сущность , значение и перспективы
Понятие и сущность сетевого маркетинга
Определение 1
Сетевой маркетинг – это особого рода модель продвижения товаров и услуг, позволяющая производителю распространять свою продукцию потребителям через прямые продажи.
Иначе феномен сетевого маркетинга принято называть многоуровневым маркетингом (от англ. «multilevel marketing») или попросту MLM-маркетингом. В его основе лежит концепция реализации товаров и услуг, опирающаяся на создание сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, кроме непосредственно сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Подобного рода дистрибьюторы выступают в качестве своего рода сбытовых агентов, каждый из которых выстраивает свою партнерскую сеть. Доход участников сети формируется за счет комиссионных вознаграждений за реализацию продукта и бонусов, представляющих собой дополнительные вознаграждения. Величина получаемых партнерами вознаграждений и бонусов определяется объемами продаж, совершенных привлеченными или сбытовыми агентами.
Готовые работы на аналогичную тему
Сетевой маркетинг может рассматриваться в качестве особого вида персональных (прямых) продаж и своеобразной формы внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, прежде всего, посредством личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продав покупателю товар, дистрибьюторы предлагают ему найти новых покупателей и получить таким образом определенный процент от объемов продаж. Новым покупателям будут предложены те же самые условия. Таким образом, МЛМ-маркетинг имеет пирамидальную структуру, расширяющуюся сверху вниз.
В общем смысле сетевой маркетинг может быть определен в качестве маркетинговой стратегии, применяемой фирмой, в которой она заключает договор с клиентом на компенсацию, если продаст свою продукцию или услуги. Многоуровневым его называют потому, что он имеет несколько уровней, в которых их участники получают деньги за продажу или если их сеть, сформированная под ними, совершила покупку.
Безусловно, сетевой маркетинг имеет свою особую специфику. Его основными задачами выступают:
- совершенствование распределения прибыли компании-производителя;
- улучшение системы доставки продукции;
- обеспечение покупателей качественной, подлинной продукцией;
- оптимизация ценообразования.
В конечном счете, принцип работы сетевого маркетинга сводится к организации продвижения продукции по принципу прямых продаж. В этом случае фирма-товаропроизводитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые обеспечивают реализацию продукции. Благодаря отсутствию оптовых посредников компании-товаропроизводителю удается снизить транспортные расходы и затраты на рекламу, за счет чего МЛМ-компании имеют возможность устанавливать розничные цены на товары со значительной наценкой. Полученная предприятием прибыль распределяется между агентами в зависимости от их вклада в торговый оборот.
Место и специфика сетевого маркетинга в современном мире
В современном мире сетевой маркетинг получил довольно широкое распространение. Пожалуй, каждый человек знает пример хотя бы одной МЛМ-фирмы. Некоторые из них представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Примеры МЛМ-компаний, практикующих сетевой маркетинг. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Основными компонентами многоуровневого маркетинга, практикуемыми такими компаниям, выступают поиск источников потенциальных клиентов, отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа продукции потенциальным клиентам. В данном случае независимые агенты выступают в роли дистрибьюторов. Компания поощряет их деятельность по выстраиванию и управлению собственной агентской сети за счет поиска, привлечения и обучения других независимых партнеров.
Основой практической реализации сетевого маркетинга, определяющей не только его специфику, но и сущностное предназначение, выступает привлечение клиентов и агентов сети. Эксперты выделяют порядка шести базовых, проверенных временем способов привлечения к сотрудничеству новых предпринимателей. К ним относятся поиск партнеров среди личного окружения, коммуникация, рекомендации, использование социальных сетей, создание и продвижение собственного сайт, а также использование разнообразных форумов. В последнее время особенно много разговоров ведется о значимости построения личного бренда.
Сетевой маркетинг, находящий свое отражение в построении МЛМ-бизнеса, имеет множество преимуществ. Основными из них считаются:
- низкие барьеры для входа на рынок;
- обеспечение и гарантия высокого качества предлагаемой продукции;
- активное использование обучающих программ;
- возможность ведения бизнеса в сети Интернет;
- частичная занятость;
- использование партнерских программ.
В то же время, следует четко понимать, что сетевой маркетинг не является панацеей. Он имеет определенные недостатки, ограничивающие возможности и перспективы его использования. Так, например, в сфере реализации сетевого маркетинга высока вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Определенные риски существуют и в сфере репутации агентов. Сам бизнес может расти медленно, при этом значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. Особенно низок их доход на первых порах.
Перспективы развития сетевого маркетинга
На сегодняшний день сетевой маркетинг считается одним из наиболее прогрессивных и эффективных способов реализации товаров и услуг. Эксперты неустанно говорят о том, что компании, практикующие принципы сетевого маркетинга, в будущем будут иметь огромный успех. Перспективы развития данного направления довольно велики. Особого внимания среди них заслуживает развитие многоуровневого маркетинга в сети Интернет. Именно данное направление является сегодня наиболее актуальным и наименее затратным. Соответственно этому направлению в бизнесе уделяется повышенное внимание.
Реализация сетевого маркетинга посредством интернета дает широкий охват аудитории и позволяет сетевикам работать непосредственно с заинтересованными кандидатами. Важным плюсом является возможность автоматизации работы. В то же время здесь высока текучка и конкуренция.
В целом справедливого говорить о том, что сетевой маркетинг открывает перспективы не только для сбыта и реализации продукции, но и для заработка как самих товаропроизводителей, так и агентов.
3 принципа сетевого бизнеса, которые будет полезно применить каждому предпринимателю
Многие предприниматели хотели бы добиться такой же высокой вовлеченности партнеров и клиентов, как в MLM-бизнесе. Принципами сетевого маркетинга, которые пригодятся любой компании, делится Вячеслав Демидов, основатель Armelle
Сетевой маркетинг — одна из самых эффективных бизнес-моделей в мире. По данным из открытых источников, в США розничные продажи в MLM-бизнесе ежегодно растут на 4-5%. Этот показатель существенно выше роста внутреннего валового продукта США (3,5%) и общего объема розничных продаж в стране (1,6%) в 2015 году.
Одни из самых опытных и крупных игроков рынка: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Herbalife. Их успех — повод задуматься для любого предпринимателя, какие правила сетевого маркетинга он может применить в своем деле, чтобы способствовать росту. Тем более, сегодня MLM-бизнес обретает все более современные и интересные формы партнерства.
1. Любой бизнес — это отношения с покупателем
Холодные звонки, боты и построения воронки продаж теряют свою эффективность. Куда важнее строить реальную связь с потенциальным клиентом и расширять коммуникации с партнерами: при такой стратегии формируется доверие, а значит, долгосрочное сотрудничество.
Джон Милтон Фогг, автор книги «Величайший сетевой специалист в мире», пишет: «Для продажи продукта вам нужны как минимум функциональные отношения». Это правило важно в любой сфере, но особенно — в многоуровневом маркетинге, построенном вокруг продаж от человека к человеку. Существует несколько способов, как можно построить сеть клиентов.
Позволить потребителю участвовать в развитии бренда
В MLM-компании делают все, чтобы клиент почувствовал свою причастность к развитию продукта или сервиса, и этим способом все чаще пользуются в классическом бизнесе. Под этим пунктом имеется в виду оперативная реакция на комментарии и отзывы клиентов, проведение опросов, привлечение рядовых потребителей к участию в фотосессиях и съемках, приглашение на экскурсии в офис компании или на производство, проведение конкурсов и игры в социальных сетях. Клиент должен чувствовать, что ему не просто хотят продать товар, а что о нем проявляют заботу и хотят удовлетворить его потребности.
Использовать технику промоушна
В сетевом маркетинге нет навязчивой рекламы, зато есть промоушн, который дает ответ на вопросы «Зачем мне ваш товар?» и «Какую реальную пользу он мне принесет?» Обычно это рассказ от реального клиента о том, в чем ценность продукта и как он помог. Любая информация, поданная таким образом, становится значимее в глазах аудитории.
В промоушне дается минимум обещаний (вы никогда не услышите о том, что крем сделает вас моложе или что БАД избавит от всех болезней). Его цель — выразить эмоции. Так клиенты получают не придуманную историю о волшебном средстве, а личный опыт использования продукта и результаты конкретного человека.
2. Масштабирование — результат командной работы
В каждой бизнес-модели развитие идет по-своему. В традиционном бизнесе идет открытие филиалов или запуск сети франчайзи, в сетевом маркетинге — привлечение новых партнеров. Но в обоих случаях важно, чтобы участники бизнеса понимали миссию компании, разделяли ее ценности, поддерживали друг с другом тесные контакты. Как этого можно добиться?
Организовывать мероприятия
Ивент-маркетинг — популярный способ распространения посыла бренда и создания корпоративной культуры. Но в MLM на этом не ограничиваются и используют систему событий так, чтобы каждое мероприятие готовило к следующему и стимулировало новых партнеров к вступлению в сеть.
Иными словами, из ивентов выстраивается своя воронка, но уже не продаж, а рекрутинга (вовлечения). На мероприятия обычно приглашают партнеров и их клиентов. Для них проводят тренинги, конкурсы, вечеринки и многое другое, что помогает создать имидж надежной компании., знакомить с ней новых людей и рассказывать им о возможностях строительства своего бизнеса с помощью сетевого маркетинга.
Развивать наставничество
В MLM, как, кстати, и во франчайзинге, нет административных рычагов управления командой. Невозможно уволить дистрибьютора за то, что он неверно дает информацию о продукте, поэтому все управление строится на создании связей между людьми. У каждого партнера есть наставник, который соединяет человека со всей командой и помогает в решении разных вопросов. По этой цепочке связей информация движется быстро и без искажения.
Что-то подобное можно организовать в не сетевых компаниях, однако важно реально дать «наставникам» мотивацию. В каких-то случаях это могут быть бонусы к зарплате, более высокие проценты. А в каких-то человеку важно повышение статуса в команде, получение новой должности, публикация о нем в корпоративной прессе.
3. Развитие каждого члена команды ведет к росту бизнеса в целом
Если вы имеете самое поверхностное представление о сетевом маркетинге, то даже в этом случае обучение — одна из первых ассоциаций, которая придет вам в голову. Кроме организации мероприятий, которые помогают развить те или иные навыки, можно применять и другие способы.
Сформировать библиотеку
Лучшие лидеры и лучшие продажники также являются лучшими учениками. Эти профессионалы нацелены на ежедневное самосовершенствование. Можно попросить их составить подборку книгу и фильмов, можно мотивировать команду на то, чтобы люди делились полезной информацией.
Не стоит ограничивать круг чтения бестселлерами, продвигающими идею успешности. Для профессионального развития важно следить за новейшими исследованиями в своей сфере и проходить онлайн-курсы в открытых университетах, а также узнавать о поведенческой экономике, личном брендинге, продвижении в социальных сетях — всем том, что считается трендами и помогает развитию бизнеса.
Следовать плану
Последовательность в сетевом маркетинге — обязательное условие. Без плана и четкого следования ему бизнес потерпит крах. Причем последовательность важна на всех уровнях: от личного развития и регулярной публикации контента до выполнения финансовых целей и внедрения новых инструментов продаж. Приходя в сетевой маркетинг, человек твердо знает, что результаты не появятся быстро.
Но об этом почему-то часто забывают представители малого бизнеса, которые начинают часто менять концепцию заведения, маркетинговую стратегию или сам продукт. Единственный способ потерпеть неудачу что в сетевом маркетинге, что в любом другом деле — бросить его. Чтобы этих мыслей не возникало, нужно заранее составить четкий план и дать себе время.
В MLM-бизнесе есть много наработок, которые активно используются в разных сферах: виртуальная поддержка команды, электронная коммерция, онлайн-обучение. Этими наработками стоит пользоваться в любом бизнесе, чтобы в целом повысить благосостояние общества.
© Вячеслав Демидов, BBF.RU
Сетевой маркетинг: плюсы и минусы, основные преимущества МЛМ
Сетевой бизнес не исключение. Как в любом другом деле есть свои плюсы и минусы. Если Вы серьезно намерены заниматься этим бизнесом, то Вам важно взвешенно принимать решение, чтобы в процессе ничего не выбило Вас из колеи!
Поэтому в этой статье Вы узнаете очень подробно все плюсы и минусы сетевого маркетинга.
Преимущества сетевого маркетинга
Начнем с хорошего)
Свобода
Это пожалуй самый главный аргумент в сторону сетевого бизнеса. И я глубоко убежден что именно ради этого стоит заниматься этим бизнесом.
Ведь что нужно, чтобы поистине стать свободным человеком? Это достаточное количество денег, времени и здоровья, чтобы воплотить все свои самые заветные мечты!
Все это может дать Вам МЛМ бизнес. Я рекомендую Вам именно настраиваться на это, так как нужны будут определенные усилия чтобы достичь любого результата. Если Вы намерены заниматься этим бизнесом чтобы просто немного подзаработать, то к сожалению, это не достаточная причина для того чтобы добиться хоть какого-то результата в МЛМ.
Стартовый капитал
Смело отдаю этому преимуществу сетевого бизнеса второе место. Которое позволяет буквально каждому человеку открыть свое собственное дело, что не скажешь про любой другой вид бизнеса, где нужны значительные затраты на старте, которые могут осилить лишь 5% населения.
Но здесь есть одно но. Есть МЛМ компании которые предлагают бесплатный вход и я считаю это большая ошибка! Запомните. Деньги делают деньги. В сетевом маркетинге Вы получаете деньги за товарооборот.
И с другой стороны, человек, который не инвестирует ничего, так соответственно и будет к этому относиться! Это все равно что если бы Вы открывали ресторан. Вы бы инвестировали 100% средств, а Ваш партнер ничего. Вопрос. Кто бы работал охотней? Ответ очевиден.
Компания берет всю рутинную работу на себя
Это преимущество сетевого маркетинга я могу смело поставить на третье место, так как это полностью избавляет от головной боли предпринимателя сетевого бизнеса.
В обычном бизнесе Вам нужно было бы заниматься массой дополнительных задач:
- большие вложения;
- соответственно долгая окупаемость;
- набором персонала;
- поиском помещений, офисов, складов, магазинов и так далее;
- производством;
- логистикой;
- сертификацией продукции;
- контролем качества;
- возвратами продукции;
- законностью бизнеса;
- не спать из-за частых проверок.
Все эти моменты компания берет на себя! Ваша лишь задача организовывать рост товарооборота!
Стиль жизни
Когда Вы добьетесь успеха в МЛМ Вы можете выбирать любой стиль жизни, который Вам по душе. Но, благодаря современным технологиями каждый новичок может позволить себе желаемый стиль жизни даже в начале своего пути.
Ведь если Ваша компания полноценно представлена в Интернете, то для того чтобы построить успешный бизнес, Вам грубо говоря нужен компьютер и выход в Интернет. Все! Во многих случаях даже компьютер можно заменить смартфоном.
Поэтому Вам не нужно ездить в офис, тратя на дорогу по несколько часов в день. Вам не нужно проводить встречи вживую и опять же тратить много дополнительного времени на дорогу, саму встречу, ланч и так далее.
Современные инструменты позволяют все это делать только в онлайне. Поэтому Вы легко можете организовывать свой рабочий процесс как Вам это нравиться! А это я считаю одно из веских преимуществ МЛМ.
Автоматизация
Продолжая тему современных инструментов c приходом Интернета перед нами открываются просто невероятные методы построения этого бизнеса.
Благодаря онлайн сервисам Вы можете автоматизировать множество рутинных бизнес процессов. Такие как:
- поиск клиентов;
- поиск партнеров;
- передача нужной информацией;
- и даже продажа продукта и бизнеса.
А такое возможно не во всех бизнесах. Поэтому автоматизация — это еще один неоспоримый плюс сетевого бизнеса.
Они заинтересованы в Вашем успехе
Если мы возьмем обычную корпорацию, то каждый борется чтобы занять должность повыше при этом с каждым подъемом конкуренция увеличивается в разы!
В сетевом бизнесе все наоборот. Компания, все партнеры, Ваш спонсор очень сильно заинтересованы, чтобы Вы заняли ступень выше, так как от этого зависит их прибыль.
Часто бывает, что зарабатывают больше не те кто пришли раньше и стоят у истоков, а те, кто смогли выстроить правильную систему дубликации и масштабироваться.
Поэтому помимо бизнес возможности Вы еще получаете очень хорошую помощь и окружение успешных людей.
Минимальные риски
Если говорить профессиональный языком бизнеса и финансов то можно сказать что одним из главных преимуществ данного бизнеса являются минимальные риски.
Известный миллионер и автор множества книг Роберт Кийосаки утверждает что сетевой маркетинг это отличная бизнес школа и возможность каждому реализоваться в этом мире.
Тогда какие могут быть риски, когда за минимальную сумму Вы проходите целую бизнес школу. Понимаете как на самом деле устроен этот мир и бизнес в частности, приобретаете нужные навыки, еще один источник дохода и возможность стать полностью свободным.
Конечно языком финансов мы не можем сказать что рисков вообще нет, но в моем понимании это именно так, потому что при любом исходе Вы получаете в сотни раз больше чем инвестируете на старте!
Качественная продукция со скидкой
Именно на этом держится весь сетевой бизнес. Если нет качественного продукта это уже не сетевой бизнес, а просто финансовая пирамида.
Сетевой бизнес зарождался как бизнес рекомендаций. Пользуешься сам продуктом, получаешь результат, делишься этим с другими.
Обычно продукты сетевых компаний качественнее но стоят дороже. Хотя скидки компенсируют эту разницу поэтому так клиенты охотно становятся партнерам.
Ведь выгодно же получать лучшее качество за ту же цену. Не правда ли?
Гибкий график, частичная занятость
С одной стороны у Вас нет начальников, Вам не нужно вставать по будильнику, у Вас нет обязательств которые Вам нужно выполнять.
И с другой стороны современные инструменты позволяют легко совмещать сетевой маркетинг с Вашими другими задачами или отдыхом. Ведь по сути основная задача в этом бизнесе коммуницировать с другими людьми.
Нет ни какой сложности параллельно взять телефон и написать сообщение или записать голосовое. Поэтому Вы легко можете сами планировать свой рабочий день и договариваться на удобное для Вас время если Вам нужно провести переговоры.
Личностный рост
Обучение, постоянная работа над собой — неотъемлемая часть этого бизнеса. И это на самом деле одно из важных преимуществ сетевого маркетинга. Обычно люди приходят в этот бизнес не от хорошей жизни, но причина глубже.
Все дело в том, как мы видим этот мир, какого мы мнения о себе, об окружающих, каковы наши убеждения и привычки. Все это непосредственно влияет на Ваш успех в жизни, и не важно чем Вы занимаетесь. К сожалению мы получили не то воспитание в детстве, не то обучение в школе и институте. Нас никто не научил финансовой грамотности, вести бизнес, создавать отношения и воспитывать детей.
Но всему этому Вы можете научиться в этом бизнесе…
Итак, это были основные плюсы сетевого маркетинга, давайте теперь поговорим о минусах.
Недостатки сетевого маркетинга
Я в этом бизнесе и честно сказать минусы сетевого бизнеса, которые я описываю ниже не сравняться с теми преимуществами и плюсами, которые мы здесь получаем!
Компания Вам не принадлежит
Это по сути главный недостаток сетевого маркетинга, все остальные минусы легко решаемые и я напишу как, но только не этот.
Дело в том, что когда мы открываем свой бизнес, регистрируем его на себя, мы становимся его хозяином. Что не скажешь про сетевой бизнес. По факту компания с которой Вы сотрудничаете Вам не принадлежит. И никто не застрахован если в один прекрасный день компания решит поменять свой план вознаграждения или поменять продукцию и так далее…
Поэтому стоит тщательно подходить к выбору МЛМ компании. Кстати, как это сделать, Вы можете прочесть на моем блоге в статье “Как выбрать МЛМ компанию”.
Еще одна дружеская рекомендация. Делайте фокус не на продаже продукции, а на выстраивании прочных партнерских отношений со своей командой. И тогда, если что-то пойдет не так, Вы останетесь не одни, а со своей командой и уже решите что делать дальше. Уходить в другую компанию или что-то менять в этой.
Негативное мнение окружающих
Этот пункт я пожалуй поставлю на второе место среди всех минусов сетевого бизнеса. Потому что по сути окружение — это 50% Вашего успеха. И если Вас не поддерживают, начинают отговаривать, Вы предлагаете эту возможность своим друзьям, а они крутят у виска, то пройти через это смогут не многие.
К счастью в новой система построения млм бизнеса теплый круг это дополнительный метод поиска партнеров, а не основной. Благодаря Интернету Вы контактируете только с теми, кто сам очень сильно заинтересован в том, что Вы предлагаете. И изображение ниже, отличное доказательство этому:
Это данные с одного онлайн сервиса, который четко показывает что сегодня очень большой спрос на онлайн бизнес. По сути эти люди Вас сами уже ищут и хотят узнать подробнее чем Вы занимаетесь!
Недобросовестный спонсор
Как Вы уже знаете одно из ключевых преимуществ сетевого маркетинга — это всесторонняя помощь и в первую очередь, от человека, который Вас пригласил. Поскольку в его зоне ответственности передать Вам систему построения этого бизнеса.
Поэтому тщательно подходите к выбору Вашего вышестоящего партнера. Подробнее узнавайте как Вы будете работать. Что Вам нужно будет делать. Чем он Вам поможет. Пообщайтесь с его партнерами и вышестоящими спонсорами на несколько уровней вверх.
Будет не очень хорошо, если Вы останетесь в этом бизнесе сами, без нужной поддержки, от которой зависит 50% Вашего успеха.
Это бизнес
Конечно этот пункт нужно было относить к плюсам сетевого бизнеса но так сложилось, что сюда в основном приходят люди с наемного труда, и к сожалению, продолжают даже здесь играть по правилам своей работы.
Но оказывается что это бизнес. И как в любом другом предпринимательстве Вы получаете прибыль только за результат, а не за отработанные часы как по найму…
Нужно понимать, что вначале Вы учитесь и деньги могут прийти не сразу. Люди по 5 лет учатся в высших учебных заведениях, поэтому будьте готовы хотя бы месяц потратить на подготовку.
Составьте со своими партнерами четкий бизнес план. Что и в каком объеме нужно сделать, чтобы получить нужный Вам результат. Тогда у Вас будет четкая и ясная картина. А не иллюзии, которыми часто мыслят новички.
Регистрация ИП
Еще один минус сетевого маркетинга и задача, которая со временем перед Вами возникнет, это регистрация Вас как предпринимателя. Единственное что это можно не делать с самого начала, пока доходы не значительные. И делается это на самом деле не сложно.
Также стоит понимать что Вы занимаете позицию человека, который делает вклад платя налоги. Когда это понимаешь, начинаешь испытывать удовольствие, каждый раз, когда нужно заплатить процент с полученного дохода.
Подведя итог всего вышесказанного можно с уверенностью сказать, что преимуществ в сетевом маркетинге в разы больше чем недостатков. И эти незначительные минусы тем меньше, чем большего Вы хотите добиться в своей жизни!
Если Вы хотите просто немного подзаработать, то недостатков сетевого бизнеса вполне хватит чтобы Вы решили найти еще одну работу по найму. Но если Вы, как и я, стремитесь стать поистине свободным? Тогда МЛМ бизнес это идеальная модель чтобы Вам это дать!
Дерзайте друзья и у Вас все получится.
Сетевой маркетинг: плюсы и минусы МЛМ бизнеса 0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше
Получите мини книгу абсолютно Бесплатно
Получить Книгу
Денежный поток на автомате
Как получить готовую онлайн систему, которая будет приносить доход на полном автопилоте
Получить Руководство
История Сетевого Маркетинга ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ
Сетевым бизнесом я занимаюсь более 10 лет. Меня мало волновала история сетевого маркетинга. Был уверен, что ее знание не определяет лично мой успех. Я просто делал действия, строил структуру и зарабатывал деньги.
Так продолжалось до тех пор, пока не вышел на лидерскую квалификацию. Чек вместо того, чтобы вырасти, уменьшился в два раза. А остаточный доход, как оказалось, в этой компании мне и вовсе не светит.
Вот тогда я начал копать, и следующие 4 года жадно поглощал информацию, которая могла бы дать ответ на главный вопрос:
«Как выйти на остаточный доход в сетевом маркетинге?»
Расскажу кратко знаковые моменты истории сетевого бизнеса. То, что помогло мне утвердиться в правильности выбранной стратегии развития.
ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Этой индустрии уже более 80 лет. И в разные годы своего развития сетевой маркетинг переживал то бурный рост, то падение.
В 1934 году была основана первая сетевая компания «California Vitamins».
А теперь прочувствуйте момент.
Времена Великой депрессии после тотального краха фондового рынка в 29-м году.
Ежедневно разорялось около 40 банков и 2 млн депозитных долларов превращались в пыль.
Почти все промышленные города обанкротились.
Более 16 млн человек остались без работы и средств к существованию.
Америку поглощала нищета.
КРИЗИС – ОПАСНОСТЬ ИЛИ ШАНС?
Люди с предпринимательским типом мышления способны в кризисных ситуациях видеть возможности. Одним из вариантов заработка в Америке начала 30-х годов стали прямые продажи.
«California Vitamins», основанная Карлом Ренборгом, была задумана как компания прямых продаж. Коммивояжеры покупали партию продукции по оптовой цене и шли продавать по розничной. Разница в стоимости – чистый доход.
Логично, что чем больше коммивояжеров, тем больше товарооборот компании. Но вот незадача – «продавцов от Бога» — единицы. А бывшие учителя, врачи, инженеры продавать совершенно не умели. Не получив результата, они бросали заниматься этим делом.
КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ НОВИЧКОВ
Нелегкая задача, которой Карл Ренборг нашел гениальное решение.
Он предложил продавцам брать бОльшую партию товара чем раньше, с более высокой скидкой. А дальше продавать новичкам с наценкой. Продавцам стало выгодно обучать своих менее опытных партнеров, ведь теперь они помогали наращивать объемы продаж.
Какая простая идея! Она могла прийти в голову кому угодно. Но придумать – одно, а вот реализовать – совершенно другое.
Да, это пока еще не MLM, а скорее привычная нам форма сбыта продукции через посредников. Опт – розница – потребитель.
ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ АМВЭЙ
В 1939 году компания California Vitamins была переименована в Nutrilite Products.
Прошло еще целых 20 лет прежде чем два дистрибьютора компании — Ричард Девос и Джей Ван Андел — основали самую крупную в будущем сетевую компанию Amway.
Они сумели создать систему начисления комиссионных с трех уровней. Боюсь даже представить эту бумажную волокиту с высчитыванием процентов.
Ричард и Джей оказались очень хваткими парнями. И через 13 лет Amway приобрела контрольный пакет акций компании Nutrilite Products.
Кстати, линейка биодобавок Nutrilite до сих пор существует в ассортименте товаров Amway.
БУРНОЕ РАЗВИТИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Компьютеры!
Именно с их появлением начался рассвет эры MLM. Стало легко вести учет людей, контролировать товарообороты в разных штатах. Компьютеры шустро высчитывали проценты. И бизнес стал по-настоящему многоуровневым.
А тут еще кризис перепроизводства товаров очень кстати. После Второй Мировой Войны стали появляться международные корпорации. Это значит, что у крупных компаний появилась возможность транспортировать свои товары на другие континенты. Следствие – серьезный рост конкуренции.
В условиях жесткой конкуренции находить новых и новых клиентов становится все сложнее. А значит пришло время сменить фокус внимания.
НОВАЯ ЗАДАЧА – КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ СТАНОВИЛИСЬ ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ?
Что необходимо, чтобы люди покупали регулярно и каждый раз делали выбор в пользу конкретной компании? Этим вопросом до сих пор задаются представители всех видов бизнеса.
И вот здесь у сетевых компаний было весомое преимущество. Дистрибьюторы общались с клиентами напрямую, они выстраивали с ними долгосрочные отношения.
Компания со своей стороны расширяла линейку продукции. Это позволяло увеличивать средний чек покупки клиента. Один и тот же человек все чаще приобретал сразу несколько разных позиций.
Система вознаграждения стимулировала дистрибьюторов работать в команде, заниматься обучением своих партнеров.
Amway планомерно дошла до отметки в 500 млн. долларов годового оборота. Вдохновившись таким успехом на рынок стали выходить новые игроки. Например Oriflame и Nikken.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА УСПЕХА
В 70-х годах все достаточно резко изменилось. На «запах успеха» слетелись жулики, которые захотели ухватить свой кусок пирога. Как грибы стали появляться финансовые пирамиды, замаскированные под сетевые компании.
Правительство объявило войну мошенническим финансовым схемам.
Отличить приличные сетевые компании от финансовых пирамид было крайне сложно. И они тоже стали частенько попадать под раздачу.
САМОЕ ГРОМКОЕ СУДЕБНОЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВО
В 1975 году торговая комиссия США подает судебный иск против компании номер один – Amway.
К счастью, уже в те годы судебная ветвь не зависела от государства и просто прикрыть компанию государство не могло.
Долгих 4 года длились судебные разбирательства, нападки СМИ и проверки.
В 1979 году они увенчались победой Amway. Сетевой маркетинг признали легальной формой бизнеса.
Жизнеспособность многоуровневого маркетинга подтверждает тот факт, что за 4 года судебных разбирательств, Amway не только сохранила, но и увеличила объемы своих продаж. С 600 до 800 млн. долларов в год.
ВОТ ЧТО ЗНАЧИТ ПО-НАСТОЯЩЕМУ УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС, ПОСТРОЕННЫЙ НА КЛИЕНТАХ.
Клиентах, которым нравится продукция и они будут ею пользоваться независимо от каких-либо разбирательств.
ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ В ИСТОРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
1980 год — на рынок вышла всем известная компания Herbalife. Позже она станет первой в истории сетевого маркетинга компанией, которая зашла на территорию СНГ.
А вот в 1984 году появилась компания Nuskin, которая в корне изменила дальнейшую историю сетевого бизнеса.
Дело в том, что до этого момента все компании сетевого маркетинга были клиентоориентированными. Их основная цель – продвижение товаров конечному потребителю.
Да, были дистрибьюторы, которые зарабатывали со своей сети действительно большие деньги. Но никто об этом не кричал с трибун. Никто не «продавал» успех и богатую жизнь.
А компания Nuskin вышла и заявила – «мы платим больше»
Основатели Nuskin доработали маркетинг-план, увеличив проценты выплат. И на тот момент они действительно предложили дистрибьюторам более выгодные условия.
В чем же здесь революция?
Первое – они привлекли огромное количество опытных дистрибьюторов.
Представьте, люди годами оттачивали свои навыки в других компаниях. А теперь все «сливки» MLM сконцентрировались в Nuskin. Это был мега-бурный рост товарооборота. Чеки дистрибьюторов взлетали просто с космической скоростью.
Второе – началась настоящая золотая лихорадка и гонка маркетинг-планов.
Чтобы повторить успех Nuskin компании одна вперед другой стали придумывать разные «плюшки» для дистрибьюторов: бесплатные путешествия, бонусные машины.
У этой медали есть две стороны. С одной – дистрибьюторам было выгодно, что компании стали активнее делиться с ними прибылью от товарооборота. А вот другая сторона – появление огромного количества скрытых сетевых пирамид. |
Теперь даже клиентоориентированные компании стали переходить на продажу бизнеса. Все вокруг полностью сменили акцент с удовлетворения потребностей клиента на привлечение партнеров.
Сетевики, как сектанты, с горящими глазами стали разносить легенды «наша компания изменит вашу жизнь», «наша цель сделать вас богатыми и счастливыми».
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ. НАЧАЛО
Когда компания Herbalife пришла на рынок СНГ, она уже была заражена золотой лихорадкой.
Советские люди, не избалованные финансовым благополучием, стройными рядами вступали в сетевой маркетинг. Они верили в светлое будущее и закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, скупая побольше продукции.
Так учили наставники: быстро растешь по карьере – будешь больше зарабатывать. Вот они и росли по карьере, выкупая товар, чтобы закрыть квалификацию.
О последствиях этого беспредела вы наверняка наслышаны. Огромное количество обманутых людей, кредиты, долги, тотальный негатив к сетевому бизнесу в наших странах на долгие годы.
РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.
НОВАЯ ИСТОРИЯ
Только на территории СНГ сегодня насчитывается более 2000 компаний сетевого маркетинга. Многие из них обещают «самый выгодный» маркетинг-план, «максимальные» выплаты в сеть, «уникальный» продукт и методики работы.
Объективно мы наблюдаем новый виток истории сетевого маркетинга. Старые добрые методы работы по спискам знакомых и хождения с каталогами по квартирам уверенно сдают позиции.
Раньше для того, чтобы преуспеть в сетевом, достаточно было просто приводить людей на презентации. Сейчас этого мало, КПД действий стал гораздо ниже.
Многие дистрибьюторы с головой ушли в онлайн, освоили соцсети. Это позволило расширить географию бизнеса, работать с партнерами удаленно.
Казалось бы – прогресс работает на нас. Почему же вокруг становится все больше «уставших сетевиков»? Дистрибьюторов, которые годами беспросветно вкалывают, но так и не видят света в конце туннеля под названием «остаточный доход».
Помните, я упомянул, что у медали две стороны?
В 80-е годы 99% компаний перешли на работу через бизнес. То есть дистрибьюторы стали продавать каждому своему собеседнику идею заработка.
Такая стратегия кажется выигрышной.
На легкие деньги «подписывается» много людей. Но лишь единицы понимают, что структура, в которой потребителями являются сами же дистрибьюторы, никогда не будет приносить стабильный остаточный доход. Никогда! |
ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ ТЕНДЕНЦИИ
На что хочу обратить ваше внимание!
Сетевой маркетинг изначально по своей сути был очень близок к традиционному бизнесу. Производитель обеспечивает качественный продукт, а дистрибьюторы – сервис. Они выстраивают долгосрочные отношения с клиентами.
На своем опыте я убедился, что именно такой формат построения сети, обеспечивает в будущем пассивный доход. И что самое важное – в реалиях нынешнего времени это абсолютно свободный рынок, «голубой океан».
Задумайтесь над такой мыслью: Людей, готовых пользоваться качественным продуктом гораздо больше чем тех, кто хочет строить сеть. |
В то время, когда 99% сетевиков толкутся на рынке заработка. Когда подавляющее большинство работает через бизнес. Самое время обратить внимание на «голубой океан» — начать работать через продукт, начать развивать сетевой бизнес экологичными современными методами.
Когда мы с женой сосредоточились на поиске потребителей, уже через три месяца их число перевалило за сотню. Доход от их покупок составлял более 1000 долларов в месяц. Это только наши личные клиенты.
Именно клиенты – основа стабильности любого бизнеса. А в сетевом маркетинге постоянные потребители – обязательный фактор формирования остаточного дохода. Те, которые не имеют цели заработать, не участвуют в распределении вознаграждения. А просто пользуются продуктом, потому что он им нравится.
Многоуровневый маркетинг – это действительно одна из самых эффективных моделей создания остаточного дохода. Модель, позволяющая стать финансово независимым человеком на долгие годы. Но для этого необходимо создать крепкий фундамент бизнеса.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге
Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО
Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ
Сущность предприятия — Результаты исследования
Что мы обнаружили
Уже третий год наше исследование «Сущность предприятия» исследует уникальные пути к успеху, намеченные владельцами бизнеса во всем мире. На сегодняшний день мы опросили более 10 597 предпринимателей по всему миру со средним состоянием 2,9 миллиона долларов США, чтобы получить беспрецедентное представление об их амбициях, мотивации и деловой практике.
Издание этого года посвящено приливам и отливам на пути к предпринимательству, чтобы пролить больше света на методы, которые помогают владельцам бизнеса процветать:
1. Открытость для обмена опытом и советами
Сегодняшние предприниматели отвергают представление о том, что предпринимательство — это изолированное занятие. Вместо этого они признают, что большая часть их успеха зависит от совместной работы, установления связи с другими и установления связи с ними. Самые успешные предприниматели находят новые инновационные способы для создания своих сетей и расширения опыта.
Наше исследование показывает, что почти половина опытных предпринимателей протягивают руку помощи следующему поколению, выступая в качестве инвесторов в начинающий бизнес.Помимо предоставления капитала, эти предприниматели также предоставляют консультации и знания. Делясь уроками, извлеченными из собственного опыта, они могут помочь новым предприятиям процветать и что-то вернуть предпринимательскому сообществу.
Не у каждого предпринимателя есть доступ к опытному предпринимателю-инвестору, но многие осознают, насколько полезна помощь других. Большинство предпринимателей обращаются за помощью к наставникам, и это, кажется, оказывает ощутимое влияние на их успех.Мы обнаружили, что те, у кого есть доступ к наставникам, более успешны в финансовом отношении, а также имеют большую уверенность в достижении своих бизнес-целей.
2. Согласование бизнес-моделей с личными ценностями
Наше исследование подчеркивает, что личные ценности в основном формируют не только видение предпринимателей, которое они задают для своих предприятий, но и повседневное управление и бизнес-операции.
Каждый пятый предприниматель заявляет, что их высший приоритет как собственника — это решение экологических и социальных проблем, а также решение проблем местного сообщества.Для этих «социальных предпринимателей» усилия по обеспечению более широкого воздействия не рассматриваются как противоречащие прибыльной бизнес-модели.
Такая направленность отражается в ценностях, которые «социальные предприниматели» внедряют в свою деловую практику. В их приоритеты входят удовлетворенность клиентов и удержание сотрудников, а также большое внимание к экологической, социальной и управленческой отчетности (ESG).
3. Долгосрочное видение
Предприниматели увлечены своим бизнесом, но они также осознают важность долгосрочного планирования.Многие предприниматели намереваются продать свое предприятие в сроки более 10 лет, даже если они рассчитывают сохранить роль наставника или консультанта в своих текущих предприятиях.
Каждое предприятие уникально, как и каждый план выхода. Предприниматели ожидают появления множества ролей после ухода из своих текущих предприятий. К ним относятся бизнес-ангелы, управленческие роли и творческий вклад в новые предприятия.
Предпринимательство, несомненно, требует как способности справляться с высокой неопределенностью, так и смелости совершать ошибки.Однако этот отчет показывает, что определенные формы поведения, такие как готовность обращаться за советом и важность личных ценностей, являются очевидными положительными факторами успеха.
Скачать отчет (7.3MB, PDF)
.Почему ваше сообщение является сутью вашего бизнеса
Привет, я Пэм Китон, специалист по стратегии ArcPoint. Я отвечаю за развитие бизнеса и обслуживание клиентов в сфере связей с общественностью и коммуникаций.
Почему важно иметь четкое и краткое сообщение?
Одна вещь, с которой сталкиваются многие клиенты, — это описание того, что они делают, и ценностное предложение, которое они приносят своим клиентам. Способ сделать это — обмен сообщениями. Сообщения являются основой всех успешных коммуникационных программ.Если вы не можете описать своей аудитории, что вы делаете, вам будет трудно убедить ее в том, что она должна купить или использовать ваш продукт или услугу.
Четкие сообщения гарантируют, что вы общаетесь в своей компании как внутри, так и за ее пределами, с помощью четких, последовательных и точных сообщений, которые могут быть подкреплены фактическими данными.
Сообщение — это не слоган. Это не обязательно то, что вы найдете в рекламе. Это больше о сущности вашей компании, вашего продукта и вашего ценностного предложения.
Как мы учим вас описывать то, что вы делаете
Обычно, когда мы работаем с клиентами, мы обращаем внимание на сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Мы слушаем язык и термины, которые они используют для описания своей компании, условий, своих услуг, а затем просим их резюмировать это в 1-2 предложениях, которые подкреплены фактическими данными и отвечают потребностям клиентов. Возможно, это не ракетостроение, но иногда бывает сложно, особенно для клиентов в очень технических или научных областях, выделить то, что они делают, в понятные сегменты сообщения.
Это когда кто-то в области коммуникаций за пределами вашей отрасли может помочь. Мы переводим эти технические и научные термины на язык, понятный широкой аудитории. В конце концов, публика с меньшей вероятностью заинтересуется вашим продуктом или услугой, если она их не поймет.
Итак, я помогаю компаниям описывать то, что они делают. Иногда, когда я говорю это людям, они не понимают, почему компании не могут сделать это сами, но на самом деле многим компаниям очень трудно описать себя кратко и просто.Используя популярную аналогию с «презентацией в лифте», мы хотим довести людей до точки, в которой они смогут описать свою компанию, продукт или услугу кому-то в лифте в 3-5 предложениях. И именно здесь важны четкие и лаконичные сообщения.
Одно и то же сообщение снова и снова
Важно убедиться, что все в компании находятся на одной странице в том, как они описывают компанию. Вы хотите, чтобы много голосов повторяли одно и то же сообщение снова и снова.Вот как вы начинаете следить за тем, чтобы аудитория помнила, что важно для вас и вашей компании.
Эффективные сообщения ясны, кратки, запоминаются и подкреплены фактами. Вы не хотите утверждать то, что не можете подтвердить фактами. Часто, когда мы структурируем сообщение, у нас будет ваше сообщение и несколько подтверждающих аргументов. Допустим, вы конкурируете с другой технологической компанией, возможно, вы занимаетесь вопросами национальной обороны или безопасности. Вы хотите четко различать, что делает ваш продукт лучше или отличается от другого.
Расскажите своей аудитории, что им нужно знать
Когда вы составляете архитектуру сообщения, важно понимать, что нужно вашей аудитории. Независимо от того, говорите ли вы с аудиторией инвесторов или политиков, вам необходимо знать, какие сообщения и информацию ищут эта аудитория, и использовать эту информацию, чтобы эффективно структурировать ваши сообщения. Если у вас есть четкое сообщение, то вы сможете удовлетворить информационные потребности всей вашей аудитории.
Однако вы не хотите использовать разные сообщения для разных групп, потому что вы не сможете запомнить это, когда пытаетесь установить связь со своей аудиторией. Возможно, это не ракетостроение, но для создания лаконичных сообщений, которые касаются всей вашей аудитории, нужны навыки.
О Пэм Китон
Памела Китон имеет обширный опыт руководства и управления успешными коммуникационными командами
и кампаниями в различных условиях, включая
государственных, коммерческих и некоммерческих организаций.У нее
особый опыт в проведении кампаний по связям с общественностью, направленных на влияние на ключевую аудиторию, кризисных
коммуникаций, связей со СМИ и взаимодействия с сотрудниками. Она выиграла
многочисленных наград, опубликовала статьи и часто выступает на семинарах для руководителей
.
Пэм начала свою карьеру по связям с общественностью в армии США и прослужила 24 года — 10 лет в действующей армии
и 14 лет в резерве армии США, что позволило ей также продолжить гражданскую карьеру
. Во время службы в армии она дважды участвовала в боевых действиях и много работала с У.С. и международные СМИ. Она была награждена медалями Bronze Star
за исключительно достойную службу после каждого развертывания. Ее последняя поездка
проходила в качестве директора по связям с общественностью Командования Объединенных сил Афганистана, которое в то время
было высшим командованием США в Афганистане и объединенной коалицией
, в которую входило около 19 стран. Вышла в отставку в звании подполковника.
Другие важные достижения в карьере включают более шести лет в фирме по связям с общественностью Powell
Tate в Вашингтоне, округ Колумбия, где она выросла до старшего вице-президента и возглавила группу успешной практики защиты
.Пэм также была руководителем Boeing и
руководила внешними связями в The Aerospace Corporation. Она управляет командами из
до 50 человек и имеет бюджет более 1 миллиона долларов. В начале своей гражданской карьеры она провела
восьми отмеченных наградами лет в муниципальном школьном округе в Техасе в качестве сотрудника службы общественной информации
, занимаясь внутренними коммуникациями, связями со СМИ и
общественными отношениями.
Пэм имеет степень бакалавра искусств по английскому языку и степень магистра наук в области массовых коммуникаций
; выпускник У.С. Армейский командно-штабной колледж и Школа оборонной информации
; и аккредитован Обществом по связям с общественностью
Америки. Она также имеет допуск к системе безопасности США