Стратегия горизонтальной диверсификации: Стратегия горизонтальной диверсификации

Содержание

Стратегия горизонтальной диверсификации

горизонтальная диверсификация

Диверсификация рисков – это одна из главных задач не только для инвесторов и трейдеров, но и для компаний-эмитентов, которые осуществляют выпуск ценных бумаг. Так, для повышения своей инвестиционной привлекательности, защиты от рисков и увеличения прибыли применяется стратегия горизонтальной диверсификации. Давайте поговорим о ней более подробно.

Рано или поздно у любого предприятия наступает кризисный момент, когда выпуск определенного продукта в собственной рыночной нише уже не приносит ожидаемого дохода. Снижается стоимость акций, возникают проблемы с выплатами процентов, уходят старые инвесторы, а новые не торопятся входить в убыточный рынок. В такой ситуации компания вынуждена искать новые возможности для роста.

В сфере бизнеса горизонтальная диверсификация представляет собой мощную стратегию, с помощью которой можно существенно изменить направление деятельности компании, и ее ассортимент.

В чем ее суть?

Данный вид стратегии подразумевает пересмотр и расширение ассортимента продукции компании-эмитента. Естественно, это не происходит просто так – руководители вынуждены задумываться об освоении и внедрении новых технологий производства. При этом продажа новой партии товара осуществляется уже через сформированную и налаженную за годы работы сбытовую сеть. В такой ситуации база клиентов и поставщиков не меняется – все остается по-старому, за исключением самой продукции. Таким образом, можно внедрять в жизнь самые различные идеи, но суть стратегии остается неизменной – ведется разработка нового товара и работа с постоянными партнерами.

Применение этого метода позволяет компании занять новую рыночную нишу или даже замахнуться на большее – покорение международной арены. При этом можно продавать, как старый, так и новый товар, работая параллельно с двумя линиями производства. Это сложно, но открывает для компании новые перспективы.

Особенности стратегии

В стратегии горизонтальной диверсификации можно выделить два основных вида – создание новой продукции (на существующем оборудовании) или же попытка проникнуть на новый рынок. Первый вид – инновационная стратегия, а второй – диверсификационная стратегия. Хотелось бы отметить, что эффективности можно ожидать при следующих сценариях:

— компания выставляет на рынок по-настоящему интересный, инновационный продукт;

— создается так называемая «псевдоинновация»;

— на рынок выпускается товар, который уже есть на рынке и выпускается конкурентами. стратегия горизонтальной диверсификации

Что такое псевдоинновация? Здесь речь идет о старой продукции, которая была доработана и выпущена на рынок, но уже в новой форме. Что касается третьего пункта (выпуска продукции, как у конкурента), то здесь работают принцип «чем я хуже». Компания прибегает к данному методу, когда нет возможности разработать что-то кардинально новое, а отставать для конкурентов критично для собственного бюджета.

Основные риски

Следование стратегии диверсификации неизбежно связано с рисками, которые нельзя игнорировать. И основная опасность здесь – инвестиционная (это логично). В случае с горизонтальной диверсификацией компания вынуждена вкладывать дополнительные средства для запуска второй линии производства нового или усовершенствованного товара. При этом всегда есть опасность остаться без большей части дохода или заемного капитала, полученного на закупку нового оборудования. Руководители вынуждены выделять деньги на внедрение новых технологий, рекламу и реализацию новой продукции. Если потенциальные потребители оценят новый товар по достоинству, то полученная прибыль с лихвой перекроет все имеющиеся затраты. А если нет?

К примеру, руководитель завода по производству тротуарной плитки решил расширить производство и начать выпуск качественного кирпича. Для решения задачи ему придется выполнить целый ряд промежуточных задач – обучить персонал, приобрести необходимую технику, запустить новый технологический процесс. Но так сложилось, что существующим покупателям была нужна только тротуарная плитка, а кирпич – нет. В итоге – старые потребители отказались от покупки нового товара. Результат – дополнительные затраты на рекламную компанию, привлечение новых потребителей, освоение рынка сбыта и прочие затраты. Все это — большая работа, которая не всегда окупается.

Следовательно, руководитель должен быть на 100% уверен в нужности новой продукции. Каждый шаг необходимо просчитать, а дополнительные затраты предусмотреть по максимуму, чтобы не столкнуться с острой нехваткой средств на наиболее ответственном этапе. Если все сделать правильно, то можно не только остаться в старой «ячейке», но и закрепиться в новом, более перспективном направлении.

Берем на «абордаж» новые рынки
особенности горизонтальной диверсификации

Иногда предприятие решается на кардинальные изменения в сфере деятельности. В предыдущем примере руководитель компании остался в строительной сфере, изменился лишь товар. Но в стратегии горизонтальной диверсификации порой возможны и более серьезные перемены. В частности, компания может заняться освоением нового рынка сбыта, дабы не зависеть только от одного направления. Но такой путь развития связан с еще большими рисками и более весомыми затратами.

В чем суть такой диверсификации? Здесь изменения более серьезные. К примеру, компания всю время своего существования выпускала бытовую химию, но решила наладить выпуск одноразовых станков для бритья. Почему бы и нет? Но здесь важно добиться, чтобы рынок принял новую продукцию. В случае просчета компания выбросит деньги на «ветер» и останется ни с чем. Придется все делать заново – налаживать производство, формировать базу клиентов, находить рынки сбыта и так далее. Это время и деньги.

Выводы

Горизонтальная диверсификация – это порой единственный шанс для компании выбраться из проблем, начать зарабатывать и наконец-то поднять собственную привлекательность в глазах потенциального инвестора.

Стратегия диверсификации

Под диверсификацией деятельности компании обычно понимаются стратегические меры, направленные на расширение или распространение сферы ее деятельности. Изменения могут касаться как самого производимого предприятием продукта, рынков его сбыта и места компании в этой отрасли, так и выходить за отраслевые рамки, быть связаны с поиском новых областей инвестиционной активности.

Необходимость разработки стратегии диверсификации может возникнуть перед руководством любого хозяйственного субъекта, и быть обусловлена:

  • снижением объемов продаж основного продукта;
  • нарушением договорных отношений с поставщиками сырья и комплектующих;
  • новыми экономическими возможностями в смежных отраслях;
  • перспективами снижения издержек производства на пути инвестиционного или функционального слияния.

Виды стратегии диверсификации

Вариантов стратегических подходов к развитию предприятия, включая комбинированные, существует несколько, но каноническая классификация стратегий диверсификации предусматривает и деление на связанные и конгломератные (несвязанные) виды.

В первом случае развитие компании происходит вверх или вниз по производственной цепочке (вертикальная) или путем расширения ассортимента продукции и рынков сбыта (горизонтальная диверсификация).

Вертикальный связанный вариант интеграции на практике представляет собой процесс поглощения, приобретения или подключения мощностей других (возможно, конкурирующих) фирм, работающих в общей производственной цепочке. Стратегия такой диверсификации предусматривает установление инвестиционного контроля над нижними (поставщики сырья, комплектующих частей) или верхними (конечное производство, сбыт) звеньями цепи.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Этот вариант связан с менеджментом компании на рынке своей основной продукции. Стратегия горизонтальной диверсификации формулирует планы предприятия по поглощению или покупке конкурирующих фирм, работающих в той же сфере деятельности. Цель такой интеграции – укрепление позиций собственной компании на рынке, увеличение объемов производства основной группы товаров и их конкурентоспособности, а также расширение их номенклатуры.

Горизонтальная стратегия интеграции позволяет вовлекать в производственный цикл новые технологии и средства производства, выходить в своем сегменте рынка на новый уровень рентабельности.

Часто стратегия горизонтальной диверсификации используется для завоевания новых рынков сбыта, географического продвижения своей продукции и услуг, что особенно характерно для банковского сектора экономики.

Стратегия центрированной диверсификации

Несвязанные стратегии, которые предполагают вторжение компании в новый, несвойственный ей бизнес, можно рассматривать в двух вариантах: конгломератный и центрированный.

Очевидно, что освоение непривычных технологий и рынков сбыта, требует от менеджеров компании несравнимо большего опыта стратегического планирования. Весомыми доводами к началу такой финансово-экономической программы может стать устойчивое снижение спроса на основную и сопутствующую продукцию, а ее результатом – повышение эффективности использования ресурсов компании, ее финансовой стабильности.

Стратегия центрированной диверсификации дает возможность не выходить из старой зоны хозяйствования, а искать резервы развития предприятия внутри существующей структуры. Внедрение новых видов товаров и услуг происходит не по схеме замещения, а дополняет существующие возможности производства и сбыта, обеспечивая рациональное распределение внутренних финансовых потоков.

Горизонтальная диверсификация

            Диверсификация – это один из самых эффективных способов для компании преодолеть кризис и проблемные стадии жизненного цикла. Различают горизонтальную и вертикальную диверсификации – в нашей статье речь пойдет о первой.

 

            Горизонтальная диверсификация – стратегия, направленная на расширение ассортиментного ряда продукции. Компания увеличивает число отраслей, в которых она присутствует, минимизируя таким образом отраслевой риск (то есть риск уйти в пропасть вслед за самой отраслью). В качестве примеров успешного применения горизонтальной диверсификации уместно привести две компании:

 

  • Sony. Японский гигант под началом Акио Мориты начинал с продаж радиоприемников. Сейчас аппараты Sony можно встретить в любой отрасли, связанной с электроникой (вплоть до очков виртуальной реальности).

 

  • Yamaha. Если предыдущая компания придерживалась в диверсификации одного рынка (электронной продукции), то эта фирма производит совершенно разнородные товары. К слову, знаменитые мотоциклы и ударные установки для барабанщиков – это все продукция одной и той же фирмы.

 

Другой знаменитый приверженец горизонтальной диверсификации – Ричард Брэнсон. Его корпорация Virgin Group включает в себя более 400 компания совершенно разного профиля (например, авиакомпания и звукозаписывающая студия).

 

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

 

Все преимущества и недостатки возможно уместить в одной схеме:

В качестве плюсов выделяют:

 

  1. Гарантии «выживания» — пусть это звучит довольно пафосно, но это правда. Вероятности того, что все отрасли, в которых оперирует компания, рухнут, практически нет (это должно очень сильно «повезти»). Однако есть совет предпринимателям: чем более разнопрофильной является диверсификация, тем лучше.

 

  1. Возможность заимствования между компаниями. Обращаться за дополнительными средствами к инвесторам и банкам нет необходимости – в случае проблем одна организация может просто позаимствовать их у другой, более успешной в плане прибыли.

 

Есть и минусы:

 

  1. Сложность управления организацией. Диверсифицированный бизнес не может управляться линейно – потребуется «ветвить» управленческую структуру, искать новых толковых руководителей (потому как один менеджер не может быть абсолютным докой во всех отраслях).

 

  1. Необходимость точного расчета. Для того чтобы не ошибиться в выборе отрасли, предпринимателю придется провести не один час за многочисленными анализами. Притом использовать нужно не только качественные методы анализа, но и количественные (что вызывает затруднение у многих руководителей) – только таким образом достигается объективность оценки. Один из самых популярных количественных способов, который рекомендуется всем руководителям – это матрица БКГ (Boston Consulting Group).

 

  1. Сложность привлечения инвесторов. Как правило, инвесторы не горят желанием вкладывать деньги в разные подразделения одной компании, а стремятся разделить их между несколькими фирмами.

 

Как разработать стратегию диверсификации в 4 этапа?

 

Стандартный алгоритм разработки стратегии горизонтальной диверсификации компании выглядит вот так:

 

 

  1. 1. Анализ сильных и слабых сторон компании. Совершенно очевидно, что лучший помощник предпринимателю на этом этапе – SWOT-анализ. Этот инструмент поможет соотнести плюсы и минусы компании с рыночными возможностями и угрозами. Кроме того, на данном этапе выявляются стабильность фирмы и достаточность свободных ресурсов. Запускать диверсификацию, когда основное предприятие едва стоит на ногах, никак нельзя.

 

  1. 2. Поиск перспективных отраслей. В идеале необходимо произвести подробный анализ рынка с использованием макроэкономических показателей, выявить темпы роста отдельных отраслей, определить, насколько благоприятен инвестиционный климат. Однако зачастую для такого анализа попросту недостаточно данных, поэтому решение принимается на основе экспертной оценки или рекомендаций более искушенных коллег (что нельзя назвать правильным). Один из методов поиска перспективных идей – простейший мозговой штурм.

 

  1. 3. Оценка отраслей. Когда база идей для диверсификации сформирована, необходимо оценить варианты. Уместно использовать тот же анализ, что и при открытии нового бизнеса – исследовать уровень конкуренции, предпочтения потребителей, тенденции рынка. Важно заранее определить критерии эффективности, по которым в дальнейшем можно будет судить об успешности диверсификации.

 

  1. 4. Анализ общего портфеля. На последнем этапе необходимо проверить, насколько успешно диверсификация впишется в существующий товарный портфель. Оценивается каждый из товаров, который предлагается потребителям компанией – уместно использовать два метода: для количественного анализа — матрицу БКГ (о которой говорилось выше), для качественного – матрицу McKinsеy от компании General Motors.

Горизонтальная диверсификация

Корпоративные стратегии широко применяются современными компаниями для того, чтобы закрепить свои позиции в той или иной сфере производства. В основном, стратегии находят свое применение в диверсифицированных компаниях и охватывают все сферы и направления деятельности предприятия. С помощью стратегии доказывается состоятельность компании, а в некоторых случаях правильно подобранная корпоративная стратегия позволяет не только остаться на плаву в условиях кризиса, но и подняться на новый уровень. Ученые выделяют четыре вида основных корпоративных стратегий. Здесь подробнее рассмотрим преимущества такой стратегии, как горизонтальная диверсификация.

Понятие стратегии горизонтальной диверсификации

Как таковая, стратегия горизонтальной диверсификации предусматривает увеличение ассортимента выпускаемой продукции. Главным преимуществом можно назвать то, что для расширения производства не нужно нанимать дополнительную рабочую силу и производить закупку нового оборудования, так как новая продукция – это лишь производная от тех товаров, которые компания выпускала ранее.

Для расширения производства не нужно нанимать дополнительную рабочую силу и производить закупку нового оборудования.

Прекрасный пример, иллюстрирующий горизонтальную диверсификацию, – развитие компании Siemens. Первоначально компания заняла место на рынке производителя телеграфного оборудования. Когда эти системы начали терять популярность, было применено реформирование корпоративной стратегии, в рамках которого ассортимент продукции был расширен на электрические товары, генераторы, электровозы. В дальнейшем компания вполне успешно занялась выпуском мобильных телефонов.

Стоит отметить, что в случае с Siemens вся продукция выпускалась под единым брендом, при этом специалисты рекомендуют для новой продукции придумывать новый бренд, такой шаг выгоден с маркетинговой точки зрения.

Преимущества и недостатки стратегии

Как и все корпоративные стратегии, стратегия горизонтальной диверсификации имеет ряд преимуществ и недостатков перед другими способами повышения прибыльности компании. Среди основных плюсов можно обозначить следующие:

  • Начало производства и реализации новой продукции в рамках стратегии никак не влияет на продажи продукции, которую компания выпускала первоначально, а значит, риски в данном случае минимальны.
  • Даже если новая продукция выпускается под другим брендом, сбыт основной продукции все равно возрастает.
  • Для продажи новой продукции компании не нужно подыскивать новые каналы товарооборота, реализацию новых продуктов успешно можно и вести и по старым каналам, со временем расширяя рынок сбыта.

Главными недостатками стратегии горизонтальной диверсификации принято считать:

  1. Сложность управления компанией с горизонтальной диверсификацией. Очень важно, чтобы руководитель прекрасно разбирался в новых отраслях производства, в ином случае вряд ли удастся продержать компанию на плаву длительное время и не привести производство в полный упадок. Руководителям компаний специалисты советуют придерживать правила: никогда не расширяй производство на новые отрасли, если не уверен, что сможешь управлять ими всеми.
  2. Сложность привлечения инвестиций. Среди инвесторов бытует мнение, что лучше инвестировать свои денежные средства в несколько узкоспециализированных компаний, нежели финансировать одно диверсифицированное производство.

Выбирая реализацию данной стратегии на своем производстве, руководитель компании должен определиться с решением вопросов, связанных с закреплением на рынке в условиях отсутствия инвесторской помощи. Так, например, прекрасно подойдет метод целенаправленной концентрации. Все сферы производства либо концентрируются на определенных свойствах своей продукции, либо выпускают товары, которые будут востребованы у определенного сегмента потребителей.

Стратегия горизонтальной диверсификации | Как стать богатым? Как заработать миллион? Секреты миллионеров.Психология богатства. Богатые люди.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Довольно часто чтобы остаться на рынке и не быть «съеденной» конкурентами компании приходится осваивать новые виды продукции с использованием имеющейся или вновь освоенной технологии. Такая стратегия в бизнесе называется диверсификацией, что в переводе с латинского означает «делать другое» или «делать разное».

В частности под горизонтальной диверсификацией понимается расширение ассортимента собственной продукции за счет освоения и внедрения в производство абсолютно новой технологии. Но при этом готовый товар компания будет реализовывать через уже сформированную сеть сбыта. А значит, потребители, поставщики и основные клиенты у компании останутся неизменными. В рассматриваемом случае, идеи для бизнеса могут быть самыми разными, суть остается одной – компания придумывает новый товар, но продает его через своих постоянных партнеров.

Как правило, при помощи горизонтальной диверсификации можно занять новую нишу или же попытаться освоить международный рынок. Причем продвигать на международном уровне можно сразу оба типа товара, изначально прорекламировав инновационную продукцию, а затем предложив и те вещи, что производились предприятием на протяжении всего последнего времени.

Не стоит забывать, что ранее выпускающаяся продукция будет производится и далее. А вот обновленный товар сможет стать дополнением к ней, то есть являться сопутствующим или же быть не связанным с ней.

Основные рыночные условия для внедрения стратегии диверсификации

Как уже было упомянуто выше, для стратегии горизонтальной диверсификации потребуется наличие хороших и проверенных каналов для сбыта. Логистическая система компании должна быть налаженной и работать непрерывно. В противном случае поиск новых клиентов и потребителей может отвлечь на себя весь первоначальный доход от реализации продукции.

В отличие от техники быстрого увеличения дохода, горизонтальная диверсификация требует времени для получения первой прибыли. Нередко компании, прежде чем освоить новые технологии, подписывают контракты с крупными партнерами. К примеру, завод по производству химической продукции может подписать договор с иностранными заводами, которые желают приобрести качественные шины для автомобилей. Так заводу придется освоить технику изготовления резины, но каналы для реализации данной продукции искать не придется. Тем самым будет занята новая ниша и на отечественном, и на зарубежном рынках.

Риски, связанные с внедрением стратегии диверсификации

Основным риском любой бизнес-стратегии является вложение инвестиции. При горизонтальной диверсификации компания рискует потерять большую часть имеющегося дохода или кредитных средств, полученных на освоение, внедрение технологии и реализацию товара. Важно помнить, что только интерес потребителей к новой продукции обусловит получение максимальной прибыли и окупит все вложенные средства.

К примеру, директор кирпичного завода вдруг решил освоить производство тротуарной плитки и закупил необходимое оборудование, обучил персонал и запустил процесс создания первой партии данной продукции. Но покупатели и партнеры не были заинтересованы в предложении, они приобретали у данного завода только определенный вид кирпича. Следовательно, спрос на новую продукцию был практически нулевой. Компании придется тратить дополнительно средства для привлечения потребителей – рекламу и освоения рынков сбыта, в том числе для заключения контрактов с розничными магазинами и частными лицами. Только бы окупились все инвестиции!

Если компания осознает всю важность и нужность внедрения стратегии горизонтальной диверсификации и уверена, что ее новый продукт заинтересует партнеров и потребителей, стоит осваивать новые технологии. Они в конечном итоге позволят не только получить дополнительный доход и закрепиться в новой сфере бизнеса, но и стать своеобразным толчком для дальнейшего роста компании – открытия новых филиалов, структурных подразделений и офисов.

Что такое стратегия диверсификационного роста и как она работает? | Альянс Свободных Предпринимателей

Что делать, если кажется, что бизнес зашел в тупик? Прибыль не растет или и того хуже – сокращается? Ситуация на рынке резко изменилась, спрос упал, а конкуренты как будто с цепи сорвались? На помощь придет стратегия диверсификационного роста, о которой сегодня и поговорим.

Само слово «диверсификация» происходит от двух латинских слов (diversus – разный и facere – делать) и означает перераспределение ресурсов компании, расширение или замену ассортимента, выход на смежные рынки или в не связанные с нынешним бизнесом сферы.

Эта статья поможет найти свободную нишу для вашего бизнеса!

Стратегия диверсификации может избираться с разными целями:

1. Как оборонительный инструмент. Можно сохранить угасающий бизнес за счет смены специфики или даже сферы деятельности. В этом случае в компании могут остаться высококвалифицированные специалисты, что поспособствует успеху обновленного дела.

2. Как инструмент развития. Стратегия может применяться, чтобы захватить новые рынки и увеличить прибыль компании.

Диверсификация в разных ситуациях позволяет:

  • Расширить рынки сбыта;
  • Перераспределить свободные ресурсы и использовать мощности компании на максимум;
  • Подстроиться под новые рыночные условия;
  • Увеличить гибкость и устойчивость бизнеса за счет получения прибыли от разных направлений деятельности;
  • Снизить вероятность банкротства.

Диверсификация производства – это изменение деятельности компании. Этот процесс в разных случаях имеет разный характер.

Выделяют несколько типов:

1. Стратегия центрированной диверсификации.

Этот путь подразумевает создание новых товаров или услуг для той же аудитории, с которой компания работает сейчас. Что означает стратегия центрированной диверсификации? Что изменения будут максимально логичными и безопасными для бизнеса.

В этом случае не будет резких скачков и преобразований. Нужна только новая идея продукта, ее удачное воплощение и запуск на уже существующую аудиторию, которая знает ваш бренд. Стратегия центрированной диверсификации базируется на принципе эффективного использования имеющихся ресурсов компании.

Примером может служить история компании BIC, которая стала известна как производитель ручек, а позже стала изготавливать и продавать зажигалки, одноразовые бритвенные станки и другие изделия.

2. Стратегия горизонтальной диверсификации. Такой подход строится на поиске смежной отрасли для получения прибыли. Например, нефтеперерабатывающая компания может открыть сеть АЗС, фарма-производитель – создать сеть аптек и т.д.

3. Стратегия конгломеративной диверсификации. Этот вариант для самых смелых. Освоение нового рынка и продукта – рискованная затея, но в случае успеха невероятно прибыльная. Такой сценарий развития обычно могут себе позволить крупные предприятия.

Самый известный пример – международный конгломерат компаний Virgin Group британца Ричарда Брэнсона. Он начинал с небольшого магазина пластинок, а сейчас имеет 400 бизнесов в разных сферах, среди которых есть авиаперевозки, производство напитков, услуги оператора сотовой связи и многое другое.

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

Стратегии диверсифицированного роста

Сущность и особенности диверсификации и диверсифицированного роста

Определение 1

Под диверсификацией принято понимать распределение инвестированных либо ссужаемых денежных капиталов между разнообразными объектами вложений в целях минимизации возникновения рисков потери капитала и/или доходов от него. Проще говоря, диверсификация – это расширение сфер деятельности компании.

В основе диверсификации лежит переориентация рынков сбыта, расширение ассортимента выпускаемой продукции, а также освоение новых видов производств. Ее основной целью выступает получение экономических выгод и укрепление рыночных позиций бизнеса. Помимо прочего диверсификация позволяет добиться ряда стратегических преимуществ. В частности, речь идет о:

  • минимизации предпринимательского риска;
  • изменения хозяйственного портфеля компании в сторону его гармонизации;
  • переход из стагнирующих отраслей в более рентабельные сферы;
  • возможность пережить кризис;
  • достижение синергетического эффекта и пр.

Считается, что благодаря диверсификации у бизнеса появляется возможность отказа от принципа доминанты одного продукта в производственных объемах и постепенного выявления новых направлений деятельности, способных принести потенциальные стратегические выгоды. В то же время диверсификации не следует отдавать стратегического приоритета до тех пор, пока не будут исчерпаны все прочие возможности для роста бизнеса в собственной сфере деятельности.

Готовые работы на аналогичную тему

Диверсифицированный рост предполагает развитие бизнеса вне зоны его текущей деятельности. Благодаря использованию стратегии диверсифицированного роста компании могут производить как обширную номенклатуру своей либо смежной отраслей, так и выходить на абсолютно новые производства. В некоторый случаях диверсификация предполагает охват одним бизнесом всего производственного цикла, начиная от добычи ресурсов и заканчивая выпуском готовой продукции и пост продажным обслуживанием. В зависимости от характера диверсификации выделяются базовые типы стратегий диверсифицированного роста (рисунок 1).

Рисунок 1. Классификация стратегий диверсифицированного роста. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Чаще всего стратегии диверсифицированного роста используются в тех случаях, когда отраслевые рамки функционирования бизнеса сужаются, а компании, исчерпав возможности для дальнейшего роста в данной отрасли, ищут новый простор для своей деятельности. Также они имеют место быть тогда, когда у компании имеются возможности более эффективно задействовать находящийся в их распоряжении потенциал, занимая новые более привлекательные рыночные ниши.

Замечание 1

Помимо прочего использование стратегии диверсифицированного роста считается оправданным в случаях резкого ухудшения конъюнктуры базового рынка и существенного усиления рыночных позиций лидеров-конкурентов, в результате чего возникает угроза вытеснения компании с рынка.

Рассмотрим основные виды стратегий диверсифицированного роста более подробно.

Основные виды стратегий диверсифицированного роста

Итак, диверсификация предполагает три возможных вариации своего осуществления, которые находят отражение в соответствующих типах стратегий.

Стратегия горизонтальной диверсификации основана на расширении текущего продуктового ассортимента за счет добавления в него новых товаров и услуг, которые, несмотря на отсутствие связи с текущим ассортиментом, представляют интерес для потребителей. В этом случае компания начинает выпускать продукцию как своей, так и смежных отраслей.

Примером стратегий данного вида можно назвать выпуск косметической компанией, специализирующейся на кремах для ног, теней для век, которые продвигаются на рынок под той же самой торговой маркой.

Сущность стратегий горизонтальной диверсификации заключается в изыскании бизнесом новых возможностей роста посредством продвижения на существующий рынок новой продукции, производство которой требует использование новых технологий, отличных от уже используемых. В этом случае компания ориентируется на производство технологически несвязанных продуктов, которые могли бы использовать уже имеющиеся в отдельных отраслях возможности фирмы (например, в сфере поставок). Будучи ориентированным на потребителя основного продукта, новая продукция по своим качествам должна быть сопутствующей по отношению к уже производимым товарам и услугам.

Стратегия вертикальной диверсификации опирается на выход бизнеса за пределы существующей промышленной цепочки, внутри которой он вел свою деятельность, и поиск новых видов деятельности, которые бы дополняли уже существующие. Подобное дополнение возможно в двух вариациях:

  • в технологическом плане;
  • в коммерческом плане.

В основе стратегий вертикальной диверсификации лежит пополнение номенклатуры продукции компании теми изделиями, которые с маркетинговой и/или технической точек зрения схожи с уже выпускаемыми товарами. Иначе стратегии данного вида принято называть стратегиями концентрической диверсификации. Их основными целями считается достижение эффекта синергии и расширение потенциального рынка сбыта компании.

Наиболее ярким примером практического использования стратегий вертикальной диверсификации можно считать выпуск отдельных автомобильных деталей, осуществляемое всемирно известной компанией «Дженерал Элктрик».

Стратегия конгломератной (чистой) диверсификации основана на расширении бизнеса посредством выпуска новых продуктов, технологически и коммерческие не связанных с уже производимыми, и их реализацией на новых рынках сбыта. Данный вид стратегий диверсификации считается одним из наиболее сложных, поскольку успех их реализации определяется совокупностью множества факторов.

Базовые мотивы использования стратегии чистой диверсификации представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Причины использования стратегий конгломератной диверсификации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Примером стратегии чистой диверсификации можно считать приобретение автомобильной корпорацией небольшой фирмы, специализирующейся на информационных технологиях и офисном оборудовании.

Таким образом, каждый вид стратегий диверсифицированного роста имеет свои особенности. Выбор в пользу того или иного типа стратегических альтернатив определяется на основе глубокого анализа рынка, внешней и внутренней среды.

Стратегия горизонтальной диверсификации — CEOpedia

Горизонтальная диверсификация включает расширение производства продуктов или услуг за пределы отрасли, в которой работает компания. Компании внедряют в производство новые продукты, основанные на ноу-хау, опыте и технико-экономических возможностях компании. Эти продукты обычно основаны на связанных технологиях, удовлетворяют различные потребности покупателей или аналогичные потребности другими способами. Такая стратегия также позволяет использовать существующий бренд и систему дистрибуции в новой сфере деятельности.

Последствия применения

Применение стратегии горизонтальной диверсификации позволяет компании достичь ряда преимуществ, среди которых можно выделить следующие:

  • снижение риска,
  • независимость от предыдущих сотрудников,
  • поддержание или улучшение конкурентной позиции компании, в первую очередь за счет деятельности в известных сферах и сегментах рынка,
  • прирост потенциала развития,
  • возможность более эффективно использовать ресурсы, навыки и сильные стороны
  • развитие компании на основе неоспоримых сильных сторон бизнеса,
  • новых товаров могут компенсировать часть потерь от обвала продаж уже существующих товаров,
  • возможность распределения рисков.


Стоит также отметить, что этот тип диверсификации связан с наименьшим риском. Работа в привычных сферах и в условиях отсутствия значительных изменений клиентов позволит значительно снизить риски и независимость от существующих конкурентов.

Если вы хотите использовать эту стратегию, вы должны сначала понять, есть ли у компании группа надежных, лояльных клиентов. И если да, то будут ли они заинтересованы в покупке каких-либо новых товаров или услуг.Вы также должны убедиться, что компания может позаботиться о производстве, распространении и продаже этих продуктов или услуг существующим клиентам.

Список литературы

.

Бизнес-стратегия диверсификации

Вернуться к : БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ

Что такое стратегия диверсификации?

В предыдущих лекциях мы обсуждали различные общие стратегии для достижения роста на данном рынке или в отрасли. В частности, в лекции по матрице Ансоффа мы представили концепцию диверсификации как стратегии роста. Диверсификация — это стратегия, используемая для увеличения доли рынка или выхода на новые рынки путем запуска или приобретения новых продуктов (возможно, посредством лицензирования, слияния или поглощения).Это позволяет компании расти за счет увеличения доли на существующем рынке или развития присутствия на рынке. По сути, диверсификация предполагает инновации и нарушение рынка. Ниже определены типы диверсификации.

Стратегии наступательной и оборонительной диверсификации

Компания А может представить новую формулу для расширения своего присутствия на рынке химических очистителей древесины. Компания расширяет свой существующий рынок за счет недавно созданного продукта. Эта же компания может лицензировать новую формулу для очистки садовых сорняков.Это расширение на новый рынок с новым продуктом с продуктом, который не был изобретен, но тесно связан с существующими продуктами. Наконец, компания может начать продажу мебели для дома. Это пример выхода на новый рынок с новыми или приобретенными продуктами. Расширение существующего рынка — это «защитная диверсификация», тогда как выход на новые рынки — «наступательная диверсификация». Защитная диверсификация обычно предполагает наличие конкуренции на любом рынке.Компания защищает свою долю рынка (и стремится к ее увеличению) путем внедрения новых продуктов. Наступательная диверсификация направлена ​​на увеличение доли рынка на новом рынке как связанных, так и несвязанных продуктов.

Концентрическая, горизонтальная и конгломератная диверсификация

Концентрическая диверсификация касается стратегии роста, при которой любые новые или приобретенные продукты тесно связаны с существующими продуктами или с ключевыми компетенциями компании. Такой подход позволяет компании задействовать ресурсы и воспользоваться преимуществами существующих компетенций при внедрении нового продукта.Новые продукты, как правило, будут тесно связаны с существующими продуктами или линейками продуктов с целью повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Как правило, это предполагает нацеливание на ранее определенные сегменты рынка, которые не были полностью изучены.

Горизонтальная диверсификация связана с выводом новых продуктов на новый сегмент рынка (как правило, в процессе формирования нового бизнеса). Однако новые продукты и бизнес рассчитаны на то, чтобы привлечь уже существующую клиентскую базу.Как и в случае концентрической диверсификации, новые продукты будут тесно связаны с существующими продуктами. Эта стратегия во многом зависит от лояльности клиентов к переходу существующих продуктов на новые продукты и бизнес. Примером горизонтальной диверсификации является ситуация, когда компания А, производящая стиральные порошки, стремится выйти на рынок по продаже стиральных машин. Узнаваемость бренда и лояльность покупателей к моющему средству могут быть перенесены на бизнес по продаже стиральных машин.

Диверсификация конгломерата включает запуск нового продукта или продуктовых линеек, не связанных с существующими продуктами, ресурсами или ключевыми компетенциями.Как правило, компания пытается использовать узнаваемость бренда или лояльность клиентов на новом рынке. Примером может служить компания A, которая продает электронику, и занимается продажей одежды.

.

Что такое горизонтальная диверсификация? (с изображением)

Горизонтальная диверсификация — это один из нескольких различных типов стратегий диверсификации, которые могут использоваться как предприятиями, так и частными инвесторами для увеличения отдачи от своих усилий. Что касается бизнеса, этот тип стратегии диверсификации включает создание продуктов, которые могут не иметь прямого отношения к текущим продуктам, предлагаемым потребителям, но которые с большой вероятностью будут по-прежнему привлекать существующую клиентскую базу компании.Этот подход несколько отличается от других методов диверсификации тем, что основное внимание уделяется не привлечению новых клиентов на разных рынках, а предложению более широкого спектра товаров и услуг для лояльной клиентской базы.

Горизонтальную диверсификацию можно увидеть у местного розничного продавца, имеющего хорошую репутацию в области продажи качественных ювелирных изделий, и решившего добавить линию ароматов в свой ассортимент.

Одним из примеров горизонтальной диверсификации является местный розничный торговец, имеющий прочную репутацию в области продажи качественных ювелирных изделий. В качестве средства увеличения бизнеса розничный торговец может принять решение о размещении в магазине линии ароматов. Такой подход создает возможности продавать духи, одеколоны и лосьоны после бритья посетителям, которые уже посещают магазин в поисках качественных украшений для личного пользования или в качестве подарков. Когда стратегия работает, покупатель, который приходит, чтобы выбрать ожерелье в качестве подарка на день рождения, также может заметить линию ароматов и выбрать вместе с ожерельем флакон духов, что позволит владельцу магазина получить прибыль от обеих линий продуктов. .

Во многих случаях компания, которая занимается горизонтальной диверсификацией, будет проводить углубленную оценку своей текущей клиентуры и определять, какие другие типы продуктов они могут быть готовы приобрести, продолжая поддерживать текущую линейку продуктов.Часто такие факторы, как местоположение, пол и уровень дохода, будут приниматься во внимание при определении новых и различных продуктов, предлагаемых наряду с традиционной линейкой продуктов. Обычно такой подход продается потребителям как дополнительное преимущество, предлагаемое надежным бизнесом, которое позволяет этим потребителям удовлетворить более чем одну потребность, покупая более широкий спектр продуктов у компании. Если предположить, что новые продукты соответствуют требованиям клиентов по качеству и цене, есть очень хорошие шансы, что такой подход будет успешным и компания получит большую прибыль.

Хотя концепция горизонтальной диверсификации предлагает ряд преимуществ как для бизнеса, так и для его клиентов, следует учитывать и потенциальный недостаток. Поскольку акцент делается на продаже новых продуктов существующей клиентской базе, эта стратегия ничего не делает для увеличения объема этой клиентской базы.Это означает, что любые факторы, отрицательно влияющие на покупательную способность этих клиентов, также будут иметь негативное влияние на объем произведенных продаж. По этой причине многие предприятия не будут полагаться только на горизонтальную диверсификацию, но также будут стремиться к диверсификации таким образом, чтобы привлечь потребителей, связанных с разным возрастом, полом и экономической демографией.

.

стратегий диверсификации — theintactone.com

Стратегия диверсификации, вероятно, имеет место, когда компания или коммерческие организации выводят на рынок новый продукт. Эти стратегии известны как стратегии диверсификации. Есть три типа стратегий диверсификации.

Типы стратегии диверсификации

  1. Стратегии концентрической диверсификации
  2. Стратегии горизонтальной диверсификации
  3. Стратегии диверсификации конгломератов

Стратегия диверсификации фактически сводит к минимуму риск потерь в бизнес-организации за счет географического разделения различных категорий продуктов на разных рынках.В начале 1960-х и 1970-х годов наблюдается быстрый рост диверсификации бизнеса. Но с течением времени стало трудно управлять очень разносторонней деятельностью организации бизнеса. Даже в последние годы любой бизнес-организации довольно сложно работать в режиме диверсификации, потому что бизнес-организация должна учитывать множество различных требований.

  1. Стратегия концентрической диверсификации :

Вывод новых, но связанных продуктов на новые рынки рассматривается как стратегия концентрической диверсификации.Например, AT&T Company в Америке участвует в применении стратегии концентрической диверсификации, добавляя кабельные линии для услуг быстрого доступа в Интернет по всей стране. Предыдущим продуктом компании была телефонная линия, но она тратит 120 миллиардов долларов на приобретение кабельного телевидения. Таким образом, AT&T совместно с America Online (AOL) обеспечивает кабельный доступ в Интернет для клиентов AOL.

Руководство по концентрической диверсификации:

Существуют определенные условия, благоприятные для применения стратегии концентрической диверсификации.Для этого ниже приведены некоторые из руководящих принципов, определяющих эффективность стратегии концентрической диверсификации.

  • Для бизнес-организации лучше конкурировать в отрасли, где нет или нет роста
  • Продажи текущих продуктов увеличиваются за счет добавления новых, но связанных продуктов в пул организации бизнеса
  • Когда появляются новые и сопутствующие товары, они должны предлагаться по конкурентоспособным ценам.
  • В определенных условиях, когда текущие продукты проходят стадию спада в жизненном цикле разработки продукта, вполне возможно добавить новые, но связанные продукты на новых рынках.
  • Управленческая команда организации должна быть достаточно сильной
  1. Стратегия диверсификации конгломерата :

Стратегии диверсификации включают диверсификацию конгломератов, при которой в пул бизнес-организации добавляются новые продукты, не связанные с существующими.Есть определенные организации, которые участвуют в диверсификации конгломерата на основе ожидания, что они могут получить прибыль, приобретая другую фирму и ломая и продавая ее части по частям.

Руководство по диверсификации конгломератов:

В определенных ситуациях стратегия диверсификации конгломерата становится достаточно эффективной, чтобы ее придерживалась организация. Ниже приведены некоторые рекомендации, применимые к этой стратегии.

  • Когда продажи и прибыль ежегодно снижаются
  • Организация обладает достаточными управленческими и капитальными талантами для успешной конкуренции в новой отрасли
  • Есть приобретаемые фирмы, а также фирмы-покупатели, и обе имеют финансовую синергию
  • В ситуациях полного насыщения существующих рынков данной продукцией
  1. Стратегия горизонтальной диверсификации:

Горизонтальная диверсификация происходит, когда существующим клиентам предоставляются новые и не связанные продукты.Стратегия горизонтальной диверсификации менее рискованна, чем диверсификация конгломерата, поскольку текущие клиенты организации уже подвержены риску.

Руководство по горизонтальной диверсификации :

Существуют определенные ситуации, когда стратегия горизонтальной диверсификации очень эффективна для организации. Ниже приведены некоторые рекомендации по этому поводу.

  • Когда новые и не связанные продукты добавляются к существующим, выручка от существующих продуктов значительно увеличивается.
  • Отрасль с низкой рентабельностью и доходностью и высококонкурентной
  • Новые продукты продаются текущим клиентам через существующие каналы сбыта
  • Существуют модели продаж контрциклического характера новых продуктов по сравнению с текущими продуктами.

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.