Бизнес план что такое: что это, для кого, зачем?

Содержание

что это, для кого, зачем?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в котором описаны цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей. Это программа деятельности предприятия, которая включает в себя информацию о нем, о его товаре и производстве, о ситуации на рынке, маркетинге, организации операций и др. Бизнес-план описывает также планируемые затраты предприятия.

Содержание бизнес-плана зависит от требований и целей заказчика. В бизнес-плане может быть акцент на внутренних и внешних факторах. В первом случае разрабатываются промежуточные цели, требуемые для достижения внешних. Бизнес-план, сфокусированный на внешних факторах, содержит более глобальные цели и в основном предназначается для внешних финансовых посредников.

East & West Change Management всегда составляет бизнес-планы в 3-х вариантах развития событий – лучший, средний и худший.

Это требует больше времени и труда на разработку, зато позволяет более глубоко проработать проект, более наглядно видеть последствия, быть готовыми к самому худшему и иметь отдельный план действий для достижения самого лучшего сценария развития событий.

Для кого предназначен бизнес-план?
  • Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
  • Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
  • Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
  • Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

Зачем нужен бизнес-план?
  1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
  2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
  3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
  4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
  5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
  6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
  7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

Задачи бизнес-плана
Для открывающихся компаний:
  • выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
  • проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
  • проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
  • определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
  • спланировать реализацию продукта и прибыль;
  • определить кто будут поставщики и покупатели;
  • определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
  • спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
  • оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.
Для уже существующих компаний:
  • определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
  • определить лица, ответственные за реализацию проекта;
  • выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
  • определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
  • определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
  • определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
  • спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
  • оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Виды бизнес-планов

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

  • детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
  • получение внешней финансовой поддержки;
  • определение стратегии развития предприятия;
  • планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

<p><img src=»https://mc.yandex.ru/watch/31587103″ alt=»» /></p><p>

Что такое бизнес-план и как его составить?

Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

Зачем нужен бизнес-план

Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

Для внутреннего использования

Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

Для внешнего использования

Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

Основные задачи, которые решает бизнес-план:

  • Изучает емкость и перспективность рынка сбыта;
  • Оценивает потенциальную прибыльность дела;
  • Показывает подводные камни;
  • Определяет контрольные показатели.

Бизнес-план составляется на 3 года вперед. Для первого года делается разбивка по месяцам, а вот для второго года уже только поквартально и только третий год уже выходит на годовые показатели.

Также нужно помнить, что не существует никакой уникальной формы, которую можно было бы применить во всех случаях. Но есть одно условие, которого должны придерживаться все бизнес-планы: этот документ всегда должен быть кратким.

Для того чтобы раскрыть суть актуальных в нем проблем, некоторые делают бизнес-план довольно большим, но нужно помнить, что нельзя его чрезмерно перегружать, так как интерес к его чтению исчезнет. Большинство проектов спокойно помещаются в пределы 15-20 страниц и этого достаточно, чтобы высветлить все вопросы.

Содержание бизнес-плана, которое предоставлено ниже, является только схемой, за которой вам нужно работать. Но обратите внимание, что в своей структуре он имеет все необходимые моменты, которые желательно предусмотреть. Потому прочтите этот раздел внимательно.

Типы бизнес планов

Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.

Всего их существует четыре:

  • Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций. В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
  • Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
  • Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия. Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.
  • Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда. В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.

Структура бизнес плана

В этом пункте мы рассмотрим структуру бизнес-плана, которую вы можете взять для себя за основу. Так из чего же состоит бизнес-план?

  • Резюме проекта. В нем расписывается сущность проекта так, чтобы любому человеку, который это прочтет, было понятно, чем вы хотите заниматься.
  • Идея проекта. В этом разделе нужно будет попотеть над общими данными и условиями проекта, образцами описания товаров, над оценкой рынка сбыта, описанием потенциальных потребителей и возможностей конкурентов.
  • Маркетинг. Реклама – двигатель прогресса. Здесь описываются цели маркетинга, его стратегия и финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • План производства. Как вы будете изготовлять новый товар, какие есть материальные факторы для этого производства и в каких мощностях вы нуждаетесь, расписываются здесь.
  • Организационный план. Здесь нужно уяснить вопросы организационно-правовой формы и структуры фирмы, как будут распределены обязанности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы вашей фирмы, а также сведения о руководящем составе предприятия.
  • Финансовый план. Важный раздел, в котором расписываются план доходов и расходов, денежных поступлений и выплат, свободные активы и пассивы фирмы, а также график достижения безубыточности. Еще нужно не забыть о стратегии финансирования и об оценке риска.
  • Приложения.

Для чего нужен бизнес-план? — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Н. Ротшильд

 


«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 


Суть бизнес-плана.
 

Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. д.

Кому это нужно? 
 
Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция… Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.


Зависимость от специфики бизнеса.
 
Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т. д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.


Влияние главных макроэкономических факторов.
 
Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.


Решение за вами.
 
Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?


Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

У вас есть бизнес-план? Он может быть лучше!

Реферат статьи Джона Маллинса и Рэнди Комисара

У каждого предпринимателя есть свой бизнес план, и, конечно же, каждый предприниматель верит в то, что события будут развиваться согласно этому плану. Однако, как показывает опыт, часто они ошибаются. И тут успех зависит от того, как поведет себя руководитель, если его первоначальный план не сработает. Они соберутся с силами и создадут некий новый план, поставят новые цели и задачи или зациклятся на первоначальном неудачном варианте?

Посмотрите на такие компании, как Google, Starbucks или PayPal, говорят авторы представленной статьи: если бы их создатели твердо придерживались своих первоначальных бизнес планов, скорее всего, мы бы никогда о них не узнали. Вместо этого они сумели внести радикальные изменения в исходные модели и добились известности и процветания.

Большинство новых предприятий имеют одну общую черту – они все используют плохо разработанные, непроверенные планы. Такие планы авторы называют «планами А». Гораздо более эффективно, утверждают они, вырабатывать план по мере развития изначальной идеи – и не тратить впустую годы времени и круглые суммы инвестиционных денег. Авторы предлагают разрабатывать реально работающую бизнес-модель уже по ходу деятельности. Это «план Б». Естественно, чтобы преодолеть трудности (связанные, в первую очередь, с отказом от плана А) и выработать лучшую бизнес-модель потребуется время и готовность учиться на ошибках.

Как это сделать? Во-­первых, необходима изначальная идея, от которой вы будете отталкиваться. Самые удачные идеи – это те, которые являются решением какой­-либо назревшей проблемы. Далее, необходимо определить аналоги вашего решения, чтобы позаимствовать или приспособить под ваше решение наиболее удачные элементы их исполнения.

Причем аналоги не обязательно должны быть из вашей отрасли, как показывает опыт, часто наиболее ценные инсайты появляются из довольно неожиданных источников. Также нужно рассмотреть и противоположные по своей сути решения. Собрав сведения, вы сможете придти к определенным выводам относительно того, что уже известно касательно вашего нового дела.

Однако, говорят авторы, план А оказывается неудачным не из-за той информации, которую вы знаете, а из-за того, что какие-­то моменты остаются для вас неизвестными, в силу отсутствия опыта у вас, у окружающих, в истории. Эти моменты и приводят к действиям наудачу, основанным на ваших предположениях и соображениях, не подкрепленных какими-либо реальными событиями. Именно с такими действиями и связано формирование плана Б. Авторы советуют определить основные вопросы, ответы на которые, используемые при создании плана А, вы лишь предполагали правильными. Затем нужно протестировать существующие гипотезы, что позволит минимизировать затраты времени и денег и даст сведения для корректировки бизнес плана.

Что нужно учитывать, развивая бизнес модель? Существует пять аспектов, связанных с бизнес моделью, которые нужно проработать в цифрах и которые помогут вам проверить ваши гипотезы и предположения, обеспечив вас достаточной информацией:

• Модель дохода. Кто будет покупать ваш продукт? Как часто? Как скоро? По какой цене? Сколько вы получите при каждой покупке? Как часто они будут покупать повторно?

• Модель валовой прибыли. Какая часть выручки будет оставаться после того, как вы оплатите прямые издержки для проданного продукта?

• Операционная модель. Чтобы оставаться на плаву, какие еще расходы, помимо себестоимости товаров или услуг, вы предлагаете?

• Модель оборотного капитала. Насколько быструю оплату удастся требовать с клиентов? Приходится ли вам связывать средства в партиях товара, ожидающего покупателя? Можете ли вы платить поставщикам после продажи товара?

• Инвестиционная модель. Сколько денег вам необходимо потратить до того, как появится достаточно покупателей, чтобы покрыть издержки?

Авторы подчеркивают, что в то время как в большинстве компаний внимание уделяется каждому из пяти аспектов, существуют примеры успешных компаний, в которых упор делается на один ключевой аспект. Изучение аналогов и противоположных решений, выявление моментов, в которых вы собирались действовать наудачу, проработка пяти перечисленных выше аспектов, даст достаточно информации, чтобы сформировать заслуживающую внимание первоначальную бизнес модель. Но действительно жизнеспособная бизнес модель не может появиться одномоментно, для преобразования плана А в план Б потребуется значительное время.

Процесс развития необходимо контролировать и отслеживать, необходим некий инструмент, позволяющий направлять развитие в соответствии с планом, контролировать прогресс, отмечать успехи и неудачи и корректировать курс. Таким инструментом может стать таблица, называемая авторами «панелью управления», которая выполняет четыре основные функции:

1. заставляет вас стратегически мыслить в отношении основных моментов, которые помогают понять, почему что-­то идет не так;

2. заставляет вас серьезно задуматься над тем, как вы можете проверить свои гипотезы, чтобы результат имел численное выражение, ведь цифры всегда гораздо более убедительны;

3. если какое­-то ваше предположение опровергается информацией, которую вы получаете, то результатом является явное и серьезное понимание вами того, что необходимо изменить курс и перейти к новому плану;

4. эта таблица (см. в PDF версии) – мощный инструмент для убеждения окружающих, а также самого себя в том, что необходимо изменить план действий. В заключение авторы статьи отмечают, что в большинстве своем бизнес планы строятся из предположения, что все известно заранее. Подход, описанный в данной статье, – хорошая альтернатива, предполагающая выяснение новой информации и обучение по ходу событий. Он поз­воляет выйти за рамки и застраховаться от серьезных потерь, связанных с возможной неудачей «оптимального» изначального плана действий, и, не зацикливаясь на нем, получить свободу развития. Темы: Стратегический арсенал

1. Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Если ты решишь заняться предпринимательской деятельностью, то создание бизнес-плана — необходимое и очень важное мероприятие. В общих чертах, бизнес-план — это проект того, как твоё предприятие будет работать и как ты сделаешь его прибыльным.

Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена.

Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи. Правильно сформулированный бизнес-план позволит понять, в какой период  лучше расходовать деньги, когда ты начнёшь получать доходы, какие товары ты будешь производить, какие услуги оказывать, востребован ли твой продукт на рынке и т.д. Бизнес-план предприятия нужен для выполнения поставленных целей.

Обрати внимание!

Итак, мы уже отметили, что в первую очередь бизнес-план необходим компаниям, которые существуют совсем недавно. Такие молодые проекты называют стартапами.

Стартап (от англ. start up, «начинающий») — это молодой бизнес, который создаётся для реализации перспективной идеи. Как правило, организуются небольшими компаниями людей.

Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам:

  • Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач;
  • Он помогает понять, на какие периоды деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств на необходимые расходы;
  • Бизнес-план описывает, что будет предпринимать организация в возможных сложных ситуациях;
  • При составлении бизнес-плана решается, как дальше компания предполагает получать прибыль и расти, какие цели планирует достичь.

Для действующего бизнеса бизнес-план также необходим:

  • Бизнес-план действующей организации прогнозирует возможные ситуации, что даёт возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику их достижения, планировать распределение финансов, в том числе и в критических ситуациях;
  • Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.

Бизнес-план открывает много возможностей для предприятия:

 

  1. Привлечение инвестиций. Бизнес-план показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать инвесторов. В первую очередь потребуются финансовые расчёты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объём денежных средств, необходимых для вложения. Кроме того, инвесторам потребуется предоставить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, размере чистой прибыли от предлагаемого проекта. А также инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений, какие риски могут возникнуть, что может стать препятствием для своевременной прибыли или привести к банкротству.
  2. Кредитование для бизнеса. Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас рынок банковских услуг предлагает множество вариантов кредита для поддержки и развития предприятий. Для банков это особая категория клиентов, и на сегодняшний день в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемыми. Для составления и подписания кредитного договора банкам от предпринимателя нужен бизнес-план и ещё несколько дополнительных формальных документов о доходах заёмщика. Банк, как и инвестор, должен иметь обоснование для выдачи денег бизнесмену.
  3. Помощь от фондов поддержки малого бизнеса. Составленный бизнес-план необходимо предоставлять при обращении в фонды поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них — это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день диапазон видов государственной финансовой помощи достаточно широк: денежные субсидии на создание и развитие бизнеса, инновационные гранты, поддержка экспорта, бесплатное участие в выставках и ярмарках, лизинговые услуги и пр.

Практика показывает, что в зависимости от назначения бизнес-плана есть \(2\) принципиально разных подхода к его написанию.

 

  • Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих государственную финансовую поддержку, и т.д.). В этом случае очень важно доказать состоятельность проекта и эффективность использования средств. Когда бизнес-план пишется для инвесторов, нужно сделать упор на логичность действий для достижения результата; кроме того, не лишним будет подготовить презентацию на компьютере и лично выступить перед инвесторами.
  • Бизнес-план для себя (по которому ты действительно будешь работать над своим проектом). В этом случае ты описываешь только то, что потребуется на самом деле. Так, например, для реализации твоей идеи потребуется \(10\) компьютеров, но ты знаешь, что у тебя и твоего друга, с которым ты открыл дело, \(2\) компьютера уже есть. Соответственно, в бизнес-плане для инвесторов ты указываешь \(10\) компьютеров, а в плане для себя — \(8\). Кроме того, это поможет избежать недопонимания на переговорах с инвестором. В нашем примере человек, не составивший \(2\) отдельных бизнес-плана, на переговорах может сказать, что требуется \(10\) компьютеров, но \(2\) у вас уже есть, хотя \(1\) из них находится в ремонте и, вероятно, не сможет проработать долго. Это лишние подробности, которые запутают инвесторов. 

Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. В следующей теме мы подробно разберём структуру бизнес-плана и основные этапы его создания.

Бизнес план! Зачем он нужен?

« к списку статей

Может ли быть выигран бой без продуманного плана? — Скорее нет.

А какова вероятность выигрыша при плохо подготовленном плане? — Ведь гораздо больше вероятности победы, если каждое действие качественно продуманно, подготовлено, просчитано.

Когда у вас есть идея, и вы решили реализовать её в бизнесе, начинать проект без составления бизнес-плана то же самое, что рассчитывать на проигрыш. Это правило работает для любой организации.

Благодаря бизнес-плану вы увидите, какие действия необходимы для достижения желаемой прибыльности, а так же как быстро вернуться вложенные инвестиции.

Внешние цели бизнес-плана:

  • оправдание доверия инвесторов и кредиторов;
  • убеждение их в возможностях развития предприятия, профессионализме ее сотрудников, и наличии необходимых ресурсов;
  • убеждение в необходимости финансовой помощи и выгодности сотрудничества с вами.

В свою очередь отсутствие бизнес-плана покажется существенным минусом управления компанией. Ведь при отказе от важного источника стратегической информации руководитель не пользуется эффективным способом управления ресурсами, что может негативно сказаться на будущем положении предприятия.

А это в итоге негативно скажется на принятии решения по привлечению финансовых ресурсов, как следствие снизится вероятность успешного развития и достижения стратегических целей в конкурентной среде.

Внутренние цели бизнес-плана:

  • Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом. Поэтому он является эффективным инструментом как для исполнения, так и контроля.
  • Так как планирование — постоянный процесс, то готовый документ должен постоянно обновляться, что делает компанию гибкой к нововведениям — маркетинговым, техническим, кадровым, информационным, организационным и др.
  • Составление бизнес-плана специалистами позволит обновить ваши знания и понимание бизнеса, а также лучше понять положение предприятия нарынке.
  • Бизнес-план укажет направление управленческой стратегии и приведет к совершенствованию всей системы управления.
  • Можно сказать, что наличие грамотно качественно составленного бизнес-плана — своеобразная гарантия успеха проекта, а так же уверенности управленческого состава в выбранном направлении действий.

Какие преимущества фирмы, с подготовленным бизнес–планом у профессионалов?

  • При разработке бизнес-плана используются по максимуму все возможные резервы, средства. В дальнейшем при планировании потребуется меньше времени, трудозатрат по получению и сортировке информации.
  • С взглядом с «высока» вы можете с уверенностью открывать новые направления деятельности.
  • Его создание может служить расширению или модернизации производства с большой вероятностью успеха проекта. Принимая дальнейшие решения, вам нужно будет только соотносить полученный результат с запланированным.

Получившийся в результате с помощью стратегического плана вы решите несколько важнейших вопросов:

  • Разберетесь с постановкой целей и задач;
  • Определить Ваш текущий статус, положение на рынке среди конкурентов;
  • А главное, правильно оценить все преимущества, возможности, а так же риски, недостатки, угрозы.

Бизнес-планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.

« к списку статей

Закажи бесплатную консультацию специалиста!

Закажи бесплатную консультацию специалиста!


Директор ООО «Нива» Н.С Васюкова.

ООО «Нива», в лице директора Васюковой Нины Сергеевны, выражает благодарность коллективу ООО «Древо права», за многолетнее сотрудничество и оказания услуг отличного качества.

Очень довольны компетентными и профессиональным персоналом Вашей фирмы, в частности хочется отметить Колесникова Дмитрия, Михайлову Ольгу.

Желаем Вам успехов, процветания и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное развитие наших отношений.


Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план — это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план — это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

  1.       Описание (резюме) проекта:

  • Цели проекта
  • Предполагаемые выгоды и затраты
  • Ключевые показатели эффективности
  • Источники финансирования
  • Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.  

2.       Бизнес и общая стратегия

  • Организация бизнеса
  • Форма участия собственников
  • Стратегия компании
  • Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3.        Рынок и маркетинговая стратегия

  • Особенности отрасли
  • Анализ рынка
  • Анализ потребителей
  • Описание конкурентов
  • SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
  • Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта — один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4.       Производство и эксплуатация

  • Описание производства
  • Описание особенности продукции (товаров, услуг)
  • Описание качества и системы контроля качества продукции
  • Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5.       Управление и процесс принятия решений

  • Методы управления предприятием
  • Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
  • Организационная структура предприятия
  • Описание компетенций команды, работающей над проектом
  • Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6.       Финансовый план

  • Расчет продаж 
  • Расчет себестоимости
  • Обоснование прибыльности проекта
  • Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
  • Прогнозный отчет движения денежных средств.
  • Прогнозный отчет прибылей и убытков
  • Прогнозный баланс

Финансовый план — самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.     

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет — ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта — компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

,

где r — ставка дисконтирования;

I — начальные инвестиции;

Pk — денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) — это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно — дисконтированный срок окупаемости.

7.       Анализ рисков инвестиционного проекта

  • Маркетинговый риск
  • Риск несоблюдения графика проекта
  • Риск превышения бюджета проекта
  • Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению  рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск — наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски — это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток — это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8.       Приложения

  • Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

 

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар «Финансовый и инвестиционный анализ»

 

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

Определение бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения.

Бизнес-планы — это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя.Они также являются хорошим способом для компаний придерживаться поставленных целей в будущем.

Хотя они особенно полезны для нового бизнеса, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы видеть, были ли цели достигнуты или изменились и развиваются. Иногда новый бизнес-план создается для уже существующего бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

  • Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается основная деятельность компании, ее цели и то, как она планирует достичь своих целей.
  • Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
  • Компании могут предложить более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
  • Хороший бизнес-план должен включать в себя резюме, продукты и услуги, маркетинговую стратегию и анализ, финансовое планирование и бюджет.
Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Общие сведения о бизнес-планах

Бизнес-план — это фундаментальный документ, который должен иметь любой начинающий бизнес перед началом работы.Банки и фирмы венчурного капитала действительно часто делают написание жизнеспособного бизнес-плана предварительным условием, прежде чем рассматривать возможность предоставления капитала новым предприятиям.

Работать без бизнес-плана — обычно не лучшая идея. Фактически, очень немногие компании могут долго работать без него. Определенно, есть больше преимуществ в создании и соблюдении хорошего бизнес-плана, включая возможность обдумывать идеи, не вкладывая в них слишком много денег и, в конечном счете, проигрывая в конечном итоге.

Хороший бизнес-план должен отражать все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы, даже у конкурентов из одной отрасли, редко бывают идентичными. Но все они, как правило, содержат одни и те же базовые элементы, включая краткое изложение бизнеса и подробное описание бизнеса, его услуг и продуктов. В нем также указывается, как бизнес намеревается достичь своих целей.

План должен включать как минимум обзор отрасли, частью которой будет бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.

Хотя это хорошая идея — дать как можно больше подробностей, также важно убедиться, что план краткий, чтобы читатель захотел дойти до конца.

Элементы бизнес-плана

Продолжительность бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Вся информация должна уместиться в 15-20-страничный документ. Если в бизнес-плане есть важные элементы, которые занимают много места, например заявки на патенты, на них следует сделать ссылку в основном плане и включить их в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одинаковые элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

  • Краткое содержание: В этом разделе описывается компания и изложение ее миссии, а также любая информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.
  • Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может включать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя.Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают производственные и производственные процессы, любые патенты, которые может иметь компания, а также запатентованные технологии. Сюда также может быть включена любая информация об исследованиях и разработках (НИОКР).
  • Анализ рынка: Фирме необходимо хорошо разбираться в отрасли, а также в своем целевом рынке. В нем будет указано, кто является конкурентом и как он влияет на отрасль, а также его сильные и слабые стороны. В нем также будет описан ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и насколько легко или сложно может быть отобрать долю рынка у традиционных операторов.
  • Маркетинговая стратегия: Эта область описывает, как компания будет привлекать и удерживать свою клиентскую базу и как она намеревается привлечь потребителя. Это означает, что необходимо обозначить четкий канал распространения. В нем также будут изложены планы рекламных и маркетинговых кампаний и будут указаны типы средств массовой информации, в которых будут проводиться эти кампании.
  • Финансовое планирование: Чтобы привлечь внимание стороны, читающей бизнес-план, компания должна включать свое финансовое планирование и прогнозы на будущее. Финансовая отчетность, балансы и другая финансовая информация может быть включена для уже созданных предприятий. Вместо этого новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет бизнеса и всех потенциальных инвесторов.
  • Бюджет: Любая хорошая компания должна иметь бюджет. Сюда входят расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и не сбиться с пути.Они могут помочь компаниям начать и управлять собой, а также помочь расти после того, как они заработают. Они также служат средством привлечения людей к работе и инвестированию в бизнес.

Хотя нет правильных или неправильных бизнес-планов, их можно разделить на две разные категории — традиционный или бережливый стартап. По данным администрации малого бизнеса, традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Они стандартные, в каждом разделе гораздо больше деталей. Они, как правило, намного длиннее и требуют гораздо больше работы.

С другой стороны, в бизнес-планах бережливого стартапа используется стандартная структура, хотя они не так распространены в деловом мире. Эти бизнес-планы короткие — всего одна страница — и содержат очень мало деталей. Если компания использует такой план, они должны ожидать предоставления более подробной информации, если инвестор или кредитор запросят ее.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса.Эти прогнозные прогнозные финансовые отчеты часто называют проформными финансовыми отчетами или просто «проформами». Эти заявления включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие аспекты бизнес-плана

Идея составления бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более определенную картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес-решений и помочь им соответствующим образом изменить свою структуру до реализации этих идей. Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска и работы их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные аспекты бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования. Например, бизнес по производству электромобилей Tesla Motors начинался по сути только как бизнес-план.

Бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере роста и развития бизнеса должен развиваться и бизнес-план. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю обновлять его, принимая во внимание рынки.Это также дает возможность оглянуться назад и увидеть, что было достигнуто, а что нет. Думайте об этом как о живом документе, который растет и развивается вместе с вашим бизнесом.

4 самые распространенные причины неудач малого бизнеса

Ведение бизнеса не для слабонервных; предпринимательство по своей природе рискованно. Успешные владельцы бизнеса должны обладать способностью снижать риски, характерные для компании, при одновременном выводе продукта или услуги на рынок по цене, соответствующей уровню потребительского спроса.

В то время как существует ряд малых предприятий в широком спектре отраслей, которые работают хорошо и постоянно приносят прибыль, 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год, 50% разоряются через пять лет и только 33% доживают до 10 лет. лет или дольше, согласно данным Управления малого бизнеса (SBA).

Чтобы защитить новый или уже существующий бизнес, необходимо понимать, что может привести к провалу бизнеса и как можно управлять каждым препятствием или вообще избегать его.Наиболее распространенные причины неудач малого бизнеса включают нехватку капитала или финансирования, сохранение неадекватной управленческой команды, неисправную инфраструктуру или бизнес-модель, а также неудачные маркетинговые инициативы.

Ключевые выводы

  • Отсутствие денег — самый большой риск для малого бизнеса. Владельцы часто знают, какие средства необходимы ежедневно, но не знают, какой доход приносит, и отключение от сети может иметь катастрофические последствия.
  • Неопытность в управлении бизнесом или нежелание делегировать полномочия могут негативно повлиять на малый бизнес, как и плохо визуализированный бизнес-план, который может привести к постоянным проблемам после того, как фирма начнет работать.
  • Плохо спланированные или выполненные маркетинговые кампании или отсутствие адекватного маркетинга и рекламы — это среди других проблем, которые тянут малый бизнес.
6 главных причин неудач нового бизнеса

1. Проблемы с финансированием

Основная причина, по которой малый бизнес терпит неудачу, — это недостаток финансирования или оборотного капитала. В большинстве случаев владелец бизнеса хорошо осведомлен о том, сколько денег необходимо для поддержания повседневной деятельности, включая финансирование заработной платы; оплата фиксированных и различных накладных расходов, таких как аренда и коммунальные услуги; и обеспечение своевременной оплаты внешних поставщиков.Однако владельцы обанкротившихся компаний меньше осведомлены о том, какой доход приносят продажи продуктов или услуг. Этот разрыв приводит к нехватке финансирования, что может быстро вывести из строя малый бизнес.

Вторая причина — владельцы бизнеса, которые упускают из виду цены на продукты и услуги. Чтобы опередить конкуренцию в высоконасыщенных отраслях, компании могут устанавливать цену на продукт или услугу намного ниже аналогичных предложений с намерением привлечь новых клиентов.Хотя в некоторых случаях эта стратегия оказывается успешной, в конечном итоге закрывают свои двери компании, которые слишком долго удерживают цену продукта или услуги на слишком низком уровне. Когда затраты на производство, маркетинг и доставку перевешивают доход от новых продаж, у малых предприятий нет другого выбора, кроме как закрыться.

В период пандемии COVID-19 в 2020 году правительство оказало помощь малому бизнесу в рамках своей Программы защиты зарплаты, которая в первых двух раундах дала 5.2 миллиона безвозвратных ссуд малому бизнесу на сумму до 10 миллионов долларов каждый. Второй раунд завершился 8 августа 2020 года после того, как правительство распределило примерно 545 миллиардов долларов из выделенных средств. Третий раунд финансирования ГЧП вступил в силу 11 января 2021 года с доступными средствами в размере 284 миллиарда долларов. Получатели ГЧП впервые могут получить до 10 миллионов долларов каждый, а компании, которые уже получили более ранний раунд, могут получить второй раунд до 2 миллионов долларов. Крайний срок — 31 марта 2021 года или до тех пор, пока не закончатся средства.Чтобы узнать, как подать заявку, нажмите здесь.

Небольшие компании на этапе стартапа могут столкнуться с проблемами в плане получения финансирования для вывода на рынок нового продукта, финансирования расширения или оплаты текущих маркетинговых затрат. Хотя бизнес-ангелы, венчурные капиталисты и обычные банковские ссуды относятся к источникам финансирования, доступным малым предприятиям, не у каждой компании есть поток доходов или траектория роста, необходимая для получения от них значительного финансирования. Без притока финансирования для крупных проектов или текущих потребностей в оборотном капитале малые предприятия вынуждены закрывать свои двери.

Чтобы помочь малому бизнесу справиться с типичными финансовыми препятствиями, владельцы бизнеса должны сначала установить реалистичный бюджет для операций компании и быть готовы предоставить некоторый капитал из своей собственной казны на этапе запуска или расширения. Крайне важно изучить и обеспечить варианты финансирования из нескольких источников, прежде чем финансирование действительно понадобится. Когда приходит время получать финансирование, владельцы бизнеса уже должны иметь множество источников капитала, которые они могут использовать.

67%

Процент малых предприятий, которые терпят неудачу в течение первых 10 лет, согласно данным Управления малого бизнеса.

2. Неадекватное управление

Еще одна распространенная причина банкротства малого бизнеса — это отсутствие деловой хватки у руководства или владельца бизнеса. В некоторых случаях владелец бизнеса — единственный человек высшего звена в компании, особенно когда бизнес находится в первые год или два.

Хотя владелец может обладать навыками, необходимыми для создания и продажи жизнеспособного продукта или услуги, ему часто не хватает качеств сильного менеджера и у него нет времени, чтобы успешно контролировать других сотрудников. Без специальной управленческой команды у владельца бизнеса больше возможностей неправильно управлять определенными аспектами бизнеса, будь то финансы, найм или маркетинг.

Умные владельцы бизнеса передают на аутсорсинг те виды деятельности, которые они не выполняют хорошо или у них мало времени для успешного выполнения.Сильная команда менеджеров — одно из первых пополнений, необходимых малому бизнесу для продолжения работы в будущем. Для владельцев бизнеса важно чувствовать себя комфортно с уровнем понимания каждого менеджера в отношении операций бизнеса, нынешних и будущих сотрудников, а также продуктов или услуг.

Отсутствие бизнес-плана и нежелание адаптировать план по мере возникновения проблем могут создать для небольшой компании структурные проблемы, которые в конечном итоге непреодолимы.

3. Неэффективное бизнес-планирование

Малые предприятия часто упускают из виду важность эффективного бизнес-планирования, прежде чем открывать свои двери. Хороший бизнес-план должен включать как минимум:

  • Четкое описание бизнеса
  • Текущие и будущие потребности сотрудников и руководства
  • Возможности и угрозы на более широком рынке
  • Потребности в капитале, включая прогнозируемый денежный поток и различные бюджеты
  • Маркетинговые инициативы
  • Анализ конкурентов

Владельцы бизнеса, которым не удается удовлетворить потребности бизнеса с помощью хорошо продуманного плана до начала операций, создают свои компании для решения серьезных задач.Точно так же бизнес, который не пересматривает регулярно первоначальный бизнес-план — или тот, который не готов адаптироваться к изменениям на рынке или в отрасли — сталкивается с потенциально непреодолимыми препятствиями на протяжении всего своего существования.

Чтобы избежать ошибок, связанных с бизнес-планами, предприниматели должны иметь твердое представление о своей отрасли и конкуренции, прежде чем открывать компанию. Специфическая бизнес-модель и инфраструктура компании должны быть установлены задолго до того, как продукты или услуги будут предложены клиентам, а потенциальные потоки доходов должны быть реалистично спроектированы заранее.Создание и поддержание бизнес-плана является ключом к успешной работе компании в долгосрочной перспективе.

4. Провалы маркетинга

Владельцы бизнеса часто не могут подготовиться к маркетинговым потребностям компании с точки зрения необходимого капитала, охвата потенциальных клиентов и точных прогнозов коэффициента конверсии. Когда компании недооценивают общую стоимость ранних маркетинговых кампаний, может быть трудно обеспечить финансирование или перенаправить капитал из других бизнес-отделов, чтобы восполнить дефицит.Поскольку маркетинг является важным аспектом любого бизнеса на ранней стадии, компаниям необходимо убедиться, что они установили реалистичные бюджеты для текущих и будущих маркетинговых потребностей.

Аналогичным образом, наличие реалистичных прогнозов в отношении охвата целевой аудитории и коэффициентов конверсии продаж имеет решающее значение для успеха маркетинговой кампании. Компании, которые не понимают этих аспектов разумных маркетинговых стратегий, с большей вероятностью потерпят неудачу, чем компании, которые тратят время на создание и реализацию рентабельных и успешных кампаний.

Заявление о миссии Определение

Что такое миссия?

Заявление о миссии используется компанией для простого и лаконичного объяснения цели (целей) своего существования. Заявление обычно короткое, состоит из одного предложения или короткого абзаца.

Эти утверждения служат двойной цели, помогая сотрудникам оставаться сосредоточенными на текущих задачах, а также побуждая их находить инновационные способы продвижения к более продуктивному достижению целей компании.

Понимание заявлений о миссии

Заявление о миссии компании определяет ее культуру, ценности, этику, основные цели и повестку дня. Кроме того, он определяет, как каждый из этих факторов применяется к заинтересованным сторонам компании — ее сотрудникам, дистрибьюторам, поставщикам, акционерам и сообществу в целом — используйте это утверждение для согласования своих целей с целями компании.

В заявлении раскрывается, чем занимается компания, как она это делает и почему. Потенциальные инвесторы могут также обратиться к заявлению о миссии, чтобы узнать, совпадают ли ценности компании с их ценностями.Например, этичный инвестор против табачных изделий, вероятно, не станет инвестировать в компанию, чья миссия — быть крупнейшим мировым производителем сигарет.

Крупные компании нередко тратят много лет и миллионы долларов на разработку и уточнение своих заявлений о миссии. В некоторых случаях многие заявления о миссии в конечном итоге становятся домашними фразами.

Заявление о миссии компании должно развиваться так же, как и бизнес.

Как написать заявление о миссии

Хотя может быть сложно сузить фокус вашей компании в одном заявлении, есть несколько советов, которые помогут вам написать хорошее заявление о миссии.

Первое, что нужно сделать, — это обрисовать в общих чертах, чем занимается ваша компания. Это может быть товар или услуга, которую вы производите или предоставляете своим клиентам — все, что заставляет ваш бизнес работать.

Затем опишите, как ваша компания делает то, что она делает. Но вместо того, чтобы быть техническим — дело не в этом — подумайте о том, какие ценности лежат в основе вашего бизнеса.Может быть, вы цените качество или обслуживание клиентов, устойчивость или поощряете творческий подход и инновации в своем бизнесе. Это ключевые моменты, которые следует обозначить в заявлении вашей миссии.

Наконец, ключевое значение имеет включение в формулировку своей миссии того, почему вы делаете то же самое. Это поможет вам выделиться как бизнес, подчеркнув то, что отличает вас от других в вашей отрасли. Помните, что изложение миссии должно быть кратким и по существу.

После того, как вы его составили, не забудьте просмотреть его, отредактировать и попросить кого-нибудь еще раз его проверить. После того, как вы его утвердите, вам нужно будет найти способ включить его везде, где вы можете, в том числе на своем веб-сайте или в рамках ваших рекламных кампаний — везде, где это будет видно вашим заинтересованным сторонам.

Ключевые выводы

  • Заявление о миссии используется компанией для простого и лаконичного объяснения цели (целей) своего существования.
  • Заявление о миссии обычно состоит из одного предложения или короткого абзаца, объясняющего культуру, ценности и этику.
  • Заявления о миссии служат нескольким целям, включая мотивацию сотрудников и уверенность инвесторов в будущем компании.

Преимущества и недостатки заявлений о миссии

Компании могут извлечь выгоду из заявления о миссии. Во-первых, он очерчивает свои цели и положение в отрасли для потребителей и других заинтересованных сторон. Это также помогает компании сосредоточиться и не сбиться с пути, чтобы принимать правильные решения о своем будущем.

Кроме того, заявление о миссии помогает прояснить цель компании. С формулировкой миссии клиенты и инвесторы компании могут быть уверены, что компания полностью привержена достижению своих целей и ценностей.Также полезно направлять и мотивировать сотрудников, чтобы они соответствовали ценностям компании.

Но у заявления о миссии есть свои недостатки. Заявления о миссии иногда могут быть очень высокими и слишком нереалистичными, что может отвлечь сотрудников от целей компании. Несмотря на то, что они короткие и лаконичные, на их разработку может уйти много времени и денег. Ресурсы, потраченные на неудачную формулировку миссии, лучше потратить на что-то другое.

Примеры заявлений о миссии

Заявления о миссии значительно различаются от компании к компании.Следующие примеры представляют собой заявления о миссии некоторых ведущих компаний по состоянию на 2017 год:

  • Microsoft : Дайте возможность каждому человеку и организации на планете добиваться большего.
  • Chipotle : Чтобы изменить то, как люди думают и едят фаст-фуд.
  • MGM Resorts International : MGM Resorts International — лидер в сфере развлечений и гостеприимства. Здесь собраны самые разные выдающиеся люди, известные бренды и лучшие в своем классе направления.
  • Nike : Чтобы принести вдохновение и инновации каждому спортсмену в мире.
  • Walmart : Мы экономим деньги, чтобы люди могли жить лучше.
  • Starbucks : вдохновлять и развивать человеческий дух — один человек, одна чашка и один район за раз.
  • Tesla : для ускорения перехода мира к устойчивой энергетике.
  • JP Morgan : Чтобы быть лучшей компанией в мире финансовых услуг.

Заявления индивидуальной миссии

Заявления о миссии предназначены не только для малых или крупных компаний. Многие успешные люди, профессионалы и инвесторы нашли время, чтобы сформулировать личную миссию.

Эти заявления о личной миссии часто включают в себя финансовые, профессиональные, духовные и личные аспекты жизни. Это, в свою очередь, помогает человеку поддерживать здоровый баланс работы и личной жизни, что увеличивает его личные достижения во всех этих областях.

Заявления о миссии против заявлений о видении

Заявление о миссии компании отличается от заявления о видении. Хотя заявление о миссии остается по большей части неизменным и отражает то, кем является компания или стремится быть на протяжении всего своего существования, заявление о видении может измениться. В этом заявлении говорится о том, что необходимо сделать компании, чтобы оставаться такой, какой она себя представляет. По сути, миссия компании — это ее личность, а видение — это ее путь к выполнению своей миссии.

Будет ли карьера в области финансового планирования в вашем будущем?

Люди часто путают роль финансового планировщика с другой похожей работой, например, с финансовым советником. Несмотря на то, что между этими профессиями могут быть общие черты, есть некоторые ключевые различия. Финансовый консультант — это обычно тот, кто помогает людям управлять своими деньгами, в то время как специалист по финансовому планированию разрабатывает индивидуальные финансовые планы для своих клиентов. Оба специалиста также могут различаться по уровню образования и специальностям.Специалисты по финансовому планированию также могут иметь специальную область знаний. Если вы думаете о том, чтобы стать специалистом по финансовому планированию, вам следует подумать о некоторых ключевых моментах. У вас есть правильное образование и навыки, необходимые для успеха? Это вообще правильный карьерный путь для вас? Читайте дальше, чтобы узнать больше о финансовом планировании, и пройдите нашу викторину, чтобы помочь вам принять более обоснованное решение.

Ключевые выводы

  • Специалисты по финансовому планированию помогают людям управлять своими деньгами, решая их финансовые вопросы.
  • Поиск клиентов и создание клиентской базы имеют решающее значение для достижения успеха в качестве финансового планировщика.
  • Чтобы стать специалистом по финансовому планированию, требуется степень бакалавра, а также курсы по инвестициям, налогам, имущественному планированию и управлению рисками.
  • Если вы хорошо разбираетесь в продажах, хорошо общаетесь с людьми, обладаете отличными аналитическими и коммуникативными навыками и умеете работать независимо, финансовое планирование может вам подойти.

Специалисты по финансовому планированию: основы

Специалисты по финансовому планированию помогают людям управлять своими деньгами, разбирая свои финансовые вопросы.Подобно финансовым консультантам, они помогают своим клиентам определять финансовые цели на долгосрочную перспективу. Эти профессионалы оценивают уровень жизни своих клиентов, терпимость к риску, а также потенциальные инвестиции.

Специалисты по финансовому планированию также зарабатывают на жизнь, помогая людям разобраться и выбрать инвестиции, страхование и другие финансовые продукты. Поскольку многие специалисты по финансовому планированию также специализируются в определенных областях, они могут предоставлять своим клиентам индивидуальные услуги. Некоторые из этих услуг включают, помимо прочего, пенсионное планирование, общий инвестиционный анализ, имущественное планирование, налоговое планирование и планирование образования.

Получение нового бизнеса

Поиск клиентов, которым нужны эти услуги, и создание клиентской базы имеет решающее значение для достижения успеха в качестве финансового планировщика, потому что рекомендации от довольных клиентов являются важным источником нового бизнеса. Если вы находите новых клиентов, проводя семинары или лекции, через социальные или деловые контакты или просто звоня по телефону, вы должны найти их.

Ваш успех в качестве специалиста по финансовому планированию зависит от вашей способности находить и удерживать список клиентов.

Наличие широкой социальной сети — одна из причин, по которой многие успешные специалисты по финансовому планированию выходят на поле после работы в соответствующей профессии, например, бухгалтером, аудитором, агентом по продаже страховых услуг, юристом или агентом по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг.

Требования к образованию

Работодатели, занимающиеся финансовым планированием, ищут кандидатов со степенью бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов, экономики, бизнеса, математики или права. Также полезны курсы по инвестициям, налогам, имущественному планированию и управлению рисками.Программы финансового планирования становятся все более доступными в колледжах и университетах.

Финансовые аналитики могут также получить специальные звания, такие как Сертифицированный специалист по финансовому планированию (CFP), Сертифицированный финансовый аналитик (CFA) и Сертифицированный финансовый консультант (ChFC).

Как правило, для работы в качестве личного финансового консультанта лицензия не требуется, но консультантам, которые продают акции, облигации, паевые инвестиционные фонды или страхование, могут потребоваться лицензии, такие как Серии 6, 7 или 63.Эти экзамены проводятся Управлением по регулированию финансовой индустрии (FINRA), и для сдачи большинства экзаменов требуется спонсорство со стороны фирмы-члена или саморегулируемой организации.

Где работают консультанты?

Более половины всех финансовых консультантов работают в финансовых и страховых компаниях, включая брокеров по ценным бумагам и товарам, банки, страховые компании и финансовые инвестиционные компании. Однако четыре из 10 личных финансовых консультантов — это частные предприниматели, работающие с небольшими консультационными фирмами по инвестициям, обычно в городских районах.

По данным Бюро статистики труда, ожидается, что общая занятость финансовых аналитиков и личных финансовых консультантов увеличится на 7% в период с 2018 по 2028 год, что быстрее, чем в среднем по всем профессиям. Это результат увеличения инвестиций со стороны предприятий и частных лиц, роста числа самостоятельных пенсионных планов и увеличения числа пожилых людей. Персональные финансовые консультанты выиграют даже больше, чем финансовые аналитики, поскольку бэби-бумеры откладывают деньги на пенсию, а более образованное и богатое население требует совета по инвестициям. Кроме того, люди живут дольше и должны планировать более долгие годы выхода на пенсию.

Подходит ли вам финансовое планирование?

Пройдите этот тест, чтобы узнать:

Викторина: Подходит ли вам финансовое планирование?
1. Насколько удобно вам заниматься продажами?
A. Я мог бы продать бабушке билет на концерт SuperNova без гарантии, что ей понравится выступление.
B. Я мог бы продать бабушке билет на SuperNova, но чувствовал бы себя виноватым, если бы ей не понравилось шоу.
C. Только плохой человек мог бы продать своей бабушке билет на SuperNova.

2. На каком этапе жизни вы находитесь?
А. Я только что закончил училище.
B. Я не хожу в школу несколько лет.
C. Я занимаюсь своей работой несколько лет, но я готов к переменам.

3. Насколько вы экстраверт?
A. Я был президентом почти каждого клуба, в который когда-либо вступал.
B. У меня достаточно друзей, чтобы сделать меня счастливым.
C. Хорошая книга, отдельная комната и отсутствие помех — вот мое представление о небесах.

4. Вас можно описать как:
A. Аналитический и хороший коммуникатор.
B. Аналитический, но плохой коммуникатор, или хороший коммуникатор, но не аналитический.
C. Ни аналитика, ни хорошего коммуникатора.

5. На работе предпочитаю заниматься своим делом:
A. Совершенно самостоятельно
B. В некоторой степени самостоятельно.
C. В составе команды.

6.Что мне больше всего нравится в том, чтобы стать планировщиком, так это:
A. Задача создания клиентской базы.
Б. Создание собственного дела.
с. Анализ инвестиций.

7. По данным Бюро статистики труда, средний годовой доход специалистов по финансовому планированию в 2018 году составил 88 890 долларов США, включая комиссионный доход. Как вы к этому относитесь?
A. Я никогда не был средним, и я буду зарабатывать больше среднего.
B. Это сработает для меня.
С.Работа за комиссионные меня только нервничает.

Результаты

Если вы ответили в основном «А», то финансовое планирование могло бы стать для вас подходящей профессией. Вы воодушевлены, а не напуганы идеей заработать значительную часть своей компенсации за счет комиссионных. Если у вас есть нужные связи и уровень энергии для работы в этой сети, вы можете добиться успеха в этой сложной карьере.

Если вы ответили в основном четверками, то вам нужен запасной план. Финансовое планирование может сработать, но вы, скорее всего, окажетесь среди 80% плановиков, которые, согласно Уильяму Ф.«Полный финансовый консультант» Коула в бизнесе менее пяти лет. Когда продажи не работают, что вы будете делать дальше и как продать себя следующему работодателю?

Если вы ответили в основном C, даже не думайте о финансовом планировании. Если вам нравится анализ портфеля, подумайте о работе финансового аналитика. Если математика — ваш сильный предмет, займитесь финансовой инженерией или количественным анализом. Вы заработаете больше денег, не продавая целый день.

Определение бизнес-плана

— Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках

Бизнес-план — это также дорожная карта, в которой указаны направления, поэтому бизнес может планировать свое будущее и помогает избежать неровностей на дороге. Время, которое вы тратите на тщательный и точный бизнес-план, и поддерживать его в актуальном состоянии — это вложение, которое приносит большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план должен соответствовать общепринятым руководящие принципы относительно формы и содержания. Каждый раздел должен включать конкретные элементы и ответить на соответствующие вопросы, которые люди кто читал ваш план, скорее всего, спросит. Как правило, бизнес-план имеет следующие компоненты:

Титульный лист и содержание
Бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой. перечисление названия компании, имени (-ей) принципала (-ей), адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайта, а также дату.Необязательно тратить много денег на красивую папку или обложку. Вашим читателям нужен план, который выглядит профессионально и легко читается. и хорошо сочетается.

Включите ту же информацию на титульный лист. Если у тебя есть логотип, вы тоже можете его использовать. Оглавление следует за резюме или заявление о цели, чтобы читатели могли быстро найти необходимую информацию или финансовые данные.

Краткое содержание
Краткое изложение или изложение цели кратко инкапсулирует причину написания бизнес-плана.Оно говорит читатель, что вы хотите и почему, прямо перед собой. Ты смотришь за ссуду в размере 10 000 долларов на реконструкцию и ремонт вашего завода? Ссуда $ 25 000 на расширение линейки продуктов или покупку нового оборудования? Как будет вы погашаете кредит и на какой срок? Вы бы хотели найти партнер, которому вы бы продали 25% бизнеса? Что в ней для него или для нее? Вопросы, относящиеся к вашей ситуации, должны здесь следует обращаться четко и лаконично.

Резюме или выписка должны занимать не более половины страницы в длина и должна касаться следующих ключевых элементов:

  • Бизнес-концепция описывает бизнес, его продукт, рынок, который он обслуживает, и конкурентное преимущество бизнеса.
  • Финансовые характеристики включают финансовые показатели, такие как продажи и прибыль.
  • В финансовых требованиях указывается, сколько капитала требуется для запуск или расширение, как он будет использоваться и какой залог имеется в наличии.
  • Текущее положение в бизнесе предоставляет актуальную информацию о компания, ее правовая форма деятельности, когда она была основана, основные собственники и ключевой персонал.
  • Основные достижения указывают на что-нибудь примечательное, например патенты, прототипы, важные контракты на продукцию разработка или результаты тестового маркетинга, которые были проведенный.

Описание бизнеса Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Когда описывая отрасль, обсудите, что происходит сейчас, а также взгляд на будущее. Проведите необходимое исследование, чтобы предоставить информацию по всем различным рынкам отрасли, включая ссылки на новые продукты или разработки, которые могут приносят пользу или мешают вашему бизнесу. Основывайте свои наблюдения на надежных данные и обязательно делайте сноски и цитируйте свои источники информации когда необходимо.Помните, что банкиры и инвесторы хотят знать неопровержимые факты — они не будут рисковать деньгами на предположениях или предположениях.

Описывая свой бизнес, скажите, в какой сектор он входит. (оптовая, розничная торговля, общественное питание, производство, гостиничный бизнес и т. на), а также от того, является ли бизнес новым или уже существующим. Тогда скажи независимо от того, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, C или Подраздел S. Корпорация. Затем перечислите руководителей бизнеса и заявите, что они приносят в бизнес.Продолжить с информацией о кто клиенты компании, насколько велик рынок и как продукт или услуга распространяется и продается.

Описание продукта или услуги Бизнес описание может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложный, дайте краткое описание своей компании, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и факторы его успеха в еще двух или трех абзацах.

Когда вы описываете свой продукт или услугу, убедитесь, что ваш читатель имеет четкое представление о том, о чем вы говорите. Объясните, как люди использовать свой продукт или услугу и говорить о том, что делает ваш продукт или услуги, отличные от других, доступных на рынке. Быть конкретно о том, что отличает ваш бизнес от ваших конкуренты.

Затем объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество и почему ваш бизнес будет прибыльным. Опишите факторы, которые вы думаю сделает его успешным.Если ваш бизнес-план будет использоваться в качестве предложения о финансировании объясните, почему дополнительный капитал или заем сделает ваш бизнес более прибыльным. Приведите неопровержимые факты, например «новое оборудование будет приносить доход в размере 10 000 долларов в год» и вкратце опишем как.

Другая информация для обращения здесь — это описание опыт других ключевых людей в бизнесе. Кто бы ни читал ваш бизнес-план будет хотеть знать, какие поставщики или эксперты вы говорили о своем бизнесе и их ответ на ваш идея.Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Анализ рынка
Тщательный анализ рынка поможет вам определить свои перспективы как а также поможет вам установить цены, распространение и продвижение стратегии, которые позволят вашей компании добиться успеха в ваша конкуренция в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размер, демография, структура, перспективы роста, тенденции и продажи потенциал.Затем определите, как часто ваш продукт или услуга быть купленным вашим целевым рынком. Затем выясните потенциал годовая покупка. Затем выясните, какой процент от этой годовой суммы вы либо имеете, либо можете достичь. Имейте в виду, что никто не получит 100 процентная доля рынка, и что что-то всего лишь 25 процентов считается доминирующей долей. Ваша доля на рынке будет тест, который показывает, насколько хорошо вы справляетесь с учетом ваших прогнозы рыночного планирования.

Вам также нужно будет описать свою стратегию позиционирования. Как ты выделите свой продукт или услугу среди конкурентов а затем определите, какую рыночную нишу следует заполнить, называется «позиционирование». Позиционирование помогает продвинуть ваш продукт или идентичность услуги в глазах покупателя. Позиционирование заявление для бизнес-плана не должно быть длинным или сложным, но необходимо указать, кто ваш целевой рынок, как вы добраться до них, что они на самом деле покупают у вас, кто ваш конкуренты и ваше УТП (уникальное торговое предложение) является.

Ваша цена продукта или услуги, вероятно, является наиболее важной. важное маркетинговое решение. Также это один из самых сложных сделать для большинства владельцев малого бизнеса, потому что нет мгновенные формулы. Доступно множество методов установления цен. вам, но они одни из самых распространенных.

  • Ценообразование «затраты плюс» в основном используется производителями для обеспечения что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются, а желаемый процент прибыли достигнут.

  • Ценообразование до спроса используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от требовать.

  • Конкурентные цены используются компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть установленная цена, и это сложно отличить один продукт от другого.

  • Наценка используется в основном розничными продавцами и рассчитывается добавление желаемой прибыли к стоимости продукта.

Вам также необходимо определить распределение, которое включает весь процесс перемещения товара с завода до конца Пользователь. Обязательно проанализируйте каналы сбыта ваших конкурентов прежде чем решить, использовать ли канал того же типа или альтернатива, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Наконец, ваша стратегия продвижения должна включать все способы, которыми вы общаться со своими рынками, чтобы они знали о ваших продуктах или услуги.Чтобы быть успешной, ваша стратегия продвижения должна адресная реклама, упаковка, связи с общественностью, акции и личные продажи.

Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение:

  • сильных и слабых сторон конкурентов. на вашем рынке.
  • стратегий, которые обеспечат вам отличную преимущество.
  • барьеры, которые могут быть созданы для предотвращения конкуренция с выходом на ваш рынок.
  • любые слабые места, которые можно использовать в цикл разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является выявление обоих прямая и косвенная конкуренция за ваш бизнес, как сейчас, так и в будущее. Сгруппировав конкурентов, приступайте к анализу свои маркетинговые стратегии и выявление уязвимых областей исследуя их сильные и слабые стороны. Это поможет тебе определите ваше явное конкурентное преимущество.

Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен четко понимать, кто ваш целевой рынок, какова ваша рыночная ниша, как именно вы будете стоять отдельно от своих конкурентов, и почему вы будете успешно сделать это.

Операции и управление
Компонент вашего плана операций и управления предназначен для опишите, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционный план подчеркивает логистику организации, например как обязанности управленческой команды, поставленные задачи каждому подразделению внутри компании, а также капиталу и расходам требования, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые компоненты вашего бизнес-плана
После определения продукта, рынка и операций следующая область Обратите внимание на три финансовых отчета, которые формируют основа вашего бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, денежный поток ведомость и баланс.

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способность бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта на финансовые показатели вашего бизнеса, которые отражают, когда продажи произведены и когда понесены расходы.Он извлекает информацию из различные финансовые модели, разработанные ранее, такие как доход, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает только сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы от выручки для получения чистого результата, что является либо прибылью, либо убытком. Помимо дохода заявления, включать примечание с анализом результатов.Анализ должен быть очень коротким, подчеркивая ключевые моменты дохода утверждение. Ваш CPA может помочь вам в этом.

Отчет о движении денежных средств — одна из самых важных сведений инструменты для вашего бизнеса, поскольку он показывает, сколько денег вам понадобится для выполнения обязательств, когда вам это понадобится и где это будет из. Результат — прибыль или убыток в конце каждого месяца и год. В отчете о движении денежных средств отражены как прибыль, так и убытки. на следующий месяц, чтобы также показать общую сумму.Запуск убыток в отчете о движении денежных средств — это серьезный красный флаг, который указывает не хватает денег для покрытия расходов — что требует немедленное внимание и действие.

Отчет о движении денежных средств должен составляться ежемесячно. в течение первого года, ежеквартально на второй год, и ежегодно третий год. Перечислены следующие 17 позиций в том порядке, в котором они должны отображаться в вашем отчете о движении денежных средств. В качестве вместе с отчетом о прибылях и убытках вам необходимо проанализировать денежный поток заявление в кратком изложении в бизнес-плане.Еще раз, анализ не должен быть долгим и должен охватывать только основные моменты. Обратитесь за помощью к своему CPA.

Последний финансовый отчет, который вам понадобится, — это баланс. В отличие от предыдущей финансовой отчетности, баланс генерируется ежегодно для бизнес-плана и является более или менее сводка всей предыдущей финансовой информации с разбивкой на три области: активы, обязательства и собственный капитал.

Балансы используются для расчета чистой стоимости бизнеса или физическое лицо, оценивая активы по сравнению с обязательствами.Если твой бизнес-план для существующего бизнеса, баланс от ваш последний отчетный период должен быть включен. Если бизнес-план для нового бизнеса, попробуйте спроецировать, что ваши активы и обязательства будут в течение бизнес-плана определите, какой капитал вы можете накопить в бизнесе. Чтобы получить финансирование нового бизнеса, вам нужно будет указать личный финансовый отчет или баланс.

В бизнес-плане вам необходимо создать анализ для баланс, как и для доходов и движения денежных средств заявления.Анализ баланса должен быть кратким. и охватить ключевые моменты.

Подтверждающие документы
В этот раздел включите любые другие документы, которые могут вас заинтересовать. вашему читателю, например, ваше резюме; контракты с поставщиками, заказчики или клиенты, рекомендательные письма, письма о намерениях, копию договора аренды и любых других юридических документов, налоговых деклараций за предыдущие три года и все, что имеет отношение к вашему бизнес-план.

Некоторые люди думают, что вам не нужен бизнес-план, если только вы не пытаюсь занять деньги. Конечно, вам действительно нужен хороший план, если вы собираетесь обратиться к кредитору — будь то банкир, венчурный капиталист или любое количество других источников — для стартапа капитал. Но бизнес-план — это больше, чем просто предложение для финансирования; это руководство, которое поможет вам определить и достичь бизнес-целей.

Точно так же, как вы не начали бы поездку по пересеченной местности без дорожная карта, вы не должны начинать свой новый бизнес без бизнес-план, который поможет вам.Бизнес-план не будет автоматически сделает вас успешным, но поможет избежать некоторых распространенных причин бизнес-неудач, например недостаточной капитализации или отсутствия адекватный рынок.

Изучая и готовя бизнес-план, вы обнаружите слабые пятна в своей бизнес-идее, которые вы сможете исправить. Вы будете также откройте для себя области с потенциалом, о которых вы, возможно, не думали раньше — и способы получить от них прибыль. Только собрав бизнес-план вы можете решить, действительно ли ваша прекрасная идея стоит вашего времени и вложений.

Бизнес-план

: что это такое?

Бизнес-план — это документ, в котором резюмируются операционные и финансовые цели бизнеса. Это дорожная карта успеха бизнеса с подробными планами и бюджетами, которые показывают, как будут реализованы цели.

Продолжайте читать, чтобы узнать об основных компонентах бизнес-плана, почему они полезны и чем они отличаются от инвестиционного плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это руководство по достижению компанией своих целей.Для любого, кто начинает свой бизнес, составление бизнес-плана — важный первый шаг. Наличие этих конкретных вех поможет отслеживать успех бизнеса (или его отсутствие). Существуют разные бизнес-планы для разных целей, и лучшие бизнес-планы — это живые документы, которые максимально быстро реагируют на реальные факторы.

В двух словах, бизнес-план — это практика комплексной проверки. Когда все будет сделано хорошо, это не позволит предпринимателям тратить время и деньги на предприятие, которое не сработает.

Как работает бизнес-план?

Если у вас есть идея начать новое предприятие, бизнес-план может помочь вам определить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея. Нет смысла начинать бизнес, если шансов на то, что бизнес будет прибыльным, мало или совсем нет, а бизнес-план помогает определить ваши шансы на успех.

Во многих случаях у людей, начинающих новый бизнес, нет денег, которые им нужны, чтобы начать бизнес, который они хотят начать. Если требуется стартовое финансирование, у вас должен быть готовый для инвесторов бизнес-план, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько прибыльный бизнес будет предложен.

Поскольку бизнес-план содержит подробные финансовые прогнозы, прогнозы эффективности вашего бизнеса и маркетинговый план, это невероятно полезный инструмент для повседневного бизнес-планирования. Чтобы он был максимально эффективным, его следует регулярно пересматривать и обновлять по мере необходимости.

Владельцы бизнеса имеют свободу действий при составлении набросков своего бизнес-плана. Они могут быть короткими или длинными, и в них можно включать любые детали, которые, по вашему мнению, будут полезны. Существуют базовые шаблоны, с которыми вы можете работать, и вы, вероятно, заметите некоторые общие элементы, если посмотрите примеры бизнес-планов.

Анализ рынка

Анализ рынка покажет, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу на вашем целевом рынке. Если рынок уже насыщен, вашу бизнес-модель необходимо изменить (или отказаться от нее).

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ исследует сильные и слабые стороны конкурентов и поможет направить вашу стратегию по завоеванию доли рынка в вашем маркетинговом плане. Если, например, на существующем рынке доминируют устоявшиеся конкуренты, вам придется разработать маркетинговый план, чтобы переманить клиентов у конкурентов (более низкие цены, лучшее обслуживание и т. Д.).

План управления

План управления описывает структуру вашего бизнеса, требования к управлению и персоналу. Если вашему бизнесу требуются определенные сотрудники и управленческий опыт, вам понадобится стратегия поиска и найма квалифицированного персонала и его удержания.

Операционный план

В рабочем плане описаны ваши помещения, оборудование, инвентарь и потребности в поставках. Местоположение и доступность бизнеса имеют решающее значение для многих предприятий.Если это так для вашего бизнеса, вам нужно будет изучить потенциальные сайты. Если вашему предлагаемому бизнесу требуются детали или сырье для производства товаров для продажи клиентам, вам нужно будет изучить потенциальные цепочки поставок.

Финансовый план

Финансовый план является определяющим фактором того, будет ли ваша бизнес-идея успешной. Если требуется финансирование, ваш финансовый план будет определять, насколько вероятно, что вы получите стартовое финансирование в форме долевого или долгового финансирования от банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.У вас может быть отличная идея для бизнеса, а также отличные маркетинговые, управленческие и операционные планы, но если финансовый план показывает, что бизнес не будет достаточно прибыльным, то бизнес-модель нежизнеспособна, и начинать ее нет смысла. риск.

Бизнес-план против инвестиционного предложения

Бизнес-план и инвестиционное предложение
Бизнес-план Инвестиционное предложение
Внутренний документ Внешний документ
Руководит процессом принятия решений в рамках бизнеса Попытки убедить людей, не входящих в компанию, инвестировать в бизнес

Бизнес-план похож на инвестиционное предложение.На самом деле инвестиционные предложения иногда называют бизнес-планами, готовыми для инвесторов. Вообще говоря, они оба имеют одинаковое содержимое. Вы можете рассматривать инвестиционное предложение как бизнес-план для другой аудитории.

Бизнес-план — это в значительной степени внутренний документ, предназначенный для принятия решений руководителями, менеджерами и сотрудниками. С другой стороны, инвестиционное предложение предназначено для представления внешним агентствам.

Ключевые выводы

  • Бизнес-план — это подробная дорожная карта, в которой объясняются цели компании и способы их достижения.
  • Точные детали бизнес-плана будут зависеть от предполагаемой аудитории и характера бизнеса.
  • Рекомендуется регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы быть уверенным, что он максимально точен, реалистичен и подробен.

Определение и примеры бизнес-планирования

Бизнес-планирование происходит, когда ключевые заинтересованные стороны в бизнесе садятся и конкретизируют все цели, стратегии и действия, которые они предполагают предпринять для обеспечения выживания, процветания и роста бизнеса.

Вот несколько стратегий бизнес-планирования и того, как они могут принести пользу вашему бизнесу.

Что такое бизнес-планирование?

Бизнес-планирование может проявляться по-разному. Каждый раз, когда высшее руководство собирается вместе, чтобы спланировать успех бизнеса, это форма бизнес-планирования. Бизнес-планирование обычно включает сбор идей в формальный бизнес-план, в котором кратко излагается текущее состояние бизнеса, а также состояние рынка в целом, а также подробные шаги, которые бизнес предпримет для повышения эффективности в предстоящий период.

Бизнес-планы — это не только деньги. Бизнес-план излагает общее планирование, необходимое для начала и ведения успешного бизнеса, включая прибыль, но также выходит за рамки этого. План должен учитывать все: от оценки конкуренции и выяснения того, как ваш новый бизнес впишется в отрасль, до оценки морального духа сотрудников и планирования того, как удерживать таланты.

Как работает бизнес-планирование?

Каждому новому бизнесу нужен бизнес-план — план того, как вы будете развивать свой новый бизнес, подкрепленный исследованиями, демонстрирующий жизнеспособность бизнес-идеи.Если ваша новая бизнес-идея требует инвестиционного капитала, у вас будет больше шансов получить заемное или акционерное финансирование от финансовых учреждений, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, если у вас есть надежный бизнес-план, подтверждающий ваши идеи.

Компании должны подготовить бизнес-план, даже если им не нужно привлекать инвесторов или обеспечивать кредиты.

Постстартапное бизнес-планирование

Бизнес-план — это не метод планирования, который нужно забыть.Это должен быть живой документ, который обновляется на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса.

После официального начала бизнеса бизнес-планирование перейдет к постановке и достижению целей и задач. Бизнес-планирование наиболее эффективно, когда оно выполняется по согласованному графику, который пересматривает существующие цели и проекты в течение года, возможно, даже ежемесячно. Помимо обзора краткосрочных целей в течение года, также важно определить четкое видение и проложить путь к вашему долгосрочному успеху.

Ежедневное бизнес-планирование — это невероятно эффективный способ для людей сосредоточиться на достижении как своих собственных целей, так и целей организации.

Прогноз продаж

Прогноз продаж — это ключевой раздел бизнес-плана, который необходимо постоянно отслеживать и обновлять. Прогноз продаж — это оценка продаж товаров и услуг, которые ваш бизнес может достичь за прогнозируемый период, а также расчетная прибыль от этих продаж.Прогноз должен учитывать тенденции в вашей отрасли, экономике в целом и прогнозируемые потребности ваших основных клиентов.

Анализ денежных потоков

Еще один важный компонент бизнес-планирования — анализ денежных потоков. Предотвращение продолжительного дефицита денежных средств жизненно важно для предприятий, и во многих бизнес-неудачах можно объяснить проблемы с денежными потоками.

У вашего бизнеса может быть крупный прибыльный заказ в бухгалтерских книгах, но если по нему нельзя выставить счет до тех пор, пока работа не будет завершена, вы можете столкнуться с проблемами движения денежных средств.Этот сценарий может стать еще хуже, если вам придется нанять персонал, закупить инвентарь и понести другие расходы для завершения проекта.

Составление регулярных прогнозов денежных потоков — важная часть бизнес-планирования. При правильном управлении нехватку денежных средств можно покрыть за счет дополнительного финансирования или инвестиций в акционерный капитал.

Бизнес-план на случай непредвиденных обстоятельств

В дополнение к бизнес-планированию для получения прибыли и роста у вашего бизнеса должен быть план на случай непредвиденных обстоятельств.Бизнес-планирование на случай непредвиденных обстоятельств (также известное как планирование обеспечения непрерывности бизнеса или аварийное планирование) — это тип бизнес-планирования, который имеет дело с кризисами и наихудшими сценариями. План действий в чрезвычайных обстоятельствах помогает предприятиям справляться с внезапными чрезвычайными ситуациями, неожиданными событиями и получением новой информации, которая может помешать вашему бизнесу.

Цели плана на случай непредвиденных обстоятельств:

  • Обеспечьте безопасность себя, своих сотрудников и клиентов в случае пожара, наводнения, ограбления, утечки данных, болезни или других бедствий
  • Убедитесь, что ваш бизнес может возобновить работу после чрезвычайной ситуации, если как можно быстрее

Планирование преемственности бизнеса

Если ваш бизнес является семейным или у вас есть конкретные планы относительно того, кого вы хотите взять на себя в случае выхода на пенсию или болезни, тогда у вас должен быть план передачи контроля над бизнесом. Вопросы управления, собственности и налогов могут вызвать серьезные разногласия в семьях, если не существует плана преемственности, который четко описывает процесс.

Ключевые выводы

  • Бизнес-планирование — это когда ключевые заинтересованные стороны анализируют состояние своего бизнеса и планируют, как они будут улучшать бизнес в будущем.
  • Бизнес-планирование — это не разовое мероприятие — это должна быть постоянная практика самооценки и планирования.
  • Бизнес-планирование — это не только повышение продаж; он также может касаться безопасности во время стихийных бедствий или передачи власти после выхода владельца на пенсию.
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *