Простой бизнес план пример с расчетами: Бизнес-планы готовые примеры

Образец бизнес плана с расчетами

Что такое образец бизнес плана с расчетами?  Это документ, значение которого трудно переоценить. В этой статье вы узнаете, как составить такой образец и как повысить с его помощью шансы проекта на успех, а также получить с его помощью максимальный рост прибыли. А для, того чтобы дело пошло быстрее, в конце статьи вы сможете скачать небольшой образец бизнес плана с расчетами и использовать его в вашей дальнейшей работе.

Содержание статьи

Бизнес план с встроенными в него расчетами — это почти самый главный инструмент для бизнесмена. В самом простом случае – это таблица где вверху – доходы, в середине —  расходы, а внизу – разница между ними. Вот эта разница и есть ваши будущие деньги. Ну и, конечно, поясняющий эту таблицу текст. И от того, насколько правильно будет составлен бизнес план (а как это сделать — я расскажу в этой статье) зависит будет ли этих денег много, или очень много. Или, может быть, не будет вообще.

Но вот эти части бизнес плана, о которых я говорил — доходы, расходы и прибыль могут быть простыми, а могут быть и сложными.  Дальше в статье вы узнаете, как простыми методами сделать сложные расчеты, как узнать где искать максимальную прибыль в Вашем проекте. А еще сделаете 5 простых шагов к превращению вашего бизнес плана в мощный инструмент получения денег. И в конце статьи сможете бесплатно скачать форму excel с образцом расчета небольшого бизнес плана.

Образец бизнес плана с расчетами — как он устроен

Бизнес план с расчетной частью – это документ Word, в текст которого вставлены таблицы с расчетами, которые сделаны в excel или в специальной системе расчета инвестиционных проектов. Без этого документа почти невозможно понять, как заработать деньги, а без некоторых частей бизнес плана  — как эти заработанные деньги не потерять. Основные составляющие бизнес плана это:

• Общие данные — основные сведения о проекте, его целях и ожидаемых результатах
• Маркетинговый план – здесь описывается рынок проекта, его маркетинг и план продаж с доходной частью
• Производственный   план – здесь содержатся технологическая часть и производственные расходы проекта в развернутом виде
• Инвестиционный план — представляет денежные и другие вложения в проект его участников
• Финансовый план — содержит основные расчеты
• Результаты проекта – представляет финансовые и другие итоги проекта

Часто бывает, что в бизнес план  содержит дополнительные разделы – например, «План по персоналу» и другие. Но они являются в большинстве случаев необязательными.

У каждой компании, как правило, есть свой образец бизнес плана с расчетами, но как вы думаете, что у них у всех общего? Правильно – эти самые основные разделы.

Бизнес план – это ваши будущие деньги

Представьте, что вам нужно построить дом, а чертежей (даже самых простых) у вас нет.  Придется наугад выбирать камни в ближайшем карьере и пытаться сложить их в таком порядке, чтобы они не рассыпались.

Так же и с бизнес планом, и, в частности, с бизнес планом для малого бизнеса (хотя кому-то может показаться что если бизнес малый, то план ему не нужен) — если его у вас нет, ваш проект в лучшем случае закончится ничем, а в худшем – потерей денег и времени.

И наоборот — чем лучше вы соберете данные, чем тщательнее распределите их по соответствующим частям вашего бизнес плана, и чем детальнее рассмотрите полученные в результате произведенных в этом бизнес плане расчетов результаты – тем больше у вашего проекта шансов избежать «подводных камней» и дойти до желанной цели.

Поэтому все, кто занимается бизнесом – от собственников небольших магазинов до огромных корпораций – все начинают расчет новой идеи с бизнес плана.

Как же увидеть свои будущие деньги в бизнес-плане?  Надо смотреть на строки таблиц расчетов где показывается денежный поток. Таких строк может быть несколько – каждая из них будет показывать сколько денег за данный месяц (или квартал, или год) вы можете заработать, если все пойдет так как написано в других разделах бизнес плана – плана продаж, маркетингового производственного и инвестиционного.

И все это дает вам возможность понять сколько у вас денег будет в этот месяц и решить, как эти деньги использовать – заплатить за материалы, выплатить зарплату, вложить деньги в давно планировавшийся ремонт оборудование или оставить себе (последнее, конечно, самое приятное).

Дальше в статье вы увидите, как можно максимально продуктивно работать со структурой бизнес плана и создавать на его основе обоснования привлекательности вашего проекта для инвесторов и других заинтересованных в нем лиц и организаций

Расчеты – это просто

В бизнес плане – будь то бизнес план строительства завода или бизнес план расширения юридической фирмы главная расчетная операция – это вычитание расходов из доходов. Казалось бы, все просто – вычитаем расходы из доходов, уменьшаем операционную прибыль на налоги и видим сколько у нас осталось. Именно такую операцию проделывают при первой прикидке проекта (выгодно ли нам будет возить икру с Дальнего Востока, выгодно ли нам будет отливать канализационные люки на китайской печи?) и часто проделывают ее на салфетке в каком-нибудь ресторане, где будущие партнеры встречаются для того, чтобы начать новое дело.

Однако то, что годится для первых прикидок, не годится для глубокой и детальной работы. В крупных проектах присутствуют расчеты затратных и доходных позиций, которые должны учитывать условия поставщиков, государственное регулирование, сезонные зависимости и другие факторы. Такие расчеты обычно становятся многоуровневыми и достаточно сложными, и без правильного подхода могут «поползти в разные стороны». Но если расчетные таблицы доходной и расходной части в вашем бизнес плане построены по проверенным методикам – все становится прозрачным и понятным.

Где спряталась максимальная прибыль?

Главная задача бизнес плана проекта   –   бизнес плана магазина, строительства домов, производства или даже небольшой пекарни — удостовериться что проект будет приносить прибыль. Таким образом, наша задача – создать такой бизнес план, который бы не только подтверждал прибыль, но показывал бы ее наилучшим образом.

Как решить такую задачу? Казалось бы, все части бизнес плана проекта стандартные, поскольку сделаны согласно образцу. Например «денежный поток на конец месяца» и «дисконтированный денежный поток»– обе эти строки показывают цифры, и как же превратить эти цифры в убедительные доказательства?
Для показа инвестору наиболее выигрышных частей бизнес плана существуют несколько методов. Из них наиболее часто используются:

• Аналитические строки   — дополнительные расчетные строки, выделяющие по специальным методикам «привлекательные» значения показателей проекта
• Сценарии – развернутые определенным образом во времени последовательности развития проекта. Сценарии демонстрируют потенциальные высокие результаты проекта и его устойчивость к негативным воздействиям

Есть и более специфические методы показа прибыли – они применяются, например, для проектов сложных производств и больших инфраструктурных сооружений – например гидростанций, но при правильном их использовании хорошо работают и в бизнес планах для малого бизнеса. Для того чтобы вы могли освоить эти методы и получать от своих инвесторов все больше и больше денег, я создал небольшое руководство где описывается как подготовить презентацию проекта для инвестора.

Итак, если мы хотим увидеть (и показать инвесторам), что наш проект может зарабатывать намного больше чем видно на первый взгляд, надо для начала – найти дополнительные доходы проекта. Затем надо показать их как отдельные дополнительные строки в бизнес плане с расчетами, показывающими эти доходы наиболее выгодно, а также разработать минимальный и оптимальный сценарий, показав в минимальном сценарии устраивающий инвестора доход.

5 шагов к бизнес плану как средству получения денег

И все-таки, что такое бизнес план?  Это больше документ, или это метод, или это расчеты?  Ответ в том, что это все вместе, а еще и правильно составленный текст, и правильная подача материала.  При условии правильной разработки и подачи одинаково хорошо будут работать и бизнес план открытия магазина и бизнес план крупного производства.

 

И для того чтобы ваш бизнес план начал превращаться в генератор денег, нужно начать с 5 простых шагов при разработке его образца (то есть образца бизнес плана с встроенными расчетами) – вот они:

Шаг 1. Ищите максимальный источник дохода в проекте

Казалось бы, что тут искать — вы определили на чем будете зарабатывать, посчитали сколько будет стоить оборудование, материалы, зарплату и налоги и получили на выходе сколько вы заработаете. Однако не все так просто — ваш продукт, который вы изначально планируете выпускать может оказаться совсем не лучшим выбором. Вот, например, у вас есть бизнес план кондитерской со всеми необходимыми расчетами для выпуска тортов в среднем и высшем ценовом сегменте.  Почему вы выбрали именно торты в этом сегменте как основной продукт?  На ваш выбор могла повлиять, например, их высокая потенциальная маржинальность —  себестоимость праздничного торта не многим отличается от обычного, а цена продажи его может быть в 2-3 раза выше. Или, например, у ваших знакомых есть успешно работающее кафе, где эти праздничные торты идут «на ура».

По результатам наших расчетов видно, что ваш бизнес тоже будет вполне успешным и будет давать 20% чистой прибыли. А что если печь и продавать не торты, а наборы пирожных на развес? Оборудование, которое вы собираетесь заказать позволяет выпускать и пирожные. Проводим дополнительное исследование доходной части и видим, что если мы будем печь и продавать пирожные на развес чистая прибыль будет уже 27%.

Но и это еще не все – в вашем проекте могут «скрываться» и другие дополнительные источники дохода, которые надо уметь обнаружить и исследовать.  Как начать обнаруживать наиболее выгодные и дополнительные источники дохода в вашем проекте – я расскажу <вот здесь —  ссылка>.

Для образца бизнес плана, с которым вы работаете, Шаг 1 будет означать появление в его доходной части дополнительных строк с продуктами и услугами и распределение денежного потока проекта по ним.

Шаг 2. Сокращайте расходы любыми способами

А если не удается сократить —  сократите максимально их влияние на проект. Как же так, спросите вы – расходы-то нам сократить не удалось, поэтому они никуда не делись и продолжают злостно уменьшать наш с таким трудом получаемый доход. И как сократить их влияние на проект? Об этом мы и поговорим ниже, но сначала надо попробовать решить задачу «в лоб» – то есть постараться уменьшить сами основные расходы.  В первую очередь надо искать альтернативных поставщиков основных материалов и комплектующих и сводить собранные сведения в специальный отдельный раздел в бизнес-плане. Если у вас образец бизнес плана сделан в excel и расчеты ведутся с помощью его формул – добавить к строкам таких сведений несколько расчетных строк, которые будут показывать с какими из поставщиков выгоднее всего работать.

Что касается сокращения влияния расходов на проект – то здесь есть несколько основных приемов<ссылка>. Один из них – надо постараться подвигать расходы проекта – в первую очередь инвестиционные расходы по временным периодам и найти для них позицию, где они оказывают на проект минимальное негативное влияние – то есть минимально уменьшают наш операционный доход.

Вообще расходная часть бизнес плана – самая «уязвимая» в смысле конечных результатов. Иногда незначительные изменения в какой-то, иногда на первый взгляд не особенно важной статье затрат приводят к тому, что показатели проекта в бизнес-плане начинают «ползти» и приходится срочно принимать меры – те же самые поиски новых поставщиков или даже начинать продумывать внесение изменений в линейку продукции. Поэтому еще и еще раз надо исследовать все ваши статьи затрат, стараться их минимизировать и искать возможности максимально снизить их негативное влияние на результаты.

Шаг 3. Делайте ставку на инвесторов

Инвестиционные вложения в проект – это, без преувеличения, жизнь проекта. Для того, чтобы проект не только запустился, но «выжил» в первые, самые трудные периоды своего существования, роль инвесторов является центральной. Хотя в том смысле о котором мы говорим, термин «инвесторы» не очень подходит. В русском языке нет соответствующего термина, поэтому приходится пользоваться «калькой» с красивого английского слова stakeholders. Так вот стейкхолдеры – это те, кто хочет, чтобы ваш проект получился. Это самое главное, что нужно держать в голове при общении с ними.  Вторая важная деталь – все инвесторы (т.е. те, кто формально вложил ресурсы в проект) являются стейкхолдерами. Конечно, теоретически можно допустить, что люди или организации вложившие деньги в проект на самом деле хотят его провала, но это уже особый случай из области конспирологии или психопаталогии. Но при этом не все стейкхолдеры являются инвесторами. Кроме ваших партнеров, людей и организаций, напрямую вложивших деньги в проект, в него могут быть привлечены и фигуры, формально не вложившие в проект ничего, но заинтересованные в нем и обладающие большими возможностями по его поддержке. На практике самым часто встречающимся видом стейкхолдеров а России являются государственные и муниципальные администрации всех уровней.

Внимание! Банки, финансирующие ваш проект в большинстве случаев стейкхолдерами не являются. Банки дают средства под обеспечение, так что им все равно – получится у вас проект или нет. Одним из исключений является ситуация, когда банк по условиям соглашения берет на себя оперативный контроль за строительным проектом, а в этом случае он обычно начинает в этом сегменте проектом управлять через свои структуры, и как, следствие, по многим показателям по факту становится стейкхолдером. Так в большинстве случаев поступает, например, Сбербанк.

Так вот, стейкхолдеры являются тем «спасательным кругом», который должен будет вытаскивать ваш проект, когда он начнет тонуть. Поэтому в вашем бизнес плане должен быть предусмотрен соответствующий раздел. В проекте со стейхолдерами и прямыми инвесторами надо последовательно работать и для этого существуют специальные методы <ссылка>.

Шаг 4. Рассчитывайтесь с банками

Если стейхолдеры – это «спасательный круг» проекта, то банки– это те, кто способ его быстро потопить, причем в большинстве случаев без всякого злого умысла.  Выход проекта «из красной зоны», какой являются первые несколько периодов его существования, пока не начнется реализация собственной продукции и/или услуг, напрямую зависит от того, насколько быстро вы рассчитаетесь с его кредиторами. И в первую очередь надо рассчитаться в самым «тяжелым» кредитором. Таковым является обычно банк, у которого вы занимаете основную сумму денег (в случае, когда банк в проекте приобретает черты стейкхолдера, все становится несколько иначе, об этом я немного рассказал выше)

Поэтому старайтесь максимально быстро погасить именно основной кредит, взятый по наиболее традиционной схеме  — деньги на строительство, закупку оборудования и оборотные средства на инвестиционный период. Для этого существуют свои приемы – разработка специальных графиков по выплате процентов, схемы работы с банками с государственным участием и т. д.

Шаг 5. Покажите устойчивость

Почти ничто так хорошо не воздействует на инвестора, как визуализация достижений проекта. Самым частым в этом случае являются графики с восходящей вверх кривой доходов. Ну кто откажется от такого приятного зрелища? Однако, чем более искушенными в деле зарабатывания денег являются ваши инвесторы, тем больше потребуется дополнительных обоснований, почему данная кривая имеет такой приятный изгиб.  Понятно, что людей выше определенного уровня серьезности вам придется везти на строительную площадку или в здание цеха и объяснять про каждую балку почему она находится именно здесь, но хорошим промежуточным вариантом будет показывать устойчивость проекта. Показывается она обычно в виде набора графиков с их пояснениями.  Преимущество демонстрации устойчивости в том, что с ее помощью инвестору показывается картинка не «все будет хорошо», а «все будет хорошо, даже если все вокруг будет плохо».

Расчет устойчивости проекта входит в виде сервиса в крупные пакеты расчета инвестиционных проектов, но такой сервис можно создать и отдельно средствами excel и встроить в ваш шаблон бизнес плана. Хотя главное, конечно, не сами графики, а как их подать и объяснить.

Итак, все 5 данных шагов желательно последовательно проделать при подготовке бизнес плана вашего проекта.  Все особенности и расчетные «фишки», которые вы будете постепенно вносить в ваш рабочий шаблон бизнес плана, будут это шаблон медленно, но верно улучшать.

Теперь, как и я и обещал в начале статьи,  ссылка на  форму excel с образцом небольшого бизнес плана с расчетами

Заключение

В этой статье вы узнали, как, взяв за основу образец бизнес плана с начальными расчетами развивать и улучшать его, последовательно превращая в мощный инструмент привлечения денег. Вы можете использовать методы, о которых я рассказал в этой статье для последовательного добавления все больших возможностей в ваш бизнес план, чтобы он из простого документа превратился в один из основных факторов успеха вашего проекта.

Контрафакту вновь объявлен бой – Газета Коммерсантъ № 27 (6989) от 16.02.2021

Белый дом обновляет свои планы по борьбе с контрафактом, утвердив новую стратегию, рассчитанную до 2025 года,— в течение трех месяцев Минпромторг должен подготовить план мероприятий для ее исполнения. Пока же стратегией закрепляются ориентиры этой работы — в частности, продолжение работы по развитию системы маркировки. В связи с этим ведомство вновь предлагает предоставлять предпринимателям льготные займы для покупки необходимого для маркировки оборудования. Обычно публичным аргументом производителей против ее расширения является рост себестоимости и цен, Минпромторг считает возможным отнести часть этих расходов на счет бюджета — это довольно незначительные траты.

Правительство утвердило стратегию по противодействию незаконному обороту промышленной продукции до 2025 года — как пояснил вчера на совещании со своими заместителями премьер Михаил Мишустин, она нацелена на сокращение объемов контрафакта и снижение его влияния на развитие экономики и социальной сферы. Документ носит скорее описательный характер — для его реализации премьер поручил Минпромторгу в течение трех месяцев подготовить план мероприятий.

Новая стратегия должна заменить ранее действовавшую, рассчитанную до 2020 года. Эти документы в целом похожи, но в новой версии оценка ситуации с контрафактом выглядит несколько оптимистичнее. Так, в стратегии-2020 говорилось о том, что контрафакт является «одной из острейших проблем», связанной с низкой эффективностью контрольно-надзорных функций госорганов и судов, высокими коррупционными рисками и низким уровнем как доходов населения, так и предпринимательской этики. Сейчас Белый дом отмечает, что наличие контрафакта приводит к бюджетным потерям, снижает заинтересованность бизнеса в создании «высокоэффективных цепочек движения качественных товаров от производства к потребителю и в конечном итоге наносит вред жизни и здоровью граждан».

Впрочем, менее острой проблема пока не стала — за три квартала 2020 года ФТС выявила около 8,2 млн единиц контрафактной продукции, что превышает объемы зафиксированного за весь 2019 год контрафакта (7,6 млн).

В фокусе внимания, согласно документу, на 2021–2022 годы остаются, в частности, пищевая промышленность, что объясняется рисками несоблюдения требований к безопасности, легкая — из-за высокой доли незаконного оборота, а также фармацевтика — из-за фальсификаций, нарушений требований маркировки и незаконного оборота через интернет-аптеки.

Одна из основных мер по борьбе с контрафактом в стратегии — развитие системы маркировки и прослеживаемости продукции. Напомним, она предполагает нанесение RFID-меток на меховые изделия и цифровых кодов на упаковки товаров других категорий. Сейчас маркируются табачная продукция, лекарства, обувь, парфюмерия, фототовары, шины и покрышки, а также ряд товаров легкой промышленности. В добровольном режиме стартовала маркировки молочной продукции, в экспериментальном — воды. По данным Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ), в системе работает более 460 тыс. организаций, прослеживается 28,7 млрд кодов. По оценкам властей, это позволило вывести некоторые группы товаров из серой зоны: официальные продажи шуб выросли в десять раз, обуви — втрое.

Бизнес зачастую не разделяет энтузиазма властей в части расширения номенклатуры маркируемых товаров — стандартно предприниматели предупреждают о росте цен на свою продукцию (впрочем, очень редко с конкретными расчетами). Для финансовой поддержки бизнеса Минпромторг еще год назад предлагал ввести льготные займы на приобретение программно-аппаратных комплексов, но инициатива застопорилась на этапе проекта.

Теперь ведомство вновь вернулось к той же, по существу, инициативе — разработан проект постановления правительства, предполагающий возможность для Фонда развития промышленности (ФРП) выдавать займы на эти цели.

Как пояснили “Ъ” в Минпромторге, это будет актуально при расширении системы маркировки на новые товарные группы. Займы будут предоставлять из уже имеющихся у ФРП средств (в частности, от возврата ранее выданных займов, получения процентов) — условия будет определяться фондом по согласованию с ведомством. Сейчас фонд может предоставлять кредиты под 1% лишь на закупку оборудования для маркировки лекарств.

Евгения Крючкова

Иностранным компаниям разрешат использовать персональные данные россиян в обмен на налоги

В правительстве обсудят введение «Цифрового налога» на иностранные ИТ-компании. По крайней мере, российским игрокам отрасли пообещал до середины 2021 года принять решение по этому вопросу вице-премьер РФ Дмитрий Чернышенко. Как сообщили «Ведомости», тема обсуждалась на совещании замглавы правительства с заинтересованными компаниями, в числе которых Центр компетенции по импортозамещению в сфере ИКТ, «1С», Almaz Capital Partners, Альфа-банк, РЖД, Mail.ru и «Яндекс».

Как рассказал газете один из участников совещания, новый налог предусмотрен вторым пакетом мер поддержки отрасли, его кодовое название — «Цифровой налог». Его плательщиками должны стать компании, использующие данные россиян и формирующие рекламную политику на территории РФ (в источнике речь идет о «компании» в единственном числе, но по контексту понятно, что это только пример, и налогом не обложат кого-то одного: хотя НДС для глобальных игроков интернета и софта и назвали 3 года назад «налогом на Google», платят его и Microsoft, и Facebook и другие компании). Средства от нового налога обещано направлять на поддержку отечественного ИТ-сектора.

Поддержка сектора в самом деле волнует представителей российского ИТ, так как бюджет не резиновый и уже не справляется с расходами, которых требует отечественная ИТ-индустрия. В связи с этим на совещании, по информации издания, обсуждалась и тема перераспределения средств с уже действующего НДС на оказание электронных услуг, взимаемого с иностранных фирм с 2017 года в размере 18%.

Такие налоги взимаются не с иностранных компаний, а с российских граждан, замечает основатель Talkbank Михаил Попов. Также их платит бизнес, размещающий, скажем, с помощью таких сервисов рекламу.

Касательно помощи отечественному IT-сектору, формулировка тоже достаточно размытая и в этом смысле напоминает ситуацию с Российским авторским обществом, когда сборы от различных носителей собираются, но при этом помощь до отдельных исполнителей практически не доходит, говорит Михаил Попов.

Как полагает эксперт, примерно такая же ситуация может сложиться и с обсуждаемым налогом. Другое дело, если эти средства действительно пойдут на пополнение фондов, которые выдают гранты на развитие ИКТ-компаниям, с прозрачной политикой получения, понятной логикой и открытостью для всех участников ИТ-индустрии.

Возможно, в этом случае это будет действительно благоприятное воздействие на рынок, предполагает Михаил Попов. Например, те же гранты «Сколково» или фонд ФРИИ. Они действительно поддерживали и поддерживают российскую IT-индустрию, стимулируют создание новых инновационных компаний и их развитие. Компании, которые с ними связаны, добиваются выдающихся результатов.

Но пока, заключает Михаил Попов, нельзя исключать того, что новый налог станет протекционистской мерой в пользу ограниченного круга IT-компаний. 

Скорее всего, добавляет управляющий партнер компании Tax Compliance Михаил Бегунов, в дальнейшем также будут установлены определенные критерии по обороту и способу использования персональных данных. Введение предлагаем ого налога позволит частично компенсировать бюджет страны с учетом предоставления ранее существенных льгот для IT-компаний в результате налоговых маневров в этой отрасли. 

Обычно, после объявления правительством любого нововведения, до момента принятия закона проходит не так много времени, поэтому можно ожидать вступления изменений в силу уже с 2022 года.

Но практика сбора крупными игроками, в том числе иностранными, персональных данных при оказании услуг является распространенной, и введение такого налога их не отпугнет, уверен юрист. Но, конечно, признает он, остается открытым вопрос, какая будет ставка у этого налога.

Введение нового налога можно объяснить попыткой поиска дополнительных средств для бюджета, что в контексте IT-отрасли приобретает дополнительный смысл — бюджет теряет значительные деньги из-за льгот, установленных для IT-компаний, полагает и партнер налоговой практики BMS Law Firm Давид Капианидзе. Но в том, что это действительно приведет к ощутимому развитию и поддержке отрасли, есть сомнения.

При этом, считает юрист, и каких-то значимых негативных последствий от введения такого налога не будет — на работу крупных игроков он не повлияет. Пока не ясно, каким будет размер этого налога и не коснется ли он и крупных российских компаний, также использующих данные граждан РФ при определении рекламной политики, но вероятность принятия изменений очень высока. В то же время, сравнивать его с НДС нет смысла, отмечает он, так как это будет совершенно другой сбор, вряд ли соотносимый с ним по размеру и расчету.

Основы бизнес-плана: простая формула Стартапы

Хорошо составленный бизнес-план — это гораздо больше, чем просто письменный документ — он составляет краеугольный камень вашего бизнеса. Это может помочь вам развиваться более эффективно, уделяя больше внимания и снижая риски. Это также полезный маркетинговый инструмент для привлечения капитала или найма партнеров, консультантов или ключевых сотрудников.

Самое главное, что именно «процесс» разработки вашего плана имеет большую ценность. Применяя структурированный подход, вы будете знать рынок, своих клиентов и конкурентов, и у вас будет реальное представление о рычагах, которые влияют на прибыльность вашего бизнеса.

Вот основная схема, с которой можно начать.

Рыночные возможности

• Обосновывает аргументы в пользу того, «зачем миру ваше решение».
• Предоставляет информацию о размере рынка, росте, тенденциях и клиентах

Компания и продукты

• Объясняет, что делает ваш продукт и как он отвечает потребностям рынка.
• Подробная информация о вашей бизнес-модели сегодня и в будущем

Операции и развитие

• Излагает стратегии и тактики запуска, роста и расширения
• Подробная информация о том, что вы будете делать и когда у вас будут ограниченные ресурсы (человеческий и финансовый капитал) стартапа.

Существующие отношения и будущие союзы и партнерства

• Обсуждает, кто поможет вам добиться успеха и почему они это сделают

Маркетинг, продажи и распространение

• Демонстрирует, как вы будете повышать осведомленность, заключать сделки и выводить продукт на рынок

Конкуренция

• Описывает конкурентную среду, а также ваши преимущества и дифференциацию

Менеджмент и советники

• Справочная информация о том, кто руководит выставкой
• Демонстрирует надежность

Финансы

• Показывает, как вы будете зарабатывать деньги, ваши потребности в финансировании и их использование, а также какую прибыль вы принесете инвесторам.

6 шагов к написанию хорошего бизнес-плана

Шаг 1. Станьте организованным, сконцентрируйтесь, приступите к работе.

Первый шаг — заставить вашу команду (и вас самих) разработать план. Каждую неделю рекомендуется выделять определенное время для работы над планом с целями и сроками, которые необходимо выполнить. Создание надежного плана требует времени и усилий; знать это заранее.

Соберите воедино исследования, документы и идеи различных членов команды. Вы будете проводить мозговой штурм, анализировать, обсуждать и дискутировать.Важно отметить, что вы также обязуетесь записывать вещи на бумаге; например, какова ваша первоначальная рыночная ориентация (при запуске) и какие вторичные и третичные рынки вы будете развивать? Сколько вы будете брать и почему?

Таким образом вы достигнете консенсуса, и план начнет обретать форму. К нему следует относиться как к живому документу, но его также следует использовать для сужения объема и удержания внимания на важных вещах.

Шаг 2: Исправить, уточнить, повторить.

Лучшие планы не делаются в одночасье и не лежат на полке.Скорее, лучшие планы, которые в конечном итоге помогают вести ваш бизнес к успеху, постоянно обновляются, улучшаются, пересматриваются и переделываются. Если заимствовать клише, «путешествие — это пункт назначения».

Когда у вас будет прочный черновик, дайте ему постоять неделю, а затем просмотрите его свежим (и критическим) взглядом. Кроме того, уточняйте свой план по мере появления новой информации и проверки ваших исходных предположений на рынке. Чтобы поощрять более частые изменения, вам следует использовать систему для совместного использования документов и управления рабочим процессом, которая проста в использовании.Приложения Google хороши, и многие компании используют Wiki или общий сетевой диск. Еще одна солидная альтернатива — Zoho.

Шаг 3: Получите помощь, получите представление.

Многие команды стартапов и, в частности, основатели-одиночки страдают синдромом «лес за деревьями», что означает, что они слишком много внимания уделяют мелочам своего бизнеса и с трудом видят, как их бизнес вписывается в более широкие конкурентные и рыночный пейзаж.

Чтобы решить эту проблему, обратитесь за советом к доверенным третьим лицам по поводу вашего бизнес-плана и стратегии.В идеале такие стороны хорошо знают ваш рынок и бизнес и имеют большой опыт работы в мире стартапов (что сильно отличается от опыта компании из списка Fortune 500). Консультанты могут включать венчурных капиталистов, бизнес-юристов, отраслевых аналитиков и основателей компаний, которые «были там, сделали это». (Примечание: для людей, которые будут приносить пользу в долгосрочной перспективе, вы можете подумать о создании официального консультативного совета).

Кроме того,

• Обязаться составить бизнес-план.Прибыль, которую вы получите — сосредоточенность, подготовка инвесторов и понимание бизнеса — во много раз превысит вложенные усилия.
• Относитесь к своему плану как к живому документу. Это поможет вам не сбиться с пути и будет средством постоянного совершенствования вашей бизнес-модели.
• Получите помощь, совет и обратную связь. Вклад профессиональных консультантов приводит к лучшему бизнес-плану и, в конечном итоге, к более успешному бизнесу.

Шаг 4: Выберите юридическую структуру.

Согласно Nerd Wallet, еще один важный шаг, который вам нужно сделать для разработки бизнес-плана, — это выбрать юридическую структуру вашего бизнеса.Это означает, что вам необходимо решить, будете ли вы индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией. Кроме того, вы также должны решить, кто возьмет на себя управленческие роли, а кто будет выступать в качестве ключевых сотрудников и т. Д.

Шаг 5: Опишите продукты и услуги.

Кроме того, вам необходимо определиться с продуктами и услугами, которые вы будете продавать. Это означает, что вам нужно будет найти время, чтобы решить, что именно вы будете продавать, почему вы это продаете и сколько будут стоить товары или услуги.

Шаг 6: Составьте свои финансовые прогнозы.

Наконец, вся цель любого бизнеса — зарабатывать деньги. Особенно, если вы ищете финансовых инвесторов, вам нужно показать им, чего вы ожидаете от своей компании как в ближайшем будущем, так и в будущем. Следовательно, чтобы продолжать стремиться к этой цели, вам необходимо укрепить свои финансовые прогнозы.

Основы бизнес-плана: написание финансового плана

Финансовый раздел вашего бизнес-плана определяет жизнеспособность вашей бизнес-идеи и будет в центре внимания любых инвесторов, которых может заинтересовать ваша бизнес-идея.Финансовый раздел состоит из четырех финансовых отчетов: отчета о прибылях и убытках, прогноза движения денежных средств, баланса и отчета о собственном капитале. Он также должен включать краткое объяснение и анализ этих четырех утверждений.

Подведение итогов

Думайте о своих коммерческих расходах как о двух категориях затрат: ваши начальные расходы и операционные расходы. Все затраты на запуск и запуск вашего бизнеса следует считать начальными расходами.Они могут включать:

• Сборы за регистрацию бизнеса
• Лицензирование бизнеса и разрешения
• Начальный инвентарь
• Залог за аренду
• Авансовые платежи за недвижимость
• Авансовые платежи за оборудование
• Плата за установку коммунальных услуг

Ваш собственный список будет расширяться, как только вы начнете их составлять.

Операционные расходы — это затраты на поддержание работы вашего бизнеса. Думайте об этом как о своих ежемесячных расходах. Ваш список операционных расходов может включать:

• Заработная плата (включая вашу собственную)
• Выплата аренды или ипотеки
• Расходы на связь
• Коммунальные услуги
• Сырье
• Хранение
• Распределение
• Продвижение
• Выплата по кредиту
• Канцелярские товары
• Техническое обслуживание

После того, как вы перечислите все свои операционные расходы, общая сумма будет отражать ежемесячные затраты на ведение вашего бизнеса.Умножьте это число на шесть, и вы получите оценку ваших операционных расходов за шесть месяцев. Добавьте эту сумму к вашему списку общих начальных расходов, и вы получите приблизительную цифру для ваших полных начальных затрат.

Теперь вы можете начать составлять финансовую отчетность для своего бизнес-плана, начиная с отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках показывает ваши доходы, расходы и прибыль за определенный период — снимок вашего бизнеса, который показывает, является ли ваш бизнес прибыльным.Вычтите расходы из своего дохода, чтобы определить прибыль или убыток.

В то время как существующие предприятия обычно составляют отчет о прибылях и убытках каждый финансовый квартал или один раз в финансовый год, для целей бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно за первый год.

Не все категории в этом отчете о прибылях и убытках применимы к вашему бизнесу. Удалите те, которые не подходят, и добавьте категории, где это необходимо, чтобы адаптировать этот шаблон к вашему бизнесу.

Если у вас есть бизнес, основанный на продуктах, раздел о доходах в отчете о прибылях и убытках будет выглядеть иначе. Выручка будет называться продажами, и вам следует учитывать все запасы.

Прогноз движения денежных средств

Прогноз денежных потоков показывает, как ожидается поступление денежных средств в ваш бизнес и из него. Это важный инструмент для управления денежным потоком, потому что он показывает, когда ваши расходы слишком высоки или вам могут потребоваться краткосрочные инвестиции, чтобы справиться с излишком денежного потока.В рамках вашего бизнес-плана прогноз денежного потока покажет, сколько капиталовложений необходимо для вашей бизнес-идеи.

Для инвесторов прогноз движения денежных средств показывает, является ли ваш бизнес хорошим кредитным риском и достаточно ли наличных средств, чтобы сделать ваш бизнес хорошим кандидатом на получение кредитной линии, краткосрочной ссуды или долгосрочных инвестиций. Вы должны включить прогнозы движения денежных средств на каждый месяц в течение одного года в финансовый раздел вашего бизнес-плана.

Не путайте прогноз денежных потоков с отчетом о движении денежных средств.Отчет о движении денежных средств показывает движение денежных средств, поступающих и исходящих от вашего бизнеса. Другими словами, он описывает денежный поток, который имел место в прошлом. Прогноз движения денежных средств показывает денежные средства, которые, как ожидается, будут получены или израсходованы в течение выбранного периода в будущем.

Прогноз денежных потоков состоит из трех частей:

• Денежные поступления: Введите предполагаемые показатели продаж за каждый месяц. Вводите только те продажи, которые можно получить наличными в течение каждого детализируемого месяца.
• Выплаты наличными: Возьмите различные категории расходов из своей бухгалтерской книги и перечислите денежные расходы, которые вы фактически ожидаете платить за каждый месяц.
• Сверка денежных доходов с выплатами наличных: В этом разделе показано начальное сальдо, которое представляет собой переход от операций предыдущего месяца. Доходы текущего месяца добавляются к этому балансу, выплаты за текущий месяц вычитаются, а скорректированный баланс движения денежных средств переносится на следующий месяц.

Бухгалтерский баланс

В балансе указывается чистая стоимость вашего бизнеса на определенный момент времени. В нем собраны все финансовые данные о вашем бизнесе по трем категориям:

• Активы: Материальные объекты финансовой стоимости, находящиеся в собственности компании.
• Обязательства: Задолженность перед кредитором компании.
• Собственный капитал: Чистая разница, когда общая сумма обязательств вычитается из общей суммы активов.

Связь между этими элементами финансовых данных выражается уравнением: Активы = Обязательства + Собственный капитал .

Для вашего бизнес-плана вы должны создать примерный баланс, который суммирует информацию из отчета о прибылях и убытках и прогнозы движения денежных средств. Как правило, бизнес составляет бухгалтерский баланс один раз в год.

После того, как ваш баланс будет завершен, напишите краткий анализ для каждого из трех финансовых отчетов.Анализ должен быть кратким с основными моментами, а не подробным анализом. Сами финансовые отчеты должны быть размещены в приложениях к вашему бизнес-плану.

Окончательный гид в 2021 году

Из этого полного руководства вы узнаете, как составить бизнес-план, который вы действительно будете использовать.

Вы узнаете:

• Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
• Важнейшие элементы бизнес-плана.
• Как исследовать свой бизнес-план.
• Как написать бизнес-план.
• Шаблоны, примеры и многое другое.

Если вы хотите убедиться, что вы составили отличный бизнес-план, это руководство будет для вас очень полезным. Читай дальше!

Глава 1. Основы бизнес-плана

Давайте начнем с определения бизнес-плана.

В этой главе вы получите набросок бизнес-плана.

Вы также узнаете, как написать отличный бизнес-план, и многое другое.

Давайте погрузимся.

Схема бизнес-плана

Введение

• Краткое содержание
• Описание компании
• Описание продукта / услуги

Ценностное предложение

• Анализ рынка
• Ценностное предложение

Бизнес-модель

• Операции
• Маркетинг
• Стратегия продаж
• План роста
• Менеджмент и кадры
• Финансовый отчет

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложены ваши бизнес-цели.Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

Вам может понадобиться бизнес-план для получения ссуды, получения финансирования или подачи заявки на грант.

Но кроме этого, бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется им.

Дело в том:

Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы сформулировать свое мышление и подтвердить свою идею. В основном, чтобы начать работу как можно лучше.

Вот почему я рекомендую не писать. Важно спланировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать развивать свой бизнес.

Это руководство помогает упростить процесс написания бизнес-плана.

Шаги к написанию хорошего бизнес-плана

Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

• Язык ясный и лаконичный. Если вы пишете бизнес-план для себя, нескольких страниц (2–5) более чем достаточно.Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
• Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес создан для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть составлен с точки зрения вашей аудитории.
• Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

Глава 2: Как проводить маркетинговые исследования для вашего бизнеса

В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

Видите ли, вам нужно понимать свой рынок, чтобы написать отличный бизнес-план.

А для этого нужно провести исследование рынка.

Давайте узнаем, как вы это делаете.

Зачем вам нужны маркетинговые исследования?

У многих неудачных предприятий есть одна общая черта.

Они не исследовали свой рынок.

Kodak — один из примеров обанкротившейся компании, которая не слушала своих клиентов. Компания Kodak была пионером в разработке новых фотоаппаратов, но не успевала за временем, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

Исследование рынка по сути означает, что вы исследуете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Плюс, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования могут быстро помочь вам найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования людям может быть интересно работать с вами.

Самое главное: это помогает сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, так что вы на один шаг ближе к успешному бизнесу.

Как проводить маркетинговые исследования

Есть несколько способов провести исследование рынка.

Первый — это онлайн-исследований.

Ищите информацию о ваших услугах или продуктах и ​​аудитории.

Во-первых, поищите информацию о ценах и позиционировании.

Какие цены на аналогичные продукты или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

Например, Amazon — отличный ресурс, потому что существует очень много книг и продуктов с отзывами людей, которые могут входить в вашу целевую аудиторию.

Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

Также группы социальных сетей, такие как Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

Если вы открываете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, такая информация поможет вам понять, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный бизнес по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорили об этой потребности в группах Facebook.

Следующий шаг — это интервью с людьми.

Например, вы можете попросить людей в группах в социальных сетях быстро позвонить вам. Взамен вы предлагаете бесплатный консультационный звонок или что-то подобное.

Но что вы должны спросить у испытуемых?

Посмотрите это видео, в котором я рассказываю о том, что вам следует искать:

Кроме этого, вам следует задать следующие вопросы:

• «Какая для вас самая большая проблема, связанная с ___?»
• «Какова ваша цель для ___?»
• «Вы готовы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы эта проблема исчезла? »

Поговорив с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию бизнес-плана.

Глава 3: Как написать бизнес-план

В этой главе мы рассмотрим, как написать бизнес-план.

Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если это не требуется по какой-либо конкретной причине, например для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

Вот как можно написать простой бизнес-план.

Введение

Краткое содержание

Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана.Вот почему вы можете оставить написание до конца. Ваше резюме должно состоять максимум из одной страницы. Он включает общий обзор:

• Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
• Товар или услуга. Что вы продаете?
• Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
• Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
• Заказчики. Кому вы продаете?
• Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
• Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
• Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

Описание компании

Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

Эти элементы должны быть включены в описание вашей компании:

• Структура вашего бизнеса (Индивидуальное предприятие, коммандитное товарищество, инкорпорированная компания или полное товарищество)
• Ваша отрасль
• Что вы продаете
• Ваш долгосрочный план (Планируете ли вы сохранить свой бизнес или продать его?)
• Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?)
• Краткосрочные цели (следующий год) и долгосрочные цели (следующие 1-5 лет)
• Ваша команда

Продукт или описание услуги

Готовы ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

Но если ваш бизнес основан на услугах, они уже готовы. Это включает в себя коучинг и консалтинг.

Также объясните свою ценовую стратегию. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячная оплата, цена за продукт или что-то еще)?

В этом видео я даю свои лучшие рекомендации по ценообразованию:

И, наконец, есть ли в вашем продукте или услуге какие-либо соображения интеллектуальной собственности? Есть ли риск нарушения чьих-либо прав интеллектуальной собственности?

Физический продукт может иметь такие соображения.

С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопровождается множеством потенциальных нарушений прав интеллектуальной собственности, потому что вы продаете более общие услуги.

(Это не значит, что названия программ коучинга и тому подобные не могут быть защищены, даже если услуга, такая как коучинг по здоровью, не может быть защищена. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для использования в качестве юридических рекомендаций.)

Ценностное предложение

Анализ рынка

Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

Помните, как мы говорили об исследованиях в предыдущей главе?

Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

Целевой рынок

Ваши клиенты — это ядро ​​вашего бизнеса.

Большинство руководств по работе с клиентами советуют перечислить демографические данные клиентов:

• Где они живут
• Возраст
• Образование
• Доход
• Интересы

Но теперь вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше.Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы глубже погрузиться в психографию вашей целевой аудитории.

Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет иначе говорить о своих целях в отношении здоровья, чем 25-летний.

Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в своем исследовании рынка):

• Какую проблему хочет решить мой клиент?
• Почему мой заказчик не может решить эту проблему сегодня?
• Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

Промышленность

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта? Проверьте тенденции и траектории в вашей отрасли.

Например, поскольку поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, отрасли для пенсионеров будут продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вам следует упомянуть об этом в своем бизнес-плане, чтобы вы могли учесть это при размышлении о долгосрочных целях своего бизнеса.

Вы можете получить эту информацию по телефону:

• Новостные агентства.
• Органы государственной статистики.
• Научные исследования.

SWOT-анализ

С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Самое главное, помните, что у вас никогда не бывает точной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся неверными, приведут к краху этого бизнеса.

Примите это во внимание в своем SWOT-анализе.

Конкурс

Следующий шаг — внимательнее присмотреться к своим конкурентам.

Исследуйте своих конкурентов, помня о концепции пяти сил гарвардского профессора Майкла Портера.Эта модель основана на пяти факторах, определяющих интенсивность конкуренции и привлекательность отрасли с точки зрения прибыльности.

Вы видите:

В отрасли с жесткой конкуренцией не будет невероятно прибыльных предприятий. Но отрасли с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) имеют место для высокой прибыли.

Пять сил:

• Угроза новой записи. Насколько велика вероятность того, что на ваш рынок выйдут новые компании? Например, авиакомпании не видят большого количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура, чтобы начать работу.Но людям гораздо легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
• Покупательская сила. Какая покупательная способность у ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с более высокой покупательной способностью, чем если вы продаете коучинг безработным.
• Поставщик власти. Сколько на рынке поставщиков? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедят вашу прибыльность.
• Угроза подмены. Насколько велика вероятность того, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Универсальные продукты легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, — нет. Например, подумайте об Apple iPhone.
• Конкуренция. Как вы можете выделиться среди конкурентов, чтобы вам не приходилось напрямую соревноваться ни с кем? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделившись среди конкурентов с помощью маркетинга или установив технологическое лидерство.

Ценностное предложение

Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно указали это в своем бизнес-плане.

Дело в том:

Ваше ценностное предложение поможет вам понять, чем вы собираетесь выделиться.

Вы можете создать свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

Сюда входят три различных фактора:

• Лидерство по затратам. Вы становитесь недорогим бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуется масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштабирование для снижения цен.
• Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить более высокую цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — коуч по здоровью, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является уникальным способом открыть бизнес по обучению здоровью.
• Ориентация на стоимость или дифференциацию. Ваш бизнес фокусируется на конкретной нише и дифференцируется, обслуживая конкретные потребности целевого рынка или поведение целевых рыночных затрат.

Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотели бы бросить свою работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

Эта таблица поможет вам ответить на два вопроса:

• Кто ваш целевой клиент?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Бизнес-модель

Операции

В вашем операционном плане изложены рабочие процессы, которые вам нужно будет внедрить, чтобы ваш бизнес работал. С точки зрения физического продукта это включает поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно вкладывать слишком много энергии в свои операции, потому что все, что вам нужно, — это вы и ваш ноутбук.

Маркетинг

Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где общаются ваши клиенты, будь то в Instagram, Facebook или где-то еще.

Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

• Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
• Как вы продвигаете свой бизнес?
• Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
• Где вы будете продавать свои товары и услуги?

Стратегия сбыта

Затем поделитесь своей стратегией продаж.Это процесс, которому вы подвергаетесь, когда продаете своим клиентам.

Он охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

Facebook ad → Lead подписывается на ваш список рассылки → Lead читает ваши электронные письма → Lead покупает у вас

План роста

Как будет выглядеть ваш бизнес? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

Управление и кадры

Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно включать сюда кого-либо еще.

Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще будете?

Если вы не уверены, я делюсь советом по найму в этом видео:

Финансовая сводка

Ваш финансовый план основан на отчете о доходах, балансе и отчете о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках: Где вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете произвести расчет прибылей и убытков.

Если у вас еще не было продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью купят вначале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти коммерческих звонков будет успешным.

Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но также учитывает, когда собираются доходы и оплачиваются расходы.Если вы получаете больше денег, чем выходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

Балансовый отчет: Перечислите активы, которыми вы владеете, или то, чем вы владеете (если таковые имеются), и то, что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

Также спросите себя: каков самый большой риск для вашей финансовой жизнеспособности?

Например, предположим, что вы тренер по здоровью, который работает в местном спортзале, чтобы обучать своих участников здоровому образу жизни.Ваш самый большой финансовый риск (при условии, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) будет заключаться в банкротстве спортзала.

Зная заранее свои риски, вы можете к ним подготовиться. И включив их в свой бизнес-план, вы четко понимаете свои риски и планируете их.

Нужен способ составить финансовый план для бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте доход от собственного бизнеса.

Глава 4. Шаблон бизнес-плана

Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

Во-вторых, мы рассмотрим пример бизнес-плана.

Давайте нырнем.

Шаблон бизнес-плана

Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

Основа бизнес-модели была впервые разработана Александром Остервальдером в 2005 году. Это визуальная диаграмма вашего бизнес-плана, которая включает девять «строительных блоков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана.В любом случае используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить свой собственный холст бизнес-модели.

Вот заполняемый холст бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

Пример бизнес-плана

Не знаете точно, как должна выглядеть холст вашей бизнес-модели?

Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Глава 5. Полезные ресурсы

Начало бизнеса — это гораздо больше, чем создание бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

Но вот тут-то и начинается настоящая работа.

Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

Давайте посмотрим.

Начать бизнес ресурсы

«Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2021 г.)»

«Начни свой бизнес» — USAGov

Генератор названия компании Shopify

«Общение с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебль

«Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

«Новый взгляд на электронный миф: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать», Майкл Э.Гербер

Юридические ресурсы для открытия бизнеса

«Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

«Бизнес-структуры» — IRS

Финансовые ресурсы

«Финансируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Государственные ссуды для малого бизнеса» — SBA.com

«Финансируйте свой бизнес» — США

Финансовые ресурсы

«Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, питающегося наличными деньгами, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

«Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — ОЦЕНКА

Ресурсы по маркетингу и продажам

«Стратегии бизнес-маркетинга: Руководство на 2021 год»

«5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса, не требуя продаж»

«Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Управление малого бизнеса США

«Как я научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

К вам!

Вот и все.Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Я хотел бы получить известие от вас:

Как вы напишете свой бизнес-план?

На чем вы собираетесь сосредоточиться в первую очередь?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

6 типов бизнес-планов | Малый бизнес

Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.

Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам открываться и развиваться через этапы успеха. Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса составляет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предполагать и подготовить к росту.Опытные владельцы бизнеса составляют бизнес-план для руководства и привлечения инвестиционного капитала.

Совет

Типы бизнес-планов включают, помимо прочего, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные и планы роста.

Бизнес-планы для стартапов

Новые предприятия должны подробно описать шаги для создания нового предприятия с помощью бизнес-плана стартапа. Этот документ обычно включает разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которые будет поставлять ваш бизнес, оценки рынка и вашу предполагаемую управленческую команду.Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с электронными таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.

Внутренние бизнес-планы

Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию внутри компании, например, на команду маркетинга, которой необходимо оценить предлагаемый проект. Этот документ описывает текущее состояние компании, включая операционные расходы и прибыльность, а затем рассчитывает, будет ли погашать любой капитал, необходимый для проекта, и каким образом.Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических затратах. Они также обычно включают анализ рынка, показывающий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план дает общее представление о целях компании и способах их достижения, излагая фундаментальный план для всей компании. Хотя структура стратегического плана различается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации.Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу, чтобы добиться успеха в достижении целей компании.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: , кто, , если кто-либо, купит услугу или продукт, которые компания хочет продать, и , если предприятие может получить прибыль . Бизнес-планы по выполнимости включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал.Технико-экономический план заканчивается рекомендациями на будущее.

Операционные бизнес-планы

Операционные планы — это внутренние планы, которые состоят из элементов, связанных с операциями компании . План операций с указанием показателей реализации и сроков на предстоящий год. В оперативном плане излагаются обязанности сотрудников.

Бизнес-планы роста

Планы роста или планы расширения — это подробные описания предлагаемого роста и написаны для внутренних или внешних целей.Если для роста компании требуются инвестиции, план роста может включать полное описание компании, ее руководства и должностных лиц. План должен содержать все детали компании, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если план роста не требует капитала, авторы могут отказаться от очевидных описаний компании, но будут включать прогнозы финансовых продаж и расходов.

Как написать простой бизнес-план

Наш шаблон бизнес-планирования (PDF 444 КБ) упрощает написание бизнес-плана.План разбит на разделы с советами и примерами на каждом этапе. Вы можете ввести информацию по ходу дела и сохранить свой план, чтобы распечатать и обновить его позже.

Скачать шаблон планирования (PDF 444kB)

Ниже мы объясним ключевую информацию, которую вы должны включить в свой бизнес-план, используя структуру в нашем шаблоне в качестве руководства.

1. Краткое содержание

Думайте об этом как о своей «презентации в лифте» — представьте, что вы находитесь в лифте с кем-то, кого вы хотите инвестировать в свой бизнес, и вам нужно только до тех пор, пока лифт не доберется до их этажа, чтобы убедить их.Вам нужно сразу перейти к делу и описать ваш бизнес (или бизнес-идею) не более чем в 3–4 коротких абзацах.

Обычно рекомендуется писать это в последнюю очередь после того, как вы продумаете остальную часть своего плана, но, вероятно, это самая важная часть вашего бизнес-плана. Возможность ясно и лаконично описать свой бизнес другим — это первый шаг к успеху.

2. Цели и задачи вашего бизнеса

Куда идет ваш бизнес? Чего ты хочешь добиться? Запишите их.

Ваши цели должны быть реалистичными, иначе вы потеряете мотивацию. Они также должны быть SMART:

• S конкретный — если цель слишком общая, вы потеряете фокус
• M легко измерить — так что вы можете сказать, идете ли вы по правильному пути или вам нужно внести изменения
• A достижимо — большие цели могут показаться сложными, поэтому разбейте их на более мелкие шаги
• R Подъем — ваши цели должны напрямую способствовать достижению общих бизнес-целей
• T Время в рамке — наличие крайнего срока обеспечивает срочность и целенаправленность.

Примеры целей SMART могут включать:

• финансовые цели — достичь оборота в $ x и прибыли в $ y к концу финансового года
Стратегические цели
• — к концу года привлечь двух корпоративных клиентов
Операционные цели
• — увеличить производительность на 20% к концу второго года
Цели продаж
• — увеличить продажи в электронной коммерции на 10% к 1 июня следующего года.

Определив цели, определите, кто несет ответственность за их достижение.

3. Ваши товары и услуги

Точно опишите, что вы предлагаете, и ключевые особенности ваших продуктов и / или услуг. Как они соотносятся с тем, что предлагают ваши конкуренты? Как вы их оцените? См. Нашу статью о том, как защитить и оправдать свою цену.

4. SWOT-анализ

SWOT-анализ показывает ваши сильные стороны S, , , , возможности , и T .Это поможет вам сравнить свой бизнес с конкурентами, использовать свои сильные стороны и возможности и уменьшить свои слабые стороны и угрозы.

При проведении SWOT-анализа учитывайте как внутренние факторы (например, укомплектование персоналом), так и внешние факторы (например, рыночные или демографические тенденции), и, прежде всего, будьте честны.

Это также хорошее время, чтобы подумать о своих конкурентных преимуществах. Почему ваши клиенты должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Например, вы конкурируете по цене, обслуживанию, послепродажной поддержке, уникальным знаниям и опыту или предложению другого бренда? Если вы не знаете, ваши клиенты точно не узнают.

5. Ваш целевой клиент

На кого вы нацеливаете свои продукты или услуги? Сколько им лет, где они живут, каковы их интересы? Понимание вашего клиента поможет вам сформировать ваши продукты и маркетинг таким образом, чтобы они с наибольшей вероятностью достигли их и привлекли их.

6. Ваша маркетинговая стратегия и планирование продаж

Как вы сообщите людям о себе и о том, что вы предлагаете — например, с помощью рекламы, прямого маркетинга, социальных сетей, PR-кампаний или какой-либо комбинации? Как они могут покупать у вас — через Интернет, через дистрибьюторов или в ваших собственных торговых точках? См. Нашу статью о том, как написать маркетинговый план.Установите некоторые цели продаж и спланируйте свою стратегию для их достижения — например, Вы сконцентрируетесь на продажах новым клиентам или большему количеству продаж существующим клиентам? Вам нужно будет обучить свой персонал новым методам продаж? Установите бюджет для достижения своего плана продаж и четко определите, как вы будете измерять успех.

7. Активы и оборудование?

Какие активы и / или оборудование вам понадобятся, чтобы запустить и поддерживать бизнес? Эти единовременные расходы также известны как капитальные затраты и включают покупку зданий, земли, транспортных средств, машин и оборудования.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы — одна из самых важных частей вашего бизнес-плана. Они показывают, сколько денег вам нужно заработать, чтобы покрыть операционные расходы и получить прибыль. Они также важны, если вы обращаетесь к инвесторам. Ваш бизнес-план должен содержать несколько прогнозов, в том числе:

Если вы новичок, рассчитайте, сколько потребуется вашему бизнесу, составив график необходимых активов и оборудования.

Ваш бухгалтер или бизнес-специалист ANZ может помочь вам проанализировать ваши финансовые предположения и убедиться, что они реалистичны.

9. Ваша кадровая политика

Замечательные люди — ключ к успеху любого бизнеса. Как вы будете привлекать, удерживать, вознаграждать и обучать нужных людей — и получать от них максимум пользы?

5-летний финансовый план | Бесплатный шаблон для Excel

Размещено в категории БИЗНЕС & AMP; РАБОЧАЯ ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ

Независимо от того, ведете ли вы бизнес или планируете его открыть, финансовое планирование является жизненно важной частью обеспечения вашего успеха.Незнание ожидаемых доходов и расходов затруднит планирование и затруднит поиск инвесторов.

Эта таблица 5-летнего финансового плана поможет вам подсчитать прибыль и убыток, просмотреть свой баланс и прогнозы движения денежных средств, а также рассчитать возможные платежи по ссуде. Хотя формулировка в этой таблице ориентирована на продукты, ее также легко можно использовать для предприятий, которые в основном предоставляют услуги своим клиентам.

Прогноз финансового плана на 5 лет

для Excel® 2003+

Характеристики шаблона

Версия
1.0.0

Требования
Microsoft Excel® 2003 или выше (ПК и Mac)

Макросы
Не используются

Установка
Не требуется

Как использовать Финансовый план

Входные данные модели

Используйте лист Входные данные модели, чтобы ввести информацию о вашем бизнесе, которая будет использоваться для моделирования результатов, отображаемых на других страницах.

Прогнозируемый доход

Раздел «Прогнозируемый доход» позволяет оценить ваш доход по 4 различным продуктам. Просто используйте белые поля, чтобы ввести количество единиц, которые вы планируете продать, и цену, по которой вы ожидаете их продать, и таблица рассчитает общий доход для каждого продукта за год. Если вы хотите дать своим продуктам названия, просто введите слова «Продукт 1», «Продукт 2» и т. Д., И эти имена будут перенесены в остальную часть таблицы.

Стоимость проданных товаров

Маловероятно, что ваша прибыль будет одинаковой для всех ваших продуктов, поэтому стоимость проданных товаров позволяет вам ввести ожидаемую валовую прибыль для каждого продукта в белые поля в столбце B. автоматически рассчитывать годовую стоимость проданных товаров на основе этой информации вместе с прогнозируемой выручкой.

Ежегодное техническое обслуживание, ремонт и капитальный ремонт

Поскольку стоимость годового технического обслуживания, ремонта и капитального ремонта, вероятно, будет увеличиваться каждый год, вам нужно будет ввести процентный коэффициент для вашего основного оборудования в белом поле в столбце B.Это будет использовано для расчета ваших операционных расходов в отчете о прибылях и убытках.

Амортизация активов

Используйте белое поле, чтобы ввести количество лет, в течение которых вы ожидаете амортизации активов. Это может сильно отличаться от бизнеса к бизнесу, поскольку активы в одних секторах обесцениваются намного быстрее, чем в других.

Налог

В большинстве стран мира вам придется платить доход со своего заработка. Введите годовую налоговую ставку, которая применяется к вашим обстоятельствам, в белом поле в столбце B.Если вам нужно заплатить какие-либо другие налоги, их можно будет ввести позже в листе прибылей и убытков.

Инфляция

Хотя вы не можете быть уверены в уровне инфляции, вам все равно нужно будет попытаться спланировать ее при составлении пятилетнего финансового плана. Международный валютный фонд предоставляет прогнозы для ряда стран, так что это хорошее место, чтобы посмотреть, если вы не знаете, что сюда входить. Просто введите свой уровень инфляции в белое поле.

Повышение цены на товар

Как потребитель вы, несомненно, знаете, что цена на товары со временем растет.Введите число в белое поле, чтобы показать ожидаемое ежегодное повышение цен на ваши продукты, чтобы таблица могла рассчитать доход в будущие годы. Если вы не знаете, что здесь поставить, хорошей отправной точкой будет повышение цены на продукт в соответствии с инфляцией. Если ваш бизнес только начинается, вы можете с годами устанавливать более высокие цены на свои продукты или услуги, укрепляя узнаваемость бренда и создавая хорошую репутацию.

Финансирование

В разделе «Финансирование» можно ввести информацию о бизнес-ссуде.Чтобы использовать этот раздел, просто заполните три белых поля, представляющих сумму ссуды, годовую процентную ставку и срок ссуды в месяцах — например, 12 на 1 год, 24 на 2 года, 36 на 3 года, 48 на 4 года или 60 на 5-летний кредит.

Прибыль и убыток

На этом листе рассчитываются ваши прибыли и убытки за каждый год за 5-летний период. Предположения о прибылях и убытках вместе с доходом автоматически рассчитываются с использованием информации, введенной в лист входных данных модели.

Неоперационный доход

Вы можете иметь или ожидаете некоторый доход в дополнение к вашему операционному доходу. Их можно ввести вручную в белые ячейки столбца B для года 1, столбца C для года 2 и так далее. Есть предварительно введенные категории для аренды, упущенного дохода и убытка (или прибыли) от продажи активов, а также дополнительная строка, в которой вы можете указать свой собственный неоперационный доход.

Операционные расходы

Некоторые части этого уже заполнены на основе информации, которую вы вводите во входные данные модели, например, амортизация, обслуживание и проценты по долгосрочному долгу.Годы 2–5 также заполняются для вас по всем категориям на основе информации об инфляции, введенной на листе «Входные данные модели». Поэтому вам нужно только ввести свои продажи и маркетинг, страхование, налог на заработную плату, налоги на имущество, коммунальные услуги, административные сборы и любые другие расходы в белые ячейки столбца B за год 1.

Единовременные расходы

Этот раздел предназначен для ввода любых расходов, которые вы не будете оплачивать ежегодно. Строка «Непредвиденные расходы» позволяет вам ввести непредвиденные обстоятельства для непредвиденных расходов, в то время как строка «Прочие расходы» позволяет вам ввести любые другие единовременные расходы, которые вы можете ожидать, например, приобретение нового оборудования в рамках вашего 5-летнего плана.

Налоги

Налог на прибыль заполняется на основе информации, которую вы вводите во входные данные модели. В зависимости от того, где находится ваш бизнес, вам, возможно, придется платить другие налоги. Их можно ввести в строке «Другой налог». Вы можете переименовать эту строку, набрав текст «Другой налог (укажите)».

Балансовый отчет

Годовые балансы за 1–5 годы в большинстве случаев заполняются за вас на основе информации, которую вы ввели на листе «Входные данные модели» и в столбце «Начальный баланс» самого столбца «Баланс».Это делает его очень простым в использовании.

Текущие активы

Здесь вы можете ввести стоимость любого из ваших оборотных активов с полями для ввода информации о денежных средствах и краткосрочных инвестициях, дебиторской задолженности, запасах, предоплаченных расходах и отложенном подоходном налоге. Внизу этого раздела есть место для ввода любых других текущих активов, которые у вас могут быть, которые не попадают ни в одну из этих категорий.

Основные средства

В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете иметь такие активы, как здания, земля, капитальный ремонт и оборудование.Введите стоимость этих активов в столбец B, и эти значения будут копироваться на каждый из 5 лет плана. Информация об амортизации, введенная в таблицу исходных данных модели, будет использоваться для расчета амортизационных расходов, что позволяет автоматически рассчитать общую сумму для основных средств.

Другие активы

Этот раздел предназначен для ввода информации о любых активах, которые не подходят для других разделов. Это могут быть платежи по гудвиллу, отложенный налог на прибыль, долгосрочные инвестиции, депозиты или любые другие долгосрочные активы.Введите информацию в столбец B, и он будет автоматически перенесен в годовые столбцы.

Краткосрочные обязательства

Помимо активов, у вашего бизнеса, вероятно, есть обязательства. Есть поля для ввода Счета к оплате, Начисленных расходов, Векселей к оплате и Краткосрочной задолженности, Капитальной аренды и Прочих краткосрочных обязательств. Просто оставьте пустыми все строки, в которых у вас нет обязательств, и итоговые суммы будут рассчитаны за вас.

Долг

Информация о вашем долгосрочном долге / ссуде уже будет введена на листе «Входные данные модели», поэтому единственное, что здесь нужно сделать, — это ввести любой другой долгосрочный долг.В отличие от большей части остальной части баланса, вы можете вручную вводить разные суммы для каждого года, так как, например, вы можете рассчитывать взять еще одну ссуду для покупки нового оборудования в 3-м году по мере расширения вашего бизнеса.

Прочие обязательства

Используйте этот раздел для ввода любых обязательств, не охваченных предварительно определенными метками. Вы можете изменить текст в столбце A, чтобы указать обязательства, а затем ввести стоимость этих обязательств в столбце B.

Собственный капитал

Вероятно, у вашего бизнеса будет некоторый капитал, и это можно указать в этом разделе. .Вы можете заполнить поля «Собственный капитал», «Оплаченный капитал» и «Привилегированный капитал» в столбце B. Ваша нераспределенная прибыль автоматически рассчитывается на основе таблицы прибылей и убытков.

Денежный поток

Большая часть информации в таблице движения денежных средств основана на расчетах в балансе. Важно тщательно спланировать свой денежный поток, чтобы вы знали, какие средства у вас будут в наличии для покупки нового инвентаря и оборудования.

Операционная деятельность

Большая часть этого раздела заполняется автоматически на основании вашего баланса.Осталось заполнить только три строки: «Амортизация», «Прочие обязательства» и «Прочие операционные денежные потоки». Вам нужно только заполнить белые поля в столбце B для года 1, так как эти значения будут автоматически перенесены для вас в последующие годы.

Инвестиционная деятельность

Ваши капитальные затраты и продажа основных средств будут автоматически заполнены, если вы заполнили соответствующие разделы бухгалтерского баланса. Если они не применяются, они будут пустыми. Поскольку инвестиционная деятельность может меняться из года в год, вам необходимо будет заполнить любую инвестиционную деятельность за каждый из 5 лет в соответствующих столбцах для «Приобретение бизнеса» и любых других статей инвестиционного денежного потока.

Финансовая деятельность

Строка долгосрочного долга / финансирования будет предварительно заполнена на основе ранее введенной информации о ссуде. Используйте столбец B, чтобы заполнить позиции «Приоритетные акции», «Общая сумма выплаченных денежных дивидендов», «Обыкновенные акции» и «Другие финансовые потоки» за год 1. Эта информация будет автоматически перенесена на 2-5 годы.

Калькулятор выплаты ссуды

На этом листе нечего вводить, так как он предназначен только для информации. Независимо от того, есть ли у вас ссуда или нет, или используете эту таблицу как часть бизнес-плана, чтобы помочь вам получить ее, она позволяет вам легко увидеть, сколько вы будете платить каждый месяц, показывая, сколько вы выплачиваете по своему усмотрению. кредит и сколько вы платите процентов.Это позволит вам понять, можете ли вы позволить себе занять немного больше, если вы чувствуете, что это позволит вам подтолкнуть свой бизнес к более высоким позициям, или вам нужно присмотреться, чтобы получить лучшую процентную ставку или скорректировать срок кредита, чтобы позволить себе выплаты по кредиту.

Пример бизнес-плана: пример

Прошлые результаты	2015	2016	2017
Продажи	3 773 889 долл. США	4 661 902 долл. США	5 301 059 долл. США
Брутто	1 189 495 долл. США	$ 1 269 261	$ 1 127 568
Брутто% (рассчитано)	31.52%	27,23%	21,27%
Операционные расходы	752083 долл. США	902 500 долл. США	1 052 917 долл. США
Срок сбора (дни)	35	40	45
Оборачиваемость запасов	7	6	5

Бухгалтерский баланс: 2018

Краткосрочные активы

• Денежные средства — 55 432 долларов США
• Дебиторская задолженность — 395 107 долларов США
• Запасы — 651 012 долларов США
• Прочие краткосрочные активы — 25 000 долларов США
• Итого краткосрочные активы — 1 126 551 долларов США

Долгосрочные активы

• Основные средства — 350 000 долларов
• Накопленная амортизация — 50 000 долларов
• Итого долгосрочные активы — 300 000 долларов
• Итого активы — 1 426 551 долларов

Долг и собственный капитал

• Кредиторская задолженность — 223 897 долларов
• Краткосрочные векселя — 90 000 долларов
• Прочие обязательства ST — 15 000 долларов
• Промежуточные краткосрочные обязательства — 328 897 долларов
• Долгосрочные обязательства — 284 862 долларов
• Итого обязательства — 613 759 долларов
• Оплаченный капитал — 500 000 долларов
• Нераспределенная прибыль — 238 140 долларов
• Прибыль (за три года) — 437 411 долларов, 366 761 долларов, 74 652 долларов
• Общий капитал — 812 792 долларов
• Общая сумма долга и капитала — 1 426 551 долларов

Другие материалы: 2017

• Расчетные дни — 30
• Продажа в кредит — 3 445 688 долларов США
• Оборачиваемость дебиторской задолженности — 8.72%

2.4 Расположение и производственные мощности компании

У нас есть одно место — кирпичный объект площадью 7000 квадратных футов, расположенный в пригородном торговом центре, удобно недалеко от центра города. Наряду с продажами, он включает в себя учебную зону, сервисный отдел, офисы и выставочный зал.

3.0 Продукты и услуги

AMT продает персональные компьютерные технологии для малого бизнеса, включая персональное компьютерное оборудование, периферийные устройства, сети, программное обеспечение, поддержку, обслуживание и обучение.

В конечном итоге мы продаем информационные технологии. Мы продаем надежность и уверенность. Мы гарантируем людям малого бизнеса, что их бизнес не пострадает от сбоев в области информационных технологий или критических простоев.

AMT служит своим клиентам в качестве надежного союзника, обеспечивая им лояльность делового партнера и экономику внешнего поставщика. Мы заботимся о том, чтобы у наших клиентов было все необходимое, чтобы вести свой бизнес с максимальной производительностью, с максимальной эффективностью и надежностью.Поскольку многие из наших информационных приложений являются критически важными, мы даем нашим клиентам уверенность в том, что мы будем там, когда они в нас нуждаются.

3.1 Описание продуктов и услуг

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

• Super Home — наш самый маленький и наименее дорогой компьютер, изначально позиционируемый производителем как домашний компьютер. Мы используем его в основном как недорогую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают в себя: (добавьте релевантную информацию)
• Power User — это наша основная производственная линия и наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, поскольку (добавьте соответствующую информацию) ее основными сильными сторонами являются: ( Добавьте соответствующую информацию) Его характеристики включают: (добавьте соответствующую информацию)
• Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают: (добавить информацию)

В периферийных устройствах , аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых предметов от кабелей до форм, ковриков для мыши и … (добавьте соответствующую информацию)

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности включают … (добавьте соответствующую информацию)

В программном обеспечении мы продаем полную линейку… (добавить соответствующую информацию)

В training мы предлагаем … (добавить соответствующую информацию)

3.2 Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться эффективно дифференцироваться, — это заявить о видении компании как надежного союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий альянс, который кажется личным.

Наши преимущества включают в себя многие нематериальные активы: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в критические моменты.

Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, которые у нас есть, в то время как наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене просто потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

3.3 Торговая литература

Копии нашей брошюры и рекламных объявлений прилагаются в виде приложений.Конечно, одной из наших первых задач будет изменить формулировку нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.4 Источники

Наши затраты — это часть маржи. По мере роста ценовой конкуренции сжатие между ценой производителя в каналах и конечной покупной ценой для конечных пользователей продолжается.

Наша маржа по линиям оборудования неуклонно снижается. Обычно мы покупаем по … (добавьте соответствующую информацию). Таким образом, наша маржа сокращается с 25% пять лет назад до примерно 13-15% в настоящее время.Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении наших основных периферийных устройств: цены на принтеры и мониторы неуклонно снижаются. Мы также начинаем видеть ту же тенденцию с программным обеспечением … (добавьте соответствующую информацию)

Чтобы максимально снизить затраты, мы концентрируем наши закупки на Hauser, которая предлагает 30-дневные чистые условия и ночную доставку со склада в Дейтоне. Нам нужно и впредь следить за тем, чтобы наш объем давал нам силы на переговорах.

В аксессуарах и надстройках мы все еще можем получить приличную прибыль от 25 до 40%.

Для программного обеспечения поля: (добавьте соответствующую информацию)

3,5 Технологии

В течение многих лет мы поддерживали технологии Windows и Macintosh для процессоров, хотя мы много раз меняли поставщиков для линий Windows (и ранее DOS). Мы также поддерживаем сети Novell, Banyon и Microsoft, программное обеспечение баз данных Xbase и прикладные продукты Claris.

3,6 Будущие продукты и услуги

Мы должны оставаться в курсе новейших технологий, потому что это наш хлеб с маслом.Для создания сетей нам необходимо лучше знать кросс-платформенные технологии. Мы также стремимся улучшить наше понимание Интернета с прямым подключением и связанных с ним коммуникаций. Наконец, хотя мы хорошо владеем настольными издательскими системами, мы озабочены улучшением интегрированных технологий факсов, копиров, принтеров и голосовой почты в компьютерную систему.

4.0 Обзор анализа рынка

AMT фокусируется на местных рынках, малом бизнесе и домашнем офисе, уделяя особое внимание высококлассному домашнему офису и офису малого бизнеса, состоящему из пяти на 20 единиц.

4.1 Сегментация рынка

Сегментация оставляет место для оценок и неспецифических определений. Мы ориентируемся на малый и средний уровень малого бизнеса, и трудно найти данные, чтобы сделать точную классификацию. Наши целевые компании достаточно велики, чтобы требовать такого рода высококачественного управления информационными технологиями, которые мы предлагаем, но слишком малы, чтобы иметь отдельный персонал по управлению компьютерами (например, отдел MIS). Мы говорим, что наш целевой рынок насчитывает от 10 до 50 сотрудников и требует подключения от 5 до 20 рабочих станций в локальной сети, однако это определение гибкое.

Еще сложнее определить высококлассный домашний офис. Обычно мы знаем характеристики нашего целевого рынка, но не можем найти простых классификаций, которые соответствовали бы имеющейся демографии. Высококлассный домашний офис — это бизнес, а не хобби. Он приносит достаточно денег, чтобы заслужить то, что владелец уделяет реальное внимание качеству управления информационными технологиями, а это означает, что соображения бюджета и производительности требуют работы с нашим уровнем качества обслуживания и поддержки.Мы можем предположить, что мы не говорим о домашних офисах, которые используются людьми, которые работают в другом месте в течение дня, только на полставки, и что наш домашний офис на целевом рынке нуждается в мощных технологиях и достаточных связях между компьютерами, телекоммуникациями и видеоресурсами.

4.2 Анализ отрасли

Мы являемся частью бизнеса по перепродаже компьютеров, который включает в себя несколько видов бизнеса:

1. Продавцы компьютеров : продавцы компьютеров в магазинах, обычно менее 5 000 квадратных футов, часто ориентированные на несколько основных брендов оборудования, обычно предлагая лишь минимум программного обеспечения и различные объемы обслуживания и поддержки.Многие из них представляют собой старомодные (в стиле 80-х годов) компьютерные магазины, которые предлагают покупателям относительно мало причин делать покупки в них. Их обслуживание и поддержка обычно не очень хорошие, и их цены обычно выше, чем в более крупных магазинах.
2. Сетевые магазины и компьютерные супермаркеты : к ним относятся крупные сети, такие как CompUSA, Best Buy, Future Shop и т. Д. Они почти всегда занимают площадь более 10 000 квадратных футов, обычно предлагают достойное обслуживание без выходных и часто складские помещения, куда люди идут, чтобы найти продукты в коробках с очень агрессивными ценами, но с небольшой поддержкой.
3. Доставка по почте / Интернет-магазины : рынок все больше обслуживается заказными товарами по почте и Интернет-магазинами, которые предлагают агрессивные цены на упакованный продукт. Для покупателя, ориентированного исключительно на цену, который покупает коробки и не ожидает никакого обслуживания, это очень хорошие варианты.
4. Другое : существует множество других каналов, через которые люди покупают свои компьютеры, однако большинство из них представляют собой разновидности трех основных типов, указанных выше.

4.2.1 Участники отрасли

1. Растут национальные сети: CompUSA, Best Buy и другие.Они извлекают выгоду из национальной рекламы, экономии на масштабе, оптовых закупок и общей тенденции к лояльности к именным брендам как в отношении покупок в каналах, так и в отношении продуктов.
2. Под угрозой находятся местные компьютерные магазины. Как правило, это малые предприятия, принадлежащие людям, которые основали их, потому что им нравились компьютеры. Они недостаточно капитализированы и недостаточно управляемы. Маржа снижается, поскольку они конкурируют с сетями, в конкуренции, основанной больше на цене, чем на обслуживании и поддержке.

4.2.2 Модели распределения

Покупатели из малого бизнеса привыкли покупать у продавцов, которые посещают их офисы. Они ожидают, что продавцы копировальных аппаратов, продавцы офисной продукции и продавцы офисной мебели, а также местные художники-графики, писатели-фрилансеры или кто-либо еще посетят их офис для продажи.

Обычно есть много утечек при специальных закупках через местные сетевые магазины и почтовые переводы. Часто администраторы пытаются воспрепятствовать этому, но это удается лишь частично.

К сожалению, целевые покупатели нашего домашнего офиса не ожидают покупать у нас. Многие из них сразу же обращаются в супермаркеты (оргтехника, канцелярские товары и электроника) и заказывают товары по почте, чтобы найти лучшую цену, не понимая, что для них есть лучший вариант, только немного дороже.

4.2.3 Конкуренция и модели покупок

Покупатели из малого бизнеса понимают концепцию обслуживания и поддержки и с гораздо большей вероятностью заплатят за это, если предложение четко указано.

Нет сомнений в том, что мы сталкиваемся с более жесткой конкуренцией со стороны продавцов коробок, чем со стороны других поставщиков услуг. Нам необходимо эффективно конкурировать с идеей о том, что компании должны покупать компьютеры как подключаемые устройства, которые не нуждаются в постоянном обслуживании, поддержке и обучении.

Сессии наших фокус-групп показали, что наши целевые покупатели домашнего офиса думают о цене, но купили бы, основываясь на качественных услугах, если бы предложение было правильно представлено. Они думают о цене, потому что это все, что они когда-либо видели.У нас есть очень хорошие свидетельства того, что многие предпочли бы платить на 10-20% больше за отношения с долгосрочным поставщиком, обеспечивающим резервное копирование и качественное обслуживание и поддержку, однако они в конечном итоге попадают в каналы поддержки, потому что они не осведомлены об альтернативах.

Доступность тоже очень важна. Покупатели домашнего офиса, как правило, хотят немедленных, местных решений проблем.

4.2.4 Основные конкуренты

Сеть магазинов:

• У нас уже есть магазин 1 и магазин 2 в долине, а магазин 3 ожидается к концу следующего года.Если наша стратегия сработает, мы достаточно дифференцируемся, чтобы избежать конкуренции с этими магазинами.
• Сильные стороны: национальный имидж, большие объемы, агрессивные цены, экономия на масштабе.
• Слабые стороны: отсутствие знаний о продуктах, услугах и поддержке, отсутствие личного внимания.

Другие компьютерные магазины в местных магазинах:

• Магазин 4 и Магазин 5 находятся в центре города. Они оба конкурируют с сетями, пытаясь сопоставить цены.Когда их спросят, владельцы будут жаловаться на то, что сети уменьшают маржу, и клиенты покупают только по цене. Они говорят, что пытались предлагать услуги, но покупателям было все равно, вместо этого они предпочитали более низкие цены. Мы думаем, что проблема в том, что они действительно не предлагали хороший сервис, а также в том, что они не отличались от сетей.

4.3 Анализ рынка

Домашние офисы в Тинтауне — важный растущий сегмент рынка. На национальном уровне насчитывается около 30 миллионов домашних офисов, и их число растет на 10% в год.Наша оценка в этом плане для домашних офисов в нашей рыночной зоне обслуживания основана на анализе, опубликованном четыре месяца назад в местной газете.

Есть несколько типов домашних офисов. В фокусе нашего плана наиболее важными являются офисы реального бизнеса, в которых люди получают свой основной доход. Скорее всего, это будут люди, работающие в сфере профессиональных услуг, такие как художники-графики, писатели и консультанты, некоторые бухгалтеры, а иногда и юрист, врач или дантист.Мы не будем сосредотачиваться на сегменте рынка, который включает в себя домашние офисы с частичной занятостью с людьми, которые работают в течение дня, но работают дома ночью, людей, которые работают дома, чтобы обеспечить себе доход с частичной занятостью, или людей, которые поддерживают домашние офисы, связанные с их хобби.

Малый бизнес на нашем рынке включает практически любой бизнес с розничной, офисной, профессиональной или производственной базой за пределами дома и со штатом менее 30 человек. По нашим оценкам, на нашем рынке существует 45 000 таких предприятий.

Сокращение 30 сотрудников является произвольным. Мы обнаруживаем, что более крупные компании обращаются к другим поставщикам, но мы можем продавать их отделам более крупных компаний, и нам не следует отказываться от таких потенциальных клиентов, когда мы их получаем.

Анализ рынка . . . (числа и проценты)

5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

• Сделайте акцент на обслуживании и поддержке.

Мы должны отличаться от толкателей коробок. Нам необходимо создать наше коммерческое предложение в качестве четкой и жизнеспособной альтернативы закупкам только по цене для нашего целевого рынка.

• Постройте бизнес, ориентированный на взаимоотношения.

Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки с клиентами. Станьте их компьютерным отделом, а не просто продавцом. Заставьте их понять ценность отношений.

Нам необходимо сосредоточить наши предложения на малом бизнесе как на ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Это означает систему от пяти до 20 единиц, соединенных локальной сетью, в компании, в которой работает от пяти до 50 сотрудников.Наши ценности — обучение, установка, обслуживание, поддержка, знания — более четко дифференцируются в этом сегменте.

Как следствие, рынок домашнего офиса высшего класса также уместен. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в сетевые магазины или покупают товары по почте, но мы определенно хотим иметь возможность продавать отдельные системы покупателям умного домашнего офиса, которым нужен надежный поставщик с полным спектром услуг.

• Различайте и выполняйте обещания.

Мы не можем просто продавать и продавать услуги и поддержку; мы тоже должны доставить. Нам нужно убедиться, что у нас есть наукоемкий бизнес и бизнес, требующий больших услуг, о которых мы заявляем.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это ядро ​​основной стратегии:

1. Сделайте акцент на обслуживании и поддержке
2. Постройте бизнес взаимоотношений
3. Сосредоточьтесь на малом бизнесе и высококлассном домашнем офисе как на ключевых целевых рынках

5.1.2 Ценовая стратегия

Мы должны взимать соответствующую плату за высококачественные услуги и поддержку, которые мы предлагаем. Наша структура доходов должна соответствовать нашей структуре затрат, поэтому зарплаты, которые мы платим, чтобы гарантировать хорошее обслуживание и поддержку, должны быть сбалансированы выручкой, которую мы взимаем.

Мы не можем встроить доход от услуг и поддержки в цену продуктов. Рынок не может выдержать более высоких цен, и покупатель чувствует себя плохо использованным, когда видит в сети тот же самый продукт, который продается по более низкой цене.Несмотря на логику, стоящую за этим, рынок не поддерживает эту концепцию.

Поэтому мы должны убедиться, что доставляем и взимаем плату за обслуживание и поддержку. Обучение, обслуживание, установка, сетевая поддержка — все это должно быть доступно и по цене, чтобы продавать и приносить доход.

5.1.3 Стратегия продвижения

Мы полагаемся на рекламу в газетах как на наш основной источник привлечения новых покупателей. Однако по мере изменения стратегии нам необходимо изменить способ продвижения себя:

Мы будем развивать наше основное позиционирующее сообщение: «Круглосуточное обслуживание на месте — 365 дней в году без дополнительной оплаты», чтобы выделить наш сервис среди конкурентов.Мы будем использовать рекламу в местных газетах, радио и кабельное телевидение для запуска начальной кампании.

Наши залоги должны продавать магазин и его посещение, а не конкретную книгу или скидку.

Мы должны радикально улучшить нашу прямую почтовую рассылку, охватив наших постоянных клиентов обучением, услугами поддержки, обновлениями и семинарами.

Пришло время более тесно сотрудничать с местными СМИ. Например, мы могли бы предложить местной радиостанции регулярное ток-шоу о технологиях для малого бизнеса.Мы также можем связаться с местными новостными агентствами, чтобы сообщить им, что у нас есть эксперты, которые могут решить проблемы, связанные с технологиями для малого бизнеса / домашнего офиса, если возникнет такая необходимость.

5.2 Стратегия продаж

1. Нам нужно продавать компанию, а не товар. Мы продаем AMT, а не Apple, IBM, Hewlett-Packard или Compaq или любые из наших торговых марок программного обеспечения.
2. Мы должны продавать наши услуги и поддержку. Аппаратное обеспечение похоже на бритву, а поддержка, обслуживание, программное обеспечение, обучение и семинары — это лезвия бритвы.Нам нужно предоставлять нашим клиентам то, что им нужно.

График общих продаж за год обобщает наш амбициозный прогноз продаж. Мы ожидаем, что продажи увеличатся с 5,3 миллиона долларов в прошлом году до более 7 миллионов долларов в следующем году и до более 10 миллионов долларов в последний год этого плана.

5.2.1 Прогноз продаж

Важные элементы прогноза продаж показаны в таблице «Общий объем продаж по месяцам в год 1». Продажи, не относящиеся к аппаратному обеспечению, увеличиваются примерно до 2 миллионов долларов в третьем году.

Прогноз продаж… (числа и проценты)

5.2.2 Сводка по запуску

• 93% начальных затрат пойдет на активы.
• Здание будет приобретено с первоначальным взносом в размере 8000 долларов США по 20-летней ипотеке. Эспрессо-машина будет стоить 4500 долларов (линейная амортизация, три года).
• Начальные затраты будут покрываться за счет инвестиций собственника, краткосрочных займов и долгосрочных займов. График запуска показывает распределение финансирования.

Прочие разные расходы включают:

• Консультации по маркетингу / рекламе в размере 1000 долларов США за логотип нашей компании и помощь в разработке рекламных объявлений и брошюр.
• Юридические сборы за регистрацию корпоративных организаций: 300 долларов США.

  No related posts.