Как создать бизнес план: Какие налоги платит ИП

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

18 декабря, 2019

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

Почти каждый предприниматель хотя бы раз составлял бизнес-план.

Не самое простое занятие, но необходимое для реализации бизнес-проектов.

Главная задача бизнес-планирования — дать оценку перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы.

Без хорошо составленного бизнес-плана сложно просчитать рентабельность бизнеса, привлечь капитал со стороны инвесторов или банков, детально прописать процессы внутреннего управления.

Соответственно, поэтому можно выделить внешние и внутренние цели бизнес-плана:

Внешняя цель бизнес-плана — создать инструмент для коммуникации и привлечения контрагентов с целью получения денежных средств.

Внутренняя — создание плановой основы для управления деятельностью и развитием бизнеса.

К тому же, бизнес-план служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект описанный в документе. 

Поэтому, бизнес-план должен отвечать на вопросы:

• Что делать и для кого?
• Как делать (технология, программа действий)?
• Когда делать?
• Сколько делать?

Бизнес-план не берется с потолка, в процессе его написания вы вычисляете “боли” своего предприятия, достоинства и недостатки, оцениваете риски и разрабатываете стратегии, обращаетесь к разным источникам для большей объективности.

Чтобы не запутаться в том, что к чему ведет, разбейте написание бизнес-плана на этапы и пишите последовательно. Оптимальный вариант последовательности этапов написания бизнес-плана рассказала нам экономист и специалист финансового прогнозирования Юлия Солдатова.

Этап No 1. Описание продукции

— Название продукции;

— Предназначение продукта и то, как им пользоваться.

— Описание  важных характеристик товара/услуги, перечисление

второстепенных;

— Преимущества товара и конкурентоспособность;

— Если на данный продукт или какую-то его часть имеются авторские права или

патенты — укажите этот факт;

— Нужно получить лицензию, право на производство или продажу — это тоже

обязательно отметить.

— Не забудьте включить в список сертификаты качества;

— Влияние продукта на здоровье человека и окружающую среду;

— Есть ли гарантии на товар, и где можно получить сервисное обслуживание

— Как утилизировать товар по истечение срока эксплуатации.

Все эти пункты обеспечат вам качественное описание продукта.

Этап No 2. Анализ рынка

— Общая характеристика рынков. Особенности работы и механизмов рынка, где планируется сбыт товаров;

— Оценка потенциала рынка.…

Как составить эффективный бизнес-план | Rusbase

Предпринимательница Клаудиа Гарбат написала полезное руководство для тех, кто хочет завести свой онлайн-бизнес, но не знает с чего начать. Пригодится не только блогерам, но и начинающим предпринимателям.

Как составить эффективный бизнес-план

Вероника Елкина

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути.

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным.

Элементы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных.

1. Миссия и видение

Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно.

• Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов.

2. Целевая аудитория

Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя.

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли.

Фото: Unsplash

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны:

• Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей.
• Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать.
• Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам.
• Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса.
• Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная.
• Она любит природу и ведет здоровый образ жизни.
• Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике.
• Ненавидит все фальшивое и несерьезное.
• Ценит честность, доброту и дружбу.

Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть:

1. Пол
2. Возраст
3. Цели/стремления
4. Уровень опыта
5. Проблемы
6. Потребности
7. Мотивация
8. Личность
9. Что нравится, а что нет
10. Ценности
11. Стиль

Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится.

3. Определение вашего бренда

Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру.

Обратите внимание на следующие элементы бренда.

• Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек».
• Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы.
• Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать?
• Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории?
• Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка.

4. Цели

Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию.

Фото: Unsplash

Цели — мое слабое место. Казалось бы, любой может ставить перед собой цели, но какие из них реалистичные?

Денежные цели

Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий?

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги.

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы?

Наращивание аудитории

К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией.

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете.

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет.

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей.

5. Стратегия продвижения

Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент.

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Источник.

---

Материалы по теме:

Как правильно составить бизнес-план (и нужен ли он вашей компании)

«Эффект планирования» в бизнесе: почему маленькие цели дают большие результаты

3 вопроса, которые могут спасти ваш бизнес от провала

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Как разработать бизнес-план для чайников.

Бизнесплан. Бизнесплан

Бизнес-план — это основополагающий документ, описывающий определенную бизнес-идею и пути ее реализации. Все, что вам необходимо для составления собственного бизнес-плана, — освоить материал книги, изложенный простым и доступным языком, и реализовать его на практике. Книга «Как разработать бизнес-план для чайников» не говорит, а показывает, что делать — посредством пошаговых планов действий, примеров и форм для самостоятельной работы, которые приводятся в книге и на CD-ROM. Поэтому расслабьтесь. Планируете ли вы начать новый бизнес, реорганизовать существующий, чтобы достичь невиданных высот, или провести санацию бизнеса, переживающего трудные времена, эта книга сделает процесс простым, понятным, благодарным — и даже увлекательным. Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам: Твитнуть Нравится

ISBN 978-5-8459-1405-7 ISBN ENG 0-7645-9794-9 Кол-во страниц 320 Год выпуска 2008 Формат 70×100/16 Тип переплета мягкий переплет Тип бумаги газетная Серия Для чайников… Автор Стивен Д. Питерсон, Питер Джэрет, Барбара Финдли Шенк, Константин Николаевич Петров Название ориг. Business Plans Kit For Dummies, 2ed Автор ориг. Steven D. Peterson, Peter E. Jaret, Barbara Findlay Schenck, Константин Николаевич Петров

Оглавление к книге Как разработать бизнес-план для чайников. Бизнесплан. Бизнеспланирование. 2-е издание Об авторах Введение Часть I. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНА     Глава 1. Основы бизнес-планирования     Глава 2. Где найти идею?     Глава 3. Какова цель вашего бизнеса? Часть II. РАЗРАБОТКА КОМПОНЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА     Глава 4. Анализ делового окружения     Глава 5. Прокладывание стратегического курса     Глава 6. Описание вашего бизнеса и его возможностей     Глава 7. Составление маркетингового плана     Глава 8. Расшифровка и презентация финансового состояния компании     Глава 9. Как получить кредит либо привлечь инвестиции     Глава 10. Использование Project Expert для подготовки бизнес-планов Часть III. АДАПТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В СООТВЕТСТВИИ С ВАШИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ     Глава 11. Бизнес-планирование для частных предпринимателей     Глава 12. Планирование для малого бизнеса     Глава 13. Планирование для существующего бизнеса     Глава 14. Планирование для некоммерческой организации     Глава 15. Планирование для электронного бизнеса Часть IV. ПОСЛЕДНИЙ ШАГ НА ПУТИ К БИЗНЕС-ПЛАНУ ВАШЕЙ МЕЧТЫ     Глава 16. Собираем бизнес-план     Глава 17. Реализация бизнес-плана Часть V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ     Глава 18. 10 признаков того, что бизнес-план нуждается в пересмотре     Глава 19. 10 способов оценить бизнес-идею     Глава 20. 10 способов привлечь финансирование для реализации бизнес-плана     Глава 21. 10 фактов о венчурном капитале     Глава 22. 10 способов использования бизнес-плана Предметный указатель

Как написать бизнес-план

Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и потратили некоторое время на домашнее задание, собирая информацию, необходимую для его создания, пора закатать рукава и записать все на бумаге.На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что не должны включать, как работать с числами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, сразу же приступайте к делу.

В рамках общего плана бизнес-плана краткое изложение будет следовать за титульной страницей. Резюме должно сказать читателю, чего вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего желает владелец бизнеса, похоронено на восьмой странице.Четко сформулируйте, о чем вы просите, в резюме.

Связано: Как начать бизнес без (почти) денег

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или отрицательно повлияют на ваш бизнес.

Руководство по бизнес-плану »

Перед составлением плана

Составление бизнес-плана

Инструменты бизнес-плана

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка. Анализ рынка вынуждает предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию для увеличения своей доли продаж.

Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые предоставят вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкуренции на ваш рынок, и любых слабые места, которые можно использовать в цикле разработки продукта.

Цель раздела плана проектирования и разработки — предоставить инвесторам описание дизайна продукта, схему его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создать бюджет разработки, который позволит компании достичь его цели.

План операций и управления разработан для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционном плане будет подчеркнута логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем предварительные материалы, такие как бизнес-концепция и команда менеджеров.

Как разработать и использовать бизнес-план

Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем необходимый инструмент для поиска финансирования. Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии ростаI

ЧТО ОЖИДАТЬ

Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги для начала, для работы и роста. Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов. Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут отличаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане.Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план. Ваш бизнес-план предоставит вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов. Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании. На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает необоснованные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах… безрассудны.Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени. Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного, компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма.Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане. Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, которые дают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

• Мало кто будет спорить, что в планировании нет необходимости. Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
• Хотя поначалу это предприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами.Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
• Хотя у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим все, что важно для бизнеса. Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
• Сосредоточьтесь на предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания.Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
• Избегайте слишком технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
• Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
• Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
• Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
• Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений. Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
• У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний.Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

Кто должен написать ваш бизнес-план?

Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, чтобы составить эффективный бизнес-план. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без них. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата.Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как план должен быть организован для максимальной читабельности, но большую часть работы придется выполнять вам. Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

Что ищут кредиторы

Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы.Помните о них при написании бизнес-плана.

• Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги. Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
• Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс производства вашего продукта может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «кошачьих копий» в течение максимум семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
• Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичными, наивными или, что еще хуже, лживыми. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Далее вы найдете подробное обсуждение того, что может быть включено в бизнес-план, но поймите, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ. Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса. Прочтите каждый шаг и выполните задачи, изложенные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов.Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вам следует предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

• Начните план с резюме
• Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
• Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
• Опишите свой продукт / услугу и то, как они производятся
• Опишите вашу управляющую организацию
• Опишите свою деятельность
• Обобщите свои финансовые потребности
• Определите предлагаемое финансирование
• Обрисуйте свой план (планы) на будущее
• Прочие соображения

Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

Начните план с резюме

Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, при рассмотрении вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

• Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
• Описание бизнеса: Кратко опишите бизнес, которым вы занимаетесь. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
• Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
• Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится: концепция, прототип или готовность к выпуску на рынок. Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
• Опишите пять или шесть критических факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
• Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
• Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как деньги будут возвращены.

Опишите вашу компанию — ее бизнес, цели и задачи

Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.

• Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением окружающей среды или бизнесом по поставкам автомобилей? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

  Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

  • Когда и почему была создана ваша компания?
  • Каков характер предоставляемых вами продуктов / услуг?
  • Какие успехи вы добились за эти годы?
  • В чем ваше конкурентное преимущество?

    Пример описания бизнеса:
    Pets with Pizzazz, Inc.была основана в 1989 году для поставки специальных ошейников для индустрии кормов для домашних животных. Рынок премиум-класса для домашних животных пережил сильный рост за последние пять лет, отчасти из-за тенденции к тому, что пары откладывают создание семей и вместо этого выбирают домашних животных. Многие из них являются парами с двойным доходом и предпочитают тратить значительные суммы на своих домашних животных. Их домашние животные — их дети. В течение последних пяти лет компания Pets with Pizzazz показывала среднегодовые темпы роста на 30%, поддерживая свои конкурентные преимущества за счет безупречного обслуживания клиентов, инновационной системы поставок и запатентованной застежки для своих ошейников премиум-класса.В настоящее время компания расположена в здании площадью 10 000 квадратных футов, в котором находится завод по сборке воротников.

  • Опишите ваши цели и задачи на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
  • Каковы ваши основные цели и задачи?
  • Где вы видите свою фирму в конце этого года, через три года, через пять лет?
  • Каким вы видите будущее своей компании?

    Например:
    Pets with Pizzazz будет компанией по поставкам домашних животных премиум-класса. В следующие 1-2 года мы планируем удвоить долю рынка наших ошейников премиум-класса с 16% до 32%. К 2000 году мы планируем предложить более широкую линейку продуктов для рынка премиум-класса, включая специальные блюда, миски, кровати и домики. Мы планируем сделать это с помощью…

Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточившись на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

Как подготовить анализ рынка

Создание бизнес-плана | Бизнес-портал

Составление бизнес-плана — важный первый шаг к созданию и развитию вашего бизнеса. Эффективный бизнес-план послужит дорожной картой для вашего бизнеса и решений, которые вы принимаете на этом пути, и поможет вам получить финансирование, наладить отношения, привлечь хороших сотрудников и повысить вашу уверенность как владельца бизнеса.

Структура бизнес-плана может различаться в зависимости от вашего бизнеса и потребностей, но часто включает следующие разделы:

1. Краткое содержание
   • Краткое изложение — это первая (а иногда и единственная) часть вашего бизнес-плана, которую люди прочтут.Резюме должно содержать информацию о вашем бизнесе и включать основные моменты следующих разделов. В конечном счете, вы хотите дать читателям четкое представление о том, чем является ваш бизнес и почему он будет успешным.
2. Введение
   • Предоставьте общий обзор вашего бизнеса, его структуры и целей для вашего бизнеса.
3. Описание предприятия
   • Опишите свой бизнес, конкретный продукт или услугу, которые вы будете предлагать, и особенности, которые делают его особенным или отличным от ваших конкурентов.
4. Анализ рынка
   • Покажите, почему ваша бизнес-модель актуальна и актуальна. В идеале этот раздел должен включать информацию о тенденциях в отрасли, ваших целевых клиентах и ​​их демографических характеристиках, а также о ваших конкурентах в регионе. Эта информация будет важна не только для того, чтобы помочь вам подумать о том, как выделить свой продукт, но также и о том, где и кому продавать, а также о различных местах, где ваш бизнес может быть наиболее успешным.
5. Организация и управление
   • Сосредоточьтесь на собственности, юридической структуре и человеческих ресурсах вашего бизнеса.Используйте эту область, чтобы представить свою команду, а также навыки и знания, которые они приносят. Может быть полезно предоставить организационную схему, чтобы показать роли и обязанности вас и вашей команды, а также план того, когда и как нанять дополнительный персонал, если это необходимо.
6. Маркетинг и продажи
   • Предоставьте план действий по маркетингу и продаже вашего продукта или услуги целевым клиентам, которых вы определили в Анализе рынка. Определите различные стратегии, которые вы можете использовать для построения и развития своего бизнеса с течением времени.
7. Финансы
   • Покажите свое текущее и прогнозируемое финансовое состояние, включая балансы, отчет о движении денежных средств и прогнозы доходов. Проще говоря: сколько вам нужно зарабатывать каждый месяц, чтобы покрывать зарплату, аренду, ссуды, оборудование и другие расходы?
8. Приложение или подтверждающие документы
   • Включите дополнительные документы, подтверждающие ваш план.

10 шагов: как написать деловое предложение [NEW Templates

Как написать коммерческое предложение

1. Напишите титульную страницу
2. Напишите сопроводительное письмо
3. Включить оглавление
4. Напишите резюме
5. Обрисуйте решение
6. Добавить используемые услуги или методологию
7. Напишите о нас
8. Добавить цену
9. Включить положения и условия
10. Добавить соглашение и CTA

Предложения любого типа устрашающие. Вы просите кого-то выбрать вас — или, в случае деловых предложений, вашу компанию — и надеетесь, что они поймут, почему вы идеально подходите. Написание бизнес-предложения требует, чтобы вы убедительно сформулировали свое понимание проблемы потенциального клиента, а также причины, по которым ваша компания является лучшим выбором. Даже самые хорошо продуманные решения могут быть отклонены из-за предложения ниже номинальной.

Давайте посмотрим, как написать предложение, которое заставит ваших потенциальных клиентов сказать «да».

Хорошо написанное предложение начинается так же, как и все остальное — со сбора информации. Если вы уже разработали индивидуальное решение проблемы вашего потенциального клиента, вероятно, у вас уже есть информация о нем.

Пересмотрите его, чтобы напомнить себе о проблеме, которую они пытаются решить, и тенденциях в своей отрасли (это может помочь вам предложить услуги, о которых они, возможно, даже не подозревали, и нарисовать вас как отраслевого эксперта).

Если у вас есть подготовленные инструменты продаж, такие как боевые карточки, пересмотрите их также, чтобы найти уже выработанный язык о том, что делает вашу компанию лучше, чем у конкурентов.И, конечно же, убедитесь, что вы досконально знаете специфику своего предложения.

Предложение решение

Оптимизируйте рабочий процесс своего отдела продаж с помощью лучшего программного обеспечения для бизнес-предложений

Попробуйте бесплатно

Базовая структура вашего бизнес-предложения

Создание бизнес-предложения похоже на строительство дома.Подобно тому, как структура дома варьируется в зависимости от местоположения и предпочтений архитектора или домовладельца, компоненты бизнес-предложения могут варьироваться в зависимости от отрасли, размера компании и многих других факторов.

В любом случае есть определенные элементы, которые необходимы всегда. Следующие три вещи — это то, что получатель вашего предложения будет пытаться извлечь из этого.

Думайте об этом как о крыше, стенах и фундаменте вашего бизнес-предложения:

1. Информация о вашей компании: Кто вы, какова ваша квалификация и почему потенциальный клиент выберет вас среди конкурентов?
2. Продемонстрированное знание проблемы: Покажите, что вы выслушали и провели свое исследование.Вы знаете, что нужно клиенту.
3. Ценообразование и методология: Как именно вы собираетесь решить проблему клиента и сколько это будет стоить?

Ниже мы рассмотрим пример предложения агентства в социальных сетях, но базовая структура применима практически к любому бизнес-предложению. Вы можете скачать этот шаблон предложения и сотни других коммерческих предложений на нашем сайте.

Вот 10 элементов бизнес-предложения, и что нужно включить в каждый раздел:

Шаг 1.

Титульный лист

Сюда входит основная информация, такая как название и контактная информация вашей компании, логотип вашей компании, имя и контактная информация вашего клиента, дата и заголовок. Это делает предложение аккуратным, организованным и хорошо скомпонованным.

Стандартная (отчасти) структура этой информации выглядит примерно так:

Шаг 2. Сопроводительное письмо

Вы бы не подошли к своему потенциальному клиенту и не углубились в детали проекта, не представившись, не так ли?

Сопроводительное письмо — это введение.Включите краткую информацию о вашей компании, краткую справочную информацию о том, как ваша компания возникла, и краткий обзор того, что делает вашу компанию лучше остальных.

Сделайте его дружелюбным и поощряйте читателя задавать любые вопросы. Закройте его благодарностью и подписью.

Дорогой Джон,

Спасибо, что выбрали Jump Social Media Marketing для своих нужд в социальных сетях. Я рад, что у нас была возможность связаться, чтобы я и моя команда могли четко понять ваши ожидания в отношении социального маркетинга.

Мы специализируемся на работе с компаниями, занимающимися недвижимостью в районе Чикаго, и начали работу, когда риэлтор попросил нас провести кампанию еще в 2005 году. Это был огромный успех, и риэлтор смог удвоить свои продажи. в течении месяца.

В отличие от наших конкурентов, мы фокусируемся на целостном подходе к маркетингу в социальных сетях, рассматривая ваши основные ценности, ваш целевой рынок, а также передовые практики и методологию создания подлинного сообщения, которое находит непосредственный отклик у вашей аудитории.

Используя стратегии социальных сетей и внедряя процедуры, основанные на результатах всестороннего анализа, исследования тенденций в области маркетинга в социальных сетях и применения специфических особенностей, уникальных для John’s Real Estate, мы уверены в нашей способности обеспечивать эффективные результаты за счет ваши каналы в социальных сетях.

Мы считаем, что наше предложение представляет собой полную стратегию маркетинга в социальных сетях, которая приведет к очень успешным результатам для вашего бизнеса.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Моя контактная информация указана ниже.

Спасибо,
Tom Lancaster

Jump Social Media Marketing
[email protected]
888-555-5555

В зависимости от типа вашего бизнеса и вашего идеального клиента вам может потребоваться изменить это сопроводительное письмо, чтобы оно лучше соответствовало вашей отрасли.

Например, графическому дизайнеру может потребоваться включить образец спецификации или ссылку на исправления.Между тем, компании, предлагающей услуги свадебной фотосъемки, возможно, придется обсудить вопрос о предоплате невозмещаемой комиссии за проведение свидания.

Шаг 3. Содержание

Если ваше предложение не очень и не очень краткое, включите в него оглавление в виде схемы. Это помогает читателю понять, что он может ожидать от документа. А, отправив его в электронном виде, вы можете создать интерактивное оглавление, чтобы ваш потенциальный клиент мог легко повторно посещать разделы без необходимости перемещаться по нескольким страницам.

Шаг 4. Резюме

По сути, он создает основу для предложения — зачем вы его отправляете и почему клиент хочет его прочитать? Свяжите упоминания о предложениях вашей компании с проблемами клиента, чтобы сделать его более актуальным и интересным.

В этом предложении излагается скоординированный план, разработанный с целью расширения присутствия John’s Real Estate в социальных сетях, в первую очередь в Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.

Привлекая аудиторию через каналы социальных сетей, наша команда продемонстрирует способность повышать осведомленность, расширять потенциальный охват вашей компании на вашем целевом рынке и способствовать увеличению посещаемости веб-сайта, что в конечном итоге приведет к росту выручки.

Наши клиенты — это, прежде всего, риэлторы из Чикаго, которые стремятся привлечь новых клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях.

Мы помогаем риелторам определять своих идеальных клиентов и общаться с ними через:

1. Создание привлекательного социального контента;
2. Публикация обновлений, связанных с компанией;
3. Акции и социальные кампании;
4. Интеграция активности в социальных сетях в другие маркетинговые планы;
5. Мониторинг;
6. Аналитика.

В то время как наши конкуренты работают для обслуживания различных отраслей и целевых аудиторий, мы специализируемся на сфере недвижимости. Наш соучредитель Том Ланкастер также имеет опыт работы как в социальных сетях, так и в сфере недвижимости, что дает ему уникальный взгляд на потребности рынка.

Ваше собственное резюме будет меняться в зависимости от обязанностей, которые вы выполняете для клиента, и от того, в какой отрасли он работает.

Ваш тон также может измениться. Если вы ориентируетесь на молодой туристический стартап, управляемый выпускниками колледжей, вы можете использовать более непринужденный тон, приправленный отраслевым жаргоном и юмором.

Jump Social Media Marketing предлагает полный спектр услуг в социальных сетях для индустрии недвижимости. Наша команда гарантирует, что риэлторы нацелены на свой основной рынок, передавая достоверное сообщение по самым лучшим каналам.

Jump Social Media Marketing будет работать над выявлением, таргетингом и маркетингом вашего идеального клиента через каналы Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter. По оценкам нашей команды, в следующие шесть месяцев мы увеличим количество ваших подписчиков в социальных сетях с 214 до более 5000 и привлечем больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Мы знаем, что сегодняшние риэлторы также занимаются маркетингом домов и своих собственных фирм по недвижимости. Имея опыт работы в сфере недвижимости и социальных сетей, Jump Social Media понимает уникальные потребности вашей отрасли.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 5.Предложение

В этом разделе описывается предлагаемое вами решение. Опишите ожидаемый результат проекта и общие временные рамки. Кроме того, учитывайте потребности клиентов и дайте им понять, что вы подходите для этой работы.

Смотрите также:

Шаг 6. Услуги / методология

Раздел предложений — это общий обзор индивидуального решения, разработанного вашей компанией для потенциального клиента, и в этом разделе подробно рассматриваются его особенности. Предвидьте их вопросы и проведите их через процесс, чтобы они знали, на что они подписываются, когда нанимают вас.

Точно опишите, каких результатов они могут ожидать и когда они могут их ожидать. Расписание, которое сопоставляет результаты с их ожидаемой датой, делает ваш документ более визуально привлекательным и делает эту информацию более удобоваримой.

Мы проанализируем ваши результаты и предоставим вашу кампанию первого числа месяца. Если первое число месяца выпадает на выходные или праздничные дни, мы возобновим его на следующий рабочий день.

1. Создание привлекательного социального контента

Начиная с быстрого, но тщательного планирования / подготовки, наша команда спланирует динамический непрерывный календарь социального контента, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Мы будем расширять социальную аудиторию и базу подписчиков за счет: кампаний с использованием хэштегов, активного использования ключевых слов, обмена / ретвита актуальных новостей, «лайков» постов, постоянного обновления в отрасли и предоставления собственного уникального контента для расширения охвата .

2. Размещение обновлений, связанных с компанией

Мы планируем привлечь вашу аудиторию в социальных сетях, делясь новостями компании, пресс-релизами, событиями, обзорами сотрудников и т. Д.

Мы также будем обращать внимание на отраслевые тенденции и делиться ими. Это поможет выйти на ваш целевой рынок.

3. Акции и социальные кампании

Мы будем использовать социальные каналы для связи с вашей базой подписчиков и привлекать их с помощью рекламных акций, чтобы заинтересовать их как текущими событиями, так и самим брендом.

Эти кампании могут длиться всего один день или длиться до шести месяцев. Мы сможем проанализировать результаты каждой кампании, а затем предоставим отчет об ее успехе.

Результаты кампаний можно сравнить, чтобы можно было воспроизвести наиболее эффективные рекламные акции, предложения или конкурсы.

4. Интеграция деятельности в социальных сетях в другие маркетинговые планы

Благодаря четкому общению и ежемесячным мозговым штурмам мы сможем объединить маркетинговые инициативы в соответствии с вашими целями и рекламными материалами.

Кампании в социальных сетях важнее, чем просто обмен информацией о розыгрышах, распродажах, конкурсах и / или рекламных акциях. Мы согласовываем график для серии публикаций, чтобы поддерживать интересную динамику для всех потенциальных клиентов.

5. Мониторинг

Для максимального роста важно регулярно поддерживать маркетинговую активность. Мы будем постоянно отслеживать каждый канал и отвечать на любые вопросы, комментарии и публикации в течение двух часов.Два часа позволят нам подтвердить, что точная информация передана запрашивающему лицу.

6. Аналитика

Мы предоставим вам:

1. Ежедневная и еженедельная аналитика. Например, рост числа подписчиков, охват, демографические данные, комментарии, «лайки», репосты, ретвиты и т. Д.

2. Отчетность. Подведение итогов по различным результатам и деятельности за каждый квартал.

Мы назначим встречу, чтобы обсудить результаты, а затем соответствующим образом скорректировать наш подход.

Ваше собственное предложение может отличаться от этого в зависимости от ваших навыков написания предложений и услуг, но вы все равно можете использовать этот пример в качестве основы. При необходимости добавьте дополнительные сведения.

Например, компании, занимающейся кибербезопасностью, потребуется включить информацию о тестировании на проникновение и о том, как часто это будет проводиться для поиска возможных вторжений и взломов.

Шаг 7. О нас

Вы поздоровались с сопроводительным письмом, но раздел «О нас» — это то место, где вы действительно можете продемонстрировать, что делает вашу компанию лучшей в бизнесе. Создайте впечатление, что ваш потенциальный клиент знакомится с вашей организацией, включив краткие биографии и фотографии людей, с которыми он будет работать. Включите информацию о ваших прошлых успехах, наградах и социальных доказательствах в виде отзывов клиентов или кратких тематических исследований.

Первое, что вы заметите в Jump Social Media Marketing, — это общественное признание, которое мы получили за нашу работу. Мы три года подряд становимся победителями в номинации «Лучшее агентство социальных сетей для малого бизнеса» в Чикаго и были признаны Национальной ассоциацией риэлторов.Мы также увеличили число подписчиков Chicago Real Estate Solutions на Facebook с 0 до 5 000 за шесть месяцев и получили 25 потенциальных клиентов, из которых 10% превратились в продажи.

Слишком часто в социальных сетях хорошие вещи имеют свою цену — и это означает, что нужно платить за подписчиков или положительные отзывы о продуктах. Но для нас это равносильно преступной деятельности.

Подлинность важна в современном онлайн-мире, и Jump Social Media Marketing делает это нашим приоритетом №1 в вашем маркетинге в социальных сетях.Итак, давайте познакомимся с некоторыми из наших звезд.

Это отличный пример живого и юмористического раздела «О нас», который привносит индивидуальность в вашу компанию. Однако, если у вашей отрасли есть серьезные клиенты, это может не подходить. Если вы работаете с компанией, занимающейся производством 3D-изображений, с клиентами B2B, подумайте о том, какие сообщения и тон они используют со своими клиентами, и следуйте им соответственно.

Шаг 8. Стоимость

Это тот раздел, где важна конкретная информация.Создайте таблицу цен, которая четко определяет каждый продукт или услугу и сочетает ее с наиболее точной информацией о ценах, которую вы можете предоставить — вы не хотите переоценивать стоимость и пугать своего потенциального клиента слишком высокой оценкой, но вы также не стоит недооценивать стоимость и настраивать клиента на непредвиденные проблемы с ценообразованием в будущем.

Адаптивные таблицы цен позволяют потенциальным клиентам отмечать услуги, которые, по их мнению, им нужны, и рассчитывать для них общую стоимость, так что никому из вас не придется беспокоиться об ошибках при вычислении числа.

Jump Social Media Marketing использует ежемесячный платежный цикл. Вот приблизительная оценка наших цен и услуг для John’s Real Estate для вашего обзора:

Возможно, вам потребуется добавить дополнительную информацию или просто указать цену одного пакета в зависимости от вашего бизнеса. Компании, которая предлагает всего одну услугу, например создание и запуск кампании в Facebook, вероятно, потребуется всего лишь один или два варианта ценообразования.

Шаг 9. Положения и условия

Здесь вы указываете срок действия соглашения, повторяете общий график его завершения, указываете даты и типы платежей, когда и как можно вносить поправки в предложение и т. Д.По сути, это обзор того, что вы и клиент обещаете, соглашаясь с предложением. Этот раздел, вероятно, будет стандартным среди большинства предложений, отправляемых вашей компанией, поэтому сохраните его в библиотеке содержимого, чтобы упростить процесс добавления в ваши будущие шаблоны.

График проекта

Дата начала: 8-1-17

Дата завершения: 2-1-17

Общая сумма платежа: 5 912 долларов США.50

Принятые платежи: Чек, кредитная карта, кредитная линия

1970,00 долл. США, подлежащие оплате при подписании этого контракта, который включает стоимость материалов для индивидуального заказа

1970,00 долл. США, подлежащую оплате 11-1-17 (в середине проект)

1 972,50 долл. США к оплате 2-1-17 (по завершении проекта)

До заключения договорного соглашения элементы этого предложения могут быть изменены после сотрудничества с клиентом, Джоном Смитом из John’s Real Estate, по адресу на усмотрение Jump Social Media Marketing.

Если вы работаете с внутренней командой юристов, перед отправкой предложения ознакомьтесь с условиями и положениями. Но в большинстве случаев вы можете придерживаться единого шаблона для своих клиентов.

Шаг 10. Соглашение и CTA

Здесь появляется жаргон «подписываясь ниже, вы соглашаетесь с». Что именно означает подпись вашего потенциального клиента на этом документе? Вы также можете включить дружескую подсказку, в чем-то похожую на то, что вы указали в конце сопроводительного письма (подумайте, например, «не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами, и мы будем рады сотрудничать с вами»).Добавьте поля для подписи, и готово!

Ваша подпись ниже свидетельствует о принятии этого предложения по маркетингу в социальных сетях и заключении договорного соглашения с Jump Social Media Marketing, начиная с даты подписания ниже:

Независимо от того, как вы просите клиентов взять на себя обязательства, упростите им задачу. Добавление раздела с подписью и датой может помочь быстро закрыть продажи.

Эсигнатурное решение

Электронные подписи, которые быстро закрывают сделки

Попробуйте бесплатно

Эта структура кажется больше, чем вы ожидали? Деловые предложения сложнее, чем кажется на первый взгляд, и сделать их правильно — значит потратить некоторое время.Однако, если что-то действительно кажется ненужным или слишком повторяющимся, удалите этот элемент из структуры бизнес-предложения.

Вы также можете использовать проверенные отраслевые шаблоны, чтобы не гадать, что является стандартом для вашей отрасли, и сократить время форматирования.

Повторное использование некоторых из этих ресурсов (таких как разделы «О нас» и «Условия использования») в будущих предложениях и их настройка по мере необходимости также поможет вам быстрее предоставлять готовые предложения. И, конечно же, если вы отвечаете на RFP, в котором излагается конкретная структура вашего предложения, следуйте ему до буквы.

Заключите краткие советы по написанию лучшего предложения

Чтобы создать предложение, которое заинтересует вашего потенциального клиента и поможет ему легко найти нужную информацию, воспользуйтесь этими быстрыми советами:

1. Визуально. Помогите своему читателю быстрее добраться до интересного, включив в раздел «О нас» фотографии членов команды, фотографии вашей работы, инфографику, цитаты из блоков, маркированные списки и т. Д.
2. Включите количественные данные. Не могли бы вы нанять компанию на основе фразы «Наши клиенты любят нас!» или «На сегодняшний день мы помогли более чем 700 компаниям увеличить продажи на 35 процентов»? Цифры привлекают внимание и помогают укрепить доверие.
3. Примите эпоху цифровых технологий. Никто не любит получать по почте толстые конверты. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете включать видеоролики о своем продукте или услуге (это отличное дополнение к разделу о ваших услугах), легко комментировать и редактировать, а также предоставлять возможность электронной подписи.
4. Прочитать и перечитать. Ваше предложение знакомит вашего клиента с качеством работы, которого он может ожидать от вашего бизнеса. Если он полон опечаток, орфографических и грамматических ошибок или кажется небрежным, вас, скорее всего, не примут на работу.
5. Помните свой бренд. Опять же, деловые предложения отражают вашу компанию. Когда вы пишете текст, помните о своей аудитории, но также помните о голосе вашего бренда. Если получится немного необычно, найдите подходящие места, чтобы поперчить его.Если он застегнут на 100 процентов, идите по этому пути. Ваш читатель должен познакомиться с вашей компанией через ваше предложение.

После нажатия кнопки «Отправить»

После того, как вы отправите свое предложение, не забудьте ответить и спросить своего потенциального клиента, есть ли у него какие-либо вопросы. Аналитика документов работает как сверхинтеллектуальные квитанции о прочтении и избавляет от необходимости гадать, когда следует действовать.

Использование их не только позволяет узнать, когда ваш потенциальный клиент просматривал ваше предложение, но и сколько раз он его открывал и на какие разделы он тратил больше всего времени, так что вы можете предвидеть их вопросы, когда будете следить за ними.

Заключительные мысли

В конечном счете, ваше деловое предложение должно касаться проблемы вашего потенциального клиента и того, как ваш бизнес собирается ее решить. Создавая индивидуальные профессиональные бизнес-предложения, вы показываете своим клиентам, что они могут ожидать от вашей компании работы высочайшего качества.

Надеюсь, приведенный выше пример предложения дал вам лучшее представление о том, что наши шаблоны могут сделать для вас и вашего бизнеса. Начните использовать свой контент, чтобы привлекать клиентов и заключать сделки.

Неограниченное количество документов для электронной подписи бесплатно

Расширьте возможности своего бизнеса и упростите процесс создания, обсуждения и электронной подписи предложений, котировок и контрактов.

Попробуй бесплатно

Первоначально опубликовано 6 октября 2016 г., обновлено 10 января 2020 г.

Узнайте, как составить бизнес-план с помощью этого пошагового руководства

Подготовьте, подготовьте, подготовьте

Хороший бизнес-план поможет вам лучше понять свою компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно.Это может быть мощным инструментом для постановки достижимых целей и отслеживания вашего прогресса. Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.

Что еще более важно, составление всей бизнес-стратегии в письменной форме создаст исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:

• Цели и задачи. Чего вы надеетесь достичь? Как этого добиться за 3-5 лет?
• Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе? Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов?
• Маркетинг и операционное прогнозирование. Установка целей сейчас поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
• Финансы. Подумайте, какой денежный поток вам, скорее всего, понадобится, сколько вы готовы принять и (потенциально) какой контроль вы готовы отдать, чтобы добиться успеха.
• Персонал. Установленный и хорошо продуманный план может стать ключом к привлечению и удержанию нужных талантов.

Также доступны полезные программы и приложения, которые помогут вам в процессе создания плана.

Что включить в бизнес-план

Вот список основных тем для вашего бизнес-плана.

1. Краткое содержание

Это быстрый снимок, отражающий суть вашего бизнеса. Чего вы планируете достичь? Как ты туда доберешься? Вам понадобится финансовая поддержка? Какие результаты вы получите? Все это и многое другое следует объединить в краткое описание — от пары предложений до максимум одной страницы — которое легко понять и ограничивает использование внутреннего жаргона.

Вы можете написать этот раздел в последнюю очередь, после того как вы определили общие сильные стороны и детали своей стратегии, но убедитесь, что он указан первым в вашем документе.

2. Описание компании

Теперь пора рассказать подробнее. Расскажите об истории своей компании и о своем опыте, а также о перспективах. В какой отрасли будет работать ваш бизнес? Опишите природу вашей отрасли сейчас, а также то, как вы ее видите через 3-5 лет.

Определите вашу целевую аудиторию. Какие у них есть потребности, которые удовлетворит ваша компания? Какие продукты и услуги вы предоставите для удовлетворения этих потребностей? Выясните, что отличает вас от других компаний вашей отрасли и делает вас лучше.

Описание вашей компании — это то место, где вы перечисляете причины верить в успех вашего бизнеса. Назовите конкретные преимущества, такие как удобное расположение, опытный персонал, лучшая система, превосходные продукты и услуги или любое другое ощутимое преимущество, которое может отличить вас от конкурентов.

3. Конкурентный анализ

Начните с определения размера вашего рынка. Затем сосредоточьтесь на своих конкурентах и ​​дайте объективное описание каждого из них. Включите базовые измеримые идентификаторы, такие как:

• Доля рынка
• Возраст бизнеса
• Демографические данные, которые они обслуживают
• Как они позиционируют себя
• Типы продуктов, которые они предлагают, и сколько они продают
• Чем они отличаются компании на вашем рынке
• Сильные и слабые стороны

Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса. Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов прибыльный; в конце концов, потенциальные инвесторы захотят знать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс, а также любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.

Лидерство и организация

Докажите, что ваш бизнес — это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, обладающих опытом, энтузиазмом и авторитетом.Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года), чтобы потенциальные инвесторы почувствовали вашу приверженность успеху. Этот раздел должен включать:

• Профили членов вашего совета директоров и управленческой команды. Если у вас есть совет директоров, создайте профиль для каждого из них в порядке их должности, включая степень их участия, их историю, то, как они внесли свой вклад до сих пор и будут способствовать развитию вашей компании в будущем. У большинства малых предприятий нет совета директоров, но неоплачиваемый консультативный совет может предоставить вашему бизнесу столь необходимые знания и доверие.
• Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды — это организационная диаграмма. Дайте краткое описание каждого человека на схеме, демонстрируя, что есть кто-то, кто привержен каждой части операционного процесса вашей компании.
• Правовая информация. Вы индивидуальный предприниматель? Ваш бизнес зарегистрирован? Это корпорация C или S? Полное или коммандитное товарищество? Здесь вы раскрываете этот тип информации вместе с итоговыми структурными описаниями.

Линия продуктов или услуга

Опишите, в чем состоит ваша линейка продуктов, какие преимущества она дает, как она удовлетворяет потребности клиентов и чем отличается от конкурентов. Расскажите о своей истории и о том, как вы ее видите, включая будущие возможности и возможные препятствия. Перечислите здесь авторские права, патентные заявки и другие аспекты интеллектуальной собственности, а также любые существующие правовые вопросы, такие как соглашения о неразглашении или недопущении конкуренции.

Маркетинговый план

Сосредоточьтесь на этих 4 областях в своем маркетинговом плане:

• Проникновение на рынок. Как вы планируете выйти на свой рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов?
• Рост. Опишите стратегию построения вашего бизнеса после его выхода на рынок, например, расширение, нацеливание на разных пользователей или приобретение других предприятий.
• Каналы. Как вы будете распространять свой продукт? Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних продавцов и известных розничных продавцов.
• Связь. Как ваше сообщение повысит осведомленность клиентов? Рассмотрим онлайн-акции, печатные брошюры или каталоги, упаковку, связи с общественностью и другие формы рекламы.

Стратегия продаж

Как вы собираетесь продавать свой продукт? Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть:

• Отдел продаж. Если вы пользуетесь услугами отдела продаж, они будут внутренними или независимыми? Что такое количество голов? Как вы будете нанимать, обучать и оплачивать тех, кто станет публичным лицом вашего бизнеса?
• Розничная торговля. Как вы доставите свой продукт покупателям? Обычный магазин? Будете ли вы продавать товары напрямую розничному бизнесу?
• Электронная коммерция. Если вы решите продавать через Интернет, убедитесь, что это профессионально, а транзакции полностью безопасны. Он должен быть простым в использовании, богатым контентом и размещаться в уважаемой компании с минимальным временем простоя. Целью вашего сайта является сбор потенциальных клиентов или продажа товаров? Создавайте его с учетом этого.Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера веб-сайтов; время, которое вы сэкономите, по сравнению с тем, чтобы научиться делать это самостоятельно, может того стоить.
• Ценообразование. Следуйте этим основным рекомендациям
• Убедитесь, что цена покрывает расходы
• Если вы хотите снизить цены, сначала снизьте свои затраты
• Хотя ваш главный приоритет — это продажа, никогда не сосредотачивайтесь только на ваших конкурентах при установлении цены. Вы также должны учитывать такие факторы, как изменения на рынке, практическое использование вашего продукта и срок его службы.
• Прогноз продаж. Количественный прогноз ваших продаж поможет инвесторам оценить ваш потенциал.

Запрос на финансирование

Если вам необходимо получить финансирование для поддержки вашего бизнеса, вот информация, которую следует включить в запрос:

• Запрашиваемая сумма
• Тип финансирования, который вы предпочитаете, например, заемный капитал или заем
• Условия, которые вы требуется
• Любые дополнительные потребности в финансировании, необходимые в течение следующих 3-5 лет
• Подробная информация о том, как вы планируете использовать деньги
• Возможные будущие стратегии, такие как выкуп, продажа или планы погашения долга

Если ваш малый бизнес самофинансируемый, имейте в виду, что очень важно вести подробный финансовый план, даже если от вас не требуется согласовывать его с вашими инвесторами.

Финансовые прогнозы

Это один из наиболее важных элементов любого бизнес-плана.

Ваш план должен содержать 3 основных прогноза, и вы должны убедиться, что каждая строка соответствует запросу на финансирование, если вы решите включить один:

• Денежный поток. Создайте комплексное представление о том, как деньги приходят и уходят изо дня в день. Это предоставит обзор ваших финансовых пиков и спадов, которые имеют прямое влияние на то, как вы оплачиваете счета, покупаете акции, покрываете неожиданные сюрпризы и многое другое.
• Прибыли и убытки. Также известная как отчет о прибылях и убытках, это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Комбинируя такие элементы, как выручка, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячный, квартальный или годовой периоды.
• Бухгалтерский баланс. Предоставляет моментальный снимок вашего бизнеса, разбив его на 3 части:
• Активы. Принадлежащие вам материальные объекты, которые можно обменять на наличные.
• Обязательства. Любая задолженность.
• Собственный капитал. Разница между двумя (активы — обязательства = капитал).

Как правило, держите под рукой определенные вещи, которые не включены в ваш бизнес-план, например кредитную историю, резюме, рекомендательное письмо или любую другую соответствующую информацию, которую могут запросить кредиторы.

Приведите свой бизнес-план в действие

Записав план на бумаге, пропустите его мимо своего банкира или другого доверенного консультанта.Получите беспристрастную и компетентную обратную связь и попросите их подтвердить основы: ваши управленческие навыки, знание и стратегию для вашего рынка, доступные средства, сбалансированную деятельность и коммерчески жизнеспособный продукт.

Убедившись, что вы уверены, делайте шаг за шагом. Следуй своему плану. Выполните запланированные цели и сроки. Оценивайте результаты, как хорошие, так и плохие. Развивайте свои успехи. Точно так же основывайтесь на ошибках.

Как создать внутренний бизнес-план

Лестер Роберт | 3 декабря 2019 г.

Бизнес-планы для начинающих компаний стали основой в деловом мире.Но все больше и больше корпоративных инициатив и проектов начали требовать бизнес-планов как способа подтверждения разумных инвестиций и затрат компании, поскольку развивающиеся компании ищут инноваций внутри, чтобы стимулировать рост доходов в будущем. В компании или подразделении может наступить время, когда у вас появится новая идея или продукт, который, по вашему мнению, принесет компании большой доход, но как донести свое сообщение до более крупной организации? По мере того, как мир обращается к инновациям и технологиям, способствующим росту в этой зрелой экономике, создание внутреннего бизнес-плана становится все более и более обычным, если не необходимостью.

Если у вас хорошие рабочие отношения со своим руководящим составом, бизнес-идеи не должны появляться внезапно. Вместо этого у вас должна быть площадка для обсуждения на собраниях персонала или индивидуальных встречах с руководителями. Тем не менее, важно составить полный, всеобъемлющий внутренний бизнес-план по нескольким причинам:

1. Это показывает, что вы собрали все вместе, что вы можете организовать и систематически подходить к своему плану.
2. Вам нужно будет быстро и лаконично проповедовать ваш новый план по всей организации, а подробный бизнес-план — самый эффективный способ распространения информации.

Вот несколько предложений для включения в ваш бизнес, чтобы повысить вероятность получения одобрения:

Краткое содержание

Краткое изложение может быть самой важной частью внутреннего бизнес-плана, поскольку оно закрепляет первое впечатление аудитории о проекте. Возможно, это единственная страница, которую многие руководители успевают прочитать и обсудить, поэтому убедитесь, что она рассказывает историю в краткой форме. Стиль, визуализация и финансовая точность — все это важные аспекты этой страницы.

Вопросы, которые нужно задать и ответить, включают:

1. В чем идея?
2. Откуда это взялось?
3. Насколько вы считаете его стоящим?
4. Каков срок инвестирования?
5. Какое финансовое влияние?
6. Какой механизм нам нужен, чтобы задействовать и разблокировать этот новый поток доходов?
7. Как этот проект связан и / или дополняет общую стратегию бизнеса и любые другие инициативы роста? (Важно увидеть, как этот продукт или услуга станет неотъемлемой частью организации на долгие годы, а не разовым увлечением или непродуманной идеей.)

Маркетинг

Очень важно разработать свою маркетинговую стратегию, так как это будет основной точкой внимания руководства в понимании того, насколько реалистично будет достичь ваших результатов. Во-первых, вам нужно определить свой целевой рынок, будь то конкретная демографическая группа, фанатская база или создание нового сегмента. Вам нужно будет очень точно указать свои методы привлечения целевых клиентов и сообщение, которое вы собираетесь представить рынку в целом.Если вы выходите на новый рынок, как вы распространите свое сообщение? Если вы крадете долю или соревнуетесь с другим соперником, какова будет ваша дифференциация, чтобы получить долю?

Без правильного сочетания сообщения и средств доставки сообщения даже действительно превосходные новые продукты могут иметь проблемы с завоеванием позиций на рынке. Если вы можете показать, что у вас уже есть клиенты, готовые приобрести ваши продукты или услуги, это сделает вашу версию более убедительной.

Управленческая команда

Руководители

хотят поддерживать новые проекты и новые идеи, но им необходимо быть уверенными в людях, которых вы назначили. Если вы, как автор внутреннего бизнес-плана, не будете напрямую управлять новым продуктом или услугой, но кто-то из вашей команды будет основным контактным лицом, вы должны убедиться, что он хорошо подходит для проекта.

Структура команды должна выходить за рамки обычной, повседневной конфигурации команды. Он должен показать, как опыт и достижения каждого члена команды вносят вклад в важные элементы, необходимые для успеха в этом новом предприятии.В проекте может участвовать более одного отдела, поэтому вам нужно будет показать, что вы вкладываете время и усилия в определение команды и определение обязанностей каждого члена. Убедитесь, что у вас есть разнообразная группа людей, у которых есть возможность посвятить время проекту, с хорошим сочетанием старших и младших сотрудников.

Финансовые прогнозы

По мере того, как исполнительная команда решает, собираются ли они одобряют инвестиции в этот новый продукт или услугу, они должны учитывать собираются ли они получить достаточную отдачу от своих инвестиций.Не только должны ли они учитывать рентабельность инвестиций, но во многих компаниях, где ресурсы ограничены и подбор персонала может стать политическим кошмаром, бизнес-подразделения также должны учитывать альтернативные издержки или компромиссы, связанные с переездом людей, а не заставляя их сосредоточиться на уже продуктивных и проверенных продуктах и ​​услугах.

Финансовые прогнозы дают представление о том, насколько хорошо продуманы новые продукты и услуги, а также об их финансовой жизнеспособности. Исполнительная команда будет следить за тем, представила ли команда разумный прогноз роста выручки и прибыли, который является агрессивным, но реалистичным для бизнес-подразделения.Когда они видят прогнозы, которые кажутся недостижимыми, проект сразу теряет доверие. Руководящие группы также хотят видеть, подтверждала ли команда менеджеров прогнозы обоснованными предположениями, основанными на достоверных данных, полученных из отраслевых источников, или же прогнозы были просто предположениями. Финансовые прогнозы в бизнес-плане не должны быть объемными или чрезмерно сложными. Однако они должны быть ясными и разумными, но при этом привлекательными с точки зрения рентабельности инвестиций.

Получение поддержки по вашему внутреннему бизнес-плану

Хотя вы можете включить в свой бизнес-план дополнительную информацию, важно, чтобы она была краткой и лаконичной.Также важно выделить необходимые ресурсы для разработки, публикации и представления этого бизнес-плана. Наша команда 8020 Consulting имеет опыт составления бизнес-планов для проектов и инициатив. Вы можете связаться с нами, чтобы узнать больше.

Если вы хотите узнать больше о внутреннем стремлении к достижению бизнес-целей, мы приглашаем вас загрузить наше руководство по программе оперативной проверки. Он предлагает понимание того, как организовывать встречи и устанавливать роли, чтобы стимулировать поддержку организации:

Об авторе

Лестер имеет более 15 лет профессионального финансового опыта в области стратегического планирования, прогнозирования и составления бюджета, финансового анализа и оценки бизнеса.До прихода в 8020 Consulting Лестер был директором по бизнес-планированию и анализу в Warner Bros., а до этого работал старшим менеджером по анализу розничной торговли и финансовым менеджером в The Walt Disney Company. Кроме того, Лестер занимал должности в Thomson Reuters и Public Financial Management. В своей карьере Лестер также работал финансовым директором в начинающей компании по производству потребительских товаров, где он курировал функции бухгалтерского учета, финансов, операций и управления персоналом. Опыт Лестера сосредоточен в области FP&A, бюджетирования и прогнозирования, финансового моделирования, анализа причин изменений, консолидации, отраслевого анализа и управления проектами.Лестер имеет степень бакалавра экономики в Стэнфордском университете и степень магистра делового администрирования в области корпоративной стратегии и финансов в Школе бизнеса Росс Мичиганского университета.

Категории: Business Advisory, Top Insights

Как создать бизнес-план для SaaS-компании

Вы решили открыть компанию по разработке программного обеспечения, и вашему текущему предприятию требуется дополнительное финансирование. Если вы работаете в SaaS, вам понадобится бизнес-модель SaaS , чтобы показать потенциальным инвесторам ценность вашего предложения.

Если принять во внимание совершенно разные финансовые потребности компаний «Программное обеспечение как услуга» (SaaS) по сравнению с традиционными коммерческими предприятиями, то следует, что бизнес-план SaaS имеет такие же уникальные потребности.

Как инвесторы капитала, мы видели много многообещающих бизнес-предприятий, пересекающих наши столы. В статье ниже мы собрали некоторые из ключевых атрибутов, которые мы ищем в бизнес-плане, чтобы помочь вам получить финансирование и вывести ваше программное обеспечение на рынок.

Выбор правильного формата

Как правило, компания будет использовать два основных типа бизнес-планов: традиционных и скудных планов. Когда вы пишете бизнес-план, вы должны включить в него всю наиболее важную информацию о вашем бизнесе или запуске, о том, как вы планируете масштабироваться, и, самое главное, информацию о типах проблем, которые решает ваш продукт.

Традиционный

Эти типы бизнес-планов обычно длиннее и требуют подробной информации не только о вашем продукте, но и о целевой аудитории, которую вы хотите обслуживать.Как правило, это следующие разделы:

• Краткое содержание : здесь вы можете поговорить о себе, своей компании и о том, почему это так ценно.
• Описание компании : здесь вы опираетесь на свое исполнительное описание, объясняя больше о миссии вашей компании и проблемах, которые призван решить ваш продукт.
• Анализ рынка : здесь вы используете данные для объяснения различных секторов вашего рынка и того, как ваш продукт им нравится.
• Организационная структура : Здесь вы объясняете юридическую организацию собственности вашей компании. В зависимости от размера вашей компании и количества вашей продукции сложность этого раздела различается.
• Продукт : простой и понятный — объясните свой продукт и его преимущества.
• Маркетинговые планы : здесь вы усвоите все свои исследования рынка и объясните, как лучше всего обратиться к этим людям.
• Финансы и финансирование : Наконец, вы изложили свои финансовые потребности, чтобы реализовать свой план. Это может включать как краткосрочное финансирование, так и другие потребности, связанные с масштабированием вашей компании.

Постное Планы

Lean лучше всего подходят для компаний и стартапов, которые находятся на ранних стадиях разработки или планируют регулярно менять свой продукт. Для некоторых стартапов SaaS этот план часто оставляет больше места для размещения различных продуктовых линеек, пакетов и изменений, которые со временем произойдут.

• Объясните партнерские отношения, мероприятия и ресурсы : для многих в сообществе SaaS предложение продукта, который выполняет множество функций, является важным аспектом вашей ценности. Здесь вы должны объяснить различные предложения, которые вы можете сделать своим клиентам, в дополнение к типам рабочих партнерских отношений, которые вы обеспечите для их достижения.
• Ценность продукта : Здесь вы объясняете не только, почему ваш продукт великолепен, но и почему он лучше, чем ваши непосредственные конкуренты.
• Обозначьте свою аудиторию : С помощью исследования рынка вы покажете, какие группы людей, скорее всего выгода от использования вашего продукта
• Опишите вашу структуру затрат и поток (ы) доходов : Для многих SaaS-компаний ваша структура затрат и потоки доходов будут выглядеть иначе, чем у компаний, продающих физический продукт.Здесь вы хотите указать, где, когда и сколько средств вам понадобится, в дополнение к различным способам получения дохода (например, различные многоуровневые продукты, продолжительность подписки и т. Д.)

Теперь, когда мы узнайте немного больше о различных типах моделей, которые вы будете использовать в своем бизнес-плане, мы более подробно обсудим, какая информация вам понадобится больше всего.

Если вы ищете шаблон бизнес-плана, в Интернете есть множество вариантов.Тем не менее, хорошо помнить, что не каждый шаблон будет соответствовать потребностям каждого бизнеса (или каждого инвестора, если на то пошло), поэтому всегда лучше убедиться, что вы знаете не только, какую информацию следует включать, но и почему это важно для подачи твоя компания.

Знайте свою нишу… Знайте их болевые точки

Одна из пагубных ошибок, которые совершают многие стартапы SaaS, заключается в том, что они разрабатывают продукт, прежде чем развивать аудиторию. Это бизнес-эквивалент попытки носить брюки как свитер.

Причина проста.

Если вы не предлагаете убедительного решения проблемы, которая уже есть у вашей аудитории, нет причин покупать ваш продукт.

Расчет CAC (это другое для SaaS)

Многие предприниматели не осознают, что продукты SaaS следуют кривой роста, отличной от кривой роста многих других типов продуктов. Во многом это связано с тем, что компании SaaS полагаются на повторяющиеся подписки, а не на разовую покупку.

На начальных этапах развития SaaS-компании требуется более серьезный финансовый толчок, чтобы увидеть рост, чем в других отраслях. Вам нужно привлекать потенциальных клиентов, которые будут конвертировать, которые съедят большую часть вашего раннего дохода.

Однако первоначальные вложения — важный шаг. Убедиться, что у вас много потенциальных клиентов и что клиенты будут с вами в течение длительного времени, является неотъемлемой частью создания основы вашей финансовой стабильности.

По мере того, как вы привлекаете клиентов, они становятся основой вашего постоянного дохода.Со временем первоначальная стоимость привлечения этих клиентов начинает окупаться.

Определите вашу модель ценообразования

По причинам, указанным выше, наличие модели ценообразования , которая работает как для вашей аудитории, так и для вашего продукта, является важным компонентом вашего бизнес-плана.

Здесь вам нужно сначала решить и указать, сколько на самом деле будет стоить ваш продукт и как эти затраты повлияют на ваш общий доход. Обычно это предполагало многоуровневую модель ценообразования с бесплатным (или недорогим) пакетом, дополненную другими «премиальными» планами, в которых было больше полезных услуг.

Здесь также можно обозначить перспективы вашего роста и то, как вы планируете достичь своих целей. Это не только показывает жизнеспособность бизнеса, но и позволяет вам показать, что вы осведомлены и хорошо осведомлены о будущих перспективах вашего бизнеса.

Докажите свою прибыльность

В дополнение к построению модели ценообразования покажите свою долгосрочную прибыльность. Чаще всего это разные уровни продуктов, которые вы хотели бы предлагать в будущем, различные бизнес-идеи, связанные с вашим основным продуктом, даже способы, которыми вы могли бы монетизировать свою компанию в будущем.

Этот шаг выглядит по-разному в зависимости от вашей отрасли и ваших общих целей для вашей компании. Важным аспектом этого шага является демонстрация способности концептуализировать ваш продукт с течением времени и во многих итерациях.

Когда вам нужен дополнительный финансовый толчок

В Интернете полно примеров бизнес-планов SaaS. Вы можете использовать один из них как отправную точку для форматирования и вдохновения, но ни один шаблон не заменит хорошо продуманное представление о вашем рынке, продукте и компании.

В RevTek мы берем подходящие компании и помогаем им достичь своих целей по расширению, предоставляя им финансовую поддержку там, где она наиболее необходима. Имея полный штат опытных предпринимателей, мы можем помочь предприятиям оценить их сильные и слабые стороны, а также помочь им усовершенствовать и достичь своих целей.

Чтобы начать разговор о том, как вывести свой бизнес на новый уровень, свяжитесь с нами по телефону (480) 332-0399, чтобы назначить встречу.