Что такое бизнес план: пошаговая инструкция и готовые примеры

Содержание

понятие, виды, структура — Студопедия

Бизнес-план (с англ. – план предпринимательской деятельности) включает два слагаемых «бизнес» и «план».

В современных справочниках и словарях бизнес – это инициативная самостоятельная экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенных видов продукции и услуг.

Бизнес осуществляется за счет собственных и/или заемных средств под свой риск и под свою имущественную ответственность. Синонимы понятия «бизнес» – предпринимательство, коммерция, торговля, организация, фирма.

Бизнес-планом называется документ, содержащий экономическое обоснование развития предприятия, выпуска новой продукции или реализации других коммерческих идей.

Бизнес-план сочетает в себе черты стратегических и текущих планов. Он составляется при создании предприятия или в переломные моменты его существования, например, при расширении масштабов деятельности, привлечении потенциальных инвесторов, эмиссии ценных бумаг и т.д. Разработка бизнес-плана позволяет прогнозировать различные варианты развития бизнеса и выявить проблемы, с которыми может столкнуться предприятие.

Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: бизнес-план предприятия, бизнес-план инвестиционного проекта по выпуску новых видов продукции (работ, услуг, технического решения).

Данная классификация представлена на рисунке 8.


 

Бизнес–план предприятия – это программа эффективного управления предприятием, направленная на обеспечение конкурентоспособности предприятия и устойчивого финансового положения предприятия. Существуют различия между бизнес-планом создаваемого предприятия и действующего. В первом случае, предприятие опирается на прогнозные и оценочные данные, которые позволяют разрабатывать производственную, маркетинговую и организационную структуру предприятия, заинтересовывать потенциальных инвесторов в будущей перспективности и прибыльности своего предприятия. Во втором случае, бизнес-план опирается на результаты и опыт функционирования предприятия, позволяет определить возможности его развития, предопределить изменения, которые предстоит осуществить, перераспределять инвестиции в те области, которые принесут в будущем высокий доход.


Бизнес–план инвестиционного проекта – это технико–экономическое обоснование внедрения инноваций. Он предполагает сравнительный анализ эффективности предлагаемых мероприятий, оценку необходимых для их реализации инвестиций и решение проблем, связанных с осуществлением проекта.

Бизнес-планирование по своей природе является уникальным процессам, что объясняется неповторимостью каждого инвестиционного проекта и предприятия. Вместе с тем при разработке любого из них используются базовые принципы, являющиеся общими, независимо от отрасли, в которой реализуется проект, и организационно-правовых особенностей предприятия, его осуществляющего. К ним относятся определение целей бизнес–планирования и требований к его разработке, а также выбор типовой структуры бизнес-плана.

Наиболее общая цель бизнес-плана – прогноз хозяйственной деятельности предприятия-инициатора проекта на определенный период времени в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых финансовых ресурсов, в том числе в форме иностранного кредита.

В связи с этим бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

— определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки;

— сформулировать, долговременные и краткосрочные цели компании, стратегию и тактику их достижения;

— выбрать состав и определить характеристики производимых товаров и услуг, проанализировать производственные и торговые издержки;

— определить перечень маркетинговых мероприятий фирмы;

— оценить материальные, кадровые и финансовые возможности предприятия, их соответствие поставленным целям.

В мировой практике бизнес-план разрабатывается на основе стандартных требований к его оформлению: простота и четкость изложения плана; достаточность, надежность и достоверность информации; обоснованность и объективность; достижимость поставленных целей; комплектность; перспективность; гибкость и оптимальность.

Содержание конкретного бизнес-плана зависит от отраслевой принадлежности предприятия, размера предприятия, стратегии предприятия (расширение, создание), условий финансирования.

Бизнес-план решает следующие задачи:

— определение конкретных количественных показателей и сроков достижения целей предприятия;

— разработка взаимоувязанных планов производства, маркетинга, финансов;

— определение необходимых ресурсов и поиска их источников;

— выявление проблем, с которыми возможно придется сталкиваться;

— организация системы контроля за ходом осуществления плана;

— подготовка основательного обоснования, с целью привлечения инвесторов. Первые пять направлений необходимы предприятию для своего развития даже в тех случаях, когда нет надобности в привлечении сторонних инвестиций.

Бизнес-план в общем виде состоит из следующих разделов:

— Резюме;

— Характеристика организации и стратегия ее развития;

— Описание вида деятельности, продукции, их характеристика;

— Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга;

— Производственный план;

— Организационный план;

— Инвестиционный и инновационный план;

— Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности;

— Показатели эффективности деятельности предприятия;

Объем и содержание разделов бизнес-плана зависит от целей его разработки, размеров предприятия, отраслевой специфики и особенностей его финансово-хозяйственной деятельности.

Что такое бизнес план

Каждый предприниматель должен понимать, что такое бизнес-план, какие функции он выполняет и из каких пунктов состоит. Данный документ даст возможность определить экономическую эффективность проекта, оценивая его с различных сторон. Банки и будущие инвесторы, изучив его, смогут решить для себя, стоит ли вкладывать деньги в предложенный проект и сможет ли он принести прибыль. Искусно составленный бизнес-план, с учетом нюансов будущего производства, поможет найти инвесторов для развития предприятия.

Вы естественно можете найти много подходящих документов, которых полно в интернете и использовать их в качестве шаблона при составлении своего, но не рекомендуем использовать готовые примеры, они не подойдут. Лучше по образу и подобию написать все самостоятельно не забывая про все тонкости и детали своей идеи. Основное правило не преувеличивайте и не скрывайте действительность, тут ваши амбиции не помогут. Расчеты и все данные должны быть достоверными.

Что такое бизнес план – из чего состоит бизнес-план

Он является программой, по которой будет работать компания. Тут описывается не только фирма, но и товар, который она будет выпускать, проводится анализ рынка продаж, проводится мониторинг конкурентов, маркетинговые решения, приведены финансовые расчеты и в конце подводится итог про эффективность проведенных операций.

Запомните, что каждый пункт должен быть написан доступным языком, чтобы заинтересованный инвестор в кратком и точном описании уловил перспективность идеи и возможность получить в процессе ее реализации хорошую прибыль. Рекомендуется рассмотреть несколько возможных ситуаций и средств для их достижения, чтобы подобрать самые подходящие, которые приведут к желаемому результату. Грамотный бизнес-план станет неотъемлемой составляющей качественного управления бизнесом, поэтому он считается одним из самых важных элементов в системе разработки стратегии и планирования. Также по нему контролируют выполнение и ход работ.

В документе формулируются все цели компании, обоснование возможностей их выполнения и пути, по которым придется идти к их достижению. Не обойтись без расчета объемов средств на пути к достижению результатов и итоговых финансовых показателей. Бизнес-план при составлении рассчитывается на некоторый срок, чаще всего на 3-5 лет и вся информация изложена для каждого года по отдельность. Процесс внедрения идеи и первый год работы должны быть расписаны помесячно. Если документ составляется для уже работающего предприятия, то в этом случае рекомендуется использовать скользящие графики, которые предполагают составление детального плана на каждый год работы.

После чего общий бизнес-план корректируется, в него вносятся необходимые изменения, после которых его действие продлевается на следующий год. Если вкратце сказать, что такое бизнес-план – это инструмент, который показывает, есть ли реальные перспективы при внедрении рассматриваемой бизнес идеи в жизнь. Тут изложены не только возможности, но и риски, а также необходимость (если она есть) привлечения дополнительного финансового вливания, и на каком этапе.

Задачи и цели бизнес-плана

Документ может составляться для двух групп читателей. К первой относятся инициаторы и организаторы бизнес-идеи, а также сотрудники компании, а ко второй – возможные кредиторы, инвесторы и партнерские организации.

Основные цели:

  • дать ответы на вопросы относительно рентабельности проекта и есть ли смысл инвестировать в него деньги, чтобы заработать;

  • нести информационных характер для сотрудников компании и лиц, которые занимаются реализацией идеи;

  • раскрыть перед возможными кредиторами и инвесторами всю информацию относительно деятельность компании и ее развитии, модернизации после получения кредита.

Чтобы разобраться, что такое бизнес пан организации, нужно знать решение, каких задач он преследует.

1. В документе должны быть точно сформулированы все цели и задачи компании, сроки их внедрения и сроки получения первой прибыли. Желательно перечислить все направления технологической работы, рынки сбыта продукции, определиться с сегментом возможных покупателей и найти свое место, не теряясь между конкурентами.

2. Показать не только долгосрочные цели, которые стоят в планах на достижение, но и краткосрочные. Распишите выбранные стратегические шаги и тактику достижения выдвинутых задач. Не забывайте про количественные показатели и указывайте сроки их внедрения и достижения цели.

3. Выбрать определенные кадры в штате фирмы, которые будут отвечать за внедрение поставленных определенных задач. Определитесь с составом выпускаемой продукции и другими важными показателями. Рекомендуется реально провести оценку производственных издержек и растрат в процессе запуска производства, созданию продукции и ее реализации.

4. Выявление соответствия претендентов с открытыми в компании вакансиями, определение условий их труда, системы поощрения и мотивации. Это обязательный для выполнения пункт для достижения оптимально высокого уровня труда и быстрого достижения поставленных задач.

5. Бизнес-план поможет подобрать оптимальные маркетинговые мероприятия для изучения своего рынка и его покупателя, повышения продаж, ценовой политики, определиться с оптовыми каналами сбыта.

6. Информация, представленная в документе, позволит безошибочно определить финансовое положение компании на фоне имеющихся ресурсов и возможностей. Она должна помочь заранее выявить возможные трудности и проблемы, что могут негативно повлиять на эффективность работы и оттянуть процесс реализации идеи.

7. Помощь в организации контроля над процессом внедрения проекта.

Широко используются несколько видов бизнес-планов, которые предоставляются в определенные структуры и их содержание зависит от возможных вопросов каждой из них.

Бизнес-план для инвесторов. В данном документе представляется вся информация, которая вернее всего может заинтересовать инвестора или возможных партнеров. Приведены результаты маркетинговых исследований, обоснование стратегических решений и ходов и какие результаты будут характерными после их внедрения.

Внутренний бизнес-план. Состоит из информации и планов по развитию организации з определенный временной период. Этот документ используется только внутри компании учредителями, сотрудниками и руководством.

Бизнес-план для банка. Мы не будем детально расписывать, что такое бизнес-план, пример его содержания и т.п. Просто помимо информационного характера тут представлены финансовые расчеты, которые позволят понять финансовой организации прибыльность будущего бизнеса. Это основной момент в решении положительного или отрицательного решения по кредиту.

Обязательные пункты стандартного документа

В процессе открытия своего дела каждый задумывается о том, что такое бизнес-план, кратко пытаются изложить его пункты в своей голове, чтобы гарантировать успех своего бизнеса. Грамотно и скрупулезно составленный документ несет определенную структуру, в которую входит: титульный лист, резюме, анализ выбранной отрасли, суть проекта, маркетинговый, производственный, организационный и финансовый планы, оценки рисков проекта и приложения.

Титульный лист помогает составить первоначальное впечатление о бизнес-идее. Самый первый лист может, как оттолкнуть, так и привлечь потенциального инвестора. Титульная страница несет на себе информацию о: названии компании, учредителях или владельцах, сути проекта (в кратком изложении), его цене и конфиденциальности изложенной информации.

Резюме. Этот пункт должен укрепить заинтересованность инвестора в проекте. В нем излагается основная информация идеи и зависимо от общей величины документа занимает 1-4 страницы. Тут кратко излагается информация о: направлении деятельности компании, выпускаемой продукции и рынке ее сбыта, перспективах идеи, объемах инвестиций, которые потребуются для реализации плана и сроки выполнения работы. Резюме составляется в самом конце, когда работа над бизнес-планом завершена полностью.

Анализ выбранной отрасли. Информация в этом разделе должна обосновать внедрение идеи проекта в жизнь. Тут выкладываются результаты маркетинговых исследований по следующим пунктам: объемы продаж в выбранной сфере на протяжении определенного временного периода и прогнозы по их повышению, тенденции ценовой политики, характеристика компаний-конкурентов, специфика выбранного рынка и стратегии работы на нем, анализ покупателей, влияние научных и технических инноваций и социальных аспектов, перспективы и возможности.

Суть проекта. В этом пункте описывается основная идея проекта, после прочтения, которого любой человек смог представить итоговый продукт или услугу, готовность компании к производству, методы и средства, которые для этого потребуются. Данный пункт описывает: основные цели проекта, его возможности в перспективе, характеристику целевой аудитории и важнейшие факты успешного внедрения продукции на рынке. Также необходимо изложить технические характеристики продукта, его параметры и описание в соответствии с потребностями рынка, Обязательно проведите характеристику компании, системы производства и защиты товаров, подсчитайте цену вопроса с описанием размеров финансовых вливаний и графика их использования.

Маркетинговый план. Данный пункт определяет задания маркетингового характера, кем они должны выполняться и какие средства применяются для этого. План состоит из: комплексных исследований рынка, которые будут применяться в процессе реализации идеи, объемов и ассортимента товара, который будет выпускаться до выхода на указанную мощность, возможностей усовершенствования товара, рекламных мероприятий, планирования каналов сбыта, логистики и обоснования цены. Тут же выкладывается разработанная система контроля маркетингового направления.

Производственный план. Тут перечисляются все задачи, поставленные перед компанией, и расписываются методы их решения. При создании раздела стоит описать: мощность производства, всего технологического процесса, производственные помещения, требуемое сырье, цена запуска производства.

Организационный план. В этом пункте излагаются разработанные меры по организации работы проекта. Раздел несет в себе информацию, что такое бизнес-план, определение структур компании и их взаимосвязь между собой. Положения и инструкции компании ее организационно-правовая форма, характеристика руководителей и учредителей, материально-техническая база компании и место работы компании.

Финансовый план. Задача этого пункта в документе провести экономическую оценку проекта, его рентабельность, сроки окупаемости финансовых вложений и устойчивость компании в финансовом плане, которая зависит от уровня расходов на ее запуск. Это один из самых важных пунктов, которые смотрит потенциальный инвестор. Таким образом, он сможет оценить финансовую привлекательность идеи. Тут приводятся все экономические расчеты и схемы с использованием только проверенных цифр, для определения возможных сбоев.

Оценка рисков. Этот пункт плавно вытекает из предыдущего и рассматривает появление возможных трудностей в процессе реализации проекта. Возможные проблемы, которые станут на пути получения заветной прибыли. Этот пункт покажет, насколько реально предприниматель смотрит на свое детище и готов ли реально оценить риски и сложности, с которыми сталкиваются на начальном этапе развития даже самые подготовленные бизнесмены. Предприниматель должен, не кривя душой, изложить возможные проблемы, с которыми может столкнуться компания, комплекс разработанных мер для предупреждения их возникновения или ослабления негативного влияния. Можно привести сценарии поведения персонала при возникновении неблагоприятной ситуации на предприятии. И под конец желательно обосновать минимальную вероятность возникновения трудностей, которые все же учитываются в работе.

Приложения. Тут можно найти копии документов, на которые есть ссылки по тексту бизнес-плана, перечень источников, которые использовалась в процессе составления документа (договора, гарантийные письма, статистические обзоры, прейскуранты, контакты, справки и т.п.). Они дополняют или подтверждают информацию, что приведена в бизнес-плане.

Используя правильно прочитанную информацию, вы не только поймете, что такое бизнес-план, его назначение, но и сможете самостоятельно его разработать, применяя полученные знания и опираясь на примеры. Содержание документа может меняться исходя из целевой аудитории и области использования, но в итоге читатель должен получить ответ на интересующие его вопросы относительно цены проекта, оценки рыночной ситуации, наличие ниши для еще одного предприятия и расчет на планируемый объем прибыли.

Читать так же:

примеры как составить бизнес план, структура бизнес-плана в 2020 году

Что такое бизнес план

Для эффективной реализации любой бизнес-идеи понадобится бизнес-план. Бизнес план — это технико-экономическое обоснование деятельности предприятий в рыночных условиях, программа его деятельности; он характеризует модель предприятия в будущем. Он нужен не только для открытия бизнеса, но и для расширения и развития предприятия, для получения кредита, привлечения инвесторов. То есть, бизнес-план должен отвечать на такие важные вопросы: стоит ли инвестору вкладывать деньги? Стоит ли банку выдавать деньги на реализацию проекта? Стоит ли предпринимателю открывать такой бизнес? Стоит ли расширять предприятие, производить новый продукт?

Цель бизнес планирования

Основные цели бизнес планирования:

  • определение уровня жизнеспособности и устойчивости предприятия;
  • выявление сильных и слабых сторон фирмы;
  • конкретизация стратегии развития через систему количественных и качественных показателей;
  • обеспечения поддержки инвесторов и акционеров;
  • снижение рисков предпринимательской деятельности.

Составляя бизнес-план, предприниматели ищут будущие резервы уменьшения расходов и увеличения доходов для обеспечения роста прибыли предприятия. В процессе написания бизнес-плана определяются сильные и слабые стороны (SWOT-анализ). Кроме того, будущие планы развития составляются с учетом этих сторон, чтобы по максимуму использоваться преимущества фирмы и минимизировать недостатки. Это способствует снижению предпринимательских рисков.

Советуем почитать:

Как составить бизнес план

Где взять бизнес-план? Этот вопрос волнует многих бизнесменов, будущих предпринимателей. Есть два способы получения плана развития или открытия фирмы – написать самостоятельно или купить готовый бизнес-план. Сегодня в Интернете есть много профессиональных советов, с помощью которых можно составить бизнес-план. Более того, разрабатывая его самостоятельно, вы лучше и подробнее изучите рынок, сможете учесть все тонкости и спецификацию вашего бизнеса. Для его составления можно использовать собственные трудовые ресурсы. Ведь каждый сотрудник, который хорошо разбирается в своем участке работы, может внести что-то важное в будущее развитие фирмы. Для разработки бизнес-плана можно использовать структуру, которую предлагает prostobiz.ua.

Сколько стоит бизнес-план

Специалисты по написанию бизнес-планов имеют большую базу готовых бизнес-планов. Кроме того, под ваш запрос они могут создать план, который учитывает все ваши пожелания и нюансы. Стоимость бизнес-плана зависит от объема работы и суммы инвестирования. Среднее цены на бизнес-планы находятся в пределах 7-15 тыс. грн. Срок выполнения – от 10 дней. Если вам срочно нужен бизнес-план (1-3 дня), придется доплатить.

Структура бизнес плана

Предлагаем ознакомиться со структурой бизнес-плана по стандарту UNIDO. UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — это организация, которая предлагает стандарты бизнес планирования, борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитие развивающихся стран и стран с переходной экономико

образец, пошаговая инструкция составления бизнес плана

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

Содержание бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.


В него, по определению, должны входить следующие разделы:
  1. Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
  2. Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
  3. Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
  4. Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
  5. Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
  6. Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
  7. Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.

Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Цель бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.

Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.
Предназначением бизнес плана может являться:

  • Составление программы действий по осуществлению проекта.
  • Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.
В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании. Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.

Постараемся пояснить, о чем идет речь. Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

  • Сотрудники предприятия.
  • Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
  • Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.

Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.

То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.

Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.


Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.

Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.

Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.
Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.

Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.

Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.
Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.


Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.
Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.

Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.

Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.

С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии. Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.

Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.


В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.

Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.

Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.

Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.

В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.

Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.

Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.


Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.

Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах. У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.

В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.

Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.

Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.

В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

Но для подавляющего большинства на

Составление бизнес плана

Ещё несколько лет назад нужно было объяснять начальству 3 часа что такое бизнес план, а в сети и подавно это считалось несерьезным. О таких вещах, как составление бизнес плана, люди и не задумывались. Мол, зачем он нужен, если 100 баксов будешь зарабатывать 3 месяца. Но времена меняются, ниша вышла на новый уровень, появился повод для размышлений. Создание бизнес плана необходимо в нынешних условиях.

Я сейчас не буду рассказывать о сетях «говносайтов» и доров. Безусловно, это прибыльный бизнес, но поговорим лучше более о благородном и серьезном деле.

И так, вы решили взяться за создание бизнес плана. В чем помощь? Сделать это нужно для того, чтобы понимать и контролировать все, что вы собираетесь сделать. Преимущество в том, что подобные документы легко анализировать, после чего принимать необходимые действия для развития. Главное помнить, что составление бизнес плана — дело серьезное.

Есть масса ресурсов, где можно узнать всё о бизнес планах (достаточно лишь ввести в поиск «создание бизнес плана»), но «айтишный» вариант сильно отличается.

В этой статье я расскажу о деталях, которые организовывают составление бизнес плана, после чего уже перейдем к тонкостям коммерции в сети.

Важность «бумаги»

У всех нас есть списки и заметки. Почему? Память не выдерживает большой информационной нагрузки, потому все и рекомендуют составить бизнес план. Документы помогают сосредоточиться на определенной задаче. И, в конце концов, мысли становятся конкретными, а не крутятся в голове в непонятном обличии. Держите возле себя телефон. Самые адские идеи приходят неожиданно.

Для кого вы пишете бизнес план?

У всего на этой жалкой планете есть своя цель. На что направлено ваше создание бизнес плана? На симпатичную девушку в отделе кредитов банка? Или на персонал, которому нужно четко донести поставленную задачу, а потом проверить качество работы? Может, для самоорганизации? Зависимо от цели, содержимое изменяется.

Составление бизнес плана включает в себя следующие компоненты:

  • Основные положения проекта
  • Описание предоставляемых продуктов и услуг
  • Анализ рынка
  • Анализ конкуренции
  • Стратегический и исполнительный план
  • Финансовый план

Первичное создание бизнес плана не является достаточным. По мере роста проекта, бизнес план будет требовать перемен, ведь финансовый оборот меняется, и может потребоваться реорганизация. Здесь есть зависимость от конкретного положения.

Три уровня бизнес планирования

Краткий план

Он может поместиться всего на одной странице. Составление краткого бизнес плана требует ответов на следующие вопросы:

  • Какова концепция проекта?
  • Сколько денег понадобится, чтобы выполнить план?
  • Как вы собираетесь привлекать целевую аудиторию?
  • Как будет выглядеть финансовый оборот?

Выглядит просто. Но многие коммерческие идеи могут быть оправданы или отклонены, исходя из этих четырех незамысловатых вопросов. Многие задумываются о том, что будет через год и два. А будет ли? Начинайте дело с самого начала.

Но этот план для общения с инвесторами не годится, понятное дело.

Рабочий план

Составление бизнес плана для работы необходимо для удобного управления бизнесом. Он неформален, как и краткий план. Вносятся личные или коллективные действия.

Презентационный план

Самое важное отличие от рабочего плана заключается в стиле и виде.

Используется серьезное изложение материалов, включая схемы, диаграммы и прогнозирование. Цель – убеждение потенциальных инвесторов.

Главное – не лениться. Составление бизнес плана — легкая задача. Если вы задумываетесь о серьезном бизнесе в сети, сделайте это. Пусть он будет минимальным, и только для вас, но влияние почувствуете почти сразу. А если не сразу, то при появлении нескольких таких проектов, когда в голову и десятую часть инфы поместить не сможете. Помните, создание бизнес плана — первый шаг к успешному бизнесу.

Следующая статья из этой серии будет посвящена самому главному – цифрам.

Не скучайте.

Как написать бизнес-план [Обновлено на 2020 год]

Составление бизнес-плана не должно быть сложным. В этом пошаговом руководстве я покажу вам, как быстро и легко написать бизнес-план, который принесет желаемые результаты. Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь диплом в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы составить отличный бизнес-план. Это руководство покажет вам, как выполнить ваш план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

Вы можете загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана и следовать его указаниям, используя эти инструкции в качестве руководства.

И вы можете загрузить это руководство как бесплатную электронную книгу для справок при написании бизнес-плана.

Содержание:
  1. Компоненты бизнес-плана
  2. Как упростить бизнес-планирование
  3. Инструкции для каждого раздела вашего бизнес-плана
  4. Дополнительная литература
  5. Инструменты и материалы для загрузки

Шесть компонентов бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития бизнеса или просто хотите выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных тем.Вот краткий обзор каждой темы. Далее в этом руководстве есть гораздо больше деталей и инструкций для каждого шага.

1. Краткое содержание

Резюме — это обзор вашего бизнеса и ваших планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Однако большинство людей пишут его в последнюю очередь. Учить больше.

2. Возможность

Раздел возможностей отвечает на следующие вопросы: Что вы на самом деле продаете и как вы решаете проблему (или «потребность») для своего рынка? Кто ваш целевой рынок и конкуренты? Учить больше.

3. Исполнение

В главе о реализации бизнес-плана вы ответите на вопрос: как вы собираетесь использовать свою возможность и превратить ее в бизнес? В этом разделе описываются ваш план маркетинга и продаж, операции, а также основные этапы и показатели успеха. Учить больше.

4. Краткая информация о компании и руководстве

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте главу о компании и управлении, чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять.Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже работаете. Учить больше.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы расскажем вам, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылями и убытками) и своего баланса. Учить больше.

6. Приложение

Если вам нужно больше места для изображений продуктов или дополнительной информации, используйте приложение для этих деталей.Учить больше.

В следующих разделах этой статьи я подробно расскажу о каждом разделе вашего бизнес-плана и сосредоточусь на создании того, который ваши инвесторы и кредиторы захотят прочитать.

Если вы ищете загружаемый шаблон бизнес-плана для начала работы, вы можете пропустить его и загрузить сейчас. Или, если вы просто хотите увидеть, как выглядит завершенный бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

Три правила, упрощающих бизнес-планирование:

Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана, давайте поговорим о некоторых «правилах», которые упростят весь процесс бизнес-планирования. Цель состоит в том, чтобы составить бизнес-план, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

1. Будьте короче

Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными. Причина этого двоякая:

  1. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан (и никто не будет читать бизнес-план на 100 или даже 40 страниц).
  2. Во-вторых, ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса, чем-то, что вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Слишком длинный бизнес-план — это огромная проблема для пересмотра — вам почти гарантировано, что ваш план будет отправлен в ящик стола и больше никогда не будет виден.

2. Знайте свою аудиторию

Напишите план на языке, понятном вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не ученые, избегайте жаргона или аббревиатур, которые вам не будут знакомы.

Вместо этого:

«Наша запатентованная технология представляет собой надстройку с одним подключением к существующим установкам bCPAP. При подключении к установке bCPAP, наш продукт обеспечивает неинвазивную вентиляцию с двойным давлением ».

Напишите это:

«Наш запатентованный продукт представляет собой простое в использовании устройство без источника питания, которое заменяет традиционные аппараты ИВЛ, используемые в больницах, за 1/100 их стоимости».

Приспособьте своих инвесторов и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми, используя понятные каждому термины.При необходимости вы всегда можете использовать приложение к своему плану, чтобы предоставить полные спецификации.

3. Не пугайтесь

Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев бизнеса и предпринимателей не являются бизнес-экспертами? У них нет степени магистра делового администрирования или бухгалтерского образования. Они учатся на ходу и находят инструменты и ресурсы, которые могут им помочь.

Написание бизнес-плана может показаться большим препятствием, но это не обязательно. Вы знаете свое дело — вы в нем эксперт. Уже по одной этой причине составить бизнес-план, а затем использовать его для роста не так сложно, как вы думаете.

И вам не обязательно начинать с полного, подробного бизнес-плана, который я собираюсь описать здесь. Фактически, может быть намного проще начать с простого бизнес-плана на одной странице — того, что мы называем бережливым планом — а затем вернуться и построить чуть более длинный и подробный бизнес-план позже.

Остальная часть этой статьи будет посвящена особенностям того, что вы должны включить в свой бизнес-план, что вы должны пропустить, критически важным финансовым прогнозам и ссылкам на дополнительные ресурсы, которые могут помочь начать ваш план.

Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет вашу компанию, объясняет, чем вы занимаетесь, и излагает то, что вы ищете от своих читателей. Структурно это первая глава вашего бизнес-плана. И хотя это первое, что читают люди, я обычно советую писать его в последнюю очередь.

Почему? Потому что, как только вы узнаете подробности своего бизнеса от и до деталей, вы будете лучше подготовлены к написанию резюме.В конце концов, этот раздел представляет собой краткое изложение всего, о чем вы собираетесь писать.

В идеале резюме может выступать в качестве отдельного документа, охватывающего основные моменты вашего подробного плана. Фактически, инвесторы часто просят только резюме, когда они оценивают ваш бизнес. Если им нравится то, что они видят в резюме, они часто просят предоставить полный план, презентацию и более подробную финансовую информацию.

Поскольку краткое изложение является важным компонентом вашего бизнес-плана, вам необходимо сделать его максимально ясным и кратким. Охватите ключевые моменты своего бизнеса, но не вдавайтесь в подробности. В идеале ваше резюме должно состоять максимум из одной-двух страниц и предназначаться для быстрого чтения, которое вызовет интерес и заставит ваших инвесторов захотеть услышать больше.

Важнейшие компоненты успешного резюме:

Обзор бизнеса одним предложением

Вверху страницы, прямо под названием вашей компании, включите в одно предложение обзор вашего бизнеса, который резюмирует суть того, что вы делаете.

Это может быть слоган, но часто он более эффективен, если предложение описывает, чем на самом деле занимается ваша компания. Это также известно как ваше ценностное предложение.

Проблема

Одним или двумя предложениями опишите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждый бизнес решает проблему для своих клиентов и удовлетворяет потребности рынка.

Решение

Это ваш товар или услуга. Как вы решаете проблему, которую вы выявили на рынке?

Целевой рынок

Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный покупатель? Сколько их там? Здесь важно быть конкретным.

Если вы обувная компания, вы не нацеливаетесь на «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы ориентируетесь на определенный сегмент рынка, например на «мужчин, заботящихся о стиле» или «бегунов». Это значительно упростит вам целевую работу по маркетингу и продажам и привлечению тех клиентов, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у вас.

Конкурс

Как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня? Есть ли на рынке альтернативы или заменители?

В каждом бизнесе существует определенная форма конкуренции, и очень важно дать обзор в своем резюме.

Обзор компании и команда

Предоставьте краткий обзор своей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда подходящие люди для вывода вашей идеи на рынок.

Инвесторы придают огромное значение команде — даже больше, чем самой идее, — потому что даже отличная идея требует отличной реализации, чтобы стать реальностью.

Финансовый отчет

Выделите ключевые аспекты вашего финансового плана, в идеале с помощью диаграммы, которая показывает ваши запланированные продажи, расходы и прибыльность.

Если ваша бизнес-модель (то есть, как вы зарабатываете деньги) нуждается в дополнительных пояснениях, вам следует это сделать здесь.

Потребности в финансировании

Если вы пишете бизнес-план для получения банковской ссуды или запрашиваете финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, вы должны указать подробности того, что вам нужно, в резюме.

Не беспокойтесь о включении условий потенциальной инвестиции, так как это всегда будет обсуждаться позже.Вместо этого просто включите короткое заявление с указанием, сколько денег вам нужно собрать.

Вехи развития и развитие

Последний ключевой элемент резюме, который инвесторы захотят увидеть, — это прогресс, которого вы достигли на данный момент, и будущие вехи, которые вы намерены достичь. Если вы можете показать, что ваши потенциальные клиенты уже заинтересованы в вашем продукте или услуге или, возможно, уже покупают их, это будет здорово подчеркнуть.

Вы можете пропустить резюме (или значительно сократить его объем), если вы пишете внутренний бизнес-план, который является исключительно стратегическим руководством для вашей компании.В этом случае вы можете обойтись без подробных сведений об управленческой команде, требованиях к финансированию и поддержке, а вместо этого рассматривать исполнительное резюме как обзор стратегического направления компании, чтобы гарантировать, что все члены команды находятся на одной странице.

Возможность

Бизнес-план состоит из четырех основных глав: возможности, исполнение, обзор компании и финансовый план. Глава о возможностях вашего бизнес-плана — это то, где живет реальная суть вашего плана — она ​​включает в себя информацию о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о том, кому вы планируете продавать, и о том, как ваш продукт или услуга вписываются в существующие конкурентные пейзаж.

Вы также будете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, что отличает ваше решение от других, и как вы планируете расширять свои предложения в будущем.

Люди, которые читают ваш бизнес-план, уже немного знают о вашем бизнесе, потому что они читают ваше резюме. Но эта глава по-прежнему очень важна, потому что в ней вы расширяете свой первоначальный обзор, предоставляя более подробную информацию и отвечая на дополнительные вопросы, которые вы не ответите в резюме.

Проблема и решение

Начните главу о возможностях с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов. Что для них является основной проблемой? Как они сегодня решают свои проблемы? Возможно, существующие решения проблемы вашего клиента очень дороги или громоздки. Для бизнеса с физическим местонахождением, возможно, нет никаких существующих решений в пределах разумного расстояния езды.

Определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, несомненно, является наиболее важным элементом вашего бизнес-плана и имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Если вы не можете точно определить проблему, которая есть у ваших потенциальных клиентов, возможно, у вас нет жизнеспособной бизнес-концепции.

Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, отличный шаг в процессе бизнес-планирования — отойти от компьютера и действительно пойти и поговорить с потенциальными клиентами. Убедитесь, что у них есть проблема, которую вы предполагаете, а затем сделайте следующий шаг и предложите свое потенциальное решение их проблемы. Подходит ли это им?

После того, как вы описали проблему вашего целевого рынка, следующий раздел вашего бизнес-плана должен описать ваше решение.Ваше решение — это продукт или услуга, которые вы планируете предлагать своим клиентам. Что это и как предлагается? Как именно он решает проблему ваших клиентов?

Для некоторых продуктов и услуг вы можете описать варианты использования или рассказать историю о реальном пользователе, который получит выгоду от вашего решения (и будет готов платить за него).

Целевой рынок

Теперь, когда вы подробно определили свою проблему и решение в своем бизнес-плане, пришло время обратить ваше внимание на целевой рынок: кому вы продаете?

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы составляете, вам, возможно, не нужно вдаваться в подробности здесь.В любом случае вам необходимо знать, кто ваш клиент, и иметь приблизительную оценку их количества. Если у вашего продукта или услуги недостаточно клиентов, это может быть предупреждающим знаком.

Анализ рынка и исследования рынка

Если вы собираетесь провести анализ рынка, начните с небольшого исследования. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка — это группа людей (или других предприятий), которым вы потенциально можете продавать.

Однако не попадайтесь в ловушку, определяя рынок как «все». Классический пример — обувная компания. Хотя для обувной компании было бы заманчиво заявить, что их целевой рынок — это все, у кого есть ноги, на самом деле им нужно ориентироваться на определенный сегмент рынка, чтобы добиться успеха. Возможно, им нужно ориентироваться на спортсменов или деловых людей, которым нужна официальная обувь для работы, или, возможно, они нацелены на детей и их семьи. Узнайте больше о целевом маркетинге в этой статье.

TAM, SAM и SOM

Хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка, а затем предоставит некоторые данные, показывающие, насколько быстро каждый сегмент растет. Классическим методом определения целевых рынков является использование разбивки TAM, SAM и SOM для анализа размеров рынка как сверху вниз, так и снизу вверх.

Вот несколько быстрых определений:

  • TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок (все, кого вы хотите достичь с помощью своего продукта)
  • SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы нацеливаетесь)
  • SOM: Ваша доля рынка (подмножество вашего SAM, которого вы реально достигнете — особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

После того, как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вам следует обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Обсудите меняющиеся потребности, вкусы и другие грядущие изменения рынка.

Ваш идеальный клиент

Когда вы определили целевые сегменты рынка, пришло время определить идеального клиента для каждого сегмента.

Один из способов рассказать об идеальном клиенте в вашем плане — использовать вашу «личность покупателя» или «личность пользователя». Персона покупателя — это фиктивное представление вашего рынка: он получает имя, пол, уровень дохода, симпатии, антипатии и т. Д.

Хотя это может показаться дополнительной работой в дополнение к уже проделанной вами сегментации рынка, наличие надежного покупателя будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам определить маркетинговую и коммерческую тактику, которую вам необходимо использовать для привлечения этих идеальных клиентов. клиентов.

Ключевые клиенты

В последнем разделе главы, посвященной целевому рынку, следует обсудить ключевых клиентов.

Этот раздел действительно необходим только для корпоративных (крупных) компаний, у которых очень мало клиентов.Большинство малых предприятий и типичных стартапов могут пропустить это и двигаться дальше.

Но если вы продаете другим компаниям (B2B), у вас может быть несколько ключевых клиентов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, или несколько важных клиентов, которые являются лидерами тенденций в вашей сфере. Если да, используйте эту заключительную часть главы о целевом рынке, чтобы подробно рассказать об этих клиентах и ​​о том, как они важны для успеха вашего бизнеса.

Конкурс

Сразу после раздела вашего целевого рынка вы должны описать своих конкурентов.Кто еще предлагает решения, чтобы попытаться решить болевые точки ваших клиентов? Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами?

В большинстве бизнес-планов используется «матрица конкурентов», позволяющая легко сравнивать их характеристики с характеристиками конкурентов. Самое важное, что нужно проиллюстрировать в этом разделе вашего бизнес-плана, — это то, чем ваше решение отличается или лучше других предложений, которые может рассмотреть потенциальный клиент. Инвесторы захотят узнать, какие у вас преимущества перед конкурентами и как вы планируете выделиться.

Одна из самых больших ошибок, которые предприниматели допускают в своих бизнес-планах, — это заявление об отсутствии конкуренции.

Простой факт в том, что у всех предприятий есть конкуренция. Конкуренты не всегда могут проявляться в форме «прямой конкуренции», когда у вас есть конкурент, предлагающий аналогичное решение для вашего предложения. Часто вы можете иметь дело с «косвенной конкуренцией», когда потребители решают свои проблемы с помощью совершенно иного решения.

Например, когда Генри Форд впервые продавал свои автомобили, прямых конкурентов со стороны других производителей было очень мало — других автомобилей не было. Вместо этого Форд конкурировал с другими видами транспорта — лошадьми, велосипедами, поездами и ходьбой. На первый взгляд, ни одна из этих вещей не похожа на настоящую прямую конкуренцию, но именно так люди решали свои транспортные проблемы в то время.

Будущие продукты и услуги

У всех предпринимателей есть видение того, где они хотят развивать бизнес в будущем, если добьются успеха.

Хотя заманчиво потратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг, не стоит слишком подробно останавливаться на этих идеях в своем бизнес-плане. Безусловно, полезно включить пара абзацев о потенциальных планах на будущее, чтобы показать инвесторам, куда вы направляетесь в долгосрочной перспективе, но вы не хотите, чтобы в вашем плане преобладали долгосрочные планы, которые могут или не могут осуществиться. . Акцент должен быть сделан на выводе на рынок ваших первых продуктов и услуг.

Исполнение

Теперь, когда вы закончили главу о возможностях, вы перейдете к главе о реализации, которая включает в себя все о том, как вы на самом деле собираетесь заставить свой бизнес работать. Вы расскажете о своих маркетинговых планах и планах продаж, операциях, способах измерения успеха и основных этапах, которых вы ожидаете достичь.

Маркетинговый план и план продаж

В разделе плана маркетинга и продаж вашего бизнес-плана подробно описано, как вы планируете выйти на свои целевые сегменты рынка (также называемые целевым маркетингом), как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш тарифный план и какие виды деятельности и партнерские отношения, необходимые для успеха вашего бизнеса.

Прежде чем вы даже подумаете о написании маркетингового плана, вы должны четко определить целевой рынок и конкретизировать ваши покупатели. Без полного понимания того, кому вы продаете, маркетинговый план будет иметь мало значения.

Заявление о местонахождении

Первая часть вашего маркетингового плана и плана продаж — это ваше позиционное заявление. Позиционирование — это то, как вы постараетесь представить свою компанию клиентам. Вы предлагаете низкую цену или вы — бренд класса люкс на своем рынке? Вы предлагаете что-то, чего не предлагают ваши конкуренты?

Прежде чем вы начнете работать над своим заявлением о позиционировании, вам следует потратить немного времени, чтобы оценить текущий рынок и ответить на следующие вопросы:

  • Какие функции или преимущества вы предлагаете, чего не предлагают ваши конкуренты?
  • Каковы основные потребности и желания ваших клиентов?
  • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
  • Как вы планируете отличаться от конкурентов? Другими словами, почему покупатель должен выбирать вас, а не кого-то еще?
  • Где вы видите свою компанию на фоне других решений?

После того, как вы ответили на эти вопросы, вы можете работать над своей стратегией позиционирования и определить ее в своем бизнес-плане.

Не беспокойтесь о том, чтобы ваше позиционное заявление было очень длинным или подробным. Вам просто нужно объяснить, какое место занимает ваша компания в конкурентной среде и в чем заключается ваше основное ценностное предложение, которое отличает вашу компанию от альтернатив, которые может рассмотреть клиент.

Вы можете использовать эту простую формулу для разработки заявления о позиционировании:

Для [описание целевого рынка], [потребность целевого рынка], [этот продукт] [как он отвечает потребностям].В отличие от [ключевой конкуренции], это [важнейшая отличительная черта].

Например, заявление о позиционировании LivePlan, нашего продукта бизнес-планирования, звучит так: «Для предпринимателя, который начинает новую компанию, запускает новые продукты или ищет финансирование или партнеров, LivePlan — это программное обеспечение, которое быстро и легко создает профессиональные бизнес-планы. В отличие от [имя опущено], LivePlan создает реальный бизнес-план с реальным пониманием, а не просто шаблонами для формования печенья и заполнением пустых полей.”

Стоимость

Когда вы узнаете, какова ваша общая стратегия позиционирования, вы можете переходить к ценообразованию.

Ваша стратегия позиционирования часто является основным фактором, определяющим цену ваших предложений. Цена является важным сигналом для потребителей и может быть важным инструментом для информирования потребителей о вашем позиционировании. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, высокая цена быстро донесет это до потребителей.

Выбор цены может показаться скорее искусством, чем наукой, но есть несколько основных правил, которым вы должны следовать:

  • Покрытие ваших расходов. Конечно, есть исключения из этого правила, но по большей части вы должны взимать с клиентов больше, чем вам стоит доставка вашего продукта или услуги.
  • Ценообразование по первичным и вторичным центрам прибыли. Ваша начальная цена может не быть вашим основным источником прибыли. Например, вы можете продавать свой продукт по цене или даже ниже вашей стоимости, но вам потребуется гораздо более выгодный контракт на техническое обслуживание или поддержку для совершения покупки.
  • Соответствует рыночному курсу .Ваши цены должны соответствовать потребительскому спросу и ожиданиям. Цена слишком высока, и у вас может не быть клиентов. Слишком низкая цена, и люди могут недооценить ваше предложение.

Вы можете подойти к своей ценовой стратегии по-разному. Вот несколько способов, которыми вы можете подумать о своих ценах и придумать правильную стратегию для своего бизнеса:

  • Цена без учета затрат . Вы можете установить свою цену на основе нескольких факторов. Вы можете посмотреть свои затраты, а затем оттуда разметить свое предложение.Это обычно называется «ценообразование плюс затраты» и может быть эффективным для производителей, когда критически важно покрытие начальных затрат.
  • Ценообразование на основе рынка. Другой метод — посмотреть на текущую ситуацию с конкурентами, а затем на цену, основанную на ожиданиях рынка. Вы можете установить цену на рынке с высокими или низкими ценами, чтобы определить свое положение.
  • Ценовая политика. Еще один метод — рассмотреть модель «ценообразования на основе ценности», в которой вы определяете цену на основе того, какую ценность вы предоставляете своему клиенту.Например, если вы продаете уход за газоном занятым профессионалам, вы можете экономить своим клиентам 1 час в неделю. Если этот час их времени оценивается в 50 долларов в час, ваша услуга может взимать 30 долларов в час.
Продвижение

После того, как мы позаботились о ценообразовании и позиционировании, пора взглянуть на вашу стратегию продвижения. В плане продвижения подробно описано, как вы планируете общаться со своими потенциальными и покупателями. Помните, важно, чтобы вы хотели измерить, сколько стоят ваши рекламные акции и сколько продаж они приносят.Нерентабельные рекламные программы трудно поддерживать в долгосрочной перспективе.

Упаковка

Если вы продаете продукт, упаковка этого продукта имеет решающее значение. Если у вас есть изображения вашей упаковки, в том числе в бизнес-плане, это всегда хорошая идея.

Убедитесь, что раздел упаковки вашего плана отвечает на следующие вопросы:

  • Соответствует ли ваша упаковка вашей стратегии позиционирования?
  • Как ваша упаковка передает ваше ключевое ценностное предложение?
  • Чем отличается ваша упаковка от конкурентов?
Реклама

Ваш бизнес-план должен включать обзор видов рекламы, на которую вы планируете тратить деньги.Будете ли вы размещать рекламу в Интернете? Или, может быть, в традиционных офлайновых СМИ? Ключевым компонентом вашего рекламного плана является план измерения успешности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Заставить СМИ освещать вас — PR — может быть отличным способом привлечь ваших клиентов. Получение заметного обзора вашего продукта или услуги может дать вам информацию, необходимую для развития вашего бизнеса. Если связь с общественностью является частью вашей рекламной стратегии, опишите здесь свои планы.

Контент-маркетинг

Популярная стратегия продвижения — это так называемый контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это все, что нужно для Bplans. Это когда вы публикуете полезную информацию, советы и рекомендации, которые обычно предоставляются бесплатно, чтобы ваш целевой рынок мог узнать вашу компанию благодаря опыту, который вы предоставляете. Контент-маркетинг — это обучение и просвещение потенциальных клиентов по интересующим их темам, а не только по функциям и преимуществам, которые вы предлагаете.

Социальные сети

В наши дни присутствие в социальных сетях является обязательным требованием для подавляющего большинства предприятий.

Необязательно присутствовать на всех каналах социальных сетей, но необходимо быть на тех, на которых работают ваши клиенты. Все больше и больше потенциальных клиентов используют социальные сети, чтобы узнать о компаниях и узнать, насколько они отзывчивы.

Стратегические союзы

В рамках своего маркетингового плана вы можете рассчитывать на тесное сотрудничество с другой компанией в форме партнерства.

Это партнерство может помочь предоставить доступ к целевому сегменту рынка для вашей компании, в то же время позволяя вашему партнеру предлагать новый продукт или услугу своим клиентам.

Если у вас уже есть партнерские отношения, важно подробно описать их в своем бизнес-плане.

Операции

Раздел операций — это то, как работает ваш бизнес. Это логистика, технологии и прочие гайки и болты. В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, вам могут понадобиться или не потребоваться следующие разделы. Включите только то, что вам нужно, и удалите все остальное.

Поиск и выполнение

Если ваша компания покупает продукты, которые продает, у других поставщиков, важно включить подробную информацию о том, откуда ваши продукты, как они доставляются вам и, в конечном итоге, как вы доставляете продукты покупателю — это поиск и выполнение .

Если вы закупаете продукцию у зарубежных производителей, инвесторы захотят узнать о вашем прогрессе в работе с этими поставщиками. Если ваш бизнес будет доставлять продукты вашим клиентам, вы должны описать свои планы по доставке продуктов.

Технологии

Если вы технологическая компания, для вашего бизнес-плана критически важно описать вашу технологию и ваш «секретный соус».

Вам не нужно раскрывать коммерческую тайну в своем бизнес-плане, но вам нужно описать, чем ваша технология отличается и лучше других решений.На высоком уровне вы захотите описать, как работает ваша технология. Однако вам не нужно вдаваться в мучительные подробности — если инвестор заинтересован в более подробной информации, он попросит об этом, и вы можете предоставить эту информацию в своем приложении.

Помните, ваша цель — сделать ваш бизнес-план как можно короче, поэтому слишком большое количество деталей может легко сделать ваш план слишком длинным.

Распределение

Для производственных компаний план сбыта является важной частью полного бизнес-плана.По большей части сервисные компании могут пропустить эту часть и двигаться дальше.

Распространение — это то, как вы передадите свой продукт в руки клиентов. В каждой отрасли есть разные каналы распространения, и лучший способ составить план распространения — это опросить других в вашей отрасли, чтобы выяснить, какова их модель распространения.

Вот несколько распространенных моделей распространения, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса:

Прямое распространение

Продажа напрямую потребителям — это, безусловно, самый простой и выгодный вариант.

Вы можете подумать о передаче экономии от продаж напрямую своим клиентам или просто увеличить размер прибыли. Вам по-прежнему нужно будет покрыть логистику того, как вы будете доставлять продукты клиентам со своего склада, но модель прямого распределения обычно довольно проста.

Розничная торговля

Большинству крупных розничных продавцов не нравится иметь дело с тысячами индивидуальных поставщиков.

Вместо этого они предпочитают покупать через крупные дистрибьюторские компании, которые собирают продукты от множества поставщиков, а затем предоставляют эти запасы розничным торговцам для покупки.Конечно, эти дистрибьюторы получают процент от продаж, проходящих через их склады.

Представители производителей

Обычно это продавцы, работающие в «репертерском» агентстве. У них часто есть отношения с розничными торговцами и дистрибьюторами, и они работают над тем, чтобы продавать ваши продукты через соответствующий канал. Обычно они работают за комиссионные, и нередко требуется представитель для получения новой компании доступа к дистрибьютору или продавцу.

OEM

Расшифровывается как «производитель оригинального оборудования».«Если ваш продукт продается другой компании, которая затем включает ваш продукт в свою готовую продукцию, то вы используете канал OEM.

Хороший тому пример — поставщики автомобильных запчастей. В то время как крупные производители автомобилей действительно создают крупные компоненты своих автомобилей, они также покупают общие детали у сторонних поставщиков и включают эти детали в готовый автомобиль.

Большинство компаний используют в своих планах несколько каналов сбыта, поэтому не думайте, что вам нужно ограничиваться одним каналом.Например, очень часто и , и продаются напрямую через дистрибьюторов — вы можете купить iPhone напрямую у Apple или пойти в магазин Target и купить его там.

Вехи и показатели

Бизнес-план — это всего лишь документ на бумаге без реального пути выполнения работы, с расписанием, определенными ролями и ключевыми обязанностями.

Хотя раздел этапов и показателей в вашем бизнес-плане может быть небольшим, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы посмотреть вперед и запланировать следующие важные шаги для вашего бизнеса.Инвесторы захотят увидеть, что вы понимаете, что должно произойти, чтобы ваши планы стали реальностью, и что вы работаете по реалистичному графику.

Начните с быстрого обзора ваших вех. Вехи — это запланированные главные цели. Например, если вы производите медицинское устройство, у вас будут этапы, связанные с клиническими испытаниями и процессами утверждения правительством. Если вы производите потребительский продукт, у вас могут быть вехи, связанные с прототипами, поиском производителей и получением первого заказа.

Тяга

В то время как вехи ждут вас вперед, вы также захотите оглянуться на уже сделанные важные достижения. Инвесторы любят называть это «притяжением». Это означает, что ваша компания продемонстрировала некоторые свидетельства раннего успеха.

Traction — это первые продажи, успешная пилотная программа или серьезное партнерство. Поделиться этим доказательством того, что ваша компания — это больше, чем просто идея — что у нее есть фактические доказательства того, что она будет успешной — может быть критически важно для получения денег, необходимых для развития вашего бизнеса.

Метрики

Помимо основных этапов и результатов, ваш бизнес-план должен содержать подробные сведения об основных показателях, за которыми вы будете следить по мере развития вашего бизнеса. Метрики — это числа, которые вы регулярно смотрите, чтобы судить о состоянии вашего бизнеса. Они являются движущими силами роста вашей бизнес-модели и финансового плана.

Например, ресторан может уделять особое внимание количеству очередей столов в среднем за ночь и соотношению продаж напитков и продуктов питания.Компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения в Интернете, может проанализировать коэффициент оттока (процент отказов клиентов) и количество новых регистраций. У каждого бизнеса будут ключевые показатели, за которыми он следит, чтобы отслеживать рост и своевременно обнаруживать проблемы, и в вашем бизнес-плане должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы будете отслеживать в своем бизнесе.

Ключевые допущения и риски

Наконец, ваш бизнес-план должен содержать подробные сведения о сделанных вами ключевых допущениях, которые важны для успеха вашего бизнеса.

Другой способ размышлять о ключевых допущениях — думать о риске.На какие риски вы берете свой бизнес? Например, если у вас нет подтвержденного спроса на новый продукт, вы предполагаете, что люди захотят то, что вы создаете. Если вы полагаетесь на интернет-рекламу в качестве основного рекламного канала, вы делаете предположения о расходах на эту рекламу и о процентной доле зрителей, которые действительно совершат покупку.

Знание ваших предположений при запуске бизнеса может иметь значение между успехом в бизнесе и его провалом.Когда вы осознаете свои предположения, вы можете приступить к доказательству их правильности. Чем больше вы сможете минимизировать свои предположения, тем больше вероятность того, что ваш бизнес будет успешным.

Обзор компании и команда

В этой главе вы ознакомитесь со структурой своей компании и ключевыми членами команды. Эти детали особенно важны для инвесторов, поскольку они хотят знать, кто стоит за компанией и могут ли они превратить хорошую идею в отличный бизнес.

Команда

Старая пословица гласит, что инвесторы вкладываются не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы даже доходят до того, что они предпочитают инвестировать в посредственную идею с отличной командой, стоящей за ней, чем в блокбастер с посредственной командой.

На самом деле это означает, что для ведения успешного бизнеса все сводится к упрощению работы. Сможете ли вы действительно осуществить задуманное? Есть ли у вас подходящая команда, чтобы превратить хорошую идею в отличный бизнес, в который клиенты будут ломиться в ваши двери?

Обзор компании и командная глава вашего бизнес-плана — это то, где вы наилучшим образом представляете, что у вас есть правильная команда для реализации вашей идеи.Это должно показать, что вы задумались о важных ролях и обязанностях, которые необходимы вашему бизнесу для роста и успеха.

Включите краткую биографию, в которой рассказывается о соответствующем опыте каждого ключевого члена команды. Здесь важно объяснить, почему команда — это та команда, которая способна воплотить идею в реальность. Обладают ли они нужным отраслевым опытом и знаниями? Были ли у членов команды раньше предпринимательские успехи?

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей при описании управленческой команды — присвоение каждому члену команды звания высшего уровня (генеральный директор, директор по маркетингу, главный операционный директор и т. Д.).Хотя это может быть полезно для эго, но часто это нереально. По мере роста компании вам могут потребоваться различные виды опыта и знаний. Часто лучше допустить будущий рост названий, чем начинать всех на вершине, не имея возможности для будущего роста или изменений.

Ваша управленческая команда не обязательно должна быть законченной, чтобы иметь полный бизнес-план. Если вы знаете, что у вас есть пробелы в управленческой команде, ничего страшного. Фактически, инвесторы видят в том, что вы знаете, что вам не хватает определенных ключевых людей, признак зрелости и понимания того, что нужно вашему бизнесу для успеха.Если в вашей команде есть пробелы, просто определите их и укажите, что вы ищете подходящих людей для выполнения определенных ролей.

Наконец, вы можете включить предложенную организационную схему в свой бизнес-план. Это не критично и, безусловно, может быть включено в приложение к вашему бизнес-плану. В какой-то момент, когда вы исследуете варианты финансирования, вас могут попросить «организационную диаграмму», так что лучше иметь ее. Помимо сбора денег, организационная диаграмма также является полезным инструментом планирования, который поможет вам подумать о своей компании и о том, как она будет расти с течением времени.Какие ключевые роли вы собираетесь выполнять в будущем и как вы структурируете свои команды, чтобы получить от них максимальную отдачу? Организационная диаграмма поможет вам обдумать эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании, скорее всего, будет самым коротким разделом вашего бизнес-плана. Если вы собираетесь поделиться планом внутри компании со своими деловыми партнерами и членами команды, пропустите этот раздел и двигайтесь дальше.

Для плана, которым вы будете делиться с людьми за пределами вашей компании, этот раздел должен включать:

  • Заявление о миссии
  • Интеллектуальная собственность
  • Обзор юридической структуры и собственности вашей компании
  • Местоположение бизнеса
  • Краткая история компании, если это уже существующая компания
Заявление о миссии

Не попадитесь в ловушку, потратив день или больше на выполнение своей миссии.Часа или двух должно хватить.

Избегайте составления длинных общих заявлений о том, как ваша компания обслуживает своих клиентов, сотрудников и так далее. Миссия вашей компании должна быть короткой — самое большее одно или два предложения — и должна охватывать на очень высоком уровне то, что вы пытаетесь сделать. Откровенно говоря, ваша миссия и ваше общее ценностное предложение могут быть одним и тем же.

Наша миссия Palo Alto Software (создателей Bplans) такова: «Мы помогаем людям добиться успеха в бизнесе.«Он прост и охватывает все, что мы делаем, от типов продуктов, которые мы создаем, до вида маркетинга, который мы делаем.

Интеллектуальная собственность

Это в основном относится к технологиям и научным предприятиям, поэтому просто пропустите это, если вам не нужно обсуждать свои патенты и другую интеллектуальную собственность.

Но, если у вас есть интеллектуальная собственность, которая является собственностью вашего бизнеса и помогает вашему бизнесу защищаться от конкурентов, вам следует подробно описать эту информацию здесь.Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе подачи заявки на патент, здесь можно выделить эти патенты. Не менее важно обсудить лицензирование технологий: если вы лицензируете основную технологию у кого-то другого, вам необходимо указать это в своем бизнес-плане и обязательно включить подробные сведения о финансовых отношениях.

Структура бизнеса и формы собственности

Обзор вашей компании должен также включать краткое изложение текущей бизнес-структуры вашей компании. Вы ООО? C-корп? S-корпорация? Индивидуальный предприниматель? В партнерстве?

Обязательно укажите, предоставьте обзор того, как принадлежит бизнес.Владеет ли каждый деловой партнер равной долей бизнеса? Как делится собственность? Потенциальные кредиторы и инвесторы будут

Что такое бизнес-план: Вводное руководство

Введение

Говорят, что цель без плана — просто желание.

Точно так же идея стартапа без бизнес-плана — это не более чем просто идея — какой бы потрясающе новаторской ни была эта идея.

Независимо от того, собираетесь ли вы начать бизнес впервые или все еще на цыпочках, скорее всего, вы описали концепцию своего стартапа друзьям или семье.И есть вероятность, что вам кто-то сказал, что наличие хорошо продуманного бизнес-плана абсолютно необходимо для каждого предпринимателя.

Но что вам, возможно, не сказали, так это почему наличие бизнес-плана так важно, какие важные элементы включить, сколько из них нужно включить и как собрать все это воедино таким образом, чтобы потенциальные инвесторы были в восторге от вашего идея и готов принять участие.

Если это так, то вам повезло — мы собираемся разбить все это для вас шаг за шагом.

Бизнес-план

, определенный

Обо всем по порядку. Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это подробная дорожная карта вашего бизнеса. — письменный документ, который сообщает читателям и потенциальным инвесторам, каковы ваши бизнес-цели и шаги, которые вы планируете предпринять для их достижения.

Вы часто слышите истории о происхождении стартапов, которые начинаются с того, что основатели сидят в баре или ресторане, когда их внезапно поражает это «ага!» момент вдохновения и начните яростно записывать свою концепцию на салфетке для коктейлей.

Это стало чем-то вроде романтизированной идеи в мире стартапов. Но если у вас был подобный опыт, значит, вы получили основы бизнес-плана в его самой простой, упрощенной форме. И хотя более короткий бизнес-план на одну страницу может быть идеальным в определенных ситуациях (подробнее об этом позже), воплощение наспех набросанного плана салфетки для коктейля в комплексный, действенный бизнес-план требует немного больше работы (и меньше напитков).

Мы говорим «действенные», потому что самые лучшие бизнес-планы не просто информируют читателей о том, чем занимается ваша компания, — они вдохновляют и убеждают их воспользоваться возможностью принять участие (и получить взаимную выгоду), чтобы помочь вашей компании добиться успеха.

Как вы это делаете?

Отвечая на очень высоком уровне на большие фундаментальные вопросы, которые у ваших читателей будут возникать о вашем бизнесе. Эти вопросы делятся на две ключевые категории: вопросы ПОЧЕМУ, и вопросы HOW, .

ПОЧЕМУ Вопросы:

  • Почему это?
  • Почему именно сейчас?
  • Почему ты?

Вопросы как:

  • Как вы будете зарабатывать деньги?
  • Как привлечь клиентов?
  • Как вы будете развивать свой бизнес?

В процессе ответа на эти вопросы в вашем бизнес-плане должно быть указано, что у вашей компании есть:

  • Нужный товар / услуга
  • Нужный рынок (в нужное время)
  • Правильная команда
  • Правильная стратегия

Зачем вам нужен бизнес-план
(и чем он может вам помочь)

Убедиться, что у вас есть готовый бизнес-план, может показаться одной из тех вещей, которые от вас как от основателя ожидают.Но на самом деле это больше, чем просто выполнение движений. Вас забили по голове с утверждением, что вам нужна одна из этих вещей.

Вот несколько причин, почему.

A. Оптимизация ваших стратегий

Определение ваших целей и исследование вашего рынка поможет вам выявить тенденции, которые могут помочь или навредить вашему прогрессу, и позволит вам соответствующим образом адаптировать свои стратегии роста.

B. Чтобы дать вам направление

Бизнес-план может помочь вам организовать свои идеи, чтобы вы могли понять, какие цели ставить, какие расставлять приоритеты и как их достичь, не слишком распыляясь.

C. Чтобы убедить инвесторов финансировать ваш бизнес

Инвесторы хотят видеть доказательства того, почему они должны рисковать своим временем и деньгами в вашем бизнесе и как они окупят свои инвестиции. Ваш бизнес-план поможет вам в этом.

D. Для обеспечения бизнес-кредита

Если вы пытаетесь получить бизнес-ссуду в банке, но кредитор еще не запросил ее (что, вероятно, будет), вы можете подкрепить свою заявку на ссуду, используя свой бизнес-план.

E. Создание стратегических союзов

Ваш план может быть использован для сообщения определенных частей вашего бизнеса, чтобы заблокировать потенциальные партнерские отношения.

F. Продать свой бизнес

В случае, если вы окажетесь в процессе обсуждения приобретения, ваш бизнес-план может помочь покупателю лучше понять наилучшую возможную цену для продажи вашего бизнеса.

Кому нужен бизнес-план?

Многие люди предполагают, что бизнес-планы нужны только стартапам, ищущим финансирование, и что после того, как они получат указанное финансирование, их бизнес-план помещается в картотечный шкаф, где он доживает до конца своих дней, собирая пыль.

Не совсем. Так кому нужен бизнес-план?

A. Стартапы, ищущие финансирование

Если вы стартап, основной целью которого является привлечение капитала для финансирования своего роста, то да, как упоминалось ранее, бизнес-план просто необходим. Просто наличие одного не обязательно означает, что вы получите финансирование. Но его отсутствие резко снижает вероятность.

B. Зарегистрированные компании, управляющие своим бизнесом

В отличие от стартапов, существующие предприятия используют бизнес-планы больше с прицелом на управление бизнесом, а также на ускорение и отслеживание роста.Созданные предприятия также используют бизнес-планы, чтобы убедить покупателей приобрести компанию или привлечь в нее потенциальных партнеров или сотрудников.

Как выбрать подходящий бизнес-план

В зависимости от стадии вашего роста и того, для чего вы собираетесь его использовать, бизнес-планы могут иметь несколько различных форм-факторов.

Если вы, например, стартап, стремящийся привлечь инвестиционный капитал, ваш бизнес-план будет немного отличаться от бизнес-плана уже существующей компании, более заинтересованной во внутреннем стратегическом планировании и фактическом ведении бизнеса.

Давайте кратко рассмотрим несколько наиболее распространенных примеров.

A. Стандартный бизнес-план

Если ваша цель — убедить инвесторов оказать финансовую поддержку вашему бизнесу, стандартный бизнес-план — или «внешний бизнес-план», как его иногда называют, — это наиболее часто запрашиваемая итерация, которая вам понадобится.

Стандартные бизнес-планы гораздо более точны и ориентированы на то, чтобы показать инвесторам, как ваше видение трансформируется в большую прибыль по сравнению с внутренним бизнесом.Для наших целей мы сосредоточим наше обсуждение строго на стандартном бизнес-плане для этой статьи.

B. Бизнес-план на одной странице

Бизнес-план на одной странице — это, по сути, краткое изложение — другими словами, TL; DR версия вашего бизнес-плана, в которой вы сокращаете каждый из основных разделов вашего бизнес-плана до параграфа или двух, давая инвесторам возможность ознакомиться с краткий обзор основных выводов.

Одностраничный просмотрщик — отличный актив, когда вы начинаете обсуждение с потенциальным инвестором.Инвесторы невероятно заняты, поэтому одностраничник — идеальный помощник, когда вы пытаетесь вызвать интерес и подготовить почву для более глубокого обсуждения своего бизнеса после первого контакта.

C. Внутренний бизнес-план

Как следует из названия, внутренние бизнес-планы обычно не выходят за рамки офиса и предназначены, по сути, как инструмент управления, помогающий владельцам бизнеса ставить и достигать целей.

Внутренние бизнес-планы меньше касаются таких вещей, как обзор команды или изложение проблемы, которую вы решаете, и больше ориентированы на бизнес-стратегию, на какие этапы следует достичь следующих, составление бюджета и прогнозирование.Такой бизнес-план чаще используется более авторитетными компаниями, чем стартапами.

Ключевые компоненты бизнес-плана

Независимо от того, открываете ли вы пивоварню, запускаете криптовалютный бизнес или настраиваете услугу подписки на домашнее приготовление кексов, есть несколько общих элементов, которые необходимо включить практически в каждый бизнес-план — независимо от отрасли.

Сюда входят:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Проблема, решение и размер рынка
  4. Продукт (Как это работает)
  5. Модель выручки
  6. Операционная модель
  7. Конкурентный анализ
  8. Определение клиента
  9. Приобретение клиентов
  10. Тяга
  11. Управленческая команда
  12. Финансирование
  13. Финансы

А.Краткое содержание

Краткое изложение — это, по сути, краткий обзор вашего бизнес-плана в целом. Цель состоит в том, чтобы разбить каждый ключевой раздел на одно или два предложения, чтобы представить ваш бизнес с высоты птичьего полета и подготовить читателя к предстоящему содержанию.

B. Описание компании

Описание компании будет служить заявлением о «большой идее», в котором рассказывается о вашей компании, о том, чем она занимается и почему это важно. Он передает вашим читателям направление, в котором движется ваша компания, и масштабы бизнеса, который вы строите.

C. Задача

Каждый отличный продукт или услуга начинается с четкой и конкретной проблемы, которую они намереваются решить. С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает за них ваш продукт / услуга?

Если вы не очень хорошо сформулируете проблему, которую решаете, то решение (и остальная часть вашего плана) отходит на второй план.

D. Решение

После того, как вы объяснили болезненную проблему, которую собираетесь решить, подчеркните, как ваш продукт / услуга напрямую связана с этой проблемой и прекрасно ее решает.

E. Размер рынка

  • Насколько велик ваш общий адресный рынок?
  • Он растет? На сколько?
  • Достаточно ли велик рынок, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов?
  • Были ли у вас заметные выходы из подобных компаний?

F. Продукт (как это работает)

Дайте читателям обзор продуктов и услуг вашей компании, их основных характеристик, с особым акцентом на то, что отличает их от существующих на рынке решений.

G. Модель дохода

  • Как (или будет) ваша компания зарабатывает деньги?
  • Как вы оцениваете свой продукт / услугу?
  • Как ваша цена по сравнению с аналогичными продуктами на рынке?
  • Каковы ваши прогнозы доходов в следующие 5 лет?

H. Операционная модель

В то время как ваша модель дохода объясняет, как вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель полностью посвящена разумным способам управления затратами и повышению эффективности их получения.

I. Конкурентный анализ

Найдите другие похожие компании, работающие в том же месте:

  • Каковы ваши сильные стороны и как вы планируете их нейтрализовать?
  • Каковы их слабые стороны и как они превращаются в преимущество для вашей компании?

J. Определение клиента

Определите своего клиента, чтобы помочь читателям получить кристально четкое представление о том, кто с наибольшей вероятностью будет использовать и покупать ваш продукт:

  • Каковы их личности?
  • Каковы их демографические данные?
  • Что побуждает их действовать (совершить покупку)?

К.Приобретение клиентов

  • Какие стратегии вы будете реализовывать, чтобы привлечь клиентов?
  • Какие каналы привлечения вы исследуете (прямые продажи, платная реклама, SEO, социальные сети и т. Д.)?
  • Каковы предположения о стоимости для каждого канала?

л. Тяга

Перечислите любые достижения, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги:

  • Где вы находитесь в процессе разработки продукта?
  • Вы установили производственного или производственного партнера?
  • Были ли у вас надежные партнерские отношения?
  • Есть ли у вас патенты на технологию или идеи, лежащие в основе вашей компании?

М.Управленческая команда

Расскажите о своей команде и о том, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Биография каждого члена команды должна включать:

  • Имя члена команды
  • Должность и должность в компании
  • Их профессиональный опыт
  • Любые особые навыки, которые они приобрели в результате своего предыдущего опыта.
  • Что делает их уникальными для достижения успеха в вашей компании

N. Финансирование

  • Сколько денег вам нужно, чтобы достичь следующего рубежа?
  • Каковы ваши условия (другими словами, что инвесторы получат в обмен на свои вложения)?
  • Как вы будете использовать полученное вами финансирование?

О.Финансы

Определите, на какие допущения вы должны ориентироваться, чтобы сделать бизнес жизнеспособным. Типичные допущения включают:

  • Цена продажи за продукт
  • Себестоимость проданной продукции
  • Затраты на привлечение клиентов
  • Расходы на персонал

Каким должен быть ваш бизнес-план
?

Чтобы лучше понять, что такое бизнес-план 21 века, лучше всего посмотреть, чем он не является. Или, точнее, того, чем это больше не является.

Когда большинство людей думают о бизнес-плане, первое, что обычно приходит на ум, — это невероятно плотный манифест объемом более 50 страниц, который так же сложно написать, как и прочитать.

Есть причина, по которой люди так думают. Это потому, что в течение долгого времени бизнес-план был именно таким. К счастью для писателя и читателя, это уже не так.

В какой-то момент стало ясно, что количество инвесторов, которые действительно нашли время (не говоря уже о времени), чтобы прочитать эти прозрачные, вызывающие взгляд пресс-папье, от начала до конца, было примерно 0.

Вот почему современный бизнес-план в том виде, в каком мы его знаем сегодня, намного более лаконичен — всего лишь часть длины своего многословного предшественника.

Хорошее эмпирическое правило — снимать около 15 страниц.

Это должно дать вам более чем достаточно места для раскрашивания каждого из требуемых разделов вашего бизнес-плана, а также оставит место для визуальных элементов, чтобы разбить копию и сделать ваш бизнес-план более понятным (и эстетически привлекательным) для читателей. .

Если вы обнаружите, что у вас больше 20 страниц, вероятно, есть возможности вернуться к своему плану и удалить избыточную или лишнюю информацию.

Как подойти к делу
Составление бизнес-плана

Помните, как вы сидели за компьютером в колледже, открывали пустой текстовый документ и смотрели на мигающий курсор, когда вы пытались набраться смелости и мотивации, чтобы погрузиться в свое последнее эссе?

Для многих основателей это похоже на подготовку к закреплению своего бизнес-плана на бумаге, но это еще более пугает.

Дело в том, что если вы подойдете к этому с твердым пониманием того, какую информацию вам нужно охватить, как охватить ее и как заставить все течь должным образом, этого не должно быть.

Вот несколько полезных советов, которые помогут вам организоваться и придадут уверенности в решении этой проблемы.

A. Гвоздь Исследования Первые

Зная все, что можно знать о рынке, на котором вы будете конкурировать, кто ваша аудитория и как вы будете зарабатывать деньги, всегда будет первым шагом в процессе бизнес-планирования.

Проведение необходимого сбора фактов также поможет вам доказать или опровергнуть любые ваши предположения о соответствии рынку — либо подтвердить то, что вы изначально думали, либо сказать вам, что пора вернуться к чертежной доске.

Б. Создание структуры бизнес-плана

Мы уже говорили о ключевых компонентах, которые вы хотите включить в свой бизнес-план. Вместо того, чтобы бросаться волей-неволей, набросайте очень простой набросок каждого из разделов, которые вы затронете в своем бизнес-плане.

Это не только значительно упростит сосредоточение внимания на деталях только важной информации, необходимой для каждого конкретного раздела, но и поможет сделать процесс написания более управляемым, разбив его на небольшие части.

C. Организуйте свои цели и задачи

Начните разделять всю информацию, которую необходимо включить в свой бизнес-план, по разделам.

Лучший способ сделать это — думать о каждом разделе, как если бы он состоял из серии вопросов, на которые ваши читатели захотят получить ответы.

Например, в разделе «Привлечение клиентов» можно задать следующие ключевые вопросы:

  • Как вы достигнете своих целевых клиентов?
  • Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
  • Сколько будет стоить привлечение клиентов?

После того, как вы изложили это для каждого раздела, теперь у вас есть хорошая отправная точка, чтобы начать проливать свет на каждый из этих ключевых вопросов.

Инструменты бизнес-планирования

Делаете ли вы это впервые или в десятый раз, создание плана с нуля требует времени и энергии.

К счастью, в Интернете есть несколько отличных программных инструментов для бизнес-планирования, которые значительно облегчат вам процесс бизнес-планирования.

Фактически, у нас есть один из них!

Наше программное обеспечение для бизнес-планирования позволяет вам разбить это крупное мероприятие на небольшие части, которые вы можете выполнить в любом порядке и в сотрудничестве со своей командой.

Все наиболее важные разделы бизнес-плана удобно встроены в шаблоны с возможностью перетаскивания.Кроме того, вы получаете все необходимое для создания финансовых отчетов, готовых для инвесторов — балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках, анализа безубыточности и т. Д.

Вы даже можете поделиться своим готовым продуктом с инвесторами в Интернете. Вы должны проверить это, если вам нужно поднять ногу с этим.

Кому нужно видеть ваш бизнес-план
(и когда)?

Поздравляем!

Вы преодолели препятствия и преуспели в том, что часто оказывается непреодолимой задачей для многих стартапов: вы обратились к потенциальному инвестору, и он фактически ответил вам, что они заинтересованы в получении дополнительной информации о вашем проекте. .

Если вы оказались в удачном положении и пригласили инвестора, это как раз подходящее время, чтобы иметь под рукой свой бизнес-план.

В большинстве случаев вы начинаете с презентационной презентации (PowerPoint, Keynote) вашего бизнес-плана, выделяющей самые основные элементы вашего плана в виде нескольких очень наглядных слайдов.

Большинство инвесторов захотят начать с этого места, потому что это гораздо быстрее прочитать заранее, чем внимательно изучить свой бизнес-план.

Предполагая, что вы взорвали свое предложение и поставили инвестора (-ов) на край своего места, они могут попросить развернуть повествование, чтобы начать вникать в мельчайшие детали вашего плана — что вы с легкостью предоставят вам тщательно разработанный бизнес-план.

Что нужно и что нельзя писать бизнес-план

Если вы изучаете этот материал впервые, вам может показаться сложным, если вас попросят вспомнить, каких конкретных ловушек здесь следует избегать и каким стратегиям следует следовать.

Чтобы сделать все это более удобоваримым и помочь вам оставаться на правильном пути, мы составили список самых важных вещей, которые следует и не следует учитывать, когда вы приступаете к написанию бизнес-плана.

А. ДО

  1. Проведите исследование перед тем, как начать писать, чтобы продемонстрировать, что у вас есть четкое представление о своем рынке, конкурентах и ​​аудитории.
  2. Обновляйте свой план по мере поступления, чтобы информация была актуальной и актуальной.
  3. Пишите ясным и понятным языком, чтобы любой мог легко понять, будь то инвестор или ваш пожилой сосед.
  4. При необходимости цитируйте свои источники.
  5. Создайте увлекательное повествование о проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты, и о том, почему ваш продукт или услуга является идеальным решением этой проблемы.
  6. Объясните, как вы пришли к своим финансовым предположениям.
  7. Сделайте свой бизнес-план кратким, убедительным и убедительным.
  8. Сделайте его более личным и немедленным, написав от первого лица с грамматической точки зрения (напишите так, как если бы ваша команда разговаривала о компании с читателем лично: «Наша команда находится на переднем крае инноваций…»).

B. НЕЛЬЗЯ

  1. Не думайте, что ваш читатель уже знаком с вашей отраслью.
  2. Не перегружайте свой план отраслевым жаргоном.
  3. Не более 20 страниц (или 15, если возможно).
  4. Не пишите длинные стены текста.
  5. Не повторяйте одну и ту же информацию до тошноты на протяжении всего плана.
  6. Не называйте себя «Компанией» и не используйте грамматическую точку зрения от третьего лица (это немного устаревший подход).
  7. Не заявляйте, что у вас «нет конкурентов» (№1: ваши инвесторы не купят это, и №2: независимо от того, насколько уникальным является ваше решение, почти всегда с вами прямо или косвенно кто-то конкурирует. сделайте свою домашнюю работу над этим).
  8. Не забудьте вычитать (убедитесь, что вы вернулись и исправили все орфографические или грамматические ошибки, а также что ваше форматирование остается неизменным на всем протяжении).

Планируйте!

В этом вводном курсе по бизнес-плану мы предоставили вам массу информации.Теперь вы должны хорошо понимать, что такое бизнес-план, что в него входит и как использовать его с максимальной эффективностью.

Главное здесь — сохранять спокойствие и не торопиться. Бизнес-планирование — это не то, что вы просто случайно выбиваете за день и получаете идеальный готовый продукт в первый раз.

Учредители могут провести множество циклов, изменяя свои стратегии на основе открытий, сделанных в ходе исследований, переосмысливая, как лучше всего свести свое видение и ценностное предложение, и уточняя свою общую историю.Такова природа постоянно меняющегося бизнес-плана.

Когда вы погрузитесь в составление собственного бизнес-плана, помните, что вы не одиноки в этом. У нас есть множество других замечательных ресурсов, созданных специально для того, чтобы помочь вам преодолеть это на каждом этапе пути!

Каковы преимущества бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор: Nicky LaMarco Обновлено 30 октября 2018 г.

Что такое бизнес-план и в чем его смысл? Чтобы понять преимущества бизнес-плана, важно сначала понять, почему он полезен и как его создать.

По сути, бизнес-план подробно описывает бизнес, в том числе его цели и способы их достижения. Бизнес-планы обычно пишутся для новых предприятий, хотя они могут быть написаны и для существующих. План включает операционные, финансовые и маркетинговые аспекты предприятия.

Бизнес-план — это фундаментальный инструмент, необходимый для стартапа, которому необходимо чувство направления. Одна из причин, по которой бизнес-план так важен, заключается в том, что он является одним из основных требований венчурных компаний и банков, заинтересованных в инвестировании средств в бизнес.Бизнес-план обычно начинается с резюме, за которым следует подробное описание бизнеса, включая его продукты и услуги, а также раздел о том, как бизнес собирается достичь своих целей с операционной, финансовой и маркетинговой точек зрения. Бизнес-план также обычно включает краткий обзор отрасли, в которой будет работать бизнес, и того, как бизнес будет отличаться от конкурентов.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Есть много типов бизнес-планов.К ним относятся: планы осуществимости, годовые планы, внутренние планы, планы операций, планы роста и многое другое. Эти различные типы планов составлены с учетом различных бизнес-ситуаций. Например, если вы готовите бизнес-план по внутренним причинам, а не для того, чтобы искать финансирование в финансовом учреждении, нет никакой необходимости включать справочную информацию в свой бизнес-план. Когда вы готовите бизнес-план для внешних инвесторов, вы должны описать управленческую команду; если вы готовите бизнес-план для банка, вы должны включить финансовую историю и биографию компании.В зависимости от обстоятельств в бизнес-план включается разная информация.

Бизнес-планы для стартапов

Бизнес-план, который вы готовите для стартапа, примерно такой же стандартный, как и бывает, когда дело доходит до объяснения всех шагов, которые необходимо предпринять новому бизнесу для достижения своих целей. Эти планы обычно включают информацию о финансовом анализе бизнеса, основных этапах реализации, управленческой команде, стратегии бизнеса, различных прогнозах, рынке, а также продуктах или услугах, предлагаемых организацией.

Среди прогнозов плана следует отметить прогнозы продаж, прибыли, убытков, денежных потоков и баланса компании. Скорее всего, в раздел финансового анализа будут включены дополнительные таблицы, а также ежемесячные прогнозы на первый год. План стартапа обычно начинается с аннотации и в конце содержит приложение.

Внутренние бизнес-планы

Любой бизнес-план, который вы составляете не с намерением показать финансовое учреждение, внешнего инвестора или любую другую третью сторону, известен как внутренний бизнес-план.В таких планах нет необходимости подробно описывать организацию или управленческую команду. Вы также можете выбрать, включать ли финансовые прогнозы, такие как прогнозы и бюджет. Обычно во внутренних бизнес-планах весь план составляется в виде отчета с использованием абзацев. В случае презентации PowerPoint основные моменты будут представлены в виде маркеров или слайдов.

Операционные бизнес-планы

Операционные бизнес-планы обычно готовятся для использования самим бизнесом, поэтому они являются строго разновидностью внутреннего бизнес-плана.Они также известны как годовые планы и включают подробную информацию о сроках, этапах реализации, конкретных датах и ​​обязанностях команд и их менеджеров.

Оперативный бизнес-план не содержит подробных сведений о том, кто что должен делать и когда. Он рассматривает обязанности и даты с точки зрения того, что является высшим приоритетом, а что — высоким уровнем. Обычно данные размещаются в виде маркеров на слайдах презентации. Нет необходимости в описании управленческих команд или организации.Вы также не найдете подробных объяснений всех финансовых прогнозов в этих бизнес-планах. Как правило, они вообще не принимаются во внимание, когда бизнес-план используется для формулирования стратегии на будущее.

Бизнес-планы роста

Некоторые бизнес-планы не касаются бизнеса в целом. Их интересует только часть бизнеса или конкретная область интересов. Они называются планами роста, планами новых продуктов или планами расширения, в зависимости от того, чего они хотят достичь.Они могут быть или не быть внутренними планами, в зависимости от того, предназначены ли они для привлечения внешних инвестиций или удовлетворения кредитных требований банка. Например, вы можете подготовить план запуска для привлечения новых инвестиций, когда бизнес только начинается. Когда вам нужно привлечь новое финансирование или какое-либо долговое финансирование, вы должны подготовить план расширения. Оба плана должны включать подробное описание организации, а также обширные исходные данные о каждом члене управленческой команды.Однако если план расширения предназначен для внутреннего потребления компании, он будет отнесен к категории внутреннего бизнес-плана и не будет содержать подробностей об организациях или управленческой команде. Планы внутреннего расширения и роста используются для выработки стратегии действий, которые необходимо предпринять бизнесу для расширения и роста. Такие внутренние планы также включают внутреннее финансирование, предоставляемое самим бизнесом. Подробные финансовые прогнозы могут быть, а могут и не быть. Однако прогнозы продаж и затрат на любые планы расширения обычно подробно излагаются.

Каковы преимущества бизнес-плана?

Общая картина: Это одно из ключевых преимуществ бизнес-плана. Если вы правильно спланируете свой бизнес, вы сможете получить более четкое представление о бизнесе в целом. Вы можете легко совместить точки между стратегией и тактикой, и все станет проще.

Стратегический фокус: Как стартап, вам необходимо создать идентичность и сосредоточиться на создании этой идентичности.Обычно это определяется вашим целевым рынком, а также продуктами и услугами, которые вы адаптируете в соответствии с их потребностями.

Установите приоритеты: В бизнесе невозможно делать все сразу. Когда вы планируете свой бизнес, вы можете упорядочить вещи с точки зрения их важности и распределить свои усилия, ресурсы и время эффективным и стратегическим образом.

Управляйте изменениями: Когда вы планируете свой бизнес эффективно, вы можете проверять свои предположения, отслеживать свой прогресс и видеть новые события с самого начала, что позволяет вам соответствующим образом корректировать.

Заставляет вас нести ответственность: Когда вы планируете эффективно, вы устанавливаете для себя ожидания и средства, с помощью которых вы сможете отслеживать свои результаты. Вы можете постоянно пересматривать свой бизнес-план с точки зрения того, чего вы ожидаете и что в итоге произойдет.

Части бизнес-плана — бизнес-услуги

Независимо от того, открываете ли вы пиццерию или слесарное дело, цветочный магазин или фабрику, вам нужен надежный план. Фактически, ваш бизнес-план будет важным инструментом на протяжении всей жизни вашего бизнеса — от начала до обналичивания.Это поможет вам начать с правильного пути, сосредоточиться, получить финансирование, управлять своим ростом и многое другое.

Не все бизнес-планы будут одинаковыми, но каждый план должен включать несколько ключевых элементов.

Части плана

Вот ключевые элементы надежного бизнес-плана.

Титульный лист

  • Название или заголовок плана и очень краткое описание бизнеса.
  • Дата
  • Имя собственника
  • Название и местонахождение компании
  • Уведомление об авторских правах или конфиденциальности

Содержание

  • Список отдельных разделов и их номеров страниц, начиная с титульной страницы и заканчивая разделом специальных материалов (ссылки и т. Д.)).

Резюме / Обзор

  • Краткое, но конкретное заявление (несколько предложений или абзацев), объясняющее, почему бизнес будет успешным. Это самая важная часть бизнес-плана, потому что она объединяет все воедино.

Анализ рынка

  • Обозначает конкретные знания о бизнесе и его отрасли, а также о рынке (или клиентах), который он обслуживает.
  • Анализ, определяющий и оценивающий конкуренцию.

Описание компании

  • Внимательный взгляд на то, как различные компоненты бизнеса сочетаются друг с другом, например:
    • Информация о характере бизнеса и факторах, которые должны сделать его успешным.
    • Специальные деловые навыки и таланты, которые обеспечивают бизнесу конкурентное преимущество, например, уникальную способность удовлетворять конкретные потребности клиентов, особые методы доставки продукта или услуги и т. Д.

Организация и управление

  • Организационно-правовая структура компании, ИП? Партнерство? Корпорация? (См .: «Структура собственности»)
  • Профили владельцев и менеджеров: каковы их предыстория, опыт и обязанности?

Маркетинг и продажи

  • Процесс компании по выявлению и созданию клиентской базы.(См .: «Маркетинговые исследования»)

Описание продукта или услуги

  • Подробное описание товара или услуги — с точки зрения покупателя:
    • Какую выгоду они получат от продукта или услуги?
    • Конкретные потребности или проблемы, которые бизнес может удовлетворить или решить, уделяя особое внимание областям, в которых бизнес имеет самые сильные навыки или преимущества.

Финансирование

  • Сумма текущего и будущего финансирования, необходимого для начала или расширения бизнеса.Включает период времени, который будет покрывать каждая сумма, тип финансирования для каждой (т. Е. Капитал, заем) и предлагаемые или запрошенные условия погашения.
  • Как будут использованы средства: На оборудование и материалы? Повседневный оборотный капитал? Выплата долга?

Финансы

  • Объясняет или прогнозирует ожидаемые финансовые результаты компании в следующие несколько лет. (Иногда это называется «проформным прогнозом».) Поскольку инвесторы и кредиторы внимательно рассматривают этот прогноз как показатель потенциала роста вашей компании, настоятельно рекомендуется профессиональный вклад.

Приложение

  • Предоставляет конкретную информацию, которую некоторые лица (например, кредиторы) могут захотеть просмотреть. Он позволяет при необходимости добавлять и / или удалять информацию, например:
    • Кредитные истории (личные и деловые)
    • Резюме ключевого персонала и партнеров
    • Рекомендательные письма
    • Подробная информация о рыночных исследованиях
    • Копии лицензий, разрешений, патентов, договоров аренды, договоров и т. Д.
    • Список бизнес-консультантов, адвокатов, бухгалтеров и др.

Это лишь основные сведения, необходимые для создания бизнес-плана. Каждый план должен быть адаптирован к конкретному бизнесу. (См .: Содействие бизнес-плану)

Шаблон бизнес-плана

— быстрые бизнес-планы

Индекс статьи:


Нажмите, чтобы загрузить

Введение

Произнесите термин «бизнес-план», и многие владельцы малого бизнеса и фрилансеры трепещут. Стереотипное изображение — это сложный документ, который требует огромного исследования и требует времени на создание.Тем не менее, есть простой способ разработать эффективный бизнес-план без той борьбы, которую представляет большинство людей.

С бизнес-планами FAST у вас есть простой для понимания шаблон, который направляет процесс на каждом этапе. Изучая этот документ, вы точно поймете, что включить в каждый раздел вашего плана, чтобы он принес нужные вам результаты.

При создании бизнес-плана помните, кому вы пишете. Если вы:

  • подаете заявку на ссуду
  • обеспечиваете венчурный капитал
  • обращаетесь к новым партнерам
  • рассматриваете значительные покупки
  • продаете свой бизнес
  • развиваете свой бизнес
  • общаетесь с руководством и персоналом
  • или имеете другие причины

… бизнес-план поможет вам сосредоточиться и двигаться в правильном направлении.

Рекомендуется сначала прочитать весь шаблон, чтобы получить представление о том, к какой информации вам потребуется доступ, прежде чем создавать план. Затем вернитесь к имеющимся данным и разработайте бизнес-план от начала до конца с помощью шаблона бизнес-планов FAST .

1.0 Краткое изложение

Несмотря на то, что краткое изложение является первым в бизнес-плане, оно должно быть последним разделом, который вы пишете. Поскольку он читается первым, он имеет значительный вес и должен быть ориентирован на привлечение внимания читателя.Если резюме не вызывает интереса, то остальная часть плана, скорее всего, не будет прочитана. Этот раздел должен предоставить читателю представление о том, что вы планируете для своей организации, с высоты тридцати тысяч футов. Кроме того, вы также должны четко передать, что является уникальным в вашем бизнесе: один элемент, который потенциально может сделать или разрушить его успех.

По сути, краткое изложение представляет собой синопсис следующих аспектов плана:

  • Бизнес-идея / Уникальное торговое предложение (USP)
  • Работоспособность, цели и возможности для бизнеса
  • Финансовые данные (должны отражать прогнозы для Первые два года деятельности, собственный капитал и некоторые детали необходимого финансирования)
  • Ключи к успеху

Они состоят из четырех разделов: бизнес-цели, заявление о миссии, руководящие принципы и ключи к успеху, которые мы рассмотрим отдельно ниже.

Начните этот раздел с обзора своей бизнес-идеи, представив компанию по названию и предоставив любую соответствующую историческую информацию. Вы должны рассказать о потребностях / желаниях своих клиентов и о том, как ваш бизнес будет удовлетворять эти потребности, включая обзор ваших уникальных навыков и опыта, которые применимы к бизнесу. Обсудите свой общий подход к вашей организации, дав читателю представление о том, как будет работать ваш бизнес. Вы также захотите помочь читателям составить четкое представление о компании в целом и ее повседневной деятельности.Наконец, упомяните цель этого бизнес-плана: получить финансирование, предоставить подробную дорожную карту или служить в качестве общей основы для начала вашего бизнеса (переопределение плана по мере развития и роста бизнеса).

1.1 Бизнес-цели

Хотя правда, что краткое изложение обычно пишется после создания остальной части бизнес-плана, вам может быть полезно сначала пройти этот раздел. Изложение ваших бизнес-целей позволит вам собраться с мыслями и сформировать основу для разработки остальной части вашего бизнес-плана.Затем вы можете вернуться к этому разделу краткого обзора, когда остальная часть плана будет завершена, и обновить свои бизнес-цели.

Ваши бизнес-цели должны быть связаны с рынком, валовой прибылью, доходом и расширением. Они также должны быть конкретными и измеримыми; в противном случае вы не сможете определить, как достичь своих целей, или узнать, достигли ли вы их или когда их достигли.

  • Конкретный — Должен быть достаточно конкретным, чтобы вы четко понимали цель.
  • Измеримый — Поставьте число, чтобы знать, когда вы его достигли.
  • Скоропортящийся — Не делайте временные рамки неограниченными: установите временные рамки для своих целей. Обычно год — хорошая цель.
  • Реалистично — Ваши цели должны быть достижимы с помощью имеющихся у вас ресурсов и времени.

Запишите цели в следующем формате: цель, измерение и время. Например, увеличение продаж на 30% должно быть записано как:

  • Увеличить продажи (цель) до 800 000 долларов (измеряемая) к концу третьего квартала 2012 финансового года (в зависимости от времени).

Ниже приведены некоторые типичные примеры различных типов целей, часто используемых в бизнес-планах.

  • Валовая прибыль / Выручка / Продажи
  • Доля рынка / проникновение
  • Выход на новые рынки
  • Развитие продукта / услуги / Расширение
  • Стоимость бизнеса (чистая стоимость для перепродажи бизнеса)
  • Узнаваемость бренда
  • Лояльность к бренду
  • Репутация
  • Долгосрочное выживание
  • Диверсификация
  • Максимизация прибыли
  • Глобализация
  • Социальные изменения / ответственность — Разработка нового препарата для лечения болезней, разработка нового продукта для очистки воды в развивающихся странах и т. Д.
  • Окружающая среда
  • Служба поддержки клиентов
  • Рабочее пространство сотрудника
  • Маркетинг
  • Целевой рынок — Как связаться с вашими клиентами.

1.2 Заявление о миссии

Заявление о миссии описывает цель или основную причину существования вашей организации. Заявление о миссии можно определить следующим образом:

  • Ваша целевая аудитория (кто они?)
  • Продукты, услуги или предложения
  • Расположение бизнеса, географический регион
  • Технологии
  • Забота о выживании
  • Философия (убеждения) , ценности, стремления и философские приоритеты)
  • Я-концепция (в чем наши сильные стороны?)
  • Забота об общественном имидже
  • Забота о сотрудниках.

1.3 Руководящие принципы

Руководящие принципы — это десять заповедей для вашего бизнеса. Здесь вы определяете принципы ведения бизнеса. Он может включать заявления, касающиеся вашего продукта или услуги, ваших клиентов, ваших сотрудников, акционеров, поставщиков и всех, кто так или иначе будет взаимодействовать с вашим бизнесом.

Номер шесть философии Google ( Десять вещей, которые мы знаем, чтобы быть правдой, ) гласит: «Вы можете зарабатывать деньги, не совершая зла.Третий принцип Starbucks гласит: «Когда мы полностью увлечены, мы общаемся, смеемся с нашими клиентами и улучшаем их жизнь». Будьте изобретательны, думая о принципах, которые будут определять ваш бизнес. Они могут быть похожи на ваши ключи к успеху или частично совпадать с ними, и это нормально. Есть много способов представить ваши Руководящие принципы. Мы настоятельно рекомендуем вам зайти в Интернет и изучить философию Google и принципы Starbucks, чтобы получить некоторые идеи, прежде чем писать свои собственные. (Вы можете найти их, выполнив поиск.) Ниже приведены некоторые примеры.

  1. Наши клиенты: Относитесь к каждому покупателю как к другу, находите его веселым и счастливым, и он станет постоянным покупателем.
  2. Наши поставщики: Относитесь к нашим поставщикам как к партнерам, заинтересованным в том, чтобы оба наших бизнеса росли и преуспевали, и оба будут.
  3. Наши продукты: Предоставляйте качественный продукт по разумной цене вместе с исключительным обслуживанием клиентов, и бизнес будет процветать и расти.
  4. Наш сервис: Превышение уровня обслуживания, которое мы ожидаем получить от других, гарантирует, что наши клиенты будут счастливы и поможет нашему бизнесу расти.

1,4 Ключ к успеху

Что отличает ваш бизнес от других? Почему ваша компания добьется успеха, когда другие, которые кажутся ей, терпят неудачу? В этом разделе вы определите свою уникальность. Подумайте об этом так: если потенциальный клиент нашел вашу компанию в Google, но также увидел еще 10 страниц компаний, которые занимались тем же, чем вы, то почему они выбрали вас среди остальных? Что заставляет вас заслужить их бизнес? Чтобы добиться успеха, вы должны ясно дать понять своим клиентам, почему вы лучший выбор.

Ниже приведены несколько примеров ключей к успеху:

  • Служба поддержки клиентов — Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов за счет четкого и частого общения, гибкости в способах ведения бизнеса и расширения возможностей наших представителей по обслуживанию клиентов.
  • Установление постоянных клиентов — Заставить людей почувствовать себя нашим единственным клиентом посредством персонализированного общения и выхода за рамки служебного долга.
  • Продукты / услуги высокого качества — Продажа только продуктов / услуг, качество которых выше, чем хорошее.При поиске товаров / услуг ищите лучшее качество.
  • Репутация — Создание репутации честного бизнеса с помощью качественных продуктов / услуг и отличного обслуживания клиентов.
  • Валовая прибыль — Поддержание валовой прибыли выше 50%.

2.0 Описание компании

Описание вашей компании должно состоять из одного-двух абзацев, чтобы дать читателю четкое представление о вашем бизнесе.Нет необходимости включать информацию, которая будет обсуждаться в подтемах ниже (Право собственности, Юридическая форма, Краткое описание запуска и Местоположение и объекты). Вы можете указать название своей компании, строку тега (если есть), местоположение и адрес веб-сайта.

2.1 Собственность

В этом разделе содержится краткая биография владельцев компании и их индивидуальные доли / проценты в собственности. Включите соответствующий опыт, который каждый владелец привносит в бизнес.

2.2 Юридическая форма

Рекомендуется проконсультироваться с юристом и бухгалтером, чтобы получить подробную информацию о различных типах юридических структур, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям.Несмотря на то, что существует много типов организаций, большинство малых предприятий заказываются как один из пяти следующих типов:

  • Индивидуальный предприниматель — Большинство малых предприятий начинаются как индивидуальные предприниматели. Это потому, что это самый простой и дешевый вид бизнеса для создания. В случае индивидуального предпринимательства ваша организация обычно работает от вашего имени или под торговым наименованием, также называемым DBA (ведение бизнеса как). Используя такую ​​структуру компании, все риски ложатся исключительно на вас как на собственника.Это означает, что ваш бизнес и личные активы находятся под угрозой.
  • Партнерство — В рамках партнерства два или более человека владеют бизнесом. Это похоже на индивидуальное предприятие, поскольку его легко создать и существует личный риск (каждый из личных активов владельцев может быть уязвим). Есть дополнительные расходы на то, чтобы адвокат написал соглашение о партнерстве. Хотя это похоже на индивидуальное предпринимательство, партнерство может быть более рискованным, потому что контроль над бизнесом делится более чем одним человеком (одно тухлое яйцо может привести к падению бизнеса).Если вы думаете о таком подходе, тщательно выбирайте партнера (-ов)!
  • Corporation — Корпорации C и S имеют различные аспекты. Основным преимуществом является то, что владелец не несет ответственности за свои личные активы.
  • Подраздел S Corporation (S Type Corporation) — Корпорация S предлагает ту же защиту, что и корпорация C, но без «двойного» налогообложения (облагаемого налогом как на корпоративном, так и на индивидуальном уровне).Вся прибыль передается акционерам, которые затем отражают ее как доход в своих индивидуальных налоговых декларациях.
  • Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — ООО представляет собой гибрид партнерства и корпорации. Это дает владельцам юридическую защиту корпорации, но облагает их налогом, как если бы они были в партнерстве.

2.3 Сводная информация о запуске

Включите этот раздел, если ваш бизнес новый; в противном случае вы можете пропустить этот раздел.Здесь вы должны предоставить информацию, относящуюся к вашей новой компании, такую ​​как начальные расходы, источник капитала, идентификацию инвесторов, необходимые покупки капитала и т. Д. В этом разделе должен быть представлен только обзор информации, относящейся к запуску. Более подробная информация будет представлена ​​в других разделах бизнес-плана.

2.4 Расположение и возможности

Люди, с которыми вы общаетесь в рамках бизнес-плана, будут интересоваться местонахождением вашей компании.В этом разделе опишите местонахождение вашего бизнеса и другие детали, такие как сведения о районе и арендная плата, обычно взимаемая в прилегающих районах. Цель состоит в том, чтобы предложить район с высокой проходимостью в хорошем месте, который обеспечил бы большое количество продаж. Другая статистика может включать количество предприятий, гостиниц, больниц, школ и данные о населении в районе. Они также могут помочь предсказать цифры продаж.
Совет. Используйте www.map-google.com для поиска местности и получения карты местности; затем получите демографическую информацию из формы www.census.gov

3.0 Продукты

3.1 Описание продукта

В этом разделе вы подробно расскажете:

  • Какие продукты / услуги вы продаете
  • Почему вы предлагаете товары / услуги, которые вы предлагаете selected
  • Какие дополнительные продукты / услуги могут помочь в увеличении продаж

Исследования показали, что разумно предлагать разнообразные продукты / услуги. Кроме того, если вы предоставите товары, которые соответствуют вашему основному инвентарю, у вас больше шансов увеличить размер заказов / проектов и общее количество продаж.Кроме того, недавнее исследование показало, что клиенты будут тратить больше денег на недорогие продукты / услуги, чем на более дорогие. Если ваши первоначальные предложения должны были включать предложения со значительными ценниками, вы можете рассмотреть возможность добавления нескольких для людей с ограниченным бюджетом.

Информационные веб-сайты: (Национальная федерация розничной торговли) www.nrf.com, (Международный торговый сайт) www.p-maps.org

3.2 Конкурентное сравнение

Проведение конкурентного сравнения является одним из наиболее важных шагов в развитии ваш бизнес-план.Выявив и проанализировав своих конкурентов, вы лучше поймете, что делает их успешными, а что работает против них. Затем это приводит к дальнейшему анализу вашего собственного бизнеса для устранения этих сильных и слабых сторон. Вы должны составить список и проанализировать всех основных прямых конкурентов вашего бизнеса вместе как минимум с тремя косвенными конкурентами.

Косвенный конкурент — это бизнес, который предлагает не столь очевидное решение для вашего целевого рынка, которое все равно решит их проблему или удовлетворит их потребности.Например, вы можете продавать новые автомобили. Прямыми конкурентами будут другие продавцы новых и подержанных автомобилей. Косвенным конкурентом может быть автосалон.

Для каждого прямого конкурента включите в свой анализ следующее:

  • Название и местонахождение
  • Сильные и слабые стороны
  • Доля рынка (% или малый, средний, большой и т. Д.)

3.3 Поиск товаров / услуг

Как вы будете закупать свою продукцию? Будете ли вы их производить сами? Если да, вам следует обсудить, как вы будете получать материалы, необходимые для производства вашей продукции.Аналогичным образом, если вы работаете в сервисной компании, у вас будет собственный персонал или вы будете использовать субподряд у других? Обсудите методы производства или предоставления услуг, разработку продукта или услуги, контроль качества, инвентаризацию.

3.4 Управление запасами

Сколько требуется запасов? В чем его ценность? Почему такое количество запасов подходит для вашего бизнеса и местоположения? Какое оборудование и технологии необходимы для ведения бизнеса? Перечислите своих основных поставщиков и обсудите любые условия, которые они распространяют на ваш бизнес.

3.5 Складирование и фулфилмент

Требует ли ваш бизнес складирования запасов и выполнения заказов или предоставления услуг? Если да, то как вы планируете это сделать? Будете ли вы передавать это на аутсорсинг или арендовать склад и нанять рабочих для выполнения заказов и / или обработки запасов? (Или вы будете работать в своем гараже и делать это сами?) Как правило, с новым бизнесом разумно начинать с малого, а затем расти по мере роста бизнеса. Это ограничивает вашу подверженность и риск.

3.6 Будущие продукты / услуги

При запуске нового или существующего бизнеса капитал для инвестирования в продукты / услуги не безграничен.Из-за этого вы должны сосредоточиться на тех, у кого есть наибольший потенциал, а затем расширять свою линейку по мере роста бизнеса. Важно, чтобы у вас был стратегический план для этой области вашей компании. Какие новые продукты / услуги вы планируете добавить в будущем? Когда вы планируете их добавить? Подобные вопросы необходимо рассмотреть в этом разделе.

4.0 Анализ рынка

Целью этого процесса является исследование места продажи и определение рынка для ваших предложений.Короче говоря, вы хотите собрать и проанализировать соответствующий объем информации, чтобы определить, достаточно ли потребности / желания в ваших продуктах / услугах для поддержки жизнеспособного бизнеса и обеспечения его роста. Некоторые вещи, которые вам нужно знать, включают размер рынка, темпы роста рынка, его тенденции, прибыльность и основных конкурентов. Все данные, относящиеся к предлагаемой вами торговой площадке, должны быть включены.

Эта информация в дальнейшем используется для определения того, в какие продукты / услуги следует инвестировать и как их продвигать.Обязательно проведите полное и тщательное исследование этого раздела, поскольку он имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

4.1 Анализ отрасли

Пришло время провести небольшое исследование в Интернете. В Интернете есть множество организаций, специализирующихся на отраслях, которые могут предоставить ценную информацию о вашем отраслевом анализе. Во-первых, вам следует поискать в Интернете торговые ассоциации и организации, которые имеют непосредственное отношение к вашей отрасли. Обычно у них много полезной информации.

Кроме того, вы можете проверить два источника: First Research и Prime Industry Reports, в обоих из которых есть широкий выбор отраслевых отчетов, доступных по разумной цене. First Research (www.firstresearch.com) содержит статистику и аналитику по широкому кругу отраслей. Prime Industry Reports (www.primeIndustryReports.com) предлагает данные об экономических показателях, показателях и тенденциях как на национальном, так и на местном уровнях.

4.1.1 Размер рынка

Вы можете найти эту информацию в отчетах, которые вы уже собрали для своей отрасли.Если ваш продукт / услуга очень новый и уникальный, возможно, вам придется сделать некоторые предположения при определении размера рынка. Лучше всего иметь точные цифры размера рынка; однако, если вы не можете этого сделать, масштабируйте его как можно лучше. Если вы работали на основе предположений, вам следует определить и объяснить их, а также то, как они использовались для определения размера вашего рынка. Не указывайте число в этом разделе, не указав источник своей информации.

4.1.2 Участники отрасли

В этом разделе должен быть представлен обзор конкуренции на вашем рынке.Не нужно перечислять конкретных конкурентов, они будут представлены в следующем разделе. Скорее, вам следует обобщить конкуренцию (например, супермаркеты, крупные торговые посредники, парикмахерские, сертифицированные бухгалтеры и т. Д.). Также полезно обсудить модели покупок на вашем целевом рынке. Как и где они покупают эти товары / услуги? Это также поможет вам лучше понять участников отрасли и определить, какие из них актуальны, а какие нет.

4.1.3 Основные конкуренты

Определите как минимум трех основных конкурентов; включите краткое изложение каждого из них.Обсудите, как они продают свои предложения. (Предлагается ли это как услуга, в торговых точках, в Интернете и т. Д.?) Информация, которую вы хотите указать, включает их размер, количество местоположений, адрес веб-сайта и все остальное, что поможет вам лучше понять их бизнес.

4.1.4 Сегменты рынка

Сегментация рынка помогает вам приблизиться к вашим конкретным клиентам, разбивая ваш целевой рынок в целом на определенные сегменты. Это позволяет вашей стратегии маркетинга и продаж сосредоточиться на людях, которые с наибольшей вероятностью купят ваши предложения.

Большинство предприятий имеют более одного сегмента рынка. Например, если вы продаете пищевые добавки, у вас будет несколько рыночных сегментов, на которые вы будете продавать по-разному. Сюда могут входить женщины, мужчины, молодежь, пожилые люди, профессиональные бодибилдеры, спортсмены, обычные люди, которые занимаются спортом для поддержания хорошего здоровья. Вы должны идентифицировать и понимать каждый сегмент, чтобы вы могли создать маркетинговый подход, идеально подходящий для каждого из них. Некоторые аспекты рыночного сегмента включают:

  • Демографические данные (возраст, пол, доход, семейное положение и т. Д.)
  • Географическое положение (местное, международное, региональное, страна и т. Д.)
  • Образ жизни (экономный, высококлассный и т. Д.)
  • Особые интересы (хобби и т. Д.)
4.2 Рыночные тесты

Отличное тестирование порядок действий для снижения вашего риска при выходе на новый бизнес или рынок. Рыночный тест может быть проведен по относительно низкой цене. Например, вы можете заказать или произвести небольшое количество вашего продукта и посмотреть, голосуют ли за него потребители с помощью своих кредитных карт.Я даже слышал о ком-то, кто разработал веб-сайт для своего продукта, фактически не производя его, а затем, когда кто-то заказывал, они извинялись и говорили, что продукта нет в наличии.

Другая идея — передать свой продукт другим торговым посредникам, например небольшим семейным магазинам, и выставить его на продажу через консигнацию. Важность рыночного тестирования состоит в том, чтобы увидеть, есть ли желание приобрести ваш продукт или услугу, без перехода на полное производство и разработки всей инфраструктуры, необходимой для продажи продукта или предоставления услуги.

4.3 Стратегия целевого сегмента рынка

Теперь, когда вы определили сегменты рынка, вам нужно решить, на какой из них нацеливаться. Вы можете выбрать один или несколько сегментов. В этом разделе вы должны быть готовы определить свой целевой сегмент (-ы) рынка и подробно объяснить, почему вы сделали свой выбор. Это не только поможет вам предотвратить выбор неправильного рынка, но и вселит уверенность у потенциальных инвесторов в правильность вашего процесса принятия решений.

4.3.1 Потребности рынка

Здесь вы хотите определить потребности для выбранных вами целевых сегментов рынка. Вы должны предоставить абзац, в котором обсуждаются общие потребности рынка, и маркированный список конкретных потребностей.

4.3.2 Тенденции рынка

Обсудите, как рынок изменился до сегодняшнего дня и каковы его тенденции в будущем. Обсудите, как это влияет на ваш целевой сегмент рынка.

4.3.3 Рост рынка

Текущий исторический и будущий рост вашего целевого сегмента (ов) рынка.Исторические цифры укрепят доверие к вашим прогнозам будущего роста.

4.4 Позиционирование

Позиционирование включает определение того, как продукт, услуга или компания воспринимаются в сознании потребителей.

5.0 Маркетинговая стратегия и ее реализация

В этом разделе вы хотите предоставить краткое изложение вашей общей маркетинговой стратегии и подробности о том, как вы планируете ее реализовать. Представьте его как своего рода резюме, написав пару абзацев, в которых кратко изложен ваш общий подход.Следует выделить основные моменты, представленные ниже.

5.1 SWOT-анализ

SWOT-анализ обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ — это метод стратегического планирования, который оценивает эти четыре элемента, поскольку они связаны с целями вашего бизнеса. Выполняя SWOT-анализ, вы захотите определить внутренние и внешние факторы, которые являются благоприятными и неблагоприятными для целей вашей компании. Это не только поможет вам объективно взглянуть на бизнес, но и поможет в разработке маркетинговой стратегии и позиционирования, которое вы собираетесь принять.
  • Сильные стороны — Ваши внутренние преимущества (внутри компании) по сравнению с другими, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей.
  • Слабые стороны — Ваши внутренние недостатки в бизнесе, которые потенциально могут помешать вам достичь ваших бизнес-целей.
  • Возможности — Внешние условия (за пределами компании), которые вы видите, которые помогут вам в достижении ваших бизнес-целей.
  • Угрозы — Внешние условия, которые потенциально могут помешать вам в достижении бизнес-целей.

Первые два являются внутренними по отношению к предприятию; тогда как последние два являются внешними в том смысле, что они связаны с рынком и конкуренцией. Сначала вы составляете список своих сильных сторон, затем — слабых. После этого вы составляете список внешних возможностей и угроз для бизнеса. Составив список для каждого из четырех факторов, вы суммируете их, чтобы получить четкое представление о важных моментах каждого из разделов. Цель состоит в том, чтобы нарисовать словесную картину, демонстрирующую, какими сильными сторонами и возможностями вы можете воспользоваться, преодолевая или избегая слабых сторон и угроз внутри компании или на вашем рынке.

5.1.1 Сильные стороны

Внутренние сильные стороны — это сильные стороны вашей компании. Они дают вам преимущество, которого нет у других организаций. Возможно, у вас есть предыдущий опыт работы, который дает вам преимущество в бизнесе. Или у вас есть инновационный запатентованный продукт. Местоположение вашего бизнеса, ваши маркетинговые навыки, производственный подход, известный бренд, финансовые ресурсы, ключевой персонал… все это можно считать сильными сторонами. Перечислите каждого.

5.1.2 Слабые стороны

Составьте список своих внутренних слабостей, то есть недостатков, присущих вам или вашему бизнесу.При создании бизнес-плана вы должны осознавать свои слабые стороны, чтобы они не повлияли отрицательно на ваш вероятный успех. Например, если вы слабы в маркетинге, вы можете отдать свое продвижение на аутсорсинг или нанять кого-то, кто имеет большой опыт в этой области. Выявляя свои слабые стороны, ищите области, в которых вы можете улучшить. Примерами слабых мест являются расположение бизнеса, низкое качество продукции, отрицательный брендинг (плохая репутация), небольшой опыт работы с этим типом бизнеса или высокие затраты на продукцию и / или накладные расходы.

5.1.3 Возможности

Возможности — это возможности на рынке, которые вы можете использовать в своих интересах. Например, может появиться новая ниша, в которую вы можете войти. Или может появиться возможность, связанная с уходом с рынка крупной компании, новой демографической ситуацией для вашего продукта или услуги, новой технологией, которая позволяет вам производить продукты или предоставлять услуги быстрее и дешевле… эти и многие другие возможные возможности для вас.

5.1.4 Угрозы

Конкуренты могут снизить вашу цену, потому что они имеют возможность покупать оптом по гораздо более низкой цене из-за оптовых скидок. У этих компаний гораздо больший маркетинговый бюджет, что представляет собой угрозу. Позже могут возникнуть другие опасности. Например, вы можете войти в новую нишу, которую игнорировали более крупные компании. Хотя успех приходит почти мгновенно, более крупные компании могут последовать его примеру и выйти на тот же рынок. В этом случае у них есть хороший шанс взять на себя большую долю бизнеса.Одним из примеров является решение Walmart продавать конкурирующий продукт со скидкой в ​​своих магазинах. Новые правила или импортные пошлины также могут угрожать вашему бизнесу. Составьте список всего или любого, о чем вы можете подумать, что потенциально может представлять опасность для вашей компании.

5.2 Пирамида стратегии

Пирамида стратегии — это метод, используемый многими предприятиями для достижения своих стратегических целей. На вершине пирамиды стратегий находится ваша основная бизнес-стратегия. По сути, это стратегическая цель, которой вы хотите достичь.На следующем уровне представлены тактики, которые вы будете использовать для достижения своей стратегии. Например, если вы планируете развивать свой веб-бизнес, ваша тактика может заключаться в разработке более надежного и удобного веб-сайта, повышении осведомленности о своем веб-сайте и развитии клиентской базы в Интернете. Внизу пирамиды стратегий вы перечисляете методы, которые вы будете использовать для доведения каждой задачи до конца. Рекламные кампании Google AdWords — хороший тому пример. Они поддержат вашу задачу по повышению осведомленности о вашем веб-сайте.Другой может быть создание новых, улучшенных изображений всех ваших продуктов или создание более качественных копий для всех категорий продуктов на новом веб-сайте.

При разработке пирамиды стратегии ограничьте себя тремя или четырьмя стратегическими приоритетами. Если вы продолжите развиваться, вы, скорее всего, потеряете фокус и не достигнете ни одной из своих целей.

5.3 Уникальное торговое предложение (USP)

Также известное как ценностное предложение — уникальное торговое предложение (USP) — это аспект вашего бизнеса, который отличает его от предприятий, аналогичных вашему.По сути, это то, что делает ваш бизнес особенным.

Хотя большинству предприятий следует подражать другим успешным предприятиям, им также необходимо предоставить что-то уникальное и ценное для потенциальных клиентов, чтобы добиться успеха. УТП должно устранить очевидную пустоту на рынке, которую вы действительно можете заполнить. Помните, что вы не обещаете слишком многого, иначе будет сложно выполнить обещание, если вы слишком много обещаете. Имейте в виду, что вам нужно будет четко донести свое УТП как в маркетинге, так и в повседневных операциях, чтобы ваш бизнес был успешным.

5.4 Конкурентное преимущество

Что вы можете предложить более конкурентоспособного, чем то, что предлагают ваши конкуренты? Вы предлагаете лучшее качество? Снижать цены? Лучшее обслуживание? Более безопасный продукт? Лучший стиль? В то время как USP определяет, что вы предлагаете, чего не предлагают другие подобные компании, ваше конкурентное преимущество сравнивает то, что вы предлагаете, с аналогичными продуктами или услугами, которые ваши конкуренты также предлагают на рынке. Например, предположим, что у вас есть новый метод производства, который снижает ваши производственные затраты.Это дает вам конкурентное преимущество перед конкурентами, позволяя продавать свой продукт по более низкой цене, чем у них. Конкурентное преимущество — это сравнение яблок с яблоками.

5.5 Маркетинговая стратегия и позиционирование

Теперь, когда вы определили свой целевой рынок и его сегменты, вам необходимо разработать маркетинговую стратегию. Ваш план и позиционирование должны учитывать каждый из этих сегментов.

Существует три популярных типа маркетинговых стратегий: дифференциация продукта, лидерство по затратам и стратегия фокусировки.Маркетинговые стратегии реализуются через позиционирование (или стратегию сообщений), которая используется для того, чтобы донести до целевых потребителей те аспекты бизнеса, которые вы хотите выделить.

Эти три типа маркетинговых стратегий включают в себя:

  1. Дифференциация продукта , в которой используются следующие подходы к позиционированию:
    a) Продукт — это может быть уникальность продукта, такая как дизайн, происхождение, услуга, особенности, опции, и т.д. Или, возможно, особый вид упаковки, услуги или ассортимент.
    b) Цена — Ориентирована на статус и престиж, следовательно, на дорогую марку.
    c) Дистрибьюция — Дистрибьюторское обслуживание или местонахождение дистрибьютора.
    d) Маркетинговые коммуникации — Связь бренда с какой-либо знаменитостью или представителем.
  2. Стратегия лидерства по затратам использует позиционирование по низким ценам.
  3. Стратегия фокусировки — это позиционирование, которое удовлетворяет потребности узкого рынка.
5.5.1 Заявление о позиционировании

Заявление о позиционировании сообщает миру, кто вы, в каком бизнесе вы работаете, на каких рынках вы обслуживаете, с кем вы конкурируете, какие преимущества предлагают ваши продукты или услуги, а также указывает, как вы re отличается от ваших конкурентов.Чтобы ваше заявление о позиционировании было эффективным, оно должно быть четким и кратким. Обязательно ограничьте себя тем, сколько преимуществ вы включаете. Если вы включите слишком много, вы потеряете фокус и не получите эффективного позиционирования.

5.5.2 Ценовая стратегия

Ценовая стратегия может показаться простой темой; однако это требует тщательного обдумывания и планирования при открытии бизнеса и на протяжении всей жизни вашей компании. Вот некоторые типичные стратегии ценообразования:

  • Ценообразование на основе конкуренции — Цены основаны на ценах ваших конкурентов.
  • Сливки или снятия сливок — Установка высокой цены в жертву объему ради высокой прибыли.
  • Loss Leader — Установление цены на некоторые продукты ниже рыночной, чтобы побудить клиентов совершать дополнительные покупки, которые, как мы надеемся, будут включать продукты с более высокой маржой.
  • Цены на проникновение — Цена продукта, позволяющая быстро выйти на устоявшийся рынок.
  • Premium Pricing — Искусственно завышенная цена, дающая покупателям представление о том, что этот дорогой товар должен быть намного лучше, чем другие аналогичные товары.Как правило, вы хотите устанавливать цены в виде целых чисел, таких как 65,00 долларов США, 30 долларов США, 15 долларов США, а не 64,99 долларов США или 29,95 долларов США.
  • Predatory Pricing — Низкие цены для вытеснения конкуренции с рынка.
  • Психологическое ценообразование — Ценообразование продукта так, чтобы оно выглядело более низким (т. Е. 4,99 доллара США по сравнению с 5 долларами США).
  • Динамическое ценообразование — Гибкое ценообразование, которое может зависеть от ряда рыночных условий, сроков или других обстоятельств.Пример частичной реализации этого — ежедневные скидки на продукты.
  • High-Low Pricing — Цены устанавливаются искусственно завышенными, а затем скидки, распродажи и другие рекламные акции снижают цены, создавая у потребителя представление о выгодной сделке. Это довольно часто встречается в ювелирных магазинах.
  • Цена на премиум-приманку — Цена одного товара искусственно завышена, чтобы стимулировать продажи более дешевых товаров.
5.5.3 Стратегия продвижения и рекламы

Теперь пора решить, как вы собираетесь продвигать свой бизнес.Ваша стратегия продвижения и рекламы должна быть ориентирована на вашу демографию при минимальной цене за конверсию. Другими словами, вы хотите заплатить как можно меньшую сумму, чтобы привлечь одного нового потенциального клиента с помощью эффективных средств. Вы можете, например, попробовать молву, которая бесплатна. Но если этот метод не приносит новых клиентов, он бесполезен для вас (он не превращает посетителей в покупателей). С другой стороны, вы можете попробовать отправить потенциальным клиентам открытки или брошюры. Вы можете заплатить 10 долларов за каждого нового клиента, но они будут приходить большими партиями.Таким образом, этот метод будет превосходить другой.

Вы хотите быть уверены, что нацеливаетесь на нужную аудиторию и достигаете ее значимым образом; в противном случае вы потеряете много сил, времени и денег. Вот несколько примеров типичных рекламных акций и рекламных объявлений:

  • Молва — Предоставляйте продукты и услуги таким образом, чтобы ваши клиенты распространяли информацию и привлекали к вам больше клиентов.
  • Реклама с оплатой за клик (PPC) — Платите каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление, связанное с ключевыми словами, в поисковой системе.
  • Партнерский маркетинг — Другие люди продают ваши продукты / услуги за вознаграждение. Обычно это онлайн-метод, но он также может работать и в автономном режиме.
  • Форумы — Участвуйте в форумах и дискуссионных группах, связанных с вашим целевым рынком, чтобы позиционировать себя как эксперта и привлекать новый бизнес.
  • Печатная реклама — Реклама в газетах и ​​журналах.
  • Радиовещание — Маркетинг посредством рекламы на радио и / или на телевидении.
  • Видео — Создание коротких видеороликов для размещения на вашем веб-сайте, YouTube или других веб-сайтах.
  • Прямая почтовая рассылка — Массовая рассылка либо напрямую потенциальным клиентам, либо путем включения открытки в почтовую рассылку с ценными бумагами.
  • На открытом воздухе — Через рекламные щиты, спонсорство спортивных команд, в общественном транспорте и т. Д.
  • Пресс-секретарь — Использование хорошо известного или уникального и запоминающегося представителя для представления вашего бизнеса / продукции.
  • Event Marketing — Участие в выставках, ярмарках и других общественных мероприятиях.

Вы должны быть конкретными в своей стратегии продвижения и рекламы. Не говорите, что собираетесь использовать Google AdWords для рекламы. Определите свои ключевые слова, целевую цену за клик и ежемесячный бюджет. Объясните, почему это одна из выбранных вами рекламных стратегий. Предоставьте как можно больше информации, потому что инвесторы будут очень заинтересованы в том, как вы планируете продвигать и рекламировать свой бизнес.

5.5.4 Веб-сайт

Прошли те дни, когда у предприятий не было веб-сайтов. Независимо от того, какой у вас бизнес, вы должны быть представлены в Интернете. В этом разделе следует обсудить, каким будет ваше присутствие в Интернете и как вы планируете его использовать. Вы должны определить цель своего сайта (обычно информационная или электронная). Документируйте, где будет размещаться ваш веб-сайт (например, сторонний общий хостинг, сторонний выделенный сервер (ы), сервер в вашей локальной сети и т. Д.). Обсудите, какое программное обеспечение вы будете использовать для своего веб-сайта, кто и как будет его настраивать и поддерживать, а также все специальные функции, которые оно будет иметь (т.д., партнерский модуль, обзоры продуктов, настраиваемые продукты, раздел только для клиентов с формами / информацией и т. д.). Веб-присутствие не ограничивается вашим веб-сайтом: оно выходит далеко за пределы Интернета. Вот несколько примеров других соображений для вашего присутствия в Интернете:

  • Социальные сети — Используйте Facebook и Twitter, чтобы обратиться к своим клиентам.
  • Блог — Регулярно обновляемые блоги с полезной и интересной информацией, связанной с вашим продуктом или услугой.
  • Форумы — Модерируемые обсуждения, связанные с вашими продуктами / услугами. Это популярно среди компаний, предоставляющих программное обеспечение, поскольку пользователи часто ищут ответы на свои вопросы на форумах.
  • Google Покупки — Бесплатный способ разместить ваши товары в результатах поиска Google.
  • Сторонние веб-сайты — Список продуктов на сторонних сайтах, таких как Amazon.com.

Опять же, не указывайте просто, что вы планируете делать. Обсуди это подробно. Например, если вы собираетесь включить блог, определите тему блога, кто будет отвечать за его обновление и как часто он будет обновляться.Веб-присутствие требует много работы, поэтому планируйте заранее, чтобы не упустить его из виду.

5.5.5 Маркетинговые программы

Ваши маркетинговые программы должны основываться на стратегиях продвижения и рекламы, которые вы описали ранее. Создайте отдельную маркетинговую программу для каждой стратегии продвижения и рекламы. Обсудите методологию и укажите бюджет, человека, управляющего им, и четкий набор целей, связанных с графиком для каждой маркетинговой программы.

5.6 Стратегия продаж

Разница между маркетинговой стратегией и стратегией продаж заключается в том, что маркетинговая стратегия описывает, как вы собираетесь обратиться к потенциальным клиентам.Ваша стратегия продаж определяет, как вы собираетесь взаимодействовать с потенциальными клиентами после того, как они войдут в ваш магазин / офис, посетят ваш веб-сайт или иным образом свяжутся с вами. Хорошая стратегия продаж должна учитывать, как вы собираетесь привлечь на свою сторону трудного покупателя.

Если у вас есть и онлайн-компания, и обычная компания, вам следует обратиться к каждому из них отдельно. Давайте рассмотрим пример стратегии продаж киоска в торговом центре, где продаются средства по уходу за кожей. Вы можете расположить киоск в зоне с высокой посещаемостью торгового центра и попросить продавцов напрямую подходить к покупателям, чтобы предложить демонстрации.Таким образом, вы можете из первых рук показать покупателям, насколько эффективен продукт в руках потенциальных клиентов. Примером онлайн-бизнеса по продаже элитных конфет может быть предложение бесплатных образцов, когда посетители подписываются на ваш список рассылки. Затем вы можете связаться с этими людьми и сделать дополнительные продажи.

5.6.1 Прогноз продаж

Прогноз продаж должен быть реалистичным, достижимым и иметь контрольные точки, определенные как во времени, так и в долларах. Включите один или два коротких абзаца, дающих обзор ваших прогнозов продаж вместе с основанием для этих цифр.Кроме того, не забудьте включить диаграмму, показывающую ваши ежемесячные продажи за 12-месячный период, и таблицу, показывающую годовые прогнозы на три-пять лет.

Таблица 5.6.1 Годовой прогноз продаж

5.6.2 Программы продаж

Для управления отделом продаж вашей компании потребуется наличие нескольких программ продаж. Некоторые вещи, которые следует учитывать, — это показатели продаж (для измерения эффективности продавцов и методологий), платежная ведомость вашего торгового персонала (почасовая или на основе комиссии), материалы и ресурсы, необходимые вашей команде продаж, а также бюджет на эти материалы и ресурсы.Вы также можете включить диаграммы и расписания для потенциальных клиентов, стимулы для продавцов и требования к обучению, расписание и бюджет, и это лишь некоторые из них. Подобно тому, как у вашего отдела маркетинга есть программы для управления своими инициативами, у вашего отдела продаж должна быть такая же программа.

5.7 Юридические вопросы

Изучите и разберитесь во всех юридических вопросах, касающихся создания и функционирования вашей организации, а затем задокументируйте их в этом разделе. Это может включать лицензирование, связывание, разрешения, страхование, зонирование, правительственные постановления, патенты, товарные знаки, авторские права и т. Д.

5.8 Вехи

У всех предприятий есть вехи, к достижению которых они стремятся. Определение основных этапов в бизнес-плане помогает поддерживать бизнес в правильном направлении и измерять его успешность.

Таблица 5.8 Вехи

5.9 Стратегия выхода

Каждый начинает новый бизнес в ожидании успеха, и во многих случаях мечты сбываются. Однако бывают случаи, когда бизнес-идея оказывается недостаточно прибыльной, чтобы на ней основываться бизнес, или вы воплотили в жизнь свою мечту и готовы двигаться дальше.Чтобы ограничить вашу подверженность чрезмерным долгам, рекомендуется иметь стратегию выхода, когда вы начинаете бизнес. В этом разделе вы должны определить, что вызовет выход из бизнеса (выручка от продаж ниже ххх долларов, маржа ххх, выход на пенсию, продажа кому-то другому и т. Д.) И как вы этого добьетесь. Вопросы, касающиеся ликвидации запасов, закрытия бизнеса, продажи бизнеса, компенсационных и выходных пособий для сотрудников и т. Д., Должны быть рассмотрены.

6.0 Организация и управление

В этом разделе бизнес-плана будьте готовы охватить кадровую часть вашей организации. Один из ключей к успеху бизнеса — это люди, и планированию вашего персонала следует уделять большое и тщательное внимание.

6.1 Организационная структура

Предоставьте организационную схему, показывающую структуру вашей компании. Как и в большинстве малых предприятий, у вас может быть один человек, выполняющий несколько ролей, и это приемлемо.Покажите каждому человеку его обязанности, даже если один человек выполняет более одного набора обязанностей.

6.2 Управленческая команда

Для каждого члена вашей управленческой команды включите биографию из одного абзаца, а затем абзац, в котором обсуждается то, что они приносят в компанию, в том числе опыт, сильные стороны, образование и другие навыки. Затем опишите их роль и требования к этой роли.

6.3 Пробелы в управленческой команде

Большинство стартапов имеют ограниченные ресурсы.В этом разделе определяются и детализируются области, в которых управленческой команде не хватает навыков и опыта. Для каждого пробела в управленческой команде обсудите, как вы решите проблему. Например, если у вашей команды нет бухгалтерского и финансового опыта, вы можете обратиться к специалисту по финансовому планированию или CPA, чтобы заполнить этот пробел.

6.4 План персонала

В этом разделе описывается, как вы собираетесь укомплектовать свой бизнес персоналом. Определите требования к персоналу для вашего бизнеса вместе с таблицей, в которой показаны бюджетные требования для каждой должности на следующие три-пять лет.

Таблица 6.4 План персонала

0 0 0 0
Положение Год 1 Год 2 Год 3
Общие затраты на персонал

6.5 Совет директоров

Если ваш бизнес зарегистрирован, укажите в этом разделе членов вашего совета директоров.Включите краткую биографию каждого члена совета директоров. Допустимо, чтобы один и тот же человек выполнял несколько функций директора.

7.0 Финансовый план

Финансовый план будет охватывать следующее:

  • Требуемые затраты на запуск
  • Прибыли и убытки
  • Денежный поток
  • Баланс
  • Финансовые показатели

Показатели прибылей и убытков рентабельность бизнеса, тогда как баланс отражает финансовое положение компании.Кроме того, в отчете о движении денежных средств содержится подробная информация о состоянии денежных средств, полученных и выплаченных за определенный период времени. Все эти документы необходимы для получения финансирования.

7.1 Важные допущения

Все финансовые планы основаны на ряде допущений. В этом разделе вы должны перечислить предположения, на которых основан ваш финансовый план. Вот некоторые примеры:

  • Ваша способность нанимать персонал по ориентировочной почасовой ставке в xxx долларов.
  • Клиенты покупают товары, потому что [заполните поле].
  • Коэффициент конверсии x% при использовании PPC-рекламы, что дает x.xx долларов продаж на каждый доллар, потраченный на рекламу.
  • Возможность договориться о льготной арендной плате за витрину.

7.2 Начальные затраты

Отслеживание расходов — важная обязанность малых компаний. В этом разделе вы хотите детализировать все расходы, связанные с открытием и ведением бизнеса в первый месяц. Начните с расходов, затем оборотные активы без амортизации, а затем долгосрочные активы, которые будут иметь амортизационную стоимость.Амортизация будет включена после первого месяца.

Таблица 7.2 Затраты на запуск

9 Общие начальные расходы Активы Up Assets
Затраты на запуск Сумма
Стартовые активы
Итого требуемые начальные затраты

7.3 Источник и использование средств

Определите источник денег, необходимых для начала вашего бизнеса, и то, как эти деньги будут использоваться. Например, вам может быть предоставлена ​​кредитная линия в банке, которую вы будете использовать для покупки инвентаря, выплачивая кредитную линию между заказами. Некоторые из ваших стартовых активов могут быть профинансированы; тогда как другие своевременные начальные затраты могут быть покрыты за счет ваших личных сбережений. Если ваша организация зарегистрирована, продажа акций принципалам также может быть источником финансирования.

7.4 Анализ безубыточности

Компаниям необходимо заработать определенное количество долларов с продаж, прежде чем они смогут выйти на уровень безубыточности. Это связано с тем, что обычно существуют крупные ежемесячные расходы с фиксированной ценой, которые необходимо покрыть, прежде чем вы сможете начать получать прибыль. Например, вам нужно достичь порога продаж, прежде чем платить ежемесячную аренду, заработную плату, коммунальные услуги, рекламу и другие текущие расходы. По мере роста бизнеса эти ежемесячные расходы также могут расти — реклама может увеличиваться, вам может потребоваться большая витрина или дополнительные сотрудники, могут повыситься страховые ставки и т. Д.Кроме того, у вас есть переменные затраты, такие как покупка продаваемых вами продуктов. Не забудьте включить в анализ безубыточности все постоянные и переменные затраты. Этот отчет должен быть представлен в виде графика, показывающего продажи по горизонтали (ось x) и прибыль / убыток по вертикали (ось y).

7.5 Прогнозы

Для этого раздела необходимы три ключевых прогноза: прибыль и убыток, движение денежных средств и баланс. Для стартапа необходимо спрогнозировать бизнес-показатели для всех приведенных выше финансовых отчетов (называемых проформными отчетами).Термин «проформа» означает «заранее предоставленный». При составлении прогнозов вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером или финансовым консультантом. Примеры таблиц здесь не являются исчерпывающими и представлены в качестве примеров, которые можно использовать только в качестве отправной точки.

7.5.1 Прогнозируемые прибыли и убытки

Отчет о прибылях и убытках детализирует доходы и продажи вашей компании за определенный период.

Таблица 7.5.1 Проформа прибыли и убытков

9 91

9

9 91
  • 091
  • 091
  • 091
  • 091
  • 091
  • 091
  • 09190
  • Проформа прибыли и убытков Год 1 Год 2 Год 3
    Прибыль
    Себестоимость проданных товаров
    Валовая прибыль
    Расходы
    9190 9190 9190 9190
    Доставки и фрахт
    Страхование
    Заработная плата Налоги
    Разное .Расходы
    Общие расходы
    Чистая прибыль
    7.5.2 Прогнозируемый денежный поток

    Отчет о входящем и исходящем денежном потоке показывает входящие и исходящие денежные потоки.

    Таблица 7.5.2 Расчетный денежный поток

    Денежные средства от операций от операций 9 Израсходованные денежные средства
    Расчетный денежный поток год 1 год 2 год 3
    Полученные денежные средства 91
    Продажи за наличные
    Денежные средства по дебиторской задолженности
    Итого по дебиторской задолженности 91
  • 091
  • 091
  • 091
  • 091
  • 0
  • Доход от сдачи в аренду
    Полученные промежуточные суммы
    Расходы
    Оплаченные счета
    Итого израсходовано по операциям
    Израсходованные дополнительные наличные
    Налог с продаж
    Налог с продаж
    Дополнительный платеж
    Чистый денежный поток
    Остаток денежных средств
    7.5.3 Прогнозируемый баланс

    Балансовый отчет дает мгновенную финансовую картину вашего бизнеса. Он состоит из двух разделов: активы и обязательства и капитал.

    Таблица 7.5.3 Балансовый отчет Pro Forma

    Текущие активы 9 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190
    Балансовый отчет Pro Forma Год 1 Год 2 Год 3
    Активы 91
    Денежные средства
    Дебиторская задолженность
    Товарно-материальные запасы
    Срочные активы
    Долгосрочные активы
    Накопленная амортизация
    Итого долгосрочные активы 8 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 Capit al
    Краткосрочные обязательства
    Кредиторская задолженность
    Краткосрочные займы
    Долгосрочные обязательства
    Итого обязательства
    Выплаченный / инвестированный капитал
    Общий капитал
    Итого обязательства и капитал
    Чистая стоимость

    7.6 Деловые показатели

    Вы должны указать код Стандартной отраслевой классификации (SIC), который используется для соотношений вашего отраслевого профиля. Таблица анализа соотношений обычно основывается на информации, которую вы можете найти о своей компании. Ниже приведен пример обычных соотношений.

    Таблица 7.6 Анализ коэффициентов

    0 91 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 918 9190 9190 9190 918 ing Capital Операционная прибыль 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190
    Анализ коэффициентов Год 1 Год 2 Год 3 Профиль отрасли
    Финансовые коэффициенты 91

    Коэффициент текущей ликвидности
    Текущие обязательства по отношению к чистой стоимости
    Текущие обязательства по отношению к запасам 9
    Отношение основных средств к собственному капиталу
    Период накопления
    Оборот запасов
    Счета к продажам
    Рентабельность продаж
    Рентабельность инвестиций
    Покрытие процентов
    Отчет о прибылях и убытках
    Чистый объем продаж
    Чистая прибыль после налогообложения
    Балансовый отчет
    Денежные средства
    Entory
    Итого оборотные активы
    Итого основные активы
    Прочие внеоборотные активы 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190 9190
    Кредиторская задолженность
    Итого текущие обязательства
    Итого долгосрочные обязательства Что такое 91

    99199

    план обеспечения непрерывности бизнеса?

    Что такое план обеспечения непрерывности бизнеса?

    План обеспечения непрерывности бизнеса (BCP) — это документ, в котором описывается, как бизнес будет продолжать работать во время незапланированного перерыва в обслуживании.Он более всеобъемлющий, чем план аварийного восстановления, и содержит непредвиденные обстоятельства для бизнес-процессов, активов, человеческих ресурсов и деловых партнеров — всех аспектов бизнеса, которые могут быть затронуты.
    Планы

    обычно содержат контрольный список, который включает расходные материалы и оборудование, резервные копии данных и расположение резервных площадок. Планы могут также определять администраторов планов и включать контактную информацию аварийно-спасательных служб, ключевого персонала и поставщиков резервных площадок. В планах могут содержаться подробные стратегии поддержания бизнес-операций как в случае краткосрочных, так и долгосрочных отключений.

    Посмотреть видео

    Ключевым компонентом плана обеспечения непрерывности бизнеса (BCP) является план аварийного восстановления, который содержит стратегии для обработки сбоев ИТ в сетях, серверах, персональных компьютерах и мобильных устройствах. План должен охватывать, как восстановить производительность офиса и корпоративное программное обеспечение, чтобы можно было удовлетворить ключевые потребности бизнеса. В плане должны быть указаны ручные обходные пути, чтобы можно было продолжить работу до восстановления компьютерных систем.

    План обеспечения непрерывности бизнеса для ключевых приложений и процессов включает три основных аспекта:

    • Высокая доступность : Обеспечьте возможности и процессы, чтобы у бизнеса был доступ к приложениям независимо от локальных сбоев.Эти сбои могут быть в бизнес-процессах, в физических объектах или в аппаратном или программном обеспечении ИТ.
    • Непрерывные операции : Обеспечьте возможность поддерживать работу во время сбоев, а также во время запланированных отключений, таких как запланированное резервное копирование или плановое обслуживание.
    • Аварийное восстановление : Определите способ восстановления центра обработки данных на другом сайте, если в результате аварии основной сайт разрушается или иным образом становится неработоспособным.

    Развитие планов обеспечения непрерывности бизнеса

    Планирование непрерывности бизнеса возникло из планирования аварийного восстановления в начале 1970-х годов.Финансовые организации, такие как банки и страховые компании, инвестировали в альтернативные площадки. Ленты с резервными копиями хранились на защищенных сайтах вдали от компьютеров. Усилия по восстановлению почти всегда были вызваны пожаром, наводнением, штормом или другими физическими разрушениями. В 1980-е годы наблюдался рост коммерческих сайтов восстановления, предлагающих компьютерные услуги на совместной основе, но упор по-прежнему делался только на восстановление ИТ.

    1990-е годы принесли резкий рост корпоративной глобализации и повсеместного распространения доступа к данным.Компании думают не только о аварийном восстановлении, но и о процессе обеспечения непрерывности бизнеса в целом. Компании осознали, что без тщательного плана обеспечения непрерывности бизнеса они могут потерять клиентов и свои конкурентные преимущества. В то же время планирование непрерывности бизнеса становилось все более сложным, поскольку при этом необходимо было учитывать такие архитектуры приложений, как распределенные приложения, распределенная обработка, распределенные данные и гибридные вычислительные среды.

    Сегодня организации все больше осознают свою уязвимость к кибератакам, которые могут нанести вред бизнесу или навсегда разрушить его ИТ-системы.Кроме того, цифровая трансформация и гиперконвергенция создают непреднамеренные пути к рискам, уязвимостям, атакам и сбоям. Планы обеспечения непрерывности бизнеса должны включать стратегию киберустойчивости, которая может помочь бизнесу противостоять разрушительным киберинцидентам. Планы обычно включают способы защиты от этих рисков, защиты критически важных приложений и данных и восстановления после взлома или сбоя контролируемым и измеримым способом.

    Существует также проблема экспоненциального увеличения объемов данных.Такие приложения, как поддержка принятия решений, хранилище данных, интеллектуальный анализ данных и управление ресурсами клиентов, могут потребовать петабайтных вложений в онлайн-хранилище. В руководстве по планированию непрерывности бизнеса IBM Redbooks указывается, что типичный годовой рост новых данных на предприятии находится в диапазоне от 40% до 70%. Больше данных для управления — больше данных для восстановления.

    Восстановление данных больше не поддается одномерному подходу. Сложная ИТ-инфраструктура большинства инсталляций превзошла способность большинства магазинов реагировать так, как они это делали всего несколько лет назад.Исследования показали, что без надлежащего планирования предприятия, которые каким-то образом оправились от немедленного стихийного бедствия, часто не выживали в среднесрочной перспективе.

    Посмотреть видео — IBM Resiliency Disaster Recovery as a Service

    Почему так важен план обеспечения непрерывности бизнеса?

    Важно иметь план обеспечения непрерывности бизнеса, чтобы определять и обеспечивать синхронизацию отказоустойчивости между бизнес-процессами, приложениями и ИТ-инфраструктурой.По данным IDC, в среднем отказ инфраструктуры может стоить 100 000 долларов США в час, а критический сбой приложения может стоить от 500 000 до 1 миллиона долларов США в час.

    Чтобы противостоять этим многочисленным угрозам и преуспевать в них, компании осознали, что им нужно делать больше, чем просто создавать надежную инфраструктуру, которая поддерживает рост и защищает данные. В настоящее время компании разрабатывают целостные планы обеспечения непрерывности бизнеса, которые могут поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии, защищать данные, защищать бренд, удерживать клиентов и, в конечном итоге, способствовать сокращению общих операционных расходов в долгосрочной перспективе.Наличие плана обеспечения непрерывности бизнеса может минимизировать время простоя и обеспечить устойчивое улучшение непрерывности бизнеса, аварийного восстановления ИТ, возможностей корпоративного антикризисного управления и соблюдения нормативных требований.

    Тем не менее, разработка комплексного плана обеспечения непрерывности бизнеса стала более сложной, поскольку системы все больше интегрируются и распределяются по гибридным ИТ-средам, что создает потенциальные уязвимости. Объединение более важных систем вместе для управления более высокими ожиданиями усложняет планирование непрерывности бизнеса — наряду с аварийным восстановлением, отказоустойчивостью, соответствием нормативным требованиям и безопасностью.Когда одно звено в цепи разрывается или подвергается атаке, это может сказаться на всем бизнесе. Организация может столкнуться с потерей доходов и подорванным доверием клиентов, если ей не удастся поддерживать устойчивость бизнеса при быстрой адаптации и реагировании на риски и возможности.

    Посмотрите видео — IDC: Сможете ли вы выжить в бизнесе при цифровой трансформации?

    Использование консалтинговых услуг, программного обеспечения и облачных решений для плана обеспечения непрерывности бизнеса

    Многие компании изо всех сил пытаются разработать свои стратегии отказоустойчивости достаточно быстро, чтобы соответствовать сегодняшним гибридным ИТ-средам и меняющимся требованиям бизнеса.В мире, который работает круглосуточно и без выходных, глобальные компании могут получить конкурентное преимущество — или потерять долю рынка — в зависимости от того, насколько надежно ИТ-ресурсы удовлетворяют основные потребности бизнеса.

    Некоторые организации используют внешние консультационные услуги по управлению непрерывностью бизнеса, чтобы помочь определить и решить проблему синхронизации устойчивости между бизнес-процессами, приложениями и ИТ-инфраструктурой. Консультанты могут предоставить гибкие консультации по обеспечению непрерывности бизнеса и аварийному восстановлению для удовлетворения потребностей компании, включая оценку, планирование и проектирование, внедрение, тестирование и полное управление непрерывностью бизнеса.

    Существуют проактивные услуги, такие как IBM IT Infrastructure Recovery Services, которые помогают предприятиям выявлять риски и обеспечивать их готовность к обнаружению сбоев, реагированию и восстановлению после них.

    С ростом кибератак компании переходят от традиционного / ручного подхода к восстановлению к автоматизированному и программно определяемому подходу к отказоустойчивости. Подход IBM Cyber ​​Resilience Services использует передовые технологии и передовые методы для оценки рисков, определения приоритетов и защиты критически важных для бизнеса приложений и данных.Эти услуги также могут помочь бизнесу быстро восстановить ИТ во время и после кибератаки.

    Другие компании обращаются к облачным службам резервного копирования, таким как IBM Disaster Recovery as a Service (DRaaS), чтобы обеспечить непрерывную репликацию критически важных приложений, инфраструктуры, данных и систем для быстрого восстановления после сбоя ИТ. Существуют также варианты виртуальных серверов, такие как IBM Cloud Virtualized Server Recovery, для защиты критически важных серверов в реальном времени. Это позволяет быстро восстанавливать ваши приложения в Центре отказоустойчивости IBM, чтобы поддерживать бизнес в рабочем состоянии в периоды технического обслуживания или непредвиденных простоев.

    Для растущего числа организаций ответом является оркестровка отказоустойчивости, облачный подход, использующий автоматизацию аварийного восстановления и набор инструментов для управления непрерывностью бизнеса , разработанных специально для гибридных ИТ-сред. Например, IBM Resiliency Orchestration помогает защитить зависимости бизнес-процессов между приложениями, данными и компонентами инфраструктуры. Это увеличивает доступность бизнес-приложений, так что компании могут получить доступ к необходимой высокоуровневой или глубокой аналитике, касающейся целевой точки восстановления (RPO), целевого времени восстановления (RTO) и общего состояния непрерывности ИТ-инфраструктуры с централизованной панели мониторинга.

    Посмотреть видео — Обзор IBM Cloud Resiliency Orchestration

    Ключевые особенности эффективного плана обеспечения непрерывности бизнеса (BCP)

    Составляющими непрерывности бизнеса являются:

    • Стратегия: Объекты, связанные со стратегиями, используемыми бизнесом для выполнения повседневных действий при обеспечении непрерывности операций
    • Организация: Объекты, связанные со структурой, навыками, коммуникациями и обязанностями ее сотрудников
    • Приложения и данные: Объекты, относящиеся к программному обеспечению, необходимому для обеспечения бизнес-операций, а также к методу обеспечения высокой доступности, который используется для реализации этого программного обеспечения
    • Процессы: Объекты, связанные с критически важными бизнес-процессами, необходимыми для ведения бизнеса, а также ИТ-процессы, используемые для обеспечения бесперебойной работы
    • Технология: Объекты, связанные с системами, сетями и отраслевыми технологиями, необходимыми для обеспечения непрерывной работы и резервного копирования приложений и данных
    • Объекты: Объекты, связанные с предоставлением сайта аварийного восстановления, если основной сайт разрушен

    План обеспечения непрерывности бизнеса становится справочным материалом во время события или кризиса, связанного с обеспечением непрерывности бизнеса, и планом стратегии и тактики действий в случае события или кризиса.

    На следующем рисунке показан процесс планирования непрерывности бизнеса, используемый IBM Global Technology Services. Это замкнутый цикл, который поддерживает непрерывные итерации и улучшения в качестве цели. Процесс планирования состоит из трех основных частей:

    • Приоритезация бизнеса: Выявление различных рисков, угроз и уязвимостей, а также определение приоритетов.
    • Интеграция в ИТ : учесть исходные данные при расстановке приоритетов бизнеса и выполнить общий дизайн программы обеспечения непрерывности бизнеса.
    • Управление : Управляйте тем, что было оценено и разработано.

    Подробнее о планах обеспечения непрерывности бизнеса

    Дополнительные ресурсы для планов обеспечения непрерывности бизнеса

    Продукты IBM, связанные с планами обеспечения непрерывности бизнеса

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *