соответствующие навыки, образование и достижения.
  • Показывайте отзывы (даже если они от коллег или бывших начальников, когда вы только начинаете).
  • Регулярно получайте обновления, отражающие вашу эволюцию, новых клиентов и обновленные образцы работ.

По мере того, как вы разрабатываете свой сайт-портфолио, найдите других фрилансеров в своем пространстве и получите от них немного вдохновения, чтобы помочь понять, как они позиционируют себя, формулируют свои ценностные предложения и строят свой бизнес.Если вам нужно больше ресурсов по созданию сайта-портфолио, ознакомьтесь с этими руководствами в моем блоге:

А дальше вы захотите продемонстрировать свои лучших работ на сайте вашего портфолио!

6. Создайте примеры того, что вы можете предоставить (на сайте своего портфолио)

Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт служил местом для демонстрации вашего опыта.

Имея это в виду, один из лучших способов показать, что вы осведомлены в своем пространстве, — это регулярно публиковать новый контент, изображения или видео (в зависимости от носителя контента, в котором вы работаете), которые будут привлекать ваши целевые клиенты. впечатлен.Как только вы поймете, что нужно вашим клиентам, выйдите и создайте примеры именно этого типа контента — как если бы вы были наняты для его производства — для своего собственного веб-сайта.

Нет лучшего способа продать свои услуги, чем уже показать своим клиентам, что вы можете создать то, что им нужно. Более того, их проекты будут намного проще, если у вас будет библиотека связанных работ, из которых можно черпать вдохновение.

Мой сайт — живой тому пример. Когда я собирался начать бизнес-фрилансер, я заранее решил, что по крайней мере один раз в месяц я собираюсь публиковать очень подробный пост в блоге объемом более 4000 слов по темам, которые относятся к обучению моих читателей тому, как начать. и развиваю прибыльный побочный бизнес — это тема всего на моем сайте и то, с чем у меня есть личный опыт.

Это не совпадение, что я выбираю работать с клиентами, которые имеют очень похожий целевой рынок, как и те, с кем я общаюсь в моем личном блоге здесь. Все, что нужно сделать моим потенциальным клиентам, — это посмотреть несколько моих постов, чтобы увидеть, насколько они вовлечены, уловить мой стиль разговора и почувствовать, как я смогу работать с ними и их целевой аудиторией. .

Если вы веб-дизайнер, ваш сайт-портфолио должен быть очень тщательно обработан, поскольку все, что связано с ним, является отражением того, что вы сможете создать для своих клиентов.Если вы такой же писатель, как я, то ваши сообщения в блоге должны говорить о качестве работы, которую вы создаете для всех, с кем работаете. То же самое и с дизайнерами — убедитесь, что изображения, которые вы размещаете на своем сайте, отражают стиль, который вы хотите создать для своих будущих клиентов.

7. Тщательно выбирайте первых клиентов

Поскольку у вас очень ограниченное количество времени для поиска новых клиентов (и фактически выполнения работы за них), когда вы начинаете свой внештатный бизнес, вам необходимо максимально использовать возможности клиентов, которых вы привлекаете. Как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения создания портфеля.

Ваше ограниченное количество клиентов и соответствующие части портфолио будут отражать то, как вас будут воспринимать другие потенциальные клиенты в будущем.

Это делает каждого, с кем вы решите работать или выделять на своем веб-сайте, важным решением — особенно в начале. Очевидно, вы не хотите слишком обдумывать это и впадать в паралич принятия решений, но потратьте минуту или две на размышления о том, поможет ли каждый потенциальный клиент, которого вы рассматриваете, достичь того, чего вы хотите.

бонусных балла, если вы очень систематически отслеживаете потенциальных клиентов-фрилансеров, используя такой инструмент, как один из моих лучших CRM для малого бизнеса (и фрилансеров).

Обычно у меня есть только 2 клиента для своего внештатного бизнеса одновременно. Это происходит не из-за отсутствия запросов на работу, а скорее потому, что я решил выделить свое ограниченное количество внештатного времени на этих двух клиентов, которые больше всего связаны с будущими клиентами, с которыми я тоже хочу работать.

Прочтите этот пост Пола Джарвиса на Lifehacker о том, как выбрать правильных клиентов для вашего внештатного бизнеса.

8. Упомяните потенциальных клиентов в своем контенте

Поиск в Интернете лучших удаленных заданий не всегда дает мгновенные результаты. И вам будет трудно сделать себе имя в своей нише, если никто не знает, что вы существуете.

Вот почему в каждом элементе контента, который я создаю в своем блоге, я регулярно упоминаю бренды, компании и людей, с которыми я потенциально могу работать в один прекрасный день.Даже если я не совсем готов к работе с новыми клиентами или у меня еще нет квалификации, чтобы заключать такие крупные сделки, никогда не рано начинать строить добрую волю и показывать свое имя нужным людям в вашем офисе. целевые компании.

Посмотрите заранее на контент, который вы планируете создать для своего веб-сайта в ближайшие недели, и по возможности ведите постоянный список компаний, которые вы хотите представить. Затем, как только вы опубликуете что-то, в котором они упоминаются, выделите несколько минут, чтобы связаться с ними и сообщить об этом.

Я не могу переоценить, насколько важным был этот шаг, помог мне начать независимый бизнес и так быстро развивать свой личный бренд.

Почти каждый раз, когда я это делаю, человек, которому я пишу электронное письмо, очень быстро отвечает с благодарностью, обычно он делится этим через социальные каналы своей компании, и они не забудут этого.

В большинстве случаев вы будете вести холодное письмо тому, с кем никогда не разговаривали, но этот толчок за пределами вашей зоны комфорта полезен.

Вот основные элементы содержательного холодного письма, а ниже мой личный шаблон.

  • Найдите лучшую точку контакта, к которой можно обратиться.
  • Улучшите тему письма для получателя.
  • Задайте краткий вопрос.
  • Продайте свои сильные стороны.
  • Всегда включайте призыв к действию.

Вот мой личный шаблон для холодного письма, чтобы предупредить потенциальных клиентов, когда я публикую что-то, в котором они упоминаются, что предполагает, что они уже входят в мою целевую аудиторию.

Привет, Имя,

Я использую (и люблю) [Компания / продукт] много лет и всегда рекомендую его другим, когда [соответствующий вариант использования].

Я хотел предупредить вас о том, что я представил [Компания / продукт] в качестве ресурса в своем сообщении о 101 основных инструментах для запуска онлайн-бизнеса, и этот пост начинает набирать популярность. Надеемся, что это привлечет к вам трафик и новых пользователей.

Не могли бы вы взглянуть на эту публикацию, когда у вас будет возможность убедиться, что я подробно описываю преимущества [Компания / продукт] и даю ссылку на лучший для вас пункт назначения? Я буду рад внести быстрые правки, прежде чем распространять версию сообщения в Inc.com.

Райан

Вы заметите, что я прошу их выполнить действие в моем электронном письме. Действие в их интересах, поскольку я просто хочу, чтобы они подтвердили, описываю ли я их как можно лучше. Практически все, кому я отправляю это электронное письмо, отвечают либо положительно, либо быстро меняют запрос.

Как бы то ни было, наиболее важным является то, что я установил с ними связь, основываясь на уже предоставленной мной ценности. Теперь отношения установлены, что приводит нас к совершенствованию ваших способностей к продажам.

Независимо от того, начну ли я со временем работать с ними на фрилансе, получу предложение удаленной работы или даже если из новых отношений ничего не выйдет — я все равно ухожу с новым другом

9. Узнайте, как подать заявление

Если вы хотите начать заниматься фрилансом, вам нужно знать, как продвигать себя — это актив, который на долгие годы будет на вес золота.

Независимо от того, насколько вы квалифицированы в своем ремесле, если вы хотите превратить свои навыки в создание внештатного бизнеса, вы должны быть в состоянии передать эти сильные стороны и превратить ваши разговоры в платежеспособных клиентов.

Весь мой (сейчас закрытый) курс по привлечению клиентов-фрилансеров посвящен теме поиска, убеждения и привлечения новых клиентов для вашего внештатного бизнеса — с помощью тщательно продуманных предложений и тактики охвата. И, кроме того, мы немного поговорим о том, как привлечь на ваш сайт трафик, который может превратиться в платежеспособных клиентов.

Вот основы создания эффективного предложения фрилансера, которое привлечет ваших клиентов:

  • Сделайте сильный вход с помощью электронного письма с презентацией лифта, которое уже приносит огромную пользу и показывает, что вы сделали свою домашнюю работу.
  • Продайте свои сильные стороны.
  • Предвидеть и отвечать на любые вопросы, которые могут возникнуть.
  • Опирайтесь на соответствующие образцы работ и прошлые проекты, чтобы продемонстрировать свой опыт.
  • Используйте визуально привлекательный макет для вашего предложения.

Зайдите сюда, где вы можете бесплатно загрузить копию моего шаблона предложения фрилансера.

10. Не смешивайте повседневные рабочие приоритеты с внештатным бизнесом

Прежде всего, важно помнить, что ваша повседневная работа (и единственный источник надежного дохода) — ваш приоритет номер один.

Не делайте ничего, что может поставить под угрозу вашу постоянную занятость, так как она вам все равно нужна, чтобы поддерживать себя, пока вы расширяете свой внештатный бизнес на стороне. Мой подробный пост о том, как избежать увольнения (и судебного преследования) при запуске побочного бизнеса, определенно стоит прочитать, когда вы только начинаете свою карьеру фрилансера.

Есть много запретов, которых вам следует избегать, в том числе:

  • Нарушение любых контрактов или соглашений, которые вы подписали с вашим работодателем.
  • Работа над вашим внештатным бизнесом во время работы в компании ( серьезно, НЕ делайте этого ).
  • Использование ресурсов компании, компьютеров или платных инструментов для ведения блога в ваших внештатных проектах.
  • И многое другое.

Теперь, когда вы понимаете, как начать бизнес-фрилансер, я считаю, что все (особенно миллениалы) должны работать на стороне фрилансером. Это было одно из лучших бизнес-решений, которые я когда-либо принимал, и на сегодняшний день это был мой самый последовательный побочный бизнес.

Я настоятельно рекомендую всем, кто рассматривает возможность создания внештатного бизнеса или перехода на должность консультанта, сначала начать с подработки, продолжая работать полный рабочий день.

Вот почему.

Почему следует начать внештатный бизнес, работая полный рабочий день

1. Тестирование самостоятельной занятости без стресса

Вам нужно создать взлетно-посадочную полосу клиентов и доходов, которые уже поступают, прежде чем вы уволитесь и не уволитесь с работы, если только вы не готовы потратить потенциально много сбережений или взять кредитную линию, чтобы поддержать себя, пока вы ‘ Вы не получаете большого дохода от своего внештатного бизнеса или стартапа.

Я сторонник рассчитанных рисков, поэтому для меня это просто: мне нужно приносить столько дохода, сколько дает мне моя текущая работа, или достаточно близко к ней (мое личное правило заключается в том, что мой побочный бизнес должен приносить 75 % от того, что мне платит моя постоянная работа), что я могу оправдать уход, чтобы полностью сосредоточиться на привлечении клиентов, прежде чем я даже подумаю об уходе.

Потратив 10–20 часов в неделю на привлечение клиентов-фрилансеров и работу над их проектами, вы получите очень четкое представление о том, сколько работы требуется для ведения вашего собственного бизнеса.Добавьте в закладки эти мотивационные цитаты, потому что они могут вам понадобиться 000

Самое главное, вы будете совершенствовать все свои методы ведения бизнеса, не беспокоясь о доходе, потому что у вас еще есть для этого повседневная работа.

Мне очень повезло, что я любил свою повседневную работу (CreativeLive), когда начал работать фрилансером. Это было значимо, к тому же каждый день я налаживал отличные отношения и строил свой личный бренд, одновременно добиваясь выдающихся результатов, управляя маркетингом для бизнес-классов.Я не находился на той должности, в которой мне было нужно, или даже хотел оставить там свою работу, поэтому я имел возможность начать свой внештатный бизнес на стороне, не испытывая стресса от работы, которая не приносила удовлетворения.

2. Увеличение дохода

Одно из самых приятных преимуществ пробного пути к открытию внештатного бизнеса, когда вы все еще работаете полный рабочий день, — это дополнительный доход.

Будь то несколько сотен долларов или несколько тысяч, важно очень внимательно отслеживать все, что вы делаете в своем внештатном бизнесе.Я рекомендую использовать легкий инструмент CRM, такой как Close или Salesflare, обе системы CRM для мониторинга ваших клиентов и отслеживания прогресса, достигнутого вами в сделках, в дополнение к отслеживанию стоимости каждого контракта, над которым вы работаете.

Пока вы неуклонно увеличиваете свой доход фрилансера и привлекаете больше клиентов, я рекомендую сэкономить 100% вашего дохода на новом внештатном бизнесе. Прежде чем вы даже начнете, не забудьте создать новую текущую учетную запись в качестве пункта назначения для получения оплаты от клиентов-фрилансеров.Это чрезвычайно важно по нескольким причинам. Вы будете очень четко отслеживать, какой ежемесячный доход приносит ваш внештатный бизнес, он будет в отдельной учетной записи, из которой у вас не возникнет соблазна извлечь, и вы активно создаете страховочную сетку на случай возможных трудностей в будущем.

3. Развитие навыков

Пожалуй, самая важная причина начать фрилансерский бизнес, пока вы еще работаете, вы очень быстро приобретете большой опыт — вы обнаружите свои сильные стороны и оттачиваете свои навыки в обстоятельствах, которые находятся в ваших руках. .Вы не готовы сразу же взять на себя огромное количество клиентов. Вместо этого вы можете сосредоточиться на выполнении очень качественной работы над небольшим количеством проектов, которые помогут вам и дальше совершенствоваться в своей профессии.

Как писатель я знаю, как важно идти в ногу с тенденциями и регулярно практиковать свои способности. Пишу ли я для собственного веб-сайта или для проекта клиента-фрилансера, я должен ежедневно выполнять упражнения, в которых хочу продолжать совершенствоваться.

Работая фрилансером, мне платят другие за улучшение моих навыков .

Кроме того, в преддверии всего этого я действительно узнал, что такое блог, и научил себя еще более ценному набору навыков, пройдя через процесс изучения того, как создавать веб-сайты, выбирая среди лучших конструкторов веб-сайтов и публикуя свои писать онлайн.

В ретроспективе это действительно была самая большая победа, потому что с тех пор я начал монетизировать свой блог с помощью таких статей, как мой сборник лучших планов веб-хостинга и ежемесячных планов хостинга, которые обеспечивают ценность и увеличивают доход. Я также последовал этому, запустив собственный подкаст, который привел к большему количеству возможностей монетизации, например, разговору о лучшем хостинге подкастов, который я теперь тоже могу порекомендовать своей аудитории.

Хотя исследователи никогда не согласовывали установленное количество часов практики, необходимое для того, чтобы стать экспертом в каком-либо предмете, чем больше времени вы потратите на совершенствование своих навыков и развитие собственного стиля, тем лучше. Недавнее исследование в Принстоне показало, что количество осознанных тренировок может не так тесно коррелировать с производительностью, как считалось ранее.Тем не менее, вы, несомненно, получите огромную пользу от работы над своими любимыми навыками.

От Майкла Джордана до Билла Гейтса они стали выдающимися в том, что они делают, не потому, что они потратили невероятное количество времени на тренировки, а потому, что они глубоко заботились об улучшении своих способностей и о том, чтобы стать лучшими.

Начните практиковаться как можно быстрее, и в будущем вы сможете получить более высокие ставки для моего внештатного бизнеса.

4.Определение стратегии ценообразования

Когда вы впервые начинаете фрилансерский бизнес, большинство людей склонны сильно недооценивать свои услуги и с самого начала устанавливают очень низкую планку. Это часто оправдывается попытками установить ставки, основанные на «рыночной стоимости» или сопоставимые с другими в вашей отрасли. Это полностью наоборот, так как вы должны оценивать свои услуги на основе той ценности, которую вы предоставляете. Тем не менее, многим фрилансерам приходится усвоить этот урок на собственном горьком опыте.

Когда вы делаете ставку на проект-фрилансер, всегда начинайте с более высокой цены, чем вы думаете.Сосредоточьтесь на том, чтобы сообщить, какую ценность вы собираетесь принести клиенту, и в значительной степени опирайтесь на достижения и результаты, которые вы уже принесли другим клиентам или на своей работе. Убедитесь, что вы также уделяете достаточно времени, чтобы спланировать, сколько времени займет ваш проект — правильные шаблоны планирования могут вам очень помочь.

Помимо недооценки ваших услуг, легко значительно недооценить затраты, которые идут на ведение собственного внештатного бизнеса. 35 долларов в час на работе с 9 до 5 — это , а не , как если бы вы платили 35 долларов в час за услуги фрилансера.

Теперь, когда вы скоро будете работать на себя, пришло время ознакомиться со всеми новыми налогами, сборами, расходами и прожиточными минимумами, которые скоро лягут на ваши плечи, когда ваш работодатель больше не будет субсидировать какие-либо этих затрат. Эта созданная мной инфографика о том, как рассчитать свою почасовую ставку в качестве фрилансера, является отличной отправной точкой.

5. Создание собственного личного бренда

Я твердо верю, что вы развиваете личный бренд для себя во всем, что делаете. Решение начать внештатный бизнес и связать свое имя с работой, которую вы выполняете для широкого круга клиентов, — это один из лучших способов заявить о себе в своей отрасли.

Каким вы хотите, чтобы мир увидел вас? Начав свой бизнес фрилансером, вам, естественно, потребуется разработать онлайн-портфолио, чтобы продемонстрировать свои работы и продемонстрировать свои способности потенциальным клиентам.

Вам нужно будет создать шаблоны предложений по проектам, образцы работ и руководства по ценообразованию, прежде чем вы начнете продвигать клиентов.Что может быть лучше для начала создания этих материалов, чем пока у вас есть стабильный доход от повседневной работы?

6. Развитие ценных связей

Джефф Хейден, автор бестселлеров и спикер, просто сказал: « не строит сети, а устанавливает реальные связи.

Посмотрите на свой бизнес фрилансеров как на возможность установить более тесные связи с клиентами, принося им реальную пользу. Вы строите отношения, которые могут длиться всю жизнь.Отношения, которые вы можете установить во время фриланса, выходят далеко за рамки отношений только с вашими клиентами.

Работая в качестве фрилансера и контент-маркетолога в CreativeLive, я наткнулся на бесчисленное количество удивительных ресурсов, чтобы узнать, как начать (и развивать) свой внештатный бизнес, и я стремился построить конструктивные отношения с людьми, стоящими за ними. . Престон Ли, руководитель Millo, выпускает одни из самых качественных и действенных материалов о том, как улучшить свой внештатный бизнес.

Поскольку мне нравится образовательный контент, который они тратят бесчисленные часы на создание для своих читателей, я очень активно поддерживаю их во всем, что делаю. Это стратегическое решение, которое помогает мне развивать свой личный бренд в том направлении, в котором я стремлюсь развиваться. Если я в конечном итоге смогу работать с ними в моем внештатном бизнесе, это будет лишь побочным преимуществом для построения прочных отношений, основанных на подлинных взаимных интересах.

7. Откройте для себя свои увлечения

Если вы тратите ограниченные часы свободного времени каждый день на поиск клиентов и работу над несколькими проектами одновременно, вы очень быстро научитесь, если вы увлечены писательством, дизайном или другой задачей, которую вы, возможно, делаете.Сделайте эти 8 шагов, чтобы раскрыть свои сильные стороны и увлечения, и это поможет вам оценить, действительно ли ваша внештатная работа значима для вас.

Начав свой внештатный бизнес, вы также узнаете, в каких отраслях вам нравится работать, и демографические данные клиентов, с которыми вы работаете лучше всего.

Знание того, над чем вам понравится работать и с кем вы хотите работать, имеет решающее значение для достижения успеха. Это может означать разницу в том, что вы увлечены проектом или рассматриваете его просто как зарплату.Взгляните на свои личные увлечения и посмотрите, есть ли какие-либо способы согласовать ваш внештатный бизнес с клиентами, которые так или иначе связаны с этими интересами; ваши увлечения могут многое рассказать вам о ваших увлечениях.

8. Дисциплина обучения.

Когда вы начинаете внештатный бизнес, вам необходимо иметь твердую приверженность достижению отличных результатов для ваших клиентов, независимо от обстоятельств, происходящих в вашей личной жизни.

Промедление может вас погубить.Эта расстановка приоритетов является важным компонентом моей системы управления временем «Просто скажи нет», которая также является неотъемлемой частью развития успешных навыков ведения блога, если вы в конечном итоге тоже будете двигаться в этом направлении.

Нет никаких оправданий тому, что вы не справились с внештатным проектом, кроме того факта, что вы не смогли выполнить его. Естественно, если происходит что-то серьезное, что мешает продвижению вашей работы, большинство клиентов понимают это. Однако ответственность за как можно более четкое сообщение о непредвиденных чрезвычайных ситуациях (с пересмотренными ожиданиями и сроками) лежит на ваших плечах.

Если вы найдете способ посвящать несколько часов в день своему внештатному бизнесу, пока вы все еще работаете полный рабочий день, у вас не будет проблем с ведением собственного дела и соблюдением сроков в будущем.

Просыпаетесь ли вы в 5:00 утра или ложитесь допоздна, чтобы работать над своими проектами, вы тренируете себя, чтобы понять, насколько дисциплинированным вы должны быть, когда будете работать фрилансером на полную ставку.

Как стать фрилансером: за и против

Люди зарабатывают деньги на фрилансе сотни лет.В средние века солдаты предлагали свои боевые услуги и оружие, включая копья, по самой высокой цене. Они могли свободно служить любому королевству, в котором они нуждались, поэтому каждого рыцаря с оружием буквально называли «вольным копьем» по найму.

Если вы работаете на фрилансе, вашим клиентам может не понадобиться, чтобы вы были готовы к битве, но вы должны быть готовы к ведению бизнеса.

Быть фрилансером — это, по сути, один из самых простых способов открыть компанию. Если вы находите клиентов, которые заключат с вами контракт на приобретение навыков, которые вы предлагаете, значит, вы, по сути, создали бизнес.Опрос некоммерческого союза фрилансеров показал, что в Соединенных Штатах около 53 миллионов человек занимаются тем или иным видом фриланса. Менее половины из них работают полный рабочий день на нескольких клиентов, но все они в глазах закона предприниматели.

«Термин« фрилансер »не имеет юридического значения, но обычно под ним понимается физическое лицо, которое ведет бизнес, предоставляющий услуги», — говорит Стивен Фишман, адвокат и автор книги «Работа на себя: закон и налоги для независимых Подрядчики, фрилансеры и консультанты.«Это довольно простой вид бизнеса для начала, — говорит он.

Вот как определить, подходишь ли ты для этого.

Бизнес фрилансера может работать на вас, если:

  • Вы жаждете большей свободы и гибкости, чем вы можете получить, работая в одной компании. Как фрилансер, вы сами устанавливаете часы работы и можете выбирать, какие задания принимать, а какие отклонять. Вы также решаете, где будете работать и какое оборудование будете использовать для работы.

  • Вы не хотите полагаться на босса в вопросе повышения.Как фрилансер, вы можете работать больше часов, чтобы расширить бизнес, или продавать себя более высокооплачиваемым клиентам, чтобы получать больший доход. Вы можете зарабатывать больше денег в час, чем сотрудник на той же должности, потому что компании экономят деньги, нанимая вас: они не обязаны предоставлять какие-либо льготы, включая медицинское страхование, и вы несете ответственность за свои собственные налоги на заработную плату. .

  • Вам нравится работать с разными людьми. Скорее всего, вы будете регулярно работать с новыми клиентами.Фактически, одно из основных преимуществ фрилансера и наличия нескольких клиентов заключается в том, что даже если вы потеряете одно рабочее место, ваш доход не упадет до нуля. Увольнение или увольнение клиента не повлияет на вас так же, как на сотрудника.

  • Вам нравится работать из дома. Когда вы фрилансер, вы выбираете, где находится ваш офис, и во многих случаях самым дешевым и практичным местом является комната в вашем доме.

  • У вас есть расходы на домашний офис. Фрилансеры имеют больше свободы, чем сотрудники, вычитать расходы из дохода, если эти расходы являются обычными и необходимы для бизнеса. Примеры включают расходы на уборку домашнего офиса, подписку на журналы и стоимость создания веб-сайта. Они также могут включать поездки в рестораны и спортивные мероприятия с клиентами и потенциальными клиентами.

Бизнес фрилансера может не работать, если:

  • Вам требуется стабильная зарплата с первого дня. Как и любой владелец бизнеса, у вас, как у фрилансера, вероятно, не будет постоянного дохода, когда вы начнете. Вы будете много заниматься маркетингом, и вам может потребоваться время, чтобы создать клиентскую базу.Даже если у вас все же есть работа, вам, возможно, придется погонять за авансом от некоторых клиентов.

  • У вас нет накопительной подушки или другого источника дохода, на который можно было бы положиться, пока вы начинаете свой бизнес или когда дела идут медленно. Вероятно, вам следует сохранить свою обычную работу и сэкономить деньги (достаточно, чтобы покрыть расходы в течение нескольких месяцев), прежде чем открывать компанию.

  • Вы не хотите тратить деньги на оборудование и разрешения. Как фрилансеру вам придется платить за бизнес-лицензии и сертификаты.Вам также нужно будет предоставить свое собственное снаряжение и приобрести страховку.

  • Вы хотите избежать налога на самозанятость. Фрилансеры, которые работают как индивидуальные предприниматели, должны платить «налоги на самозанятость», которые представляют собой налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание. Обычно стоимость этих налогов распределяется между работодателем и работником. Но индивидуальный предприниматель — это одновременно и работодатель, и работник, поэтому вам придется платить вдвое больше налогов на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Конечно, как предприниматель, вы сами определяете структуру своего бизнеса: индивидуальное предприятие, партнерство или корпорация.Если вы выберете другую структуру, вы, возможно, не должны будете платить столько же налога на самозанятость, но у вас будет больше документов для управления. (И бизнесу все равно придется платить половину налога.)

  • Вы предпочитаете гарантированную работу. Хотя риск быть уволенным или уволенным меньше, как фрилансеру ваше задание может быть одним из первых, которое завершится, если клиент пытается сократить расходы. А как независимый подрядчик вы, как правило, не имеете права на компенсацию работнику или пособие по безработице.

  • Вы действительно сотрудник. Не следует путать вашу работу с работой по найму в компании. Фрилансер — это разновидность подрядчика. Если ваш клиент предоставляет вам инструменты для выполнения вашей работы, сообщает вам, когда работать и контролирует, как вы работаете, то вы можете быть сотрудником, а не внештатным подрядчиком. Клиент может столкнуться с жесткими штрафами от IRS, если он определит, что вас неправильно классифицировали.

  • Вы предприниматель, но не фрилансер.Если вы планируете продавать продукты и вести инвентарь, вы, вероятно, не назовете свою компанию внештатным бизнесом.

Как начать

  • Определите тип бизнес-структуры, которую вы хотите создать для своего малого бизнеса фрилансера: индивидуальное предприятие, партнерство или корпорация. Вы также должны решить, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес был LLC, что может снизить вашу ответственность, если на вашу компанию когда-либо будет предъявлен иск. «Большинство фрилансеров — индивидуальные предприниматели, потому что это самый дешевый и простой способ», — говорит Фишман.Но перед принятием решения вы должны узнать обо всех типах бизнеса.

  • Обратитесь к государственному секретарю и клерку города или округа, чтобы получить необходимые лицензии и разрешения. Во многих городах они требуются даже для домашнего бизнеса.

  • Файл на вымышленное название компании (также называемое «Doing Business As» или DBA), если вы решите не создавать LLC. Это можно сделать в местном муниципалитете.

  • Откройте текущий счет для бизнеса и рассмотрите возможность получения кредитной карты для своего внештатного бизнеса. Это поможет вам отделить бизнес от личных финансов. Убедитесь, что вы ведете хорошую финансовую отчетность.

  • Создайте бизнес-план, включающий отличную маркетинговую стратегию, и следуйте ей.

Как стать фрилансером


Бонус: Не можете найти адрес электронной почты человека, с которым хотите связаться? Ознакомьтесь с нашим потрясающим подробным руководством:

7 творческих способов найти важный адрес электронной почты


Холодные звонки

Итак, вы готовы к первому разговору с потенциальным клиентом, также называемому «обнаружительным звонком».Самая важная вещь, которую следует помнить о холодных звонках, также является самой важной вещью в консалтинге и фрилансе в целом: хотя вы должны контролировать звонок, вы должны сделать это в отношении них. Никогда не сосредотачивайтесь на себе.

Болтать о себе и о том, насколько вы хороши, — плохая стратегия холодных звонков. Никто не хочет этого слышать. Они хотят знать, как вы можете им помочь, поэтому сосредоточьтесь на двустороннем разговоре, в котором вы опишите, откуда вы пришли, и при этом искренне узнаете больше об их потребностях.

Не пытайтесь продать что-либо. Если им интересно, они заинтересованы. Если нет, узнайте больше и медленно, но верно продемонстрируйте, как вы можете помочь. Не торопите процесс. Такое отношение может даже уменьшить стресс, который у вас может возникнуть из-за холодных звонков. Чему быть, того не миновать.

Простой, но эффективный способ начать холодный звонок — просто поблагодарить их за потраченное время и обозначить свои цели для звонка. Вы можете начать с чего-то вроде: «Спасибо, что согласились на 15-минутную встречу. Я очень ценю это.Для начала я могу задать вам несколько вопросов, чтобы убедиться, что мы вам подходим. И, конечно, вы можете спросить меня о чем угодно. Как это звучит?»

Затем немедленно переходите к тому, чтобы сфокусировать их бизнес-задачу в разговоре, не забывая говорить о том, что вы можете для них сделать. Например: «Из нашего разговора по электронной почте я понял, что вы очень разочарованы маркетингом и, возможно, вам нужна помощь в разработке стратегии, которая может дать лучшие результаты. Это правильно?»

Хотя у вас, вероятно, не будет много времени на разговоре, важно не упускать из виду эту часть: убедитесь, что вы действительно, действительно точно указали проблему, с которой они имеют дело.Вам нужно это понять.

По мере того, как вы перейдете к остальной части телеконференции, вот несколько ключевых моментов, которые вы хотите затронуть, и идеи для вопросов, которые вы можете задать:

«Если мы будем работать вместе над этим вызовом, как вы будете измерять успех?»

Это замечательный вопрос, потому что он посвящен им и желаемым результатам, но он дает вам ответ на ваш самый важный вопрос. Что вам нужно сделать, чтобы они остались довольными клиентами? Начать устанавливать параметры успеха на ранней стадии — отличный способ обеспечить хорошие рабочие отношения. Например, будут ли они измерять успех по количеству людей, скачавших их бесплатную электронную книгу? Будут ли они измерять успех по количеству клиентов, которых они могут привлечь от подписки по электронной почте до покупки курса?

«Представьте себе свою идеальную жизнь после работы со мной. Как бы это выглядело для вас? »

Это еще один вопрос, который, ставя вашего потенциального клиента в центр внимания, дает вам важную информацию о том, чего они действительно хотят. Но это также хорошо, потому что помогает им представить себе успешный финал: они закроют глаза и увидят картину того, как именно работа с вами будет работать для них.

«Какие у вас опасения или сомнения по поводу работы со мной?»

Святой способ быть прямолинейным, Бэтмен! Стоит ли спрашивать что-то подобное? 100% да! Это наилучшим образом центрирует вашего клиента, показывая ему, что он номер 1, даже если это может доставить вам дискомфорт. Это тоже показывает уверенность. Вы знаете, что делаете, но не боитесь получить полностью честную обратную связь. Потенциальным клиентам это понравится, и вы с большей вероятностью закроете сделку. Но преимущества выходят за рамки подписанного контракта.Установив политику открытых дверей для честного общения с первого дня, вы максимально увеличиваете свои шансы сделать клиента счастливым.

Если вы откликаетесь на свой первый звонок с потенциальным клиентом и паникуете, просто помните этот руководящий принцип: сделайте все о них. Вам даже не нужно упоминать свои услуги, если они не попросят конкретно (это может произойти по дополнительному звонку). Вместо этого действительно слушайте, чтобы услышать, с чем борется потенциальный клиент, чтобы вы могли продемонстрировать свой опыт и наладить эту связь.

Даже обладая этими знаниями, разговор с незнакомцем может заставить многих нервничать. И это нормально, потому что практиковать можно все. Вы можете облегчить любое беспокойство, разыграв разговор с другом или, если это не получится, записать себя. Небольшая практика может иметь большое значение.


Предложения

Если ваши первоначальные беседы идут хорошо — вы определяете проблемы потенциального клиента, знаете, как вы можете помочь в их решении, и у вас есть многообещающие отношения взаимного доверия — они могут попросить вас сделать предложение о том, как вы можете помочь.

Обратите внимание, что предложение не должно представлять собой огромных усилий, чтобы убедить их заключить с вами контракт на оказание услуг. Вы уже должны были продать их в более ранних беседах. Предложения должны просто закрепить сделку.

Вот что вы должны включить в свое предложение:

Вступительное слово:

Поблагодарите их и предложите одно убедительное предложение о том, почему вы уверены, что можете им помочь.

Объем:

Вы должны точно указать, какие услуги вы будете делать для клиента в рамках проекта.Вы должны быть на одной волне, и вы не хотите давать расплывчатые обещания, из-за которых они будут ожидать больше работы, чем вы рассчитывали.

Все, что нужно от клиента:

Консалтинговые проекты часто застревают в пробке, когда консультанту что-то нужно от клиента, но не получает. Например, фрилансер, снимающий видео для компании, может не иметь возможности продолжить работу над проектом без логотипа компании и фирменной копии. Веб-разработчику может потребоваться веб-копия для создания веб-сайта.Избавьте всех от путаницы и времени, объяснив, что именно вам нужно от клиента.

Стоимость:

Сколько клиент должен вам? Когда им нужно платить вам?

Время:

Укажите дату начала и окончания проекта, а также любые сроки выполнения. Некоторые консультанты даже назначают дату истечения срока действия предложения, чтобы клиент не вернулся через год, ожидая той же цены на устаревшее предложение.

Предложение обычно не является юридическим документом, поэтому не отправляйте непроницаемые стены текста, написанного на легальном языке.Сделайте это простым и доступным. Даже если вы отправляете его онлайн, один из вариантов — использовать формат презентации и отправить небольшую презентацию. Вы можете найти отличные шаблоны презентаций в Интернете (например, здесь и здесь). В противном случае вы не ошибетесь с основным текстом.


Контракты

Послушайте, мы не поверенные. Мы не можем дать вам юридическую консультацию, и вам лучше проконсультироваться с юристом по серьезным вопросам, связанным с контрактами.

Но есть несколько основных принципов, которые вы можете принять во внимание, которые помогут создать контракт для защиты обеих сторон.Правило №1? Всегда имейте контракт. Практически никогда не следует выполнять работу, особенно важные проекты, без письменной информации. (Одним из возможных исключений, возможно, является постоянный клиент, которому вы действительно, очень доверяете.)

В вашем контракте должно быть изложено предложение юридически обоснованным языком. Это может быть следующее:

  • Право собственности
  • Условия оплаты
  • Комиссия за просрочку платежа
  • Законное право на включение работы в ваше портфолио или веб-сайт
  • Срок уведомления о прекращении проекта
  • Штраф за отмену
  • Даты начала и окончания контракта
  • Ограничения на допустимое количество запросов на исправление

Какими бы ни были особенности, ваша цель — сформулировать четкие ожидания для обеих сторон. Это услуга как для вас, так и для вашего клиента.

Услуги, которые вы можете использовать для создания и подписания договоров:

HelloSign

Надежно зашифрованная платформа для онлайн-подписей, отвечающая требованиям законодательства. Получение необходимых функций стоит денег (от 13 долларов в месяц), но вы можете подписаться на 30-дневную бесплатную пробную версию, чтобы увидеть, как это работает.

Внештатный контракт

Этот аккуратный. AND CO, компания, занимающаяся выставлением счетов и платежей, объединилась с Союзом фрилансеров для создания этой простой стандартизированной контрактной системы.Это бесплатно!

В большинстве отраслей есть фрилансеры или консультанты, которые продают свои шаблоны контрактов для использования другими, так что вы также можете попробовать поискать шаблоны, специфичные для вашего сектора и услуги.


Завершение продажи: продолжение и переговоры

Если вы отправили свое предложение и ничего не получили в ответ, это еще не конец света. Вы все еще можете закрыть сделку.

Попробуйте следить через два-три дня после того, как вы отправили предложение. Электронная почта менее навязчива, поэтому вам следует к ней обратиться.Но не отправляйте простое сообщение «просто подождите». Помните, что вы все еще в режиме продаж. Уловка, таким образом, состоит в том, чтобы еще раз заявить, чего хочет ваш клиент — им не нужен консультант XYZ, им нужны результаты ABC — и повторить, как вы можете помочь им в этом.

Ваш потенциальный клиент может захотеть запланировать звонок, чтобы обсудить более подробную информацию. Замечательно.

Одна из самых распространенных проблем, с которыми вы можете столкнуться, — это цены. Логично, что потенциальные клиенты могут не быть на 100% уверены в том, что нажмут на курок.Денег может быть мало, и они, вероятно, только что встретили вас. Поэтому на этом этапе важно быть честным и чутким.

Если клиент не согласен с вашими ставками или выражает желание платить меньше, действуйте осторожно. Если вы только начинаете или очень сильно нуждаетесь в работе, вы можете согласиться снизить ставки. Это решение непросто. Не зацикливайтесь на привычке всегда давать потенциальным клиентам все, что они просят о ценообразовании. Это не рационально!

По возможности избегайте снижения цен.Одна из стратегий — вести переговоры не по цене, а по объему. Если ваша цена не устраивает потенциальных клиентов, вы можете сократить объем услуг и, таким образом, снизить цену.

Еще один мощный инструмент при переговорах о ценах — это плата за срочность. Если клиент хочет, чтобы что-то было сделано в короткие сроки, вполне законно взимать дополнительную плату.

Вот отличное объяснение срочной комиссии от ClickTime:

Думайте о срочности как об инструменте. Он должен служить двум различным целям:

  • Срочные сборы должны удерживать клиентов от запросов на срочную работу
  • Срочные сборы должны покрыть ваши альтернативные издержки

При переговорах обращайте внимание на красные флажки. Если клиент говорит, что «это должно быть легко», возможно, вы захотите бежать в горы. То же самое для «это не должно занять слишком много времени» или «это не должно быть слишком много работы». Эти утверждения показывают, что они, вероятно, не понимают и не ценят то, что вы делаете, что повлияет на их отношение к вам.

Конечно, когда вы впервые начинаете консалтинговый бизнес, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется временно принимать клиентов, которые не соответствуют вашему идеальному шаблону. Выбраться из этой дыры — значит повысить спрос на ваши услуги.А лестница? Маркетинг. Перейдите к следующей главе, и мы перейдем к ней.

Руководство по фрилансу для начинающих — Спасите ученика

От журналистики до ИТ и дизайна — практически в каждой отрасли требуется опыт работы. Но в чем секрет изучения того, как и получают деньги? Фриланс. Вот как начать!

Предоставлено: Africa Studio (фон), Сира Анамвонг (лампочки) — Shutterstock

Слишком часто требуются тяжелые неоплачиваемые стажировки, чтобы попасть в двери выбранной вами отрасли.

Но, к счастью, есть альтернатива лучше. Проявив некоторую решимость, вы можете стать платным фрилансером , предоставляя статьи, анимацию, приложения, поддержку администратора или что-нибудь еще для всего мира.

Достоинств множество. Это не только будет отличным опытом для вашего резюме, но и при правильном проекте заработная плата может быть довольно приличной. Итак, без лишних слов, вот наше окончательное руководство, как стать успешным фрилансером.

Каковы плюсы и минусы фриланса?

Кредит: Shutter_M — Shutterstock

Посмотрим правде в глаза: идея встать с постели, невероятно быстро добраться до ноутбука и начать работу звучит как блаженство.

Но работать из дома не обязательно так просто, как кажется, и каждое преимущество умерено с недостатками.

Это лучшее и худшее в работе фрилансера.

Плюсы фриланса

  1. Гибкое рабочее время — Вы выбираете свое время, работаете из дома или работаете в свободное от учебы
  2. Хороший баланс между работой и личной жизнью — Без правил вы можете делать регулярные перерывы и отправляться к друзьям
  3. Контроль над своей рабочей нагрузкой — Вы можете выбирать, какие задачи брать на себя, поэтому, если работа займет слишком много времени или недостаточно хорошо оплачивается, нет никакого вреда в ее отказе
  4. Международные клиенты — Поскольку большая часть внештатной работы выполняется в Интернете, фрилансеры могут работать с людьми со всего мира
  5. Возможность заработать много денег — Имея правильную репутацию, вы можете заработать безграничное количество денег.

Минусы фриланса

  1. Идти в ногу с налогами — Заполнение налоговой декларации самооценки может сбивать с толку, но наш гид может помочь
  2. Неустойчивый доход — Возможно, вам придется иметь дело с просроченными платежами, и не всегда легко найти комиссию
  3. Отвлекающие факторы дома — Чтобы не откладывать дела на потом и не проводить слишком долго в постели, когда вы выбираете свое собственное время, может потребоваться большая дисциплина
  4. Работа конкурентоспособна — Множество людей будут подавать заявки на лучшие проекты, поэтому вам придется много работать, чтобы набраться опыта и выделить свое приложение
  5. Самостоятельная работа — Поскольку большая часть вашей работы будет выполняться дома, вам может быть одиноко.Поищите группы фрилансеров на таких сайтах, как Facebook или Meet Up, чтобы найти других людей, с которыми можно расслабиться, пока вы работаете.

Чтобы избежать домашней лихорадки и сосредоточиться, мы рекомендуем отправиться в кофейню и максимально использовать любой бесплатный Wi-Fi, который вы можете найти. Публичные библиотеки — тоже отличное место для работы.

Разделение задач на небольшие части и изменение рабочего места пару раз в день поможет вам оставаться свежим и творческим.

Какие роли вы можете выполнять как фрилансер?

От высших до смешных, практически любой навык можно использовать и продавать через фриланс.Вот некоторые из лучших ролей фрилансера для студентов:

Письмо и перевод

Кредит: Universal Pictures

Если вам интересно, как начать работать фрилансером, писательская и переводческая работа, вероятно, является наиболее доступным видом работы для начала, особенно если вы изучаете степень, основанную на эссе, и все равно тратите большую часть своих дней на написание.

Работа фрилансера в этой области очень разнообразна. Вас могут попросить написать сообщения в блогах, целые электронные книги (при условии, что на лицевой стороне будет указано чье-то имя), описания продуктов для интернет-магазинов или даже сообщения и твиты в Facebook.

Вы даже можете попробовать свои силы в журналистике-фрилансере, написав сообщения для журналов, газет и других изданий.

Просто имейте в виду, что некоторые издатели (даже известные) попытаются воспользоваться вашим студенческим статусом и ожидать, что вы будете работать бесплатно. Спросите об их ставках, прежде чем соглашаться писать для них.

Плюс, если вы свободно говорите на другом языке, вас манят переводческие работы. Некоторые языки могут принести вам больше, чем другие — на одном языке вы можете заработать более 50 000 фунтов стерлингов!

Желательные качества внештатного писателя или переводчика

Вы приверженец грамматики и любите изучать новые случайные вещи, например, нормально ли иметь родинку на половом члене или где лучше всего покупать посудомоечную машину в Слау (оба письменных задания мы видели перед!).

Графический дизайн

Источник: Луковый сироп — Знай свой мем

Дизайн — это немного сложнее, когда вы начинаете как фрилансер. Вам нужно не только владеть программным обеспечением, являющимся отраслевым стандартом, но и обладать высшими навыками и творческим подходом, чтобы использовать его в полной мере и удовлетворить потребности ваших клиентов.

Вы можете создавать логотип для новой начинающей компании, анимировать видео, иллюстрировать шикарные презентации PowerPoint или даже работать над рекламой, которая будет появляться в газетах и ​​журналах.

Желаемые качества внештатного графического дизайнера

Вы хорошо разбираетесь в деталях, разбираетесь в компьютерах и отлично разбираетесь в дизайне.

Программирование и IT

Кредит: РАЗУМ И Я — Shutterstock

Программисты — это мозги веб-сайтов и приложений, которые мы все используем каждый день. Им поручено создавать программное обеспечение, которое хорошо спроектировано и простое в использовании для типичного клиента, и им часто приходится писать строки и строки кода, чтобы это произошло.

Кроме этого, вы можете предложить виртуальную ИТ-поддержку. Типичные проекты включают помощь веб-сайтам в их поисковой оптимизации (SEO), которая включает в себя повышение их видимости в результатах поиска. Возможности для анализа статистики и управления базами данных также распространены на сайтах фрилансеров.

Желаемые качества программиста-фрилансера или IT-специалиста

Вы понимаете, как работает Интернет, цените хороший дизайн и отлично умеете проводить мозговой штурм.Знание таких языков, как HTML, CSS и JavaScript, тоже является плюсом (вы можете пройти бесплатные онлайн-курсы с соответствующими квалификациями, чтобы узнать больше).

Административная поддержка

Кредит: Barclays

В этой отрасли жесткая конкуренция. Одна из самых популярных задач называется транскрипцией, и она включает в себя прослушивание записей разговоров и их печатание. Вы даже можете быть дистанционным персональным помощником на полставки — носить толстовку и джоггеры, а не одеваться, чтобы произвести впечатление.

Роли и обязанности хорошего виртуального помощника включают ответ на телефонные звонки клиентов, планирование графика босса и бронирование его поездок или выполнение легких исследований для их справки.

Желаемые качества внештатного помощника администратора

Люди думают, что вы хорошо организованы — это означает, что вы всегда заняты планированием вечеринок и школьных встреч. Вы также уделяете большое внимание деталям и отличным навыкам учета рабочего времени.

Необычная работа фрилансера

Оказывается, вы можете работать на фрилансе как угодно (при условии, что вы достаточно хороши в том, что продаете).

Если вы очень опытны в совершении покупок в Интернете, вы можете почерпнуть вдохновение у студента, зарабатывающего деньги на моде знаменитостей в Instagram.

Или, если вы воображаете себя амуром, вы можете стать чьим-то тренером по Tinder.

В качестве альтернативы, почему бы не стать тренером по поп-культуре и не рассказывать людям о своих любимых телешоу и фильмах? Мечта, как мы знаем.

Список вещей, которыми вы можете заниматься как фрилансер, бесконечен. Еще пара, которую мы могли бы упомянуть, включает профессиональную фотографию и видеопроизводство — идеальные варианты, если у вас уже есть навыки и оборудование для начала.

Сколько денег вы можете заработать как фрилансер?

Кредит: Paramount Pictures

В мире фрилансеров существует два способа получения оплаты — почасово или с фиксированной ставкой за каждый проект.

К сожалению, когда должности разнесены, ваши конкуренты на лучшую работу часто бывают со всего мира. И, если они живут в развивающейся экономике, где жить намного дешевле, может быть невозможно конкурировать с их ценами и при этом получать минимальную заработную плату.

Чтобы выделиться из толпы и заработать заслуженную оценку, вам нужно создать захватывающее приложение или шаг . Если вы обладаете редкими или продвинутыми навыками, выделите их потенциальным клиентам, и в результате вы сможете получить более высокую оценку.

Но просто убедитесь, что у вас есть реалистичные ожидания в отношении денег, которые вы можете заработать (к сожалению, не многие клиенты готовы платить 500 фунтов стерлингов в час), и просмотрите существующие вакансии на крупных сайтах фрилансеров — см. Ниже.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: В обмен на помощь в поиске работы компании-фрилансеры получают часть вашего дохода. Убедитесь, что вы знаете о комиссии, которую будете платить, и добавьте эти к сумме , которую вы цитируете для клиента.

Лучше избегать работы с клиентами, которые хотят платить вам за пределами сайтов фрилансеров (если вы не знаете их лично). Так им будет легче уйти в закат, не оплатив счет, и сайт фрилансеров может запретить вам подавать заявки на новую работу за попытку уклониться от их гонораров.

Лучшие сайты для поиска работы фрилансером

Существует довольно много известных веб-сайтов для начинающих в мире фрилансеров. Некоторые из них специализируются на привлечении работников и клиентов для определенной отрасли, а другие носят более общий характер.

Вот четыре лучших сайта для поиска работы фрилансерам:

  1. Upwork

    В начале 2014 года два самых известных сайта для фрилансеров, Elance и oDesk , объединились в Upwork.

    У Upwork более 12 миллионов зарегистрированных фрилансеров и пять миллионов клиентов, что делает их одними из крупнейших сервисов в своем роде.

    Они проводят все, от почасовых концертов со стартапами до более крупных проектов с некоторыми очень известными клиентами.

    Веб-сайт действительно понятный и легкий в навигации. Кроме того, вы получаете много информации о том, что ищут клиенты в сообщениях, что значительно упрощает написание вашего приложения.

    Самое большое преимущество: Upwork имеет надежную систему защиты платежей, которая гарантирует, что вам всегда будут платить за проделанную работу.Клиенты отправляют платеж в Upwork до начала работы, и компания хранит деньги в надежном и безопасном месте, чтобы никто из вас не мог получить к ним доступ без разрешения другого. Как только работа будет завершена и утверждена, деньги поступят на ваш счет.

    Самые большие недостатки: Upwork взимает плату за обслуживание в размере 20%, когда ваш пожизненный заработок с клиентом ниже 500 долларов (около 380 фунтов стерлингов *), затем 10% с пожизненного дохода до 10 000 долларов (около 7600 фунтов стерлингов *), затем 5% на цифры выше, что не самые лучшие ставки.

    Они также предлагают странную «услугу» клиентам, нанимающим на почасовую работу — они каждые 10 минут присылают снимки экранов фрилансеров, чтобы убедиться, что они работают за свои деньги. Довольно покровительственно!

    * Цены верны на момент написания.

    Посетить Upwork »

  2. Фрилансер

    Freelancer — довольно простой в использовании веб-сайт. Зарегистрироваться легко, и вы можете указать до 20 ваших навыков после регистрации.Затем он ищет работу, соответствующую вашим талантам.

    Самое большое преимущество: Вы можете увидеть ровно , сколько людей предлагают цену за работу над проектом — функция, которая обычно не встречается на других сайтах. Это позволяет вам быть конкурентоспособным и видеть, что обычно взимают опытные соперники.

    Самый большой недостаток: Опять же — комиссии! Фрилансер берет 10% от вашей почасовой ставки и 10% (или 3,50 фунта стерлингов — в зависимости от того, что больше) от ваших сборов за проект с фиксированной ценой.Они также проводят «конкурсы», когда клиенты получают несколько заявок на проект и платят только за то, что им нравится (полная информация о стоимости здесь). Для покупателя это звучит неплохо, но фрилансеры рискуют выполнить много работы без вознаграждения.

    Посетите Freelancer »

  3. PeoplePerHour.com

    PeoplePerHour.com — очень дружелюбная компания. В какой-то момент они даже приглашали фрилансеров использовать столы в их офисе — приятный штрих!

    Вы часто будете видеть клиентов на PeoplePerHour, которые сообщают, сколько они готовы потратить на проект.Заработок в целом неплохой, и однажды мы заметили работу, которая заключалась в разработке нового слогана для компании. Их бюджет? Крутые 287 фунтов стерлингов.

    Самое большое преимущество: Если у вас средний или высокий доход, вы не будете платить слишком большую комиссию. Для доходов от 250 до 5000 фунтов стерлингов взимается комиссия в размере 7,5%, а для всех доходов выше, которые имеют комиссию всего 3,5%.

    Самый большой недостаток: Для проектов с низкими доходами гонорары довольно высоки. Если вам платят менее 250 фунтов стерлингов от клиента, с вас взимается комиссия в размере 20%.

    Посетите PeoplePerHour »

  4. Fiverr

    Три вышеперечисленных сайта, вероятно, являются главными соперниками в вашем поиске работы фрилансером. Но есть еще один необычный сайт, о котором определенно стоит упомянуть — это Fiverr.

    Этот сайт начинался как торговая площадка, где люди со всего мира могли предлагать свои услуги (или «концерты») за королевскую сумму в 5 долларов (около 4 фунтов стерлингов *). Примеры включают:

    • «Сделаю кинематографический трейлер фильма за 5 долларов»
    • «Я напишу сообщение под водой за 5 долларов»
    • «Я озвучу 100 слов австралийским мужчиной или женщиной за 5 долларов».

    Как видите, некоторые задачи довольно удивительны, но это здорово, потому что позволяет проявить творческий подход.

    С момента создания сайта многие люди начали взимать за свои услуги более 5 долларов. Как продавец Fiverr, вы можете предлагать пакеты Basic, Standard и Premium с разным уровнем обслуживания или скоростью.

    Лучше всего предлагать самый базовый уровень ваших услуг за 5 долларов. Отсюда вы можете предлагать дополнения по любой цене, например, за 20 долларов США (около 15 фунтов стерлингов *), или более длинное видео или статью.

    Самое большое преимущество: Fiverr позволяет вам выступать фрилансером практически в любой области, делая все, что только можно вообразить.

    Самый большой недостаток: Этот сайт имеет комиссию в размере 20% — поэтому, если вы взяли 50 фунтов стерлингов за работу, вам придется отдать 10 фунтов стерлингов прямо обратно Fiverr.

    Посетить Fiverr »

    * Цены верны на момент написания

Какие сайты фрилансеров платят больше всего?

Допустим, вы зарабатываете 800 фунтов стерлингов в месяц.От самого большого до самого маленького, вот сколько каждый из четырех рекомендованных сайтов фрилансеров увидит, что вы заберете домой после того, как заплатите сайту их гонорар:

  1. PeoplePerHour.com: £ 740
  2. Фрилансер *: £ 720
  3. Upwork **: £ 720
  4. Fiverr: 640 фунтов стерлингов.

* Комиссия в размере 10% для проекта с фиксированной ценой
** Обменный курс от 500 до примерно 380 фунтов стерлингов правильный на момент написания; комиссия исходя из заработка от одного клиента

Хотя PeoplePerHour.com будет взимать самые низкие сборы за эти доходы, помните, что они (как и Upwork) рассчитывают свои сборы в скобках, как налоговая система. Итак, стоит подумать, сколько вы планируете работать, прежде чем выбирать, на каком сайте искать работу.

Пожалуйста, обратите внимание, что, хотя фиксированная ставка Fiverr в размере 20% может показаться реальным отказом, у сайта есть свои достоинства, которые потенциально могут перевешивать комиссии. Возможно, это лучшее место, если вы продаете более необычную услугу, поэтому дополнительный бизнес, который она может принести, того стоит.

5 главных советов по написанию профиля фрилансера

Чтобы получить работу, вам необходимо создать выдающийся профиль и предложения (аналогичные заявлениям о приеме на работу) о возможностях, которые вы найдете на сайтах фрилансеров.

В заявке будет несколько разделов, которые вы должны заполнить. Правильное понимание этого имеет решающее значение, особенно если вы профессиональный писатель, потому что во многих отношениях этот является самым важным образцом, который вы когда-либо предоставляли потенциальному клиенту.

Эти методы помогут вам составить наилучший профиль фрилансера:

  1. Подчеркните свои сильные стороны потенциальным клиентам

    Кредит: DreamWorks Pictures

    В отличие от профилей знакомств, вы имеете полное право трубить в трубку на сайте фрилансеров.

    Не бойтесь именовать клиентов, с которыми вы работали ранее, и включите цитаты из их отзывов во вводном абзаце. Доказательство вашего обширного опыта побудит клиентов серьезно относиться к вам.

  2. Обеспечить качественную внештатную работу

    Даже если вы напишете лучший в мире профиль, никто не обратит внимания, если у вас долгая история одно- и двухзвездочных обзоров — поэтому не беритесь за слишком много работы слишком рано и выполняйте каждую работу безупречно.

    Как только задание будет выполнено, (вежливо!) Предложите клиенту написать отзыв. Если вам удастся получить много пятизвездочных отзывов в начале вашей карьеры фрилансера, вам станет проще и легче найти новую работу.Первые несколько недель всегда самые тяжелые.

  3. Проявите свою индивидуальность в предложениях фрилансера

    Кредит: Джейкоб Лунд — Shutterstock

    Просто потому, что вы работаете удаленно, по-прежнему очень важно быть представительным.

    Поделитесь информацией о своих внеклассных интересах, а также о своих рабочих навыках — если вы хорошо играете на фаготе или лучник, завоевавший золотую медаль, не бойтесь сказать это и покажите свою забавную сторону. Клиенты на сайтах фрилансеров редко бывают занудными и любят хороший характер.

  4. Пройдите проверку на сайтах фрилансеров

    Маловероятно, что вы встретите большинство своих клиентов, что затруднит им проверку ваших учетных данных.

    К счастью, многие сайты фрилансеров могут сделать это от вашего имени, проверив вашу квалификацию и географическое положение. Как только вы это сделаете, рядом со своим именем появится большая блестящая галочка.

    Также подумайте о прохождении тестов на пригодность в выбранной вами области фриланса — короткие 40-минутные тесты на такие вещи, как ваши знания Photoshop, навыки кодирования, способности редактирования и правописание.Затем результаты появятся в вашем профиле, и, если вам повезет, вы попадете в 1% лучших!

  5. Держите свой профиль фрилансера кратким

    Кредит: Universal Pictures

    Принимая во внимание все вышеперечисленное, приложите согласованные усилия, чтобы ваш профиль был кратким и точным. Если клиент выбрал 10 возможных поставщиков услуг, он не захочет каждый раз читать профиль из 2000 слов.

    Переведите свою страницу до самых важных моментов и тщательно отберите образцы, включенные в ваше портфолио.

Кроме того, мы солгали. На самом деле есть шесть баллов для идеального профиля фрилансера.

Последний — к ПРОВЕРЬТЕ ВПИСАНИЕ И ГРАММАТИЮ . Даже малейшая опечатка подрывает ваш авторитет, особенно если вы боретесь за написание и редактирование работы. Это может показаться очевидным, но вы удивитесь, как много людей не прилагают усилий для тщательной проверки своего профиля.

Как выделиться как фрилансер

Теперь — у вас есть профиль, представление о том, чем вы хотите работать на фрилансе, и ожидание того, сколько денег вы хотите заработать.Но как получить это неуловимое предложение о работе?

Это четыре лучших способа получить работу фрилансером:

  1. Выберите уровень членства фрилансера, который вам подходит

    Кредит: bbernard — Shutterstock

    Некоторые сайты фрилансеров предлагают разные уровни членства для продавцов.

    Для тех, кто это делает, бесплатное членство, вероятно, ограничит вас отправкой всего нескольких заявлений о приеме на работу в месяц. Покупка подписки позволяет вам отправлять десятки, повышая ваши шансы получить заказ на внештатную работу.

    Как правило, стоимость членства будет меньше, чем вы могли бы заработать только на одной работе (конечно, в зависимости от того, на каком роде работы вы работаете). Поскольку платное членство позволит вам подавать заявки на большее количество вакансий, затраты могут окупиться, если вы рассчитываете сделать много работы.

  2. Будьте избирательны в выборе вакансий внештатного сотрудника

    Найдите клиентов, которые подробно описаны в описании. Это позволяет вам персонализировать свой ответ и показать им, что вы обратили внимание на их требования.

    И по этому поводу не бойтесь задавать вопросы, если что-то кажется неясным в рекламе. Вы не хотите начинать задачу, а только для того, чтобы узнать, что она очень отличается от , чем вы ожидали …

  3. Рассмотреть спонсорские предложения

    За определенную плату некоторые сайты позволяют вам «спонсировать» ваше приложение — это означает, что вы можете оказаться в верхней части списка предложений, которые видит клиент.

    Стоимость может возрасти, но если учесть, сколько приложений получает клиент, они, вероятно, с большей вероятностью выберут того, кто использует спонсируемое предложение.

    Вы обнаружите, что этот маркетинговый прием будет бесценным, когда вы впервые попытаетесь привлечь внимание, но убедитесь, что ваше предложение и профиль в отличной форме. Нет смысла тратить лишние деньги, чтобы привлечь их внимание к срочному приложению.

  4. Персонализируйте каждое приложение

    Единственное, что вы не должны делать никогда, никогда, когда вы подаете заявление на внештатную работу (или подаете заявление о приеме на работу, если на то пошло), — это использовать один и тот же общий обзор себя для каждой должности.

    Клиенты могут обнаружить задания копирования и вставки за милю, и они часто используют небольшие тесты (например, просят фрилансеров использовать секретное слово в своем заявлении), чтобы убедиться, что соискатели обратили внимание. Если у вас индивидуальный подход, это доказывает вашу заботу и повышает ваши шансы.

Распространенные ошибки фрилансеров, которых следует избегать

Прежде чем брать на себя какие-либо комиссии, обратите внимание на эти советы, которые помогут вам избежать типичных ошибок фрилансера:

  • Не отставайте от налогов и государственного страхования — Попытайтесь сэкономить 20% своего дохода, так как это должно покрыть сумму, которую вы должны в новом налоговом году (начиная с апреля).В нашем простом руководстве по налогам объясняется этот процесс, и если вы чувствуете, что переплачиваете, ознакомьтесь с нашим руководством по получению скидки.
  • Остерегайтесь хитрых клиентов — Всегда используйте сторонний сайт для фрилансеров (или способ оплаты), когда это возможно, и убедитесь, что вы точно знаете, сколько вы заработаете за работу заранее.
  • Не делайте нелегальные рабочие места — Это кажется очевидным, но есть некоторые задания (например, редактирование видео для порносайтов или даже писать эротические романы), которые могли бы получить в беду, если они не полностью законны.
  • Никогда не предоставляйте бесплатные образцы — Многие сайты фрилансеров запрещают своим талантам (это вы!) Раздавать бесплатные образцы. Вместо этого вы можете вежливо попросить, чтобы вас наняли для пробы только сначала. Это позволяет клиентам решать, продолжать ли им пользоваться вашими услугами позже.
  • Избегайте возможностей распределения прибыли — Клиенты, которые пытаются предложить вам долю прибыли от веб-сайта (вместо вознаграждения за ваш тяжелый труд), обычно блефуют, говоря о своей «удивительной возможности», и их следует избегать как чумы.
  • Не поддавайтесь влиянию халявы — Некоторые услуги фрилансеров предлагают отличные бесплатные услуги, такие как бесплатные визитные карточки и доступ к рабочим местам со значительной скидкой. Но позвольте этому повлиять на ваше решение только в том случае, если цена подходящая и вы действительно ими воспользуетесь.
  • Повторите работу с хорошими клиентами — Когда вы закончите проект, вы можете предложить скидку в размере 5–10% от вашей ставки, если они снова возьмут вас на работу. Клиенты любят выгодные покупки, и у вас в кармане больше денег, не ища новой работы! И не забудьте попросить у хороших клиентов отзыв.
  • Попросите автора — Некоторые клиенты могут не намереваться указывать ваше имя в опубликованной работе, но очень важно спросить. Если у вас есть авторство (ваше имя указано как автор / создатель), вы можете включить работу в свое портфолио.
  • Используйте инструменты для фриланса — Skype и Dropbox могут быть необходимы — особенно для обмена обновлениями и файлами с клиентами. Диктофоны отлично подходят для записи встреч и интервью (особенно полезно для журналистов-фрилансеров / PR).Вы также можете попробовать инструменты управления проектами, такие как Trello или Basecamp, но сайты фрилансеров, как правило, теперь имеют аналогичную функциональность.

Лучшие способы оплаты для фрилансеров

Кредит: AMC

Когда вы закончите свою работу (и похлопали себя по плечу), вы захотите снять свои кровно заработанные деньги. Большинство сайтов для фрилансеров предлагают множество вариантов, но каждый предлагает свои плюсы и минусы.

Это наиболее распространенные способы оплаты, которые можно использовать при снятии заработка фрилансера:

  • PayPal — Оплата происходит довольно быстро, а PayPal предлагает дополнительный уровень безопасности.Но если вам платят в долларах, обменный курс может быть довольно жестким. Несмотря на это, мы рекомендуем этот вариант оплаты, так как он наименее хлопотный, безопасный и самый быстрый на милю страны.
  • Банковский перевод — Получение средств, отправленных прямо в ваш банк, возможно, но это не так просто, как настроить PayPal, возможно, не так безопасно, и некоторые сайты взимают с вас плату каждый раз, когда вы делаете перевод.
  • Чек — Самый трудоемкий способ. Конечно, вы избегаете дополнительных расходов, но вам не только часто приходится ждать, пока чек прибудет на почту (что займет довольно много времени у международных клиентов), вам также придется подождать несколько дней, прежде чем он будет обработан и , наконец, на ваш банковский счет.
  • Предоплаченная карта — Некоторые сайты фрилансеров предлагают предоплаченные карты, которые позволяют снимать наличные прямо со своего счета на их веб-сайтах. Однако вам придется платить комиссию за каждую транзакцию, которую вы совершаете, и ожидайте, что вас укусит всякий раз, когда вы снимаете наличные в банкомате.

И последнее: чтобы получить внештатную работу, убедитесь, что вы выглядите профессионально в Интернете.

Как стать фрилансером в 2020 году

По мере того, как мир становится все более цифровым, все больше людей стремятся обменять свою работу в офисе с 9 до 5 на фрилансеров, работающих полный рабочий день.Фактически, по состоянию на 2019 год в Соединенных Штатах насчитывается 57 миллионов фрилансеров.

Один только доход от фрилансеров составляет почти 1 триллион долларов, или почти 5% ВВП, больше, чем в таких крупных отраслях, как строительство. И впервые столько фрилансеров заявили, что рассматривают такой способ работы как долгосрочную карьеру, поскольку они делают временный способ заработка. Кроме того, доля фрилансеров, работающих полный рабочий день, увеличилась с 17% в 2014 году до 28% в 2019 году.

Гибкость образа жизни фрилансера означает, что его ценность выходит за рамки его экономического влияния.Например, 46% фрилансеров говорят, что они не могут иметь традиционную работу из-за личных обстоятельств (таких как состояние здоровья, обязанности по уходу или по другим причинам).

Предполагается, что в 2027 году 86,5 миллиона человек будут работать в Соединенных Штатах как фрилансеры, что составит 50,9 процента от общей численности рабочей силы США. И этот прогноз был сделан до того, как COVID-19 подорвал экономику и ускорил многие из связанных тенденций (удаленная работа), которые поддерживают переход на фриланс.

Помимо возможности развивать бизнес из любой точки мира, основные преимущества фриланса — это не то, на что можно бросить глаз:

  • Финансовая свобода
  • Возможность выбрать, с кем работать
  • Возможность работать над интересными проектами
  • Гибкий график
  • Полная автономия в карьере

Кто может обвинить нас в том, что мы выбрали собственный путь вместо того, чтобы подниматься по служебной лестнице?

В этом Руководстве для безработных, как стать фрилансером, мы собираемся рассказать о том, что вам нужно, чтобы начать успешную карьеру фрилансера.

Как мне начать заниматься фрилансом?

Любой успешный человек в какой-то момент был новичком. Найдите в этом немного утешения. Я знал, что сделал это, когда только начал заниматься фрилансом.

Итак, с чего начать?

Чтобы стать успешным фрилансером, вам нужно сделать несколько основных шагов:

  • Определите тип фрилансера, которым вы хотите стать
  • Начните свой бизнес фрилансера
  • Создание нового бизнес-канала

Конечно, есть много подходов к началу успешной карьеры фрилансера.Это одна из лучших вещей в ней; Нет определенного пути, по которому вам нужно идти, чтобы добиться желаемого успеха.

Если вам это нравится, давайте продолжим. В следующем разделе мы подробнее поговорим о том, как понять, чем вы хотите заниматься как фрилансер.

Шаг 1. Определите, каким фрилансером вы хотите стать

Теперь вы, возможно, уже имеете представление о том, какую внештатную работу вы хотите предложить. Популярные ремесла включают внештатное письмо, графический дизайн и веб-разработку.

На самом деле, однако, почти любая роль, которую вы можете себе представить, теперь является возможностью для фрилансера. Люди переходят от традиционной занятости к независимым подрядчикам из-за большей автономии и гибкости, более высокого дохода и удовлетворенности, а также свободы, исходящей от постгеографического положения, что позволяет вам работать откуда угодно.

Но, если у вас нет определенной ниши, впереди еще много работы.

Определите свою нишу

Чтобы стать успешным фрилансером, необходимо определить свою нишу.Причина в том, что для того, чтобы стать лучшим специалистом в выбранной вами профессии, вам необходимо укрепить авторитет в этой отрасли или категории.

Кейли Мур прекрасно выразилась: говоря о важности поиска ниши, она спрашивает: «Если бы вы хотели, чтобы у вас на стене была роспись стен, вы бы выбрали художника, который создает все виды искусства, или вы бы выбрали художник, специализирующийся на фресках? »

Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы быть фрилансером широкого профиля или кем-то, у кого нет ниши.Но я твердо верю, что если вы хотите вести постоянный бизнес и стать популярным фрилансером для чего-то, вам нужно создать нишу.

Чтобы найти свою нишу, подумайте о том, что у вас хорошо получается и что вам нравится делать. Ты любишь писать? Привлечь? Посоветуйте бизнесу, как быть прибыльным?

Это «что» в этом уравнении. Потратьте некоторое время на размышления о том, что вам действительно нравится делать. Будьте открыты для изучения альтернативных услуг фрилансера.

Например, возможно, вы понимаете, что вам нравится консультационный элемент в отношениях с клиентом, а не компонент реализации. Возможно, вместо этого вам следует предложить консультационные услуги и либо передать реализацию на аутсорсинг, либо поработать с клиентами, чтобы составить подробный план дальнейших действий.

Может потребоваться некоторое время, чтобы понять, чем вы действительно любите заниматься (для меня когда-то я предлагал услуги социальных сетей!), И это прекрасно.

Затем, когда вы выяснили, какие виды услуг вы хотите предлагать, выясните, кто вам.С кем ты хочешь работать? А еще лучше, с кем вы не хотите работать? Начните с любого вопроса и двигайтесь дальше. Составьте список отраслей и компаний и выделите все наблюдаемые закономерности.

Опять же, все вместе это может занять некоторое время. Возможно, вам придется сначала «опробовать» несколько ниш, чтобы понять, что вы ищете, и это совершенно нормально.

Получите надлежащую подготовку и образование

Если вы начинаете с нуля — например, вы хотите сделать карьеру в области веб-разработки — вам необходимо приобрести несколько основных навыков, прежде чем вы сможете начать работать фрилансером.

Если вы хотите пойти традиционным образовательным путем или выбрать подход «сделай сам», убедитесь, что вы инвестируете в курсы, которые помогут вам добиться успеха. Не бойтесь поискать подходящую программу и не поддавайтесь давлению, чтобы купить первую программу, которая попадется вам на глаза.

Мой самый большой совет: Проведите исследование. Прочтите отзывы. Посидите несколько дней перед тем, как приступить к программе. Просматривая курсы, сосредоточьтесь на тех, которые помогут вам развить базовые навыки, необходимые для достижения успеха.

Если вы хотите применить нетрадиционный подход к изучению этих базовых навыков, есть множество онлайн-ресурсов, которые стоит рассмотреть:

Плюс, есть масса курсов, предлагаемых экспертами. Например, если вы хотите стать копирайтером; например, Copyhackers предлагает отличный курс.

Важно отметить, что ваше образование не должно останавливаться на базовом уровне. Вы всегда должны практиковаться и учиться, чтобы стать лучше, как и в традиционной среде.

Шаг 2. Начните работу фрилансера

После того, как вы установите свою нишу, закрепите эти базовые навыки и продолжите учиться, найдите время, чтобы правильно настроить свой бизнес.

Независимо от того, решите ли вы «сделать это официально» с LLC, вам необходимо иметь три основных момента, прежде чем вы начнете обслуживать клиентов:

  • Сайт или портфолио
  • Понятные предложения услуг
  • Процессы под ключ, которые можно использовать с каждым клиентом

Эти три вещи помогут вам не только оставаться организованными и привлекать нужных клиентов, но и сделают вас востребованным фрилансером.

Создайте свой сайт или портфолио

Чтобы привлечь клиентов, которые вам нужны, необходимо портфолио, демонстрирующее ваши навыки и опыт. Но как вы должны это сделать, если у вас нет навыков и знаний, которые вы хотите продемонстрировать?

Знакомо?

Это обычная проблема для многих новых фрилансеров, которые начинают с нуля или меняют профессию.

Хорошая новость: Существует множество способов создать надежное портфолио, которое понравится вашему идеальному клиенту даже без многолетнего опыта.

Один из лучших способов, по моему опыту, — создавать собственные портфолио. Вы хотите, чтобы вас наняли для написания текста целевой страницы для клиентов в сфере здоровья и хорошего самочувствия? Напишите целевую страницу для бренда, с которым вы хотели бы работать, и продемонстрируйте его на своем сайте. Вы заинтересованы в написании кода для новой компании D2C? Продемонстрируйте свои навыки и идеи, как в случае с реальным клиентским проектом, и добавьте их в свое портфолио.

Здесь важно продемонстрировать, что вы не только можете выполнять работу, но и понимаете ценность, которую приносите.

Определите свои предложения услуг

Вы знаете, какую работу вы хотите выполнять для своих клиентов, но можете ли вы четко сообщить им об этом? Определите, какие услуги вы хотите предложить, и убедитесь, что ваши потенциальные клиенты знают о них.

Например, допустим, вы писатель-фрилансер, который работает с компаниями, принадлежащими женщинам. Но единственные письменные услуги, которые вы хотите предложить, — это кампании по электронной почте и публикации в социальных сетях. Убедитесь, что вы их определили — подробно расскажите о том, что включено в каждую услугу (а иногда и что не включено, где это необходимо.

Как и все в вашем бизнесе, все будет развиваться по мере вашего продвижения. Но некоторая ясность в том, чем вы занимаетесь, может не только помочь вашим потенциальным клиентам, но и понять, подходит ли вам клиент.

Формируйте свои процессы

Одно из основных различий между фрилансером, который менее напряжен, но при этом хорошо занят, и неистовым фрилансером, выполняющим заказы, заключается в ваших процессах. И по мере вашего роста и обучения будут расти и ваши процессы.

Если у вас есть надежный процесс, ваш бизнес (и психическое здоровье) улучшатся:

  • Вы сразу станете более организованным (больше не будет пропущенных сроков)
  • И вы, и ваши клиенты находитесь на одной странице в течение всего проекта
  • Вы автоматически выглядите более профессионально, чем другие фрилансеры, у которых нет отлаженного процесса.
  • Вы можете более точно цитировать проекты, если знаете, сколько времени займет работа

Секрет не в том, что вы обязательно помните, что делать на каждом этапе, а в том, что у вас есть процесс, который направляет вас по пути.

Каждый фрилансер должен иметь следующие процессы:

  • Привлечение клиентов (как находить и привлекать клиентов)
  • Адаптация к работе (ознакомление клиента с вашим рабочим процессом, выполнение административных задач, таких как подписание контрактов и т. Д.)
  • Рабочий процесс (как вы работаете над проектом от начала до конца)
  • Подведение итогов (завершение платежей, сбор отзывов и т. Д.)

В зависимости от характера вашей работы вам может потребоваться больше шагов, но эти четыре должны дать вам прочную отправную точку для начала.

Шаг 3. Создайте конвейер для внештатного бизнеса

Как и в случае с другими аспектами фриланса, есть много способов найти клиентов.

Давайте взглянем на некоторые из лучших способов сделать это.

Установите свои ставки

Существует множество школ о том, как оценивать ваши услуги фрилансера. Вы, вероятно, слышали самый популярный совет по установлению тарифов: «Взимайте столько, сколько вы стоите», просматривая инструкции о том, как подходить к установлению ставок.

Вот в чем дело: это не так само по себе.Это просто не так черно-белое, как может показаться. «Заряжайте столько, сколько вам стоит» не означает «заряжайте столько, сколько хотите».

Когда вы садитесь устанавливать ставки, учитывайте следующие переменные:

  1. Стоимость, которую вы предоставите своему клиенту
  2. Уровень вашего опыта
  3. Цена, доступная рынку

Эти три переменные помогут вам установить ставку, которая не только принесет вам прибыль, но и сохранит вашу конкурентоспособность. Понимание ценности, которую вы предоставляете клиентам — например, сколько денег вы можете заработать для них или сколько новых потенциальных клиентов может принести ваша работа, — наряду с вашим уровнем опыта и тем, что может выдержать ваша отрасль, поможет вам найти свое волшебное число (а).

Также со временем ваши ставки будут меняться. По мере того, как вы приобретаете больше опыта и больше узнаете о своем ремесле и отрасли, вы сможете оправдать повышение цен.

Об этой теме можно сказать так много, я написал несколько других статей, в которых рассматриваются более подробные сведения:

Найдите каналы, которые подходят вам

От возможностей, которые можно найти в социальных сетях, до рекомендаций от других фрилансеров, возможности для поиска клиентов очень широки. Как и в случае с поиском своей ниши, здесь главное — попробовать несколько способов и посмотреть, какой из них дает наилучшие результаты.

Однако я не говорю о том, чтобы пробовать сразу несколько каналов. Выберите один или два канала — например, LinkedIn или электронный маркетинг — и посвятите время созданию этих каналов полностью. Регулярно появляйтесь в LinkedIn. Создайте свой список адресов электронной почты и создавайте продуманный контент, который находит отклик у вашей аудитории. Полностью посвятите себя каналу и доведите его до конца.

Это упрощает определение того, чего стоит ваше время с точки зрения рентабельности инвестиций клиента, и помогает понять, чем вам нравится тратить время (кто сказал, что поиск клиентов должен быть кропотливым?).

Налаживание искренних отношений как с коллегами-фрилансерами, так и с потенциальными клиентами

Вот очевидный, хотя и правдивый совет: люди хотят работать с людьми, которые им нравятся.

Когда все говорят о личном бренде и личностях, лучший способ проявить себя таким образом — просто быть самим собой. Как бы «ууу» это ни звучало, это правда (и это наиболее эффективная стратегия).

Итак, как лучше всего это сделать?

Вот несколько проверенных способов наладить контакт с другими в вашей отрасли:

  • Общайтесь с ними в социальных сетях. Будьте внимательны. Не просто «лайкайте» их сообщения, но предлагайте какой-то уникальный угол зрения или свое мнение (с уважением, конечно).
  • Присоединяйтесь к соответствующим каналам Slack. Существует бесчисленное множество каналов Slack, которые существуют практически для любого типа группы, которую вы можете себе представить. Эти каналы — отличный способ общаться с другими, независимо от того, делают ли они то, что вы делаете, или нет.
  • Спросите, чем вы можете помочь другим. Когда вы пытаетесь заполнить свой календарь работой с клиентами, возникает соблазн воспользоваться каждой возможностью, которую вы видите. Но сделайте шаг назад и спросите себя: «Что я могу сделать, чтобы помочь другим?» Если коллега просит оставить отзыв о проекте, предложите свой совет.Если вы знаете кого-то, кто идеально подходит для работы, предложите представиться. Построение отношений — улица с двусторонним движением; есть компромисс.

Имеете ли вы дело с потенциальными клиентами или пытаетесь расширить свою внештатную сеть, сосредоточение внимания на построении отношений с теми, с кем вы встречаетесь, может принести много пользы как вашей карьере, так и вашему психическому здоровью.

Станьте лучшим фрилансером, которым можете стать

По мере развития вашего внештатного бизнеса вы извлечете множество других уроков.Как я уже упоминал выше, одна из лучших сторон фриланса заключается в том, что не существует стратегии «по книге» для достижения того, чего вы хотите достичь в своей карьере. Это означает, что если вы хотите попробовать что-то новое и посмотреть, как это работает для вашего бизнеса, вы можете сделать это без колебаний.

Когда дела станут тяжелыми — а они будут — помните, что вы действительно контролируете свой бизнес и что произойдет дальше.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *