Мало бизнес: 55 лучших бизнес идей для начинающих с минимальными вложениями

Содержание

Почему малый бизнес больше «не выстреливает» и стоит ли им заниматься

Несколько дней назад я встретил своего знакомого, который уже давно активно интересовался темой общепита и три года назад предпринял попытку открыть свой небольшой бизнес в этой сфере, но ничего не вышло, ему пришлось закрыться.

От него я узнал, что с того времени он предпринял еще две попытки зайти в эту нишу, пробуя открывать заведения разного формата, но результат всегда был провальным.

И это далеко не единственный пример среди моих знакомых, когда люди, занимающиеся малым бизнесом, закрываются или вынуждены работать в ноль или с низкой рентабельностью.

В этой статье я приведу свои версии, почему это происходит, и стоит ли ставить большой жирный крест на попытках стать предпринимателем.

По роду своей основной деятельности (бизнес-планирование) мы взаимодействуем в большинстве своем с представителями малого предпринимательства, запускающими новые инвестиционные проекты. В этом посте я поделюсь своими наблюдениями о том, что сегодня происходит с малым бизнесом в России и дам свой прогноз по его развитию.

В последние два-три года мы наблюдаем постепенное сокращение доли малого бизнеса в структуре посту

как небольшие компании задают тренды экономики – Hussle

В развитых странах мира малому бизнесу уделяют огромное значение. Власти понимают ценность этого сектора экономики, который оказывает существенное влияние на благосостояние граждан. К примеру, в США на долю малых предприятий приходится 99,7% компаний с наемными сотрудниками. В период с 2000 по 2017 годы они создали более 65% новых рабочих мест, сообщает Управление по делам малого бизнеса страны.

В России немного иная ситуация: на протяжении последних 25 лет малый бизнес всеми силами старается доказать свою значимость. По данным Росстата, на август 2019 года численность сотрудников предприятий малого и среднего бизнеса составляла 18,7 млн человек — около 25% от всей рабочей силы в РФ. Причем за последний год этот показатель сократился на 570 тыс. человек. По данным исследования «Альфа-банка», это может быть связано с главными проблемами предпринимателей в России: высокими налоговыми выплатами, недостатком средств для развития и уменьшением потребительского спроса.

При этом, каким бы ни был экономический фон в стране, правительство РФ продолжает настаивать на значимости малого бизнеса для развития страны и предлагает различные виды помощи предпринимателям: к примеру, через налоговые льготы и особые условия кредитования. Аналитики выделяют несколько основных причин, по которым малые предприятия важны для экономики государства.

Малый бизнес стимулирует локальное производство

По мнению бизнес-консультанта Лесли Хасслера, чьи слова приводит издание Business News Daily, малые предприятия создают новые рабочие места, участвуют в экспорте, инновационных разработках и других ключевых процессах экономики. Но одно из самых важных преимуществ заключается в том, что такие компании оказывают большое влияние на свой регион и способствуют развитию местного производства. Благодаря этому создается экосистема, построенная на трудовых и личных отношениях между членами локального сообщества.

Со временем предприятие становится местом притяжения большинства людей в своем регионе. Компания разрастается и уже оказывает более существенное влияние на экономику не только своей области, но и всей страны. Вместе с этим увеличивается и ответственность руководства: владелец малого бизнеса озабочен как собственным успехом, так и благополучием представителей экосистемы, которые ему доверились.

Малый бизнес ценен для крупных предприятий

По мнению Тибо Клемента, генерального директора компании Loomly, малый бизнес предоставляет большие возможности для крупных предприятий. К примеру, организации могут поставлять ту продукцию, которой не оказалось у постоянных партнеров. Это позволяет избежать простоя в работе и помогает вовремя завершить проект.

Еще одна выгода заключается в том, что представители малого бизнеса могут являться клиентами крупных компаний. В 2015 году в США насчитывалось более 30 млн небольших фирм, каждая из которых могла по той или иной причине обратиться к большим предприятиям. Это преимущество напрямую связано со следующим: малый бизнес способен из клиента превращаться в партнера, к примеру, вливаться в состав холдинга и выполнять необходимую часть общей работы. Наконец, небольшие компании могут сигнализировать о новых тенденциях рынка — благодаря своей гибкости, они лучше чувствуют грядущие перемены, и этой способностью должны пользоваться крупные игроки.

Чему можно научиться у малого бизнеса

Лесли Хасслер считает, что крупным компаниям есть чему научиться у малого бизнеса: более гибкому управлению предприятием, открытости инновациям, изобретательности, скорости принятия решений. Пока менеджеры холдинга будут много месяцев согласовывать внедрение новой технологии, небольшая компания успеет несколько раз ее протестировать и улучшить.

По словам генерального директора The Corporate Agent Анжелики Рьюерс, малые предприятия могут служить примером и современной корпоративной культуры. Они создают ровно такие условия труда, которые ценят молодые активные сотрудники: с бизнес-тренингами, мастер-классами, мотивирующими мероприятиями и многим другим. Это смотрится особенно выгодно на фоне больших корпораций, которые строго придерживаются консервативной рабочей этики.

Преимущества малого бизнеса

Крупные корпорации могут поражать своими большими доходами, мощью и ресурсами. Однако у малого бизнеса по сравнению с ними есть свои преимущества. Как уже было отмечено, небольшие компании быстрее принимают важные решения, они более открыты к инновациям и легче меняют свою структуру в зависимости от рыночной ситуации.

Тибо Клемент также указывает на то, что малый бизнес менее подвержен правовым нормам: «Конечно, все предприятия обязаны следовать закону, однако некоторые из них применяются по-разному — в зависимости от размера компании. Обычно власти выдвигают больше требований к крупным корпорациям. Это нормально с учетом того, что ты несешь ответственность за сотни сотрудников».

Анжелика Рьюерс считает, что малый бизнес способен более чутко реагировать на потребности своих клиентов. Это связано с тем, что предприниматели лучше понимают людей, живущих в одном регионе. Если корпорации нацелены на потребителей по всей стране и не всегда могут угадывать их желания, то малый бизнес зачастую знает, чего хотят их клиенты. Благодаря этому они могут предлагать индивидуальный продукт, созданный по запросам покупателей.

Плюсы ведения малого бизнеса в России

Управление сайтом – Лицензия Малый бизнес

Быстрый старт

Мастер установки, простое управление, базовый функционал CMS и готовые решения для любой сферы бизнеса позволят вам в короткие сроки создать современный адаптивный сайт.

Простое управление контентом

Удобный конструктор сайтов и редактирование «по месту» поможет вам быстро опубликовать любую информацию – новости, каталоги товаров, фотографии, видео, проекты и др. Не нужно разбираться в коде продукта и заходить в административную часть.

Лендинги внутри сайта

Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами об услуге, товаре, новости, событии. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – всё продумано до мелочей.

SEO-оптимизация

Добавляйте заголовки, метки и описания страниц в удобном интерфейсе. Ваши сайты и лендинги будут отлично индексироваться поисковиками.

Лендинги на любой случай

Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами о товаре или услуге. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – все продумано до мелочей.

Высокая скорость и производительность сайта

Собственная запатентованная технология для быстрой загрузки страниц, поддержка «облачных» хранилищ, интеграция с сетью CDN и эталонная виртуальная среда обеспечат вашему сайту быструю и беспрерывную работу.

Онлайн-консультант ^CRM

Все сообщения из подключенных соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки клиентов приходят в единый чат и распределяются между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются в CRM.

Телефония ^CRM

Используйте возможности телефонии для распределения звонков между менеджерами и оценки качества обслуживания. Звоните клиентам без дополнительных затрат на гарнитуру, настройки и обслуживание.

Подписка и рассылки

Вам не понадобятся сторонние сервисы рассылок, в продукте всё готово для того, чтобы ваши подписчики получали красивые и полезные письма, а менеджеры могли легко создавать и отправлять выпуски.

Единый контакт-центр ^CRM

Все сообщения из подключенных соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки клиентов будут приходить в единый чат и распределяться между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются в CRM.

Проактивная защита

Зачастую уровень администрирования серверов и хостинга довольно низкий. Встроенная многоуровневая защита снизит зависимость от частых ошибок веб-разработчиков и обеспечит защиту вашего проекта от большинства известных атак.

Маркетплейс

В каталоге вы найдете сотни бесплатных решений для расширения возможностей вашего проекта.

Поддержка и обновления

Мы регулярно выпускаем обновления платформы, чтобы ваш сайт отвечал всем современным требования. Наши технические специалисты всегда готовы прийти на помощь.

Неограниченное количество сайтов

Вы можете создать сколько угодно сайтов с единой базой данных на основе одной копии продукта.

Малый бизнес: примеры успешных предприятий

У человека, желающего начать свое дело, неизбежно появляется вопрос о том, каким видом бизнеса заняться. Ведь желательно вложить имеющийся капитал в такое дело, которое обеспечит прибыль и станет надежным источником дохода. При неправильном выборе легко потерять даже те деньги, которые есть.

Если первоначальный капитал небольшой, то возможен только малый бизнес. Примеры успешно работающих предпрятий такого бизнеса можно увидеть повсюду. Это различные магазины, кафе, парикмахерские, фотосалоны, студии красоты и здоровья и т.д.

Оказание услуг населению

Сфера услуг притягивает предпринимателей тем, что здесь часто можно открыть свое дело, не обращаясь в банки за ссудой на первоначальные затраты и обойдясь только своими силами. Потому в данной области действует большое количество индивидуальных предпринимателей. Малый бизнес (примеры будут рассмотрены ниже) дает им возможность быстро окупить вложенные деньги, а потом начать получать прибыль.

Примеры успешного малого бизнеса в сфере услуг

Начнем с самых популярных видов деятельности. В настоящее время в связи с широким распространением компьютерных технологий востребованы услуги по ремонту офисной техники, программированию. И человек, имеющий отличные знания в этой области, может выбрать именно данное направление работы. Сюда же можно отнести и такую услугу, как создание сайтов.

Большим спросом пользуются услуги репетиторов по различным предметам школьной программы, особенно в связи со сдачей ЕГЭ. Но одних знаний для такой работы недостаточно, необходимо умение передать свои знания другому, педагогический талант. А признанным репетиторам нет нужды рекламировать свои услуги, спрос на них превышает предложение.

Клининг — еще одно из перспективных направлений, в которых движется малый бизнес. Примеры организаций, занимающихся наведением чистоты как в жилых помещениях, так и в офисах, пока можно увидеть в основном в крупных городах. Но наверняка любая хозяйка оценит такие услуги, как мойка окон, чистка ковров, генеральная уборка перед переездом и другие, связанные с большими физическими нагрузками и отнимающие много времени.

Традиционные направления

Очень популярны в малом бизнесе торговля и общественное питание. Здесь много возможностей за счет разнообразия товаров, предлагаемых к продаже, и многообразия блюд. Привлекают большое количество клиентов кафе, специализирующиеся на какой-либо национальной кухне, и предприятия быстрого питания.

Широко распространены услуги по поддержанию красоты и здоровья. Желание быть красивой, характерное для любой женщины, вызывает появление всевозможных салонов красоты с услугами парикмахера, маникюрши, массажиста, визажиста, стилиста. А чтобы держать в форме фигуру, можно воспользоваться услугами различных тренажерных залов, бассейнов и фитнес-клубов.

Организация праздников тоже входит в малый бизнес. Примеры — услуги тамады на свадьбы, юбилеи, устройство новогодних елок и поздравлений от Деда Мороза и Снегурочки. Это дело для активных и творческих людей, способных увлечь за собой, расшевелить других. А особых затрат оно не требует, кроме покупки костюмов и музыкального оборудования.

Домашний малый бизнес

Примеры предприятий бизнеса на дому различны. Это могут быть мелкие ателье по изготовлению на заказ одежды, обуви, трикотажных изделий. Кондитерские или пельменные цеха на дому — тоже не редкость, особенно если площадь квартиры достаточно обширна. Производство сувенирной продукции также является перспективным направлением.

В сельской местности возможно выращивание на приусадебном участке ранних сортов овощей, картофеля, грибов, разведение цветов и т. д. Сюда же можно отнести бизнес по разведению породистых собак, кошек, ценных пушных зверей.

Использование мини-цехов

В малом бизнесе наиболее выгодными для работы являются мини-цеха, имеющие ряд преимуществ. Они не требуют больших площадей для размещения, поэтому нет необходимости снимать помещение, платя за аренду большие деньги. Сами мини-цеха стоят не так уж дорого, они по карману, даже если брать кредит в банке.

При мини-производстве легче поддерживать высокое качество продукции, что является немаловажным в условиях конкуренции. А при изменении конъюнктуры рынка малые предприятия легче переоборудовать под выпуск другого, пользующегося более высоким спросом товара.

Примеры малого и среднего бизнеса с использованием мини-цехов также разнообразны. Это производство продуктов питания — хлеба, печенья, колбасных изделий, сыра и молочной продукции. При высоком качестве и отличном вкусе такая продукция малого бизнеса успешно конкурирует с крупными производителями.

Строительство как бизнес

Второе направление, в котором есть свободные ниши, это производство строительных материалов. В связи с ростом индивидуального строительства большим спросом пользуются такие материалы, как пенобетон, керамзит, шлакоблоки и др. Все эти материалы могут быть произведены на небольших предприятиях.

С этим тесно связано и развитие рынка услуг по ремонту и строительству. Востребованы такие услуги, как изготовление и монтаж пластиковых окон, установка навесных потолков. Обшивка зданий сайдингом и профнастилом также пользуются спросом, являясь наиболее быстрым способом придать им современный и презентабельный вид. Причем по сравнению с традиционными методами ремонта они более дешевы и долговечны, что делает их привлекательными в глазах клиентов. Это прекрасные примеры удачного малого бизнеса.

Планирование бизнеса

Для того чтобы начатое дело не прогорело в первый же год, а стало успешным и конкурентоспособным, необходимо правильно его спланировать.

Составление бизнес-плана включает несколько моментов.

Правильный выбор ниши на рынке, которую вы собираетесь наполнить. Желательно отсутствие серьезных конкурентов, а лучше всего, чтобы этот вид бизнеса еще не существовал в данном регионе. И очень важно, чтобы выбранное дело нравилось самому предпринимателю.
Необходимо подобрать компанию-прототип, примером которой можно воспользоваться.
Создать для планируемого вида предпринимательства бизнес-модель, учитывая:
- Для какого круга потребителей планируется бизнес.
- Что ценного для них в вашей продукции.
- Как она будет доставляться потребителям.
- За что конкретно будут платить клиенты.
- Какие ресурсы необходимы для реализации бизнеса.
- Какие именно действия необходимы для нормальной работы.
- С какими партнерами нужно вести дела.
- За что и кому надо платить.
Рассмотреть бизнес с финансовой стороны (первоначальные вложения, постоянные и переменные затраты, расходы на рекламу, планируемый результат в денежном выражении).
Совершить первую сделку.

Пример бизнес-плана

Сейчас в интернете можно найти различные бизнес-планы малого бизнеса. Пример — план открытия тира.

Главное — выбор помещения в людном месте, в идеале — возле торгово-развлекательных комплексов. Чем больше людей проходит рядом, тем больше и число тех, кто заглянет в тир. Если размеры помещения устраивают (ширина не менее 6-7 м, а длина — около 10 м), можно смело начинать, невзирая даже на отсутствие ремонта, затянув стены маскировочной сетью. Аренда обойдется до 1000 долларов в месяц.
Необходимо купить пневматическое оружие — несколько винтовок и пистолетов. Это потребует еще столько же средств, а покупка пулек — около 50 долларов.
Приобрести механические мишени и тысячи бумажных мишеней — примерно 300 долларов.
Сувениры для метких стрелков с символикой вашего предприятия — еще около 100 долларов.
Изготовление стойки, переоборудование помещения, налоги потребуют около 800 долларов.

При числе посетителей более 70 человек в день и при условии, что каждый из них в среднем сделает около 20 выстрелов, за месяц выходит сумма не менее 2200 долларов. И через два месяца работы тир уже окупит себя и начнет приносить прибыль.

Малый бизнес — это источник доходов для тех, кто его создает. А с другой стороны, это способ удовлетворять потребности населения в различных товарах и услугах. Поэтому развитие малого бизнеса необходимо и выгодно для всей страны.

Главные плюсы и минусы малого бизнеса, стоит ли его создавать?

С развитием предпринимательства появляются как огромные корпорации с многомиллионными оборотами по производству определенной продукции или предоставлению услуг, так и маленькие фирмы. Что такое малый бизнес, в чем его особенности, преимущества и недостатки?

Малый бизнес: понятие

Малый бизнес – это прежде всего индивидуальные предприниматели и фирмы с ограниченным количеством сотрудников (до 100 человек) и небольшим денежным оборотом (до 400 млн в год). В число малых предприятий могут входить фермерские хозяйства, коммерческие предприятия, потребительские кооперативы и тому подобное.

Предпринимательская деятельность представителей малого бизнеса основывается на собственном капитале и инвестициях. В основе данного сектора экономики лежат следующие направления – репетиторство, косметические услуги, услуги парикмахера, дизайн и ремонт, строительство, отделка помещений и программирование.

Плюсы

Главным преимуществом ведения малого бизнеса состоит в том, что для открытия предприятия или оформления индивидуального предпринимателя не нужны большие финансы. Как правило учредительные расходы незначительны, потому взяв банковский кредит или займ у друзей можно открыть фирму и зарабатывать деньги, попутно погашая долг.

Также стоит учитывать, что государство заинтересовано в поддержании данного сектора экономики, потому постоянно предлагает оформление кредитов с небольшой процентной ставкой, льготные условия по налогообложению и финансовую помощь. Потому открыв небольшую фирму, риски стать банкротом и понести значительные расходы, минимальный. К остальным преимуществам малого бизнеса относятся:

Простота ведения. Чтобы открыть фирму, нужно найти небольшое количество сотрудников и распределить между ними роли. Управлять штатом достаточно просто, если правильно укомплектовать штат. Охватывается малая часть рынка, потому контролировать каналы поставки и сбыта очень просто. Решение принимает владелец предприятия и ему никому не нужно отчитываться за принятое решение.

Выбор месторасположения. Так как для предпринимательской деятельности в аренду снимают небольшие здания, находиться предприятие может в любом конце города. Это поможет снизить расходную часть, так как размер аренды зависит от того, где находится объект в центре города или на окраине.
Гибкость. В связи с постоянными кризисными ситуациями на рынке или изменения в законодательстве бизнесу приходится часто менять рынок сбыта, объем производства, вводить новые правила оформления документов и составления отчетности. Малому бизнесу просто, так как ему в случае изменения рыночной ситуации проще перепрофилироваться и внести корректировки в свою деятельность, тогда как в крупных корпорациях из-за сложной структуры управления важные решения принимаются месяцами.

Качество сервиса. Поскольку малый бизнес ближе к своему потребителю, он может быстро реагировать на его запросы и пожелания.

Минусы малого бизнеса

Существенных преимуществ данный сектор экономики имеет немало, но для того, чтобы решить стоит ли открывать небольшое дело, следует изучить и его недостатки.

Небольшой капитал. Чтобы охватывать большие доли рынка, нужны финансы, а у малых предприятий они весьма ограничены. Это влияет и на внедрение новых программ развития, и на объемы производства.

Зависимость от крупных клиентов. Так или иначе, чтобы выжить в жестких рыночных условиях и получать доход, малому бизнесу важно найти крупного потребителя их товаров или услуг.
Уязвимость. Малый бизнес очень уязвим перед изменениями условий конкуренции и сбоям в поставках. Когда наступает кризис, корпорации выживают за счет финансовых уступок со стороны государства, а малым предприятиям чаще всего грозит банкротство.
Нестабильный финансовый поток. Резерв небольших предприятий – это их доход, потому могут возникать проблемы с финансированием. Если нужен кредит, то банки не всегда охотно его предоставят, тогда как крупным корпорациям идут на встречу и предоставляют льготные условия.

Сложности в контролировании расходов. Когда предприниматель открывает дело, он составляет бизнес-план, в который занесена и расходная часть, влияющая на стоимость продукции или услуг. Увеличение цен поставок может нанести серьезный удар, если в распоряжении малого предприятия нет дополнительных резервов. К тому же приходится быстро менять цену на продукцию. Потребители могут быть не готовы покупать продукт по завышенной цене, последствием чего может стать признание его неконкурентноспособным.
Невозможность конкурировать с более крупными фирмами. Причина достаточно проста – небольшой рынок сбыта и маленькие объемы производства. Это может привести к поглощению фирмы или даже ее закрытию, если не удастся завоевать свой круг клиентов и получать хороший доход.

Выводы

Малый бизнес обязательно должен развиваться, поскольку его представители и являются составляющей среднего класса. Он имеет немало недостатков, и преимуществ, но чаще всего они взаимосвязаны с условиями рыночной конкуренции и условиями ведения предпринимательской деятельности.

С одной стороны, малый бизнес старается финансово поддержать государство, создавая программы и предлагая льготные условия кредитования, но с другой стороны, он продолжает оставаться уязвимым перед изменениями в рыночной ситуации и перед экономическим кризисом и не в силах конкурировать с более крупными корпорациями и фирмами, которые могут вытеснить небольшие предприятия.

Если владельцу малого предприятия удастся подобрать квалифицированный персонал и выбрать свободный сегмент рынка, за счет постоянных доходов и инвестирования, появится возможность увеличивать свою долю на рынке и со временем наростить объемы производства и продаж.

Роль малого бизнеса в рыночной экономике создать основу для развития ВНП

Малый бизнес в рыночной экономике выступает в роли основного сектора определяющего темпы экономического роста Валового Национального Продукта. Все развитые государства активно поддерживают сектор малого бизнеса, так как от него зависит структура и качество ВНП. В развитых странах с рыночной экономикой на малый бизнес приходится 60% — 70% ВНП. Например, в малом бизнесе США вдвое больше содержит рабочих мест, чем в среднем и крупном бизнесах вместе взятых. Вдвое больше осваивает нововведения. В Канаде, Великобритании и Германии на долю малого бизнеса припадает 60%-70% от общего производства страны. Для многих жителей стран СНГ интересен факт: во многих странах малые предприятия принимают участие в экспорте продукции. К тому же достаточно высокие показатели активности экспорта:

Германия – 40%;
Нидерланды – 40%;
Италия – 25%;
США – 15%;
Япония – 15%.

К сожалению, на территории СНГ малый бизнес еще очень молод. Пока его перспективы весьма пессимистичны. В нашем постсоветском пространстве крупный и средний бизнесы тесно связаны с властью. Причем настолько тесно, что уже не понять где бизнесмен, а где чиновник. Но благодаря современным методам распространения информации об предпринимательских идеях, каждые день пополняются ряды предприимчивых людей. А в ближайшем будущем вместе с ростом малых предприятий развинтиться социальная экономика в странах СНГ. Ведь в нас много ресурсов и трудолюбивых людей, которым просто нужна информация о бизнесе для планирования действий.

Рыночная экономика наиболее эффективна с развитым малым бизнесом

Исходя из истории мирового опыта и практики самым главным признаком экономики наличие в оптимальном соотношении малого, среднего и крупного сектора. При этом преобладать должен именно малый бизнес по причине своих преимуществ. Малые предприятия более динамичны, они быстрее и эффективнее реагируют на изменение внутреннего рынка, как в период роста, так и в кризисные времена. Малый бизнес часто играет роль инструмента для устранения диспропорций на отдельных товарных рынках. Государственная поддержка малого бизнеса эффективнее по затратам. Создание новых рабочих мест, развитие добросовестной конкуренции, быстрое насыщение рынка товарами и услугами, внедрение инноваций, все это происходит на внутренней экономике государства благодаря малому бизнесу. Именно рыночный тип экономики является наиболее эффективным для всех государств. Он исторически оправдал себя, когда играл главную роль в социально-экономическом развитии многих стран мира. Исследуя рыночную экономику можно выделить такие преимущества как:

Рациональное использование производственных ресурсов.
Согласованность интересов рыночных субъектов.
Реализация предпринимательского потенциала.
Реализация гибкого структурного перестроения экономики.
Свобода рыночного выбора и демократизация.
Динамизм и добросовестная конкуренция.

Главным преимуществом в рыночной экономике следует выделить механизм предоставляющий свободу экономического выбора.

Экономическая рыночная структура начинается из малого бизнеса

Малый бизнес — это структурный элемент в рыночной экономике, но он является основой развивающую рыночную среду. Именно с мелкотоварного предпринимательства развивается экономическая рыночная структура. После чего в оптимальном соотношении формируется средний и крупный бизнесы, плодотворно взаимодействуя со всеми элементами целостной экономической структуры. Но сектор малого бизнеса должен количественно преобладать в рыночной структуре, так как он выполняет функцию элементарного родителя рыночной среды. Малый бизнес является самостоятельной хозяйственной деятельностью малых предприятий любой формы собственности. Практически он поддерживает любую сферу деятельности: производственная, коммерческая, страховая и др. Поэтому малому бизнесу принадлежит место ведущего сектора экономики для обеспечения надежности, эффективности и гибкости внутреннего рынка страны. Важно отметить, от внутреннего рынка, в первую очередь зависит социально-экономическое развитие каждого государства. Таким образом, без малого бизнеса общество и экономика не имеют возможности не только развиваться, но и существовать.

Экономические преимущества в малом бизнесе

Рассматривая функционирование малого бизнеса в стабильной рыночной экономике, следует подчеркнуть его преимущества:

Малый бизнес приносит неоценимый вклад в формирования естественной конкурентной среды. Конкуренция отражает соревнование между хозяйственными элементами, что стимулирует производство и качество товаров в которых нуждается потребитель. Самостоятельная деятельность не имеет существенной возможности на общее правила и условия обращения товаров на рынке. Это значит, что малый бизнес по своей природе является антимонопольным. Плюс ко всему, в условиях постоянной сбалансированной конкуренции сектор малого бизнеса постоянно внедряет инновационные технологии, таким образом, подрывая монополизм крупного и среднего бизнеса.
Высокая реакция на изменение конъюнктур рынка придает рыночной экономике гибкость и устойчивость. Данное преимущество особенно востребовано в современных рыночных условиях при индивидуализации и дифференциации потребительского спроса, активного роста номенклатуры товаров и услуг.
Малый бизнес способствует ускоренному внедрению технических и коммерческих инновационных идей. Все участники данного сектора работают в условиях пусть добросовестной, но конкуренции на свой риск с целью получения прибыли. Данный вид соревнования участников играет роль проводника Научного Технического Прогресса. Например, в малом бизнесе США создается более 50% научно технических разработок и инноваций.
Малым бизнесом поглощается большая часть избыточной рабочей силы. Кроме создания большого количества рабочих мест малым бизнесом активно решается проблема занятости граждан при циклических спадах и структурных сдвигах экономического состояния государства. Притом качество занятости на высоком уровне, так как малый бизнес являются фундаментальной основой формирования среднего класса.

Вкратце подытожим преимущества:

влияние на ослабление монополии;
быстрое насыщение рынка товарами и услугами;
оперативная результативность и окупаемость затрат;
мобилизация самостоятельной инициативы хозяйственного субъекта;
основа мелкотоварного производства;
высокие адаптационные свойства научно — технического прогресса;
активное внедрение инноваций;
создание существенного количество дополнительных рабочих мест;
основание для формирования среднего класса.

Из выше отмеченных фактов становится ясна необходимость экономики в малом бизнесе не только в развитии и функционировании экономической хозяйственной деятельности, а и в формировании социально-экономического развития общества. При таких условиях не сложно заметить расширение пространства свободного выбора путей и видов труда в пользу общества, что благотворно влияет на политическую стабильность страны. Под социальной ролью малого бизнеса усиливается позитивное влияние предпринимательского класса на общество.

Плохой пример рыночной экономики

К сожалению, на сегодняшний день в странах СНГ постепенно развивается удушение малого бизнеса. Власти постсоветского пространства оценивают маленькие промышленные предприятия как производителей отживших свой век еще в 90-х годах. Мотивируют тем, что только крупные фабрики и заводы способны выпускать современную и качественную продукцию параллельно блокируя и дискриминируя возможности развития небольших предпринимательских структур. Но почему-то в Норвегии (одна из самых богатых стран Европы), прекрасно развивается огромное количество небольших фирм со штатом в 5-20 человек, которые дома с современными энергосохраняющими технологиями. А в СНГ все, на что пока могут рассчитывать малые предприятия – это сфера обслуживания. Сектор мало-производимых предприятий сужается по главной причине. Они могут составить серьезную конкуренцию крупному бизнесу, который с помощью власти стремится к монополии и абсолютной власти на внутреннем и внешнем рынке. Вместе с ним сужается сектор среднего класса. Бедным человеком легче управлять. Но мы сами можем изменить тенденцию в лучшую сторону. Ведь нас больше и каждый из нас должен пытаться изменить ситуацию в своей стране начиная с себя. Совместно развивая малую предпринимательскую деятельность, мы усилим все преимущества данного экономического сектора, которые описаны выше. Они помогут подорвать монополию и развить социально-экономическую среду благоприятную для общества.

Малый бизнес — это экономический сектор под контролем правительства, а государственный сектор — часть экономики, не контролируется никем.

маленький бизнес — это … Что такое маленький бизнес?

Мой маленький бизнес — Ma petite entreprise (англ. My Little Business) — французский фильм 1999 года режиссера Пьера Жоливе по сценарию Жоливе и Симона Микаэля. Награды и номинации César Awards (Франция) Выиграл: Лучший актер — роль второго плана (Франсуа Берлеан)…… Wikipedia

маленький — lit | tle1 W1S1 [ˈlıtl] adj ▬▬▬▬▬▬▬ 1¦ (размер) ¦ 2¦ (то, что вам нравится или не нравится) ¦ 3 немножко 4¦ (время / расстояние)) 5 ¦ (молодой) ¦ 6¦ (слабый) ¦ 7¦ (неважный) ¦ 8 (просто) немного лучше / легче и т. Д. 9 маленькая женщина ▬▬▬▬▬▬▬ [… Словарь современного английского

Литл-Рок, Арканзас — Литл-Рок перенаправляется сюда.Для использования в других целях, см Литл-Рок (значения). Город Литл-Рок, Арканзас-Сити… Википедия

Маленькая Манила — (также известный как Манилатауны или филиппинские города) — это термин, который относится к сообществу с большим количеством филиппинских иммигрантов и потомков. Филиппинский центр в Нью-Йорке Содержание 1… Wikipedia

Little Ivies — это разговорный язык, относящийся к группе небольших, избирательных The Business Times of Singapore [http://www.swarthmore.edu/news/inthenews/01/01.04.19.html упоминает Little Ivies] как элиту гуманитарные колледжи, которые небольшие и избирательные. 17 апреля,…… Википедия

Маленькая мечеть в прерии — логотип.Формат комедии Создано Zarqa Nawaz В главных ролях… Wikipedia

Маленькая Италия, Сан-Диего, Калифорния — Маленькая Италия — это район в центре Сан-Диего, Калифорния, который изначально был преимущественно итальянским рыбацким районом. С тех пор он был облагорожен, и теперь Маленькая Италия представляет собой живописный район, состоящий в основном из итальянских ресторанов,…… Wikipedia

Little Boxes — Chanson par Malvina Reynolds extrait de l’album Ear to the earth Pays États Unis Sortie 1962 Parolier Malvina Reynolds Compositeur… Wikipédia en Français

Маленькая Норвегия, Висконсин — Маленькая Норвегия U.S. Национальный регистр исторических мест… Википедия

Business Bart — Сезон 16 Эпизод № 5 Название оригинального Fat Man and Little Boy Название québécois Профессия: père moron, fils manqué Код производства FABF21… Wikipédia en Français

маленький бизнес — это … Что такое маленький бизнес?

Мой маленький бизнес — Ma petite entreprise (англ. My Little Business) — французский фильм 1999 года режиссера Пьера Жоливе по сценарию Жоливе и Симона Микаэля.Награды и номинации César Awards (Франция) Выиграл: Лучший актер — роль второго плана (Франсуа Берлеан)…… Wikipedia

Маленькая мечеть в прерии — логотип.Формат комедии Создано Zarqa Nawaz В главных ролях… Wikipedia

Little Boxes — Chanson par Malvina Reynolds extrait de l’album Ear to the earth Pays États Unis Sortie 1962 Parolier Malvina Reynolds Compositeur… Wikipédia en Français

Маленькая Норвегия, Висконсин — Маленькая Норвегия U.S. Национальный регистр исторических мест… Википедия

Tiny Little Business — Make Superfans

C Reators — современные маркетологи, независимые писатели, предприниматели, инфопредприятия, хакерские предприниматели, индивидуальные предприниматели, бутстреперы, фрилансеры, блоггеры, инди-основатели, фотографы, музыканты, рассказчики, программисты; любой, кто тянется создавать искусство для улучшения или удовольствия других, и делает это прежде, чем получить прибыль.

В основном, любой, кто решает зарабатывать на самостоятельную жизнь:

создают работу, которой они гордятся (, которая решает настоящую проблему ),
и работа, которая важна для людей, которым они служат ( достаточно, чтобы заплатить за , а — достаточно, чтобы рассказывать другим).

Если вы найдете группу людей, у которых есть проблема, и которые готовы платить деньги за ее решение, и вы решите ее за них, они заплатят вам деньги.

Создатель считает, что ваша аудитория не для того, чтобы служить вам.

Вы обслуживаете ПЕРВЫМ.

Создатели создают бизнес, финансируемый клиентами, где 100% финансирования поступает от ваших заказчиков и клиентов; ваши настоящие фанаты.

Это простая беспроигрышная динамика:

Обслуживать сначала ,
получают зарплату (хорошо) и получают финансовую свободу в результате .

Эта динамика означает, что вы полностью соответствуете потребностям своих клиентов, потому что люди, которым вы служите, также являются людьми, которые дают вам деньги за вашу работу.Они дают вам деньги, потому что получают взамен то, что хотят.

Вот и формула финансовой свободы.

Если вы творец — если вы видите себя работником умственного труда (основной капитал которого — знания), и хотите служить и вести аудиторию, — вы попали в нужное место.

Добро пожаловать .

Мы помогаем людям создавать крошечные маленькие предприятия, которые имеют значение, предприятия, которые намеренно малы. Крошечный не означает незначительную или «низкую прибыль» — это просто значит стать бесценным для небольшой группы настоящих фанатов.

Как создатели, это то, о чем мы заботимся. Эта динамика встроена прямо в наш логотип:

(слева направо)

Привлечь «карман людей» (POP) , которые заботятся о внесении изменений (участвуют в путешествии),
Создавайте детально проработанную работу, которой вы гордитесь, работы, которая решает настоящую проблему для людей, которым вы стремитесь служить,
СДЕЛАЙТЕ КЛИЕНТОВ счастливыми . (Создайте «Фабрику настоящих фанатов», заботясь о них и обслуживая их, как если бы они были единственными людьми, оставшимися на земле.Когда вы это сделаете, неизбежным результатом станут СУПЕРВЕНТИЛЯТОРЫ.)

Питер Друкер однажды сказал:

«Цель бизнеса — привлечь клиентов». — Питер Друкер

… но мы считаем, что HAPPY должно быть частью этого утверждения; , чтобы осчастливить клиента . Иначе какой черт возьми? Мы занимаемся бизнесом довольных клиентов, а не сырьевыми товарами.

Третий пункт выше — движущая сила творцов.

Такие люди, как мы.

Большинство маркетологов настолько заняты криками о своих обычных вещах, настолько заняты стремлением к преимуществу, что не понимают, что самый действенный вариант — создать опыт (продукт, услугу), о котором мы хотим поговорить.

Создателями движет высшая цель, выходящая за рамки ориентированного на товары мира, в котором мы живем сегодня. Мир, основанный на жадном менталитете денег, в котором цель — победить любой ценой.

Коммодитизированный продукт запускается с единственной мотивацией заработать миллионы. Мир, в котором сокрушение конкуренции рассматривается как знак чести.

Мир, основанный на «больших данных», искусственном интеллекте, чат-ботах и автоматизации. Таким образом, движения и покупательское поведение каждого мужчины, женщины и ребенка — вас и меня — отслеживаются и передаются в алгоритмы черного ящика. Не (в первую очередь) для лучшего удовлетворения наших потребностей, а для того, чтобы массовая реклама могла быть продана тем, кто предлагает самую высокую цену; реклама, которую может использовать любой, у кого есть банкролл, чтобы продавать свои обычные вещи.

Нет, спасибо.

Это не мы.

Мы не ищем больших. Мы ищем маленькие; даже крошечный. Маленькое — это новое большое.

Мы гордые создатели.

Мы предпочитаем никогда не быть в долгу перед акционерами или инвесторами, только перед нашими клиентами, нашими настоящими поклонниками, которым нравится наша работа.

Настоящие творцы предпочитают не заниматься товарным бизнесом.

Бог знает, что миру не нужен еще один посредственный товарный виджет для лишенного внимания массового рынка «зомби».”

Мы не занимаемся созданием единорогов. Создание «единорогов» — это не бизнес-модель. Это не повторяется; иначе каждая компания была бы одной.

Мы в крошечных бизнесе, бизнесе.

Мы занимаемся бизнесом взаимоотношений, бизнесом между людьми, служащим и значимым для tiny .

Немногочисленные.

Другие странные люди, похожие на нас.

Как говорит Сет Годин, «Такие люди, как мы, делают такие вещи.”

Сет Годин — Почему такие люди, как мы, так поступают (16 апреля 2018 г.).

Оказывается, нам не нужны все (шок!).

Нам даже не нужно много людей (что, серьезно?).

Нам просто нужно крошечное количество (честно!).

Самая маленькая жизнеспособная аудитория.

Несколько человек, которым не все равно.

Несколько человек, которые будут записаны в путешествие.

Кому небезразлична связь человека с человеком. Где такие люди, как мы, делают такие вещи.

К счастью, в мире есть люди, которые достаточно заботятся о том, чтобы быть значимыми, конкретными и сосредоточенными, а не просто гоняться за большим.

Как создатели, мы обслуживаем странные группы людей, которые заботятся о том, чтобы быть странными и вносить изменения. Кого волнует прокачка, потому что для них это важно.

Мы творцы, которые обслуживают творцов таких же, как вы. Мы творцы, которые обслуживают странных немногих. (Вы ведь «странные»?)

Мы зарабатываем на полную независимую жизнь в Интернете с 2003 года (17 лет и это число продолжает расти).Мы помогаем авторам делать то же самое с 2009 года.

Мы считаем, что малость — это ключ к служению и значению в мире шума и отвлекающих факторов.

НАША МИССИЯ : Мы служим тем, кто служит другим. Мы помогаем авторам преодолеть разрыв между созданием глубокой и значимой работы, которой они гордятся, которая влияет на людей, которым они стремятся служить, и зарабатыванием независимой жизни.

Если у вас есть желание быть автором (на постоянной основе или в качестве побочного бизнеса), мы думаем, вам понравится то, что у нас есть для вас здесь, в TLB.

Мы проводим лучшие в своем классе тренинги и тренинги по маркетингу, которые не являются очередной «фотокопией» того, что уже доступно бесплатно на сотне миллионов страниц.

Мы создаем продукты, сделанные с любовью, которые людям небезразличны. Продукты, которые так нравятся нашим странным людям, что они рассказывают о них другим.

Мы помогаем творцам повышать свои навыки.

Мы помогаем создателям, таким как вы, становиться более умными маркетологами; мы помогаем вам быть героем для людей, которым вы стремитесь служить.

Если это находит отклик у вас, оставайтесь.

Так рада, что вы зашли. Это означает мир.

Посмотрите наш блог. Посмотрите, подходит ли то, что у нас есть. Протяни руку и скажи «Эй!» в любой момент. Мы читаем все наши электронные письма (шокирующий, я знаю!).

Если вы участвуете в путешествии и заботитесь о переменах, мы здесь, чтобы служить вам. Добро пожаловать в наш крошечный мир.

— Андре Шаперон и Шон Твин

About Tiny Little Business (TLB)

Эй, это Андре (соучредитель TLB и автор ARM & SOI):

Я так рада, что вы зашли прочитать эту страницу.

Книгу ЗАГ когда-нибудь читали?

Она включена в список 100 лучших бизнес-книг всех времен (по версии 800-CEO-READ).

Если нет, то следует. Это великолепно.

В бизнесе есть два варианта стратегии:

Делайте (копируйте) то, что делают все остальные, только немного лучше , или немного дешевле , или немного быстрее .
Или сделайте что-нибудь ДРУГОЕ и действительно отличительное. Что-то особенное.То, что дает экспоненциальные, а не предельные результаты.

Подрывные стратегии начинаются с смелости до zag , где другие zig . Если все ваши конкуренты начинают поворачивать налево, смотрите направо.

Для вас и для людей, которым вы стремитесь служить, гораздо больше пользы, , когда вы решите пойти другим путем .

И это на самом деле не так уж и сложно.

Не нужно гениального предвидения.

Не нужно видеть то, чего не видят другие.

Просто нужно прочитать стадо.

Когда все ваши конкуренты начинают бежать в одном направлении, вам просто нужно спросить:

Что, если бы я побежал в противоположном направлении?

Но это путь не для всех.

Потому что это требует смелости.

Стремится перестать копировать массы и действующих игроков и двигаться в противоположном (более «рискованном») направлении.

Это чертовски страшно.

Но это хороший сигнал .Сигнал вы должны опираться на , а не пытаться избежать.

Это единственный путь вперед, если вы хотите быть ЗАМЕТНЫМИ и выделяться в нашем постоянно переполненном онлайн-мире отвлеченных масс.

Стадный менталитет создает возможность для выброса, создателя, желающего выбрать другой путь; путь, который может не работать.

Как и 37 Signals (Basecamp), мы намеренно сделали нашу компанию небольшой.

Мы считаем, что «маленький» (отсюда и «крошечный» в названии нашего бренда) — это ключ к работе и значимости в мире шума и отвлекающих факторов. .

Чтобы иметь смелость делать что-то важное.

— оказывают значимое влияние на мир ; даже если это воздействие небольшое (даже крошечное).

У нас все в порядке с малым.

Это то, что действительно возбуждает всех нас, горячо и потеет под воротником. Помогать людям, которые ценят создание и доставку классного дерьма, чтобы служить и иметь значение для своего племени.

… не большинство — «Фрэнк» в этом слове, — которые просто «думают о чем-то» или «говорят о чем-то», но никогда не делают ничего значимого.

Мы ценим преднамеренную практику (действие) над теорией (просто потребляя больше информации).

«Если бы больше информации было ответом, мы все были бы миллиардерами с идеальным прессом». — Дерек Сиверс

Наш бренд ( TinyLittleBusshops ) родился 9 лет назад (хотя я постоянно занимаюсь этим онлайн-делом 17 лет (с 2003 года).

Если хотите узнать немного больше, прочтите мою историю происхождения ниже . Это забавное чтение.Это касается Лас-Вегаса и придурка босса.

(Честное предупреждение: некоторые из языков немного «красочны», если такие вещи вас оскорбят.)

Мы страстно любим то, что делаем.

Мы просыпаемся каждый день, взволнованные возможностью помочь другим развивать, повышать уровень и оптимизировать свой бизнес и жизнь.

Наша работа — это наша жизнь.

Вот что мы выбираем; это то, как мы целенаправленно сфальсифицировали наш бизнес.

Вы можете быть здесь просто из любопытства (эй!).

Или вы можете быть здесь из-за необходимости (отлично; может быть, у нас есть что-то, что идеально подходит для вас).

Или свяжитесь с нами напрямую, и давайте обсудим, как помочь вам решить то, что вам нужно решить.

ИСТОРИЯ ПРОИСХОЖДЕНИЯ : Черт возьми! Как, черт возьми, я мог с этим согласиться?

Интересно, как, черт возьми, я мог на это согласиться.

Товар за 1000 долларов, ради бога!

Двумя месяцами ранее я продвигал другой продукт, который очень хорошо зарекомендовал себя.Но стоил он всего 67 баксов.

Не 1 тыс. Долларов. Не в 15 раз дороже!

И если этого было недостаточно, я полностью потерял рассудок, прыгнул в самолет и полетел через чертову Атлантику из Лондона в Лас-Вегас.

Ноябрь 2006 г.
Лас-Вегас, Невада

Я был на 23-м этаже шикарного отеля Wynn.

(Анита в то время работала в Party Gaming, поэтому она была в Вегасе на PubCon, ведущей конференции по SEO в то время.)

Но вместо того, чтобы бродить по этажу казино с длинноногой бомбой на руке (женушка; прежде чем вы думаете о другом), вооружившись коктейлем за 30 долларов…

… Я сам смотрел на пустой экран и мигал курсором в своей комнате, гадая, как я попал в этот беспорядок.

Вид был нелепым. Что-то из «Двенадцати друзей Оушена» (люблю этот фильм!):

Но этот долбанный вид меня не интересовал.

Я был там, чтобы организовать партнерскую акцию для продукта за 1000 долларов, который я обещал продвигать (кстати, это был действительно отличный продукт!).

И помните, это был 2006 год. 1000 долларов за информационный продукт тогда чертовски дорого стоили.

Давай, напиши что-нибудь. Само себя писать не будет. Думать.

Я ударил ножом по клавиатуре своего Apple iBook G4.

После того, как я был заперт в этой проклятой комнате в течение двух дней, перебирая электронное письмо за электронным, рассылая их моей крошечной аудитории, пришло время столкнуться с музыкой.

Я был эмоционально истощен.

Я все еще помню тот день, когда я отвернулся от работы на «Человека» и отправился в новое путешествие в возрасте 30 лет

Некоторые вещи, которые вы никогда не забудете.Когда-либо.

Я навсегда запомню тот день. И на следующий день.

Я вошел в офис в цокольном этаже, зная, что должно было произойти, и (как ни странно) чувствовал себя совершенно нормально.

Даже ждала этого.

Я был единственным человеком, который так себя чувствовал.

Глава отдела кадров Келли уже сидела, опустив голову, не глядя в глаза. Келли мне нравилась, она была другом. Поэтому было понятно, что смотреть мне в глаза было для нее непросто.

Это было 22 октября 2003 года.

Босс тоже был там. У него не было проблем с зрительным контактом. Вода для него обратно. Еще один день в корпоративном Лондоне.

Он встал спиной к кирпичной стене. Позиция власти. Он жестом указал мне на стул напротив стола в зале заседаний.

«Андре, присядь», — сказал он .

Келли была справа от меня. Они окружили меня.

После того, как дело было выполнено с военной точностью, я встал, проткнул руку и поблагодарил Босса.

Наконец-то я освободился.

Я, должно быть, застал его врасплох.

Я помню, как смятение отразилось на его лице, такое же очевидное, как мигающая неоновая вывеска над стриптиз-клубом Лас-Вегаса: Live Nudes, Cold Beer.

Люди не должны были быть счастливы, когда их увольняли.

Они определенно не должны быть благодарными и улыбаться счастливой.

Было весело оставлять Босса в замешательстве.Мой маленький прощальный подарок для него. Последний смех.

Час спустя — после того, как меня вывели из здания, вооруженного не более чем двухмесячным пособием по увольнению за два с половиной года верной службы, — я поспешил через дорогу к согласованному месту встречи.

Именно там находилась другая дюжина или около того бывших сотрудников, они сидели на барных стульях и подкреплялись в 11 утра пинтами пива.

Это была сюрреалистическая ситуация. Я вспоминаю это с любовью.

Наконец-то я освободился.

Доминирующей эмоцией, которая текла так же свободно, как янтарная жидкость, была гнев на власть имущих , которые, вероятно, все будут получать рождественские бонусы за «хорошо выполненную работу».

Я совсем не удивился.

Так случилось, когда стартап был приобретен более крупной гориллой. Вырубка «мертвого леса» была неизбежна.

И что может быть лучше, чем за два месяца до Рождества, чтобы они могли сэкономить, потратив тысячи на премию.

Умный, а не тупой. Для них, а не для нас.

Три или четыре пинты пива спустя я ехал в поезде, направлявшемся из Лондона в последний раз в костюме и галстуке; форма «системы», от которой меня только что «отключили».

Наконец-то я освободился.

Было странно сидеть там, зная, что мне больше не придется возвращаться.

Зная, что на следующий день, 23 октября 2003 г., будет моим первым днем в качестве («безработного») предпринимателя.

Это было странное чувство, когда с моих плеч только что свалили тяжесть того, что я выбросил за борт весь этот багаж, связанный с работой на хреновой работе для придурочного босса.

В тот момент я испытал странное чувство спокойствия. Ощущение, которое я никогда не забуду.

Тот следующий день, 23 октября 2003 г., был также самым страшным днём в моей «предпринимательской» жизни. Это «о, черт!» момент.

Мне было тридцать лет.

Мне было некуда идти; Меня отключили от матрицы, и я решил, что никогда не вернусь.У меня никогда не было. Мне сейчас 47 лет.

У меня не было денег.

Я был один, бросившись в глубокий конец, оставшись отбиваться от акул.

Пора было научиться плавать, да черт побери.

У меня не было сбережений (а у кого их в пуповину «Матрицы»?) И только два месяца буферных денег в банке.

Я до сих пор помню, как говорил маме:

Привет, мама, меня сегодня уволили. И я не ищу другую работу.Когда-либо. Сейчас работаю на себя. В сети. Это здорово, я так счастлива!

Тишина.

Пустой взгляд.

Но через четыре секунды мы обнялись, и она сказала мне, что знает, что я могу делать все, что захочу. Так говорят матери, но она имела это в виду.

Все началось непросто.

Для начала я не знал, что, черт возьми, делаю.

Ничего не знал.

Еще в 2003 году онлайн-наставников не было.

Учебный материал ограничивался дорогими материалами, доставленными физически.И даже этого было немного.

Не было такого «шведского стола» из чего-либо и всякого маркетинга, как сегодня, в 2020 году.

Тогда не существовало. Ничего не сделал.

Следующие три года были EPIC.

… если это можно назвать эпической работой, наполненной стрессом, 14 часов в день. Но это то, что я должен был сделать. Я оттолкнул свою задницу. Я люблю это.

Каким-то образом, постепенно, у меня, как у штатного аффилированного маркетолога, все наладилось.

Я дерьмо разобрался.

Я был zagger с самого начала, отказываясь от звонка, чтобы соответствовать действующему статус-кво.

Это раннее решение определило мою траекторию. Это стало суперсилой.

В 2006 году, спустя несколько лет своего пути, я прочитал книгу покойного Пола Ардена (бывшего креативного директора Саатчи и Саатчи на пике их рекламной мощи) «Что бы вы ни думали, думайте наоборот».

На этой странице было около решений :

Я никогда не забуду этого.Я почти уверен, что именно это помогло мне добраться до отеля Wynn позже в том же году, в ноябре 2006 года.

Итак, почему я решил продвигать продукт за 1000 долларов, в результате которого я полетел в Лас-Вегас?

Поскольку это был только , решение , я мог бы принять .

Вот почему.

После того, как меня заперли в комнате Лас-Вегаса на 23-м этаже отеля Wynn в течение двух дней, перебирая электронную почту за электронной и рассылая их по моему крошечному списку адресов электронной почты, насчитывающему менее 1000 подписчиков.

… то, что случилось потом, полностью изменило для меня игру. Навсегда. По крайней мере, мысленно. Это был поворотный момент.

Наконец-то пришло время шоу, детка!

До запуска было несколько минут.

Я сделал все, что мог. Итак, мы с женой решили спуститься вниз, чтобы быстро позавтракать.

Я угостил себя яйцом Бенедикт. Мой любимый. Винн сделала лучшее, что у меня когда-либо было. В итоге я вернулся в Лас-Вегас и Винн в течение следующих шести лет подряд.Но это другая история, в другой раз.

Маленькая миссис Сладкоежка (Анита) ела вафлю с клубникой. Иди разберись.

Примерно через час мы вернулись в наш номер на 23-м этаже, чтобы проверить акцию.

Я и не ожидал многого.

Я был бы на седьмом небе от счастья, сделав всего две или три продажи. Комиссия в 500 долларов за штуку, по крайней мере, оплатила бы мой полет в Вегас.

Я зашел в партнерскую панель, а потом просто посмотрел.

Мигает. Моргай. Моргай.

Я подозвал Аниту, не поверил своим глазам.

Мне нужно второе мнение. Еще пара глаз.

Это была ее цифровая память о том моменте навсегда.

(Хотелось бы мне иметь изображение с более высоким разрешением, но в то время телефонные камеры были довольно дерьмовыми.)

У меня все еще мурашки по коже глядя на это изображение.

Это был поворотный момент для меня.Это продемонстрировало, что в , загибая , есть большая ценность, и наоборот.

За этот час он показал 20 000 долларов комиссионных (40 продаж).

В то время я был уверен, что это колоссальная ошибка в том, как мне приписывались продажи. Так должно было быть.

В результате этой акции я получил более 70 000 долларов (126 продаж плюс бонусы).

Ошибок не было. За один месяц я заработал столько же, сколько за 18 месяцев назад, когда меня уволили.

Просто чтобы добавить к группе эмоций, которые я испытал после того периода в Городе грехов в 2006 году, я закончил как партнер №1.

Я победил многих известных гуру с помощью огромных списков адресов электронной почты. Имена, которые вы узнали бы сегодня, например, мой приятель Рич Шефрен.

… и все это из крошечного списка адресов электронной почты менее 1000 подписчиков.

Три года спустя я закончил тем, что кодифицировал всю свою систему электронного маркетинга. В 2009 году я выпустил первое издание AutoResponder Madness (сокращенно ARM).

Год спустя специалист по цифровому маркетингу (Райан Дейсс и Перри Белчер) открыл для себя ARM и интегрировал большую часть того, чему я учу, непосредственно в их собственный гигантский бизнес:

Спустя 11 лет ARM по-прежнему рассматривается многими как выдающийся курс обучения для маркетологов электронной почты, которые заботятся о желании установить (заработать) настоящие долгосрочные отношения (связь) со своей аудиторией, которая имеет очень высокую «половину». жизнь ».
В настоящее время я создаю 4-е издание ARM, которое должно быть готово через несколько месяцев (конец 2018 г.).
Это краткая версия нашей истории происхождения.
Есть еще кое-что, но я напишу это как-нибудь в другой раз.
— Андре (и Анита) Шаперон
Наши курсы и семинары | Крошечные маленькие предприятия
Ниже представлена часть I (бесплатной) серии, которую мы создали для нашей регистрации осенью 2020 года (9–19 октября 2020 года), которая раскрывает, что значит построить надежный бизнес . Вы можете получить доступ ко второй части этой серии здесь.
Долгосрочный бизнес: часть I
Для создания и поддержания устойчивого бизнеса вам нужны три неотъемлемых компонента: осведомленность , вовлеченность и конверсия .Характеристики, которые делают бизнес долговечным, включают:
Он рассчитан на долгий срок службы (то есть будет создавать ценность для вас и ваших клиентов на следующей неделе, в следующем месяце, следующем году, следующем десятилетии и далее).
Он приносит результаты день за днем, как в хорошие, так и в плохие времена.
Он оптимизирован для решения наиболее важных задач для вас как владельца бизнеса. (Не существует универсального шаблона.) Основатель Strategic Coach Дэн Салливан называет это четырьмя свободами (время, деньги, отношения и цель).
Он постоянно совершенствуется, со временем набирая обороты.
Ниже представлена наглядная карта «Постоянного бизнеса» (с возможностью печати в формате PDF с высоким разрешением для загрузки):
Скачать PDF-файл для печати »
Двигатель трафика (TTE)
Стратегический подход к привлечению платного трафика (Google Реклама, GDN и Facebook)
Подробнее о TTE »
Безумие автоответчика (ARM)
Стратегический подход к основанному на историях почтовому маркетингу (создание счастливых клиентов)
Подробнее об ARM »
Вопросы и ответы
1.) Как доставляются товары? Контент вытек или у меня ко всему полный доступ?
Все наши курсы для самостоятельного изучения. После регистрации у вас будет доступ ко всему. Хотя можно использовать любой из трех наших флагманских продуктов, мы не рекомендуем этого делать.
Не торопитесь. Важны нюансы. На просмотр и переваривание содержимого уйдет много недель. Скорее всего, потребуются месяцы, чтобы усвоить концепции. Мы тебя вернули. Вы можете связаться с нами в любое время.
2.) Полностью ли выпущен TTE с момента вашего раннего внедрения в апреле 2020 года?
Базовое обучение TTE завершается через модуль 7. (Модуль 8 будет добавлен в октябре 2020 года). Модуль клиентских услуг 4 также будет добавлен в октябре.
3.) Какую версию SOI я получу? Будет ли это SOI версии 2, о которой вы упоминали несколько раз?
Вы получите немедленный доступ к SOI. Мы ожидаем выпустить версию 2 в начале 2021 года (возможно, раньше для некоторого контента SOI2).
4.) Какую версию ARM я получу? Андре уже давно говорит об ARM4.
После регистрации вы получите доступ к двум версиям ARM. ARM3, что до сих пор актуально. Но самое главное, вы получите доступ к некоторым урокам ARM4.
Выпускаю модули ARM4 по мере их доработки. Клиенты ARM получают доступ ко всему этому. Я выпустил примерно половину ARM4. Я подозреваю, что он будет полностью выпущен до Рождества.
Должен ли я платить за новые версии каждого курса или обновления включены?
A5: Наши клиенты получают пожизненный доступ к обновлениям для всех наших курсов.Если вы приобрели ARM1 за 97 долларов в 2009 году, вы получите полный доступ к ARM4 (который продается за 495 долларов) бесплатно и навсегда.
Как записаться
Вы можете записаться на любой из трех основных курсов, указанных ниже.
Обратите внимание: если вы планируете записаться на несколько курсов (вы получите 10% за два и 15% за все три), сначала зарегистрируйтесь на любом из курсов, а затем, когда у вас будут данные для входа в систему, войдите в в нашей Академии, и оттуда вы увидите ссылки для доступа к скидкам на дополнительное обучение, на которое вы хотите записаться.
Двигатель
Извините, наша осенняя регистрация закрыта. Снова откроемся в начале 2021 года
~~Записаться в TTE ($ 495) »~~
ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы находитесь за пределами США, см. Инструкции ниже, чтобы сэкономить на конвертации обменного курса.
Сфера влияния
Извините, наша осенняя регистрация закрыта. Снова откроемся в начале 2021 года
~~Записаться в SOI ($ 495) »~~
ПРИМЕЧАНИЕ: Если за пределами U.S., смотрите инструкции ниже, чтобы сэкономить на конвертации обменного курса.
Безумие автоответчика
Извините, наша осенняя регистрация закрыта. Снова откроемся в начале 2021 года
~~Записаться в ARM (495 $) »~~
ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы находитесь за пределами США, см. Инструкции ниже, чтобы сэкономить на конвертации обменного курса.
Если ваш номер находится за пределами США, вот совет, как сэкономить несколько долларов на обменном курсе.
Базовая валюта для всех наших продуктов — доллар США.Но ClickBank, чтобы быть полезным, конвертирует доллары США в вашу местную валюту. Однако их коэффициент конверсии будет ужасным .
Чаевые — оставьте валюту в долларов США. ClickBank не будет применять конвертацию обменного курса на своей стороне. Доллары США будут сняты с вашей карты (или счета PayPal), а обмен валюты будет производиться на стороне получателя (ваш банк или PayPal).
Так вы всегда получите гораздо лучший обменный курс. Всегда.
ВОЗВРАТ НАЛОГА НА ПРОДАЖУ НДС
Если вы совершаете покупку через свою компанию, вы можете запросить возврат НДС (налога с продаж) в ClickBank после оплаты.Подробная информация о том, как запросить возврат, находится здесь.
Малый бизнес — это не маленький большой бизнес
Традиционное мнение руководителей заключалось в том, что малые предприятия должны использовать по существу те же принципы управления, что и крупные предприятия, только в меньшем масштабе. В основе этого предположения лежало представление о том, что небольшие компании во многом похожи на большие, за исключением того, что у малых предприятий меньше продаж, меньше активов и меньше сотрудников.
Однако мы утверждаем, что сам размер малых предприятий создает особое условие — ресурсной бедности — которое отличает их от их более крупных коллег и требует совершенно иных подходов к управлению.
Ресурсная бедность возникает из-за различных условий, характерных только для небольших компаний. Во-первых, малые предприятия, как правило, группируются в сильно фрагментированные отрасли — оптовая торговля, розничная торговля, услуги, производственные цеха — у которых есть много конкурентов, склонных к снижению цен для увеличения доходов. Как бы то ни было, чрезмерное снижение цен быстро уничтожает прибыль.
Кроме того, заработная плата собственника-менеджера в малом бизнесе представляет собой гораздо большую долю доходов, чем в большой компании, часто настолько большую, что мало что остается, чтобы платить дополнительным менеджерам или вознаграждать инвесторов.Точно так же малые предприятия обычно не могут позволить себе оплачивать необходимые им бухгалтерские и бухгалтерские услуги, равно как и новые сотрудники не могут быть надлежащим образом проверены и обучены заранее.
Кроме того, внешние силы, как правило, больше влияют на малый бизнес, чем на крупный. Изменения в правительственных постановлениях, налоговом законодательстве, трудовых и процентных ставках обычно влияют на больший процент расходов для малого бизнеса, чем для крупных корпораций.
Такие ограничения означают, что малому бизнесу редко удается пережить ошибки или неверные суждения.Например, производственное подразделение компании, зарегистрированной на Нью-Йоркской фондовой бирже, не так давно установило дополнительную парогенераторную установку стоимостью 3 миллиона долларов. В первый день эксплуатации Агентство по охране окружающей среды закрыло новый генераторный завод из-за серьезной ошибки конструкции. На исправление изъяна потребовалось несколько месяцев и миллион долларов, но производство не утихало, а местное руководство даже не ругали. Немногие предприятия малого бизнеса смогли бы пережить такую ошибку.
Что могут сделать малые предприятия для преодоления проблем, связанных с нехваткой ресурсов? Конечно, никаких волшебных решений не существует.Но мы полагаем, что есть некоторые специальные инструменты финансового управления, доступные небольшим компаниям, которые могут позволить им наиболее эффективно и практично использовать свои скудные ресурсы.
Прогнозирование денежных потоков
Менеджеры-владельцы малого бизнеса обычно легко соглашаются с тем, что для роста нужны инвестиции. Однако им потребность в наличных деньгах кажется лишь временной. Прибыльный рост принесет большую прибыль и, следовательно, больше денег. Почти каждый собственник-менеджер в какой-то момент слышит финансовый принцип, согласно которому денежный поток равен чистой прибыли плюс амортизация и другие неденежные расходы.Однако владельцы-менеджеры многих быстрорастущих компаний не могут избежать мучительного ощущения, что каким-то образом этот принцип к ним не применим.
Следующий пример может помочь объяснить проблему движения денежных средств, с которой сталкиваются многие небольшие компании. Приложение I прогнозирует деятельность Intercity Assembly Company, Inc. на первые семь месяцев наступающего финансового года. Управляющий-владелец компании г-н Смит совершенно уверен, что сможет достичь прогнозируемых продаж. Стоимость материалов для единицы, какой бы она ни была, составляет доллар, включая фрахт.Поставляются партиями по 5000 штук. Затраты на рабочую силу для сборки каждой единицы в среднем 10 центов, и рабочая сила полностью занята этой задачей. Г-н Смит без колебаний отправляет рабочих домой, когда они производят достаточное количество единиц для выполнения заказов.
Компания поддерживает хорошие отношения с поставщиками. Он закупает материалы, рекламу, брошюры и другие общие и административные услуги на чистых 30-дневных условиях. Однако он закупает брошюры в большом количестве, получая годовой запас в 1-й месяц.
Компания делает депозиты по налогу на прибыль в месяц, следующий за каждым кварталом, в сумме, равной начисленным обязательствам за этот квартал. Он использует ориентировочную среднюю ставку налога на прибыль в размере 30%, основанную на приблизительном прогнозе доходов в следующем году.
Статья «накладные расходы» включает, среди прочего, амортизацию дорогостоящего производственного оборудования. Компания установит это новое оборудование в течение первого месяца по цене 180 000 долларов. Он амортизирует оборудование из расчета 2700 долларов в месяц линейным методом.Инвесторы компании гарантируют оплату за оборудование и предоставят большую часть денежных средств путем покупки обыкновенных акций на сумму 175 000 долларов во 2-м месяце.
Клиенты Интерсити достаточно надежны в своих схемах оплаты. В прошлом единицы, отгруженные в любой месяц, незамедлительно оплачивались в течение 45 дней после окончания месяца плюс-минус несколько дней. Менеджмент «Интерсити» уверенно начал семимесячный период, зная, что у него есть надежные клиенты и сильные, отзывчивые инвесторы, готовые купить новое оборудование.Минимальный банковский остаток в размере 1100 долларов США в начале первого месяца не вызывал беспокойства ввиду ожидаемого роста прибыли.
Владелец-менеджер
Интерсити понимает, что важно знать, как обстоят дела с балансом компании. Таким образом, руководство подготовило дополнительный прогноз, показывающий, когда необходимо будет выписать чеки и когда можно будет ожидать депозиты (см. Приложение II ). Чтобы определить, когда проверки должны были подлежать оплате поставщику материалов и в какой сумме, компания подготовила небольшой прогноз для дочерней компании, показанный в Приложение III .
Приложение II Intercity Assembly Company, Inc., предварительный отчет о поступлениях и выплатах
Приложение III График инвентаризации материалов (рассчитывается в единицах) и обзор закупок
Иллюзия денежных потоков
В течение семи месяцев остатки на банковских счетах вызывали у Интерсити беспокойство. Только в одном месяце из семи было положительное сальдо банковского счета. Денежный поток был отрицательным в четырех из семи месяцев. Затем г-н Смит решил подготовить таблицу, в которой сравниваются денежные потоки, как они должны были быть в соответствии с теорией денежных потоков, и как они будут отображаться в банке.Сравнение показано в Exhibit IV . Это только подтвердило мучительные сомнения владельца-управляющего в ценности теории.
Приложение IV Сравнение расчетных денежных потоков
Куда делись деньги? Хозяин-менеджер не понял. Банкир не получил, так как компания не показывает кредитов. Он находится в коробках на складе и в маленьких бумажках в кассе. В конце 7-го месяца на складе есть коробки на сумму 14 000 долларов, заполненные продукцией компании, которых не было в начале 1-го месяца.А во фронт-офисе неоплаченные счета составляют 65 000 долларов, а не наличные. Проблема в том, что еще не все деньги ушли. Когда коробки и маленькие бумажки конвертируются в наличные, они потекут.
Денежные средства, потраченные на рост, даже больше, чем показано в Приложении II. Поставщик материалов, рекламный агент и другие поставщики общих и административных услуг увеличили кредитные линии, предоставленные компании, на 24 050 долларов. Если бы они не сделали этого, сальдо банковского счета в конце 7-го месяца было бы превышено на 25 294 доллара, а денежный поток за семь месяцев был бы отрицательным 26 394 доллара (конечный баланс минус начальный баланс).
Предположим, инвесторы приобретают дополнительные обыкновенные акции компании на 25 000 долларов. Это на время покроет отрицательный денежный поток. Но если все, что происходит в «Интерсити», продолжится, как было, потратит ли компания эти дополнительные 25 000 долларов? Конечно, будет, потому что для роста нужны деньги. Адекватная капитализация кратковременна и мимолетна. Приложение V показывает нормальные отношения между продажами, прибылью и денежными потоками для растущего бизнеса.
Приложение V Взаимосвязь между продажами, прибылью и денежным потоком для растущего бизнеса в нормальных условиях
Отличия больших и малых компаний
В крупных компаниях темпы изменений и годового роста обычно невелики; таким образом, их финансовая отчетность описывает систему, находящуюся в приблизительном равновесии.Принцип, согласно которому денежный поток равен чистой прибыли плюс износ и амортизация, верен для системы, находящейся в идеальном равновесии. Небольшие отклонения от равновесия существенно не искажают лежащий в основе принцип.
Аналитики крупного бизнеса обычно применяют этот принцип к длительным периодам времени. Краткосрочные отклонения в течение года невелики по сравнению с общим результатом. Способность крупной компании к краткосрочным заимствованиям легко справляется с этими отклонениями.
Малый бизнес редко находится в равновесии или даже близко к нему.Даже при равномерном росте и прибылях банковский счет Intercity Assembly Company подвержен очень значительным краткосрочным колебаниям по сравнению с общим денежным потоком. Несмотря на отличные результаты, показанные в Приложении I, и хорошее качество дебиторской задолженности, банкир наверняка укажет на то, что Intercity не имеет обширной репутации. Подпись владельца-менеджера должна быть поставлена на любые краткосрочные ссуды под дебиторскую задолженность или оборудование.
Малые предприятия также часто подвержены сезонным колебаниям продаж, что приводит к последовательным периодам быстрого роста и сокращения.В сезон высоких продаж малые предприятия потребляют наличные, как и Интерсити. В межсезонье они часто обнаруживают, что денежные средства поступают в банк, поскольку они не расходуются на рост. К сожалению, многие менеджеры-владельцы считают, что накопление денежных средств можно потратить. Слишком часто новая машина или поездка в отпуск потребляют этот военный сундук, который будет крайне необходим в следующий период высоких продаж.
Как владельцы-менеджеры могут справиться с проблемами движения денежных средств? Малый бизнес должен реагировать на большие, часто резкие, краткосрочные колебания во всех аспектах бизнеса.Наличные деньги в банке — главная забота владельца-управляющего. Один из наиболее понятных способов контролировать потребности в наличных деньгах и их доступность с точки зрения этого человека — это показать будущие операции бизнеса с одновременным отображением отчета о прибылях и убытках и отчета о поступлениях и выплатах за последовательные короткие промежутки времени для ближайшие 6-12 месяцев. (См. Приложения I и II.) Малый бизнес должен обновлять этот прогноз в конце каждого периода времени, по крайней мере, ежемесячно.
Разница между денежными средствами и прибылью за короткие периоды возникает из-за множества различных циклов платежей. Заработная плата и заработная плата могут выплачиваться еженедельно, раз в две недели, ежемесячно и раз в полгода. Некоторые налоговые депозиты вносятся ежемесячно, некоторые — ежеквартально. Только несколько расходов попадают в единый месячный цикл, отображаемый в отчете о прибылях и убытках.
Представление отчета о прибылях и убытках методом начисления было разработано для решения проблем, возникающих в результате различных циклов движения денежных средств. Путем игнорирования фактического движения денежных средств метод начисления дает более упорядоченную картину прибыли.Прибыль по методу начисления — это математическое понятие. Вы не можете получить полную прибыль. Деньги, как их понимают менеджеры-собственники, материальны. Для менеджера малого бизнеса, который должен беспокоиться о заработной плате на этой неделе, прибыль — это не наличные деньги, а прибыль плюс амортизация — не доступный денежный поток.
Неуловимая точка безубыточности
Классическим методом определения продаж, необходимых для поддержки нового бизнеса, нового продукта, новой торговой точки или нового завода, является анализ безубыточности.Концептуально это легко понять. Продажи растут пропорционально количеству отгруженных единиц или выполненных услуг. Расходы бывают двух видов: фиксированные и переменные.
Постоянные расходы, такие как аренда и заработная плата босса, конечно же, понесены независимо от того, есть продажи или нет. А переменные расходы — это труд, материалы и другие затраты, связанные с продуктом или услугой. Они почти прямо пропорциональны отгруженным единицам. Сумма постоянных и переменных затрат — это общие расходы.
Эта информация может быть нанесена на график с координатами, с долларами на вертикальной оси и единицами, отгруженными за отчетный период (обычно в месяц), на горизонтальной оси. В результате получились две прямые, восходящие вправо с разными наклонами. Их пересечение определяет необходимое количество единиц, отгруженных за отчетный период, чтобы выручка была равна расходам.
Мы наблюдали этот анализ безубыточности в действии. Первые продажи в новом бизнесе произошли в марте, через девять месяцев после его основания.Затем продажи выросли с 3000 долларов в апреле до 20 000 долларов в сентябре. Менеджмент подсчитал, что, поддерживая спартанские возможности и жалкую зарплату, можно установить уровень безубыточности продаж в 3000 долларов в месяц. Но финансовая отчетность за апрель, полученная в середине мая, указала на существенные убытки.
Менеджер и член команды учредителей решили определить реальную точку безубыточности. С быстрым ходом и небольшим подсчетом они обнаружили, что постоянные и переменные расходы требуют продаж 9000 долларов.Затем, в июне, компания добилась продаж на сумму 9000 долларов, приложив много усилий и еще больше повезя.
В течение первой половины июля руководство с уверенностью ждало финансового отчета с описанием июня. Когда он прибыл, менеджер с удивлением обнаружил, что на нем значительный убыток. Очевидно, точка безубыточности сместилась. Быстро изменив график, чтобы включить в отчет о прибылях и убытках ранее не существовавшие новые расходы, менеджер определил, что точка безубыточности теперь составляет 15 000 долларов.
Поскольку компании посчастливилось продавать превосходный продукт против слабого конкурента на растущем рынке, ее продажи за август превысили 15 000 долларов. На этот раз руководство с нетерпением ждало финансового отчета за середину сентября.
В очередной раз менеджер был разочарован: компания по-прежнему работала в убыток. Точка безубыточности выросла до 18 000 долларов. Лишь в середине октября компания узнала, что достигла безубыточности в сентябре с продажами в 20 000 долларов.
За проблемой
Последующее изучение подробного ежемесячного отчета о прибылях и убытках выявило трудности. Так называемые фиксированные расходы не были фиксированными; они росли ступенчато. Переменные расходы росли вместе с продажами, но не пропорционально плавной пропорциональности графика безубыточности. И продажи не шли по прямой линии, увеличиваясь с нуля прямо пропорционально отгруженным единицам.
Компания добилась быстрого роста продаж, в основном за счет предложения скидок, заключения контрактов, предоставления бонусов и предоставления потенциальным клиентам внушительного количества бесплатных образцов.Фактический график постоянных и общих расходов вместе с продажами представлен на графике , Приложение VI . Он имеет несколько точек безубыточности.
Exhibit VI График безубыточности для нового или малого бизнеса
Во время первоначального роста этой компании производственные мощности работали на полную мощность, и прямые затраты на единицу продукции оставались довольно стабильными. Расходы фронт-офиса оставались неизменными, за исключением нескольких дополнительных людей, необходимых для обработки заказов и выставления счетов.Наибольший рост произошел в расходах на складирование и погрузочно-разгрузочные работы. Например, партии гофрокоробов с предварительно напечатанным логотипом компании занимали удивительно большое пространство.
Чем отличается анализ безубыточности в крупных компаниях? Во-первых, в большом бизнесе дополнительная операция по безубыточности обычно невелика по сравнению с размером всего бизнеса. Когда крупный бизнес начинает новый проект, он может воспользоваться услугами планировщиков, дизайнеров и аналитиков, имеющих доступ к историческим данным о косвенных расходах.После запуска новый проект может быть рассчитан на текущие операции, выходящие за рамки безубыточности.
Поскольку владельцы-менеджеры малых предприятий имеют немного сотрудников, если таковые вообще имеются, для подготовки планов и анализа, решения о запуске новых проектов обычно основываются больше на догадках, необходимости или желании, чем на холодном и обширном анализе. Вероятно, у компании мало опыта, на основе которого можно было бы прогнозировать косвенные расходы. Даже если у него есть опыт, данных, скорее всего, будет мало.
Получение большего от анализа безубыточности
Малые предприятия редко имеют крупные и стабильные операции, с которых можно начать новое дело. Обычно финансовые проблемы на новом предприятии ставят под угрозу существование основного бизнеса.
График безубыточности, построенный на основе общих предположений о постоянных и переменных расходах, может вводить в заблуждение. Точность анализа безубыточности зависит от детального и консервативного планирования.
Планирование роста малых предприятий часто бывает поверхностным.То, что малый бизнес может позволить себе немного больше, является слабым утешением, когда новое начинание начинает идти наперекосяк.
Владельцы-менеджеры, приступающие к реализации нового проекта или продукта, могут извлечь выгоду из мельчайших подробностей визуализации будущих операций. Они могут изобразить операции в формате отчета о прибылях и убытках из Приложений I и II, изменяя числа, чтобы отразить различные непредвиденные обстоятельства, и заранее решая, как действовать в этих различных ситуациях.
Ловушка стратегии рентабельности инвестиций
Популярная бизнес-предпосылка состоит в том, что основная цель менеджмента — максимизировать отдачу на вложенный капитал в пользу владельцев.Это кажется разумной предпосылкой для малого бизнеса, поскольку владелец-управляющий является одним из владельцев-бенефициаров.
Рентабельность инвестиций можно определить по-разному. Чаще всего, конечно, ROI выражается в виде дроби, а в числителе — прибыль. Знаменатель варьируется в зависимости от того, что считается инвестицией. Хотя дополнительные инвестиции получить трудно, а существующие инвестиции сложно изменить, числитель находится под контролем менеджера. Чтобы увеличить ROI, вы увеличиваете прибыль.
Приложение VII изображает четыре месяца жизни процветающего малого бизнеса. Продажи, составляющие 2 доллара за штуку, растут, а прибыль до налогообложения составляет здоровые 10% продаж. Затраты на рабочую силу составляют 40 центов за единицу. Владелец-менеджер удержал стоимость материалов на уровне 80 центов за единицу, воспользовавшись разницей в цене для закупки единиц партиями по 15 000 и для оплаты в том же месяце, когда материалы получены. Политика менеджера состоит в том, чтобы в конце месяца иметь достаточно средств на складе, чтобы обеспечить ожидаемые продажи в следующем месяце.
Приложение VII Прогнозный отчет о прибылях и убытках в тысячах
Приложение VIII показывает, что можно ожидать в банке. Остатки хорошо растут, хотя депозит подоходного налога в размере более 5000 долларов — для обеспечения 30% ставки налога — несколько снизит их. График закупки материалов в Приложении IX необходим для определения расходов на материалы.
Приложение VIII Прогноз поступлений и выплат в тысячах
График закупок материалов для Экспоната IX, тыс.
Владелец-менеджер пришел к выводу, что числитель коэффициента рентабельности инвестиций можно улучшить за счет увеличения продаж.Возможно, будет сложно увеличить продажи за наличный расчет, но если бы продукт предлагался в кредит, продажи могли бы резко вырасти. Менеджер решил изменить прогноз, чтобы отразить наилучшее предположение о том, что произойдет, если будут предложены чистые 30-дневные сроки. Согласно этому прогнозу, ежемесячные продажи увеличиваются еще на 4000 единиц каждый месяц.
Пересмотренный прогнозируемый отчет о прибылях и убытках показан в Приложение X . Прибыль резко увеличилась. Затем менеджер изменил Экспонаты VIII и IX, чтобы отразить это новое исполнение.В банке все выглядело не очень комфортно. Компания прогнозировала отрицательный денежный поток и овердрафты через три из четырех месяцев, как показано в Приложении XI . Ежеквартальный депозит подоходного налога на сумму более 7000 долларов при ставке налога 30% сделает овердрафты еще хуже.
Приложение X Прогнозный отчет о прибылях и убытках с добавлением продаж в кредит в тысячах
Приложение XI Прогноз поступлений и выплат с добавлением продаж в кредит в тысячах
Поставщик материалов предложил то, что казалось выходом из этой дилеммы.Следующее снижение цены количества для закупок, кратных 40 000, было дополнительным 10%. Поскольку материалы были самой большой статьей расходов, это сокращение улучшило бы операционные результаты, вместо того, чтобы платить 80 центов за единицу, компания заплатила бы только 72 цента.
Хозяин-менеджер еще раз пересмотрел прогноз. Результаты трех прогнозов сравниваются в Приложении XII . Каждый шаг к повышению рентабельности инвестиций приводил к обмену ликвидностью с целью получения прибыли. Таким образом, требовалось дополнительное финансирование за счет заемных средств или капитала или их комбинации.
Приложение XII Прогноз операционных результатов в тысячах
Ликвидность, ликвидность…
Малый бизнес может выжить на удивление долгое время без прибыли. Он терпит неудачу в тот день, когда не может получить критический платеж. В небольшой компании денежный поток важнее величины прибыли или рентабельности инвестиций. Для малого бизнеса ликвидность — это вопрос жизни или смерти.
Владельцы-менеджеры, осведомленные о взаимосвязях между прибылью и денежными потоками, выраженными в Приложениях с VII по XII, признают, что приоритетом является поддержание ликвидности.Конечно, должна быть некоторая прибыль, но эффективность производства прибыли — рентабельность инвестиций — вторична. Чтобы расти, вы должны выжить.
Когда дело доходит до свободного доступа к внешнему финансированию, у крупного бизнеса он есть, а у малого бизнеса — нет. Переговоры о займах очень личные. Кредитор обращается к владельцу-управляющему за погашением и вспоминает прошлый опыт работы с мелкими заемщиками. Многие специалисты по коммерческим кредитам заметили, что у клиента были рекордные продажи в течение месяца, когда компания закрылась.
У предприятий есть иерархия потребностей, связанных с их размерами и ресурсами. На самом низком уровне менеджмент занимается продажей и производством необходимого продукта или услуги. По мере того, как эти события происходят, возникают следующие потребности — получение прибыли и денежных потоков. Как только они будут выполняться с некоторой регулярностью, руководство может посвятить время и силы следующей потребности, а именно повышению эффективности получения прибыли. В большинстве малых предприятий менеджер ограничен средним уровнем этой иерархии.
No related posts.

Почему малый бизнес больше «не выстреливает» и стоит ли им заниматься

как небольшие компании задают тренды экономики – Hussle

Малый бизнес стимулирует локальное производство

Малый бизнес ценен для крупных предприятий

Чему можно научиться у малого бизнеса

Преимущества малого бизнеса

Управление сайтом – Лицензия Малый бизнес

Малый бизнес: примеры успешных предприятий

Оказание услуг населению

Примеры успешного малого бизнеса в сфере услуг

Традиционные направления

Домашний малый бизнес

Использование мини-цехов

Строительство как бизнес

Планирование бизнеса

Пример бизнес-плана

Главные плюсы и минусы малого бизнеса, стоит ли его создавать?

Малый бизнес: понятие

Плюсы

Минусы малого бизнеса

Выводы

Похожие записи

Роль малого бизнеса в рыночной экономике создать основу для развития ВНП

Рыночная экономика наиболее эффективна с развитым малым бизнесом

Экономическая рыночная структура начинается из малого бизнеса

Экономические преимущества в малом бизнесе

Плохой пример рыночной экономики

маленький бизнес — это … Что такое маленький бизнес?

маленький бизнес — это … Что такое маленький бизнес?

Tiny Little Business — Make Superfans

About Tiny Little Business (TLB)

ИСТОРИЯ ПРОИСХОЖДЕНИЯ : Черт возьми! Как, черт возьми, я мог с этим согласиться?

Я все еще помню тот день, когда я отвернулся от работы на «Человека» и отправился в новое путешествие в возрасте 30 лет

Итак, почему я решил продвигать продукт за 1000 долларов, в результате которого я полетел в Лас-Вегас?

Наши курсы и семинары | Крошечные маленькие предприятия

Вопросы и ответы

Как записаться

Двигатель

Сфера влияния

Безумие автоответчика

Малый бизнес — это не маленький большой бизнес

Прогнозирование денежных потоков

Иллюзия денежных потоков

Отличия больших и малых компаний

Неуловимая точка безубыточности

За проблемой

Получение большего от анализа безубыточности

Ловушка стратегии рентабельности инвестиций

Ликвидность, ликвидность…

Добавить комментарий Отменить ответ