Статьи об млм бизнесе: Статьи про сетевой маркетинг (МЛМ) и продвижение в интернете

АВТОР:

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…

МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…

Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке  так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.

Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.

Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.

Я был просто уверен, что все так и будет, но…

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.

Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да  еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.

Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.

Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.

Yourselfbranding

На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?

Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.

Сетевой, сетевуха, сетевики

Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.

Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.

Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.

Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.

Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя

В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.

Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.

Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.

В чем преимущество МЛМ бизнеса

МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.

Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.

Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).

Как зародилась сетевуха?

Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.

Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.

Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.

Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.

Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?

С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.

Топовые сетевики

И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.

И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.

Дистрибьюторы средней руки

В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.

Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.

Ниже среднего минимума

Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.

На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.

Ниже ниже среднего

Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?

Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).

Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.

От любви до ненависти один шаг

Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.

А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.

МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.

Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Вложение денег

Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.

Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.

Финансовые риски

Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.

И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?

Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

“У соседа трава зеленее”.

Yourselfbranding

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге

Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.

Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)

Что губит успех в МЛМ бизнесе

Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.

Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?

Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.

Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.

Главная книга всех сетевиков

Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!

Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?

Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).

Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.

Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.

Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.

А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.

Вот один из таких фетишей.

Самый главный культ МЛМ

Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.

Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.

Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.

Yourselfbranding

Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?

В чем подвох

Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.

Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.

И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.

Сетевой маркетинг в Интернете

В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.

И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.

Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу.  И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.

Онлайн бизнес и МЛМ

Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.

В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.

Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.

Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.

Не верьте в онлайн рекрутинг

Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет,  то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…

В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.

Yourselfbranding

Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).

А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?

Почему МЛМ бизнес это не бизнес

У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.

За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.

Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?

В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.

Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Убедите меня в обратном

Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.

Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.

Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.

Что такое бизнес на самом деле

Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.

Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.

А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.

Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.

Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 15   Средний:  3.7/5]

3 3 votes

Рейтинг статьи

[Всего: 15   Средний:  3. 7/5]

10 заблуждений про МЛМ | Центральная тренинговая компания — коучинг, тренинги и семинары для руководителей

Сфера многоуровневого маркетинга (МЛМ) расширяется и увеличивается количество компаний. Создается впечатление, что настойчивые предложения присоединиться к этому движению везде. В связи с этим усиливается впечатление, что в действительности за этим будущее. Набирает скорость, получает одобрение и правовую поддержку бизнес модель, которая, как утверждают её промоутеры, в конечном счете, заменит большинство форм торговли и продаж. Многие приходят к выводу, что успеха может достичь любой, кто честно верит в систему и твердо придерживается методов. И что все из нас рано или поздно станут агентами по продажам в многоуровневом маркетинге.

Мой анализ МЛМ-торговли основан на четырнадцатилетнем опыте корпоративного консалтинга в области распространения товаров и более чем десятилетних исследованиях и написании статей об МЛМ-модели. Этот опыт включает дачу экспертных заключений в судах штатов и федеральном суде по делам, прямо связанным с более чем 1500 участниками, написание книги, дачу интервью на местном и национальном радио, телевидении, газетам и журналам, а также тщательное изучение ряда систем многоуровневого маркетинга и программ выплат вознаграждения.

Данное исследование показало, что МЛМ-модель, какой она практикуется в большинстве компаний, является рыночным обманом. В данном случае, бизнес является в первую очередь схемой постоянного подключения распространителей слабого продукта.

В целом, МЛМ-отрасль заявляет о возможности зарабатывать для распространителей. Описания сетевого бизнеса как модели доминирующего распространения товара имеют такое же значение, как случаи наблюдения НЛО — в сфере науки.

В частности, вероятность для отдельного человека достичь финансового успеха в МЛМ конкурирует с вероятностью выигрыша за столиком в Лас-Вегасе.

Законность системы MLM очень шатко опирается на одно Постановление 1979 года. Определяющие принципы законности, изложенные в этом Постановлении, обычно игнорируются в отрасли. Отсутствие руководящего законодательства и контроля со стороны какого-либо уполномоченного органа также позволяет этой индустрии переносить случайные преследования со стороны Государственных Генеральных Прокуроров или ФТК (Федеральной Торговой Комиссии).

Поскольку принципы MLM законодательно четко не определены, то деятельность всей системы регулируется так же, как и франшизы. В связи с этим, работа по принципу МЛМ может осуществляться без федерального или государственного одобрения. Ведь не существует Федерального закона, который конкретно определял бы санкции за деятельность финансовых пирамид. Многие государственные законы, направленные против действий финансовых пирамид, расплывчаты или слабы. Государственное или федеральное регулирование, как правило, начинается с доказательства того, что компания является финансовой пирамидой. Этот процесс может затянуться на годы, и к тому времени, потребители уже несут ущерб.

На самом деле, даже если удается прекратить деятельность финансовых пирамид MLM, часто заинтересованные лица (промоутеры) сразу же создают на базе банкротов новые компании под новыми именами, и возобновляют финансовые махинации.

Экономическая оценка показателей многоуровневого маркетинга характеризуется массовыми отказами и финансовыми потерями для миллионов потребителей. Его структура, в которой позиции на бесконечных уровнях приобретаются путем продажи или покупки различных товаров, является математически неустойчивой. Эта система допускающая наличие неограниченного количества распространителей в любой области рынка, является не стабильной.

Сложившееся основное направление МЛМ — персональная розничная торговля — противоречит тенденциям коммуникационных технологий, экономически эффективного распределения товаров, а также интересам и предпочтениям конечного звена цепочки — покупателей. На деле, розничные продажи — лишь предлог для, фактически, основного направления бизнеса: привлечения партнеров в МЛМ, что достигается путем обещания экспоненциального роста доходов.

Как и во всех финансовых пирамидах, доходы дистрибьюторов, находящихся на верху пирамиды, как и прибыли спонсорских корпораций, приходят из постоянно обновляющегося источника — финансовых вливаний новых инвесторов с низов. При поверхностном взгляде, с точки зрения прибыли компании и богатства элитной группы, находящейся в верах индустрии MLM, эта модель может показаться жизнеспособной несведущим, как и все прочие финансовые пирамиды, прежде чем они оказываются в финансовом коллапсе или становятся банкротами под действиями со стороны властей.

Лживость принципов маркетинга, умело используемая в играх с культурными мнениями, социальными и личными потребностями, в сочетании с некоторыми экономическими тенденциями, составляют основную причину роста авторитета МЛМ, а не его способности удовлетворять любые аспекты потребительского спроса. Лживость принципов маркетинга укрепляется благодаря, главным образом, отсутствию профессиональной оценки, а также мнениям авторитетных деловых СМИ, основанных на собственных расследованиях. Таким образом, общедоступная иллюзия опирается на то, что МЛМ является вполне жизнеспособным бизнес-направлением для вложения в него инвестиций, или, как вариант, — выбором карьерного роста для каждого, когда возможности финансового успеха будут сопоставимы или лучше, чем в других профессиях, сферах занятости или на коммерческих предприятиях.

При всем при этом основным направлением для реализации бизнес-идей MLM являются не потребительские рынки, а надежды инвесторов. Рынок для этих инвесторов значительно возрастает в период экономических перемен, глобализации и внутриотраслевого перемещения рабочей силы. Обещания быстрого и легкого финансового прорыва и привлекательного взаимодействия богатства с наивысшим счастьем также хорошо применяются в этом рыночном взаимодействии. Маркетинговая основа деятельности MLM соответственно направлена на потенциальных дистрибьюторов, а не на продвижение товара к покупателям. Его истинные плоды — не междугородние телефонные услуги, витамины, бальзамы здоровья или лосьоны для кожи, а скорее — инвестиционные предложения для заключения дистрибьюторских договоров, которые обманчиво описывают перспективы с высоким доходом, минимальными затратами времени, небольшими капитальными вложениями и ранним успехом.

Слово «ложь» провоцирует и используется здесь для провокационных целей. На определенном уровне, каждый, кто участвует в МЛМ в условиях мало розничной торговли, бессознательно должен рассчитывать на самого себя. Многие в верхах этих организаций сознательно лгут остальным. Обман присущ системе MLM схем и является широко распространенным в маркетинге. Вам представлены 10 из самых значительных ложных определений (представлений), найденных мной, которые присутствуют почти в каждом MLM, с которыми я имел возможность столкнуться.

Ложь № 1: МЛМ — бизнес — предложения с лучшими возможностями для получения больших денежных сумм, чем во всех остальных обычных бизнес — моделях.

Правда: Почти для каждого, кто инвестирует в проект MLM, деятельность эта в итоге оборачивается финансовыми потерями (примерно для 94%, как мы считали в случае с SETinBOX. Прим. редактора). Это не мнение, а исторический факт. Рассмотрим некоторые известные примеры из числа крупнейших МЛМ.

В крупнейшей из всех МЛМ, Amway, только 0,5 процента всех дистрибьюторов может осуществить это на начальном уровне «прямого» дистрибьютора, а средний доход всех дистрибьюторов Amway составляет около $40 в месяц. Это общий доход до уплаты налогов и сборов. Когда все затраты учтены, очевидно, что почти все ушло в расходы. Даже если учитывать это «изначально», можно видеть, что все ведет не к рентабельности, а к большим потерям. Когда Генеральный прокурор штата Висконсин предъявил обвинения Amway, детализация налоговых деклараций всех дистрибьюторов штата выявила, что для каждого «прямого» дистрибьютора этого штата средний чистый убыток составил $ 918.

Внеочередные продажи и прочие помехи маркетинга составляют большую часть причин этой неудачи, но даже если бизнес был бы более реальным, явные математические расчеты свидетельствуют о наличии причин, ограничивающих финансовые возможности этого бизнеса. Такой тип бизнес-структуры MLM может поддерживать только очень небольшое количество финансово успешных бизнесменов. Чтобы 1 000 человек из нижних слоев имела устойчивый доход, им понадобится на один миллион больше, чтобы повторить успех. Сколько людей реально могут быть зарегистрированы? Необходимой причиной постоянного роста является непрерывное уничтожение вновь возникающих конкурентов. Деньги для редких победителей приходят от постоянного пополнения армии проигравших.

Подавляющее большинство проигравших в МЛМ, срываются в течение года. В 1999 рассматривалось судебное дело, возбужденное против Melaleuca — одного из крупнейших МЛМ страны. Компания утверждала, что имеет самый высокий уровень «удержания» среди дистрибьюторов в целом по индустрии MLM. Melaleuca хвастался отсевом в 5,5% в месяц. Однако, если отсевы бы проходили каждый месяц, количество потерпевших финансовый крах дистрибьюторов достигло бы 60% в год.

В своем ежегодном докладе по ценным бумагам Pre-Paid Legal — другой значительный участник MLM — показал, что более чем с половиной всех своих клиентов и дистрибьюторов, разрушает финансовые отношения каждый год и заменяет их другой группой обнадеженных инвесторов.

Эта схема выбывания 50-70% всех дистрибьюторов в течение одного года характерна также и для NuSkin — второй по величине компании в МЛМ-индустрии. NuSkin также является примером прилагаемого шаблона, в котором крошечный процент дистрибьюторов получал большинство всех скидок компании. В 1998 году, NuSkin распространила 2/3 всех своих скидок среди всего 200 руководителей из верхнего звена компании, поступившись интересами более чем 63 000 «активных» дистрибьюторов. Деньги, которые они получили, поступили в основном из нерентабельных инвестиционных вложений 99,7% остальных участников.

В 1995 году Excel Communications — другой «быстро растущий» субъект MLM-индустрии, сообщил аналитикам о 86%-ной текучке дистрибьюторов и 48% отсева среди всех клиентов.

Чтобы скрыть свои смутную и мрачную статистику, некоторые МЛМ разбивают своих дистрибьюторов на категории: «активные» и «пассивные». Активная группа включает в себя только свежие участников и тех, кто еще покупают продукты или получает льготы (скидки). Выплаты и удержания, по статистике, в дальнейшем, распределяются среди «активной» группы.

Если учитывать всех участвующих дистрибьюторов с включением их потерь, то средние доходы компании выглядят гораздо хуже. А если учесть вообще всех дистрибьюторов — и тех, которые присоединились, и тех, которые ушли за несколько лет, шансы на успех нового дистрибьютора/инвестора оказываются абсурдно низкими. Тем не менее, эти компании, как правило, рекламируют свой бизнес как «возможность всю жизнь прожить» с «неограниченным потенциалом».

Ложь № 2: Сетевой маркетинг является самым популярным и эффективным способом ввести продукты на рынок.

Правда: Если убрать из MLM непрерывность перепродаж и исследовать его денежный фонд, непосредственную продажу в розницу продуктов клиентам, Вы столкнетесь с непроизводительной и непрактичной системой продаж, на которую вся структура, как предполагается, и опирается. Личная продажа в розницу — устаревший метод. Продажа в розницу напрямую друзьям на непосредственной основе требует, чтобы люди решительно изменили свои покупательские привычки. Они должны ограничить свой выбор, часто платить более дорогую цену за товары, покупать с неудобством, и неловко участвовать в деловых сделках с близкими друзьями и родственниками. Невыполнимость прямой продажи в розницу состоит в том, что MLM в действительности — бизнес, который просто продолжает перепродавать возможность подписать больше дистрибьюторов.

Ложь № 3: В конечном счете, все продукты будут отданы компаниям MLM, новой форме маркетинга. Розничные магазины, торговые центры, каталоги и большинство видов рекламы скоро станут устаревшими.

Правда: MLM не нов. Он развивается с конца 1960-х. Сегодня он все еще занимает меньше чем одного процента американских розничных продаж. В 2000 году общеамериканские розничные продажи составляли $3.232 триллиона, согласно Отделу Торговли США. Общий объем продаж MLM составляет приблизительно $10 миллиардов. Это треть одного процента, и большая часть этого объема продаж составляется покупками новых дистрибьюторов, которые фактически платят входную плату бизнесу, который они скоро оставят. Мало того, что продажи MLM незначительны на рынке, но и MLM терпит неудачу как модель продаж также на других клиентах. Большинство клиентов MLM прекращают покупку товаров, как только они прекращают поиск «деловой возможности». Нет никакой приверженности марке.

Эти основные факты показывают, что, как маркетинговая модель, MLM не заменяет существующие формы маркетинга. Она не конкурирует с другими маркетинговыми подходами вообще. Скорее MLM представляет новую инвестиционную схему, которая использует язык маркетинга и продаж продуктов. Его реальные продукты — дистрибьюторские контракты, которые продаются с искаженным представлением о бизнесе и преувеличенными обещаниями дохода. Люди покупают продукты, чтобы обеспечить положение на пирамиде продаж. Возможность всегда растягивается, что Вы станете богатыми, если не от Ваших собственных усилий тогда от некоторого неизвестного человека, который мог бы присоединиться к Вашей ‘структуре’.

Рост MLM — проявление не его важности в экономике, а следствие жажды обманутых людей получить легкие деньги.

Ложь № 4: MLM — это новый образ жизни, который предлагает счастье и радость. Это — средство достижения всех целей в жизни.

Правда: самый распространенный способ мотивации на вербовочных встречах является самой грубой формой материализма. Компании из первой сотни покраснели бы от такого избытка обещаний богатства и роскоши, выдвинутого поверенными MLM. Эти обещания представлены как ключ к самореализации. MLM, которые, якобы, приводят к богатству и роскоши, находятся в противоречии с истинным желанием большинства людей, которые знают и выполняют работу, к которой у них есть талант или интерес. Короче говоря, МЛМ уводит в сторону многих людей от их личностных ценностей и желания выразить свои уникальные таланты и стремления, при этом, давая заработать деньги в ничтожно малом проценте случаев.

Ложь № 5: MLM — духовное движение.

Правда: использование духовных понятий как сознание процветания и творческая визуализация, чтобы способствоваать регистрации новых клиентов в MLM, использование слов как ‘команда’, чтобы описать организацию продаж и заявлений, что MLM — выполнение христианских принципов или Библейских пророчеств, является большими искажениями этих духовных методов. Те, кто сосредотачивает их надежды и мечты на богатство как ответ на их молитвы, теряют из виду подлинную духовность, как преподается всеми большими религиями и верами человечества. Неправильное употребление этих духовных принципов должно быть сигналом, что инвестиционная возможность обманчива. Когда продукт обернут во флаг или в религию, покупатель — остерегайся! ‘Сообщество’ и ‘поддержка’, предлагаемые организациями MLM новичкам, базируются полностью на их покупках. Если покупки и количество регистраций снижается, то и ‘команда’ — также ослабевает.

Ложь № 6: Успех в МЛМ — это легко. Вполне естественно предположить, что друзья и родственники являются потенциальными клиентами. Те, кто любит и поддерживает тебя, станут вашими клиентами на протяжении всей жизни.

Правда: Коммерциализация семейных и дружеских отношений или использование «человеческой теплоты отношений» для собственных целей, которые требуются в маркетинговой программе MLM, является разрушительным элементом в общественной системе и наносит большой вред вовлеченным в финансовые схемы людям. Наращивание капитала на семейных связях и привязанностях из дружеских отношений в целях создания бизнеса может уничтожить всю социальную основу. Это ставит акцент на отношениях, которые могут никогда не вернутся в свои русла, основанные на любви, верности и поддержке. Помимо своих разрушительных социальных аспектов, опыт также показывает, что мало, кому нравится, или мало, кто способен искренне оценить предложение друзей и родственников о покупке товаров.

Ложь № 7: Вы можете заниматься МЛМ в свободное время. В бизнесе он обеспечивает наибольшую гибкость и личную свободу во времени. Несколько часов в неделю могут принести значительный дополнительный доход, который может увеличиться до очень больших размеров, превращая другие работы в ненужность.

Многолетний опыт участия миллионов людей доказал, что зарабатывание денег в МЛМ требует чрезвычайных затрат времени, а также значительной доли лукавства, настойчивости и обмана. По сути, данная бизнес модель, требует упорного труда и специальных способностей, отнимая все больше областей жизни и поглощая большое количество времени. В МЛМ каждый является потенциальным клиентом. Каждый момент бодрствования является потенциальным временем для маркетинга. В нем нет неучтенных мест, люди и время только для совершения продажи. Следовательно, нет свободного места и времени с того момента, как только человек зарегистрировался в МЛМ системе.

Под видом создания денег самостоятельно и в свободное время система получает контроль и господство над всей жизнью людей и требует жесткого соответствия программе. Это объясняет то, почему так много людей становятся глубоко вовлеченными и наконец отчаянно нуждаются в поддержке и опоре на МЛМ. Они отчуждаются и отказываются от поддержания других отношений.

Ложь № 8: MLM является позитивным, поддерживающим новым видом бизнеса, который утверждает человеческий дух и личную свободу.

Правда: МЛМ маркетинговые данные показывают, что большая часть этого утверждения продиктована страхом и основывается на обмане относительно потенциального дохода. Ходатайства часто включают мрачные прогнозы относительно грядущего распада других форм рыночного распределения, распада или отсутствия чувствительности в общем финансовой системы страны, а также отсутствия возможностей в других профессиональных сферах или услугах. Стандартные профессии, рынок (торговля) и бизнес регулярно принижались и высмеивались из-за отсутствия предложений возможностей «неограниченный дохода». Полная занятость воспринимается как порабощение заработной платой среди «лузеров». MLM представлен, как последняя надежда для многих людей. Такой подход, в сочетании с обманом, зачастую имеет обескураживающий эффект на людей, которые в обратном случае стали бы реализовывать свои собственные уникальные видения успеха и счастья. Наличие бизнес-возможности не должно определять свою значимость через негативные прогнозы и предупреждения.

Ложь № 9: MLM является наилучшим вариантом для собственного бизнеса и достижения реальной экономической независимости.

МЛМ бизнес не является истинной самостоятельной занятостью. Так называемое, «владение», в многоуровневом маркетинге является иллюзией. Некоторые МЛМ компании не разрешают дистрибьюторам выстраивать линии в других компаниях. Многие МЛМ контракты прерывались дистрибьюторской компанией легко и быстро для нее. (Кроме собственно расторжения контракта, нижестоящие дистрибьюторы могут быть отняты несколькими методами). Участие предполагает жесткое соблюдение модели дублирования, а не независимости и индивидуальности. MLM — распространители, являются не предпринимателями, а лишь участниками в сложной иерархической системе, над которой они имеют небольшой контроль.

Ложь № 10: МЛМ не является финансовой пирамидой, потому что продает товары.

Правда: Продажа продуктов ни в коей мере не защищает компании МЛМ от применения по отношению к ним уставов по анти-пирамидным схемам или недобросовестной торговой практики, изложенных в федеральном и государственном законодательстве. МЛМ компании, которые продают полезные, качественные продукты были успешно привлечены к ответственности в соответствии с «анти-пирамидными» законами, государственными и федеральными чиновниками. МЛМ является легальной форма бизнеса только при определенных жестких условиях, установленных в ФТК (Федеральной Торговой Комиссией) и Государственными Генеральными прокурорами. Многие МЛМ компании и в настоящее время грубо нарушают эти принципы и работают только потому, что они до сих пор не были привлечены к ответственности. Последние судебные решения используют правило 70%, чтобы определить законность деятельности MLM. По меньшей мере, 70% всех товаров, продаваемых компанией MLM, должны быть приобретены лицами, не являющимися распространителями. Этот стандарт ставит большинство MLM компаний вне закона. Самая крупная, из всех МЛМ компаний, признает, что только 18% его продаж приходится на не-распространителей.

Роберт Фицпатрик, президент компании Pyramid Scheme Alert

© Источник.

Показатели успеха MLM и что нужно для достижения успеха

По данным AARP Foundation, примерно один из тринадцати взрослых (18+) участвовал по крайней мере в одной организации многоуровневого маркетинга (иногда называемой прямыми продажами или сетевым маркетингом) в течение своей жизни. эти люди действительно зарабатывают деньги на многоуровневом маркетинге? Какова реальная вероятность успеха MLM?

Джон М. Тейлор, доктор философии, основатель Consumer Awareness Institute, намеревался ответить на эти вопросы, проведя всестороннее исследование и анализ компенсационных планов более чем 400 компаний MLM.Он собрал свои выводы в электронной книге 2011 года «Дело (и) против многоуровневого маркетинга», которую можно найти на веб-сайте Федеральной торговой комиссии.

Совсем недавно фонд AARP провел исследование, в котором изучались образ мышления, ожидания и опыт участников MLM, и опубликовал результаты в отчете под названием «Многоуровневый маркетинг: исследования, риски и вознаграждения».

Оба исследования показывают, что, хотя в MLM-организации можно добиться успеха, это не так.

Показатели успешности и отсева из MLM

Исследование, проведенное Фондом AARP, показало, что 44% участников бросили учебу менее чем через год работы с MLM. Исследование Тейлора показывает аналогичные цифры и немного глубже анализирует показатели отсева:

• Минимум 50% представителей MLM выбывают из школы в первый год.
• Минимум 90% представителей уходят в течение пяти лет.
• К 10 году выбыли только те, кто находится на вершине или около нее, что означает, что выбыло не менее 95% представителей.

Эти цифры не предвещают ничего хорошего при сравнении их со средней частотой отказов малых предприятий. По данным Управления малого бизнеса США, около 20% малых предприятий не доживают до последнего года, около 50% из них работают пять и более лет, а около трети — более 10 лет.

Около двух третей участников исследования MLM, проведенного Фондом AARP, заявили, что они не присоединятся к одной и той же компании MLM, зная то, что им известно сейчас.

Из-за низкого уровня успешности и других критериев компании MLM не имеют права на получение ссуд SBA или других программ финансирования и помощи для малого бизнеса.

Инвестиции в MLM

Тейлор исследовал вложения, необходимые для запуска эффективной кампании по построению бизнеса для MLM, ориентированного на набор персонала, или компании, которая предлагает компенсацию за набор «нижестоящих» команд в дополнение к продаже продукта.

Он оценивает как минимум 25000 долларов в общие расходы, которые включают стимулы, продукты, телефон, Интернет, подарки, компьютерные принадлежности, рекламу и поездки. Чтобы получить эту цифру, он присоединился к компании, специализирующейся на подборе персонала, и в течение года работал с ней полный рабочий день.Он делал все, что его просили, от покупки ежемесячных обучающих материалов до посещения конференций.

Если вы решите присоединиться к MLM, то относитесь к нему как к законному бизнесу, даже если для вас это второстепенная задача. Многие представители испытывают трудности, потому что не делают этого. Если вы не продвигаете, не продаете и не занимаетесь деятельностью, которая приносит деньги на постоянной основе, ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.

Сегодня эти затраты значительно снижаются. Интернет, онлайн-обучение, фиксированная ставка междугородной связи и / или услуги сотовой связи, а также бесплатный и доступный онлайн-маркетинг сделали создание любого бизнеса, включая MLM, гораздо более доступным.

В недавнем исследовании AARP Foundation 66% участников MLM вложили менее 1000 долларов в инвентарь, обучение и материалы, когда они работали в организации MLM, 24% потратили от 1000 до 4999 долларов, а 11% заплатили 5000 долларов или больше, в то время как 23% не помнили, сколько вложили. Только четыре человека сообщили, что потратили более 50 000 долларов.

Заработок в MLM

Вы действительно можете зарабатывать деньги в MLM? Краткий ответ — да, но на самом деле лишь крошечный процент представителей действительно осознают высокие доходы, рекламируемые в рекламных материалах MLM и на встречах.Некоторые люди вообще не зарабатывают деньги, а некоторые фактически теряют деньги.

Фонд AARP обнаружил, что только около 25% опрошенных получили прибыль с помощью MLM, 27% остались безубыточными, и около половины из них потеряли деньги. За квартал, получивший прибыль:

• 14% заработали менее 5000 долларов
• 6% заработали от 5000 до 9 999 долларов
• 3% заработали от 10000 до 24 999 долларов
• 3% заработали 25000 долларов или более
• 0,05% заработали 100000 долларов или более

Фонд AARP обнаружил, что 52% участников MLM заявили, что представление компании о достижении финансового успеха было «не слишком точным» или «совсем неточным», в то время как 43% сказали, что оно было «довольно точным» или «очень точным». «

Тейлор пришел к более мрачному выводу из своего исследования: «В среднем, один из 545, вероятно, получит прибыль после вычета расходов, а 997 из 1000 человек, вовлеченных в MLM, теряют деньги (не считая затраченного времени)».

Не все MLM одинаковы

Если вы все еще думаете о присоединении к MLM, то очень важно тщательно изучить и изучить компанию и продукты, чтобы убедиться, что это не афера. Вы также должны быть уверены, что это продукт и система, которые вы можете продвигать.

Есть много одноуровневых маркетинговых компаний, продающих продукты без компонента найма, где вероятность получения дохода намного выше, чем типичная статистика MLM. Это связано с тем, что вознаграждение происходит исключительно за счет продажи продуктов — без подчиненных, минимальных требований или тактики найма. Кроме того, некоторые компании MLM ориентированы на продукт и имеют планы вознаграждения, разработанные с учетом продаж продукта.

Проведите свое исследование. Люди делают много ошибок, входя в мир MLM.Некоторые не исследуют компанию или продукт. Другие не читают контракт, который они подписывают. Многие новички полагаются на информацию, предоставленную их спонсором. А 47% участников исследования MLM, проведенного AARP Foundation, заявили, что не получали копию компенсационного плана компании до присоединения. Сбор всех деталей и прочтение всего текста мелким шрифтом перед присоединением к MLM поможет вам подготовиться. для успеха.

статей о многоуровневом маркетинге

Многоуровневый маркетинг возник в начале 1980-х годов и распространился по всему миру.Многоуровневый маркетинг или МЛМ — это деятельность, которой каждый может заниматься в любое время и приносить доход.

Подробнее

Многоуровневый маркетинг, также известный как пирамидальные продажи, сетевые продажи и структурный маркетинг, очень популярен во всем мире. В статье подробно рассматривается концепция многоуровневого маркетинга.

Подробнее

Документированная история происхождения многоуровневого маркетинга отсутствует.Считается, что концепция пришла от — Nurtralite, или ранее известного как California Vitamin Company. Давайте подробно обсудим историю Mulit Level Marketing.

Подробнее

В статье рассматриваются причины, по которым многоуровневый маркетинг рассматривается как возможность для всех и каждого.

Подробнее

Давайте вкратце разберемся с концепцией того, как многоуровневый маркетинг или MLM работает с точки зрения макроэкономики.

Подробнее

Успех многоуровневого маркетинга для продажи продуктов через сеть дистрибьюторов проложил путь для создания нескольких вариантов сетей MLM. Давайте подробно обсудим эти схемы MLM.

Подробнее

Многие из нас пытаются придумать альтернативные методы помимо работы и профессии, чтобы заработать дополнительный доход. Давайте обсудим различные аспекты MLM, чтобы проверить, подходит ли он вам во всех отношениях.

Подробнее

Прежде чем вы решите присоединиться к какой-либо сети многоуровневого маркетинга (MLM), очень важно собрать подробную информацию о компании и ее бизнесе, чтобы помочь вам принять решающее решение.

Подробнее

С детальным планированием и подготовкой вам будет легче начать свой бизнес в многоуровневом маркетинге.Давайте обсудим различные моменты, которые вам следует иметь в виду, прежде чем начинать собственный бизнес MLM.

Подробнее

Благодаря последовательным усилиям люди много заработали, ведя бизнес через сети MLM по всему миру. Давайте подробно разберемся в процессе многоуровневого маркетинга.

Подробнее

В многоуровневом маркетинге процесс продаж не начинается напрямую с разговора с кем-либо о концепции MLM.Перед тем, как вы начнете продавать продукцию / услуги, есть правильный метод, которому вы должны следовать, чтобы сначала определить правильных людей.

Подробнее

После того, как вы зарегистрируетесь в сети MLM, вам будет предоставлено надлежащее обучение планированию, поиску и продаже продуктов / услуг. Давайте разберемся с поиском и продажей в многоуровневом маркетинговом процессе.

Подробнее

В рамках обучения продажам вы будете обучены тому, как управлять послепродажным процессом в многоуровневом маркетинге.Давайте подробно обсудим процесс отслеживания продаж.

Подробнее

Многоуровневый маркетинг, также известный как сетевой маркетинг, представляет собой уникальную концепцию продаж. В статье обсуждаются мифы, связанные с многоуровневым маркетингом (MLM).

Подробнее

Многие из нас путают многоуровневый маркетинг с пирамидальной продажей. Важно правильно понимать разницу между продажами MLM и Pyramid, включая законность и этические аспекты обеих систем.

Подробнее

В многоуровневом маркетинге (MLM) нужно пройти обширное обучение по всему процессу продаж, чтобы стать экспертом в продажах и коммуникациях. Давайте подробно обсудим, как находить и удерживать клиентов.

Подробнее

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это законный бизнес, который быстро растет по всему миру. Прежде чем подписаться в качестве дистрибьютора в рамках какой-либо многоуровневой маркетинговой схемы, вам необходимо знать все о концепции MLM, принципах работы торговли и т. Д.

Подробнее

Как MLM продают американскую мечту и крадут ваши деньги

Везде, где люди отчаянно хотят чего-то, появляются хищники, ищущие способ воспользоваться ситуацией. Это случилось с жилищным кризисом, когда кредиторы предложили американскую мечту о владении жильем людям, которые не могли себе этого позволить, и это происходит сейчас, когда компании MLM предлагают мечту о предпринимательстве людям, которые хотят начать свой бизнес.

Многие американцы мечтают быть самим себе боссом и никому не отвечать, открывая себя для жестоких манипуляций акул в симпатичных фильтрах Instagram.Американцы так сильно хотят мечты о предпринимательстве и верят, что могут иметь ее так страстно, что ими манипулируют, заставляя отдать свои с трудом заработанные деньги и время в обмен на обещание финансовой независимости и карьерной стабильности, которые никогда не сбудутся.

Невозможно переоценить порочность компаний многоуровневого маркетинга (MLM), независимо от того, насколько дружелюбными к семье, женщинам и разнообразием они могут себя позиционировать.

Многоуровневый маркетинг 101

Многие люди не понимают, что такое MLM-компании, и задаются вопросом, как финансовые пирамиды могут так долго работать в глазах общественности, не закрываясь.Понимание многоуровневого маркетинга является ключевым моментом, и вот странный факт: компании MLM не являются незаконными, а пирамиды — незаконными. Что сбивает с толку, так это то, что многие (некоторые люди сказали бы почти все) компании MLM — это финансовые пирамиды. Вот юридическая разница и почему их так сложно закрыть.

• Многоуровневый маркетинг: MLM-компании, которые иногда называют прямым маркетингом, франчайзингом домашнего бизнеса, сетевым маркетингом, партнерским маркетингом или прямыми продажами, не являются незаконными в Соединенных Штатах.В законных компаниях MLM продавцы зарабатывают большую часть своих денег, продавая продукты компании напрямую потребителям, но они также часто сокращают продажи нижестоящих партнеров (как в схеме пирамиды, поэтому все это очень сбивает с толку).
• Схема пирамиды : В схеме пирамиды основной способ зарабатывания денег продавцом — это набор на работу все большего числа партнеров по продажам нижестоящего уровня, а не продажа продукции.

Итак, чтобы закрыть MLM-компанию, вы должны иметь возможность доказать в суде, что компания заведомо является финансовой пирамидой, а не случайно ужасно управляемым бизнесом, который очень похож на пирамиду. схема.Когда защита вашей плохой деловой практики состоит в том, что вы не хищник, а просто некомпетентен, это говорит о многом.

Финансовые пирамиды охотятся на женщин, меньшинства и иммигрантов

Компании прямых продаж не очерняют, как финансовые компании, потому что они умеют публиковать глянцевые изображения предпринимательства и свободы, обещая уравновесить все с насыщенной личной жизнью. Но не заблуждайтесь, у этих компаний одна цель: нанять как можно больше людей и получить как можно больше их денег.Они активно нацелены на людей, которые, по их мнению, имеют ограниченные возможности трудоустройства, ограниченное понимание местной деловой практики или того и другого, и продают им каждую строчку в книге, чтобы получить свои деньги.

MLM продолжают расти, ориентируясь на людей, которые действительно хотят зарабатывать деньги и которые также принадлежат к сплоченным сообществам. Это позволяет MLM нажиться на богатых сетях, которые уже есть у их новобранцев. Женщины, особенно домохозяйки, являются основной целью многих компаний прямых продаж, потому что у них часто есть широкие социальные сети и они хотят оплачиваемой работы, которую они могут легко выполнять из дома или в гибкий график.Рост экономики рабочих мест означает, что все больше родителей и супругов, сидящих дома, могут зарабатывать деньги из дома, работая неполный рабочий день, а компании прямых продаж позиционируют себя как жизнеспособный вариант, который идентичен самозанятости, фрилансу или в противном случае зарабатывание денег на занятой жизни.

Именно по этой причине существует множество компаний MLM, базирующихся в Юте. В Юте самый высокий процент домохозяек среди всех штатов страны, а также здесь проживает большое количество практикующих мормонов. В целом мормоны высоко ценят общину, большие семьи и близость к людям с похожим образом жизни и убеждениями. Таким образом, такие группы населения, как население Юты, предлагают MLM идеальный вход в обширную сеть людей, которые часто близки по своим связям, идеологии, а также географическому положению. По сути, мормонские домохозяйки представляют ценность для этих компаний из-за их более тесных общественных связей.

Компании-хищники используют ту же самую стратегию в общинах недавно иммигрантов, меньшинств и международных сообществах с низкими доходами во всем мире, поскольку эти группы известны тем, что ценят семью и сообщество, подвижны в восходящем направлении и имеют тесные доверительные связи.Единственный плацдарм в сплоченном сообществе ценен для найма, потому что сообщества, которые ценят сплоченность, вероятно, произведут больше новобранцев или, по крайней мере, больше покупателей (т. Е. Друзья и семья, покупающие предметы из чувства общности или социальной принадлежности). обязательство).

Районы иммигрантов с низким доходом предлагают создателям пирамид дополнительное преимущество в виде более высокой вероятности незнания новобранцами местных методов ведения бизнеса, что может облегчить их продажу по безумным бизнес-планам.Когда вы новичок в стране, все может показаться немного необычным, немного странным и неожиданным. Следовательно, у вас может быть больше шансов оттолкнуть голос, говорящий «это не кажется правильным» или «это слишком хорошо, чтобы быть правдой», чем если бы вы были в своей родной стране. Это особенно верно для групп с низким доходом, включая неиммигрантские меньшинства, которые могут быть более отчаянными в повышении мобильности, чем более богатые группы, что означает, что они готовы работать или даже вкладывать свои собственные деньги, чтобы попытаться осуществить американскую мечту.

Пирамиды используют язык успеха

Еще одна вещь, которую MLM делают очень хорошо, — это использование языка, который перекликается с мечтами их целей. Они называют своих сотрудников «предпринимателями» и «владельцами бизнеса» и побуждают их так говорить о себе. Очень сильна привлекательность внезапной возможности сказать «Я владелец бизнеса» или «Я независимый консультант» всего за небольшой первоначальный взнос за товар. Люди, особенно американцы, связывают статус с независимым предпринимательством и хотят, чтобы их считали «боссами», которые в мире делают свой собственный путь, управляют своей собственной жизнью и получают свою долю американской мечты.

Женщинам рекомендуется использовать изображения себя и своих семей в социальных сетях, чтобы продвигать товары и привлекать новых сотрудников. Многие инстаграммеры MLM используют такие хэштеги, как #leanin (а-ля Шерил Сандберг), #thefutureisfemale, #momboss или #entrepreneur. Использование языка феминизма третьей волны и заимствование цитат или фраз от настоящих женщин-генеральных директоров помогает рекрутерам и новобранцам видеть себя законными профессионалами, ничем не отличающимися от основателя стартап-компании или руководителя высшего звена.

На многих плакатах также размещены изображения предметов роскоши и вдохновляющие снимки образа жизни.Например, изображения «до» и «после» и изображения «фитспо» («фитнес-вдохновение») популярны среди брендов, связанных со здоровьем. Это помогает реализовать идею о том, что легко не просто получить скромный побочный доход от прямых продаж, но и финансировать образ жизни представителей высшего среднего класса — конечно, полностью в свои часы.

Компании прямых продаж намеренно скрывают данные о продажах.

МЛМ любят скрывать финансовые результаты своих торговых партнеров. Многие работники MLM скажут, что «не могут сказать вам», сколько денег они зарабатывают, но они могут сказать вам, сколько они или их команда продали.Итак, они могут сказать вам, что их команда продала товаров на миллионы долларов, но это может означать что угодно. Их «командой» может быть вся их группа продаж верхнего и нижнего уровня, которая может состоять из сотен человек. «Миллионы» проданных товаров могут быть той стоимостью, которую компания любит называть стоящей продукта, а не прейскурантной ценой, по которой он фактически продается (например, телевизионная маркетинговая реклама, в которой говорится, что упаковка продукта стоит 100 долларов, но доступна всего за 65 долларов. ).

Консультанты по прямым продажам часто должны покупать акции перед их продажей.Таким образом, даже если гипотетический представитель действительно продает товаров на 10 000 долларов, ему все равно придется вычесть из этой суммы стоимость тех товаров, которые вышли из ее кармана, и процент, который получает ее вышестоящий менеджер, так что можно продать большое количество товаров и почти безубыточность. Доказано до тошноты, что большинство людей, которые участвуют в МЛМ, не получают значительного дохода и что многие из них теряют деньги. Недавний отчет фонда AARP показал, что только 25% людей, которые участвуют в компаниях прямых продаж, зарабатывают деньги, а из этих 25% более половины (53%) зарабатывают менее 5000 долларов.

Как узнать, является ли MLM мошенничеством?

Учитывая низкий уровень успеха людей, которые работают во всех компаниях прямых продаж, некоторые люди скажут вам, что безопаснее просто избегать их и искать работу в другом месте. Однако, если вы или кто-то из ваших знакомых уже серьезно подумываете о присоединении к MLM-компании, есть несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы изучить компанию, прежде чем подписаться на нее. В конце концов, это то, что делают все настоящие бизнесмены; это называется должной осмотрительностью.

Вот несколько советов по исследованию и красные флажки, которые вы не должны игнорировать.

1. Прочтите критику.

Не ищите информацию, которая говорит вам то, что вы хотите услышать; поищите в Интернете негативную информацию, чтобы узнать, что там есть. Попробуйте поискать в Google название компании, которую вы рассматриваете, а затем слово «мошенничество» и посмотрите, что из этого выйдет. Не просто прочтите одну ссылку — прочтите несколько и проведите пару часов на сайтах, где рассказывается о данной компании.

Конечно, не все в Интернете правда, но масштаб имеет значение при оценке потенциальной обоснованности утверждений людей.Когда сотни или тысячи людей со всей страны говорят одно и то же — что какая-то компания была мошенничеством, что они никогда не зарабатывали деньги, что это пирамида, что она их обанкротила, — вы должны отнестись к этому очень серьезно. По крайней мере, вы должны спросить себя: «Действительно ли я хочу построить карьеру в компании, которую многие люди считают мошенничеством?» Ответ, наверное, нет. Когда вы исследуете законных работодателей, таких как крупные магазины, вы не найдете сотен людей, которые говорят, что компания украла их деньги и солгала им, и для этого есть причина.

2. Рекрутер настойчиво убеждает вас зарегистрироваться.

Подумайте об этом: для получения наиболее желанной работы соискатель должен подать заявку, пройти собеседование, подождать, конкурировать с другими людьми и надеяться, что они получат работу. Если кто-то убеждает вас устроиться на работу, будучи очень настойчивым и неоднократно обращаясь к вам с просьбой о приеме на работу, спросите себя, почему. Почему они не могут найти кого-нибудь для выполнения этой, казалось бы, потрясающей работы? Почему они практически раздают эту работу? Почему не все больше людей пытаются найти такую ​​высокооплачиваемую, легкую и гибкую работу?

Если рекрутер — член семьи или друг, и они пытаются заставить вас зарегистрироваться, обвиняя вас или обвиняя вас в недоверии им, это тоже действительно плохой знак.

3. Человек, с которым вы разговариваете, хвастается своим образом жизни и деньгами.

Законные профессионалы не хвастаются своей зарплатой или образом жизни, чтобы нанять других людей для работы в своих компаниях. Если кто-то постоянно говорит вам, что он зарабатывает так много денег и что это так просто, и вы тоже можете это сделать, бегите. Настоящие успешные люди этого не делают. Если человек также публикует в социальных сетях сообщения о том, насколько он счастлив, постоянно продвигает свою компанию, и нечетко говорит о том, сколько именно он зарабатывает (упоминая только огромные суммы, такие как «миллионы» или «десятки тысяч»), вероятно, это не так. t настолько успешными, насколько они кажутся.

4. Чтобы начать работать, нужно заплатить деньги.

Есть несколько законных бизнес-ситуаций, когда вам нужно инвестировать деньги, чтобы получить кусок пирога, например, владение франшизой (например, сетевой ресторан или магазин) или венчурным капиталистом. Тем не менее, большинство законных торговых работ не требует, чтобы продавцы покупали товары, которые они собираются продать. Если вы хотите работать в сфере комиссионных продаж, вы можете пойти по многим направлениям, которые не потребуют от вас вкладывать собственные деньги, например, продажа фармацевтических препаратов, продажа автомобилей, недвижимость, розничная торговля или даже телемаркетинг. [Прочтите о лучших сертификатах продаж для улучшения вашей карьеры на нашем дочернем сайте Business News Daily.]

5. Проконсультируйтесь с ресурсами о компаниях MLM.

Пирамиды разрывают семьи и общины, и противодействие этим вредоносным предприятиям растет. Вот лишь несколько ресурсов, с которыми вам следует проконсультироваться, прежде чем вы решите зарегистрироваться в качестве специалиста по прямым продажам в какой-либо компании MLM:

MLM — кошмар для женщин и всех, кого они знают

Как домработница, мама троих детей, Анджеле не терпелось найти повод выбраться из дома. Не с кем разговаривать весь день, кроме детей, было одиноким существованием, и вечеринка Tupperware, устроенная новым соседом в ее районе Рино, штат Невада, казалась отличным способом пообщаться.

Тот факт, что сестра ее соседки, которая продавала Tupperware, собирала средства для оплаты лечения бесплодия, был дополнительным стимулом для участия. «Я думала, хорошо, я зарегистрируюсь, чтобы помочь тебе, но я не собираюсь ничего продавать», — сказала Анджела.

Однако Анжела быстро стала продавцом Tupperware.Она начала посещать еженедельные митинги, в которых должны были участвовать отделы продаж. Митинги представляли собой сочетание веселых игр с призами и тактикой давления, призванной побудить продавцов покупать больше и продавать больше товаров. Каждого продавца также заставляли приводить с собой определенное количество гостей каждую неделю.

Несмотря на агрессивные требования к продажам, Анджела сказала, что у нее внезапно появилась новая группа лучших друзей. «Они позвонят вам и проверит, как вы себя чувствуете, — сказала она. «Но через несколько недель это становится:« Вы недостаточно продаете ».Вы не набираете. Вам нужно нанимать, нанимать, нанимать ».

Анджела смогла нанять много новых продавцов для работы под ее началом и быстро продвинулась по цепочке. Но когда у ее матери диагностировали рак на поздней стадии, она начала переосмысливать свое участие в компании. «Они сказали:« Вам нужно использовать рак своей мамы в качестве коммерческого предложения », — объяснила она. «Вам нужно превратить это в вечеринку и попросить всех, кто заботится о вас и вашей маме, помочь вам продать Tupperware». Рак ее матери даже использовался другими продавцами в качестве примечания во время митингов.

В этот момент Анджела решила покинуть компанию, ей нечего предъявить. «На бумаге это выглядело так, как будто я заработал много денег. Но я потеряла много денег », — сказала Анжела. «Каждый месяц у них был каталог продаж, и нужно было покупать образцы, чтобы показывать их на вечеринках. У вас также были формы, которые постоянно менялись. Поэтому всякий раз, когда продукт менялся, вам приходилось покупать больше, чтобы получить его на вечеринке ».

Одним из основных финансовых соображений, о котором никогда не предупреждали Анжелу, были налоговые последствия ее бизнеса.Скидки, которые она получала на продукты, считались облагаемым налогом доходом, как и различные призы, которые она выиграла, в том числе двухдневное пребывание в отеле, который она даже не смогла забронировать. «На моем 1099 казалось, что я заработала тысячи долларов, хотя на самом деле большая часть этих денег ушла на покупку образцов, каталогов, предметов для вечеринок и тому подобного», — сказала она.

К сожалению, история Анджелы слишком обычна для тех, кто участвует в многоуровневых маркетинговых компаниях, особенно для женщин.Часто их соблазняют обещаниями гибкого графика работы, неограниченного потенциала заработка и возможности быть хозяевами самому себе. Но эти ожидания редко соответствуют действительности, и почти каждый в конечном итоге теряет деньги — а иногда и друзей. Фактически, почти все источники, которые говорили с HuffPost для этой истории, просили не называть их настоящие имена из опасения, что это может поставить под угрозу отношения с семьей и друзьями.

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг используют своих дистрибьюторов, также называемых представителями или рекрутерами, для продажи продуктов.Они используют молву, чтобы заставить этих рекрутеров привлечь дополнительных людей, которые затем могут распространить информацию среди более широкой аудитории.

Рекрутерам компенсируют откаты за продажи, сделанные их «нижестоящими звеньями» или людьми, которых они наняли под себя. Идея этой многоуровневой (некоторые могут сказать, что пирамидальная) структура состоит в том, что каждый рекрутер может не только продавать продукты, но и зарабатывать деньги на каждой продаже, сделанной подчиненными им, и зарабатывать еще больше, нанимая больше людей.

MLM — это большой бизнес. По данным Ассоциации прямых продаж, группы лоббистов МЛМ, в 2018 году объем розничных продаж в отрасли составил 35,4 млрд долларов.

Не подчеркивается, что лишь горстка рекрутеров добивается успеха; одно исследование AARP показало, что 73% участников либо не зарабатывают деньги, либо теряют деньги. Это число может достигать 99%, согласно отчету давнего защитника интересов потребителей, изучавшего MLM.

Учитывая структуру этих компаний, вы можете подумать, что они очень похожи на финансовые пирамиды.Несмотря на сходство, большинство упорных прямых продавцов поспешат (нет, с нетерпением) укажут на то, что эти компании используют пирамиды, а не . В конце концов, финансовые пирамиды незаконны. Но на практике различие нечеткое.

Основное различие между схемой пирамиды и MLM состоит в том, что схемы пирамиды сосредоточены исключительно на рекрутинге; По словам Рошель Бернсайд, специалиста по управлению контентом, который управляет секцией MLM на сайте бизнес-обзоров BestCompany, они получают прибыль от привлечения рекрутеров к предполагаемой возможности, а не от продажи реального продукта. Федеральная торговая комиссия указывает на два явных признака того, что продукт используется для сокрытия истинной пирамиды: загрузка запасов (требующая от продавцов покупки большего количества запасов, чем они могут реально продать по завышенным ценам) и отсутствие розничных продаж (продукты продаются существующим и новым сотрудникам внутри пирамиды, а не внешним потребителям).

Тем не менее, FTC советует людям с осторожностью относиться к MLM. Тот факт, что финансовые пирамиды незаконны, не означает, что они не маскируются под MLM.Ярким примером является компания Herbalife, которая в 2016 году рассчиталась с FTC, реструктурируя свою бизнес-модель и выплатив 200 миллионов долларов людям, потерявшим деньги из-за сомнительной деловой практики.

«Прямые продажи, из которых возник МЛМ, всегда ассоциировались с женщинами», — сказала Бернсайд. Она объяснила, что с XIX века компании сетевого маркетинга, такие как Avon, зависели от женщин в сельских общинах, которые распространяли свою продукцию среди потребителей, которые в противном случае не имели бы к ней доступа. «Avon признала женщин за их маркетинговые активы; женщины часто рекомендуют товары друзьям, вызывая бурю молвы «.

Поскольку в то время женщины имели ограниченные возможности работать вне дома, это был привлекательный шанс получить дополнительный доход и обрести некоторую независимость.

Сегодня это та же игра, что и несколько десятилетий назад, но игровое поле выглядит иначе. Вместо того, чтобы ходить от двери к двери с образцами продуктов и личными демонстрациями, продавцы теперь продвигаются через частные группы в социальных сетях, прямые трансляции в Facebook и сообщения в Instagram, чтобы продавать и привлекать посетителей для «вечеринок».

И хотя МЛМ старой школы, такие как Tupperware, Mary Kay и Avon, все еще живы и здоровы, в последние годы появилось множество новых компаний. Среди самых популярных — бренды косметики и ухода за кожей Younique и Arbonne, диетические и оздоровительные компании Plexus и Beachbody, продавцы эфирных масел DoTerra и Young Living, а также модная компания, известная своими бесчисленными леггинсами с принтами, LuLaRoe. Возможно, на Facebook с вами связался старый школьный друг или дальний родственник, который хочет, чтобы вы попробовали новейшие кето-добавки или средства по уходу за кожей от Rodan + Fields, Lip Sense или Nu Skin.

По данным Ассоциации прямых продаж, три четверти прямых продавцов составляют женщины. И это не случайно.

Начнем с того, что многие из этих компаний продают товары, которые нужны женщинам, и многие из них заинтересованы в первую очередь. «Они продают товары, на которые женщины хотели бы получить скидку, потому что они хотят покупать их сами», — сказал Бернсайд. «И одним из стимулов стать рекрутером является то, что вы можете получить скидку на продаваемые вами продукты.”

Они также берут маркетинговые подсказки из онлайн-ресурсов для мам, таких как женские блоги, а также доски Pinterest и изображения в Instagram. Веб-сайты, маркетинговые материалы и учебные документы часто используют пастельные и каллиграфические шрифты. «Они намного ярче, чем обычные корпоративные учебные пособия», — сказал Бернсайд.

Эстетика и дух, лежащие в основе многих из этих брендов, привлекают широкий круг женщин, от миллениалов, стремящихся к успеху в гиг-экономике, до состоявшихся карьерных женщин.

Возьмем, к примеру, 55-летнюю жительницу Хьюстона Сандру, которая после борьбы с раком груди в 2015 году, а затем увольнения с высокооплачиваемой должности в индустрии педагогического дизайна, решила, что больше не хочет быть винтиком в корпоративной Америке. Она хотела иметь возможность построить свой собственный бизнес, сохраняя при этом достаточную гибкость, чтобы присоединиться к своему мужу, профессиональному сомелье, в международных поездках. «Я хотела быть сама себе боссом», — сказала она.

Сосед, казалось, загребал это как тренер по Beachbody, и, как энтузиаст фитнеса, Сандра увидела в этом забавную возможность изменить карьерный путь.В качестве бонуса для начала стоит менее 20 долларов.

Однако обучение по продуктам и способам их продвижения на рынке проводилось мало, и ее вышестоящий специалист — человек на один уровень выше, который ее нанял — мало помог. «На самом деле ваш аплайн не поможет вам, если вы не создадите команду и не начнете продавать», — сказала Сандра. Поэтому она обратилась к Google и YouTube, чтобы выяснить, как заставить людей покупать продукты Beachbody.

«Это был всего лишь стресс. Они заставляют вас чувствовать, что с вами что-то не так, и если вы просто продолжаете делать то, что они вам говорят, в конечном итоге это сработает », — сказала она.

Но никто не кусался. У Сандры не было приятного теплого рынка потенциальных клиентов — она ​​не забирала детей из школы каждый день, она не училась в женском обществе в колледже, у нее не было большого круга друзей. После долгого времени безуспешно, Сандра увидела рекламу системы управления взаимоотношениями с клиентами и решила положить 4000 долларов на кредитную карту, чтобы получить пул потенциальных клиентов. В результате получилось всего 20.

Она также потратила около 1000 долларов на рекламу в Facebook, чтобы привлечь внимание людей к ее странице и создать сообщество людей, которые будут покупать у нее. «Этого не произошло», — сказала она. Она придерживалась этого около двух лет, работая от 60 до 80 часов в неделю, и больше всего она зарабатывала за год 600 долларов. «Я работала на полную катушку», — сказала она.

Трэйси, 28-летняя агент по недвижимости, живущая в сельской Луизиане, увидела в MLM потенциальную возможность хорошо заработать на стороне. Она узнала о LuLaRoe в 2015 году, когда его начала продавать другая женщина из ее общины. Она начинала как покупатель, но вскоре ее соблазнили стать консультантом (сегодня консультантов LuLaRoe называют «независимыми продавцами модной одежды»).Хотя она знала, что компания является MLM и стоимость запуска составит около 8000 долларов на базовый инвентарь, дополнительные пакеты, стойки, вешалки и другие разные нужды, размер прибыли от одежды и успех других консультантов сделали эту возможность похожей на такую. легкая задача.

Когда она начала продавать в августе 2016 года, в окрестностях работала всего пара других консультантов LuLaRoe. И Трейси убивала это. Фактически, она заработала около 1500 долларов после запуска и еще 20 000 долларов в том же году.Но как только настал День Благодарения, «он умер», — сказала она. Количество продавцов в ее сообществе выросло до 40, и рынок стал перенасыщенным. К декабрю она едва могла заработать 500 долларов.

Спустя годы у Трейси все еще есть коробки с LuLaRoe, стоящие около 6000 долларов оптом или от 11000 до 13000 долларов в розницу. «Он просто не был создан для поддержки долгосрочных инвестиций», — сказала она. «У них нет никакого контроля над рынком. Их интересует только регистрация людей ». И когда она жаловалась своему вышестоящему лицу на проблемы, с которыми она сталкивалась, «ответом всегда было либо купить больше одежды, либо найти новых людей, которым можно продать.

Хотя в MLM-индустрию входят женщины любого происхождения, есть одна четкая демографическая группа, на которую эти компании в значительной степени нацелены: домохозяйки.

«Они много говорят о том, что это может быть возможность неполного рабочего дня для дополнительного дохода, как вы можете заниматься бизнесом из дома, и как вы можете установить свои собственные часы, которые являются привлекательными для проживания. дома матери, потому что они не хотят оставлять своих детей », — сказал Бернсайд. «Самый распространенный боевой клич многоуровневых маркетинговых компаний:« Вы можете делать эту работу из дома! Эта возможность потребует столько времени, сколько вы захотите.’”

Килен, 28-летняя мать двоих детей, проживающая в городе Меса, штат Аризона, присоединилась к Younique вскоре после того, как в 2017 году родилась ее дочь, чтобы зарабатывать деньги, оставаясь дома с ребенком. «Я была в стрессе, — сказала она. «Мне было интересно, как я вернусь к работе? Потому что я никому не доверяю присматривать за моими детьми … слишком много ужасных историй о детских садах ».

Когда Кайлен увидела прямую трансляцию в Facebook с женщиной, которая утверждала, что можно достичь финансовой свободы и стать успешной домохозяйкой, просто играя с макияжем, она ухватилась за эту возможность.

Стартовая стоимость комплекта составляла 99 долларов плюс обучение, которое ей обещали сразу же удвоить. Кайлен не осознавала, что женщина на Facebook была финансово успешной, потому что у нее было огромное число нижестоящих.

«Тренировок не было», — сказала она. «Вы получаете PDF-файлы с информацией о продукте, а затем ваш спонсор в основном дает вам копировать и вставлять сообщения для отправки всем в вашем мессенджере Facebook». Килен посоветовали создать частную «VIP» группу и добавить все свои связи, чтобы она могла продавать продукты, не нарушая условий обслуживания Facebook.Затем ей было приказано отправить холодное сообщение всем, кто присоединился. «Меня исключили из друзей так же быстро, как и меня, — сказала она.

Несмотря на то, что у нее не было продаж, Килен поощряли покупать больше товаров. Идея заключалась в том, что, если друзья увидят, что она носит эти новые изделия, они захотят купить. Не зная, что лучше, она сделала, как ей сказали. «Я использовала кредитную карту до максимума, выставляя счета, потому что потратила значительную часть зарплаты мужа на покупку косметики», — сказала она. По ее оценкам, она потратила около 2500 долларов на товары Younique, прежде чем наконец бросила это примерно через шесть месяцев.«Я был далеко в проигрыше по сравнению со всем, что сделал обратно».

По словам Бернсайда, возможно, самая зловещая маркетинговая тактика, которую MLM могут использовать с матерями-домохозяйками, — это охота на одиночество. Быть дома с детьми весь день может казаться изолированным, и MLM обещают спонсоров, которые поддержат их, когда они начнут свой бизнес. «Несколько уголков Интернета стали посвящены тому, чтобы связывать матерей друг с другом, и MLM подключаются к этим сетям, чтобы продавать и нанимать», — сказал Бернсайд.

Эти компании также подчеркивают отсутствие финансовых вложений и барьер для входа. Фактически, за исключением требований LuLaRoe к дорогостоящему бай-ину, большинству MLM требуется 100 долларов или меньше, чтобы начать работу. «Для женщин, которые не инвестировали и не занимались финансами бизнеса, приятно слышать, что вы можете вести бизнес без огромных начальных затрат», — сказал Бернсайд.

Другая привлекательность заключается в том, что не требуется никакого формального образования и незначительной подготовки, в отличие от других областей карьеры. «Здесь возникает стереотип, что женщины, которые никогда не покидали ваш родной город, теперь являются представителями MLM», — сказал Бернсайд.«Часто малоимущие и менее образованные люди становятся объектом многоуровневого маркетинга».

Фактически, именно по этим причинам сообщество военных супругов является рассадником вербовщиков MLM.

Трейси живет недалеко от военной базы Форт-Полк, и около трети населения ее прихода составляют семьи военнослужащих. Многие из супругов-военнослужащих стали консультантами LuLaRoe, чтобы пополнить семейный доход и при этом иметь возможность оставаться дома с детьми. «Я знаю, что делают семьи этих солдат.У большинства из них двое с половиной детей. И у них нет тысяч долларов, чтобы, как говорит мой отец, мочиться на ветру, — сказала Трейси.

Она объяснила, что жены военнослужащих часто жертвуют образованием и карьерой в колледже, потому что каждые два-четыре года их исключают из дома. И именно они систематически становятся жертвами МЛМ, сказала она. «Это люди, которые потеряли тысячи долларов, и им просто сказали, чтобы они погрязли в долгах».

Есть также сильный религиозный подтекст в сообщениях, стоящих за некоторыми MLM.

Юта, где находится Церковь Иисуса Христа Святых последних дней, также является неофициальной мировой столицей сетевого маркетинга и прямых продаж. В штате Юта на душу населения больше МЛМ, чем в любом другом штате, и только в округе Юта размещено не менее 15 МЛМ.

МЛМ хорошо вписываются в мормонскую культуру, особенно с упором на традиционные семейные роли, которые побуждают жен оставаться в доме, воспитывая детей, и поддерживать сплоченное сообщество.

Нет ничего плохого в соблюдении мормонской веры или любой другой религии, но очевидно, что MLM используют — а может быть, даже эксплуатируют — свою религиозную клиентскую базу и свои ценности, чтобы стимулировать рост продаж.На съезде Plexus в Лас-Вегасе в начале этого месяца основной докладчик Боб Хейлиг сказал участникам: «Итак, если вы такой же верующий, каким я знаю многих из вас, то вот что вы должны осознать: вы обязаны использовать дары, которые у вас есть. получил за что-то гораздо большее, чем ты сам. Потому что ваши дары намного больше, чем вы, и вы обязаны поделиться ими с миром. И это, Plexus, лучшее средство, которое у вас когда-либо будет для этого ».

YouTube

Он добавил: «Я верю, что ваш бизнес с Plexus — это задание от Бога, чтобы помочь вам укрепить свою веру.”

Продажа #Bossbabe Fantasy

В конечном счете, женщины, которые покупают MLM, делают это для достижения независимости, что бы это ни значило для них.

Маркетинговые и обучающие материалы для MLM часто полны мантр «притворяйся, пока не сделаешь это» и банальностей вроде «реши сегодня, кем ты хочешь быть завтра», — сказал Бернсайд. Ключевое слово «расширение прав и возможностей» используется во многих их тренингах. «Они связаны с феминистским движением, чтобы ему казалось, что это то, что расширяет возможности женщин.”

Действительно. Выполните быстрый поиск сообщений компаний MLM в социальных сетях, и вы найдете сообщения, украшенные такими фразами, как «босс, малыш» и «SheEO».

Даже несмотря на то, что четверть прямых продавцов — мужчины, похоже, что нет мужского эквивалента для этих прозвищ. Когда вы в последний раз видели друга-мужчину, продающего товары в социальных сетях с хэштегами вроде #boyboss? На самом деле мужчины — синоним лидерства. Конечно, они сами себе хозяева. Ничего особенного.

Но дама босс? Что ж, теперь это заслуживает особого ярлыка, который напоминает этим «малышкам», что они не могут праздновать свои достижения, не осознавая при этом свою слабость. И MLM используют этот двойной стандарт, чтобы нанятые ими женщины чувствовали себя так, будто эти компании предоставляют инструменты и ресурсы для совершения подвига, которого они определенно не смогли бы сделать в одиночку.

На самом деле эти женщины вовсе не себе хозяева. Они не создают свои собственные продукты и не предоставляют свои услуги.Они не устанавливают собственные часы работы и не разрабатывают собственные бизнес-стратегии. Часто они являются рабами социальных сетей, квот продаж и требований своих вышестоящих руководителей, которым оказывается наибольшая выгода от всей их тяжелой работы.

Помимо финансовых последствий участия в MLM, женщины также обнаруживают, что это обостряет отношения, как онлайн, так и офлайн. Легко понять, почему так много женщин могут последовать обещаниям MLM, но Интернет в целом вызывает меньше сочувствия.

Если вы поищете слово «босс, малышка» в Городском словаре, то найдете не очень лестное определение:

Женщина, которая притворяется владельцем бизнеса, предпринимателем или продавщицей. Это та надоедливая женщина, которая никогда не перестает писать в Facebook о «новых прекрасных возможностях», связанных с бизнесом MLM (финансовые пирамиды). Они, как правило, продают некачественные продукты по завышенным ценам. Сообщения обычно содержат чрезмерное количество смайликов, хэштегов и имитируют фальшивое дружелюбие.

Часто называемые «гуннами» (например, «Привет, Хун, я просто хотел рассказать вам об этом новом продукте, который мне нравится прямо сейчас!»), Женщины, продающие эти продукты, заработали репутацию в социальных сетях как агрессивные продавцы, полностью лишенные самосознания.

«Эти MLM побуждают женщин активно продвигаться в своих существующих социальных сетях под предлогом расширения прав и возможностей женщин. Из-за этого другим трудно отказаться от приглашения «присоединиться к команде», — сказала Кэтрин Хокинс, основатель и управляющий директор маркетингового агентства Eucalypt Media. «А поскольку большинство друзей, скорее всего, купят один или два продукта в знак поддержки, это вселяет у женщин ложную надежду на потенциал своего бизнеса».

В конце концов, сложно отказаться от посещения вечеринки друга или ухода с пустыми руками.В противном случае вы рискуете выглядеть эгоистичным. Безразличный. Стервозный. «Они эксплуатируют социальный этикет», — сказал Хокинс.

Многочисленные группы в Facebook и треды Reddit посвящены тому, чтобы делиться бестактными способами, которые хунны пытались связать друзей, семью и знакомых со своими подчиненными. А некоторые могут быть особенно вопиющими.

Хотя Анджела покинула Tupperware и мир MLM, у нее все еще есть друзья и знакомые в социальных сетях, которые продвигают такие продукты и протягивают руку, чтобы вернуть ее обратно. В ноябре у нее развился тромбоз глубоких вен, опасный сгусток крови, который требует от нее приема антикоагулянтов, и ее засыпали сообщениями от гуннов, в которых предлагалось все, от напитков Plexus до эфирных масел для замены лекарств. «Если я перестану принимать антикоагулянты, я могу умереть», — сказала она.

Постоянный поток сообщений и приглашений от продавцов MLM утомляет, но этих женщин постоянно заставляют продвигать продукты и привлекать новых сотрудников. Часто им приходится выбирать между сохранением благосклонности общества или возвращением денег, и обычно побеждает последнее.

В результате женщины, которым безостановочно обмениваются сообщениями и обманом устраивают презентации под предлогом «наверстать упущенное», становятся возмущенными. Они чувствуют себя использованными, а отношения страдают. «Ключ к качественным отношениям — это быть известным и понятым. Для некоторых [продаваемый] нежелательный продукт является сигналом к ​​тому, что «они меня действительно не понимают», поэтому мы склонны переписывать нашу историю с этим человеком так, чтобы продавец выглядел недобрым . .. даже если он «В прошлом я был большим другом», — сказал InStyle Шон М. Дэвис, терапевт из Тампы, Флорида.

Однако не все жертвы гуннов теряют надежду. В ответ на эту проблему появилось множество ресурсов для спасения друзей от MLM.

Одна из самых больших проблем со многими MLM заключается в том, что они представляют нереалистичное представление о том, чего может достичь средний человек, присоединившись к ним.

«Они приводят этих миллионеров на конференции и привлекают к ним внимание, чтобы казалось, что это может сделать каждый», — сказал Бернсайд.

Очевидно, что для того, чтобы MLM были успешными законными предприятиями, люди должны зарабатывать деньги. И есть небольшая часть продавцов, которые зарабатывают шестизначные и более цифры. Но редко обращают внимание на то, что у этих женщин (и мужчин) есть финансовые средства, время и навыки для достижения успеха. Не говоря уже о том, что они часто оказываются первыми последователями, которые смогли создать огромные подчиненные, прежде чем рынок стал насыщенным.

«Я думаю, что многие женщины разочарованы отсутствием руководства и информацией о маркетинге, которую они получают от своих аплайнов, что по сути делает невозможным стать миллионером», — сказал Бернсайд.«Их привели в бизнес с ложными ожиданиями».

Тем не менее, Бернсайд сказал, что некоторые MLM предоставляют больше возможностей для заработка, чем другие. Тем не менее, любому, кто собирается присоединиться к нему, следует умерить свои ожидания.

«Любой, кто говорит, что вы собираетесь заработать много денег, не говорит правду», — сказал Джозеф Н. Мариано, президент Ассоциации прямых продаж. «Вы можете заработать много денег, но большинство людей этого не делают».

Частично причина, по его словам, в том, что многие люди занимаются прямыми продажами, чтобы получить небольшой побочный доход, и не заинтересованы в построении бизнеса с полной занятостью.Другим нравится социализация и признание, которые сопровождают этот тип продаж. «Если вы думаете, что собираетесь пойти на это и зарабатывать 100 000 долларов в год . .. для этого потребуется время, энергия и много усилий».

Конечно, для женщин, которые поделились своими историями здесь, и для многих других, всего времени и энергии в мире, вероятно, было бы недостаточно для того, чтобы их бизнес пошел на взлет. Вы не можете заставить людей покупать продукты, которые им не нравятся. А MLM по своей задумке требуют основы из низкоуровневых участников, которые поддерживают нескольких успешных наверху.

«Мы не закрываем глаза на опасения или критику отрасли, восприятие отрасли, некоторые из которых откровенно ошибочны», — сказал Мариано. «Когда у нас есть буквально миллионы людей, которые продают и участвуют, кто-то, вероятно, перейдет черту в том, что они говорят о продукте или, в частности, о возможности заработка. И мы должны относиться к этому чутко, потому что характер нашего бизнеса таков, что мы не контролируем этих независимых подрядчиков полностью, но мы все равно должны нести ответственность за то, что они говорят.

Мариано рекомендовал всем, кто сталкивается с бизнесом или частным лицом, нарушающим этический кодекс прямых продаж, сообщать о них в Совет саморегулирования прямых продаж, организацию, созданную для мониторинга отрасли. Мариано сказал, что если компания не соблюдает директивы совета, она будет немедленно передана в FTC.

Конечно, лучше всего, вероятно, в первую очередь избежать запутывания в MLM. Если вы не один из тех немногих счастливчиков, кто успешно зарабатывает на жизнь прямыми продажами, это, скорее всего, не стоит вашего времени и денег.

Если достижение финансовой независимости — это цель, которую вы действительно хотите преследовать, вам лучше инвестировать в образование и ресурсы, необходимые для построения настоящей карьеры. Как резюмировала Трейси: «Если бы я потратил 50% времени и усилий на продажу одноразовых леггинсов и платьев обратно в свой бизнес с недвижимостью, я бы в следующем году заработал более 100 000 долларов».

Информационный бюллетень HuffPost «Ее истории» предоставляет вам еще больше сообщений со всего мира о важных проблемах, затрагивающих женщин.Подпишитесь на это здесь.

Действительно ли многоуровневый маркетинг представляет собой схему пирамиды?

На первый взгляд, многоуровневый маркетинг кажется простым способом заработка. Созданные для того, чтобы люди могли быть независимыми консультантами и продавать продукты от имени бренда, получая комиссионные за продажи, они кажутся беспроигрышным вариантом: более крупный и разнообразный персонал для компаний и благо для работников, которым нужна побочная суета, без времени на разработку. Крупные компании, такие как Arbonne, Younique и другие, построили свой бизнес как MLM.

Бывшие консультанты MLM (и даже профессионалы в области психического здоровья) установили красные флажки, предупреждая потенциальных новичков держаться подальше.

Тем не менее, со временем друзья и семьи независимых консультантов быстро устают от частых рекламных презентаций, отказов от приглашений на продуктовые вечеринки, опасаясь новых начинаний своих близких. Сами продавцы могут столкнуться с трудностями при продажах и со все большим давлением, чтобы доказать свою ценность для компании.Если это звучит как рецепт несчастья, то это так. Бывшие консультанты MLM (и даже профессионалы в области психического здоровья) установили красные флажки, предупреждая потенциальных новичков держаться подальше, и заработали MLM незавидное освещение в прессе с такими заголовками, как:

«Они держат тебя в культовой хватке: женщины, теряющие тысячи из-за схем красоты в Интернете» ( The Guardian )
«Как вытащить друга из MLM» ( Vice )
«Как MLM и культы используют Одинаковые методы управления разумом »( Huffington Post )

В этих статьях чаще всего сравниваются MLM и финансовые пирамиды. Но финансовой пирамиде не разрешалось бы быть зарегистрированной компанией, проводить глобальные конференции и платить налоги. Итак, что в MLM делает их принципиально разными, если они таковы?

В журнале Journal of Business Ethics специалист по этике Дэрил Коэн утверждал, что, хотя ключевое различие позволяет MLM работать на законных основаниях (они претендуют на то, чтобы предлагать продукты в качестве своей основной базы дохода), они часто имеют принципиально те же этические проблемы. Схемы пирамид являются мошенничеством, потому что их успех зависит не от продукта или услуги, а от бесконечного притока новых инвесторов.В финансовой пирамиде человека просят сделать начальные инвестиции, а затем просят нанять других, чтобы получить (часто значительную) прибыль от этих инвестиций: модель, которая обречена на провал, оставит опоздавших обманутыми.

MLM, как компании, основанные на продуктах, придают свою продажную ценность своему продукту и привлечению новых сотрудников в качестве дополнительного элемента. Торговые представители могут нанимать и обучать других торговых представителей и зарабатывать комиссионные на основе продаж своих сотрудников, а также своих собственных. По крайней мере, такова идея.Как объясняет Кон, то, что отличает компанию, использующую многоуровневый маркетинг, от схемы пирамиды, этически и по сути, заключается в том, что большая часть ее дохода поступает от продаж подлинным клиентам, а не от закупок товаров у независимых продавцов, привлеченных сетью.

Трудно понять, так ли это, не увидев разбивку бухгалтерских книг компании. Но, как объясняет Коэн, есть признаки того, что компания использует набор персонала в качестве источника крови. К ним относятся: большой упор на набор персонала, а не на продажи; требование «значительных авансовых платежей от тех людей, которые наняты для продажи продукта»; и «принуждение» новобранцев к покупке корпоративных продуктов для собственного потребления.

Она отмечает, что еще одним контрольным признаком является структура, которая позволяет легко использовать новобранцев, например, ненадежные программы обратного выкупа неиспользованных запасов или отсутствие различия между продажами консультантов для пополнения собственных запасов и подлинными, потребительскими продажами (что делает его невозможным). легко заставить новобранцев низкого уровня накапливать все больше и больше запасов).

Кроме того, существует внутреннее давление продавать товары друзьям, семье и другим сотрудникам, что является его собственным этическим минным полем.Как пишет Коэн:

Трудно представить себе, как могли бы существовать MLM, если бы новобранцы не продавали друзей, родственников и клиентов. Однако такой маркетинг чреват этической опасностью. Было бы неплохо думать, что вдумчивые участники избежали бы подобных опасностей, но риторика MLM не оставляет оптимизма.

Ежедневно поддерживайте JSTOR! Присоединяйтесь к нашей новой программе членства на Patreon сегодня.

Ресурсы

JSTOR — это электронная библиотека для ученых, исследователей и студентов.Читатели JSTOR Daily могут бесплатно получить доступ к оригинальным исследованиям, лежащим в основе наших статей, на JSTOR.

Автор: Дэрил Коэн

Журнал деловой этики, Vol. 29, No. 1/2, Шестая ежегодная международная конференция по продвижению деловой этики (январь 2001 г.), стр. 153-160

Springer

Многоуровневый маркетинг — почему не стоит присоединяться к

Товарищ по колледжу, о котором вы не слышали много лет, звонит вам, чтобы узнать, не хотите ли вы пообедать.Черт возьми, ты бы стал! Замечательно, что он решил обратиться к вам.

Итак, вы встречаетесь со своим приятелем в бургерной. Вы вспоминаете старые времена и играете в догонялки. Вы действительно хорошо проводите время. Но затем он упоминает об этой компании по производству пищевых продуктов, которую недавно продавал. Он говорит, что только начинает, но у него большой потенциал дохода. Фактически, он знает парня, который выплатил свою ипотеку, работая в этой компании. Он думает, что вы были бы идеальным дистрибьютором для этого, потому что вы поднимаете тяжести и вас гонят.

То, что началось как приятный вечер встречи со старым другом, внезапно становится неловким. Ты чувствуешь . . . использовал.

Вы наверняка сталкивались с подобной ситуацией. Или, по крайней мере, знаю кого-нибудь, у кого есть Если вы не сталкивались с подобным личным разговором, вы, вероятно, видели, как старые школьные друзья или тетя в Facebook или Instagram писали об удивительной возможности для бизнеса, которая включает продажу ресниц, пищевых добавок или эфирных масел для чего-то, что может можно охарактеризовать как «многоуровневую маркетинговую компанию.”

Хотя к МЛМ присоединяется множество мужчин, 75% всех участников — женщины. Но это не означает, что если вы чувак, вам не нужно точно понимать, как работают MLM, поскольку есть шанс, что ваша жена однажды придет к вам с идеей присоединиться к одному из них. Надеюсь, вы вместе обсудите это, и, надеюсь, используя моменты, которые мы изложили ниже, вы сможете доказать, что это плохая идея для нее и для вашей семьи.

Потому что, несмотря на растущую повсеместность ярких отзывов и вдохновляющих постов о стиле жизни, окружающих многоуровневый маркетинг, реальность МЛМ совершенно иная, чем кажется.Если вы или ваша жена заинтересованы в том, чтобы присоединиться к одному из них, вы обязаны понять эту другую, более темную, значительно более мрачную сторону вещей.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Существует множество определений многоуровневого маркетинга, и он называется по-разному. Следовательно, иногда бывает трудно сказать, по крайней мере на начальном этапе, соответствует ли компания этому ярлыку или нет.

Во-первых, вот различные вещи, которые вы услышите под названием многоуровневого маркетинга: сетевой маркетинг (наиболее распространенный), прямые продажи, партнерский маркетинг, реферальный маркетинг, двухуровневый маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, франчайзинг домашнего бизнеса, возможность ведения бизнеса на дому и встроенный маркетинг.

Если вы слышите, как кто-то говорит о бизнес-модели, используя один из приведенных выше терминов, скорее всего, это многоуровневый маркетинговый бизнес. Но поймите следующее: тот факт, что компания использует один из вышеперечисленных терминов, НЕ означает автоматически, что это MLM. Как мы увидим позже, бизнес, который использует прямые продажи для доставки товаров или услуг потребителю, может не относиться к MLM.

Итак, мы знаем, какие термины можно использовать для описания бизнеса, использующего многоуровневый маркетинг.Как именно работает эта бизнес-модель?

Вот определение, которое Федеральная торговая комиссия дала для MLM:

«Многоуровневый маркетинг является одной из форм прямых продаж и относится к бизнес-модели, в которой компания распространяет продукты через сеть дистрибьюторов, которые получают доход от собственных розничных продаж продукта и от розничных продаж, осуществляемых дистрибьюторами». прямые и косвенные рекруты. Поскольку они зарабатывают комиссию от продаж своих новобранцев, каждый член сети MLM имеет стимул продолжать набор дополнительных торговых представителей в свои подчиненные.’”

Это хорошее определение, но чтобы действительно понять, что такое MLM, вы должны увидеть его «в действии». Ниже я расскажу вам о функционировании гипотетического MLM под названием Компания A. Хотя каждый MLM немного отличается по принципу работы, все они используют один и тот же базовый формат.

Компания А продает коктейли для похудения. Вместо того, чтобы выкладывать их на полки магазинов или продавать напрямую потребителям через интернет-магазин, они нанимают продавцов, называемых «дистрибьюторами», чтобы продавать им коктейли.

Чтобы стать дистрибьютором, человек должен купить стартовый пакет дистрибьютора у компании A. Он стоит 75 долларов и содержит брошюры о продукте и о том, что дистрибьюторы могут сделать, чтобы заработать деньги с компанией. Он также содержит несколько образцов продукта, которые потенциальный дистрибьютор может раздать, чтобы помочь продать продукт.

К Джиму обращается друг, который уже является дистрибьютором компании А, чтобы он тоже стал дистрибьютором. Друг Джима говорит ему, что это «потрясающая возможность для бизнеса», и что он говорит Джиму об этом только потому, что он из тех предприимчивых парней, которые могут добиться успеха.Друг рассказывает, как другим дистрибьюторам удалось заработать достаточно денег на продаже коктейлей, что они выплатили студенческий долг и купили вторую машину. Он очень мало говорит о самом продукте, за исключением того, что он фантастический и практически сам продается.

Джим заполняет заявку на роль дистрибьютора компании A и покупает стартовый набор за 75 долларов. Теперь Джим может покупать коктейли компании А со скидкой 25% и продавать их друзьям и родственникам по полной розничной цене, сохраняя при этом прибыль.Это довольно круто.

Но затем Джим видит кое-что в брошюре для начинающих: вместо того, чтобы просто покупать количество коктейлей, необходимое ему для удовлетворения спроса на них среди своих друзей и семьи, компания A требует Джима купить коктейли на 100 долларов. каждый месяц, чтобы поддерживать свой статус дистрибьютора. Компания говорит, что вам нужно сделать это, чтобы у вас было достаточно запасов для продажи людям и чтобы вы сами могли использовать продукт.

Джим подписывается на систему автоматической доставки, где с его кредитной карты взимается 100 долларов в месяц, и он отправляет товар каждый месяц.Его как бы беспокоят регулярные платежи в размере 100 долларов, но коктейли продадут сами себя, не так ли? Он сможет вернуть свои деньги. Определенно.

Джим начинает давать коктейли своим друзьям и членам семьи. Он получает распродажу (от мамы), но это все. Большинство людей просто не интересуются. Продавать эти коктейли намного сложнее, чем он думал.

Друг Джима, который нанял его в компанию, начинает говорить Джиму, что то, как вы на самом деле начинаете зарабатывать деньги в компании А, заключается в том, чтобы нанять других людей ниже вас для продажи коктейлей.«Когда вы кого-то зарегистрируете, — объясняет друг Джима, — вы начнете получать комиссию в размере 10% от продукта, который ваш сотрудник должен купить у компании А, чтобы иметь право стать дистрибьютором. Если вы можете заставить трех человек подписаться, это означает, что вы будете зарабатывать 10% комиссионных за весь продукт, который эти 3 новобранца должны купить, плюс все, что они покупают сверх этого минимума ».

Джим думает про себя: «Хм, это означает, что мой друг зарабатывает 10% на коктейлях, которые я должен покупать у компании А.Это интересно.»

Друг продолжает: «Становится лучше! Если эти 3 сотрудника наберут каждый по 3 человека, вы также получите комиссию в размере 5% от продукта, который они купят у компании. На этом этапе вы будете дистрибьютором уровня «Золотая звезда» и сможете покупать продукцию компании со скидкой 30%. Чтобы поддерживать этот статус, ваша группа из 12 сотрудников, находящихся ниже вас, должна коллективно покупать продукцию на сумму 1200 долларов каждый месяц у компании ».

«И если эти 12 наймут каждого по 3 дистрибьютора, вы получите 5% от продукта, который они должны купить у компании.На этом этапе вы станете дистрибьютором «двойной золотой звезды». Эти рекруты и суб-рекруты называются вашими «нижестоящими». Чем больше ваши подчиненные, тем более пассивный доход вы можете получить. Поговорим об удивительной возможности! »

Исходя из этой гипотезы, мы можем увидеть черты, которые определяют многоуровневый маркетинг; После исследования более 600 различных MLM-компаний защитник потребителей Джон Тейлор перечислил эти черты следующим образом:

1. Поощрение для набора новых дистрибьюторов в компанию. Джим получает комиссию за продукт, который дистрибьюторы ниже его покупают у материнской компании.
2. Продвижение в иерархии продаж достигается путем набора персонала, а не по назначению. Джим не может перейти на следующий уровень в иерархии продаж, если кто-то выше его скажет: «Мы думаем, что вы будете хорошим исполнительным дистрибьютором». Это зависит только от количества людей, которых он нанимает, и от того, что набирают его подчиненные.
3. Требования «плати за игру» удовлетворяются постоянными «стимулированными покупками» и / или минимумами найма, при этом участники являются основными покупателями. Чтобы стать дистрибьютором, Джиму пришлось купить стартовый комплект. Чтобы сохранить свой статус дистрибьютора, он должен совершать минимальные ежемесячные покупки.
4. Выплата компании (в виде комиссионных и бонусов) за продажу для всех вышестоящих участников равна или превышает таковую для лица, продающего продукт, что приводит к неадекватному стимулу к розничной торговле и чрезмерному стимулу к найму. Джим может заработать больше денег, получая комиссионные от продукта, который его подчиненные должны покупать у компании, чем от продажи коктейлей в розницу покупателям за пределами бизнеса.

Пожалуй, наиболее определяющей особенностью MLM является то, что основными покупателями продуктов компании являются не отдельные люди за пределами компании, а дистрибьюторы внутри компании.

Вот отличное видео, объясняющее, как работают MLM:

Опровержения общепринятым опровержениям 1-1

«Продукция MLM — это высокое качество и единственное в своем роде. Вот почему вы можете купить их только у дистрибьютора ».

Если продукты так хороши, как заявляют компании-учредители MLM, они должны преуспеть, размещаясь рядом с другими продуктами на физических и виртуальных полках.Если бы продукты действительно обладали конкурентным преимуществом, компания хотела бы сделать их доступными для максимально широкого рынка и потребителей.

На самом деле нет ничего особенного в том, что продают компании MLM. Вы можете найти сывороточный протеин и коктейли для замены еды в местном CVS или в Интернете. Вы можете купить эфирные масла в магазинах Whole Foods и Amazon. Ваша жена может купить качественную косметику и средства по уходу за кожей в Ulta, Walgreens или в Интернете. Вы можете получить практически все, что продает MLM, и часто намного дешевле, даже если учтена скидка вашего дистрибьютора MLM (см. Следующий раздел).В продуктах MLM нет ничего существенного, кроме маркетинга и брендинга.

Take Rodan + Fields, линия по уходу за кожей, разработанная дерматологами, создавшими Proactive. Предполагается, что это будет первоклассный материал. Когда они впервые запустили продукт, они пошли по традиционному розничному маршруту. Затем Estee Lauder выкупила компанию за неизвестную сумму и продолжила продавать ее через традиционную розницу. Однако продажи Rodan + Fields были на удивление слабыми, поэтому прежние владельцы выкупили компанию и внедрили модель MLM.Продажи продукта выросли до миллиарда долларов. Они утверждали, что это произошло благодаря сарафанному радио. Рискну предположить, что это больше связано с тем фактом, что у них есть постоянная клиентская база среди сотен тысяч дистрибьюторов, которые обязаны делать минимальные суммы закупок каждый месяц и нанимать других дистрибьюторов, каждый из которых должен будет делать минимальные суммы закупок. месяц тоже.

MLM-компаний в конечном итоге не имеют сильного стимула делать свои продукты уникально лучшими, потому что, помните, их основные клиенты не те, кто находится за пределами компании, на которых им нужно произвести впечатление, а дистрибьюторы, которые уже работают в рамках MLM и потребовалось , чтобы купить их продукцию.

«Я присоединился к MLM только для того, чтобы получить скидку на продукт. Это все равно что вступить в клуб покупателя, такой как Costco или Sam’s ».

Я вижу, что это действительно законный аргумент в пользу присоединения к MLM; Если вам нравится определенный бренд и вы используете его достаточно часто, получение скидки в 25% за участие в MLM может стоить того.

Но вы должны спросить себя, возможно ли получить аналогичный качественный продукт за пределами MLM по более низкой цене, чем скидка, которую я получил бы за участие в MLM?

Вероятно, да.

Например, я сравнил стоимость одной порции сывороточного протеина Advocare (2,55 доллара за порцию) с сывороточным протеином, который я покупаю на Bodybuilding.com (0,85 доллара за порцию). Даже с учетом скидки для членов Advocare сывороточный протеин Cellucor, который я покупаю в розницу, дешевле (и, вероятно, примерно того же качества, как только что объяснялось выше).

Вы найдете то же самое для большинства других продуктов, которые продает MLM. Эфирные масла, макияж, кухонные принадлежности, свечи, леггинсы и т. Д.

И вот в чем дело.Мне не нужно платить ежемесячную плату или покупать минимальное количество сывороточного протеина на Bodybuilding.com, чтобы получить доступную цену, которую я плачу. Я просто покупаю его, когда мне это нужно.

Но с MLM мне пришлось бы покупать определенное количество сывороточного протеина (или платить ежемесячную плату), чтобы оставаться подходящим для моей не очень большой скидки, даже если мне лично не нужно было покупать больше сывороточного протеина. .

Это ежемесячное минимальное требование, которое МЛМ предъявляют к своим членам, часто приводит к тому, что неиспользованный продукт скапливается в подвалах и гаражах — то, что люди, побывавшие в мире МЛМ, называют «квалифицированными в гараже».”

Итог: если вы присоединились к MLM только для того, чтобы получить скидку, вы, вероятно, на самом деле не экономите деньги. Лучше иметь возможность покупать только то, что вам нужно, и тогда, когда вам это нужно, и сравнивать магазины, как любой другой подкованный потребитель.

Подождите. Это похоже на схему пирамиды. Я думал, что схемы пирамид были незаконными?

После того, как Джим слышит предложение от своего друга, он говорит: «Это ужасно похоже на финансовую пирамиду. Разве финансовые пирамиды не являются незаконными? »

Для тех из вас, кто не знает, что такое финансовая пирамида, это незаконная бизнес-модель, в которой инвесторам обещают большую прибыль, основанную в основном на привлечении других людей для участия в их программе, а не на реальной продаже товаров потребителям.

Пирамиды бывают всех форм. Очень простой пример — это письма с цепочкой, где вы получите письмо с семью именами и адресами. Вы должны были послать 1 доллар именам в списке. После этого вы должны были добавить свое имя в конец списка и разослать письмо как минимум 7 людям. Предположительно, делая это, вы могли бы заработать десятки тысяч долларов всего за несколько недель.

Я получил один из них, когда был ребенком в начале 90-х.Вместо 1 доллара вы должны были отправить бейсбольную карточку. Теоретически вы должны были получить взамен около десяти тысяч бесплатных бейсбольных карточек. Однако мне так и не вернули ни одной.

Пирамиды запрещены во всех 50 штатах и ​​в большинстве стран мира. Причина, по которой они являются незаконными, заключается в том, что они обещают необычайную прибыль, основанную на неустойчивой структуре, которая в конечном итоге рухнет. Чтобы выжить, финансовые пирамиды требуют бесконечного количества новобранцев.Поскольку существует не бесконечное количество людей, они всегда разваливаются, оставляя людей, находящихся внизу схемы, с пустыми карманами.

Когда вы смотрите на наш гипотетический MLM, трудно не заметить, что он работает по принципу пирамиды: вы зарабатываете деньги, нанимая людей ниже вас. Вместо того, чтобы люди ниже вас давали вам и людям над вами деньги, чтобы стать частью MLM — как в традиционной схеме пирамиды — вы (и люди над вами) получаете комиссию от покупки продукта, новобранцы ниже вас требуется сделать из МЛМ.Дистрибьюторы практически не зарабатывают, продавая продукцию людям за пределами компании.

Опять же, настоящие клиенты в MLM — это люди внутри MLM.

Итак, если наш гипотетический MLM работает очень похоже на финансовую пирамиду, почему это не является незаконным?

Это все из-за юридических формальностей, о которых вы можете подробно прочитать здесь.

Суть дела заключается в том, что суды установили, что до тех пор, пока MLM может показать, что его основная цель — продажа продукта (даже людям в рамках MLM), а не набор дистрибьюторов, компания считается законным бизнесом не пирамида.Но эта линия действительно расплывчата, и правоохранительные органы практически не предпринимают никаких усилий, чтобы заставить компании доказать, что они делают упор на розничную торговлю, а не на набор.

Таким образом, MLM могут работать точно так же, как незаконная финансовая пирамида, не будучи технически классифицированной как таковая.

Если MLM — это в основном легальные пирамиды, как они просуществовали так долго и выросли до компаний на миллиард долларов?

Структура финансовых пирамид требует от них постоянного набора новых людей в эту схему.Но это неустойчиво, потому что в определенный момент у вас заканчиваются новые рекруты либо потому, что 1) вы больше не можете найти никого, кто заинтересован в присоединении, или 2) все на Земле стали участниками схемы пирамиды. Когда у вас заканчиваются новобранцы, пирамида рушится, оставляя тех, кто внизу, в убытке.

Итак, если MLM по сути представляют собой легальные пирамиды, как такие компании, как Herbalife или Advocare, продолжали расти и расширяться?

Потому что они постоянно выходят на новые международные рынки, такие как Латинская Америка или Индия, где концепция MLM является новой.Они могут начать весь процесс создания пирамиды заново в этих странах. Однако даже с этим международным охватом MLM в конечном итоге дойдут до стены, где они больше не смогут набирать новых людей в схему, и даже давние миллиардные компании рухнут.

Опровержения общепринятым опровержениям 1-2

«Все предприятия имеют форму пирамид».

Да, большинство предприятий и корпораций имеют структуру, напоминающую пирамиду.Наверху стоит генеральный директор, а под ним несколько вице-президентов, у каждого вице-президента есть несколько менеджеров ниже них, а у менеджеров есть несколько подчиненных.

Схема пирамиды превращается в схему пирамиды не из-за ее формы , а из того, как ее пирамидальная структура работает . Если вы подаете заявление о приеме на работу в Walmart, Walmart не требует, чтобы вы покупали у них продукт на 50 долларов, прежде чем они предложат вам работу. И как только вы начнете на них работать, они не потребуют, чтобы вы ежемесячно покупали у них на 100 долларов, чтобы сохранить работу.Но MLM делает.

Более того, когда вы работаете в Walmart, руководитель над вами не оказывает постоянного давления на вас, чтобы вы наняли друзей и членов семьи для работы в Walmart. Если вы являетесь участником MLM, вы столкнетесь с этим давлением.

Итак, хотя корпоративная структура Walmart (или любого другого законного бизнеса) имеет форму пирамиды, это не пирамида, как в MLM.

«Сетевой маркетинг — это просто прямые продажи, как коммивояжеры, торгующие энциклопедиями или страховками.Он такой же американский, как яблочный пирог. Вы ненавидите Америку, свободное предпринимательство и яблочный пирог, коммунист Пинко? »

Прямые продажи веками составляли большую часть американской экономики; Разносчики-янки и продавцы пылесосов по домам являются классическими американскими архетипами, и законные прямые продажи продолжаются и сегодня в виде парней, которые рассуждают о пестицидах, спутниковых антеннах, системах домашней безопасности и т.

На первый взгляд кажется, что МЛМ следуют той же модели.Они продают товары напрямую потребителю.

Но если вы поймете, как традиционные прямые продажи работали раньше, чем MLM, вы увидите, что они на самом деле не участвуют в бизнесе прямых продаж. Если ваш дедушка продавал энциклопедии по домам, когда учился в колледже, спросите его, должен ли он сам покупать наборы энциклопедий, чтобы продавать их другим. Спросите его, приходилось ли ему лично покупать определенное количество энциклопедий в месяц или год, чтобы сохранить работу. А затем спросите его, не заставляли ли его набирать больше продавцов ниже себя.Ответ на все эти вопросы будет отрицательным. Он не зарабатывал деньги, нанимая людей в качестве продавцов — он зарабатывал деньги, продавая энциклопедии домохозяйкам.

Разница между настоящими прямыми продавцами и MLM заключается в том, что главными покупателями последних являются не те, кто находится за пределами компании, а те, кто находится внутри нее.

«Сетевой маркетинг похож на покупку бизнес-франшизы».

Если вы заставите МЛМ-маркетолога признать, что им нужно платить много денег, чтобы стать частью МЛМ-компании, они все часто говорят что-то вроде: «Ну, это все равно, что покупать франшизу McDonalds.Когда вы покупаете франшизу McDonald’s, вы должны заплатить компании крупную комиссию за франшизу, а затем купить продукт (картофель фри, котлеты для гамбургеров, смесь Flurry) в McDonald’s ».

Действительно, так работают франшизы. Вы должны платить материнской компании комиссию за управление франшизой и покупать продукт непосредственно у нее для ее поддержания. Но между традиционными франчайзинговыми компаниями (McDonald’s, Taco Bell, GNC, KFC и т. Д.) И MLM есть большие различия.

Первое большое отличие: материнская компания проявляет крайнюю осторожность, чтобы рынок не стал чрезмерно насыщенным франшизами.

Когда вы покупаете франшизу, скажем, на Jamba Juice, вы покупаете право быть единственным франчайзи в определенной географической области. Они не продают двадцать франшиз двадцати разным владельцам бизнеса в одном городе. Это привело бы к тому, что соки Jamba Juices на каждом углу принадлежали двадцати разным людям, и все они конкурировали бы за продажу одного и того же продукта, что привело бы к пожиранию прибыли всех франчайзи. Никто в здравом уме не стал бы покупать франшизу в компании, которая игнорировала основной экономический принцип спроса и предложения.

Но это именно то, что делают MLM. Фактически, вся их бизнес-модель способствует перенасыщению рынка. Торговые представители заинтересованы в том, чтобы нанять как можно больше торговых представителей из своих личных сетей. Это означает, что вы можете столкнуться с тем, что в одном городе десятки или даже сотни людей будут конкурировать друг с другом за продажу одного и того же продукта. Я видел церковные конгрегации с полдюжиной женщин, которые продаются за один и тот же MLM. Как вы думаете, все ли они хорошо продавали эфирные масла другим членам собрания? Неа.Потому что спрос и предложение.

Но MLM могут обойтись без этого из-за второго большого различия между традиционной франшизой и «франшизой» MLM: в традиционной франшизе конечный покупатель — это потребитель, тогда как, опять же, основной способ заработка в MLM — это нанимая других продавцов и получая комиссионные с продукта, который они должны купить у материнской компании

Вот почему MLM могут позволить себе игнорировать принцип спроса и предложения: у вас может быть 100 дам, продающих косметику в одном городе, потому что они на самом деле не пытаются продавать косметику внешним потребителям; они стараются привлечь как можно больше торговых представителей в свои «подчиненные».

Это вызывает еще одно различие между традиционными франшизами и MLM: когда вы владеете традиционной франшизой, вас не заставляют нанимать других людей, чтобы они стали другими франчайзи. Фактически, если вы сделаете это, это может испортить ваши шансы на экономический успех, потому что вы будете конкурировать с несколькими владельцами бизнеса за одних и тех же клиентов. Кроме того, это была бы незаконная пирамида франчайзинга.

Итак, хотя есть намеки на сходство между MLM и добросовестной франшизой, это определенно не одно и то же.

Почему маловероятно? Не потому, что люди ленивы. Это из-за того, как работают МЛМ. Помните, что хотя с юридической точки зрения и не являются финансовой пирамидой, MLM эффективно работают как одна. Чтобы заработать на финансовой пирамиде, вам нужно начать ее рано. Вы должны быть наверху. Если да, то вы можете хорошо заработать.

Но если вы опоздали и находитесь в нижней части цепочки — а это будет у подавляющего большинства людей — шансы на то, что вы заработаете деньги, почти равны нулю, потому что будет чрезвычайно сложно, если вообще возможно, набрать достаточное количество людей. ниже вас, чтобы получать хороший доход.Шанс есть, но малый.

«Что ж, шанс есть! И единственный способ получить этот шанс — это присоединиться к нам! »

Также есть шанс выиграть Powerball на 500 миллионов долларов, но ни один финансовый консультант в здравом уме не посоветует кому-то покупать лотерейные билеты на 100 долларов в месяц, чтобы у них была «возможность» обеспечить свое финансовое будущее с помощью джекпота. .

В конце концов, мечта о солидном пассивном доходе — гораздо больше мираж, чем реальность.MLMer с гораздо большей вероятностью (порядка 1-9% против 90-99%) потеряет денег, чем заработает.

Если вашей жене нужно зарабатывать деньги для вашей семьи, что она могла бы сделать вместо этого? Работать по ночам или в выходные? Найдите оплачиваемую работу, которую можно выполнять из дома (существуют законные компании, которые нанимают домохозяек в качестве представителей службы поддержки, переводчиков и т. Д., Хотя есть также множество мошенников, которые рекламируются как таковые, так что посмотрите с скептический взгляд)? Начать работу на стороне фрилансера?

У всех этих вариантов, очевидно, есть свои недостатки, но они предлагают гарантированный доход или хорошие возможности для предпринимательской деятельности, которыми ваша жена может полностью владеть и контролировать себя, что позволяет ей действительно претендовать на звание #bossbabe.

2. Вы испортите отношения

Когда вы читаете отзывы женщин, работающих в многоуровневых маркетинговых компаниях, многие из них говорят о том, что это отличный способ найти новых друзей. В обществе, которое становится все более изолированным и одиноким, это большая привлекательность.

MLM позволяют легко почувствовать, что вы заводите друзей, потому что у вас есть MLM, общие с другими участниками. У каждого MLM есть свой жаргон и хэштеги в Instagram. Члены одного и того же MLM положительно комментируют сообщения друг друга в социальных сетях и поддерживают их во время вечеринок в прямом эфире.Затем они могут лично встретиться с этими людьми на гигантских «феериях» — конференциях, где они одеваются до мелочей, танцуют под «Despacito» и слушают мотивирующих ораторов. Для мамы-домохозяйки, которая целыми днями обсуждает лучший щенок на Paw Patrol , это звучит чертовски круто.

К сожалению, эти «друзья» MLM обычно не настоящие и ненадежные. Ваша жена, скорее всего, просто комиссионный платеж своим «вышестоящим». Если она решит перестать быть частью MLM, эти «друзья», вероятно, перестанут с ней общаться.

Что еще хуже, принадлежность к МЛМ ваша жена, скорее всего, отдалит себя от своих настоящих друзей и семьи.

Когда вы присоединяетесь к MLM, вас заставят использовать свою социальную сеть, предлагая продукт друзьям и семье и поощряя их стать дистрибьюторами. Во-первых, ваш специалист по подбору персонала в MLM посоветует вам найти своих «горячих потенциальных клиентов» — членов вашей семьи и близких друзей. После того, как вы это откроете, они посоветуют вам обратиться к коллегам и даже старым школьным друзьям.Когда вы осушаете эту вену, они говорят вам начать рассылать сообщения случайным незнакомцам на публике или в Интернете. Вот почему это называется сетевым маркетингом.

Но вот в чем дело. Привлекая близких членов семьи или друзей к своим подчиненным, вы загрязняете эти отношения коммерциализацией. Вы берете всю добрую волю, которую развили с кем-то за месяцы и годы, и вкладываете все это, чтобы получить от них комиссию для вас. С этого момента человек не сможет определить, искренни ли ваши жесты, направленные на близость, или являются ли они попыткой заставить вас купить или распространить продукт.Возможно, что еще более печально, вы можете потерять способность самим отличить разницу.

Вашим друзьям будет неудобно слышать и отвергать ваши выступления. Они перестанут отвечать на ваши телефонные звонки. Они больше не будут просить вас тусоваться.

Коллеги, с которыми вы когда-то дружили, постараются избежать встречи с вами у кулера с водой.

Семейные посиделки создадут странное напряжение. Даже если вам удастся нанять родителя или брата или сестру, чтобы они стали дистрибьюторами, вы можете ссориться из-за того, у кого есть деньги на набор общего друга или члена семьи, и кто получит признание за то, что превратил их в дистрибьютора.

Когда вести людей лицом к лицу не удается, вы выходите в Интернет и все время начинаете публиковать сообщения о MLM. Вы следуете формуле, рекомендованной компанией: один пост о бренде, затем один о вашей семье, затем один о вашем образе жизни, затем снова о бренде. Но вы замечаете, что никто не комментирует и не лайкает ваши сообщения. Количество ваших подписчиков в Instagram уменьшилось. Наконец, друг пишет вам в прямом эфире и сообщает, что многие люди заблокировали вас на Facebook.

Допустим, вам действительно удалось кого-то присоединить.Что происходит с вашими отношениями, когда они терпят неудачу и теряют деньги (что почти гарантировано)? Что ж, они, наверное, больше не захотят с тобой дружить. Понятно, что они будут чувствовать себя использованными.

Даже если вас или вашу жену не беспокоит пирамидальная структура многоуровневых маркетинговых компаний, даже если вы можете заработать кучу денег, работая на одну, вам все равно не стоит этого делать только по одной этой причине. : вы никогда не должны хотеть превращать сакральность ваших отношений в товар; вам не следует обменивать подлинные узы любви на холодную экономику обмена.

Дополнительная литература

Если вам нужна дополнительная информация о MLM, вот несколько ресурсов, которые я рекомендую проверить:

MLM Unmasked , Джон М. Тейлор. Тейлор потерял много денег и почти женился, будучи представителем NuSkin, многоуровневой маркетинговой компании. С тех пор он стал защитником интересов потребителей, предупреждая людей о МЛМ. Его бесплатная электронная книга MLM Unmasked очень информативна.

Предупреждение о схеме пирамиды. Управляется другим защитником прав потребителей по имени Роберт Фитц Патрик

Клуб талантливых дам.Они изучили практически все существующие MLM и проанализировали, сколько денег вы действительно можете заработать. Ответ: не много.

Ставки на зеро . Документальный фильм о том, что управляющий хедж-фондом Билл Акманс потерял миллиард долларов на акциях Herbalife. Хорошо объясняет, как работают MLM.

На этой неделе Сегодня вечером о MLM. Сегмент Джона Оливера о МЛМ. Немного грубовато и самодовольно, но доступно для МЛМ.

Quartz статья о MLM, ориентированных на женщин.

Статья Bloomberg о LuLaroe и MLM в целом.

Google — ваш друг. Просто введите запрос «можете ли вы заработать деньги с помощью [insert MLM]», и вы найдете множество подробных и исчерпывающих отчетов о том, как и почему люди обычно теряют деньги, работая в этой компании.

Многоуровневые маркетинговые компании стремятся извлечь выгоду из коронавируса

• Примерно 16,8 миллиона американцев подали заявления по безработице за последние три недели, поскольку коронавирус наносит серьезный урон экономике.
• Время неопределенности и хаоса дало возможность компаниям прямых продаж, которые полагаются на сеть дистрибьюторов, нанимать новых продавцов.
• Торговые представители Young Living, Mary Kay и Younique рассказали Business Insider, что они наблюдают повышенный интерес к их продуктам, а также интерес со стороны недавно безработных, стремящихся заработать.
• Один из бывших продавцов сказал, что такие компании используют «хищническую тактику» и извлекают выгоду из растущего страха и неуверенности людей.
• Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.

Когда в середине марта американцы начали выполнять запретительные приказы, мем-аккаунт в Instagram, обслуживающий поклонников продавца шампуня Монат, рассылал обнадеживающие сообщения своей сети дистрибьюторов.

В одном из постов цитируется Стюарт Макмиллан, генеральный директор Monat: «То, что вы должны оставаться дома, не означает, что вы должны оставаться там, где находитесь.Другой читает: «Идк, которому нужно это услышать, но благодарность за домашний доход — это не грубость и не использование того, что происходит в мире».

Некоторые партнеры Monat даже делятся советами о том, как создать маску для лица из холщовых сумок бренда.

Monat — одна из многих компаний прямых продаж, которые внедрили новый обмен сообщениями в условиях пандемии коронавируса. Они привлекают как людей, которые хотят покупать продукты, так и потенциальных дистрибьюторов этих продуктов, в то время как большинство магазинов и ресторанов были вынуждены закрыться из-за приказов о предоставлении убежища на месте и рекомендаций социального дистанцирования. Торговые представители Monat отказались общаться с Business Insider из-за политики компании, запрещающей партнерам по рынку общаться со СМИ.

Компании прямых продаж, также называемые компаниями сетевого маркетинга или многоуровневого маркетинга, часто продают такие продукты, как эфирные масла, средства по уходу за кожей и диетические добавки, и используют сети дистрибьюторов, которые работают из дома и устанавливают свой собственный график. Дистрибьюторам обычно обещают часть прибыли, полученной от продаж их личных продуктов, а также от продаж любых нанимаемых ими дистрибьюторов.Продукты доставляются напрямую потребителям, что удобно для обеих сторон и является простым способом предотвратить потенциальное распространение коронавируса среди населения.

Поскольку они могут продолжать свою работу практически беспрепятственно, эти компании пользуются этой возможностью, чтобы продвигать свой бизнес как безопасную альтернативу.

«Компании так отчаянно хотят привлечь людей, что они действительно увеличили набор персонала», — сказала Эмма Роуз Business Insider. Роуз — бывший дистрибьютор сетевых продаж, который в настоящее время ведет подкаст «Анти-MLM».Она сказала: «Они рассчитывают на то, что люди напуганы, и ищут, чем им помочь. Все они продают обещания «.

Торговые представители таких компаний, как Young Living, Limelife, Mary Kay и Younique рассказали Business Insider, что они вызвали всплеск интереса со стороны новобранцев, которые быстро оказались безработными и нуждаются в дополнительных услугах. Примерно 16,8 миллиона американцев подали заявления по безработице за последние три недели, и экономисты ожидают, что к концу апреля это число вырастет до 20 миллионов.

Инвестиции в «финансовую свободу»

Рекрутинг часто принимает форму публикаций в Facebook и видео в Instagram Live. По словам Саммер Сандерс, 36-летней матери, проживающей в Техасе, недавно месседж был посвящен самым большим заботам людей во время пандемии и надвигающейся экономической рецессии.

Сандерс — один из модераторов группы в Facebook «Звучит как MLM, но окей.«В группе более 160 000 участников, которые делятся неудачным опытом продаж и высказываются о сообщениях в Facebook от давно потерянных одноклассников, пытающихся продать свой образ жизни на дому. Сандерс сказала Business Insider, что заметила« огромный всплеск »сообщений от дистрибьюторы, которые часто пытаются использовать панику, которая может сопровождать трагедии и бедствия, в качестве тактики продаж, чтобы побудить людей пополнить свои ряды.

Десятки примеров такого обмена сообщениями найдены в Facebook, Instagram, Twitter и опубликованы в ветке Reddit , r / antiMLM — покажи только это.

Сообщение в Facebook, продвигающее Arbonne, компанию, которая продает линию веганских средств по уходу за кожей, косметики и продуктов питания, гласит: «Люди УБИВАЮТСЯ … Если вы ищете меня, я просто здесь болтаюсь. , строю свой многомиллионный глобальный бизнес без микробов из дома ».

На фотографии, размещенной в Facebook, показаны бутылки дезинфицирующего средства для рук LimeLife в виде лимонных капель с подписью: «Что, если бы я сказал вам, что знаю, где вы можете получить дезинфицирующее средство для рук — раз уж вы это знаете.. коронавирус и все такое ».

Дистрибьютор Inteletravel, сетевой компании-консультанта по продажам, обратился в Facebook, чтобы набирать продавцов, несмотря на резкое сокращение поездок в условиях пандемии.

Эмили Грин, торговый представитель компании по производству эфирных масел Young Living , сказала, что она испытала «чувство срочности в получении доступа к этим продуктам». Она сказала, что из-за неопределенности в других областях, которые, возможно, были более стабильными, потенциальные продавцы думают: «Может быть, пора попробовать что-то новое.

Дистрибьюторы нескольких брендов сообщили Business Insider, что одним из самых больших преимуществ их работы является возможность работать, не выходя из дома. Это оказалось особенно прибыльным преимуществом, в то время как большая часть страны находится дома.

Monat продвигают рекордное количество новых потребителей и новых дистрибьюторов, отмечая март как третий по величине месяц в истории компании.Представитель Monat не смог подтвердить эти утверждения, и с тех пор сообщения в социальных сетях были удалены. Сообщается, что в прошлом году компания получила почти 400 миллионов долларов дохода.

«Я делаю больше продаж, чем раньше», — сказал Business Insider Адриан Элиа, независимый продавец косметической компании Younique. Она сказала, что ее клиенты «видят преимущества того, что я делаю, какую пользу мне это приносит и что это может помочь им … Единственная негативная реакция, которую я когда-либо получал, — это от человека, который не верит в сети -маркетинговые компании.

Настроение Элии перекликается с тенденцией в отрасли, которую Роуз, бывший дистрибьютор, ставший подкастером, объяснил Business Insider: «Когда вы работаете в MLM, вас учат, что все остальные — просто ненавистники».

Компании, занимающиеся сетевыми продажами, часто высмеиваются критиками как схемы пирамид, но их участники хвалят их как способ работать по своему собственному графику или стать своим собственным боссом. Чтобы присоединиться к сетям распространения большинства этих компаний, человеку нужно только купить начальный пакет инвентарных запасов компании, который может варьироваться от 99 до 6000 долларов.Элиа описал это как «инвестирование в бизнес, который может стать империей за 99 долларов — вы можете превратить это в финансовую свободу».

Некоторые бренды, такие как спортивная компания LuLaRoe, компания по уходу за кожей Rodan + Fields и Herbalife, продавец пищевых добавок, столкнулись с многомиллионными судебными исками, вытекающими из обвинений в мошеннической маркетинговой практике, иногда подаваемых дистрибьюторами, которые сделали крупные первоначальные инвестиции и получил немного взамен от компании.

Herbalife, например, выплатила 235 миллионов долларов за последние шесть лет для урегулирования судебных исков и расследований Федеральной торговой комиссии и Комиссии по ценным бумагам и биржам.

Использование «устойчивой к рецессии» отрасли

Компании, полагающиеся на сетевой маркетинг, часто продают товары для здоровья и благополучия. Индустрия красоты часто рекламировалась как «защищенная от рецессии», а косметические товары были одной из немногих областей во время Великой рецессии, где потребительские расходы выросли.

Теперь, когда коронавирус потрясает большую часть повседневной жизни, уход за собой стал надежным способом справиться с любыми новыми или повторяющимися тревогами.

«Вы все еще умываетесь, верно? Люди такие:« Вы сказали нам, что мы не можем прикасаться к нашему лицу, но я все еще хочу позаботиться об этом », — Лиза Мак, дистрибьютор косметики Mary Kay, сказал Business Insider. «Они застряли дома и хотят по-прежнему чувствовать себя хорошо.Люди не идут на вечеринку и не покупают праздничное платье. Чтобы чувствовать себя хорошо, они могут купить тюбик губной помады ».

Обладая более чем 20-летним опытом продажи продукции Mary Kay, Мак входит в число ведущих мировых дистрибьюторов компании, и у нее есть один из розовых кадиллаков, который Мэри Кей арендует для своей элиты Продавцы, чтобы доказать это. 57-летняя косметическая компания является одним из крупнейших предприятий прямых продаж в мире с более чем 2,4 миллиона индивидуальных продавцов.

Мак рассказала Business Insider, что продажи продукции ее команды только улучшились на фоне пандемии , и что покупатели по-прежнему требуют от Mary Kay бестселлеров антивозрастных сывороток, эфирных масел, кремов и лосьонов.Несмотря на то, что конкурирующим розничным торговцам может помешать закрытие кирпичных заводов и магазинов, Мак сказал, что Mary Kay считается «важным» бизнесом, производственные мощности которого могут оставаться открытыми, несмотря на меры блокировки.

Неясно, были ли другие компании прямых продаж и их заводы также считаться важными предприятиями, но дистрибьюторы Business Insider говорили, что не было никакого спада в продажах и поставках их продуктов. Представитель Herbalife сообщил Business Insider, что, хотя компания продолжает выполнять заказы на свою продукцию, она внедрила «рекомендации по взаимодействию с клиентами» для дистрибьюторов.

Торговые представители Herbalife, компании по производству эфирных масел doTerra и косметического бренда Avon не ответили на многочисленные запросы об интервью.