Что такое стартапы: Что такое стартап (реальные примеры) и инвестиции

АВТОР:

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого.

Стартап что это такое простыми словами — 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап — это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни — гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап — это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа — это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где — вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап — это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») — это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше — тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ — деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа — зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар — получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает — вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов — что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста — даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги — большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает — заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег — прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень — превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

Что такое стартап, идеи успешных стартапов, финансирование проектов в 2021 году

Стартап (от англ. start-up — запускать) — это компания с короткой историей операционной деятельности. То есть это недавно созданная компания, которая находится в процессе развития или исследования рынка. Главное отличие стартапа от обычного бизнеса — стартап имеет инновационную основу (новые технологии и продукты), это бизнес, который открывается впервые и не имеет аналогов в стране или мире. Большинство стартапов требует больших инвестиций и имеет высокую рентабельность.

Перечень перспективных стартапов можно найти на странице startup.ua.

Использовав специальные фильтры, можно выбрать стартап в определенном секторе экономики, с указанной минимальной или общей суммой инвестиций. Кроме того, в зависимости от стадии проекта вы можете найти такие стартапы: действующий бизнес, готов прототип или продукт, есть только идея или наработки.

Если у вас есть идея стартапа, вы можете предложить ее и найти инвестора. 

Договорные отношения в предпринимательской деятельности:

Что такое стартап-инкубаторы и бизнес-акселераторы

Главное отличие инкубаторов и акселераторов для бизнеса заключается в том, что в инкубаторе движущей силой является место (инфраструктура), где ваша команда будет сидеть и творить, а в акселераторе – ценность, которую может нести в себе ваша инновация для рынка.

В инкубаторе все направлено на создание бизнеса, даже если человек пришел один с идеей. Здесь он может встретить близких по духу людей, которые помогут разобраться, насколько хороша идея.

В акселераторе сразу проверяется на живучесть и сама идея, и продукт/сервис, который она несет. Но туда стоит приходить с уже укомплектованной командой. Главное, чем акселератор поможет – выйти на рынок с новой концепцией продукта, чтобы получить подтверждение от потенциальных клиентов о его необходимости и ценности.

Итак, если вы ищете место для реализации ваших идей, а также если вам не хватает соратников в команду – вам в бизнес-инкубатор. Если вы имеете вполне самостоятельный коллектив, создавший продукт и нуждающийся в совете профессионалов о том, как эффективнее вывести его на глобальный рынок или как получить положительные отзывы от первых покупателей – вам в бизнес-акселератор.

А теперь о сервисе. Инкубаторы оказывают, в основном, консалтинговые услуги и помогают презентовать проект инвестору. Иногда – обеспечивают будущих предпринимателей офисом, финансами и технической базой, организовывают образовательные мероприятия. В некоторых случаях также предлагаются небольшие инвестиции.

Инкубаторы, сосредоточившиеся исключительно на консалтинге, как правило, не выдвигают строгих правил отбора проектов. Их клиентом может стать каждый предприниматель или команда с идеей, а также с желанием ее воплощать.

Что касается акселераторов, они работают индивидуально с проектом, прошедшим конкурс, привлекая финансовые ресурсы и опытных экспертов-менторов. Главная их задача заключается в том, чтобы совместно со стартаперами за ограниченный период создать инвестиционно-привлекательный продукт на уровне рабочей версии или прототипа. Нередко такие проекты впоследствии получают венчурное финансирование от фондов, работающих напрямую с данным акселератором.

Cтать участником акселерационной программы, получить офисное помещение и первичное финансирование сложнее, поскольку в данном случае скрупулезнее отбираются идеи и проекты, оценивается их инвестиционный потенциал. В акселераторы обычно приглашают высокотехнологичные проекты, подающие надежды на серьезный рост.

Обзор украинских и зарубежных инновационных стартап-инкубаторов

Едва родившийся, а то и существующий лишь на уровне идеи и первых организационных шагов бизнес при условии необходимой экспертной и финансовой поддержки может очень скоро показать головокружительные результаты. Особенно если это инновационный проект в сфере IT, телекоммуникаций, электронной коммерции, биотехнологий. Из этого и исходят бизнес-инкубаторы, оказывающие поддержку (офисную, консалтинговую, инвестиционную) стартапам на всех этапах от разработки до коммерциализации идеи в обмен на долю в будущих прибылях.

Бизнес-акселераторы, сейчас наиболее распространенные именно в сфере интернет-предпринимательства, работают по несколько иным, хоть и сродным принципам. Это модель поддержки бизнесов на ранней стадии, предполагающая интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки. Для быстрого выхода на рынок проекту обеспечиваются инвестирование (так называемые «pre-seed» инвестиции), инфраструктура, менторство (консультации по технологическим, финансовым, юридическим, управленческим вопросам, мастер-классы и коучинг от успешных бизнесменов). Впрочем, понятия инкубаторов и акселераторов часто употребляются как взаимозаменяемые.

ІТ-рынок в Украине и странах СНГ развивается весьма бурно. Одно из подтверждений тому – достаточное количество бизнес-инкубационных программ. Так, с 2010 г. работает созданный известным IT-предпринимателем Денисом Довгополым бизнес-инкубатор GrowthUP. Он дает украинским стартаперам в сфере IT доступ к обучающим программам, мировому экспертному опыту, нетворкингу. Обучающие сессии проводятся четыре раза в год и включают отбор проектов по специальным заявкам, обучение основам технологического бизнеса (семинары, конференции), коучинг (консалтинговую работу с отобранными проектами с пробной презентацией их экспертам). Стоимость курса для предпринимателей – 1200 грн. GrowthUP не предоставляет офисной инфраструктуры, не помогает в подборе команды, не инвестирует собственные средства, однако работает с пулом инвесторов, предлагая им перспективные проекты. Также посредством инкубатора IT-предприниматели могут поучаствовать в ряде отечественных и европейских мероприятий, направленных на знакомство стартаперов с инвесторами (например, ежегодной международной конференции IDCEE).

Инкубатор стартапов крупного бизнесмена и мецената Виктора Пинчука EastLabs предоставляет финансирование в размере до 20 тыс. долл., офис, программу развития и экспертный консалтинг, что предполагает передачу инкубатору 15% акций вновь созданной компании. Работа над проектом вместе с ментором длится 4 месяца и включает развитие бизнес-идеи, модели и рыночной стратегии, запуск, тестирование и доработку продукта. Кроме того, EastLabs готов предоставлять новому бизнесу связи с потенциальными инвесторами и партнерами и самостоятельно осуществлять последующие инвестиции.

Бизнес-инкубатор Happy Farm возник как логичное продолжение конкурса «Инновационный прорыв», уже несколько лет выявляющего перспективные проекты в сфере IT, телекома, биотехнологий, энерго- и ресурсосбережения. Стартап-командам он предлагает бизнес-девелопмент и дальнейшее сопровождение в привлечении инвестиций. В результате двух раундов отбора (скайп-собеседование и презентация перед советом инкубатора) 10 проектов попадают в Happy Farm и два месяца работают с менторами над развитием своих проектов (коучинг, подготовка бизнес-планов). Далее следует стажировка пяти лучших команд в Силиконовой долине (США), включающая встречи с потенциальными инвесторами, после чего команды возвращаются в Украину и готовятся к привлечению инвестиций.

В 2012 г. запустился одесский стартап-инкубатор WannaBiz, ориентированный на проекты в сфере веб и мобильных разработок, рассчитанные на украинский рынок с возможностями дальнейшего масштабирования. За инвестиции в размере до 20 тыс. долл., офис, инфраструктуру и менторство WannaBiz просит 10-25% акций компании. После отбора (рассмотрения аппликационных форм и скайп-интервью) участники проходят обучающую сессию, а затем представляют свои проекты на Investors Day.

Над созданием бизнес-акселератора работает и Евгений Уткин, председатель совета директоров высокотехнологичного холдинга KM Core. Первый этап процесса уже реализован – в Украине запущена образовательная программа для IT-предпринимателей совместно с Founder Institute (Силиконовая Долина, США) (http://www.fi.co/apply/106), крупнейшим стартап-акселератором в мире, с которым работают около 900 менторов. После подачи заявки начинающий предприниматель должен будет пройти тест, на основе которого будет приниматься решение о зачислении на программу.

Подача заявки на участие в том или ином инкубаторе проста – достаточно заполнить аппликационную форму на сайте. Менторами и экспертами в инкубаторах выступают украинские, российские, европейские и американские успешные IT-бизнесмены, венчурные инвесторы и т.д. Их списки обычно представлены на сайтах инкубаторов.

Если вы чувствуете в себе силы конкурировать на равных с разработчиками прорывных проектов со всего мира – милости просим в успешные акселераторы Америки и Европы.

Лучшим инкубатором специалисты считают основанный в 2005 г. американский Y Combinator, проводящий дважды в год (январь-март, июль-август) сессии финансирования. На протяжении этого времени команды предпринимателей под руководством менторов активно работают над своими проектами. Еженедельно они могут обсудить свои идеи с инвесторами и экспертами, а также обменяться опытом с коллегами во время специальных ужинов. В середине обучающего цикла проводятся Дни ангела, в ходе которых каждый стартап общается с двумя инвесторами, презентуя и совершенствуя идею. И наконец, один раз в ходе сессии организовывается День демо – настоящий «выход в свет» для стартаперов, на который собираются сотни инвесторов. Pre-seed инвестиции достигают 18 тыс. долл., доля в проектах – 2-10%.

Американский акселератор Techstars опекает стартаперов в течение 7 месяцев, предоставляя обучение, офис (с базировкой в разных городах США), менторство и 18 тыс. долл. начальных инвестиций (плюс возможность стотысячного кредита), взамен претендуя на 6% акций вновь созданных компаний. Отбор стартапов ведется постоянно.

Самые внушительные инвестиции в обмен на 8-10% акций предлагает британский Seedcamp – 50 тыс. евро (на годовой период). Кроме этого, стартаперы получают офис в лондонском Google Campus, менторство, обучающий месячный тур в США, участие в авторитетном международном саммите инвесторов и предпринимателей Seedcamp Week. Кстати, тем, кто с ходу не попал на годовой курс, Seedcamp предлагает однодневные мероприятия.

Безусловно, конкуренция в любом бизнес-инкубаторе крайне высока – ведь оценивается не только прорывная идея, но и инвестиционный потенциал проекта. Однако не возбраняется повторять попытки. И тогда успех обязательно придет.

1. Менторство – работу с предпринимателями специалистов разных направлений. Это могут быть технологические, финансовые, юридические специалисты, бизнес-консультанты. Для работы в акселераторах приглашаются успешные предприниматели, активно проводятся образовательные программы, мастер-классы, коучинг.
2. Обучение – помимо менторства и консультаций непосредственно по проекту, многие программы включают мастер-классы, стажировки, лекции, воркшопы в смежных областях. Таким образом, команды могут добрать знания, которые окажутся необходимыми в дальнейшем для развития бизнеса.
3. Инфраструктура – акселераторы предоставляют проектам офисное пространство для работы. Команда обеспечивается офисной техникой, доступом в интернет. Это обуславливает локальную привязку акселераторов: командам нужно переехать в город проведения программы.
4. Информационная поддержка – акселераторы являются брендами, обладают связями и медийным влиянием, поэтому проекты получают широкое освещение в прессе еще на момент попадания в программу.
5. «Предпосевные» («pre-seed») инвестиции – финансовая поддержка необходима стартапам для вхождения в программу. Во многих акселераторах инвестпартнеры участвуют на этапе рассмотрения заявок, и только те проекты, которые получают «предпосевные инвестиции», могут участвовать в акселераторе. «Pre-seed инвестиции» покрывают расходы команды на протяжение работы в стартапе и позволяют заказывать сторонние разработки для подготовки прототипа проекта.
6. Связи с инвесторами. Стартапы, работающие в акселерационных программах, изначально привлекают внимание инвесторов. Это объясняется тем, что среди инвесторов акселераторы заработали хорошую репутацию. В акселераторы изначально попадают наиболее конкурентоспособные, сильные и перспективные проекты. Потенциально связи с инвесторами, которые получают участники акселератора, повышают шансы на привлечение следующих раундов инвестиций.

Действующие бизнес-акселераторы Украины

В настоящее время в Украине действует несколько активных бизнес-акселераторов.

Название	GrowthUP
База	Создан на базе наработок консалтинговой компании BayView Innovations. И Акселератор и компания входят в группу компаний BVU Group, которая реализует несколько отраслеобразующих проектов.
Составляющие программы	1. Учебная сессия (1 месяц или 45 часов) 2. Поездка в Европу и Америку (2 месяца). 3. Работа с мировыми инкубаторами в Америке и Европе (Seedсamp, 500s и др.) 4. со-инвестиции в размере 25000-50000 долларов в  лучших выпускников
Стоимость	Вход в учебную сессию 1200 грн. каждому проекту. Growth UP получит 5% доли от уставного капитала проекта
Менторы	Есть договоренности с около 300 менторами (экспертами, инвесторами, успешными предпринимателями) стран СНГ, Европы и США. Подбирают менторов под каждый проект индивидуально, исходя из необходимых компетенций.
Название	Polyteco
База	КПИ
Составляющие программы	1. Инфраструктура 2. Экспертиза и консультации 3. Инвестиции (Green Pickle International Ltd (Ireland), Exigen Capital (USA), Helix Ventures (USA), System Analysisand Decisions (USA)
Стоимость	«Киевская политехника» получает от 5-20% доли в уставном капитале стартапа. Стартовый капитал стартапам не предоставляется.
Менторы	Вик Корсун и Михаель Эиник (Scienceand Technology Centerin Ukraine), Алек Милославский и Слава Критов (Exigen Capital), Эстер Дайсон (EDventure), Деклан Гордон Кэрролл (Green Pickle InternationalLtd), Боб Айофис и Татьяна Померанцева (System Analysisand Decisions)
Название	Founder Institute
База	Основателем в Украине стал Вице-Президента компании KM Core Богдан Купич, штаб-квартира находится в Кремниевой Долине
Составляющие программы	1. Учебная программа (4 месяца). Вечерние занятия раз в неделю 2. Отбор участников в бонус-пул (премиальный фонд), что дает право получать долю от прибыли фонда 3. Сопровождение и инвестирование.
Стоимость	Founder Institute приобретает 3,5% акций по рыночной стоимости. Первая инвестиция в компанию составляет от 50 000 долларов. Стоимость курса 600 долларов.
Менторы	Адам Бенсон, Адео Ресси, Питер Джеймс, Рол Форд
Название	Wanna Biz
База	—
Составляющие программы	1. Отбор команд (2 месяца). Инкубатор выбирает 3-4 основных проекта и 8-10 запасных 2. 20 тыс. долларов стартового капитала 3. Сопровождение (1 месяц)
Стоимость	Wanna Biz получает долю в компании в 10-25%
Менторы	Андрей Колодюк и Евгений Сысоев (AVentures), Вадим В. Роговский (AdCenter), Павел Башмаков (Stanfy), Артём Бородатюк (Netpeak), Евгений Царюк (In Web), Александр Борняков (Soft Technics), Кирилл Проскурня (MMU Business School)
Название	Happy Farm
База	—
Составляющие программы	Учебная программа (2 месяца) Стажировка в США (1 месяц) Пост-девелопмент (2 месяца)
Стоимость	Happy Farm получает 15% корпоративных прав в стартапе, оказывает услуги на 70 тыс. долларов
Менторы	Влад Воскресенский (InvisibleCRM), Брайан Сатьянатан (EmergingTechnologies в Turner), Джон Нордмарк (UsingMiles.com), Пол Азоян (GoogleVentures), Джиджи Вонг (MIT / Stanford Venture Lab)
Название	iHUB
База	Правительство Норвегии совместно с SIVA (Государственная корпорация индустриального развития Норвегии) и Торгово-промышленной палатой Украины iHUB не получает доли в проекте. Обучение стоит 399 грн. в месяц, при этом первый месяц бесплатный
Составляющие программы	1. Инфраструктура 2. Тренинги и менторство 3. Глобальная сеть, тематические события
Стоимость	iHUB не получает доли в проекте. Обучение стоит 399 грн. в месяц, при этом первый месяц бесплатный
Менторы	—

Отметим, что взаимоотношения стартапера с инкубатором могут строиться как на платной, так и на бесплатной основе. В первом случае за фиксированную плату предприниматель получает доступ к обучающей программе, семинарам и коучинговым сессиям. Бесплатное участие возможно в том случае, если деятельность инкубатора или конкретную программу финансируют потенциальные инвесторы, которые затем выбирают среди участников проекты для совместного развития. Размер доли в стартапе, который получает акселератор, варьируется в зависимости от объема финансирования, нематериального вклада и т.д.

1. Основой привлекательности любого проекта, позволяющей как продать стартап, так и привлечь в него инвестиции, является грамотная презентация. В презентации не используйте замысловатых шрифтов, огромных таблиц и мелких надписей и рисунков – на большом экране всего этого не видно, а впечатление от презентации портится;
2. Обращайте внимание на соседние рынки – иногда там можно подметить что-то крайне интересное, что в остальном мире упустили из вида;
3. Не старайтесь просчитать все возможные микро-нюансы. Выбирайте одно основное направление и презентуйте – все равно любой бизнес-план не выдержит первой встречи с реальным рынком и потребует изменений;
4. Оценивайте свой собственный товар или услугу с точки зрения его пользователей; если это возможно, используйте фокус-группы «потребителей» для выявления недостатков товара или услуги;
5. Выбрасывайте из проекта все, кроме самого главного. Помните Закон Парето: лишь 20% усилий дают 80% итогового результата.

Малый и средний бизнес – приоритетное направление нашей деятельности. И если стартап появляется в перспективном, развивающемся сегменте рынка, то шанс получить кредит достаточно высок. Мы внимательно изучаем рынок, анализируем возможности нового игрока на нем, смотрим на потенциальные точки роста, предлагаем оптимальные решения. Эти решения касаются не только банковских продуктов, но и предложений по развитию бизнеса. Мы заинтересованы в развитии МСБ в Украине, так как это будущее страны, катализатор изменений в ее экономике.

Сегодня на рынке МСБ лидируют торговля и переработка продуктов питания. Это два хороших, здоровых сегмента, которые быстро адаптируются к конъюнктуре и занимают прочные позиции на рынке. Такие компании демонстрируют высокую динамику роста. Также в последнее время в Украине активно развивается IT-бизнес. Хотя его потребности в работе с банком достаточно малы. Ведь на создание идеи деньги не нужны.

Как бы не прискорбно это звучало, шанс получить кредит для бизнес-стартапа близится к нулю. Для запуска проекта сейчас реальнее взять деньги взаймы у друзей или соседей, которые забрали свои сбережения из банков.

В целом же наиболее активными и динамичными направлениями бизнеса в кризисные времена остаются FMCG и фармацевтика. Однако делать громкие заявления относительно развития этих направлений все-таки не стоит. Люди хоть и покупают еду и лекарства, но зачастую, в кризис меняются и ценовые категории востребованной продукции. Предпочтения отдаются более дешевым товарам.

Провал бизнес-стартапа: 15 наиболее фатальных ошибок

Prosto cовсем непросто успешно реализовать проект, каким бы экономично выгодным и привлекательным он не казался. О том, какие ошибки приводят к банкротству, казалось бы, беспроигрышных стартапов, в частности, в интернет-бизнесе, и на что следует обращать внимание на инвестиционной стадии проекта, – рассказывает Prostobiz.ua

Все издания наперебой советуют, как привести компанию к успеху. Мы решили пойти от обратного – ведь пути, ведущие вниз, часто начинаются с одних и тех же ошибок.

Начнем с того, что оценивать успешность стартапа в прединвестиционный и инвестиционный периоды очень сложно. Иногда проект, который приносит на начальной стадии убытки в 5 тысяч долларов, в итоге окупится быстрее, нежели тот, который сразу дает прибыль в 500 долларов. Поэтому разработанный бизнес-план, даже если он учитывает множество сценариев развития, далеко не гарантия удачных инвестиций.

Эксперты в области высоких технологий во время встреч на конференциях очень любят обсуждать связь между первоначальной идеей стартапа, ее запуском и потенциалом рынка. Голоса на счет важности каждой составляющей бизнес-стартапа, последнее время, сместились с оригинальности самой идеи в сторону емкости рынка: 70% – рынок, 29% – команда и только 1% отводится самой идее. Эксперты уверены в том, что первоначальная идея, на самом деле, является только предлогом, чтобы сформировать команду и найти инвестиции.

А главное, сегодня при запуске стартапа нужно «нишеваться»: четко представлять себе целевую аудиторию проекта. В противном случае ничего хорошего из затеи не выйдет.

Итак, предлагаем вашему вниманию топ-15 основных проблем, которые присущи бизнес-стартапам, независимо от их сегмента (по мере снижения их важности):

Ошибка 1. Неправильный подбор кадров. Например, брать в стартап родственника только потому, что он является таковым – не самый удачный поступок, хоть и известно большое количество удачных примеров семейного бизнеса: строительный бизнес Дональда Трампа, гостиничная сеть Хилтонов, «Студия Уолта Диснея». Нехватка умений в команде называлась в качестве причины провала почти каждого третьего стартапа. Среди ошибок кадровой политики также называют: слишком большое количество работников на ранних этапах; большое количество управленцев и малое – исполнителей; многоступенчатая иерархия подчинения.

Ошибка 2. Отсутствие активной реакции на отзывы клиентов. Не так давно мы писали о том, насколько важно сотрудничать с клиентами в интернете посредством их отзывов. Узость взглядов и пренебрежение отзывами пользователей – это фатальные упущения для большинства интернет-стартапов. Например, основатель компании eCrowds, создавшей систему управления веб-контентом, в интервью отмечал, что на начальных этапах проекта потратил много времени, создав систему «для себя» без возможности получения обратной связи от потенциальных клиентов – и оказавшись поэтому в ситуации с ограниченным полем зрения. Он рекомендует не затягивать больше чем на два-три месяца техническую реализацию получения объективного мнения потенциальных клиентов, простого и удобного для последних.

Ошибка 3. Нацеленность на решение интересных основателю задач, а не задач, которые ставят рынок и клиенты. Конечно, можно создать проект и посмотреть, что с ним будет, но лучше заранее знать потребности рынка. Могут пригодится данные статистики, обсуждения на тематических форумах.

Ошибка 4. Непрофессиональное продвижение. Зачастую сами предприниматели игнорировали тонкий маркетинг, предпочитая прямую рекламу – особенно это касается интернет-проектов. Их основателям нравилось писать коды и строить продукты, но у них отсутствовала тяга к продвижению.

Ошибка 5. Нерациональное распределение ресурсов. Тут главный вопрос: стоит ли потратить существенную сумму единовременно для придания импульса продукту или лучше разрабатывать его постепенно?

Ошибка 6. Выпуск продукта/услуги в неподходящее время. Если вы выпускаете разрабатываемый сервис или продукт (скажем, сайт) слишком рано, до хорошей отладки и отшлифовки, пользователи могут сбросить его со счетов как недостаточно хороший, после чего их сложно будет вернуть. Если вы выпускаете продукт слишком поздно, вы можете превысить допустимый уровень дорабочих расходов и упустить благоприятное стечение обстоятельств (как сказал Reid Hoffman, «Если вы не испытываете трудностей при запуске версии 1.0 своего продукта, вы выпустили его слишком поздно»). Неподходящее время выхода продукта было названо причиной краха в более чем 20% случаев.

Ошибка 7. Недостаток мотивации и специфических знаний. Сооснователь UntitledPartners заявил: «Я недооценил важность взаимосвязи между нашими корпоративными и личными интересами». Нехватка мотивации как причина краха фигурирует в 18,8% случаев.

Ошибка 8. Запоздалый отказ от убыточного решения. Если вы принимаете неверное решение, например, по найму сотрудника – быстрее совершите корректирующий поступок. И чем раньше, тем лучше. Как только вы увидите, что ваш продукт не пользуется спросом на рынке, подумайте о необходимых изменениях. Инерция и упрямство, ограничивающие рост и возможность изменить модель бизнеса, назывались среди причин неудач в 20% провальных историй. При том важно проводить оценку эффективности и рентабельности не только проекта в целом, но и каждого отдельного продукта/сервиса.

Ошибка 9. Неэффективное ценообразование. Так, основатель Event Vue заметил, что их смертельной стратегической ошибкой было «следование модели продаж в корпоративном секторе – с ценой каждый раз новой и маленькой».

Ошибка 10. Недооценка личных контактов. В качестве одной из основных причин неудач предприниматели называют неэффективное использование собственной сети общения. Об этом говорится в 16% прецедентов.

Ошибка 11. Разногласия с инвесторами. Вы с легкостью можете изменить концепцию стартапа, но сменить соучредителей – с трудом. Уже в прединвестиционном периоде следует обсудить схему разделения выгод проекта и ответственности. Сооснователь Bricabox рекомендует: «Когда сооснователь покидает компанию, вашим следующим логическим шагом должно стать ограничения на обращение акций для всех ключевых сооснователей».

Ошибка 12. «Распыление» денежного ресурса и сил. Важно запустить на рынок одну вещь и сфокусироваться на одном продукте, иначе вы рискуете остаться с большим количеством почти готовых продуктов, которые не представляют ценности для вас или ваших клиентов. Отвлечение внимания с первостепенных задач на побочные приводит к большим проблемам при выпуске продукта.

Ошибка 13. Высокий уровень конкуренции, барьеры входа на рынок. Сейчас на рынке остается все меньше свободных от конкуренции ниш. И хотя навязчивые мысли о конкуренции не прибавляют здоровья, ее игнорирование привело к неудаче 10% стартапов. Анализировать конкурентную среду стоит как можно чаще, используя, например, классические инструменты бенчмаркинга: карты стратегических конкурентов. Последняя показывает не только преимущества и недостатки компании, но и самого продукта, определяя на основе этого анализа ближайших конкурентов.

Ошибка 14. Дислокация центрального офиса. Ключевые аспекты – это близость к потребителям и возможность эффективных коммуникаций между сотрудниками компании. Отсутствие командной работы и планирования может привести к провалу. Нюансы местоположения назывались в качестве причины неудач в 6% случаев. В своем прощальном письме создатель сервиса микроблоггинга Nouncer рассматривает решение об основании фирмы в Нью-Йорке, как фактор, повредивший его компании (в Нью-Йорке не ощущалось нехватки денег, сообществ, достойных сотрудников и умных людей, способных дать хороший совет).

Ошибка 15. Неполный рабочий день, свободный график работы, дистанционная работа. Все этоподталкивает к «подработкам» сотрудников и основателей бизнес-стартапа. Если на основной работе вы заняты полный день, и никто из вас не посвящает все свое время стартапу, вы рискуете потерять темпы роста компании по причине неоперативности принятия решений. Особенно это касается интернет-бизнеса. Ведь даже краткосрочные проблемы в его работе и доступе приводят к мгновенному оттоку клиентов.

Что касается наиболее распространенных ошибок бизнес-стартапов в сети, статистика исследований Startup Genome говорит: 74% быстроразвивающихся проектов становились неуспешными из-за преждевременного масштабирования. Ни один из них не смог превзойти максимальную отметку количества пользователей в 100 тысяч. А размер их команды был в три раза больше, чем размер команды устойчивых стартапов.

Также выявлена следующую зависимость: неустойчивые стартапы привлекают исполнителей со стороны для разработки продукта в 4-5 раз чаще, чем устойчивые стартапы. 

Эксперты электронной коммерции из Prom.ua структурировали отличительные черты заранее провальных проектов в этом сегменте и выработали ряд «вредных советов»,  можно сказать, анти-советов, которые точно приведут ваш интернет-бизнес к провалу:

• «Если вы решили открыть интернет-магазин – сразу же пытайтесь внедрить максимум сложного и навязчивого функционала. С сайта никто не уйдет живым: опросы, рассылки новостей, мини-игры, онлайн поддержка, консультации экспертов. Ничего страшного, если поначалу они будут работать некорректно – читать новости в неправильной кодировке даже интереснее, а разговор с роботом, знающим всего пять фраз, в онлайн-поддержке – развивает у потребителя нетребовательность и терпимость».
• «Разместиться лучше на бесплатном хостинге. Название сайта должно быть максимально сложным и сразу же указывать на его функционал / владельца. Например, магазины с адресами ivan-trofimovich-ltd.prodam.komod.narod.ru или odezhda-iz-germanii-so-skidkoy.stylniy.second.kiev.ua обязательно привлекут посетителей, ведь длина ссылки на сайт, как длина лимузина – повод для гордости владельца».

• «Интерфейс магазина обязан быть максимально красочным – один раз посетив сайт, человек не должен забыть его никогда. Используйте гиф-анимацию, это стильно и современно».
• «Фотографии продукции не обязательно размещать, можно и подождать – люди должны сами знать, как выглядит то, что они хотят купить, а кто не знает – всегда может погуглить. Делать фильтры продукции необязательно, пусть гости сайта не ленятся вчитываться в прайс-листы».
• «Размещайте рекламу магазина на самых дешевых площадках. В любом случае, вашей целевой аудиторией должны быть все, так эффективнее привести максимум народа на свой сайт, а придя единожды, люди не смогут отказать себе в покупках».

«На письма в поддержку сайта и жалобы отвечать необязательно – все равно, написавшие забудут или просто не смогут ничего поделать. Вокруг еще поле непаханое потенциальных потребителей, один недовольный интернет-клиент нам нипочем».

Напоследок хочется сказать, если ваш проект все-таки потерпел крушение – не отчаивайтесь. Согласно опыту Стива Блэнка предпринимателя, который преподает в университетах Беркли, Стэнфорд и Коламбия), переживание неудачи проходит в шесть стадий: шок и удивление, отрицание, злость и обвинения, депрессия, принятие и, наконец, вдохновение и перемены. А вот уроки, которые он дает начинающим предпринимателям:

• Не застревать на стадиях отрицания, обвинений или депресии – продолжать двигаться вперед; а именно: не отмахиваться от принятия своей роли в провале, после чего и получить вдохновение, которое поможет изменить свое поведение, принять вызов и в следующий раз сделать все по-другому.

Примеры идей стартапов

Предприятия будущего: в какие стартапы верят инвесторы?

В течение трех лет, в период с середины 2012 середины 2015 года, стремительнее всего рос интерес инвесторов в проекты, связанные с Биткоин. Инвестиции, вложенные в эту отрасль, расли в среднем на 151% в год — по данным исследовательской фирмы Mattermark.

Хотя интерес к компаниям, сосредоточенным вокруг криптовалюты Bitcoin, и был самым быстрорастущим, в них по-прежнему вложено относительно немного денег.

Сумма средств, инвестированных в этот сектор на протяжении многих лет, составляет лишь 0,18% от суммы, вложенной в этот период частными лицами. Для сравнения, в сектор туризма было инвестировано 6.71% от общего числа инвестиций, в транспорт — 6,16%, в обмен фотографиями — 0,56%, в изготовление продуктов питания и питья – чуть более 1%.

Криптовалюты следуют по пятам за сектором услуг, связанных с обменом фотографиями онлайн, отметивших за последние три года 150-процентный годовой рост суммы инвестиций. Еще смелее инвестировали также в стартапы, связанные с туризмом и хранением вещей.

Среди секторов, рост инвестиций в которые не превышает сто процентов в год, но которые имеют неплохие результаты — производство продуктов питания и напитков (97%), банкинг (65%) и беспилотные летательные аппараты (63%).

Следует также обратить внимание на то, какие секторы теряют интерес инвесторов. По данным Mattermark, стартапы, связанные с электронной почтой, за последний год получили на 22% меньше поддержки, чем в предыдущем году. Такая же ситуация с сайтами знакомств — падение составило 9%. Еще хуже — со скидочными сайтами. Заинтересованность инвесторов в этом типе компаний обвалилась на целых 48% за год. Скорее всего, есть одна главная причина: Groupon прочно занял место лидера в отрасли.

Криптовалюта, которая будучи математическим алгоритмом, не имеет физической формы. В этом смысле — она не существует. Нет уверенности в том, кто ее создал, но одно можно сказать наверняка: ее потенциал, совершивший революцию на рынке валют, вызывает большой интерес инвесторов.

В Биткоин они вкладывают по тем же причинам, что и в золото или другое ценное сырье. Немалые деньги вложены и в компании, которые сосредоточены вокруг их бизнеса криптовалют — продают ее, обеспечивают безопасное хранение или развитие возможности приема биткоин к оплате.

Среднегодовой прирост инвестиций: 151%.

Глобальная тенденция обмена с миром своими фотографиями (зачастую изображающими самого фотографа) продолжается. Лучшим примером является гигантский успех Instagram. Сервис, который является самой важной платформой для обмена фотографий, растет быстрее, чем любые другие социальные сети гигантов Facebook, Twitter и LinkedIn.

Цифры за последний год показывают, что Instagram стоит около 35 млрд. долларов. Но это не единственный сильный бренд в отрасли. Также чрезвычайно популярны Tumblr и Flickr. Для фотографий, которыми мы хотим не только делиться, но хранить — есть свои сервисы, которые пользуются большим успехом, например, Photobucket. Эти потребности растут, а с ними — интерес инвесторов к компаниям, которые обслуживают их.

Среднегодовой прирост инвестиций в размере 150%.

Нам нужно пространство не только для хранения виртуальных ресурсов, таких как данные, документы, фотографии. Люди до сих пор собирают физические предметы, для которых часто не имеют места. Отсюда популярность стартапов, которые позволяют хранить различные вещи в специально оборудованных для этого помещениях.

Услуга состоит из приема вещей из дома заказчика, размещении их в хранилище, а затем каталогизации. После этого изображение с вещами показывают каким-либо образом владельцу, так что он может выбрать какой-то один объект за небольшую плату, чтобы вернуть его домой.

Эта же услуга набирает популярность среди компаний, которые меняют свое местоположение на меньшее и должны приспособиться, чтобы поместить туда оборудование.

Один из самых популярных стартапов в секторе, MakeSpace, в двух раундах получил от инвесторов $10 млн на развитие.

Среднегодовой прирост инвестиций: 145 процентов.

Коммерческие полеты в космос ближе, чем мы думаем. Это происходит не благодаря государственным программам (здесь поклон в сторону НАСА), а частных компаний, готовых исследовать космос.

Основанная Ричардом Брэнсоном Virgin Galactic считает, что за космическим туризмом будущее — и уже продала сотни билетов для путешествий за пределами орбиты, хотя и неизвестно, когда их можно будет совершить.

В аэрокосмической промышленности работает еще один гуру мирового бизнеса — Элон Маск, который является президентом и основателем компании SpaceX. Это обеспечивает гонку за приватизацию пространства, а основные игроки, принимающие в ней участие, сколачивают огромные состояния.

Инвестиции в заорбитальные рейсы из года в год постоянно растут.

Среднегодовой прирост инвестиций: 141%.

Стартапы революционируют и в такой довольно застойной до недавнего времени транспортной отрасли, в основном за счет таких компаний как Uber или BlaBlaCar. Последняя позволяет осуществлять длительные поездки на далекие расстояния по цене бензина и небольшой стоимости услуги.

Uber находится в состоянии войны с корпорациями такси по всему миру, потому что предлагает частный транспорт по очень конкурентоспособной цене.

Но в отрасли сокращения расходов на основе взаимообмена есть и другие стартапы, которые меняют вид транспорта, доставляют посылки, представляют данные о пробках. Если бы можно было найти общий знаменатель для самых инновационных компаний в этом секторе, то легко оптимизировались бы затраты при повышении транспортировки.

Среднегодовой прирост инвестиций: 133 процентов.

Стартапы будоражат и туризм. Они позволяют выразить мнение по поводу качества ночлега, предложений в ресторане, предоставляя инновационные решения для отелей (например, устройство, которое будит постояльцев не звуком, а открытием окна) и делает более легким организацию путешествий и экскурсий.

И, пожалуй, самая, как и в случае транспортного сектора, значительная тенденция — снижение затрат. Хотя по-прежнему ценят комфорт, который обеспечивают гостиницы, люди все чаще решают провести ночь условиях чуть хуже, но по более низкой цене. Например, на диване в квартире незнакомца. Это позволяет дико популярный сайт Airbnb, с помощью которого вы можете арендовать жилье у местных хозяев. Компания оценивается в $ 25 млрд.

Среднегодовой прирост инвестиций: 116 процентов.

Люди, берущие кредиты, как правило, хотят две вещи: максимально простую процедуру и минимальные процентные ставки. Стартапы по банкингу выходят в первую очередь для удовлетворения этих потребностей, и инвесторы часто вкладывают в такие компании свои деньги.

Внимания заслуживает, например, Payoff. Компания предоставляет займы под низкие проценты исключительно на погашение задолженности по кредитной карте. Это может звучать как другая кредитная петля, но авторы уверяют, что их миссия заключается в снижении уровня долга в мире, а не его увеличении. SoFi помогает в погашении кредита на учебу, в то время как Puddle хочет, чтобы вместо того, чтобы обращаться к кредитным учреждениям, люди создавали сообщества, члены которого поддерживают друг друга финансово.

Среднегодовой прирост инвестиций: 109%.

Самые успешные интернет стартапы в Украине

То, что в Украине полно талантливых программистов, успешно работающих на нерезидентов, – давно ни для кого не секрет. И это далеко не всегда безымянный аутсорсинг, когда написанные нашими специалистами программы интегрируются в продукты монстров мировой IT-индустрии, а на родине остается лишь неплохая зарплата исполнителя. Успешные целостные стартап-команды доказывают обратное, привлекая в свои проекты весомые зарубежные инвестиции.

Сделка по покупке компанией Google (опосредованно, через принадлежащую ей Motorola Mobility) украинского стартапа Viewdle за 45 млн. дол. (по оценкам агентства Bloomberg) наделала много шуму. Проект, в основе которого – революционная технология распознавания изображений, и раньше пользовался успехом у инвесторов. Так что Viewdle, кроме прочего, – это история эффективного бизнеса.

Основатели компании Егор Анчишкин и Юрий Мусатенко еще в 2006 году, увидев, что в интернете стремительно растет сегмент видео, но при этом сокращается объем текстов, описывающих визуальный ряд, а значит, ограничиваются возможности сравнения и поиска видео по определенным критериям, решили заняться разработкой технологии распознавания лиц и объектов, которая решила бы эту проблему. Это своеобразное «компьютерное зрение», позволяющее выделять изображения из фото и видео и осуществлять поиск аналогичных объектов. Разработки в этой отрасли велись в Киевском институте кибернетики, именно они и были лицензированы и положены в основу создания прототипа. В 2007 прототип был впервые презентован публично. С тех пор, естественно, он претерпел много усовершенствований, прежде чем заинтересовал мирового ІТ-гиганта.

Первые, ангельские, инвестиции были получены от бизнесменов-диаспорян, а уже с 2008 года в компанию активно вкладывали венчурные фонды. Так, Anthem Venture Partners купил 25% акций за 2 млн. дол., а Qualcomm Ventures, BlackBerry Partners Fund и Best Buy Capital выкупили допэмиссию за 10 млн. дол. Затем Viewdle заинтересовалась Motorola, однако сама стала объектом слияния с Google.

Сегодня Viewdle использует компьютерное зрение в мобильном приложении – технология распознает друзей пользователя еще в объективе камеры в момент фотографирования, загружает фото в соцсети, автоматически отмечая на нем людей. В пилотном проекте с компанией Reuters компьютерное зрение анализировало видеопоток и индексировало лица во время появления в кадре. Сейчас технология развивается в направлении распознавания других предметов. Еще немного – и при помощи камеры мобильного телефона можно будет, зайдя в супермаркет, сразу определить, есть ли на полке среди множества брендов твой любимый чай.

Скептики твердят, что Google купил украинский стартап, как и несколько ему подобных зарубежных, для того, чтобы заморозить работу, исключить патентные войны, монополизировать рынок. Однако это не отменяет успешности отдельно взятого украинского ІТ-проекта.

ТОП-30 лучших интернет-стартапов Украины

Другие украинские стартапы оперируют пока значительно меньшими суммами инвестиций, однако при этом стабильно развиваются. Так, проект TicketForEvent компании ExpoPromoter Григория Нетяги – популярный и быстрорастущий сервис по продаже билетов на мероприятия. За два года существования через него было продано билетов на события в Украине, России и Турции на 5 млн. дол. Организатор мероприятия может быстро создать страницу продажи билетов, защищенных штрих- и QR-кодами, и регламентировать и контролировать весь процесс регистрации и анкетирования участников, покупки билетов, оплаты и проч. до мельчайших подробностей в своем аккаунте. Система гарантирует защиту билетов от подделки, а средств – от хищения. В конце 2012 г. стартап привлек 3 млн. дол. инвестиций на расширение в Центральной и Восточной Европе от российского венчурного фонда Abele Ventures.

В целом эксперты стартап-сегмента могут назвать достаточно большое количество украинских команд, уже успешно работающих и считающихся перспективными. Так, по итогам конференции IDCEE-2012 агентство Pruffi, неоднократно проводившее подобное рейтинговане в России, назвало 30 лучших стартапов Украины, отобранных по таким критериям: работает не более 3 лет, трудоустроил не более 100 человек, привлек инвестиции не более 1 млн. дол.

В число счастливчиков попал и вышеупомянутый TicketForEvent, и запущенный в свое время Егором Анчишкиным технологичный сервис доставки продуктов из супермаркетов Zakaz.ua, и созданная львовянами на австрийские инвестиции голосовая социальная сеть Hubbub, при помощи которой участники обмениваются с мобильного приложения голосовыми сообщениями, музыкой и проч., когда не могут читать или печатать.

Самым достойным внимания эксперты рейтинга посчитали мобильное приложение KitApps, позволяющее создавать для организовываемого события полный пакет сопроводительных документов (программу, список спикеров, карту проезда) и использовать ее (уточнять, рассылать, обновлять), не прибегая к бесконечному количеству обновленных печатных копий.

В рейтинге можно обнаружить:

• платформу SemanticForce, специализирующуюся на мониторинге и анализе в реальном времени интернет-СМИ, социальных сетей, видео, форумов, блогов, вакансий, других онлайн-медиа при помощи инновационных поисковых и семантических технологий;
• разработчика мобильных игр Tatemgames;
• платежную систему MoneXy, расчеты в которой производятся с компьютера, коммуникатора, телефона специальным ваучером как в интернет-магазинах, так и в рознице; приложение Endorphin для оценки и рейтингования связей пользователя в соцсетях с целью выбора авторитетного эксперта по тому или иному вопросу.

«Разброс» перспективных с точки зрения инвесторов идей крайне широк – супермаркеты продуктов, подарочных сертификатов и недвижимости, приложения для маркетинга, ивент-менеджмента, тайм-менеджмента, инновации для работы с мобильными приложениями, игры, платежные и мониторинговые системы, онлайн-репетиторство и многое другое.  

Несколько компаний из рейтинга Pruffi, в частности ExpoPromoter, занимающаяся онлайн-продвижением мероприятий в партнерской B2B сети, Jelastic, создающая хостинговые платформы для Java и PHP приложений с возможностью их запуска и масштабирования без изменения кода, настолько приглянулись составителям перечня, что им были обещаны отдельные презентации для инвесторов.

Подобные рейтинги (хотя игроки рынка и склонны обвинять их в предвзятости), а также конкурсы – весьма полезная вещь для стартаперов: если для начала инвестора и не найдешь, то, по крайней мере, можно надеяться на промоцию или грант. Так, разработчик игры Contra Jour Макс Грынив в 2011 г. стал победителем конкурса iPad Game of the Year, и теперь пользователи загружают тысячи «игрушек» ежедневно. А донецкая команда QuadSquad выиграла конкурс Imagine Cup Grants и получила грант от компании Microsoft в размере 50 тыс. дол. для продолжения работы над сенсорными перчатками для людей с ограниченными возможностями.

Небезынтересны и истории о том, как хорошая идея становится способом заработка и без привлечения ангельских и венчурных средств. Львовский бизнес-тренер Иван Дзямулич разработал мобильное приложение «Тренер для оратора», пользующееся популярностью в российском AppStore. Тысячи клиентов и неплохой доход – при помощи программы, позволяющей тренировать речевые навыки в режиме интерактивного мониторинга. В приложении не просто собраны советы по ораторскому мастерству и речевые упражнения, но и встроен диктофон, позволяющий человеку сразу же слышать себя и корректировать свою речь уже по ходу тренировки.

Из всего вышесказанного проистекает нижеследующее: не бойтесь воплощать свои идеи – а деньги под них найдутся. При правильном бизнес-подходе, зачастую приобретенном опытным путем.

Стартап-акселератор KrokIT

Что такое акселератор?

Стартап-акселератор – организация, которая помогает стартапам быстро и качественно добиться успеха,
делясь своими знаниями и опытом. Наша цель – развитие стартапа путем снижения
рисков, повышения стоимости и привлекательности для инвесторов за счет компенсации нехватки знаний по отдельным направлениям у команды проекта, развития и проработки бизнес-модели, приобретения навыков
предпринимательской деятельности. Акселератор помогает построить масштабируемый
бизнес и быстрее вырасти до следующих раундов инвестиций.
Это программа ускоренного и насыщенного обучения для успешной реализации Вашего стартапа.

Можно ли реализовать стартап без акселератора?

Можно, но такой процесс длится приблизительно 2-3 года и, чаще всего, закрывается через пару месяцев из-за недостатка знаний, отсутствия команды или денег. Отсутствие наставника приводит к множеству неверно принятых решений, ошибок и бесполезной трате денег или вовсе к отказу от идеи. В акселераторе то, что Вы делаете самостоятельно долгие годы и с огромными финансовыми затратами, мы поможем вам реализовать за три месяца и абсолютно бесплатно.

Какие стартапы нужны?

Стартап – это потенциально масштабируемый (не надо нанимать больше людей, чтобы обслуживать больше клиентов) продукт, который решает проблему людей. Способен реализовываться в США, Китае или 3 любых странах Европы максимум через 3-5 лет. Стартап не про проектный бизнес.

Я думаю, мой стартап не подойдёт.

Для точного ответа вы должны проверить спрос. В акселераторе вы научитесь анализировать спрос и масштабировать свой продукт. Пока не попробуете – не узнаете!

Сколько людей должно быть в команде?

С идеей можно приходить одному, однако по окончании прохождения программы будет организован демо-день с инвесторами, для которых необходимо иметь минимум два сооснователя. Сама команда может быть набрана в процессе прохождения акселерационной программы,ограничений по количеству участников нет, для этого будет создан специальный сервис.

Можем ли мы участвовать, если живем в другом городе?

Для прохождения акселерационной программы обязательно физическое присутствие на всех занятиях, тренингах и тп.(приблизительно 3 раза в неделю). Первая неделя интенсивная, занятия каждый день.

Когда будет известно, прошел ли стартап отбор?

За 1 неделю до начала акселерационной программы.

Как будет происходить обучение?

Все обучение будет проходить оффлайн на протяжении 3 месяцев. Обучение включает в себя более 80 часов лекций и еженедельные встречи с личным наставником. При этом раз в неделю будет организован нетворкинг, где собираются все команды и их наставники для совместного обсуждения каждого из проектов.

Сколько будет длиться акселерационная программа?

Акселерационная программа длится 3 месяца.

Могут ли меня исключить из акселерационной программы и за что?

Это возможно. При пропуске занятий без уважительных причин и невыполнении заданий.

Какой будет итог акселерационной программы?

Стартап, пришедший на стадии идеи, при выходе 100% получает первую прибыль. Работающий стартап по окончанию программы увеличивает свою прибыль в 2-8 раз. Также  после акселерационной программы мы продолжаем поддерживать стартапы.

Какие финансовые условия участия в акселераторе?

 3-9% от доли стартапа, либо $9500. Процентная доля зависит от типа стартапа и его стадии.

От чего зависит процентная доля?

Процентная доля зависит от типа стартапа (софт или устройство) и его стадии (наличие прибыли или ее отсутствие).

Какие проекты получат инвестиции?

100% будет известно на демо дне (день инвестора) после прохождения акселерационной программы. Минимальные требования для получения инвестиций – это стартап, у которого есть два сооснователя, наличие продаж за границей. Для стартапа, пришедшего на стадии идеи, – наличие первой прибыли, а действующий стартап имеет трекшн (рост прибыли).

Какая разница между стартап-акселератором, стартап-школой, бизнес-школой, MBA?

В акселераторе вы, получая теоретические знания, параллельно и усиленно работаете над своим проектом и развиваете его, что приводит к увеличению прибыли. Акселератор создан с целью развития своего продукта, его реализации, где разработчики получают практический опыт и заводят новые полезные знакомства. 

Акселератор не нацелен на получение только теоретической базы (это тоже есть). Основная его задача – это создание идеального успешного работающего проекта, который получает и увеличивает свою прибыль постоянно, даже после акселерационной программы.

Если при заполнении заявки в Акселератор возникла техническая ошибка?

Стартап, как форма инновационного предпринимательства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Стартап, как форма инновационного предпринимательства

Startup as a form of innovative entrepreneurship

Джаппарова Нияра Ленмаровна

Студент 3 курса Факультет Менеджмент

ФГАОУ ВО Крымский Федеральный Университет им. В. И. Вернадского Институт Экономики и

Управления

Российская Федерация, Республика Крым, г. Симферополь

e-mail: [email protected]

Dzhapparova Niyara Lenmarovna

Student 3 term Faculty of Management

FGAOU VO Crimean Federal University. V.I. Vernadsky Institute of Economics and Management

Russian Federation, Republic of Crimea, Simferopol e-mail: [email protected]

Аннотация.

В статье рассматривается сущность, теоретические аспекты и основные признаки, характеризующие стартап, а также этапы развития стартап-проектов. Проведен анализ развития стартап-проектов в России и выявлены основные проблемы.

Annotation.

The article discusses the essence, theoretical aspects and the main features that characterize a startup, as well as the stages of development of startup projects. The analysis of the development of startup projects in Russia is carried out and the main problems are identified.

Ключевые слова: стартап, стартап-проект, инновационное предпринимательство.

Key words: startup, startup project, innovative entrepreneurship.

В условиях глобализации, которые характеризуются изменчивостью и сложностью, от предприятий и предпринимателей различных сфер деятельности требуется постоянный поиск новых возможностей и использование новых подходов к ведению бизнеса. Как следствие, развитие стартапов становится основной задачей формирования и функционирования национальной экономики. Технологическое усовершенствование, оптимизация процесса производства являются значимыми факторами обеспечения конкурентоспособности, роль которой значительно растет с каждым днем. В данных условиях стартапы является важным аспектом в повышении привлекательности инвестиционного климата страны, развития инновационной деятельности и поддержки малого и среднего бизнеса.

Целью данной статьи является анализ теоретических и методологических основ развития стартапов, как формы инновационного предпринимательства, и их вклада в формирование новых рынков. Для достижения поставленной цели необходимо: раскрыть теоретическую сущность стартапов; выявить основные принципы, характеризующие стартапы; рассмотреть новейшие успехи стартап-проектов.

Инновационное предпринимательство — это вид коммерческой деятельности целью, которого является получения прибыли за счет создания технико-технологических нововведений и распространение инноваций во всех сферах народного хозяйства [3]. Оно отличается от простого предпринимательства тем, что использует новые пути развития предприятия, такие как создание новых технологий, использование новых форм управления, создание новых продуктов, путем развития стартапов.

Стартап представляет собой новую, недавно созданную компанию, строящую свой бизнес на основе

инноваций или инновационных технологий, которая обладает ограниченным количеством ресурсов (как человеческих, так и финансовых) и планирует выходить на рынок.

Внедряемые ей инновационные технологии могут быть глобальными (то есть данная инновация будет инновацией для всего мира) или локальными (т.е. данная технология и идея взяты, но будут инновацией в конкретном регионе или стране).

Как утверждают авторитетные предприниматели и авторы книги «Стартап: Настольная книга основателя» — Стив Бланк и Боб Дорф:

«Стартап — временная организация, созданная для поиска ответов на вопрос: что делает бизнес-модель воспроизводимой и масштабируемой» [1, с. 469].

Более точно «стартап» определяет Д.Дж. Тис: «Стартапы, как правило, потребует установления партнерских отношений с другими фирмами для реализации своей бизнес-модели» [4].

Стартап часто является прибыльным и выгодным объектом для денежных вложений, но также часто он может быть рискованным и убыточным. Так как особенностью стартапов является практически полное отсутствие операционной деятельности, то на основе нее можно сделать выводы о прибыльности и перспективах предприятия, главное для инвесторов — получить четкое представление о характере и конкурентоспособности инновационного предприятия.

На основании вышесказанного, можно выявить такие признаки, характерные для стартап-проектов:

— способность к адаптации;

— короткая история операционной деятельности;

— минимальные затраты ресурсов со стороны авторов стартапа;

— высокая скорость развития проекта и максимально эффективное продвижение компании на рынок;

— наличие способности бизнес- модели стать масштабной и расширенной;

— новизна и уникальность идеи;

— уверенность в проекте и его гибкость, с учетом потребностей рынка.

По мнению авторов Божковой Д.С. и Ивашника А.А., стартап в своем развитии проходит ряд этапов:

1. Pre-startup, промежуток времени от формирования идеи до выпуска на рынок первого образца. В него входит решение таких проблем, как определение PR-кампании, изучение рынка, поиск инвесторов.

2. Создание прототипа — создается заготовка, включающая в себя самые главные характеристики, а после ряда тестирований дополняется новыми функциями, после чего испытания переходят на новый этап, ведущий к получению конечного продукта.

3. Массовый запуск товара, который включает две стадии: период работы, который начинается с завоевания места на рынке и укрепления позиций, а заканчивается увеличением объема. Вторая стадия — период приобретения самостоятельности стартапа, после чего инвесторы, получив прибыль, продают свою долю идеологам стартапа» [2, с. 325].

По данным мирового рейтинга стартапов сервиса Startup Ranking [5], Россия занимает 19 место среди 190 стран. По результатам анализа, в России на 2019 год зарегистрировано 582 стартап-компании. В Австрии, например, где реализуются инициативы по поддержке стартапов, а бизнес-среда является гораздо лучшей, чем в России, было зарегистрировано по меньшей мере 279 стартап-компании.

Стартапы удивляют своей оригинальностью и новизной. А иногда довольно обычные идеи захватывают весь мир своим практическим применением и удобством, без которого дальнейшее человеческое существование кажется уже невозможным. Так, например, проект модного кулона удивил многих экспертов результатами

586

кампании на Kickstarter. Его главной особенностью является способность переводить голос в текст. Разработчиками данного кулона является команда молодых специалистов, состоящая из 8 человек. Изобретение молниеносно покорило планету сочетанием уникального форм-фактора (устройство выполнено в виде подвески), дизайнерского подхода (стильный внешний вид) и функциональности — устройство может переводить речь на 12 языках в текст. Устройство имеет достаточно большой объем памяти, которого хватит для записи трехчасового разговора.

К успешным стартапам можно также отнести российско-украинский стартап 2for1, нацеленный на рынок США, представляющий собой сервис, который объединяет лучшие предложения из 15 наиболее посещаемых интернет-магазинов в США и Европе. Приложение помогает видеть, отобранные сервисом, товары со скидками более 50%. При этом, 2for1 не позиционирует себя как ритейлер, называя себя «фильтром» для покупателей.

Анализ вышеприведенных данных свидетельствует об инвестиционной привлекательности инновационного предпринимательства России и перспективность новых продуктов по завоевания внешних рынков.

Среди проблем развития стартапов в России целесообразно отметить:

— макроэкономическая нестабильность и неблагоприятный бизнес-климат;

— отсутствие государственной поддержки;

— отсутствие надлежащей инфраструктуры;

— риск инвесторов в неполучении прибыли;

— миграция нового бизнеса за границу;

-отсутствие клиентской базы, которая позволяла бы разрабатывать инновационные проекты;

— направленность отечественных проектов на внутренний рынок, что делает невозможным применение на глобальном уровне.

Существует несколько правил успешного стартапа, а именно:

1. Простота и ясность видения значимости компании.

2. Четкое видение цели.

3. Выход на проверенный рынок.

4. Привлечение людей с опытом запуска стартапов.

5. Разработка модели получения дохода и прибыли.

6. Готовность к изменениям.

Развитие стартапов и превращение их в бизнес является одной из основных задач функционирования национальной экономики. Стартапы формируют интеллектуальный капитал страны и служат основой дальнейшего динамичного развития экономики. Инновационные проекты — это целая индустрия. Многие стартапы терпят неудачу с точки зрения успеха и прогорают. Это связано со многими причинами: некомпетентность основателя проекта и членов его команды, отсутствие спроса на предлагаемое нововведение, неготовность к риску, отсутствие отлаженной структуры стартапа и его целей и т.д.

Список используемой литературы:

1. Бланк С. Стартап: Настольная книга основателя / Стив Бланк, Боб Дорф; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 496 с.

2. Божкова Д. С., Ивашкин А.А. Стартап как инструмент реализации инновационных идей: Материалы XVII Международной межвузовской научно-практической конференции «Роль фундаментальной науки в обеспечении финансово-экономической безопасности современной России» (Московский банковский институт). — М.: Дашков и К., 2016. — С. 324 -326.

3. Крутилина С. Ф. Инновационное предпринимательство / С. Ф. Крутилина. — М.: Международный

587

научно-инновационный центр, 2013.

4. Мировой рейтинг стартап-проктов STARTUPRANKING [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http ://www.startupranking. com/countries

5. Teece, D.J. (2015). Business Models, Business Strategy and Innovation [Электронный ресурс]. — Режим доступа: www.sciencedirect.com

Что отличает 1% стартапов, у которых получается преуспеть, и причём тут трекер?

Богатый стартап, бедный стартап. От чего зависит успех молодой компании

В прошлом году в России «родилось» 290 тыс. предприятий (данные «Финэкспертизы»). Статистика говорит, что выживет из них 8% компаний и только 1% — преуспеет.

Идеальная формула развития стартапа — это ритм плюс фокус. 

УСПЕХ СТАРТАПА = РИТМ + ФОКУС

70% основателей, развивающих стартапы в России, пришли в свой бизнес из найма или сразу после окончания ВУЗа, говорится в исследовании «Стартап Барометр 2019». У них мало или вообще нет предпринимательского опыта, потому отделять зёрна от плевел собственники молодой компании ещё не умеют. Ограничение стартапа часто лежит в плоскости понимания ценности. Фаундеры не могут сформировать или донести пользу, которую приносит клиенту продукт. К тому же, сложно разобраться с ценностью, сидя в офисе. Чтобы понимать потребности клиента нужно с ним общаться.

Генри Форд говорил, что если бы спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь. Но интервью для выявления ценности — про другое. Грамотная беседа помогает глубже понять боли клиента, методы, которыми он сейчас решает проблему, насколько получается это сделать, и если не получается, то почему. 

Чем трекер полезен стартапу и состоявшейся компании

Стартапу важно двигаться итерациями до тех пор, пока ценность продукта не будет чётко сформулирована. Только после этого можно масштабироваться. 74% интернет-стартапов умирают из-за быстрого перехода к экспансии (данные Startup Genome Report) , раздутого штата и неподъемных расходов, которые с этим связаны. Изнутри бывает сложно трезво оценить риски и возможности. Основателям полезен человек извне, который будет направлять, замерять результаты и обсуждать, что можно сделать, чтобы бежать быстрее. В стартап-среде такой человек — трекер. Стартапу необходимо, чтобы его еженедельно «трогали».

Это как за большим успехом олимпийского чемпиона всегда стоит тренер. Он может быть не лучшим бегуном, но он хорошо понимает анатомию, ограничения спортсмена, сложности на трассе, силы и слабости конкурентов. 

Основатели компаний не всегда осознают ценность трекера и считают его фигуру скорее модной тенденцией, чем необходимостью. Однако последний отчёт Startup Genome о работе интернет-стартапов говорит о том, что молодые компании с бизнес-наставниками развиваются в 3,5 раза быстрее и имеют денежный поток в семь раз больше по сравнению со стартапами, которые двигаются самостоятельно.

В «Акселераторе ФРИИ» у каждого стартапа есть трекер. Трекер и команда встречаются еженедельно. Определяют цель — куда компания хочет попасть, фиксируют ограничения на этом пути. Выдвигают гипотезы, как их преодолеть. В течение недели члены команды тестируют гипотезы, затем встречаются с трекером, обсуждают результаты, вносят корректировки и идут на следующий круг. Цикл повторяется пока ограничение не будет снято. 

ЦИКЛ РАБОТЫ С ТРЕКЕРОМ

Поставить цель → Выявить ограничения → Выдвинуть гипотезы →
→ Протестировать → Сделать выводы

Трекер помогает не только начинающим компаниям, но и состоявшемуся бизнесу, который столкнулся с трудностями. Не завязан трекинг и на определённой сфере. Разрабатывает клиент инновационные технологии или занимается производством оборудования для нефтедобычи — одинаково эффективно можно помочь бизнесу бежать быстрее. Разница в том, что ограничения у стартапа и компании с работающей бизнес-моделью — в основном разные. У каждого этапа развития бизнеса свои боли. У стартапа — это поиск ценности. Когда он её находит и понимает, как будет зарабатывать, узким место становится механика продаж или процесс производства. Когда системы налажены и работают чётко, фокус смещается на людей. Если продукт компании устарел и стал неактуальным, то ее ограничением снова становится ценность. В таком случае нужно вернуться на исходную и заново разобраться с пользой.

На практике у предпринимателей появляются слепые пятна. В текущих делах собственник теряет важное. И только, когда начинает работать с трекером, переключается с операционной работы на реальные проблемы бизнеса. 
Трекер помогает определить основное ограничение. Затем вместе с фаундером разбирается, как много времени он тратит на то, чтобы это ограничение устранить. Часто оказывается, что не тратит совсем. Предприниматель может сам понимать на чём нужно фокусироваться, но понимать и делать — не одно и тоже. Есть привычки, которые сложно изменить. Перемены — это дискомфорт, плюс, ежедневно сыплются текущие задачи. Потому задача трекера — договориться с предпринимателем, чтобы он делал именно то, что сам считает нужным.

ЗАДАЧА ТРЕКЕРА

Договориться с предпринимателем, 
чтобы он ДЕЛАЛ именно то, что сам считает нужным.

Анатомия трекинга 

Трекинг появился в России, в 2014 году. Это своеобразное русское ноу-хау, аналогов которому нет на Западе. Методика включает в себя сразу несколько эффективных инструментов для развития бизнеса.

SCRUM. Работа короткими, обычно недельными, итерациями, в ходе которых команда быстро проверяет гипотезы и в конце каждой итерации демонстрирует результат. 

LEAN STARTUP. Концепция «бережливого стартапа», в которой команда экономит время и деньги (свои и инвестора) за счет того, что делает в продукте только то, что действительно нужно клиенту. Для этого она проверяет гипотезы ценности, общаясь с клиентами, быстро создает MVP и тестирует востребованность продукта до того, как вложить в него много ресурсов. 

AGILE. Правило гибкого подхода, когда не нужно опираться только на заранее созданный подробный план.

ТОС. Теория Ограничений Элияху Голдратта. Помогает фокусироваться на одном главном ограничении в бизнесе, которое не позволяет двигаться к цели. 

Элементы коучинга и психотерапии. 

Меккой трекинга стал «Акселератор ФРИИ». Успешную модель переняли последователи, и сейчас на рынке трекинг существует в разных модификациях. Трекинг — инструмент, который помогает команде стартапа делать больше при меньших усилиях. Позволяет отделить важное от неважного и работать с тем, что действительно даст компании толчок для движения вперёд. Важно отметить, что трекер — не консультант. Он не говорит, что делать. В его голове есть модели, которые можно приложить к бизнесу. Чем больше и обширнее опыт трекера — тем больше моделей в его копилке: методик поиска ценности, механик продаж, налаживания производства, формирования команды и другой пользы. Трекер помогает предпринимателю увидеть бизнес сквозь призму этих моделей, понять какое ограничение не дает двигаться вперед и выдвинуть гипотезы для его преодоления. В результате предприниматель сам принимает решение о том, что делать, а затем — идет и делает. 

Трекинг помогает основателям стартапа делать больше при меньших вложениях сил и времени

Один из основных навыков трекера — умение слушать. Хороший трекер никогда не знает, что точно нужно делать. Клиент должен его удивлять. Если трекер диктует клиенту, как действовать, он навязывает ему свою правду, вытесняя опыт и профессиональную интуицию собственника бизнеса. 

Не всегда из выдающегося предпринимателя получается хороший трекер. В большей степени из-за авторитарного характера. Но все же, предпринимательский опыт или опыт работы на руководящей должности трекеру нужен. Остальному можно научиться. В России есть школы, которые обучают трекингу. 

Потенциальные трекеры это:

• Топ-менеджеры крупных компаний. Учатся, чтобы развивать стартапы и инновации в структуре фирмы или применять методики трекинга в регулярном управлении компанией. 
• Предприниматели, которые созрели до того, чтобы делиться опытом и хотят делать это эффективно.
• Бизнес-консультанты, чтобы добавить новую методику в набор инструментов и новый продукт в предложение для своих клиентов.
• Инвесторы, которые не готовы непосредственно управлять портфельными компаниями, но хотят помочь им быстрее развиваться.

Например, в России зарегистрировано 198 тыс. компаний малого бизнеса (данные ФНС) с оборотом до 10 млн евро в год, и 16,7 тыс. предприятий среднего бизнеса с оборотом до 50 млн евро в год. Плюс, стартапы и крупные предприятия, которые развивают инновации внутри структуры. Всё это потенциальный рынок для трекера.

Как правильно объяснить, что такое стартап

Пытались ли вы объяснить своим знакомым, что такое стартап? Особенно сейчас, когда этим словом называют всё – от запуска собственного блога до магазина компьютерных комплектующих.

1 сентября 2016

Пытались ли вы объяснить другим, что такое стартап? Новая компания, новая идея или просто мечты предпринимателя? Авторы блогов на Quora задались этим вопросом. Предлагаем варианты точного определения стартапа на их взгляд.

Интересно, что обсуждение получилось едва ли не впервые таким, в котором где практически все ответы оказались разными, но и правильными одновременно.

Фото с Shutterstock

Так что же такое стартап?

Если мыслить количественными характеристиками, то стартапом можно назвать компанию, которая существует менее 3 лет и получила доход менее $1 млн.

Ещё одно определение – это новая компания, работающая чаще всего в ИТ- или интернет-сфере, у которой есть потенциал для быстрого роста благодаря предложению новых товаров/услуг и формированию новых сегментов рынка.

Например, Twitter или небольшая химчистка, открывшаяся в соседнем доме – вряд ли их можно назвать стартапами. В то же время Box.net, Dropbox.com, Airbnb в определённой степени можно назвать стартапами, которые быстро и уверенно превращаются в большие независимые компании. Отличие Airbnb от Twitter состоит в том, что первый фактически создал новую нишу на рынке, а Twitter всего лишь модифицировал существующие решения. Хотя согласно другим определениям, и Twitter, и Airbnb являются стартапами.

На самом деле, возраст основателя, длительность существования стартапа, его актуальная или будущая рентабельность не могут быть решающими критериями для определения стартапа, хотя люди склонны думать, что стартапы – это в любом случае новые и не очень выгодные на первом этапе виды бизнеса, чаще всего, связанного с ИТ.

Одним из критериев для компании-стартапа могут быть темпы его роста. Если только что созданная компания демонстрирует активный рост на новом рынке – её можно назвать стартапом.

Стартапом также является компания, которая находится в поиске работающей бизнес-модели, причём размер в этом случае является не критичным параметром. При этом стартап должен быть легко масштабируемым, то есть готовым к быстрому росту, готовым к провалу и закрытию, независимым. Чаще всего такие стартапы рождаются из необходимости решить задачу, которую ранее до этого никто не решал, или решал недостаточно хорошо. Вторая возможность – стартап может быть предметом страстной увлечённости его создателей, которые решили превратить своё увлечение в дело жизни.

Классическим и довольно точным определением стартапа может стать формулировка, которую озвучил Стив Бланк. Ещё в 2010 году в своём блоге он написал, что стартап – это временная структура, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Слово «временная» в определении подчёркивает тот факт, что целью стартапа является не столько сам стартап, сколько его превращение в другой, более крупный или успешный бизнес.

Вторым вариантом завершения стартапа может быть его провал и поиск новой бизнес-модели для такого временного эксперимента. Начинающая компания, которая не является быстро масштабируемой, является просто малым бизнесом, но не стартапом.

В определении стартапа важным также является слово «поиск», ибо оно демонстрирует ключевые различия небольших и крупных предприятий, которые работают на зрелых рынках. Такие компании используют известные бизнес-модели, в то время как стартап запускается зачастую при неизвестной бизнес-модели — для того, чтобы изменить существующие рынки или даже создать их. Создание стартапа предусматривает, что его создатели ищут новые неизвестные и эффективные, но не используемые ранее, пути решения давно известных, где-то даже тривиальных задач.

Эрик Райс, автор книги «Бережливый стартап», выдвигает свое определение

Эрик Райс предприниматель, автор книги «Бережливый стартап» («The Lean Startup») предлагает своё определение этого термина. Стартап – это предприятие, которое предназначено для доставки нового продукта или услуги в условиях крайней неопределённости. По мнению Райса, понятие стартапа не имеет ничего общего с размером компании, сектором экономики или отраслью, в которой он работает.

Цель запуска стартапа – желание найти способ создания и продажи товара или услуги, за которые клиенты будут готовы платить. Именно эти три неизвестные – проблема, которую нужно решить; клиенты, которым нужно решить эту проблему; бизнес-модель, позволяющая заработать на решении проблемы – лежат в основе стартапа.

Пол Грэм в своём определении стартапа делает существенное дополнение к мнению других «классиков» стартап-движения. Грэм называет стартапом компанию, которая разработала быстро растущую и успешную бизнес-модель. По мнению Грэма, сеть кафе тоже может называться стартапом, если новые заведения сети открываются достаточно быстро. Если просто предприниматель открыл одно кафе без планов расширять свой бизнес и удовлетворён текущим состоянием дел, то его бизнес не является стартапом.

Атмосфера стартапа может присутствовать в компании ещё довольно длительное время, даже когда компания уже превратилась из стартапа в большой и успешный бизнес.

Стартап – это скорее, состояние души. Однако это состояние может быть и разрушительным. Клейтон Кристенсен в своей книге «Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании» («The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail») приводит такие примеры: когда компаниям замечательно удаётся провести постепенные улучшения существующих продуктов и обслуживания существующих клиентов, они проходят этап поддержания инноваций. Однако когда они изо всех сил пытаются создать прорывные новые продукты – они оказываются на этапе, известном как подрывные инновации.

А результатом этого этапа могут стать новые технологии, которые обеспечат устойчивые источники роста, так называемые закрывающие технологии – такие, которые в результате своего появления сокращают потребность в ресурсах.

Автор: Надежда Баловсяк

Что такое стартап? Как работают стартапы? — Советник Forbes

От редакции. Советник Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Хотят ли они изменить мир или просто воплотить в жизнь свое видение бизнеса, основатели стартапов мечтают дать обществу то, что ему нужно, но еще не создано, и сделать это в больших масштабах.

Для менее трудолюбивых у стартапов есть еще одна привлекательность — сногсшибательные оценки, которые, как мы надеемся, приведут к первичному публичному размещению (IPO) с астрономической отдачей от инвестиций.

Startup Company: что это?

Стартапы — это молодые компании, основанные для разработки уникального продукта или услуги, вывода его на рынок и создания неотразимого и незаменимого для клиентов.

Стартапы основаны на инновациях, устранении недостатков существующих продуктов или создании совершенно новых категорий товаров и услуг, тем самым разрушая укоренившиеся способы мышления и ведения бизнеса для целых отраслей.Вот почему многие стартапы известны в своих отраслях как «революционеры».

Возможно, вы больше всего знакомы со стартапами в сфере больших технологий — например, Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, вместе известных как акции FAANG, — но даже такие компании, как WeWork, Peloton и Beyond Meat, считаются стартапами.

Как работает стартап?

На высоком уровне стартап работает как любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе над созданием продукта, который покупатели будут покупать.Однако что отличает стартап от других предприятий, так это то, как он это делает.

Обычные компании дублируют то, что было сделано раньше. Потенциальный владелец ресторана может сдать уже существующий ресторан по франшизе. То есть они работают по существующему шаблону того, как должен работать бизнес. С другой стороны, стартап стремится создать совершенно новый шаблон. В пищевой промышленности это может означать предложение наборов еды, таких как Blue Apron или Dinnerly, чтобы обеспечить то же, что и в ресторанах, — блюдо, приготовленное шеф-поваром, — но с удобством и выбором, которые не могут сравниться с сидячими местами.В свою очередь, это обеспечивает масштаб, недоступный для отдельных ресторанов: десятки миллионов потенциальных клиентов вместо тысяч.

Это также указывает на еще один ключевой фактор, который отличает стартапы от других компаний: скорость и рост. Стартапы стремятся реализовать идеи очень быстро. Они часто делают это с помощью процесса, называемого итерацией, в котором они постоянно улучшают продукты с помощью отзывов и данных об использовании. Часто стартап начинается с базового скелета продукта, называемого минимально жизнеспособным продуктом (MVP), который он будет тестировать и пересматривать, пока не будет готов к выходу на рынок.

В то время как стартапы улучшают свои продукты, они также обычно стремятся быстро расширить свою клиентскую базу. Это помогает им увеличивать долю рынка, что, в свою очередь, позволяет им зарабатывать больше денег, что затем позволяет им еще больше расширять свои продукты и аудиторию.

Весь этот быстрый рост и инновации обычно, явно или неявно, служат конечной цели: выходу на биржу. Когда компания открывается для государственных инвестиций, это создает возможность для первых инвесторов обналичить и пожинать свои плоды — концепция на языке стартапов, известная как «выход».”

Как финансируются стартапы?

Стартапы обычно собирают деньги с помощью нескольких раундов финансирования:

• Есть предварительный раунд, известный как bootstrapping , когда основатели, их друзья и семья инвестируют в бизнес.
• После этого идет начального финансирования от так называемых «бизнес-ангелов», состоятельных частных лиц, инвестирующих в компании на ранней стадии развития.
• Далее идут раундов финансирования серий A, B, C и D , в основном возглавляемые венчурными компаниями, которые инвестируют в компании от десятков до сотен миллионов долларов.
• Наконец, стартап может принять решение о том, чтобы стать публичной компанией и открыть себя для внешних инвестиций посредством IPO, приобретения специализированной компанией по приобретению (SPAC) или прямого листинга на фондовой бирже. Любой может инвестировать в публичную компанию, а основатели стартапов и ранние спонсоры могут продать свои доли, чтобы получить большую отдачу от инвестиций.

Стоит отметить, что начальные этапы финансирования стартапов ограничиваются теми, у кого особенно большие карманы, люди называются аккредитованными инвесторами, потому что Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) считает, что их высокие доходы и чистая стоимость помогают защитить их от потенциальных убытков.

Хотя все хотят получить более 200 000% прибыли, которую Питер Тиль получил от своих инвестиций в небольшой стартап под названием Facebook, подавляющее большинство — около 90% — стартапов терпят неудачу, согласно отчету исследователей Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорде. Это означает, что инвесторы на ранней стадии имеют вполне реальную возможность получить 0% прибыли от своих инвестиций.

Как добиваются успеха стартапы?

Хотя многие стартапы в конечном итоге терпят неудачу, не все. Чтобы стартап был успешным, нужно согласовать множество звезд и получить ответы на важные вопросы.

• Команда одержима своей идеей? Все дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не заинтересовать аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы ее поддержать.
• Есть ли у основателей экспертиза в предметной области? Учредители должны знать все о пространстве, в котором они работают.
• Готовы ли они тратить время? У сотрудников, которые только начинают работать, часто бывает напряженный график работы. Опрос, проведенный MetLife и U.S. Торгово-промышленная палата обнаружила, что владельцы стартапов работают по 14 с лишним часов в день. Если команда не желает посвящать большую часть своих часов бодрствованию какой-либо идее, ей может быть сложно добиться успеха.
• Почему эта идея и почему именно сейчас? Это новая идея, и если да, то почему люди не пробовали ее раньше? Если это не так, что делает команду стартапа уникальной способной взломать код?
• Насколько велик рынок? Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей. Компании, которые зациклены на нишевых технологиях, могут превзойти своих конкурентов, но для чего? Слишком маленький рынок может привести к тому, что финансовые ресурсы станут недостаточно большими, чтобы выжить.

Если стартап сможет ответить на все эти вопросы, он сможет стать частью 10% компаний, находящихся на ранней стадии развития, чтобы выжить.

Как инвестировать в стартапы

К сожалению, инвестирование в стартапы не является широко доступным для масс.

Чтобы получить доступ к наиболее желательным стартапам на ранней стадии или венчурным фондам, которые имеют наибольшую прибыль на уровне Тиля, вы должны быть аккредитованным инвестором. Проще говоря, это означает, что у вас есть годовой доход не менее 200 000 долларов США или чистая стоимость активов, не включая ваше основное место жительства, не менее 1 миллиона долларов США.Вы также можете претендовать на статус аккредитованного инвестора, независимо от дохода или чистой стоимости, если вы работаете в качестве зарегистрированного инвестиционного консультанта.

Если вы не вписываетесь ни в один из этих счетов, то у вас есть и другие варианты. Такие краудфандинговые сайты, как WeFunder или Seedinvest, позволяют любому внести небольшую сумму в обмен на часть стартапа. Seedinvest может похвастаться заранее проверенными возможностями и минимальным объемом инвестиций в 500 долларов, что в 50 раз меньше, чем типичный чек, ожидаемый от аккредитованных инвесторов, желающих участвовать в инвестиционной игре стартапов.

Определение стартапа: все о стартапах

Иногда кажется, что самое модное слово сегодня — это «стартап» .

В технологических центрах, таких как Кремниевая долина, Сингапур или, ну, в любом другом центре стартапов, многие занимаются созданием или даже запуском собственных стартапов.

Хотя популярное определение стартапа как « технологической компании с менее чем 100 сотрудниками » не ошибочно, оно не может объяснить всю его философию.

Давайте исследуем определение стартапа согласно легенде Кремниевой долины Стиву Бланку.

Определение стартапа

Многие годы инвесторы относились к стартапам как к малому бизнесу. Это было настоящей проблемой, потому что существует огромная концептуальная и организационная разница между стартапом , малым бизнесом и большой корпорацией .

По словам гуру стартапов Стива Бланка, стартап — это «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели» , в то время как малый бизнес работает в соответствии с фиксированной бизнес-моделью.

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

• Обеспечить видение продукта с набором характеристик;
• Создайте серию сценариев бизнес-модели в отношении клиентов, распределения и финансов компании.
• Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как предсказывает ваша модель.

Малый бизнес против стартапа

Чтобы лучше понять это, посмотрите видео, где Стив Бланк описывает разницу между стартапом и малым бизнесом.

Шесть типов стартапов, Стив Бланк

По словам Стива Бланка, существует шесть различных типов стартапов:

1. Образ жизни Стартапы: частные предприниматели

Образ жизни предпринимателей живут своей любимой жизнью, работая только на себя. В Кремниевой долине такими профессионалами являются программисты-фрилансеры или веб-дизайнеры, которые любят свою работу из-за страсти.

2.Стартапы малого бизнеса: кормление семьи

Малые предприятия — это продуктовые магазины, парикмахерские, пекари, туристические агенты, плотники, электрики и т. Д. Это те, кто ведет свой бизнес, чтобы прокормить семью. Малый бизнес не рассчитан на масштабирование.

3. Масштабируемые стартапы: рождение больших

Google, Uber, Facebook, Twitter — это лишь последние примеры масштабируемых стартапов. Основатели с самого начала верят, что они изменят мир.

Такие стартапы нанимают самых лучших и талантливых. Они всегда ищут повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. Когда они его находят, они начинают искать больше венчурного капитала для развития своего бизнеса. Часто масштабируемые стартапы объединяются в инновационных кластера (Кремниевая долина, Шанхай, Нью-Йорк, Бостон, Израиль и т. Д.).

4. Покупаемые стартапы: рождены, чтобы быть купленными

В течение последних пяти лет стартапы, предлагающие веб-решения и мобильные приложения, продаются более крупным компаниям.Эта тенденция становится все более популярной. Их цель не в создании компании с оборотом в миллиард долларов, а в том, чтобы быть проданной более крупной компании за приличные деньги.

5. Стартапы крупных компаний: вводите новшества или умрите

У крупных компаний ограниченный срок жизни. Изменения в предпочтениях клиентов, новые технологии, проблемы с законодательством, новые конкуренты создают давление, вынуждая крупные компании создавать новые инновационные продукты для новых клиентов на новых рынках (например, Google и Android).

6. Социальные стартапы: миссия — отличие

Они полны энтузиазма и стремятся произвести впечатление. Однако, в отличие от масштабируемых стартапов, их миссия — сделать мир лучше не ради богатства, а ради идеи.

Стартап — это страсть, драйв, сосредоточенный на идее. Он преодолевает бесчисленные трудности, чтобы найти путь к успеху — преодолевая даже непреодолимые препятствия. Но, на самом деле, эта безумная поездка где-то и как-то заканчивается.

Вопрос в том, когда?

Где этот поворотный момент, когда стартап просто становится, как любая другая компания, теряя статус «стартапа»?

Адам Д’Аугелли, сотрудник венчурной компании True Ventures из Сан-Франциско, утверждает, что компания является стартапом, пока она не найдет продукт / рынок и не начнет масштабироваться.

Хотя определение трудно понять, есть признаки того, что ваш стартап больше не является стартапом, и вот некоторые из них.

• Вы покупаете другие стартапы

Давным-давно Uber и Pinterest , обоим шесть лет, были стартапами.Сегодня они поглощают другие стартапы, как дракон. Они добавляют эти второстепенные группы к своим развивающимся гигантам. Если ваш стартап настолько хорошо зарекомендовал себя, что вы можете покупать другие стартапы, вы вряд ли создадите стартап.

• Когда вы станете инвестором

Когда вы достигнете точки в своем бизнесе, когда вас просят инвестировать в другие компании, вы можете быть уверены, что вы выходите из стадии стартапа.

• Вы прошли стадию повышенного риска

Принятие риска является важной частью развития предпринимательства, однако это сложная игра, в которую предприниматели играют на более зрелой стадии своего развития.Если вы не ищете крупных инвестиций и больше не жертвуете личным капиталом ради выживания, вы, вероятно, переросли статус стартапа.

Существует множество показателей, таких как количество сотрудников, количество раундов финансирования, доход и т. Д., Но автор TechCrunch Алекс Вильгельм устанавливает собственное правило 50-100-500. Согласно его правилу, если компания соответствует любому из этих критериев или превосходит их, это больше не стартап.

1. Доходность 50 миллионов долларов
2. 100 и более сотрудников
3. На сумму более 500 миллионов долларов

• Вы хорошо платите своим сотрудникам

У вас есть резервы в банке, вашим сотрудникам так хорошо платят, что у них даже есть льготы, и вы достаточно прибыльны, чтобы приносить домой приличную копейку, и вы знаете, чего стоите.Поздравляю, вы, наверное, прошли стадию стартапа.

• Бренд, говорящий сам за себя

Если бренды, с которыми вы ранее работали, больше не так важны, как ваша компания, если вам не нужно продавать информацию о том, с кем вы работали, вместо этого известные бренды узнают ваше имя и хотят сотрудничать с вами, тогда вы создали бренд , который говорит сам за себя.

• У вас более 30 сотрудников

Если времена, когда вы и ваши первые коллеги работали вместе в гараже, прошли, а количество ваших сотрудников удвоилось или даже утроилось с момента основания, то вы, вероятно, находитесь в фазе, когда ваша компания больше не может называться стартапом.

Победа на подаче

Прежде всего вам нужно иметь хорошую идею, то, что люди будут использовать, любить и без чего не смогут жить, что-то, что изменит их жизнь к лучшему. Эти смолы обычно держатся!

Инвестор Кремниевой долины, автор и эксперт по маркетингу Гай Кавасаки однажды сравнил стартап с онлайн-знакомствами. По словам Кавасаки, инвесторы, которые слушают вашу презентацию, не интересуются всем вашим прошлым, они не собираются узнавать вас поближе и не хотят быть вашими друзьями.В этой 3-х минутной суровой гонке важно только одно — жарко ты или нет.

Есть несколько советов для широкой публики, которые вы не должны игнорировать при продвижении идеи стартапа, например, дизайн вашей презентации , ее длина. Вам нужно исследовать людей, которым вы пишете, чтобы быть актуальными и интересными для них и быть в состоянии привлечь их внимание.

Как создается стартап?

Скорее всего, стартап и малый бизнес начинаются с простой идеи и на собственные деньги основателя, друзей / семьи или ссуду в банке.Позже успешный стартап получает финансирование от ангелов, инвесторов , венчурных капиталистов , или IPO . С каждым финансированием инвестор получает часть компании и становится совладельцем стартапа.

Начало работы с вашим запуском

Вы выиграли презентацию и нашли финансирование. Итак, теперь вам нужно начать работать и строить свою компанию. Есть шаги, которые помогут сдвинуть дело с мертвой точки и начать работу.

Как и любой другой недавно созданной компании, вам необходимо провести исследование рынка и понять, действительно ли то, что вы хотите делать, действительно необходимо.

Еще одна полезная вещь — разработать минималистичный продукт, так как то, что вы задумали, и конечный продукт будут далеко друг от друга, но просто убедитесь, что сохранили основные части, чтобы вы не закончили с совершенно другим продуктом.

Этап продвижения

Как стартап, у вас, вероятно, недостаточно средств, однако вам все равно нужно расти и продвигать себя, и, как мы все знаем, вам также нужны инвестиции в маркетинг.

Существует множество различных инструментов для стартапов , которые вы можете использовать для роста, но некоторые из них могут быть довольно дорогостоящими. Однако, к счастью, есть много способов, которыми вы можете продвигать свой бизнес без дополнительных затрат или, по крайней мере, ограничить их до минимума.

Например, нужно обратить внимание на SEO — поисковую оптимизацию нельзя игнорировать в мире Google. Прочтите руководства по SEO. Это может иметь решающее значение для вашей маркетинговой кампании .

Еще один важный момент, на котором нужно сосредоточиться, — это рассылки по электронной почте, кампании.Его называют «золотым стандартом маркетинга». Новости, касающиеся обновлений продуктов, специальных цен и скидок, а также корпоративные новости должны быть отправлены вашим клиентам. Электронная почта должна быть короткой и не надоедать. Правильно подумайте о своей теме: она должна быть интересной, чтобы читатель не удалил ее.

Стив Джобс однажды сказал, что ему нравится архитектура стартапов и он хочет, чтобы Apple стала крупнейшим стартапом в мире. Конечно, Apple больше не стартап, но Стив Джобс говорил не о цене компании, а об «мышлении стартапа».”

Никогда не переставай быть стартапом. Конечно, ваша компания не может продолжать движение по той же траектории, когда она уже является зрелой компанией, но важно иметь страсть и драйв, которые были у вас с самого начала.

Источники: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.

Startup Company — Что такое стартап?

Что такое стартап-компания?

Как следует из этого термина, «запуск» не является постоянным этапом для любого бизнеса, и он не относится исключительно к компаниям в технологической сфере.Это жизненно важная, ранняя стадия жизненного цикла бизнеса, и она может относиться практически к любой отрасли.

Как правило, в стартапах обычно человек, несколько человек и . Потенциал быстрого роста . Они предоставляют широко распространенные продукты, которых либо еще не существует, либо решают проблему на лучше, чем доступные в настоящее время варианты.

Вкратце, вот основные характеристики успешной стартап-компании:

• Инновационный
• Подрывной
• Решение проблем
• Быстрорастущий
• Масштабируемый

Краткая история стартапов

Стартапы не всегда рассматривались в положительном свете.Многие люди винят события Великой депрессии в безрассудном инвестировании в стартапы, что привело к принятию законодательства, ограничивающего способы, которыми нерегулируемые компании могут размещать рекламу для инвесторов. С тех пор финансирование стартапов в основном предоставлялось через венчурный капитал или инвесторов «друзей и родственников» (подробнее об этом в следующем разделе!)

Современная популярность стартапов уходит корнями в бум доткомов в конце 1990-х. Во время расцвета Интернета инвестирование в малый бизнес было чрезвычайно распространенным явлением, что также является причиной, по которой многие люди до сих пор ассоциируют стартапы с техническими фирмами.

Факты о запуске

• Стартапы — это компании, рассчитанные на быстрого роста и масштабирования до без географических ограничений. Это основное отличие стартапов от других молодых предприятий.
• Расходы большинства стартапов превышают их доходы, поэтому многим из них требуется внешнего финансирования . Без этого у этих компаний не было бы возможности эффективно разрабатывать и продавать свои инновационные продукты или услуги.
• Часто стартапы строятся на основе стратегии выхода — их конечная цель — продать компанию более крупной корпорации.
• Многие владельцы стартапов — «серийные предприниматели». Они придумают первоначальную идею стартапа, поработают, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, а затем передадут повседневные обязанности кому-то другому, чтобы они могли сосредоточиться на запуске одного из своих других стартап-проектов.

Узнайте больше об анатомии предпринимателя.

Типы стартапов

Знакомство с типом стартапа, который вы хотите создать, поможет вам определить рынок и потенциал роста, доступные вам.Существует шесть типов стартапов, каждый из которых лучше всего подходит для разных типов предпринимателей в зависимости от их способностей, целей и желаний.

Стартапы в стиле жизни

Стартапы в стиле жизни — это компании, в основе которых лежат интересы и увлечения основателя. Такой вид стартапов позволяет основателям участвовать в их любимых занятиях и, надеюсь, зарабатывать на этом деньги. Например, страстный гитарист, который открывает музыкальный магазин или начинает бизнес, преподавая уроки музыки; это будет считаться стартапом в стиле жизни.

Стартапы малого бизнеса

Стартап малого бизнеса обычно не создается с учетом масштабируемости. Эти небольшие стартапы рождаются из желания открыть бизнес, который обеспечит достаточный капитал для финансовой стабильности, но не обязательно для стремительного роста. Примером стартапа малого бизнеса может быть небольшой продуктовый магазин, салон или ресторан.

Масштабируемые стартапы

Масштабируемые стартапы — это компании, ориентированные на рост, которые берут идею или концепцию и работают над быстрым ростом бизнеса и максимально быстрым достижением максимальной прибыли (вспомните стартапы из Кремниевой долины или Нью-Йорка).Этот тип стартапов требует тщательного исследования рынка для определения доступных рыночных возможностей.

Социальные стартапы

Социальные стартапы создаются для того, чтобы изменить мир к лучшему или положительно повлиять на него. В отличие от других типов стартапов, социальные стартапы создаются не для обогащения; хотя от этого типа стартапа можно получить прибыль, если только это не некоммерческая организация. Они созданы с намерением использовать идею для позитивных изменений.

Стартапы крупных компаний

Для роста крупного бизнеса требуются инновации и переосмысление; вот как (и почему) рождаются стартапы крупных компаний.Стартапы, создаваемые крупными компаниями для того, чтобы представить новый продукт или охватить новую аудиторию, опираются на поддержку и капитал крупного бизнеса. Любой новый бизнес, созданный большой существующей компанией, будет считаться стартапом большой компании.

Покупаемые стартапы

Покупаемые стартапы — это компании, созданные с намерением быть приобретенными или купленными в будущем. Вместо того, чтобы развивать или расширять свой бизнес, эти стартапы создаются в надежде быть приобретенными на раннем этапе.

Финансирование стартапа

Как упоминалось ранее, стартапы обычно финансируются друзьями и семьей владельца стартапа или фирмами венчурного капитала. Эти фирмы, получившие популярность в 1970-х годах, предоставляют стартовый капитал от группы инвесторов и снижают риски путем объединения средств для финансирования различных стартапов.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различных способах финансирования стартапов.

Начальная загрузка

Для стартапов бутстрэппинг означает создание компании без внешнего финансирования.По сути, вы вкладываете собственные сбережения или капитал; используя ресурсы, которые у вас уже есть, чтобы построить свой бизнес с нуля. После того, как ваш бизнес, начатый самостоятельно, будет создан, ваша первоначальная прибыль затем инвестируется обратно в ваш бизнес до тех пор, пока вы не получите дополнительное финансирование или пока ваш бизнес не вырастет существенно.

Друзья и семья

Большинство стартапов полагаются на ссуды друзей и семьи, чтобы начать свой бизнес. Получить финансирование от близких отношений обычно не так просто, как задать вопрос за кофе; Просите друзей и семью инвестировать в ваш бизнес с осторожностью.Четыре шага, чтобы с уважением получить финансирование от друзей и семьи: представьте свой случай, предложите четкие условия погашения, поделитесь своим планом резервного копирования, затем составьте письменное соглашение.

Краудфандинг

Рост краудфандинга в значительной степени произвел революцию в способах финансирования стартапов. Краудфандинг позволяет людям со всего мира инвестировать в компании, используя многоуровневую систему вознаграждения, которая обеспечивает взамен акции. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo, предлагают возможности финансирования на основе долевого участия.

Фирмы венчурного капитала (ВК)

Фирмы венчурного капитала (ВК) инвестируют в стартапы, чтобы получить прибыль по мере роста компании. Обычно они принимают активное участие в бизнесе, входят в совет директоров или просят стать совладельцами стартапа. Поскольку венчурные инвестиции делаются в обмен на акционерный капитал, а не в долг, ваш стартап должен будет продемонстрировать высокий потенциал роста, чтобы обеспечить этот тип финансирования.

Бизнес-ангелы

Подобно венчурным компаниям, бизнес-ангелы предоставляют финансирование стартапам в надежде на высокую окупаемость инвестиций (ROI).Как правило, бизнес-ангелы — это люди, у которых есть лишние деньги, которые можно потратить на рискованные инвестиции. Часто эти инвесторы предоставляют финансирование на ранних стадиях стартапа, для которого бывает сложно получить финансирование.

Ускоритель запуска

Ускорители стартапов — это программы, которые предлагают финансирование и ресурсы, такие как наставничество для стартапов на их ранних стадиях. Когда-то использовавшиеся успешными стартапами, такими как AirBnB и PillPack, это программы с фиксированным сроком, созданные для обеспечения начинающих предпринимателей информацией, сообществом и финансированием, необходимыми для создания стартапа их мечты.

Стартовый инкубатор

Инкубаторы для стартапов — это программы на уровне сообществ для предпринимателей на ранних этапах жизненного цикла своего стартапа, которые обеспечивают начальное финансирование, наставничество и обучение. Как правило, инкубаторы стартапов размещаются в пространстве для совместной работы, которое способствует построению сообщества с помесячной арендой, что дает предпринимателям доступ к общему пространству и всем инструментам, которые может предложить их программа.

Гранты на запуск

В отличие от ссуд, гранты для стартапов предоставляют предпринимателям капитал, который вам не нужно возвращать.Чаще всего гранты для стартапов предоставляются правительством или организацией стартапам, которые подают заявку и соответствуют требованиям гранта. Многие гранты для стартапов предоставляются с особыми правилами и положениями, которые диктуют способ расходования денег; Например, если вашему стартапу предоставлен грант для инвестирования в разработку новой технологии, его нельзя использовать ни для каких других целей.

Стартовые ссуды

Ссуды для стартапов — это средства, которые возвращаются кредитору. Эти ссуды можно получить, обратившись к бизнес-кредитору, например, в банке или другом кредитном учреждении.Однако существуют требования, которые вам необходимо выполнить, чтобы получить этот вид финансирования, такие как создание бизнес-плана и надлежащая документация, требуемая кредитором.

Культура стартапа

Современное рабочее место с каждым днем ​​становится менее формальным. «Повседневные пятницы» во многих офисах превратились в «повседневные будни», и эта тенденция зародилась в сфере стартапов.

«Культура стартапов» — это универсальный термин, который часто используется для описания любой компании с непринужденной, веселой и совместной рабочей атмосферой.Менталитет стартап-культуры распространился далеко за пределы небольших технологических компаний Кремниевой долины и превратился в крупные корпорации. Сегодня такие компании, как Amazon и MasterCard, предлагают своим сотрудникам такие привилегии, как повседневный дресс-код, расслабляющая рабочая обстановка, развлекательные мероприятия и многое другое. Такие работодатели считают, что тенденция «крутого офиса» на самом деле ведет к повышению производительности, потому что сотрудники могут больше сосредоточиться на своей работе, чем на соблюдении формальностей.

Следующим этапом развития культуры стартапов может стать более повседневное общение.Ориентированная на электронную почту структура связи в дни доткомов в значительной степени заменяется службами обмена внутриофисными сообщениями в реальном времени, такими как Slack, которые более точно представляют то, как мы говорим в повседневной беседе.

Сводка по стартапам

«Что такое стартап?» не такой простой вопрос, как может показаться. Определение стартапа варьируется в зависимости от того, кого вы спрашиваете, хотя есть некоторые общие характеристики, применимые ко всем.

Вообще говоря, если компания существует более нескольких лет, у нее более горстки сотрудников или она приносит многомиллионный доход, она, вероятно, выросла после фазы запуска.

Если вы хотите узнать больше о каком-либо аспекте стартапов или стартап-культуре, у нас, в Startup Savant, есть масса информации. Если вам нужна информация о формировании конкретной бизнес-структуры, сведения о поставщиках бизнес-услуг, которые помогут вашему стартапу расти, идеи для брендинга и маркетинга вашего нового бизнеса или многое другое, вы найдете все это здесь.

Как узнать, подходит ли вам участие в стартапе

Вы думаете о смене карьеры (или, возможно, о получении вашей первой настоящей работы после окончания аспирантуры), и вы смотрите на разные типы организаций. Стартапы привлекают азартом и возможностями, но добьетесь ли вы успеха в менее структурированной и быстро развивающейся организации? Как вы можете оценить, подходит ли вам такая культура работы? Какие факторы следует учитывать и какие вопросы задать себе?

Что говорят эксперты
Было время, когда работа в стартапе считалась рискованной и даже глупой, потому что вы не знали, как долго компания просуществует.Но в эпоху, когда Google и Facebook, основанные в 1998 и 2004 годах соответственно, являются двумя крупнейшими компаниями в мире, те времена прошли. «Стартапы больше не являются нишевыми; они стали мейнстримом », — говорит Даниэль Гулати, соавтор книги Passion & Purpose . Работа на одного теперь имеет определенную ценность. «Это рассматривается как реальная и привлекательная возможность», — говорит он. Однако не все стартапы одинаковы, поэтому нужно проявлять осторожность, — говорит Лен Шлезингер, профессор Гарвардской школы бизнеса и соавтор книги Just Start .«Когда вы с энтузиазмом относитесь к этой возможности, вы, скорее всего, переоцените ее привлекательность и сильно недооцените риск», — говорит он. Вы должны взвесить «страсть и азарт», которые вы можете испытывать по поводу будущей работы, «со временем, деньгами и репутационным капиталом», которые она потребляет. Вот несколько советов, как это сделать.

Думайте по шагам
Стоит ли вам присоединиться к стартапу — это «забавный вопрос», но «на него также действительно сложно ответить», — говорит Шлезингер. Он предлагает вам «подумать о переходе поэтапно», что «сохраняет возможность отключения» на любом этапе процесса.Сосредоточьтесь на конкретной возможности и проведите необходимое исследование, должную осмотрительность и самооценку, чтобы выяснить, подходит ли вам эта конкретная работа. Гулати рекомендует «думать об этом так же, как и инвестор». Будучи потенциальным сотрудником, чувствуете ли вы себя более комфортно как инвестор начального капитала — входя в стартап, когда в стартапе всего «три человека в гараже» — или вы больше относитесь к инвестору на поздней стадии, который хочет присоединиться только тогда, когда компания есть проверенный послужной список? «Эмпирическое правило состоит в том, что чем раньше вы входите, тем меньше структуры», — говорит он.«Все сводится к вашим личным предпочтениям».

Обдумайте свои мотивы
Первый шаг в процессе принятия решения требует серьезного самоанализа. Почему вы вообще хотите присоединиться к стартапу? Чтобы расширить свой управленческий репертуар? Чтобы улучшить свои навыки решения проблем? Чтобы помочь принести в мир новые крутые технологии? Осознание того, что вы надеетесь получить от этого опыта, поможет вам определить правильную возможность. Также подумайте о добавленной вами ценности, о том, что делает вас желанным кандидатом, и о «внешних знаниях, которые вы приносите», — говорит Гулати, имея в виду, что люди, которые лучше всего работают в стартапах, как правило, «проявляют любопытство универсального специалиста. », Потому что роли и обязанности« вполне взаимозаменяемы.«И помните, что« вы не останетесь на той должности, в которой начинаете, надолго — особенно в растущей компании », — говорит Гулати. «Вы можете перейти от продукта к разработке и эксплуатации».

Познакомьтесь с командой
На любой работе важно любить своих коллег и чувствовать соответствие с идеалом организации, но это особенно верно, когда вы работаете в небольшой сплоченной группе. По словам Шлезингера, после обсуждения с конкретным стартапом вы получите «реалистичное представление» о том, как будет выглядеть и ощущаться ваша рабочая жизнь.Он рекомендует провести несколько дней на месте, «общаясь и наблюдая, как выполняется работа». (Если компания не позволит вам сделать это, «вы, вероятно, уже достаточно узнали», — говорит он.) Наблюдение «даст вам лучший набор данных», но, если возможно, вы также можете «выполнить проект с стартап на стороне », прежде чем вы официально сделаете это. Выясните, соответствуете ли вы компании «культурные и поведенческие особенности». Также необходимо познакомиться с руководством, — добавляет Гулати. «Проведите аудит учредителей», — говорит он.«Узнайте их мотивацию для построения бизнеса». Поговорите с командой, чтобы разобраться в различных личностях. «Вы будете проводить много времени с этими людьми», — говорит он. «Вам должно быть интересно работать с ними».

Проверить финансовые показатели
«Вы никогда не присоединитесь к крупной, устоявшейся компании, не имея представления о ее доходах, основных конкурентах и ​​прибыли», — говорит Гулати, поэтому обязательно собирайте такую ​​же финансовую информацию на стартапы, которые вы рассматриваете.Данные, вероятно, не являются общедоступными, поэтому вам придется задавать вопросы непосредственно учредителям. Спросите их: «Это компания до или после получения дохода? Каковы его текущие источники финансирования? Каковы его будущие источники финансирования? Какая у него скорость горения? » Ваша цель — определить, «где эта компания находится на кривой роста», — говорит он. «В зависимости от того, насколько конкурентоспособным является пространство, основатели должны быть относительно готовы ответить на ваши вопросы». По словам Шлезингера, также важно углубить «понимание возможных компромиссов», связанных с принятием предложения.Поскольку работа, вероятно, повлечет за собой «сокращение вашего регулярного дохода» наряду с некоторой формой «долевого участия в этом предприятии», вам необходимо понимать «вероятность успеха» в течение определенного периода времени.

Взвесьте альтернативы
«По сравнению со многими другими вещами, которыми вы могли бы заниматься в свое время, присоединение к стартапу — это не просто работа. Это образ жизни, — говорит Гулати. Длинные, напряженные дни — это de rigueur , поэтому вам нужно подумать, что это будет значить для вас не только как профессионала, но и как «супруга, родителя и друга», — говорит Шлезингер.«Вы не основатель, поэтому жертвы приносят другой характер», но все же есть компромиссы. «Когда вы моложе и у вас нет партнера или обязательств, риск ниже. С другой стороны, если вы старше и имеете финансовые и личные обязательства, вам необходимо разработать процесс, чтобы другие в вашей жизни могли помочь вам принять решение ». Гулати также рекомендует не принимать во внимание идею о том, что такая возможность станет вашим билетом к баснословному богатству. «Предположите, что капитал ничего не стоит, и спросите себя:« Могу ли я по-прежнему присоединиться? »- говорит он.«Стартапы — это котлы энергии, стресса и радости. Вы должны быть искренне рады работать там ».

Не отчаивайтесь
Если вы решите не присоединяться к конкретному новому предприятию, это не означает, что дверь запуска навсегда закрыта. Каждая компания индивидуальна, и ваши профессиональные и личные потребности со временем меняются. «Есть стартап для всех», — говорит Гулати. «Каким бы ни был ваш профиль риска, карьерные цели, отраслевые интересы и степень вашего левого / правого полушария мозга, вы найдете то, что вам подходит.Он рекомендует ознакомиться с такими инструментами и публикациями, как AngelList, CB Insights, CrunchBase и PitchBook, которые могут помочь вам идентифицировать и исследовать стартапы по отраслям. По его словам, поиск подходящей возможности — это «вопрос инвестирования времени и проведения должной осмотрительности».

Принципы, которые следует запомнить

Сделать:

• Обдумайте, почему вы хотите присоединиться к стартапу, и подумайте, что делает вас желанным кандидатом.
• Проведите несколько дней в компании, чтобы получить реалистичное представление о том, как будет выглядеть и ощущаться ваша рабочая жизнь.
• Будьте рациональны и аналитичны, когда дело доходит до оценки финансовой возможности — как возможного роста, так и потенциального риска.

Не звонить:

• Примите решение — примите меры, чтобы узнать, подходит ли вам конкретная возможность.
• Предположим, вы невероятно разбогатеете благодаря своему долевому участию; реалистично оценивайте шансы компании на успех.
• Расстраивайтесь. Чтобы найти подходящую работу в стартапе, нужно потратить время на исследования.

Пример # 1: Познакомьтесь с основателем и проведите время с командой
Стив Краус не обязательно стремился сменить работу, когда общий знакомый представил его Джошу Фисту, генеральному директору и соучредителю компании Cogito. стартап, специализирующийся на поведенческой аналитике.

«Мне было очень приятно управлять маркетинговой организацией в более крупной компании-разработчике программного обеспечения», — вспоминает Стив.«Я пошел на первые несколько встреч с Джошем, потому что подумал, что это будет прекрасная возможность узнать о компании».

Он оставил эти первые разговоры достаточно заинтригованными, чтобы провести дополнительные исследования. «Я пытался мыслить как покупатель», чтобы «понять, насколько жизнеспособна компания и ее продукты и могут ли они привести к быстрому расширению рынка», — объясняет он.

Стив также хотел почувствовать культуру и структуру компании, поэтому он не только продолжал разговаривать с Джошем, но и встречался с бостонской исполнительной командой, общался с другими сотрудниками на еженедельном обеде для всего персонала и присутствовал на несколько корпоративных общественных мероприятий.Этот опыт помог ему лучше понять структуру управления Cogito, открытость для междисциплинарного сотрудничества, а также уровень откровенности и сплоченности в отношении миссии.

В тот момент Когито хотел нанять его, но Стив все еще хотел убедиться, что он подходит для этой работы. Он подумал о своем предыдущем опыте работы с продуктами, проектами и компаниями. «Мне повезло в том смысле, что я работал как в крупных, структурированных, так и в быстро развивающихся организациях. Это дало мне четкое представление о том, что мне лучше всего подходит », — говорит он.

Он сравнил будущее, в котором он остался на своей нынешней работе и продвинулся по служебной лестнице, с «энергичной, высокоэффективной… постоянно включенной» рабочей жизнью, которую Cogito дал бы ему. Он также подумал, какое влияние изменение может оказать на его семью и ее финансы. Ему нужно было быть уверенным, что компенсации будет достаточно, чтобы поддерживать их текущий уровень жизни, а также предложить потенциальную выплату, «если все пойдет по плану».

В конце концов, при поддержке своей семьи он решил сделать шаг вперед.«Я решил, что мне нужно находиться в этой среде, чтобы процветать и быть счастливым», — говорит он.

Сегодня Стив является вице-президентом по маркетингу в Cogito и говорит, что никогда не оглядывался назад. «[Сейчас я] в месте, куда я приезжаю каждый день, и чувствую, что вношу ощутимые изменения».

Пример № 2: Определите, чего вы хотите от опыта
Решение покинуть Microsoft ради стартапа было нелегким для Джозефа Нэгла. Технологический гигант предоставляет первоклассное медицинское обслуживание, конкурентоспособную оплату труда, комплексные льготы и «возможность поработать над некоторыми поистине революционными проектами», — говорит он.

Но для Джозефа это было не идеальное рабочее место. «Было множество процессов, много политиканства и бесконечные раунды обзоров и встреч», — говорит он. «В конце концов я решил, что пришло время найти свой собственный путь, и поэтому работа в стартапе была такой привлекательной».

Ему еще не исполнилось 30 лет, и он был холостым в то время, он говорит, что был «чрезвычайно заинтересован в том, чтобы помочь построить что-то новое».

Он начал с определения возможностей на доске вакансий angel.co и LinkedIn.Было нетрудно найти стартапы, которые нанимали. Но «найти правильный для запуска удалось», — говорит он. «Мне не просто нужно было найти продукт или услугу, в которые я действительно верил, что лучше всего соответствовало бы моему опыту; Мне нужно было, чтобы моя личность слилась с личностью команды.

Процесс поиска заставил его серьезно задуматься о том, что он хотел. «Самыми важными факторами для меня были возможность сделать маркетинговый отдел своим и получить возможность взять на себя другие роли, такие как корпоративная стратегия, в которые я не был бы вовлечен в крупной компании», — говорит он.

Когда Джозеф начал процесс собеседования в EverCharge, поставщике услуг зарядных станций для электромобилей, базирующейся в Эмеривилле, Калифорния, у него было хорошее предчувствие. В то время как первые раунды собеседований были очень формальными, последнее стало откровением. «Я пришел в офис, чтобы познакомиться с [всеми], и примерно через пять минут разговора мы вскочили и начали работу над созданием нашего веб-сайта», — говорит он. «В итоге я остался на час дольше, чем планировалось, потому что, казалось, все просто щелкнуло.Тогда я знал, что из нас получится хорошая команда ».

Конечно, он знал, что рискует. EverCharge в то время была предпосевной инвестицией, и хотя «учредители заверили меня, что начнется посевное финансирование, они понятия не имели, когда я присоединился», — говорит он. Но «я знал, что идея и продукт великолепны, а рынок электромобилей быстро растет, поэтому я решил поверить в это».

Джозеф покинул Microsoft 10 месяцев назад, чтобы стать директором по маркетингу в EverCharge.«Может, я и не сам себе босс, но у меня есть свобода добиваться успеха и проигрывать в зависимости от моих решений», — говорит он. «Если идея удалась, то благодаря моему упорному труду она стала успешной. А если это не удастся, что ж, я извлек несколько ценных уроков ».

5 самых распространенных типов стартапов (и их масштабирование)

«Стартап» часто рассматривается как универсальное модное слово среди предприятий.

Но, несмотря на широко распространенное мнение, этот термин зарезервирован не только для разборчивых технологических компаний Кремниевой долины.

Итак, что представляет собой стартап? Короче говоря, это обычно компании, которые ставят отметки в следующих полях:

• Состоит из <30 сотрудников
• Финансируется за счет бутстрэппинга, внешних инвесторов или кредитов
• Они еще не считаются корпорациями или «зрелыми»; они, как правило, не готовы к выкупу и либо ожидают, либо находятся в процессе роста хоккейных клюшек.

Существует пять общих типов стартапов в различных отраслях, у всех из которых есть разные подходы к масштабированию.В этом руководстве вы узнаете о каждом из них:

1. Стартапы малого бизнеса
2. Покупаемые стартапы
3. Масштабируемые стартапы
4. Ответвление стартапов
5. Социальные стартапы

Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?

Какие 5 типов стартапов? Насколько они разные?

Ниже мы приводим реальные примеры различных типов стартапов и их масштабирования.

Используя приведенные выше критерии, средний стартап имеет больше общего со среднестатистическими мамами и популярными магазинами, чем с Google или Apple.

И да, различие между стартапом и малым бизнесом нечеткое. Возможно, поэтому так много людей используют эти термины как синонимы.

У большинства стартапов есть своего рода «более крупный» финал, заключающийся в том, что их выкупают или получают вливание денег.

Стартапы малого бизнеса разные.От индивидуальных предприятий и партнерств до небольших команд, эти стартапы счастливы , оставаясь стартапами, продавая свои продукты и услуги.

И хотя они заинтересованы в росте, они растут в своем собственном темпе. Такие стартапы часто создаются самопроизвольно или самофинансируются, что означает меньшее давление в отношении масштабирования как можно скорее или удовлетворения насущных потребностей инвесторов.

24 Hour Tees — яркий пример одного из таких стартапов. Они думают о своем рабочем месте как о семье, но в то же время ведут успешный, масштабируемый бизнес.И они являются доказательством того, что не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из технологий.

Даже если вы стартап, который занимается дизайном футболок, вы все равно можете сэкономить массу времени и денег, просто проявив интерес к технологиям и осведомившись о них. В отличие от малых предприятий старой школы, которые застревают на своем пути, такие компании, как 24 Hour Tees, инвестируют в инструменты и автоматизацию, чтобы повысить уровень своего бизнеса.

RingCentral является частью этого уравнения, предоставляя инструменты для более комплексного взаимодействия с клиентами и внутри компании.Короче говоря, наше решение помогает 24 Hour Tees обеспечивать звездное обслуживание клиентов, не отставая от высокого спроса. Вы можете увидеть больше их истории ниже:

Идея здесь: небольшие команды создают бизнес с нуля и продают его более крупному игроку в своей отрасли.

Эти типы стартапов обычно связаны с программным обеспечением и технологиями. Скорее всего, вы видели заголовки о том, что такие гиганты, как Amazon или Uber, покупают небольшие стартапы.Подобные слияния и поглощения происходят постоянно.

Получение выкупа кажется довольно приятной сделкой, не так ли?

Однако легче сказать, чем сделать, построить что-то стоящее, приобретенное за миллионы (или миллиарды).

Во-первых, учтите, что конкуренция в любой отрасли программного обеспечения очень высока. Черт возьми, есть тысячи стартапов, с которыми нужно бороться только в B2B SaaS.

Имейте в виду, что стартапы не обязательно должны быть прибыльными, чтобы их выкупили (а многие — нет).Это представляет значительный риск для инвесторов, но еще больший риск для владельцев бизнеса, которые застряли, пытаясь продать компанию, у которой безнадежно растут деньги. Не смотрите дальше злополучной судьбы WeWork как свидетельства того, насколько запутанным может быть этот процесс.

Тем не менее, существует множество независимых разработчиков приложений и небольших команд, которые тратят несколько лет на бизнес (или даже на побочные действия), который продается более крупной компании. Вывод? Создание выгодного для покупки бизнеса не обязательно означает «будь большим или иди домой».”

Общей чертой всех типов стартапов является необходимость масштабирования.

Это звучит правдоподобно, независимо от того, ведете ли вы бизнес с десятками сотрудников или дуэт работает в гараже ваших родителей (подсказка: офисный пакет RingCentral — это честная игра, независимо от того, насколько велик или мал ваш стартап).

Но некоторые стартапы легче масштабировать, чем другие. Большинство потребительских и бизнес-приложений являются примерами масштабируемых стартапов: как только они создают ажиотаж и пользовательскую базу, становится легче привлекать новых клиентов.Это своего рода эффект снежного кома.

Масштабируемые стартапы делают это за счет привлечения капитала от внешних инвесторов (подумайте: бизнес-ангелы, венчурные капиталисты, деловые партнеры, друзья, семья). Благодаря вновь обретенным деньгам они могут поддержать инициативы по росту, чтобы привлечь больше клиентов и в конечном итоге привлечь внимание людей, готовых их выкупить.

Однако есть стартапы, которые могут постоянно масштабироваться без традиционной стратегии выхода. ConvertKit — отличный тому пример.Компания получала финансирование в прошлом, но недавно превысила годовой доход в 15 миллионов долларов и намеревается сохранить свой статус «стартапа»:

Кроме того, компаниям, которые масштабируются и ищут капитал, не обязательно прибегать к помощи миллионеров или миллиардеров, чтобы это произошло. На самом деле, есть множество стартапов, таких как Oculus, которым действительно удалось вырасти за счет краудфандинга от нетерпеливых потенциальных клиентов.

Не все типы стартапов создаются с нуля.

Ответвление стартапа говорит само за себя. Проще говоря, это стартапы, которые отделяются от более крупных материнских компаний, чтобы стать своими собственными организациями.

Например, дочерний бизнес может быть создан для того, чтобы более крупная компания вышла на новый рынок или разрушила более мелкого конкурента. Поскольку эти стартапы действуют независимо от своих материнских компаний, у них есть свобода заниматься бизнесом и экспериментировать, не привлекая к себе особого внимания или проверки.

Как подчеркивает Investopedia, такая компания, как Sidewalk Labs (ответвление Alphabet, материнской компании Google), является хорошим примером такой дочерней компании.

Стартапы иногда воспринимаются как одержимые ростом и жаждущие денег.

Тем не менее, некоторые стартапы созданы специально для того, чтобы делать добро. Социальные стартапы, в том числе благотворительные и некоммерческие, масштабируются ради благотворительности. Они работают так же, как и любой другой стартап, но делают это с помощью грантов и доноров.

Ярким примером социального стартапа является Code.org, организация, которой удалось собрать почти 60 миллионов долларов (от таких компаний, как Google и Facebook), чтобы помочь дать студентам возможности в области информатики.

Какие типы стартапов наиболее распространены в отрасли?

Подводя итоги, вот краткая разбивка по наиболее распространенным типам стартапов по отраслям. Хотя большинство из них действительно связаны с технологиями, определенно существуют возможности для стартапов и в более «нетрадиционных» областях.

• Программное обеспечение (SaaS) и технологии
• Маркетинг и реклама
• Здравоохранение
• IT
• Страхование
• Образование
• Недвижимость
• Окружающая среда и энергия
• Розничная торговля и электронная торговля
• Блокчейн и криптовалюты

Какой тип стартапа

Стартапы не так универсальны, как многие думают.

Надеюсь, это руководство поможет лучше понять, какие типы стартапов существуют и как они растут.

И помните: независимо от того, какой бизнес вы хотите создать, коммуникационный пакет с помощью решений RingCentral для стартапов может помочь вам оставаться на связи с клиентами при масштабировании.

Что такое стартапы или развивающиеся компании и как они работают?

Стартапы: предпринимательство через самые инновационные идеи

#business #economy

Стартапы — это небольшие, но блестящие компании.Они являются результатом новаторских идей, с помощью которых предприниматели хотят изменить мир. Помимо способности вводить новшества, разница между стартапом и МСП заключается в гибкости стартапа в адаптации к изменениям и в его клиентоориентированном подходе.

В 1996 году два студента из Стэнфордского университета объединили свои усилия для создания лучшей поисковой системы в Интернете. Они разработали его как на территории самого университета, так и в гараже соседей.Так родился Google. Проект быстро нашел своего первого инвестора: соучредитель Sun Microsystems Андреас фон Бехтольшейм выдал им чек на сумму 100 000 долларов.

Молодые предприниматели, такие как Ларри Пейдж и Сергей Брин в свое время, являются источником многих небольших компаний, имеющих большой потенциал для роста. Хотя они разработаны почти во всех секторах, подавляющее большинство связано с технологиями. Google, Twitter и Facebook родились благодаря стартапу или развивающейся компании.

Десять заповедей для понимания стартапов.

СМОТРЕТЬ ИНФОРМАЦИЮ: Десять заповедей для понимания стартапов [PDF]

ФИНАНСИРОВАНИЕ СТАРТАПОВ

Ключ к росту — превратить идею в прибыльную бизнес-модель, что предполагает получение необходимого финансирования. Хорошая новость в том, что есть много благотворителей, компаний, организаций, фондов и т. Д., Желающих помочь советом и финансированием. Среди них выделяются следующие:

• Бизнес-ангелы: частные инвесторы, которые лично участвуют в предоставлении не только финансовой поддержки, но и своего опыта в области стратегии и развития бизнеса.
• Венчурный капитал: инвестиционные фонды, которые рискуют развивающимися компаниями с прорывной бизнес-моделью в секторах с большим потенциалом роста. Одним из таких примеров является программа International Startup, программа корпоративного венчурного капитала Iberdrola, в рамках которой выделено 70 миллионов евро для инвестиций в прорывные технологии и предприятия, обеспечивающие устойчивость энергетической модели.
• Бизнес-инкубаторы: объекты, которые предоставляются предприимчивым людям частными инвесторами, крупными компаниями или государственными учреждениями на очень выгодных условиях, чтобы помочь им расти.Они также предлагают консультации, а также юридическую, маркетинговую и логистическую поддержку. В Евросоюзе есть собственная сеть инкубаторов.
• Ускорители: они предлагают программы с фиксированным сроком, так как отношения завершаются презентацией проекта общественности в поисках финансирования для его роста. Основное различие между инкубатором и акселератором заключается в том, что, в то время как первые пытаются защитить начинающие компании, чтобы снизить риск неудачи, вторые стремятся ускорить процесс взаимодействия компаний с рынком, чтобы они могли быстро адаптироваться и стать гибкими компаниями.

Однако суть в том, что рост дается нелегко: согласно рейтингу «Услуги, предоставляемые бизнес-инкубаторами в Испании» 2016/2017 [PDF], подготовлен совместно Университетом Рей Хуана Карлоса (Мадрид) с Fundación de las Cajas de Ahorro (Funcas), более 20% стартапов не доживают до своего первого года, 15% исчезают на втором и 10% умирают на третьем году деятельности.

КАК РАБОТАЮТ СТАРТАПЫ?

Стартапы должны понимать, что нужно клиенту, и быть достаточно умными, чтобы превратить это в продукт, который обеспечит наиболее подходящий ответ.Исходя из этой базы, у стартапов есть несколько уникальных факторов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных:

• Они предлагают практические, масштабируемые и творческие решения повседневных проблем.
• Они полагаются на технологии, чтобы вводить новшества и предоставлять лучшие продукты и услуги. Они используют Интернет и социальные сети, чтобы добиться наглядности.
• Они ставят очень четкие краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели.
• Они определяют бюджет для развития своей бизнес-идеи.Если им нужно финансирование, они часто обращаются к таким решениям, как краудфандинг.
• Они создают молодые, мультикультурные и многопрофильные команды, чтобы обогатить свои взгляды.

ЛУЧШИЕ ГОРОДА ДЛЯ СТАРТАПОВ

В мире не так много мест, где царит настоящая культура инноваций и создания бизнеса, которая поощряет предпринимательский талант воплощать свои идеи в жизнь.

Согласно Startup Genome, крупнейшему сообществу сотрудничества для поддержки стартап-экосистем, пятью лучшими городами / территориями в мире для развития и роста этих инновационных жемчужин являются Силиконовая долина (Калифорния, США). , Нью-Йорк, Лондон, Пекин и Бостон. В Европе Берлин, Париж, Стокгольм и Амстердам следуют за Лондоном на вершине рейтинга. Кремниевая долина занимает первое место с цифрами, не оставляющими места для сомнений: в ней находится от 12 000 до 15 000 развивающихся компаний, которые обеспечивают работой более двух миллионов человек.

Со своей стороны, без сомнения, Барселона выделяется из Испании, , где было разработано от 900 до 1100 новых технологических компаний. В апреле 2016 года родился Barcelona Tech City.Это некоммерческая организация, в которой находится около сотни организаций, включая стартапы, инкубаторы, акселераторы и инновационные лаборатории.

Поддержание экосистемы сильных и зрелых стартапов имеет важное значение для продвижения инноваций и предпринимательства, а также является источником занятости и богатства.

Iberdrola, инновационная компания номер один в Испании

Поддержка молодого предпринимательства

Компании-единороги

Машинное обучение

Стартап или уже существующая компания? Что лучше для вас?

Каковы компромиссы между открытием стартапа и переходом в зрелую компанию? Проделав и то и другое по несколько раз, я все время получаю этот вопрос.Есть много вещей, которые следует учитывать, и множество «зависит от обстоятельств», когда речь идет о том, где вы находитесь в своей карьере, где вы живете, и о многих других факторах. Вот мой взгляд на компромиссы.

Оставив на мгновение отраслевые предпочтения и то, как вы относитесь к продуктам, которые создает компания (и то, и другое очень важно!), Большая часть различий между стартапом и зрелой компанией довольно очевидна. В зрелой компании у вас, вероятно, будет больше примеров для подражания, у вас будут более сильные команды, с которыми вы будете сотрудничать, четкое направление и зрелый совет директоров.Роль, которую вы рассматриваете, может иметь ограниченный объем, но может предложить более глубокое обучение и, конечно же, большие преимущества, компенсацию и тому подобное. Вы также получите представление о том, как хорошо (или плохо) выглядит в масштабе, и, возможно, о хорошем бренде для вашего резюме.

Стартапы могут предложить возможность делать все, что может быть либо благословением, либо проклятием, в зависимости от ваших интересов. Вы можете упустить возможность сотрудничать с коллегами, будете вынуждены искать наставников и ролевых моделей за пределами своей компании или иметь ограниченный бюджет для выполнения работы.Но вы можете заработать ценный капитал в обмен на зарплату ниже рыночной. Если вы хотите подробнее решить, к какому стартапу присоединиться, я предлагаю книгу Джеффа Бассганга «Вхождение в StartUpLand», в которой подробно рассматриваются различные роли в стартапах и то, как встать на ноги.

Руководство

Одна вещь, которую часто упускают из виду, рассматривая новую работу, — это руководство вашей будущей компании. У серийных предпринимателей будет совсем другой подход, чем у тех, кто имеет ограниченный реальный опыт.А зрелые управленческие команды компании могут быть лидерами мирового класса или «устаревшими» лидерами, которые не могут идти в ногу со временем. Есть много компромиссов, когда учитывается лидерство в процессе принятия решения о запуске по сравнению с зрелостью.

Стартап основан серийными предпринимателями. Это часто может быть лучшим сценарием, если вы хотите поучиться у тех, кто «видел этот фильм раньше». Скорее всего, у них не было проблем с привлечением денег, и они избирательно подходили к тому, кто их инвесторы и кто входит в их правление.Они будут знать, как привести в движение маховик, вызванный прошлыми ошибками или .

«Когда я основал свою пятую компанию, я точно знал, как я хочу построить команду. Итак, в первый день я нанял руководителя отдела рекрутинга, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Я также знал, что внедрение рынка будет иметь решающее значение для сбора средств, поэтому (мы) сосредоточились на росте очень рано — еще до того, как у нас появился продукт! » — Дэвид Кансел, генеральный директор и соучредитель, Drift

Серийные предприниматели также могут попытаться чрезмерно исправить ошибки в тех областях, в которых они потерпели неудачу в первый раз, таких как чрезмерный анализ или откладывание решений, слишком консервативные в отношении денежных потоков или слишком большое внимание масштабируемости на ранних этапах процесса разработки продукта.Если вы проводите собеседование с серийным предпринимателем, всегда полезно спросить, какие уроки они извлекли из своего последнего стартапа и как они применяют эти уроки в своем новом предприятии.

«Я присоединился к Drift отчасти потому, что хотел перенять опыт соучредителей. Они видели это раньше, поэтому предвидят проблемы, знают, когда (и как) нанять экспертов для повышения уровня команды, и они знают, что «нормально» для быстрорастущей компании. Это лучшее из обоих миров: вы получаете опыт запуска на американских горках с некоторыми из более взвешенных лидерских и стратегических характеристик более крупной компании.”- Мэгги Кроули, менеджер по продукту, Drift

Ветераны отрасли создают свой первый стартап. Учредители из зрелых компаний без опыта стартапов могут иметь уверенность в большой компании, хорошо подбирать и руководить командами, но им не хватает ума, чтобы выпустить минимально жизнеспособный продукт (MVP) и работать над тем, чтобы продукт соответствовал рынку.

«В нашем первом стартапе после ряда ролей в крупных компаниях-разработчиках программного обеспечения мы пытались навязать большой компании взгляд на то, как мы делаем отзывы и обзоры сотрудников.Изначально мы были слишком структурированы и быстро отказались от обратной связи и анализа с нашей командой ». Иззи Азери и Дэн Белчер, соучредители, Mabl

Они также могут быть слишком привыкли к тому, что у них есть команды людей и системы, чтобы выполнять более приземленные обязанности по управлению компанией, и не хотят пачкать руки. С другой стороны, они часто знают, как реализовать эти процессы, и знают людей, которых нужно нанять для их выполнения, поэтому, как только маховик сдвинется с мертвой точки и деньги будут в наличии, они могут быстро набрать обороты.

«В начале своей карьеры я нанял небольшую команду в крупной корпорации, которая была непослушной и обладала предпринимательским складом ума. В своем стартапе я быстро осознал преимущества того, что когда-то за мной стояла корпорация, когда что-то не ладилось. Влияние неверного решения или процесса было намного сильнее, если не было подстраховки ». — Карен Янг, генеральный директор и основатель Oui Shave

Стартап с ограниченным опытом руководства. Работа с опытной группой основателей, возглавляющих команды, может быть очень интересной.Если у вас есть некоторый опыт, то может быть очень приятно не только работать с нуля, но и работать вместе с этими основателями по мере их роста. Однако может быть неприятно, если вы обнаружите, что разбираетесь во всем самостоятельно, потому что в компании нет никого, кто мог бы вас наставлять. Эти ситуации могут быть очень полезными, если вы проявите терпение, и вы всегда можете найти внешних наставников и консультантов, если они недоступны для этого типа стартапа.

«Когда мы только начинали, мы получали множество советов, например: оставайтесь сосредоточенными, не расширяйтесь слишком быстро, следите за тем, чтобы опытные сотрудники соответствовали вашей культуре.Все хорошие советы, но мы обнаружили, что реальной замены трудному обучению нет. Урок просто не усвоится, пока вы не почувствуете боль, сделав что-то неправильно ». Вомби Роуз, генеральный директор и соучредитель LovePop

Зрелая компания с неопытным руководством. Если они зашли так далеко, они либо безумно умны, либо удачливы, либо и то, и другое вместе! Скорее всего, они также окружили себя сильными, опытными лидерами, инвесторами и / или членами совета директоров. Вы можете многому научиться, присоединившись к такой компании, но они очень и очень редки! Когда компании слишком быстро масштабируются, они также могут страдать от того, что на ролях людей уже переросли их опыт.Прочтите больше о влиянии ситуаций Hypergrowth, написанных моим другом из Reboot Халидом Халимом для первого раунда.

Зрелые компании с опытным руководством. У этих организаций есть все стандартные вещи, которые вы ожидаете. Вероятно, больше политики и процессов, чем вы когда-либо найдете в стартапе, но польза от знакомства с отличными образцами для подражания и передовыми практиками может быть неоценимой. Иногда эти более крупные компании также могут открыть вам «темную сторону» лидерства и процессов, которые также являются отличным уроком того, чего не следует делать на следующей работе или в компании, которую вы можете начать самостоятельно.

Что будет первым в вашем путешествии?

Для тех, кто планирует карьерный рост на раннем этапе и знает, что в какой-то момент они хотят создать как стартап, так и зрелую компанию, всегда возникает вопрос, что должно быть первым. Менеджеры по найму на ранних стадиях компании могут «испугаться», когда видят кого-то, у кого слишком много времени (более пяти лет) в зрелых компаниях, поскольку они могут сомневаться, сможет ли кандидат перейти к стартапу. Не то чтобы это невозможно, но это нужно учитывать.Этим кандидатам я предлагаю выделить любую бессмысленную «нулевую» работу, которую они, возможно, проделали в своих компаниях, чтобы продемонстрировать, что они могут справляться с двусмысленностью и рисковать. Я также большой (и очень пристрастный) поклонник людей, которые рано присоединились к компаниям и расширились вместе с ними. Они многому научились на этом опыте и часто могут начать бессистемно, но знают, как действовать в больших масштабах. Беспроигрышный вариант.

И наоборот, человеку с большим стартапом может быть трудно приспособиться к зрелой компании.Менеджер по найму в зрелой компании может задаться вопросом, сможет ли кандидат, имеющий только опыт стартапа, справиться с более медленными темпами, или он не знает, как ориентироваться в сложной организационной структуре, требующей политической и коммуникационной смекалки. Возможно, вам придется пожертвовать титулом и, возможно, некоторой заработной платой, чтобы попасть в более крупные учреждения, которые могут рассматривать вашу прошлую роль, которая, возможно, была очень высокопоставленной в стартапе, на то, чтобы быть довольно младшим, если у окружающих вас есть на несколько десятилетий больше опыта. Однако я всегда считаю, что те, у кого есть опыт стартапов, могут быть неоценимыми для команды, которую нужно встряхнуть, пойти на больший риск или исследовать новые возможности.Часто те, кто жертвует титулом и платит при вступлении, быстро компенсируют это, продвигаясь по цепочке в более крупной организации.

Нет правильного или неправильного места для начала. Многое зависит от того, как вы определяете свои навыки и насколько вы готовы и терпеливы в любом случае приспособиться. Многое может зависеть от того, кто вас нанимает, и от их философии управления. Я видел, как некоторые люди переключаются между обоими типами ситуаций снова и снова, некоторые просто не могут справиться со стартапами, а другие имеют стартапы в своей ДНК и должны просто придерживаться этого мира.

«В стартапе каждая работа имеет значение, и вы почти ежедневно видите, что создаете то, чего раньше не было. У вас есть способность быстро учиться и иметь быстрый цикл обратной связи, чтобы вы знали, как у вас дела. Работа в солидной компании отличается от работы в стартапе, но вы можете многому научиться в обоих случаях — вы просто узнаете очень разные вещи ». — Ребекка Либман, генеральный директор и соучредитель LearnLux

Вопросы, которые нужно задать

Независимо от того, являетесь ли вы опытным ветераном или только что окончившим школу, когда вы размышляете, хотите ли вы присоединиться к стартапу или зрелой компании, вот некоторые последние моменты, которые следует учитывать:

• Какие инструменты вы хотите добавить в свой набор инструментов? Позволит ли вам роль отточить уже имеющиеся навыки или добавить новые?
• У кого вы хотите учиться и как вы хотите учиться? Вы можете учиться у опытных коллег и наставников, но плохие образцы для подражания также могут научить вас многому, чего не следует делать.Точно так же, если вы являетесь опытным сотрудником, приходящим в компанию, основанную неопытными основателями, вы можете учиться, наставляя или обучая этих молодых лидеров. Использование навыков, которые вы приобрели за свою карьеру, и их применение в новой ситуации само по себе может быть очень поучительным опытом.
• С кем вы хотите работать? Насколько важны размер и культура команды, с которой вы будете работать? Помните, что вы, вероятно, будете проводить с этими людьми больше часов бодрствования в течение дня, чем кто-либо другой в своей жизни, независимо от размера и характера компании, в которую вы вступаете.
• Что вы цените? В конце концов, полюбите то, что вы делаете, и решите, какая роль позволит вам сохранить целостность того, кто вы есть, и кем вы стремитесь быть!

Есть ли у вас другие советы, как решить, присоединиться ли к стартапу или к зрелой компании? Пожалуйста, поделитесь в комментариях!

Перепечатано с разрешения автора блога , Being FA and Other Ponderings