Стратегия развития бизнеса успешной компании
Приветствуем Вас, уважаемый читатель.
В наше время предпринимательство уже перестало ассоциироваться с тем запретным плодом, который в нем видели ранее. Правда и сегодня большое число людей считают этот мир заоблачным, полным трудностей, опасностей и жестокой конкуренции.
И жить в таком мире по силам далеко не всем. Это большая ошибка. Безусловно, всегда присутствует определенный риск, вполне реальная опасность, но ведь любой риск может быть сведен к минимуму с помощью знаний и навыков.
В наше время стать предпринимателем может практически каждый.
При этом не обязательно иметь юридическое образование. Нужно лишь, чтобы человек четко знал, что именно ему следует делать.
В современных непростых условиях каждая фирма по-своему решает задачи построения стратегии бизнеса, по которой будет идти ее деятельность. Если говорить кратко, то стратегией называется совокупность последовательных действий, которые нацелены на достижение стабильного конкурентного преимущества предприятием.
Современные учреждения довольно часто ограничивают разработку политики для своей деятельности только маркетинговыми планами. Но они зачастую слабо связаны с реальным положением вещей, и даже руководство плохо понимает суть этих действий.
Это вызвано тем, что маркетинговая политика не учитывает организационные мероприятия, имеющие самое непосредственное влияние на процветание деятельности организации.
Другими словами, стратегия развития бизнеса – это не просто минимизация затрат, это стремление организации увеличить собственную стоимость на рынке и инвестиционную привлекательность для клиентов и партнеров.
К сожалению, большая часть российских предприятий при разработке последующих действий акцентируют внимание главным образом на прибыли, забывая о правильной организации труда коллектива, при которой каждый работник должен быть заинтересован в процветании предприятия.
У новичков в этой сфере возникает множество вопросов: как построить бизнес, на чем можно заработать деньги, какую политику развития выбрать как наиболее верную, что следует знать о рынке в целом, каковы самые опасные нюансы в выбранной деятельности, как правильно развивать свое дело и множество подобных вопросов.
Ответить сразу на все из них в одной статье не получится, однако разъяснить главные можно. С чего следует начинать открытие дела? Ответ – с правильной оценки своих возможностей. По силам ли это вам, имеете ли вы задатки предпринимателя? Эти вопросы нужно решать первыми.
Естественно, каждая фирма по-своему делает выбор построения стратегии своего развития. Полный комплекс стратегического планирования состоит из: разработки видения, миссии, отработки коммуникаций, анализа своих ресурсов, коррекции дерева целей, построения системы кадровой мотивации, разработки основных показателей эффективности дела, операционного планирования, контроля, анализа и коррекции планов и показателей.
Если данный комплекс решен положительно, то можно искать идею. Идеей является то, что принесет вам прибыль, на чем вы собственно сможете делать деньги. Лучше выбрать такую область деятельности, где вы сможете отлично разбираться.
Сегодня можно услышать множество глупостей, которые связаны с утверждениями касательно готового дела.
Как правило, можно услышать следующее: при приобретении готового бизнеса покупателю не нужно заботиться о том, в чем именно заключена коммерческая деятельность купленного дела, покупатель может быть уверен, что все сделано за него, а ему только остается быть его владельцем и получать прибыль.
К сожалению, это распространенное заблуждение. Если вы услышали подобные разговоры, значит говорящий это просто пытается развести вас на деньги. Поэтому не следует спешить покупать даже действующий бизнес того направления, которое вам совершенно не знакомо.
Иначе вы, что называется, выбросите деньги на ветер и никакой отдачи не добьетесь. Впрочем, не следует и отрицательно относиться к приобретению готового дела. Речь об этом пойдет ниже.
Итак, начинающему бизнесмену лучше всего остановить свой выбор на том, что он знает профессионально, это даст ему возможность самому разбираться во всех особенностях процесса производства товаров без привлечения посторонних специалистов.
Сразу нужно сделать маленькую оговорку: если у вас отсутствуют какие бы то ни было профессиональные навыки и знания на достаточно высоком уровне – занятия предпринимательством не для вас. По крайней мере, сейчас.
Если вы стремитесь стать предпринимателем, то следует изучать соответствующую литературу. И только лишь по наличию хотя бы поверхностных знаний в юриспруденции, экономике, маркетинге, психологии, можно начинать в серьез делать выбор – начало собственного дела.
Решив вопрос с идеей, можно начинать заниматься и подготовкой площадки. Тут может быть несколько вариантов. Можно прибегнуть к помощи специальных программ, которые действуют в на основе закона о помощи начинающим предпринимателям.
А можно начинать делать все самостоятельно, создавая все с нуля. Данный вариант потребует достаточного капитала и наличия хороших знаний. Можно купить готовое дело.
Покупая готовое дело, нужно быть уверенным в том, чтобы оно совпадало с вашей идеей, а не только потому, что оно выгодное – отсутствие определенных знаний может свести всю доходность к нулю.
Только если вы будете в состоянии хорошо разбираться в бизнесе, который приобрели, вы будете знать, как следует развивать дело, где вас ждут подводные камни и прочее.
Если вы в чем-либо профессионал, то в данной области вы всегда сможете отличить неправду от истины, и тем самым избежите попадания в лапы мошенников.
Еще одним, довольно удобным вариантом будет франчайзинг. Бизнесмен заключает контракт с каким-либо очень крупным и успешным предприятием, область деятельности или услуг которого совпадает с его.
В результате этого, предприниматель, пользуясь брендом этой фирмы, начинает выпускать товары под такой же маркой. Что это дает? А о то, что предпринимателю не придется продвигать собственную продукцию.
Как только потребители услышат название известного бренда (пусть даже он и не совсем ваш), они тут же сделают выбор в вашу пользу и совершат с вами сделку, воспользуются вашими услугами и т. д. Кроме того, и стратегию развития деятельности можно так же заимствовать у франчайзера.
Выбор стратегии развития бизнеса для предприятия
Одной из важнейших составляющих для успешного предпринимательства является правильный выбор стратегии. То есть выбор долгосрочного направления развития компании, касающийся средств и специфики её производственной деятельности.
Выбор стратегии развития бизнеса – важный аспект предпринимательства, в первую очередь, правильный план действий должен обеспечить компанию таким количеством потребителей, при котором доходы учреждения будут максимальными.
Другими словами, цель руководства компании заключается в том, чтобы добиться непрерывного потока потенциальных и заинтересованных клиентов. Реализация товаров или услуг наиболее вероятной будет, когда потенциальный потребитель обратиться к фирме, а не в том случае, когда фирма станет навязывать свой товар потребителю.
Причина малой эффективности бизнеса многих предприятий в том, что их руководители не знают, как увеличивать объемы продаж эффективно и с минимальными затратами.
Если фирма не имеет собственного Web-ресурса – она существенно отстает от жизни и ее нельзя считать современной.
По последним статистическим данным, около четверти приобретений или заказов осуществляется через Интернет с помощью интернет-магазинов. А если учесть, что перед тем, как осуществить заказ покупатель, как правило, знакомится с отзывами о предприятии, сравнивает ее с конкурентами, то получается, что мировая паутина значительно влияет на число клиентов, которые выбирают данную конкретную компанию. Поэтому, если руководство предприятия занято вопросом, как повысить объем продаж продукции, ему нужно обратиться к возможностям Интернета.
Однако, просто купить красивую и стильную WEB-страницу сегодня уже будет недостаточно. В мировой сети огромное количество фирм имеют свои сайты, иногда по несколько штук.
Конкуренция в виртуальной среде ничуть не слабее, чем в реальной, потому, что те возможности, которые дает мировая паутина для ведения коммерции, весьма привлекательны.
Для успешной конкурентной борьбы и достижения целей в виртуальном мире, нужно будет продвигать свой веб-ресурс. Правда, сделать это весьма непросто, особенно для новичков. Многие ниши современного рынка давно заняли серьезные организации, и уступать их без борьбы никто не будет.
Для предприятий, которые намерены захватить свою нишу в интернете и закрепиться ней, лучше всего будет воспользоваться услугами фирм, занимающихся интернет-маркетингом с полным циклом.
Подобные организации осуществляют контроль над всей цепочкой от раскрутки сайтов заказчика, до установления связей между продавцами и покупателями.
Среди учреждений, осуществляющих подобные услуги, следует выбирать такие, которые в качестве оплаты своих услуг берут небольшой процент выручки от заключенных на продвигаемом ими ресурсе заказов.
Подобный способ будет наиболее выгоден для фирмы, решившей увеличить продажи своей продукции через сеть, потому что фирма, занимающаяся маркетингом в Интернете, будет иметь прямую заинтересованность в увеличении доходов своего клиента.
При таком способе возникают партнерские взаимоотношения между компанией, продающей продукцию или услуги и учреждением, которое занимается интернет-маркетингом. И, как видно на практике, обоюдовыгодное сотрудничество является наиболее эффективным способом ведения предпринимательской деятельности.
Опытные бизнесмены отлично понимают: начать дело не так трудно, как заставить его развиваться. Любой предприниматель должен всегда иметь запасные ходы, дабы в случае неудачи, всегда был запасной путь развития предприятия.
Почему так необходимо постоянное развитие? Ответ очевиден – не так ли? Зачем предприниматель вообще создает свой бизнес? Конечно же, для того, чтобы получать прибыль, которая будет расти в соответствии с успешным развитием компании. Прекращение движения означает остановку развития проекта, потерю прибыли, проигрыш в борьбе с конкурентами.
Следует учесть, что малое предпринимательство в основном означает наличие в фирме небольшого штата сотрудников. Естественно, это подразумевает большие нагрузки на кадры.
Одно из решений этой проблемы – внедрение автоматизированного управленческого и оперативного учёта.
Однако, зачастую, предприниматель не имеет возможности приобрести дорогостоящее программное обеспечение, которым пользуются крупные предприятия.
Именно по этой причине, программисты предлагают для нужд малых и средних компаний специальное ПО. Внедрение его – еще один шаг к успеху коммерческой деятельности предприятия.
Сегодня редко можно встретить предпринимателя, печатающего платежные документы на печатной машинке или ведущего бухгалтерский учет по старинке, вручную.
Автоматизация процессов позволит сделать управление малым предприятием наиболее успешным и эффективным. Вот почему выбор стратегии развития компании в направлении автоматизации производственных процессов и привлечения клиентского потока, является наиболее верным выбором.
Благодарим за прочтение нашей статьи.
Получайте больше полезного материала с нами в ВК
Вступайте: https://vk.
com/mdimpro
«Микеланджело ди Маркетинг» — отсекай лишнее!
С уважением, Артем Мальцев и Александр Савичев
Как развить бизнес с нуля
Как развить бизнес с нуля правильно – развитие малого бизнеса.Развитие малого бизнеса с нуля.
Вы – начинающий бизнесмен, и уже некоторое время занимаетесь ведением собственных дел, вместо работы «на дядю»? Думаете, что можно просто двигаться по колее, зарабатывая деньги и не стремясь к большему? Вы очень сильно ошибаетесь. Эта колея – путь к неизбежному краху.
Все Ваши конкуренты ищут новые пути и методы работы, стремятся к всестороннему развитию своего бизнеса – не стоит сидеть, сложа руки, и Вам! Бизнес должен развиваться, иначе он попросту умрет, задавленный на рынке расширяющимися конкурентами. Да и Вам, скорее всего, со временем захочется чего-то большего для себя. Не сидеть, сгорбившись за офисным столом, пусть и в кабинете начальника, отвечая на бесконечные телефонные звонки.
Не вставать на работу с первыми петухами и не возвращаться с работы глубокой ночью. Вам захочется получать гораздо больше денег, тратя на это меньше собственных усилий. Для того, чтоб сказка стала реальностью – необходимо понять достаточно простые вещи, которые помогут Вам начать развиваться.
Как же сделать так, чтобы бизнес приносил Вам больше прибыли?
Ответ очень прост. Бизнес – это торговля и огромный рынок услуг, с ней связанных. Поэтому, чтобы увеличить прибыль от бизнеса, необходимо увеличить объемы продаж. А вот это самое увеличение объемов продаж уже может иметь самые различные проявления. Вы можете расширить ассортимент предоставляемых товаров и услуг. Если не хватает средств, то узнайте в каком банке взять кредит наличными.
Вы можете открыть новые филиалы, разместив новые точки сбыта в своем городе либо в области. Возможно, что нужно на порядок улучшить сервис и создать удобства для Ваших клиентов, чтобы увести покупателей от своих непосредственных конкурентов.
Кроме того, необходимо искать новых поставщиков и новые точки сбыта, искать предложения с других рынков услуг, сочетать и комбинировать различные виды деятельности, расширяться, поглощая и вытесняя конкурентов со своего рынка.
Чем быстрее будет крутиться капитал в Вашем бизнесе – тем шире станет финансовая река, текущая прямо в Ваш кошелек. Это позволит Вам решить финансовую сторону проблемы.
Что делать, чтобы бизнес приносил деньги?
А как же сделать так, чтобы деньги шли к Вам не только тогда, когда Вы тратите свои нервы и силы на поиски новых финансовых решений и налаживаете связи с поставщиками, скупщиками и клиентами? Возможно ли отправиться на долгожданный отдых и знать, что пока Вы покачиваетесь в гамаке с бокалом мохито где-нибудь на Гавайях, Ваш бизнес не чахнет, а развивается? Возможно все!
Необходимо искать не только потенциальных клиентов, но и новых сотрудников.
Помимо всего прочего, необходимо не только искать новые пути и решения, но и избавляться от изживших себя направлений бизнеса. Если какая-либо ветвь Вашего бизнес-проекта внезапно перестала приносить Вам доход – возможно, проще от нее отказаться и найти что-то новое взамен и развить бизнес с нуля, но уже другой.
Необходимо следить за тенденциями развития социума, за их потребностями и статистическими данными об окружающих Вас людях – в таком случае Вы будете знать, что им предложить, по какой цене и насколько ограничить предложение, чтобы спрос на него сохранялся.
Следуйте этим простым условиям – и тогда развитие малого бизнеса будет идти верным путем и останется на плаву в течение очень долгого времени. Вполне возможно, что Вы сможете основать компанию с мировым именем! Все в Ваших руках – главное, не дать померкнуть первоначальным идеям и не бояться идти вперед!
Как стать успешным в сфере торговли
Многим людям необходимо знать, как стать успешным в сфере торговли. У каждого бизнесмена конечно же есть свои секреты успешного бизнеса. Однако существуют и общие закономерности, следуя которым, можно добиться значительных результатов.
Принимая решение работать в сфере торговли, человек должен осознавать, что здесь присутствуют высокие риски потери вложений. Даже точный расчет может оказаться недостоверным, если не будут учтены важные факторы, не поддающиеся измерению. Кроме того, быть хорошим продавцом дано не всем: коммуникативные способности — далеко не все, что здесь необходимо.
Факторы успешной деятельности в сфере торговли
Все впихнуть в короткую статью невозможно, поэтому перечислю самое важное:
- Хорошая память и способность устного счета. Если вы с трудом на листочке слагаете двузначные цифры, а запомнить перечень из десяти пунктов для вас выше всяких возможностей, будет довольно сложно организовать успешный бизнес в торговой сфере. Потому что здесь требуется быстрота мышления, моментальное реагирование. Зачастую просто некогда записывать и высчитывать все с калькулятором. Чтобы оценить свою выгоду, нужно уметь быстро прикинуть в уме общую сумму, исходя из которой станете принимать решение. Поэтому следует уделить особое внимание развитию памяти, по возможности тренировать свои способности устного счета.
- Сосредоточенность. Умение не растеряться, собранность. Рассеянность — первый враг продавца. Реализовывая товар, следует полностью концентрировать все внимание на количестве, категориях товара, их цене. Иначе можно просчитаться или обсчитать клиента.
В первом случае получите убытки, во втором — плохую репутацию. - Коммерческое чутье. Умение подбирать товар повышенного спроса. Чаще всего приоритетную роль играет низкая цена (для основной массы потребителей). Но следует учитывать интересы разных категорий. Нужно иметь в наличии товар для удовлетворения потребностей любого покупателя. Однако возможно будет невыгодно делать закупку оптом некоторых категорий товара, если он будет долго расходиться. Поэтому новые закупки следует делать осторожно, проверяя, насколько быстро будет продан товар.
- Грамотное формирование цен. Практически всегда собирает очереди продавец, предлагающий тот же товар по более низкой цене. Здесь важно находить выгодные поставки. Конечно же, имея небольшой бюджет, сложно соревноваться с солидными конкурентами. Особенно это касается торговли продуктами. Здесь самое важное — быстрая реализация (которая напрямую зависит от цен). Не устраивайте частые распродажи. Иначе люди просто будут дожидаться обвала цен, а вы ничего не заработаете. Устанавливая цену, учитывайте свои затраты на приобретение товара, транспортные расходы, аренду помещения, налоги, выплаты зарплаты и прочее. В результате не должно оказаться, что фирма работает в убыток или «по нолям». Учитывайте спрос, на ходовой товар можно слегка завысить цену, тот, что залежался, можно отпускать дешевле.
В первом случае получите убытки, во втором — плохую репутацию.
Устанавливая цену, учитывайте свои затраты на приобретение товара, транспортные расходы, аренду помещения, налоги, выплаты зарплаты и прочее. В результате не должно оказаться, что фирма работает в убыток или «по нолям». Учитывайте спрос, на ходовой товар можно слегка завысить цену, тот, что залежался, можно отпускать дешевле.Еще небольшой список важных моментов:
- Качественное обслуживание. Никто не любит стоять в очереди, даже если предложение очень выгодное. Умейте быстро обслуживать клиентов. Если не справляетесь сами, наймите сотрудников. Будет выгоднее платить зарплату, создавая больший товарооборот, нежели не успевать все самому и задерживать товар на полках. Продавец всегда должен быть рядом с прилавком и готов обслужить покупателя. Читающие журналы, играющие на телефонах, «занятые» продавцы отпугивают клиентов.
- Внимание к мелочам. Бывает, дешевые мелочи приносят мало дохода, но они необходимы людям. Обязательно учтите этот момент. Создайте впечатление, что у вас есть все. Тогда человеку будет удобнее приходить к вам, а не к конкурентам.
- Умение ненавязчиво предлагать товар. Считайте себя успешным, если человек, пришедший за коробком спичек, ушел с кучей полных пакетов. Важно не навязывать ненужный товар, а предлагать то, что удовлетворит нужды покупателя. Тогда в следующий раз он снова придет к вам уверенный, что вы предложите даже то, о чем он забыл. Знайте свой товар, посоветуйте, что лучше выбрать, какие есть достоинства и недостатки, почему именно эта вещь подойдет человеку.
- Рекламируйте свой бизнес. Расскажите знакомым, предлагайте свои услуги с любовью к своему делу. Создайте особую атмосферу для клиентов. Дайте не просто товар, но особое ощущение. Пусть у вас будет приятно покупать.
- Оценивайте риски. Торговля требует солидных вложений. Никто не даст гарантии, что закупленный товар быстро разойдется или деньги, полученные от реализации, смогут покрыть расходы на содержание магазина. Имейте в резерве средства на случай неудачной закупки товара, чтобы иметь возможность приобрести другой взамен, не дожидаясь, пока продастся то, что залежалось.
- Пресекайте хищения. Если есть наемные сотрудники, делайте регулярные ревизии. Не стоит доверять людям на слово.
- Видимость движения. Товар постоянно нужно перемещать и передвигать. Тогда у постоянных покупателей сложится впечатление, что товар быстро раскупается. Сами понимаете, что тогда они не будут долго раздумывать, идти к вам или нет. Здесь срабатывает психологическая установка «если всем нравится, значит тут лучше».
- Точность: ведите четкую бухгалтерию своего бизнеса. Не смешивайте расходы на бизнес и нужды семьи. Определите свою зарплату и не берите больше. Остальное должно работать на развитие бизнеса.
- Конкурентоспособность. Работайте в нише, которая не занята гигантами торговли. Удовлетворяйте нужды особых категорий покупателей. Будьте лучше своих конкурентов. Сюда входит ассортимент и цена товаров, качество обслуживания, наличие особенных возможностей (покупка в рассрочку, кредит, качественное гарантийное и сервисное обслуживание, бесплатные консультации).
- Безопасность. Рано или поздно злоумышленники захотят ограбить склад или магазин. Позаботьтесь о надежной защите и охране объектов.
Тогда человеку будет удобнее приходить к вам, а не к конкурентам.
Возможно, у вас есть свои наработки, как стать успешным в сфере торговли. Тогда поделитесь ими в комментариях. Спасибо за внимание и будьте успешны!
развивать бизнес — это … Что такое развивать бизнес?
Реинжиниринг бизнес-процессов — (BPR) — это управленческий подход, направленный на улучшение посредством повышения эффективности и результативности процессов, существующих внутри и между организациями. Ключ к BPR заключается в том, чтобы организации смотрели на свои бизнес-процессы из…… Wikipedia
Develop — GmbH Rechtsform GmbH Gründung 1948 Sitz Langenhagen, Deutschland Leitung… Deutsch Wikipedia
Business Professionals of America — Business Professionals of America, (BPA), является организацией профессиональных и технических студентов со штаб-квартирой в Колумбусе, штат Огайо.
Программы получения диплома по бизнесу в Центральной Европе — Программы получения степени по бизнесу на английском языке на факультете бизнеса и экономики Университета Печ I. История программ на получение диплома о бизнесе на факультете бизнеса и экономики Факультет бизнеса и экономики Университет Печ… Википедия
Деловые и профессиональные женщины — Деловые и профессиональные женщины / США (BPW) — это общенациональная политическая лоббистская организация со штаб-квартирой в Вашингтоне, округ Колумбия, которая занимается улучшением условий для работающих женщин на всей территории Соединенных Штатов.
Фонд деловых и профессиональных женщин — логотип.Фонд женщин-предпринимателей и женщин-специалистов (BPW) Фонд женщин-предпринимателей и женщин-специалистов (BPW) — это организация, деятельность которой направлена на создание успешных рабочих мест путем сосредоточения внимания на вопросах, затрагивающих женщин, семьи и работодателей. Успешно…… Википедия
Develop (журнал) — Develop Editor Owain Bennallack Категории Компьютерные и видеоигры Частота 11 в год Тираж 8,366 [1] Компания Intent Media… Wikipedia
Экология бизнеса — Экология бизнеса: выход за рамки экологии как метафора Современные определения экологии бизнеса Использование термина «экология бизнеса» не ново.Тем не менее, предыдущие осмысления этого термина не дали значения, которое в достаточной мере представляет…… Wikipedia
бизнес — бизнес [ˈbɪzns] существительное КОММЕРЦИЯ 1.
[бесчисленное множество] производство, покупка и продажа товаров или услуг с целью получения прибыли: • Студенты курса изучают все аспекты бизнеса. • Мы занимаемся бизнесом, чтобы получать прибыль. • Компания заявляет, что…… Финансовые и коммерческие условия
Управление бизнес-процессами — (BPM) — это метод эффективного согласования организации с желаниями и потребностями клиентов.Это целостный подход к управлению, который способствует повышению эффективности и результативности бизнеса при стремлении к инновациям, гибкости и интеграции…… Wikipedia
Шесть этапов развития бизнес-идей | Малый бизнес
Малый бизнес должен следовать определенным процессам и процедурам для обеспечения правильного развития бизнеса. Каждый этап процесса разработки требует внимания и предельной детализации. Владелец бизнеса должен следить за процессом от идеи до запуска и придерживаться строгих стандартов на протяжении всего процесса.Чтобы увеличить шансы на успех в бизнесе, от владельца бизнеса должна требоваться надлежащая подготовка и развитие на всех этапах.
Создание
Мозговой штурм — ключ к созданию концепции. Вы также должны отслеживать все генерируемые идеи. На этом этапе все идеи будут разными и потенциально актуальными. Затем вы должны просмотреть каждую идею, чтобы определить ее уместность. Оцените каждую идею и определите, какая из них наиболее ценна и принесет наибольшую прибыль.
Оценка
Оценка концепции включает исследование рынка, в ходе которого собирается и анализируется информация о вашей идее. Владельцу малого бизнеса важно провести исследование рынка, чтобы определить жизнеспособность концепции. Владелец должен понимать свой целевой рынок, что ему нужно и что он ищет, и сколько рынок готов платить за продукт или услугу. Прежде чем переходить к следующему этапу, вы должны оценить все аспекты идеи.
Планирование
Необходимо создать подробный бизнес-план.В своем бизнес-плане вы должны четко определить цели своего бизнеса. Предоставьте информацию о своем балансе, отчетах о доходах и движении денежных средств.
Четко составленный бизнес-план направит бизнес в правильном направлении и увеличит шансы на успешный запуск продукта.
Разработка
На этом этапе вы возьмете свою концепцию и воплотите ее в конкретную форму. Вы разработаете прототип своего продукта, который сможете предложить рынку.Вам также следует создать производственные и операционные процессы, планы запуска вашего маркетинга и планы тестирования рынка.
Тестирование
На этом этапе проводится тестовый рынок, максимально приближенный к реальной рыночной ситуации. Вы выпустите свой прототип на публичную торговую площадку. Ваш прототип отслеживается, и результаты ваших рыночных испытаний должны подтвердить, что это верная идея для продвижения вперед как продукта.
Запуск
Успешный запуск продукта должен касаться того, существует ли необходимое количество продуктов, правильно ли вы спланировали и выполнили свою маркетинговую деятельность, были ли разработаны все соответствующие документы и подготовлены ли ваши сотрудники и готовы ли они к поддержке продукт.
Как разрабатывать ИТ-стратегии для бизнеса | Small Business
Разработка стратегии информационных технологий для вашего бизнеса обычно включает оценку ваших текущих и будущих потребностей, определение видения и стратегических целей на будущее, а также разработку программ для достижения этих целей. Разработка комплексной бизнес-ИТ-стратегии может помочь вашей компании справиться с устаревшими системами и ограниченными ресурсами, которые могут привести к фрагментированным ИТ-решениям и недовольству пользователей.
Проведите фокус-группу или собеседование для сбора информации о ИТ-потребностях вашей организации. Получите данные о технических и деловых проблемах, с которыми сталкивается ваша компания. Обсудите, как ваша компания может наилучшим образом использовать имеющийся операционный ИТ-бюджет для поддержки разработки качественных продуктов и услуг. Обсудите успех предыдущих инвестиций. Создайте руководящий комитет и получите представителей на всех уровнях организации.
Определите стратегические цели вашей компании, а затем приведите ИТ-задачи в соответствие с их достижением.Убедитесь, что у вас есть спонсорство для достижения ваших целей. Перечислите обязательные действия, такие как соблюдение юридических предписаний. Например, ваши цели могут включать обновление сетевой архитектуры, реализацию плана безопасности предприятия, разработку стратегии управления идентификацией и улучшение ваших процессов закупок.
Мозговой штурм, как снизить затраты. Изучите способы сократить самые дорогие расходы, такие как коммунальные и вспомогательные расходы. Найдите возможности для повторного использования информации и уменьшения избыточности.Например, стандартизируйте бизнес-операции для создания хранилища данных, которое позволяет приложениям обмениваться данными, такими как адрес клиента. Используйте эту информацию для улучшения поддержки клиентов, целевых маркетинговых кампаний и анализа покупательских тенденций.
Создайте портфель инвестиций в ИТ.
Определите требования для различных типов ИТ-потребностей, таких как улучшение процессов, определение новых возможностей, использование текущей бизнес-информации и максимальное использование существующей инфраструктуры.Решите, как эксплуатировать и управлять своими центрами обработки данных. Составьте план обучения для администраторов и пользователей. Используйте методы управления проектами для планирования и организации проектов развертывания ИТ.
Определите приоритеты для инвестиций, прежде чем окончательно сформулировать ИТ-стратегию вашего бизнеса. Хотя проекты по совершенствованию бизнеса, связанные с обновлением ваших текущих установок, могут показаться прибыльными, примите на себя просчитанные риски, чтобы расширить общие возможности и установить новые инновационные решения.
Распределяйте бюджет на постоянной основе.Ежегодной оценки ИТ-потребностей обычно недостаточно для современных динамичных технологий.
Ежегодно оценивайте свою ИТ-стратегию. Подтвердите точность данных, приемлемые уровни удовлетворенности клиентов, а также экономию средств и времени за счет новых внедренных процессов.
Скорректируйте свои инвестиции, если критерии успеха не соблюдены.
примеров того, как разработать бизнес-обоснование для нового продукта | Small Business
Более 40 процентов всех идей новых продуктов не достигают своих целей по прибыли, что может заставить кредиторов и ветеранов бизнеса скептически относиться к идеям новых продуктов.Бизнес-кейс для нового продукта — это документ, который дает основание для разработки чего-то нового. Он включает в себя хорошо структурированные аргументы сторонников продукта о том, как продукт будет удовлетворять потребности клиентов и приносить прибыль компании.
Удовлетворение потребностей
Новый продукт может достичь одной из двух целей: он может либо удовлетворить потребности клиентов, не удовлетворенные предыдущими продуктами, либо он может удовлетворить потребности, удовлетворенные предыдущими продуктами, используя для этого новые и необычные методы.Разработчики любого нового продукта могут использовать документ бизнес-обоснования, чтобы показать, как их продукт может удовлетворить одну или обе эти цели.
Например, небольшая фирма по разработке программного обеспечения может создать пакет бухгалтерского учета, который отвечает конкретным потребностям семейных ресторанов.
Поиск рынков
Любая компания, которая рассматривает возможность разработки новой линейки продуктов, должна делать это на основании объективных рыночных данных и опыта. Документ бизнес-обоснования должен определять критерии для потенциальных клиентов продукта: кто они, что им нужно, где они находятся и сколько они тратят.Эти данные помогут разработчикам продуктов найти наиболее прибыльные рынки. В примере программного обеспечения для ресторана разработчик программного обеспечения может обратиться к семейным ресторанам и ресторанным ассоциациям и представить свои бухгалтерские решения, собирая отзывы о том, могут ли рестораны быть заинтересованы в новом продукте.
Определение прибыли
Компании редко берутся за процесс разработки нового продукта, если он не приносит прибыли. В бизнес-модели также должны быть представлены ценовые ориентиры, сметы затрат и размер клиентского пула, чтобы определить потенциальную прибыль от выпуска нового продукта.
Затраты на разработку нового продукта могут включать начальные затраты, дополнительные затраты и затраты на обслуживание. Поскольку компания не может получать доход от продукта, пока он не будет продан, данные о начальных затратах и ценах имеют жизненно важное значение для определения потенциальной прибыли продукта.
Реализация стратегии
Разработка нового продукта может потребовать много часов, десятки рабочих и высоких начальных затрат. Для наиболее эффективного развертывания этих ресурсов требуется стратегия. Документ бизнес-модели часто включает стратегические предложения, оценки ресурсов и сроки производства.В нашем примере команда разработчиков программного обеспечения может представить оценки и сроки для внутреннего программирования, интеграции модулей, внутреннего тестирования и бета-тестирования с выбранными клиентами.
Как разработать бизнес-стратегию
Суть стратегии — выбирать, чего не делать
— Майкл Портер
Мне нравится здесь цитата Майкла Портера, потому что она настолько правдива, и тем больше, чем больше вы погружаетесь в передовые рубежи реального бизнеса, такого как малый бизнес и стартапы.
Стратегия — это то, чего вы не делаете. Моя любимая метафора — скульптор с куском мрамора — искусство — это то, что он отколотает от куска, а не то, что он оставляет. Микеланджело начал с большого куска мрамора и откалывал от него куски, пока не превратился в его Давида.
Бизнес-стратегия в фокусе
На уровне реального мира (мой любимый) стратегия похожа на вождение и секс: все мы думаем, что у нас это неплохо получается. Но упрощать, делать сегодня то, что завтра покажется очевидным, — это гениально.
Я говорю, что лучшие стратегии кажутся очевидными, как только вы их понимаете. Более того, мне кажется, что если они и не кажутся очевидными постфактум, они не работают.
Стратегию нужно легко определять. Мне нравится простой метод LivePlan, который я объясню здесь. Но помимо этого, в течение моих лет консультирования я также много работал с несколькими конкурирующими стратегическими структурами, и каждая из них работает хорошо, если ее правильно применять и выполнять.
Более того, я говорю, что вы также можете определить стратегию с помощью простого резюме, рассказа или небольшого собрания историй, которые я также объясню здесь.
1. Метод простой стратегии LivePlan
Думайте об этом как о сердце бизнеса, как о сердцевине артишока. Это группа основных концепций, которые невозможно разделить: проблема, решение, рынок и идентичность y . Не разлучайте их. Взаимосвязь между ними движет вашим бизнесом. Каждый влияет на три других.
Проблема, которую вы решаете
Мы слишком часто забываем, поэтому начнем с этого: ваш бизнес — это не вы, не то, что вам нравится делать, или что вы от него хотите.Речь идет о ваших клиентах. И, самое главное, проблему, которую вы решаете для своих клиентов.
Теодор Левитт изменил маркетинг своей ключевой статьей «Маркетинговая близорукость», которая включает в себя это важное напоминание:
Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма, им нужно отверстие на четверть дюйма.
И это тоже известная цитата о железных дорогах:
Они [железные дороги] позволяют другим забирать у них клиентов, потому что они считали, что занимаются железнодорожным бизнесом, а не транспортным бизнесом.
Реальные компании решают проблемы, и для разработки эффективной бизнес-стратегии они должны знать, какую проблему они решают. Для компании, занимающейся социальными сетями, которая публикует обновления для своих клиентов, проблема, которую она решает, заключается не в социальных сетях, а в распространении информации и ознакомлении людей с бизнесом своих клиентов.
Рассмотрим розничный магазин велосипедов. Возможно, это решит простую проблему, где купить детские и семейные велосипеды, услуги и аксессуары, а это одна из проблем.Но, возможно, это решит проблемы горных велосипедистов и гонщиков, которым нужен большой опыт, специализированные велосипеды, оборудование и ноу-хау, а это совсем другая проблема.
Вам также необходимо понимать, чем вы занимаетесь. Веломагазин может помогать семьям с детскими велосипедами по мере их роста или предлагать настоящий опыт серьезным байкерам. Это разные предприятия.
2. Решение: ваш продукт или услуга
Ваше решение этой проблемы — ваш продукт или услуга.Сосредоточьтесь на истинном желаемом конечном результате для ваших клиентов — на отверстиях, а не только на сверле.
Возьмем, к примеру, магазин велосипедов. Одно из решений — магазин велосипедов, обслуживающий семьи с детьми и случайных байкеров. Другое решение — магазин велосипедов, обслуживающий велосипедных энтузиастов, таких как серьезные байкеры и гонщики. Это не просто магазин велосипедов; это обычный велосипедный магазин, либо для семей и любителей, либо для серьезных велосипедистов.
Это стратегия в действии.
3. Рынок: кто покупает ваше решение
Ваша личность влияет на ваш выбор целевого рынка.
Магазин велогонок ориентирован на привлечение энтузиастов, предлагая дорогие высококачественные велосипеды и оборудование.
Семейный магазин ориентирован на привлечение родителей с детьми, уделяя особое внимание велосипедам среднего уровня, прицепам и аксессуарам для всей семьи.
Сосредоточьте свой бизнес на определенных целевых рынках. Этот владелец веломагазина должен знать, что его товары слишком дороги для семей, и что семьи беспокоят высококлассных энтузиастов в магазине.Точно так же семейный веломагазин не должен отпугивать свой целевой рынок очень дорогими гоночными велосипедами.
4. Фирменный стиль (зачем мы)
У каждого бизнеса есть своя сущность. Чем ты отличаешься от других? Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какова ваша основная компетенция? Каковы твои цели? Что отличает вас от других?
У нас есть приведенные выше примеры разнообразных проблем, решений и рынков, связанных с магазином велосипедов. Чтобы понять идентичность как часть стратегии, подумайте о разнице между магазином велосипедов, принадлежащим и управляемым бывшим профессиональным велогонщиком, и другим магазином, которым владеет и управляет пара с детьми, которые любят ездить на велосипеде как семейное занятие.
Первый будет тяготеть к закупке и продаже дорогих сложных велосипедов для энтузиастов гонок и экстремальных гонок на длинные дистанции или горных велосипедов. Второй, вероятно, будет делать упор на детские велосипеды, велоприцепы, переноски и аксессуары для семей.
Я надеюсь, что этот пример иллюстрирует, как личность собственника влияет на стратегию с точки зрения сильных и слабых сторон, знаний и внимания, а также выбора продукта и целевого рынка.
Книга Сета Година «The Dip» — о том, чтобы быть лучшим в одном.На этом вы сосредоточены. Поскольку вы не можете делать все, и даже если бы вы могли, ваши клиенты не поверили бы вам, вам нужно сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается и что нужно людям.
Часть вашей личности — это то, что вы хотите от своего бизнеса. Некоторые компании посвящены вашему образу жизни или достижению вашей страсти. Некоторые люди хотят, чтобы их бизнес рос как можно больше и быстрее, и счастливы работать с инвесторами в качестве владельцев.
Другие хотят владеть собственным бизнесом, даже если он должен расти медленнее из-за нехватки оборотных средств.
В чем дело? Если вы хотите получить второй доход в домашнем офисе, включите это в свою личность. Не ищите обобщенных формул; пусть ваш бизнес будет уникальным.
Сверните их вместе
Эти четыре вещи: проблема, решение, рынок и идентичность — составляют вашу бизнес-стратегию.
Не разбирайте их. Не принимайте их по одному. Никогда не переставай думать о них. Помните, что в планировании — как и во всем бизнесе — все меняется.Следите за изменениями.
Ваша история как стратегия
У всех людей есть врожденная потребность слышать и рассказывать истории, а также иметь историю, которой можно жить.
— Харви Кокс
Истории — самый старый и, вероятно, лучший способ передать идеи, правду и убеждения. Истории сильны.
Подумайте о ключевых историях, лежащих в основе великих религий. Или подумайте об историях, скрывающихся за фразами «кислый виноград», «лиса в курятнике» и «новая одежда императора».
«У всех них есть сила, потому что они общаются. Они резонируют. Мы признаем их истину.
Использование бизнес-историй
Истории — отличный способ определить и сообщить бизнес-стратегию.
Стратегия, которую нельзя рассказать как историю, обречена. Это может быть простая история, в которой описывается проблема ваших клиентов, решение, предлагаемое вашим бизнесом, и факторы, которые делают ваш бизнес особенно подходящим для предложения решения.
Стратегия должна быть гибкой.И многие успешные презентации начинаются с проблемы и ее решения.
Расскажите основную историю вашего бизнеса
Стратегия начинается с важной бизнес-истории. Представьте себе момент покупки. Кто-то покупает то, что вы продаете. Так бывает с каждым бизнесом.
Например:
- В ваш ресторан заходит группа.
- Родитель ищет велосипед для своего шестилетнего ребенка.
- Кто-то просматривает Интернет подписывается на ваш сайт членства.
- Покупатель в вашем магазине берет один или несколько продуктов, кладет их в корзину и идет к кассе.
- Потенциальный клиент решает заняться вашим управленческим консультированием или маркетингом в социальных сетях.
В каждом случае есть своя история. Подумайте об этом. Кто это? Как он или она нашел вас, ваш магазин, ваш ресторан или ваш сайт? Было ли это ответом на электронное письмо, просмотром рекламы, разговором с другом или, возможно, поиском в приложении Yelp на мобильном устройстве? В чем заключалась проблема, и как ваш бизнес решил ее?
Таким образом, решение должно соответствовать задаче, но оно должно демонстрировать отличия одной компании от всех ее конкурентов.
Например, чтобы создать историю магазина велосипедов, основанную на продаже велосипедов семьям, вам нужно добавить, чем ваш магазин будет отличаться от местного магазина коробок, и доказательства того, что вы понимаете этот целевой рынок. И в примере софтверной компании должно быть ощущение, что эта компания способна предоставлять полезный контент в этой тематической области.
Это возвращает нас к компоненту бизнес-идентичности, но это также можно назвать просто секретным соусом или почему мы разные и, предположительно, лучше.
Бизнес-презентация как краткое изложение стратегии
Один из способов разработать свою стратегию так же прост и понятен, как создание питча для вашего бизнеса.
Нет необходимости в длинных объяснениях стратегии, и шаг определяет проблему, которую стоит решить, и ваше предложение, которое решает проблему, а также рынок, конкурентное позиционирование и ключевые моменты для продукта и маркетинга, а также вашу личность.
Я использовал формат подачи для клиентов. Это шаг на иллюстрации, и вы можете нажать на ссылку под ним, чтобы получить более подробную информацию.
Начальная страница, созданная с помощью LivePlan.
Вы также можете скачать бесплатный шаблон бизнес-презентации прямо здесь, на Bplans.
Взгляд в будущее: стратегическое выравнивание
Помните, разрабатывая стратегию, помните о ее исполнении.
Обязательно подумайте о том, насколько бесполезна стратегия без исполнения. Какой бы блестящей ни была стратегия, ее ценность будет измеряться решениями, действиями, результатами и здоровьем бизнеса.
Итак, для того, чтобы это стало реальностью, требуется исполнение, которое включает в себя тактику и конкретные особенности (этапы, такие как даты, крайние сроки, задачи, бюджеты и т. Д.).
Заключение: лучшие стратегии кажутся очевидными
Так что, пожалуйста, будьте проще. Лучшие стратегии кажутся очевидными после того, как они были успешно реализованы.
Посмотрите на компании, которые вам нравятся и с которыми вы часто работаете, и готов поспорить, вы увидите не тонкую или изощренную стратегию, а хорошее сочетание идентичности, цели и предложения. Или простая, очевидная история о том, что кому-то что-то нужно или чего-то желает.
Если это работает, вы это знаете.
Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Guide ? Все, что вам нужно знать о создании презентации, в одном месте.
Центр развития женского бизнеса
Обращение генерального директора
Центр развития женского бизнеса («WBDC») искренне поздравляет избранного президента Байдена и избранного вице-президента Камалу Харрис! Это исторический момент для женщин и воодушевляющий момент для каждой молодой девушки в нашей стране. Избранный вице-президент Харрис станет первой женщиной и первым цветным человеком, занявшим пост вице-президента, и станет самой высокопоставленной женщиной, когда-либо служившей в США.Правительство С.
В августе WBDC запустил движение «Поднять голосование». Повышение голосов направлено на обеспечение будущего справедливой и равноправной государственной политики путем поощрения женщин, меньшинств и всех недостаточно представленных групп к участию в сфере государственной политики. В настоящее время кажется, что президентские выборы 2020 года могут побить вековой рекорд явки избирателей. Мы очень рады видеть так много американцев, вовлеченных в политический процесс, и мы вдвойне рады видеть рекордное количество женщин и разных кандидатов по обе стороны прохода, баллотирующихся на государственные должности и обеспечивающих их в этом году.
По мере того, как мы приближаемся к 2021 году, мы по-прежнему привержены защите интересов женщин, представителей меньшинств и ветеранов бизнеса и надеемся на сотрудничество со всеми нашими выборными должностными лицами для принятия государственной политики в поддержку тех, кому мы служим.
Для сообщества WBDC:
Женский центр развития бизнеса (WBDC) обращается к нашей сети WBDC, чтобы заверить, что мы предпринимаем все возможные упреждающие меры для поддержки и помощи нашим клиентам с экономическим воздействием на их бизнес необходимых мер сдерживания COVID-19.
WBDC активно выступает за предоставление грантов и займов для обеспечения финансовой устойчивости наших клиентов. Поскольку это развивающаяся ситуация, в настоящее время у нас нет всех ответов, но мы продолжим поддерживать нашу сеть в актуальном состоянии.
Чтобы получить дополнительную информацию о доступных программах, посетите нашу обновленную страницу ресурсов по COVID-19 .