Спонсора хочу найти: Знакомства для серьезных отношений с богатыми мужчинами и женщинами

Содержание

Как найти мужчину-спонсора: 7 полезных советов

Если есть альфонсы, то должны быть и дамы, которые живут за счет богатых мужчин. Это абсолютно нормально, потому что мужчины сами ищут таких девушек, если у них много денег. В обществе распространены стереотипы относительно таких девушек и женщин. Как говорится в одном известном фильме: «Ваши ненавистники делятся на два типа — глупцы и завистники. Глупые люди поумнеют через какое-то время, а завистники никогда». Так вот, не стоит никому ничего доказывать. Если другая девушка осуждает вас за это, то она либо рабыня стереотипов, либо просто завидует вам. Конечно, бывает так, что девушки не хотят искать богатого мужчину, но находят его. Их тоже осуждают, причем абсолютно безосновательно.

Нет таких дам, которые не хотели бы, чтобы их мужчина стал богатым. Есть просто те, кто готов мириться с тем, что у их избранника денег мало. Это не повод их уважать, а других ненавидеть. Просто у каждого свой путь и свои запросы. Есть очень красивые женщины, которые не ищут финансовой поддержки. Нужно просто понимать, что тут нет ничего удивительного, ведь пока есть спрос, будет и предложение.

Совет первый: найдите то, что сможете предложить взамен

Если у вас появилось стойкое желание найти спонсора, то необходимо и предложить что-то взамен. Возможно, вы хотите родить ребенка своему спонсору, радовать его своей красотой, стать для него лучшим другом, женой. Если вы ничего не предложите, кроме интимной связи, то это будут рыночные отношения. Не нужно играть в любовь — покажите мужчине, что вы хороший друг и товарищ, что вы можете стать его спутницей. Мужчины-спонсоры являются в основном бизнесменами, которые любят знать заранее, что приобретают. Они также любят, чтобы их не обманывали.

Все мужчины любят честность, так что скажите сразу, что вам нужно от него и что предложить можете вы. Старайтесь влюбляться не в деньги, а в мужчину. Девушки, которые готовы на всё ради денег, никому не нужны в долгосрочной перспективе.

Совет второй: заведите страничку на сайте знакомств

Для знакомства с богатыми мужчинами рекомендуем сайт Ruamo. На нем проверенные анкеты.

Можно сделать это даже на специализированном сайте для интернациональных знакомств. Уехав в другую страну, вы сможете открыть себе двери к новым возможностям. Ваша жизнь станет ярче. Нужно только помнить о том, что мужчины различных национальностей имеют как свои плюсы, так и очевидные минусы. Знакомство с иностранцем должно быть запланированным и осознанным.

Что касается простых социальных сетей, то их оформить лучше максимально честно: ваши фотографии должны быть без ретуши, ваша цель должна быть написана черным по белому — «ищу мужчину-спонсора». Можно выражать эту мысль как угодно, но смысл должен быть понятен сразу. Еще раз повторимся — богатым мужчинам некогда тратить время на то, чтобы добиваться вас и болтать с вами часами. Они знают, что ищут, так что дайте им максимум информации о себе: возраст, город проживания, вес, размер груди, талии, бедер и так далее. Представьте, что вы на кастинге.

pic

Совет третий: не стесняйтесь

Вы не нарушаете закон. Не слушайте людей, которые вас обвиняют в чем-то, но и не смотрите на них свысока. Вы — обычный человек, у которого есть амбиции, цели, приоритеты. Вы идете к счастью своим путем, поэтому делать все необходимо честно. В первую очередь нужно быть честной с собой. Скажите сами себе эту правду, поставьте перед собой цель. У вас все получится.

Совет четвертый: не задавайте вопросов о деньгах

Мужчина сам вам все расскажет и покажет. Не стоит расспрашивать его о том, на какой машине он ездит или в каких апартаментах живет. Это просто некрасиво с любой точки зрения. Будьте скромными и предлагайте только чувства. Поверьте, так вы завоюете любого.

Совет пятый: не прибедняйтесь

Многие девушки, когда видят богатого мужчину, начинают давить на жалость. Это ужасно, низко и просто бессмысленно. Это очень инфантильно, а мужчины, даже если и хотят юную девушку лет 18 или 19, надеются, что она будет умна и вежлива. Воспитанность и уважение — вот что хотят видеть богатые мужчины в девушках, которых интересует материальное состояние мужчины.

Совет шестой: развивайтесь интеллектуально

Если вы выучите иностранный язык, у вас будет больше шансов заполучить мужчину-иностранца. Интеллект очень важен, потому что богатые мужчины, которые знают себе цену и могут воплотить любую вашу мечту в реальность, желают не только любовницу, но и интересную собеседницу. Чем вы умнее, тем больше тем, на которые с вами можно поговорить. Это очень важно, ведь мужчина-спонсор ищет не просто красивое тело, а нечто большее. Мужчина никогда не прочь влюбиться в вашу душу.

Совет седьмой: работайте

Просто лежать на диване и мечтать о спонсоре может каждая, а работать усердно, пытаясь самостоятельно дать себе всё без посторонней помощи — это другое. Это тоже вызывает в голове богатого мужчины особый поток мыслей. Он думает, что вы действительно достойны его, потому что вы работаете. Это повышает качество ваших отношений, потому что мужчина не будет бояться, что вы уйдете от него сразу после того, как он подарит вам новую машину. Прождать можно очень долго, а потом так и остаться без работы и средств. Не ждите мужчину, не проживайте свою жизнь в пустом ожидании, ведь под лежачий камень вода не течет.

Спонсоры — это не те, кто готов выкладывать деньги мешками ради вас на первом свидании. Конечно, есть и такие, но в большинстве случаев такие мужчины умны и расчетливы, так что не будут дарить вам что-то до тех пор, пока не поймут, что вам можно доверять. Наберитесь терпения, не капризничайте и верьте в себя, чтобы стать незабываемой и успешной любовницей, подругой, женой. У вас все получится.

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

16.05.2018 01:29

«Как найти спонсора?» — МаркетологИя — ЖЖ

Сегодня я хочу поговорить с вами о том, как получить спонсора на примере спортивной команды. Казалось бы, что тут сложного? Пришел в какую-нибудь фирму, поболтал с менеджером, рассказал какой ты и твоя команда хорошие, получил денежек и всё, цель достигнута. На практике же не всё так просто. Спонсор хочет получить хорошую отдачу от своих инвестиций, поэтому вам придется продать себя (команду) в соответствии с маркетинговыми или рекламными потребностями фирмы, к которой вы обратились. Теперь поговорим о том, что нужно сделать, как правильно подготовиться, чтобы не получить отказ от спонсора.

1. Ориентация на целевую аудиторию спонсора.

Прежде чем идти к первой попавшейся компании и просить спонсорской помощи определитесь, на какую целевую аудиторию ориентирована команда, т.е. какой публике наиболее интересен данный вид спорта. Например, есть такой вид спорта как Алтимат-фризби (люди бегают по полю и кидают летающие тарелочки). По большей части, эта игра ориентирована на молодежь, а значит наиболее привлекательным спонсором для нас будет компания, целевая аудитория которой так же направлена на молодежь. На крайняк подойдет фирма, которая имеет хоть какое-нибудь отношение к спорту (Магазины спортивной одежды, спортивного инвентаря и т.п.).

2. Получение сведений о будущем спонсоре.

После того, как провели отсев компаний по целевой аудитории, собираем сведения о будущем спонсоре. Одни компании никогда не оказывают спонсорскую помощь и не желают этого, другие никогда не оказывали из-за того, что им никто не предлагал, но они не прочь попробовать, и есть фирмы, которые постоянно занимаются спонсорством. Собираем сведения и отметаем из нашего списка потенциальных спонсоров компании, которые не желают оказывать спонсорскую помощь. Выполнив первые шаги, мы сократим долю рисков на получения отказа от компаний, к которым мы обратимся в дальнейшем, сэкономим себе время и оставим список компаний, сотрудничество с которыми будет наиболее выгодно как для нас, так и для них.

3. Что нужно спонсорам?

1. Известность и влияние. Будущие спонсоры хотят точно знать, что команда, которой они оказывают поддержку, позволит получить организации дополнительный доход.
2. Совместимость образов. Команда должна соответствовать образу, который демонстрирует или продвигает компания-спонсор.
3. Привлечение общества. Компания (бизнес) получает выгоду лишь в том случае, если её продукция и имидж, так или иначе, соответствует предпочтениям сообщества. Подходите именно с этой точки зрения, т.к. это в ваших же интересах.
4. Персональная пригодность. Нередки случаи, когда компания-спонсор привлекает команду для проведения рекламных акций, поэтому надо быт к этому готовым и вовремя сыграть на этом.

4. Составляем подобие коммерческого предложения.

Сотрудничество подразумевает взаимную выгоду, поэтому в ответ на спонсорскую помощь вы обязаны что-то предложить взамен. Составьте список того, что вы можете предложить компании — определенные преимущества, которые получит фирма, оказывая вам спонсорскую помощь. Чем больше и значимее будут преимущества, тем больше шансов заинтересовать спонсора. Если весьма туго с выгодами, то можно их придумать из головы.

Например, список преимуществ для спонсора может выглядеть так:

1. У вас появляется возможность использовать информацию о команде или отдельных игроках в рекламных целях фирмы.
2. Использование эмблемы компании на спортивном инвентаре (в нашем случае – тарелки — фризби)
3. Каждый член команды будет иметь вашу эмблему на экипировке (футболки, кепки, шорты и т.п.).

4. При любом освещении в СМИ нашей команды: репортаж о команде, спортивные новости команды, интервью с игроками — мы будем постоянно упоминать вашу фирму, как генерального спонсора команды.

5. Размещение флагов, рекламных баннеров с логотипом вашей фирмы на тренировочной базе или на выездных соревнованиях.
6. Рекламный баннер с логотипом и флаги вашей компании будут размещены на массовых мероприятиях проходящих в нашем городе, в которых наша команда будет принимать непосредственное участие в соревнованиях, пропагандистских акциях, флеш-мобах.

7. Размещение рекламного баннера фирмы на страницах персонального сайта команды (а лучше предложить на главном сайте по игре в алтимат в России), в тематических группах социальных сетей и форумов. Так же мы разместим ссылки на основной Web-сайт Сашей компании.
8. Использование спортивной атрибутики и игроков в рекламных мероприятиях вашей компании.
9. Вы можете получить всю необходимую информацию о расходовании средств, которые вложили в команду.

10. Возможность участия в принятии командой стратегических и тактических планов по ее рекламной или спортивной политике.
11. Возможность приобщения коллектива компании к игре, что поможет развить такие навыки в коллективе, как: сплоченность, честность, открытость, доверие, «дух игры» и т.п.
12. Нашей командой ведется пропаганда по приобщению молодежи в городе Х к этому виду спорта (в школах, сузах, вузах).

Как правило, после 5-6 перечислений, мозг будущего спонсора затуманивается, он всё меньше прислушивается к вашему списку. Он начинает осознавать, что из предложенного списка ему будет, что выбрать для своей фирмы, поэтому сотрудничество состоится. Большую роль в получении положительного результата играет умение общаться, договариваться, красиво расписывать ситуацию, грамотно преподнести себя. Этим навыкам можно поучиться у торговых представителей или менеджеров по продажам.

5. Как построить деловой разговор.
Для начала нужно понять к кому мы должны обратиться в фирме, кто нас должен принять и выслушать. Если компания не велика, то обращаемся к руководству: директору или заму. Если компания довольно-таки большая, то можно обратиться к директору по маркетингу или директору по PR (связям с общественностью), или просто в рекламный отдел фирмы. В крупных компаниях бывают отдельные должности, которые занимаются спонсорской поддержкой.

Деловой разговор стоит построить следующим образом:

— приветствие и цель беседы.
— краткое описание нашей команды и наших способностей: кто мы, что мы, наши предыдущие успехи (если таковые имеются), планы на будущее. Можно показать промо-видео, которое демонстрирует наши возможности, да и саму игру.
— какие преимущества получит фирма-спонсор от сотрудничества с нами?

— требования от спонсора: что мы хотим получить от спонсора? Возможны различные альтернативы.
— проработка мелочей в случае успеха: что? как? где? когда? кому? сколько? с кем? почем? для чего? почему? и ряд других интересных вопросов, на которые стоит ответить сразу, чтобы не откладывать в долгий ящик.
— обмен контактной информации, либо заключение договора, либо прощание на честном слове, либо нас выведет под руки охрана.

6. Нужно рассмотреть все альтернативы получения своей выгоды от спонсора.

Далеко не каждый спонсор, особенно в небольших городах, может оказать нормальную финансовую помощь команде. Нужно иметь в виду, что, например, Билайн охотнее и проще согласится на спонсорство, предоставляя её в виде оплаты переговоров сотовой связи и т.п., магазину одежды проще оказать спонсорскую помощь одеждой или обувью, чем отстегивать определенную сумму денег. Продумайте хорошенько это пункт, т.к

Как найти спонсора?

Как найти спонсора

Некоторые девушки искренне не понимают, как можно жить всю жизнь в небольшой квартире и довольствоваться поездками в отпуск на отечественные курорты. Они грезят о сказочном шопинге в Европе, отдыхе на лучших курортах мира и прочих радостях жизни не стесненных в средствах дам. Но как добиться этого? Стать жесткой бизнес-леди и к 30 годам вообще забыть о своей принадлежности к женскому полу? Нет, такой путь подходит не всем, гораздо заманчивее выглядит перспектива найти себе богатого мужчину, спонсора, и за его счет создать себе райскую жизнь. Но где и как можно девушке найти богатого спонсора, ведь понятно, что такой мужчина на дороге не валяется.

Как найти спонсора через интернет?

Самый простой способ, как найти мужчину спонсора, это заполнить анкету на одном (а лучше, на нескольких) из специализированных сайтов. И не надо думать, что это не тот вариант – многие мужчины, которые хотели бы обзавестись молодой и привлекательной пассией, просто не имеют достаточно времени, чтобы ходить по клубам и ресторанам – уж больно много времени отнимает бизнес. Что предложить потенциальному спонсору и как составить анкету, которая может заинтересовать мужчину?

  1. Самое главное – это фотография. Можно сделать профессиональный фотоснимок или выбрать лучший из уже имеющихся. Главное правило – никаких странных поз или затрапезных фонов (ковер, старая мебель и т.д.). Хороши будут фотографии с отдыха на природе или с какой-либо вечеринки.
  2. Когда фото подобрано, стоит подумать о том, что написать о себе. Никаких од петь себе не надо, гораздо проще отделаться парой простых, может даже банальных фраз.
  3. Отмечая интересы, стоит указывать те, о которых вы действительно имеете представление. Но увлекаться этим тоже не стоит, вы же не на работу устраиваетесь.
  4. По поводу сексуальных предпочтений и умений тоже особо распространяться не стоит. Размещая анкету на сайте, вы, конечно, даете согласие на постельные отношения со спонсором, но обо всем этом лучше говорить при личной встрече или при переписке.
  5. Кстати, о переписке, она обязательно должна быть – не надо бежать на встречу после первого же сигнала с его стороны. В конце концов, вы любовника-спонсора ищите, а не являетесь сотрудницей сферы интимных услуг, а потому по первому зову бежать вы никуда не обязаны.

Как еще можно найти спонсора?

Интернет это самый бюджетный вариант поиска. Естественно, вам придется потратиться на свой внешний вид – богатые дяди ищут себе девушек «для оформления», часто модельной внешности (мода, что тут поделать). Но все, что вам будет нужно для интернет-знакомства, это выгодно подать себя на первом свидании. В случаях знакомства в реальной жизни, вам придется потратить гораздо больше средств. В первую очередь из-за мест, которые придется посещать. Ну, где могут обитать богатые мужчины? Явно не на рынке или в дешевом кафе. Так что вам придется пробираться в рестораны, ночные клубы (причем, на закрытые вечеринки для ВИПов), Где найти спонсора мужчинукурорты (опять же не дешевые) и фитнес-центры (и снова те, что для широкого круга посетителей не предназначены). При этом нужно помнить, что таких, как вы красивых и обаятельных девушек, сотни, и все находятся в активном поиске спонсора. Так что будьте готовы к высокой конкуренции.

Поиск спонсора, дело хорошее, но и об осторожности забывать не стоит. Во-первых, есть категория мужчин, не имеющих миллионов за душой, но могущих умело прикинуться таковыми на вечер ради очередной любовной победы. Во-вторых, прежде чем начинать поиск спонсора, вам стоит еще раз подумать, что означает его наличие в вашей жизни и зачем он вам нужен. «Подсев» на красивую жизнь, вернуться к чаю в пакетиках будет сложно, поэтому вам придется или исполнять все его прихоти, или полученные деньги тратить не только на собственные развлечения, а пытаться на них обеспечить собственное будущее. Ведь красота и молодость – товар скоропортящийся, и пока срок годности не вышел нужно успеть многое.

 

Найти спонсора мужчину в Москве, поиск спонсора для девушки на сайте знакомств «PorFavore»

Несмотря на огромное количество мужчин и женщин, проживающих в современных мегаполисах, найти партнера, который бы смог оправдать все ожидания, бывает непросто. Сложности возникают буквально на каждом шагу, причем в основном они связаны с финансовой стороной отношений. Девушек интересует, где можно найти мужчину-спонсора, а вот сильный пол все чаще делает выбор в пользу спутниц, с которыми можно восхитительно провести время без дальнейших обязательств. С первого взгляда понять, готов ли кто-то на романтичное общение, не удастся, поэтому единственный выход – воспользоваться Всемирной паутиной, а точнее – нашим удобным сайтом. Достаточно отметить в графе цель регистрации — «ищу спонсора», чтобы получить массу предложений от респектабельных мужчин, которые знают, как порадовать прекрасных дам.

Практика поиска спутников для девушек онлайн в наше время становится все более распространенным явлением, что неудивительно, ведь таким образом находить покровителей гораздо проще и безопаснее. Во-первых, никому не приходится говорить «я ищу мужчину-спонсора в Москве» и выслушивать нотации по поводу того, что это неприлично, и нужно пытаться выжить в современном мире без какой-либо поддержки. Виртуальное общение предполагает предельную анонимность, так что вы ограждены от негативных эмоций окружающих.

Кроме того, сайт знакомств со спонсорами значительно расширяет возможности налаживания контакта с состоятельными представителями сильного пола. Согласитесь, не всякая девушка вращается в высших светских кругах, где можно встретить респектабельного бизнесмена, успешного топ-менеджера или потомственного интеллигента. В свою очередь, во Всемирной паутине познакомиться можно с кем угодно, причем без лишних усилий. Если девушка ищет спонсора в Москве, то porfavore.ru станет идеальной отправной точкой, причем будет возможность, как лично отыскать достойного спутника, так и отвечать на запросы от мужчин, заинтересованных вашей анкетой

Как найти спонсора для выздоровления от алкоголизма и наркомании

Главная> Статьи> Как найти спонсора для выздоровления от алкоголизма и наркомании

A sponsor is a key component to successfully recovering from alcoholism or drug addiction through the 12-step program

A sponsor is a key component to successfully recovering from alcoholism or drug addiction through the 12-step program Спонсор — ключевой компонент успешного выздоровления от алкоголизма или наркомании с помощью программы из 12 шагов. Ваш спонсор — сочувствующий человек поддержки, с которым вы можете поделиться чем угодно, что касается вашего процесса выздоровления, независимо от того, насколько неловко. Ваш спонсор — это человек, который проведет вас через 12 шагов Анонимных Алкоголиков (AA) или Анонимных Наркоманов (NA).

Для успешного выздоровления необходима спонсорская поддержка. Но как выбрать этого важнейшего наставника?

Найди того, чьим прогрессом вы восхищаетесь

Анонимные Алкоголики рекомендуют вам просто обратиться к участнику программы, прогрессом которого вы очень восхищаетесь. Как новичок в любой 12-ступенчатой ​​программе, вы можете стесняться или стесняться попросить кого-нибудь — иногда совершенно незнакомого — помочь вам выздороветь от алкоголизма или наркомании. Не волнуйся! На самом деле, для большинства ветеранов программы большая честь быть спонсорами, и они охотно примут вас на работу.

Для получения дополнительной информации о наших программах лечения алкоголизма и наркозависимости
Позвоните нам по телефону: (866) 339-3544

Возможные спонсоры интервью

Анонимные Наркоманы предлагает вам взять интервью у потенциальных спонсоров, чтобы обеспечить совместимость в долгосрочной перспективе. Придерживаться одного спонсора обычно лучше, чем жонглировать несколькими спонсорами. Вместо того, чтобы прыгать от наставника к наставнику в поисках ответа, который вы хотите услышать, доверьтесь мудрости, которая исходит из опыта и стойкости одного человека.Этот подход работает лучше всего и может помочь вам преодолеть зависимость от наркотиков или алкоголя.

В качестве предостережения всегда лучше выбирать спонсора, к которому вы не испытываете романтического влечения, поскольку это может отвлечь от процесса выздоровления. Организации, использующие спонсоров, предлагают «женщинам оставаться с женщинами», а «мужчинам — с мужчинами».

Ищите разные точки зрения

Вам не нужно выбирать спонсора, который в точности похож на вас. Например, у вас и вашего спонсора могут быть разные увлечения и интересы, этническое или культурное происхождение или даже различная религиозная принадлежность.Но поскольку ваша цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на 12 шагах, вы можете обнаружить, что кто-то другой, кроме вас, действительно поможет вам сосредоточиться на внесении важных изменений.

Вам также может быть полезно по-другому взглянуть на свой алкоголизм или наркоманию. И снова, чтобы найти подходящего спонсора, нужно проявить терпение, доверие и не бояться рискнуть.

Не отчаивайтесь

Crystal Meth Anonymous рекомендует вам не расстраиваться, если потенциальный спонсор отклонит ваш запрос, поскольку это может быть по уважительной причине.Если потенциальный спонсор слишком занят или думает, что возможен личностный конфликт, он или она, вероятно, не сможет оказать вам необходимую поддержку. Продолжайте пытаться и верьте, что вы найдете подходящего спонсора, который поможет вам с наркотической зависимостью или алкоголизмом.

Несмотря на то, что жестких правил выбора спонсора не существует, большинство экспертов сходятся во мнении, что вам следует искать человека, который хотя бы один год не употреблял наркотики и алкоголь.

Найдите время, чтобы найти спонсора, который, по вашему мнению, сможет предложить вам поддержку и рекомендации, необходимые для обеспечения длительного выздоровления от алкоголизма или наркомании.

Как получить спонсорство как профессионал

Хотите узнать, как получить спонсорство и собрать деньги для своей ассоциации?

Если это так, то этот пост Джо Уотерса, эксперта по спонсорству и автора книги «Эгоистичные пожертвования» показывает вам все, что вам нужно знать.


Я продавал спонсорство — или помогал другим продавать их — дольше, чем мне хотелось бы признаться. Это хорошая новость для вас, потому что почти каждая некоммерческая организация продает — или должна продавать — спонсорство.

Спонсорство — отличный источник дополнительных доходов и контактов. Это также может быть движущей силой индивидуальных пожертвований, самой прибыльной части благотворительного пирога.

Помимо продажи спонсорской помощи в течение почти 20 лет, я продавал только местную спонсорскую поддержку. Я никогда не работал в одной из тех крупных некоммерческих организаций (например, St. Jude, Feeding America), где компании забрасывают их деньгами. Хочу. Нет, последняя некоммерческая организация, в которой я работал, была больницей социальной защиты, которую никто не хотел спонсировать.Тем не менее, мы придумали, как продавать спонсорство на миллионы долларов.

Взгляните на карту Массачусетса, моего родного штата, ниже. Это показывает, насколько «местной» была моя работа.

Красная линия — это шоссе 128, главная автомагистраль штата. Около 95% спонсорской помощи, которую я продал за свою карьеру, было в пределах этой красной линии. Это местные спонсорские продажи!

Моя цель здесь — дать вам больше, чем спонсорская 101 вещь, которую вы найдете на большинстве сайтов. Это будет продвинутый курс по выявлению, продаже и закрытию спонсорства.

Не волнуйся, я с тобой полегче. Я никогда в жизни не проходил AP-курс, а тем более не сдавал его!

Вы узнаете:

  • Что такое спонсорство и чем оно отличается от других видов благотворительности.
  • Как получить спонсорство с помощью внутренних и внешних лидов.
  • Как искать в своей организации возможности и перспективы, а не слепо гоняться за случайными перспективами
  • Как выявлять, отслеживать и общаться с потенциальными клиентами по телефону и электронной почте.Я также рассмотрю три типа лиц, принимающих решения, и расскажу, как их лучше всего преподнести.
  • Продажа спонсорства иногда включает публичные выступления или презентации. Я покажу вам, как эффективно говорить, не позволяя нервам одолеть вас.
  • Наконец, я дам вам несколько советов, как заключить сделку и найти нового спонсора!

Подробнее: 4 способа, которыми небольшие некоммерческие организации могут использовать корпоративную благотворительность

Что такое спонсорство?

Спонсорство — это когда компания выделяет деньги или ресурсы на некоммерческое мероприятие или программу в обмен на определенные рекламные преимущества.

По своей сути спонсорство — это обмен денег на услуги.

В обмен на поддержку некоммерческой организации компания размещает свое имя и логотип на баннере, футболке, плакате, брошюре или в других видах маркетинга и коммуникаций, связанных с мероприятием или программой.

Бизнес-цель спонсорства — охватить конкретную целевую аудиторию и заработать «ореол» за поддержку доброго дела. Благоприятное спонсорство может дать бизнесу конкурентное преимущество, выходящее за рамки продукта и цены.Все чаще компании любого размера стремятся уравновесить прибыль с целью посредством спонсорства и другого социально ответственного маркетинга.

Спонсорство — это беспроигрышный и рабочий процесс. Как некоммерческая, так и коммерческая организация получают выгоду от партнерства, но успех зависит от их совместной работы, чтобы обеспечить успех друг друга.

Возьмем, к примеру, Бостонский марафон, который проводится некоммерческой организацией, Boston Athletic Association или BAA. Конечно, у мероприятия есть ряд давних корпоративных спонсоров, в том числе производитель беговой обуви Adidas.

Чем полезен БАД? Они собирают миллионы долларов от Adidas и других корпоративных спонсоров. Adidas повышает престиж мероприятия и укрепляет его репутацию марафона мирового уровня.

Какие выгоды получает Adidas от спонсорства? Adidas получает доступ к заядлым бегунам, которые являются идеальными покупателями обуви и снаряжения Adidas. Участие в таком важном и известном событии дает Adidas благоприятные отношения с тысячами бегунов и миллионами зрителей — как во время бега, так и за просмотром дома по телевизору.

Является ли партнерство беспроигрышным для обоих партнеров? Абсолютно. Должны ли BAA и Adidas усердно работать, чтобы обеспечить успех друг друга? Вы делаете ставку.

Для успеха спонсорства не обязательно иметь дело с крупным спортивным мероприятием, таким как Бостонский марафон, или с глобальной обувной компанией, такой как Adidas. Есть много возможностей спонсорства с организациями любого размера и типа.

Начните с поиска спонсорства

Ваш первый шаг — провести анализ активов вашей организации, мероприятий и программ.Ищите активы, которые будут полезны для потенциального делового партнера. Сюда могут входить:

  • Успешный сбор средств (например, прогулка, бег, торжество и т. Д.).
  • Крупная донорская [или членская] база.
  • Большое количество подписчиков в социальных сетях.
  • Целевая группа сторонников [или членов], состоящая из женщин, миллениалов, мам, родителей, мужчин, владельцев домашних животных и т. Д.
  • Большая база сотрудников.
  • Видимое, оживленное или востребованное здание или место.
  • Сильный, хорошо узнаваемый бренд, который люди знают и уважают.
  • Продавцы, которые ценят свои отношения с вами.
  • Сильная, эмоциональная миссия. Вы обслуживаете детей? Спасаете щенков от фунта? Вы помогаете раненым солдатам, возвращающимся из Афганистана?

Один из самых ценных активов, который вы можете иметь, — это существующая связь с компанией. Я люблю говорить, что компания в руке стоит двух, ожидающих в кустах!

Может быть, у вас есть генеральный директор, который лично поддерживает ваше дело, но не привлекает свою компанию.Или, возможно, ваша организация имеет давние отношения поставщика с компанией, которая будет открыта для сбора средств.

Некоммерческие организации обычно не знают, с чего начать, когда дело доходит до продажи спонсорской помощи предприятиям. Это потому, что они слишком высоко прицеливаются и упускают из виду низко висящие плоды!

Подробнее: Все, что вам нужно знать о виртуальном спонсорстве для некоммерческих организаций

Имейте цель спонсорства, цельтесь в Bull’s Eye

Некоммерческие организации часто спрашивают меня, на какие компании следует ориентироваться для спонсорства.«О, это легко», — говорю я. «Компания, которая скажет« да »!»

Конечно, одни компании с большей вероятностью скажут «да», чем другие.

The Bull’s-Eye: Сторонники

Прицел — это ваша золотая середина и место, куда вам следует целиться. Компании, попадающие в мишень, являются существующими сторонниками вашей организации. Эти компании уже дают вам деньги. Генеральный директор может быть крупным спонсором, а компания — спонсором или андеррайтером программы или мероприятия. Эта компания — друг, сторонник и союзник, с которым вы можете начать сотрудничество.Компании, которые поддерживают вас, уже на вашей стороне и готовы экспериментировать и рисковать, потому что они знают вас и доверяют вам. Тебе это понадобится. Первые попытки редко бывают безупречными, и у этих партнеров хватит терпения и прощения, которые вам понадобятся, чтобы безопасно попробовать и повторить попытку.

В течение 20 лет работы в некоммерческой организации у меня всегда была одна цель в первый день работы на новой работе: узнать, какие компании уже знал мой новый работодатель. Эти компании стали основой всего, что было дальше.Всегда начинайте с людей, которых вы знаете, и вы никогда не услышите «Нет»!

Внутренний круг: Контакты

Первый круг за пределами мишени заполнен тем, что я называю контактами. Вы знаете этих людей, и они знают вас. Но они отличаются от сторонников «яблочка» по одной ключевой причине: они не дали вам денег. Однако они знакомы с вашей организацией и имеют отличные второстепенные перспективы.

Примеры хороших контактов — поставщики вашей организации.Если вы работаете в крупной некоммерческой организации, вы, вероятно, тратите много денег на нескольких поставщиков, которые могут либо присоединиться к вам в программе корпоративного маркетинга, либо познакомить вас с компанией, которая может это сделать. Другой пример контактов — это контакты членов вашего совета.

Однажды я встретился с представителями крупной сети круглосуточных магазинов, потому что, когда я назвал имя владельца одному из членов совета директоров, она воскликнула: «Я живу с ним по соседству!» Лучше всего работать изнутри. Начните с компаний, которые попадают в цель, выполните одну или две программы, а затем продайте свой успех и опыт следующему кругу потенциальных клиентов, которые потребуют более убедительных доказательств, чем ваши щедрые сторонники.

Внешний круг: Подозреваемые

Компании из следующего круга даже не перспективны. Я называю их подозреваемыми — вот насколько слаба их связь с вами. Эти компании не имеют никакого отношения к вашей организации. Они не знают вас, и вы их не знаете.

Это самый сложный для работы круг, но он также имеет наибольший потенциал, потому что 95 процентов компаний не являются ни сторонниками, ни контактами. Если бы продавать было так же просто, как предлагать сторонников и контакты, организациям бы вы не понадобились! Помните, что точно так же, как второй круг труднее работать, чем яблочко, внешний круг является самым трудным из всех.

Сначала обработайте внутренние круги. Вы получите ценный опыт и рекомендации. Они понадобятся вам, когда вы приблизитесь к подозреваемым.

Вы могли подумать, что можете просто начать с внешнего круга и делать холодные звонки. Это не только не очень весело, но и не очень эффективно. Иногда это срабатывает — как найти иголку в стоге сена. Но когда вы застряли на внешнем кольце, где холодно и одиноко, лучший вариант — вернуться к основам (например, привлечь отдельных крупных доноров, добавить влиятельных членов в свой совет, построить свой бренд и т. Д.), так что однажды вы сможете попасть в цель спонсорства.

Отслеживайте все от спонсоров

Используйте программное обеспечение для управления контактами (CMS), чтобы отслеживать всех ваших потенциальных клиентов и любые взаимодействия. Если вы никогда раньше не использовали CMS или не хотите использовать ту, что у вас есть, позвольте мне пояснить важность ее наличия. Ваша CMS может помочь вам продать больше спонсорской помощи и собрать больше денег для вашей организации. Период. Чем раньше вы будете рассматривать свое программное обеспечение для управления перспективами как ценного и приносящего прибыль помощника, тем скорее вы приобретете ценного члена команды.

Какое бы программное обеспечение вы ни использовали, разработайте систему. Для облегчения сканирования и исследования я обычно разделял потенциальных клиентов на две группы. Я обозначил текущих спонсоров как «Перспективы +», а неаффилированные компании — просто «Перспективы».

Поскольку я работал в больнице с большим количеством поставщиков, мы разделили их на сегменты по-разному. Продавцы, которые также были спонсорами, мы назвали «Продавцом А». Продавцов, которые были хорошими кандидатами на спонсорство, мы назвали «Продавцом Б». Продавцы, у которых не было хороших перспектив, были помечены как «Поставщик С.”

Наличие системы позволит вам определить своих лучших потенциальных клиентов. Если бы у меня было новое мероприятие со спонсорской поддержкой, я бы начал со сторонников и продвигался вперед, как я предлагал в разделе выше.

Записывать все. Любое общение с потенциальным клиентом или собранная информация о нем немедленно фиксируются. Отправили спонсорское письмо? Оставили голосовую почту? Войдите в систему. Вы видели недавнюю статью в Интернете о новой линейке продуктов компании? Вставьте ссылку в заметку потенциального клиента. Небольшие кусочки информации могут ничего не значить в то время, но совокупная информация, просматриваемая вместе, может раскрыть хороший подход или может даже указать вам на другую перспективу.

Позвольте программе сделать всю работу. Оставьте напоминания, обновления календаря, задачи и институциональную память программному обеспечению — конечно же, с резервными копиями! Но качество программного обеспечения зависит от того, кто его использует. Мусор на входе. Мусор на выходе.

Как добраться до перспектив спонсорства

Благодаря электронной почте и социальным сетям у вас есть много способов связаться с потенциальными клиентами по поводу спонсорской возможности. Но чаще всего ваше первое соединение с потенциальным клиентом будет по телефону.Я получаю много вопросов о том, как лучше всего связаться с потенциальными клиентами. Вот мои рекомендации.

Стоит ли оставлять сообщение? Это зависит от вашего личного стиля и от того, что работает. Один из членов моей команды взял на себя обязательство никогда не оставлять сообщений. Он звонил и звонил, пока кто-нибудь не взял трубку. Его опыт научил его, что оставив сообщение, потенциальный клиент не сможет ответить на ваш звонок в следующий раз.

Я был как раз наоборот. Мне понравилось оставлять сообщения. Я бы оставил короткое сообщение с объяснением, почему я звоню, и поделился парой преимуществ того, что я предлагал.Я убежден, что сообщение смягчает потенциального клиента, поэтому, когда вы действительно звоните ему по телефону, это не совсем холодный звонок. Когда вы все же поговорите с ними, они могут быть слегка склонны к вашему предложению. Иногда мне даже перезванивали!

Опять же, ключ здесь — делать то, что работает для вас.

Как мне обращаться с привратниками? Сделайте их своими друзьями. Они являются ценными союзниками в поиске потенциальных клиентов. Помните, что без них добиться успеха может быть нелегко. Помните, привратники тоже чего-то хотят.Иногда дружелюбный голос спасает их от скуки или от плохой работы! В других случаях это разговор с кем-то, у кого в жизни есть аналогичные проблемы (жонглирование работой и детьми, долгая поездка на работу, трудные соседи по комнате и т. Д.).

Помните этих привратников по праздникам. Отправив привратнику фирменную толстовку с застежкой-молнией, я получил союзника.

Когда мне перестать звонить? Если они искренние перспективы, никогда. Это восходит к тому, что потенциальному клиенту никогда не дают повода сказать «нет».Если вы никогда не доводите потенциального клиента до того, что он скажет вам заблудиться, у вас должна быть возможность время от времени звонить ему, чтобы рассказать о новых программах, следить за электронными письмами, приглашать их на мероприятия и т. Д. потребуются годы, чтобы превратить потенциального клиента в спонсора. Но квалифицировать их как настоящих потенциальных клиентов и проявить настойчивость окупится!

Телефон — самый популярный способ привлечь потенциальных клиентов. Но электронная почта — еще один отличный инструмент общения, и у меня есть несколько предложений по его использованию.

Будьте короче. Нет ничего хуже длинного письма. Сведите к минимуму 150 слов. Поставь себя на их место. Что вы чувствуете, когда кто-то присылает вам электронное письмо, которое вам нужно пролистать до конца. Вы хотели получить еще одно электронное письмо от этого человека?

Пуля все. Ничего не прикрепляйте. Чтобы упростить сканирование электронной почты для поиска ключевой информации, выделите жирным шрифтом выделите то, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент прочитал и запомнил. Кроме того, все, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент увидел, должно быть в самом письме.Избегайте привязанностей.

Используйте электронную почту, чтобы ускорить и заманить в ловушку. Как и вы, я использую электронную почту для быстрой передачи информации потенциальным клиентам. Избавьтесь от всего, что нужно послать обычной почтой. Электронная почта также может заманить клиента в ловушку. Когда я звоню потенциальному клиенту по поводу спонсорства, он отвечает: «Я никогда не получал информации». «Правда?» — скажу я. «Я отправляю информацию еще раз. Вы открыли его, чтобы я мог рассказать вам о спонсорстве? »

Ага, я люблю электронную почту. Это похоже на электронную ловушку для потенциальных клиентов.

Как правильно выбрать высоту звука

Чтобы успешно предложить возможность спонсорства, вы должны знать, с кем имеете дело. Я обнаружил, что лиц, принимающих решения, можно отнести к одной из этих трех групп: мыслители, чувствительные и отложенные. Большинство людей представляют собой комбинацию всех трех, но обычно преобладает один стиль.

Мыслители

Мыслители — мои любимые, потому что они больше всего на меня похожи! Они хотят услышать обоснование, логику спонсорства и то, почему это имеет смысл для их бизнеса.Им нравятся факты, цифры, исследования, статистика, данные и любая другая аналитическая информация для принятия решения.

Если вы предлагаете Мыслителю спонсировать мероприятие: поговорите о том, сколько людей посетило мероприятие, о том, каковы различия между мужчинами и женщинами и их расположение по отношению к спонсорам.

Щупы

Feelers больше движимы повествовательными и эмоциональными призывами, и они будут лучше реагировать на призывы, связанные с вашей миссией вашей организации, тем, как будет улучшаться потребительский опыт и как сотрудники будут получать больше смысла и удовлетворения от своей работы.

Если вы хотите привлечь внимание к спонсорству мероприятия: поговорите об эмоциональной связи людей с мероприятием и о том, как это ощутимо повлияет на вашу миссию.

Отложенные лица

Отсроченные следуют примеру других. Покажите им, чем занимаются компании, которыми они восхищаются или с которыми они соревнуются, и как они могут присоединиться к «крутым ребятам». Доверие и репутация важны для многих людей. Но для этих перспектив это означает гораздо больше.

Если вы предлагаете отложенного спонсора мероприятия: поговорите о других компаниях, которые спонсируют мероприятие, и о высокопоставленных лидерах, которые будут участвовать.

Независимо от того, имеете ли вы дело с Мыслителем, Чувствительным человеком или Отложенным, имейте в виду следующее.

Ваша цель №1 — быть ориентированной на потенциальных клиентов. Всегда будьте готовы скорректировать свои сообщения с потенциальными клиентами в соответствии с их потребностями, интересами и целями. Возможно, вы только что разговаривали сегодня утром с тремя потенциальными клиентами, которые были счастливы поговорить исключительно о спонсорстве мероприятия, но можете ли вы изменить ситуацию, когда следующий потенциальный клиент захочет рассказать о миссии вашей некоммерческой организации? Не все спонсоры принимают на себя обязательства из-за маркетинговых преимуществ.Оставайтесь сосредоточенными, но гибкими.

Выделитесь среди конкурентов . Давайте будем честными: у большинства деловых людей довольно низкие ожидания от некоммерческих организаций. Они ожидают, что вы попросите денег и больше ничего не принесете к столу, кроме пустых сложенных ладоней. Представьте, если бы вы были владельцем бизнеса, и это все, что вы когда-либо слышали от некоммерческих организаций!

Ваша цель — отличаться. Спросите своего потенциального клиента о его бизнесе. Вместо того, чтобы что-то просить, предложите что-нибудь. Расскажите им о том, как поддержка дела может, среди прочего, обеспечить конкурентное преимущество и повысить моральный дух сотрудников.Произведите на них впечатление, узнав кое-что об их отрасли и конкурентах.

Не походите на других сборщиков денег. Отойдите от этой устаревшей модели, и вы получите то внимание, которое хотите и которого заслуживаете.

Не давайте им повода сказать «нет». Это моя любимая мозоль. Рассылка перспективных массивов информации. Не перезванивать людям, когда нужно. Разработка спонсорских пакетов без творчества и еще меньшей гибкости. Все это отговорки — и веские причины — для того, чтобы потенциальные клиенты отказались.Вы никогда не хотите, чтобы потенциальный клиент сказал вам категорическое «нет». Психологически это серьезный порог для человека, принимающего решения, и когда он это делает, ну, обычно они имеют это в виду (моя мама говорила: «Нет, значит нет!»). Так что не давайте потенциальным клиентам повода произнести это последнее, бесповоротное слово.

Убеждение происходит постепенно. На все нужно время. Этого не произойдет с одним звонком, одним электронным письмом или одной встречей. Вам нужно спланировать успех спонсорства и то, как каждое взаимодействие будет приближать вас к вашей цели.Итак, если цель этого первого звонка не в том, чтобы закрыть сделку, в чем она заключается? Это вопрос, на который вы должны знать ответ, прежде чем снимать трубку. Затем займитесь шагами 2–22.

Как преодолеть свой страх публичных выступлений

За годы работы я провел сотни презентаций. Как бывший преподаватель публичных выступлений, мне нравится выступать перед аудиторией.

Я понимаю, что не все думают одинаково. Публичные выступления — это страх номер один — впереди высоты, насекомых и даже смерти! Но учитывая возможность, вы не можете отказаться от возможности провести презентацию вашего спонсорского предложения.Если вас просят представить, это хороший знак того, что ваш потенциальный клиент заинтересован в вашей возможности. Также велика вероятность, что другие ключевые лица, принимающие решения, будут рядом с вами для выступления. Короче говоря, если ваша презентация будет хорошей, у вас будет новый спонсор.

Вот некоторые из ключевых вещей, которые я узнал за свою карьеру, общаясь с потенциальными корпоративными партнерами.

В бою в первую очередь поражаются глаза. Ненавижу признавать это, потому что мне нравятся мои удобные джинсы и футболки, как и всем остальным, но одежда имеет значение.Профессиональный внешний вид задает правильный тон бизнес-презентациям. Большинство компаний ожидают, что некоммерческие организации появятся в рубашке из конопли и сандалиях. Покажите им, что вы больше похожи на них, чем на их стереотип, и у вас будет больше шансов заслужить их доверие и бизнес.

Начни с неожиданного. Не — я повторяю, НЕ — начинайте с разговора о вашей некоммерческой организации (также известной как эгоцентрическая кровососущая благотворительность, которую все ожидают). Это сильно отталкивает. Начните с разговора о своем потенциальном клиенте, предложении, их конкурентах и ​​о том, как вы планируете помочь им в достижении их целей.К тому времени, когда вы начнете говорить о себе, вы привлечете их внимание и интерес.

Удобство скольжения. PowerPoint за последнее десятилетие распространилась как болезнь. Ораторы думают, что им нужна колода из миллиона слайдов, но на самом деле им нужно что-то, за чем можно спрятаться. PowerPoint — это цифровой подиум, за которым все любят прятаться. Мое простое правило: используйте слайд только тогда, когда то, что вы не можете сказать словами. Это ограничит ваши слайды изображениями, видео и иногда графиком.Вот и все. Помните, ВЫ — ваше лучшее наглядное пособие.

Будьте собой на высоте. Не все из нас отмечены как отличные ораторы, но, как коммуникаторы, все мы что-то делаем хорошо. Может быть, вы хорошо объясняете, или вы организованы. Может быть, вы вдохновляющий, лаконичный или отличный рассказчик. Постройте презентацию вокруг своих сильных сторон и того, что у вас получается лучше всего.

Используйте возможности командной речи. Так же, как каждый делает что-то хорошо, командная речь объединяет эти таланты в одну потрясающую презентацию.Возможно, вы подходите для начала презентации, но, возможно, другой член вашей команды лучше подходит, чтобы объяснить особенности или рассказать о вашей организации. Комбинация ораторов хорошо работает, разделяет рутинную рутинную работу и дает слушателям столь необходимое разнообразие.

Следуйте правилу 50/50. Говорение отличается от других форм общения. Вот почему ваша речь должна быть сбалансирована между новым материалом и (предварительным) обзором того, что вы уже сказали. (Предварительная) проверка может принимать разные формы.«Этот момент важен …» «Три области, которые мы рассмотрим …» «Теперь, когда мы поговорили о наших весенних событиях, я перейду к нашим осенним событиям».

Направляйте своего внутреннего Джимми Фэллона. Люди действительно не смотрят на государственных деятелей и политиков как на примеры великих ораторов. Они думают о Конане, Джоне Стюарте, Опре и других знаменитостях. Все эти звезды обаятельные, веселые, общительные, чуткие и умные. Короче говоря, думайте о своей презентации как о мини-ток-шоу.Ты хозяин. У вас есть аудитория, которой вам нужно ухаживать, двигаться, впечатлять и, да, развлекать. Вы сделаете это с помощью смеха, увлекательных диалогов, технологий и гостей.

Мы знаем, что вы умеете читать. Но ты можешь говорить? Хорошее публичное выступление — это не чтение ваших заметок. Слушатели ожидают зрительного контакта, импровизированной речи и, если позволяет обстановка, разговора. Это не значит, что у вас не может быть заметок. Мне нравится, когда у спикеров есть заметки. Это показывает, что вы подготовились к своей речи.Теперь покажите мне, что вы знаете разницу между чтением и речью.

Вставьте в него носок. Марк Твен сказал: «Немногие грешники спасаются после первых двадцати минут проповеди». Ораторы, как правило, продолжают болтать без единой цели, кроме как услышать собственный голос и уменьшить свои шансы на успех. Вы должны делать неожиданное. Уважайте время потенциальных клиентов и делитесь сжатыми, актуальными и мощными предложениями. Потом заткнись и сядь.

Заключение спонсорской сделки

Заключить спонсорскую сделку непросто, особенно в наши дни, когда компании тщательно проверяют все и отслеживают каждую копейку.Так что вы можете сделать отличную презентацию и все равно проиграть сделку, если не будете осторожны.

Вот несколько советов, как закрыть сделку. Помните: если вы не можете закрыть, вы работаете с клиентами, а не с продажами!

Создайте все свои спонсорские пакеты по меню. Не приходите с одним вариантом спонсорства, который они могут одобрить или отклонить. Создавайте все свои спонсорские пакеты с нуля, меняя местами все в зависимости от потребностей, интересов и бюджета потенциального клиента.

По возможности предлагайте помощь. Компании загружены как никогда. И хотя спонсорство с вами — отличная возможность, их успех не зависит от этого. Вот почему вы должны предлагать как можно больше помощи. Например, когда компании покупают спонсорство на праздничный ужин, они беспокоятся, что не смогут заполнить стол старшими людьми из компании. Предложите, чтобы председатель вашего гала-концерта позвонил ключевым членам старшей команды с личным приглашением.

Все самое лучшее в жизни — бесплатно. Раньше я думал, что все бесплатное нравится только некоммерческим организациям.Но и коммерсанты любят бесплатно. Кто бы не согласился на бесплатное спонсорство? Но чтобы сделать его бесплатным, вы должны использовать эту мелочь, которую я называю маркетинговым ходом. Это когда компания делится возможностью поддержать вашу некоммерческую организацию со своими сотрудниками и клиентами, и вы получаете больше денег, чем когда-либо, с чековой книжки компании (откуда поступают спонсорские деньги).

Увеличьте точки касания. Каждый раз, когда вы работаете со спонсорской компанией, ищите способы сделать ее менее транзакционной и более значимой.Пригласите владельца бизнеса посетить вашу некоммерческую организацию или посетить специальное мероприятие в качестве вашего гостя. Попросите членов совета директоров или существующих партнеров позвонить им, чтобы объяснить ценность партнерства и то, насколько положительным был для них этот опыт.

Наконец, не забывайте о миссии вашей организации. Я говорю это, потому что раньше так увлекался маркетингом, что забывал подчеркивать потрясающую работу, которую выполняла моя организация!

Может быть, это похоже на вас. Мы настолько приучены продавать преимущества спонсорства, что иногда забываем о своей миссии! В мире корпоративного спонсорства это одно из преимуществ, о котором мы не можем забыть.

_____

Эту статью написал Джо Уотерс (Эгоистичная благотворительность), эксперт по Cause Marketing и спикер, писатель, консультант и онлайн-тренер. Джо получил миллионы долларов от местных, региональных и национальных корпоративных партнеров. Он также является автором трех книг: Fundraising with Business, Cause Marketing for Dummies и QR Codes for Dummies .

Источники изображений: Приветствие спонсоров, краудсорсинг и финансирование — любезно предоставлено BigStockPhoto.com

6 шагов, чтобы найти своего первого спонсора

Рекламные сообщения в блоге могут быть отличным способом заработать на своем блоге. Даже если ваша ниша невелика, вы часто можете найти спонсоров, которые будут рады сотрудничать с вашим веб-сайтом и платформой, которую он предоставляет, но трудно понять, с чего начать, если вы хотите найти желающих спонсоров.

Лучший способ найти спонсоров для своего блога — проявить инициативу. Вы можете создать профессиональный медиа-кит, найти бренды, с которыми хотите работать, и направить им спонсируемый пост.Прежде чем вы это узнаете, у вас появятся компании, которые будут платить вам за то, чтобы писать в вашем собственном блоге.

В этом посте мы обсудим спонсируемые сообщения в блогах, в том числе о том, что они собой представляют и как они могут вам помочь. Затем мы дадим несколько советов, как разместить их на своем веб-сайте. А теперь перейдем к делу!

Введение в спонсируемые сообщения блога

Хотя «спонсируемый пост в блоге» может означать много разных вещей, мы говорим о сообщении, которое компания платит вам за написание в вашем собственном блоге. Они делают это, чтобы представить себя или свой продукт вашей аудитории.Как блоггер, у вас есть «мыльница», которая может быть очень ценной для тех, у кого есть привлекательный продукт и которые хотят привлечь ваших читателей.

Сообщения такого типа могут быть обзорами продуктов, рекомендациями или статьями о компании со ссылками на специальные целевые страницы. Как правило, вы пишете контент (или, по крайней мере, заказываете его у писателя), но иногда его отдают вам. В любом случае они предназначены для информирования и помощи вашей аудитории, а не для рекламы.

Например, сайт Coffee Detective часто пишет в своем блоге обзоры новинок:

An example of a sponsored post.

An example of a sponsored post.

Поскольку у них есть лояльные поклонники любителей кофе, которые доверяют сайту, сообщения в блогах неоценимы для компаний, ищущих способ продвижения новых продуктов в этой нише.Таким образом, любые избранные обзоры распространяют информацию и помогают увеличить продажи.

Вот почему спонсируемые сообщения в блогах — отличный способ получить дополнительный доход. Это один из ведущих способов монетизации вашего блога, и множество компаний хотят использовать этот метод в своих маркетинговых кампаниях.

Однако вы должны соблюдать правила Федеральной торговой комиссии (FTC), которые требуют, чтобы вы указали в своем сообщении, с кем вы работаете. В посте выше Coffee Detective помещает эту заметку в самом конце обзора:

A sponsored blog post disclaimer.

A sponsored blog post disclaimer.

Также важно быть избирательным в отношении спонсоров.Каждый бренд, который вы представляете, должен соответствовать вашим ценностям и нравиться вашим читателям. Что-то неуместное может показаться спамом и отпугнуть вашу аудиторию.

Узнайте больше о плюсах и минусах рекламных ссылок / сообщений в блогах.

Как получать спонсируемые сообщения в блоге (6 основных советов)

Хотя спонсируемые посты — отличный способ увеличить ваш доход, получение их — другое дело. Ниже приведены шесть ключевых советов по размещению спонсируемых сообщений для вашего блога!

1.Создайте страницу спонсора и медиа-кит на своем сайте

Один из первых (и самых простых) способов получить спонсируемые сообщения в блоге — это разместить на своем веб-сайте страницу, приглашающую участников. Это отличный прямой способ сообщить людям, что вы можете получать спонсируемые сообщения.

Например, вы можете увидеть эту технику в действии на TayTalksMoney:

An example of a Sponsor page

An example of a Sponsor page

Кроме того, вы можете предложить комплект средств массовой информации, который поможет заключить сделку для тех, кто хочет найти место у вас.Фактически, некоторые компании, конечно же, попросят показать ваш медиа-комплект, прежде чем решат работать с вами. Ваш медиа-комплект может включать следующее:

  • Имя
  • Контактная информация
  • Название и URL-адрес веб-сайта
  • Социальная статистика — используемые вами социальные сети, количество ваших подписчиков и т. Д.
  • просмотров страниц вашего веб-сайта в месяц — для этого вы можете использовать Google Analytics
  • Немного о своей аудитории
  • Некоторая информация о том, что вы можете предложить

Профессиональный набор средств массовой информации показывает, что вы серьезно настроены и ищете спонсоров.Думайте об этом как о резюме для вас, вашей платформы и вашего блога. Таким образом, вы должны сделать его убедительным.

2. Создавайте высококачественный контент, привлекающий спонсоров

Качественный контент — это сердце вашего блога. С его помощью вы можете привлечь на свой сайт читателей и постоянных подписчиков. Более того, с достаточным количеством качественного контента вы можете расширить свою аудиторию и свою платформу — и бренды могут начать это замечать.

В целом, ваш контент всегда должен приносить пользу вашим читателям.Чем будет представлена ​​эта ценность — например, статьями с практическими рекомендациями или юмористическими анекдотами — будет полностью зависеть от вашей аудитории. В любом случае он должен быть интересным, доступным для совместного использования и содержать множество ссылок на другой отличный внутренний и внешний контент в Интернете.

Тем не менее, суть в том, что, прежде чем вы сможете привлечь спонсоров, вам может потребоваться установить лояльных последователей в своей нише. Как только вы создадите платформу и станете надежным экспертом в своей области, вы сможете начать писать спонсируемые сообщения в блоге.Таким образом, этот совет представляет собой «медлительный инструмент», и на его внедрение требуется время.

3. Найдите бренды, с которыми хотите работать, и предложите им идеи для спонсируемых публикаций

После того, как вы настроили спонсорскую страницу и медиа-кит, и ваш блог заполнен первоклассным контентом, вы можете начать предлагать некоторые идеи спонсируемых публикаций брендам в вашей нише. Многие компании будут иметь ссылки на своих сайтах, по которым вы можете связаться с ними и предложить свою идею.

Хороший способ подойти к этому — начать с продуктов, которые вы уже используете и которые вам нравятся.Например, если есть один, который вам действительно нравится, и вы думаете, что он подходит вашей аудитории, подумайте о том, чтобы обратиться к компании с предложением.

Некоторые даже добились успеха, упоминая желаемые бренды в социальных сетях. Если целевая компания увидит ваши упоминания, они могут связаться с вами напрямую, чтобы узнать, заинтересованы ли вы в совместной работе. Ключевым моментом является нестандартное мышление, когда дело доходит до того, чтобы компании заметили вас.

4. Посмотрите на своих конкурентов и узнайте, кто их спонсирует

Еще один хороший способ найти спонсоров — взглянуть на своих конкурентов и увидеть, кто из размещен в их блоге .Скорее всего, если они заинтересованы в сотрудничестве с ними, они также могут быть заинтересованы в размещении некоторых сообщений у вас.

Это особенно эффективно, если вы пишете в небольшой нише. В вашей сфере может работать не так много людей, а возможности спонсорства могут быть ограничены. В этом случае компании, стремящиеся расширить свое присутствие, могут быть рады услышать от вас и воспользоваться шансом разместить спонсируемый пост в вашем блоге.

5. Предложите спонсорство брендам, которые вы видите в Google AdSense

Если вы используете Google AdSense, вы очень быстро увидите, какие бренды привлекают ваш сайт.Это эффективный способ найти больше брендов, которым можно предложить свою спонсируемую почтовую службу.

Например, рассмотрим следующее объявление:

An example ad from Google AdSense.

An example ad from Google AdSense.

Если вы работаете в нужной отрасли и нише, а ваш размер и целевая аудитория достаточны, Mazda может быть компанией, к которой стоит обратиться. Обращаясь к этим брендам, не забудьте рассказать им о себе, своем сайте, своих читателях и о том, как вы хотите с ними работать. Здесь вам наверняка пригодится ваш медиа-комплект.Это предоставит компании информацию, необходимую для принятия решения, и упростит отношения.

6. Поддерживайте отношения со спонсорами, чтобы со временем получать больше размещений

Наконец, один из лучших способов получить солидный и стабильный доход от вашего блога — это неоднократно работать с одними и теми же брендами. Если вы сохраните отношения, которые вы развиваете, компании с большей вероятностью снова наймут вас для будущих спонсируемых сообщений в блогах.

Таким образом, это стимул делать свою работу наилучшим образом.Чем сильнее ваши спонсируемые посты, тем больше у них шансов на успех как для вас, так и для компании, и тем больше шансов на распространение положительной информации.

Чтобы поддерживать отношения, будьте вежливы и профессиональны, открыты для общения и положительно относитесь к своим проектам. Это также помогает делать именно то, что вы говорите, что собираетесь делать, то есть демонстрировать честность и ответственность за свою работу, и уложиться в сроки.

Начните получать спонсируемые сообщения в блоге сегодня

Рекламные сообщения в блогах — это одна из форм дохода, которой пользуются многие блоггеры.Они могут быть отличным способом добавить дополнительный контент на ваш сайт и получить за это деньги, но при выборе того, с кем работать, важно проявлять избирательность.

Чтобы получить спонсоров для своих сообщений в блоге, вы можете реализовать следующие советы:

  1. Создайте страницу спонсора и медиа-кит на своем сайте.
  2. Создавайте высококачественный контент, привлекающий спонсоров.
  3. Найдите бренды, с которыми вы хотите работать, и отправьте им спонсируемый пост.
  4. Посмотрите на своих конкурентов и узнайте, кто их спонсирует.
  5. Предложите спонсорство брендам, фигурирующим в вашей рекламе.
  6. Поддерживайте отношения со спонсорами, чтобы со временем получать больше спонсируемых постов.

У вас есть вопросы о спонсируемых сообщениях или о том, как их получить? Спросите в разделе комментариев ниже!

Бесплатный гид

5 основных советов по ускорению
вашего сайта WordPress

Сократите время загрузки даже на 50-80%
, просто следуя простым советам.

Как найти спонсоров подкастов

Один из самых больших способов заработать на подкастах — привлечь спонсоров. Вы можете довольно легко включить спонсоров в свой подкаст, предоставив контекст, будучи честным и добавив своего очарования при обсуждении спонсора. Это то, что делает подкасты действительно эффективными для продажи вещей и, в свою очередь, делает спонсоров подкастов отличным способом заработать на подкастах. Вам может быть интересно, как мне вообще найти спонсоров для подкастов? Что ж, в этой статье мы разберем все это для вас.

Во-первых, просто напомню, что для того, чтобы получить спонсоров подкаста, вам необходимо убедиться, что вы создаете самый лучший подкаст. Убедитесь, что у вас есть хороший подкаст, который воспроизводит высококачественный звук, и что вы следуете всем лучшим методам привлечения и удержания аудитории. Чтобы получить информацию о создании подкастов, прочтите наше Руководство по оборудованию для подкастов для начинающих, а чтобы узнать все о передовых методах привлечения и удержания аудитории, ознакомьтесь с нашей статьей «Как начать прибыльный подкаст».

Как работает спонсорство?

При спонсорстве спонсор обычно стремится продать свой продукт и / или повысить узнаваемость бренда. Итак, спонсоры обычно оценивают и измеряют, используя CPM (стоимость за тысячу показов) или CPA (цена за приобретение). Также есть обстоятельства, при которых вы можете назвать цену, и спонсор согласится или не согласится.

CPM:

CPM — это сколько спонсоры платят за 1000 загрузок или прослушиваний вашего подкаста.Часто спонсоры оценивают успех вашей рекламы постфактум, но в некоторых случаях цена за тысячу показов определяется заранее.

CPA:

Что касается CPA, то это количество продаж или подписок, которые компании получают в результате вашей рекламы. Спонсоры либо платят вам реферальные бонусы за регистрацию, либо используют CPA для оценки вашего объявления после того, как оно будет запущено в течение некоторого времени.

Если вы представляете нишевый подкаст с небольшой, но целевой аудиторией, CPA — лучший показатель для вас.Поскольку у вас есть лояльная аудитория, более вероятно, что ваши слушатели будут взаимодействовать с рекламой, и вам не нужно беспокоиться о количестве слушателей, которые вы получите, чтобы заработать немного денег. С другой стороны, если вы представляете подкаст с большим количеством слушателей и / или с менее заинтересованной аудиторией в целом, цена за тысячу показов — лучший показатель для вас, поскольку вы будете зарабатывать деньги на основе прослушиваний / загрузок, а не от взаимодействия аудитории с рекламой.

В начале, в середине и в конце ролика:

Сейчас обычно вы продаете свои рекламные места в начале, середине и конце ролика.Предварительная прокрутка — это когда ведущий подкаста рассказывает о продукте или услуге спонсора в течение примерно 15 секунд, прежде чем начать основную часть подкаста. В середине ролика примерно 60 секунд, когда ведущий обсуждает продукт или услугу где-то в середине подкаста. Наконец, пост-ролл — это 15–30-секундный призыв к действию в отношении продукта или услуги в конце подкаста. При переговорах со спонсором должно быть указано, какие места вы будете заполнять их продуктом или услугой.Хорошее практическое правило — ограничить количество рекламных объявлений в вашем подкасте до 2 на эпизод. Наличие более 2-х в серии — верный способ потерять слушателей. В конце концов, забота о своих слушателях должна быть одним из ваших главных приоритетов, поэтому убедитесь, что вы учитываете их при каждом решении, которое вы принимаете относительно своего подкаста.

Отраслевые стандарты:

Текущие «Отраслевые стандарты» для спонсорства подкастов:

  • Цена за тысячу показов:

    • 15-секундный преролл: 15–20 долларов за 1000 прослушиваний
    • 60-секундный ролик в середине ролика: 20-25 долларов за 1000 прослушиваний
    • 30-секундный постролл: 10-20 долларов за 1000 прослушиваний
  • Цена за конверсию:

    • 15–30 долларов на человека, покупающего товар или услугу

Примечание. Это всего лишь отраслевые стандарты.За пределами этих ставок обычно есть место для переговоров.

Где мне найти спонсоров?

Есть несколько мест, где вы можете найти спонсоров подкастов. К ним относятся: сети подкастов, услуги хостинга подкастов, внешние рекламные сети, поиск рекламодателей самостоятельно или ожидание, пока рекламодатели придут к вам.

Сети подкастов:

Сеть подкастов — это группа подкастов, которые производятся, распространяются и предоставляются рекламодателям через одну компанию.Эти сети часто предоставляют множество услуг, включая хостинг, продвижение, статистику и переговоры с рекламодателями. Таким образом, эти сети определенно могут помочь с некоторыми трудными задачами по поиску спонсора, однако вы теряете много контроля с этими сетями, и они обычно получают долю. У каждой сети разные требования, а некоторые принимают новые подкасты только изредка, поэтому, если вы думаете, что сеть подкастов — это то, чем вы хотели бы заниматься, проведите небольшое исследование различных сетей, чтобы увидеть, перевешивают ли преимущества потерю независимости.Одним из примеров сети подкастов является PodcastOne. Хотя это одна из самых крупных и разнообразных сетей, многие сети имеют более конкретные темы, поэтому некоторые поисковые запросы Google предоставят вам некоторые сети в вашей нише.

Услуги хостинга подкастов:

Услуги хостинга подкастов — это платформы, на которых вы можете начать свой подкаст, которые предоставляют различные услуги, связанные с вашим подкастом, в обмен на абонентскую плату. Многие из этих хостинговых услуг предлагают рекламную программу, в которой вы можете подать заявку.Подобно сети подкастов, тяжелая работа по поиску спонсоров подкастов снимается с ваших плеч, и служба хостинга подбирает вас с рекламодателями. Но, опять же, вы теряете часть контроля, и хостинг обычно получает меньше. Если ваш подкаст уже размещен на хостинге, проверьте данные их подписки, чтобы узнать, предлагают ли они рекламную программу. Если вы хотите рассмотреть возможность присоединения к услуге хостинга подкастов или переключения услуг, простой поиск Google предоставит вам множество вариантов, а также руководства по лучшим услугам.

Внешние рекламные сети:

Внешние рекламные сети — это компании, которые подбирают рекламодателям независимые подкасты на основе популярности и статистики. Две из крупнейших рекламных сетей: Midroll и AdvertiseCast. Обе эти сети облегчают весь процесс от подбора рекламодателя до подкаста до переговоров. В частности, с Advertisecast, они позволяют вам бесплатно размещать свои подкасты, а рекламодатели могут покупать ваши рекламные места. Размер вашего подкаста не имеет значения, поскольку есть нишевые рекламодатели, которые могут идеально подойти для вашего подкаста.

Ищем самостоятельно:

Самостоятельный поиск спонсоров может быть трудным. Однако это не невозможно. Если вы небольшой подкаст, то начать с местного бизнеса, независимых авторов и малых предприятий — это отличное место для начала. Ознакомьтесь с отраслевыми веб-сайтами, блогами, журналами и т. Д. На предмет рекламодателей, уже работающих в вашей нише. Подумайте о компаниях, которые имеют прямое отношение к вашей нише подкастов. Подумайте, какие еще подкасты слушают ваша аудитория, и посмотрите, есть ли у каких-либо из этих подкастов спонсоров, которые могут вас заинтересовать, или которые вызывают в вашей голове других потенциальных спонсоров.Кроме того, подумайте о вещах, которые могут заинтересовать ваших слушателей и что они купят, и поищите в Google компании, которые продают эти вещи. Загляните в социальные сети, чтобы найти компании и отметить любые компании, которые рекламируют вам. Самое главное, поскольку вы будете продавать продукт, подумайте о компаниях, с которыми вы хотели бы работать, потому что вы искренне любите их продукты, услуги, миссию и т. Д. Ключевым моментом здесь является то, чтобы вы были в восторге от продукта или услуги, которые вы продаются, потому что это переводится на слушателя.Вы можете найти компанию, которую хотели бы выступить в качестве спонсора, не имеющую отношения к вашей нише подкастов. Это вполне приемлемо, однако помните о своей аудитории и ее предпочтениях, чтобы убедиться, что спонсор работает с вашим подкастом. Если продукт или услуга не связаны между собой, слушатели могут подумать, что они мешают подкасту. Если вы изо всех сил пытаетесь придумать идеи для спонсоров, спросите друзей, семью и, возможно, даже некоторых слушателей, о том, какие продукты они любят.

В ожидании рекламодателей:

Наконец, вы можете дождаться, пока к вам придут рекламодатели.Это, безусловно, игра на ожидание, которая зависит от популярности вашего подкаста. Если у вас не будет тонны слушателей, то к вам вряд ли придут рекламодатели. Могут быть исключения с очень нишевыми подкастами и рекламодателями, однако имейте в виду, что это не гарантия того, что какие-либо рекламодатели придут к вам, и вам может потребоваться некоторое время, чтобы наконец-то продать свои рекламные места таким образом. Если это ваш желаемый метод получения спонсоров, просто обязательно активно продвигайте свой подкаст и используйте как можно больше каталогов, улучшите настройку и качество вашего подкаста, чтобы ваш подкаст был наилучшим из возможных и был легко доступен. онлайн и очень активен в социальных сетях.Чем больше вы заметны, тем больше вероятность того, что рекламодатель заметит это. И помните, хотя для любого подкастера, который заинтересован в привлечении спонсоров, абсолютно важно убедиться, что они также проверяют все эти флажки, подкастер, который хочет, чтобы рекламодатели приходили к ним, особенно должен быть уверен, что они всегда на высоте. этих факторов.

Как мне общаться со спонсорами?

Итак, если вы общаетесь со спонсорами самостоятельно, то есть у вас нет сети подкастов, службы хостинга или внешней рекламной сети, которая облегчила бы вам этот процесс, тогда важно, чтобы вы познакомились с продвижением своего подкаста и рекламных мест. .

Шагов:

Питч — это электронное письмо компании, в которой вы заинтересованы как спонсор, которое содержит информацию о вашем подкасте и ценах. Отправка краткого, но подробного электронного письма — отличный способ пообщаться с потенциальными спонсорами. Ваше электронное письмо должно отвечать на основные вопросы, которые будет задавать потенциальный спонсор, например: «Кто это?», «Чего они хотят?» И «Почему меня это должно волновать?» Если вы изо всех сил пытаетесь начать свою презентацию, поищите в Google несколько примеров презентаций.Некоторые способы повысить уровень своего выступления — это добавить колоду слайдов, добавить демонстрацию подкаста и / или создать медиа-кит.

Слайд-деки:

Вы действительно можете улучшить свою презентацию, добавив колоду слайдов, содержащую отличные визуальные эффекты, информацию о вашем шоу, демографические данные слушателей, статистику и цены. Прикрепите презентацию к электронному письму в виде PDF-файла, и это поможет вам выделиться из толпы, поскольку отделы маркетинга и продаж особенно ценят визуальный элемент.

Демонстрации подкастов:

Еще один способ оживить вашу презентацию — добавить демо-версию подкаста в виде mp3-вложения к электронному письму вместе с частной ссылкой.Демо-версия вашего подкаста должна быть короткой, но содержать лучшие части вашего подкаста, чтобы дать потенциальному спонсору хорошее представление о вашем подкасте.

Комплекты носителей:

Последнее, что вы можете добавить, — это медиа-кит. Медиа-кит — это страница, которую вы можете распечатать, а также разместить на своем веб-сайте и в электронных письмах, которая сообщает, о чем ваш подкаст, статистику и основные моменты, варианты цен, контактную информацию, ссылки на социальные сети, историю вашего спонсора, руководящие принципы и политики. , и любую другую информацию, которая будет полезна для продвижения вашего подкаста.Конечно, с каждым питчем, независимо от того, отправляете ли вы электронное письмо или добавляете дополнительные элементы для улучшения своего питча, вы хотите убедиться, что персонализируете его для потенциального спонсора, которому вы его отправляете, так же, как вы бы персонализировали сопроводительное письмо для каждого другое заявление о приеме на работу.

Дополнительная информация:

К сожалению, реальность такова, что у вас, скорее всего, будет низкая скорость отклика на ваши презентации. Поэтому обязательно отправьте дополнительное письмо через неделю после исходного.Ключ к последующим электронным письмам — напомнить потенциальному спонсору о вашем подкасте и о том, что вы по-прежнему очень заинтересованы в нем как в спонсоре, будь то сейчас или в будущем. Обязательно отправьте только одно дополнительное электронное письмо и дайте понять, что дверь открыта для будущего сотрудничества. Спонсор, который вас интересует, также может быть заинтересован в рекламе в вашем подкасте, но время может быть просто отключено, поэтому очень важно дать понять, что вы также заинтересованы в будущем сотрудничестве.

Самая важная вещь, которую следует помнить, — это то, что добавление спонсоров к вашему подкасту может отпугнуть слушателей, поэтому чрезвычайно важно убедиться, что вы действительно наслаждаетесь продуктом или услугой спонсора. Слушатели могут сказать, когда вы не пользуетесь продуктом или честно не рекомендуете компанию, поэтому любая нечестность может подорвать доверие между вами и вашей аудиторией. Вы хотите быть убедительным, и вы можете быть уверены, что вы убедительны, если вы искренни со своими спонсорами. Кроме того, вы хотите предоставить своей аудитории что-то, что может быть действительно полезно для нее.Вы не хотите терять слушателей из-за того, что пытаетесь продавать не те продукты. Итак, найдите время, чтобы узнать и понять свою аудиторию, прежде чем соглашаться на каких-либо спонсоров.

Поиск спонсоров для вашего подкаста — сложная и трудоемкая работа. Собираетесь ли вы искать спонсоров самостоятельно, пользуетесь сетью или хостингом, это требует много исследований и терпения. Но вполне возможно найти отличных спонсоров, которые могут поднять ваш подкаст и, возможно, даже помочь ему в развитии.Итак, не торопитесь, чтобы изучить и принять решение о спонсорах. Договоритесь со спонсорами и убедитесь, что реклама плавно вписывается в ваш подкаст. Вы никогда не захотите жертвовать качеством своего подкаста ради спонсора. Ваши цели должны заключаться в предоставлении отличного контента и расширении вашей аудитории, и по умолчанию больше спонсоров проявят больший интерес. Так что будьте разборчивы в отношении спонсоров. В конце концов, любой спонсор, которого вы получаете, означает, что вы будете заниматься продажей, поэтому вы хотите, чтобы спонсор имел смысл для вас, вашего подкаста и ваших слушателей.Удачного подкастинга!

Если вы ищете другие способы заработка на подкастинге, ознакомьтесь с нашей статьей «Лучшие способы заработка на подкастинге» здесь.

Посмотрите, сколько станций присоединилось к Radio Revolution, на https://live365.com/listen. Будьте в курсе последних новостей, подписавшись на нас в Facebook (официальный Live365 и трансляция Live365) и Twitter (@ Live365 и @ Broadcaster365)!

Изображение статьи: rawpixel через Unsplash.

Как найти своего (ISC) 2 спонсора CISSP

How to Find Your (ISC)2 CISSP Sponsor

| сертификаты | безопасность — Team Nuggets

Получить CISSP не так просто, как сдать экзамен.На самом деле, это довольно сложный процесс, чтобы добраться до финиша, но по уважительной причине — CISSP отделяет свой держатель от остальной упаковки.

Для получения сертификата тестируемым нужен не только опыт работы, но и одобрение спонсора. Ниже приводится приблизительное руководство о том, как найти спонсора для вашего CISSP и зачем он вам вообще нужен.

Зачем вам нужен спонсор для CISSP?

Для этого есть несколько причин, в основном потому, что CISSP — это квалификация, администрируемая членской организацией — (ISC) 2.Как и любая профессиональная организация, они хотят получить новых членов для роста и расширения своей миссии.

Подумайте о многих профессиях, для которых требуется членство и сертификаты, не связанных с технологиями, например о риэлторах, дантистах, торговцах и даже парикмахерах. Став участниками, эти профессионалы могут быть в курсе новостей и новых технологий, что позволяет им работать более компетентно по мере того, как меняются времена и развиваются отрасли. Членство в CISSP делает то же самое для профессионалов в области безопасности.

CompTIA Security +

Сопутствующее обучение от CBT Nuggets

Начать обучение

Членство — это одно, но почему CISSP требует, чтобы его кандидаты имели спонсора? Подтверждение сообщает (ISC) 2 и о том, что ваши навыки были проверены другими квалифицированными кандидатами в CISSP. Это одна из причин того, что CISSP является таким надежным сертификатом.

Как найти спонсора?

В идеале, у вас будет один на работе — член команды, который лучше всего сможет поручиться за ваши навыки и опыт.Если вы единственный человек в своей организации, пытающийся заработать CISSP, вам, возможно, придется обратиться к своей сети — или даже к их сети .

Если вы все еще не можете найти кого-нибудь, кто поддержал бы вас, возможно, вам придется обратиться к онлайн-сообществу. Есть (ISC) 2 ресурса, которые могут помочь вам связаться с нужными людьми, так что не теряйте надежды.

Нет спонсора? Нет проблем, но приготовьтесь к аудиту

В некоторых случаях кандидаты могут не иметь возможности получить спонсорскую поддержку от кого-либо.В этих случаях (ISC) 2 поддержит вас, но подготовится к аудиту. Это звучит пугающе, но вот контрольный список, который поможет вам пройти через этот процесс.

Составьте ваши предыдущие должностные инструкции. (ISC) 2 рассмотрит ваш предыдущий опыт и может запросить описание должности. Они хотят, чтобы их сравнивали с вашим резюме и названиями должностей. Это помогает им сделать более точную оценку.

Выгрузите одностраничное резюме. При поиске работы ваше резюме должно представлять собой скудную, скупую машину для поиска работы, а это означает, что оно избавляет от лишних хлопот и сразу переходит к делу.Однако аудиторы (ISC) 2 будут более тщательными. Не упускайте из виду ни одну из важных рабочих ролей и обязанностей, которые вы выполняли на предыдущих должностях. Все это помогает им принять окончательное решение.

Составьте подробный список всех задач, связанных с безопасностью, которые вы выполнили на предыдущих работах. Помните, что вы хотите выделить в своей карьере аспекты безопасности. Хотя можно упомянуть о некоторых повседневных задачах и должностных обязанностях, которые вы выполняли, всегда старайтесь связать их со своим опытом и знаниями в области кибербезопасности.

Приготовьте копию вашего диплома или сертификата. Сохранение важных документов имеет первостепенное значение, если у вас есть шанс получить одобрение. Поэтому обязательно возьмите с собой оригиналы документов, включая сертификаты прохождения CBT Nuggets.

Свяжитесь с предыдущими работодателями. Звонок вежливости (или электронное письмо) старому работодателю поможет ускорить процесс. Вы должны сообщить им, что они могут получать звонок от (ISC) 2 по поводу вашего опыта работы.Если это было давно, звонок заранее поможет пробудить память бывшего начальника. Не то чтобы вам было что скрывать, но лучше, чтобы все были на одной странице, если аудитор неожиданно кричит.

Свяжитесь с предыдущими коллегами. Вы собираетесь получить CISSP! Сообщите своим старым коллегам и сообщите им хорошие новости о том, что вы (вероятно) получаете сертификат. После того, как вы станете CISSP, вы сможете сами стать спонсором и помогать другим избегать аудита.

Заключение

Получение сертификата CISSP — непростая задача.Экзамен сложный, а процесс сертификации долгий. В конце концов, невозможно ускориться через пять (или четыре) года полного рабочего дня. С правильным умственным настроем, целеустремленностью и находчивостью вы сможете этого добиться. Не забудьте время от времени проверять требования CISSP. Вы хотите быть в курсе любых изменений в процессе повторной сертификации. Потому что это совсем другая история.

Download

Скачать

Не подписчик CBT Nuggets? Начни бесплатную неделю прямо сейчас.

CBT Nuggets имеет все необходимое для изучения новых ИТ-навыков и продвижения по карьерной лестнице — неограниченное видео-обучение и практические экзамены, виртуальные лаборатории, подтвержденное обучение с помощью видео-викторин, коучинг по подотчетности и доступ к нашему эксклюзивному сообществу IT-профессионалы.

Узнайте больше о CBT Nuggets Learning Experience .

Рекомендации

  • | сертификаты | security

    5 основных инструментов для изучения на рабочей станции SIFT

    5 Essential Tools to Learn on SIFT Workstation
  • | сертификаты | security

    Создание домашней лаборатории для изучения цифровой криминалистики

    Building a Home Lab to Learn Digital Forensics
  • | сертификаты | безопасность

    Как попасть в кибер-криминалистику: ресурсы

    How to Get into Cyber Forensics: Resources

Чего хотят спонсоры? Собственно, спонсоров не существует!

Я знаю, о чем вы думаете, «еще один пост о том, как нам перестать использовать термин« спонсор »в пользу чего-то вроде« партнер ».’”

Нет.

На самом деле, нет слова «спонсоры», потому что спонсоров просто не существует.

Подождите… что?

Давайте начнем с рабочего определения спонсора от наших друзей в Google Translate:

Спонсор:

существительное

  • физическое лицо или организация, которые оплачивают часть или все расходы, связанные с организацией спортивного или художественного мероприятия, в обмен на рекламу.
  • бизнес или организация, которые оплачивают или вносят свой вклад в стоимость радио- или телепрограмм в обмен на рекламу.

Что в этом плохого? Ведь спонсоры ведь существуют? Я имею в виду, что у всех нас есть отношения, соответствующие этому определению.

Моя история как «спонсор»

Задолго до того, как я начал свой собственный консалтинговый бизнес, до того, как я стал консультантом по спонсорству в IFC Canada и до того, как я когда-либо работал на правообладателя, продавая спонсорство (мальчик, это заставляет меня чувствовать себя старым), я был спонсором.

За исключением того, что моей работой были корпоративные продажи, а не спонсорство.Я отвечал за привлечение новых корпоративных клиентов для своей компании. Моя единственная работа и работа моей команды заключалась в том, чтобы открывать новые аккаунты (и большие) для покупки наших продуктов B2B. При чем здесь спонсорство?

Вообще-то много.

У меня был бюджет на развитие бизнеса, и с его помощью я спонсировал отраслевые конференции, связанные с моей целевой аудиторией. Если бы у вас была моя целевая аудитория, у меня был для вас бюджет. Просто как тот.

Другими словами, я был спонсором… , но никто мне так не называл .

Меня не оценивали по потраченным спонсорским деньгам, по тому, насколько хороша была причина или сколько людей увидели мой логотип. Меня не волновали «золото, серебро или бронза» или е-бласты. Единственное, что меня волновало, это то, что меня измерял мой босс каждый месяц, единственное, что я измерял для своей команды каждый месяц: количество потенциальных клиентов, торговых встреч и, в конечном итоге, продаж.

Если бы у меня было много размещений логотипов и возможностей для выступления, но не было бы потенциальных клиентов, это было бы плохой инвестицией.Если бы у меня не было размещения логотипа, но я встретил нужных людей, это было бы хорошим вложением, и я мог бы оправдать еще больше денег от моего начальника, чтобы инвестировать в эту возможность спонсорства.

Сколько лидов мне нужно? Сколько встреч по продажам я ожидал на каждый потраченный доллар? Только я знал, что… и те свойства, которые спрашивали меня, какова моя цель результатов , были против предположения определенных результатов (таких как логотипы и eblasts) были тем, что я искал. Объекты собственности, которые спрашивали меня о моих целях, были теми, с которыми я работал каждый год и которые успешно продвинули мои инвестиции вверх по своей воронке продаж.

Я не перестал заниматься корпоративными продажами и стал так называемым «спонсором» только потому, что занимался спонсорством. Спонсорство было одним из многих инструментов, которые мы с моей командой использовали для достижения нашей единственной цели: превышения квартальных планов продаж.

Спонсор — глагол

Спонсорство — это деятельность. Инструмент. Спрашивать, чего хотят «спонсоры», все равно что спрашивать «чего хочет бег?» Ничего не хочет! Это действие, используемое для достижения определенной цели.Настоящий вопрос заключается в следующем: «Почему компании спонсируют и почему они должны спонсировать вас, помимо сотен тысяч других возможностей?»

Ответ конечно: аудитория, активация и измерение ROI!

Директор по маркетингу или продажам не перестает быть директором по маркетингу или продажам только потому, что они используют спонсорство для увеличения продаж.

Хотят ли «спонсоры» размещение логотипа? Выставочная площадь? Права выборки? Нет, они хотят продаж (или какова бы ни была их цель), и вы, как собственность, должны найти лучшие инструменты, которые помогут им достичь их конкретных целей.Ваша цель — не продать им спонсорский уровень, а помочь им достичь своих целей.

В следующий раз, когда вы или ваша команда будете спрашивать: «Чего хотят наши спонсоры?» остановитесь и помните, что спонсоров не бывает. Сам вопрос ошибочный, и его следует избегать любой ценой.

Настоящий вопрос заключается в том, «чего хотят те, кто хочет охватить нашу аудиторию, и какие инструменты мы можем использовать, чтобы помочь им достичь этих целей и измерить свои маркетинговые инвестиции?»

И источник этой информации только один … ваш потенциальный клиент!

Спонсорство — это набор маркетинговых дисциплин, призванных помочь компаниям в достижении их целей, вот и все.Называйте это как хотите … только не забудьте спросить своих потенциальных клиентов, чего они хотят достичь.

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective и признанный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (верно, того, кто вкладывал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов. Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, создавал и обучал команды делать то же самое.

Крис теперь проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы долларов спонсорской помощи.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *