Как привлечь покупателя на квартиру: Заговоры на продажу квартиры: 6 способов привлечь сделку

Содержание

Как привлечь покупателей на квартиру молитва

Если у человека возникли проблемы с реализацией недвижимости, то ему нужно прочитать специальную литературу по этому вопросу. Например, к таковой относится магический справочник «как быстро продать квартиру заговоры». 100 процентный результат после прочтения молитвы не заставит себя долго ждать.

Уже несколько десятилетий подряд квартирный вопрос занимает лидирующие позиции. Люди стремятся жить в наилучших условиях или продать свою недвижимость по выгодной цене. Не всегда это возможно сделать за короткие сроки. Существует мнение, что каждое жилое помещение охраняют потусторонние силы, которые препятствуют спокойному проживанию в нем и совершению выгодной сделки.

Существует несколько народных методик, направленных на привлечение успеха при продаже квартиры. Проводить их нужно только в том помещении, которое требуется продать.

Для кого-то молитва – это просто набор слов. Но, есть люди, которым эти чудодейственные фразы помогают справиться с жизненными трудностями. Существует несколько молитв, способных помочь разрешить квартирный вопрос. Они подразделяются на несколько основных категорий:

Прежде произнести молитву, стоит обратить внимание, что именно препятствует продаже квартиры.

Если срочно нужны деньги, но недвижимость продать за короткий срок практически невозможно, то можно ускорить этот процесс прочтением специального заговора. Для него потребуется лишь святая вода и пищевая соль. В воскресное утро следует насыпать небольшую горсть соли в левую ладошку и капнуть на неё несколько грамм воды. Кулак нужно сжать с максимальной силой и одновременно произнести молитву:

После произнесения этих слов нужно высыпать состав на белый лист и расположить его на окне до полного высушивания.

Для того, чтобы продать жилую площадь не обязательно молиться и совершать заговоры, достаточно запомнить несколько народных примет:

Народные приметы действуют уже несколько тысячелетий и всегда приносят успех, главное твердо в это верить и соблюдать обычаи.

Цена вопроса – это основной критерий человека, который хочет продать квартиру. Не всегда желания могут совпадать с возможностями. Чтобы продать дом по выгодной стоимости следует также прийти за помощью

к молитвам:

Энергетика – это то, что каждый человек не видит, но чувствует. Если в квартире присутствует негативная атмосфера, то покупателю не захочется в ней находиться и вряд ли он её купит. Поэтому, рекомендуется перед продажей создать в квартире позитивную энергетику:

Такой несложный обряд улучшит энергетику в квартире, и покупатель будет чувствовать себя в ней комфортно.

Еще несколько веков назад уже было известно о том, как быстро продать квартиру. Заговоры – 100 процентные гарантии для этого случая. Но только для тех, кто действительно в это верит.

Далее Татьяна Питерская расскажет, как продать квартиру, покажет обряд и заговор этого действия:

Сборник ответов на ваши вопросы

Использование материалов сайта разрешено только с согласия правообладателя. Информация на сайте носит ознакомительный характер и не является руководством к действию. Перед применением медицинских рецептов обязательно проконсультируйтесь с лечащим врачом.

Заметили ошибку? Сообщите нам! Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

Как можно привлечь покупателей на квартиру

Недвижимое имущество – это ценность, которой жаждет обладать каждый и к вопросу выбора подходит неспешно, взвешивая все «за» и «против». Риэлтерские конторы, которые всеми силами стараются помочь клиенту быстро и дорого продать либо же купить всевозможную недвижимость, наверняка выручат вас, однако, не всегда покупки идут в ногу с интересами представляемых сторон. На помощь отчаявшимся продавцам приходит срочная магия, подсказывающая, как привлечь покупателей на квартиру.

Заговор на продажу квартиру

Наверняка, каждый хотя бы раз, но сталкивался с рассказами от тех, кто делал магический заговор на продажу своей квартиры или дома и получал советы по привлечению покупателя. Они существуют с разной направленностью: от сопутствия ежедневным мелким вопросам, до дел сердечных и глобальных Цели, как у продавца, так и у ритуалов – различные. Существуют обряды, ритуалы с конкретным единичным итогом, а есть и универсальные, помогающие избавиться от недвижимого имущества вплоть от старта и до финиша. Магические обряды, ритуалы принято использовать в случаях:

  • желающих нет вовсе, объявление не работает;
  • лишь смотрят, а затем бесследно исчезают;
  • с приходом покупателя, сбивающего цену;
  • проблемы с переоформлением;
  • необходимо совершить как можно более прибыльную, хорошую сделку;
  • дабы все было правильно и максимально выгодно для вас.

Перед тем, как избрать сильный и эффективный заговор на продажу собственной квартиры подороже, важно остановить свое внимание на преследуемых задачах, либо же прибегнуть к одному из всеохватывающих.

Быстрый сбыт

Зачастую, насмотревшись фильмов ужасов и всевозможных провокационных передач, многих пугает магия. В таком случае лучше обратиться за новой помощью к специалистам в области чародейства и волшебства, чтобы наверняка помогло, и вас ожидал 100-процентный мощный результат. Заговоры на продажу квартиры предназначены для осуществления выгодной сделки, чтобы срочно привлечь покупателя без претензий, влюбившегося в ваше жилье с первого взгляда.

Более смелые и решительные вступают в схватку собственными силами, даже не имея при этом ни малейших познаний в ворожбе. Однако, приступая к новой практике, необходимо заметить, что вы планируете скорую продажу не просто стен, а одухотворенной жилой площади, коммунальной квартиры, что пропиталась запахом и духом всех предыдущих и нынешних жильцов, в которой есть место домовому. Подобно верному слуге, дом с легкостью не отпустит своего любимого хозяина, поэтому важно использовать различные обряды, заговоры на продажу квартиры, дабы без проблем совершить удачную операцию, но и задобрить духов.

Магическая церемония с булавкой

Как продать квартиру быстро и выгодно, подскажет специальный действенный ритуал с помощью обычной английской булавочки. Составные детали для проведения церемонии:

  • приобретение новой булавочки;
  • подготовьте по половине стакана с сахаром, рисом, в третий – насыпьте соль.

Чтобы все прошло правильно, обряд был эффективный, приступать к действию лучше в момент убывающей Луны, когда начнется ее последняя фаза. Во время наивысшего солнцестояния, в середине дня необходимо помешать все сыпучие компоненты (соль, сахар, рисовая крупа) в удобном резервуаре и точно в центр вставить булавку, так, дабы острый конец оказался внизу. В момент погружения булавки произносится специальный заговор:

«Да сохранится благодать и благосостояние в доме моем! Лишь хорошим, а не злым людям продажу доверю. Для себя же, рабы Божьей (ваше имя) выберу иное! Да пребудет так! Аминь!».

Резервуар со всеми компонентами нужно спрятать в незаметное место около порога или входа в дом. Заговоренная смесь незамедлительно притянет к вашему дому стоящего, реального покупателя. Будьте уверены, вам непременно удастся продать квартиру в скором времени, ожидайте быстрого покупателя. И вот, уже после состоявшейся сделки, содержимое магического сосуда необходимо закопать в пустынном месте и ни в коем случае никому не рассказывать о происшедшем.

Даже, если все пройдет без заминок и преткновений, да еще и намного лучше, чем вы ожидали – это не повод распространяться об обращении к магии. Дабы поблагодарить потусторонние силы за оказанную помощь, сделайте это через нуждающихся. Любые шесть человек, что попадутся вам на пути, должны быть порадованы милостыней. И уже после этого магический заговор на быструю продажу квартиры полноценно признан оконченным и более не имеет продолжения.

Помощь от знаменитой потомственной ворожеи

Последователи сибирской целительницы утверждают, что любые обряды, ритуалы, молитвы, написанные ею, которые действительно помогают хорошо сбыть комнату и не навредить домовому. В книгах Натальи Степановой собраны более 1000 «рецептов» помощи в жизненных ситуациях и перипетиях, не миновала она и скорую продажу жилой недвижимости. Приведем в пример один из уже испробованных заговоров, которые позволяют продать жилплощадь мгновенно и без потерь.

Заблаговременно сходите в церковь и приобретите там богослужебный хлеб, он же просвира, лучше в святой праздник. Дабы наверняка помогло, проводить само таинство лучше перед восходом Солнца. Заходим в комнату, просвиру кладем в левую ладонь, а правой рукой начинаем креститься подряд двенадцать раз, произнося при этом этот самый заговор:

После этого вам необходимо повернуться лицом к переднему углу и сделать поклон, проговаривая самый проверенный наговор:

«Царь Ирод имел двенадцать дочек. Истина в том, что их было все же двенадцать, а не тринадцать. Магия в том, что я также могу и благополучно проведу продажу своей недвижимости».

Заговоренную просвиру можно скушать и ожидать с этого дня покупателей на своем пороге. Заговоры на продажу квартиры Натальи Степановой, которые помогли не одной сотне, а то и тысяче людей, передаются из уст в уста.

Ритуал от провидицы и последовательницы таинственных земных сил

Наталья Правдина, ярая преследовательница Фен-Шуя, говорит, что у нее есть магический заговор на обычную продажу квартиры от собственника на расстоянии. Все, кому помогло, уверяют, что более выгодной сделки еще не было, ведь заговор на продажу квартиры на расстоянии – действует. На время проведения обряда ориентироваться стоит согласно вашему знаку Зодиака. Схема такая:

  • потребуется любая вещь из квартиры;
  • отправляйтесь к любому природному источнику с водой;
  • бросьте в воду предмет и представьте, как подобно вещи ваша квартира переходит во владение к иному хозяину;
  • воспроизведите мантру, мудру и сутру, приятную вам;
  • уйдите не оглядываясь.

От Ванги придет сильный заговор для продажи квартиры или земельного участка, загородного дома. Здесь понадобиться пятак или любая монетка малым номиналом. Прочитайте перед ней заговор:

«Победа моя в тебе, матушка Земля сырая. Кормилицу свою прошу удачей поделиться, дорога покупателю расстелится. Попрошу за тебя ни больше, ни меньше, все по правде будет».

Лунный ритуал

Ночь, сумерки, полнолуние всегда были и остаются лучшими союзниками в делах магических, поэтому заговоры на продажу квартиры при луне встречаются и приобретают все большую популярность среди любителей волшебства. Один из ритуалов проводится в третью неделю месяца, подходящий день – четверг. При Луне (не растущей) нужно отворить окно и читать этот самый заговор, глядя прямо на светило:

«У центра отцы Святые, вокруг окон – Ангелы Божьи. Напротив дома этого распростерлась гора статная, гора высоченная. Никто ее обойти не может. Никто выхода из нее не видит. Лишь только Богу под силу отпереть замочек от горы этой, дорога должна быть указана. От Запада к Востоку гору эту запер Ангел Божий, запечатал. Богородицей мне ключики отданы, сама же она отдыхать желает. Замкнусь я (имя) в той горе, ничего не страшась. Господь в тот час со мной пребудет, сохранит от невзгод, детишек моих от ока плохого скроет. Зверю лютому меня не достать, ворону черному, человеку нехорошему. В горе той – обитель моя, лишь хорошему человеку вручу ключики от нее, да богатому. Сторожи, Отец, его, оберегай, Мать, дом этот. Аминь (трижды)».

Предлагаемый магический заговор на продажу своей квартиры или как быстро и удачно продать земельный участок предполагает дождаться периода, когда Месяц начнет убывать и в ночь при Луне сделать специальный обряд. Для этого понадобятся:

  • три ветви с любого кустарника или дерева, растущего именно на продаваемом отрезке;
  • из свечей нужна белая, одна.

Зажигается свеча и обходится вокруг нее в направлении против движения часовой стрелки и произносится читаемый текст: «У меня процветали, так и у иного хозяина цвести будете. Порадую вас уходом новым, а себя – достатком хорошим. Так и запишем! Аминь!». Затем эти ветви можно поставить в водичку, чтобы радовали глаз или закопать на краю участка.

Заговариваем веник

Как заговорить квартиру на обычную продажу и при этом получить наилучшие условия и не навредить домовому с помощью обыкновенной новой метлы. Для этого обзаведитесь веником и отправьтесь в продаваемый дом или квартиру. Вам необходимо будет навести порядок, убрать пыль, вымести весь сор. Орудуя купленным веником нужно читать такие слова:

«Жду тебя в гости, бабуля Настасья, зайди печь посмотреть и порога поесть. Хлебушек тебе свежайший выпеку, угостить тебя желаю. Чаю сладкого налью, что травками благоухает, хлебушек сладкий ароматный подам, с корицею. Прихвати-ка с собой, бабуля, кошелечек твой перламутровый, и не позабудь о подарочке знатном. Приглашу я, раб Божий (имя), в теплицу свою гостей богатых, князья да купцы все заморские. Без вас, бабуля, не прибудут они. Только с тобою удача живая ходит, одной тебе известны желания мои. Помоги продать дворянину жилище свое каменное, отдам тебе, бабуля, хлебушек вкусный, роскошный и сахарный. Прошу тебя, бабуля Настасья, помочь мне рабе Божьей (имя) в этом деле, не оставь наедине».

Поверьте, что сами того не желая, вы получите значительную сумму за заявленное на продажу жилье. Такие ритуалы принято считать одними из самых сильных, которые применяются в домашних условиях.

Ритуал с ключом

Очень сильный заговор, направленный для продажи квартиры, предполагает добыть ключ от целевого имущества, квартиры. Для этого вам потребуется также вода, в которой нужно будет варить заветную вещицу. Берете ключ и кладете в закипающую воду, также желательно его немного подержать в кипящей жидкости, чтобы у вас было время прочесть специально подобранные магические слова:

«Ежели человеку не удается существовать без железного замочка, либо же пребывать без стального ключа, так и проживать ему без (произносится наименование жилья). Как и каждый может существовать без пропитания и водицы, так и не смогут они проживать без (произносится наименование жилья). Аминь!».

Оставшейся водой в день успешной продажи проводят очищение рук, но сначала сливают в сосуд и хранят до совершения хорошей сделки. Чтобы помогло, читая заговор необходимо точно называть наименование продаваемой недвижимости. Он подходит не только для привлечения покупателя, продажи квартиры, дома, дачи, но и автомобиля и любого иного неодушевленного предмета.

Ритуал с пшеничными зернами

Поможет быстро продать квартиру особый заговор с зернами пшеницы. Для этого вам понадобится одна лишь пшеница и хорошие мысли. Требуется посчитать все углы в доме и подготовить такое же количество зерен. Ранним утром пшеница выкладывается во все уголки и произносится шепоток:

«Золотистое зерно, выйди из угла, как только явится богатенький покупатель. Зазывай его в дом, молви о жизни роскошной, проводи вдоль хором шикарных, дабы понравилась. Захотелось ему здесь остаться, да не забудь взять с него золотишка, да подороже. За всякий уголок, за всякий отрезок, за окошечко всякое!».

Очень быстро вы ощутите все действие золотых зерен. Отзывы людей, кто проводил данный обряд, не дадут усомниться в его эффективности. Дабы все помогло, важно задобрить землю, после ритуала нужно все зернышки из углов собрать и закопать на расстоянии от дома.

При помощи данного обряда вы сможете быстро продать �

При помощи данного обряда вы сможете быстро продать �

Заговоры на продажу квартиры.

Заговоры на продажу квартиры.

Заговор чтобы срочно продать квартиру.

Заговор чтобы срочно продать квартиру.

Старинные обряды, ритуалы на удачную и выгодную сделку при продаже квартиры довольно сильные, но все же результат намного зависит от веры просящего. Лишь пылкое и неиссякаемое желание в положительный исход принесут победу.

Как привлечь покупателя к вашей недвижимости?

Для того чтобы показ квартиры в новостройке завершился заявлением покупателей о намерении ее приобрести, следует знать и использовать некоторые правила и тонкости демонстрации жилья. Мы расскажем о некоторых из них.

Все имеет значение

Первое впечатление о вашем жилье составляется потенциальным покупателем уже в парадном. Поэтому, желательно прибраться на лестничной площадке, позаботиться о наличие освещения и свежего воздуха. При выборе квартире порой решающим фактором становится наличие детской площадки и ухоженного двора. Поэтому, если состояние вашего двора и игровой зоны оставляет желать лучшего, проводите просмотры квартиры в темное время суток, сославшись при этом на постоянную занятость.

Уборка и свежий воздух

Желая выгодно провести продажу квартиры от застройщика запомните, что она представляет собой товар, который требует грамотной подачи. Обдумайте достоинства и недостатки вашего жилья. Обратите внимание на входную дверь. Если она имеет непривлекательный внешний вид – замените ее. Такие траты, как правило, окупаются увеличением стоимости объекта. Уделите внимание уборке в санузлах. Чистая и аккуратная ванная и туалет создадут приятное впечатление о жилье. Желательно также проветрить квартиру, а непосредственно перед приходом посетителей заварить кофе или испечь ванильную выпечку. Доказано, что эти ароматы ассоциируются у многих с теплом и уютом.

Правильное освещение

Постарайтесь освободить квартиру от ненужной мебели и хлама. Просторное жилье побуждает посетителя мысленно расставлять личную мебель и прочие предметы интерьера.

Важно также прибраться на балконах и лоджиях. Они не должны ассоциироваться с чуланом. Очень важно наполнить все помещения ярким теплым светом, такое освещение располагает к доверию и непременно расположит к вам покупателя.

Соотносите место и время

Эти факторы имеют большое значение. Наличие в непосредственной близости различных источников шума, таких как электрички, склады магазинов, автомагистрали способно существенно снизить стоимость жилья. Поэтому нужно выбирать для показа то время, когда эти источники себя не проявляют.

Обратитесь к профессионалам

Для того чтобы получить узнать как быстро продать именно вашу квартиру обратитесь за помощью к риелторам.

Как риэлтору найти клиентов — Бизнес-тренер Алексей Гусев

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.

1. Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Для этого достаточно двух шагов:

  1. Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т.д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
  2. Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.

2. Общайтесь с бабушками у подъездов

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

3. Создайте свою информаторскую сеть

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

  • служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т.д.;
  • работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

4. Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

  • Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
  • Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

5. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

6. Размещение объявлений в газетах

Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?

Некоторые идут на такую хитрость:

  1. Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
  2. Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
  3. Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
  4. Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
  5. Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

7. Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы:

  1. Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
  2. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
  3. Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

8. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе

Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

  • Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
  • Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
  • Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
  • Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
  • Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
  • Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату. В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.

9. Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

10. Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

  1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
  2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
  3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
  4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
  5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

11. Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

  • Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
  • Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

12. Пользуйтесь интернетом по максимуму

Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.

Где и как риэлтору найти клиентов в сети:

  • На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.
  • Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
  • Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
  • Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
  • Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.
  • Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
  • Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.

Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени. Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия. Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

    • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
    • использовать “сарафанное радио”;
    • расширять диапазон инструментов для поиска;
    • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

    1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
    2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
    3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

 

Совет номер 2

 

Совет номер 3

 

Совет номер 4

 

Совет номер 5

Смотрите также:

10 фраз, которые отпугивают потенциальных покупателей вашей квартиры

Любите поговорить? Осторожнее! При просмотре квартиры любое слово может повернуть ситуацию не в вашу пользу. Изучаем фразы, которые чаще всего срывают сделки по продаже недвижимости.

Документы готовы к продаже, соседи спокойные, желающих приехать на просмотр — хоть отбавляй… Но вот беда — потенциальные покупатели никак не хотят становиться покупателями фактическими. Ходят по квартире, прицениваются, общаются, но не торопятся выходить на сделку. Пора снижать цену? Вовсе нет. Возможно, проблема кроется именно в вас.

Задумайтесь — а не отпугиваете ли вы покупателей необдуманными фразами? Ведь важно не только подготовить квартиру к презентации, но и правильно вести себя во время просмотра. Чаще всего сделки срываются из-за неумеренного выражения эмоций или случайно оброненных фраз.

Моя квартира продается уже/всего 6 месяцев, год, пару недель

Чем руководствуется продавец:

  • Скажу, что недавно выставил квартиру на продажу, и покупатель постарается не упустить выгодное предложение.
  • Оправдаю низкую цену тем, что долго не мог продать жилье.
Что думает покупатель: Здесь явно кроется какой-то подвох, надо внимательнее проверить все необходимые документы. Да и скидку можно потребовать побольше!

На каждый товар найдется свой купец

Чем руководствуется продавец:

  • Покупатель критикует квартиру, значит, к покупке он не готов. Зачем мне тратить время на уговоры? Найдутся люди, которым нужно именно такое жилье. Недостатки их не смутят.
  • Какие еще недостатки? Я в этой квартире вырос/провел лучшие годы своей жизни. Явно пытаются сбить цену!
Что думает покупатель: Вариант мне подходит, если бы не пара нюансов. Но собственник не хочет вести диалог, а на рынке много квартир. Поищу другого продавца!

У вас 15 минут на просмотр, я спешу

Чем руководствуется продавец:

  • Надоели бесконечные просмотры и переливание из пустого в порожнее. Надо ограничить время, чтобы подстегнуть покупателя.

  • День расписан по минутам, но, так и быть, покажу по-быстренькому квартиру.

Что думает покупатель: Собственник явно не заинтересован в продаже. Или я недостаточно хорош для его высочества? Или он что-то скрывает? Может, через полчаса должны вернуться проблемные соседи?

Я не спешу с продажей

Чем руководствуется продавец:

  • Если поспешу, то потеряю в деньгах. Не хочу делать скидку, подожду платежеспособного покупателя.
  • Посмотрю на спрос, возможно, еще получится поднять цену.

Что думает покупатель: Собственник еще не определился, хочет продать или нет. Может, просто человек нерешительный. А потом будет тянуть резину и с оформлением сделки? Лучше не связываться.

Я не буду делать скидки, цена конечная

Чем руководствуется продавец:

  • Покупателю квартира понравилась, купит и по полной стоимости. Зачем разбрасываться деньгами?
  • Сделаю скидку — потом не хватит на новую квартиру. Да и цена не такая высокая.

Что думает покупатель: Да видел я уже кучу объявлений, в которых постоянно снижается стоимость. Рынок и так переполнен, найду другой вариант. Или дождусь, пока эта квартира подешевеет, все равно за такую цену ее не купят.

Мы потратили кучу денег на дизайнерский ремонт

Чем руководствуется продавец:

  • Я заказывал эту плитку из Италии! Не может же это не отразиться на стоимости квартиры?
  • Покупатели сэкономят время и деньги на ремонте, это явное преимущество.

Что думает покупатель: Зачем мне лишняя информация? Я знать не хочу, во сколько обошлась эта безвкусица. Все равно придется кухонный гарнитур менять, так зачем переплачивать за отделку?

У меня уже есть покупатели по этой цене, думайте быстрее

Чем руководствуется продавец:

  • Здоровая конкуренция никому еще не мешала. Скажу, что есть покупатели, но они мне менее симпатичны. Пусть принимают решение прямо сейчас! Все равно никто эту информацию не проверит.
Что думает покупатель: Если людям подошла эта квартира, то почему продолжаются показы? Почему они не вышли на сделку? Как-то это подозрительно. Если продавец врет даже в такой мелочи, то может обмануть и по-крупному.

Вам не все равно, почему мы продаем квартиру?

Чем руководствуется продавец:

  • Почему я должен отчитываться о причинах продажи? Это мое личное дело, никого не касается.
  • Не могу же я назвать настоящую причину… Кто купит квартиру с шумными соседями или протекающей крышей?
Что думает покупатель: Собственник просто приценивается, продажа вряд ли состоится. Если бы намерения были серьезными, продавец рассказал бы о своих планах. Что плохого в покупке более просторного жилья, например?

У нас никогда не было проблем с соседями/отоплением/чистотой в подъезде

Чем руководствуется продавец:

  • Закрою все возражения сразу! Расскажу, что углы не промерзают, а в квартире всегда тепло. Пусть покупатели знают, что у жилья нет недостатков.
  • Нужно отвлечь внимание от настоящей проблемы, поэтому я сделаю акцент на преимуществах. Ведь на нашем этаже и правда нет алкоголиков, они живут на четвертом и шестом.

Что думает покупатель: У кого что болит, тот о том и говорит. Разве можно испытать такую гамму эмоций, если вы не сталкивались с заливом? Или не вызывали полицию из-за шумных соседей? Посмотрю-ка я повнимательнее.

Мы планировали заменить ванну, но руки не дошли

Чем руководствуется продавец:

  • Расскажу, как можно быстро улучшить квартиру. Покупатель должен понимать, что на переделки не понадобится много времени и денег.
  • Не успели устранить недочеты, а покупателя упускать не хочется.

Что думает покупатель: Надо же, а я и не заметил, что ванна совсем старая. Зато теперь прекрасно вижу. Интересно, что еще они планировали заменить?

Пытаясь расположить к себе потенциальных покупателей, собственники часто впадают в крайности: либо отмалчиваются, либо показывают слишком много эмоций. Лучше всего придерживаться золотой середины — быть вежливым, спокойно отвечать на вопросы, но не болтать лишнего.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

Как привлечь покупателя к своей недвижимости?

Надумали продать свою квартиру? Чтобы демонстрация квартиры в новостройке завершилась заявлением покупателей о намерении ее приобрести, следует знать и использовать некоторые правила и тонкости демонстрации жилья. Мы расскажем о некоторых из них.

Всё имеет значение

Первое впечатление о вашем доме производит потенциальный покупатель у входной двери. Поэтому желательно навести порядок на лестничной клетке, позаботиться о наличии освещения и свежего воздуха. При выборе квартиры наличие детской площадки и ухоженного двора иногда становится решающим фактором. Поэтому, если состояние вашего двора и игровой площадки оставляет желать лучшего, проводите просмотры квартир ночью, ссылаясь на постоянную занятость.

Чистота и свежий воздух

Желая выгодно продать квартиру от застройщика, помните, что это товар, требующий грамотной презентации. Учитывайте достоинства и недостатки своего дома. Обратите внимание на входную дверь. Если он выглядит непривлекательно, замените его. Такие расходы, как правило, окупаются увеличением стоимости объекта. Обратите внимание на уборку в ванных комнатах. Чистая и аккуратная ванная и туалет создадут приятное домашнее впечатление. Также желательно проветрить квартиру, а незадолго до прихода посетителей заварить кофе или испечь ванильную выпечку. Доказано, что многие люди ассоциируют эти ароматы с теплом и комфортом.

Правильное освещение

Постарайтесь освободить свою квартиру от ненужной мебели и хлама. Просторное жилье побуждает посетителя мысленно расставить личную мебель и другие предметы интерьера.

Также важно убрать балконы и лоджии. Они не должны ассоциироваться со шкафом. Очень важно наполнить все комнаты ярким тёплым светом, такое освещение вызывает доверие и непременно расположит к вам покупателя.

Время и место играют важную роль

Эти факторы имеют большое значение. Наличие в непосредственной близости различных источников шума, таких как поезда, склады, автомобильные дороги, позволяет значительно снизить стоимость жилья. Поэтому необходимо выбрать время показа, когда эти источники не проявляются.

Свяжитесь с профессионалами

Чтобы узнать, как быстро продать квартиру, обратитесь за помощью к риелторам.

где находить собственников и квартиры начинающему.


Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Для этого достаточно двух шагов:

  1. Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т.д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
  2. Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.

Выявляем преимущества кандидата

Чтобы понять, является ли кандидат тем самым, кто вам нужен, проанализируйте его по следующим позициям:

  1. Легкий на подъем. Выбирайте того, кто спрашивает о графике работы в последнюю очередь или не спрашивает вообще. Риэлтор должен быть готов встречаться с клиентами и по вечерам, и по выходным, всегда отвечать на звонки. Если его это напрягает, то вряд ли он долго у вас продержится.
  1. Наличие автомобиля. Риэлтор постоянно перемещается: ездит на показы и встречи с клиентами, в банки и другие инстанции. Позволить себе автопарк для нужд работников могут далеко не все агентства. Поэтому выбирайте тех кандидатов, у которых нет проблем с мобильностью.
  1. Опыт работы в CRM-системе. Согласно исследованию, 79% заявок теряются без использования CRM в работе. Она же помогает следить за всеми заявками и следовательно — поднимать продажи. Хорошо, если вам не придется тратить время и ресурсы на обучение новичка работе в CRM, а уделить внимание стратегически важным наставлениям.

Риэлтору особенно полезно знать отраслевые CRM, ведь в них есть уникальные инструменты, полезные для риэлтора. Например, вот такой «помощник» есть в облачной системе SalesapCRM:

Благодаря автоматической выгрузке объявлений можно всего в 4 клика разослать объявление о продаже объекта на 213 сайтов недвижимости. Вместо двух часов ваш риэлтор потратит всего минуту на размещение 10-15 объявлений.


Так задается автоматическая выгрузка объявлений из SalesapCRM на сайты недвижимости

Набор риэлторов в агентство — дело важное и кропотливое. Чтобы не взять на работу тех, кто вас подведет, следуйте советам экспертов. А чтобы новички смогли полностью проявить себя, создайте им приятные условия для работы и автоматизируйте рутинные процессы с помощью SalesapCRM.

Назад к содержанию

Автор: Екатерина Потапова

Общайтесь с бабушками у подъездов

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

Создайте свою информаторскую сеть

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

  • служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т.д.;
  • работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

  • Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
  • Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

Где можно рекламировать

Реклама двигает и товары, и услуги. И она является важной союзницей агента по недвижимости, если он хочет работать успешно и прибыльно на своем месте. Грамотный специалист ищет клиентов и представляет свои услуги одновременно. Можно брать в разработку самые разные виды рекламы, используя их в своих целях:

  1. Важно выгодно презентовать себя на всевозможных светских мероприятиях.
  2. Несмотря на постоянное расширение сферы Интернета, печатные издания также остаются популярными площадками для размещения рекламы. Можно давать объявления о своих услугах и в газеты по недвижимости, и в обычную прессу с рекламой. Пожилые люди быстрее прочитают объявление в газете, чем на странице сайта.
  3. Рекламная сфера предлагает много печатных продуктов для информации об услугах. Различные листовки, проспекты, визитки – можно хотя бы в начале карьеры заказать для себя и такие источники информации.
  4. Агентства по недвижимости и частные риэлторы активно используют объявления о продаже или покупке квартиры, размещаемые на досках объявлений у подъездов. Их видят все жители, телефон легко отрывается, поэтому объявления всегда действенны и приносят хороший результат.\

В каждом городе постоянно организовываются различные встречи, выставки, рауты. На них отдыхают выгодные клиенты для риэлторов, которые продают или покупают дорогую недвижимость, в том числе и коммерческую. А от цены объекта зависит и доход агента. Поэтому нельзя упускать такой шанс найти заказчика.

Нужно быть внимательным и к другим объявлениям о продаже или покупке. Часто их дают сами владельцы недвижимости, если они не хотят работать с агентством или не знают, как найти хорошего риэлтора.

Следует объяснить им преимущества сотрудничества с вами, по возможности сообщить об уже имеющихся претендентах на покупку жилья. Разговор должен быть спокойным, доброжелательным, вызывающим доверие. Стоит представить данные о себе, своем опыте.

Даже если владелец квартиры хотел искать покупателя самостоятельно, наличие уже готового покупателя склонит его к сотрудничеству с агентом по недвижимости.

Объявления

Самый действенный метод распространения информации только на первый взгляд кажется простым, но и в этом деле есть свои нюансы. Клеить объявления можно только в специально отведенных местах.

Во многих городах приняты нормативные акты, запрещающие размещение объявлений, в том числе и о продаже недвижимости, на дверях домов, стенах, деревьях, столбах и других поверхностях. За нарушение этой нормы можно выплатить приличный штраф.

Если мэрия города заботится о его чистоте и порядке, на всей территории населенного пункта размещаются специальные доски для объявлений, вывешиваются они и у каждого подъезда:

  • Такое объявление должно быть лаконичным, понятным, с конкретной информацией. Достаточно пару слов и отрывных телефонов.
  • Если идет речь о конкретной квартире, нужно указать количество комнат, расположение в городе, несколько других сведений. Можно указать и цену.
  • Объявления можно набрать на компьютере или выполнить его рукой. Написанные рукой тексты о продаже или покупке находят интерес у тех, кто хочет сделки напрямую с владельцем жилья.
  • Обклеивать районы нужно методично, не пропуская дворы и дома, ведь неизвестно, где проживают потенциальные клиенты для риэлторов. Текст должен находиться на такой высоте, чтобы каждый желающий мог без усилий прочитать его.
  • Расклеивать объявления можно самостоятельно или с помощью специально нанятого человека. Но он должен быть ответственным, порядочным, полностью выполняющим свои обязанности. Работа его оплачивается и должна давать результат. Можно договориться об этом с кем-то из знакомых, кому можно доверять.

Интернет-ресурсы и сотрудничество с застройщиками

Обязательно следует взять на вооружение и возможности Интернета. Не обязательно, чтобы агентство имело свой собственный сайт, ему достаточно включить информацию о себе на общем ресурсе по агентствах города.

На страницах специальных сервисов можно представлять свои объявления о продаже или покупке, желательно их сопровождать фотографиями объектов, полезной информацией о них.

ВНИМАНИЕ! Агентства недвижимости могут заключать договора с застройщиками, предлагая свои услуги в поиске покупателей новых квартир. Это выгодно, так как интерес к новостройкам большой, к тому же можно сразу работать по многим объектам.

Способов поиска клиентов много, опытные агенты выгодно используют каждый из них, не упуская никаких возможностей. Если в начале работы приходится тратить на наполнение базы много времени и усилий, потом больше времени можно будет уделять конкретным сделкам.

Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

Как риэлтору искать клиентов

Как пополнить клиентскую базу?

Воспользуйтесь помощью всех нужных друзей и знакомых. Вашим друзьям эта помощь ничего не будет стоить, а вы, на основе распространенной ими информации о вашей новой деятельности, сможете существенно пополнить ряды клиентов.

Чтобы запустить так называемое «сарафанное радио», вам нужно сделать следующее:

  • Подготовьте список, состоящий из тех знакомых, с которыми вы поддерживаете связь. Может быть, с кем-то из них отношения не такие близкие, как хотелось бы, но для вашего дела все возможности хороши. Дополните список родными, близкими, людьми, с которыми учились в школе и в институте, ближайшими соседями, не забудьте о своем враче, парикмахере, маникюрше и массажисте. Далее добавьте всех мамочек, с которыми пересекаетесь в детском саду, когда приводите или забираете своего ребенка, воспитателей, учителей, бывших сотрудников, то есть всех, о ком только вспомните и чьи контакты у вас имеются. Все эти люди составят вашу изначальную базу клиентов;
  • Позвоните каждому человеку из списка или спишитесь с ним в интернете. В своем разговоре, постарайтесь очень доступно рассказать человеку о вашем новом занятии, целях вашей работы и т. д. Подавайте информацию с легкостью, оптимизмом и уверенностью в своих силах. Объясните, что ваша основная миссия – это помощь людям в продаже и приобретении жилья. Ваша информация должна выглядеть как ненавязчивая завуалированная реклама, но сделайте все так аккуратно, чтобы собеседник не почувствовал, что вам от него что-то нужно. Просто пообщайтесь по-приятельски и все.

Важно! Если в составленном вами списке достаточно большое количество лиц, а вам нужно связаться со всеми и при этом не потерять много времени, воспользуйтесь простой методикой, которая называется «Проект 100».

Следуя этой методике, вам нужно будет в день созваниваться или встречаться всего лишь с парой человек. Так вы сэкономите время, ведь кроме разговоров по телефону у вас есть и работа, но при этом сумеете постепенно связаться со всеми.

Мощное «рекламное агентство» — бабушки у подъезда!

Кто может быстрее и надежнее распространить нужную информацию, как не наш любимый «бабсовет»! Общаясь с бабульками у подъезда, делясь с ними «секретными» новостями, вы стопроцентно обеспечите себе увеличение базы потенциальных клиентов.

Нельзя оставлять без внимания консьержек и дворников. Именно они первыми узнают о тех жильцах, которые хотят продать свою квартиру или, наоборот, первыми встречают новых жителей многоэтажки. Ваша главная задача – найти с ними общий язык.

Обратитесь к бабушкам за советом, попросите подсказать, как обстоят дела в доме в целом, как дружно живут жильцы. Делайте это так, чтобы они понимали, что вы жаждете их советов, считаетесь с их мнением.

Старательные работники в любой сфере очень приветствуются стариками. Поэтому ваша искренность и желание выполнить свои обязанности риэлтора «на отлично», обязательно пробудят в бабушках самые добрые побуждения в оказании помощи.

Обзаведитесь своими «информаторами»

Как вы считаете, каким образом риэлтор находит новых клиентов? Конечно же, через информаторов, то есть через тех людей, которые знают все о покупке и продаже недвижимости.

К категории таких лиц относятся:

  • работники жилищно-эксплуатационных компаний, ЗАГСа, паспортисты, сотрудники судов и т. д.;
  • фотографы, музыканты, ведущие, которые обслуживают свадебные и иные торжества;
  • люди, работающие в сфере ритуальных услуг.

Может быть, это и не полный список лиц, которые могут делиться информацией, но, чаще всего, именно они первыми узнают о передвижениях жильцов квартир.

Любой труд должен оплачиваться, а получение ценных сведений тем более. Заключая негласный договор с «нужными» людьми, оговорите сразу сумму, которую они смогут гарантировано получить за удачно заключенную сделку.

Купить квартиру через риэлтора.

О советах риэлтора для быстрой продажи квартиры читайте тут.

Как обманывают риэлторы при продаже квартир, читайте по ссылке:

Поверьте, любой человек хочет получить вознаграждение, даже бабушки у подъезда. А оплаченные вовремя услуги – это хорошая мотивация к дальнейшей деятельности.

Важно! Не распыляйтесь слишком с подбором информаторов. Остановитесь на тех, кто с готовностью и желанием идет вам навстречу и действительно может обладать нужной информацией.

Рекламируйте свою деятельность среди большого скопления людей

Что делать для того, чтобы привлечь клиентов? Рекламируйте себя везде, где только возможно. Задействуйте устную и печатную рекламу. Раздавайте людям рекламные проспекты и свои визитки.

Неважно, новичок ли вы в риэлтерском бизнесе или работаете уже достаточно времени, постарайтесь привлечь к себе клиентов следующими способами:

  • Организуйте открытую презентацию своей деятельности. Презентация не должна быть слишком объемной, главная информация, которая должна в ней содержаться: сведения о вас, вашей компании, ответы на интересующиеся вопросы. Не забудьте во время презентации раздать печатные рекламные буклеты. Займитесь консультациями. Оказание бесплатных услуг в начале карьеры поможет вам завоевать популярность среди клиентов в дальнейшем. Встречи с потенциальными клиентами можно организовать в различных офисах, салонах, ЖЭКах, поликлиниках и т. д.;
  • Старайтесь вращаться среди успешных людей, посещайте массовые мероприятия, выставки, премьеры. Проводите там ненавязчивую работу по подбору клиентов.

Важно! Действуйте всегда уверенно и четко. Например, находясь на какой-нибудь выставке, пообщайтесь с представителями любой компании, участвующей в ней, восхититесь их продукцией и размерами бизнеса, расспросите, с какой риэлтерской компанией они сотрудничают. Параллельно потихоньку, но уверенно, опишите свою деятельность, предложите сотрудничество на взаимовыгодных условиях.

Сосредоточьте внимание на распространении печатаной рекламы

Не скупитесь на изготовление визиток. Они должны притягивать внимание, но при этом не быть слишком кричащими. А еще их должно быть много. Ведь общение с потенциальными клиентами всегда должно сопровождаться вручением визитки.

Если вы встречаетесь с человеком впервые, правилами хорошего тона рекомендуется представиться ему и, параллельно, вручить свою визитку.

В том случае, когда вы уже знакомы, просто дайте ему визитку и сообщите, что теперь у вас новое занятие, и что ваши услуги, возможно, ему пригодятся.

Когда можно вручать визитки? Да когда и где вам угодно. На приеме у врача, на тренировке, в парикмахерской, в приемной любой компании и фирмы.

Хорошо раздавать буклеты и визитки в тех местах, где всегда большое скопление людей. А еще можно бросить рекламки в почтовые ящики.

Важно! Попробуйте раздавать листовки и визитки, при этом оказывая людям небольшие консультации. Делать это можно на площадях, в парках и скверах, в торговых центрах.

Приобщите к раздаче рекламы несколько помощников, которые будут заниматься распространением, а вы — консультациями. Лучше всего воспринимаются рекламные проспекты, на обратной стороне которых напечатаны календарики, полезные советы, рецепты и т. п.

Объявления в прессе

Самым лучшим распространителем рекламы является пресса. Люди традиционно читают местные газеты, просматривают в них объявления, ищут ту информацию, которая им необходима на данный момент. К интернетовским сайтам чаще обращается молодое поколение. Именно газеты помогут вам найти клиентуру.

Что делать новичкам в риэлтерском бизнесе, если они не знают, как составить объявление, так как предложить им пока особо нечего?

Предлагаем вам некоторые ухищрения, на которые идут новички:

  • публикуете в газете объявление от частного лица о покупке квартиры;
  • представившись агентом покупателя, отвечаете на звонки;
  • предлагаете посмотреть квартиру, но сообщаете, что просмотром будете заниматься самостоятельно, таково условие вашего клиента;
  • не соглашаетесь на покупку, сославшись на какие-то веские причины;
  • предлагаете продавцу помочь подыскать покупателя, так как на примете у вас уже есть такой.

Создавшаяся ситуация с отказом от приобретения квартиры, как бы наталкивает продавца согласиться с вашим предложением. Точно так же можно создать ситуацию с обменом квартир. Но не зацикливайтесь на данном методе. Пусть это будет вашим стартом, а дальше ищите другие способы привлечения клиентов.

Важно! Воспользуйтесь еще одним советом: дайте в газету объявление о том, что вы бесплатно консультируете граждан по вопросам недвижимости по вашему району. Но сначала подготовьтесь к этим консультациям, узнайте ситуацию на рынке недвижимости.

Анализ объявлений в прессе

Очень важно уделять время работе с объявлениями по интересующей вас теме.

Что нужно делать:

  • Ознакомьтесь с объявлениями в рубриках «Куплю» и «Продам». Подберите те, которые подходят вам по ситуации;
  • Можно попробовать найти клиента по старым объявлениям. Просмотрите подборку старых газет, позвоните по заинтересовавшим вас объявлениям. Может быть, их авторы уже добились желаемого результата, а может и нет, вот тут-то вы и сможете предложить свои услуги;
  • Углубитесь в изучение объявлений, которые, казалось бы, абсолютно не касаются вашего бизнеса. Например, в разделе «Недвижимость» вы найдете человека, который продает мебель и бытовую технику. Поинтересуйтесь причиной, может быть это именно ваш клиент.

Размещение объявлений в газетах

Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?

Некоторые идут на такую хитрость:

  1. Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
  2. Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
  3. Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
  4. Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
  5. Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

  • расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
  • размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

  1. Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: Facebook, ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
  2. Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
  3. Создание и продвижение сайта риэлтора. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
  4. Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
  5. Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы:

  1. Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
  2. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
  3. Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

Как найти клиента риэлтору всего за 3 дня?

Поиск первого клиента в условиях жесткого игнорирования риэлторской услуги — это та еще задача! Как найти того, кто согласится купить у вас услуги по продаже или покупке объекта, сопровождение сделки или хотя бы консультацию?

Сейчас вы узнаете, как это сделать и запомните накрепко эти азы продажи риэлторской услуги. Запомните еще и потому, что кто-то до вас уже узнал, как найти клиентов начинающему риэлтору, оторвался от старта немного быстрее вас и пока вы продолжаете сомневаться и использовать то, что уже не работает, он получает первых клиентов и продает риэлторскую услугу. Поэтому не откладывая, прочтите предлагаемый материал.

Первое, что дает вам фору — низкое качество оказания риэлторской услуги. Это же, однако, может сыграть и в минус, если вы успеете в будущем заработать подобную репутацию.

Чтобы этого не произошло хорошенько подумайте над тем, кто может быть вашим клиентом. А чтобы вы особо не напрягались — я дам вам ответ, который поможет найти клиента в первые дни работы риэлтором.

Вам еще пригодится статья: как наработать клиентскую базу риэлтору — эффективные способы

Запомните: вашими клиентами будут становиться далеко не все люди, с которыми вам придется так или иначе сталкиваться. Статистика показывает, что только один из трех может купить у вас услугу риэлтора. Это понимание должно прочно засесть у вас в голове, чтобы вы не расстраивались попусту.

Чтобы клиентов было больше надо:

  • увеличивать количество путей их поступления;
  • расширять найденные пути, увеличивая потоки потенциальных клиентов.

Рассмотрим основные пути получения клиентов риэлтора на первоначальном этапе работы.

Проведите расклейку объявлений в Вашем районе

Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

  • Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
  • Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
  • Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
  • Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
  • Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
  • Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату. В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.

Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

  1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
  2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
  3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
  4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
  5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

  • Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
  • Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

Как найти клиента риэлтору новичку: в Интернет

Источники клиентов:

  1. Интернет-форумы и порталы
  2. Соцсети
  3. Интернет-доски объявлений
  4. Сайт (блог) риэлтора

Как с ними работать

1. Форумы Форумы бывают как тематические, связанные со строительством и ремонтом, так и общетематические, где говорят обо всем на свете, но имеющие ветки обсуждений так или иначе, касающиеся недвижимости.

Порядок действий:

  1. ищите форум вашего города с высокой посещаемостью;
  2. через поиск на форуме, по запросам, типа «недвижимость», «квартира», «продам квартиру», «риэлтор» и т.д. находите интересующие вас ветки обсуждения;
  3. выбираете несколько свежих тем, в которых есть недавние опубликованные сообщения;
  4. читаете ветки за несколько десятков сообщений до окончания ветки, чтобы вникнуть в суть и понять аудиторию;
  5. выясняете проблематику общающихся, обычно кто-то у кого-то просит совета или спрашивает по вашей теме, остальные отвечают;
  6. даете квалифицированный ответ, не светя, кто вы.

Вообще на форумах не стоит светиться, что вы риэлтор. Так получилось, что профессия востребована, но непопулярна. Поэтому, если что-то предлагаете на форуме — делайте это через личные сообщения.

Не забывайте, что вам придется регулярно писать сообщения и в других ветках, пусть даже самые пустяшные, чтобы набрать «авторитет». Форумы вообще плохо относятся к новичкам. Было бы хорошо заручится поддержкой старожилов форума, если вы таковых знаете. Если нет — строчите сообщения и работайте с потенциальными клиентами.

Сейчас на форумах практикуют постоянные ветки, где можно консультировать по направлениям. Вы можете попросить администрацию назначить вас консультантом. Да, придется заходить почаще, отвечать на вопросы, но в тоже время вы сможете оттачивать свое мастерство по продаже риэлторской услуги.
2. Соцсети Соцсети живут по своим правилам и большая часть их не принимает резких выпадов с предложениями типа «помогу купить-продать-сдать».
Если вы создаете в них страничку, то большая часть контента должна быть развлекательной и лишь 20-30% касающейся вашей темы, но не с прямыми предложениями, а интересными фактами, новыми законами, правилами в недвижимости, сопровождающиеся цепляющими заголовками, провоцирующими написать комментарии вашими измышлениями и картинками.

Не забывайте поздравлять друзей с френдленты с праздниками или днем рождения — это нелишний способ воспитать доверие и лояльность к себе.

3. Интернет-доски объявлений Здесь попроще. Необходимо давать объявления, например о проведении бесплатных консультаций по конкретному вопросу. Именно конкретному, а не в общем. Вам надо знать проблемы ваших клиентов.

Если вы еще не знаете — спросите у своего коллеги-наставника. Один из примеров: «Консультация по формированию пакета документов по для продажи квартиры. Бесплатно.»

Найдите примеры объявлений коллег или конкурентов. Посмотрите на них с т.з. потенциального клиента. В объявлении должно быть предложение решить какую-то проблему клиента — тогда звонки вам обеспечены.

Как работать со звонками по объявлениям: Вы можете проводить консультацию по телефону — она должна быть бесплатной. Рассмотрим пример, объявления, который я привел выше. Вам позвонили, рассказали свою ситуацию, какие документы у них имеются, вы посоветовали, что надо еще собрать.

Но вы же не справочное бюро — вам надо продать себя, как специалиста и риэлторскую услугу.

Продать себя, как специалиста, здесь не сложно — рассказывая про формирование пакета документов для продажи квартиры, вы и так зарекомендуете себя, как грамотный риэлтор. С продажей услуги риэлтора сложнее.

Все зависит от ситуации, но главные принципы, которыми необходимо руководствоваться это:

  1. вам надо дать понять, что со специалистом клиенту будет быстрее и экономнее;
  2. убедить человека, что работать можно не с каждым, а лучше с компетентным. Здесь важно — не унижать и не обливать других риэлторов грязью и не предлагать работать с собой напрямую, надо уметь намекать;
  3. рассказать о том, какие выгоды при работе с вами получают ваши клиенты.

Тему телефонных разговоров с клиентами необходимо рассматривать отдельно. В последующих статьях я постараюсь дать готовые скрипты (т.е. фразы), которые помогут в разговоре с потенциальным клиентов и поспособствуют его конвертации.

4. Сайт (блог) риэлтора У каждого агентства недвижимости есть сайт и он корпоративный, что подразумевает официальность и ориентированность на общую работу с потенциальными клиентами. Не забывайте о том, что работа риэлтора индивидуальна и агентство здесь лишь официальный представитель.

В Интернет услуга риэлтора продается лучше, при тесном контакте, при индивидуальном общении и человеческом отношении к людям. Именно поэтому блог или сайт риэлтора — это тот источник, который может поставлять вам довольно «теплых» клиентов.

Сайт риэлтора — это настраиваемая маркетинговая машина, которая без устали 24 часа в сутки работает только на вас.

Большинство ваших потенциальных клиентов живут именно в Интернет — так ловите их там! Грамотно созданный сайт и правильно изложенная информация может привлечь достаточно большое количество посетителей на ваш блог.

При этом не забывайте главный принцип — помогайте людям, пусть на первых этапах это будут консультации и статьи, освещающие проблемные стороны сделки. Практика показывает, что довольно много людей лояльно относятся к блогам риэлторов и продать риэлторскую услугу становится в разы проще.

Как самому сделать блог риэлтора и как его вести, чтобы создать необходимую ауру и без труда конвертировать посетителей в клиентов — вы узнаете из следующих статей. Просто подпишитесь на рассылку блога и получайте оповещения на свой email.

Пользуйтесь интернетом по максимуму

Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.

Где и как риэлтору найти клиентов в сети:

  • На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.
  • Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
  • Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
  • Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
  • Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.
  • Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
  • Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.

Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.

Интернет – эффективный поиск клиентов в сети

Профессиональные риэлторы иногда делят клиентов на обывателей, инвесторов и арендаторов. Первые – это обычные граждане, которых интересует разовая покупка или продажа недвижимости. Во вторую категорию входят те, кто зарабатывает на купле-продаже квадратных метров, а в третью – квартиросъемщики.
Большинство агентов начинают работать с арендой и получают комиссионные от удачных сделок по сдаче жилья. Это сравнительно небольшой, зато регулярный заработок: довольные наниматели или хозяева квартир будут обращаться за помощью снова и снова. На более серьезные деньги можно рассчитывать при купле-продаже. При этом выгоднее всего скооперироваться с клиентом-инвестором, который будет периодически привлекать проверенного риэлтора к сделкам.

Сегодня основная площадка, которой пользуются покупатели, продавцы и арендаторы недвижимости – это интернет. Это позволяет агенту не только быстро и эффективно искать клиентов, но и продвигать себя как специалиста. Успешный риэлтор старается максимально использовать разнообразные возможности всемирной паутины:

  • Объявления в базах недвижимости

Бесплатные интернет-площадки с объявлениями по покупке, продаже или аренде недвижимости – основной информационный ресурс, которым пользуются все участники рынка недвижимости. Особое внимание следует обращать на объекты, которые долго и безуспешно продаются из-за завышенной цены или плохой рекламы – их владельцы обычно морально готовы отдать посреднику процент от успешной сделки.

  • Группы в соцсетях

Собственная группа в популярной соцсети позволяет риэлтору просто и бесплатно расширить круг потенциальных клиентов. Страницу важно сделать полезной и интересной: указать расценки, описать примеры успешных сделок и не забывать про фотографии. Свои услуги можно продвигать на форумах и в тематических сообществах, а также просить друзей время от времени давать ссылки и делать репосты.

  • Собственный сайт

Чем выше профессиональный уровень риэлтора, тем больше ему стоит заботиться о своей репутации в сети. Оптимальный вариант – создать и продвигать собственный сайт с описанием услуг и предложений. Это позволит заинтересованному клиенту, который ищет опытного агента, самому найти вас в интернете. Более простой и доступной альтернативой может быть личный профайл на крупном портале недвижимости, к примеру – сервис «Дежурные риэлторы» на сайте ГдеЭтотДом.РУ.

  • Реклама в интернете

Многие агенты размещают объявления на платных и бесплатных ресурсах по недвижимости. Кроме того, специализированные интернет-сервисы (к примеру, Яндекс.Директ) позволяют ставить контекстную рекламу любых услуг на тематических сайтах. Риэлтор может продвигать не только конкретных объект, но и себя как специалиста. Все зависит от того, каков «рекламный бюджет» риэлтора, ведь конкуренция, а значит и цены в этом сегменте рынка не маленькие. Но, скорее всего, даже две-три удачные сделки с лихвой окупят вложения.

  • Блог о недвижимости

Собственный блог отнимает много времени, зато – это бесплатная возможность заработать репутацию эксперта. Однако важно не только искать и писать интересные и полезные материалы об аренде и продаже жилья, но и взаимодействовать с аудиторией: отвечать на комментарии и искать новых подписчиков на форумах и интернет-площадках, посвященных недвижимости.

Как превратить арендаторов в покупателей жилья

Многие агенты по недвижимости начинают свою карьеру с работы с арендаторами, объединяя тех, кто не готов купить нужный дом или квартиру.

Хотя на рынке аренды можно заработать приличную сумму денег, гораздо прибыльнее и эффективнее помогать людям покупать или продавать.

Хорошая новость в том, что если вы знаете много арендаторов, у вас есть множество потенциальных покупателей.Все, что вам нужно сделать, это убедить их в ценности владения домом и связать их с ресурсами, которые им необходимы, чтобы воплотить его в жизнь.

Продолжайте читать, чтобы узнать о нескольких реальных способах найти потенциальных покупателей, ориентируясь на арендаторов.

Обучайте своих потенциальных клиентов.

Когда вы собираетесь поработать с покупателем жилья впервые, самое важное, что вы можете сделать, — это обучить его. Арендаторы, конечно, не исключение.

Предоставьте потенциальным арендаторам обзор процесса покупки (мы создали бесплатную электронную книгу, которую вы можете скачать здесь).Поговорите с ними о специальных программах, ориентированных на новых покупателей.

Попробуйте написать в блоге советы по покупке дома. Вы даже можете организовать подкаст, посвященный проблемам, с которыми сталкиваются арендаторы и потенциальные покупатели жилья. Размещайте рекламу на таких платформах, как Facebook, чтобы охватить более широкую аудиторию потенциальных клиентов.

Прежде всего, вы должны стремиться демистифицировать процесс покупки и сделать домовладение более доступным для среднего арендатора.

Станьте постоянным «агентом арендатора» на своей ферме по продаже недвижимости.

Когда вы поможете нескольким арендаторам реализовать их мечты о собственном доме, вы начнете завоевывать репутацию специалиста — и, что более важно, человека, достойного доверия.

Прежде чем вы дойдете до этого момента, вам необходимо предпринять шаги, чтобы заявить о себе как о агенте, с которым арендаторы хотят работать. Один из эффективных способов представить себя агентом — это географическое сельское хозяйство.

Вы можете постоянно ориентироваться на арендаторов в вашем районе с помощью таких вариантов прямой почтовой рассылки, как открытки.Ключ к такому виду маркетинга — избегать коммерческих предложений и вести за собой ценность. Используйте свои открытки, чтобы поделиться мудростью и советами, которые понравятся людям, с которыми вы хотите работать. (К вашему сведению: ReminderMedia предлагает несколько дизайнов открыток, ориентированных на арендаторов.)

Еще одна отличная стратегия — провести образовательный семинар на тему, актуальную для арендаторов или новых покупателей. Это покажет, что вы не только специалист в своей предметной области, но и настолько уверены в своих знаниях, что бесплатно предоставите ценную информацию.

Конечно, иногда даже эксперты ставят в тупик. Если вашим потенциальным арендаторам нужна информация, которой у вас нет, выясните, у кого есть эта информация, а затем направьте своих потенциальных клиентов в правильном направлении.

В конечном счете, вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория считала вас ценным ресурсом.

Курируйте соответствующий контент и ресурсы.

Взгляните на страницы Facebook других агентов в вашем сообществе. Если они получают много лайков, комментариев и репостов, мы готовы поспорить, что эти агенты не просто публикуют свои объявления каждый божий день.

Вместо этого они предлагают образовательный или развлекательный контент, который привлекает их подписчиков. И если вы присмотритесь, они, вероятно, сами не создают много такого контента. Гораздо более вероятно, что они делятся статьями, видео и инфографикой со всего Интернета.

Вашим подписчикам будет все равно, напишете ли вы каждый блог, которым делитесь в Facebook или Twitter. Их больше волнует, разговаривает ли он с ними. Создавайте контент, который будет полезен или интересен людям, с которыми вы хотите работать, и вы, естественно, привлечете их бизнес.Например, вы можете поделиться:

Проще говоря: люди не хотят, чтобы их засыпали постоянными предложениями о продажах. Когда вы ведете с релевантным для них контентом, они с гораздо большей вероятностью будут работать с вами, когда, наконец, придет время покупать.

Отправьте им свой журнал или электронное издание.

Если вы являетесь клиентом ReminderMedia, вы можете регулярно и содержательно общаться, отправляя копию своего фирменного журнала наиболее перспективным потенциальным клиентам. Таким образом, они получат ощутимое напоминание о ценности, которую вы обеспечиваете, шесть раз в год.

Клиенты, отправляющие печатный журнал из ReminderMedia, также могут отправлять цифровое издание American Lifestyle — инструмент электронного маркетинга и электронного маркетинга, который позволяет вам поддерживать связь с 1000 получателями каждый месяц.

Отправляете ли вы печатный журнал, цифровое издание или что-нибудь еще, чтобы выразить признательность своим клиентам, эти товары будут поддерживать связь с людьми, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса. Они также предоставят вам естественные возможности для продолжения.

Например, вы можете позвонить одному из получателей и спросить их, что они думают о рецепте, включенном в ваш журнал. Делая это, вы гарантируете, что будете в курсе своих перспектив.

В конце концов, арендаторы похожи на большинство других демографических групп: они хотят знать, что работают с кем-то, кто в глубине души заботится об их интересах. Когда вы проявляете приверженность своим клиентам, у вас гораздо больше шансов заключить больше сделок сегодня, в то же время зарабатывая много повторных сделок и рекомендаций в будущем.

Пройдет некоторое время, прежде чем местные арендаторы увидят в вас в качестве агента. Но если вы по-прежнему привержены предоставлению отличных услуг, успех не будет далеко позади.

Превращение арендаторов в покупателей и другие маркетинговые идеи в сфере недвижимости

Идеи маркетинга в сфере недвижимости — это хлеб с маслом для очень конкурентного бизнеса в сфере недвижимости. Риелторам бывает сложно найти новых клиентов без рекламы. Однако многие методы рекламы являются очень дорогостоящими, неэффективными и не обеспечивают адекватной окупаемости инвестиций.Теперь есть способ получше.

Многие риэлторы переносят свои идеи маркетинга недвижимости в область целевого прямого маркетинга. Целевой прямой маркетинг дает возможность ориентироваться на определенную группу потенциальных клиентов. Имея список имен, адресов, номеров телефонов и адресов электронной почты, теперь можно размещать рекламу непосредственно в этой группе. Маркетинг для съемщиков квартир — отличный способ превратить арендаторов в покупателей.

ApartmentLists.net позволяет профессионалам в сфере недвижимости легко находить арендаторов, используя их обширный банк данных.Это отличный способ привлечь новых покупателей жилья. Вы просто предоставите списки квартир с критериями клиентов, и в течение 24 часов они предоставят вам список контактов. Затем вы можете обратиться к людям, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в ваших услугах.

Доставьте свои маркетинговые идеи в сфере недвижимости потенциальным покупателям жилья

Есть несколько способов связаться с арендаторами квартир и мобильных домов и познакомить их с вашими услугами. Один из наиболее эффективных методов реализации ваших маркетинговых идей в сфере недвижимости — это нацеливание на определенные жилые комплексы.Банк данных списков квартир включает информацию о парках передвижных домов, а также жилых комплексах, состоящих из десяти и более квартир по всей территории Соединенных Штатов.

Банк данных настраивается в соответствии с указанными вами критериями. Если вы ищете клиентов в определенном районе, вы можете фильтровать информацию по региону, городу, почтовому индексу или даже в определенном радиусе вокруг вашего офиса. У вас также есть возможность ориентироваться на определенные жилые комплексы. Вы даже можете настроить таргетинг на жилые комплексы с определенным средним диапазоном арендной платы.Есть много способов использовать эту информацию, чтобы найти клиентов своей мечты.

Чтобы продвинуться дальше, есть также ряд вторичных фильтров. К ним относятся возраст, этническая принадлежность, доход, размер семьи, продолжительность проживания и многое другое. Все эти варианты выбора могут помочь вам найти клиентов, которым вы больше всего нравитесь. Вы также можете пойти по пути простого нацеливания на жилые комплексы. Отдельные жители могут измениться, но адреса останутся прежними.Этот подход менее личный, но все же может дать фантастические результаты, если все сделано хорошо.

Использование статистики квартир для создания идей маркетинга недвижимости

Если вы не знаете, с чего начать свои маркетинговые идеи в сфере недвижимости, есть ряд полезных статистических данных, которые помогут вам начать с правильного пути. Например, многие управляющие квартирами сообщают о большем обороте весной и осенью по сравнению с зимними и летними месяцами. Однако вы не хотите ждать до весны и осени, чтобы разослать свои рекламные объявления.Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы опережать сезон пикового оборота, размещая рекламу в феврале и / или июле. Поскольку мы знаем, что большинство жителей выезжают весной или осенью, мы знаем, что они будут искать новую квартиру или дом еще раньше.

Хотя ваша цель может состоять в том, чтобы привлечь новых покупателей жилья, не думайте, что все в вашем списке покупают жилье впервые. Многие арендаторы могут перебраться из одного дома в другой или пережить другой переходный период в своей жизни. Создание рекламы только для тех, кто впервые покупает жилье, может помешать другим потенциальным клиентам связаться с вами.

Также важно вести долгую игру. Во время вашей рекламной кампании рассмотрите возможность отправки нескольких рекламных объявлений. Убедитесь, что каждая реклама уникальна и привлекает внимание. Вы же не хотите раздражать потенциальных клиентов, рассылая одну и ту же рекламу снова и снова. Каждый раз, когда потенциальный клиент видит ваше имя, он с большей вероятностью обратится к вам и запросит ваши услуги.

Информация в рекламных объявлениях может быть одинаковой, но каждый раз обязательно включайте разные заголовок и изображение.Это позволяет узнать, что больше всего нравится потенциальным клиентам. Также неплохо было бы провести небольшое исследование, чтобы знать, каких жилых комплексов следует избегать. Например, комплексы, предлагающие субсидированное жилье, вероятно, будут иметь значительно меньше арендаторов, которые смогут купить собственное жилье.

Максимизируйте рентабельность инвестиций

Есть несколько советов, которые помогут вам максимально эффективно использовать свои рекламные деньги. При покупке списка съемщиков квартиры убедитесь, что вы используете надежный источник.Списки квартир обновляют свою информацию ежемесячно, однако многие компании могут предлагать устаревшие списки. Последнее, что вам нужно, — это попытаться связаться с кем-то, кого нет в списке контактов, или потратить деньги на то, чтобы добраться до жилого комплекса, который больше не существует.

Когда у вас будет свой маркетинговый список, подумайте о том, что вы можете предложить, что отличает вас от других профессионалов в сфере недвижимости. У каждого есть что-то уникальное, что они могут предложить. Клиентов привлекают разные черты характера и личности.Убедитесь, что вы включаете себя в свою рекламу. Вы не только предлагаете свои услуги, но вы предлагаете себя и то, что делает вас особенным.

Знайте свою аудиторию. Если вы выберете таргетинг на жилой комплекс, арендная плата которого находится в определенном диапазоне, покажите им, какой дом они могут получить за ту же сумму денег. Используйте одно или несколько изображений домов в их ценовом диапазоне. Многие люди предпочтут дом квартире, но беспокоятся о стоимости. Показывая им, что владение домом стоит примерно столько же, как их арендная плата, вы даете им надежду на получение права собственности на жилье.

Также неплохо включить информацию о том, как найти свою компанию в социальных сетях. Там вы можете показать некоторые из домов, которые вы помогли найти людям. Позвольте им увидеться с другими семьями, которым вы помогли. Это дает уверенность в том, что их мечта о собственном доме возможна.

Позвоните в список квартир сегодня по телефону (800) 575-3002, чтобы получить дополнительную информацию о том, как максимально реализовать свои маркетинговые идеи в сфере недвижимости.

способов улучшить внешний вид вашего дома

При продаже дома жизненно важно, чтобы вы работали, чтобы рассказать о своей собственности, особенно если вы пытаетесь продать дом на рынке покупателя.

Хотя перенасыщенный рынок иногда может замедлить продажи, существует множество других факторов, которые могут повредить вам как продавцу на рынке жилья или способствовать его успеху.

Имея в запасе несколько умных стратегий, вы заполните свой календарь домашними показами и совершите распродажу в кратчайшие сроки. Вот как.

Сделайте ваш дом удобным для демонстрации

Один из способов повысить вероятность продажи вашего дома — упростить процесс демонстрации для вас, агента вашего покупателя и потенциальных покупателей.

Вы можете сделать это, попросив вашего агента или брокера настроить вашу службу множественного листинга (MLS) так, чтобы она читалась как «сначала позвоните, сейф». Обозначение «сначала вызов» гарантирует, что вы будете знать, когда покупатель или агент придет, чтобы показать ваш дом. Эта система особенно полезна, поскольку агенты вряд ли будут показывать ваш дом так часто, если им сложно попасть в него. По этой причине не ограничивайте время, в которое они могут показываться, и старайтесь не просить их бронировать билеты «только по предварительной записи».

Кроме того, вам не нужно требовать, чтобы ваш агент присутствовал на каждом показе дома.Если вы это сделаете, вы можете упустить моменты, когда потенциальные покупатели захотят заскочить.

О сейфе

Этот удобный гаджет позволяет агентам проходить мимо и показывать вашу собственность, даже когда вас нет дома. Например, если вы не отвечаете на звонок, когда ваш агент звонит, он или она может получить доступ к ключам от вашего дома, которые удобно хранятся в ящике.

При использовании сейфа вы хотите разместить его где-нибудь рядом с домом. Если, скажем, вы живете в закрытом сообществе, вы бы поместили коробку в доступное место рядом с входом в ворота с кодом ворот внутри.Таким образом, ваш агент может открыть ворота и войти внутрь, чтобы показать ваш дом в любое время дня без вашей помощи.

Для душевного спокойствия домовладельца некоторые цифровые сейфы можно запрограммировать так, чтобы они открывались только в определенное время дня.

Предложить агенту конкурентного покупателя комиссию

Проверьте свое соглашение о листинге, чтобы определить, разделяет ли ваш агент по листингу комиссионные, которые вы платите, по крайней мере, 50/50 с агентом покупателя. Это ваши деньги, а это значит, что вы можете направлять, какие средства куда идут.

Вы также можете рассмотреть вопрос об увеличении комиссии агента вашего покупателя, чтобы она превышала ставку, полученную другими агентами в этом районе, тем более, что вы можете не получить много показов, если комиссия, отправляемая агенту вашего покупателя, составляет менее 2,5%.

Увеличение трафика за счет выхода на рынок

Еще одна хорошая тактика при попытке продать дом — увеличить маркетинговые усилия.

На некоторых рынках хорошо работает прямая почтовая рассылка. Если это верно для вашего района, рассмотрите возможность отправки открыток в близлежащие дома и соседние районы.

Вы также можете размещать рекламу в местных газетах и ​​на таких онлайн-сайтах, как Craigslist, Google, Trulia и Zillow. Не забывайте распространять информацию через социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram, потому что кто-то из вашей собственной сети может быть заинтересован в покупке.

Совет: не забудьте указать такие детали, как количество спален, вместе с описанием дома. Покупатели захотят узнать об этих функциях, прежде чем связываться с вами.

Обед для брокерского тура и розыгрыш розыгрыша

В некоторых регионах, как правило, листинговые агенты забирают стоимость обеда с обслуживанием.Во время этих мероприятий агенты покупателей обычно задерживаются в доме, замечая детали, которые вы можете пропустить во время быстрой экскурсии. Чтобы поднять настроение во время этого обеда, вы также можете рассмотреть возможность проведения розыгрыша призов для всех, кто присутствовал на нем.

Проведите феерию открытых дверей

Другая стратегия — работать вместе с другими продавцами в вашем районе, чтобы организовать день открытых дверей для всего района.

Поступая таким образом, вы хотите, чтобы событие освещалось во всем городе.Используя все вышеупомянутые маркетинговые приемы, такие как реклама в социальных сетях и местных газетах, вы, надеюсь, сможете привлечь внимание многих местных заинтересованных покупателей.

Во время мероприятия подают хот-доги и прохладительные напитки. Купите разноцветные воздушные шары с гелием и повесьте ленты, и вы даже можете нанять клоуна, чтобы развлечь детей.

Разослать электронные листовки

Относительно легко и недорого создать электронный флаер, который будет предупреждать других о вашем выставленном на продажу доме.vFlyer — это бесплатный онлайн-ресурс. Используйте его или аналогичный источник для электронной почты своим друзьям, семье и знакомым. Попросите вашего агента разослать электронные листовки каждому агенту, работающему в вашем районе, и тем, кто за пределами вашего района приводит покупателей в ваш город.

Сделать предложение с ограниченным сроком действия

Рекламируйте ограниченное по времени предложение, которое покупатели могут схватить, если будут действовать быстро. Все хотят сделки, и покупатели будут более мотивированы, если это предложение скоро исчезнет. Вы можете предложить выплатить покупателю процентную ставку по ипотечному кредиту на несколько лет, зачислить процент от продажной цены на покрытие расходов покупателя на закрытие сделки или внести предоплату налогов или страховку на год.

Совместная игра Ваша реклама

Проконсультируйтесь с аффилированными лицами по недвижимости, такими как ипотечные брокеры, инспекторы собственности, оценщики и страховые брокеры — со всеми, кто собирается заработать деньги в результате вашей продажи. Спросите, готовы ли они к совместной рекламе с вами, помогая оплачивать часть или весь ваш маркетинг. Вы можете включить их информацию в усилия.

Бросьте цену — последнее средство

Если ваш дом все еще не продается, возможно, вам придется снизить цену.Иногда, когда на рынке покупателя ставки высоки, даже небольшое снижение цены привлечет внимание покупателей.

Просто обязательно внимательно проконсультируйтесь с экспертами по недвижимости и внимательно следите за местным рынком жилья, прежде чем принимать какие-либо решения.

22 идеи для онлайн-маркетинга квартир гарантированно привлекут арендаторов

Поиск новых интересных идей для маркетинга квартир — это настоящая борьба. При таком количестве онлайн-каналов, готовых для продвижения вашего бизнеса, есть масса возможностей.Но главное — выбрать правильную стратегию.

Итак, в этой статье мы поделимся лучшими идеями онлайн-маркетинга квартир, которые гарантированно привлекут новых арендаторов уже сегодня.

Основы: знайте свою аудиторию

Прежде чем мы углубимся, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, кто ваша аудитория. Не определив свою идеальную аудиторию, вы не сможете охватить их на предпочитаемых ими онлайн-платформах.

Один из лучших способов определить свою аудиторию — создать образ покупателя.Персона покупателя — это вымышленный персонаж, который представляет вашего идеального покупателя. И это эффективный способ получить четкое представление о людях, которым вы продаете. Пока вы не сделаете это правильно, вы не можете быть уверены, что ваши маркетинговые усилия увенчаются успехом.

Вот пример того, на что следует обратить внимание в вашей личности покупателя:

  • Демографические данные: Имя, возраст, пол, местонахождение, раса, доход, образование и род занятий.
  • Предыстория: Место рождения, род занятий родителей, братья и сестры, детские воспоминания и т. Д.
  • Личная жизнь: Семейное положение, дети, домашние животные, большая семья, друзья, политическая ориентация и хобби.
  • Карьера: Отрасль, должность, размер компании, оклад, карьера и пенсионные планы.
  • Личность: Интроверт или экстраверт, тихий или шумный, практичный или спонтанный и т. Д.
  • Поведение в Интернете: Сайты социальных сетей, способы онлайн-платежей, предпочтения устройства, операционная система, веб-браузер, предпочтения поисковых систем.

Чем больше деталей вы добавите к своим покупателям, тем легче будет определить наилучшие способы охвата вашей аудитории.

Идеи для маркетинга онлайн-квартир

Теперь вы знаете, кто ваша идеальная аудитория и где они будут проводить время в Интернете. Следующий шаг — донести до этих людей правильные сообщения.

Ниже мы поделимся различными идеями маркетинга квартир, которые наверняка заинтересуют и заинтересуют вашу аудиторию.

1. Раздайте подарки в Instagram

Проведение розыгрышей в Instagram — отличный способ вовлечь людей в ваш бизнес.Все любят халяву, и когда вы объедините свою раздачу с этими проверенными идеями продвижения конкурса, вы обязательно повысите осведомленность о своем бизнесе и привлечете множество заявок.

Поскольку Instagram — это платформа с высоким уровнем визуализации, это идеальный способ продемонстрировать ваши апартаменты во всей красе. И вы можете побудить своих нынешних жителей привлечь свои семьи, чтобы повысить осведомленность о вашей раздаче.

Один из самых простых способов провести раздачу — использовать RafflePress, лучший бесплатный плагин для WordPress.RafflePress позволяет легко проводить любые розыгрыши призов. Кроме того, он дает вам все необходимое для достижения ваших маркетинговых целей, таких как расширение списка адресов электронной почты, увеличение числа подписчиков в Instagram и многое другое.

Более того, готовый шаблон раздачи в Instagram поможет вам начать работу за считанные минуты.

Не знаете, с чего начать? Взгляните на наше руководство, чтобы провести успешную розыгрыш призов в Instagram за 9 простых шагов.

2. Добавьте фотографии собственности в Pinterest

Pinterest — идеальная социальная сеть для выделения ваших лучших объектов недвижимости.Особенно с учетом того количества людей, которые используют Pinterest в поисках вдохновения для дома и сада. Так что, если вы ищете маркетинговые идеи, которые производят визуальное впечатление, стоит присоединиться к Pinterest.

Вот несколько идей для публикации в Pinterest:

  • Высококачественные фото недвижимости
  • Пошаговые изображения DIY
  • Вдохновение для дизайна интерьера
  • Приемы домашнего декора
  • Идеи переделки сада
  • Новости и тенденции отрасли

Просто убедитесь, что все изображения вы добавляете в Pinterest ссылки на ваши списки недвижимости или сообщения в блоге, чтобы посетители могли найти дополнительную информацию.

Вы даже можете запустить конкурс Pinterest, чтобы привлечь больше внимания.

3. Продвигайте дни открытых дверей с помощью мероприятий в Facebook

Facebook Events — это инструмент, о котором маркетологи часто забывают. Через Facebook Events вы можете приглашать людей как на личные, так и на виртуальные мероприятия через платформу Facebook.

Это идеальная маркетинговая идея квартир для продвижения открытых дверей в вашем районе. Просто добавьте мероприятие на свою страницу в Facebook и побудите людей принять участие, предложив скидку на плату за подачу заявки первым 10 людям, которые откликнутся.

Вы даже можете добавить дополнительные стимулы для людей, которые поделятся событием со своим кругом друзей, например, участие в розыгрыше призов. Это добавит важности вашему мероприятию и увеличит его посещаемость.

4. Публикуйте увлекательные опросы в Twitter

Опросы

в Twitter — еще один способ привлечь ваших подписчиков и поддержать ваши маркетинговые усилия. Постарайтесь создать опросы, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса и аудитории, и предоставьте несколько ответов, из которых пользователи могут выбирать. Затем завершите свой опрос отличным призывом к действию (CTA), чтобы побудить людей поделиться вашим опросом со своими подписчиками.

Убедитесь, что ваш вопрос в опросе достаточно стимулирует, чтобы побудить пользователей поделиться им. Затем вы можете использовать ответы в качестве исследования рынка для улучшения своего бизнеса.

Вот несколько вопросов, которые могут вызвать обсуждение ваших опросов:

  • Какие удобства наиболее важны для вас?
  • Какой способ оплаты вы предпочитаете?
  • Какую меблировку вы считаете необходимой?
  • Какова ваша идеальная продолжительность аренды?
  • Насколько важно для вас умение настроить вашу квартиру?

5.Проведите сеансы вопросов и ответов в Facebook Live

Ответы на вопросы вашего сообщества имеют решающее значение для обеспечения счастья ваших арендаторов. Но не всегда легко предложить место, доступное каждому. Чтобы упростить связь с вашим сообществом, рассмотрите возможность размещения живых вопросов и ответов на Facebook.

Перед тем, как выйти в эфир, попросите свое сообщество отправить самые насущные вопросы, а затем вы сможете ответить на них в прямом эфире и попросить подписчиков настроиться на них. Возможность видеть вас лично помогает вселить уверенность в ваших жителей и шоу потенциальные арендаторы, о которых вы заботитесь, должны сказать.

Как мы только что подчеркнули, счастливое сообщество может улучшить репутацию вашего бизнеса в целом. Так почему бы не создать онлайн-сообщество для арендаторов с помощью групп Facebook.

В группах Facebook вы можете задавать вопросы по мере их возникновения, делиться новостями и событиями, а также узнавать о том, что наиболее важно для ваших арендаторов. Он также предлагает арендаторам прекрасную возможность наладить отношения со своими соседями и помочь друг другу в более повседневных ситуациях, таких как совместное использование автомобилей, составление бюджета и местные достопримечательности.

Как только ваша группа станет шумным сообществом, пользователи, вероятно, будут рекомендовать ее другим, помогая вам привлечь больше клиентов.

Связано: Как WPForms получил 11K + участников группы Facebook с помощью RafflePress

7. Запуск рекламных кампаний в Facebook

Facebook предлагает множество рекламных возможностей, которые помогут вам охватить вашу идеальную аудиторию. А множество доступных настроек позволяет настраивать их в соответствии с конкретными бизнес-целями.

Например, вот некоторые из рекламных кампаний, которые вы можете запустить:

  • Информация: Чтобы помочь большему количеству людей узнать о вашем бизнесе.
  • Замечание: Чтобы привлечь больше внимания к вашим сообщениям, увеличить посещаемость вашего сайта и привлечь потенциальных клиентов.
  • Преобразование: Для превращения людей, заинтересованных в ваших квартирах, в платящих арендаторов.

При размещении рекламы на Facebook лучше всего начинать с малого, чтобы увидеть, что работает, и не тратить слишком много денег. Затем вы можете поэкспериментировать с различными настройками, чтобы улучшить результаты.

8. Создавайте видео своими руками для YouTube

На YouTube есть шумное сообщество людей, желающих посмотреть следующие лучшие видео.Это делает его идеальным местом для реализации ваших креативных маркетинговых идей.

Если у вас есть время, вы можете создавать видеоролики «сделай сам» для арендаторов, чтобы улучшить их дома, а затем добавлять их на свой канал YouTube, чтобы повысить осведомленность о своем бизнесе. Также вам понравятся видеоролики, рассказывающие арендаторам об индустрии недвижимости.

Но если время ограничено, вы можете встроить популярные видео YouTube на свой веб-сайт, чтобы повысить ценность для посетителей. Вы даже можете отображать их в потрясающем фиде YouTube, с которым пользователи могут взаимодействовать, не покидая вашего сайта.

Предлагая посетителям сайта ценную информацию, к которой они могут относиться, есть потенциал для привлечения потенциальных клиентов.

9. Проведите поглощение социальных сетей для жителей

Поглощение социальных сетей — отличный способ представить свой бизнес совершенно новой релевантной аудитории. И они работают, предоставляя пользователю ограниченный доступ к вашим учетным записям в социальных сетях на определенный период. В течение этого времени ведущий взаимодействует с вашей аудиторией так, как она считает нужным, предлагая ценность и интерес вашим каналам в социальных сетях.

Вы можете воспользоваться преимуществами поглощения социальных сетей, разместив их для своих жителей. Каждую неделю вы можете попросить другого жителя присоединиться к нам и обсудить, каково это жить в одном из ваших домов, какие местные достопримечательности похожи на местные достопримечательности, или даже устроить вашим подписчикам экскурсию по квартире.

Это не только привлекает вашу аудиторию, но также позволяет вам подключиться к аудитории вашего резидента, расширяя охват за пределами вашего круга влияния.

10. Используйте фирменные хэштеги для пользовательского контента

Создание фирменного хэштега для вашего бизнеса — это идея онлайн-маркетинга квартир с огромным потенциалом.Фирменные хэштеги помогают улучшить видимость вашего бизнеса и служат точкой сбора для ваших подписчиков.

Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать ваши фирменные хэштеги:

  • Сделайте его уникальным для вашего бизнеса, чтобы его не путали с другими брендами.
  • Используйте его во всех своих маркетинговых сообщениях, чтобы подписчики были с ним знакомы.
  • Поощряйте пользователей использовать ваш хэштег при публикации материалов о вашей компании.
  • Используйте свой фирменный хэштег в качестве координационного центра для раздач и рекламных акций для повышения осведомленности.

После того, как ваш фирменный хэштег станет запоминающимся, вы можете использовать его для сбора пользовательского контента (UGC) в виде изображений собственности, отзывов клиентов и т. Д. Это бесплатная реклама от ваших поклонников, которую вы можете использовать для продвижения своего бизнеса в другом месте.

11. Предлагайте скидки при регистрации через Facebook

Люди используют Facebook Check-ins, чтобы показать места, в которых они недавно побывали. И есть вероятность, что вы увидите сообщение о регистрации; вы захотите узнать об этом сами..

Почему бы не использовать Facebook Check-ins как маркетинговую идею квартиры с стимулом сделать сделку приятнее?

Например, для людей, заселяющихся в одну из ваших квартир для просмотра, вы можете предложить скидку на их сборы за подачу заявления. Кроме того, вы можете предложить купоны на посещение местных достопримечательностей и ресторанов.

Таким образом, если люди решат не сдавать в аренду одну из ваших гостиниц, они все равно будут вознаграждены за то, что потратили время, чтобы проверить вас.

12. Напишите путеводители по городу в своем блоге

Написание путеводителей по городам для вашего блога — идеальный способ привлечь на ваш сайт органический трафик.Органический трафик — это люди, которые переходят на ваш сайт после поиска в Интернете нужной информации.

Например, кто-то, ищущий «путеводители по пальмовому пляжу», может найти в вашем путеводителе по статьям о пальмовых пляжах.

Путеводители

City — это идеальный способ помочь людям узнать о мире вокруг вашей собственности. Они могут предложить идеи, чем заняться в выходные, лучшие места, где можно поесть, и местную ночную жизнь.

Напишите местных гидов для всех местоположений вашей собственности и опубликуйте их в своем блоге вместе со списками недвижимости для этой области.Таким образом, у людей, интересующихся этим районом, будет возможность увидеть, каково там жить.

13. Обзор местных предприятий

Вы также можете использовать свой веб-сайт для обзора компаний, расположенных поблизости от вашей собственности. Таким образом, вы можете поддерживать свою местную экономику, одновременно продвигая свою недвижимость в том же районе.

Рассмотрите возможность объединения с местными компаниями, чтобы предлагать скидки и рекламные акции вместе с вашими отзывами. Вы даже можете устроить розыгрыш в блоге бесплатного билета на местную достопримечательность или дня, проведенного в одном из ваших домов, чтобы дать потенциальным арендаторам представление о том, на что может быть похожа жизнь.

Скорее всего, многие люди покидают ваш сайт, не предпринимая никаких действий. Для вас это упущенная возможность. В конце концов, вы прикладываете массу усилий для привлечения нужных посетителей, верно? Так почему же позволить посетителям уйти так быстро?

Один из способов привлечь внимание потенциальных клиентов — вызвать всплывающее окно, когда они собираются уйти. Затем всплывающее окно может попросить их действовать, превратив их в лидера.

Вот несколько идей, которые можно включить во всплывающее окно при выходе:

  • Попросите посетителей подписаться на ваш информационный бюллетень, чтобы узнавать отраслевые новости и обновления.
  • Поощряйте посетителей подписываться на ваши аккаунты в социальных сетях.
  • Напомните посетителям принять участие в вашем последнем конкурсе или розыгрыше.
  • Предложите пользователям бесплатный отраслевой отчет в обмен на их адрес электронной почты.
  • Предложите впервые посетителям купон на скидку, чтобы побудить их вернуться.

Создать всплывающее окно выхода с помощью такого программного обеспечения, как OptinMonster, несложно. Его конструктор всплывающих окон с перетаскиванием позволяет использовать готовые шаблоны для создания и настройки всплывающих окон за считанные минуты.

А благодаря мощным параметрам таргетинга вы можете запустить всплывающее окно в нужный момент, прежде чем посетители покинут ваш сайт.

15. Выделите положительные отзывы резидентов

Ранее мы говорили о пользовательском контенте и о том, как вы можете использовать его в качестве идеи маркетинга квартиры для улучшения репутации вашего бизнеса. Один из способов сделать это — продемонстрировать положительные отзывы жителей на страницах со списком недвижимости.

отзывов работают как положительное социальное доказательство: если посетители видят, что жители отзываются о ваших услугах в сфере недвижимости в положительном свете, это может вселить в них уверенность, необходимую им, чтобы попробовать ваш бизнес.

Есть несколько способов разместить отзывы на вашем сайте. Один из способов — показать их в ленте социальных сетей, что вы можете сделать с помощью Smash Balloon. Набор плагинов для каналов социальных сетей от Smash Balloon позволяет быстро отображать каналы с контентом, собранным из ваших профилей в социальных сетях.

Например, вы можете показать ленту обзоров недвижимости из Instagram с помощью плагина Instagram Feed Pro. И вы можете отфильтровать ленту, чтобы отображать сообщения, содержащие ваш фирменный хэштег, чтобы контент оставался актуальным.

Затем вы можете отобразить его на боковой панели страницы со списком недвижимости, чтобы повысить социальное доказательство.

16. И всегда спрашивайте обзоры

Следуя нашему предыдущему пункту, вы всегда должны спрашивать отзывы у своих клиентов. Таким образом, у вас всегда будет материал, который можно использовать в рекламных акциях.

Plus, обзоры помогут вам определить области, в которых вы можете улучшить свой бизнес. И вы можете решить общие проблемы, чтобы арендаторы получили наилучшие впечатления.

Например, обзор может привлечь внимание к тому факту, что сосед создает слишком много шума. Чтобы исправить это, вы можете поговорить с этими жителями и выработать решение.

Чтобы узнать, как получить больше отзывов, прочтите это руководство.

17. Оптимизируйте призыв к действию (CTA)

Призывы к действию побуждают людей выполнять определенную задачу на вашем сайте. Поэтому создание идеального призыва к действию необходимо для обеспечения того, чтобы посетители действовали именно там, где вы хотите.

Оптимизация ваших CTA также может увеличить конверсию, например, больше людей, заполнивших вашу контактную форму или оставивших отзыв.

Вот несколько идей по оптимизации ваших CTA:

  • Выберите лучший цвет кнопки CTA, чтобы она выделялась и побуждала людей нажимать.
  • Сделайте дизайн CTA простым и не отвлекающим.
  • Используйте пуговицы разумного размера. Не слишком большой и не слишком маленький. Он должен выделяться и казаться привлекательным.
  • Сделайте нажатие кнопки CTA тем шагом, который имеет смысл для людей на вашем веб-сайте.
  • Сделайте ваш CTA-текст кратким, быстрым и действенным.

18. Перенацелить недавних посетителей веб-сайта

Помните, когда вы в последний раз исследовали продукт? Сколько раз вы затем видели этот товар в рекламе на других сайтах? Что ж, это пример ретаргетинга веб-сайтов в действии.

Ретаргетинг — это эффективный способ повторно привлечь людей, которые недавно посещали ваш сайт, а с помощью тщательно подобранной ретаргетинговой рекламы вы превращаете этих людей в потенциальных клиентов и клиентов.

Допустим, посетитель пришел на ваш сайт после поиска недвижимости для аренды. Возможно, они отвлеклись и покинули ваш сайт, не предприняв никаких действий. Имея стратегию ретаргетинга, вы можете показывать этому человеку рекламу, напоминая ему о необходимости записаться на просмотр объекта, на который он смотрит. Затем мяч оказывается на вашей стороне, чтобы убедить их брать арендную плату у вашего бизнеса.

Есть множество способов заставить ретаргетинг работать на своем веб-сайте. Если вы проводите розыгрыш с помощью RafflePress, вы можете легко добавить сценарии ретаргетинга в настройках виджета розыгрыша.Тогда ваша реклама будет запускаться, как только люди примут участие в конкурсе.

19. Используйте чат для улучшения обслуживания клиентов

Служба поддержки клиентов также имеет большое значение для привлечения новых клиентов. А чат-боты предлагают прекрасную возможность убедиться, что потенциальные арендаторы получат ответы на все свои вопросы, прежде чем они решат сдать вашу недвижимость в аренду.

Таким образом, добавление чат-бота или виджета живого чата на ваш сайт дает посетителям возможность задать вопросы. Кроме того, это поможет вам понять болевые точки посетителя, чтобы вы могли лучше обслуживать их в будущем.

Чтобы помочь вам в правильном направлении, вот лучшее программное обеспечение для живого чата для малого бизнеса.

20. Упростите контакт

Также важно, чтобы вы упростили потенциальным клиентам возможность связаться с вами. Некоторые вопросы могут быть слишком сложными, чтобы задать их в чате, и лучше подходят для заполнения контактной формы, в которой есть место для получения более подробной информации.

Вы можете легко создать контактную форму с WPForms, лучшим плагином контактной формы для WordPress.С более чем 2 миллионами активных пользователей это самый удобный конструктор форм на рынке.

Благодаря интерфейсу перетаскивания вы можете создать любую форму за считанные минуты. Вы даже можете создавать многоэтапные формы, чтобы пользователям было проще их заполнять.

С другой стороны, некоторые запросы клиентов могут быть личными и лучше подходят для телефонного звонка для более человеческого общения. В этой ситуации вы можете создать ссылку для вызова, которую посетители могут щелкнуть или нажать с любого устройства, чтобы связаться.

21. Создайте реферальную программу

Вероятно, одна из самых простых идей маркетинга квартир — это создать реферальную программу для жителей, чтобы побудить друзей и семью сдавать в аренду у вашего предприятия.

Вот как это будет работать.

Для каждого человека резидент успешно относится к вашему бизнесу как к новому арендатору; вы вознаградите их стимулом. Этим стимулом может быть что угодно, от небольшого денежного вознаграждения до скидок на бытовую технику или местный бизнес.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, вы можете создать таблицу лидеров, демонстрирующую жителей с наибольшим количеством рефералов. Это побудит других жителей активизировать свою реферальную игру и, в конечном итоге, привлечь больше клиентов.

22. Гостевой пост в местных блогах

Самое замечательное в местном сообществе то, что все предприятия пытаются найти новые и интересные способы привлечения новых клиентов. Пока вы пытаетесь арендовать больше недвижимости, местный гараж пытается привлечь больше людей, нуждающихся в ремонте автомобилей.

Вы можете удовлетворить эту потребность, разместив гостевые сообщения в блогах местных компаний и предложив взамен такую ​​же возможность. Таким образом, обе компании получают доступ к желаемой аудитории и могут развивать отношения, которые могут оказаться полезными в будущем.

И вот оно!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам найти больше идей по маркетингу квартир в Интернете, чтобы повысить арендные ставки и развить свой бизнес.

Если вы ищете отличные призы, чтобы заинтересовать свою аудиторию, взгляните на эти проверенные идеи конкурсных призов для вдохновения.

И если вам понравилась эта статья, не забудьте подписаться на нас на YouTube, Twitter и Facebook, чтобы получить больше полезных советов по развитию вашего бизнеса.

9 креативных способов продать дом, настолько безумный, что он может сработать

И с такой большой конкуренцией со стороны других продавцов, чем больше творчества вы проявите, тем лучше. Эти 9 творческих способов продать дом могут помочь вам увидеть ваш приз (буквально, вы можете раздавать призы!) И даже можете немного повеселиться в процессе.

9 креативных способов быстро продать дом:

  1. Тест-драйв! Позвольте потенциальным покупателям переехать на выходные.
  2. Свяжитесь со своими соседями. Они могут кого-то знать.
  3. Сделайте продажу дома игрой: проведите конкурс — главный приз ваш дом!
  4. Используйте Facebook и назначьте вознаграждение за публикации в социальных сетях.
  5. Добавьте пару подарков в качестве поощрения.
  6. Предложите покупателям виртуальный тур с помощью Facebook Live или SnapChat.
  7. Продайте свой дом быстрее на аукционе недвижимости.
  8. Помогите с ипотечным финансированием.
  9. Проведите тематический день открытых дверей, чтобы привлечь больше внимания.

1. Позвольте потенциальным покупателям съездить на выходные


Когда Дебби Роуз и ее муж несколько лет назад захотели продать свой дом в Стэмфорде, штат Коннектикут, они быстро устали «показывать» свое жилье всякий раз, когда потенциальные покупатели хотели его увидеть. Поэтому, когда коллега упомянула, что она заинтересована в переезде в Стэмфорд, пара предложила свой дом для отдыха на выходных. Их гостям так понравился дом и город, что они сделали предложение дома через несколько недель.

Хотя это намного проще, если вы действительно знаете людей, которые останавливаются в вашем доме, но если у вас есть серьезный покупатель, который колеблется со своим решением, ночевка может быть именно тем, что им нужно, чтобы закрыть сделку.

Обмен домов — это модная вещь прямо сейчас, когда люди используют такие приложения, как Airbnb, для сдачи домов в аренду. Посмотрите на их страницу «Ответственный хостинг», чтобы узнать, как позволить виртуальным незнакомцам оставаться в вашем доме, не сталкиваясь с какими-либо проблемами. Также неплохо сообщить об этом своему риелтору, чтобы он помог облегчить их пребывание.

Подумайте об особенностях вашего дома и сообщества, которые вам нравятся больше всего. Затем выделите их. Если ваш солярий — главный аргумент в пользу продажи, сделайте комнату уютной для гостей и поставьте бутылку вина и закуски. Или, может быть, ваша основная ванна — это оазис. Приготовьте специальные масла или соли для ванн, а также новую подушку для ванны и пушистый халат, чтобы ваши «покупатели» могли получить все необходимое. Оставьте местные журналы, возьмите меню или рекламу ближайших достопримечательностей у входной двери, чтобы ваши покупатели могли бродить по вашему городу и представить, что они живут там.

Источник: (Esther Tuttle / Unsplash)

2. Свяжитесь со своими соседями


У Никки Райан, 1% -ного агента по недвижимости в Рестоне, штат Вирджиния, однажды был покупатель, который хотел дом в определенном районе. Ничего не было в наличии, поэтому она начала обзванивать всех соседей, чтобы узнать, может ли кто-нибудь заинтересоваться продажей. Конечно же, она обнаружила, что один из домов пустует, потому что его владелец живет в Аризоне. Она отправила ему письмо со своей визитной карточкой, в котором спрашивала, готов ли он продать.Он был, ее покупатель сделал предложение, и сделка была заключена.

«Я все время говорю своим покупателям:« Если вам нравится определенный район, я с радостью отправлю письма от вашего имени или позвоню в этот район, чтобы узнать, смогу ли я найти кого-нибудь, кто думает о продаже », — говорит Райан. «Есть много людей, которые будут продавать, если им не нужно будет готовить дом к продаже и показывать его».

Хотя может показаться бесполезным подружиться с соседями, как только вы планируете покинуть «капюшон», на самом деле сейчас отличное время для общения.Подумайте об этом: они явно заинтересованы в том, кто покупает ваш дом, и они могут знать людей, которые хотят попасть в ваш квартал. Пришло время устроить «день открытых дверей» для ваших соседей. Поставьте немного вина и сыра, объявите, что вы переезжаете, и попросите их рассказать об этом.

Что делать, если вы не знаете своих соседей? В наши дни это легко исправить. Вы можете пойти по старому школьному пути и положить приглашение в каждый почтовый ящик или позвонить им, как это сделал Райан. Или привлеките одного или двух соседей, которых вы знаете, чтобы донести информацию до людей.

Источник: (Дэйв Ластовский / Unsplash)

3. Вот еще один творческий способ продать дом: сделайте из него игру


Кто не любит шанс выиграть приз, особенно если это дом ?! Несколько лет назад хозяйка гостиницы в штате Мэн по имени Дженис Сейдж провела конкурс эссе с вступительным взносом в 125 долларов. Приз: владение своей гостиницей.

На конкурс

Sage было собрано более 7000 заявок, что принесло ей более

0 долларов, что примерно соответствует стоимости гостиницы, и вдохновило бесчисленное количество других продавцов на проведение своих собственных конкурсов.Владельцы Bluebird Hill Farm, органической фермы недалеко от Роли, Северная Каролина, организовали конкурс сочинений для пар, имеющих опыт органического земледелия. Вступительный взнос в 300 долларов, эссе на 200 слов и опыт фермерства могли бы принести вам ферму стоимостью 450 000 долларов.

Хотя это может показаться забавным и простым способом продать дом, он не обошелся без головной боли. Недовольные участники конкурса Sage подали жалобы в генеральную прокуратуру штата Мэн, что привело к расследованию (никаких нарушений не обнаружено), и есть вероятность, что вам придется вернуть деньги за заявки, если они вам не достанутся.

Если вы все же решите пойти по игровому маршруту, посетите страницу Write2Win в Facebook, где отслеживаются текущие конкурсы эссе с недвижимостью в качестве приза и даются советы о том, как провести свой собственный. У Curbed даже есть руководство, которое поможет вам избежать некоторых ошибок при проведении конкурса.

Несколько вещей, о которых следует помнить:

Дважды проверьте законы.

Обратитесь в офис генерального прокурора вашего штата, чтобы узнать правила проведения соревнований в вашем штате. (Например, состязание Сейджа считалось законным в штате Мэн, потому что это была игра на ловкость, а не на удачу.)

Посчитайте.

Воспользуйтесь нашей бесплатной оценкой стоимости дома, чтобы определить стоимость вашего дома, и работайте в обратном направлении, чтобы получить приблизительное представление о том, сколько записей вам понадобится, чтобы окупиться.

Придумайте четкие и краткие правила.

Вы также можете рассмотреть вопрос о найме независимой судейской коллегии или попечителя, который собирает заявки и удаляет из них все идентифицирующие данные перед судейством.

Источник: (pijumbo.com / Pexels)

4. Используйте Facebook, чтобы вознаградить людей


Популярность социальных сетей позволяет относительно быстро обмениваться информацией с большим количеством людей.Используйте это в своих интересах.

Разместите объявление о недвижимости на Facebook и сообщите своим «друзьям», что вы предлагаете денежное вознаграждение за любую «долю», которая приведет к продаже вашего дома. Это может быть так же просто, как подарочная карта Visa, но вы должны сделать ее на достаточно большую сумму — не менее 200 долларов — чтобы заинтересовать людей. В 2015 году канадская пара предложила колоссальную 1000 долларов человеку, чья доля привела к продаже.

Если вы хотите попробовать это, вам нужно установить для этого сообщения значение «Общедоступно» в настройках конфиденциальности.Вы найдете его в правом нижнем углу сообщения, рядом с синей кнопкой с надписью «Опубликовать». Это позволит всем видеть ваше сообщение, дружат они с вами или нет.

Если ваши дети или внуки зарегистрированы на Facebook, попросите их также поделиться вашим сообщением в их сети. Вы даже можете запустить несколько дешевых рекламных объявлений в Facebook, чтобы рассказать о себе тысячам людей в вашем районе. Никогда не знаешь, что может вызвать публикацию поста и сделать его вирусным.

5. Добавьте халяву


Когда Джин Кабалларо, соучредитель GreenPal, сайта, предлагающего клиентам услуги по уходу за газонами, захотел продать свой дом в пригороде Мерфрисборо, штат Теннесси, чтобы переехать в город, он знал, что машина ему больше не понадобится.

Итак, он припарковал свой двухлетний Nissan Maxima на лужайке с табличкой «Автомобиль идет вместе с домом!» Излишне говорить, что он продал свой дом за три дня. «Это была уникальная идея, которая заманила людей в мой дом, и я смог заработать больше денег, продав свою машину в комплекте», — говорит он.

Передача автомобиля новому владельцу была простой процедурой для Кабалларо, который написал стоимость обмена в качестве покупной цены на титуле и подписал ее.

Если у вас нет машины, чтобы отдать ее, подумайте о других вещах, которые могут сделать сделку более приятной.Может быть, у вас в подвале есть беговая дорожка или домашний тренажерный зал, к которому покупатель проявил интерес, или садовая мебель, которую, возможно, будет сложнее переместить, чем она того стоит.

Источник: (Don Agnello / Unsplash)

6. Предложите покупателям виртуальный тур по вашему дому


Создайте виртуальный день открытых дверей или трехмерный план этажа, который позволит покупателям со всей страны (или всего мира) увидеть ваш дом в режиме реального времени. Или ведите прямую трансляцию дня в вашем доме, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть, каково это жить в вашем доме.В конце концов, по данным ABC News, 77% покупателей жилья говорят, что они начинают поиск в Интернете, когда ищут жилье.

Вот как настроить виртуальный тур:

Ваш риэлтор может уже иметь предпочтительный сайт для создания и обмена виртуальными днями открытых дверей (и может даже предложить сделать ваш), но если нет, посетите такие сайты, как SharperAgent.com или Imagemaker360.com, которые могут помочь вам создать виртуальный тур.

Нужны советы о том, как создать виртуальный день открытых дверей, сделать все фотографии самостоятельно и рассказать об этом? Весы создали это простое руководство по управлению всем процессом.

Не забудьте загрузить свой виртуальный день открытых дверей на YouTube и предоставить ссылки на всех своих страницах в социальных сетях. (Заставьте членов вашей семьи сделать то же самое.)

Как разместить свою прямую трансляцию на Facebook:

Сначала вам нужно активировать Facebook Live в своей учетной записи. В том же окне, где вы публикуете обновление статуса, нажмите значок «В прямом эфире», который выглядит как силуэт человека. Вам будет предложено предоставить доступ к камере и микрофону на вашем устройстве. Перед тем, как начать прямую трансляцию, у вас будет возможность опубликовать свое видео в «Only Me», чтобы вы могли немного попрактиковаться.Напишите описание вашего видео: «Это все может быть вашим! День из жизни в нашем доме »или что-то подобное — затем нажмите кнопку« Выйти ». Отличные примеры того, как создать прямую трансляцию вашего дома, можно найти на странице Джона и Мелиссы Стил в Facebook.

И не останавливайтесь только на Facebook. Вы также можете разместить свое видео на YouTube, Periscope, Streamup или Livestream.

7. Быстро продайте свой дом на аукционе


Домашние аукционы предназначены не только для недвижимости, отчужденной или конфискованной банком или полицией.Во всяком случае, больше нет. В наши дни домашний аукцион может быть эффективным способом быстрой продажи вашего дома. А если это особенно желательно, может начаться война заявок, которая может означать для вас большие деньги.

Как и все, что кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, важно точно знать, во что вы ввязываетесь, когда идете по этому пути.

Во-первых, загляните в Национальную ассоциацию аукционистов, чтобы найти в вашем районе опытного аукциониста, специализирующегося на домашних аукционах. Затем узнайте, когда их следующий домашний аукцион состоится в вашем районе, и отправляйтесь на него, чтобы почувствовать процесс.

Пэм Роуз, владелец аукционной компании Pamela Rose в Уайтхаусе, штат Огайо, говорит, что продавцы должны задать потенциальному аукционисту следующие вопросы:

Q: Сколько домов вы продали на аукционах?
A: Вам нужен аукционист, у которого больше опыта, чем меньше.

Q: Каков ваш маркетинговый план для каждого аукциона, который вы проводите?
A: Вы рассчитываете на то, что ваш аукционист разработает четкую стратегию того, как они планируют рекламировать вашу собственность.

Q: Каковы ваши полномочия для проведения аукциона в первую очередь?
A: Большинство штатов требует, чтобы аукционисты имели как минимум лицензию на недвижимость. Вам также следует спросить, прошли ли они программу обучения для получения сертификата.

Вы также захотите попросить рекомендации. Поговорить с бывшими клиентами аукциониста — отличный способ подтвердить их доверие.

После того, как вы настроили аукцион, разместили людей на местах и ​​выставили свой дом на аукционе, вам нужно убедиться, что дом продается по максимально высокой цене.Риск проведения жилищного аукциона состоит в том, что вы можете потерять деньги на продаже, если не будете осторожны.

Чтобы перестраховаться, вы можете провести «Резервный аукцион», который позволит вам установить цену (на 10-15 процентов ниже рыночной стоимости — хороший барометр), которая должна быть достигнута до того, как ваш дом будет продан. Только вы и аукционист будете знать, какова эта цена. Обязательно поинтересуйтесь, какова плата за отказ от продажи, которую вы должны будете заплатить аукционисту, если ваш дом не будет продан.

Вот 3 простые вещи, которые вы можете сделать, чтобы ваш дом продавался на аукционе:

  1. Сделайте абсолютный аукцион.В этом случае резервной цены нет, поэтому ваш дом будет продан тому, кто предложит самую высокую цену. Как правило, на абсолютные аукционы приходит больше людей, потому что они знают, что дом будет продаваться, а это означает усиление конкуренции и более высокие ставки.
  2. Обратитесь к аукционной компании, которая требует, чтобы участники торгов прошли предварительный квалификационный отбор. Это гарантирует, что ваш аукцион привлечет только серьезных покупателей.
  3. Не экономьте на рекламе. Продавцы покрывают расходы на рекламу своего аукциона, и это решающий фактор его успеха.Хорошая, опытная аукционная компания будет использовать социальные сети, цветные листовки, рекламу на радио и телевидении, а также прямую рассылку определенным группам, чтобы рассказать о вашей собственности. (Они также укажут, на что они потратили ваши рекламные деньги.)
Источник: (Sercan Erturk / Shutterstock)

8. Оптимизация финансирования и продвижение продажи жилья по


Если вы нашли серьезного покупателя, но у него проблемы с получением ипотеки или он спорит о затратах на закрытие сделки, есть способы успокоить его и совершить продажу.Например, вы можете предложить им арендную плату в собственность, когда они соглашаются арендовать ваш дом на согласованный период времени (обычно от одного до трех лет) с возможностью выкупа по истечении срока аренды.

Чтобы облегчить часть бремени покупателя, Илона Брей, J.D., юридический редактор Nolo.com предлагает предложить оплатить один из следующих товаров:

Сборы за страхование титула / за поиск титула

Это обычно обойдется вам примерно в 0,5–1 процент от покупной цены.

Сборы за инспекцию

Предложите оплатить домашний осмотр, который обычно стоит 300-400 долларов.

Страхование домовладельцев

Покупатели должны оплатить годовое страхование жилья авансом. Вы можете предложить покрыть это, хотя стоимость может варьироваться от 500 до 1300 долларов.

Домашняя гарантия

Предложите получить гарантию на определенную бытовую технику или механические системы в доме, которая может стоить от 300 до 900 долларов.

Выплаты по ипотеке

Если это возможно, вы можете предложить покупателю внести первый платеж по ипотеке. Или, если они не могут вложить 20 процентов и получают PMI, вы можете предложить отклонить эту сумму, обычно несколько сотен долларов.

9. Настройте обстановку в вашем доме открытых дверей


Может быть, у вас есть старинный дом, например, викторианский или эдвардианский дом, который выиграет от небольшого декорации. А может, ваша модная квартира выглядит как набор из «Безумцев». Поднимите интерес к своей собственности, устроив день открытых дверей и надев старинные костюмы. Пригласите посетителей выпить чаю в вашем саду или посетить коктейльную вечеринку эпохи 60-х (с мартини).

Трудно не отчаиваться, когда обычные методы продаж не приносят желаемых результатов.Есть и другие творческие способы продать дом, чтобы исследовать его! Пока риск невелик (то есть вы не потеряете деньги при продаже), нет ничего плохого в том, чтобы попробовать альтернативные идеи для закрытия сделки. Вы даже можете хорошо провести время и заработать на этом деньги. Это то, что мы называем беспроигрышным вариантом.

Источник изображения заголовка: (1681551 / Pixabay)

Советы для агентов по недвижимости

После нескольких лет устойчивого роста рынок недвижимости демонстрирует признаки нового спада: избыток доступной недвижимости, стагнация цен и увеличение «дней на рынке» — вот некоторые из признаков того, что мы переход на рынок покупателя.

Вы агент по недвижимости, который взял несколько предложений и работал в течение нескольких недель или месяцев, чтобы продать их? После длительного периода безрезультатности ваши продавцы, скорее всего, начнут вам звонить. Почему не продается их собственность? Что вы делаете для его продвижения? Что еще вы планируете сделать для продажи?

Эффективные методы и идеи для продажи ваших объектов недвижимости.

© anyaberkut — Adobe Stock

Я хотел бы поделиться с вами несколькими эффективными практиками и идеями, которые помогли моей собственной компании продать наши листинги, и, надеюсь, эти советы помогут и вам — нужно ли вам восстановить устаревший листинг или убедить новый продавец, почему им нужно перечислить с вами.

1. Начните маркетинг с момента подписания договора о листинге

После того, как вы заключили контракт и закрепили за собой должность, пора приступать к работе.

Используйте возможности социальных сетей

Поделитесь кратким предварительным просмотром вашего нового объявления, которое «скоро выйдет на рынок», во всех ваших социальных сетях.

Я применил эту стратегию в одном из наших недавних обращений за недвижимостью, публикуя периодические обновления о ремонте и его ходе в Instagram (идеальная платформа для обмена фотографиями собственности), всегда отмечая местоположение, район и комбинацию другие подходящие ключевые слова, а также использование хэштега #miamirealestate.

В день, когда я объявил, что мы готовы к включению в список, мне позвонила молодая женщина, которая внимательно следила за моими обновлениями. Она собиралась переехать в этот район и хотела знать, когда мы будем проводить наш первый день открытых дверей. Удивительно, но эта первая звонившая и ее муж в конечном итоге купили дом — все благодаря силе Instagram.

Сообщите вашим коллегам-агентам

Если ваша брокерская компания предлагает интранет для общения агентов, опубликуйте краткий обзор вашего объекта недвижимости с адресом и ценой, чтобы ваши коллеги-риэлторы могли их увидеть.Возможно, они уже работают с покупателями, которые хотят переехать в этот район.

Не упускайте старый добрый знак недвижимости

Установите знак продажи недвижимости, когда вы уходите от консультации по листингу. Добавьте к нему знак «скоро» и убедитесь, что ваша контактная информация отображается на видном месте. Любой, кто проезжает по окрестностям, будет предупрежден о том, что недвижимость скоро появится на рынке, и у них будет возможность связаться с вами для получения дополнительной информации.

Другие статьи с AllBusiness.com:

Вы также можете проявить творческий подход со своими знаками, чтобы они выделялись, например, тот, который я недавно видел, с надписью «На продажу … Дорогая, сделай резервную копию машины!» Это подействовало на меня — я заставила мужа вернуться, чтобы я могла это прочитать.

2. Сделайте объявление о размещении более привлекательным

В те дни, когда недвижимость улетает с полок, продавцы могут неохотно рассматривать вариант выставления своего дома на продажу, поскольку это может быть значительным первоначальным вложением средств.Однако, когда конкуренция жесткая, можете ли вы позволить себе установить сцену , а не , и позволить пустому имуществу оставаться на рынке в течение нескольких месяцев?

С того момента, как покупатель обнаруживает дом в сети, до того момента, когда он проходит по нему во время показа, домашняя постановка дает множество преимуществ:

  • Создает безупречное первое впечатление на профессиональных фотографиях.
  • Он подчеркивает лучшие характеристики объекта (и может помочь скрыть его недостатки).
  • Позволяет посетившему покупателю связаться с домом на эмоциональном уровне и представить себя живущим в нем.
  • С практической точки зрения наличие мебели позволяет агенту и покупателю сесть и поговорить, оставаясь в собственности дольше.

Представьте себе эти полки, на которых ничего нет? Это создаст стерильную и непривлекательную среду … [+] для потенциального покупателя.

(c) Фотография Майка Батлера

Мы начали устраивать сальто, и это быстро оказалось незаменимой стратегией.Мы продали дома всего за 6 дней по цене предложения или выше, в то время как аналогичные дома оставались на рынке в течение 90 дней или более, вынужденные снова и снова снижать свои цены.

Сегодня мы инсценируем все наши перевороты, и я рекомендую их всем своим клиентам по недвижимости. В прошлом году мы начали предлагать услуги домашнего кинотеатра в районе Майами и Форт-Лодердейл, и результаты были очень положительными. Наш последний проект получил предложение за наличные всего за две недели на рынке.

3.Нанять профессионального фотографа, разбирающегося в архитектуре и интерьере

Очень важно нанять профессионального фотографа, который сделает фотографии вашего объекта недвижимости. Но будьте осторожны: есть профессионалы, которые хотят подражать, и есть настоящие профессионалы. Первый — это тот, кто может фотографировать с закрытыми оконными жалюзи или под нелестным углом; другой — тот, кто знает, как сделать интерьерный снимок максимально красивым.

Не нанимайте просто того, у кого есть зеркальная камера и кто знает Photoshop; нанять фотографа, который разбирается в дизайне интерьера, планировке, освещении и композиции.

Что я имею в виду?

Настоящий архитектурный фотограф не просто приходит и фотографирует пространство и его элементы такими, какие они есть. Он или она двигается, настраивает и расставляет фигуры так, чтобы картинки выглядели правильно.

Пример съемки на одном из наших постановочных проектов.

(c) Фотография Майка Батлера

Декор обеденного стола и зеркало обычно находятся не в том положении, которое вы видите на этом снимке, но опытный фотограф знает, как переставить предметы, чтобы создать интересный снимок.Фотография — это и искусство, и наука. Вкладывайтесь в кого-то, кто сможет передать чувства на своих фотографиях.

4. Сделайте свое объявление максимально заметным

Разумеется, не забывайте об основах: опубликуйте свое объявление в MLS (сервисе множественного листинга), объединитесь с крупными платформами недвижимости, такими как Zillow, Trulia и Realtor.com, и заявите эти списки для отслеживания статистики. Однако вы можете сделать больше, чтобы получить больше просмотров о своем объявлении.

Список на торговой площадке Facebook

Если вы ориентируетесь на молодых покупателей, разместите дом на продажу на Facebook Marketplace.Вы удивитесь, сколько запросов вы получите от потенциальных покупателей!

Использовать списки рассылки

В Соединенных Штатах, где сотрудничество между агентами по недвижимости очень распространено, не стоит недооценивать силу своего списка адресов электронной почты. Возьмите за привычку регулярно рассылать информацию о недвижимости в свой список контактов. В случае с нашим местным MLS, я могу вытащить списки контактов риэлторов и добавить их в свою базу электронной почты. Убедитесь, что тема письма интересна и актуальна, чтобы увеличить процент открытий писем.

Регулярно меняйте избранные фотографии

Это может быть неочевидно, поэтому я объясню свои рассуждения. Более 90% покупателей используют Интернет для поиска недвижимости. Для этого они будут использовать такие платформы, как Zillow, и будут видеть только основную информацию из вашего объявления и одну главную фотографию. Вот уловка: периодически меняйте обложку, чтобы привлечь внимание к вашей записи. Кухня может понравиться одному человеку, а гостиная — другому.

Принимающие дни открытых дверей

День открытых дверей всегда был и всегда будет иметь важное значение при продаже недвижимости.Они не только позволяют потенциальным покупателям физически испытать пространство, но и каждый раз, когда вы его держите, заставляют ваши объявления появляться на всех онлайн-порталах и привлекать к вашей собственности новое внимание.

Трансляция в Facebook и Instagram Live

Для тех, кто не может приехать лично, предложите прямую экскурсию по дому. Дайте вашим зрителям виртуальное представление об объекте и ответьте на их вопросы в режиме реального времени. Между прочим, это не просто экскурсия по собственности — они также знакомятся с вами (и, возможно, рассматривают вас в качестве своего будущего риэлтора).

СВЯЗАННЫЙ: 10 лучших приложений по недвижимости для агентов, брокеров и покупателей жилья

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com

Маркетинговые уловки для привлечения покупателей дома

Рынок недвижимости в Индии все еще колеблется из-за вялых продаж и низкого спроса. Поскольку застройщикам становится все труднее увеличивать продажи домов, они прибегают к инновационным маркетинговым методам, чтобы привлечь покупателя дома s.

Покупатели жилья обычно отстают. Они не хотели бы покупать дом исключительно импульсивно. Ослабление национальной экономики и растущая инфляция мешают разработчикам убедить покупателя купить свои устройства. Рынок недвижимости в Индии все еще остается подавленным, и в последнее время застройщиком s требуются 9 035 эффективных методов маркетинга.

360-градусная медийная кампания

Разработчики привлекают все типы СМИ для создания ажиотажа вокруг недавно запущенного проекта .Шумиха создается за счет использования средств массовой информации. Рекламные объявления в газетах , телевидении, радио , а также в новых средствах массовой информации, таких как Интернет, повышают осведомленность о проекте. Кроме того, рекламные щиты на улицах рассматриваются как типичный инструмент, способный привлечь внимание потенциального покупателя.

Ажиотаж вокруг проекта

Обычно девелоперы создают первоначальный ажиотаж с большим запуском жилого проекта и марафоном бронирования.Марафон бронирования получает все большую огласку, поскольку покупатели знают о проекте из-за продолжающейся рекламной деятельности. Религиозные пристрастия покупателя также используются, поскольку разработчики организуют ритуалы, такие как «бхуми пуджа», чтобы пригласить большое количество людей собраться в одном месте.

Прибыль , полученная разработчиками, снизилась с 55% в 2008 г. до 30% в 2012 г. . На них лежит ответственность за стабилизацию падающего спроса, и, следовательно, они не оставляют камня на камне, чтобы привлечь покупателя.

Связь с банками

Девелоперы сегодня ассоциируют себя с банками. Ассоциация с банками направлена ​​на то, чтобы облегчить покупателям получение жилищного кредита , который ему / ей больше всего подходит. Схема 80:20 , которая требует, чтобы покупатели платили только 20% от стоимости, пока он / она не вступит во владение квартирой, все чаще продвигается, чтобы дома продавались быстро и легко.

Связь с известным банком также придает доверие застройщику и проекту .Это помогает создать доверие среди покупателей и создать хорошие отзывы о недвижимости , выставленной на продажу .

Интерьер и архитектура

Девелоперы придумывают дома, спроектированные в особом инновационном архитектурном стиле в таких городах, как Гургаон, Мумбаи и Дели. Покупатели элитных домов ищут более комфортные условия для жизни, и их внимание привлекают виллы / апартаменты в разном архитектурном стиле. Виллы во французском или средиземноморском стиле или рядные дома в викторианском стиле становятся все более популярными среди покупателей премиум-класса.

Разработчики также привлекают дизайнеров, чтобы повысить ценность своих проектов. Дизайнеры интерьеров и модельеры с международной репутацией проектируют интерьеры домов премиум-сегмента. Это становится особенно популярным на таких рынках, как Керала и Гургаон, где спрос генерируется большим присутствием покупателей жилья NRI.

Внутренняя стоимость квартиры составляет около 20% -40% от общей стоимости квартиры. Поскольку элитные проекты приносят разработчикам больше прибыли, они делают упор на нишевый сегмент, создавая интерьеры мирового класса.

Маркетинг в социальных сетях

В условиях жесткой конкуренции и стагнации на рынке недвижимости девелоперы отказываются от новаторских методов маркетинга и ищут новые возможности для продвижения своей продукции, вместо того, чтобы придерживаться традиционных средств массовой информации.

Интернет-маркетинг в последние годы стал важным инструментом рекламы. Цифровые возможности в социальных сетях , таких как Facebook, Twitter и LinkedIn, используются для охвата целевых клиентов .Через эти сайты в социальных сетях разработчики продвигают свои проекты и проводят эффективные кампании в СМИ. Социальные сети предлагают большую гибкость кампании, поскольку они дают разработчикам возможность узнать настроения покупателей жилья. Потенциальный покупатель не только просматривает рекламу в социальных сетях, но и может дать обратную связь.

Вирусный маркетинг превратился для разработчиков в способный инструмент повышения интереса потребителей.

Все инновационные маркетинговые стратегии направлены на повышение узнаваемости конкретного проекта и застройщика на загроможденном рынке недвижимости.

Статьи по теме недвижимости:

Что покупатели ищут в доме?

Улучшите свое объявление, чтобы получить быстрый и искренний ответ

Property Expo 2012: Дома для жизни

Изображение любезно предоставлено ddpavumba на FreeDigitalPhotos.net

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *